“心得體會是對個(gè)人經(jīng)歷或?qū)W習(xí)工作的一種總結(jié)和反思，它可以幫助我們更好地認(rèn)識自己，發(fā)現(xiàn)問題并尋找解決方法。”寫心得體會時(shí)，可以運(yùn)用一些修辭手法，如借用典故、設(shè)問引發(fā)讀者思考等，提升文章的藝術(shù)性。請仔細(xì)閱讀以下這些精心整理的心得體會范文，相信會對你的寫作有所啟發(fā)。
銷售保險(xiǎn)心得體會篇一
我來x壽有一段時(shí)間了，有了一點(diǎn)微不足道的小成績，本來不值得贊揚(yáng)，但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)談不上，我就聊聊我對保險(xiǎn)的一點(diǎn)體會吧！這僅僅是我個(gè)人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解！
一、用真心融化客戶。
這次客戶來源主要是一次偶然的機(jī)會去親戚家喝酒，了解到客戶有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但是對資金的規(guī)劃和投資的安排很迷茫，我從客戶聊天的過程中抓住客戶的心態(tài)，了解到客戶當(dāng)前需要買房和買車，但是還有部分余額不知道怎么投資，客戶向我咨詢怎么投資收益大又穩(wěn)當(dāng)。我的建議是：考慮到家里有七十高齡父母，父母百年之后需要花費(fèi)一筆資金，可以買一份xx，繳費(fèi)更短，三年投入，幸福一生，回報(bào)更多，雙重大禮，積累生息，理財(cái)更活，安全無憂，理財(cái)靈活。第一次上門服務(wù)，客戶對保險(xiǎn)不信任，對保險(xiǎn)的意識淡薄。
我告訴客戶xx是全國最大的一家保險(xiǎn)公司，是全國500強(qiáng)企業(yè)之一，并拿出xx保險(xiǎn)公司xx的規(guī)劃書，具體講解了這份保險(xiǎn)的投資與收益詳情，客戶聽了之后說考慮下并和自己的家人商量之后再做決定，我了解到客戶有些心動(dòng)，但是還是不太信任保險(xiǎn)。后來我經(jīng)常跑到客戶家拜訪，每次帶點(diǎn)禮品，和他們家父母兒子交談，最后我用自己的真心融化了客戶心理的障礙，客戶主動(dòng)提出要買這份保險(xiǎn)，并請教我辦理的相關(guān)手續(xù)。首先我讓客戶填寫一份幸運(yùn)郵天下的卡，并衷心地祝?？蛻裟苤写螵?jiǎng)，客戶聽了心理很舒服，然后簽單，復(fù)印賬戶和身份證，最后在我的努力下終于完成這份保險(xiǎn)簽單。
二、用信心感動(dòng)客戶。
在這次簽單過程中，我一直信奉一句格言“信心比黃金更重要，相信自己永遠(yuǎn)是最棒的”。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè)，我們可能會被別人拒絕，我們也可能遭人冷眼，唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只有我們的信心，對行業(yè)的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我也體會到公司和同事們的用心良苦，特別是y經(jīng)理、j經(jīng)理和hf的耐心指導(dǎo)，讓我加深對業(yè)務(wù)的了解、對市場的了解、對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解；另一方面可以通過實(shí)踐，磨練意志，增強(qiáng)抗壓能力，讓我們學(xué)會如何在逆境中保持信心、保持自己高昂的斗志。
真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個(gè)讓人恐懼的市場實(shí)踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)到公司的要求，最終留在xx保險(xiǎn)公司成就自己的輝煌人生！
在做銷售的過程中是在與消費(fèi)者進(jìn)行如何更好的理財(cái)?shù)囊环N培訓(xùn)，也是更好的解決購買銀保產(chǎn)品和理財(cái)之間的關(guān)系的過程。所以銀行保險(xiǎn)銷售人員的身份基本上就是以理財(cái)師的角度與客戶進(jìn)行溝通，了解，建議，進(jìn)行理財(cái)營銷。
銷售保險(xiǎn)心得體會篇二
保險(xiǎn)作為一項(xiàng)重要的金融服務(wù)業(yè)務(wù)，其地位和作用不言而喻。而作為保險(xiǎn)業(yè)的從業(yè)者，保險(xiǎn)銷售崗位無疑是其中最重要的角色之一。作為一名保險(xiǎn)銷售人員，我深深地感受到了自己的重要性和責(zé)任感。在日常銷售過程中的體會，讓我更加深刻地認(rèn)識到了保險(xiǎn)銷售的重要性，并逐漸總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)和體會，希望能夠與大家分享。
第二段：對于保險(xiǎn)銷售的認(rèn)識。
保險(xiǎn)作為風(fēng)險(xiǎn)緩釋的一種方式，不僅能為客戶提供保障，也能幫助客戶承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并為其帶來可觀的收益。作為保險(xiǎn)銷售，我們需要做好的是更好地讓客戶了解保險(xiǎn)產(chǎn)品、了解市場形勢，才能更好地為客戶提供服務(wù)。此外，保險(xiǎn)銷售也需要不斷充實(shí)自己的保險(xiǎn)知識和職業(yè)技能，不斷學(xué)習(xí)和掌握銷售技巧，從而更好地開展工作。
第三段：建立良好的客戶關(guān)系。
要想提高保險(xiǎn)銷售業(yè)績，最重要的一點(diǎn)是與客戶建立良好的關(guān)系。與客戶的溝通能力是非常重要的，要能夠充分聽取客戶的需求，深入理解其需要什么樣的保險(xiǎn)產(chǎn)品。同時(shí)也要關(guān)注客戶的信息和動(dòng)向，及時(shí)提供客戶所需要的服務(wù)，增強(qiáng)客戶對我們的信任和滿意度。在日常工作中，我們可以通過電話、面對面溝通、微信等多種方式與客戶交流，對客戶進(jìn)行跟蹤和回訪，讓客戶感受到我們的關(guān)心和貼心服務(wù)。
第四段：注重營銷策略。
保險(xiǎn)銷售是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的工作。在面對不同類型的客戶、不同的需求和不同的市場情況時(shí)，我們需要采取不同的營銷策略。我們可以從市場預(yù)測、客戶分類、產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格策略、渠道拓展等多個(gè)角度對銷售工作進(jìn)行規(guī)劃和實(shí)施。當(dāng)然，在制定營銷策略時(shí)，我們也需要遵循合法合規(guī)的原則，進(jìn)行正常合理的商業(yè)競爭。
第五段：不斷提高自我素質(zhì)。
如何做好保險(xiǎn)銷售工作？這需要我們不斷提高自己的素質(zhì)。首先，我們需要不斷充實(shí)自己的知識體系，了解保險(xiǎn)市場、保險(xiǎn)產(chǎn)品、保險(xiǎn)銷售等相關(guān)知識，并及時(shí)學(xué)習(xí)新技術(shù)、新模式、新趨勢。其次，我們也需要提高自己的業(yè)務(wù)水平和銷售技巧，為客戶提供更好的咨詢和服務(wù)。同時(shí)，我們也需要注重自身的職業(yè)道德、商業(yè)規(guī)范和合法合規(guī)意識，保證我們的工作是符合法律、道德和行業(yè)規(guī)范要求的，讓自己顯得更有信度和專業(yè)性。
總之，做好保險(xiǎn)銷售工作不僅要有堅(jiān)定的信念和良好的溝通能力，也要有豐富的保險(xiǎn)知識和對市場和客戶的了解。加強(qiáng)營銷策略的制定和執(zhí)行，不斷提高自身素質(zhì)，才能更好地服務(wù)于客戶，從而提升保險(xiǎn)銷售業(yè)績。我相信，在保險(xiǎn)銷售的道路上，只要我們持之以恒、不斷改善自己，就一定能成為更好的保險(xiǎn)銷售，同時(shí)也為行業(yè)和客戶帶來更多的價(jià)值。
銷售保險(xiǎn)心得體會篇三
一轉(zhuǎn)眼我成為一名銷售也有半年的時(shí)間了，我在這半年里也順利的通過自己的努力成為了一名還算合格的銷售。在著半年里我不斷的學(xué)習(xí)，也是收獲了很多，但是也正是越學(xué)習(xí)我就越感覺到自己的不足，自己和那些優(yōu)秀銷售之間的差距。在來到這個(gè)行業(yè)之前我認(rèn)為當(dāng)一名銷售并沒有什么難的，只是每天需要跑來跑去的會比較累，其他都還是很好的。但是在真正來到這一行工作之后我才發(fā)現(xiàn)銷售并不是那么容易做的。想要做一個(gè)合格的銷售其中有著很多的要素和要點(diǎn)，并不只是付出努力就足夠的，還是需要看一定的天分。
而我本人的天分其實(shí)并不是特別強(qiáng)，只是靠著自己的努力，努力的學(xué)習(xí)勉強(qiáng)算是一個(gè)合格的銷售。但是真正一名合格的銷售要能夠讓其他的人感到溫和，讓每位你接觸的人愿意和你接觸，要有著親和力。如果沒有這一項(xiàng)的話，但憑借著外界人士對于我們這一行業(yè)的看法就有很多人連聽都不愿意聽而轉(zhuǎn)生就走的。當(dāng)然單單是有著親和力也是不夠的，還要有著一長能言善辯的嘴巴，思維靈活的大腦以及真正為客戶帶來好處的心。如果沒有這么一顆真誠的心的話，就算是推銷出去了，別人在之后也不會在信任你，而你的真心別人也是能夠感受到的，最后給予你足夠的信任。
而我雖然在這半年的時(shí)間力經(jīng)歷了很多，但是也還是有很多的'不足。我在一開始的時(shí)候嘴巴就很笨，和別人的溝通都有一定的問題，難以讓別人感受到我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和我們的優(yōu)秀產(chǎn)品。好在這個(gè)是能夠鍛煉出來的，我也在著半年的時(shí)間力口才得到了一定的增長，讓自己能夠和別人順利的交流溝通起來。而我想我最大的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)或許就是我從一開始就是站在客戶的角度，為客戶著想。我自己在來到這一行之前也有買過保險(xiǎn)，也知道別人害怕的是什么，而我需要做的就是在客戶的角度理解他，打消他的這些疑慮，讓別人相信我并對我保持信任。這半年里我也就是這么做的，剛剛開始的時(shí)候還是有很多地方碰壁了，但我也從中吸取到了很多的經(jīng)驗(yàn)，并且在著半年里不斷的提升自己的能力，完善自己的缺點(diǎn)。雖然我入行的時(shí)間還只有短短的半年，但是我相信在未來的日子里我能夠把工作完成的更好，能力提升的更強(qiáng)，讓自己變得更優(yōu)秀，也可以憑借自己的努力讓自己的生活變得更好。
銷售保險(xiǎn)心得體會篇四
第一段：引言（100字）。
保險(xiǎn)銷售作為一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)，是為了保護(hù)客戶的利益、提供財(cái)務(wù)保障而存在的。在我做銷售保險(xiǎn)這個(gè)崗位上，我深刻體會到了這個(gè)行業(yè)的重要性以及我個(gè)人的成長。通過與客戶的交流以及不斷學(xué)習(xí)和鍛煉，我在銷售保險(xiǎn)的道路上積累了一些心得體會。
第二段：建立信任（200字）。
銷售保險(xiǎn)最重要的一點(diǎn)就是建立與客戶之間的信任。在銷售保險(xiǎn)時(shí)，客戶需要對我充滿信任，相信我能夠?yàn)樗麄兲峁┳詈玫谋ｋU(xiǎn)選擇。為了建立這種信任，我首先要了解客戶的需求和期望。我會仔細(xì)聆聽客戶的故事和問題，了解他們所面臨的風(fēng)險(xiǎn)和擔(dān)憂。我還會提供關(guān)于不同保險(xiǎn)產(chǎn)品的詳細(xì)解釋，協(xié)助他們選取最適合的保險(xiǎn)方案。只有建立了客戶對我的信任，我才能夠成功地為他們提供服務(wù)。
第三段：專業(yè)知識和溝通技巧（300字）。
作為一名銷售保險(xiǎn)的人員，必須具備扎實(shí)的專業(yè)知識和良好的溝通技巧。在面對客戶時(shí)，我會花時(shí)間充實(shí)自身的保險(xiǎn)知識，了解各種保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。只有了解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，我才能夠給客戶提供更具說服力的建議。此外，良好的溝通技巧也是我必須培養(yǎng)的能力。在與客戶交流時(shí)，我會用簡單明了的語言解釋保險(xiǎn)條款和細(xì)節(jié)，讓客戶易于理解。我還會傾聽客戶的意見和反饋，并及時(shí)回應(yīng)他們的問題和困惑。通過不斷提高專業(yè)知識和溝通技巧，我能夠更好地為客戶提供服務(wù)和解答。
第四段：耐心與堅(jiān)持（300字）。
銷售保險(xiǎn)是一項(xiàng)需要耐心和堅(jiān)持的工作。在銷售保險(xiǎn)的過程中，客戶可能會有猶豫和顧慮。我會告訴自己保持耐心，不要急于做決策，給客戶足夠的時(shí)間。我會用真誠和耐心與客戶溝通，解答他們的疑問和擔(dān)憂。此外，我還要堅(jiān)持不懈地與客戶保持聯(lián)系。有些客戶初次接觸保險(xiǎn)，可能對產(chǎn)品不是很了解，需要時(shí)間考慮。我會定期與他們保持聯(lián)系，提供相關(guān)信息和幫助，以加強(qiáng)他們對保險(xiǎn)的認(rèn)知和信心。通過耐心和堅(jiān)持，我能夠與客戶建立起更牢固的關(guān)系，并提供更專業(yè)的保險(xiǎn)服務(wù)。
第五段：總結(jié)與展望（200字）。
通過銷售保險(xiǎn)，我不僅學(xué)到了如何與人溝通和建立信任，還了解到保險(xiǎn)對人們的重要性。保險(xiǎn)是一個(gè)重要的財(cái)務(wù)工具，它為我們提供了保障和保護(hù)。因此，我認(rèn)為銷售保險(xiǎn)不僅僅是一項(xiàng)職業(yè)，更是為人們創(chuàng)造和提供價(jià)值的事業(yè)。未來，我將繼續(xù)擴(kuò)充自己的專業(yè)知識和溝通技巧，提高銷售保險(xiǎn)的能力和水平，為更多的人提供保險(xiǎn)服務(wù)，讓更多的人受益于保險(xiǎn)的保障和保證。
總結(jié)：
在銷售保險(xiǎn)的過程中，我深刻體會到了建立信任、專業(yè)知識和溝通技巧、耐心與堅(jiān)持等重要因素對于銷售保險(xiǎn)的意義。通過不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，我堅(jiān)信我能夠?yàn)榭蛻籼峁└玫谋ｋU(xiǎn)選擇，為他們的生活提供更多保障和保證。
銷售保險(xiǎn)心得體會篇五
在現(xiàn)代社會中，保險(xiǎn)已經(jīng)成為人們不可或缺的一部分。保險(xiǎn)作為一種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移機(jī)制，可以有效地保護(hù)人們的財(cái)產(chǎn)和生命安全。然而，要想讓更多人了解并購買保險(xiǎn)并不是一件容易的事情。作為一名保險(xiǎn)銷售人員，我深有體會。
第二段：了解客戶需求。
作為一名好的保險(xiǎn)銷售人員，了解客戶需求是非常重要的。因?yàn)槊總€(gè)客戶的需求都是不同的。在與客戶溝通時(shí)，我會主動(dòng)詢問客戶的家庭和職業(yè)狀況以及未來的規(guī)劃，從而了解他們的需求。有些客戶關(guān)注的是財(cái)產(chǎn)安全，有些客戶關(guān)注的是人身安全。只有了解客戶需求，才能推薦最適合他們的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
第三段：強(qiáng)化保險(xiǎn)意識。
保險(xiǎn)意識對于購買保險(xiǎn)來說是至關(guān)重要的。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人不會意識到自己可能會面臨各種各樣的險(xiǎn)情，直到身處其中時(shí)才后悔不已。因此，在銷售保險(xiǎn)時(shí)，我會不斷地強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)對于個(gè)人和家庭的重要性。通過生動(dòng)的案例和實(shí)際情況，讓客戶深刻認(rèn)識到有保險(xiǎn)的好處，進(jìn)而提高保險(xiǎn)購買的意識。
第四段：誠實(shí)守信。
保險(xiǎn)銷售行業(yè)的誠信問題一直是一個(gè)熱點(diǎn)話題。一些銷售人員為了完成任務(wù)，不擇手段，言過其實(shí)，欺騙客戶。這種做法不僅會讓客戶對自己失去信任，還會給整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)帶來負(fù)面影響。作為一名好的保險(xiǎn)銷售人員，必須誠實(shí)守信，真誠為客戶服務(wù)。我會全面介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品的強(qiáng)弱項(xiàng)和風(fēng)險(xiǎn)提示，為客戶做好全面的風(fēng)險(xiǎn)評估，從而做到客戶滿意、自身安全的雙贏局面。
第五段：專業(yè)知識和技能。
保險(xiǎn)銷售需要具備專業(yè)的知識和技能，只有做到專業(yè)才能深得客戶的信任。作為一名保險(xiǎn)銷售人員，我需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)知識和銷售技巧，不斷尋求新的思路和方法，為客戶提供更好的服務(wù)。同時(shí)，對于自己所推薦的產(chǎn)品，要深入了解，掌握其特點(diǎn)和優(yōu)勢，能夠在與客戶的溝通中以簡潔、明了的語言描述保險(xiǎn)產(chǎn)品，幫助客戶更好地了解并購買保險(xiǎn)。
總結(jié)：保險(xiǎn)銷售并非一項(xiàng)簡單的工作，它需要我們不斷提高自己的知識和能力，才能夠更好地為客戶服務(wù)。只有以誠實(shí)和專業(yè)的態(tài)度面對客戶，才能夠建立起牢靠的信任關(guān)系，為更多的人提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)。
銷售保險(xiǎn)心得體會篇六
從大學(xué)畢業(yè)之后我經(jīng)歷了一段時(shí)期的迷茫，當(dāng)然包括現(xiàn)在我依然有些許的迷茫。不明白我的未來在何處，我該朝著那里前進(jìn)，很多人告訴我說向前走，那哪里又是前呢。我只能在在這片名為命運(yùn)的河流中隨波逐流，走到哪里算哪里，知道真正的醒悟過來，找到自己人生的目標(biāo)。當(dāng)時(shí)大學(xué)剛剛畢業(yè)的我感覺自己似乎在大學(xué)里什么都沒有學(xué)到，不知道自己能夠去找什么樣的工作，能夠做什么樣的工作。而現(xiàn)在我想我在迷茫中漸漸的找到了一條路，雖然不算寬敞，但是我想在未來的`生活中我會越走越暢通，越走道路越寬。
在來到這里實(shí)習(xí)之后我發(fā)現(xiàn)自己大學(xué)學(xué)習(xí)到的東西好像沒有什么作用，而唯一的作用或許就是在面對一些我了解過的知識我能夠如數(shù)家珍的說出了，但又似乎沒什么用，我也只是能說而已。這段實(shí)習(xí)期也讓我深深的明白了工作和在學(xué)校學(xué)習(xí)，真的完全是兩個(gè)不同的狀態(tài)。在學(xué)校的時(shí)候你可以在任何時(shí)間做任何想要做的事情，非常的自由，哪怕是在上課的時(shí)候你想要接個(gè)電話，和老師說一聲，老師也是會理解同意你的。而你也可以在任何時(shí)間，展開你想要的學(xué)習(xí)。但是在工作中就不一樣了，你在工作時(shí)間能夠做到就只有工作，當(dāng)然接聽電話也可以但不能打擾到別人的工作。而不是像學(xué)校，你自己學(xué)累了去外面的操場逛一逛曬曬太陽，休息一下自己的身體。而在工作的過程中，你做了任何和工作不相關(guān)的那都是不應(yīng)該的，你在工作時(shí)間就是應(yīng)該好好工作。當(dāng)然也能夠理解，畢竟工作是需要認(rèn)真對待的，而且不能出現(xiàn)錯(cuò)誤，所以就需要人們專心致志的去完成。而我在這段時(shí)間里也學(xué)習(xí)到了很多的東西，也開始向著一名在外工作的人士轉(zhuǎn)變，而不是像以前一樣一看就是一個(gè)幼稚的學(xué)生。當(dāng)然這種內(nèi)在的轉(zhuǎn)變我也說不上來是什么時(shí)候開始，但都只是潛移默化的慢慢在我身上發(fā)生著改變，如果是很久沒見的朋友或許都有一些不認(rèn)識我了。而我也在這段實(shí)習(xí)生活中收獲頗豐，我也找到了自己應(yīng)該前進(jìn)的方向。或許現(xiàn)在我距離自己的目標(biāo)還很遙遠(yuǎn)，但是我相信只要我不斷的努力，我肯定是可以距離我的目標(biāo)更近的。
銷售保險(xiǎn)心得體會篇七
條款能否吃透，關(guān)系到您對保險(xiǎn)好處能否說清楚的大問題。比方一個(gè)人存錢5年定期利息有多少，買保險(xiǎn)的收益是多少，買保險(xiǎn)的優(yōu)勢在哪，如果這都不清楚，人家也很難購買你推銷的保險(xiǎn)。所以一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。
同樣是一張嘴，人家?guī)拙湓捑驼f到客戶的心坎上。同樣是講保險(xiǎn)好處，人家?guī)拙湓捑驼f得一清二楚。有的人不研究語言的技巧，話沒少說，卻把人家說煩了，哪還談得上推銷保險(xiǎn)。推銷保險(xiǎn)就是全靠嘴，因此，當(dāng)你在推銷之前，除了選準(zhǔn)對象、選準(zhǔn)突破口之外，還要捉摸語言的技巧，對象不同，表達(dá)的語言也不同。應(yīng)該先說什么、后說什么，從哪兒說起?？汕f注意，險(xiǎn)種的條款那么多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成自己的話，通俗易懂、簡單明了。
當(dāng)人們保險(xiǎn)意識還不那么強(qiáng)烈，當(dāng)人們的經(jīng)濟(jì)收入沒有那么高的情況下，選擇投保對象很重要，很簡單，當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余，肯定考慮是剩余的錢在盡量低的風(fēng)險(xiǎn)下獲得最大的收益。一般情況下，定期的以及活期存折里面的錢取款次數(shù)不多并有剩余的可以作為銷售對象。當(dāng)然，有的有錢也不買，這沒關(guān)系，幫助對方提高風(fēng)險(xiǎn)意識，加深對保險(xiǎn)的了解，好事多磨，客戶最終會買的。
推銷保險(xiǎn)時(shí)，往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作，不按條款規(guī)定說話，動(dòng)員客戶有隨意性，對客戶不負(fù)責(zé)任。請大家記住，保險(xiǎn)保障是有范圍的，不能為了傭金見利忘義。即使動(dòng)員人家購買了，當(dāng)人家一旦明了，回過頭來找你算帳。我們有些人為了提取傭金，誤導(dǎo)宣傳，不顧客戶利益，那么最后的結(jié)果如何呢?退保率很高。這里，我提醒大家，推銷保險(xiǎn)，實(shí)際是交朋友的過程，買也好，不買也好，都沒關(guān)系，咱們交個(gè)朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往，就得說點(diǎn)真話、說點(diǎn)實(shí)話。我們交朋友就得實(shí)實(shí)在在，以誠相見，心誠則靈。
一流業(yè)務(wù)員推銷理念、思想，二流的推銷方案，三流的推銷商品，末流的什么都賣不出去。我們要給客戶推銷保險(xiǎn)，就應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻在想這些目標(biāo)客戶在想什么，怎樣讓他認(rèn)識到你是在幫他。讓客戶非常高興地把口袋里的錢拿出來并給你，還要說聲謝謝你。其中最重要的`是讓客戶在短時(shí)間內(nèi)信任你，讓彼此成為朋友，做到誠懇待人不誤導(dǎo)。另外，每個(gè)人都有自己的性格特點(diǎn)，推銷保險(xiǎn)也注重察言觀色和隨機(jī)應(yīng)變，了解客戶的需要才能更好地迎合客戶。
大家都知道，世界上成功的事情，并非一帆風(fēng)順。沒有失敗，不可能有成功，成功總是在失敗中產(chǎn)生的。我們多數(shù)是在失敗中成長起來的，每個(gè)人都有自己的難處，每個(gè)人都有自己的苦衷。所以做任何事情最重要的是要持之以恒，勇敢地面對挫折，向著自己的理想目標(biāo)奮發(fā)，這樣才能獲得成功。相信自己，決不放棄。
銷售保險(xiǎn)心得體會篇八
首先感謝區(qū)部領(lǐng)導(dǎo)和各位經(jīng)理給了我今天這個(gè)機(jī)會，讓我代表各位經(jīng)理，和大家分享我們的心里話。
我從1997年4月加入保險(xiǎn)業(yè)，至今也9個(gè)年頭了，取得了優(yōu)異的成績，獲得了無數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì)。99年就走出國門到韓國旅游，從一個(gè)農(nóng)村婦女，到今天的樓房、汽車和代表著身價(jià)的多張保單，證明了我當(dāng)初的選擇是正確的，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)機(jī)會無窮的行業(yè)，xx人壽是一家培育成功者的公司，xx區(qū)部是一個(gè)能給人帶來財(cái)富，增長能力的大課堂!所以我代表各位經(jīng)理，真誠地感謝保險(xiǎn)行業(yè)，感謝中國人壽，感謝xx區(qū)部，感謝所有的伙伴們!
再說說咱們xx區(qū)部，有這么一位和藹可親、能文能武的好經(jīng)理，帶領(lǐng)大家一起學(xué)習(xí)、成長、旅游、長見識、如何掙更多的錢!大家也許不知道，x總的愛人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇!堅(jiān)持每天工作，這種精神難道不值得我們學(xué)習(xí)和敬佩嗎?有這么好的總經(jīng)理，咱們應(yīng)該感到自豪和驕傲!讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛的胡總!
最后，我代表全體經(jīng)理，給各位領(lǐng)導(dǎo)和伙伴們拜個(gè)早年!祝大家身體健康、全家幸福、事事順利、豬年旺旺發(fā)大財(cái)!
銷售保險(xiǎn)心得體會篇九
首先，我覺得如果真想把保險(xiǎn)做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力！如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險(xiǎn)，換個(gè)更適合自己的工作！我覺得做保險(xiǎn)被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個(gè)換位思考，我們有時(shí)候去逛街、買衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶拜訪量！
其次，我覺得做保險(xiǎn)是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒！一個(gè)人要有財(cái)力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個(gè)家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險(xiǎn)呢？除非他是瘋了！所以，我們在拜訪客戶時(shí)，對于財(cái)力不足、收入僅夠維持日常生計(jì)的的客戶，就不要多花費(fèi)時(shí)間和精力了！這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時(shí)間內(nèi)判斷出對方是否有財(cái)力買保險(xiǎn)；或者說，對方有財(cái)力買什么樣的保險(xiǎn)，這類保險(xiǎn)對他有沒有意義。如果有，就繼續(xù)跟進(jìn)，如果沒有就趕緊放棄，換個(gè)目標(biāo)，這就是篩選工作。我覺得我們做保險(xiǎn)，要用20%的時(shí)間和精力，排除其中80%的無價(jià)值客戶；要用80%的時(shí)間和精力，跟進(jìn)其中20%有價(jià)值的客戶。總而言之，要有所側(cè)重，對無財(cái)力、無愿望的無價(jià)值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費(fèi)時(shí)間和精力！
最后是我的一點(diǎn)忠告，如果大家有時(shí)間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因?yàn)榭梢詫W(xué)習(xí)各個(gè)險(xiǎn)種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強(qiáng)客戶對我們的信任，促進(jìn)最終的成交。如果我們對各個(gè)險(xiǎn)種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性！
這些就是我的一點(diǎn)體會，僅供大家參考，希望大家在實(shí)戰(zhàn)中逐漸摸索出適合自己的、行之有效的方法！讓我們互相幫助、相互扶持、一起發(fā)大財(cái)！
謝謝各位！
銷售保險(xiǎn)心得體會篇十
一直以來，我認(rèn)為培訓(xùn)是一件很有必要的工作，雖然有很多的同事很反感這樣的學(xué)習(xí)方式，但是我認(rèn)為在一次培訓(xùn)中，多多少少是有一些地方可以讓我們學(xué)習(xí)的，尤其是作為一名銷售更是應(yīng)該好好的去學(xué)習(xí)他人的優(yōu)秀案例，從而讓自己得以進(jìn)步，這種學(xué)習(xí)的方式也是可取的。所以這一次培訓(xùn)中，我格外認(rèn)真的學(xué)習(xí)了，也吸收了很多有用的知識，豐富了自己的世界。在此我想就這一次培訓(xùn)談一談我的所想所知。
銷售這一份事業(yè)并不簡單，但是它也不難。怎么說呢？當(dāng)我們認(rèn)真對待一件事情的時(shí)候，是相對而言比擬簡單的，即使我們遇到了難關(guān)，遇到了不可解決的難題，但我們也有式也是可取的。所以這一次培訓(xùn)中，我格外認(rèn)真的學(xué)習(xí)了，也吸收了很多有用的知識，豐富了自己的世界。在此我想就這一次培訓(xùn)談一談我的所想所知。
銷售這一份事業(yè)并不簡單，但是它也不難。怎么說呢？當(dāng)我們認(rèn)真對待一件事情的時(shí)候，是相對而言比擬簡單的，即使我們遇到了難關(guān)，遇到了不可解決的難題，但我們也有一定的決心和毅力去對抗它，這時(shí)候這個(gè)難題也不再那么難了，它的難度會慢慢的降下來，然后我們再給予攻破。這樣工作也就相對而言簡單那一些了，但這也取決于我們每個(gè)人的心態(tài)。
如果心態(tài)不好的話，那么我們每天的工作都會變得非常艱難，而我們工作的狀態(tài)也會處于一種非常壓抑的狀態(tài)，所以在工作上調(diào)整好一個(gè)好的狀態(tài)是非常重要的。如果你覺得自己擅長這份工作，那就好好的做下去，不要在這個(gè)集體中太過悲觀，去影響其他的人，這樣的事情是沒有太大的意義的'。
除了態(tài)度之外，還有一樣?xùn)|西也是我們工作中非常重要的，那就是認(rèn)真讀，如果一個(gè)人不能認(rèn)真地對待一份工作，那么這份工作所給予我們的也會讓我們失望。最簡單的就是我們平時(shí)的業(yè)績，做銷售，業(yè)績才是我們驕傲的資本，而如果沒有業(yè)績，那么我們在這個(gè)份工作上也會顯得非常的黯淡，這是我們最應(yīng)該去注意的一點(diǎn)。這次培訓(xùn)大大小小的案例說了很多，我從中也聽明白了許多。我把它們好，慢慢的糅合成一種方式，緊接著運(yùn)用到以后的工作當(dāng)中，應(yīng)該可以為工作提供一些幫助。培訓(xùn)實(shí)質(zhì)上對我們員工來說，是一件比擬有利的事情，很多人不懂得珍惜，總覺得培訓(xùn)可有可無。其實(shí)只要我們積極地聽，去學(xué)，在我們自己將阿里的工作中，一定會有所便利。這一次培訓(xùn)已經(jīng)給予了我很多的技巧，我也將它們收藏好了，準(zhǔn)備在今后的工作當(dāng)中好好的運(yùn)用。所以非常的感謝這一次培訓(xùn)，也期待著下一次培訓(xùn)！
銷售保險(xiǎn)心得體會篇十一
保險(xiǎn)銷售是指保險(xiǎn)公司的銷售人員以充分、客觀、誠信、熱情的態(tài)度，向客戶介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)，以達(dá)到銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的目的。保險(xiǎn)銷售是保險(xiǎn)公司和客戶之間的橋梁，是保險(xiǎn)市場的主要形式之一。在現(xiàn)代社會中，保險(xiǎn)銷售已經(jīng)成為了一個(gè)非常重要的職業(yè)，在保險(xiǎn)行業(yè)中具有極高的地位。
第二段：我對保險(xiǎn)銷售的理解。
我認(rèn)為保險(xiǎn)銷售并不是簡單的賣產(chǎn)品，更多的是賣信任和服務(wù)。保險(xiǎn)產(chǎn)品是一種金融工具，它可以幫助人們應(yīng)對生活中的意外和風(fēng)險(xiǎn)。為此，保險(xiǎn)銷售人員要有責(zé)任心和使命感，通過了解客戶的需求和風(fēng)險(xiǎn)狀況，提供專業(yè)和全面的咨詢和建議。只有客戶對保險(xiǎn)銷售人員和產(chǎn)品充滿信任，才會愿意購買并推薦給家人和朋友。
我曾經(jīng)在一家保險(xiǎn)公司擔(dān)任銷售人員，當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)，成功的銷售并不是簡單的“一拍即合”，而是需要與客戶進(jìn)行多次溝通和協(xié)商，了解客戶的需求和心理。同時(shí)，保險(xiǎn)銷售也需要有強(qiáng)大的自我管理能力，進(jìn)行積極的市場開拓，并不斷提升自己的專業(yè)知識和技能。最重要的是，我們應(yīng)該將客戶的利益放在首位，為客戶提供最好的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。
保險(xiǎn)銷售雖然在市場上具有很高的需求和潛力，但是隨著市場和環(huán)境的變化，保險(xiǎn)銷售也會面臨很多挑戰(zhàn)。首先，保險(xiǎn)銷售需要面對激烈的市場競爭和不斷變化的客戶需求，需要不斷更新產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶的不同需求。此外，保險(xiǎn)銷售還需要面對消費(fèi)者對保險(xiǎn)行業(yè)的不信任和誤解，需要通過切實(shí)的行動(dòng)和專業(yè)的服務(wù)來改變消費(fèi)者的觀念。
第五段：我的未來規(guī)劃。
我認(rèn)為，保險(xiǎn)銷售是一個(gè)非常有前途的職業(yè)，也具有很大的挑戰(zhàn)和發(fā)展空間。未來，我希望自己能夠不斷提升專業(yè)素質(zhì)和能力，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并在保險(xiǎn)市場上建立自己的品牌和口碑。同時(shí)，我也希望在工作中不斷學(xué)習(xí)和成長，為保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
銷售保險(xiǎn)心得體會篇十二
5月17日，我們鄭州航院經(jīng)貿(mào)學(xué)院的47名同學(xué)在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，從鄭州出發(fā)北上，前往中國人壽北京電話營銷中心，展開為期三個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)。5月18日抵京，公司派人以及車在北京西站接到了我們，之后帶我們參觀了公司，雖然很陌生，但是公司環(huán)境很好，團(tuán)隊(duì)氛圍很強(qiáng)，當(dāng)時(shí)就有一種強(qiáng)烈的感觸。然后送我們到住宿的地方，住宿的條件也還是很不錯(cuò)的，基本上都是四人間，能夠做飯，有衛(wèi)生間，可以洗澡。我們按照事先的安排，安置好床鋪，基本上就算是安定下來了。等待我們的將是未知的電話營銷。
5月21至6月1日，正式進(jìn)入公司，進(jìn)行崗前培訓(xùn)，即為“新兵訓(xùn)練”階段。該階段主要進(jìn)行電銷認(rèn)知、電銷特點(diǎn)、電銷流程、電銷保險(xiǎn)產(chǎn)品了解、電銷話術(shù)培訓(xùn)、電話系統(tǒng)的操作、電腦系統(tǒng)的操作等等一些具體的理論以及實(shí)務(wù)操作，大家都很努力，表現(xiàn)的也很優(yōu)秀。在培訓(xùn)的最后一天，進(jìn)行電話營銷模擬演練，即為通關(guān)考試，很高興的是大家全部通過，意味著很快就可以正式上線，進(jìn)行保險(xiǎn)銷售了。培訓(xùn)期間，大家也都實(shí)際上線進(jìn)行了電銷的具體操作，以及電話的外撥。兩周的培訓(xùn)中，大家在快速的成長，認(rèn)識和了解了電銷，沒有怨言，都很努力，我們的出色表現(xiàn)也得到了公司的認(rèn)可。
xx月xx日，大家開始進(jìn)行分組，分配到了公司的`四大團(tuán)隊(duì)，之后就由各自團(tuán)隊(duì)展開獨(dú)立的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，也等于是大家正式的上線了。一方面接受培訓(xùn)另一方面也就開始融入到各個(gè)團(tuán)隊(duì)的班組里面，進(jìn)行保險(xiǎn)電銷，就這樣，正式的上線了，正式的開始工作了。
周一至周五每天上午九點(diǎn)上班，下午六點(diǎn)下班，開始了在中國人壽北京電話營銷中心的正式實(shí)習(xí)工作。
不知不覺中，電銷實(shí)習(xí)工作已經(jīng)兩個(gè)月了，47名同學(xué)，都有了各自的巨大成長和飛躍，都更加清醒的認(rèn)識到了自己的優(yōu)勢與不足，不管是在保險(xiǎn)的理論與實(shí)務(wù)上還是與人的溝通交流中，都有了很大的進(jìn)步，同時(shí)，我們也做出了驕人的業(yè)績。在兩個(gè)月來的工作中，47名同學(xué)中，共有苗果果、軒妍妍、王琳、吳振五、李貝貝、王艷、朱小華、余元靜、楊宜煜、翟曼曼、付冰飛、王曉寒、郝慶娜等13名同學(xué)已經(jīng)出單，并且總共實(shí)收保單近20余單、保費(fèi)13萬多，其中以苗果果為先，實(shí)收2單，保費(fèi)54000多元，軒妍妍和余元靜各實(shí)收3單，各有保費(fèi)近0元等等。在上半年，電銷中心的近540多名員工中，只有288名伙伴有實(shí)收保單，我們占據(jù)了13名，而且還是在不到兩個(gè)月的時(shí)間里，所以我們鄭州航院的同學(xué)確實(shí)表現(xiàn)的非常優(yōu)秀，這一點(diǎn)得到了中國人壽電銷中心管理層的高度贊揚(yáng)。
銷售保險(xiǎn)心得體會篇十三
或許比較客觀的說，應(yīng)該是這樣的吧：不是他們不喜歡保險(xiǎn)，而是不喜歡用自己的錢買保險(xiǎn)吧。
如果你走近保險(xiǎn)、了解保險(xiǎn)，你也許會認(rèn)識到，保險(xiǎn)其實(shí)并不是別人所說的或者所想的那樣，不是人們認(rèn)為的理所當(dāng)然的那樣。保險(xiǎn)沒有人們想象的那樣糟糕，要不然，保險(xiǎn)早不久消失掉了，你說呢，聰明的朋友！
簡單地說，買保險(xiǎn)就是買保障，讓你遇“事”有保障、無“事”可養(yǎng)老，買保險(xiǎn)并不是傳統(tǒng)意義上的投資，同時(shí)確實(shí)是一種投資，對家庭和愛的投資，對健康的投資，用的只是你平日里積攢下來的小錢，不會影響你日常的生活（事實(shí)上，你不必為了買保險(xiǎn)而把自己的生活弄得很拮據(jù)，如果你資金實(shí)在緊張，你可以買少點(diǎn)的嗎，你說呢）。
真的保險(xiǎn)營銷員的付出能夠爭取人們對保險(xiǎn)的客觀的而全面的認(rèn)識，那包括我在內(nèi)的保險(xiǎn)工作者一定會倍感欣慰，我們需要你們的諒解與肯定！
銷售保險(xiǎn)心得體會篇十四
人__電子商務(wù)部近半年的工作，我首先要感謝人__，感謝人__給我的機(jī)會，感謝公司各級領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持和生活上的關(guān)照，也很感謝人__同事們對我的支持與幫忙，讓我取得了必須的好成績。
我從x月__日進(jìn)入到人__公司電子商務(wù)部以來，在這期間主要是跟電子商務(wù)部里的同事學(xué)習(xí)，熟悉業(yè)務(wù)資料。主要包括：了解熟悉保險(xiǎn)條款及一些基本知識，熟練操作業(yè)務(wù)系統(tǒng)，以及話術(shù)的掌握等一系列工作。這但是讓我明白了很多工作中務(wù)必了解，務(wù)必明白，務(wù)必清楚的東西，因?yàn)檫@些工作的處理好壞，直接影響到我們對客戶服務(wù)的質(zhì)量。
原定于兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期，在領(lǐng)導(dǎo)和大家的幫忙下取得了優(yōu)異的成績超額完成了當(dāng)月的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，得到了領(lǐng)導(dǎo)與同事的認(rèn)可提前結(jié)束實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)為正式員工，這讓我的自信心又增添了幾分，到此刻近半年的工作生活，與公司共同進(jìn)退，讓我更加理解到“保險(xiǎn)”這兩個(gè)字的內(nèi)涵。感覺到做個(gè)真正的“保險(xiǎn)人”真的很不容易，因?yàn)樗笪覀兙邆涓鞣矫娴闹R，要有敏銳的市場洞察力，要有一顆敢于應(yīng)對失敗挫折的心，電子商務(wù)部就像是一個(gè)大家庭，容入這個(gè)大家庭讓我感到一絲溫暖。
__月__日電子商務(wù)部所有員工開了一次會議，關(guān)于20__年全年業(yè)績?nèi)蝿?wù)未到達(dá)預(yù)期成績__萬元，市公司決定裁員或撤消部門，這使得公司領(lǐng)導(dǎo)和同事深受打擊，但是我們并沒有因此而泄氣，電子商務(wù)部所有員工，大家互幫互助齊頭并進(jìn)共同應(yīng)對這突如其來的危機(jī)，然而我們的努力也證明了我們的實(shí)力，在事后短短的一個(gè)星期我們超額完成市公司給我們的任務(wù)，燃眉之急得以緩解。
時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼間一年又過去了。從__月份進(jìn)入到公司以來，始終相信：努力也許不會成功，但放下肯定失敗，我會全力以赴，把握每次學(xué)習(xí)和提升自我的機(jī)會：我會用我的成績?nèi)セ貓?bào)一路上陪伴我的人，一路上溫暖過我的人。路雖遠(yuǎn)，行則將至；事雖難，做則必成！
銷售保險(xiǎn)心得體會篇十五
我們有一些啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣有利于我們不斷提升自我。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編為大家收集的保險(xiǎn)銷售心得體會，歡迎大家分享。
經(jīng)過一個(gè)月的培訓(xùn)，我認(rèn)識到保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊。保險(xiǎn)銷售工作極富挑戰(zhàn)性，而做一名合格的保險(xiǎn)人對人的綜合能力要求更高。剛開始工作，我跟客戶講半天，我的工作我的公司前景是多么好，最后客戶還是滿臉不解地問道：“我真沒聽明白，你到底能為我做些什么？”那一瞬間，我的自信消失得無影無蹤。慢慢地，我發(fā)現(xiàn)自己過去沒意識到的問題都開始浮出水面，這強(qiáng)迫我琢磨怎么做才能避免發(fā)生問題，每次與客戶面談后都有不小的收獲。
我有位客戶是位公務(wù)員，保險(xiǎn)意識非常強(qiáng)。一見面我就向她介紹了公司先進(jìn)的系統(tǒng)，約好半個(gè)月后電話聯(lián)系，半個(gè)月后，電話中她說這事想放一放再說。掛了電話，我在想，我哪里做得不到位？一個(gè)周末，我給她打了電話，真誠地表達(dá)了自己的想法，希望能再見面聊一聊，她答應(yīng)了。第二次見面，她讓我再談?wù)剬λ彝ケＵ系挠?jì)劃，這回我對上次的計(jì)劃內(nèi)容做了一些調(diào)整。當(dāng)談到一半時(shí)，她說你離我的要求還遠(yuǎn)著呢，你并沒有想過我到底想要什么，有點(diǎn)太盲目自信了。她的話我都記在了筆記本上，并努力使自己的眼淚不要掉下來。
我對我們溝通的內(nèi)容反復(fù)琢磨，學(xué)著從她真正的需求出發(fā)，做出了一份新的計(jì)劃。但第三次見面卻因?yàn)樗陂_會我等了整整五個(gè)小時(shí)最終還沒見著。我把自己想放棄的想法和經(jīng)理說了后，經(jīng)理說，別放棄，這才是你要真正學(xué)習(xí)的客戶。下次見面約在了一個(gè)月后。這次去之前，我花了一番心思認(rèn)真做了準(zhǔn)備，當(dāng)她聽我說了一半時(shí)，她微笑著對我說：“小韓，你進(jìn)步了，看得出你這回是真用心了。”這天的見面我們聊了兩個(gè)多小時(shí)，保險(xiǎn)計(jì)劃是在最后幾分鐘敲定的。這次經(jīng)歷雖然讓我嘗到了些許痛苦的滋味，但也讓我看到這份職業(yè)的不同之處每個(gè)人都有可能成為你的老師，她（他）的建議有可能改變你做事的方式。有人說：“在關(guān)鍵的時(shí)間有合適的人點(diǎn)撥你，要比你盲目地低頭做事更重要?！蔽蚁胛沂鞘芤嬲?。
記得總經(jīng)理在培訓(xùn)第一天曾說，一個(gè)人年輕時(shí)能在一家創(chuàng)業(yè)公司工作，并跟隨它一起成長，這是一筆巨大的財(cái)富。當(dāng)時(shí)沒什么感覺，今天我深深感到，這一年，我的收獲要比過去多很多。
銷售保險(xiǎn)心得體會篇十六
通過前段時(shí)間參加的保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)著實(shí)令我在視野方面得到了極大的拓展，無論是銷售技巧的運(yùn)用還是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)都是需要引起重視的，所以這段時(shí)間我十分重視這次對保險(xiǎn)銷售員的培訓(xùn)并學(xué)到了不少新穎的理念，正因?yàn)檎J(rèn)同理念才會通過銷售工作中的努力逐漸實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，所以我比較珍惜這次培訓(xùn)帶來的機(jī)遇并為今后的發(fā)展積累了不少實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)。
在參與培訓(xùn)的過程中不難發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)銷售的市場存在著較為嚴(yán)重的競爭現(xiàn)象，若是不引起重視并不斷加強(qiáng)自身的銷售水平則很容易在競爭中被淘汰，以往在保險(xiǎn)銷售工作中也得到過這方面的教訓(xùn)自然得在培訓(xùn)過后加以改善，須知培訓(xùn)的將是在銷售工作中存在著不少值得自己學(xué)習(xí)的地方自然需要予以重視在，重要的是這次培訓(xùn)的內(nèi)容比較貼近現(xiàn)實(shí)從而對銷售工作中的發(fā)展帶來了不少益處，我在明白這點(diǎn)的同時(shí)也要通過工作中的努力進(jìn)行驗(yàn)證才行，須知以后的競爭將會越來越激烈自然得盡快通過銷售工作的完成建立自身的優(yōu)勢。
相對于培訓(xùn)的過程而言這次的結(jié)果無疑是令大多數(shù)員工滿意的，尤其是入職時(shí)間不長的員工很容易通過講師提到過的案例理解應(yīng)對客戶的正確方法，畢竟目前想要在保險(xiǎn)銷售工作中擁有良好的開端就得加強(qiáng)對自身職責(zé)的認(rèn)識程度，任何疏忽都有可能導(dǎo)致原本可以成功的訂單面臨失敗的危機(jī)，須知保險(xiǎn)銷售工作想要取信于人也是比較困難的事情，尤其是部分將銷售當(dāng)成騙子的客戶更是對我們的工作存在著不少的偏見，為了化解這種偏見并體現(xiàn)出自身的誠意還需要重視銷售技巧的運(yùn)用才行。
也許這次培訓(xùn)講解的內(nèi)容并不高深卻因?yàn)槠淙嫘詮浹a(bǔ)了大多數(shù)員工的缺陷，無論是對銷售案例的分析還是銷售技巧的使用時(shí)機(jī)都值得去重視，再加上領(lǐng)導(dǎo)安排這次培訓(xùn)也是希望提升銷售員工的綜合素質(zhì)從而創(chuàng)造更多的效益，在公司整體得到發(fā)展的同時(shí)身為銷售員的自己也能夠從中獲利，如此簡單的道理應(yīng)當(dāng)予以重視并在銷售工作中不斷努力才行，而且我也得認(rèn)清保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的本質(zhì)并在銷售工作中通過自身的講解獲得客戶的認(rèn)可。
銷售培訓(xùn)的結(jié)束既讓我得到了不小的收獲也對此感到很滿足，可以說正因?yàn)榕嘤?xùn)開展得比較及時(shí)才能夠彌補(bǔ)我在銷售技巧方面存在的不足，但我也要妥善利用這次培訓(xùn)學(xué)到的技巧并為自身銷售工作的發(fā)展增添底蘊(yùn)。
銷售保險(xiǎn)心得體會篇十七
保險(xiǎn)銷售是一門學(xué)問，我們在保險(xiǎn)銷售中與別的網(wǎng)點(diǎn)也有相類似的地方，我要存長期的用戶，我們會向他介紹我們的中郵，還有人壽，人保等等產(chǎn)品，是時(shí)間較長，收益也是比較穩(wěn)定。
還有些儲戶會存大額的定期，這時(shí)我們向他們介紹保險(xiǎn)，但他們的回答大多數(shù)會是"這個(gè)不保險(xiǎn)，我還是存存定期吧，"這時(shí)我們就會向他解釋保險(xiǎn)的一些具體事項(xiàng)，但是用戶還是表現(xiàn)反感，我們就會建議用戶拿出一部分去購買保險(xiǎn)，嘗試一下，看一看收益跟定期的相差們每天早上也會相互練習(xí)話術(shù)，跟我們的理財(cái)經(jīng)理學(xué)習(xí)一些專業(yè)，且容易讓用戶接受的術(shù)語，包括說話時(shí)候的語氣及表情。每日在營業(yè)中別的營業(yè)員在進(jìn)行保險(xiǎn)銷售的同時(shí)，我們旁邊的另外兩個(gè)營業(yè)員也會同時(shí)聽著他的話術(shù)，適時(shí)的進(jìn)行糾正或者是同時(shí)學(xué)習(xí)他說的比較好的地方。
我們在遇到定期儲戶的時(shí)候，都會向他們推銷我們的保險(xiǎn)，如果遇到要存短期，一年左右的，我們會向他們介紹正____險(xiǎn)，收益比較固定，時(shí)間比較短，想用錢的時(shí)候也會比較方便，如果想多少，這樣有個(gè)比較的話，以后對于保險(xiǎn)的購買是否就會心里有底，而用戶對于部分購買保險(xiǎn)還是比較能接受的。
位置比較特殊，屬于城鄉(xiāng)結(jié)合部，有些比較極端的用戶，有些用戶只要我們跟他們介紹，他們認(rèn)為這產(chǎn)品不錯(cuò)，也許只是幾句話的工夫，就能成功一筆保險(xiǎn)，但有些用戶對于保險(xiǎn)的偏見較深，尤其是銀行內(nèi)部銷售的保險(xiǎn)尤其不信任，這時(shí)候我們也很注意團(tuán)隊(duì)合作，我們在前臺營業(yè)的時(shí)候遇到這樣比較不信任銀行保險(xiǎn)的定期儲戶，我們會先進(jìn)行初步的介紹，如果用戶覺得被吸引，流露出感興趣的表情，我們的理財(cái)經(jīng)理同時(shí)會進(jìn)行詳細(xì)的介紹，包括保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，收益，時(shí)間等等，如果儲戶覺得有些猶豫的時(shí)候，我們再進(jìn)行介紹，這樣的團(tuán)隊(duì)合作的效果是很明顯的，大多數(shù)儲戶最后都愿意進(jìn)行購買。
每日營業(yè)時(shí)遇到的一些大客戶，即一些購買比較大額保險(xiǎn)的用戶，我們結(jié)束營業(yè)時(shí)都會注意記錄客戶的信息，我們的理財(cái)經(jīng)理或者負(fù)責(zé)人也會定期的進(jìn)行大客戶的維護(hù)，電話問候或上門拜訪。
銷售保險(xiǎn)心得體會篇十八
非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷售精英綜合理財(cái)技能提高培訓(xùn)班，首先感謝公司給了我這次銷售培訓(xùn)的機(jī)會，作為__的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。
開訓(xùn)的第一天省公司銀保x總帶來“繼續(xù)搞好網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營，用網(wǎng)點(diǎn)者坐天下，開展綜合理財(cái)業(yè)務(wù)，銀保借船出海”的課程，體現(xiàn)了公司自上而下對本次培訓(xùn)的重視，參加此次培訓(xùn)的都是來自全省分公司的精英、渠道經(jīng)理，都是奮戰(zhàn)在第一線的銀郵客戶經(jīng)理，每位伙伴都參與和投入到培訓(xùn)中，時(shí)而聚精會神，時(shí)而點(diǎn)頭微笑，時(shí)而眉頭緊鎖，時(shí)而奮筆疾書，時(shí)而陷入沉思，在省公司培訓(xùn)教務(wù)組老師的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，雖然學(xué)習(xí)緊張，二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機(jī)會，給了我們每位伙伴增進(jìn)情誼的空間。
回顧這二天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確，圍繞省公司發(fā)展“提高綜合理財(cái)技能”培訓(xùn)工作的思路，牢記彭總的：帶著使命、帶著感情去、帶著問題去的訓(xùn)勉。
__組安排溫柔漂亮且有霸氣的__老師也是這次我們的__帶來了“公司經(jīng)營理念和企業(yè)文化以及專業(yè)化銷售流程”的課程，__老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘，將不言渴；軍灶未開，將不言餓；雨不披蓑，雪不穿裘；將士冷暖，永記我心！讓我們更認(rèn)識公司經(jīng)營理念和“人民保險(xiǎn)，造福人民”的企業(yè)文化。專業(yè)化銷售流程就是首先客戶開拓，尋找機(jī)會約訪客戶恰當(dāng)引導(dǎo)話題和客戶理念溝通，讓客戶了解產(chǎn)品和建議書，順利促成簽單，完善好售后服務(wù)。
溫柔的__老師帶來了人險(xiǎn)，團(tuán)險(xiǎn)和銀郵正確的投保單填寫和保全。
穩(wěn)重的__老師帶來了合規(guī)經(jīng)營，堅(jiān)持依法合理，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；告知客戶提供準(zhǔn)確電話，公司有回訪電話，以免造成不必要的麻煩。
集美麗和智慧于一身的__老師帶來了綜合理財(cái)產(chǎn)品及銷售話述，《__款》的賣點(diǎn)是：“三高一好”一二三五的保障，現(xiàn)金價(jià)值的百分之x的保單代款以及和不同年齡段的客戶需求簡潔明了的話述?！秞款》的賣點(diǎn)是躉、期交都可以做，投保范圍可以到x周數(shù)，每年按保額的百分之x的遞增，適合老人的養(yǎng)老金，讓客戶二合一的方法選擇三句話促成。
等等很多的課程，讓我明白了今后工作的方向，讓我受益匪淺，更感覺到身上的擔(dān)子加重了許多，其實(shí)這不僅僅是壓力的加大，更多的是通過老師的講解和對一些知識的傳授，我的潛意識中有原來對產(chǎn)品的了解的不全面到我能掌握我們正銷售產(chǎn)品的性能以及話述上的正確的轉(zhuǎn)變，能夠離柜銷售，自己能獨(dú)擋一面養(yǎng)成做綜合理財(cái)?shù)牧?xí)慣，那就是在未來的壽險(xiǎn)道路上不僅自己要做的好，更多的是讓我們的合作伙伴---網(wǎng)點(diǎn)柜員能夠做的好。認(rèn)識到了作為營銷發(fā)展的空間和機(jī)遇以及從事這份職業(yè)的神圣。通過這幾天的學(xué)習(xí)，不僅讓自己上了一個(gè)新臺階，更多的讓我增添了信心，把學(xué)到了技能和技巧應(yīng)用到實(shí)踐中去，全力以完成自己在培訓(xùn)班簽訂的任務(wù)。
在今后的工作中我將以百倍的熱情、良好的心態(tài)去接受挑戰(zhàn)，對我公司負(fù)責(zé)，對自己所從事的這份職業(yè)負(fù)責(zé)，將人保的文化永遠(yuǎn)傳承下去，為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮斗！在今后的工作中，我會不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強(qiáng)！
銷售保險(xiǎn)心得體會篇十九
很高興被大家推薦為保險(xiǎn)銷售能手這一殊榮，我感到十分高興和意外，在此能和大家一起分享我的一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和體會我感到十分榮幸。
我覺得代銷保險(xiǎn)就和其他一些銀行理財(cái)產(chǎn)品營銷一樣第一是要抓住客戶的心態(tài)與需求，不能盲目的為客戶胡亂配置。那么哪些人是特別適合買保險(xiǎn)的呢？我個(gè)人認(rèn)為有以下幾種：第一，年紀(jì)稍大或已經(jīng)退休兒女又已經(jīng)成家立業(yè)的。第二，年紀(jì)較輕的公司白領(lǐng)或是收入較高的年輕女性。第三，兒童和正在讀書的小孩。第四，擁有大量資金而不懂得如何去進(jìn)行資產(chǎn)配置的。第五，經(jīng)常進(jìn)出于資本市場的。首先我來說說第一種，此類客戶多半為兒女已經(jīng)獨(dú)立成家，父母二人又退休在家平時(shí)的生活開支也比較小，并且手上有一筆可觀的退休金或是養(yǎng)老金準(zhǔn)備長期放在銀行存定期或是購買國債的。此類客戶其實(shí)非常適合分紅型的保險(xiǎn)，因?yàn)樗麄円话愣酁榭粗械氖鞘找孢@塊并且能長時(shí)間不動(dòng)的，只要收益高時(shí)間對他們來說絕對不是什么很大的問題。
那么分紅型保險(xiǎn)恰恰就剛好適合他們，因?yàn)閷τ跁r(shí)間跨度比較長的同類產(chǎn)品當(dāng)中，保險(xiǎn)是比較穩(wěn)定而且基本能保證要比同時(shí)間的定期存款收益要高的。第二種人群則多半是一些平時(shí)工作比較繁忙又沒有很多的時(shí)間跑銀行，那么期繳分紅型保險(xiǎn)是最適合他們的，因?yàn)檫@類保險(xiǎn)就像是銀行的零存整取和基金定投一樣，平時(shí)不用他們通過一些非常復(fù)雜的形式去進(jìn)行理財(cái)，只要每年的特定時(shí)間內(nèi)他們的活期賬戶中有特定的資金存在，那么系統(tǒng)會統(tǒng)一的從他們的卡中做出扣除相應(yīng)的資金。
這對于這類人群來說是既省事又方便并且也達(dá)到了理財(cái)?shù)男Ч５谌惾巳阂话愣酁閯偝錾男『⒑驼谧x書中的孩子，對于此類型人群，我一般會為其父母將保險(xiǎn)介紹為一種教育儲蓄，通過5—10年的長期儲蓄來供養(yǎng)自己的孩子長大后讀書或是結(jié)婚所要用到的一大筆開支，這樣既不會給孩子的父母造成經(jīng)濟(jì)上很大的壓力也同時(shí)讓他們對自己孩子將來有了提前和充足的準(zhǔn)備。下面說說第四類人群，這些人大多都是生意人，賬戶中經(jīng)常會有一大筆資金長期放置于活期中，甚至有些人都不知道自己的好幾張卡里都有幾十萬甚至上百萬常年處于“睡眠”狀態(tài)。類似于這類群體我一般多會直接推薦他們購買一次性的保險(xiǎn)。因?yàn)檫@類保險(xiǎn)對于他們來說既能起到不錯(cuò)而又穩(wěn)定的收益又不會給他們的利息帶來太大的損失。最后第五種人群其實(shí)不用讓他們購買太多的保險(xiǎn)，因?yàn)閷τ谒麄儊碚f最好賺錢的地方是股市而不是銀行儲蓄或是保險(xiǎn)，那么讓他們來買保險(xiǎn)其實(shí)是起到保障資金不會因?yàn)楣墒械牟▌?dòng)而造成太大的損失另一方面也起到了保值的作用，萬一股市里的資金輸了太多至少在保險(xiǎn)這塊是保住了自己的利益。
其實(shí)在實(shí)際的操作中我還會碰到許許多多不一樣的客戶，但我始終堅(jiān)持不變的就是真誠的為客戶介紹讓他們能對保險(xiǎn)有一種不一樣的理解和認(rèn)同并為他們進(jìn)行合理的資產(chǎn)配置，只要你有恒心有毅力堅(jiān)持不懈的營銷，我想客戶還是能理解和接受的。在此只是我個(gè)人一些微薄的經(jīng)驗(yàn)之談，還請大家給予意見和建議。
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