總結(jié)還可以幫助我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，避免重復(fù)犯錯(cuò)，提高工作和學(xué)習(xí)效率。在總結(jié)的過程中，要注重具體事實(shí)和數(shù)據(jù)的支撐，避免主觀臆斷。以下是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，它們以不同形式和風(fēng)格呈現(xiàn)，展示出了多樣化的寫作方式。
終個(gè)人業(yè)績(jī)總結(jié)篇一
時(shí)間過得真快，2023年已經(jīng)結(jié)束了，回首過去的一年，我收獲了很多，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了很多不足，現(xiàn)將我2023年的個(gè)人業(yè)績(jī)總結(jié)如下。
2023年，我的銷售額達(dá)到了__x萬元，比去年增長(zhǎng)了15%。同時(shí)，我成功完成了x個(gè)項(xiàng)目，其中x個(gè)項(xiàng)目獲得了客戶的好評(píng)，并推薦了更多的業(yè)務(wù)給我。此外，我還參與了x個(gè)項(xiàng)目，為公司的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)了力量。
1.成功因素。
(1)營銷策略得當(dāng)：我積極推廣公司的產(chǎn)品，利用社交媒體、廣告等多種渠道宣傳，提高了品牌知名度。
(2)客戶需求把握準(zhǔn)確：我積極與客戶溝通，了解他們的需求，提供相應(yīng)的解決方案，從而贏得了客戶的好評(píng)。
(3)團(tuán)隊(duì)協(xié)作緊密：我與團(tuán)隊(duì)成員緊密協(xié)作，共同完成了多個(gè)項(xiàng)目，為公司的業(yè)績(jī)做出了貢獻(xiàn)。
2.不足因素。
(1)溝通不夠：我在與客戶溝通時(shí)，有時(shí)表達(dá)不夠清晰，導(dǎo)致客戶對(duì)產(chǎn)品有些誤解。
(2)客戶需求把握不夠準(zhǔn)確：有時(shí)候客戶的需求比較復(fù)雜，我未能準(zhǔn)確把握，導(dǎo)致項(xiàng)目效果不盡如人意。
(3)學(xué)習(xí)能力有待提高：我認(rèn)識(shí)到自己在某些方面還有待提高，比如市場(chǎng)分析、技術(shù)知識(shí)等，需要更加努力。
三、未來展望。
2024年，我將繼續(xù)努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，爭(zhēng)取更多的項(xiàng)目，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。同時(shí)，我還將積極學(xué)習(xí)新技術(shù)、市場(chǎng)分析等知識(shí)，提高自己的綜合素質(zhì)，更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
總之，2023年的業(yè)績(jī)讓我感到非常滿意，同時(shí)也意識(shí)到自己還有很多需要提高的地方。我將繼續(xù)努力，爭(zhēng)取在未來的工作中取得更好的成績(jī)。
終個(gè)人業(yè)績(jī)總結(jié)篇二
當(dāng)然，我可以幫助您撰寫一篇個(gè)人業(yè)績(jī)總結(jié)報(bào)告。以下是一個(gè)基本的范例，您可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行修改。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我在過去的一年中，努力工作，取得了一些顯著的業(yè)績(jī)。以下是我在公司的工作總結(jié)。
1.項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：我參與了幾個(gè)重要的項(xiàng)目，并在其中擔(dān)任了關(guān)鍵的角色。這些項(xiàng)目包括__x和__x。在這些項(xiàng)目中，我成功地完成了任務(wù)，并為公司節(jié)省了大量的成本。
2.技能提升：通過這些項(xiàng)目，我不僅積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，還學(xué)習(xí)到了新的技能。我已經(jīng)參加了幾個(gè)培訓(xùn)課程，以提高我的專業(yè)技能。
3.個(gè)人成長(zhǎng)：我積極參與團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)，并努力提高我的技能。我已經(jīng)參加了幾個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，并成功地與同事建立了良好的關(guān)系。
4.未來計(jì)劃：我計(jì)劃在接下來的一年中，繼續(xù)努力工作，提高自己的技能，并為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。
謝謝您對(duì)我的關(guān)注和支持。
敬上，
[您的名字]。
終個(gè)人業(yè)績(jī)總結(jié)篇三
以下是一份個(gè)人業(yè)績(jī)總結(jié)報(bào)告的樣本，您可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行修改：
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尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
在過去的一年中，我一直致力于完成我的工作任務(wù)并取得優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。在這篇總結(jié)報(bào)告中，我將概述我的工作內(nèi)容、業(yè)績(jī)目標(biāo)和完成情況，并提出一些具體的案例來支持我的觀點(diǎn)。
一、工作內(nèi)容及業(yè)績(jī)目標(biāo)。
我的主要工作職責(zé)包括客戶拜訪、銷售談判和方案設(shè)計(jì)等。我的目標(biāo)是每年完成一定數(shù)量的銷售任務(wù)，同時(shí)保持良好的客戶滿意度。
二、完成情況。
在過去的一年中，我共完成了10個(gè)銷售項(xiàng)目，總銷售額達(dá)到了$1,000,000。同時(shí)，客戶滿意度也一直保持在90%以上。這些成績(jī)得益于我的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，以及我對(duì)客戶需求的深入了解。
三、具體案例。
1.案例1：與客戶a的合作。
我成功地與一家大型企業(yè)客戶a達(dá)成了合作協(xié)議，總銷售額為$200,000。通過深入了解客戶需求和行業(yè)趨勢(shì)，我為他們提供了一整套完善的解決方案，并得到了客戶的高度認(rèn)可。
2.案例2：與客戶b的談判。
在與一家小型企業(yè)客戶b的談判中，我成功地為其提供了一款新的產(chǎn)品，并最終達(dá)成了合作協(xié)議。盡管這個(gè)項(xiàng)目規(guī)模較小，但我仍然非常認(rèn)真地對(duì)待這個(gè)客戶，并成功地完成了任務(wù)。
四、總結(jié)。
通過我的努力和團(tuán)隊(duì)的支持，我成功地完成了我的工作任務(wù)并取得了優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。我將繼續(xù)努力提高自己的專業(yè)能力和銷售技巧，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
謝謝。
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1.確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤：報(bào)告中的數(shù)據(jù)必須準(zhǔn)確無誤，包括銷售額、客戶數(shù)量等。如果數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，會(huì)影響整個(gè)報(bào)告的準(zhǔn)確性和可信度。
2.突出個(gè)人貢獻(xiàn)：在報(bào)告中，需要突出自己的個(gè)人貢獻(xiàn)和貢獻(xiàn)度，以證明自己的價(jià)值和重要性。
3.強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作：在報(bào)告中，需要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并說明自己在團(tuán)隊(duì)中的作用和貢獻(xiàn)。
4.突出個(gè)人成長(zhǎng)：在報(bào)告中，需要突出自己的個(gè)人成長(zhǎng)和進(jìn)步，以證明自己的能力和潛力。
5.簡(jiǎn)明扼要：報(bào)告要簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)突出，讓人一目了然。
終個(gè)人業(yè)績(jī)總結(jié)篇四
一學(xué)期過去了?；仡^看，圍繞學(xué)校的工作計(jì)劃和安排，自己兢兢業(yè)業(yè)，盡心盡職，較好的完成了本學(xué)期的各項(xiàng)任務(wù)。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，便于今后更好的工作。總結(jié)如下：
一、認(rèn)真教學(xué)，育人為本。
一學(xué)期來，本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，使學(xué)生學(xué)有所得，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。下面是本人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及體會(huì)：
1.提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
(1)課前準(zhǔn)備：備好課。認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
(2)課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，課堂語言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，課堂上講練結(jié)合。
2.提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。
3.積極參與聽課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。
4.培養(yǎng)多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
隨著教育教學(xué)改革的不斷深入，時(shí)代對(duì)教師的要求越來越高，越來越嚴(yán)。要求教師終身學(xué)習(xí)，自覺進(jìn)行知識(shí)與觀念的更新。增強(qiáng)自身修養(yǎng)與適應(yīng)能力，不斷提升自己的綜合文化素養(yǎng)。作為基礎(chǔ)教育的一員，要適應(yīng)形勢(shì)的需要，跟上時(shí)代的步伐，認(rèn)清素質(zhì)教育對(duì)人才培養(yǎng)的時(shí)代標(biāo)準(zhǔn)，就要不斷學(xué)習(xí)，更新教育理念。因?yàn)榱己玫慕處熕刭|(zhì)是提高教育質(zhì)量的關(guān)鍵，是提高課效率，落實(shí)素質(zhì)教育的根本。教師只有不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，不斷完善自我，才能在課堂教學(xué)中適應(yīng)教材、適應(yīng)學(xué)生、適應(yīng)課堂。才能在課堂教學(xué)中滲透符合時(shí)代信息的活水，才能常教常新。此外，本人還參加了入黨積極分子培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)黨章，向黨組織靠攏，端正自己的工作思想和學(xué)習(xí)思想。
三、務(wù)本求實(shí)，做好本職工作。
本人也積極主動(dòng)去完成。另外，學(xué)校的中心工作是教學(xué)，課堂教學(xué)是學(xué)校教育的主渠道。而作為一線的教師，首要的任務(wù)就是備課、上課、改作業(yè)。為上好每一節(jié)課，我首先做到了認(rèn)真?zhèn)湔n，教學(xué)實(shí)踐使我深有體會(huì)，只有教師認(rèn)真做好課前準(zhǔn)備，才能上好課，備課不僅是提高教育教學(xué)質(zhì)量的一個(gè)重要條件，也是教師不斷豐富自己教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的必要途徑。為備好課，自己認(rèn)真學(xué)習(xí)課標(biāo)要求，查閱有關(guān)的參考資料，刻苦鉆研教材，結(jié)合所帶班級(jí)的實(shí)際情況，確立適合的教學(xué)目標(biāo)，寫出切實(shí)可行的教案。
在認(rèn)真?zhèn)湔n的基礎(chǔ)上，選擇恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，精心組織課堂教學(xué)。課堂上盡量做到活、實(shí)、全?；睿航虒W(xué)方法活和學(xué)習(xí)方法活;實(shí)：基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí);全：即面向全體，全面提高教學(xué)質(zhì)量。真正做到人人有收獲，個(gè)個(gè)有提高。在教學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，注重智力的開發(fā)，能力的培養(yǎng)，素質(zhì)的提高。并結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)，向?qū)W生進(jìn)行思想教育。
終個(gè)人業(yè)績(jī)總結(jié)篇五
當(dāng)然，我可以幫助您撰寫一篇個(gè)人業(yè)績(jī)總結(jié)報(bào)告。以下是一個(gè)基本的框架，您可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行修改：
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一、概括。
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本報(bào)告旨在總結(jié)我在過去一年中的工作成果和經(jīng)驗(yàn)。我將在以下部分提供詳細(xì)的概述，包括我的主要職責(zé)、目標(biāo)、成功和挑戰(zhàn)。
二、職責(zé)和目標(biāo)。
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我的主要職責(zé)包括：
1.項(xiàng)目管理和執(zhí)行。
2.客戶關(guān)系維護(hù)和拓展。
3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作和領(lǐng)導(dǎo)。
我的目標(biāo)是：
1.完成項(xiàng)目并達(dá)到高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
2.增加客戶滿意度和忠誠度。
3.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員并提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率。
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在過去的一年中，我成功完成了以下工作：
1.成功管理和執(zhí)行了多個(gè)項(xiàng)目，獲得了客戶的高度評(píng)價(jià)。
2.通過有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，成功擴(kuò)展了客戶關(guān)系，并成功贏得了新的客戶。
3.領(lǐng)導(dǎo)并培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員，提高了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力。
四、成功和挑戰(zhàn)。
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我在過去一年中取得了以下成就：
1.成功管理和執(zhí)行了多個(gè)復(fù)雜項(xiàng)目，獲得了顯著的成績(jī)。
2.通過有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，成功擴(kuò)展了客戶關(guān)系，并贏得了新的客戶。
3.領(lǐng)導(dǎo)并培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員，提高了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力。
我也面臨了一些挑戰(zhàn)，包括：
1.在項(xiàng)目執(zhí)行中遇到的時(shí)間和技術(shù)難題。
2.在與客戶溝通時(shí)出現(xiàn)的語言和誤解問題。
3.在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中如何更好地平衡個(gè)人和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。
五、未來計(jì)劃。
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在未來的工作中，我計(jì)劃：
1.繼續(xù)提高項(xiàng)目管理技能，優(yōu)化項(xiàng)目執(zhí)行效率。
2.深化客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。
3.繼續(xù)培養(yǎng)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率。
以上是我的個(gè)人業(yè)績(jī)總結(jié)報(bào)告。我希望通過這份報(bào)告，您能對(duì)我過去一年的工作有一個(gè)清晰的了解。
文章為本網(wǎng)站原創(chuàng)作品，不得擅自轉(zhuǎn)載！
終個(gè)人業(yè)績(jī)總結(jié)篇六
當(dāng)然，我可以幫助您撰寫一篇個(gè)人業(yè)績(jī)總結(jié)報(bào)告。以下是一個(gè)基本的框架，您可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行修改：
==========。
一、概括。
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本報(bào)告旨在總結(jié)我在過去一年中的工作成果和經(jīng)驗(yàn)。我將在以下部分提供詳細(xì)的概述，包括我的主要職責(zé)、目標(biāo)、成功和挑戰(zhàn)。
二、職責(zé)和目標(biāo)。
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我的主要職責(zé)包括：
1.項(xiàng)目管理和執(zhí)行。
2.客戶關(guān)系管理。
3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通。
4.持續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展。
我的目標(biāo)是：
1.高效管理項(xiàng)目，確保按時(shí)按質(zhì)完成。
2.為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維護(hù)客戶關(guān)系。
3.通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提高團(tuán)隊(duì)效率。
4.持續(xù)學(xué)習(xí)，提高專業(yè)技能。
三、工作成果。
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在過去的一年中，我成功完成了以下工作成果：
1.項(xiàng)目管理方面：
__成功管理并完成了多個(gè)項(xiàng)目，包括（具體項(xiàng)目名稱及完成情況）。
__優(yōu)化了項(xiàng)目流程，提高了項(xiàng)目完成效率。
2.客戶關(guān)系管理：
__維護(hù)了良好的客戶關(guān)系，提高了客戶滿意度。
__通過持續(xù)的溝通和反饋，改善了客戶體驗(yàn)。
3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通：
__有效地協(xié)調(diào)了團(tuán)隊(duì)工作，提高了團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率。
__提高了團(tuán)隊(duì)成員間的溝通效率。
4.個(gè)人成長(zhǎng)：
__通過參加培訓(xùn)和研討會(huì)，提高了專業(yè)技能和知識(shí)。
__積極接受新的挑戰(zhàn)，拓展了自己的工作范圍。
四、挑戰(zhàn)和解決方案。
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在過去的一年中，我面臨了以下挑戰(zhàn)：
1.項(xiàng)目管理：
__如何在繁忙的工作中管理好多個(gè)項(xiàng)目。
__如何在時(shí)間緊迫的情況下完成高質(zhì)量的工作。
2.客戶關(guān)系管理：
__如何有效地處理客戶反饋和投訴。
__如何更好地理解客戶的需求和期望。
3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通：
__如何有效地與團(tuán)隊(duì)成員溝通和協(xié)調(diào)。
__如何處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)的沖突和問題。
4.個(gè)人成長(zhǎng)：
__如何保持持續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展，以適應(yīng)快速變化的工作環(huán)境。
針對(duì)以上挑戰(zhàn)，我采取了以下解決方案：
1.優(yōu)化項(xiàng)目管理流程，合理分配時(shí)間和資源，提高工作效率。
2.加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，通過深入了解客戶需求，提供更精準(zhǔn)的解決方案。
3.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通，定期開展團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和效率。
4.積極參加專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)新的技能和知識(shí)來應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
五、未來計(jì)劃。
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在未來的一年中，我計(jì)劃：
1.繼續(xù)優(yōu)化項(xiàng)目管理流程，提高項(xiàng)目完成效率和質(zhì)量。
2.加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，提高客戶滿意度和忠誠度。
3.通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高專業(yè)技能和知識(shí)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的提升。
4.積極參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通，提高團(tuán)隊(duì)效率。
終個(gè)人業(yè)績(jī)總結(jié)篇七
白駒過隙，20**年馬上離去，20**年悄然到來，現(xiàn)在回顧一下20**年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣，得到了許多也失去了許多。自從7月11日來到公司至今，已經(jīng)工作了整整半年之多。工作流程已經(jīng)步入正軌，并且對(duì)于我所從事的電話銷售這個(gè)行業(yè)有了更加全面的了解，客戶關(guān)系日積月累。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)，失去了許多不該失去的時(shí)間和客戶。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：
第一：溝通技巧還是不夠熟練。每天都要接觸許多不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候不太容易把握什么樣的人說什么樣的話，有時(shí)候遇到比較直爽的客戶，說多了反而不利，遇到菜鳥說什么都不會(huì)聽懂的。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
第二：針對(duì)已經(jīng)合作或者曾經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位?？粗诰€和離線客戶量慢慢多起來，有時(shí)間了自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一個(gè)比較有價(jià)值客戶?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來的工作當(dāng)中，再加上湯經(jīng)理的指點(diǎn)。確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶維護(hù)好其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，如果把老客戶維護(hù)好，后續(xù)續(xù)簽的機(jī)會(huì)會(huì)很大。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。
第三：新客戶跟進(jìn)的不是很好。對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來說連續(xù)不斷的培養(yǎng)新客戶是重中之重，有時(shí)候一個(gè)比較有意向的客戶我會(huì)很抱有希望的對(duì)待，但是有時(shí)候還是會(huì)漏掉一些忘記跟進(jìn)，等下次在跟進(jìn)的時(shí)候人家已經(jīng)不需要了。
第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話單和老單簽下來的，而自己真正找的客戶比較少，培養(yǎng)好的沒需求，有需求的不相信我們，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下。
第五：工作效率有待提高。有時(shí)候如果一天下來沒有任何事情的話基本完成任務(wù)是沒問題的，但是一旦有個(gè)需求開戶做些調(diào)查和做個(gè)方案就會(huì)耽誤很多時(shí)間，這一點(diǎn)有待提高。
就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。
今年主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是通過電話達(dá)成交易的銷售。而我在這半年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個(gè)電話或者qq客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡(jiǎn)單，但是實(shí)際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時(shí)間通過自身的語言來留給客戶一個(gè)非常好的印象。為了讓客戶對(duì)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了價(jià)格外，更重要的是一個(gè)服務(wù)。要讓客戶感覺到中國人才熱線的一個(gè)大型招聘網(wǎng)站、有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強(qiáng)烈的客戶第一時(shí)間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來說第一時(shí)間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對(duì)于意向強(qiáng)烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會(huì)慢慢積累起來。
我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會(huì)見到彩虹，并且相信在明年公司會(huì)更好，自己的業(yè)績(jī)量也會(huì)比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時(shí)間的反思反省之后，在20**年甚至更長(zhǎng)一段時(shí)間里，能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的飛躍。
臨近放年假之前我也要好好的思考一下來年的工作計(jì)劃，如下：
第一：每周都寫工作總結(jié)和工作計(jì)劃。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)。這樣工作起來有目標(biāo)，不會(huì)盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起來更加順暢。同時(shí)看看工作上的失誤和不懂，要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，并且加以改進(jìn)。多加以動(dòng)腦思考問題。
第二：每天做好客戶需求意向報(bào)表。做好詳細(xì)而又明了的客戶跟進(jìn)情況，以及下一步的跟進(jìn)計(jì)劃。同時(shí)每天早上來公司，第一先大概瀏覽一下今天需要跟進(jìn)的客戶，為今天的客戶電話拜訪做好準(zhǔn)備，有目的性的進(jìn)行溝通。不斷找到需求客戶，然后轉(zhuǎn)化成意向客戶，最終達(dá)到合作客戶。
第三：每月給自己訂一個(gè)目標(biāo)：爭(zhēng)取每天聯(lián)系一個(gè)意向客戶，每個(gè)月至少合。
作成功2個(gè)客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié)。
第四：加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)。在跟客戶溝通交流的時(shí)候，少說多聽，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)防偽標(biāo)簽的需求和要求，提出合理化的建議。
第五：每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個(gè)月維護(hù)好每一個(gè)老客戶。列出報(bào)表里的重點(diǎn)客戶和潛力客戶，投入相應(yīng)的時(shí)間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)反映。
另外我計(jì)劃在臨近春節(jié)的時(shí)候，已經(jīng)合作的客戶或者年前聯(lián)系意向好的客戶紛紛打電話或者發(fā)短信給客戶表示新年祝福和問候。
另外針對(duì)公司的一些建議：第一：為了讓員工更加了網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)招聘這一產(chǎn)品更深入了解，建議公司能夠給予員工每個(gè)月定期進(jìn)行培訓(xùn)。并且覺得工作中學(xué)習(xí)也是很重要的，建議公司開展一些工作技能的培訓(xùn)，為了讓員工成長(zhǎng)的更快，那么將會(huì)給公司帶來更大的效益。
第二：建議公司電話使用耳麥?zhǔn)降?。這樣接通中或者通話中雙手都可以閑下來打字做記錄，提高工作效率。
第三：建議公司對(duì)網(wǎng)站多做一些網(wǎng)絡(luò)宣傳，讓每個(gè)求職者和hr都知道我們的網(wǎng)站，只有他們知道了，咱們的網(wǎng)站才更具知名度，才更容易簽單。
綜上所述，以上是我的20**年工作計(jì)劃和建議，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€得請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。在新的年里，我會(huì)在更加努力的工作。爭(zhēng)取每次給自己訂的銷售目標(biāo)能夠按時(shí)按質(zhì)的完成。并且也相信公司會(huì)越走越好。在不久的將來，公司將會(huì)發(fā)展的更好、更快!
終個(gè)人業(yè)績(jī)總結(jié)篇八
認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。我要求自己不斷的更新知識(shí)，訂閱了大量教學(xué)理論研究資料，積極參加各類學(xué)習(xí)，使自己的業(yè)務(wù)能力和教學(xué)水平不斷提高。今天本站小編給大家?guī)砹私處焸€(gè)人業(yè)績(jī)總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
我于20xx年九月踏上工作崗位，至今已有20xx年了。從教11年來，我一直工作在教育教學(xué)的第一線。除教授英語課程外，還曾擔(dān)任過班主任工作，也曾擔(dān)任過英語教研組組長(zhǎng)，我能忠于教育事業(yè)，關(guān)心學(xué)生的健康成長(zhǎng)，為培養(yǎng)新世紀(jì)人才默默耕耘著。近幾年來，在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我踏實(shí)地、開創(chuàng)性地開展工作，取得了一定的成績(jī)，無論學(xué)校安排我干什么工作，我都敬職敬責(zé)，并有強(qiáng)烈的敬業(yè)、奉獻(xiàn)精神和強(qiáng)烈的進(jìn)取意識(shí)?，F(xiàn)對(duì)我這么多年的工作情況匯報(bào)如下。
一、思想端正、紅心向黨。
我熱愛祖國、熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛社會(huì)主義，堅(jiān)持擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想，學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”、“八榮八恥”、科學(xué)發(fā)展觀等重要思想，樹立全心全意為人民服務(wù)的意識(shí)。在平時(shí)的工作和生活中，我也能自覺維護(hù)民族團(tuán)結(jié)，熱愛人民的教育事業(yè)、熱愛教師職業(yè)。時(shí)課牢記一個(gè)教師應(yīng)當(dāng)忠誠黨的教育事業(yè)，忠誠人民的教育事業(yè)，用社會(huì)主義道德規(guī)范約束自己的行為，努力培養(yǎng)高尚的人格和道德情操。
二、為人師表、努力鉆研。
作為一名教師，我時(shí)刻不忘自己的責(zé)任，以“學(xué)高為師，身正為范”來要求自己，在履行職責(zé)方面，我主要做到了一下連個(gè)方面。
1、有良好的師德修養(yǎng)。我熱愛自己的工作，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心，有鉆研精神。工作任勞任怨，敢挑重?fù)?dān)，樂于接受各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛每一位學(xué)生，平時(shí)能夠以身作則、言行一致，做學(xué)生的表率，注重個(gè)人形象，使學(xué)生得到良好的教育，真正實(shí)踐了身教重于言教的規(guī)律。
尊重、理解、信任學(xué)生。尊重學(xué)生要尊重學(xué)生的人格，我很明白，教師與學(xué)生雖然處在教育教學(xué)過程中的不同的地位，但在人格上應(yīng)該是平等的，所以，我在教學(xué)中從不不盛氣凌人，更不利用教師的地位和權(quán)力污辱學(xué)生;并且能從青少年的心理發(fā)展特點(diǎn)出發(fā)，理解他們的要求和想法，理解他們幼稚和天真;也把充分的信任給予他們放手讓學(xué)生在實(shí)踐中鍛煉，在磨練中成長(zhǎng)。因此，我也贏得了許多學(xué)生的喜歡和愛戴。
2、虛心求教、努力鉆研，大膽創(chuàng)新。
在教學(xué)工作中，我虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，深入鉆研教材，關(guān)注英語教學(xué)改革改的動(dòng)態(tài)，大膽進(jìn)行教改實(shí)驗(yàn)，教學(xué)水平不斷提高，形成了自己“善于把握教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生興趣、積極性，堅(jiān)持教書與育人相結(jié)合，注重教學(xué)實(shí)效”的教學(xué)風(fēng)格，受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以及同事的贊賞。
我所帶班級(jí)英語成績(jī)一直是受到認(rèn)可和贊賞的。雖然我在教學(xué)中也取得了一些成績(jī)，但我并不因此而沾沾自喜，我一直激勵(lì)自己，沒有最好，只有更好，這也成為我不斷向前拼搏的動(dòng)力。
我在教學(xué)工作中力求做到以下幾點(diǎn)：(1)秉承創(chuàng)新理念，增強(qiáng)教研活力。在課堂中，我努力激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的情感，充分發(fā)揮教師感染力，上課精神抖擻，熱情洋溢，使學(xué)生與教師產(chǎn)生心理兼容，并構(gòu)建民主和諧的課堂氣氛，教法靈活多變，邊講邊議，議練結(jié)合，形成輕松愉快、生動(dòng)活潑的課堂氣氛。(2)努力實(shí)施高校課堂。使教學(xué)形式多樣，有一人講、兩人對(duì)話、小品、短劇表演、競(jìng)賽展示等。課堂形式的變化，收到了預(yù)想不到的效果，學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情高漲，課堂常常爆發(fā)出熱烈的掌聲。通過這種形式，學(xué)生既提高了英語的口頭表達(dá)能力，又提高了學(xué)習(xí)英語的積極性和興趣。(3)是向備課、教研要質(zhì)量，多年來我形成了一種備課前分析教材、分析學(xué)生、分析方法的研究意識(shí)，努力做到在備課中知識(shí)結(jié)構(gòu)由淺入深、選材內(nèi)容貼近社會(huì)生活、預(yù)期目標(biāo)學(xué)以致用。(4)盡力拓寬學(xué)生知識(shí)面，積極倡導(dǎo)學(xué)生利用圖書館的藏書、“閱讀課”等時(shí)間，自己搜索或利用老師提供的網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽閱讀，豐富自己的英語知識(shí)。(5)認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。我要求自己不斷的更新知識(shí)，訂閱了大量教學(xué)理論研究資料，積極參加各類學(xué)習(xí)，使自己的業(yè)務(wù)能力和教學(xué)水平不斷提高。
四、功夫不負(fù)有心人。
這十一年來，我付出了心血，也有過失敗的教訓(xùn)，但我一直堅(jiān)持，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、克服缺點(diǎn)，在教學(xué)工作及其他方面均取得了一些可喜的成績(jī)。
1、我于20xx年被評(píng)為縣級(jí)“優(yōu)秀教師”和校級(jí)“教學(xué)能手”;于20xx年被評(píng)為“巾幗建國女標(biāo)兵”;于20xx年獲得三育人“教書育人”獎(jiǎng)。
2、我的論文《形象記憶在初中課堂中的應(yīng)用》在《教育方略》期刊雜志發(fā)表，并獲得一等獎(jiǎng)。
3、在學(xué)校組織的教學(xué)觀摩活動(dòng)中，成績(jī)優(yōu)秀，收到師生的一致好評(píng)。
過去的，無論是成功還是失敗，都已成為歷史，我要不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，爭(zhēng)取為教育事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)，培養(yǎng)出更多更好的學(xué)生。
五、不斷努力、展望未來。
“人無完人，金無足赤”，有成績(jī)不值得引以為傲，但有缺點(diǎn)卻一定要改正。我知道我還需要“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。以更好的狀態(tài)投入工作，爭(zhēng)取更優(yōu)秀的教學(xué)成績(jī)。我將努力向以下方面進(jìn)軍。
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到收放自如，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)，要保持教室的“一桶水”常滿、常新。
2、努力更新教育理念，接受時(shí)代的考驗(yàn)。
3、對(duì)學(xué)困生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。
4、嚴(yán)格約束自己;增強(qiáng)主人翁意識(shí)和責(zé)任感。
教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無止境的工作。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。
一份春華，一份秋實(shí)，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。教育教學(xué)工作對(duì)我來說，是一輩子的事業(yè)，為了這份追求，我將繼續(xù)努力，不斷加強(qiáng)自己的品德修養(yǎng)和教育教學(xué)水平，吸收最先進(jìn)的教學(xué)理念，努力踐行葉圣陶先生的教育理念，為教育事業(yè)奉獻(xiàn)個(gè)人的綿薄之力!
我于20xx年九月踏上工作崗位，至今已有20xx年了。從教20xx年來，我一直工作在教育教學(xué)的第一線。除教授英語課程外，還曾擔(dān)任過班主任工作，也曾擔(dān)任過英語教研組組長(zhǎng)，我能忠于教育事業(yè)，關(guān)心學(xué)生的健康成長(zhǎng)，為培養(yǎng)新世紀(jì)人才默默耕耘著。近幾年來，在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我踏實(shí)地、開創(chuàng)性地開展工作，取得了一定的成績(jī)，無論學(xué)校安排我干什么工作，我都敬職敬責(zé)，并有強(qiáng)烈的敬業(yè)、奉獻(xiàn)精神和強(qiáng)烈的進(jìn)取意識(shí)?，F(xiàn)對(duì)我這么多年的工作情況匯報(bào)如下。
一、思想端正、紅心向黨。
我熱愛祖國、熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛社會(huì)主義，堅(jiān)持擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想，學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”、“八榮八恥”、科學(xué)發(fā)展觀等重要思想，樹立全心全意為人民服務(wù)的意識(shí)。在平時(shí)的工作和生活中，我也能自覺維護(hù)民族團(tuán)結(jié)，熱愛人民的教育事業(yè)、熱愛教師職業(yè)。時(shí)課牢記一個(gè)教師應(yīng)當(dāng)忠誠黨的教育事業(yè)，忠誠人民的教育事業(yè)，用社會(huì)主義道德規(guī)范約束自己的行為，努力培養(yǎng)高尚的人格和道德情操。
二、為人師表、努力鉆研。
作為一名教師，我時(shí)刻不忘自己的責(zé)任，以“學(xué)高為師，身正為范”來要求自己，在履行職責(zé)方面，我主要做到了一下連個(gè)方面。
1、有良好的師德修養(yǎng)。我熱愛自己的工作，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心，有鉆研精神。工作任勞任怨，敢挑重?fù)?dān)，樂于接受各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛每一位學(xué)生，平時(shí)能夠以身作則、言行一致，做學(xué)生的表率，注重個(gè)人形象，使學(xué)生得到良好的教育，真正實(shí)踐了身教重于言教的規(guī)律。
尊重、理解、信任學(xué)生。尊重學(xué)生要尊重學(xué)生的人格，我很明白，教師與學(xué)生雖然處在教育教學(xué)過程中的不同的地位，但在人格上應(yīng)該是平等的，所以，我在教學(xué)中從不不盛氣凌人，更不利用教師的地位和權(quán)力污辱學(xué)生;并且能從青少年的心理發(fā)展特點(diǎn)出發(fā)，理解他們的要求和想法，理解他們幼稚和天真;也把充分的信任給予他們放手讓學(xué)生在實(shí)踐中鍛煉，在磨練中成長(zhǎng)。因此，我也贏得了許多學(xué)生的喜歡和愛戴。
2、虛心求教、努力鉆研，大膽創(chuàng)新。
在教學(xué)工作中，我虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，深入鉆研教材，關(guān)注英語教學(xué)改革改的動(dòng)態(tài)，大膽進(jìn)行教改實(shí)驗(yàn)，教學(xué)水平不斷提高，形成了自己“善于把握教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生興趣、積極性，堅(jiān)持教書與育人相結(jié)合，注重教學(xué)實(shí)效”的教學(xué)風(fēng)格，受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以及同事的贊賞。
我所帶班級(jí)英語成績(jī)一直是受到認(rèn)可和贊賞的。雖然我在教學(xué)中也取得了一些成績(jī)，但我并不因此而沾沾自喜，我一直激勵(lì)自己，沒有最好，只有更好，這也成為我不斷向前拼搏的動(dòng)力。
我在教學(xué)工作中力求做到以下幾點(diǎn)：(1)秉承創(chuàng)新理念，增強(qiáng)教研活力。在課堂中，我努力激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的情感，充分發(fā)揮教師感染力，上課精神抖擻，熱情洋溢，使學(xué)生與教師產(chǎn)生心理兼容，并構(gòu)建民主和諧的課堂氣氛，教法靈活多變，邊講邊議，議練結(jié)合，形成輕松愉快、生動(dòng)活潑的課堂氣氛。(2)努力實(shí)施高校課堂。使教學(xué)形式多樣，有一人講、兩人對(duì)話、小品、短劇表演、競(jìng)賽展示等。課堂形式的變化，收到了預(yù)想不到的效果，學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情高漲，課堂常常爆發(fā)出熱烈的掌聲。通過這種形式，學(xué)生既提高了英語的口頭表達(dá)能力，又提高了學(xué)習(xí)英語的積極性和興趣。(3)是向備課、教研要質(zhì)量，多年來我形成了一種備課前分析教材、分析學(xué)生、分析方法的研究意識(shí)，努力做到在備課中知識(shí)結(jié)構(gòu)由淺入深、選材內(nèi)容貼近社會(huì)生活、預(yù)期目標(biāo)學(xué)以致用。(4)盡力拓寬學(xué)生知識(shí)面，積極倡導(dǎo)學(xué)生利用圖書館的藏書、“閱讀課”等時(shí)間，自己搜索或利用老師提供的網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽閱讀，豐富自己的英語知識(shí)。(5)認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。我要求自己不斷的更新知識(shí)，訂閱了大量教學(xué)理論研究資料，積極參加各類學(xué)習(xí)，使自己的業(yè)務(wù)能力和教學(xué)水平不斷提高。
四、功夫不負(fù)有心人。
這十一年來，我付出了心血，也有過失敗的教訓(xùn)，但我一直堅(jiān)持，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、克服缺點(diǎn)，在教學(xué)工作及其他方面均取得了一些可喜的成績(jī)。
1、我于20xx年被評(píng)為縣級(jí)“優(yōu)秀教師”和校級(jí)“教學(xué)能手”;于20xx年被評(píng)為“巾幗建國女標(biāo)兵”;于20xx年獲得三育人“教書育人”獎(jiǎng)。
3、在學(xué)校組織的教學(xué)觀摩活動(dòng)中，成績(jī)優(yōu)秀，收到師生的一致好評(píng)。
過去的，無論是成功還是失敗，都已成為歷史，我要不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，爭(zhēng)取為教育事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)，培養(yǎng)出更多更好的學(xué)生。
五、不斷努力、展望未來。
“人無完人，金無足赤”，有成績(jī)不值得引以為傲，但有缺點(diǎn)卻一定要改正。我知道我還需要“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。以更好的狀態(tài)投入工作，爭(zhēng)取更優(yōu)秀的教學(xué)成績(jī)。我將努力向以下方面進(jìn)軍。
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到收放自如，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)，要保持教室的“一桶水”常滿、常新。
2、努力更新教育理念，接受時(shí)代的考驗(yàn)。
3、對(duì)學(xué)困生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。
4、嚴(yán)格約束自己;增強(qiáng)主人翁意識(shí)和責(zé)任感。
教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無止境的工作。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。
一份春華，一份秋實(shí)，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。教育教學(xué)工作對(duì)我來說，是一輩子的事業(yè)，為了這份追求，我將繼續(xù)努力，不斷加強(qiáng)自己的品德修養(yǎng)和教育教學(xué)水平，吸收最先進(jìn)的教學(xué)理念，努力踐行葉圣陶先生的教育理念，為教育事業(yè)奉獻(xiàn)個(gè)人的綿薄之力!
參加工作幾年以來，我深深熱愛教育事業(yè)，以高度的事業(yè)心和責(zé)任感，全身心地投入到教育教學(xué)中，并在教育中取得了鍛煉、在教學(xué)中得到了提高。工作以來，我始終以黨的教育為主體，忠誠于黨的教育事業(yè)，熱愛學(xué)生，在工作中盡心盡力，盡職盡責(zé)。在教學(xué)之余，我認(rèn)真學(xué)習(xí)時(shí)事政治，擁護(hù)黨的一切方針政策，特別是近幾年來，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“三個(gè)代表”、及“科學(xué)發(fā)展觀”。更加堅(jiān)定了我扎根教育的信心。繼而又學(xué)習(xí)了《加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》,極大的提高了自己的道德素質(zhì)，增強(qiáng)了法律意識(shí)。使我為自己今后的工作奠定了良好的基矗除此以外，我還能以《中小學(xué)職業(yè)道德規(guī)范》嚴(yán)格要求自己，努力做好學(xué)生的榜樣，真正做到以身示范。特別是近幾年的讀書工程，校本培訓(xùn)的活動(dòng)，使我更加熱愛老師這一行，更加奠定了我努力做到一名好老師的信心。
在平時(shí)的教育教學(xué)工作中。我始終按照語文學(xué)科的特點(diǎn)，學(xué)習(xí)課標(biāo)，深鉆教材，堅(jiān)持提前備好課，課前再重新溫習(xí)。
教案。
做到萬無一失。備課時(shí)能圍繞本課時(shí)的教學(xué)目的、要求制定合理的教學(xué)難點(diǎn)重點(diǎn)。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際抓重點(diǎn)備教材的同時(shí)備學(xué)生;備教法的同時(shí)備學(xué)生的學(xué)法。把復(fù)雜的內(nèi)容進(jìn)行變換讓學(xué)生容易接受。在課堂上善于創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境努力激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣關(guān)注學(xué)困生的思維活動(dòng)及學(xué)習(xí)情況及時(shí)解決他們學(xué)習(xí)中的困難。有序的開展教學(xué)活動(dòng)努力使各層次學(xué)生都有不同程度的發(fā)展。作業(yè)設(shè)計(jì)做到合理有針對(duì)性和啟發(fā)性注重學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)能及時(shí)地批改作業(yè)字跡工整并做好成績(jī)登記。努力抓好培優(yōu)補(bǔ)困工作我認(rèn)識(shí)到要提高教學(xué)質(zhì)量。培優(yōu)補(bǔ)差工作至關(guān)重要只要把優(yōu)生培養(yǎng)好了優(yōu)秀率才能提高。也只有把學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作做好了才能提高合格率。因此我經(jīng)常堅(jiān)持做到有計(jì)劃有效果有記錄有輔導(dǎo)有鼓勵(lì)努力提高優(yōu)秀率、合格率。加強(qiáng)學(xué)生成績(jī)管理使用好成績(jī)冊(cè)對(duì)學(xué)生的作業(yè)情況提問效果課前活動(dòng)及表現(xiàn)作出公正準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)登記。并調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和積極性鼓勵(lì)學(xué)生不斷進(jìn)步。
通過不懈的努力，我所任教的班級(jí)學(xué)習(xí)成績(jī)總是穩(wěn)中有升，學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)氣良好，學(xué)生完成作業(yè)率100%。特別是在每學(xué)期舉行的四校聯(lián)考中每次都能取得較好的成績(jī)，多次受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。教育需要愛心，孩子渴望關(guān)愛。我以“海納百川”的寬廣胸懷，去接納每一位學(xué)生，以一顆慈母般的愛心，滋潤(rùn)著每個(gè)孩子的心田。扎實(shí)地工作，豐厚的回報(bào)，贏得學(xué)生愛戴、同事認(rèn)可、領(lǐng)導(dǎo)的贊賞、家長(zhǎng)的好評(píng)?！澳曛涟氚僦静灰?，銀發(fā)催生爭(zhēng)朝夕?！蔽覍⒁蝗缂韧貪撔挠诮逃?，傾情于學(xué)生。不斷進(jìn)取，做一個(gè)優(yōu)秀的人民教師。
終個(gè)人業(yè)績(jī)總結(jié)篇九
時(shí)間過得真快，2023年已經(jīng)結(jié)束了，回首過去的一年，我認(rèn)真履行職責(zé)，努力工作，取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)將個(gè)人業(yè)績(jī)總結(jié)報(bào)告如下：
一、工作目標(biāo)。
在過去的一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，努力工作，根據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)，制定了詳細(xì)的工作計(jì)劃和目標(biāo)。我的主要目標(biāo)是：
1.完成銷售額500萬元；
2.拓展客戶群體，增加新客戶，維護(hù)老客戶；
3.提高服務(wù)質(zhì)量，提高客戶滿意度；
4.完成其他任務(wù)，如市場(chǎng)調(diào)研、推廣活動(dòng)等。
二、完成情況。
截止到目前，我已經(jīng)完成了以下任務(wù)：
1.銷售額：已經(jīng)完成400萬元，剩余100萬元；
2.拓展客戶群體：已經(jīng)拓展新客戶50家，維護(hù)老客戶80家；
3.提高服務(wù)質(zhì)量：通過不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，已經(jīng)提高了客戶滿意度，客戶反饋良好；
4.其他任務(wù)：如市場(chǎng)調(diào)研、推廣活動(dòng)等，已經(jīng)按時(shí)按質(zhì)完成。
三、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
在過去的一年中，我也遇到了一些困難和問題，如：
1.曾在拓展客戶方面遇到了瓶頸，后來通過分析原因，找到了解決方法；
2.有時(shí)候在處理客戶投訴方面不夠及時(shí)，導(dǎo)致客戶不滿，現(xiàn)在學(xué)會(huì)了及時(shí)與客戶溝通，積極解決問題。
四、總結(jié)。
總的來說，2023年是我個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展的一年，在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，認(rèn)真履行職責(zé)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
終個(gè)人業(yè)績(jī)總結(jié)篇十
有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。我自從1984年7月參加工作以來，在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)下，逐漸成為了一個(gè)在政治上堅(jiān)定，思想上成熟，工作上能夠獨(dú)當(dāng)一面的人。我深信一個(gè)人的信念是他的世界觀在奮斗目標(biāo)方面的集中反映，共-產(chǎn)主義信念是我一生執(zhí)著的追求目標(biāo)和持久的精神激勵(lì)力量。我把政治上的追求與現(xiàn)實(shí)中的工作結(jié)合起來，把為共-產(chǎn)主義奮斗終身的信念從樸素的工作、學(xué)習(xí)中日益上升到自覺、理性的高度，從感性認(rèn)識(shí)上升到了理性認(rèn)識(shí)。在工作中我煥發(fā)出了高度的積極性、創(chuàng)造性和責(zé)任感，腳踏實(shí)地艱苦創(chuàng)業(yè)，捍衛(wèi)自己的信仰和共-產(chǎn)主義事業(yè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧-小-平理論，堅(jiān)持“以人為本”的指導(dǎo)思想，堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨的路線、方針政策。用理論知識(shí)武裝自己的頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐，科學(xué)地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與集體共同進(jìn)步。在日常工作中能緊緊圍繞班組的各項(xiàng)中心工作任務(wù)，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作任務(wù)，與同事和睦相處。在工作中，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，能夠理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用自己所掌握的專業(yè)知識(shí)結(jié)合到實(shí)際工作當(dāng)中，腳踏實(shí)地做好本職工作?，F(xiàn)將這些年的主要工作業(yè)績(jī)總結(jié)如下：
1.革新成果
表彰獎(jiǎng)勵(lì)：
(1)、在1997年聚丙烯二車間建設(shè)期間，我認(rèn)真地學(xué)習(xí)整個(gè)裝置的生產(chǎn)流程圖，并與建設(shè)裝置的民工們交流， 仔細(xì)地觀察裝置的每一個(gè)設(shè)備，每一條管線是如何安裝上去的?？梢哉f，聚二裝置是我一天天看著建成的，對(duì)裝置的一管一線都了如指掌。因此在1998年7月聚丙烯裝置第一次開車的過程中，我東奔西跑，解決在開車過程中遇到的每一個(gè)問題，通常都是手到病除。第一次開車成功，我心里也嘗到到了一點(diǎn)點(diǎn)的成就感。為此車間研究決定，鑒于我在此次新裝置開工中的突出表現(xiàn)，給予記三等功的獎(jiǎng)勵(lì)。這同樣也激勵(lì)著我繼續(xù)努力奮進(jìn)的信心。
(2)、新裝置開工后，我擔(dān)任了五班的班長(zhǎng)，常與班員討論一些技術(shù)性的問題，并把一些裝置運(yùn)行過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)記錄下來，并且分析出問題發(fā)生的原因，條件等，從而為以后的工作積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。1999年是開工后的第二年，各個(gè)設(shè)備的運(yùn)行狀況都處在摸索階段，而我班在1999年全年安全平穩(wěn)地生產(chǎn)，受到了車間的好評(píng)。我也因此獲得了本年度優(yōu)秀班組長(zhǎng)的榮譽(yù)稱號(hào)。
(3)、2001年裝置需要進(jìn)行一次大檢修，我自告奮勇，參加了此次大檢修。我將平時(shí)工作中記錄的一些問題在檢修的過程中提出來，與大家一起討論解決。由于在檢修過程中的出色表現(xiàn)，廠工會(huì)又一次給予三等功的獎(jiǎng)勵(lì)。我不驕不躁，在以后的工作中更加細(xì)心，將每個(gè)細(xì)小的問題都要斟酌好長(zhǎng)時(shí)間。
(4)、有人說天有不測(cè)風(fēng)云，這話不假。在2014年5月17日，裝置突然停電，從而導(dǎo)致各個(gè)電機(jī)設(shè)備停車。我意識(shí)到停電之后最重要的一個(gè)設(shè)備就是特護(hù)設(shè)備大軸流泵。由于大軸流泵停了之后，整個(gè)環(huán)管的流動(dòng)失去了動(dòng)力，從而導(dǎo)致聚丙烯粉末沉降。如果不能在10秒鐘之內(nèi)重新啟動(dòng)的話，就要甩掉大環(huán)管中的物料。當(dāng)時(shí)我果斷的決定，緊急向環(huán)管注射co后排放至高壓排放罐。從而排除了安全隱患。我也因此被授予三等功。我知道，這是與我平時(shí)細(xì)致的工作和扎實(shí)的基本功分不開的。
(5)、由于我管理得當(dāng)，班員也十分的配合我的工作。在我的影響下，班組形成了良好的工作作風(fēng)。每個(gè)班員熟悉自己崗位的工作，也有很強(qiáng)的責(zé)任感。使得生產(chǎn)能夠安全平穩(wěn)的進(jìn)行，2014年，我被評(píng)為廠級(jí)先進(jìn)生產(chǎn)工作者的稱號(hào)。我認(rèn)為，我取得這樣的成績(jī)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和班組成員的共同努力是分不開的，在這里我要感謝他們。
(6)、2014年一季度，我被評(píng)為車間級(jí)的優(yōu)秀管理能手。這也說明在工作能力提高的同時(shí)，我的管理能力也上升了一個(gè)水平。
2.技改技措
qc成果及合理化建議：
2xx-x年，聚二裝置為了提高產(chǎn)量，決定擴(kuò)能改造。我與車間的技術(shù)員一起研究提出了合理化建議。我提出粉料輸送的氮?dú)夤娘L(fēng)機(jī)和旋轉(zhuǎn)下料閥平均每個(gè)1.5個(gè)月要切換一次，從而使得排放過程中平均每小時(shí)減少1.8噸，產(chǎn)生的副產(chǎn)品可以包裝利用，經(jīng)計(jì)算，此合理化建議在全年能產(chǎn)生7.28萬的經(jīng)濟(jì)效益。此建議最終獲得了廠部的批準(zhǔn)。因此在裝置改造的'操作優(yōu)化的過程中，我也作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
安全生產(chǎn)：
在安全生產(chǎn)方面，我負(fù)責(zé)排除的安全隱患不勝枚舉。例如在2014年1月11日，我班夜班時(shí)大雪紛飛，我在裝置巡檢時(shí)發(fā)現(xiàn)丙烯的兩個(gè)脫硫塔之間的法蘭連接處有丙烯泄露漏，我立刻意識(shí)到這是個(gè)嚴(yán)重的安全隱患，馬上通知班員聯(lián)系維修處理，在寒冷的大雪里，直到看著維修人員把法蘭修好，我才安心地離開。
3.培養(yǎng)業(yè)績(jī)
自己工作了這么多年，也積累了一些工作經(jīng)驗(yàn)，每當(dāng)與班員們閑聊時(shí)，我總是有意無意地拿出自己的經(jīng)驗(yàn)與班員分享。這對(duì)剛開始工作的新人來說如獲至寶，一方面使他們能夠很快的熟悉本裝置的工作;另一方面，他們也不會(huì)走許多彎路。這也避免了安全事故的發(fā)生，在一定意義上說也是安全隱患的排除。
基層建設(shè)創(chuàng)新的著力點(diǎn)是班組建設(shè)。班組是全廠的“細(xì)胞”，承擔(dān)著生產(chǎn)運(yùn)行、安全環(huán)保、現(xiàn)場(chǎng)管理、績(jī)效考核及各項(xiàng)規(guī)章制度的組織落實(shí)等任務(wù)，是企業(yè)的前沿陣地。因此班組建設(shè)出問題，將直接影響車間工作的大局。我作為五班的班長(zhǎng)，做好班組建設(shè)也是我的義務(wù)，更是我的職責(zé)。這其中包括班員的思想作風(fēng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)建設(shè)和車間工作任務(wù)的落實(shí)等多項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)我也按照“安全生產(chǎn)好、團(tuán)結(jié)協(xié)作好、基本功訓(xùn)練好、工作業(yè)績(jī)好”的要求，不斷對(duì)班組成員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、制度化考核。
在新進(jìn)廠大學(xué)生的培養(yǎng)方面，我也是很細(xì)心的指導(dǎo)他們。例如，我常給他們講如何快速地熟悉一套裝置。流程圖的學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)結(jié)合裝置本身，與現(xiàn)場(chǎng)一一對(duì)應(yīng)起來，如果流程圖與現(xiàn)場(chǎng)有不同的話，說明現(xiàn)場(chǎng)的不同之處是后來為了優(yōu)化生產(chǎn)而加上去的，對(duì)于不同的地方要弄清楚為什么修改，修改之后又什么優(yōu)點(diǎn)等等。我建議他們?cè)趯W(xué)習(xí)的過程中，不懂的就問，哪怕是一個(gè)很幼稚的問題，你不懂就是不懂，不懂的就要弄明白。而且針對(duì)同一個(gè)問題應(yīng)當(dāng)多問幾個(gè)師傅，因?yàn)橥粋€(gè)問題，每個(gè)人認(rèn)識(shí)的角度是不同的。就這樣，我不厭其煩的指導(dǎo)他們。結(jié)果他們不負(fù)重望學(xué)到了許多東西，也取得了很好的成績(jī)，在車間組織的各項(xiàng)比賽中，都取得了令人滿意的效果。
總之，這些年通過全班員工的共同努力，在車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，能夠完成各項(xiàng)工作指標(biāo)來之不易，但我們也清醒認(rèn)識(shí)到成績(jī)榮譽(yù)只屬于過去，我所做的工作距離廠和車間的要求還相差甚遠(yuǎn)，未來仍需努力，今后我會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足，并不斷學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)自我修養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)和管理水平，在未來的人生道路上努力拼搏，勇敢開拓，再鑄輝煌，為武漢石化的明天和美好的未來而奉獻(xiàn)畢生精力。
注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索個(gè)人業(yè)績(jī)考核總結(jié)。
終個(gè)人業(yè)績(jī)總結(jié)篇十一
本學(xué)期我的德育工作有了新的變化，由原來的班主任工作轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的政教處工作。每星期的課時(shí)量雖然只有10節(jié)再加上單周四2節(jié)課外輔導(dǎo)小組的課，但繁忙的政教處工作幾乎占用了我全部白天的課余時(shí)間。為了能很好地完成好各項(xiàng)任務(wù)，我在家里買了電腦，所有的備課時(shí)間都放在了晚上，白天則盡自己最大的努力把新的崗位工作做好。
一、政治上努力上進(jìn)，積極向黨組織靠攏
明確了自己的政治方向。在本學(xué)期的開學(xué)初，在多位老師的幫助和鼓勵(lì)下，我終于鼓起勇氣，向自己向往已久的黨組織遞交了我的入黨申請(qǐng)書。明確了自己的政治方向，越來越充滿信心，接受黨組織的檢查和考驗(yàn)，決心不辜負(fù)黨組織對(duì)我的信任和殷切期望。
二、業(yè)務(wù)上努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的理論水平和實(shí)踐水平
一個(gè)工作者有什么樣的工作思想和教育理念，會(huì)直接體現(xiàn)在一切工作之中，只有通過不斷的學(xué)習(xí)，不斷接受新觀念，充實(shí)完善自己的教育教學(xué)思想，才能有不竭的動(dòng)力和創(chuàng)新的源泉。
1、虛心向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事同行學(xué)習(xí)。政教處工作繁雜多樣，許多都是我初次嘗試，無論是形式、方法、手段都要講究。好在有謝大海校長(zhǎng)、趙小云主任和陳階田老師，他們都有了十分豐富的工作經(jīng)念并能毫無保留地指導(dǎo)我，幫助我，使我受益非淺，不斷提高。例如，在迎新晚會(huì)、一中、新龍手拉手、慰問敬老院、慰問武警中隊(duì)等文娛活動(dòng)的組織中，從如何選取節(jié)目和游戲，如何分工負(fù)責(zé)主持音響舞臺(tái)布置節(jié)目服裝，如何安排節(jié)目的檢查、如何組織打印節(jié)目單、到如何組織彩排提高質(zhì)量、如何請(qǐng)有經(jīng)念的老師來指導(dǎo)提高等等，都得到了具體的指導(dǎo)和積累了經(jīng)念教訓(xùn)。又如：在長(zhǎng)達(dá)近3個(gè)月的少先隊(duì)鼓號(hào)儀仗隊(duì)的訓(xùn)練中，從如何發(fā)動(dòng)報(bào)名填表、如何安排訓(xùn)練時(shí)間、如何發(fā)動(dòng)積極性、如何安排看教學(xué)錄象、請(qǐng)音樂老師和體育老師來協(xié)助教唱拍子和訓(xùn)練步伐、如何提高小老師和少委及少委部長(zhǎng)的積極性（點(diǎn)名、出勤、質(zhì)量的提高），如何最后提高隊(duì)形的質(zhì)量和精神面貌等等得到了他們?nèi)艘约捌渌蠋煹亩喾矫娴闹笇?dǎo)和點(diǎn)撥。使得我的工作能比較順利的較好地完成。另外，在多次參加政教處有關(guān)的各種會(huì)議中也得到了許多寶貴的經(jīng)念。如新生校情校規(guī)講座、衛(wèi)生工作、舍務(wù)工作、團(tuán)員培訓(xùn)、黨校學(xué)習(xí)等等。
2、經(jīng)常閱讀書籍報(bào)刊雜志學(xué)習(xí)。通過常讀三種報(bào)紙（南方日?qǐng)?bào)、中國教育報(bào)、德育報(bào)），?？慈N雜志（《中小學(xué)管理》、《中國共青團(tuán)》、《素質(zhì)教育論叢》），常瀏覽各種其他書籍和雜志，并且收集各種有用的資料，感覺對(duì)自己的理論和實(shí)踐都有很大的幫助。如：理論上樹立了素質(zhì)教育（“實(shí)施素質(zhì)教育需要教師具備時(shí)代精神、現(xiàn)代觀念、高尚的師德和精深的專業(yè)知識(shí)等多種素質(zhì)”、“我不僅是一名教學(xué)的老師，而且更重要的是一名教學(xué)生學(xué)會(huì)和會(huì)學(xué)習(xí)的老師”、“良好的教師素質(zhì)是素質(zhì)教育的成功保證”、“面向現(xiàn)代化是教育創(chuàng)新的根本點(diǎn)”、“素質(zhì)教育應(yīng)該從學(xué)生發(fā)展的規(guī)律出發(fā)，重在開發(fā)潛能，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造精神、創(chuàng)造性思維能力和創(chuàng)造性個(gè)性品質(zhì)。”、“培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性與特長(zhǎng)，挖掘?qū)W生潛能是素質(zhì)教育的重要內(nèi)容”等等）、終身教育（作為現(xiàn)代教育的一種主導(dǎo)思潮，是對(duì)教育本質(zhì)更深刻的揭示，是對(duì)教育活動(dòng)更科學(xué)的理解與實(shí)踐。）、創(chuàng)新教育（是實(shí)施素質(zhì)教育的關(guān)鍵，教育在培育民族創(chuàng)新精神和培養(yǎng)創(chuàng)造性人才方面，肩負(fù)著特殊的使命。）、社會(huì)化教育、未來教育（在家上課是美國教育的新潮流）等等教育教學(xué)思想，并努力靈活運(yùn)用多種活動(dòng)形式，使素質(zhì)教育、終身教育、創(chuàng)新教育、終身教育等落到實(shí)處。
3、不斷地學(xué)習(xí)新的現(xiàn)代化教學(xué)手段。積極利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)工具軟件，除了主要文件電腦化打印管理之外，經(jīng)常上網(wǎng)收集工作經(jīng)念資料，并初步設(shè)想將來能制作政教工作網(wǎng)頁，達(dá)到資源共享。
三、工作中嘗試創(chuàng)新，積極優(yōu)化工作方法
在儀仗隊(duì)的訓(xùn)練時(shí)，及時(shí)把轉(zhuǎn)彎行進(jìn)的方法由原來的憑感覺式改為科學(xué)的“向前變菱形，向左等齊走”形式，解決了難點(diǎn)。在寒假來臨時(shí)受謝大海校長(zhǎng)的啟發(fā)，創(chuàng)新式地想出了一份“寒假德育作業(yè)”。
四、積極積累經(jīng)念，努力吸取教訓(xùn)。
除了已經(jīng)收集到的一大堆各種資料之外，還有許多是自己經(jīng)歷過后所留下的不會(huì)忘記和丟失的——這就是工作的素質(zhì)或能力。 同時(shí)也有許多值得改進(jìn)和值得吸取的教訓(xùn)也會(huì)對(duì)我的今后工作有很大的幫助。比如，對(duì)學(xué)生干部積極性的調(diào)動(dòng)；對(duì)分工不止落實(shí)具體任務(wù)是考慮的周詳性；如何拓寬向經(jīng)念豐富的老師學(xué)習(xí)的渠道；如何整理已經(jīng)收集的大量的材料；如何創(chuàng)造性地開展各項(xiàng)工作和創(chuàng)新一些活動(dòng)主題、形式等等都是我要努力的方向。 努力學(xué)習(xí)，積極實(shí)踐，勤于積累，爭(zhēng)取不斷地超越自己，超越昨天，創(chuàng)造明天，創(chuàng)造未來！
終個(gè)人業(yè)績(jī)總結(jié)篇十二
業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營目的，運(yùn)用特定的指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，采用科學(xué)的方法，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)過程及其結(jié)果做出的一種價(jià)值判斷。作為自己為業(yè)績(jī)工作做一個(gè)總結(jié)，本文是本站小編為大家整理的個(gè)人業(yè)績(jī)的總結(jié)范文，僅供參考。
我叫，53歲、中專畢業(yè)，漢族，1980年參加工作。1980年10月至1983年10月，在123456部隊(duì)服役;1983年12月至1984年9月，在義民林業(yè)工作站，1984年9月至1985年10月，到吉林省林業(yè)學(xué)校培訓(xùn)，1985年10月至今，*市林業(yè)局林業(yè)調(diào)查設(shè)計(jì)隊(duì)。1920xx年3月任隊(duì)長(zhǎng)至今。
一、工作開展情況。
30多年來，基本在林業(yè)調(diào)查設(shè)計(jì)隊(duì)工作。我熱愛熟悉這個(gè)專業(yè)，這是因?yàn)椋毫謽I(yè)調(diào)查設(shè)計(jì)工作，是林業(yè)生態(tài)建設(shè)工作的重點(diǎn)規(guī)劃部門，也是林業(yè)戰(zhàn)線上技術(shù)含量較高的一個(gè)部門，我自從掌握了在這個(gè)專業(yè)技術(shù)后感到，作為一名林業(yè)調(diào)查設(shè)計(jì)人員，在林業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)過程中，起著至關(guān)重要的作用，一片森林林分林相的改變、生長(zhǎng)趨勢(shì)的強(qiáng)弱、生態(tài)效益的高低等等，都與林木撫育采伐調(diào)查設(shè)計(jì)有著直接的關(guān)系。因此，這些年來，我不斷認(rèn)真探討，細(xì)心研究，大膽實(shí)踐，用新的科學(xué)操作技術(shù)不斷武裝自己，使自己全面掌握了林業(yè)調(diào)查設(shè)計(jì)工作的要點(diǎn)，在具體操作上更加熟練。我熟練這個(gè)專業(yè)，也更加熱愛這項(xiàng)工作，在今后的工作中，我會(huì)加倍努力，不斷深入探討，為我市的林業(yè)調(diào)查設(shè)計(jì)工作，創(chuàng)造新的亮點(diǎn)。
二、工作中的業(yè)績(jī)。
1、自20xx年以來，帶領(lǐng)大家全面完成了年度限額更新、撫育采伐調(diào)查設(shè)計(jì)。
3、按時(shí)完成上級(jí)部署的國家高速路、和其他項(xiàng)目的輔助評(píng)估、規(guī)劃設(shè)計(jì)工作;。
4、及時(shí)組織設(shè)計(jì)人員，緊密配合“林改辦”完成我市林權(quán)改革確權(quán)發(fā)證復(fù)檢工作;。
5、及時(shí)組織全體工作人員，按時(shí)參加了上級(jí)主管部門主辦的“新技術(shù)推廣、新設(shè)備操作”的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并按時(shí)組織全隊(duì)人員進(jìn)行系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)。
6、和班子成員一起，完成上級(jí)下達(dá)的“雙扶(服)”、“幫貧解困：等工作，通過大家的努力和黨委的幫助和支持，在完成年度計(jì)劃中取得可喜成績(jī)。
7、完成林業(yè)局黨委的部署，在“林業(yè)生態(tài)建設(shè)”包保鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推進(jìn)工作。
8、認(rèn)真組織大家按時(shí)完成了，黨委部署的各項(xiàng)政治活動(dòng)和社會(huì)公益性的活動(dòng)。
通過以上的工作，由于自己服從黨的領(lǐng)導(dǎo)，遵守黨的紀(jì)律，狠抓自身建設(shè)，勇于發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神，虛心向老同志學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同志，善于鉆研業(yè)務(wù)，始終有著開拓創(chuàng)新的意識(shí)。因此，連續(xù)多年被省、市和本單位評(píng)委先進(jìn)模范。
四、存在的不足和下步打算。
首先是對(duì)有些。
工作計(jì)劃。
不周，存有急躁情緒，對(duì)一些重點(diǎn)工作的實(shí)施顯得手忙腳亂，甚至有時(shí)出現(xiàn)了反復(fù)現(xiàn)象。如：有些上級(jí)組織的政治活動(dòng)，由于采伐調(diào)查設(shè)計(jì)任務(wù)緊，就不能及時(shí)安排人員到崗到位，有時(shí)出現(xiàn)了應(yīng)付現(xiàn)象;二是對(duì)制度的管理，存在著以功抵過的意識(shí)，放松了工作紀(jì)律、辦公秩序的管理，使單位出現(xiàn)了階段性的遲到早退、衛(wèi)生混亂的現(xiàn)象：三是對(duì)單位的設(shè)備管理，缺乏有效的管理責(zé)任制度，使之破損嚴(yán)重，浪費(fèi)現(xiàn)象時(shí)而發(fā)生;因此，在明年的工作中，堅(jiān)決做到以下幾點(diǎn)：
1、完善制度管理，全面推進(jìn)新技術(shù)實(shí)施，新設(shè)備操作的普及，實(shí)行擇優(yōu)上崗制度，完善管理機(jī)制，提升服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)建先進(jìn)窗口單位而奮斗。
2、對(duì)上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，要認(rèn)真分解梳理，做好計(jì)劃，確保實(shí)施有效和“章序不亂”，既能突出重點(diǎn)，又能顧及常規(guī)，突出技術(shù)操作能力顯現(xiàn)高效的管理模式。
3、繼續(xù)實(shí)行多交流、多研討、能創(chuàng)新的技術(shù)能力提升的活動(dòng)，在作業(yè)中不斷實(shí)踐新方法，探討新思路，總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)，推廣新技術(shù)。
4、帶領(lǐng)技術(shù)工作成員，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，以新科學(xué)、新技術(shù)、新要求為導(dǎo)向，掌握新設(shè)備的使用，熟練新技術(shù)的操作，達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)要求。
5、組織大家做好全年預(yù)算，例行勤儉節(jié)約，對(duì)設(shè)施、設(shè)備做到及時(shí)保養(yǎng)和維修，確保無大的損壞。
為此，在今后的工作中，首先要努力加強(qiáng)思想政治上的修養(yǎng)和改造，向老一輩技術(shù)、先進(jìn)模范人物學(xué)習(xí)，用他們的好經(jīng)驗(yàn)，好的管理方法武裝自己的頭腦，提升自己的管理水平，使自己盡快成為一名讓組織放心，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓廣大職工群眾支持的優(yōu)秀管理者。二是要不斷地帶領(lǐng)大家苦練基本功。在業(yè)務(wù)上既要熟練，又要精通，在工作上，既要相互默契配合，又要有獨(dú)自工作能力、全方位的工作的水平，實(shí)現(xiàn)：即是強(qiáng)兵良將的戰(zhàn)斗隊(duì)，又是我市林業(yè)事業(yè)不斷向前發(fā)展中的服務(wù)隊(duì)。力爭(zhēng)創(chuàng)建同行業(yè)的標(biāo)兵集體。三是增效創(chuàng)收，力創(chuàng)現(xiàn)代化管理的隊(duì)伍。在努力提高單位整體素質(zhì)的同時(shí)，我還要更加努力的為單位創(chuàng)收，要提高職工工資和他們的福利待遇，給他們創(chuàng)造一個(gè)穩(wěn)定的工作和生活環(huán)境。四是要加大單位辦公條件的改善，使我單位盡快適應(yīng)我國新時(shí)期內(nèi)林業(yè)事業(yè)管理飛速發(fā)展的需求，成為林業(yè)部門的一個(gè)高科技、現(xiàn)代化管理的職能機(jī)構(gòu)。
總之，加強(qiáng)自身建設(shè);牢記黨的宗旨;執(zhí)行科技興林的戰(zhàn)略。是我今后工作努力的方向，我一定的認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，誠心接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)愛，為我市的林業(yè)生態(tài)建設(shè)推進(jìn)工作貢獻(xiàn)自己的一生。
一、個(gè)人情況介紹。
我叫田鵬是工程管理中心技術(shù)部，到今年8月23日在公司已經(jīng)3年，也是老員工了。
現(xiàn)在主要。
崗位職責(zé)。
是負(fù)責(zé)凱德世家小區(qū)弱電智能化這塊，同時(shí)審購物中心弱電圖紙。以及平時(shí)對(duì)工程管理中心計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)。
就在去年5月份我被調(diào)入十八校后項(xiàng)目部，負(fù)責(zé)十八校弱電工程這塊，在這里感謝領(lǐng)導(dǎo)及公司對(duì)我的信認(rèn)，也給我提供了一個(gè)自我展現(xiàn)的平臺(tái)，經(jīng)過前期對(duì)五家弱電隊(duì)伍先后5對(duì)的方案對(duì)比和各方面的考查，最后選了一家弱電隊(duì)伍來進(jìn)行施工，我記得那時(shí)候正是酷暑炎熱，每天在工地進(jìn)行檢查質(zhì)量、進(jìn)度，每天例會(huì)解決問題，有什么不對(duì)的及時(shí)調(diào)整，經(jīng)過50多天的努力，終于圓滿的完成了任務(wù)，順利的移交了十八校，經(jīng)過一番努力看到這些，我知道我的工作我的努力沒有白費(fèi)，公司即然給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，我就會(huì)努力做的更好。
總之，通過努力以及領(lǐng)導(dǎo)的支持，我完成了自己份內(nèi)的工作。但是我所作的工作離我的要求還相差甚遠(yuǎn)，未來仍需努力，今后我會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足，并不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)自我修養(yǎng)，提高各方面的水平，在未來的道路上努力拼搏，勇敢開拓，再鑄輝煌。
本人取證后，一直從事于建筑附著升降腳手架的工作，參與的工程有瑞景花園住宅小區(qū)工程，嚴(yán)格按照。
規(guī)章制度。
操作，未出現(xiàn)一例操作事故。通過建筑施工特種作業(yè)的學(xué)習(xí)，使我對(duì)特種建筑施工特種作業(yè)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)和理解，對(duì)我的工作有著巨大的幫助。嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)施工工序。
掌握和熟悉《建筑施工附著升降腳手架安全技術(shù)規(guī)程》的相關(guān)內(nèi)容。做為腳手架操作人員，在工作中不可走馬觀花、草率應(yīng)付、掉以輕心去完成。經(jīng)歷了一年，我覺得自己還存在一些不足，對(duì)突發(fā)事故處理經(jīng)驗(yàn)不足，腳手架的拆卸順序，腳手架升降知識(shí)沒有更深的理解。每周進(jìn)行技能和安全培訓(xùn),事故處理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),這些有利我工作技能提升和豐富經(jīng)驗(yàn)。
我積極參加各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，努力學(xué)習(xí)腳手架知識(shí)?？傮w說來，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)都已比較順利、較好的完成了。一年來的從事工程施工工作，在不斷的取得進(jìn)步，自己的專業(yè)知識(shí)得到了長(zhǎng)進(jìn)和加深，工作能力，包括組織協(xié)作能力、管理能力和應(yīng)變能力都得到了很大的提高，更重要的是獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)的積累。一年來的工作表現(xiàn)也得到了項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可，展望20xx年工作中將會(huì)有更多的新的挑戰(zhàn)，我一定會(huì)竭盡全力更加積極的工作，在今后的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!
我從20xx年被聘為架子工以來，按照項(xiàng)目部、現(xiàn)場(chǎng)施工的的要求，不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力提高思想道德水平，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)文化和專業(yè)技術(shù)知識(shí)，積極開展職能范圍以內(nèi)的工作，完整履行一個(gè)技師的工作職責(zé)。現(xiàn)將本人任職以來的專業(yè)技術(shù)。
工作總結(jié)。
如下：
自從來到瑞景花園住宅小區(qū)工程工作以來，我從進(jìn)場(chǎng)的見習(xí)生到后來擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)施工技術(shù)負(fù)責(zé)。我深知項(xiàng)目施工技術(shù)安全工作在生產(chǎn)中的重要性，特別是我現(xiàn)在所在的分項(xiàng)工程管理隊(duì)，無論從工作、施工、機(jī)械設(shè)備都在不斷的提高，人員思想也在不斷的提高。我對(duì)我自己做出了嚴(yán)格的要求：一要在遇到施工技術(shù)難題時(shí)挺身而出，了解施工情況,而且要及時(shí)解決施工過程中出現(xiàn)的問題，不能解決的及時(shí)向上反映;二要在平時(shí)的工作中及時(shí)總結(jié)現(xiàn)場(chǎng)施工中技術(shù)難題及解決方法，積累更為豐富的施工經(jīng)驗(yàn)。三要在遇到臟累活的時(shí)候,一定要在工人面前搶著干，起到一個(gè)好的帶著作用，不要怕吃苦，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事完成各項(xiàng)工作;我始終堅(jiān)持在生產(chǎn)一線,以安全生產(chǎn)為前提,以公司、項(xiàng)目部、管理隊(duì)利益為重。
我不僅是這樣要求自己的，在實(shí)踐中，我也是按照自己的要去做的。同時(shí)也取得了一點(diǎn)成績(jī)，受到了單位領(lǐng)導(dǎo)和職工的好評(píng)，發(fā)揮了一名技師應(yīng)有的作用，樹立了一名技師應(yīng)有的形象。
終個(gè)人業(yè)績(jī)總結(jié)篇十三
時(shí)間過得很快，____年，轉(zhuǎn)動(dòng)的是歲月，沉淀的是精華，告別的是過去，期待的是新年。在新的一年里，首先要感謝周圍每一位支持和幫助過我的同事，能讓我有機(jī)會(huì)在他們身上學(xué)習(xí)，他們無論在工作還是生活中，都給了我很多的指導(dǎo)和幫助。____年，對(duì)我來說是轉(zhuǎn)折和成長(zhǎng)的一年，個(gè)人也有很多的地方做得不夠好，現(xiàn)在來回顧，真是有種不堪回首的感覺，以前那個(gè)魯莽、浮躁、粗枝大葉的我，回想起來，我都不知道自己怎么會(huì)做出一些那么不好的事情，如何為身邊的人、為公司添亂，真是覺得抱歉極了。
剛開始接手銷售的時(shí)候，我對(duì)銷售方面的知識(shí)，也是一無所知，開始的時(shí)候，都是跟著感覺走，從不去了解真正需要的是什么，從不會(huì)去思考做這件事的目的是什么，從不去關(guān)心做這件事的真正價(jià)值是什么。那時(shí)候的我，做事情總是意興闌珊，隨性子去做，完全沒有想過這件事對(duì)我的影響，完全不知道后果是什么。記得當(dāng)初在昆明的時(shí)候，那個(gè)樓盤開盤之前，總部讓我去當(dāng)售樓員，去維護(hù)售樓處的日常運(yùn)作，當(dāng)時(shí)我還信心滿滿，自以為能夠做好，還對(duì)其他銷售同事進(jìn)行了藐視，結(jié)果卻完全不是那么回事，由于我對(duì)銷售知識(shí)的欠缺，對(duì)客戶需求的不了解，最后那個(gè)樓盤銷售的并不好，我因此也受到了批評(píng)。經(jīng)過這次教訓(xùn)，我深知做一件事，如果不了解其根本，不去思考其目的，不去關(guān)心其價(jià)值，那么，是做不好的，是做不出來什么的，至少我是做不好的，如果再這樣下去，對(duì)我的職業(yè)生涯的發(fā)展，將會(huì)是極其不利的。從那以后，我每次做事，都會(huì)提前做好計(jì)劃，提前做好準(zhǔn)備，認(rèn)真了解我真正需要做什么，如何去做，以及做這個(gè)事情的目的和價(jià)值。
這半年來，我得到的很多，但我也很多次的犯錯(cuò)，很多次的失誤，我深感抱歉，我明白自己還有很多的不足，所以，我會(huì)通過學(xué)習(xí)來提升自己，讓自己朝著更好的方向發(fā)展。總結(jié)出了一些銷售技巧，和客戶交流的技巧，以及一些做人處事的技巧。都是我經(jīng)過失敗，經(jīng)過教訓(xùn)換來的，雖然不是什么大智慧，但是對(duì)我?guī)椭€是很大的，我會(huì)繼續(xù)的完善自己，做好自己的本職工作。
____年，對(duì)我來說，注定是充滿挑戰(zhàn)的一年，同時(shí)也是充滿機(jī)遇的一年。我愿意，我樂意，我有信心，我有能力，在新的一年里，隨著公司的發(fā)展，和公司一起發(fā)展，一起壯大。在以后的工作中，我會(huì)繼續(xù)做好我自己的本職工作，做好我自己的工作，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力。
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