報告是對某個事件、活動或問題進行詳細陳述和分析的一種書面材料。編寫報告的同時，保持客觀和中立的立場。要寫好一份報告，不僅需要有良好的寫作技巧，還需要有廣泛的調(diào)研和資料收集。
中國市場報告網(wǎng)篇一
沃爾瑪在店鋪零售領(lǐng)域上的優(yōu)勢，很大程度上取決于其無與倫比的供應(yīng)鏈，這個供應(yīng)鏈使它的零售店能夠以低廉的價格向美國消費者提供中國制造的產(chǎn)品。然而在中國本土市場，沃爾瑪卻一直在努力，想做得好一些。
這種局面也許不久就會改變，因為中國消費者在經(jīng)濟增速放緩的形勢下，開始渴望打折商品了。沒有誰的打折幅度能夠像沃爾瑪那樣大。已經(jīng)批準了由沃爾瑪主控中國一家主要電子商務(wù)網(wǎng)站的計劃，從而為沃爾瑪這個世界上最大的零售商進入這個世界最大的國家提供了數(shù)碼平臺。
沃爾瑪目前在中國擁有370家店面，這些店面分屬于幾個不同的品牌，包括其標志性的supercenters（超級購物中心）、sam’sclubs（山姆俱樂部）以及較小的neighborhoodmarketstores（社區(qū)店）。沃爾瑪很少公布其在國外各國的銷售數(shù)據(jù)，但曾聲稱其當時在中國的329家店總收入為75億美元，平均每家店不到2300萬美元。沃爾瑪于開了其在中國的第一家店，即位于深圳的山姆俱樂部。相比之下，位于美國本土的3800多家沃爾瑪?shù)赇伻ツ甑匿N售總額為2640億美元，平均每家店約為7000萬美元。
沃爾瑪在中國市場上所面臨的挑戰(zhàn)，并不簡單地等同于美國，
在美國，這個總部設(shè)在阿肯色州本頓維爾的大型連鎖店幾乎是一個神話般的角色，對其他競爭者，包括那些規(guī)模很小的夫妻店而言，它是不可戰(zhàn)勝的低價殺手。在中國，為了贏得中國的消費者，沃爾瑪與來自歐洲和中國國內(nèi)的零售商們展開了激烈的爭奪。沃爾瑪在重慶市的幾家店鋪由于被控將普通豬肉的標簽標成了有機食品，被重慶市當局強令關(guān)閉，幾十名雇員被拘留，沃爾瑪?shù)男蜗笠彩艿絿乐赜绊憽榱朔乐雇鈬究刂票緡袌?，在一定程度上就會采用官僚手段，而外國公司必須過這一關(guān)。
1號店是一個成熟的中國網(wǎng)上零售商，主要經(jīng)營食品和日用品。沃爾瑪對1號店的掌控，使其能立刻運用這個為成千上萬的中國網(wǎng)上購物者所熟知的成熟品牌。此時正是中國網(wǎng)上購物和尋求打折商品的消費者人數(shù)迅速上升之時。過去幾年來，中國廣大的新興中產(chǎn)階級在追求炫耀性消費的過程中，一直就不在乎商品的價格，完全是一副暴發(fā)戶的模樣。但在目前經(jīng)濟增長緩慢的形勢下，中國的消費者們很快對打折商品產(chǎn)生了興趣。如果說沃爾瑪懂得什么的話，那就是如何在市場上推出低價商品。
為了在中國展示自己的這一優(yōu)勢，沃爾瑪必須利用互聯(lián)網(wǎng)。盡管中國人很快地接受了西方的消費主義（主張以消費刺激經(jīng)濟），但接受美國式的購物方式尚需時日。中國工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品或許遍及了全世界連鎖店的貨架，但中國新興的富裕人群，以及中國開始對西式的特許加盟店實行開放政策，意味著中國的消費者們不會有很多時間去適應(yīng)那種自上世紀代超級市場誕生以來一直盛行美國的大型零售店。但既然互聯(lián)網(wǎng)使人們所在之處與購物之處變得幾乎毫不相干，價格就成了唯一的游戲規(guī)則。
沃爾瑪是最擅長玩這種游戲的。因此，在不久的將來，一個過去曾經(jīng)靠以低廉的價格在美國銷售中國產(chǎn)品而躋身世界最強之列的公司，會通過以低廉的價格將同樣的商品返銷給它們的制造者，而變得更加強大。
中國市場報告網(wǎng)篇二
風靡美國6年之后，今年6月，亞馬遜引以為驕傲的電子書閱讀器kindle終于登陸中國，雖然這款全球銷量最大的電子書已在中國水貨市場流通多時，正式入華后境況卻頗為尷尬。發(fā)售第一個月，據(jù)一位接近亞馬遜中國的人士透露的消息是，“賣了2萬部左右，在中國這個電子書尚未發(fā)育的市場里，目前還談不上好壞”。月銷量2萬部是什么概念？作為亞馬遜在全球賣得最火的產(chǎn)品，kindle去年全球累計銷量超過萬部。亞馬遜ceo貝索斯曾在q4財報發(fā)布時透露，其電子書業(yè)務(wù)營業(yè)額已達“數(shù)十億美元的規(guī)?！?。因此，kindle在中國的銷量完全可以用“慘淡”來形容。
更讓人惋惜的是，kindle不但是一款飽受全球讀者贊譽的電子書設(shè)備，還代表一種新的電子出版盈利模式。kindle模式不但在邏輯上行得通，并且在美國等市場上已經(jīng)取得了巨大的成功。6年來，kindle硬件及其內(nèi)容平臺徹底激活了美國電子書市場，并最終讓亞馬遜的電子內(nèi)容銷量超過了紙質(zhì)書的銷量。kindle的魅力之大，影響力之廣，在正式入華之前的6年，單在北京中關(guān)村電腦城，人們就忍受著語言、價格、售后等種種障礙，購買了100萬部。
kindle毋庸置疑是一款優(yōu)秀的突破性產(chǎn)品，它的出現(xiàn)，重新定義了人們的閱讀習(xí)慣，重新定義了圖書出版規(guī)則，無疑是數(shù)字時代的一座里程碑。因此它入華遇冷，叫好不叫座，也特別讓人扼腕嘆息。但事實上，在營銷史上從來不缺乏產(chǎn)品叫好不叫座的案例，也許kindle在中國市場遇冷，或許正是它過于超前。在市場上暢銷的往往不一定是性能最好、技術(shù)超前的“好產(chǎn)品”，反而有可能是平淡無奇的產(chǎn)品。任何雄心勃勃的產(chǎn)品，都不得不面對時間、市場和消費者心理的殘酷考驗。
市場是否準備好了。
這也許是kindle入華叫好不叫座的一大原因。對kindle這款理念超前的產(chǎn)品來說，中國內(nèi)地市場絕非成熟，不“接地氣”而將美國模式生搬硬套，讓市場人士憂心忡忡。首先，是中國電子書市場蛋糕太小。作為kindle在國內(nèi)最大的競爭對手，漢王對kindle入華竟然舉雙手贊成。漢王媒體負責人表示：“目前國內(nèi)電子書市場的玩家不多，kindle進入對整個電子閱讀產(chǎn)業(yè)有好處，大家可以共同將市場做大。”這番話隱藏的背景是，漢王正面臨嚴重的困境，據(jù)漢王20財報顯示，其去年電子書營業(yè)收入為6916.2萬元，同比下降77%，不及高峰時期一個月的銷量。當當網(wǎng)副總裁曾透露，雖然當當網(wǎng)去年圖書音像收入達到32.5億元，但來自電子書的收入?yún)s只有300萬元。
這其實是中國人閱讀狀況的真實反映。據(jù)出版部門介紹，年中國成年人人均紙質(zhì)圖書閱讀量僅為4.39本，而同年韓國國民人均閱讀量約為11本，法國約為8.4本，日本在8.4~8.5本之間，明顯高于中國國民閱讀量。中國人口雖多，閱讀市場的容量卻不容樂觀，單靠亞馬遜一家公司，無論產(chǎn)品再有吸引力，也不可能迅速地把蛋糕做大。
kindle領(lǐng)先的出版發(fā)行模式也與中國相對落后的市場格格不入，不“接地氣”。kindle模式在美國取得成功，很重要的一個原因是美國消費者已養(yǎng)成了“移動支付習(xí)慣”和“內(nèi)容支付習(xí)慣”，而移動網(wǎng)絡(luò)相對落后、盜版泛濫的中國市場顯然不能與美國市場相提并論。多看副總裁胡曉東認為：“亞馬遜模式只適合于美國，這個模式在中國行不通?！边@是因為中國數(shù)字閱讀的主要矛盾與閱讀無關(guān)，中國市場的閱讀消費習(xí)慣還沒有為kindle模式做好準備。一方面，數(shù)字閱讀是移動互聯(lián)的分支，目前雖然移動互聯(lián)終端銷量已遠遠超過了pc，但移動商務(wù)只占互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)規(guī)模的近3%，用戶不會或者不習(xí)慣利用移動互聯(lián)終端購買商品；另一方面，國內(nèi)用戶培養(yǎng)“內(nèi)容付費習(xí)慣”更需要一個較長時間的適應(yīng)期，長期以來中國內(nèi)地網(wǎng)民可以很容易地獲取盜版內(nèi)容，培養(yǎng)付費習(xí)慣絕非易事?！耙苿踊ヂ?lián)支付習(xí)慣”與“內(nèi)容付費習(xí)慣”這兩座大山，要想移開非一朝一夕可為，也不是一家公司就能做到的。
在需求市場尚未成熟的情況下，kindle的產(chǎn)品理念過于領(lǐng)先，反而在市場上曲高和寡，缺少市場認同和接受的基礎(chǔ)。未來很長的一段時間內(nèi)，kindle不得不以龐大的營銷費用和管理成本，熬過市場培育引導(dǎo)期。
中國市場報告網(wǎng)篇三
眾所周知，經(jīng)過近80年經(jīng)營，全球咨詢業(yè)逐漸向安達信（已被收購更名畢博）、麥肯錫、羅蘭貝格、波士頓等五大巨艦型大公司為代表跨國企業(yè)集中，全球咨詢收入的50％被前30家大型咨詢公司壟斷。據(jù)了解，目前國內(nèi)上市公司、大型國企及政府的主要咨詢業(yè)務(wù)，幾乎被上述五家跨國咨詢機構(gòu)壟斷。
洋咨詢進入中國市場是在上個世紀80年代中后期，其在中國市場上能大展拳腳，是因為中國管理咨詢行業(yè)的用戶需求強勁增長。最典型的是在it咨詢上，由于中國政府信息化工程的大力推動，it建設(shè)的投資以國債拉動地方和企業(yè)自有資金的方式呈巨量增長，從而導(dǎo)致行業(yè)新進入者劇增（而且多是以省市地方為根據(jù)地的區(qū)域性地方公司）。整個行業(yè)在2002年全年的增幅至少在20％以上，而下半年比上半年增長更為明顯。新華信研究中心在2002年年底完成的一份研究報告表明，在中國1000多家上市公司中，據(jù)不完全統(tǒng)計，20有141家上市公司聘請管理咨詢公司，而2002年這個數(shù)字就達到了182家，增幅為29％。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)咨詢公司年營業(yè)額超過千萬元的屈指可數(shù)，大多是滿地在找食。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測：在每年咨詢市場空間達100億的中國，竟有13萬家各類咨詢公司魚龍混雜，拼殺爭食，可謂戰(zhàn)國紛爭。
如此大的市場，洋咨詢必然緊盯不放。
不過洋咨詢搶灘中國的過程中，不光是“節(jié)節(jié)勝利”，也有“失敗”，比如年6月由麥肯錫“兵敗”實達案所引發(fā)的種種爭議就是一例，盡管如此，洋咨詢的實力卻不可小視。
[1][2]。
中國市場報告網(wǎng)篇四
其實，很多品牌都是在一種無序的條件下自然產(chǎn)生的，也就是說大家可能就想著多賣錢，就多打了一個廣告，然后品牌就被認識了。多打廣告就把品牌的認知度做大了，那么品牌好感哪里去了，很多人沒有想過應(yīng)該怎么做。
實際上，很多企業(yè)并不是在有序地做一個品牌的塑造過程。它們并不是很系統(tǒng)地去做這個過程，仔細思考品牌塑造應(yīng)該第一步做什么，第二步做什么，最后再做什么。
當然，個別企業(yè)也在努力嘗試做品牌，但做得并不正確，浪費了很多的資源，最后才把品牌做成。但是，它們做出來的品牌結(jié)果跟市場對接不上，沒有在別人心目中產(chǎn)生出品牌價值和情感積累來。
在20世紀90年代初，我剛進入市場做營銷策劃。在當時的市場經(jīng)濟狀況里面，中國企業(yè)都處在一種很朦朧的狀態(tài)中，對營銷根本不了解，更別說品牌了。整個90年代，中國市場基本上都處在一種無序的狀態(tài)中，用的全是最簡單的營銷行為。它們單純地做品牌認知，做銷售，做促銷，也做到了一定程度，但都不是有序地去做。
但是，到了以后，我們有些企業(yè)開始意識到問題的存在了。它們覺得自己可以做品牌了，然后開始模仿一些國外企業(yè)的品牌行為。不過，要知道我們和它們塑造品牌的時間點不對等。所謂“時間點”不對等，是指別人已經(jīng)有認同了，有情感依存了，有價值的品牌已經(jīng)存在了，而我們是什么都沒有。比如說，我們的消費者面對一個國外品牌，本身就帶著一種向往的情感。國外品牌進入中國的時候，只要告訴我們它是國際上的知名品牌，國內(nèi)的消費者就自然而然地帶著感性的心態(tài)認同和接受了。但是，如果國內(nèi)企業(yè)也說我這個就是大家認同的，那肯定不行，因為我們沒有這個機會點。
現(xiàn)在只能從頭來，就跟種樹似的，我們要從小苗開始來種，
別人是把大樹移栽到中國來，然后告訴大家：你看我是這么一棵大樹。但是，中國企業(yè)就不行，我們這個樹還沒長大呢，我們得一點兒、一點兒澆水，一點兒、一點兒培養(yǎng)。如果你告訴別人說，我也是一棵大樹，那沒人相信你，也不會有人理你。我們的企業(yè)一定要注意這個問題，在時間點上，我們要知道自己該做的事情是什么，要考慮自己的機會和時機，別光看人家用那種方法做得挺好，就心里癢癢的。
那沒用的！
我們要考慮時機點和時間點是不是跟它們有所區(qū)別，區(qū)別點在哪里。
近幾年，我們有些企業(yè)開始有意識地注意時機的把握與品牌塑造的關(guān)系，這一點很值得欣慰，雖然它們做的方式和方法往往是錯位的。但我們應(yīng)該寬容些，一方面允許我們的企業(yè)犯些錯誤，因為任何探索都是要付出代價的；另一方面，我們的這些所謂“品牌專家”也要加強學(xué)習(xí)，真正練好了自己的本領(lǐng)才能去幫助企業(yè)發(fā)展壯大。
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中國市場報告網(wǎng)篇五
是一個重要的承啟轉(zhuǎn)折點，盡管外部歐洲主權(quán)債務(wù)危機接連爆發(fā)，美國經(jīng)濟復(fù)蘇疲軟，全球經(jīng)濟依舊震蕩前行，盡管內(nèi)部存在在通脹壓力和資產(chǎn)泡沫，但在宏觀調(diào)控之下，中國的經(jīng)濟仍在保持增長并且首次超越日本成為全球第二大經(jīng)濟體。而隨著經(jīng)濟的增長，新一輪的投資和創(chuàng)業(yè)熱潮拉開帷幕。以20第三季度為例，中國創(chuàng)投市場上共發(fā)生投資案例160起，披露金額共11.50億美元，環(huán)比上一季度，投資總額上漲25.2%;與上年同期相比，投資事件和投資金額同比漲幅分別為9.6%和43.0%，可以更加明顯的看到中國創(chuàng)投資本市場正走出低谷。其中中國創(chuàng)投市場的基金募集總量在年上半年更是激增達到全年的募集規(guī)模。
在近期已投資的案例中，互聯(lián)網(wǎng)、生物技術(shù)/醫(yī)療健康、清潔技術(shù)三行業(yè)穩(wěn)居前三甲。而隨著中國正逐漸由生產(chǎn)制造業(yè)拉動轉(zhuǎn)向由消費拉動經(jīng)濟成長，以及居民財富和消費水平的快速增長，與民生相關(guān)的消費、財富管理及生物技術(shù)/醫(yī)療健康等行業(yè)未來必將呈現(xiàn)更高的成長和投資機會。
從這一個個鮮活的案例中，我們不難發(fā)現(xiàn)，具有創(chuàng)新性商業(yè)模式的企業(yè)更容易獲得資本的青睞?？纯疵看蝿?chuàng)業(yè)大賽上風投評委們嘴里左一個模式，右一個模式，言必模式，可見風投是對模式最著迷的一群人。為什么?因為好的模式能讓企業(yè)更快更多盈利，讓客戶更滿意，也讓投資人更受益。當今的中國已是一個投資活動極為活躍的區(qū)域，隨處可見資本的身影。當有一些好的營銷模式和商業(yè)模式出現(xiàn)的時候，資本總是會比我們發(fā)現(xiàn)的更快，所以，借助資本的投資蹤跡，我們不難發(fā)現(xiàn)塑造優(yōu)秀模式的案例。
商業(yè)模式(businessmodel)是指企業(yè)價值創(chuàng)造的基本邏輯，即企業(yè)在一定的價值鏈或價值網(wǎng)絡(luò)中如何向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)、并獲取利潤的，通俗地說，就是企業(yè)如何賺錢的。模式的關(guān)鍵要素是四個：客戶(客戶的顯性或隱性需求)、產(chǎn)品/服務(wù)(能給客戶帶來什么價值)、能力(企業(yè)的核心能力，包括關(guān)鍵資源、流程等)、盈利模式(怎么實現(xiàn)盈利)。
那么，怎么進行模式的創(chuàng)新呢?
圖1、商業(yè)模式(businessmodel)關(guān)鍵要素。
模式創(chuàng)新的四個關(guān)鍵要素。
1.創(chuàng)造性的發(fā)掘客戶需求。
四川大學(xué)畢業(yè)的張邦鑫考入北京大學(xué)碩博連讀在暑假時他家也沒回就來到了著導(dǎo)師做課題。實驗室的事情不多為了緩解經(jīng)濟壓力張邦鑫開始做兼職家教。
第一個學(xué)生在自己的輔導(dǎo)下獲得了連續(xù)三次考試100分的成績，于是找張來給孩子輔導(dǎo)功課的家長越來越多?？吹浇逃袌鰪V闊的發(fā)展前景，張和自己的同學(xué)合作開辦了一個課外輔導(dǎo)班-學(xué)而思，第一期就招收了100多名學(xué)生。張邦鑫發(fā)現(xiàn)，為了孩子們有一個燦爛的未來，中國的家長們愿意為小孩的教育投入不菲的資金。成績一般的要培訓(xùn)到成績好，好了要求更好，這無疑是一個巨大的市場。于是，學(xué)而思把自己定位于“培優(yōu)教育”，招學(xué)習(xí)成績中、上等的學(xué)生，把他們培養(yǎng)成不光是成績好，且人品好、綜合素質(zhì)高的人才，徹底顛覆了學(xué)生、家長心目中“培訓(xùn)=補差”這一觀點。
為了保證自己的培訓(xùn)質(zhì)量，學(xué)而思一反傳統(tǒng)，按老師招學(xué)生，對教師采取了近乎苛刻的考核制度，使得學(xué)而思是“有多少老師，就招多少學(xué)生”。這樣的舉措使學(xué)員進步很快，2010年的高考中，學(xué)而思的430名高中畢業(yè)生中有169名考入了北京大學(xué)或清華大學(xué)，而在全國范圍內(nèi)，這兩家高校的錄取率還不到0.1%。良好的成績也給學(xué)而思帶來了巨大的回報，-2010年三年中，學(xué)而思總營收增長683.67%;凈利潤增長843.05%。截至2010年6月30日，學(xué)而思上半年總營收達到了5302萬美元。
另一家于2010年獲得風險投資的連鎖服務(wù)企業(yè)“美麗媽媽”也是發(fā)掘客戶需求的典型。美麗媽媽的創(chuàng)始人汪青春在國外的生活經(jīng)歷讓他發(fā)現(xiàn)，國外根本沒有“坐月子”的概念，。但國外重視產(chǎn)后的健康恢復(fù)，通過科學(xué)的方法幫助產(chǎn)婦快速恢復(fù)到健康狀態(tài)。而另一方面，產(chǎn)后因不科學(xué)的生活方式導(dǎo)致疾病高發(fā)的事實一直困擾著產(chǎn)婦：婦女生產(chǎn)之后缺乏調(diào)養(yǎng)，其體重將不易恢復(fù)，乳房疼痛、脫發(fā)、便秘的發(fā)生率高達22%，頭暈、頭痛的比例增加30.5%，胃不適增加了16.5%，心悸者增加了22.7%;最嚴重的是各類疼痛癥，大約增加了30%。也有調(diào)查表明,全世界約有28.6%的婦女因產(chǎn)后恢復(fù)不良引起各種后遺癥,對一生的健康產(chǎn)生影響。
汪青春看到了改變中國傳統(tǒng)生育習(xí)俗，推廣“科學(xué)坐月子”里蘊涵著的巨大商機?；貒?，他借鑒了美容美體的運作方式，開辦起了國內(nèi)第一家產(chǎn)后恢復(fù)中心—美麗媽媽。
中國市場報告網(wǎng)篇六
法國國家經(jīng)濟委員會曾經(jīng)發(fā)表這樣的言論：“全球最大的市場――中國的選擇，就是我們的選擇！”這個說法雖說略帶夸張成分，但也充分體現(xiàn)出中國市場的巨大空間及其在全球市場上的重要地位，超過13億人口的巨大市場，每年超過10萬億元的社會零售消費總額，在全球陷入經(jīng)濟危機的困境時，中國依然保持了穩(wěn)定、高速的增長。中國不僅是中國本土企業(yè)力爭的據(jù)點，也早已經(jīng)成為全球各大跨國集團窺視的大蛋糕。
然而，要想占領(lǐng)中國市場卻不是那么容易的一件事情。在中國，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、工業(yè)經(jīng)濟、信息經(jīng)濟等多種經(jīng)濟型態(tài)交互共存。南北差異、東西懸殊、五方雜處、交替發(fā)展，成為中國市場最大的特點。因此在營銷界曾有人戲稱：“中國不是一個國家，而是整個歐洲大陸！”上世紀九十年代，隨著家樂福等國際現(xiàn)代渠道巨頭大舉進軍中國，許多國際品牌憑借其雄厚的海外資本力量和成熟的現(xiàn)代渠道營銷經(jīng)驗，迅速建立了中國一二線市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。然而直至今日，面對更為廣闊的中小城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場、農(nóng)村市場，許多國際品牌的戰(zhàn)績依然乏善可陳。
其實，絕大多數(shù)進入中國市場的國際企業(yè)早已經(jīng)意識到了傳統(tǒng)渠道的重要性。他們一方面通過全國性媒體進行全覆蓋投放，另一方面也在通過傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商擴大自己的市場鋪貨范圍。但是，在這些市場現(xiàn)代渠道依然不發(fā)達的情況下，廣告投下去了、產(chǎn)品鋪出去了――鋪貨滲透到不到位？競爭格局究竟如何？市場推廣怎樣進行？――了解傳統(tǒng)渠道成為他們一個迫切需求。
幫助他們了解各區(qū)域市場、傳統(tǒng)渠道的終端業(yè)態(tài)構(gòu)成、鋪貨陳列狀況、價格執(zhí)行情況、品牌競爭格局等市場信息，并通過專業(yè)分析提出有效的渠道規(guī)劃及市場推廣建議。
1.如何理解傳統(tǒng)渠道的終端“店檢”？
與常規(guī)的市場調(diào)研不同，終端店檢不僅要通過部分樣本的調(diào)查研究了解市場的總體狀況，還要掌握各區(qū)域市場、各終端業(yè)態(tài)、各競爭品牌更全面、更可感的一手資料，從而為更好地評估代理商/經(jīng)銷商、制定各區(qū)域渠道模式和銷售政策提供事實依據(jù)。
因此，和一般市場調(diào)研的“抽樣”方法不同，mgcc的終端店檢是通過“鎖定范圍、全面覆蓋”的“掃街”式走訪。比如，之前為某醫(yī)療用品品牌進行終端店檢，我們就先鎖定醫(yī)院為目標，把各區(qū)域市場二乙以上醫(yī)院作為中心，覆蓋這些醫(yī)院周邊一定距離范圍內(nèi)的各類型零售終端。
2.如何建立有效的全國執(zhí)行管理體系？
傳統(tǒng)渠道的終端店檢往往是覆蓋幾個區(qū)域、幾十個城市、甚至是全國范圍，而傳統(tǒng)渠道的終端又有著規(guī)模小、數(shù)量多的特點，品牌商和經(jīng)銷商對終端也缺乏有效控制和管理，執(zhí)行起來難度很大。mgcc在多年的項目執(zhí)行中不僅建立了對于終端店檢項目的獨特理解，更形成了一套標準化、專業(yè)化的流程方法，并在實踐中不斷完善。
同時，mgcc在全國各主要省會及二三線以下城市都建立了長期合作的督導(dǎo)團隊和執(zhí)行人員招募培訓(xùn)渠道，從而使我們能夠在短時間內(nèi)迅速地建立起全國性、跨區(qū)域的執(zhí)行和督導(dǎo)團隊。正是因為有了這樣的全國執(zhí)行合作網(wǎng)絡(luò)，才使我們有能力同時在80個城市迅速展開針對傳統(tǒng)渠道的“店檢”項目。
中國市場報告網(wǎng)篇七
調(diào)味品中國市場真的在不斷增長嗎?根據(jù)國家權(quán)威機構(gòu)公布的上年全國餐飲營業(yè)額推算，在餐飲行業(yè)消費掉的調(diào)味品就有1100億元，那還有其它渠道的消費掉的調(diào)味品呢?然而，令人信服的調(diào)味品中國市場總量到目前都沒有產(chǎn)生。作為在調(diào)味品行業(yè)潛心研究十年的專業(yè)機構(gòu)，陳小龍和廣州名道營銷顧問公司不斷收到各類投資者的咨詢要求，希望能得到關(guān)于調(diào)味品行業(yè)的投資的一些權(quán)威意見，這其中包括一些世界著名的風險投資機構(gòu)和企業(yè)顧問機構(gòu)，如全球第二大咨詢公司美國貝恩和不斷在中央電視臺《贏在中國》節(jié)目露臉的著名風險投資公司美國idg。
我們先來看調(diào)味品的各子類市場的營銷現(xiàn)狀和格局，以及調(diào)味品子類市場及潛力分析，借此幫助你和你的企業(yè)在進入調(diào)味品行業(yè)時，做一個綜合的判斷。
一些企業(yè)和經(jīng)銷商長期跟蹤廣州名道營銷顧問有限公司在調(diào)味品行業(yè)的分析研究，希望就調(diào)味品各子類市場做個重點分析，在這里，我就來談一下我們就子類市場的觀點：
醬油是中國調(diào)味品中第一大產(chǎn)品，產(chǎn)量占據(jù)了調(diào)味品總量的50%左右，達600萬噸以上，相對穩(wěn)定的生產(chǎn)企業(yè)全國有2700家，醬油行業(yè)目前已經(jīng)走向兩級分化階段，廣州名道營銷顧問有限公司預(yù)測，今后五年醬油市場將會是海天、李錦記、味事達等幾家在打拼，醬油霸主的決戰(zhàn)應(yīng)該在2012年左右，而更多的醬油企業(yè)將成為區(qū)域品牌，或成為強勢企業(yè)的分支機構(gòu)，當然，走貼牌制造企業(yè)亦不失為一條好的出路。
食醋產(chǎn)業(yè)由上市公司恒順一路領(lǐng)跑，醋類產(chǎn)品總?cè)萘坑锌焖偕仙内厔?。山西一企業(yè)改換包裝，重新定位，殺入高檔食醋市場，給行業(yè)開創(chuàng)新的營銷模式。調(diào)味品企業(yè)高投入高產(chǎn)品，如果操作周密應(yīng)該是可行的，此前國內(nèi)一家調(diào)味品企業(yè)通過密集型廣告投入，強勢拉動終端消費增長，也是成功案例。果醋、保健醋經(jīng)過幾年快速的發(fā)展，在今后應(yīng)該會為一個強勢產(chǎn)品。目前廣東，河南等地，市場呈現(xiàn)快速增長勢頭。
雞精產(chǎn)業(yè)，包括雞精雞粉，還有雞味調(diào)味料，已經(jīng)基本處于巨頭割據(jù)的局面。華東、華北市場，太太樂影響力極強，西南市場豪吉雞精市場穩(wěn)固，華南市場家樂市場地位依然穩(wěn)固;然而，強勢品牌統(tǒng)治的區(qū)域，并不意味著沒有機會，戰(zhàn)略分析思想認為“最危險的地方最安全”，在太太樂強勢影響下的華東市場，江蘇一家企業(yè)，通過重點突破，網(wǎng)點聚合，真正運作“長尾理論”，取得了喜人的戰(zhàn)果;這也說明，雞精類產(chǎn)品，市場還有成長的空間。
味精產(chǎn)業(yè)，味精是一個同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)業(yè)，而且生產(chǎn)企業(yè)都會面臨污染處理的問題，各地方對于環(huán)保的要求各不相同，使得味精企業(yè)的分布會呈現(xiàn)分散到相對區(qū)域集中的局面，由于內(nèi)地消費者認為味精多吃無益，而轉(zhuǎn)向吃雞精雞粉，從而使得味精產(chǎn)業(yè)舉步較難，實際上，味精企業(yè)從工業(yè)渠道、餐廳渠道打開缺口還是有很大的空間，另外，差異化的味精也可從價格紅海之中找到出路;味精行業(yè)的市場競爭將體現(xiàn)在企業(yè)戰(zhàn)略的競爭，大的企業(yè)融合合并，將使這個產(chǎn)業(yè)變成行業(yè)巨頭壟斷的產(chǎn)業(yè)。
醬類產(chǎn)品市場銷量較大的產(chǎn)品有辣椒醬，肉醬，海鮮醬、面醬、豆醬，這些產(chǎn)品目前的銷售量都相對穩(wěn)定，汁類產(chǎn)品在快速增長，但是市場總量目前并不大，因此，汁類產(chǎn)品應(yīng)該配合量大產(chǎn)品共同銷售，應(yīng)該定位為利潤型產(chǎn)品。醬類產(chǎn)品的增長應(yīng)該尋求差異化突破，如山東玉堂醬園，是首批通過國家商務(wù)部認證的的中華老字號企業(yè)，公司主力產(chǎn)品之一傳統(tǒng)面醬，利潤較低，隨著原材料的漲價，企業(yè)的這個銷量支柱型產(chǎn)品漲價后消費者又不能接受，經(jīng)過營銷人員與研發(fā)部門的共同努力，推出差異化產(chǎn)品，不沾鍋面醬，賣點為“好吃不沾鍋”，迅速將此產(chǎn)品與其它面醬區(qū)分開來，市場取得爆破性增長。
相反，風味獨特，極有市場潛力的四川豆瓣醬，卻沒有很好的把握這一市場，銷售增長明顯落后于華南和華東同類企業(yè)，這是非常令人心痛的。四川豆瓣醬的落后，此前曾接受《新食品》雜志和其它幾家雜志采訪是，就此問題提出過幾點分析，現(xiàn)來綜合概括一下，四川豆瓣醬長期以來發(fā)展明顯低于正常成長速度的原因，主要有幾點：其一，低層次競爭，沒有協(xié)同意識;由于門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，于是競爭主要是集中在相互殺價層面上，結(jié)果造成在低價誘因下，質(zhì)量整體在不斷下降，造成全國消費者認為四川豆瓣醬就是低質(zhì)低價的，質(zhì)量好的四川豆瓣醬反而因為價格相對較高而沒有市場;其二，技術(shù)落后，沒有創(chuàng)新;較多四川企業(yè)小富即安，沒有創(chuàng)新意識，或者不愿做相關(guān)投資，目前多數(shù)企業(yè)，還是延用古法制醬，甚至不以為恥，反以為榮，根本不知道四川豆瓣醬的新型制作工藝已經(jīng)出來，而且可以大大降低生產(chǎn)成本，縮短生產(chǎn)周期，實為可悲;其三，營銷意識落后。四川并非沒有好的豆瓣醬，也不是沒有好的人才，可是多數(shù)企業(yè)營銷意識落后，這幾年，有些企業(yè)發(fā)展壯大了，但是，如果沒有川菜餐廳全國拓展，拉動的消費，如果沒有糖酒會經(jīng)常選擇四川開，企業(yè)還能走多遠呢?這兩個優(yōu)勢還能幫助企業(yè)走多遠呢?很多四川豆瓣醬企業(yè)的營銷還停留在守株待兔的階段，因此，這給有志氣的部分四川豆瓣醬企業(yè)提供了有利的土壤，從產(chǎn)品策劃、品牌規(guī)劃、市場拓展方面，能夠迅速領(lǐng)先，之后擴大戰(zhàn)果提高競爭門檻。
復(fù)合調(diào)味品，在全世界，復(fù)合調(diào)味品占據(jù)了調(diào)味品市場80%的份額，而大陸市場恰好相反，只占20%，但是發(fā)達國家和地區(qū)的調(diào)味品銷售渠道與中國市場有較大的不同，即，發(fā)達國家和地區(qū)調(diào)味品的銷售渠道比較偏重現(xiàn)代零售渠道，而且注重飲食的方便性，因此，復(fù)合調(diào)料的需求會非常大，這與國內(nèi)的需求不大一致，這就是為什么有一些企業(yè)看到市場的發(fā)展機會，但是過大地估計了市場的成長空間，因此，投入與產(chǎn)出不一致，結(jié)果成為行業(yè)先烈;復(fù)合調(diào)味品無疑是今后調(diào)味品中國市場的發(fā)展方向，但是，國外經(jīng)驗和做法，進入中國市場之后，需要做較多調(diào)整，包括產(chǎn)品二次定位，品牌推廣，渠道選擇，促銷推廣等方面，是需要做較大的調(diào)整，這樣才能有的放矢，快速達成目標。
陳小龍，營銷診斷專家，廣州名道營銷顧問有限公司總經(jīng)理，中國快速消費品網(wǎng)()全國培訓(xùn)中心總監(jiān)。廣州名道作為中國調(diào)味品頂級營銷咨詢公司，足跡遍布中國本土30個省市自治區(qū)，精通各類銷售渠道和營銷模式，致力于“打造令客戶激動的銷售增長曲線”，已為數(shù)十家企業(yè)提供滿意的營銷咨詢和策劃;多年跨國公司及本土名企的管理經(jīng)驗，營銷咨詢從實戰(zhàn)出發(fā)，注重系統(tǒng)解決銷售和市場問題，培訓(xùn)課程實用、系統(tǒng)、效果當場見效，使客戶銷售技能和市場運作能力大幅度提升。電話：13189093448，e-mail：cagochen@公司網(wǎng)址：
中國市場報告網(wǎng)篇八
(—)拖欠民工工資問題：許多民工一年的辛苦錢打了水漂，家里的生活沒了著落。據(jù)調(diào)查，拖欠民工工資大多發(fā)生在建筑工地。在建筑攻打的民工勞動強度大，勞動和生活條件差。而建筑工程又流動性比較大，有關(guān)部門管理相對困難，許多民工工資被拖欠和克扣。這個問題引起全社會的廣泛關(guān)注，民工背井離鄉(xiāng)，常年在外賣苦力，掙的是“血汗錢“和”活命錢“，拖欠民工工資，無論從法律上還是從道義上講，都是極其惡劣的行為。廣大農(nóng)民工對建筑事業(yè)做出了重要貢獻，沒有他們的付出，取得今天的建設(shè)成果是不可想象的，我想，拖欠農(nóng)民工工資，不管什么原因都不應(yīng)該，尤其是一些包工頭惡意拖欠，行為特別惡劣，令人氣憤。
是什么原因造成拖欠民工工資的事件屢見不鮮呢？據(jù)調(diào)查，拖欠民工工資的一個重要原因是建筑市場不規(guī)范。有的建筑隊為了攬工程墊姿施工；而墊姿款也有可能是貸款來的，一旦發(fā)生資金短缺，很容易拖欠勞動者工資，損害民工權(quán)益。有的工程層層轉(zhuǎn)包，加上監(jiān)管不利，很容易發(fā)生“包工頭“卷款逃逸，讓辛辛苦苦一年的民工們血本無歸。
我認為，解決拖欠農(nóng)民工工資問題要“標本兼治“，要運用行政，經(jīng)濟，法律手段綜合治理，一是布置各地認真清查，對查出或被投訴拖欠農(nóng)民工工資的單位，要責令其及時補發(fā)。對據(jù)不補發(fā)的，要與有關(guān)部門一起幫助農(nóng)民工用法律維護自己的權(quán)益。二是對嚴重拖欠農(nóng)民工工姿的施工企業(yè)，依法給予制裁和懲處，作為不良記入企業(yè)信用擋案；性質(zhì)惡劣的資質(zhì)年檢時按不合格處理，按低一級資質(zhì)認定，三是因建筑單位拖欠企業(yè)工程款導(dǎo)致拖欠工資的，要會同有關(guān)部門追究建設(shè)單位責任。房地產(chǎn)項目資金不到位的，堅決不予辦理施工許可；防地產(chǎn)企業(yè)施欠工程款導(dǎo)致拖欠農(nóng)民工工資的，不準許其新開發(fā)項目，并在資質(zhì)年鑒中予以處理。四是加強社會信用體系建設(shè)部將制定建筑用戶合同示范文本，在合同中對付款期限，拖延付款的責任做出明確規(guī)定，將農(nóng)民權(quán)益寫在條款上，對他們進行實實在在的保護。
其原因是多方面的，但通過我對著方面的查詢與調(diào)查，總結(jié)出以下四點主要原因。
調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)一個怪現(xiàn)象，企業(yè)用人單位老板有意和民工不簽合同，以便侵害民工權(quán)益在發(fā)生傷殘賠償是推脫責任逃避法律制裁，有些用人單位即便簽了合同，大都是一企業(yè)老板自身利益為重，不考慮民工權(quán)益的霸權(quán)合同，民工一旦提出簽訂合同按法律享受權(quán)益時，往往遭到解雇開除。在我國人多崗少就業(yè)嚴峻的情況下，民工為了生存生活只能忍辱負重，任人宰割，民工給筆者算了一筆帳令人吃驚，按法律用人單位每年最少克扣侵占民工工資在5000元以上，有些老板動用暴力，等手段撒賴或卷款一跑，民工一年辛辛苦苦的血汗錢就付之東流，連吃飯回家成問題。一位民工以他600來人的單位為例，企業(yè)通過罰款不給加班費，結(jié)帳克扣壓低工資等非法手段，一年僅侵占民工工資福利一項竟達四五百萬元，觸目驚心，不敢想象。而這些老板如此聚斂財富，到處揮金如土，橫行霸道卻無一人因此獲罪判邢豈能不肆無忌憚。
在一些地方，保護民工權(quán)益還停留在口頭上，只喊口號，不見行動，如有行動也是雷聲大，雨點小。制訂政策文件時如同兒戲，政治口號滿篇，只字不見硬措施，強手段。前段時間新聞媒體對北京某執(zhí)法部門落實每月按時不足額給民工發(fā)工資時，出臺這樣條款“用人單位每月保證300元工資，如有困難的單位可逐步落實“，這種摸棱兩可，愚弄民眾的文件進行了有力地批評就是典范一例。我們不明白，出臺這樣的單位領(lǐng)導(dǎo)為何對用人單位那么地曖昧，處處考慮周到，就連每月足額發(fā)工資的法規(guī)于不顧大打其折扣，讓只發(fā)300元，還是有困難可逐步落實。相反，對民工竟是那么的冷漠，苛刻。他們不會不知道民工這點血汗錢是一家人賴以為生的救命錢，按時沒有他民工家里的老人、妻子、孩子就要挨額，無法生活。當企業(yè)用人單位發(fā)生侵害民工權(quán)益和特大惡性以及是，有部門追究，有寫領(lǐng)導(dǎo)竟以影響投資環(huán)境，安定團結(jié)冠冕堂皇的理由進行袒護，壓制處理?？蓮膩頉]有任何部門，任何領(lǐng)導(dǎo)以為自己為虎作倀，才是真正影響社會安定團結(jié)和經(jīng)濟發(fā)展的主要因素。
目前全國勞動力市場而言，企業(yè)老板，用人單位私招成為普遍的社會現(xiàn)象，職業(yè)更是魚目混雜，坑蒙拐騙，泛濫成災(zāi)，發(fā)生侵權(quán)后無人過問；而拿著納稅人工資的當?shù)卣?，勞動監(jiān)督部門連自己管轄內(nèi)有多少用人單位，多少在業(yè)人員都搞不清楚。執(zhí)法擺出一副官僚衙門作風，事不關(guān)己高高掛起，民高了相互推委，久拖不決。按說一個地區(qū)拖欠民工工資，侵權(quán)事件，惡性流血時間頻繁發(fā)生，當?shù)卣?，勞動部門負有不可推卸的法律責任，可至今沒有人和部門因此受到處罰。如此執(zhí)法，如此監(jiān)管全國拖欠民工工資達千億元之后就不足為怪了。
民工遭受侵權(quán)后，按說解決途徑很多，可向勞動監(jiān)察，政府，信訪，勞動仲裁，法院等執(zhí)法部門投訴得到解決，可事實上民工投訴極其艱難。因國情人多崗少就業(yè)嚴峻，民工要求用人單位簽定合同往往遭解雇，開除。這樣的法律，這樣的公道，久而久之民工不再相信法律、相信公道，有冤大都自人倒霉。
針對以上兩個問題，如何解決拖欠民工工資的問題和切實保障民工權(quán)益，我將談一談自己的觀點。
我認為，解決拖欠民工工資問題要“標本兼治”，要運用行政、經(jīng)濟、法律手段綜合治理。一是布置各地認真清查，對查出后被投訴拖欠農(nóng)民工資的單位，要責令其及時補發(fā)。對拒不補發(fā)的，要與有關(guān)不滿一起幫助農(nóng)民用法律維護自己的權(quán)益。二是對嚴重拖欠農(nóng)民民工工資的施工企業(yè)，按低一級資質(zhì)認定。三是因建設(shè)單位拖欠施工器樂工程款導(dǎo)致拖欠工資的，要會同有關(guān)部門追究建設(shè)單位責任。房地產(chǎn)項目資金不到位的，堅決不予辦理施工許可；房地產(chǎn)企業(yè)拖欠工程款導(dǎo)致拖欠民工工資的，不批準其新開發(fā)項目，并在資質(zhì)年檢中予以處理。四是加強社會信用體系建設(shè)部將鎮(zhèn)定建筑用戶合同示范文本，在合同中對付款期限、拖延付款的責任作出明確規(guī)定，將農(nóng)民權(quán)益寫在條款上，對他們進行實實在在的保護。
對于保證民工權(quán)益的問題，我有以下幾點建議：
一、完善法制，加大打擊侵權(quán)粒度。
現(xiàn)有法律對侵權(quán)時間大都以罰款不了了之，處罰太輕，起不到應(yīng)有作用。在私有經(jīng)濟占主導(dǎo)地位的今天，民工占用企業(yè)老板的財產(chǎn)大都好的罪判刑。而企業(yè)老板有意侵害民工權(quán)益聚斂財產(chǎn)卻相干無事。
二、科學(xué)有序地規(guī)范勞務(wù)市場管理秩序。
目前勞務(wù)時常秩序混亂，監(jiān)管失控，在這種情況下不能放任自流，危害社會。職介應(yīng)由勞動部門統(tǒng)一管理。以規(guī)范勞務(wù)市場秩序納入科學(xué)有序監(jiān)督管理體系。
三、管理責任到人，嚴重失職監(jiān)管不力。
勞務(wù)監(jiān)管要責任到人，分片負責，對處理不當引起集體上訪，鬧事釀成流血時間的，應(yīng)對當?shù)卣?，勞動監(jiān)察部門負有責任的人員進行記過、撤職、開除等相應(yīng)的處罰，以避免因管理失職，不力造成危害社會。
四、建立健全民工權(quán)益監(jiān)督保障體系。
勞務(wù)監(jiān)察部門要經(jīng)常對民工工資、福利發(fā)放，三險的交納進行堅持督促形成工作制度。這樣就形成工會協(xié)作，勞動監(jiān)督，政府法律作后盾的一體的社會保障民工權(quán)益體系。
五、民工侵權(quán)糾紛法院應(yīng)該先受理后收費。
民工遭遇侵權(quán)后，大都因手續(xù)不全，交不起各種費用被執(zhí)法部門拒絕受理，這導(dǎo)致民工鋌而走險，用非正常手段解決，不利于社會的安定團結(jié)和經(jīng)濟發(fā)展。在人多崗少九月嚴峻特殊國慶下，對交不起訴訟費的，應(yīng)先受理，判決執(zhí)行后扣除。
切實保護民工的切身利益，是我們?nèi)鐣呢熑?，通過這次調(diào)查，作為土木的大學(xué)生，我更是感到了一種責任感。我要趁著大學(xué)階段在學(xué)習(xí)和思想上嚴格要求自己，作一名合格的為民工照相的工程師。
中國市場報告網(wǎng)篇九
就在中國的紡織服裝出口企業(yè)面臨著出口利潤逼近臨界點，必須借助轉(zhuǎn)型來扭轉(zhuǎn)利空局面之時，國外的同行并沒有停止進駐中國市場的腳步，反而加快了他們對國內(nèi)市場的滲透，在近日北京正在舉行的第15屆中國國際服裝服飾博覽會上，記者發(fā)現(xiàn)國外客商不僅對中國的市場依然抱有濃厚的興趣，并且開發(fā)國內(nèi)市場的方式和手段有了升級，他們對于國內(nèi)市場的參與程度正在逐步加深。
瞄準“新富”一代。
隨著國內(nèi)消費者消費層次的逐漸分化，一批崇尚運動時尚的年輕消費群體被國外商家看好，他們有著敏銳的時尚嗅覺同時又有前衛(wèi)的消費觀念，對高品位和個性化的服裝服飾有著很大的興趣和需求。在展會上，記者發(fā)現(xiàn)不少國外以25~35歲消費群為目標的休閑、運動、戶外服裝品牌亮相。富有特色的公雞logo是法國品牌iecoqsportif(樂卡克)吸引年輕消費群體的標志,他們聯(lián)手杉杉公司推廣這一品牌在中國的市場，幾年來發(fā)展迅速，已經(jīng)有一批忠實的顧客。
商務(wù)人士為代表的中高層消費群體的日漸增多，也堅定了國外品牌在中國扎根的信心，他們的購買能力強,又有時尚品味，國外品牌看準這批“新富”的消費潛力，將精湛的制作工藝移植到中國。記者在展會上看到意大利belvest公司的高檔男裝全部采用高檔面料手工制作而成，以前這些出口英國、美國的西裝現(xiàn)在來到中國，并且這家公司的總經(jīng)理對于產(chǎn)品在中國的市場很有信心。同樣看好中層消費群體的還有來自中國香港、韓國的服裝品牌。消費群體的成長和巨大的市場需求為國外服裝品牌深入中國市場提供了機遇，他們也不失時機地瞄準了這些具有高消費能力的群體。
把脈消費心理。
當然，僅僅依靠品牌的國際知名度并不能完全吸引國內(nèi)的消費者，國外商家對中國流行文化的了解和消費心理的把脈成為進入國內(nèi)市場新的升級手段。
展覽會開幕當天，曾憑借電視劇《大長今》在中國受到歡迎的演員樸恩惠在qua展位舉行了影迷簽名會，吸引了眾多來賓。記者在展位上看到這個品牌的服裝價位都不低，但不少“哈韓族”的女孩對該品牌產(chǎn)生濃厚的興致，國內(nèi)不少商家對這個新品牌非常有興趣，前去咨詢洽談的絡(luò)繹不絕。該品牌還展出了專門設(shè)計的防沙塵圍巾，集功能性和時尚于一體，使倍受沙塵暴侵擾的中國北方女性在防沙的同時還能保持靚麗和時尚，細節(jié)之處顯示了設(shè)計理念和品牌風格，贏得不少女性消費者的好感。記者從推廣人員處得知，“qua”品牌計劃明年以上海為中心，不斷向中國其他地區(qū)擴大，計劃到2009年在百貨商場設(shè)立的專柜數(shù)量達到30個?？梢钥闯觯瑹o論從造勢手段、產(chǎn)品定位還是服務(wù)理念上，這個韓國品牌都專門針對國內(nèi)的消費群體做了很多前期的功課。
中國市場之大，除了一部分高端消費者，普通消費者的需求也很旺盛，不少人對實惠的品牌折扣、品牌尾貨感興趣，國外商家也在研究和關(guān)注這種消費心理和潛在市場。記者在一家國內(nèi)女裝品牌折扣銷售加盟店的展位前看到外國品牌的代理商前來咨詢是否能夠提供貨源。
據(jù)了解，引起觀眾和記者興趣的樂卡可、qua等品牌都是與杉杉集團合作推廣的國際品牌，杉杉公司獲得這些國際品牌在中國地區(qū)的商標獨家許可權(quán)或經(jīng)營特許權(quán)，這些國際品牌借助杉杉在國內(nèi)成熟的發(fā)展平臺拓展在中國市場的份額，這種你中有我我中有你，國內(nèi)國外品牌企業(yè)互助互利各取所需的戰(zhàn)略在記者看來，將成為國內(nèi)市場發(fā)展的新亮點。無獨有偶，除了這幾個已經(jīng)開始和中國企業(yè)合作的品牌之外，還有不少國外的服裝服飾品牌有這個意向。在意大利展團的展位上，belvest公司的工作人員就告訴記者，他們希望和中國的服裝企業(yè)合作，把意大利的精湛制作工藝帶到中國來，并且已經(jīng)開始著手運作。通過這種合作，國際品牌打入了中國市場，而國內(nèi)的企業(yè)也從中收獲了國際水平的管理經(jīng)驗和品牌操控手段，為進一步發(fā)展我國自主品牌積累經(jīng)驗，從而在整體上加快了國內(nèi)企業(yè)的成長，這種雙方得利的模式目前正在通過國內(nèi)企業(yè)和國際品牌的合作得到印證。
中國市場報告網(wǎng)篇十
中國的經(jīng)濟保持著穩(wěn)定的快速增長,包括在亞洲金融危機時,中國經(jīng)濟依然保持了良好的增長勢頭,其中一條重要的原因是中國龐大的內(nèi)需市場持續(xù)保持著旺盛的需求,鋼鐵市場的情況亦然.國外的'大型鋼鐵企業(yè)普遍看好中國鋼鐵市場,歐盟、俄羅斯、美國等北美國家、亞洲的日本、韓國和印度等國的企業(yè)都在謀劃擴大對中國的出口和擴大市場占有份額的策略.它們選擇的長遠戰(zhàn)略性市場攻占方略之一,就是在中國投資建廠,或獨資,或合資,在中國取得企業(yè)“綠卡”身份,享受國民待遇.在這方面,韓國的鋼鐵企業(yè)在中國的經(jīng)營戰(zhàn)略最具有典型意義和代表性,它推動著兩國企業(yè)的合作發(fā)展和擴大.
作者：牛序謀作者單位：前中華人民共和國駐韓大使館商務(wù)處一等秘書刊名：當代韓國英文刊名：contemporarykorea年，卷(期)：“”(3)分類號：f27關(guān)鍵詞：
中國市場報告網(wǎng)篇十一
206月5日，洛陽王先生駕駛德國原裝進口奔馳s350在連霍高速公路385公里處與一輛“東風”貨車追尾相撞，該車前部及頂部嚴重損壞，但該車配置的8個氣囊均沒有彈出，乘坐該車的車主和女兒受傷。其后車主就安全氣囊問題多次與奔馳鄭州經(jīng)銷商及奔馳公司中國總部交涉未果。12月16日，王先生將自己面目全非的奔馳轎車拖到鄭州市區(qū)以北的黃河岸邊，面對母親河誓言“今生只用國貨”，一時間威震全球的奔馳被推到了“火山口”。
“汽車沒撞到位”
車主王先生之所以選擇這種極端的表達方式，更多的是一種無奈。出事之后，其奔馳s350的引擎蓋曲卷在一起，車前后窗玻璃全都破碎，四車門不同程度受損，副駕駛工作臺位置變形并向后凸出。在現(xiàn)場，車主王先生說，“大家看看啊，這就是德國原裝進口奔馳，買此車共花了130多萬，可車毀人傷，8個安全氣囊都未打開，找奔馳公司，他們卻說‘車沒撞到位，沒達到安全氣囊開啟的條件’”。
當事人提供的“奔馳（中國）汽車銷售有限公司的一份報告”上顯示：事故是駕駛員分散注意力引起，并非車輛任何相關(guān)故障所導(dǎo)致。從事故描述和對車輛變形模式的分析，顯然是車輛從下方鉆入卡車身下，在這種情況下，安全氣囊打不開并不能緩解或防止外部物體的侵入。該公司認為，駕駛員未受任何身體傷害的事實，表明安全帶已為乘員提供了足夠的保護，因而安全氣囊無需打開。
問題并非是初犯。
事故發(fā)生后，車主李女士以該車配置氣囊一個也未打開，應(yīng)屬質(zhì)量問題，多次要求賠償。而奔馳公司認為，本次事故的撞擊力并不足以打開任何氣囊，即使安全氣囊打開，也不能緩解和防止外部物體的侵入。車主回洛陽后和保險公司取得聯(lián)系，并且一起對事故車輛進行初步定損，鄭州分公司報價70萬元，而保險公司初步定損20多萬元。此后，經(jīng)雙方多次協(xié)調(diào)，未果。今年11月30日，奔馳公司中國總部人員經(jīng)調(diào)查，稱不屬質(zhì)量問題，拒絕賠償。
拿聲譽換市場。
在汽車遇到意外事故時，安全氣囊不能正常打開，這是車主顯然不能接受的，而奔馳方面卻一再否認其安全問題，只以不存在技術(shù)方面的問題而回避之，拒絕賠償。這僅就以上兩起事件來說，可以說奔馳很“強勢”，但考慮到這兩起事件及之前的一系列汽車安全問題，奔馳汽車在中國市場是拿聲譽來換市場的一種短視作法。
最后，希望奔馳公司，一方面能夠重視s350車型的安全氣囊問題，給予廣大用戶一個最基本的安全保障，或者向廣大用戶解釋清楚，如何才能達到安全氣囊打開的條件，從而讓車主今后明了各自的責任；另一方面，強化企業(yè)的危機公關(guān)意識，加強企業(yè)聲譽管理，靠真正的技術(shù)與品牌優(yōu)勢在潛力巨大的中國正當?shù)墨@得利潤，否則中國市場只會漸行漸遠。
未然，專注企業(yè)危機公關(guān)/危機管理/聲譽管理,/weijiguanli(msn：whb0000001@/郵箱：cco1st@)。
中國市場報告網(wǎng)篇十二
洋咨詢的大“動作”讓國內(nèi)同行眼睛大睜。
洋咨詢并購風起云涌。
205月8日，畢馬威中國購并了處于危機中的安達信中國的咨詢業(yè)務(wù)1月安達信內(nèi)部的咨詢業(yè)務(wù)拆分成埃森哲（accenture），隨后是年7月22日德勤的咨詢業(yè)務(wù)改名為博敦（braxton），再是2002年7月30日ibm收購普華永道（pwc）的咨詢業(yè)務(wù)，又是2002年10月9日，畢馬威改名為畢博（bearing－point），真是目不暇接。
從以上并購案中看出：ibm并購普華永道的咨詢部門、畢馬威咨詢并購安達信咨詢后產(chǎn)生的畢博，前者從橫向的各種服務(wù)產(chǎn)品線為主到縱向的以中小企業(yè)、制造業(yè)、金融、零售與運輸業(yè)、電信業(yè)及政府與公共事業(yè)為主的“縱橫矩陣模式”，已經(jīng)因普華永道咨詢的.融入而展露贏者?通吃?的架勢；后者在橫向并購安達信后向軟件方向?qū)で笸黄啤?/p>
就在同一年，國內(nèi)咨詢公司就像受到傳染，也在進行購并。2002年最為戲劇性的國內(nèi)咨詢公司購并事件是聯(lián)想購并漢普。隨著張后啟退居二線，老漢普已經(jīng)“死”了。當初，為求高速發(fā)展而陷入現(xiàn)金短缺困境，漢普“不得不”選擇了聯(lián)想，并購后的結(jié)果如何，只有時間來回答了。此后不久，又傳來新華信與南洋林德公司合并消息。而比漢普更慘的是，在it咨詢公司中享有盛名的志杰公司因現(xiàn)金枯竭不得不宣布破產(chǎn)。
毋庸置疑，洋土咨詢并購案的不斷出現(xiàn)，必然讓這個市場“有戲”可看。
中國市場報告網(wǎng)篇十三
在湖南迪達農(nóng)業(yè)服務(wù)中心實習(xí)期間，負責湖南茶葉的銷售，茶館經(jīng)營的市場調(diào)查，了解茶葉、茶館的現(xiàn)狀，以便為茶葉的生產(chǎn)、經(jīng)營提供咨詢服務(wù)。
首先被介紹到其相關(guān)聯(lián)茶葉公司進行為期一個半月的市場調(diào)研。在該公司參與茶葉的選購、零售、茶館的日常經(jīng)營活動。
長沙的茶葉批發(fā)基本上在高橋大市場的茶葉城，其中有不少專賣店，如西湖龍井、碧螺春等。雖然茶葉只分為不多的'等級，但由于制作工藝的差異，每一等級內(nèi)又有幾個不同的價。以龍井為例（西湖龍井茶葉，產(chǎn)于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中，因龍井泉和龍井寺而得名）它的外形扁平光滑，形似蓮心、雀舌，色澤翠綠略黃；葉底均勻，一旗一槍，交錯相映，栩栩如生，煞是賞心悅目。龍井茶炒制工藝精湛，全系手工完成；采摘的茶葉極為細嫩，全部采用嫩芽制成的龍井茶，稱為“蓮心”，采一芽一葉炒制兒成者，稱為“旗槍”，喻其葉為旗，芽為槍。采一芽二葉初展炒制兒成者，刑如雀舌，固稱為“雀舌”。一般每公斤特級龍井茶約2～8萬個茶芽。鑒定茶葉主要看茶型、茶香、色澤。尤其區(qū)分不同級別時，其色其香更為重要，炒制精妙的茶葉應(yīng)是保持茶葉之清脆，本是清嫩的茶葉一經(jīng)炒制變得烏黑，便算是下級品。賞茶是一門學(xué)問，也是一門藝術(shù)，我只是初學(xué)，只略知一二。
茶葉城的貨源多為可靠，要不不會在那立足那么久，其中店鋪林立，應(yīng)有盡有，除各地茗茶外，還有茶具，茶罐。茶具店以賣宜興紫砂壺類銷路最佳，紫砂壺檔次多，價格差異大，有貴至成千，也有幾十元一個的，不過紫砂壺不論好壞，都有泡茶不走味的特點，差別在于其制作工藝粗糙程度不同，進而影響對茶香的吸收程度，好的茶壺，較少吸收茶香，前后兩次沖泡的香味不容易混得過多。
批發(fā)茶葉后，零售價多有差異，這得看零售地域。市區(qū)，郊區(qū)由于消費水平，房租不同，成本自然不同。處于不同地域得零售店可以根據(jù)不同成本適當調(diào)整售價。不過其中有一點，對規(guī)模不大的茶店而言，散茶比袋裝茶的利潤空間更大，對顧客而言，顧客可以直接看到茶葉的色澤，形狀，還可以聞其香，相比袋裝茶而言，袋裝茶多數(shù)看不到其質(zhì)量，更不用說聞其香了，這可謂是“雙贏”——零售商的利在于可以取得袋裝工人創(chuàng)造的部分價值，另一部分則讓利于消費者。當然不可避免有些消費者更偏好于袋裝茶，于是一定的袋裝茶是必要的，特別是一些袋裝泡茶（如紅茶）便于沖泡，也是比較受的。
中國市場報告網(wǎng)篇十四
一、調(diào)查目的：通過調(diào)查我國運輸企業(yè)物流經(jīng)營的現(xiàn)狀、問題和發(fā)展特點，發(fā)現(xiàn)我國運輸企業(yè)物流經(jīng)營的優(yōu)點和缺點，以及對運輸企業(yè)中的不足提出合理、可行的建議，對于運輸企業(yè)中的特點得以充分的發(fā)展，改進我國運輸中的速度和降低運輸中的成本，使我國運輸?shù)臉I(yè)能夠得到一定程度上的提高。
二、調(diào)查時間：20xx年暑假。
三、調(diào)查對象：益陽市某個運輸企業(yè)。
四、調(diào)查方式：實地考察以及走訪消費者群眾。
五、正文主體。
一、摘要。
在現(xiàn)代物流的沖擊下，我國運輸行業(yè)的發(fā)展發(fā)生了深刻的變化，物流經(jīng)營成為運輸業(yè)發(fā)展的必然趨勢。隨著我國經(jīng)濟水平的發(fā)展，我國物流與客流的配置與運轉(zhuǎn)也日漸成為我們不可忽視的話題。我國運輸行業(yè)雖然已經(jīng)走上了一條新的道路，但是還并不完善，還沒能利用高科技的方法來節(jié)約人力、物力、財力。運輸成本降不下來，運輸服務(wù)提高不上，導(dǎo)致運輸業(yè)還沒有真正的成功。每個運輸行業(yè)應(yīng)該把物流過程中的每個環(huán)節(jié)做精做細，一切的工作要有秩序的進行，有條不紊的把運輸物流經(jīng)營活動中的每一個環(huán)節(jié)，達到管理有條理化，程序規(guī)?；?，成本節(jié)約化，要為我國運輸事業(yè)做出一份出色成績。
二、調(diào)查的發(fā)現(xiàn)。
1、我國運輸企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
現(xiàn)代物流的發(fā)展對于運輸業(yè)的影響是顯而易見的。一方面，物流作為一種集運輸、倉儲、包裝、流通加工等多項服務(wù)于一體的高效率系統(tǒng)化的全新服務(wù)沖擊著傳統(tǒng)運輸市場；另一方面，運輸作為物流服務(wù)的一個重要環(huán)節(jié)，在物流的發(fā)展大潮中又為自身的發(fā)展創(chuàng)新贏得了新的發(fā)展機遇。我國運輸企業(yè)在新興物流業(yè)沖擊下，經(jīng)營模式發(fā)生了顯著的變化，一些大、中型以及新興發(fā)展的小型運輸企業(yè)也開始尋求物流發(fā)展的道路，并涌現(xiàn)出一些成功的典范。規(guī)模經(jīng)濟或生產(chǎn)力規(guī)模的經(jīng)濟性，是確定最佳生產(chǎn)規(guī)模的問題，而最終的目的就是降低成本，增加經(jīng)濟效益。規(guī)模經(jīng)濟包括部門規(guī)模經(jīng)濟、城市規(guī)模經(jīng)濟、公司規(guī)模經(jīng)濟和企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟。運輸企業(yè)的規(guī)模會直接影響運輸成本。當企業(yè)的規(guī)模增大時，產(chǎn)品的平均成本下降，我們稱之為“規(guī)模經(jīng)濟”，當企業(yè)規(guī)模增大時，產(chǎn)品的成本不降反升，我們稱之為“規(guī)模不經(jīng)濟”。通常，生產(chǎn)規(guī)模較小時，報酬增加的幅度要大于要素投入增加的幅度，但是達到一定規(guī)模時，繼續(xù)增加投入會產(chǎn)生相反的后果。因此在運輸中，生產(chǎn)經(jīng)營者總是追求規(guī)模經(jīng)濟，避免規(guī)模不經(jīng)濟。由于我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是國家制定了西部大開發(fā)和中部崛起的戰(zhàn)略，我國各地之間的人員、物資來往十分頻繁。
社會對交通運輸?shù)男枨罅考眲∩仙?。我國?jīng)濟的快速平穩(wěn)增長直接促使了交通的發(fā)展。社會對運輸?shù)男枨笫鼓壳暗倪\營方式已經(jīng)不再適合經(jīng)濟的發(fā)展，規(guī)模運營方式正因其成本低、效率高而受到人們的`重視。
20世紀90年代以后，由于道路運輸業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施改善力度的明顯加快，各種運輸服務(wù)項目和服務(wù)類型的不斷出現(xiàn)，運輸需求多樣化程度的增加，道路運輸業(yè)發(fā)生了巨大而深刻的變化，從而對道路運輸市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整提出了迫切的要求。按照現(xiàn)代運輸經(jīng)濟學(xué)的觀點，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的到來，以及現(xiàn)代通訊技術(shù)、計算機技術(shù)的強有力的支撐，包括道路運輸在內(nèi)的各種運輸方式，均具有規(guī)模經(jīng)濟性，而道路運輸規(guī)模經(jīng)濟性更為明顯。目前運輸市場中亂、小、多、個體經(jīng)營問題很多，直接導(dǎo)致實現(xiàn)規(guī)模運輸?shù)氖侄蝺H僅是超載、超卸，對運輸業(yè)的長久發(fā)展很不利。運輸生產(chǎn)必須由運輸企業(yè)來完成，因此運輸企業(yè)實現(xiàn)了規(guī)?；瘜橐?guī)?；\輸提供良好的物質(zhì)保證。
2、我國運輸企業(yè)物流經(jīng)營現(xiàn)狀，好的方面主要有以下幾點：
企業(yè)的物流經(jīng)營趨勢不可逆轉(zhuǎn)?，F(xiàn)代物流的發(fā)展離不開運輸?shù)闹С郑F(xiàn)在絕大多數(shù)的物流企業(yè)都是從傳統(tǒng)的運輸或與運輸相關(guān)的企業(yè)改造過來的。正因為如此，物流的發(fā)展過程在某種程度上來說就伴隨著運輸企業(yè)物流概念的引進與利用的過程?，F(xiàn)代物流對于傳統(tǒng)運輸?shù)臎_擊加上新興物流市場巨大的誘惑是運輸業(yè)向現(xiàn)代物流業(yè)過渡的直接動力。在我國，大多數(shù)運輸企業(yè)已經(jīng)或正在向物流企業(yè)轉(zhuǎn)化，而剩下的一部分沒有開展物流經(jīng)營的運輸企業(yè)，也正在為物流經(jīng)營創(chuàng)造條件?？梢哉f，運輸企業(yè)物流經(jīng)營的趨勢不可逆轉(zhuǎn)。
能充分利用已有的資源優(yōu)勢，開展物流經(jīng)營。對于已經(jīng)開展物流經(jīng)營的運輸企業(yè)，許多都是在原有運輸服務(wù)基礎(chǔ)上，通過擴展其他物流服務(wù)功能的方法開展物流服務(wù)，由于多年來依托國內(nèi)發(fā)展，己經(jīng)形成相當?shù)木W(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，充分利用已有資源與發(fā)揮客戶網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢是目前運輸企業(yè)物流經(jīng)營的另一個特點。
許多運輸企業(yè)能夠?qū)l(fā)展物流經(jīng)營上升到戰(zhàn)略高度，以客戶服務(wù)為中心，在內(nèi)部進行徹底的改革。絕大多數(shù)企業(yè)能夠充分認識到開展物流服務(wù)對于改善自身經(jīng)營狀況，提升企業(yè)競爭力的重要性，在經(jīng)營管理和組織結(jié)構(gòu)上擯棄了舊有的體制，將所有的經(jīng)營活動圍繞著物流服務(wù)而展開，并在專業(yè)技術(shù)上有所創(chuàng)新，取得了較好的改革效果。
3、運輸企業(yè)中還存在的缺點。
運輸企業(yè)在向物流方向發(fā)展仍屬于起步階段，相對于國外競爭者來說，我國的運輸企業(yè)還普遍地存在著許多不足：（1）場站、運輸、設(shè)備單一、管理水平落后。這是我國運輸企業(yè)的歷史造成的。（2）計算機信息管理水平嚴重滯后，物流信息網(wǎng)絡(luò)尚未建立。目前信息管理的方式比較落后，絕大多數(shù)還停留在電話、傳真方式的管理水平。這標志著運輸企業(yè)的物流服務(wù)水平和管理水平還很落后。（3）整體人員素質(zhì)距離現(xiàn)代物流服務(wù)的要求尚有較大差距。我國的運輸企業(yè)人員受教育水平普遍不高，并且人才流失現(xiàn)象相當嚴重，這也是一個歷史遺留問題。（4）發(fā)展綜合物流服務(wù)缺乏雄厚的后續(xù)資金。我國運輸企業(yè)包袱重，企業(yè)缺乏雄厚的資金用以開拓新業(yè)務(wù)，這是國內(nèi)企業(yè)物流業(yè)務(wù)發(fā)展較慢的一個主要原因之一。
從我國運輸企業(yè)物流經(jīng)營的現(xiàn)狀來看，運輸企業(yè)的物流發(fā)展是喜憂參半。一些具有實力并致力于發(fā)展創(chuàng)新的運輸企業(yè)在向物流企業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中努力探索，在經(jīng)驗與教訓(xùn)中贏得了客戶的信賴，更贏得了市場，從而獲得了相當?shù)氖找妫硪恍┢髽I(yè)仍然在扮演著傳統(tǒng)的運輸角色，在有限的空間內(nèi)爭搶市場份額。但無論現(xiàn)實狀況如何，運輸企業(yè)發(fā)展物流必將是未來一段時期的發(fā)展趨勢。
降低物流運輸成本與提高服務(wù)水平降低物流成本或提高物流運輸服務(wù)水平實際上是一對“效益背反”問題，即想要物流運輸成本最小化，必以犧牲提供較高的物流運輸服務(wù)水平為代價。企業(yè)在選擇最大化地提高物流運輸服務(wù)水平或降低物流成本時，很難找到最佳平衡狀態(tài)。提高物流運輸服務(wù)水平與降低物流運輸成本兩方面的比較，從比較中看出，在企業(yè)的基本目標、物流能力、服務(wù)標準和物流周期上，兩方面都各有不同，企業(yè)決策者一般根據(jù)企業(yè)自身的實力、發(fā)展目標定位、主要客戶群的要求等來選擇偏向哪一方。
運輸企業(yè)在發(fā)展到一定規(guī)模時，也會遇到與生產(chǎn)企業(yè)相類似的問題：選擇縱向一體化經(jīng)營還是將非核心業(yè)務(wù)外包，集中精力培育核心競爭力?；跒榭蛻籼峁┮粭l龍服務(wù)考慮，某些企業(yè)經(jīng)營者愿意在主業(yè)的基礎(chǔ)上發(fā)展相關(guān)業(yè)務(wù)，這樣既可滿足多方位的需求，其新興業(yè)務(wù)又可在主業(yè)的帶動下成長壯大。但這樣的縱向一體化發(fā)展并不能規(guī)避市場風險，并且企業(yè)在經(jīng)營不熟悉的領(lǐng)域時，往往經(jīng)驗不足，業(yè)績不佳，甚至需要投入大量的資金。因而，另一部分經(jīng)營者選擇了集中發(fā)展主業(yè)，而將生產(chǎn)企業(yè)外包給他們的部分業(yè)務(wù)再外包出去，但問題仍然存在’一企業(yè)的利潤增長并不明顯，并且由于外包企業(yè)和分包商之間信息傳遞的延遲、相互合作得不緊密會嚴重影響物流服務(wù)質(zhì)量。
5、對運輸企業(yè)提出的建議。
（1）競爭方式和競爭手段日趨多樣化。傳統(tǒng)運輸企業(yè)之間的競爭幾乎完全表現(xiàn)為價格競爭，企業(yè)為吸引客戶，保持或擴大市場份額?，F(xiàn)代物流的興起，使得運輸業(yè)主們意識到現(xiàn)今的市場競爭中，價格上的挖潛己經(jīng)黔驢技窮了，其經(jīng)營的重點從而轉(zhuǎn)向提高物流管理水平、增強技術(shù)設(shè)備能力，提供全面、優(yōu)質(zhì)、及時的客戶服務(wù)方案等方面，吸引客戶的更在于想顧客之所想，以強有力的核心競爭力和全面的物流服務(wù)保持與顧客的長期合作關(guān)系。
（2）競爭主體多樣化，競爭者之間關(guān)系良性化。在以物流為主的企業(yè)運作方式下，原有的競爭范圍被打破，企業(yè)逐漸向其上、下游擴展業(yè)務(wù)范圍，水平方向也積極地變同行業(yè)惡性競爭為相互合作，互惠互利。因此，供應(yīng)鏈環(huán)境下的市場競爭是多主體，跨行業(yè)、跨地域的競爭，競爭者之間的關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)橛押?、相互信任的既合作又競爭的關(guān)系。
（3）企業(yè)發(fā)展全球化。在各國運輸企業(yè)爭相進入中國市場的同時，我國的運輸企業(yè)也會迅速地將網(wǎng)點遍布全球，以全球為著眼點，擴大世界市場份額，最大限度地抓住機遇，規(guī)避風險，成為未來競爭中的強者。我國己正式加入世貿(mào)組織，這也將進一步加快我國運輸企業(yè)的物流全球化進程。
（4）強強聯(lián)合，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。未來的競爭不僅僅是產(chǎn)品與產(chǎn)品、企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而更是供應(yīng)鏈內(nèi)或供應(yīng)鏈之間的競爭，企業(yè)為能在競爭中立于不敗之地，或取得供應(yīng)鏈中的中心地位而相互聯(lián)盟，而這種聯(lián)盟不再是以“強”扶“弱”，而是“強強聯(lián)合”，通過制定共同的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)雙贏，乃至多贏的格局。
三、對我國運輸企業(yè)物流經(jīng)營發(fā)展的感想。
通過對運輸企業(yè)物流經(jīng)營化的調(diào)查了解到，運輸企業(yè)物流經(jīng)營化石未來發(fā)展的必然趨勢。運輸企業(yè)只有適應(yīng)現(xiàn)代物流的時代發(fā)展要求，積極向現(xiàn)代物流方向轉(zhuǎn)化，才能在未來的發(fā)展中贏得新的發(fā)展機遇。同時，運輸?shù)暮侠砘卜浅Ｖ匾?，其措施有提高運輸工具實載率；減少動力投入，增加運輸能力；發(fā)展社會化得運輸體系；分區(qū)產(chǎn)銷平衡合理運輸；直達運輸與直撥運輸；合理裝卸運載運輸；提高技術(shù)裝載量等等。隨著運輸業(yè)以及物流技術(shù)的發(fā)展，應(yīng)大力推廣一些先進的運輸模式與方法，如多式聯(lián)合運輸、一貫托盤化運輸、集裝箱運輸、散裝化運輸、智能化運輸、門到門運輸?shù)取?/p>
中國市場報告網(wǎng)篇十五
1、尊典市場部現(xiàn)有品牌為歐式風格的《尊典》和青少年家具《長江七號愛地球》，還有一個正在新開拓的高端品牌《印象東方》。
a、市場部現(xiàn)有組織架構(gòu)：
b、市場部銷售團隊劃分：
a、市場部經(jīng)理。
b、渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理c、內(nèi)勤（跟單員、單證員）。
d、前臺（負責樣品間管理和零散客戶銷售）c、尊典銷售體系現(xiàn)有三種市場經(jīng)營模式；
a、經(jīng)銷商、代理商模式b、直營店模式。
c、個人客戶直銷模式（主要為公司關(guān)系客戶）。
2、《印象東方》項目起始于公司之前構(gòu)思《中國印》設(shè)計。以意大利設(shè)計師的設(shè)計思路為主線，加入豐富的東方元素。以打造一個具有簡單但不平凡，奢華但不張揚的高檔品牌。
項目流轉(zhuǎn)程序：市場調(diào)研—產(chǎn)品及品牌規(guī)劃（市場定位、產(chǎn)品風格、成本、售價等）—。
產(chǎn)品外觀設(shè)計—產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計—產(chǎn)品打樣—樣品評審—產(chǎn)品推廣（展會、樣板間、廣告、招商等）。
二、實習(xí)目的。
通過在市場部的實習(xí)，了解和熟悉現(xiàn)階段尊典市場部從品牌策劃、市場開發(fā)推廣和售后服務(wù)的流程和執(zhí)行規(guī)范。學(xué)習(xí)家具行業(yè)新品牌策劃開發(fā)，項目執(zhí)行跟蹤等相關(guān)事物。
三、實習(xí)時間：20xx年11月30日至12月31日。
四、實習(xí)導(dǎo)師。
薄總、卞娟、張陸華、藍云煙。感謝市場部各位同事在實習(xí)中提供的支持和幫助。
五、實習(xí)內(nèi)容概述。
根據(jù)市場部及產(chǎn)品開發(fā)實際情況，沿公司安排實習(xí)方向，按照營銷體系架構(gòu)、品牌生命、營銷策劃、市場開發(fā)模式、銷售終端管理培訓(xùn)、市場反饋與售后服務(wù)以及《印象東方》項目劃分實習(xí)內(nèi)容。并針對這七個部分對尊典市場部和項目管理進行分析和思考。以下將按照這幾個部分展開報告。
1、營銷體系架構(gòu)分析1.1營銷體系架構(gòu)現(xiàn)狀：
從20xx年興利尊典家具公司組織架構(gòu)中的銷售架構(gòu)圖中可以看到，公司將市場策劃和創(chuàng)意設(shè)計劃分在銷售部架構(gòu)內(nèi)，降低了對于新產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、新市場模式的創(chuàng)新和市場調(diào)查反饋重視的程度。
同時戰(zhàn)略性的品牌規(guī)劃的缺失，導(dǎo)致企業(yè)在市場定位、產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略調(diào)整上缺乏創(chuàng)新和活力。
1.2改善現(xiàn)狀思考：
要改變企業(yè)缺乏創(chuàng)新、活力的格局，首先要調(diào)整營銷管理部的架構(gòu)，把產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、市場及品牌策劃、人才儲備和管理、客戶服務(wù)提升到企業(yè)全局高度。調(diào)整后的組織架構(gòu)圖如下：
1.3對于公司未來整體架構(gòu)的構(gòu)想公司組織架構(gòu)圖：
整體架構(gòu)調(diào)整的構(gòu)想目的：
f、企業(yè)形象和服務(wù)在終端客戶心中的地位強化g、倉儲運輸?shù)慕y(tǒng)一和專業(yè)化。
1.4其中部分部門主要職責：
中國市場報告網(wǎng)篇十六
例文一：
今年暑假，我有幸進入金東山家居建材廣場，成為金東山的一員，在行政辦公室實習(xí)一個半月的時間，是提高我工作經(jīng)驗，豐富社會閱歷的千載難逢的機遇。領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷，同事的熱心幫助都讓我感動于心，短暫的實習(xí)期間里，他們指導(dǎo)我參與市場日常管理工作，認真地完成了各項臨時安排的工作以及行政部門的內(nèi)勤工作，讓我學(xué)到了許多書本中沒有接觸到的知識，在此，我謹從自己的視角談一點粗淺認識。
一、企業(yè)文化成為市場開拓的金鑰匙。
八月底，金東山家居建材廣場隆重舉辦的燈飾文化節(jié)給了我明確的答案。燈飾文化節(jié)開幕前夕，廣場上已擺出了大幅，制作精美的展板，展示燈飾的發(fā)展史，介紹燈飾行業(yè)中最優(yōu)秀的品牌，最有潛力的企業(yè)。同時，電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙等眾多媒體的各種廣告、宣傳滾動出擊，讓商家了解最優(yōu)秀、最有潛力的品牌與企業(yè)，讓消費者了解最有個性、最有創(chuàng)意的產(chǎn)品。活動期間，金東山家居建材廣場要求燈飾城各經(jīng)銷商拿出兩到三款燈飾打折促銷，發(fā)放活動宣傳單，并舉行節(jié)能燈義賣，積極提倡低碳生活，并將義賣籌集的善款捐給舟曲災(zāi)區(qū)。特別是在文化節(jié)期間舉行的“燈飾行業(yè)全面升級研討會”將本次文化節(jié)推向高潮，正是這一張張周密、人文、樸實的文化牌，才贏得了金東山家居建材品牌的效應(yīng)，才樹起了它在老百姓心中良好的社會形象。金東山家居建材廣場就是這樣為經(jīng)銷商創(chuàng)造良好的經(jīng)營氛圍，積極為廣大經(jīng)銷商宣傳造勢，與眾多媒體建立聯(lián)系及合作關(guān)系，打造“買建材去金東山”的良好口碑。
二、規(guī)范的管理譜寫了萬商云集的新篇章。
金東山不斷完善管理體系，用優(yōu)秀的市場管理方式吸引了眾多多的經(jīng)銷商。在短短的三年時間內(nèi)，這片土地從昔日荒蕪之地到如今行業(yè)商圈，從人煙稀少到商賈云集，金東山家居建材廣場創(chuàng)造了建材行業(yè)的神話。很多成功的企業(yè)都有一個優(yōu)秀的團隊,一個團隊在任何隊列里都是非常重要的,團隊創(chuàng)造出意想不到的奇跡,那不是神話,是合作精神創(chuàng)造的結(jié)晶!在金東山家居建材廣場也有著這樣一支優(yōu)秀的團隊，他們盡職盡責，無論對經(jīng)銷商還是企業(yè)內(nèi)部員工的管理，都體現(xiàn)得精細入微。在每一次的市場巡視中，不僅要維持好經(jīng)營秩序的，同時要妥善解決經(jīng)銷商之間的糾紛。金東山要求每一位員工在處理過程中控制情緒、保持冷靜，對雙方進行反復(fù)、耐心、細致的協(xié)調(diào)。翻開《金東山員工手冊》，明晰的崗位職責，體現(xiàn)了常規(guī)管理規(guī)范化、嚴密化，責任明確到人，不互相推諉，無論遇到什么問題都能及時找到相應(yīng)的人處理好相關(guān)事情。
記得一品牌潔具在進行店面升級裝修時，由于作業(yè)時防護不慎，噴漆飄落到相鄰的其他品牌商鋪內(nèi)，客服部區(qū)域經(jīng)理在第一時間趕到現(xiàn)場，在征得商戶同意后對被污染的潔具進行清洗，及時挽回大部分損失。在協(xié)調(diào)過程中，區(qū)域經(jīng)理與商戶經(jīng)多次協(xié)商，終于用誠心達成完美和解。
三、真誠的服務(wù)引導(dǎo)金東山人再鑄輝煌。
服務(wù)立市是大市場一切工作的出發(fā)點和基石，在金東山創(chuàng)建之初就定位于服務(wù)型市場，全心全意為經(jīng)銷商和消費者服務(wù)。每次接到顧客投訴時，總是在維護經(jīng)銷商合法權(quán)利的同時，及時解決各種棘手問題，能解決的矛盾當場解決，不能解決的問題會同相關(guān)部門分析發(fā)生投訴的原因后，提出合理的解決方案。同時，金東山市場也服務(wù)于各經(jīng)銷商，為商戶營造良好的市場經(jīng)營環(huán)境，積極構(gòu)建“親商、安商、富商”的宜商環(huán)境。
同時，金東山家居建材廣場管理人員還處處為商戶、客戶著想。建立的“建材文化中心”，及時地整理收集建材行業(yè)的各種資訊，及時反饋給經(jīng)銷商、裝飾公司和廣大顧客。在市場各個樓梯口都安放了資料架，上面擺放了金東山人自己編寫的金東山裝修手冊，內(nèi)容包括各種建材的選購技巧以及金東山市場內(nèi)品牌信息，網(wǎng)絡(luò)平臺也及時更新，最新信息方便了經(jīng)銷商、裝飾公司并惠及顧客。服務(wù)成就影響力，真誠的服務(wù)才能贏得商戶的信任，從而提高市場的凝聚力，在經(jīng)營理念上，大市場牢固樹立了“服務(wù)立市”的信念，一心一意做好市場，全心全意為商戶服務(wù)。這里建立了暢通的交通網(wǎng)絡(luò)，提供了配套的倉儲服務(wù)，配備了便捷的物流配送，構(gòu)建了網(wǎng)絡(luò)化信息服務(wù)管理平臺，成立宜昌市金東山經(jīng)銷商商會。另外，還提供了最為放心的安全保障，24小時電子監(jiān)控和專業(yè)的保安隊伍，并組建以市場商戶為主體的自律性“治保委員會”，配合公安部門的周邊治安巡邏隊，構(gòu)筑強有力的治安防范體系，真正使入駐商戶，放心經(jīng)營。金東山的這種服務(wù)理念換來的是眾多商戶們的支持，市場的凝聚力加強了，金東山更輝煌了。
一個半月的社會實踐就這樣結(jié)束了，過程中收獲很多。感謝金東山家居建材廣場給了我這次實踐的機會，在這里，我學(xué)會了虛心求教，與人文明交往等一系列為人處世的原則，同時也讓我親眼目睹了精細化的管理與真誠的服務(wù)所帶來的巨大改觀。魅力金東山成為了鄂西商業(yè)龍頭，能真正成為一名金東山人也成為了我心中的又一個夢想。我會為這個夢想繼續(xù)努力奮斗!
例文二：
作為一名業(yè)務(wù)員，如何在推銷產(chǎn)品的過程中，使顧客感受到愉快的氣氛，如何顧客感受到公司文化，如何使自己的工作被顧客認同，如何很好的組織自己的團隊都是很關(guān)鍵的問題，而重中之重則是怎樣讓自己的產(chǎn)品更有吸引力，顧客有意愿購買并根據(jù)實力購買。因此我選擇作為銷售員進行實習(xí)。通過在實際工作中接觸客人，提高業(yè)務(wù)能力，積累銷售經(jīng)驗，學(xué)習(xí)銷售的技巧與語言表達的方式。
一、成果，(營銷要確定以顧客為本的服務(wù)理念)。
首先，要懂得市場營銷的觀念的核心是：了解消費者的需求，運用合適的產(chǎn)品、定價、渠道、促銷和服務(wù)等方法來滿足消費者需要。它包括以下四個方面的含義：第一、認清消費的需求。第二、激起和滿足消費者的欲望。第三、制造所能銷售的產(chǎn)品并有效地組織實施銷售活動。第四、以顧客為主體，一切為了滿足消費者。市場營銷不等同于銷售，它不只是流通階段的經(jīng)濟活動。市場營銷觀念與推銷觀念也有本質(zhì)的區(qū)別。市場營銷觀念是以消費者需求為中心，通過分析把握者需求，開發(fā)產(chǎn)品滿足需求，使消費得在滿足需求的同時企業(yè)獲得利潤。市場營銷的手段是開展綜合性的營銷活動，即整體營銷，在市場上把產(chǎn)品策略、定價策略、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時間與空間上協(xié)調(diào)一致，實現(xiàn)最佳的營銷組合，以達到綜合最優(yōu)的效果。在企業(yè)內(nèi)部，實行全員營銷管理，在增進整體利益的前提下積極配合營銷計劃，很好地服務(wù)于市場，服務(wù)于顧客，以實現(xiàn)整體營銷，從而創(chuàng)出品牌效應(yīng)，達到企業(yè)長遠利益。為誰服務(wù)(消費者是誰)：產(chǎn)品定位。進行正確的產(chǎn)品定位：解決為誰服務(wù)的問題。很多方面決定的，如產(chǎn)品差異(質(zhì)量、功能)、形象差異(名牌、大公司)、價格差異、位置差異等，總而言之，產(chǎn)品定位反映了公司或產(chǎn)品的競爭能力。如勞力表總裁的回答。
其次，營銷要準確進行公司定位，公司應(yīng)在進行產(chǎn)品定位時，通過一切言行表明自己選擇的市司的定位印象模糊，看不出與其他公司有什么差別。第二、定位過高：如果市場定位過高，使消費者對公司的某一種特定的產(chǎn)品產(chǎn)生強烈的印象，而忽略了對其他產(chǎn)品的關(guān)注，這時，就有可能失去許多潛在的客戶。第三、定位混亂：如果定位發(fā)生混亂，就會使消費者以公司的形象和產(chǎn)品產(chǎn)生模梭兩可的認識，這時，就會使消費者產(chǎn)生一種無所適從的感覺，從而喪失其購買欲望。
然后，正確的市場分析確定目標客戶，準確的產(chǎn)品定位離不開正確的市場分析。通過各種手段進行市場調(diào)研作出的市場分析必須能夠回答以下5個問題：第一、誰是消費者;第二、消費者買什么(樣);第三、消費者何時購買;第四、消費者購買的目的是什么;第五、消費者如何購買;第六、產(chǎn)品組合與優(yōu)化。
最后，促銷策略，產(chǎn)品促銷的目的是通過詳細的介紹、生動的描述來塑造產(chǎn)品的形象，刺激顧客的購買欲。目前我國常用的促銷方法有三種：一是廣告。廣告是促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法。一般產(chǎn)品廣告要求長期且實效方式，因而實施廣告策略時可考慮路牌廣告、電視廣告、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番出現(xiàn)，以加強效果。廣告從內(nèi)容上分有三種：其一是商譽廣告。它強調(diào)樹立生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家的形象。其二是產(chǎn)品廣告。它樹立廠家信譽和產(chǎn)品質(zhì)量。其三是單項產(chǎn)品廣告。它是為某類型產(chǎn)品的推銷而做的廣告。二是參加產(chǎn)品展銷會。這也是一種促銷手段。它通過商品的模型展覽，設(shè)計圖紙的介紹，散發(fā)宣傳小冊子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購買欲。三是人員推銷。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求，解答客戶的問題，有針對性地是行推銷。此時銷售人員的經(jīng)驗和服務(wù)就成為決定性因素。另外，優(yōu)秀的管理和周到的服務(wù)是一種無形的廣告，對銷售一定會起到促進作用。
二、認識。
第一是交際能力。善于與他人交往是銷售專業(yè)服務(wù)人員應(yīng)具備的首要能力，專業(yè)銷售人員必須懂得怎樣與顧客接觸，建立和維持關(guān)系，學(xué)會傾聽別人的意見，表達自己的想法，注重交往藝術(shù)，能夠區(qū)別不同性格、不同場合、不同年齡、不同文化背景的人應(yīng)采取的交往方式，有正確的服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度，才能為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
第二是合作能力。作為銷售人員必須與上司、下屬、同事、顧客、供應(yīng)商等進行合作。專業(yè)服務(wù)人員應(yīng)有全局的觀念，較強的協(xié)調(diào)、溝通意識，學(xué)會與供應(yīng)商協(xié)商，與同事合作，充分發(fā)揮不同角色的作用，利用現(xiàn)有各種因素，為顧客提供滿意的服務(wù)，真正發(fā)揮銷售工作在公司的“前鋒”。
第三是學(xué)習(xí)能力。銷售人員為顧客提供服務(wù)的過程，也是一個學(xué)習(xí)的過程，必須根據(jù)顧客的具體需要確立服務(wù)方式。越了解顧客的期望，就越能在工作中體現(xiàn)個性化的工作特點，從而更好的抓住顧客心理。
第四是個人能力。這里我想說的個人能力既包括技術(shù)性的能力還包括管理能力。技術(shù)性能力是就無法為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。技巧、功底都是必須經(jīng)過努力、積累和總結(jié)得到的。只有具備這些，才能向客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。管理能力不再是高層管理人員的“專利”。銷售人員自己在服務(wù)過程中，需要與別人建立聯(lián)系，管理自己、激勵別人、處理沖突、控制情緒等等，這一切都與管理才能有關(guān)。
三、總結(jié)。
人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。
例文三：
實踐日期：1月26日至2月25日
不知是不是天意，讓我又一次動筆寫一段經(jīng)歷，一鍵恢復(fù)讓我在電腦里丟了很多東西，卻讓我在腦海里產(chǎn)生了另一番的體會和回憶。也許對我來說，最好的磨練莫過于，踏踏實實地做點東西，體驗一下社會的豐富多彩，也嘗試著磨練一下自己。在這一點上，父親很同意，有意讓我?guī)椭\貨司機搬搬東西，一來少了花費，二來鍛煉我的肱二頭肌。
說起我的這段累的經(jīng)歷，就好似一頭每天被套在韁繩上的驢子，每天工作幾個小時，卻得不到一分錢的獎勵。內(nèi)心里只有莫莫莫，行動上只會諾諾諾。有時，閑的的時候，竟能瞅著天上飛的麻雀發(fā)呆，想像他們白天忙碌的覓食，晚上蜷縮在瓦礫休憩的樣子。忙了沒幾天，母親就開始叨叨著父親停止我們爺倆的計劃：你把孩子累踢蹬了，我饒不了你。父親迫于壓力，開始讓我學(xué)著給人報價。這里邊也貌似有著市場潛在的規(guī)律:報價低，無非就是想薄利多銷，以量取勝;報價高，無非就是見一個宰一個，不想回頭客。別的經(jīng)驗也便沒有學(xué)到，因為自己本身就不是什么商人的料子，走的就是死套，老爹定價兒子喊，少一分不賣，多一分不要。老爹一看，我腦子不轉(zhuǎn),營銷也不能干，最后一咬牙一跺腳，讓我管錢吧，于是乎，我的錢包日日鼓天天鼓，終于有一天撐不下了，我也便退居二線，過起了豐衣足食的少爺生活。
轉(zhuǎn)眼就快開學(xué)了，突然想起了在學(xué)校里應(yīng)承下來的民間信仰調(diào)查還沒著手。于是乎，我又涌現(xiàn)了一個想法：來買貨的人手一份調(diào)查。幾天下來，結(jié)果也很快有了眉目：一來被調(diào)者來自各行各業(yè)還比較真實，二來每天重復(fù)地邀請和回答異樣的問題，也能活躍腦細胞。
正月十五的禮花，讓我又回憶起那段不堪回首的往事，煙雨蒙蒙，我覺得真正的愛情就是無論你怎么看，都看不夠?qū)Ψ降哪?，無論對方說什么，都聽不厭。假期里也許我荒廢了這方面的實踐，但我相信，待到明年我話時，還把它來談。
實踐是實踐者的通行證，實踐是實踐者的墓志銘。紙上得來的終會覺得淺薄，覺知實踐報告這事得躬行。它只會讓成熟的人更加成熟，讓不成熟的人更加懵懂。在家的這段日子里除了長胖，我還漸漸地練壯，一個強壯的思想巨人正在某個旮旯里茁壯成長!
中國市場報告網(wǎng)篇十七
今年暑期之初，雖酷熱難耐，但難擋我們這群專業(yè)教師下企業(yè)的決心，我在上海市裝飾裝修行業(yè)協(xié)會培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)了二十多天。我通過這次實踐，從很多方面，再次了解了室內(nèi)設(shè)計這個行業(yè)對室內(nèi)設(shè)計師專業(yè)的高要求。培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力；同時也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足，使我在以后的學(xué)習(xí)中不斷的彌補和提高。
在上海市裝飾裝修行業(yè)協(xié)會培訓(xùn)中心（上海東方裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)中心）的所見所聞：
上海市裝飾裝修行業(yè)協(xié)會培訓(xùn)中心（上海東方裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)中心）是從事環(huán)境藝術(shù)、建筑室內(nèi)設(shè)計以及各類裝飾工種專業(yè)等級的培訓(xùn)學(xué)校，承擔培訓(xùn)裝飾裝修行業(yè)協(xié)會近300家會員企業(yè)建筑室內(nèi)設(shè)計師、項目經(jīng)理等人才的任務(wù)。并針對應(yīng)屆大學(xué)生開展學(xué)員就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，及時向企業(yè)輸送合格的畢業(yè)人才，充實一線設(shè)計師隊伍。凡是已通過上海市勞動局室內(nèi)設(shè)計師考證的學(xué)員都要到此培訓(xùn)中心實習(xí)三個月。該中心有相應(yīng)的裝潢公司，有自己的設(shè)計師。他們對外承接裝修設(shè)計任務(wù)，對內(nèi)是優(yōu)秀的導(dǎo)師，帶領(lǐng)學(xué)員從設(shè)計規(guī)劃到現(xiàn)場施工到軟裝修直到項目竣工。一路學(xué)習(xí)研計下來，學(xué)員們接觸項目實例，能使他們更快更全面地融入職場，成為真正的室內(nèi)設(shè)計師。
接下來的幾天，在沈老師魔鬼般地初衷下，他們每個人都能勝利完成學(xué)習(xí)任務(wù)，有時還能通宵達旦地繪圖。有兩位聾啞學(xué)生文靜清秀，做的設(shè)計也不錯；侏儒小男生天性樂觀，樂于助人，是我的cad小老師；既有斗雞眼又羅圈腿的女生是個容貌靚麗之人，對自己的設(shè)計很有主見------真是一群特殊可愛的人！可見，只要擁有夢想對生命充滿熱情，他們便能設(shè)計美好生活，能當一名為他人設(shè)計美好家園的室內(nèi)設(shè)計師。
沈曦老師：資深室內(nèi)設(shè)計師，兼教學(xué)，忙。
賀嶸：裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)中心校長，有魄力之人，整天忙的不見人影。
嚴潔雪：裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)中心教師，除了上課，還兼教務(wù)。她的忙，是忙的原地團團轉(zhuǎn)。因為學(xué)裝飾裝潢的人實在太多了。
他：裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)中心學(xué)員，原小木匠，為了把木匠活做活做發(fā)展，在半工半讀。
她：裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)中心學(xué)員，宜山路歐雅布藝員工。一切為了布藝窗簾的美。
他：裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)中心學(xué)員，家裝公司小老板，為了充實自己，為了發(fā)展事業(yè)。
她：裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)中心學(xué)員，36歲的家庭主婦，為了心中的愛好，為了布置甜美溫馨的小家。
他或者她，每個人都有一個和室內(nèi)設(shè)計有關(guān)的夢。這里有學(xué)習(xí)它的人，有組織學(xué)習(xí)的人，有需要它的人，有利用它生存的人，有-------這群忙碌的人體現(xiàn)了室內(nèi)設(shè)計專業(yè)的有序發(fā)展，是室內(nèi)設(shè)計專業(yè)日趨成熟的象征。
不難看出，市場雖缺少室內(nèi)設(shè)計師，但對設(shè)計師的要求很高。
1、室內(nèi)設(shè)計師要對生命充滿熱情、有創(chuàng)造美好生活的興趣。
2、理解客戶的需求，尊重客戶的想法，和客戶的溝通能力強。
3、有良好地敬業(yè)精神，需要通宵達旦地工作。
4、對美有一定的鑒賞能力，能夠理解美，從而創(chuàng)造美，能為客戶的居室裝飾成美的家園。
5、有居家經(jīng)驗，把握居室的實用性，把“家”的功能發(fā)揮好。
6、有扎實地美術(shù)功底，能手繪完成效果圖，充分快速展示自己的設(shè)計意圖。
7、有較強的電腦操作能力，能平面制圖、能出電腦效果圖等。
8、熟悉水工、電工、木工、油漆工、泥水工等現(xiàn)場施工工藝。
9、邏輯思維能力強，熟悉裝修順序。
10、懂居家風水。
11、協(xié)調(diào)組織能力強，能通融各方面事宜。
以上11點是我按這次下公司的見聞和平時的積累總結(jié)而成。也是行業(yè)對這一專業(yè)的要求吧。可如今的學(xué)校教學(xué)不能包括全部。一是學(xué)生素質(zhì)能力參差不齊，二是學(xué)校過分把學(xué)生產(chǎn)品化。只注重上面的6、7、8點的培養(yǎng)。而勞動局的考證也無法考查學(xué)生的全部。設(shè)計師其他方面的能力，只有在實際項目操作中顯示。這給用人單位帶來一定的風險。
我覺得學(xué)校在常規(guī)教學(xué)以外，要作些教學(xué)的補充：
1、突破常規(guī)，提高鑒賞水平。
為此專業(yè)學(xué)生訂閱專業(yè)雜志，開展網(wǎng)絡(luò)閱讀，欣賞網(wǎng)絡(luò)裝飾裝修圖片，由教師帶領(lǐng)展開討論，以開闊眼界，增加見識。
2、接觸市場，靈通市場消息。
讓學(xué)生走進家裝市場，接觸各種各類的家裝材料，了解性能、價格、流行趨勢等。學(xué)會鑒賞各類家具、家飾品，從而能運用。
3、事先定位，做好就業(yè)準備。
室內(nèi)設(shè)計師專業(yè)有許多衍生專業(yè)，誕生許多職位：如室內(nèi)裝飾裝潢監(jiān)理、裝飾工程預(yù)算員、裝飾電氣工、裝飾木工、櫥柜設(shè)計等等。室內(nèi)設(shè)計也可細分為別墅、公寓房、學(xué)校、企業(yè)、商輔、酒吧等。學(xué)生在學(xué)校應(yīng)事先定位，做好就業(yè)準備。
中國市場報告網(wǎng)篇十八
20xx的到來，代表一年的時間業(yè)已過去?；叵肽甑目偨Y(jié)中的種.種計劃打算，感想良多!現(xiàn)歸納總結(jié)如下:。
(一)年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀:。
1、行業(yè)市場容量變化。
今年地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個地區(qū)的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。
2、品牌集中度及競爭態(tài)勢。
市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有:黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚并強化，如:加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢，隨時調(diào)整銷售策略。
3、競爭市場份額排名變化。
4、渠道模式變化及特點。
年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。
5、終端型態(tài)變化及特點。
年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的`培植:今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業(yè)單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型(即:市場廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口)，并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。
6、消費者需求變化。
僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務(wù)團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條。
7、市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)。
“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。
(二)本年度部門工作總結(jié)。
1、部門建設(shè)。
上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。
2、部門人員培養(yǎng)。
市場部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。
3、與其他部門的配合。
與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強。
(三)新年度工作計劃。
“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
1、目標導(dǎo)向。
營銷目標的擬定是來年營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標的擬定，其中:銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發(fā)目標為條年，終端建設(shè)目標為個人年，人員配置為人。
2、產(chǎn)品規(guī)劃。
根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃有:擴充賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品(如將大使套變四人間，提供團隊會務(wù)組消費并加強日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。
3、品牌推廣。
市場形象推廣計劃有:高校后勤賓館銷售高峰論壇大會、品牌推廣策劃名節(jié)名丸。
4、團隊支持。
中國市場報告網(wǎng)篇十九
摘要：人們生活水平的不斷提高，使得用于文化消費的支出呈現(xiàn)出一種遞增的趨勢；加之住房條件的改善，又使得裝飾畫商品越來越多的走進了家庭。既為了緊貼現(xiàn)實，又為了更好地用所學(xué)的知識服務(wù)于社會，我們進行了此次關(guān)于天津市文化市場裝飾畫商品的調(diào)研活動，旨在了解文化市場的現(xiàn)狀、變化趨向,把握總體潮流，并對今后的市場走向和市場熱點進行預(yù)測，以次指導(dǎo)進入市場的公司進行投資。
根據(jù)中宣部、教育部、共青團中央、全國學(xué)聯(lián)關(guān)于暑期在大、中專學(xué)生中開展“科技、文化、衛(wèi)生”三下鄉(xiāng)活動的文件指示精神，進一步激發(fā)廣大在校大學(xué)生成長進步、勇于實踐的主動性、積極性和創(chuàng)造性，增強學(xué)生服務(wù)社會、回饋社會的本領(lǐng)，我們組織了此次的社會調(diào)研活動。天津市作為一個歷史文化名城，在改革開放與經(jīng)濟建設(shè)的大潮中與時俱進，取得了輝煌的成就。與此同時，文化市場也在傳承其深厚的文化底蘊中一步步地成長、發(fā)展、壯大。于是我們恰當?shù)貙ふ业搅饲腥朦c——文化市場中的裝飾畫商品，來進行一次深入而細致的調(diào)查分析。在為期兩周的實地調(diào)研中，為了做到全面而有重點地了解裝飾畫商品的情況，我們兵分幾路，在對天津市內(nèi)六區(qū)及塘沽、東麗、大港等地區(qū)的各類經(jīng)營畫類商品的商店（包括裝飾城、專賣店、超市、工藝品店、禮品店、綜合商場等）進行大范圍實地調(diào)查的情況下，又選取了古文化街這一天津市民族傳統(tǒng)文化的集散地，來進行更進一步細致深入的訪問。
一、天津市文化市場裝飾畫商品的現(xiàn)狀分析。
在調(diào)研中，我們運用了大量所學(xué)的調(diào)查方法，如實地考察法、問卷調(diào)查法、電話調(diào)查法和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法等等，從不同的側(cè)面，獲取了很多寶貴的第一手資料。通過對這140多家經(jīng)營字畫商店的調(diào)查與整理分析，我們得到如下一些結(jié)論：
（一）產(chǎn)品方面。
畫、麥桿畫、鐳射畫、刻盤畫、石頭雕刻畫等等。這其中國畫仍不可替代地處于第一位，在我們所調(diào)查的115家專營字畫的店中就有58家出售國畫，占50.43%，其次是現(xiàn)代裝飾畫，以其新穎多變的樣式，相對低廉的價格，在市場占有率中排名第二。再次就是油畫、金箔畫、雕刻木畫和其他種類，其數(shù)量雖然不多，但加合起來，也占據(jù)了不小的規(guī)模,且形成了市場上一道亮麗的風景線。
（二）價格方面。
就國畫這一大類來看：標準型尺寸的最為常見，價格也基本持平，大致保持在200元左右；大小中堂也是較為多見的尺寸，因篇幅較大，畫工較為復(fù)雜，所以價格也要高一些，多在400元~700元間；見方的尺寸不是很多，價格多在200元左右。還有，由于國畫是手工繪制的，所以因其作者的不同，會在價格上產(chǎn)生很大的差異。當然，這僅是就現(xiàn)代畫家的畫作而言，古畫則大不相同，它往往會由于年代的久遠而具有歷史價值，因此價格都很驚人。
油畫與國畫相類似，價格波動較大，但一般都在200元左右。
手繡畫融入了蘇繡與國畫的精華，表現(xiàn)出令人震撼的藝術(shù)形式。其價格主要體現(xiàn)在繡工上，其次才是畫作本身。僅就普通用于室內(nèi)懸掛的大小而言，價格多在180元左右。
現(xiàn)代裝飾畫是現(xiàn)代技術(shù)的體現(xiàn)，它不具備其他畫類產(chǎn)品的獨特性，但隨意性很強。由于采用印制和其它技術(shù)手段，降低了生產(chǎn)的時間，因此價格都十分便宜。市面上常見的尺寸，小的僅為幾十元，大一些的也不過百余元。
銅版畫和金箔畫可以算作現(xiàn)代裝飾畫的分支。其中，銅版畫較貴，一般在700元~800元間，金箔畫中標準尺寸的便宜一些，大約在300元左右。
扇面和水晶球內(nèi)畫是我們在市場上見到的較為特殊的兩種。扇面根據(jù)其大小價格有所差異，所見有一小扇面僅售25元，還有一稍大的買85元（名家作）。水晶球內(nèi)畫的價格則基本在120元~180元之間。
另外，產(chǎn)品的價格與其銷售地點也是有很大關(guān)系的。在我們調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)，在綜合商場中，例如勸業(yè)場，新安購物廣場等，同類產(chǎn)品的價格較專營店或文化街要高出很多，這也許是因為產(chǎn)品本身的質(zhì)量差別，但也不排除商場的知名度等相關(guān)因素。
（三）銷售渠道方面。
為了能更好的說明問題，我們又從另外的角度對這次所調(diào)查的141家經(jīng)營畫類商品的店進行了分類。結(jié)果是裝飾城3家，禮品店18家，專營店70家，超市13家，綜合商場11家。其所占的比例可由下圖看出：
從調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，在那些綜合性商場和超市的書畫專柜中，其銷售情況不容樂觀。據(jù)一位新中國文化用品商店的售貨員介紹，他們那里掛的幾幅畫是從開業(yè)那天就一直掛在那里的，至今無人問津，就更別提購買了。另外，由于他們的銷售情況不好，因此服務(wù)員的態(tài)度也不是很好，這樣就形成了惡性循環(huán)，使綜合商場中畫的銷量越來越不好。裝飾城因其服務(wù)對象主要是準備裝修的顧客群，因而消費者很可能會在挑選裝飾材料的時候再順便選上一兩幅裝飾畫，來和自己整體的裝飾風格搭配。但要是真正想要買畫來裝飾、欣賞或是收藏的消費者，還是比較偏重專營店和禮品店。因為這些商店畢竟顯得更專業(yè)，且其經(jīng)營字畫的品種、規(guī)格、價格也都相對豐富很多。因而,在銷售額方面,專營店與禮品店所占的份額會比店面分布中所占的比重還要大一些。
業(yè)中心，和平路、濱江道不僅吸引著外來的游客，也同樣吸引著本市的居民經(jīng)常光顧；而文化街作為天津市民俗的一個重要代表，更多的是吸引著外地的游客，因此文化街的經(jīng)營周期往往與旅游的周期相一致，集中在每年的9、10月份和春節(jié)前后。
從店面的規(guī)模來看，在超市或綜合商場中占用柜臺的，一般都不太大，又由于市場銷路不太好，大多被放到了商場的角落里。反過來，越是放到角落地帶也就越不容易引起人們的注意，如此下去，生意自然更不好做。相比之下，專營店和禮品店的面積相對較大，小的也有二十幾平方米，大的則有近百余平方米，主要依據(jù)其經(jīng)營的品種、數(shù)量及規(guī)模而定。一般個體經(jīng)營的店面較小，品種較為單一，而國營或集體的就相對大一些，像天津楊柳青畫社僅在文化街就有兩家店面，其中一家還是二層的，經(jīng)營的品種也不僅僅局限于年畫，還有國畫，現(xiàn)代裝飾畫等等。
在銷售渠道中，銷售人員是不容忽視的。因為售貨人員對于商品的銷售越來越起著舉足輕重的作用。在我們所接觸到的售貨員中，多數(shù)同時也是這家店的老板，有的根本沒有接觸過書畫，真正有專業(yè)知識的很不多見。即便可以口若懸河地向顧客介紹一番，也大多是由于長年做這種生意，耳濡目染所得，并非經(jīng)過了專業(yè)的訓(xùn)練，自然也就缺少一些基礎(chǔ)的理論，因而使得店內(nèi)的文化氛圍遠不如商業(yè)氛圍那樣濃烈。
要想涉足這一領(lǐng)域，店面的租金同樣是一個不容忽視的問題，因為它將直接關(guān)系到運營成本的問題。一般在考慮店面的租金問題時，考慮的因素主要是地點、面積等。由于租金一般與面積成正比，因而地點就成為了主要考慮的因素。因為一個繁華的地段與一個偏僻的地段所創(chuàng)造的商業(yè)機會絕對是不相同的，因而其租金相差上幾倍也就變得不足為奇了。像文化街這樣一個文化商店相對集中，又極具天津民俗風情的地方，租金自然會相對高一些。其街內(nèi)的一間70—80平米的店鋪，月租金就要達到近萬元。
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