有一個明確的方案可以幫助我們更好地組織和管理時間，從而提高工作的效率和產(chǎn)出。方案制定的目標(biāo)應(yīng)該明確和具體，以便衡量最終的成果。學(xué)習(xí)他人的方案可以幫助我們拓寬思路，發(fā)現(xiàn)解決問題的新思路。
開盤活動方案流程篇一
宴會廳前廳走廊，設(shè)置簽到臺，放置簽到板，給嘉賓簽到。
簽到
簽到板上設(shè)計有一個xx公司logo形狀的小燈槽，簽到嘉賓簽到后，禮儀小姐會給簽到嘉賓每人分發(fā)一支胸花以及小燈泡，并引導(dǎo)嘉賓將小燈泡鑲嵌到簽到板的小燈槽上，隨著簽到的進(jìn)行，一個完整的中燃?xì)鈒ogo漸漸被點亮。
迎賓禮儀
由形象高挑、氣質(zhì)優(yōu)雅、笑容甜美的專業(yè)禮儀小姐擔(dān)任迎賓，統(tǒng)一著裝，侍立于簽到處為嘉賓引路，配合工作人員引導(dǎo)輔助嘉賓的簽到工作。
簽約啟動儀式――妙筆生輝
寓意：
“以和為貴，和氣生財！”
風(fēng)云榜入場式
頒獎嘉賓宣讀頒獎詞、獲獎名單時，全場音樂暫停與燈光調(diào)暗，追光燈根據(jù)獲獎名單依次迎接獲獎嘉賓上場。
晚宴開啟――祝酒“心心相印”
晚宴開始前，全場燈光調(diào)暗，xed屏上緩緩升起一個“心形”圖案，“心形”正中慢慢浮現(xiàn)出中燃logo，致祝酒辭，全場舉杯共飲！
寓意：
xx公司的成就與輝煌，離不開全體成員的全心全意的付出與奉獻(xiàn)！
略
開盤活動方案流程篇二
一、活動主題：
二、活動時間：
a:20xx年11月9日19：３０－2１：００。
b:20xx年11月10日09：00—11：00。
三、活動地點：
花香維也納售樓處。
１、推廣需要：聚斂現(xiàn)場人氣，發(fā)揮項目最大價值，呼應(yīng)客群的重要情感；
２、客戶重視：通過在現(xiàn)場舉辦活動，使客戶強烈感受社區(qū)音樂主題氛圍的優(yōu)越性。
四、人員邀請：
１、以請柬“白話文”形式邀請目前預(yù)定項目的排號客戶和一期業(yè)主；
２、相關(guān)媒體資源，尤其是后期會跟推廣配合的燕趙晚報，燕趙都市報。
（備注：為更多的聚斂人氣，活動前報廣有專門的活動信息說明，可以告知受眾，持當(dāng)天報廣到售樓處，可以領(lǐng)一份精美禮品，并且可以領(lǐng)取開盤活動當(dāng)天簽到券，告知活動當(dāng)天有重大慶典和神秘大獎，每期報廣都告知，造成活動神秘懸念，引發(fā)廣泛關(guān)注）。
五、活動目標(biāo)：
進(jìn)一步提升花香維也納樓盤品牌知名度，擴大影響力，持續(xù)刺激市場、保持較高的銷售消化速度。
六、活動基礎(chǔ)考慮：
1）老帶新優(yōu)惠。
開盤前已積累的意向客戶，是實現(xiàn)老客戶帶新客戶，迅速完成銷售的客群基礎(chǔ)，對于老帶新兩方都給予一定的優(yōu)惠（如免物業(yè)費，贈送購房代金券）。
2）與本地著名音樂學(xué)校的簽約儀式，同時聘請該音樂學(xué)校校長為會所藝術(shù)顧問。
（此活動亦可開盤前舉辦）。
借助音樂學(xué)校在本地的知名度，使音樂教育成為一個強大的賣點加以宣傳本項目，未來由其提供相應(yīng)的師資力量，與社區(qū)聯(lián)辦藝術(shù)幼兒園，并可在會所建成后定期在會所內(nèi)舉行音樂會以及音樂講座和相關(guān)培訓(xùn)活動。
3）成立“愛樂沙龍俱樂部”慶典。
愛樂沙龍俱樂部的成立，為后期活動打下了堅實的人脈基礎(chǔ)，使后期活動順理成章，環(huán)環(huán)相扣，在石家莊地產(chǎn)項目中為首創(chuàng)，給客戶足夠信心和體面，強化音樂主題賣點，活動過后，能夠形成延續(xù)，自愿形成口碑傳頌，使活動既能與產(chǎn)品的推廣核心、產(chǎn)品地位相契合，又氣氛熱烈、高雅，充滿高層次的生活品位，同時兼顧答謝及銷售的活動基礎(chǔ)。
4）“維也納浪漫之旅”抽獎。
前期內(nèi)部認(rèn)購的客戶，都發(fā)放抽獎卡，開盤當(dāng)天現(xiàn)場抽出大獎，中獎?wù)攉@贈為期3——7天維也納浪漫之旅。
5）音樂酒會。
輝映花香維也納推廣計劃主題——石家莊首家音樂文化社區(qū)，緊扣主題舉行開盤活動，表達(dá)花香維也納的核心價值，將音樂定位貫穿始終，以音樂酒會形式，傳達(dá)我們倡導(dǎo)的格調(diào)生活方式，鎖定目標(biāo)客群特殊階層，給夠他們身份感和榮耀感。
七、活動目的：
3）使觀望客戶沖動購買、迅速下定、快速成交；
4）酬謝已定、已簽約之老客戶，發(fā)揮老客戶帶新客戶之最大功效，加快樓盤消化速度。
一、出發(fā)點和重點。
此次活動的詳細(xì)流程需要公關(guān)執(zhí)行公司與開發(fā)商共同協(xié)商制定，我方提供活動的主題策劃方案。
在這個方案中，我們構(gòu)想的出發(fā)點和重點是：
２、如何讓活動的策劃方向跟我們的推廣整體方向保持統(tǒng)一？
３、如何在1.5個小時的活動中，豐富多彩、保持一定品質(zhì)和水準(zhǔn)的同時能夠有核心亮點出現(xiàn)，既成為活動的高潮，又能夠讓人在活動結(jié)束后仍能有所回味記憶深刻。
二、整體現(xiàn)場：
3）接待中心前、嘉賓簽到處、樣板間門口由外模裝扮的英式管家接待，讓客戶從簽到時即體驗一種卓爾不群的貴族生活的感受，客戶簽到時除領(lǐng)取一份小的精美禮品及項目資料外，還會有一張嘉賓卡，后續(xù)活動及抽獎均以此卡進(jìn)行。
4）音樂：邀請現(xiàn)場樂隊演出，制造現(xiàn)場氣氛，小型音樂會；
5）主持人：選擇具有影響力及極強的現(xiàn)場操作感的主持人主持所有活動，介紹活動主要內(nèi)容、愛樂沙龍成立慶典和老帶新大獎酬賓活動規(guī)則，帶動互動參與，活躍氣氛。
6）領(lǐng)導(dǎo)講話：在活動開始時，花香維也納的領(lǐng)導(dǎo)做簡短講話，宣布正式開盤剪彩儀式隆重進(jìn)行。
三、活動流程：
（1）來賓、客戶到現(xiàn)場簽到。
（2）主持人出場、告白。
（3）現(xiàn)場樂隊奏樂助興。
（4）領(lǐng)導(dǎo)登場、講話，宣布開盤慶典開始，
（5）音樂學(xué)校與花香維也納的現(xiàn)場簽約儀式。
（7）音樂，香檳開啟。
（8）現(xiàn)場高潮宣布抽獎行動開始，首先宣布老帶新政策（老客戶介紹新客戶并成交（簽合同），老客戶與新客戶各獲得價值2000元購房代金券暫定）或者減免兩年的物業(yè)費。）。
（9）之前內(nèi)部認(rèn)購者抽獎，中獎?wù)攉@贈“維也納浪漫之旅”
（10）到場客戶參與幸運抽獎，抽獎?wù)攉@贈小禮品。
（11）現(xiàn)場樂隊助興，自助西餐會、現(xiàn)場音樂會開始。
（12）活動結(jié)束，賓主盡興而歸。
每一位客戶都盡興而歸。
項目及到來的所有客戶及媒體朋友得到廣泛傳播，提升美譽度和知名度。
希望后續(xù)能夠有媒體的軟文支持，將活動豐富進(jìn)客戶通訊，為接下來活動積累了人氣，繼續(xù)后期全面推廣行為。
開盤活動方案流程篇三
二、晚會基調(diào):喜慶、祥和、熱烈。
三、晚會地點:教室。
四、晚會時間:根據(jù)學(xué)校安排確定。
五、晚會思路
1、晚會反映我班半年來所取得的成績，鼓舞同學(xué)們的士氣，繼往開來，再創(chuàng)輝煌。
2、繼承和發(fā)揚我班好的思想、好的做法，攜手打造親情班級、和諧班級、文明班級。
六、晚會節(jié)目要求
1、歌曲類：
(1)能夠反映祖國發(fā)展，弘揚主旋律的歌曲(民族，美聲類)。
(2)青春、陽光、健康、向上，能夠反映同學(xué)們們充滿活力，反映教師無私奉獻(xiàn)的歌曲。
(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。
2、舞蹈類：
(1)積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈。
(2)具有校園時代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。
(3)喜聞樂見的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術(shù)等。
(4)相關(guān)歌曲的伴舞。
3、曲藝(語言)類：
(1)喜慶、熱鬧反映校園生活的的相聲、小品。
(2)經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類節(jié)目。
(3)其它類型的曲藝節(jié)目。
4、其他節(jié)目
七、節(jié)目來源
全體同學(xué)必須全部并積極參與表演節(jié)目的上報，每位同學(xué)必須保證有一個節(jié)目，如實在沒有節(jié)目，須參加合唱類節(jié)目，合唱要求自己找好合作伙伴，合唱人員不得超過五人。
八、晚會參報節(jié)目要求
能夠圍繞晚會主題，營造出喜慶、祥和的氣氛，節(jié)目新穎，有創(chuàng)意，緊湊、連貫，能夠?qū)⒐?jié)目完整、藝術(shù)性地展示給現(xiàn)場觀眾。
九、節(jié)目報名時間及要求
時間：月日一天時間。
要求：節(jié)目報名時間任何人員不得大聲喧嘩，不得因意見不統(tǒng)一而影響班級紀(jì)律。除宿管部人員以及等文藝部人員外，無事人員不得隨意走動。
十、對宿管部人員及走讀人員的要求
宿管部各寢寢室長負(fù)責(zé)在30日收集整理本寢室人員的節(jié)目，走讀人員人員將節(jié)目直接報到處。各寢室將本寢室人員的節(jié)目整理好統(tǒng)一報到處。由再進(jìn)行整理。
十一、晚會主持人要求
1、女生、男生各2名。
2、語言流利、普通話標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場應(yīng)變能力強，須有晚會主持經(jīng)驗。
3、報名時間：月日。
4、主持人由文藝部負(fù)責(zé)選拔。
十二、晚會采購
鮮花、禮品、請?zhí)?、熒光紙、賀紙、氣球等所需物品。采購所需款物班級人員自籌。
十三、籌備組相關(guān)負(fù)責(zé)人員
總組長：。(負(fù)責(zé)節(jié)目的收集整理、主持人的選拔)
副組長：。
晚會采購組：。(負(fù)責(zé)所需物品的采購，要保存好采購賬目)采購人員需請假。
晚會紀(jì)律組：。(負(fù)責(zé)晚會前、晚會中、晚會后的紀(jì)律)
安全保衛(wèi)組：。
十四、其余事項
1、由同學(xué)負(fù)責(zé)晚會版面的書寫。
2、由男寢全體同學(xué)在晚會結(jié)束時清理教室。
3、主持人應(yīng)提前準(zhǔn)備好臺詞和節(jié)目安排順序。
4、同學(xué)全程參與我班晚會。
5、晚會教室課桌應(yīng)擺放為方形。
6、未盡事宜一律由總組長、副組長向班主任匯報后進(jìn)行安排。
開盤活動方案流程篇四
二、活動地點：
莞城敬老院、東城敬老院、萬江敬老院;救助站;流浪點。
三、活動背景、目標(biāo)和對象：
每年農(nóng)歷的十二月俗稱臘月，十二月初八(臘月初八)既是臘八節(jié)，習(xí)慣上稱作臘八;臘八節(jié)在我國有著很悠久的傳統(tǒng)和歷史，在這一天喝臘八粥、做臘八粥是全國各地老百姓最傳統(tǒng)、也是最講究的習(xí)俗。
然而，在這個溫暖的節(jié)日里，并不是每個人都會有親人的關(guān)懷和愛護(hù)。城市中有這樣一群人，他們以天為被、以地為床。敬老院里更是聚集著缺少家人關(guān)愛的老人。
這個臘八節(jié)，瓦藍(lán)棧聯(lián)合東莞時報和花園粥城，送上我們的微不足道的問候，希望能給長者和流浪人員帶去關(guān)懷，帶去溫暖。
四、主辦單位：東莞時報、東莞市志愿者拓展服務(wù)總隊、瓦藍(lán)棧。
贊助商：花園粥城。
1、前期準(zhǔn)備：
聯(lián)系并統(tǒng)計各派送點所需粥品數(shù)量。
莞城敬老院：95份。
東城敬老院：110份。
萬江敬老院：65份。
救助站：85份。
流浪點：45份。
a招募志愿者:__月__日-__月__日。
b人員安排：__月__日，確定志愿者人員。派送人員20人，一個點安排4個人。活動指揮以及后勤人員2-5人與粥城和時報進(jìn)行聯(lián)系，并負(fù)責(zé)調(diào)配各小組粥的數(shù)量。
c每組派送由4名志愿者組成，組長一人，負(fù)責(zé)聯(lián)系和總結(jié)。
e小組分工：每組4人，包括領(lǐng)隊1人，活動攝影1人，
f物資安排：粥的運送由粥城負(fù)責(zé)。相機5臺，把活動的.記錄下來。如有dv，更加理想。
2、活動進(jìn)行：
a指揮后勤支援提早聯(lián)系好各個小組的人員，司機，時報負(fù)責(zé)人。
b穿好隊服，戴志愿者工作牌，在指定時間集中或者前往指定地方，并帶好相應(yīng)的相機、dv等。
c派送人員到位后，布置場地，或者組織一些活動，并做好回收活動產(chǎn)生的垃圾準(zhǔn)備。
d車輛司機到位，到粥城聯(lián)系好，領(lǐng)取好粥品,再安全前往指定地方。
e派發(fā)時，注意粥品的特點和溫度，并且控制好派發(fā)的人數(shù)和粥品的數(shù)量。把冬日的暖粥和你的微笑送上。同時進(jìn)行攝影。
f派發(fā)完，注意回收所產(chǎn)生的垃圾，處理好場地物資。
g小組合照，組員談體會，組長負(fù)責(zé)總結(jié)，以文檔形式交給活動指揮，并在群共享。分享活動的點滴。攝影組員負(fù)責(zé)把照片處理，寫好照片的介紹和你的感想，并名明，交給指揮。每組上交材料時需注明哪個小組。
h活動指揮和后勤人員，隨時候命，協(xié)調(diào)好各組遇到的情況，及時調(diào)動安排，盡量把活動做到完善。
a各參與人員，可以在我們的網(wǎng)站(陽光網(wǎng)瓦藍(lán)棧版塊、東莞市志愿者拓展總隊網(wǎng)站、瓦藍(lán)行動網(wǎng)站)發(fā)表自己的感想和收獲，和大家一起分享。
b組長做好書面的小組總結(jié)，可以結(jié)合圖片一起。
c活動指揮匯總好各小組的材料，做全部活動的總結(jié)，及時發(fā)布在志愿者等網(wǎng)站上。
六、活動應(yīng)急：
1.如果參加人員不足時，不再統(tǒng)一進(jìn)行?？梢约辛α?，分時段進(jìn)行。
2.如遇到車輛不足時，根據(jù)各個點的距離，確立合理的送粥路線。
20x年x月x日。
開盤活動方案流程篇五
b:**年11月10日09：00―11：00。
三、活動地點：花香維也納售樓處。
1、推廣需要：聚斂現(xiàn)場人氣，發(fā)揮項目最大價值，呼應(yīng)客群的重要情感；
2、客戶重視：通過在現(xiàn)場舉辦活動，使客戶強烈感受社區(qū)音樂主題氛圍的優(yōu)越性。
四、人員邀請：
1、以請柬形式邀請目前預(yù)定項目的排號客戶和一期業(yè)主；
2、相關(guān)媒體資源，尤其是后期會跟推廣配合的燕趙晚報，燕趙都市報。
（備注：為更多的聚斂人氣，活動前報廣有專門的活動信息說明，可以告知受眾，持當(dāng)天報廣到售樓處，可以領(lǐng)一份精美禮品，并且可以領(lǐng)取開盤活動當(dāng)天簽到券，告知活動當(dāng)天有重大慶典和神秘大獎，每期報廣都告知，造成活動神秘懸念，引發(fā)廣泛關(guān)注）。
五、活動目標(biāo)：
進(jìn)一步提升花香維也納樓盤品牌知名度，擴大影響力，持續(xù)刺激市場、保持。
較高的銷售消化速度。
六、活動基礎(chǔ)考慮：
1）老帶新優(yōu)惠。
開盤前已積累的意向客戶，是實現(xiàn)老客戶帶新客戶，迅速完成銷售的客群基礎(chǔ)，對于老帶新兩方都給予一定的優(yōu)惠（如免物業(yè)費，贈送購房代金券）。
2）與本地著名音樂學(xué)校的簽約儀式，同時聘請該音樂學(xué)校校長為會所藝術(shù)顧問。
（此活動亦可開盤前舉辦）。
借助音樂學(xué)校在本地的知名度，使音樂教育成為一個強大的賣點加以宣傳本項目，未來由其提供相應(yīng)的師資力量，與社區(qū)聯(lián)辦藝術(shù)幼兒園，并可在會所建成后定期在會所內(nèi)舉行音樂會以及音樂講座和相關(guān)培訓(xùn)活動。
3）成立“愛樂沙龍俱樂部”慶典。
愛樂沙龍俱樂部的成立，為后期活動打下了堅實的人脈基礎(chǔ)，使后期活動順理成章，環(huán)環(huán)相扣，在石家莊地產(chǎn)項目中為首創(chuàng)，給客戶足夠信心和體面，強化音樂主題賣點，活動過后，能夠形成延續(xù)，自愿形成口碑傳頌，使活動既能與產(chǎn)品的推廣核心、產(chǎn)品地位相契合，又氣氛熱烈、高雅，充滿高層次的生活品位，同時兼顧答謝及銷售的活動基礎(chǔ)。
4）“維也納浪漫之旅”抽獎。
前期內(nèi)部認(rèn)購的客戶，都發(fā)放抽獎卡，開盤當(dāng)天現(xiàn)場抽出大獎，中獎?wù)攉@贈為期3――7天維也納浪漫之旅。
5）音樂酒會。
輝映花香維也納推廣計劃主題――石家莊首家音樂文化社區(qū)，緊扣主題舉行開盤活動，表達(dá)花香維也納的核心價值，將音樂定位貫穿始終，以音樂酒會形式，傳達(dá)我們倡導(dǎo)的格調(diào)生活方式，鎖定目標(biāo)客群特殊階層，給夠他們身份感和榮耀感。
七、活動目的：
3）使觀望客戶沖動購買、迅速下定、快速成交；
4）酬謝已定、已簽約之老客戶，發(fā)揮老客戶帶新客戶之最大功效，加快樓盤消化速度。
第二部分。
一、出發(fā)點和重點。
此次活動的詳細(xì)流程需要公關(guān)執(zhí)行公司與開發(fā)商共同協(xié)商制定，我方提供活動的主題策劃方案。
在這個方案中，我們構(gòu)想的出發(fā)點和重點是：
2、如何讓活動的策劃方向跟我們的推廣整體方向保持統(tǒng)一？
3、如何在1.5個小時的活動中，豐富多彩、保持一定品質(zhì)和水準(zhǔn)的同時能夠有核心亮點出現(xiàn)，既成為活動的高潮，又能夠讓人在活動結(jié)束后仍能有所回味記憶深刻。
二、整體現(xiàn)場：
3）接待中心前、嘉賓簽到處、樣板間門口由外模裝扮的英式管家接待，讓客戶從簽到時即體驗一種卓爾不群的貴族生活的感受，客戶簽到時除領(lǐng)取一份小的精美禮品及項目資料外，還會有一張嘉賓卡，后續(xù)活動及抽獎均以此卡進(jìn)行。
4）音樂：邀請現(xiàn)場樂隊演出，制造現(xiàn)場氣氛，小型音樂會；
5）主持人：選擇具有影響力及極強的現(xiàn)場操作感的主持人主持所有活動，介紹活動主要內(nèi)容、愛樂沙龍成立慶典和老帶新大獎酬賓活動規(guī)則，帶動互動參與，活躍氣氛。
6）領(lǐng)導(dǎo)講話：在活動開始時，花香維也納的領(lǐng)導(dǎo)做簡短講話，宣布正式開盤剪彩儀式隆重進(jìn)行。
三、活動流程：
（1）來賓、客戶到現(xiàn)場簽到。
（2）主持人出場、告白。
（3）現(xiàn)場樂隊奏樂助興。
（4）領(lǐng)導(dǎo)登場、講話，宣布開盤慶典開始，
（5）音樂學(xué)校與花香維也納的現(xiàn)場簽約儀式。
（7）音樂，香檳開啟。
（8）現(xiàn)場高潮宣布抽獎行動開始，首先宣布老帶新政策（老客戶介紹新客戶并成交（簽合同），老客戶與新客戶各獲得價值2000元購房代金券暫定）或者減免兩年的物業(yè)費。）。
（9）之前內(nèi)部認(rèn)購者抽獎，中獎?wù)攉@贈“維也納浪漫之旅”
（10）到場客戶參與幸運抽獎，抽獎?wù)攉@贈小禮品。
（11）現(xiàn)場樂隊助興，自助西餐會、現(xiàn)場音樂會開始。
（12）活動結(jié)束，賓主盡興而歸。
第三部分。
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開盤活動方案流程篇六
（修改稿）。
一、活動說明：
2、利用活動積聚人氣，提高瘦西湖地產(chǎn)品牌與名苑項目的知名度與美譽度；
3、銷售部第一批次將推出200套左右房源（約３萬方），按照1:4的客戶積累比例，開盤前需要800組客戶積累！如果初定10月28日開盤，按照每天１5組客戶的積累速度，需要54天時間。
圖片已關(guān)閉顯示，點此查看。
二、營銷節(jié)奏。
圖片已關(guān)閉顯示，點此查看。
圖片已關(guān)閉顯示，點此查看。
圖片已關(guān)閉顯示，點此查看。
圖片已關(guān)閉顯示，點此查看。
三、活動營銷階段劃分。
圖片已關(guān)閉顯示，點此查看。
圖片已關(guān)閉顯示，點此查看。
圖片已關(guān)閉顯示，點此查看。
圖片已關(guān)閉顯示，點此查看。
設(shè)立東區(qū)大潤發(fā)展示點的目的：
目前售樓處來客主要是路過和朋友介紹，東區(qū)居民基本不知道本項目，所以需要在人流量比較大的區(qū)域設(shè)立宣傳和引導(dǎo)展位，主要是在開盤銷售之前的時間段，通過發(fā)放宣傳資料和展位洽談的方式，結(jié)合媒體廣告，盡可能的積累更多的有效客戶！
（具體位置和費用需要進(jìn)一步溝通確定）。
四、各階段活動執(zhí)行。
（一）廣泛蓄水、瘦西湖名苑會員招募期。
1、階段劃分。
2、階段目標(biāo)。
1）打通各種客戶積累渠道，實現(xiàn)意向客戶積累目標(biāo)；
3、具體系列活動1）清涼夏日嘉年華——巡展、路演活動。
時間、地點：(具體時間根據(jù)實際情況調(diào)整)圖片已關(guān)閉顯示，點此查看。
2）品牌進(jìn)社區(qū)（街道）。
4、推廣配合。
圖片已關(guān)閉顯示，點此查看。
5、物料配合。
（二）繼續(xù)蓄水、收取誠意金篩選客戶期。
1、階段劃分。
2、階段目標(biāo)。
3）開展系列全民參與性活動，積聚項目人氣，搶占市場持續(xù)關(guān)注度；
3、具體系列活動1）尋找揚州達(dá)人。
2）寶寶爬行比賽。
活動對象：前期積累誠意客戶+社會業(yè)余活動愛好者3）親子繪畫比賽。
活動對象：前期積累誠意客戶+社會業(yè)余活動愛好者。
4、推廣配合。
5、物料配合。
（三）產(chǎn)品推介會及認(rèn)籌發(fā)卡期。
1、階段劃分。
2、階段目標(biāo)。
1）再次篩選客戶，實現(xiàn)客戶積累達(dá)到200組；
3、具體系列活動1）產(chǎn)品推介會。
活動宗旨：對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)說明，穩(wěn)固前期積累客戶購買信息，并爭取項目誠意客戶；
活動時間：10月3日。
活動地點：揚州迎賓館（具體再定）活動費用：約為4萬元活動對象：前期積累誠意客戶。
2）瘦西湖游覽活動。
活動對象：認(rèn)籌客戶+誠意客戶+前期比賽前三名勝出者。
4、推廣配合。
5、物料配合。
企劃部張飛。
一、前言。
通過發(fā)放問卷，傳播聚鑫榮開盤和“福祿旺禧送大獎”活動信息，廣泛吸引人員到銷售現(xiàn)場進(jìn)行抽獎，以強化開盤氣氛，挖掘本案目標(biāo)客戶群體，營造銷售契機；1）抽獎時間：12月7日為期一天（9：30開始）2）抽獎對象：攜問卷或抽獎卷者和意向客戶3）活動地點：聚鑫榮售樓處4）獎項設(shè)置：
一等獎：獎券有“福”字樣，廈新a6手機一部1名。
二等獎：獎券有“祿”字樣，微波爐一臺3名。
三等獎：獎券有“旺”字樣，熱水壺一臺12名。
四等獎：獎券有“禧”字樣，聚鑫榮雨傘一把50名。
活動補充說明：凡參與者皆送聚鑫榮見面禮一份（馬克杯）。
2、開盤舞獅表演（暨財神發(fā)紅包）。
1）活動時間：上午9：00—12：00；
3、聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品“八發(fā)拍賣會”
茶類各種茶葉、茶具4400以合件為單位。
油類食用油、色拉油、花生油和調(diào)和油等10200以瓶為單位。
啤酒惠泉或清源、雪津5200以箱為單位。
煙類七匹狼、紅雙喜、沉香、石獅、555等5500以條為單位。
大家電電視、微波爐、消毒柜各12600以臺為單位。
小家電電風(fēng)吹、錄音機、高壓鍋、剃須刀等各1300以臺為單位。
以上拍賣品費用合計：4900元，預(yù)計回收50%，投入50%左右即2450元左右。
4、開盤優(yōu)惠促銷黃金周。
為促進(jìn)聚鑫榮商業(yè)街店面的銷售，在經(jīng)過雙方協(xié)商的前提下，開盤一周內(nèi)推出店面促銷單元為促銷單元，列示如下：
5、售樓處現(xiàn)場包裝和注意事項：
3）凡來現(xiàn)場的顧客以香茗伺候，并贈送禮品（馬克杯一個）；
三、廣告媒體宣傳安排。
媒體安排投放情況一覽表：
媒體投放渠道主題和內(nèi)容規(guī)格形式發(fā)布時間費用預(yù)算。
泉州晚報夾報傳達(dá)項目綜合素質(zhì)形象隨泉州晚報夾送2002.11.2943000元。
1、現(xiàn)場信息傳遞：售樓處業(yè)務(wù)員現(xiàn)場項目賣點元素的傳達(dá)；
2、布條廣告：周邊區(qū)域各主要路口布幅、布條張掛；
3、前期銷售人員的派報和問卷發(fā)放（北峰、豐州、江南、浮橋和西郊等地）。
四、活動經(jīng)費預(yù)算。
1、開盤抽獎：8060元（除雨傘和馬克杯以外，其余禮品由開發(fā)商落實）。
2、舞獅：2400元跳財神：500元；
3、拍賣會：拍賣品費用：4900元；其它：800元。
4、現(xiàn)場包裝：彩旗：240元（40面）花籃：480元（4對）。
5、茶具：30元；茶葉：20元。
6、戶外布幅廣告：1500元。
7、財神紅包：500元（每1元一包，共計500份紅包）。
活動費用：19430元（包括抽獎禮品費用）媒體費用：112572元。
總費用合計為：132002元。
萬科金色家園內(nèi)部認(rèn)購及開盤計劃方案。
一、開盤準(zhǔn)備的目的二、正式引導(dǎo)期之前必須完成工作。
n售樓處、樣板房裝修完畢并開始引導(dǎo)期接待；
n項目周邊區(qū)域外形象包裝及導(dǎo)示系統(tǒng)制作安裝完成；n地盤及售樓處現(xiàn)場形象包裝完成；
n前期品牌與形象推廣已經(jīng)達(dá)到一定效果，有足夠的客戶積累2．1廣告。
2．2產(chǎn)品推介會（3月初-4月底）不少于3次2.2.1萬科會會員產(chǎn)品推介會。
2.2.2團(tuán)購產(chǎn)品推介會。
3月23日在南京人流集中的區(qū)域如新街口的金鷹國際、東方商城、金絲利喜來登酒店等開展面對公眾的產(chǎn)品推廣會，可租用商場大廳或室外廣場。重點是可與萬科公司贊助的“喜歡南京的一百個理由”活動相結(jié)合。如獲獎?wù)魑牡慕視哉故净蚺c政府合作的河西整體規(guī)劃的展示等，并舉辦一些現(xiàn)場的文藝表演活動助興，如國外爵士樂隊的演出或中國鼓樂隊的表演等。
2.2.4“萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會。
在3月23日金陵飯店（或金絲利喜來登酒店）舉行“萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會。邀請南京各大報的媒體記者參加。在會上著重介紹就萬科公司秉承一流組合、一流產(chǎn)品、一流服務(wù)的產(chǎn)品開發(fā)理念，從項目的規(guī)劃設(shè)計（伍茲貝格）、環(huán)境景觀設(shè)計（貝爾高林）、裝飾設(shè)計（孟思——黎國梁）、建筑商（南通四建）、營銷顧問（中原地產(chǎn)）、廣告推廣（天際傳播）到會所延伸（金絲利酒店），教育設(shè)施（力學(xué)小學(xué)）、物業(yè)管理等諸多合作伙伴。體現(xiàn)了萬科金色家園規(guī)劃設(shè)計、開發(fā)建設(shè)、營銷推廣等一系列環(huán)節(jié)都是由國際化的精英團(tuán)隊傾力協(xié)作和精心打造。在會上只展示產(chǎn)品、會所、環(huán)境等得相關(guān)立體效果圖，不出示具體平面圖，以保持項目一定的神秘感。
2．3引導(dǎo)期內(nèi)sp活動建議。
2．3．1“喜歡南京的一百個理由”系列pr活動。
2月初-3月底，配合“喜歡南京的一百個理由”征文獲獎作品的公開展示。
a、物業(yè)管理（服務(wù)項目、收費標(biāo)準(zhǔn)）b、智能化標(biāo)準(zhǔn)c、建材標(biāo)準(zhǔn)d、配套設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)。
e、公共區(qū)域裝修標(biāo)準(zhǔn)。
g.銷售現(xiàn)場服務(wù)人員（安保、保潔）h.價目表。
2．6工程進(jìn)度保證。
三、項目開盤流程3.1客戶篩選。
3.2銷售準(zhǔn)備執(zhí)行流程。
時間安排工作安排前期準(zhǔn)備工作。
3/23公眾推介會n在新街口進(jìn)行公眾推廣活動，以配合萬科協(xié)助推廣的“喜歡南京的一百個理由”活動。
4/8“戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會n在金陵飯店（或金絲利喜來登酒店）舉行，邀請南京各大報的媒體記者參加。n只公布相應(yīng)的表現(xiàn)圖，部出示具體平面圖。
4/20萬科會會員推介會n書面通知萬客會會員參加金絲利喜來登酒店大會議廳得內(nèi)部推廣活動。
4/27派籌工作n在萬科會實施對外的派籌工作。n根據(jù)派籌數(shù)量決定樓盤價格和開盤計劃。
5/1-7售樓處開始接待客戶n售樓處，樣板房開始接待客戶參觀。
5/8內(nèi)部認(rèn)購n集團(tuán)內(nèi)部及關(guān)系客戶的內(nèi)部認(rèn)購，以及萬客會會員內(nèi)部認(rèn)購，小定定金5千。n小定金收據(jù)的制作。
從4月20日起在報章廣告中告知4/27日將舉行派籌活動，不說明具體數(shù)量，只提及數(shù)量有限，先到先得。
通知（電話/信函）前期積累得意向客戶在4/27于9：00在萬科會現(xiàn)場外候場。
計劃發(fā)放籌碼300份。紅籌（97折）100份；黃籌（98折）100份；藍(lán)籌（99折）100份。發(fā)籌前對籌碼數(shù)量嚴(yán)格保密，發(fā)完為止。
每位拿到籌碼的客戶需登記身份證號碼。3.3.2售樓處開放日執(zhí)行方案。
建議當(dāng)天可組織售樓處開放日“嘉年華”活動，準(zhǔn)備一些酒水（紅酒、飲料等）和西式餐點，供到場人員自助享用。同時在售樓處外的小廣場邀請文藝團(tuán)體做演出（爵士樂隊、大提琴、薩克斯表演等）。下午在莫愁湖上舉辦慶祝開盤的龍舟或劃船賽，客戶可在室外平臺觀看。
3.3.3內(nèi)部認(rèn)購執(zhí)行方案。
以萬客會的名義通知（電話或信函）會員5/8優(yōu)先到現(xiàn)場售樓處參加內(nèi)部認(rèn)購活動。
總銷控臺通知客戶進(jìn)場選購，每批10組客戶。
工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。要求小定客戶必須在5/10開盤當(dāng)天到售樓處完成大定，并補足15000元大定（不退），逾期則視做自動放棄。
總銷控臺通知客戶進(jìn)場選購，每批6-10組客戶。
工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。
推出近售樓處的兩棟樓的100個單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應(yīng)求”的局面。
篇三：認(rèn)籌、開盤前系列活動策劃。
關(guān)于“南國金輝”前期認(rèn)籌選房及大學(xué)院校活動計劃。
“南國金輝”項目按原計劃，現(xiàn)階段已正式對外公開、儲集客源。為促使此次開盤活動能達(dá)到預(yù)期的效果。擬計劃通過各項宣傳活動及相應(yīng)措施達(dá)到客源最大化。現(xiàn)經(jīng)與九歌公司售樓部多次會議討論，擬定此次采用認(rèn)籌及選房分階段激勵活動推進(jìn)開盤活動的成功。
一、活動時間事項：
３、4月13、20日與公積網(wǎng)共同舉辦農(nóng)大專場宣傳；
４、4月15、22日與公積網(wǎng)共同舉辦師大專場宣傳；
５、4月30日正式對外公開認(rèn)籌；
６、5月份根據(jù)客源儲集情況擇日公開選房（開盤）；
目的：
１、通過優(yōu)惠措施鼓勵前期關(guān)注及購買客戶群體；
２、形成達(dá)到多種優(yōu)惠的情形，促進(jìn)形成熱銷局面；
三、大學(xué)專場售樓宣傳活動（具體附件）。
目的：
１、增強擴大固定客源群體；
２、擴大宣傳團(tuán)體；
四、附相關(guān)認(rèn)籌及選房協(xié)議【該件已經(jīng)律師核審】“南國金輝”認(rèn)籌活動與選房活動的報批。
“南國金輝”項目將于05年4月30日開始認(rèn)籌，擬于5月?lián)袢臻_盤，為做好開盤期間的銷售工作，現(xiàn)將認(rèn)籌活動與選房活動內(nèi)容呈報如下：
一、活動時間。
１、認(rèn)籌活動：05年4月30日開始至開盤選房當(dāng)日。
２、選房活動：開盤當(dāng)日（開盤時間另定）。
二、相關(guān)內(nèi)容。
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附：認(rèn)籌協(xié)議書、認(rèn)籌須知；選房協(xié)議書、選房須知文件附：認(rèn)籌、選房活動流程示意圖。
“南國金輝”大學(xué)專場售樓活動策劃。
一、總體思路。
二、活動目的。
１、展示集團(tuán)良好形象，提升和擴大集團(tuán)知名度；
三、活動時間與地點。
（一）客源的蓄積。
１、4月13日（周三）農(nóng)大會場。
２、4月15日（周五）師大會場。
（二）專場活動（“南國金輝”售樓部）。
１、4月20日（周三）農(nóng)大會場。
２、4月22日（周五）師大會場。
四、活動主題“把家安在植被園里”福州公積金網(wǎng)。
“南國金輝”站公積金購房現(xiàn)場咨詢活動。
五、參與人員及工作安排。
六、客源蓄積期活動的準(zhǔn)備工作。
４、活動現(xiàn)場的拍照（九歌公司負(fù)責(zé)）。
七、專場活動購房優(yōu)惠。
２、專場活動的購房優(yōu)惠：免排隊優(yōu)先選房，購房者送萬元大。
３、專場活動中，每名教師須持有效教師證認(rèn)購，并可介紹一名其它學(xué)院教師（須執(zhí)教師證）購房。
開盤活動方案流程篇七
煥然一新的廣州讓我們感受到了濃濃的亞運氛圍，作為一個先進(jìn)的團(tuán)支部，一個優(yōu)秀的團(tuán)員，我們要做到的是“創(chuàng)新爭優(yōu)，服務(wù)亞運”，旨在展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采提升大學(xué)生對亞運的關(guān)注，表現(xiàn)每個團(tuán)員的愛國情操，提供給每個團(tuán)員一個表現(xiàn)的平臺。特此舉行團(tuán)日活動，讓每一個團(tuán)支部以自己創(chuàng)新的眼光爭做優(yōu)秀的先鋒，為亞運服務(wù)。
二、活動目的。
飯?zhí)靡呀?jīng)是我們大學(xué)生活的一部分，更是我們廣州城市的一部分。但是很多同學(xué)在飯?zhí)镁筒秃蟛皇帐白烂娌途呔椭苯与x開，這是一種很不好的行為。為了讓同學(xué)們提高亞運的服務(wù)意識，增強同學(xué)們關(guān)注身邊小事，關(guān)心飯?zhí)冒l(fā)展的意識，本支部特意策劃開展本次活動。用本支部的行動來拉動全校同學(xué)的愛國、愛校、愛飯?zhí)玫囊庾R，讓全校師生共同努力從小事做起服務(wù)亞運。
三、活動主題。
莫忘小細(xì)節(jié)，共同迎亞運。
20__年10月30日到11月20日。
仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院南、北區(qū)飯?zhí)谩?/p>
生物工程團(tuán)支部全體成員。
本次活動分為四個步驟。
第一步：初探飯?zhí)谩?/p>
本次活動的第一部分，就是分批，分時段到南、北區(qū)飯?zhí)昧私馔瑢W(xué)們餐后收拾的情況，并作統(tǒng)計。
第二步：飯?zhí)霉ヂ浴?/p>
通過對比南、北區(qū)飯?zhí)猛瑢W(xué)們餐后收拾的情況，作出相應(yīng)的宣傳措施，讓同學(xué)們了解餐后收拾的重要性，并以身作則，引導(dǎo)同學(xué)們做出正確的行為。
第三步：再探飯?zhí)谩?/p>
在我們的飯?zhí)眯麄髦蟮囊欢螘r間，本支部的全體成員再次出動，了解在我們的宣傳之下，同學(xué)們的餐后收拾情況。
第四步：總結(jié)成敗。
簡單來說，就是對本次活動作一個總結(jié)，分析成敗，吸收經(jīng)驗。
第一步：
支部成員分為8個小組，于11月3日至11月5日每天分批分4個時段分別到南、北區(qū)飯?zhí)昧私庠陲執(zhí)镁筒偷耐瑢W(xué)們餐后收拾的情況。上述4個時段分別是：早餐時間，午餐時間，晚餐時間以及宵夜時間，詳細(xì)時間由各小組組長與組員商定。
各小組工作為：對南、北區(qū)飯?zhí)玫倪M(jìn)餐時間進(jìn)行實地查看，統(tǒng)計同學(xué)就餐后沒有清理的餐具數(shù)量，并對部分同學(xué)進(jìn)行簡單的口頭訪問，了解他們對未清理的餐具的看法。
11月6日晚，以小班會的形式，讓支部成員對三天見聞作簡單交流，和發(fā)表對統(tǒng)計結(jié)果的看法。并對我們的第二步行動作一個詳細(xì)討論，商量詳細(xì)的討應(yīng)對方案。
第二步：
初步方案：在11月3日至11月5日期間，由班委分批到南、北區(qū)飯?zhí)?，和飯?zhí)秘?fù)責(zé)人咨詢以往飯?zhí)弥型瑢W(xué)們的餐后收拾情況，并向負(fù)責(zé)人咨詢是否允許我們在飯?zhí)貌妥阑驂ι蠌堎N我們定做的宣傳標(biāo)語，以及我們在飯?zhí)玫男麄餍袆印?/p>
11月7日到校外的廣告公司定做能張貼在餐桌或墻上的宣傳標(biāo)語，“愛國，從愛護(hù)飯?zhí)瞄_始。請注意餐后收拾。”（暫定）預(yù)計11月9日利用課余時間到飯?zhí)脧堎N。與此同時，制作一定宣傳單張，用于宣傳本次主題，提高同學(xué)愛護(hù)飯?zhí)玫囊庾R。
具體實施方案于11月6日晚由支部成員討論結(jié)果而定。
第三步：
11月9日，再次讓我們各小組的成員分批到南、北區(qū)宣傳我們的活動主題，具體宣傳方式為派發(fā)宣傳單張，并對餐后未作清理的同學(xué)作口頭勸喻。若經(jīng)11月6日晚的討論之后，覺得有必要的，則再作擺攤宣傳活動。
于我們張貼了宣傳標(biāo)語，并作出相應(yīng)宣傳之后，再次對飯?zhí)弥型瑢W(xué)們的餐后收拾情況再次作實地考查，及再次對這些情況作一個統(tǒng)計，用于與第一步的統(tǒng)計結(jié)果作對比。具體統(tǒng)計時間為11月10日至11月12日。
第四步：
11月13日晚以班會的形式，對本次活動作一個總結(jié)，對比討論統(tǒng)計結(jié)果，并分析本次活動做得好的以及做得不好的地方。若第三步的統(tǒng)計結(jié)果不理想，會再討論是否需要再加大宣傳力度。
班會最后由各位支部成員上臺說一下各自在本次活動的收獲，或?qū)Ρ敬位顒拥囊庖姡⒎治錾鲜霈F(xiàn)象對我們的影響。引導(dǎo)同學(xué)們從小事做起，由小事開始注重愛國情操。
若飯?zhí)梅矫鎸Ρ敬位顒拥膭訖C及具體事項存在分歧，導(dǎo)致本次活動的主要部分無法正常開展。本支部將根據(jù)備用方案開展活動。
本次備用方案如下：
為培養(yǎng)本支部成員的愛國情操，提高支部成員的愛國意識。本支部將開展愛國主義基地教育活動，具體方案為集體參觀愛國主義教育基地，地點初步定于孫中山紀(jì)念堂，時間定為11月8日。并于參觀結(jié)束之后，讓同學(xué)們撰寫本次愛國參觀活動的感想。
十、經(jīng)費預(yù)算。
須經(jīng)11月6日晚決定宣傳方案后決定。
開盤活動方案流程篇八
9:00—9:05主持人開場。
主持人：綠揚大地鋪錦繡，蜀岡之巔寫風(fēng)流，社會各界手拉手，全城同唱文明歌。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，女生們、先生們，朋友們，大家上午好。
今天我們在這里舉行上海志愿服務(wù)共建啟動儀式，光臨現(xiàn)場的領(lǐng)導(dǎo)有：
上海市人民政府副市長、市志原者協(xié)會副會長*****先生；
上海市委宣傳部副部長、市文明辦主任、市志愿者協(xié)會秘書長*****；
市文明辦主任助理、市志愿者協(xié)會副秘書長*****先生；
******置業(yè)有限公司董事長*****先生；
******置業(yè)有限公司總經(jīng)理*****軍先生；
******置業(yè)有限公司董事、常務(wù)副總經(jīng)理*****先生；
******置業(yè)有限公司董事、副總經(jīng)理*****先生。
讓我們用熱烈的掌聲對他們的到來表示歡迎！
朋友們，大家知道，志愿服務(wù)是現(xiàn)代文明社會的一個重要標(biāo)志，她體現(xiàn)是“我為人人，人人為我”的契約精神，由此讓社會灑滿愛心的陽光。上海市委、市政府一直高度重視志愿服務(wù)事業(yè)的發(fā)展，上海的志愿服務(wù)活動也有著較為廣泛的群眾基礎(chǔ)和較大范圍的影響。了解這一點，就不難理解，為什么上海能夠誕生吸引全國眼球的“上海好人”現(xiàn)象？又為什么上海被全國媒體評價為“一群好人，滿城春風(fēng)”？作為國務(wù)院國資委旗下的*****地產(chǎn)，擁有國家一級開發(fā)資質(zhì)，迄今為止，先后在北京和其它省市開發(fā)建設(shè)了30余個項目，包括上海的西湖嶺秀項目，均獲得了行業(yè)內(nèi)外的廣泛贊譽。事實上，華紡的成功離不開社會各界的真誠呵護(hù)與大力支持，為了回報社會、感恩市民，今天華紡地產(chǎn)與上海市志愿者協(xié)會共同發(fā)起“牽手行動，共創(chuàng)文明”活動，希望為“創(chuàng)新上海、精致上海，幸福上?！钡暮椭C之歌中增加幾縷動人的音符。
9:05—9:15領(lǐng)導(dǎo)致辭。
下面有請******置業(yè)有限公司董事長*****先生致辭！掌聲歡迎。
（周增根講話）。
真的變得越來越美麗了，怪不得朋友告訴我，如今的上海是“處處綠油油、處處風(fēng)景稠、處處有看頭、處處值得游”。
上海有一句古詩，“春風(fēng)放膽來梳柳，夜雨瞞人去潤花”。根據(jù)我的理解，上海的千般柔情、萬種魅力，與爭創(chuàng)全國文明城市有著極大的關(guān)系，有了全體市民朝著既定的目標(biāo)鍥而不舍的闊步向前，才贏得了今天古代文化與現(xiàn)代文明交相輝映的風(fēng)采。
世界著名人文學(xué)家湯因比說過：“文明是一個民族內(nèi)部成長最持久的動力”，我在上海親眼看見了這種代表城市核心競爭力的無限生機和強大后勁。作為在上海有著投資項目的央企，有責(zé)任，也有激情，投身于上海的偉大歷史進(jìn)程，而不能做一個事不關(guān)己的“看客”。基于這樣的理解，******置業(yè)有限公司將與上海志愿者協(xié)會共同發(fā)起“牽手行動·共創(chuàng)文明”活動計劃。華紡公司的指導(dǎo)思想是：“積極參與創(chuàng)建、弘揚志愿精神、辦好民生實事、樹立文明風(fēng)尚”。今天華紡公司將捐助20萬元給上海市志愿者協(xié)會，并與兩戶“空巢老人”結(jié)對，向他們提供定期、不定期的日常關(guān)愛志愿活動?；蛟S，比金錢和承諾更重要的是，華紡公司通過實際行動彰顯出的那種“從我做起、從身邊做起、從現(xiàn)在做起”的企業(yè)責(zé)任感。
在很多人眼中，企業(yè)僅僅是一架賺錢的機器。這種看法是非常片面，金融危機告訴我們，企業(yè)家如果只把目光盯住利潤，結(jié)果造成金融生態(tài)環(huán)境惡化，企業(yè)自身也失去了增長的空間。今天，我借用溫家寶總理的一句話來勉勵******公司，“仰望星空，腳踏實地”，你們一定要緊緊圍繞上海的發(fā)展大局，每個項目都要為上海城市形象增光添彩，確保社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。
*****落戶上海的兩年來，項目進(jìn)展順利，業(yè)務(wù)蒸蒸日上，這一切都離不開上海日臻完善的投資環(huán)境。借此機會，我向關(guān)心和扶持華紡事業(yè)的上海市領(lǐng)導(dǎo)，以及社會各界的朋友表達(dá)最誠摯的謝意。
最后?！盃渴中袆印す矂?chuàng)文明”活動一路高歌、碩果累累。
祝現(xiàn)場的朋友身體健康、合家幸福。
我的話完了，謝謝大家。
9:20—9:25******置業(yè)有限公司職載志愿者隊伍揭牌。
9:25—9:30簽訂志愿服務(wù)長期共建協(xié)議、資金捐贈協(xié)議并按要求承諾志愿宣言。
9:30—9:35“關(guān)愛空巢老人”現(xiàn)場饋贈。
9:35—9:40邀請領(lǐng)導(dǎo)、華紡領(lǐng)導(dǎo)和空巢老人共同啟動志愿者儀式（觸摸魔力球）。
播放*****專題片。
9:40—10:10購房客戶身份驗證。
間隔5分鐘宣讀一次，對客戶到來表示歡迎，明示客戶進(jìn)行身份審核，并在通過審核。
后前往搖號等候區(qū)等待開盤儀式及搖號選房。
（搖號等候區(qū)古箏四重奏彈奏暖場及歡迎到場客戶）。
9:。
45、9:50、9:。
55、10:00、10:0。
5主持人：各位來賓，早上好！歡迎光臨華紡·西湖嶺秀。感謝大家對*****的支持與厚愛，預(yù)祝大家今天在這里度過一個愉快而激動人心的周末！
現(xiàn)場提示登記事宜提示：
主持人：請已辦理完成身份審核的認(rèn)籌客戶稍作休息，不要走遠(yuǎn)，我們的開盤儀式將在10。
明》，提前做好準(zhǔn)備。
主持人：請還沒有辦理身份審核的認(rèn)籌客戶，速到前臺，加緊辦理。身份審核通過后，才。
具備今天的選房資格。身份審核時間將在8點30分截止，逾期我們將視您放棄選。
房資格。請各位抓緊時間。
恭維客戶遵守秩序：
們多多關(guān)照現(xiàn)場的老人、小朋友和女士，共同營造和諧愉快的選房環(huán)境。
往飲食區(qū)，我們的服務(wù)人員會給您熱情的服務(wù)。
今天我們特別邀請了具有中國傳統(tǒng)韻味的古箏四重奏歡迎各位到場朋友，祝大家。
能在此度過一個愉快的周末！
主持人等待*****（銷售經(jīng)理）的信號，宣布停止辦理選房資格登記。
審核手續(xù)辦理截止，已經(jīng)通過身份審核的客戶，將具備今天華紡·西湖嶺秀開盤的選房資格。恭喜各位！
主持人：下面，請大家稍作休息，我們的開盤儀式定于10點10分正式開始，請大家認(rèn)真。
閱讀身份審核區(qū)領(lǐng)取的《*****首期開盤認(rèn)購流程說明》，提前做好準(zhǔn)備。謝謝大。
家！
請各位就坐，開盤儀式馬上開始！
持與厚愛，現(xiàn)在我宣布：*****首期開盤盛典現(xiàn)在開始！
榮。2500年的時光流轉(zhuǎn)，千年的傳世文脈價值造就了蜀岡成為上海的龍脈上首，藏風(fēng)納氣之所。
在上海新一輪的城市規(guī)劃中，蜀岡被定位為主城新片區(qū)—蜀岡生態(tài)城，由現(xiàn)代服。
務(wù)聚集區(qū)、文化創(chuàng)意動力區(qū)、生態(tài)人居示范區(qū)三大功能區(qū)構(gòu)成。2010年投入10。
多億元新建和升級市政配套，大大提升了生活居住環(huán)境，未來發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>
在崇尚綠色健康生活的今天，*****占據(jù)著無與倫比的生態(tài)優(yōu)勢，緊挨40萬平方。
米蜀岡西峰、舉世聞名的5a級瘦西湖景區(qū)，綠意延綿、四季鮮氧，是休閑養(yǎng)身的最佳所在。
*****作為國務(wù)院國資委旗下華紡地產(chǎn)2010年的重要作品，近2年的潛心沉淀，聯(lián)袂中國建筑上海研究院、“別墅造景大師”浙江綠城園林等國內(nèi)外知名公司。
在考究前沿品質(zhì)生活的基礎(chǔ)上，融合上海2500年的文化風(fēng)骨、人文習(xí)俗，以新。
中式格調(diào)，傳承“個園”精髓，獨創(chuàng)墅質(zhì)洋房、情景洋房和空中洋房，讓生活更。
添美意。
今天，公元2010年12月25日，華紡·西湖嶺秀大幕漸起，讓我們共同見證這。
一歷史性的時刻?。ü恼疲?。
10:15—10.20開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭。
家致辭?。ü恼疲?/p>
尊敬*****首批準(zhǔn)業(yè)主朋友，大家上午好！
在大家的關(guān)懷和期待中，*****迎來了首期開盤儀式，我謹(jǐn)代表******置業(yè)置業(yè)有限公司所有工作人員向長期支持和關(guān)心的準(zhǔn)業(yè)主客戶的到來表示真誠的感謝！
順利，才能贏得社會的廣泛認(rèn)同，才能與市民諧律共振。我從內(nèi)心深處道一聲：謝謝大家！
******置業(yè)有限公司隸屬于國務(wù)院國資委旗下的華紡地產(chǎn)，“精準(zhǔn)·品味·典范”是我們的開發(fā)信條，做為一個有責(zé)任感的國有開發(fā)企業(yè)，我們一直致力于與各位揚城市民創(chuàng)造“創(chuàng)新上海，精致上海，幸福上海”。
當(dāng)我們踏上上海這片土地時，深深被上海的歷史、上海的環(huán)境、上海的熱情所打動，上海的“母親”古運河、蜿蜒秀美的瘦西湖、千年古剎大明寺等聞名遐邇的古跡，讓我們駐足留戀，上海人民的淳樸、真誠、好客，讓我們倍感親切，所以我們愛上上海，希望成為上海的一份子，用我們的建筑來裝扮美麗的上海，為上海的飛速發(fā)展貢獻(xiàn)一份的力量。
謝謝！
10.18—10.23開盤啟動儀式。
主持人：感謝李總精彩的發(fā)言，這也是我們共同的心愿！下面以熱烈的掌聲，有請今天到場的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓×××、×××、×××、×××、×××、×××一起上臺，為******啟動首期開盤儀式！
10：23—10:30選房事項告知。
現(xiàn)在我正式宣布，******首期正式開盤。在我們正式進(jìn)入認(rèn)購流程前由我來為大家介紹今天認(rèn)購的流程和規(guī)則。今天的認(rèn)購流程一共有四個步驟：
第一步，就是我們剛剛已經(jīng)圓滿完成了的身份驗證審核。
第二步，是即將開展的搖號選房環(huán)節(jié)。
第三步，選好房源后簽署華夏銀行授權(quán)通知書，換取定金收據(jù)并簽署《******首期認(rèn)購協(xié)議書》，在辦理這個環(huán)節(jié)時，需攜帶您的華夏銀行授權(quán)通知書、身份有效證件、vip購房優(yōu)惠卡及在身份審核時領(lǐng)取的《認(rèn)購流程單》在認(rèn)購協(xié)議簽署區(qū)辦理，工作人員會根據(jù)您手上的《認(rèn)購流程單》上所選的房號與您簽署協(xié)議，同時收回vip購房優(yōu)惠卡，返還您認(rèn)購協(xié)議書、華夏銀行授權(quán)通知書及定金收據(jù)。在此要提醒大家的是，如果您選定房號未當(dāng)場簽署《******首期認(rèn)購協(xié)議書》我們將一律視為您放棄選房！并且一經(jīng)簽署《******首期認(rèn)購協(xié)議書》，認(rèn)購金不予退還。
第四步，也是最后一個步驟，就是到您手上會場平面圖里所標(biāo)注的抽獎區(qū)抽獎，憑借您已簽署的《******首期認(rèn)購協(xié)議書》抽取******為您精心準(zhǔn)備的精美獎品。一房只能摸一次，一次摸一個，我們的原則是人人都有獎，只要摸出一個乒乓獎球就有相應(yīng)的禮品。
主持人：下面我們進(jìn)入第二個環(huán)節(jié)—搖號選房。首先，為大家介紹一下?lián)u號選房的整體節(jié)。
奏：
大家注意看手中的vip購房優(yōu)惠卡的卡號，一會我們會根據(jù)搖號系統(tǒng)搖出的卡號的先后順序決定您的選房順序。
第一輪我們先搖出20位客戶，之后每輪搖出10位客戶，搖出的客戶，由我宣讀三次vip購房優(yōu)惠卡上的號碼，請念到的客戶起立示意，三次均無應(yīng)答者即自動跳號。請聽到搖號結(jié)果及我左右兩側(cè)屏幕所顯示vip購房優(yōu)惠卡卡號的客戶跟隨我們的工作人員到選房資格審驗區(qū)審驗選房資格，審核完畢后持選房順序號至選房等候區(qū)等候，每批次選房客戶為5位共同選房，每批次客戶僅有5分鐘選房時間，先選先得。如出現(xiàn)兩組客戶同一時間選中同一房屋，則選房順序號在前的客戶獲得此房屋（強調(diào)）。注意一下，未能按要求進(jìn)行選房者即視為自動放棄。房號一經(jīng)選定，不得更換。選定后，請到“認(rèn)購協(xié)議簽署區(qū)”
進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，最后憑認(rèn)購協(xié)議書至抽獎區(qū)抽取驚喜大獎。
我們將合理把控?fù)u號節(jié)奏，創(chuàng)造良好的選房環(huán)境。
10:35之后客戶選房。
主持人：好，現(xiàn)在，最激動人心的搖號選房就要開始了！誰將是第一位幸運的準(zhǔn)業(yè)主呢，讓我們拭目以待！
主持人抽出第一批20位客戶，主持人按搖號結(jié)果宣讀vip購房優(yōu)惠卡卡號三次，邀請客戶示意并，提醒持vip購房優(yōu)惠卡、認(rèn)購流程單前往“選房等待排隊處”換取選房順序號牌準(zhǔn)備選房，（限定每組進(jìn)入選房區(qū)人數(shù)為1）（注：三次無應(yīng)答，則主持人宣布跳號。）。
開盤活動方案流程篇九
思路：
活動內(nèi)容：
選定一個活動日期，在活動規(guī)定期間內(nèi)購房者，均可享受“購房抽車庫”的活動，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意。
目的：讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息，“春天”的生動形象
目標(biāo)客戶群：年輕客戶
思路：
網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強的吸引力，而且到達(dá)率極高，易于人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作。
活動內(nèi)容：
選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價高者得。同時，選擇一些主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作。
目標(biāo)：直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場人氣
思路：
年底售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群。在開售之際，按買家買樓先后給予不同折扣。
活動內(nèi)容：
在發(fā)售之初，按購買先后分別給予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具體按成本和銷售走勢而定)。
目的：促進(jìn)銷售
思路：
能夠加快實現(xiàn)商品住宅的價值和使用價值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過一段時間的裝修、裝飾，并購置家具家電，這就需要購房者投入大量時間和精力，通過買房送裝修的活動，減少了消費者購房投入的大量精力。
活動內(nèi)容：
因為購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質(zhì)等因素的不同，對室內(nèi)設(shè)計的要求和表現(xiàn)出來的個性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習(xí)慣，選擇適合于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾、裝修的個性追求?！安藛问窖b修”更適合現(xiàn)在促銷活動，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點?；蛟诨顒悠陂g，以菜單式裝飾送購房者裝飾。
目的：以藝術(shù)的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象
思路：
攝影被視為關(guān)照世界，關(guān)注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術(shù)，同樣也是生活，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動人的瞬間。
活動內(nèi)容：
與媒體、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場展覽一周，民眾和評委參與投票，選出優(yōu)秀攝影作品，舉行頒獎儀式。
目標(biāo)：加大樓盤宣傳力度，促進(jìn)銷售
思路：
眼下由于社會環(huán)境的變化，單身的人數(shù)不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛機會，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現(xiàn)場版“非誠勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實在值得期待。
活動內(nèi)容：
地點選在廣場，時間為圣誕節(jié)時，現(xiàn)場將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢，道別單身。屆時，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所，現(xiàn)場不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動游戲和精彩表演。最后以“擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動結(jié)束，參與者均有機會獲得禮品。
目的：強力促進(jìn)銷售
思路：
促銷的本質(zhì)是讓利，所以直接的過樓優(yōu)惠對買家是極具誘惑力的。而且xx年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時機(在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而后“開閘”，鑒于前期已開始推廣，所以本次推廣需要進(jìn)行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現(xiàn)場積累人氣。
活動內(nèi)容：
選取不同戶型單位，以xx年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營銷點，以強勢傳播。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù)，以打動買家。
目的：完善樓盤健康、綠色形象，為銷售助力
思路：
現(xiàn)在越來越多的機動車輛代替了原始的出行方式，同時也造成了很多環(huán)境問題。人們逐漸認(rèn)識到保護(hù)環(huán)境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應(yīng)。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對綠色生活、綠色時尚的再一次追尋；是對追求低碳、健康生活的響應(yīng)與擁護(hù)。
活動內(nèi)容：
此次巡游活動時間，活動路線按實際情況定，整個騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達(dá)給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象。
目的：老帶新，新老客戶齊歡喜
目標(biāo)客戶群：新老客戶
思路：
老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是有說服力的'，更能打動客戶的心，說服新客戶。
活動內(nèi)容：
選定活動時間內(nèi)，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。
目的：和諧社區(qū)氛圍，傳達(dá)社區(qū)文化
目標(biāo)客戶群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶
思路：
以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員，尤其是對項目滿意的老年業(yè)主，他們的社會經(jīng)驗豐富，社會關(guān)系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不可小覷。
活動內(nèi)容:
元旦佳節(jié)時，舉辦“元旦歡樂家庭總動員”，邀請社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種興趣俱樂部，促進(jìn)業(yè)主相互交流，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。
開盤活動方案流程篇十
一、活動主題：
二、活動時間：a:**年11月9日19：30－21：00。
b:**年11月10日09：00—11：00。
三、活動地點：花香維也納售樓處。
1、推廣需要：聚斂現(xiàn)場人氣，發(fā)揮項目最大價值，呼應(yīng)客群的重要情感；
2、客戶重視：通過在現(xiàn)場舉辦活動，使客戶強烈感受社區(qū)音樂主題氛圍的優(yōu)越性。
四、人員邀請：
1、以請柬形式邀請目前預(yù)定項目的排號客戶和一期業(yè)主；
2、相關(guān)媒體資源，尤其是后期會跟推廣配合的燕趙晚報，燕趙都市報。
（備注：為更多的聚斂人氣，活動前報廣有專門的活動信息說明，可以告知受眾，持當(dāng)天報廣到售樓處，可以領(lǐng)一份精美禮品，并且可以領(lǐng)取開盤活動當(dāng)天簽到券，告知活動當(dāng)天有重大慶典和神秘大獎，每期報廣都告知，造成活動神秘懸念，引發(fā)廣泛關(guān)注）。
五、活動目標(biāo)：
進(jìn)一步提升花香維也納樓盤品牌知名度，擴大影響力，持續(xù)刺激市場、保持。
較高的銷售消化速度。
六、活動基礎(chǔ)考慮：
1）老帶新優(yōu)惠。
開盤前已積累的意向客戶，是實現(xiàn)老客戶帶新客戶，迅速完成銷售的客群基礎(chǔ)，對于老帶新兩方都給予一定的優(yōu)惠（如免物業(yè)費，贈送購房代金券）。
2）與本地著名音樂學(xué)校的簽約儀式，同時聘請該音樂學(xué)校校長為會所藝術(shù)顧問。
（此活動亦可開盤前舉辦）。
借助音樂學(xué)校在本地的知名度，使音樂教育成為一個強大的賣點加以宣傳本項目，未來由其提供相應(yīng)的師資力量，與社區(qū)聯(lián)辦藝術(shù)幼兒園，并可在會所建成后定期在會所內(nèi)舉行音樂會以及音樂講座和相關(guān)培訓(xùn)活動。
3）成立“愛樂沙龍俱樂部”慶典。
愛樂沙龍俱樂部的成立，為后期活動打下了堅實的人脈基礎(chǔ)，使后期活動順理成章，環(huán)環(huán)相扣，在石家莊地產(chǎn)項目中為首創(chuàng)，給客戶足夠信心和體面，強化音樂主題賣點，活動過后，能夠形成延續(xù)，自愿形成口碑傳頌，使活動既能與產(chǎn)品的推廣核心、產(chǎn)品地位相契合，又氣氛熱烈、高雅，充滿高層次的生活品位，同時兼顧答謝及銷售的活動基礎(chǔ)。
4）“維也納浪漫之旅”抽獎。
前期內(nèi)部認(rèn)購的客戶，都發(fā)放抽獎卡，開盤當(dāng)天現(xiàn)場抽出大獎，中獎?wù)攉@贈為期3——7天維也納浪漫之旅。
5）音樂酒會。
輝映花香維也納推廣計劃主題——石家莊首家音樂文化社區(qū)，緊扣主題舉行開盤活動，表達(dá)花香維也納的核心價值，將音樂定位貫穿始終，以音樂酒會形式，傳達(dá)我們倡導(dǎo)的格調(diào)生活方式，鎖定目標(biāo)客群特殊階層，給夠他們身份感和榮耀感。
七、活動目的：
3）使觀望客戶沖動購買、迅速下定、快速成交；
4）酬謝已定、已簽約之老客戶，發(fā)揮老客戶帶新客戶之最大功效，加快樓盤消化速度。
第二部分。
一、出發(fā)點和重點。
此次活動的詳細(xì)流程需要公關(guān)執(zhí)行公司與開發(fā)商共同協(xié)商制定，我方提供活動的主題策劃方案。
在這個方案中，我們構(gòu)想的出發(fā)點和重點是：
2、如何讓活動的策劃方向跟我們的'推廣整體方向保持統(tǒng)一？
3、如何在1.5個小時的活動中，豐富多彩、保持一定品質(zhì)和水準(zhǔn)的同時能夠有核心亮點出現(xiàn)，既成為活動的高潮，又能夠讓人在活動結(jié)束后仍能有所回味記憶深刻。
二、整體現(xiàn)場：
3）接待中心前、嘉賓簽到處、樣板間門口由外模裝扮的英式管家接待，讓客戶從簽到時即體驗一種卓爾不群的貴族生活的感受，客戶簽到時除領(lǐng)取一份小的精美禮品及項目資料外，還會有一張嘉賓卡，后續(xù)活動及抽獎均以此卡進(jìn)行。
4）音樂：邀請現(xiàn)場樂隊演出，制造現(xiàn)場氣氛，小型音樂會；
5）主持人：選擇具有影響力及極強的現(xiàn)場操作感的主持人主持所有活動，介紹活動主要內(nèi)容、愛樂沙龍成立慶典和老帶新大獎酬賓活動規(guī)則，帶動互動參與，活躍氣氛。
6）領(lǐng)導(dǎo)講話：在活動開始時，花香維也納的領(lǐng)導(dǎo)做簡短講話，宣布正式開盤剪彩儀式隆重進(jìn)行。
三、活動流程：
（1）來賓、客戶到現(xiàn)場簽到。
（2）主持人出場、告白。
（3）現(xiàn)場樂隊奏樂助興。
（4）領(lǐng)導(dǎo)登場、講話，宣布開盤慶典開始，
（5）音樂學(xué)校與花香維也納的現(xiàn)場簽約儀式。
（7）音樂，香檳開啟。
（8）現(xiàn)場高潮宣布抽獎行動開始，首先宣布老帶新政策（老客戶介紹新客戶并成交（簽合同），老客戶與新客戶各獲得價值元購房代金券暫定）或者減免兩年的物業(yè)費。）。
（9）之前內(nèi)部認(rèn)購者抽獎，中獎?wù)攉@贈“維也納浪漫之旅”
（10）到場客戶參與幸運抽獎，抽獎?wù)攉@贈小禮品。
（11）現(xiàn)場樂隊助興，自助西餐會、現(xiàn)場音樂會開始。
（12）活動結(jié)束，賓主盡興而歸。
第三部分。
開盤活動方案流程篇十一
vip鉆石卡：
填寫《“xxxx”vip鉑石卡資格申請表》，經(jīng)審核通過后，即可成為“xxxx”vip鉆石卡客戶，并可享受以下權(quán)利：
1．享有開盤活動期間銀行按揭9.8折，一次性付款9.7折的優(yōu)惠2．vip鉆石卡為記名卡，不得轉(zhuǎn)讓，且一卡一房。
x：申請表格由銷售部制定并提交公司法律顧問批閱。
vip鉑金卡：
2．享受“每日送現(xiàn)金”活動優(yōu)惠（只限一期9、10#樓購房客戶）。
3．享有開盤活動期間銀行按揭9.8折，一次性付款9.7折的優(yōu)惠。
4．vip鉑金卡為記名卡，不得轉(zhuǎn)讓，且一卡一房。
（9、10#樓，且在開盤活動期間有效，活動結(jié)束后，沒有購房的客戶可申請退卡，所交認(rèn)籌金全額退還，不計利率。）。
x：相關(guān)細(xì)則、流程及《vip鉑金卡認(rèn)購書》由銷售部制定，報公司法律顧問批閱。每日送現(xiàn)金：
從客戶繳納認(rèn)籌金開始按30元/日（人民幣）計算，直至20xx年9月30日交房為止，按日疊加計算后，公司一次性予以贈送，贈送方式如下（可選）：
1．抵扣物業(yè)管理費。
2．抵扣在辦理交房時的相關(guān)費用。
3．現(xiàn)金方式（個人所得稅自理）。
x：購房時認(rèn)籌金額10000元用于抵扣房款，如在開盤活動結(jié)束后沒有定房，可申請退卡，認(rèn)籌金全額退還，不計利率。
x：交房時間以公司通知及媒體公示時間為準(zhǔn)。如公司提前交房，按20xx年9月30日計，如延期交房，則延期時間同樣按30元/日計算。（如客戶不按時辦理交房手續(xù)，同樣按公司通知及媒體公示的交房日期計算）
x：至20xx年9月30日交房計，如8月28日認(rèn)籌客戶可獲贈399天x30元/天=11970元。
30天無理由退房：
凡購房客戶，至簽定合同之日起，30天內(nèi)可無理由退房，所交購房款不計利率。退房流程：由客戶提出書面退房申請，經(jīng)銷售總監(jiān)——總經(jīng)理簽字后由銷售部協(xié)同財務(wù)部門辦理退房。
開盤活動方案流程篇十二
第一場。
客戶邀約：老帶新客戶10組、邀約意向客戶10組、call客10組推廣配合：dm廣告活動內(nèi)容：
1、《1元競拍》拍賣品價格在200元以內(nèi)，共設(shè)置10個。建議獎品為：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、電水壺、剃須刀、瑜伽墊、收納箱、車載吸塵器等（獎品也可利用現(xiàn)有庫存）。2、迷你植物盆栽diy（準(zhǔn)備適量，約35組可用）:。
萌萌的多肉君、多彩的風(fēng)信子...在這個春日里，到***親手制作一盆，用它們來浪漫你的桌前、窗下吧?；顒悠矫娌贾茫?/p>
活動流程：人員分工：費用預(yù)算：
金石〃歐洲小鎮(zhèn)。
一、目的1、開始接受咨詢，全面亮相；2、積累前期準(zhǔn)客戶；3、造勢擴大影響力，宣布項目正式啟動。
二、活動主題。
品牌金石禮遇全城。
精彩文藝節(jié)目演出：營銷中心廣場，到場客戶可觀看精彩文藝節(jié)目演出。
購房禮券：所有到場并登記的客戶均可到營銷中心內(nèi)部領(lǐng)取一張2000元購房禮券（購房禮券僅適用購買一期房源，可直接沖抵總房款，不可兌換現(xiàn)金，購買禮券可轉(zhuǎn)讓，每套房限用一張，僅限前500名來訪客戶。）。
精美禮品派送：所有到場并觀看完儀式的客戶，憑身份證均可到營銷中心內(nèi)部領(lǐng)取精美水杯一個及撲克牌一副。
美食：營銷中心內(nèi)部準(zhǔn)備甜品和飲料。甜品（水果、小甜品、小糕點為主）在售樓中心內(nèi)部桌上擺放，自助方式取食；飲料采取吧臺和酒水車供應(yīng)的方式（建議以橙汁、雪碧、可樂、咖啡、茶飲料為主，少量紅酒為邀請嘉賓準(zhǔn)備）。2）客戶邀請：
邀約時間：
07月1日-07月08日邀請理由：
金石〃歐洲小鎮(zhèn)營銷中心盛情開放，現(xiàn)場精彩文藝節(jié)目表演邀您品鑒，更有營銷中心開放月精美禮品，千元禮券等您來拿。
新客戶現(xiàn)場咨詢房源，可獲2000元購房優(yōu)惠禮券（僅限本人購房使用）。邀約手段：
之前到訪客戶電話通知，邀請函正式邀請。同時短信、飛播全城邀約。短信：2。
7/1派發(fā)短信內(nèi)容：
歐洲小鎮(zhèn)營銷中心開放禮遇全城，限量2000元購房禮券、精美禮品，到場即享47196667/6日、7/8日派發(fā)短信內(nèi)容：
7月9日歐洲小鎮(zhèn)營銷中心開放儀式盛大舉行，限量禮品、禮券、演出邀您共同見證4719666飛播：7月1日-3日飛播內(nèi)容：
氣氛營造：此次活動主要營造的氣氛不應(yīng)該是奢侈、豪華的，應(yīng)該是熱鬧、喜慶、人氣爆棚的氛圍，給到場的賓客和獲嘉市場，歐洲小鎮(zhèn)倍受熱捧的感受。故此次氣氛營造是關(guān)鍵。
建議：售樓部門前振興路兩邊的燈柱上掛10條橫幅（臨時掛1—2天，需提前申請，盡量多掛，體現(xiàn)氣勢）、現(xiàn)場氣柱、彩虹門等提前一天立體營造氣氛，彩虹門處到營銷中心門口鋪設(shè)紅地毯。舞臺搭建：在營銷中心前面廣場，建議安排在北面，坐北朝南搭建?？蛻糇话才牛鹤螠?zhǔn)備100個左右，座椅不夠臨時加凳，增加熱捧氛圍。工作人員安排：
要求：保安和保潔統(tǒng)一著正裝參加，同時保持微笑服務(wù)。
三、儀式及籌備。
1）、開放儀式及流程。
3）物料配合：5。
本項目一期位置位于距離宣城市中心6里的西面位置，周邊設(shè)施缺乏，交通不方便。鑒于以上因素，我建議售樓部開放活動要辦的紅紅火火，以擴大影響力，此外，還要注重前期媒體宣傳，媒體宣傳更要紅火廣泛。現(xiàn)將整體策劃方案呈現(xiàn)如下：
活動主題。
活動目的1、項目亮相，建立品牌印象；
4、為下階段項目活動、銷售作好宣傳。
活動時間。
暫定2013年1月19日周日上午7：30。
活動地點。
宣城市********售樓部場地內(nèi)外場。
邀請對象。
1、政府領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、開發(fā)商集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)2、潛在客戶群（市區(qū)、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)）。
3、相關(guān)媒體（宣城電視臺，宣城日報）。
活動主要環(huán)節(jié)。
1、客人接待環(huán)節(jié)2、暖場環(huán)節(jié)。
3、剪彩、揭牌儀式4、演出與抽獎環(huán)節(jié)。
5、沙盤欣賞、餐飲、茶水服務(wù)環(huán)節(jié)6、送客與清場環(huán)節(jié)。
活
動
流
程
開盤活動方案流程篇十三
一、活動目的：
1、擴大和提升“廣興公司”項目的社會知名度（聚集人氣）。
2、吸引社會潛在目標(biāo)客戶群的積極關(guān)注，為加快銷售進(jìn)程蓄勢。（銷售促進(jìn)）。
3、提高廣興置業(yè)的市場知名度，鞏固和擴大公司實力形象，走品牌化經(jīng)營化道路。
二、活動時間：
20xx年6月28日。
三、活動地點：
廣興潔云花園售樓中心現(xiàn)場。
四、參加人員：
1、嘉賓：
市政府領(lǐng)導(dǎo)；二七區(qū)區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)，村領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)主代表，各新聞媒體記者；（報社、電視臺）。
2、外協(xié)人員：
禮儀小姐，軍樂隊，音響師，文娛演出人員；
3、內(nèi)協(xié)人員：
公司銷售部人員，辦公室人員，財務(wù)人員，工程部人員，保安、保潔人員（要求公司全體人員統(tǒng)一著裝）。
五、活動內(nèi)容：
1、“廣興潔云花園”小區(qū)命名及開盤剪彩儀式；
2、廣興公司領(lǐng)導(dǎo)講話，業(yè)主代表講話，監(jiān)理公司代表講話，建筑公司代表講話。
3、“廣興潔云花園”業(yè)主抽獎活動（活動辦法和獎品待定）。
4、文娛演出活動。（見節(jié)目單）。
六、活動具體實施細(xì)則及程序：
6月27日：
活動場地布置結(jié)束（附場地效果圖），27日下午15：00點檢測舞臺搭設(shè)工作，彩紅門、氣球、條幅、導(dǎo)示旗、導(dǎo)示牌到位和相關(guān)物料準(zhǔn)備工作。
公司員工全部就各位，確保各項工作準(zhǔn)備就緒（場地硬件、后勤、接待、主持、保安等）并隨時準(zhǔn)備接待貴賓及客戶。
8：00am。
軍樂到位、禮儀人員到位、文娛演出人員到位。
8：40—9：00am。
簽到處、貴賓接待處、入場儀式組織人員、保安等各項工作就緒，禮儀小姐開始迎賓，為嘉賓佩帶鮮花。
（8：00軍樂隊開始奏迎賓曲，8：30文娛演出活動開始）。
9：00—10：00am。
貴賓和記者簽到結(jié)束，由禮儀小姐和公司接待人員安排貴賓到辦公室和招待所休息，策劃部負(fù)責(zé)貴賓發(fā)言稿，媒介通稿發(fā)放（安排個別媒體記者單獨采訪公司主要負(fù)責(zé)人），入場進(jìn)行剪彩儀式人員準(zhǔn)備就緒。看房新老客戶到場后，由銷售人員按正常銷售工作進(jìn)行接待。
10：00am。
文娛演出人員退場，主持人宣布儀式開始，介紹到場嘉賓及新聞媒體單位（記者拍照）。
10：00—10：20am。
主持人介紹完畢，邀請政府領(lǐng)導(dǎo)講話，嘉賓代表講話，公司領(lǐng)導(dǎo)講話并宣布“廣興花園”項目命名、開盤儀式開始。禮儀小姐準(zhǔn)備好剪彩用的繡球、托盤、剪刀并提供周到的服務(wù)。
（軍樂齊鳴、禮花齊放，活動進(jìn)入高潮，記者拍照、采訪）。
10：20—10：30am。
在舞臺舉行抽獎活動，抽獎結(jié)束后舞臺文娛演出活動馬上開始。（與大獎得主合影留念）。
11：30。
整個演出結(jié)束。公司接待人員安排政府領(lǐng)導(dǎo)、媒介單位人員就餐事宜，禮品負(fù)責(zé)人員禮品發(fā)放。
七、現(xiàn)場布置：
1、營銷中心外環(huán)境包裝；
a、售樓中心內(nèi)外包裝；各系列vi展板設(shè)計，擺放各類綠色植物和鮮花，各裝飾物和銷售道具。
b、銷售通道的包裝；華中路布設(shè)燈桿導(dǎo)視旗。
c、物業(yè)現(xiàn)場的包裝（工地）停車場的布置；附條幅內(nèi)容：
1、鉑金住宅，名典永相傳！
2、燙金地段，顯赫人生！
3、大方之家，盡情揮灑！
4、把握此刻輝煌，見證今生榮耀與夢想。
5、蘊涵非凡創(chuàng)意，盡得現(xiàn)代建筑精萃。
6、潔云花園，體現(xiàn)價值時尚的理想家園！
7、坐擁都市繁華，沐浴綠野清風(fēng)。
8、專業(yè)品質(zhì)，實力保障，成就全面康居生活！
9、夢想生活無需想象，親臨現(xiàn)場體味舒適空間。
10、簡約如詩、幸福如歌、繽紛生活，康居典范！
11、得天獨厚、水晶之宅、品質(zhì)之選。
12、選擇潔云花園，只為生活品質(zhì)更好。
13、以正確的承諾，兌現(xiàn)一生的幸福。
14、盡心打造巧奪天工的理想居所——潔云花園。
15、廣興置業(yè)傾情打造平價優(yōu)質(zhì)的時尚精品住宅。
16、現(xiàn)代完美主義，詮釋都市生活。
17、城市居住的'新地帶，人際交流的新天地。
18、繽紛六月、繽紛色彩、繽紛生活、繽紛假日。
2、開盤活動舞臺布置（見附平面布置示意圖，禮儀公司提供）；
八、銷售促銷策略：（待商定）。
（一）、舉行抽獎活動。（一、二、三等獎和紀(jì)念獎）。
考慮兩種促銷形式供公司參考：
1、抽獎形式：
獎項設(shè)定及參加對象：
一等獎1名各獎元人民幣。
二等獎2名各獎1000元人民幣。
三等獎3名各獎500元人民幣。
備注：所有獎金均用于沖抵房款。
參加對象：開盤期間（6月28日-7月8日）下定（以交一萬元定金為準(zhǔn)）及簽約客戶。
2、贈送禮品形式：
凡開盤期間下定客戶均贈送價值500元的高檔飲水機；
參加對象：開盤期間（6月28日-7月8日）下定（以交一萬元定金為準(zhǔn)）的客戶。
另外，建議設(shè)看房幸運獎一名，獎價值500元的高檔飲水機一臺。
參加對象：本次活動期間，來看房并作來人登記的客戶和購房客戶。
九、人員分工：（見附圖表）。
工作小組責(zé)任人工作內(nèi)容及職責(zé)工作對待。
簽到組（待定）負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、客戶簽到、登記工作，簽到完畢后負(fù)責(zé)獎品的發(fā)放工作（要求貴賓寫清名字、單位、職務(wù)）。
客戶接待組沙盤處1人負(fù)責(zé)講解沙盤、吧臺1人負(fù)責(zé)接聽電話、接待區(qū)4人負(fù)責(zé)客戶正常銷售程序接待（老客戶到場，以誰的客戶，誰接待為原則）。
貴賓接待組負(fù)責(zé)省、市、區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)的接待事宜，
簽約組負(fù)責(zé)購房客戶的簽約工作。
財務(wù)組負(fù)責(zé)為購房客戶收款、辦理相關(guān)手續(xù)事宜。
媒體接待組負(fù)責(zé)媒體記者的接待與禮品的發(fā)放。
禮儀活動組負(fù)責(zé)文娛活動的安排，禮儀小姐工作的安排事宜。
攝影組負(fù)責(zé)整個活動的攝影、攝影工作。
禮品發(fā)放組負(fù)責(zé)禮品發(fā)放事宜。
保安組售房大廳、門口4人，負(fù)責(zé)作好保安、保潔工作。
主持人負(fù)責(zé)整個活動的主持事宜。
音響師1名負(fù)責(zé)臺音響，售房部內(nèi)音響。
業(yè)主簽到組負(fù)責(zé)業(yè)主簽到、發(fā)放號碼牌工作。
十、物料配備：
1、宣傳資料（樓書、彩頁）、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿。
2、簽到薄2本，筆6支（簽字筆、筆各3支）。
3、領(lǐng)導(dǎo)、貴賓佩帶鮮花100朵。
4、剪彩用紅繡球6個、托盤6個、剪刀6把、綬帶5個。
5、主席臺紅地毯一塊8x8米。
6、音響設(shè)備一套（功放音響、話筒、音樂碟）。
7、禮儀小姐5名。
8、軍樂隊一支（20人）。
9、主持人二名，音響師一名。
10、接待員10名（貴賓接待5名、媒介單位接待5名）。
11、彩旗200面、旗桿250根、氫氣球8個、條幅、彩紅門1座。
12、舞臺（1*6*8米）背景墻（6*8米）。
13、水果、手提袋（500個）。
14、太陽帽（1000個）、禮品（領(lǐng)導(dǎo)、記者）。
十一、媒介組合：（見附圖表）：
1、報紙：（見附系列報紙廣告方案）。
媒體投放時間投放內(nèi)容版面。
大河報6、15——28形象+開盤廣告1/2彩版。
晚報6、28開盤廣告1/2彩版。
商報6、10—6、30系列軟文信息。
家庭報6、10—6、30系列軟文信息。
視點報6、10—6、30系列軟文信息。
注：以上廣告內(nèi)容和版面有待同廣告公司商定并進(jìn)行設(shè)計和發(fā)布。
20xx年xx月xx日。
開盤活動方案流程篇十四
鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套 現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計xx年5月底辦下。
由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。
b、小戶型市場概況。
自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。
c、商鋪市場
商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價格。
和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。
一)優(yōu)勢
1)鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢，這里是財富的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐20xx房地產(chǎn)營銷策劃書策劃書。
市場細(xì)分如下：
a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費，10年內(nèi)不會再置業(yè)。
c、復(fù)合市場。鳳凰城一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項目的目標(biāo)群，預(yù)計業(yè)主身份復(fù)雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。
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