報告是一種用來向他人展示關于特定主題或問題的調查、研究或分析結果的書面材料。通過報告，我們可以清楚地傳達信息、表達觀點、闡述結論，從而提供給讀者全面的了解。報告可以包括背景介紹、研究方法、數據分析、結果討論等內容，是重要的工作或學習報告的基本形式之一。我想我們需要寫一份報告了吧。報告的寫作過程中，要注意排版和格式，使報告具備良好的可讀性。以下是小編為大家收集的報告范文，僅供參考，大家一起來學習吧。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人季度工作總結報告篇一
一年來，在鄉(xiāng)黨委、政府的領導和縣業(yè)務部門及片區(qū)站的支持下，按照年初縣上下達的各項任務全面完成，現將2012年的工作情況總結如下：
（一）、水利工程。2012對轄區(qū)內的水利工程的安全狀況進行了排查，對存在隱患的水利工程進行督促整改，確保安全。
（二）、水利普查。根據縣上水利普查辦公室的安排，完成了轄區(qū)內水利工程的錄入工作，共錄入各類水利工程298處。其中水利工程24處，蓄水量0.798萬方，有效灌溉面積479畝。機井270口，年提水量1.023萬方。用水企業(yè)2戶，發(fā)電企業(yè)2戶。
（三）、項目規(guī)劃。編制了全鄉(xiāng)的"五小"水利工程規(guī)劃，并及時上報爭取項目資金進行整治。現已批復大塘村整治山坪塘10口、騎龍村整治山坪塘3口，目前該項目已進入施工整治階段。完成了**橋水庫灌區(qū)調查工作。
（四）、防洪工作。汛期來臨前，對水利工程進行了汛前檢查，對發(fā)現的問題，及時整改，責任落實到人。根據縣防汛抗旱指揮部的有關要求，編制完成了2012年防汛預案和重點地質災害預案，通過了縣上檢查小組的檢查，執(zhí)行了汛期24小時值班制度。給黨委、政府提供了科學決策依據，當好了助手和參謀。
（五）、人畜飲水安全工作。在片區(qū)站的統(tǒng)一安排下，常與后壩水庫管理所聯(lián)系，搞好蓄水保水工作，以解決四海供水站水源問題，確保場鎮(zhèn)居民飲水安全。
（六）、漁業(yè)工作。漁業(yè)生產也是人民群眾增收致富的重點項目，根據上級要求以及黨委、政府的安排，落實了培訓計劃，編制了培訓資料，今年共培訓水產養(yǎng)殖人員80余人，使水產養(yǎng)殖人員掌握了養(yǎng)殖技術。大力取締肥水養(yǎng)魚，推廣清水養(yǎng)魚，保障人們身體健康。
（七）、水行政執(zhí)法。認真宣傳貫徹執(zhí)行《中華人民共和國水法》、《中華人民共和國防洪法》、《中華人民共和國漁業(yè)法》、《中華人民共和國河道管理條例》，加大水行政執(zhí)法的宣傳和執(zhí)行力度，對侵占河道和水利工程的違章建筑進行清理和制止，保障行洪安全。
（八）、水利安全工作。始終堅持"安全是第一大事，發(fā)展是第一要務"，把各項安全工作當著首要任務來抓，對各類水利工程重點部位、泥石流地質災害易發(fā)區(qū)域進行檢查和監(jiān)測，設立了警示標志。實行定期安全檢查，對檢查出來的各類隱患及時處理，定期整改。
在縣林業(yè)局和片區(qū)林業(yè)站的指導下，與各村簽訂了天保林管護合同和森林防火協(xié)議，督促各村護林人員認真履職盡責，做好巡山檢查記錄，搞好護林防火工作。做好退耕還林的檢查驗收、濕地調查以及與各村、社落實核對公益林補助資金的發(fā)放工作。
3、交管工作
在鄉(xiāng)安辦與交警二中隊的安排下，對全鄉(xiāng)的農村道路進行安全管理，對全鄉(xiāng)的駕駛員和車輛、道路狀況進行登記建檔。全年共查處車里700余輛，糾正交通違法行為130余起，處理交通違法行為10余起，排查整治道路隱患60余起，發(fā)放宣傳資料600余份，開展了兩次農村道路整治專項行動，確保了全鄉(xiāng)農村道路交通安全。
4、新農保工作
新農保工作今年才在我縣開始實施，工作量比較大，人手不夠，開展工作以來，收集整理和錄入系統(tǒng)信息2200余條，現已有部分60歲以上人員享受到了每月55元的養(yǎng)老金。目前正在對全鄉(xiāng)參保人員的參保資料進行整理歸檔，以便今后查閱。
5、食品安全工作
按照上級要求，與各村、食品經營業(yè)主簽訂食品安全責任書，督促經營者嚴格執(zhí)行食品安全法，參與經營人員必須持證上崗。嚴格執(zhí)行農村宴席上報和監(jiān)督管理制度，特別加強了學生營養(yǎng)餐和學校、廠礦食堂的監(jiān)督檢查工作。積極配合縣食品監(jiān)督管理局對全鄉(xiāng)的食品工作進行安全檢查。
6、駐村工作
今年鄉(xiāng)上安排駐磺廠村，與駐村領導和村社干部一道走村入戶，深入基層，了解民意。完成了該村7個社260多戶土地掛鉤項目的丈量、簽訂搬遷自愿書、協(xié)議以及復核等善后事宜。
雖然今年做了不少的工作，取得了一定的成績。但由于業(yè)務能力有限，與黨委、政府的要求還有一定的差距，在來年的工作中，將努力學習業(yè)務知識，提高業(yè)務能力，在黨委、政府的領導下把本職工作做得更好。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人季度工作總結報告篇二
有效地對鄉(xiāng)鎮(zhèn)第一季度的工作進行總結，可以有利于發(fā)現自己在工作中的不足和收獲。下面是小編給大家整理的鄉(xiāng)鎮(zhèn)第一季度。
僅供參考。
今年以來，我們下倉鎮(zhèn)黨委、政府以xx屆四中全會和中央經濟工作會議精神為指針，認真貫徹落實市委八屆七次全會和縣委七屆七次全會精神，全面落實科學發(fā)展觀，立足農民增收，加快農業(yè)結構調整，走產業(yè)化道路;立足工業(yè)強鎮(zhèn)，加快技改聯(lián)合，振興鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè);立足區(qū)域經濟，加快三產發(fā)展，構建中心城鎮(zhèn)，努力構建社會主義和諧社會。按照這一指導思想，全鎮(zhèn)上下齊心協(xié)力，團結拼搏，開拓創(chuàng)新，到3月底，實現了首季開門紅。
一.到3月底主要經濟指標保持快速增長。
國內生產總值完成17206萬元，占年計劃23.1%，同比增長7.5%;工農業(yè)總產值完成37178萬元，占年計劃28.5%，同比增長3.2%;鎮(zhèn)村工業(yè)銷售收入完成33185萬元，占年計劃30.8%，同比增長14.4%;鎮(zhèn)村工業(yè)利潤完成1559萬元，占年計劃31.2%，同比增長23.2%;固定資產投入完成2140萬元，占年計劃30.6%，同比減少2.9%;吸引外地投資到位額660萬元，占年計劃22%，同比減少58.5%;農民人均純收入完成1708元，占年計劃25%，同比增長7.1%。
二.以春耕生產和小區(qū)建設為重點，農業(yè)經濟結構得到進一步優(yōu)化。
一季度，我鎮(zhèn)農業(yè)圍繞科技興民、養(yǎng)殖富民、產糧安民、調整強民的指導思想，以優(yōu)化推廣新品種為切入點，不斷加大結構調整力度，使農業(yè)產業(yè)化進程得到進一步加快。一是搞好種植業(yè)調整。在蒙辛莊、豐富村、東草場等村新發(fā)展種植油豆800畝，投資80萬元。在李四前、李四辛、小蘆莊等村完成優(yōu)質水稻育秧1200畝，投資60萬元。在薊縣地區(qū)獨家引進耐貯運、保鮮性高的扁葉蔥新品種，已經在東太河村完成1畝種植試驗，今年10月份召開現場會，計劃推廣種植20xx畝，投資200萬元。畝可獲利潤1300元以上。二是抓好養(yǎng)殖小區(qū)建設。新建東草場生豬養(yǎng)殖小區(qū)，采用棚室養(yǎng)殖，計劃投資120萬元，已完成投資20萬元，工程進半正在施工中。李四前生豬養(yǎng)殖基地，計劃投資110萬元，現已完成投資65萬元，存欄生豬400頭。三是綠證培訓工作全面完成。舉辦了由中國植棉協(xié)會霸州分會會長劉乃芳老師主講的棉花栽培技術，參訓人員153人;舉辦了由天津農學院王學玲教授主講的生豬養(yǎng)殖培訓班，參訓人員248人;舉辦了由薊縣農業(yè)局高級農藝師劉賀學主講的“六寸紅”金玉都辣椒栽培技術培訓班，參訓人員75人。圓滿完成了476個綠證的培訓任務。
三.圍繞技改擴建不斷加大投入力度，企業(yè)整體效益明顯提高。
一季度，鎮(zhèn)黨委、政府堅持以骨干企業(yè)為重點，圍繞技改擴建，不斷加大投入力度，共完成工業(yè)固定資產投資1360萬元，實現銷售收入33185萬元，實現利潤1559萬元。較大的項目：一是新建天津市興盛精米加工廠，完成投資200萬元，新建精米加工車間1600平米，購置精米加工生產線1條，現已完成投資44%，預計投產后年可創(chuàng)產值3000萬元，利稅320萬元。二是下倉制磚廠技改項目，計劃總投資220萬元，現已完成120萬元，改造車間600平米，更新制磚設備3臺套，改造完成后可新產值180萬元，利稅20萬元。三是天津華新漁業(yè)用品有限公司擴建工程，計劃投資260萬元，現已完成160萬元，新建車間1200平米，購置先進制帶設備3臺套。四是新建天津遠征工藝品有限公司，計劃投資300萬元已全部完成，新建廠房1800平米，購置各種打簾和包裝設備40臺套，二季度可正式投產。年可創(chuàng)產值300萬元，利稅25萬元。五是天津宏茂工藝品有限公司擴建工程，計劃投資200萬元已全部完成，擴建廠房、庫房1500平米，購置各種打簾設備20臺套，年可新增產值150萬元，利稅18萬元。。
東草場商貿小區(qū)已有4戶破土動工，2戶完成基礎工程。大楊家莊工貿小區(qū)已有2戶提出申請，建筑手續(xù)正在申報。大仇中小教學樓正在施工中，總投資120萬元，工程已經近半。加快鄉(xiāng)村公路大修工程，為經濟發(fā)展提供良好的交通條件，投資50萬元，抓好倉永路下倉村至津圍公路這一段2500米的鄉(xiāng)路大修工程，目前施工人員已經進入場地，5月份可完工通車。
一季度，在小城鎮(zhèn)建設的帶動下，全鎮(zhèn)新發(fā)展餐飲、修理、商業(yè)、運輸等個體工商戶45個，新發(fā)展私營企業(yè)1家，全鎮(zhèn)從事第三產業(yè)的人員達到8860人，實現增加值6400萬元。
新年伊始，我鄉(xiāng)社會事務工作在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領導下和市民政局的精心指導下，按照社會事務相關要求，結合我鄉(xiāng)實際情況，通過抓重點，克難點，創(chuàng)亮點，切實做好民生保障、基層政權建設、維護涉軍群體穩(wěn)定等工作，圓滿完成了20xx年一季度的各項工作。現將工作總結如下:。
(一)著眼于改善困難群體的基本生活，切實做好民生保障工作。
一是認真落實政策，規(guī)范城鄉(xiāng)低保管理。為真正建立規(guī)范、公正、有效的城鄉(xiāng)低保制度。根據省、州、市統(tǒng)一部署，20xx年1月將我鄉(xiāng)的城鄉(xiāng)低保保障標準農村從1350元/年提高到1500元/年、城市從310元/月提高到340元/月。為深入細致做好收入核查工作，按標施保，分類施保，應保盡保。全鄉(xiāng)統(tǒng)一標準、尺度，集中時間，集中人力，嚴格執(zhí)行以戶為單位的申報、審批和“四榜”公示的程序，規(guī)范運作，切實做到不重保、不錯保、不漏保、不拆戶、不并戶，不平均分配。將農村年人均純收入低于保障標準1500元、城市月人均純收入低于保障標準340元的城鄉(xiāng)困難家庭按實際收入補差的救助方式全部納入低保范圍，對零收入家庭按標準足額保障，應保盡保。經過我鄉(xiāng)全體干部職工的全面核查，對超出低保線及已死亡的7戶14人進行了核退，對因病因災致使家庭困難，人均年收入低于低保標準的5戶12人納入了低保范圍，目前全鄉(xiāng)農村低保戶共計278戶537人，城市低保共計2戶2人，建卡建帳等后續(xù)工作也已基本完成，力求進一步規(guī)范農村低保。
規(guī)章制度。
嚴格操作程序實行動態(tài)管理實現科學、規(guī)范化管理目標。確保農村低?！皯１M保應退盡退”。
二是堅持公正公開，使救災救濟工作陽光化。20xx年，是大旱之年，全鄉(xiāng)因災糧食減產嚴重，貧困人口增多，因此，救災救濟工作是去年年底至今年年初我鄉(xiāng)的一項重要工作。今年，鄉(xiāng)黨委、政府高度重視救災工作，加強了領導和管理力度，調整了工作思路，從關系到我鄉(xiāng)社會穩(wěn)定和經濟建設的大局出發(fā)，多層次、多渠道、多形式地開展此項工作，由鄉(xiāng)級嚴格把關，堅持集體研究、審查和評定，嚴格把好救濟款物的發(fā)放，堅持“四公開一監(jiān)督”的原則，做到專款專用，重點使用，不優(yōu)親厚友，不作他用。健全完善了鄉(xiāng)村兩級救災救濟組織機構，實行了貧困救濟對象跟蹤服務制度。與此同時加強了災情的調研力度，組建了村級災情報送聯(lián)絡員，嚴格按照冬春救濟糧實施方案執(zhí)行，具體抓好災情工作，使救災工作能順利地開展。
從去年12月底到現在，我鄉(xiāng)從困難群眾衣、食、住三方面出發(fā)，通過多種形式的救濟渠道，進一步推動了我鄉(xiāng)民政社救工作的開展。四個月以來，共救濟281戶410人(次)，發(fā)放救濟糧24040斤，發(fā)放衣物30余件，被子4床，為192戶生活困難群眾發(fā)放煤炭補助金35200元，一季度，為13戶特困群眾落實了醫(yī)療救助，從而有效地促進了我鄉(xiāng)各項救濟工作，更好地為我鄉(xiāng)經濟建設提供服務。
(二)著眼于維護優(yōu)撫群體的合法權益，做好涉軍群體的待遇落實和穩(wěn)定工作。
一是營造擁軍氛圍，弘揚民族精神。4月1日下午，xx鄉(xiāng)副鄉(xiāng)長以及xx鄉(xiāng)雙擁工作小組成員來到xx市革命烈士陵園，舉行了以“緬懷革命先烈，弘揚民族精神”為主題的清明節(jié)掃墓活動。為中國解放事業(yè)而英勇獻身的烈士們敬獻了花圈，舉行了集體默哀儀式。隆重祭奠為民族解放、國家富強、人民幸福而英勇獻身的革命先烈，表達全鄉(xiāng)人民緬懷革命先烈，共創(chuàng)美好明天的堅強決心。
二是聽取民心民意，做好優(yōu)撫對象穩(wěn)控工作。此項工作的重點就是自衛(wèi)反擊戰(zhàn)參戰(zhàn)人員的穩(wěn)控工作。我鄉(xiāng)岔河村馬曲組村民，系我鄉(xiāng)退伍軍人，申請辦理退伍軍人傷殘證。事務辦主任覃志全獲悉此事后，及時上報鄉(xiāng)領導，2月17日，由我鄉(xiāng)政府鄉(xiāng)長、社會事務辦負責人陪訪到省民政廳為其辦理。鄉(xiāng)雙擁辦積極地當好鄉(xiāng)黨委、政府和上級業(yè)務部門的參謀助手。積極地將上級各項精神傳達到群眾中，同時及時地將群眾需求反饋到上級，保證雙擁工作目標落實到實處，也保證優(yōu)撫對象的想法反映到上級政府，讓他們的愿望能實現。
(三)著眼于鞏固基層政權建設，認真抓好村務公開和和諧社區(qū)建設。
抓好村委會建設是促進村民自我管理、自我教育、自我服務的一個好途徑，根據各村的實際情況，鄉(xiāng)制定了xx鄉(xiāng)村委會建設實施方案，加強了對村委會的管理力度，特別是加大對村委財務的清理工作力度。今年，各村都能較好地按照村規(guī)民約處理村級各種問題。
今年，我鄉(xiāng)加強了對村級村務公開專職人員的管理，充分發(fā)揮其作用，保證村務公開工作進一步規(guī)范，能公開及時，實現了村民參與、群眾監(jiān)督，公開材料能按時上交鄉(xiāng)事務辦，今年完成岔河村居委會建設工作，同時啟動甕賞村。
(四)著眼于提高婚姻合法率，保存婚姻登記檔案完整性。
20xx年第一季度，我辦繼續(xù)加強《婚姻法》的宣傳力度，嚴格依法管理，依法辦理婚姻登記，保證婚姻登記工作有法可依，正常有序地開展。針對我鄉(xiāng)少數民族婚俗習慣，加強了對少數民族違法婚姻的清理工作，與我鄉(xiāng)計生辦互通信息，辦理結婚的對象要攜帶計生辦證明方可予以辦理，改善了我鄉(xiāng)計生問題，提高了全鄉(xiāng)婚姻合法率，進一步規(guī)范了我鄉(xiāng)的婚姻登記工作。截止4月12日，全鄉(xiāng)共辦理28對合法婚姻，其中補辦6對，辦理6對離婚，無婚姻登記1起，登記合格率100%。
(五)著眼于無人贍養(yǎng)老齡人口，確保老年人生活無憂。
我鄉(xiāng)人口少，老齡人口也相對較少，但都比較貧困，為抓好老齡工作，鄉(xiāng)黨委、政府也非常重視，明確了分管領導和工作人員，完善了各項工作制度。今年低保提標工作開展時，將無人贍養(yǎng)老人納入我鄉(xiāng)低保共計3戶6人。并及時向上級反饋工作情況，取得了一定的成績。
(六)、存在的不足和下步的打算。
今年，通過努力，各項工作都有一定的起色，但還存在許多的不足和問題，主要表現在:一是我鄉(xiāng)地處邊遠山區(qū)，經濟落后，貧困人員較多，群眾經濟底子薄，群眾抗災救災能力較低，災情意識淡薄，在今年又發(fā)生了十年難遇的旱災，使我鄉(xiāng)救災救濟工作存在極大的困難和被動;二是辦公室人員業(yè)務知識還不夠熟，影響了工作的進度;三是村干部業(yè)務知識不夠全面，對政策的了解還有差距;四是我鄉(xiāng)轄區(qū)內無任何廠礦、企業(yè)和其他行業(yè)人員，不能完成這部份優(yōu)待金的收取，使我鄉(xiāng)優(yōu)待金費有限。針對以上存在的不足和問題，將做好以下步工作:一是以國發(fā)2號文件精神為指導，以民政基層窗口單位行風建設為契機，繼續(xù)完善各項工作制度，加強辦公室人員管理，強化辦公室服務意識;二是拓展思路，繼續(xù)加強救災救濟工作的管理。今年我鄉(xiāng)災情嚴重，救濟面寬，任務重。在明年，將結合實際，繼續(xù)制訂一套有效的解決困難群眾生產生活的社救措施，切實抓好我鄉(xiāng)的社救工作;三是繼續(xù)加大優(yōu)撫工作的管理力度，深入為優(yōu)撫對象解決“三難”問題;四是全面培訓村級干部業(yè)務知識，進一步完善村級政權建設工作;五是加大新婚姻登記條例的宣傳力度;六是加強辦公室人員業(yè)務知識的培訓力度，提高工作人員的業(yè)務技能。
第一季度，我鎮(zhèn)在縣委、縣政府的正確領導下，認真學習貫徹黨的xx大精神，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，大力發(fā)展高效農業(yè)，以生產發(fā)展、農民增收為目標，加快農業(yè)和農村經濟結構的戰(zhàn)略性調整，銳意進取，開拓創(chuàng)新，農村經濟和社會各項事業(yè)保持了健康、快速、和諧發(fā)展的勢頭。
(一)、切實加強農村基層組織建設，為新農村建設提供組織保證。
按照省市縣委“創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)”活動動員部署，向陽鎮(zhèn)黨委堅持“高起點謀劃、高標準定位、高質量運作”，精心籌備，周密部署，作為全縣“三創(chuàng)”活動的試點單位，迅速啟動全鎮(zhèn)“創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)”活動?！盎鶎咏M織建設年”和“黨代表常任制”工作同時啟動。
全鎮(zhèn)上下統(tǒng)一思想，堅持把為新農村建設服務作為重點工作來抓緊抓實。活動伊始，我鎮(zhèn)就成立了以“一把手”為組長，各站所負責人為成員的活動領導小組，形成了黨政領導直接抓、分管領導具體抓、有關部門協(xié)調抓的整體合力。并制定下發(fā)了《關于在全鎮(zhèn)開展“創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)”活動的實施意見》，建立健全各項規(guī)章制度，鎮(zhèn)黨委專門聘請縣委組織部的領導對“三創(chuàng)”工作全程進行指導，專門制作了各種圖版6個，中心組學習筆記10本，黨員干部學習筆記40本。組織全鎮(zhèn)黨員采取以各支部為單位每周進行一次集體學習，并做好筆記。每名黨員都要制定出自己工作目標，由組織委員做好組織工作，負責全部文件、材料的收集和歸檔工作。目前，已形成比較規(guī)范的文件材料70冊，及相關文件5份。以加強黨員干部的先進性建設為重點，加強管理，多措并舉，使全鎮(zhèn)黨員干部隊伍的整體素質明顯提高，黨群、干群關系進一步密切，有力地促進了農村各項工作。
(二)、備春耕工作進展順利，新農村建設穩(wěn)步推進。
1、突出資金物資保障，圍繞資金籌措、物資準備抓備耕。
一是積極籌措資金。據初步統(tǒng)計，全鎮(zhèn)農作物播種面積預計達到14.9萬畝。全鎮(zhèn)共需備春耕資金5000萬元，經積極與農村信用社等部門溝通協(xié)調，目前全鎮(zhèn)已發(fā)放貸款1億元(含養(yǎng)殖業(yè)貸款)，加上農戶自有資金，從目前看，農民備耕資金全部已有著落，可完全滿足備耕資金需求。二是及時購買物資。全鎮(zhèn)共需各種作物種子62萬斤(玉米種子43萬斤、水稻種子17萬斤、大豆種子2萬斤)，目前種子部門下擺種子50萬斤，占總量的80%以上;共需要化肥4000噸，目前下擺到農戶2600噸，占總量的65%，農家肥用量普遍增加，化肥、農家肥兼用的農戶占40%以上;柴油200噸、農藥250噸、農膜20噸，目前下擺到農戶也達到80%以上。
2、突出服務管理職能，組織干部抓備耕。
一是實行鎮(zhèn)村領導干部包保責任制。全縣農村工作會議之后，我們召開了專門的黨委會，重新確定了工作責任，對備春耕生產做了具體安排和部署，近日已經分頭下鄉(xiāng)針對各村運行情況及存在問題，進行現場指導服務，幫助解決備春耕生產工作中存在的困難和問題。二是清理整頓農資市場。3月5日由向陽鎮(zhèn)政府邀請，縣農業(yè)局牽頭，協(xié)調縣工商局、質監(jiān)局、種子管理站等部門組成聯(lián)合檢查組，對全鎮(zhèn)生資市場進行了專項清理整頓，對生資進貨渠道、產品質量等關鍵環(huán)節(jié)嚴督細查，進一步規(guī)范了我鎮(zhèn)農資市場經營秩序，確保農業(yè)安全生產和農產品質量安全，為更好的服務“三農”工作打下良好的基礎。
(三)、加大環(huán)境衛(wèi)生整治力度，營造良好人居環(huán)境。
我鎮(zhèn)加大城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整治力度，改善城鄉(xiāng)居民的生活環(huán)境，以整治城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生“臟、亂、差”為突破口，圍繞清運積存垃圾，整治鎮(zhèn)容村貌，做好鎮(zhèn)區(qū)和農村環(huán)境綜合整治為重點，塑造優(yōu)美整潔的城鄉(xiāng)形象，扎實開展了城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動。鎮(zhèn)黨委政府在城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動中，與各村、各單位簽訂了《向陽鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生整治工作責任狀》，做到了任務層層落實，責任明確到位。各領導明確包保，各單位劃明區(qū)段，各村干部、黨員分片分戶明確環(huán)境綜合整治任務。鎮(zhèn)政府又把此項工作納入到各村、各部門年終績效考核目標責任制中，與工資和獎金直接掛鉤，充分調動了各村、各部門工作人員的積極性。在各村和各單位的共同努力下，共清理垃圾點50處，清運垃圾5000余噸，整治“五亂”現象220處，清理柴草垛56個。通過活動的開展，全鎮(zhèn)城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生面貌有了明顯轉變，初步建立起了城鄉(xiāng)管理長效機制，取得了階段性成果。
(四)、認真做好森林防火工作，確保人民的生命財產安全。
進入防火期后，向陽鎮(zhèn)認真落實各項防火措施，克服去冬今春干旱突出，森林面積大，地型復雜，經營活動點多面廣的實際困難，及時調整充實了鎮(zhèn)、村森林防火組織機構，做到政府主要領導親自抓，分管領導具體抓，其他領導協(xié)助抓，包村干部共同抓，層層抓落實。3月15日召開了全鎮(zhèn)森林防火工作鎮(zhèn)、村干部會議，對森林防火工作提出了具體要求，細化責任分工，落實責任主體，簽訂了防火責任狀。
廣泛開展了形式多樣，內容豐富的宣傳活動，突出宣傳重點，注重宣傳效果，把宣傳重點放在基層，面向林區(qū)廣大群眾及其野外生產作業(yè)人員。全鎮(zhèn)共簽訂防火責任狀200份，廣播宣傳130余次，張貼防火通告300份，懸掛防火標語20條。召開鎮(zhèn)村干部森林防火會議5次。
針對我鎮(zhèn)撲火隊伍能力薄弱的實際，一是購買風力滅火機7臺組建了以鎮(zhèn)政府、鎮(zhèn)林業(yè)站為主、以曲河村為重點(曲河村靠近山區(qū)，地形復雜)的森林消防應急隊伍20人，由林業(yè)部門培訓，鎮(zhèn)政府統(tǒng)一調度，通過培訓，熟練地掌握了林火管理、安全撲救機具使用等知識，提高了隊伍素質，達到拉得出去，用得上，能打贏的目的。二是各村建立了半專業(yè)撲火隊9支235人。防火期統(tǒng)一調度，保障了森林火災預防和撲救工作的順利開展，形成了山上有人巡邏，山下有人待命，要道有人守護的網式格局。
嚴格執(zhí)行防火期間24小時值班制度，各行政村值班電話、負責人電話一律24小時開通，確保發(fā)生火情能及時聯(lián)絡，組織人員進行撲救。建立森林防火值班制度、森林防火值班工作職責、森林火情處置制度。嚴格考核，值班人員要堅守崗位，不得脫崗、漏崗，嚴格執(zhí)行火情歸口上報制度。
(五)、認真開展春季綠化和退耕還林工作。
我鎮(zhèn)按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，計劃今年完成義務植樹4萬棵，綠化衛(wèi)國村和古城村紅衛(wèi)屯兩個村屯，共計需要樹苗4270株，綠化道路兩條1110米，需要樹苗1670株，已經通過林業(yè)部門調撥，構建樹臺及挖坑工作也已全面展開。
今年縣政府下達我鎮(zhèn)退耕還林工程任務共31.5畝，荒山造林80畝。目前全部落實到了地塊，責任落實到了人。造林工作前期工作進展順利。
(六)、加大新農保工作力度，黨的惠民政策進一步落實。
1、鞏固機制，認真做好基礎養(yǎng)老金存折發(fā)放工作。
經鎮(zhèn)、村組干部的共同努力，認真審查和稽核6月30日前年滿60周歲以上老人的出生年月，身份證號碼和相關要求，60周歲以上老人人員電子表格經過鎮(zhèn)派出所核對后交縣勞動保障局，農業(yè)銀行打卡后，2520名60周歲以上老人的基礎養(yǎng)老金存折春節(jié)前已全部發(fā)放到村民手中。
2、全力開展16周歲以上60周歲以下人員的參保工作。
積極圍繞黨委、政府的中心工作，全力以赴做好今年新參保人員的相關工作，大力宣傳新型農村社會養(yǎng)老保險的相關政策及精神，在鎮(zhèn)村組干部的共同努力下，目前共完成參保6130人，參保率達到50%。
二、存在的問題。
一季度，在鎮(zhèn)村的共同努力下，全鎮(zhèn)各項工作開局良好，進展順利，取得了一定的成績，但也存在一些問題，主要體現在以下幾方面。一是村級集體經濟發(fā)展滯后。部分村在項目建設等方面缺乏干事創(chuàng)業(yè)精神和積極主動性，為群眾辦實事，解決實際困難的能力不足，個別村組干部的工作能力新農村建設的要求有一定差距;二是非農產業(yè)發(fā)展滯后，農民勞動技能培訓跟不上市場和農民需要;三是新農村項目建設資金不足。農產品加工儲藏等項目資金短缺，發(fā)展設施農業(yè)，增加收入的資金嚴重不足。針對這些問題，我們將在下半年的工作中進一步拓展思路，強化工作措施，逐步研究解決。
1、切實加強對備春耕生產的指導。組織鎮(zhèn)村干部大下基層，深入備春耕生產第一線，引導農民實施深松整地、測土配方施肥和選用優(yōu)良品種。密切配合行政執(zhí)法部門，加強種子、化肥、農藥、農機具及零配件等農資市場的整頓和管理，嚴厲打擊制售假冒偽劣生產資料行為，堅決查處各種坑農害農案件，確保農業(yè)生產安全，維護農民利益。
2、切實加強抗旱水源工程建設。爭取縣水利部門支持，集中時間、集中人力、集中機械力量掀起打井高潮，力爭春種前再多完成些機電井打井任務，并及時維修好現有抗旱機電井，保證春耕及苗期用水需要。
3、切實提高播種質量。充分發(fā)揮大型農機具作用，堅持深松、起壟、鎮(zhèn)壓連續(xù)作業(yè)，集中一切機械力量突擊搶墑整地，要在4月25日前全面完成整地任務，抓住墑情好的有利時機，選擇適宜品種，適時播種，確保一次保全苗。
4、切實做好新農保工作。抓好農村社會保障體系建設工作的落實，完成新型農村養(yǎng)老保險工作。
5、切實抓好項目建設。一是切實抓好向陽村祥瑞嘉園小區(qū)建設的監(jiān)管，確保工程如期完工。二是對上爭取向陽鎮(zhèn)中心街道路改造項目順利實施。
6、切實做好環(huán)境衛(wèi)生整治工作。鞏固和完善環(huán)境衛(wèi)生整治活動成果，擴大范圍，深化內涵，提高環(huán)境整治水平，使全鎮(zhèn)環(huán)境面貌徹底改觀，環(huán)境保潔和容貌秩序管理步入制度化、規(guī)范化的軌道，全面實現各項工作目標。
7、切實加強黨建和基層組織建設，為完成全年農民增收和新農村建設任務提供堅強保證。一要結合“三創(chuàng)”活動，認真開展“基層組織建設年”活動，切實加強干部管理教育，健全規(guī)章制度，轉變工作作風，提高服務水平。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人季度工作總結報告篇三
各位領導，同志們：
我現將的目標、任務、重點和第一季度工作情況向大家匯報如下：
一、20的目標、任務和重點。
年是我鄉(xiāng)全面落實科學發(fā)展觀，鉚足后勁，加快發(fā)展的一年。根據省、市、區(qū)有關會議精神，在征求意見，集思廣益的基礎上，鄉(xiāng)黨委、政府研究確定2005年全鄉(xiāng)工作總的目標和任務和重點是：
全面落實科學發(fā)展觀，立足雙泉實際，以發(fā)展工業(yè)企業(yè)項目為重點，加快農業(yè)結構調整步伐，加大小城鎮(zhèn)建設力度，堅定不移地走好“工業(yè)立鄉(xiāng)，招商強鄉(xiāng)，調整活鄉(xiāng)，科教興鄉(xiāng)”的路子，搞好六個新突破、實現六大目標即：
在農業(yè)結構調整上搞好新突破，實現建設生態(tài)之鄉(xiāng)、畜牧之鄉(xiāng)、林果之鄉(xiāng)的目標。積極推動農村經濟特色化，特色經濟產業(yè)化，產業(yè)發(fā)展龍頭化，實現農業(yè)增效、農民增收。主要工作有建設完善5處農業(yè)基地，其中新開發(fā)1處5000畝的林果基地，建設好較大規(guī)模的畜牧養(yǎng)殖基地1處，完成好尹莊和北付二期土地整理項目，規(guī)劃好龍灣1萬畝的土地整理項目，落實各類育種面積1萬畝，叫響“雙泉綠色農業(yè)”的品牌。搞好農業(yè)綜合開發(fā)，實施扶貧工程。搞好農田水利建設工程，改善農業(yè)生產條件。積極進行河道清障工作，處理好病庫、塘壩，啟動西龍灣小流域治理，解決8個村的人畜吃水問題，全鄉(xiāng)實現“村村通”自來水。繼續(xù)搞好農村勞動力轉移，完善土地承包合同，積極穩(wěn)妥地推進土地流轉，調動農民的生產積極性，切實減輕農民負擔，多渠道增加收入。
在工業(yè)企業(yè)規(guī)模效益上搞好新突破，實現全鄉(xiāng)工業(yè)經濟生產水平不斷提升的目標。繼續(xù)牢固樹立“工業(yè)立鄉(xiāng)、工業(yè)強鄉(xiāng)”的指導思想，強化措施，加大工作力度，做大、做強工業(yè)經濟。全鄉(xiāng)企業(yè)確保實現銷售收入達到8000萬元，力爭實現1億元，增長速度達到33%，工業(yè)兩稅實現280萬元，力爭實現300萬元。加大招商引資工作力度，力爭引進工業(yè)項目5個，其中外資項目1個。培植壯大骨干企業(yè)，加大企業(yè)技改力度。進一步深化企業(yè)改革。大力發(fā)展民營經濟。強化服務，強化招商引資環(huán)境建設，加大招商引資工作力度，增加企業(yè)新生力量。
在小城鎮(zhèn)建設水平上搞好新突破，實現小城鎮(zhèn)規(guī)模與功能不斷提升的目標。進一步完善《城鎮(zhèn)和村莊總體規(guī)劃方案》，對鄉(xiāng)駐地進行細致規(guī)劃，加快基礎設施配套建設，加大環(huán)境治理力度、把鄉(xiāng)駐地逐步建設成為花園式的小城鎮(zhèn)。全面完成“村村通”公路建設任務。加快村莊建設步伐，重點抓好進村路的道路硬化和搞好“空心村”改造試點、文明一條街建設。
在生態(tài)環(huán)境招商上搞好新突破，實現旅游景點開發(fā)水平不斷提高的目標。重點抓好雙泉庵、馬灣、杜莊古城堡、刀山峪生態(tài)區(qū)、書堂峪櫻桃峪等風景區(qū)項目建設，提高雙泉旅游知名度，努力使之成為全區(qū)的旅游“亮點”。
在全面發(fā)展社會各項事業(yè)上搞好新突破，實現社會文明不斷提升的目標。大力加強精神文明建設，完善社會治安綜合治理的各項措施，做好安全生產工作，加強文教衛(wèi)生等實現各項事業(yè)的協(xié)調發(fā)展，努力構建和諧雙泉。
在干部隊伍建設上搞好新突破，實現組織建設不斷提升的目標。主要抓好基層組織建設，加強班子建設，加強黨員隊伍建設“三大”建設，開展好“三級聯(lián)創(chuàng)”和“保持共產黨員先進性教育”“兩大”活動，提升基層班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力為經濟建設提供強有力的組織保證。
通過以上工作全面提升雙泉發(fā)展水平，打造富裕和諧的新雙泉。
我鄉(xiāng)第一季度在時間緊、任務重的情況下，早動手、早動員，全鄉(xiāng)各項工作取得到了首季開門紅。1-3月份實現生產總值8026萬元，同比增長6.4%，實現地域財政收入總量81.5萬元，同比增長24%，其中地方財政收入24.8萬元，完成固定資產投資額670萬元，同比增長16.27%。
（一）工業(yè)經濟發(fā)展迅速。
全鄉(xiāng)主要企業(yè)完成工業(yè)增加值、銷售收入分別為609萬元、1650萬元，比同期分別增長34%、35.5%。首次召開了全鄉(xiāng)經濟工作會議，制定了優(yōu)惠政策，拿出6000余元專項資金對納稅大戶進行了獎勵，對全鄉(xiāng)工業(yè)企業(yè)的運行進行安排部署，落實了鄉(xiāng)領導包骨干企業(yè)、重點項目責任制。加大了安全生產管理力度，確保了全鄉(xiāng)工業(yè)企業(yè)的穩(wěn)定快速增長。重點抓好了散熱器、皮革廠、選礦廠等老企業(yè)的管理，使老企業(yè)加快生產進度，銷售收入都比同期增長30%以上。促使石料廠、德宇礦業(yè)、泉鑫暖通等新上工業(yè)企業(yè)擴大生產的規(guī)模，特別是德宇礦業(yè)公司，該公司從洽談到簽定合同只用1天，從簽訂合同到正式投產只用30天，從投產到見效益只用了45天，創(chuàng)造了我鄉(xiāng)企業(yè)發(fā)展史上的3個第一，并且表現出強勁的發(fā)展勢頭，從投產起每月實現兩稅均達12萬元以上。2月份該廠為擴大生產規(guī)模，又投資100余萬元新上了一套新設備，5月份可投入使用，2005年銷售收入可達到3000萬元，實現兩稅200萬元以上。我鄉(xiāng)新老企業(yè)在第一季度呈現出的強勁發(fā)展勢頭有力地促進了我鄉(xiāng)經濟可持續(xù)健康發(fā)展。
（二）招商引資成效顯著。
為了加大招商引資的工作力度，鄉(xiāng)黨委政府下發(fā)了《關于加大招商引資的優(yōu)惠政策》的1號文件，制定出臺了各項優(yōu)惠政策，鄉(xiāng)黨委政府與各總支簽訂了《招商引資工作責任狀》，把責任落實到每個部門。創(chuàng)新招商方式，充分利用我鄉(xiāng)的閑置資產和資源進行招商，全鄉(xiāng)招商引資工作取得了顯著成效。1-3月份共引進項目2個，一是山東公路工程長清石料有限公司。該公司是我鄉(xiāng)首家中外合資企業(yè)，實現了全鄉(xiāng)外資項目零的突破。該項目主要生產用于高速公路橋梁用水選石子，注冊資金800萬元，總投資1200萬元，其中美方投資40萬美元，現已全部到位，目前該公司營業(yè)執(zhí)照辦證已結束，4月份可動工生產。另一個是雙魯石料開采廠。主要是大理石開采，通過區(qū)招、拍、掛，已落戶雙泉，該廠總投資300萬元，目前已投資200萬元，近期準備投產。達成合作意向的有2個，一個是馬灣“齊魯風藝苑”項目，另一個是廣東石頭造紙項目，這兩個項目均正在洽談之中，爭取早日落戶雙泉。我鄉(xiāng)招商引資并呈現出以下顯著特點：一是充分利用了我鄉(xiāng)豐富的`石材資源和充分盤活了閑置資產。二是項目落戶投產快，節(jié)奏高效。2個新引進項目從洽談到資金到位和辦理營業(yè)執(zhí)照均在20天以內完成。三是以科學發(fā)展觀為指導，充分考慮了項目的環(huán)保性和前瞻性。
（三）以農業(yè)結構為主線的春季農業(yè)生產工作成效顯著。
根據我鄉(xiāng)實際，緊緊圍繞農業(yè)結構調整這條主線，繼續(xù)抓好“林果、畜牧、育種”三大主導產業(yè)，適時抓住農時，迅速掀起了春季農業(yè)生產的“四大”高潮。一是掀起以植果、路林補植為重點的林業(yè)生產高潮。針對群眾對種果積極性不高的現狀，組織部分群眾和村干部到章丘的曹范、泰安等先進地區(qū)進行參觀學習，學習他們的先進經驗和植果帶來的經濟效益，提高了群眾植果的積極性。積極落實各項政策，鄉(xiāng)無償提供苗木，對所有植果地處和路段進行承包到戶，簽訂了承包合同，樹隨地走，30-50年不變，給群眾吃上了“定心丸”。全鄉(xiāng)共栽植果樹20萬株，其中核桃15萬余株，在西坦建設了占地20畝的采穗圃一處。在去年的“村村通”公路兩側全部進行新栽和補植樹木5000余株。二是掀起了以5060畝“土地整理項目”為重點的春季農田基本建設的高潮。組織了段店南北兩個土地整理項目區(qū)的7個村的負責人和施工人員到章丘參觀了先進地區(qū)的土地整理項目的先進經驗，加快了土地整理二期工程的施工，切實做到了每周一調度，每周一評比，以以獎代補的形式對于質量高的、進度快的單位給予獎勵，對于質量不高的、進度達不到要求的給予處罰，極大的調動了各施工單位的積極性。1-3月份共新打機井2眼，洗井3眼，配套17眼，新造高質量耕地38畝，整平碾壓泥結水路面1.75公里，現澆砼道路1.8公里，新建蓄水池1個，完成u型渠深2900米，共完成土石方36383.6m3，同時完成了西龍灣小流域治理規(guī)劃工作，段店、學城、韓店、韓峪、劉口的吃自來水工程正在施工，5.1前可完成任務。四是掀起了春季護林防火的新高潮。強化措施，落實責任，加強領導，嚴格值班制度，制定了獎懲措施，如果發(fā)生一起火情從鄉(xiāng)長到分管鄉(xiāng)長、辦事處主任均罰款50元，對護林員罰款100元，發(fā)現兩次對護林員進行辭退處理。由于領導有力，措施到位，全鄉(xiāng)沒有發(fā)生一起火警和火災。三是掀起了農作物管理為重點的春耕備播高潮。加強了麥田管理，對有水澆條件的地塊，全部澆上了一遍返青水，對所有麥田劃鋤一遍，備足了春用農資，翻耕農田。全鄉(xiāng)共澆麥田6000余畝，劃鋤2.1萬畝，耕地1萬畝，玉米制種已落實5000畝。為春播和夏收打下了良好的基礎。
（四）加強村級班子建設，提高基層班子的戰(zhàn)斗力。
圓滿完成了村兩委會換屆選舉工作，針對新“兩委”成員對村務管理知識欠缺、領導水平函帶提高的現狀，舉辦了新一屆村“兩委”干部培訓班，制定了《雙泉鄉(xiāng)村級規(guī)范化管理的若干規(guī)定》，觀看了全國優(yōu)秀村支書先進事跡報告電教片，采取了“走出去，請進來”的方式，在財政十分困難的情況，年后3次組織村干部到章丘的曹范、刁鎮(zhèn)、繡惠，武莊鄉(xiāng)的張莊村、萬德鎮(zhèn)的店臺村進行了參觀學習，學習了先進地區(qū)的林果建設和土地整理，農業(yè)結構調整和村干部隊伍建設的先進經驗，進一步解放了思想，更新了觀念，增強了“兩委”成員的民主法制觀念和服務意識，提高了帶領群眾致富的能力，農村基層組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力得到了進一步加強。
（五）優(yōu)化鎮(zhèn)村發(fā)展的空間布局，完成了新一輪小城鎮(zhèn)規(guī)劃。
一是進一步完善了《城鎮(zhèn)村莊總體規(guī)劃方案》，對鄉(xiāng)駐地進行了細部規(guī)劃，對鄉(xiāng)駐地的排水溝、人行道和綠地，鄉(xiāng)駐地段店村東大沙河的整治規(guī)劃已全面完成，5月份可進行施工，逐步把鄉(xiāng)駐地建設成為園中有城，城中有園，流水潺潺，花園式的小城鎮(zhèn)。二是規(guī)劃了10條11.3公里的“村村通”公路工程，部分路段已開始進行路基施工。三是尹莊村空心村改造試點工程已全面展開，部分房屋正在拆遷。四是對尹莊、高莊、馬西、柳杭等村已全面安裝了路燈，實現了街道的美化、亮化。
同時，全鄉(xiāng)精神文明建設、計劃生育、合作醫(yī)療、扶貧工程、糧食直補等各項社會事業(yè)已全面展開，各項工作均實現了首季開門紅。
三、下一步打算：
一是加大農業(yè)結構調整力度，加大農田水利建設力度，完成土地整理項目二期工程，做好扶貧開發(fā)工作。
二是加大對工業(yè)和招商引資的工作力度，努力提高工業(yè)經濟的整體實力。
三是加快城鄉(xiāng)建設步伐，發(fā)展第三產業(yè)和“村村通”工程建設，提高全鄉(xiāng)的綜合服務功能。
四是加強精神文明建設和全面發(fā)展各項社會事業(yè)。
五是大力加強班子建設，提高新一屆班子的戰(zhàn)斗力和凝聚力，促進各項工作的開展。
六是按照年初制定的任務目標完成其它各項工作。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人季度工作總結報告篇四
要寫好工作總結必須把握言之有物、實事求是、突出重點特色及語言準確簡明這幾個原則。今天本站小編給大家整理了鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
希望對大家有所幫助。
本人，今年先后在鎮(zhèn)政府辦、鎮(zhèn)勞務辦、鎮(zhèn)黨委辦從事了勞務輸出、制種技術指導、黨委文秘、宣傳等工作。學到了很多農村基層工作知識，增長了基層工作經驗，積累了運用理論解決農村實際問題的能力;學到了公文寫作知識和新聞宣傳知識，綜合素質得到錘煉和進一步加強?，F就一年來的具體工作向組織予以匯報：
一、在工作戰(zhàn)線上，本人時刻關注時事政治，加強政治理論學習，努力學習黨的各項方針、政策，努力學習“鄧小平理論”和“”重要思想以及xx屆三中、四中、五中全會精神;積極學習和貫徹市、區(qū)、鎮(zhèn)有關文件精神;熱愛祖國、熱愛人民，思想上緊跟黨的步伐;最終以思想上的進步和政治水平的提高促進各項實踐工作的發(fā)展。
二、在加強學習，提高了政治水平的同時，本人利用工作和業(yè)余時間學習了《社會主義市場經濟》、《行政管理》、《刑法》、《民法》、《公文寫作》等理論知識以及與業(yè)務部門相關地政策、法規(guī)和條例等，逐步提高了自己的素質。不僅從書本上汲取了養(yǎng)分，還謙虛地向周圍理論水平高、業(yè)務能力強的同志學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己。通過學習，本人進一步提高了政治水平和駕馭實際工作的能力;提高了思想覺悟和執(zhí)行黨的路線、方針、政策的自覺性，加強和鞏固了專業(yè)知識，提高了利用專業(yè)知識解決實際問題的能力。
三、今年2月——3月20日，本人在鎮(zhèn)政府辦積極協(xié)助配合政府辦公室主任處理政府辦事務。具體包括;協(xié)助配合做全鎮(zhèn)婚姻審查登記，協(xié)助配合完成各種會議準備工作，協(xié)助配合搞好各種會議，協(xié)助配合完成來客接待工作，協(xié)助配合上報各種報表，協(xié)助配合檔案的整理與裝訂。從中本人學習到了進行婚姻審查登記和程序與內容，會議準備的內容，會議記錄，檔案的裝訂與整理等。
四、今年3月21日——7月25日，本人響應區(qū)委、區(qū)政府要求干部“三貼近”的號召，服從鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的派遣，駐守上寨村協(xié)助配合裕豐種業(yè)有限公司在上寨村發(fā)展玉米制種產業(yè)。在這段時間里，本人深入村社，深入農田，從制種玉米的種植鋪膜，施肥點種到揀苗、量地、抽雄，從制種玉米種植動員會的組織到田間地頭的技術學習再到玉米苗的測量調查，本人與農民群眾結下了深厚的感情，相互學習到了科學種植“制種玉米”的知識，養(yǎng)殖業(yè)的知識和解決農村問題的知識，了解到了農民的需要和農民的想法，真正懂得了農民的艱辛和勤勞，學習到了村級干部解決農村問題的方式和方法，積累了農村最基層的工作經驗，提高了個人解決農村問題的能力。
五、今年7月25日——10月25日，本人受到組織的關愛，參加了中共張掖市委黨校第20期中青干部培訓班的學習，進一步增強了黨性觀念，加強了黨性修養(yǎng)。
六、本人平時始終堅持對公文寫作、新聞宣傳知識的學習，在《日報》上發(fā)表數十篇文章。在擔任鎮(zhèn)黨委文秘、宣傳干事期間，本人積極配合黨委辦主任做好黨委文秘工作，勤于動筆，從研究成型的材料入手，細心揣摩，邊寫邊改，深入加工，反復推敲，并請老同志和領導提出意見和建議，增強了文字功底和思維能力，訓練并提高了文字表達能力和邏輯思維能力。雖然我在一年的工作中取得了一定的成績，但還存在一定的問題和不足。一是工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質量;二是處理一些工作關系時還不能得心應手，工作顯得措手不及，無從著手。在今后的工作中，我還要繼續(xù)加強學習，戒驕戒躁，努力實踐，為把自己培養(yǎng)成為新時期的合格人才而努力奮斗。以上是本人今年來的工作學習情況，回顧過去，展望未來，本人將致力于本職工作，再接再厲，發(fā)揚兢兢業(yè)業(yè)、吃苦耐勞的精神;深入群眾、深入生活，不斷豐富工作經驗，增強獨立解決問題的能力，真正將理論與實際相結合，切實為“工作”做出應有的貢獻。最后，衷心希望組織對本人的工作提出寶貴意見，希望組織在實踐中考驗本人。
xx年很快就要過去了，在一年里，我在鄉(xiāng)領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：
1、思想政治表現、品德素質修養(yǎng)及職業(yè)道德。
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
我的專業(yè)是計算機，現在正是現代技術信息的時代計算機的用途也很廣泛這樣我堅信在以后的工作當中專業(yè)知識會對我的工作有所幫助;之前在x鄉(xiāng)工作期間，各項工作完成的效率很好得到了領導的好評;我是八月來到本鄉(xiāng)工作，由于被抽掉到縣上練舞長達兩個月，為積極的配合好縣領導安排的各項任務，我是全力以赴去按要求去做到最好，最后圓滿完成了周慶演出各項任務。在回到工作崗位就接手了人口普查的填表工作，為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
為了工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
4、工作質量成績、效益和貢獻。
在開展工作之前做好。
有主次的先后及時的完成各項工作達到預期的效果保質保量的完成工作工作效率高同時在工作中學習了很多東西也鍛煉了自己經過不懈的努力使工作水平有了長足的進步開創(chuàng)了工作的新局面。
在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了本職工作：要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學習各項工作，認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策。
規(guī)章制度。
努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平為本鄉(xiāng)的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
xx年本人在上級領導的支持下，在全體同志的配合下，認真扎實地開展各項工作。使我鎮(zhèn)社會局面穩(wěn)定，人民安居樂業(yè)，為經濟發(fā)展創(chuàng)造了良好的社會環(huán)境。下面是我一年來的工作總結：
一、加強學習，思想政治素質得到了提高。
今年來，為了進一步提高本人的思想政治素質，能夠按照市政法委和鎮(zhèn)黨委關于深入學習鄧小平理論、“”和科學發(fā)展觀的指示精神，能以學習貫徹“”重要思想、xx大和xx屆六中全會精神為重點，牢固樹立全心全意為人民服務的觀念，能夠在全面正確領會和掌握理論體系和精神實質上下功夫，能夠把學到的理論知識用于農村和工會的各項工作，通過學習能用革命理論武裝自己的頭腦，從而堅定了正確的政治方向，能在政治上、思想上和行動上與黨中央保持一致，在學習后能聯(lián)系自己的思想實際寫好。
心得體會。
參加了黨委民主生活會并深入思考增強學習意識端正學習態(tài)度明確學習重點。在注重學習理論的基礎上能注重學習本職業(yè)務知識今年曾6次分別參加了市政法委、常州市政法委的培訓和學習今年舉辦各類學習班四期定期召開民調治保主任會議從而提高了民調主任的思想政治素質端正了全心全意為人民服務的思想積極參加鎮(zhèn)黨委中心組的學習在學習中能吃透中央及上級的指示精神并能及時運用到農村的各項工作中去牢固樹立了服務的意識端正了服務態(tài)度提高了服務水平增強了為人民服務的責任感。
二、制定目標，完成全年各項工作任務比較出色。
安建設工作實際，加強了治安防控體系，實行了社會治安綜合治理目標管理責任制。三是連續(xù)召開了綜治辦、派出所、司法所、信訪辦、調處中心、勞服所等成員單位和部門會議11次，特別是關于校園周邊安全會議3次，落實了村警務室，建立了村綜治辦，做到了駐村民警、治安人員、調處人員、聯(lián)防人員等一體化管理，全鎮(zhèn)技防村達100%。四是完成了勞動爭議協(xié)調工作，全年共調處勞資糾紛7起，接待群眾來訪100多次，較好地協(xié)調職工與企業(yè)的關系，真正做到讓企業(yè)滿意、讓職工滿意。五是結合我鎮(zhèn)實際情況，建立了領導干部“三排查”工作掛鉤制度，對排查出的問題和人員實行現場辦公、預定辦理和跟蹤督辦。六是按照“鎮(zhèn)不漏企、村居不漏組戶”的要求開展排查，轄區(qū)內共排查重點人員135名，重點上訪戶5名，調處中心共協(xié)調調處74件，全鎮(zhèn)共排查出精神病患者285名，重點患者26名，做到了基本情況明、基本數據準、基本信息清。七是按照“常抓不懈，務求實效”的要求，堅持普法與依法相結合，學法與用法相結合，以增強群眾的法制觀念為先導，以提高群眾的法律意識為重點。突出重點，依法治理。八是結合本鎮(zhèn)實際，著力培育法制宣傳教育工作的亮點品牌，形成一批具有本鎮(zhèn)特色和時代性的法制宣傳文化陣地，進一步加強法制宣傳的操作性和實效性。成功完成了省、常州市“五五”普法考核驗收，受到了上級的表揚。
三、自警自律，樹立良好的自身形象。
一年來，能夠嚴格遵守政治紀律，能夠遵守市總工會及鎮(zhèn)黨委政府的一切規(guī)定，政治上始終以一個中共黨員的要求約束自己，不該講的話堅決不講，不該做的事堅決不做，在行動上自覺地與中央保持一致，與各級黨委保持一致，不參與任何的及其他組織，能講紀律，堅持民主集中制，能自覺地抵制各種歪風邪氣，對傾向性的問題能積極采取措施或向上級領導匯報，堅決執(zhí)行領導干部廉潔自律和廉潔從政的各項制度和規(guī)定。政治立場堅定，旗幟鮮明地擁護黨的方針和政策。在遵紀方面，能按時上下班，不遲到早退，不無故不上班，值班時認真負責，從不誤班和不值班。能夠尊重各級領導，團結機關內部及各村干部，與同志們之間能坦誠相待，辦事公道，能正確把握和認識自己，能正確支持和對待別人，能做到大事講原則，小事講風格，在工作作風上能嚴格要求自己，嚴格按規(guī)定辦事，在遇到困難時能知難而進不退卻，知難而上而矛盾不上交，能虛心地聽取別人的意見和建議，能正確地對待自己的名利與得失，工作不拖拉，做到了隨叫隨到，誰叫我就到，完成上級交給的任務百折不扣。按照鎮(zhèn)黨委領導成員黨風廉政建設責任分解開展工作，對職責范圍內的黨風廉政建設工作能進行督促和檢查，能積極參加所駐村領導班子民主生活會，能夠幫助解決農村存在的傾向性和突出性問題。
回顧一年來本人的工作、學習、遵紀及一切情況，基本上做到了思想上立場堅定，工作上熱情飽滿，作風上扎實正派，處事上熱情大方，守紀上嚴以律己，完成任務上圓滿出色。但是在工作中還存在著一些問題，一是在學習上抓的不夠緊，自覺學習的意識不強，學以致用上不夠。二是在處理問題上不夠大膽，特別在協(xié)助拆遷上仍然存在有推諉現象。三是在協(xié)調工作中有差距，特別是在獨當一面解決問題時有措手不及現象，對傾向性問題采取的措施和解決的方法上欠妥。五是在工會制度建設上還有待進一步加強。
本人決心在201x年工作中以更加以飽滿的工作熱情，發(fā)揚優(yōu)點和長處，克服弱點和短處。我堅信在市總工會及鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下，在我的不懈努力下，任何困難和挫折都擋不住我爭先創(chuàng)優(yōu)和做好各項工作的堅定步伐。一定會圓滿完成201x年度的各項工作。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人季度工作總結報告篇五
20__年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按__所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷。
新的一年，公司在20__年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“__”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，__應在廣告類種、數據統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現象的產生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作。
1、結合醫(yī)藥市場現狀，制訂可行的招商政策。
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作。
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
3、明確招商任務，打好運營基礎。
__項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業(yè)、總經銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入。
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定__醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。
三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎。
__的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了__品牌的打造，__集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎工作，改善經營環(huán)境。
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《__工作動態(tài)》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結構。
企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20__年，公司將根據企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于__的各類人才，并相應建立__專業(yè)人才庫，以滿足__集團公司各崗位的需要。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人季度工作總結報告篇六
萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在這天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和用心的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一季度來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會應對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。
總之，透過理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作潛力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力理解業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人季度工作總結報告篇七
從9月10日項目啟動大會到11月9日跨部門協(xié)調與溝通項目正式結束，整個項目歷經2個多月的時間，項目活動主要包括"有效溝通培訓";"公共事務服務咨詢日";"部門例會互動";"部長輪崗";"標桿部門評優(yōu)";"部門協(xié)工作機制"。
整個項目活動前期因客觀原因相對滯后，后期嚴格按照計劃時間開展，并在計劃結束時間前完成整個項目，進度控制良好!各項活動前期準備充分、宣傳到位，后期總結完善;立足公司現狀和實際，沒有搞形式主義;整個活動在公司構成了必須的影響力，得到員工和公司領導的認可;活動結束后新聞報道和反饋及時;能夠根據三級公司實際同步開展部分活動;每一階段都有獨特創(chuàng)新和亮點，實施細致，落地效果好。
(1)有效溝通培訓吸引了240多位員工用心參與，張總監(jiān)用豐富的人生閱歷和智慧的語言讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴，員工透過培訓對于溝通技巧和技能等方面的知識有了深刻的認識，現場互動熱烈，培訓滿意度高達95%，整個活動效果十分好!
(2)公共事務服務咨詢日活動現場異?；鸨?，員工對于公共服務部門的需求得到了很好的滿足，整個活動策劃和組織很成功，后期結果的反饋很及時，員工的對于服務部門的認識有了進一步加深，員工在工作和生活中的疑問得到了很好的解決，加強了服務部門與公司員工之間的交流與溝通。
(3)部門例會互動活動前期調研深入、各部門對活動認知度很高和參與度很高，共14個部門組織了例會互動活動;例會活動中插入了跨部門七項行為規(guī)范光盤的學習，使溝通規(guī)范在廣東公司深入人心;例會效果調查表的設計與調查，使活動效果能夠得到很好的量化，成為整個集團的亮點;整個活動結束后，例會成果展做成了海報，在整個公司巡展，包括三級公司，整個活動對于打破部門之間的隔閡起到了很好的推動作用，實施簡單，易操作，能夠在公司長期推廣運用。
(4)部長輪崗活動因為種種原因只在辦公室與企管部;信用管理部與財務部;法務監(jiān)察部與營運部之間進行開展，但是活動的連續(xù)性和完整性很高，包括歡迎會和總結會，以及活動后期的評估一體化，輪崗期間各部門均進行了詳細的學習計劃與課程安排，整體輪崗效果良好，對于聯(lián)系緊密的部門之間的溝通是一種大膽的嘗試和實踐。
(5)標桿評優(yōu)活動的評選結果來自于公司400多人整體評估，整個過程公正、公平、公開，很大程度上反映了員工的認可度，標桿部門的出爐對于其他部門起到了很好的榜樣作用，讓所有部門了解到員工和領導對本部門協(xié)調與溝通工作的評價，尋找與標桿部門的差距，正確定位，提升整體服務質量。
(6)部門協(xié)調工作機制的建立來源于項目活動的實踐，比如部門例會互動的流程設計來源于活動本身，擁有強大的群眾基礎，能夠在廣東公司長期推廣。部長輪崗活動未在全公司充分深入開展，工作機制尚未構成，值得進一步探討。
2、職業(yè)規(guī)劃項目。
第四季度主要完成了財務系統(tǒng)、質量管理系統(tǒng)、采購系統(tǒng)、物流系統(tǒng)物流序列、助理營銷師、信用管理系統(tǒng)的崗位資格認證工作。廣東公司共有262人報名參與認證，250人參加認證考試，245人透過了認證考試，季度整體透過率高達96.41%，位居集團前列。認證方式也結合具體崗位要求實現了多樣化的評估：主要包括筆試、答辯、績效考評、無領導小組討論、領導評價、現場實操等方式。對員工的綜合潛力進行了全方位、立體的摸底。
3、人力資源規(guī)劃。
(1)廣東公司中層儲備培訓班順利結業(yè)：本次中層儲備學習班12月1日開始，歷時五天，課程設計全面，有晨跑軍訓、理論課程的學習、沙龍?zhí)接?、外出拓展環(huán)節(jié)。
培訓班的順利結業(yè)，適應了公司快速發(fā)展的需要，為培養(yǎng)一支能適應公司管理崗位的"職業(yè)經理人"探索了思路，為中山、廣州、深圳、湛江乃至明年開業(yè)的陽江、廣西公司儲備一批素質好、作風硬、業(yè)務技能強的中層管理人才。
本次項目培訓的全程參與和跟進，對于個人熟悉培訓組織與培訓管理工作有了很大的幫忙，組織和協(xié)調潛力得到了很大的提升。
(2)九州通集團第四期中高管培訓班學員第四季度學習狀況跟進：主要協(xié)助集團人力資源規(guī)劃中心對第四期廣東公司中高管培訓學員學習狀況進行跟進：轉訓課程滿意度調查統(tǒng)計與收集、月度培養(yǎng)計劃表的制定、階段性培養(yǎng)會議的組織等。
4、活出真我風采集訓營。
10月30—10月31日，在手頭工作很繁忙的狀況下用心報名參與了公司組織為期2天的"活出真我風采集訓營"，透過培訓營的學習，個人在職業(yè)心態(tài)、演講潛力、執(zhí)行力方面得到了很好的鍛煉，并獲得了集訓營"最佳口才獎"榮譽稱號!
5、營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案。
一方面，集團人力資源總部的集中招聘無法滿足廣東公司業(yè)務快速發(fā)展對儲備人才的需求，廣東公司迫切需要建設自己的人才梯隊;另一方面，目前90%以上的營銷儲備人員對個人的職業(yè)發(fā)展目標與發(fā)展路線很迷茫，找不到實現職業(yè)發(fā)展的方式和途徑。
基于以上狀況，作為廣東公司職業(yè)規(guī)劃專員，在第四度完成了營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫，對于營銷儲備職業(yè)發(fā)展路線和考核方案進行了明確的規(guī)劃，目前方案正在審批中，預計明年可投入使用。
6、新員工輔導。
第四季度完成了對新員工陳夢佳和周軍職業(yè)規(guī)劃理論知識和實踐操作的輔導和傳代，目前而言，兩人已經能夠獨立完成職業(yè)規(guī)劃認證考試的操作流程。
7、部門項目的工作支持。
(1)兼職管理崗關愛活動：從兼職管理崗關愛活動方案的撰寫到活動后期的宣傳，協(xié)助陳夢佳對本次活動進行了全程的參與和跟進，保證了活動的順利開展。
(2)群眾婚禮：全程負責婚禮現場的拍照和新人的戶外取景攝影。
二、個人亮點。
1、項目管理和項目組織潛力得到了很好的提升。
跨部門協(xié)調與溝通項目的順利開展和圓滿結束，使個人在項目工作的開展上積累了豐富的工作經驗，對項目管理有了很深刻的體會，項目組織潛力得到很大的提升。
2、創(chuàng)新意識不斷加強。
從部門例會互動實際效果調查表的設計實施到營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫，隨著個人對實際工作的了解和認識進一步加深，打破常規(guī)的思維模式逐漸構成，各種大膽創(chuàng)新的方案不斷涌現。
3、綜合素質在實踐中得到很好的鍛煉。
現代社會需要的是綜合型的人才，所以在做好本職工作的同時，接手了很多額外的工作，對于個人綜合素質潛力的鍛煉爭取了很多良好的機會。比如中層儲備培訓班的全程參與和跟進，使個人在培訓管理、培訓策劃、培訓組織等方面的潛力得到很好的補充。
4、溝通潛力進步很快。
由于項目工作涉及的面和人員比較復雜，對資源的調動更加迫切，因此對個人的溝通協(xié)調潛力提出了很大的挑戰(zhàn)，在此過程中，與部門負責人和高層領導的接觸和交流更加頻繁，在克服與高層領導溝通恐懼心理的同時，個人溝通潛力取得了長足的進步。
三、個人不足。
1、對于細節(jié)的關注不夠。
細節(jié)決定成敗，但是在實踐工作中對于細節(jié)的關注往往沒有提升到必須的程度，出現了因小失大的狀況。個性體此刻集團職業(yè)規(guī)劃中心對我們的考核，因為對細節(jié)的不屑，在認證考試的組織工作中沒有按照集團的規(guī)范進行操作，出現扣分的狀況，導致整個職業(yè)規(guī)劃項目在整個集團排行比較靠后。
2、難以持續(xù)長久的工作激情。
從剛進公司的滿懷激情在此刻的"麻木不仁"，工作熱情可謂是一落千丈，人在無法改變環(huán)境的時候往往就會被環(huán)境所同化。重復、繁瑣的工作將滿腔的激情一掃而空，如何尋求新的支撐點，爆發(fā)新的工作熱情，并持續(xù)住長久的工作熱情是當前亟待解決的問題。
3、對職業(yè)規(guī)劃項目認可度不高。
由于職業(yè)規(guī)劃項目的前期研發(fā)和方案的編寫集中在集團人力資源總部開展，分公司職業(yè)規(guī)劃崗的工作職責主要是協(xié)助集團開展認證考試的操作，所以個人對于整個認證方案、認證好處、了解不夠深刻，在具體認證過程中對于集團認證實施方案的認可度不高，有時候出現消極應付的狀況，沒有加入個人主觀能動性。
4、空杯心態(tài)沒有自始至終。
初入職場，懷著空杯的心態(tài)，在學習中工作，在工作中學習，個人潛力提升十分快，但是當個人技能和經驗積累到必須程度，能夠獨擋一面的時候，就很難倒空心中的那杯水，從頭再來。每個人都會碰到職業(yè)發(fā)展的瓶頸，如何才能夠不斷進取，更上一層樓呢，唯有倒空心中那杯水，空杯心態(tài)自始至終，方能不斷吸取他人之長，補已之短，早日實現個人職業(yè)發(fā)展目標。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人季度工作總結報告篇八
一個季度過去后，我們的工作總結就要開始去撰寫，下面是小編搜集整理的季度。
報告，歡迎閱讀。
9月份就快結束，回首這個季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的第四季度即將臨近?？梢哉f，第三季度是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵點?，F就本季度重要工作情況總結如下：
(一)在第三季度里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。
(二)注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
(三)愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目，去內蒙古慶華集團300萬噸干熄焦項目、西部煤化工100萬噸干熄焦項目、博宇特鋼bprt項目、天凈礦熱爐項目，都是由于鋼鐵行業(yè)過度擴張，導致行業(yè)虧損嚴重，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境，等待投資機會，所以跟蹤的項目工作都沒有進展。
(二)烏海周邊的水泥行業(yè)嚴重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。
(三)到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項目，這個項目無資源可利用，也是個過時的項目。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明，手里有很多關系，但是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打電話，我也沒聯(lián)系到有價值的項目信息，我們能做的很少。
(四)這個季度還拜訪天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。第二次等待陳超接見時電話聯(lián)系喬世曉，陳知道后較為不快，借口不見，結果未能見到陳。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過。電話聯(lián)系喬總說：他以為。
合同。
早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來聯(lián)系，我說：還是我直接找陳總吧，避免陳超警惕我們找喬總而不接見我們，但是擔心的事情還是不可避免。
(五)通過長林公司介紹，認識高義鋼鐵煤化公司的張總(老板的弟弟)及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經濟分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式沒定下來，要繼續(xù)加強工作。
在這個季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位。
(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
(三)只有堅持銷售原則，落實好銷售工作，認真做好本職工作，才能及早簽單。
(四)只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內的工作做好。
(五)要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。
(一)開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認識和知識水平。
(二)經過這樣緊張有序的一個季度，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新季度，又從無限輕松中走出這一季度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
(三)在這個季度的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。
(四)在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高。
(五)回顧這一季度自己的工作情況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。
因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。
五、要定期召開工作會議，兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法，總結工作成績與問題，及時采取對策!
總的來看，存在很多不足的地方，還存在一些亟待解決的問題，主要表現在以下幾個方面：1、對內部關系協(xié)調還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。2、需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目，就越應該斗勁十足，堅持不懈的對待，不應該有絲毫懈怠的情緒，也不應該輕易放棄。這個是以后需要時刻提醒自己的。3、工作還不夠細致，有的關系還沒有做到位，溝通能力和細致程度還需要加強，在新的季度里面爭取有更大的改變和進步。4、發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標客戶，領導交代的任務沒有及時完成，執(zhí)行力度不夠。5、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
(一)我認為自己欠缺強力說服打動客戶的技巧;。
(二)注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。
(四)端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力;。
(五)總之，通過對自己這一季度的工作總結，發(fā)現有很多的不足之處，同時也為自己積累下了銷售工作的經驗;在未來的工作中，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力學習業(yè)務知識和提高銷售意識，扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
針對工作中存在的不足，為了做好下一季度的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)積極搞好內部的協(xié)調工作，進一步理順關系;。
(二)加強新知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;。
(三)利用好長林公司的關系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目;。
(四)加強利用中介的資源和關系開展好客戶的開發(fā);。
(五)加強基礎工作，強化銷售的創(chuàng)新實踐，促進銷售水平的提升。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與內部人員進行溝通，提高銷售工作的意識，同時在銷售工作方面要嚴格要求自己，為公司創(chuàng)造更大價值。在下一個季度的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領導下，xxx的明天更美好!
在過去的三個月里，在學校領導的領導下，在各位教師的大力幫助下，我始終堅持以"三個代表"為指導思想，不斷加強學習，鉆研教育理論和教學方法，提高教學水平，努力提高自身的思想素質和業(yè)務素質，敬業(yè)愛崗，勤奮扎實，現將2019第一季度的工作情況總結如下：
在過去的這三個月里，本人始終堅持學習黨的教育方針和政策，堅持以"三個代表"思想武裝自己的頭腦，能認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和"三個代表"重要思想，認真學習黨的路線、方針、政策。在政治上、思想上、行動上與黨中央保持高度一致。堅決擁護黨的重大決策，反對民族分裂，在大是大非面前立場堅定、旗幟鮮明。從思想上，不斷學習、不斷進步、不斷創(chuàng)新。
在思想上嚴于律己，認真學習《科學發(fā)展觀重要論述摘要》以及《毛澤東鄧小平江*民論科學發(fā)展觀》，積極的參加學校的集體學習，并在課余時間進行自學，認真書寫學習的。
心得體會。
做好學習記錄。積極參加學校組織的各項政治學習認真貫徹落實上級主管部門的有關文件精神服從領導安排維護學校領導的權威遵守學校的各項。
規(guī)章制度。
嚴守工作紀律始終以一個優(yōu)秀教師的標準來嚴格要求自己樹立良好的師德形象。
在這三個月的教學中，我擔任了14計算機2、3班的《officexp》課程，共完成了80課時。我嚴格按照計劃要求來完成教學任務，為了在講課時做到簡單易懂，課余除了編輯好教案之外，還編輯了教學課件，盡量做到每位學生都能聽懂;在上課的之余，耐心的輔導每一位學生，對學生嚴格要求，制定出每一輔導任務的任務，并做出完成記錄。但是鑒于該班學生素質參差不齊，學習態(tài)度不端正，再者可能本人在學生管理能力方面也還有所欠缺，造成學生學習成績不佳。
在這季度里，做到認真?zhèn)湔n、上課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作;嚴格要求學生、尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高。從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教學教育任務。除此之外還能積極配合教務科安排的監(jiān)考工作。
1、擔任班主任方面：在擔任班主任工作期間，努力配合管理科和教務科領導做好學生的思想工作，平常密切關心學生的學習和生活。多次參加學校組織的打掃衛(wèi)生活動，在這過程中監(jiān)督學生勞動，力爭達到學校的標準。參加班主任的值班，與管理人員一起參加晚上值班。雖在對學生的管理方面還很有很大的不足，但也盡了自己最大的努力把班級管好。
2、管理機房工作方面：本人擔任了管理2號計算機實訓室的工作，在管理機房的過程中，主要負責配合計算機老師的上機課，盡量做到提前打開機房，讓學生在上課前全部進到機房;督促機房的衛(wèi)生情況，每天檢查機房的設備工作情況，發(fā)現問題及時解決以免影響教師上課。
雖然我基本上完成了自己的教學工作，但我身上還存在許多不足的地方：
1、個人的教學業(yè)務水平還不夠高，教學研究還欠深入，尤其在新課程的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些教學想法和問題記錄下來，進行反思。
2、在管理、教育學生方面還有待提高，包括如何形成一個規(guī)范的管理模式，用什么方式來作學生的思想工作，學生出現問題時不能站在學生的角度去開導學生。
以上這些，都需要我今后好好地去努力，好好借鑒別人的經驗，向他人學習，使我各方面的能力都能有所提高。在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天貢獻自己的力量。
進入這個部門已經三個月了，回顧這一季度來，我在領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照銀行的要求，認真做好自己的本職工作?，F將三個月來的工作情況總結如下：
努力提升業(yè)務技能水平，強化自身風險管理意識。一季度來，我能夠認真學習各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素質和業(yè)務技能。幾個月的學習對我行的業(yè)務知識有了循序漸進的了解，"反假幣"知識宣傳的同時進步深化了對我行的業(yè)務品種熟知，同時在這個過程中也自我認知業(yè)務知識不精通特別是信貸業(yè)務的掌控度不高，在以后的工作中還得加強這方面的業(yè)務學習，多看看制度匯編，積極向營業(yè)部請教業(yè)務技能訣竅，以便在面對客戶時能夠很好的顯示出我們的業(yè)務水平。
只有不斷開發(fā)優(yōu)質客戶，擴展業(yè)務，增加存款，才能提高效益。經過幾個月的鍛煉已經勇于把自己推銷出去，由于客觀上地域、人際條件的限制及主觀上個人能動性不夠高業(yè)績一直不顯著，深知我的業(yè)績一直影響著整個部門的發(fā)展，自己的擔子很重，而自己的技能、營銷能力和閱歷與其客戶經理業(yè)績都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在。
怎樣才可以更好的做好銀行工作不斷學習、不斷積累)能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質爭取工作的主動性具備較強的專業(yè)心責任心增強自己的信心努力提高工作效率和工作質量。
在幾個月的學習鍛煉過程中，發(fā)現自己存在一些問題和不足，主要表現在：第一，業(yè)績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本有合作的可能性，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業(yè)務方案。第二，現有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細刨，對于自己有目標的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機會。第三，有些工作做的不夠過細，一些工作協(xié)調不是十分到位。
四季度已經步入，針對以上突出的問題，我將爭取最大努力做到以下幾點：第一，加強學習，提升技能，只有具備完善的業(yè)務技能水平，開展業(yè)務才可以得心應手，游刃有余。第二，在做好本職工作的同時，積極營銷，更新觀念，爭取以良好的心態(tài)和責任心，做出較好的業(yè)績回報招行。第三，細節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細節(jié)，扎實基本功，實實在在，用心做事，反復磨練自己，戒掉惰性，勤以思考學習，勤于去開拓新客戶。第四，增強部門、同事、銀企之間等合作意識，加強團結，不斷改進，力爭做好銀行工作。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人季度工作總結報告篇九
不同的公司，由于規(guī)模，行業(yè)性質不同，發(fā)展階段不同，因此，在人力資源管理風格方面，也就需要有一定的針對性。
一般來講，初創(chuàng)期的企業(yè)，由于人員少，資金有限，就不能制訂嚴格的人力資源管理制度，對人的約束也不能太制度化。這個階段，需要領軍人物發(fā)揮其領導藝術，采用人性化的管理風格，留住人才，激勵人才，發(fā)挖人才潛力。對于成熟的企業(yè)，由于人員相對較多，組織機構健全，光靠領導人員個人的領導能力，已無法實現對全公司的協(xié)調控制，因此，這個階段，就必須要制訂比較健全且較為嚴格的制度，對員工進行制度培訓，增強執(zhí)行力，靠制度來規(guī)范、約束員工的行為，以實現企業(yè)整體經營目標。
企業(yè)制定完善的制度，創(chuàng)建良好的激勵環(huán)境，搭建良好的人才成長、能力施展平臺，固然重要，然而招聘到真正合適的人才亦不可小視。這個關口如果把得不好，今后的工作就會很被動。
人很復雜，心理承受能力、性格、氣質等等這些個體差異，都會對今后的工作帶來不同程度的影響。有人是天生的工作狂，有人是自由散漫型，如果人員與崗位之間的關系配置得不好，就會帶來大意失荊州那樣的后果。還有是人員的穩(wěn)定性，有人性格不穩(wěn)定，愛好與興趣多變，這樣的人，企業(yè)招進來也很頭痛，起碼在管理上會很費心。
對外方面，特別是做人員招聘工作的時候，人事工作者不但代表其本人，亦是所任職企業(yè)宣傳、展示企業(yè)形象的代言人。應聘人員首先是從人事工作者所體現出來的素質、作風、言談中了解所關注的企業(yè)的。我看到不少企業(yè)，招人的時候，隨便派個人到人才集市上去，登記一下，這個方法不可取。(其實我們公司經常也會使用這個方法)退一步想，起碼，等級招聘信息的時候，必須對本企業(yè)的文化有相當程度的把握，讓對方對對本企業(yè)的情況大致有所了解。否則，通過中介公司進來的員工都是盲目的。也許就是留不住的。
內部管理方面，辭退員工，實施獎懲任免，，人事工作者在處理這些牽涉員工切身利益的問題時，其表現出來的態(tài)度、作風甚至口吻，都會對員工的心理帶來某種影響，當然也就會影響到其最終的管理績效。員工或配合，或抵制，皆與人事工作人員的工作方式方法，有著重要的關系。這需要人事工作者有卓越的人事公關技巧。
實施怎樣的工資制度，制訂怎樣的激勵措施，非常重要。在人才日益市場化的今天，工資制度只能是宏觀的，參照性的，具體的工資水平，必須與市場接軌。當然，激勵員工有很多方法，有工作激勵，工資(金錢)激勵，愿景激勵，環(huán)境激勵，制度激勵(制度完善本身就是一種激勵)，情感激勵，等等。人事工作者必須靈活地根據情況，采用多種方法，以最經濟有效，以及利于員工持續(xù)發(fā)展，利于組織整體績效的方式，創(chuàng)造性的加以組合利用。
流動未必是流失，但過于頻繁的流動，就是流失了，因為這起碼是增加了人力資源管理成本(直接的或間接的)。為了留住人才，一方面在人才招聘的時候，要把住關口，另外，對各級下屬單位，各業(yè)務或職能部門，負責人必須處處關心其下屬員工的思想以及工作動態(tài)，防微杜漸。條件許可的話，可以將人才成長以及人才保持等作為指標，納入考核。人才工程不是單獨一個部門的事情，所有管理人員都要積極主動的配合。
考核是相當關鍵的問題，說它關鍵有兩個方面，一方面是說它不可或缺，二是必須做好，做不好反而有負面影響，不如不做。
制度定好了，任務安排好了，執(zhí)行得如何，是必須要考核的?？己瞬坏梢苑从硢T工工作的績效，也可以及時發(fā)現工作中的漏洞，以便及時找到原因，解決問題，提高績效。
另外，一些小問題，可以通過考核及時得到解決，這樣就避免了小問題堆積成大問題的情況發(fā)生。
還有一個，考核同時也是一種溝通渠道。通過這個渠道，主管與下屬建立了一種互動的關系，通過這種正式的溝通渠道，組織內部的任務、期望、關心與幫助、認可，等信息，將得到及時的溝通與傳遞。公司的表格一堆一堆的，每每月底大家都忙的抓狂。如果表格對工作有實質性的幫助也好，如果都是臨時補填做做樣子，不如不填。
其一是人員招聘上，身體檢查一關很重要，理由不言自明。
還有是政策風險，人事工作的政策性很強，一定要遵守國家相關勞動政策法規(guī)。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人季度工作總結報告篇十
二季度以來，我們在段黨委的領導下，按照段黨委黨建。
工作計劃。
的要求，結合工區(qū)生產實際，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，圓滿完成了各項工作任務。
一、圍繞“4.18”提速調圖，立足優(yōu)勢，目標同向，確保安全生產。
一是廣泛宣傳教育，強化思想認識。在全體干部職工中記名傳達了王副局長在分局機務系統(tǒng)協(xié)調會上的講話，充分認識提速調圖安全的極端重要性，增強了責任意識；二是轉變干部作風，強化安全管理。成立了添乘組、看車組、搶臨修組、救援組等措施，落責到人，組織黨員、職工分別傳達學習了路分局領導“3.29”、“3.30”和左局長4.5重要電話會議上的講話，進一步認識搞好自查自驗的意義，增強了干部的責任意識，加強了現場盯控力度。三是組織黨員認真學習落實上級文件精神，每個黨員都制定了確保“4.18”提速調圖安全的保證措施，結合二季度黨內活動的要求，在各自的崗位上發(fā)揮示范作用。黨員在工區(qū)組織下帶領生產骨干晝夜不間斷的檢查運用機車。4月份共組織112人次檢查運用機車439臺次，發(fā)現處理各類隱患397件，黨員等同志帶領職工對段內擔當客車的機車從4.17到4.22實行了不間斷地根車添乘。
二、深入開展以“三查三反”為主要內容的百日會戰(zhàn)當先鋒、安全生產創(chuàng)佳績活動。
活動中，我們以黨員大會、組織生活等方式進行宣傳發(fā)動，并適時地組織黨員進行討論，認清形勢、明確任務，提高黨員對該活動的重視程度和思想認識，為活動的順利開展奠定良好的基礎。同時，我們要求每位黨員以認真的態(tài)度寫出安全保證措施，消除搞形式、走過場的思想意識，以積極的態(tài)度投入到活動中。
通過組織支部黨員反思剖析，定修支部共查擺問題33件。其中，查擺思想認識方面9件，工作作風方面11件，作用發(fā)揮方面9件，其他方面4件。從查擺的問題來看，范圍涉及面比較廣，查擺的問題細致、深入，切合實際生產工作，問題大到意識不高等方面，小到掛禁動牌等，有年年搞年年犯的慣性問題，也有由于改革等帶來的新問題。通過查擺的問題，也使我們深刻認識到工作、管理當中存在的不足，找到了差距。
針對查擺的問題我們認真組織支部黨員逐條分析研究，通過表象看實質，探究問題存在的深層原因。在此基礎上，逐條制定整改措施，落實責任到人頭到崗位，限期消號處理，做到了整改問題堅決果斷。在查擺的33件問題中，對工區(qū)權限范圍內的29件問題，已經進行了徹底整改，并在安全生產當中顯示出了明顯效果。對工區(qū)權限范圍外的4件問題，也已經整理上報給有關部門或領導，并正在整改當中。
三、深入開展創(chuàng)建學習型機務段活動。
深化思想認識，優(yōu)化創(chuàng)建方案。黨支部從創(chuàng)建學習型組織入手，制定了創(chuàng)建學習型工區(qū)、工區(qū)、班組活動措施，引導干部職工深刻領會“學習型組織”的豐富內涵，倡導“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)一流”的企業(yè)精神，教育干部職工增強危機意識和競爭意識，自覺樹立終生學習理念，積極參與創(chuàng)建學習型機務段活動。工區(qū)在創(chuàng)建學習型組織中，利用每天下午工余時間組織部分職工到工區(qū)收看了電化教育專題片，增強了職工的學習興趣，提高了業(yè)務技能。
四、抓好創(chuàng)建“五好”黨支部活動。
組織召開了黨支部委員會，認真討論了如何進一步開展好創(chuàng)建“五好”黨支部活動？如何在新形勢下做好支部工作？引導各支部本著“上綱要、創(chuàng)五好、爭先進”活動的要求，結合各自的工作特點，突出戰(zhàn)斗堡壘作用的發(fā)揮，認真制定了符合實際、內容具體、針對性強的“五好”黨支部創(chuàng)建措施，健全落實了黨支部建設的七個長效機本文來源于制，并召開了各支部委員會，規(guī)范了“三會一課”制度、工作匯報制度、信息反饋制度，規(guī)范了各類臺帳記錄。并結合一季度黨務工作檢查提出的問題，進行了認真的對照整改，切實提高黨支部的工作質量。
五、做好開展保持黨員。
先進性教育。
活動準備工作。
根據段黨委《關于做好開展保持共產黨員先進性教育活動準備工作的安排意見》的要求和車間黨總支的部署，定修黨支部重點做了以下幾項工作：
一是組織支部委員參加專題培訓，提高認識。按照段黨委的要求，認真組織支部委員于5月18、19日兩天參加了段黨委組織的專題培訓。認真聽取了黨委書記王忠吉的動員報告、學習了中組部、鐵道部政治部有關開展先進性教育活動的部署和要求，聽取了紀委書記王軍生關于段黨委開展保持黨員先進性教育活動準備工作的安排意見，深刻認清了開展先進性教育活動的重要性和必要性，增強搞好先進性教育活動的責任感和使命感，了解和掌握了先進性教育活動的指導思想、基本方法和大體步驟，明確了準備工作的任務、方法和工作要求，做到了“六個明確”。
三是層層宣傳發(fā)動，營造良好的輿論氛圍。5月20日下午，支部利用黨員組織生活的時間組織黨員先后學習了段黨委下發(fā)的《關于做好開展保持黨員先進性教育活動準備工作的安排意見》和車間黨總支的安排意見及推進計劃，通過認真學習文件，使廣大黨員明確了開展先進性教育活動的目的意義、方法步驟和要求，迅速把思想統(tǒng)一到中央精神、分局黨委和段黨委的部署上來。明確了開展保持共產黨員先進性教育活動的重要性和必要性，增強了搞好先進性教育活動的責任感和使命感。各班組也利用早點名會、講評會的時間及時地向廣大職工傳達段及車間開展先進性教育活動的目的意義和步驟，在全工區(qū)形成了開展先進性教育活動良好地輿論氛圍。
四是對照黨建工作制度，對支部組織狀況進行分析。5月27日上午，定修黨支部召開了專題支委會，對照黨建工作制度的要求，從班子是否堅強有力，黨員管理教育是否有效，黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用是否得到充分發(fā)揮等方面，認真查找和分析了黨支部黨建工作中存在的主要問題，查找和分析了黨員管理教育工作中存在的主要差距，并就存在的問題研究制定了針對性的措施。通過分析，支部一班人決心以這次黨員先進性教育活動為契機，緊緊結合上級黨組織的部署和要求，進一步整章建制，規(guī)范管理，加強支部自身建設，創(chuàng)造性地開展黨內活動，時刻保持黨員的先進性，團結和帶領廣大職工群眾為提高機車檢修質量、降低成本發(fā)揮積極的作用。
六、抓好綜合治理，為安全運輸經營創(chuàng)造良好環(huán)境。
黨支部結合建設“平安機務段”活動的要求，深入扎實地開展好爭創(chuàng)“平安工區(qū)”、“平安班組”、“平安崗位”和“平安職工”等活動。不斷深化“以案講法”活動，充實學習內容，及時的向班組印發(fā)“以案學法”學習內容，認真落實學習制度，利用班組“小課堂”的時機，組織職工認真學習，開展討論，提高了職工的法制意識。結合開展的及其它氣功的排查活動，采取職工本人簽名和摸底調查的形式了解職工及家屬參加“及其他氣功”的情況，通過排查，工區(qū)111名干部職工及其家屬沒有參與非法不良氣功的練習者。
七、落實黨委“七個一”系列活動，展示黨員風采。
按照段黨委的統(tǒng)一安排，支部組織全體黨員于6月12日上午重點對定修庫邊跨衛(wèi)生進行了清理。在活動中，除4名請假的外，支部5名車間干部黨員參加了黨總支的檢查運用機車活動；其他26黨員參加了支部組織的衛(wèi)生清理活動。在衛(wèi)生清理活動中，廣大黨員不怕臟、不怕累，團結協(xié)作，合理分工，共清理出廢舊配件30余種，垃圾3車，共約5噸重。通過活動的開展，改善了定修庫衛(wèi)生環(huán)境。6月11日下午，支部利用組織生活時間組織33名黨員開展了一次以“保持共產黨員的先進性”為內容的黨課教育活動，重溫了。
入黨誓詞。
進一步堅定了廣大黨員的共產主義信念增強了使命感、責任感。支部以黨小組為單位于6月9日組織全體黨員結合工區(qū)和各自崗位的實際圍繞如何確保安全、節(jié)約成本開展了大討論。通過開展大討論使廣大黨員明確我段面臨的現狀增強節(jié)約意識樹立了過緊日子的思想。
存在的問題及整改措施。
一是支部抓安全管理責任意識有待提高，方式方法需要轉變，在抓安全工作中黨小組的作用發(fā)揮不明顯。
二是對職工安全生產的宣傳教育仍不全面、不深入，仍有個別職工對勞動安全和生產安全不能做到持之以恒干部不在場檢查時，仍有違章現象發(fā)生，職工之間互控做得不夠。
針對以上問題，黨支部進行了認真研究制定了以下整改措施：
一是繼續(xù)加強安全生產教育，增強全體干部職工的質量服務意識，作業(yè)過程中加強檢查考核，嚴格落實各項工藝標準，確保質量關鍵點卡控到位。
二是組織建立安全預分析制度，加強職工班前教育，做好開工前的安全預想，嚴格干部現場跟班作業(yè)的安全制度，量化標準，加大考核力度，增強干部的監(jiān)控力度。
三是關心職工生活，穩(wěn)定職工情緒，做好防暑降溫工作，為一線職工送涼爽。
進入二季度以來，股指繼續(xù)攀升，投資者的交易熱情高漲，交易量持續(xù)放大。隨著暫停數月之久的ipo重啟以及創(chuàng)業(yè)板交易開通的提前反應，市場的波動不斷加大，投資者教育工作顯得尤為迫切和重要。根據這一特點，結合南京證券**年投資者教育方案的整體安排，在二季度，公司進一步加強組織領導，完善制度，拓展教育方式和渠道，倡導投資者價值投資、理性投資，進一步維護證券市場的穩(wěn)定發(fā)展，取得了一定成績。現將今年二季度的投資者教育工作匯報如下：
一、進一步加強組織領導，完善制度，狠抓落實，積極推進投資者教育工作。
公司各營業(yè)部繼續(xù)將投資者教育工作列為本營業(yè)部的工作重點，強化投資者教育領導小組的職能，從組織領導方面進一步保障投資者教育工作的順利開展。同時，公司還對營業(yè)部投資者教育工作的實施提出了更加明確的要求，要求營業(yè)部根據公司投資者教育工作總體要求和營業(yè)部的實際情況，合理安排營業(yè)部的投資者教育工作計劃、工作方式和時間，對營業(yè)部投資者教育工作進行組織、協(xié)調、督導和落實，確保投資者教育工作的順利進行。其中，上海新華路、杭州慶春東路、重慶較場口等多家營業(yè)部均制定了詳細的投資者教育計劃，內容豐富而又充實，在投資者中引起了一致的好評。在此基礎上，公司繼續(xù)加大投資者教育工作專項費用的投入，不斷創(chuàng)新宣傳形式，擴大投資者教育工作覆蓋面，加強影響力，爭取讓投資者教育工作深入人心。
二、積極開展形式多樣、內容豐富的教育活動，切實提高投資者教育工作效果。
公司各營業(yè)部根據證券市場的不同發(fā)展階段以及當地的具體情況，積極調整投資者教育宣傳形式，采用多種形式，認真做好投資者教育工作。
根據監(jiān)管部門以及公司的相關要求，各營業(yè)部繼續(xù)完善、豐富投資者教育園地，針對ipo重新開啟和創(chuàng)業(yè)板，在投資者園地中設立了新股申購風險提示專欄和創(chuàng)業(yè)板知識專欄，得到廣大客戶的一致好評。同時公司充分利用公司網站適用范圍廣的特點，開辟了投資者課堂，將最新的法律法規(guī)、證券知識、風險提示等內容發(fā)布在公司網站上，供投資者瀏覽下載。
銀川民族北街、南京新華路、南京長樂路和深圳南海大道等20多家營業(yè)部通過股市沙龍、股民學校等形式向投資者普及證券知識，并針對不同的投資群體，開展了豐富多樣的投資者教育活動。同時，深圳管理總部定期舉辦較高級別的私募基金路演(投資報告會)系列活動，邀請國內外最頂尖、最成功的私募基金管理人現場演講，與投資者互動交流，從宏觀策略到個股投資價值分析，深入嚴謹的分析研究，使得投資者深切感受到投資的嚴謹性和邏輯性，對后期的投資起到指導性作用。
三、組織業(yè)務培訓與合規(guī)競賽，提高員工執(zhí)業(yè)素質，為客戶提供更加完善的教育與服務。
當前證券市場日新月異、瞬息萬變，創(chuàng)新業(yè)務和品種層出不窮。為此，公司針對員工知識結構的不足建立了完善的培訓制度。公司相關職能部門組織了多場專題視頻培訓會，涉及證券法律法規(guī)(特別是經紀人管理暫行條例)、行業(yè)自律規(guī)定、新業(yè)務開展規(guī)則等內容。
同時為強化規(guī)范意識，加強合規(guī)建設，構建合規(guī)體制，培育合規(guī)文化，促進規(guī)范發(fā)展，同時也是為了能夠給投資者提供更加優(yōu)良的服務，進一步做好投資者教育工作，公司組織了全公司范圍的合規(guī)競賽，自今年4月份開始至6月底，先后完成了初賽和復賽，7月份將在南京電視臺舉行總決賽。通過本次合規(guī)競賽，公司上下掀起了一股人人學習，人人合規(guī)的熱潮，極大地推動了公司投資者教育工作的發(fā)展。其中南京龍蟠路、南京熱河路、鎮(zhèn)江、福州華林路等20多家營業(yè)部利用本次合規(guī)競賽進一步明確了內部培訓機制，每周進行一次證券知識的學習，極大地提高了員工的業(yè)務技能，提高了公司的形象。
四、利用技術手段，加強客戶回訪與客戶咨詢服務，切實保障客戶權益。
各營業(yè)部按照公司規(guī)定組織專人對新開戶客戶進行回訪，核實客戶身份，揭示風險，收集客戶意見，解答客戶疑問，并利用crm系統(tǒng)進行了詳細記錄。同時，各營業(yè)部利用crm系統(tǒng)，加強對客戶的篩選和分析，通過短信、電話等形式加強新股中簽、風險提示、分紅通知等基礎客戶服務工作，進一步切實有效地保障了客戶的權益。
五、發(fā)揮新聞媒體的優(yōu)勢，營造濃厚的投資者教育宣傳氛圍。
各營業(yè)部積極加強與新聞媒體的合作，采取多種多樣的合作形式，擴大投資者教育的影響面。張家港步行街、昆明丹霞路、北京惠新西街等15家營業(yè)部通過與電臺、電視臺、報刊及網站等媒體合作，不斷深化投資者教育工作，取得了良好的效果。
今年第二季度公司的投資者教育工作取得了一定的成績，但在深化投資者教育工作中同樣也遇到了一些問題，有待研究并在實踐中探索解決方法，比較突出的問題包括：一是現有的投資者教育內容、方式尚難以滿足投資者個性化的需求，投資者教育的針對性有待加強；二是部分營業(yè)部存在培訓人員缺乏、培訓水平有待提高的現象。
隨著**年行情的深入發(fā)展，投資者教育工作需要關注的方面越來越多，南京證券都將一如既往加強領導，認真組織，積極推進，把投資者的風險教育作為一項日常的、長期的工作來落實，從切實保護投資者合法權益和利益的角度出發(fā)，增強投資者的風險意識，維護投資者權益，提高投資者抵御風險的能力，繼續(xù)鞏固和完善投資者教育工作所取得的成績。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人季度工作總結報告篇十一
今年第一季度，辦公室圍“辦全、辦細、辦快”三大工作職責，充分發(fā)揮后勤管家、督促檢查、協(xié)調服務三個作用，在公司領導的正確領導下，其他部門的大力支持配合下，經過辦公室全體同事的共同努力，較好的完成了各項工作任務，現將工作情況小結如下：
一、組織協(xié)調，充分發(fā)揮后勤管家的作用。
(一)春節(jié)后各項工作秩序的恢復和統(tǒng)籌。針對公司人員的異動，積極組織招聘新員工，并對新入職的員工進行測評與考核，為部門經后的工作有序展開打下良好基礎。二月份訂購了相關的辦公設備，有效地保障了預算部和市場部招標投標工作。
(二)辦公設備的檢修。對公司各種設備及時檢修，保證了各個部門工作的正常運轉。
(三)采購了一批辦公用品，保證了下個季度的辦公用品量。
二、講究規(guī)范，努力提高辦事水平。
(一)加強公司常用證件及合同資料的管理工作。這項工作是辦公室日常工作之一，我們將上年度所有的合同資料進行了統(tǒng)一整理歸檔編號，方便各部門查閱和使用。對公司的印章及證件設定專人管理，并制定了詳細的印章證件和資料的管理制度及借用流程。同時認真完成了今年公司各類文件、重要資料的收發(fā)、登記、傳閱、立卷、歸檔工作，將時效性強的來文來電及時送到有關領導批閱、傳達，做到了高效快捷，沒有造成延誤和遺失。
(二)認真組織公司各類證件的年檢，審核，培訓等工作。完成了公司的資質證書的增項升級打印換證工作和iso三標一體的年審工作。
(三)收集了一二級建造師考試的報名及資料收集工作，其中二級建造師考試培訓工作正在展開。
(四)落實和到位了一級建造師到期續(xù)簽工作和部分建造師的遷出和調走工作。
三、加強管理，努力提高服務質量。
(一)在辦公室形象上進行了積極轉變，包括人員的穿著打扮，這方面要求簡約大方;辦公環(huán)境方面要求做到干凈整潔，一切盡然有序。以體現辦事干練，高效的工作作風;在工作風格上更加熱情周到，禮貌周全。
(二)積極對辦公室oa系統(tǒng)的建設進行洽談，為辦公室無紙化辦公做前期的準備。
四、存在的不足。
務往來人員沒有明確的到訪流程，如：來訪人員辦什么事情，應先找哪個部門再找哪個部門。三是工作的主動性不夠，參謀的意見不多。
五、下一步工作。
在下一步工作中，我們要積極適應新形勢的要求，緊緊圍繞辦公室業(yè)務工作，以創(chuàng)新的精神完成好各項工作。一是指定專人負責考勤，嚴格執(zhí)行公司考勤及請銷假制度，使年度考核有據可依，保障年度考核公平公正。二是依據每個部門的工作內容及實際情況制定出詳細規(guī)范的到訪人員流程。三是精心組織各項年審、年檢、證件的更新工作，確保不拖延其他部門的工作。四是做好日常工作，提出合理化建議。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人季度工作總結報告篇十二
一季度來,我聯(lián)社的案防工作不斷得到加強,取得了一定的成績。但是,案防工作是一項復雜而又艱巨的系統(tǒng)工程,社會治安形勢的嚴峻和大量安全設施設備的陳舊老化,使安全保衛(wèi)工作也遇到了前所未有的挑戰(zhàn),存在的問題也逐步暴露出來。
1、安全防范管理有待進一步改進。人員素質低、防衛(wèi)設施差，一直是我們的薄弱環(huán)節(jié)以及走村串戶式的經營模式都是安全保衛(wèi)的重要隱患。此外,隨電子化建設的飛速發(fā)展,計算機安全管理也有待進一步加強。
2、安全防范意識有待進一步增強。少許職工和領導對安全保衛(wèi)工作仍然存在麻痹思想,僥幸心理,主要表現在對一些陳舊老化設施設備整改不力。如某某分社的電源線路老化隱患等問題。
3、安全防范設施有待進一步改善。受歷史條件及現有經費限制,我聯(lián)社的幾個分社設施簡陋,某某兩分社營業(yè)柜臺未裝防彈玻璃,守庫房、營業(yè)室未設衛(wèi)生間，專用防彈運鈔車也僅1輛,同時還要承擔日常的行政用車，聯(lián)社中心金庫尚未進行電視監(jiān)控改造，運鈔車的gps衛(wèi)星定位系統(tǒng)也待安裝。
今季度，我某某農村信用社安全保衛(wèi)工作在上級行辦和某某公安局局的正確領導下，認真貫徹落實全某某農村信用社案防工作會議精神，緊緊圍繞控案防險工作目標，堅持以防為主，以查促防的指導思想，加強隊伍建設，強化經警隊伍管理，營造了“安全為集體，人人保安全”的良好氛圍，在保衛(wèi)工作中取得了一定成效，實現了季度內無安全保衛(wèi)責任事故的目標。
在明季度的工作中，我們還是要一如既往的保持好工作，信用聯(lián)社的安全工作時最重要的，因為只要有一次紕漏，那么對國家和對人民的損失都是巨大的，所以我們一定要時刻的注意安全工作。我相信只要我們時刻注意，我們會取得安全工作的永遠平安!
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鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人季度工作總結報告篇十三
回顧過去的第一季度，酒店預計實現季度銷售收入超____萬元，比去季度同期增長了__%，其中，餐飲收入占總收入的__%，客房銷售收入占__%，客房營業(yè)收入比去季度同期增長了__%。
一、管理服務以人為本。
人，是工作的核心，而酒店服務行業(yè)，人的重要性高于其他因素。酒店運營需要優(yōu)秀的管理人員和高素質的員工。針對各個部門特點，部門內分工不同，酒店多次組織員工培訓實踐。集中員工展示學習新的服務技巧，集合管理層交流靈活適用的管理經驗，并積極寫下反饋和心得。范圍較大的管理理念，由管理層帶頭扭轉舊思維貫徹執(zhí)行;范圍較小的技能技巧，由管理者教授，并選撥學習快的員工帶領其他員工練習。
如，如何加強管理層在酒店成長過程中的自我完善，在日常中找突破，在隱患階段撲滅問題;廚房切配量化個人技巧分享、前廳餐桌裝飾對比、面對客人回答技巧演練、客房樓層打掃順序等。而且每個季度酒店都會選出“吳越之星”，獎勵那些服務熱情用心、技能熟練創(chuàng)新的員工，并對進步明顯、學習積極、風氣良好的員工進行表揚。傳遞的形式有領導下達形式、例會形式、員工交流形式等。通過以上一系列的活動，使員工在意識上有了根緊繃著上進的弦，使管理層認識到進步的空間。對酒店整體員工素質提升有了一個良性的慣性推進。
二、安全生產以勤為本。
安全，是生產持續(xù)的保障，是酒店經營最基本的要素之一，酒店在第一季度度無發(fā)生任何安全事件。沒有安全生產保障，任何成績和榮譽都是不堅實的。員工首先要進行安全生產的培訓，在日常工作流程中避免危險行為產生，一旦發(fā)現立即制止，然后積極參與各種消防安全培訓，掌握“三懂”、“三會”、“三提示”等，并且參加酒店組織的消防演練。針對酒店基本運營設備，常規(guī)性的維護檢查是杜絕安全生產隱患最有效的方法，各部門一旦發(fā)現問題則積極上報設備保障部門，做到有處理、有登記。
同時設備保障部要承擔驗證消防用具的可靠性、擺放的合理性、消防應急處理的可行性工作。作為酒店的領導層，對安全生產問題尤為重視，按照旅游局文件指示成立的消防安全小組，定時的在酒店進行消防檢查，對于不符合消防安全的現象和行為嚴厲指出和監(jiān)督處理。勤檢查、勤處理、勤反饋，安全生產是根循環(huán)運轉的鏈子，斷開一截后果就不堪設想，因此“勤”是本酒店對于安全的理解。
三、初步完成新樓擴張運營。
本酒店新樓，經過第一季度多的規(guī)劃設計和建設裝修并與主樓搭建通天橋，形成了主樓與裙樓的整體銜接。初步完成竣工投入運行運營等工作。進一步提升了酒店檔次品質和完善了硬件設施設備，使酒店能更好地提供優(yōu)質服務和安全生產的能力，保障了高品質菜肴出品以及滿足賓客更加愉悅的用餐和住宿舒適環(huán)境。新增設的多功能宴會廳為明季度進一步拓展婚慶商務活動市場打下了堅實的基礎。
四、酒店創(chuàng)收、創(chuàng)利、創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)穩(wěn)定管理。
酒店通過利用本身的區(qū)位優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，積極拓寬銷售渠道，保持原有客源;在內部開展業(yè)績爭優(yōu)，增加了營業(yè)收入。開挖潛力、節(jié)源開流，合理利用資源，優(yōu)化原有物資流程，嚴格控制，提倡節(jié)約，避免了資源浪費和人力損耗，增加了利潤。從領導層開始優(yōu)化管理，逐步到優(yōu)化部門運轉和個人技能，從而贏得了客人的肯定，進一步保障了酒店良好的、持續(xù)的發(fā)展趨勢。
五、二季度工作計劃目標。
酒店發(fā)展中還遇到很多問題，員工流動性大、季度末心態(tài)不穩(wěn)部分員工要回家過季度;員工自我學習能力不強，如何讓員工明確自己的人生工作目標，并主動學習提高，尋找解決之道都是長遠而艱巨的任務。問題就是機遇，解決問題就能得到突破。管理層將積極思考如何增加員工歸屬感和讓員工有能力在這個城市更好生存的各種對策。同時，酒店主樓內外明季度將重新規(guī)劃設計，增設符合發(fā)展的配套功能，力求打造更符合發(fā)展趨勢的檔次和形象。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人季度工作總結報告篇十四
20____年，我重視理論學習，堅持用共產黨員的標準要求自己，堅持收看新聞，關心國家大事，掌握政策法規(guī)，保持同黨中央觀點一致。
在業(yè)務學習方面，自己也從沒有放松過，一是本人是半路出家搞財務工作的，對財務知識缺乏系統(tǒng)的學習，因而對財務方面的知識具有強烈的求知欲;二是目前知識競爭的形勢所迫、不學習將會被時代的列車淘汰;三是自己好強、上進的性格，總想把所干的事情搞個名堂，因而充電成了持久戰(zhàn)。幾年來，自己訂出了周五晚上雷打不動的學習時間。除學習業(yè)務知識外，更重要的是學習計算機知識。經過幾年的努力已取得了計算機初級證、模塊過關證、會計電算化證。目前計算機成了自己辦公不可缺少的工具，為順利完成上級的各項任務和更好地為基層服務奠定了良好的基礎。
在財務方面，自己除管理好教育組的賬務外，更重要的是管好26所中小學的賬務。票據的張張審核，不標準的要更換，這些都需要自己一一去做。建立新賬，開設科目，這些沒有現成的模式，只有自己在工作中不斷探討摸索，結合各校的實際，采取不同的方法，達到賬表一致。即:四賬三表的完整操作。票據的審核，實際操作中有許多棘手問題，一旦處理不當，使以后的工作就難以處理，給教師、學生家長以及上級無法交待，因此在操作中，嚴把政策關。以《會計法》為準繩，在集體利益與個人利益發(fā)生沖突時，維護集體利益是理所當應當的。這樣無形中就挫傷了好多私人感情，冷嘲熱諷隨時可以聽到，背后蠻罵也是少不了。所有這些都沒有使自己動搖，堅持到今天，結出了果實。得到了廣大教師和學校領導的好評。
工資管理是自己的重頭戲，全鎮(zhèn)發(fā)放各種費用的人員有700多名。每月發(fā)放金額最少也60多萬元。從款的撥回到支付，從元到角分，自己都非常小心，反復核對。不管哪個同志提出工資中的問題，自己就認真核查，耐心解釋，盡可能讓同志滿意。憑時間的苦戰(zhàn)，換回一年來未出現過大大小小的問題。工資外的個人兩本賬(住房公積金、養(yǎng)老保險)，自己從未馬虎過，總是一絲不茍地去記。做到經常記，月月核、年年對，在自己管理中從未出過任何差錯，在區(qū)年審中多次受表彰。
教育組的工作項目較多，除自己努力干好份內工作外，還總是積極主動干其它工作。在今年創(chuàng)衛(wèi)工作中，我們認識到教育系統(tǒng)責任重大，因而本人經常深入自己所包的五所學校。先檢查，再增添措施，順利安全地渡過了一關又一關。在每學期的課本征訂、分發(fā)、調整，考試的分卷、裝卷，教育教學常規(guī)檢查等工作中，自己總是積極主動參與，總想讓組上的各項工作順利進行，為下屬單位做好榜樣，使我鎮(zhèn)的教育事業(yè)更加蓬勃向前發(fā)展。成為名副其實的教育強鎮(zhèn)。
這些僅是自己工作中的部分，有待于今后更加努力，不斷學習，不斷進取，爭做一名人民更滿意的勤務員。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人季度工作總結報告篇十五
今年以來，__鎮(zhèn)的新型農村社會養(yǎng)老保險工作，在市委、市政府的正確領導和市人社局的大力支持下，我鎮(zhèn)認真貫徹落實《__市新型農村和城鎮(zhèn)居民社會養(yǎng)老保險工作實施方案》，嚴格按照規(guī)定程序開展工作，成立工作領導小組，加強組織領導;狠抓“三個落實”，精心準備;召開啟動大會，統(tǒng)一思想，提高認識;精心準備，開展全方位的宣傳;認真調研，精確掌握應參保人員信息;各村干部開展工作積極認真，通過制定發(fā)動、宣傳等方式進行全方位的宣傳，科學開展摸底工作，于7月10日已完成75%參保工作。做得較好的有__村委會已有1000多人參保，繳費70300元。朱崗村委會也有1000多人參保，繳費78100元等?？履緸炒逦瘯延?20人參保，占90%，563人繳費，繳款63500元。現將我鎮(zhèn)新型農村養(yǎng)老保險和城鎮(zhèn)居民社會養(yǎng)老保險工作總結如下：
一、加強工作領導，明確獎懲制度。
鎮(zhèn)黨委、政府高度重視新農保工作，召開會議認真?zhèn)鬟_貫徹上級新農保會議精神，周密安排部署全鎮(zhèn)工作，及時成立了由鎮(zhèn)主要領導任組長的工作領導小組，為全鎮(zhèn)順利開展新農保工作提供有力組織保障。利用各類工作會議，及時通報各村工作進展情況，將新農保工作作為全鎮(zhèn)的中心工作來抓，制定了以村為單位的責任制，實行鎮(zhèn)干部包村、村干部包組的辦法，確定了工作目標任務，制定獎懲制度。
二、多形式宣傳新農保政策、提高群眾參保積極性。
為了擴大全鎮(zhèn)新農保工作覆蓋面，我們大力宣傳新農保政策。今年以來，在市社保和郵政儲蓄銀行的大力支持下，我鎮(zhèn)召開多次新農保動員大會、業(yè)務培訓班，召集全鎮(zhèn)十一個村委會、101個村民小組約200多名村、組干部工作動員會。派發(fā)1。8萬份新農保宣傳資料。并且在圩日群眾趕集期間，邀請市社保局、郵政局人員在集市中心開展新農保現場咨詢會活動，懸掛宣傳標語10多條，向群眾發(fā)放宣傳單、宣傳冊，與群眾面對面，講解新農保政策，消除群眾參保顧慮，激發(fā)群眾參保積極性。
三、積極參與培訓、為全面推進新農保工作打下基礎。
在新農保的準備階段，除大力進行宣傳外，我鎮(zhèn)還派員參加市社保局“佛岡之行”培訓活動，學習新農保培訓內容，汲取佛岡新農保工作的先進經驗，提高鎮(zhèn)勞保所工作人員的工作能力;組織我鎮(zhèn)十一個村委會干部接受市社保局、郵政儲蓄銀行以及鎮(zhèn)勞保所的新農保參保工作培訓，為他們宣講政策，解答參保工作中的疑惑，為全面開展我鎮(zhèn)新農保參保工作奠定基礎。
四、科學謀劃，精心準備，制定可行性的實施措施。
在黨委、政府的領導下，我鎮(zhèn)狠抓工作落實，全方位精心準備，為新農保工作的開展打下基礎。一是人員落實。二是設備落實。要求有條件的村委會購置現代辦公設備，無條件的村委會由鎮(zhèn)政府黨政辦、社事辦、農辦協(xié)助方便群眾辦理參保手續(xù)。如為群眾無償提供接收證件的傳真、復印等工作。三是目標落實。
制定完成工作時間，各村委會明確此項工作的目標責任，并由鎮(zhèn)主要領導監(jiān)督、駐村領導負責督促落實。
五、以__村委會為試點，以點帶面鋪開全鎮(zhèn)參保工作。
4月份我鎮(zhèn)申請建立以__村委會為新農保工作試點村，鎮(zhèn)干部、市社保局和郵政儲蓄銀行的干部多次下到__村現場指導工作。到6月低，__村委會已經有570人參保，收繳參保基金34800萬多元，其中享受新農保待遇(60歲以上)人員有236多人，順利展開了該村的'參保工作。__村委會試點工作的成功，為6月份全鎮(zhèn)新農保全面展開，積累了寶貴的工作經驗，奠定了堅實的基礎。
六、現階段我鎮(zhèn)新農保工作成果。
在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下，新農保工作人員積極開展工作，到目前我鎮(zhèn)完成新農保工作情況：全鎮(zhèn)參保8000多人，其中享受待遇(60歲以上)人員有3000多人，收繳參?；?0萬多元，任務完成約75%。
目前還正在緊鑼密鼓的工作：
1、還有夏湟村委會表格待核。
2、還有七個村委會移交工作正分別安排到郵政儲蓄進行移交工作。
七、存在的問題。
我鎮(zhèn)新農保工作主要存在以下四個方面的問題：
也存在很大的困難。
(二)部分村工作滯后?，F階段我鎮(zhèn)通過大力的宣傳，新農保家喻戶曉，但是也存在部分村落的工作滯后，表現出村民參保積極性不夠，工作開展不到位的問題。還有在外地務工者80%的人已參保，與我們原來上報的數相差較大(原來報的數較保守)。
(三)資料審核、交接工作緩慢。我鎮(zhèn)今年任務有1。1萬多人，在開展新農保工作中，鎮(zhèn)勞保所、鎮(zhèn)郵政儲蓄網點、各村委會出現的人員、資金配備不足導致參保資料的審核、交接工作相對緩慢。
(四)部分群眾還處于觀望心態(tài)。因為參保人員的核定到拿存折、待遇還有一段時間，群眾還沒看到新農保實惠，為此他們有的說過一段時間才參保。
八、下一步工作。
我們將進一步加強組織領導，落實工作責任，強化工作措施，全力把新農保惠民工程抓好抓實，重點做好以下三個方面：
(一)繼續(xù)加大政策宣傳力度。我們將繼續(xù)加大新農保的宣傳力度，多種形式把政策宣傳到家家戶戶、人人知曉，幫助群眾釋解群眾疑慮、提高群眾認識，提高參保積極性。
(二)扎實抓好基礎工作。我們將努力做好參保檔案資料的完善工作，做好參保對象的調查、摸底、核查、登記等工作，力爭村不漏戶、戶不漏人，努力做到符合條件的人人參保，不留死角。積極與市民政局和殘聯(lián)聯(lián)系，摸清低保、五保對象和重度殘疾人員，落實特殊群體人員待遇。
(三)切實提高服務水平。我們將一如既往地秉承為人民服務的精神，一方面加大鎮(zhèn)村干部的業(yè)務培訓力度，不斷提高業(yè)務政策水平;另一方面強化服務意識、提高工作效率，盡快、盡力做好參保資料的審核、交接工作，使群眾可以及時辦理參保手續(xù)，切實享受到新農保的實惠。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人季度工作總結報告篇十六
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村黨支部書記，支部書記是農村基層組織建設的組織者和實施者。加強基層組織建設，農村黨支部建設是關鍵。下面小編給大家整理了關于2020年度鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人工作總結報告范文。
2020年是維護全鎮(zhèn)經濟社會快速協(xié)調發(fā)展的重要一年;明年我鎮(zhèn)經濟社會發(fā)展的主要預期目標是：國內生產總值增長12%以上;工業(yè)產值增長15%以上;農業(yè)產值增長11%以上;地方財政一般預算收入增長15%以上;全社會固定資產投資增長16%以上;農民人均純收入增長12.5%以上。
為實現上述目標，根據我鎮(zhèn)的實際情況，明年要確實抓好以下幾個方面的工作：
一、加快工業(yè)發(fā)展步伐。
1、大力發(fā)展民營經濟。圍繞日用陶瓷生產、木材加工、果蔬冷藏等主導產業(yè)和優(yōu)勢產業(yè)，以培植骨干、擴大規(guī)模為重點，以優(yōu)化環(huán)境、優(yōu)質服務為保障，積極扶持民營經濟擴規(guī)模、上檔次、創(chuàng)品牌。鼓勵和發(fā)展陶瓷相關產業(yè)，如紙箱包裝業(yè)、耐火材料、交通運輸等。
2、廣泛開展招商引資。完善各項招商引資政策，充分發(fā)揮資源和區(qū)位優(yōu)勢，把握政策機遇，引導外來資本投向主導產業(yè)、木材加工業(yè)及高新技術產業(yè)等。強化服務，樹立全方位服務觀念和全鎮(zhèn)一體的大觀念，創(chuàng)造優(yōu)質、高效、便捷的服務環(huán)境，千方百計突破土地、資金等“瓶頸”制約，全力招商引資，吸引更多、更大、更好的項目落戶2020，努力做好“工業(yè)立鎮(zhèn)”文章。
3、確保服務到位。要牢固樹立為企業(yè)進行優(yōu)質服務的宗旨，為企業(yè)發(fā)展提供強有力的支持;提高安全生產意識，加強安全生產的宣傳和培訓，加大安全生產管理力度，營造安全的生產環(huán)境，從而推動工業(yè)經濟快速發(fā)展。
4、全面強化安全生產和環(huán)境保護工作。一切發(fā)展的核心都必須以安全環(huán)保為支撐，這是以人為本構建和諧社會的本質要求，也是我們必須堅持的發(fā)展原則。2020年抓實抓好的工作：1、招商引資項目必須通過“環(huán)評”合格。2、建設工程項目做到安全、環(huán)保“三同時”，即同時設計、同時施工、同時驗收。3、堅持“安全第一，預防為主”、“環(huán)保是可持續(xù)發(fā)展的保障”的工作方針，積極整治企業(yè)隱患。全年沒有發(fā)生安全環(huán)保事故，保障了經濟又好又快地發(fā)展。
5、構建工業(yè)信息宣傳平臺。營造一個虛擬交易市場，實現企業(yè)信息等網上共享，使2020企業(yè)快速傳遞到全國乃至世界的每個角落;規(guī)劃、建設工業(yè)園區(qū)，做好省技術創(chuàng)新專業(yè)鎮(zhèn)的申報工作。
二、認真做好“三農”工作。
推進農業(yè)產業(yè)化經營。不斷優(yōu)化農村經濟結構，在穩(wěn)定糧食生產的前提下，大力發(fā)展特色農業(yè)產業(yè)帶，推進水稻、水果、水產、畜牧、蔬菜、花卉、商品林、觀光農業(yè)等八大主導產業(yè)規(guī)?；a，信息化經營，促進農業(yè)增產、增收，形成鎮(zhèn)有重點、村有主業(yè)的農業(yè)產業(yè)化新格局。
1、加強農村基礎設施建設。(1)加大農業(yè)基礎設施建設資金投入，不斷完善老化的水利設施和基礎設施增強農業(yè)生產抗御自然災害的能力，確保增產豐收。(2)切實抓好農田改造工程，繼續(xù)推進農田改造工程;(3)推進農村飲水安全工程，及推進改水治旱工程;(4)推進農村電網和通訊網絡建設;(5)加大扶貧開發(fā)力度，增加貧困村莊的發(fā)展能力;(6)搞好村場建設，美化人居環(huán)境;(7)跳出“就農業(yè)抓農業(yè)”的傳統(tǒng)思維模式，下大力氣用先進物質技術條件裝備和改造農業(yè)，發(fā)展農產品加工業(yè)。
2、加大對農民的教育培訓力度，全面提升整體素質。
農民素質的高低，對農村經濟社會的發(fā)展和全面建設小康目標的實現起著非常重要的作用。因此，根據我鎮(zhèn)實際，采取切實可行的措施，全面提升農民的整體素質。多渠道、多層次、全方位對農民進行農業(yè)培訓，提高農民的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力，加快農村富余勞動力轉移，增加農民收入。提高農民生活水平，解決群眾生產生活困難。
3、積極推進新農村建設。認真總結新屋仔、鼓樓坡創(chuàng)建新農村以及坑仔唇移民新村建設的經驗，廣泛動員農民群眾，嚴格按照中央新農村建設“二十字”方針和湛江市“六個一”的要求，以經濟為中心、產業(yè)為依托、生態(tài)為特色、旅游為紐帶，扎實推進社會主義新農村建設的廣泛深入發(fā)展。
4、以農技推廣體系改革為契機，進一步加強鎮(zhèn)、村級農科網絡。
建設;繼續(xù)做好農作物優(yōu)良品種的引進、繁育和推廣工作;繼續(xù)辦好1-2個高產優(yōu)質稻豐產示范片，建立優(yōu)質花生豐產示范片和高產攻關田，使我鎮(zhèn)農業(yè)生產再上新臺階;搞好農作物病蟲害的測報及綜合防治，保證農產品的安全。
三、加強財政稅收金融工作。
強化稅收征管。千方百計培育稅源，強化收入征管，增加財政收入。堅持依法治稅，嚴厲打擊和查處偷、逃、騙、抗稅行為，依法理財，嚴肅財政紀律，全面推行部門預算，嚴格執(zhí)行“收支兩條線”管理辦法，提高財政資金投向的公開性和透明度。
1、加強財政監(jiān)督。強化鎮(zhèn)財政內部監(jiān)督，推進財政支出績效評價工作，提高財政資金的使用效益。建立健全政府債務管理機制，有計劃、有步驟消化政府現有債務。規(guī)范村級財務管理，實行村財鎮(zhèn)管的財務管理模式。
2、強化金融工作。深化金融體制改革，支持農村信用社抓好不良貸款清收工作。積極協(xié)調銀企關系，大力籌措資金支持我鎮(zhèn)經濟建設。加強農金會的債務清償工作，積極化解財政風險。
四、抓好城鄉(xiāng)交通基礎設施建設。
1、加大城鎮(zhèn)基礎設施建設力度。多管齊下，全面推進圩鎮(zhèn)基礎設施建設。利用好“三舊”改造政策，擴大城鎮(zhèn)化;加強圩鎮(zhèn)人行道的整治;進一步完善圩鎮(zhèn)排污排水設施、綠化及其它基礎設施建設。
2、提高城鎮(zhèn)管理水平。加強對城鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生、綠化、交通秩序、建筑、市場等方面的綜合整治，堅決杜絕亂修亂建、亂停亂放、亂堆亂擺、亂寫亂畫等現象。利用媒體、活動等形式廣泛開展宣傳教育，努力提高廣大居民的衛(wèi)生意識、文明意識，使他們能夠服從城鎮(zhèn)管理，積極主動參與城鎮(zhèn)管理。
3、推進鄉(xiāng)村道路硬底化建設。充分調動一切積極因素，全力推進村道路面硬底化建設，通過爭取政策性扶持資金一點、爭取外出老板捐資一點、集體經濟出資一點、引導群眾自愿捐資一點等多種方式籌措資金，同時，嚴抓監(jiān)督關，確保工程質量。
五、努力維護社會穩(wěn)定。
1、要深入開展嚴打整治斗爭，堅持打防并舉、標本兼治，加大治安防范力度，搞好治安聯(lián)防，確保治安案件、刑事案件、群體性事件全面下降。
2、樹立大信訪觀念，正確對待老百姓的利益，認真執(zhí)行國家政策，樹立依法治理意識，綜合治理信訪工作。完善基層人民調解工作網絡和信訪工作體系，突出加大對各種利益糾紛的調處力度，標本兼治，從源頭上預防和減少群眾性事件的發(fā)生。
3、強化屬地管理，廣泛排查各種不穩(wěn)定因素，確保把問題解決在萌芽狀態(tài)。充分發(fā)揮鎮(zhèn)級飛虎隊的作用，加強巡邏，促進社會和諧穩(wěn)定。加強安全生產體制機制建設，確保安全生產形勢平穩(wěn)。
六、大力發(fā)展社會事業(yè)。
堅持以人為本，關注民生。堅持從解決群眾最關心、最直接、最現實的問題入手，加強農村水、電、路、醫(yī)、學等基礎設施建設。鞏固農村義務教育成果，提高教育教學水平;深化醫(yī)療衛(wèi)生制度改革，加強城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險工作;認真落實再就業(yè)扶持政策，完善社會保障體系建設，擴大農村低保覆蓋面;完善鎮(zhèn)村敬老院的建設，確保農村五保老人集中供養(yǎng);繼續(xù)抓好援孤工程;認真實施農村飲水安全工程;認真實施農田改造工程，加大資金爭取力度，精心組織項目實施，重點實施國家級和省級土地整理和農業(yè)綜合開發(fā)、水利工程建設項目，進一步改善農業(yè)生產條件。
1、發(fā)展文化體育事業(yè)。實施文化信息資源共享工程，推進競技體育、群眾性體育健身活動發(fā)展，推進農民健身工程。加快建設文化村、文化室，加大“農家書屋”的創(chuàng)建力度，進一步加強農村文化市場管理。完善鎮(zhèn)文化活動中心的建設，配置各項設施，深入開展健康向上的文化活動。抓好有線電視工作，豐富群眾精神文化生活。
2、毫不動搖地抓好人口與計劃生育工作。堅持把人口和計劃生育工作放在可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的首位，擺在與經濟發(fā)展、社會穩(wěn)定同等重要的戰(zhàn)略地位，納入國民經濟和社會發(fā)展整體規(guī)劃。(一)加大財政支持力度，確保?？顚Ｓ?(二)是繼續(xù)實行計生專干掛點制，全體計生辦人員均分配到村，任務到村，責任到人，層層落實目標責任制;(三)是加大依法管理人口和計劃生育工作力度，逐步把人口和計劃生育工作納入法制軌道;(四)加強計生隊伍建設和提高服務水平，大力推行村民自治，嚴格依法行政，努力完成上級下達的人口計生任務。(五)是加大宣傳力度，轉變群眾的生育觀念;努力把我鎮(zhèn)人口與計劃生育工作提高到一個新的水平，為子孫后代造福。
七、切實加強政府自身建設。
1、堅持依法行政。(一)努力建立和完善各種制度，形成用制度規(guī)范行為的良好局面和科學手段，真正把政府職能轉到創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境和為市場主體服務上來。(二)自覺接受人大的監(jiān)督，認真辦理人大代表建議和政協(xié)委員提案，廣泛聽取群眾的意見和建議。(三)堅持重大決策集體研究制度，完善決策程序，加強決策監(jiān)督，規(guī)范決策環(huán)節(jié)，做到科學決策、民主決策。嚴格按照法定權限和程序行使權力、履行職責。
2、堅持高效行政。弘揚求真務實精神，倡導真抓實干作風，集中精力干實事。以正確的政績觀貫徹落實科學發(fā)展觀。堅持把優(yōu)化環(huán)境作為加快發(fā)展的重要保障，不斷擴大政務公開領域。嚴格目標管理、績效管理，加強督查落實，強化責任追究。
3、堅持廉潔行政。堅持艱苦奮斗、厲行節(jié)約，把有限的財力用在最需要的地方。(一)進一步推進懲治和預防腐敗體系建設，強化對權利的監(jiān)督和約束，嚴防違法違紀行為發(fā)生。(二)嚴格落實黨風廉政建設責任制，認真執(zhí)行廉潔自律規(guī)定，堅決查處各種腐敗行為。(三)積極做好政務公開工作，接受社會各界和人民群眾的監(jiān)督，按照“八榮八恥”的要求，進一步轉變機關作風，努力為全鎮(zhèn)經濟社會發(fā)展做好貢獻。
當前2020的發(fā)展已經進入新的歷史機遇期，我們將堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)領全局，團結和帶領全鎮(zhèn)人民，堅定信心、搶抓機遇、銳意進取、開拓奮進，以昂揚的斗志和務實的作風，為推進全鎮(zhèn)經濟社會發(fā)展實現新跨越而努力奮斗!
一、黨政主要領導十分重視武裝工作，狠抓組織落實，保證各項工作順利圓滿完成。
今年年初，黨政主要領導針對路口鎮(zhèn)人武部組織機構人員缺編情況，配備專武干部2人(副部長1人，干事1人)，同時，對村民兵(營)蓮干部也相應作了調整與任命，明確了人員和組織，落實了職責與責任，保證了武裝工作的正常運行。根據黨管武裝原則，開展武裝各項重大活動時，主要領導親自掛帥，突出工作重點，針對性地在會上作特別強調與要求。另外，本年度民兵預備役各項業(yè)務建設工作，經費開支累計一萬多元，其中基保民兵整組花費2千多元，征兵工作開支4000多元，購置辦公用品用具及完善規(guī)范軟件資料3000多元等，保證了足額經費開支，使民兵預備役工作順利圓滿完成。
二、認真搞好民兵預備役工作業(yè)務建設，使武裝工作上個新臺階。
今年上半年，路口鎮(zhèn)人武部根據《蓮花縣20__年度民兵組織整頓工作意見》要求，及時召集村支書、村民兵連長，召開了民兵整組專題工作會議，加大宣傳力度，懸掛橫幅標語20條，營造良好氛圍，搞好了兵員動員思想工作，確保了基干民兵保障體系的建立與鞏固。4月10日，鎮(zhèn)基干民兵點驗大會上，基干民兵列會率100%，并且深入開展了思想政治教育和國防意識教育活動，得到了縣人武部首長的充分肯定與評價。
9月份，辦公大樓搬遷新居，鎮(zhèn)人武部以此為契機，認真組織安排人員，完善與規(guī)范了民兵預備役軟件資料，對各類臺帳項目進行了整理、分類、歸檔，建立了檔案袋，完善了辦公室，資料室“兩室”建設。
20__年度冬季征兵工作，路口鎮(zhèn)堅決執(zhí)行上級征兵指示，狠抓落實，廉潔征兵，努力實現“三個確?！?、完成“四個指標”;縣征兵工作會議后，路口鎮(zhèn)召開了村“三大頭”征兵專題會議，專門成立了鎮(zhèn)征兵領導小組，設立了辦公室，明確了分工和制度、職責，強調了廉潔征兵的紀律要求，切實把征兵工作擺在重要議事位置。同時，進行了廣泛的征兵宣傳和發(fā)動，鎮(zhèn)里召開了村“三大頭”征兵專題會議。征兵宣傳車在轄區(qū)范圍巡回宣傳。張貼標語50幅，橫幅標語12條等形式，營造了良好的征兵宣傳氛圍。征兵宣傳工作生動活潑，扎實有效。路口鎮(zhèn)今年按照縣征兵辦下達的任務指導，堅持依法征兵，嚴把征集對象預選關、嚴把體檢關、嚴把政治審查關、嚴把文化審表關、嚴把審批定兵關，完成了送檢任務數28人，體檢合格人數11人，雙合格人數7人;與往年相比，各項指標明顯提高與改善。
武裝工作全年任務基本完成，但與上級要求與標準還存在一定差距，需要在今后的工作中加以改進與提高。在20__年的工作中，主要打算從以下幾方面努力：
一、加強理論學習和政治教育，完善與提高自身的業(yè)務能力。
二、加強對外出務工的青年民兵進行有期有效的聯(lián)系，隨時報道他們在外務工的先進事跡和致富經驗。
三、著力抓好民兵素質建設，著重抓好以民兵為主體的科技骨干隊伍建設。
四、進一步夯實武裝基礎設施建設。
20__年，農業(yè)服務中心各項工作在鎮(zhèn)黨委、政府及市相關局的領導和支持下，認真貫徹執(zhí)行中央一號文件精神，按照省、__市和廣漢市農村工作會議工作的部署，緊緊圍繞市委和政府制定的工作目標努力工作，突出工作重點，狠抓農產品示范基地建設，進取推進農業(yè)和農村經濟平穩(wěn)發(fā)展?，F將農業(yè)服務20__年開展的的要工作總結如下：
一、農業(yè)生產工作。
1、搞好大小春生產培訓。
3月下旬和10上旬鎮(zhèn)農業(yè)服務中心分別邀請市農業(yè)局有關專家到我鎮(zhèn)為社長以上干部進行了大小春生產培訓會，參會人員達180余人，發(fā)放各種技術資料4000多份，經過兩次培訓，為我鎮(zhèn)今年大小春穩(wěn)糧增收奠定了堅實的基礎。
2、開展春修工作。
今年年初氣候異常干旱，西南多個省份出現嚴重旱情。服務中心密切關注旱情發(fā)展狀況，做到未雨綢繆，盡早制定抗旱工作措施，召開村社干部會議，安排工作人員在全鎮(zhèn)范圍內排查檢修提灌和機井等水利設施，機井45口，修掏斗農毛渠120余公里，有效保障了農業(yè)春耕期間用水安全。
3、搶收搶種，按時完成雙搶工作。
進入雙搶季節(jié)以來，服務中心全體工作人員全力投入到此項工作中去，一方面進取和農機局聯(lián)系外地收割機到我鎮(zhèn)幫忙農戶搶收成熟的小麥;另一方面又和水務局協(xié)調水源，力爭多泡田。經過大家的努力，我鎮(zhèn)在上級規(guī)定的時間內完成了大春的栽插任務。
4、大小春農作物的田間管理。
入夏以來遭遇低溫寒潮氣候影響，對大春的生長很不利，有很多農戶紛紛到服務中心來進行技術咨詢，中心工作人員立即與農業(yè)局的專家聯(lián)系，請他們給與技術支持，經過采取清溝排水，降低水位或排水曬田等方法，確保作物正常生長。
(二)加強農村基礎建設。
1、雙低”優(yōu)質油菜良種繁育基地建設。
配合廣漢市農業(yè)局有關部門繼續(xù)完善我鎮(zhèn)“雙低”優(yōu)質油菜良種繁育基地建設項目的有關工作，包括修建u型渠25公里，硬化觀光道路1.7公里，平整機耕道約6公里，調整田塊約200畝等工作，目前各項工程量已完成了95%以上。
2、農村全安全飲水工程建。
今年我鎮(zhèn)農村安全飲水工程規(guī)模大、人口多和管線長等特點。全年計劃解決我鎮(zhèn)新城村、場鎮(zhèn)和新開共5000人的飲水問題，工程計劃投資210余萬元，目前工程進度已完成工程總量的70%，預計年底工程全部竣工。
3、提灌站建設。
為了進一步發(fā)展新城村的疏菜基地建設，把基地做大做強，解決制約基地多年的用水問題，今年我鎮(zhèn)在市農機局的大力支持下為該基地新建一座提灌站，該工程計劃總投資23萬元，目前該工程已竣工。
(三)開展科普示范，促進農業(yè)科學生產技術普及。
我鎮(zhèn)按照上級有關部門工作部署，全面開展基層農技推廣工作。主要開展“雙低”油菜新品種、新技術的推廣應用，帶動示范戶50戶，輻射帶動農戶1000戶，聯(lián)系市農業(yè)局有關專家組織示范戶培訓5場次，發(fā)放學習資料__份，發(fā)放化肥50余噸，農藥20余件，腐熟劑17.8噸。在市科協(xié)領導的關心和持下，今年我鎮(zhèn)的“廣漢市__鎮(zhèn)疏菜協(xié)會”榮獲中國科協(xié)和財政部的先進“科普示范基地”稱號通報表彰，同時給與了20萬元獎勵。
四、落實惠農強農政策，維護農民利益。
1、今年年初西南石油局物探二隊在我鎮(zhèn)開展打井放炮工作，對我鎮(zhèn)農戶生產和生活物資造成了部分損失，在關于給予受損農戶補償賠付問題的工作中，雖然間中經歷了種種曲折，可是經過我鎮(zhèn)農業(yè)服務中心工作人員在做了很多的資料收集、談判、協(xié)商和說服安撫工作后，順利解決了給予受損農戶賠償的問題，共給予我鎮(zhèn)六個村受損農戶賠償95864元，切實維護了我鎮(zhèn)農戶的切身利益，同時避免了矛盾糾紛隱患的產生。
2、搞好農機管理，加強機械化種植推廣應用。我鎮(zhèn)農機管理服務站嚴格按照上級部門的工作部署，配合市農機局組織全鎮(zhèn)拖拉機駕駛員和拖拉機(30余臺)的驗證、審車工作。在小春收割期間，組織農機服務隊(人員)限度滿足農戶收割小春農作物的需要，同時開展了農機生產安全宣傳活動，大力宣傳農機安全生產知識，使農戶懂得農機安全生產的重要性，我鎮(zhèn)農機管理服務站還在農業(yè)“雙搶”工作作業(yè)前夕，對農機進行了入戶上路安全生產大排查活動，查看關于有無存在非法改制改裝、無牌無證、是否年檢和農機維護保養(yǎng)狀況等問題，發(fā)現重大問題要及時上報，對小問題要求農機戶及時解決，不能立即整改的要落實防范措施，確保農機操作人員人身安全和農機收割和營運過程中的安全。今年我鎮(zhèn)繼續(xù)貫徹執(zhí)行中央對四川的購農機惠農政策，全鎮(zhèn)共有32戶農戶享受了惠農資金40余萬元。我鎮(zhèn)還在桂紅村和農機大戶陳福旺的田中進行機插秧示范點(面)的推廣工作，實現機插秧面積1000畝，有力的促進我鎮(zhèn)農業(yè)機械化在農業(yè)生產中的示范作用。
五、其他方面的工作。
1、在調整農業(yè)產業(yè)結構方面，服務中心主要開展了以下工作;一是與種子公司協(xié)調，本著農戶自愿的原則在桂紅村開展了近200畝的水稻制種，從目前返饋的信息制種農戶的收入是很可觀的;二是在全鎮(zhèn)主要是桂紅村種植了近500畝的川芎，如按今年的行情能夠為農戶創(chuàng)造不小的收入。
2、疏菜送檢工作。
今年疏菜按市農業(yè)局的要求，全年共送檢疏菜批4次，送檢品100種個，合格率達100%。
3、林業(yè)工作。
按市林業(yè)局的要求在今年的植樹節(jié)期間，全鎮(zhèn)機關干部和中小學校共計植樹700株，較好地完成了上級交辦的各項工作任務。
4、防洪工作。
認真按照市防辦的要求，結合本鎮(zhèn)的實際情景制定了防洪預按，落實了各種防洪措施。較好地完成了__年的防洪工作任務。
5、新品種新技術入戶工程。
全鎮(zhèn)共有五個村實施了該工程，實施面積達1650畝，受益農戶約1600戶，經過對該工程的實施，為我鎮(zhèn)農戶畝均增收105元。
總體來講，今年我鎮(zhèn)農業(yè)服務中心圍繞“三農”問題做了很多的實際工作，也取得了必須的成果，可是全年農業(yè)生產任務仍然還在進行之中，任重而道遠，我鎮(zhèn)農業(yè)服務中心全體工作人員還將繼續(xù)開展各項農業(yè)工作，確保今年全年農業(yè)生產取得圓滿完成和糧食穩(wěn)產增產，農戶增收目標。
駐村以來，在市縣兩級駐村辦、扶貧辦強有力的指導下，在市直工委和蔣家橋黨委、政府的堅強領導下，嚴格按照駐村工作隊十項職責和脫貧攻堅總體工作要求，以各級脫貧攻堅會議精神為依據，以“一核五會”為抓手，團結村支兩委班子，廣泛發(fā)動黨員、組長和群眾，先后完成貧困戶精準識別和退出，團體經濟發(fā)展，一對一結對幫扶，省脫貧攻堅抽查等大項工作任務，受到各級駐村辦和村民的好評。
一、基本情景。
__村，面積5.23平方公里，31個村民小組，720戶2520人，其中黨員54人(含兩名扶貧隊員，并有1名預備黨員)。稻田面積1032畝，旱土548畝，山林3320畝。沙子片稻田465畝，旱土265畝，山林1120畝，梨樹片稻田567畝，旱土283畝，山林2200畝。該村為非貧困村，建檔立卡貧困戶149戶618人，現已脫貧140戶584人，尚有9戶34人未脫貧。
該村地處__干旱走廊腹地，屬丘陵紅土地形，僅靠一條小河和主干渠灌溉，缺水易旱。村民一般種植水稻、黃花菜、花生、玉米等經濟作物，多為自給自足型小農經濟。村有一__沖水庫，為小(二)型水庫，1966年竣工，大壩為均質土壩，壩高17.5m，集雨面積1.1平方公里，正常水位14.5米，設計洪水位16.4m，正常庫容9萬方，因干旱現庫容不足4萬方。該水庫是一座帶病運行的危險水庫，大壩壩體左端滲水嚴重，浸潤面積很大，涵洞漏水大，集雨區(qū)植被一般，土質較差，遇到汛期防洪工作壓力較大。
該村青壯年多外出到廣東、云南一帶務工，村內多為留守婦女、兒童、老人，即俗稱的“386199部隊”。所住房屋多為磚混結構，外墻、室內已裝修的不多。民風較為淳樸，干群關系較為融洽。經過走訪村衛(wèi)生室了解到，有百余人患高血壓和心臟病等慢性疾病，腦梗塞發(fā)病率較高，還有部分精神病人。前幾年因為貧困，村民多在外娶云南一帶婦女，有嫁入后戶口未遷入，生育子女后戶口未登記的現象。
二、所做工作。
今年接收一名返鄉(xiāng)大學生加入黨組織促進了農村骨干力量青黃相接薪火相傳。三是突出發(fā)揮黨員干部示范帶動作用。每年“七一”公平公正公開選出1-2名優(yōu)秀共產黨員臘月廿四慰問10名熱心農村建設帶頭作用好的困難黨員不斷擴大先進人員、典型實際對基層黨組織建設的帶動和輻射作用。經個人申請村委審核梳理上報22名貼合條件的離任村干部摸底對象幫忙以往致力農村建設的離任村干老有所依打下了組織基礎。
(二)以結對幫扶為紐帶，結窮親、幫窮富，精準發(fā)力促脫貧。后盾單位市直工委長期與__村聯(lián)點，每年投入近30萬的資金幫扶，有著良好的干群關系和感情基礎。
一是全覆蓋結對幫扶。駐村半個月后，我們向后盾單位匯報，將當時11戶未脫貧的和去年我們幫扶過已脫貧的11戶貧困戶，全部納入到市直工委幫扶對象范圍，每名黨員干部結對一戶，未脫貧的全部由中層以上干部結對。
半年來，市直工委書記謝柯、扶貧分管領導白少友先后四次帶全體幫扶職責人，到村大走訪大談心，贈送書籍500套，每戶累計發(fā)放慰問金1200余元。9月13日，攜手市衛(wèi)計委帶市中心醫(yī)院、市第一人民醫(yī)院、祁東縣人民醫(yī)院開展健康扶貧、義診下鄉(xiāng)活動，科室專家共看診500余人次，免費發(fā)放近8000元藥品，讓村民足不出戶就能享受三甲以上醫(yī)院專家問診。11月份，在市直工委的支持下，為未脫貧貧困戶發(fā)放豬苗12頭，鴨苗660只，目前長勢良好，預計每戶增收7000元，助推貧困戶脫貧增收走上快車道。
百姓“別人有房有車怎樣也是貧困戶”的非議，礙于鄰里鄉(xiāng)情，村民往往又不指名道姓，我們聽在耳里，記在心里，主動出擊，6次到縣、市兩級不動產登記中心，車管所具函查詢是否有房有車，標識清理出四類對象20戶，極大地增強了工作隊的公信力。
11月份，經過民主評議、入戶審核、個人確認、公示公告，貧困戶雷小龍家庭人均純收入為5593元，到達“一超過、兩不愁、三保障”標準成功脫貧。貧困戶雷念泉戶口遷移，與奶奶王云秀合并戶口，也視為已脫貧對象。三是建好“一戶一檔”資料和工作隊十項任務工作臺賬。__村原先的檔案基礎十分薄弱，錯填、漏填、涂改，邏輯錯誤時有發(fā)生，而涉及到貧困戶的檔案表格30多種，還不包括臨時的，專項的表格。為了整改問題，工作隊和村支兩委成員加班加點，推倒重做，先后兩次召集各單位幫扶職責人集中辦公一周時間，完善資料、做好登記，有力地解決了檔案填寫混亂的問題。
作有過之而無不及，市縣兩級來督查時都給予了充分肯定。
好的盤中餐。我們一方面用朋友圈的力量奔走相告，另一方面聯(lián)系衡陽市知名農副產品經銷商，利用周末輪休的機會往返城鄉(xiāng)，幫忙貧困戶兜售黃花菜(原菜)，出欄豬，土雞(鴨)蛋等農產品累計上萬元。
(四)以項目建設為重點，尋路子、籌資金，補齊基礎設施短板。應對村基礎設施薄弱，貧困人口較多的現狀，工作隊進取想點子、尋路子。
一是心系群眾“送溫暖”。經常深入到貧困戶家中，詳細了解他們的生產、生活狀況和存在的困難，為他們脫貧致富出謀劃策。12月4日，聯(lián)系衡陽金華jh傳奇9團隊(社會團體)攜愛心人士23人一行，為村麻竹小學15位學生送上“心愿大禮包”。為今年考上湖南大學的雷兵全和考上湖南科技學院的雷貴穎，申請“泛海行動”助學金5000元人，實現了“寒門出學子”的完美愿景。貧困戶雷滿元帶小兒子外出看病，因醫(yī)保系統(tǒng)人數未更新，無法享受貧困戶醫(yī)療報銷比例，他一打電話給我們求助就驅車前往醫(yī)院，聯(lián)系縣醫(yī)保中心幫忙解決問題。
二是改善設施強基礎。進取謀劃2018年全村脫貧計劃，主動對接鎮(zhèn)黨委，縣委組織部，申請成功新修村綜合服務中心指標，現400平方米用地已經平整，四至護坡已經堆砌完畢?；I措資金70萬，公路硬化慧子塘5組-7組、16-19組、2-4組、強盜排至竹山院子共計2.4公里，修整30-31組公路護坡73米，興修30-31組渠道護砌260米。在各級財政的支持下，拓寬胡坪坳村至小坪村過境主干道至4.5米寬。四赴市公路局，爭取村10組-23組，14組-15組以及進出水庫道路共計2.8公里建設項目，預計年前立項，年后動工，有望打通“最終一公里”通組公路。
三是發(fā)展帶頭示范項目。選送黨員李尚明參加省扶貧辦組織的創(chuàng)業(yè)致富帶頭人培訓，學習新型種植技術，幫忙其流轉土地130畝，勞務雇傭可輻射帶動10戶貧困戶增產增收。貧困戶譚先旺受我后盾單位長期幫扶，繼去年幫忙其修建山塘后，今年又鼓勵其帶頭承包本組20畝山林，挨家談合作，逐戶摁手印，成為村自主發(fā)展油茶產業(yè)第一人。
(五)以作風建設為保障，樹紅線，守底線，做為民務實清廉的好干部。工作隊成員都是轉業(yè)軍人，從群眾中來，到群眾中去，身份變了戰(zhàn)場變了但初心未變，心中始終有民有責。一是主動融入村民。駐村第一個月，工作隊就走訪完所有貧困戶，掌握第一手數據，做到腳下有泥，心中有底。不論走到哪里，本著不吃群眾一頓飯，不抽群眾一包煙的，不拿群眾一根線的“三不原則”，受到村民點贊。注重兼聽各方意見，與村老黨員，老村干，非貧困戶，務工返鄉(xiāng)村民多次交流，哪怕是再多的牢騷話，甚至指桑罵槐也不紅臉。主動參加森林防火，治安聯(lián)防，防汛減災巡邏，閑暇時間，我們也會幫忙村民收稻谷，摘黃花菜，自我動手做飯，還開墾了一片小菜地自給自足。
應征，經過半年的努力，崇學重教、報效國家蔚然成風。三是強化資金監(jiān)管。落實“村財鎮(zhèn)管”、村“報賬制”，成立村團體資產監(jiān)督委員會，履行“四議兩公開”民主程序，嚴格執(zhí)行村團體財務會簽制度，不準越權審批和超限額審批，收支行為必須取得合法憑證和正規(guī)發(fā)票，不合格票據拒不入賬，源頭杜絕不合規(guī)財務行為發(fā)生，讓各類資金在陽光下運行。按照“群眾想明白什么就公開什么”的原則，對涉及村民切身利益和群眾普遍關注的如種糧補貼、辦公開支、承包金額、產業(yè)分紅、大額資金管理使用等事項及時公開，理解廣大村民的監(jiān)督，做到“資料真實、數據準確、公開及時、群眾滿意”，確保農民群眾對農村財務的管理權、知情權、監(jiān)督權。堅持工作隊辦公經費和村級財務資產“兩條線，兩本賬”制度，不占用村辦公經費一分錢，不從工作經費開支個人事項，真正樹立身正為范的好樣貌。
三、存在的主要問題及原因。
一是黨員模范帶頭作用有待加強。村里黨員大多數是60歲以上，40歲以下黨員6名(其中1名工作隊員，1名預備黨員)。村支兩委成員大都在周邊有自我的產業(yè)或者其他工作，容易造成精力分散，對村里事兼顧可是來。雖然黨員思想作風比較過硬，但思維僵化保守，小農思想盛行，眼光放在自我的一畝三分地上，對上級和村支兩委主張的事情做到不阻止已是最大貢獻，還談不上帶頭模范作用。比如，在全村普種油茶項目，召開黨員大會時就受到重重阻力。
二是團體經濟發(fā)展嚴重滯后。目前，村里團體經濟收入一片空白。去年計劃投入的養(yǎng)殖場項目，因林權歸屬問題廢止，而村里全部田地已經承包到戶，無團體土地，土地流轉難度大，阻力大。
三是解決住房保障工作難度大。前兩年，上級政府給了我村7戶易地搬遷指標，而經過認真摸底，無房戶、危房戶有20來戶，供需矛盾十分突出。大多數貧困戶眼巴巴地等待2018年的易地搬遷政策，可是至今沒有釋放相關政策，沒有得到補償的貧困戶心里極度不平衡，工作難度相當大。
四是貧困戶自我發(fā)展意識有待加強。隨著扶貧政策的含金量越來越高，部分貧困戶滋生了“等、靠、要”思想，從剛開始對扶貧政策漠不關心，到此刻的盲目攀比，對政府救濟心安理得，對扶貧工作的期望值超出了政策底線。有的幫扶職責人月月來走訪，促膝長談、噓寒問暖、送錢送物，但貧困戶連幫扶人的姓名都不記得。有的家中無老人，無小孩上學，享受到產業(yè)分紅，眼紅著別人的小額貸款。有的房子簡單整修一下就不漏水，卻纏著工作隊申請危房改造。
四、2019年工作計劃。
一切過往，皆為序章，尤其是聆聽習總書記在元旦賀詞中，對280多萬駐村干部、第一書記的慰問后，倍感激動，心潮澎湃，決心帶領村支兩委，踏上新征程，擼起袖子加油干。
一是在凝心聚力村支兩委上下功夫。集中組織村干部深入學習《中國共產黨支部工作條例(試行)》、《村民委員會組織法》和《衡陽市村干部管理辦法(試行)》，進一步提高村干部對搞好村班子建設重要性的認識，增強自覺理順“兩委”關系的進取性和主動性。實行獎優(yōu)罰劣，對工作配合密切、業(yè)績突出的村干部申請表彰和必須的物質獎勵，排行靠后的村干部談話提醒。
二是在健全基礎完善設施上下功夫。進取到后盾單位，各職能部門，“兩新”企業(yè)中航緊固集團化緣拉資金，補齊村綜合服務中心和水利設施建設資金缺口。推進“組組通”建設，修建村10組-23組，14組-15組以及進出水庫共計2.8公里道路，鼓勵有條件的村民實現“戶戶通”。
興修水利設施，采取向上爭取資金和利用團體產業(yè)收益的方式，發(fā)動老黨員，老村干監(jiān)工，鼓勵村民參與勞動，高質量完成__沖水庫灌區(qū)內3.8公里水渠硬化改造。強化村容村貌整治。結合河長制專項工作，下大力抓好村容村貌建設和環(huán)境衛(wèi)生整治，抓好河道，溝渠清淤工作。三是在爭取住房政策傾斜上下功夫。關注全縣易地扶貧搬遷和危房改造項目實施進度，認真核實貧困戶住房情景，及時研究公示上報對象。向鎮(zhèn)、縣兩級扶貧辦爭取政策傾斜，至少能夠讓半數以上的未脫貧戶脫貧。四是在產業(yè)扶貧上下功夫。針對年關將至，外出農民工和在外經商人員返村的時機，舉辦“迎老鄉(xiāng)，回故鄉(xiāng)，建家鄉(xiāng)”座談會，共商來年發(fā)展大計。
探索“村兩委+合作社+經銷商”模式，進取聯(lián)系上次過來考察的經銷商周總，成立農產品加工合作社，幫忙貧困戶搞好包裝，把關質量，把優(yōu)質產品銷售出去，增加收入。進取探索休閑釣魚，充分利用__沖水庫常年有水的優(yōu)勢，放養(yǎng)萬元魚苗，利用微信、微博、qq和廣播電視等媒體進取宣傳，吸引市縣人員來釣魚休閑。加強100畝新增油茶林的維護管理，鼓勵村民自種油茶，建成連片示范區(qū)。
作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的一員，要自覺加強理論學習，提高個人素質，難么，今天小編就給大家整理了五篇優(yōu)秀的鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人工作總結范文，希望對大家的工作和學習有所幫助，歡迎閱讀!
去年我被招錄為國家公務員分配到x鎮(zhèn)人民政府工作，轉眼已是一年多。這一年多是我人生旅程中的重要一程，期間在領導的培養(yǎng)幫助、同志們的關心支持下我逐步完成著從校園到政府機關、從人民教師到國家公務員這種環(huán)境和角色的雙重轉變和適應。靜心回顧這一年來的工作生活，收獲頗豐，現將我這一年來的學習工作情況總結如下：
一、自覺加強理論學習，提高個人素質。
首先，自覺加強政治理論學習，提高黨性修養(yǎng)。x鎮(zhèn)濃厚的政治學習氛圍深深的感染著我，我積極參加鎮(zhèn)委、政府組織的各項學習活動，并注重自學，認真學習了胡錦濤七一重要講話、十六屆五中六中全會關于加強黨的執(zhí)政能力的決定等，進一步提高了自己的理論水平與政治素質，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強化了廉潔自律的自覺性。
其次，在業(yè)務學習方面，我通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉工作環(huán)境和內容。以前我沒有從事過農經統(tǒng)計、司法行政相關的工作，沒有絲毫工作經驗。我虛心向具有豐富統(tǒng)計工作經驗的老大姐、具有淵博的法律知識和豐富司法行政工作經驗的老前輩求教，很快熟悉工作職責及相關工作業(yè)務流程。我努力學習統(tǒng)計、司法行政工作相關知識，并大量地翻閱了辦公室、檔案室的有關文件資料，虛心學習前任統(tǒng)計員、助理員們的經驗、做法，大膽地進行工作嘗試，將學習到的知識應用到實際工作之中。為盡快適應司法行政工作的需要，我自費購買了全套司法資格考試教材進行了系統(tǒng)的學習，不斷積累自己的業(yè)務知識，業(yè)務能力得到不斷增強。
此外，根據組織安排我參加了x市為期二周的初任公務員培訓并順利結業(yè)。豐富的課程學習使我的知識儲備和層次得到了提高：通過x市經濟發(fā)展狀況及黨委政府工作的介紹，使我進一步理解了我市“一路三化”戰(zhàn)略、“兩地一中心”奮斗目標，看到了我市經濟騰飛的巨大潛力，增強了對我市的了解和熱愛;通過公務員宗旨和行為規(guī)范的教育，使我樹立了正確的權力觀，增強了全心全意為人民服務的宗旨意識;通過公文寫作課程的學習，使我了解了公文寫作的內涵，提高了辦公室日常事務、文件資料的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎。我還參加了x市司法局組織的人民調解員培訓，學習了有關人民調解的知識及技能技巧，并獲得了重慶市人民調解委員會頒發(fā)的人民調解員證從而成為了一名合格的人民調解員;我還參加了眾多與業(yè)務工作相關的統(tǒng)計、法建工作培訓，業(yè)務工作能力得到了很好的培養(yǎng)與提高。
二、踏實肯干，努力完成好各項工作任務。
我從20x年3月來到x鎮(zhèn)，剛開始是從事農業(yè)生產統(tǒng)計報表工作，不久兼任司法所司法助理員，從20x年1月起任專職司法助理員。通過自身不斷的努力與學習以及領導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎上已經基本能完成擔任的各項工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面：
第一，圓滿完成x鎮(zhèn)20x年各季度農業(yè)生產的統(tǒng)計及報表填報工作。通過積極參加市統(tǒng)計局的農業(yè)生產季報及年報統(tǒng)計工作培訓會，弄清各項報表指標含義;認真組織鎮(zhèn)內統(tǒng)計人員的二級培訓，指導村級統(tǒng)計人員落實各項統(tǒng)計任務;堅持從社到村，從村到鎮(zhèn)，實事求是的統(tǒng)計原則，嚴把統(tǒng)計數據質量關;認真分析各項指標間的邏輯關系，研究填報方式，不斷創(chuàng)新統(tǒng)計工作方法……在領導的正確指導和各級統(tǒng)計人員的共同努力下，20x年x鎮(zhèn)統(tǒng)計工作圓滿完成，被x市統(tǒng)計局評為優(yōu)秀單位。
第二，認真做好司法所工作，落實司法所各項職能。20x年是“六五”普法x之年，我協(xié)助所長落實各項法制宣傳任務，收集、整理、規(guī)范普法資料，廣泛開展送法下鄉(xiāng)、法制趕場等活動，為x鎮(zhèn)被評為“四五”普法工作優(yōu)秀單位及20x年法制建設工作優(yōu)秀單位盡了自己的一份力;加強了糾紛排查，協(xié)助所長調解了大量民間糾紛，為構建和諧x，維護社會穩(wěn)定作出了自己應有的貢獻;對兩勞回歸人員進行了基本情況摸排歸檔，下鄉(xiāng)調查核對，了解情況，積極幫助他們解決生活工作困難，贏得了群眾好評等。
第三，認真完成領導交辦的臨時性工作任務?；鶎诱ぷ魃婕懊鎻V，經常有一些臨時性的工作需要突擊，我服從領導安排，認真完成領導交辦的各項任務。在去年“二環(huán)路征地”、“電廠三期工程征地”中，我與其它同志一起，起早摸黑，冒著漫天大雨在田地里測量面積，最終完成了領導交給的按時交地任務;在全國1%人口抽樣調查中，我與另外幾個統(tǒng)計辦的同志挨家挨戶調查，白天沒人就晚上去，工作日沒人就星期天去，寧可辛苦點也堅持既確保調查質量又確保按時完成任務;我還積極參與了其它一些臨時性、突發(fā)性事件的安撫處理工作中，盡力發(fā)揮自己力所能及的作用，為領導分憂，為群眾服務。也從中鍛煉了自己分析處理問題及應對復雜局面的能力。
三、存在的不足及打算。
一年來，自己在各級領導和老同志的幫助下，取得一定成績，但我深知自己還存在一定的缺點和不足，主要表現在以下幾個方面：
1、政治理論基礎不夠扎實，理論與實踐的緊密結合有待進一步提高;。
2、與領導和同志們思想和工作業(yè)務交流不夠;。
3、自己的整體素質和業(yè)務學習還有待進一步提高。
在今后的工作和學習中，我將努力做到以下幾點：
1、自覺加強學習，向理論學習，向專業(yè)知識學習，向身邊的同事學習，向自己的工作生活實踐學習，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務能力。
2、克服年輕氣燥，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。
3、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強化為人民服務的宗旨意識，努力使自己成為一名優(yōu)秀的國家公務員。
一年來，在縣委、縣政府的堅強領導下，在全鎮(zhèn)上下的通力協(xié)作和縣級各部門的大力支持配合下，本人充分發(fā)揮鎮(zhèn)黨委一班人的整體合力，調動各方面的積極性，堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，認真貫徹落實x大四中精神，求真務實，恪盡職守，為促進全鎮(zhèn)的經濟發(fā)展和推進社會各項事業(yè)進步，做出了不懈的努力，并取得了一定的成績。
一、注重學習和實踐，著力提高執(zhí)政能力。
作為一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記，要做到科學執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政，就必須克服經驗主義、官僚主義作風，學中干，干中學，從學習中強化素質，實踐中鍛煉本領，工作中體現水平。
(1)堅持政治學習不放松。一年來，本人帶頭參加鎮(zhèn)黨委中心組每周一次的理論學習活動，同時，還不斷強化學習的深度、廣度和強度，利用工作之余，堅持每天讀黨報、黨刊，經常寫讀書筆記和心得體會，不斷豐富自己的政治理論，提高自己的政策水平，加強政治修養(yǎng)，錘煉黨性，為科學執(zhí)政、依法執(zhí)政奠定基礎。
(2)深入一線調研，深化鎮(zhèn)情認識。本人結合下鄉(xiāng)之際，廣泛聽取群眾心聲，了解群眾意愿，把握市場規(guī)律，增強用科學理論指導實踐、正確決策的能力。了解掌握各村基層組織建設、產業(yè)發(fā)展、基礎設施建設、群眾生活等現狀和存在問題。通過調研，全面熟悉了鎮(zhèn)情、村情、民情，掌握了基層存在的熱點難點問題，理清了工作思路，找準了工作的切入點和突破口，確立了切實可行的工作思路。
二、努力營造工作亮點，推動全盤工作上水平。
(1)抓班子、促黨建，形成團結干事的新局面。
一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展，很大程度上取決于鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委“一班人”的思想觀念、理論政策水平。鎮(zhèn)黨委堅持集體領導、分工負責，在堅持民主集中制原則基礎上做到大事講原則，小事講風格，求同存異，團結協(xié)作。班子成員經常深入基層，密切聯(lián)系群眾，耐心聽取群眾意見和建議，接受群眾監(jiān)督，使黨委威信不斷提高，班子凝聚力、戰(zhàn)斗力不斷增強，各方面工作有了長足發(fā)展。同時，鎮(zhèn)黨委在今年村“兩委”換屆選舉中堅持“兩推一選”原則，選準配強村班子，使一批政治素質好、年富力強、能帶領群眾致富奔小康的優(yōu)秀黨員進入新的村級領導班子。
(2)抓經濟、促發(fā)展，打造經濟大鎮(zhèn)新亮點。
農業(yè)生產穩(wěn)步推進。加大現代農業(yè)扶持力度，推進農業(yè)產業(yè)化經營，發(fā)展優(yōu)質、高效、安全、生態(tài)農業(yè)。借助我鎮(zhèn)農業(yè)優(yōu)勢，南部靠近茨淮新河地區(qū)依托水稻制種基地，中部依托軋花廠發(fā)展棉花生產，同時注重小麥、玉米等作物改良。北部依托木材加工廠發(fā)展規(guī)模林業(yè)生產。大力發(fā)展畜牧養(yǎng)殖業(yè)，黃牛、生豬規(guī)模養(yǎng)殖，沿芡河無污染禽蛋生產和水產養(yǎng)殖等。民營企業(yè)健康發(fā)展。黨委出臺優(yōu)惠政策，在土地審批、辦證、稅費減免、發(fā)展環(huán)境治理等方面給予大力支持，并在資金、技術、信息、人才等方面給予提供幫助。加大招商引資、全民創(chuàng)業(yè)工作力度，促進全鎮(zhèn)民營企業(yè)不斷壯大，并逐步形成規(guī)模效益。基礎設施建設得到落實。x項民生工程在我鎮(zhèn)得以順利實施，“村村通”工程進度加快，炮臺溝水損楊橋建成通車，益溝疏浚工程效益明顯，集排澇、灌溉、水產養(yǎng)殖于一體。我鎮(zhèn)聘請設計院對集鎮(zhèn)和新農村布點進行規(guī)劃，為集鎮(zhèn)的發(fā)展和新農村建設提供了科學依據。
(3)抓穩(wěn)定，促和諧，推動社會事業(yè)再進步。
計劃生育工作扭轉被動局面。計劃生育工作是各項工作中的重中之重，針對立倉鎮(zhèn)計劃生育落后的實際情況，我們從基礎抓起，摸清計生家底，加大了對計劃生育工作的投入力度，加強基礎設施建設、改善辦公條件、規(guī)范計生管理、增加干部工資和兌現優(yōu)惠政策。建立了計劃生育工作長效機制，實行績效考核、落實責任追究及獎勵措施。通過努力，被動局面得以扭轉。狠抓社會治安綜合治理和信訪工作。鎮(zhèn)黨委加強了對綜治、信訪工作的領導，成立了領導小組，明確專人負責。班子成員實行信訪值班制度、包案銷案制度、包保制度，建立矛盾糾紛定期排查制度，力爭做到大事不出鎮(zhèn)，小事不出村，老百姓反映的熱點、難點問題及時得到解決。教育、衛(wèi)生等社會各項事業(yè)取得全面進步。民生之本，教育先行，一年來，積極改善辦學條件，抓好教育管理，做好教育部門的堅強后盾。新農合工作受益率和滿意度逐步提高，解決群眾看病難、看病貴的問題卓有成效。積極開展集鎮(zhèn)環(huán)境、衛(wèi)生整治工作。通過走訪群眾，調查研究，積極籌措資金，綠化集鎮(zhèn)街道。特別在政府廣場建設中，我們先后動員社會力量捐款捐資，購置防護欄，鋪設水泥路，堅決制止非法侵占廣場現象，不僅優(yōu)化了發(fā)展環(huán)境，同時提高了黨委政府在群眾中的威信。
三、筑牢拒腐防線，加強廉政建設。
在工作和生活中，本人一直用領導廉潔自律的規(guī)定嚴格要求自己，使自己守得住清貧，耐得住寂寞，抵得住誘惑，始終保持共產黨員的蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣，態(tài)度堅決地抓黨風廉政建設，旗幟鮮明地反對腐敗行為。嚴格遵守財經紀律，帶頭執(zhí)行機關各項制度，防止思想腐敗。從不以領導身份自居，違背機關各項制度和紀律，從不參加賭博，從不鋪張浪費，大吃大喝，增加公務開支。嚴格執(zhí)行縣委關于領導干部選拔任用的規(guī)定，選賢任能，唯才是用，講實干、講實績，看綜合素質，不講個人恩怨，不論親近遠疏。同時，大力支持紀檢、政法部門查處違紀違法事件，不斷完善監(jiān)督機制，保持整個班子的廉潔勤政。
綜上所述，雖然工作取得了一些成績，但我卻不敢有滿足懈怠之心，我常常結合領導干部的標準和群眾的期望反思自己，深刻剖析自己，努力找出自身存在的一些問題，使自己成為一名合格的共產黨員、稱職的基層領導。當然，工作中也難免存在這樣那樣的問題。一是忙于應酬，政治學習有待加強;二是求穩(wěn)怕亂。創(chuàng)新意識有待增強;三是具體工作做得多，深入調研不夠;四是工作中有急躁情緒，對同志的批評多，理解不夠。
從大學出來，已經工作快一年了，今年四月，我滿懷熱情的到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，到了我從未接觸過的陌生環(huán)境，來到了我從未呆過的農村，來到了全市條件最艱苦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，接受鍛煉，增強個人素質，全面提高能力，一年下來，收獲不少，感慨頗多。
一、增強政治理論素質修養(yǎng)。
在農村工作的收獲是接受了實踐的洗禮，使我的心靈升華，個人修養(yǎng)提高。剛到政府工作，就開始了轉變干部作風，學習實踐(政治學習)活動。我和同事們一起，早晚學習，認真回顧，深刻剖析，結合自己的思想和行動，作了思想匯報，受到了市工作組的表揚。
在下基層活動中，我與同事駐扎在x村，與農民同吃同住同勞動。白天工作，晚上開會，與農民一起共商農村經濟發(fā)展的路子，討論農村政務改革的方法，了解村民對村政村務的看法和意見，密切干部與群眾的關系。通過真誠的努力，我很快取得了群眾的理解與支持，受到群眾的歡迎和信任。
二、提高業(yè)務水平知識能力。
在工作上，我還是個新手，而面對的又是我陌生的農村，各項工作的開展干出了頭緒，一時間不知所措。在鄉(xiāng)黨委、政府的親切關懷和指導下，在各位同事的支持與鼓勵下，在直接領導的帶領和教育下，我一步步成長起來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部是“萬金油”，哪里需要哪里用，我先后進行了人口普查、養(yǎng)老保險、市場監(jiān)管、崗位培訓、兩規(guī)看守等等各種類型的工作，鍛煉了我的工作責任心和全面素質，能夠聽從領導安排，“一喊就動、動作迅速、速戰(zhàn)速決”，圓滿完成各項任務，讓領導放心。在工作中，我虛心好學，在領導面前，我是一名上進的青年，勤學好問，積極認真，能正確領會領導意圖，全心全意做好工作，在老同志面前，我是一名聽話的學生，跟著他們熟悉情況，在鄉(xiāng)親父老的面前，我是一名虛心的后生，不以干部身份高高在上，而是虛心服務，聽取意見，反映情況。隨著時間的推移，我的經歷越來越豐富，從毫不熟悉到獨當一面，從激揚文字到務實創(chuàng)新，完成了一名學生到國家干部的轉變，較快地投入了鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟建設工作之中。
三、積極工作，努力學習。
在社會的大學中，有很多知識是書本上學不到的?！皶接脮r方恨少”。在實際的工作實踐中，我明白了怎樣將知識轉化為工作的動力，怎樣提高工作的效率。把學到的知識運用到工作中，有計劃、有目的、有安排地完成好各項任務。
但是，通過實際操作，我發(fā)現了自己的不足之處;再次提高自身的文化素質成了當務之急，也是保證工作完成的需要。我積極地參加了人事局組織的轉正定級培訓，取得了優(yōu)異的成績。我又繼續(xù)認真刻苦地鉆研電腦網絡，負責政府、財政所的電腦以及其它一些辦公文印設備的日常維護，保證了政府文印工作的正常運轉。在休息之余，手把手教同事們熟悉電腦，在新世紀為大家一同迎接經濟時代掌握最基本的知識，為我鄉(xiāng)經濟的發(fā)展趕上信息時代的浪潮，做出了自己的努力。
四、開拓創(chuàng)新，積極進取。
在基層工作中，深深感受到了基層工作對高素質人才需要的迫切性?；鶎庸ぷ魈幱谏鐣淖钋岸?，各項工作繁雜紛亂，需要規(guī)范化、制度化、程度化、現代化，有計劃、有安排地科學處理各項工作，才能卓有成效、井然有序。在實際工作的不斷探索中，我體會到要提高鄉(xiāng)政府工作效率，就必須實現政府辦公自動化，行政程序規(guī)范化，行政信息網絡化，在現有條件下，我積極利用已有資源，合理安排，整合利用，能夠實現文印系統(tǒng)數字化，信息收集短時上網等等，即提高了工作效率，又沒有增添財政負擔。以后，我將一如既往發(fā)揮我的特長，實現農業(yè)產品信息網絡化，為農業(yè)結構調整做好我的工作，貢獻一份心力。
總而言之，開始工作這一年多來，我已經成熟起來，工作盡心盡力，無怨無悔，在養(yǎng)育我的這片熱土灑下了辛勤的淚水，棠華的經濟發(fā)展有我的一份心血，我充滿了激情，由此感到由衷的自豪和驕傲。
本人，今年先后在鎮(zhèn)政府辦、鎮(zhèn)勞務辦、鎮(zhèn)黨委辦從事了勞務輸出、制種技術指導、黨委文秘、宣傳等工作。學到了很多農村基層工作知識，增長了基層工作經驗，積累了運用理論解決農村實際問題的能力;學到了公文寫作知識和新聞宣傳知識，綜合素質得到錘煉和進一步加強?，F就一年來的具體工作向組織予以匯報：
一、在工作戰(zhàn)線上，本人時刻關注時事政治，加強政治理論學習，努力學習黨的各項方針、政策，努力學習“鄧小平理論”和“x”重要思想以及x屆三中、四中、五中全會精神;積極學習和貫徹市、區(qū)、鎮(zhèn)有關文件精神;熱愛祖國、熱愛人民，思想上緊跟黨的步伐;最終以思想上的進步和政治水平的提高促進各項實踐工作的發(fā)展。
二、在加強學習，提高了政治水平的同時，本人利用工作和業(yè)余時間學習了《社會主義市場經濟》、《行政管理》、《刑法》、《民法》、《公文寫作》等理論知識以及與業(yè)務部門相關地政策、法規(guī)和條例等，逐步提高了自己的素質。不僅從書本上汲取了養(yǎng)分，還謙虛地向周圍理論水平高、業(yè)務能力強的同志學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己。通過學習，本人進一步提高了政治水平和駕馭實際工作的能力;提高了思想覺悟和執(zhí)行黨的路線、方針、政策的自覺性，加強和鞏固了專業(yè)知識，提高了利用專業(yè)知識解決實際問題的能力。
三、今年2月——3月20日，本人在鎮(zhèn)政府辦積極協(xié)助配合政府辦公室主任處理政府辦事務。具體包括;協(xié)助配合做全鎮(zhèn)婚姻審查登記，協(xié)助配合完成各種會議準備工作，協(xié)助配合搞好各種會議，協(xié)助配合完成來客接待工作，協(xié)助配合上報各種報表，協(xié)助配合檔案的整理與裝訂。從中本人學習到了進行婚姻審查登記和程序與內容，會議準備的內容，會議記錄，檔案的裝訂與整理等。
四、今年3月21日——7月25日，本人響應區(qū)委、區(qū)政府要求干部“三貼近”的號召，服從鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的派遣，駐守上寨村協(xié)助配合裕豐種業(yè)有限公司在上寨村發(fā)展玉米制種產業(yè)。在這段時間里，本人深入村社，深入農田，從制種玉米的種植鋪膜，施肥點種到揀苗、量地、抽雄，從制種玉米種植動員會的組織到田間地頭的技術學習再到玉米苗的測量調查，本人與農民群眾結下了深厚的感情，相互學習到了科學種植“制種玉米”的知識，養(yǎng)殖業(yè)的知識和解決農村問題的知識，了解到了農民的需要和農民的想法，真正懂得了農民的艱辛和勤勞，學習到了村級干部解決農村問題的方式和方法，積累了農村最基層的工作經驗，提高了個人解決農村問題的能力。
五、今年7月25日——10月25日，本人受到組織的關愛，參加了中共張掖市委黨校第20期中青干部培訓班的學習，進一步增強了黨性觀念，加強了黨性修養(yǎng)。
六、本人平時始終堅持對公文寫作、新聞宣傳知識的學習，在《日報》上發(fā)表數十篇文章。在擔任鎮(zhèn)黨委文秘、宣傳干事期間，本人積極配合黨委辦主任做好黨委文秘工作，勤于動筆，從研究成型的材料入手，細心揣摩，邊寫邊改，深入加工，反復推敲，并請老同志和領導提出意見和建議，增強了文字功底和思維能力，訓練并提高了文字表達能力和邏輯思維能力。
雖然我在一年的工作中取得了一定的成績，但還存在一定的問題和不足。一是工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質量;二是處理一些工作關系時還不能得心應手，工作顯得措手不及，無從著手。在今后的工作中，我還要繼續(xù)加強學習，戒驕戒躁，努力實踐，為把自己培養(yǎng)成為新時期的合格人才而努力奮斗。以上是本人今年來的工作學習情況，回顧過去，展望未來，本人將致力于本職工作，再接再厲，發(fā)揚兢兢業(yè)業(yè)、吃苦耐勞的精神;深入群眾、深入生活，不斷豐富工作經驗，增強獨立解決問題的能力，真正將理論與實際相結合，切實為“工作”做出應有的貢獻。最后，衷心希望組織對本人的工作提出寶貴意見，希望組織在實踐中考驗本人。
x年，x鎮(zhèn)司法所在區(qū)司法局和鎮(zhèn)黨委、政府的領導下，按照上級的各階段工作部署，精心組織，周密安排，強化措施，全面落實，不斷加強創(chuàng)新力度，不斷拓展業(yè)務范圍，各項業(yè)務工作均取得可喜成績?，F將上半年工作開展情況總結如下：
一、完善資料，規(guī)范檔案管理。
我所今年上半年狠抓了業(yè)務資料的規(guī)范化建設，專門調整了業(yè)務檔案柜，重新購置了高規(guī)格檔案盒，全部更新了統(tǒng)一的檔案標簽，將司法行政、人民調解、矛盾排查、安置幫教、普法宣傳、綜合治理、日常工作各類文件、資料、臺帳、記錄、卷宗分門別類，整理歸檔。做到了存放齊全，管理有序，格式統(tǒng)一，登記規(guī)范，檔案管理工作基本上達到了規(guī)范化、經?；囊?。
二、定期排查，促進調解工作。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人季度工作總結報告篇十七
20____年的第三個季度轉瞬已成為歷史，起筆間思討自己這三個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20____年4月30日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結：
1、銷售任務完成情況。
1)、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數的18%。
2)、結合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到____飛值班，在那邊我一共接待1十三個有效客戶，其中成交的有六個。有力的給競爭對手1個重要打擊。
1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到2個人1個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前2個月，我都是在王總監(jiān)和莫經理的帶領下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或對比車型優(yōu)勢對比之際我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，可以說完全是2個領導言傳身教的結果。
2)職業(yè)心態(tài)的調整。
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。
5)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多1個a類，多1個a類就多1個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做1個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
6)自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。
二、第4季度的工作開展。
公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設。
第二，業(yè)務上：了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
最后我希望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌!
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人季度工作總結報告篇十八
1、第__季度接到管理中心《關于加強電視衛(wèi)生安全的緊急通知》后，我嘉誠公司首先成立了電視衛(wèi)生安全檢查小組，明確了任務，并對工作區(qū)和設備、庫房進行了責任區(qū)、責任人的劃分，使安全責任和衛(wèi)生區(qū)的責任落實到位到人，強化了員工的安全意識和責任意識。
2、健全、完善有關電視衛(wèi)生安全工作制度，在基礎上制定了《食品衛(wèi)生安全預防措施》，《食品衛(wèi)生中毒預案》，建立了食品衛(wèi)生安全檢查制度，完善了食品采購，入庫檢查制度，做到層層把關，責任到人。
3、為使食品衛(wèi)生工作能夠更加明晰，明確，保證各項崗位職責與操作規(guī)程更加規(guī)范，因而制作了各類制度牌15塊并張貼上墻;改造，新增食品存放加工等部位的設備設施，把陳舊的洗碗池更換上了不銹鋼池，還增加了兩個涼菜間，還安裝上了電視和紫外線消毒燈，還把后廚不規(guī)范的線路和開關重新進行了改造。
4、各公寓、平房、辦公樓除了每周兩次的班組安全學習外，這個季度，各部門每周又增加了關于“服務禮儀，職業(yè)道德”的電教課，并制作了300張溫馨提示“節(jié)約用電，小心地滑”;對新來的員工進行了安全知識培訓，除每周日檢查外我公司針對各部門進行了一次安全衛(wèi)生大檢查，每月一次針對員工進行安全常識和如何正確使用消防器材進行抽考。
5、鍋爐班、維修班、綜合班，第__季度除了每周二次的班組安全學習以外，我們特意在八月份組織每周一次的電視電教課，內容包括“禮貌禮節(jié)”“職業(yè)道德”;鍋爐班八月份對東院鍋爐房陳舊的管道和設施進行了除銹補漆工作;維修班每周二次對箱變和配電室進行安全檢查和打掃衛(wèi)生，發(fā)現隱患及時處理，并制作了“安全管理流程圖”1塊，“燃氣泄漏應急處理流程圖”2塊，“火警應急處理流程圖”2塊，“消防應急處理流程圖”1塊。
6、我公司每月1號對整個聯(lián)合基地274個滅火器，76個消防栓進行檢查，并填寫卡片。8月份我公司進行一次消防疏散演練和“安康杯”消防疏散演練簽名活動，參加人數：117人次;還對全體員工進行了一次關于“安全知識”，“服務禮儀、職業(yè)道德、職業(yè)技能”的考試，參加人數103人，還進行一次“安全知識”的電教課，參加人數：118人次。
小結：從第__季度的“安全生產”工作來看，我公司在今后的工作中仍然把“安全生產”做為主題，逐步推行“以人為本，預防為主”“預防為主，防消結合”的安全管理模式，安全管理從事后被動變?yōu)槭虑爸鲃?，從專人管理轉變?yōu)槿珕T管理，今后除了繼續(xù)開展消防演練和疏散演練、設備安全大檢查、現場隱患大排查等系列活動外，重點推行，安全知識競賽和演講，安全座談會等安全文化建設活動，從而營造人人重視安全，人人維護安全，時時處處安全的和諧氛圍。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人季度工作總結報告篇十九
一是強化學校黨組織建設。提高對中層及以上干部的要求。提升教育教學質量干部須先行，黨員干部中王、董分別牽頭承擔了數學、語文等學科的一個泰州市級課題，副校長劉積極參加校長會課，取得了較好的成績，教導主任董在全市青年教師基本功大賽中脫穎而出，并被教研室列為優(yōu)質課巡展對象，為我校營造濃郁的教科研氛圍作出了貢獻。二是建造清正廉潔、群眾公認、朝氣蓬勃、開拓創(chuàng)新的領導班子。初步制訂了中層干部目標管理考核辦法，明確工作職責。學校黨支部始終重視黨政領導班子自身建設，堅持解放思想、實事求是，不斷提高班子成員政治思想素質和政策水平，每周一正常組織領導班子成員及黨員進行政治理論學習，學習科學發(fā)展觀，學習黨章和上級黨組織下發(fā)和各種文件，學習教育部門和各項政策法規(guī)，不斷提高廣大黨員干部的政治思想素質、業(yè)務水平，增強工作能力和立黨為公、執(zhí)政為民的服務意識。
二、抓“三亮三比三創(chuàng)”活動，提高黨員干部積極性1、加強組織領導。成立了以支部書記、校長為組長的活動領導小組，制定了我?！叭寥热齽?chuàng)”活動實施方案，并將這項活動分解到學校日常工作安排中，把這項活動列入年終對黨員干部考評的主要內容，同時還建立了主要領導與群眾黨員結隊聯(lián)系制度，為切實開展好“三亮三比三創(chuàng)”活動提供有力的保障。
2、廣泛宣傳發(fā)動。首先進行會議動員，為實施此項活動，召開了全體在職黨員會，傳達了市教育工委的相關文件，要求全體在職黨員結合當前大張旗鼓提升教育教學質量的中心工作，將“三亮三比三創(chuàng)”活動與教育教學工作有機結合起來。其次，利用戧牌、櫥窗、橫幅展開多種形式的宣傳，所有黨員佩戴黨徽，辦公桌上端端正正擺放桌牌，堂堂正正亮出黨員身份。
3、扎實推進公開承諾。黨員教師有針對性的制定承諾內容，同時上交一份承諾由支部保存，通過會議，黨務公開欄公布承諾內容，并準備將每位黨員的承諾在校園網上作長期公示，做到崗位公開、內容公開、時限公開、結果公開，廣泛接受群眾監(jiān)督。
4、要求所有黨員開設博客，并圍繞“我為提高興化教育質量作貢獻”撰寫博文。
1、繼續(xù)建立健全和加強保持共產黨員先進性長效機制，責任到人。把長效機制的貫徹落實情況納入黨建工作責任制，狠抓制度的貫徹落實。
2、由黨員教師的“三比三創(chuàng)”活動拓展到全體教師，掀起教育教學工作的“比拼”熱潮，通過階段性考核，在教師隊伍中弘揚正氣，宣揚進取、奉獻的意識，引導教師投身教育教學改革，毫無隱藏地倡導辦優(yōu)質高效的教育，不辜負當地老百姓的厚望。
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