報告是對某個事件、情況或研究結果等進行詳細陳述和解釋的一種書面文稿。在報告中，可以使用圖表、表格、圖片等可視化工具來增強信息的表達和理解。推薦閱讀以下報告范文，它們可以幫助你更好地了解和掌握報告的撰寫技巧。
洗發(fā)水市場調(diào)查報告篇一
從市場調(diào)查來看，寶潔公司旗下的洗發(fā)水品牌擁有相當高的市場占有率，其原因簡單分析如下：
從單個的洗發(fā)水品牌看，寶潔公司的洗發(fā)水都具有清晰的產(chǎn)品定位，“海飛絲”主要用于去屑、“潘婷”主要用于護發(fā)、“沙宣”主要用于專業(yè)美發(fā)、“飄柔”主要用于使發(fā)質(zhì)柔順、“伊卡璐”主要以取材草本和芳香吸引人，這樣的優(yōu)勢在于強調(diào)出產(chǎn)品的個性來，方便消費者針對自己的頭發(fā)問題和喜好，目的明確地選擇合適的洗發(fā)水。
同時，寶潔旗下的洗發(fā)水具有清晰的層次定位。從售價、選擇代言人和針對受眾來分析，“沙宣”屬于較為高端的洗發(fā)水品牌、而“海飛絲”和潘婷是寶潔在頭屑和護發(fā)問題上的的標志性品牌、“飄柔”和“伊卡璐”則相對更大眾化。這樣的產(chǎn)品定位使公司在營銷時有明確的目的性，而且可以幫助每款洗發(fā)水找尋相對固定的消費階層。
寶潔旗下的洗發(fā)水幾乎是電視廣告的?？?，其明星代言的陣勢也是絕對龐大的，幾乎是用到了影視、歌手、主持、模特界的所有大腕，而且避免明星的過氣，其代言人也都是一年一換；同時它的多數(shù)廣告都有很生動的故事情節(jié)或是唯美的銀幕畫面，以情動人、視覺效果好；而在促銷上，它不僅僅停留在買與增的形式上，還衍生推廣出許多公益類型的社會活動，大大提高了產(chǎn)品的社會效應。
洗發(fā)水市場調(diào)查報告篇二
就我國目前的洗發(fā)水產(chǎn)品的消費狀況來看，性別的不同對洗發(fā)水用品的需求并沒有明顯的差異，而且市面上也沒有專門針對女性消費者或是男性消費者的洗發(fā)水。從洗發(fā)水產(chǎn)品的廣告來看，絕大多數(shù)品牌都是用女模特做的廣告。當然，這也是有原因的，一方面在購買洗發(fā)水產(chǎn)品的消費者中，女性所占的比例明顯高于男性。另一方面，就目前的消費觀念來說，洗發(fā)水產(chǎn)品并無“性別”之分，各種洗發(fā)水產(chǎn)品都是既適合女性，同是也適合男性。然而，消費觀念是可以改變的，需求觀念同需求一樣，也是可以被細分的。據(jù)調(diào)查顯示，在購買洗發(fā)水的男性消費者中，年齡在45到54歲的所占的比例最高。如果針對這一目標市場，推出一種專門針對男性消費者的洗發(fā)水，在廣告宣傳中突出其“男性專用”的特點，通過各種營銷手段建立起品牌優(yōu)勢，使之成為男性“成功和地位”的象征，也許可以出奇制勝，占領男性市場。享譽世界的美國菲利浦·莫爾斯公司，其最著名的產(chǎn)品“萬寶路”香煙，二十年代問世的時候定位為女性香煙，遭失敗后，把當時被認為是“女性化”的“過濾嘴香煙”定位為男性香煙，最后取得了巨大的成功。這表明需求觀念是可以改變的，更可以為企業(yè)所利用。這種企業(yè)人為引導消費觀念的方式更能體現(xiàn)“營銷”理念。發(fā)掘市場機會，避開競爭，獨樹一幟?！叭f寶路”的商業(yè)神話，是可以作為我國洗發(fā)水市場中的國有品牌以及希望進入這一領域的其它企業(yè)借鑒的。
消費者的年齡是進行市場細分的`一個重要依據(jù)，因為對一般的產(chǎn)品而言，消費者的需求和購買量隨年齡的不同而不同。企業(yè)就可以根據(jù)消費者不同的年齡層次對市場進行細分，進而分析各個子市場的需求的具體特征，設計出不同的產(chǎn)品更好的滿足各個市場中顧客的需要，使企業(yè)獲得最佳的效益。就洗發(fā)水產(chǎn)品而言，不同年齡階段的消費者對洗發(fā)水的要求是不一樣的。
以上資料表明，在根據(jù)消費者的年齡對洗發(fā)水市場進行市場細分時，就可以分為三個細分市場，從而根據(jù)不同的細分市場的不同消費特點，設計符合消費者需求的產(chǎn)品，并通過各種營銷策略，建立自己在該細分市場中的優(yōu)勢。
所謂消費者追求的利益，就是消費者希望商品給他帶來的好處。根據(jù)消費者從產(chǎn)品中追求的不同利益來劃分消費群體，是一種極為有效的細分方法。因為消費者使用某種產(chǎn)品，往往是出于不同的目的，追求不同的利益。例如，華歌爾對亞洲女士服裝市場進行的研究表明，一些亞洲女士愛穿緊身服裝的主要原因有：視覺上更嬌美；體形更美；穿在身上自己很漂亮等等?？梢?，同樣是穿緊身服裝，消費者追求的利益不同。企業(yè)如果能準確的把握消費者追求的不同利益，從而有針對性在廣告中將訴求的重點放在消費者追求的利益上，往往能起到很好的效果。
洗發(fā)水市場更是如此，隨著人們的生活水平和文化素質(zhì)的提高，洗發(fā)水的作用已經(jīng)遠遠超出了起初清潔去污的功效，營養(yǎng)美發(fā)，追求時尚成為許多人使用洗發(fā)水的目的。同時隨著洗發(fā)水廠商對洗發(fā)水產(chǎn)品開發(fā)的不斷深入，也使許多消費者對洗發(fā)水用品的不同功效要求得以滿足。
消費者對洗發(fā)水產(chǎn)品追求的利益的一個調(diào)查資料，資料表明，消費者追求的利益各不相同，企業(yè)可以將追求利益相同的消費者群視為一個細分市場，對整個洗發(fā)水市場進行細分。如可以設計出主要功效為去頭屑的產(chǎn)品，以滿足該細分市場的需求；可以設計主要營養(yǎng)護發(fā)的洗發(fā)水，滿足消費者追求頭發(fā)柔順、營養(yǎng)的利益。
消費者所處的地理位置，也常常是進行市場細分的一個重要依據(jù)。地理細分就是指將市場劃分為不同的地理單位，如南方和北方，城市與農(nóng)村等。企業(yè)可以選擇一個或幾個地理區(qū)域開展業(yè)務，也可以選擇所有地區(qū)，但要注意各地區(qū)在地理需求和偏好方面的差異。例如自行車，城市和農(nóng)村對它的要求就不一樣，農(nóng)村喜歡載重型的，而城市則喜歡輕便型的。就洗發(fā)水產(chǎn)品來說，由于地理位置的不同對洗發(fā)水的需求并無明顯的差異，但是，在我國南方而后北方，由于氣候的不同，消費者使用洗發(fā)水的頻率不同。例如在廣州，每天都使用洗發(fā)水的消費者占32.5%，而在北京卻遠遠低于這一比例，僅為23.7%。由此看來，企業(yè)在南方和北方開展業(yè)務，實施洗發(fā)水產(chǎn)品的促銷和分銷策略時，應充分考慮這種南北的差異。
洗發(fā)水市場調(diào)查報告篇三
簡介：我組于7月5日至6日期間對洗發(fā)水產(chǎn)品市場進行了社會調(diào)查，調(diào)查針對長春市洗發(fā)水產(chǎn)品零售和批發(fā)市場，從而了解到有關洗發(fā)水零售市場經(jīng)營情況。
調(diào)研人員：長春理工大學0909111班第二小組。
關于本次社會調(diào)查活動的有關說明。
1、調(diào)查對象的確立。
洗發(fā)水是個人護理用品中最大的一類產(chǎn)品，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過1600個洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內(nèi)市場上的洗發(fā)水品牌超過個。
國際日化及合資企業(yè)占居主導位置，國產(chǎn)品牌僅狹存于部分中低檔市場。行業(yè)競爭者中，寶潔、聯(lián)合利華、絲寶是洗護發(fā)市場的主要大型競爭對手。
寶潔以其飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤妍，聯(lián)合利華以其夏士蓮、力士，絲寶以其舒蕾、風影，此三家的市場占有率將近80%，由此所形成的三足鼎立局面，仍將在較長時間維持下去。
(1)洗發(fā)水品牌教父——寶潔。
寶潔旗下共有五大洗發(fā)水品牌，二十多個系列，包括飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，還有潤妍品牌，但已經(jīng)被雪藏。
(2)中國制造——日化巨頭聯(lián)合利華。
在洗發(fā)水領域，聯(lián)合利華擁有兩大品牌，力士和夏士蓮，十多個產(chǎn)品系列。
(3)、紅色傳奇——絲寶。
絲寶旗下共有三大洗發(fā)水品牌，十多個系列，包括舒蕾、風影和順爽。
2、調(diào)查進程。
在確立了本次社會調(diào)查的對象——洗發(fā)水產(chǎn)品之后，我組擬定并提交了分別針對產(chǎn)品銷售者和消費者的兩份調(diào)查問卷，經(jīng)審核打印后，于7月7日至13日間在黑水路批發(fā)市場等地進行了實地調(diào)查。
3、活動簡評。
我發(fā)現(xiàn)做問卷調(diào)查是一件很不簡單的事，首先你要被調(diào)查者能夠聽完你的介紹，這就需要話語簡潔，而且態(tài)度誠懇，最重要微笑。還有一點謝謝掛嘴邊，即使被毫不猶豫甚至不耐煩的拒絕了，也要說聲謝謝。
此次調(diào)查的不足：在地點的選擇上面出現(xiàn)了小小失誤。黑水路的顧客都幾乎是行色匆匆，肯停下來填一份問卷的人寥寥無幾;其次，雖然我們后來把目標集中在不是經(jīng)營化妝品的小攤主上，使調(diào)查能夠繼續(xù)下去，但由于人員過于集中，調(diào)查廣度不夠。
1、產(chǎn)品定義。
洗發(fā)水(shampoo)是除去頭皮、頭發(fā)上的污垢，抑制頭屑生成和頭皮瘙癢，保持頭皮和頭發(fā)清潔與健康的洗發(fā)用個人護理用品。
2、產(chǎn)品大類現(xiàn)狀。
洗發(fā)水是個人護理用品中最大的一類產(chǎn)品，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過1600個洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內(nèi)市場上的洗發(fā)水品牌超過2000個。
中國的洗護發(fā)品市場是一個趨于成熟的市場。但隨著近年來經(jīng)濟的發(fā)展，洗護發(fā)品市場不僅有了長足進步，而且還有巨大的潛在市場容量。
(1)80年代中至90年代初為中國洗發(fā)水市場開拓及迅速發(fā)展階段。
繼聯(lián)合利華1986年進入中國市場生產(chǎn)力士洗發(fā)水后，1988年寶潔公司進入中國后敏銳把握住了中國消費者的認知缺口，僅用不到4個月的時間便推出國內(nèi)第一支去頭屑洗發(fā)水“海飛絲”，海飛絲令中國消費者對頭屑問題的認識發(fā)生根本的變化。隨后寶潔又陸續(xù)推出飄柔“二合一”洗發(fā)水，就是方便的2合1概念，奠定了中國未來洗發(fā)水產(chǎn)品研發(fā)的主流。加上隨后的潘婷營養(yǎng)洗發(fā)露，寶潔運用先進的營銷手段迅速占據(jù)市場領導地位。僅三個品牌在全國洗護發(fā)市場的市場占有率最高時達60%。寶潔的成功又吸引了聯(lián)合利華、花王等跨國公司相繼推出力士、夏士蓮、花王飛逸、詩芬、藍蓓絲等洗發(fā)水品牌來共同瓜分市場，并帶動這一市場向高品質(zhì)、多品種、功能化迅速發(fā)展。
(2)90年代中期至90年代末為中國洗發(fā)水市場成長及競爭滲透階段。
由于巨大的市場容量與利潤空間，中國洗發(fā)水市場不斷吸引新的進入者，面對寶潔公司的壟斷地位，奧妮、舒蕾分別發(fā)起了兩次有力的挑戰(zhàn)，很大程度上改變了中國洗發(fā)水市場的營銷面貌。在此期間，寶潔公司除推出沙宣、潤妍品牌外，又爭相推出多樣化產(chǎn)品品種包裝。中國洗發(fā)水市場競爭空前激烈起來。
(3)90年代末至今是中國洗發(fā)水成熟與競爭壟斷階段。
在此階段，中國洗發(fā)水市場已進入壟斷階段，寶潔以其飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤妍，聯(lián)合利華以其夏士蓮、力士，絲寶以其舒蕾、風影，此三家的市場占有率將近80%，由此所形成的三足鼎立局面，仍將在較長時間維持下去。這將是任何新進入者不得不面對的事實。
(4)21世紀初，中國洗發(fā)水市場將是進一步成熟與回歸價值階段。
隨著主要市場被占領，洗發(fā)水品牌之間將繼續(xù)發(fā)展和互相侵入對方的細分市場，并推動行業(yè)利潤的減少與市場價格的下降。
二、調(diào)查結果問卷呈現(xiàn)。
(一)、關于洗發(fā)水銷售情況的社會調(diào)查問卷結果結果統(tǒng)計呈現(xiàn)(50份)。
1消費者一般一次購買多少您才給優(yōu)惠?
a國際品牌(海飛絲、飄柔、力士、潘婷、沙宣、清揚、夏士蓮、資生堂??)(77.78%)。
b國產(chǎn)品牌(霸王、拉芳、好迪、飄影、百年潤發(fā)、舒蕾、蒂花之秀、麗濤、索芙特??)(22.22%)。
3、這些品牌中價位是多少更容易被消費者接受?
a10元以下(11.11%)b10——20(66.67%)。
c20——30(11.11%)d30以上(11.11%)。
4、、多大容量的洗發(fā)水人們更喜歡?
男士：a200ml(77.78%)b400ml(22.22%)。
女士：a200ml(33.33%)b400ml(66.67%)。
5、你覺得那個銷售季節(jié)的銷售量較大?
a春季(11.11%)b夏季(66.67%)c秋季(22.22%)d冬季。
8、當顧客第一次來您的店時您給他推薦那種?
a高價位，品牌響b中等價位，質(zhì)量較好(77.78%)。
c低價位，熱銷的(11.11%)d因人而異(11.11%)。
成功的概率?
9您覺得洗發(fā)水和那些日用品搭配銷售會更好?
a牙刷、牙膏、洗面奶(77.78%)b香皂、沐浴乳(22.22%)c肥皂、洗衣粉。
10、同時購買多種日化用品的群體?
a學生(22.22%)b家庭主婦(66.66%)c上班族(11.11%)d民工。
(二)關于洗發(fā)水消費的社會調(diào)查問卷統(tǒng)計結果呈現(xiàn)(50份)。
被調(diào)查者性別比例男28.57%女71.43%。
1、您的年齡。
a18歲以下(8.57%)b18——25(34.28%)c26——40(48.57%)d40以上(8.57%)。
2您的月收入大概是：
a.1000元以下;(20.58%)b.1000—2000元(44.12%)c.2000——3000(29.41%)d3000以上(5.88%)。
3、您的身份是。
a學生(8.57%)b企業(yè)職員(17.13%)c農(nóng)民(2.86%)d公務員(5.71%)e其他職位(65.71%)。
a、小型零售店店b、超市(37.14%)c大型百貨商(31.43%)d、批發(fā)市場(2.86%)e、其他(28.57%)。
5、您能夠接受的洗發(fā)水購買價格為：
6、您經(jīng)常使用或喜歡使用的洗發(fā)水位于下列哪項中：
a國外品牌(海飛絲、飄柔、力士、潘婷、沙宣、清揚、夏士蓮、資生堂??)(73.53%)。
b國產(chǎn)品牌(霸王、拉芳、好迪、飄影、百年潤發(fā)、舒蕾、蒂花之秀、麗濤、索芙特??)(26.47%)。
7、您認為批發(fā)市場的洗發(fā)水品種是否齊全?
a品種齊全(40.00%)b基本能滿足購物需要(28.57%)c品種選擇少，更新慢(11.43%)d品種不全過于單一(8.57%)e其他(11.43%)。
8、您對該批發(fā)市場的洗發(fā)水質(zhì)量滿意度。
a很滿意b滿意(40.00%)c一般(48.57%)d不滿意(8.57%)e很不滿意(2.86%)。
9、您覺得銷售人員對洗發(fā)水的了解程度。
a十分了解(2.86%)b一般了解(71.43%)c不太了解(20.00%)d不了解(2.86%)。
10、您認為該市場在銷售洗發(fā)水時應該對那些方面加以改善。
a質(zhì)量(40.00%)b價格(11.11%)c種類(13.33%)d購物環(huán)境(33.33%)e服務水平(15.56%)f地理位置(2.22%)g其他(6.67%)。
洗發(fā)水市場調(diào)查報告篇四
目前中國每年洗發(fā)水銷售總額已近200億，其中，超過50%的需求是在去屑產(chǎn)品上。巨大的市場，成為眾多洗發(fā)水企業(yè)追逐的目標。去屑已經(jīng)成為洗發(fā)水的重要訴求之一。聯(lián)合利華著力推出的清揚自4月上市以來在去屑洗發(fā)水市場上也占據(jù)了一定得份額。到目前為止，清揚去屑洗發(fā)水的知名度，廣告效果，受眾評價，競爭環(huán)境等到底如何。帶著這些疑問，我們在長江師范學院及周邊做了一次簡單的問卷調(diào)查。該調(diào)查主要采取街頭隨機調(diào)查與網(wǎng)上隨機調(diào)查相結合，問卷內(nèi)容主要涉及消費者所使用的洗發(fā)水情況、信任度，購買洗發(fā)水的意向，對清揚的知名度、廣告、看法等。
（一）調(diào)查目的。
了解長江師范學院師生及周邊居民對洗護發(fā)市場的消費情況，及對未來洗護發(fā)產(chǎn)品市場的期望以及學生們對清揚洗護發(fā)產(chǎn)品的了解及消費情況。
（二）調(diào)查對象。
重慶工業(yè)職業(yè)技術學院學生及周邊居民。
（三）調(diào)查方法。
1、問卷調(diào)查法，由于問卷實施難度適中，效果明顯，是市場調(diào)查的常用方法。
2、走訪實地調(diào)查法，此方法可得到真實的信息，效用期望值很高。
3、文獻資料調(diào)查法。
4、觀察法。
（四）調(diào)查實施具體步驟。
1、根據(jù)調(diào)查目的及要求設計問卷。
2、印制問卷，確定分工。
3、開始問卷投放及調(diào)查。
4、回收問卷，總結并分析數(shù)據(jù)。
5、寢室走訪，實地調(diào)查清揚在寢室里的使用情況。
6、總結并分析調(diào)查的.信息及數(shù)據(jù)。
7、查閱資料。
（五）調(diào)查的時間及地點安排。
1、4月15日至16日，實施問卷調(diào)查工作，并分析數(shù)據(jù)。
2、4月17日晚間，走訪寢室。
3、4月18日晚間，資料收集全體小組成員共同進行。
二．調(diào)查分析。
（一）消費群體。
洗發(fā)水消費群體分布廣泛，沒有明顯的性別差異，年齡層區(qū)別。但從購買角度看，女性占67%，男性占33%，女性成為洗發(fā)水購買的主要決策者。
（二）產(chǎn)品知名度。
在本次市場調(diào)研中有92.6%的學生表示知道清揚洗護發(fā)產(chǎn)品。
（三）主要競爭對手。
調(diào)查顯示，清揚在李渡校區(qū)學生市場中的主要競爭對手依次為海飛絲、飄柔、沙宣（根據(jù)競爭大小排列）。具體情況見下圖：
（四）購買價格。
購買洗發(fā)水規(guī)格調(diào)查顯示，消費者一般購買的400ml瓶裝的洗發(fā)水。具體情況見下圖：
（五）購買場所。
調(diào)查顯示，消費者多在大中型超市購買，具體情況見下圖：
（六）各種因素對消費者的影響。
調(diào)查顯示，洗后效果，價格，包裝，容量，香味等因素對消費者的均有影響影響：
（七）購買動機。
其中消費者購買清揚洗護發(fā)產(chǎn)品的主要購買目的是去頭屑，其次為柔順頭發(fā)。詳細情況如圖：
（八）消費者滿意度。
消費者對清揚系列洗發(fā)水的去屑功效、粘稠度、顏色、種類等品質(zhì)。
的滿意程度（單位：%）:。
（九）產(chǎn)品信息獲取途徑調(diào)查顯示，廣告的效果最好，最容易讓消費者了解到產(chǎn)品，其次是網(wǎng)絡媒體，具體情況見下圖：
（十）廣告的作用。
1.廣告對消費者購買的影響：
2.廣告宣傳與實際效果：
（十一）消費者對產(chǎn)品改進的意見：
三.市場分析及預測。
（一）.清揚目前處于前后夾擊地位被動。作為中國市場上的新品牌，清揚不僅受到了洗發(fā)產(chǎn)品市場老大海飛絲的打壓，還承受著國產(chǎn)品牌如霸王、風影等的追擊，承受的壓力很大，能否能夠長久穩(wěn)定的在中國去屑市場分一杯羹還是清揚目前需要面對的問題。
（二）.清揚的廣告營銷策略有失偏頗，不論是從廣告詞還是風格上，給消費者一種高調(diào)、傲慢的感覺。并且明顯的表現(xiàn)出了對于競爭對手的挑釁。但是中國是一個講究自謙的國度，這種營銷手段很可能樹立起無知的企業(yè)形象，不為消費者所喜歡。
四.建議及總結。
（一）建議第一，廠家應該增加多效洗發(fā)水，一款就能滿足消費者的多種需求。
第二，以多嘗試植物提取洗發(fā)水，對人體傷害少，更健康。當然，還要酌情調(diào)整洗發(fā)水價格，目前很多洗發(fā)水的價格偏高，而且價格相差較大。第三，可以根據(jù)年齡來生產(chǎn)洗發(fā)水，例如老年人皮膚代謝能力改變，使用的產(chǎn)品更柔和。第四，廣告宣傳應該注重實質(zhì)。
（二）調(diào)查總結由于去屑新軍清揚的市場切入以及其極具排他性的媒介推廣，加劇了去屑品牌的新一輪的市場排序競爭，并給寶潔系產(chǎn)品帶來了麻煩、形成了不容小視的競爭危機。除了及時追加廣告預算的同時，在終端促銷和地面推廣方面更是頻頻發(fā)力，據(jù)筆者細致觀察：目前在廣州、深圳、北京、上海等一線重點市場，寶潔幾乎每過兩三天就會出現(xiàn)一系列新的促銷政策，為了取得根本遏制對手的主動權和壓制其競爭空間，寶潔適時策略性地修正了促銷預算，包括強化終端包裝、再次提升終端出樣質(zhì)量、壟斷促銷排期、增加促銷點數(shù)量、強化場外促銷、增加促銷人員編制、加大促銷品力度等等。在朝如青絲暮如雪的去屑大戰(zhàn)中，雖然現(xiàn)階段，清揚在線上廣告和線下廣告都占據(jù)了絕對性的優(yōu)勢，但是由于其終端和促銷基礎層面的沉積和累積還非常薄弱，所以她在本土化進程中的表現(xiàn)還是充滿著未知的挑戰(zhàn)，置身你死我活的終端巷戰(zhàn)中，清揚如何在生存中壯大和發(fā)展，唯有未來的時間和數(shù)據(jù)會證實一切。無論清揚在未來的作業(yè)時間段里，交出怎樣的成績單，以及清揚能否在接下來本土市場的品牌角逐中擊敗宿敵海飛絲，拭目以待之余，站在營銷專業(yè)角度，我們還是清楚地看到：隨著清揚高調(diào)、自信的上市，除了已經(jīng)吸引了無數(shù)雙眼球的同時，還為其贏得了如潮的掌聲，相信清揚也一定會成為國內(nèi)日化產(chǎn)品領域的一個熱點，亦會成為一個最具代表性的營銷案例和品牌佳話。
洗發(fā)水市場調(diào)查報告篇五
隨著社會的發(fā)展和人們生活水平的提高，各種各樣的生活用品琳瑯滿目的出現(xiàn)在人們的眼球中。隨著學生數(shù)量的增加，越來越多的大學生成為消費的堆笑，這一消費群體在市場上的比重也是不容忽視的。洗發(fā)水這一日常用品也越來越頻繁的出現(xiàn)在市場上，隨處可見。而在校大學生這一消費群體對洗發(fā)水的使用也成為了一個值得研究的課題。
洗發(fā)水是除去頭皮、頭發(fā)上的污垢，抑制頭屑生成和頭皮瘙癢，保持頭皮和頭發(fā)清潔與健康的洗發(fā)用個人護理用品。洗發(fā)水可分成以下幾種主要類型：
1、從洗發(fā)水的制品形態(tài)上，有液狀洗發(fā)水和膏狀洗發(fā)水之分；
2、有防止洗發(fā)水中成分損傷頭發(fā)的調(diào)理性洗發(fā)水；
3、有抑制頭屑和頭皮瘙癢效果的防頭屑洗發(fā)水；
4、含有護發(fā)素功能的洗發(fā)護發(fā)合二為一的二合一洗發(fā)水。
在校的大學生生活水平都不是特別的高，隨著洗發(fā)市場的發(fā)展，企業(yè)生產(chǎn)洗發(fā)水成本低，銷量好，能給企業(yè)帶來豐厚的利潤。目前市場上的洗發(fā)產(chǎn)品品牌繁多，品牌種類越來越多，人們的購買選擇也越來越多，大學生的使用情況也都不一樣。影響大學生購買洗發(fā)水的影響因素也特別的多，有價格功能以及香味等。這都是我們要了解的。
中國的洗護發(fā)品市場是一個趨于成熟的市場。但隨著近年來經(jīng)濟的發(fā)展，洗護發(fā)品市場不僅有了長足進步，而且還有巨大的潛在市場容量。洗護發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)中市場規(guī)模最大，市場競爭難度最大，同時也是日化產(chǎn)業(yè)最具吸引力的產(chǎn)品大類市場。雖面臨降價及行業(yè)平均利潤下降的威脅，在可以預見的未來，洗護發(fā)產(chǎn)品的平均利潤仍較一般日化產(chǎn)品如洗衣粉、皂類、清潔洗滌劑類為高。而擁有品牌優(yōu)勢的企業(yè)將獲得高出行業(yè)平均利潤的超額利潤。由于洗護發(fā)市場具有相對較佳的市場成長性及獲利性，且作為日化產(chǎn)業(yè)中典型的日用消費品，對渠道有極大的依賴性與互補性。
1、市場細分
（一）消費市場細分
我國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過20xx個洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內(nèi)市場上的洗發(fā)水品牌超過3000個，這么多的企業(yè)，正以各種方式拼搶總量大約200多億人民幣的消費市場。洗發(fā)水品牌已經(jīng)形成以寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團旗下系列品牌飄柔、潘婷、沙宣、潤妍、海飛絲、力士、夏士蓮、舒蕾等品牌為代表的第一集團，花王公司的詩芬、高露潔的棕欖美之選和部分的國產(chǎn)品牌，如百年潤發(fā)為代表的第二集團和其它、名人、伊然美、拉芳、柏麗絲、亮莊等眾多新興品牌構成的第三集團三大類品牌集團。
不論哪層團隊其產(chǎn)品的功能訴求不外是以下幾點：洗發(fā)護發(fā)2加1，一次完成，在使用上有簡便快捷的共性；柔順、暢滑，理順、防止開叉、清爽、清潔、補充水分、保濕防止干枯、負離子直發(fā)、烏黑亮澤、濃密，在外觀上有健康、清潔、時尚的要求，同時焗油、修復損傷頭發(fā)、止癢、防脫、去頭皮屑、漂染復原等功能性洗發(fā)水日益在市場上風行。
（二）生產(chǎn)者市場細分
一是防脫功效
二是去屑功效
就大學生對功能的需求來看，“去除頭屑”和“滋潤養(yǎng)護，改善發(fā)質(zhì)”功能成為兩大主
要訴求點。主要的品牌是海飛絲、采樂、康王、清揚等。
三是中草藥功效
“百年潤發(fā)”、康王、霸王等都打中草藥概念，希望在激烈的市場競爭中走差異化道路，開創(chuàng)市場藍?？臻g。
四是黑發(fā)功效
一些洗發(fā)水從黑發(fā)的角度出發(fā)，通過添加首烏、黑芝麻、黑發(fā)素等元素來主攻黑發(fā)賣點。
五是護發(fā)功效
包括發(fā)質(zhì)柔順、飄逸、補水、營養(yǎng)發(fā)質(zhì)等等，通過洗護合一，在功能上不斷完善和創(chuàng)新。用這類功效產(chǎn)品的一般是女生。
（三）消費者分析
隨著生活水平的提高，大學生對于生活品質(zhì)的要求也越來越高，掀起了一場“時尚風暴”。染發(fā)燙發(fā)的人越來越多，對洗發(fā)產(chǎn)品的需求也越來越多，也越來越高，從而導致對品牌的追求，而超市貨架上洗發(fā)水產(chǎn)品琳瑯滿目，讓人眼花繚亂。
2、市場調(diào)研方法
主要運用訪談法和觀察法，制作問卷對學生進行調(diào)查，對他們的喜好、對價格的要求和對洗發(fā)水的要求進行了解和分析。還可以到各個零售商和超市了解銷售情況和價格以及學生偏愛的品牌。對學生的購買行為和消費行為進行觀察，并且對經(jīng)營者的經(jīng)營行為進行分析。文案調(diào)查法也是我們調(diào)研的方法之一，我們從廣告、新聞媒體資料中也了解到不少有關與這方面的信息。
3、市場營銷要素調(diào)研
運用促銷調(diào)研，吸引大學生這一消費群體的眼球。打折派送、買一贈一、捆綁銷售、參與抽獎、賣產(chǎn)品贈禮物等，激發(fā)大學生的購買欲望，影響和促成他們的購買行為，擴大產(chǎn)品的銷售，還可以贊助學校的一些活動，在活動中做植入式廣告。
還可以運用價格調(diào)研，針對大學生的消費水平制定一個科學合理的價格，讓大學生都能普遍接受。
4,、市場競爭情況
由于洗發(fā)產(chǎn)品在市場上琳瑯滿目，有大部分產(chǎn)品都被一些占優(yōu)勢的強勢企業(yè)主導市場，壟斷大部分市場份額。現(xiàn)在市場上的主要產(chǎn)品有。寶潔公司的飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣，聯(lián)合利華公司的夏士蓮、力士，還有絲寶集團的舒蕾等品牌。這些品牌為我們提供的很多的選擇。品牌的激增導致競爭加劇。洗發(fā)水市場的主要功能細分基本完成，競爭品牌紛紛進行產(chǎn)品延伸入侵主要領導品牌的功能定位。品牌不斷激增，建立品牌和維持品牌地位的任務變得越來越難，可利用的營銷資源越來越難取得。另一方面，洗發(fā)水市場尚缺領導品牌，而這一市場隨國民經(jīng)濟增長和消費者的成熟正日益擴大。并正在成為日后改變中國洗發(fā)水市場格局的契機所在?，F(xiàn)有行業(yè)領導品牌忙于中高檔市場的爭奪，無暇顧此，留下的空白正是眾多中低檔品牌極力爭奪的生存空間。消費者對品牌差異感覺的下降。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在洗發(fā)水領域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場份額，而消費者購買的品牌總數(shù)卻在一直增長，事實證明消費者對品牌差異的感覺正在下降。品牌轉換已成為洗發(fā)水市場消費者的基本購買行為。
在競爭如此激烈的市場中我們應該如何把握住大學生這個年輕的消費團體是我們應該考慮的問題。調(diào)研結果發(fā)現(xiàn)我們應該：
1、創(chuàng)造具有競爭優(yōu)勢的品牌定位
品牌在目標消費者心中位居一個獨特的有價值的位置，這就是定位。市場定位應來自于差
異，具有競爭優(yōu)勢的差異，并較對手為顧客創(chuàng)造更多價值。在確定目標客戶后，應該多站在消費者的角度多想一下。
2、塑造鮮明的品牌個性
品牌就像一個人，有自身的形象和內(nèi)涵，而具有獨特的文化品格和精神氣質(zhì)。同時品牌個性也代表一種競爭導向，現(xiàn)代社會只有秉持個性才具有特殊價值，才能引發(fā)共鳴與崇拜。同時在為品牌創(chuàng)造個性，持續(xù)不斷進行溝通過程中使品牌產(chǎn)生差異。個性反映品位，并成為品牌定位的深化。樹立自身的良好的形象，有著自己的特色和個性不僅能讓喜愛新穎的大學生愛上這個品牌還可以吸引來更多的潛在消費者。
3、品牌與企業(yè)結合
在今日成熟的洗發(fā)水市場上，經(jīng)銷商與消費者把關注重點放在價格上，產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)常遭到冷遇，如何使品牌與眾不同，并維持優(yōu)勢，重要途徑就是品牌識別與企業(yè)結合。在洗水發(fā)市場上經(jīng)常見到同一企業(yè)的品牌廣告后，均附有企業(yè)標榜。
4、適時的改變
品牌必須具有活力，并不斷改變，以適應由于科技與時代進步而使消費者品味及行為發(fā)生的改變。能夠在任何時候抓住大家的眼球，把握消費心理，就能達到一個雙贏的效果。
洗發(fā)水市場調(diào)查報告篇六
從市場調(diào)查來看，寶潔公司旗下的洗發(fā)水品牌擁有相當高的市場占有率，其原因簡單分析如下：
1、清晰的產(chǎn)品定位：
從單個的洗發(fā)水品牌看，寶潔公司的洗發(fā)水都具有清晰的產(chǎn)品定位，“海飛絲”主要用于去屑、“潘婷”主要用于護發(fā)、“沙宣”主要用于專業(yè)美發(fā)、“飄柔”主要用于使發(fā)質(zhì)柔順、“伊卡璐”主要以取材草本和芳香吸引人，這樣的優(yōu)勢在于強調(diào)出產(chǎn)品的個性來，方便消費者針對自己的頭發(fā)問題和喜好，目的明確地選擇合適的洗發(fā)水。
同時，寶潔旗下的洗發(fā)水具有清晰的層次定位。從售價、選擇代言人和針對受眾來分析，“沙宣”屬于較為高端的洗發(fā)水品牌、而“海飛絲”和潘婷是寶潔在頭屑和護發(fā)問題上的的標志性品牌、“飄柔”和“伊卡璐”則相對更大眾化。這樣的產(chǎn)品定位使公司在營銷時有明確的目的性，而且可以幫助每款洗發(fā)水找尋相對固定的消費階層。
2、穿插涉列，提高市場占有率：
從整體上來看，每個洗發(fā)水的附屬產(chǎn)品都具有交織重復的功效，盡管它們的著重點可能有所不同，但幾乎每一款洗發(fā)水都具有去屑、滋潤、修復、防脫等功能，這使得受眾在同一款洗發(fā)水里找到幾乎所有類型的洗發(fā)水，從而大大提高了寶潔產(chǎn)品的市場占有率，加強了與其他產(chǎn)品的競爭力。
3、強大的廣告宣傳：
寶潔旗下的洗發(fā)水幾乎是電視廣告的?？?，其明星代言的陣勢也是絕對龐大的.，幾乎是用到了影視、歌手、主持、模特界的所有大腕，而且避免明星的過氣，其代言人也都是一年一換；同時它的多數(shù)廣告都有很生動的故事情節(jié)或是唯美的銀幕畫面，以情動人、視覺效果好；而在促銷上，它不僅僅停留在買與增的形式上，還衍生推廣出許多公益類型的社會活動，大大提高了產(chǎn)品的社會效應。
洗發(fā)水市場調(diào)查報告篇七
生活水平不斷的提高，人們對于美麗的追求也不斷在變化。擁有飄逸柔順的秀發(fā)也是愛美人士的追求。對于國內(nèi)產(chǎn)品大量生產(chǎn)積壓，不適銷路。了解供應狀況能否滿足消費者需求則有著十分重要的作用。
為了了解某超市。12月6日9時至10時洗發(fā)水的供應狀況，河科大林校職院信息工程電子商務專業(yè)的學生組織并實施了此次調(diào)查。
1方案設計。
2組織形式。
4時間安排。
12月5日下午組建小組并討論設計某超市洗發(fā)水供應狀況的調(diào)查方案。
12月6日上午團隊活動到某超市進行實地調(diào)查。
12月6日下午匯總資料，并利用互聯(lián)網(wǎng)，對資料進行整理分析，歸納某超市洗發(fā)水供應狀況。
其規(guī)格大部分為200ml，400ml，750ml，還有175ml，335ml，800ml，1000ml的容量。
18個品牌中除了優(yōu)惠套裝外，霸王是唯一帶紙質(zhì)外包裝的洗發(fā)水，其余都是只有塑料瓶裝套裝的外包裝，基本分為兩種，一種是紙盒包裝，一種是水晶式的透明包裝。小瓶200ml到400ml裝采用擠壓方式，750ml大瓶裝采用按壓方式。（沒有小包裝即10g袋裝）。
18個品牌中去屑的有清揚，海飛絲。滋養(yǎng)的有多芬，百年潤發(fā)，潘婷，力士。
貨架大致有兩米高，分為6層，上中下各兩層，其中上層是200ml的容量，中層是400ml的容量以及優(yōu)惠套裝，下面是750ml大容量的洗發(fā)水。說明超市主推400ml。
洗發(fā)水不同品牌所占貨架的大小比例也是不同的，這可能與商家的促銷手段有關，其中占貨架比例較大的品牌有海飛絲，舒蕾，飄柔，多芬。
7促銷狀況。
18個品牌中力士，百年潤發(fā)，章華沒有促銷，其他品牌均有促銷套裝，其中迪彩活動力度最大。但都沒有專業(yè)的導購人員。
1國外品牌占據(jù)大部分市場。
現(xiàn)在的洗發(fā)水不在只是清潔頭發(fā)，頭皮那么簡單，而是針對消費者的需求，對性別和要求做了細分，生產(chǎn)了男女專用和去屑，滋養(yǎng)，養(yǎng)發(fā)等不同功能的洗發(fā)水。
3洗發(fā)水品牌知名度越高，則銷售情況越好。
1針對功能。
也可根據(jù)年齡劃分功能，針對嬰兒皮膚嬌嫩特點開發(fā)嬰兒專用洗發(fā)水。
2針對品牌。
（1）知名度很重要，但美譽度也要與知名度相配，例如海飛絲。針對知名度不高的品牌要有兩手的準備，一方面抓質(zhì)量，提高美譽度，一方面綜合利用各種方式和渠道，擴大知名度。
（2）也可以考慮與零售商合作，利用商場聲譽提高自己產(chǎn)品知名度或?qū)a(chǎn)品放于貨架明顯的位置，做優(yōu)惠活動，促進銷售。
（3）也可以派遣專門的導購人員，進行現(xiàn)場講解演示。
（5）針對不同收入階層的消費者劃分品牌層次。采用多品牌策略。例如寶潔推出了飄柔，迎合大眾消費，退出了海飛絲，迎合了中高層次的消費。
3針對消費者的忠告。
由此可知知名度高的產(chǎn)品，價格高的產(chǎn)品，質(zhì)量不一定高。所以需要消費者要擦亮眼睛。
4針對商場，可加大與生產(chǎn)廠家的合作，即可增加利潤，又可為消費者提供更多產(chǎn)品，提高商場聲譽。
報告人：張三，李四。
洗發(fā)水市場調(diào)查報告篇八
調(diào)查目的：
此次的調(diào)研主要是對張家界地區(qū)洗發(fā)水市場有關問題進行調(diào)查研究，使自己能夠系統(tǒng)的，客觀的，廣泛的從市場上收集資料，加以記錄，分析，研究與評估，提供理論知識，了解有關消費者狀況，消費的觀念，消費態(tài)度和消費行為方面的情況，全面的了解各產(chǎn)品市場需求情況以及市場競爭情況等相關的信息，并對此進行分析，從而更好的提高專業(yè)水平能為走向社會工作打下良好的基礎。
調(diào)查內(nèi)容：
洗發(fā)水行業(yè)是中國日化界的一個典型代表，隨便一個超市的洗發(fā)水貨架上都擺著不下15個洗發(fā)水品牌，洗發(fā)水行業(yè)競爭在每一個角落涌動。而如今越來越多的日化企業(yè)加入到這個行列，不僅品牌在不斷的增加，洗發(fā)水品種劃分也越來越細致，各種功能性的洗發(fā)水開始占據(jù)更多的市場份額。如“海飛絲”的口號在“去頭屑”，“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健，而“飄柔”則宣稱使頭發(fā)光滑柔順，以及霸王防脫洗發(fā)水等等。
調(diào)查范圍：
主要采用市場區(qū)隔化的理論，對在校大學生進行調(diào)查，調(diào)查的方式是通過實地考察，以及做詳細的調(diào)查問卷，走進市場以及網(wǎng)絡了解動態(tài)，不管從那個方面都做到最有力的收獲為了準確，迅速的地開展市場調(diào)研，我把市場調(diào)研的主要內(nèi)容定為對市場的需求，市場競爭，消費者以及產(chǎn)品的資訊分析，然后收集相關資料，收集資料的途徑主要是通過網(wǎng)絡和實地的調(diào)查，以及相關書籍。
市場分析。
（一）消費市場細分。
我國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過20xx個洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內(nèi)市場上的洗發(fā)水品牌超過3000個，這么多的企業(yè)，正以各種方式拼搶總量大約200多億人民幣的消費市場。洗發(fā)水品牌已經(jīng)形成以寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團旗下系列品牌飄柔、潘婷、沙宣、潤妍、海飛絲、力士、夏士蓮、舒蕾等品牌為代表的第一集團，花王公司的詩芬、德國漢高的fa、高露潔的棕欖美之選和部分的國產(chǎn)品牌，如百年潤發(fā)為代表的第二集團和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏麗絲、亮莊等眾多新興品牌構成的第三集團三大類品牌集團。
不論哪層團隊其產(chǎn)品的功能訴求不外是以下幾點：洗發(fā)護發(fā)2加1，一次完成，在使用上有簡便快捷的共性；柔順、暢滑，理順、防止開叉、清爽、清潔、補充水分、保濕防止干枯、負離子直發(fā)、烏黑亮澤、濃密，在外觀上有健康、清潔、時尚的要求，同時焗油、修復損傷頭發(fā)、止癢、防脫、去頭皮屑、漂染復原等功能性洗發(fā)水日益在市場上風行。
（二）生產(chǎn)者市場細分。
一是防脫功效。
20xx年，廣州太陽神的沙金和廣州柏麗雅的“防脫植物洗發(fā)水”，和章光101“防脫洗發(fā)精”以“防脫止脫、促進頭發(fā)生長”為訴求點，拉開“防脫”市場的帷幕。隨后，索芙特、霸王、采樂等品牌。
二是去屑功效。
就消費者對功能的需求來看，“去除頭屑”和“滋潤養(yǎng)護，改善發(fā)質(zhì)”功能成為兩大主要訴求點。主要的品牌是海飛絲、采樂、康王、清揚等。
三是中草藥功效。
xx奧妮的“奧妮首烏”、“百年潤發(fā)”、“奧妮皂角”；潤妍中草藥洗發(fā)水；康王、霸王等都打中草藥概念，希望在激烈的市場競爭中走差異化道路，開創(chuàng)市場藍?？臻g。
四是黑發(fā)功效。
一些洗發(fā)水從黑發(fā)的角度出發(fā)，通過添加首烏、黑芝麻、黑發(fā)素等元素來主攻黑發(fā)賣點。
五是護發(fā)功效。
包括發(fā)質(zhì)柔順、飄逸、補水、營養(yǎng)發(fā)質(zhì)等等，通過洗護合一，在功能上不斷完善和創(chuàng)新。
（三）消費者分析。
隨著居民收入的提高，人們對于生活品質(zhì)的要求也越來越高，掀起了一場“時尚風暴”。染發(fā)燙發(fā)的人越來越多，對洗發(fā)產(chǎn)品的需求也越來越多，也越來越高，從而導致對品牌的追求，而超市貨架上洗發(fā)水產(chǎn)品琳瑯滿目，讓人眼花繚亂。
產(chǎn)品分析。
·寶潔。
受競爭品牌的沖擊，海飛絲、潘婷等的市場份額雖有所下降，霸主地位難以動搖。在營銷方面了解顧客需求，創(chuàng)造產(chǎn)品差異；善于發(fā)現(xiàn)獨特賣點，與消費者廣泛溝通；建立完善的分銷體系占領廣闊市場；多品牌戰(zhàn)略與品牌更新，實現(xiàn)品牌永續(xù)經(jīng)營。正在適應變革，鞏固與強化新一輪競爭壁壘，主要有：強化品牌資產(chǎn)，頻繁升級配方，使品牌與企業(yè)更加緊密的結合，強化消費者對品質(zhì)的認同；通過產(chǎn)品線延伸與品牌擴展，密織市場細分，鞏固并提高市場占有率；改革分銷體系以適應渠道變化；注重促銷等戰(zhàn)術手段運用，有力反擊競爭對手。
·霸王。
霸王以中藥世家為品牌核心，以發(fā)揚傳統(tǒng)中藥文化為理念，堅持中藥養(yǎng)發(fā)的產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為國內(nèi)日化企業(yè)深度發(fā)掘中藥文化的代表，從推出第一款產(chǎn)品開始，霸王就堅持產(chǎn)品的中藥養(yǎng)護特色；嚴格選取各種天然中草藥精華，結合祖?zhèn)髅胤骄贫伞Ｆ洚a(chǎn)品在外觀上傳統(tǒng)而不失時尚，而且成份天然溫和，從頭發(fā)“養(yǎng)生”角度考慮也是最佳選擇；多年以來，品得到了多個組織和協(xié)會的認可、獲得了多項大獎，也深受消費者的喜愛，品牌知名度和美譽度也越來越高。
·絲寶。
促銷活動更新各類宣傳，擴大終端優(yōu)勢。同時為有效的利用終端資源，風影上市的攻勢使寶潔如臨大敵，寶潔知道陸續(xù)的緊跟者將使其品牌面臨巨大沖擊。隨著新品牌風影的上市和順爽品牌的上市，將其傳統(tǒng)的終端模式與寶潔的廣告轟炸方式有效結合，市場還將會有較大的發(fā)展，但舒蕾的份額將有所下降。
·聯(lián)合利華。
由夏士蓮引發(fā)的這場植物與價格攻勢進攻取得巨大勝利。夏士蓮的策略便是：制定同領先者高價品牌相仿的預算，用炫耀的廣告活動促銷，但價格卻較寶潔產(chǎn)品低1/4，夏士蓮成功塑造了一個價值品牌，并迫使飄柔被迫應戰(zhàn)，降價30%。在20xx年中采用新包裝，刺激消費者購買欲；產(chǎn)品上，推出全新蘊含天然營養(yǎng)精華的自然營養(yǎng)洗發(fā)露，不斷更新產(chǎn)品配方，注重廣告投放及品牌的塑造，對寶潔的領先地位構成較大威脅。
張家界地區(qū)大學生的洗發(fā)水使用狀況。
1現(xiàn)在使用什么品牌的洗發(fā)水。
9.53%）正在使用其它有10.33%即有31人。正在使用海飛絲有29人、霸王有25人等。其它以左圖所示。
2.對現(xiàn)在使用洗發(fā)水的滿意度。
左圖顯示：有55.67%的大學生即有167人認為現(xiàn)在使用的洗發(fā)水比較滿意、有23.67%的大學生即有71人認為一般、有16.33%的大學生即有49人認為非常滿意、有3%和1.33%的大學生即9人和4人認為比較不滿意和非常不滿意因此，有95.67%的大學生對現(xiàn)在使用的洗發(fā)水感到滿意。反之有4.33%不滿意。
3.為什么滿意和不滿意？
滿意的原因：上圖所示1.選擇用得舒服占65.14%即有185人。2.選擇解決當前頭發(fā)出現(xiàn)的問題占19.01%即有54人。3.選擇香味持久占11.97%即有34人。
4.選擇包裝好看占3.87%即11人。顯然，我們大學生選擇洗發(fā)水對自己滿意的最主要標準是在乎體會和親身感受。
4.為什么滿意和不滿意？
不滿意的原因：據(jù)上圖和前面數(shù)據(jù)所示有4.33%的大學生對自己現(xiàn)在使用的洗發(fā)水不滿意，當中有42.75%即56人認為不能解決我當前頭發(fā)出現(xiàn)的問題。其次當中有25.95%認為香味不持久、有16.79%認為用得不舒服、有7.63%認為包裝不好看、有6.87%認為買了假貨。因此，說明不滿意的大學生當中認為洗發(fā)水最主要是要解決頭發(fā)出現(xiàn)的'問題與滿意的大學生追求舒服不一樣。
5.更換頻率。
由調(diào)查數(shù)據(jù)所示：有63%的大學生選擇偶爾輪換（其中男生占35.28%，女生占27.72%）選擇經(jīng)常換占20%（其中男生占11.2%，女生占8.8%）選擇只用一種占15.67%，（其中男生占8.77%，女生占6.89%）選擇其它不到兩成。因此，說明了男大學生較為頻繁更換洗發(fā)水，女生次之。還有對同一品牌忠一的大學生較少。
6.為什么不更換？
不更換的原因：由上圖和前面數(shù)據(jù)顯示只用一種即不更換洗發(fā)水占15.67%當中有超過六成大學生認為不更換是對該品牌的忠誠且適合自己頭皮；有22%認為品種太多不想更換；有10%認為不想嘗試新品種；有2%認為其它。
7.為什么更換？
更換的原因：由上圖和前面數(shù)據(jù)顯示在更換洗發(fā)水的大學生當中有43.18%認為沒用過單純試試看；有24.24%認為以前用的不好，想換一種；有16.67%認為廣告做的好想試試看；有15.91%認為其他。因此，說明大學生更換最大的原因是受到廣告的影響和自己好奇心。
8.選擇何種規(guī)格和價格的洗發(fā)水。
由右圖所示：有76.33%選擇中等瓶裝且價格在10-20元占32%；有19.33%選擇大瓶裝且價格在20元以上占60.67%；有2.33%選擇小包裝袋且價格在10元以下占2%；有2%選擇其他瓶裝。因此，說明我們大學生使用洗發(fā)水的份量是適中的，同時較多地消費價格較高的洗發(fā)水。
從我們的調(diào)查結果發(fā)現(xiàn)寶潔公司的產(chǎn)品在張家界的洗發(fā)水市場占有著半壁江山。對此我們做了一定的分析。主要有以下幾點：
1、創(chuàng)造具有競爭優(yōu)勢的品牌定位。
品牌在目標消費者心智中位居一個獨特的有價值的位置，這就是定位。市場定位應來自于差異，具有競爭優(yōu)勢的差異，并較對手為顧客創(chuàng)造更多價值。這種差異即可能來自產(chǎn)品屬性層面。如海飛絲的去屑主張，潘婷的維他命原b5、伊卡璐的植物概念，也可能來自心理感受層面，如力士一貫強調(diào)的明星效應、沙宣宣揚的時尚，前衛(wèi)。在品牌發(fā)展過程中經(jīng)常會遇到產(chǎn)品線延伸，但必須警惕因附加功效而犧牲品牌定位，運用二合一技術的“潘婷”及“海飛絲”之所以成功，同其提供了附加功效卻無損于海飛絲去頭屑和潘婷健康亮澤的品牌定位。而奧妮之所以落敗，也就在眾多產(chǎn)品（如香水洗發(fā)水）沖淡并混淆了植物洗發(fā)水的基本定位。隨著市場發(fā)展與產(chǎn)品同質(zhì)化，證明并非一種利益定位最佳，競爭加烈將導致雙重甚至多重定位。如飄柔除二合一令頭發(fā)更柔順的定位外，又增加了令消費者更為自信的情感定位與低價格的價格定位。在保持品牌價值主張與認同不變的情況下，品牌定位改變的思考焦點應從產(chǎn)品屬性轉向消費者利益。
2、塑造鮮明的品牌個性。
品牌像一個人，有自身的形象和內(nèi)涵，而具有獨特的文化品格和精神氣質(zhì)。同時品牌個性也代表一種競爭導向，現(xiàn)代社會只有秉持個性才具有特殊價值，才能引發(fā)共鳴與崇拜。同時在為品牌創(chuàng)造個性，持續(xù)不斷進行溝通過程中使品牌產(chǎn)生差異。個性反映品位，并成為品牌定位的深化。正如寶潔所定位那樣，飄柔所代表的是青春、智慧，面對挑戰(zhàn)富有自信的現(xiàn)代女性；潤妍所代表的是小心、謹慎、渴望自然的傳統(tǒng)東方女性；海飛絲代表的是為人合理、思想實際，更樂意與人親近的現(xiàn)代女性；沙宣所代表的是活躍、富有時尚吸引力的都市女性；潘婷所代表的是自信、優(yōu)雅的職業(yè)女性。同時品牌個性通過產(chǎn)品名稱、包裝、價格、使用者形象、形象代言人、公共關系等諸多形式進行溝通，以期建立起品牌與顧客超越時空的關系。
3、品牌與企業(yè)結合。
想到企業(yè)，也可使組織聯(lián)想成為品牌個性的一部分。
4、適時的改變。
品牌必須具有活力，并不斷改變，以適應由于科技與時代進步而使消費者品味及行為發(fā)生的改變。夏士蓮曾經(jīng)是一個衰老、保守的落伍品牌，由于適時的改變策略，采用全新的產(chǎn)品包裝，適中的產(chǎn)品價格，并適應年輕消費者追求自然、冒險的個性需求而創(chuàng)造出全新的品牌形象。寶潔公司不厭其煩的更換產(chǎn)品包裝，升級產(chǎn)品配方，更新品牌標識，啟用新的形象代言人，目的即在于此。實踐中，可以不斷傳承的品牌通常具有誠懇、真實、年輕、時髦的特點，洗發(fā)水品牌需要不斷超越時代，能夠在演變過程中即具有當代性，又然能夠維持熟悉的感覺。
5、有效的溝通與傳達。
品牌的個性與差異化的利益需要有效的與目標市場溝通，才能使營銷戰(zhàn)略富有競爭力。寶潔在判定一個有效的電視廣告時強調(diào)，“回憶、有沒有試用潛力、有沒有說服力和獨特性”，只有在三個方面都達到較高分數(shù)，才是有效的。營銷即傳播，要將產(chǎn)品、價格、渠道、包裝、廣告、促銷等營銷組合要素在與消費者的接觸中反應出一定的定位。有效的溝通應是有力的并且具有競爭優(yōu)勢，把有限的資源運用在自己最有優(yōu)勢的溝通形式上，才是效率化的溝通。越來越多的企業(yè)關注于品牌建設，絲寶集團自19確立品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，立志品牌的永續(xù)經(jīng)營。在實踐過程中建立了以市場策劃總公司為中心，下設各個品牌專業(yè)公司的品牌策劃部門。舒蕾進行了一系列產(chǎn)品升級，終端形象整改，更換形象代言人的工作，并連續(xù)舉辦兩屆“舒蕾世紀星”評選，以期樹立時尚、潮流的公眾形象。
附錄一。
調(diào)查問卷。
1：你的性別：
a：男。
b：女。
2.當說到洗發(fā)水時您最先想到的牌子:。
a:潘婷。
b:飄柔。
c:海飛絲。
d:沙宣。
e:力士。
f:霸王。
g:舒蕾。
3.您用過哪個牌子的洗發(fā)水(國外品牌)。
a:潘婷。
b:飄柔。
c:海飛絲。
d:沙宣。
e:力士。
f:伊卡露。
g:其他。
4.您用過哪個牌子的洗發(fā)水(國內(nèi)品牌)。
a:霸王。
b:舒蕾。
c:好迪。
d:夏士蓮。
e:拉芳。
f:其他。
5.您買洗發(fā)水時,是否會選擇指明的品牌。
a:會。
b:不會。
c:買的時候再決定。
6.您選擇指定品牌的理由。
a:覺得好用,不想換品牌效應。
b:習慣了不想換。
c:這個產(chǎn)品很多人買。
d:其他。
7.您是否覺得國外品牌的洗發(fā)水比國內(nèi)品牌的洗發(fā)水賣得貴。
a：是的。
b:不是。
c:不清楚。
8.你覺得國內(nèi)洗發(fā)水品牌與國外洗發(fā)水品牌相比,實力如何?
a:強。
b:較強。
c:弱。
d:較弱。
e:不清楚。
9.如果您在第6題選“是的”,那么,你認為國外品牌的洗發(fā)水的優(yōu)勢有哪些。
a:廣告創(chuàng)意好,很吸引人。
b:口碑好有大明星為其代言。
c:洗發(fā)功效好,例如:去屑柔順保濕修復。
d:氣味清香。
10.你是通過什么通道了解洗發(fā)水的？（）。
a：電視廣告。
b：報紙刊物。
c：別人介紹。
11.你能接受的洗發(fā)水的價格？（）。
a：10~20。
b：20~30。
c：30~40。
d：100以上。
12.您多長時間更換一次洗發(fā)水品牌？（）。
13.在你購買之前你會選擇參考商品那種資訊的渠道？（）。
a：廣告。
b：促銷。
c：傳單。
d：企業(yè)的一些活動。
14.你認為國內(nèi)品牌的洗發(fā)水的不足有哪些？
洗發(fā)水市場調(diào)查報告篇九
論文背景：洗發(fā)水是個人護理用品中最大的一類產(chǎn)品，在我國洗發(fā)水的生產(chǎn)量和銷售量是目前世界上最高的國家。到目前我國洗發(fā)水行業(yè)已經(jīng)擁有生產(chǎn)廠家兩千多家，總共包含了五百多個品牌，行業(yè)競爭非常激烈。有數(shù)據(jù)顯示，我國洗發(fā)護發(fā)用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始減慢。預計未來五年，我國洗護發(fā)產(chǎn)品年均增長速度將保持在1.8%左右。在國內(nèi)如此大的環(huán)境下，誰真正能夠了解消費者的需求，并進行準確的市場定位，滿足消費者的需求，誰才能贏得市場的主動，這也是我們此次調(diào)查的目標。
一、問卷調(diào)查。
我們對物資學院周邊的居民進行調(diào)查，共一周時間發(fā)放調(diào)查問卷200份，其中的180份為有效問卷，我們采取隨機抽樣的方法進行調(diào)查，有效問卷中被訪男生67人、女生113人。
我們對收回的問卷進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，經(jīng)過小組的討論和統(tǒng)計分析，我們針對以下幾點進行研究：
1、居民的消費水平是怎樣的?
2、哪些因素影響消費者對洗發(fā)水的購買行為?例如：價格，功用，品牌等。
3、消費者對所購買的洗發(fā)水是否滿意?
4、如果有新品上市人們愿意嘗試購買嗎?
二、調(diào)查分析。
隨著社會的發(fā)展和人們生活水平的提高，洗發(fā)水這一日常用品也越來越頻繁的出現(xiàn)在市場上，隨處可見。面對琳瑯滿目的洗發(fā)水品牌，如何選擇，選擇哪一種是消費者要考慮的，同樣的消費者的選擇也關系到生產(chǎn)者的決策，也就是需求決定供給，有的放矢才能獲得收益，所以了解消費者的需求是我們調(diào)查的一個目的。
我們從以下幾個方面進行分析：
(一)居民的消費水平是怎樣的?
我們以被調(diào)查者的生活用品方面月支出為評判依據(jù)，來簡單了解一下調(diào)查對象的消費水平。
(二)哪些因素影響消費者對洗發(fā)水的購買行為?例如：價格，功用，品牌等。洗發(fā)水的購買對消費者來說是一件重要的事情，其中很多因素影響著購買行為。調(diào)查結果，如圖1所示：
如表1所示：
表1購買目的。
去屑。
柔順。
止癢。
油
同時不同的認識途徑也是影響購買行為的因素之一。由圖2可知：
據(jù)我們調(diào)查統(tǒng)計，通過電視廣告了解某種品牌進而購買的比率最大，這些電視廣告主要是通過其代言人為其做廣告，然后通過視頻畫面聲音播放來達到宣傳效果，影響重大。消費者通過廣告獲得信息進而購買親身體驗，效果感到滿意了，就會接著購買這種牌子，這又形成了影響購買行為的另一個因素，這一因素的又影響到親身體驗接著購買的比例，僅次于電視廣告，以此可見這一因素也非常重要。隨著人們生活水平的提高，人們購買物品不再僅僅看重物品的價格，相對來說，人們購買物品事越來越看重物品的質(zhì)量是否有保證，這就受購買地的影響。
由圖3所示：
因為，隨著人們生活節(jié)驟的加快，人們沒那么多精力和時間去市中心或縣城那些能保證物品質(zhì)量的地方去購物。所以一些大型超市就應運而生，與那些小商場相比超市更是遍布生活中的每個角落。而且潮濕中的商品的質(zhì)量也更能贏得人們的信賴，二商場給人以大、雜、亂的感覺，給人不能信任的感覺，所以相比較而言，超市更是購買洗發(fā)水的首選。專賣店和專業(yè)化妝品店，雖然質(zhì)量有保證，但是專賣店一般都處于地段繁華、人流較多的市中心，而大學校校園一般坐落在郊區(qū)或者遠離市中心的地方。對于大部分人來說購買不太方便，這就導致去專賣店的人不如去超市的人多。而超市里商品的質(zhì)量也是有一定的保障的。現(xiàn)在幾乎每個地方，無論是在農(nóng)村，還是在山區(qū)，都能見到超市。這就是為什么超市這么受歡迎。
(三)消費者對所購買的洗發(fā)水是否滿意?
綜上我們對洗發(fā)水的功能調(diào)查結果中，我們已經(jīng)知道，功能、價格、口碑成為購買洗發(fā)水的決定因素。但從我們目前的統(tǒng)計，有74.6%的被調(diào)查者認為目前所使用的洗發(fā)水“一般”，另外有18.4%的被調(diào)查者“很滿意”，可見被調(diào)查者對其功能所達到的作用仍懷有期待?？梢娤窗l(fā)水還有很大的上升空間。
其目的。根據(jù)有關調(diào)查，有84.5%的人認為電視廣告等并未于實際產(chǎn)品完全一致，并沒有完全達到其宣傳的效果。有10.3%的人認為廣告于實際產(chǎn)品完全不符合，屬于虛假信息。只有5.2%的人認為廣告是真實可信的。綜合以上，可以看出，目前市場上的洗發(fā)水能夠達到一定效用，但廣大消費者仍有很大期待，其質(zhì)量也有待于進一步提高。
(四)如果有新品上市人們愿意嘗試購買嗎?
據(jù)調(diào)查，在大學生市場中，現(xiàn)有的品牌并不能很好的滿足大學生的使用要求，具體表現(xiàn)在：有些洗發(fā)水的價格偏低，但功能不全，有些洗發(fā)水的功能很好但價格昂貴，甚至有些洗發(fā)水的使用效果達不到廠家宣傳的效果。
如果有新產(chǎn)品問世，大部分人還是愿意嘗試的。有54.6%的被調(diào)查者回答會，35.1%的被調(diào)查者不會購買，還有10.3%的被調(diào)查者不確定是否要購買?；卮饡娜苏J為現(xiàn)在這些熟悉的牌子沒有達到自己希望的效果，想嘗試一下新的品牌或者新產(chǎn)品的價格會低一些，量大一些等因素使被調(diào)查者對新品牌的洗發(fā)水感興趣?；卮鸩粫娜耸且驗椴惶嘈判缕放频馁|(zhì)量和效果，不敢去嘗試，認為沒有保障.，不想拿自己的頭發(fā)做實驗品。加上對老牌子的信任及老牌子的影響比較大，覺得老牌子效果比較不錯。回答不確定的主要是自己對品牌的要求不明顯、無所謂。一般都是在別人用過之后，才會嘗試去購買，甚至有的是別人替自己買。
三、市場預測。
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在洗發(fā)水領域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場份額，而消費者購買的品牌總數(shù)卻在一直增長，事實證明消費者對品牌差異的感覺正在下降。品牌轉換已成為洗發(fā)水市場消費者的基本購買行為。據(jù)imi調(diào)查，有40%～50%的消費者在將來6個月更換洗發(fā)水品牌的考慮。而品牌的轉換將會在一個消費者心目中業(yè)已存在的品牌清單內(nèi)進行，能否進入這個清單也便是品牌或溝通的價值所在。
中低檔洗發(fā)水(200ml裝零售價10元以下)市場尚缺領導品牌，而這一市場隨國民經(jīng)濟增長和消費者的成熟正日益擴大。并正在成為日后改變中國洗發(fā)水市場格局的契機所在。現(xiàn)有行業(yè)領導品牌忙于中高檔市場的爭奪，無暇顧此，留下的空白正是眾多中低檔品牌極力爭奪的生存空間。
洗發(fā)水市場調(diào)查報告篇十
根據(jù)我對兩家公司旗下洗發(fā)水的市場銷售情況和受眾的調(diào)查，簡單總結聯(lián)合利華洗發(fā)水處于弱勢的原因如下：
1、產(chǎn)品集中化，試圖以一敵多的：在聯(lián)合利華的洗發(fā)水戰(zhàn)線中，我們可以看到非常濃重的與寶潔競爭的火藥味。近兩年推出的“清揚”無論在產(chǎn)品功能定位還是售價上都與“海飛絲”如出一轍，而“力士”則打出的是類似“潘婷”的護法旗號，“夏士蓮”的草本理念更是與“伊卡璐”相近。顯然，聯(lián)合利華似乎勢單力薄，如何以三款洗發(fā)水對抗寶潔的五大陣營呢？于是我們不難發(fā)現(xiàn)，聯(lián)合利華采取的是以一敵多的策略：除“清揚”外，“力士”分身成“煥然新生系列”和“柔亮系列”，一方面與“潘婷”較量，一方面要顧及“飄柔”的勢力；而“夏士蓮”更是身兼多職，除了本身的'黑亮定位要與“飄柔”的焗油精華系列對抗外，也不放棄去屑、強韌等一系列能與“海飛絲”、“潘婷”競爭的功能。
2、產(chǎn)品定位和界線相對模糊：從三款洗發(fā)水的標價我們就不難看出，聯(lián)合利華的洗發(fā)水定位均為中等大眾適用型，并沒有像寶潔那樣形成一個中高檔的“沙宣”加四個相對大眾化品牌的金字塔結構。同時，三個洗發(fā)水品牌都分支出許多功能交織的類別，擺出了一副囊括全部的姿態(tài)，但又沒有能明顯強調(diào)出功能的附屬產(chǎn)品，只有單調(diào)的精華素或護發(fā)乳，缺少專業(yè)洗發(fā)水生產(chǎn)商的氣勢，所以市場占有率和影響力都不高。
3、宣傳促銷力度低：在同一個超市里我發(fā)現(xiàn)，“海飛絲”、“潘婷”進行了持續(xù)近一個月的促銷，包括買一送一等活動和與網(wǎng)絡結合的社會化活動，而聯(lián)合利華只在短時間里進行了買與贈的促銷，顯然其市場影響力是短時間、小范圍的。
4、廣告代言人的選擇失誤：正如前文所述，寶潔旗下洗發(fā)水的明星代言陣勢龐大，幾乎用到了影視、歌手、主持、模特界的所有大腕兒，而且一年一換，效果不錯，且大多都是美麗時尚的女性，而聯(lián)合利華旗下洗發(fā)水代言人卻還需要進一步斟酌。顯然，女性是洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展的絕對推動者，在選擇明星代言時應和女性消費者的心理需求是不容忽視的。以“清揚”為例，小s潑辣性感的銀幕形象在廣大女性心中的印象遠遠不足以使人對她的秀發(fā)產(chǎn)生追逐欲望，而rain、c羅納爾多等國外偶像在美容護發(fā)方面影響力也很難激起消費者的向往。
另一方面，寶潔旗下洗發(fā)水的多數(shù)廣告都有很生動的故事情節(jié)或是唯美的銀幕畫面，以情動人、視覺效果好；但聯(lián)合利華旗下洗發(fā)水廣告更多的是人物說理或動畫展示科技原理的形式，視覺效果和吸引力都較弱。
5、包裝單調(diào)，缺少吸引力：與寶潔旗下洗發(fā)水相比聯(lián)合利華的三款洗發(fā)水的外觀、無論是色彩還是瓶體形狀都顯得單調(diào)、缺少個性，這是直接降低了產(chǎn)品的視覺吸引力，更無法給人產(chǎn)品更新?lián)Q代的聯(lián)想。
洗發(fā)水市場調(diào)查報告篇十一
一：調(diào)查目的。
二：調(diào)查方法。
三：調(diào)查內(nèi)容。
四：調(diào)查結果。
五：調(diào)查結果分析。
六：調(diào)查建議。
一、調(diào)查目的。
本次調(diào)研旨在了解目前洗發(fā)水市場的基本情況，對消費群體做一個基本分析，為生產(chǎn)企業(yè)提供合理建議。
二、調(diào)查方法。
采用網(wǎng)上問卷針對不同人群進行抽樣調(diào)查。
三、調(diào)查內(nèi)容。
1：年齡性別。
2：個人消費能力。
4：購買頻率。
5：包裝、價格、功能、宣傳等對洗發(fā)水銷售的影響。
6：對于各種品牌嘗試意愿。
四：調(diào)查結果。
1：本次調(diào)查群體男性30人，女性22人，24歲以下青少年為主體，占比67.31%，其余群體分別是25-40占比19.23%，41-50占比5.77%，50以上占比7.69%。2：受訪人群中500-1500元月消費額占多數(shù)達到61.54%，其余群體500元以下占比1.92%，1500-2500元占比21.15%，2500以上占比15.38%。
3：本次調(diào)查對象了解渠道主要來源于超市促銷、網(wǎng)絡、電視廣告。購買渠道主要源自商場占比61.54%，專賣店占比26.92%，零售店占比11.54%。
4：消費群體對于洗發(fā)水類實用類一月一次為主占比71.15%。
5：消費者能接受的價格區(qū)間集中與20-40元之間，占本次調(diào)查人數(shù)的全部；而對于產(chǎn)品的包裝受訪群體更喜歡不透明、光滑、防滑磨砂材質(zhì)；帶有打折、贈品、抽獎等宣傳手段的更受消費喜愛。
6：而對于同一種洗發(fā)水持續(xù)使用只有3.85%的比例做到，更多的人愿意嘗試其他品種，一種新品種的推出更是具有48.08%的比例消費群體愿意嘗試。五：調(diào)查結果分析：
1:、月生活費與洗發(fā)水價格區(qū)的關系：
消費者月生活費在很大程度上決定消費者對洗發(fā)水價格區(qū)間的選擇。結合數(shù)據(jù)可以看出：月生活費在500-1500元的消費者，選擇洗發(fā)水價格區(qū)間主要集中在20-40元。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，絕大部分消費者選擇購買不透明光滑材質(zhì)的洗發(fā)水，處于消費者心理隱私、個人實用、自我欣賞，此種品類更受歡迎。
3：購買地點分析。
由于目前市場上洗發(fā)水產(chǎn)品良莠不齊，大部分消費者為了購買到珍品，更愿意在質(zhì)量有保障的超市購買。部分消費者選擇在專賣店購買，一方面是作為專賣店會員可以享受到更多優(yōu)惠，另一方面也是為了確保產(chǎn)品質(zhì)量。當然也有一部分消費者，選擇零售店，可能是急用，或者距離較近方便購買。
4：促銷方式分析。
于贈送或者家庭套裝的方式進行促銷，因為這樣有助于提高企業(yè)產(chǎn)品銷量，甚至幫助企業(yè)處理一些滯銷品。部分消費者也會選擇這種方式，以便減少不同產(chǎn)品間的選擇，提高購物效率。
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：柔順絲滑滿意度最高，其次是清潔控油、去屑止癢，防干燥，滿意度最低。一方面，絕大部分消費者為油性發(fā)質(zhì)。而且油性發(fā)質(zhì)不容易護理，很多消費者對洗發(fā)水的控油效果不滿意。一方面，隨著生活節(jié)奏的提高，人們來自各方面的壓力不斷增加，發(fā)質(zhì)受損嚴重，護發(fā)需求提高。因此這兩幾類洗發(fā)水有很大的市場發(fā)展空間。
7：消費者獲取信息渠道分析。
絕大部分消費者通過廣告獲得產(chǎn)品信息，其次是超市促銷和網(wǎng)絡。由于大部分消費者為非理性消費，很容易受到外界因素的影響。因此很多企業(yè)都投放各種廣告，增加消費者對品牌的認知度。大型商場、超市、導購點都聘用導購來引導消費者進行消費。
六、對企業(yè)的建議。
1：消費者購買某種產(chǎn)品同時受到多種因素的影響。在產(chǎn)品銷售方面，任何單一的.銷售手段都不可能達到最佳效果。企業(yè)要對產(chǎn)品進行準確的品牌、目標消費群定位，綜合利用廣告手段、公關手段、促銷手段、服務手段、價格手段等進行產(chǎn)品銷售。
2：根據(jù)消費者喜歡的質(zhì)感光滑、不透明、防滑磨砂等特征，企業(yè)進行相應的比例進行生產(chǎn)銷售。
3：目前，洗發(fā)水市場格局已經(jīng)基本形成。針對實力較弱的企業(yè)，應當加強同實力較強的企業(yè)的合作。例如：寶潔公司在洗發(fā)水市場上占有很大的份額。和實力較強的企業(yè)進行合作，有助于提高企業(yè)的競爭力。
4：完善的銷售網(wǎng)絡是一個企業(yè)產(chǎn)品能夠迅速和消費者見面的保障。一方面，企業(yè)要建立多元化銷售渠道，另一方面，零售終端尤其是大型連鎖超市越來越成為重要的銷售渠道，企業(yè)必須注重這方面的銷售。
5：就目前的洗發(fā)水市場而言，生產(chǎn)企業(yè)不僅需要保持原有消費者的品牌。同時也要對目前的消費市場進行進一步的調(diào)研，把重點放在消費者新的需求上，增強自主研發(fā)，確保生產(chǎn)適合消費者需求的產(chǎn)品。
七：附錄。
1：您的年齡段是。
2：您的性別是？
a:男b：女。
3：您的月消費額大概是多少？
4：您購買洗發(fā)水的頻率是多少？
a：半月一次b：一月一次c：兩月一次d：三月一次。
5：您是從那種渠道了解洗發(fā)水相關信息？
a：超市促銷b：網(wǎng)絡c：電視廣告d：他人介紹e：其他。
a：商城b：專賣店c：零售店。
7：您青睞的洗發(fā)水所能接受的價格大概是多少？
8：以下洗發(fā)水促銷方式您最喜歡那種？
a：現(xiàn)場打折b：有贈品c：家庭套裝d：抽獎活動e：其他。
9：您喜歡怎樣的洗發(fā)水外形包裝。
a：透明b：不透明c：光滑材質(zhì)d：防滑磨砂材質(zhì)。
10：您一般更換洗發(fā)水品牌的頻率？
a：只用一種b：根據(jù)發(fā)質(zhì)而定c：偶爾更換d經(jīng)常更換。
11：對于洗發(fā)水的購買您更青睞于那種功能？
a：去屑止癢b：清潔控油c：柔順絲滑d：防干燥。
12：您喜歡洗發(fā)水的哪種打開方式？
a：擠壓b：揭蓋c：扭曲。
13：您購買洗發(fā)水是最注重的因素。
a：外形b：質(zhì)量c：價格d：功能e：品牌。
14：您對現(xiàn)在的洗發(fā)水使用滿意么？
a：會b：不會c：不確定。
洗發(fā)水市場調(diào)查報告篇十二
摘要：為了了解洗發(fā)水在市場上的需求現(xiàn)狀以及未來需求狀況，我們采取發(fā)放調(diào)查問卷的方式獲取相關數(shù)據(jù)，并將所獲得的數(shù)據(jù)對其進行匯總、篩選、整理和繪制圖表，根據(jù)圖表了解消費者的需求，以及影響消費者購買情況的因素，總結并篩選出重要的影響因素，對其進行進一步的分析，以了解消費者對洗發(fā)水購買途徑、需求類型以及價格等方面的消費趨向，并對其進行預測，實現(xiàn)我們的調(diào)查目的。為了使調(diào)查結果更具針對性以及簡化問題，我們選取物資學院周邊的居民為調(diào)查對象來完成此次調(diào)查。
關鍵詞：洗發(fā)水；問卷調(diào)查；市場調(diào)查與預測
論文背景：洗發(fā)水是個人護理用品中最大的一類產(chǎn)品，在我國洗發(fā)水的生產(chǎn)量和銷售量是目前世界上最高的國家。到目前我國洗發(fā)水行業(yè)已經(jīng)擁有生產(chǎn)廠家兩千多家，總共包含了五百多個品牌，行業(yè)競爭非常激烈。有數(shù)據(jù)顯示，我國洗發(fā)護發(fā)用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始減慢。預計未來五年，我國洗護發(fā)產(chǎn)品年均增長速度將保持在1.8%左右。在國內(nèi)如此大的環(huán)境下，誰真正能夠了解消費者的需求，并進行準確的市場定位，滿足消費者的需求，誰才能贏得市場的主動，這也是我們此次調(diào)查的目標。
我們對物資學院周邊的居民進行調(diào)查，共一周時間發(fā)放調(diào)查問卷200份，其中的180份為有效問卷，我們采取隨機抽樣的方法進行調(diào)查，有效問卷中被訪男生67人、女生113人。
我們對收回的問卷進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，經(jīng)過小組的討論和統(tǒng)計分析，我們針對以下幾點進行研究：
1、居民的消費水平是怎樣的？
2、哪些因素影響消費者對洗發(fā)水的購買行為？例如：價格，功用，品牌等。
3、消費者對所購買的洗發(fā)水是否滿意？
4、如果有新品上市人們愿意嘗試購買嗎？
隨著社會的發(fā)展和人們生活水平的提高，洗發(fā)水這一日常用品也越來越頻繁的出現(xiàn)在市場上，隨處可見。面對琳瑯滿目的洗發(fā)水品牌，如何選擇，選擇哪一種是消費者要考慮的，同樣的消費者的選擇也關系到生產(chǎn)者的決策，也就是需求決定供給，有的放矢才能獲得收益，所以了解消費者的需求是我們調(diào)查的一個目的。
我們從以下幾個方面進行分析：
（一）居民的消費水平是怎樣的？
我們以被調(diào)查者的生活用品方面月支出為評判依據(jù)，來簡單了解一下調(diào)查對象的消費水平。
（二）哪些因素影響消費者對洗發(fā)水的購買行為？例如：價格，功用，品牌等。洗發(fā)水的購買對消費者來說是一件重要的事情，其中很多因素影響著購買行為。調(diào)查結果，如圖1所示：
如表1所示：
表1購買目的
去屑柔順止癢焗油其他
17%21.30%5.70%6.40%6.40%
同時不同的認識途徑也是影響購買行為的因素之一。由圖2可知：
據(jù)我們調(diào)查統(tǒng)計，通過電視廣告了解某種品牌進而購買的比率最大，這些電視廣告主要是通過其代言人為其做廣告，然后通過視頻畫面聲音播放來達到宣傳效果，影響重大。消費者通過廣告獲得信息進而購買親身體驗，效果感到滿意了，就會接著購買這種牌子，這又形成了影響購買行為的另一個因素，這一因素的又影響到親身體驗接著購買的比例，僅次于電視廣告，以此可見這一因素也非常重要。隨著人們生活水平的提高，人們購買物品不再僅僅看重物品的價格，相對來說，人們購買物品事越來越看重物品的質(zhì)量是否有保證，這就受購買地的影響。
由圖3所示：
因為，隨著人們生活節(jié)驟的加快，人們沒那么多精力和時間去市中心或縣城那些能保證物品質(zhì)量的地方去購物。所以一些大型超市就應運而生，與那些小商場相比超市更是遍布生活中的每個角落。而且潮濕中的商品的質(zhì)量也更能贏得人們的信賴，二商場給人以大、雜、亂的感覺，給人不能信任的感覺，所以相比較而言，超市更是購買洗發(fā)水的首選。專賣店和專業(yè)化妝品店，雖然質(zhì)量有保證，但是專賣店一般都處于地段繁華、人流較多的市中心，而大學校校園一般坐落在郊區(qū)或者遠離市中心的地方。對于大部分人來說購買不太方便，這就導致去專賣店的人不如去超市的人多。而超市里商品的質(zhì)量也是有一定的保障的。現(xiàn)在(敬請期待更好文章：)幾乎每個地方，無論是在農(nóng)村，還是在山區(qū)，都能見到超市。這就是為什么超市這么受歡迎。
（三）消費者對所購買的洗發(fā)水是否滿意？
綜上我們對洗發(fā)水的功能調(diào)查結果中，我們已經(jīng)知道，功能、價格、口碑成為購買洗發(fā)水的決定因素。但從我們目前的統(tǒng)計，有的被調(diào)查者認為目前所使用的洗發(fā)水“一般”，另外有18.4%的被調(diào)查者“很滿意”，可見被調(diào)查者對其功能所達到的作用仍懷有期待?？梢娤窗l(fā)水還有很大的上升空間。
其目的。根據(jù)有關調(diào)查，有84.5%的人認為電視廣告等并未于實際產(chǎn)品完全一致，并沒有完全達到其宣傳的效果。有10.3%的人認為廣告于實際產(chǎn)品完全不符合，屬于虛假信息。只有5.2%的人認為廣告是真實可信的。綜合以上，可以看出，目前市場上的洗發(fā)水能夠達到一定效用，但廣大消費者仍有很大期待，其質(zhì)量也有待于進一步提高。
（四）如果有新品上市人們愿意嘗試購買嗎？
據(jù)調(diào)查，在大學生市場中，現(xiàn)有的品牌并不能很好的滿足大學生的使用要求，具體表現(xiàn)在：有些洗發(fā)水的價格偏低，但功能不全，有些洗發(fā)水的功能很好但價格昂貴，甚至有些洗發(fā)水的使用效果達不到廠家宣傳的效果。
如果有新產(chǎn)品問世，大部分人還是愿意嘗試的。有54.6%的被調(diào)查者回答會，35.1%的被調(diào)查者不會購買，還有10.3%的被調(diào)查者不確定是否要購買?；卮饡娜苏J為現(xiàn)在這些熟悉的牌子沒有達到自己希望的效果，想嘗試一下新的品牌或者新產(chǎn)品的價格會低一些，量大一些等因素使被調(diào)查者對新品牌的洗發(fā)水感興趣?；卮鸩粫娜耸且驗椴惶嘈判缕放频馁|(zhì)量和效果，不敢去嘗試，認為沒有保障.，不想拿自己的頭發(fā)做實驗品。加上對老牌子的信任及老牌子的影響比較大，覺得老牌子效果比較不錯?；卮鸩淮_定的主要是自己對品牌的要求不明顯、無所謂。一般都是在別人用過之后，才會嘗試去購買，甚至有的是別人替自己買。
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在洗發(fā)水領域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場份額，而消費者購買的品牌總數(shù)卻在一直增長，事實證明消費者對品牌差異的感覺正在下降。品牌轉換已成為洗發(fā)水市場消費者的基本購買行為。據(jù)imi調(diào)查，有40%～50%的消費者在將來6個月更換洗發(fā)水品牌的考慮。而品牌的轉換將會在一個消費者心目中業(yè)已存在的品牌清單內(nèi)進行，能否進入這個清單也便是品牌或溝通的價值所在。
中低檔洗發(fā)水（200ml裝零售價10元以下）市場尚缺領導品牌，而這一市場隨國民經(jīng)濟增長和消費者的成熟正日益擴大。并正在成為日后改變中國洗發(fā)水市場格局的契機所在?，F(xiàn)有行業(yè)領導品牌忙于中高檔市場的爭奪，無暇顧此，留下的空白正是眾多中低檔品牌極力爭奪的生存空間。
洗發(fā)水市場調(diào)查報告篇十三
中商產(chǎn)業(yè)研究院簡介。
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中商情報通對各類數(shù)據(jù)建立月度、季度、年度持續(xù)的信息收集監(jiān)測，覆蓋近5000多個細分產(chǎn)業(yè)市場數(shù)據(jù)庫，持續(xù)更新；中商始終為客戶提供最新最全的行業(yè)數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)、研究報告等高價值咨詢服務。
【出版日期】2xxx年
【交付方式】email電子版/特快專遞。
【價格】紙介版：17800元電子版：17500元紙介+電子：17800元。
一、銀川市gdp增長情況分析。
二、銀川市社會消費品零售額。
三、銀川市城鄉(xiāng)居民收入情況。
四、銀川市人口規(guī)模結構分析。
一、足療按摩行業(yè)管理體制概述。
二、足療按摩行業(yè)主要政策分析。
三、足療按摩行業(yè)政策變化趨勢。
一、銀川市足療按摩企業(yè)數(shù)量分析。
二、銀川市足療按摩企業(yè)分布情況。
三、銀川市足療按摩市場規(guī)模分析。
四、銀川市足療按摩服務價格分析。
第一節(jié)商圈a。
一、商圈經(jīng)濟發(fā)展水平分析。
二、商圈足療按摩企業(yè)數(shù)量分布。
三、商圈足療按摩市場規(guī)模分析。
四、商圈足療按摩服務價格分析。
第二節(jié)商圈b。
一、商圈經(jīng)濟發(fā)展水平分析。
二、商圈足療按摩企業(yè)數(shù)量分布。
三、商圈足療按摩市場規(guī)模分析。
四、商圈足療按摩服務價格分析。
第三節(jié)商圈c。
一、商圈經(jīng)濟發(fā)展水平分析。
二、商圈足療按摩企業(yè)數(shù)量分布。
三、商圈足療按摩市場規(guī)模分析。
四、商圈足療按摩服務價格分析。
一、按綜合實力排名分析。
二、按服務價格排名分析。
三、按人氣指數(shù)排名分析。
四、按人均消費排名分析。
第一節(jié)“互聯(lián)網(wǎng)+”的相關概述。
一、“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出。
二、“互聯(lián)網(wǎng)+”的內(nèi)涵。
三、“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展。
四、“互聯(lián)網(wǎng)+”的評價。
五、“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢。
第二節(jié)互聯(lián)網(wǎng)+足療按摩市場分析。
一、銀川市足療按摩電商市場規(guī)模。
二、銀川市足療按摩線下市場滲透率。
三、銀川市足療按摩電商盈利模式分析。
四、銀川市足療按摩電商運營案例分析。
第三節(jié)銀川市足療按摩o2o市場分析。
一、足療按摩o2o市場發(fā)展概述。
二、銀川市足療按摩o2o運營模式分析。
三、銀川市足療按摩o2o盈利模式分析。
四、銀川市足療按摩o2o運營前景分析。
第一節(jié)企業(yè)a。
一、企業(yè)發(fā)展基本情況。
二、企業(yè)股權結構分析。
三、企業(yè)經(jīng)營情況分析。
四、企業(yè)分支機構情況。
第二節(jié)企業(yè)b。
一、企業(yè)發(fā)展基本情況。
二、企業(yè)股權結構分析。
三、企業(yè)經(jīng)營情況分析。
四、企業(yè)分支機構情況。
第三節(jié)企業(yè)c。
一、企業(yè)發(fā)展基本情況。
二、企業(yè)股權結構分析。
三、企業(yè)經(jīng)營情況分析。
四、企業(yè)分支機構情況。
第四節(jié)企業(yè)d。
一、企業(yè)發(fā)展基本情況。
二、企業(yè)股權結構分析。
三、企業(yè)經(jīng)營情況分析。
四、企業(yè)分支機構情況。
第五節(jié)企業(yè)e。
一、企業(yè)發(fā)展基本情況。
二、企業(yè)股權結構分析。
三、企業(yè)經(jīng)營情況分析。
四、企業(yè)分支機構情況。
一、經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。
二、人口規(guī)模分析。
三、商圈消費水平。
四、投資資金規(guī)模。
五、行業(yè)經(jīng)驗分析。
六、運營成本分析。
七、人工成本分析。
一、互聯(lián)網(wǎng)助力行業(yè)發(fā)展變革。
二、80后消費特點催生新商機。
三、銀川市足療按摩市場規(guī)模預測。
洗發(fā)水市場調(diào)查報告篇十四
有關資料顯示，我國人群中符合世界衛(wèi)生組織健康標準者僅占15%，處于亞健康人群占75%，主要年齡段在20—45歲之間。這樣的現(xiàn)象存在于很多發(fā)展中國家，也可稱作“gdp病”，即：發(fā)展中國家人均gdp發(fā)展中，居民膳食結構變化迅速，處于諸多營養(yǎng)性疾病的高發(fā)階段，包括：高血壓、高血糖、高血脂、痛風、肥胖等代謝綜合癥，心腦血管疾病以及亞健康。其根據(jù)大于攝入大量酸性物質(zhì)——高熱量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉類蛋類食物，而纖維類食物少，運動量降低，破壞人體內(nèi)環(huán)境酸堿平衡。
生命的質(zhì)量既要看壽命的長短，也要看生命的狀態(tài)。健康長壽、青春不老是每一個人對自身生活質(zhì)量的最高要求。水是生命之源，萬物之本。在生活用水危機越來越嚴重、越來越匱乏的今天，高端礦泉飲用水的市場量正以每年80%的速度在穩(wěn)步遞增，已占據(jù)水市場份額的10%，5—10元區(qū)間的中高端安全健康飲用水市場正逐步得到重視與接納。
礦泉水屬于礦產(chǎn)資源，是水資源中的特殊品種。我國礦泉水市場從無到有，從小到大，其發(fā)展速度令人感到震驚。從高級賓館到個體商販地攤，都在經(jīng)營銷售礦泉水，從招待國家元首的國宴到普通家庭的日常飲食都喝礦泉水。經(jīng)過近幾年的品牌戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、圈地（水源）戰(zhàn)之后，我國的礦泉水行業(yè)漸漸步入成熟。隨著市場消費觀念和科學飲水觀念的提高，礦泉水在飲用水市場中的份額不斷提升，中國礦泉水市場每年都以20%的速度遞增，20xx年我國礦泉水消費量達100萬噸。
跨國企業(yè)巨頭如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市場的推廣力度，紛紛加快進入中國市場的步伐。同時，國內(nèi)礦泉水廠商也逐漸加大針對高端市場的產(chǎn)品開發(fā)和市場建設投入，涌現(xiàn)出了一批諸如西藏5100冰川礦泉水和昆侖山天然礦泉水為代表的國內(nèi)高端礦泉水品牌。高端礦泉水來勢洶洶，投資高端礦泉水也成了很多企業(yè)新的選擇。
我國是人均礦泉水消費量世界最低的國家之一，城鎮(zhèn)居民人均消費量還不到10升。所以，我國礦泉水消費市場潛力巨大。隨著環(huán)境污染的加劇，消費者對“健康”的重視程度與日俱增，健康、高品質(zhì)成為主要的追求，高端礦泉水正以其純凈、無糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一，符合人們追求純凈、健康飲用水的要求。高端礦泉水是水中的珍品，是適合長期飲用的天然健康水，更是天然的保健飲品。預計在20xx年，我國高端礦泉水銷售規(guī)模將超過50億元，到20xx年，銷售規(guī)模將達100億元。
在我國21世紀最具發(fā)展前景的十大產(chǎn)業(yè)排序中，制水產(chǎn)業(yè)排在第六位，市場容量每年在1000億元以上。近20年是中國礦泉水業(yè)發(fā)展迅猛的時期，目前國內(nèi)的礦泉水企業(yè)大約1200多家，而生產(chǎn)能力在萬噸以上的企業(yè)僅占10%。20xx—20xx年，礦泉水業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值保持快速上漲，年均增長率33%，復合增長率26。23%。
人類飲用水已從天然水——自來水——純凈水走到了礦泉水階段。亞洲國家的礦泉水人均消費量遠遠低于歐洲。如泰國為70升，香港為70升，日本為10升，中國內(nèi)地僅為2—2。5升，只有歐洲發(fā)達國家的1/50。若人均消費增加1升，礦泉水產(chǎn)量將比目前增加2/3，因此我國礦泉水消費市場潛力甚大。
據(jù)近3年統(tǒng)計，中國礦泉水市場每年都以近20%的速度遞增。20xx年中國瓶裝飲用水的產(chǎn)量達到3160萬噸，同比增長近30%，20xx—20xx年中國瓶裝飲用水產(chǎn)量年均復合增長率達23%，20xx—20xx年依然維持在年復合增長率在10%以上。
為代表等。這些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多精力集中到銷售商的貨架和特價促銷等活動，除了大型瓶裝水企業(yè)為了適應飲用水的新形勢，將部分生產(chǎn)能力轉移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現(xiàn)，其結果只能是價格競爭，造成整個行業(yè)利潤率一再下降，銷售利潤也很薄，完全依靠增大銷量維持。
瓶裝飲用水行業(yè)在經(jīng)過礦泉水與純凈水之爭和品牌大戰(zhàn)后，礦泉水產(chǎn)業(yè)雖然受到一定的沖擊，但消費者明顯提高了科學飲水觀念，關注礦泉水中礦物質(zhì)營養(yǎng)對人體的影響，特別是兒童和老年人的需要。同時，生產(chǎn)企業(yè)也從中悟出了發(fā)展多元化飲用水產(chǎn)業(yè)的道理。礦泉水行業(yè)開始復蘇，市場有了明顯回升，瓶裝水開始形成新的格局。一些生產(chǎn)純凈水的知名品牌大企業(yè)，尋找大型優(yōu)質(zhì)礦泉水源，開始生產(chǎn)瓶裝礦泉水。
洗發(fā)水市場調(diào)查報告篇十五
玉林建材市場，原名玉林建材家具市場，由玉林市場開發(fā)服務中心于19xx年5月投資興建，并負責管理。市場是集建材、摩托車銷售為一體的大型綜合性市場，是玉林市人民政府規(guī)劃建設的重點項目之一。
(一)市場發(fā)展定位不夠高，不能滿足當前社會經(jīng)濟發(fā)展的需要。榆林作為中南地區(qū)的貿(mào)易集散中心，貿(mào)易歷史悠久，商業(yè)發(fā)展前景良好。然而，建筑材料市場的建立和發(fā)展，由于認識的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略并不具有高度的導向性。表現(xiàn)在兩個方面:一是市場建設水平不高。雖然大部分建材經(jīng)銷商可以退市，但運營模式還是停留在展位運營，商品多為低檔次；二是市場銷售覆蓋面不廣。目前市場上的產(chǎn)品大部分在本地和周邊一些縣市銷售，知名度低，輻射范圍有限，銷量有限，影響力低。
(二)政策法規(guī)跟不上，進一步發(fā)展受阻。表現(xiàn)為:一是行政指導不力，導致市場分散。目前，玉林市還有很多建材商店未能重返市場。如公園路的建筑涂料店等裝飾材料店，工業(yè)品市場附近的管材店、燈飾店，清寧路的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等。市場的分散不利于市場的管理，不利于市場的健康發(fā)展，不利于市場檔次的提升。二是征收政策過緊，各種征收過高。業(yè)內(nèi)業(yè)主普遍反映，與廣東佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及該地區(qū)百色、欽州的同類市場相比，同類征收偏高，無疑會打擊業(yè)主的投資信心，在很大程度上阻礙市場的進一步發(fā)展。
(三)市場設施不配套，服務質(zhì)量不高。主要表現(xiàn)在:一是店鋪(儲物空間)大小不同，不合適。業(yè)主普遍反映小戶不夠，大戶取之不盡。二是鋼材貨位場地未硬化，場地不平整，積水排水不暢，雨天泥濘，晴天灰蒙蒙。第三，沒有地磅設施。四是倉儲設施不配套，倉庫容量遠遠不能滿足業(yè)主的需求。第五，航運團隊缺乏有效的管理。第六，生活設施不配套。
(四)地理位置已不適應城市發(fā)展要求。市場建成的時候，地理位置還是郊區(qū)。隨著二環(huán)路的建成和市區(qū)的擴大，市場現(xiàn)在已經(jīng)進入市區(qū)。運載建筑材料的重型(大型)貨運車輛將不再適合進出城市市場。在城市地區(qū)建立建材市場，一方面是對自身發(fā)展的制約，另一方面也影響到城市居民的正常生活和城市的品位和檔次。
1.市場定位。新建市場應按照立足現(xiàn)在、著眼未來的要求，建成榆林市唯一的綜合性建材商業(yè)場所，成為專業(yè)化、集中化、廣覆蓋、品種齊全、統(tǒng)一管理、優(yōu)質(zhì)服務的市場，成為充分發(fā)揮嶺南商貿(mào)城傳統(tǒng)區(qū)位優(yōu)勢魅力的專業(yè)建材市場。進一步建成以建材為主，集展示、交易、信息、倉儲、服務于一體的粵桂中南建材貿(mào)易配送中心。
2.新市場的位置。建議設置在二環(huán)北流路口至秀水收費站之間的路段北側或靠近廟園路獅子嶺處。主要原因是建筑材料多為重量大、運輸條件要求高的產(chǎn)品，且該段鐵路公路交通便利，空地較多，施工使用方便，也能刺激該段經(jīng)濟繁榮和勞動力就業(yè)。此外，靠近市場的新體育館的建設，對今后商品展示的組織也是非常有利的。
3.建設規(guī)模。新型建材市場占地面積15萬平方米，其中營業(yè)面積4.5萬平方米，倉儲面積3萬平方米。商廈設計為兩層，上層為辦公室和房屋，下層為商廈和單層倉庫。新市場有1500家店鋪，年銷售額5億元，產(chǎn)品主要銷往桂南和粵西。
4.新市場投資。新市場預計總投資4500萬元，其中征地費用約1100萬元，建設費用約3400萬元。建設基金可以由市場服務中心自主投資建設，也可以通過招商引資、實行股份制等方式進行運營。
5.市場管理和運營。市場的管理可以保持原有模式，繼續(xù)由市場服務部負責，也可以實行股份制，由股東會負責經(jīng)營管理。運營模式采用先進的開放式超市運營，產(chǎn)品齊全，基礎設施齊全，實現(xiàn)“一站式”采購，提供細致周到的售后服務。
洗發(fā)水市場調(diào)查報告篇十六
隨著中國加入wto后，汽車市場進一步開放，私家車的擁有數(shù)量也隨著生活水平的提高不斷增加，學車在社會上成為一種時尚，這種狀態(tài)也影響著高校大學生的消費觀念,在一些大學生看來，擁有駕照就能為找工作多一道保險。而這一觀念對即將進入大學的高三畢業(yè)生的影響同樣也是巨大的。開車是一門技能，掌握后可以增加自己的生存空間。在大學中，在校大學生考駕照的很多，不少人都把汽車駕駛當作是一項就業(yè)競爭中的技能優(yōu)勢，也能夠為求職做更好的準備。
以我縣高三學生為調(diào)研對象了解他們的學車情況，
主要包括：
（1）了解他們對學車的看法；
（2）了解學生對于學車的需求程度；
（3）了解學生如何選擇駕校；
（4）高三畢業(yè)生在汽車駕駛執(zhí)照培訓市場潛力測評；
（6）為駕校招生提供一定的參考，提高招生水平。
三、調(diào)查時間：20xx年7月15日—20xx年8月15日。
四、調(diào)查對象選擇、調(diào)查區(qū)域及樣本分配。
調(diào)查對象：常德市澧縣高三畢業(yè)生。
調(diào)查區(qū)域：澧縣一中、澧縣二中。
調(diào)查樣本分配：兩個學校各五十份，男女比例也接近一比一。
本次調(diào)查以問卷調(diào)查為主（定點調(diào)查、攔截調(diào)查）。
調(diào)查人員要求：
1、儀表端正、熱情大方、認真負責；
2、舉止談吐得體，態(tài)度友好；
3、嚴格按照要求執(zhí)行調(diào)研工作；
4、有積極的工作態(tài)度和團隊精神。
問卷調(diào)查總數(shù)及回收情況：共計100份實收90份回收率達90%。
經(jīng)過客觀分析問卷匯總表可以得出以下結論:。
（1）覺得考出駕照對將來就業(yè)有很大的幫助占99%。
（2）每學期暑假花費在技能培訓方面的經(jīng)費幾乎沒有占55％。300以下的占30％，300—500無的占10%，500元以上的占5％。
（3）學生有學車打算的占58％。準備報名、已經(jīng)報名或正在學車的占20％，目前暫無學車的打算的占22％，已有駕照的為0。
（4）導致目前不學車的主要原因是學車費用問題的占30%，時間問題的占11%，覺得現(xiàn)階段沒有太大需要的占49%，其他原因的占9%。
（5）選擇駕校時最關心的是駕?？荚囃ㄟ^率地占29%，學車的價格的占17%，培訓地點交通是否便利的占18%，駕?？诒鸵?guī)格的占36%。駕?？诒婉{?？荚囃ㄟ^率對他們來說很重要，選擇駕校無疑就是希望能通過駕照考試。甚至,很多同學認為價格貴點沒關系，最主要的是通過率要過，能過一切問題都解決了。
（6）假如要學車，在學車過程中最看中的能夠上門接送的占15%，提供免費午餐的占17%，場地硬件設施的占27%，教練的教學水平的占40%。能夠送貨上門和提供免費的午餐對學車的人來說并不是最看重的問題，他們所關心的是實質(zhì)性的問題。只要教練員水平高，通過率也能高些，就算價格貴點也無所謂。
（7）一般會通過上網(wǎng)搜索來選擇駕校的占18%，通過朋友或同學介紹的占37%，通過校園內(nèi)登廣告的占45%。選擇渠道是通過學校登廣告的占了45%，說明這個階段的學生所獲得的信息主要來自學校，這為以后駕校招生和宣傳突出了重點。而經(jīng)朋友或同學介紹的也占了37%。說明很多人對于這個渠道選擇都傾向于實際性，希望自己真實了解情況后再做選擇，而不只是光看表面的信息。
（8）想在暑假期間進行駕照培訓的占53%，想在寒假進行駕照培訓的占31%。其它占16%。從中可以看出大部分人士選擇在暑假時間學開車，因為空閑時間相對比較長。學員能有充足的時間來參加培訓，連續(xù)性的培訓也能更好的提高學員學車的熟練度，更快更高效的通過考試。
（9）如果駕校能在考試通過率和教學標準上作出保證，58%有打算學車的人中有72%的人愿意報名參加駕車培訓和考試，由此可見，考試通過率和教學標準對招生的重要性，如果解決這方面的問題，就能有利于挖掘市場的潛力。
（10）最后我們還調(diào)查了“永安”“誠順”“恒昌”，這幾個駕校，-3-。
學生們普遍會選擇哪個學校？結果得出的永安是我縣最受歡迎的駕校，因為永安的駕駛設備比較齊全，交通便利，教練技術好，同時價錢也比較實惠，所以同學普遍選擇在永安學車。
1、市場介紹。
近幾年來，隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，懂英語、會電腦、能駕駛，儼然成為大學生就業(yè)所需的技能。為了多掌握一些職業(yè)技能，積累求職資本，許多學生在校期間就已經(jīng)開始學車。并且有很大一部分的學生更是在高考暑假后就報名參加了駕照考試，這對我縣各個駕校來說這無疑是一個較大的市場。
2、駕校招生市場分析。
多在十八歲左右，根據(jù)調(diào)查報告的顯示，在保證時間和費用等方面的情況下，有58%左右的高三應屆生愿意參加駕照考試，而據(jù)調(diào)查已經(jīng)或準備報名參加駕照考試的畢業(yè)生卻不足高三畢業(yè)生總數(shù)的20%。所以對于各個駕校而言，如果能夠滿足學員的一些基本需求和較好的解決學員的一些基本問題，使我縣駕校能更加的規(guī)范合理。那么，將會有更多的學員來參加駕駛培訓和駕照考試。這對我縣駕校而言，每年的畢業(yè)生都必將是一個巨大的市場。
3、當前駕校招生存在的問題。
（1）關于駕校的培訓問題：無序競爭,使得駕校的發(fā)展一直處于一個混亂的狀態(tài)，招生中的承諾難以實現(xiàn)。
（2）關于考試的時間問題：由于我市考場只有一個，容量有限,所以規(guī)模較小的駕校往往預約不上考試，有的學員甚至有時一個月也考不上一次。
（3）關于學費的問題：在同一個縣內(nèi)都存在收費不統(tǒng)一的問題，有些駕校以極低的學費報價誘人，且收費時會“承諾”所有費用已全部包干。而當學員真正進入練車階段后，駕校便會找出各種各樣的理由步步加錢。諸如駕照工本費、體檢費、教材費、照相費、模擬駕駛費、培優(yōu)費、燃油費、高價補考費等等，各種名目令人目不暇接。這些收費問題也直接影響到學員對駕校的選擇，但沒有一個嚴格收費標準，就會形成一個惡性競爭，從而延長學員拿駕照的時間，破壞我縣的駕駛證考試培訓市場。
（4）教學課時嚴重縮水問題：有些駕校對課時偷工減料，也可大大降低成本，騰出時間吸納更多學員。以“c1照”為例，國家規(guī)定應有86個必學課時，但許多駕校課時大打折扣，有的學員甚至沒上到規(guī)定課時的一半。這些駕校工作人員還向?qū)W員宣稱：“課上得越少，拿駕照越快”。而事實上，操作不熟練的學員根本無法通過考試，駕校還可收取高額補考費，賺取差價。
1、品牌策略。
（4）人性化服務，關心每一個學員的學車情況，并有針對性的進行教學，讓學員在短時間內(nèi)擁有過硬的駕駛技術，提高駕校學員考試的通過率，不斷的提高駕校的信譽度，塑造良好的口碑。
2、價格策略。
專業(yè)的管理人員來對市場進行調(diào)查分析，用各種模型來驗證，確定合理的收費標準，達到雙贏的目標，同時也要考慮到各個學員不同的消費心理，對培訓劃分不同檔次，讓學員自由選擇。
3、宣傳策略。
橫幅宣傳：掛在學校的宣傳欄附近或人流量很大的區(qū)域。
宣傳單宣傳：派人向各寢室、各系各班級分發(fā)宣傳單。
設點宣傳：駕校可派人在學校設定點咨詢，幫助學生解決學車疑問。
聯(lián)合宣傳：與學校聯(lián)合舉辦校運會或者一些如秋游類的活動，提高駕校在學校的知名度等。
4、特色服務。
駕?？梢灾谱骶老鄡约?，留下學員的美好回憶。并將一些刻苦努力并以優(yōu)秀成績畢業(yè)的學員作為榜樣，增強學員們的自信心。在炎熱的夏天為學員提供避暑的空間，讓學員輕松學車。學員學車期間可要求更換教練，客服人員將全程追蹤回訪，確保學習質(zhì)量。為學員創(chuàng)建學車、買車、用車、賽車的一條龍服務的`俱樂部。另外也為加強學員與學員間、學員與駕校間的聯(lián)系，為他們建立飛信群、qq群，在節(jié)日里發(fā)短信送上祝福。
設計問卷時，因為對問卷的設計一無所知，從查閱，調(diào)取資料，選擇問題等各方面著手。經(jīng)過較長時間的琢磨才最終確定了我們的調(diào)查問卷。本來一開始我認為這是一個簡單的事情，沒想到過程的艱辛卻讓我清醒的認識到任務的艱巨。在這次調(diào)查中，最大的考驗是炎熱的天氣。在做問卷調(diào)查時我們被拒絕過很多次，但即使被拒絕，我們還是面帶微笑。正是因為我們的不放棄，最終只是用了較短的時間就完成了問卷調(diào)查，看到手中的成果讓我感覺這一切都是值得的，讓我感覺到前所未有的充實。但實踐過程中我們發(fā)現(xiàn)還是存在諸多問題，需要特別指出兩點：
1、在問卷設計方面：
問卷題目不明確，容易出現(xiàn)誤解。在被調(diào)查者填寫的問卷中我們會發(fā)現(xiàn)，一些調(diào)查者會把單選選成多選的情況。比如說將有一題的“哪些”改成“哪個”，或添加“最”字，但在實踐中會發(fā)現(xiàn)，在短短的一兩分鐘中，有些被調(diào)查者填寫時根本就不會去注意你那什么“最”字，就想當然的以為是多選?？梢娫趩柧碓O計上，需要把容易看漏的字眼因加粗強調(diào)。由此我們意識到問卷設計在調(diào)查過程中起著至關重要的作用，問卷調(diào)查人員應當在問卷過程中加以指導。
問卷內(nèi)容設置不當。在發(fā)放問卷過程中會面臨一些這樣的發(fā)問“我已持有駕照，還打算什么時候?qū)W車？”邏輯順序不合理。還有一些問題要么只適合打算學車的人，要么只適合不打算學車的人，存在許多矛盾的地方。這是我們問卷題目設計中的重大失誤，值得我們深思。
2、在問卷調(diào)查過程方面：
被調(diào)查的對象有時很多，一直有幾份漏收回來；
有時也會面臨兩難的境地，在對一中和二中進行問卷調(diào)查的過程中，因為他們正在填報志愿，問卷難以暢通無阻的進行，但其它時間或地點又很難有符合我們標準的人群，從而讓我們陷入了兩難的境地，但最后憑著我們的堅持終于讓工作有效有序的進行完畢。還有在高三畢業(yè)生中有一少部分的學生尚未滿十八歲，沒有達到學習駕照的年齡，我們不禁自問調(diào)查對象是不是不合理。
整個市場調(diào)研中，無論從前期的準備，調(diào)查的實施還是報告的撰寫，我和我的搭檔都顯得很有默契，讓我們的調(diào)查效率較高。通過這次的市場調(diào)研活動，讓我們懂得，自己學到的知識是很有限的，需要不斷加強學習。在調(diào)研的過程中學習，在學習中不斷改進調(diào)研技巧與策略。同時，體會到書本的知識是一個很好的參考，但是不是所有的理論都是正確的或者在現(xiàn)實中可行的。要具體問題具體分析，不然盲目的套用。相信再有機會，我們會做到更好。
親愛的朋友：
您好！我們是湖南商學院北津?qū)W院的學生，為了解您對暑假學車的看法，特邀您參加此項調(diào)查，請您如實填寫問卷，并提供寶貴的意見。本次調(diào)查采用隨機抽查不記名的方式，我們對您的回答將予以保密。
感謝您的參與！
性別男（）女（）。
1、你認為學車有必要嗎？（）。
a沒必要b有必要c無所謂。
2、您是否準備報名學車？（）。
a準備報名或已經(jīng)報名b有學車打算c暫無學車打算d已經(jīng)有駕照。
3、如果您準備學車，您會選擇假期還是其他時間？（）a暑假b寒假c其它。
5、您認為我縣各個駕校的收費是否合理？（）。
a非常合理b合理c非常昂貴d昂貴。
6、您對駕校培訓的理想價位是多少？（）。
a3000以下b3000~5000c5000以上。
-10-。
7、您學車的目的是什么？（）。
a找工作的必要條件b潮流c興趣d其他。
8、請問您選擇駕校時最關心的是什么？（）。
a、駕校考試通過率b、駕校口碑和規(guī)格。
c、培訓地點交通是否便利d、學車的價格。
9、如果您不打算學車，請問導致您不學車的主要原因是什么？（）。
a、學車費用問題b、時間問題c、覺得沒有太大需要d其他。
10、如果您要學車，請問您在學車過程中最看中哪一點？（）。
a、能夠上門接送b、提供免費午餐。
c、場地硬件設施d、教練的教學水平。
11、您認為什么時候?qū)W車比較方便？（）。
a高三暑假b大學c參加工作后d其它。
12、對于您學車，家里的態(tài)度是？（）。
a主動要求b支持c反對d其他。
13、如果駕校能在考試通過率和教學標準上作出保證，那么您會報名參加駕照考試的培訓嗎？（）。
a是b否。
14、你認為我縣哪個駕校在各方面都做得比較好？以及對他們的服務還有哪些期望？
洗發(fā)水市場調(diào)查報告篇十七
央行近日發(fā)布《xx年第四季度城鎮(zhèn)儲戶問卷調(diào)查報告》。報告顯示，未來3個月內(nèi)準備出手購買住房的居民占比為，較上季提高個百分點。分析稱這說明xx年來的系列政策刺激樓市有所成效。
據(jù)悉，xx年第四季度《城鎮(zhèn)儲戶問卷調(diào)查》是央行在全國50個城市對2萬戶城鎮(zhèn)儲戶進行的問卷調(diào)查。
報告中顯示，仍有的居民認為目前房價“高，難以接受”，較上季提高個百分點;而的居民認為目前房價“可以接受”，的居民認為“令人滿意”。
對于下季房價，的居民預期“上漲”，的居民預期“基本不變”，的居民預期“下降”，的居民“看不準”。未來3個月內(nèi)準備出手購買住房的居民占比為，較上季提高個百分點。
而根據(jù)此前國家xxx出具的數(shù)據(jù)，11月份全國70個城市中，有33個城市房價出現(xiàn)了上漲。本次調(diào)查中，有過半的居民認為房價高，也和其所處的城市房價上漲態(tài)勢有關系。
而縱向來看，年內(nèi)四次儲戶調(diào)查中，一季度認為房價高的比例為，二季度為，三季度為，4季度的52%為最高。中原地產(chǎn)首席分析師張大偉表示，這體現(xiàn)了整體房價的高位運行。
張大偉分析稱，在3季度的數(shù)據(jù)中，的居民認為下季度房價將上漲，在4季度的數(shù)據(jù)中預期房價上漲的比例為，而未來準備購房的比例則出現(xiàn)了上升，這說明了從xx年來的系列政策刺激樓市，使得部分城市的購房需求比例上漲。
張大偉表示，從目前的市場基礎看，房地產(chǎn)發(fā)展的分化趨勢已十分清晰：一二線城市不需再加碼政策已經(jīng)非?；钴S，深圳等為代表的一線城市已經(jīng)瘋狂。而三四線城市則泥潭深陷。
日前召開的中央經(jīng)濟工作會議，重點提出對房地產(chǎn)行業(yè)要重點抓取庫存，穩(wěn)定房市再次成為中央經(jīng)濟工作的關鍵眼。此外，中央明確提出，要鼓勵房地產(chǎn)開發(fā)商酌情降價。
張大偉認為，在當前經(jīng)濟增速放緩且面臨轉型之際，房地產(chǎn)行業(yè)的支柱作用再度被強化。外需低迷使得出口增長乏力，拉動經(jīng)濟的另外兩駕馬車投資和消費將發(fā)揮更大的動力。而房地產(chǎn)市場無論是對投資還是對消費增長貢獻占比都不容忽視，因此住房消費將受到政策的全面鼓勵。
結合本次調(diào)查的結果，易居房地產(chǎn)研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進認為未來房價會與當前持平。一方面，近期房價上漲過快，某種程度上會出現(xiàn)一個短暫性的持平走勢。對于房企來說，也會在積極去庫存的導向下不盲目漲價，基本上在這樣一個價格水平段跑量。另一方面，中央經(jīng)濟工作會議提到了鼓勵房企降價的做法，實際上也是給予市場參與者一個信號，即部分樓盤依然有繼續(xù)降價或維持價格走平的可能。
而張大偉則預計，從之前的中央經(jīng)濟工作會議中提及的，期待房價降低去庫存可見，目前制約房地產(chǎn)庫存的重要原因就是房價超過了部分居民的承受力。所以未來降房價將是政策引導的一個重要方向。
洗發(fā)水市場調(diào)查報告篇十八
我縣電腦體育彩票從1999年開始發(fā)行銷售，至今10年間，為我縣籌集公益金支持體育事業(yè)作出了巨大貢獻。如今，我縣電腦體育彩票銷售點分布廣泛，覆蓋縣城各個繁華路段，銷量在近幾年來取得了令人欣喜的突破和飛躍，特別是2010年，我縣體彩發(fā)行首次突破了200萬元的大關。如今，體育彩票已成為我縣百姓生活茶余飯后的熱門話題和娛樂休閑的一種方式，同時，也為廣大人民群眾帶來了改變命運與生活的希望。為擴大我縣體育彩票發(fā)行量，籌集更多的體育彩票公益金，針對體育彩票市場當前的實際情況，我們進行了認真的調(diào)查分析和全面總結，具體情況如下。
二、新田縣經(jīng)濟和社會發(fā)展概況。
新田縣位于湖南南部，毗鄰兩廣，農(nóng)業(yè)人口眾多，國家扶貧開發(fā)工作重點縣，人均收入和城鎮(zhèn)化率過低，經(jīng)濟發(fā)展速度較慢，經(jīng)濟實力和經(jīng)濟向心力不強。截至2009年，全縣轄12個鄉(xiāng)、7個鎮(zhèn)、年末總人口40.45萬人，其中城鎮(zhèn)人口11.38萬人，完成地方生產(chǎn)總值271098萬元，財政總收入13501萬元，增長，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入10421元，；農(nóng)民人均現(xiàn)金收入2301元。
三、2008—2010年新田縣體彩市場發(fā)展情況根據(jù)我縣歷年體彩銷售情況來看，我縣體彩銷售呈穩(wěn)定的增長趨勢，2008—2010年平均增長率為43%。其中，2010年全年總銷量為244.73萬元，比上年增長66%，為近年來增速最快的一年。
1、網(wǎng)點分布情況。
截至目前，我縣電腦體彩發(fā)行銷售。
種玩法，其中數(shù)字型玩法為排列。
3、排列五、七星彩；樂透型玩法為超級大樂透、21選5、29選7、36選7、22選5；主動競猜型為傳統(tǒng)足彩、競彩型足彩、籃彩。
(1)、數(shù)字型玩法站新田體彩市場的主導地位。
3、排列5在所有電腦體彩玩法銷量中占42%的比重。七星彩憑借其深入生活，簡單易懂的優(yōu)勢占9%的份額。
（2）、樂透型玩法比重低，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
樂透型玩法在新田的體彩市場上比重保持在26%左右。2007年，體彩超級大樂透上市，這種玩法特點鮮明，獎級設置合理，迅速吸引了大批熱愛樂透型玩法的彩民。特別是今年以來，超級大樂透獎池不斷攀升，突破2億，更是刺激了彩民的投注熱情。從目前逐漸上升的人氣與穩(wěn)步攀升的銷售數(shù)據(jù)可以看出，樂透型玩法市場潛力巨大，體彩在樂透型市場的上升空間很大。
(3)、主動競猜型玩法成購彩新熱點，或?qū)⒅鸩匠蔀槲铱h彩票市場的骨干玩法。
傳統(tǒng)的足彩玩法一直保有一支固定的彩民隊伍，占體彩銷售總量的10%左右。在世界杯、歐洲5大聯(lián)賽等高水平足球賽事期間，傳統(tǒng)足彩14場勝平負、任選9場等玩法銷售更是會爆發(fā)式攀升，占據(jù)20%的份額。2010年7月份，體彩的又一支生力軍競彩在我縣隆重上市，競彩足球、籃球具備可操作性更強，玩法新穎，返獎率高，開獎周期短，可選擇的投注方式多樣等多種優(yōu)點，可以說是彩票市場中所有玩法優(yōu)點的集大成者。眾多的體育愛好者都加入到了競彩彩民的隊伍，買競彩看球賽成了一種新的潮流。競彩上市在短短的幾個月內(nèi)，搶占了體彩銷售市場30%的份額，成為我縣體彩市場的第二大玩法.。我縣體育迷眾多，相信競彩發(fā)行仍將繼續(xù)維持高位增長的態(tài)勢，成為我縣彩票市場的骨干玩法。
3、縣級管理人員與銷售人員隊伍的基本情況。
銷售主要是以人為本的，相關從業(yè)人員對于銷售業(yè)績的影響是最大的。自2011年1月開始，省中心將對縣一級體彩市場進行垂直管理，按省體彩中心的要求，我縣的體彩管理站現(xiàn)已初步完成建設，由縣體育局李新才任管理站站長，配備了副站長、財務人員，并按要求公開招聘了專職的市場專管員。目前，管理站工作已全面鋪開。從這段時間的工作情況來看，我們已基本解決銷售網(wǎng)點與分中心凝聚力不強、溝通渠道不暢、信息反饋不及時快捷等問題。但在銷售人員自身素質(zhì)的建設方面，我們還有大量的工作要做。目前網(wǎng)點業(yè)主和銷售人員普遍存在的問題有：主動宣傳與服務的意識不夠；小富即安的思想比較嚴重；電腦及彩票軟件的操作能力較弱；主動引導和推廣的意愿不強等問題。這些問題短時間內(nèi)還無法徹底扭轉，需要通過長時間的引導，多批次的培訓逐步解決。
四、體彩公益金的籌集與使用。
中國體育彩票作為國家公益彩票，籌集的體彩公益金不僅用于體育公益事業(yè)，另外也廣泛用于抗震救災、教育助學等社會公益事業(yè)。2010年按照即開型彩票發(fā)行量的20%，其他彩種8%的分成撥付公益金至我縣。體育彩票公益金的注入，使我縣的文化體育事業(yè)顯現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的良好勢頭，增強了人民群眾的文化水平和健康水平，營造出良好的社會氛圍。2007—2010年，我縣本著“來之于民，用之于民”的原則，利用體育彩票公益金完成了59個農(nóng)民體育健身工程建設任務，在縣城新建了3健身點和1個占地面積2000平米，健身設施齊備的全民健身廣場，改建了一批體育設施。利用部分體育彩票公益金，對縣文體中心體育館進行了修繕。這些體育設施的投入使用，為廣大群眾參加體育鍛煉創(chuàng)造了良好的條件，受到社會各界的一致好評，也為進一步擴大體育彩票發(fā)行工作奠定了良好的群眾基礎。
五、體彩發(fā)行的相關舉措。
新田體彩市場未來5年發(fā)展的定位是具有逐年遞增60%的潛力，在相當一段時間內(nèi)，以縣城市場為重心，以競彩、數(shù)字型排列、大樂透、即開型彩票為主力玩法，以“信息網(wǎng)絡化、形象品牌化”為工作主線，以網(wǎng)點渠道的合理布設為基礎，通過加強對業(yè)主和銷售人員的培訓手段，促進新田彩票市場的發(fā)展。
1、通過培訓加強網(wǎng)點銷售業(yè)主對電腦、相關軟件的操作能力，力求通過信息網(wǎng)絡溝通的方式，解決信息溝通過慢的問題。
2、定期分析各網(wǎng)點的銷售變化情況，針對性的開展一些銷售促進、幫扶、培訓等工作，以在不同層面上逐步提高網(wǎng)點的獨立銷售能力。
3、加強對網(wǎng)點營銷宣傳工作的督促和檢查力度。
4、將具備條件的大戶彩民發(fā)展成體彩銷售業(yè)主，通過其對體彩的研究和在彩民中的影響力，提高發(fā)行量。
5、積極開展對城區(qū)銷售盲區(qū)的網(wǎng)點布設工作，清除與福彩競爭中的銷售盲區(qū)。
6、以合理的獎勵制度激勵銷售人員的營銷熱情，通過測號預測，技能比拼、銷量增幅比拼等活動，引導銷售人員自發(fā)的研究各種玩法，在網(wǎng)點上形成研究學習的風氣。
7、加強對1萬元以上的中獎獎項的宣傳力度，吸引注意力，激發(fā)購彩欲望。
8、在各類超市賣場、大小商店，報刊亭合理鋪設體彩即開型彩票銷售點。
9、按照省中心對于品牌化的相關要求，定期體彩銷售網(wǎng)點的硬件配置、銷售廳形象進行檢查。
10、加強體育彩票公益性的宣傳。對新田公益金的使用信息進行整理，通過多種渠道向社會進行宣傳，促進體育彩票在普通市民中的正面認知，以提高體育彩票的品牌形象。
六、影響新田縣體育彩票發(fā)展的因素。
1、以目前我縣的體彩銷售網(wǎng)點分布情況來看，我縣網(wǎng)點渠道仍有大約60%左右的增設空間。與福彩相比，體彩網(wǎng)點的覆蓋面，終端機的數(shù)量上均存在較大差距，這是影響市場占有率的一個重要因素。
2、農(nóng)業(yè)人口比重大，人均收入過低，城鎮(zhèn)化進程過慢，這是影響我縣體彩市場發(fā)展的一個決定性因素。
3、彩民對于體彩玩法的認知度不高。福彩雙色球、3d彩因其上市時間更久，而深入人心，老彩民普遍對這兩種玩法情有獨鐘，從而也影響這新彩民的認知。
4、業(yè)主和銷售人員的服務水平和專業(yè)化程度不夠，對引導彩民的購彩心態(tài)上起的作用不大。
5、縣區(qū)位置偏遠，傳媒相對落后，導致信息傳遞的速度與范圍有局限。
6、縣城區(qū)小，人口較少，經(jīng)濟帶動力差，也是影響新田體彩市場的重要因素。
六、對促進體彩市場健康發(fā)展的建議。
1、市級彩票市場已趨于飽和，縣一級的體彩市場潛力巨大。因此，要加強對縣級體彩管理站的建設投入力度與相關政策配套，使縣級管理站能獨立運作，分擔更多的銷售任務，挖掘市場潛力。
2、在現(xiàn)有玩法的基礎上，拓展更多可操作性強，概率分析簡單的附加玩法。特別是競彩，應增強單場投注的吸引力。
3、每年定期的開展市場專管員、業(yè)主、銷售人員的相關培訓，增強相關從業(yè)人員的服務意識與專業(yè)素質(zhì)。
4、出臺可行的激勵政策，激勵市場專管員、業(yè)主、銷售人員的營銷熱情。
5、加強與各類媒體的合作，拓寬對體彩公益性的宣傳渠道。通過宣傳，幫助彩民形成正確的購彩心態(tài)，讓彩民真正感受到購彩是為社會公益事業(yè)貢獻力量。
洗發(fā)水市場調(diào)查報告篇十九
在本次針對豬牙皂市場環(huán)節(jié)的調(diào)查中，中藥材天地網(wǎng)信息中心共搜集市場調(diào)研問卷34份，其中無效樣本6份，調(diào)查有效的成功樣本28份，樣本有效率為84%。有效樣本能夠反映調(diào)查總體實際情況。
1、豬牙皂經(jīng)營思路分布
在本次調(diào)查獲取的28個有效樣本中，選擇“以銷定進”的樣本共19個，占68%；選擇“正常經(jīng)營”的樣本共9個，占32%，選擇“倉儲為主”的樣本共0個，占0%。對于目前豬牙皂的經(jīng)營思路，選擇“以銷定進”的受訪者人數(shù)所占比重明顯大于認為選擇“倉儲為主”的，從樣本整體分布來看，亳州市場大多數(shù)受訪者對該品種的經(jīng)營思路謹慎。
2、豬牙皂當前市場環(huán)節(jié)的貨物走動情況分布
市場環(huán)節(jié)中的貨物走動情況，一定程度上反應了豬牙皂的行情變動趨勢，在本次對豬牙皂在市場貨物走動情況的調(diào)查中，認為當前貨物走動快的商戶占7%；認為當前貨物走動一般的商戶占36%；認為當前貨物走動慢的商戶占57%。對于走貨速度的快慢，認為目前豬牙皂走貨較慢的受訪者人數(shù)所占比重明顯大于認為走貨偏快的，從樣本整體分布來看，顯示出當前該品種亳州市場走貨速度很慢。
3、豬牙皂目前行情評價
在本次對豬牙皂目前行情的調(diào)查中，認為目前行情比預期好的商戶占4%；認為豬牙皂目前行情比預期差的商戶占21%；認為豬牙皂目前行情和預期差不多的商戶占75%。市場上經(jīng)營豬牙皂的商戶中，對于目前行情的評價，亳州市場受訪者認為目前價格水平一般的占比最大，認為價格“比預期差”比重大于選擇“比預期好”的，樣本分布顯示，市場對目前行情評價趨于一般水平，有傾向認為價格水平比預期差。
4、豬牙皂后市行情預期
在本次對豬牙皂后市行情的調(diào)查中，對豬牙皂后市行情看漲的商戶占0%；對后市行情看平的商戶占93%；對后市行情看跌的商戶占7%。對于該品種后市行情的預期，是決定中間商市場行為的最重要因素，根據(jù)調(diào)查結果來看，對于未來行情看法，亳州市場受訪者持看平觀點的比重最大，大部分人認為未來行情與目前相同，行情無較大波動。
洗發(fā)水市場調(diào)查報告篇二十
2.全面調(diào)查無錫商業(yè)學院學生對休閑食品的需求。
3.調(diào)查無錫商業(yè)學院餛飩坊及主要競爭品牌的銷售情況。
4.調(diào)查消費者眼中餛飩坊的知名度、普及率、美譽度、忠誠度。
1.工業(yè)機會。
(1)在1)20xx，雖然我國休閑食品的市場容量已達到400多億元，但人均消費僅為23.6克，遠低于發(fā)達國家人均每年3.2公斤的水平。隨著中國經(jīng)濟水平的提高，人民消費水平和購買力的不斷提高，休閑食品市場將繼續(xù)以20%以上的速度增長，僅注冊休閑食品企業(yè)就超過10萬家。這些數(shù)據(jù)無疑表明，中國休閑食品企業(yè)未來有很大的發(fā)展?jié)摿蜕婵臻g。
(2)相關數(shù)據(jù)顯示，美味的零食可以緩解人們的心理壓力，幫助使用者緩解自己的情緒，保持良好的心情。正因為如此，在人們的日常支出中，美味休閑小吃的支出也是必不可少的一部分。即使在深受經(jīng)濟危機影響的這幾年，休閑食品的影響仍然很小，中國人對休閑食品的需求不是在減少，而是在增加。
(3)健康休閑食品發(fā)展?jié)摿Υ?。根?jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，58.4%的人對新品牌和新產(chǎn)品感興趣，并且會經(jīng)常嘗試。特別是在食品的營養(yǎng)健康方面，他們更注重食品的綠色、天然、健康，對富含維生素等功能特性的食品也很感興趣。
零食總是以味道為主要賣點。如果休閑食品企業(yè)能夠?qū)I養(yǎng)健康與口味創(chuàng)新結合起來，這個市場空間釋放的銷售潛力將是不可估量的。
2.面臨的挑戰(zhàn)。
休閑食品企業(yè)不僅有潛在的市場發(fā)展機遇，還面臨前所未有的挑戰(zhàn)，市場競爭將日趨激烈，可謂站在機遇與挑戰(zhàn)并存的節(jié)點上。目前，休閑食品企業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)是:。
(2)休閑食品行業(yè)進入門檻低，對固定資金和技術實力要求不高。對于想進入休閑食品領域的企業(yè)來說是一個巨大的機遇，但傳統(tǒng)品牌企業(yè)很容易形成激烈的競爭，構成巨大的威脅。
(3)目前，大部分地方休閑食品企業(yè)缺乏資金、規(guī)模、人才和管理，尤其是營銷和管理方面，品牌意識差，競爭意識弱，市場開發(fā)能力弱。
(4)外資企業(yè)加大在中國的市場開發(fā)力度，對中國休閑食品企業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊和挑戰(zhàn)。
(2)產(chǎn)品類別:品類細化、品味化趨勢日益明顯。
此外，牛肉絲、豆腐干、瓜子、年糕、饅頭、鍋巴、紅燒肉等傳統(tǒng)小吃也獲得了大量粉絲，成為新的休閑食品市場，但還沒有全國性的強勢品牌。可以說誰先搶占消費者的頭腦誰就是第一。在這個廣闊的市場中，中國的休閑食品仍有很大的創(chuàng)新空間，許多類別需要進一步細分。過去傳統(tǒng)的手工作坊休閑食品將逐漸淡出消費者的視野，被越來越多的品類和口味所取代。現(xiàn)代科技和生產(chǎn)將充分釋放中國休閑食品市場。
(3)存儲操作。
1.優(yōu)勢。
餛飩坊位于無錫商業(yè)學院商業(yè)街，靠近教學樓，學生下課可以直接到，有一定的便利性。商業(yè)街店鋪多，商業(yè)氛圍濃厚，受周邊店鋪影響。餛飩坊20xx年在無錫商學院開店。在過去的一年里，餛飩坊一直以薄利多銷的方式經(jīng)營，通過不斷的促銷活動吸引消費者。注重品牌推廣，在學校有一定的口碑宣傳，服務態(tài)度良好。在商科院校有一定的影響力。店面整潔干凈，追求美食味道，價格優(yōu)勢，服務熱情。這不僅賺了錢，還獲得了知名度，為長期發(fā)展鋪平了道路。
2.不足之處。
餛飩坊一年前開店，薄利多銷，但利潤不高。由于休閑食品的概念模糊，購買商品沒有一定的規(guī)律性，存在一定的風險。在商業(yè)院校市場潛力很大，所以競爭對手很多，商品沒有區(qū)別。大多靠價格戰(zhàn)占領市場。
3.未來發(fā)展思路。
休閑食品是一種生命力極強的產(chǎn)品，市場廣闊，發(fā)展?jié)摿薮?。但與此同時，由于食品行業(yè)已經(jīng)進入完全競爭階段，企業(yè)利潤越來越平均，行業(yè)整合和市場細分指日可待，企業(yè)間的競爭也越來越激烈。地方企業(yè)要利用自身優(yōu)勢，立足地方特色，共同開拓市場，共同奮斗，審時度勢，率先改變零食行業(yè)。
(1)實施差異化戰(zhàn)略。休閑食品企業(yè)應抓住機遇，跳出產(chǎn)品同質(zhì)化的怪圈，實施差異化戰(zhàn)略，提高具有差異化特征的消費者消費意識，將消費者和企業(yè)與產(chǎn)品的內(nèi)在優(yōu)勢緊密聯(lián)系起來，通過創(chuàng)新產(chǎn)品、打造品牌、拓展市場，走出一條可持續(xù)發(fā)展的道路。
(2)產(chǎn)品開發(fā)堅持本土化策略。休閑食品企業(yè)在分析不同地區(qū)消費者口味、營養(yǎng)、健康等潛在需求的基礎上，創(chuàng)新口味，開發(fā)新的包裝，努力滿足消費者在口味、包裝、營養(yǎng)等方面的差異化需求。
(3)市場定位策略。為了保證企業(yè)獲得豐厚的經(jīng)濟利潤，當?shù)仄髽I(yè)可以根據(jù)自身的資金實力和技術水平及時調(diào)整產(chǎn)品的市場定位。除了定位低端市場，他們還可以放眼中高端市場，以獲得更豐厚的利潤。
總之，休閑食品企業(yè)應抓住這一戰(zhàn)略機遇期，充分利用自身資源優(yōu)勢，揚長避短，及時采取差異化戰(zhàn)略，通過新產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設和渠道延伸的創(chuàng)新擴張，使企業(yè)進入快速、健康、可持續(xù)的發(fā)展軌道。
(四)競爭對手分析。
無錫商業(yè)學院主要競爭對手有四家:好馳店(剛開業(yè))、小土瓜(商業(yè)街)、兩家超市。在路、甌塘職業(yè)教育園，有海超市、小吃街、百年梅園等客店。
每個賣點賣的產(chǎn)品差別不大，關鍵的差別是地理位置和價格設定。然而，盲目打價格戰(zhàn)并不是長久之計。我們應該在價格的基礎上重視品牌推廣。
1.好吃點:剛開，靠近女生宿舍，完全以女生為消費者。旁邊是面包店和眼鏡店。店鋪之間關聯(lián)不大，店鋪也不多。價格方面，有的商品比較高，有的商品低，采取避重就輕的定價策略。價格上有一定威脅，缺乏品牌建設理念。
2.小土怪:位于商業(yè)街，饞嘴廣場旁邊。從地理上講，是有一定威脅的。但是店鋪里的商品種類很多，但是特點一般。商品不實惠，有很多種模式可以追求。同類商品價格更高。雖然采取店與店之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，但是客流量相對較小。關鍵是價格，沒有抓住消費者的心理。
3.兩大超市:通過聯(lián)合銷售的方式，超市產(chǎn)品種類繁多，品種齊全。但是沒有價格優(yōu)勢，商品就沒有創(chuàng)新。特點不明顯。對于消費來說，首先關注的是商品的價格和新穎度。
4.梁文路:有一定的地理位置，商業(yè)區(qū)范圍廣，目標群體多。周圍有很多商店，這使得它們很有吸引力。但同時所需的日常開支比例也高，所以商品的價格比饞嘴方貴。
(e)消費者分析。
零食——口味決定重復購買。
休閑食品是最典型的快速消費品，購買隨機性強，消費者對品牌的忠誠度相對較低。如果新品牌味道不錯，消費者會馬上記住你，下次還會重復購買。如果消費者試圖第一次購買產(chǎn)品，產(chǎn)品的味道不好或一般，消費者就不會記得你，他很難第二次購買?？梢哉f，口味決定了休閑食品的重復購買。
隨著連鎖超市產(chǎn)業(yè)在全國的發(fā)展，休閑食品已經(jīng)呈現(xiàn)出向周邊和中西部地區(qū)擴張的趨勢。與此同時，休閑食品的消費群體也發(fā)生了變化，逐漸從兒童的主要消費群體擴大到年輕時尚的青年群體。現(xiàn)在的當代大學生正好屬于這個群體，所以商科院校的學生都可以作為調(diào)查對象，主要是大一大二。
由于家庭經(jīng)濟背景的差異，整個學校學生的月生活費還是有很大差距，導致消費和購買習慣的差異。因此，他們購買休閑食品的頻率、價格、檔次和品牌都會有所不同。為了更好地了解不同班級的大學生對休閑食品的看法，本次調(diào)查決定采用簡單隨機抽樣的方法:隨機向每棟宿舍樓的宿舍發(fā)放問卷。
人事安排。
根據(jù)我們的調(diào)查計劃，本次調(diào)查的人員安排如下:。
1名男生負責男生宿舍，其余7名女生負責女生宿舍。
對操作人員的深度訪談:對組長和副組長負責。
不及物動詞市場調(diào)研方法及具體實施。
1.消費者主要通過問卷調(diào)查，具體實施方法如下。
完成市場問卷的設計和制作后，可以進行具體的問卷調(diào)查。將問卷均勻的分發(fā)給所有調(diào)查人員，選擇中餐或晚餐開始調(diào)查(因為此時大部分學生都待在宿舍，便于集中調(diào)查，可以為本次調(diào)查節(jié)省時間和成本)。調(diào)查人員進入宿舍時，微笑，表明身份，說明意圖，增加親密度，以增加學生的信任，使他們積極參與，獲得正確有效的調(diào)查結果。在調(diào)查過程中，調(diào)查人員應該耐心等待，永遠不要催促?；卮鹫咛顚懲陠柧砗?，調(diào)查人員會立即收回問卷，以提高工作效率。
2.對運營商的深入采訪。
由于調(diào)查形式的不同，調(diào)查人員提供的要求也不同。因此，調(diào)查人員需要對運營商進行深入訪談，了解他們的需求和想法。因此，在面試前，調(diào)查人員需要做好充分的準備，列出所有需要知道的問題，讓調(diào)查人員在面試過程中占據(jù)主導地位，把握整個談話方向，準確篩選談話內(nèi)容，快速做好筆記，才能得到真實有效的調(diào)查結果。
3.通過網(wǎng)上查詢或信息查詢了解零食市場的相關情況。
調(diào)查人員在搜索信息時應注意其權威性和及時性，以盡量減少錯誤，增加可信度。由于簡單，這項工作可以由負責這項任務的人直接完成。
洗發(fā)水市場調(diào)查報告篇二十一
藝術作品、畫廊。
今天一大早我們就趕去，天氣很悶，還一直下著雨，去的匆匆忙忙，但回來的時候收獲還是很大的，調(diào)查做的很好。
第一站到達的是美術館，在里面看了許多藝術家的作品，這對我們學藝術的人來說，像是得到了甘露，那些藝術家的作品對我們而言是一種情操的陶衍。在美術館看每個書法家或是畫家的作品的時候，我都想從中去尋找他們自己的風格，想看懂那些畫的價值在什么地方，借此來提高自己對畫的觀賞能力。而這里令我感到遺憾的是，我沒能看到現(xiàn)代藝術的展覽，我想像我們現(xiàn)在這樣的年輕人對現(xiàn)代藝術應該多少都會有點興趣，我希望下次去的時候能看到這樣的展覽(題外話了)。其中，我對一個攝影師里的作品感到很不可思議，我不知道為什么那樣的作品也可以展覽，因為我覺得我也可以拍出那樣的東西。當然，這是因為我對攝影了解甚少，所以不知道它的可看之處，我也不知道它真正有的“東西”是什么。
下午，我們?nèi)チ艘粋€畫廊，我對那里的第一映像便是很藝術，很美，雖然不知道用什么詞形容，但當時想到就是藝術這個詞。到里面就看到了很多畫家風格迥異的畫，各有各的優(yōu)點，我都很喜歡。
我記得在那里有個藝術家用廢鐵的再利用，做出了很多希奇古怪的東西，很好看，我還在那里留影了呢。我真的很喜歡，那寫用實體做出來的東西很有感覺，他們把他們的靈感，意境，作品背后的意義都融合在一起，把它們表現(xiàn)出來。有機會，我也真的很想嘗試一下。
這次的市場調(diào)查很開心，收獲很多。
洗發(fā)水市場調(diào)查報告篇二十二
調(diào)查項目：
調(diào)查人：
報告時間：
前言。
中國的方便面行業(yè)是中國市場化競爭最為充分的幾個行業(yè)之一，目前的市場化程度、技術指標和科技創(chuàng)新程度都居全球領先水平。一個中國傳統(tǒng)主食之外的附屬食品在中國居民生活中的影響與日俱增，隨著社會資源競爭的加劇和生活節(jié)奏的加快，方便面逐漸成為老百姓生活不可或缺的一部分了！
新鄉(xiāng)市亞特蘭食品有限責任公司是一家股份制食品加工企業(yè)，創(chuàng)建于19xx年。十二年來，公司發(fā)展迅猛，產(chǎn)值達數(shù)億元，擁有十二條國內(nèi)領先的方便面生產(chǎn)線。公司產(chǎn)品共有十六個系列，一百多個品種規(guī)格，已形成了高、中、低檔三個層次的產(chǎn)品格局，并逐步形成系列化和營養(yǎng)化，滿足了不同的消費者需求。然而，在新鄉(xiāng)這一地區(qū)，本企業(yè)雖占有一定的市場份額，但方便面市場畢竟極富挑戰(zhàn)性。康師傅、統(tǒng)一等仍擁有大部分市場份額。
鑒于此，我們于周三上午參觀了亞特蘭食品有限責任公司之后，在新鄉(xiāng)市各大高校開展了一系列調(diào)查。期望通過對各校大學生消費情況了解及其他們對方便面的相關看法、意見等進行調(diào)查。這樣不僅可以鍛煉我們，加強我們的實踐能力，還可以為公司提供一些基礎性的數(shù)據(jù)信息，從而促進公司更加健康、快速的發(fā)展。
1、方便面需求的決定因素是方便、快捷。
因為被訪問者皆為大學在校生，他們認為方便面方便、快速最重要，品牌、包裝其次，公司可以從此方面著手再增加其它成分來打開市場。
2、被訪問者方便面食用情況。
通常在一周購買或消費1-2次者居多，其次是兩周購買或消費一次。說明方便面市場仍有很大空間，也可能因為季節(jié)變動導致他們對方便面的需求量增加（尤其是冬季），因此方便面市場潛力巨大。
3、方便面價格彈性。
根據(jù)調(diào)查分析，倘若方便面價格由5角提高到6角、7角等，相應消費者。
需求則會由一周五包降低到三包，以上為干吃面食用情況。有關泡面方面，有1.0元、1.5元、2.0元、2.5元??不等價格構成，若對此作出相應提價，則需求會明顯由高檔消費轉向中檔消費層次。因此來說，方便面需求價格彈性還是較大的，但總體來講價格若沒有太大變動，對方便面消費市場不會有太大影響力。
4、方便面品牌忠誠度。
以機專新區(qū)大學生消費情況來看，多數(shù)被訪問者未形成絕對忠誠者。一般情況下，他們都會根據(jù)過去的購買/消費經(jīng)驗和電視廣告和同學推薦。盡管如此，大多數(shù)人在談論方便面時仍會以康師傅、思圓、白象為主導。可口樂的出現(xiàn)不僅在市場上增加了一個競爭品牌，而且為消費者提供了更大的選擇空間，同時降低了他們的品牌忠誠度，有利于亞特蘭公司進一步開拓市場。
5、方便面的促銷形式。
通過本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)：方便面的促銷形式以加量不加價居多，其次是開袋有獎。
6、被訪者購買方便面風格類型。
本次調(diào)查問卷向我們反映的情況表明:消費者大多喜歡口味清晰和充滿食欲且注重口味純正、豐富和面餅品質(zhì)的方便面。
7、被訪者對亞特蘭產(chǎn)品的反映。
提到這個產(chǎn)品，首先想到的是超級可口樂。對于沒有購買公司產(chǎn)品的主要原因是：一直購買其他牌子，習慣了，不想換。
1、品牌多是公司的一大缺點。
從好的方面來講，企業(yè)采用不同品牌為產(chǎn)品作包裝。采用多品牌策略。在推出新產(chǎn)品時可能會使用消費者感覺耳目一新，從而增加銷量，但企業(yè)若想長期獲利，需有其主打產(chǎn)品，例如：“康師傅”、“統(tǒng)一”。
亞特蘭公司選擇以“可口樂”作為品牌商標，本身就存在一定風險。因其名稱與世界上最大飲料銷售集團“可口可樂”太過相似，會引起債務糾紛，為企業(yè)帶來諸多不便，也為企業(yè)更深遠的發(fā)展設置了障礙；另外，公司采用多品牌經(jīng)營需花費大量資金做廣告宣傳，而且要占用大量時間做品牌設計、包裝設計，耗費了大量的人力、物力、財力。從而不易讓消費者銘記其品牌，反而使消費者記憶混亂。
2、消費者最不滿意的是量價不符。
這里所指的量價不符是：面的重量減少，但價格不變。相應的還有價格上漲，重量無變化。這相對于其他方面比較突出。具體來講，消費者大都喜歡量大價優(yōu)的產(chǎn)品，如果在市場上其他競爭對手并未作出調(diào)價時，企業(yè)也不要擅自調(diào)價。如果為增加收入和銷量，還可以從口味上做些調(diào)整。
3、產(chǎn)品品牌的宣傳力度不夠。
根據(jù)我們調(diào)查結果來看，本公司應該加強電視廣告的宣傳作用。
一個好的廣告既要讓人們?nèi)菀子涀。惨屓藗兝斫馑墓δ?。產(chǎn)品知名度不高，雖然說亞特蘭公司產(chǎn)品有單料、雙料、三料、干脆面等“亞蘭牌”可口樂、老鄉(xiāng)、小主人、陽光伙伴、韓道等方便面十六個系列一百多個品牌規(guī)格。但在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，學校學生大多以“聽說過但從未購買這一牌子”居多。此點說明：企業(yè)對產(chǎn)品的宣傳方面做的并不到位。一種產(chǎn)品的暢銷與產(chǎn)品的宣傳是相輔相成的。
4、突出特色產(chǎn)品。
企業(yè)的產(chǎn)品要有自己的核心，突出特色。無論在產(chǎn)品本身、服務或是其它方面要有屬于自己的特色。產(chǎn)品本身具有閃光點，對于企業(yè)來說就是宣傳點、賣點。就拿“產(chǎn)品手冊”來說，作為企業(yè)的宣傳手冊，要的并不僅僅是美觀，實質(zhì)內(nèi)容也很重要。翻遍全冊并未發(fā)現(xiàn)哪種產(chǎn)品為企業(yè)特色產(chǎn)品。因此，宣傳時我們只能稱企業(yè)的產(chǎn)品如何繁多，而沒有主打。
資料來源：實地調(diào)查亞特蘭方便面消費者調(diào)查問卷。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/11540361.html】
