計劃可以為我們提供清晰的方向和目標(biāo)，在迷茫和不確定的時候給予我們指引。監(jiān)控和評估計劃的執(zhí)行情況，及時進行調(diào)整和改進。如果你正在制定計劃，不妨參考以下范文，看看其他人的經(jīng)驗和方法。
開學(xué)工作計劃表篇一
以黨的十_大精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實《》精神，堅持德育為先，以人為本，貼近學(xué)生生活，突出人文關(guān)懷，發(fā)展學(xué)生的個性，培養(yǎng)學(xué)生的興趣特長，豐富學(xué)生校園生活，構(gòu)建和諧校園，積極引領(lǐng)中小學(xué)生“勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活、全面發(fā)展”。
二、主要任務(wù)。
(一)深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的__大精神和省第十二次黨代會精神，以實踐體驗為基本途徑，全面加強中小學(xué)生思想道德教育。
(二)積極推進德育生活化，引領(lǐng)學(xué)生從小事做起、從現(xiàn)在做起、從我做起，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，創(chuàng)新行為規(guī)范養(yǎng)成教育機制，努力提高學(xué)校德育工作的實效性。
(三)加強法制宣傳教育，進一步完善預(yù)防中小學(xué)生違法犯罪工作機制、德育導(dǎo)師制，重點突出引導(dǎo)與防控，有效地預(yù)防和減少中小學(xué)生違法犯罪行為的發(fā)生。
(四)深入開展和諧校園創(chuàng)建活動，著力打造“平安校園、書香校園、美麗校園、快樂校園”，努力搭建學(xué)生展示個性和特長的平臺，大力倡導(dǎo)開設(shè)形式多樣的興趣活動和校園文化活動，豐富和提高學(xué)生的生活質(zhì)量。
(五)進一步完善學(xué)校、家庭、社區(qū)三位一體教育網(wǎng)絡(luò)，努力整合德育資源、教育力量，為中小學(xué)生健康成長創(chuàng)設(shè)和諧環(huán)境。
(六)深入開展學(xué)校德育、少先隊工作品牌創(chuàng)建活動，不斷提高學(xué)校德育、少先隊工作的知名度。
三、主要措施。
(一)鍛造隊伍，造就一支高素質(zhì)德育隊伍。
1、抓好學(xué)校德育管理隊伍的建設(shè)。(1)縣教育局召開兩次學(xué)校德育工作。
會議，一次團干部會議，二次少先隊工作會議，提高為學(xué)生服務(wù)的能力和意識。(2)每月定時召開縣城學(xué)校政教主任例會，整合縣城學(xué)校的教育力量。(3)組織開展少先隊輔導(dǎo)員技能大賽。
2、抓好學(xué)校德育實施隊伍的建設(shè)。(1)辦好班主任培訓(xùn)班，并做好少先隊中隊輔導(dǎo)員的培訓(xùn)工作。(2)各校每學(xué)期至少召開兩次德育研討會議，每月至少召開一次班主任工作例會，每學(xué)期舉辦一次班主任工作研討會。(3)每學(xué)期至少召開一次德育導(dǎo)師座談會，交流體會，探討工作方法，研究工作策略。(4)各校要主動配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組抓好農(nóng)村德育輔導(dǎo)員的培訓(xùn)，提高校外德育工作者的整體素質(zhì)。
3、抓好教職工職業(yè)道德的建設(shè)。各校通過抓學(xué)習(xí)，建制度、搞活動、嚴獎懲等方式，教育引導(dǎo)教職工牢固樹立德育為先，以人為本理念，遵守師德規(guī)范，愛崗敬業(yè)，愛生奉獻，為人師表，不斷提高教職工思想道德素質(zhì)，樹立全員參與的德育觀。
(二)豐富載體，進一步完善活動育人機制。
1、致力于創(chuàng)建規(guī)范性校園。進一步深化行為規(guī)范達標(biāo)活動，各校要把養(yǎng)成教育作為德育工作的重點，認真安排好養(yǎng)成教育內(nèi)容、時間、空間，要根據(jù)學(xué)校的實際，把《守則》、《規(guī)范》具體化、細目化，使之更具有可操作性。將行為規(guī)范養(yǎng)成教育融入學(xué)生的日常生活之中，突出從“做”中養(yǎng)成好習(xí)慣，不斷改進行為規(guī)范達標(biāo)的評估機制，全面開展新一輪行為規(guī)范達標(biāo)活動。
2、致力于創(chuàng)建快樂校園。(1)各校要抓住__年北京奧運會的契機，廣泛開展陽光體育運動，以“快樂健身，我為奧運加油”為主題，廣泛開展以推廣、普及校園集體舞和集體游戲、中華少年小甲a足球、“晨間一曲舞，晚間一盤棋”和大課間等活動為主要內(nèi)容的校園快樂健身活動。(2)開展豐富多彩的團隊活動。學(xué)校少先隊、共青團組織要充分發(fā)揮自身組織的優(yōu)勢，依托本地資源，以體驗教育為途徑，結(jié)合實際創(chuàng)設(shè)具有特色的體驗項目，開展貼近兒童少年生活的體驗活動，并抓住浙江省農(nóng)村少先隊工作現(xiàn)場會在我縣召開的契機，抓好少先隊基礎(chǔ)建設(shè)，提升我縣少先隊工作的品味。繼續(xù)深化“節(jié)約一滴水，節(jié)約一粒米，節(jié)約一張紙，節(jié)約一度電”“四個一”、“節(jié)約資源、保護環(huán)境，做保護地球小主人”等活動，引導(dǎo)學(xué)生從小養(yǎng)成艱苦奮斗、勤儉節(jié)約、生態(tài)文明等良好品質(zhì)。中學(xué)團組織要定期舉辦少年團校、學(xué)生業(yè)余黨校，實施推優(yōu)入團、推優(yōu)入黨，積極開展“以團帶隊”探索，抓好中學(xué)少先隊建設(shè)。(3)各校要加強學(xué)生會組織建設(shè)，引導(dǎo)他們積極參與學(xué)生管理和自我服務(wù)活動，培養(yǎng)他們的責(zé)任感和自我管理能力，提高學(xué)校管理的水平。(4)各校深入貫徹《遂昌縣中小學(xué)校園文化建設(shè)活動指導(dǎo)意見》文件精神，大力倡導(dǎo)學(xué)校組建“藝術(shù)團”、“俱樂部”、“科學(xué)院”等學(xué)生社團，構(gòu)建讀書節(jié)、文化節(jié)、科技節(jié)、英語節(jié)、體育節(jié)、游戲節(jié)，為學(xué)生搭建展示個性特長的平臺，積極倡導(dǎo)學(xué)生在玩中學(xué)，鼓勵學(xué)生玩好來，玩出成果來，促進學(xué)生形成積極向上的良好品質(zhì)。(5)深入開展“體育、藝術(shù)2+1項目”實驗工作，積極倡導(dǎo)廣泛開展各種小型體育、藝術(shù)比賽和班際友誼賽，大力倡導(dǎo)學(xué)生自創(chuàng)游戲。
4、繼續(xù)抓好傳統(tǒng)教育活動，寓教育于豐富多彩的活動之中。(1)抓住各種重要節(jié)日、紀念日、入隊、入團、入黨宣誓、成人宣誓儀式等蘊藏著寶貴的教育資源，開展形式多樣的教育活動，陶冶學(xué)生情操。(2)注重社會實踐體驗活動。精心組織學(xué)生走出校園，走向社會，回歸自然，體驗生活，組織夏令營、冬令營、參觀愛國主義教育基地、深入廠礦企業(yè)(工業(yè)開發(fā)區(qū))、自然保護區(qū)、農(nóng)家田間地頭、社區(qū)、家庭調(diào)查考察等活動，并深入開展“希望工程”、“青年志愿者”、“手拉手”、“雛鷹爭章活動”、“扶貧助殘”、“文明社區(qū)”等群眾性精神文明創(chuàng)建活動，開展“當(dāng)一日農(nóng)民”、“當(dāng)一日工人”等體驗活動，讓學(xué)生在實踐活動中體驗道德教育。
5、積極開展創(chuàng)“綠色學(xué)校”、創(chuàng)“文明學(xué)校”、創(chuàng)“示范性學(xué)?！被顒?。各校要根據(jù)實際，進一步加強校園文化建設(shè)，切實做好班級文化和寢室文化創(chuàng)建工作，營造濃郁的校園文化氣息，豐富德育的內(nèi)涵，提高德育的功效。
(三)突出關(guān)愛，進一步完善引導(dǎo)與預(yù)防機制。
1、致力于打造親情校園。(1)各校要從“感動”入手，突出“關(guān)愛”，進一步完善德育導(dǎo)師制，構(gòu)建和諧的校園人際關(guān)系，大力倡導(dǎo)成功教育理念，建立__平等的師生關(guān)系，改進德育工作方法。關(guān)注弱勢群體學(xué)生，繼續(xù)做好“留守孩”等弱勢群眾體的教育;關(guān)注師生的心理健康，開展形式多樣的心理健康教育與輔導(dǎo)以及青春期教育，幫助學(xué)生解決生理和心理上遇到的困惑。做好艾滋病預(yù)防和人口與計劃生育宣傳教育。(2)繼續(xù)做好助學(xué)教育券、愛心營養(yǎng)餐券的發(fā)放工作，把感動人心的事做好，讓德育工作觸及人的心靈，真正把學(xué)校辦成真情迸發(fā)的快樂校園。(3)科學(xué)安排住校生的學(xué)習(xí)與生活，組織各種興趣小組活動，讓學(xué)生在參加活動的過程中，提高學(xué)習(xí)生活質(zhì)量。
2、致力于打造法制校園。各校要深入貫徹《遂昌縣預(yù)防中小學(xué)生違法犯罪的實施意見》文件精神，做好防控工作，保障學(xué)生健康成長。(1)扎實抓好法制教育。各校要充分發(fā)揮法制副校長的作用，組織開展好“中小學(xué)生法制教育月”、“禁毒宣傳教育月”、“為了明天——預(yù)防青少年違法犯罪工程”等活動，并根據(jù)中小學(xué)生的年齡、心理特點和知識結(jié)構(gòu)、認知水平，寓法制教育于班、團、隊活動之中，采用征文、演講、參觀、模擬法庭、案例分析、現(xiàn)身說法、法制講座、討論會、辯論賽、法律知識競賽等學(xué)生喜聞樂見形式，幫助中小學(xué)生從小樹立法制觀念，使中小學(xué)生知法、懂法、守法。(2)進一步完善警校共建文明學(xué)校制度。學(xué)校與當(dāng)?shù)毓才沙鏊穆?lián)系溝通，共同關(guān)注有不良行為的中小學(xué)生，互通有關(guān)不良行為學(xué)生、嚴重不良行為學(xué)生以及違法犯罪學(xué)生情況信息，開展有針對性的幫教工作，有效地預(yù)防和減少中小學(xué)生違法犯罪。
(四)整合力量，不斷推進德育工作社會化。
1、努力營造良好的社會育人環(huán)境。(1)進一步完善德育聯(lián)席會議制度。定期召開由宣傳、教育、公安、文體廣電、團委、關(guān)工委、婦聯(lián)等部門領(lǐng)導(dǎo)參加的聯(lián)席會議;農(nóng)村學(xué)校定時召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、村干部、村級德育輔導(dǎo)員、村民代表聯(lián)席會議，通報學(xué)校德育工作情況，商討學(xué)生教育對策，加強宣傳力度，動員全社會關(guān)心支持教育，整合教育力量。(2)主動爭取相關(guān)職能職能部門抓好校園周邊治安綜合治理，營造良好的社會氛圍。(3)充分發(fā)揮農(nóng)村德育輔導(dǎo)員、少先隊校外志愿輔導(dǎo)員在中小學(xué)生思想道德建設(shè)中的作用。
2、重視家庭教育，不斷提高家教水平。各校要通過家長學(xué)校、家長委員會、家長會、“縣家庭教育講師團”赴各校講座、家訪、家長開放日(周)等多種形式，加強對家長培訓(xùn)，努力提高家長的家庭教育水平。
(五)改革創(chuàng)新，著力打造學(xué)校德育工作品牌。
1、各校充分運用遂昌各地具有獨特人文資源和自然稟賦的資源，通過湯顯祖文化傳承學(xué)校、遂昌十番和遂昌茶燈戲傳承學(xué)校，讓學(xué)生接受具有濃郁鄉(xiāng)土氣息的傳統(tǒng)文化的熏陶，使校園成為一個具有濃郁鄉(xiāng)土氣息的“快樂園”。同時，充分運用王村口紅色古鎮(zhèn)、九龍山自然保護區(qū)、萬畝茶園等資源，讓學(xué)生接受教育，努力形成“一校一品”的格局。
2、樹立以課題研究促進德育工作全面發(fā)展的理念，深化班隊活動課改革，中隊活動展示，積極引導(dǎo)廣大教師參與德育課題研究，不斷提高德育工作的針對性、實效性和主動性。
3、深化學(xué)生思想道德評價機制改革，繼續(xù)抓好“道德積分”、“星星卡”、“太陽卡積分”、“雛鷹爭章”、“在校做好學(xué)生，在家做好孩子，在社會做好公民”、“道德銀行”等制度的實施。
開學(xué)工作計劃表篇二
一、工作思路：
依據(jù)學(xué)區(qū)指導(dǎo)工作思想和園內(nèi)自身的發(fā)展需求出發(fā)，深入學(xué)習(xí)、研討，來提高教研活動實效性，提高教師專業(yè)意識和能力，提高我園保教質(zhì)量。并以研究教學(xué)與研究幼兒一體為基本思路，不斷的更新觀念，促進幼兒全面整體發(fā)展。
二、現(xiàn)狀分析：
本學(xué)期我園共有5個班級，教師隊伍又進行了稍微的調(diào)整，上學(xué)期我們認真總結(jié)了教研工作中的不足，通過了一系列實踐的研討、反饋、總結(jié)，取得了一定進展，教師們的教育觀、教研觀有了新的認識。
在教研內(nèi)容上，從制定教研計劃入手，以研究教學(xué)策略為抓手，將教研工作指向“真問題”，提高了教研的實效性。但在教學(xué)實踐中教師還缺乏對幼兒學(xué)習(xí)特點的了解。本學(xué)期繼續(xù)將教學(xué)策略的研究作為園本教研的落腳點。進一步加強理論學(xué)習(xí)和自我反思，將研究教學(xué)與研究幼兒一體化，從研究教材教法走向研究幼兒的學(xué)習(xí)，在對幼兒學(xué)習(xí)的研究中獲得教育智慧。
幼兒的學(xué)習(xí)在不斷地發(fā)生變化，我們從平時觀察記錄，結(jié)合課改的精神要求，培養(yǎng)的目標(biāo)去分析孩子的現(xiàn)狀。通過上學(xué)期的觀察和記錄，總體方面來說：孩子的自主性、觀察力、表現(xiàn)力、創(chuàng)造力有了明顯的轉(zhuǎn)變，特別是孩子的問題意識增強了，敢于表達。但孩子記錄水平不高，生活經(jīng)驗不夠豐富，收集各種信息能力不高，發(fā)現(xiàn)了問題如何去解決，也存在相當(dāng)大的問題。
三、具體措施：
1、更新觀念，理解研究內(nèi)涵。
組織全園教師圍繞“課程設(shè)計的原則方法”和“五大領(lǐng)域的學(xué)科知識要點”進行學(xué)習(xí)與討論。全園教師學(xué)習(xí)《幼兒園課程》和《學(xué)前兒童發(fā)展心理學(xué)》，了解課程設(shè)計的原則、方法，把握各年齡幼兒的身心發(fā)展規(guī)律和特點，以此加強專業(yè)理論的學(xué)習(xí)，扎實自己的理論根基，增強內(nèi)功。
2、積累經(jīng)驗，形成個人特色。
3、加強反思，提高教學(xué)質(zhì)量。
每位教師不斷反思自己的日常教學(xué)行為。從目標(biāo)確定、內(nèi)容選擇、材料準(zhǔn)備、教師指導(dǎo)、提問設(shè)計等方面進行思考。并經(jīng)常以“幼兒是如何學(xué)習(xí)的?”“什么樣的教學(xué)才是有效的?”、“我的教學(xué)有效嗎?”、“有沒有比我更有效的教學(xué)?”作為反思，來提高日常教學(xué)的質(zhì)量。
4、創(chuàng)設(shè)外出、觀摩學(xué)習(xí)機會，傳達新信息，擴大新經(jīng)驗，提高教師對目前幼兒教育的進一步認識。
5、通過園內(nèi)的《家園共育》欄，以豐富而有針對性的內(nèi)容，吸引家長關(guān)心幼兒園的教育任務(wù)，使家園達成共識。
1、召開教研會議，傳達教研計劃，明確學(xué)期任務(wù)。
3、在班級開展“歡歡喜喜過新年”談話活動。
4、安定幼兒情緒，加強班級常規(guī)教育。
5、召開新學(xué)期幼兒家長會。
6、慶祝“三八”婦女節(jié)。
1、安定幼兒情緒，加強班級常規(guī)教育。
2、開展園內(nèi)公開教研活動。
3、為迎接學(xué)區(qū)公開教學(xué)做準(zhǔn)備。(選定課題)。
4、利用“清明節(jié)”對幼兒進行尊敬長輩教育。
1、開展學(xué)區(qū)公開教學(xué)。
2、籌備“六一”各項活動。
3、根據(jù)“五一”勞動節(jié)，開展“人人愛勞動”活動。
1、舉辦“慶六一”節(jié)目活動。
2、做好幼小銜接工作。
3、開展教學(xué)效果實質(zhì)抽查活動。
4、各班做好期末工作小結(jié)。
5、教研工作總結(jié)。
開學(xué)工作計劃表篇三
表格是工作計劃的工具。通過它將工作計劃指標(biāo)或要完成的工作項目列明匯總，表達出企業(yè)工作計劃的基本內(nèi)容。工作計劃表就是使用表格的形式反映工作計劃的內(nèi)容!幼兒園安全周工作計劃表，歡迎大家參考。
(一)班級工作人員做到：
1、班級保教人員在思想上必須樹立“安全第一”意識，做到工作到位，時刻注意孩子活動情況，不離開幼兒，并采取一系列措施，做好安全防范工作。
2、堅持每天晨檢。保*幼兒不帶危險物品入園，如有要收回。嚴格幼兒安全制度，預(yù)防燙傷、外傷、*物中毒，預(yù)防異物進入耳、鼻及氣管，預(yù)防幼兒走失。
3、保*教室的通風(fēng)、干凈，保*區(qū)角材料的安全、衛(wèi)生，玩具定期消毒玩具。
4、及時預(yù)防傳染病的發(fā)生，保*一人一巾一杯。
5、加強幼兒點名工作，并做好記號，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，并及時打電話進行家訪了解原因。
6、戶外活動時,教師認真檢查活動場地的安全*，及時排除不安全因素，確保幼兒安全，活動后不遺忘幼兒物品。
7、培養(yǎng)幼兒的自我保護能力,與家長密切配合,加強防范意識,讓幼兒在有安全意識的基礎(chǔ)上,時時提醒自己或他人注意安全。
8、嚴格執(zhí)行幼兒園接送規(guī)章制度。把孩子交到其父母的手中。有特殊情況須拿來接人字條或有效*件。
9、午休時，組織幼兒安靜入寢，提醒幼兒不蒙頭、不俯臥、不吮吸手指頭、不帶玩具進寢室等。教師加強巡視，發(fā)現(xiàn)異常情況及時報告。
10、通過家長會及家園聯(lián)系欄等向家長介紹對幼兒自我保護培養(yǎng)的重要*和培養(yǎng)方法，做到日常生活或帶幼兒外出隨機進行教育，并采取正面引導(dǎo)。
(二)在幼兒方面做到：
1、在加強常規(guī)方面,做到井然有序,要求幼兒自覺的排隊洗手、喝水、小便等。
2、確保上下樓的安全。幼兒能做到不推拉、不跳臺階。
3、幼兒知道不跟陌生人走，不吃陌生人的東西。懂得不能隨便離開大人或集體。
4、幼兒知道不將手放在門縫間、桌子間、椅子間、以免受傷。
5、戶外活動玩大型玩具時,不推不擠,幼兒互相監(jiān)督,拿器械時互相幫助，保*幼兒安全。
6、知道不能碰電*座等電器，玩剪*時注意安全，知道正確的使用剪*。
7、知道不把紙團、扣子等塞到耳、鼻里，也不能把異物放到嘴里。
8、教幼兒一些必要的消防知識，如：起火時，如何逃生，火*電話是“119”等。
以上是本班在安全方面的計劃，各種活動將在在幼兒園一日生活、教育教學(xué)活動、游戲的各個環(huán)節(jié)中自然地進行，通過形式多樣的活動幫助幼兒懂得自我保護的簡單知識和方法，才能真正保*幼兒的安全。在今后的工作中，我們更會牢固樹立“安全責(zé)任重于泰山”的意識，牢牢繃緊安全這根弦，防患于未然。努力營造一個穩(wěn)定、安全、*的教育環(huán)境。
第一周計劃。
班級:大班周次:第1周。
日期：2月17—2月21日
教師:劉善陽。
第二周計劃。
班級：大班周次：第2周日期：2月24日—2月28日教師：劉善陽
西峪幼兒園周教學(xué)計劃表。
第三周計劃。
西峪幼兒園周教學(xué)計劃表。
第四周計劃。
班級:大班周次:第4周。
日期：3月10—3月14日
西峪幼兒園周教學(xué)計劃表。
第五周計劃。
班級:大班周次:第5周。
日期：3月17—3月21日
開學(xué)工作計劃表篇四
轉(zhuǎn)眼一個暑假過去了，我們小(3)班的寶寶們變成了中(3)班的哥哥姐姐了。由于經(jīng)過了一年的小班生活，因此孩子們在學(xué)習(xí)活動、生活活動、運動活動和游戲活動這四方面都養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣，形成了強烈的規(guī)則意識。
一、班級情況分析。
1、班級概況。
我們中(3)班現(xiàn)有30名幼兒，15名女孩、15名男孩，其中有四名是新生。通過小班一年的學(xué)習(xí)，大部分幼兒活潑大方，樂意與人交往，同伴關(guān)系良好，對各種新鮮事物有濃厚的興趣。生活衛(wèi)生及學(xué)習(xí)習(xí)慣也有了很大的進步。孩子們來園的主動性大大提高了，同時在活動中也樂于積極回答問題。孩子們樂于參加體育活動，同時有著較強的活動自主性。但部分幼兒也許由于身體的不適他們生活自理能力較弱，存在膽子小，不善于表達的現(xiàn)象。個別幼兒依賴性強，怕困難，在園和在家表現(xiàn)不一樣，由于基本都是獨生子女，孩子個性都很強，與同伴的相處及情緒控制較差等，因此，本班兩位教師將密切配合，針對幼兒存在的各種問題，圍繞教育目標(biāo)，有目的，有計劃的采取各種合理有效的措施，促進幼兒健康發(fā)展，努力建立一個團結(jié)、民主、活潑、有一定能力的班級。
2、幼兒發(fā)展情況。
發(fā)展優(yōu)勢的分析。
(1)幼兒的自理能力已初步形成，會自己穿脫衣服和鞋子，自己大小便。我班孩子的進餐習(xí)慣和睡眠習(xí)慣都有所進步，他們基本上都能吃完自己的飯菜，而且有一部分孩子經(jīng)常添飯。在大家的影響下，平日吃飯很少的孩子也能很快吃完自己的一份飯菜。一個學(xué)年下來，許多孩子比原來有進步。
(2)幼兒會說簡單的普通話，能聽懂老師的普通話，大部分幼兒愿意開口說話。(3)對幼兒園里的玩具及活動環(huán)境有較大的新鮮感和好奇心，在老師的鼓勵下愿意參加。
(4)孩子的創(chuàng)造力和想象力比以前豐富，在結(jié)構(gòu)活動中，他們能創(chuàng)造性的結(jié)構(gòu)出各種簡單的物體，結(jié)構(gòu)技能有很大的提高。
(5)孩子們的交往能力也有了提高。根據(jù)個別談話，每個幼兒都有兩個以上的好朋友，在交往中，基本上能夠友好的交往并互相幫助。
發(fā)展弱項的分析。
(1)由于人數(shù)太多，三十多個孩子在一起學(xué)習(xí)，老師不能顧及到每個孩子，個別孩子發(fā)言聲音太輕，說話不清楚，導(dǎo)致孩子傾聽習(xí)慣不好，所以有的孩子注意力不夠集中，傾聽習(xí)慣不夠好。
(2)在教學(xué)活動中，孩子們能積極發(fā)表自己的想法，但他們說的習(xí)慣不好，有的爭搶著說，有的邊舉手邊說。
(3)孩子們基本能夠吃完自己的一份飯菜，但是個別速度較慢。
(4)由于多數(shù)孩子有爺爺奶奶帶領(lǐng)，雖然自理能力方面有了進步，但行為習(xí)慣還很差。這學(xué)期我們要加強對孩子們行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
(5)幼兒的合作意識不強。
二、本學(xué)期保教目標(biāo)。
(一)文明禮貌。
1、培養(yǎng)幼兒行為舉止文明。我們班的孩子大多來自農(nóng)村，個別幼兒來自外地，這幾個孩子的行為為習(xí)慣較差，比如坐姿、站姿、以自我為中心，不會謙讓等，這些都需要加強培養(yǎng)。
2、鼓勵幼兒主動與人打招呼，懂得運用禮貌用語。經(jīng)過小班一年的培養(yǎng)，孩子們學(xué)會了使用一些簡單的禮貌用語，比如：謝謝、早、對不起、再見，每天來園會和班級中的老師主動問好等。本學(xué)期，我們將在此基礎(chǔ)上，鼓勵幼兒在請求別人幫助時學(xué)著用“請”。
3、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)。引導(dǎo)幼兒逐步知道約束自己的行為，不影響他人，不大聲說話，學(xué)著輕聲交談，不在教室里奔跑。
4、遵守公共衛(wèi)生，愛護公物。引導(dǎo)幼兒知道物歸原處，不亂放，保持教室里干凈、整潔。
(二)社會。
1、了解自己和他人的異同，初步學(xué)會同情和關(guān)心他人。
2、了解周圍的的環(huán)境，并初步了解它們與人們生活的關(guān)系，引發(fā)幼兒最初步熱愛家鄉(xiāng)的感情。
3、了解周圍成人的勞動，學(xué)做一些力所能及的事，養(yǎng)成愛勞動、愛勞動成果的習(xí)慣。
4、大膽表達自己想法，學(xué)會克服困難;初步學(xué)會評價自己與同伴，懂得與他人合作，學(xué)會分享和謙讓。
5、了解祖國的一些傳統(tǒng)文化，初步培養(yǎng)對祖國的熱愛之情。
(三)語言。
1、大膽、樂意與同伴、成人交往，不搶說能安靜的傾聽他人說話，提高自己的語言表達能力。
2、鼓勵孩子在集體面前講述，聲音響亮，句式完整;初步學(xué)會理解情景中事情的發(fā)展順序;能認真傾聽別人的講述內(nèi)容。
3、能仔細地翻閱圖書，并具有一定的想象力，愛護圖書，初步培養(yǎng)對漢字的興趣。
(四)科學(xué)。
1、能主動參加科學(xué)活動，喜歡探索周圍世界，關(guān)心、愛護周圍的動植物和自然環(huán)境。
2、了解四季的特征及其與人們生活的關(guān)系獲取簡單的自然現(xiàn)象知識。
3、了解生活中一些科技產(chǎn)品與人們生活的關(guān)系。
4、能主動、專心地進行數(shù)學(xué)操作活動，并在教師引導(dǎo)下，關(guān)注周圍生活中物體的量、形狀、顏色等。
(五)藝術(shù)。
1、喜愛并能初步感受環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美。
2、喜愛參加藝術(shù)活動，并能積極地表現(xiàn)自己的情感和體驗。
3、能用自己的方式進行藝術(shù)表現(xiàn)活動。
三、常規(guī)工作。
(一)主題活動。
本學(xué)期，我們將陸續(xù)開展《身體的秘密》、《重陽節(jié)》《在秋天里》、《我在馬路邊》、《寒冷的冬天》等主題活動。
我們將會根據(jù)本班幼兒的特點、興趣等，開展各個主題，幫助幼兒積累一定的經(jīng)驗，促使幼兒各方面的發(fā)展。
(二)家長工作。
1、認真辦好“家園聯(lián)系欄”，為家長介紹各種教學(xué)、保健知識，同時使家長們更好、更快地了解新的主題活動。并做好及時更換工作。
2、運用多種形式與家長溝通，充分利用幼兒園網(wǎng)站的平臺，及時向家長反映幼兒在幼兒園的情況表現(xiàn)，取得家長的密切配合。
3、對生病幼兒能及時進行家訪和電話聯(lián)系，在幼兒園進行個別照顧。
4、利用接送孩子的機會，了解家長對老師、對孩子的要求，并及時給予答復(fù)。
5、組織一些親子活動，并請家長們參與到材料收集等活動中，讓家長們?nèi)苋氲胶⒆拥幕顒又?。同時為家長們介紹一些保育知識，增強家長們的保育意識，共同促進幼兒的身心健康發(fā)展。
開學(xué)工作計劃表篇五
一、指導(dǎo)思想：
xx年是黨的xx大勝利召開后的第x年，認真學(xué)習(xí)xx大精神，抓好教學(xué)工作，繼續(xù)堅持以“健康第一”的思想，認真學(xué)習(xí)體育與健康新課標(biāo)，扎扎實實上好每一節(jié)課，發(fā)展學(xué)生身體素質(zhì)，提高學(xué)生運動能力。保持“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生一切，為了一切學(xué)生”的教學(xué)態(tài)度，始終把學(xué)生的發(fā)展放在首位，努力做好自己的體育教學(xué)工作，積極響應(yīng)學(xué)校的號召，爭取在教學(xué)上有所突破，有所創(chuàng)新，有所成就。
二、教學(xué)任務(wù)：
（1）、這個學(xué)期時間短任務(wù)重，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)校體育工作也非常的重視，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對體育教學(xué)工作提出了更高的要求，要把藝體2+1落實到實處，開展陽光體育活動，教學(xué)要以此為指導(dǎo)，教學(xué)要針對性，有實效性。
（2）、本學(xué)期的文化活動月的內(nèi)容也比較豐富，涉及到的體育比賽項目也多，4月份圍棋比賽，乒乓球比賽，五月份的籃球比賽。這都是學(xué)校比較重大的工作安排。這也給高段教學(xué)施加了更大的壓力。
（3）、按照學(xué)校的安排，體育教學(xué)研討課安排在了6月份，作為年輕的體育老師來說，一定要積極準(zhǔn)備公開教學(xué)研討課，主動參加教學(xué)研討，通過教學(xué)研討提高自己的專業(yè)教學(xué)能力。
（4）、在教學(xué)中要正確及時的貫徹德育教育，教學(xué)育人是密不可分的，成功的教育家都是把德育教育放在首位，在教學(xué)中要把育人作為第一要素。
三、教學(xué)措施：
（1）規(guī)范體育課課堂常規(guī)，加強學(xué)生的紀律觀念。
體育教學(xué)必須充分體現(xiàn)以身體練習(xí)為主的特點和身體、心理、社會適應(yīng)的三維健康觀。每堂課的教學(xué)，都應(yīng)把學(xué)生的運動實踐做為實現(xiàn)綜合目標(biāo)的載體。在教學(xué)中只有嚴格體育課常規(guī)，才能更好的完成體育教學(xué)，課堂常規(guī)抓不好，體育課的安全得不到保障，教學(xué)就無法繼續(xù)，所以要加大力度規(guī)范學(xué)生的上課行為。
（2）重視培養(yǎng)學(xué)生特長，做好育苗工作。
學(xué)段越高，教學(xué)要求也越高，學(xué)生與學(xué)生之間在體能和技術(shù)上出現(xiàn)了明顯的差距，在教學(xué)中要區(qū)別對待，注重培養(yǎng)體育特長骨干，引導(dǎo)一些有體育天賦的孩子，讓他們能夠打好基礎(chǔ)，為日后的成長發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
（3）強調(diào)以學(xué)生發(fā)展為中心，確立學(xué)生的主體地位。
自我評價。
不僅學(xué)會動作的方法與技能這一學(xué)習(xí)的結(jié)果也要掌握獲得結(jié)果的過程。
（4）制定切實可行的教學(xué)方案，全面達成學(xué)習(xí)目標(biāo)。
在教學(xué)過程中根據(jù)學(xué)生的實際情況，加強因材施教、區(qū)別對待，避免出現(xiàn)不管學(xué)生是否已經(jīng)掌握教學(xué)內(nèi)容、環(huán)境條件、氣候變化等因素，結(jié)合教學(xué)實際，加以調(diào)節(jié)和變化。
【篇二】。
一、學(xué)生情況分析。
一年級有五個教學(xué)班,共有學(xué)生200余人,5名語文教師,各擔(dān)任1個班的語文教學(xué)工作和品德與生活課。一年級的小學(xué)生，還帶有明顯的幼兒期的特點。他們天真可愛、自由散慢、自控能力差，給我們一年級的老師的教學(xué)工作就提出了更高的要求。經(jīng)過半年的語文學(xué)習(xí)，學(xué)生已經(jīng)掌握了許多識字方法，積累了豐富的詞匯，語言能力得到了一定的發(fā)展。但也有個別同學(xué)學(xué)習(xí)沒有自覺性，依賴性較重，所以班級中學(xué)習(xí)成績層次分明。對于這部分學(xué)生有待于今后教學(xué)中采取多種方式，激發(fā)其學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)其主動地發(fā)現(xiàn)、探究。使他們感到學(xué)習(xí)語文的快樂，進而不斷產(chǎn)生學(xué)習(xí)的動力，并逐漸使學(xué)習(xí)成為自身發(fā)展的需要。
二、指導(dǎo)思想：
1、圍繞學(xué)校工作目標(biāo)和語文組教學(xué)計劃，本教研組打算在語文教學(xué)上繼續(xù)集思廣益，以“學(xué)研式”課堂教學(xué)模式研究為主，在總結(jié)以往成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進一步深化研究，在提高教學(xué)質(zhì)量的同時使每一位教師的教學(xué)能力有所提升。
2、細致、有效地抓好一年級語文教學(xué)常規(guī)工作、常規(guī)管理，營造有創(chuàng)意的、積極進取的教研組團隊，爭當(dāng)優(yōu)秀教研組。
三、主要的教學(xué)措施和教改思路。
1、改進教學(xué)思想。
在教學(xué)過程中，真正落實學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，教師先明確每堂課學(xué)生要學(xué)什么，怎樣激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動其積極性；加強學(xué)生自主的語文實踐活動，把學(xué)習(xí)的主動權(quán)還給學(xué)生；要注重教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法，引導(dǎo)他們在實踐中主動地獲取知識，形成能力。
2、重視培養(yǎng)能力。
學(xué)生獲得知識是必要的，但培養(yǎng)能力更重要。一個學(xué)生如果沒有自學(xué)能力和運用知識解決實際問題的能力，他的終身發(fā)展將受到限制，所以重視對學(xué)生能力的培養(yǎng)。就第二冊語文教學(xué)來說，要著重培養(yǎng)學(xué)生識字能力、理解詞句的能力，朗讀能力、口語交際能力和初步的自學(xué)能力。在教學(xué)中，要承認學(xué)生的個體差異，滿足不同程度學(xué)生對語文學(xué)習(xí)的需求，不要一刀切，力求使每個學(xué)生都有較大發(fā)展。
3、提高語文教學(xué)效率。
識字教學(xué)要改變不分重點、難點一律由老師先教字音、分析字形、講解字義，再讓學(xué)生機械抄寫的陳舊教法。學(xué)生經(jīng)過上學(xué)期的學(xué)習(xí)，已經(jīng)掌握了一些漢字知識和識字方法，教學(xué)中要注意放手讓學(xué)生借助拼音讀準(zhǔn)字音，利用學(xué)過的偏旁部件和熟字分析記憶字形，結(jié)合詞句和生活實際理解字義，教師只對難點作指導(dǎo)和講解。這樣，不僅可以節(jié)省教學(xué)時間，還可以培養(yǎng)學(xué)生的識字能力。
低年級的閱讀教學(xué)一定要杜絕逐句講解，繁瑣分析的現(xiàn)象，一定要體現(xiàn)以讀為主，要把以往分析講解的時間省出來，讓學(xué)生多讀書，多背誦，不斷增加語言積累。
4、開展豐富多彩的語文實踐活動。語文實踐活動通過有計劃、有步驟的自主學(xué)習(xí)和實踐，使學(xué)生各方面的語文能力得到訓(xùn)練。語文實踐活動，內(nèi)容上要與課內(nèi)教學(xué)密切聯(lián)系，形式上要活潑有趣，使學(xué)生樂于參加。可以把表演、競賽、游戲引進課堂，也可以組織學(xué)生走出課堂進行活動。使學(xué)生在反復(fù)實踐中鞏固所學(xué)知識，逐步提高語文能力。（這是最難實現(xiàn)的一條，須教研組老師在集體討論具體措施。）。
四、教學(xué)中應(yīng)注意的問題。
1、及時交流教學(xué)中出現(xiàn)的問題，組內(nèi)老師多提醒對方的不足。
2、識字、寫字教學(xué)要注意讓學(xué)生互相交流，不要“一刀切”要承認學(xué)生的個體差異。
3、閱讀教學(xué)要注意重視朗讀的指導(dǎo)。要鼓勵學(xué)生獨立思考問題，對提問要精心設(shè)計，問題具有思考價值又能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
4、口語交際要貼近學(xué)生生活，讓學(xué)生有話可說。對于精彩的語言，及時給與評價。
5、要開展多彩的語文實踐活動。鼓勵小賈和小徐在教學(xué)中多創(chuàng)新，引領(lǐng)我們幾個中年教師思想創(chuàng)心。
【篇三】。
在全黨進行“保持黨員。
先進性教育。
”的熱潮中，新的一學(xué)期開始了。我雖然不是一名黨員，但在這場具有現(xiàn)實意義和歷史意義的運動中，我深受鼓舞。本學(xué)期，我欣然接受領(lǐng)導(dǎo)安排，擔(dān)任小班工作。為了盡快調(diào)整狀態(tài)，及早適應(yīng)新的班級工作，特定計劃如下：
首先，從思想上做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
一直以來，小班工作都讓我望而卻步，因為它需要極大的耐心和承受力，而這正是我所缺乏的品質(zhì)。自從我接受這一工作，沒有哪一天內(nèi)心是平靜的，在假期中我常常審度：既用長處來鼓勵自己、安慰自己，同時也尋找不足，思考改進的方法。經(jīng)進過一個假期的深思，針對我個人的特點，我覺得本期的重點是：帶著愛心去工作；帶著真誠去為人；理智、耐心、不急、不躁，努力化解工作中的矛盾；創(chuàng)造性地開展工作。
其次，改進工作方法，促進家園同步教育。
家長工作也是讓我畏懼的事情。以前，我一直認為：家長這個群體太復(fù)雜，溝通起來難度大。但作為小班，我們的工作迫切的需要家長的配合，因此我必須更新自己的觀念，把家長當(dāng)作自己的合作伙伴，主動與他們溝通，讓他們盡快熟悉、了解幼兒園的工作性質(zhì)、教育理念，幫助他們盡快適應(yīng)新的角色——家庭中的老師。要達到這一目標(biāo)，班主任的工作是關(guān)鍵。因此，我要求自己：面對家長態(tài)度友好，面對矛盾清醒冷靜，面對困難積極上前，面對責(zé)任主動承擔(dān)。再次，積極支持幼兒園的新舉措。
作為一名老教師及教研組長，面臨新的局面，我覺得肩上的擔(dān)子更重了。我不敢說自己有能力去參與幼兒園更多的管理，但既然領(lǐng)導(dǎo)信任，我就會以積極的心態(tài)去開展工作，不懂就問，不會就學(xué)；此外，與同事們和睦相處，工作中作伙伴，生活中作朋友；更新觀念，以平和、寬容的心態(tài)接納年輕教師的創(chuàng)新思維和時尚行為，為他們做好奠基工作；同時嚴格要求自己，用自己的品格、行為樹立形象，以此來促進教研組工作的開展。
以上是我本學(xué)期的個人教學(xué)計劃，我相信：有園領(lǐng)導(dǎo)作為后盾，有家長們的支持，我一定會有效的行施計劃，實現(xiàn)我的教學(xué)目標(biāo)！
開學(xué)工作計劃表篇六
1.工作安排如有變更或未盡事宜，以另行通知為準(zhǔn)，各部門認真落實各項檢查制度。
2.各處室、部要將有關(guān)工作事項要求通知到有關(guān)班級或責(zé)任人。
1、上午8：00全體行政、教輔后勤人員報到，各部門做好開學(xué)準(zhǔn)備。
2、上午8：00在信息中心會議室召開期初行政會議。
圖書館做好教材分理工作。
下午組織青年教師和學(xué)生志愿者協(xié)助班主任整理布置教室，以良好的環(huán)境迎接新生報到。
1、上午8：00全體教師報到，在燕山校區(qū)報告廳召開20xx學(xué)年第一學(xué)期期初全體教職工會議。
2、各部門做好開學(xué)工作的各項準(zhǔn)備，召開部門工作會議、集體備課等。
1、20xx秋開放教育招生截止時間為9月3日，請各位教職工協(xié)助配合。
2、成教教材整理。
3、20xx秋開放教育新生數(shù)據(jù)錄入招生平臺。
1、落實各專業(yè)部教室的安排情況，配合各部做好教室、臺凳統(tǒng)一調(diào)整工作。
2、落實好新進校教師的辦公室、桌椅等。
組織假期作業(yè)檢查，準(zhǔn)備第一次月考。
專業(yè)部將新生名單、寄宿生安排表下發(fā)到各班主任核對信息，核查無誤后反饋到專業(yè)部。
做好教師辦公室的調(diào)整工作。
開學(xué)工作計劃表篇七
為統(tǒng)領(lǐng)，以建立學(xué)習(xí)共同體為目標(biāo)，以校長的辦學(xué)實踐為主線，以校長的自主研修為基礎(chǔ)，以學(xué)校發(fā)展診斷為切入口，充分發(fā)揮名校長的引領(lǐng)作用和工作室成員間的團結(jié)合作，努力提升校長辦學(xué)的綜合能力。
二、工作目標(biāo)。
借助名校長工作室這一核心平臺，充分發(fā)揮名校長的引領(lǐng)、示范、帶動、輻射作用，全力打造學(xué)習(xí)型、研究型工作團隊，探索符合北鎮(zhèn)實際及特色的校長隊伍成長機制與便捷通道，為均衡北鎮(zhèn)教育發(fā)展做出貢獻。
三、工作重點及措施。
1、個人規(guī)劃。工作室成員要根據(jù)個人的實際情況，結(jié)合工作室兩年規(guī)劃方案，科學(xué)地制定出本人的兩年專業(yè)發(fā)展規(guī)劃、年度研修計劃，明確今后自己專業(yè)發(fā)展的目標(biāo)和步驟。
2、理論學(xué)習(xí)。工作室成員要加強對教育理論、教育專著的學(xué)習(xí)和研究，通過分組學(xué)習(xí)、交流研討、讀書沙龍、管理名著解讀等，不斷提高自己的教育認識。工作室為每個成員提供適當(dāng)?shù)膱D書等學(xué)習(xí)材料，要求每位成員每年閱讀1-2本教育專著，并撰寫好10000字以上的讀書筆記或心得，每年至少在工作室博客上發(fā)表不少于2篇工作感悟，交流心得體會。
3、專題研討。工作室建立“專題式”主題研討制度。由主持人根據(jù)研究方向確定主題，帶著專題深入到各自學(xué)校全方位展開診斷式服務(wù)，嘗試建立每年度兩次專題性研討會。
4、教育考察。有計劃地組織工作室成員外出培訓(xùn)、觀摩學(xué)習(xí)、考察名校等。
5、課題研究。工作室成員要根據(jù)個人研究方向承擔(dān)一個課題研究，撰寫課題實驗方案，積累課題研究資料，定期在工作室博客上發(fā)布研究信息，工作室將督促并鼓勵全體成員做好科研成果轉(zhuǎn)化。各成員每人將至少撰寫一至二篇教育教學(xué)論文，在市級以上刊物發(fā)表或在學(xué)術(shù)會議上交流，對優(yōu)秀成果工作室予以經(jīng)濟獎勵。
四、主要工作時間安排。
3、10、11月份：赴成員學(xué)校就學(xué)校文化與特色學(xué)校的發(fā)展進行學(xué)習(xí)調(diào)研;。
4、12月份：召開“學(xué)校文化與學(xué)校特色發(fā)展研討會，工作室中期工作自評總結(jié)會;。
5、20__年3月份：組織“學(xué)校文化建設(shè)對促進特色學(xué)校發(fā)展的研究”培訓(xùn)講座。同時整理上半年針對課題研究的各種成果。
6、20__年4月份各成員校開展各具特色的校園文化活動。
五、具體要求。
1、工作室成員要緊密聯(lián)系各自學(xué)校的實際展開研究，以自己的辦學(xué)實踐為主線，邊學(xué)習(xí)邊研究，借此推動自己的專業(yè)發(fā)展和學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。
2、工作室成員對工作室安排的工作要克服困難、團結(jié)合作、示范引領(lǐng)，工作室運行相對分工，張成玉、關(guān)華校長全面負責(zé)中學(xué)校長辦學(xué)過程性研討、學(xué)習(xí)、調(diào)研等活動的開展及相關(guān)資料的整理;王春香校長全面負責(zé)小學(xué)等學(xué)校辦學(xué)過程性研討、學(xué)習(xí)、調(diào)研等活動的開展及相關(guān)資料的整理。
3、工作室成員在本年度內(nèi)對照名校長考核細則、工作室考核細則創(chuàng)造性地完成工作任務(wù)，并達到優(yōu)秀以上等次。
開學(xué)工作計劃表篇八
為貫徹落實在紀念建團92周年大會上的重要講話精神，引導(dǎo)廣大青年學(xué)生以紀念中國^v^成立93周年為契機，在實踐中學(xué)黨史、知黨情，進一步引導(dǎo)廣大青年學(xué)生為“”和社會主義新農(nóng)村建設(shè)作出積極貢獻，工商管理學(xué)院積極響應(yīng)遼東學(xué)院《關(guān)于開展20xx年暑假社會實踐與社會觀察活動的通知》，我院主要采取團隊活動和分散活動兩種方式進行暑期大學(xué)生社會實踐活動，具體安排如下：
一、指導(dǎo)思想。
以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以紀念建團92周年為重要契機，以“”規(guī)劃啟動實施為動力，緊緊圍繞黨史宣講、政策宣講、國情考察、教育幫扶、科技支農(nóng)、文化惠民等基層經(jīng)濟社會發(fā)展和干部群眾生產(chǎn)生活中的實際需求，努力擴大活動覆蓋面、提升活動實效性，推動大中專學(xué)生在社會實踐活動中“受教育、長才干、做貢獻”。
二、活動主題。
青春九十年報國永爭先。
三、活動目的。
通過社會實踐活動，提高同學(xué)們的綜合能力，使同學(xué)們掌握專業(yè)技能，增強對社會的了解，為日后真正步入社會奠定良好基礎(chǔ)，主要體現(xiàn)在以下幾方面：
1.深入社會、了解國情、體驗社情，積累對社會認識的閱歷和增進對社會工作的理解。
2.在實踐過程中增長才干，鍛煉能力，開拓視野，為以后的工作打下扎實基礎(chǔ)。
3.在實踐過程中培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，增加工作經(jīng)驗，便于更好地投入真實的工作當(dāng)中。
四、活動時間。
20xx年7月25日—20xx年8月25日。
五、活動對象。
工商管理學(xué)院全體在校學(xué)生。
六、活動形式。
暑期社會實踐活動堅持點面結(jié)合，采取團隊活動和分散活動兩種方式進行。團隊活動以示范團隊、重點團隊和小分隊的形式開展;分散活動按照就近就便通過學(xué)生個人參與社會實踐方式進行。
七、活動內(nèi)容及活動成果展示方式。
(一)開展以“社會主義核心價值觀引領(lǐng)我成長”為主題的全院讀書活動。
要求：每人至少讀一本好書(書的內(nèi)容可以是：歷史書籍、人物傳記、黨的理論知識、當(dāng)代楷模傳記等體現(xiàn)社會主義核心價值觀的書籍)，寫好讀書心得、筆記，在開學(xué)初以班級(團支部)為單位開展讀書交流會并評選出先進個人和先進班集體。
(二)學(xué)生活動成果展示方式。
1.本科11、12、13級學(xué)生、?？?3級學(xué)生按要求完成本專業(yè)人才需求調(diào)查表和社會實踐創(chuàng)新學(xué)分表的填寫。
2.每名學(xué)生完成一份專業(yè)人才需求調(diào)查報告。
3.每名學(xué)生完成一份暑假專業(yè)社會實踐報告(個人暑期社會實踐心得體會)。
八、活動原則。
(一)明確目的，把握方向。
以人才培養(yǎng)為目標(biāo)，為實現(xiàn)學(xué)校的育人目標(biāo)而精心組織社會實踐。當(dāng)代青年大學(xué)生要具有社會責(zé)任感和社會政治經(jīng)濟建設(shè)能力，管理型及應(yīng)用型人才就可以通過社會實踐慢慢達到。
(二)疏通渠道，整合資源。
通過各種方式把學(xué)生的所需和企業(yè)及生產(chǎn)^v^門聯(lián)系起來，建立對口的實踐項目，由合作項目到實踐基地，讓學(xué)生能夠真正在參與中有所收獲。我們將組織學(xué)院貧困學(xué)生到大連日月明集團進行社會實踐，根據(jù)所學(xué)專業(yè)特點，研究企業(yè)運營模式等;同時開展勤工助學(xué)，幫企業(yè)解決用人困難的同時，也緩解同學(xué)們的經(jīng)濟困難問題。
(三)總結(jié)交流，傳遞經(jīng)驗。
在實踐活動結(jié)束后，下學(xué)期開學(xué)初期，將會通過總結(jié)交流會把一些好的實踐模式和內(nèi)容及時宣傳，不斷積累經(jīng)驗，促進后續(xù)實踐活動的有效開展。
(四)樹立典型，積極宣傳。
在九月份的“20xx年暑期社會實踐交流總結(jié)大會”中，對于一些優(yōu)秀的個人和班集體進行積極宣傳，正面引導(dǎo)，鼓勵大家在實踐過程中能夠創(chuàng)造成績，得到進步。
九、工作要求。
(一)充分動員，認真準(zhǔn)備。
學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)始終高度重視暑期社會實踐工作，把實踐活動列入學(xué)生培養(yǎng)的總體框架之中，并作為對學(xué)生進行全面考核的重要內(nèi)容之一。為組織好20xx年暑期社會實踐，做到統(tǒng)籌規(guī)劃，周密布置，精心實施，認真落實有關(guān)學(xué)校和校團委關(guān)于社會實踐的各項要求，做好暑期社會實踐的各項準(zhǔn)備工作。保證實踐活動的順利安全進行，凡是組隊參加社會實踐的小分隊，落實指導(dǎo)老師，帶隊參加實踐。
(二)精心組織，注重實效。
為保證今年暑期社會實踐的順利進行，學(xué)院注重點面結(jié)合，把集中組團與分散實踐的方式結(jié)合起來，以示范團隊為重點，以建立社會實踐活動長效機制，課題多樣化，積極探索社會實踐活動與專業(yè)特色相結(jié)合，與熱點話題相結(jié)合為目標(biāo)，本著“走向社會、服務(wù)社會、了解社會、鍛煉能力”的活動宗旨，充分調(diào)動廣大學(xué)生的積極性，使全院學(xué)生均按照要求參加不同形式的社會實踐活動。
十、注意事項。
1要求各專業(yè)輔導(dǎo)員老師把安全教育落實到每位同學(xué)心中。采用多種有效的傳達方式，使假期實踐活動順利進行。
2.組織的形象表現(xiàn)在每個人身上。要注意形象，自身的形象，也是學(xué)校的形象。
3.在實踐中要有很強的組織紀律性，服從團隊的集體行動，不可擅自行動。要求全員學(xué)生杜絕“黃、賭、毒”。
4.凡涉及本次社會實踐的成果，在開學(xué)后一周內(nèi)交到分團委辦公室，進行統(tǒng)一評選。
開學(xué)工作計劃表篇九
堅持以深入學(xué)習(xí)貫徹黨的__屆六中全會、黨的十九大精神和習(xí)近平總書記系列重要講話精神以及省第十一次黨代會、市第十三次黨代會精神為主線，以推進學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)為抓手，發(fā)揚求真務(wù)實、理論聯(lián)系實際的學(xué)風(fēng)，強化理論學(xué)習(xí)的針對性、系統(tǒng)性和指導(dǎo)性，推進黨員干部能力建設(shè)，做到真學(xué)、真懂、真用，為建設(shè)國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)提供強有力的理論支撐和思想保證。
二、重點內(nèi)容。
(一)政治理論方面。
2、黨的__屆六中全會、黨的十九大以及省第十一次黨代會、市第十三次黨代會精神;。
6、全國、全省、全市經(jīng)濟工作會議精神;。
7、全國、全省、全市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會議精神;。
8、全市黨建工作會、全市機關(guān)黨的建設(shè)工作會議精神;。
9、黨史、黨情、國情、世情、省情、市情教育等相關(guān)知識和精準(zhǔn)扶貧方面相關(guān)知識;。
(二)黨規(guī)黨紀方面。
1、《中華人民共和國憲法》;。
2、《中國共產(chǎn)黨章程》;。
4、《中國共產(chǎn)黨巡視工作條例》、《中國共產(chǎn)黨黨組工作條例(試行)》;。
10、中央八項規(guī)定和省委六條意見、市委二十一條意見;。
12、中央、省委、市委領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)嚴明政治紀律、嚴守政治規(guī)矩相關(guān)論述。
(三)其他方面。
立足提高學(xué)習(xí)能力，增強工作本領(lǐng)，提振精氣神，結(jié)合工作實際，廣泛開展經(jīng)濟、社會、政治、歷史、文化、農(nóng)業(yè)知識、生態(tài)文明、機關(guān)黨建等方面的基本理論和基本知識。
三、學(xué)習(xí)形式。
堅持個人自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合、學(xué)習(xí)理論與調(diào)查研究相結(jié)合、委領(lǐng)導(dǎo)輔導(dǎo)和專題討論相結(jié)合，并通過綜合能力測試、專家講課、網(wǎng)上在線學(xué)習(xí)，舉辦知識競賽、專題學(xué)習(xí)會、讀書會、組織外出學(xué)習(xí)考察、組織委屬單位黨支部交流等多種形式，提升黨員干部的理論素養(yǎng)，增強研究和解決實際問題的能力。
1、集中學(xué)習(xí)。黨支部按年度學(xué)習(xí)教育計劃組織集中學(xué)習(xí)，著重在提高集中研討的質(zhì)量和效果上下功夫，充分發(fā)揮集體學(xué)習(xí)在相互啟發(fā)、共同提高中的重要作用，著眼于提高認識、統(tǒng)一思想，著力研究問題、推動工作。
2、個人自學(xué)。結(jié)合工作實際，認真學(xué)習(xí)理論知識，加強調(diào)查研究，提高思想政治水平和實際工作能力。
3、中心發(fā)言。根據(jù)計劃安排，每次集中學(xué)習(xí)由1名班子成員進行中心發(fā)言。鼓勵積極探索、民主討論、暢所欲言，加強學(xué)習(xí)成果的交流與提高。
4、組織調(diào)研。組織開展調(diào)查研究，在調(diào)研中把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為切合實際的工作思路和工作方法，轉(zhuǎn)化為破解發(fā)展難題的良策。每個黨員干部都必須撰寫1篇以上理論學(xué)習(xí)體會或調(diào)查研究文章。
四、學(xué)習(xí)要求。
1、聯(lián)系實際。堅持理論聯(lián)系實際，把學(xué)習(xí)當(dāng)作人生追求和崗位需要的新常態(tài)，以身作則，擠出時間抓學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)作為一種精神追求、一種生活方式，在學(xué)習(xí)中提升人生境界、實現(xiàn)自我超越。機關(guān)黨委要結(jié)合工作實際和各階段的學(xué)習(xí)重點，有針對性地推薦閱讀書目。
2、提高成效。要加強學(xué)習(xí)的針對性和系統(tǒng)性，既要豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，強化理論武裝，完善知識結(jié)構(gòu)，又要做到有效管用，真正做到學(xué)以明理、學(xué)以立德、學(xué)以增智，學(xué)以致用。
3、抓好落實。各支部要結(jié)合實際，制定相應(yīng)的年度理論學(xué)習(xí)計劃，建立健全學(xué)習(xí)考勤制度，細化措施辦法，每月集中學(xué)習(xí)不少于2次，加強對黨員干部學(xué)習(xí)的檢查工作，確保學(xué)習(xí)內(nèi)容、時間、人員、效果四落實。
開學(xué)工作計劃表篇十
一、指導(dǎo)思想：
教師的使命就是教育好每一位學(xué)生，而班主任的使命便是以學(xué)生的健康成長為首要任務(wù)。班主任的任務(wù)是神圣而又光榮，學(xué)生應(yīng)以自己的班主任為榮，班主任也因以自己的學(xué)生而光榮。所以身為班主任，首先就是要對得起學(xué)生，其次還是要對得起學(xué)生，最后仍是要對得起學(xué)生。
二、班級基本情況和目標(biāo)：
我班共有學(xué)生69人。其中男生42人，女生27人。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風(fēng)。
三、工作要點。
1、平時多強調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生手冊》上的日常行為規(guī)范，保證學(xué)生的行為習(xí)慣，懂得明禮誠信，使學(xué)生的綜合素質(zhì)在平時就能有意識的養(yǎng)成。
2、開展多樣生動的主題班會，在培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)的同時，發(fā)展學(xué)生各方面的能力，一舉兩得。
3、培養(yǎng)優(yōu)秀的班干部，在各方面督促班級紀律、學(xué)習(xí)等，使學(xué)生通過自主管理，更有效的提高整個班級的素質(zhì)，同時也進一步解放了教師的許多煩瑣事務(wù)。
4、班級活動：
周次。
班會課內(nèi)容。
形式。
主持人。
1
新學(xué)期新打算。
自由講。
班主任。
2
明禮誠信。
演講故事。
班長。
3
我身邊的故事。
自由講。
班主任。
4
我的學(xué)習(xí)方法。
個別同學(xué)介紹經(jīng)驗。
班長。
5
談?wù)劽?/p>
討論。
班主任。
6
日記之旅。
自由講。
學(xué)習(xí)委員。
7
做個聽話的學(xué)生好嗎?
辯論會。
副班長。
8
也說電腦世界。
文章導(dǎo)讀。
學(xué)習(xí)委員。
9
怎樣做好期中復(fù)習(xí)工作。
討論。
班主任。
10。
期中復(fù)習(xí)。
11。
期中考試總結(jié)。
自由講。
班主任。
12。
展望未來。
演講。
學(xué)習(xí)委員。
13。
如何進行自我約束。
討論。
紀律委員。
14。
談互助。
自由講。
勞動委員。
15。
班中的好友。
個別同學(xué)介紹。
體育委員。
16。
你快樂所以我快樂。
演講。
班長。
17。
新的開始，新的希望。
自由講。
班主任。
18。
誰才能真正幫助我。
座談會。
班主任。
19。
如何作好期末復(fù)習(xí)。
交流會。
班主任。
20。
期末復(fù)習(xí)。
5、個案、研究專題加強學(xué)生自我管理理念。
作為學(xué)生，越來越多的要求獨立與自主，例如希望能夠自己為自己做些事，能夠按照自己的意愿做自己喜歡的事，甚至希望能沒有外在約束，能自己管好自己;作為老師，希望學(xué)生各方面的能力都能有所發(fā)展，能夠培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感和責(zé)任心，能夠擁有為自己而學(xué)，為自己而生活的信念。
如何將這些想法結(jié)合起來，作到兩全齊美呢?這就要求教師在平時就能以“高自主高指導(dǎo)”的思想作好班級管理工作。
6、轉(zhuǎn)化差生計劃。
沒有真正意義上的差生，有的只是不愛學(xué)習(xí)的學(xué)生或是不會教的老師。所以轉(zhuǎn)化差生應(yīng)著眼于兩點：培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度，改善教師的教學(xué)方式。
學(xué)習(xí)態(tài)度不是一時半刻就可以改變的，這就需要老師的耐心與細心，能在每一個小細節(jié)每一件小事每一分鐘注意引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生具有想要學(xué)習(xí)的渴望與熱情，這就在本質(zhì)上改進了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力，這樣學(xué)習(xí)起來更會事半功倍。老師同樣也應(yīng)注意教學(xué)方式，能讓學(xué)生改變痛苦學(xué)習(xí)的滋味，反而喜歡學(xué)習(xí)喜歡上課。當(dāng)然，這就在一定程度上對老師也有更高的要求。
開學(xué)工作計劃表篇十一
1、標(biāo)題計劃的標(biāo)題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。一般有以下三種寫法：
(1)四種成分完整的標(biāo)題，其中“某村”是計劃單位;“二oo年”是計劃時限;“規(guī)劃”是計劃內(nèi)容摘要;“要點”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標(biāo)題。
(3)公文式標(biāo)題，計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼;計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略;計劃內(nèi)容要標(biāo)明計劃所針對的問題;計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人計劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
2、正文大體上應(yīng)包含以下三方面的事項：
(1)目標(biāo)。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
(2)措施。要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。
這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進行。執(zhí)行希望，需在正文的最后寫出，為計劃的結(jié)尾部分。但是，這部分的內(nèi)容，要看實際情況決定要不要。
3、落款在正文結(jié)束的后下方，制訂計劃的日期。此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄報抄送某些單位的，應(yīng)分別寫明。
開學(xué)工作計劃表篇十二
3.快答系統(tǒng)上線；
4.制定q2的5年服務(wù)器替換計劃；
5.系統(tǒng)運維等常規(guī)工作跟進；
1、it運維平臺。
機架資源功能因等待研發(fā)的進度，延遲到下周完成；
二期總結(jié)除bug；
運維平臺的使用推廣，并開始完善應(yīng)用關(guān)聯(lián)關(guān)系的資料；
績效體系積分處理的實現(xiàn)是第三階段的重點，預(yù)計6月30日完成；
2、分布式文件系統(tǒng)測試。
完成mogilefs線上測試，并出具報告；
整理mogilefs上線所需的資源和計劃，下周約開發(fā)談具體部署；
搭建mogilefs的內(nèi)部開發(fā)環(huán)境，配合圖片平臺的開發(fā)工作；
總結(jié)：經(jīng)過4個月的內(nèi)部和外部測試，mogilefs的整體測試已經(jīng)全部完成，從測試的'結(jié)果看，無論從性能、穩(wěn)定性、擴展性、容災(zāi)性等各方面的指標(biāo)，mogilefs都可以符合目前的線上圖片存儲的需求，經(jīng)過多資源的統(tǒng)計，僅需很小的投入即可完成改造，并能有效的利舊設(shè)備，整個部署預(yù)計7月中旬完成。
部門規(guī)劃與績效考核。
規(guī)劃與it運維平臺的整合計劃，預(yù)計6月30日完成；
其他管理工作。
審核架構(gòu)的搭建和完善；
主備冗余計劃，完成第一批的主備交接工作；
省略。
1.常規(guī)工作繼續(xù)跟進；
2.繼續(xù)跟進it運維平臺的開發(fā)和推廣工作；
3.重點跟進分布式文件系統(tǒng)的規(guī)劃和實施；
4.重點跟進審核架構(gòu)的相關(guān)工作；
5.重點跟進設(shè)備采購及部署規(guī)劃工作；
6.繼續(xù)跟進整理運維中心的績效考核體系；
7.繼續(xù)跟進相關(guān)項目的研究工作；
8.繼續(xù)跟進運維相關(guān)項目的進度；
9.繼續(xù)跟進團隊建設(shè)相關(guān)工作；
開學(xué)工作計劃表篇十三
以黨的xx大精神為指導(dǎo)，以財務(wù)規(guī)范學(xué)校為準(zhǔn)繩，加強幼兒園財務(wù)管理，健全各項規(guī)章制度，規(guī)范幼兒園財務(wù)收支，嚴肅財經(jīng)紀律，提高服務(wù)質(zhì)量，打造安全、高效、規(guī)范、民主、陽光、廉潔的幼兒園財務(wù)，為教育事業(yè)的健康、有序發(fā)展而不斷努力。
二、情況分析。
xx年我園新建教學(xué)樓落成使用，房子大了，設(shè)施設(shè)備多了，水電費、各種辦公用品支出也多了，本學(xué)期還增加了4位教職員工，人員經(jīng)費支出也增加了不少，而幼兒數(shù)只比上年度增加了41位，也就是說，收入增加的不多，支出增加了許多，這給我們幼兒園的財務(wù)帶來了很大的壓力。如何利用有限的資金，確保人員支出，兼顧辦公支出，為教育教學(xué)工作的順利開展提供物質(zhì)基礎(chǔ)，我們必須加強財務(wù)管理，每一項規(guī)章制度都必須規(guī)范化、嚴格化、細致化，以制度來規(guī)范行為，加強幼兒園的收入管理、支出管理、物資采購管理、食堂管理，從源頭上防止賄賂、浪費等不正?，F(xiàn)象的產(chǎn)生，提高幼兒園有限資金的使用效率。
三、主要思想與措施。
1、規(guī)范收費管理，從行動上抓落實。
加強幼兒園對收費收入的管理，規(guī)范幼兒園收費行為，杜絕亂收亂支現(xiàn)象的發(fā)生，堅決執(zhí)行收支兩條線的管理規(guī)定。嚴格執(zhí)行物價局、教育局核準(zhǔn)的收費項目和收費標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)性收費堅持先向物價局、教育局申報，待批準(zhǔn)備案后再行收費，所有的收費均向幼兒家長出具合法票據(jù)，各類收入和結(jié)算金額全額納入行政帳簿，不設(shè)帳外帳，不設(shè)小金庫，贊助費、借讀費全額上繳教育局帳戶。
2、嚴格物資采購管理，從源頭上節(jié)資金。
幼兒園物資采購的職能部門是總務(wù)處，各種辦公用品一般有總務(wù)處統(tǒng)一定點購買，如不是在定點單位購買，則須兩人或兩人以上共同購買，談判價格，在比質(zhì)量、比價格的基礎(chǔ)上進行采購。用品采購后，采購人員須憑稅務(wù)部門統(tǒng)一發(fā)票及購物清單交財產(chǎn)保管員驗收、簽字，并由財產(chǎn)保管員登記入倉庫，教師借、領(lǐng)用時，實行領(lǐng)用登記手續(xù)，幼兒園可選兩位責(zé)任性強的老師做倉庫保管員，規(guī)定每天或每星期借還、領(lǐng)用物品的時間，這樣，可以最大限度減少物品破損、流失現(xiàn)象。購物發(fā)票交會計處統(tǒng)一支付，一次購物超過兩千元的需轉(zhuǎn)帳支付。凡政府采購范圍的項目都必須實施政府采購。
幼兒園需定期統(tǒng)計物品采購情況(包括物品名稱、數(shù)量、價格、采購日期。)接受領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)管小組的監(jiān)管，總務(wù)處還要建立實物帳冊，每學(xué)期要核對一次。
四、主要行事歷。
略
開學(xué)工作計劃表篇十四
承保是公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在19年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險管控能力。
我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn)。在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。
1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。
2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，有序推進，擴大和鞏固河南市場占有面。
3、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠道，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
4、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風(fēng)險低的單位重點公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作；加強與各保險單位的合作；積極參與各種保險的激烈競爭之中。
20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在以前的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為19年的業(yè)務(wù)開展提供強有力的人力保障。
今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中，認真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20xx年是全新的一年，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段。
開學(xué)工作計劃表篇十五
1、計劃是提高工作效率的有效手段工作有兩種形式：
(1)消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)。
(2)積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)有了工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
1、月目標(biāo)(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等……)。
3、上級工作指示及交辦事項。
4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn)物料控制。
5、業(yè)務(wù)及日常管理(例如：促銷執(zhí)行及重點品項的追蹤、促銷達成反饋、呆滯管理、人員管理……)。
6、需重點檢核事項(例如：人員紀律、作業(yè)表單、工作流程……)。
7、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善(包括自糾及上級檢查)。
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的'內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)。
(2)工作方法(怎么做：how)。
(3)工作分工(誰來做：who)。
(4)工作進度(什么做完：when)。
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。
同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。其次，各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進行公開討論。
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標(biāo)。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。
6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進。
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。
開學(xué)工作計劃表篇十六
工作計劃的制定可以工作更順利的進行，那么工作計劃的制定有哪些需要注意的呢？下面是小編為您精心整理的年度工作計劃表，希望大家喜歡。
20xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項目標(biāo)落到實處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定本計劃:
一、指導(dǎo)思想
以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)
藍圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實。
為使目標(biāo)如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作:
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
個人年度工作計劃。
俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。
因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作:
(一)加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對當(dāng)今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢。
為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標(biāo)。
因此，一方面要本著實事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進各項目標(biāo)順利進行。
個人年度工作計劃。
二、加強學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達到“身強體健”。
因此，要從三方面著手:
(一)加強思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。
作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。
因此，要積極做好以下三方面:
一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的'自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。
因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強化崗位技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。
為此，首先要進一步明確工作職責(zé)，按照隊班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué) 、學(xué)中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
20xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。
進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗教訓(xùn)時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男模撬械男〕煽冇衷诓粩嗟募钪?，促使我必須去了解自己、?jīng)營好自己。
不論我們懷揣怎樣的夢想，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。
我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
在此，我訂立了20xx年年度工作計劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進步做出成績。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，跟進項目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運作模式。
目前主要了解資料，了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準(zhǔn)備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準(zhǔn)備工作。
三、制訂學(xué)習(xí)計劃
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補充新的能量。
專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。
因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
四、增強責(zé)任感、增強團隊意識、增強服務(wù)意識
1、增強責(zé)任感古人云:“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。
有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動力。
不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。
所以我認為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務(wù)，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。
在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設(shè)進一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強服務(wù)意識很多時候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。
所有項目的市場就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動客戶打開市場。
同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績。
感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
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每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。
中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
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三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
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開學(xué)工作計劃表篇十七
勤工助學(xué)部兼著以人為本，以身作則，以關(guān)心服務(wù)每一位貧困學(xué)子的宗旨，承載著老師、同學(xué)們的信任與支持，踏踏實實做事，點點滴滴付出。今年我們隨整個學(xué)生會搬到湯遜湖校區(qū)。新校區(qū)，新環(huán)境，新挑戰(zhàn)，新機遇。
我們的宗旨不曾改變，我們的責(zé)任依然存在，任重才能道遠，我們將用實際行動打造一個新的學(xué)期，現(xiàn)計劃如下：
一、貧困生檔案建立
1、在新生入學(xué)后一星期內(nèi)對新生家庭情況進行簡單調(diào)查摸底，再以班為單位選出兒名貧困學(xué)生，然后對這幾名學(xué)生的情況細致調(diào)查，整理資料歸檔，建立xx級貧困生檔案。為接下來的崗位安排，辦理貸款等工作的開展提供依據(jù)，確保崗位扎扎實實分配到每一個貧困生，幫助其更好更輕松的完成學(xué)業(yè)。
2、為配合學(xué)校更好了解本校貧困生情況，本部門將對院內(nèi)所有貧困生的基本資料進行整理，以班為單位填寫了貧困生家庭經(jīng)濟調(diào)查表和認定表，并將資料匯總其中包括：貧困大學(xué)生所在的年級、貧困程度、家庭住址、貧困的基本原因、是否參加勤工助學(xué)、是否申請助學(xué)貸款等。
全面整理好雨對一至兩名貧困生進行個案分析，達到深入了解的目的
二、部門招新及工作分配的安排
1、本部門的工作與學(xué)生的利益密切相關(guān)，作用不可小視。因此本部人員必須視德才兼?zhèn)洌戏瞰I、辦事認真、細心、有責(zé)任之人。在招新的門檻上，我們將嚴格把關(guān)。
2、制定新的規(guī)章制度，并嚴格執(zhí)行。為了確保新上任的崗位人員能認真干好崗位工作，我們將安排部內(nèi)成員安排到團委辦公室值班，值班落實到人，如果有問題要及時向部長匯報。
3、設(shè)立專人責(zé)任制。部門的工作主要包括校內(nèi)勤工助學(xué)崗位和校外勤工助學(xué)崗位兩大部分，但是細分還是有很多的工作要做，為了避免工作繁雜而造成的不必要的錯誤，每項工作將指定專門的責(zé)任人，保證工作有序順利的進行。
4、定期開展部門例會。及時的進行部內(nèi)溝通與交流，探討工作中的問題，改進工作方法，共同學(xué)習(xí)，共同進步，并認真作好會議記錄，讓下一屆人員有據(jù)可依，有樣可參。
三、勤工助學(xué)崗位工作的安排
1、崗位分配。隨著貧困新生的加入，原本有限的崗位越發(fā)捉襟見肘，難以滿足同學(xué)們的需要。
這就需要我部人員在充分了解申請勤工助學(xué)崗位的貧困生的情況下，合理審慎的安排，使真正貧困的學(xué)子得到及時的幫助。在崗位安排上，我們針對寫了申請的同學(xué)中家庭特別貧困的一些人舉行了一個崗位上崗的面試，在面試中我們選擇了一些有責(zé)任心和工作熱情的人員上崗。
2、崗前培訓(xùn)。勤工助學(xué)人員所做工作雖然細小，但勤工儉學(xué)卻是大學(xué)里必不可少的一種文化。
因此在崗位人員確定后對上崗人員集中培訓(xùn)，對其明確崗位要求，樹立其責(zé)任心、自信心，并且認真學(xué)習(xí)《勤工助學(xué)崗位制度》。
3、崗上監(jiān)督。部門人員要定期對本院崗位工作情況進行檢查，確保我們能掌握工作情況的一手資料，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，樹立我院一貫優(yōu)良作風(fēng)及辦事效率。
根據(jù)檢查情況，不定期給上崗人員開會，讓他們能及時的了解自己的工作情況，發(fā)現(xiàn)自己的不足并積極向表現(xiàn)優(yōu)秀者學(xué)習(xí)，月末時上報學(xué)工組老師給予表現(xiàn)優(yōu)秀者通報表揚，并留作校內(nèi)評獎評優(yōu)的依據(jù)。
4、崗后聯(lián)誼。可不定期組織新、老崗位人員聯(lián)誼，交流工作體會，鼓勵貧困學(xué)子們積極參加院、系舉辦的活動。如：自強之星等。
5、崗位擴展。因我院貧困生居多，所以校內(nèi)安排的勤工助學(xué)崗位遠不能滿足貧困生的需要，我部門人員除了完成日常的工作外還會多方面聯(lián)系一些額外的工作提供給貧困生，讓他們在鍛煉自己的同時更好的完成學(xué)業(yè)。
四、其他
l、積極配合校勤工助學(xué)部舉辦的各項活動，如：勤工助學(xué)交流會、自強自立自信征文比賽等。
2、本部門人員可適當(dāng)?shù)呐c外校兄弟部門人員交流經(jīng)驗、心得，學(xué)習(xí)他人先進方法，使我院勤工助學(xué)工作在原有的基礎(chǔ)上更進步。
3、可與本院實踐部聯(lián)誼，適當(dāng)?shù)慕M織我院勤工助學(xué)崗位人員參加一些志愿活動，讓他們在享受他人幫助和支持的同時，也盡一份大學(xué)生的能力去幫助那些需要幫助的人，體味回報社會的樂趣，樹立起他們自強、自立和自信的心。
4、完善水苑論壇中勤工助學(xué)板塊的信息，同學(xué)們?nèi)绻嘘P(guān)于勤工儉學(xué)、貸款力面的疑問或者各種兼職信息均可向我們留言，我們將及時反饋。
以上就是本部門這學(xué)期的詳細的工作計劃，但俗語也有云：計劃趕不上變化。我們的工作也應(yīng)該具有靈活性，在特殊的情況下，我們會對工作計劃作出相應(yīng)的變動，希望老師和同學(xué)們能夠理解。
一年之計在于春，在這春意盎然的季節(jié)，又迎來了新的一學(xué)期，同樣面臨著新的挑戰(zhàn)、新的機遇，面對新課程的改革，特制定本學(xué)期教學(xué)計劃如下：
新的學(xué)期已進入正軌，使我有了明確的工作目標(biāo)，以至更清晰地朝著計劃去實施。并以飽滿的精神狀態(tài)投入到每日工作中，一如既往的.勤勤懇懇，為了保質(zhì)保量的做好各項教育教學(xué)工作，促進幼兒身心各方面的健康發(fā)展，將從以下幾個方面開展工作：
一、良好環(huán)境的創(chuàng)設(shè)
1、衛(wèi)生環(huán)境
與其他老師共同維護班級衛(wèi)生，給幼兒創(chuàng)造一個良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。創(chuàng)設(shè)安全舒適的幼兒活動環(huán)境。隨時隨地檢查教室內(nèi)外的活動場地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。
2、教學(xué)環(huán)境
為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語，沒有壓力地“玩”著學(xué)，激發(fā)他們學(xué)英語的積極性，其潛力很快就會表現(xiàn)出來。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進而啟發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。
二、教育觀念的創(chuàng)新
新時代的教師更要學(xué)會創(chuàng)新，教師只有不斷地改進自己的工作，不斷地嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格，能夠試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。不斷愛護和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲，保護學(xué)生的探索精神、創(chuàng)新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。
1、品德教育方面
配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。通過晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓(xùn)練，嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項規(guī)則。加強對游戲的指導(dǎo)，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神。
2、智育方面
多開展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人、事、物等。通過觀察，使幼兒加深對日常事物的認識。積極開展分享閱讀課題研究活動，以促進幼兒全面的發(fā)展。為幼小銜接做好過渡，繼續(xù)抓好幼兒識字、教學(xué)，促進孩子身心和諧發(fā)展，為幼兒進入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
三、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)
1、認真對待工作中的每一件事，盡自己最大的能力完成到最好，這才是教師責(zé)任心的體現(xiàn)。尊重孩子、走進孩子，在活動中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學(xué)習(xí)狀況，并進行一些記錄，提高自身的觀察、記錄技能。
2、主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論。通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。
3、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學(xué)，及時記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。認真做好日志和摘抄筆記，積累自己一些學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗。
四、積極做好家長工作
家長是我們教育事業(yè)的合作人，是教育責(zé)任的分擔(dān)者，是一份寶貴的教育資源。我們用細致入微的工作態(tài)度贏得了家長們的信任和支持。我們還將一如既往地做好如下工作：
1、熱情接待家長，不定期地與家長聯(lián)系，共同協(xié)商育兒經(jīng)驗。，同時認真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。
2、積極邀請家長參與教學(xué)活動及各類大型活動。
3、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候。
4、邀請家長積極參與到教學(xué)活動中去，與教師共同商討、策劃教育計劃、結(jié)合各種方式向家長了解幼兒在家的情況，同時向家長反饋幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況，促進幼兒之間及家園之間的交往與交流。
幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅信，只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務(wù)，并用我們濃濃的愛心、耐心和責(zé)任心，換取每個家長的放心。
我會努力堅持科學(xué)的發(fā)展觀，堅持以改革創(chuàng)新為動力，以全面提高幼兒身體素質(zhì)、培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力和想像力、激發(fā)幼兒對科學(xué)領(lǐng)域的興趣、教給幼兒粗淺的知識為重點，提高幼兒多方面的素質(zhì)。
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