任務(wù)工作計(jì)劃（實(shí)用22篇）

通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以更好地掌控自己的生活，避免被瑣事所困擾。一個(gè)有效的計(jì)劃應(yīng)該包括明確的措施和應(yīng)對(duì)策略。接下來(lái)是一些關(guān)于計(jì)劃的案例分析，希望能夠讓你更加深入地理解計(jì)劃的重要性。

任務(wù)工作計(jì)劃篇一

在學(xué)校兩址辦學(xué)的情況下，協(xié)調(diào)好校內(nèi)校外的各項(xiàng)工作。

辦理上級(jí)及校外來(lái)的公文、函件等日常公文處理工作、保管校章，收文、發(fā)文，完成各項(xiàng)臨時(shí)工作。

配合其它部門參加各級(jí)各類評(píng)選、督導(dǎo)、展示、研討等活動(dòng)。組織國(guó)際聯(lián)校學(xué)科評(píng)估活動(dòng)。

加強(qiáng)自身思想建設(shè)，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高管理水平，提高服務(wù)能力。

（一）深化用人制度改革，大力宣傳“教師聘用合同制”，做好聘任、考核工作。

1、聘任：xx年4月：聘任意向調(diào)查表；xx年7月：簽訂協(xié)議（在職、見(jiàn)習(xí)、試用、外聘返聘）。

2、考核：

推行教師職業(yè)道德考核制度和獎(jiǎng)懲制度，與我校《教師評(píng)價(jià)》相結(jié)合，落實(shí)海淀區(qū)《師德評(píng)價(jià)手冊(cè)》。

（二）教師培養(yǎng)，“十五”繼續(xù)教育工作。

按照區(qū)教師繼續(xù)教育辦公室的統(tǒng)一要求，做好“十五”繼續(xù)教育工作。

1、英語(yǔ)口語(yǔ)能力：經(jīng)過(guò)努力，我校已有50人達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)組織未達(dá)標(biāo)教師參加輔導(dǎo)及測(cè)試。

2、應(yīng)用信息技術(shù)能力：參加計(jì)算機(jī)a級(jí)考試，協(xié)調(diào)組織教師參加區(qū)繼續(xù)教育辦公室組織的統(tǒng)一培訓(xùn)。

3、校本培訓(xùn)：繼續(xù)以專家講座、學(xué)科教科研活動(dòng)、學(xué)歷達(dá)標(biāo)等多種形式開(kāi)展；加強(qiáng)對(duì)教師自學(xué)的要求。

4、加強(qiáng)教師素質(zhì)建設(shè)，引導(dǎo)教師自主發(fā)展，如：寫一筆好字、做好教師生涯規(guī)劃等，努力提高教師自我心理調(diào)節(jié)及心理輔導(dǎo)能力。

5、配合其它部門，做好體育教師的繼教工作。

（三）新進(jìn)教師的各項(xiàng)工作。

完成新進(jìn)教師的培訓(xùn)、考核、轉(zhuǎn)正、調(diào)入等各項(xiàng)工作。

（四）協(xié)助各部門，培養(yǎng)骨干教師，宣傳優(yōu)秀教師的成功經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)“兩名工程”實(shí)施；探討適合我校的優(yōu)秀教師培養(yǎng)模式。開(kāi)展各項(xiàng)評(píng)優(yōu)工作。

1、加強(qiáng)師德建設(shè)，開(kāi)展“師德先進(jìn)”的評(píng)選工作（校級(jí)、中心級(jí)）。

2、開(kāi)展“青年先進(jìn)教師”的評(píng)選工作（校級(jí)、區(qū)級(jí)）。

3、做好各級(jí)“學(xué)科帶頭人”、“骨干教師”的評(píng)選工作（中心級(jí)、區(qū)級(jí)）。

（五）做好工資管理工作，逐步建立我校個(gè)人工資檔案。

（六)做好社會(huì)保障系統(tǒng)的各項(xiàng)工作，完成失業(yè)保險(xiǎn)及養(yǎng)老保險(xiǎn)(外聘教職工）的年度審核工作，本學(xué)期重點(diǎn)做好外聘教職工的醫(yī)療保險(xiǎn)工作。

（七）協(xié)調(diào)配合各部門，做好關(guān)于“住房補(bǔ)貼”的各項(xiàng)工作。

（八)做好人事檔案，各項(xiàng)人事報(bào)表統(tǒng)計(jì)工作；做好離退休、在職人員的信息采集工作(cmis系統(tǒng)）。

任務(wù)工作計(jì)劃篇二

教學(xué)更是實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，以下是我實(shí)習(xí)的一點(diǎn)心得。

第一是預(yù)備階段。通過(guò)指導(dǎo)老師先熟悉實(shí)習(xí)班級(jí)的信息技術(shù)上課情況，認(rèn)識(shí)班上的每個(gè)學(xué).生以及了解他們對(duì)于信息技術(shù)課知識(shí)的掌握情況。然后，認(rèn)真聽(tīng)指導(dǎo)老師以及其他同學(xué)上課。現(xiàn)在的聽(tīng)課的感覺(jué)和以前完全不一樣：以前聽(tīng)課是為了學(xué)習(xí)知識(shí);現(xiàn)在聽(tīng)課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，上課的注意點(diǎn)就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師及其他同學(xué)的上課方式，上課的思想思路。接著，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識(shí)和在中學(xué)實(shí)習(xí)聽(tīng)課所學(xué)到的，自己在已有的基礎(chǔ)上備課、試講，做足了上講臺(tái)的準(zhǔn)備。在經(jīng)過(guò)了前兩周的聽(tīng)課、試講后，第三周我正式走上講臺(tái)。作為一名教師，還有一個(gè)天職就是教書，無(wú)私地把知識(shí)傳播給學(xué)生。這也是我們實(shí)習(xí)的重要內(nèi)容——授課。我初次體會(huì)到當(dāng)老師的辛苦。上一節(jié)課，要經(jīng)過(guò)“備課(寫教案)——試講——上課——接受學(xué)生反饋的信息——評(píng)講”這樣一個(gè)流水線?？雌饋?lái)簡(jiǎn)單，可其中每個(gè)環(huán)節(jié)又有很多小細(xì)節(jié)，最主要的是“上課”。這個(gè)環(huán)節(jié)，也就是我們一直在探討的“課堂教學(xué)”。由于信息技術(shù)是在機(jī)房上課，游戲及其它等的因素對(duì)學(xué)生的引誘力比較大，因此很難控制學(xué)生的注意力。經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的聽(tīng)課,我的體會(huì)是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動(dòng)起來(lái)，興趣是學(xué)生最好的老師，只有在樂(lè)趣中學(xué)習(xí)才能使學(xué)生愛(ài)上學(xué)習(xí)，不再視學(xué)習(xí)為負(fù)擔(dān)。這樣才能更好的吸引學(xué)生的注意力。我聽(tīng)了兩位老師的課，一位活潑，一位嚴(yán)謹(jǐn)，從效果來(lái)看，前者要好一些。因此要調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，就必須有好的教學(xué)設(shè)計(jì)。在教學(xué)設(shè)計(jì)中，首先我能夠注重情景的設(shè)計(jì)。在所上的四節(jié)課中，有兩節(jié)課我都創(chuàng)設(shè)了情景，而且情景設(shè)計(jì)的都比較貼切，一個(gè)是大話西游的后傳，一個(gè)是夢(mèng)幻西游人物榜，學(xué)生都很感興趣。特別是在導(dǎo)入時(shí)引用情景能使學(xué)生在一開(kāi)始就保持高的興趣。

其次注重對(duì)任務(wù)的設(shè)計(jì)。在設(shè)計(jì)情景的同時(shí)，我還在情景中設(shè)置了不同的任務(wù)。這些任務(wù)都是圍繞情景展開(kāi)，任務(wù)環(huán)環(huán)相扣，貫穿課堂的始終，不斷激發(fā)學(xué)生的成就動(dòng)機(jī)，更好的調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性。最后注重對(duì)教學(xué)媒體的設(shè)計(jì)。在教學(xué)媒體上，有兩節(jié)課我選擇了網(wǎng)站的形式。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)，融入了學(xué)生感興趣的游戲人物圖片及一些flash動(dòng)畫，既引起了學(xué)生的興趣而且很好的輔助了課堂的教學(xué)。在教學(xué)過(guò)程中，我始終體現(xiàn)以學(xué)生為主體的教學(xué)模式，并努力探索在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下學(xué)生的自主學(xué)習(xí)。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，教師與學(xué)生之間角色關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)的變化;其有利于學(xué)生自主的、個(gè)性化的學(xué)習(xí)，有利于培養(yǎng)學(xué)生解決問(wèn)題的能力;同時(shí)為學(xué)生實(shí)現(xiàn)自主學(xué)習(xí)創(chuàng)造了更大的空間。在創(chuàng)設(shè)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的環(huán)境方面，我采用了學(xué)習(xí)型網(wǎng)站的形式，學(xué)習(xí)型網(wǎng)站的一個(gè)主要特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)在于資源的整合，學(xué)生可以利用網(wǎng)站查找所需要的信息，進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，可以培養(yǎng)他們獨(dú)立學(xué)習(xí)獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。從上過(guò)的幾節(jié)課中，應(yīng)該說(shuō)起到了一定的效果。當(dāng)然我這個(gè)學(xué)習(xí)型網(wǎng)站還是存在一定的缺陷，還需要不斷完善。但我認(rèn)為最最重要的還是要引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立自主學(xué)習(xí)的意識(shí)。在教學(xué)過(guò)程中，自己還存在不少缺陷。

(1)個(gè)人在講授知識(shí)點(diǎn)時(shí)，沒(méi)有突出重點(diǎn)、難點(diǎn)，過(guò)于追求學(xué)生的自主探索。

(2)課堂的調(diào)控和應(yīng)變能力還有欠缺，有待加強(qiáng)。在遇到突發(fā)事件時(shí)，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理。我認(rèn)為一個(gè)教師最主要的基本功還是體現(xiàn)在課堂的控制上，我應(yīng)該朝著這個(gè)目標(biāo)不斷努力。

任務(wù)工作計(jì)劃篇三

在計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中，人們往往有一句老話：計(jì)劃趕不上變化。你會(huì)寫幼兒園教學(xué)任務(wù)工作計(jì)劃嗎?下面小編給大家?guī)?lái)幼兒園教學(xué)任務(wù)工作計(jì)劃，希望大家喜歡!

一、指導(dǎo)思想：

古人說(shuō)得好："滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)"。"感恩"是一個(gè)人的基本素質(zhì)，一個(gè)缺乏愛(ài)心，不懂得感恩的人，長(zhǎng)大后不懂得體諒、關(guān)心他人，不懂得孝敬父母，尊敬師長(zhǎng)，也難以與人交往，融入社會(huì)，更談不上愛(ài)別人，愛(ài)國(guó)家，愛(ài)社會(huì)，愛(ài)民族。

我們每一個(gè)人都是在母愛(ài)、父愛(ài)純潔而無(wú)私的'沐浴下長(zhǎng)大，在成長(zhǎng)的道路上，父母的付出實(shí)在太多太多……，而現(xiàn)在有很多獨(dú)生子女家庭，由于對(duì)孩子過(guò)分寵愛(ài)、驕縱，造成了很多孩子父母的愛(ài)視而不見(jiàn)，認(rèn)為是理所當(dāng)然的，因此更談不上關(guān)心父母，感恩父母。

二、活動(dòng)目標(biāo)：

1、讓幼兒知道每年五月第二個(gè)星期天是每親節(jié)，六月的第三個(gè)星期六是父親節(jié)。

2、通過(guò)此次義賣活動(dòng)，豐富幼兒角色體驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒良好生活習(xí)慣，提倡低碳生活綠色環(huán)保，積極參與建設(shè)節(jié)約型和諧校園。

3、培養(yǎng)幼兒樂(lè)于助人，樂(lè)于奉獻(xiàn)的品質(zhì)，體驗(yàn)奉獻(xiàn)帶來(lái)的快樂(lè)，激發(fā)他們從自我做起、從身邊的每一個(gè)小事做起，把自己無(wú)私的愛(ài)奉獻(xiàn)給身邊每一個(gè)需要關(guān)愛(ài)的人。

4、讓孩子體驗(yàn)父母工作的辛苦及賺錢的不易，同時(shí)也讓孩子學(xué)會(huì)理財(cái)，學(xué)會(huì)感恩父母。

三、活動(dòng)準(zhǔn)備：

2、幼兒提前準(zhǔn)備價(jià)目表，10元以下零錢(5角、1元、5元、10元);。

3、場(chǎng)地劃分;。

4、音樂(lè);。

5、蚊香、花露水;。

6、夏天蚊蟲(chóng)較多請(qǐng)家長(zhǎng)給孩子穿長(zhǎng)衣長(zhǎng)褲。

四、活動(dòng)時(shí)間：

20__年5月12日(周六)上午8：30————10：00;。

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

小班組：

1、小(1)班進(jìn)門右邊草地;。

2、小(2)班進(jìn)門大走廊;。

3、小(3)班進(jìn)門左邊草地;。

4、小(4)班一樓大廳左右邊走廊;。

中班組：

1、中(2)班一樓大廳;。

2、中(1)班后操場(chǎng)至投擲架;。

3、中(3)班后操場(chǎng)沙池至泳池水泥地;。

大班組：

1、大(1)班后操場(chǎng)靠墻國(guó)旗;。

2、大(2)班后操場(chǎng)至滑滑梯;。

3、大(3)班后操場(chǎng);。

4、預(yù)備班后操場(chǎng)辦公室后面;。

六、活動(dòng)要求：

1、義賣所有物品要求質(zhì)量完好，必須保持七、八成新以上。

2、義賣物品要求健康、衛(wèi)生、安全、班主任對(duì)義賣物品進(jìn)行驗(yàn)收后才能進(jìn)入義賣市場(chǎng)。

3、每位幼兒最好自己準(zhǔn)備幾件義賣物品，義賣物品需經(jīng)家長(zhǎng)同意。

七、活動(dòng)流程：

1、當(dāng)天上午8：20—8：30(家長(zhǎng)在大門簽到)，8：30正式開(kāi)始擺攤。

3、教師家長(zhǎng)鼓勵(lì)孩子大膽出售自己的物品，鼓勵(lì)孩子能向買家長(zhǎng)大膽地還價(jià)。

4、播放退場(chǎng)音樂(lè)結(jié)束!

新的一年帶給我們新的希望，對(duì)幼兒園的發(fā)展我們有更清晰的目標(biāo)。我們堅(jiān)持“和諧與發(fā)展”的主旋律，關(guān)注幼兒園內(nèi)部的和諧與外部的和諧，關(guān)注幼兒的發(fā)展、教師的發(fā)展和幼兒園的發(fā)展。本期將繼續(xù)貫徹我園“盡職盡責(zé)為幼兒發(fā)展，全心全意為家長(zhǎng)服務(wù)”的指導(dǎo)思想，以人的發(fā)展求得幼兒園的持續(xù)發(fā)展，實(shí)施主動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，努力實(shí)現(xiàn)辦學(xué)水平的新突破，辦好人民滿意的教育。

一、情況分析。

在校長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，通過(guò)全園教師的共同努力，目前在園幼兒人數(shù)已達(dá)506名，園所發(fā)展事態(tài)良好，保持了較好的社會(huì)聲譽(yù)和較高的保教質(zhì)量。近年來(lái)我們一直將教師培訓(xùn)工作作為幼兒園的重要工作，我們實(shí)行分層培訓(xùn)，名師引領(lǐng)，教學(xué)大比拼等一系列活動(dòng)指導(dǎo)下教師們迅速成長(zhǎng)起來(lái)了，迫使教師在教育工作中不斷學(xué)習(xí)提高，進(jìn)一步規(guī)范了幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)。

二、工作目標(biāo)。

(一)幼兒發(fā)展目標(biāo)。

孩子們?cè)敢獠⑾矚g上幼兒園，能充分感受到愛(ài)和自由，能大膽表達(dá)自己的意愿，學(xué)習(xí)和同伴友好相處，并學(xué)習(xí)照顧自己，照顧周圍的環(huán)境，愿意學(xué)習(xí)新的知識(shí)，并敢于嘗試，不怕失敗。養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣、文明禮儀、行為規(guī)范。

(二)教師發(fā)展目標(biāo)。

讓每一位教師擁有健康、平和、陽(yáng)光、積極的心態(tài)，關(guān)愛(ài)每一個(gè)孩子，關(guān)心每一位同事，關(guān)注每一名家長(zhǎng)，在工作中體驗(yàn)快樂(lè);讓每一位教師在工作中提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在工作中發(fā)展。

管理規(guī)范、服務(wù)到位、質(zhì)量提升，讓幼兒快樂(lè)、家長(zhǎng)滿意、社會(huì)贊譽(yù)。

三、工作措施。

(一)重點(diǎn)工作。

1、改革教師備課方式，成立年段備課小組，通過(guò)集體備課整合教學(xué)資源、擬訂教學(xué)方案，在二次備課的基礎(chǔ)上實(shí)施教學(xué)，并寫好教學(xué)反思，提高集中教育活動(dòng)的有效性。本學(xué)期將于第三周開(kāi)展觀摩課，具體見(jiàn)公開(kāi)課安排表。

2、強(qiáng)調(diào)幼兒園活動(dòng)以游戲?yàn)橹饕绞?，讓幼兒在快?lè)的活動(dòng)中學(xué)習(xí)。

3、各班根據(jù)本班實(shí)際擬訂班級(jí)計(jì)劃，確定教育目標(biāo)與具體措施，抓好幼兒良好習(xí)慣的培養(yǎng)。

4、開(kāi)展家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)，時(shí)間定于5月13日上午。

5、開(kāi)展“六一”游園活動(dòng)。

6、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，建立健全財(cái)務(wù)制度。嚴(yán)格按照中心小學(xué)規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)，并將收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)向教師、家長(zhǎng)和社會(huì)進(jìn)行公布，合理使用幼兒園經(jīng)費(fèi)，在各項(xiàng)開(kāi)支上做到精打細(xì)算，節(jié)約開(kāi)支，同時(shí)，認(rèn)真規(guī)范做好財(cái)務(wù)工作。

(二)常規(guī)工作。

1、抓好幼兒園安全管理工作。建立安全管理責(zé)任制，定期檢查園內(nèi)各項(xiàng)設(shè)施，并做好記錄;加強(qiáng)班級(jí)安全管理，認(rèn)真做好交接班工作，杜絕惡性事故和責(zé)任事故的發(fā)生;加強(qiáng)幼兒安全教育，培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)和能力。

2、切實(shí)做好保育工作。期初，做好新生幼兒和插班生的體檢工作，嚴(yán)防肝炎病的傳入。做好甲流的預(yù)防工作，幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進(jìn)行嚴(yán)格的清洗和消毒，保持園內(nèi)整潔，室內(nèi)經(jīng)常通風(fēng)，做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。組織全體教職工重溫《幼兒教師職責(zé)》、《保育員職責(zé)》、《幼兒園安全制度》、《幼兒園教師工作條理》強(qiáng)化教工的工作責(zé)任心，嚴(yán)格做到上崗到位，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)報(bào)告和處理，認(rèn)真做好園值班和日托值班工作，巡視幼兒安全，嚴(yán)格執(zhí)行接送制度，確保幼兒在園和接送的安全。

3、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，繼續(xù)開(kāi)展教師基本功訓(xùn)練活動(dòng)，堅(jiān)持在日常保教活動(dòng)中練好基本功;開(kāi)展教師聽(tīng)評(píng)課活動(dòng);組織相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng);積極參加學(xué)校組織的其他活動(dòng)。

4、采用多種方式加強(qiáng)家園聯(lián)系與溝通;多渠道、多形式開(kāi)展家教宣傳活動(dòng);開(kāi)好每期一次的家長(zhǎng)會(huì)。

5、充分利用學(xué)校資源，開(kāi)展好幼小銜接工作。

6、更換班級(jí)電視，爭(zhēng)取全部換成液晶大電視，不斷完善辦園條件。

7、樹(shù)立良好的檔案意識(shí)，做好園內(nèi)檔案資料的收集、整理與保存。

8、科學(xué)的的制定食譜。廣泛聽(tīng)取教師、幼兒和家長(zhǎng)的意見(jiàn)，盡量增加食譜的花樣，并保證營(yíng)養(yǎng)的均衡，做到粗細(xì)、甜咸、干稀搭配合理。

一、指導(dǎo)思想。

立足“以幼兒發(fā)展為本”的理念，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為工作指南，在園務(wù)工作、教科研工作計(jì)劃的指引下，根據(jù)小班幼兒的年齡特點(diǎn)和年級(jí)組的實(shí)際狀況，充分深入課程園本化改革，不斷提高保教質(zhì)量，在促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程中，促進(jìn)幼兒的快樂(lè)成長(zhǎng)。

二、工作重點(diǎn)與措施。

1、組織教師學(xué)習(xí)討論《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，深刻理解其精神實(shí)質(zhì)。同時(shí)，鼓勵(lì)各位教師進(jìn)行大膽探索與實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)，相互交流，使以兒童發(fā)展為本的教育理念真正在課程領(lǐng)域里、在幼兒園保教實(shí)踐中得以體現(xiàn)，促進(jìn)保教質(zhì)量的提高。

2、本學(xué)期我組將結(jié)合我園具體工作安排，根據(jù)小班幼兒的年齡特點(diǎn)與實(shí)際狀況，有目的、有計(jì)劃做好教育教學(xué)工作。在工作中發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，互幫互學(xué)，共同進(jìn)步。在教研組內(nèi)共同探討教育教學(xué)實(shí)踐，關(guān)注年輕教師的專業(yè)成長(zhǎng)，關(guān)注幼兒與教師之間的互動(dòng)，激勵(lì)年輕教師的不斷進(jìn)步。

3、發(fā)揮我年級(jí)組的團(tuán)隊(duì)合作精神，在年級(jí)組中構(gòu)成交流分享，互動(dòng)反思的良好氛圍。開(kāi)展群眾備課，分析教材，遇到教育教學(xué)中的問(wèn)題大家一齊討論，共同尋找解決的辦法。使教學(xué)活動(dòng)更好地適合本園、本年齡段幼兒的發(fā)展水平。

4、開(kāi)展班與班之間互相聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，透過(guò)學(xué)習(xí)、觀摩、研討、反思等活動(dòng)形式，提高我年級(jí)組教師專業(yè)水平和教育活動(dòng)質(zhì)量，提高活動(dòng)成效及教師的自我反思和教育評(píng)價(jià)潛力。

5、重視班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)，結(jié)合園本特色、班級(jí)主題活動(dòng)進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)，創(chuàng)設(shè)適合我年級(jí)組的特色文化環(huán)境，讓幼兒用心參與環(huán)境創(chuàng)設(shè)，充分體現(xiàn)以幼兒為主體的特色環(huán)境。注重發(fā)揮環(huán)境的教育價(jià)值，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)自主學(xué)習(xí)的空間。關(guān)注孩子的興趣點(diǎn)，從孩子的興趣出發(fā)，創(chuàng)設(shè)富有班級(jí)特色的教育教學(xué)環(huán)境，開(kāi)展適合幼兒年齡特點(diǎn)與彰顯幼兒個(gè)性的區(qū)域活動(dòng)，促進(jìn)我級(jí)段幼兒健康、快樂(lè)地成長(zhǎng)。

6、結(jié)合小班幼兒年齡特點(diǎn)，強(qiáng)化一日管理，在一日生活中，培養(yǎng)幼兒良好的生活、行為習(xí)慣，樹(shù)立獨(dú)立意識(shí)。并引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的安全知識(shí)，構(gòu)成初步的安全意識(shí)。

7、各班每月至少家園聯(lián)系一次，平時(shí)利用多種手段與家長(zhǎng)交流，十月下旬召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，十二月份開(kāi)展“慶元旦家園共育”活動(dòng)。

三、具體工作安排。

2、商討并制定九月份教育教學(xué)計(jì)劃、游戲計(jì)劃(確定主題：我上幼兒園啦!)。

3、群眾備課(第一周)。

4、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。

1、穩(wěn)定新生情緒，建立良好的生活、學(xué)習(xí)常規(guī)。

2、制定年級(jí)組及班級(jí)各類計(jì)劃。

3、繼續(xù)進(jìn)行活動(dòng)區(qū)域和環(huán)境創(chuàng)設(shè)工作。

4、慶祝教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)。

5、編排小班器械操。

6、商討并制定十月份教育教學(xué)計(jì)劃與游戲計(jì)劃(主題：小小的我)。

7、一課多研活動(dòng)：快樂(lè)的小車(周露、葉秋梅)。

8、家園聯(lián)系：發(fā)放“幼兒成長(zhǎng)記錄”(第一次)。

9、教科研積分活動(dòng)。

1、慶祝國(guó)慶節(jié)。

2、班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)評(píng)比。

3、教學(xué)案例反思(周露)。

4、區(qū)域活動(dòng)觀摩(每班一個(gè)觀摩重點(diǎn))。

5、教師活動(dòng)展示(常云霞、周露、李慧)。

6、小班家長(zhǎng)會(huì)(授課教師：常云霞)。

7、商討并制定十一月份教育教學(xué)計(jì)劃與游戲計(jì)劃(主題：我和我家)。

8、教科研積分活動(dòng)。

1、個(gè)案辨析會(huì)(葉秋梅)。

2、環(huán)境創(chuàng)設(shè)與區(qū)域材料增設(shè)。

3、教師說(shuō)課活動(dòng)。

4、青年教師活動(dòng)展示(周露、李慧)。

5、家園聯(lián)系：發(fā)放“幼兒成長(zhǎng)記錄”(第二次)。

6、商討并制定十二月份教育教學(xué)計(jì)劃與游戲計(jì)劃(主題：冬天來(lái)了)。

7、青年教師才藝展示(說(shuō)課、彈唱等)。

8、家長(zhǎng)開(kāi)放活動(dòng)(小一班：常時(shí)云小二班：周露小三班：李慧)。

9、教科研積分活動(dòng)。

1、青年教師區(qū)域活動(dòng)案例交流(李慧)。

2、青年教師成長(zhǎng)檔案交流(周露)。

3、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。

4、加強(qiáng)生活、行為習(xí)慣教育：冬天不怕冷。

5、小班幼兒壘高比賽(葉秋梅)。

6、教科研積分活動(dòng)。

7、各班特色展示(小一班：講故事小二班：唱歌小三班：舞蹈)。

8、家園聯(lián)系：發(fā)放“幼兒成長(zhǎng)記錄”(第三次)。

1、慶祝元旦(對(duì)小班幼兒家長(zhǎng)開(kāi)放活動(dòng)：幼兒才藝展示)。

2、幼兒成長(zhǎng)檔案及發(fā)展評(píng)價(jià)研討。

3、幼兒發(fā)展?fàn)顩r測(cè)查評(píng)價(jià)。

4、小班年級(jí)組、各班、個(gè)人工作總結(jié)。

一、指導(dǎo)思想。

我園為新園，一切從基礎(chǔ)開(kāi)始。本學(xué)年我們將認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，深入貫徹市、鎮(zhèn)幼教的工作精神，讓《綱要》的精神落實(shí)到我們的一日生活教育中，以提高教師教育教學(xué)水平和促進(jìn)幼兒發(fā)展為著眼點(diǎn)，多方位、多角度、多層次開(kāi)展教研工作，嘗試課題研究、園本課程，努力提高本園的保教質(zhì)量，關(guān)注幼兒的全面發(fā)展。

二、工作目標(biāo)。

1、以“手拉手”為路徑，引導(dǎo)教師向?qū)I(yè)研究型發(fā)展。

2、加強(qiáng)教師理論學(xué)習(xí)與反思，總結(jié)教學(xué)點(diǎn)滴與體會(huì)，參加論文、隨筆、案例評(píng)選等地評(píng)選。

3、創(chuàng)建積極、互助、互學(xué)的研究氛圍和敢說(shuō)、敢做、敢嘗試的研究環(huán)境。

三、主要工作重點(diǎn)與措施。

因是新園，對(duì)家長(zhǎng)、對(duì)幼兒均處于接觸狀態(tài)。所以本學(xué)年我們的教研中心就放置于最基礎(chǔ)、最本質(zhì)的研討中----常規(guī)的建立;家園共建等。

(一)規(guī)范管理，緊抓教學(xué)質(zhì)量。

1、抓一日生活中良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)。

對(duì)照幼兒一日活動(dòng)常規(guī)要求教師強(qiáng)化訓(xùn)練，在常規(guī)訓(xùn)練中培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮貌行為、規(guī)劃意識(shí)、交往能力及社會(huì)性行為等，把幼兒良好習(xí)慣養(yǎng)成真正落到實(shí)處。

2、抓教學(xué)常規(guī)工作的檢查與指導(dǎo)。

園長(zhǎng)堅(jiān)持隨堂聽(tīng)課，深入班級(jí)觀察并指導(dǎo)教育活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)一日活動(dòng)中各環(huán)節(jié)的觀察、評(píng)估，開(kāi)展資料，將檢查結(jié)果與月考核相掛鉤，從而制約保教工作的隨意性，增強(qiáng)保教工作有效性。

3、確保戶外活動(dòng)時(shí)間。

嚴(yán)格執(zhí)行一日生活作息制度，開(kāi)展豐富多彩、形式多樣的戶外活動(dòng)，確保戶外體育活動(dòng)時(shí)間1小時(shí)以上。

4、注重環(huán)境的教育功能。

根據(jù)《綱要》精神，結(jié)合本園實(shí)際、本班幼兒特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，融趣味性和教育性為一體，并體現(xiàn)師幼合作內(nèi)容。

(二)開(kāi)展活動(dòng)，體現(xiàn)教研價(jià)值。

1、扎實(shí)推進(jìn)“周四教研日”和“每聽(tīng)必評(píng)”教研制度。

在《綱要》精神的引導(dǎo)下，扎實(shí)推進(jìn)“周四教研日”、“每師一課園級(jí)開(kāi)放活動(dòng)”等途徑，用拉手的形式來(lái)進(jìn)行“傳、幫、帶”促進(jìn)教師互幫、互學(xué)、互研，鼓勵(lì)教師勤于探索、著力創(chuàng)新。通過(guò)上課、聽(tīng)課、說(shuō)課、評(píng)課的研討過(guò)程，促使教師相互了解、相互學(xué)習(xí)、相互切磋、相互提高，從而實(shí)現(xiàn)教師專業(yè)素質(zhì)的提升。使有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教師走向科研化;有經(jīng)驗(yàn)的教師走向?qū)I(yè)化;剛畢業(yè)的新教師走向經(jīng)驗(yàn)化。

2、合理制定課程計(jì)劃。

根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)、課程需要等合理安排一周活動(dòng)計(jì)劃，其目標(biāo)和內(nèi)容必須科學(xué)、合理，在主題統(tǒng)領(lǐng)下，兼顧領(lǐng)域、課題、園本課程的滲透，合理安排五大領(lǐng)域內(nèi)容，保持課程的平衡性。

3、嘗試小課題研究工作的開(kāi)展。

開(kāi)展小課題《語(yǔ)言教育生活化》《幼兒生活自理能力的養(yǎng)成》和園本教研《如何抓好一日活動(dòng)常規(guī)》《怎樣與家長(zhǎng)溝通》《有效戶外》的研究工作。通過(guò)開(kāi)放、評(píng)價(jià)、概括、一課多研、同課異構(gòu)的多方式，壓深教師的基礎(chǔ)發(fā)展，拓寬教師的研究渠道，為每個(gè)教師提供表達(dá)自己觀點(diǎn)、思想的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)教師加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，豐富自己的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，交流集思廣益，提高自身教育教學(xué)水平和研究、分析的能力。

(三)深化教育，提升隊(duì)伍素質(zhì)。

1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高教師專業(yè)素質(zhì)。

開(kāi)展各類講座和培訓(xùn)，滿足教師的各種要求，通過(guò)每師一課園級(jí)活動(dòng)開(kāi)放，搭建成長(zhǎng)平臺(tái)。鼓勵(lì)教師園內(nèi)、園外聽(tīng)課，虛心學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)，逐漸提高認(rèn)識(shí)，改進(jìn)教育教學(xué)手段，繼續(xù)對(duì)新教師進(jìn)行引導(dǎo)培訓(xùn)，進(jìn)行指導(dǎo)性聽(tīng)課和評(píng)估性聽(tīng)課，同時(shí)進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)。

加強(qiáng)新教育理論的學(xué)習(xí)與研究，了解敏感期、最近發(fā)展區(qū)、多元智能、課程建設(shè)、預(yù)成與生成教育等相關(guān)理論，結(jié)合幼兒園具體的教育實(shí)際，靈活地、有選擇地、恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行引用。逐步讓教師明白新形勢(shì)下對(duì)教師的新要求：學(xué)會(huì)選擇、學(xué)會(huì)等待、學(xué)會(huì)分享、學(xué)會(huì)寬容、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)創(chuàng)新。

鼓勵(lì)并引領(lǐng)教師開(kāi)展經(jīng)常性的讀書活動(dòng)，除訂閱專業(yè)雜志，還要多閱讀各領(lǐng)域的書籍，開(kāi)拓視野，增長(zhǎng)學(xué)識(shí)。

2、強(qiáng)化教師基本功，提高教師自身素質(zhì)。

加強(qiáng)教師專業(yè)化的引導(dǎo)，鼓勵(lì)教師勤加練習(xí)。舉行的“幼兒教玩具制作評(píng)比”技能比賽，教師們通過(guò)精心設(shè)計(jì)與準(zhǔn)備，創(chuàng)造出了許多集趣味性、實(shí)用性、教育性等多種功能于一體的教玩具，為教師創(chuàng)設(shè)展示、鍛煉的機(jī)會(huì)。

四、月份安排。

2、整理幼兒園衛(wèi)生、布置環(huán)境。

3、對(duì)所有的物品登記造冊(cè)，形成幼兒園的固定資產(chǎn)。

4、教師學(xué)習(xí)幼兒園所有的規(guī)章制度及考核方案。

5、制定好各種計(jì)劃，并交流班級(jí)工作計(jì)劃。

7、各班收集區(qū)角創(chuàng)設(shè)的材料。

8、教師集體備課研討活動(dòng)。

1、要求教師在工作中努力貫徹《綱要》精神，認(rèn)真落實(shí)《細(xì)則》。

2、穩(wěn)定新生情緒，建立良好的生活學(xué)習(xí)常規(guī)。

3、各班重視幼兒自我服務(wù)能力的培養(yǎng)，并在班內(nèi)開(kāi)展“我愛(ài)媽媽”主題活動(dòng)。

4、加強(qiáng)常規(guī)訓(xùn)練，優(yōu)化一日活動(dòng)。(進(jìn)行常規(guī)抽查)。

5、組織開(kāi)展“學(xué)雷鋒”活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒助人為樂(lè)的優(yōu)秀品質(zhì)。

6、利用“三八”節(jié)開(kāi)展活動(dòng)。

7、各班開(kāi)展有關(guān)“春”的主題活動(dòng)。

8、區(qū)角創(chuàng)設(shè)及區(qū)角實(shí)施。

10、做好地震突發(fā)事件的應(yīng)急演練。

11、對(duì)話活動(dòng)：如何進(jìn)行有效的區(qū)角創(chuàng)設(shè)。

12、舉辦“上悅城”杯美術(shù)、書法、手工、泥工現(xiàn)場(chǎng)比賽。

13、教職工“小剪刀-大創(chuàng)意”手工剪紙比賽。

1、結(jié)合季節(jié)，豐富墻飾內(nèi)容，并注重幼兒的參與。

2、區(qū)角的實(shí)施與管理工作。

3、組織幼兒開(kāi)展好“清明”主題教育活動(dòng)。

4、做好火災(zāi)消防安全演練。

5、交流討論：如何組織幼兒有序地進(jìn)行區(qū)角游戲。

6、火災(zāi)消防安全講座。

7、舉行第十五屆“工行杯”校園歌手比賽。

1、做好慶“六一”才藝展活動(dòng)準(zhǔn)備工作。

2、加強(qiáng)安全突發(fā)事件的演練。

3、做好“安全活動(dòng)月”的宣教活動(dòng)。

4、利用“五一勞動(dòng)節(jié)”節(jié)開(kāi)展活動(dòng)。

5、開(kāi)展助殘扶弱獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)。

6、開(kāi)展學(xué)習(xí)“弟子規(guī)”讀書系列活動(dòng)。

六、七月份：

1、利用“六一”節(jié)開(kāi)展活動(dòng)。

2、幼兒綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)活動(dòng)。

3、做好各類班產(chǎn)物品的整理工作。

4、認(rèn)真做好幼兒的復(fù)習(xí)、摸底工作，要求做到客觀、公正。

5、認(rèn)真填寫幼兒發(fā)展情況匯報(bào)單。

6、完成教師各項(xiàng)考核工作。

7、布置期末結(jié)束工作，完成各項(xiàng)總結(jié)，做好各項(xiàng)資料的整理與歸檔工作。

8、暑假安排和暑假工作。

一、指導(dǎo)思想。

本學(xué)期，我園將繼續(xù)以《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為依據(jù)，以我園教育教學(xué)工作的實(shí)際水平為出發(fā)點(diǎn)，以提高教育教學(xué)水平和教師專業(yè)素質(zhì)為工作目標(biāo)，結(jié)合幼兒園上學(xué)期工作的完成情況，將全面開(kāi)展以促進(jìn)幼兒全面發(fā)展為主的各項(xiàng)教研活動(dòng)、園本培訓(xùn)及家園共育活動(dòng)，進(jìn)一步改善并提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)我園教育教學(xué)水平不斷提高。

二、工作重點(diǎn)。

1、加強(qiáng)日常教育教學(xué)常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。

2、開(kāi)展園本教研及培訓(xùn)活動(dòng)，提高教師專業(yè)素質(zhì)。

3、增強(qiáng)對(duì)年輕教師的業(yè)務(wù)管理，使其快速成長(zhǎng)。

三、主要工作及措施。

(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高教師素養(yǎng)。

1、年輕教師的理論知識(shí)學(xué)習(xí)。

由于我園年輕教師較多，在他們進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)不斷為其充電，加強(qiáng)教師理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。本學(xué)期我園定于每周六由教研組人員組織教師學(xué)習(xí)各種教育雜志及《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中的內(nèi)容，共同探討好的教育方法，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)記錄，并在學(xué)習(xí)過(guò)程中鼓勵(lì)教師談體會(huì)與心得，并結(jié)合自己的教育實(shí)踐找差距，以使教師更快成長(zhǎng)。

2、園本培訓(xùn)活動(dòng)。

我園將本學(xué)期的三月份定于園本培訓(xùn)月，定于每周二、五晚為培訓(xùn)時(shí)間，要求全體教師參加。針對(duì)教育教學(xué)、安全教育、育兒經(jīng)驗(yàn)、教師職業(yè)道德等內(nèi)容，選擇教師感興趣的教育話題，結(jié)合教育事例，深入開(kāi)展教師培訓(xùn)活動(dòng)，使教師全面汲取和獲知更多領(lǐng)域的知識(shí)。培訓(xùn)結(jié)束后，鼓勵(lì)教師撰寫心得，并利用全體教師會(huì)時(shí)間交流、學(xué)習(xí)，一同分享學(xué)習(xí)的收獲。

3、深刻認(rèn)識(shí)教研。

我園是個(gè)年輕的集體，由于經(jīng)驗(yàn)缺乏，對(duì)于教研活動(dòng)理解的不夠透徹，上學(xué)期，我園教研組成員一起商量、琢磨、并嘗試制定教研計(jì)劃，首先從認(rèn)識(shí)教研著手，開(kāi)展了關(guān)于“認(rèn)識(shí)教研活動(dòng)”“怎樣開(kāi)展教研活動(dòng)”的集中培訓(xùn)，收到了良好的效果。本學(xué)期，我園將從實(shí)際出發(fā)，制定出適合我園教師水平的教研計(jì)劃，利用每周五、周六下午時(shí)間，由教研組人員帶領(lǐng)全體教師一同參與教研活動(dòng)，在深刻認(rèn)識(shí)教研工作的基礎(chǔ)上，理清教研工作方向，共同提高教研水平。

(二)加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)的管理力度，促教學(xué)水平不斷提升。

1.班級(jí)管理工作。

加強(qiáng)班級(jí)工作的管理力度，強(qiáng)化班主任的管理意識(shí)，提高其管理水平、決策水平及協(xié)調(diào)水平。本學(xué)期初，要求班主任制定出相應(yīng)的班級(jí)教學(xué)管理計(jì)劃。計(jì)劃的內(nèi)容從以下方面著手，制定每周的學(xué)習(xí)計(jì)劃，合理分配班級(jí)的教學(xué)任務(wù)，按時(shí)備課、有效組織教學(xué)活動(dòng)、積極與家長(zhǎng)溝通，將其先進(jìn)的管理思路、全新的工作理念、出色的管理方法至于計(jì)劃中，協(xié)調(diào)配置好班內(nèi)教師的工作，共同搞好班級(jí)工作。

2.開(kāi)展互動(dòng)是聽(tīng)、評(píng)課活動(dòng)。

提高教師觀察、分析、評(píng)價(jià)等綜合能力。要求全園教師共同參與此活動(dòng)，設(shè)計(jì)并組織一節(jié)教學(xué)活動(dòng)，首先從領(lǐng)導(dǎo)班子開(kāi)始執(zhí)教，其次為班主任執(zhí)教，最后聽(tīng)取教師們的教學(xué)活動(dòng)。此活動(dòng)一方面為年輕的教師提供教學(xué)設(shè)計(jì)及教學(xué)組織實(shí)施等內(nèi)容上的幫助，讓她們首先熟悉教學(xué)過(guò)程，教學(xué)模式及教學(xué)方法，并有足夠時(shí)間安排自己的教學(xué)活動(dòng)，從老教師身上學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與方法，促進(jìn)年輕教師組織教學(xué)活動(dòng)的熱情;另一方面也增強(qiáng)老教師模范帶頭的作用，讓她們更用心的設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)。新老教師相互融合，可達(dá)到揚(yáng)長(zhǎng)避短，相互促進(jìn)的作用。

3.完善教師備課制度。

本學(xué)期，我園為教師的備課辦公室新增了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，增添了電腦設(shè)備以供教師上網(wǎng)查閱資料。加強(qiáng)對(duì)教師集體備課活動(dòng)的管理，發(fā)揮教研組和備課負(fù)責(zé)人的作用，以年級(jí)組為單位備課，每周二為小班組，每周三為中班組，每周四為大班組。

4.深入開(kāi)展隨堂聽(tīng)課活動(dòng)。

隨堂聽(tīng)課活動(dòng)與全園性的聽(tīng)課活動(dòng)相比，在一定程度上能降低教師組織教學(xué)活動(dòng)的壓力，減少教師的緊張情緒，又能起到督促教師為教學(xué)活動(dòng)做積極認(rèn)真的準(zhǔn)備。本學(xué)期，我們規(guī)定教師每周必須聽(tīng)取他人一節(jié)教學(xué)活動(dòng)，可自由選擇聽(tīng)課對(duì)象，由教研組長(zhǎng)跟隨聽(tīng)課，并對(duì)執(zhí)教者提出合理、有效地改進(jìn)方法，提高教師的課堂教學(xué)質(zhì)量與組織活動(dòng)的技巧。

5.加強(qiáng)幼兒一日生活常規(guī)的管理制度。

一日生活常規(guī)的好不好直接關(guān)系到幼兒的成長(zhǎng)和教師組織活動(dòng)的質(zhì)量。本學(xué)期三月份，我們將重點(diǎn)加強(qiáng)此項(xiàng)工作的管理力度，首先組織全園教師進(jìn)行“如何培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)“的培訓(xùn)，深入各班級(jí)做好檢查、指導(dǎo)與監(jiān)督工作。從幼兒入園到離園的每一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)開(kāi)展的井井有條，保持整齊性與秩序性。從中找方法，學(xué)經(jīng)驗(yàn)，保證教學(xué)活動(dòng)豐富多彩，戶外活動(dòng)有條不紊，以培養(yǎng)幼兒良好的生活及學(xué)習(xí)習(xí)慣。

四、挖掘家庭教育資源，促家園共育雙豐收。

幼兒家長(zhǎng)是一個(gè)重要的教育資源。上學(xué)期，我園廣泛挖掘家庭教育資源，相繼開(kāi)展了以家庭教育為主的各項(xiàng)家園共育活動(dòng)。成立了“家長(zhǎng)委員會(huì)”開(kāi)展了“家長(zhǎng)助教”“家庭教育經(jīng)驗(yàn)交流”及“家長(zhǎng)講座”等活動(dòng)，收到了家長(zhǎng)的認(rèn)可與贊揚(yáng)。本學(xué)期，我園繼續(xù)將家長(zhǎng)先進(jìn)的教育思想及成功的育兒經(jīng)驗(yàn)廣泛吸收，以“家委會(huì)”成員為主，帶動(dòng)更多家長(zhǎng)參與幼兒園的活動(dòng)。

1、“家委會(huì)”人員制定本學(xué)期家長(zhǎng)工作計(jì)劃，將本學(xué)期家長(zhǎng)工作的內(nèi)容整理、編輯并作為幼兒園工作計(jì)劃的參考。

2、學(xué)期初的家長(zhǎng)會(huì)與教育經(jīng)驗(yàn)交流。利用家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)間向家長(zhǎng)傳達(dá)班級(jí)的學(xué)期計(jì)劃，要求班內(nèi)制定出家長(zhǎng)會(huì)的詳細(xì)計(jì)劃，包括目標(biāo)、主持人、時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、形式、準(zhǔn)備、具體步驟與過(guò)程。并將集中探討與解決家長(zhǎng)共同關(guān)心的問(wèn)題，由班級(jí)教師主持，請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的家長(zhǎng)一起參與，共同分析問(wèn)題，并做全面系統(tǒng)的講解，使更多家長(zhǎng)明確科學(xué)教育幼兒的方法。會(huì)后要有活動(dòng)效果分析與評(píng)價(jià)。一個(gè)成功的家長(zhǎng)會(huì)會(huì)使整個(gè)學(xué)期的工作得到順利開(kāi)展，會(huì)得到家長(zhǎng)的積極配合。

3、指導(dǎo)班級(jí)開(kāi)展好家長(zhǎng)園地及家園共育活動(dòng)。家長(zhǎng)園地或家園共育是以文字的形式定期對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行指導(dǎo)的一種形式，其內(nèi)容包括家園合作的方方面面：兒童身體與心理的發(fā)展特點(diǎn)，家庭教育方法指導(dǎo)，新的教育觀念，班級(jí)近期的活動(dòng)，孩子的作品，家長(zhǎng)需配合的事項(xiàng)等。并留出空隙讓家長(zhǎng)談心得、體會(huì)、提建議等。

4、電話訪問(wèn)活動(dòng)組織14位班主任開(kāi)展公開(kāi)的電話訪問(wèn)活動(dòng)，主要了解一學(xué)期班級(jí)所做的工作在家長(zhǎng)心目中的滿意程度，訪問(wèn)內(nèi)容為：班級(jí)管理、教學(xué)活動(dòng)、對(duì)幼兒園教育教學(xué)工作的合理化建議等。全面了解家長(zhǎng)的真實(shí)反映與迫切需要，做合理的分析，并進(jìn)行改善與提高。

一、指導(dǎo)思想。

以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為工作指針，嚴(yán)格遵循、貫徹《綱要》所提出的：“幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切合作，與小學(xué)相互銜接，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件”這一精神，進(jìn)一步樹(shù)立“服務(wù)第一、質(zhì)量至上”的觀念，本著尊重、平等、合作的原則，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持和主動(dòng)參與，努力提高辦園聲譽(yù)，辦好家長(zhǎng)滿意的幼兒教育。

二、工作目標(biāo)。

1、努力營(yíng)造家園合力的教育環(huán)境，提高親子關(guān)系、師生關(guān)系、家園關(guān)系的親密度和融洽度。

2、結(jié)合本園家長(zhǎng)的實(shí)際，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，提高家長(zhǎng)對(duì)幼兒園工作的參與度，豐富活動(dòng)內(nèi)容與參與方式，做好家長(zhǎng)工作。

3、增強(qiáng)對(duì)家庭、社會(huì)的服務(wù)功能，明確服務(wù)意識(shí)，擴(kuò)大服務(wù)范圍，提高服務(wù)水平。

三、具體措施。

1、更新觀念，轉(zhuǎn)換角色，營(yíng)造家園合力的教育環(huán)境。

2、注重家長(zhǎng)工作的實(shí)效性。

家長(zhǎng)工作必須講求實(shí)效，不搞形式主義，目前，家園合作尚不夠深入，較多地停留在表面。表現(xiàn)在家長(zhǎng)雖然每天進(jìn)入幼兒園，進(jìn)入班級(jí)，但來(lái)往的多、參與的少;間接參與較多、直接參與不夠，尤其是很少深入到幼兒園教育過(guò)程的深層次緊密配合課程。為此，幼兒園的家長(zhǎng)工作應(yīng)讓家長(zhǎng)深入教育過(guò)程，并將之與提高家長(zhǎng)的教育水平、改善家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。本學(xué)期，將充分利用家長(zhǎng)園地、家長(zhǎng)開(kāi)放日、金鷹校訊通等途徑，切實(shí)提高家長(zhǎng)工作的實(shí)效性。

3、善于做個(gè)別家長(zhǎng)工作。

由于遺傳、環(huán)境和教育不同，孩子發(fā)展?fàn)顩r各不相同，家長(zhǎng)的素質(zhì)、教養(yǎng)水平也大相徑庭，因此教師做家長(zhǎng)工作，幫助家長(zhǎng)提高教育水平也要象教育幼兒一樣“因人而異”，根據(jù)家長(zhǎng)不同的性格、不同的素質(zhì)，采用不同措施。同時(shí)教師要具有敏銳的洞察力，能透過(guò)幼兒的情感、態(tài)度、言行，察覺(jué)到家長(zhǎng)在教育上的問(wèn)題，有針對(duì)性地開(kāi)展個(gè)別化家長(zhǎng)工作，繼續(xù)做好家訪工作，做好家訪記錄，特別是新生首次家訪。

4、發(fā)揮家委會(huì)的橋梁作用。

要充分發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)作用，使其真正成為幼兒園與家長(zhǎng)間的紐帶，增強(qiáng)教育合力。家委會(huì)成員應(yīng)積極參與幼兒園管理，了解幼兒園教育計(jì)劃和要求，同時(shí)反映家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的意見(jiàn)和要求，溝通協(xié)調(diào)家園關(guān)系，配合園方做好期末家長(zhǎng)評(píng)議工作，召集家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的保育、教育、伙食、保健以及教師的教態(tài)與水平等方面進(jìn)行全面評(píng)價(jià)，并將評(píng)議情況轉(zhuǎn)達(dá)給幼兒園，以便改進(jìn)工作，提高教育質(zhì)量。

伴隨著新年的腳步，我們又迎來(lái)了新學(xué)期上學(xué)期、我們的班務(wù)計(jì)劃得到了較好的實(shí)施、使得班級(jí)管理工作取得了一些成績(jī)因此、本學(xué)期我們老師將會(huì)更加嚴(yán)格要求自己、認(rèn)真總結(jié)上學(xué)期的工作、吸取經(jīng)驗(yàn)、反省不足、在新《綱要》和《園務(wù)計(jì)劃》指導(dǎo)思想的引導(dǎo)下、以兒童為本、促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展學(xué)期初、我們根據(jù)班級(jí)的實(shí)際情況和幼兒的年齡特點(diǎn)共同討論并制定了本學(xué)期具有本班特色的班務(wù)工作計(jì)劃如下:。

一、班況分析。

1、本學(xué)期我班幼兒人數(shù)為27人其中男孩8名、女孩19名(新插班4名)開(kāi)學(xué)初對(duì)新生進(jìn)行了家訪、掌握了新生的一些基本情況、很快適應(yīng)了新的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。

2、經(jīng)過(guò)中班上學(xué)期的學(xué)習(xí)、班上每一位孩子都在各自的水平上得到了較大的發(fā)展主要表現(xiàn)為以下幾方面:對(duì)園內(nèi)開(kāi)展的各種活動(dòng)充滿興趣、有較為明顯地求知欲望;對(duì)一日生活中的各環(huán)節(jié)常規(guī)、內(nèi)容、形成了一定的行為習(xí)慣;具有初步的責(zé)任感、大部分幼兒能主動(dòng)做好"值日生"工作、并有幫助伙伴及學(xué)習(xí)照顧他人的意識(shí)與精神、特別是在分享行為有了較大的進(jìn)步孩子們開(kāi)始有各自的主見(jiàn)、能在生活、學(xué)習(xí)的過(guò)程中大膽與教師表達(dá)自己的意愿;在語(yǔ)言方面、幼兒對(duì)早期閱讀、認(rèn)讀常見(jiàn)漢字的萌芽了興趣;在藝術(shù)方面、幼兒在繪畫、手工的技能、唱歌、舞蹈、節(jié)奏等方面取得較好發(fā)展、更有個(gè)別幼兒在大肌肉動(dòng)作、對(duì)體育器械的均有較為出色地發(fā)展。

二、工作重點(diǎn):。

1、創(chuàng)設(shè)健康、豐富的環(huán)境、強(qiáng)化普通話的學(xué)習(xí)、以環(huán)境促教育、保證幼兒的發(fā)展關(guān)注幼兒社會(huì)性的發(fā)展、促進(jìn)幼兒良好個(gè)性、情感的養(yǎng)成。

2、在一日生活中、以多種方式引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)、體驗(yàn)并理解基本的社會(huì)行為規(guī)則、學(xué)習(xí)自律、樹(shù)立規(guī)則意識(shí);結(jié)合日常生活、開(kāi)展安全教育、提高自我保護(hù)的意識(shí)和能力。

3、科學(xué)合理地開(kāi)展教育教學(xué)工作、面向全體幼兒、促進(jìn)全面發(fā)展。

4、運(yùn)用家長(zhǎng)資源、配合幼兒園做好保教工作。

5、做好主題的幼兒觀察、記錄、評(píng)價(jià)等方面的工作。

三、工作目標(biāo)：

這學(xué)期，中班年級(jí)組教師繼續(xù)以“一切為了孩子，為了一切孩子”為奮斗目標(biāo)，通過(guò)社會(huì)、健康、語(yǔ)言、科學(xué)、藝術(shù)教育領(lǐng)域內(nèi)容，科學(xué)合理地安排幼兒的一日活動(dòng)，促進(jìn)幼兒身心和諧、全面、健康發(fā)展。本年級(jí)組將通過(guò)理論與實(shí)踐的相互交替，進(jìn)一步提升教師的教育觀念和教育行為，切實(shí)提高教師實(shí)施課程的能力，特別是提高青年教師的活動(dòng)設(shè)計(jì)能力和組織教學(xué)能力。

四、工作措施：

(一)學(xué)習(xí)交流，共同分享。

1、每周四定時(shí)開(kāi)展小組教研活動(dòng)，開(kāi)展說(shuō)課、討論及集體備課，商討教學(xué)、教研策略，共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。

2、年級(jí)組內(nèi)繼續(xù)開(kāi)展學(xué)、幫、帶(青藍(lán)工程)活動(dòng)，實(shí)行資源、經(jīng)驗(yàn)共享，通過(guò)各種活動(dòng)方式，提高教師專業(yè)素質(zhì)。

(二)注重反思，收集積累。

1、加強(qiáng)教師在日常生活中對(duì)幼兒的情況進(jìn)行記錄、反思，更好地掌握幼兒現(xiàn)狀、關(guān)注幼兒發(fā)展的能力。

2、在教學(xué)中注意每一細(xì)節(jié)，從小處見(jiàn)大處，學(xué)會(huì)在反思中不斷更新教學(xué)手段。

3、在教學(xué)活動(dòng)中及時(shí)反思，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，注重經(jīng)驗(yàn)的積累。

(三)不斷努力，提升自身。

1、年級(jí)組教師認(rèn)真對(duì)待工作，一絲不茍，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感和工作熱情。在工作中樂(lè)于奉獻(xiàn)，對(duì)保教工作與專業(yè)學(xué)習(xí)都能精益求精，發(fā)揮各自的教學(xué)特色。

2、讀書：讀書是最好的精神力量，為達(dá)到教師的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)教師專業(yè)化，要求每位教師讀業(yè)務(wù)雜志，精讀書籍，認(rèn)真學(xué)習(xí)并運(yùn)用先進(jìn)的教育方法并進(jìn)行嘗試、實(shí)踐，經(jīng)常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《幼教博覽》等幼兒雜志，加強(qiáng)對(duì)園本課程的研究。每周三中午12：50——1：50教師將集中進(jìn)行閱讀。

3、班與班之間進(jìn)行互相聽(tīng)課，交流學(xué)習(xí)，探討教學(xué)活動(dòng)得失，鼓勵(lì)教師勇于發(fā)表不同見(jiàn)解，勇于創(chuàng)新。4、教研組成員積極開(kāi)展“研討課”、“評(píng)優(yōu)課”活動(dòng)。

五、班務(wù)計(jì)劃。

作為一個(gè)班級(jí)、它的工作不會(huì)只是集中在某一方面、而是要多方并重、包括安全、衛(wèi)生、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、家園聯(lián)系、班級(jí)協(xié)調(diào)等很多方面、因此、接下來(lái)將從這幾方面具體進(jìn)行計(jì)劃。

(一)安全。

抽取課間的小時(shí)間、向幼兒傳授有關(guān)自我保護(hù)方面的知識(shí)、包括一些常規(guī)和體育游戲鍛煉中常出現(xiàn)的危險(xiǎn)情況。加強(qiáng)常規(guī)的管理、避免幼兒在日常的教育教學(xué)活動(dòng)中受到意外的傷害。教給他們面臨常見(jiàn)危機(jī)的應(yīng)對(duì)方法。

(二)衛(wèi)生。

在進(jìn)行規(guī)定的早間及放學(xué)時(shí)的衛(wèi)生打掃的同時(shí)、加強(qiáng)日常的衛(wèi)生保持、教育幼兒要愛(ài)護(hù)自己班級(jí)的環(huán)境衛(wèi)生、養(yǎng)成他們良好的衛(wèi)生習(xí)慣。由每天負(fù)責(zé)衛(wèi)生的老師多留意班級(jí)內(nèi)及周邊的環(huán)境、注意隨時(shí)打掃、保證時(shí)時(shí)干凈。

(三)環(huán)境創(chuàng)設(shè)。

改變之前以老師為主的情況、加強(qiáng)環(huán)境創(chuàng)設(shè)的參與性、多給予幼兒參加的余地、將幼兒的手工作品等真正的展示出來(lái)、同時(shí)、做好家長(zhǎng)工作、讓家長(zhǎng)參與班級(jí)環(huán)境的建設(shè)、提供親子作品或環(huán)境創(chuàng)設(shè)的材料、讓他們了解幼兒在學(xué)什么、做什么。

另外、改變過(guò)去以季節(jié)等為主的環(huán)境創(chuàng)設(shè)方式、而以教學(xué)主題為中心、區(qū)域及時(shí)更換材料、能與幼兒進(jìn)行的課程相結(jié)合、讓他們能在玩中學(xué)、真正將教學(xué)與環(huán)境相融合、讓幼兒有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍、時(shí)刻感受自己所處環(huán)境的變化。

(四)家園聯(lián)系。

努力做好家園工作、聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)與要求并盡量滿足;通過(guò)多種方式與家長(zhǎng)聯(lián)系、如家園練習(xí)冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)、短信、電話等、及時(shí)了解幼兒在家的情況、以求做到家園的教育能夠一致;多于家長(zhǎng)交流他們關(guān)心的問(wèn)題、由于家長(zhǎng)的關(guān)注點(diǎn)不同、要做好準(zhǔn)備工作、不同的家長(zhǎng)要有不同的應(yīng)對(duì)方式、盡量使每一位家長(zhǎng)放心、并能一直信任我們、支持我們的工作。

(五)班級(jí)協(xié)調(diào)。

過(guò)去的時(shí)間中、在這方面一直做的不是很好、在計(jì)劃中不能保證什么、但會(huì)注意多向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)管理方式、調(diào)整好自己和班級(jí)內(nèi)老師的心態(tài)、多替他人考慮、學(xué)會(huì)體諒別人、多與班級(jí)內(nèi)的老師交流、注意觀察、處理好三個(gè)人之間的關(guān)系、使老師們能同心協(xié)力、將班級(jí)工作做好、建設(shè)一個(gè)更好的班級(jí)氛圍。

(六)教學(xué)方面。

最后、也是最重要的教學(xué)方面、將按照已經(jīng)定好的教學(xué)計(jì)劃、加強(qiáng)孩子在知識(shí)方面的學(xué)習(xí)、并適當(dāng)?shù)脑黾佑?jì)劃外的內(nèi)容、使他們的學(xué)習(xí)更加的深入、注重日常生活中的教育、拓展他們的知識(shí)面、為升入大班做準(zhǔn)備。

1、做好開(kāi)學(xué)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作、創(chuàng)設(shè)整潔、溫馨的環(huán)境迎接新學(xué)期;。

2、做好幼兒報(bào)名登記工作。

3、抓好幼兒常規(guī)管理。

4、安全教育:《咪咪吃魚(yú)》。

5、開(kāi)展元宵節(jié)“玩花燈”活動(dòng)。

6、安全教育:《小鬼當(dāng)家》。

1、主題活動(dòng):我愛(ài)家鄉(xiāng)。

2、編排器械操。

3、慶祝“三八”婦女節(jié)、開(kāi)展“我愛(ài)媽媽、幫媽媽做一件事”活動(dòng)。

4、開(kāi)展“美麗的春天活動(dòng)——種植”和“關(guān)愛(ài)家園——植樹(shù)節(jié)”活動(dòng)。

5、以“春天”為主題創(chuàng)設(shè)環(huán)境、迎接園內(nèi)環(huán)境創(chuàng)設(shè)評(píng)比。

6、更新、添置區(qū)域活動(dòng)材料。

7、安全教育:《不在馬路上玩耍》。

8、結(jié)合課題“幼兒早期閱讀”、“幼兒生活中的數(shù)學(xué)”開(kāi)展研究活動(dòng)。

1、主題活動(dòng):綠色的春天。

2、戶外遠(yuǎn)足活動(dòng):春游。

3、開(kāi)展“美麗的春天活動(dòng)——春天的秘密”系列活動(dòng)、引導(dǎo)幼兒注意觀察春天的變化、體驗(yàn)春天的氣息。

4、預(yù)防春季流行病的感染、做好班級(jí)消毒工作、教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生。

5、安全教育:《蔬菜寶寶我愛(ài)你》。

6、做好班級(jí)衛(wèi)生工作。

1、主題活動(dòng):身邊的科學(xué)。

2、繼續(xù)進(jìn)行“幼兒早期閱讀”、“幼兒生活中的數(shù)學(xué)”課題研究活動(dòng)。

3、教育幼兒自己的事情自己做、愿意為大家服務(wù)、提高幼兒的獨(dú)立生活能力。

4、繼續(xù)抓好一日常規(guī)教育。

5、安全教育:《蘿卜青菜我都愛(ài)》。

6、開(kāi)展歡慶“端午節(jié)”活動(dòng)。

7、迎接“六一兒童節(jié)”、準(zhǔn)備文藝節(jié)目。

1、主題活動(dòng):動(dòng)物大世界。

2、開(kāi)展歡慶“六一”家園同樂(lè)活動(dòng)。

3、對(duì)幼兒進(jìn)行夏季衛(wèi)生保健教育、懂得一些避暑的常用方法。

4、安全教育:《小心燙傷》。

5、帶領(lǐng)幼兒參觀大班幼兒的學(xué)習(xí)情況、和大班幼兒交流、激發(fā)幼兒做大班小朋友的愿望。

6、安全教育:《夏天真熱》。

7、做好幼兒能力測(cè)評(píng)工作。

8、做好暑期放假的各項(xiàng)工作。(做好各項(xiàng)幼兒測(cè)評(píng)工作及班級(jí)各類總結(jié)工作)。

在今后的工作中、我們要以《綱要》為指導(dǎo)、牢固樹(shù)立“以幼兒為本”的教育理念、讓每一個(gè)幼兒都在原有水平上富有個(gè)性地發(fā)展。另外、我們將不斷地提高理論水平、努力鉆研、結(jié)合園本課程的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)真完成各項(xiàng)教育教學(xué)工作。

任務(wù)工作計(jì)劃篇四

第一部分：

20xx年展望。

公司管理層要團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工，以“創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，增產(chǎn)增收，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)步發(fā)展”為主題。全體員工要發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、敬業(yè)的企業(yè)精神和實(shí)事求是、艱苦奮斗的工作作風(fēng)，使總行的業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)和效益穩(wěn)步上升，順利實(shí)現(xiàn)年度工作目標(biāo)，保持公司持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

(1)營(yíng)銷管理：公司繼續(xù)保持目前的管理結(jié)構(gòu)不變，不斷向規(guī)范化管理、數(shù)字化管理轉(zhuǎn)變，不斷提高企業(yè)自身的技術(shù)管理水平。

(2)公司財(cái)務(wù)狀況：資金充足，財(cái)務(wù)穩(wěn)健，經(jīng)營(yíng)靈活。

(3)人力資源投入：20xx年，公司在多個(gè)崗位進(jìn)行管理創(chuàng)新，強(qiáng)化組織職能，成效顯著。員工工作積極性高，人員能積極配合生產(chǎn)需要；對(duì)于進(jìn)入公司的新員工，應(yīng)在入職后組織培訓(xùn)工作。

第二部分。

20xx年度工作政策和目標(biāo)。

年產(chǎn)值：20000(暫定)萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)%，超過(guò)年度計(jì)劃目標(biāo)；上繳稅金：1萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)%，實(shí)現(xiàn)年度計(jì)劃目標(biāo)；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：1萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)%，實(shí)現(xiàn)年度計(jì)劃目標(biāo)。

年度目標(biāo)計(jì)劃(暫定)。

主要目標(biāo)：

1、加強(qiáng)管理，接手的項(xiàng)目高于往年，圓滿完成了承擔(dān)項(xiàng)目合同產(chǎn)值的任務(wù)。

3、通過(guò)開(kāi)發(fā)、縫制、調(diào)整、優(yōu)化整合現(xiàn)有渠道資源，形成穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的客戶網(wǎng)絡(luò)。

4、建立合理的績(jī)效工資管理制度，科學(xué)的日常管理制度，實(shí)行經(jīng)理獎(jiǎng)金責(zé)任制。努力打造一支專業(yè)性強(qiáng)、市場(chǎng)反應(yīng)快、執(zhí)行力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)的高效銷售團(tuán)隊(duì)。

輔助目標(biāo)：

1、樹(shù)立員工的企業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)員工的責(zé)任感和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，為企業(yè)的良好發(fā)展服務(wù)。

2、建立各部門之間的協(xié)調(diào)和橫向、縱向聯(lián)系，完成對(duì)銷售終端的精細(xì)化操作。

對(duì)年度目標(biāo)計(jì)劃的思考。

(1)理清市場(chǎng)脈絡(luò)，大力拓展業(yè)務(wù)。

1、進(jìn)一步完善公司各項(xiàng)內(nèi)部規(guī)章制度。按制度管人，按制度辦事，進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)管理。

2、根據(jù)公司發(fā)展需要，開(kāi)展各類員工培訓(xùn)。包括崗位技能培訓(xùn)、員工素質(zhì)培訓(xùn)等。以加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)為目的，有效提高員工技能，塑造多才多藝、復(fù)合型員工。公司還應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)的計(jì)劃性和針對(duì)性，組織員工進(jìn)行商業(yè)、管理、法律、科技等方面的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

3、為了加強(qiáng)管理，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，公司根據(jù)業(yè)務(wù)管理的需要，組織了各種務(wù)實(shí)的管理會(huì)議。

4、以人為本，加強(qiáng)人力資源管理。行政人事部進(jìn)一步完善人才庫(kù)管理方法，收集人力資源信息，為項(xiàng)目部提供人力資源信息儲(chǔ)備。

5、各部門要加強(qiáng)工作交流，才能在工作中發(fā)揮作用。

6、財(cái)政部門人員要加強(qiáng)財(cái)稅信息溝通，及時(shí)掌握國(guó)家稅收政策，充分發(fā)揮部門職能。

任務(wù)工作計(jì)劃篇五

二至第五周是實(shí)習(xí)階段，此階段是實(shí)習(xí)的主體階段。實(shí)習(xí)班主任要在見(jiàn)習(xí)的基礎(chǔ)上，在原班主任的指導(dǎo)下，較獨(dú)立地開(kāi)展班主任工作。要執(zhí)行見(jiàn)習(xí)時(shí)擬定的工作計(jì)劃。這些工作除主持班級(jí)的日常管理工作外，還要獨(dú)立籌備、主持和召開(kāi)一次主題班會(huì)，編輯一期班刊，重點(diǎn)做一至兩名學(xué)生的思想轉(zhuǎn)化工作和對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行教育和家訪等。

組織主題班會(huì)是此階段工作的重點(diǎn)內(nèi)容之一。主題班會(huì)的主要內(nèi)容有：理想前途教育，道德品質(zhì)教育，紀(jì)律教育，勞動(dòng)教育，學(xué)習(xí)目的性教育等。組織主題班會(huì)應(yīng)注意適合學(xué)生的年齡特征、班級(jí)特點(diǎn)，采取青少年學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式進(jìn)行。實(shí)習(xí)班主任要善于動(dòng)腦，發(fā)揮創(chuàng)造性，開(kāi)好主題班會(huì)。如有位實(shí)習(xí)班主任精心設(shè)計(jì)了一次“名字、期望、理想”的主題班會(huì)就很有新意：鑒于目前的學(xué)生多為獨(dú)生子女，家長(zhǎng)在給孩子命名時(shí)往往寄托了愿望。這樣愿望許多學(xué)生并不解其意。實(shí)習(xí)班主任要求學(xué)生訪問(wèn)家長(zhǎng)，調(diào)查當(dāng)年命名的過(guò)程和內(nèi)涵，理解長(zhǎng)輩的苦心和愿望，并由此暢談自己的理想。班會(huì)采用由小記者采訪的形式結(jié)合文藝的形式進(jìn)行，取得了很好的教育效果。組織主題班會(huì)時(shí)可同時(shí)組織主題班刊、團(tuán)(隊(duì))刊，作為輿-論配合。

實(shí)習(xí)班主任要學(xué)會(huì)家庭訪問(wèn)的本領(lǐng)。由于實(shí)習(xí)時(shí)間的限制，家訪可結(jié)合重點(diǎn)學(xué)生的個(gè)別教育有針對(duì)性地進(jìn)行。家庭訪問(wèn)的內(nèi)容有：了解學(xué)生的家庭及經(jīng)濟(jì)生活狀況;家長(zhǎng)的教育態(tài)度和方法;學(xué)生在家庭的表現(xiàn)和生活習(xí)慣;向家長(zhǎng)報(bào)告學(xué)生的在校表現(xiàn)和校方的要求;介紹班級(jí)的情況;和家長(zhǎng)共同研究教育學(xué)生的辦法;征求家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校、實(shí)習(xí)教師的要求，意見(jiàn)和建議：要求家長(zhǎng)配合對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育和學(xué)習(xí)輔導(dǎo)等。

任務(wù)工作計(jì)劃篇六

20__年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有__銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)__市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于__市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

二、部門工作總結(jié)。

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是公司總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。__產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有__個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為_(kāi)_個(gè)，八個(gè)月__天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

三、市場(chǎng)分析。

現(xiàn)在__市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在__區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在__開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比__小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做。

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

人在__年年度，業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)__創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展__年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:。

一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求。

1、每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

4、對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

一，工作思路。

1，人性化管理。

首先我會(huì)對(duì)公司的資源進(jìn)行前期的整合，繼續(xù)公司原來(lái)的銷售方向及策略，并堅(jiān)持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人，我會(huì)努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個(gè)優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅(jiān)持創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。

2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍。

以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標(biāo)，保證公平公正，這樣才有利于隊(duì)伍的長(zhǎng)期發(fā)展(凝聚團(tuán)隊(duì)，形成合力，共同前進(jìn))。

3，做好預(yù)算及成本管理。

預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制，我會(huì)加強(qiáng)公司各部門間的團(tuán)結(jié)和真誠(chéng)合作;對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理，我會(huì)從制度，指標(biāo)，控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù);即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有針對(duì)性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財(cái)力;銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過(guò)程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎(jiǎng)懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎(jiǎng)勵(lì)，形成一種健康的、主動(dòng)向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報(bào)銷，工作匯報(bào)都要按照制度、程序有序進(jìn)行。

4，銷售。

銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來(lái)很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，最終形成品牌和信譽(yù)，我會(huì)與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨(dú)特的銷售策略和銷售技巧。

1，盡快進(jìn)入角色，開(kāi)展工作;對(duì)公司，產(chǎn)品，客戶及市場(chǎng)，還有既有銷售模式進(jìn)行充分了解。

2，配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的計(jì)劃并執(zhí)行。

3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。

4，做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到理想效果培訓(xùn)(這是初期計(jì)劃，詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃將根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整)。

a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的情況等(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)。

b、生產(chǎn)實(shí)踐(由車間負(fù)責(zé)，我來(lái)協(xié)調(diào))。

c、公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場(chǎng)情況，業(yè)績(jī)，客戶情況，賣點(diǎn)，銷售技巧，案例等。(由負(fù)責(zé)人親自講，有鼓動(dòng)性為佳。)。

d、做業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和公司規(guī)章及要求，財(cái)務(wù)請(qǐng)款及報(bào)銷規(guī)定(我負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)協(xié)助)。

e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰(zhàn)模擬(我負(fù)責(zé))。

f、培訓(xùn)考核(我負(fù)責(zé)，并向負(fù)責(zé)人匯報(bào)結(jié)果)。

b、培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉。

c、培訓(xùn)時(shí)間：在一個(gè)月內(nèi)完成。

d、培訓(xùn)地點(diǎn)及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費(fèi)用會(huì)相對(duì)較少。

5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排(新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對(duì)待)。

b、確定工作目標(biāo)：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點(diǎn)。

三，中后期的工作。

a、在做好近期工作的基礎(chǔ)上，下市場(chǎng)，了解業(yè)務(wù)落實(shí)和客戶服務(wù)的具體。

情況。同時(shí)履行銷售部經(jīng)理的各項(xiàng)職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎(chǔ)。

b、制定、完善售后服務(wù)工作和措施。

我用自己的激情與努力給公司帶來(lái)了財(cái)富，給自己帶來(lái)了經(jīng)驗(yàn)。作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計(jì)劃，并按照計(jì)劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)將工作做到最好。

銷售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來(lái)了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富，__年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作計(jì)劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。

一、銷量指標(biāo)。

至12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬(wàn)元，銷售目標(biāo)700萬(wàn)元(銷售計(jì)劃表附后);。

二、計(jì)劃擬定。

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;。

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;。

三、客戶分類。

根據(jù)度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

四、實(shí)施措施。

1、技術(shù)交流。

(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);。

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);。

2、客戶回訪。

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我__年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索。

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)。

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

__年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

我用自己的激情與努力給公司帶來(lái)了財(cái)富，給自己帶來(lái)了經(jīng)驗(yàn)。作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計(jì)劃，并按照計(jì)劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)將工作做到最好。

銷售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來(lái)了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富，__年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作計(jì)劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。

一、銷量指標(biāo)。

至12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬(wàn)元，銷售目標(biāo)700萬(wàn)元(銷售計(jì)劃表附后);。

二、計(jì)劃擬定。

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;。

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;。

三、客戶分類。

根據(jù)度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

四、實(shí)施措施。

1、技術(shù)交流。

(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);。

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);。

2、客戶回訪。

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我__年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索。

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)。

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

__年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

任務(wù)工作計(jì)劃篇七

本學(xué)期本班共有幼兒33名，其中男孩21名，女孩12名。他們來(lái)自不一樣的家庭，生活行為習(xí)慣各不相同，大多數(shù)孩子在家受家人寵愛(ài)，以自己為中心，對(duì)父母或祖輩的依靠性比較地強(qiáng)，比較難融入團(tuán)體活動(dòng)，沒(méi)有構(gòu)成規(guī)則意識(shí)，團(tuán)體活動(dòng)的時(shí)候，喜歡自由的單獨(dú)活動(dòng)。孩子們還存在動(dòng)手意識(shí)弱、動(dòng)手本事差和依靠性強(qiáng)以及缺乏交往技巧、語(yǔ)言表達(dá)弱等不足。還有的孩子在入園初期情緒比較穩(wěn)定，在新奇感過(guò)后，出現(xiàn)了嚴(yán)重的哭鬧現(xiàn)象等等？為了使這些孩子們盡快穩(wěn)定情緒，適應(yīng)幼兒園團(tuán)體生活，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，構(gòu)成良好的常規(guī)意識(shí)，我們教師將齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)合作，把更多的精力投入到工作中去，使每位幼兒都能愉快的生活，取得可喜的提高。

（一）教師主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高專業(yè)素質(zhì)。

1、根據(jù)幼兒園提出的“以人為本，時(shí)代精神，平等合作，為人師表”十六字師德內(nèi)涵作為我們的工作目標(biāo)嚴(yán)格要求自己，積極參加上級(jí)開(kāi)展的“時(shí)代、職責(zé)、創(chuàng)造”主題教育活動(dòng)以及“以師生和諧共成長(zhǎng)”的系列活動(dòng)。隨時(shí)發(fā)現(xiàn)身邊教師的優(yōu)秀事跡并向她們學(xué)習(xí)。努力做到愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)，積極主動(dòng)的參加上級(jí)和幼兒園組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使自己成為讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可、同事贊揚(yáng)、幼兒喜愛(ài)、家長(zhǎng)滿意的好教師。

2、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，加大學(xué)習(xí)力度，將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到自己的實(shí)際工作中。本學(xué)期我們將深入學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》及《剛要解讀》，不斷更新教育理念；再對(duì)《幼兒園班級(jí)管理》一書進(jìn)行學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)分析幼兒園班級(jí)的管理方法，尤其針對(duì)要了解小班幼兒的發(fā)展特點(diǎn)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)班級(jí)的常規(guī)管理，使剛?cè)雸@的小班幼兒的常規(guī)有一個(gè)良好的開(kāi)端，以盡快地速度走入正規(guī)，進(jìn)入正常的教育教學(xué)活動(dòng)。

3、除此之外，我班教師將根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情景及自己的需要有目的的選擇學(xué)習(xí)資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，并將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中去。

（二）做好幼兒一日常規(guī)及習(xí)慣的培養(yǎng)。

由于小班幼兒剛?cè)雸@，各項(xiàng)常規(guī)性活動(dòng)還沒(méi)有走上正規(guī)，我們兩位教師協(xié)商對(duì)孩子一刻也不放松，加強(qiáng)常規(guī)性教育，不管是從上課、洗手加點(diǎn)還是自由活動(dòng)等，都不能順著孩子自來(lái)的小性子來(lái)，不給幼兒任何發(fā)賴、任性的機(jī)會(huì)。我們還將緊緊圍繞幼兒園提出的“播種習(xí)慣，收獲人生”這一理念，正確對(duì)待幼兒的一些不良行為，班級(jí)教師在一日活動(dòng)中言傳身教，以身作則，嚴(yán)格執(zhí)行一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)的作息時(shí)間，進(jìn)一步改善幼兒行為習(xí)慣，在組織活動(dòng)中，教師眼中要有孩子，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)幼兒的優(yōu)缺點(diǎn)，及時(shí)的給予有效的指導(dǎo)。

1、加強(qiáng)團(tuán)體活動(dòng)常規(guī)的指導(dǎo)，幫忙幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。首先，我們將經(jīng)過(guò)多種形式，讓幼兒清楚的了解團(tuán)體活動(dòng)的要求和規(guī)則，并對(duì)幼兒嚴(yán)格要求，使幼兒構(gòu)成自覺(jué)的習(xí)慣，使班級(jí)的團(tuán)體活動(dòng)有序的開(kāi)展。對(duì)那些學(xué)習(xí)興趣不高的孩子，我們將進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)，用一對(duì)一的形式，利用故事、詩(shī)歌、圖片、歌曲等對(duì)幼兒進(jìn)行引導(dǎo)，盡早地讓他們走上正軌。

2、加強(qiáng)生活活動(dòng)常規(guī)的指導(dǎo)。本學(xué)期我班將根據(jù)幼兒園的要求，重點(diǎn)進(jìn)行生活本事的培養(yǎng)，我們將根據(jù)“幼兒日常行為規(guī)范”講衛(wèi)生、學(xué)做事的要求，利用小詩(shī)歌、故事、游戲、歌曲等形式，讓幼兒熟悉漱口、洗手、午睡、加點(diǎn)、如廁等生活活動(dòng)的要求，幫忙幼兒構(gòu)成良好的習(xí)慣。

3、加強(qiáng)戶外活動(dòng)及其常規(guī)的指導(dǎo)。及時(shí)的組織幼兒的戶外活動(dòng)，活動(dòng)中，嚴(yán)格要求幼兒遵守游戲規(guī)則及戶外活動(dòng)的規(guī)則，指導(dǎo)幼兒主動(dòng)參與活動(dòng)。在活動(dòng)中強(qiáng)化規(guī)則的意識(shí)。同時(shí)，小班幼兒自己保護(hù)本事差，需要教師提前對(duì)幼兒做口頭提醒，教師也得緊跟幼兒，做到眼到、口到、手到。

（三）創(chuàng)設(shè)良好的語(yǔ)言環(huán)境，提高幼兒的語(yǔ)言表達(dá)本事。

1、在班級(jí)開(kāi)展學(xué)說(shuō)普通話的活動(dòng)，堅(jiān)持人人講普通話。

2、在周一開(kāi)展周末趣事分享活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒將在家中的趣味的事情講給大家聽(tīng)，

3、開(kāi)展好班級(jí)的每周一詩(shī)活動(dòng)和點(diǎn)前談話活動(dòng)，擬定幼兒感興趣的話題，鼓勵(lì)幼兒進(jìn)行交流。

4、小班幼兒有很多發(fā)音口齒不清的孩子，教師平時(shí)及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)指導(dǎo)，并多給此類幼兒創(chuàng)造說(shuō)話的機(jī)會(huì)，以便于教師加強(qiáng)指導(dǎo)。

（四）搞好班級(jí)的特色活動(dòng)。

1、加強(qiáng)對(duì)全班幼兒的禮儀方面的引導(dǎo)，根據(jù)幼兒禮儀的資料，選編一些故事、詩(shī)歌、圖片等形式利用點(diǎn)前活動(dòng)對(duì)幼兒進(jìn)行引導(dǎo)，開(kāi)展“百花園中我最美”的評(píng)選活動(dòng)?；顒?dòng)中教師要及時(shí)的發(fā)現(xiàn)幼兒的`閃光點(diǎn)并給予鼓勵(lì)。

2、針對(duì)班級(jí)存在的特殊的幼兒，我們將開(kāi)展互幫互學(xué)活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒看到別人的長(zhǎng)處，改掉自己的缺點(diǎn)。

3、引導(dǎo)幼兒將自己在家里的一些表現(xiàn)講給同伴聽(tīng)。如：自己的事情自己做、幫忙媽媽做事情、聽(tīng)家人的話。

（五）創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的環(huán)境。

1、根據(jù)幼兒園計(jì)劃中提出的“環(huán)境是第三位教師，環(huán)境是最佳的記錄方式之一”這一要求，我們將加強(qiáng)對(duì)環(huán)境的管理，根據(jù)主題，組織指導(dǎo)幼兒表現(xiàn)自己的所思所想，在環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面下功夫，根據(jù)主題及時(shí)的更換，指導(dǎo)幼兒利用多種材料、多種方法，進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)，使環(huán)境與幼兒互動(dòng)。

2、創(chuàng)設(shè)與幼兒年齡相適應(yīng)的活動(dòng)區(qū)域，我們將為幼兒創(chuàng)設(shè)“娃娃家”，“聰明屋”、“小書屋”、“巧手樂(lè)園”、“小舞臺(tái)”等區(qū)域。發(fā)動(dòng)幼兒家長(zhǎng)搜集和制作游戲材料，及時(shí)更換，引導(dǎo)幼兒在活動(dòng)中探索創(chuàng)新。

（六）加強(qiáng)對(duì)幼兒的安全教育，做好衛(wèi)生保健工作。

1、幼兒年齡小，安全意識(shí)差，在自由活動(dòng)與戶外活動(dòng)時(shí)，我們要做到手勤，眼勤，口勤，反復(fù)講解，反復(fù)提醒，異常是要及時(shí)提醒那些自理本事差的小朋友，使他們明白不遠(yuǎn)離教師，不做危險(xiǎn)的動(dòng)作。

2、教師做有心人，時(shí)刻關(guān)注幼兒安全，及時(shí)排除不安全隱患，做到預(yù)防為主，全面管理。

3、堅(jiān)持保教并重的原則，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的衛(wèi)生保健制度。

（1）勤洗、勤曬、常消毒幼兒床鋪及教玩具。

（2）認(rèn)真做好每一天的日常衛(wèi)生工作。

4、以多種形式開(kāi)展幼兒體育鍛煉，培養(yǎng)幼兒的運(yùn)動(dòng)興趣。

（1）靈活組織適合小班幼兒的戶外活動(dòng)。利用各種戶外體育器械布置場(chǎng)地，指導(dǎo)幼兒更好地開(kāi)展分散活動(dòng)。

（2）充分利用陽(yáng)光、空氣、水等自然因素進(jìn)行“三浴”鍛煉，增強(qiáng)幼兒身體的適應(yīng)和抵抗本事。

（3）在正常情景下每一天要保證幼兒戶外活動(dòng)時(shí)間不少于二小時(shí)。

（4）重視幼兒的心理健康教育。如在幼兒情緒方面正確引導(dǎo)，正確的坐、行、走、書寫的姿勢(shì)等。

（5）細(xì)心護(hù)理幼兒一日生活，午睡勤巡查，活動(dòng)后勤檢查、督促幼兒擦汗、更衣。

5、小班的孩子抵抗力弱，容易受到病毒的侵?jǐn)_，春季傳染病的預(yù)防格外重要。

（1）我們將經(jīng)過(guò)各種渠道向家長(zhǎng)宣傳傳染病的預(yù)防工作，使家長(zhǎng)更好的配合我們的工作。

（2）同時(shí)我們要把好入園關(guān)，孩子入園后，保健醫(yī)生做好晨檢工作；我們教師注意室內(nèi)通風(fēng)透氣，一旦發(fā)現(xiàn)病情及時(shí)采取措施，努力將病情控制在最小范圍。

6、在做好這些工作的同時(shí)，還要勤洗勤曬勤消毒，每次做好記錄。

（七）安全工作。

1、安全工作是我們的重中之重，教師時(shí)刻提高警惕，經(jīng)常要互相提醒，不松懈，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)匯報(bào)。

2、對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，每個(gè)活動(dòng)都做到：活動(dòng)前強(qiáng)調(diào)安全要求、活動(dòng)中提醒注意安全、活動(dòng)后總結(jié)。幼兒的安全教育主要以日常教育為主、與教學(xué)活動(dòng)結(jié)合，使每個(gè)幼兒都構(gòu)成安全的意識(shí)和防范的基本本事。

3、分析每日活動(dòng)，找出容易出漏洞的時(shí)間和場(chǎng)所。如離園時(shí)、戶外活動(dòng)時(shí)、洗手間、如廁等，加強(qiáng)對(duì)這些時(shí)段和場(chǎng)所的關(guān)注。帶班教師合理地分散照看幼兒，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)制止和處理。

（八）建家園聯(lián)系的橋梁。

家長(zhǎng)的支持對(duì)我們的教育工作至關(guān)重要，我們將充分挖掘家長(zhǎng)的資源，做好家長(zhǎng)工作。

1、家長(zhǎng)會(huì)、開(kāi)放日是我們做好家長(zhǎng)工作的重要途徑。開(kāi)學(xué)初及時(shí)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，將本學(xué)期的主要工作傳達(dá)給家長(zhǎng)，開(kāi)放日我們將采用集中開(kāi)放的形式，家長(zhǎng)參與我們的活動(dòng)，了解幼兒的發(fā)展情景，以便有針對(duì)性地引導(dǎo)幼兒。

2、充分利用宣傳欄。我們將選擇一些家長(zhǎng)關(guān)心的問(wèn)題刊登出來(lái)，讓家長(zhǎng)了解科學(xué)育兒知識(shí)和家庭教育經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮宣傳欄的作用。

3、做好家訪工作及個(gè)別訪談。個(gè)別的交流、談話不僅僅能增進(jìn)相互之間的了解，也使家長(zhǎng)和教師更容易溝通，更能清晰的了解自己孩子的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，從而對(duì)癥下藥。家訪可使家長(zhǎng)能夠了解幼兒在園的表現(xiàn)及教師了解孩子在家中的情景，聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)，使家園共同配合教育好幼兒。

4、根據(jù)班級(jí)的主題活動(dòng)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)班級(jí)參加活動(dòng)，我們將在十月一開(kāi)展“寶寶動(dòng)手本事的展示”活動(dòng)，元旦節(jié)開(kāi)展“親子游戲”活動(dòng)。

5、根據(jù)主題活動(dòng)的需要，帶幼兒走入社區(qū)，讓幼兒了解社區(qū)的變化，開(kāi)闊幼兒的眼界，增長(zhǎng)幼兒的知識(shí)。

新的一學(xué)期，新的班級(jí)新的合作，我們將不斷地自己完善，努力工作。相信在園長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下、同行教師的幫忙下、熱心家長(zhǎng)的支持下，我們的工作必須會(huì)很出色的，我們將和每一位可愛(ài)的小天使，愉快、順利的度過(guò)我們小班的第一個(gè)學(xué)期。

任務(wù)工作計(jì)劃篇八

20_年秋，對(duì)于養(yǎng)正中心小學(xué)西邊校區(qū)是充滿挑戰(zhàn)的一年，在經(jīng)過(guò)一學(xué)年小片區(qū)管理模式的探索之后，學(xué)校工作成效顯著，樸實(shí)精致的工作風(fēng)格使得學(xué)校有了一番新的面貌。如今，20_年秋季悄然而至，新學(xué)期意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，在這一個(gè)學(xué)期里，我校區(qū)團(tuán)隊(duì)“決心再接再厲”努力開(kāi)創(chuàng)工作新局面。為了更好地完成工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)計(jì)劃如下：

一、回歸教學(xué)本質(zhì)，傾力提升教育教學(xué)質(zhì)量。

1、搭建平臺(tái)，力促新教師盡快成長(zhǎng)。

借助小片區(qū)管理模式，繼續(xù)推進(jìn)師徒結(jié)對(duì)，發(fā)揮總校區(qū)骨干教師引領(lǐng)作用，做好傳幫帶作用，創(chuàng)造有利條件，讓學(xué)校教師多參與各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)、教研活動(dòng)，同時(shí)校區(qū)內(nèi)繼續(xù)推行同伴互助教研模式，促進(jìn)同年段或同學(xué)科教師互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。擬于本學(xué)期十月份在本校區(qū)舉行“安海鎮(zhèn)實(shí)施素質(zhì)教育暨新教師教學(xué)開(kāi)放觀摩日活動(dòng)”。

2、做強(qiáng)學(xué)校特色教育，夯實(shí)學(xué)校文化內(nèi)涵。

繼續(xù)做強(qiáng)學(xué)校南音特色教學(xué)，將南音課納入中、低年級(jí)課程，同時(shí)開(kāi)展南音特色班，為南音特長(zhǎng)學(xué)生搭建舞臺(tái)。學(xué)校校本課程《鄉(xiāng)情南韻》已出版完成，將于本學(xué)期投入使用。深化學(xué)校教科研工作，做好鎮(zhèn)級(jí)南音課題《古詩(shī)詞與南音吟唱的有效結(jié)合實(shí)踐研究》的第二階段的實(shí)踐研究工作。

3、做實(shí)教學(xué)常規(guī)工作，抓緊教學(xué)“保底工作”

精細(xì)化教學(xué)常規(guī)管理，保證教學(xué)秩序正?；?。學(xué)校每月一次的教學(xué)常規(guī)檢查，要定“檢查內(nèi)容、檢查重點(diǎn)”，教師根據(jù)相應(yīng)的要求備好材料，統(tǒng)一于每月最后一周的周三進(jìn)行檢查，行政組在“常規(guī)檢查表”中，根據(jù)檢查的內(nèi)容，進(jìn)行批注，并及時(shí)反饋給教師，進(jìn)行整改完善。

4、規(guī)范課輔材料征訂工作。

學(xué)校教輔材料的征訂，要嚴(yán)格按照上級(jí)主管部門規(guī)定征訂，并報(bào)上級(jí)審批，禁止教師私自征訂“省頒進(jìn)校教輔目錄”外材料，切實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。

5、組織好兩項(xiàng)評(píng)估工作，提升學(xué)校辦學(xué)水平。

本學(xué)期，我校區(qū)將爭(zhēng)創(chuàng)通過(guò)《_市語(yǔ)言文字示范?！芳啊禵市素質(zhì)教育督導(dǎo)評(píng)估先進(jìn)校》的評(píng)估驗(yàn)收工作，促使學(xué)校辦學(xué)品位上新臺(tái)階。

6、根據(jù)校情修訂《張時(shí)跑獎(jiǎng)教獎(jiǎng)學(xué)金》方案，并于9月初召開(kāi)20_年度張時(shí)跑獎(jiǎng)教、獎(jiǎng)學(xué)頒獎(jiǎng)會(huì)，鼓勵(lì)品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生及教學(xué)優(yōu)秀的教師。

二、真抓實(shí)干，夯實(shí)少先隊(duì)工作。

1、鞏固成效，建立少先隊(duì)常規(guī)工作機(jī)制。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的探索，我校少先隊(duì)常規(guī)工作已經(jīng)形成一個(gè)基本思路，在此基礎(chǔ)上，本學(xué)期少先隊(duì)部將進(jìn)行詳細(xì)而深刻的反思，制定相應(yīng)的常規(guī)工作思路，將國(guó)旗下講話、日行一善、小交警工作、糾察隊(duì)工作、紅領(lǐng)巾廣播站工作整合，形成固定又不失彈性的常規(guī)工作機(jī)制。

2、提升班級(jí)文化建設(shè)內(nèi)涵。

一個(gè)真正優(yōu)秀的班級(jí)應(yīng)該是一個(gè)文化活動(dòng)頻繁、文化領(lǐng)先的班級(jí)，是一個(gè)精神文明與物質(zhì)文明同步發(fā)展的班級(jí)，是一個(gè)有凝聚力、有愛(ài)縈繞的溫馨家園。因此，班級(jí)文化建設(shè)顯得特別重要。本學(xué)期學(xué)校將繼續(xù)鞏固班級(jí)文化建設(shè)成果，并且舉行有主題、內(nèi)涵豐富的班級(jí)文化建設(shè)評(píng)比活動(dòng)。

3、鞏固少先隊(duì)儀式及少先隊(duì)文明禮儀訓(xùn)練成果。

上學(xué)期，學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行了系統(tǒng)而全面的少先隊(duì)儀式及少先隊(duì)文明禮儀的訓(xùn)練，訓(xùn)練過(guò)程辛苦，但收獲頗豐。在少先隊(duì)禮儀“教育”與“訓(xùn)練”這種動(dòng)靜結(jié)合的禮儀文化氛圍中，少先隊(duì)員獲得感染。感染：感——感覺(jué)、情感;染——著色、接受，是目染、耳濡、身行、腦思的過(guò)程。經(jīng)過(guò)這個(gè)過(guò)程漸漸生成少先隊(duì)組織意識(shí)，漸漸生成對(duì)黨和社會(huì)主義祖國(guó)的樸素感情。少先隊(duì)禮儀的規(guī)范化與常態(tài)化已成為少先隊(duì)建設(shè)的必經(jīng)之路，因此本學(xué)期將繼續(xù)宣傳少先隊(duì)基本知識(shí)，加強(qiáng)少先隊(duì)文明禮儀教育。

4、抓好環(huán)境衛(wèi)生。

主要從兩個(gè)方面著手，一是培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)校護(hù)校、保護(hù)環(huán)境的自覺(jué)意識(shí)，從小事做起，以身作則;而是合理分配衛(wèi)生責(zé)任區(qū)，督促學(xué)生做好每一天的清潔衛(wèi)生工作，清除衛(wèi)生死角，并保持全天的干凈、整潔。

5、切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校少先隊(duì)組織建設(shè)。期初，學(xué)校將進(jìn)行大隊(duì)委員改選。進(jìn)一步鞏固少先隊(duì)大、中、小隊(duì)建設(shè)，開(kāi)展好隊(duì)會(huì)、隊(duì)日活動(dòng)，積極發(fā)揮少先隊(duì)在班集體建設(shè)及綜合實(shí)踐活動(dòng)課程中的重要作用。積極倡導(dǎo)建設(shè)快樂(lè)的少先隊(duì)集體，引導(dǎo)少先隊(duì)員在少先隊(duì)組織中勤奮學(xué)習(xí)、快樂(lè)生活、全面發(fā)展。充分發(fā)揮板報(bào)的宣傳教育作用，不斷提高陣地建設(shè)的品位。

6、組建學(xué)校鼓號(hào)隊(duì)并進(jìn)行訓(xùn)練。

在開(kāi)學(xué)之初進(jìn)行鼓號(hào)隊(duì)成員選擇，詳細(xì)制定訓(xùn)練方案，聘請(qǐng)專業(yè)教師進(jìn)行培訓(xùn)，并刻苦訓(xùn)練，借鼓號(hào)操的契機(jī)，完善學(xué)校少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)。

三、德育工作，主抓實(shí)踐體驗(yàn)和養(yǎng)成教育。

1、繼續(xù)完善各項(xiàng)德育評(píng)比制度(“文明班級(jí)”評(píng)比、“道德小標(biāo)兵”評(píng)比、“三項(xiàng)”評(píng)比)和監(jiān)督制度(飛翔少警隊(duì)制度、糾察隊(duì)制度)，使思想道德內(nèi)化為學(xué)生的素質(zhì)，外化為學(xué)生的行為。每一項(xiàng)制度的實(shí)施都要求做到及時(shí)反饋，有始有終，確保有成效。定期對(duì)少警隊(duì)和糾察隊(duì)工作進(jìn)行總結(jié)和反思，對(duì)一段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行解決。

2、繼續(xù)加強(qiáng)教師隊(duì)伍的德育學(xué)習(xí)，利用講座、外出培訓(xùn)、讀書交流以及參加各類比賽等方式提高教師自身的素質(zhì)和德育能力。

3、繼續(xù)做好常規(guī)教育，如國(guó)旗下講話、早會(huì)、紅領(lǐng)巾廣播、主題班會(huì)、班級(jí)布置等教育活動(dòng)。

4、結(jié)合每個(gè)月開(kāi)展的活動(dòng)，積極思考，探尋新的德育方式。不只是告訴學(xué)生應(yīng)該怎么做、不能怎么做，而是讓他們?nèi)ジ惺?，自己判斷哪些行為是?duì)的，哪些行為是錯(cuò)的。

5、配合安全方面負(fù)責(zé)人做好學(xué)校安全工作，盡量多開(kāi)展多種形式的活動(dòng)讓學(xué)生學(xué)習(xí)安全知識(shí)，提高安全意識(shí)。

6、完善家校聯(lián)系制度，召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)、入戶家訪、電話訪問(wèn)，切實(shí)做到和家長(zhǎng)的緊密聯(lián)系，及時(shí)反饋學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況和各方面表現(xiàn)。

四、安全第一，校園安全警鐘長(zhǎng)鳴。

1、與全體家長(zhǎng)簽訂《__年秋季安全管理責(zé)任書》，明確學(xué)校安全管理規(guī)定及家校雙方職責(zé)。定期利用家校通發(fā)送安全提示，定期入戶家訪，加強(qiáng)家校聯(lián)系，家校攜手共筑安全防線。

2、利用學(xué)校集會(huì)、國(guó)旗下講話、校園廣播、班隊(duì)會(huì)、講座、led電子屏幕等途徑及時(shí)、有針對(duì)性地對(duì)師生進(jìn)行安全教育。以多種形式開(kāi)展安全教育活動(dòng)，營(yíng)造安全教育氛圍，對(duì)學(xué)生加強(qiáng)自救、自護(hù)方面知識(shí)教育。

3、嚴(yán)格要求各班主任和科任老師做好晨檢、學(xué)生因病缺勤、病因追蹤工作，嚴(yán)格落實(shí)晨檢和傳染病防控工作制度。

4、重點(diǎn)抓交通安全、防溺水安全工作。定期對(duì)學(xué)校周邊進(jìn)行交通隱患排查，設(shè)交通安全標(biāo)志。各班主任繼續(xù)全面排查學(xué)生上下學(xué)乘車情況，匯報(bào)學(xué)校建立學(xué)生乘車情況滾動(dòng)管理，禁止學(xué)生乘坐一切不合格車輛。每天上學(xué)放學(xué)重點(diǎn)時(shí)段帶班行政、一名護(hù)導(dǎo)師及村巡邏隊(duì)員在學(xué)校大門口值班，成立校內(nèi)小交警員，每天2人輪流在校門口勸導(dǎo)學(xué)生的文明禮儀及維護(hù)同學(xué)的入學(xué)秩序。堅(jiān)持對(duì)學(xué)校周邊危險(xiǎn)水域進(jìn)行隱患排查。

5、以“11.9”消防日為契機(jī)，開(kāi)展各種形式的消防安全宣傳教育，進(jìn)行消防安全演練。

6、加強(qiáng)校園周邊的綜合治理工作，嚴(yán)禁在校門口擺攤、堆雜物及有危險(xiǎn)的物品，嚴(yán)禁校園周圍有干擾正常教育教學(xué)的活動(dòng)。嚴(yán)禁學(xué)生向校園周邊的小商小販購(gòu)買一切物品。

7、做好午托安全工作，確保飲食衛(wèi)生。

制定午托安全管理制度及應(yīng)急預(yù)案。學(xué)校與送餐單位簽訂安全責(zé)任書，并做好學(xué)生的健康飲食習(xí)慣教育。各班安排午托值班老師照顧學(xué)生的飲食，確保不出問(wèn)題。

8、積極打造“一校一品”之心理健康特色之路。結(jié)合我校有專業(yè)心理健康教育教師(國(guó)家三級(jí)心理咨詢師)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，決定開(kāi)展“心理健康安全教育在行動(dòng)”的安全特色項(xiàng)目，通過(guò)心理健康課程、團(tuán)體心理輔導(dǎo)活動(dòng)、開(kāi)放心理咨詢室、個(gè)人及團(tuán)體箱庭制作、教授手語(yǔ)歌曲、影展活動(dòng)、心理興趣小組、親子活動(dòng)、專題講座、設(shè)計(jì)心理健康板報(bào)、心理健康漫畫征集、利用家校通平臺(tái)向家長(zhǎng)發(fā)送心理健康安全教育小貼士等形式開(kāi)展活動(dòng)，爭(zhēng)取到__年底，通過(guò)“_市安全發(fā)展學(xué)?！笨荚u(píng)驗(yàn)收。

五、加大投入，做好后勤保障。

1、抓緊學(xué)校操場(chǎng)的建設(shè)進(jìn)度，保證工程質(zhì)量，在新學(xué)期讓全校師生盡快有一個(gè)良好的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所。本學(xué)期將組建學(xué)校足球隊(duì)。

2、與董事會(huì)籌劃學(xué)校小花園的建設(shè)工作。

3、在新學(xué)期開(kāi)始前為每個(gè)消防栓修建一個(gè)不銹鋼圍欄，既不影響其使用，又可消除其安全隱患，讓學(xué)生的在校生活多一層安全保障。

4、針對(duì)學(xué)校廁所滲水問(wèn)題，學(xué)校在暑假期間，緊鑼密鼓對(duì)各樓層的廁所的地板進(jìn)行翻修，確保在新學(xué)期各個(gè)廁所能正常使用。

5、學(xué)校在暑假期間對(duì)多媒體室進(jìn)行全方位的整改，將其改造為階梯教室，新學(xué)期我們將物盡其用，讓多媒體室成為集教研、活動(dòng)及會(huì)議的場(chǎng)所。

6、平日維修原則上做到隨報(bào)隨修，并經(jīng)常巡查校園及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并采取相應(yīng)措施解決。

新學(xué)年的風(fēng)帆已揚(yáng)起。時(shí)間的繼往開(kāi)來(lái)，又在每個(gè)人的面前攤開(kāi)了一頁(yè)嶄新的白紙。新的學(xué)期，養(yǎng)正中心小學(xué)西邊校區(qū)的全體師生將帶著夢(mèng)想，帶著希望，用每一天的真誠(chéng)和努力，共同描繪出又一幅精彩的畫卷。

任務(wù)工作計(jì)劃篇九

1、清楚了解、積極傳播并確保部門每位成員也清楚了解公司的企業(yè)文化及發(fā)展理念。

2、參與制定公司年度營(yíng)銷計(jì)劃。

3、清楚了解，并致力于達(dá)成公司銷售目標(biāo)及本銷售團(tuán)隊(duì)每個(gè)月的銷售目標(biāo)。

4、清楚了解每位小組成員的每個(gè)客戶情況及客戶跟蹤、業(yè)務(wù)進(jìn)展情況。

5、將工作目標(biāo)傳達(dá)給部門每個(gè)成員，并掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)每組、每人、每日、每周、每月的目標(biāo)達(dá)成情況，。

6、督促并主持部門早會(huì)、每日總結(jié)會(huì)對(duì)各組銷售工作及客戶進(jìn)行分析，并提出具體的跟蹤策略和計(jì)劃。

7、對(duì)自己的工作及每個(gè)成員的工作及時(shí)總結(jié)，于每月2日前，向營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理遞交部門上月工作總結(jié)。

8、傳達(dá)并督促執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度，保證公司營(yíng)銷政策及策略、促銷措施的堅(jiān)決執(zhí)行。

二、團(tuán)隊(duì)管理。

1、工作紀(jì)律及考勤，并每月對(duì)銷售人員工作進(jìn)行考核和評(píng)價(jià)，完成績(jī)效考核，提交財(cái)務(wù)部。

2、培訓(xùn)部門成員產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧及其他有關(guān)之工作知識(shí)和必備技能。并制定切實(shí)可行的部門培訓(xùn)計(jì)劃（包含在每月工作總結(jié)中）。

3、有義務(wù)幫助成員，使部門新成員迅速了解公司銷售政策及運(yùn)作程序，并監(jiān)督執(zhí)行。

4、清楚理解公司有關(guān)員工管理?xiàng)l例及向員工解釋有關(guān)公司行政、業(yè)務(wù)、提成獎(jiǎng)勵(lì)及各項(xiàng)福利制度。

5、關(guān)心部門成員的生活，保持團(tuán)隊(duì)的工作激情。

三、客戶及銷售管理。

1、指導(dǎo)部門成員從事銷售工作。

2、有義務(wù)幫助每位成員制定客戶開(kāi)發(fā)及跟進(jìn)計(jì)劃，合同洽談及跟進(jìn)執(zhí)行，回收應(yīng)收款。

3、幫助團(tuán)隊(duì)成員有效處理客戶售后服務(wù)及投訴。

4、建立顧客與公司良好關(guān)系，維護(hù)公司良好的形象和聲譽(yù)。

5、負(fù)責(zé)公司促銷方案的解釋和執(zhí)行；

任務(wù)工作計(jì)劃篇十

計(jì)劃提要：各班舉行交通安全大檢查，學(xué)生要定期檢查所騎自行車的安全性，認(rèn)真檢查個(gè)人以往的交通安全行為，嚴(yán)禁中學(xué)生騎摩托車，徹底糾正“并行”、“逆行”、“搶行”、“險(xiǎn)行”。

一、指導(dǎo)思想。

3月31日是全國(guó)第13個(gè)“安全教育日”，今年安全教育日的主題是“迎人文奧運(yùn)，建和諧校園”。貫徹《中小學(xué)安全教育指導(dǎo)綱要》，為增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)，提高學(xué)生的安全自我保護(hù)能力，努力創(chuàng)建平安和諧校園，學(xué)校決定在4月上旬開(kāi)展安全教育系列活動(dòng)。

二、主要活動(dòng)安排。

1.成立學(xué)校安全教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

2.制定學(xué)?！栋踩逃ぷ髦贫取?，為安全教育工作提供依據(jù)和指導(dǎo)。學(xué)校將與各班主任簽訂《班級(jí)管理安全責(zé)任書》，把安全教育落實(shí)到日常工作中，嚴(yán)防一切安全事故的出現(xiàn)。

3.強(qiáng)化對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育：充分利用國(guó)旗下講話、校園廣播、宣傳欄、主題班會(huì)、觀看vcd進(jìn)行安全教育宣傳;編印《中學(xué)生常用安全知識(shí)問(wèn)答》由班主任組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí);與學(xué)生、家長(zhǎng)簽訂《安全公約》，家校攜手，共創(chuàng)平安和諧。

4.攜手社會(huì)有關(guān)部門，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制安全教育：攜手淄川交警二中隊(duì)，通過(guò)交通安全事故圖片展，強(qiáng)化學(xué)生的交通安全意識(shí);組織學(xué)生參觀消防知識(shí)展覽，增強(qiáng)學(xué)生的消防安全意識(shí);攜手般陽(yáng)路派出所，舉行法制安全教育報(bào)告會(huì)，聘請(qǐng)學(xué)校法制安全教育輔導(dǎo)員，增強(qiáng)學(xué)生的遵紀(jì)守法意識(shí)，提高自我保護(hù)能力。

5.強(qiáng)化校園值班制度，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。

6.學(xué)生處與總務(wù)處要攜手定期對(duì)校園進(jìn)行不安全隱患排查，增強(qiáng)防患意識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。

7.全體教職員工要增強(qiáng)主人翁意識(shí)，切實(shí)做到全員育人，全程育人，共同做好對(duì)學(xué)生的安全教育管理，努力創(chuàng)建平安和諧校園。

三、具體要求。

1.各級(jí)部主任、班主任必須高度重視對(duì)學(xué)生的安全教育管理，安全教育要做到“事事抓，時(shí)時(shí)抓”。

2.班主任要組織學(xué)生以互助小組為單位編寫“法制安全”手抄報(bào)，并與4月8日前在班級(jí)學(xué)習(xí)園地和風(fēng)采欄中展出。

3.4月7日(星期一)各班要召開(kāi)法制安全教育主題班會(huì)，請(qǐng)各班主任要認(rèn)真準(zhǔn)備，必須使用多媒體，學(xué)生處將進(jìn)行檢查。

4.各班舉行交通安全大檢查，學(xué)生要定期檢查所騎自行車的安全性，認(rèn)真檢查個(gè)人以往的交通安全行為，嚴(yán)禁中學(xué)生騎摩托車，徹底糾正“并行”、“逆行”、“搶行”、“險(xiǎn)行”等不安全行為。

5.各班主任要教育學(xué)生，利用所學(xué)的安全知識(shí)對(duì)家長(zhǎng)存在的不安全行為進(jìn)行制止糾正，通過(guò)“小手拉大手”，為創(chuàng)建平安和諧社會(huì)做出我們的貢獻(xiàn)。

6.3月31日開(kāi)始舉行交通安全圖片展，各班主任組織學(xué)生利用課間時(shí)間進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。

7.4月上旬(具體時(shí)間另行通知)舉行消防緊急疏散演練、消防知識(shí)講座、法制安全報(bào)告會(huì)活動(dòng)。

8.各班主任組織學(xué)生對(duì)法制安全活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，寫出活動(dòng)心得體會(huì)在班級(jí)學(xué)習(xí)園地、風(fēng)采欄進(jìn)行展出交流，4月15日之前完成。

9.未盡事項(xiàng)另行通知。

任務(wù)工作計(jì)劃篇十一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

面對(duì)如此慘烈的銷售業(yè)績(jī)，我不禁滿頭大汗，心里有說(shuō)不出的滋味，就像品嘗到打翻了的五味瓶，酸甜苦辣咸，糾結(jié)在心間??！

回顧錯(cuò)誤，我在20xx年6月到12月期間的銷售業(yè)績(jī)非常糟糕，總共只完成18張業(yè)務(wù)訂單，銷售金額僅僅人民幣3萬(wàn)多元。這樣的銷售業(yè)績(jī)?cè)诒締挝慌琶箶?shù)第一，距離倒數(shù)第二名的銷售業(yè)績(jī)相差了2萬(wàn)多元，差距是明顯，我的愧疚也是多多的。

因此，我決心好好改正錯(cuò)誤，認(rèn)真地彌補(bǔ)錯(cuò)誤。特此，我向您鄭重地保證：從今往后，我一定非常認(rèn)真地工作，以嚴(yán)肅認(rèn)真態(tài)度面對(duì)工作。

此致

敬禮！

檢討人：xxx。

20xx年xx月xx日。

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任務(wù)工作計(jì)劃篇十二

在班級(jí)自主管理的過(guò)程中，中學(xué)班主任自身的角色以及作用，也在隨著班級(jí)自主管理的狀態(tài)發(fā)生著不斷地轉(zhuǎn)變。關(guān)于中學(xué)班主任務(wù)工作計(jì)劃怎么寫呢？下面是小編為大家收集有關(guān)于中學(xué)班主任務(wù)工作計(jì)劃，希望你喜歡。

大地回春，萬(wàn)物復(fù)蘇。新一學(xué)期的到來(lái)，我們的工作也將辭舊迎新，在原有的基礎(chǔ)上迎接新的挑戰(zhàn)。有人說(shuō)：一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體。如果說(shuō)每個(gè)孩子都是一顆小星星，我愿用真誠(chéng),熱情為他們撐起一片摯愛(ài)的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛,最動(dòng)人的光輝!為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息，我結(jié)合本班的實(shí)際情況制定如下工作計(jì)劃：

一、班級(jí)情況分析。

我班共有60名學(xué)生，男生32人，女生28人。大部分學(xué)生來(lái)至農(nóng)村，學(xué)生行為散漫，學(xué)困生大約能占班級(jí)人數(shù)的一半。而且我班學(xué)生早熟的現(xiàn)象特別嚴(yán)重，有的甚至?xí)o表現(xiàn)好的女孩寫情書。在30名男同學(xué)中有21名同學(xué)一起在網(wǎng)吧打游戲，而且還成立了非正式群體。在學(xué)校大多數(shù)的學(xué)生能按照一定行為規(guī)范要求自己，但自覺(jué)性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習(xí)慣做得還不夠，下課喊叫打鬧,樓道追逐現(xiàn)象嚴(yán)重，經(jīng)常要老師提醒。學(xué)生們能尊師敬長(zhǎng),見(jiàn)到老師能主動(dòng)問(wèn)好。學(xué)習(xí)興趣淡薄，進(jìn)取心不強(qiáng)，大部分學(xué)生思維一般，作業(yè)能按時(shí)完成,但也有少數(shù)學(xué)生抄襲作業(yè)，應(yīng)付老師檢查督導(dǎo)。在年級(jí)中和好的班級(jí)成績(jī)相比還是相差甚遠(yuǎn)，需要大家齊心合力，再進(jìn)一步。

二、工作目標(biāo)。

1.針對(duì)我班學(xué)生的現(xiàn)狀，首先應(yīng)做好學(xué)生的思想工作，鼓勵(lì)學(xué)生鼓足干勁，不畏困難，頑強(qiáng)拼搏，努力學(xué)習(xí)，勇往直前。

2.讓每個(gè)同學(xué)在學(xué)習(xí)和生活中養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，并能持之以恒地堅(jiān)持下去。

3.班級(jí)形成一種日日讀書,日日練字的學(xué)習(xí)風(fēng)尚。

4.班級(jí)風(fēng)貌:做人要自尊,行為要自律,說(shuō)話要誠(chéng)實(shí),學(xué)習(xí)要勤奮。

5.營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生在輕松愉悅的中積極主動(dòng)的去獲取知識(shí)。

6.引導(dǎo)學(xué)生參加有益身心健康的各項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)中增進(jìn)同學(xué)們的友誼，增強(qiáng)同學(xué)們的集體主義榮譽(yù)感。

7.安全教育常抓不懈，警鐘常鳴。

8.做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，開(kāi)展“一幫一”活動(dòng)。

9.做好晨檢、大課間、兩操、英語(yǔ)早讀、衛(wèi)生、班隊(duì)會(huì)等班級(jí)日常管理工作。

10.做好小干部的培養(yǎng)工作，并能放手使用。

11.充分利用座位滾動(dòng)制進(jìn)行小組長(zhǎng)的輪換，調(diào)動(dòng)每一位學(xué)生的積極性，增強(qiáng)自信心，從而促進(jìn)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化。

12.在紀(jì)律、衛(wèi)生、兩操方面展開(kāi)個(gè)人及小隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)，并做到日查、周評(píng)、月總結(jié)。

13.密切與科任教師的聯(lián)系，使本班學(xué)生得到全面的發(fā)展。

1.重點(diǎn)抓好課堂常規(guī)訓(xùn)練,隨時(shí)指出存在的問(wèn)題,要持之以恒,不能時(shí)緊時(shí)松,對(duì)學(xué)生的進(jìn)步要及時(shí)給予肯定。在班級(jí)里繼續(xù)開(kāi)展積分計(jì)劃，讓任課教師對(duì)本節(jié)課的課堂紀(jì)律進(jìn)行當(dāng)堂評(píng)定,周一班隊(duì)會(huì)時(shí)進(jìn)行總結(jié)評(píng)比的活動(dòng),來(lái)提高學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)效果。

2.注意抓好學(xué)生的輔導(dǎo),通過(guò)多種渠道調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,樹(shù)立必勝的信心,通過(guò)“比學(xué)趕幫”活動(dòng),使學(xué)生共同進(jìn)步,以達(dá)到差生不差、優(yōu)生更優(yōu),中游變上游的目的。具體方案:全班展開(kāi)小組之間的競(jìng)爭(zhēng);同學(xué)之間也找好自己的對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

3.加強(qiáng)后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況。

4.家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。

1.教育學(xué)生團(tuán)結(jié)同學(xué),不打架,不罵人,講文明,講禮貌,爭(zhēng)做文明的小學(xué)生。

2.經(jīng)常教育學(xué)生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學(xué)生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。

3.課間紀(jì)律,對(duì)學(xué)生提出明確的要求,既要玩好,又要不發(fā)生任何意外。

4.嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校大課間活動(dòng)要求，保證活動(dòng)安全。

5.放學(xué)后不在學(xué)校逗留，上下學(xué)路上注意交通安全。

1.學(xué)校衛(wèi)生工作計(jì)劃:值日生每天按時(shí)清掃衛(wèi)生,要求學(xué)生保持好衛(wèi)生,并養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣。

2.個(gè)人衛(wèi)生工作計(jì)劃:衣著整潔、大方,桌兜里的物品要擺放整齊,認(rèn)真做好廣播操。

3.進(jìn)一步對(duì)衛(wèi)生小組長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止?，?zé)任到人，增強(qiáng)小組意識(shí)，起到模范帶頭作用。

4.衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問(wèn)題及時(shí)向老師匯報(bào)。

5.綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評(píng)選一次“衛(wèi)生標(biāo)兵”。

(四)家校溝通方面。

我們充分利用校訊通和在校反饋卡及時(shí)向?qū)W生家長(zhǎng)反饋學(xué)生在校的表現(xiàn)情況。通過(guò)家訪等活動(dòng)了解學(xué)生在家表現(xiàn)的情況，如果抓住學(xué)生的散光點(diǎn)及時(shí)表?yè)P(yáng)使其行為得到正強(qiáng)化，逐漸建立起學(xué)生自信心。

四、具體內(nèi)容。

1.班級(jí)日常規(guī)范教育，開(kāi)學(xué)報(bào)到工作。

2.第一次小干部會(huì)議，競(jìng)選班委，明確分工，提出要求。

3.收舊利廢活動(dòng)，假期作業(yè)評(píng)比。

4.中隊(duì)會(huì)：3月8日——《獻(xiàn)給母親的禮物》。

5.辦慶“三八”小報(bào)、黑板報(bào)。

6.中隊(duì)會(huì)：《學(xué)習(xí)雷鋒》。

1.進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。

2.召開(kāi)班干部及不同層次學(xué)生會(huì)議，深入了解學(xué)生情況。

3.做好期中測(cè)的學(xué)習(xí)動(dòng)員和復(fù)習(xí)工作，考風(fēng)考紀(jì)教育。

4.培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。

1.組織學(xué)生籌備六一節(jié)文藝活動(dòng)。

2.召開(kāi)學(xué)困生會(huì)議，深入了解情況,鼓勵(lì)及指導(dǎo)學(xué)習(xí)。

3.織學(xué)生開(kāi)展主題班會(huì)：學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流。

4.強(qiáng)勞動(dòng)觀念教育，搞好個(gè)人和集體衛(wèi)生。

1.做好復(fù)習(xí)動(dòng)員工作，認(rèn)真制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，做好期末復(fù)習(xí)考試和總結(jié)工作。

2.做好學(xué)生評(píng)語(yǔ)及成績(jī)?nèi)雰?cè)等工作。

3.制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)。

1.學(xué)期工作總結(jié)。

2.對(duì)學(xué)生進(jìn)行假期法制和各項(xiàng)安全教育。

總之，通過(guò)我的努力，力爭(zhēng)能把本班建成具有“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。

一、班級(jí)情況分析。

我們班共有學(xué)生人，女生人，男生人，學(xué)生能力、性格差異較大，因此,我決定從以下幾點(diǎn)入手:。

1、充分利用班會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,并在日常學(xué)習(xí)的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的,什么是不對(duì)的,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級(jí)設(shè)立“小小監(jiān)督崗”,專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為,對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥,指導(dǎo),加強(qiáng)教育。

2、合理利用升旗儀式,重大節(jié)日,加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié),國(guó)慶節(jié),少先隊(duì)建隊(duì)日和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì),使學(xué)生懂得做人的道理,培養(yǎng)其愛(ài)國(guó)主義情感。同時(shí),讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作,學(xué)會(huì)生活。

3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用,增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感,使學(xué)生心中有他人,有集體。另外,還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用,采用“自理小屋”,“衛(wèi)生小天使”和“禮儀花園”等欄目進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。

二、弘志明德，培養(yǎng)學(xué)生從小樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，長(zhǎng)大成為國(guó)家棟梁之材。

富有理想的孩子從小就有理想的激勵(lì)，而且他們能一步一步前進(jìn)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值.我國(guó)古代將樹(shù)立遠(yuǎn)大理想稱做“立志”。自孔子以來(lái)的歷代學(xué)者都把“立志”作為必要條件。雖百工技藝，未有不本于志者.。我認(rèn)為，作為學(xué)生從小樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，長(zhǎng)大成為國(guó)家棟梁之材，意義就更重大了。

可是，每次我詢問(wèn)不同的學(xué)生：“孩子，你們長(zhǎng)大了想干什么”時(shí)，他們的答案總是一致的,而且總不能讓我滿意。一個(gè)“不知道”就把我敷衍了，我聽(tīng)了很是納悶，我不相信學(xué)生會(huì)這樣說(shuō)，于是我接著問(wèn)：“那你們讀書是為了什么呢”我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到他們的回答也是同樣爽快：“不知道。”當(dāng)時(shí)我在想，這大概是老師和父母平時(shí)都疏于對(duì)孩子們這方面的教育了吧!難怪這些孩子學(xué)習(xí)起來(lái)不主動(dòng)，懶懶散散，無(wú)所事事，過(guò)一天算一天，過(guò)了今天不知道明天干什么。

針對(duì)學(xué)生中存在的這種情況，我覺(jué)得應(yīng)該利用課前和課余時(shí)間，搞一些小活動(dòng)、講小故事或進(jìn)行一段短演講：想象“二十年后的我”;周恩來(lái)少年時(shí)立志為“中華之崛起而讀書”;抱石懷沙，自沉汨羅的屈原，想的是祖國(guó)的振興;馬克思把創(chuàng)建共產(chǎn)主義學(xué)說(shuō)作為自己的遠(yuǎn)大抱負(fù)。

學(xué)生終于明白了：一個(gè)沒(méi)有理想的人，就象沒(méi)有翅膀的鳥(niǎo)兒怎么也飛不高。理想是學(xué)生騰飛的翅膀，有了理想,才會(huì)有前進(jìn)的方向;有了理想才會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力。上課時(shí)，我還有意識(shí)地營(yíng)造一些氛圍，讓孩子們相互談?wù)劺硐胱约海瑤椭鷮W(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢(shì)或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。這樣將大道理同小道理與學(xué)生個(gè)人的切身利益掛勾，思想教育工作實(shí)在，有利于學(xué)生清醒頭腦，樹(shù)立遠(yuǎn)大而實(shí)際的人生理想。

學(xué)生是富有理想的，這是他們成功的希望所在。相信每個(gè)學(xué)生都能滿懷激情地?fù)肀ё约豪硐?，放飛自己希望，奔向自己燦爛輝煌的明天。

三、班級(jí)紀(jì)律方面。

一個(gè)班級(jí),要想有良好的班風(fēng),必須要有良好的紀(jì)律才行。因而,我從以下幾點(diǎn)入手:。

1、課堂紀(jì)律。

首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì),并制定相應(yīng)的“獎(jiǎng)懲”{辦法。這樣學(xué)生既感到有趣,又有動(dòng)力,而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的,這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為,有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說(shuō)到就要做到”。

2、課間紀(jì)律。

課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間,良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而,豐富多彩的課間活動(dòng),就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn),采用師生共同參與的方式,開(kāi)展“跳繩,做游戲,拍球”等活動(dòng),使學(xué)生既健體又受教育,還能增進(jìn)師生之間的感情,擴(kuò)大交流的空間，同時(shí),隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地,寓教于樂(lè)。

四、衛(wèi)生方面。

講究衛(wèi)生很重要。俗話說(shuō)：“禍從口出，病從口入”。收拾好衛(wèi)生,既能使身體健康,又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

1、個(gè)人衛(wèi)生:要求衣著整潔,做好“三勤”,桌箱勤清,物品勤擺,兩操勤做。

2、班級(jí)衛(wèi)生:每天早、中、晚分派值日生清掃,設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組,進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

五、班干部的培養(yǎng)方面。

班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的,而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我在大穩(wěn)定不動(dòng)搖的前提下，將采取班干部輪流制(包括班長(zhǎng)和組長(zhǎng)),使班級(jí)管理再上新臺(tái)階,讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養(yǎng)有個(gè)性的人,使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)生活,學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。

六、其他方面。

班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展,在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力,使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此,在班級(jí)繼續(xù)開(kāi)展各種活動(dòng)。如:文明小標(biāo)兵評(píng)選,小書法家,小發(fā)明家,小詩(shī)人,數(shù)學(xué)小博士和愛(ài)書人等各種評(píng)比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中,大力推出新人,新作,讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我,充分鍛煉自己,提高學(xué)生的自信心，另外,充分利用班級(jí)板報(bào)中的德育陣地,加強(qiáng)管理。

還給孩子們一個(gè)金色的童年，這學(xué)期,我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說(shuō)話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信,只要關(guān)愛(ài)孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙。

新學(xué)期，學(xué)校要我接任初一的班主任工作，我考慮再三，終于答應(yīng)接下這副重?fù)?dān)。面對(duì)這些對(duì)將來(lái)滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識(shí)、追求新奇的初一新生，作為一名班主任，我認(rèn)為自己最大使命是促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)求知。以后我要把學(xué)生的成長(zhǎng)放在工作中的首位，要當(dāng)一位稱職的船長(zhǎng)，帶領(lǐng)初一這條大船平穩(wěn)地行駛在知識(shí)的海洋中。

一、指導(dǎo)思想。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學(xué)理念，掌握班主任工作的藝術(shù)，結(jié)合具體情況，實(shí)施愛(ài)的教育。

2、充分依靠學(xué)生，組織學(xué)生，調(diào)動(dòng)他們的積極性、創(chuàng)造性，創(chuàng)建一個(gè)和諧班集體。

3、堅(jiān)持抓常規(guī)教育，并利用一切有利因素，促使學(xué)生在紀(jì)律、學(xué)習(xí)等方面有更進(jìn)一步的提高。

二、存在問(wèn)題：

該班在小學(xué)六年級(jí)時(shí)班風(fēng)很差，學(xué)生打架、厭學(xué)情況嚴(yán)重，老師很難上成課，學(xué)生經(jīng)常不完成作業(yè)，師生關(guān)系也很僵，班集體可以用“一盤散沙”來(lái)形容。升入初一后，上學(xué)期經(jīng)過(guò)班主任及各科任課老師的共同努力，班上紀(jì)律比原先好了不少，學(xué)習(xí)風(fēng)氣、師生關(guān)系也有所好轉(zhuǎn)。但仍存在不少調(diào)皮搗蛋、厭學(xué)的學(xué)生，作業(yè)經(jīng)常缺交，抄作業(yè)的現(xiàn)象很普遍。上課時(shí)有一些學(xué)生完全不聽(tīng)，時(shí)不時(shí)會(huì)違紀(jì)。分析其中的原因，一是學(xué)生缺乏自尊，二是學(xué)生缺乏自信。

三、工作內(nèi)容及措施：

1、制定一個(gè)行之有效，簡(jiǎn)單易記的班規(guī)、班訓(xùn)，并利用事事關(guān)心的時(shí)間加于強(qiáng)化。七年級(jí)班規(guī)如下：(1)自尊自愛(ài)，注重儀表。(2)真誠(chéng)友愛(ài)，禮貌待人。(3)遵規(guī)守紀(jì)，勤奮學(xué)習(xí)。(4)勤勞儉樸，孝敬父母。(5)嚴(yán)于律己，遵守公德。班訓(xùn)如下：團(tuán)結(jié)友愛(ài)勤奮爭(zhēng)先這些班規(guī)班訓(xùn)，能使學(xué)生確定自己的行為方向、態(tài)度和方式，初步形成正確的價(jià)值觀。

2、建立一個(gè)公平公開(kāi)的評(píng)比激勵(lì)制度，學(xué)生要是一周沒(méi)有一次違紀(jì)記錄，也沒(méi)有一次缺交作業(yè)記錄，就獎(jiǎng)一朵小紅花。到學(xué)期末，就以小紅花的多少來(lái)評(píng)“三好學(xué)生”。

3、建立一個(gè)得力的班委，讓學(xué)生自己管理自己。班委要做好違紀(jì)記錄、作業(yè)缺交記錄、班費(fèi)使用記錄、后進(jìn)生成長(zhǎng)記錄、勞動(dòng)情況記錄等。

4、要在班上推行“陽(yáng)光工程”，拿出實(shí)際行動(dòng)來(lái)關(guān)愛(ài)后進(jìn)生，要樹(shù)立他們學(xué)習(xí)的自信心，維護(hù)他們的自尊心。并專門派一位副班長(zhǎng)幫助他們，發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，一有進(jìn)步就向老師匯報(bào)，老師也會(huì)及時(shí)給予表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。

5、多在班上搞一些有益的活動(dòng)，如3.15學(xué)雷鋒活動(dòng)、3.12植樹(shù)活動(dòng)、6.1兒童節(jié)活動(dòng)、八榮八恥辯論賽等活動(dòng),讓學(xué)生在活動(dòng)中鍛煉能力，并增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。

6、開(kāi)好每一次班會(huì)。要讓學(xué)生成為班會(huì)的真正主人，各抒己見(jiàn)，暢所欲言地提出班級(jí)一周出現(xiàn)的問(wèn)題，并暢談解決問(wèn)題的措施，讓下周工作有一個(gè)好的開(kāi)端。班主任也要預(yù)先想好班會(huì)的主題，掌握好表?yè)P(yáng)與批評(píng)的尺度，使班會(huì)在一個(gè)良好的氛圍中進(jìn)行。

7、抓好兩類生的工作：鼓勵(lì)尖子生超前學(xué)，多點(diǎn)撥，激勵(lì)他們將來(lái)取得更好的成績(jī)。指導(dǎo)他們定期與同學(xué)交流學(xué)習(xí)體會(huì)，帶動(dòng)全班共同進(jìn)步;指導(dǎo)學(xué)習(xí)困難生，多與之談話，研究學(xué)習(xí)方法，鼓勵(lì)他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級(jí)形成整體優(yōu)勢(shì)。

8、結(jié)合期中、期末考試成績(jī)，開(kāi)好每次的家長(zhǎng)會(huì)。針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長(zhǎng)共同探討解決問(wèn)題的方法，并對(duì)下一步工作做好安排，盡快形成家長(zhǎng)、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。平時(shí)，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長(zhǎng)，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校情況作到心中有數(shù)。

我所帶的班級(jí)已經(jīng)進(jìn)入初一年級(jí)的下學(xué)期。根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)及成長(zhǎng)特點(diǎn)，應(yīng)該說(shuō)，這個(gè)學(xué)期對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的，個(gè)人的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力在本學(xué)期都能夠有一個(gè)較大的提高和進(jìn)步。因此，本學(xué)期的工作不僅對(duì)于我個(gè)人，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)都是很重要的。

經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習(xí)和鍛煉，學(xué)生們已經(jīng)對(duì)學(xué)校的基本情況及規(guī)章制度較好的適應(yīng)性，能夠融入到初中階段的學(xué)習(xí)當(dāng)中。但在心理上需要老師的及時(shí)引導(dǎo)才能夠正確地樹(shù)立人生觀、社會(huì)觀。鑒于此，特作出本學(xué)期工作計(jì)劃，希望能夠給自己的班主任工作以明確目標(biāo)。

具體工作及措施:。

1、全面總結(jié)上學(xué)期班級(jí)工作得失，大力發(fā)揚(yáng)成績(jī)，弘揚(yáng)先進(jìn)，繼承上學(xué)期的優(yōu)良傳統(tǒng)，冷靜分析存在的問(wèn)題，制定相應(yīng)措施，力求全面解決問(wèn)題。

2、強(qiáng)化學(xué)習(xí)。進(jìn)一步組織學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《班級(jí)常規(guī)管理分項(xiàng)說(shuō)明》和下學(xué)期制定的各項(xiàng)規(guī)定，讓制度深入學(xué)生心中，讓制度指導(dǎo)學(xué)生行為習(xí)慣。

3、強(qiáng)化學(xué)生干部的職能。將班干部周例會(huì)制度化;進(jìn)一步明確班干部職責(zé)，明確分工，人人有事做，事事有人管;加強(qiáng)干部工作能力和方法的指導(dǎo)，讓每位干部充分發(fā)揮工作潛能，最大限度地為班級(jí)服務(wù)，為同學(xué)服務(wù)，為老師分憂;培養(yǎng)干部的正義和正氣，讓正氣充滿班級(jí)。

4、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)。建設(shè)墻壁文化，讓每一堵墻都會(huì)說(shuō)話;建設(shè)環(huán)境文化，做到窗明幾凈，桌椅物品擺放整齊;重點(diǎn)建設(shè)思想文化，讓刻苦、勤奮、進(jìn)取、團(tuán)結(jié)、勤儉、節(jié)約、互助、友愛(ài)、寬恕等精神和品質(zhì)在教室生根、發(fā)芽、開(kāi)花、結(jié)果。

5、端正行為規(guī)范。建立行為規(guī)范監(jiān)督崗，采取盯班盯人的方式，對(duì)同學(xué)的行為規(guī)范進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)指出、及時(shí)糾正。

6、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課要求學(xué)生集中注意力聽(tīng)講，讀書要求學(xué)生放開(kāi)聲音，作業(yè)要求書寫工整、按時(shí)完成，課前要求學(xué)生及時(shí)預(yù)習(xí)，課后要求學(xué)生認(rèn)真復(fù)習(xí)，學(xué)習(xí)任務(wù)當(dāng)天完成。

7、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的日常行為規(guī)范的考評(píng)。認(rèn)真落實(shí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，制定相應(yīng)的周考評(píng)表，對(duì)每個(gè)學(xué)生每天的表現(xiàn)及時(shí)記載，并張榜公布，一周一小結(jié)，一周一評(píng)比，大力弘揚(yáng)先進(jìn)，對(duì)違犯要求的同學(xué)及時(shí)幫助，讓每個(gè)同學(xué)按照規(guī)范嚴(yán)格要求自己。

8、給學(xué)生更多的關(guān)愛(ài)。遠(yuǎn)離家庭的學(xué)生需要關(guān)愛(ài)，作為班主任要及時(shí)和學(xué)生進(jìn)行情感的交流和溝通。堅(jiān)持每天找一個(gè)學(xué)生談心，了解他們的思想，給他們以關(guān)愛(ài)。特別是對(duì)那些問(wèn)題學(xué)生，要關(guān)懷備至。對(duì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，要及時(shí)幫助，讓他們始終保持學(xué)習(xí)的信心。對(duì)學(xué)生要及時(shí)鼓勵(lì)，讓每個(gè)學(xué)生都看到自己的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)。

9、同學(xué)校保持高度一致，組織開(kāi)展好各項(xiàng)活動(dòng)，唯旗是奪。

10、開(kāi)展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學(xué)生的吃穿住行等方面入手，同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強(qiáng)集體凝聚力。

11、班級(jí)工作中，做到腿勤、嘴勤、眼勤、腦勤、耳勤、手勤。班級(jí)工作多請(qǐng)示、多匯報(bào)，上令下達(dá)，不折不扣;多到教室走走轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決;每次班委會(huì)會(huì)議、班會(huì)、個(gè)別談心都要做好記錄，及時(shí)總結(jié);注意同學(xué)生交流，虛心聽(tīng)取同學(xué)們的建議和意見(jiàn)，不斷改進(jìn)班級(jí)工作方式及工作思路。從而增強(qiáng)班集體的凝聚力，為大家的學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境。

12、認(rèn)真開(kāi)展主題教育活動(dòng)。本學(xué)期重點(diǎn)做好“自覺(jué)學(xué)習(xí)”專項(xiàng)主題教育活動(dòng)，凈化教育環(huán)境。

13、加強(qiáng)家校聯(lián)系。電話聯(lián)系不斷，家訪活動(dòng)經(jīng)常。讓家長(zhǎng)了解學(xué)校，了解班級(jí)，了解學(xué)生，取得家長(zhǎng)的配合和支持。

14、加強(qiáng)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。思想上多了解，生活上多關(guān)心，學(xué)習(xí)上多幫助，不良習(xí)慣上多糾正。對(duì)他們言語(yǔ)上多鼓勵(lì)一點(diǎn)，眼光多投向一點(diǎn)。力求真心、細(xì)致的工作使他們能有所進(jìn)步。

15、加強(qiáng)與科任老師之間的聯(lián)系，及時(shí)溝通情況，為科任老師的工作分憂解愁。

一、自身做示范：

德高為范。教師為人有其“育人”的特殊功效，古人云“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從”，教師要有這樣做人的威望，人格的力量，令學(xué)生所敬佩。教師又要以自身的思想境界、精神狀態(tài)和行為表現(xiàn)，積極的影響和教育學(xué)生，使他們健康地成長(zhǎng)，在學(xué)生面前樹(shù)起一座做人的豐碑。

二、待生要誠(chéng)：

對(duì)學(xué)生真誠(chéng)、坦誠(chéng)和熱誠(chéng)，核心一個(gè)“愛(ài)”，愛(ài)是教育的基礎(chǔ)，沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育，也談不上師德。用博愛(ài)之心與學(xué)生真誠(chéng)互待，坦誠(chéng)相處，熱誠(chéng)幫助，在深愛(ài)著全體學(xué)生的同時(shí),更格外關(guān)注著個(gè)別學(xué)生,多給他們愛(ài)的陽(yáng)光雨露,滋潤(rùn)他們茁壯成長(zhǎng).

三、公平待生：

對(duì)人公道,公道是做人的公德,也是為師的美德.對(duì)待學(xué)生首先看的要公,不夸大,不縮小,不偏不倚.說(shuō)的要公,做到情之殷殷,言之鑿鑿,不因人而厚是非，尊重學(xué)生，一視同仁。不管對(duì)那位學(xué)生都獻(xiàn)上熾熱的心,傾注滿腔的愛(ài),對(duì)差生做到不記前嫌,用發(fā)展的眼光去對(duì)待,鼓勵(lì)他們放下包袱輕裝前進(jìn).

四、基本工作要點(diǎn)：

1、向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

2、鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索，為祖國(guó)培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。

3、向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好學(xué)生。

4、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。

5、健全班委會(huì)，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。

五、主要措施：

1、規(guī)范早讀，午休，自習(xí)課的紀(jì)律。

2、發(fā)揮小干部的作用，師生共同管理班級(jí)。

3、充分利用課堂40分鐘向?qū)W生進(jìn)行教育。

4、充分利用班會(huì)向?qū)W生進(jìn)行思想教育。

5、狠抓課堂紀(jì)律，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

6、力爭(zhēng)在升旗，做早操和學(xué)校的各種大型活動(dòng)中表現(xiàn)突出。

7、走進(jìn)學(xué)生，和每一個(gè)學(xué)生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。

1、組織學(xué)生報(bào)到，了解學(xué)生假期活動(dòng)情況，排位，選班委，進(jìn)行教育。

2、“教師節(jié)”尊師重教教育，組織學(xué)生積極參加“教師節(jié)”專題廣播。

3、對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育和文明禮儀教育，開(kāi)展義務(wù)勞動(dòng)。

4、對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為規(guī)范教育，并嚴(yán)格上課紀(jì)律要求。

5、開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義教育，辦“國(guó)慶”?？?、演講比賽。

6、召開(kāi)主題為“日常行為規(guī)范教育”的班會(huì)。

7、進(jìn)行環(huán)保意識(shí)的培養(yǎng),召開(kāi)“美化校園,從我做起”的主題班會(huì)。

8、對(duì)學(xué)生進(jìn)行“安全與法紀(jì)教育”的主題班會(huì)。

9、開(kāi)展學(xué)生心理健康教育的輔導(dǎo)，并參加小學(xué)部作文競(jìng)賽。

10、考風(fēng)考紀(jì)教育、期中考試、參加首屆藝術(shù)節(jié)。

11、期中小結(jié)，召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。

12、與外校聯(lián)歡，舉行手拉手活動(dòng)。

13、開(kāi)展愛(ài)國(guó)愛(ài)廠愛(ài)校教育，參加廠慶活動(dòng)。

14、準(zhǔn)備和參加學(xué)校的書法和繪畫展覽。

15、對(duì)學(xué)生進(jìn)行理想教育，并對(duì)學(xué)生的日常行為進(jìn)行考核和討論。

16、組織和參加小學(xué)部的各科作業(yè)展覽與評(píng)比。

17、在班上開(kāi)展行為規(guī)范的互查活動(dòng)，強(qiáng)化學(xué)生的規(guī)范意識(shí)。

18、對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育，參加迎新春美化校園義務(wù)勞動(dòng)。

19、參加廣播宣傳評(píng)比，并備戰(zhàn)期末考試。

20、對(duì)學(xué)生進(jìn)行考風(fēng)考紀(jì)教育，并作期末考試安排。

21、進(jìn)行期末考試，做好假期安排工作。

22、對(duì)學(xué)生進(jìn)行寒假安全教育，發(fā)放素質(zhì)報(bào)告單。

本學(xué)年度本人擔(dān)任七年級(jí)(1)班的班主任工作，本班現(xiàn)有學(xué)生45人，男生23人，女生22人，大多數(shù)來(lái)自本鎮(zhèn)各小學(xué)，有4位來(lái)自外鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過(guò)開(kāi)學(xué)初幾天的觀察發(fā)現(xiàn)，他們不但學(xué)習(xí)成績(jī)不夠理想，行為習(xí)慣也很差，紀(jì)律觀念淡薄，自控能力差。根據(jù)班級(jí)的情況，本學(xué)期我的工作計(jì)劃如下：

一、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。

提出班級(jí)的總體奮斗目標(biāo)，以班訓(xùn)為指針，使同學(xué)們振奮精神，共同為班級(jí)的未來(lái)努力奮斗，形成“班榮我榮，班恥我恥”的觀念，增強(qiáng)班集體的凝聚力。培養(yǎng)學(xué)生的“主人翁”意識(shí)，人人爭(zhēng)做班級(jí)的小主人。抓好班級(jí)一日常規(guī)，抓好自習(xí)課紀(jì)律，提高課堂效率。利用班會(huì)等課余時(shí)間，對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。作為班主任，本人要做到早上早到教室、平時(shí)多去教室，及時(shí)糾正學(xué)生的不良習(xí)慣，盡快養(yǎng)成良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。

二、選拔、培養(yǎng)班干部。

擔(dān)任班主任后，首先注意選拔培養(yǎng)班級(jí)的積極分子，物色班干部，組成臨時(shí)班委，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自己管理自己。

首先，幫助班委樹(shù)立威信;。

其次，鼓勵(lì)班委大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法;。

三、做好個(gè)別學(xué)生的教育工作。

貫徹“德育為先，以人為本”的方針，堅(jiān)持德育為先，切實(shí)抓好學(xué)生的思想品德工作。

1、抓好班級(jí)一日常規(guī)的管理，實(shí)施培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育，制定“班級(jí)量化管理”評(píng)定細(xì)則。

3、通過(guò)每星期的班會(huì)，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》，促進(jìn)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。

4、通過(guò)學(xué)校和班級(jí)的各種活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生自信心和主人翁意識(shí)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

5、結(jié)合常規(guī)教育，培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，建立學(xué)習(xí)組，掀起競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生共同進(jìn)步，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。

6、開(kāi)展有益的文體活動(dòng)，促使學(xué)生的身心得到健康全面的發(fā)展。

7、利用課余、周記本等與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)、解決學(xué)生的問(wèn)題。

8、切實(shí)抓好本班的衛(wèi)生保潔工作和包干區(qū)域的清潔工作。重視學(xué)校的大掃除和值周工作，創(chuàng)造清潔衛(wèi)生舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。

9、利用班會(huì)課、宣傳欄等途徑對(duì)學(xué)生進(jìn)行各項(xiàng)安全教育，如交通安全、用電、防火、自我保護(hù)、食品衛(wèi)生等安全。

10、定期召開(kāi)班干部會(huì)議，培養(yǎng)一批能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，能起帶頭作用的學(xué)生擔(dān)任班干部。充分發(fā)揮班干部及積極分子的模范帶頭作用，以他們?yōu)榘嗟暮诵牧α浚苿?dòng)整個(gè)班集體形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

11、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合。平時(shí)通過(guò)電話、家訪等途徑加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系溝通，使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校表現(xiàn)做到心中有數(shù)，請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助鼓勵(lì)或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長(zhǎng)了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時(shí)找到問(wèn)題所在，對(duì)癥下藥。結(jié)合本班情況開(kāi)好家長(zhǎng)會(huì)，針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長(zhǎng)共同探討解決問(wèn)題的方法，并對(duì)下一步工作做好安排，盡快形成家長(zhǎng)、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。

12、加強(qiáng)與科任老師的聯(lián)系溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，共同教育好學(xué)生。多巡堂，多查空堂課，時(shí)刻留意學(xué)生的情況。計(jì)劃只是一個(gè)期望，一個(gè)目標(biāo)。本人將在本學(xué)年中，在不斷向老班主任學(xué)習(xí)的同時(shí)，加強(qiáng)班主任工作的理論學(xué)習(xí)，努力抓好各項(xiàng)常規(guī)工作，從學(xué)校的日常檢查工作做起，協(xié)助任課教師，積極創(chuàng)造良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，爭(zhēng)取七(1)班在本學(xué)年中做到穩(wěn)步前進(jìn)，成為一個(gè)文明班集體。

任務(wù)工作計(jì)劃篇十三

一，我們可以和駕校合作，通過(guò)我們__學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來(lái)不合作駕校合作，通過(guò)駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。

二，在我們網(wǎng)站首頁(yè)和各個(gè)城市分站等頁(yè)面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。

三，跟一些我們合作網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到如：、中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們。

四，尋找一些地方型社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。

五，網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站汽車價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

六，跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作(如：平安保險(xiǎn)等)，拿到一些優(yōu)惠互惠互利保險(xiǎn)價(jià)格，對(duì)我們來(lái)說(shuō)應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì)。

七，業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣車型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車型優(yōu)略比較分析。如果銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷售部業(yè)績(jī)，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶疑問(wèn)不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過(guò)程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決?？焖偬岣咪N售員能力。

八，售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔，沒(méi)有人會(huì)愿意花錢買罪受，所以我們要提高市場(chǎng)占有率，所以我們要把用戶真正需求和擔(dān)心(無(wú)外乎就是：整車質(zhì)量保障、有完善售后服務(wù)、售后索賠、售后維修優(yōu)惠、銷售人員專業(yè)性，公司誠(chéng)信度、公司人員良好印象等)落實(shí)到實(shí)處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。

任務(wù)工作計(jì)劃篇十四

隨著山全國(guó)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我某某公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間。

1、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

2、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

任務(wù)工作計(jì)劃篇十五

1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5、不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好的為客戶服務(wù)。并且結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。（會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件）。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更加快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件的允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

任務(wù)工作計(jì)劃篇十六

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌整潔狀況。每人負(fù)責(zé)車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部開(kāi)鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。

3、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤責(zé)任。隨時(shí)查看銷售人員在展廳紀(jì)律。

4、銷售人員日常工作，對(duì)于銷售人員客戶級(jí)別定位和三表一卡回訪度進(jìn)行提醒督促，對(duì)銷售員銷售流程進(jìn)行勘察。對(duì)銷售人員每天工作任務(wù)和需要完成任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)政策變動(dòng)等。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天工作情況和明天需要完成工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類客戶抱怨，提升客戶滿意度。

5、員工請(qǐng)假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。

1，對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。

2，在銷售人員不值班情況下，可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開(kāi)拓，由市場(chǎng)部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。

每天對(duì)于銷售人員交車，資料交接，開(kāi)票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷售；配合銷售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)車型，顏色進(jìn)行建議。

由于現(xiàn)階段管理制度不完善，銷售員缺少較好培訓(xùn)，通過(guò)與銷售顧問(wèn)溝通，他們需求更好競(jìng)品信息，我會(huì)想辦法找出好口述（已有思路），直接影響銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問(wèn)具體要求，制定相關(guān)培訓(xùn)材料和計(jì)劃！初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。

根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴(yán)重，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每月初月中做競(jìng)品調(diào)查。

當(dāng)然，所有計(jì)劃在此都是紙上談兵，所以說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，并在實(shí)踐中不斷提高自己改善團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)。

任務(wù)工作計(jì)劃篇十七

到20__年10月底，全院所有科室全面實(shí)施禁煙，80%以上的科室建成無(wú)煙科室。

(一)20__年2月底前，為全面禁煙工作的籌備階段。主要工作是：建立禁煙工作領(lǐng)導(dǎo)組織、明確禁煙工作職責(zé)，制定禁煙實(shí)施方案，開(kāi)展禁煙宣傳動(dòng)員。

20__年3月起，配合全市醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)全面啟動(dòng)禁煙工作，按照要求使醫(yī)院公共場(chǎng)所和工作場(chǎng)所達(dá)到禁煙要求。

(二)從20__年起，各科室禁煙工作納入年度目標(biāo)考核內(nèi)容。

(三)20__年上半年，醫(yī)院禁煙工作領(lǐng)導(dǎo)小組要對(duì)全院各科室禁煙工作組織一次全面的督導(dǎo)檢查。20__年底在醫(yī)院全面實(shí)施禁煙。

(一)組織建設(shè)。成__醫(yī)院履行煙草控制框架公約領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在醫(yī)院公共衛(wèi)生辦公室，負(fù)責(zé)全院各科室禁煙工作的組織與管理。

(二)管理原則。全院各科室全面禁煙工作，實(shí)行歸口管理原則。臨床各科室的禁煙工作由醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部負(fù)責(zé);行政各職能科室的禁煙工作由行政辦負(fù)責(zé)。

(三)組織實(shí)施。禁煙領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)組織健康教育、指導(dǎo)、監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)敦促整改。

[20__]15號(hào))要求，由醫(yī)院履行煙草控制框架公約領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)，年終評(píng)選出優(yōu)秀科室和個(gè)人，醫(yī)院進(jìn)行表彰。

(一)各科室要成立以科主任、護(hù)士長(zhǎng)為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)禁煙工作。結(jié)合科室實(shí)際，制定控?zé)熉募s工作規(guī)劃、禁煙工作計(jì)劃、階段目標(biāo)和工作方案。本單位醫(yī)務(wù)工作者做好控?zé)煴砺?，積極勸阻病人、病人家屬及來(lái)訪者不在醫(yī)院內(nèi)吸煙，主動(dòng)做好控制吸煙的宣傳工作。

(二)在門診、病房、候診大廳、樓梯、洗手間、會(huì)議室等重點(diǎn)區(qū)域張貼禁煙標(biāo)識(shí);利用本單位電子屏、宣傳欄等宣傳控?zé)熤R(shí)。在醫(yī)院入口處樹(shù)立禁煙提示牌，向社會(huì)公示本單位內(nèi)所有工作場(chǎng)所和公共場(chǎng)所全面禁止吸煙;不允許在醫(yī)院范圍內(nèi)有煙草出售;不提供招待煙，不擺放煙缸煙具。

(三)院領(lǐng)導(dǎo)小組要結(jié)合世界無(wú)煙日等重大活動(dòng)，積極宣傳醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)全面禁煙的重要意義，并通過(guò)社會(huì)輿論監(jiān)督，推動(dòng)醫(yī)院禁煙工作的開(kāi)展，帶動(dòng)患者主動(dòng)參與控?zé)?，自覺(jué)遠(yuǎn)離煙草。在禁煙區(qū)域設(shè)立醒目控?zé)煒?biāo)識(shí)，會(huì)議室等公共場(chǎng)所不設(shè)煙具。

(四)按照省衛(wèi)生局的要求，在門診部設(shè)立戒煙門診，為有戒煙愿望的吸煙者提供戒煙服務(wù)和健康咨詢。

任務(wù)工作計(jì)劃篇十八

作為一具剛進(jìn)入公司的新人，我對(duì)陌生的環(huán)境充滿著好奇。和同事打打招呼，來(lái)個(gè)自己介紹，很想為未來(lái)的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎(chǔ)，開(kāi)拓一具和諧的人文環(huán)境，更有幸者，能遇到知己，成為人一輩子路上的伙伴。關(guān)于來(lái)年的工作，我為自已制定了一具短期的進(jìn)展打算。

我的責(zé)任如下：

2.負(fù)責(zé)策劃、制作、維護(hù)站的相關(guān)專題;。

4.負(fù)責(zé)新頻道或欄目的策劃、內(nèi)容完善工作;。

5.依照站進(jìn)展的總體方向，策劃、建設(shè)所負(fù)責(zé)的欄目;。

6.每月制定進(jìn)展打算;做好總結(jié)工作。

這些職責(zé)既實(shí)用到我往常工作的經(jīng)驗(yàn)，也有新的學(xué)習(xí)方向的努力，比如：策劃和創(chuàng)作。我會(huì)汲汲地學(xué)習(xí)，盡我所能，把站治理好。

很有利于工作的。多關(guān)懷大伙兒，多交朋友，在公，我們?cè)诠ぷ魃夏軌蚧ハ鄮椭?在私，業(yè)余日子能夠更加美好而充實(shí)。

工作的目的，說(shuō)低了，是為了飯碗，說(shuō)高了，是精神上的信仰。沒(méi)有工作，你靠什么來(lái)日子，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，你會(huì)食別果腹，衣別蔽體，病了無(wú)鈔票醫(yī)治，餓了無(wú)飯糊口，全然養(yǎng)別活你自己!更別提孝敬父母親朋了。工作算是一劑良藥，既豐富你的日子，也給你鍛煉的機(jī)會(huì)，能認(rèn)識(shí)人，接觸事，見(jiàn)世面，長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。我相信，但凡是有一丁點(diǎn)志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的'一件事。我想成為一具職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)驗(yàn)，通曉編的工作流程，工作內(nèi)容，也能掌握站的進(jìn)展方向。只為掌握更多的經(jīng)驗(yàn)，別斷地充實(shí)自己，別斷的積少成多，別斷的追求，向責(zé)任編輯、主編邁進(jìn)。

業(yè)余時(shí)刻和工作無(wú)關(guān)嗎?錯(cuò)了!業(yè)余時(shí)刻是工作的充電時(shí)刻，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的知識(shí)，拓寬自己的知識(shí)水平，提高自己的業(yè)務(wù)能力。我一向認(rèn)為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進(jìn)行的情況。工作的時(shí)侯別想玩樂(lè)，歇息的時(shí)候盡量放松，享受娛樂(lè)的快感。

總的來(lái)說(shuō)，那個(gè)工作打算是我關(guān)于實(shí)習(xí)期的打算，希翼轉(zhuǎn)正后，能規(guī)劃出更具體的工作打算和進(jìn)展方向。請(qǐng)你見(jiàn)證，也為我自己打氣和爭(zhēng)取!

任務(wù)工作計(jì)劃篇十九

3、對(duì)公司的市場(chǎng)計(jì)劃提出建議。

5、制定與實(shí)施各產(chǎn)品線價(jià)格體系及營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計(jì)劃。

6、制定公司品牌管理策略，維護(hù)公司品牌。

7、指導(dǎo)、參與市場(chǎng)的開(kāi)拓、渠道管理等日常工作。

8、管理監(jiān)督公司市場(chǎng)費(fèi)用使用、控制工作以及本部門管理工作。

1、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。

2、8年以上企業(yè)市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上市場(chǎng)部經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)。

4、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)知。

5、有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力。

6、密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力。

7、出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開(kāi)拓能力。

任務(wù)工作計(jì)劃篇二十

20xx下半年工作計(jì)劃新的工作任務(wù)，新的開(kāi)始。我們的銷售工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著。我要把上半年的不足和收獲的經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化成下半年的工作動(dòng)力。現(xiàn)制定如下計(jì)劃：

始終如一地?zé)釔?ài)本職工作，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，提高覺(jué)悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，與客戶合作愉快，心往一處想，勁往一處使，共同組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

作為一名小說(shuō)，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)技能。我將注重開(kāi)拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽美發(fā)網(wǎng)頁(yè)，隨時(shí)記下可借鑒的銷售教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己的業(yè)務(wù)水平在這一時(shí)期里繼續(xù)提高。

深入學(xué)習(xí)新的銷售教育，本著以服務(wù)為中心，扎實(shí)的練好個(gè)人基本功。多方位把握客戶們的進(jìn)步與變化，有針對(duì)性的改進(jìn)小說(shuō)方法。特別是在專業(yè)銷售方面，應(yīng)該更多的體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，用修剪技能來(lái)引導(dǎo)客戶們的興趣，讓客戶們?cè)谝环N輕松愉快的氛圍中了解商品，從而產(chǎn)生對(duì)商品的興趣，充分地調(diào)動(dòng)客戶們的積極性。事后及時(shí)反饋，記下銷售中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。

任務(wù)工作計(jì)劃篇二十一

根據(jù)總公司20xx年工作重點(diǎn)的總體要求季度工作計(jì)劃，進(jìn)一步加強(qiáng)管理，推動(dòng)“管理制度、運(yùn)行機(jī)制、分配制度、干部制度”改革，為維護(hù)學(xué)校正常的教學(xué)秩序和生活秩序，順利完成各項(xiàng)保障任務(wù)而努力。

以“解放思想、擴(kuò)大開(kāi)放、迅速提高質(zhì)量20xx教務(wù)工作第一季度工作計(jì)劃、迅速占領(lǐng)市場(chǎng)”為指導(dǎo)思想，堅(jiān)持發(fā)展就是硬道理的基本原則，全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀，以人為本，強(qiáng)化管理，提高服務(wù)質(zhì)量，大膽、積極、穩(wěn)妥地推進(jìn)中心的改革和發(fā)展，做到市場(chǎng)有新的發(fā)展，管理服務(wù)水平有新的提高，經(jīng)濟(jì)效益有新的突破，中心面貌有新的`變化，及時(shí)做好學(xué)校西進(jìn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為教學(xué)工作的正常運(yùn)行提供強(qiáng)有力的后勤保障。

緊緊圍繞中心工作，加強(qiáng)常規(guī)管理，注重工作實(shí)效，以“重視質(zhì)量，深化改革，加速發(fā)展”為工作重點(diǎn)，努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高服務(wù)意識(shí)；加強(qiáng)管理，提高服務(wù)水平；加強(qiáng)考核，提高服務(wù)效率，使服務(wù)工作力求做到有預(yù)見(jiàn)性、有高效性，以確保各項(xiàng)服務(wù)保障工作順利開(kāi)展，并實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”的各項(xiàng)工作目標(biāo)，為總公司的健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

1、緊緊抓住新校區(qū)建設(shè)的機(jī)遇季度工作計(jì)劃，發(fā)揮長(zhǎng)期以來(lái)形成的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)“管理體制、運(yùn)行機(jī)制、分配制度和干部制度”的改革和重視人才培養(yǎng)，來(lái)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，努力在新校區(qū)物業(yè)管理市場(chǎng)中獲取更多的份額。同時(shí)，還要大膽地走出去，積極地投身到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去，努力拓展校外市場(chǎng)，獲取更大的發(fā)展空間，爭(zhēng)取更大的發(fā)展。

3、以家屬區(qū)物業(yè)管理工作為切入口，全面提升服務(wù)質(zhì)量和管理水平，進(jìn)一步為師生員工提供“安全、優(yōu)質(zhì)、高效”的后勤保障服務(wù)。

4、在總結(jié)20xx年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步打造禮儀保安服務(wù)、會(huì)議接待服務(wù)、車庫(kù)管理、明德樓物業(yè)管理等精品工程，努力把物業(yè)管理工作推上一個(gè)新臺(tái)階。

5、抓好草坪、綠籬、樹(shù)木的除雜草、施肥、修剪等工作，進(jìn)一步擴(kuò)大綠化面積，增加修讀點(diǎn)；購(gòu)買各類花卉苗木對(duì)校園環(huán)境進(jìn)行裝點(diǎn)和優(yōu)化，營(yíng)造一個(gè)綠意盎然、干凈整潔的校園環(huán)境。

6、每?jī)稍抡匍_(kāi)一次物管中心優(yōu)質(zhì)服務(wù)年創(chuàng)優(yōu)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)黨建工作20xx第一季度工作計(jì)劃，推廣學(xué)習(xí)；各部門重點(diǎn)確定一個(gè)物業(yè)服務(wù)對(duì)象作為優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，全面打造服務(wù)品牌和提升服務(wù)水平，努力構(gòu)建溫馨物業(yè)、和諧物業(yè)。

7、牢固樹(shù)立安全意識(shí)季度工作計(jì)劃，制定突發(fā)事件及火災(zāi)應(yīng)急方案；進(jìn)一步加強(qiáng)巡查及加強(qiáng)對(duì)設(shè)施設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)，把安全隱患消滅在萌芽之中。

8、實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，嚴(yán)格執(zhí)行管理文件和獎(jiǎng)懲制度及追究制，對(duì)違規(guī)等現(xiàn)象，堅(jiān)決予以追究和處罰；同時(shí)，根據(jù)工作業(yè)績(jī)，實(shí)施末位淘汰制（季度工作計(jì)劃），或者待崗、學(xué)習(xí)、辭退。

9、質(zhì)量管理符合iso9001xxx標(biāo)準(zhǔn)要求20xx安全生產(chǎn)第一季度工作計(jì)劃：物業(yè)內(nèi)部質(zhì)量指標(biāo)體系高于xx%；調(diào)查顧客滿意率高于92。%。

任務(wù)工作計(jì)劃篇二十二

根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃，結(jié)合本學(xué)期的工作時(shí)間，貫徹黨的教育方針，貫徹落實(shí)新課標(biāo)新課改精神，培養(yǎng)學(xué)生一定的音樂(lè)技能，尤其注重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂(lè)的興趣，提高認(rèn)譜、識(shí)譜的能力。切實(shí)提高學(xué)生的音樂(lè)素質(zhì)。努力完成好本學(xué)期的工作任務(wù)。

1、初一音樂(lè)教材課堂教學(xué)，每周一節(jié)。

2、學(xué)校有關(guān)音樂(lè)方面的文娛工作。

本冊(cè)教材內(nèi)容有：

歌曲六課，每課還包括“聆聽(tīng)”、“演唱”、“活動(dòng)”等內(nèi)容，這些內(nèi)容均有機(jī)的聯(lián)系在一起。音樂(lè)教育是基礎(chǔ)教育的有機(jī)組成部分，是實(shí)施美育的重要途徑。對(duì)于陶冶情操，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，提高文化素養(yǎng)與審美能力，增進(jìn)身心健康，促進(jìn)學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展具有不可替代的作用。

學(xué)生由于底子薄、基礎(chǔ)差，對(duì)音樂(lè)又缺乏興趣，所以情況不是很好。其中還有一部分學(xué)生唱歌音準(zhǔn)不佳，連音樂(lè)知識(shí)、音樂(lè)技能、視譜都不會(huì)。這些學(xué)生對(duì)音樂(lè)課雖感興趣，但總是不遵守紀(jì)律，所以不僅自己學(xué)不好，而且影響大家的學(xué)習(xí)。教師應(yīng)該根據(jù)具體情況因材施教，充分激發(fā)這些學(xué)生學(xué)習(xí)音樂(lè)，愛(ài)好音樂(lè)的興趣，對(duì)他們要多鼓勵(lì)多表現(xiàn)，尋找他們身上的閃光點(diǎn)，培養(yǎng)他們的感情。

1、學(xué)生正處于變聲期，唱歌較困難。

2、學(xué)生膽子小，缺乏表演自我的能力。

3、學(xué)生對(duì)音樂(lè)的學(xué)習(xí)，觀念不正確。

重點(diǎn)：

1、讓學(xué)生有感情的演唱歌曲，并滲透德育。

2、培養(yǎng)學(xué)生聽(tīng)音樂(lè)的能力。

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