"計(jì)劃能夠幫助我們有效地安排時(shí)間和資源，使工作更具有針對性和效率。"在制定計(jì)劃時(shí)，我們應(yīng)該充分考慮我們的能力和資源，以確保計(jì)劃的可行性。計(jì)劃的成功與否取決于執(zhí)行的質(zhì)量，以下是一些實(shí)用的執(zhí)行建議。
工作計(jì)劃提綱篇一
1、通過認(rèn)真研讀《保持_員先進(jìn)性教育讀本（試用本）》，進(jìn)一步加深對“三個代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)的理解，不斷增強(qiáng)學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個代表”重要思想的自覺性和堅(jiān)定性。
2、弘揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，把學(xué)習(xí)理論、武裝頭腦同改造主觀世界、改進(jìn)作風(fēng)結(jié)合起來，努力從世界觀、人生觀、價(jià)值觀上解決問題。
3、把學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個代表”重要思想與立足實(shí)際做好本職工作結(jié)合起來，努力把學(xué)習(xí)的收獲和思想認(rèn)識的成果，轉(zhuǎn)化為履行職責(zé)、做好工作的實(shí)際行動。
二、學(xué)習(xí)專題、必讀篇目和主要教育活動內(nèi)容。
各支部學(xué)習(xí)教育專題、必讀篇目、思考題。
學(xué)校學(xué)習(xí)教育主要活動內(nèi)容。
4月21日前。
第一專題：理想信念問題。
1、建設(shè)有中國特色的社會主義（《保持_員先進(jìn)性教育讀本》，下簡稱《讀本》p14-p18）。
2、堅(jiān)持講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣（《讀本》p24-p32）。
3、在慶祝中國******成立八十周年大會上的講話（一、二）（《讀本》p42-p59）。
4、全面建設(shè)小康社會，開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面（一、二、三）（《讀本》p81-p98）。
5、牢固樹立馬克思主義的世界觀（《讀本》p131-p138）。
工作計(jì)劃提綱篇二
生活部。
二〇一〇年十月十四日。
隨著新學(xué)期的到來，渭南師范學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)系系生活部也面臨著新的挑戰(zhàn)，我部也要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)做好本職工作的同時(shí)，極力配合好其它部門的工作。信息學(xué)院生活部一直以“服務(wù)同學(xué)，宣傳自己”為工作原則，在全心全意為學(xué)院同學(xué)們服務(wù)的同時(shí)，努力將生活部由幕后推向前臺，打造自己的精品活動，以嶄新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，以積極的態(tài)度做好自己的本職工作。基于以上情況，現(xiàn)對計(jì)算機(jī)科學(xué)系生活部本學(xué)期的工作計(jì)劃做如下安排：
一．自身建設(shè)：
1.加強(qiáng)自身建設(shè)，明確工作思路，完善自身管理。在系領(lǐng)導(dǎo)和主席團(tuán)的指導(dǎo)下，我部要根據(jù)自身的特點(diǎn)，優(yōu)化自身機(jī)構(gòu)，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，使生活部的運(yùn)作更規(guī)范更有效率。明確分工以及個人職責(zé)，讓老師以及同學(xué)們看到的是一個有組織，有紀(jì)律的生活部。
2.努力完成生活部的各項(xiàng)工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度，從部長到干事做到一切嚴(yán)格遵守紀(jì)律，服從組織安排。
3.嚴(yán)格擺正工作，學(xué)習(xí)，生活三者關(guān)系。工作態(tài)度積極端正，做到任務(wù)落實(shí)到位，責(zé)任落實(shí)到人。工作中應(yīng)當(dāng)注重效率，質(zhì)量和可操作性。在可操作性強(qiáng)，保證質(zhì)量的同時(shí)，提高工作效率，少做“無用功”。
4.注意及時(shí)反饋信息，不論部長級或者是干事，在工作中遇到困難首先及時(shí)解決，自己難以解決的事情應(yīng)及時(shí)向上級匯報(bào)，以免耽誤工作。
二.工作制度：
1.遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守學(xué)生會的章程及各項(xiàng)規(guī)章制度。
2.本著“從同學(xué)中來，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)同學(xué)”的宗旨，為信息學(xué)院盡自己最大的努力。
3.生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。
4.生活部要繼續(xù)作好學(xué)生同學(xué)校后勤方面的聯(lián)系人，協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系,廣泛收集同學(xué)們對學(xué)校飲食，安全等方面的相關(guān)意見和建議，并及時(shí)傳達(dá)給相關(guān)的部門。
5.維護(hù)同學(xué)們的基本利益，確保同學(xué)們生活愜意有序進(jìn)行的基礎(chǔ)上，努力使同學(xué)們的大學(xué)生活更為豐富多彩。
6.生活部成員要嚴(yán)格要求自己，不論是在學(xué)習(xí)、工作，還是生活方面，時(shí)刻注意在同學(xué)們心目中的形象，不得做出有損信息學(xué)院學(xué)生會的事情，應(yīng)爭取在各個方面起到模范帶頭作用。
7.因有特殊事情不能正常參加例會及工作時(shí)，應(yīng)提前向部長或秘書部請假。
三.常規(guī)工作:。
1.宿舍管理。
每月定期檢查宿舍衛(wèi)生。不定期抽查宿舍衛(wèi)生,以及日后跟蹤調(diào)查。
2.宿舍衛(wèi)生知識教育。
在換季的時(shí)候?yàn)榇蠹姨峁┮恍╊A(yù)防疾病的知識，以板報(bào)和宿舍欄的形式來宣傳預(yù)防疾病的知識。
3.開展豐富的校園活動。
“五彩校園”“溫馨宿舍”宿舍評比，作為計(jì)算機(jī)科學(xué)系生活部優(yōu)秀的校園活動，一直得到老師以及同學(xué)們的好評。我們這學(xué)期在按照以往評比原則的基礎(chǔ)上將力求有所創(chuàng)新，新的學(xué)期，新的工作也將以新的面貌接受老師的審查。
四.其他工作的開展。
1.在即將到來的渭南師范學(xué)院運(yùn)動會期間做好后勤保障工作。為計(jì)科系的運(yùn)動健兒們盡自己最大的努力做好后勤工作，使他們沒有任何后顧之憂，爭取為計(jì)科系取得更好的成績。同時(shí)全力配合其他部門在運(yùn)動期間的各項(xiàng)工作。
2.積極配合學(xué)生會其他部門本學(xué)期的各項(xiàng)工作，在學(xué)生會內(nèi)部樹立“有困難，生活部幫忙”的工作理念。和各個部門緊密合作，共同為渭南師范學(xué)院美好的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量。
3.定期召開生活部例會，重要會議時(shí)做必要的會議記錄。
以上是本學(xué)期的工作計(jì)劃。生活部所有干部以及干事將一如既往，以最飽滿的熱情，最積極的態(tài)度投入到工作中，積極配合計(jì)科系其他各部門的工作，確保我院系的各項(xiàng)工作有條不紊地開展。為學(xué)校的迎評促建工作添磚加瓦，貢獻(xiàn)出最大的力量。
工作計(jì)劃提綱篇三
我局按照關(guān)于開展發(fā)展提升年活動的工作要求，圍繞縣、縣政府工作部署，結(jié)合我局工作特點(diǎn)，認(rèn)真積極地開展了本單位的發(fā)展提升年活動工作，在改進(jìn)作風(fēng)、提高效能、搞好服務(wù)、創(chuàng)新工作、謀求發(fā)展、廉政建設(shè)等方面均取得了顯著成效，現(xiàn)將第三季度發(fā)展提升年活動總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心部署。
今年，
我局領(lǐng)導(dǎo)對發(fā)展提升年活動高度重視，把發(fā)展提升年活動擺在重要議事日程，按照縣委、縣政府發(fā)展提升年活動工作方案的部署和要求，認(rèn)真組織，精心部署。
一是多次召開機(jī)關(guān)效能領(lǐng)導(dǎo)小組會議，對今年及各階段發(fā)展提升年活動工作的開展進(jìn)行了認(rèn)真地研究部署。
二是召開了全體機(jī)關(guān)干部職工參加的加強(qiáng)干部作風(fēng)建設(shè)促進(jìn)發(fā)展提升動員大會。三是制定下發(fā)了發(fā)展提升工作方案，明確了責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任科室及工作要求，落實(shí)了責(zé)任制，確保了各項(xiàng)工作的順利開展。
二、廣泛宣傳，營造氛圍。
一是認(rèn)真組織機(jī)關(guān)干部職工學(xué)習(xí)了省、市以及縣有關(guān)發(fā)展提升年活動的文件及領(lǐng)導(dǎo)的講話，提高了大家的思想認(rèn)識。
二是通過宣傳欄、板報(bào)等多種方式大力宣傳營造活動氛圍。三是制作懸掛了一條發(fā)展提升年活動宣傳標(biāo)語。
三、圍繞重點(diǎn)，狠抓落實(shí)。
（一）。
狠抓治庸治懶治散工作，全面提升干部作風(fēng)建設(shè)水平。
（二）。
切實(shí)改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)，努力提升辦事效能和服務(wù)水平。
（三）。
促進(jìn)系統(tǒng)平衡發(fā)展，推動環(huán)保事業(yè)又好又快發(fā)展。
（四）。
積極開展生態(tài)縣創(chuàng)建和推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化工作，進(jìn)一步美化我縣生態(tài)環(huán)境。
總之，今年以來，
我局全面認(rèn)真貫徹落實(shí)了縣委、縣政府關(guān)于發(fā)展提升年活動的部署和要求，發(fā)展提升年活動開展深入扎實(shí)，成績顯著。
我局今后將進(jìn)一步認(rèn)真貫徹執(zhí)行縣委縣政府和關(guān)于發(fā)展提升年活動的部署精神，繼續(xù)大力抓好發(fā)展提升年活動的各項(xiàng)工作，求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干，力爭我局發(fā)展提升年建設(shè)和各項(xiàng)工作再跨上一個新的臺階。
工作計(jì)劃提綱篇四
為了充分發(fā)揮畜牧業(yè)在城市創(chuàng)新、鄉(xiāng)村振興“戰(zhàn)略中的作用，畜牧部門緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富?！翱傄?，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作。
一、調(diào)優(yōu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)興旺發(fā)展。
畜牧產(chǎn)業(yè)作為鄉(xiāng)村振興的重要內(nèi)容，只有推進(jìn)豬羊禽全面均衡發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)興旺目標(biāo)，為此，畜牧部門重點(diǎn)制定了突破生豬瓶頸、鞏固羊產(chǎn)業(yè)、發(fā)展小家禽“的目標(biāo)。
一是突破生豬發(fā)展瓶頸。確保全省設(shè)施設(shè)備智能、治污工藝標(biāo)桿、生態(tài)循環(huán)典范“的溫氏生豬生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)園9月份開工建設(shè)。二是鞏固羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢。以羊產(chǎn)業(yè)協(xié)會為依托、青貯飼料廠為保障，推進(jìn)較大面積的秸稈綜合利用，大力發(fā)展羊產(chǎn)業(yè)。三是推進(jìn)小家禽穩(wěn)步發(fā)展。在去年回馬、蓬萊、卓筒井等貧困村建成50處烏骨雞示范點(diǎn)的基礎(chǔ)上，今年再新建50處烏骨雞飼養(yǎng)點(diǎn)，形成回馬、蓬樂路、智水片區(qū)的烏骨雞產(chǎn)業(yè)帶。努力形成布局合理、結(jié)構(gòu)優(yōu)化的畜牧產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)畜牧產(chǎn)業(yè)興旺發(fā)展。
???二、促進(jìn)生態(tài)循環(huán)，努力實(shí)現(xiàn)生態(tài)宜居目標(biāo)。不遺余力推進(jìn)畜禽養(yǎng)殖場提檔升級、做好畜禽養(yǎng)殖延伸環(huán)節(jié)的環(huán)境保護(hù)工作，努力實(shí)現(xiàn)畜牧產(chǎn)業(yè)和美麗鄉(xiāng)村和諧發(fā)展、生態(tài)宜居的目標(biāo)。
三、推動轉(zhuǎn)型升級，確保畜禽養(yǎng)殖治理有效。畜牧部門通過加快治污技術(shù)革新、解決資金難題、強(qiáng)化依法治牧等措施，確保畜禽養(yǎng)殖環(huán)境得到有效治理。
一是加快推進(jìn)技術(shù)革新。針對以前豬-沼-果“、干榨+沼氣+儲液池+種植“等較為落后的糞污處理工藝，畜牧部門按照源頭控制、處理有效、循環(huán)利用“治污思路，推行前端節(jié)水、終端密閉、末端循環(huán)“最終實(shí)現(xiàn)零排放的新型治污工藝，探索出了畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)協(xié)調(diào)發(fā)展的新路子。二是加大投入保障。通過項(xiàng)目資金引導(dǎo)、龍頭企業(yè)出資撬動，指導(dǎo)并督促業(yè)主投入不低于總投資的20%，用于建設(shè)環(huán)保設(shè)施設(shè)備，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、企業(yè)增效、業(yè)主增收的三方共贏目標(biāo)。今年，溫氏、齊全、正邦等龍頭企業(yè)將出資2000余萬元用于養(yǎng)殖場升級改造工作，解決了環(huán)境保護(hù)治理資金難題。三是強(qiáng)化依法治牧。嚴(yán)格執(zhí)行《進(jìn)一步加強(qiáng)畜禽養(yǎng)殖場日常監(jiān)管的實(shí)施方案》，落實(shí)轄區(qū)政府-畜牧部門-環(huán)保執(zhí)法“多方聯(lián)動機(jī)制;壓實(shí)“主管部門包區(qū)、鎮(zhèn)鄉(xiāng)站包片、職工包場“的三級督導(dǎo)責(zé)任;發(fā)動群眾加強(qiáng)日常監(jiān)督，對舉報(bào)屬實(shí)的，按照縣府辦出臺的《畜禽養(yǎng)殖污染環(huán)境行為舉報(bào)獎勵辦法》予以獎勵;并同步研究推行村規(guī)民約“制度約束小家禽下河。
四、實(shí)施產(chǎn)業(yè)扶貧，助力鄉(xiāng)村振興。
畜牧產(chǎn)業(yè)作為扶貧攻堅(jiān)的重要力量，2017年實(shí)現(xiàn)牧業(yè)產(chǎn)值億元，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值，畜牧產(chǎn)業(yè)產(chǎn)聯(lián)式幫扶貧困戶戶均增收萬元。今后要重點(diǎn)從技術(shù)宣傳培訓(xùn)、新型主體培育、擴(kuò)大帶動面等三個方面進(jìn)一步加大畜牧產(chǎn)業(yè)扶貧力度，力爭實(shí)現(xiàn)貧困戶畜牧產(chǎn)業(yè)人均可支配收入增加160元。
一是加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)宣傳服務(wù)。通過開展科技下鄉(xiāng)“、畜牧萬家行文化巡演活動“、舉辦培訓(xùn)班、進(jìn)村入戶宣講等多種形式、多種途徑廣泛宣傳畜牧科技技術(shù)。目前正在組織專業(yè)隊(duì)伍錄制畜禽養(yǎng)殖技術(shù)宣傳錄音，下一步將充分利用各村廣播高密度播放，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖技術(shù)宣傳全縣全覆蓋。二是培育新型經(jīng)營主體。進(jìn)一步深化產(chǎn)聯(lián)式扶貧模式，想方設(shè)法解決貧困戶資金難題、因戶施策，充分發(fā)揮畜牧產(chǎn)業(yè)投資小、技術(shù)成熟、見效快的優(yōu)勢，加快培育新型職業(yè)農(nóng)民和新型經(jīng)營主體。拓寬貧困戶收入來源，豐富村集體收入渠道，幫助貧困村實(shí)現(xiàn)造血式脫貧。三是擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)扶貧帶動面。去年，溫氏二次寄養(yǎng)“、協(xié)會+合作社+村委+貧困戶“養(yǎng)殖黑山羊、公司+村委+業(yè)主+貧困戶“養(yǎng)殖烏骨雞等產(chǎn)聯(lián)式扶貧，共幫扶貧困戶330余戶，戶均增收3400余元，村集體收入約10萬元。今年，將繼續(xù)在蓬萊、隆盛、卓筒井、河邊、智水等鄉(xiāng)鎮(zhèn)貧困村再建50余處烏骨雞扶貧點(diǎn)，帶動50余戶貧困戶戶均增收9000余元。
工作計(jì)劃提綱篇五
20xx來了,在這里將自己今年的目標(biāo)及其需要完成的事項(xiàng)留個腳印,年底的時(shí)候再來對照自己的足跡是否踩的踏實(shí)工作:。
1.按質(zhì)按量完成公司給予的任務(wù)。
2.熟悉電子商務(wù)的業(yè)務(wù)以及后臺中進(jìn)出貨,支付款項(xiàng)的流程。
3.作好測試逐步轉(zhuǎn)管理的鋪墊,多多積累工作的問題,多多學(xué)習(xí)如何進(jìn)行項(xiàng)目的控制管理。
生活:。
1.打理好自己的小屋,自己的屋子,應(yīng)該多多布置下。
2.養(yǎng)成鍛煉的好習(xí)慣,多參加公司的活動。
學(xué)習(xí):。
1.新概念英語;的學(xué)習(xí),爭取今年在英語上有個更好的突破。
3.閱讀一本測試管理的書籍,名稱暫時(shí)不定。
希望自己能好好的監(jiān)督自己,為下一步發(fā)展計(jì)劃打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)~。
工作計(jì)劃提綱篇六
1.加強(qiáng)自身建設(shè)，明確工作思路，完善自身管理，生活部工作計(jì)劃。在院領(lǐng)導(dǎo)和主席團(tuán)的指導(dǎo)下，我部要根據(jù)自身的特點(diǎn)，優(yōu)化自身機(jī)構(gòu)，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，使生活部的運(yùn)作更規(guī)范更有效率。明確分工以及個人職責(zé)，讓老師以及同學(xué)們看到的是一個有組織，有紀(jì)律的生活部。
2.努力完成生活部的各項(xiàng)工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度，從部長到干事做到一切嚴(yán)格遵守紀(jì)律，服從組織安排。
3.嚴(yán)格擺正工作，學(xué)習(xí)，生活三者關(guān)系。工作態(tài)度積極端正，做到任務(wù)落實(shí)到位，責(zé)任落實(shí)到人。工作中應(yīng)當(dāng)注重效率，質(zhì)量和可操作性。在可操作性強(qiáng)，保證質(zhì)量的同時(shí)，提高工作效率，少做“無用功”。
4.注意及時(shí)反饋信息，不論部長級或者是干事，在工作中遇到困難首先及時(shí)解決，自己難以解決的事情應(yīng)及時(shí)向上級匯報(bào)，以免耽誤工作。
二.工作制度：
1.遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守學(xué)生會的章程及各項(xiàng)規(guī)章制度。
2.本著“從同學(xué)中來，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)同學(xué)”的宗旨，為信息學(xué)院盡自己最大的努力。
3.生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。
4.生活部要繼續(xù)作好學(xué)生同學(xué)校后勤方面的聯(lián)系人，協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系,廣泛收集同學(xué)們對學(xué)校飲食，安全等方面的相關(guān)意見和建議，并及時(shí)傳達(dá)給相關(guān)的部門，工作計(jì)劃《生活部工作計(jì)劃》。
5.維護(hù)同學(xué)們的基本利益，確保同學(xué)們生活愜意有序進(jìn)行的基礎(chǔ)上，努力使同學(xué)們的大學(xué)生活更為豐富多彩。
6.生活部成員要嚴(yán)格要求自己，不論是在學(xué)習(xí)、工作，還是生活方面，時(shí)刻注意在同學(xué)們心目中的形象，不得做出有損信息學(xué)院學(xué)生會的事情，應(yīng)爭（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://，請保留此標(biāo)記。）取在各個方面起到模范帶頭作用。
7.因有特殊事情不能正常參加例會及工作時(shí)，應(yīng)提前向部長請假。
三.常規(guī)工作:。
1.宿舍管理。
每周定期檢查宿舍衛(wèi)生（每周四下午5：30）。
不定期抽查宿舍衛(wèi)生,以及日后跟蹤調(diào)查。
2.宿舍衛(wèi)生知識教育。
在換季的時(shí)候?yàn)榇蠹姨峁┮恍╊A(yù)防疾病的知識，以板報(bào)和宿舍欄的形式來宣傳預(yù)防疾病的知識。
3.開展豐富的校園活動。
“和諧校園，你我爭先”“溫馨之家”宿舍評比，作為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部優(yōu)秀的校園活動，一直得到老師以及同學(xué)們的好評。我們這學(xué)期在按照以往評比原則的基礎(chǔ)上將力求有所創(chuàng)新，新的學(xué)期，新的工作也將以新的面貌接受老師的審查。
四.其他工作的開展。
1.在即將到來的第10屆撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院運(yùn)動會期間做好后勤保障工作。為工商系的運(yùn)動健兒們盡自己最大的努力做好后勤工作，使他們沒有任何后顧之憂，爭取為工商系取得更好的成績。同時(shí)全力配合其他部門在運(yùn)動期間的各項(xiàng)工作。
2.積極配合學(xué)生會其他部門本學(xué)期的各項(xiàng)工作，在學(xué)生會內(nèi)部樹立“有困難，生活部幫忙”的工作理念。和各個部門緊密合作，共同為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院美好的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量。
3.定期召開生活部例會，重要會議時(shí)做必要的會議記錄。
以上是本學(xué)期的工作計(jì)劃。生活部所有干部以及干事將一如既往，以最飽滿的熱情，最積極的態(tài)度投入到工作中，積極配合信息學(xué)院其他各部門的工作，確保我院系的各項(xiàng)工作有條不紊地開展。為學(xué)校的迎評促建工作添磚加瓦，貢獻(xiàn)出最大的力量。
工作計(jì)劃提綱篇七
××人民法院共設(shè)置人民法庭11處，轄區(qū)人口118萬人。近年來，我們民一庭充分發(fā)揮業(yè)務(wù)指導(dǎo)庭的職能作用，緊緊圍繞提高人民法庭司法能力這個核心，全方位開展業(yè)務(wù)和工作指導(dǎo)，提高了法庭的審判質(zhì)量和工作水平，有力推動了“五化法庭”建設(shè)步伐。去年以來，我院人民法庭共審結(jié)民商案件4800余件，發(fā)回改判案件僅為7件，受到了社會各界的廣泛好評。我們的做法是：
為保障民事審判工作健康開展，每年年初，我們都編制出全年的《法庭工作指導(dǎo)計(jì)劃》，以院文件形式下發(fā)各庭室遵照執(zhí)行?！队?jì)劃》主要包括兩個部分，一是全年民事審判工作要點(diǎn)。在制定“工作要點(diǎn)”過程中，我們不搞“閉門造車”，而是廣泛征求各方面尤其是法庭的意見，在集思廣義的基礎(chǔ)上，結(jié)合上級法院有關(guān)會議精神和我院年度《綜合考評實(shí)施細(xì)則》，制定出全年的民事審判整體規(guī)劃，保證了“要點(diǎn)”既符合本院實(shí)際，又與上級部署合拍同步，提綱攜領(lǐng)，成為指導(dǎo)全年民事審判工作的總抓手。二是全年業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃。制定培訓(xùn)《安排表》，明確培訓(xùn)內(nèi)容、時(shí)間、方式、參訓(xùn)人員和責(zé)任主體。培訓(xùn)計(jì)劃堅(jiān)持原則性和靈活性相結(jié)合，原則性是指在培訓(xùn)時(shí)間、參訓(xùn)人員等方面做到雷打不動，嚴(yán)格按制定計(jì)劃執(zhí)行，不因工作繁忙或其他原因變更。靈活性是指在培訓(xùn)方式和培訓(xùn)內(nèi)容方面，根據(jù)審判工作遇到的新情況、新問題、新頒布法律、法規(guī)和司法解釋的情況，及時(shí)做出調(diào)整，增強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)的針對性和實(shí)用性，確保知識及時(shí)更新。
二、貼緊審判，豐富載體，積極開展多種形式的崗位練兵活動。
我們以組織開展豐富多彩的學(xué)習(xí)活動為載體，積極開展“崗位練兵”，營造濃厚的學(xué)術(shù)氛圍，激發(fā)干警鉆研業(yè)務(wù)的興趣，有效提高了法庭干警的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。一是大力開展“課堂活動”。定期組織本院業(yè)務(wù)能手和骨干，結(jié)合審判工作中遇到的新情況、新問題，為法庭干警“上大課”，把干警們引入課堂。如在《最高人民法院關(guān)于民事證據(jù)的若干規(guī)定》實(shí)施后，我們在評查法庭案卷中發(fā)現(xiàn)，有的法庭干警不能正確和全面掌握舉證期限、當(dāng)事人舉證和法院調(diào)取證據(jù)的范圍和程序；有的對證據(jù)交換、新證據(jù)的判定和指導(dǎo)當(dāng)事人舉證無所適從；有的不使用或不會使用與《證據(jù)規(guī)定》配套的訴訟文書。一些辦了十幾年、二三十年案子的干警，忽然覺得自己一下不會辦案了，有的甚至干脆“穿新鞋走老路”。
三、深入基層、加強(qiáng)調(diào)研，指導(dǎo)法庭搞好審判管理。
“不調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，搞好法庭工作指導(dǎo)，浮在面上不行，脫離實(shí)際也不行，必須踏踏實(shí)實(shí)深入第一線，掌握第一手資料和信息，才能提出有針對性的指導(dǎo)措施。平時(shí)，無論我們工作有多忙，都堅(jiān)持抽出專門的時(shí)間，到法庭調(diào)查工作進(jìn)度，了解工作中有無困難和問題，及時(shí)予以規(guī)范和解決。一是指導(dǎo)法庭實(shí)施民事速裁?；鶎尤嗣穹ㄍナ芾淼陌讣^大部分是事實(shí)清楚、證據(jù)確鑿的簡易民商事案件，我們按照“兩便原則”的要求，指導(dǎo)法庭完善了民事速裁規(guī)則。要求法庭適用速裁時(shí)要牢牢把握三個原則，即自愿原則、迅速及時(shí)原則和公正合法原則。同時(shí)，還要注意適用速裁的案件范圍與基本條件，嚴(yán)格控制與之相匹配的訴訟程序，體現(xiàn)速裁的真正目的與價(jià)值。通過適用民事速裁規(guī)則，既節(jié)約了司法資源，降低了訴訟成本，又提高了訴訟效率，保證訴訟結(jié)果的公正。二是指導(dǎo)法庭規(guī)范訴訟調(diào)解。法庭受理的民事糾紛，有近70%為婚姻家庭、相鄰權(quán)糾紛，此類案件雖然案情較為清楚，但若簡單地予以判決，往往會導(dǎo)致“一場官司十年仇”。
因此，人民法庭司法能力，很大程度上表現(xiàn)為訴訟調(diào)解能力。但在調(diào)研中我們卻發(fā)現(xiàn)，法庭的訴訟調(diào)解工作存在諸多問題，有的片面理解審判方式改革，盲目追求“一步到庭”和當(dāng)庭宣判；有的年輕法官調(diào)解經(jīng)驗(yàn)欠缺，基層工作經(jīng)驗(yàn)不足；有的違法調(diào)解、程序不規(guī)范，造成社會效果不好等等。針對這種情況，我們結(jié)合最高院《關(guān)于人民法院調(diào)解工作若干問題的規(guī)定》、省高院《關(guān)于規(guī)范民事訴訟調(diào)解工作的意見》等規(guī)定，通過認(rèn)真研究，對法庭調(diào)解工作提出了原則性意見。一方面對訴訟調(diào)解的條件進(jìn)行了規(guī)范，要求調(diào)解應(yīng)在當(dāng)事人對案件事實(shí)和相關(guān)法律知情的基礎(chǔ)上進(jìn)行，在當(dāng)事人自愿接受的基礎(chǔ)上進(jìn)行，在貫穿“公正與效率”的前提下進(jìn)行。另一方面，確立了“多調(diào)少判，以調(diào)保穩(wěn)”的工作思路，要求法官在開展調(diào)解的主動性上下功夫，形成貫穿于庭前、庭上、庭后全過程的調(diào)解工作機(jī)制。對較為簡單的案件堅(jiān)持著重調(diào)解原則和庭前調(diào)解制度，爭取以調(diào)解方式結(jié)案；對涉及婚姻家庭、鄰里關(guān)系、土地承包等與群眾利益密切相關(guān)的案件堅(jiān)持調(diào)解前置原則，非經(jīng)調(diào)解不得輕易判決；對調(diào)解無望，非判不可的案件，在判決的同時(shí)辨析法理，盡力做好當(dāng)事人的思想教育和法制宣傳工作，使當(dāng)事人服判息訴，避免“案結(jié)事不了”和當(dāng)事人無休止的上訪告狀現(xiàn)象。三是推行庭前預(yù)備制度。調(diào)查中，通過聽庭我們發(fā)現(xiàn)，基層法庭庭審不規(guī)范、重點(diǎn)不突出的問題較為普遍，造成一次開庭成功率低、庭審效率低，不符合訴訟經(jīng)濟(jì)原則。主要原因是庭前準(zhǔn)備不足，開庭“無的放矢”。對此，我們指導(dǎo)法庭實(shí)行了庭前預(yù)備制度，庭前預(yù)備主要解決兩個問題：一是進(jìn)行證據(jù)交換；二是歸納、總結(jié)、確認(rèn)當(dāng)事人訴訟請求和爭議焦點(diǎn)。通過庭前預(yù)備，確保了庭審“有的放矢”，使當(dāng)事人舉證、質(zhì)證均圍繞訴訟請求和爭議焦點(diǎn)來進(jìn)行，法庭認(rèn)證、查明事實(shí)、說理分析、裁判主文也都圍繞訴訟請求和爭議焦點(diǎn)。有效避免了庭審漫無邊際，目標(biāo)不明，拖延辦案時(shí)間、辦錯案的問題發(fā)生。
四、遵循審判規(guī)律，到位不越位，正確開展個案指導(dǎo)。
根據(jù)工作實(shí)際情況，我院目前仍在沿用案件審核把關(guān)制度。具體來說，就是對于法庭需要判決的普通程序案件，要由我或分管院長審核把關(guān)。但這種審核把關(guān)不是行政化的審批，而是根據(jù)自身對案件的理解，在證據(jù)認(rèn)定和適用法律等方面提出參考意見，提出指導(dǎo)性建議。在這項(xiàng)工作中，我們堅(jiān)持?jǐn)[正位置、找準(zhǔn)著力點(diǎn)，正確處理個案指導(dǎo)與審委會、合議庭、獨(dú)任審判員的關(guān)系，指導(dǎo)到位但不越位，指導(dǎo)意見與合議庭意見確有分歧的，可以重新合議，也可以申請?zhí)峤粚徫瘯?，不設(shè)定框框約束。我們認(rèn)為，提高法庭司法能力和業(yè)務(wù)水平，是一個漸進(jìn)過程，不宜采用“休克療法”，從司法公正和審判質(zhì)量的視角來考慮，目前對個案的指導(dǎo)是必要的。
五、強(qiáng)化民一庭自身建設(shè)，起好示范帶頭作用。
工作計(jì)劃提綱篇八
堅(jiān)持以黨的十九大精神和^v^系列講話精神為指導(dǎo)，圍繞符離“鎮(zhèn)當(dāng)縣建”戰(zhàn)略機(jī)遇，為促進(jìn)__跨越發(fā)展供給堅(jiān)強(qiáng)的思想、政治和組織保證。
一、進(jìn)一步加強(qiáng)和改善黨性教育，切實(shí)增強(qiáng)班子和黨員干部隊(duì)伍建設(shè)。
1、進(jìn)取開展多種形式的黨性教育活動，切實(shí)增強(qiáng)黨性教育的針對性和實(shí)效性。把黨的十九大精神、習(xí)^v^系列重要講話精神與“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育相結(jié)合，突出黨性教育的針對性。把黨章、憲法和有關(guān)法律法規(guī)列入黨委中心組學(xué)習(xí)資料，組織村(社區(qū))、站所進(jìn)行學(xué)習(xí)，全年不少于4次，并開展相應(yīng)測試。
2、加強(qiáng)村“兩委”班子和干部隊(duì)伍建設(shè)。堅(jiān)持6×2工作法，實(shí)行月積分、月考核制度。把提高執(zhí)行力、落實(shí)力，作為加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)的重要資料。強(qiáng)化對鎮(zhèn)委重大決策部署貫徹執(zhí)行情景的檢查督查。認(rèn)真落實(shí)五天四夜一駐村制度和村干部坐班制度。進(jìn)取向區(qū)委組織部匯報(bào)，營造拴心留人的工作環(huán)境，吸引大學(xué)生村官、三支一扶人員、選派干部、公務(wù)員、事業(yè)單位人員來符工作。
二、做好人才工作，充分發(fā)揮各類人才在推進(jìn)符離“鎮(zhèn)當(dāng)縣建”中的優(yōu)勢和作用。
2、突出抓好村級后備干部和大學(xué)生村官隊(duì)伍建設(shè)。建立村級后備干部教育培養(yǎng)機(jī)制，全年舉辦4次村級后備干部培訓(xùn)班。安排后備干部參與秸稈禁燒、綜治維穩(wěn)、環(huán)境整治等重點(diǎn)難點(diǎn)工作，加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉，讓他們在實(shí)踐中豐富閱歷，加快成長。結(jié)合符離鎮(zhèn)苗木種植業(yè)和農(nóng)村電商的發(fā)展，進(jìn)取引導(dǎo)大學(xué)生村官自主創(chuàng)業(yè)，安排大學(xué)生村官到宿州市億海園藝有限公司學(xué)習(xí)鍛煉，每人不少于1周時(shí)間，鎮(zhèn)財(cái)政為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生村官供給創(chuàng)業(yè)資金不低于3萬元，力爭在____年打造一個大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)示范項(xiàng)目。
3、進(jìn)一步健全干部監(jiān)督管理機(jī)制。按照區(qū)委要求，嚴(yán)格落實(shí)午間禁酒、公共場所禁煙，對干部的八小時(shí)之外實(shí)行監(jiān)管，公開舉報(bào)電話。
三、加強(qiáng)基層組織建設(shè)，切實(shí)增強(qiáng)基層黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
1、下大力氣建設(shè)懂黨建、重黨建的村黨組織書記隊(duì)伍。加大從優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營管理人員、農(nóng)民致富能手中選拔村黨組織書記的力度，逐步取消村黨組織書記任職的地域、年齡、學(xué)歷等限制，以本事和實(shí)績作為任用與否的主要依據(jù);繼續(xù)實(shí)施村黨組織書記履職承諾制度、述職述廉制度，建立雙重民主評議制度。
2、進(jìn)一步整合黨組織建設(shè)資源，提升全鎮(zhèn)基層黨建整體水平。以黨建示范點(diǎn)創(chuàng)立為載體，將工作精力向基礎(chǔ)薄弱的村轉(zhuǎn)移。黨委班子成員每人包保一個薄弱黨組織、負(fù)責(zé)解決一個重點(diǎn)問題，確保提升全鎮(zhèn)基層黨建工作整體水平。打造橫口村黨總支、宿州市皖豆香豆制品有限公司黨支部2個^v^建示范點(diǎn);李橋村、楊樓村2個軟弱渙散黨組織，于9月底前完成整頓。
3、進(jìn)一步抓好“兩新”組織黨建工作。注重抓好黨組織組建和“雙強(qiáng)六好”創(chuàng)立，實(shí)現(xiàn)黨的組織和黨的工作全覆蓋。加大力度提高非公企業(yè)單獨(dú)組建黨組織比例，加強(qiáng)對非公企業(yè)黨建工作指導(dǎo)員的日常管理，做到黨的工作有效覆蓋。
4、做好黨員發(fā)展工作。嚴(yán)格按照黨員發(fā)展程序，嚴(yán)把入口關(guān)，慎重發(fā)展，成熟一個，發(fā)展一個，確保完成年度發(fā)展任務(wù)。
四、其他重點(diǎn)工作。
1、統(tǒng)籌抓好工、青、婦等群團(tuán)組織工作。按照“黨建帶工建”、“黨建帶團(tuán)建”、“黨建帶婦建”的要求，定期召開工會、共青團(tuán)、婦聯(lián)專題辦公會，組織開好黨政工聯(lián)席會議。支持工會、共青團(tuán)、婦聯(lián)組織按章程開展活動，充分發(fā)揮工會、共青團(tuán)、婦聯(lián)在促進(jìn)教育發(fā)展中的作用。進(jìn)取加強(qiáng)工會、共青團(tuán)、婦聯(lián)干部的培養(yǎng)。
2、在落實(shí)村干部“必須三有”基礎(chǔ)上，加強(qiáng)村干部“績效考核”工作，認(rèn)真落實(shí)符離鎮(zhèn)基層黨建“月考核、月通報(bào)”工作。每月初黨建例會上現(xiàn)場對20個村(社區(qū))上月黨建工作進(jìn)行百分制考核，并將考核得分折算計(jì)入村(社區(qū))績效考核中“黨的建設(shè)”項(xiàng)目，對月考核后三名的村(社區(qū))書記和包村領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)委書記親自主持召開調(diào)度會，現(xiàn)場制定整改措施，每月督查整改情景。
3、強(qiáng)化工作經(jīng)費(fèi)保障，豐富服務(wù)群眾載體。按30元黨員標(biāo)準(zhǔn)向村(社區(qū))撥付不低于8萬元的黨建活動經(jīng)費(fèi);春節(jié)期間，組織20個村(社區(qū))利用服務(wù)群眾專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，開展一次慰問困難黨員群眾活動;“七一”期間，督促20個村(社區(qū))分別開展黨員群眾文體活動或參觀學(xué)習(xí)活動。
4、完成區(qū)委組織部交付的各項(xiàng)工作任務(wù)。
工作計(jì)劃提綱篇九
市法院召開全市家事審判方式改革年終總結(jié)會議，市法院黨組成員、審委會專職委員姚正陸，市法院少家庭庭長周侃，各區(qū)法院少家庭庭長或?qū)徟袉T參加會議。
20__年是__法院家事審判方式改革的開局之年。我院在3月、7月分別召開了家事審判方式改革分工部署會議及中期推進(jìn)會，12月份各區(qū)法院少家庭報(bào)送了試點(diǎn)情況?？傮w而言，各區(qū)法院少家庭遵循家事審判規(guī)律，勇于實(shí)踐、大膽創(chuàng)新，就家事審判方式改革進(jìn)行了有益嘗試，加強(qiáng)了家事案件審理的專業(yè)化水平，有效提升了審判質(zhì)效。
其中，雨花、棲霞、浦口、玄武、建鄴、鼓樓、六合法院少家庭在財(cái)產(chǎn)申報(bào)制度，雨花法院少家庭在心理疏導(dǎo)制度，秦淮法院少家庭在歸并審理制度，高淳法院少家庭在當(dāng)事人到庭制度，溧水、棲霞法院少家庭在家事調(diào)查員制度，棲霞、六合、江寧法院少家庭在家事調(diào)解制度，江寧法院少家庭在不公開審理制度上都做了較好的實(shí)踐。我院少家庭從家事審判實(shí)踐需要程度、試點(diǎn)制度規(guī)范性程度考慮，經(jīng)過比較研究，決定先期推廣當(dāng)事人到庭制度、財(cái)產(chǎn)申報(bào)制度、心理疏導(dǎo)制度、歸并審理制度及家事調(diào)查員制度。
會上，與會代表從審判實(shí)際出發(fā)，對五項(xiàng)制度進(jìn)行了深入的討論，并提出相關(guān)實(shí)踐難點(diǎn)，如家事調(diào)查報(bào)告的法律性質(zhì)，財(cái)產(chǎn)申報(bào)制度適用的案件類型、訴訟階段，心理疏導(dǎo)制度的專家選任、當(dāng)事人到庭制度存在送達(dá)難、歸并審理制度的庭際協(xié)調(diào)等。
經(jīng)討論，會議認(rèn)為：家事調(diào)查制度的施行可以增添民意基礎(chǔ)，家事調(diào)查員及其出具的報(bào)告原則上應(yīng)出示并接受質(zhì)證;財(cái)產(chǎn)申報(bào)制度不囿于第一次訴訟離婚，應(yīng)加強(qiáng)誠信訴訟的釋明力度;心理疏導(dǎo)制度是為服務(wù)審判，在心理輔導(dǎo)專家的選任上可加強(qiáng)與婦聯(lián)及其他社會組織的合作;當(dāng)事人到庭制度有利查清案件事實(shí)，同時(shí)有利調(diào)解，應(yīng)窮盡一切送達(dá)方法;歸并審理制度側(cè)重在各轄區(qū)內(nèi)施行，嚴(yán)禁人為拆分案件，保證個案公平。
姚正陸專委指出，就家事審判方式改革，全市少家條線應(yīng)：
一、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。最高法院民一庭提出，家事審判是民事審判的基礎(chǔ)和支柱，對維護(hù)婚姻家庭關(guān)系和諧穩(wěn)定、弘揚(yáng)社會主義核心價(jià)值觀、保障未成年人婦女老年人合法權(quán)益、促進(jìn)社會建設(shè)和諧健康發(fā)展，發(fā)揮著重要的司法保障和服務(wù)作用。各少家庭要以高度的使命感與責(zé)任感開展家事審判方式改革。
二、依法有序。試點(diǎn)的制度不可避免的會存在一定的難點(diǎn)、盲點(diǎn)，這就要求在審判工作中牢牢把握家事審判改革規(guī)律，嚴(yán)格遵守家事審判改革理念，以順應(yīng)人民群眾司法需求、適應(yīng)我國社會發(fā)展需要為目標(biāo)，靈活運(yùn)用、妥善把握。
三、多實(shí)踐，多總結(jié)。表面看來，如財(cái)產(chǎn)申報(bào)等制度，是給法官增加了工作量，但根本看來，有利于案件審判質(zhì)效的提升。家事審判改革符合家事審判應(yīng)充分體現(xiàn)法官職權(quán)干預(yù)的要求，符合訴訟當(dāng)事人根本利益，不能逡巡不前，應(yīng)嚴(yán)格按要求開展改革，并從工作方式上找方法以提效保質(zhì)。
四、上下聯(lián)動，形成合力。家事改革系由市法院統(tǒng)一研究部署，各基層法院少家庭應(yīng)積極參與，在改革中遇到困難要及時(shí)與市法院溝通、請示，形成上下聯(lián)動的工作合力，共同推動改革發(fā)展。
姚正陸專委強(qiáng)調(diào)，在推進(jìn)家事審判改革過程中，少家審判工作，尤其是少年刑事審判工作，只能加強(qiáng)，不能削弱，少年審判與家事審判有著共同的工作目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)協(xié)同發(fā)展、相互促進(jìn)、共同提高。
市法院少家庭將對上述家事審判方式改革五項(xiàng)制度進(jìn)一步征求意見，以期論證完善，從而在統(tǒng)一于全市少家條線鋪開。
姚正陸專委另就今年浦口區(qū)法院涉盤城地區(qū)離婚糾紛異常增多的情況專門指出，全市家事條線要嚴(yán)格根據(jù)胡院長要求，立即開展此方面的調(diào)研。市法院少家庭要強(qiáng)化對審判數(shù)據(jù)的分析和利用，進(jìn)一步加強(qiáng)條線業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)。全市家事條線對涉及身份關(guān)系的訴訟一定要慎重，要充分行使法院的司法審查權(quán)，遇有群發(fā)事件一定要及時(shí)匯報(bào)，要采取設(shè)置“冷靜期”、加強(qiáng)家事調(diào)查等措施，有針對性地予以應(yīng)對。
工作計(jì)劃提綱篇十
五年一班：大部分學(xué)生思想積極向上，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，有一定的英語學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。但他們很驕傲，總覺得自己什么都會了，其實(shí)知識掌握的并不扎實(shí)；有個別同學(xué)有上課搗亂的傾向。
五年二班：上課紀(jì)律好，大部分學(xué)生在課堂上能積極主動的學(xué)習(xí)。經(jīng)過一年多的努力，他們班進(jìn)步很快。但學(xué)生沒有養(yǎng)成在家自覺學(xué)習(xí)的能力；書寫方面較差，有3位同學(xué)26個字母不會寫，一直沒有跟上隊(duì)伍，本學(xué)期重點(diǎn)補(bǔ)差。
五年三班：二級分化較嚴(yán)重，優(yōu)秀生上課時(shí)注意聽講，積極思考老師提出的問題，作業(yè)完成的認(rèn)真。但差生也有10個左右，他們學(xué)習(xí)目的不明確，基礎(chǔ)差，對英語學(xué)習(xí)的缺少信心，讓課基本聽不懂。
五年四班：學(xué)生活潑好動，上課注意力不能完全集中，愛聽有趣味性的知識，喜歡做一些活動和競賽。學(xué)生掌握知識不扎實(shí)，自主學(xué)習(xí)能力差。
本學(xué)期繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生聽、說、讀、寫的能力。尤其是寫作能力，進(jìn)入高年級了，要逐漸培養(yǎng)學(xué)生用英語寫作文的能力，重點(diǎn)告訴學(xué)生寫作方法，收集名言警句，練習(xí)寫一些小對話、小作文等。
二、教材分析。
工作計(jì)劃提綱篇十一
20xx年，我局營銷工作在電力公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷支持下，按照年初工作會、職代會制定的奮斗目標(biāo)及公司確立的一個總目標(biāo)、兩個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移和營銷十項(xiàng)重點(diǎn)工作、四個目標(biāo)。，深入開展“安全、管理、效益、創(chuàng)新”主題年活動，全面推進(jìn)“大薛家灣供電區(qū)”建設(shè)。面對電力體制的重大改革和電力市場的急劇變化，克服了因國家宏觀調(diào)控致使高載能市場嚴(yán)重萎縮帶來的市場壓力；全體營銷干部職工在局領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，堅(jiān)定信念，以飽滿的熱情，高昂的戰(zhàn)斗力，強(qiáng)大的凝聚力，出色的執(zhí)行力，團(tuán)結(jié)拼搏較好地完成了20xx年?duì)I銷各項(xiàng)工作。簡要匯報(bào)如下：
一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況及簡要分析。
（一）指標(biāo)完成情況。
1、售電量完成萬kwh，完成公司年計(jì)劃萬kwh的107.68%；同比增長0.2%。
2、線損率完成2.89%，同比降低0.3個百分點(diǎn)。
3、平均電價(jià)完成276.81元/kkwh，同比提高9.04元/kkwh，比公司下達(dá)的計(jì)劃提高1.06元/kkwh。
4、銷售收入完成53654.3萬元，同比增收1840.04萬元。
5、當(dāng)年電費(fèi)回收率完成100%，上繳率累計(jì)完成100%。
6、營業(yè)外收入全年完成160萬元。
7、其它收入全年完成9.5萬元。
8、自備電廠系統(tǒng)備用費(fèi)：2621.96萬元。
（二）全年指標(biāo)完成情況分析。
1、售電量：全年完成19.38億kwh，增長0.2%。由于高載能電量比重占到全局電量的81.02%，其增長率只有2.83%，故與去年同期比較增長率較低。其他行業(yè)電量增長勢頭良好；其中：非普工業(yè)用電增長率高達(dá)92.51%，居民用電增長率38.19%，非居民、商業(yè)用電增長超過24%。
2、平均電價(jià)：全年完成276.81元/kkwh，比去年同期增長7.35元/kkwh。平均電價(jià)增長的主要原因是：一是20xx年6月份電價(jià)調(diào)整。二是8月份以后由于電價(jià)檢查和高載能電石市場的恢復(fù)，取消電石企業(yè)低谷優(yōu)惠電力，是平均電價(jià)提高的主要原因。
3、資金發(fā)行及回收情況：全年電費(fèi)發(fā)行預(yù)計(jì)完成55106.54萬元，同比增收3292.28萬元。
——營銷重點(diǎn)工作完成情況。
20xx年是公司的管理效益年，也是我局開展“安全、管理、效益、創(chuàng)新”主題活動年。我局按照公司20xx年工作會及20xx年公司營銷工作會議精神，積極應(yīng)對因高載能市場低迷、環(huán)保治理和地方政府限制高載能發(fā)展等諸多不利因素，局領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體干部職工全力以赴開展高載能負(fù)荷啟動和電費(fèi)回收工作，較好地成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
（一）、強(qiáng)化管理抓落實(shí)，體現(xiàn)嚴(yán)、細(xì)、實(shí)工作作風(fēng)，向科學(xué)化、規(guī)范化、精細(xì)化的管理邁進(jìn)。
1、加強(qiáng)對神華準(zhǔn)能自備電廠系統(tǒng)備用費(fèi)的管理工作，從20xx年7月份起，每月按照神華準(zhǔn)能電廠發(fā)電量減去上網(wǎng)電量和廠用電后的電量全部為準(zhǔn)能公司自用電，由公司財(cái)務(wù)部從上網(wǎng)電費(fèi)中扣除準(zhǔn)能公司系統(tǒng)備用費(fèi)2621.96萬元。
2、積極配合自治區(qū)工業(yè)辦全面完成《供電營業(yè)許可證》的換證工作和劃分供電營業(yè)區(qū)重新劃分工作。
3、積極開展?fàn)I業(yè)大普查工作，從今年年初我局就將營業(yè)大普查工作列入常態(tài)機(jī)制，成立以局長為組長的營業(yè)大普查領(lǐng)導(dǎo)小組，全面開展用電營業(yè)大普查工作。
（1）結(jié)合公司文件要求今年開展了多次有規(guī)模的普查工作，圍繞電價(jià)執(zhí)行、基礎(chǔ)資料的準(zhǔn)確性、完整性，信息系統(tǒng)流程、丟戶、漏戶、體外運(yùn)行和臺區(qū)考核中存在的難點(diǎn)問題開展工作。全年共檢查用戶7303戶，發(fā)現(xiàn)電價(jià)類別執(zhí)行錯誤的62戶，丟漏戶11戶，竊電戶6戶，計(jì)量故障漏計(jì)電量戶13戶，違約用電15戶。全年共追收電量150萬kwh，追繳電費(fèi)25萬元。
（2）在局長和分管局長親自帶領(lǐng)下，營銷部門組成了100多人宣傳隊(duì)伍，多次在薛家灣、大路和海子塔地區(qū)進(jìn)行上街宣傳，散發(fā)傳單近5萬份，同時(shí)在地方電視臺上播放局領(lǐng)導(dǎo)的講話和依法用電的理念。推動了營業(yè)普查工作，達(dá)到敲山震虎的目的。
（3）成立了團(tuán)員、青年降損公關(guān)小組，配合營業(yè)普查工作，實(shí)施降損措施。各班組，辦公室結(jié)合各自的工作范圍，有重點(diǎn)的進(jìn)行普查，并且進(jìn)行互查和各個班組協(xié)同檢查，打破原有的普查方式，只查竊電和違章用電，我們加強(qiáng)了對計(jì)量裝置的檢測，利用秒表加鉗型電流表測負(fù)荷的辦法，對7000多用電客戶進(jìn)行了全方位的普查。
4、積極開展臺區(qū)考核工作。從7月份在薛家灣供電所加大臺區(qū)考核力度；首先，我們制定了臺區(qū)考核管理辦法，并對所有公用變臺的電能計(jì)量裝置進(jìn)行了更換；其次，重新制定了臺區(qū)指標(biāo)，明確了變臺抄表人員和考核內(nèi)容，把臺區(qū)線損、電費(fèi)回收和抄表人員工資有機(jī)的結(jié)合起來，極大的調(diào)動了人員積極性，使臺區(qū)線損下降了1.2個百分點(diǎn)。此項(xiàng)工作取得一定實(shí)效。
5、加強(qiáng)電能計(jì)量管理工作，開展了低壓電能計(jì)量裝置普查工作，進(jìn)一步提高電能計(jì)量的準(zhǔn)確性，規(guī)范了電能計(jì)量資產(chǎn)管理工作；電能計(jì)量“五率”完成情況良好。
6、建立客戶信用等級和獎懲機(jī)制，使電費(fèi)回收工作取得成效。根據(jù)公司開展“管理效益年”、“電費(fèi)回收月”等活動要求，我局立即調(diào)整思路，正確認(rèn)識電費(fèi)、電量關(guān)系，確立了電量和電費(fèi)并舉并的原則。通過五個方面的工作強(qiáng)化電費(fèi)回收工作。
（1）建立客戶信譽(yù)檔案，按照企業(yè)經(jīng)營和交納電費(fèi)情況制定相應(yīng)措施提高電費(fèi)回收力度。
（2）成立由局主要領(lǐng)導(dǎo)為組長的電費(fèi)回收領(lǐng)導(dǎo)小組，對不能按時(shí)交費(fèi)、信譽(yù)度較差的用戶采取停電催費(fèi)。
（3）由分管局長帶人多次赴滄州化工廠等單位幫助用戶追繳貨款，加強(qiáng)電費(fèi)回收工作。
（4）建立獎懲機(jī)制；四季度我局拿出20萬元，對負(fù)荷啟動和電費(fèi)回收相關(guān)人員進(jìn)行重獎。
（5）對存在潛在風(fēng)險(xiǎn)的用戶采取資產(chǎn)保全，努力降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；對欠費(fèi)較多的個別用戶進(jìn)行起訴。
通過一系列卓有成效的措施，扭轉(zhuǎn)了電費(fèi)拖欠嚴(yán)重的局面，當(dāng)年電費(fèi)回收率要達(dá)到100%。
（二）、出主意、想辦法，擺脫市場不利因素，積極開拓地區(qū)電力市場，確保全年售電量的完成。
20xx年上半年由于受國家產(chǎn)業(yè)調(diào)整和環(huán)保檢查影響，使地區(qū)12萬kva高載能負(fù)荷停爐，準(zhǔn)旗政府對高載能企業(yè)持限制態(tài)度，使得地區(qū)高載能負(fù)荷更是雪上加霜；雖經(jīng)多方努力但上半年只完成了8.5億千瓦時(shí)，離全年電量目標(biāo)差距很大，為了完成全年目標(biāo)，我局及時(shí)調(diào)整策略，根據(jù)我局電力負(fù)荷的實(shí)際情況制定恢復(fù)生產(chǎn)啟動負(fù)荷的相應(yīng)措施。
（1）對自己想要啟動負(fù)荷的用戶，我們一方面加強(qiáng)服務(wù)，簡化程序確保電力供應(yīng)暢通，同時(shí)積極聯(lián)系地方相關(guān)部門完成相關(guān)手續(xù)的辦理工作，使用戶在短時(shí)間內(nèi)恢復(fù)生產(chǎn)。（a）生產(chǎn)、基建、變電、調(diào)度、財(cái)務(wù)、營銷口各單位共同協(xié)作，啟動永勝110kv變電站，使友誼園區(qū)3.75萬千瓦高載能用電負(fù)荷順利接入，增加了地區(qū)生產(chǎn)負(fù)荷。（b）對7戶環(huán)保治理不達(dá)標(biāo)的硅鈣企業(yè)，容量為2.02萬kva，我們積極和市環(huán)保局聯(lián)系，最終選擇一家進(jìn)行環(huán)保裝置試運(yùn)行，試運(yùn)合格后現(xiàn)全部恢復(fù)生產(chǎn)。
（2）、對不準(zhǔn)備啟動和無資金難以啟動的用戶，我們積極聯(lián)系；對有出租意向的用戶我們幫助聯(lián)系出租事宜；對不能按時(shí)還電費(fèi)款的我們通過法律起訴進(jìn)行資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，一方面確保電費(fèi)回收，另一方面增加負(fù)荷。另外我們通過職工集資承包的方式啟動兩臺電石爐。
通過努力我們又啟動高載能負(fù)荷12.8萬千瓦，為完成全年售電量奠定了基礎(chǔ)。
2、增強(qiáng)服務(wù)意識，適時(shí)成立大路分局；根據(jù)地方政府大路新區(qū)發(fā)展建設(shè)的步伐，我局及時(shí)成立大路新區(qū)供電分局籌建處，與政府配合加大招商引資力度，為優(yōu)質(zhì)負(fù)荷的快速增長提供全方位服務(wù)，目前，已開工建設(shè)的大型項(xiàng)目達(dá)到8個，新區(qū)市政基礎(chǔ)建設(shè)也已開始，施工負(fù)荷已達(dá)到2.1萬千瓦，到20xx年負(fù)荷將達(dá)到10萬千瓦以上，到20xx年預(yù)計(jì)達(dá)到50萬千瓦以上，遠(yuǎn)期規(guī)劃用電負(fù)荷達(dá)100萬千瓦以上。
3、積極配合地區(qū)煤炭雙電源改造，全面提高負(fù)荷供應(yīng)能力；薛家灣供電局所轄地區(qū)經(jīng)過資源整合后國家批復(fù)可生產(chǎn)的現(xiàn)有22座，用電負(fù)荷預(yù)計(jì)達(dá)到8萬千瓦，為了增取用戶早日投產(chǎn)，我局積極協(xié)助用戶進(jìn)行方案設(shè)計(jì)和施工，目前，伊東扶貧煤礦0.63萬千瓦負(fù)荷已投入生產(chǎn)，多個百萬噸煤礦正在建設(shè)改造中，迎澤、納林溝110kv變電站將在年底前投入運(yùn)行，20xx年預(yù)（更多精彩文章來自“秘書不求人”）計(jì)6萬千瓦煤炭開采負(fù)荷投入生產(chǎn)。
4、嚴(yán)格執(zhí)行“薛家灣供電局業(yè)擴(kuò)報(bào)裝管理辦法”，滿足客戶新裝、增容需求，簡化部分項(xiàng)目業(yè)擴(kuò)報(bào)裝手續(xù)，全年完成報(bào)裝接電998戶，接電容量17759kw。
（三）、樹企業(yè)形象，深入開展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬家”活動。
1、深入開展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬家”工程活動。在準(zhǔn)格爾廣場舉辦大型“蒙電服務(wù)進(jìn)萬家”活動，出動宣傳隊(duì)伍130人，宣傳車隊(duì)，散發(fā)傳單1萬余份。紀(jì)委、監(jiān)察部門牽頭開展用戶走訪活動，組織召開用戶座談會等活動，努力提高服務(wù)質(zhì)量和水平。全年累計(jì)處理各項(xiàng)業(yè)務(wù)達(dá)3143件，其中報(bào)修542次，投訴2起，查詢，咨詢20xx次，累計(jì)話務(wù)量達(dá)5216次，客戶滿意率為98%。受到各級領(lǐng)導(dǎo)的好評，20xx年“三八”節(jié)期間，95598客服中心被準(zhǔn)旗婦聯(lián)命名為“全旗巾幗文明示范崗”。
2、開展“新農(nóng)村、新牧區(qū)、新電力、新服務(wù)”等系列活動，規(guī)范農(nóng)電管理，提高農(nóng)村供電可靠性和供電能力，努力拓展農(nóng)村電力市場。隨著農(nóng)村建設(shè)步伐的加快，農(nóng)電市場發(fā)展迅猛，20xx年農(nóng)電售電量增長率達(dá)102%。
（1）利用農(nóng)村集市，宣傳安全用電知識，現(xiàn)場答復(fù)用電咨詢、開展報(bào)裝接電業(yè)務(wù)、宣傳“蒙電服務(wù)”，保證農(nóng)民用上及時(shí)電、放心電，開展用電服務(wù)活動。深入農(nóng)村、走進(jìn)田間地頭，提供現(xiàn)場用電服務(wù)，開展農(nóng)村用電服務(wù)宣傳活動。
（2）利用現(xiàn)有電源點(diǎn)的建設(shè)，積極對原有農(nóng)電線路進(jìn)行重新規(guī)劃切改，縮短農(nóng)電線路供電半徑，提高供電質(zhì)量。
3、成立“蒙電宣傳服務(wù)隊(duì)”；并利用網(wǎng)絡(luò)、信息、報(bào)紙、電臺、電視臺等多種媒體宣傳“蒙電服務(wù)”的作用、意義及服務(wù)內(nèi)容，做到家喻戶曉；打響“蒙電服務(wù)”品牌。
5、組織“蒙電服務(wù)進(jìn)校園”。各供電所在轄區(qū)內(nèi)中小學(xué)校及幼兒園，開展了安全用電知識宣傳、助學(xué)用電服務(wù)，舉辦安全用電常識課、發(fā)放安全用電小人兒書等活動。并對轄區(qū)內(nèi)中小學(xué)校普遍進(jìn)行用電設(shè)施的檢查，保證了人身和設(shè)備安全。
6、20xx年9月份完成了銀電聯(lián)網(wǎng)工作，開通了由工商銀行、郵政儲蓄、農(nóng)行代收電費(fèi)的業(yè)務(wù)，簽訂了電費(fèi)代收協(xié)議。極大方便了居民交費(fèi)，提高了整體服務(wù)水平。
（四）、提高全員素質(zhì)，認(rèn)真完成營銷信息系統(tǒng)整改工作。
1、信息系統(tǒng)的應(yīng)用，在營銷實(shí)踐中發(fā)揮著越來越來越重要的作用，大大地提升了我局營銷管理水平。根據(jù)公司對我局營銷信息系統(tǒng)復(fù)查時(shí)提出的問題，及時(shí)制定了整改措施，任務(wù)明確，責(zé)任到人，進(jìn)行了信息系統(tǒng)的“回頭看”的整改工作，對基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行完善、整合，從5月份開始，我們對信息系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（主要是客戶資料、計(jì)量資產(chǎn)）進(jìn)行了完善，在抄表員抄表時(shí)，按臺區(qū)對所轄全部用戶的基礎(chǔ)信息重新收集、修改，并結(jié)合城網(wǎng)改造對配電資產(chǎn)進(jìn)行了完善。并在月度工作中進(jìn)行通報(bào)和考核。9月份各項(xiàng)整改工作已全面完成，待公司進(jìn)行復(fù)查。
2、強(qiáng)化營銷隊(duì)伍教育培訓(xùn)力度，積極參加公司舉辦客戶服務(wù)和數(shù)字化營銷培訓(xùn)班。加強(qiáng)職工在崗培訓(xùn)，開展每周兩題問答和每月上機(jī)實(shí)際操作等方式努力提高營銷人員業(yè)務(wù)技能水平。
3、實(shí)現(xiàn)了全部農(nóng)村供電所電費(fèi)集中計(jì)算、帳務(wù)集中管理，提高了營業(yè)管理水平，為電力總公司的數(shù)據(jù)大集中創(chuàng)造了條件。
——工作中存在的問題。
1、由于我局80%以上負(fù)荷為高載能負(fù)荷，負(fù)荷結(jié)構(gòu)單一化，導(dǎo)致抵御市場風(fēng)險(xiǎn)不足。
2、通過臺區(qū)考核發(fā)現(xiàn)，部分公變?nèi)源嬖谥?jì)量資料不準(zhǔn)確；由此可以看出我們的管理上還不到位，個別人員工作責(zé)任心不強(qiáng)。
3、對高載能客戶的用電安全管理和技術(shù)監(jiān)督工作不夠，導(dǎo)致用戶設(shè)備故障頻發(fā)，影響到我局輸變電設(shè)備的安全運(yùn)行。
4、準(zhǔn)能公司自備電廠向鼎華電石廠的直供電行為，以威脅到我局的供用電市場發(fā)展，建議公司出臺相應(yīng)管理辦法，進(jìn)步規(guī)范供用電市場。
5、小型機(jī)的維護(hù)問題，我局小型機(jī)由調(diào)度所信息中心維護(hù)，維護(hù)人員未進(jìn)行過相關(guān)操作系統(tǒng)及雙機(jī)軟件的培訓(xùn)，且小型機(jī)已過質(zhì)保期，備品備件、維護(hù)費(fèi)用也都成了問題。四方公司對信息系統(tǒng)中發(fā)現(xiàn)的問題不能及時(shí)處理，很大程度上影響了實(shí)用化的應(yīng)用和開發(fā)。
6、供電轄區(qū)內(nèi)的個別發(fā)電廠用網(wǎng)電量的計(jì)量點(diǎn)設(shè)置不規(guī)范。使該電廠在單機(jī)運(yùn)行時(shí)，少計(jì)用網(wǎng)。
7、部分營銷人員亟待需要提高信息系統(tǒng)相關(guān)知識。
8、由于取消貼費(fèi)后，10kv配網(wǎng)改造和延伸資金困難，使10kv配網(wǎng)過負(fù)荷不能得到及時(shí)改善，目前市政916線和唐站912線路導(dǎo)線已經(jīng)接近滿負(fù)荷運(yùn)行；使各個開發(fā)小區(qū)即將投運(yùn)和已投運(yùn)的樓房用電帶來困難。
20xx年是落實(shí)發(fā)展規(guī)劃的重要一年。也是我局發(fā)展規(guī)劃的重要年，售電量增幅可能不會太大。根據(jù)情況繼續(xù)做好企業(yè)發(fā)展調(diào)整期增供擴(kuò)銷工作的研究，強(qiáng)化內(nèi)部管理，提升管理水平。全面實(shí)施營銷精細(xì)化管理年活動。
一、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計(jì)劃。
1、售電量21億kwh；
2、線損率3.3%；
3、平均電價(jià)276元/kkwh；
4、銷售收入57960萬元；
5、電費(fèi)回收率100%；
6、營業(yè)外收入200萬元；
7、準(zhǔn)能自備電廠系統(tǒng)備用費(fèi)1800萬元；
二、重點(diǎn)工作。
1、加強(qiáng)電力市場的穩(wěn)定與開拓。一是20xx年國家提出“降耗減排”戰(zhàn)略，我局管轄的高載能企業(yè)在市場競爭實(shí)力單薄，必須采取整合集團(tuán)化運(yùn)營的方法，來抵御高載能市場的風(fēng)險(xiǎn)。積極幫助高載能企業(yè)進(jìn)行集團(tuán)化整合工作和辦理行業(yè)準(zhǔn)入手續(xù)，是穩(wěn)定我局目前電力市場和可持續(xù)發(fā)展。二是積極加快大路新區(qū)煤化工基地和清水河電力市場的開拓，盡快改善我局供電負(fù)荷單一化結(jié)構(gòu)。三是密切關(guān)注我局供電轄區(qū)內(nèi)所有發(fā)電廠向大用戶直供電事宜，維護(hù)好目前電力市場。四是爭取鼎華公司四臺電石爐用電和準(zhǔn)能公司生活區(qū)用電由我局供電，提高市場占有率。
2、加大電費(fèi)回收工作，扭轉(zhuǎn)我局電費(fèi)回收被動局面。一是做好本年度電費(fèi)回收工作，從年初抓好電費(fèi)回收工作，制定切實(shí)可行的電費(fèi)回收管理辦法，強(qiáng)化月度電費(fèi)考核工作。二是依靠法律追收成欠電費(fèi)，降低電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。
3、加強(qiáng)電力營銷管理工作。一是依法進(jìn)行電力營銷管理工作，加強(qiáng)對供用電。
合同。
的管理和修訂工作；成立供用電合同領(lǐng)導(dǎo)小組，對專變及以上的供用電合同重新進(jìn)行審查、修訂、簽約等等工作。二是進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝管理，積極創(chuàng)新營銷策略，優(yōu)化業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程，加快報(bào)裝速度，強(qiáng)化業(yè)擴(kuò)報(bào)裝基礎(chǔ)管理。不斷提高服務(wù)效率，搶占電力市場，提高市場占有率。三是加強(qiáng)電價(jià)管理，嚴(yán)格執(zhí)行分類電價(jià)政策，杜絕發(fā)生客戶用電類別執(zhí)行不嚴(yán)的問題。要進(jìn)一步加強(qiáng)政策研究，充分利用各種資源，限度的維護(hù)企業(yè)利益。四是實(shí)施營銷精細(xì)化管理，全面推進(jìn)營銷管理年活動，認(rèn)真研究企業(yè)發(fā)展調(diào)整期如何做好增供擴(kuò)銷工作。加強(qiáng)電能計(jì)量管理工作，做好電能計(jì)量裝置的準(zhǔn)確度和計(jì)量點(diǎn)的設(shè)置工作。深化臺區(qū)考核管理工作，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。五是加強(qiáng)營銷銷現(xiàn)代化信息管理，大力推行營銷現(xiàn)代化技術(shù)。加大營銷信息實(shí)用化應(yīng)用范圍。六是加強(qiáng)全體營銷人員培訓(xùn)力度。結(jié)合工作實(shí)際，以人為本開展崗位培訓(xùn)活動。開展月度考試、每周必答和會議提問等形式多樣的方法，提高營銷員工業(yè)務(wù)素質(zhì)。
4、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，提高設(shè)備健康水平。一是做好我局配網(wǎng)設(shè)備及用戶電氣設(shè)備的安全生產(chǎn)管理，切實(shí)把三個落實(shí)到具體工作中，加大“反違章”監(jiān)督和考核，確保安全生產(chǎn)可控、在控；開展用戶電氣設(shè)備安全性評價(jià)工作。做好“xx大”電力安全供應(yīng)工作。二是加快城、鄉(xiāng)配電網(wǎng)改擴(kuò)建工作，改善配電網(wǎng)網(wǎng)架結(jié)構(gòu)，大力實(shí)施提高配電網(wǎng)輸送能力；確保地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展電力先行。
5、進(jìn)一步抓好同業(yè)對標(biāo)工作，持續(xù)提升企業(yè)管理水平。開展我局內(nèi)部電力營銷同業(yè)對標(biāo)工作，通過同業(yè)對標(biāo)來提高營銷綜合管理水平；提高廣大員工對新指標(biāo)體系的認(rèn)識，主動找準(zhǔn)差距，分析不足，強(qiáng)化措施，爭先創(chuàng)優(yōu)，全面推進(jìn)全員、全方位、全過程對標(biāo)工作。
6、繼續(xù)抓好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，深化“蒙電服務(wù)進(jìn)萬家活動”；一要從實(shí)際出發(fā)開展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬家活動”；二要從實(shí)際出發(fā)開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)明星班組、服務(wù)明星評比工作。三要月度開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)考核及通報(bào)。營造企業(yè)良好的發(fā)展環(huán)境。進(jìn)一步提高全體員工對優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作重要性的認(rèn)識。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)實(shí)現(xiàn)增供擴(kuò)銷。
工作計(jì)劃提綱篇十二
在新的一年里，--公司要站在新起點(diǎn)，圖謀大發(fā)展，用更快的速度，更大的步伐，推動企業(yè)邁上新的臺階，使我們公司有一個較大幅度的發(fā)展。
工作措施。
一、提早動手，備足貨源。
春節(jié)是一年里銷售最火的季節(jié)。緊緊抓住這一時(shí)機(jī)，是實(shí)現(xiàn)10年“開門紅”的關(guān)鍵。10年春節(jié)打了一個漂亮仗，10年春節(jié)前，要多條渠道，籌措資金，為春節(jié)前備貨提供資金保證，在天氣較好的時(shí)候，提前動手，安排精兵強(qiáng)將，組成幾個采購組，組織充足的貨源，確保直營超市的銷售不缺貨，加盟店的配送有保障。再打一個漂亮仗，做到年年“開門紅”。
二、加大力度，盤活資產(chǎn)。
三、嚴(yán)格管理，規(guī)范經(jīng)營。
四、積極籌措發(fā)展資金，確保項(xiàng)目建設(shè)順利進(jìn)展。
08、09兩年，為了爭取銀行貸款，我公司做了大量的基礎(chǔ)工作，取得了有效進(jìn)展，得到了---萬元流動資金貸款。但由于我公司抵押資產(chǎn)數(shù)額不足，貸款工作受阻。我們要繼續(xù)抓緊此項(xiàng)工作，積極與相關(guān)部門和兄弟單位聯(lián)系，采取擔(dān)保與抵押相結(jié)合的方式，提供完備的貸款資料，爭取盡快得到大額貸款，解決企業(yè)發(fā)展資金。最近，_出臺政策，降低利息，松動銀根，下達(dá)政策性銀行1000億元貸款額度，這對我們來說是個利好消息，我們要抓緊工作，加倍努力，取得實(shí)效。
為頭等大事，高度重視，抓緊聯(lián)系，積極爭取，獲得成功。
工作計(jì)劃提綱篇十三
3、提高組織人員疏散逃生的能力各崗位的駕駛員、管理人員和責(zé)任人要對本單位、本區(qū)域、本車輛的應(yīng)急逃生通道進(jìn)行反復(fù)檢查，并有有效應(yīng)急處置的思路，熟悉逃生最佳路線和逃生自救的防范措施，必要時(shí)可根據(jù)情況開展逃生演練，辦公室、會議室的樓道要完善安全出口標(biāo)志標(biāo)識。
4、提高消防宣傳教育培訓(xùn)能力要利用。
黑板報(bào)。
教育宣傳和培訓(xùn)等措施，全力提高全員消防安全和安全防范與自救逃生的應(yīng)知應(yīng)會知識，各區(qū)域的消防設(shè)施布置與配備圖要公開張貼，應(yīng)急求助和報(bào)警求救要及時(shí)并做到人人有責(zé)，心中有數(shù)，使全員在消防安全的防范與處置上懂知識會方法，懂技能會處理。在遇火險(xiǎn)和接到火警報(bào)告時(shí)懂技能會處理。
各單位、部門要根據(jù)實(shí)際釆取措施：
1、強(qiáng)化內(nèi)部宣傳教育和相關(guān)人員的技能培訓(xùn)，圍繞“四個能力”的標(biāo)準(zhǔn)，扎實(shí)推進(jìn)消防安全的防范工作和制度建設(shè)，組織機(jī)構(gòu)的建立和相關(guān)組織的組建。認(rèn)真做好本單位、本部門的消防風(fēng)險(xiǎn)評估，切實(shí)查清存在的深層次問題，解決和治理好隱患，徹底消除一切可能發(fā)生火災(zāi)或險(xiǎn)情隱患。
2、強(qiáng)化各單位、各部門負(fù)責(zé)人的崗位責(zé)任制，做到規(guī)劃計(jì)劃精心做，工作重點(diǎn)、難點(diǎn)親自抓，督查隱患嚴(yán)把關(guān)，把隱患消除與崗位責(zé)任追究掛鉤的機(jī)制落實(shí)到長效管理重點(diǎn)考核內(nèi)容。
3、制定措施、計(jì)劃，明確主體責(zé)任人，形成制度，并列入安全管理的重點(diǎn)、中心點(diǎn)的監(jiān)管內(nèi)容，成立相適應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)和消防隊(duì)、消防組和消防管理責(zé)任人。
4、嚴(yán)格火險(xiǎn)第一時(shí)間上報(bào)制度，確保通信暢通，嚴(yán)防信息倒流。
5、制定相應(yīng)的。
應(yīng)急預(yù)案。
和應(yīng)急演練方案。
一、按照誰主管、誰負(fù)責(zé)和屬地管理原則，部門經(jīng)理對本部門消防安全工作全面負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)簽定和落實(shí)逐級消防安全責(zé)任制，明確各單位、崗位消防安全職責(zé)，確定各班組、部門、班組、重點(diǎn)崗位的消防安全責(zé)任人、消防安全管理人、專兼職消防管理人員，明確各自職責(zé)。
1、單位嚴(yán)格落實(shí)消防工程審核、驗(yàn)收等動火行許可制度及備案，從源頭上預(yù)防火災(zāi)隱患產(chǎn)。
生。
2、督促所屬部門依法建立落實(shí)防火檢查巡查制度，落實(shí)逐級和崗位防火檢查責(zé)任(每日要進(jìn)行防火巡查、單位至少每季度進(jìn)行一次防火檢查，其他部門及倉儲客戶至少每月進(jìn)行一次防火檢查)。
3、督促各部門立即整改消除檢查發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)隱患;不能及時(shí)消除的，要制定整改方案、明確整改措施、落實(shí)整改情況，限時(shí)消除。對建筑消防設(shè)施每年至少進(jìn)行一次全面檢測，確保完好有效。部門及不能自身解決的重大火災(zāi)隱患，要逐級報(bào)告。
4、加強(qiáng)滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案建設(shè)，著力提高單位組織撲救初起火災(zāi)的能力，做到火情發(fā)現(xiàn)早、報(bào)告早，小火滅得了。
5、公司由保安隊(duì)員建立保消合一的消防隊(duì)，各部人員組成義務(wù)消防隊(duì)。
6、嚴(yán)格制定滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案并定期演練(重點(diǎn)部位的部門至少每半年進(jìn)行一次演練，其他部位至少每年進(jìn)行一次演練)，確保一旦發(fā)生火情，員工能按照職責(zé)分工及時(shí)到位、有效處置。滅火救援預(yù)案應(yīng)適時(shí)修改，確保有效、適用。
7、督促消防控制室值班操作人員依法取得消防行業(yè)特有工種職業(yè)資格證書，熟悉消防設(shè)備，并熟練掌握火警處置及啟動消防設(shè)施設(shè)備的程序和方法。
8、加強(qiáng)疏散逃生演練，著力提高公司組織人員疏散逃生的能力，做到能火場逃生自救、會引導(dǎo)人員疏散。
9、督促各部門加強(qiáng)對員工火場逃生自救基本技能培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)演練，使員工普遍掌握火場逃生自救基本技能，熟悉逃生線路和引導(dǎo)人員疏散程序。
10、督促各部門及倉儲客戶明確疏散引導(dǎo)人員，確保一旦發(fā)生火災(zāi)，能夠及時(shí)組織在場人員安全疏散。
二、開展全員消防大教育大培訓(xùn)，著力提高公司消防宣傳教育培訓(xùn)能力，做到消防設(shè)施標(biāo)識化、消防常識普及化。
1、督促各部門及倉儲客戶規(guī)范消防設(shè)施器材標(biāo)識，落實(shí)消防安全三提示要求，重點(diǎn)部位、重點(diǎn)場所和疏散通道、安全出口設(shè)置提示和禁止類消防標(biāo)語。
2、加強(qiáng)對員工進(jìn)行消防安全法律法規(guī)知識的教育，提高員工對消防安全工作的思想認(rèn)識，使員工掌握消防基本常識和普遍達(dá)到懂基本消防常識、懂消防設(shè)施器材使用方法、懂逃生自救技能，會查改火災(zāi)隱患、會撲救初起火災(zāi)、會組織人員疏散的要求;要加強(qiáng)對特殊工種員工、新入單位員工;關(guān)鍵防火環(huán)節(jié)和重點(diǎn)防火區(qū)域的人員進(jìn)行消防安全培訓(xùn)教育。
3、組織單位的消防安全責(zé)任人、消防安全管理人、專兼職消防管理人員、消防控制室值班操作人員參加消防安全專門培訓(xùn)。
1、制定各部門及倉儲客戶落實(shí)義務(wù)消防隊(duì)員(占員工總數(shù)的50%)名單;。
3、制定義務(wù)消防隊(duì)員培訓(xùn)計(jì)劃;。
4、制定員工消防救護(hù)安全知識培訓(xùn)計(jì)劃;。
5、制定各崗位消防救護(hù)應(yīng)急演練計(jì)劃;。
6、制定防火領(lǐng)導(dǎo)小組名單。
四、關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重點(diǎn)部位的消防管理。
1、各部門及倉儲客戶要加強(qiáng)對本單位的消防管理，包括消防設(shè)施器材檢查、員工安全規(guī)范操作檢查，特別是用火、動火、廠區(qū)車輛、用電防護(hù)等產(chǎn)生火花的嚴(yán)格監(jiān)控檢查。電工要加強(qiáng)對公司內(nèi)用電設(shè)施、設(shè)備、各種用電器、線路的安全檢查，防止私自亂拉電線，防止用電設(shè)備、用電器損壞、電線短路引發(fā)火險(xiǎn)。
2、完善規(guī)范單位、部門、倉儲客戶的消防檔案。認(rèn)真、無誤的填寫單位、部門消防檔案內(nèi)容;對每日巡查、每月檢查做好記錄;對整改后的情況(包括：購置、更換滅火器、疏散指示、應(yīng)急照明等消防器材)做好記錄。
五、消防安全教育、宣傳的任務(wù)和要求。
1、3月份開展春季消防緊急疏散演練;。
2、5月份聘請消防人員為員工進(jìn)行專題講座;。
3、8月份新入廠的員工進(jìn)行消防安全教育;。
4、11月份開展消防月活動、冬季滅火演練;。
六、消防安全的專項(xiàng)檢查。
1、1月份開展春節(jié)消防安全專項(xiàng)檢查;。
2、五、一節(jié)前消防安全專項(xiàng)檢查;。
3、6月份開展夏季用電前安全專項(xiàng)檢查;。
4、十、一節(jié)前的消防安全專項(xiàng)檢查;。
5、12月份冬季消防安全專項(xiàng)檢查;。
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工作計(jì)劃提綱篇十四
第二學(xué)期化學(xué)學(xué)科教研工作主要有以下幾個方面：
以新課程改革為本學(xué)期工作的重中之重，認(rèn)真完成初中化學(xué)新課程的實(shí)施與評價(jià)試驗(yàn)，做好高中化學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)的組織學(xué)習(xí)工作。
針對我省新高考“3+2方案”，加強(qiáng)高考改革、課程改革、教學(xué)改革三者之間關(guān)系的研究，確保高中化學(xué)必修和選修教學(xué)質(zhì)量都得到提高，爭取在今年的高考中考出好成績。
充分利用化學(xué)學(xué)科教研基地，加強(qiáng)基地的校本課程研究，用多種方式培養(yǎng)基地化學(xué)教師隊(duì)伍，提升基地化學(xué)教研組的教研教學(xué)水平。
加強(qiáng)課題研究，在新課程改革中從實(shí)施、評價(jià)和教學(xué)技術(shù)等方面開展多角度、多層面的專項(xiàng)性的課題研究。
加強(qiáng)青年化學(xué)教師培養(yǎng)工作，重點(diǎn)抓好青化會活動，積極開展理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)學(xué)習(xí)等，不斷提高青年教師的教學(xué)水平。
做好2012年省初中化學(xué)競賽和高中化學(xué)奧林匹克競賽的參賽組織工作。
具體工作分述。
一、新課程試驗(yàn)。
1.新學(xué)期前，用專家講學(xué)、研究課、專家、教師和學(xué)生共同評課等多種形式，進(jìn)行初中化學(xué)新課程的新一輪培訓(xùn)工作。
2.繼續(xù)進(jìn)行初中化學(xué)新課程的實(shí)施與評價(jià)試驗(yàn)。
實(shí)施方面，繼續(xù)加強(qiáng)教材教法和課堂教學(xué)研究，總結(jié)一年來新課程實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)與成績，把教師的研究成果匯編成專著。
評價(jià)方面，擴(kuò)大“學(xué)生化學(xué)學(xué)習(xí)成長過程記錄研究”的研究隊(duì)伍，加強(qiáng)化學(xué)學(xué)習(xí)的過程評價(jià);做好今年《化學(xué)考試說明》的使用與研討工作，搞好初中化學(xué)學(xué)習(xí)的終結(jié)評價(jià)，為今年化學(xué)課程改革劃上圓滿的句號，也為明年的課改工作有一個良好的開端。
3.成立“高中化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)組”，用多種形式定期組織學(xué)習(xí)活動，研究“高中化學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)”。
月底或3月初，組織化學(xué)教學(xué)研究人員等，參加省學(xué)會組織的新課程培訓(xùn)活動;4月份，對xxx市武進(jìn)、金壇地區(qū)進(jìn)行新課程調(diào)研。
二、常規(guī)工作。
1.初三年級。
(1)利用本學(xué)年第一學(xué)期的期終化學(xué)教學(xué)調(diào)查測試題，認(rèn)真做好初三化學(xué)教學(xué)情況的調(diào)查研究。在開學(xué)初進(jìn)行一次教學(xué)質(zhì)量分析。
(2)由初三年級“中心教研組”牽頭，以“初中化學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)和教材學(xué)習(xí)研究組”為骨干，利用專題講座、研究課、研討會、“教研沙龍”研討活動等形式，分“常見的酸堿鹽”、“食品中的有機(jī)物”、“化學(xué)與社會發(fā)展”、“化學(xué)復(fù)習(xí)”等若干專題，每月進(jìn)行1～2次教研活動。力爭使新課程的理念和要求能落實(shí)到化學(xué)課堂教學(xué)實(shí)際中去。
2.高一年級。
(1)開學(xué)前進(jìn)行2012學(xué)年第一學(xué)期期終教學(xué)質(zhì)量調(diào)研結(jié)果分析，認(rèn)真總結(jié)高一化學(xué)教學(xué)情況，提出教學(xué)建議，作為新學(xué)期教學(xué)工作的參考。
(2)由高一年級“化學(xué)教研中心組”負(fù)責(zé)，在2～5月份，以“元素周期律”和“硫及其化合物”等為課題，開研究課2～3節(jié)。
(3)開展“研究性學(xué)習(xí)”和校本課程研究。進(jìn)行1～2次研討活動。
3.高二年級。
(1)開學(xué)前進(jìn)行2012學(xué)年第一學(xué)期期終教學(xué)質(zhì)量調(diào)研結(jié)果分析，認(rèn)真總結(jié)高二化學(xué)教學(xué)情況，提出教學(xué)建議，作為新學(xué)期教學(xué)工作的參考。
(2)由高二年級“化學(xué)教研中心組”負(fù)責(zé)，在2～5月份，以“有機(jī)物”等為課題，開研究課2～3節(jié)。
(3)以“化學(xué)選修教學(xué)中的研究性學(xué)習(xí)”為課題。進(jìn)行2次專題研究活動。
4.高三年級。
(1)開學(xué)前進(jìn)行2012學(xué)年第一學(xué)期期終教學(xué)質(zhì)量調(diào)研結(jié)果分析，認(rèn)真總結(jié)高三化學(xué)教學(xué)情況，提出教學(xué)建議，作為新學(xué)期教學(xué)工作的參考。
(2)3月份，進(jìn)行“2012年高考化學(xué)考試說明”的學(xué)習(xí)與研究，召開專題研討會。
(3)4月份，在省奔牛高中召開本學(xué)期的“高三化學(xué)復(fù)習(xí)教學(xué)研討會”，對“一?！弊鲎屑?xì)的分析和深入的研究，為第二輪復(fù)習(xí)提供有價(jià)值的材料。
(4)5月份，對“二?！边M(jìn)行專題研究。
工作計(jì)劃提綱篇十五
生態(tài)飼料：育雛期添加5%的發(fā)酵處理料，萬分之五的專用活性肽復(fù)合制劑，育成料（長骨架）添加8－15%的發(fā)酵處理料，萬分之十的專用活性肽復(fù)合制劑。育肥期添加30－50%的發(fā)酵處理料，萬分之十的專用活性肽復(fù)合制劑。
出欄前豬、雞、兔10－15天，鴨15－20天喂100%生態(tài)料，出欄可達(dá)到最佳品質(zhì)，味道超好，比土的鮮香。
一、生態(tài)雞的養(yǎng)殖。
現(xiàn)在離過年只有兩個月的時(shí)間，生態(tài)雞要選擇土雞的品種，生長期在80天左右，時(shí)間是來不及，另外剛長大的雞，雞冠羽毛的賣相不好。因此，可以購買搞好防疫的1斤左右的小雞。這種土雜雞，由于生長速度較慢，可純粹的放送，對環(huán)境要求不高，只要有場地，就可以達(dá)到要求。
二、生態(tài)鴨的養(yǎng)殖鴨的品種有幾個：
櫻桃谷鴨（超m的）40天可達(dá)5斤多，羽毛為白色，但羽毛沒長出來，長滿羽毛則要兩個月。該鴨對管理和環(huán)境要求較高，搞病率不強(qiáng)，如果采用純飼料喂養(yǎng)，環(huán)境衛(wèi)生達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，很容易出現(xiàn)生病。對育雛要求較高。櫻桃谷鴨二代，生長整齊度差。一般要晚一介星期。
花邊鴨（一點(diǎn)、四點(diǎn)花鴨），采用純飼料喂養(yǎng)，標(biāo)準(zhǔn)化和管理，一般45天可達(dá)斤左右，抗病力強(qiáng)于櫻桃谷鴨。但長滿羽毛一般要65－70天。粗養(yǎng)必須限食控制其生長速度，增強(qiáng)抵抗力，才能朋效控制疾病的發(fā)生。要地年前上市，就得采取精養(yǎng)技術(shù)。
麻鴨：抗病力比花邊強(qiáng)，生長速度比花邊鴨慢，兩個月成熟，羽毛長滿要70天。
采用生態(tài)養(yǎng)殖，可配制促進(jìn)羽毛快速生長的添加劑配方，可使羽毛豐滿提前一周以上。文該配方采用最新技術(shù)，為保密配方，每只鴨成本4－5分錢，有十多種原料。
三、水產(chǎn)的養(yǎng)殖部分。
只要有魚塘，采用生態(tài)養(yǎng)殖的雞鴨兔糞便即可，養(yǎng)出魚比野生魚鮮，沒有魚泥腥味，長時(shí)間煮魚成型不爛湯。
第二部分生態(tài)料生產(chǎn)。
生態(tài)料的生產(chǎn)一是發(fā)酵處理原料，二是添加專用生物活性肽類物質(zhì)。兩者必須配合使用，才能達(dá)到神奇的效果。
發(fā)酵是對原料進(jìn)行處理，即脫去其中的毒素和搞營養(yǎng)因子，除去飼料中的有毒有害物質(zhì)，產(chǎn)生抑制病菌的物質(zhì)，靈芝多糖類物質(zhì)，促進(jìn)生長，提高氧血紅蛋白物質(zhì)。
發(fā)酵純餅粕，須加5%的面粉（玉米面），或10%麩皮，處理后的餅粕：豆粕可替代100%魚粉，棉粕、菜粕可以替代50－80%的豆粕?？符熆稍黾?0－100%的用量。專用復(fù)合脫毒制劑處理的棉粕、菜粕，用量可按最高限量增加1－2倍。在計(jì)算配方時(shí)，餅粕類蛋白質(zhì)提高15%左右，可消化氨基酸提高15－40%，粗纖維降低35－60%。
如果在制粒時(shí)添加量在10%以內(nèi)，濕料即使不用烘干，對制粒基本沒有影響。
要特別說明的是該生態(tài)料在飼料配方中添加1%，就有明顯的改變影響，并可節(jié)約2－5%飼料。
一、前期、中期生態(tài)料的生產(chǎn)要求。
將飼料配方中的粗纖維部分，或有營養(yǎng)抑制因子部分進(jìn)行處理，添加添加的復(fù)合制劑和40%清潔水，混合密閉發(fā)酵，夏天3－5天，冬天低于25度至少1周以上。如果用于制粒，可加30%的水，但發(fā)酵的時(shí)間要相對延長。
前期料選擇其中的5%，中期育成料選擇其中的8%左右的原料進(jìn)行處理。處理好的生態(tài)料可密閉保存1年不變質(zhì)。
二、后期生態(tài)料的生產(chǎn)。
后期料主要是育肥出欄料，要達(dá)到綠色食品，生態(tài)料必須添加達(dá)50%以上，有機(jī)食品必須是100%。一般情況下要達(dá)到即安全，味道又好，就得是100%的生態(tài)料。
這里需要說明的是，如果是雞豬，濕的粉料對采食影響不大。但參鴨和兔的影響較大。鴨從吃顆粒料變成吃粉料，過渡期5－7天，開始不習(xí)慣，只吃顆粒料，不吃粉料，必須是饑餓過渡，影響生長。二是粉料浪費(fèi)大，鴨吃一口粉料就有清洗嘴和鼻孔的習(xí)慣。兔喜歡堅(jiān)硬的顆粒料，不愛吃粉料。采食量降低，生長周期延長。
第三部分市場營銷。
一、市場調(diào)查二、制定營銷計(jì)劃三、營銷策略。
四、如何提高市場占有率。
第四部分銷售人員培訓(xùn)。
一個飼料企業(yè)的健康發(fā)展，銷售是其中最重要的環(huán)節(jié)。搞好銷售須靠我們合格的營銷隊(duì)伍來完成。今天的飼料市場是競爭的市場，對銷售人員來講，必須通過系統(tǒng)培訓(xùn)，具備專業(yè)的素質(zhì)，才能立腳于不敗之地。
第五部分生產(chǎn)管理。
一、嚴(yán)格質(zhì)量管理二、提高產(chǎn)品質(zhì)量三、降低生產(chǎn)成本的措施。
四、生產(chǎn)流程，制度建設(shè)，績效管理。
推銷員工作素質(zhì)與能力。
1、基本職責(zé)2、基本素質(zhì)3、基本能力。
推銷員的基本職責(zé)收集信息溝通關(guān)系。
銷售商品。
提供服務(wù)。
具有現(xiàn)代推銷觀念。
具有豐富的專業(yè)知識。
具有較強(qiáng)的推銷基本功。
熟練推銷技巧個人素質(zhì)良好的語言表達(dá)能力。
勤奮的學(xué)習(xí)精神廣泛的愛好興趣端正的儀表良好的心理素質(zhì)基本能力。
良好的語言表達(dá)能力。
二、訪問客戶的先后次序三、重點(diǎn)客戶訪問的時(shí)間如何做下第一個客戶。
步驟一、先與他接觸兩次，讓他對你有印象，并能夠有你的聯(lián)系方式。
工作計(jì)劃提綱篇十六
目錄：
一市場環(huán)境分析及楊波的判斷。
1哈市的經(jīng)濟(jì)運(yùn)營走勢。
2快消行業(yè)的整體市場情況分析及走勢判斷。
二通過以上分析結(jié)果，系統(tǒng)的分析下將來（下一年度）的行業(yè)及市場趨勢。
三直營部門自身經(jīng)營狀況進(jìn)行盤整（為下一步具體工作計(jì)劃的提出打下基礎(chǔ)）。
1直營部門的自身經(jīng)營狀況。
2直營部門存在的問題。
四具體的新的年度的工作計(jì)劃。
1swot分析。
2設(shè)定明確的目標(biāo)。
3擬定經(jīng)營策略。
4制定行動計(jì)劃。
五費(fèi)用預(yù)算：
一市場環(huán)境分析及楊波的判斷。
1哈市的經(jīng)濟(jì)運(yùn)營走勢。
1法律法規(guī)出臺的影響。
2政府監(jiān)管力度對快銷行業(yè)的正負(fù)面影響。
2快消行業(yè)的整體市場情況分析及走勢判斷。
1快銷品行業(yè)走勢。
2經(jīng)銷商（品牌運(yùn)營商）的行業(yè)走勢。
3渠道對我司的認(rèn)知程度。
4中斷消費(fèi)者對我司產(chǎn)品的認(rèn)知程度及接受程度。
5行業(yè)內(nèi)競爭對手的發(fā)展?fàn)顩r。
6公司內(nèi)長短期的重要行為活動對本企業(yè)的影響分析。
二通過以上分析結(jié)果，系統(tǒng)的分析下將來（下一年度）的行業(yè)。
及市場趨勢。
三對我司（或部門）自身經(jīng)營狀況進(jìn)行盤整（為下一步具體工。
1我司（或部門）的自身經(jīng)營狀況。
2我司（或部門）存在的問題。
此項(xiàng)內(nèi)容非常重要，決定了企業(yè)（部門）是否能夠?qū)ψ晕矣幸粋€清醒的認(rèn)識。
方式、方法：
可以從內(nèi)、外部兩個方面去總結(jié)和評定，比如外部資源和外協(xié)機(jī)構(gòu)的配合輔助情況，內(nèi)部各部門間的協(xié)同性，對所定目標(biāo)的一致認(rèn)可性等。
我司（或部門）的自身經(jīng)營狀況中必須體現(xiàn)的指標(biāo)為：
銷售額。
市場占有率。
季度或月的完成情況。
區(qū)域指標(biāo)的完成情況。
新品運(yùn)作情況、主力產(chǎn)品和淘汰品的年度推進(jìn)情況。
通路的變化和精耕細(xì)作情況。
空白區(qū)域的開發(fā)情況。
客戶和消費(fèi)者的滿意度情況。
公司整體品牌（或產(chǎn)品品牌）的知名度、美譽(yù)度、滿意度的情況。
第一提及率情況。
媒體傳播率。
公關(guān)及促銷活動推廣率。
員工配置率及穩(wěn)定率。
費(fèi)用預(yù)算使用率。
四具體的新的年度的工作計(jì)劃。
目的：1此部分得到確定，整個年度工作便有了指針和方向。
2整個部門在今后的工作中，更多的是圍繞這一環(huán)節(jié)進(jìn)行修正、豐富和。
1swot分析。
目的：明確部門的優(yōu)勢、劣勢和機(jī)會點(diǎn)及威脅性，揚(yáng)長避短，發(fā)揮部門的最大。
潛能，以便制定出更有針對性的市場銷售策略。
2設(shè)定明確的目標(biāo)。
要求：a以理性可考評的數(shù)字目標(biāo)為主導(dǎo)。
b將哈市的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢與行業(yè)走勢結(jié)合起來。
c參照近兩年來的公司運(yùn)營狀況及下一年度的公司整體資源和資金支持。
d目標(biāo)的設(shè)定不能過高也不能過低，過高達(dá)不成沒有意義，過低就失去。
了目標(biāo)設(shè)定的本意。目標(biāo)設(shè)定如同觸摸天花板，必須跳起來才能夠摸的到。
內(nèi)容：
年度銷售指標(biāo)。
產(chǎn)品貢獻(xiàn)指標(biāo)。
市場占有指標(biāo)。
網(wǎng)店開發(fā)指標(biāo)。
大客戶銷售與零售指標(biāo)。
人員流失率指標(biāo)。
3擬定經(jīng)營策略。
針對產(chǎn)品的行業(yè)銷售與終端銷售之間，該有什么樣的新策略去應(yīng)對和調(diào)。
年度是否應(yīng)該設(shè)定系列的大型的公共活動，這樣的公關(guān)活動如何與品牌。
匹配及整體品牌的集中推出配合等（舉例a）。
4制定行動計(jì)劃。
簡單講就是時(shí)間表的推演，即以季度或月設(shè)定要做什么工作。
內(nèi)容：做什么工作。
在哪里做工作。
都需要哪些部門和哪些人員做該工作。
整體如何配合5費(fèi)用預(yù)算：
注意：把握好一個尺度，高了不可能獲批，低了在將來開展工作受限制。
工作計(jì)劃提綱篇十七
（一）、銷售情況：任務(wù)達(dá)成情況及原因分析。
（二）、重點(diǎn)工作。
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
2、渠道建設(shè)。
3、活動開展。
（1）、常規(guī)活動：開展形式及執(zhí)行門店、開展效果。
（2）、主題活動---xxxx活動：開展形式及執(zhí)行門店、開展效果。
4、經(jīng)銷商管理。
（1）、經(jīng)銷商庫存及處理措施（2）、常規(guī)問題處理。
（一）、目標(biāo)分解：銷售目標(biāo)。
（二）、工作思路。
（三）、重點(diǎn)工作安排及要求。
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
2、渠道建設(shè)。
工作計(jì)劃提綱篇十八
二．咱們大班與小班出現(xiàn)的問題以及相應(yīng)的解決方法。
三．本學(xué)期的工作計(jì)劃（要舉行的活動及希望舉行的活動，每個部門視情況至少舉辦或參與一個活動）。
大三的工作寄望與計(jì)劃（自己希望咱們的大三是什么樣的，自己可以做什么）。
大四的工作寄望與計(jì)劃（自己希望咱們的大四是什么樣的，自己可以做什么，在畢業(yè)時(shí)我們可以為同學(xué)們做什么）ps：
各個部長本周四晚上上交工作計(jì)劃，學(xué)習(xí)部周四前需將老師的聯(lián)系方式表格制作完成，在每個宿舍張貼；班長與班委一起努力將個人情況問卷保質(zhì)保量完成，在本周六晚交與主席。
這周二晚開大班會議，周五中午或下午開干部會議，另行通知。
了！需要改正的或認(rèn)為有歧義地方早點(diǎn)說，過期不候………。
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