通過總結，我們可以回顧自己在某個領域的成長和進步，發(fā)現自己的優(yōu)勢和不足。此外，在總結時要注重語言的準確性和表達的簡潔性，使總結更容易被理解和接受。以下是小編為大家準備的一些總結寫作示范，供大家學習參考。
銷售工作回顧及總結篇一
時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來__醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結。
一：觀念的轉變。
觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉變?yōu)楝F在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。
二：落實崗位職責。
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務;2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3、負責嚴格執(zhí)行產品的各項手續(xù);4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;7、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。
云在昆明只有一個客戶在____作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在____作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在____，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶____作。其中，貴州康心全年銷量累積達到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數據來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規(guī)范情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。
(建議：一切與外界聯系的方式都能使用;如qq、新浪uc、email)在有些問題上你和客戶是一直的。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
銷售工作回顧及總結篇二
通過學生會各個部門的努力和配合，本學期各項活動得以有序順利的完成，回想新學期的開始遼寧師范大學影視藝術學院生活部是學生會中一個重要的部門，我們的主要職能是：關心同學生活，盡力解決和滿足同學們提出的各種問題和需求，為大家提供方便；定期檢查寢室衛(wèi)生；配合學院活動的禮儀工作及學生活動的后勤工作；盡量配合其他各部門活動等。本著“為學生服務”的宗旨，我們圓滿的完成了本學期我們部應盡的職責，并且積極地配合學生會其他部門的各項活動。
銷售工作回顧及總結篇三
xxx大酒店自正式開業(yè)以來,走過了八個多月不平凡的創(chuàng)業(yè)歷程，酒店上半年工作總結?；仡櫲ツ?，酒店全體員工克服了剛剛起步，經驗不足等方方面面的困難，經歷了各種大型會議和重要vip客人的接待工作的考驗，逐漸由創(chuàng)業(yè)走上了成熟，也取得了可喜成績，在經營方式上初步實現了由探索經營向專業(yè)經營的轉變,在管理機制上實現了由人管人向制度管人的轉變,在經營效益上實現了由規(guī)模效益向利潤效益的轉變。在八個多月的時間里共接待客人人次,創(chuàng)營業(yè)收入萬元,實現凈利潤萬元（不含對外承包收入）。為此酒店做出了大量的工作，現總結如下：
一、認真作好各項準備工作，切實保障酒店的按時開業(yè)。
從去年2月21市局黨組確定籌建酒店至4月16日正式開業(yè)，其間只有短短的40多天時間，在酒店一無所有的情況下,員工需要招聘,物品需要采購,各項規(guī)章制度及工作流程需要建立。面對這些方方面面的大量準備工作,加之籌建人員又缺乏經驗，可以說是時間緊，任務重,人員少。能否按時開業(yè)，像一塊石頭壓在酒店領導的心上，但又毫不猶豫的達成了共識，市局黨組的決定就是命令，時間再緊，任務再重，一定要堅決按時完成。為此飯店領導一班人積極動腦筋想辦法，認真研究領會籌備方案，并帶領臨時招聘來的幾個人員加班加點，夜以繼日的開展工作。
首先成立了籌建領導小組，先后四次召開小組會議，研究制定了籌建工作方案;研究制定了采購物品計劃；研究制定了臨時用工人員招聘和培訓方案;制定了臨時用工人員的工資標準；制定了當前一個時期的工作重點和工作思路。并將這些工作分階段制定出時間進度表,逐日抓落實,保障酒店的按時開業(yè),得到了省市局領導的好評。
二是成立了物品采購領導小組，具體負責物品采購方案的落實。在董事會的支持幫助下,在短短的十多天時間里,會同機關監(jiān)察、計財等有關科室同志一起對十三大類兩千多個品種的籌建物品進行了外出集體采購，按照廉政規(guī)定的要求,對需要政府采購和控辦批辦的大宗商品,嚴格按照規(guī)定實行招標采購，并組織人員及時組織到位。
三是按時完成了人員招聘工作，人員招聘是酒店籌建工作的重頭戲，能否招到較高素質的人員并及時到位，是酒店能否按時開業(yè)的關鍵，也是酒店以后能夠順利發(fā)展的保證。
為此，我們認真作了以下工作：
2、成立招聘工作小組，認真了解應聘人員的基本情況，按照酒店要求嚴格把關；
3、組織體檢，確保受聘人員身體健康，避免了傳染病人的.進入；
4、對新近招聘的人員進行了軍訓，此舉的主要目的就是為了強化員工的整體觀念和組織紀律性，經過四天的軍訓取得了較為明顯的效果。
5、組織新聘人員到省開來酒店進行正規(guī)化的崗前業(yè)務培訓，經過22天的實習，新聘人員初步掌握了規(guī)定崗位的業(yè)務知識，增強了工作能力。整個招聘培訓前后歷時三十多天,共招聘培訓各類員工110余人,為酒店的開業(yè)奠定了良好的人才基礎。
二、制訂各項規(guī)章制度，逐步健全內部管理。
規(guī)章制度是加強酒店管理的重要保證。為此,酒店非常重視這項工作，及時制定了各部門的崗位職責、工作服務流程等一系列規(guī)章制度。開業(yè)之初由于酒店專業(yè)素質管理人員缺乏，個別部門的規(guī)章制度不很切合實際，有工作漏洞，還有的部門規(guī)章制度一直不健全，酒店就在工作運行中結合實際情況，不斷的進行調整，并與“省開來大酒店”、“航天大酒店”“景福大酒店”等同行互相交流學習，借鑒經驗，取長補短，彌補漏洞，使酒店的規(guī)章制度不斷得以健全和完善。酒店財務部門最先制定出了一套切實可行的財務制度，健全并完善了酒店財務部門各崗位人員的崗位工作職責，使整個酒店的財務、供應、保管、領用等各項工作開展的有條不紊、井然有序。他們還根據酒店會計核算的實際需要，經過不斷的討論、修改和反復的實際應用，建立了一套完整的適合本酒店財務核算和管理需要的電算化財務記帳系統。為了便于酒店的每一位員工都能詳細了解酒店的規(guī)章制度，酒店又編制了《****大酒店員工手冊》，發(fā)放到每一位入店員工的手中，使其能夠照章辦事，時刻用規(guī)章制度來約束自己的行為，明確自己所擁有的權利和義務。為了使酒店的的管理水平更上一個新的臺階，在12月份酒店還特意高薪聘請了專業(yè)的管理人員，對酒店進行了全面的改革，推出了早例會制度、質量檢查考核辦法、經理考勤簽到制度、部門工作日志等一系列新的規(guī)章制度，這些制度的制定加強了對各級人員的管理，起到了“以制度管人”的良好效果。使酒店全體員工的精神面貌、舉止言行、環(huán)境衛(wèi)生等很多方面都提高了一個層次。
目前,酒店已制定下發(fā)了各類職責、規(guī)定、辦法、流程等規(guī)章制度40余個,對每一個人的崗、責、目標都提出了明確的標準,對超越和違反的都做出了相應的處罰規(guī)定。做到了對每項工作、每個工作環(huán)節(jié)都有章可循,有規(guī)可依。
三、加強人員的素質培訓，努力提高服務質量。
培訓是提高員工素質的有效手段，是提高服務質量的基礎性工作。酒店剛成立時,首批進入的工作人員絕大部分沒有從事酒店工作的經驗,高層次的管理人員就更加缺乏,加之酒店又是一個人員流動性較強的行業(yè)，尤其是餐飲服務員,素質高的人才難以找到,素質低的人員又難以滿足酒店上層次的需要,在實踐中酒店領導意識到,加強人員的培養(yǎng)與教育是酒店提高服務質量關鍵,也是促進酒店生存與發(fā)展的根本。
為此，在酒店開業(yè)之初就對所招聘員工進行軍事化、規(guī)范化的培訓和系統的理論授課，并到四星級酒店進行了全方位的培訓和實習，取得了培訓合格證書。這對酒店開業(yè)以后能夠迅速獲得三星涉外酒店起了一定的作用。平時工作中各部門也根據各自工作特點經常組織內部培訓、考核和技術比武，例如：英語培訓、普通話培訓、微笑服務培訓、餐飲客房業(yè)務培訓等。新老員工之間還注意搞好傳幫帶，實行“一對一”的培訓，這對新進員工快速熟練掌握工作業(yè)務起了很好的作用。
銷售工作回顧及總結篇四
轉眼間，我來到4s店已經半年了。這期間，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員。一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助！也很感謝領導能給我展示自我的平臺。
這半年時間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。
現在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
對于市場的'了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。
在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習，請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。
1、衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。
2、每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。
3、每日做好門迎工作，登記集客信息。
4、每日自己給自己做個工作總結，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正。
5、了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
銷售工作回顧及總結篇五
我作為渠道的首席業(yè)務代表，肩負著公司與六個城市的十四家經銷商之間友好合作的橋梁。歸結起來主要包含在以下幾個方面：
xx年3月5日正式調入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務代表xxx開始下地州了解渠道并進行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對于從技術轉業(yè)務的我壓力非常的大，這其中包括了領導對我的信任、經銷商對我的考驗、以及業(yè)務流程的不熟悉。在部門經理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。
回顧工作內容大致分為以下以下七點：
1.信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產品報價和公司庫存情況，日常接聽業(yè)務電話，以及新產品的產品性能介紹，促銷政策的及時下發(fā)，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等。
2.員工培訓：在出差過程中，抽時間給經銷商員工做產品性能培訓和銷售技巧培訓。十個月內分別給xxx公司做培訓共計14次。
3.投標支持：及時響應渠道上報的招標信息，認真填寫詢價表，根據實際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持。
5.財年簽約：在公司領導的安排下，我提前進入地州，使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的了解。結合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的`知名度或資金，市場能力較強公司進行簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)定和開拓奠定了基礎，從而順利完成了新財年商用產品的簽約，同時，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高。
6.地州投標：今年共參加地州投標八次，xx地區(qū)二次、xx地區(qū)一次、xx地區(qū)五次，共中標三次，中標總金額為近二百八十萬。
7.內部配合：配合市場推廣部做xx活動共計十四站，xx七站、xx站、xx一站。以及xx電腦的大型新品發(fā)布活動?！皒x”xx新品在渠道區(qū)共進行四站，為期近一個月。“xx”為主的xx系列新品發(fā)布xx站活動。
(二)一年來自身工作的評定。
在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉換，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情，凡事都當自己的事情去做，做到了無愧我心?？偨Y起來有兩個方面：
憑借公司的優(yōu)勢去幫助經銷商，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴守公司的原則不變，出現問題都以積極的態(tài)度去對待，盡公司所能為經銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時都是經銷商非常著急的事情，每次都能主動去做好細節(jié)工作和一些實際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關接口人不在、公司有集體活動等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不論是公事還是經銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經銷商認可了我，起到了“橋梁”的作用。
(三)經驗和體會。
通過十個月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情?？梢杂每偨Y六條經驗：一細二勤三要。一細即心細、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
銷售工作回顧及總結篇六
金山鎮(zhèn)是固陽縣唯一的近郊鎮(zhèn)，轄有16個村民委員會175個自然村，總戶數13514戶總人口34748人，其中：常住人口7414戶。金山鎮(zhèn)總土地面積1108平方/公里，總耕地面積21.9萬畝，其中水澆地9.6萬畝。近年來金山鎮(zhèn)紀委在市、縣紀委的正確領導下以開展宣傳教育、狠抓紀律作風、加強民主監(jiān)督、樹立自身建設為內容，充分發(fā)揮紀委職能作用，努力開創(chuàng)了黨風廉政建設新局面，為全鎮(zhèn)經濟社會率先突破發(fā)展提供了強有力的政治和紀律保證。
加強教育，立足防范，深入開展黨風廉政宣傳教育。近年來，我們堅持以“作風建設年”、保持共產黨員先進性教育、務實作風大討論、干部思想作風紀律教育整頓等活動為主線，不斷靈活宣傳形式，創(chuàng)新宣傳內容，加大了黨風廉政宣傳教育。一是結合干部思想作風紀律教育整頓等各項學教活動的開展，通過召開會議、播放警示片等多種形式，利用農村黨員活動室等教育陣地。在鎮(zhèn)、村兩級干部中廣泛深入地開展了兩個《條例》教育、反腐倡廉形勢教育、黨紀法規(guī)教育、廉潔從政教育、和立黨為公、執(zhí)政為民教育。二是邀請縣檢察院石磊部長對全體鎮(zhèn)領導、各村支書、村主任、科（室）及鎮(zhèn)屬單位負責人進行了預防職務犯罪培訓，通過宣傳教育，有力地提升了農村基層干部拒腐防變、廉潔從政的意識。在鎮(zhèn)黨委的支持下鎮(zhèn)紀委在協和義、哈業(yè)忽洞、下十二份子、馬路壕、東勝永等行政村建立了廉政文化墻、廉政文化宣傳欄、警示教育案例宣傳室，在全鎮(zhèn)營造了黨風廉政宣傳教育的良好氛圍。
強化意識，抓效提能，切實加強干部紀律作風建設。為切實改進干部作風，強化服務意識，提高工作效率，進一步密切黨群干群關系，鎮(zhèn)紀委以建立長效機制為重點，在鎮(zhèn)、村兩級扎實開展了以“健全規(guī)章制度、實現規(guī)范管理”為主要內容的專題實踐活動。一是鎮(zhèn)機關對原有的各項規(guī)章制度進行了修定和完善，進一步明確了“機關干部管理制度”、“機關食堂管理辦法”、“車輛管理辦法”、“目標責任考核辦法”、“公務接待制度”、“干部去向公示制度”等機關日常管理制度和辦法，打印成文、裝訂成冊分發(fā)到全鎮(zhèn)機關、村委干部手中開展學習。二是各村及鎮(zhèn)機關各辦公室，也都結合自身實際進一步完善和健全了崗位職責及日常管理制度，實行制度上墻，做到用制度管人管事，使全鎮(zhèn)各項工作的開展更加趨于科學化、制度化、規(guī)范化，有效增強了黨群、干群關系。三是狠抓制度落實。加大對各項制度的執(zhí)行和監(jiān)督力度，做到有章可循、有章必依、執(zhí)章必嚴、違章必究。參照相關的管理制度，鎮(zhèn)紀委對機關內3名不遵守機關管理制度的同志進行了提醒談話，通過下硬茬、出實招，使機關干部的管理更加規(guī)范，干部作風和精神面貌有了新的轉變。
加強管理，增強服務，切實加強鎮(zhèn)紀委自身建設。通過加強理論、培訓管理、細化崗位等方法，鎮(zhèn)紀委外樹形象、內修素質，切實加強了自身建設。一是在鎮(zhèn)紀委班子成員中深入開展了“學習理論、樹立形象、”為主題的教育活動，通過“做黨的忠誠衛(wèi)士，當群眾的貼心人”教育活動，學兩個《條例》和《實施綱要》，深入開展比遵紀守法和依法行政。二是加強對辦案人員的培訓管理。對紀檢干部進了行業(yè)務培訓，提高了業(yè)務工作水平，規(guī)范了辦案程序，明確了辦案權限，嚴明了辦案紀律，在班子內部形成了“團結、務實、為民、高效、守紀”的良好氛圍，提高了紀委班子成員的依法行政能力、組織協調能力和開拓創(chuàng)新的能力，增強了服務基層、加快發(fā)展的意識，樹立了良好的紀委班了形象。三是我們按照包頭市紀委監(jiān)察局初步核實、立案審查工作流程圖嚴格辦案程序，以及鎮(zhèn)領導包抓案件責任制的要求，嚴肅查處違紀違法案件。按照自治區(qū)紀委要求打好四個組合拳，鎮(zhèn)紀委通過走村入戶在今年解決越級訪,重復訪3件。同時成立紀檢、信訪工作領導小組，細化、量化了紀委成員的崗位職責，規(guī)范了紀檢信訪辦公室的各項管理制度，設立信訪接待室，確定信訪接待人員，做到了件件有結果，事事有回音。
來源：固陽縣金山鎮(zhèn)紀委。
銷售工作回顧及總結篇七
沒有計劃的工作是盲目的，合理安排復習進度和計劃是十分重要的。整個高三復習過程一般可分為四個大的階段：
第一階段為分專業(yè)復習階段（約4個月，第二次摸底考試前）。本階段一般可以音、體、美、技教師指導學生進行藝術、體育與健康、技術各領域的基礎知識復習，其它教師則分文理分別進行人文與社會、科學與生活方面的基礎知識與運用復習指導。這期間每兩周要又一次正規(guī)的考試，可以是針對學生實際水平的，拼盤式的綜合模擬題，要全批全改。
第二階段為熱門重點話題專題復習階段（約2個月）。教師要經過調查、討論、分析，提前篩選一些重要的熱門話題，如奧運會、能源問題、環(huán)保問題、航天與探月、青藏鐵路與少數民族、交通與安全……。然后以這些話題做為主題，從各個角度、各個專業(yè)擬定或搜集一些題目進行專題訓練，逐步貼近高考。這一階段應當把社會實踐活動方面的內容加進去。每兩周一次的模擬考試必不可少，試題質量要高，最好不用套題，要全批全改。
第三階段為綜合仿真訓練階段（約2個月，包括最后的回歸基礎）。以高考題的形式組織試題進行仿真訓練。教師要搜集大量習題，進行精心篩選。要充分利用各地的模擬試題，自己編寫題目也是非常重要的。同時這一階段還要注意對學生進行答題規(guī)范性訓練?；灸芰Σ扇【W上閱卷的形式，書寫字跡潦草或字體太小都可能造成網上顯示不清而造成失分。所以必須對學生進行教育，使其養(yǎng)成規(guī)范、認真書寫的習慣。對于問答題，還要進行語言規(guī)范和邏輯科學方面的訓練，以盡量減少會答而答不明白造成的失分。最后還要拿出一定的時間，回歸基礎，并整理反思做過的題，至高考達到最付佳狀態(tài)。
從以往各種考試和高考來看，綜合實踐活動部分的題目，明顯是學生的薄弱環(huán)節(jié)。針對這一情況，可以采用模擬的方式讓學生去體驗活動中的各個環(huán)節(jié)。對于技能類的學科問題，學生沒有一定的實踐經驗，不經過一定的技能訓練，很難理解題目的材料與情境，難以解決問題。這類問題要求教師盡量多的將自己的生活經驗傳導給學生。在實際教學中，需要教師引導學生去模擬、想象某些過程或經歷。以學生的合理推理和教師的及時引導來完善所模擬的過程。
銷售工作回顧及總結篇八
年是我鎮(zhèn)實施經濟強鎮(zhèn)建設的第三年，是機遇年、發(fā)展年和闖關年，也是固本強基年，開拓創(chuàng)新、做大創(chuàng)強的關鍵年。今年以來，我鎮(zhèn)黨委、政府緊緊圍繞“爭先進位，縮小差距”這個主題，搶抓機遇，加快發(fā)展。主要特色工作回顧如下：
一、工業(yè)經濟保持快速增長，主要經濟指標可望提前完成。1―9月全鎮(zhèn)完成gdp5.6億元，比去年同期增25%，銷售收入16.01億元，工業(yè)增加值4.08億元，技改投資3.94億元，分別比去年同期增37.1%、34.4%、27.4%、分別完成市計劃的81.6%、99.5%、113%。
二、重點項目建設順利推進，固定資產投入繼續(xù)攀升。為支持重點項目建設，確保無障礙施工，我鎮(zhèn)實行了黨政領導掛聯重點項目的制度，加強對重點項目的服務，提高重點項目推進速度。例如：為支持浙江紅火集團日產4000噸干法回轉窯和鐵路專用線項目的建設，鎮(zhèn)政府成立了紅火重點項目征遷領導小組，抽調人員成立拆遷辦，到目前止總投資4760萬元的浙江紅火集團鐵路專用線建設項目完成投資已達1969萬元。其他列入310工程的.項目，總投資7.68億元，當年計劃投資4.71億元，1―9月完成投資2.4億元，其中重大新開工項目6個；1―9月技改擴建企業(yè)42家，其中木材企業(yè)有27家，經技改立項的企業(yè)有23家，計劃當年技改總投資5.28億總投資4760萬元，工業(yè)技改投資達3.5億元。
三、木材產業(yè)基礎進一步夯實，產業(yè)層次得到提升。我們從夯實木材產業(yè)基礎入手，全力提升木材產業(yè)層次。一是重視木材深加工園區(qū)的基礎設施投入，完善園區(qū)的基礎設施配套，今年又投入園區(qū)基礎設施配套資金760萬元。二是做好市場功能的完善，新投入市場配套資金620萬元，并將浙西竹木市場升為浙江我鎮(zhèn)木業(yè)市場，擴大了市場知名度。通過浙江（我市）木材交易洽談會，大大提高了我鎮(zhèn)木材產業(yè)的知名度，拓寬了銷售市常三是引導企業(yè)加速深加工產品的發(fā)展，鼓勵企業(yè)發(fā)展指接板、工藝品、出口產品、木材綜合利用等項目，進一步拉長產業(yè)鏈。到9月止我鎮(zhèn)木材交易量達到105萬立方米，比上年增長27.5%，其中，粗加工量達57.4萬立方米，占54.7%；深加工量達20.65萬立方米，占19.7%；銷售額達到9.75億元，增長32%。
四、大力開展零土地技改，零土地招商。從盤活存量土地入手，落實好工業(yè)經濟的發(fā)展用地。一是利用部隊調營后（搬遷）的營房，租賃現有的營房建辦企業(yè)；二是對各村閑置的場地、房屋進行登記，根據企業(yè)規(guī)模大小鼓勵企業(yè)到各村去辦廠。今年已有24家企業(yè)在部隊營房內落戶，其中有細木工板、指接板等企業(yè)6家。到9月止我鎮(zhèn)從搬活存量土地利用閑置場地引進企業(yè)到32家，投資額達0.8億元。
五、招商引資成效明顯，引資項目不斷增多。我們把招商引資作為我鎮(zhèn)經濟發(fā)展的頭等工作來抓，以產業(yè)招商、項目招商、以商引商為重點，開展山海協作抓好回歸工程建設，并鼓勵和引導企業(yè)主與國內外大市場接軌。今年我鎮(zhèn)還編制了5000份招商指南，宣傳我鎮(zhèn)的投資環(huán)境、優(yōu)惠政策。到9月止共引進成功簽約項目43個，協議引資額15640萬元，比上年同期增14.1%，完成市年度計劃195.5%；實際到位引資額6850萬元，比上年同期增13.8%，完成市年度計劃171.25%。
存在問題。
一、由于受宏觀調控和市場因素的影響，水泥行業(yè)、機電（變壓器）行業(yè)效益回升乏力。紅火集團、協力水泥有限公司等水泥企業(yè)銷售收入比去年同期下降了14%左右。
二、融資難，難融資雙重并存。大多數企業(yè)都屬新辦期，資本積累不足，資金實力不強，內動力不足，融資渠道少。許多企業(yè)受缺少抵押物困擾，流動資金貸款困難重重，難以滿足流動資金周轉的需要。
三、木材資源緊缺，潛在危機較大。當前我鎮(zhèn)木材資源面臨著以下危機：一是木材加工企業(yè)增多，木材需求量也在增加，出現“僧多粥少”現象；二是以前大批量的砍伐木材，生態(tài)環(huán)境得到破壞，國家對林木資源保護趨緊，砍伐指標減少；三是福建、江西等周邊地區(qū)十分重視招商引資，對本地區(qū)的木材資源進行控制，以自己的加工為主；四是隨著道路交通發(fā)展，物流業(yè)的加快，木材資源的原產地直接資源銷往消費地，毗鄰優(yōu)勢已沒有過去明顯；五是木材原材料價格上漲，生產成本上升。
四、征地難，土地成本上升。
銷售工作回顧及總結篇九
夏至已至，2022年上半年即將結束，法制辦的工作有條不紊的進行，為了更好的開展工作，疏漏補缺，按照縣領導的要求，總結過去，展望未來，法制辦特此匯報。
按照年初的工作分工安排，我辦工作人員各司其職，基本完成上半年工作任務，主要工作如下：
(一)重點工作。
上半年，通過法制監(jiān)督平臺向市政府報備規(guī)范性文件2件，報備率100%，實現應報盡報。
2.行政復議案件辦理。辦理上一年結轉案件2件，新受理案件9件，辦結6件，涉及土地、信息公開、行政處罰等領域。
3.行政執(zhí)法人員管理。全面推行法制監(jiān)督平臺運用，上半年我辦共辦理發(fā)放執(zhí)法證294份，審查執(zhí)法人員資格考試報名218人。
上半年順利完成執(zhí)法證年審，涉及24個行政執(zhí)法單位，共計1118個證件，其中第二年度273個，第三年度439個，過期369個，人員調離34個、受刑2個、死亡1個，正在陸續(xù)注銷清理。
4.合法性審查。按照《縣政府常務會議等議事規(guī)則的通知》等相關規(guī)定，我辦進一步加強合法性審核。上半年，審核文件74份。
5.征求意見函回復。收到征求意見稿75件，征求相關單位意見，以縣政府名義回復征求意見函72件，以法制辦名義回復3件。
(二)日常工作。
1.參加會議。按照會議要求參加會議40余次，認真做好會議記錄。
2.信息公開。政策解讀公布30條，公開各類法制信息70條。
4.縣政府辦、縣領導安排的其他工作。
二、存在的差距和主要問題。
雖然上半年的工作基本完成并卓有成效，但是由于人手、、工作難度等原因，仍然有需要提高的地方，存在一些問題，主要表現在以下三個方面：
1.忙于事務性工作，政府依法行政參謀助手工作發(fā)揮不夠，平常事務比較繁忙，多是被動完成工作任務，缺少主動發(fā)揮輔助作用。將通過改進工作方法、提高工作效率，積極做好政府參謀角色。
2.我辦工作人員專業(yè)素質和專業(yè)知識水平有待進一步提高，尤其是政府相關工作的法律知識儲備還不夠，要細化學習內容，需加強學習。
3.某些工作開展不到位，因人員不足，分身乏術，工作應接不暇，例如關于抽查行政執(zhí)法人員著制式服裝情況的方案早已擬定，但是遲遲未付諸實施。
法制工作的調研，并做好準備迎接省、市調研;完成執(zhí)法人員通用法律知識考試申報、審核、公示工作;進行第一次執(zhí)法人員著制式服裝情況抽查活動;我辦代理縣政府出庭應訴1件案件的相關工作。
2.8、9月份。抽調人員參與市、縣兩級公共服務清單和中介服務清單審查工作;計劃起草有關重大決策的文件。
3.10、11月份。計劃啟動歷年規(guī)范性文件審查、清理工作;安排一次法院旁聽學習活動。
4.12月份。做好年終各項總結、考核工作。
5.下半年。合法性審查、行政復議案件辦理、執(zhí)法證審核、政策解讀、規(guī)范性文件報備等工作貫穿每一天。
2022年是全面深化改革向縱深推進的關鍵一年，是實施“十三五”規(guī)劃的重要一年，也是黨的十九大召開之年。我們緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，全面推進依法行政和法治政府建設，現將半年來開展工作情況總結匯報如下：
一、上半年工作情況。
(一)扎實推進合法性審查工作。
縣法制辦認真履行縣政府規(guī)范性文件、重大決策、重大事項合法性審查職責，出臺了《2022年縣政府規(guī)范性文件立項的通知》，完成規(guī)范性文件合法性審查9件，其中，2件未經政府常務會議審議，及時向市政府和縣人大常委會備案7件，同時完成網上備案7件。起草了《建立縣政府重大決策事項合法性審查提前介入機制實施辦法(征求意見稿)》。全面完成“新兩單”(公共服務清單和行政權力中介服務清單)和權責清單動態(tài)調整事項1001項的合法性審查工作，提出意見和建議300余條。實現了政府常務會議審議事項合法性審查全覆蓋，依法審查重大事項32件，提出意見和建議20余條。
(二)有序開展依法行政工作。
一是開展縣政府規(guī)范性清理工作，完成2022年12月31日至2022年12月31日縣政府規(guī)范性文件清理工作，保留78件，修改4件，廢止33件，出臺了《關于公布2022年以前縣政府規(guī)范性文件清理結果的通知》(政辦〔2022〕23號)，并將結果向社會公布。二是組織學習《實施綱要》及省、市政府《實施方案》，并認真貫徹落實，印發(fā)了《xx人民政府法制辦2022年法制工作要點》。三是積極辦理縣政府涉法事務，為各部門依法行政工作提供指導。目前接受有關部門涉法業(yè)務咨詢20余次，并及時提供意見和建議。受縣政府委托，完成對96件林權確權登記(初審)進行審查，提出審查意見78條。
(三)持續(xù)規(guī)范行政執(zhí)法行為。
推進規(guī)范行政執(zhí)法試點工作。貫徹落實省、市政府《實施方案》的部署，起草了《xx重大行政執(zhí)法決定法制審核規(guī)定(征求意見稿)》，推進縣重大行政執(zhí)法決定法制審核制度全覆蓋。組織開展了環(huán)保、市場監(jiān)管、衛(wèi)計等行政執(zhí)法部門執(zhí)法案卷評查工作。為全面了解全縣政府法制工作情況，推動政府法制工作更好開展，加快法制政府建設進程，印發(fā)了《關于開展全縣政府法制工作大調研的通知》。全面規(guī)范行政執(zhí)法行為，不斷提升行政執(zhí)法水平，努力為加快建設現代國際鄉(xiāng)村旅游綜合示范區(qū)提供強有力的法制保障。
(四)不斷加強行政復議應訴工作。
認真履行行政復議職責，全力化解行政爭議。上半年收到行政復議案件4件(其中：未結案2件)，嚴把案件“事實關”和“法律關”，堅持有錯必糾，加大調解、和解力度，當事人主動撤回申請1件，經調解后變更1件。加強行政應訴工作，起草了《xx人民政府辦公室關于加強和改進行政應訴工作的實施意見(征求意見稿)》。推進政府法律顧問工作，起草了《xx人民政府法律顧問管理辦法(征求意見稿)》，認真做好縣政府法律顧問的日常聯絡協調工作。
二、下半年工作要點。
(一)進一步加大合法性審查力度。一是規(guī)范合法性審查流程，按照《黃山市人民政府關于印發(fā)重大事項合法性審查程序規(guī)定的通知》(黃政〔2022〕44號)文件規(guī)定，加強與縣政府辦公室的溝通和協調，進一步規(guī)范送審環(huán)節(jié)，嚴格執(zhí)行審查期限，及時解決工作中存在的問題。建立縣政府重大決策事項合法性審查提前介入機制，做好與縣政府重大決策支持系統的對接。二是建立合法性審查清單制度。嚴格界定合法性審查范圍，對合法性審查事項采取清單化管理，制定不屬于合法性審查的事項清單，有效釋放審查資源，解決審查范圍過寬過廣的問題。三是推進全縣合法性審查機制全覆蓋。繼續(xù)加強對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府和縣直各部門建立內部合法性審查機制的督促與指導，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直部門合法性審查工作開展情況進行督查，不斷提高各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和各部門合法性審查能力和水平。
(二)進一步規(guī)范行政執(zhí)法行為。一是推進規(guī)范行政執(zhí)法試點工作。貫徹落實省、市政府《實施方案》的部署，出臺《xx重大行政執(zhí)法決定法制審核規(guī)定》，推進縣重大行政執(zhí)法決定法制審核制度全覆蓋。二是健全行政執(zhí)法人員管理制度。貫徹落實《安徽省行政執(zhí)法人員管理辦法》，嚴格執(zhí)行行政執(zhí)法人員持證上崗和資格管理制度，推行行政執(zhí)法人員教育培訓和考核制度，按照《關于做好2022年行政執(zhí)法人員資格認證通用法律知識考試的通知》(黃府法〔2022〕31號)文件要求，組織執(zhí)法人員執(zhí)法資格認證通用法律機考。擬在9月份，開展全縣行政執(zhí)法人員年度依法行政培訓，不斷提高執(zhí)法人員依法行政的能力和水平。三是完善行政執(zhí)法監(jiān)督制度。加強重點領域關鍵環(huán)節(jié)個案監(jiān)督，糾正違法執(zhí)法和行政不作為案件。
(三)進一步加強行政復議應訴工作。一是認真做好行政復議工作。健全行政復議案件審理機制，提升行政復議辦案質量，提高行政復議的透明度和公信力。二是出臺我縣《關于加強和改進行政行政應訴工作的實施意見》，積極應對以政府為被告的相關行政應訴案件，不斷把握行政訴訟規(guī)律，提升行政應訴能力和水平。三是切實做好政府法律顧問工作。完善政府法律顧問制度，推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣直部門普遍設立法律顧問，充分發(fā)揮政府法律顧問的有效作用。
(四)加強法治宣傳培訓工作。一是創(chuàng)新法治宣傳。落實“七五”普法規(guī)劃，建立全縣法制宣傳制度，組建法制信息員和網評員隊伍，加強與媒體的溝通交流，強化依法行政重點工作宣傳，營造法治政府建設的濃厚氛圍。二是開展法治培訓。與縣委組織部聯合適時舉辦領導干部依法行政專題培訓班。開展法制業(yè)務專題培訓。三是創(chuàng)新培訓工作方式，探索“走出去”培訓、借助專業(yè)培訓機構，提高培訓質量。
銷售工作回顧及總結篇十
道路運輸行業(yè)新聞宣傳工作會議上的講話同志們：今天，我們在這里召開全市道路運輸行業(yè)新聞宣傳工作會議，主要任務是貫徹落實全市交通運輸工作會議和全市道路運輸工作會議暨安全生產工作會議精神，總結交流20xx年全市道路運輸新聞宣傳工作，研究分析道路運輸行業(yè)新聞宣傳工作中遇到的新情況、新問題，安排20xx年全市道路運輸新聞宣傳工作任務，為打造現代道路運輸服務升級版營造良好的輿論環(huán)境。
剛才，處辦公室宣讀了《關于加強新聞宣傳和信息報送工作的通知》、《關于下達20xx年新聞宣傳工作目標任務的通知》、《關于加強新聞宣傳通訊員隊伍建設的意見》，兆欣同志宣讀了市局《關于印發(fā)xx市道路客運行業(yè)開展文明出行、情滿旅途行動實施方的通知》，在座的各位一定要認真領會，抓好貫徹落實，特別是市局的這個方案，是近期新聞宣傳和信息報送的重點，各區(qū)縣運管機構和各道路運輸企業(yè)要在宣傳這個方案的同時，把實施這個方案的一些做法在不同媒體上進行廣泛宣傳，同時報送運管處辦公室。年前，我和處各位分管主任、科室負責人到各區(qū)縣調研，聽取了各單位道路運輸工作的經驗介紹，其中不乏新聞宣傳工作的典型?？傮w來說，調研活動取得了很好的效果。剛才，有關單位作了很好的交流發(fā)言，重點介紹了工作特色、經驗以及取得的成績，感覺相互啟發(fā)很大，起到了交流學習、互相促進的作用。
下面，我講三點意見。
一、20xx年全市道路運輸行業(yè)新聞宣傳工作回顧。
20xx年，全行業(yè)新聞宣傳部門緊緊圍繞道路運輸中心工作，積極探索，不斷創(chuàng)新，進一步整合資源，調整相關力量和職能配置，使行業(yè)的新聞宣傳意識不斷增強，能力不斷提高，影響不斷擴大，效果不斷顯現，為全市道路運輸事業(yè)發(fā)展營造了良好的輿論環(huán)境。用八個字來概括就是成效明顯，亮點紛呈。成績主要表現在以下五個方面：重大主題宣傳成效明顯。圍繞加快發(fā)展現代道路運輸業(yè)發(fā)展和構建綜合道路運輸體系，準確選題，精心策劃，組織實施了一系列在行業(yè)和社會產生較大影響的重大主題宣傳活動，并取得了預期效果，形成了一定的輿論氛圍和聲勢，有力推動了道路運輸中心工作。
可以說，20xx年我市道路運輸大事不斷、亮點頻出。各級道路運輸新聞宣傳部門緊抓重要會議、重要活動和突出事件，以全市道路運輸行業(yè)發(fā)展建設情況為切入點，主動對接地方核心媒體，積極策劃與道路運輸的結合點，組織好重點報道。從公交系統升級改造、智慧公交全面實施、公共自行車系統啟用、連續(xù)多年的機動車維修質量服務月活動、建設營運車輛北斗監(jiān)控社會化服務平臺、機動車維修二級維護作業(yè)現場視頻監(jiān)控平臺使用、駕駛員計時培訓系統升級改造、行業(yè)精神文明創(chuàng)快修品牌推廣以及市場秩序綜合整治等諸多方面，充分展示了行業(yè)建設和發(fā)展成果，在社會上積極傳遞運管好聲音，樹立了良好的行業(yè)形象。20xx年在xx日報、黃海晨刊、半島都市報和大眾網、齊魯網等核心媒體的重要版面、刊發(fā)重點報道105篇;山東運管信息采用69篇，圖文信息11篇，比201x年有較大幅度增長，列全省市級運管機構第二名。先進典型宣傳影響廣泛。道路運輸行業(yè)歷來重視先進典型的培樹和宣傳工作，近年來，在不斷挖掘宣傳先進典型、先進集體精神內涵的同時，進一步加大了行業(yè)新典型的培樹宣傳工作力度，先后培樹并及時宣傳了等先進典型，以及車隊、車隊、文明線路、巾幗文明崗等一批先進集體。在宣傳報道工作中，注重挖掘先進典型平凡和真實一面，通過多側面、多角度、多載體展現先進典型，讓先進典型源于生活、有血有肉、真實可信、可敬可學，充分發(fā)揮了先進典型的示范引領作用。
目前，道路運輸行業(yè)最美駕駛員評選活動已進入專家評審階段，評審結束后，將對外公示。同時，結合全行業(yè)窗口單位為民服務公益宣傳、學雷鋒獻愛心活動，及時總結先進經驗做法、挖掘先進典型，有效地促進了行業(yè)核心價值觀、職業(yè)道德的倡樹和實踐活動，激發(fā)了廣大干部職工立足崗位做奉獻的積極性，有力推動了全行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。安全宣傳效果充分展現。近年來，始終把應急宣傳和維護公眾知情權與突發(fā)事件處置擺在同等重要的地位，按照及時準確、公開透明、有序開放、有效管理、正確引導的方針，做到應急宣傳與突發(fā)事件處置同時研究、同時部署、同時啟動。在重大突發(fā)事件的應急處置過程中，主動加強與專業(yè)部門的溝通協調，及時掌握動態(tài)信息，做好新聞媒體的管理與服務，連續(xù)發(fā)布處置工作最新進展情況，為妥善處置突發(fā)事件營造了良好氛圍。注重安全生產文化、安全生產知識、安全應急演練和安全培訓考核在宣傳過程、結果中的應用，通過開展形式多樣、內容豐富的安全生產宣傳活動，進一步加大了隱患排查治理力度，強化了全行業(yè)從業(yè)人員對安全工作重要性的認識，增強了安全管理機制，提高了安全生產的質量水平和防范事故的能力，有效的避免了惡性安全生產事故的發(fā)生，取得了顯著成效。輿論引導能力不斷提升。
近年來，全行業(yè)十分重視輿情研判和輿論引導工作，認識不斷提升，力度不斷加大，能力不斷增強，較好地把握了輿論導向。比如，針對社會公眾和媒體普遍關注的道路客貨運站場建設、公共交通體系建設、道路運輸市場整治等熱點問題，切實加強輿情監(jiān)測，及時研判輿情趨勢，指導行業(yè)上下聯動，正面回應公眾質疑，及時解疑釋惑，有效緩解了輿論壓力，提高了輿論引導的有效性。尤其是針對道路運輸市場打非治違、公交線路的開通和優(yōu)化、傳統巡游出租車與等專車的矛盾等熱點問題，采取公告公示、綜合執(zhí)法、多方聯動等多項措施，加大了正面引導工作力度。針對即時發(fā)生的行業(yè)重要事件、突發(fā)事件、負面報道等輿情，利用手機短信、微信第一時間向領導匯報，經批示后向新聞宣傳單位發(fā)送輿情快報，對不實報道及時澄清和疏導，靈活選擇新聞媒體，做好媒體應對工作，及時發(fā)出權威聲音，正確引導公眾輿論，取得了良好的效果。體制機制建設逐步完善。
各區(qū)縣運管機構和重點道路運輸企業(yè)通過不懈努力，進一步加強改進新聞宣傳體制建設，建立和完善各項工作機制，逐步形成了主管領導負責、宣傳部門協調、專業(yè)部門配合的新聞宣傳工作機制;落實專人為新聞宣傳聯絡員，負責轄區(qū)、單位的新聞采集、編發(fā)和報送，初步形成了市運管處、區(qū)縣運管機構、道路運輸企業(yè)三級宣傳隊伍網絡。逐步建立了與新聞媒體定期溝通的聯絡機制。通過創(chuàng)新思路，整合資源，為做好行業(yè)事件報道、重大主題宣傳、輿情監(jiān)測等工作提供了有力的支撐。目前，各單位結合各自實際，一手抓人才引進，一手抓培訓提高，新聞宣傳隊伍專業(yè)化水平明顯提升，新聞宣傳工作環(huán)境和條件日益改善，有效發(fā)揮了新聞資源和骨干力量的作用。
二、充分認清行業(yè)新聞宣傳工作中存在的問題和行業(yè)發(fā)展面臨的新形勢。
近年來，全行業(yè)新聞宣傳對行業(yè)輿論引導能力明顯增強，通過宣傳先進，弘揚正氣，謳歌楷模，展示成就，正確引導，為道路事業(yè)發(fā)展提供了良好的環(huán)境。在回顧總結成績的同時，我們也要清醒地認識到當前我市道路新聞宣傳工作還存在不少問題。
一是發(fā)展不平衡。各區(qū)縣、各重點道路運輸企業(yè)在宣傳工作的認識、投入和成效上存在差異，影響了道路行業(yè)整體宣傳功效的發(fā)揮，突出反映在重視不重視、抓與不抓的問題上，宣傳工作還有待加強。
二是體制機制還不夠完善。從全局來看，組織機構不健全、人財物投入不足、獎勵考核機制不完善、宣傳陣地建設滯后等問題仍然存在，行業(yè)宣傳工作力度和成效存在層層遞減的現象;市運管處和區(qū)縣運管所宣傳工作存在脫節(jié)，市縣聯動不給力亟需加強;全行業(yè)新聞宣傳的意識還不夠強，全員宣傳氛圍有待形成，宣傳不宣傳一個樣，宣傳多少一個樣，個別單位部門多年來基本是零報道零宣傳，信息也是零報送。
三是宣傳水平有待提升。行業(yè)新聞宣傳隊伍的素質與新時期媒體和公眾的要求還不適應，總體應變能力還存在較大差距，新聞報道數量增長快，但質量高、影響大、打動人的精品力作還不夠多，深入挖掘報道力度不夠大;宣傳的形式比較單一，手段不夠豐富;有影響力的先進典型不多，典型宣傳有待加強;主動運用新興媒體做好行業(yè)宣傳的步子還不夠快。
四是宣傳工作的投入不夠。個別區(qū)縣運管機構和重點道路運輸企業(yè)的門戶網站沒有建立，微信宣傳、微信推廣更不知從哪里下手，缺少了新聞宣傳的主陣地;部分單位新聞宣傳所用的器材沒有配備，造成了工作上的被動。
五是宣傳工作的研究不夠。要加強研究宣傳的規(guī)律性，研究宣傳的適應性、時效性、功能性等問題。比如宣傳質量和數量的關系，主動策劃宣傳和被動應對宣傳的關系，宣傳工作過程與宣傳工作成果的關系，日常時間宣傳與重大節(jié)日期間宣傳的關系，社會需求與主動宣傳的關系，應用新媒體與傳統媒體的關系，資源整合與孤立作戰(zhàn)的關系等等。兩者相互依存，不能偏廢，但現在是重視后者，前者重視程度遠遠不夠。以上這些問題，需要引起在座各位的高度重視，并在今后的工作中針對性地出實招、求實效，認真研究解決。
當前道路運輸市場化發(fā)展已進入新常態(tài)，我們在座的各位必須把握這種新常態(tài)下的道路運輸行業(yè)面臨的新形勢，才能找準行業(yè)新聞宣傳的方向、思路和重點，做到有的放矢，才能堅定做好新形勢下行業(yè)新聞宣傳工作的信心和決心。
一是在全面建成小康社會進程中交通運輸走在前列，要求道路運輸業(yè)發(fā)展先行一步。交通運輸是國民經濟重要的基礎性和先導性產業(yè)，擔負著先行一步，引領發(fā)展的重要職責。道路運輸作為綜合運輸體系中總量最大、形式最靈活、與其他運輸方式銜接最緊密的部分，與鐵路、民航相比，還存在管理理念和方式方法亟待轉變、裝備水平和信息化水平不高、安全生產和監(jiān)管能力有待進一步提升等問題。當好發(fā)展先行官，道路運輸不應成為短板，必須主動適應和引領發(fā)展新常態(tài)，在經營方式、服務水平、產業(yè)檔次的轉型升級上先行一步，實現從傳統產業(yè)向現代服務業(yè)轉變，促進道路運輸從引領型轉變，直接帶動和服務于經濟的轉型升級。
二是加大供給側結構性改革力度，必將為道路運輸行業(yè)轉型升級開拓廣闊空間。中央經濟工作會議提出要大力推動新常態(tài)下供給側結構性改革，這是新形勢下國家宏觀調控重點由需求側向供給側的重大轉變，也是道路運輸轉型升級提質增效的必由之路。從外部環(huán)境看，新常態(tài)下我市加快產業(yè)轉型升級，實施戰(zhàn)略，推動供給側結構性改革，新能源、新材料、新醫(yī)藥和海洋開發(fā)等新興產業(yè)加速崛起，電子商務迅猛發(fā)展，高端、高附加值物流配送需求快速增長。與之相適應的零擔快運、城市配送、旅游包車、租賃自駕等個性化、高端運輸需求也會迅速增多，道路運輸轉型升級發(fā)展的空間越來越大。從我市道路運輸現狀看，在貨運方面，普通貨運供給過剩，惡性競爭嚴重，造成運價長期低迷，超限超載屢禁不絕，而高附加值、一體化、輕質化貨運供給不足。在客運方面，在與高鐵、民航重合的部分線路上班線客運供給過剩，城市公共交通和快捷化、個性化高端出行需求供給缺口較大，農村群眾出行還不夠經濟、方便和快捷。在運輸裝備和設施方面，與綠色低碳發(fā)展的要求相比，客運、貨運、維修、駕培等領域還有很大的提升空間。
三是加快實施區(qū)域協調發(fā)展戰(zhàn)略，必將極大豐富道路運輸業(yè)的有效需求。當前，我國正加快實施四大板塊大戰(zhàn)略統籌協同發(fā)展戰(zhàn)略，加快構建一帶一路新的對外開放格局，山東兩區(qū)一圈一帶區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略已形成與京津冀和中原經濟區(qū)聯動融合的發(fā)展態(tài)勢，并積極融入一帶一路國家發(fā)展戰(zhàn)略。根據規(guī)劃，是一帶一路新亞歐大陸橋經濟走廊的主要節(jié)點城市，同時又是一帶一路的一個重要銜接點，在服務一帶一路中具有臺先得月的區(qū)位優(yōu)勢。隨著新型城鎮(zhèn)化和城鄉(xiāng)一體化進程加速推進，區(qū)域經濟必將成為經濟發(fā)展新常態(tài)下保持中高速增長的重要引擎。而區(qū)域經濟發(fā)展將會帶動相應的人員流動和物資流通，激發(fā)出新的運輸需求。同時，隨著國家扶貧脫貧攻堅力度的不斷加大，加快建成通內聯、通村暢鄉(xiāng)、班車到村、安全便捷的貧困地區(qū)交通運輸網絡，既是我們義不容辭的責任，也為行業(yè)發(fā)展培養(yǎng)了新的亮點。
四是深化行業(yè)改革，必將進一步激發(fā)道路運輸業(yè)的內生動力。當前，全面深化改革已經進入攻堅階段，簡政放權、體制機制改革等一系列重大舉措加快推行。運管機構逐步減少審批依賴，部門職能正向加強事中事后監(jiān)管、規(guī)范市場秩序、提供優(yōu)質公共服務轉變。隨著改革的紅利逐步釋放，隨著市場在資源配置中決定作用的更好發(fā)揮，道路運輸行業(yè)特別是廣大企業(yè)的內生動力和創(chuàng)新活力將得到進一步激發(fā)，成為全行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的動力源泉。
五是互聯網+運輸服務的深度融合，給傳統道路運輸業(yè)帶來新的機遇和挑戰(zhàn)。新一代移動互聯網技術正在全球范圍內改變著人類的生產和生活方式。人們用大眾點評、美團搜索周邊美食，培養(yǎng)了全新的就餐習慣;用淘寶、京東購買生活用品，培養(yǎng)了全新的購物習慣;用攜程、去哪兒預訂機票和酒店，培養(yǎng)了全新的旅游習慣;用高德地圖、滴滴打車確定交通方式，培養(yǎng)了全新的出行習慣。所有這些，使人們吃、住、用、行都發(fā)生了深刻變化。特別是移動互聯網金融的出現，人們不僅可以用手機投資理財，而且可以用手機支付結算，在獲得收益的同時，給用戶帶來愉悅的精神體驗。今年春節(jié)期間紅包滿天飛，除夕當天，4.2億人參與了微信紅包，收發(fā)總量達到80.8億個，創(chuàng)下歷史新高。與此同時，騰訊旗下的qq紅包收發(fā)總量達到42億個，環(huán)比增長高達560%，創(chuàng)造了qq紅包收發(fā)總量的新紀錄。騰訊兩大紅包收發(fā)總量超過122億個，達到去年同期的7.5倍。
未來移動互聯網將和傳統產業(yè)深度融合，并使人本身成為智能移動終端，必將在更深程度上影響人們的生產生活?；ヂ摼W+也正與道路運輸各領域、各環(huán)節(jié)進行著深度融合。首先，深刻改變了產業(yè)發(fā)展形態(tài)。
一是整合產業(yè)資源，形成集約化產業(yè)格局。滴滴專車、神州專車等產業(yè)形態(tài)，整合了打車軟件、汽車租賃和第三方勞務公司資源，改變了傳統汽車租賃門店式的交易方式，形成了跨越出租汽車、汽車租賃行業(yè)的新興業(yè)態(tài)。攜程、去哪兒等網絡平臺，整合了交通出行、賓館酒店、旅游景點等資源，改變了傳統行業(yè)一畝三分地產業(yè)模式，形成了跨領域、多要素、全方位的旅游服務供應體系。
二是線上線下互動，打造一體化產業(yè)鏈條。移動互聯網產業(yè)發(fā)展，使線上信息整合與線下實體建設良性互動，線下企業(yè)向線上整合，線上企業(yè)向線下發(fā)展，一體化產業(yè)鏈條正在打通和形成?；蔟堃淄ā⒖ㄐ刑煜碌蓉涍\平臺，整合空駛車船運力資源，做到空駛運力與待運貨物信息實時對接，實現全國物流信息一張網、貨物集中配送全覆蓋，最大限度提高了物流效率。京東通過構建供應鏈體系，形成核心競爭力。這些產業(yè)形態(tài)的實質都是通過移動互聯網，實施優(yōu)質供應鏈爭奪與供應鏈關系維護。
三是實現精準供給，提供個性化服務產品。移動互聯網、大數據、云計算的發(fā)展，使以消費者需求為核心的生產理念得以實現。在大數據時代，每個消費者的基本信息及消費行為都被記錄。消費者及消費行為的數據化，給產業(yè)服務訂制化帶來無限商機。地圖導航軟件通過對消費者出行記錄的大數據分析，為我們日常出行量身定制最佳交通方案，并提供每種交通方案所用時間、里程和路徑，滿足了消費者個性化、多樣化出行需求。
其次，深刻改變了行業(yè)管理方式。
一是在管理理念上，呈現出三個凡是的特征：凡是基于信息不對稱的行業(yè)都將被互聯網打擊，凡是基于信息不對稱的環(huán)節(jié)都將被互聯網顛覆，凡是基于信息不對稱的既得利益都將被互聯網清剿。比如一些大城市對車輛實行行政性限行、限購政策，這只是交通管理的階段性舉措。今后發(fā)展趨勢是充分利用移動互聯網、大數據、云計算技術，更多依靠科技、經濟和法律措施，讓出行和購車成為群眾自主選擇。
二是在管理方式上，移動互聯網打破了清晰的產業(yè)邊界，使行業(yè)發(fā)展呈現出跨界交叉融合的趨勢。如專車服務形式的出現，打破了出租汽車和汽車租賃的界限;重點營運車輛聯網聯控系統的出現，改變了車輛粗放運營的局面。所有這些，迫切要求我們轉變管理方式，從零散型管理向集約型管理轉變，從粗放化管理向精細化管理轉變。
三是在管理手段上，利用移動互聯網、大數據、車聯網技術，可實現人、車、物實時聯通，對實施城市交通精細化管理具有重要作用。據美國統計，一輛車生產出來后95%時間在停放，只有5%在行駛;這5%里面，只有5%在正常行駛，另外0.8%在找停車位，還有0.5%堵在路上。如果利用移動互聯網共享經濟模式，從所有權和使用權分離上改變車的使用模式，將95%的停放時間利用起來，將創(chuàng)造巨大的社會價值。利用車聯網中央調度系統，實時調度每個紅綠燈、十字路口的車流和行使速度，將0.8%和0.5%的時間利用起來，將大大減少城市交通擁堵。我們要更多利用移動互聯網技術，改進管理手段，實現管理升級。
四是在管理效果上，移動互聯網與專車融合，每一單叫車在完成服務后，都由用戶進行滿意度評價，作為對司機報酬和后續(xù)服務權利的評價標準，其中并沒有產生多少糾紛，這對行業(yè)監(jiān)管模式和效能的影響是革命性的?；ヂ摼W對行業(yè)監(jiān)管的效果，遠非傳統管理方式所能相提并論，對此我們需要進行深刻的思考。新形勢，新任務，決定著我們必須有一批思想觀念新、作風扎實、勤于學習、善于思考、專長寫作的新聞宣傳隊伍。有了這樣的一支隊伍，行業(yè)新聞宣傳就能成為推動行業(yè)發(fā)展的新生動力，就能在打造現代道路運輸服務升級版的共同思想基礎方面發(fā)揮積極作用，在傳播行業(yè)核心價值體系方面發(fā)揮積極作用，在為推進道路運輸事業(yè)發(fā)展、凝聚強大精神力量方面發(fā)揮積極作用，在營造健康向上、豐富生動的行業(yè)主流輿論方面發(fā)揮積極作用，在促進行業(yè)與社會和諧方面發(fā)揮積極作用。
三、突出重點，開拓創(chuàng)新，切實做好20xx年新聞宣傳工作。
今年是十三五時期打造銜接順暢、優(yōu)勢互補、安全可靠、經濟高效、低碳綠色的現代道路運輸服務升級版的關鍵一年，也是行業(yè)調結構，轉方式，推進轉型升級的攻堅之年。加強和改進新聞宣傳和信息報送工作，是貫徹落實中央、省市決策部署的需要，也是道路運輸行業(yè)發(fā)展的需要，更是廣大干部職工的共同心愿。新年伊始，全市交通運輸工作會議、全市道路運輸工作會議暨安全生產工作會議相繼召開，這是新時期道路運輸宣傳工作的行動綱領和重要指南?？梢哉f，20xx年注定是不平凡的一年，道路運輸行業(yè)新聞宣傳工作將會更加緊張、繁重、忙碌與精彩。做好今年的宣傳工作，關鍵要抓好以下幾件大事：著力抓好重大題材策劃和主題宣傳活動。
一是要把握重點策劃宣傳，緊緊圍繞實施十三五規(guī)劃、綜合運輸體系建設、節(jié)能減排交通發(fā)展、道路運輸為民惠民新舉措等方面加強深度策劃，凸顯宣傳主題，提升宣傳效果。既要用百姓語言讓數據、事實說話，又要用典型人物、鮮活故事增強說服力、感染力，使道路運輸主題宣傳為人民群眾所喜聞樂見。
二是要集思廣益策劃宣傳，不僅要集中行業(yè)資源做好策劃，還要借助媒體優(yōu)勢、專家智慧提升策劃水平，使行業(yè)宣傳意愿和媒體特點優(yōu)勢更加緊密結合，切實提高重大主題報道的影響力。
三是要更加重視道路運輸行業(yè)提升公共服務能力和水平的具體政策、措施及效果的宣傳。隨著人民群眾需求層次的不斷上升，對服務水平的要求越來越高，我們要注意把新聞宣傳與業(yè)務管理融為一體，相互促進，共同加強。業(yè)務管理部門要主動提供新聞要素，新聞宣傳要切實服務和促進業(yè)務發(fā)展;要把新聞宣傳工作貫穿到提高道路運輸管理服務的全過程。
四是要通過多種形式的新聞宣傳活動，既宣傳好我們工作取得的成績，宣傳好各地各部門為提升道路運輸服務質量推出的新舉措、新進展，重點加大提升公共服務能力、加強質量安全監(jiān)管、深化行業(yè)改革等主題的策劃和宣傳報道工作，深入廣泛宣傳相關政策法規(guī)，也要適時適度向社會講清楚行業(yè)發(fā)展現狀和工作中存在的階段性困難與問題，解疑釋惑，有效溝通，增進理解，凝聚共識，形成有利于促進科學發(fā)展安全發(fā)展的輿論環(huán)境。深入推進行業(yè)典型、行業(yè)品牌的宣傳。
一是深入宣傳行業(yè)文明創(chuàng)建、文化示范品牌建設等踐行行業(yè)核心價值體系活動，不斷推出弘揚交通精神和職業(yè)道德的先進典型，廣泛、深入做好全行業(yè)和廣大干部職工工作典型選樹活動的宣傳報道，推動行業(yè)工作典型選樹活動常態(tài)化，不斷創(chuàng)新行業(yè)文明創(chuàng)建和文化建設的先進經驗，在推動行業(yè)核心價值體系建設上不斷有新的作為。
二是要始終保持行業(yè)文化建設的良好態(tài)勢，積極引導廣大干部職工踐行社會主義核心價值觀、行業(yè)使命、共同愿景、道路運輸精神和職業(yè)道德，扎扎實實推進行業(yè)核心價值體系建設。要進一步宣傳推廣馳隨時代、滿載文明溫馨服務、伴您通行快修等一批有內涵、有特色、有影響的道路運輸文化建設品牌。
三是要大力宣傳道路運輸窗口單位深入開展便民利民惠民服務活動取得的成效和經驗，推出一批有影響的巾幗文明崗、黨員示范崗、愛心志愿崗、義務奉獻崗，充分發(fā)揮典型的示范引領作用，激發(fā)行業(yè)創(chuàng)新活力。
切實加強輿情研判和輿論引導工作。面對日趨復雜的輿論環(huán)境，擴大輿情監(jiān)控范圍，增強輿情監(jiān)測的敏感性和時效性，切實加強輿情監(jiān)測分析和研判，準確把握引導的方向和重點，開展先導性和前瞻性宣傳，切實提高輿論引導的及時性、權威性和公信力、影響力，顯得越來越重要。重大突發(fā)事件、社會熱點問題、敏感事件案件既是媒體聚焦、群眾關切的重要領域，同時也是我們各單位應急處置的短處和弱項。要密切關注道路運輸安全隱患排查、駕考制度改革、運輸車輛技術管理、公共交通建設、出租車管理以及道路執(zhí)法工作等熱點焦點問題，加強重點監(jiān)測，預判輿情走勢，為及時正確引導輿論提供決策依據。我們要重視危機應對，要有意識、有針對性地加強學習，實戰(zhàn)鍛煉，不斷提高新聞發(fā)布等輿情應對的能力。及時獲取第一手資料，第一時間發(fā)布準確信息，爭取新聞信息發(fā)布的主導地位，牢牢掌握道路運輸突發(fā)公共事件處置的話語權。針對突發(fā)公共事件處置的相關不實報道，及時澄清事實，有效壓縮負面甚至謠言傳播的空間，為突發(fā)事件的妥善處置營造良好氛圍。避免因應對不當導致行業(yè)形象受損，努力為道路事業(yè)發(fā)展保駕護航。高度重視新興媒體的研究和應用。
要高度重視新興媒體，主動適應新興媒體帶來的新變化，通過專家講座、問卷調查等多種形式，切實加大對微博、微信、新聞客戶端、移動互聯網等新興媒體的理論研究，努力把握發(fā)展趨勢、掌握傳播規(guī)律，為主動應用新興媒體加強和改進新聞宣傳工作奠定基礎。
要按照行業(yè)發(fā)展必須跟上時代潮流的思路，通過專家講座、交流研討等方式，有針對性地組織開展專題培訓。
要充分發(fā)揮道路運輸門戶網站的主陣地作用，加強和改進網絡新聞發(fā)布工作，及時緩解新興媒體可能帶來的輿論壓力。
要積極穩(wěn)妥地探索新興媒體在新聞宣傳工作中的應用，鼓勵、引導有條件的單位率先探索應用微博、微信、手機客戶端、公眾論壇、大眾貼吧等加強新聞宣傳工作，堅持大膽嘗試，穩(wěn)步推進。
要切實加強新興媒體應用中的行業(yè)宣傳管理，嚴把信息發(fā)布審核關，穩(wěn)步提升全行業(yè)應用新興媒體的能力，切實提高信息技術條件下的輿論引導水平。完善新聞宣傳體制機制，繼續(xù)加強隊伍建設。
一是進一步完善宣傳工作體制，主要領導要親自抓、分管領導重點抓、其他領導配合抓，宣傳部門要牽頭、業(yè)務部門要協同、干部職工要參與，在全行業(yè)營造抓好宣傳是本職，不抓宣傳是失職，抓不好宣傳是不稱職的工作氛圍。
二是要落實新聞宣傳和信息報送的投入機制，各單位都必須將新聞宣傳工作經費納入年度預算計劃，確保逐年增加，確保新聞宣傳和信息報送工作的軟硬件到位，發(fā)揮最大效應。
三是要不斷完善新聞宣傳的溝通合作機制，增加交往，互相學習，取長補短，共同進步，合作共贏，做到善待媒體、善用媒體。
四是要切實加強行業(yè)新聞宣傳隊伍建設。各部門一定要把宣傳隊伍建設和人才培養(yǎng)擺在更加突出的位置。要選拔理論素養(yǎng)高、道路運輸業(yè)務熟、敬業(yè)精神強的優(yōu)秀干部充實到道路運輸宣傳部門。要加大宣傳隊伍培訓力度，改進報道方式，優(yōu)化新聞內容，提高宣傳質量。要增強新聞和信息捕捉的敏銳性，不放過任何有價值的新聞和信息線索，只要發(fā)現就要緊抓不放，直至撰寫成稿;不放過有新聞和信息價值的任何一個靈感，只要頭腦中閃現就要立刻記錄下來，然后進行寫作編制。要嚴格遵守道德規(guī)范，甘于清貧，樂于奉獻，克服浮躁自滿情緒，實事求是地采寫新聞，堅決杜絕捕風捉影、胡編濫造、添枝加葉。
五是要切實從政治上、工作上、生活上更加關心新聞宣傳和信息報送工作人員，為他們的工作和成長創(chuàng)造良好環(huán)境，努力建設一支政治硬、理念新、業(yè)務精、效率高、自身廉的隊伍。
道路運輸新聞宣傳工作涉及面廣、任務繁重、責任重大、使命光榮。希望奮斗在道路運輸新聞宣傳工作一線的同志們在市局黨委的正確領導下，緊密結合道路運輸中心工作，以強烈的責任意識、良好的精神狀態(tài)和扎實的工作作風，主動作為，勇于創(chuàng)新，甘于奉獻，開創(chuàng)行業(yè)新聞宣傳工作新局面，為打造現代道路運輸服務升級版營造良好的輿論環(huán)境!
銷售工作回顧及總結篇十一
政府法制工作以往取得的成績和目前存在的問題，提出了2022年政府法制工作的總體要求和新的工作思路。
院《全面推進依法行政實施綱要》的貫徹落實，突出工作重點，拓展工作領域，轉變工作方式，提高工作質量，務求市政府法制工作取得新進展，為構建和諧新鄉(xiāng)提供有力的法制保障。
工作思路：一是抓好重點工作，當好政府法制參謀；二是轉變工作方式，拓寬政府法制工作領域；三是內抓管理、外樹形象，提高政府法制工作質量；四是加強對外溝通、聯系，擴大政府法制工作社會影響。
二、2022年度上半年工作完成情況。
今年上半年，我辦按照市政府的工作部署和確定的工作思路，扎實工作、務求實效，全面推進各項工作。
（一）籌備召開了全市政府法制工作會議。3月6日，市政府召開了全市政府法制工作會議，對2022年度政府法制工作進行了回顧和總結，對2022年度政府法制工作進行了安排部署，明確了今年政府法制工作的總體要求和工作思路。市政府和各縣（市、區(qū)），市政府各行政執(zhí)法機關簽訂了《2022年度行政執(zhí)法責任制目標責任書》，表彰了2022年度政府法制工作先進集體和先進個人。
4月份，組織舉辦了全市行政執(zhí)法人員骨干培訓班，系統講授了有關行政執(zhí)法理論和《新鄉(xiāng)市行政許可案卷質量規(guī)范》、《新鄉(xiāng)市行政處罰案卷質量規(guī)范》，提高了行政執(zhí)法人員行政執(zhí)法技能截止7月底，各級各部門累計舉辦行政執(zhí)人員培訓班30余期次，培訓行政執(zhí)法人員4000余名二是積極推進依法行政示范單位創(chuàng)建工作，按照省政府法制辦的工作部署，我們積極在全市組織開展依法行政示范單位創(chuàng)建活動，市政府辦公室下發(fā)了有關創(chuàng)建活動的文件、工作方案和創(chuàng)建標準，初步確定了8個市直行政執(zhí)法機關、33個縣（市、區(qū)）行政執(zhí)法機關為我市第一批依法行政示范單位創(chuàng)建工作正在積極開展之中，到年底將對第一批示范單位進行驗收、授匾三是加強行政管理事項動態(tài)管理工作，對各單位需申報變更的行政管理事項依法進行審核，依法變更了7件動態(tài)管理事項，使動態(tài)管理工作步入正?；壍浪氖羌訌妼φ唧w行政行為的審核把關工作，上半年依法審查政府土地文件60余件，保證了市政府做出的具體行政行為合法五是對市直各部門貫徹落實赴企業(yè)檢查。
制度。
情況進行了監(jiān)督檢查。
出具法律意見書9份，參與完成了華源醫(yī)院糾紛的訴訟、執(zhí)行。
工作。
（六）建立聯席會議制度，創(chuàng)建行政、司法聯系溝通平臺。4月份，新鄉(xiāng)市中級人民法院、新鄉(xiāng)市人民政府法制辦公室聯合下發(fā)文件，建立了行政機關與人民法院聯席會議制度，主要研究本地區(qū)群體性、重大敏感性等行政案件的法律適用問題，協商解決行政執(zhí)法、行政訴訟中遇到的困難和問題，努力實現行政執(zhí)法、行政訴訟工作的共識和互動，推進行政執(zhí)法機關依法行政能力和水平的提高。
下半年，以深入貫徹《國務院關于加強市縣依法行政的決定》為主線，在繼續(xù)抓好日常性工作的同時，重點抓好以下幾項工作：
一是在全市開展行政執(zhí)法案卷評查工作。依據新鄉(xiāng)市行政許可案卷標準、新鄉(xiāng)市行政處罰案卷標準，組織對各行政執(zhí)法機關今年行政執(zhí)法案卷進行檢查評比，查找問題，責令整改，提高行政執(zhí)法質量和水平。
二是全面指導各級行政執(zhí)法機關開展依法行政示范單位創(chuàng)建活動。依照創(chuàng)建標準，對各單位創(chuàng)建工作進行具體指導，研討，組織開展第一批示范單位的驗收、授匾、頒證工作。
培訓，提高行政執(zhí)法監(jiān)督人員素質。
四是進一步落實行政執(zhí)法責任制追究工作，通過監(jiān)督檢查，發(fā)現一批違法執(zhí)法案件，對有。
關責任人員會同監(jiān)察機關進行行政執(zhí)法責任追究。
五是繼續(xù)抓好市中級人民法院和市直行政執(zhí)法機關聯席會議制度的落實。
銷售工作回顧及總結篇十二
我于20__年3月經__縣委組織部選派，作為_年新農村建設工作隊隊員，進駐__鄉(xiāng)__村委會，駐村開展新農村建設工作。通過半年的農村基層實踐，使我磨練了意志，開闊了視野，增強了工作責任心，熟悉了農村基層工作程序。農村政策理論的理解水平得到了提高，積累了豐富的農村工作經驗。與此同時，在與其他駐村工作隊員及村民的相處中，增進了理解與交流，建立了深厚的友誼，學到了許多工作方法，并從他們身上感受到了強烈的進取精神和發(fā)展意識，真切感受到基層鍛煉的價值與益處?，F將這半年的駐村工作情況總結如下：
新農村建設的主要任務，就是要以“四村”建設為載體，打牢農業(yè)農村發(fā)展基礎，增強農村發(fā)展后勁，促進農民增收，逐步使廣大農村和農民群眾“生活富起來、精神樂起來、生態(tài)好起來、村容美起來、班子強起來”。要做一個合格的駐村工作隊員，就必須健全有關的政治力量及農村政策、規(guī)章制度、相關會議精神的學習，豐富自己的理論水平，才能做到對新農村建設的目的理論準確，表達清楚，更充分的熟悉與理解新農村建設的重要性。因此，工作中，我常注重學習，認真思考，不恥下問，并結合自己的實際和工作需要，一直堅持學習相關的理論，不斷豐富自己的知識，增長工作才能，增強自己的工作自信心，逐漸提高了自身的素質和綜合能力，以幫助自己更好的完成新農村建設的各項工作任務。
1、__村概況。__村是__所在地，共有六個村民小組九個自然村，依托__旅游景區(qū)的發(fā)展帶動農民致富，主要的經濟作物是烤煙、洋芋、包谷等，保水田較少，人均耕地面積1.5畝。大部分村民處于貧困狀態(tài)，如何尋找農民持續(xù)增收的產業(yè)成了制約村里發(fā)展的主要問題。
2、由于我沒有農村基層的工作經驗，進村后，首先深入農戶家中，認真做好調查，了解民情，熟知村民的要求與愿望，以群眾急需為重點，加強指導工作，按照工作內容，做到摸清村情民意，找準切入點，做實工作。仔細分析與研究，把握好第一手材料，做到心中有數。再按照“生產發(fā)展、生活富裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、治理民主”的總體要求，緊緊圍繞實現農業(yè)特色優(yōu)質化、道路房屋整潔化、村風民俗文明化、社會秩序和諧化的目標做好工作。
3、協助搞好大春生產。春耕備耕工作期間，不太懂種植的我，跟隨村委干部及工作隊其他有經驗的同志一同到田地間學習經驗，陪其到田間地角指導群眾進行烤煙、洋芋等大春生產。發(fā)現問題，及時向村鄉(xiāng)匯報，積極協調解決。
4、當然在新農村建設的實際過程中，一定會碰到一些意想不到的具體實際問題，我會和工作隊的同志共同協商，耐心聽取意見。對涉及村民切身利益和實際困難的事情，竭盡全力解決與完成。通過努力得到了群眾的理解和支持，最終得到了群眾的好評。
經過半年的駐村開展工作，與村民的相處，村民的純樸、善良、勤勞，深深的感染了我，使我的思想受到了極大的觸動。通過這半年的基層鍛煉，我對農村工作的開展和存在的問題有了較為深刻理解，對今后的工作有了很大的幫助和指導作用。
搞新農村建設，農民有三盼：一盼收入增加，二盼環(huán)境改善，三盼民主管理。同時農民也有三怕：一怕斂錢，二怕強迫，三怕折騰。搞新農村建設關鍵是要尊重農民的意愿，能切實為他們的利益著想，能真正提供給農民想要的東西。
工作中，我也深切體會到做好農村基層工作，必須與村民群眾融為一體，放下架子，虛心待人，耐心聽取群眾意見，加強與村民的交流溝通，并從他們的利益出發(fā)，才能求得理解與支持，更要依靠和爭取村干部的支持與幫助?，F在我更深刻的體會到了，只有扎根群眾，才能了解群眾；只有深入群眾才能服務群眾；只有勤于實踐，才能盡快成長。
駐村工作期間，我雖然取得了一些成績，但在思想和工作上還存在著許多不足。如只注重完成任務，不注重創(chuàng)新與發(fā)展等等。回去后，我一定會針對自己的不足，認真反思與總結，并在今后的實際工作中我有決心、有信心，加強學習，勇于實踐，牢固樹立全心全意為人民服務的思想。最后，衷心感謝組織給我提供的這樣一個深入基層、提高思想覺悟，增長才干的寶貴機會。同時，駐村工作給我在政治水平、業(yè)務能力、思想作風上的提高是我終生受益，基層領導交給我的工作方法、思想方法、吃力問題的方法，永遠都將是我今后和、更好的學習、工作的一筆寶貴財富。
銷售工作回顧及總結篇十三
20xx年即將過去，回顧即將過去的一年，工程部在公司領導的關心支持下，在其它部門的積極配合下，通過工程部全體工人辛勤勞動和不懈努力，克服了人員少，工作量大，新設備，新技術，新工藝等困難，著手大力開展設備維修保養(yǎng)和挖潛技術改造工作，積極主動地解決設備存在的各種問題，圓滿完成了公司領導交給的各項工作任務，確保了設備的安全正常運行，保障了水、電、氣的正常供應。在節(jié)能降耗工作中也做了大量的工作，取得了一些成績，為總結經驗，查找不足，推動明年工作再上臺階，更好地完成工程部的各項工作，特作出總結。
一、管理工作。
按照公司的管理制度、崗位職責為準則，加強部門管理，組織員工學習公司下發(fā)的各種文件和辦公例會會議紀要，讓員工充分理解其精神，工程部領導自身帶頭遵守公司的各項規(guī)章制度，堅持例會制度，堅持考勤制度，堅持巡回檢查制度，抓各項工作完成情況，關心職工生活，使部門的安全生產和勞動紀律都有了較大的提高。
二、去年一年完成的主要任務。
1.完成中央空調電動閥安裝、調試工作;。
2.完成10噸熱水箱安裝、改造，管道、管道泵安裝、調試工作;。
3.完成了洗浴、餐飲、宿舍樓26臺空調安裝、調試工作;。
4.完成餐飲二樓16個包間空調安裝、調試工作;。
5.完成餐飲一樓兩臺8p空調安裝、調試工作;。
6.完成負一樓到三樓門鎖檢修工作;。
7.保證了浴區(qū)水壓、水質、水溫;。
8.保障了各用熱水單位的熱水供應;。
9.保障了物業(yè)公司水、電、熱水供應;。
10.完成對浴區(qū)蒸房爐子的維修保養(yǎng)工作;。
11.協調、檢查、接收外拉熱水工作10690噸;。
12.按時更換沙缸;。
13.及時清洗板換;。
14.及時檢修電機(各運轉設備上的電機);。
15.完成了對發(fā)電機組的檢修、測試工作;。
16.完成了對煤氣報警裝置的安裝;。
17.檢修、調試消防系統;。
18.檢修、調試、保養(yǎng)電梯;。
19.準備防汛工作;。
20.安裝、調試30噸熱水箱;。
21.對熱水管道進行了保溫;。
22.清洗、保養(yǎng)新風機組;。
23.完成房屋改造的配套工作。
正在進行的工作有:。
1.配合三樓房間改造;。
2.配合餐飲大廳的改造;。
3.配合瑤池改造。
可以這樣說:工程部的工作錯綜復雜，無論是誰，只要是盛威的人都能給你下達任務，如下水不通、管道堵塞、電器發(fā)生故障、水溫不合適、甚至某地方有滴漏、哪家停水等等，這些日常的事故處理，我們都能及時完成，保障了各個部門的正常運行。
三、安全工作。
由于工程部工作的特殊性，今年一年我們狠抓了安全工作。
首先，通過學習，提高認識。“為了你，你的家庭和他人的幸福，請注意安全”經常檢查，把事故消滅在萌芽狀態(tài);崗位操作必須兩人，修理電器必須有人監(jiān)護，可以說現在每個人對安全都非常重視;使今年安全部做到了安全生產。
新的一年即將開始，在新的一年里，我們要盡量改變某些地方的被動情況，發(fā)揚成績，盡量協調好各方面的關系，把我們的工作做到更好。
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