總結(jié)是對我們所經(jīng)歷的一切進(jìn)行記錄和總結(jié)的過程。在撰寫總結(jié)時，首先要明確總結(jié)的目的和對象?？偨Y(jié)是一種能夠幫助我們提升自己并改進(jìn)的有效途徑。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？接下來是一些寫作總結(jié)的范例，希望對大家的寫作有所幫助。
人事實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇一
在這個知識不斷更新的時代，我發(fā)現(xiàn)原先所學(xué)的知識已經(jīng)變得陳舊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于社會的發(fā)展，期望能在工作之余繼續(xù)學(xué)習(xí)。
對于我這種已參加工作的學(xué)習(xí)者，僅有學(xué)習(xí)方式、進(jìn)度、時間和地點(diǎn)等方面與目前工作不相沖突才適合，而中央電大的開放教育就是這樣一種能滿足我的學(xué)習(xí)方式。所以，我于20__年秋季報名參加了電大開放教育會計(jì)專業(yè)?？频膶W(xué)歷教育，經(jīng)過四年來良師的精心指導(dǎo)和自我的努力，我修完了所需學(xué)分，順利畢業(yè)。
財務(wù)會計(jì)是一門實(shí)務(wù)操作性很強(qiáng)的應(yīng)用性科學(xué)，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會計(jì)工作就顯得越重要。
經(jīng)過大學(xué)四年努力學(xué)習(xí)，等各門課程，培養(yǎng)了我對財會職業(yè)的興趣，熟悉掌握了本專業(yè)所必修的基本理論、基本知識、技能和方法，也使我在專業(yè)技能方面打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時我也會利用課余時間進(jìn)取學(xué)習(xí)，進(jìn)行會計(jì)更深一步的“充電”。另外，在政治思想方面，我也有了大的提高：加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)，和有關(guān)財經(jīng)方針、政策和財務(wù)會計(jì)法規(guī)、制度，提高了自我的政策水平及明確是非的本事。
會計(jì)工作是指對具體事物進(jìn)行計(jì)算、記錄、收集有關(guān)數(shù)據(jù)資料，經(jīng)過加工處理轉(zhuǎn)化為用戶決策有用的財務(wù)信息。掌握會計(jì)工作不僅僅要學(xué)好書本中的各種會計(jì)知識，并且還要認(rèn)真進(jìn)取地參加各種會計(jì)實(shí)習(xí)機(jī)會，讓理論和實(shí)踐有機(jī)務(wù)實(shí)的結(jié)合在一齊，僅有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會計(jì)專業(yè)人才。
所以，在最終的階段，我經(jīng)過半年的實(shí)踐經(jīng)歷，利用自我所學(xué)到的理論知識與實(shí)際相結(jié)合，真正意義上理解理論和實(shí)踐相互融會貫通的重要性。也使我脫離了浮躁和不切實(shí)際，心理上更加成熟、堅(jiān)定，為走上工作崗位做好了心理準(zhǔn)備。
回望過去的日子，不禁讓我感慨萬千：這一段時光不但充實(shí)了自我，并且也讓我結(jié)交了許多良師益友;這段歲月不僅僅只是難忘，而是讓我刻苦銘心。
“逝者如斯夫”大學(xué)學(xué)習(xí)生活是完美的，感激教師的循循善誘，感激同學(xué)的鼓勵幫忙!但我的未來并不在那里。大學(xué)只是我學(xué)業(yè)的一個終點(diǎn)，也是我人生的另一條起跑線，此刻，我所擁有的是年輕和知識，意味著熱情和活力，我自信能憑自我的本事和學(xué)識在畢業(yè)以后的工作和生活中克服各種困難和自身的缺點(diǎn)，以飽滿的熱情、堅(jiān)定的信心演繹自我精彩的會計(jì)人生!
人事實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇二
在工作的這段時間以來，我感受很深，雖然這并不是我的第一份工作，可是在此期間，我一向持著謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。經(jīng)過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)個人評價如下：
1、在本部門工作中，我一向嚴(yán)格要求自我，認(rèn)真及時地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，并虛心向同事學(xué)習(xí)，不斷改正工作中的不足;對于集團(tuán)及公司的制度和規(guī)定都是認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行;另外，我具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，能很好的協(xié)調(diào)及溝通，配合各部門負(fù)責(zé)人落實(shí)及完成公司各項(xiàng)工作，并熱心幫忙其他同事，與人相處和諧融洽。
2、工作上，本人自20__年工作以來，先后在某某部門、某某科室、會計(jì)科等科室工作過，不管走到哪里，都嚴(yán)格要求自我，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，爭當(dāng)行家里手。就是憑著這樣一種堅(jiān)定的信念，我已熟練掌握儲蓄、會計(jì)、計(jì)劃、信用卡、個貸等業(yè)務(wù)，成為__行業(yè)務(wù)的行家里手。我工作過的崗位大部分在前臺，為了能更好的服務(wù)客戶，針對不一樣層次、不一樣需求的客戶，我給予不一樣的幫忙和服務(wù)，記得有一位第一次到我行客戶，當(dāng)我了解到他要貸款買二手房時，由于他不知該怎樣辦，只是有個想法，我便詳細(xì)地向他介紹了個貸的所有手續(xù)。除了在服務(wù)客戶上我盡心盡力，在行里組織的各項(xiàng)活動中我也進(jìn)取響應(yīng)，經(jīng)常參加單位組織的各項(xiàng)競賽，展示自我，并取得了優(yōu)異的成績，受到了單位的嘉獎。
3、學(xué)習(xí)上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識和業(yè)務(wù)知識。由于我畢業(yè)財校屬于中專，剛工作我就利用業(yè)余時間自學(xué)大專，并于__年畢業(yè)，但我沒有滿足于現(xiàn)狀，又于__年自修東北大學(xué)金融本科，由于學(xué)習(xí)勤奮刻苦，成績優(yōu)良，學(xué)習(xí)中受到教師充分肯定，目前正在進(jìn)取準(zhǔn)備論文答辯。不但掌握和提高了金融知識，也有了必須的理論水平，完全到達(dá)了本科生所具有的水準(zhǔn)。學(xué)習(xí)理論的同時，更加鉆研業(yè)務(wù)，把學(xué)到的金融知識融會到工作中去，使業(yè)務(wù)水平不斷提高，并于__年參加全國中級經(jīng)濟(jì)師資格考試，順利經(jīng)過同時被行里聘為中級師。在多年的業(yè)務(wù)知識考核當(dāng)中，每次會計(jì)業(yè)務(wù)資格考試都到達(dá)1級水平。
可是我也還存在一些缺點(diǎn)和不足，主要是學(xué)習(xí)不夠深入，政治敏銳性不夠強(qiáng)，工作方式方法欠妥，文字功底不夠扎實(shí)，有待在今后的工作中進(jìn)一步完善和提高。
人事實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇三
實(shí)習(xí)是大學(xué)生學(xué)習(xí)和實(shí)踐的重要環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)能夠讓我們更好地了解社會、接觸真實(shí)的工作環(huán)境，并且培養(yǎng)我們的專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)。在這次實(shí)習(xí)中，我有幸進(jìn)入一家知名企業(yè)，從中收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。
第二段：聆聽與學(xué)習(xí)。
在實(shí)習(xí)的過程中，我學(xué)到了很多專業(yè)知識和技能。作為一名實(shí)習(xí)生，我時刻都保持著聆聽的態(tài)度，積極向同事請教，不斷豐富自己的知識庫。每天，我都會詢問同事有關(guān)崗位工作的相關(guān)問題，甚至主動請纓參與各類項(xiàng)目。在實(shí)踐中，我學(xué)會了與人溝通的技巧，了解了一家企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)作機(jī)制，并將理論知識與實(shí)際操作相結(jié)合，提升了自己的實(shí)踐能力。
第三段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
在實(shí)習(xí)的過程中，團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。每個人都各司其職，相互協(xié)作，才能夠使整個項(xiàng)目順利完成。我學(xué)會了如何與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，了解到了一個項(xiàng)目背后需要眾多人員的共同努力。通過與同事們的交流和合作，我認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，鍛煉了自己的組織能力和團(tuán)隊(duì)意識。
第四段：挑戰(zhàn)與成長。
在實(shí)習(xí)過程中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。有時候工作會出現(xiàn)一些失誤或者問題，這時候需要我冷靜面對，并從中吸取教訓(xùn)。我了解到做事不急躁，要有耐心和恒心，這樣才能找到問題所在并提供解決方案。同時，我也意識到了自己在某些方面的不足，于是我主動向同事請教并主動參與培訓(xùn)，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力。在這個過程中，我不僅僅是學(xué)習(xí)了專業(yè)知識，更重要的是成長了自己的心理素質(zhì)和應(yīng)變能力。
第五段：總結(jié)與反思。
通過這次實(shí)習(xí)，我真切地感受到了崗位的職責(zé)和社會的復(fù)雜性。實(shí)習(xí)讓我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向，對我的專業(yè)選擇和未來的發(fā)展方向都有了更加明確的認(rèn)識。這次實(shí)習(xí)讓我有機(jī)會接觸到真正的工作環(huán)境，感受到了社會的壓力和競爭，對于以后的職業(yè)生涯也有了更加清晰的認(rèn)識。
結(jié)尾。
通過這次實(shí)習(xí)，我深刻體會到了自己的不足之處，同時也意識到了自己的潛力與優(yōu)勢。這次實(shí)習(xí)是我職業(yè)生涯的一個重要里程碑，使我得到了寶貴的實(shí)踐機(jī)會和經(jīng)驗(yàn)，也讓我更加堅(jiān)定了自己的目標(biāo)和前進(jìn)的方向。我深信，通過自己的努力和才華，我一定能在未來的職業(yè)生涯中取得更好的成就。
人事實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇四
時間匆匆而過。轉(zhuǎn)眼間就要畢業(yè)了，畢業(yè)之前，我有必要對我這幾年來做個自我鑒定!
大學(xué)三年中，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了會計(jì)專業(yè)的十幾種課程：如應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)會計(jì)學(xué)基礎(chǔ)，財務(wù)會計(jì)，財務(wù)管理，銀行學(xué)，企業(yè)管理，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)，稅法，成本會計(jì)，會計(jì)電算化、管理會計(jì)、銀行會計(jì)、審計(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)課程。每一門都取得了優(yōu)秀的成績。這造就了我的會計(jì)專業(yè)技能!
本人有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，以及踏實(shí)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，并具備必須的創(chuàng)新本事，吃苦耐勞。能夠靈活的運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識。
在校期間，多次參與各種社會活動，小到街道的宣傳活動，大到國際比賽。我樂于投身于志愿活動，并從中培養(yǎng)自我各方面的素質(zhì)，并不單單做學(xué)生，也期望能為社會公益事業(yè)服務(wù)。并且，在20__年的特奧會服務(wù)中，獲得了__區(qū)區(qū)政府教師的肯定，為了表示對與我們工作的感激，教師們特地寫了一份感激信。
在實(shí)習(xí)活動中，我進(jìn)取地參與，在農(nóng)行與花旗銀行，覺得受益匪淺，綜合發(fā)揮自我的各方面專業(yè)知識。花旗銀行實(shí)習(xí)期間，與同事合作愉快，并且虛心向前輩學(xué)習(xí)，自我的工作本事得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，并為我寫了就業(yè)推薦信，給與我了鼓勵更是肯定。
經(jīng)過各方面的實(shí)習(xí)實(shí)踐，以及社會活動，本人各方面的本事得到了充分的鍛煉和發(fā)揮，也發(fā)現(xiàn)了內(nèi)在潛質(zhì)，磨煉了意志，以及耐心。在即將真正踏入社會前，做好了準(zhǔn)備。
經(jīng)過一個多月專業(yè)的培訓(xùn)，取得了優(yōu)異的成績。為我的教師夢想奠定了良好的基礎(chǔ)，除了教師證，我還取得了計(jì)算機(jī)，大學(xué)生英語六級，會計(jì)從業(yè)資格等相關(guān)證書，在學(xué)習(xí)與考證的過程中，擴(kuò)大了我的知識面，豐富了我的閱歷，也培養(yǎng)了我凡事充滿好奇與求知欲的好習(xí)慣，在業(yè)余的時間里，自學(xué)法語，及電腦修圖等項(xiàng)目，學(xué)習(xí)之余，娛樂活動也是我大學(xué)生活里必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，爬山，打羽毛球，外出旅游，參加活動，在大學(xué)四年里，我還嘗試了一些新的項(xiàng)目，如溜冰，游泳，太極，劍術(shù)，排球，拉丁舞，極大的豐富了我的課外生活。在實(shí)踐上，參加過__電子有限公司會計(jì)部的實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行會計(jì)實(shí)務(wù)處理，會計(jì)軟件的操作，理論與實(shí)踐的結(jié)合，使我的專業(yè)操作與實(shí)際運(yùn)用更上一層樓，學(xué)到了不少課本里無法學(xué)到的知識，另外我還參加過美博城的"中華美容盛典"頒獎典禮的幕后協(xié)調(diào)，過程雖然辛苦，可是確讓我學(xué)會如何處理危機(jī)和統(tǒng)籌管理。四年來，除了專業(yè)方面的收獲，我還結(jié)識了很多新朋友，她們是我這四年來最寶貴的收獲，一齊爬__，一齊夜游__，一齊見證__圣火的傳遞，一齊奮斗，一齊努力，如此令人難忘，令人回憶。雖然大學(xué)生活就要結(jié)束了，但他既是終點(diǎn)也是起點(diǎn)。
即將踏入社會的我，對自我的總結(jié)和期望是：應(yīng)對過去，無怨無悔。應(yīng)對此刻，淡定從容。應(yīng)對將來，自信堅(jiān)定。
人事實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇五
在工作人員的帶領(lǐng)下，我們首先觀看了場區(qū)的宣傳展板，對該廠區(qū)有了大致的了解。2003年是一個具有悠久發(fā)展歷史的企業(yè)，本著“做大做強(qiáng)企業(yè)”的目的，___卷煙廠在省委省政府的支持下，進(jìn)行易地技術(shù)改造。___卷煙廠易地技術(shù)改造工程是國家煙草專賣局批準(zhǔn)的煙草行業(yè)重點(diǎn)技術(shù)改造工程，是2005年__省十大重點(diǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目、___市政府重點(diǎn)技術(shù)改造工程。
新廠區(qū)位于___市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)新區(qū)，廠區(qū)南北長1040米,東西寬880米---760米，凈占地面積1002畝，生產(chǎn)規(guī)模100萬箱，出口煙20萬箱，主要實(shí)施內(nèi)容為：建設(shè)綜合辦公樓、技術(shù)研發(fā)中心、生活輔樓、卷煙生產(chǎn)聯(lián)合工房、動力中心、中水處理廠、垃圾站、煙葉醇化庫、香精香料庫、配套產(chǎn)業(yè)區(qū)、文化健身場地和停車場等。廠區(qū)整體地勢南高北低，東高西低，南北相差8.9米,東西相差3米;其中北門為廠區(qū)主大門,是廠區(qū)形象展示區(qū),西大門為成品物流出口,南大門為原料物流入口。廠區(qū)西面及南面被圍子山所環(huán)繞，這種優(yōu)勢地域環(huán)境為廠區(qū)景觀空間的整體營造提供了有利條件。
接著我們參觀了梗絲加工車間。在卷煙生產(chǎn)過程中，制絲的工藝流程最長、工序最繁雜、設(shè)備種類也最多。邊參觀，工作人員邊給我們講香煙的生產(chǎn)流程，通過他的講解我們了解到：香煙的制作過程大致要經(jīng)過煙葉初烤、打葉復(fù)烤、煙葉發(fā)酵、卷煙配方、卷煙制絲、煙支制卷、卷煙包裝七個大項(xiàng)的生產(chǎn)工藝流程。據(jù)接待我們的師傅說，徐州眾凱機(jī)電設(shè)備制造有限公司自主研發(fā)的煙梗自動開包工藝及設(shè)備于20__年2月份在___卷煙廠新廠區(qū)技改生產(chǎn)線安裝。該工藝及設(shè)備的最大技術(shù)特點(diǎn)是：1、實(shí)現(xiàn)了煙梗開包上料的機(jī)械化、自動化，減輕了勞動強(qiáng)度。2、為實(shí)現(xiàn)在線連續(xù)化生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。3、煙梗的自動開包過程在封閉的負(fù)壓箱體內(nèi)完成，粉塵及煙梗不會外溢，減輕了環(huán)境污染。目前，煙梗的包裝物普遍采用麻包，生產(chǎn)現(xiàn)場的開包上料基本上采用人工方式，操作人員數(shù)量多，勞動強(qiáng)度大，環(huán)境污染嚴(yán)重，現(xiàn)場凌亂，與現(xiàn)代化的生產(chǎn)線不協(xié)調(diào)。采用新技術(shù)后，可大大的提高勞動效率，節(jié)約勞動成本。
首先讓我印象深刻的是它們干凈整潔的辦公環(huán)境，這不僅僅體現(xiàn)在因?yàn)楫a(chǎn)品需要而不得不嚴(yán)格控制的裝配車間，更體現(xiàn)在日常通道，食堂等公共場合。整潔，處處得到體現(xiàn)。第二是該公司規(guī)范化管理的嚴(yán)格程度，這不僅僅體現(xiàn)在對產(chǎn)品生產(chǎn)地嚴(yán)格管理上，更體現(xiàn)茶杯嚴(yán)格按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)放置，垃圾分類處理等生活細(xì)節(jié)上。第三，是該公司及其注意細(xì)節(jié)的態(tài)度。為了這次學(xué)生的集體參觀，該公司提前為我們分好了組，并按照參觀牌的顏色做到統(tǒng)一又分散的管理。對于學(xué)生的參觀，該公司就能做到如此細(xì)致，這正體現(xiàn)了該公司對細(xì)節(jié)的注意程度有多深。
人事實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇六
從____年9月入學(xué)開始，我便投入了緊張的大學(xué)生活。在這兩年中，本人認(rèn)真遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊敬教師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，熱愛班級體，進(jìn)取參加學(xué)校和班級組織的各項(xiàng)活動，努力學(xué)習(xí)，天天向上，虛心向教師和同學(xué)請教，做好預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)，認(rèn)真完成作業(yè)，完成了學(xué)校規(guī)定的全部課程，經(jīng)過畢業(yè)考試。
經(jīng)過這幾年的文憑考試及自學(xué)考試，在教師的辛勤培育下，我比較深入系統(tǒng)地掌握了會計(jì)專業(yè)的基礎(chǔ)和理論課程，為以后的工作和深造打下了堅(jiān)實(shí)的理論基矗同時，在學(xué)習(xí)過程中，也逐漸掌握了學(xué)習(xí)方法，變成了學(xué)習(xí)的主人，為自我終身學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)，為以后更深入地學(xué)習(xí)和研究本專業(yè)更深一層次的知識做好了準(zhǔn)備，使自我有了從事高一級層次工作的本事和本領(lǐng)。我一向堅(jiān)持在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作的方法，將這幾年學(xué)到的專業(yè)知識應(yīng)用到工作之中，用學(xué)到的知識去分析身邊的各種經(jīng)濟(jì)和會計(jì)現(xiàn)象，經(jīng)過學(xué)習(xí)提高了工作本事。由于有豐富的知識做后盾，在分析經(jīng)濟(jì)想象和簡單的工作交往中，能夠做到得心應(yīng)手，游刃有余;而堅(jiān)持對身邊的經(jīng)濟(jì)生活進(jìn)行分析，使自我的本事得到了提高，更重要的就是為以后的工作做了充分的準(zhǔn)備，將自我塑造成有用的人才，充分發(fā)揮個人的作用，有效地服務(wù)于社會。
在兩年的學(xué)生生活中，我不僅僅努力提高自我的學(xué)習(xí)本事，不斷理解新的文化知識，還注重提高自我的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德的培養(yǎng)，堅(jiān)持個人修養(yǎng)和理論水平的提高。這兩年，我堅(jiān)持看各種報刊雜志和有益的課外書，從這些讀物中不斷地吸取營養(yǎng)。這讓我深深地體會到，共產(chǎn)主義人生觀、世界觀、價值觀的確立和堅(jiān)持不就是一朝一夕的事情，也不就是一勞永逸的事情，而就是一個長期堅(jiān)持不懈的艱苦努力的過程。惟有不斷地學(xué)習(xí)，用理論來武裝頭腦，努力在掌握理論科學(xué)體系上下功夫，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際、指導(dǎo)實(shí)際，在改造客觀世界的同時注意改造自我的主觀世界。
我所學(xué)的會計(jì)專業(yè)就是一門對職業(yè)素質(zhì)要求很高的專業(yè)，經(jīng)過這三年的學(xué)習(xí)，我更加認(rèn)識到要做一名優(yōu)秀的會計(jì)人員，必須要有良好的職業(yè)道德，必須遵紀(jì)守法，熱情對待，一絲不茍，防止會計(jì)工作中的不道德行為，制止和杜絕經(jīng)濟(jì)生活中的違法亂紀(jì)行為和不良現(xiàn)象。大學(xué)生活讓我在自我管理和生活本事都有了明顯的提高，鍛煉了自我的毅力，培養(yǎng)了自我吃苦耐勞的品質(zhì)。我相信，這一切的努力和提高，必將為我以后走向社會，成為一名優(yōu)秀的會計(jì)人員打下堅(jiān)實(shí)的基矗。
畢業(yè)在即，回首這些年的學(xué)習(xí)生活，作為一名會計(jì)專業(yè)大專生，我深深地體會到人大教師們?yōu)槲覀兊某刹乃冻龅钠D辛勞動，在此我要向他們表示深深的謝意和崇高的敬意!今后我還要不斷地鞏固所學(xué)的專業(yè)理論知識，同時還要加強(qiáng)實(shí)際操作本事的訓(xùn)練，不辜負(fù)教師們的殷切期望，在實(shí)踐中不斷地充實(shí)自我，做一名社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下優(yōu)秀的會計(jì)人員!
人事實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇七
財務(wù)是指財務(wù)活動和財務(wù)關(guān)系，是指企業(yè)再生產(chǎn)過程中的資金運(yùn)動，它體現(xiàn)企業(yè)和各方面的關(guān)系。
財務(wù)是國民經(jīng)濟(jì)各部門、各單位在物質(zhì)資料再生產(chǎn)過程中客觀存在的資金運(yùn)動及資金運(yùn)動過程中所體現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。因大量發(fā)生在企業(yè)，故通常主要指企業(yè)財務(wù)。財務(wù)隨著商品貨幣經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生以后，在各個社會形態(tài)下都表現(xiàn)為資金運(yùn)動。如進(jìn)行商品生產(chǎn)，首先要籌集一定數(shù)量的貨幣資金，才能購買生產(chǎn)的三要素勞動力、勞動資料和勞動對象。在生產(chǎn)過程中，工人使用勞動資料對勞動對象進(jìn)行生產(chǎn)。
工人除將已耗費(fèi)的勞動對象和勞動資料的價值轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品中去以外，還創(chuàng)造新的價值。工人新創(chuàng)造的價值，一部分由企業(yè)通過工資形式支付給工人，另一部分形成企業(yè)的純收入。產(chǎn)品生產(chǎn)完成后，通過銷售收回產(chǎn)品的全部價值。企業(yè)取得產(chǎn)品銷售收入的大部分，用以彌補(bǔ)生產(chǎn)耗費(fèi)，其余部分要在投資者、企業(yè)和國家之間進(jìn)行分配，用以彌補(bǔ)生產(chǎn)耗費(fèi)的資金，又以貨幣形態(tài)開始繼續(xù)參加生產(chǎn)周轉(zhuǎn)，重新購買勞動對象，更新勞動資料，支付職工工資，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品再生產(chǎn)。這樣，在企業(yè)的再生產(chǎn)過程中，一方面是物資運(yùn)動，即物資的供應(yīng)、生產(chǎn)和銷售，另一方面是資金運(yùn)動，即資金的籌集、使用、耗費(fèi)、收回和分配。前者是經(jīng)濟(jì)活動，后者是財務(wù)活動。
財務(wù)雖表現(xiàn)為資金運(yùn)動，但它并不是資金，而是體現(xiàn)資金背后的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，即財務(wù)關(guān)系。馬克思在《資本論》中指出：“資金不是物，而是一定的、社會的、屬于一定歷史形態(tài)的生產(chǎn)關(guān)系，綜合體現(xiàn)在一個物上，并賦予這個物以特有的社會性質(zhì)?！瘪R克思這一論述，撇開了資本主義特有的屬性，其基本原理也適用于社會主義財務(wù)。因此，國民經(jīng)濟(jì)各部門、各單位在物質(zhì)資料再生產(chǎn)過程中客觀存在在的資金運(yùn)動，是財務(wù)的表象，而由資金運(yùn)動所體現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，是財務(wù)的本質(zhì)。把兩者統(tǒng)一起來，才構(gòu)成完整的財務(wù)概念。
人事實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇八
初到二中時的青澀和拘謹(jǐn)已經(jīng)漸漸褪去，現(xiàn)在的我面對實(shí)習(xí)工作，已經(jīng)越來越熟練和輕松。在實(shí)習(xí)的兩個月里，在各位領(lǐng)導(dǎo)老師和崗友的幫助下，我能感覺到我在迅速地成長。即使相對于之前的我來說已經(jīng)有了進(jìn)步，但是，在想要成長為優(yōu)秀教師的道路上，我還需要繼續(xù)努力。
雖然在師大的時候，我們也進(jìn)行了微格錄課，也舉辦過模擬授課大賽，但是真正登上講臺面對這么多學(xué)生講課的經(jīng)歷，我是從來沒有過的。來到二中之后，我一下子承擔(dān)起了四個班的地理教學(xué)任務(wù)，沒有時間猶豫和緊張，只能迅速調(diào)整自己的狀態(tài)，開始了我的教師生涯。剛剛開始的時候，我擔(dān)心學(xué)生們聽不懂我講的知識點(diǎn)，也擔(dān)心我把握不好教學(xué)的重難點(diǎn)。這時我的指導(dǎo)老師給了我很大的幫助，和她一起備課，一起討論，一起商量教法學(xué)法。我也去聽她的課，在她的課上，我看到了一名優(yōu)秀教師對課本知識把握的爐火純青，也看到了她能夠調(diào)動所有的學(xué)生聽講積極參與學(xué)習(xí)，更看到她游刃有余的班級管理技巧。這些都是我這個菜鳥老師需要提高的。在這一個多月里，我也一直朝著這個方面努力。在才老師的幫助之下，我確實(shí)有了不小的進(jìn)步。
在最近的兩次聽評課活動中，我進(jìn)行了公開課的講解和說課。不得不說，實(shí)習(xí)真的很鍛煉人。以這兩次活動為契機(jī)，在指導(dǎo)老師和各位名師的指導(dǎo)下，我能感覺到我的教學(xué)能力有了很大的提高。在老師的點(diǎn)評之下，我明白了，我的優(yōu)缺點(diǎn)在哪里。語言表達(dá)清晰流暢，板書到位，重難點(diǎn)把握準(zhǔn)確，臺風(fēng)穩(wěn)重是我的優(yōu)點(diǎn)，但是，ppt使用的不夠充分，學(xué)生活動相對較少，沒有讓所有學(xué)生動起來是我的缺點(diǎn)。而在說課方面，周教授一針見血的指出了我的問題，并耐心的指導(dǎo)我應(yīng)該如何改進(jìn)，這讓我很是感激。同時，在這么久的實(shí)習(xí)生活中，我已經(jīng)逐漸喜歡上了登上講臺的感覺，并且已經(jīng)找到了與學(xué)生相處的舒服的模式，收到的效果還不錯。
但是，展望前路，道阻且長。我最大的問題是班級管理。我?guī)У?1.12。
班可以說是全年級最難管的班。一個班是幾個同學(xué)最突出，但是管住他們幾個也就等于管住了全班，另一個班是成片的亂，找不到很突出的搗亂的學(xué)生?？偟膩碚f這兩個班課堂紀(jì)律較差，再加上兩次放假耽誤了課，所以這兩個班的進(jìn)度通常會比十三、十四班慢。在同學(xué)們給我寫心里話的時候，有同學(xué)就提出來，希望我對他們再嚴(yán)厲一些，如果有同學(xué)太鬧騰的話，就不要太仁慈，直接把他們叫到辦公室去。但是從我個人來說，我不想每節(jié)課都把他們?nèi)拥睫k公室，更不能體罰，這是我的底線。因此我還在嘗試怎么不動用體罰就控制住他們。也有一些老師給了我一些方法，比如說在上課之前找一些小理由夸一夸那些容易在課上搗亂的同學(xué)，有時候他們就能安靜靜一節(jié)課。所以在班級管理方面，我需要再加把勁。
實(shí)習(xí)的生活有苦有甜，有障礙也有希望。但是我認(rèn)為主基調(diào)是幸福的。展望未來，我希望保持住我的優(yōu)勢，也再次加強(qiáng)我的班級管理的能力。我堅(jiān)信保持著一顆樂觀向上，積極進(jìn)取的心，任何困難都能被打敗。未來雖然道阻且長，但是我心向陽，總有一天我會看到勝利的曙光!
人事實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇九
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光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間，愉快而又艱辛的實(shí)習(xí)工作快要結(jié)束了，在這二十多天里里，我們經(jīng)歷了從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)換。在這二十多天的時間里，在教案的準(zhǔn)備和書寫上，在課堂的布置上，在課時的掌握上，都有了很大的提高。二十天的時間不長，但感受頗多。
現(xiàn)將在實(shí)習(xí)中的心得體會如下：
首先，實(shí)習(xí)是個人綜合能力的檢驗(yàn)。要想講好課，除了英語基礎(chǔ)知識功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐能力。作為一名教師，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力，同時還要善于引導(dǎo)學(xué)生思考、調(diào)節(jié)課堂氛圍等。這也要求了我們要改變傳統(tǒng)而又枯燥的教學(xué)模式，大膽創(chuàng)新，不要老是束縛于老的教學(xué)方法中，在教學(xué)中要有自己獨(dú)到之處，有新意。
讓學(xué)生在快樂的心情下上好每一節(jié)英語課，也方便于我畢業(yè)論文的研究。英語是語言。困此，除了課堂效果之外，還需要讓學(xué)生多讀，多講，多練。
為此，在早讀時，口語操練時，我充分利用有效時間，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問題也及時解決，及時講清楚，讓學(xué)生即時消化。另外，對部分不自覺的同學(xué)還采取強(qiáng)硬背誦等方式，提高他們的能力。
其次，此次實(shí)習(xí)，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。這次實(shí)習(xí)雖有課本作參考，但學(xué)生常常問及課本以外的知識，有的還涉及到人文歷史地理方面，確實(shí)夠我折騰了的。晚自習(xí)下班輔導(dǎo)時，我們簡直沒有離開教室的機(jī)會，因?yàn)閷W(xué)生都一直問問題。
而在這期間，我又與其他實(shí)習(xí)生進(jìn)行交流，吸取經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)自己的不足。通過這次實(shí)習(xí)，我真正領(lǐng)會了以前一位學(xué)長送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會總有用到的時候?！?/p>
再次，此次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。由此看來，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會妨礙自己的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。
自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。
這次實(shí)習(xí)也是對我教學(xué)上的一次大檢驗(yàn)。
實(shí)習(xí)二十天，說短不短，說長不長，一轉(zhuǎn)眼就成了過去。但這是我大學(xué)生活中最難忘的二十天，在這段時間里，我學(xué)到了很多，有很多的感觸，有很多的快樂，有很多的不舍，有更多更多的感謝。感謝湯原高中能給我這個機(jī)會真正了解到了一個老師的辛苦和快樂，感謝老師們能給我那么多的鍛煉機(jī)會，學(xué)到了比大學(xué)四年還要多的東西，感謝學(xué)生能包容我這個還不成熟的老師，和我說了那么多的心里話，不僅把我當(dāng)成老師，還把我當(dāng)成朋友。
實(shí)習(xí)工作雖然已經(jīng)結(jié)束了，但我相信這不是終點(diǎn)，而是另一個新的起點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中獲得的經(jīng)歷和體會，對于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，也提高了我的專業(yè)水平，教學(xué)水平。在以后的工作上我會有爭取更大的進(jìn)步。相信今后無論什么時候回想起這段經(jīng)歷，都會覺得是快樂的，而且永遠(yuǎn)銘記于心。
人事實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇十
全面、深入了解實(shí)習(xí)單位xx市-x電腦經(jīng)銷部的實(shí)務(wù)與管理工作，熟練掌握實(shí)習(xí)本單位業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)及相關(guān)業(yè)務(wù)的實(shí)務(wù)操作技能，對所學(xué)專業(yè)有更為全面而深刻的認(rèn)識。
進(jìn)一步消化、補(bǔ)充和鞏固已學(xué)到的專業(yè)理論知識。通過實(shí)踐環(huán)節(jié)，檢查自己對所學(xué)知識的理解程度、掌握程度和實(shí)際應(yīng)用能力。
有針對性地鍛煉自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力，促進(jìn)理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)腳踏實(shí)地、扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，積極向上的工作態(tài)度，為畢業(yè)后順利地走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(一)公司簡介。
(二)行業(yè)狀況。
(三)具體實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)。
首先，通過自己查閱資料以及和公司領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，了解電子行業(yè)的發(fā)展歷史和基本情況，再通過查閱相關(guān)資料及閱讀相關(guān)電子產(chǎn)品信息的期刊，了解現(xiàn)代化電子產(chǎn)品的的發(fā)展概況及市場前景。
其次，在公司的安排下，了解公司的貨物來源，進(jìn)貨渠道，送貨渠道，并了解運(yùn)輸、銷售各個環(huán)節(jié)的銜接及各自業(yè)務(wù)流程的特點(diǎn)。
最后，在公司的銷售部門進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)方面的實(shí)習(xí)培訓(xùn)。學(xué)習(xí)銷售注意事項(xiàng)，報價技巧，了解每種銷售合同的的簽訂及公司買賣單據(jù)的填制過程。并在銷售環(huán)節(jié)具體操作，向公司專業(yè)人員討教，積累經(jīng)驗(yàn)。
銷售部助理日常工作：
1.協(xié)助銷售部經(jīng)理接待客戶，并為顧客詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體信息，幫助顧客選購到最合適的產(chǎn)品。
2.協(xié)助整理當(dāng)日出貨訂貨清單，交由運(yùn)輸部發(fā)貨。
3.完成銷售部經(jīng)理交待的工作任務(wù)。
4.及時與代理商生產(chǎn)部聯(lián)系，將缺貨款式與編號發(fā)至代理商各生產(chǎn)部。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)及個人收獲。
(一)實(shí)習(xí)總結(jié)。
通過在-x近兩個月的實(shí)習(xí)，我覺得，銷售這個行業(yè)是比較鍛煉人的，并值得自己探索的職業(yè)。銷售助理這份工作讓我接觸到比較復(fù)雜的人和事，感悟良多。這次實(shí)習(xí)也為即將踏入社會的我提供了可貴的經(jīng)驗(yàn)。以下是我對銷售行業(yè)的一些認(rèn)識：
策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事前作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的真針對性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售任務(wù)。
首先要做好充分的物質(zhì)準(zhǔn)備。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和-諧、寬松的洽談氣氛。還要增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、，底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不能接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
其次，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時，銷售人員只有熟識這些知識，，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
再次，銷售人員應(yīng)建立起。
與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺。每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他是失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣，將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶銷售人員保持長久的聯(lián)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售過程中及必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，同時也不掩飾自己的弱點(diǎn)讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久地保持這份信任和默契，保持長久的合作。銷售人員的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
(二)個人收獲。
通過將近兩個月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我對公司的進(jìn)貨、供貨、銷售等各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程有了初步的了解。因?yàn)槲沂窃阡N售部實(shí)習(xí)，所以對銷售有更切實(shí)的體會:我認(rèn)為完成銷售不是一種獲得利益的過程，而是一種獲得人心的過程。先做人，后做事：先賺人，后賺錢。做銷售要先把自己推銷出去。銷售前的準(zhǔn)備，計(jì)劃工作，絕不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好銷售工具、開場白，該問的問題，該說的話，以及可能的回答。對于公司產(chǎn)品有關(guān)的資料，說明書廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能達(dá)到銷售的目的，完成銷售任務(wù)。
我也深刻認(rèn)識到以下幾點(diǎn)的重要性：
1.溝通，從心開始。作為電子產(chǎn)品銷售部的成員，與客人的接觸是面對面的，我們的顧客群相對來說是文化程度比較高的，對我們的服務(wù)態(tài)度要求較高，我們的服務(wù)態(tài)度可以直接影響到顧客對企業(yè)的整體印象及對我們產(chǎn)品的購買欲望。只有我們從心底里意識到溝通的重要性，意識到為客戶著想，才能為顧客提供更好的服務(wù)，最終完成我們的目標(biāo)。只有用心真誠地與顧客溝通，才能發(fā)掘潛在的顧客，提高我們的銷售量。在工作中，我也遇到過比較難纏的顧客，他已經(jīng)在店里轉(zhuǎn)了很久但還是問很多問題，還是一直在猶豫不定，并抱怨我的態(tài)度不如他所說的，我當(dāng)時不知該如何處理。想起自己之前觀察到我們經(jīng)理耐心地為此類顧客介紹產(chǎn)品的情形，無論顧客問的問題多么細(xì)致，經(jīng)理始終面帶微笑。即便顧客最后沒有購買產(chǎn)品，經(jīng)理也是禮貌熱情地歡送顧客。于是我運(yùn)用了經(jīng)理的溝通技巧，雖然這位顧客最后沒有買我們的產(chǎn)品，但是我盡了我自己最大的努力，為我們公司在顧客那里留下了潛在的希望。
2.不同部門的協(xié)作。我們馬上就要步入社會，成功不可能一觸而就，這就需要我們從低層做起，擺正心態(tài)，虛心向長輩及同行學(xué)習(xí)。這次實(shí)習(xí)中，我更加注重鍛煉自己的執(zhí)行力，做的過程就是學(xué)習(xí)的過程，我不怕苦，不怕累，勤快認(rèn)真，踏實(shí)地完成上級安排的任務(wù)。況且銷售部的工作并不是單一的，要和收銀部、廠方生產(chǎn)部等相互協(xié)作。通過這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識到每一份工作都不是單打獨(dú)斗，而是需要在團(tuán)體中相互協(xié)作。每個部門的立場和出發(fā)點(diǎn)有時并不一致，這時就需要有協(xié)作的精神，請求其他部門協(xié)作時要客氣有禮，并做備份，這樣才能更好地完成任務(wù)。
人事實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇十一
三周實(shí)習(xí)活動終于結(jié)束了，雖然很短有點(diǎn)遺憾，但仍然很慶幸有這樣的課程。感謝學(xué)院專業(yè)老師的細(xì)心指導(dǎo)。在這三周時間里對于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識，感覺受益匪淺。以下是我在這三周實(shí)習(xí)期間的一些總結(jié)以及心得體會。
首先，在短短三個星期實(shí)習(xí)時間里，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。以前，在學(xué)校里學(xué)知識學(xué)專業(yè)的時候總是有老師往我們的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強(qiáng)烈的求知欲，大多是為了應(yīng)付作業(yè)逼著去學(xué)、去畫。然而到各類服裝工廠鞋廠，確使我的感觸很大，工廠里那種緊張的工作氣氛特別在無形中給我營造了一個自己求知的欲望。令人萌生暑假去工廠實(shí)習(xí)的想法。
其次，去服裝布料、輔料市嘗服裝廠?？芍^是人生第一次親身感受所學(xué)的知識和實(shí)際工廠車間的操作流程的結(jié)合。讓我們大開眼界，也了解服裝行業(yè)工廠生產(chǎn)的操作流程。對我們將來從事服裝行業(yè)有很大的幫助，也明確了自己現(xiàn)在應(yīng)該學(xué)什么掌握什么。
第三，個人認(rèn)為本次實(shí)習(xí)課收益最大的是去“露友運(yùn)動時尚”工廠車間，廠長領(lǐng)我們把工廠的工藝流程整個參觀了一邊，從采料驗(yàn)料到出成品，一雙成品鞋需要30多道大大小小的工序.每一道工序都經(jīng)過嚴(yán)格的審核直至成品.一道道操作都那樣的嚴(yán)密。最后去了設(shè)計(jì)師工作室，初步的了解設(shè)計(jì)師的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、工作方法。工廠車間和設(shè)計(jì)師工作室可謂天差地別，不僅在溫度、濕度還在工資待遇。所以我想要認(rèn)真學(xué)好服裝專業(yè)，想成為一名較出色的設(shè)計(jì)師。
第四，在實(shí)習(xí)課中去工廠參觀為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會，讓我從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué)，從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)習(xí)中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，使學(xué)習(xí)、生活都能有成熟的思考。這些方法的提高是我終身受益的。我認(rèn)為這次的實(shí)習(xí)機(jī)會是難得的，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。通過工廠的實(shí)習(xí),初步了解當(dāng)前服裝業(yè)行情和服裝制作流程驗(yàn)布—裁剪—印繡花—縫制—整燙—檢驗(yàn)—包裝。
我由不認(rèn)識到逐步認(rèn)識的過程中，我在采購和思想上有了明顯收獲，現(xiàn)以實(shí)習(xí)報告如下：
實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：由于種.種關(guān)系，本人在實(shí)習(xí)期間跟隨相關(guān)的采購人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)采購相關(guān)方面的知識。1、調(diào)查各大原料廠的相關(guān)背景，供應(yīng)物料的質(zhì)量和價格狀況。進(jìn)行對比，選擇合理的原料供應(yīng)商。2、熟悉不同原料的差易，學(xué)會判斷和檢測物料的質(zhì)量。3、處理好各方面的人際關(guān)系，因未來發(fā)展鋪路。4、合理選擇原料的供應(yīng)商，訂立合同關(guān)系，學(xué)習(xí)相關(guān)的合同法律知識。5、有時會涉及到倉庫管理的相關(guān)方面，認(rèn)識到怎樣合理地進(jìn)行采購。
我在實(shí)習(xí)的一開始，對采購的知識進(jìn)行學(xué)習(xí)，我感覺很簡單，把采購的注意事項(xiàng)了解了就算是成功了可以自己采購了，所以我自己認(rèn)為掌握了采購方法。通過跟隨采購人員進(jìn)行學(xué)習(xí)相關(guān)知識之后，采購人員給了我一次自己采購的機(jī)會，當(dāng)時我腦子很空，不知從何下手，這時我漸漸明白了做好采購工作不是一件容易的事，采購有不同的方式方法可以運(yùn)用，自己不懂的地方還有很多，通過細(xì)思我才了解到，要想達(dá)到一定的采購水平，必須從基礎(chǔ)知識做起，有了扎實(shí)的基礎(chǔ)知識，才能進(jìn)一步深化自己的采購水平。
在實(shí)習(xí)過程中，思想上，我嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研基礎(chǔ)知識，積極學(xué)習(xí)各種采購的方式方法，踏踏實(shí)實(shí)一點(diǎn)也不放松，我認(rèn)為好的學(xué)習(xí)方法對學(xué)習(xí)知識很有幫助，所以每次實(shí)習(xí)過后都會總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，來提高自己的學(xué)習(xí)方法，但我沒有滿足，在休息的時候，查找學(xué)習(xí)相關(guān)的資料，不但掌握和提高了采購水平，也學(xué)到了一定的理論知識，領(lǐng)悟到了在采購前應(yīng)準(zhǔn)備的幾點(diǎn)要素，同時也鞏固了專業(yè)技能，.更為重要的是，這也是理論與實(shí)踐的一次嘗試，是理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐豐富理論的體驗(yàn)，在這個過程中，我獲得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的鍛煉，獨(dú)立思考能力的提升，同時，為以后實(shí)踐學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基矗。
人事實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇十二
時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)生涯已經(jīng)過去一大半了，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到得知識，令人難忘，令人回味。踏上工作崗位，才知道，時間是這樣過的，生活是這樣過的，思想是這樣在改變的。。。
剛到公司報道的第一天，心情特別激動，來到公司門口，雖然不大，也不失氣派，雖然簡單，卻非常整潔。不愧是藥廠啊!生活部的楊部長先帶我們到宿舍安頓下來，心里頓時涼了半截，六人住的小房間，和學(xué)校一樣，上下床，儼然沒有學(xué)校的好。公用的衛(wèi)生間，男女宿舍同樓，天!這就是宿舍啊?收拾東西，吃班中餐，參觀公司，開新員工會，將制度，一切按部就班的進(jìn)行。酷暑難耐，再加上公司條件簡陋，在我們眼里，只有三個字：被欺騙。剛來第三天，就有人離開，選擇了其他藥廠，陸續(xù)又有人離開，心里很不是滋味。
實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，使我們在社會實(shí)踐中接觸到與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力。
在新舊交替的時刻，回望時必做的功課。反思一年中你的得到與失去，錯過與珍惜----可以竊喜、可以慨嘆、但不能泄氣、要懂得回望過去，懂的留戀，更懂得在短暫的祭奠后仍要轉(zhuǎn)頭繼續(xù)前行。在開始一段新的旅行之前，你需要花一些時間為接下來的旅程重新整理背包里的裝備。因?yàn)橹挥星宄耸种械幕I碼，才能更理智的面對即將開始的挑戰(zhàn)。不管是給心靈增強(qiáng)抵抗打擊的韌度，還是為身體儲備更多應(yīng)對疾病的能量，都是一個非常重要的重整步驟。在明天的大幕拉開之前，請將自己調(diào)整到一個從容穩(wěn)健的姿態(tài)，蓄勢待發(fā)。黃永玉大師有一則經(jīng)典的寓言故事：螃蟹、貓頭鷹和蝙蝠去上惡習(xí)修正班。數(shù)年后，他們都順利畢業(yè)。不過結(jié)過是---螃蟹仍橫行，貓頭鷹仍白天睡覺晚上活動，蝙蝠仍倒懸。故事的寓意一目了然：筆被動的吞咽知識更重要的，是立即行動。如果你還一直盯著眼前的目標(biāo)，只懂得渴望，那么，請打破沉默，邁步出發(fā)吧---因?yàn)闇?zhǔn)備的越久，就會越來越難以行動。過去的一年，失落也好，榮耀也罷，如瀏覽過的電腦視窗被點(diǎn)擊翻頁?；赝?、眺望、凝望、渴望……撲面而來的是新一年無限的新鮮與熱望。所以，回望之后，請立刻轉(zhuǎn)身，向著下一個目標(biāo)前進(jìn)、前進(jìn)。
學(xué)校給我們布置的暑假作業(yè)是自己找制藥廠實(shí)踐。而且還要寫實(shí)踐日志和報告。讓我們自己到哪找制藥廠實(shí)踐啊?即使找到藥廠，人家也不一定讓我們?nèi)ァ?/p>
不過還好，最后找人，讓我到我們這的一個制藥廠實(shí)踐。由于我暑假還有別的事情，一暑假幾乎沒什么時間，所以只能到藥廠實(shí)踐一天。
為了趕八點(diǎn)能到藥廠，早上我六點(diǎn)五十就起床了，收拾完后就趕緊坐車到“__制藥廠”開始我為期一天的實(shí)踐生活...
由于我實(shí)踐的時間短，只有一天，所以王部長先帶我到生產(chǎn)車間看一下生產(chǎn)流程。要想進(jìn)入車間內(nèi)必須經(jīng)過許多關(guān)卡。步就是更衣室，我進(jìn)去換上專門的工作服，然后在進(jìn)入下一個房間，就是普通區(qū)，最后才能進(jìn)入生產(chǎn)車間，而車間里面也是一個一個的相通的房間，每進(jìn)入不同的車間也都得經(jīng)過兩道門殺菌后才能真正進(jìn)入到生產(chǎn)線。在參觀的過程中，王部長給我依依詳細(xì)的介紹各個部門的工作職能，以及各個設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)功能。
參觀完后王部長讓我先在包裝部門干。來到包裝部門，跟著那些姐姐們一起學(xué)習(xí)包裝藥品。姐姐一交我馬上就會了，不一會我感覺自己就干的很順手了，速度也快了不少。包裝車間里的活太多了，一早上我?guī)缀鯖]休息一分鐘，一直的在忙碌著...只要帖標(biāo)機(jī)一開我們就得快速的把帖好標(biāo)簽的藥裝在專門的泡沫盒里，全裝好后然后在一盒一盒的往包裝盒里裝，最后再統(tǒng)一的帖封標(biāo)裝箱。我是次接觸包裝東西，感覺很新鮮、很好玩，所以干的也很帶勁，一點(diǎn)也感覺不到累，但要是讓我真的在這干上一年，一個月，一個星期估計(jì)我絕對會無聊死的。我真佩服那些姐姐們，她們有的在那都干了四年了，太了不起了!
下午我們沒在包裝部呆了，我想到出看看各個步驟都是怎樣來操作的。雖然早上王部長都給我詳細(xì)的介紹了，但我還是想親自看看，這樣對我來說印象比較深刻。
這是我次親眼看到藥品的制作全過程。原來那一個小玻璃注射劑要經(jīng)過那么多的工序才能制作出來。步是用堿水粗洗瓶子，接下來是細(xì)洗，而細(xì)洗瓶得經(jīng)過三道工序：凈化水清洗，甩干機(jī)甩干和紅外線烘干殺菌。第二步是裝藥封口，這雖然都是由機(jī)器來完成的，但有的瓶子的口會沒封住，所以必須得有人在旁邊隨時把那些沒封住口的瓶子挑出來。第三步是水蒸氣及高溫殺菌。最后是帖標(biāo)簽裝箱...
通過今天一天的實(shí)踐雖然很短暫，但我還是從中學(xué)到了不少知識。我相信經(jīng)過今天的參觀，一定會對我以后的學(xué)習(xí)有很大幫助的。
人事實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇十三
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)四年的時光就要過去，我們也要步入社會了。在畢業(yè)之前鍛煉一下自己是必不可少的，也是學(xué)業(yè)的必備功課。思慮再三，我覺得此刻是一個市場經(jīng)濟(jì)時代，而當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)早已轉(zhuǎn)到買方市場。怎樣了解客戶，把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣給客戶，并讓客戶滿意，是當(dāng)前最需要的一種工作。所以說，在當(dāng)前，銷售工作是必不可少的一種十分重要的工作。
二、目的和要求。
了解汽車銷售模式與過程，普及一些平時缺乏的汽車方面的知識。同時，將理論知識應(yīng)用于社會實(shí)踐中，挑戰(zhàn)自己的工作和實(shí)習(xí)潛力，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，積累工作經(jīng)驗(yàn)，理解社會的檢閱，讓自己盡快的適應(yīng)這個日新月異的社會。另外，增強(qiáng)自身的勞動觀點(diǎn)和社會主義事業(yè)心、職責(zé)感也是我此次實(shí)習(xí)的目的。同時，加強(qiáng)自身素質(zhì)，學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流;了解銷售公司的管理模式，進(jìn)一步加深對書本知識的理解，進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用;加深自己對汽車在國民生活中的地位和作用的認(rèn)識，鞏固思想，激發(fā)激情。
具體要求包括：
1培養(yǎng)從事汽車銷售人員工作的業(yè)務(wù)潛力，了解汽車銷售中的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會怎樣做好一個好員工，怎樣和同事相處。
2理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用平時所養(yǎng)成的素養(yǎng)去解決工作實(shí)踐中的具體問題。
3虛心學(xué)習(xí)，全面提高個人綜合素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中虛心向廣大工作人員請教，虛心學(xué)習(xí)他們的良好品質(zhì)以及良好的工作作風(fēng)，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的銷售人員。
三、實(shí)習(xí)資料與過程。
從20__年_月_日開始在__有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。
透過學(xué)習(xí)我明白了汽車銷售的流程：
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約成交。
透過前期的公司簡單培訓(xùn)以及對老員工的觀摩、自己的親身實(shí)踐、師傅王經(jīng)理的時常教導(dǎo)，我對汽車銷售的流程很快就有了一個基本的了解。再之后，每一個環(huán)節(jié)我都親身參與其中，對流程的基本形式、目的和要求了然于胸。
(1)接待：接待客戶一般說的是展廳接待，有兩種狀況。一是完全陌生的客戶拜訪，而是已經(jīng)預(yù)約的客戶拜訪。對于陌生的客戶拜訪，注重的是第一印象。為客戶樹立一個好的第一印象，由于客戶通常對購車經(jīng)歷抱有負(fù)面的想法，因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待會消除客戶的負(fù)面情緒，為購買過程奠定愉快和諧的基調(diào)。二對于已經(jīng)預(yù)約好的客戶，則根據(jù)流程來走就可。當(dāng)然，也要在接待過程呈現(xiàn)出專業(yè)、禮貌的精神面貌。
(2)咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問務(wù)必耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
(3)車輛介紹：要點(diǎn)是針對客戶的個性化需求進(jìn)行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員務(wù)必向客戶傳達(dá)與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫忙客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會認(rèn)識產(chǎn)品的價值。直至銷售人員獲得客戶認(rèn)可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。
(4)試乘試駕：這是客戶獲得有關(guān)車的第一手材料的機(jī)會。在試車過程中，銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對車進(jìn)行體檢，避免過多講話。銷售人員應(yīng)針對客戶的需求和購買動機(jī)進(jìn)行解釋說明，以建立客戶的信任感。
(5)報價協(xié)商：為了避免在協(xié)商階段引起客戶的疑慮，對銷售人員來說，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個重要步驟。如果銷售人員已明了客戶在價格和其他條件上的要求，然后提出銷售議案，那么客戶將會感到他是在和一位誠實(shí)和值得信賴的銷售人員打交道，會全盤思考到他的財務(wù)需求和關(guān)心的問題。
(6)簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間思考和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造簡單的簽約氣氛。
實(shí)習(xí)單位在我的家鄉(xiāng)，雖然我在鄉(xiāng)下，但一個半小時的車程就把我送到了這個社會旅途開始的地方。以前的期盼，以前的害怕，在這一刻消失，迎接我的是這一個月的錘煉。
我渴望不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步。在那里我分到一個師傅：_經(jīng)理，但其實(shí)，那里每一個人都是我的師傅。每一天除了_師傅的言傳身教，還要靠自己去想、去問，只有這樣才能得到更多的知識。在這一個月里，我基本上每一天白天跟在師傅后面學(xué)習(xí)怎樣與客戶交流，怎樣讓客戶滿意，在哪個階段能夠引導(dǎo)客戶簽訂單。到了晚上就要背資料，因?yàn)榘滋斓膶W(xué)習(xí)是不夠的，也需要鞏固與加深。
透過這一個月的實(shí)習(xí)，收獲的不僅僅是汽車銷售方面的知識，更多的是對學(xué)習(xí)的新的感悟，以及對社會的體驗(yàn)。在社會中的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的更快，而測驗(yàn)不再是一張張?jiān)嚲?，而是真正的成果。社會中的學(xué)習(xí)也不再是一個人的學(xué)習(xí)，而是大家共同的學(xué)習(xí)，每一個人都可能是自己的老師。在那里我要十分感謝實(shí)習(xí)期間的師傅以及同事們，謝謝他們的關(guān)照和教導(dǎo)。未來的我不會從事汽車銷售方面的工作，但我相信：在那里一個月得到的知識會讓我受用終生。
人事實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇十四
時間如水，歲月如梭，時光匆匆流逝。四個多月的頂崗實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束了。然而，過去的是時間，留下的是寶貴的經(jīng)驗(yàn)和收獲，還有在腦海深處孩子們可愛的笑臉，同事們慰問的話語。
還沒到學(xué)校時我的心里充滿了期待和不安，期待自己將為人師，害怕的是自己可能做不好。懷著矛盾的心請我走進(jìn)了這個校園?；叵雱偟綄W(xué)校時內(nèi)心的歡喜激動，第一次備課時的仔細(xì)認(rèn)真，第一次上講臺時的忐忑不安……那么多的第一次在實(shí)習(xí)中經(jīng)歷。雖然在頂崗之前學(xué)校對我們進(jìn)行了培訓(xùn)，我自己對實(shí)習(xí)生活也有很多遐想，但到了真正實(shí)習(xí)時才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與想象的不同，在實(shí)習(xí)中我碰到了很多困難和挫折，但都被我戰(zhàn)勝和克服了，實(shí)習(xí)讓我成長，讓我變得堅(jiān)強(qiáng)。
我牢記教師立德為人的根本任務(wù)，師大的校訓(xùn)是“懷天下，求真知;學(xué)高為師，德高為范”，通過四個多月的實(shí)習(xí)，我完成了從學(xué)生到老師的轉(zhuǎn)換，更真切的體會到學(xué)高為師，德高為范的真理。教師是學(xué)生的榜樣。我在日常工作和生活中，努力改正自己的缺點(diǎn)，不斷地完善自己的不足，培養(yǎng)自己良好生活習(xí)慣，為人師表求真務(wù)實(shí)，對待學(xué)生公平、公正，平等待人，自己也慢慢的變得成熟了起來。
作為一名入黨積極分子，實(shí)習(xí)期間也沒停止向黨組織靠攏。每一次冉冉升起的國旗下，都有的的一雙飽含深情的目光深深注視;每當(dāng)國歌響起時，我都會大聲而嚴(yán)肅的歌唱。我積極參與黨團(tuán)活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的教育內(nèi)容，一切為了人民，一切為了群眾，不斷提高自己的人生覺悟。清明節(jié)時我來到了烈士陵園還念那些人民英雄，多少仁人志士拋頭顱灑熱血換來今天的美好生活。感謝黨、感謝革命烈士，感謝為了祖國崛起貢獻(xiàn)自己青春和熱血的中華兒女。
在教育方面。師者，傳道授業(yè)解惑也，教學(xué)是教師最基本的任務(wù)，我虛心學(xué)習(xí)，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)?！街?，可以攻玉’，教學(xué)中多聽其他老師講課，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)?！叭诵斜赜形?guī)煛泵總€人都有它的長處，這些都是值得我們學(xué)習(xí)的地方，聽其他老師的課讓我受益匪淺。在自己的教學(xué)過程中，我也一點(diǎn)點(diǎn)的改進(jìn)自己的不足之處，讓自己盡可能的做的更好，( )向其他優(yōu)秀教師看齊。其次是認(rèn)真負(fù)責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)。踏實(shí)的去做自己的每一份工作，無論是備課還是作業(yè)，只要是我做的就力爭做到最好。當(dāng)然，人無完人，每個人都會犯錯，我也同樣如此，不過我會在意識到自己錯誤的時候馬上改正過來，并比以前做的更好。最后就是了解學(xué)情、開拓創(chuàng)新。在大學(xué)，我學(xué)習(xí)了很多新的教育教學(xué)理念，在實(shí)習(xí)中我結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行實(shí)踐。中學(xué)生對事物充滿了好奇，有著較強(qiáng)的求知欲，但他們的性格等發(fā)面還沒有定型很容易受到外界的影響，在教學(xué)中充分把握這一點(diǎn)，從他們感興趣的內(nèi)容導(dǎo)入，利用多媒體使課堂充滿活躍氣氛。另外，備課事準(zhǔn)確掌握每課的重難點(diǎn)，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況選擇最合適的教學(xué)方法。課上時，鼓勵學(xué)生大膽質(zhì)疑提出自己的見解，注重是生活互動、生生互動的教學(xué)，充分調(diào)動和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，及時培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，使其課上認(rèn)真聽講、集中注意力，課前認(rèn)真預(yù)習(xí)，課后認(rèn)真完成來時布置的作業(yè)，不懂的地方多向老師請教等。
班主任工作方面。作為實(shí)習(xí)班主任，我知道教師的一言一行都深深地影響著學(xué)生，老師對學(xué)生有言傳身教的作用。我的工作原則是“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”嚴(yán)格按照學(xué)校的相關(guān)制度來管理學(xué)生。另外，十分注重學(xué)生各方面良好習(xí)慣的培養(yǎng)，促進(jìn)班級良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的形成，幫助學(xué)生逐步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。班級管理上，各個方面都嚴(yán)格要求，嚴(yán)抓、狠抓教室和宿舍的衛(wèi)生，為學(xué)生的學(xué)習(xí)生活創(chuàng)造良好的環(huán)境，讓學(xué)生有一個舒暢的心情。紀(jì)律上，讓學(xué)生從自我做起，從小事做起，養(yǎng)成良好習(xí)慣是人生的一個良好的開始。平時主動關(guān)心同學(xué)，多余學(xué)生和家長聯(lián)系，尊重每一位學(xué)生，己所不欲，勿施于人。同時提高學(xué)生的自信心，讓他們不管是誰，是金子都會發(fā)光的。一段時間以后，在我們師生的共同努力下，學(xué)生們都有了不同程度的進(jìn)步，也得到了家長和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，在他們的用心配合和支持下，我也對自己充滿信心，各項(xiàng)工作也更好的展開。盡管我只是一個實(shí)習(xí)的班主任，但我會用心去做，我會用自己的真誠和愛心來獲取孩子們的信任。
學(xué)校管理方面。在四個多月的實(shí)習(xí)期間里我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退，有事需要外出時也會主動請假。學(xué)校把各個班級的工作分配到人，我積極完成屬于自己的工作，有時間時就盡力幫助其他同事。在工作中尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，正確的處理學(xué)校里的各種人際關(guān)系。平時勤儉節(jié)約，對人真誠，處處時時以一名人民教師的規(guī)范來要求自己，毫不松懈，不斷提高自己各方面的能力，充分利用實(shí)習(xí)的機(jī)會，積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動，從而使自己更加完善起來。
感謝半壁山中學(xué)為我提供了這個成長的平臺，讓我不斷地磨練自己，慢慢的提升自己的綜合素質(zhì)和才能。過去的半年在校領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師以及其他同事的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自己的不斷努力，在工作上學(xué)到了許多知識吸收了很多教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但還有一些不足之處，但我不氣餒，我相信只要努力我一定會做的更好。
實(shí)習(xí)解決結(jié)束了，我們都有了一個勝利的砝碼，帶著這份自信和能力我相信自己一定會走的更遠(yuǎn)，為我的美好未來而奮斗。它將成為我一生中最美好的回憶。這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，也是我人生中最珍貴的財富。
人事實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇十五
心得體會是一段感悟，是一段回憶，是一段美好經(jīng)歷的體會，以下《教師實(shí)習(xí)心得體會》由心得體會頻道為您精心提供。
即將登上講臺，當(dāng)了十幾年學(xué)生的我，不免有些緊張和焦急。于是，從上學(xué)期到暑假，我都在為實(shí)習(xí)做準(zhǔn)備。
第一、提高自身的專業(yè)素養(yǎng).認(rèn)真學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)以及其他專業(yè)知識;通過從事家教了解學(xué)生心理，提高分析和講解能力，練習(xí)使用準(zhǔn)確的數(shù)學(xué)用語，學(xué)會與學(xué)生交流和溝通。
第二、實(shí)習(xí)板書，務(wù)必做到工整，同時也提高了板書的速度。
第三、到圖書館查閱有關(guān)教師、教育、班主任工作書籍和雜志，收益非淺。
教學(xué)實(shí)踐。
9月5日，我們正式進(jìn)入四中實(shí)習(xí)。真正的教學(xué)實(shí)習(xí)開始了，令人興奮。
教學(xué)安排：第一周聽課，第二、三周聽課，第四周出卷測驗(yàn)。
我分配在高一(7)班(重點(diǎn)班)，指導(dǎo)老師是李老師正好她就是高一(7)班的班主任。她給我的第一印象是開朗、干練。
在聽課階段，我認(rèn)真聽課，作記錄，學(xué)習(xí)老師引入問題的技巧，講解分析的方法上課的停頓，學(xué)習(xí)根據(jù)學(xué)生程度、接受能力調(diào)整講課速度和難度，李老師的課，思路清晰，安排緊湊，銜接自然，聽她的課，時間過的很快。我一邊聽課一邊準(zhǔn)備第一份教案，這份教案我修改了七次。現(xiàn)在的上課，面對的是一個個真正的具體的學(xué)生。教案就是講課的書面形式，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，掌握深度、難度、速度。我同時上兩個班級的課，重點(diǎn)班(7)班和普通班(9)班，兩個班級的學(xué)生學(xué)習(xí)水平有較大差距，所以同樣的新課，要對教案進(jìn)行不同的處理。教是為學(xué)生的學(xué)服務(wù)的，教的方式更是為了學(xué)生學(xué)的更好。在(7)班，可以對較簡單的內(nèi)容一筆帶過，不作詳細(xì)分析，在完成課本練習(xí)的基礎(chǔ)上，補(bǔ)充進(jìn)一步的思考題，引發(fā)思考，探索求解，讓較好的學(xué)生能“吃的飽”。在普通班，比較難理解的部分盡量多重復(fù)，適時補(bǔ)充一些相應(yīng)練習(xí)，讓學(xué)生更好的“消化”吸收。
經(jīng)過一周的學(xué)習(xí)，終于有機(jī)會走上我向往已久的講臺。畢竟是第一次面對學(xué)生，有些緊張，不過更多的是興奮。我提早五分鐘到教室門口。在走廊站了兩分鐘，這兩分鐘太漫長了，時間一秒一秒地挪動著，我的緊張情緒也是一點(diǎn)一點(diǎn)的增加著。為了緩解緊張的情緒，也為了不使學(xué)生覺得太突兀，我提早3分鐘走進(jìn)教室，走上講臺。同學(xué)們果然議論紛紛，這是誰啊，不過，等到上課鈴響，他們已經(jīng)安靜下來。隨著“上課”的喊出，我緊張已去了一半。我精心準(zhǔn)備的第一節(jié)課，反復(fù)試講的第一節(jié)課，也是老師耐心指導(dǎo)的第一節(jié)課，讓我越講越從容，越上越鎮(zhèn)定。面對一雙雙的眼睛，我明白了他們的困惑，接著的練習(xí)讓我更明確，學(xué)生吸收了什么，還存在的問題。第一節(jié)課很快結(jié)束了，受到老師的表揚(yáng)，讓我覺得信心百倍。這節(jié)課讓我明白，課前充分的準(zhǔn)備，課上自然發(fā)揮自如。
在接下來的教學(xué)當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)兩個班級的課堂氣氛走極端。七班過與沉悶，無論老師提出的問題是難是易，班級還是鴉雀無聲，反復(fù)提問仍無人響應(yīng)，讓老師搞不清學(xué)生到底懂了沒。九班則是一片歡騰，一呼百應(yīng)，大叫大嚷又影響上課進(jìn)度。
在七班，我要活躍課堂氣氛，鼓勵發(fā)言。讓上課氣氛活躍，關(guān)鍵是學(xué)生參與思考，跟上老師的節(jié)奏。問題的設(shè)置不宜太簡單，也不宜過難，提出之后讓大部分同學(xué)能參與思考。提出問題可做必要的停頓，給學(xué)生思考的時間。提問時，語氣，語調(diào)要有所強(qiáng)調(diào)。體溫的對象也要注意：
1、簡單的問題提問基礎(chǔ)相對不好的學(xué)生，鼓勵他們，增強(qiáng)他們的自信;。
2、難度一般的問題交給中等程度的學(xué)生;。
3、較難的問題，先分組討論，讓同學(xué)學(xué)會交流合作，在進(jìn)行提問。有主動發(fā)言，給予表揚(yáng)，若無，可選些基礎(chǔ)較好的學(xué)生。當(dāng)學(xué)生回答完之后，多用“非常好”，“很好”，“不錯”等激勵的字眼。也可請同學(xué)補(bǔ)充。如果回答問題的同學(xué)犯的錯誤比較典型可作個調(diào)查(如舉手)，在再作講評，這樣效果更佳，不致于傷害發(fā)言者的相信心。如果錯誤相當(dāng)明顯，同學(xué)就會為他糾正，這樣，課堂也活躍了。
人事實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇十六
20xx年初秋，一身白衫白裙的我也沒有想到自己會來競聘小學(xué)部教務(wù)主任的崗位。對這個崗位的職責(zé)，我?guī)缀跻粺o所知。兩年來的工作，只能說是在逐漸地接近這個崗位，在大家的引導(dǎo)、幫助、期待和寬容之中。
回顧兩年來的工作，我想用三個詞語來概括：“學(xué)習(xí)”、“合作”、“發(fā)展”。
我很難忘記上學(xué)期開學(xué)初的一件事。xxxx校長帶了實(shí)驗(yàn)小學(xué)的部分老師來聽董玉華老師的課，隔夜，袁校長囑咐我安排好上課的班級和場地，我答應(yīng)了并和往常一樣打電話給王威虎老師請信息處安排觀摩教室的音響。第二天早上，袁校長再次詢問我此事，我滿口答應(yīng).好了!意想不到的是等袁校長、xxxx校長帶著一群實(shí)驗(yàn)小學(xué)的班主任老師推開門走進(jìn)我熟悉的觀摩教室時，室內(nèi)卻是一片狼籍：亂七八糟的椅子，紙團(tuán)遍布的地面，還有面板脫卸的桌子……當(dāng)實(shí)小xxxx等老師伸出手來幫著整理桌椅時，我真的羞愧難當(dāng)。后來我知道那一次xxxx校長是專門帶低年級的老師來看我們上課常規(guī)的。xxxx校長沒有批評我，袁校長也沒有責(zé)備我一句，甚至王威虎老師還專門向我致歉，但在很長一段時間里我都不敢看兩位校長的面孔，不敢回想這件事情。及至和譚文杰老師共事，坐在一個辦公室里看著他籌劃家長會關(guān)照到每一層樓面、每一個教室、每一個教室里的哪怕一只飲水杯的時候，這種內(nèi)疚和自責(zé)更為深刻了。譚老師用一言一行告訴我：一個人的能力有高低，但要很好地勝任一個崗位的工作首先要“敢于負(fù)責(zé)”?！柏?zé)任重于泰山”，就像他自己在述職報告中說的那樣要“像南沙群島的守島戰(zhàn)士一樣，每時每刻向祖國母親報告，這里平安無事?！蔽蚁?，這種閃爍著人性光輝的美德是在工作中獲得尊重、信任、合作的基礎(chǔ)，是獲得人格提升的必修。身邊的榜樣深深教育著我，也時時提醒著我：汪校長、袁校長、xxxx校長等老一代人的嚴(yán)謹(jǐn)、執(zhí)著、一絲不茍;陸校長、匡主任、芮主任的勤學(xué)善思;李勵和殷春艷的銳意進(jìn)取……他們，始終是我身邊最生動的老師。
當(dāng)然，堪為老師的還有我們各學(xué)科的學(xué)科主任，因?yàn)樗麄兌际歉鳁l線上的專家，我在很多學(xué)科的進(jìn)入，都是在他們熱情的引領(lǐng)之下，但是我們更多的是相互間的合作，在陸校長的指導(dǎo)下我們著重開展了三方面的工作：
主要從作業(yè)、集體備課、學(xué)科競賽和活動課程等諸方面勾勒質(zhì)量保障體系的框架：改期末的作業(yè)評比為定期的備課組自查和不定期的學(xué)科組作業(yè)抽查;改單一的關(guān)注期末考試為期中調(diào)研和期末考試并重，關(guān)注常態(tài)下的質(zhì)量狀況;確定和完善了備課組長，啟動集體備課組長負(fù)責(zé)制，制訂備課組長職責(zé);完善了學(xué)科競賽制度，每學(xué)期按計(jì)劃正常有效地開展學(xué)科競賽活動;本學(xué)期配合校長室啟動常規(guī)調(diào)研機(jī)制，完成調(diào)研綜述。
多層次的教研活動：每學(xué)期堅(jiān)持正常備課組、學(xué)科組、校級、校級以上等不同層次的教研活動，促進(jìn)教師人人參與研討，在研討中內(nèi)化實(shí)施理念，完善操作策略，進(jìn)行有針對性的校本培訓(xùn)。
兩?；友芯繖C(jī)制：每學(xué)期堅(jiān)持按計(jì)劃與實(shí)小老師進(jìn)行教學(xué)研討活動，利用好兩校優(yōu)勢資源，共同打造高水準(zhǔn)的研究平臺，其中語文、數(shù)學(xué)、英語各兩次，音樂、體育、美術(shù)、科學(xué)各一次，每學(xué)期正?；顒釉?0次以上。同時確立了“上有觀點(diǎn)的課”的理念，每次研究活動都有相關(guān)專題，本學(xué)期還形成了研究活動綜述。
周二校長聽課活動：堅(jiān)持了兩個學(xué)期每周二“校長聽課日”活動，構(gòu)筑校長與一線教師的“對話”橋梁。
學(xué)科主任專題調(diào)研：每學(xué)期學(xué)科主任就本學(xué)科的教學(xué)情況實(shí)施常規(guī)增強(qiáng)了原認(rèn)知能力和工作中理性思考的含量。學(xué)會“在研究中學(xué)習(xí)，在研究中反思”，“讓研究成為我們的工作方式，讓學(xué)習(xí)成為我們的生活方式”，也成為我潛意識的追求。朱小蔓博士前不久在中央教科所青年讀書會上談到自己的學(xué)習(xí)與反思時，發(fā)出這樣的呼喚：“讓讀書支撐我們的生命”，她說：“人為什么要讀書學(xué)習(xí)，我們?yōu)槭裁葱枰獙W(xué)術(shù)中文化的力量，是因?yàn)槿嘶钪枰挝覀兩臇|西，太需要為我們每一天生活得到鼓勵和依據(jù)的東西，所以我們需要尋找自己的為人做事的原則、信念乃至方式”。由此我想到當(dāng)我們在教育研究的過程中徘徊、焦慮甚至煎熬的時候，也許我們正在逐步走近或構(gòu)建或豐富自己的精神家園。從這個意義上說，教育研究給了我辛苦、忙碌、平凡的工作以無怨無悔的一個理由。
贅述了這么多，不知是否說全了德、能、勤、績。最后我想說，感謝大家給了我一個新的平臺，使我得以眺望更加遼遠(yuǎn)美好的未來。人生就是體驗(yàn)的過程，當(dāng)我們回首往事的時候，所有的體驗(yàn)都是人生的財富。
當(dāng)前的教學(xué)工作離不開“新一輪課程改革”這一背景，在xxxx校長的引領(lǐng)和幫助下，我們啟動了對新課程幾個增長點(diǎn)的校本化研究：中小學(xué)聯(lián)合制訂了語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科的《學(xué)科改革指導(dǎo)性意見》提升課堂教學(xué)實(shí)施水平;校本課程以《星空》推動日記作文的教學(xué)，以修訂兩次的《賞讀》推進(jìn)課外閱讀，本學(xué)期制訂了配套的現(xiàn)行教材的《思維訓(xùn)練》正在試用之中，制訂了《英語口語教程》促進(jìn)英語口語的訓(xùn)練;綜合實(shí)踐活動汲取了多元智能的主題教學(xué)理念進(jìn)行校本化設(shè)計(jì)與實(shí)施等。當(dāng)然這些都還剛剛起步，接下來還要進(jìn)行多元多層的研討促進(jìn)逐步完善和改進(jìn)。
羅列了這么多，只想說一句：教務(wù)處的工作離不開所有成員的合作。合作增進(jìn)了信任和理解，獲得了團(tuán)結(jié)與進(jìn)步?？梢哉f，我們教務(wù)處的每一個成員都是善于獨(dú)立工作的個體(大家會在他們的述職報告中看到)，但當(dāng)我們手挽手的時候，更是一支充滿戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。
當(dāng)然，作為教務(wù)處，我們和政教處、教科室、教師管理都有密切的合作。每當(dāng)我想到自己是這樣彼此相依的工作鏈上的一員，就會涌起心底的溫暖。我知道，這是我工作不竭的動力源泉。
其實(shí)在教務(wù)處工作，稍有不慎就會被日常煩瑣的事務(wù)淹沒(每個學(xué)期聽課都超過80節(jié)，本學(xué)期到現(xiàn)在97節(jié)，所以我經(jīng)常奔跑)，要想“在忙碌平庸的工作中不磨損一個人的自由精神和藝術(shù)氣質(zhì)”、“既能在變化多端的社會中生存，又能堅(jiān)守自己的精神空間”，那惟有“發(fā)展”。我感謝xxxx校長的引領(lǐng)，使膚淺而浮躁的我也能逐步走進(jìn)教育研究的大門。
人事實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇十七
本學(xué)期，我作為一名新人進(jìn)入了xx校任教，從那時候，我就開始相信一句老話：萬事開頭難。在工作的初期，我確實(shí)感到了很大的困難。面對新接手的工作，面對兩個班的學(xué)生，我覺得毫無頭緒，不知工作應(yīng)該從哪里下手，第一次上講臺我是硬著頭皮上去的。
經(jīng)過幾次之后，我的緊張的心理才逐漸褪去。做為新教師應(yīng)如何來教數(shù)學(xué),我查閱了《國家數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，對數(shù)學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)方式，教學(xué)評估教育價值觀等多方面都提出了許多新的要求。無疑我們每位數(shù)學(xué)教師身置其中去迎接這種挑戰(zhàn)，是我們每位教師必須重新思考的問題。鮮明的理念，全新的框架，明晰的目標(biāo)，有效的學(xué)習(xí)對新課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念，設(shè)計(jì)思路，課程目標(biāo)，內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)及課程實(shí)施建議有更深的了解，在未來的教育教學(xué)中起到了很大的幫助。
我擔(dān)任二年級數(shù)學(xué)兩個班的教學(xué)工作，一學(xué)年來，我自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作。作為數(shù)學(xué)教師，我能認(rèn)真制定計(jì)劃，注重教學(xué)理論，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué)，積極參加教研組活動和備課組活動，上好每一節(jié)課，并認(rèn)真聽各位優(yōu)秀老師的課，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。按照新課標(biāo)要求進(jìn)行施教，讓學(xué)生掌握好數(shù)學(xué)知識。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)能力。在教學(xué)中我從以下幾方面做的：
1、課前準(zhǔn)備：備好課。
2、認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
5、課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。
8、熱愛學(xué)生，平等的對待每一個學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。
除了聽課、上課之外，平時我也經(jīng)常向師傅以及其他老師請教教學(xué)上的問題。這些老師都非常熱情的幫我解答，使我獲益匪淺。從中我也明白了，知識和經(jīng)驗(yàn)不會自己從天上掉下來，必須發(fā)揚(yáng)勤學(xué)好問的精神，把自己當(dāng)成學(xué)生一樣，積極吸取周圍其他老師一切先進(jìn)的東西，才能提高自己的水平。
但是，不得不承認(rèn)，新人就是新人。由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏，我的教學(xué)水平與其他有經(jīng)驗(yàn)的老師相比是有差距的，這一點(diǎn)在考試中就顯現(xiàn)出來了。剛開始工作時，兩個班的成績都很不理想。所以，我自身感到壓力也很大。從這次考試中，我認(rèn)真總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我認(rèn)識到，由于學(xué)生整體水平的局限，光靠課堂教學(xué)是不可能很好地提高學(xué)生的成績的。
我看到很多老師都在課余時間對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，效果很好。所以，我也向這些老師學(xué)習(xí)，在課余時間對及格臨界和優(yōu)秀臨界的學(xué)生進(jìn)行專門的輔導(dǎo)。經(jīng)過一段時間，也收到了比較明顯的效果。
通過一個學(xué)期的工作，我認(rèn)識到，作為一個沒有經(jīng)驗(yàn)的新老師，想要把課上好，把教學(xué)搞好，把學(xué)生的成績搞上去，就必須付出更多的勞動，花更多的時間。由于我教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的逐步積累，對學(xué)生輔導(dǎo)力度的加大，終于將學(xué)生的成績逐步提高了上來。
其實(shí)，我們這些新老師在上學(xué)期的工作中，都十分認(rèn)真負(fù)責(zé)，我在其中并不能算是最好的，還有很多新老師也都取得了相當(dāng)優(yōu)異了成績。和其他有經(jīng)驗(yàn)的老教師相比，我還是有差距的，在今后的日子里，我將繼續(xù)努力，爭取取得更好的成績，成為一名合格的教師。
一份耕耘，一份收獲，教學(xué)工作苦樂相伴。在以后的教學(xué)工作中，我要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，力求提高自己的教學(xué)水平，還要多下功夫加強(qiáng)對個別差生的輔導(dǎo)，相信一切問題都會迎刃而解，我也相信有耕耘總會有收獲!
人事實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇十八
實(shí)習(xí)是對一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)素質(zhì)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，那就是社會經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。作為即將畢業(yè)步入社會的我來說，實(shí)習(xí)讓我明白一個道理，那就是書到用時方恨少，是非經(jīng)過不知難。有了這次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)為以后自己的順利工作打下來一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
本次的學(xué)習(xí)目的有以下幾個方面：
1、鍛煉自己的動手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，開拓視野，完善自己的知識結(jié)構(gòu)，打到鍛煉能力的目的。
2、對社會有一個更好的了解，使自己在未來的電子行業(yè)可以有清楚的認(rèn)識，清楚知道自己的愛好以及擅長所在。
3、掌握銷售方面的一些知識和技巧，并且了解一個公司的銷售流程，使自己學(xué)到更多不同該領(lǐng)域的知識。
4、培養(yǎng)自己吃苦耐勞的精神，為以后自己的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
以下是我的實(shí)習(xí)報告。
一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介。
(一)實(shí)習(xí)單位的簡介。
北京芯聯(lián)科泰電子是一家專注于為中國電子企業(yè)提供集成電路及相關(guān)電子元器件，并集產(chǎn)品方案推廣、技術(shù)支持、銷售服務(wù)為一體的專業(yè)代理銷售型公司。公司致力于為廣大產(chǎn)業(yè)伙伴提供全方位的半導(dǎo)體產(chǎn)品服務(wù)。
公司經(jīng)營范圍及資質(zhì)：bourns電位器北方區(qū)代理，分銷micorchip，ir，ti、ns、ma_im、ad、_ilin_等國際知名半導(dǎo)體產(chǎn)品及美國ei高溫鋰電池，kulite、e+h等傳感器。業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域：cpld/fpga各種中高低端及現(xiàn)場可編程邏輯技術(shù)、pci總線及usb接口技術(shù)、高效的dsp數(shù)字信號及arm處理器、flash存儲及智能電源管理技術(shù)等領(lǐng)域。
公司合作伙伴：國內(nèi)貿(mào)易同行、電子產(chǎn)品制造商、廣大科研院所等。
企業(yè)理念：開拓創(chuàng)新、誠信經(jīng)營、顧客至上、合作共贏。
客服理念：專業(yè)、熱情、高效。
公司秉承以上理念和思路，不斷加強(qiáng)與國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)伙伴的交流合作，一如既往的為終端客戶提供最先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)、化的解決方案、最靈活的物流服務(wù)、競爭力的產(chǎn)品價格。
公司擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)銷售及技術(shù)團(tuán)隊(duì)，同時為了配合不斷壯大的客戶需求，公司已在北京、深圳等地相繼設(shè)立區(qū)域運(yùn)營中心，企業(yè)內(nèi)部管理啟用高效的erp軟件平臺，進(jìn)一步整和了各地電子元器件資源。
(二)實(shí)習(xí)崗位的簡介。
電話營銷(tmk)的定義為：通過使用電話，來實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織并且高效率地擴(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)老顧客等市場行為的手法。成功的電話營銷應(yīng)該使電話雙方都能體會到電話營銷的價值。與電話營銷相關(guān)的詞匯很多，直接銷售(directmarketing)、數(shù)據(jù)庫營銷(databasemarketing)、一對一營銷(onetoonemarketing)、呼叫中心(callcenter)、客戶服務(wù)中心(customservicecenter)等等都是其涵蓋的內(nèi)容。這些技術(shù)側(cè)重的方面各有不同，但目的都是一樣的，即充分利用當(dāng)今先進(jìn)的通信計(jì)算機(jī)技術(shù)，為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)，增加收益。
(一)熟悉環(huán)境。
有人可能會覺得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實(shí)習(xí)呀，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實(shí)實(shí)習(xí)的內(nèi)容之一呢?原因在于每一個人當(dāng)他到了一個新的環(huán)境時，他如果可以在最短的時間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動權(quán)，他的適應(yīng)環(huán)境的能力是比別的人要強(qiáng)的，尤其是做商務(wù)的人。人人都說現(xiàn)代是信息時代了，這句話一點(diǎn)都沒有錯，一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速.
(二)培訓(xùn)。
第一天上班的時候，我們知道了公司每天都會開早會，公司里的同事用做俯臥撐來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班，公司里的銷售經(jīng)理金勝來給我們培訓(xùn)，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務(wù)，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負(fù)責(zé)的人，也不會為公司帶來多大的價值。
我們北京芯聯(lián)科泰電子主要賣的產(chǎn)品是集成電路芯片。金勝經(jīng)理給我們簡單地講了電子元器件的各種優(yōu)勢，如何賣出去的一些成功例子。但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你還要了解到它的生產(chǎn)品牌，這且品牌都是國外知名的samsung、mot、tos、ma_im、adi、ti、n_p、mic、er、phi和atmel等等?？蛻糁滥慵屹u什么產(chǎn)品，為什么要買你的電子元器件呢?你的優(yōu)勢又在在哪里?這些都不是說培訓(xùn)一兩天就可以全部明白，當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡單，要不然為什么這個公司會用那么短短的時間就會發(fā)展壯大，這一點(diǎn)都不簡單!
(三)查找客戶資料。
利用網(wǎng)絡(luò)途徑來獲取企業(yè)終端客戶的采購負(fù)責(zé)人的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中，找資料是前提條件，如果說在前期銷售過程中你沒有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在銷售中處于被動，找不到生產(chǎn)企業(yè)的采購，聯(lián)系采購負(fù)責(zé)人的機(jī)會就少，也就影響著你給客戶報價的次數(shù)，只有報價次數(shù)多了才有機(jī)會與客戶合作成單。所以說找資料是整個銷售工作的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。
找資料看起來是最輕松的一件事情但是一點(diǎn)都不輕松。第一次資料是金經(jīng)理給我已經(jīng)找好的企業(yè)名稱和電話號碼聯(lián)系客戶。第二次就是給我們培訓(xùn)怎么去找資料，那一天金經(jīng)理簡單給我們講了客戶資料如何收集：通過中國儀表網(wǎng)、各地電子黃頁、地方企業(yè)電子名錄、中國工控網(wǎng)、百度搜索得等多種方式來獲取資料。第一次的任務(wù)是每人60個采購負(fù)責(zé)人的電話號碼，這可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來沒有接觸過這個活，心理非常沒底，我走出公司后都很迷茫，但是有一個共同的方法就是上網(wǎng)查找，電話聯(lián)系，這樣一來60個資料并不難。
(四)尋求報價。
就是以電話溝通為主，通過收集來的資料打電話給那些企業(yè)采購負(fù)責(zé)人，介紹自己公司和主做產(chǎn)品品牌型號，有的采購是工科出身懂得產(chǎn)品型號，有的是專職的負(fù)責(zé)采購，只在有計(jì)劃的時候才會想供應(yīng)商詢價，很多采購部門的電話都被我們同行人打爛了，當(dāng)客戶聽到是電子元器件會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的電話，有些客戶是不給你任何說話的機(jī)會。他們總會想些理由來拒絕你，態(tài)度極不好甚至是惡語中傷。這也很正常，每個人心里都會對陌生電話有所防備，客戶不認(rèn)識你當(dāng)然不會輕易地相信你。有些客戶又比較忙，很煩，不愿意去聽你說什么。
qq聊天與電話相互相成，用電話溝通獲取客戶的姓名職稱，郵箱和傳真，用qq文字聊天來增強(qiáng)彼此的認(rèn)識和感情認(rèn)知，只要反復(fù)不斷地電話聯(lián)系和每天不間斷qq聊天就有機(jī)會獲取客戶詢價計(jì)劃，有詢價的機(jī)會就能促成合作單子。每一個報價，都是新的開始。
(五)談判跟單。
做完客戶的產(chǎn)品型號報價后，你的價格合適但客戶不一定會來向你采購訂貨，客戶一般都有老的供應(yīng)商，有的都是合作很多年，采購與供應(yīng)商不經(jīng)是生意上合作更是個人私交上朋友。要想獲取合作的機(jī)會，就得讓采購對你更高的認(rèn)識和情感認(rèn)知。功夫不負(fù)有心人，只有孜孜不倦勤勞的付出，客戶也會被真誠所感動，合作也就水到渠成。一年的虛心學(xué)習(xí)和任勞任怨，天道酬勤，付出終有所得。但是現(xiàn)在需要鍛煉的是自己的能力適應(yīng)社會的能力，我相信自己絕對是支潛力股，而并不僅僅局限于現(xiàn)在的收獲!
三、實(shí)習(xí)收獲與體會。
(一)自身能力。
通過這次電話營銷實(shí)習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營銷實(shí)習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因?yàn)楣揪褪枪?，不是學(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。例如說有的客戶雖然已經(jīng)做單，以前以為萬事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作與學(xué)習(xí)，以及湯經(jīng)理和金經(jīng)理在開會給我重點(diǎn)講到與老客戶的維護(hù)和深度開發(fā)問題。確實(shí)感覺到一個新客戶開發(fā)比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡單的，比如我有是十個老客戶，只要維護(hù)好了，在以后的下單采購過程當(dāng)中肯定會第一個想到芯聯(lián)科泰的小唐，這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己的信任和工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn)。
(二)專業(yè)技術(shù)。
在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，百度搜索，實(shí)在不行虛心請教領(lǐng)導(dǎo)，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰.
(三)心理調(diào)整。
雖然我們在學(xué)校里學(xué)到的理論知識大部分與實(shí)踐格格不入，但既然選擇了這個崗位我們就要熱愛它，承擔(dān)自己的崗位職責(zé)，虛心求教，在工作中勤于動手，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，以提高我們的實(shí)習(xí)效率，以致將來為社會奉獻(xiàn)出自己的一份責(zé)任與愛心。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索通過一個月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多在校園內(nèi)無法學(xué)到的知識，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴財富。在一個多月的實(shí)習(xí)過程中，我對整個銷售行業(yè)的運(yùn)作模式和日常操作程序都有了一定的了解。在此過程中，我不僅在我的銷售知識領(lǐng)域有了新的突破和進(jìn)展，同時，也在我的人生經(jīng)歷中增添了非常重要的一節(jié)，這將是我一生中珍貴的財富。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生從學(xué)校步入社會的過渡階段，是讓學(xué)生在真正出社會之前，對社會的提前適應(yīng)階段。三年的大學(xué)生活雖然不能說是完全的與社會脫節(jié)，畢竟還是離現(xiàn)實(shí)有一段距離。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，讓我切實(shí)的體會到了工作的艱難與不易。它教會了我運(yùn)用所學(xué)知識去解決現(xiàn)實(shí)問題，更教會了我怎么去與人溝通交流，怎么樣做一個合格的銷售員。這次實(shí)習(xí)不僅使我更加了解了銷售這一行業(yè)，從中學(xué)到的知識也將使我在從事其他行業(yè)工作中也非常受用。
通過這次實(shí)習(xí)，我深切的了解到，獨(dú)立和好學(xué)是一個實(shí)習(xí)生首先應(yīng)該具備的。只有培養(yǎng)自身的獨(dú)立能力，不過分的依賴，自己主動的去發(fā)現(xiàn)問題解決問題，這樣我們才能真正的提高自己處理問題的能力，才能在工作上得到進(jìn)步。另外，在工作上，有問題，有不懂應(yīng)該大膽請教，而不是不懂裝懂。三人行，必有我?guī)?，我們該學(xué)該問的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個領(lǐng)域，都有我們要學(xué)該懂的東西。通過學(xué)習(xí)，才能獨(dú)立工作，積累經(jīng)驗(yàn)，最后得到的才是最適合自己的東西。另外如何與人和睦相處，良好的進(jìn)行溝通，是一名實(shí)習(xí)生必須要學(xué)會的。努力把自己培養(yǎng)成為一個德才兼?zhèn)洌玫娜ミm應(yīng)社會環(huán)境的人而努力。以上是我的工作總結(jié)，這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是我們這一個大家庭用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。
一份耕耘，一份收獲，有付出才有收獲，我堅(jiān)信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)努力。
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