最新洗化促銷方案(實(shí)用17篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-13 11:54:17
最新洗化促銷方案(實(shí)用17篇)
時(shí)間:2023-11-13 11:54:17     小編:曼珠

方案的執(zhí)行過程中需要及時(shí)調(diào)整和改進(jìn),以適應(yīng)變化的環(huán)境和需求。方案的可行性和可操作性需要通過充分的實(shí)證研究和數(shù)據(jù)支持。這些范文可以幫助我們培養(yǎng)批判性思維和問題解決能力。

洗化促銷方案篇一

1、數(shù)量:2-3人,性別:不限,年齡:20-45周歲,普通話標(biāo)準(zhǔn),口齒清晰,大腦靈活,性格開朗活潑,反應(yīng)靈敏,善于且談溝通,有先關(guān)促銷經(jīng)驗(yàn)、愛好市場營銷。

二、地點(diǎn)。

1各大小區(qū)醒目位置,人流量大地方,最好必經(jīng)之路。比如:最好進(jìn)出口位置等。

三、廣告宣傳。

工作服胸牌、名片、筆紙、榮譽(yù)證書、實(shí)驗(yàn)用品、展示柜、各種顏色型號產(chǎn)品、贈送小禮品。

四、人員崗位。

1、1-2人在站柜臺促銷、做實(shí)驗(yàn)、主動跟客戶溝通、拉攏客戶。

2、在出口醒目位置1人發(fā)dm單,做調(diào)研送禮品等。

3、禮品的贈送必須填寫禮品贈送回饋單。

4、體驗(yàn)營銷:一個(gè)社區(qū)xx名額免費(fèi)體驗(yàn)7天試用,到時(shí)按照客戶實(shí)際情況購買或退貨。

5、租賃投影播放社區(qū)電影中間廣告。

五、物業(yè)。

1、物業(yè)合作方式:租賃或提成。

2、在物業(yè)大廳或客戶中心擺放展柜,與物業(yè)合作提成10%,主管提成5%,可以給予物業(yè)處特殊的售后保證。

3、條件允許下讓物業(yè)工作人員給小區(qū)每個(gè)住戶打電話,分析產(chǎn)品優(yōu)勢利弊,讓客戶到物業(yè)親身體驗(yàn)參觀,最后達(dá)成成交。

4、如社區(qū)主大門多就每個(gè)大門平均幾天,一個(gè)社區(qū)一個(gè)星期活動時(shí)間。

5、社區(qū)跳舞池做廣告,利用客戶的口碑宣傳。

6、有條件帶pos機(jī)。

五、提貨方式。

1、客戶選擇自愿提貨或送貨上門。

六、銷售過程。

1、必須對銷售過程種客戶問題難以解答的做記錄統(tǒng)一反饋公司。

2、規(guī)定時(shí)間內(nèi)主動讓xx客戶體驗(yàn)一次,規(guī)定時(shí)間內(nèi)自己現(xiàn)場操作xx次,

七、售后。

安裝過程不能破壞客戶家里櫥柜,遇到小問題自己如何解決等,如需改動必須經(jīng)得客戶同意簽字,最終結(jié)束清理衛(wèi)生、讓客戶填寫安裝反饋表遞交公司售后,不得收取小費(fèi)。

后熱線、最后祝客戶身體健康。對贈送的禮品客戶留下的電話進(jìn)行抽查回訪。

八、員工業(yè)績考核。

1、采用適當(dāng)激勵(lì)和處罰政策,獎勵(lì)和淘汰制度。

九、員工培訓(xùn)。

1、針對年輕人:以產(chǎn)品的時(shí)尚、方便、環(huán)保、年輕人的懶惰、孝順?biāo)烷L輩、家裝送禮等角度出發(fā)。

2、針對中年人:以產(chǎn)品的實(shí)用性、性價(jià)比高、方便、環(huán)保、健康、孝順?biāo)烷L輩、家裝送禮等角度出發(fā)。

3、針對老年人:方便、健康、實(shí)用、性價(jià)比高、環(huán)保。

4、從健康的角度出發(fā):分析垃圾能產(chǎn)生多少細(xì)菌、微生物等對家庭環(huán)境、空氣、小孩老人等人員產(chǎn)生多少危害,出示相關(guān)評測數(shù)據(jù)報(bào)告讓客戶信服分析利弊。

5、從節(jié)能環(huán)保的角度出發(fā):每月只有多少水電平均到天是多少,環(huán)保對國家、社會、社區(qū)、家庭減少多少生活垃圾。(有地方收取垃圾按重量算節(jié)省多少開支)。

洗化促銷方案篇二

自1996年以來,麗水市學(xué)員人數(shù)一直保持穩(wěn)步快速上升趨勢,每年以14%—20%的幅度遞增,特別是近年來政府對私家車政策的進(jìn)一步放寬如今小汽車越來越普及。20xx年隨著學(xué)車年齡的放寬,在大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。

而目前在這種考駕照熱流的沖擊下,許多的駕校紛紛涌出,馳騁市場。麗水市目前有32所駕校,駕校市場不斷被切碎細(xì)分,駕校市場擁擠告急!

在促銷執(zhí)行時(shí)間內(nèi),在目標(biāo)地區(qū)的知名度達(dá)到70%,教學(xué)質(zhì)量取得消費(fèi)者的普遍認(rèn)可,對其服務(wù)有好感;初步扭轉(zhuǎn)宣傳的不利局面;在促銷宣傳后期適度結(jié)合企業(yè)形象推出。

鴻運(yùn)駕校,讓您在人生每條道路都能一展‘鴻’圖。

1、贊助高校。

贊助高校運(yùn)動會或文藝晚會,在學(xué)生這一龐大群體中樹立好的形象。擴(kuò)大駕校在學(xué)校范圍的知名度。借此宣傳“體驗(yàn)駕車樂趣”活動。

2、“體驗(yàn)駕車樂趣”——試駕,試教活動。

在駕校高峰期來臨之前,與市區(qū)繁華的商場(百貨大樓、聯(lián)邦百貨),飯店(麗水國際大酒店、格林豪森酒店),超市(沃爾瑪、世紀(jì)聯(lián)華)等協(xié)商,推出消費(fèi)500元送一張鴻運(yùn)駕校試訓(xùn),體驗(yàn)駕車樂趣的抵用卷并附加“鴻運(yùn)專題活動”邀請函一張。不僅達(dá)到互惠互利的雙贏的效果,又對鴻運(yùn)駕校的宣傳起到了一定的作用。顧客會覺得像這樣有知名度的地方合作的企業(yè)應(yīng)該是值得信賴的,降低了顧客的抵觸情緒,比較容易接受。

3、舉辦專題活動。

介紹并推廣下鴻運(yùn)駕校?;顒咏Y(jié)束后,向前來的參加的無駕照的人宣傳鴻運(yùn)駕校的高品質(zhì)高服務(wù),并告訴他們現(xiàn)在當(dāng)場報(bào)名可免收一部分報(bào)名費(fèi),用此來吸引他們參加駕校培訓(xùn)。

在20xx年促銷執(zhí)行期內(nèi),在目標(biāo)地區(qū)的知名度達(dá)到70%,考試通過率能達(dá)到95%,保證達(dá)到100%的美譽(yù)度。能抓住每個(gè)教學(xué)機(jī)會,并可擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

洗化促銷方案篇三

xx小區(qū)20xx年車位銷售總思路:從xx小區(qū)車位銷售以往所做的促銷活動來看,在開盤、交房等客戶比較集中的時(shí)間段車位促銷活動取得的效果最為突出。由于現(xiàn)在xx小區(qū)住宅已全部交付完畢,這種利用客戶比較集中進(jìn)行促銷的優(yōu)勢不會再有,因此,須通過其它方式吸引客戶對車位的關(guān)注。20xx年,擬通過各種節(jié)日、氣候變化等相關(guān)因素制造銷售機(jī)會,輔之以車位鎖安裝后慢慢凸現(xiàn)的效果及物業(yè)管理的加強(qiáng),爭取最大限度的促進(jìn)車位銷售。

一、xx小區(qū)目前存量車位情況:(見附表1)。

存量車位最高、最低價(jià)格情況:(見附表2)。

二、促銷目的。

1、短信。購置一個(gè)發(fā)送短信的手機(jī)號碼。發(fā)送人群:xx小區(qū)所有未購買車位的業(yè)主。

2、海報(bào)。小區(qū)出入口、車庫出入口、小區(qū)宣傳欄均張貼大副海報(bào),引起業(yè)主注意與關(guān)心。

此次活動采取最直接方式,直接進(jìn)行優(yōu)惠,對外宣傳口徑“雙重好禮,給力新年?!?/p>

一重優(yōu)惠,憑短信上門咨詢,購買車位即優(yōu)惠3000元。

此優(yōu)惠措施,主要目的是吸引未購車位客戶上門咨詢。對所有咨詢的客戶,我部將進(jìn)行登記,為后期車位促銷發(fā)掘有效客戶。

二重優(yōu)惠,活動期間購買車位即優(yōu)惠5000元。

為了不引起已購車位業(yè)主的質(zhì)疑,此次活動限量推出車位30個(gè)。

雙重優(yōu)惠后最終額度為8000元。根據(jù)xx小區(qū)存量車位目前價(jià)格來看,最低價(jià)格優(yōu)惠8000元后,實(shí)際成交價(jià)位為73800元。

20xx年1月20日----1月25日。

洗化促銷方案篇四

三八節(jié)手機(jī)促銷,本質(zhì)就是在三八節(jié),找到目標(biāo)的消費(fèi)人群,推出目標(biāo)產(chǎn)品,采取針對性的促銷手段,到達(dá)促銷目的。對于手機(jī)三八節(jié)促銷,大部分商家采取了市場細(xì)分的策略,我們看一下:

針對年老的母親:依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點(diǎn),推出方便宜操作的機(jī)型,特點(diǎn)大部分如下:功能配置實(shí)用、超大字體顯示;性價(jià)比不錯(cuò),花銷不大,有檔次;手寫、智能系統(tǒng)、做工精湛;具有專業(yè)揚(yáng)聲器等。

針對年輕的母親:針對年輕母親對于新事物的理解潛力,以及本身女性特征,商家推出了幾款不同性格的手機(jī)機(jī)型,比如說針對愛美母親,推出購機(jī)贈美容物品,時(shí)尚母親,推出高科技產(chǎn)品特價(jià)等等。

今年的五月對于商家來說是一個(gè)繁花似錦的月份,商家們忙著一個(gè)接一個(gè)的節(jié)日促銷,為商家?guī)砹瞬恍〉氖袌鲂Ч瑫r(shí)存在著促銷疲勞的問題,因此,要想在三八節(jié)再次吸引消費(fèi)者,在促銷手段的選取上就需要下一番心思了。

1、送禮品,顧名思義就是在購買產(chǎn)品時(shí)贈送物品。

2、抽獎,抽獎也是常見的促銷活動形式,主要就是購買產(chǎn)品時(shí)能夠參加廠家舉辦的抽獎活動,贏取獎品。

3、形象展示,有終端展柜形象宣傳,有戶外形象宣傳,有活動logo堆放、張貼。

4、戶外展示,戶外展示包括路演和路展,主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進(jìn)行的促銷活動。展示主要是吸引顧客的注意,向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動。一般來說,展示活動在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力。

5、降價(jià)宣傳,降價(jià)也是最常見的一種促銷方式,也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),能夠有效吸引顧客的注意力,提高消費(fèi)動力。

6、人員促銷,利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷。

洗化促銷方案篇五

活動主題:禮爆圣元旦歡樂無限多。

活動內(nèi)容:

手(足)部護(hù)理項(xiàng)目,買1送1。

一次性消費(fèi)滿100元,8折優(yōu)惠;再送精美禮品一份。

一次性消費(fèi)滿200元,7折優(yōu)惠;再送精美禮品一份。

會員到店充值,即送精美禮品一份。

凡在xx年12月24日--xx年1月3日期間到全國xxx美甲專門店消費(fèi)的顧客均可參與xxx美甲專門店的促銷活動。

注:活動期間,會員不享受折上折,最終解釋權(quán)歸本店所有。

廣告宣傳:

1、通過店面裝飾,營造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛,利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來店消費(fèi)。

2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報(bào)、x展架在店面宣傳。(12月22日前貼出去,提前宣傳)。

3、制作促銷宣傳單張,12月23日前開始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳。(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等,需以成本價(jià)購買)。

美甲店元旦促銷活動注意事項(xiàng)。

美甲促銷活動要注意三保和五保,如保質(zhì)、保量、保中獎、保功效等和服務(wù)有關(guān)的內(nèi)容。你可以把三保和五保的內(nèi)容做成一個(gè)招牌,放在店內(nèi)及店外,打響質(zhì)量服務(wù)的招牌。另外,可以設(shè)置投訴環(huán)節(jié),顧客對服務(wù)不滿意可以投訴并獲得一定的補(bǔ)償,通過真正推行促銷來增強(qiáng)顧客的消費(fèi)信心。

美甲店可以利用名人和明星效應(yīng),將名人和明星到店里消費(fèi)的照片保留后做宣傳。這種方法通常很有效果,可快速提高美甲店的知名度和銷量。

3、活動聯(lián)誼促銷。

美甲店活動促銷,可以充分利用人們愛熱鬧需要感情宣泄的心理來舉辦活動進(jìn)行促銷?;顒悠陂g可以談?wù)擃櫩拖矚g的、有興趣了解的生活課題,加入幽默笑話、故事來活躍氣氛,增進(jìn)交流,結(jié)交新朋友。活動結(jié)束后,可以將參與活動的人員的資料整理入庫,并贈送每人一份名錄,并附上合影照片。

洗化促銷方案篇六

三、促銷主題:端午粽飄香,禮獻(xiàn)3周年——熱烈慶祝樹田店3周年華誕。

四、主題商品:粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。

五、商品、陳列、價(jià)格策略:

粽子的陳列:兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架,各自展示其商品,如龍舟、竹架等,

集中陳列在一起,形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭,用燈布圍好堆頭架。前一個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談,如果談不好,就用第二方案,并請?jiān)?809期dm拍照前告知市場部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。

關(guān)聯(lián)陳列:在粽子陳列的周圍,可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商。

品,以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品,以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。

季節(jié)性商品:夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,與主題商品相呼應(yīng),滿足顧客夏日季節(jié)需。

求。

驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識。

熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐,根據(jù)預(yù)估的銷量,每天煮熟一批粽子,當(dāng)場售。

賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。

六、活動內(nèi)容:

活動一:買粽送砂糖(6店做)。

x月x日-x月x日共x天內(nèi),凡在我店購買粽子一次性金額滿30元,送砂糖0.5斤,滿60元,送砂糖1斤,滿90元以上送2斤,最多送6斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈品有限,送完即止。單張小票只能參加一次活動?;顒佣阂弧凹簟彪p雕好省錢(6店做)。

x月x日-x月x日共x天內(nèi),凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券,到我店購物有如下優(yōu)惠:購粽子95折優(yōu)惠,購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠,特價(jià)商品除外。單獨(dú)收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券?;顒尤何鞴喜隆爸亍本蜌w你(6店做)。

x月x日-x月x日共x天內(nèi),凡在我店購物一次性金額滿20元以上者(服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者),憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過1兩(含1兩),西瓜立即免費(fèi)贈送。如:西瓜實(shí)重1斤,顧客報(bào)重1斤1兩或9兩,此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限,送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動?;顒铀模悍?必獎樂翻天(樹田店做,其它店不做)。

x月x日-x月x日,凡在我店購物者,不論金額大小,只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是3,即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè)。數(shù)量有限,送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。

活動五:刮一刮,大獎拿(樹田店做,其它店不做)活動細(xì)則:

6月x日、x日,凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者,在家電、服裝。

最多只能抽5次(家電、服裝區(qū)滿76元抽2次,滿114元抽3次,滿152元抽4次,滿190元抽5次)。小票金額零頭不計(jì),小票不可累計(jì)。小票當(dāng)日有效,蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。?單獨(dú)收銀之專柜不參加。?獎項(xiàng)設(shè)置:

特等獎:1名,29寸彩電1臺。一等獎:2名,冰箱1臺。二等獎:5名,高檔涼席1床。三等獎:10名,臺式風(fēng)扇1個(gè)。

四等獎:100名,百事可樂2升裝1支。幸運(yùn)獎:1000名,獎精美禮品一份。

即開即中,獎品當(dāng)場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金。本次活動之最終解釋權(quán)歸xx購物廣場。

七、操作流程。

活動二:一“剪”雙雕好省錢。

活動四:逢3必獎樂翻天(樹田店做,其它店不做)。

八、廣告宣傳。

dm廣告。

1、開本、頁數(shù):大度16開4個(gè)p。2、單品數(shù):60個(gè)。

4、材料與工藝:105雙銅。

7、對一稿:

8、定稿:x月x日(周六)。

9、送貨:

10、派發(fā):分店自行組織,到人流集中地、競爭店周圍、收銀臺等處派發(fā)。時(shí)機(jī)選擇在。

上下班時(shí)。?巨幅。

1、材料與工藝:紅色牛津布絲印。3、數(shù)量:各1幅。共6幅。

4、交貨:x月x日上午送貨到各分店,并安裝。

1、材料與工藝:室內(nèi)背膠寫真,過啞膜。

3、交貨:x月x日上午送貨到分店,包安裝。

樹田店慶典廣告:

1、條幅60條。2、賀幅2個(gè)。

以上廣告由供應(yīng)商贊助。由商品部洽談。?手繪pop。

1、廣播稿由美工撰寫(活動內(nèi)容,獲獎情況)。2、服務(wù)中心播音,全天滾動播出。

十一、效果評估1、前后比較法2、dm商品分析。

洗化促銷方案篇七

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣,營造第二個(gè)銷售高峰,提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象,以及針對長假后的`冷淡市場有的放矢,減緩銷售下降趨勢。

慶中秋迎國慶,送大禮。

參賽人員:限64名。

比賽時(shí)間:9月13、14日。

報(bào)名方式:只要購物滿50元,即可憑購物小票現(xiàn)場報(bào)名參加。

共分成8組,每組8名參加初賽,平均每人一個(gè)相同大小的月餅,在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi),誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者,在比賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn),不得將月餅扔在地面,違規(guī)者視為無效,在每組中選出第一名,參加決賽,評選出一、二、三等獎以及參與獎。

一等獎2名各獎價(jià)值248元套裝一個(gè)。

二等獎3名各獎價(jià)值68元純露一瓶。

三等獎5名各獎價(jià)值28元潔面乳一只。

參與獎54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。

購物滿100元送30元優(yōu)惠券,多買多送!

30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。

促銷活動宣傳。

店內(nèi)海報(bào):(促銷活動內(nèi)容)。

條幅:同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮。

電話邀約老顧客。

電視飛字:同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶,咬月大賽送大禮,買100送30。

社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容如上。

場景布置。

店外布置:

門頭對聯(lián):萬家團(tuán)圓迎中秋,四海歡騰慶國慶,橫聯(lián):歡度佳節(jié);

店內(nèi)布置。

藥茶的擺放:組裝一個(gè)禮盒,藥茶柜子最顯眼的地方。

創(chuàng)意:小促銷活動——對對聯(lián)。

題目是:18種藥茶喝出健康。

只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整,內(nèi)容相對,上下聯(lián)意義相關(guān),就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)。

臍療粉、藥浴擺放:每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,上面寫著適應(yīng)癥。

化妝品擺放:美觀、新穎。

人員的促銷活動前培訓(xùn):包括接待禮儀、促銷活動內(nèi)容。

人員分工明確,各負(fù)其責(zé)。

做好詳細(xì)地促銷活動登記表,建立顧客檔案。

本促銷活動需要打款20xx元,按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送促銷活動獎品:套盒4個(gè),純露6瓶、潔面乳10只。

配送優(yōu)惠卡100張。

洗化促銷方案篇八

一、目的:

1、抓住中秋節(jié)送禮高峰時(shí)期,推廣公司禮品裝商品銷售。提高非藥銷售占比,宣傳公司多元化經(jīng)營形象。

2、打造中秋禮品形象店,以點(diǎn)帶面拉銷售。

二、促銷名稱:

綠色中秋禮健康在藥店。

三、活動時(shí)間:

9月1號----12號。

四、活動門店:

公司所有門店。

食用油、米、禮裝香油、阿膠固元膏、月餅、禮盒裝保健品、養(yǎng)生酒、香菇醬、綠色食品。

六、活動內(nèi)容:

1、接助廠家資源,實(shí)現(xiàn)單品促銷(詳見活動商品明細(xì))。

2、凡在本店購買禮盒商品,均送價(jià)值20元好嘉力蛋糕房優(yōu)惠一張。

3、根據(jù)月餅銷售情況,制定優(yōu)惠政策:例:9月7—8號,推出月餅9折銷售;9月9—11號推出月餅8.8折銷售。9月12號月餅8折銷售。

注:不提前宣傳,臨時(shí)推行。

3、活動期間:推出健康教師節(jié);持教師證書和學(xué)生證月餅享受9.5折優(yōu)惠;再推出其他商品優(yōu)惠折扣。

七、營銷氛圍:室內(nèi)、室外同步進(jìn)行。

室外:

1、全部商品以系列全部陳列至室外銷售,設(shè)立專門店銷售人員,不少于2人。

2、條幅一條。主題:綠色中秋禮健康。

3、促銷傘每個(gè)門店4個(gè)。

4、中秋廣播稿循環(huán)播放。

5、所有商品均用黃色大型爆炸卡標(biāo)識價(jià)格信息及單品活動信息;用大型pop標(biāo)識活動信息。

6、氣球每個(gè)門店20袋;主題顏色以紅色為主。

7、參與門店均由公司統(tǒng)一鋪貨,門店全部陳列展示。

8、活動聯(lián)系相關(guān)廠家做店外促銷活動。

室內(nèi):

1、設(shè)立中秋禮專區(qū),以上門店不少于3個(gè)花車陳列銷售。

2、所有商品以系列陳列展示。

3、價(jià)格全部以黃色爆炸花標(biāo)識。

4、收銀臺、玻璃門、門店入品處、處方背柜全部張貼中秋活動主題:綠色中秋禮健康在仲景;過節(jié)新流行、綠色中秋禮!

5、禮品專區(qū),氛圍營造:上空天花板處,懸掛紅色燈籠。

6、所有門店張貼pop:月餅、天然禮品到貨啦!中秋送禮,就選張仲景!

八、任務(wù)制定原則:

結(jié)合門店5、6、7月平均銷售為基數(shù),各門店占公司總銷售占比*目標(biāo)任務(wù)額。

8月28號—9月12號禮目標(biāo)銷售任務(wù):70萬。

九、激勵(lì)政策:

公司針對禮盒商品,在活動制定單品獎勵(lì),詳見商品明細(xì)表。

1、銷售人員:

銷售人員=單品獎勵(lì)*單銷售數(shù)量注:

所有禮盒商品在活動期間,9折銷售按80%獎勵(lì)。9折以下銷售,無獎勵(lì)政策。

2、店長:

完成公司制定任務(wù):店長拿最高銷售人員的50%。

未完成任務(wù):店長不享受銷售獎勵(lì)。

并對未完成任務(wù)門店排后10名門店店長給予200元負(fù)激勵(lì)。

3、地區(qū)經(jīng)理:

a、完成公司制定任務(wù),且排名前三名地區(qū)給予200元獎勵(lì)。

b、未完成公司制定任務(wù),且排名后三名地區(qū)給予100元負(fù)激勵(lì)。

4、團(tuán)購獎勵(lì)另算,按團(tuán)購利潤額的20%發(fā)放獎勵(lì)。

九、部門職責(zé):

1、燈籠、氣球、促銷傘等小禮品均由商品管理部、采購部負(fù)責(zé)。

2、活動廠家促銷聯(lián)系,商品管理部、采購部負(fù)責(zé)。

3、門店氛圍營造由門店管理部負(fù)責(zé)(室內(nèi)8月27號前;室外9月5號)。

4、活動品種的供應(yīng),由采購部負(fù)責(zé)。

5、活動品種的鋪貨,由商品管理部負(fù)責(zé)。

商品管理部。

20xx-8-20。

洗化促銷方案篇九

過了元宵意味著年算是過完了,情人節(jié)馬上就要來了,做為20xx年的淘寶情人節(jié)促銷方案,很多賣家早就策劃好了,如果你還沒有策劃好,就來看看我們這個(gè)以女裝為例子的淘寶情人節(jié)促銷方案吧,隨著服裝行業(yè)白熱化的競爭越演越烈,商場的活動越發(fā)頻繁,我們發(fā)覺有的時(shí)候節(jié)日促銷幾天的業(yè)績,可以相當(dāng)于平時(shí)一個(gè)月甚至一個(gè)季度的銷售。

越來越多的賣家們開始重視節(jié)日促銷,然而傳統(tǒng)商場是以價(jià)格折扣戰(zhàn)略,單純降低顧客購物成本,運(yùn)用價(jià)格杠桿來吸引顧客的,但顧客的需求是特定的,價(jià)格的空間也是有限,這種方式不但壓縮了利潤,時(shí)常還起不到顯著的效果;為此顧客需求的深入挖掘,以及降低顧客的其他成本,并充分的為促銷做好商品和人員的提前準(zhǔn)備慢慢成為節(jié)日促銷的核心關(guān)鍵。

好了,廢話不多說,趕緊支招:

首先,節(jié)日的營銷方案應(yīng)當(dāng)以顧客本身作為出發(fā)點(diǎn),以某男裝品牌情人節(jié)主題的策劃為例:

在我們策劃情人節(jié)活動前我們應(yīng)該了解一些問題本文來自淘巧網(wǎng)。

1.情人節(jié)氛圍是什么樣的?――溫馨甜蜜;本文來自淘巧網(wǎng)。

2.情人節(jié)顧客的購買對象應(yīng)當(dāng)是?――自己的伴侶愛人;本文來自淘巧網(wǎng)。

3.情人節(jié)就男裝而言購買主體是?――女性;淘巧好,好淘巧。

4.情人節(jié)男性顧客最可能購買給伴侶的是?――玫瑰、巧克力、小禮物、服裝。

圍繞著以上幾點(diǎn)核心問題,我們便可以有效設(shè)計(jì)情人節(jié)的營銷方案了。

就購買主體女性而言有什么樣的特點(diǎn)呢?

1.女性對促銷及贈品的興趣性遠(yuǎn)高于男性――準(zhǔn)備一些贈品;淘巧好,好淘巧。

3.女性消費(fèi)的心理特點(diǎn)――喜歡被贊美,更傾向于聽取導(dǎo)購的意見;。

4.女性顧客消費(fèi)時(shí)最有殺傷力的是――導(dǎo)購細(xì)心周到,態(tài)度極好,嘴甜,熱情有耐心;。

就男性顧客而言有什么樣的特點(diǎn)呢?

1.比較怕麻煩――幫顧客準(zhǔn)備好情人節(jié)的禮物,例如:卡片、巧克力、精美的包裝。

2.男性購買品類推薦――側(cè)重適用性商品。例如:新款,即將可以穿著的品類等;。

其次,在確定適當(dāng)?shù)姆较蚝头桨钢螅阋龊贸浞值臏?zhǔn)備工作了。

至少在一周前調(diào)配所需貨品到促銷專柜,特別是活動主題商品、庫存充足商品、高值類商品以及配件商品,需要備貨充足。

活動期間所有人員竟可能在崗、店長、老員工必須當(dāng)班,督導(dǎo)及經(jīng)理最好也親臨現(xiàn)場以協(xié)助管理賣場和鼓舞士氣,事前應(yīng)當(dāng)先做好詳細(xì)的人員培訓(xùn)包括:目標(biāo)設(shè)定,主推貨品,商品賣點(diǎn)以及活動力度以便保證活動銷售時(shí)游刃有余。

高價(jià)貨品優(yōu)先陳列,主題商品優(yōu)先陳列,庫存貨量充足商品優(yōu)先陳列。將配件類貨品集中陳列在開票處附近,以方便顧客“?金額”購買,方便導(dǎo)購?fù)苿优浼愗浧返倪B帶銷售。在陳列規(guī)律上要盡可能豐滿陳列同時(shí)將尺碼進(jìn)行有效歸類以提升銷售的效率。櫥窗應(yīng)根據(jù)活動進(jìn)行必要地調(diào)整,色彩上竟可能使用誘目性的色彩對比,以突出促銷氛圍,同時(shí)活動pop要放置于比較顯眼的位置,讓顧客有一目了然的感覺。

預(yù)付款銷售,對于顧客購買斷碼貨品的情況,可請顧客先付款,公司將在一周內(nèi)安排貨品快遞給顧客。

換貨承諾,大型促銷會出現(xiàn)顧客代人購買貨品的情況,由于對規(guī)格,花型,色系有不確定的因素,往往會影響購買者的決策。因此導(dǎo)購要及時(shí)以換貨的承諾化解顧客的擔(dān)心,從而達(dá)到快速銷售的目的。

vip提前通知,提前通過電話、短信、信件等方式告知vip促銷活動力度、日期、并提前安排vip來店選購試穿,并開票包裝。

洗化促銷方案篇十

便利店———店重裝開業(yè)大促銷,低價(jià)商品,回饋街坊!

活動時(shí)間:20xx年12月8日。

活動地點(diǎn):深圳市寶安區(qū)。

第一家加盟便利店,開業(yè)當(dāng)天,為營造活動氣氛,更多的吸引便利店周邊人士對加盟店的關(guān)注,組織一場開業(yè)剪彩儀式。

1、開業(yè)前在網(wǎng)站上公布網(wǎng)站宣傳。

2、通過梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站,發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開業(yè)信息(12月4日、12月7日各發(fā)布一次)。

3、開業(yè)前3天發(fā)送短信,向網(wǎng)站會員公布短信群發(fā)利店開業(yè)的信息;

4、開業(yè)前一天、當(dāng)天,再次發(fā)送短信。

1、在開業(yè)的前期,通過業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮(zhèn)店消費(fèi)者發(fā)放便利店開業(yè)的宣傳促銷海報(bào);

2、活動當(dāng)天在便利店發(fā)放一個(gè)活動橫幅和兩個(gè)x展架。由業(yè)務(wù)人員在周圍人流量多的地方發(fā)放附帶小禮品的宣傳頁,以達(dá)到宣傳公司、便利店的效果(小禮品:比如小袋裝的洗衣液)。

小禮品發(fā)放(贈品待定)。

采銷中心(小禮品)。

促銷內(nèi)容便利店的價(jià)格促銷的目標(biāo)主要是以提高??偷臐M意度和忠誠度為主,由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價(jià)促銷活動(食品6個(gè)、特價(jià)商品日雜2個(gè)、日化4個(gè))商品待定、價(jià)格待定(11月30日前提交清單)。

1、低端組合:(制定一種品牌,比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚這一組合促銷個(gè)品牌),商品待定(11月30日前提交清單)。

待定。

1.活動宣傳單(1000份)。

2.活動宣傳橫幅(1條)。

3.活動宣傳x展架(2個(gè))。

1.促銷活動的短信發(fā)送:(客服中心)。

2.活動的商品明細(xì)表、短信促銷內(nèi)容、廣告語:(采銷中心)。

3.整個(gè)促銷活動所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購限定額:(采銷中心)。

4.活動宣傳海報(bào)、橫幅、展架海報(bào)的設(shè)計(jì):(企劃中心)。

5.活動宣傳海報(bào)的派發(fā):(渠道/拓展中心)。

6.開業(yè)當(dāng)天的活動橫幅、x展架布置:(渠道/拓展中心)。

7.開業(yè)剪彩等事項(xiàng)策劃執(zhí)行:(營銷中心)二。開業(yè)物料需求。

1.活動宣傳單(1000份)———設(shè)計(jì)1天、修改1天、印刷2天(最少4天)。

2.活動宣傳橫幅(1條)/x展架(2個(gè)———設(shè)計(jì)1天(根據(jù)內(nèi)容來定時(shí)間)、噴繪2天(最少需要3天)。

洗化促銷方案篇十一

中國十大暴利行業(yè)之一的眼鏡行業(yè),經(jīng)過多年的市場操作,已經(jīng)步入了成熟階段。隨著眼鏡行業(yè)利潤逐年的降低,各大眼鏡商家開始注重銷售數(shù)量的進(jìn)一步的提升。促銷就成為實(shí)現(xiàn)中、短期產(chǎn)品上量的一把利刃。

去年冬季筆者帶領(lǐng)“華泰策劃”廈門團(tuán)隊(duì)來到河南,接觸當(dāng)?shù)匾患已坨R零售企業(yè)——明視達(dá)。該企業(yè)經(jīng)過5年的快速發(fā)展,如今已經(jīng)成為河南省排名第二的眼鏡零售企業(yè)。在河南享有一定的知名度,但是企業(yè)在成功的步入成熟期后,一些問題也就曝露出來了,除幾家主力店銷售良好外,其他的分店都面臨銷售乏力,旺季不旺淡季更淡的局面。

“圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)”三節(jié)相連,各大商家都會迎來一波購物高峰。明視達(dá)老總希望“華泰策劃”能為明視達(dá)在圣誕到06年春節(jié)之間策劃出一系列促銷方案,使用有效、可執(zhí)行的促銷方法,在河南市場打一個(gè)漂亮的勝仗。

時(shí)間不等人,華泰策劃迅速成立了專案小組,當(dāng)天下午就著手開始了市場的初步調(diào)查。

經(jīng)過專案小組的辛苦努力,我們完成了對河南鄭州的眼鏡零售市場的初步調(diào)查,其中包括消費(fèi)者調(diào)查和競爭對手調(diào)查。下一部的促銷面臨的兩大問題浮出水面。

問題一:同類商家促銷泛濫。

圣誕、元旦、春節(jié)接踵而至,同類商家出臺的各種購物送禮,送了再送;返券促銷,買多少返多少這些促銷手段已被商家用濫??稍谠桨l(fā)成熟的消費(fèi)者面前,這些手法還是有些力不從心。

問題二:自身促銷東一榔頭,西一棒子。

明視達(dá)公司原來的一些促銷活動都是間斷性的單獨(dú)策劃,雖然取得一定的效果,但是往往是“東一榔頭,西一棒子”,促銷活動缺少品牌深度的創(chuàng)意,且缺乏系列性的促銷活動。

對比間斷性促銷和系列性的促銷(見下表),我們最終確定用系列性促銷來掀起一波接一波的高潮。

間斷性促銷系列性促銷。

有利于提高消費(fèi)者的忠誠度。需要的人力與財(cái)力資源投入相對較大。操作方案:

華泰策劃專案小組經(jīng)過一夜的創(chuàng)意碰撞,決定采用“歲末狂想曲”的系列促銷活動。一方面把握促銷活動的連續(xù)性,二是有利于保證促銷活動隨時(shí)的掌控與調(diào)整。

為了使本次促銷活動具有連續(xù)性和節(jié)奏感,充分體現(xiàn)一波又一波的狂想曲目,特將活動分成三個(gè)版塊,每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題,每個(gè)主題都將獨(dú)具風(fēng)格,使公司搶占?xì)q末與新年市場。

此次系列活動分為三個(gè)部分,分別命名為三重奏。聯(lián)系上主題,突出。

主題又聯(lián)系在一起。一次成功的促銷活動,無論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場秀,都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的主題信息,而這個(gè)主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān),而且能夠傳播品牌核心概念,這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害,反而可以建立起品牌忠誠。

歲末狂想曲一重奏——圣誕智力大車拼。

將智力與商業(yè)結(jié)合,將娛樂融入購買,將促銷手法做整合式。打響歲末促銷活動的第一炮,為接下來的系列活動做鋪墊,并反饋市場效果。以智力拼圖的方式制作dm單讓消費(fèi)者在圣誕期間真正參與到明視達(dá)的促銷活動中來,體驗(yàn)促銷活動。提高消費(fèi)者購物的樂趣不單單在價(jià)格上。以提高消費(fèi)者購物欲望為基礎(chǔ),促進(jìn)企業(yè)在歲末市場前期的預(yù)熱。

歲末狂想曲二重奏——夢圓百老匯。

以著名美國劇院“百老匯”名字做引申,引用為眼鏡世界的百老匯,創(chuàng)意的轉(zhuǎn)移吸引眼球。延續(xù)狂想曲第一波的熱度,將明視達(dá)此次系列活動推向高潮,并同時(shí)反饋市場效果。以眼鏡自由的組合,將一些需要較難出售和一些熱售的產(chǎn)品集中起來。使他們成為“眼鏡百老匯”中的舞伴也就是促銷組合。達(dá)到清倉和增加其他產(chǎn)品銷售量的目的。

歲末狂想曲三重奏——放“價(jià)”無極限。

果做一個(gè)完整的評估。以公司的規(guī)模為基礎(chǔ),將價(jià)格打到最低限度。

從而在節(jié)日市場徹底成為領(lǐng)頭羊。將公司在年終的銷售量比以往促銷提高20個(gè)百分點(diǎn)。對外的宣傳為價(jià)格無底線,就是抓住消費(fèi)者需要價(jià)廉物美的特點(diǎn),將數(shù)量與部分眼鏡的價(jià)格聯(lián)系起來,量販?zhǔn)降某鍪?。提高銷售的相對數(shù)量。

拿著這次促銷活動案筆者和明視達(dá)公司各大部門主管和老總進(jìn)行了一個(gè)上午的探討,會上對方聽取筆者的介紹后一致通過,并于當(dāng)天下午開始了實(shí)際操作工作。經(jīng)過3個(gè)月的努力,憑借“華泰策劃”廈門團(tuán)隊(duì)的成功策劃和明視達(dá)公司各級員工的有效執(zhí)行,明視達(dá)公司在20xx年年末打了一個(gè)漂亮的促銷大戰(zhàn)。

洗化促銷方案篇十二

3,節(jié)日三天(5月31日6月2日)播放兒童音樂(由營銷部配發(fā))。

1,獻(xiàn)給孩子們的愛。

活動時(shí)間:5月31-6月1日。

活動方式:活動期間在本超市一次購物滿45元,憑小票再加3元就可獲得價(jià)值9.8元的精美玩具糖一款(叮當(dāng)飛機(jī)玩具糖)。

推鴨玩具糖。

飛馬騎士玩具糖。

卡通飛機(jī)玩具糖。

動物推輪。

款式很多,先到先選!數(shù)量有限,贈完為止!

一次性購物滿35元,憑小票再加1元就可獲得價(jià)值5.8元的精美玩具糖一款(條碼:6928666******,足球水機(jī)玩具糖)。

操作要點(diǎn):1,各門店店長對該活動要有一個(gè)預(yù)期,并預(yù)先備好貨。

2,要求在入口處做一個(gè)贈品堆樁,上面掛pop。

3,將活動小票回收,用以核算成本。

4,各店由營銷部統(tǒng)一制作廣告。

2,您送禮物,我送快樂。

活動時(shí)間:6月1日。

活動方式:活動期間任一張**超市電腦小票可免費(fèi)乘坐搖搖馬一曲。

操作要點(diǎn):1,需要一人專門負(fù)責(zé)投幣,排隊(duì)等工作。

2,電腦小票要回收,用以核算成本。

洗化促銷方案篇十三

時(shí)值十·一黃金周,秋裝上市,旨在推廣新品提升業(yè)績。

根據(jù)本次秋裝特點(diǎn)所舉行的促銷活動可分兩步進(jìn)行。具體如下。

1、互動游戲。十·一期間,在天一廣場舉行一些有趣而有創(chuàng)意的互動游戲。(活動場地有一定的限制,所以不可能有大的道具和布景,所以主要設(shè)計(jì)一些簡單的游戲)目的在于推廣今秋***男裝。將其個(gè)性,獨(dú)特的一面展示給大眾。并且通過趣味橫生的互動節(jié)目,提升***的企業(yè)形象,推廣企業(yè)文化。

游戲形式及規(guī)則:

(1)“個(gè)性展示”根據(jù)主持人提問回答問題或者展才藝。活動可以從網(wǎng)上下載一些個(gè)性測試題或者自設(shè)題目如“您最尷尬的事情?”“最開心的事情?”…參與就有小禮品贈送,調(diào)動群眾的參與積極性。

(2)“明明白白你的心”由一對情侶或夫妻參加。首先由男士回答主持人提出的5個(gè)問題(例:第一次約會的地點(diǎn)?她最喜歡的顏色?),我們給女士戴上耳機(jī)將聽不到男士的現(xiàn)場作答,然后我們讓女士來一一回答這10個(gè)問題??简?yàn)彼此間的默契程度,回答正確率在4個(gè)以上將有精美的禮品贈送。盡量多準(zhǔn)備題目,避免重復(fù)。

(3)“默契對對碰”可以由4-6對情侶共同參加。男士在前女士在后,主持人以是非題提問(例:她是不是野蠻女友?他是不是愛吃醋?)女士把手舉過頭頂,雙手交*表示否,雙手合成o形表示是。然后由男士回答。答錯(cuò)了就淘汰,答對的可繼續(xù)答題。最后勝出的一隊(duì)可以獲得一份禮品。

(4)“超級男模”。邀請的模特展示服裝,之后邀請臺下觀眾參與模仿。拉近我們與大眾的距離。展示我們的目標(biāo)“時(shí)尚大眾”

注意:在活動過程中除了要不斷宣傳今秋產(chǎn)品的特色及其個(gè)性之處外,還要為之后的活動作宣傳。因此主持人至關(guān)重要,要求有能充分調(diào)動現(xiàn)場氣氛以及主持全局的能力。

2、“放飛個(gè)性與時(shí)尚,體會溫馨與浪漫”。目前旅游公司組織第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)一日游費(fèi)用是198元。因此由主辦方與旅游公司合作推出該活動還有減低費(fèi)用的可能?!皞€(gè)性之旅”為單人沙雕節(jié)一日游,“爛漫之旅”為雙人沙雕節(jié)一日游,即情侶游。在活動期間在***天一專賣購物滿一千元即可參與“個(gè)性之旅”。而購物滿一千八百元即可獲“爛漫之旅”。通過服裝銷售,捆綁個(gè)性與浪漫,讓消費(fèi)者體會***的無限關(guān)愛。

1、告示牌、海報(bào)應(yīng)擺/貼在售點(diǎn)最顯眼位置;。

2、其它宣傳品放在顧客容易看得見的位置;。

洗化促銷方案篇十四

目前市場上的品牌電腦可謂眾星云集,各有千秋,聯(lián)想,華碩,惠普,索尼,宏基等等品牌電腦占有著全球大部分市場份額,而聯(lián)想電腦始終憑借著其穩(wěn)定的性能、完善的品質(zhì)和優(yōu)異的服務(wù)得到消費(fèi)者的至愛。聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年,是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司,由聯(lián)想及原ibm個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。最初由中科院計(jì)算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦,經(jīng)過20多年的高速發(fā)展歷程,到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。作為全球個(gè)人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),主要生產(chǎn)臺式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機(jī)、手機(jī)等商品。公司20xx年?duì)I業(yè)額達(dá)到206億元,從1996年以來連續(xù)6年位居國內(nèi)市場銷量第一,并連續(xù)9個(gè)季度獲得亞太市場第一;20xx年第二季度,聯(lián)想臺式電腦銷量首次進(jìn)入全球前五,其中消費(fèi)電腦世界排名第三。近幾年更是發(fā)展迅速,一越占據(jù)世界電腦銷售量第二的寶座。

如何擴(kuò)大營銷能力、發(fā)展產(chǎn)品技術(shù),這些都極為重要,要使聯(lián)想筆記本電腦的銷量在目前的基礎(chǔ)上得以提升,需制定出一系列促銷方案,加以實(shí)施。

筆記本電腦經(jīng)過近幾年的發(fā)展,越來越受到社會各界人士的認(rèn)同,其小巧、便捷,功能齊全等特點(diǎn)在人們生活的學(xué)習(xí)、工作、娛樂的各個(gè)方面得到了充分體現(xiàn)。21世紀(jì)的到來,激發(fā)了科技引領(lǐng)生活的全新理念,加上人們的生活節(jié)奏普遍加快,為了更好的辦公與家用,不同的消費(fèi)群體對于筆記本電腦的需求量正在逐年上升,因此筆記本電腦在全球范圍內(nèi)都還具有很大的市場。

在城市里,大大小小的電器店里擺放著筆記本電腦,城市的各個(gè)區(qū)域還有著不同規(guī)模的電腦城,聯(lián)想,惠普,華碩,宏基,索尼等等品牌電腦數(shù)不勝數(shù),受到廣大消費(fèi)者的追捧。以重慶這個(gè)城市為例,城市人口三千萬,從學(xué)生到工薪族,從白領(lǐng)到成功商務(wù)人士,都需要筆記本電腦用于平時(shí)的辦公與娛樂,市場的潛在客戶還很多。

另外筆記本電腦的大力推廣,在配置上面存在著同質(zhì)化這一特點(diǎn),因此,我們需要消費(fèi)者對筆記本的品牌認(rèn)知度,服務(wù)滿意度上面去滿足消費(fèi)者的需求,通過加大促銷力度,和筆記本電腦品質(zhì)宣傳來提高在重慶市場的占有率。

多了,那么才能為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)利益。那么我們需要對消費(fèi)者進(jìn)行分析。

筆記本電腦作為新興的電子產(chǎn)品,電子商務(wù)化,辦公室自動化的普及,一般商務(wù)人士對電腦都是有需求的,從統(tǒng)計(jì)上看購買筆記本電腦的消費(fèi)者年齡大多集中在18歲到40歲的年輕人和中年人,從職業(yè)性質(zhì)上分又集中在學(xué)生和白領(lǐng)階層。原因在于70、80、90后的人群越來越注重生活的便捷,在辦公上要求隨時(shí)隨地都能夠辦公,學(xué)習(xí)與娛樂,筆記本電腦就是具有這種可移動性,且不失任何計(jì)算機(jī)的功能,從而滿足了廣大消費(fèi)者的需求。

70、80、90后的人群是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體,作為筆記本電腦的消費(fèi)主體,消費(fèi)者對不同筆記本電腦品牌都有不同的認(rèn)識,有著自己忠實(shí)的品牌,且從品牌,設(shè)計(jì),配置,質(zhì)量,服務(wù)多方面都有著不同的認(rèn)同與關(guān)注,為了吸引其他的眼球目前,聯(lián)想應(yīng)對筆記本電腦產(chǎn)品的各個(gè)方面不斷的升級和創(chuàng)新,這樣才會吸引更多的消費(fèi)者前來關(guān)注我們聯(lián)想筆記本電腦,創(chuàng)造更多的市場份額。

1.聯(lián)想電腦優(yōu)勢分析:

a、聯(lián)想集團(tuán)擁有三個(gè)生產(chǎn)基地,分別位于北京的上地,上海的浦東,廣東的惠陽,年產(chǎn)規(guī)模為500萬臺電腦,實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn),有效的降低了成本。

b、嚴(yán)格按照高標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)參數(shù)進(jìn)行常溫測試、高溫測試等測試程序,確保每一臺出廠電腦產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀品質(zhì)。

c、龐大的研發(fā)體系,確保每款電腦款式新穎,功能齊全。

d、本土化企業(yè)使聯(lián)想更加了解消費(fèi)者需求,順利適應(yīng)市場變化e、擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò),對終端控制進(jìn)一步加強(qiáng)。

f、憑借業(yè)界領(lǐng)先的高科技、信息化手段,提供售前、售中、售后服務(wù)全程的專業(yè)化的it產(chǎn)品服務(wù)品牌,帶給客戶帶去陽光般溫暖,無微不至的服務(wù)。

g、擁有較高的品牌知名度。

2.聯(lián)想電腦劣勢分析:

a、沒有核心技術(shù),緊跟inter潮流。

b、公司員工眾多,全體員工綜合素質(zhì)有待提高。

c、資金與渠道和國外競爭對手相比,有著巨大的差距。

d、營銷手段過于單一,難以在國際市場前進(jìn)。

e、聯(lián)想裁員,雖然聯(lián)想總部給出的說法是“正常調(diào)整”,但在業(yè)內(nèi)人士看來,“利潤太低”才是根本原因。

f、雖然并購了ibm的個(gè)人pc業(yè)務(wù),但沒有進(jìn)行充分的整合,對聯(lián)想整體的發(fā)展并無太大的促進(jìn)。

3、聯(lián)想電腦機(jī)會分析:

a、國內(nèi)電腦市場發(fā)展迅速,購買電腦消費(fèi)者越來越多。

b、隨著人們生活水平提高,品牌電腦將成為消費(fèi)時(shí)尚,逐步取代組裝機(jī)。

洗化促銷方案篇十五

xx年2月14日,一年中最浪漫的日子,這一天無限柔情和蜜意盡情釋放,真誠的渴望與期待等待回答,心與心的碰撞,撞出永恒不熄的愛的火花。

在這樣一個(gè)浪漫的日子里,我們以實(shí)際行動送上真誠的祝福,愿天下有情人終成眷屬,白頭偕老,美滿幸福。

流星的傳說。

有一個(gè)很小很小的星球,在一個(gè)晚霞滿布的傍晚,邂逅了一顆美麗的星星,那星星奔跑時(shí),身后會帶著一道飄逸五彩的光芒,“她好美,”他嘆道,被她的美麗打動了,并等待為她做點(diǎn)什么,可是等了一年,二年——十年,二十年——直到一萬年以后,她才再一次神采怡怡的跑過,他決定燃燒自己的身體的百分之一,去照亮她,讓更多的星星去見證她的美麗,于是天空中有一道美麗的光弧劃過。

可是他畢竟太小了,那光芒也太弱太弱,還沒有來得及靠近,就已經(jīng)隕落了,不知去向,他失望了,他付出了愛,但她卻沒有得到,于是他在渾渾噩噩中度過了又一萬年,他想,如她再次出現(xiàn),他會燃燒全部自己,去告訴她她是他見過的最美麗的星星,告訴他對她的仰慕,對她是一見鐘情,但她卻沒有再來。一百萬年后,他衰老了,也許他將永遠(yuǎn)的錯(cuò)過這份美麗,在他絕望的時(shí)候,她的美麗再一次光臨了,他毫不猶豫的燃燒了他的全部,在天空中劃過美麗的光芒,形成了宇宙中第一顆真正的流星,這一次他是幸運(yùn)的,不但見到了她,還剩下一小塊落到了她的懷里,他死去了,直到他告訴她,她是他見過的最美麗的星星,對她的仰慕,對她的一見鐘情,以及為她所做的一切。她心靈震撼了,決定去找回他隕落的百分之一,也許只剩下千分之一,萬分之一——億分之一,但無論如何,她決定在天空永久的遨游,輕輕的去拂過所有的星球,去找回那屬于她的百分之一,千分之一——億分之一的愛。

后來許多的星星為悼念他們的浪漫,便都燃燒了自己的一部分,形成了流星雨,也許應(yīng)該說是星星在過情人節(jié)吧。每當(dāng)有流星劃過時(shí),其實(shí),那是星星在為愛付出。

“心語星愿”借浪漫的星,許下誠摯的愿,與他(她)共續(xù)前世的緣。

1、最終目的:提高產(chǎn)品銷售量;。

2、直接目的:借活動提高品牌知名度和美譽(yù)度;。

1月23日----2月20日。

珠寶區(qū)各賣點(diǎn)。

珠寶有限公司。

1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;。

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;。

3、獻(xiàn)給單身貴族們的。

與他(她)共譜一首浪漫的詩,與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約,與他(她)一同分享心靈深處的語言,今生與他(她)共牽手,共續(xù)前世的緣。

傾情推薦:“心語”

有你也有他(她),不變的真情,永恒的期待,只因?yàn)閻墼谖覀兊男闹小K徒o他,送給你們一個(gè)共同的祝福吧,會實(shí)現(xiàn)的,因?yàn)樗褪菒鄣幕怼?/p>

傾情推薦:“心?!?/p>

彩碟成雙的日子里,讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān),和流星有個(gè)約會,相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實(shí)現(xiàn)的地方。

傾情推薦:“天使之吻”

“心語星愿”

對你的他(她)許下誠摯的誓言,讓流星附載著你們的真情,穿過世界的每一個(gè)角落,相信心中的夢一定可以實(shí)現(xiàn)。

(目的:為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍,讓他們感受到珠寶的與眾不同。)。

道具準(zhǔn)備:隕石,放在精致的玻璃盒子內(nèi),代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。

“真情宣言大募集”

參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮iT制作的卡片上,我們將在3月3日評選出最有創(chuàng)意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。

(目的:給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場地,另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。)。

為了作到評獎的公正:我們特別為填寫宣言者,準(zhǔn)備了一個(gè)密閉性的箱子、一個(gè)信封。填寫完畢,封閉進(jìn)信封內(nèi),然后由填寫者親自投入箱子內(nèi),以備評委評選。

道具準(zhǔn)備:活動宣傳單頁預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣傳單頁要力求做到新穎、別致、與眾不同,給人一種想認(rèn)真閱讀的欲望。

要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。此點(diǎn)即是來刺激目標(biāo)對象的一點(diǎn)。

“購物有禮”

凡在2月14日當(dāng)天購物的所有顧客,均有小禮品贈送。(鮮花)。

活動亮點(diǎn)四。

您還可以在我們的各大賣點(diǎn)為您的他(她),專門設(shè)計(jì)、加工你們的專有鉆石首飾,一定另有一番風(fēng)趣哦!

不過您一定要記得要提前定做的,才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他(她)獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品。

另外:可以與咖啡店(燭光晚餐)、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。

各賣點(diǎn)設(shè)置專區(qū)展示本次活動的推薦產(chǎn)品;。

配合本次活動主題,主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。

特別展現(xiàn)本次活動的附載物:流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。

各賣點(diǎn)用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾,營造一個(gè)流星劃過的氛圍(每個(gè)賣點(diǎn)一個(gè)大星星,五個(gè)小星星)。

掛旗:突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空;。

x展架:展現(xiàn)活動各項(xiàng)內(nèi)容。

洗化促銷方案篇十六

服務(wù)項(xiàng)目:現(xiàn)場茶事服務(wù)茶空間美學(xué)設(shè)計(jì)及布展、現(xiàn)場客戶的茶水服務(wù)、主泡茶藝師一對一的茶養(yǎng)生文化咨詢。

服務(wù)流程:

1、前期準(zhǔn)備,甲方確認(rèn)活動方案后在活動舉辦的前三天我方負(fù)責(zé)編輯活動宣傳邀約訂閱號并在無我茶會運(yùn)營的自媒體進(jìn)行發(fā)布,活動前一天我方進(jìn)入活動現(xiàn)場進(jìn)行場地布置。

2、現(xiàn)場服務(wù)方式,活動期間根據(jù)甲方場地正常營業(yè)時(shí)間在場地范圍內(nèi)提供專業(yè)的茶水服務(wù),及主泡茶藝師一對一的茶養(yǎng)生文化咨詢服務(wù)。

活動報(bào)價(jià)表:

備注:茶事服務(wù)活動出場報(bào)價(jià)為5000元每場起。

往期活動回顧:

服務(wù)項(xiàng)目:親子親茶“小小茶藝師”體驗(yàn)、現(xiàn)場客戶的茶水服務(wù)、茶文化主講師的一對一茶事咨詢服務(wù)。

服務(wù)流程:

1、前期準(zhǔn)備,甲方確認(rèn)活動方案后在活動舉辦的前三天我方負(fù)責(zé)編輯活動宣傳邀約訂閱號并在無我茶會運(yùn)營的自媒體進(jìn)行發(fā)布,活動前一天我方進(jìn)入活動現(xiàn)場進(jìn)行場地布置。

2、現(xiàn)場服務(wù)方式及流程。

a、到場嘉賓簽到并由現(xiàn)場主持人進(jìn)行分組安排就座。

b、主泡茶藝師通過茶藝展示表演開場并提起現(xiàn)場小朋友的興趣愛好。

c、指導(dǎo)茶藝師根據(jù)分組情況分別指導(dǎo)每組小朋友進(jìn)行學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)內(nèi)容包括:初。

識六大茶類及日常泡茶所需茶具。

d、指導(dǎo)茶藝師進(jìn)行現(xiàn)場沖泡教學(xué),指導(dǎo)現(xiàn)場小朋友進(jìn)行沖泡。

e、現(xiàn)場小茶人進(jìn)行奉茶展示,由現(xiàn)場主持人引導(dǎo)各組小朋友依次向父母奉茶。f、指導(dǎo)茶藝師指導(dǎo)小朋友沖泡不同茶類的茶葉進(jìn)行現(xiàn)場品鑒。

g、主泡茶藝師進(jìn)行不同形式的茶藝展示表演。

活動報(bào)價(jià)表:

備注:茶事服務(wù)活動出場報(bào)價(jià)為8000元每場起?;顒酉拗泼繄?0組親子同時(shí)參與。時(shí)長1~2小時(shí)每輪次。

往期活動回顧:

服務(wù)項(xiàng)目:“無我茶會”專屬茶文化體驗(yàn)活動、現(xiàn)場客戶的茶水服務(wù)、茶文化主講師的一對一茶事咨詢服務(wù)。服務(wù)流程:

1、前期準(zhǔn)備,甲方確認(rèn)活動方案后在活動舉辦的前三天我方負(fù)責(zé)編輯活動宣傳邀約訂閱號并在無我茶會運(yùn)營的自媒體進(jìn)行發(fā)布,活動前一天我方進(jìn)入活動現(xiàn)場進(jìn)行場地布置。

2、現(xiàn)場服務(wù)方式及流程。

a、到場嘉賓簽到并由現(xiàn)場“無我茶會”主持人安排就座。

b、由主持人介紹“無我茶會”活動流程及由來,嘉賓六人為一組圍坐,在主持人的引導(dǎo)下挑選提前備置好的茶器,茶葉,及水源。

c、開始分組進(jìn)行“無我茶會”活動體驗(yàn),主持人在此期間進(jìn)行“無我茶會”茶文化講座。

d、嘉賓就活動自由提問討論,挑選部分嘉賓贈送隨手禮包一份。

e、由現(xiàn)場工作人員為愿意加入“無我茶會”的嘉賓免費(fèi)辦理會卡一張?;顒訄?bào)價(jià)表:

備注:活動出場報(bào)價(jià)為10000元每場起?;顒酉拗泼枯喆?人同時(shí)參與。時(shí)長30分鐘左右每輪次。

洗化促銷方案篇十七

母親節(jié)活動宗旨為:

(1)公益活動、公眾活動。

(2)事件性活動。

(3)新聞性活動。

以引起廣泛的社會關(guān)注,形成強(qiáng)勢的輿論效應(yīng)和傳播效果。時(shí)尚多空間轉(zhuǎn)換,采用前所未有的立體式整合傳播播,滲透充裕的親情、文化氛圍達(dá)到小節(jié)變大節(jié),以小節(jié)作大戲,以活動促銷售的目的。

幸福健康母親節(jié)。

周期:10天(5月中旬)。

活動目的:鎖定40歲以上女性媽媽直接消費(fèi)群與其兒女(間接消費(fèi)群)共鳴產(chǎn)生消費(fèi)欲望,在加強(qiáng)女子醫(yī)院品牌的公益形象、親切感的同時(shí),提升、挖掘潛在消費(fèi)群的購買力與沖動消費(fèi)感官刺激從而產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益。

活動目標(biāo):通過5-6個(gè)單項(xiàng)活動,吸引消費(fèi)者的注意力。得到品牌方面利益的同時(shí),為消費(fèi)時(shí)的提示做出貢獻(xiàn)。

統(tǒng)籌安排:

以月活動的開幕式、閉幕式為兩個(gè)重點(diǎn)高潮,前后呼應(yīng),整體活動強(qiáng)調(diào)社會公益性。

鞏固加強(qiáng)品牌的親切感,用真情打動顧客。

全部活動有多個(gè)線索供發(fā)揮應(yīng)用貫穿:

快樂母親節(jié)健康好媽媽–送禮送健康。

愛媽絕招—文藝活動拉伸。

送漂亮媽媽一份年輕健康的節(jié)日禮物。

女子醫(yī)院---關(guān)愛漂亮媽媽的守護(hù)神—獻(xiàn)給母親的愛。

關(guān)愛母親健康媽媽—送體檢。

在孩子的心中母親就是上帝。

現(xiàn)場活動:

在“母親節(jié)”這個(gè)人情味特別濃的日子,怎樣才能打動消費(fèi)者的心弦從其他品牌的心智攻勢中出位呢?按照往常的經(jīng)驗(yàn),商場、超市,特別是保健品行業(yè)最愛搞些送鮮花、美容之類的促銷,醫(yī)院較少動作。我覺得現(xiàn)在人們最最關(guān)注的話題就是-如何保持健康!換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗!

健康是家庭的財(cái)富!

健康是生活的基礎(chǔ)!

健康是快樂的源泉!

媒體的提示、渲染作用,能夠強(qiáng)化做子女對母親的關(guān)注程度。在這個(gè)時(shí)候如果一個(gè)企業(yè)站出來振臂一呼,號召做兒女的向母親表達(dá)關(guān)愛和祝福,肯定會吸引眾多的“眼球”,即引起媒體和消費(fèi)者的關(guān)注,又能引起做兒女的心聲共鳴!誰不愛自己的母親呢?親情恰恰是最能打動人心的利器!!將多渠道公關(guān)營銷與多角度、多空間促銷結(jié)合起來分部、分頭有機(jī)融合,互相協(xié)調(diào)、支持是我對這次活動的一個(gè)整合思路。

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