計劃是一種為了實現(xiàn)既定目標而制定的詳細步驟和安排。制定計劃時應當具備靈活性,以應對突發(fā)情況。以下是小編為大家收集的計劃范文,供大家參考和借鑒。
組長工作計劃書篇一
本學期,我校英語備課組工作將立足于本校的實際,認真學習、深入貫徹縣、鎮(zhèn)備課教研組的指導精神,以育人為根本,以課程改革為中心,以新課標為指導,轉(zhuǎn)變教學觀念,改善教學行為,將備課活動與教師的課堂教學緊密地聯(lián)系起來,提倡教后反思,從教學實踐中發(fā)現(xiàn)問題,并通過交流、探討,積極探索解決問題的策略和方法,為教學教研制定工作目標、措施和具體措施,從而為我校的英語教學工作進一步落到實處而打下堅實的基礎。
工作重點目標:
一、學習教育教學理論,轉(zhuǎn)變教育觀念。
1、繼續(xù)組織教師對教育教學理論的學習,系統(tǒng)學習一本理論書籍以及雜志上有關教學改革的經(jīng)驗文章,探尋以先進的、正確的教育教學思想,切切實實地改革課堂教學,提高教學效益的途徑和方法,將素質(zhì)教育的要求真正落實到學科教學中。
2、組織教師繼續(xù)認真學習《英語課程標準》,明確小學階段英語課程的目的是激發(fā)學生學習英語的興趣,培養(yǎng)他們英語學習的積極態(tài)度,建立初步的學習英語的自信心,培養(yǎng)學生一定的語感和良好的語音、語調(diào)基礎;形成初步用英語進行簡單日常交流的能力,為學生終身發(fā)展服務。要求教師們將課程標準中闡述的內(nèi)容努力內(nèi)化成自己的教學思想,逐步體現(xiàn)在自己教學的一言一行中。
二、加強青年教師隊伍建設,提高全體教師業(yè)務水平。
擁有扎實的基本功是年輕教師成長的堅實基礎。學校將結(jié)合本校的實際,在校內(nèi)組織開課活動。聽課老師要充分利用教研時間積極對授課者進行評課,上課教師則要及時反思,糾正教學中的不足。本學期我校英語組教師每人至少將開一堂研討課。
三、全面關心學生,促進和諧發(fā)展。
1.加強對教師的師德教育,要求教師公平地對待每位學生。特別要關心學習有困難的學生,尊重和信任他們,尋找他們身上的閃光點,鼓勵他們自尊自愛,要求上進。另外,教師要認真分析這些學生的情況,采用適合他們發(fā)展的方法,耐心幫助和輔導他們,促使他們進步。充分利用課余時間,合理安排輔差工作,確實定好學困生名單,制定輔差內(nèi)容和時間地點,有效地提高輔差質(zhì)量。
2.培養(yǎng)學生良好的英語學習習慣,課后及時完成作業(yè),認真做好預習復習。根據(jù)不同的話題,創(chuàng)設情境,提高學生英語情景交際能力。
3.積極開展各種生動活潑的英語課外活動,增長知識,開闊視野,發(fā)展智力和個性,促進學生的發(fā)展。本學期將組織多項競賽活動。來促進學生的學習積極性。
工作措施:
1、備課組建設:在本校的教學工作安排中,備課組的建設是本學期的重要工作之一,尤其是利用備課組的成立來促進每個英語老師合作意識,增加經(jīng)驗交流的機會,實現(xiàn)真正的資源共享,做到更好的同伴互助,并使我們學校備課組中的成員得到更好的成長。
2、固定時間、地點、人員:以備課組為單位,至少每月一次進行集體備課,備課組長做好考勤記錄。
3、固定每次備課內(nèi)容:為了減少盲目性,開學初組織一次集體備課,主要討論本學期的教學方向、重點研討內(nèi)容、教學時間的調(diào)配等宏觀性的問題,再根據(jù)教材編排體系,制定好本學科集體備課計劃。各年級根據(jù)學科計劃制定年級備課計劃,安排好備課內(nèi)容,讓每個教師都心中有數(shù),使每次集體備課都有目的性、針對性、實效性。集體備課時,主要討論上課內(nèi)容、重點、難點、注意點及學生容易出錯的地方、教學過程中的教學疑惑和教學策略等等,大家有備而來,發(fā)言踴躍,都自覺把個體納入到群體中去,集思廣益,讓個人素質(zhì)得到充分的展現(xiàn)與提高。
4、合理安排組內(nèi)人員,每次的集體備課每位成員都有任務布置。
5、及時反饋改進:人總是在不斷的反思中進步的。為了吸取經(jīng)驗,總結(jié)教訓,要求老師一課一反思,記下課堂發(fā)生的事件,每次集體備課時首先討論交流自己上課過程中的感受。
6、安排組內(nèi)研討課:組內(nèi)老師互聽課,認真做好記錄,并及時評課,進行教后反思。
7、各年級具體工作。
三四五年級備課重點:
a.英語學習興趣培養(yǎng)。
b.課本知識盡量100%掌握。
c.開展英語表演賽。
d.做好集體備課。
e.做好后進生輔導工作。
f.認真實在的對待口語操練,使口語操練能夠確實有效的服務于英語教學。
組長工作計劃書篇二
已經(jīng)過去,回首一年來的工作,我認真完成了廠部交給我的生產(chǎn)任務及生產(chǎn)目標,指揮系統(tǒng)開停及置換。完成了車間或公司交給我的臨時性任務。上班做到工藝指標的監(jiān)督與指導,主要技術指標的控制,組織召開班前后會。能夠認真執(zhí)行企業(yè)的各項管理制度,并傳達給每位員工。每班不定時的巡檢,發(fā)現(xiàn)問題及時處理,組織協(xié)調(diào)生產(chǎn)運行。負責廠區(qū)水系統(tǒng)的監(jiān)管。道路積水清理及綠化帶的雜物清理工作。
第一季度廠部實行了業(yè)務骨干的評定,增強了我們的學習機會和競爭能力。第二季度廠里推行了組織管理創(chuàng)新專項活動——推動錦江事業(yè)進一步發(fā)展,我認真學習企業(yè)精神,積極響應廠部號召,從思想上高度重視,落實中積極動員,認真的去去找出工作的不足和存在的問題,敢于面對企業(yè)所面臨的困難,從工作中找出新的發(fā)展方向和目標原則。第三季度實行了大崗位制,是每個人在新的組織中重新定位,按照新的目標和原則去調(diào)整自己,再造自我,這也是提高工作效率,提升企業(yè)競爭力的必然手段。也是企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展——科學行之有效的方法之一。第四季度廠部推行5s管理,現(xiàn)場整理、整頓、清潔、清掃、人員素養(yǎng)提高,創(chuàng)造一個良好的工作氛圍,激發(fā)企業(yè)活力。
在安全管理上,我不斷學習總結(jié)經(jīng)驗,制定出一套緊急停車預案,及時開爐底蒸汽閥,確保了設備安全。在安全月里,我參與了消防器材正確使用演習。在11.9消防日里,組織了一場煤焦油著火演練。在系統(tǒng)停車期間,我們也總結(jié)了一套設備停機的先后順序,不至于煤氣倒流。這經(jīng)驗我與幾個中控都做了交流認為簡潔安全。其次是每月出兩期安全板報,張貼宣傳標語,參與了交通安全全員大簽名活動。
在設備管理上,我定期檢查各臺設備的潤滑油位,干油泵的運行時間,油管是否暢通,電機運轉(zhuǎn)情況等等。開具工作票,辦理動火證,制定詳細的安措,確保安全的前提下,及時消除跑、冒、滴、漏。自己班組所包的設備能按要求及時清堵,加強設備維護保養(yǎng)。
在我的工作中還存在一些不足之處,如人員較少,我只是布置督促,有時親自去打掃現(xiàn)場衛(wèi)生,沒有按照制度去制約員工。其二是未按規(guī)定穿戴勞保用品,只是口頭提醒,員工覺得小事不必在意。在以后的工作中,就要做到精細化管理,進一步制定出合理、公平的制度,去約束我們的每位員工。
2.2017最新班長畢業(yè)自我鑒定。
組長工作計劃書篇三
下面是計劃網(wǎng)工作計劃欄目小編精心為大家整理的2018組長工作計劃書,歡迎閱讀。
承蒙各位領導信任,今年由我來擔任一年級的年級組長,說實在的我真的有點擔心,十位教師有九位是新來,教師之間不了解,學生又是來自不同的幼兒園,學習習慣的好壞和學習內(nèi)容的參差不齊,我能帶好他們嗎?但我想,既然我接受了這個任務,我就要認真的把它干好。為了配合學校的教育教學工作,我制定以下年級工作計劃:
一、指導思想。
在這一學期里,我將貫徹實行學校的“讓每個學生都能成功的做點事,讓每位教師都能得到很好的發(fā)展”的辦學理念,加強學生的德育教育,營造良好的學習氛圍,讓孩子健康快樂的成長。
一、個人建設。
1、作為年級組的帶頭人,高度的責任感是做好工作的先決條件。要有集體觀念,在個人利益與學校工作沖突時,要全力支持學校工作。率先垂范,無私奉獻,同時還要培養(yǎng)親和力,要服務每位教師,在人格上尊重教師,心理上接受教師,感情上親近教師,工作中要以身作則,注重身教,工作勤奮,任勞任怨。
2、認真完成學校各處室布置的任務。
在工作中,要既重感情,又講原則,善于上下協(xié)調(diào)。公正是信任的基礎,作為一名年級組長,失去公正就很難讓人信服,過于強硬又不便于合作。在工作中既按原則辦事,又要有涵養(yǎng),對事不對人,學校決策的傳達、以及其他的事情的布置,年級組長必須善于上下協(xié)調(diào),才能把工作抓緊、抓實、抓好。
3、要作到與時俱進,學習先進的教學管理理念,提升自己的工作能力,這樣才會獲得其他老師的尊重,便于工作的開展。
二、班主任隊伍建設。
1、有一支過硬的班主任隊伍,年級的發(fā)展才可平穩(wěn)。結(jié)合學校的工作任務,在重大問題上整個年級組要與學校的方針達成共識,適時召開班主任會議,不僅傳達學校的.通知,還能開展班主任工作經(jīng)驗交流,形成向上的工作氛圍。
2、在當今競爭激烈、學校上臺階的大背景下,能使大家心往一處想,勁往一處使,教學上夯實基礎,嚴抓課堂紀律,使整個年級學習、生活和諧有序發(fā)展。
3、深入了解本組教師的思想情況,做好協(xié)調(diào)工作,增進團結(jié),營造良好的工作氛圍,共同做好學校各科室交辦的工作。
這學期我擔任學校二年級的年級組長,為了配合學校的教育教學工作,我特制定以下年級組工作計劃:
一、教育教學工作。
1、新學期的開學,各個崗位的老師相互配合完成各項計劃的制定,班主任完成學生報名及發(fā)書工作。
2、根據(jù)實際情況,平時多與老師交流,及時發(fā)現(xiàn)和解決問題,多讓老師們發(fā)表意見和建議,共同尋找能使我們共同進步的有效途徑。
3、協(xié)調(diào)好各科任課老師的請假與代課。
4、配合學校各種材料的上交。
5、抓好本年級師資隊伍形成工作合力,因為我一直堅信,集體的力量永遠比個人的力量大得多,因此,我要協(xié)調(diào)好大家的工作關系,創(chuàng)建一支團結(jié)的隊伍,要發(fā)揚大家的工作責任心,創(chuàng)一流教風,要培養(yǎng)大家愛生如子,揚一股優(yōu)良師德,通過眾位教師的力量來創(chuàng)建一個良好的年級。
6、積極為老師們創(chuàng)造輕松和諧的工作環(huán)境,關注每一位老師的身心健康,使大家?guī)е淇斓男那楣ぷ鳌?/p>
二、學生管理。
1、關注學生動態(tài),及時分析、處理。
因為,只有善于發(fā)現(xiàn)問題,了解問題,才能更好的及時地解決問題,所以,在平時的工作中,我們要關注學生的生活細節(jié),關注學生的思想動向,多與學生交流,接近學生,走進學生,了解學生的心理想法,把問題縮小到最小化。
2、嚴格要求。
本學期,學校的整體制度發(fā)生了一定變化,特別是對學生的要求方面,德育處制定的各項制度都比較嚴格,大環(huán)境嚴了,到每個班,我們也要執(zhí)行好,平時就嚴格要求學生,規(guī)范他們的行為,端正學習態(tài)度,使他們養(yǎng)成良好的學習習慣。
3、進行文明禮儀教育。
舉止文明注意儀表儀容是一個小學生最起碼的要求,也是一個年級乃至一個學校工作的好壞的窗口,因此這個工作我們要經(jīng)常抓、反復抓,把舉止禮儀打造成我們年級的一個“品牌產(chǎn)品”。
4、衛(wèi)生工作。
衛(wèi)生工作是我們每個學生生活的地方。因此,要抓好黑板、地面、門窗等基本部位的整潔,抓好學生的個人衛(wèi)生。
5、開展一系列豐富多彩的思想教育和課余文化活動,培養(yǎng)學生崇高科學、追求真理,培養(yǎng)學生高尚的道德情操。特別是配合教務處和德育處正常開展的各類課外興趣小組活動,和其他有助于學生身心。
6、密切聯(lián)系學生家長,積極爭取家長對學校、班主任工作配合。
我始終堅信,只要通過我們二年級b組全體師生的共同努力,我們想要達到的各種目標一定會達到。我會和二年級的全體老師和學生共同克服種種困難,向著共同的理想和目標前進。
組長工作計劃書篇四
一、工作職責:
1、協(xié)調(diào)好軟件測試工程師與測試員之間的工作關系。
2、對不同的項目進行優(yōu)先評級,合理分配人力資源。
二、目的:
更好的協(xié)助軟件測試工程師,按時甚至時提前完成測試項目。三、工作計劃。
一、協(xié)助測試員的導師,幫助剛?cè)肼毜臏y試員進行工作環(huán)境和工作內(nèi)容,工作規(guī)范,規(guī)章制度的熟悉。
二、幫助剛?cè)肼毜臏y試員把測試時必須用的耳機,usb線,下載線,t卡,充電器,sim卡,備齊。
三、分配測試項目。
1、測試員分配測試項目的原則。
(1)按照項目的優(yōu)先等級進行分配。
(2)按照測試能力進行分配。
(3)按照對不同平臺的熟悉程度進行分配。
2、測試工程師提交協(xié)助測試項目的原則。
(1)以書面形式,提前一天,特殊情況可提前半天,提交協(xié)助測試申請。內(nèi)容包括:現(xiàn)在正在負責測試項目的個數(shù),協(xié)助測試項目的進度安排,預計占用測試員的天數(shù)。
(2)以口頭或者是書面的形式,告知測試項目的修改內(nèi)容和測試重點。
(3)原則上測試員手上都有項目的話,將不在接手新項目,重點緊急項目可例外。
四、測試員的日常管理。
1、與測試員進行交流與溝通,對工作中遇到的問題與困難能幫助解決的盡量幫助解決,自己不能解決的請教他人與于幫助解決。
2、監(jiān)督測試員的日常工作,對工作中的錯誤與于指正。
組長工作計劃書篇五
本學期我們組將根據(jù)課程的要求,結(jié)合本校的特點,以推進素質(zhì)教育為中心,以《體育與健康課程標準》為依據(jù),以新一輪課程為契機,注意本學科的特點:轉(zhuǎn)變觀念,提高認識,學習先進的教學理論,樹立以“人的發(fā)展為本和健康第一”的新教育觀,切實抓緊、抓實、抓活體育課程的新思路方法,進一步加學校體育工作力度,提高學校體育工作水平,推進教學更上新臺階。
(一)從學校體育教育現(xiàn)狀出發(fā),完善體育管理機制,明確個人職責,為體育工作的開展鋪平道路。我校體育特色鮮明,教師素質(zhì)普遍較高,學生體育基礎牢固,學校對體育課設置課時充足,體育設施、器材齊全,有較好的體育工作條件。本學期學校領導從思想上達成共識,對體育工作充分重視,加強體育教師日常工作實施目標管理,體育教師都有明確的工作目標,建立獎懲制度,從根本上調(diào)動體育教師的工作積極性。為體育教師創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境,力爭使他們安于工作、勤于工作,促進學校體育工作的發(fā)展。
(二)學校體育教育堅持普及與提高相結(jié)合的原則,面向全體學生開展工作。
體育是學校教育的重要組成部分,努力提高學生的身體素質(zhì)和健康水平是實施素質(zhì)教育的重要目標之一,也是德育、智育、美育的基礎,在開展具體的體育工作方面,本學年應做好以下幾點。
1、加強體育教研活動,規(guī)范體育課堂教學,提高教學質(zhì)量。
組織體育教師學習《體育教學綱》,鉆研教材,交流教學經(jīng)驗,并使之制度化、經(jīng)?;?,努力提高教師的業(yè)務素質(zhì)。
體育教師依據(jù)學科特點進行教學,努力改進教學方法,采取靈活多樣的教學方式組織教學活動,使體育教學步入正軌,在授課時突出對學生體育能力的培養(yǎng)。
2、以《學生體質(zhì)健康標準》為切入口建立檢查、評估制度,對所學課程及時測試,以督促學生學習,提高學生鍛煉的積極性,力爭使全校學生的體育達標率保持在95%以上。
(三)開展課外體育活動,豐富學校文體生活。
課外體育活動是學校體育工作的重要組成部分,是實現(xiàn)學校群眾體育目的、任務的重要途徑之一。它是培養(yǎng)學生身心健康發(fā)展的重要環(huán)節(jié),是增強體質(zhì)的有效措施,是發(fā)展競技體育,發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)體育人材的必經(jīng)之路。
(1)早操、課間操。
學校加強對早操、課間操的管理,由李丹老師按時組織。建立早操、課間操常規(guī),嚴格紀律,保證早操、課間操順利開展。成立檢查小組,在精神面貌、出勤人數(shù)、動作質(zhì)量等方面,以班級為單位進行檢查評比,檢查結(jié)果納入班級評比,定期公布成績。在本學期力爭使我校課間操、課間操成自己的特色,努力做到“四個一樣”,即:進出場一個樣;隊伍、隊形一個樣;做操質(zhì)量一個樣;教師學生一個樣。
(2)班級體育鍛煉。
學校組織學生以班級為單位,利用課間進行體育鍛煉,由各班主任負責,體育教師與班主任密切配合,并給予技術上的指導。班主任要把班級體育鍛煉納入班級教育計劃,做好組織發(fā)動工作,進行思想教育,保證活動時間和活動質(zhì)量。學校將定期對各班鍛煉情況進行評比,及時總結(jié),形成制度。
(3)體育競賽。
學校以全面鍛煉學生身體、保證學生每天有一小時體育活動時間為出發(fā)點,在保證開齊、開足體育課程和課間操的基礎上,將根據(jù)學校的實際情況,貫徹小型多樣、單項分散的原則,按季節(jié)氣候的不同開展豐富多彩的體育競賽活動。力爭通過這些體育競賽活動,來激發(fā)學生興趣,鍛煉學生身體,活躍學校文體生活,在校內(nèi)形成濃厚的體育氛圍。
(4)課余運動訓練。
學校成立象棋、乒乓、田徑、籃球、足球5支校隊,由體育教師任教,明確分工,堅持長年系統(tǒng)訓練。力爭在榆林市運會上取得好的成績。
組長工作計劃書篇六
單位的相關部門和單位都要制定工作計劃,那么怎么制定呢?下面是的最新20xx班組長。
書。
一、目標要求。
2、著力建設品牌班組;。
3、進一步突顯公司各類班組建設工作的特色與活力,穩(wěn)步推進建立和發(fā)展公司特色班組文化。
二、工作主題。
xx年公司班組建設的主題:夯實基礎、提升水平、深化發(fā)展、創(chuàng)立品牌。
三、工作內(nèi)容。
建立和完善公司全年班組建設工作的年度目標要求及工作任務。
2、五月份在全司組織開展一次班組長專題培訓工作;。
進一步加強對班組長的班組管理意識和管理水平的教育培訓,推進班組文化建設。
3、六月份在全司組織開展一次公司班組建設經(jīng)驗交流會。
營造公司班組建設工作濃厚氛圍,形成班組建設的品牌示范效應,推動班組建設以點帶面工作格局,促進公司各班組建設工作的交流,推進班組管理水平提升。
4、全年組織開展一次班組建設特色主題活動;。
各單位(各基層工會)結(jié)合工作實際,以推動安全、質(zhì)量、效益、節(jié)能減排等工作為目標,以推進六好六型班組建設工作,提升班組管理水平為特點,組織開展好一次班組建設特色主題活動。
5、十一月份組織開展公司班組建設星級評比申報工作;。
根據(jù)公司班組建設星級考核達標要求開展自評,組織開展好六好六型班組的星級申報工作。
6、十二月份組織開展公司班組建設星級評定工作;。
根據(jù)公司班組建設星級考核達標要求,組織開展好六好六型班組的星級評定工作。
7、年底組織開展公司班組建設表彰工作。
根據(jù)六好六型班組的星級評定工作結(jié)果,組織做好公司優(yōu)秀班組的評比表彰工作。
五、綜合考評。
為切實做好今年的六好六型班組建設的星級評定工作,進一步深化班組建設工作。公司設立六好六型班組建設考評組(4個部門),由工會、組織宣傳部(黨辦)、運輸生產(chǎn)管理部、市場營銷管理部等部門組成,年底開展班組建設綜合考評工作。
一、做好保安人員穩(wěn)定工作,控制人員流失。
1、加強隊員思想政治教育,教育隊員認清現(xiàn)階段就業(yè)形式,珍惜來之不易的工作機會,報著對單位、對自己,對家人負責的態(tài)度,端正工作態(tài)度,積極做好本職工作。
2、加強與隊員的溝通交流,指明工作發(fā)展方向,指出機會是靠自己爭取的,公司發(fā)展較快,機會很多,提高隊員工作積極性與工作責任心;關心隊員日常生活,幫助隊員解決一些實際問題,提高隊員對保安職業(yè)、公司集體的認同感。
3、關心隊員業(yè)余生活,引導隊員參與健康有益的業(yè)余活動,如讀書、體育運動等;部門在人力、財力能安排的前提下,適當組織一些健康有益的文體活動,豐富隊員文化生活,活躍隊員身心。也可組織一下文體比賽、業(yè)務技能競賽等,凝聚人心,提高隊員團隊意思。
二、加強隊員日常管理與培訓,努力提高保安隊員思想素質(zhì)和業(yè)務技能。
1、嚴格落實公司。
規(guī)章制度。
對于新入職隊員加強二級培訓使保安隊員盡快適應國際大廈管理;注重隊員在崗狀態(tài)的監(jiān)督通過保安班長來嚴格落實平常工作提高管理的有效性。
2、加強隊員業(yè)務培訓,培訓內(nèi)容包括:隊列訓練、體能訓練、消防培訓、禮節(jié)禮貌、車輛管理、物品管理、法律法規(guī)等方面,注重培訓形式的多樣化,采用集中講授和崗位指導相結(jié)合,理論教學與實際操作相結(jié)合,使保安隊員熟練掌握業(yè)務技能,適應國際大廈安全工作需要。
3、注重隊員思想政治教育,加強法律法規(guī)的培訓,積極培訓隊員遵守《中華人民共和國治安管理處罰法》、《中華人民共和國交通安全法》、《刑法》等。引導隊員提高思想認識,強化政治覺悟。預防隊員出現(xiàn)違法亂紀的事件。
4、鼓勵員工積極學習,追求進步,對于工作積極,有一定管理能力,具備管理人員基本素質(zhì)的隊員,加強關注,引導其向更高層次發(fā)展。
三、注重安防設施設備維護,確保監(jiān)控、消防設施完好。
1、積極協(xié)同管理處工程部、維保單位對大廈消防設施、設備(消防主機、消防廣播、煙溫感、噴淋系統(tǒng)、防火卷簾門、消防器材及大廈消防防火重點區(qū)域等)進行檢查與測試,存在問題及時維保單位處理,如無法解決的由維保方出具報告,交管理處及大廈業(yè)主方審核。
2、協(xié)同管理處工程部定期或不定期對大廈安保系統(tǒng)(監(jiān)視屏、電梯手控、雙鑒布防、巡更打點、緊急錄象等)的檢查與測試,存在問題及時修復。
3、在消防、安保設施、設備部分存在故障的前提下,加強人防管理,盡最大可能的保障大廈各方面安全。
組長工作計劃書篇七
剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶,也沒有這方面的人脈,這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重,畢竟業(yè)務是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計劃如下:
1、電話拜。針對需求廠家進行電話溝通,爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者,爭取預約上門拜,使銷售工作進一步進行,這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜,我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。
2、陌生拜。每次出差可以了解客戶周圍相關產(chǎn)業(yè)的致分布,拜客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。
3、利用網(wǎng)絡的資源找有用背光的相關廠家,先進行電話拜,然后爭取預約上門拜。
4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。
產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟,過關的質(zhì)量還有過硬的技術知識才更具有說服力。剛加入公司不久,對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的了解,還有競爭對手的致對、銷售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強的部分,所以接下來新的一年,我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的了解,讓自己更有信心去銷售。
當工作進展到一定的時間段,手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很的差異。相對于新客戶而言,他們可能會對我們的產(chǎn)蘋有足夠的信心,還有誠信度方面的問題,所以在維護新客戶的時候我必須得花費的精力去與客戶溝通,例如產(chǎn)品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通,這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進和維護計劃。而對于老客戶而言,在維護時困難度較小,相對來說較容易,但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入,所以維護老客戶時也要有一套適當?shù)匿N售維護計劃。
根據(jù)每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃,做好月初計劃月末總結(jié)的一系列工作,制定銷售業(yè)績完成計劃,給自己適當?shù)脑黾訅毫Γ3置總€月都有的進展和突破。
組長工作計劃書篇八
本學期,我校英語備課組工作將立足于本校的實際,認真學習、深入貫徹市、區(qū)教研組的指導精神,以育人為根本,以課程改革為中心,以新課標為指導,轉(zhuǎn)變教學觀念,改善教學行為,將教研活動與教師的課堂教學緊密地聯(lián)系起來,提倡教后反思,從教學實踐中發(fā)現(xiàn)問題,并通過交流、探討,積極探索解決問題的策略和方法,為教學教研制定計劃、措施和方法,從而為我校的英語教研工作進一步落到實處而打下堅實的基礎。
工作重點:
一.、學習教育教學理論,轉(zhuǎn)變教育觀念。
1、繼續(xù)組織教師對教育教學理論的學習,系統(tǒng)學習一本理論書籍以及雜志上有關教學改革的經(jīng)驗文章,探尋以先進的、正確的教育教學思想,切切實實地改革課堂教學,提高教學效益的途徑和方法,將素質(zhì)教育的要求真正落實到學科教學中。
2、組織教師繼續(xù)認真學習《20xx英語課程標準》,明確小學階段英語課程的目的是激發(fā)學生學習英語的興趣,培養(yǎng)他們英語學習的積極態(tài)度,建立初步的學習英語的自信心,培養(yǎng)學生一定的語感和良好的語音、語調(diào)基礎;形成初步用英語進行簡單日常交流的能力,為學生終身發(fā)展服務。要求教師們將課程標準中闡述的內(nèi)容努力內(nèi)化成自己的教學思想,逐步體現(xiàn)在自己教學的一言一行中。
二、加強青年教師隊伍建設,提高全體教師業(yè)務水平。
擁有扎實的基本功是年輕教師成長的堅實基礎。學校將利用各種可能請有經(jīng)驗的老師來聽課,并結(jié)合本校的實際,在校內(nèi)組織開課活動。聽課老師要充分利用教研時間積極對授課者進行評課,上課教師則要及時反思,糾正教學中的不足。本學期我校英語組教師每人至少將開一堂研討課。
三、全面關心學生,促進和諧發(fā)展。
1.加強對教師的師德教育,要求教師公平地對待每位學生。特別要關心學習有困難的學生,尊重和信任他們,尋找他們身上的閃光點,鼓勵他們自尊自愛,要求上進。另外,教師要認真分析這些學生的情況,采用適合他們發(fā)展的方法,耐心幫助和輔導他們,促使他們進步。充分利用課余時間,合理安排輔差工作,確實定好學困生名單,制定輔差內(nèi)容和時間地點,有效地提高輔差質(zhì)量。
2.培養(yǎng)學生良好的英語學習習慣,課后及時完成作業(yè),認真做好預習復習。根據(jù)不同的話題,創(chuàng)設情境,提高學生英語情景交際能力。
3.積極開展各種生動活潑的英語課外活動,增長知識,開闊視野,發(fā)展智力和個性,促進學生的發(fā)展。本學期將組織五年級學生的英語書寫大賽。
具體安排:
1.教研組內(nèi)課堂教學活動開展。
2.確定本學期上課人員以及時間。
第八周徐小和。
第十周翁雪靜。
第十三周朱浙荷。
第十五周葉倩。
1.五年級開展書寫競賽。
2.期中復習測試。
1.學生優(yōu)秀作業(yè)展示。
2.接受學校教學常規(guī)檢查。
3.制定期末復習計劃。
1.期末復習測試。
2.教學案例交流。
3.期末工作總結(jié)。
組長工作計劃書篇九
本學期,我們將根據(jù)本學期市、區(qū)教研室英語教研組的工作計劃,以及學校的工作計劃,繼續(xù)以英語課程改革為中心,圍繞課改完善和深化學科教學常規(guī),組織教師參加理論學習和培訓,并進行課改研究和專題研究等活動,力求高質(zhì)高量的教學。
一、加強理論學習。
我們將組織本組老師積極參加教材培訓,聽專家講座,并有針對性地選擇學習內(nèi)容,采用集中和分散相結(jié)合的方式,學習教育教學理論和先進的教學經(jīng)驗,如《英語課程標準》、《英語課程標準解讀》和《課程改革與課程評價》等。
二、加強教研力度。
加強集體備課。集體備課是發(fā)揮群體優(yōu)勢,提高備課質(zhì)量的重要途徑,也是落實教學常規(guī),提高課堂教學效率的必要措施。為此,本組要積極組織集體備課,做到有計劃、有目標、有實效。舉行校英語書寫競賽,鍛煉學生的書寫能力。
1.制定教學計劃和進度,做好開學的準備工作。
2.參加英語教材培訓。
1.做好師徒結(jié)對工作,加強對新教師的培養(yǎng)。
2.開展讀一篇“理論專著,寫一篇讀書心得”活動。
3.校英語書寫競賽。
1.做好期中復習、命題、考試和試卷分析等工作。
2.利用“一人一課”開展英語互聽課活動,進行英語課堂教學研究。
1.組織教師參加全區(qū)優(yōu)質(zhì)課觀摩。
2.圍繞“學校籃球特色”這一主題積極撰寫論文。
1.制定復習計劃,總結(jié)教研組工作。
2.做好各年級聽力、口試和筆試期末考試的命題、考試和考后的分析工作。
組長工作計劃書篇十
在我剛剛進入公關部的幾天里,從陌生變得漸漸地熟悉,作為新上任的管理層的一員,我很榮幸,現(xiàn)在自己最重要的就是最快的進行角色的改變,認識管理,去從其中看出抓住該部門不足之處并加以糾正改進,從而達到提升公司公關部服務能力和找出采取改進的措施,讓公關部的各項指標、紀律,服務等管理提高一個臺階,建設擁有自身特色的夜場管理模式,鑒于我對公關部現(xiàn)在和過去的了解,我將計劃分為三大塊即公關部行政管理層、公關營銷經(jīng)理、公關部佳麗。對公關部提出問題,問題原因和改進的措施。
正確的傳達,執(zhí)行上級布置的任務是公關行政管理層應盡的職責,若自身缺乏責任心和執(zhí)行力,我相信下屬很難被說服,反而會與下屬佳麗產(chǎn)生更多的管理矛盾,在夜場最擔心就是佳麗遇上級領導的矛盾最大化,這樣很不利于以后工作的開展,僅用金錢的處罰是不夠的,有時教化是比其產(chǎn)生的效果更好,更有說服力,去管理那就是管理層執(zhí)行力的表現(xiàn),去溝通,去采取相應的措施,那就是責任心和工作職責的體現(xiàn),但公關部或多或少的行政管理人員這部分有所欠缺,可能是長期工作夾雜著太多的私人感情,導致工作時心有余悸,阻礙正常的管理程序和處罰,有些佳麗在工作問題的司空見慣,導致對問題嚴重性的麻木與忽視,覺得有些小問題不是問題,但大問題都是從小演變過來的,所以最應該的就是及時制止、糾正、改善,所以綜上所述,公司應不定期的對公關管理層進行管理培訓,系統(tǒng)告知什么是管理,增強管理主觀能動性,意識和方法,從而可改善公關部管理的能力,教導克制太多的私人感情,一視同仁的去管理,降低上級與下級的矛盾,讓管理人員知道:管理的人沒一個“好人”!對下屬的處罰措施必須嚴格執(zhí)行,毫不含糊,否側(cè)就破壞了管理規(guī)則,寬容一個,損害一批。
l讓營銷經(jīng)理自己說怎么辦,訂房上不去自己說怎么辦,上層領導就是對其監(jiān)督和督促,每次開會營銷經(jīng)理都會帶著抱怨的態(tài)度來提出問題,來尋求領導給個解決的方式,總認為領導給的解決的方法是最公平的,是最不能被疑問的,但是方法總是比問題多,上級只要說明要求,營銷經(jīng)理一般會遵照領導的指示去執(zhí)行,我認為這是一種和機械師的解決辦法,當營銷經(jīng)理提出問題時,領導應第一時間去問“你覺得該怎么辦”,讓每個營銷經(jīng)理或開會者去共同探討問題的解決辦法,綜合得出答案,使決策和改正問題的方法更公正合理化,因為在沒有參考營銷經(jīng)理解決問題的方法,那時命令而不是決策的合理化,問題畢竟是他們提出的,就該讓她們動腦子想想怎么辦,領導只要協(xié)助指導就可以了,更重要的是這樣可以提高營銷經(jīng)理的思考領導的管理,忽視工作職責,激發(fā)她們的主觀能動性,從而提高自身的責任心和積極性,提出問題那就是責任心的表現(xiàn),不斷思考解決的辦法那就是積極性的體現(xiàn)。
l公司應不時提供給學精神。
1、無論是上級怎樣正確的傳達,正確的管理,有著很好的責任心和執(zhí)行力,但下面有一群愚蠢的執(zhí)行者,結(jié)果是徒勞無功,所以我下面列舉我這幾天對公關搜集的問題。
l請假,請遲人員無固定批準人,多數(shù)選擇比較好說話的
領導去請示,這樣信息不暢通,導致人員到位數(shù)不準確,領導領導之間不及時告知,這樣最終導致請假請遲人員較多,工作無法正常運轉(zhuǎn)。
l開會開始時,較多佳麗儀容儀表準備不充分,邊打理邊開會,我行我素,導致會議傳達不到位,不利于工作任務的落實。
l佳麗個人衛(wèi)生較差,個人物品隨意擺放。
l無故曠工人員較多。
l開完會等待試臺時休息室玩手機,交頭接耳做與工作無關的事較多,不主動聯(lián)系客戶,導致訂房量下降。
l上班時穿著不得體,穿睡衣,拖鞋,若客人娛樂后要求吃飯,這樣的穿著是無法出門,導致服務質(zhì)量下降,影響公司形象。
l試臺時佳麗的站位,表情未能達到和落實培訓內(nèi)容效果,試完臺急于出門,導致隊伍擁擠變形無秩序,讓客人反感。
l間中服務佳麗不主動,抓住不了客人的以上問題是安總監(jiān)經(jīng)常提出的問題,之所以天天提,天天犯,就是我們管理層管理力度不夠,沒有均給出相應的金錢處罰,管理不是“吼”出來的,應該毫不手軟的加大處罰力度,讓其錯誤與自身利益掛鉤,只是教育說是不行的,這不符佳麗的管理模式,寬容一個,損害一批,“殺雞儆猴”的方法是值得推廣和落實的,由于佳麗的自身素質(zhì)和修養(yǎng)欠缺,講道理教化是遠遠不夠的,只能加大巡場處罰力度,要讓她們服,既然有制度,那就有處罰的理由。
2、佳麗應該提升個人氣質(zhì),提高上臺率,統(tǒng)一服裝還不夠,就想軍人一樣,帶上同樣的“帽子”,那就更有氣勢,所以佳麗的頭飾也應統(tǒng)一,這樣整齊劃一,可以掩蓋那些氣質(zhì)差的佳麗,提高上臺率。
佳麗的管理不在于“吼”在于從根出發(fā),觸動切實利益,讓他們不由自主的去遵守和執(zhí)行制度,從而提高她們的紀律,更重要是提高間中服務!
以上就是我這幾天的所見、所想、所提出的問題和看法,可能問題雖小,但積小成大,改善改進管理必須從源頭抓起,嚴抓每項制度,每個細節(jié),加大管理巡場督促力度,嚴格處罰,毫不手軟,落實連帶責任(收手機的問題,房間吸煙等不規(guī)范行為)。
不僅給公司,給公司管理層等提問題,在以后的工作中我會嚴于律己,兢兢業(yè)業(yè)的按制度隨機應變的工作,多學,多問,多看管理知識從自身提高管理能力,責任心和執(zhí)行力,在以后的工作中我會經(jīng)常和領導溝通交流,學領導找出公關部不足并找出方法解決,與公司共同進步,發(fā)展,在以后的工作中,望領導督促和批評,這樣我才可以進步的更快!謝謝!
組長工作計劃書篇十一
為了豐富我系學生的課余生活,促進人文教育和科學教育的融合,培養(yǎng)文化氛圍,體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求,提高我系學生的綜合素質(zhì),特制定以下計劃:
(1)定期給合唱團和舞蹈團組織排練:
(2)每周給干事和文娛委員召開例會,了解各班近期文娛動態(tài):
(3)對干事進行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計劃:每次開例會干事應準時到達,每次會議做相應記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學并與推薦。不允許有任何違紀現(xiàn)象,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計劃前每人寫計劃書,安排活動。每次活動經(jīng)分配每人負責一項。本部4名干事按其個人特長分別負責主持、舞蹈、歌唱和組織方面,每次活動與主要負責人負責。
(1)重新組建我系合唱團和舞蹈團。主抓著兩個團的排練。每三周組織合唱團成員在一起排練兩次,強化合唱團成員的`功底,主要針對其合音的訓練。舞蹈團分民族舞蹈團和現(xiàn)代舞蹈團,每周對其進行強化訓練。
(2)舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應盡一份力,定期組織活動,平時配合其他部活動。提高我系學生的綜合素質(zhì),發(fā)揚熱工精神。
文娛部
xx年3月
組長工作計劃書篇十二
商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值最高的物業(yè)形態(tài),在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中,商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā);而經(jīng)營的艱難加大了風險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化,就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下,結(jié)合項目本身,步步為營,攻克風險的城堡。商鋪時代的來臨,催化了商業(yè)市場的競爭,加速了城市商業(yè)的繁榮,新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈,隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣,市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破,香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點,就要做好工作中的每一環(huán),而招商在工作環(huán)中是關健的一環(huán),它贏與否關系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下,各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,做好“贏”的工作后,然后“再打”下一戰(zhàn)役。項目要生存,必須做好招商工作,積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的,是在市場的基礎上,對商業(yè)準確定位后,在概念上創(chuàng)意不行,在經(jīng)營上還要有思想。
本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目,因而在對它進行評介和探索其商業(yè)價值所在時,是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領域里尋找恰當?shù)某雎?。前期報告在充分的市場調(diào)查基礎上,深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局,并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面,報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢,“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力,缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此,我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化,商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼,尋求更高層面的'邊緣性競爭優(yōu)勢,本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略,跳出圈外,在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑,針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢,為加強市場引爆力,我司在原方案的基礎上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。
本項目立足于服務周邊市場,集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體,具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。
展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū),形成了前“展”后“店”的格局,依托南昌對于江西極強的輻射作用,通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在:集中主題規(guī)劃,導購便利(吸收零售商業(yè)的優(yōu)點);增加了展示的設計,為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺(有利于展示商品的風采,便于看樣定貨);經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導(通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺,有助于吸引品牌企業(yè)進入本項目,體現(xiàn)本項目的中檔商品交易中心的定位);銷售形式以開架式銷售為主,統(tǒng)一結(jié)算,營造了良好的購物環(huán)境(良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進入、擴大零售和批發(fā)交易量;減輕經(jīng)營人員工作壓抑,營造舒適的工作環(huán)境)#61548;對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化,但需達到展示功能要求(設計標準模式、類似街面專賣店);可配計算機,進行客戶管理,倉儲管理(mis系統(tǒng))—預留管線。
組長工作計劃書篇十三
本學年全校共青團工作的指導思想和要求是:以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,緊緊圍繞學校黨政中心工作,以素質(zhì)教育為統(tǒng)攬,團結(jié)培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識,創(chuàng)新能力的優(yōu)秀人才這一主題,與時俱進,扎實工作,竭誠服務廣大團員青年成長成才,推進團的思想、組織、作風建設,全面活躍團的各項工作,推動我校共青團工作不斷前進。
1、全面加強理論學習教育,構建我校青年學生的精神支柱,充分利用團會廣泛開展“三個代表”重要思想學習實踐活動,使廣大青少年堅定為實現(xiàn)全面建設小康社會宏偉目標而奮斗的理想和跟黨走的信念,樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
2、廣泛開展形式多樣、內(nèi)涵豐富的主題教育活動。深入貫徹上級各級規(guī)章制度及各項意見,以宏揚和培育十六大提出的“以愛國主義為核心的團結(jié)統(tǒng)一、愛好和平、勤勞勇敢自強不息的偉大民族精神”為主題,以教師節(jié)、國慶節(jié)“一·二九”等重要節(jié)慶紀念日為契機,開展各類愛國主義、集體主義、民族精神教育等活動,使廣大青少年學生逐步樹立民族自信心、自尊心、自豪感。
1、開展“共享成長”主題活動,提高青年教師參與團活動的積極性。使青年教師和學生共同在共青團組織的培養(yǎng)下成長,充分發(fā)揮團組織的積極作用。
2、開展讀書學習活動,利用課外活動,業(yè)余時間開展讀好書、談心得寫好文章活動,為廣大青少年提供營造一個良好的學習氛圍。
1、深入開展志愿者服務和社會實踐活動,提高青少年學生綜合素質(zhì)。我校團組織要以文明宣傳、環(huán)境保護、禮儀服務、獻愛心等為主要內(nèi)容,深入開展志愿者服務活動,社會實踐活動。
2、利用多種宣傳陣地,營造健康向上的校園文化氛圍。我校團組織充分利用校園之聲廣播站等有效宣傳陣地,營造良好的校園環(huán)境,促進校園主流文化的發(fā)展,發(fā)揮校園文化的導向和育人功能。舉行冬季籃球運動會,“慶五、四”歌詠比賽,文藝演出等各類活動,用豐富健康的活動吸引青少年學生,為學生施展才華,增長能力提供舞臺。
1、加強陣地建設。學校團隊組織切實辦好各個班團工作,儀仗隊、禮儀隊等宣傳陣地、活動陣地。
2、加強團員隊伍建設。團組織通過入團儀式,進一步增強團員意識,通過開展“保持團員先進性,讓團員身份亮起來”“學團章、戴團徽、唱團歌、舉團旗”,“團員先進性大討論”等主題教育活動,切實加強團員先進性教育,提高團組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
1、每周舉行一次升旗儀式。
2、國慶節(jié)收假后發(fā)展一批新團員。
3、11月份舉行冬季籃球運動會。
4、12月份組織團員到街上義務打掃清潔衛(wèi)生。
5、12月底評選一批優(yōu)秀團員。
組長工作計劃書篇十四
二、4月份,前面一年我們外聯(lián)部的工作時間較少,今年特提出周末外出給同學們聯(lián)系參加社會實踐的機會,同時為貧困同學尋找助學崗位。
三、5月份讓我們更貼近社會,還會聯(lián)系敬老院、孤兒院等場所,讓本院學生去敬老院獻愛心,同時到孤兒院體驗生活,認識社會。
四、6月份我們將積極配合錦繡社區(qū)組織宣傳反邪教等教育活動,提高居民對不法文化的認知能力。
五、7月份將面臨期末考所以對院學生組織教育,讓他們能在最后時間,爭分奪秒復習鞏固學業(yè),在期末考中考出真實的優(yōu)秀成績。
1、聯(lián)系往屆外聯(lián)部的師兄師姐,建立長期聯(lián)絡,向他們學習相關的經(jīng)驗,如開展交流會、講座等。并爭取與他們所建立的老客戶建立聯(lián)系及相關合作,以優(yōu)良的作風及高效的工作建立良好的信譽,達成長久的合作關系。
2、全體成員定期總結(jié)經(jīng)驗教訓,建立以客戶利益為出發(fā)點的完整的贊助體系,改善傳統(tǒng)的單一經(jīng)費制贊助模式,大膽創(chuàng)新。通過互相交流,進一步從理論和實踐兩方面提高認識和能力。
3、與其他部聯(lián)辦一些有意義的活動,讓同學們的知識及興趣在實踐中得以充實與提高,學生會其他部門有什么活動時,我部會盡可能的到校外聯(lián)系贊助單位,為其提供資金及資源支持。
4、組織本部及其他部門的干事的聯(lián)誼活動。加強了解,加深感情,使得大家能齊心站在一條戰(zhàn)線上為學生會服務。
5、聯(lián)系本學院廣播站網(wǎng)站建設的同學,希望能夠利用廣播網(wǎng)絡,為我院進行大規(guī)模宣傳活動,為日后招商引資做好鋪墊。
在實際工作中,我們會以工作計劃為基礎,結(jié)合實際情況進行合理調(diào)整,完善自我,起到與外界聯(lián)系的橋梁的紐帶作用,發(fā)揮我們外聯(lián)部的職能。爭取再做突破,為計算機學院的建設添磚加瓦。
1、部長:1名負責整個部門工作的協(xié)調(diào)、管理和開展。
2、副部長:1名協(xié)助部長工作并主要負責組織全體部員外出工作。
3、干事:2名主要負責部門外聯(lián)活動策劃,外出尋求商家贊助和支持。
1、活動策劃。
2、人員安排。
3、外出工作。
4、活動組織、開展。
5、工作總結(jié)、金費結(jié)算并備案。
通過內(nèi)部工作章程和條例的制訂和完善,逐步形成四大工作機制,淡化“等級”觀念,努力營造外聯(lián)部特有的部門文化氛圍,使得部門工作有章可循,確保工作高效、順利。
1、獎懲機制。明確獎懲,既可提高部員的積極性,又可讓他們嚴于律己、充分發(fā)揮榜樣作用,以點帶面地拉動整個部門。計劃部門預留20%的贊助費,10%作為拉到者獎金,另70%作為部門的活動基金。
2、工作程序化、規(guī)范化機制。將各大塊的工作程序化,提高部門工作效率,保證每個成員都有鍛煉的機會,防止個別部員因占用過多時間而影響學習。
3、競爭機制。有競爭才有創(chuàng)新,創(chuàng)新是一個組織永?;盍Φ脑慈Mㄟ^競爭,讓部員充分發(fā)揮各自的才能,盡力完成本職工作和積極創(chuàng)新。與獎懲機制相結(jié)合,充分調(diào)動每個人的積極性、挖掘其潛力。
4、持續(xù)性機制。在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓并備案,不忘對新成員的培養(yǎng),使得上下兩屆交接時,在人力、物力、經(jīng)驗、信息資源上承接良好。
1、外聯(lián)部的工作應該是長期性,持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商,發(fā)掘潛在的贊助商。
2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動,如聯(lián)系溜冰場、中國移動公司、中國聯(lián)通公司等,幫助其進行活動宣傳,開拓其銷售領域,達成互惠互利的合作關系并與其保持長期密切的聯(lián)系。
3、與文藝部合作,和一些品牌服裝聯(lián)系,舉辦廣場秀,間插聯(lián)歡、游戲等形式進行互動性的宣傳。
4、聯(lián)系好溜冰鞋供應商。爭取拿到低廉的鞋價,為成員減輕金錢負擔。
1、是引入社會資源,為本協(xié)會各項活動的開展提供強有力的`資金,物質(zhì)支持。
2、負責校際間的交流,包括文藝、體育等。
3、負責聯(lián)系單位,爭取為一些活動找到贊助商,增加同學們參與的積極性。
4、對外對內(nèi)作好我們協(xié)會的宣傳工作,讓更多的同學了解我們協(xié)會所展開的一系列活動,吸引同學們來參加。
5、組織多種多樣的校園活動,豐富同學們的課余時間。
1、資料打印費。
2、外出車費。
3、和商家聯(lián)系時的電話費。
組長工作計劃書篇十五
1:每周要增加x個以上的新客戶,還要有x到x個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),月底一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不好再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意,讓客戶堅信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是十分重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。
10:為了今年的銷售任務八月我要發(fā)奮完成?到?萬元的任務額,為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我八月份的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同發(fā)奮克服。為公司做出自己最大的貢獻。我作為一個公司工作一年的業(yè)務員來說,一年的工作已經(jīng)讓我成長了很多,但是這些都不是我要想的事情,我要做好的就是我此刻的工作。
也許在不久的將來,我會憑借自己堅持不懈的發(fā)奮,換來一絲小小的成就,我也堅信,自己或許不會成功,但是這些都不重要,只要自己發(fā)奮了,我就沒有遺憾了,我堅信我會做好這一切,我堅信有拼搏就會有成功的!
組長工作計劃書篇十六
時間就如同白駒過隙般的流逝,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,是時候抽出時間寫寫計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢?下面是小編為大家收集的工作計劃書范文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
工作計劃 書范文:
1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素,如“學校團委 工作計劃 ”。
2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求,工作的項目和指標,實施的步驟和措施等,也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后寫訂立計劃的日期。
1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2.工作任務和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能,規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標。
3.工作的`方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后,還需要根據(jù)主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施,以保證工作任務的完成。
1.認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神,武裝思想。
2.認真分析本單位的具體情況,這是制訂計劃的根據(jù)和基礎。
3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況,確定工作方針、工作任務、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難,確定預算克服的辦法和措施,以免發(fā)生問題時,工作陷于被動。
5.根據(jù)工作任務的需要,組織并分配力量,明確分工。
6.計劃草案制定后,應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的,只有正確反映群眾的要求,才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來,并經(jīng)正式通過或批準以后,就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中,往往需要繼續(xù)加以補充、修訂,使其更加完善,切合實際。
組長工作計劃書篇十七
工作計劃書是一個單位或團體在一定時期內(nèi)的工作計劃。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確,用詞造句必須準確,不能含糊。一般包括工作的目的和要求,工作的項目和指標,實施的步驟和措施等,也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。根據(jù)需要與可能,規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標。在明確了工作任務以后,還需要根據(jù)主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施,以保證工作任務的完成。
格式編輯。
標題計劃的標題,有四種成分:計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。
一般有以下三種寫法:
(1)四種成分完整的標題,如《羅甸縣2015年工作計劃要點》。其中“羅甸縣視頻報警系統(tǒng)”是計劃單位;“2015年”是計劃時限;“工作計劃”是計劃內(nèi)容摘要;“視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)月工作工程進度報告”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標題。
(3)公文式標題,如《貴州省羅甸縣關于2015年視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)工作的部署》。
正文除寫清指導思想外,大體上應包含以下三方面的事項:
(1)目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。
(2)措施。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務,就必須制定出相應的措施和辦法,這是實現(xiàn)計劃的保證。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。
落款在正文結(jié)束的后下方,制訂計劃的日期(如標題沒有寫作者名稱,這里應一并注明)。
寫法編輯。
1.認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神,武裝思想。
2.認真分析本單位的具體情況,這是制訂計劃的根據(jù)和基礎。
3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況,確定工作方針、工作任務、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難,確定預算克服的辦法和措施,以免發(fā)生問題時,工作陷于被動。5.根據(jù)工作任務的需要,組織并分配力量,明確分工。
6.計劃草案制定后,應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的,只有正確反映群眾的要求,才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來,并經(jīng)正式通過或批準以后,就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中,往往需要繼續(xù)加以補充、修訂,使其更加完善,切合實際。
四大要素編輯。
1、工作內(nèi)容:做什么(what)--------工作目標、任務。計劃應規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確,有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
2、工作方法:怎么做(how)---------采取措施、策略。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務,就必須制定出相應的措施和辦法,這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段,動員哪些力量與資源,創(chuàng)造什么條件,排除哪些困難等。總之,要根據(jù)客觀條件,統(tǒng)籌安排,將“怎么做”寫得明確具體,切實可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析,擬定解決問題的方法。
3、工作分工:誰來做(who)-----工作負責。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務,在完成過程中都有階段性,而每個階段又有許多環(huán)節(jié),它們之間常常是互相交錯的。因此,訂計劃必須胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,應合理安排。而在實施當中,又有輕重緩急之分,哪是重點,哪是一般,也應該明確。在時間安排上,要有總的時限,又要有每個階段的時間要求,以及人力、物力的安排。這樣,使有關單位和人員知道在一定的時間內(nèi),一定的條件下,把工作做到什么程度,以便爭取主動,有條不紊地協(xié)調(diào)進行。
4、工作進度:什么時間做(when)------完成期限。
寫作原則。
不論哪種工作計劃書,寫作中都必須注意掌握以下五條原則:第一,對上負責的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神,反對本位主義。第二,切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務、定標準,既不要因循守舊,也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設想,也應當保證可行,能基本做到,其目標要明確,其措施要可行,其要求也是可以達到的。第三,集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究,廣泛聽取群眾意見、博采眾長,反對主觀主義。第四,突出重點的原則。要分清輕重緩急,突出重點,以點帶面,不能眉毛胡子一把抓。第五,防患未然的原則。要預先想到實行中可能發(fā)行的偏差,可能出現(xiàn)的故障,有必要的防范措施或補充辦法.
重要性。
做任何工作都應有計劃,以明確目的,避免盲目性,使工作循序漸進,有條不紊。同樣一個工作崗位,別人做的緊湊有序,而你卻丟三落四?為什么有時候你感覺自己天天在忙碌,而似乎沒有任何成果,工作總是裹足不前呢?為什么有時候感覺有許多事要做,但卻不知道從哪件事開始做呢?在工作中,這些問題也許總是困擾著你,而且久而久之如果總是效率低下還會影響到你的工作業(yè)績。究其原因就是沒有一個合理的工作計劃。進入保全工段后越來越發(fā)現(xiàn)工作計劃的重要性,磨機檢修,設備改造等都是要有很詳細的工作計劃的,如果沒有工作計劃,到時候你會覺得沒什么做的,或者很忙碌又不知道自己在做什么的,如磨機檢修時不做計劃,那么到時候就會忘了哪些些該檢修的,哪些又不需要檢修的,做事就會丟三落四的,整個檢修就會出現(xiàn)問題。
所以工作計劃對于做好工作很重要。工作計劃是你工作任務的一個明確。我們都知道像我們海螺有自己的計劃,在這些計劃中明確了我們的生產(chǎn)任務、質(zhì)量任務、管理任務、節(jié)資降耗任務等等,以便我們的企業(yè)在工作中圍繞這些任務開展工作。同樣我們的工作也需要一個計劃,來明確我們要做什么,要完成哪些事。工作計劃是你提高工作效率的一個前提。我們企業(yè)的計劃有年度計劃、季度計劃、月計劃、周計劃這些計劃明確了我們這個月要完成什么任務,這個季度要完成什么任務,以及當年要完成的任務。同樣我們的工作也有這樣的計劃,我們要明確這個月要完成什么任務,然后把任務進一步細化成周、日,就是這周要完成哪些事情,今天要完成什么事情,明天要完成什么事情。工作計劃是你完成工作任務的重要保障。我們常常看到有些員工整天無所事事,要問他們是否真的沒事可做了,事情都完成了嗎?答案應該是否定的。尋找原因可能就是他們沒有一個合理的工作計劃,總覺得有千頭萬緒的事情要做,但就是不知道從何下手,久而久之事情越積越多,就更加束手無策了。所以我們要做好我們的工作,要提高工作效率,必須要有一個合理的工作計劃,工作計劃也是我們提高工作業(yè)績的關鍵。每天向著目標前進,工作會更有充實感。作為公司大家庭的一員,我們每個人都肩負著神圣而艱巨的使命。正如一句格言所講:“成功者找方法,失敗者找借口”。希望我們每位都能成為成功者,努力干好自己的本職工作,享受工作的樂趣,實現(xiàn)自己的人生價值!
內(nèi)容。
1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2.工作任務和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能,規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后,還需要根據(jù)主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施,以保證工作任務的完成。
范文。
工作出色,為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。否則,哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作,我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?,F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了,可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了,也擬定了2010年銷售工作計劃,我相信在以后的工作中我還是會做的更好!
在2009年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求。
1:每周要增加幾個以上的新客戶,還要有幾到十幾個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。
10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成幾到幾十萬元的任務額,為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說,我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的,我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,不過前景才是最重要的,我相信自己能夠做到最好,這是我應該做好的。以后的道路上,我會走的更遠,因為我的人生旅途才剛剛開始,我相信自己會做的更好!
組長工作計劃書篇十八
為了豐富我系學生的課余生活,促進人文教育和科學教育的融合,培養(yǎng)文化氛圍,體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求,提高我系學生的.綜合素質(zhì),特制定以下計劃:
(1)定期給合唱團和舞蹈團組織排練:
(2)每周給干事和文娛委員召開例會,了解各班近期文娛動態(tài):
(3)對干事進行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計劃:每次開例會干事應準時到達,每次會議做相應記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學并與推薦。不允許有任何違紀現(xiàn)象,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計劃前每人寫計劃書,安排活動。每次活動經(jīng)分配每人負責一項。本部4名干事按其個人特長分別負責主持、舞蹈、歌唱和組織方面,每次活動與主要負責人負責。
(1)重新組建我系合唱團和舞蹈團。主抓著兩個團的排練。每三周組織合唱團成員在一起排練兩次,強化合唱團成員的功底,主要針對其合音的訓練。舞蹈團分民族舞蹈團和現(xiàn)代舞蹈團,每周對其進行強化訓練整理該文章,版權歸原作者、原出處所有。
(2)舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應盡一份力,定期組織活動,平時配合其他部活動。提高我系學生的綜合素質(zhì),發(fā)揚熱工精神。文娛部。
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