通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)隱藏在表面之下的深層次的問題和隱患。寫總結(jié)要用客觀的語言來說明問題，不要主觀臆斷或夸大其詞。閱讀總結(jié)范文可以了解到不同行業(yè)和領(lǐng)域的總結(jié)要點和特點。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇一
首先，真的很抱歉未能按時交分享！
從史總第一次在例會上講到聚英，讓我們記下了那十一榮十一恥，當(dāng)時也是似懂非懂的。看到陳平老師的《洞穿執(zhí)行》就看了一章，就覺得受益匪淺。有幸能參見這次亮劍訓(xùn)練營課程，不管從認(rèn)知、思想上都有很深的感觸。
我本身也是學(xué)工商企業(yè)管理的，自出學(xué)校很久也沒聽過類似這樣的培訓(xùn)課程，感覺跟在學(xué)校學(xué)到的知識還是有些差異的，也許是老師培訓(xùn)的內(nèi)容針對的是商業(yè)化的吧。聽了陳老師的課，再想想自己在工作上的情況，感覺很慚愧，很多事情考慮的不夠完善。經(jīng)常會碰到這樣的情況，一遇到解決不了的事情就去找領(lǐng)導(dǎo)問怎么處理。自聽完課后，遇到事情先會想不要去找領(lǐng)導(dǎo)說，能不能找到其他的解決辦法。
來公司上班已經(jīng)一年多了，在這一年里史總和許總對我的影響和幫助是非常大的，從職業(yè)的規(guī)劃尊重我的選擇，在工作提供好多的學(xué)習(xí)的機會，去接觸好多新的東西讓我學(xué)習(xí)，教我處理事情的辦法。我會努力不會讓他們失望。
我是一個思想派，很多事情只想不做，把很多事情想的很完美，可是大多時候都不行動，害怕結(jié)果自己承受不了?！皼Q心第一、成敗第二，速度第一，完美第二”聽到陳老師講的這些，覺得很有道理，在以后的工作生活中，我會時刻提醒自己：行動不一定有結(jié)果，但不行動一定沒有結(jié)果，在行動中追求完美。
“公司的發(fā)展不依靠一群能人，而靠一條心的人”，看到聚英的團隊那么有激情、那種狀態(tài)，我希望我們公司的員工也有那種熱情去工作，我相信，有聚英團隊的幫助，我們的公司會更加的完善，業(yè)績會突飛猛進，不斷的發(fā)展壯大。我們每個人將都會因在這個公司而為榮。
天世居王淋2012年8月10日。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同事：
大家好！
非常榮幸能夠作為訓(xùn)練營的代表在這里匯報我們?nèi)齻€月的學(xué)習(xí)情況與收獲，首先請允許我代表訓(xùn)練營的全體十五名成員向各位領(lǐng)導(dǎo)表示最衷心的感謝，感謝你們對訓(xùn)練營的高度重視和信任，感謝你們?yōu)槲覀儨?zhǔn)備了豐富的培訓(xùn)知識和優(yōu)秀的培訓(xùn)導(dǎo)師，感謝你們?yōu)槲覀兲峁┝耸孢m的學(xué)習(xí)環(huán)境和富于挑戰(zhàn)的實習(xí)機會，感謝你們對我們這個團隊無微不至的關(guān)懷。
如果說__公司是一部書，那么我們就是初識此書的讀者，初為其扉頁的優(yōu)美文雅而吸引，每讀一頁就對其有了更為深入的了解，而這些了解又吸引著我們不停的讀下去，并不斷地被其濃厚的底蘊和深刻的意義所折服，直至我們成為__公司這部書中嶄新而富有活力的一頁；如果說__公司是廣闊的天空，那我們就是剛剛學(xué)會盤旋的雛鷹，三個月的搏擊讓我們的羽翼變得更加豐盈，也讓我們更有信心成為高高藍天上那一抹最絢麗的美景；如果說__公司是深遠的`大海，那我們就是剛剛翻騰起的浪頭，三個月的前進已讓我們?nèi)谌氪蠛?，也讓我們矢志成為茫茫大海中那滔天的巨浪；如果說，__公司是萬眾矚目的舞臺，那我們就是剛剛踏上舞臺的演員，三個月的的鍛煉已讓我們逐漸的入戲，也讓我們更加希望親身見證__公司這個舞臺魅力之永恒。
時光如梭，回首這緊張而忙碌的三個月，我們訓(xùn)練營成員在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，培訓(xùn)部的精心策劃及其他部門的鼎力幫助下，不僅完成了從一名大學(xué)生到公司員工的心理轉(zhuǎn)變，也學(xué)習(xí)到了作為職業(yè)人的道德素養(yǎng)和行為準(zhǔn)則；不僅在理論知識上獲得了專業(yè)性的提高，也在市場部的實習(xí)中鍛煉了自身的能力；不僅在課堂上掌握了印尼語知識，也能將所學(xué)語言實際運用于日常情景中。
訓(xùn)練營的所有成員時刻都把自己成為__公司的“黃埔一期”、并期冀在今后工作中能夠成為__公司持久發(fā)展的中堅力量，作為我們的學(xué)習(xí)和實踐的動力，也將這一目標(biāo)貫穿在我們學(xué)習(xí)和實踐之中。我們?yōu)楣居掠谠谕黄破谂囵B(yǎng)自己“新鮮血液”的精神所感動，為__公司敢于給我們這些剛剛畢業(yè)的大學(xué)生展現(xiàn)自己的魄力而震撼，這一切都促使我們對__公司產(chǎn)生了強烈的歸屬感與認(rèn)同感，讓我們真正將__公司視作我們自己的家。也正因為如此，我們這些來自不同地域、不同學(xué)校、不同專業(yè)的畢業(yè)生們才能組成一個目標(biāo)清晰、方向一致、團結(jié)協(xié)作、競合有致的高效團隊。
在公司龍興之地北辰與老員工座談，在保稅廠區(qū)參觀等的系列培訓(xùn)活動，讓我們知道了公司從無到有，從小到大的過程中經(jīng)歷的種種，體會到公司奮發(fā)向上、不屈不撓的精神氣概。
各種專業(yè)知識的精心培訓(xùn)、印尼語的集中講授和在市場部的實習(xí)等，不僅讓我們完成了成為正式員工的心態(tài)調(diào)整、知識儲備和能力訓(xùn)練，也在三個月的時間內(nèi)錘煉了我們適應(yīng)能力、團隊意識和承受能力，讓我們真正能匹配“__公司新精英”這一光榮而意義深遠的稱號，也讓我們能帶著這份沉甸甸的收獲起航，從思想和行動上徹底展開了為__公司的事業(yè)奮斗的理想篇章。
訓(xùn)練營雖然已經(jīng)畢營，但我們知道，訓(xùn)練營的結(jié)束才剛剛是我們__公司生涯的開始，我們仿佛已經(jīng)看到，在__公司的工廠內(nèi)，在印尼的土地上，在我們__公司自己的種植園中，我們和__公司所有員工一起播撒自己的汗水與希望，一起收獲成功與夢想；我們仿佛已經(jīng)看到，在不久的將來，在持久期__公司的新員工培訓(xùn)上，我們驕傲的作為__公司的老員工，作為__公司公司訓(xùn)練營的的“黃埔一期”，對他們講述著我們和__公司同發(fā)展共命運的輝煌；我們仿佛已經(jīng)看到，在我們所有__公司人的共同努力下，不斷發(fā)展壯大的__公司為中國、為世界油脂業(yè)書寫的壯闊華章。
宏偉的企業(yè)愿景在向我們招手，實現(xiàn)我們?nèi)松鷥r值的__公司巨艦向我們張開了風(fēng)帆，吹響了汽笛，讓我們伴著__公司一起乘長風(fēng)、破萬里浪！
最后請允許我代表全體訓(xùn)練營成員再次對各位領(lǐng)導(dǎo)表示最衷心的感謝，同時祝__公司的明天越來越好！
謝謝！
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇三
xx年第二期營銷代表培訓(xùn)開始了!
毫無疑問，你們是本次培訓(xùn)的主角和焦點!
我提議，大家用熱烈的掌聲來慶賀我們相聚在某某企業(yè)的這個機緣，用掌聲給大家以鼓勵，也表示我們對新人的熱烈歡迎!
我從大家的衣著打扮和言行舉止來看，你們并不稚嫩，應(yīng)該說都具備社會實踐經(jīng)驗，對營銷代表這個職業(yè)所代表的責(zé)任并不陌生!
責(zé)任之二就是要讓你們服務(wù)的客戶賺錢，客戶賺不到錢，就是我們的產(chǎn)品出了問題，客戶會越來越少，公司的銷售就出了大問題。你們肩頭的擔(dān)子不能說不重!所以，今天以我個人的從業(yè)經(jīng)驗，和比你們癡長幾歲的閱歷來給大家一點忠告，希望大家把握好自己在某某企業(yè)的開始，因為好的開頭是成功的一半!
我的忠告就是：這次培訓(xùn)大家要把握好兩個“度”，一個是態(tài)度，另一個是高度!
作為新人，你們帶著激情、興奮、好奇和憧憬而來，設(shè)想著種種美好未來的可能!這些美好的憧憬是以公司的繁榮和客戶賺錢為前提的，所以大家要暫時放下你們之前的種種經(jīng)驗，清空你們的許多似懂非懂，似曾相識的記憶，以一種空杯的心態(tài)來聆聽這次培訓(xùn)的所有內(nèi)容和細節(jié)!
好!這是我提醒大家應(yīng)該有的態(tài)度!再來說說高度的問題：
大家一定有自己的職業(yè)規(guī)劃，打算將來做一個成功的職業(yè)經(jīng)理人，比如做個營銷總監(jiān)之類的管理職位，或者打算自己當(dāng)老板!那么，這樣大家就得對自己有所要求了，你必須要有一定的高度來看待培訓(xùn)。你們不要把自己當(dāng)成學(xué)員來參與學(xué)習(xí)，要當(dāng)成未來的管理干部，今天你學(xué)的東西，將來要假你之口培訓(xùn)你的屬下!你們說是不是應(yīng)該字字句句都要記在心中，留在腦海!所以，建議大家學(xué)習(xí)期間不要接聽無關(guān)的電話，以免耽誤自己，影響他人!
大家要把自己定位成一個具有學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的思維，技術(shù)者的專研，勞動者的勤奮的人，大家一定可以獲得很大的成就!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇四
近日，在北京舉行的以“打造一流團隊，提升執(zhí)行能力”為主題的營銷訓(xùn)練營暨上半年工作總結(jié)會圓滿結(jié)束。營銷部、產(chǎn)品支持部、市場部及各駐外辦事處就半年工作作了總結(jié)和匯報。公司董事長董平參加了會議并作了重要講話。
今年上半年，公司營銷部國內(nèi)推土機銷售1301臺，為全年計劃的65%，同比增長13%;推土機業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入54999萬元，同比增長13%，為年計劃的64%;推土機國內(nèi)市場占有率達到51.7%，較去年同期增加4.7個百分點。壓路機完成銷售154臺，為當(dāng)期事業(yè)計劃的47%。國內(nèi)配件實現(xiàn)銷售收入9183萬元，同比增長13%。營銷部、產(chǎn)品支持部、市場部分別從各自工作的角度對2007年上半年的工作進行了詳細的總結(jié)。各駐外辦事處也按照要求并結(jié)合自身轄區(qū)的實際情況分別從上半年完成情況、銷售中存在的不足、改善的措施和計劃等幾個方面進行了匯報。
會上，董平董事長充分肯定了大家的工作成績，并對山推未來發(fā)展作了重要講話。他說，山推要做精做大主業(yè)，穩(wěn)健拓展新業(yè);提升細化管理，整合有利資源;品牌協(xié)同發(fā)展，打造國際山推。未來五年，山推將立足工程機械產(chǎn)業(yè)，做精做大推土機,重點發(fā)展鏟土運輸機械、道路施工機械、小型特種機械設(shè)備、工程機械履帶底盤及傳動部件。推土機產(chǎn)銷量保持在世界前三位，國內(nèi)市場占有率保持在50%,國際市場占有率保持在20%，其它產(chǎn)品進入國內(nèi)行業(yè)前三位，成為中國最具影響力的工程機械制造基地。并在未來十年，發(fā)展成為國際知名的工程機械制造商。
董平董事長向大家提出了新的期望和要求。全體員工加強學(xué)習(xí)，勤奮思考，在提升工作業(yè)績的同時要不斷提高自身素質(zhì);為人表帥，抓好辦事處建設(shè)，提高團隊執(zhí)行力;養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣，參加一些有益身心健康的活動。他說，公司各部門將積極配合營銷工作，制造出精良的產(chǎn)品，積極拓展產(chǎn)品鏈，增強市場競爭力，努力為顧客提供優(yōu)質(zhì)的適宜的工程機械產(chǎn)品及服務(wù)，為顧客、員工、股東創(chuàng)造最大價值，為社會發(fā)展進步貢獻力量。
期間，營銷事業(yè)人員進行了斷橋、天梯、背摔、孤島求生、盲人方陣、七巧板、生死墻等項目的.訓(xùn)練。這些項目的設(shè)置，無一不是強調(diào)勇氣、毅力、溝通與團隊合作。
培訓(xùn)時間:1天
第一單元、電話銷售模式解析
l 產(chǎn)品銷售模式綜述
l 電話銷售模式的優(yōu)劣勢分析?
l 如何彌補電話銷售的不足點?
l 案例分析：某投融資網(wǎng)2007年的銷售模式的調(diào)整
第二單元、輕松約見顧客
l 討論: 顧客憑什么見我們?
l 如何快速吊起顧客的興趣
l 預(yù)約決策人前準(zhǔn)備
l 電話開場步驟：
l 電話預(yù)約異議剖析與化解
l 成功電話預(yù)約技巧
l 電話預(yù)約中注意事項
l 電話預(yù)約總結(jié)
l 案例分析：一通深圳某課程系統(tǒng)推銷預(yù)約電話的案例
第三節(jié)、顧客購買心理剖析
l 銷售的目的是什么?
l 顧客為什么買?
l 什么是顧客的需求?
l 顧客抗拒主要原因解析
l 如何激發(fā)顧客需求呢?
l 顧客購買決策的剖析
l 如何取得顧客信任
l 顧客購買心理的把控
l 顧客購買的條件是什么
第四單元、解析電話銷售步驟
l 初次電話接觸的目的及開場步驟。。
l 初次電話中如何快速引起顧客的注意及興趣
l 如何設(shè)計好要問的問題
l 初次電話要傳遞給那些信息給顧客
l 首次電話結(jié)束應(yīng)注意些什么?
l 第二次電話跟蹤的目的是什么?
l 二次跟進電話的一般流程
l 如何對客戶進行價值分類
l 持續(xù)電話跟進的目的是什么
l 如何做電話聯(lián)誼、長線跟蹤
l 電話銷售總結(jié)
第五單元、如何跨越電話深度溝通的障礙
l 什么是溝通?
l 電話溝通的目的是什么?
l 電話溝通中有哪些的障礙 ?
l 電話深度溝通障礙產(chǎn)生的原因剖析?
l 跨越電話深度溝通的系列方法?
第六單元、電話銷售業(yè)績倍增秘訣
? 準(zhǔn)顧客的識別與大方向的把控
? 如何找對關(guān)鍵人
? 如何取得顧客的信任
? 如何把控銷售的階段及進程
? 如何讓顧客重復(fù)銷售
? 種子營銷
? 滲透營銷
第七單元、如何做好電話銷售
l 衡量做好銷售的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
l 業(yè)績?nèi)Q于什么?
l 什么是銷售成功率
l 怎樣的業(yè)務(wù)人員的銷售成功率比較高?
l 我們該怎么做?
培訓(xùn)時間:1天
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇五
各位xx片區(qū)的銷售精英：
大家好。很開心一年的開始我們xx片區(qū)的銷售精英們通過培訓(xùn)在公司相聚。本次培訓(xùn)公司邀請了xx公司xx老師為大家悉心授課，旨在通過這次學(xué)習(xí)增強銷售隊伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識和銷售技巧，更好地適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動取得實效，我想對在座的代表們提三點要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進步的階梯，學(xué)習(xí)是實現(xiàn)自我提高的有效手段。時代在前進，社會在發(fā)展，市場在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長期學(xué)習(xí)才能跟上時代步伐、做好各項工作。為此我們每個員工要充分認(rèn)識到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機會，提高個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識應(yīng)用到實際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機會。
第二、要嚴(yán)肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)，確保取得實效。公司組織這樣一場培訓(xùn)投入了很多物力、人力，在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動性，增強學(xué)習(xí)的自覺性，嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，要以對事業(yè)、對自身高度負責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機會，力爭學(xué)有所得。
第三、要理論聯(lián)系實際，確保學(xué)有所用。一個人的成就，與歲月無關(guān)，與學(xué)歷無關(guān)，與經(jīng)歷有關(guān)，最根本的是在經(jīng)歷之后，有沒有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點和落腳點，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。兩天的學(xué)習(xí)時間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過程中緊密結(jié)合自身工作實踐，帶著實際問題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時工作中存在的問題，有針對性地加深對重點問題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實實在在的效果。
最后我代表今天參加培訓(xùn)的所有代表，感謝老師和培訓(xùn)公司。預(yù)祝本次培訓(xùn)活動圓滿成功!同時也祝愿大家在新的一年的銷售戰(zhàn)爭里取得成功，再創(chuàng)佳績!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇六
（一）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同學(xué)們：
下午好，我是南方醫(yī)科大學(xué)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營水與爭鋒團隊隊長張希如，很榮幸可以作為學(xué)生代表上臺發(fā)言。
展了為期十天的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營”，并邀請到了各行頂級專家作為指導(dǎo)老師，為我們進行了系統(tǒng)性、創(chuàng)新性、開拓性的創(chuàng)業(yè)知識普及。
回顧我們的培訓(xùn)歷程：
創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營的老師們以不同的講解風(fēng)格和模擬訓(xùn)練為我們進行了創(chuàng)業(yè)知識體系完善。內(nèi)容囊括了：創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力、創(chuàng)業(yè)結(jié)果導(dǎo)向、商業(yè)模式的創(chuàng)新與企業(yè)戰(zhàn)略格局、市場營銷管理，以及產(chǎn)品和生產(chǎn)管理等內(nèi)容，讓我們對自己的團隊、項目有了更為深刻的認(rèn)識，也更加明白在今后創(chuàng)業(yè)道路上，我們必要完善及注意的地方，為自主創(chuàng)業(yè)打下更為堅實的基礎(chǔ)。
結(jié)果導(dǎo)向和創(chuàng)新性顛覆性思維，專業(yè)化精益化的重要性，并實踐中不斷在加以運用。
創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營也使得的我們團隊協(xié)作性和凝聚力進一步增強。我們同學(xué)習(xí)、共進退，各個團隊的默契都在快速提升，這對大家在以后創(chuàng)業(yè)過程中的完美配合是非常有利的。而我們在課程中學(xué)習(xí)到的團隊管理、人員配置、資源整合等專業(yè)性知識，則在很大程度上對于我們認(rèn)識團隊、進行分工有明顯的指導(dǎo)意義。
現(xiàn)在，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個被廣泛關(guān)注的話題，面對未來，我們朝氣蓬勃，斗志昂揚，卻缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗和系統(tǒng)化指導(dǎo)。政府、社會各界也為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)舉辦了各種培訓(xùn)或講座。不同于普通創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的是；我們創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營的各位指導(dǎo)老師將培訓(xùn)對象定位于在校大學(xué)生和畢業(yè)五年內(nèi)的創(chuàng)業(yè)人士，在課程設(shè)置上更具有針對性和實用性。深入淺出，理論和實踐相結(jié)合，在不斷體驗和分享中完善自我。
作為就業(yè)指導(dǎo)中心下屬學(xué)生團隊，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)實踐中心一直致力于提高大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力。十天的培訓(xùn)結(jié)束了，我們的創(chuàng)業(yè)路仍在繼續(xù)，我們誠摯邀請有激情有夢想的你加入我們創(chuàng)業(yè)就業(yè)實踐中心，在廣州大智匯創(chuàng)業(yè)服務(wù)有限公司和就業(yè)指導(dǎo)中心的長期指導(dǎo)下，繼續(xù)整合各方資源，在大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這條道路上走得更穩(wěn)更高更遠。
真誠感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的全力支持，感謝訓(xùn)練營各位專家和導(dǎo)師們的細心輔導(dǎo)，感謝就業(yè)中心各位老師的殷切關(guān)注，也感謝我們訓(xùn)練營所有學(xué)員的攜手共進，這十天，有過成功中喜悅和失敗中的反思，一路的奮斗和汗水見證者我們的彼此的成長和情誼，感恩相遇，感謝成長，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)路，我們始終相守如一。
張希如。
（二）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同學(xué)們：
大家下午好。我是南方醫(yī)科大學(xué)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營一茗驚人團隊的王晨陽，很榮幸代表創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營全體學(xué)員發(fā)言。
在這十天的培訓(xùn)中，老師們精心設(shè)計課程和游戲，安排實地走訪本地企業(yè)、與企業(yè)家面對面交流，讓我們收獲頗豐。隨著一天又一天的學(xué)習(xí)，我們逐漸明晰了創(chuàng)業(yè)要素，創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計，營銷手段與企業(yè)財務(wù)分析等等內(nèi)容。這有利于我們不斷完善自己團隊與項目。
期間，老師們創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的分享，使得大家創(chuàng)業(yè)項目有了更好的計劃和明確的目標(biāo)。學(xué)習(xí)是一個實踐和理論相結(jié)合的過程，我們不僅僅要明白那些道理，更要將他們應(yīng)用于我們的生活，讓他們服務(wù)于我們的生活。
明確的市場定位，你的目標(biāo)群體是誰，產(chǎn)品或服務(wù)的定價是否合理以及是否專業(yè)化。施開亮先生曾告訴我們，產(chǎn)業(yè)不一定要做得廣，但一定要專，哪怕你只是做得比同行更專業(yè)一點點，你就算贏了。而且在一個團隊當(dāng)中，一個好的領(lǐng)導(dǎo)起到的不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)的作用，更要充分了解自己團隊各個成員的優(yōu)缺點，在市場上充分發(fā)揮隊員的優(yōu)勢，互相彌補缺點，實現(xiàn)個人，團隊與企業(yè)共同進步的目標(biāo)。雖然只是個小小游戲，但其中所蘊含的道理，我們切身體會，受益匪淺。
感謝老師們這十天里的諄諄教導(dǎo)與辛勤的付出，雖然只有十天，但是我們卻感覺成長了十年。訓(xùn)練營結(jié)束了，我們創(chuàng)業(yè)的生活才剛剛開始，讓我們互勵共勉，共同進步，努力讓這個世界因為我們的存在而有些許的改變！再次感謝學(xué)校和大智匯創(chuàng)客對我們的支持，謝謝。
王晨陽。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇七
營銷培訓(xùn)，指圍繞市場營銷策劃人員或營銷項目本身進行的培訓(xùn)。營銷培訓(xùn)的范圍包括了產(chǎn)品進入市場前期、中期、后期的每一個環(huán)節(jié)需要的策略、技巧和執(zhí)行方法，大到市場策劃的整體策略，小到賣場促銷的言行規(guī)范，均屬營銷培訓(xùn)的范疇。領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備在營銷訓(xùn)練營大會做發(fā)言講話，營銷訓(xùn)練營領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言怎么寫呢?下面是本站小編整理的營銷訓(xùn)練營領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言資料，歡迎閱讀。
各位xx片區(qū)的銷售精英：
大家好。很開心一年的開始我們xx片區(qū)的銷售精英們通過培訓(xùn)在公司相聚。本次培訓(xùn)公司邀請了xx公司xx老師為大家悉心授課，旨在通過這次學(xué)習(xí)增強銷售隊伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識和銷售技巧，更好地適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動取得實效，我想對在座的代表們提三點要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進步的階梯，學(xué)習(xí)是實現(xiàn)自我提高的有效手段。時代在前進，社會在發(fā)展，市場在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長期學(xué)習(xí)才能跟上時代步伐、做好各項工作。為此我們每個員工要充分認(rèn)識到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機會，提高個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識應(yīng)用到實際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機會。
第二、要嚴(yán)肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)，確保取得實效。公司組織這樣一場培訓(xùn)投入了很多物力、人力，在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動性，增強學(xué)習(xí)的自覺性，嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，要以對事業(yè)、對自身高度負責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機會，力爭學(xué)有所得。
第三、要理論聯(lián)系實際，確保學(xué)有所用。一個人的成就，與歲月無關(guān)，與學(xué)歷無關(guān)，與經(jīng)歷有關(guān)，最根本的是在經(jīng)歷之后，有沒有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點和落腳點，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。兩天的學(xué)習(xí)時間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過程中緊密結(jié)合自身工作實踐，帶著實際問題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時工作中存在的問題，有針對性地加深對重點問題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實實在在的效果。
最后我代表今天參加培訓(xùn)的所有代表，感謝老師和培訓(xùn)公司。預(yù)祝本次培訓(xùn)活動圓滿成功!同時也祝愿大家在新的一年的銷售戰(zhàn)爭里取得成功，再創(chuàng)佳績!
各位同事：
大家好。一元復(fù)始，萬象更新。新年伊始，我們共聚在此隆重舉行亞泰長春商砼20xx年營銷培訓(xùn)活動，首先請允許我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員給大家拜個晚年!
常言道，建設(shè)一個優(yōu)秀的企業(yè)，必須打造一支優(yōu)秀的銷售隊伍，而打造一支優(yōu)秀的銷售隊伍，必須要培養(yǎng)一群敢打硬仗，擅打硬仗的銷售人員。本次培訓(xùn)我們邀請了集團公司領(lǐng)導(dǎo)，副總經(jīng)理陳總，經(jīng)營部湯部長以及專業(yè)從事市場營銷培訓(xùn)的講師為大家悉心授課，旨在通過這次學(xué)習(xí)增強銷售隊伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識和銷售技巧，打造一支優(yōu)秀的銷售團隊，以更好地適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動取得實效，下面我提三點要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進步的階梯，學(xué)習(xí)是實現(xiàn)自我提高的有效手段。時代在前進，社會在發(fā)展，市場在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長期學(xué)習(xí)才能跟上時代步伐、做好各項工作。亞泰長春商砼，在不知不覺中走過了十年風(fēng)雨歷程，在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下，各位班子成員的共同帶領(lǐng)下，各位員工的共同努力下一直保持著高速發(fā)展的勢頭。20xx年面對整個商砼市場不利形勢，公司成員上下一心，團結(jié)協(xié)作，克服了一個又一個的嚴(yán)峻考驗。今年國家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控將會持續(xù)偏緊，商砼市場形勢依舊不容樂觀，這對我們來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，同時也是一個重要的機遇，市場行情的不佳，勢必造成優(yōu)勝劣汰，我們要以此為契機，以科學(xué)的管理手段和先進營銷機制，以優(yōu)秀的混凝土質(zhì)量和周到細致的客服理念，全力打造商砼市場“金鼎鹿”品牌，以品牌戰(zhàn)略、品牌優(yōu)勢經(jīng)得住市場的洗禮，站住市場，贏得市場，全力保障20xx年130萬立方米銷售任務(wù)的完成。為此我們每個員工要充分認(rèn)識到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機會，提高個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識應(yīng)用到實際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機會。
第二、要嚴(yán)肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)，確保取得實效。今天參加培訓(xùn)的人員有公司領(lǐng)導(dǎo)、公司中層干部和長、吉兩地所有銷售人員、市場人員、客服人員，都是公司的精英骨干，大家不但要在工作上做出表率，在學(xué)習(xí)上也要樹立標(biāo)桿。在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動性，增強學(xué)習(xí)的自覺性，嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，要以對事業(yè)、對自身高度負責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機會，力爭學(xué)有所得。
之后，有沒有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點和落腳點，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。五天的學(xué)習(xí)時間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過程中緊密結(jié)合自身工作實踐，帶著實際問題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時工作中存在的問題，有針對性地加深對重點問題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實實在在的效果。
同志們20xx年，是我省商砼市場整合、市場調(diào)控的關(guān)鍵戰(zhàn)略年，意義重大、影響深遠，公司全體員工尤其是營銷人員務(wù)必以理論聯(lián)系實際，振奮精神，鼓足干勁，凝心聚力，攻堅克難，以決戰(zhàn)決勝的信念，全力以赴的完成銷售指標(biāo)任務(wù)，為企業(yè)的發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻。
最后預(yù)祝本次培訓(xùn)活動圓滿成功!同時也祝愿大家在新的一年里身體健康、事業(yè)成功!
xx年第二期營銷代表培訓(xùn)開始了!
毫無疑問，你們是本次培訓(xùn)的主角和焦點!
我提議，大家用熱烈的掌聲來慶賀我們相聚在某某企業(yè)的這個機緣，用掌聲給大家以鼓勵，也表示我們對新人的熱烈歡迎!
我從大家的衣著打扮和言行舉止來看，你們并不稚嫩，應(yīng)該說都具備社會實踐經(jīng)驗，對營銷代表這個職業(yè)所代表的責(zé)任并不陌生!
責(zé)任之二就是要讓你們服務(wù)的客戶賺錢，客戶賺不到錢，就是我們的產(chǎn)品出了問題，客戶會越來越少，公司的銷售就出了大問題。你們肩頭的擔(dān)子不能說不重!所以，今天以我個人的從業(yè)經(jīng)驗，和比你們癡長幾歲的閱歷來給大家一點忠告，希望大家把握好自己在某某企業(yè)的開始，因為好的開頭是成功的一半!
我的忠告就是：這次培訓(xùn)大家要把握好兩個“度”，一個是態(tài)度，另一個是高度!
作為新人，你們帶著激情、興奮、好奇和憧憬而來，設(shè)想著種種美好未來的可能!這些美好的憧憬是以公司的繁榮和客戶賺錢為前提的，所以大家要暫時放下你們之前的種種經(jīng)驗，清空你們的許多似懂非懂，似曾相識的記憶，以一種空杯的心態(tài)來聆聽這次培訓(xùn)的所有內(nèi)容和細節(jié)!
好!這是我提醒大家應(yīng)該有的態(tài)度!再來說說高度的問題：
大家一定有自己的職業(yè)規(guī)劃，打算將來做一個成功的職業(yè)經(jīng)理人，比如做個營銷總監(jiān)之類的管理職位，或者打算自己當(dāng)老板!那么，這樣大家就得對自己有所要求了，你必須要有一定的高度來看待培訓(xùn)。你們不要把自己當(dāng)成學(xué)員來參與學(xué)習(xí)，要當(dāng)成未來的管理干部，今天你學(xué)的東西，將來要假你之口培訓(xùn)你的屬下!你們說是不是應(yīng)該字字句句都要記在心中，留在腦海!所以，建議大家學(xué)習(xí)期間不要接聽無關(guān)的電話，以免耽誤自己，影響他人!
大家要把自己定位成一個具有學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的思維，技術(shù)者的專研，勞動者的勤奮的人，大家一定可以獲得很大的成就!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇八
做為摩登經(jīng)典的一員，非常開心有機會參加金牌店長訓(xùn)練營的課程，在這2天的課程當(dāng)中內(nèi)容十分豐富，包括店內(nèi)管理、業(yè)務(wù)技術(shù)提高、店長執(zhí)行力、團隊建設(shè)等等，課程安排井然有序與一線工作聯(lián)系緊密并且把工作中知識點逐一分解然后再將重點綜合起來強化學(xué)習(xí)熟話說：“當(dāng)局者迷旁觀者清”當(dāng)我站在另角度審視工作時我有了全新認(rèn)識，工作中存在盲點同時也升華出許多新思路與方法。我覺得，這不僅僅是一門針對店長的課程，他還能幫助我學(xué)習(xí)如何帶好一個店長，如何帶好一個團隊。
首先，培訓(xùn)使我對餐飲經(jīng)營這一行業(yè)有了更加清楚的認(rèn)識，對如何做好一名店長有了更深刻的思考。在培訓(xùn)中，主講王山老師為我們講述了一名店長身兼重任、角色特別的問題，這似乎是一個比較陳舊的話題，但細細體會，覺得很有分量。這也使我對店長這一職業(yè)有了更深的思考和更進一步的認(rèn)識：作為一名店長，必須具有良好地道德品質(zhì)。同時，我們是社會的一員，必須具有良好地社會公德，有明銳的執(zhí)行力，自覺遵紀(jì)守法，不斷提高個人素質(zhì)。
形成良好地職業(yè)道德，為了形成良好的道德品質(zhì)，我們必須熱愛經(jīng)營事業(yè)。具有堅定的職業(yè)信念，追求職業(yè)理想：立足本職，做好工作，維護公司信譽：具有全局觀念：具有團隊精神：此外，作為一名店長，必須具有良好的技術(shù)水平和崗位能力。
首先能夠勝任本崗位工作，具有完成本職工作任務(wù)的水平和能力。為了適應(yīng)日趨激烈的競爭，為了保證門店良性循環(huán)方向發(fā)張。我們應(yīng)當(dāng)保證我們始終是高素質(zhì)的店長，具有不斷學(xué)習(xí)、開拓進取、不斷提高自己的水平和能力的精神狀態(tài)。
其次，培訓(xùn)為我的管理工作提供了許多方法和策略。在培訓(xùn)中，王老師根據(jù)自己的實際經(jīng)驗介紹了一些做店長的實際工作經(jīng)歷，如何去面對管理和經(jīng)營中出現(xiàn)的種種困難，如何調(diào)整好心態(tài)，如何很好的完成門店的經(jīng)營任務(wù)，給我留下了深刻的印象。
在談到管理問題上，王老師強調(diào)了管理就是透過眾人把事情做好，適時調(diào)整和變更自身知識結(jié)構(gòu)的做法，店長要全面掌握經(jīng)營知識，不僅要明白自己企業(yè)的形勢，還要了解其他同行企業(yè)的形勢，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，特別強調(diào)了工作中一定要有目標(biāo)、計劃、行動并且堅持到底!在講述的四種領(lǐng)導(dǎo)方式中，使我了解到不同的員工相應(yīng)的該用什么方式去領(lǐng)導(dǎo)。在談到店鋪營銷問題上，王老師強調(diào)店鋪營銷就是創(chuàng)造一個讓人想進的的店，顧客滿意就是我們唯一的最求!在談到門店財務(wù)問題上，講述了專業(yè)的方法，系統(tǒng)分析和評價企業(yè)的過去和現(xiàn)在的經(jīng)營成果。
目的是為了了解過去、評價現(xiàn)在、預(yù)測未來，幫助利益關(guān)系改善決策。讓我學(xué)習(xí)到門店提高純收入的四步驟：第一：提高營業(yè)額。
第二：提高毛利。第三：控制庫存。第四：控制費用。在談到面對困難如何克服的問題上，提出了如何處理店長與員工之間的關(guān)系，如何實現(xiàn)上下互動，和諧有序的工作方法，建立一個團結(jié)合作的工作團隊。
通過這次培訓(xùn)，我認(rèn)識到在工作中要多加思考，適時改進工作的方法和策略，要從多角度去考慮問題，爭取精益求精：要懂得如何去與別人合作，如何與上下級合作，建立融洽的上級關(guān)系。
再次，培訓(xùn)使我對店長的責(zé)任和義務(wù)有了更新的認(rèn)識，對未來的工作充滿了信心和動力。本次培訓(xùn)中，王老師十分注意我們的心理變化，他的講話，從頭到尾始終貫穿一個中心，那就是充滿對店長的期待和鼓勵。其一是期待和鼓勵我們經(jīng)營好門店，為公司發(fā)展做貢獻：其二是期待和鼓勵我們更加理性的'認(rèn)識自己的角色，做新時期與時俱進的店長：其三是期待和鼓勵我們做一名終身學(xué)習(xí)型店長，做一名能夠不斷適應(yīng)新形勢新知識新環(huán)境的店長：其四是期待和鼓勵我們堅持創(chuàng)新，在經(jīng)營事業(yè)上發(fā)揮自己的聰明才智，爭做行業(yè)的領(lǐng)軍者。這些鼓勵，使我認(rèn)識到，做一名店長不單純是要追求利潤的最大化，還應(yīng)著眼于公司的利益，維護公司的信譽。
通過培訓(xùn)，還使我對未來的工作充滿信心和動力。高爾基曾經(jīng)說過：“只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，并實現(xiàn)自己得意志。”
新的起點需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導(dǎo)，這次店長培訓(xùn)就是一面很好的旗幟。我感到通過培訓(xùn)，我在思想上和實踐上都獲得了鼓舞。這次培訓(xùn)，公司花費了很大的費用，付出了艱苦的努力，為此，我對公司給予我們的幫助和指導(dǎo)表示衷心的感謝!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇九
時間似乎總會讓人產(chǎn)生錯覺，身在某一段時間里面會讓人感覺度日如年，而過后又讓人感覺時光似箭。為期六天的魔鬼訓(xùn)練就是給了我這樣的感覺。如果可以我還想再來一次，因為這樣的訓(xùn)練引導(dǎo)了我如何打開一扇可以通向充滿活力與希望，充滿激情與夢想，充滿情義與感動的天窗。
看著窗外的景物飛快地向后奔跑，抱著一種既期待又害怕的心情，想著會是一個怎么樣的“魔鬼”來折磨我們呢，或許天將“大任”于斯人，必定要先讓其吃點苦頭，那就來吧，困境面前只有勇敢地面對才有可能戰(zhàn)勝它。
經(jīng)過半個多小時的車程終于到達訓(xùn)練基地。在我們走入魔鬼基地之前，后來被我們叫做魔鬼教官的江教官出現(xiàn)了。他一出場，就給我們下達了第一個命令：五分鐘內(nèi)每個人帶著自己所有的行李繞操場跑五圈。沉重的行李嚴(yán)重影響了跑步速度，五圈跑完我們都滿頭大汗了。大包大包的行李是不是都能用得上，背負太多的東西也許是增加了前進的阻力。
踏入營地后，我們就像一群身在沖關(guān)游戲之中的角色，一關(guān)一關(guān)的關(guān)卡應(yīng)接不暇?；叵胫@六天的歷程，歷歷在目;六天收獲了太多，充實在心里的東西需要經(jīng)過長期的消化才可以完全轉(zhuǎn)化為內(nèi)在的知識和能量。
不掃一屋何以掃天下，大事就要從小事做起。進入營地后全體學(xué)員半個小時的清掃，要把營地里的宿舍及場地打掃干凈，整理好行李床鋪，每天都要保持宿舍及場地的清潔衛(wèi)生。時間就是生命，效率就是充分利用時間的最好方法。限定吃飯時間、限定游戲時間、一分鐘緊急集合，都讓我們認(rèn)識到效率的重要性，如果效率提高了，那么在同樣的時間內(nèi)就可以做更多的事情。
體能訓(xùn)練占據(jù)訓(xùn)練內(nèi)容很大的份量，這也證明了身體是革命的本錢這一名言。好的身體素質(zhì)是我們生活、工作的基礎(chǔ)，就如一棵樹的'根，根扎實了才能更好地枝繁葉茂。一系列的體能訓(xùn)練，不僅使我們的身體素質(zhì)得到了很大的提升，同時也使我們能在淋漓盡致地揮灑汗水之后體會到身與心的融合和平靜，而且訓(xùn)練之中亦讓我們在團隊中學(xué)會如何相互理解包容、相互鼓勵支持、相互欣賞學(xué)習(xí)。其中讓我體驗最深刻的是最后一天的長跑考核。
平時訓(xùn)練最多也就跑個二十圈，當(dāng)知道長跑考核及格線也需五十圈時，不禁在心里問自己，我能行嗎?真羨慕那些身強力壯的人，只恨自己基因不好，吃再好的也難以長肉!“上一期學(xué)員的長跑成績最好記錄是七十二圈，這一期是否能超越上一期的記錄，就看你們了?！苯坦僭诳己碎_始前說。
結(jié)果是肯定的，但讓人意想不到的是，我也能超越記錄。長跑考核時間：7：10--8：10;肚子空空的我們開始了漫長的超越征程。心里記著教官傳授的長跑方法，步調(diào)一致，步伐勻速，呼吸平穩(wěn)。前面三十圈還能跟得上大部隊，漸漸感覺自己的腳步放慢了，呼吸加快了。汗水似關(guān)不緊的水龍頭滴滴而下，上衣已沒有一處是干的。
“三十九圈了，加油!快到五十圈子了，堅持!不要停下來，你能行的!”心中的我不斷推動著現(xiàn)實的我不停向前跑。五十!五十圈了!發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)跑完考核及格線，發(fā)現(xiàn)自己還能跑得動，發(fā)現(xiàn)離考核結(jié)束還有二十分鐘，那為什么不能超越記錄呢!不去嘗試永遠也不會知道自己可以走多遠。
經(jīng)過最后的堅持不懈的努力，最終超越了記錄。七十七圈，雖距最好成績九十圈一大截，然爾卻是讓我無比驕傲的七十七圈。只有在自己最艱難的時候繼續(xù)堅持，只有在自己最痛苦的時候繼續(xù)奮斗，才能挖掘出自己潛藏在體內(nèi)的能力，才能突破超越自己設(shè)定的高度。是的，勝人者易，自勝者難。自我的突破，才是最好的成長。
體能訓(xùn)練之外的拓展游戲也使我們受益匪淺。游戲中遇到的許多問題與我們?nèi)粘９ぷ鞯脑S多問題都是相通的，經(jīng)過游戲后的討論總結(jié)環(huán)節(jié)，我們學(xué)到了許多管理知識和一些做事思維及方法。認(rèn)識到團隊內(nèi)部的協(xié)作非常重要，包括思想溝通、信息傳達、分工合作、落實執(zhí)行。
團隊管理者的重要作用，好的管理者是一個團隊的核心，需具備相應(yīng)的能力。清晰的思維，快速地理清思路找出方法并付諸行動。敏銳的眼光，發(fā)現(xiàn)問題找出問題的原因并吸取教訓(xùn)調(diào)整策略。積極采納團隊成員的方法建議，凝聚團隊力量提升團隊?wèi)?zhàn)斗力。個人角色定位也非常關(guān)鍵，每一個人都應(yīng)該看清自己所處在這個社會、集體、團隊中的位置，努力做好當(dāng)前自己的角色職責(zé);做好當(dāng)前也是為轉(zhuǎn)變角色打好基礎(chǔ)。
經(jīng)過這次魔鬼訓(xùn)練營的訓(xùn)練學(xué)習(xí)，也認(rèn)識到了自己依然有許多不足，只有通過不斷地學(xué)習(xí)進取才能生存于殘酷的社會之中。感謝與我們一起度過難忘的六天訓(xùn)練日程的教官和老師們，你們辛苦了!謝謝!
1、站高。定位決定地位，心境跨越艱險。
2、望遠。你能看多遠，才能走多遠;沒有遠見必尋短見，急功近利沒有明天。
3、廣聞。所見所聞成就一生，不知不覺葬送一生;決策者兼聽則明，偏聽則暗。
4、慎言。一言興國，一言亡國;講實話不如講對話，講對話不如講好話;不妄言，不誹議。
5、心寬。心有多大，世界才會有多大;量寬才能得人，無我才是境界;欣賞優(yōu)秀人才，尊重個別差異。
6、神定。猝然臨之而不驚，無過加之而不怒;思想堅定，情緒穩(wěn)定;泰然處之，從容應(yīng)對。
7、意堅。成功靠的是信念，而非條件;內(nèi)心強大，神鬼難近。
8、氣足。底氣很足，就是自信，但絕非盲目自信，而是做了充足的準(zhǔn)備后的胸有成竹;你連自己都不信，誰會信你!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十
各位領(lǐng)導(dǎo)、部隊教官、老師們、同學(xué)們：
大家好！
第六期軍事訓(xùn)練營正式開營了！在這天高氣爽的金秋十月，我們新時代最可愛的人將指導(dǎo)同學(xué)們進行為期5天的軍事訓(xùn)練活動，在此，我代表吳江中學(xué)的全體師生，向培訓(xùn)中心的領(lǐng)導(dǎo)和教官表示衷心的感謝！
軍訓(xùn)，是同學(xué)們邁入高中教育的重要一課。今天，我們這些年輕的學(xué)子戎裝來到了軍營，要在摸、爬、滾、打中度過五天的軍旅生活。我們將學(xué)習(xí)國防知識、共同條例、軍事技能。我相信這5天，將使我們真正領(lǐng)悟到軍人的風(fēng)采，體味到軍人愛祖國，愛人民的高貴品質(zhì)。懂得甚么叫服從命令聽從指揮。我們將學(xué)習(xí)軍人吃苦耐勞，勇于獻身的奉獻精神，練就一副堅實的臂膀，成為在暴風(fēng)雨中搏擊長空的雄鷹。所以，軍訓(xùn)既是一次初步接受軍事訓(xùn)練、加強紀(jì)律，向解放軍學(xué)習(xí)的極好機會；同時又是一次政治訓(xùn)練。
同學(xué)們，我們沒有經(jīng)歷鋼鐵戰(zhàn)士保爾?？ú旖鹉瞧D難困苦的時代，也沒有經(jīng)歷劉胡蘭、董存瑞、黃繼光那戰(zhàn)火紛飛的戰(zhàn)爭年代，你們生活在偉大的社會主義建設(shè)時期，我們享受著父輩所創(chuàng)造的幸福生活。部隊緊張而熱烈的生活，軍人堅毅果敢的品質(zhì)，始終是我們每個同學(xué)的追求和向往。盡管我們知道這期間的苦與累，但我們更看重經(jīng)過苦與累后的成熟與堅強。
在以往的生活中，我們更多的時候是父母的寵兒、家中的寶貝，仿佛是襁褓中的嬰兒不經(jīng)風(fēng)雨、難受挫折。我們就是要通過軍訓(xùn)磨練自己的意志，提高自身素質(zhì)，更好地完成新的學(xué)習(xí)任務(wù)。為使軍訓(xùn)活動圓滿成功，提出如下幾點要求：
１、要做好思想準(zhǔn)備工作，把自己當(dāng)成一名真正的軍人來看待，以軍人的身份嚴(yán)格要求自己，自覺接受一次人生正規(guī)訓(xùn)練。在思想上、行為上、學(xué)習(xí)上、生活上完成從初中到高中的轉(zhuǎn)變。
２、要嚴(yán)格遵守紀(jì)律，堅決服從教官的安排，聽從教官的指揮，練好每一個動作。
３、堅持必勝的信心，發(fā)揚一不怕苦二不怕累的精神；以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求來約束自己。
４、要尊敬教官，做到有事先報告再請假，服從教官的統(tǒng)一部署。
５、要有集體榮譽感，加強團隊意識，個人服從集體，講紀(jì)律，不拖拖拉拉，不無故缺席。我們每天將進行宿舍衛(wèi)生評比，軍訓(xùn)結(jié)束時，我們將進行軍訓(xùn)匯報表演比賽，并評出優(yōu)秀營員，優(yōu)秀連隊。我希望同學(xué)們珍惜這5天時間，以堅韌、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)參與到這次軍訓(xùn)活動中，力爭訓(xùn)有所獲、訓(xùn)有所成。
最后，祝同學(xué)們軍訓(xùn)生活愉快！祝軍訓(xùn)活動圓滿成功！
謝謝大家！
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十一
即興發(fā)言訓(xùn)練營是一個旨在幫助個人提升溝通表達能力的訓(xùn)練項目。在這個訓(xùn)練營中，參與者將通過一系列的訓(xùn)練和練習(xí)，學(xué)習(xí)如何在沒有準(zhǔn)備的情況下，即興地發(fā)表言論和表達自己的觀點。訓(xùn)練營的目的是培養(yǎng)參與者在面對各種情況時的應(yīng)變能力，并在公眾場合中自信地表達意見。
第二段：回顧訓(xùn)練過程及收獲。
在即興發(fā)言訓(xùn)練營的幾周時間里，我經(jīng)歷了一系列刺激和挑戰(zhàn)。開始時，我對即興發(fā)言感到非常緊張和不自信。然而，隨著訓(xùn)練的進行，我逐漸擺脫了這種緊張的感覺，并不斷提升自己在即興發(fā)言方面的能力。通過與其他參與者的互動和反饋，我更好地理解了如何自信地表達意見，并學(xué)會了如何憑直覺應(yīng)對各種情況。同時，我也發(fā)現(xiàn)即興發(fā)言訓(xùn)練對于培養(yǎng)思維靈活性和觀察力也有著積極的影響。
第三段：具體描述訓(xùn)練內(nèi)容和方法。
在訓(xùn)練營中，我們進行了各種不同的訓(xùn)練和練習(xí)。其中包括心理準(zhǔn)備訓(xùn)練、語言表達訓(xùn)練、應(yīng)對突發(fā)事件訓(xùn)練等等。在心理準(zhǔn)備訓(xùn)練中，我們學(xué)習(xí)了如何調(diào)整自己的情緒和心態(tài)，以應(yīng)對緊張和壓力。語言表達訓(xùn)練使我們學(xué)會了如何結(jié)構(gòu)化自己的觀點，以及如何使用合適的語言和姿態(tài)表達自己。最重要的是，在應(yīng)對突發(fā)事件訓(xùn)練中，我們學(xué)會了如何在短時間內(nèi)組織自己的思維并作出有效的回應(yīng)。
第四段：分享個人變化和成長。
通過參與即興發(fā)言訓(xùn)練營，我個人經(jīng)歷了很大的變化和成長。我變得更加自信，并能夠在公眾場合中毫不猶豫地表達自己的觀點。我也學(xué)會了如何更好地與他人進行互動和辯論，并根據(jù)不同的情況做出合適的調(diào)整。除此之外，我還意識到一個重要的觀點，即溝通和表達是可以訓(xùn)練和提升的，只要我們愿意去嘗試和堅持。
第五段：對未來發(fā)展的展望。
參加即興發(fā)言訓(xùn)練營讓我意識到，溝通表達能力在現(xiàn)代社會中的重要性。無論是在工作中，還是日常生活中，我們都需要與他人進行有效的溝通，表達自己的觀點和想法。因此，我決定將即興發(fā)言作為一個持續(xù)的訓(xùn)練項目，并將其應(yīng)用于實際生活中。我相信通過不斷地練習(xí)和鍛煉，我能夠進一步提升自己的溝通表達能力，并成為一個更出色的溝通者。
總結(jié)：即興發(fā)言訓(xùn)練營不僅幫助我提升了溝通表達能力，而且在過程中我還獲得了更多自信和思維靈活性。這是一個有挑戰(zhàn)的訓(xùn)練營，但它對我個人的成長和發(fā)展有著積極的影響。通過鍛煉和實踐，我認(rèn)識到溝通表達是一項可以不斷進步的技能，并決定在未來持續(xù)進行這方面的訓(xùn)練。我相信這將對我的個人和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十二
即興發(fā)言訓(xùn)練營是為了培養(yǎng)人們在公眾場合或工作中，獲得高效溝通和表達能力而設(shè)立的培訓(xùn)項目。在當(dāng)今社會，具備高效溝通能力成為了成功的關(guān)鍵之一。而即興發(fā)言作為一種更臨時、更即興、更靈活的溝通方式，在越來越多的領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用。然而，許多人在面臨即興發(fā)言時，卻常感到緊張和無準(zhǔn)備，導(dǎo)致發(fā)言效果不佳。因此，參加即興發(fā)言訓(xùn)練營成為越來越多人的選擇。
我前不久參加了一次即興發(fā)言訓(xùn)練營，這是一次非常有意義的經(jīng)歷。一開始，訓(xùn)練營組織了一系列的活動，通過小組討論、角色扮演、演講比賽等方式，幫助我們熟悉即興發(fā)言的基本技巧和規(guī)范。我們學(xué)會了觀察和借鑒他人的強項，以及如何用適當(dāng)?shù)拿娌勘砬楹头钦Z言語調(diào)來增強自己的表達。同時，訓(xùn)練營也給予了我們大量的實踐機會，例如現(xiàn)場演講和突發(fā)主題發(fā)言，迫使我們在短時間內(nèi)做出反應(yīng)，并提升即興應(yīng)變能力。這些經(jīng)歷讓我深刻體會到即興發(fā)言的力量和重要性。
參加即興發(fā)言訓(xùn)練營對我個人來說，帶來了很多改變。首先，我學(xué)會了如何在緊張的情況下保持鎮(zhèn)定自若，做出準(zhǔn)確的判斷和回應(yīng)。訓(xùn)練期間的緊張情境鍛煉了我的心理素質(zhì)，使我能夠更好地應(yīng)對壓力。其次，通過練習(xí)，我逐漸樹立了自信心。訓(xùn)練營的導(dǎo)師和同伴們的鼓勵使我相信自己能夠在任何情況下做出出色的表現(xiàn)。最重要的是，我意識到了言語的力量。通過即興發(fā)言，我能更好地表達自己的觀點和想法，傾聽他人的聲音，創(chuàng)造更多的機會和可能性。
即興發(fā)言訓(xùn)練營的收獲不僅僅體現(xiàn)在訓(xùn)練營本身。這些在訓(xùn)練營中學(xué)到的技能和經(jīng)驗可以在工作和日常生活中發(fā)揮重要作用。在工作中，即興發(fā)言能夠提高我們的溝通效率和語言表達能力，使我們更好地與同事、領(lǐng)導(dǎo)和客戶進行有效的交流。在日常生活中，即興發(fā)言的能力可以使我們更好地處理突發(fā)事件和意外情況，提高我們解決問題的能力。因此，參加即興發(fā)言訓(xùn)練營不僅僅是為了應(yīng)對發(fā)言場合，更是為了建立更自信、更高效的生活態(tài)度。
第五段：總結(jié)即興發(fā)言訓(xùn)練營的價值和自我提高的重要性（200字）。
參加即興發(fā)言訓(xùn)練營是我的一次重要經(jīng)歷，它不僅幫助我在發(fā)言技巧上有了明顯提升，更讓我在心理層面有了很大的成長。即興發(fā)言訓(xùn)練營不僅僅是提高表達能力的一種方式，更是塑造個人形象和提高自我認(rèn)知的集中訓(xùn)練。通過訓(xùn)練營，我明白了自信和溝通的重要性，也體會到了堅持和努力帶來的成就感。因此，我鼓勵每個人都參加即興發(fā)言訓(xùn)練營，相信它會給你的人生帶來積極的變化和提升。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十三
凝聚團隊力量，綻放生命光彩。
4月15日上午8：30至中午12：00，由xx大學(xué)勤工助學(xué)服務(wù)中心(北區(qū))內(nèi)務(wù)部主辦的素質(zhì)拓展培訓(xùn)活動在貴大北區(qū)老操場順利地進行。據(jù)悉，本次素質(zhì)拓展培訓(xùn)活動是內(nèi)務(wù)部培訓(xùn)組成立以來所組織的第一次培訓(xùn)活動，北區(qū)培訓(xùn)教練“十年磨一劍”，經(jīng)過三個月的努力學(xué)習(xí)與交流，終于在今天一展風(fēng)采。本次培訓(xùn)的對象主要是貴大勤工助學(xué)服務(wù)中心(北區(qū))各部門之前沒未參加過素質(zhì)拓展訓(xùn)練的成員。這次培訓(xùn)主要有6名教練，17名成員參與，勤工助學(xué)服務(wù)中心(北區(qū))中心主任嚴(yán)伍汪也到現(xiàn)場參與并觀看培訓(xùn)。
開營儀式。
培訓(xùn)分為“開營”、“團隊建設(shè)”、“”共同進退”、“支援前線”、“勤工有我更精彩”等五個部分。上午8:30在教練的帶領(lǐng)下，培訓(xùn)活動順利的舉行了開營儀式，培訓(xùn)師通過簡單的現(xiàn)場試驗向參訓(xùn)成員傳達了團隊、合作最為重要的精神和意義。在教練的指引下參訓(xùn)人員開始進行此次培訓(xùn)的第二個項目——團隊建設(shè)。參訓(xùn)人員被分為兩個隊。各隊自行選舉組長后，分別制作本隊的隊旗，選取本隊的隊歌，設(shè)計本隊的隊徽。然后進行活動的第一次pk——風(fēng)采展示。和“團隊建設(shè)”一樣，參訓(xùn)隊員們在之后的“共同進退”、“支援前線”、“勤工有我更精彩”項目中盡情的發(fā)揮自己的才華，展示自己的風(fēng)采。
培訓(xùn)進行中。
本次培訓(xùn)主要為了讓新成員主動體會和解決問題，讓他們在參訓(xùn)的過程中體會、思考和發(fā)現(xiàn)團隊的意義與力量，以增強新成員的團隊意識，提高他們的團隊協(xié)作能力，使他們能夠更好融入勤工大家庭，不斷完善自我，走向成熟。
培訓(xùn)結(jié)束合影。
培訓(xùn)即將接近尾聲，中心主任嚴(yán)武汪提出自己的感受并作了簡單的點評，他表示：首先對前來參訓(xùn)的新成員表示熱烈的'歡迎，并希望他們能夠在勤工的大家庭中快樂地成長。新成員必須經(jīng)過培訓(xùn)，這是xx大學(xué)勤工助學(xué)服務(wù)中心的傳統(tǒng)，這是讓大家知道xx大學(xué)勤工助學(xué)服務(wù)中心是一個團隊，希望大家在這努力工作，把勤工助學(xué)服務(wù)中心辦得更好，辦得更強。
中午12：00，至此經(jīng)過各成員間的密切配合，培訓(xùn)得以順利進行，整個培訓(xùn)活動取得了圓滿結(jié)束。
通過參加這次大學(xué)生創(chuàng)新性實驗，讓我受益匪淺。自接到有關(guān)申請創(chuàng)新訓(xùn)練的通知開始，迫不及待的成立了自己的小組。從項目選題，到最終確定項目的敲定，從撰寫項目申請書，到立項審查的波折，從茫然無所知到逐步確定了實驗的原理，后來的模塊化實踐實施計劃。我們收獲的不但有豐富的專業(yè)知識，還有團隊合作意識，堅定地決心，充分的耐心，滿載的信心。
從前期的毛躁到后期的穩(wěn)重，這之間我們經(jīng)歷的書山學(xué)海的折磨，也最終認(rèn)識到擁有了不可估量的知識寶庫。資料的查閱，現(xiàn)實中得考察，看似簡單，實際的操作卻困難重重，也正是因為這些困難讓我有了更深刻的認(rèn)識，以及寶貴的收獲。
我們做的項目是基于全壽命周期比較新能源汽車與傳統(tǒng)汽車對環(huán)境的影響。立項的原因是在新能源展現(xiàn)出茁壯成長的趨勢的今天，我們更加有必要對新能源有更深刻的認(rèn)識，鑒于我的專業(yè)優(yōu)勢以及小組成員對新能源汽車的興趣，最終確定了這個項目。
由于是基于全壽命角度的考慮，該項目還該的范圍較為寬泛包括了燃料的生產(chǎn)，電池的使用等等，真正做起來并不那么容易，需要做很多的工作，并且這些工作都還需要很大的耐心和毅力。比如早期的數(shù)據(jù)收集，文獻查閱，數(shù)據(jù)計算及其分析。整個過程中我認(rèn)識到做科研實驗必須具有一絲不茍的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，本著對自己負責(zé)對科學(xué)負責(zé)的態(tài)度，不敢絲毫馬虎。
創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發(fā)達的不竭動力。大學(xué)生是將來國家建設(shè)的中堅力量，在一定意義上，我們就是國家的未來，未來的科技創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新是需要我們?nèi)ラ_創(chuàng)的，所以我們要培養(yǎng)自己的創(chuàng)新能力，用創(chuàng)新思維去思考現(xiàn)實生活問題，我想這也就是大學(xué)生創(chuàng)新性實驗的初衷吧。
我們能從創(chuàng)新視角，將社會熱點問題與科技結(jié)合起來考慮，能獲得課題立項，這也就是對我們創(chuàng)新能力、創(chuàng)新視角的肯定。這次課題的立項讓我對創(chuàng)新有了新的理解，創(chuàng)新不僅僅是創(chuàng)造新的事物，更是從新的角度來思考問題，找到各個事物表象背后所昭示的問題實質(zhì)。創(chuàng)新思維能開拓我們的視野，同時給我們的工作與學(xué)習(xí)帶來不斷的驚喜。
項目是我們團隊共同的項目，大家的目標(biāo)是一樣的，在團隊合作中難免會因為觀點的不同而產(chǎn)生碰撞，這時候需要我們以團隊為重，以項目為主，全身心投入，并充分尊重團隊中的成員。我們組從項目立項之初成員之間的不太了解到現(xiàn)在發(fā)展成為很好的隊友很好的朋友，這也見證了我們的團隊合作能力。每一個人的力量都是有限的，在團隊中我們能聚集起每個人的能量，將之發(fā)揮到最大效用。
這次創(chuàng)新性實踐大賽給我?guī)砹撕芏啵心芰ι系奶岣?，有思維上的創(chuàng)新，有情誼上的收獲.我在忙碌中充實了自己，學(xué)到了很多東西，并堅持認(rèn)真細致地完成了實驗。在實驗中，盡管這么多的工作量，我不斷鞭策鼓勵自己無論怎樣都要有始有終，盡最大努力做到最好。我相信這次實驗會對我今后的學(xué)習(xí)、工作和生活產(chǎn)生很大的正面影響，謝謝老師的指導(dǎo)和莫大的幫助和鼓勵，謝謝三個組員的支持。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十四
一、培訓(xùn)經(jīng)歷和收獲。
人生總是有轉(zhuǎn)折點，工作，生活，學(xué)習(xí)，這一切永遠伴隨著我們的成長。
當(dāng)我再一次地選擇了新的崗位時，還是以前的那種心情，沒有太多的激動。11月3日，我接到了來自xx人事的電話，通知我于11月5日前來報到時，不知道為什么心中多了一些興奮，也許因為xx是集團連鎖上市公司吧。懷著這樣的心情，我準(zhǔn)時去了人事報，在柔和輕松的環(huán)境下我簽下了與xx的勞動合同。成了一名還不算合格的xx人，xx人這個詞從此也在我的心中烙下了深深地印。
三天的軍訓(xùn)后轉(zhuǎn)入了對xx企業(yè)文化的學(xué)習(xí)，那個曾經(jīng)在我眼中只是一個不很顯眼的連鎖商店會有如此的產(chǎn)業(yè)，為此我曾羞愧了好多日子。為自己的無知而羞愧，這是一個集團化的公司，具有先進理念的公司，一個多元化發(fā)展的公司，一個引領(lǐng)時代潮流的公司，一個同事重與親朋友的公司，一個執(zhí)著永不說敗的公司~~~~~~~~我自豪了，為我的選擇而自豪。因為我很榮興地成為了這個公司的一員，那就是xx。一個高速發(fā)展的xx。而我是一個xx人。
二、個人存在的問題和建議。
十多天的培訓(xùn)時間很快地過去了，在興奮與激動中，在和協(xié)氛圍的團隊中即將結(jié)束了，將要回到自己的荼崗位上去了，我們是帶著經(jīng)驗來到xx，失去了經(jīng)驗走出培訓(xùn)基地，從零做起吧，一點一點去融入這個高大溫和的xx吧。
留戀著那份感動，留戀著我們一起學(xué)習(xí)的教員與同事，留戀著一起定向越野跨越巔峰歡樂與淚水，我明白了，剛開始藏在心中的那份隱隱約約的季動的原因，因為我作出了一個正確的選擇。
三、后期工作思路。
（一）嚴(yán)格用xx人的標(biāo)準(zhǔn)去要求自己。
（二）站好自己的崗，做好自己的事，管理自己的人。
（三）一切從零做起，使自己快速成長為一名合格的xx人。
xx。
二零一零年十一月十七。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/11244336.html】
