無論是學生還是職場人士，總結(jié)都是必要而重要的。良好的總結(jié)需要有全面的了解與觀察。接下來，就請大家跟隨小編一起來看看以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考。
酒水年度規(guī)劃篇一
審計部較好地完成了20xx年全年的審計工作。20xx年內(nèi)審工作應以內(nèi)部控制制度審計為基礎，經(jīng)營業(yè)績審計為中心，嘗試經(jīng)營決策審計，提高審計工作質(zhì)量，加強審計意見的落實，體現(xiàn)審計價值。所以，要做好以下五個方面的工作：
1、先是要完善公司內(nèi)審制度，20xx年已對現(xiàn)行的內(nèi)審制度進行了修改，20xx年為使審計工作有標準可依，根據(jù)現(xiàn)有審計業(yè)務的類型，準備建立《公司內(nèi)部控制制度審計辦法》、《公司合同管理審計辦法》、《內(nèi)部審計檔案管理辦法》、《委托社會審計管理辦法》四項內(nèi)審制度。
2、內(nèi)部控制制度是指公司為實現(xiàn)經(jīng)營目標，保障資產(chǎn)完整，保證會計信息真實、促進經(jīng)濟活動健康有序進行而制定的一種內(nèi)部協(xié)調(diào)、組織、制約、檢查的控制系統(tǒng)，包括對與會計記錄、會計業(yè)務處理直接有關(guān)的會計控制系統(tǒng)和間接有關(guān)的管理控制系統(tǒng)。
20xx年內(nèi)審工作就應當建立在公司內(nèi)部控制的基礎上，對其執(zhí)行情景進行檢查和評價，主要是評價內(nèi)控是否健全、有效，可依靠程度如何；評價在其內(nèi)控制度健全、有效、可依靠的前提下，在運行中是否得到認真的貫徹和執(zhí)行，是否有利于公司的經(jīng)營活動、促進公司的發(fā)展等，以便及時發(fā)現(xiàn)管理中的薄弱環(huán)節(jié)，從而確定審計重點，提高審計工作效率，保證審計工作質(zhì)量，有針對性的提出審計意見，促進下屬企業(yè)健全和完善內(nèi)控制度，保證其經(jīng)營活動正常運行。
內(nèi)審必須以公司經(jīng)營業(yè)績審計為中心，主要是對下屬企業(yè)的每季度經(jīng)營業(yè)績審計，經(jīng)過經(jīng)營業(yè)績審計不僅僅要查錯防弊，及時發(fā)現(xiàn)問題并予以糾正，逐步實現(xiàn)由發(fā)現(xiàn)型向預防型的轉(zhuǎn)變，更重要的是要找出影響業(yè)績提高的主要因素，分析原因，抓住關(guān)鍵，提出提議和意見，進而促進下屬企業(yè)加強經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益。
在開展經(jīng)營業(yè)績審計時，內(nèi)部審計應注意的問題是：經(jīng)營業(yè)績審計必須要與經(jīng)濟職責審計以及其他專項審計相結(jié)合，經(jīng)濟職責審計也就是對下屬企業(yè)經(jīng)營者年度或任期內(nèi)的經(jīng)營目標、經(jīng)營任務完成情景以及真實性進行審計。不僅僅要搞離任審計，還應搞任中審計，注重對下屬企業(yè)領(lǐng)導干部任中經(jīng)營績效的評價，以此作為津濱公司選擇、任免下屬企業(yè)經(jīng)營者及經(jīng)營目標考核兌現(xiàn)的依據(jù)或參考。
在以上兩項審計的基礎上，內(nèi)審還應嘗試經(jīng)營決策審計。經(jīng)營決策審計，即對決策程序是否完整并貼合公司規(guī)定、決策方法是否科學、依據(jù)是否可靠、效果是否良好等實施審計。經(jīng)營決策審計包括審計參與決策的過程和決策實施后的跟蹤。經(jīng)過經(jīng)營決策審計，提高下屬企業(yè)經(jīng)營者的決策水平和決策質(zhì)量，為公司總體決策供給參考依據(jù)。
規(guī)范操作程序，狠抓審計基礎建設，不斷提高審計工作質(zhì)量，精心組織好對公司本部及下屬企業(yè)的各類審計。
在今后的審計中，從審計項目開始實施到審計檔案的歸檔，都由專人負責，并且崗位定期輪換，這樣既做到了職責明確，又提高了審計人員的業(yè)務本事。為下屬企業(yè)供給好服務，又為公司領(lǐng)導當好參謀，應精心組織好對公司本部及下屬企業(yè)的各類審計。
1、對各下屬企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績審核。
在對各下屬企業(yè)20xx年x至x月份經(jīng)營業(yè)績審核的基礎上，對x月份經(jīng)營業(yè)績進行審核，并匯總出具審核報告，提交公司考核小組，作為對各下屬企業(yè)考核的依據(jù)。
2、對銀行存款大宗項的進出進行跟蹤審計。
銀行存款是反映公司經(jīng)濟活動的第一手資料，容易在此發(fā)現(xiàn)一些違規(guī)問題線索，所以在審計中應作為重點進行審計。審計時要結(jié)合銀行對賬單進行核對，必要的話對原始憑證和原始票據(jù)進行核對或跟蹤審計。
3、對往來款項的跟蹤審計。
往來款項是公司本部及下屬企業(yè)財務核算的重要資料，也是最容易出現(xiàn)違規(guī)的地方，所以我們在審計中應對往來款項進行重點審計。對那些數(shù)額較大、賬齡較長的應收、應付款項應逐個進行跟蹤審計，異常是對已經(jīng)核銷的應收款項，應延伸到對方單位進行跟蹤審計，以對其經(jīng)濟活動和核銷手續(xù)的真實、合法進行審查，確保公司資產(chǎn)的安全和完整。
4、在各項成本費用支出中進行跟蹤審計。
公司本部已經(jīng)與各下屬企業(yè)簽訂了經(jīng)營職責書，將各項成本費用納入了下屬企業(yè)績效的考核。所以，對下屬企業(yè)的各項成本費用支出進行審計，也是我們審計的重點資料。不僅僅要對各項成本費用支出的開支范圍和標準以及帳務處理進行審查，還要對各項成本費用支出的原始票據(jù)的合法性進行審查，并對大宗支出去向進行跟蹤審計，以確定下屬企業(yè)各項成本費用支出的真實、合法，為津濱公司制定整體考核職責目標供給詳細資料。
5、對合同簽訂及履行情景的審計。
合同審查可采用事前、事后兩種方式進行，事前審計是依據(jù)津濱公司有關(guān)規(guī)定由各能各部門聯(lián)合審批的合同，審計部要嚴格審計監(jiān)督，做好審計記錄；事后審計是審計部采取備案合同抽審辦法，即每季度對下屬企業(yè)簽訂的合同進行抽審，可采取結(jié)合其他審計項目和單獨抽審的辦法進行。
6、做好工程項目的竣工結(jié)算和財務決算審計。
工程竣工結(jié)算審計均聘請具有甲級工程造價資質(zhì)的咨詢公司進行，工程財務決算審計原則上由審計部自行完成，特殊情景由公司領(lǐng)導批準聘請外部審計。20xx年應完成的工程項目審計有以下五項。
（1）xx工程竣工結(jié)算和財務決算審計。
（2）xx結(jié)算和財務決算審計。
（3）xx工程階段性結(jié)算審計。
（4）公司領(lǐng)導交辦的其他工程審計。
7、做好下屬企業(yè)改制前的審計工作。
對需要改制的下屬企業(yè)的資產(chǎn)、負債及潛虧情景進行審查，協(xié)助下屬企業(yè)摸清家底，加快企業(yè)改制進程。
建立審計結(jié)果落實反饋制度，加強對審計意見落實情景的跟蹤，并定期組織開展審計成果運用執(zhí)行情景的檢查。
對下發(fā)整改通知責令限期整改的下屬企業(yè)，要及時進行回訪，監(jiān)督審計意見的落實，使企業(yè)存在的問題逐漸減少，同樣的問題不重復出現(xiàn)，從而到達查違糾偏、防范未然、強化管理、規(guī)避風險的目的。同時，與津濱公司各職能部門尤其是財務總監(jiān)室要進一步加強合作與工作溝通，將審計部掌握的相關(guān)信息及時通報，避免監(jiān)督、考核脫節(jié)。
加強審計人員培訓，進一步提高審計工作質(zhì)量。
我們要利用司刊宣傳內(nèi)審，報道一些經(jīng)過內(nèi)審使被審計單位增加效益的事例，或定期與公司各職能部門及下屬企業(yè)老總、相關(guān)部門進行座談，讓所有員工明白內(nèi)審在企業(yè)中的作用，異常是讓下屬企業(yè)領(lǐng)導從了解、重視到全力支持內(nèi)審工作，為內(nèi)審工作的進一步開展打下更好的基礎。另外要對現(xiàn)有的內(nèi)審人員進行業(yè)務培訓，不斷豐富業(yè)務知識，提高審計人員自身素質(zhì)，適應新形勢、新任務的需要。
酒水年度規(guī)劃篇二
20xx年為公司初創(chuàng)之年，公司管理層確定的年度主要任務包括三個方面：一是按現(xiàn)代企業(yè)制度和市金融辦的整體要求，建立健全企業(yè)各項管理制度，為公司正常運轉(zhuǎn)提供保障；二是打造一支高素質(zhì)的管理團隊；三是實現(xiàn)良好的經(jīng)濟效益。為全面完成前述三項任務，特制定本經(jīng)營計劃書。
在全面分析公司所面臨的社會經(jīng)濟形勢、行業(yè)競爭狀況和公司發(fā)展趨勢的基礎上，公司確定20xx年的經(jīng)營方針為：靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤。
經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想；公司各部門的經(jīng)營管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。
核心經(jīng)營目標。
20xx年，公司的核心經(jīng)營目標是：
（1）收入及利潤指標：
年度貸款利息及中間業(yè)務收入4861.01萬元，其中，xx公司完成利息收入3369.11萬元，xx公司完成中間業(yè)務收入1491.90萬元；年度稅后利潤（凈利潤）3480.11萬元，稅后利潤率71.59%，資產(chǎn)回報率34.80%，其中，xx公司完成凈利潤2144.17萬元，xx公司完成凈利潤1335.94萬元。
（2）呆（壞）賬總額：
年度呆（壞）賬總額控制在資金總額的0.5%以內(nèi)，按年度可用資金15000萬元計算，年度呆（壞）賬總額不得超過75萬元。
在核心經(jīng)營目標中，利潤和呆（壞）賬總額是直接反映公司經(jīng)營質(zhì)量的量化指標，也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”。
20xx年，公司立足xx區(qū)的基礎上，向主城九區(qū)逐步擴大影響范圍，擴大實質(zhì)客戶群，大幅提升各項收入。為此，公司將2011年確定為“市場拓展年”，在適量投放廣告的基礎上，充分利用銀行、工商、稅務等資源，建立目標客戶群，有針對性地開展市場營銷、發(fā)展客戶、爭取業(yè)務。市場營銷方面，公司將采取下列措施：
2．市場營銷部和風險管理部必須積極整合各項資源，在2011年上半年，采取一切措施，集中精力做好xx區(qū)內(nèi)企業(yè)客戶群的開發(fā)和業(yè)務拓展工作。
（一）資金保障。
為全面完成公司各項預算，在公司注冊資金10000萬元基礎上，計劃于2011年4月初向銀行申請融資5000萬元，同時從5月份開始啟動“委托貸款”業(yè)務，全年力爭完成2000萬元的委托貸款業(yè)務。
（二）人力資源及后勤保障。
市場拓展，人才引進起著至關(guān)重要的作用。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：
1．加快人才引進：以公司目標責任為基礎，加快市場營銷部人員的引進和補充，確保市場營銷部、風險管理部用人需求；建立人才激勵機制，保證引進人才“進得來、用得上、留得住、”，20xx年3月底前，全部緊缺崗位人員應該補充齊全；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在20xx年6月31日前完成全部員工的試用期考核及定崗，將應淘汰更換人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。
2．加強教育訓練：建立培訓體系，以素質(zhì)培訓為核心，對公司員工進行系統(tǒng)的培訓，提升員工職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。
3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的員工薪酬體系。員工薪酬體系應當包括員工薪資、福利、獎勵在內(nèi)，并在施行中不斷地加以檢討和完善，各項分配體系將盡最大限度向公司營銷一線傾斜。
4．建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由人力資源部門牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，20xx年1月11日起，董事會對總經(jīng)理實施目標責任考核；總經(jīng)理對公司各級管理人員施行考核。績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實。
（三）綜合管理保障。
公司將20xx年定義成為未來三年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”，高效順暢的管理是公司的核心競爭力。
1．由人力資源部門主導，集合內(nèi)外資源，自20xx年3月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強公司體質(zhì)”活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、風險管理、財務管理、綜合管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡、提升效率”為目標，注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結(jié)合，為公司將來升級為村鎮(zhèn)銀行時的達標驗收打好基礎。
2．按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設、骨干隊伍建設、經(jīng)營目標落實檢討等工作。
（四）財務資源保障。
20xx年，公司將為市場營銷部門提供優(yōu)勢財務資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務部門必須從下列三個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：
2．健全財務管理體系：財務部必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強管理體質(zhì)”活動，理順、健全財務管理體系，重點關(guān)注市場營銷活動背后的財務信息流，及時清收應收利息費用，關(guān)注貸款貸后檢查，為公司高層決策提供信息。
3、制定合理的稅收籌劃方案，按時交納各項稅費，有效降低企業(yè)涉稅風險。
（五）組織管理保障。
1．由董事長負責，與總經(jīng)理簽定《20xx年度經(jīng)營目標責任書》，總經(jīng)理與公司各級經(jīng)營管理團隊簽定《20xx年度經(jīng)營目標責任書》，明確各部門的目標、責任和相應的權(quán)利。
2．由各部長負責，于20xx年2月28日前，對各項目標進行層層分解，制定可行性方案和年度工作計劃。
3．由財務經(jīng)理負責，20xx年2月20日前，編制《20xx年度財務預算》，明確全年各項成本費用控制目標，制定月度、季度、年度預算執(zhí)行檢查計劃，明確責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。
4．由市場營銷部部長負責，組織每月/季“經(jīng)營目標達成總結(jié)會”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進結(jié)果。
公司高層清醒地認識到：20xx年的經(jīng)營目標，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力。
（一）更新觀念，創(chuàng)新管理。
公司認為，要達成20xx年的經(jīng)營目標，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、等米下鍋”的思想觀念，應該以宏觀的立場，樹立“行業(yè)爭先、三年升級”的目標意識、“行業(yè)洗牌、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司、分享成果”的捆綁意識，在市場營銷創(chuàng)新、貸款產(chǎn)品創(chuàng)新、財務管理創(chuàng)新等方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式，為建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度奠定良好的基礎。
（二）切實負責，重在行動。
行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要；執(zhí)行，是一切目標得以達成的關(guān)鍵。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。
公司要求，各級員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作，特別是經(jīng)營團隊和中層干部，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得形成“功在我責在他”的遇事推諉的惡習和惡行。公司強調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。
（三）業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實。
追求利潤最大化，永遠是企業(yè)經(jīng)營的靈魂；任何企業(yè)的首要社會責任，都是贏得市場，擴大經(jīng)營，收獲利潤。
利潤是20xx年公司經(jīng)營指標的“核心之核”，營銷是實現(xiàn)利潤的載體性指標。在這一思想指導下，“業(yè)績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的干部（包括團隊成員）和員工，采取主動讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質(zhì)。
總之，公司希望并要求：所有xxxx從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造高效xx，實現(xiàn)三年升級”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻！
酒水年度規(guī)劃篇三
20xx年，辦公室在公司、公司黨委的正確領(lǐng)導和全體員工的共同努力下，圍繞公司工作大局，努力增強工作主動性和創(chuàng)造性，各項工作全面上水平，服務質(zhì)量整體上臺階，較好地發(fā)揮了參謀助手和綜合協(xié)調(diào)作用，全面完成了年度職責考核各項指標。
現(xiàn)特定20xx年公司年度工作計劃方案：
一方面加強員工政治教育。堅持每周交班會制度，及時傳達上級和公司有關(guān)重要文件精神，并透過支部“三會一課”、室務會等形式，個性加強員工思想政治教育，進一步提高了全體員工的政治理論水平。加強黨風廉政教育，筑牢思想防線，全年杜絕了任何路風不良反映。加強對骨干分子的培養(yǎng)教育，先后有名同志考察合格轉(zhuǎn)為正式黨員，名同志被吸收為中共預備黨員，1名同志被確定為建黨培養(yǎng)對象，名同志被提級。一方面加強員工業(yè)務學習。創(chuàng)造條件選派員工參加各級組織的專業(yè)培訓和專題調(diào)研活動，其中“兩辦”干部培訓１人次、應用寫作培訓人次、檔案管理人次，計劃生育管理人次，提高了員工業(yè)務潛力水平，隊伍整體素質(zhì)有較大提高。同時，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，調(diào)整秘書人次，更新了血液，秘書隊伍更加年輕化。事實證明，我們此刻的這支隊伍，較之前年，思想更成熟，經(jīng)驗更豐富，潛力更全面，都能在分管的工作上獨擋一面，分扛一面旗。
一是用心參政議政。圍繞公司中心工作，充分發(fā)揮辦公室“綜合部、參謀部”的綜合協(xié)調(diào)作用，協(xié)調(diào)溝通相關(guān)部門，用心出謀獻策，科學制定措施，抓好督促落實。如：針對下半年增收節(jié)支形勢嚴峻的實際，我們用心協(xié)調(diào)有關(guān)部門，綜合整理出增收節(jié)支攻關(guān)措施，并督促檢查落實，取得了較好效果。加強信息調(diào)研，收集掌握運輸經(jīng)營信息，深入開展了構(gòu)建安全落實機制和總結(jié)、規(guī)劃公司年度工作的調(diào)研，為領(lǐng)導決策帶給了依據(jù)。并認真做好值班信息、信息專報、狀況通報的采編工作，全年共編發(fā)各類信息期（條），集團公司轉(zhuǎn)發(fā)公司信息條。
二是改善辦文質(zhì)量。
依據(jù)集團公司最新公文處理辦法，結(jié)合公司實際，制定出臺了《公司公文處理實施辦法》，進一步規(guī)范了辦文程序，規(guī)范了公文處理，結(jié)束了一向以來公司公文處理較為混雜的局面。落實《公司公文處理實施辦法》，嚴把公文質(zhì)量關(guān)，不辦、不收不規(guī)范性公文，先后退回事業(yè)部重辦的不規(guī)范性公文件。堅持文秘人員嚴格核稿，確保辦文質(zhì)量，全年審核各部門文電余件，沒有發(fā)生大的差錯。堅持“文以載道”，全年擬制涉及全局性工作的各類規(guī)范性文電件，認真起草公司各類匯報、領(lǐng)導講話稿余篇，較好地發(fā)揮了“以文輔政”的參謀助手作用。
三是增強辦會效果。
認真做好會議準備工作，切實提高辦會水平，全年沒有在會務工作上發(fā)生失誤。專門發(fā)出通知，進一步規(guī)范總經(jīng)理辦公會議題的收集，并認真落實議題報審制度，不屬辦公會議事資料的，做到堅決不上會，有效提高了會議效率。切實抓好會后信息、紀要的整理工作，對會議精神進行傳達貫徹。抓好會議決定事項的督促落實，保證會議取得實效。辦公室承辦的領(lǐng)導干部會議、信訪工作會議等均取得了預期效果。
四是提高辦事效率。進一步規(guī)范辦事程序。如：針對各單位、部門“白紙”請示、報告直送領(lǐng)導，牽扯公司領(lǐng)導工作精力的狀況，辦公室以落實《公司公文處理實施辦法》為契機，明確規(guī)定基層單位請示、報告務必以“紅頭”文件行文，機關(guān)各部門請示、報告務必采勸紅頭”簽報形式，嚴格按公文處理程序辦理，有效強化了公文的權(quán)威性、規(guī)范性。進一步精簡公文、會議，集中精力干工作，提高了工作效率。
酒水年度規(guī)劃篇四
xx年是我們xx廣告部業(yè)務開展的開局之年，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的好處，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我也具有十分重要的特殊好處。所以，我要調(diào)整好工作思路、增強職責意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
透過xx年各項工作開展狀況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃xx年做到如下幾點：
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長狀況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就能夠逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的資料，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
另外，在xx年年末的時候，我報考了xx大學的xx專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際。好讓我在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫忙。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務潛力。
酒水年度規(guī)劃篇五
市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
酒水年度規(guī)劃篇六
公司20xx年度工作總體指導思想是：以黨的十七大以及關(guān)于“十一五”規(guī)劃的推薦精神為指導，貫徹落實科學發(fā)展觀，貫徹“以人為本”的經(jīng)營管理理念，大力實施人才戰(zhàn)略，加大人才培養(yǎng)力度，建立公司科學的內(nèi)部管理機制，著力進行信息化建設，努力完成公司制定的各項年度工作目標，走以質(zhì)量管理和風險控制為中心的集約化經(jīng)營管理發(fā)展道路，抓住公司資質(zhì)成功升甲級的機遇，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的要求，制定20xx年度以下各項工作目標：
2.1、業(yè)務收入目標和利潤。
20xx年度公司的收入目標為480萬元，其中成都總部完成業(yè)務收入考核目標為300萬元，宜賓分公司完成業(yè)務收入考核目標為180萬元，力爭全年實現(xiàn)目標利潤48萬元。(此項工作目標由總部經(jīng)理層和分公司經(jīng)理層負責)。
2.2、公司團隊、文化建設目標。
公司在20xx年度將繼續(xù)加強建設“誠信為本、敬業(yè)奉獻、團結(jié)創(chuàng)新、自強不息”的企業(yè)文化精神和“溝通、尊重、誠信、卓越”的企業(yè)文化核心價值觀，以建設并穩(wěn)定一支業(yè)務精湛、職業(yè)道德良好的管理團隊和員工隊伍。
建立、健全公司組織機構(gòu)設置，構(gòu)成董事會領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制，實現(xiàn)管理決策層與經(jīng)營執(zhí)行層的分離，逐步完善法人治理結(jié)構(gòu)。建立、健全三級復核制度，設立技術(shù)總工程師。部門設置更加合理，總部設立綜合管理部(含人事、行政)、監(jiān)察室、總工辦、造價咨詢一、二部、跟蹤審計項目部、雙流縣財政投資咨詢項目部、司法鑒定部等職能機構(gòu)。加強分支機構(gòu)的團隊建設和管理，條件成熟時在其他地、市、州增設分支機構(gòu)。(此項工作由經(jīng)理層負責)。
2.3、人才發(fā)展目標。
建設并穩(wěn)定一支骨干隊伍，不僅僅能夠提高執(zhí)業(yè)質(zhì)量，提高并更有效的完善分工體系建設，構(gòu)成指揮有效的團隊組織架構(gòu)，并且也是打造公司品牌的有效工具。在本年度公司員工的績效評價考核制度、休假制度和文娛生活要進一步完善，并逐步提高員工的工資、福利待遇。
公司自成立以來，在改善和提高執(zhí)業(yè)隊伍專業(yè)素質(zhì)與執(zhí)業(yè)水平等方面，開展了超多工作，取得了顯著成效，執(zhí)業(yè)水平在同行中創(chuàng)造了良好的口碑，受到了業(yè)內(nèi)各界的好評。同時，也務必充分認識到，當前公司的整體執(zhí)業(yè)水平與當前整個行業(yè)發(fā)展的要求還有不少差距。
公司將建立科學的考核評價體系和約束激勵機制，充分調(diào)動和發(fā)揮員工提高執(zhí)業(yè)水平的用心性，改善和完善人才培訓的資料、方式與手段，進一步提高員工的執(zhí)業(yè)水平。公司在20xx年度擬透過培養(yǎng)和引進等手段，擁有各類人才，逐步到達人才結(jié)構(gòu)合理；遠期目標是用三至四年時間，全面提升員工的專業(yè)素質(zhì)、執(zhí)業(yè)潛力和職業(yè)道德水平，著力培養(yǎng)能夠承擔各項業(yè)務、貼合行業(yè)發(fā)展要求的高層次專業(yè)人才和管理人才。(此項工作由經(jīng)理層負責)。
2.4、執(zhí)業(yè)質(zhì)量目標。
執(zhí)業(yè)質(zhì)量是公司生存的根本，在本年度實行全方位的質(zhì)量控制，用制度來控制執(zhí)業(yè)質(zhì)量。擔任造價咨詢工作的專業(yè)人員應當具備專門學識與經(jīng)驗，經(jīng)過適當專業(yè)訓練，并具有足夠的分析、決定潛力。要提高執(zhí)業(yè)質(zhì)量，務必加強對員工的培訓，透過培訓不斷提升員工素質(zhì)，使經(jīng)理、項目經(jīng)理、造價員的管理水平、執(zhí)業(yè)技能、職業(yè)道德貼合崗位的要求，力爭使竣工結(jié)算審核、預算(工程量清單)編制等造價咨詢項目工作底稿的編制貼合行業(yè)規(guī)范和公司的質(zhì)量控制制度的規(guī)定。
2.5、內(nèi)部治理機制建設目標。
基本構(gòu)成一套質(zhì)量和風險控制嚴格、競爭有力有序的公司內(nèi)部管理科學機制。公司在以前年度已制訂了相關(guān)的管理制度，但因公司的發(fā)展及市場等外部環(huán)境的改變，原有的制度不適應目前的管理需要，在20xx年度將繼續(xù)對內(nèi)部管理制度進行修訂和完善；同時要嚴格執(zhí)行內(nèi)部管理制度的規(guī)定，貫徹公司的管理方針，做到以制度進行管理，保證各項工作按照制度化、規(guī)范化、標準化、服務優(yōu)質(zhì)化、高效率地運行，做到在工作中各部門通力配合，政令暢通，管理高效。(此項工作由董事會負責)。
2.6、信息化建設目標。
著力提高公司信息化管理水平，爭取用兩年左右時間建成集公司辦公自動化、各部門業(yè)務數(shù)據(jù)化管理一體，開放式的公司信息化應用系統(tǒng)平臺，為各部門、各員工帶給一個公文運轉(zhuǎn)和業(yè)務處理的信息平臺，包括各業(yè)務部門業(yè)務文檔的存檔、培訓考核記錄、公司管理制度、法規(guī)查詢等公司業(yè)務、行政管理事務，實現(xiàn)網(wǎng)上處理。(此項工作由經(jīng)理層負責)。
3.1、齊心合力，努力開拓市場。
目前，全省共有價咨詢機構(gòu)500余家，其中甲級資質(zhì)的造價咨詢機構(gòu)約45家(含20xx年新批準的16家)，市場競爭愈加激烈，同時市場環(huán)境不夠規(guī)范。我公司要在激烈的市場環(huán)境中脫穎而出，就要有效地整合有限的資源，不斷開拓業(yè)務領(lǐng)域和收入來源。
3.1.1、制定全面的20xx年度業(yè)務收入目標分解及獎勵辦法，落實職責制，充分調(diào)動各級員工開拓市場的用心性。
3.1.2、充分利用取得甲級資格的大好機遇，采取各種方式和手段提高執(zhí)業(yè)水平，實現(xiàn)公司規(guī)模擴張。如鼓勵員工參加各種執(zhí)業(yè)資格考試、引進具有執(zhí)業(yè)資格的優(yōu)秀人才、購并其他公司，在地、市、州甚至在省外設立分支機構(gòu)，以贏取更為廣闊的市場。
3.1.3、根據(jù)市場變化開拓新的業(yè)務，深挖老客戶的相關(guān)業(yè)務，培育新的利潤增長點。
3.2、抓好企業(yè)文化建設，進一步提高公司的知名度。
企業(yè)文化對于一個企業(yè)的發(fā)展具有重要的作用：對內(nèi)它能激勵員工銳意進取，重視職業(yè)道德，改善人際關(guān)系，培養(yǎng)企業(yè)精神；對外它有利于樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)聲譽，擴大企業(yè)影響。同時它也是企業(yè)進行改革、創(chuàng)新和實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的思想基礎，是企業(yè)對環(huán)境適應潛力的支柱。為此，公司在20xx年度將貫徹“以人為本”的經(jīng)營管理理念，加強對公司企業(yè)文化精神的宣傳工作力度。
3.2.1、體現(xiàn)對員工的真正尊重。
對員工的尊重主要透過“肯定個人尊嚴”理念與活動體現(xiàn)，體現(xiàn)員工個人尊嚴的資料包括：實質(zhì)性的工作；了解成功的條件；有充分的培訓并能勝任工作；在公司有明確的個人前途；及時中肯的反饋；無偏見的工作環(huán)境。公司將促進各級主管定期與員工進行單獨會談，就以上各方面進行探討，發(fā)現(xiàn)的問題將透過正式的渠道加以解決。
3.2.2、強調(diào)以人為本，重視溝通與協(xié)調(diào)工作。
3.2.2.1、創(chuàng)造并持續(xù)一種以民主、和諧為特征的環(huán)境機制，強調(diào)溝通與協(xié)調(diào)，避免由于內(nèi)部競爭導致的人才內(nèi)耗。
3.2.2.2、定期與員工進行事業(yè)與個人成長的評價與探討，聽取員工的意見和推薦；建立上下暢通的言路，使員工有各種方便的渠道來表達意見和看法。
3.2.3、促進競爭與合作，個性化與團隊精神的結(jié)合。
公司要在目前嚴酷、激烈的競爭中立于不敗之地，就需要有一批勇于拼搏、敢于迎接挑戰(zhàn)的優(yōu)秀人才。為了調(diào)動員工的用心性、主動性、創(chuàng)造性，公司內(nèi)部應始終持續(xù)必須的競爭壓力。同時，應打破論資排輩，在“公平、公正、公開”的基礎上展開競賽，讓優(yōu)秀人才脫穎而出。
在創(chuàng)造競爭機制的同時，提倡團隊協(xié)作精神，努力培養(yǎng)員工團結(jié)互助的精神，構(gòu)成“公司榮我榮，公司辱我恥”的觀念，使員工對公司有認同感、歸屬感，實現(xiàn)個人價值觀與公司價值觀的統(tǒng)一。
3.3、依據(jù)公司發(fā)展的需要，實施人才戰(zhàn)略，使人才結(jié)構(gòu)趨于合理化。
人才是競爭的關(guān)鍵，是事業(yè)發(fā)展的基石。根據(jù)目前市場發(fā)展的狀況和公司的狀況，加強對人才的培養(yǎng)，優(yōu)化公司的人才結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)或引進資源性人才、技術(shù)性人才，重點培養(yǎng)或引進復合型人才。透過人才的培養(yǎng)或引進，整合公司的人才資源，提高人才的使用效率，降低公司的人力資源成本。
3.3.1、加強員工的培訓，提高人員素質(zhì)，提升業(yè)務質(zhì)量。
執(zhí)業(yè)質(zhì)量和職業(yè)道德是公司發(fā)展的根本，要提高執(zhí)業(yè)質(zhì)量和職業(yè)道德務必加強對員工的培訓。在總結(jié)以前年度培訓的經(jīng)驗，針對員工的特點，根據(jù)員工的需求，在本年度主要進行以下方面的培訓：
3.3.1.1、執(zhí)業(yè)質(zhì)量的培訓：
3.3.1.1.1、大力開展執(zhí)業(yè)質(zhì)量的培訓工作，個性是《工程造價咨詢業(yè)務操作指導規(guī)程》(中價協(xié)《2002》第016號)、《工程量清單計價規(guī)范》等。
3.3.1.1.2、根據(jù)公司的內(nèi)部質(zhì)量管理要求及員工的業(yè)務水平和需求進行分經(jīng)理、項目經(jīng)理、造價員等層次進行培訓，培訓的資料涵蓋提高管理水平、實務操作、職業(yè)道德等方面。透過培訓在本年度使經(jīng)理、項目經(jīng)理、造價員能到達以下要求：(此項工作由經(jīng)理層負責)。
a、經(jīng)理：能堅決貫徹公司的管理方針，公司的管理方針為目標明確、責權(quán)明確、計劃周詳、考核公正；抓好本部門的行政和業(yè)務管理工作，負責擬定本部門的發(fā)展規(guī)劃和制定年度工作計劃，并組織實施；作好本部門業(yè)務督導；協(xié)調(diào)處理內(nèi)外公共關(guān)系，保證各項管理工作到達公司和行業(yè)的業(yè)務管理規(guī)范和技術(shù)規(guī)范目標；用心拓展業(yè)務。
b、項目經(jīng)理：服從公司及部門的工作安排，工作用心主動；負責貫徹落實全面質(zhì)量控制政策和程序，以及各項造價咨詢項目的具體質(zhì)量控制程序，督導造價人員按程序完成具體造價咨詢項目，保證執(zhí)業(yè)質(zhì)量到達總體造價咨詢目標。
c、造價員：服從公司、部門、項目經(jīng)理的安排，按規(guī)定程序和執(zhí)業(yè)質(zhì)量完成具體項目的造價咨詢工作，所編制的工作底稿到達行業(yè)及公司的業(yè)務質(zhì)量要求，并對其咨詢結(jié)果負責。
3.3.1.2、執(zhí)業(yè)人員、行政人員以及前臺接待人員禮儀的培訓：透過培訓，要求員工恪守公司精神，遵守職業(yè)道德。按公司的要求規(guī)范員工的禮儀、禮節(jié)、儀表；要求員工以科學、嚴謹?shù)膽B(tài)度對待工作，以誠信為本，恪守“獨立、客觀、公正”的職業(yè)道德，對客戶帶給禮貌、熱情周到的服務。
3.3.2、科學規(guī)劃，改善培訓方式，提高培訓效果。
制定全面、科學的業(yè)務技能培訓目標、資料及考核辦法；要多渠道、多方式、有針對性地開展培訓工作，如采用習題練習、測試、集中上課(聽講座)、邀請專家進行作專題講座等形式進行；要加強對典型案例的分析，進一步豐富培訓資料，加大培訓力度。
3.3.3、嘗試進行高層次人才培養(yǎng)工作。
為了實現(xiàn)公司可持續(xù)的發(fā)展，公司將鼓勵員工努力提升自己的綜合潛力，在具備條件的狀況下，對公司的優(yōu)秀人才進行更高層次的培養(yǎng)。
3.4、加強和完善內(nèi)部治理機制制度。
內(nèi)部治理機制直接關(guān)系著公司質(zhì)量管理和風險控制的水平，影響著公司的正常運轉(zhuǎn)和穩(wěn)步發(fā)展，公司將逐步建立科學的內(nèi)部治理機制，實現(xiàn)董事會與經(jīng)理層逐步分離，推動公司做大做強。(此項工作由董事會負責)。
3.4.1、以制度建設為基礎。公司將總結(jié)多年來內(nèi)部管理制度建設的實踐經(jīng)驗，結(jié)合20xx年公司在實踐工作反映的新狀況、新問題，健全和完善公司內(nèi)部治理的相關(guān)制度，包括：新制度的培訓、績效評價考核、高管人員薪酬、財務收支預算管理制度；建立、健全公司的崗位職責制度。(此項工作由綜合部負責)。
3.4.2、做好日常行政工作。
3.4.2.1、加強管理人員工作日志、員工考核記錄的填制度、上報工作，明確上述上報資料的審閱工作，并將其作為年終考核員工的資料之一。
3.4.2.2、加強考勤、衛(wèi)生檢查制度和前臺接待制度，并定時進行公布、上報，并按相關(guān)規(guī)定給予獎懲。(此項工作由綜合部負責)。
3.4.2.3、加強業(yè)務檔案的管理工作。各項目工作結(jié)束后，按相關(guān)規(guī)定將工作底稿及時整理、裝訂、歸檔，并將工作底稿是否歸檔作為補貼發(fā)放的條件之一。(此項工作由綜合部負責)。
3.5、樹立科學的發(fā)展觀念，走可持續(xù)發(fā)展的道路。
3.5.1、樹立科學的發(fā)展觀念是可持續(xù)的發(fā)展觀念。“逆水行舟，不進則退”，僅有用超越此刻的更高目標來要求自已，不斷創(chuàng)新、追求卓越，才能持續(xù)此刻的成就，爭取更大的發(fā)展。
3.5.2、靈活經(jīng)營、合理調(diào)配資源、多渠道拓展業(yè)務收入。
3.6、各部門20xx年度工作目標。
3.6.1、造價咨詢一、二部：加強項目管理，對項目經(jīng)理、造價員進行督導，提高執(zhí)業(yè)人員的`執(zhí)業(yè)質(zhì)量和職業(yè)道德，規(guī)范工作底稿的編制，用心拓展業(yè)務，深挖老客戶的潛力，加強部門的團隊建設。
3.6.2、總工辦：協(xié)助公司總工程師全面負責總工辦的日常事務性工作，做好業(yè)務報告的三級復核工作和執(zhí)業(yè)質(zhì)量控制制度的修訂工作。
3.6.3、綜合管理部(業(yè)務拓展方面)：及時收集獲取相關(guān)的政策法規(guī)及招標比選信息，加強與省、市、區(qū)審計局、財政局、財政投資評審中心的業(yè)務聯(lián)系與合作，加強與省、市、區(qū)投資公司的業(yè)務聯(lián)系與合作，加強與各高校、房地產(chǎn)公司的業(yè)務聯(lián)系與合作，做好比選投標工作，拜訪老客戶，發(fā)展新客戶，提高業(yè)務收入。
3.6.4、綜合管理部(行政管理方面)：協(xié)助公司領(lǐng)導全面負責公司的日常行政事務性工作，及時辦理各種資質(zhì)、資格的年檢工作，用心辦理公司相關(guān)資質(zhì)的申報工作，修訂并認真貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，保證各項行政工作按照制度規(guī)定高效率地運行。
3.6.5、監(jiān)察室：協(xié)助公司領(lǐng)導全面負責公司的日常監(jiān)察事務性工作，做好廉政建設工作，針對重點項目或定期向客戶發(fā)放問卷，對廉政建設狀況進行調(diào)查。
20xx年是公司取得甲級資質(zhì)力爭實現(xiàn)跨越式發(fā)展并全面開拓創(chuàng)新的第一年，公司將根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的要求，在公司董事會的領(lǐng)導下，帶領(lǐng)全體員工，按照本工作計劃提出的要求，銳意進取，開拓創(chuàng)新，扎實工作，力爭完成各項目標，并把公司的發(fā)展推向一個新的臺階。
酒水年度規(guī)劃篇七
3、繼續(xù)健全人員的基本信息：
借助信息系統(tǒng)繼續(xù)健全員工檔案：個人資料、學歷資料、體檢資料、考核結(jié)果、職位變動、獎懲資料等一并存入個人檔案。同時，進一步規(guī)范和建立健全入職、離職(外聘、辭退、辭職)程序及內(nèi)部調(diào)入、調(diào)出等手續(xù)。
4、繼續(xù)做好招聘工作：
嚴格按程序執(zhí)行招聘工作，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃做好人員的甄選、面試工作。采取多種方式招募人才，保障各專業(yè)用人的需求：
1)、繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡招聘的作用，積極參加各大院校、社會招聘會等多渠道招攬人才；
3)、充分利用實習期或試用期，對招聘的人員的實際工作本事進行嚴格考察。
5、繼續(xù)強化培訓工作：
3)、對部門負責人，加大應對公司層面的培訓要求，列入年中考核；完善員工個人培訓檔案。
6、關(guān)注國家及地方相關(guān)勞動政策，避免用工風險：
加大與勞動各部門的溝通，關(guān)注研究勞動部門的相關(guān)政策，定期對內(nèi)部勞動用進行自查，避免用工風險，減少勞動糾紛。
7、分公司工作指導。
酒水年度規(guī)劃篇八
一、將學校安全工作列入學校重要議事日程，及時研究和解決本校安全工作中的問題。
二、按照“誰主管，誰負責”的原則，努力貫徹“預防為主、積極防范、保障安全”的方針，以各種形式經(jīng)常對學生進行校園安全和遵紀守法教育，不斷提高學生安全防范意識、自我保護意識和遵紀守法的自覺性。具體內(nèi)容包括：
1、經(jīng)常檢查門窗玻璃是否牢固，防止意外傷害。
2、課間休息時間不要在樓梯里停滯、玩耍。
3、保管好自己的貴重物品，防止遺失和被盜。
4、課間上下樓梯不要擁擠，防止摔倒和踩踏。
5、課余體育活動，動作不要過大，注意自我保護。同學之間友好相處，有矛盾可由老師解決，絕不允許同學之間打罵。
6、不允許私自校外人員帶進學校。
7、上學、放學騎自行車注意交通安全，不允許騎飛車。
8、不吃不衛(wèi)生食品，秋冬季不冷熱混食。
三、加強校車管理，經(jīng)常對校車司機、跟車教師、乘車學生進行安全教育，確保校車接送師生安全。
四、經(jīng)常進行安全檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題和消除治安、火災等安全隱患。對學校保衛(wèi)部門指出的治安隱患、消防隱患和提出的改進建議，應積極給予解決，暫時難以解決的，要采取臨時安全措施。
五、舉辦大型集會、文娛和體育活動，要事先按程序形成書面材料報告到校領(lǐng)導審批，并要制定安全措施，落實安全負責人，確?；顒影踩＝M織學生外出和參加學校的各種校外活動，要制定重大事故應急預案，要自始至終做好各方面、各個環(huán)節(jié)的安全工作。
六、對發(fā)生的各類火災、刑事、治安案件，要及時疏散學生，保護好案件現(xiàn)場，采取有效措施防止事態(tài)擴大，并及時上報。
七、對違反校園安全規(guī)定或因責任事故造成火災、公共財務被盜或其他安全事故者進行批評教育，并責成按照有關(guān)規(guī)定承擔相應責任。
酒水年度規(guī)劃篇九
目前我國的酒水行業(yè)競爭相當激烈,大多數(shù)酒水行業(yè)的經(jīng)營主要依靠特殊關(guān)系來維持,否則很多酒水行業(yè)的經(jīng)營是難以維持。下面是本站小編整理的一些關(guān)于酒水。
及規(guī)劃，供您參考。
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已過去，回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自20xx年4月份開始在增力商貿(mào)，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務職責和義務，在領(lǐng)導帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務工作。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激-情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來工作。
首先要感謝公司領(lǐng)導對我個人工作能力的信任，在工作上給予我最大的支持，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報領(lǐng)導的信任。
彎路和工作細節(jié)失誤。
二、不斷提高工作狀態(tài)和工作心態(tài)。
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高。
2、銷售知識、工作能力和業(yè)務水平的鍛煉。
3、認真、按時、高效地完成領(lǐng)導分配的各項工作。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力。
1、自身心態(tài)的不成熟。
2、工作能力的欠缺。
綜上所述，在20xx年的工作有許多不足之處，需要改正、加強、和完善。相信通過這一年的工作實踐，從中吸取經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過一段時間的煩死反省之后，在20xx年甚至更長的時間里，我將在個方面有一個新的進步和提高，從而把工作做的更好更細更完善。
一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。
(一)業(yè)績回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;。
2、成功開發(fā)了四個新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;。
(二)業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);。
c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個人的成長和不足。
在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;。
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;。
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;。
4、對整體市場認識的高度有待提升;。
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場。
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場。
滕州的市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;。
(2)沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;。
4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;。
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡、配送、配合度”等;。
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;。
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;。
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;。
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。
五、對公司的幾點建議。
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;。
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在xx年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
“”期間，我區(qū)酒類流通管理工作按照商務部《酒類流通管理辦法》(商務部令xx年第25號)的要求，認真履行職責，廣泛宣傳，以規(guī)范備案登記辦理、全面推行酒類溯源制度為中心，以規(guī)范酒類市場秩序為重點，以廣大人民群眾喝上“放心酒”為目的，切實加強對酒類流通行業(yè)的監(jiān)督管理，確保酒類市場的繁榮穩(wěn)定。現(xiàn)將我區(qū)“”工作總結(jié)如下：
一、基本情況。
xx年辦理酒類流通企業(yè)備案211家。其中：批發(fā)兼零售企業(yè)13家、零售企業(yè)164家、餐飲服務企業(yè)34家。
二、主要工作。
1、領(lǐng)導重視，成立組織。
自宿州市人民政府《關(guān)于公布第五批行政審批事項清理結(jié)果的通知》(宿政發(fā)〔〕21號)下達后，區(qū)商務局領(lǐng)導高度重視，專門成立酒類流通管理工作領(lǐng)導小組負責全區(qū)酒類流通管理工作。
2、制定方案，明確任務。
根據(jù)《酒類流通管理辦法》的要求，制定了《埇橋區(qū)酒類流通工作。
工作方案。
》，提高酒類流通市場整頓工作的主動性、針對性以及實效性。圍繞目標任務、運行機制、管理范圍、運作和管理方式、保障措施、加強領(lǐng)導等方面，從全區(qū)的實情出發(fā)，提出了可操作性的工作意見。尤其對加強領(lǐng)導，分工配合，成員之間明確了具體工作職責，為形成合力促進酒類流通管理工作規(guī)范化，凈化我區(qū)酒類流通市場，營造了氛圍，奠定了基礎。
3、深入基層，開展調(diào)研。
根據(jù)我區(qū)實際情況，埇橋區(qū)商務局按“先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先抓批發(fā)、后抓零售”的工作方針，首先從市區(qū)批發(fā)企業(yè)著手，開展了對酒類生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)的基本情況摸底調(diào)查和備案登記工作。在最炎熱的夏季，埇橋區(qū)商務局組織精干人員在城區(qū)范圍內(nèi)，挨家挨戶調(diào)研我區(qū)酒類流通企業(yè)資料。
4、廣泛宣傳，營造氛圍。
為確保我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序開展，加大《酒類流通管理辦法》的宣傳力度，進一步提高酒類批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)和廣大消費者對《辦法》深刻理解和認識，我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單、宣傳畫冊3000份。廣泛宣傳加強酒類流通管理工作的重要意義，讓廣大人民群眾家喻戶曉，營造共同遵守《辦法》的規(guī)定氛圍，為有效地開展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的基礎。
5、依法行政，辦理登記。
酒類經(jīng)營備案登記辦理是酒類監(jiān)管工作的重心之一，為搞好登記辦理工作，完善登記辦理程序，埇橋區(qū)商務局對經(jīng)營資質(zhì)、申請資料、辦理手續(xù)、辦理時限進行明文規(guī)定，實施陽光操作;在辦法登記工作中，我們有專人負責，建立臺帳，做好《隨附單》的發(fā)放、領(lǐng)取、登記、保管等各環(huán)節(jié)的工作。做到了沒有酒類批發(fā)許可證的企業(yè)堅決不能發(fā)給隨附單，防止將隨附單發(fā)亂，失去其控制作用。
三、存在的問題及建議。
酒類流通管理工作涉及的范圍較廣，點多、線長，由于今年工作剛起步，加之各方面的原因，存在的問題也比較突出，主要有：
一是實行酒類經(jīng)營備案登記制和經(jīng)營溯源制，是酒類流通管理的一項基礎性工作和重點工作，但絕不是管理工作的全部，大量的工作是對酒類流通環(huán)節(jié)的日常監(jiān)督管理，這是一項長期的工作。
二是建議對現(xiàn)有酒類管理人員進行全員培訓，提高行政執(zhí)法人員的思想素質(zhì)，切實樹立正確的管理理念和服務思想。
四、“”年工作思路《酒類流通管理辦法》是商務部成立后出臺的第一部酒類監(jiān)管的部門規(guī)章，實施酒類經(jīng)營實行登記備案制和溯源制是政策性強、涉及面廣的一項全新工作。這就要求我們必須把此項工作做細做實，積極、穩(wěn)妥地推進酒類流通管理工作。具體做法：
一是進一步加大宣傳力度，提高全民對加強酒類流通管理工作的重要性的認識，提高酒類經(jīng)營者執(zhí)行國家相關(guān)政策的自覺性，確保我市酒類流通市場的健康和安全。
二是進一步規(guī)范酒類經(jīng)營行為，嚴格實行酒類備案登記和溯源制度，不斷加強管理，對貨源不清、渠道不明、手續(xù)不全的企業(yè)要及時整改，指導企業(yè)不斷完善和規(guī)范經(jīng)營管理。在酒類商品交易過程中保證質(zhì)量安全，保證酒類商品交易信息的真實性，完整性和可追溯性，建立健全酒類商品安全信用檔案，積極推進“放心酒”工程。
三是集中開展嚴厲打擊制售假冒偽劣酒類違法行為的專項行動?！啊逼陂g埇橋區(qū)將組織相關(guān)執(zhí)法部門，對市區(qū)集中開展打擊制售假冒偽劣酒類商品的行動。對酒的名稱、原料、酒度、價格、出廠日期、生產(chǎn)企業(yè)、廠址等進行檢查。嚴厲查處無生產(chǎn)許可證的白酒、散裝酒的銷售，防止假冒偽劣和有毒假酒流向市場。
四是積極開展“放心酒示范店”工程，建立酒類商品信用檔案，對各個經(jīng)銷企業(yè)的資信狀況、良好信用、不良信用和產(chǎn)品信用等信息進行記錄，構(gòu)建信用監(jiān)督和失信警戒機制，建立優(yōu)秀企業(yè)的光榮榜、失信企業(yè)的黑名單。
酒水年度規(guī)劃篇十
xxxx年的春運工作，在縣委、縣政府的領(lǐng)導下，我鎮(zhèn)緊緊圍繞“安全、優(yōu)質(zhì)、暢通、有序”的春運目標，按照“和諧有序，安全為先，科學組織，優(yōu)質(zhì)便捷”的原則，堅持“以人為本，安全第一”的工作方針，積極預防，周密安排，盡早部署，落實責任，狠抓防范，突出重點，強化檢查，消除安全隱患，確保了今年春運安全，保護了廣大群眾的生命財產(chǎn)安全，杜絕了春運期間不安定因素發(fā)生?，F(xiàn)就工作開展情況總結(jié)如下。
春運安全工作是我們?nèi)甑墓ぷ骰A，春運前夕，鎮(zhèn)里專門成立了由xx鎮(zhèn)長為組長的春運安全領(lǐng)導小組。今年的春運工作在全鎮(zhèn)春運領(lǐng)導小組的管理下做到精心部署和安排，做到雙管齊下、層層落實安全責任制，分工明確，責任到人，做到誰主管、誰檢查、誰負責的原則，從而使今年的春運工作能夠有序的進行。
鎮(zhèn)里專門安排了x個交通安全服務點，做到人員到位、經(jīng)費到位、保障到位，實行輪流值班制。確保了服務點的暢通有序。
堅持安全第一，宣教領(lǐng)先是我們的原則，牢固樹立安全第一的思想是我們的宗旨，為深入實際，防止麻痹大意的情緒出現(xiàn)，利用各種不同的形式，從講安全的角度出發(fā)。春運前鎮(zhèn)里召開了一次春運工作專題會議，召集村主任、村支書參加，傳達上級有關(guān)部門對春運工作的會議精神，并特邀岔路交警隊的有關(guān)領(lǐng)導參加，促進春運安全工作。為把宣傳工作做到家喻戶曉，人人皆知，深入人心，在春運人流量大的站點懸掛橫幅標語五條，并利用村宣傳窗宣傳春運工作知識和旅客乘車須知，以及司乘人員安全行車知識，從而使春運工作能夠順利進行，形成文明駕駛、安全作業(yè)、努力完成春運任務。
1、嚴格責任落實。春運前，鎮(zhèn)政府召開了春運工作動員會議，明確了各工作人員職責，責任落實到人。
2、嚴格超載的管理。對進出我鎮(zhèn)的客運車輛實行登記、檢查。
3、嚴格道路的管理。針對春運期間農(nóng)民出行量增加、道路運力不足的實際情況，進一步加大道路的交通安全管理。堅決打擊非客運車輛載客運輸和短途客運超載的違法行為。
4、嚴格重點道路的管理。加強對事故多發(fā)和安全隱患點段、以及影響客運安全路段的管控，制作警示牌，組織專門對隱患點段進行監(jiān)管。
5、嚴格雨霧雪天的管理。根據(jù)當?shù)貧庀蟛块T的預警，提前掌握天氣情況，一旦遇到雨、霧、雪等惡劣天氣，立即執(zhí)行雨、霧、雪等惡劣天氣事故預防工作預案，對達不到安全通行要求的山區(qū)路段及時封閉，禁止通行車輛，切實做好事故防范工作。
總之，今年春運工作我們有條不紊，圓滿完成春運期間各項工作任務，為全鎮(zhèn)人民平安歡度新春佳節(jié)提供了良好的交通環(huán)境。
酒水年度規(guī)劃篇十一
20xx年度是公司發(fā)展壯大的一年，面對嚴峻的人員招聘問題，人力資源部通過不同渠道為企業(yè)招聘人員，然而由于多方面原因?qū)е滦聠T工流失率嚴重，但基本保障了企業(yè)大規(guī)模的用人需要。
經(jīng)反復統(tǒng)計與核算，20xx年崗位需求涵蓋各部門現(xiàn)有人員空缺、離職補缺、新上項目人員配備等方面，具體分析如下：
1、根據(jù)各部門人員缺口及預估計流失率，經(jīng)初步分析20xx年度招聘崗位信息如下：
（1）公司高管包括：執(zhí)行總經(jīng)理、運營副總等；
（2）中層干部包括：行政管理部經(jīng)理、銷售部渠道部經(jīng)理等；
（3）后勤人員，包括：市場專員、前臺，行政，財務等；
（4）——年1月計劃招聘總?cè)藬?shù)：3人左右（銷售人員）；
2、招聘原則：員工招聘嚴格按照公司既定的招聘流程，以面向社會公開招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學識、品德、體格、符合崗位要求等方面進行審核。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。
根據(jù)公司——年年度經(jīng)營計劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標，各部門需提報年度人員需求計劃，
1、招聘原則。
（1）聘得起的；
（2）管得了的；
（3）用得好的；
（4）留得住的。
2、選人原則。
（1）合適偏高；
（2）目前公司迫切需要的人才。
3、招聘方式。
（2）校園招聘：職業(yè)學院等；
（3）現(xiàn)場招聘：張店人才市場；
（4）補充途徑：社會上組織的一些免費招聘會、內(nèi)部員工推薦。
3月中旬至4月初，招聘高峰階段，以現(xiàn)場招聘會為主，高度重視網(wǎng)絡招聘，具體方案如下：
（1）積極參加現(xiàn)場招聘會，保持每周1場的現(xiàn)場招聘會參會；
（2）積極參加個人才市場的專場和各相關(guān)學校的的免費招聘會；
（3）聯(lián)系——職業(yè)學校的老師負責推薦和信息告知；
（4）發(fā)動公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹；
（5）堅持每天刷新網(wǎng)絡招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系。
1、新人入職必須證件齊全有效。
2、新人入職當天，人力資源部應告知基本日常管理規(guī)定。
1、人力資源部應及時更新員工花名冊。
2、根據(jù)效果分析的結(jié)果，調(diào)整改進工作。
3、定期對新入職不足2個月的員工進行溝通了解。
1、做到寧精毋爛，認真篩選，部門負責人不允許以嘗試的態(tài)度對待招聘工作。
2、對應聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀。
3、招聘人員應從培養(yǎng)企業(yè)長期人才考慮，力求受聘人員的穩(wěn)定性。同等條件下，可塑性強者優(yōu)先。
4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。
酒水年度規(guī)劃篇十二
進一步強化推動農(nóng)村科學發(fā)展、促進農(nóng)村社會和諧、服務廣大農(nóng)民群眾的責任感和使命感，以實實在在的工作來開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。職場本站整理的鄉(xiāng)村年度規(guī)劃精選資料，提供參考，歡迎參閱。
20__年是實施黨的提出的目標任務的開局之年。如何起好步、開好局?我村把學習宣傳和貫徹落實好精神，作為行動指南。同時，也學習且深刻領(lǐng)會了近期召開的中央農(nóng)村工作會議精神，為我們農(nóng)村黨員干部做好“三農(nóng)”服務，更具有指導性、針對性和可操作性。下面，結(jié)合寶山村實際，簡單地報告我村20__年工作打算。
一、常規(guī)農(nóng)業(yè)保面積增產(chǎn)量。水稻種植1200畝，棉花種植1300畝，油菜種植1100畝。因勢利導做好土地向聯(lián)戶或大戶流轉(zhuǎn)，逐步實現(xiàn)農(nóng)業(yè)規(guī)?；C械化。同時，做好從農(nóng)業(yè)解脫出來的剩余勞動力，到城鎮(zhèn)就業(yè)，到企業(yè)打工。為企業(yè)招工牽線搭橋，為村民就業(yè)搞好服務。
二、特色農(nóng)業(yè)上規(guī)模抓示范。我村葡萄種植大戶只有陳德松一戶，蔬菜大棚種植大戶只有三戶，蛋雞養(yǎng)殖大戶只有四戶。近年來，這些大戶的農(nóng)產(chǎn)品供不應求。大戶是產(chǎn)業(yè)調(diào)整的龍頭，要發(fā)揮龍頭帶動作用，使種養(yǎng)特色產(chǎn)業(yè)輻射左鄰右舍。組織好村民科技培訓和產(chǎn)業(yè)調(diào)整。
三、維護穩(wěn)定促和諧優(yōu)環(huán)境。穩(wěn)定是硬功夫，穩(wěn)定是發(fā)展的基礎。我村在新的一年里，繼續(xù)做好各類矛盾糾紛調(diào)處和安全隱患排查，領(lǐng)導重視、組織成立、網(wǎng)絡覆蓋、重在預防。對重點對象和敏感時節(jié)，要加強防控密度和力度，把“三防”和杜絕“兩違”實行分片包干，職責明確。
四、惠農(nóng)服務解民困幫民需。搞好農(nóng)作物種植面積摸底上報，為良種糧補提供真實準確的發(fā)放依據(jù)。不厭其煩做好新農(nóng)保政策宣傳和資金收繳，不厭其煩做好新農(nóng)合資金收繳，力爭村民參保率、參合率分別達到60%、96%。搞好農(nóng)戶危房改造摸底和申報，為十三組、七組的組級公路硬化爭取立項，早日施工。
五、旅游開發(fā)拓項目增亮點。我村干部要提高旅游開發(fā)的思想認識：旅游開發(fā)，就是保護生態(tài)，優(yōu)化環(huán)境。旅游開發(fā)要進一步與新農(nóng)村建設、清潔工程和環(huán)境整治結(jié)合起來，相互促進，共同發(fā)展。旅游開發(fā)，就是從事積極的生態(tài)文明建設。因此，要協(xié)助景點老板打造新景點，積極搞好觀光農(nóng)業(yè)和服務業(yè)。
總之，我們寶山村在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的親切關(guān)懷和大力支持下，在村支部的直接領(lǐng)導下以及在上級有關(guān)部門的配合和援助下，決心扎實工作、努力拼搏、銳意進取，為實現(xiàn)村民對幸福生活和美好未來的新期待而奮斗!
一、繼續(xù)開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。
組織農(nóng)村廣大黨員、干部認真學習貫徹黨的__屆五中、六中全會和省第九次黨代會精神，使我村黨員、干部自覺把思想和行動統(tǒng)一到中央和省委的部署要求上來，進一步強化推動農(nóng)村科學發(fā)展、促進農(nóng)村社會和諧、服務廣大農(nóng)民群眾的責任感和使命感，以實實在在的工作來開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。
一是開展“大走訪”活動，由支部書記帶隊，支委成員分頭到黨小組進行走訪，詢問走訪對象生活中存在的現(xiàn)實困難，認真聽取他們的意見和要求，了解群眾當前最需要解決的實際問題，特別是低保戶、特困戶的困難，建立一對一的幫扶方式，村兩委每人幫扶一戶困難群眾，積極協(xié)助其解決生活上的難題。
二是廣泛征集承諾事項“處方”。開展黨員獻良策活動，聽取廣大黨員群眾對公開承諾事項的意見、建議。
三是開展主題教育，提高黨員干部素質(zhì)能力，加快新農(nóng)村建設需要。
四是組織召開黨群座談會。通過聯(lián)點領(lǐng)導點評的方式，聽取黨員干部群眾對支部和黨員的反映和評價，了解和掌握新的訴求和愿望，及時完善和修訂群眾不滿意的承諾內(nèi)容。
二、抓好黨員的組織建設。
(1)制訂黨員學習計劃，做好黨員發(fā)展工作。
依據(jù)上級的要求，根據(jù)黨章，認真組織好全體黨員和積極分子的每月不低于一次的學習，主要學習黨的章程;學習屆三中、四中、五中全會決定;學習黨的方針、政策，學習科技文化知識。通過學習，提高政治素質(zhì)，提高科技文化知識水平，最終實現(xiàn)與黨中央保持高度一致，實現(xiàn)帶頭、帶領(lǐng)群眾致富。積極培養(yǎng)發(fā)展優(yōu)秀的青年同志(有知識、有文化、有技術(shù))，參加到我們的黨員隊伍，做到合格一個培養(yǎng)一個。
(2)認真抓好兩委班子組織建設。
培養(yǎng)優(yōu)秀的青年同志進入村班子;同時做好培養(yǎng)、學xxx快進入角色。特別是注重平時的學習，新進班子的同志，要有奉獻精神;要有吃苦耐勞的精神;要有顧全大局的精神，不謀個人利益。搞好班子的團結(jié)，求同存意，共謀發(fā)展。做好分工明確，責任到人，做到既有分工，又有合作;做到大事共商，小事當場，一心一意謀發(fā)展。
三、加強文化、社會事務工作管理，切實解決群眾實際困難。
1、抓好信訪綜治環(huán)境治理工作，維護村莊安全穩(wěn)定。我村的綜治維穩(wěn)工作狠抓不放，做到矛盾來了，及時解決，及時排查，保證全村的維穩(wěn)工作。
2、加大力度開展村莊整治工作。投入萬余元加強路肩整治和環(huán)境治理工作。
3、狠抓計劃生育工作，確保落實各項任務。在實施計劃生育工作中，村兩委嚴格按照程序，完成鄉(xiāng)政府下達的任務。
4、做好村里建房安置工作。
四、抓好精神文明建設，維護農(nóng)村社會穩(wěn)定。
繼續(xù)深入開展公民道德教育和“__普法”活動，提高村民的法律意識，建立和完善村規(guī)民約章程，做好矛盾糾紛排查調(diào)處工作，實現(xiàn)民主管理，民主監(jiān)督，切實提高村民的文化和科學技術(shù)水平，以適應市場經(jīng)濟的需要，強化依法治理，維護我村的社會穩(wěn)定。
組織開展好志愿者活動，成立領(lǐng)導小組并制定工作計劃，同時注重我村志愿者隊伍的發(fā)展和綜合能力、素質(zhì)的提高。
五、加強對黨員的教育管理，注重實效、充分發(fā)揮先鋒模范作用。
一是要嚴格黨員發(fā)展的條件和程序。認真抓好黨員的日常教育管理，深化“雙培雙帶”先鋒工程、“農(nóng)村黨員學科技”等有效載體，并精心開好黨員組織生活會，增強黨員意識，保持黨員先進性。
二是充分開展“無職黨員設崗定責”活動，科學合理的設崗、定崗、定責，搭建了黨員發(fā)揮作用的平臺，激發(fā)農(nóng)村黨員內(nèi)在的活力和他們履行崗位職責參與新農(nóng)村建設不竭的能量。在實踐中增強他們帶領(lǐng)群眾發(fā)展致富的能力。
六、抓好黨風廉政建設。
黨的__大明確提出“堅決反對和防止____，是全黨一項重大的政治任務”。
一是建立“一把手負總責，相關(guān)人員各負其責”的反腐倡廉工作體制。組織簽訂黨風廉政建設工作實行層級管理，做到一級抓一級，層層抓落實。
二是堅持以人為本，預防為主的方針，抓好黨員經(jīng)常性教育工作，引導黨員樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，筑牢廉潔自律防線，做到警鐘長鳴。堅持重大問題集體討論，集體決策，民主管理，充分發(fā)揮集體智慧，增強領(lǐng)導工作的透明度。
三是加強黨風政分建設，打好群眾基礎，樹好社會形象。
總之，我村黨支部將在鄉(xiāng)黨委政府的領(lǐng)導下，在工作中始終保持戒驕戒躁、謙虛謹慎的作風，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，不斷完善自己，始終與黨委保持高度一致，做到目標同向、思想同心、行動同步，并結(jié)合村里實際，創(chuàng)造性的開展工作，努力完成上級交辦的各項工作，力爭取得更大的進步，各項工作再上一個新的臺階，以更加出色的成績實踐全心全意為人民服務的宗旨。
一、強化基礎建設。
1、完善黨教陣地建設，到達八有標準，即有完整的辦公場所，有合格的標志牌，有完整的黨教活動室，有電教設備，有完整的規(guī)章制度，有規(guī)范的檔案，有村務公開欄，有黨報黨刊。
2、充分利用遠程教育點，搞好黨員電教工作，電教設備管理好，做到定點存放，專人管理，有完整的遠程教育組織、制度和收看活動記錄。
二、黨支部活動規(guī)范化。
1、支部領(lǐng)導核心作用發(fā)揮好，支部工作要有新創(chuàng)意和新舉措，村兩委班子配合的好，及時通報狀況，交換意見，做到和諧共事。
2、利用“三會一課”制度，搞好黨員教育工作，保證全體黨員參與與決策、管理，監(jiān)督權(quán)力的發(fā)揮，努力做到黨員活動參與率在60%以上。每月召開一次支委會，每季度召開一次支部黨員大會，每半年進行一次民主生活會，研究一次發(fā)展新黨員工作，年末召開一次總結(jié)評比會。
3、搞好新黨員發(fā)展工作，按照新黨員發(fā)展要求，確定發(fā)展目標及培養(yǎng)人在黨員大會上進行公開確定，認真做好新黨員發(fā)展公示制有關(guān)要求。
4、認真做好黨費收繳工作，做到表冊齊全，及時足額按時價收繳上交。
5、做好黨員培訓工作，做到有計劃有資料，年內(nèi)組織黨員學習不少于6天，農(nóng)民科技培訓不少于5天，有教材，有學習記錄。
6、認真做好黨員民主評議工作，年末將評議黨員的結(jié)果進行公示，理解群眾監(jiān)督。
7、流動黨員的管理，建立流動黨員臺帳，制定室外黨員管理制度，發(fā)放外出黨員活動證。
8、制定切實可行的村民增收目標，并按照規(guī)定完成，實現(xiàn)年內(nèi)人均純收入6000元以上的目標。
9、用心開展無職黨員設崗爭星活動，充分調(diào)動全體黨員在兩個禮貌建設中的用心性。
三、宣傳思想教育工作。
1、定期組織黨員、群眾代表，開展科普知識、市場經(jīng)濟理論學習、討論活動。
2、利用農(nóng)閑時間集中培訓黨員，后備干部、入黨用心分子，培訓率要到達95%以上。
3、兩委班子成員要抓好理論學習，力爭全年集中學習不少于12次。
4、抓好通訊稿件上報工作和理論成果轉(zhuǎn)化材料。
四、精神禮貌建設。
1、開展《公民道德建設實施綱要》宣傳活動，開展禮貌小康戶評比活動。
2、利用重大節(jié)目開展文體活動，做到活動資料豐富，參加人數(shù)多。
3、建立愛國主義教育基地，進行愛國主義教育。
4、用心參加“禮貌單位建設”競賽活動。
五、黨風廉政建設。
1、有領(lǐng)導組織，每半年召開一次民主生活會。
2、黨風廉政建設要有活動記錄，黨務村務要及時公開透明。
3、做好村民的信訪接待工作，對解決不了的來訪要及時上報。
4、杜絕公款吃喝風，無財務混亂現(xiàn)象發(fā)生。
六、兵、青、婦工作。
1、用心完成一年一度的征兵工作和民兵整組工作。
2、用心開展和諧家庭競賽活動，樹立本村的“雙學雙比女能人”典型。
3、全年舉辦科技培訓班三期以上，及時向上級傳遞信息。
4、認真開展青年建功立業(yè)教育活動，進行遠大理想信念教育。
一、繼續(xù)開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。
組織農(nóng)村廣大黨員、干部認真學習貫徹黨的__屆__中全會和省第九次黨代會精神，使我村黨員、干部自覺把思想和行動統(tǒng)一到中央和省委的部署要求上來，進一步強化推動農(nóng)村科學發(fā)展、促進農(nóng)村社會和諧、服務廣大農(nóng)民群眾的責任感和使命感，以實實在在的工作來開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。
一是開展“大走訪”活動，由支部書記帶隊，支委成員分頭到黨小組進行走訪，詢問走訪對象生活中存在的現(xiàn)實困難，認真聽取他們的意見和要求，了解群眾當前最需要解決的實際問題，特別是低保戶、特困戶的困難，建立一對一的幫扶方式，村兩委每人幫扶一戶困難群眾，積極協(xié)助其解決生活上的難題。
二是廣泛征集承諾事項“處方”。開展黨員獻良策活動，聽取廣大黨員群眾對公開承諾事項的意見、建議。
三是開展主題教育，提高黨員干部素質(zhì)能力，加快新農(nóng)村建設需要。
四是組織召開黨群座談會。通過聯(lián)點領(lǐng)導點評的方式，聽取黨員干部群眾對支部和黨員的反映和評價，了解和掌握新的訴求和愿望，及時完善和修訂群眾不滿意的承諾內(nèi)容。
二、抓好黨員的組織建設。
(1)制訂黨員學習計劃，做好黨員發(fā)展工作。
依據(jù)上級的要求，根據(jù)黨章，認真組織好全體黨員和積極分子的每月不低于一次的學習，主要學習黨的章程;學習屆x中全會決定;學習黨的方針、政策，學習科技文化知識。通過學習，提高政治素質(zhì)，提高科技文化知識水平，最終實現(xiàn)與黨中央保持高度一致，實現(xiàn)帶頭、帶領(lǐng)群眾致富。積極培養(yǎng)發(fā)展優(yōu)秀的青年同志(有知識、有文化、有技術(shù))，參加到我們的黨員隊伍，做到合格一個培養(yǎng)一個。
(2)認真抓好兩委班子組織建設。
培養(yǎng)優(yōu)秀的青年同志進入村班子;同時做好培養(yǎng)、學xxx快進入角色。特別是注重平時的學習，新進班子的同志，要有奉獻精神;要有吃苦耐勞的精神;要有顧全大局的精神，不謀個人利益。搞好班子的團結(jié)，求同存意，共謀發(fā)展。做好分工明確，責任到人，做到既有分工，又有合作;做到大事共商，小事當場，一心一意謀發(fā)展。
三、加強文化、社會事務工作管理，切實解決群眾實際困難。
1、抓好信訪綜治環(huán)境治理工作，維護村莊安全穩(wěn)定。我村的綜治維穩(wěn)工作狠抓不放，做到矛盾來了，及時解決，及時排查，保證全村的維穩(wěn)工作。
2、加大力度開展村莊整治工作。投入萬余元加強路肩整治和環(huán)境治理工作。
3、狠抓計劃生育工作，確保落實各項任務。在實施計劃生育工作中，村兩委嚴格按照程序，完成鄉(xiāng)政府下達的任務。
4、做好村里建房安置工作。
四、抓好精神文明建設，維護農(nóng)村社會穩(wěn)定。
繼續(xù)深入開展公民道德教育和“__普法”活動，提高村民的法律意識，建立和完善村規(guī)民約章程，做好矛盾糾紛排查調(diào)處工作，實現(xiàn)民主管理，民主監(jiān)督，切實提高村民的文化和科學技術(shù)水平，以適應市場經(jīng)濟的需要，強化依法治理，維護我村的社會穩(wěn)定。
組織開展好志愿者活動，成立領(lǐng)導小組并制定工作計劃，同時注重我村志愿者隊伍的發(fā)展和綜合能力、素質(zhì)的提高。
五、加強對黨員的教育管理，注重實效、充分發(fā)揮先鋒模范作用。
一是要嚴格黨員發(fā)展的條件和程序。認真抓好黨員的日常教育管理，深化“雙培雙帶”先鋒工程、“農(nóng)村黨員學科技”等有效載體，并精心開好黨員組織生活會，增強黨員意識，保持黨員先進性。
二是充分開展“無職黨員設崗定責”活動，科學合理的設崗、定崗、定責，搭建了黨員發(fā)揮作用的平臺，激發(fā)農(nóng)村黨員內(nèi)在的活力和他們履行崗位職責參與新農(nóng)村建設不竭的能量。在實踐中增強他們帶領(lǐng)群眾發(fā)展致富的能力。
六、抓好黨風廉政建設。
一是建立“一把手負總責，相關(guān)人員各負其責”的反腐倡廉工作體制。組織簽訂黨風廉政建設工作實行層級管理，做到一級抓一級，層層抓落實。
二是堅持以人為本，預防為主的方針，抓好黨員經(jīng)常性教育工作，引導黨員樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，筑牢廉潔自律防線，做到警鐘長鳴。堅持重大問題集體討論，集體決策，民主管理，充分發(fā)揮集體智慧，增強領(lǐng)導工作的透明度。
三是加強黨風政分建設，打好群眾基礎，樹好社會形象。
總之，我村黨支部將在鄉(xiāng)黨委政府的領(lǐng)導下，在工作中始終保持戒驕戒躁、謙虛謹慎的作風，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，不斷完善自己，始終與黨委保持高度一致，做到目標同向、思想同心、行動同步，并結(jié)合村里實際，創(chuàng)造性的開展工作，努力完成上級交辦的各項工作，力爭取得更大的進步，各項工作再上一個新的臺階，以更加出色的成績實踐全心全意為人民服務的宗旨。
一、切實加強農(nóng)村基層組織建設，為新農(nóng)村建設提供保障。
加強農(nóng)村基層組織建設是農(nóng)村穩(wěn)定與發(fā)展的組織保證，是我們黨在農(nóng)村全部工作和戰(zhàn)斗力的基礎。農(nóng)村干部的狀況在很大程度上關(guān)系到全鎮(zhèn)的穩(wěn)定與發(fā)展，結(jié)合開展干部作風建設年活動，在農(nóng)村基層組織建設方面狠抓以下三個問題。
1、抓教育，提高農(nóng)村干部的政治素質(zhì)。面對三農(nóng)工作進入新階段出現(xiàn)的新情況、新問題，要不斷提高農(nóng)村干部的政治素質(zhì)，要通過上黨課、辦培訓班等形式多樣的教育活動，引導村干部辯證看待問題，既要講發(fā)展成果，又講存在問題，做到“成績講夠不講過，問題講透不講偏，政策講清不講亂，前景講明不講空”，做到政治素質(zhì)教育和落實目標責任制相結(jié)合，使教育具體化，貫穿工作始終。
2、抓培訓，提高農(nóng)村干部的致富能力。農(nóng)民富不富，要看村干部。所有村兩委干部要明確自己的義務，都要有致富項目，并想方設法帶領(lǐng)本村群眾共同致富，切實提高村兩委干部帶領(lǐng)群眾的致富能力，使全鎮(zhèn)廣大村干部把帶頭致富和帶領(lǐng)群眾致富作為一項政治任務來完成。
3、抓制度，提高農(nóng)村干部的執(zhí)政能力，規(guī)范執(zhí)政行為。工作任務目標能否實現(xiàn)，關(guān)鍵要靠完善的制度保證。要完善民主議政日制度，深化“四民主兩公開”工作，切實維護農(nóng)村穩(wěn)定，促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。在今年的村兩委換屆工作中要一如既往的把“四民主兩公開”做好，嚴格規(guī)范化建設的具體要求、操作程序和工作標準，進一步深化農(nóng)村工作的決策和運行機制，保證各項制度規(guī)范運作。要以提高素質(zhì)教育為目標，切實抓好農(nóng)村黨員隊伍建設，保證民主決策真正落到實處。
二、切實加強機關(guān)干部隊伍建設，為干部作風建設年活動的開展做出示范。
機關(guān)干部隊伍素質(zhì)高低、精神狀態(tài)的好壞，決定著事業(yè)心、責任感的強弱，關(guān)系到我鎮(zhèn)今年三個六工程和各項目標任務能否順利的完成。扎實開展十比十看活動，帶頭執(zhí)行并落實機關(guān)管理的十項制度，緊緊圍繞我鎮(zhèn)經(jīng)濟和各項社會事業(yè)發(fā)展做文章，在服務中心、服務大局中努力營造爭先樹優(yōu)的良好氛圍，在機關(guān)干部中進一步樹立“勤政、廉政、優(yōu)政”的從政道德。找準優(yōu)、劣兩個方面的典型，獎勤罰懶，切實激發(fā)廣大機關(guān)干部的干勁，真正形成以比、學、趕、超為內(nèi)容的狠抓落實、爭創(chuàng)一流的工作作風，切實提高工作人員的工作水平和辦事效率。努力搞好機關(guān)文化建設，通過開展不同形式的娛樂活動(元旦、五一、國慶等節(jié)日開展分豐富多彩的文化活動)和訓練(隊列練習等)，塑造嚴肅、活潑、奮發(fā)有為、干事創(chuàng)業(yè)的機關(guān)干部隊伍和良好的機關(guān)形象。努力促使機關(guān)的各項工作納入制度化、規(guī)范化、科學化的管理軌道。
三、做好機關(guān)服務和后勤保障工作。
機關(guān)服務和后勤保障工作要理清思路，分清輕重緩急，統(tǒng)籌兼顧，合理安排，忙而不亂，緊張有序，要有強烈的事業(yè)心和責任感，要做到對工作象夏天般火熱，對同志象春天般溫暖。深入開展三個一活動(一句問候語、一張笑臉、一杯熱茶)，為同志多辦事，辦好事，對外杜絕“門難進，臉難看，話難聽，事不辦”的作風，堂堂正正做人，清清白白做事。
四、高度重視三農(nóng)工作，切實增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)民素質(zhì)，建設社會主義新農(nóng)村。
按照“2字”方針和“八新一好”的要求，堅持抓花、抓樹、抓畜牧的思路，促進農(nóng)民增收。開展豐富多采的文化活動，提高農(nóng)民素質(zhì)，大力開展農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治，以建設村級文化休閑廣場為重點，以根治臟亂差，整治村容村貌為突破口，開展文明村、街、戶創(chuàng)建活動，提高硬化、綠化、凈化、亮化、美化水平，切實改善農(nóng)村生態(tài)環(huán)境、農(nóng)民生活環(huán)境，為建設社會主義新農(nóng)村打下堅實的基礎。重點抓好：
1、十里花卉一條街，潴龍河水系建設及開發(fā);。
2、村級公園、村內(nèi)道路建設、村村通自來水工程，村容村貌整治等。
：用詞簡而意蘊豐。
酒水年度規(guī)劃篇十三
我對小姨說：“去吧!”
小姨說：“好吧?！?/p>
媽媽對我說：“可以?！?/p>
我拿起衣服問：“阿姨，鏡子在哪個地方呢?”
阿姨笑瞇瞇地說：“在服務臺那里。”
我試了試，大小正好，媽媽說：“黑色的衣服難看。”
我對媽媽說：“那件藍色的呢?”
媽媽說：“可以。”
于是我又照鏡子試了試，大小也正好，我買下了它，媽媽付了錢。
我們高高興興回家了。
酒水年度規(guī)劃篇十四
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作計劃，客觀科學的設計出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（如：xxxxx，xxxxx，xxxxxx等）；強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越）、績效結(jié)果的運用（可應用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓工作計劃與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進行全過程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
1、準備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100xxx]，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部xx經(jīng)理代收）。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
1、學習招商資料，對323組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。
3、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
4、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
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