銷售員工作匯報銷售員發(fā)言（熱門16篇）

總結(jié)是對過去所做的努力和付出的一個回顧，也是對自己成長的一種認(rèn)知。總結(jié)時要將重點(diǎn)放在所取得的成就和經(jīng)驗(yàn)上，以鼓勵和激勵自己。這些總結(jié)范文是經(jīng)過精挑細(xì)選的，希望能夠給大家提供一些實(shí)用的寫作思路和方法。

銷售員工作匯報銷售員發(fā)言篇一

轉(zhuǎn)眼之間，2021年即將成為過去。回顧一年來的工作，總體來說自己的工作既有可圈可點(diǎn)之處，也有不盡如人意的地方。下面我對自己一年來的工作總結(jié)如下。

一、銷售任務(wù)完成情況。

20_年在公司領(lǐng)導(dǎo)集體的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，我和我的團(tuán)隊(duì)共完成了_件產(chǎn)品的銷售任務(wù)，總銷售收入為_萬元，產(chǎn)品數(shù)量比去年增加12件，總銷售收入較去年增加了26%，另外在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的同時，在公司產(chǎn)品極具市場競爭力的前提下，我和伙伴們通過用心用情的真誠服務(wù)新挖掘了10名新客戶，新客戶帶來的銷售收入占到了總銷售收入的29%。

二、工作措施。

1)認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高自身能力，提升工作高質(zhì)開展。

作為一名銷售，我深刻認(rèn)識到處在當(dāng)前這樣一個各行各業(yè)的競爭都相當(dāng)激烈的環(huán)境中，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自己才能不被社會和市場所淘汰。因此，我利用一切可以利用的時間認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售、管理等相關(guān)知識，并將其運(yùn)用到實(shí)際工作中加以提煉升華，使之能夠更好的指導(dǎo)自己的實(shí)際工作，從而促進(jìn)自己的綜合素質(zhì)和工作能力得到了全面的提高。在我的帶動下，我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)都養(yǎng)成了愛學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也讓團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力得到了不斷的提高。

2)建章立制，不斷完善管理制度，促進(jìn)工作有序開展。

今年，根據(jù)實(shí)際情況，我對以往已經(jīng)制定的工作制度進(jìn)行了更加合理的修訂，同時，在實(shí)際工作中，我作為銷售經(jīng)理，隨時注意并做到了以身作則的遵守執(zhí)行，為整個部門工作的順利有序的開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3)嚴(yán)格管理，公開公平公正獎懲，促進(jìn)業(yè)績不斷攀升。

在實(shí)際管理工作中，我注重團(tuán)隊(duì)人員積極性的調(diào)動，在人性化管理的前提下，嚴(yán)格執(zhí)行兌現(xiàn)公司的獎勵懲處制度，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部營造了一個你追我趕、勇攀高峰、爭創(chuàng)佳績的工作氛圍，從而使我們的銷售業(yè)績得到了節(jié)節(jié)攀升。

4)用心服務(wù)，通過維護(hù)客戶利益，樹立口碑保持形象。

工作經(jīng)歷告訴我們，要做好銷售工作，需要在提供優(yōu)質(zhì)貼心服務(wù)上下功夫?；诖?，在今年，我更進(jìn)一步堅(jiān)持了自己親自跑市場維持客戶，與團(tuán)隊(duì)伙伴們的工作形成了珠聯(lián)璧合、相得益彰的良好局面。

三、存在的問題。

雖然，今年我的工作比起去年有了大的改觀和進(jìn)步，但是自己仍然存在諸如問題：如溝通管理能力有待提高和市場開拓力度有待加強(qiáng)及客戶維護(hù)仍有待改進(jìn)等問題不足，需要自己在今后的工作中有針對性的加以改進(jìn)。

總之，成績屬于過去，作為一名銷售人員，在新的一年里，我將以更加積極的心態(tài)，更加昂揚(yáng)的斗志，發(fā)揚(yáng)成績，彌補(bǔ)不足，帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)為取得新的更大的成績而不懈努力。

銷售員工作匯報銷售員發(fā)言篇二

我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用excel的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯的工具圖樣，能制作各類表格、圖形(如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等)，用圖表做出來，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，一目了然。

其次，針對以上事實(shí)(數(shù)據(jù)圖表結(jié)果)，總結(jié)分析其形成原因，對不足之處進(jìn)行深刻的剖析，從市場因素、競爭、商品結(jié)構(gòu)、陳列、促銷、貨源、服務(wù)、管理等方面檢查總結(jié)，找出是何因所致，并用文字詳細(xì)記錄，以備后戒。同時，若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對公司其他門店有指導(dǎo)借鑒意義的，需要生動的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗(yàn)，并廣泛推廣。

總之，做總結(jié)就象下完一盤棋，棋手都要復(fù)一下盤，對棋中留下的許多遺憾進(jìn)行反思，為自己的技能、經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)做一個積累和調(diào)整，然后在下一盤棋中贏回來。

銷售員工作匯報銷售員發(fā)言篇三

__年度銷售部在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤化為目標(biāo)，對外開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

1.銷售情況。

__年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。__年度老板給銷售部定下__萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額__萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。

2.加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在__市__科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。__年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計(jì)專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐報告，其顯示效果是滿意的。

3.構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

4.關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。

不錯的調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

5.再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在__年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

祝我們__科技有限公司在__年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

銷售員工作匯報銷售員發(fā)言篇四

尊敬的xx及各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家下午好！

首先對xx及各位領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中蒞臨xx項(xiàng)目指導(dǎo)工作表示熱烈歡迎，下面我就對xx承建的xx工程概況、工程的特點(diǎn)、施工質(zhì)量、進(jìn)度、安全、成本控制及erp錄入等幾個方面的情況向公司領(lǐng)導(dǎo)簡要匯報如下：

4、對爆破后質(zhì)量技術(shù)要求高：110kv升壓站建筑位于山坡上，每個子項(xiàng)目開工均需要爆破，為了避免因爆破影響其他已經(jīng)建好的子項(xiàng)目工程質(zhì)量，必需統(tǒng)籌考慮各個項(xiàng)目開工的順序和增強(qiáng)對爆破質(zhì)量的定向要求。

該項(xiàng)目于20xx年7月28日象征性開工，主要里程碑節(jié)點(diǎn)如下：

升壓站場平開挖：20xx年8月7日。

主控樓基礎(chǔ)澆筑：20xx年8月29日。

風(fēng)機(jī)平臺及道路開工：20xx年8月15日。

風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)開工：20xx年12月20日。

升壓站倒送電：20xx年4月25日。

風(fēng)機(jī)吊裝開始：20xx年4月1日。

本工程首批2臺風(fēng)機(jī)于5月15日成功并網(wǎng)發(fā)電，目前工程的進(jìn)展情況如下：

1、110kv升壓站。

升壓站建筑物及相關(guān)的附屬結(jié)構(gòu)基本完工，消缺工作正在收尾，實(shí)體按單位工程逐項(xiàng)驗(yàn)收，交工資料處于整理驗(yàn)收階段。

2、場內(nèi)施工道路及吊裝平臺。

場內(nèi)施工道路總工程量為公里，已經(jīng)完成工作量為公里，進(jìn)場道路已全部開通，1#、2#線道路已經(jīng)全部開通，3#線道路開通至22#機(jī)位，距25#機(jī)位約1。5公里，吊裝平臺完成18個。

3、風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)及風(fēng)機(jī)吊裝施工：風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)澆筑完成10個，風(fēng)機(jī)機(jī)組已經(jīng)安裝3臺。

在工程施工中我項(xiàng)目部對每個分項(xiàng)工程各環(huán)節(jié)、工程技術(shù)人員都對施工班組進(jìn)行詳細(xì)的技術(shù)交底，明確任務(wù)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，了解施工過程中的注意事項(xiàng)。

通過各個專業(yè)隊(duì)伍及全體管理人員共同努力，本工程質(zhì)量一直處于受控狀態(tài)，未發(fā)生任何質(zhì)量事故，省電力監(jiān)督站專家、公司領(lǐng)導(dǎo)及監(jiān)理公司多次檢查對工程質(zhì)量都給予了充分肯定！

開工之初項(xiàng)目部按照文明工地的標(biāo)準(zhǔn)要求對全場的施工作業(yè)區(qū)進(jìn)行了規(guī)劃和布置。在升壓站施工期間，我們非常重視企業(yè)文化的外化工作，搭設(shè)了門樓和五圖一牌，在大臨辦公室顯目處懸掛巨幅標(biāo)識，會議室、辦公室都按標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行了布置，整個升壓站施工現(xiàn)場彩旗飄揚(yáng)，橫幅標(biāo)語醒目，各類材料堆放整齊，施工道路保持暢通，充滿了企業(yè)文化氛圍，我們不僅重視企業(yè)文化的外觀，更重視企業(yè)文化理念的落實(shí)。

進(jìn)場時的三級安全教育、上崗時的專項(xiàng)安全交底來加強(qiáng)職工的安全意識；特別是針對道路施工爆破量大，危險系數(shù)較高，項(xiàng)目部堅(jiān)持每天進(jìn)行安全檢查和巡視，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時整改，杜絕安全隱患。對道路施工危險性較大部位增加警示牌（彎道、陡坡）。對現(xiàn)場的所有設(shè)備實(shí)行專人專機(jī)管理，定期對設(shè)備進(jìn)行檢查、保養(yǎng)和維修。及時發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時進(jìn)行排除。去年開工以來在工期緊、戰(zhàn)線長、施工難度大的條件下未發(fā)生任何安全事故。

本工程從開工到現(xiàn)在成本控制始終處于受控狀態(tài)，現(xiàn)在從以下幾個方面匯報。

1、工程量審批及資金的回收情況。

為了確保工程能夠正常遠(yuǎn)轉(zhuǎn)，項(xiàng)目部經(jīng)常與業(yè)主、監(jiān)理方負(fù)責(zé)人溝通，確保每月的工程量能及時給予審批，本工程合同總價為人民幣萬元，截止四月底業(yè)主審批工作量萬元，目前資金回收萬元，略顯緊張。

2、主材采購控制。

項(xiàng)目管理模式上采用勞務(wù)分包，項(xiàng)目部負(fù)責(zé)主材料的采購，特別是自建混凝土攪拌站，對砂石、水泥、粉煤灰、外加劑及風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)鋼筋的采購，加大了項(xiàng)目成本控制的風(fēng)險。由于采取了多種預(yù)案，目前仍在可控之中。

為了保證工程技術(shù)資料與現(xiàn)場施工同步，項(xiàng)目部由專人負(fù)責(zé)資料的收集、整理。包括施工記錄、檢驗(yàn)記錄、交工驗(yàn)收和簽證等技術(shù)資料。資料填寫均按各類表格的內(nèi)容逐項(xiàng)準(zhǔn)確填寫，認(rèn)真檢查，凡發(fā)現(xiàn)不符合要求如簽字不全、沒結(jié)論、表格內(nèi)容沒填全等，要求有關(guān)人員立即糾正，否則不予接收。按照工程項(xiàng)目分類整理存檔，并進(jìn)行標(biāo)識，做到一目了然。

目前工程質(zhì)量驗(yàn)收資料情況：

1、升壓站資料完成情況：

上述檢驗(yàn)批合率均達(dá)到100%。

3、原材料復(fù)檢驗(yàn)及其他實(shí)驗(yàn)情況：鋼材78批，水泥15批，砂5批，碎石10批，外加劑4批，紅磚6批，防水材料3批；升壓站砂漿試塊做了共15組，混凝土抗壓試塊做了29組，抗?jié)B試塊做了8組，風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)共做了50組，以上原材料及試塊經(jīng)試驗(yàn)檢測均合格。

錄入嚴(yán)格按公司要求進(jìn)行處于受控狀態(tài)，基本上能夠跟工程實(shí)體進(jìn)度同步進(jìn)行。

謝謝！

銷售員工作匯報銷售員發(fā)言篇五

2019年上半年，本人在_高速公路項(xiàng)目擔(dān)任項(xiàng)目總工的時間內(nèi)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷及同事們的支持下，深刻感受到公司深厚的企業(yè)文化和人文氣息，并通過自己的努力，各方面均取得一定的成績，當(dāng)然，自己在工作過程中還存在許多不足，還需在今后的工作和生活中不斷的提高和完善自己。

一、技術(shù)管理及工程變更總結(jié)。

1、認(rèn)真熟悉圖紙，了解設(shè)計(jì)意圖，掌握工程特點(diǎn)和難點(diǎn)，正確指導(dǎo)施工。認(rèn)真審核工程數(shù)量，確認(rèn)無誤后安排現(xiàn)場照圖施工及落實(shí)后續(xù)計(jì)量工作。

2、編制分部分項(xiàng)施工技術(shù)方案和特殊工序作業(yè)指導(dǎo)書。負(fù)責(zé)解決、處理本工程施工過程中的各種技術(shù)問題。

3、督促質(zhì)檢部及相關(guān)技術(shù)部門認(rèn)真落實(shí)技術(shù)資料的收集、整理、歸檔等日常管理工作，及時檢查、督促相關(guān)人員做好原始資料的積累。

4、作為項(xiàng)目總工，變更索賠的主要負(fù)責(zé)人，我深知變更索賠工作之重要性;所以我必須熟悉合同、熟悉圖紙、熟悉現(xiàn)場施工、發(fā)現(xiàn)問題及時匯報。積極聯(lián)系監(jiān)理單位、總包單位、設(shè)計(jì)代表及業(yè)主代表現(xiàn)場勘察、加強(qiáng)溝通。始終本著“變更不分大與小、不分多與少、積少成多”的原則，積極爭取到更多的工程量。

5、本項(xiàng)目合同內(nèi)包含“五橋一隧一路基”，施工任務(wù)較大，特別是隧道工程地質(zhì)復(fù)雜，上半年施工過程中遇到多次突發(fā)情況，由我牽頭與業(yè)主聯(lián)系共同制定塌方及初支加固處理方案約9次，并完善相關(guān)變更手續(xù);上半年共完成設(shè)計(jì)變更55份，變更增加金額693萬元，累計(jì)完成變更91份，累計(jì)變更增加金額1176萬元。

二、工程質(zhì)量控制及各分部工程的驗(yàn)收工作。

1、工程施工實(shí)行樣板引路、技術(shù)交底制度，使工人牢牢掌握各種施工工藝，保證每個工人都能領(lǐng)會操作要領(lǐng)、掌握規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)要求。

2、加強(qiáng)“自檢、互檢、專檢”和交接檢查驗(yàn)收制度，認(rèn)真實(shí)施各項(xiàng)質(zhì)量制度。在施工過程中，要求嚴(yán)格按照公司質(zhì)量手冊、程序文件的要求確保質(zhì)量體系的有效運(yùn)行，嚴(yán)把各項(xiàng)質(zhì)量檢驗(yàn)關(guān)，對隱蔽工程重點(diǎn)部位加強(qiáng)監(jiān)督檢查，將質(zhì)量隱患消除在萌芽狀態(tài)，避免因質(zhì)量問題而造成的整改、返工損失。

3、2019年上半年，項(xiàng)目施工方案交底(二級交底)完成7次，分部分項(xiàng)施工交底(三級交底)完成45次，施工組織設(shè)計(jì)執(zhí)行情況由我?guī)ш?duì)進(jìn)行檢查6次，檢查隱患35條，全部已跟蹤班組進(jìn)行整改完成。

4、隧道施工二襯混凝土鋼筋保護(hù)層合格率普遍較低，為施工質(zhì)量通病。本項(xiàng)目由我牽頭，與技術(shù)部、質(zhì)檢部相關(guān)人員多次深入一線施工現(xiàn)場，研究合理有效的施工方案及控制要點(diǎn)，抓住重點(diǎn)并對施工班組進(jìn)行耐心指導(dǎo)講解，最終達(dá)到預(yù)期效果，合格率得到大幅度提升;監(jiān)理試驗(yàn)室及第三方檢測單位多次檢測結(jié)果顯示，合格率均在60%以上，被評為全線保護(hù)層控制最佳分部，并得到總包、監(jiān)理單位及業(yè)主的一致認(rèn)可。

三、項(xiàng)目成本控制及施工進(jìn)度。

針對部分材料損耗嚴(yán)重情況進(jìn)行了具體分析，實(shí)施過程管理，并制定了相應(yīng)的材料管理辦法，落實(shí)到施工班組，開始試驗(yàn)性實(shí)施，每月底進(jìn)行現(xiàn)場材料盤點(diǎn)工作，根據(jù)當(dāng)月實(shí)際工程量和實(shí)際材料消耗量計(jì)算材料損耗率，混凝土損耗率對比2018年下降8%,鋼筋損耗率下降1.5%。結(jié)合施工工藝合理分析，尋找更好的施工工藝把控成本。按計(jì)劃積極儲備原材料，材料計(jì)劃與施工進(jìn)度計(jì)劃同步實(shí)施，并定專人對材料進(jìn)行跟蹤。對施工現(xiàn)場材料堆放點(diǎn)進(jìn)行合理規(guī)劃和整改，按要求分類進(jìn)行堆放、上蓋下墊，防止雨季到來時材料破損、銹蝕情況，方便后期進(jìn)行存貨盤點(diǎn)，更精確地反應(yīng)實(shí)際損耗量。

2019年上半年實(shí)際完成工程量與施工計(jì)劃存在一定差距，下半年將持續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)場施工組織與管理工作，根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況，制定合理有效的施工組織方案，跟蹤從規(guī)劃到方案的落實(shí)情況，遇到問題及時解決、處理，保證從技術(shù)方面不影響現(xiàn)場施工進(jìn)度。

四、安全管理總結(jié)。

作為一名項(xiàng)目總工，在項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，對分管工作范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，上半年圍繞集團(tuán)“五反一加強(qiáng)”等管理要求認(rèn)真組織開展施工現(xiàn)場安全隱患排查落實(shí)整改，隱患整改率100%;共參與組織對一線作業(yè)人員開展安全教育培訓(xùn)及安全技術(shù)交底1003人，參與組織項(xiàng)目人員進(jìn)行消防安全應(yīng)急救援演練。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，管理人員實(shí)施一崗雙責(zé)制，現(xiàn)場增加專職安全監(jiān)管、黨員安全監(jiān)管及團(tuán)員安全監(jiān)管人員，進(jìn)入施工現(xiàn)場佩戴安全監(jiān)管紅袖章，加大對現(xiàn)場違規(guī)違章行為的監(jiān)督管理力度。

五、2019年上半年工作的不足及下半年工作中需改進(jìn)之處。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)公司制度及企業(yè)文化，并再度加強(qiáng)我項(xiàng)目部業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做到學(xué)習(xí)要有計(jì)劃，要有放矢。

2、及時總結(jié)，包括工法、溝通技巧，還要及時總結(jié)問題，分類、歸納、分析問題的起因，便于下次有計(jì)劃的預(yù)控。

3、決定的事要堅(jiān)持干到底，并抓好細(xì)節(jié)，從一點(diǎn)一滴做起。

4、加強(qiáng)與業(yè)主相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)的溝通、協(xié)調(diào)關(guān)系，保證項(xiàng)目施工順利進(jìn)行。

5、加強(qiáng)現(xiàn)場質(zhì)量控制：計(jì)劃將主要重點(diǎn)放在現(xiàn)場工人質(zhì)量意識的提高，操作技能熟練程度，是否遵守作業(yè)指導(dǎo)書的要求。

6、針對工程設(shè)計(jì)變更，嚴(yán)格按照集團(tuán)公司設(shè)計(jì)變更管理辦法及公司設(shè)計(jì)變更管理辦法進(jìn)行管理，及時完善變更簽證手續(xù)，保證計(jì)量工作的順利開展。

7、qc、工法及科技創(chuàng)新仍是我項(xiàng)目和個人的短板之處，下一步將通過科技創(chuàng)新提高自己和同事們專業(yè)技術(shù)方面的綜合能力。

還請公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對我多提寶貴意見，我將虛心接受，繼續(xù)努力改進(jìn)，逐步提高自身的業(yè)務(wù)能力及管理水平。

銷售員工作匯報銷售員發(fā)言篇六

尊敬的殷總：

您好!

我是您的員工宋玉鳳，自11月28日至1月31日來貴公司已經(jīng)整整兩個多月了，回想一下時間過的真快，記得當(dāng)初來公司的時候我還是一個對該行業(yè)一點(diǎn)不懂的社會待業(yè)青年，而現(xiàn)在經(jīng)過徐經(jīng)理，郭經(jīng)理，和肖經(jīng)理以及同事們的幫助，在這兩個月來的學(xué)習(xí)讓我學(xué)會了很多以前從不知道的知識和銷售技巧。更重要的是在每次您來公司的時候幾句簡短的訓(xùn)話更是讓我受益匪淺，讓我對您從心底產(chǎn)生由衷的佩和敬意，那時候才知道自己原來真的是井底之蛙，下面是我來到貴公司以來所學(xué)到的東西，和對工作中還有不足的地方向您做年終報告。

一，網(wǎng)絡(luò)營銷：

自進(jìn)入公司以來我才深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。我們公司的所有產(chǎn)品以及公司的形象都要通過網(wǎng)絡(luò)這個渠道來傳播，因此作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面處處以公司的利益為主，而這些都是電子商務(wù)員不可推卸的職責(zé)。我要作為一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色，要有一定的承受壓力的能力，勤奮努力，一步一個腳印認(rèn)真工作。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事并且及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

二，銷售技巧：

殷總在銷售技巧這方面我真的是有很多地方需要學(xué)習(xí)，因?yàn)樵谶@方面我是最差的一方面，我是直性子的人，要想繞很多圈圈來使顧客對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并產(chǎn)生購買機(jī)器的動機(jī)，或者說顧客到廠里來詢問很多問題，尤其是顧客做的產(chǎn)品所涉及的問題，我不知道該怎么樣跟他解釋，或者幫他解決他所遇到的問題，因?yàn)槲覜]有接觸過，所以我特別想知道一些對什么樣的產(chǎn)品遇到什么樣的問題，我應(yīng)該拿出什么樣的方法或者策略來應(yīng)對客戶。雖然有很多疑問，但是還是在單位里學(xué)會了一些常理的銷售技巧，例如：什么樣的客戶需要我們引導(dǎo)他來了解我們產(chǎn)品，什么樣的客戶需要我們靜靜的聽他的想法，在給他做出合理的策略和決解方案，也許我學(xué)會的這點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)太少了，但是我會在繼續(xù)努力，爭取將業(yè)務(wù)做到最好，達(dá)到銷售業(yè)績。

三，對產(chǎn)品的了解：

是可以服務(wù)于各行各業(yè)，包裝行業(yè)，廣告行業(yè)，裝修行業(yè)等等，這也應(yīng)該是我們機(jī)器的萬能只所在吧。

我個人的銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求，想辦法幫助客戶解決他遇到的問題，消除他的顧慮。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。虛心聽取客戶所做的產(chǎn)品的工藝，并找出我們產(chǎn)品與他所做產(chǎn)品的吻合點(diǎn)，也就是他所需要的就是我們產(chǎn)品可以為他做到的。

3、實(shí)事求是。真誠的對待客戶，如果他的產(chǎn)品我們不能做到，后者不適合我們的產(chǎn)品，那么要如實(shí)的向客戶坦白，并幫助他推薦適合他的.產(chǎn)品。

4、知已知彼，揚(yáng)長避短。作為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備的人性化外觀設(shè)計(jì)，選材精良，采用國外的先進(jìn)科技，引進(jìn)高端的設(shè)備配件，以及完善的售后服務(wù)和大規(guī)模的加工科研場地等等，和在精度與速度方面這些都是我們略勝同行的最好依據(jù)，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時吐字清晰，沉著穩(wěn)重。要讓他感覺是在幫助他買機(jī)器，而不是再向他推銷機(jī)器。

6、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。想客戶之所想，急客戶之所急，在他最需要的時候盡自己的微薄之力幫助他。

7、心態(tài)平衡，不要急于求成，不管成功與失敗，都要做到淡定，以平常心對待。尊敬的殷總，這些就是我到貴公司以來學(xué)到的知識和經(jīng)驗(yàn)，我知道這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但是我會繼續(xù)努力，用心去做好每一件事，爭取可以為公司創(chuàng)造更大的利潤。最后在此感謝殷總一直以來對我工作的關(guān)懷與幫助，值此我僅代表我自己向您表示最真誠的祝福。

祝：您在身體健康，萬事如意，生意興隆，蛇年財源滾滾!

銷售員工作匯報銷售員發(fā)言篇七

——街道辦事處黨工委書記

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

繼市委2月22日經(jīng)濟(jì)工作會議以來，處黨工委認(rèn)真落實(shí)會議精神，立足今年，狠抓當(dāng)前，全處各項(xiàng)呈現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢，現(xiàn)就去年重點(diǎn)工作和今年工作安排作個簡要匯報，不當(dāng)之處，敬請指正。

一、去年工作回顧

我是09年10月份調(diào)任五里牌黨工委書記的，在五里牌工作的幾個月里，我著重抓了以下四項(xiàng)工作：

1、項(xiàng)目建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。一是捆-綁服務(wù)，

…處置各類突發(fā)性事件。年前，我處先后出現(xiàn)三起非政黨死亡事故，處村兩級反應(yīng)迅速，都在聞迅后的第一時間妥善處置了空發(fā)性事件，全處全年共處置各種突發(fā)性事件52起。有效避免事件的擴(kuò)大化影響。四是嚴(yán)重打擊處內(nèi)治安和諧穩(wěn)定。積極協(xié)調(diào)公安，聯(lián)手打擊處內(nèi)強(qiáng)攬工程，強(qiáng)行參運(yùn)等不法行為，全年共查處擾亂經(jīng)濟(jì)發(fā)展案件 起，抓獲犯罪人員 人，有力地打擊了違法分子的囂張氣焰，進(jìn)一步凈化了園區(qū)環(huán)境，維護(hù)了轄區(qū)穩(wěn)定。三是明責(zé)任，積極做好信訪和案件的化解工作。我到五里牌工作時，全處信訪積案達(dá)22個。很多案件都是陣年積案，多年來能有效處理。對此一情形，我們按照“五個一”的.包案原則，建立整改臺帳，限時化解，所有信訪案件基本上得到妥善調(diào)處，得到了市信訪局的充分肯定，被評為衡陽市信訪工作先進(jìn)單位。

3、有效推進(jìn)“兩違”整治工作。近幾年來，處內(nèi)“兩違”建設(shè)十分猖獗，嚴(yán)重影響了社會穩(wěn)定和人民

生活

4、大力加強(qiáng)隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)。進(jìn)一步明確班子成員分工、強(qiáng)化崗位工作責(zé)任，同時出臺了《嚴(yán)禁黨員干部賭博的規(guī)定》和《

關(guān)于

二、2010年工作打算

工作報告第6、7、8頁

三、問題和建設(shè)

銷售員工作匯報銷售員發(fā)言篇八

不知不覺中，2021已接近尾聲，加入_房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗(yàn)。_是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面。

學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項(xiàng)目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面。

剛進(jìn)公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸π涡紊娜撕臀?，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三、專業(yè)知識和技巧。

在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己，雖然當(dāng)時苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實(shí)時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進(jìn)，才不會被時代所淘汰。

四、細(xì)節(jié)決定成敗。

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)。看似簡單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。

其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

五、展望未來。

這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。

同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊谶@短短半年工作時間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

銷售員工作匯報銷售員發(fā)言篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，親愛的護(hù)士姐妹們：

大家下午好!春暖花開的五月，是一個心懷感恩的季節(jié)，我們又一次迎來了自己的節(jié)日，“5.12”國際護(hù)士節(jié)。首先我向全體護(hù)理工作者致以誠摯的問候!向取得全縣的“十佳”“優(yōu)秀”護(hù)士表示熱烈的祝賀!向一直以來關(guān)懷和愛護(hù)我們的領(lǐng)導(dǎo)表示崇高的敬意!向長期以來理解和支持我們的全體同仁表示衷心的感謝!5月12日是一個值得人類永遠(yuǎn)銘記的日子，從南丁格爾創(chuàng)立護(hù)理理念開始，護(hù)理工作便與人道主義精神和以關(guān)愛生命、救死扶傷為核心的職業(yè)道德密切聯(lián)系在一起。“愛在左，同情在右，走在生命的兩旁，隨時撒種，隨時開花，踏著荊棘，不覺得痛苦，有淚可落，卻不悲涼。”冰心老人的這句名言，是對護(hù)理工作的最好詮釋和最高評價。多年來，我們廣大護(hù)理工作者們，始終牢記南丁格爾“竭誠協(xié)助醫(yī)師診治，務(wù)謀病者之福利”的誓言，不斷弘揚(yáng)光大她對患者視同“老人的兒女，同志的手足，孩子的媽媽”的獻(xiàn)身精神，本著“以病人為中心”的服務(wù)宗旨，盡到了白衣天使對病人的愛心、耐心、細(xì)心和責(zé)任心。就診中導(dǎo)診護(hù)士的周到服務(wù)，讓患者感到親切；病床邊護(hù)士輕輕的問候、靜靜的聆聽，讓患者樹立自己的信心；手術(shù)臺前護(hù)士的一個微笑、一句鼓勵、一聲安慰，讓患者消除了緊張和恐懼；治療中護(hù)士用微笑來鼓勵，讓患者在微笑的帶領(lǐng)下走出痛苦……。在平凡的護(hù)理崗位上，我們以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、精湛的護(hù)理技術(shù)，恪盡職守、團(tuán)結(jié)一致，履行著關(guān)愛生命、維護(hù)健康的職責(zé)。

伴隨著時代的進(jìn)步，廣大人民群眾的物質(zhì)文化生活水平不斷提高，對我們的護(hù)理工作也提出了更新、更高的要求。尤其在衛(wèi)生事業(yè)改革的今天，更需要我們每一位護(hù)士要有良好的心理素質(zhì)、精湛的業(yè)務(wù)技術(shù)和與患者溝通的技巧。這就迫使我們不能滿足現(xiàn)狀，要與時俱進(jìn)，不斷更新觀念，創(chuàng)新護(hù)理服務(wù)，以滿足廣大人民群眾對我們護(hù)理工作日益提高的需求。所以，我們的護(hù)理任務(wù)還很艱巨，要樹立護(hù)理服務(wù)的新理念，不斷加強(qiáng)護(hù)理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、提高護(hù)理技術(shù)水平、規(guī)范護(hù)理服務(wù)行為，使每位護(hù)士的業(yè)務(wù)水平都能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求，讓每位患者都能得到規(guī)范的服務(wù)。

作為一名護(hù)理部主任，我們既是護(hù)士的管理者，更是護(hù)士的引導(dǎo)者和依靠者，我們傾心感動當(dāng)代護(hù)士對護(hù)理事業(yè)的執(zhí)著和堅(jiān)守；我們深刻體會護(hù)士對護(hù)理工作付出和奉獻(xiàn)，我們由衷感謝，護(hù)士對管理工作的理解和支持，因此，我們要求護(hù)士在提升護(hù)理整體水平的同時，更有責(zé)任，有擔(dān)當(dāng)為護(hù)士提供安全、快樂、和諧的工作環(huán)境，當(dāng)你們在護(hù)理事業(yè)的道路上前進(jìn)時，我們是最堅(jiān)強(qiáng)的后盾和依靠，讓我們共同攜手，用愛心送去健康，為每一個家庭帶來歡樂；用真心贏得贊譽(yù)，來延伸護(hù)理內(nèi)涵；用作為來提升自己，爭得應(yīng)有地位；用行動來踐行誓言，無愧“白衣天使”的稱號。

姐妹們，作為一名當(dāng)代的護(hù)理工作者，雖然，目前我們的工作艱辛，我們的待遇偏低，我們的地位不高，但我們感受到了自下至上各級領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)心和關(guān)愛，隨著優(yōu)質(zhì)護(hù)理的深入開展，通過護(hù)理工作的規(guī)范展開，充實(shí)了護(hù)理的內(nèi)涵，提升了護(hù)士自我價值和社會地位，隨著醫(yī)改政策的推行，通過提高等級護(hù)理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，也進(jìn)一步說明各級領(lǐng)導(dǎo)對護(hù)理工作者的價值認(rèn)可和肯定，更令我們感動的是，我縣各級領(lǐng)導(dǎo)一直以來，都非常理解和支持護(hù)理事業(yè)，非常關(guān)心和關(guān)愛護(hù)理團(tuán)隊(duì)，近年來我縣都組織了“十佳護(hù)士”、“優(yōu)秀級護(hù)士”的評選活動，今天在此組織了全縣的護(hù)理技能比武，并對優(yōu)秀護(hù)士進(jìn)行了表彰，這一系列的舉措表明各級領(lǐng)導(dǎo)對我們的護(hù)理工作給與了極大的肯定與支持，同時也提升了我們護(hù)士的社會地位，體現(xiàn)了我們護(hù)理工作者的價值！

姐妹們，既然我們選擇了護(hù)理事業(yè)，我們義無反顧；時代賦予了我們責(zé)任，我們勇于擔(dān)當(dāng)；領(lǐng)導(dǎo)給予了我們愛護(hù)，我們?nèi)玢宕猴L(fēng)；病人寄與了我們期盼，我們樂于奉獻(xiàn)；醫(yī)院交予了我們重任，我們努力拼搏！回首崢嶸歲月，我們無怨無悔；展望燦爛前程，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)！讓我們攜起手來，以南丁格爾的無私奉獻(xiàn)為動力，振奮精神，團(tuán)結(jié)一致努力工作，為湖口縣護(hù)理事業(yè)的騰飛做出我們力所能及的貢獻(xiàn)！

最后，祝愿全體護(hù)理人員節(jié)日快樂，祝愿你們和你們的家人健康、平安、幸福！謝謝！

謝謝大家!

銷售員工作匯報銷售員發(fā)言篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

歡迎各位蒞臨xxxx公司調(diào)研指導(dǎo)，我代表xxxx（公司）對各位領(lǐng)導(dǎo)的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，得益于各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，帶給我公司發(fā)展極大的鼓舞和激勵。xxxx（公司）將以這次視察調(diào)研為契機(jī)，認(rèn)真聽取各位領(lǐng)導(dǎo)對xxxx（公司）發(fā)展提出的寶貴意見和建議，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神，堅(jiān)持抓好團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)，不斷完善企業(yè)發(fā)展模式，加速推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展歷程！

自xxxx年xx月xx日各位領(lǐng)導(dǎo)首次視察指導(dǎo)xxxx（公司）的運(yùn)營情況以來，公司經(jīng)過了三年的成長，正是由于各位領(lǐng)導(dǎo)的信任、鞭笞和鼓勵，使得公司能夠不斷開創(chuàng)新的局面，在供應(yīng)鏈產(chǎn)品整合、規(guī)?；瘋}儲、智能化物流配送、電子商務(wù)、售后服務(wù)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)等領(lǐng)域取得了階段性的.成效，但距離實(shí)現(xiàn)五金機(jī)電行業(yè)現(xiàn)代化綜合供應(yīng)鏈運(yùn)營的目標(biāo)仍有一定的距離，需要進(jìn)一步努力和完善。

在當(dāng)前五金機(jī)電行業(yè)市場發(fā)展格局下，各位領(lǐng)導(dǎo)再次來到xxxx（公司）進(jìn)行視察指導(dǎo)，為明晰公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略起著重要的指導(dǎo)作用。xxxx（公司）將在未來的發(fā)展過程中，堅(jiān)持以“五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈整合”為目標(biāo)，不斷加強(qiáng)自身能力建設(shè)，下面我主要從三方面闡述公司將要進(jìn)一步變革創(chuàng)新的工作內(nèi)容：

第一、完善渠道建設(shè)，使渠道能夠不斷向規(guī)?；?、專業(yè)化、集中化、深度服務(wù)化、便利化等轉(zhuǎn)變，著力扶持實(shí)力型優(yōu)質(zhì)商戶，提供一站式五金機(jī)電采購配送服務(wù)，建立xxxx（公司）五金機(jī)電流通聯(lián)盟，以聯(lián)盟共同體的形式達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)的目的，從而提升嘉興市五金機(jī)電行業(yè)整體競爭力。

第二、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，包括采購管理、物流配送、倉儲管理等工作，通過專業(yè)人才的引進(jìn)、培養(yǎng)，完善數(shù)據(jù)分析，著力加強(qiáng)xxxx（公司）的產(chǎn)品整合能力；加大對的技術(shù)設(shè)備的投入和使用，提升物流配送效率；同時，通過現(xiàn)代化、數(shù)字化的倉儲模式，提升倉庫管理水平。

第三、規(guī)范企業(yè)流程，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理，確保各項(xiàng)工作能夠到達(dá)規(guī)范化、科學(xué)化、程序化，加強(qiáng)制度建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立起制度健全、職責(zé)明確、協(xié)調(diào)順暢、利于創(chuàng)新的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作機(jī)制。

最后，我再次代表xxxx公司對各位領(lǐng)導(dǎo)的到來表示誠摯的感謝！謝謝大家！

銷售員工作匯報銷售員發(fā)言篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

大家好！今天，我匯報的題目是《常懷律己之心，奉獻(xiàn)山區(qū)教育事業(yè)》。

未覺池塘春草夢，階前楓葉已秋聲！不知不覺，——xx學(xué)年卻走到了盡頭。

回顧過去的一年，我感慨萬千。

因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任，給予了我更充分地發(fā)揮管理才能、施展教育才華的陣地——西陌中學(xué)校長一職。xx年9月30日，走馬上任的那一天，我意氣風(fēng)發(fā)，堅(jiān)信自己定能帶領(lǐng)西陌教育工作者走出辦學(xué)困境，在西陌教育發(fā)展史上留下刻骨銘心的腳印。

西陌中學(xué)是一所山區(qū)農(nóng)村薄弱校，不必細(xì)說學(xué)校1958年建造的土坯房，雨雪天氣從二樓漏水至一樓、反復(fù)修葺的兩棟教學(xué)樓，單是走上幾里地到鎮(zhèn)上才能搭乘公交車的諸多不便就叫師生有說不出的苦痛。師生對于調(diào)動、轉(zhuǎn)學(xué)也都躍躍欲試。上任以來，我迅速對學(xué)校教育現(xiàn)狀進(jìn)行摸底：學(xué)校有教師38名，其中公辦教師35名，代理教師5名，男50歲以上、女45歲以上的教師就有十余名，一線代課教師27名。學(xué)校400多名學(xué)生中，父母外出打工靠學(xué)校監(jiān)護(hù)的、父母離異單親家庭的、父母中有殘疾撫養(yǎng)孩子經(jīng)濟(jì)困難的、特殊情況爺爺奶奶撫養(yǎng)的一系列不正常家庭背景的問題孩子很多。留下來工作的教師或者是極具奉獻(xiàn)精神的、或者是實(shí)在沒有辦法無法調(diào)動的；能在西陌中學(xué)就讀的學(xué)生也都是因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)等原因只能在西陌就讀。面對此情此景，帶著領(lǐng)導(dǎo)、同志們的信任，更堅(jiān)定了我扎根山區(qū)、奉獻(xiàn)教育的決心。不要虧待每一位教師、不能放棄每一位學(xué)生、不要失信于每一位家長、不能辜負(fù)每一位領(lǐng)導(dǎo)是我始終不渝的工作追求。

西陌中學(xué)由于特殊的校情：多年來，年輕教師夫妻兩地工作居多、縣城買房等現(xiàn)象普遍，年長教師單職工較多，家庭負(fù)擔(dān)過重。學(xué)校住校教師較少，楊芙蓉、賈園、張會平、謝會民、薛江磊夫婦、李少峰夫婦是守校較好的教師。教師們每天一來回的家校往來（甚至兩三來回的家校往來）肯定會導(dǎo)致教師過多分心，關(guān)心學(xué)生不夠，管理學(xué)生不到位，影響教學(xué)成績。

起初，我想過下狠心扭轉(zhuǎn)這種局面。但細(xì)想：大家都有不得已離校的理由，如果強(qiáng)制性要求教師都守校，大家肯定接受不了。我作為校長，工作中總能時時處處以身作則、率先垂范，試圖通過自己的言行潛移默化地影響教師、感染教師。可以問心無愧的講，一年來，我?guī)缀踔挥械叫瞧谔觳呕丶乙惶?，天天守校。過年后，學(xué)校采取行動感化和制度約束（一天三簽到、晚上守校簽到）相結(jié)合的方法，規(guī)范教師的守校問題。全校教師盡管不能人人守校，但也取得了預(yù)期的效果。

因?yàn)槎喾矫嬖颍斐晌髂敖逃F(xiàn)狀，秋季招生，生源流失嚴(yán)重。學(xué)校在招生問題一直處于不可松懈的狀態(tài)。寒假期間，學(xué)校就下大力氣在招生方面做好宣傳工作。我親自帶領(lǐng)校領(lǐng)導(dǎo)，帶著學(xué)校管樂隊(duì)走街串巷、挨家挨戶，到半年來在學(xué)校各個方面表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)生家里敲鑼打鼓，送花送匾。暑假職校招生、初一年級發(fā)放通知、初一年級招生動員學(xué)生，我都親自開著車，到學(xué)生家里做宣傳，希望在老百姓心中改變對西陌中學(xué)的成見。也許效果甚微，但我問心無愧。

聽評課活動作為教師教研的一種重要形式，是我校一直以來堅(jiān)持不懈的常態(tài)工作。上學(xué)期，王聯(lián)合副校長、辦公室主任賈園、教導(dǎo)主任張向宏、政教主任李少鋒帶頭做公開示范課，這對教師有很強(qiáng)的輻射引領(lǐng)作用。通過骨干教師示范課、同頭課賽講、新教師過關(guān)課等多種形式促進(jìn)教師相互啟發(fā)、相互學(xué)習(xí)。

面對全校一線教師兼職、各學(xué)科組人數(shù)極少的現(xiàn)實(shí)，為了使教研工作落到實(shí)處，學(xué)校采取包科領(lǐng)導(dǎo)包學(xué)科的方式，文理科、小三科教研通過“調(diào)配教研時間、包科領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)落實(shí)”的方式分開進(jìn)行，使教研切實(shí)有效，高效顯著。由于小三科全部是兼課教師，教師對教材教法生疏，我們采取“走出去，請進(jìn)來”的教研模式，聘請芮城二中薛祥老師對生物學(xué)科教師進(jìn)行培訓(xùn)、聘請東關(guān)中學(xué)薛耀輝老師對地理學(xué)科教師進(jìn)行培訓(xùn)，使小三科教師對課標(biāo)、教材教法有更深入的了解，確保更有效地進(jìn)行教學(xué)。

學(xué)期初，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子針對教師素質(zhì)，選拔出潛力型教師作為課改培養(yǎng)對象，成立“課改研究小組”；籌集資金4000余元，帶領(lǐng)包科領(lǐng)導(dǎo)、課改教師到絳縣衡水中學(xué)學(xué)習(xí)觀摩；在學(xué)校初一年級中推行課改模型，改變傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方式，希望提高課堂教學(xué)效率。很可惜，由于學(xué)生的基礎(chǔ)問題，這一舉措受到阻力，沒有進(jìn)行到底，初一年級的教學(xué)成績?nèi)匀缓懿焕硐耄〉碌慕虒W(xué)理念已深入人心，教師的眼界開闊了，教師的教育教學(xué)思路更豐富了。

針對地理?xiàng)l件限制，教學(xué)環(huán)境落后、生源嚴(yán)重流失、教師隊(duì)伍人心渙散等原因造成的西陌教育現(xiàn)狀。我深感責(zé)任之重。與其他學(xué)校比師資力量、比生源素質(zhì)、比設(shè)施條件，我校的整體狀況無法相比。作為新任校長，如果繼續(xù)墨守成規(guī)，如果不能另辟蹊徑，西陌教育之路只能是死胡同。

辦特色教育是西陌中學(xué)發(fā)展的必由之路。每個學(xué)生的性格、興趣愛好、認(rèn)知基礎(chǔ)是有所差異的，特色教育無疑能促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，促進(jìn)一切學(xué)生的發(fā)展。創(chuàng)辦特色教育是學(xué)生和學(xué)校發(fā)展的需要，是適應(yīng)基礎(chǔ)課程改革的需要，是實(shí)現(xiàn)義務(wù)教育均衡發(fā)展的需要，更是順應(yīng)時代潮流的需要。我校確定了“以教學(xué)工作為重心，但要兼顧特色，以特色保穩(wěn)定、以特色求發(fā)展、以特色求品牌的”發(fā)展思路。我們的辦學(xué)理念是：讓山區(qū)的孩子也成才，讓山區(qū)孩子也能享受到與城里孩子同樣的優(yōu)質(zhì)教育資源。

作文教學(xué)作為語文教學(xué)的一個重要方面，我校創(chuàng)辦校刊《春蕾》，現(xiàn)已發(fā)行六期，為學(xué)生寫作搭建了廣闊的平臺。我校兩名教師、八名同學(xué)的作品現(xiàn)已被《古魏文學(xué)》轉(zhuǎn)載。我校創(chuàng)辦《校刊》獨(dú)樹一幟，受到省政府督導(dǎo)團(tuán)、教育局領(lǐng)導(dǎo)、教育界同行的一致好評。

我校?？埉厴I(yè)于西陌中學(xué)的知名學(xué)子，“以懷念母校”為話題撰文寫稿。學(xué)校老領(lǐng)導(dǎo)賈文科、漫畫家許創(chuàng)哲兩位前輩已經(jīng)為《?？妨粝铝松钋楹裾x。暑假期間，我校149班的一位家長帶著自己平時寫的一本隨筆找到149班班主任楊芙蓉老師，說：“老聽說你們的?？⒆右恢睕]拿回來，假期真看見書了，我一口氣看完了三本。我喜歡寫點(diǎn)東西，趕忙找了四篇，希望在你們的?？习l(fā)表?！?/p>

暑假期間，碰見東關(guān)中學(xué)的兩名學(xué)生，說：“我們都知道你們的校刊《春蕾》，也都傳閱你們的校刊，你們學(xué)校有一個叫賈園的老師，寫的文章非常好！”

“金杯銀杯，不如老百姓的口碑”！新學(xué)期，我們定將校刊創(chuàng)辦的更好！

我校開設(shè)的舞蹈藝術(shù)課，是在響應(yīng)縣教育局“藝體戰(zhàn)略”的大背景下、結(jié)合我校校情，開創(chuàng)的特色教育之路。我校舞蹈班學(xué)生在西陌聯(lián)?！皯c五四、慶六一”活動中，在西陌鎮(zhèn)政府“黨旗飄飄”文藝匯演中，特別是在xx年4月22日“省政府督導(dǎo)團(tuán)來我縣視察教育工作”中，幾個舞蹈小節(jié)目和基本功展示，凸顯了舞蹈特色教育的成果，得到了社會各界的一致好評。

3、書法特色提升了學(xué)生的審美情趣，營造了濃濃的校園文化氛圍，提升了辦學(xué)品位。

在練好鋼筆字的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)毛筆字是我校師生必修的一門課程。我校書法教師每周要用一個課時的時間向師生公開講授書法基礎(chǔ)知識，輔導(dǎo)師生練寫毛筆字、鋼筆字。xx年4月17日，亞寶集團(tuán)總裁許振江等縣書協(xié)領(lǐng)導(dǎo)在原教育局局長薛效盈局長的陪同下，來我校免費(fèi)進(jìn)行“題字贈字活動”，并作書法現(xiàn)場指導(dǎo)，為我校開設(shè)書法特色教育的舉措預(yù)于全方位的肯定和支持。

以點(diǎn)滴教育工作，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

4、燕定國、張鵬兩位體育老師獲得“中考體育成績優(yōu)異”榮譽(yù)證書；

5、常鵬剛老師獲得“芮城縣第三屆中小學(xué)生信息技術(shù)技能大賽優(yōu)秀輔導(dǎo)教師”榮譽(yù)證書；

6、郭麗老師被芮城縣教育局評為“xx年度初中數(shù)學(xué)骨干教師”；

7、xx年6月，在芮城縣教育工作會議上，芮稱縣人民政府授予：謝會民、張會平、張向宏三位教師“先進(jìn)教育工作者”榮譽(yù)稱號。

9、王周露、董松濤兩名同學(xué)分別榮獲“xx年中小學(xué)生書畫大賽繪畫類三等獎”；

13、xx年5月31日，我校關(guān)于“創(chuàng)新作文教學(xué)”課題的經(jīng)驗(yàn)，作為芮城縣唯一代表在在運(yùn)城市課題推進(jìn)會上現(xiàn)場發(fā)言，這是我校二十多年來未有的殊榮。

14、xx年6月20日，在縣教育局舉辦的“黨旗飄飄”演講賽中，我校初一年級蘇晉同學(xué)取得全縣第二名的好成績。

常懷感動之心，事事在心工作。

雖然我們的教學(xué)成績不盡人意，雖然學(xué)校的各方面工作還存在著較大的差距和很多的問題，但教師實(shí)實(shí)在在的付出我不得不提。后勤服務(wù)人員薛治元、燕定國、薛活潑、尉兆祥在楊自力主任的帶領(lǐng)下，為學(xué)校的后勤服務(wù)工作盡到了應(yīng)盡的職責(zé)。一線代課教師董普法、楊帥、陳霜、方娟、董亞波、王晉，雖然有很多實(shí)際困難，但也能顧全大局，較好的完成了學(xué)校的工作。年輕的領(lǐng)導(dǎo)班子成員，雖然管理經(jīng)驗(yàn)缺乏，但在工作中也能夠盡自己最大的努力，完成學(xué)校布置的任務(wù)，創(chuàng)造性的工作。正是由于全體教師精誠團(tuán)結(jié)、頑強(qiáng)拼搏，才使我校的教育教學(xué)工作，在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上取得了一些微不足道的成績。

教師們的辛勤工作，我時刻銘記在心，感動于心。設(shè)身處地的、盡可能的為教師謀福利是作為校長的我義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。在學(xué)校經(jīng)費(fèi)一直處于緊張的狀況下，去年元旦，我咬緊牙關(guān)，給每位教師發(fā)福利50元錢；春節(jié)前，考慮到全校教師隊(duì)伍中有子女多的、單職工家庭的、家庭負(fù)擔(dān)重的、代理教師等特殊情況的，我主動向鎮(zhèn)政府爭取面粉9袋，發(fā)給有特殊情況的老師，希望盡微薄之力解燃眉之急。今年“五一”，想到老師們都很辛苦的工作，為了讓大家散散心，以緩解緊張疲勞的身心，學(xué)校為每位教師出資100元，帶領(lǐng)教師登華山。在生活問題上，學(xué)校補(bǔ)貼教師灶費(fèi)，每位教師只需5毛錢就可以到學(xué)校灶房吃上一頓飽飯。這些盡管是生活中的一些瑣碎之事，但能為教師盡微薄之力，我深感欣慰。

西陌教育能不能辦得有聲有色，我作為上任不到一年的校長，不敢妄斷，既然領(lǐng)導(dǎo)、同事們信任我，我定會排除萬難、全力以赴為西陌教育貢獻(xiàn)力量。盡管西陌鎮(zhèn)的生源岌岌可危，我仍然不遺余力的，輔助局領(lǐng)導(dǎo)籌建教學(xué)樓，籌建學(xué)生宿舍樓，硬化校園廣場，希望學(xué)校的辦學(xué)環(huán)境能更好一點(diǎn)，希望能給廣大師生提供更舒心的工作學(xué)習(xí)環(huán)境。

過去的一年，是滿載碩果的一年，也是值得反思的一年；過去的一年，是充滿惆悵的一年，更是催人奮進(jìn)的一年。在新的學(xué)年里，我將以更加飽滿的熱情投入到學(xué)校教育教學(xué)工作中，以更加昂揚(yáng)的斗志帶領(lǐng)西陌中學(xué)的全體師生奮勇前進(jìn)！

我的發(fā)言完畢，謝謝大家！

銷售員工作匯報銷售員發(fā)言篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：

大家上午好！員按照公司的制度和標(biāo)準(zhǔn)完成每項(xiàng)工作，熟練掌握工作流程，堅(jiān)持按財務(wù)制度辦事，保持頭腦清醒，及時掌握各公司簽訂合同和收付工程款項(xiàng)等情況。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，采納大家提出的合理化建議。

其次，我們態(tài)度端正。財務(wù)部門是為大家服務(wù)的部門，堅(jiān)持按原則辦事，加強(qiáng)個人責(zé)任心培養(yǎng)，履行會計(jì)職能，勇于負(fù)責(zé)，積極主動，虛心向各位同事學(xué)習(xí)，配合公司各位領(lǐng)導(dǎo)完成每項(xiàng)工作，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認(rèn)真審核每筆業(yè)務(wù)，本著對事不對人的態(tài)度工作。

在工作和學(xué)習(xí)中，我堅(jiān)持取人之長，補(bǔ)已之短。因?yàn)槲疑钪攧?wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個角落，需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的更新專業(yè)知識，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，爭取找到更好的方法為企業(yè)服務(wù)。

財來理，從大處著眼，從小處著手。在新的一年，我對財務(wù)工作有幾點(diǎn)想法：計(jì)劃控制財務(wù)成本、審核監(jiān)督費(fèi)用開支、積極配合銷售安裝、保證財產(chǎn)物資安全、準(zhǔn)確及時進(jìn)行財務(wù)分析。服務(wù)于公司，服務(wù)于員工，服務(wù)于客戶，以促進(jìn)公司開拓市場、增收節(jié)支、從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益。

最后，讓我們?nèi)w員工以高度飽滿的工作熱情、積極端正的工作態(tài)度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力奮斗！相信在全體員工的努力下，我們xx公司的明天會更好！相信xx公司的明年會更加燦爛輝煌！再次祝大家新年快樂！全家幸福！謝謝大家！

銷售員工作匯報銷售員發(fā)言篇十三

尊敬的xx長，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

縣文教局的先進(jìn)性教育活動，在縣委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣委保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組xx縣委督導(dǎo)組的精心指導(dǎo)下，圍繞“提高黨員素質(zhì)，增強(qiáng)基層組織，服務(wù)人民群眾，促進(jìn)各項(xiàng)工作”的總體要求和“嚴(yán)格做好規(guī)定動作，切實(shí)抓好自選動作”的工作思路，既營造了比較濃厚的教育活動氛圍，較好地完成了學(xué)習(xí)動員階段和分析評議階段的各項(xiàng)工作，并在全系統(tǒng)開展了“錘煉優(yōu)秀品質(zhì)，爭做“三個表率””的活動和在全系統(tǒng)黨員中喊響“我是黨員，向我看齊”的口號兩個主題活動。通過活動的開展，促進(jìn)了文化市場管理、教育教學(xué)管理、學(xué)校安全管理和“控流保學(xué)”等各項(xiàng)工作的開展。下面，我重點(diǎn)匯報文教局先進(jìn)性教育活動整改提高階段的工作。在整改提高階段，我們主要做了以下幾個方面的工作：

整改提高階段作為整個先進(jìn)性教育活動的落腳點(diǎn)，是在學(xué)習(xí)動員、分析評議的基礎(chǔ)上，集中時間、集中精力，解決思想、工作和作風(fēng)上的突出問題，抓落實(shí)，見成效的階段。為此，我們把能否真正整改提高作為群眾和師生滿意工程來抓，重點(diǎn)在“著力解決、認(rèn)真解決、切實(shí)解決”上下功夫。經(jīng)過努力，我們統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)識。主要表現(xiàn)在“三個認(rèn)識”上。即：一是我們深刻認(rèn)識到，做好整改提高階段的工作是實(shí)現(xiàn)先進(jìn)性教育活動的最終目的的有效手段。在這一階段，能不能在解決黨員和黨組織存在的突出問題和解決影響改革發(fā)展穩(wěn)定、涉及群眾切身利益的實(shí)際問題等方面取得新的進(jìn)展，關(guān)系到能否實(shí)現(xiàn)本次先進(jìn)性教育活動所提出的提高黨員素質(zhì)、加強(qiáng)基層組織、服務(wù)人民群眾和促進(jìn)各項(xiàng)工作的最終目的。因此，我們在整改提高階段一開始就特別提出，這一階段的工作只能抓緊，不能放松，只能加強(qiáng)，不能削弱。二是深刻認(rèn)識到，做好整改提高階段的工作是鞏固前兩個階段成果的必然要求。廣大黨員通過邊學(xué)邊思，廣泛聽取意見，認(rèn)真對照檢查，深入開展剖析，普遍找準(zhǔn)了自身存在的突出問題，明確了今后努力的方向。但是，光找準(zhǔn)了問題，提出了整改的措施還不夠，還必須付諸行動，抓好落實(shí)，認(rèn)真整改。如果只說不做或只查找問題不真心整改，那么前兩個階段取得的成果就得不到鞏固，黨員的先進(jìn)性最終無法得到體現(xiàn)。三是深刻認(rèn)識到，做好整改提高階段的工作是廣大人民群眾對我們黨寄予的殷切期望。在開展先進(jìn)性教育活動的過程中，廣大群眾給我們一些黨組織和黨員干部指出了不少缺點(diǎn)和不足，提出了一些善意的批評和建議，并希望我們能夠引起重視，切實(shí)加以解決。因此，我們一定要把人民群眾的愿望化為加強(qiáng)自身建設(shè)的強(qiáng)大動力，以飽滿的政治熱情和良好的精神狀態(tài)，針對查找出來的突出問題，采取切實(shí)有效的措施，搞好集中整改，真正以實(shí)際行動取信于人民群眾，以先進(jìn)性教育活動的成果惠及于群眾和廣大師生。

在這個環(huán)節(jié)上，我們主要做了以下一些工作：一是制定整改措施和整改方案。根據(jù)征求意見、分析評議中收集到的意見、建議，班子成員和黨員個人都結(jié)合各自的實(shí)際情況，制定出了整改措施；局班子和各支部也根據(jù)反映和暴露出的問題制定了整改方案。二是修改完善整改措施和整改方案。我們對各人提出的整改措施，經(jīng)過支部會議并吸收群眾監(jiān)督員參加，進(jìn)行了認(rèn)真討論，提出修改意見；對支部和局班子的整改方案，向社會和廣大師生反饋，征求他們的修改意見。三是審閱整改措施和整改方案。其中，局班子成員個人的整改措施，由局黨委書記把關(guān)審閱，督導(dǎo)組配合，其他黨員的整改措施由支委會把關(guān)審閱，并全部實(shí)行了審核簽單制。四是張榜公布方案及措施。我們對制定出的整改方案和個人的整改措施實(shí)行了公示，接受群眾和社會的監(jiān)督。

在這個環(huán)節(jié)中，我們主要做了以下幾方面工作：一是明確整改責(zé)任。我們根據(jù)征求收集到的意見情況，進(jìn)行了匯總梳理，其中涉及到局班子的共12條，在班子會上進(jìn)行了專門的討論，逐條落實(shí)了責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任股室、整改措施和整改時限。二是分類進(jìn)行整改。對一些能夠及早解決的問題，我們本著發(fā)現(xiàn)什么就解決什么，什么問題突出就重點(diǎn)解決什么的原則，采取了邊學(xué)邊改、邊議邊改。到目前為止，12個問題，已整改的7個，正在整改的2個，正在協(xié)調(diào)有關(guān)部門共同解決的3個。三是建立長效機(jī)制。包括修改、完善了8個規(guī)章制度，學(xué)校周邊環(huán)境整治、“網(wǎng)吧”管理等長期有效機(jī)制的建立。

局班子帶頭，將班子存在的12個方面的問題及整改的情況，向群眾和廣大師生進(jìn)行了公布，其他黨員個人的整改情況也都根據(jù)實(shí)際，在一定范圍內(nèi)進(jìn)行了公布。

在保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動中，我們始終做到結(jié)合行業(yè)實(shí)際、結(jié)合當(dāng)前工作，按照“兩促進(jìn)、兩不誤”的要求來做好教育活動的各項(xiàng)工作。在整改提高階段，具體表現(xiàn)為：

整改提高階段也恰逢教育行業(yè)高考、中考非常時期，我們以先進(jìn)性教育活動為契機(jī)，在非常之時采取非常之策。一方面，縣委、縣政府非常重視教育，多次召開會議，明確了有關(guān)部門的職責(zé)，并多次督查，落實(shí)到位。如為到宜春參加藝術(shù)類考試的考生安全著想，統(tǒng)一安排車輛，警車開路，考生家長感到非常滿意。另一方面，我們通過組織開展多項(xiàng)活動來為考生服務(wù)，如在黨員和教師中開展“心系學(xué)生、關(guān)愛考生”活動；對學(xué)生的疑難問題實(shí)行“面批面改”；為寄宿生“就寢守夜”中黨員教師發(fā)揮帶頭作用，等等，通過為學(xué)生的一系列服務(wù)工作，力爭考出較好的成績。

深入開展了“管理質(zhì)量年”活動，以新課程標(biāo)準(zhǔn)為坐標(biāo)，在精講精練上狠下功夫，努力提高課堂教學(xué)效率。

對學(xué)生加強(qiáng)了安全教育、自我保護(hù)教育，按照“學(xué)生安全無小事，師生安全至高無上，安全隱患要雞蛋里挑骨頭”的緊迫感和責(zé)任感，抓好學(xué)校安全工作，確保師生安全。

根據(jù)群眾對“網(wǎng)吧”反映較大的問題，我們聯(lián)合有關(guān)部門進(jìn)一步整頓了文化市場秩序，集中力量規(guī)范了“網(wǎng)吧”的管理，采取“網(wǎng)吧”業(yè)主寫承諾書、電視公開承諾、學(xué)校與有關(guān)部門聯(lián)合治理、聘請文教系統(tǒng)離退休老教師、老黨員為義務(wù)監(jiān)督員等多種方式，教育廣大未成年人遠(yuǎn)離“網(wǎng)吧”。

按照縣委的部署，在全系統(tǒng)廣泛開展“黨員結(jié)對幫扶”活動，僅機(jī)關(guān)黨員幫扶蹲點(diǎn)村的貧困戶和貧困家庭學(xué)生就達(dá)80多人。

我們時刻牢記中心意識和全局觀念，在做好業(yè)務(wù)工作的同時，不斷主動出擊，廣交朋友，在向上爭資金、爭項(xiàng)目、招商引資等工作中繼續(xù)不懈努力，爭取新的突破。

總之，我們要力爭使文教系統(tǒng)的先進(jìn)性教育活動成為“弘揚(yáng)先進(jìn)文化，努力辦好人民滿意教育”的群眾滿意工程。

銷售員工作匯報銷售員發(fā)言篇十四

而我們每一個人，充滿了無限的機(jī)遇。

首先，我們用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，爭取把問題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財務(wù)工作中我始終以提高工作效率和工作質(zhì)量為目標(biāo)，力爭做到總公司和分公司財務(wù)制度統(tǒng)一，積極主動地了解各分公司財務(wù)工作中出現(xiàn)的問題，及時上報，及時解決。使得各分公司人員按照公司的制度和標(biāo)準(zhǔn)完成每項(xiàng)工作，熟練掌握工作流程，堅(jiān)持按財務(wù)制度辦事，保持頭腦清醒，及時掌握各公司簽訂合同和收付工程款項(xiàng)等情況。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，采納大家提出的合理化建議。

其次，我們態(tài)度端正。財務(wù)部門是為大家服務(wù)的部門，堅(jiān)持按原則辦事，加強(qiáng)個人責(zé)任心培養(yǎng)，履行會計(jì)職能，勇于負(fù)責(zé)，積極主動，虛心向各位同事學(xué)習(xí)，配合公司各位領(lǐng)導(dǎo)完成每項(xiàng)工作，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認(rèn)真審核每筆業(yè)務(wù)，本著對事不對人的態(tài)度工作。

在工作和學(xué)習(xí)中，我堅(jiān)持取人之長，補(bǔ)已之短。因?yàn)槲疑钪攧?wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個角落，需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的更新專業(yè)知識，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，爭取找到更好的方法為企業(yè)服務(wù)。

財來理，從大處著眼，從小處著手。在新的一年，我對財務(wù)工作有幾點(diǎn)想法：計(jì)劃控制財務(wù)成本、審核監(jiān)督費(fèi)用開支、積極配合銷售安裝、保證財產(chǎn)物資安全、準(zhǔn)確及時進(jìn)行財務(wù)分析。服務(wù)于公司，服務(wù)于員工，服務(wù)于客戶，以促進(jìn)公司開拓市場、增收節(jié)支、從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益。

最后，讓我們?nèi)w員工以高度飽滿的'工作熱情、積極端正的工作態(tài)度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力奮斗！相信在全體員工的努力下，我們xxxx公司的明天會更好！相信xxxx公司的明年會更加燦爛輝煌！再次祝大家新年快樂！全家幸福！謝謝大家！

銷售員工作匯報銷售員發(fā)言篇十五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：

大家上午好！

我是20xx級xx師范大學(xué)物理學(xué)院學(xué)科教學(xué)（物理）專業(yè)的xx。

今天很高興也很榮幸能夠代表xx中的十位實(shí)習(xí)生同學(xué)在本次座談會上發(fā)言。

首先，感謝xx中學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)以及各位老師們對于我們實(shí)習(xí)生各方面的幫助與支持。從8月25號來到xx中以來，我們便受到校領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱情款待。從到校第一天起，校辦公室田主任為我們提前安排了學(xué)校附近的商務(wù)賓館，為大家提供了很好的住宿條件。到入校后，又為我們每一位實(shí)習(xí)生發(fā)放了辦公用品和個人生活用品，并特意為我們安排了專門的辦公室，添置了嶄新的辦公室桌椅，還安排大家在教工餐廳免費(fèi)就餐?？梢哉f，從生活的衣食住行各方面，為我們每一位實(shí)習(xí)生提供了極大的便利，我們由衷的感謝學(xué)校為我們所提供的一切。讓我們所有人感受到了家一般的溫暖。

進(jìn)入八中以后，高一教務(wù)處范主任先后組織大家召開了師徒見面會和師徒幫帶會。在師徒見面會上，范主任先后介紹了學(xué)校的基本情況，宣讀了具體的教育實(shí)習(xí)要求，為我們每位同學(xué)配備了學(xué)校里最為優(yōu)秀的學(xué)科指導(dǎo)教師；師徒幫帶會上，我們舉行了隆重的拜師儀式，郭校長和周校長對每位實(shí)習(xí)生提出了具體的標(biāo)準(zhǔn)與要求，表達(dá)了對實(shí)習(xí)生的殷切期望?？梢哉f，從入校這一刻起，每位實(shí)習(xí)生都開始以一名準(zhǔn)教師的身份嚴(yán)格要求自己，積極的投入到實(shí)習(xí)工作中。

在實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，我們每位實(shí)習(xí)同學(xué)均做到了認(rèn)真負(fù)責(zé)，每天早上7點(diǎn)20到校，晚5點(diǎn)以后離校，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，認(rèn)真講好每一堂課，認(rèn)真批改作業(yè)；課后，還積極向自己的師傅請教，認(rèn)真的反思、積極總結(jié)。截至到昨天為止，我們每位實(shí)習(xí)生平均聽課20節(jié)以上，上課8節(jié)以上，參與校內(nèi)學(xué)科教研活動3次，xx市大型教研活動1次，多次參與到班級管理活動，配合班主任老師完成學(xué)生管理工作?？梢哉f，短短的一個月里，大家的教育教學(xué)能力均有了很大程度的提升，為成為一名合格的人民教師打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我們深知，在成為一名優(yōu)秀教師的路上，我們只是剛剛邁出了第一步，接下來還有第二步、第三步……但不管怎樣，我們都會以學(xué)生為本，以工作為重，把實(shí)習(xí)工作中所學(xué)到的一切融入到今后的教育教學(xué)工作中去?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”我們會不斷努力，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，學(xué)好知識，迎接新的挑戰(zhàn)。請各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師放心，我們會以更高的熱情，積極的投入到接下來的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中去，期待有著更大的自我轉(zhuǎn)變與提升。

謝謝大家！

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銷售員工作匯報銷售員發(fā)言篇十六

__年上半年已結(jié)束，為更好的開展各項(xiàng)工作，現(xiàn)對20__年上半年各項(xiàng)工作總結(jié)如下：

一、經(jīng)營工作：

三樓商場截止到20__年6月銷售完成全年計(jì)劃的__%，完成同期__%，利潤完成全年計(jì)劃__%，完成同期__%。其中男裝銷售完成去年同期的__%，下降比較大是羊絨、羊毛區(qū)，同期下降__%，主要原因是受大環(huán)境影響，羊絨團(tuán)購較少，主要依托零售，高端貨品銷售受影響；男裝中島同期下降__%，主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補(bǔ)充了特價品，使中島品牌失去了價格優(yōu)勢影響銷售。利潤完成去年同期的__%，主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配，銷售下降影響利潤不明顯。

鞋帽部銷售完成去年同期的__%，下降較大的品類是中島，同期下降__%，主要原因一是去年商業(yè)公司300元團(tuán)卡取貨集中在1月份取貨（今年沒有），中島團(tuán)卡取貨占的比重較高影響較大；另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個品牌比去年同期下降了43.2%，主要原因是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供應(yīng)商因資金原因基本沒供應(yīng)新款，銷售下降較大；第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價較高，同期增幅__%，部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價格較低的戶外。利潤完成去年同期的__%，主要原因是今年促銷費(fèi)高于去年同期。

接手三樓工作后兩個月主要做了以下幾點(diǎn)工作：

1、加強(qiáng)與各品牌廠商的有效溝通，借助廠方資源提升銷售業(yè)績；

很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動折扣力度大，效果明顯。端午節(jié)期間聯(lián)系夢特嬌廠商推出了大型特賣活動，銷售近萬元；喬頓父親節(jié)期間舉辦了vip主題酒會，最高付1萬元可取元商品，達(dá)成銷售萬，較去年同期增長761%。員工內(nèi)購會期間利郎推出全場3折起特賣，九牧王5.9折回饋等大力度活動，樓層達(dá)成銷售萬，較去年同期增長193%。

2、加大活動力度，抓好節(jié)日經(jīng)濟(jì)；

端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應(yīng)商對接活動，保證活動力度及效果，特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門在公司現(xiàn)有活動的基礎(chǔ)上，對應(yīng)三樓經(jīng)營品項(xiàng)推出了有針對性的抽獎活動，父親節(jié)做了一期電視專題，取得了較好的銷售業(yè)績，母親節(jié)及父親節(jié)銷售分別增長14.36%、7.46%。

3、利用外場促銷機(jī)會，提升品牌業(yè)績，增強(qiáng)供應(yīng)商信心。

針對今年市場不好個別品牌任務(wù)完成不理想的現(xiàn)狀，部門積極與廠家聯(lián)系，利用周末的時間搞外場促銷，提升了銷售。如金蒂貝爾、九牧王褲等活動促銷效果較好，縮小了實(shí)際銷售與保底任務(wù)間的差距。

二、管理工作。

1、強(qiáng)化服務(wù)措施，部門服務(wù)水平顯著提高。

服務(wù)工作是我們常抓不懈的一項(xiàng)工作，只有良好的服務(wù)，才能有好的銷售。在硬件設(shè)施與競爭對手有懸殊的情況下，我們要從軟件上下功夫。今年公司也對我們的服務(wù)現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場的巡視力度，部門也根據(jù)實(shí)際情況制定了購物中心三樓服務(wù)整改措施。

部門在服務(wù)方面加大了監(jiān)督、檢查力度，并以團(tuán)隊(duì)為單位每月進(jìn)行評比，好的獎勵表揚(yáng)，差的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行勞動體罰。做到天天有暗訪，次日晨會通報。在部門內(nèi)推出結(jié)對子柜組互相檢查制度，每天上崗前相鄰的結(jié)對子柜組對儀容儀表、證章、衛(wèi)生、勞動紀(jì)律等情況進(jìn)行相互檢查、提醒，將違紀(jì)杜絕在萌芽狀態(tài)。

通過結(jié)對子柜組的相互檢查，員工的自律性有了很大的提高，員工的服務(wù)意識也有了很大的提升，有效的提升了部門整體的服務(wù)水平。

2、加強(qiáng)商品價格、商品質(zhì)量管理，杜絕不合格商品上柜。

5月份部門在做好銷售的前提下，嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)。在部門內(nèi)開展了商品質(zhì)量、價格標(biāo)示檢查，首先柜組根據(jù)自己的實(shí)際情況對柜組品牌的證件及內(nèi)外標(biāo)示、價格標(biāo)示進(jìn)行檢查，對查出的問題自己先整改。部門隨后進(jìn)行了復(fù)查，對查到的過期證件及證件不全、價格標(biāo)示不全的柜組下達(dá)整改時間，確保商品證件有效、到位，杜絕了不合格品的上柜。

3、安全工作常抓不懈，時刻牢記安全是經(jīng)營的基礎(chǔ)。

部門定期利用晨會對員工進(jìn)行消防培訓(xùn)，每天進(jìn)行現(xiàn)場安全檢查，每月組織消防演練，發(fā)現(xiàn)問題并及時整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問題，積極配合整改，安全第一。

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