報告需要清晰的組織結(jié)構(gòu)和邏輯框架，以使內(nèi)容更加易于理解和接受。報告的語氣應(yīng)當(dāng)客觀中立，避免主觀評價和個人偏見。這是一份詳盡的行業(yè)分析報告，將為您了解市場趨勢和競爭環(huán)境提供重要參考。
企業(yè)實訓(xùn)報告篇一
在一年的時間里，我能夠自覺主動地學(xué)習(xí)國家的各項金融政策法規(guī)，在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，完成上級和社領(lǐng)導(dǎo)交給自己的工作任務(wù)，現(xiàn)就一年來自己的學(xué)習(xí)、工作情況向組織和領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：
一、勤學(xué)苦練，盡快適應(yīng)工作，提高自己的業(yè)務(wù)水平和技能。
從最基本做起，從學(xué)習(xí)開始，以前輩、同事為榜樣，以書本為老師，把單位同事作為一面鏡子，做到了在學(xué)中干，干中學(xué)，邊學(xué)邊干，融會貫通，學(xué)以致用，不懂的地方虛心向單位同事請教，通過學(xué)習(xí)使自己的基本上掌握了業(yè)務(wù)操作規(guī)程和要領(lǐng)，對自己應(yīng)承擔(dān)的工作能夠獨立完成，也使自己的業(yè)務(wù)水平和技能都有不同程度的提高。
二、恪守規(guī)章制度，履行崗位職責(zé)。
辦理會計事務(wù)能夠嚴(yán)格按資金性質(zhì)、業(yè)務(wù)特點、經(jīng)營管理和核算要求準(zhǔn)確地使用會計憑證、科目和帳戶;堅持當(dāng)時記帳、當(dāng)日核對，作到要素齊全、內(nèi)容真實完整、數(shù)跡清楚，確保帳務(wù)處理"五無"、帳戶核算"六相符"等;辦理儲蓄業(yè)務(wù)時能夠認(rèn)真落實"實名制"規(guī)定，登記好相關(guān)證件手續(xù)等等。每日營業(yè)終了，逐筆勾對電腦打印流水帳和現(xiàn)金收付登記簿，堅持碰庫制度。填送會計報表時作到內(nèi)容清楚、數(shù)真實、計算準(zhǔn)確、跡清晰、簽章齊全、按時報送，各種報表、各項目之間相關(guān)數(shù)銜接一致。
三、團結(jié)奮進，共同營造良好的工作環(huán)境。
在工作中，能夠團結(jié)同事，和睦相處，相互學(xué)習(xí)，相互促進;在生活中，互相幫助，互相關(guān)心，共同創(chuàng)造和諧的氛圍。同時，不斷進行自我定位，更新觀念，提高服務(wù)意識，增強服務(wù)水平。
總之，在上級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我的各個方面都有了很大的進步，業(yè)務(wù)能力也得到較大程度的提高，但我深刻體會到，這與組織的要求還有一定的差距，有些方面還存在著很多不足，對自身業(yè)務(wù)素質(zhì)有待更進一步的提高。但我相信，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在同事的熱情幫助下，我將會更加努力，認(rèn)真學(xué)習(xí)信用社的法規(guī)、規(guī)章制度，提高自己的理論知識和業(yè)務(wù)知識、加強_道德建設(shè)，樹立正確的人生觀和價值觀。把工作做的更穩(wěn)更好，爭取在以后的工作中能有更好的成績。
企業(yè)實訓(xùn)報告篇二
實習(xí)地點：
1：xxx大酒店（駐地實習(xí)）。
2：xxx汽車電器有限公司（走訪實習(xí)）。
實習(xí)目的：
通過進廠實地實習(xí)，了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織過程，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，加強管理理論與實踐的結(jié)合。
實習(xí)時間：
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日。
企業(yè)介紹：
1、xxx汽車電器有限公司。
xxx汽車電器有限公司是一家以專業(yè)生產(chǎn)汽車雨刮器總成、暖風(fēng)電機總成、鼓風(fēng)電機總成、風(fēng)扇電機總成、玻璃升降器總成、暖風(fēng)水箱、喇叭等產(chǎn)品為主的股份合作制企業(yè)。公司先后通過了國際質(zhì)量體系認(rèn)證。
公司創(chuàng)建于，位于中國汽摩配之都浙江省瑞安市，并于xx年在吉林成立吉林瑞鵬汽車電器有限公司，形成以汽車暖風(fēng)機總成為主產(chǎn)品的生產(chǎn)基地。公司總占地面積4897m2，建筑面積9800m2，現(xiàn)有職員400余人，其中大專以上學(xué)歷100人，技術(shù)人員150人，高中級技術(shù)職稱40人，產(chǎn)值達8000余萬元，集產(chǎn)品開發(fā)、試制、生產(chǎn)和銷售為一體。
公司主要產(chǎn)品能滿足重型、輕型、微型卡車以及各類轎車的需求，不僅定點配套銷往一汽集團、重汽集團、天津一汽、一汽吉輕、陜西重汽、沈陽金杯華晨、南京長安公司、一汽紅塔等20多家企業(yè)，同時，公司生產(chǎn)的直流電機、玻璃升降器電機、按摩器電機、日用電機、柴油輸油電機及電動門升降機等產(chǎn)品暢銷全國各地，并出口歐美、澳大利亞、東南亞、中東等20余個國家，公司擁有進出口自主經(jīng)營權(quán)。
經(jīng)過多年的發(fā)展，公司已形成了自己的市場優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢和地理優(yōu)勢。為了在激烈的市場競爭中立于不敗之地，公司不斷完善創(chuàng)新機制，構(gòu)筑人才平臺，建立和諧的客戶關(guān)系以及提高產(chǎn)品質(zhì)量和做好全方位的服務(wù)，使公司在新產(chǎn)品的研制和市場開發(fā)等方面處于國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先地位。公司以優(yōu)惠的價格、可靠的質(zhì)量，高度的信譽獲得國內(nèi)外客戶的一致好評與青睞。xx年，公司被一汽聯(lián)合銷售集體列為“首屆理事會單位”。20xx年，被中國汽車零部件聯(lián)合銷售集團評為“名優(yōu)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)”。被全國汽車零部件雙百推展委員會列入“全國雙百汽車零部件推展品牌企業(yè)”。xx年，被瑞安市命名為“中國汽摩配之都功勛企業(yè)”。
回顧過去，創(chuàng)業(yè)維艱，展望未來，任重道遠?！盀楦黝惼嚿a(chǎn)優(yōu)良品質(zhì)的配件，以真誠的服務(wù)贏得用戶的滿意”是瑞鵬的經(jīng)營理念。瑞鵬人愿與國內(nèi)外朋友攜手并進，共創(chuàng)輝煌！
2、xxx大酒店。
xxx大酒店是開元旅業(yè)集團躊地區(qū)連鎖發(fā)展的第七家酒店，酒店地處臺州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)中心，位于臺州市東環(huán)大道458號，毗鄰臺州市政府，距離黃巖機楊10公里，距離甬臺溫高速公路黃巖出口20公里，交通便利，酒店部投資2、2億元。按四星級標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計建造。20xx年5月，xxx大酒店建成并開始試營業(yè)，酒店占地24畝，建筑面積4萬余平方米，樓高9層，共擁有各類豪華客房372套，大小餐廳7個，可容納1000余人同時就餐，康體娛樂設(shè)施齊全，包括大劇場，ktv包廂，健身房，桑拿中心等數(shù)十個娛樂項目，擁有不同規(guī)模的會議室11個，多功能配備八聲道同聲傳譯，酒店目前為臺州市檔次最高，規(guī)模最大，設(shè)施最齊全的旅游涉外飯店之一，酒店所在地區(qū)集江。海，山于一體，無論商務(wù)會議，旅游觀光，休閑度假均能令賓客倍感尊榮與舒適。
企業(yè)實訓(xùn)報告篇三
過去的兩個星期中，在老師的帶領(lǐng)下我們開始了對“工程測量”這門課程的實訓(xùn)。工程測量這門課，是需要理論與實際結(jié)合的。實訓(xùn)是大學(xué)生活的第二課堂，是檢驗真理的試金石。在課堂上，書本中抽象的敘述說明往往使我們一下難以很好掌握，但當(dāng)我們面對著實物實際的操作后，我們將能非常迅速、牢固的掌握相關(guān)的知識點。更重要的，實訓(xùn)能使我們在能更加熟練、精準(zhǔn)的操作基礎(chǔ)上，更貼近實際運用的作業(yè)，及獨立的完成所需的測量實際任務(wù)，這樣也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。所以，深知實訓(xùn)重要性的我必須認(rèn)真的把握好這難得的學(xué)習(xí)機會。
現(xiàn)在回頭看來，兩周的實訓(xùn)酸、甜、苦、辣俱全。我們的任務(wù)是四等水準(zhǔn)測量。當(dāng)我們辛辛苦苦花了一天時間好不容易測完了學(xué)校一圈的數(shù)據(jù)，收工休息時，卻被負責(zé)計算的組員告知閉合差不合要求，那就意味著我們一天的努力化作烏有……每天的每天，我們都必須在酷暑或雨水的陪伴下，扛著儀器攜帶著相關(guān)計算物品，在學(xué)校內(nèi)外緊張忙碌，連午休時間都舍棄。我們的精神和精力都消耗了不少。
從這兩周實訓(xùn)的日子中，我從中得到很多更寶貴的東西：
首先，通過實訓(xùn)，讓我發(fā)現(xiàn)我在平時學(xué)習(xí)中存在的很多知識漏洞。課本上介紹儀器使用的知識都比較抽象，到了真正實踐中的時候，我們未能很好把書本知識應(yīng)用到實踐中，還需要老師再次進行指導(dǎo)。在近距離的接觸這些實物，能我更牢固的掌握相關(guān)的知識點;也能令我提高對儀器的操作的熟練、精準(zhǔn)程度(比如能夠迅速對中整平)。
其次，通過這次實訓(xùn)，有利于培養(yǎng)我做事嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、不畏艱難困苦的作風(fēng)。不論是對中整平時的重復(fù)精確瞄準(zhǔn)還是在放樣計算時反復(fù)檢驗計算數(shù)據(jù)(以確保放樣時的原數(shù)據(jù)正確)，每個步驟都盡量做到腳踏實地、一絲不茍，使誤差盡可能的減小，及時發(fā)現(xiàn)錯誤及時檢查;不論外界的環(huán)境的惡劣，克服一下就算不了什么;正確面對困難，學(xué)會靜下來耐心的思考分析問題，能夠獨立借助書本找出解決途徑。做事要又負責(zé)的態(tài)度，若因為自己而造成了錯誤要主動承擔(dān)并積極補救。
第三，通過實訓(xùn)對培養(yǎng)我們團隊協(xié)作精神有促進作用。它增進了同學(xué)們之間的交流和團結(jié)，互幫互補，分工合作，共同面對、解決困難，共同尋求如何更快更好地完成任務(wù)的方法，提高小組工作效率，確保進度的完成。
再有，我發(fā)現(xiàn)我們實訓(xùn)經(jīng)驗還較欠缺，在發(fā)現(xiàn)問題時不知如何解決。比如在做四等水準(zhǔn)測量時，記錄數(shù)據(jù)中突然出現(xiàn)兩個“紅k—黑”差值達100多，當(dāng)時不知是怎么回事。之后明白是前后尺拿調(diào)換了。這次測量儀器的使用和實地的測量實訓(xùn)工作的開展，讓我們更直觀接觸到了土木工程測量這個學(xué)科，也為我們今后走上工作崗位后，更好更快地使用儀器、控制測量發(fā)放奠定了堅實的基礎(chǔ)。也讓我們明白了水建工程專業(yè)的實際操作性強的特點，觸發(fā)我們今后要更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，并要加強理論與實踐相結(jié)合的方式方法，從本質(zhì)上提高自己的專業(yè)水平。因此，實訓(xùn)在大學(xué)生活中是非常重要的。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長，就要勤于實踐，將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一起，在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力。以后我會珍惜每次的實訓(xùn)機會，多去挖掘課堂上無法獲及的東西，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。
為時兩周的測量實訓(xùn)結(jié)束了，雖然開始時大家都感到好累，但看到我們的收獲我們大家還是很高興的。我覺得自己學(xué)到了很多的東西。
企業(yè)實訓(xùn)報告篇四
一、實習(xí)時間：
20__-2-27～20__-3-3。
二、實習(xí)地點：
湖南工程學(xué)院電工電子實驗室。
三、指導(dǎo)老師：
厲老師、李老師袁老師。
四、實習(xí)目的：
通過一個星期的電子實習(xí)，使我對電子元件及收音機的裝機與調(diào)試有一定的感性和理性認(rèn)識，打好了日后學(xué)習(xí)電子技術(shù)課的入門基礎(chǔ)。同時實習(xí)使我獲得了收音機的實際生產(chǎn)知識和裝配技能，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力。最主要的是培養(yǎng)了我與其他同學(xué)的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。具體如下：
1.熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理。
2.基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨立的完成簡單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。
3.熟悉印制電路板設(shè)計的步驟和方法，熟悉手工制作印制電板的工藝流程，能夠根據(jù)電路原理圖，元器件實物設(shè)計并制作印制電路板。
4.熟悉常用電子器件的類別、型號、規(guī)格、性能及其使用范圍，能查閱有關(guān)的電子器件圖書。
5.能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬用表和數(shù)字萬用表。
6.了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法。
五.日程安排星期任務(wù)一上午。
1.觀看關(guān)于實習(xí)的錄像，從總體把握實習(xí)，明確實習(xí)的目的和意義；
2.講解焊接的操作方法和注意事項；
3.分發(fā)與清點工具。下午練習(xí)焊接二上午講解印制電路的設(shè)計要求、方法和設(shè)計原理；
講解印制電板的生產(chǎn)工藝流程；
講解了印制電路圖的識圖方法。
企業(yè)實訓(xùn)報告篇五
姓名：×××。
學(xué)號：×××。
組別：×××。
角色：×××。
日期：×××
總分：×××。
排名：×××。
一、實驗名稱。
二、實驗?zāi)康模?）掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營活動；
（3）通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團隊合作能力。
三、實驗內(nèi)容。
在一定市場環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運營的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
四、實驗環(huán)境。
硬件：erp沙盤。
軟件：erp電子沙盤模擬軟件。
五、實驗過程分析。
對產(chǎn)品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用。我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)p1和p2產(chǎn)品在本地市場，國內(nèi)市場和國際市場這三個市場都有不錯的發(fā)展前景。
于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的同時開發(fā)p2，并且開發(fā)區(qū)域市場與iso9000。考慮到其他企業(yè)可能會對亞州、國內(nèi)和國際市場及p3產(chǎn)品更有興趣。而我們把目光放在p2產(chǎn)品在區(qū)域市場的銷售情況。首先其p2產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場價格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來實現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。
產(chǎn)線只會增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有4個單位的p1產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴(yán)重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。
第二年的經(jīng)營主要工作重點是進行p2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)率，為第二年的p1市場占有率與第三年p2的生產(chǎn)率作保障。由于當(dāng)時p1產(chǎn)品庫存很多，所以p1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn)p2產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進行p1產(chǎn)品的銷售，但這p1產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品，故p1生產(chǎn)量日益減少，直到p2產(chǎn)品市場成熟后退出市場，今后兩年可p1可以進行低生產(chǎn)低銷售。
第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在4-5個單位，并采取多市場多產(chǎn)品策略投資。我們分析到：競爭小的投資少，競爭大的投資多，考慮到區(qū)域市場的p2競爭不是很大，所以，我們組在廣告投入較少的情況下，拿到了符合當(dāng)前生產(chǎn)與銷售水平的訂單。其他組都以國內(nèi)、國際市場為主及以p3為主要產(chǎn)品，除了一個企業(yè)依然以p1產(chǎn)品為主，其壟斷了p1市場，無人能與其競爭。最后，在我們組8個人的齊心努力下，終于扭虧為盈，所有庫存剛好售完，并變賣兩條生產(chǎn)線，實現(xiàn)較小獲益。
六、我的角色：營銷總監(jiān)。
1、市場開發(fā)決策。
作為營銷總監(jiān)，首先要細致了解市場近幾年的業(yè)務(wù)情況和市場的經(jīng)濟形勢，預(yù)測在某種經(jīng)濟形勢下，對哪種市場的開發(fā)更為有利，以便于今后在該市場的銷售產(chǎn)品量更為樂觀。
2、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策。
確定哪個階段研發(fā)某種市場后，就開始研究產(chǎn)品的投放。我們這次試驗的期限為三年，所以考慮第一年九開始p2產(chǎn)品的研發(fā)，第二年就能夠在本地市場和區(qū)域市場上出售，并且在第二年我們將p1、p2產(chǎn)品投資組合，分別在本地和區(qū)域市場進行投放。
3、刺探同行敵情，搶攻市場。
在投資決策的一個重要環(huán)節(jié)便是刺探同行敵情，隨時掌握對手的市場投資信息，調(diào)整并規(guī)劃自己市場的投資決策方案，確保本市場處于一定位置，做到隨時能夠搶占市場。
七、總結(jié)。
沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。erp沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進行換位思考，加強學(xué)生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。同時，通過這次實驗，也是我明白了一些公司的經(jīng)營理念:。
1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。
2、市場調(diào)研?！爸酥耍娇砂賾?zhàn)不殆”，只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。
3、工作總結(jié)。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。
4、團隊精神。通過erp沙盤模擬實驗的學(xué)習(xí)，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。
最后，我感謝在實習(xí)這兩天中，一直為我們耐心講解的的老師，是他們給了我們這次實習(xí)的機會，著我們明白了公司的基本運營模式，使我們今后步入社會能夠更加容易的融入自己的工作崗位；更重要的是，這次實訓(xùn)讓我們懂得了很多做人道理，為自己今后人生規(guī)劃起到關(guān)鍵作用！
企業(yè)實訓(xùn)報告篇六
實驗?zāi)康模?/p>
通過因納特工商管理綜合實訓(xùn)軟件模擬一家企業(yè)的運作，使學(xué)生在參與營銷、技術(shù)、采購、生產(chǎn)、倉儲、財務(wù)、人事等各環(huán)節(jié)的實際操作過程中，熟悉各職能部門是怎樣獨立運作，部門之間是怎樣相互協(xié)調(diào)關(guān)系。了解現(xiàn)代企業(yè)管理的一般流程，并能整合所學(xué)的管理理論知識，掌握現(xiàn)代企業(yè)管理的實用工具與方法，成為企業(yè)所需要的實用管理人才。進一步加強專業(yè)綜合實踐教學(xué)環(huán)節(jié)中的社會實踐部分，培養(yǎng)和提高學(xué)生綜合運用所學(xué)的基本理論、基本知識和基本技能分析和解決實際問題的能力，培養(yǎng)應(yīng)用能力、創(chuàng)造能力以及團隊合作能力。小組成員:李欣宜（ceo）薛敏賈海嬌楊蕭琴馮國珍范鳳敏（電商）實驗內(nèi)容：
用因納特工商管理綜合實訓(xùn)軟件注冊一家洗發(fā)水公司，對其進行期限為7年的經(jīng)營管理，初始資金為1000萬。
注冊公司后，首先要進行市場需求調(diào)查，選定市場。
其次構(gòu)建企業(yè)，即完成建立企業(yè)的經(jīng)營場所的構(gòu)架。廠房的面積有一定的限制的，為方便以后的經(jīng)營與發(fā)展，我們建立了最大面積的500平方米的廠房。在倉庫的構(gòu)建方面，還為方便一次性購買大量生產(chǎn)洗發(fā)水所需的原材料，充分利用廠區(qū)空間，我們選擇租用最大的原材料倉庫。而成品倉庫作為周轉(zhuǎn)倉庫，可以等待考慮接到訂單后再構(gòu)建，但應(yīng)注意無法分批交貨。生產(chǎn)設(shè)備分為全自動、半自動、柔性生產(chǎn)設(shè)備三種，雖自動生產(chǎn)設(shè)備價格較高，但考慮其產(chǎn)能高且所需的人工成本相較其他兩種很低，性價比極高。在廠房構(gòu)造時，需要建立相應(yīng)的辦公室給予不同部門使用，比較重要的有總經(jīng)理辦公室、工人休息室、銷售部辦公室、技術(shù)研發(fā)部辦公室。這里最為重要的是銷售部辦公室及技術(shù)研發(fā)辦公室。銷售部辦公室在未來公司經(jīng)營的過程中可開拓市場。技術(shù)研發(fā)部這則關(guān)系著在后期占領(lǐng)專賣店的市場所需要的技術(shù)開發(fā)，所以在管理經(jīng)營公司的過程中需要進行技術(shù)研發(fā)，同時需要招聘一點的研發(fā)人員，這時需要租賃一間研發(fā)部的辦公室。其它辦公室則分別根據(jù)個人公司需要構(gòu)建、并招聘員工。
公司構(gòu)建好后開始經(jīng)營。實驗結(jié)果：第一年：由于在模擬實驗中已經(jīng)認(rèn)識到了標(biāo)書的重要性，并且了解到標(biāo)書對知名度、產(chǎn)品質(zhì)量等都有很高要求，剛開始對企業(yè)的初始投資基本全部用在了購買技術(shù)盡快提升產(chǎn)品檔次，打廣告擴展知名度上，為防止不能中標(biāo)而荒廢一年時間，我們與普通超市和商場渠道進行了合作。投標(biāo)時因不能確定市場中競爭是否激勵，投標(biāo)價格制定得偏低。開標(biāo)后我公司中了兩個，然而在準(zhǔn)備購買原材料生產(chǎn)時卻發(fā)現(xiàn)原材料市場競爭十分激烈，去離子水貨源緊張，完全無法滿足生產(chǎn)，只能等待第二年開年抓緊搶購。
第二年：本一開始，不幸我方因為系統(tǒng)問題，沒能分配到原材料，此時我們才意識到事態(tài)遠比第一年想象的嚴(yán)重。為盡早生產(chǎn)，我們希望同其它公司合作，在自由市場上我公司與a3公司簽訂了合約購買大量原材料，然而對方以缺貨為由并沒有付貨。我方只好再度尋求與其他公司合作，然而未果。
第三年：第三年我方因倉容計算失誤錯失原材料購買時機，公司陷入更大困境，于是向銀行貸款三百萬緩解危機。a3公司因去離子水緊俏毀約，在有貨情況下拒不付貨，我方只得在自由交易市場上高價購得一小批去離子水，鑒于不足以生產(chǎn)標(biāo)書規(guī)定的批量，我方用這批原料生產(chǎn)了高檔產(chǎn)品通過超市渠道出售賺取了一部分利潤。
第四至第五年：公司進入危機，屢次籌款未果，我方只好停產(chǎn)，解雇工人變賣資產(chǎn)，以求降低運營成本?？紤]到下年開年后銀行會收回貸款，資金缺口過大，節(jié)約開支也無法挽回局面，我方?jīng)Q定將現(xiàn)金轉(zhuǎn)移，于是將二百四十萬資金全部投資了生姜力量公司。此時生姜力量公司也已經(jīng)處于破產(chǎn)邊緣，但資金注入使其危機暫時緩解。
第六至八年：公司于第六年（2023年）破產(chǎn)，同年我組又重新注冊了a180-2公司重新經(jīng)營。鑒于當(dāng)前其他公司都已經(jīng)建立了相當(dāng)強的市場基礎(chǔ)，原材料市場市場競更加激烈，如果我們不改變經(jīng)營戰(zhàn)略，從頭開始打市場，需要的資金和時間太多，很可能再次面臨破產(chǎn)，于是此次我們決定改變經(jīng)營策略，與生姜力量公司合作。我方主要致力于搶占原材料供應(yīng)對方生產(chǎn)。心得體會：
通過這次的實訓(xùn)，總的來說我們還是學(xué)到了很多東西，從以前的局外人，到親身參加到企業(yè)經(jīng)營管理的全過程中，讓我們更加全面的了解了企業(yè)管理方面的學(xué)識。通過這八個年份對企業(yè)的管理我們明白了一個企業(yè)的經(jīng)營效果不是立竿見影的，企業(yè)的經(jīng)營者要根據(jù)市場進行預(yù)測，如果遇到發(fā)展瓶頸了也不要立馬放棄，或許換個角度來考慮下問題，或許就能找到解決問題的辦法。這次企業(yè)經(jīng)營對抗的實訓(xùn)，使我們了解了一個企業(yè)從注冊到組建生產(chǎn)經(jīng)營的全過程，通過整個實訓(xùn)八年的經(jīng)營來看，經(jīng)營一個企業(yè)不是一個容易的事情，你要考慮很多因素，要經(jīng)過很多環(huán)節(jié)，怎樣進行預(yù)算分配資源、怎樣進行生產(chǎn)管理、怎樣進行銷售管理、怎樣進行融資以及怎樣規(guī)避企業(yè)風(fēng)險，所有的環(huán)節(jié)都十分重要，環(huán)環(huán)相扣，整個經(jīng)營鏈條中，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤都將會給企業(yè)帶來很大的負面影響。作為物流管理專業(yè)，我們更是深深感知企業(yè)每一個業(yè)務(wù)部門在企業(yè)的重要性，現(xiàn)金流動、市場營銷、倉儲管理、內(nèi)部控制和風(fēng)險管理都在企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃中占有很大的很大影響。使我們對企業(yè)經(jīng)營和自己的專業(yè)作用都有了更多的認(rèn)識。
從總體的經(jīng)營狀況來看，經(jīng)營狀況一直在走下坡路，主要原因是受原材料供應(yīng)限制，即使拿到標(biāo)書也無法按時生產(chǎn)。這次經(jīng)營有成功之處也有不足之處。第一年的時候資金很充裕，我們通過開拓市場提高了品牌知名度，與一些大宗的商場和超市進行了合作，得到了一筆微薄的收入，緊接著，我們開始投標(biāo)，有了上一輪模擬實驗的教訓(xùn)，我們將標(biāo)書的價格控制在一個比較低的水平。第一年我們投了三個標(biāo)，中了兩個。接下來就是采購原材料，在采購原材料時，由于去離子水稀缺搶手，導(dǎo)致我們在第一年沒有搶到去離子水，于是我們打算在第二年重點關(guān)注去離子水這一原材料。
然而第二年甚至以后幾年我們還是沒有搶到去離子水，在明知希望很渺茫的情況下，我們依舊堅持著搶購去離子水，仍舊抱著一線生機，卻沒有想著去改變一下策略，稍微的變通一下，以致于第一年我們中的標(biāo)書遲遲得不到生產(chǎn)，信用度也是一路下滑。如果當(dāng)時我們及時改變采購策略，集中火力對某一種原材料進行壟斷，而不是只關(guān)注去離子水，那結(jié)果可能就會有一個大反轉(zhuǎn)。比如說，aes的性價比比較高，那我們就可以集中資金去將所有的aes采購過來，實行壟斷，然后再用其交換我們公司所需要的去離子水或者是高價售出，可能就會避免破產(chǎn)甚至創(chuàng)造佳績。
另外，在第二年左右，就有很多公司已形成聯(lián)盟，對某些地區(qū)或者是原材料實行壟斷，共同對抗聯(lián)盟以外的公司，這樣在無形中就已經(jīng)消除了一些競爭對手。而我們公司在前幾年并沒有很好地與他人進行合作，奉行著單打獨斗的策略，這就相當(dāng)于，我們一個公司在與其他一些大公司結(jié)成的聯(lián)盟在競爭，實力懸殊，競爭結(jié)果可想而知。總結(jié)反思：
公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個公司經(jīng)營的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學(xué)就變得十分關(guān)鍵。一個企業(yè)能在長久的競爭中保持領(lǐng)先地位最關(guān)鍵的策略便是在最恰當(dāng)?shù)臅r機做出最恰當(dāng)?shù)臎Q定。因此企業(yè)經(jīng)營的理念就是使戰(zhàn)略能夠促進企業(yè)穩(wěn)步前進發(fā)展，求真務(wù)實。要全方位周密地考慮，時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。
企業(yè)的資金主要用在兩個方面：生產(chǎn)的營銷。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。生產(chǎn)與市場應(yīng)該均衡。市場、生產(chǎn)與財務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面。
資金是企業(yè)存在和發(fā)展的基礎(chǔ)，是企業(yè)存在的靈魂。企業(yè)的經(jīng)營過程也就是資金的流動和形式不斷變化的過程。資金的存在有著重要的意義，只有具備一定量的資金，企業(yè)才能作為最初的資本，開始運作。正常經(jīng)營以后，企業(yè)所面臨的環(huán)境是千變?nèi)f化的，各種各樣的原因會造成企業(yè)在某一環(huán)節(jié)資金短缺，造成資金周轉(zhuǎn)困難。造成企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難的主要原因有以下幾點。資本不足和盲目投資、經(jīng)營不善造成的資金周轉(zhuǎn)困難、企業(yè)各部門之間協(xié)調(diào)不當(dāng)造成的資金周轉(zhuǎn)困難。我們企業(yè)最終破產(chǎn)的主要原因就是由于盲目投資造成的，在沒有制定恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營策略后便投入了大量固定設(shè)備和人力資源，造成后期現(xiàn)金流中斷，最終資不抵債以致破產(chǎn)。
戰(zhàn)略聯(lián)盟對公司的發(fā)展至關(guān)重要，從公司的長遠發(fā)展的角度看，形單影只的單打獨斗注定是要更加艱辛，公司要獨自兼顧方方面面，應(yīng)對環(huán)境巨變時難免捉襟見肘，所以有必要選擇一家合適的公司與其進行友好合作，相互促進，取長補短，共同謀求長足發(fā)展。從最終的經(jīng)營成果可以看出，出類拔萃的公司基本上都進行了合作聯(lián)盟，很少有獨自闖出一片天的公司。我們公司的一大失誤就是錯失與人合作的最佳時機，導(dǎo)致孤立無援，翻盤無望，只能掙扎生存，前期的優(yōu)勢盡失。最后，感謝老師給我們安排的這次實訓(xùn)的機會，通過這樣的活動使得我們參與真正體會到商戰(zhàn)的激烈和殘酷，真正的把我們學(xué)到的理論知識和現(xiàn)實結(jié)合起來，使得我們能夠把抽象的知識具體化、形象化。
企業(yè)實訓(xùn)報告篇七
轉(zhuǎn)眼之間，已經(jīng)到年底，伏案沉思，回想部門自成立以來所做的工作，也開始規(guī)劃xx年的工作。公司剛起步，企業(yè)內(nèi)部的整體經(jīng)營狀況有待進一步探索，但也隨著公司的逐步發(fā)展，對部門的要求也越來越高，作為剛建立不久的市場管理部，在整個運營中起著至關(guān)重要的作用。那么，就具體對今年的.工作開展情況進行了總結(jié)，對工作中所存在問題也進行了分析，并對xx年的工作規(guī)劃向領(lǐng)導(dǎo)做以匯報。
一、對今年的工作開展情況進行總結(jié)：
1、市場管理部對市場和大棚區(qū)每日的巡查，完善部門細節(jié)的不足，發(fā)現(xiàn)問題及時解決；
3、統(tǒng)計客戶每日吃飯的人數(shù)；
4、協(xié)助運營中心，配合蘭州銀行進行對倉單質(zhì)押的業(yè)務(wù)；
5、對市場和大棚區(qū)每周進行一次打掃，保持庫房的干凈、整潔；
6、每日對消防器材和紅外線的報警系統(tǒng)進行檢查；
7、做好市場的防火防盜工作，確保庫房無任何安全隱患；
8、對保潔保安進行培訓(xùn)，從而樹立公司形象。
二、在工作中表現(xiàn)的優(yōu)異地方：
1、思想穩(wěn)定，目標(biāo)明確。思想穩(wěn)定，首先，要有穩(wěn)定的工作態(tài)度，重視本職的工作，樹立良好的工作態(tài)度，才能更好做好自己的工作，才能在工作中有所創(chuàng)新；其次，崗位重要性即崗位責(zé)任制，在現(xiàn)代企業(yè)制度里，它是一個最基本的管理制度，在這種管理制度下，員工能為公司的發(fā)展著想，從而顧全公司地的利益，建立和諧環(huán)境。
2、制度完善，行之有效。市場管理部剛建立不久，在各方面還不完善，為了進一步完善相關(guān)制度，規(guī)范市場，制定合理、科學(xué)的部門規(guī)章制度，特制訂了以下部門制度，例如《市場管部規(guī)章制度》《保安處罰制度》《保安崗位責(zé)任制》《公司門衛(wèi)管理制度》《監(jiān)控室規(guī)章制度》《庫管處罰制度》《車輛出入登記表》《監(jiān)控室記錄表》《貨物進出庫報表》《物業(yè)維修辦法》《治安責(zé)任書》《消防與安全生產(chǎn)責(zé)任書》等制度，這一系列制度有效的約束了員工的違紀(jì)發(fā)生，取得了很大的效果，工作的提高也保衛(wèi)了公司的利益，為公司創(chuàng)造了一定的價值。
3、注重團結(jié)，聽從安排。部門結(jié)構(gòu)比較單純，人員的年齡層次差別大，工作的經(jīng)歷和閱歷程度不同，所以可能會造成意見不統(tǒng)一，但是在部門領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，部門員工之間能團結(jié)一致，攜手共同進步，齊心協(xié)力為公司謀發(fā)展。部門員工以服從領(lǐng)導(dǎo)安排為己任，一切行動聽指揮，就因為這樣，在工作中也能保持良好的心態(tài)；市場和庫房的安全是部門工作的重中之重，所以部門人員都能積極主動地做好本職工作，出色的完成任務(wù)。
4、培訓(xùn)素質(zhì)，提高水平。一個公司的素質(zhì)形象，是一個企業(yè)的無形財產(chǎn)，就如寶潔公司前董事長說：如果你把我們的資金、廠房及品牌留下，把我們的人帶走，我們的公司會垮掉；相反，如果你拿走我們的資金、廠房及品牌，而留下我們的人，十年內(nèi)我們將會重建一切。從這句話可以看出，部門加強對員工的相關(guān)管理，對門衛(wèi)、庫房的安全知識、監(jiān)控知識的進行培訓(xùn)，例如《市場管理部制度》《保安崗位責(zé)任制》《保潔責(zé)任制度》《保潔處罰制度》《保安處罰制度》《禮儀培訓(xùn)》等培訓(xùn)，激發(fā)了員工的工作熱情，也確保了市場的安全。
5、加強管理，創(chuàng)造效益。部門的發(fā)展，離不開管理，而管理的執(zhí)行，是由領(lǐng)導(dǎo)人來實現(xiàn)的，在一個部門中，只有領(lǐng)導(dǎo)人走在前列，才能給部門和公司帶來效益。在部門領(lǐng)導(dǎo)人的帶領(lǐng)下，市場管理部的成績斐然，《車輛出入登記表》的加強了市場與庫房的安全，給員工與客戶創(chuàng)造了安全和諧的市場環(huán)境，也能為企業(yè)創(chuàng)造效益；《市場巡查登記表》針對的是庫房、監(jiān)控室、配電室、廁所、道路、鋪面、大棚區(qū)、消防器材以及紅外線的報警系統(tǒng)，每天的巡查加強了市場的秩序和安全，也為客戶創(chuàng)造了一個良好的市場。
人無完人，金無足金，世界上完美的事物是不存在的，只有發(fā)現(xiàn)不足，積極的去改正，這才是部門應(yīng)該追求的。市場管理部自成立以來，一直在尋找部門的不足，及時的與領(lǐng)導(dǎo)溝通，并完善不足，繼續(xù)學(xué)習(xí)好的案例，來促使部門發(fā)展、創(chuàng)新，符合公司的需求，從而為公司帶來利潤，創(chuàng)造價值，但是在追求的途中還存在的問題如下，希望領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)：
1、因為員工的經(jīng)驗與閱歷不同，所以存在對公司未來的發(fā)展所表達的看法不一，看不到公司的未來發(fā)展方向，造成員工的眼光狹隘，目光短暫；工作不積極、主動且嫌工資少，創(chuàng)新意識不強，沒有主動工作的意識，領(lǐng)導(dǎo)叫干什么就干什么，對自己的工作依賴別人去完成；沒有責(zé)任感，有制度不執(zhí)行；不能正確的領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)的意圖；不能理智的去思考問題，導(dǎo)致工作效益低下。
2、因為員工年齡層次不齊，造成員工處理問題的能力不足，這也是部門最軟弱的地方；部門組織員工處理突發(fā)事件的培訓(xùn)少，而這就等于是沒掌握處理突發(fā)事件的能力；業(yè)務(wù)水平不精，素質(zhì)不全面。
最后，市場管理部會對存在的問題與不足，積極有效的尋求最優(yōu)的解決方法，對工作中好的方面也會堅持，對工作中需要學(xué)習(xí)的地方，也會尋求一切途徑去增加業(yè)務(wù)知識水平。在此，市場管理部的所有員工感謝領(lǐng)導(dǎo)的栽培與關(guān)心，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作中多多指教，部門人員會竭盡所能為公司謀利益，圖發(fā)展，因為東盛的未來就是我們的未來，東盛的明天就是我們的明天。
企業(yè)實訓(xùn)報告篇八
客服是指客戶服務(wù)工作（接受顧客咨詢，幫顧客解答疑惑），或者是承擔(dān)客戶服務(wù)工作的機構(gòu)。實習(xí)報告就是一種公布式的報告，可以說是展示自身實習(xí)收獲成長的重要報告。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“企業(yè)實訓(xùn)報告做客服的實習(xí)報告”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
進入大學(xué)快2年啦，真正的實習(xí)其實已經(jīng)有2次啦，第一次在蘇寧，這一次在支付寶，但是工作都是同一個種類——客服，我的理解就是無條件為來電的顧客服務(wù)，你必須是抱著一種敬畏的心態(tài)對待顧客，在交談的過程中，你必須是客氣，耐心，親切。這差不多是必須的。其實經(jīng)過這兩次的實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己并不適合那種靜坐在辦公桌，雖然我熱衷與交談，我覺得溝通是交流的最好的方式，是橋梁。拉近彼此的距離，但是我似乎不喜好聽聲交談，我喜歡facetoface這樣的方式似乎更能滿足我?？头褪且环N聽聲溝通，根據(jù)對方的語速，根據(jù)對方的語氣，來判斷，臆測對方的表情變化，我想這樣的工作更適合靦腆型的人，這樣似乎更能發(fā)揮這類人的優(yōu)勢。
一般來說不害羞的人，一般都是有那么點大大咧咧，那么其實這類在做客服時，他的情緒就不那么好克制，語氣容易產(chǎn)生很大的波動。我想我就是屬于后者吧。其實現(xiàn)在社會，一個充滿在各種交流方式的社會，再加上網(wǎng)絡(luò)世界的不斷發(fā)展，人們可以足不出戶就能做任何可以再網(wǎng)上完成的事，那么隨之而來有很多的問題就擺在那，那么什么方式可以解決這些矛盾呢。這樣客服的隊伍就這樣在不斷的擴大，這一個行業(yè)其實也解決了很多就業(yè)問題。我想我們有時把這個職業(yè)想的太簡單啦，做一個合格的客服其實真的很難，一個合格的客服，必須了解的事情太多，企業(yè)內(nèi)部的，企業(yè)外部，與企業(yè)有著密切聯(lián)系的，相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，當(dāng)然回答問題時的用語也應(yīng)該是相當(dāng)有要求的，起碼的口齒清楚，專業(yè)的用語規(guī)范，親切的回答，很好的語言組織能力，我想這個就是一個客服必備的。
我以為，要做為一名合格的客服員，在工作中應(yīng)該具備良好的心理素質(zhì)，溝通及應(yīng)變能力，高度的責(zé)任感和榮譽感、產(chǎn)品專業(yè)知識，產(chǎn)品專業(yè)知識是我們工作的基石，這是做為一名合格客服員不可缺少的條件。
一、客服工作需要具備良好的心理素質(zhì)?？蛻舴?wù)職員直接接觸用戶，為其提供咨詢服務(wù)、接受用戶投訴等等，特殊的工作性質(zhì)決定了客戶工作職員要有一定的忍耐性，寬容對待用戶的不滿，能夠承受壓力，具備良好的心理素質(zhì)。
二、熟練把握業(yè)務(wù)知識，了解產(chǎn)品及用戶需求。熟練把握業(yè)務(wù)知識是客服工作職員的基本素質(zhì)之一，只有真正的了解產(chǎn)品及用戶的需求所在，熟練把握業(yè)務(wù)知識才能夠積極應(yīng)對客戶。
三、溝通及應(yīng)變能力?？头ぷ飨啾绕渌麔徫还ぷ髟跍贤皯?yīng)變能力上對從業(yè)職員提出了更高的要求?？头殕T在接受用戶投訴時需要運用一定的溝通技巧，積極應(yīng)變，化解矛盾爭端，解決沖突與對抗，從投訴流失中吸取教訓(xùn)，維護企業(yè)形象并及時為用戶解決題目。
四、高度的責(zé)任感和榮譽感。客服工作是企業(yè)形象對外展示的窗口，客服工作的質(zhì)量，客服工作職員的素質(zhì)直接影響著企業(yè)的形象。這就需要企業(yè)的客服工作職員具備高度的職業(yè)道德，做好本職工作，維護企業(yè)的形象。
總而言之，客戶服務(wù)工作的好與壞代表著一個企業(yè)的文化修養(yǎng)、整體形象和綜合素質(zhì)，與企業(yè)利益直接掛勾。能否贏得價值客戶，不僅是企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品價格等方面的題目，客戶服務(wù)也是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
第一天到聯(lián)通公司實習(xí)的時候，我的指導(dǎo)老師帶我熟悉了下工作環(huán)境，說明了下公司的規(guī)章制度，還介紹了一些業(yè)務(wù)方面的知識和工作流程。我被安排在電話客服崗位實習(xí)，我深刻的了解到電話客服并沒想象的那么簡單，我的工作主要就是作為聯(lián)通公司的電話客服業(yè)務(wù)員身份去進行電話營銷，推薦客戶辦理聯(lián)通公司的彩鈴業(yè)務(wù)，這讓我很有壓力，我開始以為電話客服就是打打電話，和客戶保持良好的關(guān)系，并解決客戶的一些業(yè)務(wù)問題等等。做電話客服主要就是要講究溝通交流的藝術(shù)，在一片永久的業(yè)務(wù)下，要如何去和客戶溝通，都是值得我們?nèi)ニ伎嫉模趯嵙?xí)中積累經(jīng)驗，用于實踐中，提高自己的業(yè)績和工作效率。
經(jīng)過幾天的培訓(xùn)，我已經(jīng)能夠正式上崗了，我們主要是負責(zé)為客戶辦理彩鈴業(yè)務(wù)這一塊，實習(xí)中要注意自己的語氣和語言，對于這個行業(yè)，最看重的就是語言的表達，也就是說話的藝術(shù)，首先一定要注意正面的語言表達，不要有不好的詞語讓顧客反感。第二就是要言簡意賅，一語道出重點，要知道，客戶可能沒時間聽你多說，所以在客戶接通電話的那一剎那我們就要直接說出目的。還要注意能不說“不”就不說，在業(yè)務(wù)介紹中要明白我們的身份，我們是聯(lián)通公司的實習(xí)電話客服人員，要時刻注意企業(yè)形象，還有就是不要用口頭禪。在明白這些說話的藝術(shù)后，就很好做了。
慢慢的經(jīng)過我對業(yè)務(wù)的熟悉，和自己不斷的努力，以及同事和領(lǐng)導(dǎo)們的幫助，我已經(jīng)能嫻熟的處理電話客服這塊的任務(wù)了。我在實習(xí)期間的表現(xiàn)也是得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)可，可以說這次的電話客服實習(xí)是滿載而歸，我要特別感謝大家對我的幫助。
這次的電話客服實習(xí)對我這個大學(xué)生來說是很有意義的，在這次的實習(xí)中，我學(xué)會了很多說話的藝術(shù)和為人處事的道理，是一次讓我受益匪淺的實習(xí)經(jīng)歷。
企業(yè)實訓(xùn)報告篇九
為期五天的仿真實訓(xùn)在周五上午的考試后結(jié)束了，在這緊張而又愉快的五天里，我們主要用仿真軟件猶如身臨其境的對氣相色譜分析法和高效液相色譜法的實驗操作和知識要點做了深刻的實訓(xùn)。按照老師的安排，前兩天我針對氣相色譜分析法做專項訓(xùn)練，接著兩天在高效液相色譜法專心攻克，第五天進行考試。按照這個計劃實行下來，我有了不少心得與體會，這里面當(dāng)然有好的方面也有不足的地方，就這些心得我做了一下總結(jié)。
由于我們正在學(xué)習(xí)氣相色譜分析法，雖然還沒有進行實驗環(huán)節(jié)，但其原理和儀器設(shè)備我已在課本上有了大概的了解，所以對它的一些術(shù)語并不陌生，進行起來比較順利。在仿真實驗中除了一些軟件必要的過程（如選擇實驗等）之外，其他實驗操作使我深刻了解到真實實驗操作中對載氣、助燃氣及其鋼瓶總閥和減壓閥的使用，然后是查看壓力表是否達到要求壓力，不是就再調(diào)整減壓閥；之后調(diào)節(jié)氣體流量；打開主機總開關(guān)，在溫度控制器中根據(jù)實驗要求設(shè)定柱體、進樣室、離子室的溫度；然后在信號控制及調(diào)節(jié)系統(tǒng)調(diào)節(jié)熱導(dǎo)電流、衰減度和點火開關(guān)；之后打開記錄儀，等輸出信號穩(wěn)定后，注入樣品；待實驗完成打印實驗報告，然后關(guān)主機開關(guān)和載氣減壓閥和總閥，實驗即完成。這些過程到現(xiàn)在還清晰的浮現(xiàn)在我的腦海里，特別是對于載氣鋼瓶，要先開總閥后開減壓閥，關(guān)時正好相反；電源要先開總電源開關(guān)后開次要電源開關(guān)，關(guān)時也正好相反；這些過程千萬不能顛倒順序。在知識要點方面，通過這樣的學(xué)習(xí)比單記課本上的知識要容易深刻的多，而且鞏固學(xué)過的知識，印象更深刻。
而對于高效液相色譜法對于我們來說就是一個新鮮事物，因為還沒有學(xué)習(xí)高效液相色譜法這一章，無論是儀器還是知識要點，我都不了解，幸好在課下對其大致看了一遍才使實訓(xùn)得以繼續(xù)下去。軟件操作時，在選擇要做的實驗后，找到實驗要求，然后進樣；打開色譜工作站根據(jù)實驗要求編輯方法，完成之后將儀器內(nèi)空氣趕出再運行系統(tǒng)，對儀器檢測消除干擾，等系統(tǒng)輸出信號穩(wěn)定后運行方法，進樣，進行分析，待分析完畢打印實驗報告。在知識要點方面，雖然不能像氣相色譜分析法那樣得以鞏固，但它讓我了解到高效液相色譜法一些內(nèi)容，使我對它產(chǎn)生了興趣。
經(jīng)過這次仿真實訓(xùn)后，我對其相關(guān)儀器有了一定的`了解，不再是單憑想象了，這更有利于我以后在實際工作對儀器的操作，而且把相應(yīng)技能和知識提升到一個新的層次。
當(dāng)然，在這次實訓(xùn)中，還有許多不足，很多具體的操作環(huán)節(jié)還沒有搞懂，因為相應(yīng)步驟只要做了就能得分，就沒有再去追究，這種得過且過的作為以后要改正。
對于仿真實訓(xùn)，是很好的事，可以讓學(xué)生更好的理解相關(guān)知識，了解相關(guān)儀器的操作；當(dāng)然，能親手在真正的儀器上進行實驗操作就更好了。不過仿真軟件有很多欠缺之處，而且在實訓(xùn)過程中應(yīng)該給學(xué)生一些自由活動的時間，不然容易疲倦。
對于仿真實訓(xùn)中一直和我們在一起的穆老師我深表感激，在百忙之際，不辭辛苦的和我們一起渡過了這緊張的五天，不時的督促我，才使得我沒有虛度這五天，真正的學(xué)到了不少知識。所以，謝謝穆老師。
以上就是我對通過這五天的仿真實訓(xùn)后的心得與體會。希望以后優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚，缺點堅決改過。
企業(yè)實訓(xùn)報告篇十
在實習(xí)中，我嚴(yán)格按照實習(xí)規(guī)程進行操作。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，我不會放松對自我的要求，我期望用自我一開始的學(xué)習(xí)熱情來對待日后的每一項任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實習(xí)期間，雖然經(jīng)常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中趣味，也都表現(xiàn)的十分地進取努力認(rèn)真。
這次實習(xí)資料主要就是機器維修工作，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點：
其一，實習(xí)是個人綜合本事的檢驗。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)知識功底深厚外，還需有必須的實踐動手本事，操作本事，應(yīng)付突發(fā)故障的本事，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強的表達本事，同時還要善于引導(dǎo)自我思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等。另外，還必須有較強的應(yīng)變本事、組織管理本事和堅強的毅力。
其二，此次實習(xí)，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學(xué)生一碗水，自我就得有一桶水。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與記錄時，我卻一頭霧水，感覺和平時計算機課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因為以前的自我總以為這些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平。
此次實習(xí)增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實習(xí)，我覺得我表現(xiàn)得還不錯，許多同學(xué)都認(rèn)為，自我以后進入企業(yè)都是能夠勝任的。由此看來，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業(yè)危機感是應(yīng)當(dāng)?shù)模荒苓^于自卑和擔(dān)憂，否則會妨礙自我的學(xué)習(xí)。此刻，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。
能夠說這次實訓(xùn)不僅僅使我學(xué)到了知識，豐富了經(jīng)驗。也幫忙我縮小了實踐和理論的差距。這次實訓(xùn)將會有利于我更好的適應(yīng)以后的工作。我會把握和珍惜實訓(xùn)的機會，在未來的工作中我會把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中，為實現(xiàn)夢想而努力。最終，我要感激學(xué)院組織的這次十分有意義的實訓(xùn)，使我們學(xué)到了很多，也領(lǐng)悟了很多。
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企業(yè)實訓(xùn)報告篇十一
(一)會計核算主體界限不清企業(yè)產(chǎn)權(quán)與個人財產(chǎn)界限不清，中小企業(yè)的經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)的分離遠不如大企業(yè)那么明顯，尤其中小企業(yè)中的民營企業(yè)，投資者就是經(jīng)營者，企業(yè)財產(chǎn)與個人家庭財產(chǎn)經(jīng)常發(fā)生相互占用的情況，給會計核算工作帶來困難。
(二)會計基礎(chǔ)工作薄弱。
1、會計機構(gòu)與會計人員不符合會計規(guī)范在企業(yè)會計機構(gòu)設(shè)置上，有的獨資小企業(yè)干脆不設(shè)置會計機構(gòu)，有的企業(yè)即使設(shè)置會計機構(gòu)，一般也是層次不清、分工不太明確。
在會計人員任用上，小企業(yè)最常見的做法是任用自己的親屬當(dāng)出納，外聘"高手"作兼職會計，這些人員有在稅務(wù)部門工作的，有國有企業(yè)財務(wù)管理人員，在會計師事務(wù)所的人員等，一般定期來做帳。有些企業(yè)管理者也愿意聘請能力強的會計人員，但是中小企業(yè)由于其發(fā)展前景及社會上得到人們認(rèn)程度較低以及較差的工作保障，使得其對優(yōu)秀會計人員的吸引力遠不如大企業(yè)。會計從業(yè)人員資格認(rèn)定及規(guī)范考核的問題也很多，會計無證上崗現(xiàn)象嚴(yán)重，會計主管不具備專業(yè)技術(shù)資格的現(xiàn)象不勝枚舉。會計人員的后續(xù)教育培養(yǎng)工作幾乎沒有進行。
2、建賬不規(guī)范或不依法建賬，會計核算常有違規(guī)操作。
中小企業(yè)有些根本不設(shè)賬，以票代帳，或者設(shè)賬，但賬目混亂。還有相當(dāng)一部分中小企業(yè)設(shè)兩套賬或多套賬。據(jù)有關(guān)人士在一次問卷調(diào)查研究中得出，中小企業(yè)存在兩套帳的比率高達78.36%，這表明我國中小企業(yè)會計信息嚴(yán)重失真。在會計核算方面，待攤費用預(yù)提費用不按規(guī)定攤提，人為操縱利潤，采用倒軋賬的方式記賬等等，有些會計人員知識結(jié)構(gòu)的老化與專業(yè)知識較低，使得許多理論上完善的會計方法與復(fù)雜的會計技術(shù)無法實施，或在實施時大打折扣。
3、內(nèi)部會計監(jiān)督職能沒有發(fā)揮出來。
會計的基本職能之一就是實行會計監(jiān)督，保證會計信息的真實準(zhǔn)確，保證會計行為的合理合規(guī)。內(nèi)部會計監(jiān)督要求會計人員對本企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)濟活去進行會計監(jiān)督，但是中小企業(yè)的管理者常干預(yù)會計工作，會計人員受制于管理者或受利益驅(qū)使，往往按管理者的意圖行事。使用會計的監(jiān)督職能幾乎無法進行。
(三)用以證明經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生的原始憑證付出成本大，或者難以獲得。
原始憑證的獲取要付出成本，是因為企業(yè)在購買商品物資時要不要發(fā)票存在著不同的價格，若要發(fā)票，要加價，價格較高;不要發(fā)票價格較低，兩者的差價是稅款。中小企業(yè)往往希望以較低的價格成交，但是又無法取得記賬所需的合法憑證。還有的企業(yè)發(fā)生費用后無法取得發(fā)票，只能取得不合規(guī)的收據(jù)。多發(fā)生在上級主管部門攤派的費用支出。企業(yè)只好不作此賬，或相互之間調(diào)劑票據(jù)。
(四)制度缺失中小企業(yè)內(nèi)部牽制制度、稽核制度、定額管理制度、計量驗收制度、財務(wù)清查制度、成本核算制度、財務(wù)收支審批制度等基本制度，總的來說殘缺不全;或者雖有其中幾項制度，實際工作中從未認(rèn)真執(zhí)行過。部分中小企業(yè)管理者也認(rèn)識到這些問題，但是依靠現(xiàn)有的管理水平和人員素質(zhì)無法建立健全這些制度，尤其是內(nèi)控制度的不健全給企業(yè)帶了很多負面影響，這種狀況既損害了企業(yè)自身的根本利益，如造成企業(yè)資產(chǎn)流失、浪費嚴(yán)重、經(jīng)營管理混亂，也導(dǎo)致外部監(jiān)督困難重重。
企業(yè)實訓(xùn)報告篇十二
實訓(xùn)目的：1.掌握企業(yè)經(jīng)營運作流程，對企業(yè)經(jīng)營管理有初步的認(rèn)識。
2.加深對企業(yè)管理信息化的認(rèn)識和理解，提高企業(yè)信息化管技能。
3.學(xué)會進行現(xiàn)金流量的管理與統(tǒng)計。
4.認(rèn)識企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)及企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素，掌握控制成本的辦。
法。
5.開拓學(xué)生視野，有利于決策能力、實踐能力、人際溝通能力、應(yīng)變。
能力和創(chuàng)新能力等綜合素質(zhì)的提高。
6.通過對實踐的鍛煉，鞏固管理學(xué)理論知識。
實訓(xùn)時間：2010年6月。
實訓(xùn)地點：三號教學(xué)樓。
采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售和庫存管理的有效計劃與管理.在模擬企。
業(yè)管理中做好人力資源的分配，對產(chǎn)品生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)進行規(guī)范性管。
理，以防出現(xiàn)問題。確定市場定位，做好市場分析。在模擬企業(yè)管理。
中，熟悉erp軟件系統(tǒng)在企業(yè)管理中的操作，他給企業(yè)帶來的潛在利。
益。熟練的掌握erp軟件的各個操作環(huán)節(jié)，并且能規(guī)范的操作。
我所在的小組的組成了新睿公司。沙盤對抗的主要流程是：以廣告獲取訂單、采購原料、生產(chǎn)、交貨。首先是做好財務(wù)工作，對公司財務(wù)進行合理的核算，確保資金不會短缺，缺少資金的情況下及時的向銀行借款，保證下一年資金正常運作，做完資金核算后準(zhǔn)備正式經(jīng)營。先投廣告，盡量多拿訂單，但是要根據(jù)你的產(chǎn)能投放廣告，然后根據(jù)你所拿的訂單來確定你生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量和規(guī)格。若生產(chǎn)出來的產(chǎn)成品不夠交貨可以向其他企業(yè)購買，談合作條件，利益分配均衡。我認(rèn)為前兩年的廣告投入十分關(guān)鍵。因為在初期的時候大家的產(chǎn)品都比較單一，所以訂單競爭的情況是很激烈的，在這樣的情況下市場不可能出現(xiàn)剩余的情況。所以在前兩年的廣告的投資中應(yīng)該加大廣告投資的力度并結(jié)合自己公司的生產(chǎn)能力，爭取多的訂單。為后面的改造生產(chǎn)線和開發(fā)新產(chǎn)品積累資金。
接下來就是根據(jù)接到的訂單來采購原料。原材料有r1r2r3r4四種，根據(jù)你拿到訂單的產(chǎn)品進行原材料購買，得計算生產(chǎn)這些產(chǎn)品需要多少原材料。比如生產(chǎn)一個p2產(chǎn)品需要一個r1和一個r2,確保有足夠產(chǎn)品交給客戶。同時也要結(jié)合生產(chǎn)能力預(yù)計下一年所需要的原料。在計算的過程中要盡量的準(zhǔn)確，因為每個多采購的原料都會占用資金，這樣就減少了現(xiàn)金的流動量，在后面的發(fā)展中就很有可能出現(xiàn)資金不夠用的情況。生產(chǎn)出來的產(chǎn)品要及時的交貨，盡量避免出現(xiàn)違約的情況。不要生產(chǎn)太多的產(chǎn)成品，努力做到零庫存。因為產(chǎn)成品的積壓也是在占用大的流動資金，不利于企業(yè)的運轉(zhuǎn)。
提前計算才行。考慮到時前期，公司并沒有多少的資金何后生產(chǎn)線的產(chǎn)能和價格，所以我們公司在前期的時候安裝的是全自動的生產(chǎn)線。
再就是產(chǎn)品是否需認(rèn)證。隨著人們消費觀念的不斷提升，人們對各種產(chǎn)品的認(rèn)知也不斷加深，如何滿足人們的個性化需求，是企業(yè)生存的根本所在，所以企業(yè)就應(yīng)該考慮iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證和iso14000環(huán)境體系認(rèn)證。避免出現(xiàn)一些有廠房，有原材料，有生產(chǎn)線就是沒認(rèn)證而生產(chǎn)不了，或拿不到訂單，造成的浪費。企業(yè)要分析調(diào)研自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品的市場占有率和市場增長率以及未來的趨勢，做好對該產(chǎn)品的分析和生產(chǎn)。
研發(fā)新的產(chǎn)品是勢在必行的。在新產(chǎn)品開的部分我們公司是按部就班的來的，也就是說先研發(fā)p2然后才是p3和p4。前期我們的思想是占領(lǐng)全部的p1和p2的市場，但是到后來才發(fā)現(xiàn)在后期這兩種產(chǎn)品的利潤已經(jīng)不能滿足擴大公司的規(guī)模。但是我們的新產(chǎn)品開發(fā)以及iso9000和iso14000質(zhì)量的認(rèn)證都沒有了足夠的資金。最終使得公司的利潤不足以維持整個企業(yè)的運行還有償還前期的貸款，所以只有倒閉了。在失敗中發(fā)現(xiàn)，在后期的競爭中注重的是新產(chǎn)品的開發(fā)和質(zhì)量體系的認(rèn)證。如果大家都在做p1和p2市場的話，勢必會使得這兩種產(chǎn)品的競爭變得非常的激烈。在這時就應(yīng)該有戰(zhàn)略性的眼光，開始開發(fā)p3和p4產(chǎn)品避免競爭過于激烈，同時開始質(zhì)量體系認(rèn)證的投資，這樣才能占領(lǐng)后期的市場，爭取更大的利潤。
還有就是在每年年末的時候要注意對銀行貸款的償還。
報告正文2：模擬企業(yè)管理。
在模擬企業(yè)管理中，由首席執(zhí)行官、人力資源部、生產(chǎn)部、銷售部、采購部、倉儲部、財務(wù)部和質(zhì)檢部以及生產(chǎn)部組成。在模擬企業(yè)中，我覺得是大家職位更為具體化，可以說是分工明確。模擬企業(yè)實訓(xùn)是以一家制造企業(yè)為背景展開的，主要生產(chǎn)的是跑車。在現(xiàn)代化經(jīng)營方式的信息化管理中，采用了erp系統(tǒng)。實現(xiàn)無紙化信息傳遞避免了手工狀態(tài)下的許多重復(fù)勞動，大大提高工作效率，節(jié)約大量的人力、物力、財力和時間，使管理人員有更多的時間和精力來提升企業(yè)管理水平。
企業(yè)開始經(jīng)營，首先由銷售部推銷企業(yè)產(chǎn)品。在這個過程中，銷售部的工作人員必須了解客戶個人喜好以及他們的真正需求是什么。再根據(jù)這些并且結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢來說服顧客購買產(chǎn)品，得到產(chǎn)品的訂單。
然后與倉儲部聯(lián)系查看成品庫存是否滿足訂單，庫存足，按時間發(fā)貨給客戶。數(shù)量不足，通知生產(chǎn)部進行生產(chǎn)。生產(chǎn)部接到通知，先進行生產(chǎn)需求分析，查看原材料、半成品的庫存情況。若原料不足，通知采購部采購原材料。原材料送來后要進行進貨送檢和進貨驗收，合格后方可進入倉庫，不合格的要進行退貨處理。生產(chǎn)部下達制令單和生產(chǎn)通知單，各個工序人員從倉庫中領(lǐng)料，開始加工生產(chǎn)，生產(chǎn)的產(chǎn)成品完成后要經(jīng)過質(zhì)檢部的檢驗合格后方可入庫。最后銷售部從倉庫中提出產(chǎn)成品交給客戶。
檢部的工作量并不大，但是卻十分的重要，直接關(guān)系到產(chǎn)成品的質(zhì)量和生產(chǎn)的進度。財務(wù)部和人力資源部的工作要貫穿整個生產(chǎn)經(jīng)營過程。
電腦上erp才做系統(tǒng)的流程如下：
在電腦上進行erp系統(tǒng)操作，覺得優(yōu)化了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，不斷提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，降低成本，最終實現(xiàn)企業(yè)自身價值的最大化。erp系統(tǒng)的應(yīng)用在采購上變得更加的便利，避免了不必要的采購，和資金的浪費。
我的認(rèn)識：
通過參與模擬企業(yè)管理，認(rèn)識到各部門必須組織協(xié)調(diào)，實行進度、質(zhì)量、投資優(yōu)化配置。認(rèn)識到全局最優(yōu)是企業(yè)的目標(biāo)。我們身臨其境，真正感受到市場競爭的激烈性，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，在成功與失敗的體驗中，同時在教學(xué)中啟發(fā)學(xué)生進行積極思考，加強學(xué)生之間的溝通和理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)生經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。
在沙盤實訓(xùn)過程中，同學(xué)們各抒己見，展示自己的能力，對企業(yè)的各項決策做出了自己的努力，使得企業(yè)良好運轉(zhuǎn)。在參與比賽的過程中大大的激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使得同學(xué)積極思考也挖掘了同學(xué)的潛力。培養(yǎng)了學(xué)生的綜合素質(zhì)，將學(xué)到的理論知識很好的運用到了實訓(xùn)中，做到了很好的結(jié)合運用，總結(jié)成敗。領(lǐng)悟科學(xué)的管理理論，提高管理能力。對現(xiàn)代的信息化管理理念也有所認(rèn)識，增強學(xué)生對現(xiàn)代信息的需求，積極學(xué)習(xí)現(xiàn)代化信息管理的思想。
iii。
企業(yè)實訓(xùn)報告篇十三
班級：連鎖1109。
組長：王秀平組員：楊勝位。
趙守芳。
劉潤。
目錄。
2、貨物入庫與分揀模擬實訓(xùn)......................4。
3、貨物運輸與配送模擬實訓(xùn)......................5。
4、物流企業(yè)經(jīng)營資金管理實訓(xùn)....................6。
一、實訓(xùn)目的。
在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟了科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊合作精神，全面提升管理能力。同時也對物流企業(yè)資源的管理過程有了一個實際的體驗。
1、培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)周密的思維方式及整體運營的全局觀。
2、增強團隊合作和協(xié)調(diào)能力。
3、提高戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力。
4、培養(yǎng)運輸與配送管理能力。
5、培養(yǎng)和提升倉儲與庫存管理能力。
6、客戶服務(wù)與訂單處理管理能力。7．培養(yǎng)財務(wù)管理與成本控制能力。
二、實訓(xùn)內(nèi)容。
1.1制定投標(biāo)計劃。
根據(jù)市場預(yù)測情況，每個季度企業(yè)要決定計劃投標(biāo)的城市，只有設(shè)立辦事處（購買或租賃辦公室）的城市才能選擇制定投標(biāo)計劃。每選擇投標(biāo)一個城市，需要支付1m的競標(biāo)費用。
（1）用鼠標(biāo)單擊任務(wù)清單中的“選擇投標(biāo)城市”按鈕，（2）進入選擇投標(biāo)城市窗口，單擊“市場預(yù)測”進行市場分析備注：
投標(biāo)計劃范圍：只能是已經(jīng)在該城市設(shè)立辦事處的城市。投標(biāo)計劃的作用：確定這個季度該公司將參加公開競標(biāo)的城市。投標(biāo)計劃的收費：一個城市計劃1m。
預(yù)測：是對所有開發(fā)了的城市本季度的貨運預(yù)測。操作：再要制定投標(biāo)計劃的城市選擇上，提交即完成。限制：一個季度只能制定一個投標(biāo)計劃。
1.2參加訂單競標(biāo)。
企業(yè)可以通過兩種方式獲取訂單，一是通過競標(biāo)獲得，或者直接進行合同續(xù)。
約。第一年第一次獲取訂單，只能通過競標(biāo)方式獲取。
1.2.1合同續(xù)簽。
物流企業(yè)與托運公司的前期合作建立了良好的合作關(guān)系，可以進行合同續(xù)約，不需要公開招標(biāo)。若一家托運公司與多家物流企業(yè)合作，則物流企業(yè)與該托運公司關(guān)系值(關(guān)系值為物流公司為托運公司運輸?shù)挠唵螖?shù))最高者獲得合同續(xù)約。若關(guān)系值相同，則看信譽度，若信譽度仍相同，則比較建立合作關(guān)系的先后順序。企業(yè)信譽度計算規(guī)則為。企業(yè)為該托運公司每運輸1張訂單，信譽度加1，每違約1張訂單，信譽度減2。
1.2.2公開招標(biāo)。
根據(jù)訂單的參考運費價格，各企業(yè)進行投標(biāo)，價格最低者中標(biāo)。投標(biāo)運費價格上限不能超過參考運價的30%，相同投標(biāo)價的，看企業(yè)總信譽度，若企業(yè)總信譽度也相同，看上個季度營業(yè)額，若上個季度營業(yè)額也相同，則誰先提交的投標(biāo)方案，誰優(yōu)先選單。
（1）單擊任務(wù)清單中的“參加訂單競標(biāo)”按鈕。（2）首先進行續(xù)約訂單選擇，選擇后直接簽約。
（3）續(xù)約訂單簽約結(jié)束后，可以參加招標(biāo)大廳的公開競標(biāo)，用鼠標(biāo)點擊選擇對應(yīng)的訂單，單擊“制定計劃”所選擇的訂單會放到投標(biāo)方案區(qū)，進行投標(biāo)。
（4）投標(biāo)方案制定好后，選擇并提交。
（5）提交以后，投標(biāo)結(jié)果會在右側(cè)的投標(biāo)結(jié)果區(qū)顯示出來。
2.1貨物入庫。
派車提回貨物后可以先入庫，方便貨物分揀，進行運輸調(diào)度。只有在設(shè)有倉庫的城市，才可以進行入庫操作，入庫前可以對訂單進行拆分，方便貨物分揀、裝車。
（1）單擊任務(wù)清單中的“貨物入庫”按鈕。（2）選擇要入庫的城市。
（3）選擇要入庫的訂單，點擊入庫。（4）選擇要入庫的倉庫分區(qū)，點擊選擇。
其他功能說明：右擊出現(xiàn)菜單，選擇操作，添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉庫，刪除分區(qū)必須滿足一個倉庫有一個以上的分區(qū)，重命名是對選中的倉庫或分區(qū)進行從命名。
（5）添加分區(qū)或重命名時。
2.2貨物分揀。
為了方便貨物管理和裝車配貨，可以對貨物進行分揀。2.2.1調(diào)撥。
同一個城市不同倉庫之間的貨物可以相互調(diào)撥，同一個倉庫不同分區(qū)之間的貨物也可以相互調(diào)撥，只要保證被撥入的倉庫庫存空間足夠使用即可。
2.2.2分揀。
同一個倉庫不同分區(qū)之間的庫存訂單可以相互調(diào)動。2.2.3合并。
同一分區(qū)內(nèi)的訂單可以進行合并。
（1）單擊任務(wù)清單中的“貨物分揀”按鈕。（2）點擊左邊選擇要分揀的城市。
（3）選擇要分揀的訂單，然后點擊“分揀”。
（4）選擇要調(diào)撥的訂單，然后點擊“調(diào)撥”，調(diào)撥是同城倉庫之間的訂單操作。
（5）右擊出現(xiàn)菜單，選擇操作，添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉庫，刪除分區(qū)必須滿足一個倉庫有一個以上的分區(qū)，重命名是對選中的倉庫或分區(qū)進行從命名。
3.1運輸調(diào)度。
通過對貨物進行分揀，可以制定裝車計劃，根據(jù)裝車計劃進行運輸工具調(diào)度，進行裝車。
只能調(diào)度同一城市的運輸工具進行裝車。根據(jù)不同的運輸工具確定運輸費用。
（1）單擊任務(wù)清單中的“運輸調(diào)度”按鈕，彈出窗口。（2）在左邊選中要調(diào)度的城市。
（3）在待調(diào)度庫存區(qū)選擇要制定裝配的訂單，點擊“配貨計劃”。（4）在裝車計劃配貨區(qū)選擇要裝車的訂單，點擊“制定裝車計劃”。（5）在貨物裝載區(qū)選擇要計劃裝車的車輛，點擊“裝車”完成。
3.2選擇路線發(fā)車。
在最左邊選擇要發(fā)車的車輛進行路線選擇，在地圖上按行駛的順序進行路線選擇，首先選擇出發(fā)城市周邊的路線，然后根據(jù)提示順序選擇，直到選到提示目的城市。
按鈕才能離開城市，不管是已經(jīng)有路徑了的還是剛增加路徑的車輛,沒有路線或路徑行駛完成的運輸工具不能發(fā)車。
（1）單擊任務(wù)清單中的“選路線發(fā)車”按鈕，彈出窗口。
（2）在左邊選擇車次，注意觀察右邊的城市。
(3)在左邊選擇車次，注意觀察右邊的城市。
4、物流企業(yè)經(jīng)營資金管理實訓(xùn)。
4.1經(jīng)營數(shù)據(jù)分析。
點擊“經(jīng)營分析”下的“經(jīng)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計”，可以查看所有小組的得分及經(jīng)營情況。
4.2市場預(yù)測分析。
點擊“經(jīng)營分析”下的“市場預(yù)測分析”，可以查看不同城市、不同時間各市場的需求情況。
4.3市場占有率分析。
點擊“經(jīng)營分析”下的“市場占有率分析”，可以查看不同組的市場占有情況。
4.4直接成本分析。
點擊“經(jīng)營分析”下的“直接成本分析”，可以查看直接成本效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>
4.5設(shè)備費用分析。
點擊“經(jīng)營分析”下的“設(shè)備費用分析”，可以查看各組維修租賃費用效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>
4.6行政管理費用分析。
點擊“經(jīng)營分析”下的“行政管理費用分析”，可以查看各組行政管理費用效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>
4.7利息貼現(xiàn)費用分析。
點擊“經(jīng)營分析”下的“利息貼現(xiàn)費用分析”，可以查看各組利息與貼現(xiàn)效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>
4.8廣告效益分析。
點擊“經(jīng)營分析”下的“廣告效益分析”，可以查看各組按年統(tǒng)計的廣告效益。
分析。
選擇“匯總分析”點擊“分析”按鈕可以查看匯總后的廣告效益分析。
4.9品牌建設(shè)分析。
點擊“經(jīng)營分析”下的“品牌建設(shè)分析”，可以查看各組市場品牌投入效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>
4.10成長力分析。
點擊“經(jīng)營分析”下的“成長力分析”，可以查看各組銷售成長率、各組利潤成長率分析與各組權(quán)益成長率分析。
4.11收益力分析。
點擊“經(jīng)營分析”下的“收益力分析”，可以查看各組銷售凈利率趨勢分析、各組資產(chǎn)報酬率（roa）分析與各組權(quán)益報酬（roe）收益趨勢分析。
4.12安定力分析。
點擊“經(jīng)營分析”下的“安定力分析”，可以查看各組速動比率趨勢分析、流動比率趨勢分析、固定資產(chǎn)長期適配率分析與資產(chǎn)負債率分析。
4.13活動力分析。
點擊“經(jīng)營分析”下的“活動力分析”，可以查看各組應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率分析、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析與固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析。
4.14人均銷售及利潤分析。
點擊“經(jīng)營分析”下的“人均銷售及利潤分析”，可以查看各組人均利潤趨勢分析人均銷售收入趨勢分析。
4.15盈利分析。
點擊“經(jīng)營分析”下的“盈利分析”，可以查看各組盈利（稅前）分析與各組總成本匯總分析。
4.16杜邦分析。
點擊“經(jīng)營分析”下的“杜邦分析”，可以選擇小組、年份，點擊“分析”按鈕進行查看各組杜邦分析情況。
4.17駕駛艙。
點擊“經(jīng)營分析”下的“駕駛艙”，點擊“分析”按鈕可以查看各組各年銷售趨勢，人均利潤趨勢及累計銷售成本分析。
4.18現(xiàn)金流量表。
點擊“經(jīng)營數(shù)據(jù)”下的“現(xiàn)金流量表”，點擊“刷新”可以查看各組的現(xiàn)金流量表。
4.19財務(wù)報表匯總。
點擊“經(jīng)營數(shù)據(jù)”下的“財務(wù)報表匯總”，選擇需要查看的年份，可以查看各。
組的損益表與資產(chǎn)負債表。
三、實訓(xùn)效果。
剛開始的時候，因為各方面不夠熟練，我們配合得不是很好，所以出現(xiàn)了一些錯誤：（1）入庫分倉原則不懂。貨物入庫時沒有按運輸線路安排及裝車計劃分好倉，導(dǎo)致后面裝車的時候帶來不必要的麻煩；（2）配車時沒有充分考慮運輸工具的用途。如，有很多的貨物，提貨時要用大車提才比較劃算，但是配車時卻較多的配用火車等不可用于提貨的運輸工具，而只租用小型、中型汽車或又另租提貨的大型貨車，從而導(dǎo)致裝卸費和租賃費增加，以及較大的資源浪費；（3）由于對各類交通工具的各類費不夠熟悉，盲目選擇運輸工具。如，單看租賃價就決定所選運輸工具，因為飛機的租賃價比其他的運輸工具都低，所以較遠的貨物我大都選擇航空運輸，但是航運的燃油費很高，是其他運輸工具的10倍，公司的燃油費支出在運輸成本上占很大的比例；（4）線路選擇不是最優(yōu)，導(dǎo)致燃油費增加，如果交貨時交貨期限已過，要交罰金。經(jīng)過多次操作之后，我對這有了一定的了解和熟練，到后面這些錯誤基本上都能減少，甚至能做得很好，很快。
入庫分倉時，我們會將裝在同一輛車或同一條線路上的貨物放在同一個倉庫內(nèi)，這樣就不會裝錯車，同時也節(jié)省了時間，提高了裝車的效率；選擇運輸工具時，我們會先計算對比哪一種配車及租賃方案較為節(jié)約費用，并且可以充分使用所租賃的運輸工具，如，將較遠且在同一條鐵路線上的較大貨物裝在同一輛火車上；如果貨物較多，就要考慮提貨時車輛的安排及利用，也就是提完貨后，先前用于提貨的大卡能夠運輸較近的或公路運輸更劃算的貨物。這樣考慮及選擇能為我們的公司節(jié)省很多成本，減少不必要的浪費，同時增加公司收入。
四、評估及建議。
通過這次實訓(xùn)，收獲了多東西。在這個團隊中我是首席執(zhí)行官（總裁），我的工作是主要負責(zé)系統(tǒng)的操作、資金的運籌、制定戰(zhàn)略、市場的開拓等一系列的工作。物流沙盤模擬實訓(xùn)拓展了我所需物流的知識體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，包括運輸?shù)恼{(diào)度、市場的開拓、競爭管理及資金運作管理等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達成分析，經(jīng)過幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折、競爭、探索，我們學(xué)會了用戰(zhàn)略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)的一致，在未來的工作中更多的獲取戰(zhàn)略性的成功而非機會性成功；學(xué)會如何分析市場、關(guān)注競爭對手、把握市場需求、制定戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，最終達成物流企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：學(xué)會物流企業(yè)的運輸調(diào)度，掌握資產(chǎn)負債表跟利潤表的結(jié)構(gòu)并且能夠以最佳的方式籌資，控制運輸成本，提高資金的使用率。
行，否則就會出現(xiàn)操作的失誤和運輸調(diào)度的錯誤，影響貨物的到達時間和周期時間，導(dǎo)致貨物延期到達，造成運輸成本的提高。
物流沙盤模擬實訓(xùn)具有很強的參與性、互動性、實戰(zhàn)性、競爭性、體驗性。針對教學(xué)中存在的問題,物流模擬運營沙盤,以直觀、形象的教學(xué)手段,運用“情景模擬、角色扮演實驗教學(xué)”方法,調(diào)動了我們的學(xué)習(xí)興趣,激發(fā)參與熱情,從以“教”為中心轉(zhuǎn)向以“學(xué)”為中心。將運輸管理課程核心內(nèi)容加以提煉,復(fù)雜理論高度概括,通過模擬運營活動,幫助我們深刻領(lǐng)會運輸管理課程的基本原理,掌握相關(guān)技能,有效地解決了運輸管理課程教學(xué)中的一系列難題。并且讓我們明白做物流最重要的是熟悉交通線路，注重各個環(huán)節(jié)的操作，要有責(zé)任心，要有良好的團隊合作精神，能夠吃苦耐勞，服從管理，能承受較大工作壓力。財務(wù)狀況的分析，市場的調(diào)研，總體管理能力的重要性。
這次實訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了很多知識，也明白一些管理理念：
1、重視人才及團隊精神。通過erp沙盤模擬實驗的學(xué)習(xí)，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。
2、市場調(diào)研。所謂“知此知彼，百戰(zhàn)不殆”，只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。
3、工作總結(jié)。對于營銷人員來說，工作總結(jié)是重要的，應(yīng)加以重視，對市場進行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。
4、個人能力。建議：
（1）實訓(xùn)時間不是很充足，不能很好地一次性完成；
（2）雖然分工比較明確，但操作不是很流暢，有些步驟會出現(xiàn)錯位;（3）實訓(xùn)的主要目的不是特別明確，和本專業(yè)的聯(lián)系性所占的百分比是否很高，對本專業(yè)以后的發(fā)展有何前景性?？傊?，這次的物流沙盤模擬實訓(xùn)使我們從感性飛躍到理性，在整個過程中我全面深刻理解戰(zhàn)略管理、市場預(yù)測、現(xiàn)金流預(yù)測與財務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營管理的重要性；物流沙盤模擬實訓(xùn)全面提高了我們的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營管理能力和經(jīng)驗，提高了我們的長期規(guī)劃能力，使我們進一步理解了決策對企業(yè)的影響力；加強我們與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解并且學(xué)會培養(yǎng)團隊協(xié)作效應(yīng)，從而提高了我們的經(jīng)營管理經(jīng)營。這次的物流沙盤模擬實訓(xùn)讓我們受益匪淺！
企業(yè)實訓(xùn)報告篇十四
我學(xué)的專業(yè)是會計，為了加強自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強的會計工作的操作能力，20xx.2.20-5.20這段期間我在太原一家公司進行了專業(yè)實訓(xùn)。實訓(xùn)期間要努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作等。在實訓(xùn)的這段時間也是我大學(xué)里生活很充實的日子，每天擠公交車到高新開發(fā)區(qū)西口，然后還要走一段路程才可以到單位，工作吃飯休息工作下班，生活很有規(guī)律。它檢驗了我在三年來的理論知識，同時也讓我接觸了社會的各種情況，學(xué)會了怎么分析社會的很多情況，讓我更快的融入社會，適應(yīng)社會起了很大的觸進作用。
我所在的公司叫山西彤輝科貿(mào)有限公司，它是一家自然人投資或控股的有限責(zé)任公司，其經(jīng)營范圍是家具及木器制品的設(shè)計、生產(chǎn)及銷售;家具設(shè)計及室內(nèi)裝橫;軟件開發(fā)及應(yīng)用;數(shù)碼產(chǎn)品、五金交電、家電、針紡織品、化工產(chǎn)品(不含危險品)、煤制品、生鐵、鋼材的批發(fā)零售;酒店管理咨詢服務(wù);機械設(shè)備的銷售及租賃。財務(wù)室設(shè)有一個財務(wù)部長，一個出納，兩個會計員，而教導(dǎo)我的是老會計李會計。
剛到會計部李會計就叫我先看他們以往所制的會計憑證?？傄詾閼{著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握，也正是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來李會計讓我嘗試制單的良苦用心。于是實訓(xùn)時只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實訓(xùn)時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認(rèn)識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準(zhǔn)備。
制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。對于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù)，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。
從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認(rèn)真結(jié)合書本的'知識總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事。李會計很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了基本認(rèn)識以后學(xué)習(xí)起來就會更得心應(yīng)手了。
此外還認(rèn)真學(xué)習(xí)了《公司法》、《稅法》《會計法》，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了本單位會計工作的全過程，認(rèn)真學(xué)習(xí)了各類學(xué)校經(jīng)濟業(yè)務(wù)的會計處理，并掌握了三門財務(wù)軟件的使用實訓(xùn)期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財務(wù)人員請教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會計理論，學(xué)習(xí)會計法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會計技能，具體包括了以下幾點：1、原始憑證的審核方法及要點;2、記賬憑證的填寫及審核要點;3、明細賬、總賬的登記及對賬;4、財務(wù)報表及納稅申報表的編制與申報;5、會計檔案的裝訂及保管常識。
從而進一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。更讓我感到感動的是，領(lǐng)導(dǎo)讓公司的前輩教會我處理公司的綜合事物。例如營業(yè)執(zhí)照的辦理。稅務(wù)登記的有關(guān)事項。一般納稅人的申請。以及如何進行企業(yè)合法節(jié)稅的運用。等等。在這個學(xué)習(xí)和聯(lián)系的過程中。我發(fā)現(xiàn)會計是一門實務(wù)與理論結(jié)合性很強的學(xué)科，盡管我學(xué)過這門課，但是當(dāng)我第一次和公司的同事操作具體業(yè)務(wù)時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務(wù)是細而雜的，只有多加練習(xí)才能牢牢掌握。這次實訓(xùn)最主要的目的也是想看看我們所學(xué)的理論知識與公司實際操作的實務(wù)區(qū)別在哪里，相同的地方在哪里，內(nèi)部控制如何執(zhí)行，如何貫徹新的會計政策，新舊政策如何過渡，一些特殊的帳戶如何會計處理等等。
帶著這些問題，我在這幾個月里用眼睛看，不懂的請教領(lǐng)導(dǎo)同事，讓我對這些問題有了一定的解答，達到了這次實訓(xùn)的目的。除了與我專業(yè)相關(guān)的知識外，我還看到許多在課堂上學(xué)不到的東西。公司是如何運做的，員工之間的團隊合作精神，處理業(yè)務(wù)的過程，規(guī)章制度執(zhí)行情況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內(nèi)部控制情況，其中主要包括現(xiàn)金收支制度執(zhí)行情況，公司在執(zhí)行國家政策規(guī)定方面也不容樂觀。然而在現(xiàn)實的小規(guī)模私營企業(yè)這種情況可能普遍存在。作為一名會計實務(wù)人員，通過這次實訓(xùn)也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實務(wù)能力，應(yīng)變能力，心理素質(zhì)，適應(yīng)能力等等。
這次實訓(xùn)讓我明白進取心是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實訓(xùn)了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學(xué)習(xí)上，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
企業(yè)實訓(xùn)報告篇十五
這個星期參加了企業(yè)經(jīng)營模擬的實訓(xùn)，我從中學(xué)會到了很多東西，讓我真正地認(rèn)識了一個企業(yè)要做哪些、需要注意哪些問題、還有各個職務(wù)要做什么，這些都讓我獲益匪淺。作為一名即將畢業(yè)的大四學(xué)生即將面臨就業(yè)，專業(yè)知識就到了實踐的時候了，而模擬實訓(xùn)就給了我一個很好的實踐機會，因為模擬企業(yè)就是在仿真的企業(yè)環(huán)境中，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。在這次的模擬企業(yè)中我分配的角色是情報分析總監(jiān)。在現(xiàn)代企業(yè)中，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，閉門造車是不行的，因此對于商業(yè)情報的分析和搜集是現(xiàn)代商業(yè)競爭中有著非常重要的作用，不容小覷。對于商業(yè)情報的準(zhǔn)確分析對制定市場策略以及戰(zhàn)略都有著不小的幫助，對企業(yè)的發(fā)展有著很大的作用。
通過模擬企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全過程，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了關(guān)于商業(yè)情報管理和分析等相關(guān)企業(yè)經(jīng)營管理知識、掌握管理技巧、提高分析能力以及綜合運用管理知識的能力。在團隊模擬企業(yè)經(jīng)營活動中感受到了團隊溝通、有效協(xié)作的必要性，培養(yǎng)團隊精神、人際溝通能力和沖突協(xié)調(diào)能力。在這次實訓(xùn)中我們培養(yǎng)和提高邏輯思維能力、分析能力、決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力；培養(yǎng)與提高對所學(xué)知識的綜合運用能力及學(xué)習(xí)新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力；提高企業(yè)信息化管理的應(yīng)用技能。我感受到每個企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會了很多別人學(xué)不到的東西，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦。
我對企業(yè)有了初步的了解，在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)不再是一個封閉性的系統(tǒng)，而是與其外部經(jīng)濟體系有著廣泛聯(lián)系的開放性系統(tǒng)，有著現(xiàn)代化的經(jīng)營體系。
同時，我對企業(yè)的組成有了一定的認(rèn)識，每個競爭企業(yè)內(nèi)部被劃分為采購、銷售、研究、生產(chǎn)、倉庫、人事、財務(wù)和管理等八大部門。
實訓(xùn)中我也明白了，在企業(yè)經(jīng)營過程中學(xué)會了首先是要合理的分配人力資源，根據(jù)每個人的特點進行任務(wù)的分配，同時要注意團隊精神的培養(yǎng)，要讓企業(yè)的核心價值觀灌輸?shù)矫總€人的頭腦中。每個部門、每個人都有自己擔(dān)任的角色，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響到企業(yè)這臺機器的正常運轉(zhuǎn)，所以要讓每個人都認(rèn)識到自己起的作用，一個都不能少。只有協(xié)調(diào)好各部分的關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，企業(yè)才能更好的運作，才能創(chuàng)造出更大、更多的價值。
其次，要在失敗中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。在模擬企業(yè)實訓(xùn)中，一帆風(fēng)順是不可能的，犯錯誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學(xué)到什么，犯錯誤是要付出代價的，我們要從錯誤中獲得比代價更高的收益才可以。實訓(xùn)只是一個短暫的實踐過程，從中我們學(xué)到的書本上面沒有的知識和經(jīng)驗是我們以后生活、工作，乃至創(chuàng)業(yè)路上中的寶貴財富。
最后，在經(jīng)營過程中要根據(jù)市場的需求，調(diào)整生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率。但不可盲目增加生產(chǎn)線，保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉(zhuǎn)經(jīng)營，如果一味提高生產(chǎn)效率，盲目生產(chǎn)而忽視市場需求，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，產(chǎn)品積壓，都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。要注重產(chǎn)品研發(fā)，市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業(yè)來說，產(chǎn)品的研發(fā)及市場的開拓是非常關(guān)鍵的，首先我們要分析市場，確定目標(biāo)市場，并去開發(fā)研究自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)及市場開拓要領(lǐng)先，迅速占領(lǐng)市場。如果許多企業(yè)同時讓某一產(chǎn)品進入市場，不然很容易出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象，這時企業(yè)的品產(chǎn)競爭會更大。因此，我們要根據(jù)市場不同的需求，領(lǐng)先開發(fā)不同的產(chǎn)品，以至于能滿足消費者的需求，迅速占領(lǐng)新的市場。
在這次的實訓(xùn)中，我覺得團隊工作最重要的就是協(xié)調(diào)合作，團結(jié)一致才能取得好的成績。在實習(xí)過程中，各個部門的總監(jiān)能夠各盡其責(zé)并一集體利益為重才能和諧商議，最終做出對公司最有利的決策。
在這次實訓(xùn)中使我了解企業(yè)中不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及每個人在企業(yè)經(jīng)營決策中所起的作用，了解了企業(yè)運營中所需的戰(zhàn)略管理思想和科學(xué)決策意識，了解一個真實企業(yè)的運營過程，各負其職，親手操作，真正感受到了一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的激烈與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。我們要不斷增強個人應(yīng)對風(fēng)險和問題的能力和管理能力，增強我們對所學(xué)專業(yè)知識的具體應(yīng)用能力，積累實踐經(jīng)驗，才能為將來更好的面對社會挑戰(zhàn)而做好準(zhǔn)備。通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，使我們在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、生產(chǎn)組織、財務(wù)管理等一系列活動中，理解科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力和動手實踐能力。
企業(yè)的最終目的就是盈利。而要想盈利那就得有足夠的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。當(dāng)然產(chǎn)品并不是越多越好，你得保證你的產(chǎn)品有銷路，但是還得保證產(chǎn)品要滿足客戶的需求，不然就會違約會給企業(yè)帶來不必要的損失。市場有了，產(chǎn)品的銷售數(shù)量就有了，品牌有了，產(chǎn)品的價格也就提高了。市場和產(chǎn)品都有了企業(yè)的盈利必能提高。當(dāng)然影響利潤的不只是銷售額，還的注意成本的控制，開拓一個新的市場時要能保證開拓市場的費用在后期能夠收回，準(zhǔn)確的預(yù)測盈虧的平衡點。產(chǎn)品、市場、品牌都有了，還有一個必不可少的因素：如何才能拿到大的市場份額？我覺得對于這個問題，在了解自身生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上，起最大作用的就是情報分析總監(jiān)。情報人員要盡可能的打聽對手的投單費用，財務(wù)人員根據(jù)情報人員的情報分析各方面情況，然后決定投單的費用。情報的分析在企業(yè)中也起到了不可或缺的作用。
這次的沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短一周中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施，需要大家的齊心協(xié)力和共同努力，每個人對公司以后的發(fā)展都起這至關(guān)重要的作用。同時加強了我和同學(xué)之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神。經(jīng)過這次的的沙盤實習(xí)我真正體會到了不管做什么事情都要踏踏實實，要有目標(biāo)有計劃以及正確的作出分析，才能走向成功?？傊?，本次實習(xí)提高了我們分析問題的能力、解決問題的能力，獨立動手能力、綜合運用知識的能力和創(chuàng)新思維能力。同時，讓我們能夠體驗到現(xiàn)實問題的緊迫性、復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，以使得我們能夠全身心地投入學(xué)習(xí)，并且注意自己能力的提升與實踐的鍛煉。它既開闊了我們的視野，又增長了我們的見識，提高了我們的能力。使我們的專業(yè)知識得到了應(yīng)用的同時，也鞏固了平時所學(xué)，我們的專業(yè)知識面也進一步拓寬，這樣我們更容易將所學(xué)的理論專業(yè)知識與實踐聯(lián)系起來，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們成功邁向工作崗位的第一步。
企業(yè)實訓(xùn)報告篇十六
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向崗位的第一步。
會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預(yù)測、參與決策、實行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計就顯得越重要。
針對于此，在進行了四年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后，通過對《會計學(xué)原理》、《中級財務(wù)會計》、《高級財務(wù)會計》、《管理會計》、《成本會計》及《會計理論》的學(xué)習(xí)，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業(yè)的學(xué)生，在2008年的寒假，有幸參加了為期近一個月的專業(yè)實習(xí)。
我的家在安徽，今年寒假回去，由于快要畢業(yè)了，萬種思想凝聚于心，自然想著要找到一份好便首當(dāng)其沖，但由于我們專業(yè)的特殊性，會計，一門實用性、操作性很強的學(xué)科，如果不進行實際動手操作演練，而只是憑著書本上的一些理論性的東西去從事會計這門行業(yè)的話，那么你的將會非常不適應(yīng)，以至于在中出現(xiàn)意想不到的差錯。這也就是所謂的會計專業(yè)從業(yè)的謹(jǐn)慎性了。
既然不能先去找，我想還是先實習(xí)一下吧!說不定就此而有了著落了呢!
改革開放給我的家鄉(xiāng)帶來了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了一系列的經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，帶動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，得知這一消息，在一位朋友的引薦下，我找到了離我們家比較近的固鎮(zhèn)縣經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，想在這里施展一下我的專業(yè)手腳，開發(fā)一下我的專業(yè)頭腦。
在去開發(fā)區(qū)的路上，我感慨萬千，想起以前這里的景象：沒有樓房，沒有公路。而如今，一條條筆直的水泥路從開發(fā)區(qū)穿過，路的兩邊一幢幢高樓拔地而起，遠望去，和農(nóng)村的土景形成極大的反差，恍如世外桃源一般。
懷著一種美好的憧憬，我來到了蚌埠市鴻源紙業(yè)有限責(zé)任公司，這是一家生產(chǎn)育果袋紙的專業(yè)廠家。公司成立于2004年02月，雖然成立不久，但已經(jīng)初具規(guī)模。公司占地面積27559.3平方米，現(xiàn)有員工100余人，固定資產(chǎn)1000多萬元，年綜合生產(chǎn)能力3萬噸，年產(chǎn)值6000萬元。主要生產(chǎn)育果袋紙、木漿掛面紙等產(chǎn)品。
公司推行全面的質(zhì)量管理，采用先進的生產(chǎn)工藝、齊全的測控手段。設(shè)備先進，技術(shù)力量雄厚，具有生產(chǎn)和開發(fā)各種育果袋及其他產(chǎn)品的能力，該公司生產(chǎn)的“鴻源”牌育果袋紙具有拉力強度大，防水性能好，透氣度適中，且復(fù)卷整齊，出袋率高的特點。水果套袋的優(yōu)點主要有：
1.可以有效減少農(nóng)藥毒化，防止病蟲害;。
2.能有效改善水果外觀質(zhì)量，使水果果型好，色澤鮮亮;。
3.促進水果生產(chǎn);。
4.提高水果價格，增加農(nóng)民收入，為果農(nóng)致富開辟了一條新路。
該公司生產(chǎn)的“鴻源”牌系列產(chǎn)品，憑著過硬的質(zhì)量、良好的使用效果、完善的.服務(wù)受到廣大客戶的，在省內(nèi)外已經(jīng)占有一定的市場。
公司承諾：在二十一世紀(jì)的今天，公司將充分利用優(yōu)越的地理位置和自身的條件，建成一個產(chǎn)、供、銷一條龍，服務(wù)一流的企業(yè)，并且遵循“取之自然，服務(wù)自然”的原則，最大限度地實現(xiàn)無污染造紙，為公司成為真正的“綠色”造紙企業(yè)而不懈努力!
初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫，緊張地有點說不出話來，含糊其詞地把自己的大學(xué)生活、學(xué)習(xí)情況作了一個匯報，然后就是沉默不語。
公司經(jīng)理看出我的局促感，于是打破僵局說：“小伙子，長得蠻帥氣的嘛!”一句不經(jīng)意的夸贊頓時消除了我心中的緊張情緒，我笑了笑說：“多謝經(jīng)理夸獎!以后有許多向經(jīng)理您學(xué)習(xí)的地方，還請賜教?！?/p>
看似平淡，像拉家常一樣，我和經(jīng)理就這樣認(rèn)識了，經(jīng)理也姓張。這時候張經(jīng)理打了一個電話，讓財務(wù)科的一位負責(zé)人過來，我坐在經(jīng)理的辦公室等著。
一會兒，來了一位中年人，經(jīng)理介紹說這是公司財務(wù)部的王會計，你以后就跟著他學(xué)習(xí)吧。我連忙起身，與他握手致意，并把自己此次的一些實習(xí)情況又說了一下。王會計點點頭，笑著說：“好好干!”就這樣，我的實習(xí)開始了。
20xx年1月25日，第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)?？床坏?、學(xué)不到的東西，緊張的則是萬一做不好而受到批評。
也許是公司成立的時間不長，造紙廠的會計部并沒有太多人，只設(shè)有一個財務(wù)部長，一個出納，兩個會計員，而我所見到的王會計就是其中一個。
也許同是家鄉(xiāng)人的緣故吧，王會計對我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會計科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領(lǐng)，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的一些基本操作，他都給予了細心的指導(dǎo)，說句心里話，我真的非常感激他對我的教導(dǎo)。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習(xí)不像正式那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的適應(yīng)了這里的環(huán)境，并開始嘗試獨立做一些事情。
第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項完成了，我滿意的給了自己一個微笑。
王會計也準(zhǔn)時來到辦公室，他對我說，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。
一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎?以前在學(xué)校做過了會計模擬實習(xí)，不就是憑證的填制嗎?心想這很簡單，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來王會計讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到王師傅的用心良苦。于是只能晚上回家補課了。
企業(yè)實訓(xùn)報告篇十七
企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)報告為期兩天的沙盤模擬實訓(xùn)結(jié)束了，雖然只有短短兩天，但是好像真實的經(jīng)營了企業(yè)七年。雖然在最后一節(jié)課上我們努力之后沒能拿到第一，但是對于這次的實習(xí)，沙盤實訓(xùn)給我的不只是一個企業(yè)的應(yīng)用及實施的過程及基本技能，我認(rèn)為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學(xué)以致用！
一、實訓(xùn)目的與要求在實訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識erp沙盤及其在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程。通過模擬企業(yè)經(jīng)營運作全過程，直探經(jīng)營本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。
二、實訓(xùn)內(nèi)容。
“沙盤競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有：ceo：xxx、cfo：xxx、coo：xxx、cmo：xxx、研發(fā)總監(jiān)：xxx。
首先，老師為我們介紹了“沙盤競爭”的一些規(guī)則，同時還用沙盤模擬經(jīng)營了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團隊進入ceo盤面模擬企業(yè)的經(jīng)營。
進入盤面，所有人都站在一個起跑線上開始了一場激烈的競爭。第一年只有beryl產(chǎn)品和本地市場，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額。
在投廣告的過程中，我們?yōu)榱饲蠓€(wěn)，不敢冒險，所以投了4到5個廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產(chǎn)量遠大于訂單量。故我們在第一年并沒有獲利多少。同時，我們根據(jù)市場預(yù)測和分析發(fā)現(xiàn)，crystal在近幾年有很大的市場需求,beryl前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大,crystal在近幾年有很大的市場需求,且利潤可觀。而且根據(jù)得分規(guī)則，生產(chǎn)crystal分?jǐn)?shù)也會高。同時我們發(fā)現(xiàn)ruby的市場也不錯，故我們準(zhǔn)備研發(fā)crystal和ruby產(chǎn)品。
益榮獲第二名。商場如戰(zhàn)場，商戰(zhàn)中有激烈的競爭，在商場上是沒有情分可講的。只能夠靠自己，憑自己的努力與實力去戰(zhàn)勝對手。
三、實訓(xùn)總結(jié)erp沙盤模擬實訓(xùn)，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運營從采購、生產(chǎn)、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業(yè)的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會有一定的啟示。
做完按照以舊規(guī)則的6年運行操作后，接著進行的是嚴(yán)格按照全國規(guī)則操作的比賽，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯誤，在6年的操作中，我們組從來沒有出現(xiàn)過違規(guī)的操作，也沒有什么大的失誤，各個成員的對自己的職責(zé)工作也相當(dāng)熟悉。特別是正ceo的正確決策還有營銷總監(jiān)拿的訂單相當(dāng)好，這對我們組最后得分和所有者權(quán)益都獲得全班第一名有相當(dāng)重要的影響。
由于開始大家都理解錯貸款的規(guī)則，很多組都開始面臨危機了，所以我們組也就謹(jǐn)慎起來。我們第1年首先合理地規(guī)劃了所有者權(quán)益的問題，然后在產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓費用等方面也都做出相應(yīng)的控制，使得我們能在第2年順利地剛好借到80m長貸。第1年和別的企業(yè)不同的地方，主要是廠房的利用，我們利用資金只租了一個小廠房，建滿了4條線，2條柔性生產(chǎn)線，2條自動線。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出，我們第1年只貸了40的長貸,在前3年中我們都是主打crystal、ruby產(chǎn)品。這使得我們能順利地過渡到p4產(chǎn)品的出現(xiàn)！在第3年末，我們擁有兩條全自動生產(chǎn)線，兩條柔性生產(chǎn)線。在本地市場中，由全自動的crystal轉(zhuǎn)ruby產(chǎn)品，在前3年中都是有4條線沒變，然后我們在第3年的第3季開始了p4的研發(fā)。并且開發(fā)產(chǎn)品我們只開了crystal、ruby，節(jié)省開支，沒開發(fā)beryl。經(jīng)過合理規(guī)劃后，我們在第3年的時候開始了p4的研發(fā)，并且在第4年的時候租了大廠房，順利地在5年初開始生產(chǎn)p4產(chǎn)品。第4年原材料少下訂單，為了能夠按時交貨，我們要進行緊急采購，由此而多花費了4m。市場方面，我們沒有盲目地全面投資，放棄了最后一個國際市場。并且在第4年的時候很好的利用了柔性生產(chǎn)線的靈活性，搶到了亞洲市場的老大地位。廣告費投入方面，我們都是很認(rèn)真的研究了市場的走勢，然后投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里，由于一些小組的經(jīng)營不善破產(chǎn)了，使得我們拿單更加容易，拿了共256m的高額訂單，共有16個p4。所謂是前所未有的高額！這是我們比較成功計算后得到的結(jié)果,我們的經(jīng)營策略是走高科技路線。
在生產(chǎn)線方面，除了剛開始的4條線，我們在第4年又上了2條全自動線，在第5年再加1條全自動線，最后共7條線，其中生產(chǎn)p4的又4條線，這樣就使我們的高科技經(jīng)營策略得以實現(xiàn)。
這幾年企業(yè)運行得還是比較順利的。在公布成績時，我們組在班里的所有者權(quán)益和分?jǐn)?shù)是最高的。我們組本次比賽的經(jīng)營策略是走高科技路線，風(fēng)險很高，收益也很高。所以，一不小心的話，我們也還很有可能面臨著危機。但是高科技路線最終被證明是可行的，它有利于更快地提高我們組的所有者權(quán)益。
通過本次嚴(yán)格按照全國規(guī)則比賽的沙盤實訓(xùn)，我深刻理解了團隊協(xié)作精神的重要性；同時，在erp實訓(xùn)的整個過程中，我對人生的感悟頗深：在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經(jīng)營自己的一生與經(jīng)營一個企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤實訓(xùn)相當(dāng)有意義，希望對以后的學(xué)習(xí)和工作有一定的幫助！
企業(yè)實訓(xùn)報告篇十八
模擬公司：xx動漫娛樂科技有限公司。
擔(dān)任職位：總經(jīng)理。
我對此次實訓(xùn)的理解是通過模擬企業(yè)經(jīng)營周期的事務(wù)，鍛煉自己的團隊意識，包括團體榮譽感，團隊協(xié)作以及強化各自對企業(yè)內(nèi)部的知識，提高我們的綜合能力，了解并最初步的掌握企業(yè)各部門的工作內(nèi)容、流程和相互關(guān)系，為日后步入社會做好準(zhǔn)備。當(dāng)然由于個人任職的不同，也使我了解并鍛煉了怎么管理、交流怎么對事務(wù)進行決策的能力。
因為本身是學(xué)動漫的，不同于商務(wù)分院，對企業(yè)和運營的知識方面知道甚少，更談不上運用管理學(xué)、市場運作等對企業(yè)進行各方面的決策，所以在整個過程中我們團隊都是磕磕碰碰的，但最后還是未對我們后面成功的表現(xiàn)造成影響。
實訓(xùn)過程中，我們將公司架構(gòu)具體分為六個部門，它們分別囊括在公司兩個大的基本構(gòu)架之中。確定企業(yè)文化，建立企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，對企業(yè)發(fā)展做初步的策劃。
1、短期目標(biāo)：設(shè)計制作完成一個動漫，并打響這個動漫的名氣，做衍生產(chǎn)品。
2、最終目標(biāo)：推動中國動漫游戲產(chǎn)業(yè)走出去。
3、完成目標(biāo)流程。
（1）市場調(diào)查，調(diào)查分析觀眾喜愛哪類主題素材的動漫。
（2）確定動漫主題方向。
（3）做出預(yù)算。
（4）對動漫進行設(shè)計，包括劇情的設(shè)計，角色的設(shè)計以及場景的設(shè)計等。
（5）由工作人員制作動畫。
（6）審片，對成品進行審核。
（7）審核通過后，競標(biāo)得到電視臺的播放機會。
（8）成功推出后，形成影響力，利用動畫的名氣與其他企業(yè)合作做衍生產(chǎn)品。
完成短期目標(biāo)，也是公司目前的目標(biāo)。
當(dāng)然在制作動畫之前除了市場調(diào)查之外還有一項非常重要的項目，就是進行預(yù)算，但因為業(yè)界也并沒有特別統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，我們僅僅將預(yù)算范圍確定在兩個部分，第一部分稱為“above—the—linecost”，指的通常是非技術(shù)與設(shè)備的費用如導(dǎo)演、創(chuàng)意等費用；第二部分稱為“below—the—linecost”，指的是實際制作過程中所有制作、設(shè)備、場地等費用。而人事費用依舊占據(jù)了將近四成的總制作費用。其中導(dǎo)演、制作人的個人費用又較一般工作人員的費用高出許多。所以經(jīng)過銷售部與財務(wù)部的合作下，預(yù)算為125萬，而我們的目標(biāo)也是控制在140萬以內(nèi)。
這次模擬創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)中，我們找到并運用了各自的專業(yè)知識，了解到了各種成本費用的形成和實施一定決策對企業(yè)經(jīng)營的影響。提高我的運用知識和創(chuàng)新的能力，同時也讓我們體驗到現(xiàn)實問題的緊迫性、復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，為日后步入社會做好了一定準(zhǔn)備。
通過實訓(xùn)學(xué)到了很多東西，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，比如最基礎(chǔ)的就是辦公軟件的運用，即使功能都知道但并不完全熟悉，不能快速的運用這些軟件。與人交流方面，不能再以以前日常生活中的交流方式，因為在模擬企業(yè)中我?guī)е氖强偨?jīng)理的頭銜，更因為一些成員的性格，任何不當(dāng)語言都可能被誤解成壓制，造成成員的反逆心里，但在實訓(xùn)過程中，我了解并強化了這些方面的不足。謝謝先鋒給予我們這個難得的實訓(xùn)機會！
企業(yè)實訓(xùn)報告篇十九
存貨的計價核算。
通過綜合業(yè)務(wù)的訓(xùn)練，使學(xué)生能夠比較系統(tǒng)的掌握制造型企業(yè)的存貨計價核算的程序及方法，并能對存貨的計價核算方法熟練應(yīng)用，從而使其能夠勝任大中型企業(yè)的存貨計價核算崗位的會計工作。
（一）內(nèi)容。
1、存貨概念：存貨是指企業(yè)在日常生活中持有以備出售的產(chǎn)成品或商品、處在生產(chǎn)過程中的在產(chǎn)品、在生產(chǎn)過程中或提供勞務(wù)過程中耗用的材料或物資等。包括原材料、在產(chǎn)品、產(chǎn)成品（庫存商品）、委托加工材料（裝配件、包裝物、特殊規(guī)格配件）、周轉(zhuǎn)材料（包裝物、低值易耗品）。
2、存貨性質(zhì)：存貨通常在1年或超過一年的一個營業(yè)周期內(nèi)被消耗或經(jīng)出售轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金、銀行存款或應(yīng)收賬款等，具有明顯的流通性，屬于流動資產(chǎn)。
（二）步驟。
1、存貨的初始成本計量。
2、存貨領(lǐng)用、發(fā)出的計量。
3、存貨期末的計價。
4、存貨的盤點：盤盈、盤虧和毀損的處理。
材料購入的原始憑證、記賬憑證、發(fā)出材料的'領(lǐng)料單、存貨總賬賬簿、原材料明細賬簿、原材料總賬賬簿、周轉(zhuǎn)材料明細賬簿、周轉(zhuǎn)材料明細賬簿、存貨跌價準(zhǔn)備賬簿、材料成本差異賬簿、企業(yè)會計報表等。
（一）過程。
1、存貨的初始成本的計量。
我國會計準(zhǔn)則規(guī)定，存貨在取得時，按照實際成本入賬。存貨實際成本的計量因來源不同而有所不同，具體按以下原則確定：
（1）外購存貨：以采購成本入賬。包括購貨價格，相關(guān)稅費，以及運輸費、裝卸費、保險費等其他可直接歸屬于存貨采購成本的費用。
（2）自制存貨：以其存貨達到目前場所和狀態(tài)所發(fā)生的全部支出入賬。包括消耗的材料成本，自制過程中發(fā)生的加工成本以及其他能直接認(rèn)定為該存貨價值的成本。
2、存貨領(lǐng)用、發(fā)出的計量。
企業(yè)進行存貨的日常核算有兩種方法：一種是采用實際成本進行核算；一種是采用計劃成本進行核算。
（1）實際成本法。
（2）計劃成本法。
計劃成本法一般適用于存貨品種繁多、收發(fā)頻繁的企業(yè)。
3、存貨期末的計價。
根據(jù)我國企業(yè)會計準(zhǔn)則的有關(guān)規(guī)定，資產(chǎn)負債表日，企業(yè)應(yīng)按照成本與可變現(xiàn)凈值孰低計量。
（1）當(dāng)存貨成本低于可變現(xiàn)凈值時，存貨按成本計量。
（2）當(dāng)存貨成本高于可變現(xiàn)凈值時，存貨按可變現(xiàn)凈值計量，同時按照成本高于可變現(xiàn)凈值的差額計提存貨跌價準(zhǔn)備，計入當(dāng)期損益。
4、存貨的盤點：盤盈、盤虧和毀損的處理。
（1）盤盈的存貨，應(yīng)沖減當(dāng)期的“管理費用”。
（2）盤虧及毀損的存貨，定額盤虧的計入“管理費用”；一般經(jīng)營損失的，在減去過失人或者保險公司等賠款和殘料價值之后，計入當(dāng)期“管理費用”；屬于自然災(zāi)害及其他非常損失的，計入”營業(yè)外支出”。
（3）盤盈或盤虧的存貨，如在期末結(jié)賬前尚未批準(zhǔn)，應(yīng)在對外提供財務(wù)會計報告時先按上述規(guī)定進行處理，并在會計報表附注中作出說明；如果其后批準(zhǔn)處理的金額與已處理的金額不一致，應(yīng)按其差額調(diào)整會計報表相關(guān)項目的年初數(shù)。
這次實訓(xùn)課從實踐的角度使我加深理解了存貨的核算的基本原則和方法，更加強了對財務(wù)會計理論知識的記憶和掌握，讓我更詳盡地了解了企業(yè)實踐運作情況及其流程。
由于已經(jīng)不是第一次上實訓(xùn)課了，在登記記賬憑證時，我自以為對單據(jù)等并不陌生，但是在實際操作時還是頻頻出錯，有時把借方科目的金額寫到貸方科目去，有時看錯了金額欄的位置，搞錯了數(shù)字的位數(shù)，有時忘寫會計科目的明細賬，特別是三欄明細賬，由于明細項目太多，金額欄緊湊一不小心就會把數(shù)字填錯。但是在經(jīng)過幾天的熟悉過程之后，錯誤就慢慢的減少了，而且手工操作的速度也有提高。雖然實訓(xùn)這幾個星期每天都生活在忙碌之中，但每天都過得很充實。本次的本次的財務(wù)會計實訓(xùn)，不僅培養(yǎng)了我們的實際動手能力，縮短了課本知識與實際工作的距離，更讓我理解到在會計工作中的細心的重要性。由于會計數(shù)字的等級和計算都是一環(huán)扣一環(huán)的，一旦有一絲一毫的錯誤都會給之后的核算工作造成極大地影響，從而與實際差很大的距離。除此之外，會計人員還要時刻注意了解會計準(zhǔn)則，會計法規(guī)的變動情況，對于稅率，比例，國家政策的變動一定要明確的認(rèn)識，在工作中要嚴(yán)格要求自己。作為一名合格的會計工作人員，一定要有過硬的專業(yè)技能和謹(jǐn)慎小心的工作習(xí)慣，所以我要從現(xiàn)在完善自己的專業(yè)知識，豐富自己的實踐經(jīng)驗，培養(yǎng)自己耐心細心的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，在日常的點滴中要求自己，為以后能順利走向工作崗位奠定基礎(chǔ)。
企業(yè)實訓(xùn)報告篇二十
我學(xué)的專業(yè)是會計，為了加強自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強的會計工作的操作能力，20xx年2月20日-5月20日這段期間我在太原一家公司進行了專業(yè)實訓(xùn)。實訓(xùn)期間要努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作等。在實訓(xùn)的這段時間也是我大學(xué)里生活很充實的日子，每天擠公交車到高新開發(fā)區(qū)西口，然后還要走一段路程才可以到單位，工作吃飯休息工作下班，生活很有規(guī)律。它檢驗了我在三年來的理論知識，同時也讓我接觸了社會的各種情況，學(xué)會了怎么分析社會的很多情況，讓我更快的融入社會，適應(yīng)社會起了很大的觸進作用。
我所在的公司叫山西彤輝科貿(mào)有限公司，它是一家自然人投資或控股的有限責(zé)任公司，其經(jīng)營范圍是家具及木器制品的設(shè)計、生產(chǎn)及銷售;家具設(shè)計及室內(nèi)裝橫;軟件開發(fā)及應(yīng)用;數(shù)碼產(chǎn)品、五金交電、家電、針紡織品、化工產(chǎn)品(不含危險品)、煤制品、生鐵、鋼材的批發(fā)零售;酒店管理咨詢服務(wù);機械設(shè)備的銷售及租賃。財務(wù)室設(shè)有一個財務(wù)部長，一個出納，兩個會計員，而教導(dǎo)我的是老會計李會計。
剛到會計部李會計就叫我先看他們以往所制的會計憑證?？傄詾閼{著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握，也正是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來李會計讓我嘗試制單的'用心良苦。于是實訓(xùn)時只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實訓(xùn)時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認(rèn)識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準(zhǔn)備。
制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。對于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù)，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。
從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認(rèn)真結(jié)合書本的知識總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事。李會計很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了基本認(rèn)識以后學(xué)習(xí)起來就會更得心應(yīng)手了。
此外還認(rèn)真學(xué)習(xí)了《公司法》、《稅法》《會計法》，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了本單位會計工作的全過程，認(rèn)真學(xué)習(xí)了各類學(xué)校經(jīng)濟業(yè)務(wù)的會計處理，并掌握了三門財務(wù)軟件的使用實訓(xùn)期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財務(wù)人員請教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會計理論，學(xué)習(xí)會計法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會計技能，具體包括了以下幾點：
1、原始憑證的審核方法及要點;。
2、記賬憑證的填寫及審核要點;。
3、明細賬、總賬的登記及對賬;。
4、財務(wù)報表及納稅申報表的編制與申報;。
5、會計檔案的裝訂及保管常識。
從而進一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。更讓我感到感動的是，領(lǐng)導(dǎo)讓公司的前輩教會我處理公司的綜合事物。例如營業(yè)執(zhí)照的辦理。稅務(wù)登記的有關(guān)事項。一般納稅人的申請。以及如何進行企業(yè)合法節(jié)稅的運用。等等。在這個學(xué)習(xí)和聯(lián)系的過程中。我發(fā)現(xiàn)會計是一門實務(wù)與理論結(jié)合性很強的學(xué)科，盡管我學(xué)過這門課，但是當(dāng)我第一次和公司的同事操作具體業(yè)務(wù)時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務(wù)是細而雜的，只有多加練習(xí)才能牢牢掌握。這次實訓(xùn)最主要的目的也是想看看我們所學(xué)的理論知識與公司實際操作的實務(wù)區(qū)別在哪里，相同的地方在哪里，內(nèi)部控制如何執(zhí)行，如何貫徹新的會計政策，新舊政策如何過渡，一些特殊的帳戶如何會計處理等等。
帶著這些問題，我在這幾個月里用眼睛看，不懂的請教領(lǐng)導(dǎo)同事，讓我對這些問題有了一定的解答，達到了這次實訓(xùn)的目的。除了與我專業(yè)相關(guān)的知識外，我還看到許多在課堂上學(xué)不到的東西。公司是如何運做的，員工之間的團隊合作精神，處理業(yè)務(wù)的過程，規(guī)章制度執(zhí)行情況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內(nèi)部控制情況，其中主要包括現(xiàn)金收支制度執(zhí)行情況，公司在執(zhí)行國家政策規(guī)定方面也不容樂觀。然而在現(xiàn)實的小規(guī)模私營企業(yè)這種情況可能普遍存在。作為一名會計實務(wù)人員，通過這次實訓(xùn)也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實務(wù)能力，應(yīng)變能力，心理素質(zhì)，適應(yīng)能力等等。
這次實訓(xùn)讓我明白積極性是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實訓(xùn)了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學(xué)習(xí)上，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自己的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自己的理想和光明的前程努力。
企業(yè)實訓(xùn)報告篇二十一
在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師的帶領(lǐng)和安排下，我們在上個學(xué)期末，到北京進行了為期10天的專業(yè)實訓(xùn)。在實訓(xùn)過程中，我們在專編程技能以及軟件開發(fā)的總體架構(gòu)思想上都收獲頗豐。
本次實訓(xùn)我們分為兩個階段，前五天為第一階段，我們進行了理論知識的學(xué)習(xí)，鞏固和深化了所學(xué)的編程知識。以下談一談個人的感受與體會：
在實訓(xùn)進行的前五天，我們上的是java編程的理論課。負責(zé)上課的老師言語風(fēng)趣幽默而不失嚴(yán)謹(jǐn)，在老師的引導(dǎo)和啟發(fā)下，我們鞏固了之前在學(xué)校所學(xué)的編程知識，并加以深化，澄清之前對編程技術(shù)認(rèn)識的一些錯誤或模糊的概念。
我們還在課上以java里gui編程常用的swing框架和java的容器體系作為切入點，框架作為這期間除了學(xué)習(xí)一般的編程的知識技巧。在全面的系統(tǒng)的認(rèn)識了框架同時補充學(xué)習(xí)了泛型技術(shù)，以及框架中架構(gòu)思想的知識。在企業(yè)的實際編碼過程中，一個個框架構(gòu)成了軟件的基石，只有掌握了幾門框架知識，才能在實踐中高效開發(fā)，讓自己的產(chǎn)品在市場上立于不敗之地。
在理論課的學(xué)習(xí)過程中，我們也暴露了一些問題，比如在學(xué)校上課學(xué)習(xí)時，對所學(xué)知識只是知其然而不知其所以然，不太愿意深鉆，和超前學(xué)習(xí)一些知識。
在結(jié)束了理論知識的學(xué)習(xí)之后，后五天我們在實訓(xùn)基地進行了項目開發(fā)的實戰(zhàn)練習(xí)。
項目的名稱是supervcd，是由海輝曾經(jīng)所接的一個遠程音樂唱片管理軟件項目的精簡版。雖然有所精簡，但是其內(nèi)容對我們學(xué)習(xí)仍具有相當(dāng)?shù)膬r值，對我們了解真實的軟件的設(shè)計規(guī)范，編碼規(guī)范，文檔規(guī)范以及客戶對軟件的需求很有參考價值。該內(nèi)容囊括了gui設(shè)計和編碼，容器與泛型的知識，規(guī)范文檔編寫，測試及日志系統(tǒng)，甚至要求我們實現(xiàn)一個專用的輕量級數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，這無疑是對我們很好的一次歷練機會，同時可以積累豐富的知識。
平時我們很少有機會能夠完成一個如此規(guī)模的項目，所以在這次項目實戰(zhàn)訓(xùn)練中，我的收獲也有很多。
第一，我學(xué)會了如何規(guī)范的編寫代碼和文檔。
文檔和代碼是團隊各成員在項目開發(fā)交流合作中的紐帶，風(fēng)格隨意混亂的代碼和缺失或語義不明的文檔會讓團隊中的其他成員不能理解和使用自己寫的程序，我在平時編寫代碼比較隨意，并不注重這一點，經(jīng)歷這次實戰(zhàn)演練之后，我一定會嚴(yán)格的遵守編碼規(guī)范。
第二，我學(xué)會了如何理解和分析客戶的需求。
軟件為客戶而生，只有理解了客戶的需求才有寫出優(yōu)秀的軟件的可能，在這次實戰(zhàn)演練中，老師教會了我們?nèi)绾谓M織團隊正確的理解和分析客戶的需求，并寫出完善的需求分析，并用于項目開發(fā)。
第三，我學(xué)會了對按照需求對軟件架構(gòu)進行設(shè)計。
這點我想是我們許多同學(xué)之前都非常欠缺的，因為我們在學(xué)校的時編寫代碼篇幅短小，功能單一，所以設(shè)計思路通常只留于腦內(nèi)，非常模糊。而在這次項目開發(fā)演練中，老師手把手的教會我如何從需求中抽象出問題，并將之模塊化，然后逐步求精，就如同為高樓大廈搭建棟梁。
第四，我學(xué)會了如何團隊合作，共同開發(fā)。
作為項目開發(fā)小組的組長，我的體會更加深刻。獨木難支，光靠一個人的力量是遠遠不夠的。只有管理組織好一個團隊，才能夠最終完成項目的開發(fā)，或許在編程技術(shù)水平上團隊成員有高有低，但是，每個人都有自己的閃光點，總可以在團隊的找到適合自己的位置，每個人在自己的團隊中做的貢獻，創(chuàng)造出不可磨滅的重大價值。
第五，我學(xué)會了如何與客戶溝通并展示自己的項目。
軟件項目的開發(fā)最終需要的是客戶的認(rèn)可，讓客戶了解并認(rèn)可自己的產(chǎn)品的辦法就是用言語將自己的項目的的一面展示出來，在最后一天里，實訓(xùn)的老師組織了項目的答辯，給我們提供了鍛煉自己的表達能力，展示自己的項目的舞臺。
在實戰(zhàn)的過程中，我對項目開發(fā)流程有了切實的體會：學(xué)會了如何編寫規(guī)范合格的代碼和文檔;學(xué)會了了正確理解分析客戶需求并設(shè)計項目的方法;體會到了團隊合作精神的重要性，明白了組織團隊進行項目開發(fā)的具體流程，還了解到了向客戶展示產(chǎn)品以及與客戶進行溝通的技巧。
經(jīng)歷過這次實訓(xùn)實訓(xùn)，我們不僅在編程的理論知識上有所鞏固和深化，更重要的是有了實戰(zhàn)進行項目開發(fā)鍛煉動手能力的機會，積累了一筆寶貴的經(jīng)驗。實訓(xùn)雖已結(jié)束，但我們的不斷學(xué)習(xí)的征途才剛剛邁出第一步。今后的路還很長，還有很多機會去實訓(xùn)提高，我們要以更加積極的姿態(tài)去充實自己，學(xué)習(xí)，不斷地迎接挑戰(zhàn)。
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