方案的制定需要考慮到實際情況和目標需求，以達到最佳效果。一個完美的方案應(yīng)該是靈活的，能夠適應(yīng)變化和調(diào)整。這些方案是經(jīng)過精心篩選和整理的，具備一定的實用性和可行性。
購物活動方案策劃篇一
一、策劃書名稱：
淘寶網(wǎng)店營銷策劃書。
二、活動背景：
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細致的做好排兵布陣了。
三、活動目的和意義：
在電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。
四、活動內(nèi)容：
1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：
（3）節(jié)后：體現(xiàn)“過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2、促銷方式：
（1）直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
（2）買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
（3）兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。
（4）滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
（5）搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是消費者歡迎的。
3、客服：
期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里加上大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。
4、售后：
當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客給差評。
購物活動方案策劃篇二
針對天貓的雙十一網(wǎng)購狂潮，如果說要出一個策劃方案，那么很簡單，立刻就可以搞定，比如說活動策劃方案，針對產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個策劃案。
比如說，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標明確了，接下來該怎么辦?說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：
第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以，一般情況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應(yīng)情況。
第二，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要。
第三，店內(nèi)營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿，為什么，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。
第四，調(diào)貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經(jīng)晚了。
第五，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學應(yīng)該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。
而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復(fù)很重要。在這個自動回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。
第六，發(fā)貨。根據(jù)活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務(wù)必清楚。
第七，售后處理。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。
以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)里面安排一個人員來負責，在何時何地做什么樣的`工作，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機制是什么等等。
總之，如果是策劃案，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執(zhí)行層。你要進入到情境中，因為是你策劃的，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個簡單的策劃案了。
雙十一購物節(jié)策劃【二】
一年一度的“雙十一”狂歡購物節(jié)又到來了，大家為期待了一年的購物狂熱期“光棍節(jié)”早已做足了準備，各行各業(yè)也在這期間大打促銷牌，為了迎合這么熱烈的購物氛圍和觀眾的熱情，東風標致肯定也不會錯過這個好機會，在這期間也瘋狂一把，購車低價大促銷，為的就是回饋廣大長期關(guān)注上饒標致的朋友，在活動期間推出了特別優(yōu)惠政策。
活動優(yōu)惠方案一：大定金有大收益
參與條件：
客戶于2018年10月15日-2018年11月11日訂車，并在11月30日前完成提車。
客戶收益：1500元現(xiàn)金折讓+高額余額寶收益
活動優(yōu)惠方案二：天貓付定金500元抵扣線下車款1500元
參與條件：
1.客戶于2018年10月15日-2018年11月11日訂車，并在11月30日前完成提車。
2.在線支付定金500元
客戶收益：1500元現(xiàn)金折讓
活動優(yōu)惠方案三：tmall 雙十一東風標致購車夢想計劃
參與條件：
1.客戶于2018年10月15日-2018年11月11日訂車，并在11月30日前完成提車。
2.在線支付定金500元
客戶收益：1500元現(xiàn)金折讓并獲得夢想好禮(行車記錄儀)
活動時間：2018年10月15日-2018年11月11日
購物活動方案策劃篇三
農(nóng)歷七月初七俗稱中國的情人節(jié)，又稱乞巧節(jié)或女子節(jié)。七夕風俗始于漢朝，隨著牛郎織女美麗傳說的廣為流傳而深入人心。牛郎織女一直被視為勤勞、智慧的化身，他們的愛情故事也被認為是浪漫、恒久的典范。據(jù)說在七月初七這天祈福，女子可以乞巧得巧，擁有像織女一樣的巧手天工，并得到美滿的愛情。男子祈?？煽歼\亨通，家庭美滿。
此次活動目的是營造情人節(jié)節(jié)日氛圍，打造有特色的七夕情人節(jié)。增加購物樂趣，以巧克力、鮮花、玩具等相關(guān)商品的銷售為主，帶動其他商品的銷售。
七夕情人節(jié)相約新世紀
8月20日
1.還是主推特價、削價、過季商品為主，賣場裝飾營造“情人節(jié)”氛圍。購物滿81元以上的顧客，送鮮花一支，每天限500支，送完為止。(購物就參加)
2.情人節(jié)巧克力及相關(guān)商品展——超市負責
1)超市做一個巧克力堆頭;花妝組準備鮮花。外部項鏈、情侶表等展示。
2)其它相關(guān)商品端架前也可寫pop煽動目標顧客購買。
3、廣播氛圍渲染
2)心情點歌：8月8日至10日，顧客(或公司員工)均可到服務(wù)臺填一張免費點歌單，廣播將帶去你的“心意”。
5、購物新世紀情定“連理樹”
活動時間：8月18日—20日
活動對象：情侶
抽獎時間：8月20日
活動口號：愛從零開始，情在此升華
活動內(nèi)容：入口醒目位置擺放一棵“連理樹”，凡8月8日-8月15日光臨新世紀的顧客均可在“連理樹”上留言，表達對情侶的祝福和心意。屆時將組織抽獎活動。(到服務(wù)臺領(lǐng)取七夕情人卡)
活動道具：連理樹1棵、留言卡200張、抽獎箱1個、
獎項設(shè)置：
1)一等獎1名：獎高級湯鍋
2)二等獎5名：獎價值18元巧克力
3)三等獎10名：獎精美玻璃器
購物活動方案策劃篇四
新聞發(fā)布會地點：xx大酒店,會議廳或大堂。
新聞發(fā)布會目的：
1）宣傳xx商廈的理念，塑造xx商廈品牌形象；制造xx商廈火爆氣氛；
2）提升xx商廈知名度；為xx商廈項目銷售和招商助力。
3）突出xx商廈的與眾不同，制造良好的口碑環(huán)境，以利吸引投資；
新聞發(fā)布會流程：
1）開始前半個小時，會場布置完畢；
2）會議主持人致歡迎辭，用時3分鐘；（歡迎詞設(shè)計）。
3）邀請xx商廈蘭州有限公司總經(jīng)理致辭，用時15分鐘；
4）邀請xx商廈蘭州有限公司副總經(jīng)理對整個xx商廈項目進行介紹，用時20分鐘；
5）策劃總監(jiān)接受記者提問，用時15分鐘；（只限項目策劃的問題不涉及銷售和工程質(zhì)量問題）。
6）接受記者或與會人員提問，用時10分鐘；（事先和特邀記者商量好的問題）。
新聞發(fā)布會工作細節(jié)：
1）先期媒體廣告發(fā)布計劃。
2）先期報紙廣告文案及設(shè)計、發(fā)布。
3）先期海報＆pop文案及設(shè)計和印刷。
4）當天會場布置。
5）人員安排（含xx商廈、xx超市、xx廣告公司工作人員）。
6）活動現(xiàn)場禮品、手提袋、海報派發(fā)?；顒硬襟E：
1.舉辦新聞發(fā)布會宣傳xx商廈推廣理念。
2.設(shè)立臨時網(wǎng)頁供其他人員閱覽。
3.在售樓處設(shè)立報名點，派專人接待。
4.小量報紙廣告設(shè)計發(fā)布。
5.單張設(shè)計印刷。
6.各個周末在指定區(qū)域派放dm。
7.在各個xx超市總服務(wù)臺資料架上放置dm供顧客自己取閱。
8.根據(jù)具體銷售情況決定頒獎秀的規(guī)模。
9.（一切細節(jié)的準備：背景板的.設(shè)計、場地的租賃、充氣拱門的租賃、條幅的商議制作、比賽獎品的確定，采購等。）。
10.活動結(jié)束。
11.活動效果評估。附錄一：xx商廈休閑購物廣場潛在顧客調(diào)查問卷(a4銅版紙印刷)尊敬的先生/女生您好！我們是xx商廈休閑購物廣場市場調(diào)查人員，現(xiàn)在xx商廈休閑購物廣場向您請教幾個問題，您在答題之后，可以到10月18日xx商廈活動現(xiàn)場領(lǐng)取獎品一份。
購物活動方案策劃篇五
春節(jié)是我國節(jié)慶活動中最為隆重、最為喜慶的傳統(tǒng)節(jié)日，中國人素有集中購置年貨的習俗。新春年貨是每家每戶自用和走親訪友的必備品，有著極大的商機。春節(jié)前夕，更是眾多單位和廣大市民在忙碌了一年后消費量最大、消費最為集中的時節(jié)，為滿足眾多單位節(jié)前統(tǒng)一采購、市民集中購置年貨的需求，促進我市新春年貨產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，由淄博電視臺主辦的“20xx淄博新春年貨展銷會”將于20xx年1月29日—2月3日在淄博國際會展中心隆重舉辦。
本屆展會由淄博電視臺主辦，擁有無與倫比的宣傳優(yōu)勢和社會影響力，現(xiàn)場活動精彩紛呈，產(chǎn)品檔次高、品種全，展會總面積2萬多平方米，共有展位300余個，預(yù)計將有10幾個行業(yè)，上千家商戶參展，涉及糖果副食品、酒水飲料、綠色食品、喜慶用品、調(diào)味品、土特產(chǎn)、日用品、家居服飾、家用電器、手機通信、藝術(shù)鑒賞等行業(yè)，將形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，為廣大市民提供更全面、更完善的“一站式”年貨采購服務(wù)和平臺。
一站式分區(qū)域優(yōu)化服務(wù)。
活動名稱：20xx淄博新春年貨展銷會。
活動時間：20xx年1月29日—2月3日。
活動地點：淄博國際會展中心。
主辦單位：淄博電視臺。
參展行業(yè)：糖果食品、酒水、喜慶用品、調(diào)味品、土特產(chǎn)、日用品、家居服飾、家用電器、手機通信、藝術(shù)鑒賞等行業(yè)。
1、酒水飲品區(qū)：全國各地葡萄酒、白酒、黃酒、果酒、保健飲料、果汁飲料、乳品、乳酸菌飲料等。
2、副食、土特產(chǎn)食品區(qū)：各種醬油、食醋、醬制品、糧油、茶葉、水產(chǎn)品、干果炒貨、休閑食品、肉禽食品、烘培食品、保健食品、綠色食品、有機食品、純天然食品、名優(yōu)土特產(chǎn)等。
3、綜合展區(qū)：服裝、鞋帽、圍巾、頭飾、床上用品、家居用品、各種嬰童用品、家用電器、裝飾品、工藝品、古玩字畫、珠寶玉器、奇石根雕、花卉等各種喜慶用品等。
4、特裝展區(qū)：各知名品牌企業(yè)、廠家進行品牌推廣，適用于各種節(jié)日商品，根據(jù)需求客戶可自行搭建展位。
1、淄博電視臺各頻道、中心主持人到現(xiàn)場幫消費者砍價。
2、淄博電視臺主持人現(xiàn)場與消費者互動，發(fā)放對聯(lián)。
3、現(xiàn)場精彩節(jié)目表演，參展商上臺促銷，直接讓利廣大消費者。
獨家冠名費用：30萬元回報方式如下：
1、自20xx年1月1日開始，帶有冠名企業(yè)名稱的“”20xx淄博新春年貨展銷會的30秒宣傳片，將在淄博電視臺新聞頻道、都市頻道、影視頻道、生活頻道、科教頻道同步播出30天，每個頻道每天播出至少8次，其中晚間黃金段至少4次。
2、在30秒活動宣傳片后面加冠名企業(yè)10秒廣告片同步播出，為期30天。
3、《第一消費》欄目宣傳回報。
《第一消費》欄目不少于3次宣傳，以專題采訪、跟蹤報道為主，其中均帶有冠名企業(yè)名稱及l(fā)ogo。主要分為展銷會前籌備階段的預(yù)熱階段宣傳、展銷會進行中集中報道兩次。
4、各頻道民生欄目新聞軟性宣傳。
淄博電視臺新聞頻道《今晚18點》、科教頻道《新視窗》、生活頻道《生活法眼》等相關(guān)欄目將對活動動態(tài)和詳細情況進行預(yù)告和報道，其中均帶有“”20xx年淄博市新春年貨展銷會的冠名企業(yè)名稱及l(fā)ogo，在活動現(xiàn)場還可根據(jù)情況采訪獨家冠名單位負責人。
5、游動字幕形式宣傳回報。
自冠名單位確定之日起，帶有冠名企業(yè)名稱及l(fā)ogo的活動宣傳語將在淄博電視臺五個頻道游動字幕中，以每個頻道每天12遍的播出頻次同步播出30天。
6、回報特裝展位1個，面積為36平方米。
7、邀請冠名單位領(lǐng)導(dǎo)參加20xx淄博新春年貨展銷會開幕式，并代表冠名企業(yè)致辭。
1、標準展位：9平方米展位費：3000元/個。
18平方米展位費：5000元/個。
2、特裝展位：36平方米展位費：8000元/個。
54平方米展位費：10000元/個。
購物活動方案策劃篇六
2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。
1、海報。
2、電視。
3、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。
4、賣場布置總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。
(1)分時間段的活動安排：
(為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周期進行，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對超市的印象，不斷實施消費行為。)。
第一周期：12月4日—12月10日。
驚喜第一重：購物積分送大米，積的多送的多!(憑電腦小票換積分卡)市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的.一項有效促銷措施。
第二周期：12月11日—17日。
驚喜第二重：積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿100元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!
注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。
第三周期：12月18日—23日。
第三重驚喜：奶粉文化周。
活動內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應(yīng)贈品進行贈送和促銷，計888份，此期間提供奶粉驚喜特價。
第四周：12月24日—12月31日。
驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件!
活動時間：12月25日—27日。
活動內(nèi)容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿68元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)。
購物滿58元加1元得xx禮物(限量300頂)。
購物滿118元加1元得xx禮物(限量300個)。
購物滿218元加1元得xx禮物(限量300瓶食品)。
驚喜第五重，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送。
活動時間：12月24日和25日。
活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。(預(yù)備：大約每天約30斤糖。)。
第六重驚喜：狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場。
活動時間：12月20—30日。
活動內(nèi)容：每天提供兩種以上超低價商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。
購物活動方案策劃篇七
將迎來20xx年感恩節(jié)，也將迎來本商城第四個感恩日。四年來，本商城心懷感恩，一直以最真誠的活動回報廣大顧客。值此感恩節(jié)到來之際，本商城將進一步加大活動力度，送上7天大感恩精彩促銷活動，以此感謝沈城市民對本商城的支持和鼓勵，并為廣大顧客準備了精美的感恩卡等禮品，為父親、母親、妻子、丈夫、孩子、朋友等獻上一份感恩的心!
活動時間：11月xx日-11月xx日。
營業(yè)時間：
11月xx日，早06：00——21：30。
11月xx日—22日，09：30—21：30。
11月xx日，09：30—24：00。
活動主題：
11月xx日，全球感恩節(jié)，本商城感恩日。
4年情，7天大感恩，7天感恩日，7天感恩價，7天感恩禮。
活動一：1萬卡，感恩大放送，3人即有1人中感恩卡。
11月xx日-xx日期間，本商城準備了價值1萬元的感恩大禮——感恩卡，凡顧客在本商城現(xiàn)金累計購物滿3元，部分商品滿5元，大家電、電腦、手機、黃金、鉑金等商品滿1元(餐飲、娛樂、明示商品及特殊部位除外)，即可抽取刮刮卡一張，可中得1元的感恩卡一張或精美感恩禮一份(四季彩骨質(zhì)瓷螺口杯或餐飲娛樂卡任選其一)，百分百中獎。滿3參加活動的商品與滿5參加活動和滿1參加活動的商品，不相互累計贈卡。
感恩卡六大優(yōu)勢，無法阻擋——。
時效性——可長期使用，不受活動時間限制；
更經(jīng)濟——每分錢都能有效利用，余額不浪費；
一卡通——吃喝玩購一卡通行，真正的全場通用，使用無障礙；
真實惠——能積分，可循環(huán)參加促銷活動；
好便捷——面值多樣，任您選擇，攜帶方便、安全；
走四方——百貨集團麾下八大連鎖商場均可使用；
活動二：7天大感恩，全場名品5折起。
活動期間各大樓層紛紛推出名品打折讓利活動，同時為顧客獻上感恩大禮：
家居生活館：多樣屋送好禮，全場8折，三重感恩禮，超級大放送；
時尚流行館：皮具商場七大品牌限時七天，全場5-6折；
伊人明星會持明星會會員卡可享受7-9.5折優(yōu)惠，明星會會員卡有積分的顧客免費送3元小香水一瓶；化妝商場品牌及名表商場購物送好禮。
鞋城：百麗5折；森達5-5.5折；百思圖6折；接吻貓6折；哈森5折；
兒童天地：玩具城全場7-8折；兒童棉靴棉鞋大感恩4-7.5折。
11月xx日-xx日，冬季新款全場5.5折，6反季新款全場6.5折。
11月xx日、xx日—xx日，冬季新款全場6.8折，6反季新款全場7.5折。
其他各大品牌6.8—8折；
運動休閑廣場：休閑名品8.8折大感恩。
購物活動方案策劃篇八
歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年。
穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費者，在節(jié)日期間提高銷售。
1月27日―1月31日
活動時間：
1月27日
活動內(nèi)容：
凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領(lǐng)取xx年**臺歷一本。限50名，送完為止。
操作方法：
1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負責春聯(lián)的發(fā)放；
2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。
活動時間：1月27日―1月31日
凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠。
操作方法：
1、卡片需加蓋分場專用章；
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；
3、新年卡片設(shè)計制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領(lǐng)??；
4、紅章制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取；
5、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部；
6、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的'總數(shù)。
活動時間：
12月31―1月18日
活動內(nèi)容：
凡在**超市活動店購買“**、**”系列紙單張收銀條，金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價值2。8元的**情侶皮夾面子1條，滿40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條。
贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動店，并記錄所發(fā)贈品數(shù)量分量。
1、活動結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表；
3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌；
活動時間：1月1日
活動內(nèi)容：在活動時間內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受
一次性購物滿58元，免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照
一次性購物滿88元，免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照
一次性購物滿128元，免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照
一次性購物滿218元，免費照全家福一次，限3人，送兩張
1、超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容，并宣傳影樓的特色服務(wù)。
2、**影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上**影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在影樓享受優(yōu)惠。
5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到xx年1月20日
7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。
購物活動方案策劃篇九
活動內(nèi)容：
購物送現(xiàn)金
休閑送好禮
千種商品低價回報
五一期間，本購物中心為回報新老顧客，已準備千種商品低價促銷，數(shù)量有限，機不可失，時不再來。
五一活動期間會員卡、貴賓卡打折后不能享受本次提供的現(xiàn)金抓錢活動及禮品贈送活動。
特價商品不能打折，不能參加此次活動。
1、8kg雕牌洗衣粉改為1.7kg
購物活動方案策劃篇十
9月29日(周一)—10月5日(周日)。
繽紛國慶驚喜多開心購物樂洋洋。
xx商城、xx購物廣場、xx八一店、xx北園店、xx華信店、xx金牛店。
“實惠先到手，開心再消費”(超市及特例品牌除外)。
活動時間：20xx年9月29日—20xx年10月5日。
活動內(nèi)容：先抽優(yōu)惠再消費，提前送您大實惠，國慶佳節(jié)好手氣，滿減活動同時用，重重優(yōu)惠驚喜多。
活動期間，每日10：00—11：00，14：00—15：00可先免費抽取優(yōu)惠卡再消費，最高價值30元，每人限抽一張。每日在門店總服務(wù)臺或者活動區(qū)抽獎處放置抽獎箱供顧客免費抽取優(yōu)惠卡。
活動細則：(抽獎箱內(nèi)按比例放置優(yōu)惠卡，各店自行準備抽獎箱)。
1、抽獎可設(shè)為優(yōu)惠卡，金額分別為5元，10元，20元，30元，比例分別為：20%、50%、20%、10%。
2、抽獎時間為20xx年9月29日—20xx年10月5日(每天10點—11點、14：00—15：00)。
3、優(yōu)惠卡限當天使用，過期作廢。
4、優(yōu)惠卡使用說明：
凡當日購物滿300元(即同于滿減活動基準金額)即可使用一張，對于參加滿減活動的品牌，可累計使用，同品牌談判時參加兩個活動的.品牌按照滿300減110協(xié)商承擔(兩個活動累加)，不參加滿減的品牌應(yīng)盡力動員參加優(yōu)惠卡活動，統(tǒng)一按照300減30協(xié)商承擔。
購物活動方案策劃篇十一
每天拿出6款壺進行特價銷售，特價原則上是日常銷售價格的八折左右。vip客戶可以在此價格基礎(chǔ)上享受折上折。比如vip1會員是九折權(quán)限，那么，實際成交價就是特價后的9折。vip2會員是8、5折權(quán)限，那么最終成交價就是特價后的8、5折。選款照顧各個層級，以基礎(chǔ)款為主，也會有高端壺，每天放出部分。海外客戶在微店系統(tǒng)沒有會員的，可以聯(lián)系我本人，適當給與優(yōu)惠價格。(主要參照郵費成本)
1、最終成交滿500元，即贈送茶葉一餅。
2、最終成交滿1000元，贈茶葉兩餅，另加送一片菩提樹葉茶慮或陶瓷杯。(不喜歡可以不要)
3、最終成交滿20xx元，送茶針一枚。另贈送國畫一幅，帶題贈名字。
4、最終成交滿3000元，贈送茶葉罐一個。另贈送國畫一幅，帶題贈名字。
5、最終成交滿5000元，送茶針一枚，加送茶葉罐一個，國畫一幅，帶題名名字。
6、最終成交滿一萬元，送一提茶葉、兩個茶葉罐、一枚茶針、國畫一幅。
7、最終成交是指在11月1日至11月11日活動期間，消費總額。
1、活動期間消費總額第一名，贈送價值一萬五千元的葡萄提梁壺一把。
2、活動期間消費總額第二名至第五名，贈送龍泉寶劍一把。
最終成交滿一萬元，贈送一套紫砂壺主題的郵票。此郵票目前市場已絕跡，極具收藏價值。
購物活動方案策劃篇十二
金秋謝師恩瘋狂大放價。
商場一至三層。
1、致禮恩師福上福。
教師節(jié)當天，來我購物中心的教師，持有效證件可到一樓中廳可領(lǐng)取精美禮品1+1。（數(shù)量有限，送完為止）。
教師節(jié)當天，教師消費可享受雙倍積分。
2、假日攢“金”，go省錢。
夏出清，傾情奉獻；秋上市，濃情有禮；購物中心全場最低3折起。
（一）：快樂“猜猜猜”,好禮等您拿。
知識=禮品，有獎競猜。
活動期間，凡當天在購物中心一至三層單張小票購物滿300元即可在一樓中廳參加“知識競猜”活動。
購滿300元可猜問題卡一張；
活動期間，顧客憑當日小票滿300元可到一樓正門客服臺任選一張答題卡片，卡片的背面有一道題目，顧客當即答出題目，經(jīng)商場工作人員核對為正確答案，即贈送“小禮品”一個；答案不正確者不贈送禮品。（小票金額不累計）。
題目范圍“文學、娛樂、生活常識、本商場小問題”
購物活動方案策劃篇十三
重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動要以“敬老”為中心，實施一系列的人性化活動，借此活動拉近消費者與商城的感情，并通過此項活動，有效促進商城的銷售業(yè)績。
20xx年10月8日至20xx年10月16日（8天）。
一、關(guān)愛老人送溫暖特價銷售保暖衣。
活動期間，凡來本商場購買保暖內(nèi)衣的`中老年顧客均享受6。6折優(yōu)惠價（特價商品及8折以下的商品除外）。代金券不參與此活動。
二、真情送父母摯愛滿天下。
活動期間，在新天地二、三樓為中老年購買商品滿50元即可贈送10元女裝或男裝代金券一張，購物時一次只限用一張代金券。（特價及8折以下商品不參與活動）。
三、陪陪父母逛逛街、件件真情特別價。
活動期間，在新天地二、三樓老年朋友或陪同老年朋友購物全場6。8折，（特價及8折以下商品不參與活動）代金券不參與此活動。
四、溫馨獎品歡樂送、愛滿人間新天地。
一等獎：懶漢鍋一個。
二等獎：精美套刀一套。
三等獎：精美圍裙一件。
活動時間：12/8-1/1換購地點：一層顧服中心。
活動方式：活動期間于店內(nèi)當日消費累計滿800元的顧客即可至一層顧客服務(wù)中心免費領(lǐng)榷購物中心20xx年精美臺歷》一本，單張小票限領(lǐng)1本;或憑當日任意筆消費小票加10元換領(lǐng)《購物中心20xx年精美臺歷》一本，單張小票僅限換購一本。(其中200本自留，剩余2800本發(fā)放及換購。臺歷發(fā)完即止)。
臺歷每月均有現(xiàn)金折價券30元或禮品兌換券，可于指定月份于本店消費時抵用相應(yīng)金額或免費領(lǐng)取相應(yīng)精美禮品一份(折價券全場通用并享受折上抵用/特例專柜除外/單筆消費限使用一張/不設(shè)找零/抵用券必須于指定月份使用/過期作廢)。
臺歷畫面以店內(nèi)知名專柜圖片為主，于畫面下部設(shè)計當月使用的折價券(折線以便于撕取)，共印制3000本，為14頁翻頁臺歷，折價券30元/月，限2、4、6、8、11月使用，其余月份采用回門禮領(lǐng)用券方式。(本活動僅限一層百貨且特例專柜及特例商品除外)。
折價券使用說明：
*本券使用日期為20xx年當月，過期作廢。
*本折價券限一層使用，使用本券購物時可以抵用現(xiàn)金30元，超市，2f國美、繁星秀嘗店內(nèi)明示商品及專柜不參加此次活動。
*使用本券請?zhí)崆俺鍪?本券不可累計使用，購買單件商品限使用本券壹張，且使用本券消費的折扣部分不予開據(jù)發(fā)票。
*本券不可兌換現(xiàn)金亦不找零，使用后本券由公司收回。
*活動期間售出商品如需退換貨，贈券金額部分不予退還。
*本券若發(fā)生遺失或破損，概不掛失或補發(fā)，請妥善保管。
*本券為購買商品的折價憑證，如若仿造本券，依法必究。
臺歷禮品券年末超值送。
活動時間：12/1-12/31。
活動地點：顧客服務(wù)中心。
活動方式：活動期間凡持本月臺歷折價券及當日任意一筆消費小票的顧客均可至本店一層客服中心領(lǐng)取“洗衣液”一袋。
購物活動方案策劃篇十四
雙十一即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。京東商城利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
由于雙十一活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個多月，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。
全場滿2元減1元(相當于全場五折)拍下即減!還全場包郵哦!宣傳語：陳慧琳告訴您:全場五折還包郵!活動時間：20xx.11.11凌晨一點至24點。
目前我們店鋪共79款商品，其中55款是出廠價的2.5倍，22款式出廠價的2倍，2個特價款是出廠價的1.76倍。五折后只有兩個特價款會虧損，但是特價款圖片效果很差，基本不會帶來銷量。所以預(yù)計雙十一五折活動只會有不超過5%的傭金虧損。
預(yù)計雙十一當天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔剩余的2億成交，平均到每個店鋪基本成交在5000元。我們的目標是達到平均值5000元。
美工：設(shè)計以雙十一為主題的首頁，以及活動廣告圖片。文案：提煉活動廣告宣傳語。推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。
客服：做好活動內(nèi)容細節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價格，發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準備。
購物活動方案策劃篇十五
為了能寫出更好的。
策劃書。
下面本站推薦一篇范文,僅供參考：
【目錄】一.項目簡介。
二.市場目標概述。
三.項目優(yōu)勢及特點簡介。
四.項目運作的可行性。
五.網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式。
六.網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進度。
七.市場與銷售。
【前言】。
在當前的網(wǎng)絡(luò)社會中，由于技術(shù)上的原因，當前網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當前的網(wǎng)絡(luò)世界比做人類社會發(fā)展史上的原始社會，當中的網(wǎng)民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi)進行一系列的采集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網(wǎng)絡(luò)空間的行為。
如何吸引他們到我們的網(wǎng)站進行采集--狩獵活動?
人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結(jié)合當前網(wǎng)絡(luò)社會的特點分析上網(wǎng)的人，他們在現(xiàn)實世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險等，在網(wǎng)上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求。
如何才能滿足網(wǎng)民高層次多元化需求的滿足呢?
一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結(jié)合起來將是我們的網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。
一、項目簡介。
“威博網(wǎng)絡(luò)在線購物網(wǎng)站”是一種新型的b2c電子商務(wù)形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，以及物流和支付系統(tǒng)的完善，可以預(yù)見，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟行為，并日益成為社會商業(yè)活動的重要形式。
縱觀國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，淘寶網(wǎng)8848、dangdang和三大門戶網(wǎng)站的商城成為b2c電子商務(wù)的主要集散地，這些網(wǎng)站憑借著自身資源的優(yōu)勢，飛速發(fā)展，占據(jù)了網(wǎng)上零售業(yè)的大部分份額此外，國內(nèi)仍然還有1000多家小型b2c電子商務(wù)網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭奪著剩下為數(shù)不多的份額。“威博網(wǎng)絡(luò)在線購物網(wǎng)站”出現(xiàn)帶來了購物網(wǎng)站的新氣象，通過自身的優(yōu)勢，為消費體提供品種繁多，物美價廉的產(chǎn)品，任何一個購物網(wǎng)站都是借助其他商家的力量作為自己網(wǎng)站經(jīng)營的根本。但“威博網(wǎng)絡(luò)在線購物網(wǎng)站”有實實在在的產(chǎn)品經(jīng)營場所，利用自身的平臺優(yōu)勢，吸引商家入住進行網(wǎng)上銷售(商家有無網(wǎng)站均可)，豐富自身產(chǎn)品線，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。為產(chǎn)品的多樣化提供了堅實的物質(zhì)基矗能對網(wǎng)上經(jīng)營的產(chǎn)品專業(yè)性、人性化提供強有力的品質(zhì)保障，由商品單一化銷售擴展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)，增加商品銷售信用度和成交率，形成自己的品牌和銷售壁壘，保持現(xiàn)有優(yōu)勢，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)消費理念，擴大特色商品銷售和服務(wù)外延，確保業(yè)績穩(wěn)中有升。
二、市場目標概述。
(1)前期：b-c模式時。
“威博網(wǎng)絡(luò)在線購物網(wǎng)站”有著良好的企業(yè)背景，深厚的會員基礎(chǔ)，廣泛受眾群體，從網(wǎng)站信譽度和產(chǎn)品品質(zhì)的保證上都能夠?qū)崒嵲谠诘捏w現(xiàn)給消費體，讓消費體對所購產(chǎn)品-------買的放心，用得安心。同時威博網(wǎng)絡(luò)廣場品牌效應(yīng)，大連及周邊地區(qū)的上網(wǎng)者都是我們的潛在用戶。
(2)后期：過渡到b-b模式后。
市場潛力更為巨大，幫助大多數(shù)企業(yè)實現(xiàn)向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型。是威博網(wǎng)絡(luò)在線網(wǎng)上商城的遠期目標，盡管中國目前的電子商務(wù)市場還相對較小，但是市場需求和潛力非常巨大，預(yù)期在不久的將來會有突破性的進展。“威博網(wǎng)絡(luò)在線網(wǎng)上商城”必將在搭建電子商務(wù)平臺和實現(xiàn)由傳統(tǒng)經(jīng)濟向新經(jīng)濟轉(zhuǎn)化的過程中發(fā)揮應(yīng)有作用。
三、項目優(yōu)勢及特點簡介。
優(yōu)勢--利用自身的平臺優(yōu)勢，為消費體提供品種繁多，物美價廉的產(chǎn)品，吸引商家入住進行網(wǎng)上銷售(商家有無網(wǎng)站均可)，豐富自身產(chǎn)品線，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。
特點--由商品單一化銷售擴展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)。
四、項目運作的可行性。
競爭分析。
縱觀大連本土市場，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營的網(wǎng)上商城，對消費體而言網(wǎng)站的信譽度不高或者選擇上有很大的局限性。
自身優(yōu)勢。
廣泛性。
現(xiàn)在威博網(wǎng)絡(luò)廣場的商家都可以成為威博網(wǎng)絡(luò)在線購物網(wǎng)站會員，享受免費宣傳。同時可以加快威博網(wǎng)絡(luò)在線購物網(wǎng)站人氣的匯聚。
互惠性。
利用威博網(wǎng)絡(luò)在線購物網(wǎng)站的優(yōu)勢對威博網(wǎng)絡(luò)廣場的招商工作產(chǎn)生互惠性。
多樣性。
威博網(wǎng)絡(luò)廣場入住商家可以獲得多渠道銷售方式。
地域性。
打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品得到全國各地客戶認知，足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國推廣。通過威博網(wǎng)絡(luò)在線購物網(wǎng)站可以被更多的客戶選擇，同時自身也可以選擇更多的進貨渠道。
關(guān)聯(lián)性。
威博網(wǎng)絡(luò)廣場商家通過威博網(wǎng)絡(luò)在線購物網(wǎng)站有了自己的網(wǎng)站，自身形象得到了進一步提高。勢必在自己名片、優(yōu)惠卡、宣傳資料上出現(xiàn)自己的網(wǎng)址，加強和客戶的溝通。同時也加強威博網(wǎng)絡(luò)在線購物網(wǎng)站宣傳深度。
總結(jié)以上幾點，威博網(wǎng)絡(luò)廣場會吸引更多的商家入住，帶動威博網(wǎng)絡(luò)廣場的招商工作。因為成為威博網(wǎng)絡(luò)廣場的商戶可以獲得網(wǎng)上宣傳的強大優(yōu)勢，網(wǎng)上購物打破了地域、時間的界限，可以使商戶自身的資源最大化(人力、物力、財力)。反之，如果商戶條件成熟，可以由傳統(tǒng)的經(jīng)營方式向現(xiàn)代的經(jīng)營方式跳躍，實現(xiàn)網(wǎng)上貿(mào)易。這樣就能節(jié)省更多的人力、物力、財力。足不出戶，貿(mào)易全國。老的商戶變?yōu)榫W(wǎng)上貿(mào)易會員，那樣威博網(wǎng)絡(luò)廣場就會有入住新的商戶。長此以往循環(huán)效應(yīng)，必將取得雙贏的局面。
威博網(wǎng)絡(luò)廣場現(xiàn)狀:。
經(jīng)營場所的廣闊性。
消費體想要找到特定的商家非常困難。
產(chǎn)品價格的區(qū)域性。
產(chǎn)品價格調(diào)控的區(qū)域劃分，有些區(qū)域商家可以自控產(chǎn)品價格，有些區(qū)域商家必須明碼標價，價格不允許有任何調(diào)控空間?？梢允雇┚W(wǎng)絡(luò)廣場面對不同的消費群體，通過威博網(wǎng)絡(luò)廣場購物，使不同的消費群體了解到購物威博網(wǎng)絡(luò)在線購物網(wǎng)站(參考:自身宣傳優(yōu)勢第5點關(guān)聯(lián)性)。
產(chǎn)品價格約束性。
約束商家日常產(chǎn)品的價格不能低于網(wǎng)上銷售的價格。這方面對威博網(wǎng)絡(luò)廣場運營有著諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護商戶的利益，避免因價格戰(zhàn)導(dǎo)致的商戶的退出。以上幾點對于威博網(wǎng)絡(luò)在線購物網(wǎng)站的運行有著至關(guān)重要的作用：
由于威博網(wǎng)絡(luò)廣場有著潛力巨大的現(xiàn)有資源，威博網(wǎng)絡(luò)廣場業(yè)戶必將成為威博網(wǎng)絡(luò)在線購物網(wǎng)站啟動的首選會員。
網(wǎng)上價格比實際的價格偏高，這是消費體普遍的一種印象，網(wǎng)上購物的消費體肯定要與產(chǎn)品的市場價格相比較，怎樣才能了解市場價格——到商家實地考察(大連地區(qū)消費體)。如果找不到商家所在威博網(wǎng)絡(luò)廣場位置，那樣會出現(xiàn)什么樣的結(jié)果——會取消網(wǎng)上這次購物。
有些消費體可能到商家以網(wǎng)上價格和商家討價還價，期望得到更實惠的價格。(大連地區(qū)消費體)。
消費體到商家可以看到實物，更加放心購買產(chǎn)品。(大連地區(qū)消費體)。
結(jié)合以上幾點，可以一窺消費體心理，必須在導(dǎo)視、區(qū)域、價格方面規(guī)范化、統(tǒng)一化，讓消費體明白在網(wǎng)上購物的確能買到更放心、更實惠的產(chǎn)品，而且貨真價實。長此以往，就會打消消費體的疑問，讓消費體信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購物安全放心。
五.網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式。
宗旨--成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)購物類網(wǎng)站。
商業(yè)模式--b2c的商業(yè)模式;網(wǎng)站和實體相結(jié)合。
六.網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進度。
1、發(fā)展規(guī)劃。
網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：以大連為中心，向周邊地區(qū)擴散。
網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：面向全中國。
2、建設(shè)進度。
整個網(wǎng)站由意念設(shè)計到正式投入營運，大概要一年的時間，進度安排如下：
第一季度：成立公司，收集資料，委托設(shè)計網(wǎng)頁。
第二季度：完善公司部門設(shè)置，聯(lián)系網(wǎng)上征集業(yè)務(wù)，參與網(wǎng)頁開發(fā)，開始策劃營銷計劃。
第三季度：網(wǎng)站進入調(diào)試階段，開始在媒體投放廣告。
第四季度：網(wǎng)站正式投入使用。
七、市場與銷售。
一、目標受眾群體的定位。
經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)威博網(wǎng)絡(luò)廣場主要的消費群體趨于年輕化，加之目前互聯(lián)網(wǎng)用戶以年輕人為主體。故網(wǎng)站主要受眾群體應(yīng)年輕人為主。
二、產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品定位。
產(chǎn)品多樣化、時尚化，年輕化，多元化.
因為威博網(wǎng)絡(luò)廣場的產(chǎn)品受眾體主要是年輕人，所以這類受眾體追求的產(chǎn)品應(yīng)該是具有活力的代表時尚潮流的產(chǎn)品。故網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該聯(lián)合這一實際特點作出相應(yīng)的推廣策略。
品牌和商標。
通過市場運作，熟悉行業(yè)特點，創(chuàng)出自己的品牌。
質(zhì)量和服務(wù)。
追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅決不發(fā)貨。加強售后服務(wù)的管理。
產(chǎn)品策略的調(diào)整。
根據(jù)市場需求作出適當?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營的缺口。
三、定價策略。
定價目標。
統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品價格，使威博網(wǎng)絡(luò)廣場商鋪的零售價不得低于網(wǎng)上銷售的價格。
定價導(dǎo)向。
根據(jù)客戶反映作出適當調(diào)整，同時保證產(chǎn)品的正常利潤。
定價及價格調(diào)整。
根據(jù)產(chǎn)品市場調(diào)控情況而定。
四、銷售策略。
銷售渠道。
網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)站聯(lián)盟。
銷售步驟。
1.注冊會員=》2.在線下定單=》3.郵件或電話確認信息=》4.客戶銀行匯款=》5.組織發(fā)貨=》6.電話或email通知7.客戶收到產(chǎn)品(根據(jù)實際情況4、7條可以顛倒)。
五、商城工程的技術(shù)解決方案。
在技術(shù)方面，網(wǎng)上商店不單要求滿足最基本的網(wǎng)上瀏覽訪問的快捷順暢，更對安全性與穩(wěn)定性有著近乎苛刻的要求，無論是客戶在線下訂單、在線支付、商家轉(zhuǎn)帳結(jié)帳還是對數(shù)萬種商品的管理以及對巨大數(shù)據(jù)量的處理，都來不得一絲一毫的偏差與停滯。一個站點能否經(jīng)受得起這種考驗就看網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的技術(shù)水平以及硬件方面的配置了。
網(wǎng)上商鋪(柜臺)出租功能模塊。
本模塊幫助客戶建立成幾千個網(wǎng)上商鋪(柜臺)?？蛻艨梢酝ㄟ^招商的形式，吸引中小型商家租用網(wǎng)上商鋪(柜臺)，幫助他們從事b-c交易，收取月租費或交易提成獲得回報。每個商鋪(柜臺)在形式上都是獨立的，可以自己申請獨立域名。租用網(wǎng)上商鋪(柜臺)的商家只需通過簡單設(shè)定5分鐘即可建立電子商務(wù)。
五分鐘自助建店。
系統(tǒng)提供強大的自動設(shè)置功能和多種模板，租用網(wǎng)上商鋪(柜臺)的商家只需通過簡單設(shè)定5分鐘即可自助的建立電子商務(wù)網(wǎng)站，無須任何培訓和專業(yè)知識。商鋪還擁有商品發(fā)布、購物車、訂單處理和網(wǎng)上結(jié)算等電子商務(wù)配套功能。
商品自動陳列和分類功能。
本模塊采用數(shù)據(jù)庫技術(shù)，幫助入駐商廈的商家將商品自動陳列在商家的商鋪內(nèi)，同時還提供按產(chǎn)品分類等的檢索方式，并提供商場內(nèi)商品搜索引擎。
特惠商品推介模塊。
各入駐商家每日設(shè)定一種特惠產(chǎn)品，"網(wǎng)上商城"首頁采用滾動方式為各商家免費宣傳。
獨立的結(jié)算平臺和多種結(jié)算方式。
"網(wǎng)上商城"為各入駐商家提供獨立結(jié)算平臺，并提供包含網(wǎng)上結(jié)算(和貨到付款等多達n種的結(jié)算方式。
二級域名自動生成系統(tǒng)。
系統(tǒng)自動為每一個開店的商家生成二級域名，即時實現(xiàn)，即時使用。
多種建店模板選擇。
"網(wǎng)上商城"為開店的商家提供多達n種的店面模板選擇，商家可以選擇任何一種模板建立個性化的電子商鋪。
wap(手機)購物功能。
各入駐商家擁有獨立的wap購物功能模塊，可實現(xiàn)顧客通過手機直接向商家下購物訂單。
雙頁面。就是白天與晚上網(wǎng)頁的頁面是不同的(當然還可以設(shè)節(jié)假日頁面)，但頁面的整體結(jié)構(gòu)不易多變。
網(wǎng)站推廣網(wǎng)絡(luò)方面。
流動主題網(wǎng)站的建設(shè)策略。
我們所采取不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念，從整體上來規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。
我們這些單獨網(wǎng)站之間的有機連接將形成一個以威博網(wǎng)絡(luò)在線購物網(wǎng)站為首的網(wǎng)站群。
在公司成立初期，流動網(wǎng)站的作用主要在于擴大威博網(wǎng)絡(luò)在線購物網(wǎng)站與外界的聯(lián)系，豐富以威博網(wǎng)絡(luò)在線購物網(wǎng)站為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容，擴大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期，建設(shè)流動主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗，而隨著中國的網(wǎng)絡(luò)社會進一步成熟，人們對網(wǎng)站的定義將進一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁，電影上映后，網(wǎng)站就會消失。或者一些為了紀念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點是貼近社會熱點，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進一步擴大我們的影響力，實現(xiàn)我們的價值。
與視頻語聊合作。
可以在每天有選擇的與各類房間進行合作，推出現(xiàn)場展示。
互惠鏈接。
在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和很多同類型非同產(chǎn)品的公司網(wǎng)站連接，這樣的話，可以增加彼此的點擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個網(wǎng)站都是樂意的，只要不是直接的競爭對手。
新聞發(fā)布。
找出具有新聞價值的事件，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體，引發(fā)討論。
創(chuàng)辦一份電子雜志。
電子雜志(周刊，月刊或季刊)可以幫助網(wǎng)站擴大影響，提高誠信度，以求更大發(fā)展。
在郵件程序中安裝"自動落款"功能。
舉辦網(wǎng)上競賽。
人們都比較喜歡免費的東西，如果在您的網(wǎng)站里舉辦一次競賽，提供各種獎品，肯定會產(chǎn)生高于平常的訪問量。
在合適的網(wǎng)站里做付費標幟廣告。
發(fā)起聯(lián)盟計劃。
論壇上推廣。
注冊搜索引擎。
把會員利益跟網(wǎng)站利捆-綁在一起。
網(wǎng)下宣傳活動。
與政府部門合作舉行大項公益活動，提升網(wǎng)站知名度。
參加公益活動:。
建立會員俱樂部。
舉辦一些線下的會員活動，如聚會，k歌，旅游等?？梢圆捎胊a制，條件允許的話可以給網(wǎng)站活躍會員免除費用。乘此活動機會讓會員評評網(wǎng)站，讓他們說說網(wǎng)站有哪些不足的地方!如果確實有必要改盡快實施，然后把改進的結(jié)果通知提建議的會員!
在威博網(wǎng)絡(luò)廣場入口處建立標志性建筑物。
通過建筑物視覺傳達效果，使更多的受眾群體了解網(wǎng)站，提升企業(yè)形象。
與網(wǎng)吧合作。
校園推廣：
傳統(tǒng)媒體宣傳。
報紙宣傳。
外媒體宣傳。
網(wǎng)站自身宣傳。
網(wǎng)站定期向會員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。
購買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取產(chǎn)品，或者可以用積分換算成現(xiàn)金，直接購買需要的產(chǎn)品。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/11245774.html】
