銷售月度總結(jié)會議開(通用14篇)

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銷售月度總結(jié)會議開(通用14篇)
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總結(jié)可以為我們提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),幫助我們更好地面對類似的挑戰(zhàn)和任務(wù)??梢詤⒖家恍﹥?yōu)秀的總結(jié)范文,借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和方法。以下是一些經(jīng)典的總結(jié)案例,讓我們一起學(xué)習(xí)借鑒。

銷售月度總結(jié)會議開篇一

甲:xx公司的所有家人們大家下午好,我們xx12月份啟動大會即將開始。

乙:有請主持人閃亮登場。

甲:尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和各位親愛的家人們,大家下午好。我是甲。很高興能擔(dān)任12月大會主持人。

乙:大家好,很高興又跟大家見面了,我是乙,先問一聲好,xx的家人們大家下午好嗎?“好,很好,非常好。

甲:20xx年的最后一個月,讓我們揮揮手和昨天的成績說再見,去總結(jié)過去,放眼未來

乙:讓我們并肩來迎接明天的挑戰(zhàn),用我們的自信與熱情,去溫暖季節(jié),點(diǎn)燃夢想

甲:下面介紹一下到場的評委,他們分別是。

乙:那么本月大會的節(jié)目又有什么樣的精彩內(nèi)容呢?跟上個月相比是有所不同的,也給大家?guī)Я瞬簧俚捏@喜哦。

甲:是啊,今天的節(jié)目我也是非常之期待,那就什么也不說了,現(xiàn)在開始我們的節(jié)目,下面首先有請我們xx精英團(tuán)隊(duì)閃亮登場進(jìn)行展示。

2.領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言

乙:大家說xxx跳舞跳的好不好?

甲:今天我們坐在這里回顧上個月的工作,品嘗艱辛,分享收獲

乙:這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的收獲都離不開xx家人的辛苦付出

甲:下面開始進(jìn)行大會第一項(xiàng),讓我們我們用熱烈的掌聲有請我們的英俊瀟灑,帥氣十足的xx經(jīng)理給大家總結(jié)上月的工作。

--演講完畢。

乙:在上個月xx經(jīng)理的帶領(lǐng)下,我們的業(yè)績也有了突飛猛進(jìn)的增長,我們堅(jiān)信,最后一個月在以經(jīng)理為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,我們的全年的目標(biāo),一定可以完成的。

甲:是啊,經(jīng)過上個月制定的xx制度,實(shí)行xx后,效果有了明顯的提高。讓我們再次用掌聲向經(jīng)理表示感謝。

3.團(tuán)隊(duì)才藝展示

乙:下面開始進(jìn)行大會第二項(xiàng)才藝pk。非常精彩的節(jié)目表演送給大家,有請我們市場一部 xx隊(duì)進(jìn)行才藝展示給大家跳一曲xx舞蹈。

4:玩游戲

乙:主持人要控制好游戲場面,不能太混亂,也要控制好時間。

甲:請留下游戲獲勝的隊(duì)員,頒發(fā)獎品并簡單發(fā)表獲勝感言。

4.領(lǐng)導(dǎo)頒獎發(fā)言

乙:下面進(jìn)行大會的第四項(xiàng),對我們第二項(xiàng)的才藝展示獲勝隊(duì)頒獎,我宣布一下得分情況,市場一部得分:市場二部得分:獲勝隊(duì):下面有請獲勝隊(duì)xx的才藝展示人員上臺頒獎。

甲:有請楊總上臺給大伙頒獎并發(fā)言。

5.頒發(fā)11月份獎勵

甲:激動人心的時刻已經(jīng)到了,下面進(jìn)行第五項(xiàng),頒獎儀式。11月份在大家你追我趕激烈競爭中,出現(xiàn)了一批值得敬佩的模范。

乙:是他們憑借著對xx的信任,對事業(yè)的那份執(zhí)著,取得了優(yōu)異的成績,下面對我們11月份的獲獎成員頒發(fā)獎勵。

6. pk環(huán)節(jié)

乙:我們的11月份我們成功的完成了xx的業(yè)績,這些成績的取得離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的運(yùn)籌帷幄,也離不開公司內(nèi)勤員工的辛勤勞作,更離不開我們?nèi)w營銷將士的奮勇拼搏和不懈努力,親愛的家人們,我建議將最熱烈的掌聲送給最優(yōu)秀的自己。

乙:下面進(jìn)行大會第六項(xiàng),制定12月份的目標(biāo)。首先有請每一個對出一個代表宣布上個月本部門完成的任務(wù)情況,及本月的業(yè)績目標(biāo)。有請兩位代表上臺宣布。

甲:下面是每個人的任務(wù)目標(biāo)分解,有請第一隊(duì)人員各自宣布自己的目標(biāo)。

7.結(jié)束

甲:在對11月份總結(jié)及12月份的展望中,我們的大會接近尾聲。我們相信,12月份,在xx總及主管的帶領(lǐng)下,我們?nèi)w家人同心同德,互幫互助,突飛猛進(jìn),我們的工作一定會取得累累碩果,獲得驕人成績。

乙:最后,祝xx的全體家人都能在12月份有大的爆發(fā),超額完成目標(biāo)任務(wù)?,F(xiàn)在我們宣布,xx有限公司12月份啟動大會到此圓滿結(jié)束。

銷售月度總結(jié)會議開篇二

集團(tuán)各部門、各公司:為了推動各公司業(yè)務(wù)快速的發(fā)展,解決具體工作中遇到的問題,明確業(yè)務(wù)的`發(fā)展方向,經(jīng)集團(tuán)公司研究決定召開月度工作總結(jié)會議,具體通知如下:

一、會議時間:年4月27日(本周六)上午9點(diǎn)

二、會議地點(diǎn):新鄉(xiāng)分公司2樓會議室

三、參會人員:各公司董事長或執(zhí)行董事、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、集團(tuán)總部相關(guān)人員。

四、會議主要議程

1、各公司匯報(bào)一季度經(jīng)營分析會議之后具體工作的落實(shí)情況。

2、根據(jù)目前經(jīng)營形式,研究下一步業(yè)務(wù)發(fā)展方向。

3、各公司結(jié)合自身情況,討論接下來的重點(diǎn)工作安排

4、討論企業(yè)文化的修改意見。

五、要求:

1、各公司要提前做好工作安排,保證參會人員按時到會;

2、各公司領(lǐng)導(dǎo)要結(jié)合本單位情況做好發(fā)言準(zhǔn)備;

3、會議進(jìn)行期間,請將手機(jī)調(diào)至振動模式。

x年四月二十三日

銷售月度總結(jié)會議開篇三

銷售月總結(jié)該如何寫呢?具體需要寫些什么呢?那么小編整理了幾篇相關(guān)的銷售總結(jié)范文,希望對大家有所幫助!

加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.

付出總會有回報(bào)的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下:

銷售心得:

1、不要輕易反駁客戶。

先聆聽客戶的需求。

就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,對客戶予以肯定態(tài)度,學(xué)會贊美客戶。

2、向客戶請教。

要做到不恥下問。

不要不懂裝懂。

虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實(shí)事求是。

針對不同的客戶才能實(shí)事求是。

4、知已知彼,揚(yáng)長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),適合哪些行業(yè),客戶群體是哪些,才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,才能迎得客戶的關(guān)注與信任。

當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。

要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,這就是我們的優(yōu)勢所在,在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。

缺點(diǎn)方面盡量少提,但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚,畢竟沒有十全十美的東西。

總說自己的產(chǎn)品有多好,別人也不會全信。

同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導(dǎo)客戶去分析判斷,建議客戶通過實(shí)地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,注意語氣,語速。

6、站在客戶的角度提問題,分別有漸進(jìn)式與問候式。

想客戶之所想,急客戶之所急。

7、取得客戶信任,要從朋友做起,情感溝通。

關(guān)心客戶,學(xué)會感情投資。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng),反映要敏捷,為了興趣做事。

9、相互信任,銷售產(chǎn)品先要銷售自己,認(rèn)同產(chǎn)品,先人品后產(chǎn)品。

10、注意儀表儀態(tài),禮貌待人,文明用語。

11、心態(tài)平衡,不要急于求成,熟話說:心如波瀾,面如湖水。

12、讓客戶先“痛”后“癢”。

13、不在客戶面前詆毀同行,揭同行的短。

14、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

并很好的融入到這個銷售團(tuán)隊(duì),應(yīng)用到實(shí)際的工作中,并不斷的提高自己的技能,下方我要對自己七月份的工作做一份銷售工作總結(jié)。

剛開始,我和我的師傅,一向在跟進(jìn)他的項(xiàng)目,為開發(fā)商帶給熱管材料,我學(xué)到了很多東西,這些在平常的生活中根本無法學(xué)的。

尤其是營銷活動中我們要掌握的只是:1對自己產(chǎn)品必須要認(rèn)識到位;個行簽名

4專業(yè)的營銷理論和技巧;5。

正視成功與失敗,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

這是每個做營銷職業(yè)的人務(wù)必具備的。

接下來,根據(jù)自己掌握的知識,廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。

開始尋找新項(xiàng)目。

從零做起,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場。

遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題,及時向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教,一齊尋找解決問題的辦法。

到目前為止,我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目20個。

在老人和領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下,奇跡般的成功了18個,我深知這與大家的幫忙密不可分,我深深地體會到了公司強(qiáng)大的凝聚力。

空間相冊名稱大全我也從中總結(jié)了一些自己的小經(jīng)驗(yàn):

1。對建材市場、對應(yīng)行業(yè)要充分了解;

2。對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;

3。不能過分的信賴客戶,要掌握主動權(quán);

4。關(guān)注競爭對手的動向。

以上是我的銷售工作總結(jié),接下來又是一個忙碌的時期,我會奮斗,用心的抓住市場,學(xué)習(xí)、總結(jié),為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

一個月以來,xx的銷售工作取得了一定的成績,基本上完成了的既定目標(biāo),但也存在不少的問題,為了更好的.完成項(xiàng)目的銷售工作特對階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。

1、在店長的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。

在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。

這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。

我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。

根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。

并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。

建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

銷售月度總結(jié)會議開篇四

集團(tuán)各部門、各公司:為了推動各公司業(yè)務(wù)快速的發(fā)展,解決具體工作中遇到的.問題,明確業(yè)務(wù)的發(fā)展方向,經(jīng)集團(tuán)公司研究決定召開月度工作總結(jié)會議,具體通知如下:。

一、會議時間:xxxx年4月27日(本周六)上午9點(diǎn)。

二、會議地點(diǎn):新鄉(xiāng)分公司2樓會議室。

三、參會人員:各公司董事長或執(zhí)行董事、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、集團(tuán)總部相關(guān)人員。

四、會議主要議程。

1、各公司匯報(bào)一季度經(jīng)營分析會議之后具體工作的落實(shí)情況。

2、根據(jù)目前經(jīng)營形式,研究下一步業(yè)務(wù)發(fā)展方向。

3、各公司結(jié)合自身情況,討論接下來的重點(diǎn)工作安排。

4、討論企業(yè)文化的修改意見。

五、要求:。

1、各公司要提前做好工作安排,保證參會人員按時到會;。

2、各公司領(lǐng)導(dǎo)要結(jié)合本單位情況做好發(fā)言準(zhǔn)備;。

3、會議進(jìn)行期間,請將手機(jī)調(diào)至振動模式。

xxx年四月二十三日。

銷售月度總結(jié)會議開篇五

參加人員:各校校級領(lǐng)導(dǎo)。

要求:各校匯報(bào)開學(xué)主要工作,主要從以下方面匯報(bào):

教學(xué)質(zhì)量分析和獎勵情況、校本課程開發(fā)情況和綜合實(shí)踐開展情況、提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的舉措、教學(xué)競賽準(zhǔn)備情況(如學(xué)生電腦作品制作、自制教具、閱讀指導(dǎo)課案例、課題申報(bào)、數(shù)學(xué)活動月等)、如果有月考,可以匯報(bào)月考成績。

各校提前安排好清明放假事宜,業(yè)務(wù)校長發(fā)言。

銷售月度總結(jié)會議開篇六

尊敬的各位同事們:

大家好!我是xxxx公司人事綜合部xxx,非常榮幸能擔(dān)任今天會議主持。

在這新春佳節(jié)即將到來之際,我們歡聚在這里,舉行“20xx年度年終工作大會暨優(yōu)秀員工表彰大會”,目的是為了總結(jié)以往的工作經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),我們將以求新務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),重生產(chǎn),抓效益,再上一個新的臺階。同時,對為公司的發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行表彰和獎勵。 為保證會議的有序進(jìn)行,在會議正式開始之前,請大家注意:

1、請大家暫時關(guān)閉手機(jī)(或?qū)⑹謾C(jī)調(diào)至靜音或振動狀態(tài)),不要接打電話;

2、不要在會場內(nèi)來回走動,大聲喧嘩,或與人交頭接耳;

3、不要隨地吐痰,亂扔垃圾;

第一項(xiàng) 張總作20xx年總結(jié)大會報(bào)告

大會總共六項(xiàng),現(xiàn)在進(jìn)行大會第一項(xiàng),首先有請公司總經(jīng)理舒總宣布大會開始,并作20xx年總結(jié)大會報(bào)告,大家熱烈歡迎。

舒總:

主持人:感謝張總的精彩報(bào)告,我們要總結(jié)過去,展望未來。

第二項(xiàng) 公司各部門負(fù)責(zé)人發(fā)言

(1)下面有請財(cái)務(wù)部會計(jì)xxx發(fā)言,大家熱烈歡迎。

感謝x會計(jì)的精彩發(fā)言!

(2)下面有請生產(chǎn)部廠長田xx發(fā)言,大家熱烈歡迎。

感謝田廠長的發(fā)言,感謝生產(chǎn)部在11年所做出的努力與貢獻(xiàn),希望在新的一年里本著“用心做產(chǎn)品、誠信求發(fā)展”的企業(yè)宗旨為新東方樹形象、立口碑!

(3)下面有請工程部楊xx發(fā)言,大家熱烈歡迎。

感謝!

(4)下面有請銷售部xx發(fā)言,大家熱烈歡迎。

第三項(xiàng) 張總宣布先進(jìn)員工名單

主持人:下面有請張總宣布優(yōu)秀員工名單(xxx、xxx)。

并請優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎。(紅包)

舒總:(年終獎)

第四項(xiàng) 員工代表講話

楊xx:

張xx:

主持人:成績只代表過去,面對嶄新的一年,同時希望各位同事在以后工作中能夠繼續(xù)堅(jiān)守自己的崗位,在工作中真正地起到模范帶頭作用。相信在新的一年,隨著管理水平的不斷提高,經(jīng)營范圍的不斷擴(kuò)展,企業(yè)形象的不斷提升,員工意識不斷增強(qiáng),我們公司的發(fā)展會越來越好!

第五項(xiàng) 公司員工講話

xxx、xxx、

第六項(xiàng) 總經(jīng)理總結(jié)性講話

張總:

會議結(jié)束

主持人:今天的會議開的很圓滿,也很成功,張總的總結(jié)報(bào)告,既對公司一年來的發(fā)展進(jìn)行了全面、客觀、公正的總結(jié),也提出了公司明年的發(fā)展思路,描繪了公司美好的未來。我們每一個人都能感受到公司的前景光明,更加堅(jiān)定了我們每個人的信心,是一個振奮人心、催人奮進(jìn)的大會!

會后,我們要深入學(xué)習(xí),繼續(xù)堅(jiān)持“誠信做人,踏實(shí)干事”的工作理念,和“對社會負(fù)責(zé),讓員工富?!钡陌l(fā)展方針,團(tuán)結(jié)一心,共同努力、務(wù)實(shí)開拓,不斷創(chuàng)新,共同為新東方的美好未來貢獻(xiàn)我們的力量和智慧!

20xx年度年終工作大會暨優(yōu)秀員工表彰大會到此結(jié)束!祝大家新春快樂!身體健康!萬事如意!合家幸福!

銷售月度總結(jié)會議開篇七

上個月底我司開了半年的銷售會議,公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié),給我們更深的了解了我毛司半年來的工作情況,還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享,所以在這會議之后,領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié),希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),從而更好的開展下半年的工作。

現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下:

首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類,把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時,必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面,有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,但是成功率比較高,價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的,因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源,有發(fā)展的前景,所以如果能維護(hù)好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的。

每天主動積極的拜訪客戶,并確保拜訪質(zhì)量,回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),沒有拜訪就沒有銷售,而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預(yù)算,這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交,但是他們會一直記得你的功勞的,往后有用到的都會主動找到我們的。

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品,都會有各種各樣的問題出現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護(hù)客情的重要手段,是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候,我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況,并盡量找出問題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩(wěn)定客戶的情緒,安慰客戶,然后再承諾一定能幫他解決問題,讓他放心,再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里,有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少,但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),并跟我們的作個比較,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。

了解我們的競爭對手我們的同行,了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

在半年銷售總結(jié)會議上,我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事的數(shù)據(jù)差距很大,她半年的銷售額是15萬多,回款是8萬多,而我只有兩萬多的銷售額,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進(jìn)公司,但是大家面對的同一個市場,手中也是同樣多的客戶,這之間的差距只有人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧,要努力提高自己的銷售量,爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標(biāo),在后半年里爭取做到15萬,即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計(jì)劃,并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,大方向從行業(yè)分,小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),才能明確自己拜訪客戶的目的,提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì),拜訪客戶比較盲目,對產(chǎn)品也不是特別熟悉,以至銷量比較少,所有在后半年要改變辦法,要努力提高銷量,要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助,希望往后通過大家一起努力,讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

銷售月度總結(jié)會議開篇八

會議內(nèi)容:

此次會議的招開,主要針對市場部、行政部以及總經(jīng)辦6月份工作的總結(jié)與分析,以及對7月份工作開展的一個計(jì)劃與設(shè)想。

一、市場部6月工作整體概括與分析。

x總監(jiān)將6月份整體的一個工作分為了3大部分進(jìn)行概括總結(jié)。

(一)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

1.6月人事目標(biāo):新增人員x人+老成員x人=x人。

實(shí)際達(dá)到:新增人員x人+老成員x人=x人。

原因分析:公司對于人事招聘的認(rèn)識與重視程度不夠;面試人員的要求與自身?xiàng)l件達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)。

2.培訓(xùn)學(xué)習(xí):所培訓(xùn)的理論知識未能與實(shí)踐操作相結(jié)合。洽談話術(shù)總結(jié)與演練不到位,產(chǎn)品認(rèn)識與了解不到位,整體水平欠缺。

(二)渠道建設(shè)。

1.老店維護(hù)計(jì)劃:上門拜訪2次/月/家,電訪2次/月/家;

實(shí)際:上海地區(qū)基本都做到位。

2.新店開發(fā)目標(biāo):將合作客戶總體新增至x家;

實(shí)際:xxx家。

(三)銷售、回款。

原定目標(biāo):銷售額達(dá)成x萬元,回款額x萬元;

實(shí)際:銷售額x萬元,回款額x萬元,回款率100%。

二、7月份工作計(jì)劃與設(shè)想。

(一)團(tuán)隊(duì)建設(shè):人事新增x人+老成員x人=x人,其中區(qū)域經(jīng)理x人+銷售員x人;加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí),提高整體洽談與實(shí)踐操作水平。

(二)渠道建設(shè)和銷售、回款:老客戶上門拜訪2次/月/家,電訪2次/月/家;客戶總量新增至x家店面。銷售額目標(biāo)x萬元;其中老客戶x萬元,新增客戶x萬元,回款額x萬元。

:xx老客戶x家,上門拜訪2次/月/家,電訪2次/月/家;北京客戶家全以電話溝通。7月15日前新增店面x家,30日前新增店面至x家;回款額x萬元。

:上海老客戶上門拜訪2次/月/家,電訪2次/月/家;7月15日前新增店面x家,30日前新增店面至x家;回款額x萬元。

:xx老客戶x家,每周一通電話;30日前新增店面至x家;回款額x萬元。

三、行政部概括分析與7月工作設(shè)想。

團(tuán)隊(duì)的組建和人員的新增是目前的工作重點(diǎn);在6月,我們的人事新增成功率才達(dá)到x%,這與最初所定的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn),而造成此差距的最大原因在于薪資待遇與面試要求不成正比;盡快完成團(tuán)隊(duì)組建,激發(fā)員工工作和培訓(xùn)學(xué)習(xí)的積極性(員工之間互相幫助找出問題、分析問題并努力解決問題;并且互相演練洽談話術(shù),使公司氣氛活躍、融洽,使員工工作積極向上)。

四、總經(jīng)辦工作指導(dǎo)與7月工作規(guī)劃。

6月人事招聘方面,一是沒合適的,我們要找與公司同甘共苦、一起走下去的員工,而且本身所具有的條件要能勝任和適合所應(yīng)崗位;二是6月份暫時不太需要,下個月會有200家店面要談合作,到時公司會提高應(yīng)聘待遇進(jìn)行招聘,迅速組建我們的團(tuán)隊(duì)。

對于培訓(xùn)學(xué)習(xí)方面,要將理論與實(shí)踐相結(jié)合起來,并將推銷靈活化;比如偶爾給客戶問候信息,或是慰問電話,打破只談及產(chǎn)品銷售而不進(jìn)行感情交流的推銷方法。

銷售月度總結(jié)會議開篇九

月度工作總結(jié),就是把一個月的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究,分析成績、不足、經(jīng)驗(yàn)等。

總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種,是對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考??偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的,要以計(jì)劃為依據(jù),制定計(jì)劃總是在個人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。

月度工作總結(jié)的基本要求。

1.月度工作總結(jié)必須有情況的概述和敘述,有的比較簡單,有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

2.成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心??偨Y(jié)的目的就是要肯定成績,找出缺點(diǎn)。成績有哪些,有多大,表現(xiàn)在哪些方面,是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少,表現(xiàn)在哪些方面,是什么性質(zhì)的,怎樣產(chǎn)生的,都應(yīng)講清楚。

3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過一件事,總會有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作,須對以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中,并上升到理論的高度來認(rèn)識。

月度工作總結(jié)的注意事項(xiàng)。

1.一定要實(shí)事求是,成績不夸大,缺點(diǎn)不縮小,更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

2.條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

3.要剪裁得體,詳略適宜。材料有本質(zhì)的,有現(xiàn)象的;有重要的,有次要的,寫作時要去蕪存精??偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分,該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

月度工作總結(jié)的格式,也就是總結(jié)的結(jié)構(gòu),是組織和安排材料的表現(xiàn)形式.其格式不固定,一般有以下幾種:。

1.條文式。

條文式也稱條款式,是用序數(shù)詞給每一自然段編號的文章格式.通過給每個自然段編號,總結(jié)被分為幾個問題,按問題談情況和體會.這種格式有靈活,方便的特點(diǎn)。

2.兩段式。

總結(jié)分為兩部分:前一部分為總,主要寫做了哪些工作,取得了什么成績;后一部分是結(jié),主要講經(jīng)驗(yàn),教訓(xùn).這種總結(jié)格式具有結(jié)構(gòu)簡單,中心明確的特點(diǎn)。

3.貫通式。

貫通式是圍繞主題對工作發(fā)展的全過程逐步進(jìn)行總結(jié),要以各個主要階段的情況,完成任務(wù)的方法以及結(jié)果進(jìn)行較為具體的敘述.常按時間順序敘述情況,談經(jīng)驗(yàn).這種格式具有結(jié)構(gòu)緊湊,內(nèi)容連貫的特點(diǎn)。

4.標(biāo)題式。

把總結(jié)的內(nèi)容分成若干部分,每部分提煉出一個小標(biāo)題,分別闡述.這種格式具有層次分明,重點(diǎn)突出的特點(diǎn).一篇總結(jié),采用何種格式來組織和安排材料,是由內(nèi)容決定的.所選結(jié)論應(yīng)反映事物的內(nèi)在聯(lián)系,服從全文中心。

月度工作總結(jié)的構(gòu)成。

1、標(biāo)題。

總結(jié)的名稱.標(biāo)明總結(jié)的單位,期限和性質(zhì).

2、正文。

開頭:概述情況,總體評價;提綱挈領(lǐng),總括全文。

主體:分析成績?nèi)焙叮偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

結(jié)尾:分析問題,明確方向。

3、落款。

署名,日期

如果總結(jié)的標(biāo)題中沒有寫明總結(jié)者或總結(jié)單位,就要在正文右下方寫明.最后還要在署名的下面寫明日期。

接來下本站小編給大家整理了幾篇符合月度工作總結(jié)格式標(biāo)準(zhǔn)的范文,希望大家看了以后能對月度工作總結(jié)格式有更直觀的了解,歡迎大家參閱。

銷售月度總結(jié)會議開篇十

長春的銷售商營銷會議完畢了,正好鞍山經(jīng)銷商開車來的,順道,匆忙的坐車,快16點(diǎn)出發(fā),8:30多分到遼陽的.真的速度呀,昨天還在長春,今天回來了,呵呵,效率呀,實(shí)質(zhì)是都不愿意在那呆著,工作還要進(jìn)行呢,惦記著工作,可以看出來,都是這么想的.

這次會議,真的值得留念,吃的不是很愛吃,因?yàn)橛谢?對吃的不怎么感興趣,住的還可以,雙人間,晚上、白天都洗澡了,哈哈.,不花錢,而且很舒服,洗完了看電視,開了n次會,但是第一次去思考會議的內(nèi)容和自己的不足.真的著急了,因?yàn)榭粗鴱S家領(lǐng)導(dǎo)的數(shù)據(jù)報(bào)告,聽著總廠最高執(zhí)行官的壯志豪情的講話,才真正的認(rèn)識到自己有多么不足.也在思考中和學(xué)習(xí)中找到了解決的大框.

產(chǎn)品賣不好,不是產(chǎn)品不行,也不是因?yàn)樽陨頍o資金或是市場多亂,而是因?yàn)闋I銷思路的問題,經(jīng)典,真的是這樣,整體品牌上來了,但是分層去看,依然圍繞著主力車去賣,而其他車,基本保持著被動的狀態(tài),沒有系統(tǒng)的宣傳和話術(shù)結(jié)合,問題所大.

合作關(guān)系,我做到的不行,是我的問題,我做到了,經(jīng)銷商不做,是經(jīng)銷商自身的問題,而不是市場的問題,實(shí)話,人的貪念,是人的本性,銷售商太多的自私一面,而沒有想到我們和總廠是合作的關(guān)系.總廠的返利和政策,大多數(shù)經(jīng)銷商都想變?yōu)槟抑兄?而不是實(shí)際的結(jié)合廠家的策略去做,忘記我們是做汽車銷售商的,賣不動車,理由都是主管的評訴,把自己的責(zé)任推開,沒有真正的確定自己的位置,忘記我們和總廠是合作關(guān)系,忘記了,我們不努力,廠家完全可以輕松的找另一家合作.

打工的只賺基本工資,,圖什么呀,醒悟真的是這樣,為了公司付出了太多,回報(bào)的太少,只是自身的安慰,只是在說自己問心無愧、無怨無悔這些大義凜然的話,為什么不利用自身的平臺,不違反工作原則的基礎(chǔ)上,保持公司利潤和業(yè)績的條件下,不去賺些屬于自己的錢呢,為什么一天只是傻傻的去工作,為公司想,但是想一想,自己有天不做這個行業(yè)了,業(yè)績和表揚(yáng)能去生存嗎.實(shí)惠多了就是傻了.

培訓(xùn)的是有用的,能學(xué)到很多知識,開會重要是找到方法去落實(shí),而不是來這只是坐著,然后回家,真實(shí),現(xiàn)在廠家培訓(xùn),多數(shù)人認(rèn)為沒有用,只是浪費(fèi)資金,而沒有想想自己的不足,有幾個人愿意學(xué)習(xí),只是在吃老本,開會也是.例如我,開了很多會,都是形式了,來了,喝酒,客套話、坐著,睡個覺.昨天怎么樣,明天還怎么樣,沒有進(jìn)步,問題就是落實(shí)的執(zhí)行.

總歸一句話“記得我是做汽車銷售行業(yè)的,應(yīng)該做職業(yè)化銷售”就行了,就沒有白開這次會。

銷售月度總結(jié)會議開篇十一

尊敬的集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)以及奮戰(zhàn)在銷售一線的各位同仁,大家過年好。我謹(jǐn)代表p錦公司改性瀝青卷材廠的全體干部職工,祝大家在新的一年里身體健康,工作順利,合家歡樂,萬事如意。

對綜合樓進(jìn)行了大規(guī)模的翻修,機(jī)電車間積極配合,做了大量的工作,電路改造安裝和取暖設(shè)施安裝改建,為我廠節(jié)省了大批的資金。

在取得這些成績的同時,我們也不能回避自身存在的諸多問題,質(zhì)量就是生命,市場就是命脈,在20xx年,我們將一如繼往,繼續(xù)把質(zhì)量放在首位,把市場放需求在重中之重的地位,為銷售一線的各位同仁做好最堅(jiān)實(shí)的后勤保障,提供最好的合格產(chǎn)品。我們將深化管理,降低消耗,加強(qiáng)員工的責(zé)任心,提高工人的生產(chǎn)技術(shù)水平,配合技術(shù)部門提高產(chǎn)品質(zhì)量,出現(xiàn)問題不推脫責(zé)任,勇于面對問題,去解決好問題。配合設(shè)備部做好成型線的安裝改造工作。用百分的努力,完成集團(tuán)下達(dá)給我們的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)和指標(biāo),堅(jiān)決貫徹集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的方針政策。虎虎生威的虎年已經(jīng)過去,轟轟烈烈的兔年已經(jīng)來臨,我希望在20xx年我們禹王集團(tuán)能再創(chuàng)輝煌,突破發(fā)展瓶頸,突飛猛進(jìn),大展寵圖。謝謝大家。

銷售月度總結(jié)會議開篇十二

自己從二一年起開始從事銷售工作,三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之全科職工的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止年月日,年完成銷售額元,完成全年銷售任務(wù)的%,貨款回籠率為%,銷售單價比去年下降了%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%?,F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場信息并及時整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,幾年來,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

二、明確任務(wù),主動積極,力求保質(zhì)保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如:、今年九月份,蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約噸、重晶石噸,而承租估計(jì)重量不準(zhǔn),三輛車裝車結(jié)束后,約剩噸左右,自己及時匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,這樣既節(jié)約了時間,又降低了費(fèi)用。今年八月下旬,到陜北出差,恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),此次招標(biāo)涉及以后材料的采購,事關(guān)重大,自己了解詳細(xì)情況后及時匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,自己深知,此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要,而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手,于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手,搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路,通過自己的不懈努力,在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和答辯,終于功夫不負(fù)有心人,最后我廠生產(chǎn)的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時,首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,通過自己對陜北區(qū)域的了解,代理的品種分為二類:一是科技含量高、附加值大的產(chǎn)品,如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等,此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等,此類產(chǎn)品用量大,但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場分析。

銷售月度總結(jié)會議開篇十三

尊敬的*總經(jīng)理、各位分公司經(jīng)理,各位同事,大家好!

20xx年對**公司而言,是具有開創(chuàng)性的一年,面對國際金融危機(jī)的持續(xù)動蕩和國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)帶來的負(fù)面影響,**公司在*總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,經(jīng)受住了市場考驗(yàn),并及時把握危機(jī)中的商機(jī),在各行各業(yè)經(jīng)濟(jì)普遍遭受影響的情況下,**反而逆流而上,產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)了35%的增長,創(chuàng)造了**歷史上最好的銷售成績。這個成績中包含著公司各層領(lǐng)導(dǎo)的嘔心瀝血和辛苦勞作,也包括今天在場的來自全國各地的分公司和辦事處各位經(jīng)理的辛勤付出,作為銷售部的負(fù)責(zé)人,我向大家表示衷心的感謝。

當(dāng)然,在取得良好成績的同時,**銷售部在銷售和服務(wù)工作方面仍存在諸多不足,比如物流到貨時間延期問題、托運(yùn)部竄貨問題給大家?guī)砹死_,公司物流部陳平部長也很重視這件事,出現(xiàn)問題及時和托運(yùn)部溝通,盡可能縮短物流時間,讓分公司及時收到貨物;在新產(chǎn)品應(yīng)用推廣、宣傳等工作還做的不足,不能很好的把相關(guān)信息提供給客戶。這些方面我們將在接下來的工作中加以改善。同時,也希望各分公司加強(qiáng)與總部的聯(lián)系和溝通,并做好一些細(xì)節(jié)工作,比如收到公司的樣品登記工作等等??偠灾挥泄竞婉v外分公司的密切聯(lián)系、溝通和相互學(xué)習(xí),**公司的銷售工作才會得到持續(xù)發(fā)展,最終才能實(shí)現(xiàn)大家共同的目標(biāo)。

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銷售月度總結(jié)會議開篇十四

甲:他們積累著點(diǎn)點(diǎn)收獲,堆積成巍峨的山峰!他們吸納著絲絲能量,匯聚成浩瀚的海洋!他們對學(xué)習(xí)充滿必勝的信念,使巨大的冰山化為大海;讓堅(jiān)硬的巖石變成浮雕。他們是真心英雄,有請上臺領(lǐng)獎。

乙:誰會說,無邊的學(xué)海里充滿著艱辛?他們的快樂在為理想而拼搏的過程里,他們的幸福在為未來而跋涉的努力中。他們凝神貫注于每一課堂,朗朗的讀書聲,傳遞著他們感恩的情懷;他們苦思冥想于每一道難題,會心的微笑里,綻放著他們收獲的欣慰。有請上臺領(lǐng)獎。

乙:同學(xué)們,今天的獲獎?wù)邆儯米约旱呐ψC明了自己的能力,讓我們用真誠的掌聲祝賀他們吧!(鼓掌)。

甲:同學(xué)們,我們的每一次進(jìn)步,都與老師的辛勤耕耘是分不開的,當(dāng)我們在接受掌聲、獎品和微笑時,我們不能忘了辛勤耕耘的老師們,讓我們用最熱烈的掌聲送給我們親愛的老師,向一直以來辛勤工作的全體老師表示衷心的感謝!

乙:寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。”不論上一次月考成功與否,從現(xiàn)在做起,勤奮努力,讓每一點(diǎn)付出都獲得回報(bào);讓汗水灑過的地方,開滿芬芳的成功之花!

甲:踏著激情的節(jié)拍,我們向春天走來!

乙:激揚(yáng)著少年的風(fēng)采,我們從春天走來!

甲:我們拼搏,用美好的情懷鑄造日后輝煌的成功!

乙:我們奮斗,用堅(jiān)忍的毅力譜寫日后溫馨的禮贊!

甲:讓我們記住今天,自強(qiáng)不息,人比天高!

乙:讓我們期待明天,團(tuán)結(jié)奮進(jìn),腳比路長!

合:同學(xué)們,用辛勤的汗水澆灌自己的理想之花吧,讓我們靜待六月的花開!甲:今天的月考總結(jié)活動到此結(jié)束,謝謝各位的耐心聆聽!

乙:請把優(yōu)良的風(fēng)貌帶到大家今后的學(xué)習(xí)生活中!

甲:祝同學(xué)們學(xué)習(xí)更上層樓!

乙:祝老師們,生活愉快!

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