計劃可以幫助我們規(guī)劃時間，提高時間利用效率，更好地安排各種活動。制定計劃時要深入思考并明確優(yōu)先級，合理安排時間和資源。計劃是為了實現目標而制定的安排和安排的行動步驟，一個明確的計劃能夠提高工作的效率和質量。在制定計劃之前，我們需要明確目標和需求，制定計劃時，要考慮到可能出現的風險和問題，并做好應對措施。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀計劃范例，供大家參考。
混凝土銷售部工作計劃篇一
1、正式生產前，生產、實驗、車隊等部門當班人員應提前到崗，按規(guī)程對設備進行檢查。
2、實驗室將施工資料交于車隊首車司機，由首車司機帶到工地交于現場值班人員交于施工管理人員。
3、運輸車輛上磅過重，檢查車輛皮重有無超標，如有超標現象，磅房應立即通知生產調度和車隊隊長解決。
4、生產前，車隊首車進入裝車位置待裝，其它車輛按順序排隊裝車。
5、生產調度接到生產經理通知后，通知開始生產。
6、控制室接到生產調度開盤生產通知后，調出所需混凝土配合比，與實驗室當班人員核實后上料生產。
7、實驗室當班人員觀察下料情況，及時調整混凝土配合比參數，控制室人員應做好調整記錄。
8、裝好車后，實驗室當班人員應再次進行檢查混凝土塌落度是否符合要求，經司機簽字后方可行車。
9、重車上磅后，磅房人員應及時過磅，根據車型判別裝量是否符合規(guī)定，發(fā)現異常及時通知生產調度，重新打票。
10、當班司機下車拿到發(fā)貨單后，應仔細閱讀工地名稱，防止誤送工地。
11、司機應按預定路線行車，當遇到交通堵塞時，應及時改變行車路。
混凝土銷售部工作計劃篇二
計劃網專題頻道工作計劃欄目，提供與2018年銷售部月工作計劃范文相關的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!
一、任務分配。
本月總目標25萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。
二、人員分配。
將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
三、經營管理。
1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。
4.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。
5.為了保障完成目標所指定的內部管理制度：
1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;。
2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;。
3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。
6.為了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
xx年已經過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。
我負責的是外省市場,根據公司分解的任務,明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標.針對這類客戶,首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬.力爭在八月份之前客戶量達到10個.下面是計劃的分解和實施.
1：每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎工作.
2：一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓.
3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家.做到盡職盡責.
4：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢.遇到強勢的經銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家.堅定自己的立場.
5：在維護老客戶這塊.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時缺少溝通.純屬合作伙伴性質.以至于真正需要他們時都不給予幫忙.
6：自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學會沉著冷靜.慢慢學會獨立.不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成.自己不能完成的'盡量和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長.
7：經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學習好的方面,多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊.
8：心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整.杜絕消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數量多了總存在我們的客戶.
9：為了今年的銷售任務.我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶.以保證每個月固定的應有量.為下半年打好牢固的基礎.以至于不會造成去年那局勢.別人搞活動.我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么.
以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難.遇到問題多像同事探討、溝通.不過現實來說，我現在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。
為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。
另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理。業(yè)務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產品調整，產品更新。
產品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。
混凝土銷售部工作計劃篇三
1、公司銷售部負責公司產品銷售。
2、銷售人員簽定合同前，必須經法定代表人審查后，方可簽定合同。
3、公司合同章由辦公室保管，每次使用后應有紀錄。
4、合同涉及特殊要求，必須由公司領導會同公司各部門負責人共同審核后方可簽定合同。
5、合同評審由銷售部負責組織，并負責紀錄。
6、銷售部作為公司產品銷售管理機構，負責傳遞施工資料，負責貨款回收符合合同要求。
7、合同簽定后，合同原件應及時交于公司辦公室，辦公室負責編號存檔，未經公司領導同意，任何人不得查閱合同。8、公司其它部門和其它人員聯系業(yè)務，管理按本項執(zhí)行。
混凝土銷售部工作計劃篇四
1貫徹執(zhí)行公司各項管理制度及混凝土攪拌質量規(guī)范標準，服從生產副總統一管理，對攪拌站出站混凝土的質量負責；對入站的原材料的質量負責。
2、掌握試驗儀器的工作原理、技術指標、操作程序以及試驗方法，對被測產品的標準應熟練掌握，嚴格按標準規(guī)范進行試驗,了解不同工程部位的設計標號。
3、接到砼澆筑通知后及時出具施工配合比，隨時檢查、監(jiān)督攪拌站所使用的砼配合比是否與施工部位設計相符，把好混凝土質量的第一關。
5、負責對混凝土試件進行標識、登記、標準養(yǎng)護、自然養(yǎng)護。
6、對進場原材料應及時檢測或取樣委托,要建立入站原材料的質量檢測統計臺帳和出站混凝土質量監(jiān)測統計臺帳；及時上報混凝土試驗報告和統計資料。
維修工崗位職責。
一、維修工（電、鉗、焊、管道）的工作任務是負責設備維護、保養(yǎng)、巡回檢查、維修搶修設備故障，確保設備正常運轉，保證生產任務完成。
二、電工在維護、維修時，必須穿戴絕緣防護用品和使用絕緣工具，在電源處設置明顯作業(yè)警示牌，帶電作業(yè)時，必須有人監(jiān)護，需要維修工和其他人員配合作業(yè)，必須指派專人統一指揮，做到安全、有序。
三、鉗工在維護檢修時，合理佩帶勞動用品，熟練掌握各種加工設備的操作要領，正確選用工具。在維修攪拌機攪拌筒內、螺旋輸送管維修孔和配料機時，嚴格按照操作規(guī)程進行，切斷電源，放置安全警示牌，必須有專人負責監(jiān)護。
四、焊工在維修時，要正確佩帶勞保用品，熟練掌握氣、電焊設備使用操作方法，在焊接攪拌筒內攪拌臂、葉片、刮板、襯板及下料門時，要設置接通地線，防止攪拌機有積水接地，造成微機系統的損壞。在焊接作業(yè)時，不允許焊條接觸軸承座、架等，防止輥軸之間產生火花損壞軸承。
五、指導和監(jiān)督操作工正確操作。當班維修人員，要按照攪拌機各系統進行認真巡查。巡查重點：骨料秤、傳感器、配料機、攪拌機系統、風壓液壓系統、潤滑系統及緊固清理，確保攪拌站主要生產設備正常工作，使生產設備始終處于良好運轉狀態(tài)。
六、在高空維護保養(yǎng)混凝土攪拌站時，必須二人以上作業(yè)，并系安全帶，采取必要的安全保護。遇大風、下雨、下雪等天氣，不得在高空進行維護保養(yǎng)作業(yè)。
七、在操作臺下作業(yè)的人員必須戴安全帽。
八、維護、修理攪拌機頂層轉料桶、清理攪拌機內襯板及攪拌刀片時，必須切斷電源，并在電閘箱處設明顯“嚴禁合閘”標志，設專人監(jiān)護。在攪拌機內清理作業(yè)時，機門必須打開，并在門外設專人監(jiān)護。
清除上料斗底部的物料時，必須把料斗提升到適當位置，將安全銷插入軌道中；清除上料斗底部的殘料時，必須切斷電源且設專人監(jiān)護。
九、在維修配合工作中，要聽從班長統一指揮，發(fā)揚團隊協作精神，打破工種界限，保證維修工作符合質量要求。自覺接受設備技術管理人員和安技人員的工作指導和安全檢查，要對生產過程中單機運轉重點設備，指派專人操作、專人維護及專人考核的辦法。
十、對個人領用保管、使用工具，要建立個人工具帳。對損壞工具，儀表及測量器具、丟失要按照價格賠償。
十一、服從領導指派的臨時性工作。
裝載機司機崗位職責。
一、負責砂石原材料的堆場、上料等工作.
二、按時交接班并檢查交班記錄，現場進行交班。
三、做好裝載機維護保養(yǎng)工作，重點為潤滑緊固，隨時注意機器運轉情況。
三、及時整理現場，卷料起垛，在鏟裝各種骨料接近擋土墻時，不允許鏟斗和擋土墻呈垂直狀，不允許鏟斗碰撞骨料倉、配料機任何部位。
四、嚴格按照指定上料，不得錯上、混倉，不得出現停攪待料。
五、要堅守工作崗位，不得擅自離開裝載機；短時間離開應提前向有關人員打招呼。
六、貫徹“以人為本，安全第一，預防為主”方針，謹慎駕駛，安全操作，作業(yè)時注意現場運輸車輛和人員。隨時檢查鏟斗焊接是否有松動脫離情況，以防焊接件攪進混凝土造成攪拌機損壞和泵送設備損壞。
七、配合輔助班人員清理廠區(qū)衛(wèi)生。
八、在保證生產順利進行的情況下，完成領導安排的臨時性任務。
集控室主機電腦操作員安全操作規(guī)程。
(4)空氣壓縮機和供氣系統運行正常，無異響和漏氣現象，壓力應保持在規(guī)定范圍內；
2、啟動攪拌系統后，應先進行空運轉，檢查機械運轉情況，確認攪拌系統正常后，方可自動循環(huán)生產，嚴禁帶負荷啟動。
3、作業(yè)時應精神集中，注意觀察各個儀表、指示器、皮帶機、配料器的輸料系統，發(fā)現有大塊石料和異物時應及時清除；發(fā)現異常情況應立即停止生產；遇緊急情況應立即切斷電源，并向生產管理人員和機修人員報告。
4、操作人員必須按規(guī)定的程序操作，微機出現故障時，必須由專業(yè)人員維修。
5、作業(yè)時嚴禁非作業(yè)人員進入生產區(qū)域。
6、作業(yè)中嚴禁打開安全罩和攪拌蓋檢查、潤滑，嚴禁將工具、棍棒伸入攪拌桶內扒料或清理。料斗提升時，嚴禁在其下方作業(yè)或穿行。
11、交接班時，必須交清當班情況，并作記錄。
12、攪拌站作業(yè)后應切斷電源，鎖上操作室。
集控室主機電腦操作員崗位職責。
1：在生產部負責人的領導下，按企業(yè)統一規(guī)定，搞好安全生產。負責混凝土攪拌站的操作控制。
2：操作人員在操作機器時必須全神貫注、情緒穩(wěn)定、頭腦清醒、反應敏捷，不得聽收音機或音樂耳機。
3：在非生產狀態(tài)下，應每天對設備進行日常保養(yǎng)、維修、以保證生產機器的正常運轉。
4：操作員在接到生產任務時，須認真與生產部、化驗室核對配比通知單，經確認無誤后，按程序需求輸入電腦。
5：混凝土質量控制在實驗室人員指導下完成，混凝土生產數量按生產指令嚴格執(zhí)行。
6：操作前，操作員要提前半小時上機，檢查整個系統的潤滑狀態(tài)及攪拌機的清潔狀態(tài)，發(fā)現問題及時處理。
7：開機前，必須確認整個系統處于安全狀態(tài)，仔細檢查水、水泥、沙石、外加劑是否齊全并符合質量要求，仔細核對運輸車是否到位，否則不許開機。
8：操作時，應注意屏幕數據變化，發(fā)現問題妥善處理。
9：操作員每天做好攪拌樓日志，完成生產報表。每次操作結束后要對主機罐進行徹底沖洗，對所有的潤滑系統進行注油，并檢查所有的緊固件。
10：操作員按時指導值班工人對攪拌機整個系統進行檢查，防止堵料，皮帶機跑偏現象發(fā)生。
混凝土銷售部工作計劃篇五
1、當合同簽定后，銷售部應將合同供應要求書面通知生產部、實驗室、材料部。
2、生產部按計劃和規(guī)程對設備進行檢修、保養(yǎng)。
3、實驗室根據合同要求對原材料進行采樣進行試配。
4、材料部根據庫存進行原材料進場計劃和落實。
5、原材料進場后，由材料部通知實驗室采樣和目測進行檢驗是否合格。
6、實驗室應將原材料檢驗結果及時通知材料部。
7、未經實驗室主任同意的所有生產原材料，任何人不得同意進場驗收。
8、生產調度應組織現場值班人員和車隊人員到工地現場觀察情況，制定供應方案。
9、生產調度應向工地施工管理人員交換聯系方式。
10、銷售部應加強與工地的聯系，促使施工方提前24小時以書面、傳真形式將施工部位、供應數量、混凝土等級，供應要求等方面通知生產調度。
11、工地施工方如果以電話方式通知，必須是施工管理人員通知為準，銷售部和生產調度應加以核實。
12、當供應時間確定后，銷售部以生產委托單方式下發(fā)通知單。通知單一式四份，銷售部留存一份，其它分別遞交生產調度、生產控制室、實驗室，由部門負責人簽字各自留存。
13、實驗室根據通知單內容，作為施工資料。
14、實驗室根據天氣、運距、施工方式等確定最佳混凝土配合比。
15、實驗室將確定的混凝土配合比交與生產控制室，并監(jiān)督生產控制室將混凝土配合比輸入電腦中。
16、生產調度根據運距、供應數量、施工方式安排車輛，確定裝車順序，確定首車和收尾車。
混凝土銷售部工作計劃篇六
門面房一期工程已于20xx年峻工，本年度主要是進行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質量保修回訪工作;門面房二期工程主要施工內容已于20xx年基本結束，20xx年主要進行銷售和資金籠工作，以及門面房門前大理石鋪裝，和****路亮化及廣告牌等其它配套設施的施工，門面房二期工程已于20xx年11月28日舉行了竣工驗收會;現在已進入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理。
在項目建設施工過程中，我公司從項目組織管理、工程質量控制、現場管理等幾個方面開展工作。
在項目組織管理方面：首先明確項目組織管理體系、項目工程部主要工作職責，確定項目管理的目的任務，制定工程四大總體目標(質量、進度、投資、同事的協作下，使得商業(yè)用房工程得以順利進行，通過工程例會協調各項工作、解決日常施工中的矛盾，加強相互之間的溝通，及時有效地控制好工程的質量、進度、成本、安全文明。
在工程質量控制方面：質量管理上，項目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質量目標、確定質量預控方案;產品形成的過程控制;驗收控制。開工前確定質量預控方案，公司提出“建精品工程、樹***形象”的質量目標，對監(jiān)理及單分包單位明確目標、驗收標準等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設計。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進要求，協助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質量控制，在過程控制上，發(fā)揮監(jiān)理在質量管理上的職能，對監(jiān)理充分授權、有效監(jiān)督;嚴把原材料質量關，項目部對進場材料質量、數量、規(guī)格驗收，并監(jiān)督現場取樣送檢，以檢查到場材料是否符合合同要求。工程項目部在對于施工單位的質量管理上，主要抓其質保體系建設，發(fā)揮質保體系在質量管理上的作用，從思想上重視質量管理，在日常的管理中重點工作是質量巡查，質量跟蹤，并結合施工的階段，組織一些有針對性的質量管理活動，有效利用工程例會制度，講問題、提問題、解決問題?，F場管理中，強調服務意識，為乙方生產質量優(yōu)質產品創(chuàng)造條件，提供技術支持、管理支持。產品的驗收控制中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴格監(jiān)理驗收制度，確保按工序報驗制度執(zhí)行?？傊?，門面房工程的施工質量總體是好的，能較好地按規(guī)范施工，按規(guī)范驗收，現在門面房二期工程已經各級質量監(jiān)督檢驗部門驗收合格。
在安全與文明現場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工，現場安全較難管理，工程項目部結合實際情況，和施工、監(jiān)理研究，實時調整現場臨時設施，根據本工程安全文明項目管理目標，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行*及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產條例和規(guī)定;為了提升工地形象和安全文明施工，科學安排、合理調配使用施工場地，并使之與各種環(huán)境保持協調關系，要求施工單位按安全文明標化工地標準進行施工;督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項目施工中沒有危險、不出事故、不造*身傷亡和財產損失;督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關法規(guī)要求，使施工現場和臨時用地范圍內秩序井然，文明安全，環(huán)境得到保護，交通暢達，防火設施完備，居民不受干擾，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。
總體銷售狀況：門面房一二期工程應銷售總額為12348萬元，現已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元，未銷售部分3201萬元，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。
項目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售，開發(fā)成功與否，主要看銷售情況，所以公司采取了多種銷售策略，多方開源，通過多種渠道，聯系多層次客戶。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進行催款，落實二期門面房開發(fā)資金，對資金困難的客戶，積極聯系銀行，動員客戶及時按揭貸款，以加快公司資金回籠;在二期工程開發(fā)建設過程中，對直接分包的分項工程，優(yōu)先考慮購置門面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程建設的支付壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程;另外，動員地方一些有實力的個體老板購置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買，動員本項目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款;當然，還用了其它銷售手段，比如充分利用戶外廣告宣傳，采用漲價手段，動員公司員工親朋來購買等。
鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā)，開發(fā)面積約3500*方米，該處門面房屬于原門面房二期工程，各項手續(xù)齊全，有現成的施工圖紙，在協調好外部關系和補辦一些手續(xù)后可直接施工建設，該處一旦確定開發(fā)，可以在5個月內竣工，且可以很快完成銷售。
進一步對門面房一二期工程剩余門面房進行銷售，確保后期開發(fā)項目有充足的流動資金。
1、針對開發(fā)利潤不高的問題，這里誠然有一個社會效益的方面，開發(fā)的初衷是為了****形象的提高，也包含了****路改造的投資，但其中實際上仍有利潤上的開發(fā)潛力，比如，在開發(fā)規(guī)劃的初期，沒有對房地產開發(fā)做全面的調查和研究，沒有對投資效益做全面的論證，對其中的部分費用沒有充分考慮，以致于在開發(fā)過程中產生了許多意想不到的開支，如消防和供電工程等;還有在工程建設的管理上也存在一些問題，沒有充分協調質量、進度和成本之間的關系，致使了工程建設成本有所提高;另外，在考慮銷售價格時，沒有制定嚴謹科學的銷售策略也對整體的利潤有一定的影響;當然還有一些其它方面，總而言之，開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個方面造成的，這里涉及到一個系統的成本管理，而系統的成本管理也就是科學的成本管理，是需要在實際工作當中積累經驗并不斷完善的，同時更需要學習，學習系統的理論和科學的管理方法。我們要在今后的工作中，結合房地產業(yè)的實際情況，制定嚴謹科學的成本管理體制;要從源頭抓起，從決策規(guī)劃和初步設計到施工圖設計，到工程施工完畢和最后的竣工決算，甚至可以延伸到項目的.壽命周期，都要有詳細的成本計劃;要加強學習，學習先進的成本管理理念，學習大房地產公司的成本管理經驗，努力將房地產開發(fā)的經濟效益和社會效益最大化。
2、針對目前門面房相對滯銷的問題，盡管目前剩余商鋪量并不大，但由于總體利潤不高，如不將剩余商鋪盡快銷售出去，就會導致公司周轉資金量不足，這對房地產公司來說是非常嚴重的問題，必須要加以解決。而從市場因素看，****仍有市場空間可供開發(fā)，而放眼整個***以及***乃至全國，市場空間更大，這就需要我們在市場上做好調研，進一步開拓市場，而不能坐等;另外在銷售策略上也有文章可做，我們在之前的銷售策略上相對比較呆板和保守，需要在銷售策略上進一步*思想。我們將在以后的工作當中進一步拓展思路，在市場開發(fā)方面，不能只局限于永安洲，而更應該放眼更大的市場空間，要做好宣傳廣告工作，可以先在***區(qū)域內做好宣傳，充分利用傳媒力量，在***區(qū)域內做廣告宣傳，吸引有購買力的業(yè)主來****投資，即使沒有投資購買，那也是對****的一種宣傳，對今后的開發(fā)也有長遠意義;在銷售策略上，要起到刺激市場的效果，針對目前門面房的銷售現狀，我們應在原有銷售價格的基礎上適當上調銷售單價，這樣對那些已購買商鋪的業(yè)主是一種安慰，讓他們感受到房屋升值的理想結果，同時他們也會對我們開發(fā)建設的門面房做一些間接的宣傳，而對那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種強烈刺激，會促使他們果斷購買;另外在今后的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章，要確定所開發(fā)的項目有充分的市場，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實需要，同時還要考慮不同層次的購買力人群，側重于中低收入人群的需求。
3、針對目前門面房工程掃尾進度不快的問題，總結的關鍵原因是沒有科學合理的進度計劃和詳細的規(guī)劃設計，另外在擇優(yōu)選擇施工隊和合同管理方面也存在一些問題。我們在以后工作中，要抓好各項配套工程的施工，制定詳細的工作計劃;抓好工程質量，完善各項竣工驗收資料，做好工程竣工驗收準備工作;在以后的項目招標中，要選擇有實力、有信譽的施工單位。
4、關于現有管理理念落后和開拓進取精神不夠的問題，我們認為解決問題的關鍵是改革現有運行體制，要面對市場，采取純公司化運作;制定公司長遠發(fā)展規(guī)劃，建立公司人才計劃，投資計劃，管理計劃，并建立和完善相應的制度;要有將公司發(fā)展狀大，做大做強的觀念，不可坐享其成;要加強學習，堅持走出去，引進來，要將先進的管理理念為我所用。
以上是我公司***年度的工作總結及***年工作計劃和工作思路，我公司全體員工，將在到來的***年的工作當中，放眼未來，著重眼前，各司其職，做好本職工作;我們要求公司全體員工要振奮精神、迎難而上，抓住目前****的大好發(fā)展機遇，開創(chuàng)我們房地產公司的新的未來;要努力學習，加強自身的素養(yǎng)，埋頭苦干，扎實工作，提高自身的業(yè)務水*;用科學發(fā)展的觀點指導我們房地產公司的各項工作，使房地產公司的各項工作能夠全面、協調、可持續(xù)的發(fā)展。堅持以人為本，把我們房地產公司做大做強，為****經濟建設作出應有的貢獻！
混凝土銷售部工作計劃篇七
（一）公司整體運營良好，超額完成各項指標。
目前，我公司各項工作運營良好，安全運營生產320天，截止。
產混凝土x萬m，預計總產值突破x萬元，應超額完成集團公司目標考核的x。
（二）建章立制，保障各項工作有章可循。
1、在原有的相關規(guī)章制度下，我公司又先后制定和完善了公司各項規(guī)章制度，并進行了嚴格執(zhí)行，把制度落到實處，從而保障了工作有章可循，有據可依，有理可講，增強和提高了員工按章辦事的意識及自我提高的積極性。
2、實行崗位責任制：
組建了由xxx、xxx擔任副經理，xxx擔任調度科科長，xx擔任機械科科長，xxx擔任實驗室副主任的領導班子、對公司的生產運營進行有效管理及監(jiān)控。
臺x米泵車。同時還另引進了x臺x米泵車、x輛10m的混凝土攪拌運輸車，共投入xx萬元。為滿足生產需要，公司于201*年x月購進了x臺50型裝載機。
2、為了使試驗室試塊及水泥等各項試驗數據的完整性得以及時的文字化的體現，另購進了一臺“xx”數碼打印機，從而使客戶對資料需要的緊迫性得以解決，也使公司的硬件設施更加全面化，完整化。
（四）安全教育工作常抓不懈。
1、我公司在往年的各項安全措施和相關制度下，每月定期召開安全生產會議、及時的給員工進行安全教育培訓，通過學習、考試，不斷強化員工安全意識、質量意識等，抓好安全技術措施的學習和實施。
2、公司與201*年x月成立了“治安整頓和排查工作”辦公室，真正做到了為生產安全負責、為員工安危負責、為周邊居民負責。
3、為了使車輛駕駛員提高安全意識，確保安全生產、我公司在xxx混凝土行業(yè)中啟用國內最為先進的gps平臺，對車輛進行實時監(jiān)控、追蹤，為車輛的調配起到了關鍵的作用，給公司的運營成本有了有效的控制，同時公司的企業(yè)形象也起到了一定性的提升，在同行業(yè)中率先引進gps車載視頻監(jiān)控系統、對車輛違章、肇事等一系列究責不清的老大難問題進行了有效遏止。
（五）圍繞中心，服務大局，后勤工作卓有成效。
制度建設方面，先后制定、完善和修訂了《駕駛員安全管理。
制度》、《員工考勤制度》、《試驗室衛(wèi)生責任分包制度》、《安全生產管理制度及消防保衛(wèi)制度》等等多項管理制度，使公司的發(fā)展建立在有章可循、有法可依的基礎上。食堂管理也上了一個新臺階，駕駛員晚回來吃不到飯的現象已基本杜絕。
當然在取得一定成績的時候，應該要更清醒地認識到存在的不足。我們的工作中確實存在著亟待解決的問題：
（一）當前由于混凝土行業(yè)在xxx市場上的激烈競爭，混凝土墊資現象較為嚴重，為此公司尚有xxx萬元混凝土款未收回，鑒于以上原因，公司現欠款xxx萬元.
xxxm，原計劃201*年年底完工，但該工程預計將推后至明年年初，目前尚不能完工的原因主要由于邊投入生產邊進行施工，從而延誤了竣工的時間，目前、基礎建設已基本完成。
（三）在工作中部分員工還缺乏積極性、主動性，自覺性。例如請假銷假制度上我們就是做的不好，員工代簽現象嚴重等，這些就是管理上存在不足之處，為此自201*年xx月，指紋考勤機已開始使用。
三、201*年的工作計劃（一）銷售及回款目標。
1、繼續(xù)加強混凝生產過程的流程細化管理繼續(xù)。
公司工會自成立以來，在黨支部的領導下，以構建和諧企業(yè)、促進公司發(fā)展為中心開展了各項活動。現對工會201*年工作進行簡要總結，并對201*年工作進行部署。
一、201*年工會主要工作回顧。
201*年4月8日，公司工會在黨支部及上級工會的指導下，組織召開了第一屆職工代表大會，選舉產生了工會委員會、經費審查委員會、女職工委員會。工會成立后，始終堅持以“服務大局、服務職工”為根本，開展了以下幾個方面工作：
（一）建立健全工會組織建設，加強工會自身建設，提升職工隊伍素質，提高工會工作效率。
不斷加強自身建設、提高整體工作水平是工會適應新形勢、新情況，更好地完成自身使命的必然要求。
1、加強組織基礎建設。工會成立以來，依法辦理了社團法人證、組織機構代碼證、工會印章、工會賬戶，確保了工會各項手續(xù)合法合規(guī)。原主席調離后順利完成換屆選舉及相關手續(xù)辦理。
能力。
3、定期組織工會委員會會議。截止11月底，組織召開了3次工會委員會會議，就工會內部會員會籍管理、會費繳納、活動舉辦、工會工作制度、工會工作計劃等議題進行討論，確保工會活動長效化、常態(tài)化。
4、形成了工會月例會工作制。工會每月組織月例會，由工會委員輪流選擇月度工作主題并組織會議，從而提高工會工作針對性和工會委員工作積極性。
5、制定了工會慰問制度及會員會籍管理制度。6、完成工會經費繳存。
（二）完善民主管理制度，深化制度公開，落實維權工作加強企業(yè)民主管理，有利于職工思想穩(wěn)定，有利于構建和諧企業(yè)，201*年工會不斷的完善民主管理制度和渠道，注重增強職工參與的積極性和主動性，進一步發(fā)揮工會民主管理的職能和作用。
1、201*年公司制度更新較多，各項規(guī)章制度報送工會后，工會及時組織學習張貼，確保員工及時了解各項制度。
2、結合黨的群眾教育路線工作，深入基層部門職工，傾聽職工意見。同時設立信箱、郵箱等方式，擴展溝通渠道，及時解答職工文體。
（三）深化“提高職工技能”，提高班組文化建設。
充分利用蓬朗區(qū)域工會聯合會的資源，充分為職工提供更多學習提高技能的平臺。
1、參加市總工會的“工人先鋒號”評選活動，并陪同公司班組赴堅提田電機參觀交流，學習其班組建設。
2、參加市總工會合理化建議評選，其中“廢舊棧板回收再利用”已上報至市區(qū)總工會。
3、組織參觀201*年昆山電子電機暨設備博覽會。
（四）舉辦“趣味運動會”，豐富職工文化生活，共建和諧家園。工會按照“快樂工作。幸福生活”的企業(yè)理念，組織各項職工文體活動，注重生產和活動的組織協調，進一步擴大活動的參與面，提升員工的精神文化素質，展示公司企業(yè)形象和職工風采。
（五）開展關愛幫扶工作，心系職工，維護職工根本權益。維護職工權益，是工會工作重要工作內容，201*年在勞動保障、職工福利方面做了以下幾項工作：
1、關心職工生活，關心慰問職工，使員工感受工會力量，截止13年11月，發(fā)放慰問物品共3人次。
2、工會成立之后，職工福利由公司工會辦理，中秋節(jié)之際工會發(fā)放節(jié)日購物卡并提供中秋燈會門票。
3、赴昆山鼎鑫電子有限公司學習eap管理，學習幫助員工的先進管理辦法，更好的服務員工。
友情提示：本文中關于《混凝土公司201*年工作總結及201*年工作計劃》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。
混凝土銷售部工作計劃篇八
二〇一四年十一月。
第五章：辦公室崗位職責。
第六章：財務部職責。
第七章：物流公司崗位職責。
第一章：生產系統崗位職責。
總經理崗位職責。
1.全面負責公司的生產經營活動和公司的日常工作。
2.負責建立公司的組織機構和質量管理組織機構，審核職能分配和提供必要的資源。
3.簽發(fā)公司日常行政和業(yè)務文件，代表公司對外處理重要業(yè)務。
4.組織擬訂公司的發(fā)展規(guī)劃、經營方針、年度生產經營計劃和三定工作計劃及年度決算方案。
5.主持制定公司的質量方針、目標，建立并實施質量管理體系，健全質量責任制。
6.主持管理評審工作。
7.負責公司人事、勞資全面工作，決定公司員工的工資、福利、獎懲，按董事會要求做好員工的聘任和解聘。
8.負責公司財務工作的監(jiān)督、管理、考核工作。
1.對總經理負責，協助總經理工作，負責分管部門的管理工作。
2.對分管部門提報的急需解決的問題，及時召開有關部門人員會議，及時協調、落實、解決。
3.負責考評分管部門管理人員的工作業(yè)績，調動生產部門人員的積極性，發(fā)揮職能部門作用。
4.按時組織召開生產調度例會，根據月份工作計劃和總經理辦公會議決定，研究解決生產中存在的問題，布置工作任務。
5.負責公司的技術管理工作和生產過程中的全面質量管理工作，在生產中貫徹公司的質量方針和質量目標，保證產品質量。6.負責生產成本的全面管理工作。7.負責公司的質量體系認證工作。8.負責檢查車輛衛(wèi)生及維護保養(yǎng)工作。
9.負責組織對全站機械設備的管理、維修、修理工作。
10.負責組織對全站所有設備操作人員的業(yè)務培訓管理工作。11.負責組織全站檢驗、測量和試驗設備的控制管理工作。12.負責設備的運轉率、完好率的全面管理工作。13.負責公司的生產安全管理工作。
14.組織制定年度生產、技術及新產品開發(fā)工作計劃并負責組織實施。15.負責重大質量事故、服務糾紛的協調、處理與解決。
16.負責主管與顧客有關的過程，包括確定顧客的要求、合同評審及顧客的溝通過程。
17.負責混凝土售后服務工作，主持制定用戶回訪計劃，收集顧客對產品質量、服務質量的滿意度的信息。
18.負責銷售合同款項回收工作和清欠工作。生產經理崗位職責：
1.負責按生產任務單組織混凝土生產和供貨。
2.負責生產過程的人員、機械、材料、施工方法、工作環(huán)境的組織落實，負責與公司內各部門協調工作。
3.參加合同評審工作，并負責落實評審結果，履行合同約定。4.負責生產現場環(huán)境的日常管理，負責協調泥漿水再利用。5.負責生產設備的日常維護保養(yǎng)、修理檢修工作。6.負責生產設備內外部清潔的監(jiān)督檢查和處置。
7.負責生產系統人員（操作室、調度室、維修班、輔助班）的日常管理、工作考核及教育培訓工作。
8.負責生產過程中一般突發(fā)事件的協調和處理工作。
9.負責大宗原材料的檢斤和收料工作，確保數量、質量符合要求。
10.負責生產統計、消耗統計、成本控制及相關票據的回收與傳遞工作。11.負責生產系統的生產安全、培訓工作。
12.對站內生產系統、運輸系統、實驗室等全面管理工作,負責部門各項管理制度、工作方案、工作計劃的制定與實施。設備總工崗位職責：
1.實時關注、掌握各站內設備運行情況，確保設備完好運行滿足生產需求。2.加強對各站設備日常維護情況的巡視與檢查，同時跟進設備維修工作的進展，確保設備完好率達到100%。
3.編制各站設備維修保養(yǎng)計劃，并組織實施與監(jiān)督，確保設備使用年限達標。4.做好設備計量的檢定工作，及時跟蹤設備計量精度，滿足生產需求。
5.做好設備資料的分類歸檔，確保資料完整、齊全、有效、查找方便、快捷。6.遇設備故障影響生產時，前往現場核實并組織內部人員或委托駐外專業(yè)人員進行搶修，對事故原因分析、并形成事故報告、提出處理及預防意見。
7.結合各站工作情況加強對員工在設備操作規(guī)程、業(yè)務技能、安全管理等方面的專業(yè)知識培訓。
8.協同各站站長嚴格控制維修保養(yǎng)費用、節(jié)能降耗。生產副經理崗位職責：
1.負責按生產任務單組織混凝土生產和供貨。
2.負責生產現場環(huán)境的日常管理，負責協調泥漿水再利用工作。3.負責生產設備內外部清潔的監(jiān)督檢查和處置。
4.負責生產設備內外部清潔的監(jiān)督檢查工作。
5.及時掌握混凝土攪拌站現場砼的需求情況，做好混凝土生產和調配計劃。配合生產經理做好砼的合理調配工作。
6.按照混凝土攪拌站施工現場的需求，提前通知所有攪拌站當班人員進入準備狀態(tài)，將施工配合比交付給攪拌站操作員。接到混凝土攪拌站站長的開盤指令后，通知所有攪拌站當班人員、設備進入工作狀態(tài)，攪拌機開始開盤生產。7.負責協議做好混凝土開盤鑒定工作，負責解決生產過程中顧客提出的合理服務要求。
混凝土銷售部工作計劃篇九
20xx我公司在上級有關部門的大力支持下，在全體員工的共同努力下，按照_召開的全國安全生產電視電話會議和_辦公廳《關于繼續(xù)深入開展“安全生產年”活動的通知》(國辦發(fā)〔20xx〕15號)精神，結合市交通局、運管處有關安全生產的活動部署，為切實加強公司安全生產宣傳教育工作，推動安全生產法律法規(guī)的貫徹落實，普及安全知識，弘揚安全文化，進一步營造安全發(fā)展的***環(huán)境；緊緊圍繞20xx年安全生產目標，結合我公司實際，修訂和完善安全管理規(guī)章制度、應急救援預案和運行方案，認真開展安全大檢查，繼續(xù)貫徹落實三項行動，安全生產取得了顯著成效：全年安全生產無事故，實現了全年安全生產平穩(wěn)運營的良好態(tài)勢，本年度安全工作計劃。
我公司是以從事客運出租、普通貨物運輸、危險貨物運輸為主的專業(yè)運輸企業(yè)，現有客運出車輛、營運貨車輛（其中：危貨車輛輛）公司成立十七年來，在安全生產日常管理工作方面建立了相對穩(wěn)定的安委會和安全技術人員隊伍；制定了一整套行之有效的安全生產責任制；制定了從業(yè)人員管理、車輛管理、安全生產管理以及安全操作規(guī)程等方面的規(guī)章制度。此外，充分運用車輛衛(wèi)星定位系統、現代通迅設備等現代科技手段，對車輛進行實時跟蹤、定位、監(jiān)控、指揮，使車輛過去在運輸途中無法實現管理成為可能。回顧這一年，我們：
（一）、高度重視安全生產工作，相關組織機構繼續(xù)完善。
20xx年公司內外部環(huán)境發(fā)生了深刻變化，為安全生產工作提出了更高的要求。公司領導班子始終把安全生產工作擺在極為重要的位置，突出抓好布置、落實、檢查、考核等各項工作，逢會必講，警鐘長鳴。
安全生產組織機構繼續(xù)完善。為加強對安全生產工作的領導和協調，公司設有“安全生產委員會”、“應急搶險救災小分隊”，各部門還設立了“安全員”崗位，自上而下逐步形成了一個職能健全、指揮有效、反應快速靈活的安全生產組織體系。
（二）、嚴格貫徹落實安全生產責任制，進一步推進安全生產制度化建設。
本著“誰主管、誰負責”的原則，我們根據《安全生產法》的有關規(guī)定，逐級建立了安全生產責任制，把安全生產的任務指標層層落實，明確了安全生產的崗位職責，并把安全工作的效果納入了年終績效考核。
嚴格貫徹執(zhí)行公司《安全生產管理制度》，按照制度的具體要求，深入落實安全生產的自查自糾、隱患排查、監(jiān)督整改等各項措施。從貨運受理、裝車、運輸、卸貨等運輸生產全過程，到車輛例行檢驗、維修、檢測等輔助生產作業(yè)，公司都將安全生產各項工作制度化、規(guī)范化，并逐步走向實施考核階段。
（三）、加強安全生產檢查力度，認真做好安全隱患治理、整頓。
為了保證安全生產工作目標的實現，我們今年重點加強了安全檢查與隱患治理工作。公司安全生產委員會對安全生產狀況每季度進行一次全面的檢查，在“春節(jié)”、“五一”、“十一”等重要節(jié)假日之前進行強化檢查；客運部部與貨運部根據自身安全工作的實際需要，每月進行一次自查。在定期檢查的基礎上，公司還提高了隨機檢查的頻率。在檢查過程中，我們堅持“實事求是、細致全面、不留死角、不走過場”的原則，針對薄弱環(huán)節(jié)和可能出現的問題，認真進行全面排查，重點檢查安全制度是否落實，安全措施是否到位，車輛應急處理器材、安全防護設施設備是否齊全完好，漏洞隱患是否糾正。
（四）、大力加強安全生產教育培訓工作，努力提高全員安全意識和技能，工作計劃《本年度安全工作計劃》。
狠抓安全生產法律法規(guī)的學習貫徹，加強安全防范教育和警示教育。5月份，我們組織了兩批危貨從業(yè)人員進行了《安全生產法》、《道路交通安全法》、《道路危險貨物運輸管理規(guī)定》和《汽車運輸、裝卸危險貨物作業(yè)規(guī)程》的系統學習；6月份，購置“20xx年安全生產月”活動宣傳掛圖，進行張貼，傳播安全知識，營造“安全生產月”活動氛圍；10月中旬，我們請了東河***大隊的領導為我們出租車的部分從業(yè)人員授課一次，進行了交通法規(guī)教育和警示教育。通過一系列的培訓、教育和實際操作訓練，全體員工的安全法律意識、防范意識和憂患意識得到明顯加強，安全操作技能進一步得到提高。
（五）、認真開展“安全生產月”活動。
在6月份的“安全生產月”活動期間，，我們充分利用這一活動聲勢浩大、宣教力強的作用，廣泛開展了安全生產自查自糾、安全法律法規(guī)、知識技能的宣傳教育等工作，評選出了公司連續(xù)三年行車無事故的先進個人并予以表彰；與往年的活動相比，今年新增了談感想、談體會、找差距等豐富多彩的群眾性項目，增強了這一活動的直觀性、具體性、生動性和參與性。部分職工安全意識淡薄、安全知識匱乏的問題得到了及時有效的解決，公司安全文化氛圍日益濃厚，安全生產水平不斷提高。
（六）、安全生產基礎工作與日常工作相結合。
在安全生產管理方面，我們始終把安全生產基礎工作與日常工作緊密地結合起來，使之都得到加強：
二是，在對每臺車輛建立臺帳檔案的同時，建立危貨事故檔案。借以反映該車維護、檢測，車輛投保情況，行車事故等情況。
通過這些年的車輛掛靠經營，我們深切體會到，在這種車輛掛靠經營，產權、經營權及人員的使用不歸企業(yè)的體制下，搞好安全生產存在著很大的難度。
1、從業(yè)人員的安全意識淡薄嗎？當我們苦口婆心把他們招集起來，想說道說道安全方面的一些東西、灌輸一點安全知識時，他們總是表現出不耐煩，好象占用了他們掙錢的時間?！败囀俏覀儌€人的，我們的命以及全家人的命運全拴在了這個車上，我們不注意安全誰注意安全，這些道理，我們比誰都懂！”
2、我們拿什么來制約，確保安全生產？既然車輛產權、經營權都是車主個人，稍有不快就有跳槽離開的可能，在這種情況下，我們拿什么來制約以確保公司整體安全目標的實現，就成為所有車輛掛靠經營企業(yè)一個頭疼而不得不去研究的課題。
因此，在抓安全生產工作上，往往出現“上面熱、中間急、下面冷”的現象，本來一些認為行之有效的管理辦法，難以貫徹落實。
（一）、認真貫徹落實_安委會辦公室《關于認真抓好今冬明春。
安全生產工作的通知》[安委辦（20xx）26號]精神，提高對抓好今冬明春安全生產工作重要性的認識，全面落實安全生產責任制；著重抓好兩個重點，即重點對象，就是從事危險貨物運輸的車輛和重點時期，就是雨雪冰凍時期的運輸安全。
（二）、認真組織開展好全國第十個“安全生產月”和第13次“安全生產萬里行”等宣傳活動。
要以“安全發(fā)展、預防為主”為主題。
（三）、嚴格治理運輸生產中的超載、超速、超限、疲勞駕駛、酒后駕駛、違規(guī)違章操作等。
2、安技部門今年要不少于兩次走訪托運單位，了解該單位所托運危險貨物的品名、包裝危害、應急措施等情況等，有針對性地對司機進行安全教育；同時，走訪托運單位也可以從源頭上治理超載。
（四）、加強對運輸設備安全管理。
今年，除對從事危貨運輸的專用車輛進行兩次技術狀況檢測以外，還要對罐式專用車輛的罐體質量進行一次技術檢驗，以確保罐式專用車輛在罐體檢驗合格的有效期內承運危險貨物；并對必需的應急處理器材、安全防護設施設備的配備情況以及用于裝卸危險貨物的機械及工、屬具的技術狀況進行一次摸底，以保證符合行業(yè)標準《汽車運輸危險貨物規(guī)則》（jt617）規(guī)定的技術要求。
（五）、加強對危貨從業(yè)人員的管理：
2、今年在對從業(yè)人員進行安全、職業(yè)道德教育和業(yè)務知識、操作規(guī)程培訓的同時，重點是要擇機進行一次對所承運貨物發(fā)生意外事故時的處置措施實戰(zhàn)考核演練。
總之，二0一一年，我們要在認真總結去年安全生產工作的基礎上，針對車輛掛靠經營難以開展安全工作的實際，吸收并借鑒其他企業(yè)、行業(yè)、地區(qū)的先進經驗，變被動為主動，把今年的安全工作做得更好。
混凝土銷售部工作計劃篇十
2014年上半年項目部，響應武漢西四環(huán)總指關于綠色中建的文件要求，認真貫徹執(zhí)行“綠色中建”工程理念，把綠色中建的理念融入到施工生產、安全管控、生活中，努力營造和諧施工環(huán)境，現將2014年上半年綠色中建施工管理工作總結如下：
現場主體工程施工接近尾聲，施工生產任務保質、保量、按時完成，樁基施工根、完成%，承臺施工座、完成%，墩柱根、完成，帽梁施工座、完成%。
1）現場場地揚塵控制。
鋼筋加工棚、材料存放地面、道路等均采用混凝土土硬化，并做到每天清掃，經常撒水降塵。
運土方、渣土車輛有專人用苫布密封，100%覆蓋，以防止遺灑。
現場垃圾要分揀分放，及時清運，并灑水降塵。
必須在攪拌的，必須在攪拌設備上安裝除塵裝置，散裝水泥罐做圍擋，防止粉塵飛揚。
2）作業(yè)活動中的揚塵控制。
塊?，F場車輛行駛的過程中進行灑水壓塵。每天收車后，派專人清掃馬路，并適量灑水壓塵，達到環(huán)衛(wèi)要求。
1)工地的火灶，必須使用電、液化石油氣等清潔燃料，不準隨意焚燒產生有毒氣體的物品。
2)凡使用柴油、汽油的機動機械（車輛），必須使用無鉛汽油和優(yōu)質柴油做燃料，以減少對大氣污染。
3）現場禁止燃燒施工產生的垃圾，分類處理、減少空氣污染。
施工現場的噪聲控制執(zhí)行gbl2523—90《建筑施工場界噪聲限值》規(guī)定的噪聲限值，并按gbl2524《建筑施工場界噪聲測量方法》進行聲級測量。
1）機械設備的噪音控制。
所有運輸車輛進入現場后禁止鳴笛，以減少噪音。
2）施工作業(yè)噪音控制。
將周邊地下水與基坑內地下水隔離，施工期間僅處理基坑內的地下水，避免造成周邊地下水位的變化和污染。
施工中產生的泥漿，進行沉淀處理，未經沉淀處理的，不得直接排入市政排水設施，不得有泥漿、廢水、污水外流，不得妨礙周圍環(huán)境。
砼量較小的工程，砼養(yǎng)護可采用浸濕麻袋片覆蓋，減少噴灑現象，以免造成廢水污染。
混凝土銷售部工作計劃篇十一
為加強對xxx施工安全管理，有效防范各種安全事故的發(fā)生，我單位以“安全第一，預防為主”以及“誰主管，誰負責”的安全方針為指導思想，認真貫徹落實《_安全生產法》、《_建筑法》、《_關于特大安全事故行政責任追究的規(guī)定》、《建設工程安全生產管理條例》、《安全生產許可證條例》等各項安全生產法規(guī)、規(guī)范的實施，全面落實安全目標管理責任制考核，控制各類事故的發(fā)生，確保業(yè)主、監(jiān)理及公司各項安全工作目標任務的圓滿完成。現制定xxx安全生產工作計劃如下：
本標段工程的安全管理目標為：杜絕重大安全事故發(fā)生，輕傷事故發(fā)生率控制于千分之一，實現施工全過程安全生產。方針為：安全第一，預防為主；誰主管，誰負責。
根據《_安全生產法》的要求，我部將完善安全生產責任制的制定，全面落實安全生產責任制，層層簽定安全生產目標責任書。同時，我單位結合實際，制定有針對性的實施細則，使安全目標責任層層細化與量化，落實到各職能部門、項目部、班組、重要崗位及特殊崗位個人。堅持“管生產必須管安全”的原則，定期召開安全專題會議，組織參加安全檢查，聽取安全生產匯報，保證人、財、物的投入，做到安全工作與生產任務同計劃、同布置、同檢查、同總結、同評比。
1、及時完善各項安全規(guī)章制度，做到安全工作有法可依、有理有據，根據實際情況調整安全管理重點，根據人員調動，調整安全領導小組成員，積極主動的迎接各項上級安全檢查工作，總結各項安全工作中的不足，積極改進，創(chuàng)新創(chuàng)譽。
2、加強我部安全人員的配備，加強專業(yè)學習培訓，逐步提高安全人員業(yè)務能力，以提高整體安全人員素質。
3、我部安全員的配備須經培訓合格持證上崗。
4、堅決執(zhí)行事故隱患整改領導負責制。實行逐級管理，施工現場中存在的事故隱患必須由我部分管領導負責，限期整改落實。
1、定期召開安全生產例會，每月不少于一次安全例會、安全大檢查，每季度不少于一次安全綜合評比，獎罰分明，促進安全工作。對安全意識淡薄，不重視安全工作的管理人員、施工人員要進行相應的處罰，確保安全體系正常運行。
2、重視安全培訓教育，每季度不少于一次安全培訓教育活動，組織管理人員、施工人員進行安全知識競賽、觀看安全影片、安全謎語競猜等活動，豐富安全工作，更好的達到安全宣傳的效果。
3、加強特殊工種崗位作業(yè)人員的培訓、取證、復審的檢查管理，定期分批組織特殊工種作業(yè)人員到有關單位進行上崗證培訓，嚴禁無證上崗。
4、廣泛利用施工安全簡報、黑板報、宣傳欄、標語等形式多樣的安全教育方式，深入開展各種宣傳教育，定期組織各工種人員進行安全知識培訓，并將宣傳、培訓記錄用圖片或書面資料的形式存檔。
5、對工地新進場人員進行安全“三級”教育，教育形式應多種多樣，切實可行，并作好教育記錄，經考試合格者后方準上崗作業(yè)，教育率應達100%。
6、組織專職安全管理人員及施工隊安全員學習《_安全生產法》、《建設工程安全生產管理條例》，增強安全管理的法制觀念，提高認識水平和業(yè)務水平。
7、組織專職安全管理人員及施工隊安全員赴外地參觀，實地借鑒安全管理到位的工地，學習安全工作做得好的單位的有益經驗和管理理念。
將按我部及業(yè)主有關文件執(zhí)行處罰，追究有關人員責任，并強制停工整改直至合格。
凡在本項目安全檢查中被下發(fā)整改指令書不按期整改或檢查不合格的，將給予相關工隊3000-5000元罰款；被指令停工整改的，將給予相關工隊給予10000元以上的罰款，并責令如期整改后按規(guī)定處罰有關人員；被上級檢查罰款通報的，加倍處罰。
結合單位及項目實際，制定達標計劃，在組織機構上落實好人員，充分發(fā)揮安全生產領導小組的作用，加強安全文明施工的檢查工作，并將此項工作列入目標責任制考核中，嚴格獎罰。
1、按照安全標準工地建設要求，搞好文明施工，爭創(chuàng)文明工地，嚴格組織施工管理，創(chuàng)標準化施工現場，為當地居民創(chuàng)造和保持一個清潔適宜的生活環(huán)境和生產環(huán)境。
2、施工現場要掛有文明施工標牌、條幅，使施工現場安排做到布局合理，材料定位堆置，機具進出場有序，設備要集中堆放，特別是有危險的物品，實行專人專項保管。
3、采取有力措施，保護本工程沿線附近建筑物，地上或地下的管線設施、柵欄、道路、水渠、樹木、果林免遭損壞。
4、施工過程中發(fā)現文物或有考古、地質研究價值的物品時，采取有效防護措施，派專人看管，保護現場并盡快上報建設方和有關部門聽候處理。
5、對影響社會交通及周圍居民出行地段設立顯著的施工告示牌、爆閃燈和圍欄等，施工道路經常灑水，避免粉塵污染。
1、實行安全防護用品及設施準入制度。凡進入我合同段施工現場的安全防護用品及設施包括安全帽、五芯電纜、鐵殼開關箱、漏電保護器必須是符合國家有關規(guī)范、標準的合格產品。
禁止使用不合格機械，并養(yǎng)成定期檢查施工設備的習慣，做好機械設備的保養(yǎng)和維修，防止機械傷害、人員傷亡。
根據《_安全生產法》規(guī)定，建筑施工單位的生產經營活動具有較高的風險，事故發(fā)生頻率相對較高，影響面也較大，因此，必須建立應急救援組織。應急救援組織是單位內部專門從事應急救援工作的獨立結構，一旦發(fā)生生產安全事故，應急救援組織就能夠迅速、有效地投入搶救工作，防止事故進一步擴大，最大限度地減少人員傷亡和財產損失。
混凝土銷售部工作計劃篇十二
新的一年，新的目標，全力以赴，確保指標落實。2016年我站預計生產銷售預拌混凝土量在2015年基礎上增加5%以上，并達到合格率100%，無質量工程事故，職工輕傷控制在5‰以下。在管理工作中，我站將從以下幾方面著手：
（1）精細化管理，實行特色的全過程考核體系。經過前兩年的實踐，我站每月兩次的聯檢已逐步正規(guī)化。今年，我站將對南、北站進行全員、全覆蓋的績效考核。具體做法為：每年年初，根據實際情況制定績效考核標準，明確各部門的考核指標，目前涉及生產、試驗、安全、質量、成本、衛(wèi)生等經濟和管理指標，每月進行評比考核，算出分值，公開成績。各月成績經過累加為年度成績；年度評出先進部門給予獎勵。各月成績總分為1000分，當月每扣一分扣相關負責人10元，以此強化激勵約束機制。
（2）堅持月度成本管控，做實效益。從2011年開始，我站每月堅持召開生產例會，對發(fā)現的問題要求相關部門查找原因，制定整改措施，以督促和指導各部門。今年，在生產例會中我站將著重成本分析，并進行橫向行業(yè)比較、縱向本單位比較，使各項成本不失控。同時，要求總工辦與試驗室通力合作，在保證質量的前提下，最大程度的減少成本，改變現在產量高、利潤小的局面。
（3）堅持重視產品質量，提升品牌服務能力。今年，我站計劃進行定期、不定期的內部質量檢查，杜絕去年試驗室的問題再次出現。對南站試驗室人員進行調整，加強人員的培訓和繼續(xù)教育工作，提高人員的綜合能力。對技術檔案科學歸類整理，確保生產的可追溯性和可控性，提高試驗室工作效能，真正做到任何時間抽查都符合要求。
經過多年的發(fā)展，我站逐步擁有了一大批優(yōu)質客戶資源和優(yōu)秀的供應商，我們與xxx等一大批有信譽的大型建筑集團建立良好的合作關系；同時，依靠共生共贏的合作理念與金隅等大型原材企業(yè)建立了長期合作關系，其他資源也形成了穩(wěn)定優(yōu)質合作商隊伍。在此基礎上，我站今年將著力打造品牌形象，向行業(yè)內的優(yōu)秀攪拌站學習，做好企業(yè)宣傳工作，讓混凝土在行業(yè)內豎起一面旗。
（4）細化內部管理。我站車隊總人數為人，占我站員工總數的44%。司機因年齡差距大，文化程度不同，性格迥異，造成管理難度大。今年，我站將明確司機職責、工作程序、服務準則，力求達到標準化管理，使司機隊伍展現出良好的風貌。同時，為提高職工工作積極性，今年4月開始，我站每名職工每月輪休4天。
（5）企業(yè)文化建設。從發(fā)展實踐中我們認識到一種良好的企業(yè)文化會對企業(yè)發(fā)展起到巨大的推動作用。今年，我站計劃在公司大文化背景下，逐步在攪拌站內形成有執(zhí)行力、學習力、辦實事的工作作風，讓每一名職工都能感受到企業(yè)的關懷，以此推動職工的責任心，增強攪拌站的核心競爭力。
混凝土銷售部工作計劃篇十三
同志們：
經市委、市政府研究，我們決定將重大項目建設推進會議和招商引資工作推進會議合并，放在x節(jié)后上班第一天召開，既是市委、市政府貫徹落實中央“八項規(guī)定”，精簡會議、提高效率的具體體現，也充分說明市委、市政府對這兩項工作的高度重視。下面，就今年的重大項目建設和招商引資工作，我講三點意見。
一、充分肯定20xx年全市重大項目建設和招商引資工作取得的突出成績。
20xx年，全市上下深入學習貫徹黨的十九屆六中全會精神，堅決貫徹落實省九次黨代會和省委、省政府決策部署，攻堅克難，務實重干，全市經濟社會保持了好的態(tài)勢，特別是深入實施引資項目雙帶動戰(zhàn)略，重大項目建設和招商引資工作取得新的突出成效，發(fā)展后勁持續(xù)增強。全年完成固定資產投資x億元，增長x%，總量居全省第x位。實施億元及以上項目x個，比上年增加x個，完成投資x億元，增長x%。舉辦四次重大項目集中開竣工活動，x產業(yè)園、x科技產業(yè)園等x個項目開工建設;x生產基地一期工程、x等x個項目竣工投產。省市重點項目完成年度投資目標。在上半年全省重點項目觀摩點評活動中獲豫北片第x名。全年實際利用外資x億美元，利用市外資金x億元;新簽約億元以上項目x個，x系統、晉開集團x萬噸合成氨x萬噸尿素等一批重大項目落戶新鄉(xiāng)。這些成績的取得，是全市上下齊心協力、奮力拼搏的結果，是四大班子團結奮斗、共同努力的結果，借此機會，我代表四大班子向大家表示衷心的感謝!
二、堅定不移地實施引資項目雙帶動戰(zhàn)略。
實施引資項目雙帶動戰(zhàn)略，全面開放招商，突出項目建設，是近年來我市推動經濟社會持續(xù)健康快速發(fā)展的重要抓手，也是我市經濟社會發(fā)展實現晉位升級的重要經驗，必須堅持不懈地深入實施。
(一)狠抓項目建設。
我經常講，項目是新鄉(xiāng)發(fā)展的第一推動力，新鄉(xiāng)今天的經濟是昨天上項目的支撐，新鄉(xiāng)的未來，還要靠今天上的項目來支撐，項目是我們抓經濟工作的第一抓手，是作為政府領導會不會、真不真、能不能抓經濟工作的標志。所以，無論什么時候都要牢牢抓住項目建設這個“牛鼻子”，大抓項目、抓大項目、快上項目、多上項目，用項目建設為新鄉(xiāng)贏得現在、創(chuàng)造未來。盯緊重點項目。今年，市委、市政府確定了x個投資x萬元及以上重大項目，其中，省重點抓的項目x個、市重點抓的項目x個、縣(市、區(qū))重點抓的項目x個，全年力爭完成投資x億元以上。市委經濟工作會議上，我們又篩選了x個總投資x億元的重大項目。今天會議還印發(fā)了《新鄉(xiāng)市重大項目推進工作實施意見》，進一步明確了今年項目建設的指導思想和重點任務以及各縣(市、區(qū))負責抓好的重大項目。
這些項目任務明確，重點突出，各級各部門要認真對照目標，按照“新開工項目抓前期、在建項目抓進度、竣工項目抓投產”的要求，制定工作計劃、細化工作節(jié)點、強化推進措施，力爭上半年盡可能多的完成投資和建設任務。堅持重大項目集中開竣工。大項目辦要提早做好安排，各縣(市、區(qū))要積極配合，每季度選擇一批科技含量高、投資效益好、帶動作用強的產業(yè)項目開工建設。要加強開工項目的后期跟蹤，堅決杜絕奠基后遲遲不動工的現象。今天會后，各縣(市、區(qū))要盡快行動，提前為一季度集中開工活動做好準備。加強項目謀劃。項目建設既要著眼當前，又要謀劃長遠。當前，我市經濟社會發(fā)展的良好態(tài)勢，主要得益于歷屆市委、市政府謀劃的一個個重大項目的落地和實施，能不能為今后打下一個更加堅實的基礎，主要取決于我們有沒有抓住當前的重大戰(zhàn)略機遇期，精心謀劃、儲備、推進一批打基礎、管長遠的重大項目。要加強項目謀劃儲備，在新型電池與電動車、生物與新醫(yī)藥、制冷及電子信息、現代煤化工等主導產業(yè)方面，精心謀劃儲備一批影響力大、帶動力強，打基礎、管長遠的戰(zhàn)略性項目。
要加大與國家、省有關部門的銜接力度，爭取更多項目進入國家、省專項發(fā)展規(guī)劃，提高謀劃項目轉化的成功率。今年x月份，李書記分兩次聽取了各縣(市、區(qū))重大謀劃項目情況匯報，要求每個縣(市、區(qū))今年重點抓好x-x個總投資x-x億元的謀劃項目，請大家按照李書記的要求，精心謀劃，強力推進。做好全省重點項目觀摩點評活動。省政府已經定于x月份開展今年全省重點項目觀摩點評活動，大項目辦要會同有關縣(市、區(qū))認真做好準備工作，要把各個環(huán)節(jié)、細節(jié)考慮的更全面些，預案制定的更周到些，路線、項目點、停車點等都要多實地察看，反復斟酌，確保萬無一失，力爭再次獲得豫北片第一名。
(二)強化招商引資。
堅持把擴大開放、招商引資作為“一舉應多變”、“一招求多效”的重要舉措，更加注重龍頭基地型、技術創(chuàng)新型、服務中心性項目引進，不斷提升招商引資的質量和水平。圍繞提高實效抓招商。深化項目落實年活動，完善工作聯動、分包督導、定期通報等工作機制，把新簽約項目納入臺賬管理，緊盯簽約項目合同履約率、資金到位率和項目開工率，切實提高招商的針對性和實效性，確保中兵北斗二代導航系統、中兵二期壓力容器、中航新飛專用汽車產業(yè)園、雙鷺藥業(yè)生物醫(yī)藥二期、華蘭生物與丹麥cmc公司單克隆抗體、美國新能源公司新能源材料及電動車等項目盡快開工建設;爭取寧波博克電器投資的冰箱、冰柜系列產品生產項目一季度開工建設;爭取天光科技觸摸屏產業(yè)園、娃哈哈x萬噸果葡糖漿、德國kme集團合金銅板帶、天津力神、上海松芝軌道車輛空調、北京地鐵車輛裝備等項目實現突破。
圍繞創(chuàng)新方式抓招商。強化延鏈補鏈招商，圍繞電池與電動車、制冷及電子信息、現代煤化工等產業(yè)鏈條和圖譜梳理出的x個產業(yè)鏈弱項和缺項及x個重點項目，開展延鏈補鏈招商。大力推進集群式招商，加快培育新型電池、生物醫(yī)藥、現代煤化工等特色產業(yè)集群，實現集群式招商x億元以上，各縣(市、區(qū))今年確保x個產業(yè)集群項目落地，確保x個x億元以上重大產業(yè)項目、x個x-x億元主導產業(yè)項目、x個x-x億元配套項目開工建設。今天會議印發(fā)了《新鄉(xiāng)市專業(yè)化產業(yè)集群招商工作實施意見》，目標、任務、措施都非常明確，各級各部門要認真抓好落實。加強專業(yè)化招商，積極與全國、沿海發(fā)達地區(qū)的知名商會協會銜接，全力推進委托招商，今年力爭與x個行業(yè)協會、商會建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，積極與中國連鎖經營協會、廣東省商業(yè)聯合會、廣東省體育產業(yè)協會、中山市印刷包裝協會、慈溪小家電產業(yè)協會等全國知名行業(yè)協會、商會的聯絡溝通，掌握其產業(yè)發(fā)展趨勢、企業(yè)投資需求，力爭有新的突破。
圍繞承接轉移抓招商。承接產業(yè)轉移，既要注重引進勞動密集型產業(yè)以吸納更多就業(yè)，又要積極引進技術密集型產業(yè)以提升產業(yè)層次;既要著力引進龍頭企業(yè)以形成雁陣效應，又要大力吸引配套的中小企業(yè)集團式轉移以培育產業(yè)集群。上半年要重點做好幾項專業(yè)化產業(yè)集群招商活動，即x月份、x月份分別在深圳、天津、江蘇開展的電池產業(yè)專題招商，x月份赴美國開展的電子信息產業(yè)專題招商，x月x日-x日在鄭州舉辦的第八屆中國中部投資貿易博覽會，x月份在臺州開展的汽車零部件產業(yè)專題招商，x月份赴珠三角地區(qū)開展的生物與新醫(yī)藥專題招商，要積極做好項目籌備、包裝、對接、爭取工作，力爭承接產業(yè)轉移實現新突破。
(三)突出載體建設。
強力推進新型城鎮(zhèn)化建設。中央把城鎮(zhèn)化作為擴大內需的最大潛力，省里把新型城鎮(zhèn)化作為“一發(fā)動全身”的重要舉措，這是加快項目引進和建設的重大機遇。中心城區(qū)要大力推進城中村和棚戶區(qū)改造，平原路緩堵保暢工程、南環(huán)西段和西環(huán)路提升改造等項目建設力爭上半年開工建設，打造高品質城市核心區(qū)。各縣(市、區(qū))要積極謀劃、包裝、引進項目，通過基礎設施、房地產開發(fā)、商貿流通和產業(yè)項目等的實施，加快推進縣城內涵式發(fā)展和鎮(zhèn)(鄉(xiāng))區(qū)全面發(fā)展建設的步伐。加快推進產業(yè)集聚區(qū)建設。市委、市政府把今年確定為產業(yè)集聚區(qū)招商引資工作年，各縣(市、區(qū))要把產業(yè)集聚區(qū)作為招商引資和項目建設的主戰(zhàn)場，把集群招商作為集聚區(qū)工作第一要務，力爭每個集聚區(qū)引進x個以上行業(yè)龍頭企業(yè)或投資x億元以上重大基地型項目，引進x個關聯配套的集群項目。
混凝土銷售部工作計劃篇十四
200xx0xx年，在辦公室各位主任的正確領導下，在各科室的大力支持和配合下，今年的綜合工作堅持服務中心、服務決策、服務基層，突出重點，講究質量，強化服務，取得了較大成績?，F將全年工作情況總結如下：
一年來，我們始終把提高服務水平，為領導服好務作為工作的重點和中心。一是服務縣委大型會議，參與起草領導講話。我們認真搜集整理全縣經濟社會發(fā)展情況，積極思考，努力創(chuàng)新，撰寫了經濟工作及三級干部會、農村工作會、農村稅費改革會、黨務工作會、人大政協工作會、縣委十屆七次全會、黨代會等十幾個縣級重要會議上的領導講話。二是服務于縣委日?；顒樱占鞣矫娴牟牧稀Ｎ覀兪冀K堅持為上級黨委服務、為縣委服務的宗旨。平時認真搜集各方面的資料，并加強與縣直各職能部門的聯系，以便掌握全縣經濟建設、社會發(fā)展和重大事件等方面的情況，為寫材料積累素材。隨時為領導收集、整理各種所需資料，為領導決策提供可靠的依據。三是服務于縣委領導，做好秘書工作。我科抽出三名同志專職縣委書記和兩位副書記的秘書工作，負責承辦領導交辦的各項任務，協助領導處理日常工作，協調和督辦領導安排的工作，接待處理信訪工作?？苾绕渌疽卜e極為領導服務，臨時協助秘書完成領導交辦的各項任務。
一年來，我們深入基層，積極參與縣委、縣政府的重大決策的落實，了解各方面的反映，為領導出臺政策提供了重要依據。我們參與了農村化債的試點工作，調查了對外招商政策的落實情況，了解了全縣發(fā)展水產養(yǎng)殖業(yè)的潛力和前景，摸清了我縣旅游業(yè)發(fā)展現狀、外部環(huán)境及與發(fā)達地區(qū)的差距，為縣委出臺農村化債政策、招商引資政策、水產業(yè)養(yǎng)殖政策和旅游業(yè)發(fā)展政策提供了參考。同時，我們圍繞全縣經濟工作大局，及時掌握和發(fā)現經濟和社會發(fā)展中的新情況、新事物、新經驗，總結推廣了對經濟建設做出重要貢獻的先進典型和先進經驗?？偨Y了全縣的經濟工作經驗，形成《培育經濟龍頭，建設壩上明珠》發(fā)表于《三峽了望》；總結了廟埡村的小康建設經驗，形成《為有源頭活水來》的經驗性材料，刊載于《調查研究》，并被《三峽了望》采用；總結了秭歸縣二醫(yī)院的艱苦奮斗創(chuàng)業(yè)的先進典型，形成《一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的發(fā)展壯大之路》的典型材料，刊載于《調查研究》，號召全縣向之學習，并被《三峽了望》采用。
一是服從大局需要，積極參與縣委布置的其他工作。我科先后抽調人員參加了防非工作組、搶險救災辦公室、139米蓄水移民清庫督導辦公室等臨時機構，直接參與了千將坪搶險救災，并在其中發(fā)揮了積極作用。二是服從辦公室統一安排，圓滿完成了各種臨時性任務。我們始終秉承只要是辦公室的事，就是綜合科的事，強化集體榮譽感，以主人翁的姿態(tài)先后參與了各種會議的籌備、各種接待的準備、各個領導的匯報及其他工作。三是協助辦公室其他科室和人員完成了一些具體工作，積極參與了千將坪搶險救災工作和春節(jié)、五一、十一黃金周期間的值班工作，并編發(fā)了相關信息。積極參與辦公室的柑橘禮品的包裝運輸工作，盡心盡力的完成各個主任交辦的具體任務。
過去的一年，是綜合科不斷調整、不斷進取的一年，取得了不小的成績，也留下了不少遺憾。一是深入基層調查研究不夠，綜合所需的材料大多靠電話和傳真收集；二是全縣經濟建設和社會發(fā)展中的新經驗、新典型總結不夠；三是綜合匯報材料的質量有待于進一步提高。
200xx0xx年是新一屆縣委領導班子施政的開局年。新一年的綜合工作，將進一步發(fā)揮服務上級黨委、服務縣委、服務基層的職能作用，努力在四個方面下功夫：
一是多深入基層調查研究抓綜合，在總結全縣經濟建設和社會發(fā)展的新鮮經驗、新鮮典型上下功夫，爭取有更多的關于秭歸的典型和經驗在省、市推廣。
二是多結合縣委工作中心抓綜合，在總結各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各部門服務經濟、促進發(fā)展的先進典型上下功夫，更好地發(fā)揮典型的示范帶動作用。
三是多進行理論創(chuàng)新抓綜合，在總結匯報材料的新鮮觀點和新鮮概括上下功夫，努力撰寫更多高質量的匯報材料。
四是多服務決策抓綜合，對中央、省、市委的重大決策、工作部署在秭歸的貫徹落實，多進行創(chuàng)新思考和實踐思考，在撰寫高質量的領導講話上下功夫，更好地發(fā)揮綜合服務作用。
混凝土銷售部工作計劃篇十五
為促進我縣預拌商品混凝土行業(yè)健康有序發(fā)展，規(guī)范全縣預拌混凝土攪拌站布點和建設。根據《江西省促進散裝水泥和預拌混凝土發(fā)展條例》、《南豐縣關于貫徹落實〈江西省促進散裝水泥和預拌混凝土發(fā)展條例〉實施細則》的規(guī)定，研究制定了南豐縣預拌混凝土攪拌站布點方案，現頒布實施。原南豐縣預拌商品混凝土攪拌站布點方案（2009）同時廢止。
（一）生產規(guī)模。
全縣已建成預拌混凝土生產企業(yè)兩家，分別為南豐縣昌達偉業(yè)混凝土有限公司、南豐縣正興混凝土有限公司，兩家企業(yè)年設計產能120萬立方米。
（二）現有布點。
南豐縣昌達偉業(yè)混凝土有限公司、南豐縣正興混凝土有限公司兩家攪拌站均位于城區(qū)河西片的`富溪工業(yè)園。
（一）布點原則。
預拌混凝土攪拌站選址應遵循以下原則：
1、符合南豐縣城市建設總體規(guī)劃、土地利用規(guī)劃，滿足全縣散裝水泥和預拌混凝土發(fā)展的市場需求。
2、依法進行環(huán)境影響評估，建設環(huán)保型攪拌站，環(huán)境保護嚴格實行“三同時”原則，實現“零”排放目標，經評估論證符合要求后方可建設。
3、立足節(jié)能減排，按照“就近供應”的原則，原則上在城郊結合部位進行規(guī)劃布局，力求消除供應死角，最大限度錯開城市人流、車流量大的路段。
4、在總量控制的基礎上適度開放市場，營造有序競爭的市場環(huán)境，促進行業(yè)整體素質和服務水*提升。
5、遠離生態(tài)功能區(qū)、飲用水源保護區(qū)，以及醫(yī)院、學校、住宅小區(qū)等居民集聚區(qū)域。
6、服務半徑30公里。
（二）發(fā)展目標。
1、立足城市發(fā)展需要，按照“控制總量，優(yōu)化配置、節(jié)能降耗、安全環(huán)保、持續(xù)發(fā)展”原則，20xx年至20xx年，全縣擬新增1家預拌混凝土攪拌站，總數量控制在3家之內，年設計生產能力控制在200萬立方米之內。
2、引入市場競爭，實行優(yōu)勝劣汰，積極引導和發(fā)展節(jié)能環(huán)保型企業(yè)，推動預拌混凝土產業(yè)向全封閉、“零”排放方向發(fā)展。
（三）布點安排。
河西片2家，河東片1家。
投資建設預拌混凝土攪拌站應符合南豐縣預拌混凝土行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和預拌混凝土攪拌站布點方案，與經濟發(fā)展、環(huán)境保護、市場需求相協調，用地選址要符合城市總體規(guī)劃和土地利用規(guī)劃要求，報縣建設、國土等部門審批。建成后，及時向縣散裝水泥和預拌混凝土管理機構報備，并每月按時報送散裝水泥統計報表。
本方案實施期限：從頒布之日起至20xx年12月31日。
混凝土銷售部工作計劃篇十六
1.宏圖大業(yè)，峰立天地。
2.好品質，源于好材質。
3.求創(chuàng)新，為民眾，筑高峰，展宏圖。
4.愛凝宏峰，筑福新民。
5.新建懷萬民，宏圖筑高峰。
6.新民世界，宏偉高峰。
7.力展宏圖，勇筑高峰。
8.宏揚民生，新筑高(巔)峰。
9.凝心聚力譜宏篇，勇攀高峰促發(fā)展。
10.新民凝結精誠，宏峰筑福生活。
11.信賴，堅定不移。
12.新民筑造，偉業(yè)宏峰。
13.建造新型民居，做我宏偉峰業(yè)。
14.筑宏圖偉業(yè)，立時代巔峰。
15.宏峰砼業(yè)，屹立天地間。
混凝土銷售部工作計劃篇十七
摘要：近年來，伴隨集中攪拌混凝土的誕生與廣泛應用，混凝土發(fā)展愈來愈趨于專業(yè)化與商品化，而且從諸多方面結合了其凝集實現了集約式規(guī)范化生產。本文主要圍繞混凝土攪拌站生產系統的管理控制展開分析，并提供提高員工綜合素養(yǎng)的管理對策以供參考。旨在確保各項管理事務落到實處，不斷提高站內綜合水平。
工程質量高低由混凝土生產質量所決定，相關企業(yè)在材料、設施儲存的完整程度、施工環(huán)境、天氣情況與技術人員的專業(yè)水平等方面進行有效指揮。以此達到工程項目相關要求標準，從總體上提高混凝土攪拌站核心競爭力，推動企業(yè)向著更健康的方向發(fā)展，最大程度的獲得經濟效益、社會效益以及生態(tài)效益。
1控制原材料。
1.1關于水泥。
眾所周知，商品混凝土要把重心放在優(yōu)質、口碑好的旋窯水泥上，在購買原材料時首先要保證水泥罐溫度在正常范疇內，且根據我國下發(fā)的相關標準檢查混凝土凝固時間，均衡相關指標，這樣才能讓水泥質量有所保障。
1.2關于粗細骨料。
攪拌站生產系統在作業(yè)過程中，一定要使用質量高并且不含雜質的砂石料拌和混凝土，即使這樣會提高成本，但卻能保證其強度。就強度與其保障率方面而言，可從諸多方面減少外加劑與水泥的分劑量，實際上混合材料費用一般狀況下都少于質砂石料的材料開銷?，F階段，伴隨資源的全面開發(fā)，天然砂資源十分貧瘠，所以，建議商品混凝土攪拌站合理應用機制砂，以滿足當前的需求。與此同時，還應合理掌控好石粉含量，例如，當亞甲藍值mb小于1.4時，以石粉為主，當亞甲藍值mb大于等于1.4時，則判斷其是以泥粉為主的石粉。
1.3關于水。
拌制混凝土時利用的往往是飲用水，所以，在實際使用過程中一定要檢測其水源能否滿足有關標準規(guī)定。若不滿足，還可利用顧寧圖試驗來決定最后是否能使用[1]。
1.4關于外加劑。
所謂礦物外加劑，其種類繁多，比如歸復合物、磨細天然沸石和粉煤灰等等，為保證外加劑適量，在攪拌站系統中，相關人員一定要側重檢查外加劑濃度。若發(fā)現需要替換的種類時，必須要把計量器中的殘余物質與之前的外加劑存儲罐等不衛(wèi)生物品一同處理徹底。目前所應用的膨脹劑大多數都屬于粉狀物品，在其中具有較多占比。另外，還要設計一個單獨的簡倉，從而把水泥與礦物等物質完美結合在一起，有利于累積計量。此外，還要結合我國下發(fā)的相關標準增添化學外加劑，并且分批次檢測混凝土處理功能，檢驗其適應性，包括各種批次不同種類或是外加劑功能等等。總的'來講，管理控制內容主要有原材料的控制、配合比設計和控制、生產與運輸過程的控制等方面?，F階段，諸多商品混凝土攪拌站管理人員的質量認識與專業(yè)知識都比較淺薄，缺少對混凝土領域和相關產品的正確意識與理解，甚至有些還愛用體積來計量。對如今計算機辦公技術一竅不通，將混凝土生產與過去的普通的建筑材料劃等號，只在乎利益獲得情況，不會按照規(guī)范制度展開工作，常常弄虛造假，濫竽充數，從而降低混凝土質量，引發(fā)工程出現各種各樣的安全事故。因此，相關人員必須要從上述幾方面進行改進，為推動工程實現可持續(xù)發(fā)展奠定良好基礎。
2設計和控制配合比。
重視設計與控制過程中的配合比，能充分展現出相關企業(yè)的生產技術水平。如此一來，混凝土操作人員一定要堅持為后續(xù)工序服務的觀念，設計配比時要立足于實際狀況，通過試驗檢驗搜尋出相關規(guī)律，利用此種方式，能讓配比設計更具可行性與科學合理性，從而良好的保證施工工作正常開展。一般狀況下?？砂凑胀饧觿╊愋?、水泥強度等，合理設置水灰配比，進而正確的展開配合比實驗。另外，還要結合商品攪拌生產控制實際情況，高效提高水泥配置水平，利用此種方式來挑選各種混凝土強度相適應的水灰比例，從而順利的完成試拌工作。試拌結束后混凝土拌合物的和易性能達到要求標準，可當做最后的配合比。在設計配合比時要全面結合拌合物的性質考慮，保證出廠后不黏、不抓底、不離析、不泌水，具有較高的流動性，有特殊要求的情況下混凝土配合比要展開單獨的試驗設計。為保證混凝土配合比的合理性，可在各個工作班組中針對不同混凝土配合比抽出一次混凝土拌合物，從而展開相關剖析試驗。為保證水泥出廠具有較好的流動性，不會發(fā)生抓底、泌水等狀況。相關人員在設計配合比過程中一定要全面結合混凝土拌合物考慮。如果有特殊要求必須要展開單獨的檢驗，在各個工作班選取適量的拌合量展開正確的檢驗與剖析，進而全面的掌控混凝土配合比。
3控制生產與運輸過程。
技術工作人員把施工配合比路勁攪拌操作控制的計算機內，對所有配合比都要展開第一盤試拌，檢測拌合物的坍落度，同時洞察其保水性與粘聚性，評價其和易性能否達到標準要求，若不達標必須要及時展開修正等到達到后用技術人員、操作人員簽字認可之后在開始正式的攪拌工作。
3.1計量方面。
在生產商品混凝土時，計量是十分重要的環(huán)節(jié)，操作人員與質檢人員不但要定期檢測設施，還要加大監(jiān)視力度，全面展開剖析，同時把其打印成報表。若察覺其中有誤差而且超過行業(yè)相關要求，一定要第一時間排查出原因，這樣才能有效避免誤差。
3.2攪拌方面。
在實際生產過程中，攪拌工作重要地位，如果在攪拌中出現問題必然會造成諸多不良連鎖反應。鑒于此，操作者在才做平臺上必須要標記好所用材料的名稱與規(guī)格，以此提高工作效率和質量。此外，還要加強工人業(yè)務技術水平，為其創(chuàng)造培訓和再教育的機會，幫助其養(yǎng)成自我反思與自我糾錯的良好習慣，為生產工作有序進行奠定良好基礎。
3.3運輸方面。
為保證混凝土施工效率和質量，一定要立足于生產實際狀況，優(yōu)化車輛配置，另外還要控制好發(fā)車間隔，這樣才能保證混凝土持續(xù)供應。開始裝車前一定要倒凈其中多余雜質，為保證混凝土和易性，在實際運輸進程中一定要維持罐體連續(xù)勻速轉動，不斷提高混凝土的和易性。另外，還要依據混凝土功能的差別和天氣狀況，掌控好入泵時間。需要注意的是，不可在此過程中添水。
3.4交貨檢測方面。
當混凝土被運載到施工工地后，運輸員一定要根據發(fā)貨單來決定檢測種類，等級和數量等等。此外，還要及時掌握出廠拌合物的坍落度。為順應環(huán)境變化，還要結合實際狀況采用添加緩凝劑或是添加減水劑等方式，控制好用量。為保證外加劑合理添加，一定要迅速運轉罐體，這樣做是為了保證外加劑均衡滲透。
4結論。
綜上所述，加強混凝土攪拌站施工管理工作，是時代發(fā)展的必然趨勢。相關人員要結合實際情況，有針對性的選擇管理對策?？蓮目刂圃牧?、設計和控制配合比、控制生產與運輸過程、提升職工綜合素養(yǎng)以及優(yōu)化技術服務的管理等方面入手，不斷提高管理效率和質量，確保企業(yè)實現可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻。
[2]李新欣.論混凝土攪拌站系統工程的管理[j].民營科技,(02):151.
混凝土銷售部工作計劃篇十八
生產部在部門經理的帶領下，客服了人員流動大，新人多，人手少的困難，經過全體員工的努力，較好的完成了全年的生產任務。由于我們的行業(yè)特性，工作時間的不穩(wěn)定，并且持續(xù)時間較長，新的調度員和操作員、司磅員剛來的時間都難以適應，工作壓力好比較大，但他們都能盡快去適應，盡力做好本職工作，雖然也有工地投訴，但他們都能及時的想辦法補救吸取經驗教訓，以便在今后的工作中加以改進。調度室是公司生產控制中心環(huán)節(jié)，起著對內對外進行聯系紐帶作用，由于新人多，缺乏經驗不能與施工單位及人員進行良好的溝通，有時還存在不到位的情況，因此要加強職業(yè)道德學習，提高業(yè)務水平，合理安排工地及生產任務，提高服務質量。操作員是生產的一個重要環(huán)節(jié)，在過去的一年里都能認真操作，認真細致的輸入配方，沒有出現打錯料的情況，杜絕了不合格產品的出現，不足之處在于在打料過程中造成落地料較多，在今后的工作中應當吸取經驗教訓，加強責任心;設備維修班的人員更是付出了艱辛的汗水，由于設備老化，加上今年維修人員流動較大，在人員少維修任務重的情況下，還進行了兩臺電動滾筒的改造，經過幾個月的運轉工作情況良好，降低了故障的發(fā)生，還延長了設備的使用壽命，為公司節(jié)省了維修費用，同時也減輕了維修人員的勞動強度。出現的機械故障，主要是平常沒有能按照計劃進行保養(yǎng)和維護，環(huán)境衛(wèi)生也比較差，有客觀的因素，還是主觀能動性不夠，今后要首先做好部門工作計劃，加強安全、設備、衛(wèi)生等工作巡查，加強全員的技能學習(特別是調度室的人員)，提高業(yè)務駕馭水平，合理計劃安排生產，做好相關方面的溝通工作，避免和減少不必要的損失及客戶投訴，做好原材料的組織購進及泵車租賃協調工作，保證生產任務的完成。
1、按公司要求每月中下旬召集司機開會學習傳達公司有關政策和一些新的要求。
2、對個別司機在工作期間表現較差的，如經常上班不請假不打招呼擅自離開公司的人員都堅決給予處分。
3、加強對車輛用油及配件輪胎購進的跟蹤，保證車輛用油及車輛配件的及時購進，也保證了公司生產運輸的需要。
4、每天堅持對砼攪拌車的車容、車貌、衛(wèi)生等情況進行檢查，對于車輛保養(yǎng)做得差的司機都給予通報批評和處罰。
5、根據司機缺員情況協作行政事務部做好司機人員補充招聘工作，年內有5人自動辭職，招聘x人經過考核后現以準上車。
6、為保證車輛的正常運行，對季度審、年審已到期的車輛都能做到及時辦理年審手續(xù)，處理違章違規(guī)的車輛及駕駛員xx次，處理事故現場和需要保險公司處理賠付的x次。
7、公司維修工，維修車輛每月達xxx次，外出搶修車輛約xx次。
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