無(wú)論是個(gè)人的生活規(guī)劃，還是企業(yè)的發(fā)展策略，方案都扮演著重要的角色。制定方案時(shí)，我們需要充分調(diào)研和了解相關(guān)情況，以便將所有因素納入考慮。方案是指為解決某個(gè)問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)某個(gè)目標(biāo)而制定的一系列步驟或措施，在實(shí)施方案之前，我們需要對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行深入的分析和調(diào)研。一個(gè)好的方案應(yīng)該具備可行性、可持續(xù)性和效果明顯的特點(diǎn)，那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
銷售績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)方案篇一
（一）一般獎(jiǎng)勵(lì)：
1、銷售總額到達(dá)10萬(wàn)以上者，獎(jiǎng)勵(lì)出國(guó)旅游一次。
2、銷售總額到達(dá)20萬(wàn)以上者，獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的2%。
3、年銷售總額到達(dá)50萬(wàn)以上者，獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的5%。
（二）特別獎(jiǎng)勵(lì)：
1、一等獎(jiǎng)設(shè)1名，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第一名者：
且銷售總額到達(dá)100萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于10萬(wàn)元的物品。
或且銷售總額到達(dá)50萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于5萬(wàn)元的物品。
或且銷售總額到達(dá)50萬(wàn)以下，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于2萬(wàn)元的物品。
2、二等獎(jiǎng)設(shè)2名，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第二第三名者：且銷售總額到達(dá)100萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于5萬(wàn)元的物品?；蚯忆N售總額到達(dá)50萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于2萬(wàn)元的物品。或且銷售總額到達(dá)50萬(wàn)以下，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于1萬(wàn)元的物品。
3、三等獎(jiǎng)設(shè)3名，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第四、第五名、第六者：且年銷售總額到達(dá)10萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)出國(guó)旅游一次。
1、個(gè)人完不成根本任務(wù)5萬(wàn)元的，下崗，發(fā)生活費(fèi)350元。
2、部門完不成根本任務(wù)5萬(wàn)元，部門內(nèi)取締1個(gè)人的`浮開(kāi)工資。
3、個(gè)人或部門完不成根本任務(wù)5萬(wàn)元的，取消年終獎(jiǎng)金。
4、半年考核一次，個(gè)人或部門完不成根本任務(wù)2.5萬(wàn)元的，7月份起發(fā)生活費(fèi)350元，部門取消1個(gè)人的浮開(kāi)工資，到12月底完成根本任務(wù)5萬(wàn)元后，年底再補(bǔ)發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。
1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務(wù)的部門和各代銷點(diǎn)、經(jīng)銷點(diǎn)、辦事處、團(tuán)購(gòu)單位、金卡持有者為個(gè)體考核業(yè)績(jī)。
2、由銷售公司在每月30日公布一次當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)和累計(jì)銷售業(yè)績(jī)。
3、以實(shí)際回收貨款進(jìn)行統(tǒng)計(jì)考核。
銷售績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)方案篇二
為了更好達(dá)到銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公平、公正、公開(kāi)按勞取酬的`薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于內(nèi)蒙古杰茂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司各項(xiàng)目組項(xiàng)目在職銷售人員。
本辦法共分為兩章。分別為：基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)辦法以及其他獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
1、 基本傭金：為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務(wù)額及超出部分應(yīng)得薪酬。
2、 特殊貢獻(xiàn)：為銷售部在職人員對(duì)本崗位或部門特定工作有突出貢獻(xiàn)，或有重大立功表現(xiàn)，經(jīng)公司及部門評(píng)議，所給予的一定數(shù)額物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
3、 其他獎(jiǎng)勵(lì)：為公司臨時(shí)性或不定期下發(fā)任務(wù)，在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，公司根據(jù)該任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法給予的薪酬。
一、 基本任務(wù)額
基本任務(wù)額是銷售部根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)程、施工進(jìn)度及銷售部銷售計(jì)劃。對(duì)年度銷售計(jì)劃進(jìn)行月度任務(wù)分解后，下達(dá)給銷售人員的基本銷售任務(wù)。
二、 基本提成比例：0.2%（此比例適用于完成銷售基本任務(wù)額80%及以上銷售人員。）
三、 銷售提成獎(jiǎng)懲性規(guī)定：
1、 月銷售總額未達(dá)到基本任務(wù)額80%：0.15%；
2、 月銷售總額達(dá)到80%至120%：0.2%；
3、 月銷售總額超過(guò)120%至150%：0.22%；
4、 月銷售總額超過(guò)150%至200%：0.25%；
5、 月銷售總額超過(guò)200%：0.3%。
四、 傭金結(jié)算規(guī)定：
1、 按揭貸款銷售計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)，但不計(jì)入傭金。傭金結(jié)算時(shí)間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶當(dāng)月。
2、 分期付款銷售全額計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)，但傭金依據(jù)付款比例的80%結(jié)算。結(jié)余傭金結(jié)算時(shí)間為業(yè)主結(jié)算全部房款當(dāng)月。
3、 每月28日前完成交易，銷售額計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)及傭金，28日及以后計(jì)入下月。
4、 銷售人員離職未按規(guī)定提前預(yù)告者，離職當(dāng)月及前一月銷售傭金不予結(jié)算。
5、 傭金發(fā)放日期為每月20日。
6、 連續(xù)三個(gè)月未能完成基本任務(wù)額80%以上者，停發(fā)第三個(gè)月傭金。
7、 已結(jié)算傭金銷售額，在出現(xiàn)退房、變更等情況下，在退房、變更當(dāng)月傭金中扣除前者已提傭金。
一、 基本規(guī)定：
1、 基本任務(wù)：銷售業(yè)績(jī)達(dá)到基本任務(wù)額80%及以上；
2、 考核期：每三個(gè)月為一個(gè)考核期。
二、 懲罰辦法：
1、 置業(yè)顧問(wèn)未完成當(dāng)月基本任務(wù)，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定。）
2、 置業(yè)顧問(wèn)連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者辭退；
3、 銷售主管未完成所在銷售部當(dāng)月基本任務(wù)，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例加發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定。）
4、 銷售主管連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者降職為置業(yè)顧
問(wèn)；
一、 銷售獎(jiǎng)勵(lì)：
1、 月銷售總額超過(guò)150%至200%：當(dāng)月加發(fā)基本薪金50%；
2、 月銷售總額超過(guò)200%：當(dāng)月加發(fā)一個(gè)月基本薪金，享受4天帶薪假；
3、 年度銷售總額超過(guò)個(gè)人當(dāng)年總?cè)蝿?wù)額180%：年終獎(jiǎng)勵(lì)總銷額0.05%；
4、 年度銷售冠軍：獎(jiǎng)勵(lì)5000元，給15天帶薪假。
二、 貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì):
1、 銷售人員針對(duì)銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議，經(jīng)公司及銷售部審議采納，并在工作實(shí)施中獲得成功及收益。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500至1500元。
2、 銷售人員針對(duì)公司管理及運(yùn)營(yíng)中提出合理化改進(jìn)方案，經(jīng)公司審議并采納。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元。
3、 其他根據(jù)具體情況及公司有關(guān)決議執(zhí)行。
銷售績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)方案篇三
1.目的：
鼓勵(lì)有益于企業(yè)發(fā)展的行為，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性，不斷提高企業(yè)管理水平，確保企業(yè)目標(biāo)的順利完成。
企業(yè)員工有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)由部門領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)酌情簽報(bào)，予以獎(jiǎng)勵(lì)。
2.1對(duì)重大、關(guān)健任務(wù)的完成作出貢獻(xiàn)的；
2.2對(duì)完善企業(yè)管理提出可行性方案的；
2.3配套設(shè)計(jì)過(guò)程中，對(duì)企業(yè)有特殊貢獻(xiàn)的；
2.5提出合理化建議，對(duì)增加銷售、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、節(jié)能降耗、節(jié)省費(fèi)用有明顯成效的；
2.6提出合理化建議，有益于維護(hù)、提升企業(yè)形象的；
2.9具有優(yōu)秀品德，可作為企業(yè)楷模，有益于企業(yè)樹(shù)立良好風(fēng)氣的；
2.10工作積極，業(yè)績(jī)突出的；
2.12對(duì)營(yíng)私舞弊或違紀(jì)行為檢舉并確有證據(jù)的；
2.13其它獎(jiǎng)勵(lì)的情況。
3.1獎(jiǎng)勵(lì)金額。獎(jiǎng)勵(lì)金額范圍如表1，獎(jiǎng)勵(lì)的具體金額由部門領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)提出，單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)5000元（含5000元）以內(nèi)由企業(yè)總經(jīng)理最終確定，單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)超過(guò)5000元時(shí)由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定。
3.2合理化建議的申報(bào)、獎(jiǎng)勵(lì)程序。
3.2.1季度獎(jiǎng)勵(lì)：
正常的'獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)、審批每季度進(jìn)行一次，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報(bào)到企業(yè)辦。申報(bào)程序如下：
3.2.1.1所在部門或企業(yè)辦填報(bào)《銷售企業(yè)員工獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)表》（見(jiàn)附表）；
3.2.1.2部門領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見(jiàn)；
3.2.1.3申報(bào)表交到企業(yè)辦；
3.2.1.4企業(yè)主管副總經(jīng)理簽署意見(jiàn)；
3.2.1.6企業(yè)辦復(fù)印申報(bào)表存檔；
3.2.1.7通知申報(bào)人憑申報(bào)表到企業(yè)財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金；
3.2.1.8財(cái)務(wù)辦憑申報(bào)表發(fā)放獎(jiǎng)金，并保存申報(bào)表。
3.2.2即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：
3.2.2.1企業(yè)總經(jīng)理有權(quán)直接對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行單項(xiàng)5000元以內(nèi)的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)；
3.2.2.4即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理審批后，直接到財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金；
3.2.2.5權(quán)限規(guī)定：對(duì)副總經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)只能由企業(yè)總經(jīng)理提出，對(duì)部門領(lǐng)導(dǎo)的獎(jiǎng)勵(lì)只能由企業(yè)副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)提出。
4.監(jiān)督。
所有的獎(jiǎng)勵(lì)均在企業(yè)辦務(wù)公開(kāi)欄上張貼公開(kāi)，并在整個(gè)銷售企業(yè)發(fā)文通報(bào)。對(duì)違反企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定的行為，員工有權(quán)向銷售企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門或股司有關(guān)部門舉報(bào)。
5、其它。
本制度由企業(yè)辦負(fù)責(zé)解釋，自9月1日起實(shí)施，此前發(fā)布的《銷售企業(yè)員工獎(jiǎng)勵(lì)辦法》同時(shí)廢止。
銷售績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)方案篇四
由于不同員工的需求不同，所以，相同的激勵(lì)政策起到的激勵(lì)效果也會(huì)不盡相同。即便是同一位員工，在不同的時(shí)間或環(huán)境下，也會(huì)有不同的需求。由于激勵(lì)取決于內(nèi)因，是員工的主觀感受，所以，激勵(lì)要因人而異。在制定和實(shí)施激勵(lì)政策時(shí)，首先要調(diào)查清楚每個(gè)員工真正需求的是什么，并將這些需求整理歸類，然后制定相應(yīng)的激勵(lì)政策，幫助員工滿足這些需求。
針對(duì)員工的需求量身定制激勵(lì)措施。公司提供的獎(jiǎng)勵(lì)必須對(duì)員工具有意義，否則效果不大。每位員工能被激勵(lì)的方式不同，公司應(yīng)該模仿自助餐的做法，提供多元激勵(lì)，供員工選擇。例如，對(duì)上有老母、下有兒女的職業(yè)婦女而言，給予他們一天在家工作的獎(jiǎng)勵(lì)，比大幅加薪或許更有吸引力。
獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰不適度都會(huì)影響激勵(lì)效果，同時(shí)增加激勵(lì)成本。獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)重會(huì)使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒，失去進(jìn)一步提高自己的欲望;獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)輕起不到激勵(lì)效果，或者讓員工產(chǎn)生不被重視的感覺(jué)。懲罰過(guò)重會(huì)讓員工感到不公，或者失去對(duì)公司的認(rèn)同，甚至產(chǎn)生怠工或破壞的情緒;懲罰過(guò)輕會(huì)讓員工輕視錯(cuò)誤的嚴(yán)重性，可能還會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤。
公平性是員工管理中一個(gè)很重要的方法，員工感到的任何不公的待遇都會(huì)影響他的工作效率和工作情緒，并且影響激勵(lì)效果。取得同等成績(jī)的員工，一定要獲得同等層次的`獎(jiǎng)勵(lì);同理，犯同等錯(cuò)誤的員工，也應(yīng)受到同等層次的處罰。如果做不到這一點(diǎn)，管理者寧可不獎(jiǎng)勵(lì)或者不處罰。管理者在處理員工問(wèn)題時(shí)，一定要有一種公平的心態(tài)，不應(yīng)有任何的偏見(jiàn)和喜好。雖然某些員工可能讓你喜歡，有些你不太喜歡，但在工作中，一定要一視同仁，不能有任何不公的言語(yǔ)和行為。
如果我們獎(jiǎng)勵(lì)錯(cuò)誤的事情，錯(cuò)誤的事情就會(huì)經(jīng)常發(fā)生。這個(gè)問(wèn)題雖然看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但在具體實(shí)施激勵(lì)時(shí)卻被管理者所忽略。一個(gè)流傳很廣的故事說(shuō)：漁夫在船上看見(jiàn)一條蛇口中叼著一只青蛙，青蛙正痛苦地掙扎。漁夫非常同情青蛙的處境，就把青蛙從蛇口中救出來(lái)放了生。但漁夫又覺(jué)得對(duì)不起饑餓的蛇，于是他將自己隨身攜帶的心愛(ài)的酒讓蛇喝了幾口，蛇愉快地游走了。漁夫正為自己的行為感到高興，突然聽(tīng)到船頭有拍打的聲音，漁夫探頭一看，大吃一驚，他發(fā)現(xiàn)那條蛇抬頭正眼巴巴地望著自己，嘴里叼著兩只青蛙。
種瓜得瓜，種豆得豆。漁夫的激勵(lì)起到了作用，但這和漁夫的初衷是背道而馳的，本想救青蛙一命的漁夫，卻不想由于不當(dāng)?shù)募?lì)，卻使更多的青蛙遭了殃。獎(jiǎng)勵(lì)得當(dāng)，種瓜得瓜，獎(jiǎng)勵(lì)不當(dāng)，種瓜得豆。經(jīng)營(yíng)者實(shí)施激勵(lì)最犯忌的，莫過(guò)于他獎(jiǎng)勵(lì)的初衷與獎(jiǎng)勵(lì)的結(jié)果存在很大差距，甚至南轅北轍。
不要等到發(fā)年終獎(jiǎng)金時(shí)，才打算犒賞員工。在員工有良好的表現(xiàn)時(shí)，就應(yīng)該盡速給予獎(jiǎng)勵(lì)。等待的時(shí)間越長(zhǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)的效果越可能打折扣。
銷售績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)方案篇五
1、集團(tuán)公司在冊(cè)所有員工實(shí)行全員銷售。
2、園區(qū)內(nèi)引進(jìn)入園的企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工。
3、相關(guān)社會(huì)人士積極推介客戶并簽訂售房或租賃合同者。
對(duì)以上三類人群進(jìn)行銷售獎(jiǎng)勵(lì)，銷售獎(jiǎng)勵(lì)按銷售總價(jià)的3.5%計(jì)算。
1、凡公司在冊(cè)員工推介的客戶成功簽訂合同并付款，給予推介人銷售總價(jià)3%的獎(jiǎng)勵(lì)，0.5%歸銷售部。
2、凡園區(qū)內(nèi)企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工介紹的`客戶，公司給予推介人銷售總價(jià)3%的獎(jiǎng)勵(lì)，0.5%歸銷售部。
3、凡相關(guān)社會(huì)人士積極推介的客戶，給予推介人銷售總價(jià)3%的獎(jiǎng)勵(lì)，0.5%歸銷售部。
4、銷售部人員通過(guò)接聽(tīng)號(hào)碼或者客戶自愿來(lái)公司洽談合作成功的客戶，公司給予銷售部3.5%的獎(jiǎng)勵(lì)。
5、對(duì)于推介或自愿前來(lái)公司租賃的客戶，給予推介人或銷售部3%的獎(jiǎng)勵(lì)。
1、簽訂《買賣合同》并已付全款。
2、已付清40％首付，簽訂《買賣合同》及《銀行按揭貸款合同》。
3、簽訂租賃合同并付清租金。
銷售完成后，銷售部申請(qǐng)集團(tuán)公司核準(zhǔn)審批，兌現(xiàn)給推介人員，公司員工在當(dāng)月工資中呈現(xiàn)。
銷售績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)方案篇六
1、集團(tuán)公司在冊(cè)所有員工實(shí)行全員銷售。
2、園區(qū)內(nèi)引進(jìn)入園的企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工。
3、相關(guān)社會(huì)人士積極推介客戶并簽訂售房或租賃合同者。
對(duì)以上三類人群進(jìn)行銷售獎(jiǎng)勵(lì)，銷售獎(jiǎng)勵(lì)按銷售總價(jià)的3.5‰計(jì)算。
1、凡公司在冊(cè)員工推介的客戶成功簽訂合同并付款，給予推介人銷售總價(jià)3‰的獎(jiǎng)勵(lì)，0.5‰歸銷售部。
2、凡園區(qū)內(nèi)企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工介紹的客戶，公司給予推介人銷售總價(jià)3‰的獎(jiǎng)勵(lì)，0.5‰歸銷售部。
3、凡相關(guān)社會(huì)人士積極推介的客戶，給予推介人銷售總價(jià)3‰的獎(jiǎng)勵(lì)，0.5‰歸銷售部。
4、銷售部人員通過(guò)接聽(tīng)電話或者客戶自愿來(lái)公司洽談合作成功的`客戶，公司給予銷售部3.5‰的獎(jiǎng)勵(lì)。
5、對(duì)于推介或自愿前來(lái)公司租賃的客戶，給予推介人或銷售部3‰的獎(jiǎng)勵(lì)。
四、銷售租賃完成的標(biāo)準(zhǔn)。
1、簽訂《買賣合同》并已付全款。
2、已付清40％首付，簽訂《買賣合同》及《銀行按揭貸款合同》。
3、簽訂租賃合同并付清租金。
五、兌現(xiàn)方式。
銷售完成后，銷售部申請(qǐng)集團(tuán)公司核準(zhǔn)審批，兌現(xiàn)給推介人員，公司員工在當(dāng)月工資中體現(xiàn)。
銷售績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)方案篇七
針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：
1、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同;。
2、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行。
3、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛(ài)的鼓勵(lì)，讓沒(méi)得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。具體的激勵(lì)方案如下：
部門早會(huì)：
部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：
1、播放勵(lì)志歌曲，作為開(kāi)會(huì)時(shí)的背景音樂(lè)。根據(jù)情況，可以合唱?jiǎng)?lì)志歌曲。
2、把昨天簽約客戶成功，或者簽單金額或者數(shù)量最多的銷售人員，請(qǐng)上臺(tái)（其他人則對(duì)上臺(tái)人員說(shuō)你是最棒的），完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷售人員。
3、愛(ài)的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛(ài)的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。主要以鼓掌，擁抱，向簽約客戶豎大拇指，并說(shuō)你是最棒的這樣的話語(yǔ)來(lái)激勵(lì)方式。
4、團(tuán)隊(duì)游戲：做一些簡(jiǎn)單的小游戲，能夠鍛煉銷售人員的反應(yīng)能力和專業(yè)知識(shí)掌握的情況等，比如抓住機(jī)遇，知識(shí)競(jìng)猜等。
5、讀勵(lì)志文章：讀《羊皮卷》，每天閱讀一篇。
6、部門口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號(hào)，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示。
20xx年3月份激勵(lì)政策：
簽約冠軍獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)xxx手機(jī)一部。
獲獎(jiǎng)資格：簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊(cè)發(fā)布課程。
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)800元消費(fèi)資金。
獲獎(jiǎng)資格：銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機(jī)構(gòu)并注冊(cè)發(fā)布課程。
銷售績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)方案篇八
(三)業(yè)務(wù)提成辦法：
01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;
02，百分比提成的原則：
(01)辦公人員提成辦法：
c、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;
(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：
a、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受;
(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：
a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成;
b、部門利潤(rùn)指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn)，純利潤(rùn)等于部門毛利潤(rùn)減去部門費(fèi)用成本;
(04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。
03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);
(一)部門分工：
01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場(chǎng)開(kāi)拓，鞏固;
(二) 崗位職責(zé) 描述：
02，季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成;
03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
04，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退;
05，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;
銷售績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)方案篇九
根據(jù)省、市相關(guān)的指導(dǎo)性方案，進(jìn)一步推進(jìn)分配制度改革，調(diào)動(dòng)教職工的積極性，建立科學(xué)規(guī)范的收入分配機(jī)制，充分發(fā)揮績(jī)效工資的激勵(lì)導(dǎo)向作用，真正做到干與不干不一樣、干多干少不一樣、干好干壞不一樣，激勵(lì)廣大教職工愛(ài)崗敬業(yè)，扎實(shí)工作，開(kāi)拓進(jìn)取，積極主動(dòng)地完成各項(xiàng)工作任務(wù)目標(biāo)，努力推進(jìn)我校教育事業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展。
1、多勞多得，按勞取酬的原則。
2、優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬，注重績(jī)效的原則。
3、凸顯崗位，向一線教師、教學(xué)骨干傾斜的'原則。
4、崗變薪變，待遇能高能低的原則。
5、不區(qū)分職稱差異，不體現(xiàn)學(xué)科差異的原則。
（一）工作量分值設(shè)定（以月績(jī)效為計(jì)算單位，半年累計(jì)）。
1、周滿工作量：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)10-12課時(shí)，物理、化學(xué)、政治、歷史、地理、生物12-14課時(shí)，美術(shù)、音樂(lè)、體育、信息、綜合實(shí)踐、通用技術(shù)14-16課時(shí)，體育教師帶兩操及組織課外活動(dòng)按每周共增加2課時(shí)計(jì)算。（其他崗位以學(xué)校核定崗位為滿工作量，學(xué)校將另行公布教職工工作量清單）。
2、按縣有關(guān)文件規(guī)定，副校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、處室主任半個(gè)教學(xué)工作量視為滿工作量，副主任為正常工作量，會(huì)計(jì)、教務(wù)員、學(xué)籍管理員為滿工作量，出納為三分之二個(gè)工作量。
3、根據(jù)實(shí)際情況，學(xué)校在執(zhí)行此標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，不取上限和下限，擬取中限。已達(dá)下限、未達(dá)中限者按中限計(jì)算。
4、設(shè)滿工作量為每月100分。非個(gè)人原因，課時(shí)較少且未擔(dān)任其他兼職，每月低于80分的，按80分計(jì)（50周歲以上的教師按90分計(jì)算，55周歲以上的教師按100分計(jì)算），其他服從學(xué)校安排完成其他工作且勝任者，按100分計(jì)。
5、教研組長(zhǎng)、年段長(zhǎng)每月增加10分，備課組長(zhǎng)每月增加5分。
6、校級(jí)每月增加40分，行政、班主任每月增加30分。
7、教師代課或超課時(shí)按每課時(shí)每月增加2分，跨年段按每月增加一課時(shí)計(jì)算（可累加）。
8、早讀、早自習(xí)、晚自習(xí)下班由教務(wù)處按實(shí)際計(jì)算，早讀、早自習(xí)下班每次增加0.5分，晚自習(xí)下班每節(jié)增加0.5分。保衛(wèi)科人員晚間巡邏值班每晚按三節(jié)晚自習(xí)下班計(jì)算。
9、網(wǎng)絡(luò)管理維護(hù)人員每月增加10分。
10、周末及節(jié)假日值班或加班，每天增加5分。
11、寒、署假期間，除提取10％用于中高考獎(jiǎng)勵(lì)外，全體教職工同分考核。
（二）考核實(shí)施辦法。
1、教職工考勤管理由相關(guān)處室考核，交辦公室匯總。
在教學(xué)工作中請(qǐng)事假每天扣5分，曠勤每天扣10分（教師每缺一節(jié)課扣5分），教工例會(huì)、升旗儀式、教研組活動(dòng)、備課組活動(dòng)、月考質(zhì)量分析會(huì)、師生座談會(huì)、希望生座談會(huì)及其他活動(dòng)缺勤每次扣2分，請(qǐng)事假每次扣1分，早、晚下班缺勤每節(jié)課扣1分，遲到、早退每次扣0.5分。體育老師下操缺勤每次扣0.5分。（教職工請(qǐng)假制度按縣教育局文件執(zhí)行）。
2、班主任工作考核、扣分由政治處負(fù)責(zé)。
3、教師教學(xué)常規(guī)工作考核、扣分由教務(wù)處負(fù)責(zé)。
4、教師業(yè)績(jī)考核由教務(wù)處負(fù)責(zé)。
體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高薪，設(shè)目標(biāo)完成系數(shù)（取得等級(jí)乘以相應(yīng)的系數(shù)）。教職工根據(jù)學(xué)校安排的工作，根據(jù)教育、教學(xué)業(yè)績(jī)，經(jīng)"教師業(yè)績(jī)工作績(jī)效考評(píng)組"考核認(rèn)定后，成績(jī)突出者可以高出一至二級(jí)；業(yè)績(jī)特差，或有重大違紀(jì)、失職者、或給學(xué)校聲譽(yù)、財(cái)產(chǎn)造成損失者，經(jīng)行政會(huì)認(rèn)定后，可以低定一至二級(jí)。具體分五級(jí)，即系數(shù)為1.1、1.05、1.0、0.95、0.9。（業(yè)績(jī)認(rèn)定參照《長(zhǎng)汀縣半期考、期末考教學(xué)質(zhì)量考核與獎(jiǎng)罰實(shí)施細(xì)則》執(zhí)行）。
5、關(guān)于教師在教學(xué)中撰寫教育教學(xué)論文、培養(yǎng)學(xué)科特長(zhǎng)生指導(dǎo)教師、參與教育科研課題獎(jiǎng)、學(xué)科技能競(jìng)賽獎(jiǎng)、指導(dǎo)學(xué)生學(xué)科競(jìng)賽獲獎(jiǎng)、優(yōu)秀課評(píng)比獎(jiǎng)，由教研室另擬方案另行加分。
6、行政人員工作目標(biāo)考核：由校長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
（三）考慮到畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量評(píng)估因素，學(xué)校從每年績(jī)效工資總收入中抽出10％，根據(jù)畢業(yè)班獎(jiǎng)勵(lì)辦法，另行獎(jiǎng)勵(lì)畢業(yè)班教師。
（四）根據(jù)工作職能，相關(guān)工作由有關(guān)部門負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)，并于當(dāng)月25日前報(bào)給學(xué)?？?jī)效工資考核分配工作領(lǐng)導(dǎo)小組考核，公示3個(gè)工作日。績(jī)效得分核實(shí)無(wú)誤后由辦公室核算教職工個(gè)人當(dāng)月績(jī)效工資，校長(zhǎng)審批后由會(huì)計(jì)室每半年一次發(fā)放給教職工。
銷售績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十
為規(guī)范公司對(duì)員工的考察與評(píng)價(jià)，特制定本制度。
1、在公司造就一支業(yè)務(wù)精干的高素質(zhì)的、高境界的、具有高度凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神的人才隊(duì)伍，并形成以考核為核心導(dǎo)向的人才管理機(jī)制。
2、通過(guò)績(jī)效指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)、考核，使員工明確工作重點(diǎn)，追求工作成果，實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)。
3、及時(shí)、公正地對(duì)員工過(guò)去一段時(shí)間的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，肯定成績(jī)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，為下一階段工作的績(jī)效改進(jìn)做好準(zhǔn)備。
4、通過(guò)客觀公正的評(píng)價(jià)進(jìn)行合理的績(jī)效獎(jiǎng)金分配，樹(shù)立以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的績(jī)效文化。
5、為培訓(xùn)、薪資調(diào)整、年度評(píng)優(yōu)、崗位調(diào)整、考核辭退提供參考依據(jù)。
1、基本原則：客觀、公正、公開(kāi)、公平。
2、以崗位職責(zé)為主要導(dǎo)向原則：關(guān)注本崗位業(yè)績(jī)指標(biāo)是否達(dá)成，即“人與標(biāo)準(zhǔn)比”。
3、要求個(gè)人考核以事實(shí)和數(shù)據(jù)反映工作的成效性；
4、主管對(duì)下屬的績(jī)效表現(xiàn)負(fù)直接責(zé)任，下屬的成績(jī)就是主管的成績(jī)，主管應(yīng)通過(guò)績(jī)效輔導(dǎo)和過(guò)程管理，提高個(gè)人的能力及素質(zhì)水平以促進(jìn)持續(xù)的績(jī)效改進(jìn)。
1、公司部門經(jīng)理級(jí)、主管級(jí)、普通級(jí)管理干部。
2、另有下列情況人員不在考核范圍內(nèi)：
2.1試用期內(nèi),尚未轉(zhuǎn)正員工。
2.2連續(xù)出勤不滿三個(gè)月或考核前休假停職六個(gè)月以上員工。
1、直接上級(jí)和部門負(fù)責(zé)人：下屬員工績(jī)效管理的`直接責(zé)任人，設(shè)計(jì)被考核對(duì)象的考核方案，包括考核指標(biāo)、目標(biāo)值、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，觀察、記錄員工的日?？?jī)效表現(xiàn)，輔導(dǎo)員工進(jìn)行績(jī)效改進(jìn)，提供必要的反饋和指導(dǎo)，幫助下屬完成績(jī)效計(jì)劃和達(dá)到績(jī)效目標(biāo)，對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，與下屬進(jìn)行持續(xù)的績(jī)效溝通。
2、公司總經(jīng)理：依據(jù)公司年度目標(biāo)和計(jì)劃，制定各部門（負(fù)責(zé)人）的考核指標(biāo)并進(jìn)行考核，對(duì)各部門的考核結(jié)果進(jìn)行審核，對(duì)各部門工作進(jìn)行指導(dǎo)，促進(jìn)整體績(jī)效目標(biāo)的達(dá)成和提高。
3、人事行政部：考核制度的制定與解釋，宣傳與溝通，考核工作的組織、監(jiān)控與督導(dǎo)，考核數(shù)據(jù)整理統(tǒng)計(jì)、考核分布狀況的審核，結(jié)果的應(yīng)用與反饋，向員工和主管提供指導(dǎo)、支持與培訓(xùn)，受理員工的考核申訴。
設(shè)定績(jī)效考核指標(biāo)?績(jī)效考核與評(píng)估?績(jī)效考核操作程序?績(jī)效面談。
1、設(shè)定績(jī)效考核指標(biāo)。
1.2由上下級(jí)雙方經(jīng)過(guò)充分溝通達(dá)成共識(shí)，在《月度績(jī)效考核任務(wù)書》上簽字確認(rèn)。
1.3工作過(guò)程中可根據(jù)實(shí)際需要對(duì)任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行必要的調(diào)整。
2、績(jī)效考核與評(píng)估：
（1）考核結(jié)果劃分：就各項(xiàng)工作任務(wù)目標(biāo)的完成情況，對(duì)下屬工作結(jié)果進(jìn)行評(píng)分，評(píng)分方法參考《月度績(jī)效考核任務(wù)書》中說(shuō)明。然后按分?jǐn)?shù)排序并根據(jù)“1、2、3、4”績(jī)效定義，得出四個(gè)等級(jí)的考核結(jié)果。
（2）1級(jí)員工績(jī)效定義：在完成全部考核目標(biāo)的基礎(chǔ)上，對(duì)公司團(tuán)隊(duì)作出突出的貢獻(xiàn)的；為公司掙得了榮譽(yù)或降低了成本的；主動(dòng)承擔(dān)額外的工作任務(wù)和責(zé)任的；能積極主動(dòng)提升素質(zhì)技能，使工作績(jī)效有顯著提高的。
（3）2級(jí)員工績(jī)效定義：完成了全部考核指標(biāo)，工作積極主動(dòng)，完成了基于本崗位應(yīng)知、應(yīng)會(huì)、應(yīng)做、應(yīng)想的全部事情，并完全無(wú)投訴的。
（4）3級(jí)員工績(jī)效定義：沒(méi)有全部完成考核指標(biāo)的；無(wú)正當(dāng)理由不服從上級(jí)工作安排的；與客戶、上/下級(jí)、同事發(fā)生爭(zhēng)吵，破壞組織氣氛的；不按業(yè)務(wù)流程操作，造成工作失誤或經(jīng)濟(jì)損失5000元以下的。
（5）4級(jí)員工績(jī)效定義：有重要工作指標(biāo)未完成的；泄露公司商業(yè)秘密或財(cái)務(wù)秘密的；未能及時(shí)解除事故隱患，發(fā)生安全事故，造成公司財(cái)產(chǎn)損失5000元以上的；不遵守制度流程的；徇私舞弊；被有效投訴的。
（6）對(duì)被評(píng)為“1、3、4”級(jí)的員工，須說(shuō)明評(píng)估理由，并有書面的事實(shí)依據(jù)。
連續(xù)三次被評(píng)為“3”級(jí)、“4”級(jí)的員工，將被視為不能勝任崗位工作，公司將考慮崗位調(diào)整或辭退。
3、績(jī)效考核操作程序：
（2）、上級(jí)復(fù)評(píng)：直接主管對(duì)員工的表現(xiàn)進(jìn)行復(fù)評(píng)，并對(duì)考核績(jī)效定義最后評(píng)定，然后匯總部門考核發(fā)送行政人事。
（3）、行政人事：行政人事協(xié)助總經(jīng)理對(duì)各部門經(jīng)理績(jī)效考核復(fù)評(píng)，然后匯總當(dāng)月所有被考核人績(jī)效工資，提交總經(jīng)理簽字后交由財(cái)務(wù)，原件為財(cái)務(wù)工資核算依據(jù)，印復(fù)件為行政人事存檔。
4、績(jī)效面談：
（1）績(jī)效面談是一個(gè)雙向的、正式的溝通。
（2）被評(píng)為“1、3、4”員工，必須由其上司（總經(jīng)理）進(jìn)行面談。
（3）績(jī)效面談?dòng)扇耸滦姓T督導(dǎo)實(shí)施、跟蹤落實(shí)，并負(fù)責(zé)保管/歸檔面談?dòng)涗洝?/p>
（1）部門正副經(jīng)理：800元。
（2）部門主管：700元。
（3）普通員工：600元。
績(jī)效定義為1級(jí)員工，績(jī)效工資按基數(shù)的120%發(fā)放；績(jī)效定義為2級(jí)員工，績(jī)效工資按基數(shù)的100%發(fā)放；績(jī)效定義為3級(jí)員工，績(jī)效工資按基數(shù)的80%發(fā)放；績(jī)效定義為4級(jí)員工，績(jī)效工資按基數(shù)的50%發(fā)放。
管理人員的月度績(jī)效工資隨月度固定工資發(fā)放。
考核申訴是為了使考核制度完善化和在考核過(guò)程中真正做到公開(kāi)、公正、合理而設(shè)定的特殊程序。
（1）、員工可在考核結(jié)果公布后的2天內(nèi)，對(duì)存在的分歧向直接上司提出口頭申述。上司在給予解釋與說(shuō)明后，仍不能達(dá)成一致的，可向行政人事提出書面申訴，由行政人事專員進(jìn)行調(diào)查協(xié)調(diào)，行政人事專員接到投訴單的3個(gè)工作日內(nèi)查明原因并正式書面回復(fù)員工，如屬直接上司故意為難、公報(bào)私仇等行為的，將對(duì)責(zé)任人處4級(jí)懲罰。
（2）、考核申訴的同時(shí)必須提供具體的事實(shí)依據(jù)。
銷售績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十一
為加強(qiáng)和提升員工的工作績(jī)效，提升企業(yè)整體素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，規(guī)范公司對(duì)員工的考察和評(píng)價(jià)，特制定本方案。
1、造就一支業(yè)務(wù)精干、高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，確保個(gè)人、部門和公司績(jī)效目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并構(gòu)成以考核為核心導(dǎo)向的人才管理機(jī)制。
2、及時(shí)、全面、公正的對(duì)員工過(guò)去一段時(shí)間的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，肯定成績(jī)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，促進(jìn)下一階段工作的績(jī)效提升。
3、為員工薪酬調(diào)整、年度評(píng)優(yōu)、晉升或獎(jiǎng)勵(lì)、降職、辭退等供給人事評(píng)核的客觀依據(jù)，以到達(dá)公平、公正、公開(kāi)的目的。
2、客觀、公平、公正、公開(kāi)的原則。
凡公司中層以下（包括中層）所有人員的考核適用本方案。但以下人員不適用本方案：
1、試用期內(nèi)，尚未轉(zhuǎn)正的員工；
2、全年連續(xù)出勤不滿6個(gè)月（包括請(qǐng)假與其它各種原因缺崗）的員工。
成立績(jī)效管理委員會(huì)，負(fù)責(zé)組織和領(lǐng)導(dǎo)公司績(jī)效管理的各項(xiàng)實(shí)施工作。委員會(huì)主任由公司總經(jīng)理?yè)?dān)任，副主任由公司總經(jīng)理助理、辦公室主任擔(dān)任，成員由辦公室、財(cái)務(wù)審計(jì)部、信息管理部、經(jīng)營(yíng)管理中心轄下各部門、物業(yè)管理中心轄下各部門等部門主管組成。
1、績(jī)效管理委員會(huì)構(gòu)成。
主任：
副主任：
成員：
2、各成員職責(zé)。
（2）委員會(huì)副主任職責(zé)：組織實(shí)施公司的績(jī)效管理工作，主持委員會(huì)日常的工作，定期向委員會(huì)主任匯報(bào)考核情景，對(duì)委員會(huì)主任負(fù)責(zé)。
（3）委員會(huì)成員職責(zé)：各成員（即各部門主管）直接負(fù)責(zé)對(duì)本部門所有下屬員工的考核工作，制定和修改本部門員工的考核指標(biāo)，每階段考核完畢把考核結(jié)果匯總反饋到考核委員會(huì)。
考核分為年中考核和年終考核。具體時(shí)間安排如下表：
考核類別考核時(shí)間復(fù)核時(shí)間考核終定時(shí)間。
年中考核7月1日—7日7月8日—11日7月15日。
年終考核次年1月2日—10日次年1月11日—15日次年1月18日。
注：
1、考核時(shí)間是各職能部門主管組織實(shí)施本部門績(jī)效考核的時(shí)間，并與本部門員工共同討論制定和修改考核指標(biāo)，把考核結(jié)果反饋到辦公室。
2、復(fù)核時(shí)間是指績(jī)效管理委員會(huì)對(duì)有爭(zhēng)議的考核結(jié)果及員工申訴的事件進(jìn)行調(diào)查了解和仲裁的時(shí)間。
3、考核終定時(shí)間是辦公室將考核結(jié)果進(jìn)行匯總、備案歸案的時(shí)間。
4、以上時(shí)間若遇節(jié)假日，依次順延。（如遇春節(jié)，則可能提前）。
1、考核資料。
考核資料分為工作業(yè)績(jī)考核、工作本事考核、工作態(tài)度考核三大類，每類考核權(quán)重不一樣，不一樣部門類的員工，其考核標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重也不一樣，著重工作業(yè)績(jī)考核。每類考核資料下分若干個(gè)考核指標(biāo)，具體見(jiàn)各類人員考核量化表。
2、考核標(biāo)準(zhǔn)。
考核標(biāo)準(zhǔn)按分層分類考核。員工考核分為中層及主管人員考核和中層以下人員考核，并專門設(shè)計(jì)考核標(biāo)準(zhǔn)和量表；根據(jù)部門性質(zhì)和功能的特點(diǎn)將員工分為經(jīng)營(yíng)管理類和職能管理類兩大類，并專門設(shè)計(jì)考核標(biāo)準(zhǔn)和量表。兩類員工考核權(quán)重比例如下表：
部門類別考核項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理類職能管理類。
工作績(jī)效70%50%。
工作本事15%30%。
工作態(tài)度15%。
注：
1、員工考核總評(píng)分=業(yè)績(jī)分+本事分+態(tài)度分。
2、經(jīng)營(yíng)管理類部門包括：經(jīng)營(yíng)管理中心轄下各部門和財(cái)務(wù)審計(jì)部。
3、職能管理類部門包括：辦公室、信息管理部、物業(yè)管理中心。
考核形式分本人自評(píng)和上級(jí)評(píng)議。各級(jí)計(jì)算權(quán)重分別為：本人自評(píng)占20%、上級(jí)評(píng)議占80%。
辦公室根據(jù)每階段的考核工作計(jì)劃，發(fā)出員工考核通知，列明考核目的、對(duì)象、方式和考核時(shí)間進(jìn)度安排等事項(xiàng)?？己顺绦蛉缦拢?/p>
1、本人自評(píng)：?jiǎn)T工首先進(jìn)行自我評(píng)估，按照考核量表要求打分；
2、上級(jí)評(píng)議：部門內(nèi)部被考核者的直接上級(jí)對(duì)被考核者進(jìn)行評(píng)估打分。
3、部門主管將每位被考核者的各級(jí)考核結(jié)果按照考核標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重的規(guī)定用加權(quán)平均法進(jìn)行匯總，把考核結(jié)果填寫到員工考核匯總表并加具部門意見(jiàn)，然后在規(guī)定時(shí)限內(nèi)提交辦公室。
4、辦公室根據(jù)部門考核結(jié)果進(jìn)行審批，并填寫考核結(jié)果運(yùn)用意見(jiàn)。
5、提交考核管理委員會(huì)主任（總經(jīng)理）審批。
6、辦公室把員工考核結(jié)果單下發(fā)員工個(gè)人，同時(shí)，進(jìn)行考核資料歸檔。
每次考核結(jié)束后，直接上級(jí)應(yīng)與員工進(jìn)行績(jī)效面談?？?jī)效面談是為了肯定成績(jī)，指出不足，提出改善意見(jiàn)和提議，幫忙員工制定改善措施并確認(rèn)本次的考核結(jié)果。
1、績(jī)效面談前應(yīng)先讓員工完成《員工績(jī)效考核面談表》中員工填寫的部分。
2、績(jī)效面談應(yīng)選擇不受干擾的地點(diǎn)，時(shí)間應(yīng)不少于30分鐘。
3、績(jī)效面談結(jié)束時(shí)，雙方應(yīng)簽字確認(rèn)。并記錄清楚雙方面談結(jié)果、一致和分歧等信息。
4、績(jī)效面談結(jié)果應(yīng)及時(shí)匯總到辦公室。具體時(shí)間如下：
（1）年中考核績(jī)效面談結(jié)果于每年7月11日前匯總到辦公室；
（2）年終考核績(jī)效面談結(jié)果于次年1月15日前匯總到辦公室。
1、考核結(jié)果的等級(jí)。
考核結(jié)果按員工考核綜合得分劃分為五個(gè)等級(jí)：優(yōu)秀、良好、稱職、基本稱職、不稱職。具體界定如下：
等級(jí)優(yōu)秀良好稱職基本稱職不稱職。
2、考核結(jié)果的應(yīng)用。
績(jī)效考核結(jié)果將應(yīng)用于：崗位調(diào)整、人事調(diào)配、人事晉升、薪資調(diào)整、獎(jiǎng)金發(fā)放等方面。主要采用以下形式進(jìn)行：
（1）績(jī)效考核結(jié)果為“優(yōu)秀”的員工，給予職位晉升或獎(jiǎng)金元的獎(jiǎng)勵(lì)；
（2）績(jī)效考核結(jié)果為“良好”的員工，給予獎(jiǎng)金元的.獎(jiǎng)勵(lì)；
（3）績(jī)效考核結(jié)果為“稱職”的員工，不作任何調(diào)整；
（4）績(jī)效考核結(jié)果為“基本稱職”的員工，不作任何調(diào)整，但如果連續(xù)兩次考核結(jié)果為“基本稱職”的員工，給予降低薪資、降職、調(diào)崗、辭退等懲罰處理。
（5）績(jī)效考核結(jié)果為“不稱職”的員工給予降低薪資、降職、調(diào)崗、辭退等懲罰處理。
考核申訴是為了使考核制度完善和在考核過(guò)程中真正做到公開(kāi)、公正、合理而設(shè)立的特殊程序。員工如對(duì)考核結(jié)果有重大異議的，可在接到考核結(jié)果的3天內(nèi)提出申訴，申訴人進(jìn)行考核申訴同時(shí)必須供給充分的理由和具體的事實(shí)依據(jù)?？己松暝V程序如下：
2、如部門主管解釋和處理后仍有異議，再可向績(jī)效管理委員會(huì)提出申訴，由辦公室進(jìn)行復(fù)核和調(diào)查審定。
3、績(jī)效管理委員會(huì)最終裁定把最終考核結(jié)果反饋到申訴人。
員工考核資料必須謹(jǐn)慎保管和保密，并做好歸檔管理工作?？己速Y料管理工作具體規(guī)定如下：
2、辦公室負(fù)責(zé)保管所有被考核人的考核資料；
3、考核資料必須保密，不得隨意泄漏員工的考核結(jié)果；
4、每次考核結(jié)果進(jìn)入個(gè)人檔案；
5、需要查閱有關(guān)考核資料時(shí)，須提出書面申請(qǐng)經(jīng)部門主管審批同意，然后提交辦公室審批同意后方可查閱。
銷售績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十二
為進(jìn)一步激發(fā)專職招商人員工作動(dòng)力，強(qiáng)化考核，努力提高招商引資工作成效，加快推進(jìn)開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，根據(jù)我區(qū)實(shí)際情況，現(xiàn)制定招商引資績(jī)效掛鉤考核獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施辦法如下：
招商局全體工作人員。
招商人員拿出全年陽(yáng)光工資的30%、非公務(wù)員的拿出全年獎(jiǎng)金直接與招商引資實(shí)績(jī)掛鉤，招商費(fèi)用（交通費(fèi)、住宿費(fèi)、招待費(fèi)等）一律自理，按招商引資實(shí)績(jī)進(jìn)行考核獎(jiǎng)勵(lì)，具體按引進(jìn)項(xiàng)目實(shí)際投資規(guī)模、土地價(jià)格、高新技術(shù)、名牌產(chǎn)品和知名企業(yè)等分別獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算。
1、投資規(guī)模獎(jiǎng)：按引進(jìn)項(xiàng)目實(shí)際投入固定資產(chǎn)總額（廠房、設(shè)備、土地等）進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，其中內(nèi)資項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)比例為0.7%，外資項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)比例為1%。
2、土地價(jià)格獎(jiǎng)：以引進(jìn)項(xiàng)目每畝土地價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一次性獎(jiǎng)勵(lì)，零地價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為5000元。
3、高新技術(shù)、名牌產(chǎn)品、知名企業(yè)獎(jiǎng)：凡引進(jìn)項(xiàng)目屬省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)的，獎(jiǎng)勵(lì)2萬(wàn)元。屬國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)的，獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元；引進(jìn)項(xiàng)目產(chǎn)品為省著名商標(biāo)的'，獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元。為國(guó)家馳名商標(biāo)的，獎(jiǎng)勵(lì)2萬(wàn)元。引進(jìn)全國(guó)同行業(yè)前10名企業(yè)的，獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元。引進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)的，獎(jiǎng)勵(lì)50萬(wàn)元。
4、引進(jìn)項(xiàng)目在簽約后因投資方因素6個(gè)月內(nèi)不開(kāi)工建設(shè)的，按項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)資金總額下浮10%；9個(gè)月內(nèi)不開(kāi)工建設(shè)的，按項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)資金總額下浮15%；1年內(nèi)不開(kāi)工建設(shè)的，按項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)資金總額下浮20%。
5、招商局人員每月暫按陽(yáng)光工資的70%發(fā)放報(bào)酬，非公務(wù)人員暫按基本工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，同時(shí)每人自籌招商啟動(dòng)資金伍萬(wàn)元，年終未完成考核目標(biāo)任務(wù)的按比例扣罰工資、獎(jiǎng)金。完成任務(wù)的按300%給予獎(jiǎng)勵(lì)。
引進(jìn)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)資金由區(qū)考核領(lǐng)導(dǎo)小組依據(jù)考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法，按實(shí)際考核結(jié)果進(jìn)行結(jié)算兌付，具體結(jié)算兌付辦法如下：
1、投資規(guī)模獎(jiǎng)勵(lì)資金：從項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)之日起，每半年按項(xiàng)目建設(shè)形象進(jìn)度考核結(jié)算兌付一次。
2、土地價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)資金：項(xiàng)目洽談的土地價(jià)格經(jīng)集體討論確認(rèn)后，在繳清土地款后進(jìn)行一次性結(jié)算兌付。
3、高新技術(shù)、名牌產(chǎn)品、知名企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)資金：在項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，憑有權(quán)部門出具的證書進(jìn)行結(jié)算兌付。
4、本文自發(fā)文之日起執(zhí)行。
銷售績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十三
按照有關(guān)績(jī)效工資發(fā)放的文件精神，結(jié)合我校的工作實(shí)際，廣泛采納全校教職員工的意見(jiàn)，現(xiàn)制定實(shí)驗(yàn)小學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資（績(jī)效工資的30%部分）發(fā)放辦法：
1、六個(gè)年級(jí)的級(jí)長(zhǎng)、少先隊(duì)總輔導(dǎo)員、電教部部長(zhǎng)、青聯(lián)主席、安全保衛(wèi)部部長(zhǎng)、黨支部委員每人每月170元；大隊(duì)輔導(dǎo)員、青聯(lián)副主席、組長(zhǎng)每人每月150元（此數(shù)值的參考坐標(biāo)是副班主任費(fèi)為每月144.8元）。以上崗位人員的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資從我校30%的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總量中列發(fā)。
2、電教、教務(wù)人員每人每月100元假日管理費(fèi)，體育教師每人每月訓(xùn)練管理費(fèi)100元（論貢獻(xiàn)大小組內(nèi)重新分配）。
3、按照文件規(guī)定并參考其他學(xué)校的實(shí)施辦法，我校四位領(lǐng)導(dǎo)的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資按照烏魯木齊地區(qū)各校的最低值確定：
校長(zhǎng)按教師平均值的2.6倍發(fā)放；
副校長(zhǎng)按教師平均值的'2.3倍發(fā)放；
主任按教師平均值的2.1倍發(fā)放；
副主任按教師平均值的1.9倍發(fā)放；
按照文件規(guī)定，以上獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資應(yīng)從我校30%的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總量中列發(fā)。
以上崗位人員的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資發(fā)放不得多崗多頭發(fā)放，發(fā)放時(shí)就高不就低。以上獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的發(fā)放不影響下列教職員工考核量化的獎(jiǎng)勵(lì)性工資發(fā)放（校領(lǐng)導(dǎo)不拿量化分值所得獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資）。
教職員工獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的發(fā)放按年終教職員工考核量化的成績(jī)發(fā)放。用我校獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總量減去管理層獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資后的數(shù)字與我校教職員工量化總分相除，算出量化分每分的錢數(shù)，再用教職員工個(gè)人的量化分與這個(gè)數(shù)相乘既可得出教職員工個(gè)人的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資數(shù)值。
附：實(shí)驗(yàn)小學(xué)教職員工考核指標(biāo)體系及評(píng)分辦法。
按照上級(jí)的相關(guān)文件并結(jié)合學(xué)校實(shí)際，我校實(shí)施副班主任制度已經(jīng)多年了，副班主任已成為班級(jí)管理的必要力量。正副班主任制度的實(shí)施對(duì)落實(shí)我校的辦學(xué)理念、提升我校的辦學(xué)水平起到了積極的促進(jìn)作用?？紤]到小學(xué)班主任的配置不同于中學(xué)，考慮到我校的班級(jí)管理為正副班主任共同管理，我校決定對(duì)班主任津貼實(shí)施二次分配（每月發(fā)放）：正班主任分配60%的班主任津貼，副班主任分配40%的班主任津貼。
為了進(jìn)一步激勵(lì)教職員工的積極性，經(jīng)學(xué)校教代會(huì)廣泛征求教職員工意見(jiàn)，大家一致認(rèn)同：教職員員工平時(shí)因病因事請(qǐng)假的，70%的扣減實(shí)行每月結(jié)清的方式，因考勤應(yīng)扣除的績(jī)效工資將從70%的基礎(chǔ)性績(jī)效工資當(dāng)月扣減，扣除下來(lái)的數(shù)額當(dāng)月發(fā)放給相應(yīng)代課人員。年終計(jì)算30%獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效時(shí)按量化考核表“教學(xué)工作量及教學(xué)效果”標(biāo)準(zhǔn)予以核算。
附：實(shí)驗(yàn)小學(xué)考勤獎(jiǎng)懲細(xì)則。
績(jī)效工資的發(fā)放關(guān)系到我校教職員工的切身利益。我校從xxxx年初開(kāi)始就將此問(wèn)題提交教職員工討論，并多次開(kāi)教代會(huì)進(jìn)行研究。以上方案就是在大家討論的基礎(chǔ)上形成的，并經(jīng)我校教代會(huì)審議通過(guò)，再報(bào)教育學(xué)院組織人事部審核批準(zhǔn)實(shí)施！
銷售績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十四
按照有關(guān)績(jī)效工資發(fā)放的文件精神，結(jié)合我校的工作實(shí)際，廣泛采納全校教職員工的意見(jiàn)，現(xiàn)制定實(shí)驗(yàn)小學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資（績(jī)效工資的30%部分）發(fā)放辦法：
1、六個(gè)年級(jí)的級(jí)長(zhǎng)、少先隊(duì)總輔導(dǎo)員、電教部部長(zhǎng)、青聯(lián)主席、安全保衛(wèi)部部長(zhǎng)、黨支部委員每人每月170元；大隊(duì)輔導(dǎo)員、青聯(lián)副主席、組長(zhǎng)每人每月150元（此數(shù)值的參考坐標(biāo)是副班主任費(fèi)為每月144.8元）。以上崗位人員的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資從我校30%的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總量中列發(fā)。
2、電教、教務(wù)人員每人每月100元假日管理費(fèi)，體育教師每人每月訓(xùn)練管理費(fèi)100元（論貢獻(xiàn)大小組內(nèi)重新分配）。
3、按照文件規(guī)定并參考其他學(xué)校的`實(shí)施辦法，我校四位領(lǐng)導(dǎo)的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資按照烏魯木齊地區(qū)各校的最低值確定：
校長(zhǎng)按教師平均值的2.6倍發(fā)放；
副校長(zhǎng)按教師平均值的2.3倍發(fā)放；
主任按教師平均值的2.1倍發(fā)放；
副主任按教師平均值的1.9倍發(fā)放；
按照文件規(guī)定，以上獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資應(yīng)從我校30%的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總量中列發(fā)。
以上崗位人員的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資發(fā)放不得多崗多頭發(fā)放，發(fā)放時(shí)就高不就低。以上獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的發(fā)放不影響下列教職員工考核量化的獎(jiǎng)勵(lì)性工資發(fā)放（校領(lǐng)導(dǎo)不拿量化分值所得獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資）。
教職員工獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的發(fā)放按年終教職員工考核量化的成績(jī)發(fā)放。用我校獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總量減去管理層獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資后的數(shù)字與我校教職員工量化總分相除，算出量化分每分的錢數(shù)，再用教職員工個(gè)人的量化分與這個(gè)數(shù)相乘既可得出教職員工個(gè)人的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資數(shù)值。
附：實(shí)驗(yàn)小學(xué)教職員工考核指標(biāo)體系及評(píng)分辦法。
按照上級(jí)的相關(guān)文件并結(jié)合學(xué)校實(shí)際，我校實(shí)施副班主任制度已經(jīng)多年了，副班主任已成為班級(jí)管理的必要力量。正副班主任制度的實(shí)施對(duì)落實(shí)我校的辦學(xué)理念、提升我校的辦學(xué)水平起到了積極的促進(jìn)作用。考慮到小學(xué)班主任的配置不同于中學(xué)，考慮到我校的班級(jí)管理為正副班主任共同管理，我校決定對(duì)班主任津貼實(shí)施二次分配（每月發(fā)放）：正班主任分配60%的班主任津貼，副班主任分配40%的班主任津貼。
為了進(jìn)一步激勵(lì)教職員工的積極性，經(jīng)學(xué)校教代會(huì)廣泛征求教職員工意見(jiàn)，大家一致認(rèn)同：教職員員工平時(shí)因病因事請(qǐng)假的，70%的扣減實(shí)行每月結(jié)清的方式，因考勤應(yīng)扣除的績(jī)效工資將從70%的基礎(chǔ)性績(jī)效工資當(dāng)月扣減，扣除下來(lái)的數(shù)額當(dāng)月發(fā)放給相應(yīng)代課人員。年終計(jì)算30%獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效時(shí)按量化考核表“教學(xué)工作量及教學(xué)效果”標(biāo)準(zhǔn)予以核算。
銷售績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十五
為確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)施，通過(guò)利用績(jī)效考核手段達(dá)到激發(fā)員工工作激情，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工雙贏的目的，特制定本方案。
2、客觀性原則：用事實(shí)說(shuō)話，切忌主觀臆斷，缺乏事實(shí)依據(jù);。
3、反饋原則：考核者在對(duì)被考核者進(jìn)行績(jī)效考核的過(guò)程中，需要把考核結(jié)果反饋給被考核者，同時(shí)聽(tīng)取被考核者對(duì)考核結(jié)果的意見(jiàn)，對(duì)考核結(jié)果存在的問(wèn)題及時(shí)修正或做出合理解釋;三天一溝通，七天一反饋，一月一激勵(lì)，一年一兌現(xiàn)。
6、結(jié)果導(dǎo)向原則：突出業(yè)績(jī)，強(qiáng)調(diào)以績(jī)效結(jié)果為依據(jù)，同時(shí)兼顧能力或者關(guān)鍵行為以及個(gè)人表率作用對(duì)員工和團(tuán)隊(duì)的價(jià)值貢獻(xiàn)。
1、集團(tuán)公司本部部門經(jīng)理、副經(jīng)理及員工;。
2、事業(yè)部副總經(jīng)理、部門經(jīng)理、副經(jīng)理及部門員工;。
3、各分子公司經(jīng)理、副經(jīng)理、職能部門負(fù)責(zé)人及管理人員;。
4、參控股企業(yè)外派人員。
1、月度督察、半年考核：各崗位的工作目標(biāo)任務(wù)的完成情況，根據(jù)年初確定的目標(biāo)責(zé)任及月度的工作計(jì)劃，每月督察，半年考核。上半年考核時(shí)間為7月1日—15日，下半年考核時(shí)間為次年1月1日—15日。
2、考核期如果由于特殊原因需要延后的，考評(píng)委員會(huì)有權(quán)將考核時(shí)間順延。
成立億利資源集團(tuán)公司考評(píng)委員會(huì)。
主任：執(zhí)行總裁。
副主任：運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。
秘書長(zhǎng)：人力資源部經(jīng)理。
成員：副總裁、總監(jiān)、各部門經(jīng)理。
各事業(yè)部、分子公司成立由一把手任主任的考評(píng)委員會(huì)。
采取180度(自評(píng)、主管評(píng)定、考核小組共同考評(píng)、跨團(tuán)隊(duì)考核)的應(yīng)用行事歷及目標(biāo)管理的考評(píng)方式進(jìn)行考評(píng)。
為全方位考核企業(yè)經(jīng)理的綜合業(yè)績(jī)，考核內(nèi)容由五部分組成。分別為：經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、員工隊(duì)伍建設(shè)、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃及實(shí)施方略、綜合素質(zhì)(管理能力、執(zhí)行能力、改革創(chuàng)新能力、廉潔自律、與員工的溝通)、上級(jí)臨時(shí)交辦任務(wù)的完成情況。五項(xiàng)得分之和即為被考評(píng)者的最后得分。
1、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
以年初責(zé)任書簽訂指標(biāo)為考核內(nèi)容(硬指標(biāo))：主要生產(chǎn)加工企業(yè)以利潤(rùn)、現(xiàn)金流、上繳款項(xiàng)、員工社會(huì)保險(xiǎn)繳納、工資的發(fā)放等指標(biāo)完成情況為考核依據(jù);非獨(dú)立運(yùn)作企業(yè)以產(chǎn)量、質(zhì)量、成本等指標(biāo)完成情況為考核依據(jù);流通企業(yè)以利潤(rùn)、銷售收入、現(xiàn)金流、應(yīng)收款項(xiàng)、員工社會(huì)保險(xiǎn)繳納、工資的發(fā)放等指標(biāo)完成情況為考核依據(jù);其它企業(yè)按協(xié)議規(guī)定執(zhí)行)安全工作一票否決。
權(quán)重占總考核的80%。
考核主體：考評(píng)小組評(píng)定、綜合管理部提供考核指標(biāo)。
考核周期：月度督察、半年考核。
2、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃及實(shí)施方略。
考核主體：自評(píng)結(jié)合直接上級(jí)的辦法進(jìn)行;權(quán)重分別為10%、90%。
考核周期：月度督察、半年考核。
3、員工隊(duì)伍建設(shè)。
考核主體：采取自評(píng)、直接上級(jí)評(píng)定與集團(tuán)公司職能部門相關(guān)負(fù)責(zé)人評(píng)定相結(jié)合的辦法進(jìn)行;權(quán)重分別為10%、70%、20%。
考核周期：月度督察、半年考核。
4、綜合素質(zhì)。
考核周期：年度考核。
5、上級(jí)臨時(shí)交辦任務(wù)。
上級(jí)臨時(shí)交辦任務(wù)是指未列目標(biāo)責(zé)任書內(nèi)的工作內(nèi)容;權(quán)重占總考核的5%，有一項(xiàng)任務(wù)按要求完成加10分，依次累加。
考核主體：由自評(píng)與直接上級(jí)相結(jié)合的評(píng)定辦法;權(quán)重分別為10%、90%。
考核周期：月度督察、半年考核。
1、考核評(píng)分原則：從高分到低分將考核結(jié)果分為五檔，分別為優(yōu)秀、良好、合格、需改進(jìn)和不良。優(yōu)秀130-120分;良好120-110分;合格110-90分;需改進(jìn)90-70分;差70—50分，每個(gè)等級(jí)的評(píng)分原則如下：
優(yōu)秀：該項(xiàng)工作績(jī)效大大超越常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求。通常具有下列表現(xiàn)：在規(guī)定的時(shí)間之前完成任務(wù)，并且完成任務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量顯著超出規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，得到來(lái)自客戶的高度評(píng)價(jià)，給公司帶來(lái)預(yù)期外的較大收益。
良好：該項(xiàng)工作績(jī)效超出常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求。通常具有下列表現(xiàn)：嚴(yán)格按照規(guī)定的時(shí)間要求完成任務(wù)，在數(shù)量、質(zhì)量上明顯超出規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，獲得客戶的滿意，超過(guò)公司預(yù)期目標(biāo)。
合格：該項(xiàng)工作績(jī)效達(dá)到常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求。通常具有下列表現(xiàn)：基本上達(dá)到規(guī)定的.時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量等工作標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有客戶不滿意，達(dá)到公司預(yù)期目標(biāo)。
需改進(jìn)：該項(xiàng)工作績(jī)效基本達(dá)到常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求。通常具有下列表現(xiàn)：偶有小的疏漏，有時(shí)在時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量上達(dá)不到規(guī)定的工作標(biāo)準(zhǔn)，偶爾有客戶的投訴，并沒(méi)有給公司造成較大的不良影響。
差：該項(xiàng)工作績(jī)效顯著低于正常工作標(biāo)準(zhǔn)的要求。通常具有下列表現(xiàn)：工作中出現(xiàn)較大的失誤，或在時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量上與規(guī)定的工作標(biāo)準(zhǔn)相距甚遠(yuǎn)，經(jīng)常突擊完成任務(wù)，經(jīng)常有投訴發(fā)生，給公司造成較大的損失或不良影響。
2、要求部門員工的平均績(jī)效得分不得超過(guò)部門績(jī)效得分，否則考核視為無(wú)效。
3、考核委員會(huì)參照考核得分，將被考核者劃分為五個(gè)等級(jí)：
4、考核委員會(huì)對(duì)部門經(jīng)理以下員工，參照考核得分，將被考核者劃分為a、b、c、d、e五個(gè)等級(jí)，等級(jí)結(jié)果在部門內(nèi)部實(shí)施強(qiáng)制分布法，五個(gè)等級(jí)所占被考核者總數(shù)比例如下：
1、考核數(shù)據(jù)的收集：考核評(píng)估開(kāi)始的第1到第5個(gè)工作日，由人力資源部負(fù)責(zé)考核指標(biāo)信息的匯總收集并向考核委員會(huì)提供。辦公室應(yīng)在月末最后1個(gè)工作日，將集團(tuán)公司各部門人員、外派人員本月工作總結(jié)、下月工作計(jì)劃及本月工作任務(wù)督查結(jié)果提交人力資源部。
2、績(jī)效考核評(píng)估：考核評(píng)估開(kāi)始的第6個(gè)工作日，考評(píng)小組及各考核者的直接上級(jí)在取得各被考核部門的績(jī)效考核計(jì)分卡及相關(guān)信息資料后，依據(jù)評(píng)分原則進(jìn)行評(píng)估。
3、集團(tuán)公司部門各崗位的考核：考核評(píng)估的第7個(gè)工作日到第9個(gè)工作日，由部門直接上級(jí)依據(jù)崗位員工績(jī)效計(jì)分卡及相關(guān)信息資料對(duì)該崗位員工進(jìn)行考核評(píng)估，并將考核結(jié)果提交人力資源部。
4、考核資料整理：考核評(píng)估的第10個(gè)工作日到第12個(gè)工作日，人力資源部回收所有績(jī)效考核評(píng)估結(jié)果及相關(guān)資料。
5、完成考核匯總：考核評(píng)估的第13個(gè)工作日到第14個(gè)工作日，人力資源部統(tǒng)一匯總完成考核評(píng)估結(jié)果，提交執(zhí)行總裁審批。
6、考核評(píng)估的第15個(gè)工作日，人力資源部將績(jī)效考核工資提交財(cái)務(wù)部門，財(cái)務(wù)部門以此發(fā)放員工崗位績(jī)效工資。
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