所有的方案都應(yīng)該經(jīng)過詳細的評估和討論，在實施之前得到充分的認可和支持。方案的語言要簡練明確，避免使用過于專業(yè)或晦澀的術(shù)語。我們可以從下面的方案經(jīng)驗中總結(jié)出一些應(yīng)對挑戰(zhàn)的有效策略。
手機營銷的策劃方案篇一
3、12個玻璃柜臺每個柜臺320元，共計3840元。
4、購買太陽傘的費用共計1500元。
5、場地的費用共計5000元。
6、購買禮品的費用：5000元。
7、條幅50*3=150元。
8、宣傳單0.1*10000=1000元。
9、免費配送禮品費用500元。
10、演出人員工資2000元。
11、音響器材的租用5000元。
12、現(xiàn)場布置費用500元。
13、其他費用2000元。
共計：29490元。
手機營銷的策劃方案篇二
(一)活動時間：
20xx年1月1日。
(二)活動地點：
xxx市文化宮國網(wǎng)手機大賣場及搭臺演出。
(三)活動方式：
實行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、店外路演、發(fā)放傳單、互動游戲相結(jié)合的方式。
(四)活動主題：
元旦促銷大酬賓。
(五)室外展臺布置。
1、終端賣場街道布置：
在國網(wǎng)手機賣場對面的街道每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。
2、舞臺布置：
設(shè)1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。
背景長4.5米，寬2米。
上行寫：蘋果手機一真情回報xxx市人民!
下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)。
舞臺左右各放三個音響。
舞臺前擺上電視機、電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。
舞臺前在擺一個氣模。
3、柜臺設(shè)置：
柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形。
柜臺里房一個木制三腳架高2.5米，用來貼海報。
真機放在柜臺里。
柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單。
柜臺的手機應(yīng)按價格擺放。
每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣突變影響到機器和銷售人員和消費者)。
每個柜臺有兩位銷售員。
(六)人員選擇。
1、舞臺人員的選擇。
以學(xué)藝術(shù)的學(xué)生為主要演出人員，樂隊也要有陽光之氣，動感十足的，這樣注目率高，可以更好地吸引消費者，留住消費者。主持人應(yīng)選有幽默感的，可以活躍現(xiàn)場的，另外再選一些臨時工做一些瑣碎的事情。
2、銷售人員的選擇。
有銷售經(jīng)驗，且服務(wù)態(tài)度大方熱情，要有靈活的應(yīng)變能力。
(七)活動流程。
(上午9.30—11.30)。
時間活動。
9.30-9.35(開場)舞蹈表演1-肚皮舞。
9.35-9.40主持人活動介紹。
9.40-9.45手機展示第一輪(模特show)。
9.45-9.55主持人活動介紹及現(xiàn)場有獎問答1。
(八)活動內(nèi)容。
路演模式：舞臺演繹：動感熱舞、探戈舞、肚皮舞。
產(chǎn)品展示:產(chǎn)品現(xiàn)場展示、現(xiàn)場促銷、模特產(chǎn)品show、禮儀產(chǎn)品推廣。
互動游戲：現(xiàn)場有獎問答、游戲-彩繪t恤、游戲-我愛蘋果、游戲-蘋果ovi、游戲-快樂組合“樂”
探戈舞別出心裁，能吸引路人促足觀賞;肚皮舞別具異域風(fēng)情，能匯聚人氣。
互動游戲1：彩繪t恤大比拼：
事先準備白色t恤和彩繪顏料若干：
主持人現(xiàn)場邀請觀眾上臺在白色t恤上畫面，畫完后，由禮儀或者模特對彩繪t恤現(xiàn)場展示，并隨機邀請現(xiàn)場觀眾做評價。完場的作品將展示在舞臺區(qū)由觀眾觀賞和評價。參與者可獲得參與獎品，獲得觀眾最高評價的參與者可獲得精美禮品。
互動游戲2：我愛蘋果：
主持人現(xiàn)場邀請5為嘉賓上臺，主持一起參與游戲;。
由主持人開始數(shù)1、2、3、4、5，凡是數(shù)到3或者3的倍數(shù)的人，不能報出數(shù)字，而是要迅速說一句“我愛蘋果”，后面的挨著往下數(shù)數(shù)字。如果數(shù)到3或者3的倍數(shù)的人直接報出數(shù)字或者沒有很快說一句我愛蘋果，那么就算淘汰，退出游戲，直到只剩下兩位游戲參與者，一組游戲結(jié)束。—游戲獲勝者將獲得精美小禮品，游戲參與者也將獲得參與獎品。
互動游戲3：蘋果ovi游戲：
—事先準備好10張卡片，每張卡片上都寫著一個任務(wù)，列如“請說出6個蘋果手機型號”、“請現(xiàn)場邀請一位女士(男士)上臺，并對她(他)說‘親愛的，我們一起用蘋果手機吧!’”、“請用一分鐘時間述說蘋果手機的優(yōu)點”等等。主持人現(xiàn)場邀請觀眾上臺參與蘋果ovi活動，參與游戲的觀眾要從主持人手中的十張卡片中，隨機抽取一張卡片，有主持人宣布ovi任務(wù)，參與者完成任務(wù)即將挑戰(zhàn)成功。對于挑戰(zhàn)成功者贈送精美小禮品，游戲參與者給以參與獎品。
互動游戲4：快樂組合“樂”：
主持人現(xiàn)場邀請8位嘉賓(4男4女)上臺，其中男生代表一元人民幣，女生代表5角人民幣。主持人隨機喊出一個人民幣數(shù)，如2.5元，那么參與游戲者迅速尋找伙伴組成2.5(2男1女，1男3女)，沒有組合成功的人就被淘汰。該游戲可以先試玩2次，正式開始游戲后，一直到只剩下2位游戲者，則一組游戲結(jié)束。游戲獲勝者將獲得精美小禮品，游戲參與者也將獲得參與獎品。
互動游戲5：交頭接耳把話傳：
準備一段較長且相對繞口的話，(如：一人是人兩人是被三人是眾四人問你，一點沒有兩點是冰三點式清四點時點五點問你?)每組游戲需要10人，每個區(qū)分別派代表上臺玩一次。
游戲規(guī)則：每組必須有一個人先對這段話非常熟悉，完全熟悉后再開始游戲。在規(guī)定時間內(nèi)通過交頭接耳的方式從第一個傳至最后一個人，然后由最后一個人將他聽到的內(nèi)容讀出，最后再由主持人公布原話。錯誤最少或者沒錯的組獲勝。(關(guān)鍵詞：輕松、歡快)。
互動游戲6：同甘共苦&成語接龍：
準備兩張大報紙放在舞臺中央，現(xiàn)場邀請兩男兩女上臺，一男一女為一組，兩個人必須都站在報紙內(nèi)。主持人先說一個成語，例如披星戴月，然后兩組男女開始輪流接成語，所接成語的第一個字必須是前面一個人所說的最后一個字，例如接月黑風(fēng)高;如果其中一組接不上成語，或者不按規(guī)則接成語，則將所在組的報紙對折，直到報紙面積越來越小，兩個人無法站立為止，則算失敗，另一組即勝出。(關(guān)鍵詞：團結(jié)互助，活躍氣氛)。
(九)促銷活動：
1、買就送(送完為止)。
凡是在指定地點購買手機就能夠得到我們?yōu)橄M者所提供的禮品。根據(jù)不同的價位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：
1、購買任何一款手機都送蘋果臺歷一個。
2、購買促銷的那幾款蘋果手機將贈送蘋果手機專用貼膜。
3、購買所推薦的新款手機則送原電池一塊。
4、購買其蘋果的高端手機送耳麥脈及原電池各一個。
2、一低再低。
部分產(chǎn)品降低價格銷售，主要是針對處理庫存機型或者是暢銷機型，新品價格一般不應(yīng)降價銷售。
3、抽獎促??
4、團購優(yōu)惠。
團購就是顧客購買多臺手機或幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機的時候，給予一定的優(yōu)惠促銷活動，這樣可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，這樣讓他們覺得物超所值，從而提高手機銷量。
(十)促銷宣傳。
1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和古彭廣場。
2、現(xiàn)場橫幅、海報和pop宣傳。
3、安排一些人員做舉牌廣告。
手機營銷的策劃方案篇三
c、一個月銷售在100萬以上到150萬人民幣以內(nèi)，提成按銷售額的1.8%來計算；
d、一個月銷售在150萬人民幣以上，提成按銷售額的2%來計算。
2、年銷售額（以實際到賬）在150萬人民幣到200萬人民幣，獎勵區(qū)內(nèi)游，可帶家屬2人（也可選擇現(xiàn)金3000元）。
3、年銷售額（以實際到賬）在200萬到350萬人民幣，獎勵區(qū)外游，可帶家屬3人（也可選擇現(xiàn)金5000元）。
4、年銷售額（以實際到賬）在300萬到500萬人民幣，獎勵東南亞游，可帶家屬3人（也可選擇現(xiàn)金12000元）。
7、年銷售額（以實際到賬）在800萬到1000萬人民幣，獎勵10萬元。
8、年銷售額（以實際到賬）在1000萬人民幣，獎勵15萬元。
1、首單獎勵計劃。
1-3)年首單獎(2)：本年度第一張訂單金額超過50000美金的訂單，獎價值3000元“小米”手機一部。
2、冠軍獎勵計劃。
月冠軍獎：當月銷售業(yè)績第一名者，獎現(xiàn)金200元；
季冠軍獎：季度銷售業(yè)績第一名者，獎現(xiàn)金1000元；
年冠軍獎：年度銷售業(yè)績超過100萬美金并是第一名者，獎價值45000元的奔奔小車一輛或折現(xiàn)30000元。
如跟別的獎勵條款相重疊，按高的標準執(zhí)行。
3、優(yōu)秀員工獎勵計劃。
按價值觀考核，每個月表現(xiàn)最優(yōu)秀的員工，獎勵現(xiàn)金300元。
4、客戶開發(fā)獎。
新客戶開發(fā)獎：第一次下單金額超過5000美金的客戶屬新客戶，沒增加一個新客戶獎500元。
5、團隊獎（獎勵費用只能用于團隊活動經(jīng)費）。
業(yè)績優(yōu)秀團隊獎：
季度獎：季度銷售業(yè)績第一名的團隊，獎活動經(jīng)費300元；
年度獎：年度銷售業(yè)績第一名的團隊，獎活動經(jīng)費3000元；
活力優(yōu)勝團隊獎：
年度獎：年度團隊合作最融洽，進步最快，最有活力的團隊，獎活動經(jīng)費3000元。
手機營銷的策劃方案篇四
活動主題是活動是否成功的`靈魂，每個季節(jié)的主題不一樣，我們策劃時要選好活動主題。
常規(guī)主題：
一年有元旦、五一、國慶、三大節(jié)。還有七八月份的學(xué)生購機季節(jié)。年底旺季。本店的周年慶的常規(guī)主題。
非常規(guī)主題
需要策劃者的創(chuàng)意，如諾基亞特賣會、以舊換新、買手機送美元、買手機送電視、買手機推車來。
創(chuàng)意：
任何一場成功活動，都離不開好的創(chuàng)意，創(chuàng)意可以靈機一動的一個點子如：手機下載卡、8元購機、猜謎語、抽獎、抓現(xiàn)金。
創(chuàng)意從那來？
1、圍繞活動主題充分展開想象，
2、借鑒平時注意收集各個行業(yè)的活動內(nèi)容積累多了一定會用得上
3、經(jīng)常登百度搜促銷、北斗網(wǎng)的促銷專區(qū)、促銷圖片、8835手機網(wǎng)。提取創(chuàng)意素材存在一個硬盤內(nèi)。
4、做好的單頁定稿時給同事看看，有時同事的建議也是閃亮點的創(chuàng)意。
宣傳造勢：
任何成功一場活動，都離不開一個良好的宣傳。宣傳的形式取決于你的活動規(guī)模，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動一般都有當街的規(guī)律，人員可以在一個上午8點多迅速集中，12點以后人員就慢慢減少，規(guī)模可以小點。我們不需要頭入太大的活動費用?？h城活動人員是散開的，我們宣傳時要告知給更多的人包含各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客，宣傳費用必然更多。
門店造勢：
門店造勢是組合立體式顧客感知過程包含：（音響、視覺、服務(wù)、人氣組合起的一種氛圍。）
門店造勢工具：
音響：
活動要保證有一個良好的音響效果，如果你在搞活動，對面同行比你的音響還大，完全壓制了你的音響，可以想象的活動效果是不可能有好的業(yè)績。
彩虹門：
如果不是自己常用的彩虹門，一定要提前檢查彩虹門是否有用，鼓風(fēng)機是否正常。
店內(nèi)：
門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調(diào)是否突出一致。
店員：
服飾統(tǒng)一、營銷話術(shù)和活動內(nèi)容是否一致。
活動中：
活動的組織者要時刻把握活動中的傳遞出來的信息，做出相應(yīng)的調(diào)整。
如生意差時
改善氛圍，放大音箱，用麥克風(fēng)廣播活動內(nèi)容，在店外周邊派發(fā)單頁，吸引人氣。
店員疲憊士氣低落
設(shè)定容易完成小目標，鼓勵店員發(fā)揮最佳狀態(tài)，激勵店員斗志。
生意火爆時
抓準客戶、快速成交法，加大成交率。
活動后：
核對款項，整理物料。清點商品。
手機營銷的策劃方案篇五
公司擁有廠房面積50000多平方米，員工xx人，下屬有移動電話，數(shù)碼產(chǎn)品，電話機，smt，塑膠，模具、噴油絲印等。
天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評為“消費者信得過產(chǎn)品”、“中國消費者委員會推薦產(chǎn)品”、“中國公認名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來，天時達公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時達移動公司的手機建設(shè)項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設(shè)項目”。
一、廣告目標：五一黃金周對天時達手機進行促銷
二、目標市場：銷售促進策略
三、主題：天時達手機
四、促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場促銷)
(一)促銷時間：五月一日-五月七日
(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街
1.首先地點的選擇政府相關(guān)部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。
2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：
南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。
北面：有大福源和火車站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
(三)現(xiàn)場促銷布置：
1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。
2.舞臺布置：
背景長4.5米，寬2米。
上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)
下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)
舞臺左右各放三個音響
舞臺前擺上電視機，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。
舞臺前在擺個氣模
3.柜臺設(shè)置：
柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形
柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報
真機放在柜臺里
柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單
柜臺的手機應(yīng)按價格擺放
每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)
每個柜臺有兩位銷售員
(四)人員選擇
1.舞臺人員選擇
舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應(yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的能力，還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類的)。
2.柜臺銷售人員選擇
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。
(五)服裝的選擇
1.舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。
2.柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標志。
(六)舞臺表演
1.首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動觀眾的情感)。
3.主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹，大多介紹的手機應(yīng)是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。
4.買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。
(七)獎品
1.消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。
2.獎品應(yīng)是消費者在實際生活中能應(yīng)用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。
五、促銷評估
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。
手機營銷的策劃方案篇六
2.建行手機銀行采用了完善的安全保障系統(tǒng)，它具有獨立的傳輸系統(tǒng)和最先進的加密方法：移動運營商與銀行服務(wù)器專線連接，保證信息在傳輸過程中不被泄露;采用了ssl3.0tls1.0安全標準，全程采用端對端的加密數(shù)據(jù)傳送方式。交易數(shù)據(jù)在傳送之前，手機端必須和手機銀行服務(wù)器端建立安全通道，銀行數(shù)據(jù)從手機中發(fā)送出來時已經(jīng)經(jīng)過加密，整個過程中的銀行數(shù)據(jù)全部采用加密傳遞，有效地避免了黑客的網(wǎng)絡(luò)攻擊，保證了客戶交易和賬戶資金的安全。
w劣勢。
1.其它銀行也相應(yīng)推出了手機銀行業(yè)務(wù)，競爭較大;。
2.學(xué)生不知道或者不了解這個產(chǎn)品;。
3.學(xué)生保護自己資產(chǎn)的意識不高;。
4.手機本身的局限性(如：手機信號差，手機被盜等)。
o機會。
2.對傳統(tǒng)商業(yè)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)局限的突破，以及企業(yè)業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新和商業(yè)問題的創(chuàng)新;。
3.加強與手機生產(chǎn)商的合作，達成雙贏。
t威脅。
2.來自其他銀行手機銀行的競爭;。
3.電子銀行業(yè)務(wù)在管理結(jié)構(gòu)上存在缺陷;。
手機營銷的策劃方案篇七
消費者在促銷期間購買的手機和平時所購買的手機享有同樣的售后服務(wù)：
(1)一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)手機有問題可以到購買的手機賣場換取新的。
(2)保修期仍為一年，在全國各地都有蘋果的維修點。
(3)如有任何問題都可以打咨詢電話，或者也可以登登錄蘋果官方網(wǎng)站進行咨詢。
手機營銷的策劃方案篇八
活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內(nèi)的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現(xiàn)實體店也可以享受網(wǎng)購價，更安全、便捷、實惠、售后更有保障)。
一、活動主題：購機狂歡節(jié)——中國電信__劃算。
雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網(wǎng)購價。
(安全、便捷、實惠、售后更有保障)。
二、活動時間：11月9日-11日。
三、活動專柜：大興路天翼賣場——聯(lián)想專柜。
香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面)。
四、活動預(yù)熱：
1、群發(fā)短信、微信、qq群：
雙11來了，大興路電信營業(yè)廳——聯(lián)想專柜，香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面)，全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網(wǎng)購價，你還在等什么?安全、便捷、實惠、售后更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11月11日。
2、dm單頁宣傳：計劃10000份(單頁)。
發(fā)放地點：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路。
(臨促10人，6人__天__0元/天=1500元)。
門店攔截：一句話營銷：
手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!
發(fā)放時間：11月7日—11月11日。
3、宣傳車(由電信公司支持)。
宣傳時間：11月8日—11月11日。
五、活動內(nèi)容：
1、光棍不光驚喜滿框。
(1)“一”見傾心：活動期間所有進聯(lián)想專柜用戶試機均有好禮相送。
(2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費的用戶，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)。
(3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購機的用戶(不限金額)，均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)。
(4)“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包。
2、單身無罪低價萬歲。
雙11瘋狂購全場2折起。
a、雙11精選配件特惠全場2折起。
b、“老年專場——特惠5折”
中維恒泰h520原價298元5折價149元。
中維恒泰h530原價398元5折價199元。
百合c6原價358元5折價179元。
c、(9號)“三星專場——品牌直降”
三星w789原價6999元優(yōu)惠價5999元。
三星s4原價5699元優(yōu)惠價4888元。
三星i869原價2588元優(yōu)惠價2288元。
三星i879原價2790元優(yōu)惠價2190元。
d、(10號)“華為htc專場——品牌直降”
華為a199原價元優(yōu)惠價1590元。
華為8813d原價1590元優(yōu)惠價1111元。
htc802d原價4980元優(yōu)惠價4380元。
htc528d原價2199元優(yōu)惠價1699元。
e、(11號)“全場特惠“。
中興n980原價1590元優(yōu)惠價1111元。
中興n986原價1790元優(yōu)惠價1290元。
中興n880g原價1090元優(yōu)惠價800元。
酷派9150原價2090元優(yōu)惠價1690元。
酷派5890原價1090元優(yōu)惠價800元。
酷派5876原價990元優(yōu)惠價800元。
聯(lián)想820e原價1390元優(yōu)惠價1111元。
聯(lián)想a375e原價699元優(yōu)惠價499元。
海信eg958原價1090元優(yōu)惠價800元。
f、充電寶9元搶(每日限量10個)。
雙11精選品牌特惠。
雙11新款熱銷機型底價促銷。
說明：年末最后讓利，雙11瘋狂購全場2折起，周末重點以品牌吸引用戶，重磅推出三星、htc、華為系列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶，時間重點把控在下午的4點至6點進行最后的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。
六、外圍炒作。
1、活動現(xiàn)場免費“手機加香消毒”服務(wù);。
2、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲。
3、廣告制作。
地貼、舞臺背景、橫幅、x展架、氣球拱門。
4、路演。
(1)活動主持1名。
(2)學(xué)生舞蹈4人。
1.最炫名族風(fēng)2.遺失的心跳lovelovecrazy。
(3)三星寶貝迷你秀4人：歡樂頌。
(4)員工歌曲。
肖麗：1.愛死了昨天2.瀟灑小姐3.火。
陳濤：1.你的眼睛背叛了我的心2.一個人的天荒地老3.聽海。
(5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負責執(zhí)行)。
七、費用預(yù)算。
項目數(shù)量單價小計備注。
廣
告
制
作氣球拱門20米20400。
地貼50平米7350。
舞臺背景35平米7245。
x展架4個60240。
刮刮卡500張0.3150。
單頁10000份0.033000a4版面。
鋁膜氣球50個4200。
路演學(xué)生舞蹈2人__天200。
活動主持1人600600。
禮品充電寶20個10200。
食用油4桶62248。
大米4袋52208。
牛奶645270。
小禮品1003300。
臨時促銷6人__天501500。
費用合計：9111元。
手機營銷的策劃方案篇九
本案例是作者對aa品牌手機企業(yè)的實戰(zhàn)咨詢方案，得到了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的高度認可并付諸實施。本案例運用了作者潛心研究的a8戰(zhàn)略品牌營銷from 模型，從商業(yè)模式出發(fā)，有機構(gòu)建營銷各關(guān)鍵環(huán)節(jié)戰(zhàn)略，形成具體戰(zhàn)術(shù)及執(zhí)行方案。期望對業(yè)界同仁有一定的參考價值。
1、國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：
（1）智能手機全面爆發(fā)，進入全面替代功能手機的新時代。
（2）功能手機的地位進一步被邊緣化，已經(jīng)被排擠入超低端市場領(lǐng)域，退守到價格100元以內(nèi)、微利的空間，但還有一定的存在時間。
（3）智能手機盤面內(nèi)部也呈現(xiàn)多極分化發(fā)展。以3.5寸為代表的小屏幕智能手機，價格急劇下跌，進入薄利多銷的價格戰(zhàn)。4.6以上的大屏智能機，產(chǎn)銷量在快速提升。
（4）整個產(chǎn)業(yè)進入新一輪殘酷淘汰戰(zhàn)。對資金門檻、規(guī)模成本門檻，大幅度提高；對硬軟件一體化的用戶體驗要求越來越高。風(fēng)行的集成化模式，將很快為產(chǎn)業(yè)鏈一體化模式、差異化細分模式所取代。
2、差異化戰(zhàn)略的發(fā)展：
（1）選擇差異化戰(zhàn)略，就不是以規(guī)模和成本為主導(dǎo)，不是以產(chǎn)業(yè)鏈一體化為出發(fā)點。
（2）差異化發(fā)展戰(zhàn)略一直都存在，并在不同時代取得過巨大成功。有不少經(jīng)典案例。
（2）差異化經(jīng)歷了：外觀差異化、功能差異化，進入了差異化的同質(zhì)化境地。
（3）差異化戰(zhàn)略必須突破產(chǎn)品差異化，導(dǎo)入人群細分，即進入人群差異化時代。
（4）人群差異化，是首先定位目標人群，針對人群需求來實施產(chǎn)品差異化。產(chǎn)品的差異化將更加強調(diào)對目標人群的定制化、使用體驗化效果。它是以人為本的戰(zhàn)略，是一種典型的聚焦戰(zhàn)略。
（5）人群差異化戰(zhàn)略，必須進行創(chuàng)新。創(chuàng)新的方式更多是組合式的創(chuàng)新、微創(chuàng)新，以針對性地細化和深化對目標人群的產(chǎn)品價值，而不是開創(chuàng)一個時代的破壞式創(chuàng)新。
3、移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展：
（1）移動互聯(lián)網(wǎng)成為繼寬帶互聯(lián)網(wǎng)之后的爭奪焦點。既有的互聯(lián)網(wǎng)資源正在以手機為核心進行打包整合進入。這個也是資本關(guān)注和投入的熱門領(lǐng)域。
（2）移動互聯(lián)網(wǎng)改變了電子產(chǎn)品的軟件和應(yīng)用的封閉性，將其推入到了巨大的網(wǎng)絡(luò)空間中。應(yīng)用服務(wù)的獨立運作，或者與終端手機捆綁，成為不同戰(zhàn)略選擇路徑。蘋果、小米、360手機、阿里云手機等選擇后者。
（3）站在手機制造商的角度來看，面對移動互聯(lián)網(wǎng)大潮，可以選擇的戰(zhàn)略，要么一心只做終端產(chǎn)品，要么進入應(yīng)用服務(wù)開發(fā)領(lǐng)域，要么搭建應(yīng)用平臺生態(tài)環(huán)境。
（4）在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，硬件終端的價值被弱化，應(yīng)用服務(wù)的價值被強化。因此，用戶價值是第一位的。而這和人群差異化戰(zhàn)略是可以保持高度一致的。
1、做產(chǎn)品，還是做人群？
（1）做產(chǎn)品，以產(chǎn)品為中心，在外觀、功能、軟件、界面、體驗、價格等多方面追求用戶的更高滿意度。而對用戶并不做鎖定，所有開發(fā)并不做特別針對性。
（2）做人群，首先以目標人群鎖定為前提，進行針對性的開發(fā)。這是一個市場細分、定位的過程。
2、做產(chǎn)品，還是做服務(wù)？
（1）做產(chǎn)品，手機行業(yè)的傳統(tǒng)電子實體產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)，包括nokia。
（2）做服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字經(jīng)濟的特點。也是蘋果的成功突破點。增值應(yīng)用服務(wù)正逐漸成為電子產(chǎn)業(yè)的新的主要利潤來源。
3、做自產(chǎn)自銷，還是做平臺運營？
（1）自產(chǎn)自銷，以產(chǎn)品及服務(wù)的自行開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的閉環(huán)企業(yè)運營模式。這是傳統(tǒng)經(jīng)濟企業(yè)的主導(dǎo)模式。
（2）平臺運營，利用自有的核心基礎(chǔ)性資源，搭建平臺，面向第三方開發(fā)者及各類合作者構(gòu)建多元化的生態(tài)圈的開放式運營模式。這是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的主體模式。
4、做實體經(jīng)營，還是做資本運作？
（1）實體經(jīng)營，對資源綜合利用以取得實際的經(jīng)營成果。
（2）資本運作，利用金融資本市場，來實現(xiàn)經(jīng)營成果的倍增，起到杠桿放大作用。單純手機已經(jīng)不具備良好的資本市場概念。而移動互聯(lián)網(wǎng)，以及針對特定人群的深度價值開發(fā)經(jīng)營，比如老人群體，則具有很好的資本市場概念。
第二部分：戰(zhàn)略營銷
業(yè)務(wù)系統(tǒng)――定位――贏利模式――關(guān)鍵資源能力――現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)――企業(yè)價值
1、業(yè)務(wù)系統(tǒng)：
（1）實施人群差異化戰(zhàn)略：鎖定用戶群，定制開發(fā)
（2）“ip+ap”蘋果模式：硬件產(chǎn)品+應(yīng)用服務(wù)
（3）硬件產(chǎn)品開發(fā)：主板合作開發(fā)、準系統(tǒng)軟件開發(fā)、整機集成制造
（4）應(yīng)用平臺化：自己開發(fā)運營一些應(yīng)用、第三方應(yīng)用開發(fā)者加盟、系統(tǒng)授權(quán)硬件制造商
2、定位：（見后）
3、盈利模式：
（1）手機銷售收益
（2）增值服務(wù)運營收益
（3）系統(tǒng)軟件授權(quán)收
4、關(guān)鍵資源能力：
（1）終端產(chǎn)品的定義設(shè)計和制造能力
（2）優(yōu)秀的軟件和應(yīng)用開發(fā)能力
（3）通暢的銷售網(wǎng)絡(luò)
（4）高黏度、高價值的規(guī)模用戶群
5、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：
（1）硬件的集成，取得供應(yīng)商的貨款賬期，形成現(xiàn)金流的放大
（2）硬件的銷售，形成日常的較快的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)和盈利
（3）增值應(yīng)用業(yè)務(wù)，帶來長期的持續(xù)的服務(wù)項目收費
（4）系統(tǒng)授權(quán)合作，形成一次性收益或者長期費用分成收益
（5）長短結(jié)合、面向未來發(fā)展的可持續(xù)的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)
6、企業(yè)價值：
（1）創(chuàng)造持續(xù)盈利的實體
（2）符合移動互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢，形成較高的資本市場運作價值
（3）服務(wù)于中老年，實現(xiàn)社會價值
1、市場掃描：
（1）蘋果的“泛人群”模式，通吃各人群，極簡主義
（2）三星以領(lǐng)先科技、時尚造型，通吃各人群
（3）oppo、步步高主打年輕時尚人群
（4）小米手機，主打it技術(shù)發(fā)燒人群
（5）朵唯女性手機，定位城市時尚潮流白領(lǐng)知性女性
（6）三盟老人機，以操作簡單化，主打老人市場
2、人群選擇：
（1）泛人群，就是不做明確人群定位，以科技和時尚為特征，去打動所有能觸及的各種人群。一線大品牌憑借其強大的產(chǎn)品線和宣傳力量，可以做到大面積的人群覆蓋。而深圳廠家由于營銷資源有限，采取跟進這種方法，則很容易進入與大品牌正面對戰(zhàn)，以及相互的同質(zhì)化競爭，在營銷上處于弱勢地位。盡管很多實行了不錯的產(chǎn)品差異化策略，但因為未進行有效的人群定位，因此成效也不是顯著。
（2）從掃描市場可以看到，通過人群細分+產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略，深圳一些中小手機企業(yè)也取得了很好的市場效果。如三盟老人手機。
（3）未來的人群差異化競爭，將在深度上，而不是廣度上發(fā)展。也就是進一步的“窄眾化”。在既有的細分概念上，再做進一步的人群細化、深度鞏固，成為大品牌不愿意做、小品牌短期無法切入的低烈度競爭的“藍海市場”。
3、aa品牌定位：
（1）手機定位：――中老年人時尚精品手機！
（2）定位分析：
中老年人：不是中年人+老年人，是介于中年人和老年人之間的人群，年齡在50歲――60歲區(qū)間的人群。
時尚：不是年輕人的專利，對于有文化和有收入的中老年人來講，觸摸屏、上網(wǎng)、智能化、豐富的資訊和生活應(yīng)用服務(wù)，需求也是非常強烈的。當前的老人機做成了弱智傻瓜機，嚴重壓抑了這種需求。當然，這種需求的產(chǎn)品表現(xiàn)形式和使用體驗，不應(yīng)過于花哨、復(fù)雜，應(yīng)該針對性的簡潔、實用、易操作。
精品：其含義，指價格不是低端，產(chǎn)品不是低端。產(chǎn)品外觀時尚、做工精細、品質(zhì)穩(wěn)定、應(yīng)用服務(wù)豐富多樣。物超所值。
（3）目標人群描述：
目標人群，主要集中在大中城鎮(zhèn)里。人口數(shù)量比較大。其特征是：有著穩(wěn)定的職業(yè)或退休待遇，可支配收入比較充裕；子女已經(jīng)成家立業(yè)，沒有多大生活壓力；追求單純、閑適的品質(zhì)生活；受過相對較好的教育，能適度接受一些新事物。其購買手機，不僅僅是為了電話溝通，也為了享受更多的資訊和生活服務(wù)。
（3）定位策略：
切割定位。此定位，是對傳統(tǒng)老人手機的進一步細分，即：一是切割出比較靠中年人的一個大類人群出來；二是抓住比較有消費能力和應(yīng)用服務(wù)消費需求的人群，以配套價格端位，配套深度的應(yīng)用服務(wù)。
當前市場上的老人手機，都是低端化產(chǎn)品，已經(jīng)做到高度同質(zhì)化了，做到價格惡性競爭的泛濫化了，急需突破。此定位將促進老人手機，進入一個新的高度，開掘出新的藍海金礦空間。
（4）應(yīng)用平臺定位：――悠易生活家園！
“悠易”，悠閑、輕松的意思，體現(xiàn)這一年齡人群的心理和精神狀態(tài)與需求。所開發(fā)的應(yīng)用，密切貼合中老年人的現(xiàn)實需求，提供經(jīng)過篩選、精華的資訊、內(nèi)容和服務(wù)，以“精”制勝，避免讓其眼花繚亂，陷入資訊海洋，產(chǎn)生畏難思想。
4、價值主張：
（1）主張：――實用好用，更時尚！
（2）闡述：
此主張與傳統(tǒng)老人機比較，既承襲了“實用、好用”的概念，更突出了“時尚”概念?！皶r尚”一詞含義廣泛，是當前各大品牌智能手機主打的概念。這種老人機與智能機的概念鏈接整合，讓老人機擁有時尚元素，這在行業(yè)是一大創(chuàng)新和市場突破，具有鮮明的沖擊力。
“更”一詞，強勢地與傳統(tǒng)老人手機進行區(qū)隔，建立起全新的概念體系。
價值主張一旦確定，所有的產(chǎn)品開發(fā)，營銷推廣都將圍繞這個中心來開展。
1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：
（1）產(chǎn)品由：終端產(chǎn)品+應(yīng)用服務(wù)，兩大部分構(gòu)成。
（2）第一期產(chǎn)品，重點打造推出特色終端產(chǎn)品。第二期產(chǎn)品，重點推出深度特色應(yīng)用服務(wù)。
2、終端產(chǎn)品：
（2）提煉產(chǎn)品功能賣點、形成專用術(shù)語、彰顯科技含量3、應(yīng)用產(chǎn)品：
（1）第一期：重點推出：書架閱讀（電子圖書館）、迷你網(wǎng)訊、天氣健康
（2）后續(xù)平臺化運作，自行或合作開發(fā)并運營，推出“悠易自在ez-live”頻道，開展社區(qū)交友、廣告、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)：
貼心護衛(wèi)：sos報警、迷路導(dǎo)航
老友會：棋友、牌友、舞友、歌友、旅友、書畫友
健康保健：體檢、保健食品、保健藥品、保健器械、醫(yī)療咨詢
旅游休閑：景點推薦、旅行社、旅游保險、保健按摩
護理用品：洗浴用品、護膚品
生活用品：服裝、鞋帽、眼鏡、輪椅、拐杖
4、終端產(chǎn)品發(fā)展計劃：
根據(jù)定位，形成系列化的精品線：
（1）易尚功能機系列：3.5寸中低端、4.6寸中端、
（2）易智智能機系列：4.0寸中高端、5.2寸高端
（3）堅持精品路線，不走機海戰(zhàn)術(shù)
1、品牌名稱：
（1）手機的主打品牌：aa
（2）保持公司名稱與品牌名稱的一致性，便于集中注意力，集中宣傳資源
（3）初期不宜做過于復(fù)雜的品牌演化，容易亂，難于解釋。
（4）應(yīng)用平臺品牌為：“悠易自在ez-live”
（5）平臺要保持一定的中立性，以便于第三方推廣。
2、vi系統(tǒng)：
（1）logo的字體、顏色要穩(wěn)重、踏實、顏色不要過于鮮艷，符合中老年人心理
（2）制作標準的vi手冊，明確使用規(guī)范
3、品牌主張：
aa中老年時尚精品手機――實用好用，更時尚！
4、品牌個性：
簡約、時尚、溫心
5、品牌故事：
從中老年人的生活狀態(tài)、生活場景、心理狀態(tài)、精神世界等角度，編撰一個經(jīng)典的、結(jié)合產(chǎn)品特色的故事和畫面。如卡仕牛奶、歌莉婭服裝。
6、品牌背書：
（1）企業(yè)研發(fā)、制造實力、優(yōu)秀團隊；產(chǎn)品設(shè)計理念、產(chǎn)品錘煉過程；合作伙伴等等
（2）集團實力、產(chǎn)業(yè)、歷史、榮譽、領(lǐng)袖人物等等
7、品牌文化：
關(guān)愛人性，精品至上
1、渠道掃描：
（1）手機批發(fā)渠道：省代、地包、縣包、直供終端
（2）手機直銷：品牌體驗店、工廠店、社區(qū)活動推廣
（4）連鎖賣場：全國性、區(qū)域性
（5）移動運營商
（6）電視購物
（7）跨品類通路：保健品、醫(yī)療器械等
2、渠道選擇：
從產(chǎn)品屬性和營銷環(huán)境來看，要采取“短通路、近終端”策略，以便強勢影響消費者。建議兩條腿走路：
（1）網(wǎng)絡(luò)銷售：專業(yè)通訊商城為主體、淘寶店為輔助、自建網(wǎng)店為形象
（2）加盟分銷：社區(qū)活動推廣+社區(qū)通訊店零售模式、招募小區(qū)域加盟代理商
3、渠道政策：
（1）統(tǒng)一價格體系：線上、線下要統(tǒng)一零售價格、控制批發(fā)價格
（2）制定合理價格空間：給予代理商、零售商有吸引力的價格空間
（3）小區(qū)域獨家代理、長期簽約
（4）全程保價
（5）充足的市場支持：推廣費用、物料、培訓(xùn)、人員等
1、終端選擇：
（1）網(wǎng)上零售店面：
（2）地面社區(qū)店面：社區(qū)通訊店、社區(qū)超市、保健品店、保健按摩店、旅行社店等
2、終端展示：
（1）網(wǎng)店展示：盡量采取“催眠式”
（2）地面店面展示：適應(yīng)小空間的設(shè)計獨特“一體化展示套裝”
（3）社區(qū)通訊店面改裝：門頭、燈箱、背板、柜臺貼
3、終端物料：
一體化展示套裝、折頁、海報、畫冊等。
4、終端促銷：
（1）網(wǎng)店促銷：充分參與利用商城的營銷工具、營銷活動
（2）地面社區(qū)促銷：車載流動式的社區(qū)活動，將人流導(dǎo)向社區(qū)店，最終形成常態(tài)銷售
（3）提供社區(qū)推廣用的帳篷、太陽傘、促銷座椅等套裝、吸引力的禮品
（4）嚴密的活動組織、常態(tài)化的活動計劃
1、宣傳策略：
（1）打造新概念、人群區(qū)隔、價值區(qū)分
（2）以網(wǎng)絡(luò)媒體影響送禮購買者、地面媒體影響使用購買者
2、宣傳投入：
（1）以小投入，做大效果
（2）具體預(yù)算：待定
3、宣傳途徑：
（1）網(wǎng)絡(luò)軟文炒作
（2）官方微博
（3）郵件營銷、短信營銷
（4）投入網(wǎng)上商城營銷活動
（5）社區(qū)dm單：超市門口派發(fā)、社區(qū)門口派發(fā)、信箱夾帶、報刊夾帶等
（6）社區(qū)海報、橫幅等
1、銷售目標：待定
2、營銷團隊：
（1）營銷副總：1人
（2）網(wǎng)絡(luò)銷售部：銷售經(jīng)理1人、美工編輯1人
（3）渠道銷售部：銷售經(jīng)理2人
（4）市場部：策劃經(jīng)理1人
（5）商務(wù)物流部：商務(wù)1人
3、業(yè)務(wù)管理：
（1）人力選聘
（2）薪酬待遇
（3）業(yè)績考核體系
（4）作業(yè)流程管理
（5）工作導(dǎo)引
（6）銷售文化：營銷戰(zhàn)爭、狼性文化、
第三部分：執(zhí)行方案
1、旗艦網(wǎng)店合作與營銷：略
2、社區(qū)推廣樣板：略
3、加盟代理體系：略
4、招商實施方案：略
5、費用預(yù)算：略
6、時間進度與控制：略
作者從事通訊電子行業(yè)十多年，曾就職于波導(dǎo)、中國普天、清華紫光、著名4a廣告公司以及多家本土通訊企業(yè)，也曾獨自經(jīng)營通訊企業(yè)。歷經(jīng)國產(chǎn)手機三次大革命。a8品牌戰(zhàn)略營銷機構(gòu)，專注于研究商業(yè)模式及營銷戰(zhàn)略，為國產(chǎn)電子企業(yè)的突破創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展，獻計獻策。歡迎交流溝通，共促發(fā)展。
手機營銷的策劃方案篇十
(三)市場調(diào)研結(jié)果分析。
(一)競爭對手分析；
(二)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，能夠為客戶提供快速、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100。
俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產(chǎn)品，也需要宣傳。大凡實體小店，基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現(xiàn)在馬上就要進入手機的一個淡季，根據(jù)我們手機的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。
1)、宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。
2)、根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候)，找一個面包車，將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來，因為老百姓都喜歡買優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。
3)、店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。
4)、店鋪內(nèi)的手機，如果是開張，那么價格一定要便宜，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標價上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機送x的活動印制成彩頁，到處發(fā)放，并在購機后領(lǐng)取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的?？傊械氖侄危际且斐梢环N萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買。
5)、“套餐”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。
6)、宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天。
7)、宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理。
8)、做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機型以及獎品的確定。
9)、多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。
10)、促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，并贈送x禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
手機營銷的策劃方案篇十一
“溝通才是全家?！?，買手機就送全家福!
拉動銷量，搶占市場，為下半年銷量做鋪墊。
9月12日——9月21日。
購買指定手機，贈送存儲卡、全家福片制作卡。
1、在促銷活動期間，購買指定的手機xx系列，即可獲得大容量存儲卡一張。
2、每天頭10名顧客，均可獲得xx影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。
1、宣傳要提前進行，為正式促銷做強有力的鋪墊。
2、陳列和形象要做到新，馨，心。
3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當培訓(xùn)。
4、每天促銷結(jié)束要做總結(jié)，根據(jù)頭天的'情況來改善促銷活動。
5、做好記錄，寫好報告，為促銷評估做數(shù)據(jù)支持。
手機營銷的策劃方案篇十二
今年國慶手機促銷注意：
1、本次國慶手機促銷與中秋促銷緊臨，要做好促銷工作的銜接。
2、由于上半年經(jīng)濟大環(huán)境的影響，手機銷量的大部分的任務(wù)都壓到了下半年，且手機換代的頻率刺激，要借此做好庫存的處理及下半年銷售工作的布置。
3、消費者經(jīng)過奧運的落幕，注意力開始轉(zhuǎn)移，消費氣氛開始上揚，需要一個契機來進行消費，要抓住這個契機。
國慶手機促銷網(wǎng)上手段概要：
國慶手機促銷，一可以處理庫存，二可以提高銷量，很多商家就此展開了手機促銷的價格戰(zhàn)，這種方法可以吸引大量駐足觀望的消費者，但這種方法要有針對性。
國慶手機促銷特價的應(yīng)用范圍：
1)、尾貨或已停產(chǎn)的手機。
2)、同質(zhì)化很高手機。
3)、店鋪內(nèi)的滯銷機。
4)、新上市的暢銷機。
5)、具有較高性價比的手機。
6)、主要競爭對手或者領(lǐng)導(dǎo)品牌大做特價促銷時。
所謂優(yōu)惠券是指印發(fā)現(xiàn)金代金券的形式，來達到宣傳及吸引顧客促銷的目的。但不要直接發(fā)放，避免降低優(yōu)惠券的價值，1、可以媒體發(fā)送。2、可以非同行發(fā)送。
以舊換新，是指為一次購買后的顧客提供以舊機換新機的優(yōu)惠促銷政策。要想可行，必須不要讓客戶有吃虧的感覺才有可行的機會。
國慶手機促銷手段當然不止這些，除了以上幾種，還要做好店內(nèi)布置，電話促銷等，具體問題具體分析，只要適合自己的就是的。
手機營銷的策劃方案篇十三
想要在工作上為自己定下更高的目標和要求，我們需要盡快的思考并構(gòu)思自己的工作計劃了。制定工作計劃可以讓人養(yǎng)成良好的習(xí)慣，有沒有撰寫工作計劃的秘訣與訣竅呢？你不妨看看[計劃推薦]營銷計劃篇一，大家不妨來參考。希望你能喜歡！
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
今年營銷部將配合酒店整體新的銷售體制，重新制訂完善xx年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，銷售代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二。三。四工作步驟，以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售代表。督促銷售代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)團隊精神，，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧。積極的工作團體。
接待團體。會議?？蛻簦龅饺谈櫡?wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
20xx年，銷售部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象。新境界。
手機營銷的策劃方案篇十四
節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷，針對勞動節(jié)，塑造勞動節(jié)活動主題，三星宜昌特舉辦了三星大放送，除此，要在專柜營造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。
(二)差異促銷，激發(fā)售賣潛力。
節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，許多商家僵化地認為節(jié)日營銷的小費用方法，諸如“全場特價”，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。
手機營銷的策劃方案篇十五
借助此次營銷活動，提高三星手機專柜的銷售額，挖掘潛在客戶，提高市場份額，并使三星品牌價值深入人心，讓人們更深刻認識到三星使命，以及三星個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)，提高三星的顧客忠誠度。
同時，模糊人們對三星手機實用價值的觀念，把三星塑造為跟手機市場其他高端品牌一樣的高貴、時尚、典雅品牌。
手機營銷的策劃方案篇十六
一、概述。
二、產(chǎn)品概況。
三、市場現(xiàn)狀。
1、用戶分析。
2、競爭情況分析。
四、市場機會與問題。
六、營銷戰(zhàn)略。
1、銷售渠道的開發(fā)。
2、產(chǎn)品策略。
七、方案調(diào)整。
一、概述。
一、返修率高、手機廠家售后跟不上。
去年年底，經(jīng)省公司多輪招標，增加了兒童安全手機的機型種類，并促使各手機廠商提高了產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，但是，許多一線單位對于兒童安全手機的發(fā)展仍然不重視，甚至無人發(fā)展。
二、產(chǎn)品概況。
所謂兒童手機，是為了方便家長聯(lián)系、監(jiān)護孩子，專門針對4-7歲兒童而研發(fā)的兒童專用手機。它的設(shè)計符合兒童的心理習(xí)性與安全教育需要。其往往設(shè)計卡通化，功能定制化，可由家長手機綁定進行監(jiān)督。設(shè)有定時開關(guān)機，孩子上課時可自動關(guān)機，手機上面只有幾個鍵，只能和幾個預(yù)設(shè)好的號碼通話。
三、市場現(xiàn)狀。
1、用戶分析。
（1）目標市場。
針對我們手機自身的功能特征或套餐特點，其市場定位主要是有以下幾類人群：幼兒園、小學(xué)低年級的學(xué)生和上了年紀行動不便的老年人。商業(yè)人士和參加工作人群，中專大學(xué)的學(xué)生，初高中學(xué)生也可以作為發(fā)展的對象。
（2）消費喜好。
對于商業(yè)人士他們對手機的用途主要是商務(wù)聯(lián)系活動，對于各初中小學(xué)或幼兒園他們的消費有一部分還得靠家長決定，特別是對于小學(xué)生側(cè)重點則是手機的地位功能和監(jiān)聽功能。此外，家長又會經(jīng)常被教師左右，可以借助學(xué)習(xí)的功能向教師推銷。
（3）渠道信息。
消費者了解一款手機主要是通過媒體網(wǎng)絡(luò)電視宣傳，宣傳單和同學(xué)朋友之間的互相交流。宣傳單的宣傳覆蓋面積廣，更貼近學(xué)生。媒體電視宣傳能夠加大我們產(chǎn)品的知名度。
2、競爭情況分析。
在目前的手機市場各類名牌手機和國產(chǎn)手機占有大份額比例。隨著手機的大量普及，人們對手機的要求也越來越高，于是市場上出現(xiàn)了各種層次的手機。我們的產(chǎn)品，針對的消費人群是兒童，目前還沒有過大的競爭，擁有一定的市場價值。產(chǎn)品滿足消費群體的各項需求是我們的優(yōu)勢。但是這是一個新興市場，有一定的開發(fā)壓力。
四、市場機會與問題。
在目前市場上面手機面對的人群在初中年齡以上，所以我們的產(chǎn)品在初中以下年齡的人群中就有一定的市場，我們的產(chǎn)品在實用性和操作性上有著一定得優(yōu)勢，在不影響孩子學(xué)習(xí)的情況下又能對孩子的生活進行一個跟蹤了解。但同樣面臨著家長對本產(chǎn)品的認可度，知名度低，很多家長擔心售后的問題。
前期在完成定量配額的前提下打開兒童手機市場，打造品牌知名度。為后期兒童手機的銷售占領(lǐng)一定的市場。
六、營銷戰(zhàn)略。
1、銷售渠道的開發(fā)。
a.可與全日制幼兒園、小學(xué)、學(xué)前培訓(xùn)機構(gòu)等合作，借這些機構(gòu)為廣泛接觸家。
長，進行針對性的營銷。
b.在一些大型電器行、超市和購物廣場人流較多，可以在里面進行租一些鋪面，進行鋪貨銷售。
c.打進各繳費營業(yè)廳和連鎖店，設(shè)專人的銷售，形式同上。
d.從家長和老師身上著手，利用手機能替代一些學(xué)習(xí)用品，利用社區(qū)愛心等活。
動借力向其推銷。
e.定期，在人流密集的廣場，進行“愛隨性關(guān)愛兒童”的活動，借以宣傳并。
推銷我們的兒童手機，如“六一”。
f.發(fā)展電子平臺，尋找網(wǎng)絡(luò)合作商或代理人。
2、產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品是否能吸引消費者，就看是否利大于弊，于是必須保證手機的質(zhì)量，特別是要保證實用性。此外，產(chǎn)品要形成一定的知名度，良好的口碑，在消費者心中樹立好的形象，必須建立高質(zhì)量的售后服務(wù)，這樣才能使家長們和消費者買的開心，用的放心。
七、方案調(diào)整及前景。
根據(jù)市場動態(tài)以及手機技術(shù)的發(fā)展，研發(fā)兒童手機的功能，更大程度的與學(xué)習(xí)所需工具進行組合，并做好將產(chǎn)品綁定銷售的準備。同時可以擴大產(chǎn)品銷售市場，將兒童手機的一些功能加以變化后投入到老年人市場，形成新的品牌，以提高產(chǎn)品的銷售。
手機營銷的策劃方案篇十七
首先根據(jù)消費人群的不同檔次，細分消費人群并找準相應(yīng)系列的手機以滿足不同的需求。如將3、5打頭的型號手機目標受眾定位在追求流行和娛樂，但經(jīng)濟能力有限的年輕人。6打頭的型號手機強調(diào)了手機的商務(wù)功能，而以8打頭的手機則針對看中品位，追求生活質(zhì)量并具有一定經(jīng)濟地位的目標群體。
2、目標市場。
蘋果另一個經(jīng)驗是其在轉(zhuǎn)型之后發(fā)起了一場命名為“蘋果主題公園”的強大的廣告攻勢。20世紀90年代初，移動電話對于歐洲的消費者來講，還是一個相對陌生的新名詞，而蘋果作為一個移動通信品牌在當時的市場認知度幾乎為零。一切從品牌認知開始，經(jīng)過一系列的市場調(diào)查，公司決定將目標消費人群的年齡定位在18到45歲之間，包括商業(yè)領(lǐng)袖和決策人這些現(xiàn)存的消費者以及未來的消費者——歐洲青年人。廣告運動的重點在于強調(diào)蘋果移動電話雖然是一種新穎、時髦、高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品，但它容易使用，便于人們隨時隨地保持聯(lián)系。廣告媒介運用上選擇電視、廣播、雜志、報紙、互聯(lián)網(wǎng)，采取了全方位、多角度的廣告宣傳和媒介整合策略。同時將媒介重點放在了受眾接觸面最廣泛、表現(xiàn)品牌文化最生動、展現(xiàn)產(chǎn)品最形象直觀的電視媒體上。要不限于產(chǎn)品某一功能而是致力于營造品牌文化藝術(shù)氛圍的品牌宣傳風(fēng)格，使蘋果的品牌文化在廣告運動中沉積得越來越深厚，從而形成了其獨特而厚重的品牌內(nèi)涵。
3、產(chǎn)品定位。
以低價格的手機吸引消費者，以高價格的手機提高品牌知名度。具體的低價格手機可以指1000元以下的手機，而高價格的則指2500元以上的。
手機營銷的策劃方案篇十八
對于普通消費者來說，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“ohsale”(大減價)招聘。降價打折是全世界零售商勞動節(jié)期間的共同法寶。
(二)限量銷售、爭相搶購。
利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。
(三)限時購買、創(chuàng)造高潮。
將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的`有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。
(四)贈送牽制、銷量倍增。
利用節(jié)日吸引消費者，活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務(wù)，消費者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必須繼續(xù)消費，直到滿足活動設(shè)定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長線釣魚一樣，一步步地釣消費者胃口。
(五)具體實施安排。
手機營銷的策劃方案篇十九
1、盡可能地通過廣大市民熟悉的報刊，電視，網(wǎng)絡(luò)或宣傳單告知手機促銷的地點及簡單內(nèi)容。
2、準備一定數(shù)量的贈品。(最好是和元旦有聯(lián)系的贈品)和手機積分卡。
3、挑選一些對手機十分熟悉的專業(yè)人員，以便在活動期間專門負責給人們介紹手機的功能，使用及新產(chǎn)品。
4、準備好音響設(shè)備，勁暴音樂，條幅及宣傳單，宣傳單上的內(nèi)容不宜太過繁雜，應(yīng)盡量簡潔，但又能給人耳目一新的感覺。
1、分開若干個柜臺，把手機各個檔次的產(chǎn)品分列開來，以便于不同需求的人挑選。
2、在活動期間，對于手機的價格，不能盲目地打價格戰(zhàn)。對于手機降價，要有梯度。對于不同檔次，不同型號的手機降價的幅度盡量不相同。
3、對于高中生及大學(xué)生這一龐大的消費群體，應(yīng)盡量給予優(yōu)惠，可憑學(xué)生證在其所買手機的價格上再打折。
4、公司及各銷售點可考慮采用手機積分卡，根據(jù)所買手機的價格積攢一定的分值，當分值達到一定標準時，可以去手機服務(wù)處領(lǐng)取不同價格的禮物(禮物最好能體現(xiàn)手機這一品牌)。手機積分卡應(yīng)長期有效。
5、組織專業(yè)人員在固定的區(qū)域回答人們對于xx手機的咨詢，還應(yīng)負責向不同層次的`人推薦不同檔次的手機。
6、在活動期間，組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物，條幅要掛在能引起人們注意的地方。
7、在活動期間，可以組織一項短信送溫暖，手機送大禮的活動。具體操作為：在固定的柜臺前，人們可以留下自己編輯好的關(guān)于元旦期間送祝福的內(nèi)容，在活動結(jié)束后，由公司領(lǐng)導(dǎo)選取若干條，設(shè)置一等獎，二等獎及若干參與獎，給予不同的獎勵。(參與者應(yīng)留下聯(lián)系方式)。
8、活動期間，放一些流行的，動感十足的音樂和歌曲，以帶動人們的激情。
1——2周。
待定。
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