方案是為了解決特定問題或達到特定目標而制定的一系列步驟和措施。方案的可行性和可持續(xù)性是考量其好壞的重要指標之一。方案范文的每一個細節(jié)都值得我們仔細分析和思考。
學校品牌推廣方案篇一
進年來,越來越多的商品走入大學生的生活,為大學生的生活和工作提供了更多的便捷.
將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進入四川教育學院,在校園內提高其知名度和重購買力.
xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動
某某年12月18日
四川教育學院
xxx好好吃xxx面包品牌公司
四川教育學院學生
活動前
1、項目部門
主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。
2、宣傳部門
(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。
(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內容吸引學生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.
學校品牌推廣方案篇二
1. 人口分布情況。
全國人口中，0-14歲的人口為26478萬人，占總人口的20.27%（這是運動產品的潛在消費人群）；15-59歲的人口為89742萬人，占總人口的68.70%（這是運動產品的實際消費群體）；60歲及以上的人口為14408萬人，占總人口的11.03%（這個群體的運動產品需求相對較小，主要以保健器材為主不是李寧產品的主要消費對象）。
2. 市場情況分析。
生活水平的提高，健康意識的增強以及申辦2015年奧運會的成功等諸多因素，使中國人的運動意識得到了前所未有的激發(fā)。看到了中國市場的巨大潛力后，各大運動品牌的跨國巨頭紛紛加大在華的投資力度或者是改變其在華營銷策略，面對洋品牌的強勁攻勢以及中國入世后市場壁壘降低甚至消失等不利因素，國產品牌也在紛紛采取措施救市、搶市。一時之間，中國的運動服裝市場上硝煙彌漫 。
二.消費者情況分析
1.現(xiàn)有消費者
4-35歲之間的中等收入水平的消費群體。這部分人對于李寧的忠誠度比較高，認為這是民族的企業(yè)，是一種民族的象征，而不會輕易的去改變。他們認為李寧的產品給人一種很強的親和力，是一種體育榮譽的象征。
5-24歲之間的還不完全具有經濟實力的喜愛運動的學生群體。這部分人具有比較的創(chuàng)新性和"喜新厭舊"的偏向，他們追求的是時尚，年輕。而李寧這方面是沒有優(yōu)勢的，因而他們改變消費習慣的可能性很大。
2.潛在消費者
15-25歲年齡段的消費者占據了一半左右的比例，他們也是李寧品牌非忠誠用戶和潛在用戶的主要構成者，他們的年平均消費水平遠高出其它年齡段的消費者。（但是，年輕消費者對李寧品牌的偏好度相對其它品牌仍然偏低，價格是他們目前選擇李寧品牌的.主要原因 ）
三．李寧產品情況分析
籃球系列，網球系列，足球系列，跑步系列，健身系列，乒乓系列，羽毛球系列，運動生活系列，戶外系列，配件系列。
主要產品包括：運 動服，鞋（運動鞋，涼鞋，拖鞋），帽，襪，包，球，球拍等。 產品定位的重點是籃球，跑步，足球，網球，健身五項運動，其中籃球跑步最重要。
四．品牌情況分析
李寧想要樹立的品牌形象是“年輕，時尚，運動”，然而消費者對李寧品牌的認知卻是與李寧本人形象密切聯(lián)系在一起的“民族，體育，榮譽”。這樣的形象在現(xiàn)代生活的購買決策中所起的作用越來越小，也是李寧公司一直試圖去弱化的。據調查，許多消費者覺得“李寧”像他們身邊一個性格不鮮明的朋友，覺得他很親切熟悉，但就是缺乏鮮明的個性。另外，消費者對“李寧”的印象也比較分散與模糊，比如有“運動的，優(yōu)雅的，飄逸的，榮譽的，親和的，民族的”等各種感覺 。
社會公眾對李寧品牌的認知與李寧公司所想傳達的品牌內涵是存在較大出入的，這對于李寧品牌的發(fā)展是極為不利的。究其原因在于其沒有足夠的品牌個性。耐克的品牌個性是“挑戰(zhàn)，熱情，信心”，阿迪達斯的品牌個性是“成熟，專業(yè)”，李寧沒有像耐克，阿迪那樣傳達出非常清晰明確的品牌個性。而在強調個性化生活的今天，消費者選擇品牌實際上就是選擇一種生活態(tài)度，生活主張和自我展示的機會。 所以，在此我們強調品牌個性的建設-----年輕，時尚，運動。
六.競爭對象分析
在中國市場上，運動品牌被分為了三個梯隊：以耐克和阿迪達斯為代表的一線品牌、以李寧為代表的二線品牌，以及以安踏、特步等晉江品牌為代表的三線品牌。
一線品牌和二線品牌之間，有明確的界限，而在二線品牌和三線品牌之間，卻界限模糊，存在灰色的地帶。而且目前的趨勢是來安踏、361°、德爾惠、喬丹、金萊克等品牌，依靠對耐克的模仿而迅速發(fā)展為中國本土體育用品市場重要競爭者。
李寧廣告活動策劃
廣告目的：體現(xiàn)李寧年輕，時尚，運動的品牌個性，通過廣告達到宣傳效果。
廣告主題：李寧，無限活力。
廣告形式：宣傳視頻。分兩個方案（電視媒體方案，網絡媒體方案）
內容表現(xiàn)（廣告想法）：
方案一：
主題：無限活力，無限運動。
廣告想法：
廣告分為四個階段，
少年階段，穿著李寧鞋得到全校跑步第一名。
青年階段，同樣是身著李寧的運動服裝參加比賽站在奧運會的領獎臺上。
中年階段：同事籃球賽上獲得優(yōu)異的表現(xiàn)。
老年階段：并沒有因為年齡而停止了對運動的追求，攀爬在珠峰上，充滿無限活力。 拍攝手法：用綠幕背景，后期電腦操作。
拍攝演員：以普通人來作為廣告演員，充分體現(xiàn)李寧所特有的親和力。（主要面向國人）
方案二：
主題：無限活力，創(chuàng)造奇跡。
廣告想法：
廣告以極度夸張的手法表現(xiàn)李寧的活力。網絡傳播上廣告要足夠吸引人需要相當強的創(chuàng)意或是惡搞。
具體想法：（想法來自于大力水手和菠菜的關系）
以參加馬拉松的運動員由于快要體力不支，穿上李寧的鞋后如有神助，得到第一。
傳播媒體:
1. 電視媒體：成本較高。
2. 網絡媒體（主要傳播手段）：
（1）在各大視頻網站上傳播。
（2）利用微博，人人，等社交網絡轉發(fā)視頻。
（3）可與新浪合作，進行一次微博徽章的活動，讓更多的人了解李寧的理念。
一．背景
（一)中國體育用品公司行業(yè)發(fā)展狀況
《某知名運動鞋品牌價值研究報告》顯示：我國運動服裝市場上。李寧品牌忠誠度勝過洋品牌耐克與阿迪達斯。李寧的品牌忠誠度為53．4％，阿迪達斯為39．8％，耐克為39．1 ％。中國運動服裝市場由李寧耐克與阿迪達斯三分天下的局面。
（二）李寧體育用品公司（li-ning）狀況
（一）創(chuàng)始人體育英雄李寧的名人效應
提到李寧牌，不能否認，在當時的條件下，李寧個人影響力對品牌的起步和傳播起到了決定性的作用。李寧本人作為李寧公司的創(chuàng)始人，他的名字就是李寧牌的最大品牌資產，也是消費者對李寧牌認同的一個基礎。作為民族體育英雄，李寧非常獨具匠心地把自己的產品定位在體育服裝產業(yè)當中，并通過贊助亞運會等方式把這種定位傳播出去，使喜愛和崇拜李寧的消費者們將李寧牌產品與民族榮譽感、英雄主義和親和力聯(lián)系在一起，很快接受了李寧牌。
（二）順應市場的產品定位
李寧公司自成立以來，始終與體育緊密相連，先后贊助1990年以來歷屆奧運會、亞運
在李寧公司創(chuàng)業(yè)后期，成功解決了企業(yè)制度問題、管理團隊中親屬任職和創(chuàng)業(yè)元老的問題以及經營中的過度多元化問題，也是李寧公司能走到今天的非常重要的因素。李寧公司的企業(yè)文化非常追求創(chuàng)新。伴隨著企業(yè)的變化、成長和外部環(huán)境的變化，企業(yè)的管理團隊沒有停留在親情型或經驗型的階段，而是不斷成長，成為企業(yè)成長的一個基本保障。
三．李寧體育用品的品牌營銷戰(zhàn)略
然而，想由一個具有濃重民族氣息的品牌發(fā)展到一個世界性的品牌，也并非一朝一夕能夠達到的。相比之下，耐克、阿迪達斯已經成功樹立了自己高端的品牌形象，他們國際大品牌的形象已經建立了廣泛的認知度。李寧要想走向高端，進軍國際市場，與國際大品牌一決高下，仍然存在許多亟待解決的問題。
（一）明確品牌定位
品牌定位是創(chuàng)建品牌的基礎，是品牌經營成功的前提，也是尋找品牌形象與目標消費群最佳結合的過程。李寧體育用品的品牌可充分利用其創(chuàng)造人同是中國人的優(yōu)勢，更深入地了解和挖掘本民族消費者的喜好，創(chuàng)造出能滿足消費者需求的具有民族特色的品牌。
（二）注重品牌質量 品牌質量包括品牌本身所代表的產品質量和品牌在消費者心目中感受的質量。品牌質量以產品質量為基礎，并擴展到消費者心中感受的質量。產品質量的問題影響了品牌在消費者心日中感受的質量，從而無法很好的在消費者心目中建立品牌信譽度。一個好的品牌首先要對其質量嚴格把關；其次，產品必須不斷地被創(chuàng)新，才能保持頑強的生命力。質量戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略的基礎是質量，是消費者對產品的評價，是從消費者角度出發(fā)的對于品牌的綜合估量。
（三）健全品牌營銷體系
觀察一些成功企業(yè),通常會發(fā)現(xiàn)其工業(yè)設計的能力很強,而往往忽視人家制勝的法寶其實是人員組織、理念確立、主題開發(fā)、市場推廣以及公關的支撐。這樣才能將原有的基礎重新提煉為新理念。因此，無論是專業(yè)的團隊精英還是專業(yè)的產品設計。體育品牌的純粹化、專業(yè)化是中國體育品牌發(fā)展的必然道路。如果事先沒有戰(zhàn)略的考慮后面的工作將變得無法想象。李寧一定要有清晰的品牌戰(zhàn)略和國際化的設計管理著眼于追求運動精神的純粹化深度發(fā)掘。各方面環(huán)節(jié)的專業(yè)化應該是李寧公司的必要思想,而品牌營銷的專業(yè)化更是必然的。
四、結束語
是國內體育品牌擺脫市場困境的平臺更是乘風破浪的歷史機遇。李寧公司在找準市場切入點、提升產品科技含量和質量外,還要建立品牌與消費者的聯(lián)系紐帶通過建立品牌精神，強化品牌營銷增進與目標群體全面溝通等整體性的建設，從而在國內外競爭對手中確立自己在中國市場的優(yōu)勢位置！
學校品牌推廣方案篇三
地板的品牌有很多，比較知名的有：大自然、安心、圣象、揚子、肯帝亞、凱萊、林中鷹、德爾、好佳好、菲林格爾。這些品牌自上市以來就深受消費者的喜愛。但是，大多數消費者在選購地板時都是第一次接觸這個領域，對于地板選擇有一定的障礙。那么，如何消除消費者這張一障礙，讓自己的品牌脫穎而出呢？高端營銷推廣平臺鹿豹座認為，在這個互聯(lián)網時代，網絡營銷是品牌發(fā)展的強大助力。
互聯(lián)網用戶購買各類產品時，會習慣性從互聯(lián)網上搜索該產品的知名品牌、十大品牌、品牌排行榜，根據品牌知名度對選擇產品做購買參考。所以“十大品牌”是打開品牌知名度，樹立品牌形象最有效的方式。
那么如何將含有您的品牌的“十大品牌”傳遞給受眾呢？
一、策劃新聞軟文，同時優(yōu)化相關關鍵詞。
網絡媒體已成為當下傳播信息的重要渠道之一，網絡新聞發(fā)布更是企業(yè)在網絡信息上占據一席之地的不二之選。 綜合運用新聞報道形式和手法，多角度、多層面詮釋企業(yè)文化、品牌內涵、產品詳情、活動話題， 有利于引導市場消費，在較短時間內快速提升產品知名度，塑造品牌美譽度和公信力，引導品牌正面輿-論，全面體現(xiàn)品牌權益，傳遞品牌理念，最終影響網民認知和選擇。同時，優(yōu)化相關重點關鍵詞，使網友在搜索引擎上查詢關鍵詞時能獲取到更多關于地板品牌的信息。
二、充分利用論壇貼吧、微博、微信等社會化媒體平臺。
中進行推廣和傳播已經成為營銷的重要手段，尤其口碑營銷的主戰(zhàn)場。加大微博、微信紅人推廣力度，引發(fā)消費者廣泛關注和熱議，打造良好口碑生態(tài)圈。主要目的在于提高品牌知名度及美譽度，最終實現(xiàn)拉動消費的目的。而微信用戶基數大，內容精心編撰，加上隱性的品牌植入，使用戶主動傳播分享，結合朋友圈營銷，對于提升用戶的品牌忠誠度，效果可見一斑。
俗話說“好馬配好鞍”，有了完善的營銷推廣方案更需要一個富有經驗的平臺來實行。高端營銷推廣平臺鹿豹座致力于互聯(lián)網營銷推廣多年，積累了充足的經驗與資源，竭誠為您的品牌發(fā)展助力。
地板行業(yè)來說，是完完全全的一個傳統(tǒng)行業(yè)，面對互聯(lián)網的沖擊，一定要做網絡營銷的，那最直接的銷售辦法，除了競價推廣，就是微博和微信營銷了。
網絡廣告是所有廣告類型當中可信度最低的，信息量過大，
導致可信度越來越低，再加上一些不法之徒的擾亂市場，就會更低，那如何利用微信營銷來提升用戶信任度，就是解決銷售的最根本的辦法。
學校品牌推廣方案篇四
在秋風送爽，金桂飄香的九月，我們迎來了第xx屆全國推廣普通話宣傳周。本次宣傳周的主題為“推廣普通話，喜迎二十大”。我國是多民族，多語言，多方言的人口大國，推廣普及普通話有利于增進各族、各地區(qū)的交流，增強中華民族凝聚力，鞏固人民的團結一心。在喜迎二十大的日子里，我們更應當擁有文化自信，意識到語言文字的重要性，以一口最標準的普通話弘揚愛國文化，傳承中國精神。
20xx年9月xx日早上，xx小學進行了校園推普周啟動儀式。儀式上，張xx副部長宣讀全國第xx屆推普周主題和指導思想：鼓勵師生積極開展主題突出，形式多樣的推普周系列活動，在推廣普及國家通用語言文字的同時突出語言文字工作在鑄牢中華民族共同意識中的重要作用，為黨的二十大勝利召開營造濃厚氛圍。并宣布學校推普周活動正式啟動。
啟動儀式中，六年級七班的同學們帶來了“喜迎二十大爭做好隊員——傳承紅色基因，爭做時代新人”主題演講。同學們用標準的普通話、鏗鏘的聲音、雄渾的氣勢，展現(xiàn)了一代少年的精神風貌和奮斗決心。
學校特邀xx廣播電臺首席主持人、《鵲華讀書會》節(jié)目制作人胡xx老師為師生提出倡議：
（1）人人學習普通話，感受我們美麗和富有魅力的文字。
（2）人人使用普通話，共同創(chuàng)造一個良好的語言環(huán)境。
（3）帶動家人在生活中使用普通話，在力所能及的范圍內推廣普通話。
（4）語言交際中時刻注意自己的口語，并且和周圍的的同學、朋友相互鼓勵和督促，積極糾正普通話的發(fā)音，積極向老師們請教，使規(guī)范語言成為生活中的一種自覺行為。
（5）了解推廣普通話宣傳周的相關知識。把說普通話和維護祖國語言的純潔與健康、弘揚民族精神結合起來，以說普通話為榮、寫規(guī)范字為榮。
親愛的同學們，作為新時代的小學生。讓我們講好普通話，寫好規(guī)范漢字，在學習和生活中積極踐行，成為推廣普通話的優(yōu)秀宣傳員！
學校品牌推廣方案篇五
目的：在xxx幾大交通樞紐、人流量大的地段進行造勢活動。讓不知道xxx的知道xxx，讓知道xxx的了解xxx。也為即將進行的系列活動做一個宣傳和告知。
時間：（擬）周末
地點：公園、廣場
方式：1、搭建大型舞臺；舞臺背景為xxx少兒教育宣傳展板；舞臺兩側擺 放xxx課程簡介、教育成果、師資力量以及學校教育設施的圖片。
2、擺放一定數量的桌椅成半圓形，將舞臺圍在圓心上，組織本校學
生坐在舞臺的正前方，以便積極應答老師問題；留一定空位給現(xiàn)場觀眾入座。
3、主持人必須是本校學生，一男一女，一人英文主持，另一人翻譯。
4、邀請外籍教師進行現(xiàn)場講學，本校學生積極配合，教學內容要有xxx教育的特色，要能吸引觀眾駐足觀看。
5、現(xiàn)場提出問題（難易要適當），本校學生積極回答，并鼓勵現(xiàn)場學生（非本校）回答；設立玩具小獎品，回答正確的獎勵，錯誤的鼓勵。
6、發(fā)放精美dm單及卡片。
7、本師生最好統(tǒng)一著裝。
8、開場和結尾要有文藝節(jié)目助興，要有氣勢。
9、現(xiàn)場設立咨詢、報名點。
二、xxx移動英語角
主題：xxx（例如：“為了孩子的一片藍天 讓我們動起來”等）
目的：在沈陽市比較大的幼兒園、學校或者住戶比較多、兒童比較集中的小區(qū)舉辦生動活潑的英語角活動來吸引廣大兒童及家長的眼球。由典型小區(qū)向所有小區(qū)發(fā)展，將其吸引到xxx英語角來。
時間：（擬）周末
地點：幼兒園、小學、小區(qū)
方式：1、與街道辦事處溝通，做活動的告知性宣傳。
2、在xxx教育集團總部舉行啟動儀式。
3、移動英語角活動道具應能夠多次利用，以節(jié)省費用。
4、橫幅。內容要以孩子為中心，突出一切為了孩子的理念。
5、現(xiàn)場活動。教師必不可少；活動內容要活潑、有吸引力。
6、現(xiàn)場設立咨詢、報名點。
7、用于運輸師生及活動道具的車輛，其車身噴印xxx標識，例如“xxx少兒英語教育移動英語角”等。
8、保存資料，將現(xiàn)場拍成圖片，制作成展板在下一站展出。
三、面對面實物教學
主題：
地點：動物園、植物園等
方式：1、教師帶領學生到動物園、植物園進行實物現(xiàn)場教學，便于學生認 識事物。
2、本校學生免費參加，所有事宜由學校負責。
3、非本校學生但愿意參加活動的需提前報名，收取報名費。門票、
路費由學生家長承擔，安全自負。
4、由于學生人數較多，秩序難免混亂，安全隱患加大，所以應限定
每次參加人數及師生比例。如：限定本校每次參與人數，輪流參與；非本校學生按照報名順序規(guī)定前xxx名學生即可參與。即提高了參加活動的競爭性，又有利于保障安全。
5、活動完后，要求學生寫出心得體會。
6、此活動建議長期進行，定期發(fā)放平面、電視媒體的告知性廣告，時刻提醒學生及家長活動的時間、地點及參與方式。
四、“杯”面對面英語文化節(jié)
主題：
目的：本次活動如果成功，將是xxx教育集團強勢占領以至壟斷沈陽少兒英語教育市場的轉折點。這次活動讓沈陽市民感覺到xxx教育無處不在關心著孩子的成長，讓他們更清晰的了解xxx、肯定xxx、喜歡xxx，進而加入到xxx英語課堂。
時間：暑假初
地點：某高校禮堂
活動一：英語演講大賽
1、與政府教育部門合作，組織開展。
2、邀請市內各幼兒園、小學及英語學校參與
3、演講主題：
4、獎項設置：一、二、三等獎；優(yōu)秀指導老師。
5、必須有xxx學生獲獎，突出xxx優(yōu)勢。
6、分不分年齡段。
活動二：英語小品大賽
1、小品表演者必須是學生及其家庭成員。
2、設立優(yōu)秀家庭獎項。
3、主題：
活動三：拼字競賽
1、將水果、動物等易于辨認的形象畫貼于舞臺上的展板，難易程
度適中，每個單詞包含字母數應該相同。要進行編號，每輪上
場xxx人。
2、距離展板幾米處放置盆子（取名）。將26個字母制作成卡-通或
者泡末形式，放到盆里。
3、抽簽確定編號，以示公平公正。
4、記時開始，揭曉拼字內容，由學生將盆中字母粘到展板上拼成
單詞，每次只能拿一個字母，拼得正確并且用時最短者獲勝。
活動四：六一文藝表演暨頒獎典禮
注：
1、活動現(xiàn)場所有標識全部換作英文標識，標識上打印“xxx”字樣。
2、邀請報紙、電視采訪媒體報道。
3、活動道具，例如，展板、號排等都應印有xxx標識。
4、工作人員服裝應統(tǒng)一，并與參賽人員區(qū)別開來。
5、獎品應具有學習功能，并印有xxx標識。
6、現(xiàn)場發(fā)放卡片、dm單、活動流程等。
7、設立咨詢報名點。
xxx項目6、7月份市場宣傳方案
一、6、7月份市場特點
1、中國北方天氣逐漸炎熱，馬上學生要放暑假
3、大部分幼兒園的放假時間應該和家長上班的放假時間一致；
4、購物中心、商場購物人流比往常大；
5、市場宗旨是在暑假班基礎上擴大宣傳力度、為暑假招生做市場預熱、準備與實施；
二、針對市場特點的宣傳方案：
a、主題促銷與主題活動：
因為氣候炎熱、不易組織舉辦長時間室外市場宣傳拓展活動，不過單頁、海報、定點咨詢等活動可以繼續(xù)進行，適當時候可以配合報紙媒體或其他媒體的廣告造勢；宣傳中要暑假為主題，體現(xiàn)xxx少兒英語進駐沈陽課程全面啟動等事宜，要有相應的主題促銷和相應的主題活動，例如“英語課程大放送！”“暑假送禮送學習！”“少兒英語對抗賽”等?？梢园才湃毥處熁蚴袌鲋鞴茏珜懟顒臃桨负痛黉N主題，再實施操作。
b、暑假班：
學生7月15號左右會放暑假，暑假前學生參加期末考試，小學年齡段的招生情況一般不會很好，但暑假后馬上會有暑假班的招生熱潮，暑假班學生一個來源渠道是市場宣傳與口碑，另一個重要的渠道來源于學校本來已經有的老生。 故此，xxx項目應借勢推出一系列優(yōu)惠活動，促進銷售。
c、發(fā)單宣傳
市場基礎發(fā)單工作繼續(xù)進行。啟動期的xxx單頁dm數量在暑假前不
少于20000份（全校）、海報不少于200張維護（全區(qū)），邀約數量在100人左右、定點咨詢客戶資料量不少于30個（每分校）。
d、網站宣傳
總校網站上的課程需要更新，發(fā)布6月份最新要開設的課程。與學校最新促銷、活動信息、新聞等。
e、幼兒園
此時也是幼兒園談合作的最佳時期，因為一般的幼兒園與培訓學校的合同也會到期，可以走進幼兒園，在幼兒園內開公開課，從而使得更這個幼兒園簽下合同。
f、關于超市與購物中心
小學放暑假后超市、購物中心人流較多，針對超市、購物中心的人流可以做三種市場宣傳，一、降低單頁成本大量發(fā)放，一般在超市、購物中心的針對性不強，可以使用半張a4紙的單頁、膠版印刷、價格控制在2-5分左右。二、可以使用活動展桌，在晚上5點到8點半左右做現(xiàn)場咨詢；三、可以在晚上5點到8點半左右?guī)г嚶牽ㄗ鰡柧碚{查。
g、其他合作：
市場部門應該在完成基礎宣傳的同時洽談一些其他方面的合作，例
針對總校投資引進xxx、新管理團隊組建、新vi發(fā)布事件可以大力宣傳、造聲勢，烘托良好招生氣氛。
具體工作如下：
1、在學校內顯著位置張貼課程名稱、開班時間、課時、教師等事宜、免費為學生做測試；
2、跟各個帶班教師溝通、開會，讓他們在班級內部說明課程設置、具體到某一個學生應該學什么級別課程。讓老師直接在與家長溝通的時候推薦課程。
3、打印班級通知條,通知內容如下：各位家長，為激發(fā)孩子學習興趣，徹底告別啞巴英語，合理安排暑假時間，我校在*年*月*日*至*年*月*日，開設xxx互動英語課程，如需學員測試請與帶班老師聯(lián)系為學生免費測試。
j、人脈渠道
新學期開學時的前兩周招生氛圍濃厚，除相應促銷與宣傳外可以使用新生帶老生的方式，出示老生收據報名繳費的新生可以享受相應優(yōu)惠等方式。
今天，算是第一天正式接受瑞思學科英語，深有一些感觸，也覺得獲益匪淺。 從開始一點多的校例會，我感受到瑞思是一個氣氛融洽，同事之間相互關心的這樣一個學校，當然，瑞思也有它嚴謹和嚴格的一面。不過這兩方面不是沖突的，也體現(xiàn)出了瑞思的管理制度和工作環(huán)境是很好的。
總體上的感覺是這樣的，瑞思真正的內涵還是需要我們在以后的工作交往中區(qū)不斷深入了解和體會的。下面我就今天企業(yè)文化的培訓，說一下我自己的體會。 首先，是“充分發(fā)揮自己的聰明才智的7條捷徑”，第一是充實自己的專業(yè)知識，打好基礎，我想這是非常關鍵的，一個人只有先把自己充實了，才可以做出一定的成績，不然一個腦子空空的人，也不可能做出多么驚人的成就。琳達老師說我們還是要經常研究與工作有關的書籍資料，只有充分了解的我們的客戶對象，知道他們真正的內心想法，明白工作要領，我們以后的工作才能更好的開展，我們才有可能做出更好更大的成績。第二，就是深入了解自己所處的企業(yè)，這一點對于每一個在企業(yè)工作的人來說都是非常重要的，一個員工可以在一個企業(yè)這樣的大環(huán)境中愉快的工作和生活，需要真正理解和認同企業(yè)的文化、工作制度、企業(yè)組織等等，只有這樣，才可以很好的去創(chuàng)造業(yè)績。第三，培養(yǎng)自己的經營管理能力。俗話說“不想當的士兵不是好士兵”，作為一個普通員工，也可以有自己的理想，想從底層做起，扎扎實實的做起，做到管理層，做一個管理者。但是這個的前提就是我們自己要不斷的給自己充電，提升自己的能力。第四，有計劃地發(fā)展自己，我們每一天、每一周、每一個月甚至每一年都應該有一個自身發(fā)展計劃，按照計劃有目的地工作努力，總比盲目的抓瞎好的多。第五，積極地投入工作，對于工作，我們首先應該熱愛它，最后它才能“愛上”我們，因為，我們熱愛工作，并真正地去實踐去努力踐行了，才可以有所收獲。并且在這個過程中難免會出現(xiàn)差錯，失誤，但是我們應該有不怕失敗的精神，不斷地去嘗試，“失敗乃成功之母”嘛。第六，克服自己的缺點，這是很難做的，但是我們應該先從自身找原因，去完善自己。第七，重視自己的身心健康?！吧眢w是革命的本錢”，愛自己才可以更好的'愛別人，才可以更好地工作才可能去爭取更大的成就。
么樣把責任推的干干凈凈的，好不受懲罰，但是殊不知這是最笨的一個方法，我們因該從自身上找原因，這樣才會改變自己，提升自己，努力做到最好的自己。
最后，感謝瑞思，感謝給我們上課的老師，讓我有所收獲不管，以后可不可以成為瑞思的一員，我會記得老師交給我們的東西。
王娜
2011年9月27日星期二
大型社區(qū)公益活動策劃方案
主辦：楚天都市報 楚天都市網
湖北日報傳媒集團楚天報刊發(fā)行總公司
協(xié)辦：武漢影客文化傳播有限公司
時間：2011年4月—10月
地點：武漢中心城區(qū)100個大中型社區(qū)
瑞思學科英語依托國際教育巨頭hmhg引入同質同步“美國小學”課程體系，在數萬名孩子身上取得了豐碩的教學成果。楚天都市報是湖北日報報業(yè)集團主辦的省級新型城市報，日均發(fā)行量超過百萬份，是湖北地區(qū)最大的報紙，全國排名第7位，全球排第38位。其傾力打造的楚天都市網(http://)，日點擊量超40萬人次。楚天發(fā)行總公司擁有6000人的發(fā)行隊伍，發(fā)行網點遍布全省，綜合力實力居全國前五位。
武漢影客文化傳播有限公司是一家專門致力于社區(qū)電影、大型活動、禮儀、慶典服務的專業(yè)公司。2015、2015年成功兩次舉辦“送電影進社區(qū)”活動，并受到了廣泛的一致好評。
2011年的“社區(qū)電影歡樂送”公益活動，除豐富廣大居民的文化生活之外，還為商家提供了最大限度貼近消費終端的宣傳平臺。瑞思了解中國新生代家長們的需求，此次結合 “社區(qū)電影歡樂送” 這個公益活動平臺，可將瑞思品牌送至武漢三鎮(zhèn)各大社區(qū)，向居民介紹瑞思學科特色，與社區(qū)小朋友開展互動游戲，做到親近消費終端，提升品牌價值。
一、活動時間
擬定每周4場，當次活動下午4點開始。
二、活動地點
在2015、2015年送電影進社區(qū)活動的基礎上，篩選出的人流密集、人氣旺盛、具備活動條件的100個優(yōu)質社區(qū)。（見附表）
三、活動費用及形式
活動經費
武漢中心城區(qū)100場，總計為15萬。
預熱海報
當次活動開始前2-3天在社區(qū)宣傳欄、門棟張貼張體現(xiàn)瑞思logo的活動海報，介紹瑞思服務項目，為活動做好提前預熱宣傳，聚攏人氣。
現(xiàn)場布展
制作5m*3m規(guī)格的現(xiàn)場噴繪背景墻，背景墻瑞思列為協(xié)辦單位，并體現(xiàn)品牌logo；
提供電源及音響、話筒等設備。
網站推廣
在楚天都市網上開辟專區(qū)，以視頻、文字、圖片等形式，對活動進行全程跟蹤報道，并對活動現(xiàn)場盛況進行轉播。
串詞推廣
聘請專業(yè)主持，對現(xiàn)場活動進行全方位、準確的串詞解說，對瑞思學科英語品牌及服務進行宣傳介紹，引導居民參與現(xiàn)場活動，擴大瑞思的宣傳范圍。
講解咨詢
瑞思工作人員可將各種宣傳冊帶至現(xiàn)場發(fā)放，并現(xiàn)場向居民介紹瑞思學科英語品牌、培訓特色，課程內容等，引導居民參與現(xiàn)場活動。
互動游戲
邀請現(xiàn)場的小朋友開展互動游戲，將品牌信息和培訓特色等內容穿插在游戲中，在吸引小朋友參與的同時，也能增強家長對瑞思的認知度和美譽度。
品牌競答
現(xiàn)場開展品牌競答互動，由瑞思工作人員上臺與居民互動，傳遞高效實用的培訓、學習信息，增強瑞思學科英語的權威性和服務性。
現(xiàn)場抽獎
邀請在品牌競答環(huán)節(jié)中答對問題的居民上臺，抽取由瑞思提供的獎品，增強
與居民的互動，打造瑞思學科英語的親民形象。
禮品發(fā)放
為了活躍現(xiàn)場氣氛，瑞思可以根據季節(jié)變化和實用程度，制作一些帶有自己logo標志的日常實用小禮品，在活動現(xiàn)場發(fā)放，拉近和居民的距離，培養(yǎng)潛在客戶。
貼片廣告
在電影放映前和放映中，各播放一次瑞思學科英語的廣告片（15秒—30秒），對瑞思發(fā)展、教育理念及成果等進行詳細解讀，與現(xiàn)場活動形成呼應，形成跨越銀幕上下的全方位、立體式宣傳格局，強化宣傳效果。
四、活動說明
提前準備實用小禮品，交給執(zhí)行方統(tǒng)一帶到現(xiàn)場，并根據活動情況靈活安排；
如果瑞思指定活動場地，所產生的場地費另算；
活動過程中，遇天氣原因或不可抗因素，提前通知瑞思，活動時間另行協(xié)商；
可以提供專場服務，具體活動程序節(jié)目編根據企業(yè)需要另行協(xié)商，費用另算。
五、監(jiān)播方式
3、在活動全部結束后，并向瑞思提供總結光碟。
楚天都市報 楚天都市網
楚天報刊發(fā)行總公司
武漢影客文化傳播有限公司
2011年1月
學校品牌推廣方案篇六
**集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產的一種重要投資。**作為**省省會城市，匯集了**省內最重要的資源平臺，是**集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進**品牌的推廣，為**集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產。
二、**集團品牌現(xiàn)狀
（一）、**公司在業(yè)內有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。
伴隨著公司項目在**省內各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，**集團的知名度在**省房地產界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎。
國（全省地市級城市）范圍內的開發(fā)項目還不多；二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣；三是集團領導人低調務實的作風對集團對外宣傳產生一定影響。
（三）、地產業(yè)界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。
由于集團所開發(fā)各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學習中提供指導和宣貫。
三、2015年度品牌宣傳目標
（一）、全省乃至全國范圍內廣泛告知**集團品牌，初步建立準確、良好的品牌內涵和品牌形象。
（二）、引起廣泛關注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。
（三）、穩(wěn)步提高**集團地產品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。
（四）、初步建立**集團專業(yè)化，品質卓越，客戶至上的品牌形象；
（五）、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。
四、**集團品牌推廣方式
（一）、品牌統(tǒng)一口號推廣
通過前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊內容，對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行。
（二）、品牌個性化推廣
品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費者產生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網絡媒體的普及及網絡宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網絡平臺進行個性化的設計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者（一般也是當下社會的意見領袖）的支持和認可。
（三）、增加品牌附加價值的推廣
地產市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應在集團整體品牌推廣的基礎上，針對公司的目標客戶多做有關產品設計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
（四）、企業(yè)vi系統(tǒng)的設計和應用
觀的推動體現(xiàn)。
（五）、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合
項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產。(注：有關企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)
五、**集團品牌推廣實施
（一）、集團自身宣傳平臺建設
1、《**視界》的編輯發(fā)行
《**視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內對外交流的媒體平臺，應在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示；除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務傳遞員和宣傳員。
2、網站的更新維護
在集團領導的高度重視和親自指導下，集團網站于2015年10月
份改版升級，新網站在功能、版塊及設計上都充分考慮到了集團戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎上，結合網絡特點，加強主動策劃和網絡監(jiān)測，充分利用好官網的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
3、集團微信、微博運營
微信、微博作為網絡宣傳的最有效渠道，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。2015年度，集團微信公眾號及官方微博將重點在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關注人數達6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲；在日常內容更新上，主要集中播報集團重要事件、項目重大營銷活動、相關熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)
集團所屬項目在營銷宣傳中，應充分考慮到集團形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團形象展示；項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國服務業(yè)企業(yè)五百強、**企業(yè)100強等榮譽證書（銅牌），更好的促進消費者對**集團實力的認可和增強對集團所開發(fā)項目的信心。
5、集團信息管-理-員培訓及宣貫
貫，使其成為品牌建設的生力軍。
品牌定位、品牌主張。
（二）外界媒介的利用
1、平面媒體
結合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體（特殊情況除外），主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團品牌形象；充分運用項目所在地政府部門相關免費宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團（項目）重大活動相關報道，從而達到集團品牌宣傳的目的；此外，加強與省內主流高端媒體（如《徽商》雜志）的合作，組織策劃其對集團領導人的專訪宣傳等。
2、網絡媒體
網絡正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動性強、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網絡媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達到網絡輿-論的正面引導的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內主流網站及房產網站建立良好合作，結合集團的各階段重點項目，共同策劃相關高端品牌地產主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。
3、電視媒體
建立與省內電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡溝通，力爭主導其關于集團新聞的報道，減少關于集團或項目負面信息的報導；同時，積極利用相關報導，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。
4、其他媒介
（1）高炮廣告。據了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一（七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入）。2015年度，集團可根據需要重點在**高鐵南站路段、**新橋機場路段設置部分高炮，直觀宣傳集團品牌形象；同時，可結合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設置廣告宣傳。
（2）戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據集團實際，制作簡短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進行播放；各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據自身營銷需要自行安排。
（3）公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結合，突出集團品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。
（三）集團領導人的形象推廣
劃、有效傳播、長效經營、重視防護”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。
1、利用政府、商協(xié)會等平臺
通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機會，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關領導合影的瞬間，并適時邀請相關領導對集團或項目進行實地指導；同時，主動牽線和加入相關商協(xié)會等社會組織。
2、通過媒體傳播領導人形象
邀約省內財經第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候安排省內主流媒體進行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。
（四）集團社會責任形象的塑造
當前，企業(yè)社會責任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強國內國際競爭力，必須關注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內一流企業(yè)在經營管理中都十分重視社會責任感的體現(xiàn)，密切關注正在發(fā)展的與國計民生直接相關的社會問題，并自覺承擔和實踐社會責任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導企業(yè)履行社會責任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力；二是可以提升企業(yè)經濟效益；三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強風險管理；四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進社會進步。
體平臺進行宣傳，既保證了集團與相關單位的友好互動，也為集團形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責任于義務。
2、各項目冠名支持的當地百姓活動截至目前，集團各項目在營銷宣傳上與當地社會活動都能夠進行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。
3、贊助相關公益組織的活動聯(lián)合**或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關公益活動，通過其較高的社會關注度實現(xiàn)集團品牌在公益圈內的口碑宣傳。
4、策劃建立集團自身的公益組織（**志愿者）結合**實際，擬策劃組織**志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會公益的責任和熱情，也在團結員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關細節(jié)如下。
（1）在**集團內部進行宣傳、招募和組織，全員均可參與；
（2）人員較多時，將人員進行分組編號；
（5）鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理，保證活動的有序推進和整體效果。
六、年度品牌推廣活動預算詳表
第一章市場環(huán)境分析
一、戶外廣告市場環(huán)境
二、競爭對手分析
第二章目標定位
一、戶外廣告的特點
二、受眾目標定位
第三章媒介競爭策略
第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略
一、塑造品牌價值
二、喀斯瑪品牌價值
三、喀斯瑪品牌形象推廣方案
四、喀斯瑪品牌形象廣告策略
第五章喀斯瑪戶外廣告的創(chuàng)新思考
第一章市場環(huán)境分析
一、戶外廣告市場環(huán)境分析
1．喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體
凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。
媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。
2．戶外廣告發(fā)展趨勢
a．投放量會持續(xù)增長
促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預見的未來，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長。
b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢
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c．移動、視頻、數字、動態(tài)等新材料新技術成為新趨勢
過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術的應用，使得戶外開始“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕，有了數字視頻網絡播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的 lcd 等，有了用 3 維全息成像技術制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。
d．戶外裝飾市場價格走強
隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數量上的減少，戶外媒體網絡化將進一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。 城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質量將提高，投放風險將明顯降低。
3．戶外廣告市場環(huán)境分析
面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經濟發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。
二、競爭對手分析。
1．媒介競爭對手
當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網絡、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營led，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。
2．區(qū)域競爭激烈
從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。
第二章目標定位
一．戶外廣告自身的特點
a．視覺沖擊力強
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一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區(qū)遠近聞名的地標。
b．接觸頻次高
通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產品能創(chuàng)造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現(xiàn)在理想的范圍內接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。
d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關懷，具有強大的服務社會的附屬作用。
二、受眾目標定位
華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認同感。
1．市場目標定位—大眾。
每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進行差異化的定位。
現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境。“廣告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產品。”
2．市場目標定位—企業(yè)。
華盛文化傳媒有公司的市場目標：為大企業(yè)品牌提供傳播服務方案，提共中小企業(yè)品牌建設系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。
找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結合企業(yè)現(xiàn)狀進行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關策略，在目標市場領域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。
3．推廣目標定位
提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力，形成品牌建設規(guī)劃思路。
開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。
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提高華盛的創(chuàng)收能力，促進華盛的發(fā)展與壯大。
第三章媒介競爭策略
一、戶外廣告對梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術品，是城市生活的一條亮麗的風景線。而且越來越成為一個現(xiàn)代化城市商品經濟發(fā)達程度的標志，也是一個城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。
二、與電視，網絡，報紙，廣播等其他媒介的比較。
第一是到達率高
通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達率。據實力傳播的調查顯示，戶外媒體的到達率目前僅次于電視媒體，位居第二。
第二是視覺沖擊力強
林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。
第三是發(fā)布時段長
許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久。
第四是千人成本低
第五是城市覆蓋率高
在某個城市結合目標人群，正確的選擇發(fā)布地點、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。
三、升級戶外資源載體，科技創(chuàng)新，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯(lián)合，又競爭。
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任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補，即聯(lián)合又競爭。
第四章華盛品牌分析與品牌策略
一、塑造品牌價值
品牌價值的提升離不開自身服務質量的提高，不斷提升自身的服務質量，才
是塑造品牌價值的根本途徑。
1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標榜自己的媒體是強勢媒體，但其實還是有強勢弱勢的區(qū)別。強勢媒體靠什么？靠品牌、靠人流、靠經驗。弱勢媒體靠什么？靠服務、靠價格、靠精準。還可以把自己媒體內部的優(yōu)質資源和一貫受冷落的資源有機整合。
2、給客戶提供更多的增值服務，如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調研等。
3、增加彈性機制，制定靈活的價格策略、適當延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻。
4、優(yōu)化自身媒體，在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關注的實用信息，消費者也會主動參與進來，產生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達到的效果。
二、華盛品牌價值定位
華盛的品牌價值到底在何處？華盛的.品牌到底定位在何處，即華盛對外宣傳
的形象側重與何處。是國營？還是戶外傳媒？或是政府下屬部門？
1．國營—權威性。強調國營的目的不是為了抬高自己，在市場經濟下，對
客戶有利，能真正為客戶的利益服務的，才是客戶的首選。強調國營的目的是在于強調華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認同的。此權威性不是私營廣告公司能夠比擬的。
2．戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經濟，這三
秒鐘肯定不是為了宣傳某些產品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子?！币蚨A盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。
3．戶外—全方位的廣告。
人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優(yōu)勢，通過時間（比如
說春節(jié)，十一等節(jié)假日），空間（從家門口出發(fā)，到上班，商場等所經過的各個街道路程），種類（高炮，路標，道旗，站臺）的協(xié)調組合，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點，就是在于宣傳戶外廣告，優(yōu)于網絡，報紙，廣播等媒介的對廣告受眾的全方位介入的廣告效果。
三、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案
品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時間，空間，戶外廣告
種類，媒介組合上都需要協(xié)調與配合。
1．自身媒介進行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應與社會知名度。
戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，
更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。
2．媒介資源互補與組合策略，針對性強。
單一媒體分散但數量巨大，是對受眾無差別的宣傳與推廣，但受制于地域的
局限性，需要且配合其他媒體攻勢、加強整合傳播效果，針對客戶的目的比較強。
a) 通過電視媒體，報刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。
b) 強化中科資源網站，通過網絡等新興媒介宣傳品牌形象。
3．品牌宣傳的立體組合效應，時間，空間，與種類的組合，多種戶外媒體
載具組合運用。
人的記憶力分為短時記憶和長效記憶兩種。這就是為什么學生要把書本
拿過來反復學習的原因。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必須在不同
時間、不同地點接觸多次以上，才會在腦海中留下影像。
戶外廣告的時效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果，在進
行品牌形象宣傳時，必然要在戶外廣告的時空組合與種類組合上下一番功夫。
不僅要通過自身高炮，道旗，路牌，站臺的組合包裝，更需要再地段，街區(qū)，
等空間方位上進行排布，以及對宣傳時間的掌握。
戶外廣告在時間，空間，與種類的組合，能產生一種連續(xù)的立體感，使
宣傳效果事半功倍，節(jié)省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳。
四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。
一：戶外形象廣告廣告語
廣告語：
廣告語：
二：推薦媒體。
1．戶外媒介。
媒體位置：
媒體形式：公交站臺欄，跨街，路牌。 發(fā)布時長：1月一段，共三月，路段按月輪替。
（跨街，路牌。視可使用的具體情況再做劃分。）
2．電視媒介，報紙媒介。
媒體形式：泗陽縣電視臺。
發(fā)布形式與時長：參見《華盛媒體排期表》（略）
3．豐富企業(yè)和平臺網站內容。
4．定向目標推廣，完善vi。
宣傳畫冊投放：企事業(yè)單位，展會，園區(qū)。
第五章 華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考
一、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新
我們經?？吹降母鞣N戶外廣告大都是平面作品和移植，只是用了更大字體的廣告語，更加明顯的品牌標記，再就是加一幅醒目的圖片。無論是看板還是大立柱，都是四四方方的圖形設計。而在發(fā)達城市的大街上，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在2-3米高，有圓柱形的、三菱形的和四面型的等等，頂部的設計更是花樣眾多，與周圍的建筑風格相得益彰。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外，造成立體效果的作品，時?？梢姡苁俏^客的目光，具有極強的視覺沖擊力。
二、表現(xiàn)內容的創(chuàng)新
戶外廣告受發(fā)布空間和地點的限制，傳達的信息量有限，強制性差，很難引起受眾的主動關心，在一個只有5秒鐘停留的和一個5分鐘停留的環(huán)境中，在一個擁擠嘈雜的和一個清靜優(yōu)雅的環(huán)境中，坐在行進和車輛上和站在購物場所前，人們的心境是完全不同的，對廣告的關注程度也有著巨大的差別。因此我們在廣告的訴求上應該有的放矢，有簡有繁。有的只能用大字標語強化品牌，有的則可以圖文并茂介紹產品，有的還可以詳細訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產品的特性，揣摩受眾的接受心態(tài)。
三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新
高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間，光電藝術的巧妙結合，使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充滿誘惑，讓人遐想，給啤酒消費的黃金時段推波助瀾。
四、媒體運用上的創(chuàng)新
戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區(qū)域小，不適合承載復雜信息、傳遞時間短被稱為“眼球經濟、三秒鐘的競爭”、信息更新相對滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨特的創(chuàng)意和新材料與技術的運用得意彌補，戶外廣告管理機制也在不斷走向規(guī)范和法制化。
五、資源升級
隨著科技的進步，戶外媒體可調用的創(chuàng)意手段越來越豐富。例如：形象、語句、三維物件、動感、音效、霓虹燈，led顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術進行制作，使得廣告價值提高，對受眾的吸引力也顯著增強。
因此在不斷提升華盛廣告的設計與制作質量之外，戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力，不斷創(chuàng)收的重要途徑。
六、業(yè)務與品牌服務的拓展
品牌策劃 品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設計、品牌包裝設計、vi設計、cis系統(tǒng)建設、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑、品牌管理。 品牌傳播、品牌調查、品牌定位、品牌設計、年度品牌整合傳播、媒介整合策略 平面設計 logo設計、vi設計、企業(yè)畫冊、招商、平面、海報、pop、形象店。 公關策劃 形象、新聞發(fā)布會、公益活動、公關、政府公關、事件營銷、體育營銷。
學校品牌推廣方案篇七
中國(杭州)xx集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產經營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內外。
然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的'市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
學校品牌推廣方案篇八
“xx家"品牌產品以推動揚州家裝事業(yè)為已任，倡導綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務里得到更多的實惠。聯(lián)盟國際國內享有一定聲譽的品牌產品，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識的引導消費，實施保障金制度的質量承諾并與消費者協(xié)會聯(lián)合打造誠信家裝。
1)廣告目標
1、 增強整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內擴大知名度、美譽度。
2、 確立“xx家"的一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問。
3、 “xx家"品牌產品針對家裝市場與消費者創(chuàng)造供給需求的平臺。
4、 突出“xx家"品牌產品旨在嚴厲打擊非法行為和機構，規(guī)范和凈化家裝市場，建立健康有序的市場環(huán)境。
2)廣告創(chuàng)意
以普及家裝知識、保護消費者權益為路線，利用小區(qū)加強對家裝知識的普及，倡導綠色裝修、快樂裝修為宗旨。
3)廣告標語
1、xx家—預制健康的家
2、因為——有了“xx家" 所以——
未來美好生活，任由你攬入家!
1) 活動計劃
活動時間：待定
活動地點：揚州市各小區(qū)
活動對象：對家裝有需求的消費者
2)活動方案：
活動名稱：放心家裝·公益課堂
主辦單位：“xx家"
顧 問：待定
負 責人：待定
2) 活動流程
活動開始前：
(布置)小區(qū)內紅色氣拱型門、條幅、氣球、pop宣傳海報、展架放置到位、
在預定好的場地布置音箱設備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進現(xiàn)場做好自身的宣傳工作。包括教室內場地設備、宣傳的前期準備。
活動開始階段：
地點：(小區(qū)廣場)由專業(yè)音效師進行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。
地點：(室內場地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔當，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。
活動一：
主題：家裝知識宣傳
目的：通過活動讓消費者了解更多的家裝知識(家裝信息、材料行情、疑點解答等)，間接的了解到“xx家"品牌產品的內容及合作成員實力。
時間：9：00開始
內容：以宣傳臺的模式與消費者一對一的交流，將消費者的疑點、問題點逐一解決，適時可發(fā)放宣傳單。
活動二：
主題：現(xiàn)場抽獎
目的：利用“問卷調查表"從側面了解到消費者對“xx家"品牌產品的認可度、理解、需求及對家裝市場認知態(tài)度。
時間：11：00
活動三： 主題：家裝知識培訓
目的：通過免費培訓讓消費者了解更多的家裝知識，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問。
內容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點、問題點，適時可發(fā)放宣傳單和禮品。
活動結束：工作人員進行現(xiàn)場環(huán)境清理。
備注：以上所有的活動在各個小區(qū)均可以復制舉辦。最好設定一個活動周期，每期定一個主題思想。
導入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內擴大知名度、美譽度。給大家灌輸“xx家"一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費觀念。
生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎上，進一步提升“xx家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“xx家"。
1.戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預期設定。
2.營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站seo、設計與開發(fā)。
3.傳播資料規(guī)劃：品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網站)、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊資料策劃、各種廣告文字策劃。
4.整合傳播推廣：seo排行優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
網站排行監(jiān)控、傳播數據分析、網站訪問數量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關鍵字訪問統(tǒng)計分析。
2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設計宣傳單(印上廣告標語)，隨當地報紙一起發(fā)行出去，當消費者在翻閱報紙的過程中便可看見宣傳單，達到了信息傳遞的功效。
4、pop海報宣傳。主要起到告知時間和活動內容的作用，配合現(xiàn)場活動宣傳
5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識的普及，根據市場需求，最好以家裝課堂或培訓班的形式出現(xiàn)。
6、電視
7、公交站臺看板
學校品牌推廣方案篇九
x品牌是國內首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個日益倡導健康的時代，以魚為代表的水產品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場整體消費意識上升、消費環(huán)境趨好，但x品牌作為新生品牌，在推廣初期消費者的認知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領域，競爭也日趨激烈，如何在市場現(xiàn)狀的基礎上做好市場，x品牌首要解決的傳播關鍵就在于品牌的認知度。當然，x品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場定位清晰、品牌個性鮮明、logo生動友好、廣告語一針見血等。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結合市場現(xiàn)狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據一方市場。
2、新店環(huán)境分析
x品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購物、美食、娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口，于20xx年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時間不長，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的地鐵經濟商圈，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間。
x品牌店處地鐵轉入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢，亦由于店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費者注意的問題，因此在引導標識運用上須多加考慮。
鑒于市場環(huán)境及x品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開業(yè)推廣活動主要目標包括：
1、通過科學合理的整合傳播方案，提高目標受眾對x品牌品牌的認知度；
3、為消費者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為首店銷售業(yè)績提供有力支持。
1、線上線下，立體宣傳；
在這個信息爆炸的時代，只有科學的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業(yè)前后，我們將結合網絡營銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動。
2、互動溝通，人氣為先；
有參與才能互動，故此，在活動設置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場，則要達到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。
3、媒體組合，軟硬兼施；
硬廣雖然關注度有限，但在目標受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對于初入市場的x品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時結合于媒體記者第三方軟文報道，更值得受眾信賴，非常有利于引導消費。
4、優(yōu)惠方案，引爆消費。
在充滿誘惑的'當下，沒有一個設計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實際消費？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費。
1、活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗
活動目的：通過免費試吃進行宣傳口碑
活動時間：正式開業(yè)第一至三天
活動地點：x品牌江南西店
活動內容
活動期間光臨x品牌江南西店，無需任何消費即可免費領取價值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20xx份，送完即止。
2、活動主題二：智趣達人齊齊秀
活動目的：借助互動游戲吸引人氣，令x品牌品牌形象在參與中深入人心
活動時間：正式開業(yè)第一至三天
活動地點：x品牌江南西店
活動內容
活動期間光臨x品牌江南西店，無需任何消費只需完成x品牌logo智趣拼圖，即可免費領取價值12元的超酷多用公仔1個，每日限量1000份，送完即止。
3、活動主題：百萬大禮惠羊城
活動目的：為消費者提供實實在在的優(yōu)惠以促進銷售
活動時間：正式開業(yè)50天內
活動地點：x品牌江南西店
活動內容
活動期間在廣州派發(fā)價值2000000的優(yōu)惠套餐，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個，禮品數量有限，送完即止。
1、可樂雜志
1。2開業(yè)當周1/2版硬廣宣傳，封面通欄及硬廣的組合應用，更有利于打造品牌形象；
1。3開業(yè)第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認證更易獲得消費的認可。
2、廣州地鐵報
學校品牌推廣方案篇十
上海群眾的誕生，完畢了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進技術、加快開展的道路。二十多年來，上海群眾自我積累、滾動開展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)開展的新模式。經過合資各方屢次追加投資，資本已從1985年的1、6億元到達目前的106億元人民幣。
上海群眾的成功大大推進了中國轎車工業(yè)的開展。在擴大自身生產規(guī)模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動了一大批配套工業(yè)的技術進步，為形成符合國際水準的零部件生產打下扎實的根底。目前為上海群眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經廣泛地被其他汽車生產企業(yè)選作供應商，有的還被列入國際采購的行列。
在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術的大背景下，上海群眾中外雙方精誠合作，開拓前進，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質量效益型企業(yè)。在開展歷程中，上海群眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項第一。截至20xx年9月，上海群眾汽車銷售已累計產銷量到達380萬輛，是國內保有量最大的轎車企業(yè)。 1、網絡營銷的定義網絡營銷是指組織或個人為到達特定的營銷目的，利用互聯(lián)網特有的數字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海群眾作為國內著名汽車生產商，網絡營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網絡傳播過程中不被眾多信息淹沒，到達預期營銷效果，成為值得思考的問題。營銷目標：網絡消費群體。
中國汽車市場自實行品牌銷售管理方法以來，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本，進展橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產生了一種新的銷售力量--群眾汽車銷售集團。由于群眾汽車銷售集團的經營本質與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，群眾汽車銷售集團已經有了一些新的優(yōu)勢和開展時機。
據不完全統(tǒng)計，目前全國有規(guī)模以上的大型群眾汽車銷售集團近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費較興旺的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的群眾汽車銷售數量占全國一半以上。
涉足汽車的群眾汽車銷售通常有兩類：
一類是綜合性集團，業(yè)務涉及范圍很廣，如地產、餐飲娛樂、旅游等，群眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業(yè)務中的一部分，與其它業(yè)務的關聯(lián)程度較低，這類集團通常不干預旗下4s店的獨立運營。另一類是以機械、汽車為主營業(yè)務的集團，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關的業(yè)務，4群眾汽車銷售s店是集團業(yè)務的最主要的組成部分，與集團其它業(yè)務關程度較高，這類集團領導層對汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運營管理也相對較多?？傮w來說，目前群眾汽車銷售集團和4s店的聯(lián)系還不是很嚴密，主要關系集中在對4s店的人員和財務的管理上，詳細業(yè)務經營那么由4s店獨立負責，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加嚴密。
大型汽車銷售集團的出現(xiàn)是資源集中的結果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團開展優(yōu)勢部市場和內部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。
目前，大部分群眾汽車銷售集團的網絡擴張都集中在本省范圍內，這種區(qū)域化的網絡布局帶來很多好處。如由于消費者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當地政府比較熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團開展工作。上海永達集團是區(qū)域化銷售集團的典型，15年的苦心經營后已經成為了上海汽車銷售市場中最知名的經銷商之一。
實力更強群眾汽車銷售集團那么已經突破了省界，一種以國美、蘇寧為典范的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉變而來，具有國資背景;另一種資本那么上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿集團，旗下?lián)碛薪偌?s店，經營觸角北上內蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內，銷售網絡根本已經根本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車效勞集團，其二級集團也遍布河南、廣西、、安徽等省區(qū)，整個公司07年的經營目標高達169億元，而在這背后的力量那么是國內民營上市資本(廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。
對于群眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購置投入也需要銷售商提供高質的產品和高規(guī)格的效勞，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關系加以維持。根據消費者心理測試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度，使消費者對產品質量和售后效勞產生一種潛意識的平安感。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加標準化和標準化的效勞，這種高質量的產品保證和高標準的效勞對汽車銷售來說尤為重要。
規(guī)?；S即帶來低本錢經營和高資源整合的優(yōu)勢。群眾汽車銷售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實力稍弱的經銷商來說壓力很大，如果由一個集團來集中運營這些資金，那么能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運營整個4s店系統(tǒng)。
銷售集團的低本錢除了資本的高效運轉之外，也表達在管理資源的整合上，特別表達在市場部的工作上。集團對市場廣告、市場調研等常規(guī)行為進展整合，可以降低本錢，到達了資源投入產出的最大值，使群眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團也存在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團內部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機制，更有利于人盡其用。
使更多人了解上海群眾汽車，使人們更了解群眾，更加關注群眾汽車，從而到達更高的銷售量及節(jié)省推廣本錢。
對于汽車企業(yè)來說，沒有比網絡更有效的溝通渠道了。有調查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網站，67%的人會到一個第三方網站查看相關評論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網絡營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此群眾也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權威部門對于群眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，復雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售本錢中消耗了大約25%的利潤。按照這個數字來測算，如果采用網絡訂購的模式，在國內眾多汽車銷售中，群眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售本錢。這不僅可以是減少的本錢返回給消費者，同時可以增加上海群眾群眾汽車的利潤率。
(一)對上海群眾公司網站的建立
1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進展查詢，而不能對別人提的問題進展查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題群眾汽車公司應該做的是把常見的問題做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經費，同時也應提供查詢其他顧客曾經提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。
2、增加虛擬試駕：目前只有，實際上只是一個flash的演示，可以嘗試用flash做一個可以人為控制各種數據的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進展不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進展3d觀察汽車內部布局以及汽車的構造，讓網民得到由里到外對群眾汽車的認識。
購置群眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網站，在看過汽車的詳細資料后，便可以向上海群眾群眾官方網的4s店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網站直接預訂。在得到群眾公司的電子回復函件后，購車者便可以在群眾公司指定的4s店預付訂金，在群眾汽車根據購車者的訂單完成生產之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的效勞部門，當然，其之前的售后維修效勞功能將繼續(xù)保存，并且同時也可以采用網上售后效勞。訂單式銷售模式同時為經銷商節(jié)約了推廣與營銷本錢，使其與廠家到達了最正確的雙贏模式。
如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于群眾公司而言，全部銷售的訂單式生產將實現(xiàn)該產品“零庫存”的銷售結果，而銷售鏈條節(jié)約的本錢可以讓其獲得同類產品最具競爭力的價格，上海群眾群眾汽車公司在國內率先通過網絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的效勞和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產品的“新鮮”度，使新產品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產品質量，從而提高產品的整體競爭實力。同時上海群眾公司建立一個大型的售后效勞網站，在汽車售后的幾天之內對用戶進展網上或那么是的進展售后。
學校品牌推廣方案篇十一
品牌中心是公為了實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經營戰(zhàn)略，建立以塑造強勢品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設立的.組織機構重要的組成部分，現(xiàn)階段品牌中心下設策劃部、媒介部、工程部、推廣部四個部門，負責公司品牌建設、規(guī)劃、實施等工作。
1、負責確立公司的品牌定位，對公司領導人的定位、包裝；
2、負責公司商標注冊、品牌延伸和經營；
3、負責策劃實施公司品牌推廣活動、大型營銷活動；
4、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實施；
5、負責綜合管理廣告、新聞媒體；
6、負責公司年度廣告費用管理；
7、負責公司內外品牌形象的推廣，組織開展新聞公關，處理新聞負面事件；
8、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導向；
9、制定公司會展計劃，策劃、組織各種展會活動；
10、 負責收集分析行業(yè)、市場情報和信息，并提供輔助相關決策的報告；
11、 負責負責行業(yè)協(xié)會領導和專家、學者關系維護；
12、 負責中央媒體的公關與維護；
13、 負責編制推進公司vi系統(tǒng)工作；
14、 負責公司整體形象畫冊的設計制作；
15、 負責公司各內外報刊雜志的編印發(fā)行；
16、 負責負責公司禮品設計制作和營銷贈品開發(fā)；
17、 負責互聯(lián)網絡媒體的廣告、新聞開發(fā)研究和投放實施；
18、 負責分眾媒體等新媒體的宣傳開發(fā)研究和投放實施。
策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運轉的基礎配套部門，主要工作方向包含公司品牌基礎規(guī)劃及建設、公司vi系統(tǒng)的推進、宣傳畫冊等廣告物料（產品和企業(yè)）的設計制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作。
編輯部：編輯部主要負責公司網站和期刊雜志的策劃、板塊/模塊的設計、文稿撰寫、新聞開發(fā)研究、內外事務的影像文檔等資料的整理歸檔。
推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部，現(xiàn)階段主要實行公司品牌推廣活動、產品營銷活動的策劃與執(zhí)行。其它職能還包含實施媒介資源整合、新聞公關、處理新聞負面事件、媒介調研與投放、行業(yè)性領導及學者關系維護、組織展會活動等。
工程部：現(xiàn)階段主要負責百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實施及維護工作。包含 裝修材料物料的采購、運輸；連鎖店設備設施完善；店鋪裝修維護、更新等工程的實施；材料供應商及工程費用的統(tǒng)計與核算。
學校品牌推廣方案篇十二
集團形象包裝：
企業(yè)形象包裝的工作上，我們與電視臺以及多家廣告公司合作，運用視覺設計,將公司的理念與特質予以視覺化、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團結拼搏，專業(yè)務實，動力創(chuàng)新，追求卓越”的企業(yè)精神，我們抓住一切可利用的機會展示宣傳企業(yè)。
集團企業(yè)文化建設：
在企業(yè)文化建設方面，我們從季刊的出版、公司網站的建設和企業(yè)內部文化活動著手，取得了顯著的成果。在取得成果的同時，我們恪守花小錢辦大事原則，讓員工在活動中愉悅身心，同時在活動中貫穿了公司宣揚的團結精神，營造了既合作又競爭的氛圍，對企業(yè)文化建設起到了良好的助推作用。
學校招生宣傳：
量。另外，隨著中學的知名度和美譽度的不斷提高，我們有選擇性的取消了地鐵與報紙廣告，以求達到不影響招生的同時降低了公司的宣傳費用。
其他費用（集團及各下屬機構廣告牌、條幅制作）：
在這方面，我們事無巨細，任勞任怨地承擔了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設的同時，我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對外宣傳工作，如配合江西分公司參展招商會的前期準備工作、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等，都取得了良好的效果。
其中，工業(yè)園宣傳費用如下
江西分公司宣傳費用
2011年全年企業(yè)品牌推廣費用合計為：2,894,299元。各項支出如圖所示：
2011年集團企業(yè)品牌推廣費用構成統(tǒng)計表
二、2012年度推廣目標
進一步提高集團在xx地區(qū)內的知名度，并以本市為中心，輻射周邊地區(qū)，同時，整合公司各個業(yè)務領域的宣傳力量，力爭讓更多的市民全面化的熟悉集團、了解集團。在教育方面，通過適當宣傳，促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固，鞏固良好的口碑。在地產方面，要做到兵馬未動，糧草先行，為金融中心提前造勢，力爭本項目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。
三、2012年度品牌推廣swot分析
從分析中，我們可以看出，集團最突出的品牌在于兩所學校，這也是集團進行品牌推廣的最大優(yōu)勢。鑒于教育擁有良好的社會公信力，在推廣的過程中，集團應該盡可能多的以學校為核心，尋找其他產業(yè)與學校的連通性，進行整體性的包裝宣傳。
四、推廣策略
2012年，集團的發(fā)展隨著金融中心項目的啟動進入了全新的.階段，作為今后集團發(fā)展的重點項目，金融中心的成功開發(fā)需要集團在宣傳上的強有力支持。兼顧集團在教育辦學上的巨大優(yōu)勢，我們可以以學校為紐帶，聯(lián)接其他業(yè)務板塊，形成一個整體，力求打造xx集團航母，成為xx地區(qū)耳熟能詳的大品牌。
具體實施措施：
媒體：電視、電臺、網絡、報紙、戶外廣告牌。
電視、電臺、報紙的選取以深圳本地主流媒體為主，在合適的時間段，有針對性地覆蓋目標群體。
電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場》電腦背板的方式為主，爭取不增加費用，同時，在保持原有宣傳力度的基礎上，配合公司即時的發(fā)展狀況，重點性、強調性的進行跟蹤宣傳，預計全年費用在260萬-280萬元之間。
電臺媒體的宣傳主要配合學校招生安排，在5-7月期間，靈活的調整播出時間，加大軟性新聞的比重，用事實來恢復學校的形象，預計全年費用20萬元左右。
報紙媒體的宣傳我們仍舊以軟文為主，力爭每個月在主流報紙媒體的教育板塊或者地產板塊刊登一篇軟文，同時，為了更好的塑造集團品牌，我們將定期與報社記者會面溝通，以保持良好的關系。（另：根據報紙的訂閱情況，集團擁有晚報、商報整版廣告各兩次，屆時我們將與記者做好溝通，配合集團的發(fā)展需要，適時的投放整版廣告）
網絡媒體作為新興的宣傳媒體，越來越受到大眾的青睞。以網絡為基礎的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨特性，廣泛推廣公司品牌。
借鑒江西分公司的成功經驗，注冊公司的官方微博，及時發(fā)布公司最新動態(tài)
消息，與網友積極進行互動，預計全年費用為0元。
利用國人對排名的特殊偏好，參與評選有一定影響力的企業(yè)排行榜，如深圳市企業(yè)聯(lián)合會與深圳商報共同主辦的《深圳市企業(yè)100強》；參與網絡上發(fā)起的一些公益活動等，預計費用需根據參與活動的實際情況而定。
戶外廣告牌以金融中心項目廣告為主，在項目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設置項目廣告牌，達到為項目提前造勢的效果，預計費用需根據廣告牌數量，廣告牌放置時間以及放置地點確定。
（策劃部）
2011年12月22日
學校品牌推廣方案篇十三
2月14日情人節(jié)就要到了，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息。
根據我們山莊自身的經營特色，根據常消費熟客的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃，供總辦審閱。
東莞山莊xx情人節(jié)粉紅之旅。
玫瑰、粉紅、物語。
主要地點：
麗駿會大廳。
次要地點：
客房桑拿房。
1、通過浪漫的場景布置，為消費者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的.愛的殿堂；
2、設立“情人留言板”，供情侶在上方寫上愛的摯言。
4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。
夜總會：
1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。
2、進大門橫梁上注明活動主題。
3、二樓玻璃墻處設立4×2米“情侶留言板”。
4、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。
客房、桑拿房：
用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。
1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。
2、信息發(fā)布：3000元。
3、內部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕)。
4、廣告文字：
a、擁有你，我此生有幸。
珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)。
b、春信綻放，玫瑰花開，感情來了，你的故事開始了；
情人節(jié)到了，在東莞山莊準備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(信息)。
c、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!
2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”party恭候您的光臨!
玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!
1、客房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。
2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。
3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。
1、營銷部：
2月10日前推出活動廣告。
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作。
2、娛樂部：
2月10日前結合營銷計劃，制定好情人節(jié)活動細則：
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作。
3、桑拿、客房部：
2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作。
4、工程部：
結合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
略
學校品牌推廣方案篇十四
（一）swot分析 s：
1. 全國最大xx-x；
2. 國內首家，目前無競爭對手；
3. 產品特點、特色；
4. 全國頂尖加工設備。 w：
o：
t：
（二）市場細分
（三）品牌定位
二、產品機會研究
（一）發(fā)現(xiàn)消費者
（二）發(fā)現(xiàn)銷售機會
（三）競品的品牌宣傳分析
（四）印奇品牌宣傳分析
（五）目標品牌的市場定位
三、推廣策略
（一）確定宣傳主題
提升品牌知名度，帶動產品銷量，針對行業(yè)市場，發(fā)展
和制定強有力的定位和傳播策略，提高消費者的忠誠度，以加強產品的口碑美譽度和信譽度。
（二）確定宣傳內容
1.產品作為全球最大xx-x服務理念
2.區(qū)別于其他產品的競爭力
3.深入消費者內心，洞察消費者購買習慣和欲望
4.以品牌形象打造提升產品實際銷售
5.傳播途徑的廣泛性和合理精準性
（三）銷售策略
1.產品品牌帶動企業(yè)品牌
2.產品功能帶動品牌形象
3.理性為基礎，情感為調性
四、2016年的主要任務
（一）總結2015品牌投放策略分析
（二）針對目前品牌存在的問題進行分析
（三）提升品牌形象
全方位統(tǒng)一的表現(xiàn)，多元化的廣告投放形式，持續(xù)性的全面?zhèn)鞑?/p>
（四）定位目標消費者
目前公司產品的目標消費者大多都將其定位為中年婦女居多，其次為老年婦女，是否這樣的傳統(tǒng)定位方式是我們目前針對產品的最佳選擇，如若不是，消費者的開發(fā)和定位必定需要重新摸索。
（五）品牌途徑的延伸
一個企業(yè)的品牌無非以廣告形式、終端陳列、口碑營銷等方式傳播，渠道各具代表性，2016年要實現(xiàn)以銷量定投放計劃，大力支持銷量較大地區(qū)，以華東、華南作為品牌傳播主力市場，以點鋪開，慢慢延伸。
（六）2016品牌實施計劃
1.完善品牌文化和品牌故事的延伸；
2.收錄2015年全年活動方案和活動圖，形成品牌建設之路文案；
3.以新媒體廣告為主，電商、網絡為宣傳渠道進行品牌傳播。
一、前言
**集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產的一種重要投資。**作為**省省會城市，匯集了**省內最重要的資源平臺，是**集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進**品牌的推廣，為**集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產。
二、**集團品牌現(xiàn)狀
（一）、**公司在業(yè)內有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。
伴隨著公司項目在**省內各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，**集團的知名度在**省房地產界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎。
國（全省地市級城市）范圍內的開發(fā)項目還不多；二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣；三是集團領導人低調務實的作風對集團對外宣傳產生一定影響。
（三）、地產業(yè)界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。
由于集團所開發(fā)各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學習中提供指導和宣貫。
三、2015年度品牌宣傳目標
（一）、全省乃至全國范圍內廣泛告知**集團品牌，初步建立準確、良好的品牌內涵和品牌形象。
（二）、引起廣泛關注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。
（三）、穩(wěn)步提高**集團地產品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。
（四）、初步建立**集團專業(yè)化，品質卓越，客戶至上的品牌形象；
（五）、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。
四、**集團品牌推廣方式
（一）、品牌統(tǒng)一口號推廣
通過前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊內容，對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行。
（二）、品牌個性化推廣
品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費者產生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網絡媒體的普及及網絡宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網絡平臺進行個性化的設計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者（一般也是當下社會的意見領袖）的支持和認可。
（三）、增加品牌附加價值的推廣
地產市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應在集團整體品牌推廣的基礎上，針對公司的目標客戶多做有關產品設計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
（四）、企業(yè)vi系統(tǒng)的設計和應用
觀的推動體現(xiàn)。
（五）、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合
項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產。(注：有關企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)
五、**集團品牌推廣實施
（一）、集團自身宣傳平臺建設
1、《**視界》的編輯發(fā)行
《**視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內對外交流的媒體平臺，應在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示；除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務傳遞員和宣傳員。
2、網站的更新維護
在集團領導的高度重視和親自指導下，集團網站于2015年10月
份改版升級，新網站在功能、版塊及設計上都充分考慮到了集團戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎上，結合網絡特點，加強主動策劃和網絡監(jiān)測，充分利用好官網的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
3、集團微信、微博運營
微信、微博作為網絡宣傳的最有效渠道，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。2015年度，集團微信公眾號及官方微博將重點在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關注人數達6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲；在日常內容更新上，主要集中播報集團重要事件、項目重大營銷活動、相關熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)
集團所屬項目在營銷宣傳中，應充分考慮到集團形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團形象展示；項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國服務業(yè)企業(yè)五百強、**企業(yè)100強等榮譽證書（銅牌），更好的促進消費者對**集團實力的認可和增強對集團所開發(fā)項目的信心。
5、集團信息管-理-員培訓及宣貫
貫，使其成為品牌建設的生力軍。
品牌定位、品牌主張。
（二）外界媒介的利用
1、平面媒體
結合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體（特殊情況除外），主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團品牌形象；充分運用項目所在地政府部門相關免費宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團（項目）重大活動相關報道，從而達到集團品牌宣傳的目的；此外，加強與省內主流高端媒體（如《徽商》雜志）的合作，組織策劃其對集團領導人的專訪宣傳等。
2、網絡媒體
網絡正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動性強、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網絡媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達到網絡輿-論的正面引導的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內主流網站及房產網站建立良好合作，結合集團的各階段重點項目，共同策劃相關高端品牌地產主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。
3、電視媒體
建立與省內電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡溝通，力爭主導其關于集團新聞的報道，減少關于集團或項目負面信息的報導；同時，積極利用相關報導，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。
4、其他媒介
（1）高炮廣告。據了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一（七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入）。2015年度，集團可根據需要重點在**高鐵南站路段、**新橋機場路段設置部分高炮，直觀宣傳集團品牌形象；同時，可結合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設置廣告宣傳。
（2）戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據集團實際，制作簡短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進行播放；各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據自身營銷需要自行安排。
（3）公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結合，突出集團品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。
（三）集團領導人的形象推廣
劃、有效傳播、長效經營、重視防護”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。
1、利用政府、商協(xié)會等平臺
通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機會，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關領導合影的瞬間，并適時邀請相關領導對集團或項目進行實地指導；同時，主動牽線和加入相關商協(xié)會等社會組織。
2、通過媒體傳播領導人形象
邀約省內財經第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候安排省內主流媒體進行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。
（四）集團社會責任形象的塑造
當前，企業(yè)社會責任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強國內國際競爭力，必須關注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內一流企業(yè)在經營管理中都十分重視社會責任感的體現(xiàn)，密切關注正在發(fā)展的與國計民生直接相關的社會問題，并自覺承擔和實踐社會責任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導企業(yè)履行社會責任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力；二是可以提升企業(yè)經濟效益；三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強風險管理；四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進社會進步。
體平臺進行宣傳，既保證了集團與相關單位的友好互動，也為集團形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責任于義務。
2、各項目冠名支持的當地百姓活動截至目前，集團各項目在營銷宣傳上與當地社會活動都能夠進行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。
3、贊助相關公益組織的活動聯(lián)合**或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關公益活動，通過其較高的社會關注度實現(xiàn)集團品牌在公益圈內的口碑宣傳。
4、策劃建立集團自身的公益組織（**志愿者）結合**實際，擬策劃組織**志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會公益的責任和熱情，也在團結員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關細節(jié)如下。
（1）在**集團內部進行宣傳、招募和組織，全員均可參與；
（2）人員較多時，將人員進行分組編號；
（5）鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理，保證活動的有序推進和整體效果。
六、年度品牌推廣活動預算詳表
策略闡述：
在品牌推廣的整體規(guī)劃中建議采用集中資源、局部突破并最后影響全省照明節(jié)能服務市場，形成特有的兩岸營銷模式。利用有限的資源集中投放在幾個重點照明市場，占據重點市場份額的前列，再將重點市場的營銷模式總結分析，快速在整體市場進行推廣，完成整體市場的戰(zhàn)略布局。
在品牌推廣的照明領域細分市場規(guī)劃中，建議在各個細分市場（如公用照明）采用單個具備示范性、優(yōu)勢性的改造項目（如云霄項目）進行重點推廣帶動整個細分市場的拓展，確定兩岸在細分市場領域的補缺和領導地位，進而通過一系列的市場運作，影響、帶動其它相關市場（如高校照明、銀行照明、百貨照明、酒店照明等）的拓展。
在品牌推廣的策略組合中，建議通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據不同時期內市場情況通過組織各種縱深立體化的營銷活動推廣，分步驟的實現(xiàn)品牌推廣目標。
的拓展（如住宅、工廠等），再將推廣的重心向整體市場轉移，完成專業(yè)領域的強勢品牌向大眾化品牌的轉化。
重點推行體驗營銷，圍繞兩岸照明體驗館以場景模擬為舞臺、以產品展示為
一、推廣目標
· 宣傳目標：在推廣年度內確立行業(yè)內專業(yè)品牌地位，提高行業(yè)內知名度。 · 管理目標：在推廣年度內建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋體系。
二、推廣目標受眾
· 推薦作用類：行業(yè)協(xié)會單位、專家、高校教授等；
三、重點推廣市場
公用照明市場、商用照明市場
四、推廣策略闡述
1、廣告
1.1、廣告受眾
· 設計院、工裝公司設計師、行業(yè)專家、高校教授；
· 業(yè)主采購人員、工程負責人；
1.2、品牌定位：
高效、智慧的節(jié)能服務提供者；擁有全國最大的光體驗中心（體驗館）。
2、廣告形式及媒體選擇：
2.1、網絡廣告：
媒介：企業(yè)網站、專業(yè)照明網站、專業(yè)學術網站、行業(yè)電子媒體。
廣告形式：播放flash廣告、平面廣告、圖標鏈接、常規(guī)軟-文-發(fā)-布。
數量：在2—4個專業(yè)網站投放flash動畫廣告及平面標版廣告，同時相應建
立公司標志圖標鏈接、發(fā)布軟文；自有企業(yè)網站的更新根據各個營銷節(jié)點及時更新。
2.2、平面媒體廣告：
媒介：專業(yè)照明、建筑、電氣、工裝、家裝雜志及行業(yè)相關專業(yè)雜志報刊的平面
廣告發(fā)布；項目方行業(yè)領域的相關雜志報刊的平面廣告發(fā)布（宣傳項目效益）。
廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文
數量：選擇專業(yè)性較強、受眾面較大、閱讀率較高、千人成本較低的雜志報刊
2-4家進行投放，常規(guī)周期為2月一投（間歇性投遞公司重要營銷公關事件）。
2.3、電視媒體推廣：
數量：間歇性投放發(fā)布，根據項目情況在竣工驗收或運營一段時間后，進行相關
宣傳報道。
2.4、終端廣告：
· 合作項目借用合同方資源展示廣告；
2.5、聯(lián)合推廣
2.6、展會、交流會宣傳推廣
在全國范圍內選擇行業(yè)相關展會、交流會，將品牌與節(jié)能服務產品以內嵌的形式進行宣傳推廣（適當考慮贊助、協(xié)辦）。
2.7、體驗館標準化、形象化工程：
根據公司市場定位以及公司現(xiàn)狀，無法將大量資金投放到大量媒體上進行品牌炒作，因此，體驗館形象建設的重要性便顯得尤其重要，通過精細化、生動化的場景模擬、產品陳列、終端展示等建立品牌與節(jié)能服務產品的高端形象，從而支持產品的定位。以體驗館建設為中心，充分利用體驗館的媒介資源，同時開發(fā)體驗館工作中的“經營”與“精營”、“廣耕”與“深耕”，提升體驗館營銷能力。
學校品牌推廣方案篇十五
（一）策劃目的：
1） 收集相關的背景資料，分析香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高鞋業(yè)的渠道策略存在的問題，提出解決方法。
加盟店。
（二）企業(yè)概況：
香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高集團是一家擁有10億多元資產，以皮鞋為主業(yè)，并涉足房產、商貿開發(fā)、金融投資領域的全國民營百強企業(yè)。公司現(xiàn)有員工二千余名，擁有30多條國際一流的生產流水線，年產皮鞋1000多萬雙，建立了三大生產基地、兩大研發(fā)中心、3000多個營銷網絡。在皮鞋行業(yè)，香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高鞋業(yè)股份有限公司是中國領先的皮鞋品牌企業(yè)之一，主要從事設計、開發(fā)、制造、分銷和零售香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高等五個品牌的皮鞋及皮具。作為目前中國皮鞋行業(yè)唯一的標志性品牌，2015年“香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高”品牌價值達80.02億元。
在全國設立了30多個省級分公司、2000多家連鎖專賣店、800多處店中店。在意大利、西班牙、美國、日本設立了國外分公司。同時，在溫州、廣州及米蘭設立三個鞋樣設計中心，每年開發(fā)出3000多個新品種，保持香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高集團產品始終走在潮流的前列。
現(xiàn)狀分析：
1）在皮革行業(yè)所需要的主要原材料羊皮價格不斷上漲的情況下，由于公司生產規(guī)模的不斷擴大，使得皮香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高鞋業(yè)在最近4年左右的時間保持原料皮革價格不變甚至越來越低。
2）香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高鞋業(yè)將投入募集資金中的主要部分用于建設直營店鋪，但是從過往的業(yè)績來看，香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高鞋業(yè)對直營店的把控能力并不強，以至于該公司的營業(yè)收入越來越依靠經銷商渠道。
3）經銷商渠道相對于直營店的表現(xiàn)更突出，對業(yè)績支撐更有利。
4）近4年的時間，香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高自產皮鞋的數量基本保持不變，自身產能利用率也從未飽和過。
（三）香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高鞋業(yè)的競爭優(yōu)劣分析：
優(yōu)勢：
1）公司作為國內領先的鞋業(yè)制造商和零售商，以“香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高”品牌為主，有較高的品牌知名度。
2)公司有雄厚的研發(fā)實力。2015 年，公司投入數千萬科技研發(fā)經費成立“香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高鞋類科技研究院”。2015年，又投資成立“高科技數字化研發(fā)基地”，率先引領中國鞋企從傳統(tǒng)手工時代進入數字化研發(fā)時代。公司研發(fā)的“墊腳系列”技術能使鞋墊可以自動制冷或制熱；“舒適中底”技術使鞋墊弧度完全貼合人體腳底曲線，穿起來舒適自如，走路輕松省力。
公司不僅每季度能開發(fā)出3,000 多個新款，同時還能保證在補單過程中搭配充足的新款。設立了東莞分公司，聘請意大利著名設計師，將新工藝、新材料、新設計理念和款式帶到公司，形成了自己獨特的風格和定位，以及時尚且蘊含豐富的品牌文化。 劣勢：
1) 終端店鋪的穩(wěn)定性和控制力有待增強。融資渠道的單一，公司主要通過借助經銷商的人力、財力和物力來展二、三線城市的營銷網絡。但由于各地經銷商的實力，特別是資金實力參差不齊，因此本公司難以確保經銷商可獲得當地適合皮鞋產品銷售的優(yōu)質店鋪資源。同時，由于本公司無法對經銷商的店鋪資源予以完全控制，因此難以長期固定所有店鋪場所從而保證公司銷售終端的穩(wěn)定性。
2)信息管理劣勢。公司信息系統(tǒng)在生產資源管理、商品企劃、產品生命周期管理等業(yè)務系統(tǒng)以及財務、人事等支持系統(tǒng)等方面與國外競爭對手尚存在較大差距。
（四）香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高鞋業(yè)的渠道分析：
渠道策略存在的問題：
1）龐大的專賣網絡存在著成本高昂、管理低效的危險。渠道經營的粗放化傾向， 及某些渠道在建設過程中重數量輕質量、只看眼前忽略未來，銷售網絡質量不高，單店銷量不夠理想等，造成了渠道建設的不夠穩(wěn)固和企業(yè)業(yè) 績的持久動蕩。
2) 產品單一，品牌單一，可選擇性差，廣告投入大，終端商經營理念與方法相對落后因為夫妻店比較多，開店費用成本高。
3) 連鎖店通常對選址要求嚴格?！靶瑯I(yè)、服裝行業(yè)有相似之處，國內幾乎沒有利潤超高的國際品牌，同質化嚴重，所以它們一般以專賣店的模式存在，以走量取勝。這就要求公司專賣店必須開在城市的中心位置，最好是在人流量最大的商業(yè)街的中心位置。
4）香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高專賣店大部分是非自營專賣店，在專賣店一哄而上的年代，相當一部分加盟商都是“慕名而來”，“跟著感覺走”加盟了連鎖專賣，可當他們一旦遇到挫折就很容易放棄。
解決方案：
1)香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高企業(yè)在專賣渠道建設中，應樹立“以人為本”的發(fā)展理念，重視渠道中的加盟商，一方面，企業(yè)要提供領先的產品、穩(wěn)固的質量和充裕的貨源，另一方面，要樹立全身心為加盟商服務的心態(tài)，以期實現(xiàn)鞋企與加盟商之間由簡單的交易型關系向伙伴型關系的轉變。
2)香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高鞋業(yè)一方面，重點加強自營店的建設，將其比例提升到20%以上，盈利范圍爭取達到公司銷售總額的80%以上；另一方面，提升專賣營銷網絡的建設質量。以點帶面，以自營店為基點，向四周輻射，逐步形成區(qū)域壟斷格局，帶動代理商共同提高業(yè)績，做到“開設一個成功一個；鞏固一個，帶動一片”。
3) 首先，香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高鞋業(yè)必須盡快指定扁平化的渠道結構，降低銷售重心。企業(yè)直接面對消費終端，及時溝通信息，更好地推行企業(yè)的銷售政策。將銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短，銷售網點則越來越多。銷售渠道短，增加了鞋企對渠道的控制力；銷售網點多，則增加了產品的銷售量和知名度。要求香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高鞋業(yè)在全國一、二、三 線城市設立直營店鋪和加盟店。
（五）拓展方案：
香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高鞋業(yè)的拓展目標是該公司未來將在一、二、三線城市開設348家直營店鋪，總投資金額將達到8.76億元人民幣。而我所做的主要是為香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高鞋業(yè)在湖南市場拓展直營店和加盟店。在湖南省，二線城市只有長沙市，三線城市則有株洲、岳陽、衡陽、湘潭、常德、郴州六個市。
香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高鞋業(yè)直營店鋪：
二線城市：長沙：4家
三線城市： 株洲、湘潭 等各2家（12家）
每家必須完成的銷售額大概是：250萬元
香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高鞋業(yè)對直營店的把控能力并不強，以至于該公司的營業(yè)收入越來越依靠經銷商渠道。所以我們要采取一些措施加強對直營店的把控能力。
1) 根據自營店的定位，優(yōu)化不影響終端缺貨的產品政策，科學管理庫存，方便經銷商和自營店調換貨。
2) 對于皮鞋的陳列、層板出樣空位、折扣貼擺放無序、燈光昏暗等等，提高管理者的專業(yè)水準。在優(yōu)秀的店長中挖掘培養(yǎng)督導培訓師，為專賣店的持續(xù)經營提供未來的服務保障。
3) 不可盲目擴張，不要增加與管理精力與實力不匹配的大店。
4) 應加強售后服務保證的體系，成立修鞋質量服務中心，提高服務能力，減少顧客抱怨的產生，穩(wěn)住回頭客。
5) 必須加強管理的各個環(huán)節(jié)與細節(jié)，提高品牌的綜合形象和整體實力。
6） 公司總部也要針對市場實際情況提供幫扶措施，引導店鋪的運營方向，加大廣告宣傳，提高促銷的能力，帶給門店成長的力量。
38家加盟店：
按月份：
月份 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二
店數 2 1 3 3 4 2 3 3 6 2 4 5
香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高鞋業(yè)加盟要求：
3
拓展具體行動步驟：
1、2012年1、2月份，對全年現(xiàn)有加盟商資料進行匯總，意向加盟商資料匯總，完成本月新店的指標。
2、3—6月份，這幾個月份是拓展的黃金時期， 有利于新店指標的完成。加強意向客戶的洽談、合同的簽定，對重點市場進行重點跟蹤。必須與客戶部門加強聯(lián)系，完成上半年拓展指標19家新店，直營9家。
3、7、8月份，拓展部派員工外出招商，針對性對對店鋪適合開香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高品牌之品牌店鋪招商，上門對其店主洽談；留守公司的拓展人員加強對外出招商人員的跟進，對意向客戶跟緊聯(lián)系，落實新店的開張，做到內外互動性。對上半年開張的新店聯(lián)系，進一步發(fā)動好的新加盟商再拓展。
4、9、10月份，又是一段招商的好時期，拓展人員加強對意向客戶的聯(lián)系，落實新店。跟進新店加盟商的落實，順利移交商務客戶部。
5、11、12月份，進行全年的`總結，計劃來年的拓展。再談意向客戶跟進、落實。 拓展費用：
4
一、市場分析：
我們溫州市是一個鞋都，溫州鞋也是名聲在外，競爭異常激烈。這對于我們組沒賣過鞋子的學生來說是個很大的挑戰(zhàn)。我們在不知道真實進價成本的情況下，高成本給了我們很大的壓力。定點銷售賣鞋子是有點難度以及不利的。
二、推銷對象分析：
推銷對象：在我們定點附近逛街的年齡在20~45歲的女性。
對象總人數：預計100~200人會有興趣停下來試穿，成交率預計在40%左右，預計銷售數量在40~80雙。
對象需求分析：
(1)對于女性來說，對于衣服、鞋子、包包等東西的需求是沒有盡頭的，我們女性總是覺得我們的家里少了那么一雙鞋子或者一個包包、一件衣服。夏天到了，涼鞋的需求量會大些。所以要多進些涼鞋。
(2)逛街又是女人的最愛，五馬街，紗帽河都是女人最喜歡去逛地方。
三、推銷市場實地與人員：
(1)推銷市場實地分析：紗帽河這一帶的人流量還算不錯，但是跟五馬街相比，我們的地理位置是有劣勢的。
(2)推銷人員：小組共六人，三個推銷人員，一個拉顧客，一個根據顧客需要找鞋子，一個財務做賬。發(fā)揮每位隊友的優(yōu)勢，盡最大的努力賣出盡可能多的鞋子。
四、推銷：
推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!
前期準備：進貨、清點物資，與廠商協(xié)商，約定成本。
五、推銷準備工作：
(1)提前兩天開會，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調組織成員，分工合作，鼓舞士氣!
六、營銷策略：
重在抓住推銷對象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為在校大學生的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W生的身份向他們介紹本次義賣活動比賽的情況，買鞋的同時又是獻愛心。
(2)推銷時要言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得顧客顯得反感。
(3)要嘴甜，見人就喊“帥哥、美女!”
七、營銷計劃進行階段
隊友之間要共同解決推銷中遇到的問題，銷售中會遇到各種問題，比如有些顧客砍價砍的很多，上午的定價在99一雙，下午銷售情況不理想的情況下，最低賣85一雙。還有些顧客試穿了很久還是不買就要了解顧客的心理，促使達成交易。適時隊友們彼此相互鼓勵，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!
2、心之鞋營銷策劃書
一．心之鞋的商品風格介紹
“運動，健康”的品牌核心。
企業(yè)愿景：創(chuàng)百年品牌，建長青基業(yè)。
服務宗旨：步步卓越，步步超越。
服務理念：寧讓企業(yè)吃虧，也要讓消費者滿足。
企業(yè)核心價值觀：團隊協(xié)作、卓越服務、負責任、高標準、速度、學習與成長、感恩、付出與奉獻。
二．心之鞋品牌定位
品牌定位：美感、時尚、潮流對比像耐克、阿迪達斯等等這些品牌可能更重要的定位在專業(yè)
性、或是質量含量這些方面。心之鞋與其他鞋的定位不同之處便在于：心之鞋更在意的訴求點是美感、時尚、富有年輕、朝氣、以及潮流。
三．市場營銷環(huán)境的分析
異。
調查問卷得到的結論是：
(一)以78.4%的比例結果顯示年輕人是比較喜歡穿運動鞋的；并且對鞋子是否美觀舒適、質量是否好、是否流行時尚這些因素比較在意。所以我們的情侶鞋主要以運動為主。
(二)商業(yè)發(fā)展很不繁榮、不方便。街道和店面不多，不足以滿足消費者的的物品需求，但去市區(qū)也不是很方便。在這些局限性下，一般了解運動鞋是通過電視廣告和市面上各大門面及專賣店這些途徑得知的。
(三)購買鞋一般是在專賣店購買居多，并且受打折促銷這些活動的影響也較大。調查得知很多一部分學生一般購買李寧、安踏等，因為對心之鞋品牌的不了解或是不知道，購買者不多。正是針對這一調查結果.我們的品牌宣傳推廣策劃的目的:通過我們的宣傳策劃及推廣，消費者由不熟知心之鞋這個品牌到漸變的了解、知道、認識心之鞋這一品牌，在選擇購買時成為他們的選擇購買對象，通過購買體驗從而漸進的成為心之鞋的忠實顧客。
四.消費群體分析
我們的主要消費者是學生情侶鞋為主。我們的調查對象是以大學生，情侶是一個特殊的消費群體,他們追求美感.時尚，也很容易受到流行思潮的影響。因此對產品的質量與價格也有特殊的要求。心之鞋符合年輕人的時尚追求；也有一定的經濟來源，在鞋的價位接受上有一定的范圍選擇心之鞋在價位上立足中檔.中上檔.高檔價位，都是比較容易接受的。
六．宣傳策劃方式及具體活動實施
我們經過對各個知名網站的訪問，特別是其品牌推廣這一塊的研究，發(fā)現(xiàn)他們的的主要特點是：
(一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美譽度。
(二)推廣途徑主要是影視廣告，校園傳播，網絡傳播，平面廣告。
通過各種調查和了解，所有我們心之鞋的推廣是：
1.在校園粘貼海報，進行校園廣播進行宣傳等。
2.我們還在益陽市學校、居民區(qū)等情侶出沒密集的地方張貼海報。
3.學校里的垃圾桶都由我們心之鞋提供，達到宣傳效果。垃圾桶上寫心之鞋的環(huán)保提示，比如“清潔靠大家”“請愛護環(huán)境”等。
4.還會采用直接有效的宣傳方式，從人群密集的整體環(huán)境出發(fā)，將心之鞋品牌概念進行傳達，深入消費者內心。加大品牌宣傳的力度，漸漸增強在消費者心中的知名度，從而拉動消費。
促銷策略
“情侶鞋”方案
另外，心之鞋還會仿照情侶衫的銷售模式來吸引年輕人的眼球，設計“情侶鞋”方案最初的設想是這樣的，男款鞋搭配女款鞋一起銷售，也叫“捆-綁式銷售”。因為心之鞋品牌下暫時沒有情侶鞋方案，存在著男鞋和女鞋可能款式不一致的問題，所以這點和市面上通常的情侶衫銷售方式還是有一定的區(qū)別的。因為市場調查結果顯示男鞋的消費市場要優(yōu)于女鞋，所以可以借情侶鞋方案來很好的帶動女鞋的消費市場。（比如說，有些女生不太喜歡買運動鞋，平時穿運動鞋也不是很多，可是她的男朋友給她買了一雙時尚流行的心之鞋休閑鞋送給她，這務必增大了女生體驗運動鞋的機會，從而可以引領女生消費市場的擴大）
具體實施方法：
先以傳單、海報等文字方式傳達，讓這些受眾了解“情侶鞋”。擺展銷臺，小組成員都參與其中，可以穿上時下流行時尚的不同款式的鞋子，向受眾們展示鞋子的美觀。
價格策略：
采用特殊數字，比如：125元/雙（寓意：你愛我）179元/雙（寓意;一起走走吧）169元/雙（一起溜達溜達吧）101元/雙（百里挑一）165元/雙（原諒我）147元/雙（一世情）210元/兩雙（愛你哦）230元/兩雙（愛上你）198元/兩雙（你走吧，這個適合分手時最后的禮物，呵呵）。
結合當代的戀愛率，情侶鞋的潛在消費者還是一個不小的群體，所以情侶鞋方案應該是可行的。
通過問卷調查我們了解到目前的消費水平居于100--300元間較多。這樣的價位是很具有吸引力的，并且年輕、流行、時尚、朝氣風格的鞋一定會是受到消費者的青睞的選擇。
價格促銷：
買兩雙“情侶鞋”打折會更優(yōu)惠的。買兩雙打0.9折，購買三雙以上者打0.8折。
公司的銷售理念:定期做優(yōu)惠活動，以滿足既有經濟限制又有追求時尚休閑產品的消費者的需求。
我公司通過網上搜集資料，比較一下其他品牌下情侶鞋的價位，像阿迪達斯、耐克、kappa、彪馬等等價位多分布在200--300元之間，這對于大部分消費者的購買力無疑是一種負擔。相比這下，心之鞋的價位更容易讓在校大學生接受。
具體活動實施：“情侶鞋”的活動實施，主要是在心之鞋專賣店里實施，很接受這種男鞋搭配女鞋這種銷售模式。然后我們以海報、傳單或其他方式來通知消費者。
七.經費、人力、時間等因素的預算
1、此次所有經費將由公司會計部門計算為300萬元。
2、公司的的主要人員以及聘請的臨時工。
3、此次活動為2個月。
3、奧康皮鞋營銷策劃書
（一）策劃目的：
1）收集相關的背景資料，分析奧康鞋業(yè)的渠道策略存在的問題，提出解決方法。
2）為奧康鞋業(yè)在湖南市場新的一年拓展直營店和加盟店。
（二）企業(yè)概況：
奧康集團是一家擁有10億多元資產，以皮鞋為主業(yè)，并涉足房產、商貿開發(fā)、生物制藥、金融投資領域的全國民營百強企業(yè)。公司現(xiàn)有員工二萬余名，擁有30多條國際一流的生產流水線，年產皮鞋1000多萬雙，建立了三大生產基地、兩大研發(fā)中心、3000多個營銷網絡。在皮鞋行業(yè)，奧康鞋業(yè)股份有限公司是中國領先的皮鞋品牌企業(yè)之一，主要從事設計、開發(fā)、制造、分銷和零售奧康等五個品牌的皮鞋及皮具。作為目前中國皮鞋行業(yè)唯一的標志性品牌，2015年“奧康”品牌價值達80.02億元。
在全國設立了30多個省級分公司、2000多家連鎖專賣店、800多處店中店。在意大利、西班牙、美國、日本設立了國外分公司。同時，在溫州、廣州及米蘭設立三個鞋樣設計中心，每年開發(fā)出3000多個新品種，保持奧康集團產品始終走在潮流的前列。
現(xiàn)狀分析：
1）在皮革行業(yè)所需要的主要原材料羊皮價格不斷上漲的情況下，由于公司生產規(guī)模的不斷擴大，使得皮奧康鞋業(yè)在最近4年左右的時間保持原料皮革價格不變甚至越來越低。
2）奧康鞋業(yè)將投入募集資金中的主要部分用于建設直營店鋪，但是從過往的業(yè)績來看，奧康鞋業(yè)對直營店的把控能力并不強，以至于該公司的營業(yè)收入越來越依靠經銷商渠道。
3）經銷商渠道相對于直營店的表現(xiàn)更突出，對業(yè)績支撐更有利。
4）近4年的時間，奧康自產皮鞋的數量基本保持不變，自身產能利用率也從未飽和過。
（三）奧康鞋業(yè)的競爭優(yōu)劣分析：
優(yōu)勢：
1）公司作為國內領先的鞋業(yè)制造商和零售商，以“奧康”品牌為主，有較高的品牌知名度。
2)公司有雄厚的研發(fā)實力。2015年，公司投入數千萬科技研發(fā)經費成立“奧康鞋類科技研究院”。2015年，又投資成立“高科技數字化研發(fā)基地”，率先引領中國鞋企從傳統(tǒng)手工時代進入數字化研發(fā)時代。公司研發(fā)的“墊腳系列”技術能使鞋墊可以自動制冷或制熱；“舒適中底”技術使鞋墊弧度完全貼合人體腳底曲線，穿起來舒適自如，走路輕松省力。
3)有著引領潮流的設計能力。公司已建立起專業(yè)設計人員和工藝技術人員組成的設計團隊，公司不僅每季度能開發(fā)出3,000多個新款，同時還能保證在補單過程中搭配充足的新款。設立了東莞分公司，聘請意大利著名設計師，將新工藝、新材料、新設計理念和款式帶到公司，形成了自己獨特的風格和定位，以及時尚且蘊含豐富的品牌文化。劣勢：
1)終端店鋪的穩(wěn)定性和控制力有待增強。融資渠道的單一，公司主要通過借助經銷商的人力、財力和物力來展二、三線城市的營銷網絡。但由于各地經銷商的實力，特別是資金實力參差不齊，因此本公司難以確保經銷商可獲得當地適合皮鞋產品銷售的優(yōu)質店鋪資源。同時，由于本公司無法對經銷商的店鋪資源予以完全控制，因此難以長期固定所有店鋪場所從而保證公司銷售終端的穩(wěn)定性。
2)信息管理劣勢。公司信息系統(tǒng)在生產資源管理、商品企劃、產品生命周期管理等業(yè)務系統(tǒng)以及財務、人事等支持系統(tǒng)等方面與國外競爭對手尚存在較大差距。
（四）奧康鞋業(yè)的渠道分析：
1998年11月，奧康在溫州創(chuàng)辦第一家皮鞋專賣店，從此以后，“專賣連鎖”開始風行于溫州鞋業(yè)界，一些大中型鞋企紛紛跟進，在當時，鞋企在終端開設專賣店的多少成為衡量其品牌實力的一個標準。一時間，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格的溫州品牌鞋專賣店如雨后春筍般在全國涌現(xiàn)。到2001年，溫州鞋業(yè)專賣店到頂峰時達到3萬家，但相當一部分企業(yè)的效益卻一路滑坡。從2003年開始，奧康在專賣渠道建設上，提出并實施了“多腿走路”的策略。2015年奧康集團位于山東菏澤的全國最大鞋店開業(yè)，經營面積達2300平方米，生意一直紅火。2015年2月23日，溫州地區(qū)最大的鞋類專賣店——奧康黎明名品空間鞋店試營業(yè)，該店經營面積1000多平方米，奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥、萬利威德5個鞋類品牌產品和奧康皮具悉數亮相同一店內。
渠道策略存在的問題：
1）龐大的專賣網絡存在著成本高昂、管理低效的危險。渠道經營的粗放化傾向，及某些渠道在建設過程中重數量輕質量、只看眼前忽略未來，銷售網絡質量不高，單店銷量不夠理想等，造成了渠道建設的不夠穩(wěn)固和企業(yè)業(yè)績的持久動蕩。
2)產品單一，品牌單一，可選擇性差，廣告投入大，終端商經營理念與方法相對落后因為夫妻店比較多，開店費用成本高。
3)連鎖店通常對選址要求嚴格?！靶瑯I(yè)、服裝行業(yè)有相似之處，國內幾乎沒有利潤超高的國際品牌，同質化嚴重，所以它們一般以專賣店的模式存在，以走量取勝。這就要求公司專賣店必須開在城市的中心位置，最好是在人流量最大的商業(yè)街的中心位置。
4）奧康專賣店大部分是非自營專賣店，在專賣店一哄而上的年代，相當一部分加盟商都是“慕名而來”，“跟著感覺走”加盟了連鎖專賣，可當他們一旦遇到挫折就很容易放棄。
解決方案：
1)奧康企業(yè)在專賣渠道建設中，應樹立“永續(xù)經營”的發(fā)展理念，重視渠道中的加盟商，一方面，企業(yè)要提供領先的產品、穩(wěn)固的質量和充裕的貨源，另一方面，要樹立全身心為加盟商服務的心態(tài)，以期實現(xiàn)鞋企與加盟商之間由簡單的交易型關系向伙伴型關系的轉變。
2)奧康鞋業(yè)一方面，重點加強自營店的建設，將其比例提升到20%以上，盈利范圍爭取達到公司銷售總額的80%以上；另一方面，提升專賣營銷網絡的建設質量。以點帶面，以自營店為基點，向四周輻射，逐步形成區(qū)域壟斷格局，帶動代理商共同提高業(yè)績，做到“開設一個成功一個；鞏固一個，帶動一片”。
3)首先，奧康鞋業(yè)必須盡快指定扁平化的渠道結構，降低銷售重心。企業(yè)直接面對消費終端，及時溝通信息，更好地推行企業(yè)的銷售政策。將銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短，銷售網點則越來越多。銷售渠道短，增加了鞋企對渠道的控制力；銷售網點多，則增加了產品的銷售量和知名度。要求奧康鞋業(yè)在全國一、二、三線城市設立直營店鋪和加盟店。
4）第四，奧康鞋業(yè)要不斷提高經銷商的整體經營素質。必須要對經銷商進行培訓，使產供雙方建立關系共存、利益共享的基礎。
（五）拓展方案：
奧康鞋業(yè)的拓展目標是該公司未來將在一、二、三線城市開設348家直營店鋪，總投資金額將達到8.76億元人民幣。而我所做的主要是為奧康鞋業(yè)在湖南市場拓展直營店和加盟店。在湖南省，二線城市只有長沙市，三線城市則有株洲、岳陽、衡陽、湘潭、常德、郴州六個市。
奧康鞋業(yè)直營店鋪：
二線城市：長沙：4家
三線城市：株洲、湘潭等各2家（12家）
每家必須完成的銷售額大概是：250萬元
奧康鞋業(yè)對直營店的把控能力并不強，以至于該公司的營業(yè)收入越來越依靠經銷商渠道。所以我們要采取一些措施加強對直營店的把控能力。
1)根據自營店的定位，優(yōu)化不影響終端缺貨的產品政策，科學管理庫存，方便經銷商和自營店調換貨。
2)對于皮鞋的陳列、層板出樣空位、折扣貼擺放無序、燈光昏暗等等，提高管理者的專
業(yè)水準。在優(yōu)秀的店長中挖掘培養(yǎng)督導培訓師，為專賣店的持續(xù)經營提供未來的服務保障。
3)不可盲目擴張，不要增加與管理精力與實力不匹配的大店。
4)應加強售后服務保證的體系，成立修鞋質量服務中心，提高服務能力，減少顧客抱怨的產生，穩(wěn)住回頭客。
5)必須加強管理的各個環(huán)節(jié)與細節(jié)，提高品牌的綜合形象和整體實力。
6）公司總部也要針對市場實際情況提供幫扶措施，引導店鋪的運營方向，加大廣告宣傳，提高促銷的能力，帶給門店成長的力量。
學校品牌推廣方案篇十六
1.2化妝品渠道分析。
二、化妝品目標消費群分析。
2.1大眾消費群體。
2.2特殊消費群體。
三、化妝品產品規(guī)劃。
3.1化妝品產品形態(tài)。
4.2化妝品命名策略。
4.21產品命名策略。
五、化妝品營銷推廣策略。
化妝品營銷渠道策略。
六、合作內容。
1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃。
2、品牌故事及文化建立;。
3、品牌的核心價值主張;。
4、品牌核心訴求和廣告語。
2.新品上市規(guī)劃。
1)確定目標市場與產品定位。
(2)市場分析。
(3)市場定位。
3.化妝品促銷活動策劃。
制定促銷綱要。
(1)促銷任務。
(2)促銷目標。
(3)促銷對象分析。
(4)促銷投入經費。
七、化妝品形象設計：
a基本要素系統(tǒng)(含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等12項)。
b應用要素系統(tǒng)。
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計。
(1)市場策略建議。
包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領/擴張。
(2)廣告策略。
包括廣告切入點、、廣告執(zhí)行區(qū)域。
九、化妝品招商體系建立。
（1）化妝品招商設計。
1、產品招商規(guī)劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫。
2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設計。
（2）化妝品招商管理。
1、招商培訓計劃。
2、代理商培訓計劃。
3、招商合同,表格及單據。
4、市場人員培訓計劃。
十、共和化妝品品牌全程服務：
學校品牌推廣方案篇十七
1、尚書多英才，上學真精彩。
2、人生輝煌，尚書領航。
3、惠民之州有真情，尚書實驗伴你行。
4、尚好學校，書寫輝煌人生。
5、走進尚書，成就夢想。
6、尚書育英才，成就好未來。
7、夢從尚書起，心向世界飛。
8、千挑萬選，還是尚書實驗。
9、讀好書，選尚書！
10、崇尚德，沐書香，禮圣賢。
11、孩子要成才，請到尚書來。
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