筆記本電腦促銷方案大全(24篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-13 09:27:08
筆記本電腦促銷方案大全(24篇)
時(shí)間:2023-11-13 09:27:08     小編:雅蕊

方案是指為解決某一問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)某一目標(biāo)而提出的一套操作步驟或行動(dòng)計(jì)劃。制定一個(gè)較為完美的方案需要深入了解任務(wù)的目標(biāo)和要求。方案的執(zhí)行需要設(shè)立明確的監(jiān)測(cè)和評(píng)估機(jī)制,以及反饋機(jī)制。

筆記本電腦促銷方案篇一

活動(dòng)目標(biāo):刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī),增加店面人氣。

人員安排:現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。

活動(dòng)時(shí)間:4月29日-5月7日。

活動(dòng)內(nèi)容:

1)購(gòu)買聯(lián)想一體電腦送價(jià)值200元無(wú)線鍵鼠套裝1套。

3)抽獎(jiǎng)。

操作方式:

1、活動(dòng)當(dāng)天,購(gòu)物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)。

2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)。

3、抽獎(jiǎng)箱內(nèi)用白紙放置1―4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)票,再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵(lì)獎(jiǎng)。(中獎(jiǎng)率要達(dá)到85%)。

一等獎(jiǎng):聯(lián)想手機(jī)一個(gè)(3名)。

二等獎(jiǎng):精美8g優(yōu)盤一個(gè)(5名)。

三等獎(jiǎng):精美鼠標(biāo)1個(gè)(5名)。

鼓勵(lì)獎(jiǎng):清潔套裝耳機(jī)鼠標(biāo)墊桌面禮包等。

氛圍布置:a)店內(nèi)掛吊牌。

b)櫥窗高精噴繪2張內(nèi)容:送禮抽大獎(jiǎng)聯(lián)想電腦五一。

特惠歡樂(lè)購(gòu)。

要求:簡(jiǎn)潔突出主題。

c)店內(nèi)特價(jià)機(jī)型統(tǒng)一貼特價(jià)標(biāo)牌。

d)led電子屏:全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息,4月29日―5月7日。

內(nèi)容:激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂(lè)購(gòu)送禮抽大獎(jiǎng)好禮不斷詳情歡迎進(jìn)店咨詢。

筆記本電腦促銷方案篇二

首先要明確好整個(gè)活動(dòng)的目的是什么,是宣傳電腦?處理庫(kù)存?新品上市?還是為了提升銷量,只有確定好目標(biāo),這樣才能夠讓整個(gè)活動(dòng)有的放矢。

目的確認(rèn)好之后,還要確定好此次活動(dòng)的對(duì)象,是針對(duì)大眾還是特定的群體,活動(dòng)的控制范圍在哪里,那些人是此次目的的目標(biāo),這些都是需要確定好的,它直接影響到促銷的結(jié)果。

3、確定活動(dòng)主題。

主題確定好之后,要盡可能的將此次活動(dòng)給藝術(shù)化,將商業(yè)性給消弱,讓活動(dòng)更加接近消費(fèi)者,更加能夠打動(dòng)消費(fèi)者。將一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的促銷打造成消費(fèi)者的福利,讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠,除此之外,還應(yīng)該力求創(chuàng)新,使整個(gè)活動(dòng)更加具有震撼力與排他性。

1、確定伙伴。

光靠自己的宣傳效果不算很好,有條件的話,還是能夠拉上伙伴一起,看看是與經(jīng)銷商練手、與其它廠家聯(lián)合做促銷、還是花錢打廣告與媒體合作,要借助于這些外界的力量,才能夠增加認(rèn)知度,的是能夠與經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度。

要讓此次活動(dòng)取得巨大的成功,除了上面這些因素之外,還應(yīng)該加入一些刺激性,活動(dòng)能夠刺激目標(biāo)對(duì)象來(lái)參與,只有刺激的程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)就會(huì)越大,當(dāng)然這些刺激性也會(huì)存在一些邊際效應(yīng),應(yīng)該根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析與總結(jié),結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境,并且確認(rèn)適當(dāng)?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的費(fèi)用投入。

三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)確定。

1、活動(dòng)的地點(diǎn)與時(shí)間會(huì)讓此次的促銷活動(dòng)事半功倍,如果場(chǎng)地不好的話則會(huì)讓整個(gè)活動(dòng)非常的費(fèi)勁,時(shí)間選擇周末、寒暑假、節(jié)假日等等,這樣才有更多的消費(fèi)者參與,在地點(diǎn)上也應(yīng)該讓消費(fèi)者感覺(jué)到更加的方便。事先要和城管、工商部門進(jìn)行溝通,這樣對(duì)活動(dòng)有益處。

2、不僅僅是時(shí)間和場(chǎng)地的問(wèn)題,活動(dòng)時(shí)間也是需要深入分析的一個(gè)問(wèn)題,如果說(shuō)持續(xù)時(shí)間短的話,可能會(huì)導(dǎo)致在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,很多本來(lái)應(yīng)該獲得的利益無(wú)法實(shí)現(xiàn)。持續(xù)時(shí)間太長(zhǎng)的話,費(fèi)用太高,而且無(wú)法達(dá)成市場(chǎng)形不成熟,降低顧客心中的好奇。

筆記本電腦促銷方案篇三

第一要明確好整個(gè)活動(dòng)的目的是什么,是宣傳電腦?處理庫(kù)存?新品上市?還是為了提升銷量,只有確定好目標(biāo),這樣才能夠讓整個(gè)活動(dòng)有的放矢。

等到目的確認(rèn)好之后,還要確定好此次活動(dòng)的對(duì)象,是針對(duì)大眾還是特定的群體,活動(dòng)的控制范圍在哪里,那些人是此次目的的目標(biāo),這些都是需要確定好的,它直接影響到促銷的結(jié)果。

3、確定活動(dòng)主題。

把主題確定好之后,要盡可能的將此次活動(dòng)給藝術(shù)化,將商業(yè)性給消弱,讓活動(dòng)更加接近消費(fèi)者,更加能夠打動(dòng)消費(fèi)者。將一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的促銷打造成消費(fèi)者的福利,讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠,除此之外,還應(yīng)該力求創(chuàng)新,使整個(gè)活動(dòng)更加具有震撼力與排他性。

1、確定伙伴。

其實(shí)光靠自己的宣傳效果不算很好,有條件的話,最好還是能夠拉上伙伴一起,看看是與經(jīng)銷商練手、與其它廠家聯(lián)合做促銷、還是花錢打廣告與媒體合作,要借助于這些外界的力量,才能夠增加認(rèn)知度,最好的是能夠與經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度。

要讓此次活動(dòng)取得巨大的成功,除了上面這些因素之外,還應(yīng)該加入一些刺激性,活動(dòng)能夠刺激目標(biāo)對(duì)象來(lái)參與,只有刺激的程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)就會(huì)越大,當(dāng)然這些刺激性也會(huì)存在一些邊際效應(yīng),應(yīng)該根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析與總結(jié),結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境,并且確認(rèn)適當(dāng)?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的費(fèi)用投入。

三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)確定。

1、活動(dòng)的地點(diǎn)與時(shí)間會(huì)讓此次的促銷活動(dòng)事半功倍,如果場(chǎng)地不好的話則會(huì)讓整個(gè)活動(dòng)非常的費(fèi)勁,時(shí)間最好選擇周末、寒暑假、節(jié)假日等等,這樣才有更多的消費(fèi)者參與,在地點(diǎn)上也應(yīng)該讓消費(fèi)者感覺(jué)到更加的方便。事先要和城管、工商部門進(jìn)行溝通,這樣對(duì)活動(dòng)有益處。

2、不僅僅是時(shí)間和場(chǎng)地的問(wèn)題,活動(dòng)時(shí)間也是需要深入分析的一個(gè)問(wèn)題,如果說(shuō)持續(xù)時(shí)間短的話,可能會(huì)導(dǎo)致在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,很多本來(lái)應(yīng)該獲得的利益無(wú)法實(shí)現(xiàn)。持續(xù)時(shí)間太長(zhǎng)的話,費(fèi)用太高,而且無(wú)法達(dá)成市場(chǎng)形不成熟,降低顧客心中的好奇。

筆記本電腦促銷方案篇四

隨著重慶經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,特別是直轄后的長(zhǎng)足發(fā)展,電子產(chǎn)品市場(chǎng)也逐漸趨于成熟。想要占領(lǐng)市場(chǎng),一方面要更具特色,另一方面更要通過(guò)宣傳與促銷活動(dòng),在信息發(fā)達(dá)的消費(fèi)者市場(chǎng),吸引眼球、獲得先機(jī)。

泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪,交通便捷,營(yíng)業(yè)面積達(dá)11000平方米,經(jīng)營(yíng)商家500余戶,配有adsl專線、智能綜合布線系統(tǒng)、數(shù)碼網(wǎng)站、空調(diào)、自動(dòng)扶梯、客用電梯、貨梯、自動(dòng)扶梯、電子觸摸屏、背景音樂(lè)、監(jiān)控系統(tǒng)、自動(dòng)噴淋、報(bào)警系統(tǒng)、停車場(chǎng)等現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施。市場(chǎng)科學(xué)合理的布局,寬敞明亮的走廊,舒緩輕柔的背景音樂(lè)構(gòu)成了舒適的購(gòu)物環(huán)境。

本次促銷活動(dòng)主要策劃了泰興電腦城在國(guó)慶具體促銷活動(dòng)方案,通過(guò)對(duì)銷活動(dòng)進(jìn)行了詳細(xì)的策劃安排,以期擴(kuò)重慶銷售額度。

1、通過(guò)此次國(guó)慶活動(dòng),能達(dá)到國(guó)慶七天人流量同期對(duì)比去年國(guó)慶(20萬(wàn)人)上漲10%,預(yù)計(jì)增加2萬(wàn)人左右。

2、推動(dòng)銷售,提高重慶市場(chǎng)的的銷售量。同期對(duì)比去年國(guó)慶7天銷售額度(8000萬(wàn))上漲10%。預(yù)計(jì)提高1000萬(wàn)元。

3、更近距離和深度的溝通消費(fèi)者,使其更加了解泰興電腦城,并且促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)泰興電腦城認(rèn)可度。提高泰興電腦城在消費(fèi)者中的`知名度和影響力。

4、樹(shù)立企業(yè)形象,擴(kuò)市場(chǎng),一方面在消費(fèi)者心中樹(shù)立品牌形象,增加美譽(yù)度,增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。令一方面為以后的市場(chǎng)拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,增加潛在顧客。

1、活動(dòng)主題。

激情國(guó)慶,炫彩數(shù)碼,電腦生活!

2、活動(dòng)時(shí)間10月1日----10月7日。

1、主體活動(dòng)。

(1)抽獎(jiǎng)送禮(長(zhǎng)安奔奔)。

凡國(guó)慶活動(dòng)前三天(時(shí)間10月1日10月3日)在泰興電腦城消費(fèi)滿1000元的客戶可獲得抽獎(jiǎng)券一張,并在指定地點(diǎn)(泰興電腦城門口)進(jìn)行抽獎(jiǎng).每天抽出兩名入圍選手。10月3日。六名入圍選手通過(guò)趣味知識(shí)游戲進(jìn)行篩選。最終獲勝選手將獲得長(zhǎng)安奔奔lovemt一輛。

(2)現(xiàn)金狂歡、購(gòu)物送現(xiàn)金。

10月1日至10月3日連續(xù)3天,泰興電腦城攜手聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾、宏、等眾多國(guó)際知名品牌,八達(dá)、商達(dá)、三山等場(chǎng)內(nèi)商家進(jìn)行盛現(xiàn)金回饋。購(gòu)買筆記本電腦、品牌電腦、兼容機(jī)整機(jī)滿20xx元;購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)滿1000元,就有機(jī)會(huì)獲取最低200元,最高400元的現(xiàn)金補(bǔ)貼。凡購(gòu)買以上物騎到要求者,均可在本店進(jìn)行抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金的活動(dòng)。

(3)一元拍賣。

國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日10月7日)。每天上午十點(diǎn)開(kāi)始在泰興電腦城門口廣場(chǎng)舞臺(tái)準(zhǔn)備臺(tái)式筆記本品牌電腦各五個(gè)。拍賣價(jià)格在一元起價(jià)。在場(chǎng)人均可在門口質(zhì)詢處登記并獲得一個(gè)拍賣號(hào)碼進(jìn)行拍賣。最終拍賣的錢全部捐給希望工程,紅十字協(xié)會(huì)。此活動(dòng)進(jìn)行透明式工作。讓眾進(jìn)行監(jiān)督。

(4)免費(fèi)電腦游戲?qū)埂?/p>

國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日10月7日)上午八點(diǎn)到下午五點(diǎn)。泰興電腦城門口廣場(chǎng)搭臺(tái)進(jìn)行電腦游戲?qū)?,電腦若干臺(tái),游戲種類不限。報(bào)名相同游戲的人數(shù)人數(shù)達(dá)到八人即可以一小組進(jìn)行比賽(十八歲以上攜帶身份證)。游戲進(jìn)行公正的比賽,不許弄假。游戲進(jìn)行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽。剩下四人,進(jìn)行搶三比賽。在活動(dòng)進(jìn)行中,有游戲高手作為裁判和教練,并回答所有前來(lái)的游戲愛(ài)好者的問(wèn)題,接受咨詢。

凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領(lǐng)取前三獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品設(shè)置為一二三等獎(jiǎng)分別為:200、100、50的代金卷。在泰興各個(gè)商鋪均可消費(fèi)。

(5)買電腦送寬帶。

活動(dòng)期間(時(shí)間10月1日10月7日),消費(fèi)者到泰興石橋鋪店,只要消費(fèi)一臺(tái)電腦就可享受愛(ài)普寬帶免費(fèi)2個(gè)月的試用優(yōu)惠。

2、分樓優(yōu)惠活動(dòng)。

一樓筆記本電腦區(qū):

(1)八折優(yōu)惠價(jià)。

國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日10月7日)各個(gè)品牌筆記本電腦(聯(lián)想、戴爾、華碩........)均可以官方正價(jià)的八折優(yōu)惠帶回家。

(2)買電腦送小禮品。

國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日10月7日)凡購(gòu)買筆記本電腦可選擇一個(gè)禮品(2g優(yōu)盤,轟炸機(jī)小音響,筆記本電腦扇風(fēng)器)。

(3)買電腦免費(fèi)貼膜。

國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日10月7日)凡購(gòu)買電腦,均可免費(fèi)享受四十元價(jià)格的貼膜服務(wù)。

(4)免費(fèi)服務(wù)。

國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日10月7日)在各個(gè)電腦店子服務(wù)臺(tái),安排兩個(gè)工作人員,為消費(fèi)者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修、免費(fèi)清洗、免費(fèi)殺毒、免費(fèi)軟件升級(jí)等簡(jiǎn)單維修服務(wù),并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問(wèn)題咨詢充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場(chǎng)完善的售后保障。

二樓臺(tái)式電腦、組裝電腦區(qū):

(1)買電腦送三包。

國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日10月7日)凡是在泰興電腦城買臺(tái)式、組裝電腦的。均可享受泰興臺(tái)式優(yōu)惠禮包之三包加半年(相對(duì)以前的三包)。

(2)買臺(tái)式電腦送禮品。

國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日10月7日)凡屎買了臺(tái)式電腦均可免費(fèi)送一部音響(音響由門市提供)、插線板、網(wǎng)線一根。

三四樓材料市場(chǎng)區(qū):

(1)一元賣場(chǎng)。

活動(dòng)期間,學(xué)生憑學(xué)生證不用購(gòu)物即可參與1元狂拍,用1元錢搶購(gòu)到無(wú)線鼠標(biāo)、mini音箱等數(shù)十款實(shí)用產(chǎn)品。

(2)九折優(yōu)惠。

購(gòu)買各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠。

五樓二手電腦市場(chǎng)。

(1)買二手電腦送禮品。

國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日10月7日)凡屎買了二手電腦均可免費(fèi)送一部音響(音響由門市提供)、插線板、網(wǎng)線一根(五米十米任意選)。

(2)買電腦送保修期。

國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日10月7日)凡是在泰興電腦城買二手電腦。享受以前正規(guī)品牌電腦的保修期。

3、活動(dòng)注意事項(xiàng)。

(1)每樓層安排五個(gè)人員進(jìn)行次序的維護(hù)。注意消費(fèi)者工作者的安全。

(2)由于國(guó)慶購(gòu)物人員較多,遇見(jiàn)收費(fèi)困難應(yīng)及時(shí)的處理。

(3)期間活動(dòng)贈(zèng)送物品應(yīng)及時(shí)發(fā)放到消費(fèi)者手中。

(4)數(shù)據(jù)錄入及時(shí)要處理。

宣傳方式:利用平面媒體、電視媒體宣傳等活動(dòng)在整個(gè)重慶市場(chǎng)。

筆記本電腦促銷方案篇五

首先要明確好整個(gè)活動(dòng)的目的是什么,是宣傳電腦?處理庫(kù)存?新品上市?還是為了提升銷量,只有確定好目標(biāo),這樣才能夠讓整個(gè)活動(dòng)有的放矢。

2、活動(dòng)對(duì)象。

目的確認(rèn)好之后,還要確定好此次活動(dòng)的對(duì)象,是針對(duì)大眾還是特定的群體,活動(dòng)的控制范圍在哪里,那些人是此次目的的目標(biāo),這些都是需要確定好的,它直接影響到促銷的結(jié)果。

3、確定活動(dòng)主題。

主題確定好之后,要盡可能的將此次活動(dòng)給藝術(shù)化,將商業(yè)性給消弱,讓活動(dòng)更加接近消費(fèi)者,更加能夠打動(dòng)消費(fèi)者。將一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的促銷打造成消費(fèi)者的福利,讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠,除此之外,還應(yīng)該力求創(chuàng)新,使整個(gè)活動(dòng)更加具有震撼力與排他性。

1、確定伙伴。

光靠自己的宣傳效果不算很好,有條件的話,最好還是能夠拉上伙伴一起,看看是與經(jīng)銷商練手、與其它廠家聯(lián)合做促銷、還是花錢打廣告與媒體合作,要借助于這些外界的力量,才能夠增加認(rèn)知度,最好的是能夠與經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度。

要讓此次活動(dòng)取得巨大的成功,除了上面這些因素之外,還應(yīng)該加入一些刺激性,活動(dòng)能夠刺激目標(biāo)對(duì)象來(lái)參與,只有刺激的程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)就會(huì)越大,當(dāng)然這些刺激性也會(huì)存在一些邊際效應(yīng),應(yīng)該根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析與總結(jié),結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境,并且確認(rèn)適當(dāng)?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的費(fèi)用投入。

1、活動(dòng)的地點(diǎn)與時(shí)間會(huì)讓此次的促銷活動(dòng)事半功倍,如果場(chǎng)地不好的話則會(huì)讓整個(gè)活動(dòng)非常的費(fèi)勁,時(shí)間最好選擇周末、寒暑假、節(jié)假日等等,這樣才有更多的消費(fèi)者參與,在地點(diǎn)上也應(yīng)該讓消費(fèi)者感覺(jué)到更加的方便。事先要和城管、工商部門進(jìn)行溝通,這樣對(duì)活動(dòng)有益處。

2、不僅僅是時(shí)間和場(chǎng)地的問(wèn)題,活動(dòng)時(shí)間也是需要深入分析的一個(gè)問(wèn)題,如果說(shuō)持續(xù)時(shí)間短的話,可能會(huì)導(dǎo)致在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,很多本來(lái)應(yīng)該獲得的利益無(wú)法實(shí)現(xiàn)。持續(xù)時(shí)間太長(zhǎng)的話,費(fèi)用太高,而且無(wú)法達(dá)成市場(chǎng)形不成熟,降低顧客心中的好奇。

筆記本電腦促銷方案篇六

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)狀況的發(fā)展,筆記本電腦由原來(lái)的高端消費(fèi)品變?yōu)榱艘话阆M(fèi)品,筆記本電腦市場(chǎng)也由成長(zhǎng)期進(jìn)入了成熟期,市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展迅速。xx年筆記本電腦市場(chǎng)規(guī)模為264萬(wàn)臺(tái),增長(zhǎng)率為135%,xx年市場(chǎng)規(guī)模為440萬(wàn)臺(tái),增長(zhǎng)率為167%。

中國(guó)筆記本市場(chǎng)多年來(lái)一直受國(guó)際品牌支配,形成了如ibm、索尼、三星、惠普等國(guó)際品牌占據(jù)高端市場(chǎng),宏基、華碩、戴爾,聯(lián)想等品牌占據(jù)中級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)格局。中高端市場(chǎng)支配著大部分筆記本市場(chǎng),其他一些本土筆記本企業(yè)以市場(chǎng)補(bǔ)缺者的姿態(tài)在各個(gè)市場(chǎng)中慘淡經(jīng)營(yíng)。由于缺乏核心技術(shù),本土筆記本品牌在與國(guó)際品牌正面對(duì)抗中一直處于弱勢(shì)地位。但隨著近年技術(shù)不斷的成長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)的不斷升級(jí),特別是英特爾和amd雙核技術(shù)的發(fā)布,使筆記本電腦的技術(shù)壁壘迅速降低,本土筆記本品牌第一次有機(jī)會(huì)與國(guó)際品牌站在了同一條起跑線上。

xx年以來(lái),隨著上游cpu廠商的大幅度調(diào)價(jià),各項(xiàng)技術(shù)的不斷更新,各筆記本電腦商家紛紛推出了價(jià)格更低的筆記本電腦,主攻中低端市場(chǎng)吸引普通消費(fèi)者。但是在同價(jià)位的筆記本電腦中,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,配置、性能等方面都差不多,筆記本電腦已從產(chǎn)品方面的競(jìng)爭(zhēng)慢慢轉(zhuǎn)向了品牌、服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)。

在消費(fèi)者心理認(rèn)知中,品牌就意味著更好的價(jià)值體驗(yàn)、更好的使用服務(wù)、更好的產(chǎn)品技能。消費(fèi)者認(rèn)同的品牌依然集中在傳統(tǒng)品牌上面,例如聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩、宏基、索尼等,這七個(gè)品牌的產(chǎn)品占據(jù)了中國(guó)筆記本市場(chǎng)的三分之二以上。海爾筆記本電腦雖然起步比較晚,但是有海爾品牌的強(qiáng)大號(hào)召力為依托,與英特爾的戰(zhàn)略聯(lián)盟為基礎(chǔ),產(chǎn)品性能、技術(shù)、外觀等方面的不斷創(chuàng)新,市場(chǎng)份額也在持續(xù)不斷的迅速增加,xx年在家用、商用筆記本市場(chǎng)都戰(zhàn)績(jī)輝煌,海爾筆記本電腦市場(chǎng)發(fā)展前景非常好。

近期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,ibm、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾五大品牌均占據(jù)了筆記本市場(chǎng)份額的61%以上。這些品牌都主營(yíng)pc機(jī),擁有很強(qiáng)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品研發(fā)能力及渠道優(yōu)勢(shì)。多年來(lái)他們培育的穩(wěn)定的顧客群,也獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。ibm筆記本從具體配置和功能價(jià)位上適應(yīng)多種消費(fèi)類型的用戶使用,它是最受消費(fèi)者親睞的品牌之一。聯(lián)想以企業(yè)和商業(yè)用戶為目標(biāo)的昭陽(yáng)系列、依靠領(lǐng)先技術(shù)的天逸系列和引領(lǐng)時(shí)尚以及定位于中低端的旭日系列獲得了很大的市場(chǎng)份額和品牌關(guān)注度。華碩以細(xì)分的產(chǎn)品線,更加細(xì)致的單品定位,以及每一款機(jī)型都適合于不同的人群的戰(zhàn)略獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?;萜論碛屑夹g(shù)優(yōu)勢(shì),它的普通家庭用戶的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。戴爾以高性價(jià)比和獨(dú)特的定制直銷模式細(xì)分出一塊有利穩(wěn)定的市常素有“價(jià)格屠夫”之稱的神舟的低價(jià)策略也使得低端市場(chǎng)缺乏吸引力。

1、大學(xué)生市場(chǎng)需求分析。

調(diào)查顯示,目前筆記本在學(xué)生市場(chǎng)普及率較低,但是學(xué)生市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大。學(xué)生筆記本電腦主要用于學(xué)習(xí)、電影、聊天和游戲。他們要求筆記本電腦同時(shí)滿足學(xué)習(xí)和影音娛樂(lè)的需要,并且運(yùn)行快速,性能穩(wěn)定和質(zhì)量過(guò)硬。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和人性化的功能設(shè)計(jì)也是學(xué)生非??粗氐囊蛩亍W(xué)生已經(jīng)有了較強(qiáng)烈的健康使用電腦的意識(shí)(如保護(hù)視力)等。男生和女生在需求上存在一定的差異。值得一提的是,他們對(duì)筆記本產(chǎn)品有非常理性的認(rèn)識(shí),在其他條件基本相同的情況下,品牌決定了他們的購(gòu)買結(jié)果。

在購(gòu)買決策上,學(xué)生一般先確定一個(gè)預(yù)算范圍,然后在這個(gè)范圍內(nèi)選購(gòu)筆記本。學(xué)生需求量最大的是中等價(jià)位的經(jīng)濟(jì)型筆記本電腦,性價(jià)比是他們考慮的主要指標(biāo)。

2、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析。

這些品牌基本上主攻中高端,依靠高性價(jià)比促進(jìn)銷售。每種品牌都有適合學(xué)生市場(chǎng)的機(jī)型和自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。聯(lián)想依靠適合學(xué)生的“旭日”系列和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)獲得了大學(xué)生的親睞。戴爾筆記本擁有性價(jià)比最高的優(yōu)勢(shì)和較高的品質(zhì)獲得了很高的使用率?;萜找揽科湫阅艹霰姾陀耙艉蛫蕵?lè)的特色推出適合學(xué)生消費(fèi)能力的系列。ibm的支持率最高,在學(xué)生市場(chǎng)的中高端占有較大的份額。索尼的高性能、高品質(zhì)影音娛樂(lè)以及追求時(shí)尚和便攜,雖然價(jià)格較高,但也打入了學(xué)生市常華碩更加細(xì)致的單品定位,針對(duì)學(xué)生人群推出機(jī)型,獲得了“學(xué)生機(jī)制造者”的口碑。

通過(guò)分析可以看出,這些主要競(jìng)爭(zhēng)品牌都在結(jié)合自身的差異化優(yōu)勢(shì)打出“高性價(jià)比”的王牌,差異化是贏得市場(chǎng)的前提。

二、策劃目的。

根據(jù)上述對(duì)筆記本在我國(guó)的市場(chǎng)狀況來(lái)看,ibm、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾等知名品牌占了主要的市常學(xué)生市場(chǎng)主要有聯(lián)想、戴爾、惠普等知名品牌占領(lǐng)。大家對(duì)海爾冰箱、空調(diào)等家電都很了解,但是海爾筆記本電腦則鮮為人知。我們這次策劃的目的就是向廣大的大學(xué)生宣傳海爾筆記本電腦的品牌品質(zhì),讓廣大學(xué)生了解海爾筆記本電腦的性能、配置,尤其是海爾筆記本“潤(rùn)眼”的特性,使廣大學(xué)生認(rèn)同海爾筆記本是一款適合大學(xué)生使用的電腦,提高大學(xué)生對(duì)海爾筆記本的認(rèn)知程度,從而提高海爾筆記本在各高校的市場(chǎng)占有率。

1、優(yōu)勢(shì)。

(1)較高的品牌價(jià)值。做為中國(guó)最具知名度的品牌之一,海爾在中國(guó)擁有最廣泛的用戶資源。憑借品牌多年打造的服務(wù)與質(zhì)量形象,海爾可以很快在校園市場(chǎng)樹(shù)立海爾筆記本電腦的形象,使校園市場(chǎng)對(duì)海爾筆記本形成偏好。

(2)完善的渠道系統(tǒng)。海爾原有的渠道資源為海爾筆記本電腦的銷售系統(tǒng)的建立提供了寶貴的資源,有助于海爾筆記本電腦的快速發(fā)展。

(3)充足的資金保障。海爾集團(tuán)年銷售額達(dá)到了1000億以上,為海爾筆記本的研發(fā)、設(shè)計(jì)、宣傳推廣等各個(gè)方面提供了可靠的保障。

(4)從學(xué)生市場(chǎng)出發(fā)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。海爾筆記本具有關(guān)注顧客需求的價(jià)值觀,這在國(guó)內(nèi)品牌中是獨(dú)有的。海爾電腦是國(guó)內(nèi)品牌中唯一擁有自有筆記本電腦制造工廠的廠商。xx年,海爾聯(lián)合英特爾成立了創(chuàng)新中心。今年,海爾還將建立自己的筆記本電腦研發(fā)中心。這些都有助于海爾能夠隨時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)改造。

(5)服務(wù)優(yōu)勢(shì)。海爾良好的售后服務(wù)體系,為海爾筆記本電腦的售后服務(wù)提供了可靠的保證。

2、劣勢(shì)。

(1)品牌延伸的強(qiáng)化能力。海爾的家電品牌形象已經(jīng)深入人心,如何在短時(shí)間之內(nèi)了解it用戶的真實(shí)需求,并完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷理念的專業(yè)化,成為海爾當(dāng)前需要解決的問(wèn)題。

1、機(jī)會(huì)。

(1)未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)潛力巨大。調(diào)查顯示,校園筆記本有33%以上的潛在市場(chǎng)未被開(kāi)發(fā),這是一個(gè)巨大的市常在大學(xué)校園,大學(xué)生群體的獨(dú)特需求成為市場(chǎng)主導(dǎo)力量,這為海爾筆記本電腦提供了一個(gè)新的機(jī)會(huì):深入挖掘和滿足大學(xué)生的需求正是海爾的優(yōu)勢(shì)。

(2)筆記本替代臺(tái)式機(jī)的步伐加快。隨著筆記本電腦市場(chǎng)日趨成熟,價(jià)格不斷走低,關(guān)注用戶需求的新品迭出,筆記本電腦在用戶心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺(tái)式pc的步伐也將進(jìn)一步加快。校園市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)筆記本電腦的普及高峰。

(3)技術(shù)環(huán)境良好。筆記本電腦市場(chǎng)的每一次技術(shù)革新都給競(jìng)爭(zhēng)者們帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。技術(shù)的支持可以使原本不能滿足的校園市場(chǎng)需求變?yōu)榭赡堋:柟P記本正是依靠必要的技術(shù)研發(fā)開(kāi)發(fā)出了潤(rùn)眼電腦。這將會(huì)大大的帶動(dòng)海爾筆記本電腦在校園市場(chǎng)的份額提高。

2、威脅。

(1)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。國(guó)內(nèi)廠商依然不能改變價(jià)格戰(zhàn)的局面,加上國(guó)際品牌沖擊低價(jià)使筆記本市場(chǎng)利潤(rùn)下降。海爾筆記本發(fā)揮差異化戰(zhàn)略的利潤(rùn)支持降低。據(jù)調(diào)查顯示,校園市場(chǎng)對(duì)價(jià)格有一定的敏感度,所以價(jià)格將會(huì)是海爾筆記本電腦在沒(méi)有建立優(yōu)勢(shì)的情況下的一個(gè)弱點(diǎn)。

(2)品牌關(guān)注度低。在校園最受關(guān)注的十大筆記本品牌之中始終沒(méi)有海爾品牌。在品牌成為購(gòu)買決定因素的筆記本行業(yè)中,海爾筆記本在市場(chǎng)認(rèn)知方面處于不利的地位。這是由于潛在市場(chǎng)不能改變海爾品牌出身家電,而且在筆記本產(chǎn)品上不夠?qū)I(yè)的認(rèn)知。如果不能盡快突破僵局,海爾筆記本的前景將受到威脅。

為了實(shí)現(xiàn)海爾筆記本電腦在學(xué)生市場(chǎng)占有率提高的目標(biāo),根據(jù)上述分析結(jié)論,結(jié)合大學(xué)學(xué)生的實(shí)際需求和心理需求,針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng),我們進(jìn)行了以下的宣傳和推廣策略。

1、產(chǎn)品策略。

第一,以“潤(rùn)眼電腦”為宣傳點(diǎn)。有電腦使用經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生強(qiáng)烈需要有綠色健康,保護(hù)眼睛的屏幕。而這也是海爾筆記本差異化的一個(gè)重要戰(zhàn)略。因此我們充分發(fā)揮潤(rùn)眼的滿足需求能力,并以“潤(rùn)眼電腦”為定位,充分發(fā)揮海爾筆記本這方面的優(yōu)勢(shì)。

第二,雙核動(dòng)力與高性能。利用雙核科技的高性能來(lái)滿足學(xué)生對(duì)快速上網(wǎng),同時(shí)執(zhí)行多個(gè)任務(wù)的需要,給用戶良好的使用體驗(yàn)。

第三,突出影音娛樂(lè)功能。同時(shí),學(xué)生娛樂(lè)生活的一個(gè)主要部分就是看電影,因此他們對(duì)筆記本的影音效果非常看重。他們非常看中高品質(zhì)的視覺(jué)體驗(yàn)和環(huán)繞的立體聲音效。海爾筆記本應(yīng)該以寬屏、獨(dú)立顯卡和高品質(zhì)音效為主打來(lái)滿足學(xué)生這方面的巨大需求。

第四,時(shí)尚、人性化外觀設(shè)計(jì)。對(duì)于筆記本電腦,學(xué)生很注重試時(shí)尚的外觀和符合人體的構(gòu)造。海爾筆記本應(yīng)該利用時(shí)尚的外觀來(lái)滿足學(xué)生的時(shí)尚需要,并且使用人體工學(xué)的設(shè)計(jì)和大鍵盤的設(shè)計(jì)為用戶帶來(lái)舒服的使用體驗(yàn)。

2、渠道策略。

由于國(guó)內(nèi)家電企業(yè)如海爾、tcl、海信等加入對(duì)電腦市場(chǎng)投入的行列,筆記本電腦的銷售渠道逐漸由傳統(tǒng)的專業(yè)電腦城向連鎖家電轉(zhuǎn)變。而據(jù)調(diào)查顯示,學(xué)生選擇購(gòu)買電腦的主要渠道是電腦城、專賣店和家電商常因此海爾筆記本的`渠道選擇應(yīng)該是電腦城、專賣店和家電商場(chǎng),或者是選擇區(qū)域代理的渠道結(jié)構(gòu)。

筆記本電腦金額大,學(xué)生在做出慎重的比較之后才會(huì)選擇購(gòu)買哪種品牌,而且他們需要終端的支持較多,如信用保證等。海爾筆記本需要開(kāi)辟奧林匹克、數(shù)碼廣場(chǎng)等電腦城,蘇寧、國(guó)美等家電商場(chǎng)為渠道。同時(shí)可以自建專賣店,建立自己的代理系統(tǒng)。在選擇中間商和渠道成員時(shí)要慎重考慮,對(duì)渠道成員的培訓(xùn)和考核也要十分認(rèn)真,能夠給消費(fèi)者信任感和真誠(chéng)感。

3、促銷策略。

對(duì)大學(xué)生有吸引力的方式主要有增加配置、延長(zhǎng)服務(wù)期限、折扣和贈(zèng)送附件。其中最有吸引力是增加配置。我們可以根據(jù)情況考慮適當(dāng)增加產(chǎn)品的配置,也可以用海爾的星級(jí)服務(wù)的美譽(yù)吸引潛在用戶,或者贈(zèng)送一些促成交易的關(guān)鍵附件如電腦包、鼠標(biāo)鍵盤等促進(jìn)銷售。

學(xué)生獲得促銷信息的渠道主要是網(wǎng)上查詢,有使用經(jīng)驗(yàn)的筆記用戶和朋友介紹。對(duì)于銷售人員的介紹和宣傳資料接受程度很校鑒于實(shí)際情況,海爾筆記本因該重點(diǎn)開(kāi)發(fā)網(wǎng)上宣傳途徑,直接與消費(fèi)者接觸,達(dá)到有效的傳播目的。由于海爾筆記本的知名度還不算高,我們可以考慮在用網(wǎng)絡(luò)宣傳海爾筆記本品牌。

4、宣傳策略。

配合海爾筆記本已有的和正在設(shè)計(jì)建設(shè)的銷售渠道,我們可以在校園同時(shí)進(jìn)行一些宣傳推廣活動(dòng),讓廣大學(xué)生知道和了解海爾筆記本電腦及其銷售渠道、售后服務(wù)站,方便同學(xué)們的購(gòu)買和使用,以及建立學(xué)生的信任和忠誠(chéng)。具體宣傳活動(dòng)如下:

(2)校園廣播:活動(dòng)前期以及活動(dòng)后的一段時(shí)間內(nèi)在學(xué)校廣播播放活動(dòng)宣傳;

(3)校園橫幅:活動(dòng)前期在校園內(nèi)懸掛橫幅。

在調(diào)研和設(shè)計(jì)過(guò)程中,我們運(yùn)用了市場(chǎng)調(diào)查法、定量與定性分析法、專家意見(jiàn)法。通過(guò)調(diào)研,我們發(fā)現(xiàn):

1.筆記本在河南城建學(xué)院學(xué)生市場(chǎng)普及率低,大多數(shù)學(xué)生并不知道或了解這個(gè)品牌。但是學(xué)生市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力非常大,很多人在了解海爾筆記本電腦的品質(zhì)和性能后,表示愿意使用海爾筆記本電腦。海爾筆記本可以通過(guò)產(chǎn)品與學(xué)生需求的相吻合,以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和通常的銷售渠道,來(lái)提高其在高校的市場(chǎng)占有率和消費(fèi)者心理份額。

2.通過(guò)對(duì)城建學(xué)院學(xué)生筆記本偏好和期望的調(diào)查分析可知,學(xué)生平均使用電腦的時(shí)間都比較長(zhǎng),所以對(duì)護(hù)眼具有潛在的需求。

學(xué)生在購(gòu)買筆記本時(shí),價(jià)格、配置、售后服務(wù)等是他們考慮的主要因素,因此海爾在校園推廣中要提供學(xué)生接受能力價(jià)位的筆記本電腦,在這個(gè)價(jià)位上提供最優(yōu)配置,盡可能的提高筆記本電腦的性價(jià)比,同時(shí)要配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和人性化的功能設(shè)計(jì)。男生和女生在需求上存在一定的差異,采取差異化的營(yíng)銷方式有利于在不同的消費(fèi)群體中得到相同的效果。

3.信息渠道和購(gòu)買渠道對(duì)城建學(xué)院學(xué)生也有重要的影響,大學(xué)校園的網(wǎng)絡(luò)傳播速度很快,很多人都是從網(wǎng)絡(luò)上得到信息,所以海爾筆記本應(yīng)多注意通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向?qū)W生傳遞產(chǎn)品信息,同時(shí)應(yīng)建立口碑傳播效應(yīng),努力提高美譽(yù)度。渠道方面,現(xiàn)階段應(yīng)主要專賣店和電腦城配合家電商場(chǎng),網(wǎng)購(gòu)盡管發(fā)展?jié)摿Ρ容^巨大,但是不太適用于現(xiàn)階段海爾筆記本的校園推廣。

4.海爾電腦采用增加配置應(yīng)是學(xué)生最樂(lè)于接受的促銷方式,當(dāng)然有其他的附加價(jià)值,多方調(diào)查都顯示了配置在學(xué)生心理的重要位置,所以在向?qū)W生市場(chǎng)推廣過(guò)程中要把這一個(gè)要素作為首要宣傳點(diǎn)之一。

5.城建學(xué)院學(xué)生普遍對(duì)“海爾”這個(gè)品牌的認(rèn)知度比較高,但是對(duì)海爾筆記本卻不甚了解,這是海爾筆記本目前市場(chǎng)占有率低的一個(gè)最為重要的因素。專家認(rèn)為海爾應(yīng)在校園里采取切實(shí)可行、效果顯著和學(xué)生容易接受的宣傳推廣方式,讓廣大學(xué)生能夠親身體驗(yàn)海爾筆記本電腦,有機(jī)會(huì)讓更多的學(xué)生來(lái)了解和認(rèn)識(shí)海爾筆記本電腦,力求提高海爾筆記本在學(xué)生心目中的認(rèn)知度,借此來(lái)提高海爾筆記本電腦的校園市場(chǎng)份額,從而達(dá)到海爾筆記本的成功。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果和專家的意見(jiàn),海爾筆記本電腦在個(gè)大學(xué)校園推廣了一系列的宣傳和促銷活動(dòng),取得了預(yù)期的效果,擴(kuò)大了海爾筆記本在校園的市場(chǎng)占有率,給廣大學(xué)生留下的很好的印象,提高了品牌知名度和忠誠(chéng)度??傊?,這次活動(dòng)取得了很好的效果。

筆記本電腦促銷方案篇七

1、促銷平板電腦:無(wú)限精彩盡在其中(目前選用)

2、百仕通、科友導(dǎo)航特別禮物平板電腦(目前選用)

意見(jiàn)征求、需求調(diào)查:經(jīng)開(kāi)會(huì)討論,選出平板電腦作為

促銷禮品(見(jiàn)附件,”無(wú)限精彩盡在其中”)

促銷形式:采用累積銷售,積分送禮(銷售一定量百仕通、科友贈(zèng)送平板電腦)

a、產(chǎn)品范圍百仕通導(dǎo)航、科友導(dǎo)航(通用機(jī)丌在之中)

b、市場(chǎng)范圍全國(guó)市場(chǎng)

c、針對(duì)批發(fā)商旗下的二批、零售商進(jìn)行促銷

當(dāng)月銷量比正常提升30%以上促銷的宣布、發(fā)動(dòng)

1、促銷的宣布時(shí)間:8月1號(hào)

2、公司促銷實(shí)施持續(xù)時(shí)間:8月1號(hào)12月31號(hào)(針對(duì)二級(jí)代理)

第二:上述促銷禮品代理商不公司各自承擔(dān)一半費(fèi)用

第三:代理商下屬的各個(gè)二級(jí)經(jīng)銷商達(dá)到一定的月銷售臺(tái)數(shù)贈(zèng)送丌同級(jí)別的平板電腦,舉例(具體情況,各個(gè)省代自行安排):

1、每月累積銷售6臺(tái)百仕通、科友導(dǎo)航二級(jí)經(jīng)銷商,則送價(jià)值400元的平板電腦

3、具體銷售額及累計(jì)數(shù)量由各省、市代理商根據(jù)自身情況上報(bào)公司總部,公司總部根據(jù)申報(bào)數(shù)量以及訂貨數(shù)量按照比例發(fā)送一定量的平板電腦贈(zèng)品。

具體活動(dòng)申請(qǐng)由各個(gè)區(qū)域所在業(yè)務(wù)人員申請(qǐng),請(qǐng)注明申請(qǐng)的數(shù)量、累積活動(dòng)規(guī)則等。

筆記本電腦促銷方案篇八

一、活動(dòng)目的:

提高品牌知名度,為今后市場(chǎng)推廣積累經(jīng)驗(yàn)。方便在全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展推廣活動(dòng)。

二、市場(chǎng)分析。

目標(biāo)人群:廣州大學(xué)城大學(xué)生群體。由于筆記本價(jià)格降低,學(xué)生購(gòu)買筆記本的人數(shù)上升,故筆記本散熱器中學(xué)生潛在用戶不斷增加。大學(xué)生消費(fèi)群體有以下特征:

1,學(xué)生群體的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要依靠父母,而且作為知識(shí)分子消費(fèi)比較理性,喜歡性價(jià)比較高的產(chǎn)品。

2,因?yàn)槭悄贻p人,在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)都希望跟上時(shí)尚、顯示前衛(wèi)的傾向。所以我們選擇產(chǎn)品也應(yīng)該注意。

3,在個(gè)人消費(fèi)方面主要通過(guò)主流it網(wǎng)站和朋友介紹了解信息,所以可以把媒體的獎(jiǎng)勵(lì)寫在宣傳中。

4,大學(xué)生受正統(tǒng)教育對(duì)規(guī)范化,標(biāo)準(zhǔn)化比較認(rèn)可,所以整個(gè)活動(dòng)規(guī)范化運(yùn)作。

三、活動(dòng)主題:

c-pad走進(jìn)大學(xué)城,真情惠及廣大學(xué)子。

活動(dòng)的價(jià)格策略貼近主題,在活動(dòng)pop海報(bào)上,寫明活動(dòng)內(nèi)容“公司為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需求,現(xiàn)做一次大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查,惠及廣大莘莘學(xué)子,價(jià)格方面作出很大讓利,26號(hào)全場(chǎng)優(yōu)惠30%,27號(hào)全場(chǎng)優(yōu)惠20%,28號(hào)全場(chǎng)優(yōu)惠10%”階梯價(jià)格一方面是促銷,另一方面是吸引消費(fèi)者提前購(gòu)買。

四、活動(dòng)執(zhí)行:

1,所有促銷人員服務(wù)人員統(tǒng)一著裝,穿印有公司log的促銷服;導(dǎo)購(gòu)人員身跨綬帶“綬帶內(nèi)容:冷板凳歡迎您”。統(tǒng)一說(shuō)辭:你好,請(qǐng)看一下“c-pad”筆記本散熱墊,今天是我們優(yōu)惠活動(dòng),全場(chǎng)優(yōu)惠30%。

2,招聘大學(xué)生導(dǎo)購(gòu)2名。

a活動(dòng)前1-2天,以學(xué)生勤工儉學(xué)參加社會(huì)實(shí)踐為方式,和學(xué)校負(fù)責(zé)人協(xié)商,經(jīng)校方同意,在附近幾個(gè)大學(xué)張貼招聘信息,或貼在大學(xué)校園門口及活動(dòng)附近。注明應(yīng)聘位置,即我司展廳處。

b大學(xué)生導(dǎo)購(gòu)主要分發(fā)宣傳資料,引導(dǎo)消費(fèi)者到展廳處,一名在展廳前面,一名做巡游導(dǎo)購(gòu),引導(dǎo),拉攏周邊消費(fèi)人群到展廳處。

c大學(xué)生導(dǎo)購(gòu)在26號(hào)早上確定,在面試過(guò)程中也可以增加人流量,搞活現(xiàn)場(chǎng)氛圍,在促銷中降低操作成本。

3,產(chǎn)品銷售人員2-3名,由我司內(nèi)部派遣。

a銷售人員首先必須提前3天提煉出每一款產(chǎn)品賣點(diǎn);知曉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品系列,及其暢銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。

b提前兩天開(kāi)會(huì)總結(jié)產(chǎn)品主要賣點(diǎn),經(jīng)確定后,由銷售人員分別扮演消費(fèi)者和銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練,這樣才能在促銷現(xiàn)場(chǎng)熟能生巧,穩(wěn)定發(fā)揮。在給消費(fèi)者解說(shuō)中得心應(yīng)手,銷售產(chǎn)品。(只有銷售人員對(duì)消費(fèi)者對(duì)答如流,消費(fèi)者才肯放心購(gòu)買產(chǎn)品,你結(jié)結(jié)巴巴,消費(fèi)者就不敢購(gòu)買你產(chǎn)品)。

c在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),銷售人員人手拿一份市場(chǎng)調(diào)查表格,一方面穩(wěn)定消費(fèi)群體情緒,我們不是在推銷的顧慮;另一方面呼應(yīng)主題,我們?yōu)楣鹃L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮的市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查表格事先設(shè)計(jì)好,是針對(duì)產(chǎn)品概念發(fā)展方向,及產(chǎn)品外觀等的調(diào)查。

附:銷售賣點(diǎn)(以下只是部分建議性賣點(diǎn),具體要由銷售人員總結(jié))。

1,給筆記本散熱,可以推薦鋁,鐵等材質(zhì)給消費(fèi)者。

2,以支架為目的,調(diào)節(jié)角度可推薦__。

3,以攜帶方便為目的,可以推薦筷子,折疊款式。

4,女學(xué)生,喜歡和自己環(huán)境空間搭配的,可以引導(dǎo)推薦__。

5,每位銷售人員明確產(chǎn)品規(guī)格,幾個(gè)風(fēng)扇,風(fēng)扇大小,轉(zhuǎn)速,產(chǎn)品重量等。

6,售后服務(wù),三個(gè)月保換,一年保修,體現(xiàn)正規(guī)廠家。

7,產(chǎn)品均有外觀專利,貼近大學(xué)生的個(gè)性需求。

8,產(chǎn)品包裝現(xiàn)代,簡(jiǎn)潔,時(shí)尚,大氣,可以用來(lái)送禮等。

五、展示模擬成果。

活動(dòng)前一天下午每個(gè)銷售人員模擬一次銷售,并做總結(jié)。開(kāi)促銷動(dòng)員會(huì)議,提高促銷人員士氣。并明確每天促銷結(jié)束,每人寫促銷心得,總結(jié)分析當(dāng)天促銷亮點(diǎn)與敗筆。并在第二天促銷中改進(jìn)。安排第二天的促銷任務(wù)和分工。

六、場(chǎng)地布置。

在展廳前方頂部拉一條主題活動(dòng)條幅;桌面兩斷擺放宣傳彩頁(yè),供消費(fèi)者參閱;桌面整齊有序擺放產(chǎn)品,并在每款機(jī)器上標(biāo)明價(jià)格(價(jià)格標(biāo)用機(jī)器打);隔著機(jī)器的空間擺放小x展架;在展廳門口擺放大x展架2個(gè),讓更遠(yuǎn)處的消費(fèi)者看到我們產(chǎn)品介紹;在展示桌面下放寫明活動(dòng)pop海報(bào);展廳中間堆放產(chǎn)品,在堆頭上展示產(chǎn)品;所有銷售人員站于展廳中。

七、活動(dòng)注意事項(xiàng)及規(guī)定:

1,不準(zhǔn)在促銷場(chǎng)地打鬧,說(shuō)笑,調(diào)侃,站有站姿,坐有坐樣,面帶笑容,基本上沒(méi)坐的時(shí)間,時(shí)刻準(zhǔn)備迎接客人。

2,不準(zhǔn)和客人說(shuō)一些與產(chǎn)品及促銷無(wú)關(guān)的話題,更不可吹牛皮。

3,不準(zhǔn)和客人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),即使是客人不對(duì)。

4,對(duì)待客人要耐心,細(xì)致,誠(chéng)懇的回答并主動(dòng)交流。

5,吃飯,喝水須輪流避開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)至別處。

6,無(wú)論客人有無(wú),或多或少,均要打起精神,積極主動(dòng)。

筆記本電腦促銷方案篇九

聯(lián)想電腦在國(guó)內(nèi)品牌電腦中獨(dú)樹(shù)一幟,以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過(guò)硬的質(zhì)量贏得了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的信賴,在此假期來(lái)臨時(shí)刻,更應(yīng)打好一場(chǎng)促銷戰(zhàn),讓更多的消費(fèi)者用上聯(lián)想電腦。

為此,從渠道建設(shè),促銷方案,公關(guān)方案,特殊事件營(yíng)銷等方面進(jìn)行規(guī)劃。

第一部分:高校內(nèi)渠道建設(shè)。

第一,在各高校組建校園艦隊(duì),目標(biāo)是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘聯(lián)想的未來(lái)人才。利用廣大的學(xué)生資源進(jìn)行自我開(kāi)發(fā)。由于大多數(shù)學(xué)生是想鍛煉自己,所以渠道建設(shè)的成本將會(huì)很低。此團(tuán)隊(duì)可暫時(shí)稱為“聯(lián)想隊(duì)”。

第二,他們的日常任務(wù)是在每班招收一名業(yè)務(wù)員,及時(shí)宣傳,調(diào)查,跟進(jìn)。并負(fù)責(zé)學(xué)校賣場(chǎng)的組織和促銷,以及定期的活動(dòng)。這樣各班都有我們?nèi)藛T,他們利用人際傳播,達(dá)到最大效率的信息傳播效果。

第三,重點(diǎn)對(duì)新入學(xué)的新生進(jìn)行調(diào)查,宣傳和市場(chǎng)咨詢。

第四,設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,激發(fā)他們的熱情并對(duì)他們的工作表示肯定。

第五,樹(shù)立幾個(gè)全國(guó)的學(xué)生模范,讓大家有崇拜感,便于以后的推廣。

第六,全國(guó)表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)可以參加年終的'北京表彰會(huì),一切費(fèi)用免費(fèi)。

第七,以城市為單位進(jìn)行管理,對(duì)表現(xiàn)好的城市多加表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。

第八,經(jīng)常對(duì)校內(nèi)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技能和知識(shí)培訓(xùn),使他們有所得。

第一,每學(xué)期開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月,進(jìn)行校園團(tuán)購(gòu)促銷。凡在此期間購(gòu)買聯(lián)想電腦即可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)格。“聯(lián)想隊(duì)”便配合工作,效率和成績(jī)都會(huì)很好。

第二,每位購(gòu)機(jī)的同學(xué)將擁有聯(lián)想特送的嘉賓卡,其作用是可參加全國(guó)范圍的每月幸運(yùn)抽獎(jiǎng),還可憑此卡推薦五位朋友購(gòu)機(jī),不但朋友可享受優(yōu)惠,自己每次推薦成功都可獲得禮物,如優(yōu)盤等。促進(jìn)人際關(guān)系營(yíng)銷。

第三,對(duì)不急于購(gòu)機(jī)的同學(xué)可填寫購(gòu)機(jī)意向卡,將來(lái)購(gòu)機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。

第四,對(duì)“購(gòu)機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理,經(jīng)常短信問(wèn)候,提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者,以達(dá)到最大限度的預(yù)售效果。

第三部分:公關(guān)活動(dòng)。

第一,提供勤工助學(xué)崗位,競(jìng)爭(zhēng)上崗。擴(kuò)大聯(lián)想在校園的影響力。

第二,贊助全國(guó)性的大學(xué)生比賽,如創(chuàng)業(yè)大賽,網(wǎng)絡(luò)征文,營(yíng)銷比賽等。低成本運(yùn)作,又有影響力。

第三,與中國(guó)移動(dòng),中國(guó)聯(lián)通進(jìn)行商業(yè)合作,凡擁有手機(jī)校園卡的同學(xué)以后購(gòu)買聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈(zèng)話費(fèi)。

第四,在各學(xué)校設(shè)立聯(lián)想信息欄在學(xué)生關(guān)注的地點(diǎn)。經(jīng)常頒布新聞,優(yōu)惠活動(dòng),以及一天一個(gè)小笑話。

第五,新生報(bào)到期間發(fā)放“聯(lián)想教你如何有效度過(guò)大學(xué)生活”等小冊(cè)子,感情聯(lián)系新生。同時(shí)廣告順便到位。

第四部分:特殊事件營(yíng)銷。

第一,奧運(yùn)會(huì)。凡購(gòu)機(jī)同學(xué)都有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng),免費(fèi)到北京觀看奧運(yùn)會(huì)。

第二,世界杯。購(gòu)買網(wǎng)上直播權(quán),或提供網(wǎng)上觀看鏈接,吸引受眾又可大做廣告?;蜻M(jìn)行世界杯促銷。借助它的影響來(lái)擴(kuò)大聯(lián)想的銷售成績(jī)。

第三,春節(jié)。利用中國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)心理,在此期間做促銷,賣點(diǎn)為“父母送給孩子的好前程”。

第四,高考后,與當(dāng)?shù)仉娦啪趾献?,為學(xué)生提供查分消息時(shí)宣傳聯(lián)想對(duì)學(xué)子的關(guān)心和特異為他們提供的優(yōu)惠機(jī)?;蛟诔煽?jī)公布后及時(shí)送給他們“金榜題名賀卡”,附送有效期四年的優(yōu)惠卡和近期購(gòu)機(jī)的優(yōu)惠條件。刺激消費(fèi)。

第五部分:其他營(yíng)銷。

第一,有獎(jiǎng)廣告語(yǔ)征集。

第二,有獎(jiǎng)策劃方案征集。

第三,校園形象代言人選拔賽等。

第四,進(jìn)行競(jìng)技游戲比賽,比如魔獸爭(zhēng)霸,cs,極品飛車等。

將以上方案進(jìn)行適當(dāng)組合應(yīng)用將會(huì)有更好的結(jié)果。

筆記本電腦促銷方案篇十

本策劃案首先對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的潛力以及這一特殊消費(fèi)群體的特征進(jìn)行分析,并在此基礎(chǔ)上提出營(yíng)銷策略以及具體的推廣方案。向廣大在校大學(xué)生進(jìn)行整體宣傳,從而開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng),為國(guó)內(nèi)筆記本電腦企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

b.營(yíng)銷環(huán)境分析。

(一)市場(chǎng)潛力分析。

目前我國(guó)各地大學(xué)生人數(shù)總計(jì)超過(guò)2300萬(wàn),到20__年,中國(guó)大學(xué)生人數(shù)預(yù)計(jì)將穩(wěn)步達(dá)到3000萬(wàn)。27.0%的大學(xué)生擁有一臺(tái)筆記本電腦,中國(guó)大學(xué)生的筆記本電腦消費(fèi)總額近200億人民幣,而且每年新增數(shù)十億元的消費(fèi)額。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)、中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)能力的進(jìn)一步增強(qiáng)和大學(xué)生對(duì)手機(jī)、it/數(shù)碼產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求,大學(xué)生消費(fèi)科技產(chǎn)品的總額每年將達(dá)200億~300億元,中國(guó)大學(xué)生所代表的市場(chǎng)潛力也將變得越來(lái)越龐大,這個(gè)巨大的市場(chǎng)無(wú)疑將成為眾商家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。若能根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)制定出一整套科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,商家就一定能夠獲得巨大的收益。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

現(xiàn)在的筆記本電腦市場(chǎng),粗粗一算,就有聯(lián)想、戴爾、惠普、華碩、方正、清華同方、acer、索尼、明基、松下、lg、nec、富士通、東芝、蘋果、tcl、長(zhǎng)城、神舟、清華紫光、新藍(lán)、海爾、七喜、夏新、聯(lián)寶等20多個(gè)新老品牌?;萜?、dell、明基、tcl、海爾等計(jì)算機(jī)品牌,雖暫不具較大市場(chǎng)分額,但他們是國(guó)際,國(guó)內(nèi)名牌,實(shí)力強(qiáng)勁,是潛在的對(duì)手。從品牌排行榜可以發(fā)現(xiàn),當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)廠商筆記本的購(gòu)買傾向較為明顯,其次是美系品牌的產(chǎn)品,而消費(fèi)者對(duì)日韓系品牌的購(gòu)買傾向不太高。

(三)消費(fèi)特征分析。

大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體,其消費(fèi)特征即有一般消費(fèi)者的特點(diǎn)又有作為學(xué)生群體所特有的個(gè)性特點(diǎn):

1)主要任務(wù)是學(xué)習(xí)。

2)追求時(shí)尚和名牌,注重個(gè)性張揚(yáng)。

3)對(duì)周圍的事物充滿著好奇心和新鮮感,大多容易也樂(lè)意接受新鮮事物。

4)基本上以寢室集體生活為主,需要很多感情交流和娛樂(lè)。

5)沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,一般都是依靠父母,所以在消費(fèi)時(shí)也不能隨心所欲。

由此可知筆記本電腦符合高校學(xué)生群體的消費(fèi)心理,只要進(jìn)行深入的市場(chǎng)推廣就一定能夠從這一潛在市場(chǎng)獲得廣大的客戶。

(四)學(xué)生購(gòu)機(jī)動(dòng)因分析。

1)為了學(xué)習(xí)、查閱資料,了解新聞。

2)追求筆記本電腦的娛樂(lè)功能,能夠?yàn)檎n余時(shí)間排除無(wú)聊的時(shí)光。

3)從眾心理,攀比心理。

(五)購(gòu)買筆記本電腦時(shí)的考慮因素。

1)低廉的價(jià)格。

2)良好的質(zhì)量。

3)時(shí)尚個(gè)性的款式。

4)多功能。

5)國(guó)內(nèi)或國(guó)際著名品牌。

c.戰(zhàn)略決策swot分析。

(一)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)細(xì)分化,明確了企業(yè)的服務(wù)對(duì)象。

1)有利于企業(yè)采取合適的營(yíng)銷策略:企業(yè)通過(guò)研究和掌握某個(gè)特定市場(chǎng)的特點(diǎn),有針對(duì)性地采取各種營(yíng)銷策略。如產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、流通渠道策略、促銷策略等,以達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

2)有利于企業(yè)集中資源,取得較大經(jīng)濟(jì)效益:因?yàn)槠髽I(yè)面臨的市場(chǎng)是非常廣泛的,這個(gè)大市場(chǎng)的需要是形形色色的,而企業(yè)的人、財(cái)、物等資源卻是有限的。企業(yè)若想發(fā)揮有限資源的作用,必須在大市場(chǎng)中選定一個(gè)適合于本企業(yè)優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)市場(chǎng),這樣才能發(fā)揮資源的作用。

3)有利于企業(yè)深入研究潛在需要,不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品:市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果使企業(yè)的目標(biāo)更加明確,使企業(yè)的注意力集中在目標(biāo)市場(chǎng)上。這樣容易掌握顧客需要的變化情況,不僅可以根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求組織生產(chǎn),而且可發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,以滿足顧客不斷變化的需要。

4)有利于拓展新市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)占有率:企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的占有不是輕易就能拓展開(kāi)來(lái)的,必須從小到大,逐步拓展。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,企業(yè)可先選擇最適合自己占領(lǐng)的某些子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)占領(lǐng)這些子市場(chǎng)后再逐漸向外推進(jìn)、拓展,從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

5)有利于提高企業(yè)的應(yīng)變能力:比較容易了解顧客需要的變化情況。一旦市場(chǎng)情況發(fā)生變化,其情報(bào)就可以及時(shí)地反饋到企業(yè)的有關(guān)部門,便于企業(yè)及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)策略。

6)有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力:在企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下,通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,有利于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者群的需求特性,從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增加產(chǎn)品特色,提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,有效地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡。

(二)劣勢(shì)威脅。

1)產(chǎn)品的過(guò)度細(xì)分化,可能導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法兼顧多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。導(dǎo)致在大學(xué)市場(chǎng)取得成功的同時(shí),失去了其它市場(chǎng)的份額。同時(shí),可能會(huì)給人留下企業(yè)的產(chǎn)品只適合大學(xué)生的印象。在具體實(shí)施時(shí),也缺乏相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

2)產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重,使企業(yè)逐步失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3)國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)越來(lái)越積累,同時(shí),隨著技術(shù)、價(jià)格的透明化,消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的能力也顯著提高。

4)隨著“入世”之后外商投資手續(xù)的更加簡(jiǎn)便,跨國(guó)企業(yè)的追加投資將加大,國(guó)外品牌原本高昂成本也會(huì)越來(lái)越低,市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

(三)市場(chǎng)定位及目標(biāo)市場(chǎng)。

長(zhǎng)期以來(lái),國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,這一點(diǎn)在促銷環(huán)節(jié)上表現(xiàn)的尤為顯著,直接導(dǎo)致產(chǎn)品賣點(diǎn)不突出。企業(yè)將針對(duì)不同的用戶群采取更加具有針對(duì)性的促銷手段,通過(guò)提出“學(xué)生筆記本電腦”、“娛樂(lè)型筆記本電腦”等概念,來(lái)吸引目標(biāo)群體。

d.策略決策。

根據(jù)以上大學(xué)生市場(chǎng)特點(diǎn)的分析結(jié)果,下面主要從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、和促銷等幾個(gè)方面進(jìn)行營(yíng)銷策略設(shè)計(jì),提出在學(xué)生市場(chǎng)發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)的相關(guān)策略思想。

(一)產(chǎn)品策略。

現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅在于生產(chǎn)和銷售什么產(chǎn)品,而且在于提供什么樣的附加服務(wù)和利益。過(guò)去的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在還要加上服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)和利益,即延伸產(chǎn)品?,F(xiàn)在的pc機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈,企業(yè)如果想從眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,就必須通過(guò)各個(gè)方面的差異化,盡可能多地滿足客戶的需求。

主要措施有:

(1)提供信貸服務(wù)。

由于現(xiàn)在的大學(xué)生還沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,如果一次性就要支付幾千塊錢,可能對(duì)有些學(xué)生還比較困難。所以企業(yè)如果減少貸款利率甚至免利息,讓顧客可以通過(guò)分期付款的方式購(gòu)買筆記本電腦,就一定可以吸引一大批學(xué)生消費(fèi)者。

(2)完善售后服務(wù)。

隨著it技術(shù)的日益透明化,各筆記本pc廠商在產(chǎn)品、技術(shù)等方面的差距正在不斷縮小,而且服務(wù)也逐步成為購(gòu)買者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)極為重視的一個(gè)因素。因此維修體系和維修點(diǎn)的建立也成為各廠商的一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容,各廠商也紛紛將服務(wù)作為重要的營(yíng)銷策略,服務(wù)的不斷升級(jí)將成為各大筆記本廠商競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)之一。

因此企業(yè)要努力為消費(fèi)者提供各種形式的售后服務(wù),盡可能地消除消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中所產(chǎn)生的各種疑慮,使消費(fèi)者對(duì)所購(gòu)買的商品在使用中真正地達(dá)到滿意,從而使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生積極的評(píng)價(jià)。筆記本電腦是高科技產(chǎn)品,由于消費(fèi)者使用不當(dāng)或是這樣那樣的問(wèn)題,筆記本電腦會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。而且由于攜帶方便,所以在經(jīng)常的移動(dòng)過(guò)程中也很容易受損。而這時(shí),維修又會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)很大的麻煩,要么走很久才能到維修點(diǎn),要么到了維修點(diǎn)也要等上很久。而作為消費(fèi)者,一定都想很快地將問(wèn)題解決。所以企業(yè)就可以盡可能地在學(xué)校附近設(shè)立維修站點(diǎn),比如在大學(xué)城附近,從而解除消費(fèi)者的后顧之憂。這樣大學(xué)生在選購(gòu)筆記本電腦的時(shí)候,如果知道在學(xué)校附近就有維修點(diǎn),就可以大大增加他們的購(gòu)買信心。

(二)價(jià)格策略。

隨著人們對(duì)筆記本電腦市場(chǎng)的深入了解,消費(fèi)行為也逐步趨于理性化,用戶開(kāi)始對(duì)筆記本電腦的價(jià)格變得敏感起來(lái)。由于校園市場(chǎng)的獨(dú)特特點(diǎn),企業(yè)必須采取優(yōu)惠、靈活的價(jià)格策略。由于大學(xué)生還沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,所以價(jià)格因素目前仍是學(xué)生消費(fèi)的主導(dǎo)因素。企業(yè)可以針對(duì)學(xué)生用戶的特殊消費(fèi)需求,推出一些價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠的“學(xué)生筆記本電腦”,從而形成價(jià)格優(yōu)勢(shì),增強(qiáng)對(duì)目標(biāo)群體的吸引力。

(三)渠道策略。

開(kāi)設(shè)專賣店,或是放在大、中型的電器賣場(chǎng)里都無(wú)妨,但是一定要協(xié)調(diào)好各個(gè)終端商的價(jià)格,價(jià)格必須保持一致。當(dāng)然為了方便大學(xué)生群體的購(gòu)買,可以適當(dāng)增加代辦網(wǎng)點(diǎn)。如果在學(xué)校附近能夠找到合適的地點(diǎn),可以成立筆記本電腦及相關(guān)軟件的校園專賣店,并把維修站也并入其中,解決用戶使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。專賣店不僅可給人以信賴感,更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。同時(shí),采用二合一的模式,也可以節(jié)約成本。

(四)促銷策略。

(1)廣告。

從當(dāng)代大學(xué)生對(duì)廣告的態(tài)度來(lái)看,廣告的確對(duì)大學(xué)生有著深刻的影響。近一半的人表示在選購(gòu)商品時(shí),還是會(huì)首先考慮有廣告的品牌,他們也認(rèn)為“廣告是生活中必不可少的東西”??傮w來(lái)說(shuō),廣告的存在、廣告訴求和投放的有效性都客觀地影響著大學(xué)生的消費(fèi)選擇。

以“動(dòng)感地帶”廣告為例,大學(xué)生了解該廣告的主要渠道是校內(nèi)廣告,其次是電視,然后才是同學(xué)介紹,以及報(bào)紙、雜志。這也指示了面向大學(xué)生的廣告投放重點(diǎn),毫無(wú)疑問(wèn),校內(nèi)廣告必然是首選渠道。

廣告的主要媒介——電視媒介對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)接觸頻率太低,廣播僅有聲音訊息,閱讀報(bào)刊雜志的大學(xué)生又越來(lái)越少,沒(méi)有筆記本電腦的大學(xué)生也很難關(guān)注到網(wǎng)絡(luò)廣告。針對(duì)大學(xué)生的時(shí)間安排、所接觸的傳播媒介的局限性及其對(duì)廣告的需求、偏好和心理特征,可結(jié)合公司在校園中舉辦的各類活動(dòng)在校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報(bào)等廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

廣告投放的具體地點(diǎn)可以選擇在大學(xué)生高度聚集的學(xué)習(xí)場(chǎng)所如教學(xué)樓出入口、教學(xué)樓大廳、教學(xué)樓電梯轎箱內(nèi)或電梯等候廳按鈕上方;就餐場(chǎng)所如餐廳出入口和餐廳大廳;運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所如體育場(chǎng)館的出入口及內(nèi)部;購(gòu)物場(chǎng)所如超市;走路途中如校門口和道路兩側(cè)。也可選擇性地設(shè)置液晶電視,以音頻、視頻相結(jié)合的方式,更形象生動(dòng)地向大學(xué)生消費(fèi)者推薦商品。企業(yè)在設(shè)計(jì)廣告牌時(shí)一定要考慮大學(xué)生的喜好,既要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化與人文精神,又要成為校園中一道亮麗的風(fēng)景線,融公司的企業(yè)文化于高校的校園文化之中。

(2)銷售推廣。

企業(yè)可以根據(jù)不同類型的學(xué)生制定出一系列的`促銷活動(dòng),從而刺激消費(fèi)。比如在剛剛高考結(jié)束的暑假,企業(yè)可以針對(duì)剛高中畢業(yè)的學(xué)生,規(guī)定如果他們購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品,考多少分,就減多少元的錢。這樣可能消費(fèi)者本來(lái)還不想買的,發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在可以憑自己的實(shí)力,以比別人更低的價(jià)格購(gòu)買到商品,而且這個(gè)時(shí)機(jī)過(guò)去后就再也沒(méi)有了,從而決定購(gòu)買。大學(xué)生一般都會(huì)喜歡額外的小禮品,所以企業(yè)可以在各大重要節(jié)日時(shí)贈(zèng)送精美禮品和大禮包。

(3)人員推銷。

企業(yè)不妨考慮錄用剛剛畢業(yè)的大學(xué)生作為銷售人員。因?yàn)樗麄儾粌H擁有激情和進(jìn)取精神,同時(shí)剛經(jīng)歷過(guò)大學(xué)生生活,對(duì)大學(xué)生一定有充分的了解,可以很輕松自如地和目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通交流,并針對(duì)大學(xué)生的心理特點(diǎn),進(jìn)行有效的產(chǎn)品宣傳和推廣。

(4)公共關(guān)系。

樹(shù)立企業(yè)在大學(xué)生心目中的形象,使更多的人認(rèn)識(shí)到企業(yè)的品牌形象與品牌內(nèi)涵,可以為公司打開(kāi)市場(chǎng)。更重要的是大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體,占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng),不僅可以帶來(lái)短期的經(jīng)濟(jì)效益,現(xiàn)在的在校生在若干年后將是社會(huì)中的精英,他們還會(huì)多次購(gòu)買筆記本電腦,如果現(xiàn)在就可以樹(shù)立良好的企業(yè)形象,將會(huì)為企業(yè)獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在宣傳時(shí),企業(yè)必須根據(jù)校園活動(dòng)的特點(diǎn)和規(guī)律來(lái)有針對(duì)性地進(jìn)行傳播。具體做法有:

1)事件營(yíng)銷傳播。

大學(xué)校園內(nèi)經(jīng)常有主題活動(dòng),如:各類社團(tuán)活動(dòng),文藝晚會(huì),迎新生晚會(huì),校慶,歌詠比賽,校園歌手大賽,春季或秋季運(yùn)動(dòng)會(huì),籃球、排球、足球比賽等。公司可以有選擇地贊助一部分活動(dòng),并利用活動(dòng)形成的注意力效應(yīng)開(kāi)展宣傳活動(dòng)。

此外,還可以根據(jù)各學(xué)校的實(shí)際情況,做一些校園公益活動(dòng)。比如捐贈(zèng)教學(xué)用具、公益性的日常用品等。在這些活動(dòng)中要舉辦規(guī)模較大的儀式,已引起更多人的關(guān)注。這些實(shí)踐中應(yīng)結(jié)合所贊助具體活動(dòng),著眼于宣傳企業(yè)形象,著重體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù),要避免過(guò)于商業(yè)化,使同學(xué)們易于接受。

大學(xué)生群體對(duì)體育運(yùn)動(dòng)一般都有較強(qiáng)興趣,并且高?;旧厦磕甓家e行足球賽、籃球賽等體育活動(dòng)。因此公司可舉辦一些規(guī)模較大的體育賽事,并向體育運(yùn)動(dòng)員們免費(fèi)提供印有公司的logo的球服,使大家在看比賽的同時(shí),能對(duì)公司留下深刻的印象。在整個(gè)活動(dòng)中還可邀請(qǐng)一些社會(huì)媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道,增強(qiáng)宣傳力度,提升公司的社會(huì)形象,提高社會(huì)影響力,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收的良好效果。

2)學(xué)術(shù)傳播傳播。

當(dāng)代大學(xué)生對(duì)成功都有一種發(fā)自內(nèi)心的渴望及對(duì)成功人士創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的崇拜,可以請(qǐng)公司的領(lǐng)導(dǎo)做一些專題講座或?qū)W術(shù)報(bào)告,或者深入大學(xué)校園進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示和面對(duì)面的交流。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境,以展望大學(xué)生的美好前景。主題可以選取如:“走向成功”、“我們需要怎樣的人才”等大學(xué)生感興趣的前沿?zé)狳c(diǎn)話題。表現(xiàn)出公司對(duì)市場(chǎng)的密切把握,對(duì)人才的重視和渴求,并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境,使同學(xué)們對(duì)公司產(chǎn)生親切感。講座可同時(shí)向聽(tīng)眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料,也可分發(fā)帶有公司logo的小紀(jì)念品。

(五)宣傳推廣策略。

(1)口碑營(yíng)銷。

金杯、銀杯不如顧客的口碑。如果企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)良,善待顧客,口碑帶給企業(yè)的是免費(fèi)的營(yíng)銷宣傳、銷售增長(zhǎng)和利潤(rùn)的增加。相反,則會(huì)是企業(yè)的銷售大減,進(jìn)而制約企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。所以企業(yè)就應(yīng)該為消費(fèi)者創(chuàng)造有影響力的話題(劃算的特價(jià)銷售、卓越的客戶服務(wù)、與慈善機(jī)構(gòu)建立伙伴關(guān)系、美妙的購(gòu)物體驗(yàn)都是不錯(cuò)的口碑話題),讓顧客第二次甚至更多次為企業(yè)進(jìn)行免費(fèi)宣傳。

(2)生動(dòng)化營(yíng)銷。

宜家將生動(dòng)化營(yíng)銷運(yùn)用得淋漓盡致,這種策略也完全可以運(yùn)用到筆記本電腦銷售中。消費(fèi)者進(jìn)入商店以后總有一個(gè)大體的購(gòu)買目標(biāo),但不是具體的,如購(gòu)買型號(hào)、款式、色彩等,這些都是通過(guò)選擇以后才確定的。營(yíng)業(yè)員在與消費(fèi)者接觸后,了解到消費(fèi)者的購(gòu)買指向,可根據(jù)消費(fèi)者的不同個(gè)性特點(diǎn)及需要,適時(shí)地向消費(fèi)者展示商品、介紹商品,并有針對(duì)性地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示,更多地向消費(fèi)者傳遞有關(guān)商品的信息,誘發(fā)消費(fèi)者的積極聯(lián)想,刺激購(gòu)買欲望。例如對(duì)于音質(zhì)好的筆記本電腦,就可以播放音樂(lè);畫面清晰的就可以播放電影,讓消費(fèi)者自己觀看。配置高的筆記本電腦,就可以在筆記本電腦里裝游戲,讓顧客自己體會(huì)游戲的運(yùn)行性。而大學(xué)生正好好動(dòng)手,喜歡探索新事物。通過(guò)這種體驗(yàn)營(yíng)銷方式,一定可以讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。

(3)目錄營(yíng)銷。

企業(yè)可以制作精美的產(chǎn)品目錄冊(cè),定期在校園內(nèi)分發(fā)。在目錄冊(cè)中包含有各種型號(hào)的筆記本電腦保養(yǎng)以及價(jià)格等方面的詳細(xì)信息,同時(shí)蘊(yùn)含大量計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、病毒處理、科技前沿動(dòng)態(tài)等各方面的知識(shí)。通過(guò)有效的知識(shí)傳播方法和途徑,將企業(yè)所擁有的對(duì)用戶有價(jià)值的知識(shí)傳遞給潛在用戶,并逐漸形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知,最終將潛在用戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)用戶。

在制作時(shí)一定要確保信息的時(shí)效性,可利用性,而且,圖片也要高度清晰真實(shí)唯美,讓消費(fèi)者看了就有想要擁有的沖動(dòng)。值得注意的是要真正給消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值,不僅要讓他們看目錄冊(cè),還要讓他們收藏目錄冊(cè)。

企業(yè)不僅可以通過(guò)目錄營(yíng)銷促進(jìn)銷售,更重要的是,可以通過(guò)商場(chǎng)和學(xué)校兩大媒介,大力宣傳推廣這一精美的目錄冊(cè),進(jìn)一步鞏固品牌形象,提升了品牌美譽(yù)度和顧客忠誠(chéng)度。

(4)“俱樂(lè)部”營(yíng)銷。

企業(yè)可以給予老用戶更多的優(yōu)惠,如在更換計(jì)算機(jī)時(shí),繼續(xù)采用本企業(yè)計(jì)算機(jī)的,可給予價(jià)格的優(yōu)惠,并負(fù)責(zé)收回舊的計(jì)算機(jī)。由此我們也可以從收回的舊計(jì)算機(jī)中獲得可再利用的零件,還可降低產(chǎn)品的成本。增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì),同時(shí)樹(shù)立綠色企業(yè)的形象。另外,應(yīng)持續(xù)向用戶提供最新應(yīng)用軟件信息,介紹同類軟件的優(yōu)缺點(diǎn),為用戶著想。

結(jié)語(yǔ):

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng),企業(yè)應(yīng)該做到銷售給顧客的不僅是產(chǎn)品,更是一種價(jià)值。一方面,不斷創(chuàng)新,設(shè)計(jì)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,另一方面有效地把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為,關(guān)注其消費(fèi)形態(tài),從而有針對(duì)性地開(kāi)展相適應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。

筆記本電腦促銷方案篇十一

(一)數(shù)碼相機(jī)“一元購(gòu)”

活動(dòng)目標(biāo):通過(guò)此活動(dòng),刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī),提升商場(chǎng)的買氣。

人員安排:現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。

活動(dòng)時(shí)間:10月1日-30日每周末(10月1日、18日、24日、25日)。

活動(dòng)地點(diǎn):華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)。

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天,凡購(gòu)物滿88元,憑購(gòu)物單據(jù)及保修卡,即可“一元”搶購(gòu)數(shù)碼相機(jī)、mp5、u盤、鼠標(biāo)等?。刻鞌?shù)碼相機(jī)限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名)。

操作方式:

1、活動(dòng)當(dāng)天,購(gòu)物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)(商家及員工不準(zhǔn)參與)。

2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái),并準(zhǔn)備四個(gè)抽獎(jiǎng)箱。

3、抽獎(jiǎng)箱按順序放置14等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球,再按比例混入一定數(shù)量的空白球。

4、顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品,然后選擇相應(yīng)的獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。

5、抽中獎(jiǎng)球即獲獎(jiǎng)品,抽中空白球則獲紀(jì)念品一份,獎(jiǎng)項(xiàng)越高,機(jī)率越低。

活動(dòng)流程:

1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡,確認(rèn)是否具備抽獎(jiǎng)資格。

2、工作人員按表單詳細(xì)登妓客的資料信息。

3、顧客決定所抽的獎(jiǎng)品,開(kāi)始抽獎(jiǎng)。

4、抽獎(jiǎng)結(jié)束,工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品,登記獎(jiǎng)品信息,并在購(gòu)物單據(jù)與保修卡上加蓋活動(dòng)印章。

(二)“半價(jià)”瘋狂購(gòu)。

活動(dòng)目標(biāo):通過(guò)此活動(dòng),提升商場(chǎng)的人氣,為商家營(yíng)造濃厚的經(jīng)營(yíng)氛圍。

人員安排:現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。

活動(dòng)時(shí)間:10月1日-30日每周末(10月1日、18日、24日、25日)。

活動(dòng)地點(diǎn):華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)。

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天,凡至商場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)排隊(duì),無(wú)需消費(fèi),即可“半價(jià)”搶購(gòu)mp3、4g優(yōu)盤、夢(mèng)潔空調(diào)被、金龍魚(yú)油!限時(shí)限量,先到先得!(限量400份,搶購(gòu)時(shí)間:每周六周日上午10:3011:30,下午4:005:00)。

操作方式:

1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客,無(wú)論消費(fèi),都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。

2、服務(wù)臺(tái)旁設(shè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤一個(gè),顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品,然后撥動(dòng)轉(zhuǎn)盤。

3、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個(gè)中獎(jiǎng)區(qū)域,當(dāng)指針與中獎(jiǎng)區(qū)吻合,則中獎(jiǎng),之則未中獎(jiǎng)。

4、中獎(jiǎng)即發(fā)放相應(yīng)的'獎(jiǎng)品,未中獎(jiǎng)則發(fā)放紀(jì)念品一份。

5、mp3每天限7臺(tái)、4g優(yōu)盤限7個(gè)、夢(mèng)潔空調(diào)被限5床、5l金龍魚(yú)調(diào)和油限5桶。

活動(dòng)流程:

1、活動(dòng)開(kāi)始前20分鐘,工作人員開(kāi)始組織顧客進(jìn)行排對(duì),并發(fā)放號(hào)碼牌。

2、顧客憑號(hào)碼牌,按先后順序輪流抽獎(jiǎng)。

3、顧客選擇想要的獎(jiǎng)品,再進(jìn)行抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)的顧客,按半價(jià)繳納獎(jiǎng)品費(fèi)用。

4、工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品,并按表單登妓客信息資料,未中獎(jiǎng)的顧客無(wú)需登記。

(三)搜“寶”奇兵。

活動(dòng)目標(biāo):通過(guò)此活動(dòng),刺激消費(fèi),提升商場(chǎng)的人氣,將顧客分流引入到商場(chǎng)較偏的區(qū)域。

人員安排:現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名。

活動(dòng)時(shí)間:10月1日-30日。

活動(dòng)地點(diǎn):華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)五樓室內(nèi)活動(dòng),

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,只要您找到分布在商場(chǎng)內(nèi)的10面小紅旗,并收集相應(yīng)的卡片,即可到三樓服務(wù)臺(tái)兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份?。ㄋ褜毺崾荆?樓有6面紅旗、2樓有4面;返金券可購(gòu)物返還現(xiàn)金)。

操作方式:

1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客,無(wú)論消費(fèi)與否,都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。

2、在商場(chǎng)一樓選擇3家品牌電腦店、3家小數(shù)碼店、二樓選擇4家diy裝機(jī)店來(lái)參與此活動(dòng)。

3、在每個(gè)店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗,并放置100張卡片,卡片上標(biāo)注序列號(hào)。

4、顧客只要找到這10加店鋪,并按序列收集10張不同的卡片,就可到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返金券一張。

5、返金券只限在這10家店鋪購(gòu)物使用,消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元,消費(fèi)滿1000元返現(xiàn)50元、消費(fèi)滿1888元返100元、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元。

活動(dòng)流程:

1、顧客憑一套完整的卡片上來(lái)兌換。

2、工作人員檢查卡片是否完整,再發(fā)放返金券一張,同時(shí)收回并保管此卡片。

(四)移動(dòng)寬帶有驚喜!

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元即送“移動(dòng)寬帶優(yōu)惠卡”一張,憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠!

操作方式:

1、凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。

2、顧客憑購(gòu)物單據(jù)到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。

3、憑此優(yōu)惠卡,顧客可到移動(dòng)公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。

活動(dòng)流程:

1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡,確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。

2、工作人員按表單詳細(xì)登妓客的資料信息。

3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后,需在顧客的購(gòu)物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。

預(yù)算支出:無(wú)實(shí)際費(fèi)用支出。

宣傳主題:激情四月,暢想數(shù)碼華美好禮瘋狂送!

宣傳形式:

1、城市媒體:a)供求信息:供求信息。

要求:廣告設(shè)計(jì)需做到新穎美觀、主題突出、內(nèi)容詳盡;終端投放需做到按時(shí)、按質(zhì)、按量。

方向:衡陽(yáng)it網(wǎng):10月15號(hào)發(fā)布活動(dòng)信息。

要求:圖文并茂,內(nèi)容詳盡,活動(dòng)期間一些獲獎(jiǎng)?lì)櫩兔麊涡杓皶r(shí)公布在網(wǎng)上。

2、短信媒體:

總發(fā)行500條,公務(wù)員卡100條、普通vip卡100條、眾卡100條、學(xué)生卡200條?;顒?dòng)期間內(nèi)分不同時(shí)段進(jìn)行投放。

要求:內(nèi)容精煉,簡(jiǎn)明扼要,突出主題。終端用戶數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤,確保投放質(zhì)量。

方向:

3、平面媒體:

雁信生活指南,報(bào)眼廣告位,10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區(qū)、企事業(yè)單位以及周邊縣城。

要求:廣告設(shè)計(jì)新穎美觀、主題突出、簡(jiǎn)明扼要。

方向:

4、校園媒體:師院校廣播站,10月16日10月30日周一至周五每天中午11:40至12:30,時(shí)長(zhǎng)1分鐘。

要求:廣播內(nèi)容設(shè)計(jì)簡(jiǎn)明扼要、突出活動(dòng)主題。

方向:

5、氛圍布置:

a)、x展架寫真:正門口四個(gè)、一樓電梯旁一個(gè)、二樓電梯旁一個(gè),10月16日10月30日。

b)、絲印橫幅:正門口一條,10月16日10月30日。

c)、高精噴繪:正門口左側(cè)廣告位一塊,10月16日10月30日。

d)、商場(chǎng)廣播:分時(shí)段廣播促銷活動(dòng)信息,10月1日10月30日。

e)、led電子屏:全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息,10月1日10月30日。

筆記本電腦促銷方案篇十二

刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī),增加店面人氣。

現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。

4月29日-5月7日。

1)購(gòu)買聯(lián)想一體電腦送價(jià)值200元無(wú)線鍵鼠套裝1套。

3)抽獎(jiǎng)。

1、活動(dòng)當(dāng)天,購(gòu)物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)。

2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)。

3、抽獎(jiǎng)箱內(nèi)用白紙放置1―4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)票,再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵(lì)獎(jiǎng)。(中獎(jiǎng)率要達(dá)到85%)。

一等獎(jiǎng):聯(lián)想手機(jī)一個(gè)(3名)。

二等獎(jiǎng):精美8g優(yōu)盤一個(gè)(5名)。

三等獎(jiǎng):精美鼠標(biāo)1個(gè)(5名)。

鼓勵(lì)獎(jiǎng):清潔套裝耳機(jī)鼠標(biāo)墊桌面禮包等。

氛圍布置:

a)店內(nèi)掛吊牌。

b)櫥窗高精噴繪2張內(nèi)容:送禮抽大獎(jiǎng)聯(lián)想電腦五一特惠歡樂(lè)購(gòu)。

要求:簡(jiǎn)潔突出主題。

c)店內(nèi)特價(jià)機(jī)型統(tǒng)一貼特價(jià)標(biāo)牌。

d)led電子屏:全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息,4月29日―5月7日。

內(nèi)容:激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂(lè)購(gòu)送禮抽大獎(jiǎng)好禮不斷詳情歡迎進(jìn)店咨詢。

筆記本電腦促銷方案篇十三

a、產(chǎn)品范圍百仕通導(dǎo)航、科友導(dǎo)航(通用機(jī)丌在之中)。

b、市場(chǎng)范圍全國(guó)市場(chǎng)。

c、針對(duì)批發(fā)商旗下的二批、零售商進(jìn)行促銷。

當(dāng)月銷量比正常提升30%以上促銷的宣布、發(fā)動(dòng)。

1、促銷的宣布時(shí)間:8月1號(hào)。

2、公司促銷實(shí)施持續(xù)時(shí)間:8月1號(hào)12月31號(hào)(針對(duì)二級(jí)代理)。

第二、上述促銷禮品代理商不公司各自承擔(dān)一半費(fèi)用。

第三、代理商下屬的各個(gè)二級(jí)經(jīng)銷商達(dá)到一定的月銷售臺(tái)數(shù)贈(zèng)送丌同級(jí)別的平板電腦,舉例(具體情況,各個(gè)省代自行安排):

1、每月累積銷售6臺(tái)百仕通、科友導(dǎo)航二級(jí)經(jīng)銷商,則送價(jià)值400元的平板電腦。

3、具體銷售額及累計(jì)數(shù)量由各省、市代理商根據(jù)自身情況上報(bào)公司總部,公司總部根據(jù)申報(bào)數(shù)量以及訂貨數(shù)量按照比例發(fā)送一定量的平板電腦贈(zèng)品。

具體活動(dòng)申請(qǐng)由各個(gè)區(qū)域所在業(yè)務(wù)人員申請(qǐng),請(qǐng)注明申請(qǐng)的數(shù)量、累積活動(dòng)規(guī)則等。

筆記本電腦促銷方案篇十四

活動(dòng)目標(biāo):刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī),增加店面人氣。

人員安排:現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。

活動(dòng)時(shí)間:4月29日—5月7日。

活動(dòng)內(nèi)容:

1)購(gòu)買聯(lián)想一體電腦送價(jià)值200元無(wú)線鍵鼠套裝1套。

2)購(gòu)買家電下鄉(xiāng)電腦直補(bǔ)390—455元另送超值大禮包(臺(tái)式機(jī)送音響清潔套裝耳機(jī)4g優(yōu)盤鼠標(biāo)墊;筆記本送包鼠標(biāo)清潔套裝耳機(jī)4g優(yōu)盤)。

3)抽獎(jiǎng)。

操作方式:

1、活動(dòng)當(dāng)天,購(gòu)物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)。

2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)。

3、抽獎(jiǎng)箱內(nèi)用白紙放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)票,再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵(lì)獎(jiǎng)。(中獎(jiǎng)率要達(dá)到85%)。

一等獎(jiǎng):聯(lián)想手機(jī)一個(gè)(3名)。

二等獎(jiǎng):精美8g優(yōu)盤一個(gè)(5名)。

三等獎(jiǎng):精美鼠標(biāo)1個(gè)(5名)。

鼓勵(lì)獎(jiǎng):清潔套裝耳機(jī)鼠標(biāo)墊桌面禮包等。

氛圍布置:

a)店內(nèi)掛吊牌。

b)櫥窗高精噴繪2張內(nèi)容:送禮抽大獎(jiǎng)聯(lián)想電腦五一。

特惠歡樂(lè)購(gòu)。

要求:簡(jiǎn)潔突出主題。

c)店內(nèi)特價(jià)機(jī)型統(tǒng)一貼特價(jià)標(biāo)牌。

d)led電子屏:全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息,4月29日—5月7日。

內(nèi)容:激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂(lè)購(gòu)送禮抽大獎(jiǎng)好禮不斷詳情歡迎進(jìn)店咨詢。

筆記本電腦促銷方案篇十五

歸。就在外就讀的大學(xué)生而言,在校的大學(xué)生沒(méi)有個(gè)人電腦的人數(shù)要比有電腦的人數(shù)多。且沒(méi)有購(gòu)買電腦的同學(xué)大多數(shù)有在校期間購(gòu)買的打算。學(xué)生屬于一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,多數(shù)是他們有購(gòu)買意向由家長(zhǎng)消費(fèi)。結(jié)合本地消費(fèi)水平及這類消費(fèi)群的心理。通常他們會(huì)選擇4000—5000元這類性價(jià)比高的產(chǎn)品。

2、 目前我縣電腦品牌多、種類多。幾個(gè)大的店面幾乎是

集中在一起。對(duì)比性極強(qiáng)。二次購(gòu)買電腦的人僅占30%。忽略價(jià)格給我們還留下很大的空間。我們的服務(wù)、我們的售后、聯(lián)想“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”優(yōu)惠政策。我店的促銷活動(dòng)是不是可以讓消費(fèi)者看到比其他商家的“優(yōu)惠”。

通過(guò)以上分析,確定本次暑期促銷的促銷方向、促銷手段、促銷宣傳方式等。

二、 活動(dòng)主題

“清涼e夏,樂(lè)享生活,盡在聯(lián)想”(擬定)

三、 活動(dòng)時(shí)間

2011年7月1日——2011年9月15日

四、 活動(dòng)目的

通過(guò)本次夏季促銷活動(dòng),以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M

合,展示我公司企業(yè)品牌形象,吸引消費(fèi)者的眼球,

激發(fā)消費(fèi)者的興趣,提高銷售額,極大提升我公司的

知名度及信譽(yù)度。

1、 通過(guò)夏季促銷活動(dòng),找出市場(chǎng)空缺,提高銷售

額。

2、 提高我公司的市場(chǎng)占有率,提升我們的品牌形

象。

3、 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,開(kāi)展相應(yīng)的活動(dòng),指導(dǎo)他

們?cè)鯓舆x購(gòu)適合自己的電腦及對(duì)一些相關(guān)常識(shí)

的了解,體現(xiàn)公司對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷。

五、 目標(biāo)群里

個(gè)人及家庭用戶

六、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作

所有活動(dòng)以服務(wù)為根本,銷售人員素質(zhì)為基礎(chǔ),盈利為目的展開(kāi)。

1、 分階段對(duì)昌黎電腦市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。

2、 對(duì)客戶群進(jìn)行調(diào)查。

3、 對(duì)公司活動(dòng)進(jìn)行宣傳,印制主題活動(dòng)卡片。

4、 走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、各個(gè)小區(qū)進(jìn)行選出。

5、 對(duì)店內(nèi)活動(dòng)氛圍進(jìn)行布置,制作條幅,噴繪、

宣傳海報(bào)。

七、 活動(dòng)計(jì)劃

8月份筆記本推出特價(jià)機(jī)型。購(gòu)買筆記本可獲贈(zèng)散熱底座。期間對(duì)昌黎電腦賣場(chǎng)、店面進(jìn)行調(diào)查。調(diào)整價(jià)位與銷售方案。對(duì)樂(lè)pad進(jìn)行促銷。進(jìn)去小區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。學(xué)生購(gòu)機(jī)人群會(huì)增加。

活動(dòng)期間憑宣傳卡片店內(nèi)購(gòu)物優(yōu)惠??上硎軋F(tuán)購(gòu)。購(gòu)買物品后就將卡片收回?;顒?dòng)期間貨源、物料必須要保障好。

聯(lián)想電腦在國(guó)內(nèi)品牌電腦中獨(dú)樹(shù)一幟,以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過(guò)硬的質(zhì)量贏得了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的信賴,在此假期來(lái)臨時(shí)刻,更應(yīng)打好一場(chǎng)促銷戰(zhàn),讓更多的消費(fèi)者用上聯(lián)想電腦。 為此,從渠道建設(shè),促銷方案,公關(guān)方案,特殊事件營(yíng)銷等方面進(jìn)行規(guī)劃。

第一部分:高校內(nèi)渠道建設(shè)

第一,在各高校組建校園艦隊(duì),目標(biāo)是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘聯(lián)想的未來(lái)人才。利用廣大的學(xué)生資源進(jìn)行自我開(kāi)發(fā)。由于大多數(shù)學(xué)生是想鍛煉自己,所以渠道建設(shè)的成本將會(huì)很低。此團(tuán)隊(duì)可暫時(shí)稱為“聯(lián)想隊(duì)”。.

第二,他們的日常任務(wù)是在每班招收一名業(yè)務(wù)員,及時(shí)宣傳,調(diào)查,跟進(jìn)。并負(fù)責(zé)學(xué)校賣場(chǎng)的組織和促銷,以及定期的活動(dòng)。這樣各班都有我們?nèi)藛T,他們利用人際傳播,達(dá)到最大效率的信息傳播效果。

第三,重點(diǎn)對(duì)新入學(xué)的新生進(jìn)行調(diào)查,宣傳和市場(chǎng)咨詢。

第四,設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,激發(fā)他們的熱情并對(duì)他們的工作表示肯定。

第五,樹(shù)立幾個(gè)全國(guó)的學(xué)生模范,讓大家有崇拜感,便于以后的推廣。

第六,全國(guó)表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)可以參加年終的北京表彰會(huì),一切費(fèi)用免費(fèi)。

第七,以城市為單位進(jìn)行管理,對(duì)表現(xiàn)好的城市多加表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。

第八,經(jīng)常對(duì)校內(nèi)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技能和知識(shí)培訓(xùn),使他們有所得。

第二部分:促銷方案

第一, 每學(xué)期開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月,進(jìn)行校園團(tuán)購(gòu)促銷。凡在此期間購(gòu)買聯(lián)想電腦即可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)格。“聯(lián)想隊(duì)”便配合工作,效率和成績(jī)都會(huì)很好。

第二, 每位購(gòu)機(jī)的同學(xué)將擁有聯(lián)想特送的嘉賓卡,其作用是可參加全國(guó)范圍的每月幸運(yùn)抽獎(jiǎng),還可憑此卡推薦五位朋友購(gòu)機(jī),不但朋友可享受優(yōu)惠,自己每次推薦成功都可獲得禮物,如優(yōu)盤等。促進(jìn)人際關(guān)系營(yíng)銷。

第三, 對(duì)不急于購(gòu)機(jī)的同學(xué)可填寫購(gòu)機(jī)意向卡,將來(lái)購(gòu)機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。

第四, 對(duì)“購(gòu)機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理,經(jīng)常短信問(wèn)候,提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者,以達(dá)到最大限度的預(yù)售效果。

第三部分:公關(guān)活動(dòng)

第一,提供勤工助學(xué)崗位,競(jìng)爭(zhēng)上崗。擴(kuò)大聯(lián)想在校園的影響力.

第二,贊助全國(guó)性的大學(xué)生比賽,如創(chuàng)業(yè)大賽,網(wǎng)絡(luò)征文,營(yíng)銷比賽等. 低成本運(yùn)作,又有影響力.

第三,與中國(guó)移動(dòng),中國(guó)聯(lián)通進(jìn)行商業(yè)合作,凡擁有手機(jī)校園卡的同學(xué)以后購(gòu)買聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈(zèng)話費(fèi)。

第四,在各學(xué)校設(shè)立聯(lián)想信息欄在學(xué)生關(guān)注的地點(diǎn).經(jīng)常頒布新聞,優(yōu)惠活動(dòng),以及一天一個(gè)小笑話.

第五,新生報(bào)到期間發(fā)放“聯(lián)想教你如何有效度過(guò)大學(xué)生活”等小冊(cè)子,感情聯(lián)系新生。同時(shí)廣告順便到位。

第四部分:特殊事件營(yíng)銷

第一,奧運(yùn)會(huì)。凡購(gòu)機(jī)同學(xué)都有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng),免費(fèi)到北京觀看奧運(yùn)會(huì)。

第二,世界杯。購(gòu)買網(wǎng)上直播權(quán),或提供網(wǎng)上觀看鏈接,吸引受眾又可大做廣告?;蜻M(jìn)行世界杯促銷。借助它的影響來(lái)擴(kuò)大聯(lián)想的銷售成績(jī)。

第三,春節(jié)。利用中國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)心理,在此期間做促銷,賣點(diǎn)為“父母送給孩子的好前程”。

第四,高考后,與當(dāng)?shù)仉娦啪趾献?,為學(xué)生提供查分消息時(shí)宣傳聯(lián)想對(duì)學(xué)子的關(guān)心和特異為他們提供的優(yōu)惠機(jī)?;蛟诔煽?jī)公布后及時(shí)送給他們“金榜題名賀卡”,附送有效期四年的優(yōu)惠卡和近期購(gòu)機(jī)的優(yōu)惠條件。刺激消費(fèi)。

第五部分:其他營(yíng)銷

第一,有獎(jiǎng)廣告語(yǔ)征集.

第二,有獎(jiǎng)策劃方案征集.

第三,校園形象代言人選拔賽等。

第四,進(jìn)行競(jìng)技游戲比賽,比如魔獸爭(zhēng)霸,cs,極品飛車等。 總結(jié),將以上方案進(jìn)行適當(dāng)組合應(yīng)用將會(huì)有更好的結(jié)果。

電腦在數(shù)碼城內(nèi)要有自己獨(dú)特特點(diǎn),獨(dú)樹(shù)一幟,以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過(guò)硬的質(zhì)量贏得消費(fèi)者的信賴,在此假期來(lái)臨時(shí)刻,更應(yīng)打好促銷戰(zhàn),讓更多的消費(fèi)者用上本店內(nèi)的電腦;享受到本店專業(yè)精品服務(wù)。

為此,從渠道建設(shè),促銷方案,公關(guān)方案,特殊事件營(yíng)銷等方面進(jìn)行規(guī)劃。

第一部分: 校園篇

一、校園內(nèi)渠道組建建設(shè)網(wǎng)絡(luò)體系模式。

1、在各學(xué)校組建“校園艦隊(duì)”,目標(biāo)是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘能為本店帶來(lái)銷量的未來(lái)人才。利用廣大的學(xué)生資源進(jìn)行自我開(kāi)發(fā)。由于大多數(shù)學(xué)生是想鍛煉自己(教授盡早體驗(yàn)大學(xué)生活),所以渠道建設(shè)的成本將會(huì)很低。此團(tuán)隊(duì)可暫時(shí)稱為“未來(lái)學(xué)生會(huì)人才”。 .

2、在每班招收一名 “業(yè)務(wù)員”,他們的日常鍛煉任務(wù)是及時(shí)宣傳,調(diào)查,跟進(jìn),問(wèn)卷調(diào)查。并負(fù)責(zé)學(xué)校賣場(chǎng)的組織和促銷,以及定期的活動(dòng)。這樣每班都有我們的銷售人員,他們利用人際傳播,達(dá)到最大效率的信息傳播效果。

(每開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶贈(zèng)送一個(gè)原裝金士頓8g u盤或者100元提成、免費(fèi)給個(gè)人電腦系統(tǒng)和軟件維護(hù)升級(jí)、對(duì)其個(gè)人電腦維修只收取最低成本費(fèi)用、免費(fèi)教授電腦知識(shí)解疑答惑。)

3、重點(diǎn)對(duì)新入學(xué)的新生進(jìn)行調(diào)查,宣傳和市場(chǎng)咨詢。

4、設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,激發(fā)鼓勵(lì)他們 “未來(lái)學(xué)生會(huì)人才”的熱情并對(duì)他們的工作表示肯定為了更好的將來(lái)融入社會(huì),提前社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

5、樹(shù)立幾個(gè)學(xué)生模范給予一定獎(jiǎng)勵(lì),讓大家有崇拜感,便于以后的推廣。

6、以學(xué)校為單位進(jìn)行管理,對(duì)表現(xiàn)好的“未來(lái)學(xué)生會(huì)人才”多加表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。

(建立個(gè)人學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)檔案。隨時(shí)邀請(qǐng)到店免費(fèi)培養(yǎng)電腦知識(shí)和大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn))

7、在各學(xué)校設(shè)立本店信息欄在學(xué)生關(guān)注的地點(diǎn).經(jīng)常頒布新聞,優(yōu)惠活動(dòng),以及一天一個(gè)小笑話.( 有學(xué)?!拔磥?lái)學(xué)生會(huì)人才”提意見(jiàn)想辦法執(zhí)行)

二:促銷方案網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)實(shí)施方略。

1、每學(xué)期開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月和節(jié)假日前一周,進(jìn)行校園團(tuán)購(gòu)促銷。凡在此期間購(gòu)買本店電腦即可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)格?!拔磥?lái)學(xué)生會(huì)人才” 便可配合工作。

(根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查和反饋信息進(jìn)一步修正;并且務(wù)必留下此人聯(lián)系信息待日后開(kāi)發(fā)積累資源)

2、每位購(gòu)機(jī)的同學(xué)將擁有本店特送的“會(huì)員卡金卡” 可憑此卡推薦3位朋友購(gòu)機(jī)優(yōu)惠,其作用是享受每次本店活動(dòng)。不但朋友可享受優(yōu)惠,自己每次推薦成 功都可獲得精美禮品。如優(yōu)盤或者100元提成等、促進(jìn)人際關(guān)系營(yíng)銷。

(買電腦即參加抽獎(jiǎng)如優(yōu)盤、鼠標(biāo)墊、迷你小音箱、攝像頭、筆記本散熱器、小風(fēng)扇、屏幕清洗劑、暖水保、晨光簽字筆一盒、手機(jī)充值卡、加送服務(wù)、大米、豆油、洗潔精、洗衣粉、毛巾、環(huán)保運(yùn)動(dòng)水杯、電水壺、電飯煲、電磁爐等、不要直接送---買電腦就送并參加抽獎(jiǎng)100%中獎(jiǎng)、獎(jiǎng)上獎(jiǎng)等等)

注:抽獎(jiǎng)箱設(shè)置:獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)注在乒乓球上放置在暗箱里、購(gòu)機(jī)人員只允許抽獎(jiǎng)一次;100%中獎(jiǎng)。

4、對(duì)不急于購(gòu)機(jī)的同學(xué)可填寫購(gòu)機(jī)意向書(shū)(卡),將來(lái)購(gòu)機(jī)時(shí)可憑此卡在檔案中的.記錄享受特殊優(yōu)惠。(留出一定空間讓其提出意見(jiàn)、意見(jiàn)如可取可以贈(zèng)送小禮品等(事先不告知)。并告知介紹到本店買電腦成交者現(xiàn)場(chǎng)提成100元 、本人去買電腦將優(yōu)惠100-200元不等或者贈(zèng)送電腦周邊小禮品獎(jiǎng)上獎(jiǎng)等。)

5、對(duì)“購(gòu)機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理,制定2周電話問(wèn)候咨詢有無(wú)使用問(wèn)題;為了再次購(gòu)機(jī)和免費(fèi)無(wú)形為我們推廣建立良好口碑做鋪墊,同時(shí)提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者,以達(dá)到最大限度的預(yù)售效果。

學(xué)校公關(guān)

1、 待日后條件成熟或者視其形式情況可以贊助以學(xué)?;蛘甙嗉?jí)為單位的學(xué)生比賽:如乒乓球大賽、辯論賽、籃球比賽、足球賽、象棋比賽等。低成本運(yùn)作又有影響力。以其來(lái)擴(kuò)大我們的知名度和美譽(yù)度。(要準(zhǔn)備橫幅在其比賽場(chǎng)所懸掛)

2、 提供勤工貧困助學(xué)崗位;擴(kuò)大本店在校園內(nèi)的影響力。(安排工作可視其情況比如說(shuō)根據(jù)校園情況提出合理可行的宣傳意見(jiàn)、散發(fā)小廣告、在校園以其特定形式做宣傳。暫定商討)

3、想盡一切辦法開(kāi)發(fā)老師、給其好處如以上所述。

4、新生報(bào)到期間、學(xué)生上學(xué)期間、家長(zhǎng)接送孩子期間、發(fā)放“本店教你如何引導(dǎo)孩子進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)”和“學(xué)生名師講堂”真題視頻等資料給學(xué)生家長(zhǎng),感情聯(lián)系家長(zhǎng)。同時(shí)廣告順便到位。

5、凡此本縣學(xué)生高考、中考憑此錄取通知書(shū),來(lái)此本店購(gòu)買電腦成交者優(yōu)惠200元學(xué)子助學(xué)金 。

第二部分: 社會(huì)聯(lián)誼篇

1、與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信進(jìn)行商業(yè)合作,凡擁有三家移動(dòng)業(yè)務(wù)者持個(gè)人開(kāi)戶憑證信息以后購(gòu)買電腦都可享受100元-200元優(yōu)惠活動(dòng)并贈(zèng)送話費(fèi) (最終解釋權(quán)歸所有)

2、與電器大賣場(chǎng)和小賣場(chǎng)合作凡購(gòu)買賣場(chǎng)中任何一件電器產(chǎn)品都可享受購(gòu)買電腦100元-200元優(yōu)惠活動(dòng) (最終解釋權(quán)歸所有)

3、與相關(guān)賣場(chǎng)超市等合作凡購(gòu)買賣場(chǎng)中任何一件產(chǎn)品持購(gòu)買產(chǎn)品憑證都可享受購(gòu)買電腦100元-200元優(yōu)惠活動(dòng) (最終解釋權(quán)歸所有)

4、與酒店旅館等凡來(lái)此住宿者都可憑住宿憑證以后購(gòu)買電腦都可享受100元-200元優(yōu)惠活動(dòng) (最終解釋權(quán)歸所有)

5、與餐飲業(yè)合作凡來(lái)此消費(fèi)者憑此消費(fèi)憑證以后購(gòu)買電腦都可享受100元-200元優(yōu)惠活動(dòng) (最終解釋權(quán)歸所有)

6、與銷售汽車公司合作凡來(lái)此購(gòu)車者憑購(gòu)買汽車憑證以后購(gòu)買電腦都可享受100元-200元優(yōu)惠活動(dòng) (最終解釋權(quán)歸所有)

7、與銷售輪胎公司合作凡來(lái)此購(gòu)買輪胎和來(lái)本店服務(wù)者均可以此消費(fèi)憑證以后購(gòu)買電腦都可享受100元-200元優(yōu)惠活動(dòng) (最終解釋權(quán)歸所有)

8、與專賣店合作凡來(lái)此消費(fèi)者以消費(fèi)憑證以后購(gòu)買電腦都可享受100元-200元優(yōu)惠活動(dòng) (最終解釋權(quán)歸所有)

9、與網(wǎng)吧合作凡來(lái)此上網(wǎng)和cs等游戲前10名憑此游戲名次證明以后購(gòu)買電腦都可享受100元-200元優(yōu)惠活動(dòng)作為獎(jiǎng)勵(lì)。 (最終解釋權(quán)歸所有)

注:同時(shí)索取以上合作商家宣傳廣告聯(lián)系信息等來(lái)此購(gòu)買電腦者均免費(fèi)做宣傳并且正式簽訂合作誠(chéng)信意向書(shū)??!

第三部分:特殊節(jié)日營(yíng)銷

1、圣誕節(jié)和元旦期間。學(xué)生朋友。凡來(lái)本店購(gòu)買電腦持學(xué)生證都可享受100元-200元優(yōu)惠活動(dòng) (最終解釋權(quán)歸所有)

2、圣誕節(jié)和元旦期間。社會(huì)人士朋友。凡來(lái)本店購(gòu)買電腦持學(xué)生證都可享受100元-200元優(yōu)惠活動(dòng) (最終解釋權(quán)歸所有)

3、圣誕節(jié)和元旦期間。辛苦尊敬的老師朋友。凡來(lái)本店購(gòu)買電腦持教師證明都可享受100元-200元優(yōu)惠活動(dòng) (最終解釋權(quán)歸所有)

4、圣誕節(jié)和元旦期間。凡是軍人和退伍軍人和社會(huì)殘疾人士來(lái)本店購(gòu)買電腦持相關(guān)證明都可享受100元-200元優(yōu)惠活動(dòng) (最終解釋權(quán)歸所有)

5、圣誕節(jié)和元旦期間。家庭困難朋友為其孩子買電腦為了孩子學(xué)習(xí)者來(lái)本店購(gòu)買電腦持相關(guān)證明都可享受100元-200元優(yōu)惠活動(dòng) (最終解釋權(quán)歸所有)

第四部分:商家營(yíng)銷(使用我們電腦的優(yōu)勢(shì))

1、商家凡憑有效證明來(lái)此購(gòu)買電腦就贈(zèng)送無(wú)線監(jiān)控一部,并且免費(fèi)教學(xué)。當(dāng)然成本要核算進(jìn)去的 只是讓這些商戶知道 用我們的電腦買我們的電腦還有這個(gè)好處;就讓安全放心進(jìn)行到底?。?!綁定銷售 買就送。凡商家買電腦還免費(fèi)為其電腦升級(jí)系統(tǒng)故障免費(fèi)維修。硬件過(guò)了質(zhì)保不免費(fèi)。同時(shí)免費(fèi)安裝自己喜歡的游戲等。“讓一切免費(fèi)到底”?。?!

(為了下一步把監(jiān)控銷售市場(chǎng)打出去,讓他們幫我們宣傳。效果絕對(duì)更佳。口碑宣傳—如果介紹客戶購(gòu)機(jī)交易者提成100元或者贈(zèng)送同等價(jià)值電腦周邊產(chǎn)品)

第五部分:營(yíng)銷心里

1、元旦、春節(jié)。

利用中國(guó)人的傳統(tǒng)節(jié)日和消費(fèi)心理等,在此期間做促銷,賣點(diǎn)---為“父母送給孩子的好前程”;為孝敬父母為了兄弟姐妹娛樂(lè)于學(xué)習(xí)等需要。

2、高考、中考后。與當(dāng)?shù)仉娦啪趾献鳎瑸閷W(xué)生提供查分消息時(shí)宣傳聯(lián)想對(duì)學(xué)子的關(guān)心和特

異為他們提供的優(yōu)惠機(jī)?;蛟诔煽?jī)公布后及時(shí)送給他們“金榜題名賀卡”,附送有效期四年的優(yōu)惠卡和近期購(gòu)機(jī)的優(yōu)惠條件。刺激消費(fèi)。此時(shí)應(yīng)以筆記本為主,做重點(diǎn)促銷。

3、高考、中考后。憑錄取通知書(shū)購(gòu)機(jī)優(yōu)惠。是一種喜悅消費(fèi)心理。

其他營(yíng)銷

1、有獎(jiǎng)廣告語(yǔ)征集.

2、有獎(jiǎng)策劃方案征集.

3、進(jìn)行競(jìng)技游戲比賽,比如魔獸爭(zhēng)霸,cs,極品飛車等。

4、收集一些父母對(duì)孩子有哪些想法等信息。

總結(jié),將以上方案進(jìn)行適當(dāng)組合應(yīng)用將會(huì)有更好的結(jié)果。

營(yíng)銷雜篇

1、讓利(看你看已的標(biāo)價(jià)幾折優(yōu)惠或特價(jià)將一定的利潤(rùn)回饋消費(fèi)都)

2、買贈(zèng)(不同機(jī)型可以加贈(zèng)些電腦配套設(shè)備)

3、試用(現(xiàn)在即時(shí)戰(zhàn)略游戲很多可以舉行競(jìng)技賽也能吸引人氣,必要時(shí)請(qǐng)些高手坐陣更有挑戰(zhàn)性。)

6、限時(shí)搶購(gòu),價(jià)格打低點(diǎn),過(guò)了這個(gè)時(shí)間價(jià)格恢復(fù)原價(jià),這個(gè)很吸引人。

(需要彩頁(yè)同時(shí)支持等)

7、團(tuán)購(gòu)?。?!筆記本團(tuán)購(gòu)還是沒(méi)太多人搞的,可以試試 (針對(duì)問(wèn)卷調(diào)查學(xué)校時(shí))

8、充分做好學(xué)生父母的工作,以學(xué)習(xí)軟件上門安裝教授等 調(diào)動(dòng)他們?yōu)楹⒆淤?gòu)機(jī)的積極性。

9、在睢寧學(xué)生群體消費(fèi)有限,有消費(fèi)能力的如師專,高中生以筆記本消費(fèi)為主。

11、收集同行的活動(dòng)力度,并了解他們有哪些消費(fèi)群體,不斷改進(jìn)。

12、(醫(yī)院、小診所、專賣店、電腦培訓(xùn)班、家庭、學(xué)校、企事業(yè)單位等、)

13、(預(yù)裝高考、中考沖刺軟件、小學(xué)、啟蒙軟件等各大名??碱}、小學(xué)生智力游戲)、 (小商鋪、專賣店、超市推薦網(wǎng)絡(luò)攝像頭 提高監(jiān)控)

14、(多打些游戲軟件宣傳出來(lái),購(gòu)機(jī)即免費(fèi)安裝好所需游戲軟件。主要要給他們安裝好外掛和送點(diǎn)卡。對(duì)于那些玩網(wǎng)絡(luò)游戲的來(lái)說(shuō)效果也不錯(cuò)、網(wǎng)站上大多可以下載)

15、(做一些臺(tái)歷 這個(gè)是定做的 可以讓客戶提供他們家人的照片制作。這樣對(duì)于家長(zhǎng)是很有吸引力 和紀(jì)念意義的 )

名家下載—在機(jī)子上準(zhǔn)備好、到店演示 自己做彩頁(yè) 游戲一頁(yè) 學(xué)習(xí)一頁(yè)。

17、(制作臺(tái)歷,大概也就在四 五十這樣子。而且這個(gè)是購(gòu)買電腦以后等幾天才能送上門的,這個(gè)就會(huì)正好還能回訪?;卦L的好,客戶還會(huì)介紹客戶的,畢竟他們也會(huì)有客人上門,臺(tái)歷一定會(huì)成為他們的話題的(針對(duì)型客戶)

學(xué)生比較難,特別是小學(xué)、中學(xué)這一塊 )

電腦還有這個(gè)好處

綁定銷售 買就送

(但要教,這個(gè)不是每個(gè)人都知道 會(huì)用的!如果他們知道,我想他們?cè)缪b上用了 --你說(shuō)有沒(méi)有吸引力--而且這種攝像頭白天 晚上都能看到)

到節(jié)日的時(shí)候,在店鋪?zhàn)龅某楠?jiǎng)。買不買都可以。一定要多設(shè)幾個(gè)大獎(jiǎng) 可以考慮 折中

比如獎(jiǎng)6000元的筆記本,5000元配置的臺(tái)式機(jī)

這個(gè)是擺出來(lái)的 當(dāng)然最后抽走的一定是自己人

你的明白

我們的實(shí)力不允許 最起碼現(xiàn)實(shí)情況是這樣

這種活動(dòng),每個(gè)商場(chǎng)都是這么干的!

(加一些 小家電 能被他們抽走的 抽獎(jiǎng)卷一定要有特點(diǎn),別跟人家搞的一樣哦、哈哈哈哈)

針對(duì)超市 小商鋪 –網(wǎng)絡(luò)攝像頭+你想要什么游戲現(xiàn)狀+特色維護(hù)隨叫隨到

1. 購(gòu)機(jī)送內(nèi)存,將原來(lái)2g內(nèi)存升級(jí)到4g.

2. 贈(zèng)送鍵盤膜、屏幕貼膜.

3. 購(gòu)買過(guò)機(jī)器的人,憑借收據(jù)可在五一、十一、元旦期間領(lǐng)取禮品。(只此一次) 如屏幕清洗劑、筆記本散熱器、鼠標(biāo)墊等等。(這樣可以吸引人氣)

4.購(gòu)機(jī)有獎(jiǎng)(如送些當(dāng)天即開(kāi)型彩票等,獎(jiǎng)品新穎又有獨(dú)自特點(diǎn),可以考慮)

筆記本電腦促銷方案篇十六

1、當(dāng)前筆記本電腦市場(chǎng)狀況.2。

2、競(jìng)爭(zhēng)品牌筆記本電腦分析.2。

(二)筆記本電腦校園市場(chǎng)環(huán)境分析.3。

1、大學(xué)生市場(chǎng)需求分析.3。

2、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析.3。

二、策劃目的.3。

三、海爾筆記本電腦營(yíng)銷環(huán)境分析.4。

(一)海爾筆記本電腦的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析.4。

1、優(yōu)勢(shì).4。

2、劣勢(shì).4。

(二)海爾筆記本電腦機(jī)會(huì)與威脅分析.4。

1、機(jī)會(huì).4。

2、威脅.5。

1、產(chǎn)品策略.5。

2、渠道策略.6。

3、促銷策略.6。

4、宣傳策略.6。

六、方案論證及總結(jié).7一、筆記本電腦營(yíng)銷環(huán)境分析。

(一)當(dāng)前筆記本電腦市場(chǎng)狀況分析。

1、當(dāng)前筆記本電腦市場(chǎng)狀況。

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)狀況的發(fā)展,筆記本電腦由原來(lái)的高端消費(fèi)品變?yōu)榱艘话阆M(fèi)品,筆記本電腦市場(chǎng)也由成長(zhǎng)期進(jìn)入了成熟期,市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展迅速。年筆記本電腦市場(chǎng)規(guī)模為264萬(wàn)臺(tái),增長(zhǎng)率為135%,年市場(chǎng)規(guī)模為440萬(wàn)臺(tái),增長(zhǎng)率為167%。

中國(guó)筆記本市場(chǎng)多年來(lái)一直受國(guó)際品牌支配,形成了如ibm、索尼、三星、惠普等國(guó)際品牌占據(jù)高端市場(chǎng),宏基、華碩、戴爾,聯(lián)想等品牌占據(jù)中級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)格局。中高端市場(chǎng)支配著大部分筆記本市場(chǎng),其他一些本土筆記本企業(yè)以市場(chǎng)補(bǔ)缺者的姿態(tài)在各個(gè)市場(chǎng)中慘淡經(jīng)營(yíng)。由于缺乏核心技術(shù),本土筆記本品牌在與國(guó)際品牌正面對(duì)抗中一直處于弱勢(shì)地位。但隨著近年技術(shù)不斷的成長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)的不斷升級(jí),特別是英特爾和amd雙核技術(shù)的發(fā)布,使筆記本電腦的技術(shù)壁壘迅速降低,本土筆記本品牌第一次有機(jī)會(huì)與國(guó)際品牌站在了同一條起跑線上。

年以來(lái),隨著上游cpu廠商的大幅度調(diào)價(jià),各項(xiàng)技術(shù)的不斷更新,各筆記本電腦商家紛紛推出了價(jià)格更低的筆記本電腦,主攻中低端市場(chǎng)吸引普通消費(fèi)者。但是在同價(jià)位的筆記本電腦中,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,配置、性能等方面都差不多,筆記本電腦已從產(chǎn)品方面的競(jìng)爭(zhēng)慢慢轉(zhuǎn)向了品牌、服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)。

在消費(fèi)者心理認(rèn)知中,品牌就意味著更好的價(jià)值體驗(yàn)、更好的使用服務(wù)、更好的產(chǎn)品技能。消費(fèi)者認(rèn)同的品牌依然集中在傳統(tǒng)品牌上面,例如聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩、宏基、索尼等,這七個(gè)品牌的產(chǎn)品占據(jù)了中國(guó)筆記本市場(chǎng)的三分之二以上。海爾筆記本電腦雖然起步比較晚,但是有海爾品牌的強(qiáng)大號(hào)召力為依托,與英特爾的戰(zhàn)略聯(lián)盟為基礎(chǔ),產(chǎn)品性能、技術(shù)、外觀等方面的不斷創(chuàng)新,市場(chǎng)份額也在持續(xù)不斷的迅速增加,年在家用、商用筆記本市場(chǎng)都戰(zhàn)績(jī)輝煌,海爾筆記本電腦市場(chǎng)發(fā)展前景非常好。

2、競(jìng)爭(zhēng)品牌筆記本電腦分析。

1、大學(xué)生市場(chǎng)需求分析。

調(diào)查顯示,目前筆記本在學(xué)生市場(chǎng)普及率較低,但是學(xué)生市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大。學(xué)生筆記本電腦主要用于學(xué)習(xí)、電影、聊天和游戲。他們要求筆記本電腦同時(shí)滿足學(xué)習(xí)和影音娛樂(lè)的需要,并且運(yùn)行快速,性能穩(wěn)定和質(zhì)量過(guò)硬。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和人性化的功能設(shè)計(jì)也是學(xué)生非常看重的因素。學(xué)生已經(jīng)有了較強(qiáng)烈的健康使用電腦的意識(shí)(如保護(hù)視力)等。男生和女生在需求上存在一定的差異。值得一提的是,他們對(duì)筆記本產(chǎn)品有非常理性的認(rèn)識(shí),在其他條件基本相同的情況下,品牌決定了他們的購(gòu)買結(jié)果。

在購(gòu)買決策上,學(xué)生一般先確定一個(gè)預(yù)算范圍,然后在這個(gè)范圍內(nèi)選購(gòu)筆記本。學(xué)生需求量最大的是中等價(jià)位的經(jīng)濟(jì)型筆記本電腦,性價(jià)比是他們考慮的主要指標(biāo)。

2、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析。

目前,學(xué)生筆記本市場(chǎng)主要占有者(按占有率由大到小)有聯(lián)想、戴爾、惠普、ibm、索尼和華碩。他們占據(jù)了86%以上的學(xué)生市場(chǎng)。

這些品牌基本上主攻中高端,依靠高性價(jià)比促進(jìn)銷售。每種品牌都有適合學(xué)生市場(chǎng)的機(jī)型和自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。聯(lián)想依靠適合學(xué)生的“旭日”系列和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)獲得了大學(xué)生的親睞。戴爾筆記本擁有性價(jià)比最高的優(yōu)勢(shì)和較高的品質(zhì)獲得了很高的使用率?;萜找揽科湫阅艹霰姾陀耙艉蛫蕵?lè)的特色推出適合學(xué)生消費(fèi)能力的系列。ibm的支持率最高,在學(xué)生市場(chǎng)的中高端占有較大的份額。索尼的高性能、高品質(zhì)影音娛樂(lè)以及追求時(shí)尚和便攜,雖然價(jià)格較高,但也打入了學(xué)生市場(chǎng)。華碩更加細(xì)致的單品定位,針對(duì)學(xué)生人群推出機(jī)型,獲得了“學(xué)生機(jī)制造者”的口碑。

根據(jù)上述對(duì)筆記本在我國(guó)的市場(chǎng)狀況來(lái)看,ibm、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾等知名品牌占了主要的市場(chǎng)。學(xué)生市場(chǎng)主要有聯(lián)想、戴爾、惠普等知名品牌占領(lǐng)。大家對(duì)海爾冰箱、空調(diào)等家電都很了解,但是海爾筆記本電腦則鮮為人知。我們這次策劃的目的就是向廣大的大學(xué)生宣傳海爾筆記本電腦的品牌品質(zhì),讓廣大學(xué)生了解海爾筆記本電腦的性能、配置,尤其是海爾筆記本“潤(rùn)眼”的特性,使廣大學(xué)生認(rèn)同海爾筆記本是一款適合大學(xué)生使用的電腦,提高大學(xué)生對(duì)海爾筆記本的認(rèn)知程度,從而提高海爾筆記本在各高校的市場(chǎng)占有率。

三、海爾筆記本電腦營(yíng)銷環(huán)境分析。

(一)海爾筆記本電腦的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析。

1、優(yōu)勢(shì)。

(1)較高的品牌價(jià)值。做為中國(guó)最具知名度的品牌之一,海爾在中國(guó)擁有最廣泛的用戶資源。憑借品牌多年打造的服務(wù)與質(zhì)量形象,海爾可以很快在校園市場(chǎng)樹(shù)立海爾筆記本電腦的形象,使校園市場(chǎng)對(duì)海爾筆記本形成偏好。

(2)完善的渠道系統(tǒng)。海爾原有的渠道資源為海爾筆記本電腦的銷售系統(tǒng)的建立提供了寶貴的資源,有助于海爾筆記本電腦的快速發(fā)展。

(3)充足的資金保障。海爾集團(tuán)年銷售額達(dá)到了1000億以上,為海爾筆記本的研發(fā)、設(shè)計(jì)、宣傳推廣等各個(gè)方面提供了可靠的保障。

(4)從學(xué)生市場(chǎng)出發(fā)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。海爾筆記本具有關(guān)注顧客需求的價(jià)值觀,這在國(guó)內(nèi)品牌中是獨(dú)有的。海爾電腦是國(guó)內(nèi)品牌中唯一擁有自有筆記本電腦制造工廠的廠商。年,海爾聯(lián)合英特爾成立了創(chuàng)新中心。今年,海爾還將建立自己的筆記本電腦研發(fā)中心。這些都有助于海爾能夠隨時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)改造。

(5)服務(wù)優(yōu)勢(shì)。海爾良好的售后服務(wù)體系,為海爾筆記本電腦的售后服務(wù)提供了可靠的保證。

2、劣勢(shì)。

(1)品牌延伸的強(qiáng)化能力。海爾的家電品牌形象已經(jīng)深入人心,如何在短時(shí)間之內(nèi)了解it用戶的真實(shí)需求,并完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷理念的專業(yè)化,成為海爾當(dāng)前需要解決的問(wèn)題。

1、機(jī)會(huì)。

(1)未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)潛力巨大。調(diào)查顯示,校園筆記本有33%以上的潛在市場(chǎng)未被開(kāi)發(fā),這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。在大學(xué)校園,大學(xué)生群體的獨(dú)特需求成為市場(chǎng)主導(dǎo)力量,這為海爾筆記本電腦提供了一個(gè)新的機(jī)會(huì):深入挖掘和滿足大學(xué)生的需求正是海爾的優(yōu)勢(shì)。

(2)筆記本替代臺(tái)式機(jī)的步伐加快。隨著筆記本電腦市場(chǎng)日趨成熟,價(jià)格不斷走低,關(guān)注用戶需求的新品迭出,筆記本電腦在用戶心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺(tái)式pc的步伐也將進(jìn)一步加快。校園市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)筆記本電腦的普及高峰。

(3)技術(shù)環(huán)境良好。筆記本電腦市場(chǎng)的每一次技術(shù)革新都給競(jìng)爭(zhēng)者們帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。技術(shù)的支持可以使原本不能滿足的校園市場(chǎng)需求變?yōu)榭赡?。海爾筆記本正是依靠必要的技術(shù)研發(fā)開(kāi)發(fā)出了潤(rùn)眼電腦。這將會(huì)大大的帶動(dòng)海爾筆記本電腦在校園市場(chǎng)的份額提高。

2、威脅。

(1)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。國(guó)內(nèi)廠商依然不能改變價(jià)格戰(zhàn)的局面,加上國(guó)際品牌沖擊低價(jià)使筆記本市場(chǎng)利潤(rùn)下降。海爾筆記本發(fā)揮差異化戰(zhàn)略的利潤(rùn)支持降低。據(jù)調(diào)查顯示,校園市場(chǎng)對(duì)價(jià)格有一定的敏感度,所以價(jià)格將會(huì)是海爾筆記本電腦在沒(méi)有建立優(yōu)勢(shì)的情況下的一個(gè)弱點(diǎn)。

(2)品牌關(guān)注度低。在校園最受關(guān)注的十大筆記本品牌之中始終沒(méi)有海爾品牌。在品牌成為購(gòu)買決定因素的筆記本行業(yè)中,海爾筆記本在市場(chǎng)認(rèn)知方面處于不利的地位。這是由于潛在市場(chǎng)不能改變海爾品牌出身家電,而且在筆記本產(chǎn)品上不夠?qū)I(yè)的認(rèn)知。如果不能盡快突破僵局,海爾筆記本的前景將受到威脅。

為了實(shí)現(xiàn)海爾筆記本電腦在學(xué)生市場(chǎng)占有率提高的目標(biāo),根據(jù)上述分析結(jié)論,結(jié)合大學(xué)學(xué)生的實(shí)際需求和心理需求,針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng),我們進(jìn)行了以下的宣傳和推廣策略。

1、產(chǎn)品策略。

第一,以“潤(rùn)眼電腦”為宣傳點(diǎn)。有電腦使用經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生強(qiáng)烈需要有綠色健康,保護(hù)眼睛的屏幕。而這也是海爾筆記本差異化的一個(gè)重要戰(zhàn)略。因此我們充分發(fā)揮潤(rùn)眼的滿足需求能力,并以“潤(rùn)眼電腦”為定位,充分發(fā)揮海爾筆記本這方面的優(yōu)勢(shì)。

第二,雙核動(dòng)力與高性能。利用雙核科技的高性能來(lái)滿足學(xué)生對(duì)快速上網(wǎng),同時(shí)執(zhí)行多個(gè)任務(wù)的需要,給用戶良好的使用體驗(yàn)。

第三,突出影音娛樂(lè)功能。同時(shí),學(xué)生娛樂(lè)生活的一個(gè)主要部分就是看電影,因此他們對(duì)筆記本的影音效果非常看重。他們非??粗懈咂焚|(zhì)的視覺(jué)體驗(yàn)和環(huán)繞的立體聲音效。海爾筆記本應(yīng)該以寬屏、獨(dú)立顯卡和高品質(zhì)音效為主打來(lái)滿足學(xué)生這方面的巨大需求。

第四,時(shí)尚、人性化外觀設(shè)計(jì)。對(duì)于筆記本電腦,學(xué)生很注重試時(shí)尚的外觀和符合人體的構(gòu)造。海爾筆記本應(yīng)該利用時(shí)尚的外觀來(lái)滿足學(xué)生的時(shí)尚需要,并且使用人體工學(xué)的設(shè)計(jì)和大鍵盤的設(shè)計(jì)為用戶帶來(lái)舒服的使用體驗(yàn)。

2、渠道策略。

由于國(guó)內(nèi)家電企業(yè)如海爾、tcl、海信等加入對(duì)電腦市場(chǎng)投入的行列,筆記本電腦的銷售渠道逐漸由傳統(tǒng)的專業(yè)電腦城向連鎖家電轉(zhuǎn)變。而據(jù)調(diào)查顯示,學(xué)生選擇購(gòu)買電腦的主要渠道是電腦城、專賣店和家電商場(chǎng)。因此海爾筆記本的渠道選擇應(yīng)該是電腦城、專賣店和家電商場(chǎng),或者是選擇區(qū)域代理的渠道結(jié)構(gòu)。

筆記本電腦金額大,學(xué)生在做出慎重的比較之后才會(huì)選擇購(gòu)買哪種品牌,而且他們需要終端的支持較多,如信用保證等。海爾筆記本需要開(kāi)辟奧林匹克、數(shù)碼廣場(chǎng)等電腦城,蘇寧、國(guó)美等家電商場(chǎng)為渠道。同時(shí)可以自建專賣店,建立自己的代理系統(tǒng)。在選擇中間商和渠道成員時(shí)要慎重考慮,對(duì)渠道成員的培訓(xùn)和考核也要十分認(rèn)真,能夠給消費(fèi)者信任感和真誠(chéng)感。

3、促銷策略。

對(duì)大學(xué)生有吸引力的方式主要有增加配置、延長(zhǎng)服務(wù)期限、折扣和贈(zèng)送附件。其中最有吸引力是增加配置。我們可以根據(jù)情況考慮適當(dāng)增加產(chǎn)品的配置,也可以用海爾的星級(jí)服務(wù)的美譽(yù)吸引潛在用戶,或者贈(zèng)送一些促成交易的關(guān)鍵附件如電腦包、鼠標(biāo)鍵盤等促進(jìn)銷售。

學(xué)生獲得促銷信息的渠道主要是網(wǎng)上查詢,有使用經(jīng)驗(yàn)的筆記用戶和朋友介紹。對(duì)于銷售人員的介紹和宣傳資料接受程度很小。鑒于實(shí)際情況,海爾筆記本因該重點(diǎn)開(kāi)發(fā)網(wǎng)上宣傳途徑,直接與消費(fèi)者接觸,達(dá)到有效的傳播目的。由于海爾筆記本的知名度還不算高,我們可以考慮在用網(wǎng)絡(luò)宣傳海爾筆記本品牌。

4、宣傳策略。

配合海爾筆記本已有的和正在設(shè)計(jì)建設(shè)的銷售渠道,我們可以在校園同時(shí)進(jìn)行一些宣傳推廣活動(dòng),讓廣大學(xué)生知道和了解海爾筆記本電腦及其銷售渠道、售后服務(wù)站,方便同學(xué)們的購(gòu)買和使用,以及建立學(xué)生的信任和忠誠(chéng)。具體宣傳活動(dòng)如下:

(2)校園廣播:活動(dòng)前期以及活動(dòng)后的一段時(shí)間內(nèi)在學(xué)校廣播播放活動(dòng)宣傳;。

(3)校園橫幅:活動(dòng)前期在校園內(nèi)懸掛橫幅。

在調(diào)研和設(shè)計(jì)過(guò)程中,我們運(yùn)用了市場(chǎng)調(diào)查法、定量與定性分析法、專家意見(jiàn)法。通過(guò)調(diào)研,我們發(fā)現(xiàn):

1.筆記本在河南城建學(xué)院學(xué)生市場(chǎng)普及率低,大多數(shù)學(xué)生并不知道或了解這個(gè)品牌。但是學(xué)生市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力非常大,很多人在了解海爾筆記本電腦的品質(zhì)和性能后,表示愿意使用海爾筆記本電腦。海爾筆記本可以通過(guò)產(chǎn)品與學(xué)生需求的相吻合,以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和通常的銷售渠道,來(lái)提高其在高校的市場(chǎng)占有率和消費(fèi)者心理份額。

2.通過(guò)對(duì)城建學(xué)院學(xué)生筆記本偏好和期望的調(diào)查分析可知,學(xué)生平均使用電腦的時(shí)間都比較長(zhǎng),所以對(duì)護(hù)眼具有潛在的需求。

學(xué)生在購(gòu)買筆記本時(shí),價(jià)格、配置、售后服務(wù)等是他們考慮的主要因素,因此海爾在校園推廣中要提供學(xué)生接受能力價(jià)位的筆記本電腦,在這個(gè)價(jià)位上提供最優(yōu)配置,盡可能的提高筆記本電腦的性價(jià)比,同時(shí)要配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和人性化的功能設(shè)計(jì)。男生和女生在需求上存在一定的差異,采取差異化的營(yíng)銷方式有利于在不同的消費(fèi)群體中得到相同的效果。

3.信息渠道和購(gòu)買渠道對(duì)城建學(xué)院學(xué)生也有重要的影響,大學(xué)校園的網(wǎng)絡(luò)傳播速度很快,很多人都是從網(wǎng)絡(luò)上得到信息,所以海爾筆記本應(yīng)多注意通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向?qū)W生傳遞產(chǎn)品信息,同時(shí)應(yīng)建立口碑傳播效應(yīng),努力提高美譽(yù)度。渠道方面,現(xiàn)階段應(yīng)主要專賣店和電腦城配合家電商場(chǎng),網(wǎng)購(gòu)盡管發(fā)展?jié)摿Ρ容^巨大,但是不太適用于現(xiàn)階段海爾筆記本的校園推廣。

4.海爾電腦采用增加配置應(yīng)是學(xué)生最樂(lè)于接受的促銷方式,當(dāng)然有其他的附加價(jià)值,多方調(diào)查都顯示了配置在學(xué)生心理的重要位置,所以在向?qū)W生市場(chǎng)推廣過(guò)程中要把這一個(gè)要素作為首要宣傳點(diǎn)之一。

5.城建學(xué)院學(xué)生普遍對(duì)“海爾”這個(gè)品牌的認(rèn)知度比較高,但是對(duì)海爾筆記本卻不甚了解,這是海爾筆記本目前市場(chǎng)占有率低的一個(gè)最為重要的因素。專家認(rèn)為海爾應(yīng)在校園里采取切實(shí)可行、效果顯著和學(xué)生容易接受的宣傳推廣方式,讓廣大學(xué)生能夠親身體驗(yàn)海爾筆記本電腦,有機(jī)會(huì)讓更多的學(xué)生來(lái)了解和認(rèn)識(shí)海爾筆記本電腦,力求提高海爾筆記本在學(xué)生心目中的認(rèn)知度,借此來(lái)提高海爾筆記本電腦的校園市場(chǎng)份額,從而達(dá)到海爾筆記本的成功。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果和專家的意見(jiàn),海爾筆記本電腦在個(gè)大學(xué)校園推廣了一系列的宣傳和促銷活動(dòng),取得了預(yù)期的效果,擴(kuò)大了海爾筆記本在校園的市場(chǎng)占有率,給廣大學(xué)生留下的很好的印象,提高了品牌知名度和忠誠(chéng)度??傊?,這次活動(dòng)取得了很好的效果。

筆記本電腦促銷方案篇十七

隨著社會(huì)進(jìn)步及人民消費(fèi)水平的不斷提高,電腦消費(fèi)在廣大消費(fèi)者中日益普及,且競(jìng)爭(zhēng)激烈。

在電腦促銷中,抽獎(jiǎng)已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式,其形式以摸球,轉(zhuǎn)盤等簡(jiǎn)易方式為主,與消費(fèi)者消費(fèi)心理相吻合。

xx數(shù)碼廣場(chǎng)從事多年電器尤其是電腦的銷售,積累了大量商業(yè)有獎(jiǎng)促銷經(jīng)驗(yàn)。

xx數(shù)碼廣場(chǎng)

20xx年xx月xx日―xx月xx日

1、顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處,領(lǐng)取電腦抽獎(jiǎng)券;

2、在抽獎(jiǎng)處,將獎(jiǎng)券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦,并按確認(rèn)鍵;

3、獎(jiǎng)券成功輸入后,電腦屏幕將出現(xiàn)9個(gè)藏寶圖,顧客只能選擇其中1個(gè);

4、顧客作出選擇后,電腦將顯示該圖所藏獎(jiǎng)品,同時(shí)公布其它藏寶圖所藏獎(jiǎng)品;

5、中獎(jiǎng)的顧客憑購(gòu)物票據(jù)及抽獎(jiǎng)券到兌獎(jiǎng)處領(lǐng)獎(jiǎng);

一等獎(jiǎng):……

二等獎(jiǎng):……

三等獎(jiǎng):……

四等獎(jiǎng):……

顧客兌完獎(jiǎng)品后小票將被蓋以“贈(zèng)品已贈(zèng)”字樣,防止重復(fù)領(lǐng)取。

僅可領(lǐng)取獎(jiǎng)項(xiàng)所對(duì)應(yīng)之獎(jiǎng)品,不可調(diào)換領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)品不兌換現(xiàn)金,不退不換。

自助式電腦有獎(jiǎng)游戲。

即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng),顧客立即能知道自己是否中獎(jiǎng),增強(qiáng)顧客參與程度。

把活動(dòng)場(chǎng)地放在門口,能讓更多的人關(guān)注此活動(dòng),會(huì)有更好的效果。

為了營(yíng)造好的活動(dòng)氛圍,熱鬧的場(chǎng)景布置是很有必要;

1、電腦:1套:要求cpu:p3以上,性能穩(wěn)定(每天需工作10個(gè)小時(shí));

2、ups:1個(gè),(能在斷電時(shí),供電5分鐘,讓工作人員能及時(shí)關(guān)機(jī))

3、音箱:1對(duì),要求音量能盡量大(因?yàn)橛腥さ穆曇魰?huì)有很不錯(cuò)的效果);

4、打印機(jī):1臺(tái):能打印中獎(jiǎng)信息;

5、數(shù)字電視:1臺(tái):讓其他顧客也能很好的感受抽獎(jiǎng)過(guò)程的視覺(jué)效果;

6、功放喇叭:1套:用于播放抽獎(jiǎng)過(guò)程中的音樂(lè)以及做為主持人話筒的聲音放大。

筆記本電腦促銷方案篇十八

一、活動(dòng)內(nèi)容:

(一)數(shù)碼相機(jī)“一元購(gòu)”

活動(dòng)目標(biāo):通過(guò)此活動(dòng),刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī),提升商場(chǎng)的買氣。人員安排:現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天,凡購(gòu)物滿88元,憑購(gòu)物單據(jù)及保修卡,即可“一元”搶購(gòu)數(shù)碼相機(jī)、mp5、u盤、鼠標(biāo)等!(每天數(shù)碼相機(jī)限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名)操作方式:

1、活動(dòng)當(dāng)天,購(gòu)物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)(商家及員工不準(zhǔn)參與)。

2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái),并準(zhǔn)備四個(gè)抽獎(jiǎng)箱。

3、抽獎(jiǎng)箱按順序放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球,再按比例混入一定數(shù)量的空白球。

4、顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品,然后選擇相應(yīng)的獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。

5、抽中獎(jiǎng)球即獲獎(jiǎng)品,抽中空白球則獲紀(jì)念品一份,獎(jiǎng)項(xiàng)越高,機(jī)率越低。

活動(dòng)流程:

1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡,確認(rèn)是否具備抽獎(jiǎng)資格。

2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

3、顧客決定所抽的獎(jiǎng)品,開(kāi)始抽獎(jiǎng)。

4、抽獎(jiǎng)結(jié)束,工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品,登記獎(jiǎng)品信息,并在購(gòu)物單據(jù)與保修卡上加蓋活動(dòng)印章。

(二)“半價(jià)”瘋狂購(gòu)。

活動(dòng)目標(biāo):通過(guò)此活動(dòng),提升商場(chǎng)的人氣,為商家營(yíng)造濃厚的經(jīng)營(yíng)氛圍。人員安排:現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天,凡至商場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)排隊(duì),無(wú)需消費(fèi),即可“半價(jià)”搶購(gòu)mp3、4g優(yōu)盤、夢(mèng)潔空調(diào)被、金龍魚(yú)油!限時(shí)限量,先到先得!(限量400份,搶購(gòu)時(shí)間:每周六周日上午10:30—11:30,下午4:00—5:00)。

操作方式:

1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客,無(wú)論消費(fèi),都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。

2、服務(wù)臺(tái)旁設(shè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤一個(gè),顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品,然后撥動(dòng)轉(zhuǎn)盤。

4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個(gè)中獎(jiǎng)區(qū)域,當(dāng)指針與中獎(jiǎng)區(qū)吻合,則中獎(jiǎng),反之則未中獎(jiǎng)。

5、中獎(jiǎng)即發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品,未中獎(jiǎng)則發(fā)放紀(jì)念品一份。

6、mp3每天限7臺(tái)、4g優(yōu)盤限7個(gè)、夢(mèng)潔空調(diào)被限5床、5l金龍魚(yú)調(diào)和油限5桶。

活動(dòng)流程:

1、活動(dòng)開(kāi)始前20分鐘,工作人員開(kāi)始組織顧客進(jìn)行排對(duì),并發(fā)放號(hào)碼牌。

2、顧客憑號(hào)碼牌,按先后順序輪流抽獎(jiǎng)。

3、顧客選擇想要的獎(jiǎng)品,再進(jìn)行抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)的`顧客,按半價(jià)繳納獎(jiǎng)品費(fèi)用。

4、工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品,并按表單登記顧客信息資料,未中獎(jiǎng)的顧客無(wú)需登記。

(三)搜“寶”大奇兵。

活動(dòng)目標(biāo):通過(guò)此活動(dòng),刺激消費(fèi),提升商場(chǎng)的人氣,將顧客分流引入到商場(chǎng)較偏的區(qū)域。

人員安排:現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名。活動(dòng)時(shí)間:10月1日-30日。

活動(dòng)地點(diǎn):華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)五樓室內(nèi)活動(dòng),

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,只要您找到分布在商場(chǎng)內(nèi)的10面小紅旗,并收集相應(yīng)的紅色卡片,即可到三樓服務(wù)臺(tái)兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份!(搜寶提示:1樓有6面紅旗、2樓有4面;返金券可購(gòu)物返還現(xiàn)金)。

操作方式:

1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客,無(wú)論消費(fèi)與否,都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。

2、在商場(chǎng)一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家diy裝機(jī)店來(lái)參與此活動(dòng)。

4、在每個(gè)店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗,并放置100張紅色卡片,卡片上標(biāo)注序列號(hào)。

5、顧客只要找到這10加店鋪,并按序列收集10張不同的卡片,就可到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返金券一張。

6、返金券只限在這10家店鋪購(gòu)物使用,消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元,消費(fèi)滿1000元返現(xiàn)50元、消費(fèi)滿1888元返100元、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元。

活動(dòng)流程:

顧客憑一套完整的卡片上來(lái)兌換。

1、顧客憑一套完整的卡片上來(lái)兌換。

2、工作人員檢查卡片是否完整,再發(fā)放返金券一張,同時(shí)收回并保管此卡片。(四)移動(dòng)寬帶有驚喜!

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元即送“移動(dòng)寬帶優(yōu)惠卡”一張,憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠!

操作方式:

1、凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。

2、顧客憑購(gòu)物單據(jù)到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。

3、憑此優(yōu)惠卡,顧客可到移動(dòng)公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。

活動(dòng)流程:

1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡,確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。

2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后,需在顧客的購(gòu)物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。預(yù)算支出:無(wú)實(shí)際費(fèi)用支出。

(四)整合全商場(chǎng)的超低特價(jià)資源和商家自己的促銷活動(dòng),納入本次活動(dòng)宣傳。

二、宣傳策略。

宣傳主題:激情四月,暢想數(shù)碼——華美好禮瘋狂送!

宣傳形式:

1、城市媒體:

a)供求信息:供求信息。

要求:廣告設(shè)計(jì)需做到新穎美觀、主題突出、內(nèi)容詳盡;終端投放需做到按時(shí)、按質(zhì)、按量。

方向:

10月15號(hào)發(fā)布活動(dòng)信息。

要求:圖文并茂,內(nèi)容詳盡,活動(dòng)期間一些獲獎(jiǎng)?lì)櫩兔麊涡杓皶r(shí)公布在網(wǎng)上。

方向:

2、短信媒體:

總發(fā)行500條,公務(wù)員卡。

100條、普通vip卡100條、大眾卡100條、學(xué)生卡200條?;顒?dòng)期間內(nèi)分不同時(shí)段進(jìn)行投放。

要求:內(nèi)容精煉,簡(jiǎn)明扼要,突出主題。終端用戶數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤,確保投放質(zhì)量。

方向:

3、平面媒體:

雁信生活指南,報(bào)眼廣告位,10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區(qū)、企事業(yè)單位以及周邊縣城。

要求:廣告設(shè)計(jì)新穎美觀、主題突出、簡(jiǎn)明扼要。

方向:

4、校園媒體:

師院校廣播站,10月16日—10月30日周一至周五每天中午11:40至12:30,時(shí)長(zhǎng)1分鐘。

要求:廣播內(nèi)容設(shè)計(jì)簡(jiǎn)明扼要、突出活動(dòng)主題。

方向:

5、氛圍布置:

a)、x展架寫真:正門口四個(gè)、一樓電梯旁一個(gè)、二樓電梯旁一個(gè),10月16日—10月30日。

b)、絲印橫幅:正門口一條,10月16日—10月30日。

c)、高精噴繪:正門口左側(cè)廣告位一塊,10月16日—10月30日。

d)、商場(chǎng)廣播:分時(shí)段廣播。

促銷活動(dòng)信息,10月1日—10月30日。

e)、led電子屏:全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息,10月1日—10月30日。

筆記本電腦促銷方案篇十九

提案時(shí)間:20xx年4月12日修訂時(shí)間:

主題:激情四月,暢想數(shù)碼——鴻運(yùn)好禮瘋狂送。

(一)數(shù)碼相機(jī)“一元購(gòu)”

活動(dòng)目標(biāo):通過(guò)此活動(dòng),刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī),提升商場(chǎng)的買氣。人員安排:現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。

活動(dòng)時(shí)間:4月17日-30日每周末(4月17日、18日、24日、25日)。

活動(dòng)地點(diǎn):鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)。

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天,凡購(gòu)物滿88元,憑購(gòu)物單據(jù)及保修卡,即可“一元”搶購(gòu)數(shù)碼相機(jī)、mp5、u盤、鼠標(biāo)等?。刻鞌?shù)碼相機(jī)限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名)。

操作方式:

1、活動(dòng)當(dāng)天,購(gòu)物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)(商家及員工不準(zhǔn)參與)。

2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái),并準(zhǔn)備四個(gè)抽獎(jiǎng)箱。

3、抽獎(jiǎng)箱按順序放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球,再按比例混入一定數(shù)量的空白球。

4、顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品,然后選擇相應(yīng)的獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。

5、抽中獎(jiǎng)球即獲獎(jiǎng)品,抽中空白球則獲紀(jì)念品一份,獎(jiǎng)項(xiàng)越高,機(jī)率越低。

活動(dòng)流程:

1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡,確認(rèn)是否具備抽獎(jiǎng)資格。

2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

3、顧客決定所抽的獎(jiǎng)品,開(kāi)始抽獎(jiǎng)。

4、抽獎(jiǎng)結(jié)束,工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品,登記獎(jiǎng)品信息,并在購(gòu)物單據(jù)與保修卡上加蓋活動(dòng)印章。

(二)“半價(jià)”瘋狂購(gòu)。

活動(dòng)目標(biāo):通過(guò)此活動(dòng),提升商場(chǎng)的人氣,為商家營(yíng)造濃厚的`經(jīng)營(yíng)氛圍。

人員安排:現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。

活動(dòng)時(shí)間:4月17日-30日每周末(4月17日、18日、24日、25日)。

活動(dòng)地點(diǎn):鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)。

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天,凡至商場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)排隊(duì),無(wú)需消費(fèi),即可“半價(jià)”搶購(gòu)mp3、4g優(yōu)盤、夢(mèng)潔空調(diào)被、金龍魚(yú)油!限時(shí)限量,先到先得!(限量400份,搶購(gòu)時(shí)間:每周六周日上午10:30—11:30,下午4:00—5:00)。

操作方式:

1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客,無(wú)論消費(fèi),都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。

2、服務(wù)臺(tái)旁設(shè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤一個(gè),顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品,然后撥動(dòng)轉(zhuǎn)盤。

3、mp3每天限7臺(tái)、4g優(yōu)盤限7個(gè)、夢(mèng)潔空調(diào)被限5床、5l金龍魚(yú)調(diào)和油限5桶。

4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個(gè)中獎(jiǎng)區(qū)域,當(dāng)指針與中獎(jiǎng)區(qū)吻合,則中獎(jiǎng),反之則未中獎(jiǎng)。

5、中獎(jiǎng)即發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品,未中獎(jiǎng)則發(fā)放紀(jì)念品一份。

活動(dòng)流程:

1、活動(dòng)開(kāi)始前20分鐘,工作人員開(kāi)始組織顧客進(jìn)行排對(duì),并發(fā)放號(hào)碼牌。

2、顧客憑號(hào)碼牌,按先后順序輪流抽獎(jiǎng)。

3、顧客選擇想要的獎(jiǎng)品,再進(jìn)行抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)的顧客,按半價(jià)繳納獎(jiǎng)品費(fèi)用。

4、工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品,并按表單登記顧客信息資料,未中獎(jiǎng)的顧客無(wú)需登記。

(三)搜“寶”大奇兵。

活動(dòng)地點(diǎn):鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)。

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,只要您找到分布在商場(chǎng)內(nèi)的10面小紅旗,并收集相應(yīng)的紅色卡片,即可到三樓服務(wù)臺(tái)兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份?。ㄋ褜毺崾荆?樓有6面紅旗、2樓有4面;返金券可購(gòu)物返還現(xiàn)金)。

操作方式:

1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客,無(wú)論消費(fèi)與否,都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。

2、在商場(chǎng)一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家diy裝機(jī)店來(lái)參與此活動(dòng)。

3、在每個(gè)店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗,并放置100張紅色卡片,卡片上標(biāo)注序列號(hào)。

4、顧客只要找到這10加店鋪,并按序列收集10張不同的卡片,就可到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返金券一張。

5、返金券只限在這10家店鋪購(gòu)物使用,消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元,消費(fèi)滿1000元返現(xiàn)50元、消費(fèi)滿1888元返100元、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元。

活動(dòng)流程:

1、顧客憑一套完整的卡片上來(lái)兌換。

2、工作人員檢查卡片是否完整,再發(fā)放返金券一張,同時(shí)收回并保管此卡片。

(四)移動(dòng)寬帶有驚喜!

活動(dòng)目標(biāo):通過(guò)此活動(dòng),刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī),提升商場(chǎng)的買氣。

人員安排:現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名。

活動(dòng)時(shí)間:4月17日-30日。

活動(dòng)地點(diǎn):鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)。

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元即送“移動(dòng)寬帶優(yōu)惠卡”一張,憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠!!

操作方式:

1、凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。

2、顧客憑購(gòu)物單據(jù)到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。

3、憑此優(yōu)惠卡,顧客可到移動(dòng)公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。

活動(dòng)流程:

1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡,確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。

2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后,需在顧客的購(gòu)物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。

預(yù)算支出:無(wú)實(shí)際費(fèi)用支出。

(四)整合全商場(chǎng)的超低特價(jià)資源和商家自己的促銷活動(dòng),納入本次活動(dòng)宣傳。

宣傳主題:激情四月,暢想數(shù)碼——鴻運(yùn)好禮瘋狂送!

宣傳形式:

自有媒體:電腦報(bào)紙。

筆記本電腦促銷方案篇二十

本策劃案首先對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的潛力以及這一特殊消費(fèi)群體的特征進(jìn)行分析,并在此基礎(chǔ)上提出營(yíng)銷策略以及具體的推廣方案。向廣大在校大學(xué)生進(jìn)行整體宣傳,從而開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng),為國(guó)內(nèi)筆記本電腦企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(一)市場(chǎng)潛力分析。

目前我國(guó)各地大學(xué)生人數(shù)總計(jì)超過(guò)2300萬(wàn),到20xx年,中國(guó)大學(xué)生人數(shù)預(yù)計(jì)將穩(wěn)步達(dá)到3000萬(wàn)。27.0%的大學(xué)生擁有一臺(tái)筆記本電腦,中國(guó)大學(xué)生的筆記本電腦消費(fèi)總額近200億人民幣,而且每年新增數(shù)十億元的消費(fèi)額。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)、中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)能力的進(jìn)一步增強(qiáng)和大學(xué)生對(duì)手機(jī)、it/數(shù)碼產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求,大學(xué)生消費(fèi)科技產(chǎn)品的總額每年將達(dá)200億~300億元,中國(guó)大學(xué)生所代表的市場(chǎng)潛力也將變得越來(lái)越龐大,這個(gè)巨大的市場(chǎng)無(wú)疑將成為眾商家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。若能根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)制定出一整套科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,商家就一定能夠獲得巨大的收益。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

現(xiàn)在的筆記本電腦市場(chǎng),粗粗一算,就有聯(lián)想、戴爾、惠普、華碩、方正、清華同方、acer、索尼、明基、松下、lg、nec、富士通、東芝、蘋果、tcl、長(zhǎng)城、神舟、清華紫光、新藍(lán)、海爾、七喜、夏新、聯(lián)寶等20多個(gè)新老品牌?;萜?、dell、明基、tcl、海爾等計(jì)算機(jī)品牌,雖暫不具較大市場(chǎng)分額,但他們是國(guó)際,國(guó)內(nèi)名牌,實(shí)力強(qiáng)勁,是潛在的對(duì)手。從品牌排行榜可以發(fā)現(xiàn),當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)廠商筆記本的購(gòu)買傾向較為明顯,其次是美系品牌的產(chǎn)品,而消費(fèi)者對(duì)日韓系品牌的購(gòu)買傾向不太高。

(三)消費(fèi)特征分析。

大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體,其消費(fèi)特征即有一般消費(fèi)者的特點(diǎn)又有作為學(xué)生群體所特有的個(gè)性特點(diǎn):

1)主要任務(wù)是學(xué)習(xí)。

2)追求時(shí)尚和名牌,注重個(gè)性張揚(yáng)。

3)對(duì)周圍的事物充滿著好奇心和新鮮感,大多容易也樂(lè)意接受新鮮事物。

4)基本上以寢室集體生活為主,需要很多感情交流和娛樂(lè)。

5)沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,一般都是依靠父母,所以在消費(fèi)時(shí)也不能隨心所欲。

由此可知筆記本電腦符合高校學(xué)生群體的消費(fèi)心理,只要進(jìn)行深入的市場(chǎng)推廣就一定能夠從這一潛在市場(chǎng)獲得廣大的客戶。

(四)學(xué)生購(gòu)機(jī)動(dòng)因分析。

1)為了學(xué)習(xí)、查閱資料,了解新聞。

2)追求筆記本電腦的娛樂(lè)功能,能夠?yàn)檎n余時(shí)間排除無(wú)聊的時(shí)光。

3)從眾心理,攀比心理。

(五)購(gòu)買筆記本電腦時(shí)的考慮因素。

1)低廉的價(jià)格。

2)良好的質(zhì)量。

3)時(shí)尚個(gè)性的款式。

4)多功能。

5)國(guó)內(nèi)或國(guó)際著名品牌。

(一)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)細(xì)分化,明確了企業(yè)的服務(wù)對(duì)象。

1)有利于企業(yè)采取合適的營(yíng)銷策略:企業(yè)通過(guò)研究和掌握某個(gè)特定市場(chǎng)的特點(diǎn),有針對(duì)性地采取各種營(yíng)銷策略。如產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、流通渠道策略、促銷策略等,以達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

2)有利于企業(yè)集中資源,取得較大經(jīng)濟(jì)效益:因?yàn)槠髽I(yè)面臨的市場(chǎng)是非常廣泛的,這個(gè)大市場(chǎng)的需要是形形色色的,而企業(yè)的人、財(cái)、物等資源卻是有限的。企業(yè)若想發(fā)揮有限資源的作用,必須在大市場(chǎng)中選定一個(gè)適合于本企業(yè)優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)市場(chǎng),這樣才能發(fā)揮資源的作用。

3)有利于企業(yè)深入研究潛在需要,不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品:市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果使企業(yè)的目標(biāo)更加明確,使企業(yè)的注意力集中在目標(biāo)市場(chǎng)上。這樣容易掌握顧客需要的變化情況,不僅可以根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求組織生產(chǎn),而且可發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,以滿足顧客不斷變化的需要。

4)有利于拓展新市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)占有率:企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的占有不是輕易就能拓展開(kāi)來(lái)的,必須從小到大,逐步拓展。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,企業(yè)可先選擇最適合自己占領(lǐng)的某些子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)占領(lǐng)這些子市場(chǎng)后再逐漸向外推進(jìn)、拓展,從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

5)有利于提高企業(yè)的應(yīng)變能力:比較容易了解顧客需要的變化情況。一旦市場(chǎng)情況發(fā)生變化,其情報(bào)就可以及時(shí)地反饋到企業(yè)的有關(guān)部門,便于企業(yè)及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)策略。

6)有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力:在企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下,通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,有利于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者群的需求特性,從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增加產(chǎn)品特色,提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,有效地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡。

(二)劣勢(shì)威脅。

1)產(chǎn)品的過(guò)度細(xì)分化,可能導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法兼顧多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。導(dǎo)致在大學(xué)市場(chǎng)取得成功的同時(shí),失去了其它市場(chǎng)的份額。同時(shí),可能會(huì)給人留下企業(yè)的產(chǎn)品只適合大學(xué)生的印象。在具體實(shí)施時(shí),也缺乏相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

2)產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重,使企業(yè)逐步失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3)國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)越來(lái)越積累,同時(shí),隨著技術(shù)、價(jià)格的透明化,消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的能力也顯著提高。

4)隨著“入世”之后外商投資手續(xù)的更加簡(jiǎn)便,跨國(guó)企業(yè)的追加投資將加大,國(guó)外品牌原本高昂成本也會(huì)越來(lái)越低,市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

(三)市場(chǎng)定位及目標(biāo)市場(chǎng)。

長(zhǎng)期以來(lái),國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,這一點(diǎn)在促銷環(huán)節(jié)上表現(xiàn)的尤為顯著,直接導(dǎo)致產(chǎn)品賣點(diǎn)不突出。企業(yè)將針對(duì)不同的用戶群采取更加具有針對(duì)性的促銷手段,通過(guò)提出“學(xué)生筆記本電腦”、“娛樂(lè)型筆記本電腦”等概念,來(lái)吸引目標(biāo)群體。

根據(jù)以上大學(xué)生市場(chǎng)特點(diǎn)的'分析結(jié)果,下面主要從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、和促銷等幾個(gè)方面進(jìn)行營(yíng)銷策略設(shè)計(jì),提出在學(xué)生市場(chǎng)發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)的相關(guān)策略思想。

(一)產(chǎn)品策略。

現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅在于生產(chǎn)和銷售什么產(chǎn)品,而且在于提供什么樣的附加服務(wù)和利益。過(guò)去的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在還要加上服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)和利益,即延伸產(chǎn)品?,F(xiàn)在的pc機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈,企業(yè)如果想從眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,就必須通過(guò)各個(gè)方面的差異化,盡可能多地滿足客戶的需求。

主要措施有:

(1)提供信貸服務(wù)。

由于現(xiàn)在的大學(xué)生還沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,如果一次性就要支付幾千塊錢,可能對(duì)有些學(xué)生還比較困難。所以企業(yè)如果減少貸款利率甚至免利息,讓顧客可以通過(guò)分期付款的方式購(gòu)買筆記本電腦,就一定可以吸引一大批學(xué)生消費(fèi)者。

(2)完善售后服務(wù)。

隨著it技術(shù)的日益透明化,各筆記本pc廠商在產(chǎn)品、技術(shù)等方面的差距正在不斷縮小,而且服務(wù)也逐步成為購(gòu)買者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)極為重視的一個(gè)因素。因此維修體系和維修點(diǎn)的建立也成為各廠商的一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容,各廠商也紛紛將服務(wù)作為重要的營(yíng)銷策略,服務(wù)的不斷升級(jí)將成為各大筆記本廠商競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)之一。

因此企業(yè)要努力為消費(fèi)者提供各種形式的售后服務(wù),盡可能地消除消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中所產(chǎn)生的各種疑慮,使消費(fèi)者對(duì)所購(gòu)買的商品在使用中真正地達(dá)到滿意,從而使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生積極的評(píng)價(jià)。筆記本電腦是高科技產(chǎn)品,由于消費(fèi)者使用不當(dāng)或是這樣那樣的問(wèn)題,筆記本電腦會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。而且由于攜帶方便,所以在經(jīng)常的移動(dòng)過(guò)程中也很容易受損。而這時(shí),維修又會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)很大的麻煩,要么走很久才能到維修點(diǎn),要么到了維修點(diǎn)也要等上很久。而作為消費(fèi)者,一定都想很快地將問(wèn)題解決。所以企業(yè)就可以盡可能地在學(xué)校附近設(shè)立維修站點(diǎn),比如在大學(xué)城附近,從而解除消費(fèi)者的后顧之憂。這樣大學(xué)生在選購(gòu)筆記本電腦的時(shí)候,如果知道在學(xué)校附近就有維修點(diǎn),就可以大大增加他們的購(gòu)買信心。

(二)價(jià)格策略。

隨著人們對(duì)筆記本電腦市場(chǎng)的深入了解,消費(fèi)行為也逐步趨于理性化,用戶開(kāi)始對(duì)筆記本電腦的價(jià)格變得敏感起來(lái)。由于校園市場(chǎng)的獨(dú)特特點(diǎn),企業(yè)必須采取優(yōu)惠、靈活的價(jià)格策略。由于大學(xué)生還沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,所以價(jià)格因素目前仍是學(xué)生消費(fèi)的主導(dǎo)因素。企業(yè)可以針對(duì)學(xué)生用戶的特殊消費(fèi)需求,推出一些價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠的“學(xué)生筆記本電腦”,從而形成價(jià)格優(yōu)勢(shì),增強(qiáng)對(duì)目標(biāo)群體的吸引力。

(三)渠道策略。

開(kāi)設(shè)專賣店,或是放在大、中型的電器賣場(chǎng)里都無(wú)妨,但是一定要協(xié)調(diào)好各個(gè)終端商的價(jià)格,價(jià)格必須保持一致。當(dāng)然為了方便大學(xué)生群體的購(gòu)買,可以適當(dāng)增加代辦網(wǎng)點(diǎn)。如果在學(xué)校附近能夠找到合適的地點(diǎn),可以成立筆記本電腦及相關(guān)軟件的校園專賣店,并把維修站也并入其中,解決用戶使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。專賣店不僅可給人以信賴感,更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。同時(shí),采用二合一的模式,也可以節(jié)約成本。

(四)促銷策略。

(1)廣告。

從當(dāng)代大學(xué)生對(duì)廣告的態(tài)度來(lái)看,廣告的確對(duì)大學(xué)生有著深刻的影響。近一半的人表示在選購(gòu)商品時(shí),還是會(huì)首先考慮有廣告的品牌,他們也認(rèn)為“廣告是生活中必不可少的東西”。總體來(lái)說(shuō),廣告的存在、廣告訴求和投放的有效性都客觀地影響著大學(xué)生的消費(fèi)選擇。

以“動(dòng)感地帶”廣告為例,大學(xué)生了解該廣告的主要渠道是校內(nèi)廣告,其次是電視,然后才是同學(xué)介紹,以及報(bào)紙、雜志。這也指示了面向大學(xué)生的廣告投放重點(diǎn),毫無(wú)疑問(wèn),校內(nèi)廣告必然是首選渠道。

廣告的主要媒介——電視媒介對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)接觸頻率太低,廣播僅有聲音訊息,閱讀報(bào)刊雜志的大學(xué)生又越來(lái)越少,沒(méi)有筆記本電腦的大學(xué)生也很難關(guān)注到網(wǎng)絡(luò)廣告。針對(duì)大學(xué)生的時(shí)間安排、所接觸的傳播媒介的局限性及其對(duì)廣告的需求、偏好和心理特征,可結(jié)合公司在校園中舉辦的各類活動(dòng)在校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報(bào)等廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

廣告投放的具體地點(diǎn)可以選擇在大學(xué)生高度聚集的學(xué)習(xí)場(chǎng)所如教學(xué)樓出入口、教學(xué)樓大廳、教學(xué)樓電梯轎箱內(nèi)或電梯等候廳按鈕上方;就餐場(chǎng)所如餐廳出入口和餐廳大廳;運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所如體育場(chǎng)館的出入口及內(nèi)部;購(gòu)物場(chǎng)所如超市;走路途中如校門口和道路兩側(cè)。也可選擇性地設(shè)置液晶電視,以音頻、視頻相結(jié)合的方式,更形象生動(dòng)地向大學(xué)生消費(fèi)者推薦商品。企業(yè)在設(shè)計(jì)廣告牌時(shí)一定要考慮大學(xué)生的喜好,既要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化與人文精神,又要成為校園中一道亮麗的風(fēng)景線,融公司的企業(yè)文化于高校的校園文化之中。

(2)銷售推廣。

企業(yè)可以根據(jù)不同類型的學(xué)生制定出一系列的促銷活動(dòng),從而刺激消費(fèi)。比如在剛剛高考結(jié)束的暑假,企業(yè)可以針對(duì)剛高中畢業(yè)的學(xué)生,規(guī)定如果他們購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品,考多少分,就減多少元的錢。這樣可能消費(fèi)者本來(lái)還不想買的,發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在可以憑自己的實(shí)力,以比別人更低的價(jià)格購(gòu)買到商品,而且這個(gè)時(shí)機(jī)過(guò)去后就再也沒(méi)有了,從而決定購(gòu)買。大學(xué)生一般都會(huì)喜歡額外的小禮品,所以企業(yè)可以在各大重要節(jié)日時(shí)贈(zèng)送精美禮品和大禮包。

(3)人員推銷。

企業(yè)不妨考慮錄用剛剛畢業(yè)的大學(xué)生作為銷售人員。因?yàn)樗麄儾粌H擁有激情和進(jìn)取精神,同時(shí)剛經(jīng)歷過(guò)大學(xué)生生活,對(duì)大學(xué)生一定有充分的了解,可以很輕松自如地和目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通交流,并針對(duì)大學(xué)生的心理特點(diǎn),進(jìn)行有效的產(chǎn)品宣傳和推廣。

(4)公共關(guān)系。

樹(shù)立企業(yè)在大學(xué)生心目中的形象,使更多的人認(rèn)識(shí)到企業(yè)的品牌形象與品牌內(nèi)涵,可以為公司打開(kāi)市場(chǎng)。更重要的是大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體,占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng),不僅可以帶來(lái)短期的經(jīng)濟(jì)效益,現(xiàn)在的在校生在若干年后將是社會(huì)中的精英,他們還會(huì)多次購(gòu)買筆記本電腦,如果現(xiàn)在就可以樹(shù)立良好的企業(yè)形象,將會(huì)為企業(yè)獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在宣傳時(shí),企業(yè)必須根據(jù)校園活動(dòng)的特點(diǎn)和規(guī)律來(lái)有針對(duì)性地進(jìn)行傳播。具體做法有:

1)事件營(yíng)銷傳播。

大學(xué)校園內(nèi)經(jīng)常有主題活動(dòng),如:各類社團(tuán)活動(dòng),文藝晚會(huì),迎新生晚會(huì),校慶,歌詠比賽,校園歌手大賽,春季或秋季運(yùn)動(dòng)會(huì),籃球、排球、足球比賽等。公司可以有選擇地贊助一部分活動(dòng),并利用活動(dòng)形成的注意力效應(yīng)開(kāi)展宣傳活動(dòng)。

此外,還可以根據(jù)各學(xué)校的實(shí)際情況,做一些校園公益活動(dòng)。比如捐贈(zèng)教學(xué)用具、公益性的日常用品等。在這些活動(dòng)中要舉辦規(guī)模較大的儀式,已引起更多人的關(guān)注。這些實(shí)踐中應(yīng)結(jié)合所贊助具體活動(dòng),著眼于宣傳企業(yè)形象,著重體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù),要避免過(guò)于商業(yè)化,使同學(xué)們易于接受。

大學(xué)生群體對(duì)體育運(yùn)動(dòng)一般都有較強(qiáng)興趣,并且高?;旧厦磕甓家e行足球賽、籃球賽等體育活動(dòng)。因此公司可舉辦一些規(guī)模較大的體育賽事,并向體育運(yùn)動(dòng)員們免費(fèi)提供印有公司的logo的球服,使大家在看比賽的同時(shí),能對(duì)公司留下深刻的印象。在整個(gè)活動(dòng)中還可邀請(qǐng)一些社會(huì)媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道,增強(qiáng)宣傳力度,提升公司的社會(huì)形象,提高社會(huì)影響力,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收的良好效果。

2)學(xué)術(shù)傳播傳播。

當(dāng)代大學(xué)生對(duì)成功都有一種發(fā)自內(nèi)心的渴望及對(duì)成功人士創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的崇拜,可以請(qǐng)公司的領(lǐng)導(dǎo)做一些專題講座或?qū)W術(shù)報(bào)告,或者深入大學(xué)校園進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示和面對(duì)面的交流。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境,以展望大學(xué)生的美好前景。主題可以選取如:“走向成功”、“我們需要怎樣的人才”等大學(xué)生感興趣的前沿?zé)狳c(diǎn)話題。表現(xiàn)出公司對(duì)市場(chǎng)的密切把握,對(duì)人才的重視和渴求,并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境,使同學(xué)們對(duì)公司產(chǎn)生親切感。講座可同時(shí)向聽(tīng)眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料,也可分發(fā)帶有公司logo的小紀(jì)念品。

(五)宣傳推廣策略。

(1)口碑營(yíng)銷。

金杯、銀杯不如顧客的口碑。如果企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)良,善待顧客,口碑帶給企業(yè)的是免費(fèi)的營(yíng)銷宣傳、銷售增長(zhǎng)和利潤(rùn)的增加。相反,則會(huì)是企業(yè)的銷售大減,進(jìn)而制約企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。所以企業(yè)就應(yīng)該為消費(fèi)者創(chuàng)造有影響力的話題(劃算的特價(jià)銷售、卓越的客戶服務(wù)、與慈善機(jī)構(gòu)建立伙伴關(guān)系、美妙的購(gòu)物體驗(yàn)都是不錯(cuò)的口碑話題),讓顧客第二次甚至更多次為企業(yè)進(jìn)行免費(fèi)宣傳。

(2)生動(dòng)化營(yíng)銷。

宜家將生動(dòng)化營(yíng)銷運(yùn)用得淋漓盡致,這種策略也完全可以運(yùn)用到筆記本電腦銷售中。消費(fèi)者進(jìn)入商店以后總有一個(gè)大體的購(gòu)買目標(biāo),但不是具體的,如購(gòu)買型號(hào)、款式、色彩等,這些都是通過(guò)選擇以后才確定的。營(yíng)業(yè)員在與消費(fèi)者接觸后,了解到消費(fèi)者的購(gòu)買指向,可根據(jù)消費(fèi)者的不同個(gè)性特點(diǎn)及需要,適時(shí)地向消費(fèi)者展示商品、介紹商品,并有針對(duì)性地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示,更多地向消費(fèi)者傳遞有關(guān)商品的信息,誘發(fā)消費(fèi)者的積極聯(lián)想,刺激購(gòu)買欲望。例如對(duì)于音質(zhì)好的筆記本電腦,就可以播放音樂(lè);畫面清晰的就可以播放電影,讓消費(fèi)者自己觀看。配置高的筆記本電腦,就可以在筆記本電腦里裝游戲,讓顧客自己體會(huì)游戲的運(yùn)行性。而大學(xué)生正好好動(dòng)手,喜歡探索新事物。通過(guò)這種體驗(yàn)營(yíng)銷方式,一定可以讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。

(3)目錄營(yíng)銷。

企業(yè)可以制作精美的產(chǎn)品目錄冊(cè),定期在校園內(nèi)分發(fā)。在目錄冊(cè)中包含有各種型號(hào)的筆記本電腦保養(yǎng)以及價(jià)格等方面的詳細(xì)信息,同時(shí)蘊(yùn)含大量計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、病毒處理、科技前沿動(dòng)態(tài)等各方面的知識(shí)。通過(guò)有效的知識(shí)傳播方法和途徑,將企業(yè)所擁有的對(duì)用戶有價(jià)值的知識(shí)傳遞給潛在用戶,并逐漸形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知,最終將潛在用戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)用戶。

在制作時(shí)一定要確保信息的時(shí)效性,可利用性,而且,圖片也要高度清晰真實(shí)唯美,讓消費(fèi)者看了就有想要擁有的沖動(dòng)。值得注意的是要真正給消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值,不僅要讓他們看目錄冊(cè),還要讓他們收藏目錄冊(cè)。

企業(yè)不僅可以通過(guò)目錄營(yíng)銷促進(jìn)銷售,更重要的是,可以通過(guò)商場(chǎng)和學(xué)校兩大媒介,大力宣傳推廣這一精美的目錄冊(cè),進(jìn)一步鞏固品牌形象,提升了品牌美譽(yù)度和顧客忠誠(chéng)度。

(4)“俱樂(lè)部”營(yíng)銷。

企業(yè)可以給予老用戶更多的優(yōu)惠,如在更換計(jì)算機(jī)時(shí),繼續(xù)采用本企業(yè)計(jì)算機(jī)的,可給予價(jià)格的優(yōu)惠,并負(fù)責(zé)收回舊的計(jì)算機(jī)。由此我們也可以從收回的舊計(jì)算機(jī)中獲得可再利用的零件,還可降低產(chǎn)品的成本。增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì),同時(shí)樹(shù)立綠色企業(yè)的形象。另外,應(yīng)持續(xù)向用戶提供最新應(yīng)用軟件信息,介紹同類軟件的優(yōu)缺點(diǎn),為用戶著想。

筆記本電腦促銷方案篇二十一

1、促銷平板電腦:無(wú)限精彩盡在其中(目前選用)。

2、百仕通、科友導(dǎo)航特別禮物平板電腦(目前選用)。

意見(jiàn)征求、需求調(diào)查:經(jīng)開(kāi)會(huì)討論,選出平板電腦作為。

促銷禮品(見(jiàn)附件,”無(wú)限精彩盡在其中”)。

促銷形式:采用累積銷售,積分送禮(銷售一定量百仕通、科友贈(zèng)送平板電腦)。

a、產(chǎn)品范圍百仕通導(dǎo)航、科友導(dǎo)航(通用機(jī)丌在之中)。

b、市場(chǎng)范圍全國(guó)市場(chǎng)。

c、針對(duì)批發(fā)商旗下的二批、零售商進(jìn)行促銷。

當(dāng)月銷量比正常提升30%以上促銷的宣布、發(fā)動(dòng)。

1、促銷的宣布時(shí)間:8月1號(hào)。

2、公司促銷實(shí)施持續(xù)時(shí)間:8月1號(hào)12月31號(hào)(針對(duì)二級(jí)代理)。

第二:上述促銷禮品代理商不公司各自承擔(dān)一半費(fèi)用。

第三:代理商下屬的各個(gè)二級(jí)經(jīng)銷商達(dá)到一定的月銷售臺(tái)數(shù)贈(zèng)送丌同級(jí)別的平板電腦,舉例(具體情況,各個(gè)省代自行安排):

1、每月累積銷售6臺(tái)百仕通、科友導(dǎo)航二級(jí)經(jīng)銷商,則送價(jià)值400元的平板電腦。

3、具體銷售額及累計(jì)數(shù)量由各省、市代理商根據(jù)自身情況上報(bào)公司總部,公司總部根據(jù)申報(bào)數(shù)量以及訂貨數(shù)量按照比例發(fā)送一定量的平板電腦贈(zèng)品。

具體活動(dòng)申請(qǐng)由各個(gè)區(qū)域所在業(yè)務(wù)人員申請(qǐng),請(qǐng)注明申請(qǐng)的數(shù)量、累積活動(dòng)規(guī)則等。

筆記本電腦促銷方案篇二十二

惠普電腦,超越無(wú)限。

十月,網(wǎng)絡(luò)由你主宰。

嘉星給你無(wú)限思想空間。

有惠普,暑假,不再無(wú)聊!

國(guó)慶讓你足不出戶游遍世界!

買惠普,給自己的六月好好補(bǔ)補(bǔ)!

有惠普,是給自己的生活受鼓舞!。。。

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有惠普,是給自己的.生活受鼓舞!

1111元抱臺(tái)電腦回家勞動(dòng)去!

國(guó)慶精彩搶購(gòu),讓你瘋狂玩轉(zhuǎn)h品牌。

相信自己的感覺(jué),該出手是就出手!

一元錢電腦帶回家!電腦款式任你選!

品牌電腦,學(xué)生價(jià)格,專業(yè)服務(wù),送您成功!

將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。

筆記本電腦促銷方案篇二十三

新春將至,各it廠商的春節(jié)促銷計(jì)劃正陸續(xù)浮出水面:精英推出“868超值套裝,新年新價(jià)還送禮”的促銷活動(dòng);聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦,送數(shù)碼特惠,省4998元”的用戶特惠;就連閃存盤領(lǐng)域的新銳品牌--奧科u盤也在全國(guó)范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科u盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計(jì)劃。

可是說(shuō),春節(jié)是整個(gè)假日市場(chǎng)中最紅火、銷售潛力的一次促銷機(jī)會(huì)。無(wú)論是pc、散件、筆記本,還是數(shù)碼相機(jī)、pda,作為春節(jié)促銷來(lái)說(shuō),都是各類it廠商對(duì)--年旺季市場(chǎng)戰(zhàn)略部署的第一關(guān)。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響,關(guān)系it廠商新一年的整個(gè)市場(chǎng)局面。

促銷說(shuō)白了就是老一套,除了價(jià)格就是活動(dòng),除了推廣就是促進(jìn)。殊不知,這些看起來(lái)千篇一律的招數(shù),往往就是取悅市場(chǎng)和消費(fèi)者的一套拳術(shù)。今春臨近,“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點(diǎn)啟發(fā)和思路,至于實(shí)際的促銷效果,還要看我們的it廠商“會(huì)燒不會(huì)燒了”。

一、價(jià)格火。

市場(chǎng)存在一天,價(jià)格就會(huì)作為調(diào)節(jié)市場(chǎng)的一只有效的“手”,陪伴著整個(gè)行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場(chǎng)殺毒軟件價(jià)格大戰(zhàn),可謂是精彩背后更精彩,消費(fèi)者嘗到了甜頭,代理商賺足了money,主控價(jià)格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場(chǎng)的數(shù)碼相機(jī)四大品牌全線降價(jià),同樣是沸沸揚(yáng)揚(yáng),瘋狂背后的瘋狂。

春節(jié)促銷,是否要燒價(jià)格火?其答案只能是:依產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同,因企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而差異。

春節(jié)是個(gè)大節(jié)日,十幾億的國(guó)人無(wú)不喜氣洋洋樂(lè)開(kāi)懷,誰(shuí)還在乎價(jià)格的多多少少?原則上講,降價(jià)并不是最重要的,尤其對(duì)于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類it新品等面向中高端消費(fèi)群的產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō),價(jià)格并非廠商之間的較量。但是,對(duì)于市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者品牌,價(jià)格卻是一把利器;對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)疲軟、消費(fèi)者低調(diào)的產(chǎn)品,企業(yè)間不約而同通過(guò)降價(jià)刺激消費(fèi)者對(duì)整類產(chǎn)品的關(guān)注和購(gòu)買欲望,也不失為一種良策。除此之外,圍繞人們過(guò)年圖吉利的消費(fèi)心理,推出適當(dāng)?shù)某楠?jiǎng)、返券、贈(zèng)品,甚至是采取“888”“9666”等吉利的數(shù)字定價(jià)技巧,說(shuō)不準(zhǔn)都會(huì)帶動(dòng)自己產(chǎn)品的銷售。

二、文化火。

“智慧經(jīng)營(yíng),人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種高級(jí)境界,文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式。

無(wú)論是回歸傳統(tǒng),把it產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合,演繹一場(chǎng)春節(jié)民族文化大餐;還是立足現(xiàn)有的高科技定位,以科技改變生活、跟蹤時(shí)尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷由頭,來(lái)抓住老百姓在春節(jié)期間的購(gòu)買欲望,都是一種文化促銷的表現(xiàn)。

三、禮品火。

從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”,禮品風(fēng)無(wú)疑是春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)中,最為國(guó)人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了。于是,腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個(gè)億的產(chǎn)值,各地的圖書(shū)城、購(gòu)書(shū)中心也是年年人頭攢動(dòng)、本本圖書(shū)好賣。

如果“今年過(guò)節(jié)不收禮”,收禮又會(huì)收什么?電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展,無(wú)論是學(xué)生族還是辦公族,無(wú)論是金、白、藍(lán)領(lǐng)還是“高級(jí)灰”,對(duì)it高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當(dāng)手機(jī)、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源,當(dāng)學(xué)習(xí)、工作、談戀愛(ài)和伊妹兒、qq有了說(shuō)不完的理由,“送禮送科技”、“收禮收it”,無(wú)疑能夠打造成一個(gè)春節(jié)送禮的新亮點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)了“call機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通,一個(gè)都不能少”的pda禮品概念之后,像數(shù)碼相機(jī)、電腦辭典、電子書(shū)包、移動(dòng)存儲(chǔ),乃至pc、筆記本,都可能亮出送禮的“招牌”,爭(zhēng)奪春節(jié)送禮市場(chǎng)的份額。筆者認(rèn)為,瞄準(zhǔn)“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求,應(yīng)該比較容易進(jìn)入。

四、新品火。

俗話說(shuō):“新年到,新年到,穿新衣,戴新帽”,在處處彌漫著it味道的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,“買新品”、“用新品”也一定會(huì)趁著消費(fèi)者的it激情,成為國(guó)人春節(jié)的一盤“海鮮餐”。

五、教育火。

教育消費(fèi)者是一種比用價(jià)格來(lái)勾引消費(fèi)者,更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時(shí)候,很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標(biāo)消費(fèi)者,“買電腦,免費(fèi)培訓(xùn)三個(gè)月”,這種曾經(jīng)耳熟的促銷聲音,似乎在這電腦成了必備工具的年月里,反而比電腦還稀罕了。

其實(shí),像數(shù)碼相機(jī)這些在消費(fèi)者中還比較稀罕的it產(chǎn)品,不妨借著春節(jié)假期,改善一下消費(fèi)者吃魚(yú)吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會(huì)、搞年終大酬賓的空當(dāng)里,如果誰(shuí)打出“買某某相機(jī),享受三天免費(fèi)培訓(xùn)”,說(shuō)不定就成了消費(fèi)者的“紅人”,成了市場(chǎng)中的豐收者。

不一定非得推出動(dòng)輒幾天幾個(gè)月的大培訓(xùn),這種既耗廠商自己的成本,又耽擱消費(fèi)者寶貴的休假時(shí)間,何苦呢。相反,在電腦市場(chǎng)、數(shù)碼超市、廣場(chǎng)這些云集了眾多目標(biāo)人群的終端場(chǎng)所,開(kāi)展一兩個(gè)小時(shí)的“現(xiàn)場(chǎng)攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”之類的短程教育活動(dòng),不僅效果好,而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳,何樂(lè)不為呢?此外,面向中小學(xué)生、大學(xué)生,推出“買pc,送免費(fèi)培訓(xùn)”、“買--電腦,獲---學(xué)習(xí)軟件”之類的促銷活動(dòng),同樣是解了家長(zhǎng)難題、應(yīng)了學(xué)生需要、借了春節(jié)時(shí)機(jī)的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。

六、個(gè)性火。

所謂個(gè)性,就是廠商制定的促銷計(jì)劃和采用的營(yíng)銷方式能夠體現(xiàn)自家的個(gè)性和特色。如今,各類it產(chǎn)品在實(shí)際促銷中的花樣更新與變化越來(lái)越快,銷售商必須及時(shí)摸清消費(fèi)者的口味和競(jìng)品的促銷思路,搶先一步推出迎合消費(fèi)者的個(gè)性化促銷組合。

沒(méi)有個(gè)性的促銷是可怕的,差異永遠(yuǎn)是激烈競(jìng)爭(zhēng)中的救命稻草。盡管各類it產(chǎn)品、各家it廠商在實(shí)際的促銷中,都不會(huì)脫離價(jià)格、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、路演這些看起來(lái)陳舊的東西,然而,所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進(jìn)行創(chuàng)造性的重新組合。個(gè)中關(guān)鍵在于,哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費(fèi)者口味、更容易調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與性,并最終促成消費(fèi)者以自愿的形式,發(fā)生真正的購(gòu)買行為。

其實(shí),除了上述的“六把火”以外,春節(jié)市場(chǎng)中的促銷招數(shù)還有很多,而且不僅僅是針對(duì)消費(fèi)者,針對(duì)終端經(jīng)銷商的渠道促銷,同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場(chǎng)的重要手段。

有需求就會(huì)有市場(chǎng),有市場(chǎng)就一定會(huì)有廠商的促銷行為。

寫到這里,筆者想對(duì)奮斗在市場(chǎng)一線的it廠商說(shuō)三句心里話:第一,把為消費(fèi)者服務(wù)的思想放在第一位,是節(jié)日促銷的成功“秘訣”;第二,確定周密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜P促銷計(jì)劃,制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷的重要“保鏢”;第三,因地制宜,因消費(fèi)群而宜,因產(chǎn)品環(huán)境而宜,是大it廠商在全國(guó)統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時(shí),最應(yīng)把握的幾枚“棋子”。

就在撰寫本文的時(shí)候,忽然看到了一則題為《海信電腦福財(cái)并進(jìn)百萬(wàn)抽獎(jiǎng)返還用戶》的消息說(shuō):在1月7日至2月16日,海信將拿出全線的家用電腦產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)舉行“海信電腦--財(cái)福并進(jìn),好禮盈門”為主題的大規(guī)模促銷活動(dòng),凡在此期間購(gòu)買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級(jí)大禮。另外,海信電腦還拿出100萬(wàn)元以抽獎(jiǎng)的形式返還給用戶。

筆記本電腦促銷方案篇二十四

隨著重慶經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,特別是直轄后的長(zhǎng)足發(fā)展,電子產(chǎn)品市場(chǎng)也逐漸趨于成熟。想要占領(lǐng)市場(chǎng),一方面要更具特色,另一方面更要通過(guò)宣傳與促銷活動(dòng),在信息發(fā)達(dá)的消費(fèi)者市場(chǎng),吸引眼球、獲得先機(jī)。

泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪,交通便捷,營(yíng)業(yè)面積達(dá)11000平方米,經(jīng)營(yíng)商家500余戶,配有adsl專線、智能綜合布線系統(tǒng)、數(shù)碼網(wǎng)站、中央空調(diào)、自動(dòng)扶梯、客用電梯、貨梯、自動(dòng)扶梯、電子觸摸屏、背景音樂(lè)、監(jiān)控系統(tǒng)、自動(dòng)噴淋、報(bào)警系統(tǒng)、停車場(chǎng)等現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施。市場(chǎng)科學(xué)合理的布局,寬敞明亮的走廊,舒緩輕柔的背景音樂(lè)構(gòu)成了舒適的購(gòu)物環(huán)境。

本次促銷活動(dòng)主要策劃了泰興電腦城在國(guó)慶具體促銷活動(dòng)方案,通過(guò)對(duì)銷活動(dòng)進(jìn)行了詳細(xì)的策劃安排,以期擴(kuò)大重慶銷售額度.

一、活動(dòng)目的。

1、通過(guò)此次國(guó)慶活動(dòng),能達(dá)到國(guó)慶七天人流量同期對(duì)比去年國(guó)。

慶(20萬(wàn)人)上漲10%,預(yù)計(jì)增加2萬(wàn)人左右。

2、推動(dòng)銷售,提高重慶市場(chǎng)的的銷售量。同期對(duì)比去年國(guó)慶7天銷售額度(8000萬(wàn))上漲10%。預(yù)計(jì)提高1000萬(wàn)元。

3、更近距離和深度的溝通消費(fèi)者,使其更加了解泰興電腦城,并且促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)泰興電腦城認(rèn)可度。提高泰興電腦城在消費(fèi)者中的知名度和影響力。

4、樹(shù)立企業(yè)形象,擴(kuò)大市場(chǎng),一方面在消費(fèi)者心中樹(shù)立品牌形象,增加美譽(yù)度,增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。令一方面為以后的市場(chǎng)拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,增加潛在顧客。

二、活動(dòng)主題及時(shí)間。

1、活動(dòng)主題。

激情國(guó)慶,炫彩數(shù)碼,電腦生活!

2、活動(dòng)時(shí)間。

20xx年10月1日----20xx年10月7日。

1、主體活動(dòng)。

(1)抽獎(jiǎng)送禮(長(zhǎng)安奔奔)。

凡國(guó)慶活動(dòng)前三天(時(shí)間10月1日—10月3日)在泰興電腦城消費(fèi)滿1000元的客戶可獲得抽獎(jiǎng)券一張,并在指定地點(diǎn)(泰興電腦城門口)進(jìn)行抽獎(jiǎng).每天抽出兩名入圍選手。10月3日。六名入圍選手通過(guò)趣味知識(shí)游戲進(jìn)行篩選。最終獲勝選手將獲得長(zhǎng)安奔奔lovemt一輛。

(2)現(xiàn)金狂歡、購(gòu)物送現(xiàn)金。

10月1日至10月3日連續(xù)3天,泰興電腦城攜手聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾、宏碁、等眾多國(guó)際知名品牌,八達(dá)、商達(dá)、三山等場(chǎng)內(nèi)商家進(jìn)行盛大現(xiàn)金回饋。購(gòu)買筆記本電腦、品牌電腦、兼容機(jī)整機(jī)滿元;購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)滿1000元,就有機(jī)會(huì)獲取最低200元,最高400元的現(xiàn)金補(bǔ)貼。凡購(gòu)買以上物品達(dá)到要求者,均可在本店進(jìn)行抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金的活動(dòng)。

(3)一元拍賣。

國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)。每天上午十點(diǎn)開(kāi)始在泰興電腦城門口廣場(chǎng)舞臺(tái)準(zhǔn)備臺(tái)式筆記本品牌電腦各五個(gè)。拍賣價(jià)格在一元起價(jià)。在場(chǎng)人均可在門口質(zhì)詢處登記并獲得一個(gè)拍賣號(hào)碼進(jìn)行拍賣。最終拍賣的錢全部捐給希望工程,紅十字協(xié)會(huì)。此活動(dòng)進(jìn)行透明式工作。讓大眾進(jìn)行監(jiān)督。

(4)免費(fèi)電腦游戲?qū)埂?/p>

國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)上午八點(diǎn)到下午五點(diǎn)。泰興電腦城門口廣場(chǎng)搭臺(tái)進(jìn)行電腦游戲?qū)?,電腦若干臺(tái),游戲種類不限。報(bào)名相同游戲的人數(shù)人數(shù)達(dá)到八人即可以一小組進(jìn)行比賽(十八歲以上攜帶身份證)。游戲進(jìn)行公正的比賽,不許弄假。游戲進(jìn)行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽。剩下四人,進(jìn)行搶三比賽。在活動(dòng)進(jìn)行中,有游戲高手作為裁判和教練,并回答所有前來(lái)的游戲愛(ài)好者的問(wèn)題,接受咨詢。

凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領(lǐng)取前三獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品設(shè)置為一二三等獎(jiǎng)分別為:200、100、50的代金卷。在泰興各個(gè)商鋪均可消費(fèi)。

(5)買電腦送寬帶。

活動(dòng)期間(時(shí)間10月1日—10月7日),消費(fèi)者到泰興石橋鋪店,只要消費(fèi)一臺(tái)電腦就可享受愛(ài)普寬帶免費(fèi)2個(gè)月的試用優(yōu)惠。

2、分樓優(yōu)惠活動(dòng)。

一樓筆記本電腦區(qū):

(1)八折優(yōu)惠價(jià)。

國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)各個(gè)品牌筆記本電腦(聯(lián)想、戴爾、華碩........)均可以官方正價(jià)的八折優(yōu)惠帶回家。

(2)買電腦送小禮品。

國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡購(gòu)買筆記本電腦可選擇一個(gè)禮品(2g優(yōu)盤,轟炸機(jī)小音響,筆記本電腦扇風(fēng)器)。

(3)買電腦免費(fèi)貼膜。

國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡購(gòu)買電腦,均可免費(fèi)享受四十元價(jià)格的貼膜服務(wù)。

(4)免費(fèi)服務(wù)。

國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)在各個(gè)電腦店子服務(wù)臺(tái),安排兩個(gè)工作人員,為消費(fèi)者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修、免費(fèi)清洗、免費(fèi)殺毒、免費(fèi)軟件升級(jí)等簡(jiǎn)單維修服務(wù),并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問(wèn)題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場(chǎng)完善的售后保障。

二樓臺(tái)式電腦、組裝電腦區(qū):

(1)買電腦送三包。

國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買臺(tái)式、組裝電腦的。均可享受泰興臺(tái)式優(yōu)惠大禮包之三包加半年(相對(duì)以前的三包)。

(2)買臺(tái)式電腦送禮品。

國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡是購(gòu)買了臺(tái)式電腦均可免費(fèi)送一部音響(音響由門市提供)、插線板、網(wǎng)線一根。

三四樓材料市場(chǎng)區(qū):

(1)一元賣場(chǎng)。

活動(dòng)期間,學(xué)生憑學(xué)生證不用購(gòu)物即可參與1元狂拍,用1元錢搶購(gòu)到無(wú)線鼠標(biāo)、mini音箱等數(shù)十款實(shí)用產(chǎn)品。

(2)九折優(yōu)惠。

購(gòu)買各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠。

五樓二手電腦市場(chǎng)。

(1)買二手電腦送禮品。

國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡是購(gòu)買了二手電腦均可免費(fèi)送一部音響(音響由門市提供)、插線板、網(wǎng)線一根(五米十米任意選)。

(2)買電腦送保修期。

國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買二手電腦。享受以前正規(guī)品牌電腦的保修期。

(1)每樓層安排五個(gè)人員進(jìn)行次序的維護(hù)。注意消費(fèi)者工作者的安全。

(2)由于國(guó)慶購(gòu)物人員較多,遇見(jiàn)收費(fèi)困難應(yīng)及時(shí)的處理。

(3)期間活動(dòng)贈(zèng)送物品應(yīng)及時(shí)發(fā)放到消費(fèi)者手中。

(4)數(shù)據(jù)錄入及時(shí)要處理。

四、活動(dòng)宣傳。

1、前期宣傳。

宣傳方式:利用平面媒體、電視媒體宣傳等活動(dòng)在整個(gè)重慶市場(chǎng)。

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