質(zhì)量管理月計(jì)劃書（精選13篇）

計(jì)劃是一種有目標(biāo)和步驟的安排，可以幫助我們更好地規(guī)劃和組織我們的生活。我們該如何制定一份有效的計(jì)劃呢？首先，我們需要明確我們的目標(biāo)，并將目標(biāo)具體化，使之可以量化和可行。然后，我們需要分析目標(biāo)所需要達(dá)到的各個階段和步驟，并為每個階段和步驟設(shè)定合理的時(shí)間和資源限制。接著，我們需要將計(jì)劃分解為更小的任務(wù)，并制定相應(yīng)的時(shí)間表和優(yōu)先級。最后，我們要制定一套監(jiān)控和評估機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃中的偏差并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。這樣的計(jì)劃才能更加有針對性和可操作性。與你分享幾個制定計(jì)劃的技巧和經(jīng)驗(yàn)，幫助你更好地規(guī)劃未來。

質(zhì)量管理月計(jì)劃書篇一

加強(qiáng)該部分質(zhì)量管理控制，嚴(yán)格按照規(guī)范要求開展各項(xiàng)操作，有利于對疾病進(jìn)行正確判斷，為患者治療創(chuàng)造良好條件但目前質(zhì)量管理存在一些不足，需要采取控制和完善措施，為后續(xù)各項(xiàng)工作有效開展提供指導(dǎo)與借鑒。

雖然醫(yī)護(hù)人員認(rèn)識醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)分析前質(zhì)量管理的重要意義，但由于相關(guān)制度沒有嚴(yán)格落實(shí)，再加上工作人員素質(zhì)偏低，導(dǎo)致質(zhì)量管理仍然存在缺陷與不足，主要體現(xiàn)在以下方面。

1.1忽視與患者進(jìn)行溝通。

醫(yī)護(hù)人員沒有認(rèn)真履行自己的職責(zé)，檢驗(yàn)分析前忽視加強(qiáng)與患者的溝通，導(dǎo)致患者對相關(guān)問題的認(rèn)識不足，對檢測項(xiàng)目的'內(nèi)容、意義了解不夠，影響檢驗(yàn)分析效果提升?；蛘哚t(yī)生和護(hù)士溝通不夠，未能明確工作流程，制約各項(xiàng)工作有效開展，對后續(xù)實(shí)驗(yàn)室質(zhì)量管理產(chǎn)生不利影響。

1.2標(biāo)本采集的方法不當(dāng)。

工作人員責(zé)任心不強(qiáng)，沒有嚴(yán)格遵循規(guī)范流程采集標(biāo)本，受到溫度、濕度等環(huán)境因素的干擾，影響標(biāo)本質(zhì)量提升，對后續(xù)研究分析工作帶來不利影響，制約工作水平提高。另外，標(biāo)本接收和保存不到位，受到污染和破壞，影響管理分析效果提升。

1.3相關(guān)工作制度不完善。

沒有制定健全完善的管理規(guī)章制度，難以有效規(guī)范醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)分析前的質(zhì)量管理工作。或者沒有建立嚴(yán)格的責(zé)任制，相關(guān)工作人員的責(zé)任心不強(qiáng)，現(xiàn)有制度沒有嚴(yán)格落實(shí)和執(zhí)行，對醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)分析工作產(chǎn)生不利影響。

為應(yīng)對存在的問題與不足，結(jié)合醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)和臨床疾病治療工作需要，筆者認(rèn)為今后應(yīng)該采取以下質(zhì)量管理措施。

2.1發(fā)揮臨床醫(yī)護(hù)人員作用。

項(xiàng)目檢查結(jié)果貫穿于醫(yī)療全過程，臨床醫(yī)生應(yīng)該熟悉檢測項(xiàng)目內(nèi)容及其臨床意義，應(yīng)用檢測結(jié)果指導(dǎo)自己的日常行動和工作。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合患者病情、診斷、療效監(jiān)控工作需要，選擇正確的檢測項(xiàng)目，以保證檢測結(jié)果的準(zhǔn)確性與可靠性。例如，“三p”試驗(yàn)在彌漫性血管內(nèi)凝血早期為陽性，晚期為陰性，如果醫(yī)生不了解這些情況而進(jìn)行檢測，往往會作出錯誤判斷。為此，檢驗(yàn)科與臨床科醫(yī)護(hù)人員應(yīng)該加強(qiáng)溝通，開具臨床檢測項(xiàng)目清單，參加病房會診，提供有效的檢測項(xiàng)目信息，讓臨床醫(yī)生掌握更為全面的信息資料，對患者疾病進(jìn)行綜合全面判斷。另外還要發(fā)揮護(hù)士的作用，加強(qiáng)分析前的質(zhì)量管理，密切與護(hù)理人員溝通和聯(lián)系，重視患者準(zhǔn)備、標(biāo)本采集、標(biāo)本收集運(yùn)送等各環(huán)節(jié)質(zhì)量控制，避免出錯，為提高質(zhì)量檢測效果奠定基礎(chǔ)。

2.2注重與患者的交流溝通。

檢驗(yàn)分析前與患者進(jìn)行溝通，掌握患者的飲食起居、飲食狀況、生理狀態(tài)、病理變化等內(nèi)容，明確干擾檢測結(jié)果準(zhǔn)確性的因素，就檢測結(jié)果對患者進(jìn)行解釋，讓患者了解和配合相關(guān)工作的開展。增進(jìn)與患者溝通，嚴(yán)格控制飲食，一般空腹12h后采血。甘油三脂檢查最好素食3天，避免結(jié)果值增高，保證檢測結(jié)果的準(zhǔn)確性與可靠性。糖耐量試驗(yàn)前3天按平時(shí)飲食習(xí)慣進(jìn)食，確保檢測結(jié)果準(zhǔn)確和正常。藥物也會影響檢測結(jié)果，應(yīng)該暫停可能影響檢測結(jié)果的藥物，從而保證結(jié)果準(zhǔn)確可靠，更好為疾病診斷、分析和治療提供依據(jù)和結(jié)論。

2.3按照正確方法采集標(biāo)本。

標(biāo)本采集時(shí)要掌握最佳采集時(shí)間，避免受到不必要干擾，掌握正確的采集體位，保證檢測結(jié)果準(zhǔn)確可靠。靜脈采血取坐位，使用止血帶時(shí)間不超過1min，血液抽出后注入抗凝管，抗凝管顛倒5－6次，避免小凝塊出現(xiàn)，合理確定抗凝劑比例。嚴(yán)格遵循真空采血方法，多管采集按照凝血試驗(yàn)、血常規(guī)、血沉、其他檢查項(xiàng)目的順序，以確保檢測結(jié)果的準(zhǔn)確及可靠。抽血時(shí)要防止溶血，避免細(xì)胞物質(zhì)出現(xiàn)變化，實(shí)現(xiàn)對檢測結(jié)果的有效把握，提高結(jié)果的準(zhǔn)確性與可靠性。其他標(biāo)本采集時(shí)也要嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行，注重對患者進(jìn)行有效指導(dǎo)，尿液標(biāo)本采集時(shí)要保證尿道口干凈，避免白帶、經(jīng)血、糞便混入，留取新鮮中段尿30－50ml。大便檢查取黏液、血液部分，痰液檢查時(shí)避免唾液混入，保證檢測標(biāo)本符合要求，以確保檢測結(jié)果準(zhǔn)確，為臨床疾病診斷和治療創(chuàng)造良好條件。

2.4嚴(yán)格標(biāo)本的接收和保存。

對收到的標(biāo)本嚴(yán)格核對和簽收，確保標(biāo)本的唯一性標(biāo)志準(zhǔn)確無誤，申請檢驗(yàn)項(xiàng)目與標(biāo)本相符合，標(biāo)本容器正確，細(xì)菌培養(yǎng)標(biāo)本沒有受到污染，采集到接收的時(shí)間間隔符合要求。只有在確保這些數(shù)據(jù)資料準(zhǔn)確可靠的基礎(chǔ)上，滿足標(biāo)本采集工作需要，才能為后續(xù)檢測分析創(chuàng)造良好條件。不合格標(biāo)本應(yīng)該退回，合格標(biāo)本需要進(jìn)一步處理，不能立即分析的標(biāo)本嚴(yán)格按照要求封存，避免保存不到位而影響檢測結(jié)果的準(zhǔn)確性。

2.5健全檢驗(yàn)科室工作制度。

完善各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格標(biāo)本操作流程，明確儀器使用規(guī)范流程，規(guī)定檢測時(shí)間和濕度、溫度等各項(xiàng)指標(biāo)要求，明確檢測規(guī)范流程，實(shí)現(xiàn)對各項(xiàng)規(guī)章制度的有效控制和完善。健全分析前質(zhì)量控制體系，嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任制，建立信息反饋制度，做好總結(jié)和分析工作，為疾病診斷和臨床疾病治療提供依據(jù)。

3.結(jié)束語。

綜上所述，醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室分析之前，為推動各項(xiàng)工作順利進(jìn)行，為后續(xù)各項(xiàng)工作有效開展奠定基礎(chǔ)，加強(qiáng)質(zhì)量管理控制是十分必要的。應(yīng)該明確存在的缺陷與不足，根據(jù)具體需要采取完善措施，從而提高醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)分析前質(zhì)量管理效果，提高工作效率，為臨床醫(yī)學(xué)疾病診斷、患者治療提供依據(jù)和參考。

參考文獻(xiàn)。

［1］朱素梅.醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)分析前的質(zhì)量管理及對策分析［j］.健康必讀(下旬刊)，，(8):315.

［2］毛穎華.醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)分析前的質(zhì)量管理與控制［j］.實(shí)驗(yàn)與檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)，2012，(1):50－51.

［3］楊朝霞.醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室的分析前質(zhì)量管理分析［j］.心理醫(yī)生(下半月版)，2012，(9):456.

質(zhì)量管理月計(jì)劃書篇二

在各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，在全體科室員工的共同努力下，按照公司的質(zhì)量方針目標(biāo)及質(zhì)量計(jì)劃完成了全年的技術(shù)改造及產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)的各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將工作情況匯報(bào)如下：

一、積極提高員工業(yè)務(wù)能力。

我們科室現(xiàn)有檢驗(yàn)員41人，技術(shù)工藝、質(zhì)量管理、計(jì)量人員5人共計(jì)46人94%的人員是五月份以后進(jìn)廠的新工。工作沒有經(jīng)驗(yàn)，而且四條生產(chǎn)線工作任務(wù)繁重，面臨此情況，新工培訓(xùn)、現(xiàn)場輔導(dǎo)把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)是我們的首要任務(wù)。在此我科對檢驗(yàn)員進(jìn)行了三次全面系統(tǒng)的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，提高了檢驗(yàn)員的業(yè)務(wù)能力。在工藝技術(shù)文件修訂后，我科及時(shí)下發(fā)到各工序，并由經(jīng)驗(yàn)豐富的在崗人員依據(jù)技術(shù)文件現(xiàn)場指導(dǎo)帶幫新工熟悉業(yè)務(wù)。

二、建立健全工藝技術(shù)文件。

公司新建伊始沒有任何工藝技術(shù)文件，為此我科室從年初開始即著手編制工藝技術(shù)文件，結(jié)合我公司實(shí)際情況及api質(zhì)量管理體系要求編制出適合我公司的一套完整的工藝技術(shù)文件。同時(shí)配合api認(rèn)證工作我科室加班加點(diǎn)多次修改修訂工藝技術(shù)文件，修訂后的技術(shù)文件在api現(xiàn)場審核過程中也受到審核專家的肯定。

工欲善其事，必先利其器，計(jì)量器具與產(chǎn)品質(zhì)量有著直接的聯(lián)系。通過一年的努力工作完善了各種與產(chǎn)品質(zhì)量息息相關(guān)的計(jì)量器具的配備工作。同時(shí)根據(jù)api要求增加了白光照度計(jì)、紫光照度計(jì)、覆膜測厚儀、超聲波測厚儀、深度千分尺等關(guān)鍵計(jì)量器具。并對所用的主要檢測儀器進(jìn)行了校準(zhǔn)檢定。對使用過程中損壞的儀器儀表進(jìn)行了及時(shí)的修復(fù)配置。一名計(jì)量員出色的完成了各種計(jì)量器具的校驗(yàn)建賬及管理工作，確保證了四條生產(chǎn)線產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)測量的準(zhǔn)確性。使產(chǎn)品質(zhì)量能夠滿足內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)并符合api標(biāo)準(zhǔn)要求。

四、嚴(yán)把外購產(chǎn)品進(jìn)廠檢驗(yàn)關(guān)。

1、原材料檢驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)湖北中石特種鋼鐵有限公司所供5?“管材中50%的管子存在管頭彎曲現(xiàn)象無法加工。對此質(zhì)量異議問題經(jīng)與供方積極協(xié)商后一次性賠付我方30萬元，使問題妥善解決。

2、在外購接箍的檢驗(yàn)中，對上海越俊、上海繁正隆、寧夏戴姆斯三家供貨單位提供的三批9?”接箍，共計(jì)3195只接箍不符合我公司檢驗(yàn)規(guī)范及api標(biāo)準(zhǔn)要求。拒收了這三批接箍，供應(yīng)科積極配合進(jìn)行退貨處理。

五、嚴(yán)把過程檢驗(yàn)質(zhì)量關(guān)。

一年來在過程檢驗(yàn)中對出現(xiàn)的不合格品嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。今年9月6日接箍車間下料工段一操作工在接箍下料過程中國共產(chǎn)黨下料114只，其中不合格44只，廢品率達(dá)38.6%。事發(fā)后我科室及其重視配合車間對該操作工進(jìn)行了批評教育及罰款處理。

六、收集市場信息聽取用戶意見。

我科室通過收集市場信息反饋，對用戶提出的合理化意見及建議積極響應(yīng)。對于用戶反映的表面質(zhì)量問題（接箍、管體噴漆不均、色環(huán)涂漆不規(guī)范）我們積極采取了糾正預(yù)防措施。

七、工藝技術(shù)改進(jìn)。

我公司生產(chǎn)線屬于整線引進(jìn)，難免有些地方與我公司實(shí)際不符，為此我們吸取用戶意見分析后主要做了以下改進(jìn)：

1、管體噴漆采用了黑漆防腐涂料；

3、對三條管體生產(chǎn)線進(jìn)行了除銹改造。完成了除銹機(jī)的設(shè)計(jì)、加工、安裝、調(diào)試工作。除銹效果良好，保證了產(chǎn)品的涂漆及外觀質(zhì)量。

八、努力做好api認(rèn)證工作。

在整個api認(rèn)證過程中我科室工作量占60%，為此我科人員深知自己責(zé)任重大從上到下團(tuán)結(jié)一致努力工作。在工藝文件編制、質(zhì)量記錄、工藝完善、磷化及磁粉探傷過程確認(rèn)、不合格品控制等方面做了大量細(xì)致的工作。同時(shí)在技術(shù)質(zhì)量工作方面上指導(dǎo)其他部門的工作。在api專家現(xiàn)場審核過程中多次受到專家的肯定。

一年來通過全體科員的共同努力有力的保證了公司質(zhì)量方針及質(zhì)量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。從3月份試生產(chǎn)到目前正常生產(chǎn)通過不斷的改進(jìn)和提高。目前公司的工藝技術(shù)文件齊全、工藝裝備基本完善、各項(xiàng)管理文件能夠相適應(yīng)。形成了一套完整合理的技術(shù)質(zhì)量管理體系。在各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下、在各職能部門的協(xié)作下、在全體員工的努力下順利完成了api認(rèn)證審核工作。這也是對我科一年來工作最好的總結(jié)和肯定。我科全體人員將在新的一年里團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，發(fā)揮智慧和才干，干好本職工作為公司的發(fā)展在再新的輝煌！

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

質(zhì)量管理月計(jì)劃書篇三

加強(qiáng)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室分析前質(zhì)量管理具有重要作用，能提高分析工作質(zhì)量，為患者疾病診斷和治愈創(chuàng)造良好條件，但目前該項(xiàng)工作存在問題與不足。為應(yīng)對這些問題，今后應(yīng)該采取質(zhì)量管理措施，發(fā)揮臨床醫(yī)護(hù)人員作用、注重與患者交流溝通、按照正確方法采集標(biāo)本，并嚴(yán)格標(biāo)本的接收和保存、健全檢驗(yàn)科室工作制度。

質(zhì)量管理月計(jì)劃書篇四

一：目的：

為了保證產(chǎn)品質(zhì)量能夠達(dá)到客戶的要求，最終達(dá)成顧客滿意度。

二：范圍：

適用于全廠質(zhì)量改進(jìn)工作。

三：具體要求：

1.以公司現(xiàn)有的全體管理人員組成qc質(zhì)量改善小組。通過小組活動對客訴及現(xiàn)場的。

質(zhì)量問題展開質(zhì)量改善活動，做到目標(biāo)明確，現(xiàn)狀問題清楚，對策措施具體，實(shí)施責(zé)任到人，檢查總結(jié)及時(shí)，改進(jìn)效果顯著，鞏固推行得力。

2.加強(qiáng)教育培訓(xùn)工作，提高員工整體素質(zhì)。任何先進(jìn)的管理理念都轉(zhuǎn)化為員工的自覺。

行動，才能產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的效益，所以我們以qc小組為依托，在提高員工品質(zhì)意識上下功夫，有針對性，分層次的進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)和教育，使全體員工牢固樹立“質(zhì)量第一、效益至上”的觀念，增強(qiáng)員工質(zhì)量管理的使命感及責(zé)任感，最終實(shí)現(xiàn)全體員工質(zhì)量意識提高，乃至全體員工素質(zhì)提高的目的。

3.建立激勵機(jī)制。每月對全體員工及管理人員進(jìn)行考評，對優(yōu)秀個人及團(tuán)隊(duì)給予通報(bào)表揚(yáng)并加以獎勵，全廠推廣成功經(jīng)驗(yàn)，做到獎罰分明，對于落后員工給予培訓(xùn)教育，縮短整體員工的差距，以此來調(diào)動員工的積極性。

4.后工序操作要規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。

5.為了能更好的控制后工序的產(chǎn)品質(zhì)量，建議機(jī)加工和表面處理工序各增加一名現(xiàn)場檢驗(yàn)員(兩名檢驗(yàn)員的工作職責(zé)以及薪資結(jié)構(gòu)另行定制)。

6.為方便后續(xù)品質(zhì)管控，各工序?qū)T工的上班作息時(shí)間必須統(tǒng)一，便于后期開展生產(chǎn)過程質(zhì)量管控。

四：備注：

1.以上質(zhì)量改善計(jì)劃從頒布之日起開始生效;。

2.此計(jì)劃最終解釋權(quán)、修定權(quán)歸匯盈金屬公司品管部所有。

質(zhì)量管理月計(jì)劃書篇五

本學(xué)期，學(xué)校的中心工作是教學(xué)，物理實(shí)驗(yàn)室的工作主要是落實(shí)物理教學(xué)的實(shí)驗(yàn)工作。為了更好地利用現(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)資源，充分發(fā)揮物理實(shí)驗(yàn)的效能，我們將在學(xué)校教務(wù)處的領(lǐng)導(dǎo)下，具體做好各方面的工作，為了更好地做好工作，制定本計(jì)劃。

一、開學(xué)初的工作。

開學(xué)初，由于各類工作比較多，我們首先整理好實(shí)驗(yàn)器材，清點(diǎn)數(shù)量，做好登記工作，并且根教材和物理教學(xué)的要求，對本學(xué)期需要的實(shí)驗(yàn)器材有個大概的了解。由于實(shí)驗(yàn)室很長時(shí)間不用，我們將及時(shí)做好衛(wèi)生打掃工作。

二、安排好實(shí)驗(yàn)教學(xué)設(shè)計(jì)和實(shí)驗(yàn)安排計(jì)劃。

開學(xué)初，我們將根據(jù)物理教學(xué)的進(jìn)度，合理科學(xué)的安排好各個演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)，以及各個學(xué)生活動，綜合實(shí)踐活動。及時(shí)補(bǔ)充好實(shí)驗(yàn)器材，在實(shí)驗(yàn)前準(zhǔn)備好實(shí)驗(yàn)器材，確保每一個演示實(shí)驗(yàn)都能成功，具有良好的實(shí)驗(yàn)效果，真正起到幫助學(xué)生學(xué)習(xí)，提高教學(xué)效果的作用。

三、定期檢查和整理好實(shí)驗(yàn)器材，并做好各類臺帳，以備各種檢查。

每做一次實(shí)驗(yàn)后，都應(yīng)該做好實(shí)驗(yàn)記錄，并且及時(shí)將實(shí)驗(yàn)器材收回，檢查實(shí)驗(yàn)器材的完好性，是否有遺失的情況等。如果有損壞的情況，可以修理的應(yīng)該盡可能的`修理，如果不能修理，必須做好記錄。

四、定期做好衛(wèi)生保潔工作。

每天一小掃，一周一大掃，確保實(shí)驗(yàn)室的衛(wèi)生狀況良好，儀器擺放整齊。每一次分組實(shí)驗(yàn)后及時(shí)打掃，尤其注意實(shí)驗(yàn)桌以及凳子是否擺放整齊。

五、學(xué)期結(jié)束時(shí)的工作。

到了學(xué)期結(jié)束階段，我將做好實(shí)驗(yàn)器材的整理和清點(diǎn)工作，確保以后能夠開展實(shí)驗(yàn)。最后檢查各類臺帳，如果有缺損，及時(shí)補(bǔ)做。根據(jù)本學(xué)期的實(shí)驗(yàn)室各種的實(shí)際情況，做好各類總結(jié)工作。

實(shí)驗(yàn)工作比較瑣碎，如果有什么不到之處，我還將根據(jù)實(shí)際工作的需要，及時(shí)調(diào)整。實(shí)驗(yàn)室工作的宗旨是更好地為物理教學(xué)服務(wù)，為學(xué)校的教育教學(xué)工作服務(wù)，為廣大的師生服務(wù)。

質(zhì)量管理月計(jì)劃書篇六

根據(jù)目前國際通行的實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可準(zhǔn)則《測試和校準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室能力的通用要求》，我們要建立的管理體系應(yīng)為文件化、具體化、模式化、規(guī)范化的質(zhì)量管理體系。在建設(shè)的過程中，我們不僅要把管理要素融入到實(shí)驗(yàn)室實(shí)際工作中，而且還要融入一定的技術(shù)要素，以此來加強(qiáng)對實(shí)驗(yàn)室質(zhì)量管理體系的具體應(yīng)用。使質(zhì)量管理體系在指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)室工作的基礎(chǔ)上保障實(shí)驗(yàn)室的各項(xiàng)活動正常運(yùn)行。

實(shí)驗(yàn)室質(zhì)量管理體系是一項(xiàng)實(shí)施質(zhì)量管理、實(shí)現(xiàn)和達(dá)到質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，以此來促進(jìn)實(shí)驗(yàn)室工作人員的信息協(xié)調(diào)，保證檢測精確的機(jī)制。

在建立和完善實(shí)驗(yàn)室的過程中，需具備一些相應(yīng)的條件，如：需要配備符合條件的儀器設(shè)備、配備必需的實(shí)驗(yàn)場地和實(shí)驗(yàn)設(shè)施、配備合格的檢驗(yàn)人員和合格的辦公設(shè)施；同時(shí)，要建立適應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，以此來確保實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)工作的過程，使實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)工作能夠有效、協(xié)調(diào)地進(jìn)行。在完善實(shí)驗(yàn)室質(zhì)量管理體系中，應(yīng)注意實(shí)驗(yàn)室間的能力驗(yàn)證和對比等方式，從而來保證實(shí)驗(yàn)室的檢驗(yàn)報(bào)告能夠準(zhǔn)確、可靠。

在質(zhì)量管理體系的.建設(shè)中，要注重發(fā)揮質(zhì)量管理體系的功能作用，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)影響質(zhì)量管理體系建設(shè)的因素，對建設(shè)過程中存在的問題要及時(shí)改正，同時(shí)要采取合適的方法措施來盡量避免問題的出現(xiàn)。

二、建立實(shí)驗(yàn)室質(zhì)量管理體系的一些要求。

1、檢測需有一定的依據(jù)。在質(zhì)量管理體系的形成過程中，首先需明確檢測依據(jù)，依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)規(guī)范，掌握正確的技術(shù)要求和技術(shù)條件方能建立完善的質(zhì)量管理體系。

2、樣品抽取過程。制定隨機(jī)抽取樣品的方案，抽樣、封樣、記錄、取送等過程要合乎標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格檢驗(yàn)程序。

3、樣品管理。對編制好的樣品要進(jìn)行妥善的保管，以免丟失，需要制備試樣時(shí)，就要對試樣的工具、模具等進(jìn)行質(zhì)量控制。

4、外部供應(yīng)物品方面。對外部供應(yīng)的物品要有明確的質(zhì)量要求和質(zhì)量檢測，確保其安全衛(wèi)生性。

5、環(huán)境要求。努力建設(shè)符合條件的衛(wèi)生環(huán)境，要有監(jiān)控環(huán)境的技術(shù)設(shè)備。

6、檢測操作方面。實(shí)驗(yàn)室質(zhì)量檢驗(yàn)人員要在依據(jù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)規(guī)范的方法基礎(chǔ)上來實(shí)施產(chǎn)品的檢測操作，確保及時(shí)準(zhǔn)確地記錄檢測結(jié)果和監(jiān)測數(shù)據(jù)。

7、對數(shù)據(jù)進(jìn)行處理。要檢測數(shù)值的正確性，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，以確保檢驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確無誤。

8、檢測報(bào)告內(nèi)容。檢測報(bào)告內(nèi)容要完整規(guī)范，依據(jù)正確的格式來書寫。

（二）、配備有一定技術(shù)水平的人員和物質(zhì)資源。

1、在建立實(shí)驗(yàn)室質(zhì)量管理體系中，要配備具有先進(jìn)技術(shù)的人員，如，管理人員、執(zhí)行人員、監(jiān)督人員、檢驗(yàn)人員等。相信他們在先進(jìn)的技術(shù)指導(dǎo)下、在相應(yīng)的工作技能、工作經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)下定能明確自己的職責(zé)，為建立完善的質(zhì)量管理體系貢獻(xiàn)力量。

2、物質(zhì)資源配備上，需要配備一定數(shù)量的設(shè)備、設(shè)施、工作場地、技術(shù)控制手段。資源的配備要滿足工作任務(wù)的需要和技術(shù)規(guī)范的要求。

（三）、形成檢測程序文件。

在實(shí)驗(yàn)室質(zhì)量管理體系的建設(shè)過程中，要有檢測程序的文件，此文件可規(guī)定檢測活動和檢測過程，質(zhì)量管理體系的正常運(yùn)行離不開對程序文件的實(shí)施。程序文件在制定過行程中，要做到全面性、實(shí)用性和可操作性，以此來指導(dǎo)質(zhì)量管理體系的建立。

1、全員參與，共同建立。

質(zhì)量管理體系的建立不是一個獨(dú)立的個人能夠完成的，體系的建立是一系列相互聯(lián)系的組合，不同的建立過程需要不同的人員。因此，建立實(shí)驗(yàn)室質(zhì)量管理體系需要全員參與，大家在各自的崗位上共同出力，在認(rèn)真履行各自職責(zé)的基礎(chǔ)上，在學(xué)習(xí)技能知識下共同建立完善的實(shí)驗(yàn)室質(zhì)量管理體系。

2、建立實(shí)驗(yàn)室監(jiān)督管理機(jī)制，促進(jìn)管理體系的建立。

在實(shí)驗(yàn)室管理體系的運(yùn)行過程中，要對各項(xiàng)工作進(jìn)行監(jiān)督管理以此來避免各項(xiàng)質(zhì)量活動發(fā)生偏離現(xiàn)象，在建設(shè)中，加強(qiáng)對各項(xiàng)活動的監(jiān)督管理，有利于保證檢驗(yàn)工作質(zhì)量，推進(jìn)管理工作的改進(jìn)，提高管理體系的質(zhì)量。

3、定期開展審核活動，反思工作問題。

在管理體系建立當(dāng)中，我們不應(yīng)僅僅只向前發(fā)展，還應(yīng)該停下腳步來反思一下我們工作當(dāng)中存在的問題，認(rèn)真開展一系列的審核活動有利于我們來反思自身存在的問題，在解決這些問題的前提下將會更有利于實(shí)驗(yàn)室管理體系的建立。對運(yùn)行中存在的問題要及時(shí)糾正，使管理體系更加完善。

對實(shí)驗(yàn)室質(zhì)量管理體系中存在的一些問題、紕漏，要及時(shí)查明其原因，綜合分析這些問題出現(xiàn)的緣由，以此來有針對性地制定一些的解決措施，促進(jìn)質(zhì)量管理體系的正常運(yùn)行。同時(shí)，對于一些糾正效果不明顯的問題，就要進(jìn)一步采取措施，直到問題有明顯地改進(jìn)；而且，要注意修改管理體系的程序文件，將制定的措施編入管理體系的程序文件中，以此來防止類似問題的出現(xiàn)，從而來提高質(zhì)量管理體系的運(yùn)行水平。

綜上分析可以發(fā)現(xiàn)，建立實(shí)驗(yàn)室質(zhì)量管理體系有利于促進(jìn)實(shí)驗(yàn)室各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行和開展。在建立實(shí)驗(yàn)室質(zhì)量管理體系的過程中，我們還需要注意一些問題，及時(shí)反思工作，以此來確保質(zhì)量管理體系的完善化。

同時(shí)，要想建立完善的實(shí)驗(yàn)室質(zhì)量管理體系，我們在工作中還應(yīng)注意幾點(diǎn)問題，要在精心組織、策劃的前提下建立一支具有高素質(zhì)的實(shí)驗(yàn)室質(zhì)量管理隊(duì)伍，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室質(zhì)量管理體系具體應(yīng)用，切實(shí)把質(zhì)量管理工作落實(shí)到實(shí)處，以此來保證實(shí)驗(yàn)室質(zhì)量檢測結(jié)果的準(zhǔn)確性、可靠性，使實(shí)驗(yàn)室的管理日益完善，從而可以在我國的市場經(jīng)濟(jì)中占有一席之地，并不斷地發(fā)展壯大起來。

質(zhì)量管理月計(jì)劃書篇七

的基本方法。

段現(xiàn)代化。

三、定期清點(diǎn)儀器、藥品和實(shí)驗(yàn)材料，年終做好盤存工作，做到帳帳相符、帳物相符。根據(jù)實(shí)驗(yàn)教學(xué)需要，及時(shí)編制儀器設(shè)備、藥品添置計(jì)劃。新到儀器設(shè)備、器材、藥品應(yīng)在一周內(nèi)驗(yàn)收、登記入櫥，并及時(shí)向教師推薦使用，發(fā)現(xiàn)儀器質(zhì)量或數(shù)量差錯應(yīng)及時(shí)處理。

原因，按有關(guān)規(guī)定認(rèn)真處理。

五、不斷加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)，積極開展實(shí)驗(yàn)教學(xué)研究，創(chuàng)造條件開放實(shí)驗(yàn)室，協(xié)助任課教師開展“探究性”實(shí)驗(yàn)和課外科技實(shí)踐活動。積極開展自制教具活動，不斷充實(shí)儀器設(shè)備，做好儀器設(shè)備的定期保養(yǎng)、維修工作，保證教學(xué)儀器設(shè)備處于完好待用狀態(tài)。

理措施。

七、定期向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)和上級有關(guān)部門匯報(bào)工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)管理方法，努力提高管理水平。

一、指導(dǎo)思想。

為進(jìn)一步提高小學(xué)實(shí)驗(yàn)的管理水平和能力，以及實(shí)驗(yàn)室材料實(shí)現(xiàn)科學(xué)化、分類、分檔、檔案管理，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)水平和實(shí)驗(yàn)效果，更好，更全面地實(shí)施素質(zhì)教育，推進(jìn)教育發(fā)展。

二、主要任務(wù)、目標(biāo)。

按國家教委頒布的教學(xué)大綱開齊開足實(shí)驗(yàn)教學(xué)課程，實(shí)驗(yàn)開出率達(dá)到90%以上，引導(dǎo)學(xué)生基本能親手完成各個實(shí)驗(yàn)，形成一定實(shí)驗(yàn)技能，培養(yǎng)科學(xué)的實(shí)踐，實(shí)驗(yàn)，觀察能力。

三、具體工作措施。

1、實(shí)驗(yàn)室工作由校長及教導(dǎo)主任直接管理，實(shí)驗(yàn)室設(shè)專門管理員，即實(shí)驗(yàn)員，具體管理實(shí)驗(yàn)室工作。

(1)實(shí)驗(yàn)員必須擬定自然教學(xué)計(jì)劃，各年級自然教學(xué)工作須按計(jì)劃進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)，實(shí)驗(yàn)教學(xué)需填寫演示實(shí)驗(yàn)計(jì)劃、分組實(shí)驗(yàn)計(jì)劃、演示實(shí)驗(yàn)單、分組實(shí)驗(yàn)單等表格。

(2)在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)前必須準(zhǔn)備好實(shí)驗(yàn)所需儀器，材料，教師對每組實(shí)驗(yàn)有充分準(zhǔn)備，精心設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)步驟和實(shí)驗(yàn)過程，方法，寫出相應(yīng)實(shí)驗(yàn)方案，以保證實(shí)驗(yàn)的科學(xué)性，安全性及效果。

(4)指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行分組實(shí)驗(yàn)后，應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告單(試驗(yàn)記錄)，并認(rèn)真審閱，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)驗(yàn)、觀察中養(yǎng)成科學(xué)的自然觀和相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?(5)開學(xué)及時(shí)收取《科學(xué)》各年級《教學(xué)工作計(jì)劃》、《演示實(shí)驗(yàn)計(jì)劃表》、《分組實(shí)驗(yàn)計(jì)劃表》;期末按時(shí)收取《教學(xué)工作總結(jié)》、《演示實(shí)驗(yàn)記錄表》、《分組實(shí)驗(yàn)記錄(6)在實(shí)驗(yàn)教學(xué)、教研方面，以全體《科學(xué)》任課教師為組，進(jìn)行相應(yīng)的《科學(xué)》教學(xué)與實(shí)驗(yàn)教學(xué)研究，以不斷提高《科學(xué)》學(xué)科教師的教學(xué)與實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>

3、材料歸檔。

(2)在材料歸檔的過程中注意材料的質(zhì)量與數(shù)量應(yīng)答相應(yīng)要求;4、實(shí)驗(yàn)室器材管理。

實(shí)驗(yàn)室管理人員除應(yīng)管理好材料收發(fā)、入檔工作外，還應(yīng)管理好實(shí)驗(yàn)室的器材及日常工作。

(2)作好相關(guān)實(shí)驗(yàn)器材的申報(bào)，采購，申購等工作;。

(3)每周組織學(xué)生打掃實(shí)驗(yàn)室，并處理好實(shí)驗(yàn)室，保管室的用電，設(shè)備，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故發(fā)生。

5、其他相關(guān)工作。

(1)作好與實(shí)驗(yàn)室及實(shí)驗(yàn)室管理相關(guān)的一系列工作;(2)不足之處，另行補(bǔ)充。

指導(dǎo)思想。

按國家教委頒布的教學(xué)大綱開齊開足實(shí)驗(yàn)教學(xué)課程，實(shí)驗(yàn)開出率達(dá)到90%以上，引導(dǎo)學(xué)生基本能親手完成各個實(shí)驗(yàn)，形成一定實(shí)驗(yàn)技能，培養(yǎng)科學(xué)的實(shí)踐，實(shí)驗(yàn)，觀察能力。

質(zhì)量管理月計(jì)劃書篇八

以以黨的xx屆五中全會精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以宣傳貫徹《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》(國發(fā)[20xx]23號、河北省《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)工作的意見》和邯鄲市《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)工作的意見》為核心，唱響“安全發(fā)展”主旋律，推動安全文化、安全法律、安全科技、安全知識進(jìn)廠礦、進(jìn)工地、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)校園、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)家庭，使以人為本，安全發(fā)展的理念深入人心，為實(shí)現(xiàn)“”時(shí)期安全生產(chǎn)良好開局提供強(qiáng)大的思想保證、精神動力和輿論支持。

二、活動主題。

安全責(zé)任、重在落實(shí)。

三、活動時(shí)間。

20xx年6月1日——6月30日。

安全生產(chǎn)宣傳咨詢?nèi)斩ㄔ?月份的第二個星期日(6月12日)。6月份第三個星期為應(yīng)急預(yù)案演練周。

四、組織機(jī)構(gòu)。

為組織開展好20xx年學(xué)校安全月活動，學(xué)校成立“學(xué)校安全月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：楊菊霞。

副組長：程亞娟劉菊花韓濤。

成員：全體教師。

五、活動安排。

1、宣傳動員，營造氛圍。

6月初召開“學(xué)校安全月”活動動員會，部署“學(xué)校安全月”活動。各班要把“學(xué)校安全月”活動作為一項(xiàng)重要任務(wù)來抓，層層動員，明確內(nèi)容，專人主抓，保證效果?；顒悠陂g，學(xué)校要懸掛或粉刷1至2幅安全標(biāo)語，召開一次安全主題班會，開展一次手抄報(bào)或安全?？谱骰顒?，利用校園廣播、黑板報(bào)、張貼宣傳標(biāo)語等形式開展宣傳，營造濃厚的安全月活動氛圍。

開展以《中小學(xué)公共安全教育讀本》知識為主要內(nèi)容的安全教育活動，針對學(xué)生重點(diǎn)宣傳“遵守交通信號”、“各行其道”等交通安全常識。針對教師重點(diǎn)開展《學(xué)校安全工作指南》等安全法律法規(guī)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。教育培訓(xùn)結(jié)束，組織教師、學(xué)生的考試、閱卷和登統(tǒng)工作;學(xué)生考試由學(xué)校組織安排?？荚嚲砗统煽兘y(tǒng)計(jì)表要存入安全檔案，列入年度考核的內(nèi)容。

3、積極參加安全宣傳咨詢活動。

6月12日，在文化宮廣場開展咨詢活動，設(shè)置固定咨詢點(diǎn)，開展安全宣傳咨詢活動。屆時(shí)將制作安全知識展板和條幅，印發(fā)宣傳材料，向社會廣泛宣傳，喚起社會及學(xué)生家長對學(xué)校安全的關(guān)注，共筑學(xué)校安全長城。

4、開展學(xué)校安全事故應(yīng)急預(yù)案演練活動。

6月份第三個星期為應(yīng)急預(yù)案演練周。為提高學(xué)校應(yīng)急處置能力和師生避險(xiǎn)逃生技能，最大限度的減少傷亡和財(cái)產(chǎn)損失，在前期演練的基礎(chǔ)上完善應(yīng)急預(yù)案，適時(shí)組織師生在確保安全的基礎(chǔ)上開展應(yīng)急預(yù)案演練活動?；顒咏Y(jié)束后要及時(shí)總結(jié)、留存文字和影像資料。

5、開展“我把安全帶回家”主題教育活動。

安全月期間，各班要利用安全主題教育課、寫一篇安全題材作文、制作一張安全祝?？ㄆ慕o親人等形式，在學(xué)校開展“我把安全帶回家”主題教育活動，同時(shí)，要積極聯(lián)系交警、消防等部門，開展“道路交通、消防安全進(jìn)校園”宣傳活動，推動未成年人安全教育，樹立安全理念，普及安全常識和自我保護(hù)、自救、互救知識。

6、開展學(xué)校安全大檢查。

安全月活動期間，學(xué)校要組織開展學(xué)校安全隱患排查，重點(diǎn)對校舍安全渡汛、食品衛(wèi)生、消防設(shè)備的配備和運(yùn)轉(zhuǎn)以及學(xué)校治安防范措施落實(shí)等情況進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)隱患要及時(shí)整改到位。

7、開展學(xué)校安全建言獻(xiàn)策活動。

組織全體教師以“安全責(zé)任，重在落實(shí)”為主題，結(jié)合各自工作實(shí)際，建言獻(xiàn)策，為學(xué)校安全發(fā)展提供合理化建議。

六、活動要求。

1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。

為做好20xx年學(xué)校安全月活動，學(xué)校成立“學(xué)校安全月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)“學(xué)校安全月”活動的組織領(lǐng)導(dǎo)工作。全體教師要提高認(rèn)識，把“學(xué)校安全月”活動做為學(xué)校安全工作的一項(xiàng)重要舉措，根據(jù)“學(xué)校安全月”活動主題結(jié)合各自特點(diǎn)，制定活動方案和計(jì)劃，狠抓落實(shí)。

2、創(chuàng)新形式，豐富活動內(nèi)容。

學(xué)校在運(yùn)用常規(guī)方式開展安全月活動的同時(shí)，要把網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)教育作為安全月活動的突破口和亮點(diǎn)，充分呈現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)教育的直觀、生動、快速且資源豐富的特點(diǎn)，提高安全培訓(xùn)的效果，在學(xué)校唱響“安全責(zé)任、重在落實(shí)”的主旋律，使“安全責(zé)任”的理念深入人心。

質(zhì)量管理月計(jì)劃書篇九

本公司的主要顧客來源于大學(xué)生和追逐時(shí)尚的青年，對手機(jī)的時(shí)尚功能和個性要求較高；而且他們比較容易接受中低檔產(chǎn)品，偏好于進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)機(jī)；一般的使用壽命為兩年，但很多人中途因?yàn)楦鞣N原因而更換手機(jī)；主要購買地：專賣店，大賣場和網(wǎng)上；手機(jī)信息獲取來源：電視廣告，網(wǎng)絡(luò)，宣傳單以及同學(xué)，同事之間的交流。

（二）競爭情況分析。

目前在海南手機(jī)市場的國內(nèi)品牌有：聯(lián)想，步步高，oppo，htc，波導(dǎo)，tcl，夏新，中興，康佳等；國外品牌有：諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛，蘋果等。這些手機(jī)中市場上比較受歡迎，占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯(lián)想。而其實(shí)，國外品牌還是占主流地位，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望。

（三）市場機(jī)會與問題分析。

1、競爭優(yōu)勢與潛力：

(2)建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心，為產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力支持和保障。

(3)本公司的品牌雖說進(jìn)入海南市場市場時(shí)間雖不長，但在人們心目中已有一定的份量，對本品牌質(zhì)量和性能已有了一定的認(rèn)可，形成了相對固定的客戶群；產(chǎn)品的市場占有率較高，已經(jīng)建立相對完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，固有的門店和專柜數(shù)量接近30家，專業(yè)銷售人員有70人。

(4)隨著手機(jī)的逐步普及與推廣，以及人們對時(shí)尚潮流的追趕，手機(jī)的購買與換機(jī)愈加頻繁。

2、競爭劣勢與威脅：

（3）品牌定位不清晰集中，拉動力弱、認(rèn)知率和指名率低，特別是高端機(jī)型銷售渠道少；

（4）售后服務(wù)的滯后性及售后機(jī)制制定的不合理性已經(jīng)嚴(yán)重影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展，售后人員管理、技術(shù)培訓(xùn)和設(shè)施投入不足，并且銷售與售后服務(wù)脫節(jié)嚴(yán)重。

二、營銷思路。

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。

三、銷售目標(biāo)。

四、營銷策略。

首先將海南市場分為一下三類：

戰(zhàn)略核心型市場：?？凇?/p>

重點(diǎn)發(fā)展型市場：三亞儋州。

培育型市場：文昌瓊海東方五指山。

總的營銷方式：專營店直銷和代理商銷售。

1、產(chǎn)品策略：堅(jiān)持差異化，突出公司不同手機(jī)的功能特色，走特色發(fā)展之路；定位“高科技、時(shí)尚、尊貴”的產(chǎn)品內(nèi)涵，走高端品質(zhì)發(fā)展之路。

2、價(jià)格策略：在產(chǎn)品運(yùn)作中應(yīng)該采取靈活的市場價(jià)格政策，緊跟市場行情變動，可以對產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)臍w類，那些產(chǎn)品是樹立形象的、那些產(chǎn)品是獲取利潤的，那些產(chǎn)品是搶占市場份額的等等，制定一系列的價(jià)格體系，而不是采取價(jià)格政策一刀切的策略，沒有側(cè)重點(diǎn)，從而喪失了大量的市場機(jī)會。

3、通路策略：根據(jù)不同的機(jī)型定位，以及不同的人群的消費(fèi)口味與習(xí)慣，側(cè)重在不同的場所進(jìn)行宣傳，如學(xué)校，社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。

4、促銷策略：在不同的節(jié)日或大型活動期間，在各大賣場，專營店，推出各種各樣的主題促銷活動，在一定程度上設(shè)立打折，抽獎等優(yōu)惠措施，刺激消費(fèi)者的購買欲望。在平時(shí)，也可開展手機(jī)以舊換新，手機(jī)免費(fèi)體驗(yàn)，買手機(jī)送話費(fèi)等促銷活動，既宣傳產(chǎn)品，有促進(jìn)銷售。

5、廣告策略：

（1）對終端銷售人員和網(wǎng)點(diǎn)、店面進(jìn)行統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)管理，使消費(fèi)者對本手機(jī)品牌產(chǎn)生較深的印象，有利于品牌的傳播與推廣。

1、人員規(guī)劃，銷售人員主要集中在?？?，三亞和儋州三地，并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員基礎(chǔ)上，在銷售旺季臨時(shí)招聘一些促銷人員，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳工作。

2、規(guī)范管理，健全和完善規(guī)章制度，根據(jù)企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實(shí)際情況制定營銷管理制度。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等，規(guī)范員工工作的次序和步驟，提醒員工應(yīng)注意的問題，保證整個工作系統(tǒng)的有序銜接和交流，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的組織紀(jì)律性。

4、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力和熱情，更好的服務(wù)客戶。旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支具有凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力的營銷強(qiáng)隊(duì)，為公司取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。

質(zhì)量管理月計(jì)劃書篇十

光想是沒有用的，唯有馬上行動才是根本為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定xx月工作計(jì)劃：

1、制定工作日程表；

4、每天堅(jiān)持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流；

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人；

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長；

2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科；

3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人；

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂；

5、河南市政管理處的姚科長；

以上是我九月份工作計(jì)劃，我會嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作；敬請魏總對此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝！

質(zhì)量管理月計(jì)劃書篇十一

隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。

本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評估。

總結(jié)。

日計(jì)劃等五部分。

一、宗旨。

本月的計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二、目標(biāo)。

1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

3、鎖定有意向客戶30家。

4、力爭完成銷售指標(biāo)。

三、工作開展計(jì)劃。

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2、對有意向的客戶盡可能更多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。

3、在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價(jià)等。了如指掌。

6、對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四、計(jì)劃評估總結(jié)。

在一個月后，要對該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備，爭取讓自己做得更好。

質(zhì)量管理月計(jì)劃書篇十二

電話銷售給人的第一印象是，打個電話，聊個qq勸別人買東西的，會有難度嗎。有句話說的好，各行如隔山，你們是不懂。其實(shí)，我們的工作也有很多的要求，我們的工作壓力也是很大的。但是，有壓力才有動力。以下是小編整理的電話銷售月計(jì)劃書，希望大家懂得怎么制定計(jì)劃。

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)

學(xué)習(xí)

四、今年對自己有以下要求

1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到4個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9、和公司

其他

10、為了今年的銷售任務(wù)每月本人要努力完成？到？萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

質(zhì)量管理月計(jì)劃書篇十三

以“綜合治理，保障平安”為主題，以創(chuàng)建“平安和諧校園”為載體，切實(shí)開展系列安全教育活動，進(jìn)一步增強(qiáng)師生的安全防范意識，提高學(xué)生的自護(hù)自救能力，切實(shí)加強(qiáng)安全教育與管理，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校安全文化建設(shè)，營造“時(shí)時(shí)講安全，處處抓安全，人人保安全”的良好氛圍。特制定此計(jì)劃。

“綜合治理，保障平安”。

20xx年9月1日至20xx年10月1日。

1、提高同學(xué)們對違章騎車帶來的惡性后果加以認(rèn)識和重視，尤其是大撒把、亂變更車道、馬路上追逐、闖紅燈等行為帶來的嚴(yán)重后果。

2、加大安全教育宣傳力度，強(qiáng)化安全工作法律意識，提高師生的安全意識和自我保護(hù)意識。

3、開展經(jīng)常性的安全檢查工作，摸清隱患，消除隱患，防范于未然。

4、加強(qiáng)學(xué)生管理工作，規(guī)范學(xué)生行為，防止學(xué)生做出可能引發(fā)安全事故的行為。

5、爭取公安、文化、衛(wèi)生等職能部門和家長、社區(qū)的配合支持，形成安全、治安防范網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造安全、文明、和諧的校園環(huán)境和良好的學(xué)校周邊秩序。

1、落實(shí)責(zé)任:落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;落實(shí)教職工責(zé)任;落實(shí)學(xué)生和家長責(zé)任。

2、落實(shí)制度:進(jìn)一步健全完善學(xué)校安全工作的相關(guān)制度;嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校安全隱患、事故報(bào)告、檢查和整治登記制度和事故應(yīng)急處理制度，制訂落實(shí)安全措施。

3、落實(shí)宣傳:加強(qiáng)安全宣傳力度，多形式、多渠道、全方位地持久地開展安全教育。

4、落實(shí)活動形式、內(nèi)容和效果:結(jié)合學(xué)校實(shí)際，開展師生喜聞樂見的、豐富多彩的、健康文明的活動，注重實(shí)際效果。

學(xué)校安全是開展正常教育、教學(xué)活動的前提和基礎(chǔ)，安全穩(wěn)定的校園環(huán)境是維持良好教育、教學(xué)秩序的根本保證，全校師生對“安全教育”要警鐘長鳴，常抓不懈，不能存在任何僥幸心理和絲毫的麻痹思想。針對我校實(shí)際情況，除平時(shí)加強(qiáng)安全教育、安全檢查、隱患整改外，緊緊圍繞“綜合治理，保障安全，創(chuàng)建平安和諧校園”這個主題，將九月份定為“安全活動月”，深入、扎實(shí)、有效地開展好“8個一”活動:。

1、一期黑板報(bào)、展板、櫥窗專題宣傳。

2、一次組織動員。利用升旗儀式講話，對全校師生進(jìn)行安全宣傳教育，多主題活動的開展進(jìn)行動員，號召師生積極參與。

3、一周廣播安全宣傳。每天課間休息時(shí)間、課外活動時(shí)間，通過學(xué)?！靶@廣播”節(jié)目，對全校師生進(jìn)行安全教育。

4、一次安全大檢查。學(xué)校安全辦、各科室、各年級組、各班對所屬范圍進(jìn)行一次全面的安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)報(bào)告，及時(shí)妥善處置。

5、向全校師生印發(fā)一份安全宣傳教育資料，并組織學(xué)習(xí)。

6、組織一場安全講座。

7、開展一次消防安全知識培訓(xùn)及演練。

8、進(jìn)行一次活動專題總結(jié)?？隙ǔ煽?，查找問題，探尋解決問題的有效措施。

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/11254815.html】