一個(gè)好的方案應(yīng)該具備可行性、清晰性和創(chuàng)新性。方案的制定需要有明確的目標(biāo)和策略。以下是一些解決實(shí)際問(wèn)題的方案范例，供大家參考借鑒。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成方案制度方案篇一
提成工資制即將企業(yè)盈利按照一定得比例在企業(yè)和員工之間分成得方式，這種方式具有一定得激勵(lì)性。實(shí)行提成制首先要確定合適得提成指標(biāo)，一般是按照業(yè)務(wù)量或銷(xiāo)售額提成，即多賣(mài)多得。下面是銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)員提成方案，請(qǐng)參考！
一、目得：
為激勵(lì)銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上得占有率。
二、適用范圍：
銷(xiāo)售部。
1、公平原則：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵(lì)原則：銷(xiāo)售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷(xiāo)售并重原則。
3、清晰原則：銷(xiāo)售員、部長(zhǎng)分別以自己得身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門(mén)得整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶(hù)負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)得獲取和計(jì)算易于計(jì)算。
四、銷(xiāo)售價(jià)格管理：
1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。
2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司得指導(dǎo)價(jià)格。
五、具體內(nèi)容：
1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構(gòu)成：
營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）。
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計(jì)算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；
3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
七、銷(xiāo)售費(fèi)用管理：
銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售額得0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷(xiāo)。
八、提成方式：
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執(zhí)行。
九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：
1、客戶(hù)回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%得提成獎(jiǎng)金，剩余20%得提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%得提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以?xún)?nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)?nèi),不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)?nèi),不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價(jià)格提成：
銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分得10%計(jì)提。
十二、特別規(guī)定：
1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門(mén)進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制得、新得銷(xiāo)售人員工資支付制度。
十三、附則：
1、本方案自4月份起實(shí)施。
2、本方案由公司管理部門(mén)負(fù)責(zé)解釋。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成方案制度方案篇二
由生產(chǎn)經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同確定各崗位的崗位職責(zé)，明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)經(jīng)理與員工一齊結(jié)合員工目前的工作效率及設(shè)備額定產(chǎn)能設(shè)定超產(chǎn)獎(jiǎng)，對(duì)于超出額定產(chǎn)量的員工給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)（金錢(qián)、禮品、口頭表?yè)P(yáng)或言語(yǔ)鼓勵(lì)）。對(duì)與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫忙，比方說(shuō)培訓(xùn)等，幫忙員工到達(dá)工作目標(biāo)。
此措施可能達(dá)成的效果：1屬員工自我激勵(lì)，超額完成目標(biāo)的員工會(huì)增加自豪感及收入從而增加工作熱情。2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的狀況下會(huì)更加努力工作。
對(duì)于某些不涉及公司原則的問(wèn)題決定時(shí)（如食堂服務(wù)、飯菜質(zhì)量、某些輔助生產(chǎn)工具是否合手省力、某些設(shè)備部件是否更換等問(wèn)題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時(shí)，可挑選1～2名員工參與討論，聽(tīng)取員工意見(jiàn)。
此措施可能達(dá)成的效果：
1、員工感覺(jué)自我受公司重視可增強(qiáng)工作積極性。
2、便于了解第一線(xiàn)員工的思想。
3、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。
4、實(shí)際操作的員工對(duì)設(shè)備以及操作強(qiáng)度等可改善之處提出的意見(jiàn)相對(duì)實(shí)際杜絕紙上談兵。
公司可分季度評(píng)選優(yōu)秀員工，具體評(píng)選方法可根據(jù)員工工作績(jī)效、工作態(tài)度、出勤狀況等。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工，頒發(fā)優(yōu)秀員工獎(jiǎng)狀及給予必須的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。（以3名為列獎(jiǎng)勵(lì)可為1等獎(jiǎng)50元人民幣、2等獎(jiǎng)30元人民幣、3等獎(jiǎng)20元人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)以加班工資的形式發(fā)放）但要注意評(píng)選的公平性，否則會(huì)起反效果。
此措施可能達(dá)成的效果：
1、榮譽(yù)激勵(lì)及物質(zhì)激勵(lì)結(jié)合的方式可提升員工積極性。
2、為評(píng)上優(yōu)秀員工可在員工中間構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，提升工作積極性。
3、被評(píng)上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會(huì)增強(qiáng)。
每位員工生日時(shí)，由公司總經(jīng)理或基地廠長(zhǎng)簽發(fā)員工生日賀卡，表達(dá)對(duì)員工的祝福。此措施可能達(dá)成的效果：
1、員工感覺(jué)受公司重視。
2、總經(jīng)理鼓勵(lì)會(huì)增強(qiáng)員工工作熱情。
對(duì)于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿(mǎn)一年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿(mǎn)兩年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類(lèi)推工齡工資200元封頂。此措施可能達(dá)成的效果：工齡工資便于員工長(zhǎng)期在公司工作，以及防止培訓(xùn)出來(lái)的熟練工跳槽。
間以及相對(duì)應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機(jī)會(huì)。把公司的目標(biāo)和員工的'目標(biāo)相結(jié)合。
此措施可能達(dá)成的效果：不一樣于其他沒(méi)有企業(yè)文化激勵(lì)的企業(yè)，會(huì)是一種比較個(gè)性的方式。
目前能耗太高，能夠根據(jù)目前每噸相應(yīng)產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗、氣耗結(jié)合設(shè)定激勵(lì)，在某一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下，節(jié)約電費(fèi)、氣費(fèi)以必須的比例返給員工。（獎(jiǎng)勵(lì)以加班工資的形式發(fā)放）此措施可能達(dá)成的效果：
1、提高員工積極性及對(duì)企業(yè)的歸屬感。
2、公司相應(yīng)利潤(rùn)到達(dá)了提升。
對(duì)于連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到公司最低計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)的員工，結(jié)合其平時(shí)工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。（很多員工都在談?wù)撈渌敬龊?，但真正好處上沒(méi)有幾個(gè)工人愿意辭職，員工的年齡決定了他們需要的是穩(wěn)定，加之工資高的公司管理上比我們嚴(yán)格得多，他們會(huì)不適應(yīng)。）。
此措施可能達(dá)成的效果：
1、反向激勵(lì)使員工明白不努力就要被淘汰。
2、對(duì)于工作效率很低下的員工是一種激勵(lì)。
3、可結(jié)合目標(biāo)激勵(lì)一齊執(zhí)行。
1、當(dāng)員工出色完成工作時(shí)，經(jīng)理當(dāng)面表示肯定祝賀。
2、經(jīng)理還就應(yīng)公開(kāi)表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。
3、管理者在對(duì)員工進(jìn)行鼓勵(lì)時(shí)，就應(yīng)鼓勵(lì)其工作成果，而不是工作過(guò)程。
此措施可能達(dá)成的效果：讓員工覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其工作是認(rèn)可的，提高積極性。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成方案制度方案篇三
進(jìn)入5月份后，店鋪的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想，加盟商心態(tài)比較浮躁，導(dǎo)致很多加盟商無(wú)心經(jīng)營(yíng)店鋪，普遍認(rèn)為店鋪生意不好是公司不改變?cè)斐?，將矛盾指向公司；進(jìn)而公司和加盟商之間形成一道隔閡，如果不能早日化解這個(gè)隔閡，最后的結(jié)果就是撤店。為了緩解這類(lèi)隔閡的發(fā)展，總部初步計(jì)劃在下半年進(jìn)行如下幾個(gè)方面的業(yè)務(wù)完善：
增進(jìn)公司與加盟商間的感情交流，弱化公司與加盟商之間的矛盾； 穩(wěn)定現(xiàn)有客戶(hù)能持續(xù)經(jīng)營(yíng)真維斯。
2. 大店巡店（年銷(xiāo)售在300萬(wàn)左右的大店）
通過(guò)巡店了解目前店鋪運(yùn)作中存在的問(wèn)題；
通過(guò)改善店鋪陳列或調(diào)整貨品機(jī)構(gòu)，促進(jìn)店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升；
3. 口岸加盟區(qū)長(zhǎng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)
口岸加盟部同事心態(tài)培訓(xùn)（主要在目前競(jìng)爭(zhēng)壓力下，如何保持清醒頭腦應(yīng)變各項(xiàng)工作）；
口岸區(qū)長(zhǎng)銷(xiāo)售技巧及前臺(tái)系統(tǒng)應(yīng)用管理培訓(xùn)（主要通過(guò)數(shù)據(jù)應(yīng)用及時(shí)把握店鋪貨品，及時(shí)處理清貨；通過(guò)串銷(xiāo)點(diǎn)的提升，帶動(dòng)店鋪銷(xiāo)售）
4．口岸區(qū)長(zhǎng)集體巡店及現(xiàn)場(chǎng)帶教培訓(xùn)
針對(duì)店鋪存在的問(wèn)題，大家給出合理改善意見(jiàn)；
通過(guò)大家的力量結(jié)及時(shí)解決存在的問(wèn)題；
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的配合意識(shí)；
5.口岸內(nèi)部業(yè)務(wù)交流
協(xié)助口岸簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程；
6.跟進(jìn)店鋪補(bǔ)貨
區(qū)長(zhǎng)在巡店的過(guò)程中，將店前反映比較好的貨品通知加盟商補(bǔ)貨，穩(wěn)定店前銷(xiāo)售。
希望通過(guò)總部與口岸的共同努力，改善加盟商的店前運(yùn)作，穩(wěn)定區(qū)長(zhǎng)的工作心態(tài)，完善對(duì)店鋪的日常管理，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。
一. 銷(xiāo)售部現(xiàn)狀
1.銷(xiāo)售部的每位員工職責(zé)不明，責(zé)任不清，沒(méi)有具體的約束制度，全憑自覺(jué)與老板口頭催促，互相攀比、埋怨，做多做少都會(huì)平均分到提成工資，這種情況人員越多矛盾就會(huì)越明顯。嚴(yán)重制約銷(xiāo)售隊(duì)伍的工作效率，也無(wú)法擴(kuò)大隊(duì)伍，不符合公司長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)，更不符合正規(guī)公司的銷(xiāo)售模式。現(xiàn)在內(nèi)部矛盾已經(jīng)很突出。
2.欠款太多，8個(gè)月以上欠款有140余萬(wàn)。截止到現(xiàn)在總欠款應(yīng)該在300萬(wàn)左右。資金周期太長(zhǎng)，占用成本太高，嚴(yán)重制約公司的發(fā)展。舉例說(shuō)明：8個(gè)月以上的140萬(wàn)平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100萬(wàn)注入公司，則這100萬(wàn)的效益按20%利潤(rùn)計(jì)算，一個(gè)資金周期4個(gè)月會(huì)創(chuàng)造20萬(wàn)的利潤(rùn)，一年則有60萬(wàn)的利潤(rùn)，也可以這樣說(shuō)，收不回這100萬(wàn)，我們一年的損失就是60萬(wàn)，需從銀行貸款100萬(wàn)的話(huà)，則利息大約要付12萬(wàn)，也就是說(shuō)資金占用成本就是12萬(wàn)，再加上效益損失60萬(wàn)，一年以上的長(zhǎng)期欠款讓我們損失了大約72萬(wàn)。
3.新產(chǎn)品沒(méi)有完善的銷(xiāo)售策略，銷(xiāo)售難度大，沒(méi)有近期目標(biāo)。
二. 改革方案
1. 鑒于以上第一條，徐、薛、程、劉分為兩個(gè)工作組，每組兩人。整理公司現(xiàn)有網(wǎng)站，把各種信息渠道平均分給兩個(gè)工作組。對(duì)兩個(gè)工作組分別考核業(yè)績(jī)，每個(gè)工作組的兩人提取工作組績(jī)效工資。
2. 制定強(qiáng)制回款制度，把回款進(jìn)一步納入工資考核，對(duì)有超期欠款的工作組實(shí)行罰息政策，以使責(zé)任人高度重視回款。例如：對(duì)超期2個(gè)月以上的欠款額對(duì)工作組實(shí)行每月罰息2‰，資金周期是衡量一個(gè)公司效率的重要指標(biāo)，完全不能忽視。
3. 新產(chǎn)品（包括修剪機(jī)）制定鼓勵(lì)政策，把新產(chǎn)品的考核與傳統(tǒng)產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，制定獎(jiǎng)勵(lì)政策以調(diào)動(dòng)積極性。例如：每銷(xiāo)售一臺(tái)清淤機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)工作組1000元，這將會(huì)大大提高銷(xiāo)售人員的積極性，主動(dòng)性?，F(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)完全不會(huì)影響公司利益，銷(xiāo)售員的積極性完全可以對(duì)產(chǎn)品高賣(mài)1000元，單價(jià)提高1000元很容易，最重要的是會(huì)增加銷(xiāo)售數(shù)量。這樣公司與銷(xiāo)售員都可以得到很好的利益，何樂(lè)而不為。況且這個(gè)政策可以是臨時(shí)的，靈活的，每月、每個(gè)季度都可以調(diào)整，這在公司里叫過(guò)程考核。
每少一次扣工資50元。每月財(cái)務(wù)算工資時(shí)總經(jīng)理及銷(xiāo)售科長(zhǎng)向財(cái)務(wù)通報(bào)過(guò)程考核情況。
這樣每個(gè)銷(xiāo)售人員的工資組成為：基本工資+工作組當(dāng)月回款額×6‰/2+新產(chǎn)品銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)-當(dāng)月回款罰息-過(guò)程罰金。
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銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成方案制度方案篇四
房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買(mǎi)件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I(mǎi)房子價(jià)位高，耐用性長(zhǎng)。買(mǎi)主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱(chēng)心就會(huì)改變主意，買(mǎi)主思考的問(wèn)題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究?jī)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的.強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：
1、具有高度的自信野心;。
2、富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂(lè)此不倦;。
3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng);。
4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽;。
5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來(lái)。
1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;。
2)展現(xiàn)樓盤(pán)的綜合優(yōu)勢(shì);。
3)體現(xiàn)樓盤(pán)和諧舒適生活;。
4)直切消費(fèi)群生活心態(tài)。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成方案制度方案篇五
一、公司對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)人員實(shí)行收入與業(yè)績(jī)考核掛鉤的考核制度，公司對(duì)銷(xiāo)售人員的考核分兩類(lèi)：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核和市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)考核。
二、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核指銷(xiāo)售毛利考核，本處銷(xiāo)售毛利=項(xiàng)目銷(xiāo)售收入-項(xiàng)目采購(gòu)成本-項(xiàng)目銷(xiāo)售費(fèi)用(所有費(fèi)用和用戶(hù)折扣)。以上收入和成本均以不含增殖稅計(jì)算，并按回款情況進(jìn)行考核;市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)指銷(xiāo)售人員按所負(fù)責(zé)的行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)培育、日常用戶(hù)拜訪(fǎng)和信息收集等用戶(hù)拓展業(yè)績(jī)。此項(xiàng)考核由銷(xiāo)售主管制定銷(xiāo)售人員日常用戶(hù)拜訪(fǎng)活動(dòng)與書(shū)面匯報(bào)要求。
三、項(xiàng)目銷(xiāo)售費(fèi)用的控制。項(xiàng)目銷(xiāo)售人員控制的費(fèi)用額度為項(xiàng)目金額的0。5%(按項(xiàng)目進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)為20%進(jìn)行折算直接按差價(jià)5%計(jì)算)，公司銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人控制的費(fèi)用額度為項(xiàng)目金額的0。5%。在以上費(fèi)用范圍內(nèi)，相應(yīng)人員可自行安排費(fèi)用的發(fā)生，超出費(fèi)用額度，先請(qǐng)示后發(fā)生。用戶(hù)折扣報(bào)西區(qū)公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后執(zhí)行。
四、銷(xiāo)售人員收入實(shí)行年薪制。年薪中50%按月發(fā)放，50%實(shí)行與業(yè)績(jī)考核掛鉤。考核內(nèi)容中銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核占80%，市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)考核占20%。市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)考核由銷(xiāo)售部門(mén)主管和公司銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人共同考核。市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)考核部分按12個(gè)月平均考核，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核部分分季考和年考，季考占年薪考核部分的50%，按季度考核平均發(fā)放，年考占年薪考核部分的50%，年底考核后發(fā)放。
五、公司按如下檔次確定公司銷(xiāo)售人員的貢獻(xiàn)與收入關(guān)系。
a類(lèi)：銷(xiāo)售毛利》=300萬(wàn)，年薪24萬(wàn)手機(jī)費(fèi)：800元/月交通費(fèi)：600元/月。
a1200萬(wàn)，
b類(lèi)：銷(xiāo)售毛利》=150萬(wàn)，年薪15萬(wàn)手機(jī)費(fèi)：600元/月交通費(fèi)：500元/月。
c類(lèi)：銷(xiāo)售毛利》=100萬(wàn)，年薪10萬(wàn)手機(jī)費(fèi)：500元/月交通費(fèi)：400元/月。
d類(lèi)：銷(xiāo)售毛利》=50萬(wàn)，年薪5萬(wàn)手機(jī)費(fèi)：350元/月交通費(fèi)：300元/月。
e類(lèi)：銷(xiāo)售毛利》=25萬(wàn)，年薪2。5萬(wàn)手機(jī)費(fèi)：200元/月交通費(fèi)：150元/月。
注：e類(lèi)為考察類(lèi)。
公司銷(xiāo)售人員可根據(jù)自己行業(yè)的開(kāi)拓情況，向公司銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人提出自己的年薪檔次和理由，由銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后實(shí)施。
六、銷(xiāo)售人員年薪檔次也實(shí)行季度考核，季度考核未完成相應(yīng)利潤(rùn)目標(biāo)的，年薪及費(fèi)用檔次相應(yīng)下降，某季度累計(jì)完成相應(yīng)利潤(rùn)目標(biāo)的，可同時(shí)補(bǔ)發(fā)年薪和相應(yīng)手機(jī)費(fèi)和交通費(fèi)費(fèi)用。利潤(rùn)目標(biāo)超過(guò)年初確定數(shù)的，年底按超額毛利部分的10%獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售人員，不再增補(bǔ)費(fèi)用。銷(xiāo)售考核未完成d類(lèi)目標(biāo)的，公司對(duì)相應(yīng)銷(xiāo)售人員進(jìn)行能力考察一個(gè)季度，可享受e類(lèi)待遇，一個(gè)季度后業(yè)績(jī)無(wú)好轉(zhuǎn)的，公司有權(quán)決定改變其工作或勸退。手機(jī)費(fèi)和交通費(fèi)實(shí)行按月憑票報(bào)銷(xiāo)，節(jié)約50%歸己，超支從當(dāng)月工資扣除。
七、公司允許銷(xiāo)售人員配合打單，利潤(rùn)分配自行商定，(書(shū)面交上級(jí)主管公司備案?)。
八、銷(xiāo)售主管年薪考核部分包括個(gè)人業(yè)績(jī)、部門(mén)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)?nèi)糠?，比例?：2：1。部門(mén)業(yè)績(jī)按部門(mén)銷(xiāo)售考核總額進(jìn)行比例考核，季度完成部門(mén)銷(xiāo)售考核總額80%以上的，可全額拿到考核部分，超出部分，按超額比例計(jì)提，未完成部分，按缺額比例倒扣。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成方案制度方案篇六
《績(jī)效考核及提成方案》為促進(jìn)員工的積極主動(dòng)性，有效提高員工及公司的整體業(yè)績(jī)。
經(jīng)公司研究決定，就市場(chǎng)部的薪金結(jié)構(gòu)及提成方案調(diào)整如下：一、薪金標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)構(gòu)(一)基本工資：為員工入職公司后，依照基本工資標(biāo)準(zhǔn)與公司確定的工資額度，此工資將根據(jù)員工的個(gè)人能力及工作表現(xiàn)等適當(dāng)予以調(diào)整。
(二)業(yè)績(jī)考核工資：即根據(jù)公司既定業(yè)績(jī)目標(biāo)來(lái)考核，占基本工資的20%，此工資為浮動(dòng)工資，將根據(jù)員工每季度完成既定目標(biāo)的情況而發(fā)放。
具體考核如下：1、考核的周期：為每個(gè)季度按公司既定業(yè)績(jī)目標(biāo)考核，其季度內(nèi)的每月工資按70%的基本工資+10%的績(jī)效工資發(fā)放。
2、每季度完成了既定目標(biāo)任務(wù)的則補(bǔ)發(fā)季度內(nèi)每月20%的業(yè)績(jī)考核工資，提成另計(jì);3、每季度未完成或完成額不足既定目標(biāo)任務(wù)的，則以已完成的目標(biāo)任務(wù)與既定目標(biāo)任務(wù)的比率作為參考，20%的業(yè)績(jī)考核工資則按此比率相應(yīng)發(fā)放。
(例如：本季度既定業(yè)績(jī)目標(biāo)為100萬(wàn)，實(shí)際完成了80萬(wàn)，即已完成業(yè)績(jī)占既定目標(biāo)任務(wù)的80%，則發(fā)放的業(yè)績(jī)考核工資為20%中的80%，提成另計(jì)。
)4、每季度超額完成既定目標(biāo)任務(wù)的，除全額發(fā)放業(yè)績(jī)考核工資外，業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)按全額享有更高的提成比例。
(三)、績(jī)效考核工資：對(duì)每個(gè)員工的平時(shí)工作表現(xiàn)、工作態(tài)度等的綜合考評(píng)(具體考核要求詳見(jiàn)《績(jī)效考核辦法》)。
1、市場(chǎng)部員工的考核：每月月底由部門(mén)經(jīng)理(主管)依據(jù)考核表內(nèi)容對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行考核，考核結(jié)果按績(jī)效工資比率計(jì)算實(shí)得績(jī)效工資。
(詳見(jiàn)績(jī)效考核表格及計(jì)算方法)2、市場(chǎng)部經(jīng)理(主管)的考核由市場(chǎng)總監(jiān)予以考核，考核結(jié)果按績(jī)效工資比率計(jì)算實(shí)得績(jī)效工資。
(詳見(jiàn)績(jī)效考核表)二、業(yè)績(jī)提成方案(一)提成方式：每筆業(yè)務(wù)均以實(shí)收款(扣除稅金/傭金/采購(gòu)費(fèi)/市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)/技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)施費(fèi)外)核算提成，提成標(biāo)準(zhǔn)以每季度公司制訂的目標(biāo)任務(wù)額完成情況計(jì)提，說(shuō)明如下：1、每季度完成的業(yè)績(jī)小于或等于既定業(yè)績(jī)目標(biāo)的，則按產(chǎn)品實(shí)收款的9%計(jì)發(fā)提成。
2、每季度超額完成公司既定業(yè)績(jī)目標(biāo)的，則按產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售額的11%計(jì)發(fā)提成。
3、民營(yíng)客戶(hù)市場(chǎng)經(jīng)理(主管)除按上述標(biāo)準(zhǔn)享有自身業(yè)績(jī)目標(biāo)提成外，還可享有部門(mén)員工業(yè)績(jī)2%的提成。
4、年度超額完成部門(mén)既定業(yè)績(jī)目標(biāo)的，超額部份則按15%計(jì)發(fā)提成給部門(mén)，由部門(mén)經(jīng)理(主管)予以分配。
(二)、獎(jiǎng)罰機(jī)制1、連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成既定目標(biāo)任務(wù)的，基本工資總額上調(diào)1%，封頂工資不超過(guò)3300元/月。
并視工作表現(xiàn)與能力享有晉升機(jī)會(huì)，享有晉升后職位工資或補(bǔ)貼。
2、若季度銷(xiāo)售額為零者，將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。
3、政府客戶(hù)市場(chǎng)及民營(yíng)客戶(hù)市場(chǎng)經(jīng)理(主管)除按上述標(biāo)準(zhǔn)予以獎(jiǎng)罰外，所帶的團(tuán)隊(duì)中員工未完成既定目標(biāo)的，則按以下標(biāo)準(zhǔn)扣罰部門(mén)經(jīng)理(主管)：?第一季度未完成1人則經(jīng)理(主管)工資扣80元，2人160元，依次類(lèi)推?第二季度未完成1人則經(jīng)理(主管)工資扣100元，2人200元，依次類(lèi)推?民營(yíng)客戶(hù)市場(chǎng)連續(xù)兩個(gè)季度部門(mén)業(yè)績(jī)?yōu)榱?，則予以部門(mén)經(jīng)理(主管)降職降薪。
政府客戶(hù)市場(chǎng)經(jīng)理(主管)所帶的團(tuán)隊(duì)連續(xù)兩個(gè)季度業(yè)績(jī)?yōu)榱?，則予以部門(mén)經(jīng)理(主管)降職降薪。
五、產(chǎn)品宣傳方式1、公司為提高產(chǎn)品的知名度，配合市場(chǎng)部的銷(xiāo)售模式，協(xié)助員工提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，將有計(jì)劃的在相關(guān)媒介投放廣告或印刷產(chǎn)品宣傳資料等進(jìn)行宣傳。
2、市場(chǎng)部人員也可根據(jù)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)需要向公司提出針對(duì)性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式，以提高產(chǎn)品的促銷(xiāo)力度。
以上方案自年10月01日開(kāi)始實(shí)施，公司有權(quán)對(duì)以上方案進(jìn)行修改和調(diào)整。
二o一三年十月公布總經(jīng)理簽發(fā)：附件一《績(jī)效考核辦法》一、績(jī)效考核形式：1、考核分為試用(轉(zhuǎn)正)考核、月度考核、季度考核、年度考核及專(zhuān)項(xiàng)考核。
公司將視市場(chǎng)需求選擇考核形式。
2、自我評(píng)定和總結(jié)。
3、部門(mén)考核，每月5日前由部門(mén)經(jīng)理(主管)及人力資源部依據(jù)考核表內(nèi)容對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行考核，考核結(jié)果按績(jī)效工資比率計(jì)算實(shí)得績(jī)效工資。
(詳見(jiàn)績(jī)效考核表格)。
4、市場(chǎng)部經(jīng)理(主管)的考核由市場(chǎng)總監(jiān)予以考核，考核結(jié)果按績(jī)效工資比率計(jì)算實(shí)得績(jī)效工資。
(詳見(jiàn)績(jī)效考核表)二、考核的依據(jù)1、績(jī)效考核表內(nèi)所列內(nèi)容;2、查詢(xún)oa記錄，對(duì)部門(mén)員工每天業(yè)務(wù)工作登記表、出勤情況進(jìn)行監(jiān)督;3、書(shū)面報(bào)告。
市場(chǎng)部各員工所提供的工作總結(jié)、計(jì)劃報(bào)告。
三、考核工資計(jì)算方法考核評(píng)定結(jié)果為a優(yōu)秀(80-100分)、b良(70-79分)、c及格(60-69分)、d不及格(60分以下)四個(gè)類(lèi)別，考核結(jié)果與員工當(dāng)月基本工資掛鉤。
1、考評(píng)分為優(yōu)者，全額發(fā)放10%的績(jī)效考核工資;2、考評(píng)分為良者，只發(fā)放10%的績(jī)效考核工資的70%;3、考評(píng)分及格者，只發(fā)放10%的績(jī)效考核工資的50%;4、考評(píng)分為不及格者，全額扣罰10%的績(jī)效考核工資。
四、考核結(jié)果1、考核結(jié)果向員工本人公開(kāi)，并留存于員工檔案。
2、考核結(jié)果所具有的效力：?決定員工職位或薪酬升降的依據(jù)。
市場(chǎng)部人員每月績(jī)效工資與考核結(jié)果掛鉤。
決定對(duì)員工的獎(jiǎng)懲、解聘、續(xù)約和晉升。
3、員工的年度考核以月度考核為基礎(chǔ)，直接由上級(jí)給出綜合判斷，綜合判斷結(jié)果將與員工的年底獎(jiǎng)金掛鉤。
4、年度考核結(jié)果為較差的，予以調(diào)整崗位和薪酬或解聘。
5、月度、年度考核時(shí)凡有下列情況之一者，其考核得不到優(yōu)秀：1)、請(qǐng)假合計(jì)天數(shù)超過(guò)人事規(guī)定的請(qǐng)假天數(shù)者;2)、有曠工記錄者;3)、本年度受過(guò)警告以上處分者。
6、連續(xù)三個(gè)月考核結(jié)果為差者，將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。
附件二市場(chǎng)部經(jīng)理(主管)級(jí)績(jī)效考核表(考核對(duì)象：主管、經(jīng)理(含)以上級(jí)管理人員)崗位名稱(chēng)：姓名：考核月份：總得分：附件三市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員考核表(考核對(duì)象：市場(chǎng)部普通員工)崗位名稱(chēng)：姓名：考核月份：總得分：
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成方案制度方案篇七
提成方案總則：正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調(diào)動(dòng)員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段。
建立在對(duì)員工工作能力及業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合考評(píng)給予必要的薪酬，依靠員工對(duì)個(gè)人物質(zhì)利益的關(guān)心，推動(dòng)員工自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀(jì)律、提高公司業(yè)務(wù)水平，提高運(yùn)營(yíng)效率。
三類(lèi)薪酬一、業(yè)務(wù)人員工資：業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當(dāng)月績(jī)效考核+季度獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金1業(yè)務(wù)員級(jí)別及底薪提成、績(jī)效考核工資(暫定)業(yè)務(wù)提成b：超出基本任務(wù)的提成業(yè)務(wù)提成以回款額計(jì)算，并在結(jié)算當(dāng)月與薪資合并發(fā)放。
當(dāng)月回款在10號(hào)前沒(méi)有回款，當(dāng)月提成按照90%進(jìn)行發(fā)放;當(dāng)月回款在20號(hào)前沒(méi)有回款，當(dāng)月提成按照80%進(jìn)行發(fā)放。
其他項(xiàng)目提成另計(jì)!2業(yè)務(wù)員季度獎(jiǎng)金(暫定)一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出，各項(xiàng)績(jī)效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會(huì)給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎(jiǎng)金。
年終獎(jiǎng)根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績(jī)?yōu)橐罁?jù)年度獎(jiǎng)金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷(xiāo)量獎(jiǎng)金4業(yè)務(wù)員等級(jí)晉級(jí)依據(jù)：1：新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為初級(jí)業(yè)務(wù)員，初級(jí)業(yè)務(wù)員有兩個(gè)月試用期，試用期間額定銷(xiāo)售金額，在提前完成額定銷(xiāo)售金額的前提下，遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能完成公司額定銷(xiāo)售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員，公司酌情延長(zhǎng)試用期，或給予辭退處理。
2：公司會(huì)為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷(xiāo)售金額，如連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷(xiāo)售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員，可遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級(jí)業(yè)務(wù)員待遇享有初級(jí)崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個(gè)季度銷(xiāo)售計(jì)劃，不能提出晉升申請(qǐng)，如連續(xù)三個(gè)季度都未能完成銷(xiāo)售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員，或?qū)径?、年底考核不合格的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)對(duì)其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級(jí)處理。
3：在公司工作滿(mǎn)一年或一年以上的高級(jí)業(yè)務(wù)員，公司會(huì)主動(dòng)對(duì)其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)突出者、能維護(hù)好大批自身客戶(hù)的高級(jí)業(yè)務(wù)員，公司會(huì)晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理。
薪金待遇提升至高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會(huì)另給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。
4：高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼二、客服人員工資：對(duì)訂單進(jìn)行直接提成的方式不分客戶(hù)群體，脫離現(xiàn)有政策，真正實(shí)現(xiàn)多勞多得，充分體現(xiàn)員工在公司里的價(jià)值;設(shè)定相對(duì)應(yīng)的基數(shù)，完成基數(shù)部分100%進(jìn)行提成;薪酬計(jì)算公式：個(gè)人月度工資=底薪+個(gè)人月度提成+個(gè)人月度超額提成+福利(例如：電話(huà)費(fèi)，社保等等)個(gè)人月度提成=完成任務(wù)金額3‰個(gè)人月度績(jī)效獎(jiǎng)金。
個(gè)人月度績(jī)效獎(jiǎng)金=級(jí)別底薪*20%1客服級(jí)別及底薪、月績(jī)效考核工資(暫定)月度提成按照未完成任務(wù)不提成，完成任務(wù)按照3‰發(fā)放提成。
3客服季度銷(xiāo)量獎(jiǎng)金(暫定)(基本任務(wù)按126萬(wàn)100%進(jìn)行分解)一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出，各項(xiàng)績(jī)效考核優(yōu)秀的客服公司會(huì)給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終銷(xiāo)售獎(jiǎng)金。
年終獎(jiǎng)根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績(jī)?yōu)橐罁?jù)年度獎(jiǎng)金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷(xiāo)量獎(jiǎng)金例如：按1260000萬(wàn)/月計(jì)算，年度銷(xiāo)售額1510元，年度銷(xiāo)售獎(jiǎng)金=15120000元*1‰=15120元本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120000元計(jì)算，最高提成金額為90720元。
5客服等級(jí)晉級(jí)依據(jù)：1：新進(jìn)公司客服為初級(jí)客服，初級(jí)客服有三個(gè)月試用期，試用期間額定銷(xiāo)售金額，在提前完成額定銷(xiāo)售金額的前提下，遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深客服，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇，如未能完成公司額定銷(xiāo)售業(yè)務(wù)金額的客服，公司酌情延長(zhǎng)試用期，或給予辭退處理，初級(jí)客服人員不參與提成。
2：公司會(huì)為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷(xiāo)售金額，如連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷(xiāo)售計(jì)劃的資深客服，可遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級(jí)客服，工資待遇由資深客服待遇提升至高級(jí)客服待遇享有初級(jí)崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個(gè)季度銷(xiāo)售計(jì)劃，不能提出晉升申請(qǐng)，如連續(xù)三個(gè)季度都未能完成銷(xiāo)售計(jì)劃的資深客服，或?qū)径取⒛甑卓己瞬缓细竦目头?，公司有?quán)對(duì)其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級(jí)處理。
3：在公司工作滿(mǎn)一年或一年以上的高級(jí)客服，公司會(huì)主動(dòng)對(duì)其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)突出者、能維護(hù)好大批自身客戶(hù)的高級(jí)客服，公司會(huì)晉升為高級(jí)客服經(jīng)理。
薪金待遇提升至高級(jí)客服經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會(huì)另給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。
4：高級(jí)客服經(jīng)理享受管理崗位津貼三、崗位工資：1：崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)：(部分職務(wù)績(jī)效考核不達(dá)標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除)浮動(dòng)薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績(jī)以及為實(shí)現(xiàn)某一工作目標(biāo)所作出的貢獻(xiàn)公司對(duì)其認(rèn)可程度(即：績(jī)效考核結(jié)果)為依據(jù)，所獲得的勞動(dòng)報(bào)酬浮動(dòng)薪酬部分主要包括：績(jī)效工資、加班工資、提成獎(jiǎng)金等1)績(jī)效工資績(jī)效工資是通過(guò)定期對(duì)員工的綜合考核量化而浮動(dòng)發(fā)放的薪酬部分。
加班工資實(shí)在公司規(guī)定的各崗位正常上班時(shí)間內(nèi)無(wú)法完成的定額工作以外的任務(wù)而對(duì)多出其崗位標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)的額外工時(shí)的.工資支付加班工時(shí)分為計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)和計(jì)劃外加班工時(shí)。
所有計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)的《加班申請(qǐng)單》填報(bào)必須提前申請(qǐng);計(jì)劃外加班工時(shí)的《加班申請(qǐng)單》填報(bào)必須在加班之次日由部門(mén)主管審核后呈報(bào)經(jīng)理核批。
四、特殊條件工資計(jì)發(fā)說(shuō)明：1：非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請(qǐng)病假，但銷(xiāo)假必須持有有效的證明材料。
公司給予每年7天有薪病假。
備注：本套方案按照年度最高1.6%設(shè)計(jì)，兩個(gè)部門(mén)最高不超過(guò)1.6%。
企劃部：
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成方案制度方案篇八
為進(jìn)一步激發(fā)廣大員工拓展公司業(yè)務(wù)積極性和創(chuàng)造性，為公司與員工共同進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“共贏”之目的制定本辦法。
1、公開(kāi)性原則?？己诉^(guò)程、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行公開(kāi)化、制度化;。
2、客觀性原則。以簽訂經(jīng)營(yíng)合同與服務(wù)收費(fèi)到帳為依據(jù)進(jìn)行評(píng)價(jià)與考核;。
3、差別性原則。對(duì)不同類(lèi)型的人員進(jìn)行考核內(nèi)容與獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)有所區(qū)別;。
4、及時(shí)反饋原則。對(duì)經(jīng)營(yíng)合同簽訂備案、履行、服務(wù)費(fèi)用到帳等情況進(jìn)行及時(shí)反饋。
(一)專(zhuān)職業(yè)務(wù)拓展人員。
當(dāng)月拓展業(yè)務(wù)到賬金額超過(guò)30萬(wàn)元時(shí)(不包含30萬(wàn)元)，按合同到賬金額10%進(jìn)行提成。
公司拓展業(yè)務(wù)績(jī)效考核按累積法計(jì)算。實(shí)行基本月工資制度，對(duì)拓展的業(yè)務(wù)將按合同到帳款額5%進(jìn)行提成，超過(guò)5%的部分年終結(jié)算。
具體算法如下：
月工資=基本工資+合同到賬金額5%。
5.年終提成=每月年終提成之和。
(二)業(yè)務(wù)拓展的其他人員。
其他員工本人拓展的.業(yè)務(wù)項(xiàng)目，按服務(wù)合同到帳額60%計(jì)發(fā)，余下40%按履行合同當(dāng)月實(shí)際完成進(jìn)度情況，由項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人簽出備案通知，按比例結(jié)算。
(三)業(yè)務(wù)績(jī)效提成計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。
公司當(dāng)月簽訂業(yè)務(wù)合同(含公司拓展部、行政服務(wù)中心、經(jīng)理交辦的項(xiàng)目)到帳款額計(jì)發(fā)提成的50%，余下年終按項(xiàng)目進(jìn)度結(jié)清。
(四)年終績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。
完成年度任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)年累計(jì)完成合同到帳款10萬(wàn)元起的員工，年終獎(jiǎng)勵(lì)4000元，而后按差額累進(jìn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，每10萬(wàn)元設(shè)一個(gè)擋次，不到10萬(wàn)元不計(jì)，實(shí)行上不封頂，鼓勵(lì)敢試敢超。
1、本辦法適用公司專(zhuān)職、兼職、在職員工的業(yè)務(wù)拓展人員。
2、本辦法從3月1日起執(zhí)行。
3、本辦法解釋權(quán)、修改權(quán)歸公司辦公室。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成方案制度方案篇九
兼職業(yè)務(wù)員提成方案分類(lèi)，僅以某行業(yè)的情況分類(lèi)，不代表普遍情況：
一、以客戶(hù)來(lái)分為a、b兩類(lèi)。
二、a類(lèi)提成100元，b類(lèi)提成50元。
三、a、b類(lèi)商戶(hù)的界定方法：
3.排名識(shí)別：已經(jīng)有跟美團(tuán)合作，且訂單量大，排名靠前的為a類(lèi)，訂單少的則為b類(lèi)。
一、按期結(jié)算：15天結(jié)一次，或30天結(jié)一次。
二、按額結(jié)算：根據(jù)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定，達(dá)到500或1000時(shí)，可提出結(jié)算請(qǐng)求。
每個(gè)學(xué)校開(kāi)學(xué)都會(huì)有師兄師姐銷(xiāo)售一些電器，例如海爾洗衣機(jī)之類(lèi)的，也是屬于業(yè)務(wù)員的一類(lèi)?？梢?jiàn)業(yè)務(wù)員不僅是全職，現(xiàn)在也越來(lái)越多學(xué)生兼職去涉獵這一行業(yè)了。
兼職業(yè)務(wù)遠(yuǎn)的工作形式有大約分為兩類(lèi)，一種是辦公室型的業(yè)務(wù)員，例如電話(huà)銷(xiāo)售，或上門(mén)至其他公司商談的業(yè)務(wù)員如銀行卡辦理等，出入在辦公室里面，這種兼職通常是比較長(zhǎng)期型的，工作時(shí)間相對(duì)沒(méi)那么自由，但基本公司會(huì)高一些。
另一種是校園型的業(yè)務(wù)員，通常的工作對(duì)象是校園學(xué)生，工作地點(diǎn)也是自己學(xué)校里面，產(chǎn)品的面向用戶(hù)是學(xué)生，需要了解校園情況的學(xué)生在本地做推廣任務(wù)。這種兼職是比較短期型的，根據(jù)提成算工資的，因此可以隨時(shí)退出，隨時(shí)停止推廣，時(shí)間相對(duì)自由，因此工資也不那么穩(wěn)定。
以市場(chǎng)地推人員為例，不管以何種形式，找到一定數(shù)量的企業(yè)，見(jiàn)到相關(guān)負(fù)責(zé)人，了解相關(guān)關(guān)于企業(yè)的相關(guān)信息；達(dá)成一定數(shù)量的下載量，或者是一定數(shù)量的銷(xiāo)售額，數(shù)量以上增加提成等。
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銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成方案制度方案篇十
提成方案一、制定原則1、公平、公正、公開(kāi)2、對(duì)員工具有激勵(lì)作用3、遵循“終身制”原則二、適用范圍公司全體員工三、目地通過(guò)績(jī)效提成的工資體系，更好的激勵(lì)員工的工作主動(dòng)性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。
四、提成內(nèi)容1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì)大廈的租金收益五、提成細(xì)則：提成分為業(yè)績(jī)提成+績(jī)效提成級(jí)別及底薪提成：備注：業(yè)務(wù)提成a：業(yè)務(wù)提成b：六、發(fā)放形式：業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成方案制度方案篇十一
1.目的：
為激發(fā)公司銷(xiāo)售員工業(yè)務(wù)積極性，提高公司效益，規(guī)范公司銷(xiāo)售部管理。2.適用范圍：
適用于公司工廠產(chǎn)品業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。3.職責(zé)：
3.3銷(xiāo)售內(nèi)勤負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)和提成計(jì)算，每月按時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)部；3.4財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)審核及提成發(fā)放。4.方案：
銷(xiāo)售人員工資=工資+銷(xiāo)售收入一定額×提成率工資：按照公司薪資管理制度執(zhí)行。
提成率：公司根據(jù)市場(chǎng)應(yīng)求，產(chǎn)品分類(lèi)，銷(xiāo)售渠道，客戶(hù)訂單性質(zhì)分類(lèi)等適時(shí)調(diào)整和確定。提成率分業(yè)務(wù)員的提成，與銷(xiāo)售部經(jīng)理的業(yè)務(wù)提成。提成率也是根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售回款實(shí)際情況而給予的.提成。
4.2根據(jù)目前公司銷(xiāo)售模式，現(xiàn)確定客戶(hù)訂單性質(zhì)分類(lèi)如下：4.2.1公司月銷(xiāo)售定額是根據(jù)此筆訂單的回款入賬實(shí)際情況來(lái)定；4.2.2公司的客戶(hù)目前分類(lèi)主要有：團(tuán)購(gòu)客戶(hù)，新客戶(hù)，老客戶(hù)三類(lèi)；4.2.3業(yè)務(wù)員提成比率見(jiàn)下表：
2)根據(jù)管理出效益原則，銷(xiāo)售部經(jīng)理的管理提成計(jì)算方法如下：部門(mén)月銷(xiāo)售額的總額×0.2‰。5.劃分客戶(hù)：
根據(jù)以上兩點(diǎn)，公司將客戶(hù)分類(lèi)：分成兩大類(lèi)，一是公司自己的原有客戶(hù)；二是公司原來(lái)做銷(xiāo)售人員自己開(kāi)發(fā)的客戶(hù)。根據(jù)這兩大類(lèi)分別設(shè)置提成規(guī)則如下：
2.公司原來(lái)做銷(xiāo)售的人員自己開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，按照老客戶(hù)的提成執(zhí)行計(jì)提。6.附件。
《業(yè)務(wù)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》。
業(yè)務(wù)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表。
統(tǒng)計(jì)員：部門(mén)經(jīng)理審核：財(cái)務(wù)審批：
審批審核制定。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成方案制度方案篇十二
為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，進(jìn)一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對(duì)密閉、循環(huán)、科學(xué)、合理的薪酬體系，根據(jù)集團(tuán)公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。
二、制定原則。
本方案本著公平、競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、經(jīng)濟(jì)、合法的原則制定。
2、競(jìng)爭(zhēng)：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3、激勵(lì)：是指制定具有上升和下降的動(dòng)態(tài)管理，對(duì)相同職級(jí)的薪酬實(shí)行區(qū)域管理，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和責(zé)任心。
4、經(jīng)濟(jì)：在考慮集團(tuán)公司承受能力大小、利潤(rùn)和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享。
5、合法：方案建立在遵守國(guó)家相關(guān)政策、法律法規(guī)和集團(tuán)公司管理制度基礎(chǔ)上。
三、部門(mén)管理機(jī)構(gòu)。
主任：總經(jīng)理。
部門(mén)成員：銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售業(yè)代。
四、崗位職級(jí)劃分。
具體崗位與職級(jí)對(duì)應(yīng)見(jiàn)下表：
職級(jí)崗位對(duì)應(yīng)表。
序號(hào)。
職級(jí)。
對(duì)應(yīng)崗位。
長(zhǎng)期導(dǎo)購(gòu)員。
五、薪酬組成。
基本工資+崗位工資+全勤獎(jiǎng)金+績(jī)效獎(jiǎng)金(業(yè)績(jī)提成)+綜合補(bǔ)貼+個(gè)人相關(guān)扣款(保險(xiǎn)金、住房公積金)+獎(jiǎng)金。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成方案制度方案篇十三
c公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已進(jìn)入行業(yè)三甲，每年的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)速度平緩。銷(xiāo)售模式以渠道銷(xiāo)售為主，大客戶(hù)直銷(xiāo)方式為輔。憑借品牌影響力、優(yōu)秀的產(chǎn)品性能及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，c公司在選擇代理商方面，擁有較多的主動(dòng)權(quán)。大客戶(hù)主要集中在各省、市稅務(wù)部門(mén)，大型集團(tuán)企業(yè)等。
3、銷(xiāo)售人員特點(diǎn)。
c公司的銷(xiāo)售人員要求教育背景為大學(xué)本科以上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)電類(lèi)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)，掌握英語(yǔ)和日語(yǔ)兩門(mén)外語(yǔ)，在it外設(shè)產(chǎn)品行業(yè)具有3年以上的銷(xiāo)售或銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。不到3人的銷(xiāo)售隊(duì)伍，完成年度17萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。平均每人掌握近百家一、二級(jí)銷(xiāo)售代理商，是典型的精英銷(xiāo)售。
5、銷(xiāo)售人員需求分析。
每個(gè)銷(xiāo)售人員不僅是一位超強(qiáng)的銷(xiāo)售人員，在某種意義上講，他們?yōu)榭蛻?hù)量身定制價(jià)值創(chuàng)造的模式，向客戶(hù)傳遞一種成功理念。他們不以銷(xiāo)售人員自居，追求一種更大業(yè)務(wù)范圍的銷(xiāo)售管理方面的提升。他們希望成為業(yè)界的傳道士，引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
6、薪酬激勵(lì)方案。
c公司全球品牌和產(chǎn)品質(zhì)量贏得了終端客戶(hù)的高度認(rèn)可，這兩個(gè)因素是達(dá)成銷(xiāo)售的關(guān)鍵成功因素。c公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)較高，具有高度的銷(xiāo)售能動(dòng)性。因行業(yè)特性，銷(xiāo)售中存在形式銷(xiāo)售和實(shí)際銷(xiāo)售的事實(shí)差距。這里講的形式銷(xiāo)售是公司庫(kù)存減少，但產(chǎn)品并未完成終端客戶(hù)的銷(xiāo)售。在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中同樣存在這樣的問(wèn)題，如政府采購(gòu)，采購(gòu)部門(mén)是省稅務(wù)部門(mén)，而使用方是地級(jí)稅務(wù)部門(mén)，達(dá)成的產(chǎn)品合同數(shù)量與實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)量一般不一致。因此核算實(shí)際銷(xiāo)售的周期往往較長(zhǎng)，以年度計(jì)算。
具體辦法：銷(xiāo)售人員根據(jù)上一年度個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成(財(cái)務(wù)到賬為準(zhǔn))占全公司銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成比例，劃分銷(xiāo)售等級(jí)。每年銷(xiāo)售人員根據(jù)業(yè)績(jī)達(dá)成情況，動(dòng)態(tài)定級(jí)。
銷(xiāo)售人員薪酬=固定工資+年度獎(jiǎng)金，年度獎(jiǎng)金的發(fā)放辦法。
綜上，我們對(duì)三種銷(xiāo)售人員的激勵(lì)模式做以下總結(jié)。
要提醒管理者的是，雖然以上介紹的三種激勵(lì)策略具有行業(yè)特性和銷(xiāo)售模式的典型性，但通常來(lái)說(shuō)，激勵(lì)策略的制定還要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的階段、具體銷(xiāo)售群體及企業(yè)文化的差異而不同，不可盲目效仿。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成方案制度方案篇十四
鼓勵(lì)有益于公司發(fā)展的行為，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性，不斷提高公司管理水平，確保公司目標(biāo)的順利完成。
公司員工有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)或公司領(lǐng)導(dǎo)酌情簽報(bào)，予以獎(jiǎng)勵(lì)。
對(duì)重大、關(guān)健任務(wù)的完成作出貢獻(xiàn)的;。
對(duì)完善公司管理提出可行性方案的;。
配套設(shè)計(jì)過(guò)程中，對(duì)公司有特殊貢獻(xiàn)的;。
提出合理化建議，對(duì)增加銷(xiāo)售、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、節(jié)能降耗、節(jié)省費(fèi)用有明顯成效的;。
提出合理化建議，有益于維護(hù)、提升企業(yè)形象的;。
對(duì)于舞弊或有危害公司利益的行為，能事先發(fā)現(xiàn)或防止，而使公司減少或免受損失的;。
具有優(yōu)秀品德，可作為公司楷模，有益于公司樹(shù)立良好風(fēng)氣的;。
工作積極，業(yè)績(jī)突出的;。
不屬于本職工作(或分管領(lǐng)域)，主動(dòng)協(xié)助他人工作，使他人計(jì)劃、目標(biāo)得以提前完成的;。
對(duì)營(yíng)私舞弊或違紀(jì)行為檢舉并確有證據(jù)的;。
其它獎(jiǎng)勵(lì)的情況。
獎(jiǎng)勵(lì)金額。獎(jiǎng)勵(lì)金額范圍如表1，獎(jiǎng)勵(lì)的具體金額由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)或公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出，單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)5000元(含5000元)以?xún)?nèi)由公司總經(jīng)理最終確定，單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)超過(guò)5000元時(shí)由股司主管銷(xiāo)售副總經(jīng)理最終確定。
合理化建議的申報(bào)、獎(jiǎng)勵(lì)程序。
季度獎(jiǎng)勵(lì)：
正常的獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)、審批每季度進(jìn)行一次，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報(bào)到公司辦。申報(bào)程序如下：
所在部門(mén)或公司辦填報(bào)《銷(xiāo)售公司員工獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)表》(見(jiàn)附表);。
部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見(jiàn);。
申報(bào)表交到公司辦;。
公司主管副總經(jīng)理簽署意見(jiàn);。
公司辦復(fù)印申報(bào)表存檔;。
通知申報(bào)人憑申報(bào)表到公司財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金;。
財(cái)務(wù)辦憑申報(bào)表發(fā)放獎(jiǎng)金，并保存申報(bào)表。員工銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)方案。
即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：
公司總經(jīng)理有權(quán)直接對(duì)公司員工進(jìn)行單項(xiàng)5000元以?xún)?nèi)的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì);。
即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)經(jīng)公司總經(jīng)理審批后，直接到財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金;。
權(quán)限規(guī)定：對(duì)副總經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)只能由公司總經(jīng)理提出，對(duì)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的獎(jiǎng)勵(lì)只能由公司副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)提出。
所有的獎(jiǎng)勵(lì)均在公司辦務(wù)公開(kāi)欄上張貼公開(kāi)，并在整個(gè)銷(xiāo)售公司發(fā)文通報(bào)。對(duì)違反公司獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定的行為，員工有權(quán)向銷(xiāo)售公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)或股司有關(guān)部門(mén)舉報(bào)。
本制度由公司辦負(fù)責(zé)解釋?zhuān)?0xx年9月1日起實(shí)施，此前發(fā)布的《銷(xiāo)售公司員工獎(jiǎng)勵(lì)辦法》同時(shí)廢止。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成方案制度方案篇十五
1、點(diǎn)燃激情，成就夢(mèng)想。
2、眾志成城，飛越顛峰。
3、自信一點(diǎn)，努力一點(diǎn)。
4、把握今天，精彩明天。
5、全力以赴，心中有夢(mèng)。
6、積極人生，全力以赴。
7、超越自我，超越夢(mèng)想。
8、超越極限，超越自我。
9、奮勇拼搏，展現(xiàn)自我。
10、積極進(jìn)步，奮力拼搏。
11、歷經(jīng)風(fēng)雨，終見(jiàn)彩虹。
12、勇與拼搏，自強(qiáng)不息。
13、沒(méi)有播種，何來(lái)收獲。
14、一言既出，駟馬難追。
15、百日積淀，百日輝煌。
16、目標(biāo)達(dá)成，全員實(shí)動(dòng)。
17、逆水行舟，不進(jìn)則退。
18、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金。
19、相信自己，相信伙伴。
20、堅(jiān)持不懈，永不放棄。
21、只要努力，定能成功。
22、全力沖刺，笑到最后。
23、謀事在人，成事在天。
24、休養(yǎng)生息，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。
25、把握機(jī)遇，心想事成。
26、堅(jiān)信自我，堅(jiān)信伙伴。
27、海納百川，厚積薄發(fā)。
28、乘我破浪，迎接挑戰(zhàn)。
29、揮動(dòng)激情，放飛夢(mèng)想。
30、因?yàn)樽孕?，所以成功?/p>
31、勇往直前，永不止步。
32、激流永進(jìn)，永不言棄。
33、業(yè)績(jī)攀新，穩(wěn)定市場(chǎng)。
34、點(diǎn)燃?jí)粝?，鑄就輝煌。
35、爭(zhēng)分奪秒，率先舉績(jī)。
36、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)。
37、揚(yáng)帆展舵，奮勇拼搏。
38、慎而思之，勤而行之。
39、重在回訪(fǎng)，精心打理。
40、拼搏奮斗，勵(lì)志篤行。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)勵(lì)志口號(hào)。
1.強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)精神。
2.您的自覺(jué)貢獻(xiàn)，才有公司的輝煌。
3.高效，高效運(yùn)作、卓越管理，精英團(tuán)隊(duì)活力無(wú)限。
4.團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!
5.團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)!
6.忠誠(chéng)合作、積極樂(lè)觀、努力開(kāi)拓、勇往直前。
7.泰山不是堆的,火車(chē)不是推的,我們的實(shí)力不是吹的。
8.嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新,勇攀高峰，成就夢(mèng)想。
9.揚(yáng)帆把舵,奮勇拼搏,看我三班,銳不可當(dāng)。
11.挑戰(zhàn)自我,超越夢(mèng)想,團(tuán)結(jié)互助,共創(chuàng)佳績(jī)。
12.目標(biāo)明確，挺進(jìn)高峰人人奮勇，個(gè)個(gè)爭(zhēng)先。
13.把握機(jī)會(huì)，努力舉績(jī)達(dá)成目標(biāo)，入圍高峰。
14.旅游是獎(jiǎng)勵(lì)大家來(lái)爭(zhēng)取你能我也能萬(wàn)元搶先。
15.目標(biāo)鎖定榮譽(yù)餐積極拜訪(fǎng)不怕難。
16.激發(fā)潛能多簽單吃定經(jīng)理榮譽(yù)餐。
17.組織要發(fā)展全員來(lái)增員上下齊努力團(tuán)隊(duì)高士氣。
18.全力拜訪(fǎng)，入圍精英目標(biāo)既定，身體力行。
19.堅(jiān)持不懈，百折不撓追求卓越，永攀新高。
20.推銷(xiāo)始于拜訪(fǎng)活動(dòng)要有方向。
銷(xiāo)售振奮人心口號(hào)。
1.因?yàn)樽孕?，所以成功?/p>
2.超越生命，飛越夢(mèng)想!
3.因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努力?/p>
4.努力舉績(jī)，達(dá)成目標(biāo)，入圍高峰。
5.隊(duì)名：精英隊(duì)口號(hào)：精領(lǐng)天下，英才神話(huà)。
6.全力拜訪(fǎng)，入圍精英。
7.穩(wěn)定市場(chǎng)，重在回訪(fǎng)精心打理，休養(yǎng)生息。
8.全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪(fǎng)，業(yè)績(jī)攀新。
9.初生牛犢，盡顯神威當(dāng)仁不讓。
10.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
11.挑戰(zhàn)紀(jì)錄高目標(biāo)心中有夢(mèng)就最超。
12.風(fēng)起云涌戰(zhàn)事起一致對(duì)外人心齊。
13.一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。
14.專(zhuān)業(yè)汽車(chē)險(xiǎn)，專(zhuān)注中國(guó)夢(mèng)。
15.專(zhuān)業(yè)車(chē)險(xiǎn)，眾誠(chéng)首選。
16.眾誠(chéng)保險(xiǎn)，相伴永遠(yuǎn)。
17.有備無(wú)患，樂(lè)享人生。
18.有保乃有濟(jì)，無(wú)慮即無(wú)憂(yōu)。
19.一人不幸眾人擔(dān)，同舟共濟(jì)度難關(guān)。
20.險(xiǎn)至，情至，關(guān)愛(ài)備至。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成方案制度方案篇十六
銷(xiāo)售是市場(chǎng)策略的核心，而銷(xiāo)售人員又是銷(xiāo)售策略的執(zhí)行者，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)薪酬方案，以激勵(lì)銷(xiāo)售人員創(chuàng)造佳績(jī)。
1、開(kāi)門(mén)紅獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬(wàn)元以上可以獲得“開(kāi)門(mén)紅獎(jiǎng)”，現(xiàn)金500元。
2、開(kāi)拓者獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)量最多者（100個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車(chē)補(bǔ)200元。業(yè)務(wù)主管拜訪(fǎng)量最多者（120個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車(chē)補(bǔ)300元。
3、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi)，業(yè)績(jī)第一名且合同金額能達(dá)到10萬(wàn)以上者，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”，現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2—3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管。新入職的主管在2—3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
1、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)合同金額（以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗。
2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
1、每月業(yè)績(jī)前3名者，且當(dāng)月底線(xiàn)合同金額在任務(wù)線(xiàn)以上，分別給予300元、200元、100元的獎(jiǎng)勵(lì)。
2、每季度業(yè)績(jī)前3名者，且合同金額在任務(wù)線(xiàn)以上，分別給予800元、600元、400元的獎(jiǎng)勵(lì)，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐。
3、年度業(yè)績(jī)前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、20xx元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。
1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予重獎(jiǎng)（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）。
2、銷(xiāo)售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)（不低于現(xiàn)金1000元）。
3、業(yè)績(jī)突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升。
服務(wù)滿(mǎn)二年的銷(xiāo)售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績(jī)的0、5%存入其長(zhǎng)期賬戶(hù)，至其離職時(shí)一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶(hù)總額的比例如下。
略。
銷(xiāo)售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷(xiāo)售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金。
1、被引進(jìn)的銷(xiāo)售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元（分三個(gè)月付清，100元/月）。
2、老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的0.5%作為伯樂(lè)獎(jiǎng)。
1、合同銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話(huà)補(bǔ)助。
3、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車(chē)用車(chē)補(bǔ)助。
4、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
5、銷(xiāo)售人員季度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國(guó)內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助20xx元。
6、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國(guó)外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。
7、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金。（比如：?jiǎn)T工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）。
即滿(mǎn)一年100元，滿(mǎn)兩年200元，滿(mǎn)三年300元，依次類(lèi)推，1000元封頂。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成方案制度方案篇十七
為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，進(jìn)一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對(duì)密閉、循環(huán)、科學(xué)、合理的薪酬體系，根據(jù)集團(tuán)公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。
本方案本著公平、競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、經(jīng)濟(jì)、合法的原則制定。
2、競(jìng)爭(zhēng)：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3、激勵(lì)：是指制定具有上升和下降的動(dòng)態(tài)管理，對(duì)相同職級(jí)的薪酬實(shí)行區(qū)域管理，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和責(zé)任心。
4、經(jīng)濟(jì)：在考慮集團(tuán)公司承受能力大小、利潤(rùn)和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享。
5、合法：方案建立在遵守國(guó)家相關(guān)政策、法律法規(guī)和集團(tuán)公司管理制度基礎(chǔ)上。
主任：總經(jīng)理。
部門(mén)成員：銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售業(yè)代。
1、崗位分為個(gè)四層級(jí)分別為：
(a)：銷(xiāo)售經(jīng)理;。
(d)：長(zhǎng)期導(dǎo)購(gòu)員;。
具體崗位與職級(jí)對(duì)應(yīng)見(jiàn)下表：
職級(jí)崗位對(duì)應(yīng)表。
序號(hào)。
職級(jí)。
對(duì)應(yīng)崗位。
長(zhǎng)期導(dǎo)購(gòu)員。
基本工資+崗位工資+全勤獎(jiǎng)金+績(jī)效獎(jiǎng)金(業(yè)績(jī)提成)+綜合補(bǔ)貼+個(gè)人相關(guān)扣款(保險(xiǎn)金、住房公積金)+獎(jiǎng)金。
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