寫心得體會(huì)可以促使我們更深入地思考和理解所經(jīng)歷的事情。寫心得體會(huì)時(shí)需要站在學(xué)習(xí)和工作的角度，客觀地評(píng)估和分析自己的經(jīng)驗(yàn)和感悟。這里有一些來自不同領(lǐng)域的心得體會(huì)，它們或許能夠給你帶來一些新的思路。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇一
模擬銷售實(shí)訓(xùn)是大學(xué)商學(xué)院培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和應(yīng)用知識(shí)的重要環(huán)節(jié)之一。在這次模擬銷售實(shí)訓(xùn)中，我通過與團(tuán)隊(duì)成員的密切合作和與客戶的溝通交流，深刻體會(huì)到了銷售工作的挑戰(zhàn)與樂趣。在未來的職業(yè)生涯中，我相信這次實(shí)訓(xùn)對(duì)于我的職業(yè)發(fā)展將起到積極的促進(jìn)作用。
【第一段：挑戰(zhàn)與壓力】。
模擬銷售實(shí)訓(xùn)的第一次任務(wù)是參與一場大規(guī)模的產(chǎn)品展銷會(huì)。在展會(huì)現(xiàn)場，客戶絡(luò)繹不絕，千奇百怪的銷售方式、賣點(diǎn)和優(yōu)惠策略宛如一場視覺盛宴。面對(duì)激烈的市場競爭，我深感自己的不足和壓力。同時(shí)，銷售員需要具備良好的溝通能力和扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)，而這也是我需要不斷努力和學(xué)習(xí)的方向。然而，正是這種挑戰(zhàn)和壓力，讓我更加珍惜每一個(gè)機(jī)會(huì)去提升自己，在實(shí)踐中不斷成長。
【第二段：合作與團(tuán)隊(duì)】。
優(yōu)秀的銷售成績無法只靠個(gè)人的努力，良好的團(tuán)隊(duì)合作是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵。在實(shí)訓(xùn)中，我和團(tuán)隊(duì)成員通力合作，相互支持，在困難面前共同努力。我們共同研究市場數(shù)據(jù)，分析客戶需求，制定銷售策略。團(tuán)隊(duì)的力量讓我明白了一個(gè)人的力量是有限的，只有通過團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，才能發(fā)揮出最大的潛力。這使我懂得在以后的工作中，團(tuán)隊(duì)合作的重要性，學(xué)會(huì)互相信任和傾聽，共同成就更大的事業(yè)。
【第三段：溝通與交流】。
銷售工作離不開與客戶的溝通交流。通過這次實(shí)訓(xùn)，我切身體會(huì)到了溝通的重要性。當(dāng)面對(duì)不同的客戶時(shí)，我學(xué)會(huì)了靈活應(yīng)變，根據(jù)客戶的需求，用簡潔明了的語言向客戶介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。通過和客戶進(jìn)行互動(dòng)和交流，我不僅提升了自己的表達(dá)能力，也更好地了解了客戶對(duì)產(chǎn)品的需求。這讓我認(rèn)識(shí)到，在銷售過程中，傾聽和理解客戶的需求遠(yuǎn)比推銷產(chǎn)品更加重要。
【第四段：適應(yīng)與創(chuàng)新】。
在實(shí)訓(xùn)過程中，銷售環(huán)境不時(shí)發(fā)生變化，客戶需求也在不斷地演變。面對(duì)這些突發(fā)情況，我們需要快速適應(yīng)和創(chuàng)新。有一次，在一場展銷會(huì)上，某產(chǎn)品銷售情況不佳，面對(duì)這樣的困境，我們緊急調(diào)整了銷售策略，制定了新的促銷方案。這次調(diào)整取得了不錯(cuò)的效果，讓我看到了主動(dòng)創(chuàng)新的重要性。同時(shí)，適應(yīng)和創(chuàng)新能力也是提高銷售業(yè)績的關(guān)鍵。在未來的職業(yè)生涯中，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)新的銷售技巧和知識(shí)，保持創(chuàng)新思維。
【總結(jié)】。
通過這次模擬銷售實(shí)訓(xùn)，我收獲了很多。挑戰(zhàn)與壓力讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足并時(shí)刻保持進(jìn)取的心態(tài)；團(tuán)隊(duì)合作讓我明白了一個(gè)人的力量是有限的，只有與團(tuán)隊(duì)合作才能取得更好的成績；溝通與交流讓我懂得了傾聽和理解的重要性；適應(yīng)與創(chuàng)新能力讓我認(rèn)識(shí)到了不斷學(xué)習(xí)和更新的重要性。這些經(jīng)驗(yàn)將伴隨我走向職業(yè)生涯的每一步，幫助我在銷售工作中取得更好的業(yè)績。我相信，通過不斷積累和提升，我一定能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇二
通過一個(gè)月的模擬企業(yè)的運(yùn)營實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多書本上沒有的東西，尤其是在現(xiàn)場實(shí)際的運(yùn)用方面。我對(duì)我公司的運(yùn)營情況有了初步的了解。雖說這次實(shí)習(xí)是一個(gè)比較辛苦的過程，但是在這過程中我得到了一些體會(huì)。通過這次實(shí)習(xí)，我得到了一些體會(huì)。
首先，我們要清楚了解企業(yè)運(yùn)營的基本情況。了解企業(yè)運(yùn)營狀況是運(yùn)營工作的重點(diǎn)。企業(yè)運(yùn)營的成敗取決于運(yùn)營情況，運(yùn)營的好壞決定著企業(yè)在市場中的形象。因此企業(yè)運(yùn)營的好壞直接關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)的成敗，而運(yùn)營情況的好壞則是決定企業(yè)在市場競爭中的位置。在這個(gè)過程中，要做好企業(yè)運(yùn)營的基礎(chǔ)工作，就必須做一名優(yōu)秀的運(yùn)營管理者。
其次，我們要清楚運(yùn)營的內(nèi)容。運(yùn)營中的每一步都要通過企業(yè)運(yùn)營的方式去完成。這個(gè)方式要求企業(yè)運(yùn)營的目標(biāo)要以企業(yè)運(yùn)營的要求來衡量和衡量，要有一套科學(xué)的運(yùn)營管理程序。要通過運(yùn)營的過程來進(jìn)行管理。因此，在運(yùn)營過程中，要做好運(yùn)營的方式就要注意運(yùn)營的內(nèi)容。
再次，要清楚了解運(yùn)營的過程。在實(shí)際操作過程中，有的運(yùn)營的內(nèi)容是通過一些實(shí)踐性的工作來完成。實(shí)踐工作的目的就是要通過這些實(shí)踐的過程來檢驗(yàn)自己的理論水平和實(shí)踐能力。所以，在實(shí)習(xí)過程中要努力做到，實(shí)踐工作。在實(shí)踐過程中，要不斷的反思自己是否已經(jīng)掌握了很多東西，這樣才能在實(shí)踐時(shí)進(jìn)行有針對(duì)性的鍛煉，從而提高自己的實(shí)踐動(dòng)手能力。
最后，在這次實(shí)習(xí)過程中，我們也了解到自己所存在的不足。比如，對(duì)市場調(diào)研不夠深入。在實(shí)習(xí)中，對(duì)市場調(diào)研不夠細(xì)致。有些問題我們沒有認(rèn)真思考，不知道該如何去做。所以在下一次的`市場調(diào)研時(shí)，我們應(yīng)該多去調(diào)查市場調(diào)研的地方，多去調(diào)查市場調(diào)研的方式方法。這樣才能在調(diào)研過程中，不斷提高自己的實(shí)踐能力，為以后實(shí)踐中遇到的問題做好準(zhǔn)備。
通過此次實(shí)習(xí)，我得到了一些體會(huì)。比如，作為一名一線員工，對(duì)待實(shí)際工作的態(tài)度，對(duì)待市場調(diào)研的技巧，對(duì)待自己要求的標(biāo)準(zhǔn)，還要有一個(gè)比較全面和深入的認(rèn)識(shí)。在以后的實(shí)際工作中，還要注意多向他人學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇三
當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，可以記錄在心得體會(huì)中，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編收集整理的模擬企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
通過一周的學(xué)習(xí)與演練，我對(duì)沙盤有了一定的認(rèn)識(shí)和感悟。我是第八組的成員，在公司中我擔(dān)任營銷總監(jiān)的角色。主要工作是參加銷售會(huì)議，結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計(jì)劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實(shí)現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長。沙盤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，但此次的實(shí)訓(xùn)留給我的思考卻是非常深刻的，因?yàn)閷?shí)訓(xùn)中我們我們?nèi)〉玫脑愀獬煽儯旱谝荒隂]有盈利，第二年只接了一個(gè)5個(gè)p1的單子，加上新建生產(chǎn)線。企業(yè)嚴(yán)重虧損。第三年，我們投入了21m的廣告費(fèi)。是八個(gè)組中廣告費(fèi)用最高的一組。當(dāng)然，我們我們也拿到了不少的廣告單，結(jié)果盈利了5m，第四年。在我們貸款了80m的長貸下，我們又貸了60m的短貸。事實(shí)上，我們的所有著權(quán)益是不允許我們貸這么多的。所以結(jié)果直接導(dǎo)致了公司宣布破產(chǎn)。追加80m股東資金后，第五年略有起色。根據(jù)我們實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的一系列問題。下面就是我個(gè)人的。
總結(jié)。
看法。
第一.決策失誤。廣告費(fèi)用的投入是非常重要的。但我覺得這次我們的廣告費(fèi)用投入太缺乏理智了。而且很局限。還有各年對(duì)市場各種產(chǎn)品的需求量及價(jià)格波動(dòng)圖第一、二年不會(huì)看，到第三年才知道他的重要性。等于一開始我們就在盲目經(jīng)營，破產(chǎn)的厄運(yùn)也就注定了。
第二.規(guī)則不夠熟悉。在我們自己動(dòng)手實(shí)訓(xùn)操作前老師帶著我們將實(shí)訓(xùn)的有關(guān)規(guī)則和事項(xiàng)讓我們了解了一下，但事后我們組成員基本上就沒有再對(duì)這些規(guī)則細(xì)細(xì)的看過，導(dǎo)致了這些問題的出現(xiàn)：我們以為長貸的最大數(shù)額是按所有者權(quán)益的三倍也就是按年終的所有者權(quán)益的數(shù)額乘以3得出的.數(shù)來算的。卻忽略了要償還前期貸款，所以我們就使勁貸長貸。第四年一次性貸款了80m?？鄢钨J的還款后。我們資金斷流了。這是導(dǎo)致我們破產(chǎn)的直接原因;還有一點(diǎn),我們的廠房第三年由于缺錢也變買了，卻不知廠房可以幫我們加分。像以上的這些問題都是因?yàn)槲覀儗?duì)規(guī)則不夠了解而造成的。
第三：預(yù)算的重要性。預(yù)算很重要，而我們組卻有一次竟沒做預(yù)算，這就使我們以后的工作處在了一個(gè)盲目經(jīng)營的狀態(tài)。記得本應(yīng)貸款時(shí)卻沒有貸款，導(dǎo)致在當(dāng)年經(jīng)營期間就資金斷流了，而下面的路就越走越艱難，從破產(chǎn)到注入股東資金再到破產(chǎn)再注入資金到最后的稍見起色。經(jīng)歷過深刻的教訓(xùn)讓我明白了預(yù)算的重要性，事先準(zhǔn)備了，就相當(dāng)你已經(jīng)將你要做的實(shí)物充分的考慮了一遍，這時(shí)不管遇到什么也能處變不驚，拿出應(yīng)對(duì)策略。
第四：分工合作的重要性。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們組沒有很好的分工合作。在工作期間出現(xiàn)過越權(quán)的現(xiàn)象，這樣會(huì)造成工作程序的紊亂，容易出錯(cuò)，同時(shí)決策也容易出現(xiàn)失誤。如幾次的帳不平都和分工不明確有很大的關(guān)系。
第五：認(rèn)真細(xì)心任是重點(diǎn)。帳不平是我們實(shí)訓(xùn)中遇到的棘手的問題，第一次不平因?yàn)橘M(fèi)用的計(jì)算錯(cuò)誤，第二次不平因?yàn)椴牧系某杀居?jì)算錯(cuò)誤。每次都在老師的指導(dǎo)下才找出問題的所在。這些都是不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤，卻因不細(xì)心讓這不應(yīng)該成了常犯。
身臨其境的實(shí)訓(xùn)，讓我知道了作為老板不容易，決策、計(jì)劃、經(jīng)營更是要步步為營，一步錯(cuò)，情況好時(shí)你要加倍努力才能彌補(bǔ)回來，情況不好時(shí)則是步步錯(cuò)。感謝學(xué)校給我們安排的這次沙盤實(shí)訓(xùn)。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇四
在經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮中，爭議解決機(jī)制的重要性日益凸顯。作為未來法律從業(yè)者，我有幸參與了一次模擬仲裁實(shí)訓(xùn)，這不僅增進(jìn)了我對(duì)仲裁程序的了解，也讓我深刻領(lǐng)悟到了仲裁的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。本文將從對(duì)實(shí)訓(xùn)過程的回顧、對(duì)仲裁的認(rèn)識(shí)、對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的體會(huì)、對(duì)自身能力的提升以及對(duì)未來職業(yè)發(fā)展的展望五個(gè)方面，展開述評(píng)。
首先，回顧實(shí)訓(xùn)過程，我不禁感慨萬分。整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程仿真真實(shí)的案件操作，從承擔(dān)角色、收集證據(jù)、撰寫材料、展開爭議到最終裁決，每個(gè)環(huán)節(jié)都讓我深感其復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。與實(shí)際仲裁相比，雖然缺乏實(shí)際的權(quán)威性和強(qiáng)制力，但在模擬環(huán)境中，我們還是能夠真實(shí)地感受到仲裁的核心價(jià)值和運(yùn)行流程。整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程對(duì)我們的法律思維和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力提出了更高的要求，這是一次寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
其次，仲裁在糾紛解決中的地位日益重要。仲裁作為一種非正式的爭議解決機(jī)制，具有相對(duì)快速、靈活、保密的特點(diǎn)。在國際商事糾紛中，尤其是跨國公司之間的爭端，仲裁通常被作為首選方式，以避免不同國家法律體系的沖突和司法程序的復(fù)雜性。通過模擬仲裁實(shí)訓(xùn)，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到仲裁的優(yōu)勢(shì)，不僅可以節(jié)約時(shí)間和成本，還能夠保護(hù)商業(yè)機(jī)密和保持商業(yè)關(guān)系的穩(wěn)定。相比于訴訟，仲裁更加注重當(dāng)事人的自主性和雙方爭執(zhí)的化解，更適合于商業(yè)糾紛的解決。
再次，團(tuán)隊(duì)合作在仲裁實(shí)訓(xùn)中顯得尤為重要。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們組成了一個(gè)小組，每個(gè)人扮演不同的角色，有當(dāng)事人代理人、證人、仲裁員等。我們需要協(xié)同工作，收集證據(jù)、分析爭議、準(zhǔn)備辯詞，以期在仲裁案中取得勝利。在這個(gè)過程中，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。只有大家相互配合、密切協(xié)作，才能充分發(fā)揮各自的專長，以期取得更好的結(jié)果。通過與團(tuán)隊(duì)成員的討論和合作，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技能，還感受到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的魅力，這將對(duì)我今后的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
此外，實(shí)訓(xùn)過程也讓我對(duì)自身能力有了更全面的認(rèn)識(shí)。在仲裁過程中，我需要站在專業(yè)角度去思考問題，并用法律的語言有效地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。通過撰寫材料和進(jìn)行口頭辯論，我逐漸提升了自己的法律文書寫作和辯論技巧。此外，我還發(fā)現(xiàn)自己對(duì)法律事務(wù)的綜合理解能力和解決問題的能力也得到了鍛煉和提高。這次實(shí)訓(xùn)增強(qiáng)了我對(duì)自身所學(xué)知識(shí)的信心，也讓我更加明確了今后的發(fā)展方向。
最后，此次模擬仲裁實(shí)訓(xùn)不僅是一次學(xué)習(xí)經(jīng)歷，更是對(duì)未來職業(yè)發(fā)展的展望。通過參與實(shí)訓(xùn)，我對(duì)仲裁這種爭議解決方式有了更深入的了解，并感受到了自己的興趣和激情。今后，我希望能夠在法律事務(wù)所或國際仲裁機(jī)構(gòu)從事仲裁工作，不僅能夠鍛煉和提高自己的法律實(shí)踐能力，還能為國際商事糾紛解決做出貢獻(xiàn)。
總之，通過模擬仲裁實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到仲裁在糾紛解決中的重要地位和不可替代性，也意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作和個(gè)人能力的重要性。這次實(shí)訓(xùn)為我今后的職業(yè)發(fā)展指明了方向，增強(qiáng)了我走上法律之路的信心，也讓我對(duì)仲裁這一專業(yè)領(lǐng)域充滿憧憬。希望通過今后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我能夠成為一名優(yōu)秀的仲裁從業(yè)者，為各類爭端的解決做出自己的貢獻(xiàn)。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇五
經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)，讓我感覺自己收獲了很多。我深刻體會(huì)到，在學(xué)校里學(xué)習(xí)，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。
但是，在工作中，可能我并不是最快樂的，因?yàn)椴皇敲恳惶於寄芙佑|英語，不用整天站在教室里，一呆就是一天，面對(duì)著電腦屏幕，心里可有數(shù)了。但實(shí)訓(xùn)中的每一天都是那么的短暫，我卻感覺那么快就結(jié)束了。
實(shí)訓(xùn)是為將來做準(zhǔn)備的，可能在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中還沒有學(xué)到什么，但是，在課堂上，總有一些東西不會(huì)讓我想象。比如說，我們現(xiàn)在上學(xué)，每天學(xué)習(xí)一門語言，我都感覺自己是那么地?zé)o知，那么地浪費(fèi)。但是，我們不能再讓自己在學(xué)習(xí)中感覺到快樂了。因?yàn)?，每一天都可以學(xué)到東西，而且很有意思。
我實(shí)訓(xùn)期間的工作主要是做一些打雜的工作。打雜是我們?cè)趯W(xué)校中學(xué)習(xí)的一種方式，可是，在學(xué)校學(xué)習(xí)的同時(shí)，也會(huì)感到學(xué)習(xí)的緊張，而且還會(huì)覺得枯燥。但是，在這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，這種方法實(shí)訓(xùn)不是一件容易的事，它會(huì)讓我們有很大的收獲。
我們?cè)谡n堂上學(xué)習(xí)了很多，但是，我們卻很少有機(jī)會(huì)感受那種壓力，因?yàn)檫@樣我們只能用自己的方式，只能靠自己。
在實(shí)訓(xùn)期間，我感覺到，這種方法實(shí)訓(xùn)的確是很有意思的，我們不只是在一些簡單的事情上，就是在做一些簡單的`事情。但是，這樣的結(jié)果卻不是我想象的那樣是，我們學(xué)到的東西卻不是很多，所以，我們需要用自己的方式來感覺這種方法，而不是像我們所學(xué)的那樣，只知道一些簡單的技巧，那就是：要用心。
我們要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)和感悟，那就是要用最短的時(shí)間，最長的效率，最好的狀態(tài)去完成自己的實(shí)訓(xùn)。
實(shí)訓(xùn)中，我體會(huì)到，一個(gè)人的能力有大小，但事實(shí)上，并不是所有的人都一樣，我們要靠自己的能力來鍛煉自己。所以，在今后，我們要在這種鍛煉中提高自己，讓自己成為更加優(yōu)秀的人才。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇六
之前手工沙盤由于設(shè)備有限，必須兩組一起使用一副設(shè)備?，F(xiàn)在是電子沙盤啦，機(jī)房的電腦足夠大家使用，所以我們就分開比賽啦。我們小組是第八組，u8。
這次電子沙盤由于相對(duì)手工來說進(jìn)程比較快，所以就要求經(jīng)營9年。
有了手工沙盤的經(jīng)驗(yàn)，這次比賽我們組采取的方式與上一輪完全不同。
除了一些比較大膽的小組接單。估計(jì)他們也是為了做市場老大才鋌而走險(xiǎn)，至于產(chǎn)品嘛，估計(jì)也是緊急采購產(chǎn)品來交貨。
第二年，我們組的決策是繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓和iso認(rèn)證。在廣告費(fèi)的投入上，由于第一年的生產(chǎn)設(shè)備投入已經(jīng)完工，所以可以接單進(jìn)行生產(chǎn)啦。并且在今年的生產(chǎn)經(jīng)營中，銷售收入完全不夠成本及其他費(fèi)用的支出，最后進(jìn)行短貸40m，我們小組的所有者權(quán)益有所減少。在這次生產(chǎn)中，我們的成品庫p1很多，預(yù)計(jì)明年的全部產(chǎn)能，至少可以拿4-5張訂單，因而廣告費(fèi)一定要多投。
第三年，我們組的決策是一定要拿到4-5張p1、p2產(chǎn)品訂單，繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓和iso認(rèn)證。由于我們組市場預(yù)測的準(zhǔn)確，今年拿到了5張訂單，并且在市場上走在別的小組前面。改造了2條半自動(dòng)線和1條全自動(dòng)，還20m長貸后又貸了20m。最后，今年訂單銷售收入是64m，除去成本和其他費(fèi)用等，沒有盈利。不要緊，這才剛剛開始，我們的計(jì)劃還是以長遠(yuǎn)目標(biāo)為準(zhǔn)。并且p3、p4產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)出來，預(yù)計(jì)出明年各個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)能，準(zhǔn)備投p3產(chǎn)品和p4產(chǎn)品。
第四年，我們小組的決策是，繼續(xù)加大對(duì)市場的開發(fā)。今年第一期歸還短貸及利息42m，還長貸20m后繼續(xù)貸20m，除去一切成本和其他費(fèi)用后，還有現(xiàn)金剩余。在今年我們還了40m的貸款，由于我們這4年來凈利潤還是處于虧損狀態(tài)，于是沒有稅可交。通過預(yù)測市場預(yù)測，亞洲市場上p3產(chǎn)品和亞洲市場上的p4產(chǎn)品利潤比較大，而p2產(chǎn)品的成本與p3產(chǎn)品的成本是差不多，但是利潤卻沒有p3產(chǎn)品高，準(zhǔn)備明年將p2產(chǎn)品的生產(chǎn)線改造為p3產(chǎn)品的生產(chǎn)線。但是生產(chǎn)線上的和成品庫上的c產(chǎn)品必須出售。
整個(gè)比賽由12個(gè)小組進(jìn)行，我們小組所有者權(quán)益最終排名第十名。這個(gè)成績不是很好，甚至可以說很差，但這是我們小組成員共同努力的成果，無論成與敗，我們的目的都是從中學(xué)習(xí)知識(shí)。根據(jù)觀察及小組分享經(jīng)驗(yàn)，成功小組的優(yōu)勢(shì)在于預(yù)測的準(zhǔn)確性與選訂單的正確性。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇七
為期一周的企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，這一周實(shí)訓(xùn)中使我受益匪淺。作為大三學(xué)生，即將面臨就業(yè)，讀書就到了實(shí)踐的時(shí)候了，而模擬實(shí)訓(xùn)就給了我一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，因?yàn)槟M企業(yè)就是在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計(jì)算機(jī)計(jì)術(shù)、信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。在模擬企業(yè)中分配不同的角色，讓我們體驗(yàn)整個(gè)經(jīng)營過程，并把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，可由此加深對(duì)企業(yè)和企業(yè)的物流、商流、資金流和信息流的體會(huì)，提高企業(yè)信息化管理的應(yīng)用技能。
雖然我學(xué)的是會(huì)計(jì)專業(yè)，接觸到只是記賬、算賬和報(bào)賬，但是在企業(yè)里每一職位環(huán)節(jié)都是緊緊相連的，所以在企業(yè)里要做好每一步是企業(yè)成功的關(guān)鍵。正所謂商場如戰(zhàn)場，讀萬卷書不如行萬里路。實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的方法，所以通過這次實(shí)訓(xùn)體會(huì)到規(guī)劃，決策，合作等因素對(duì)成功是很重要的。
進(jìn)行供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和管理，建立合理的采購流程;監(jiān)督并參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談，檢查合同的執(zhí)行和落實(shí)情況;認(rèn)真監(jiān)督檢查各采購主管的采購進(jìn)程和價(jià)格控制。
要取得成功不緊要每個(gè)人做好每個(gè)角色，還要有好的規(guī)劃，決策，團(tuán)隊(duì)的合作等。第一，整體戰(zhàn)略意識(shí)。第二，重視群體策略的團(tuán)隊(duì)精神。ceo在整個(gè)運(yùn)營群體中，做出戰(zhàn)略決策是ceo的職責(zé)，但是這個(gè)決策不能由ceo一個(gè)人來完成，必須協(xié)商生產(chǎn)，采購，營銷和財(cái)務(wù)等各總監(jiān)說出想法和參考意見，最后由ceo拿定方案開始實(shí)施。第三，財(cái)務(wù)預(yù)算。對(duì)于每個(gè)組來說，資金是短缺的，在運(yùn)營過程中，每個(gè)ceo和財(cái)務(wù)總監(jiān)都想盡辦法弄到更多錢，減少資金的流失。所以財(cái)務(wù)對(duì)公司的運(yùn)作是很重要的。第四，訂單。每個(gè)季度的訂單是很重要的，訂單最重要的因素不在于它能掙多少，而是對(duì)自己企業(yè)而言，拿到合理的訂單是勝利的'第一步。第五，營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的緊密配合。第六，了解對(duì)手。知己知彼百戰(zhàn)百勝，時(shí)刻了解對(duì)手的動(dòng)向，使本企業(yè)更好的作出及時(shí)可行的調(diào)整和對(duì)策，以致本企業(yè)的利益得到最大化。
在這次比賽中，我們先分析資料，對(duì)市場，流程有了一定的了解，但在市場上我們開發(fā)不足，在廣告費(fèi)上投入較少，沒有充分分析市場容量銷售網(wǎng)點(diǎn)與定價(jià)，沒有把市場充分利用起來，各個(gè)市場高低價(jià)交錯(cuò)，增加盈利空間與資金回收。因?yàn)橐粫r(shí)的大意，我們因?yàn)槭韬龆鴽]買原材料導(dǎo)致沒貨可賣，放棄了一次盈利的大好時(shí)機(jī)，之后大家都后悔莫及，不過，我們又重新調(diào)整市場，但是因?yàn)闆]有購買原材料沒有盈利導(dǎo)致資金流失。雖然這次比賽并沒拿第一，但我學(xué)會(huì)了如何去做規(guī)劃，是否要變賣廠房，投多少廣告費(fèi)，如何選擇訂(1)實(shí)驗(yàn)中我們先寫的會(huì)計(jì)分錄，我用了三個(gè)下午分別抽時(shí)間完成的，在實(shí)驗(yàn)中我切實(shí)體會(huì)到了學(xué)習(xí)理論的重要性，有好幾個(gè)分錄出錯(cuò)，分錄正確率只在百分之八十多，分錄要不就是沒有將其支付運(yùn)費(fèi)分為進(jìn)項(xiàng)稅和銷售費(fèi)用、要不就是隨意合并分錄(雖然結(jié)果一樣可是不方便登記憑證)、或者可以簡寫為一個(gè)的分錄做了兩個(gè)等等。
(2)登記憑證時(shí)有時(shí)還會(huì)將專用記賬憑證類別寫錯(cuò)(如將用其他貨幣資金支付記為付款憑證)或者一筆分錄中涉及轉(zhuǎn)、付但少計(jì)付款憑證等等，導(dǎo)致最后和人一對(duì)憑證號(hào)不就是比人家多一張就少一張，還得和別人比對(duì)找錯(cuò)，耽誤了一些時(shí)間，此外有些結(jié)尾處忘記了寫貨幣符號(hào)導(dǎo)致又重新檢查了一下。
(3)登賬簿時(shí)由于自己用筆寫上了科目名稱、編號(hào)，及數(shù)字書寫沒有按三分之一或二分之一書寫等出錯(cuò)太多而廢了一本總賬，最后只能換一本，不過這也為我更好書寫總賬提供了一個(gè)新的機(jī)會(huì)，因?yàn)殄e(cuò)的基本都改了，照廢掉的那本抄就可以了。
哪了而現(xiàn)在自己已經(jīng)知道錯(cuò)在哪了下次不犯就同樣可以達(dá)到實(shí)驗(yàn)?zāi)康牧?，呵呵有點(diǎn)自欺欺人的感覺。對(duì)于制造費(fèi)用等明細(xì)賬由于出錯(cuò)怕了所以特別小心，因此出錯(cuò)相對(duì)少了點(diǎn)，只是一些金額填錯(cuò)了。
(4)編制報(bào)表時(shí)候壞賬準(zhǔn)備計(jì)提那導(dǎo)致固定資產(chǎn)和別人有些不同，最后懶了點(diǎn)不愿意再算了就直接借鑒的別人的了。會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)心得(5)裝訂記賬憑證時(shí)憑證被訂歪了，同時(shí)封皮弄得不太好導(dǎo)致重裝了兩次，重裝中由于某些原因造成原始憑證的損壞只能放棄。
(1)男生和女生性格是不同的，這適合不同的分工，在實(shí)驗(yàn)中女生多數(shù)都可以安安靜靜的在那做下去，可是可能由于男生天生好動(dòng)的性格坐一會(huì)就有點(diǎn)煩，所以出錯(cuò)多些、進(jìn)度慢些，不過這也使我明白專心的重要性，專心就是最終的省事，所以在以后學(xué)習(xí)生活中爭取戒驕戒躁、做事保持專心細(xì)心精心努力改進(jìn)自己。
(2)在實(shí)驗(yàn)中我基本按照老師進(jìn)度走，雖然比女生做的慢些不過平時(shí)加加勁兒最后基本可以和老師同步，課程快結(jié)束時(shí)看到最后周圍同學(xué)通宵趕作業(yè)而我睡覺時(shí)尤其感受到了“凡事預(yù)則立不預(yù)則廢”的切實(shí)意義。
(3)我覺得這門課程可以開在一學(xué)期的期初，這樣的話可能我們能有更多的時(shí)間投入到這門課程中，更好的達(dá)到課程的目的。
(4)原始憑證上需要我們填寫的只有三種憑證，卻要重復(fù)寫幾十遍，我覺得是不是可以減少一些，同時(shí)增加一些別的原始憑證的填寫，方便我們熟悉更多憑證填寫。
(5)實(shí)驗(yàn)中會(huì)計(jì)這么多的東西，需要很多精力，所以我很佩服沒有開發(fā)會(huì)計(jì)軟件前做會(huì)計(jì)的前輩們，一個(gè)企業(yè)一個(gè)月的會(huì)計(jì)工作就這么多，多的讓人都覺得煩心，更何況更多企業(yè)更長時(shí)間呢!在實(shí)際工作中我們可以利用會(huì)計(jì)軟件分擔(dān)工作所以我切實(shí)感受到了熟悉會(huì)計(jì)軟件應(yīng)用的重要性，同時(shí)我覺得會(huì)計(jì)和計(jì)算機(jī)結(jié)合開發(fā)出一套更簡便、更適合普通大眾，讓會(huì)計(jì)成為大眾會(huì)計(jì)的會(huì)計(jì)軟件將會(huì)是一個(gè)很好的發(fā)展前景，大眾會(huì)計(jì)可以成為未來會(huì)計(jì)一個(gè)發(fā)展分支。
謝謝趙老師對(duì)我們問題不辭辛勞的解答和老師的認(rèn)真負(fù)責(zé)，企業(yè)會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)會(huì)是我們從理論走向會(huì)計(jì)實(shí)際工作崗位中重要的一課，多少年之后回憶起來也將會(huì)是甜美的，因?yàn)檎n程中雖然累可是結(jié)報(bào)表時(shí)看到自己的成果、那一堆賬簿、憑證也是有些喜悅的，嘿嘿，我想所謂苦中作樂也就是這個(gè)境界吧。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇八
這個(gè)星期參加了企業(yè)經(jīng)營模擬的實(shí)訓(xùn)，我從中學(xué)會(huì)到了很多東西，讓我真正地認(rèn)識(shí)了一個(gè)企業(yè)要做哪些、需要注意哪些問題、還有各個(gè)職務(wù)要做什么，這些都讓我獲益匪淺。作為一名即將畢業(yè)的大四學(xué)生即將面臨就業(yè)，專業(yè)知識(shí)就到了實(shí)踐的時(shí)候了，而模擬實(shí)訓(xùn)就給了我一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，因?yàn)槟M企業(yè)就是在仿真的企業(yè)環(huán)境中，模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。在這次的模擬企業(yè)中我分配的角色是情報(bào)分析總監(jiān)。在現(xiàn)代企業(yè)中，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，閉門造車是不行的，因此對(duì)于商業(yè)情報(bào)的分析和搜集是現(xiàn)代商業(yè)競爭中有著非常重要的作用，不容小覷。對(duì)于商業(yè)情報(bào)的準(zhǔn)確分析對(duì)制定市場策略以及戰(zhàn)略都有著不小的幫助，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著很大的作用。
通過模擬企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全過程，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了關(guān)于商業(yè)情報(bào)管理和分析等相關(guān)企業(yè)經(jīng)營管理知識(shí)、掌握管理技巧、提高分析能力以及綜合運(yùn)用管理知識(shí)的能力。在團(tuán)隊(duì)模擬企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中感受到了團(tuán)隊(duì)溝通、有效協(xié)作的必要性，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、人際溝通能力和沖突協(xié)調(diào)能力。在這次實(shí)訓(xùn)中我們培養(yǎng)和提高邏輯思維能力、分析能力、決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力；培養(yǎng)與提高對(duì)所學(xué)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力及學(xué)習(xí)新知識(shí)和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力；提高企業(yè)信息化管理的應(yīng)用技能。我感受到每個(gè)企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會(huì)了很多別人學(xué)不到的東西，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦。
我對(duì)企業(yè)有了初步的了解，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)不再是一個(gè)封閉性的系統(tǒng)，而是與其外部經(jīng)濟(jì)體系有著廣泛聯(lián)系的開放性系統(tǒng)，有著現(xiàn)代化的經(jīng)營體系。
同時(shí)，我對(duì)企業(yè)的組成有了一定的認(rèn)識(shí)，每個(gè)競爭企業(yè)內(nèi)部被劃分為采購、銷售、研究、生產(chǎn)、倉庫、人事、財(cái)務(wù)和管理等八大部門。
實(shí)訓(xùn)中我也明白了，在企業(yè)經(jīng)營過程中學(xué)會(huì)了首先是要合理的分配人力資源，根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)進(jìn)行任務(wù)的分配，同時(shí)要注意團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，要讓企業(yè)的核心價(jià)值觀灌輸?shù)矫總€(gè)人的頭腦中。每個(gè)部門、每個(gè)人都有自己擔(dān)任的角色，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會(huì)影響到企業(yè)這臺(tái)機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，所以要讓每個(gè)人都認(rèn)識(shí)到自己起的作用，一個(gè)都不能少。只有協(xié)調(diào)好各部分的關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，企業(yè)才能更好的運(yùn)作，才能創(chuàng)造出更大、更多的價(jià)值。
其次，要在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中，一帆風(fēng)順是不可能的，犯錯(cuò)誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學(xué)到什么，犯錯(cuò)誤是要付出代價(jià)的，我們要從錯(cuò)誤中獲得比代價(jià)更高的收益才可以。實(shí)訓(xùn)只是一個(gè)短暫的實(shí)踐過程，從中我們學(xué)到的書本上面沒有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是我們以后生活、工作，乃至創(chuàng)業(yè)路上中的寶貴財(cái)富。
最后，在經(jīng)營過程中要根據(jù)市場的需求，調(diào)整生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率。但不可盲目增加生產(chǎn)線，保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉(zhuǎn)經(jīng)營，如果一味提高生產(chǎn)效率，盲目生產(chǎn)而忽視市場需求，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，產(chǎn)品積壓，都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。要注重產(chǎn)品研發(fā)，市場的開拓。對(duì)于一個(gè)剛成立不久的企業(yè)來說，產(chǎn)品的研發(fā)及市場的開拓是非常關(guān)鍵的，首先我們要分析市場，確定目標(biāo)市場，并去開發(fā)研究自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)及市場開拓要領(lǐng)先，迅速占領(lǐng)市場。如果許多企業(yè)同時(shí)讓某一產(chǎn)品進(jìn)入市場，不然很容易出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象，這時(shí)企業(yè)的品產(chǎn)競爭會(huì)更大。因此，我們要根據(jù)市場不同的需求，領(lǐng)先開發(fā)不同的產(chǎn)品，以至于能滿足消費(fèi)者的需求，迅速占領(lǐng)新的市場。
在這次的實(shí)訓(xùn)中，我覺得團(tuán)隊(duì)工作最重要的就是協(xié)調(diào)合作，團(tuán)結(jié)一致才能取得好的成績。在實(shí)習(xí)過程中，各個(gè)部門的總監(jiān)能夠各盡其責(zé)并一集體利益為重才能和諧商議，最終做出對(duì)公司最有利的決策。
在這次實(shí)訓(xùn)中使我了解企業(yè)中不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及每個(gè)人在企業(yè)經(jīng)營決策中所起的作用，了解了企業(yè)運(yùn)營中所需的戰(zhàn)略管理思想和科學(xué)決策意識(shí)，了解一個(gè)真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，各負(fù)其職，親手操作，真正感受到了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的激烈與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。我們要不斷增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問題的能力和管理能力，增強(qiáng)我們對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的具體應(yīng)用能力，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，才能為將來更好的面對(duì)社會(huì)挑戰(zhàn)而做好準(zhǔn)備。通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，使我們?cè)诜治鍪袌?、制訂?zhàn)略、營銷策劃、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，理解科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力和動(dòng)手實(shí)踐能力。
企業(yè)的最終目的就是盈利。而要想盈利那就得有足夠的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。當(dāng)然產(chǎn)品并不是越多越好，你得保證你的產(chǎn)品有銷路，但是還得保證產(chǎn)品要滿足客戶的需求，不然就會(huì)違約會(huì)給企業(yè)帶來不必要的損失。市場有了，產(chǎn)品的銷售數(shù)量就有了，品牌有了，產(chǎn)品的價(jià)格也就提高了。市場和產(chǎn)品都有了企業(yè)的盈利必能提高。當(dāng)然影響利潤的不只是銷售額，還的注意成本的控制，開拓一個(gè)新的市場時(shí)要能保證開拓市場的費(fèi)用在后期能夠收回，準(zhǔn)確的預(yù)測盈虧的平衡點(diǎn)。產(chǎn)品、市場、品牌都有了，還有一個(gè)必不可少的因素：如何才能拿到大的市場份額？我覺得對(duì)于這個(gè)問題，在了解自身生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上，起最大作用的就是情報(bào)分析總監(jiān)。情報(bào)人員要盡可能的打聽對(duì)手的投單費(fèi)用，財(cái)務(wù)人員根據(jù)情報(bào)人員的情報(bào)分析各方面情況，然后決定投單的費(fèi)用。情報(bào)的分析在企業(yè)中也起到了不可或缺的作用。
這次的沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短一周中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施，需要大家的齊心協(xié)力和共同努力，每個(gè)人對(duì)公司以后的發(fā)展都起這至關(guān)重要的作用。同時(shí)加強(qiáng)了我和同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。經(jīng)過這次的的沙盤實(shí)習(xí)我真正體會(huì)到了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，要有目標(biāo)有計(jì)劃以及正確的作出分析，才能走向成功。總之，本次實(shí)習(xí)提高了我們分析問題的能力、解決問題的能力，獨(dú)立動(dòng)手能力、綜合運(yùn)用知識(shí)的能力和創(chuàng)新思維能力。同時(shí)，讓我們能夠體驗(yàn)到現(xiàn)實(shí)問題的緊迫性、復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，以使得我們能夠全身心地投入學(xué)習(xí)，并且注意自己能力的提升與實(shí)踐的鍛煉。它既開闊了我們的視野，又增長了我們的見識(shí)，提高了我們的能力。使我們的專業(yè)知識(shí)得到了應(yīng)用的同時(shí)，也鞏固了平時(shí)所學(xué)，我們的專業(yè)知識(shí)面也進(jìn)一步拓寬，這樣我們更容易將所學(xué)的理論專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐聯(lián)系起來，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們成功邁向工作崗位的第一步。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇九
近日，我和同學(xué)們參加了一場模擬仲裁實(shí)訓(xùn)，這是一次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在這次實(shí)訓(xùn)中，我體會(huì)到了仲裁程序的流程和技巧，深刻認(rèn)識(shí)到了仲裁的重要性和特點(diǎn)。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自身在模擬仲裁中的不足，這些經(jīng)驗(yàn)也將成為我今后進(jìn)一步提高的動(dòng)力。
首先，模擬仲裁實(shí)訓(xùn)讓我全面了解了仲裁程序的具體流程。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們從案件立案、調(diào)解、仲裁庭審等多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了模擬。通過這些實(shí)踐，我對(duì)仲裁程序的實(shí)質(zhì)有了更深入的理解。我發(fā)現(xiàn)，每一步都有自己的重要性，每一步都需要我們認(rèn)真對(duì)待。只有這樣，才能保證仲裁過程的公正、高效和透明。
其次，我在實(shí)訓(xùn)中領(lǐng)悟到了仲裁的技巧與特點(diǎn)。仲裁是一種非訴訟糾紛解決方式，與訴訟相比存在許多獨(dú)特的特點(diǎn)。在仲裁中，仲裁員需要更加注重雙方當(dāng)事人的協(xié)商與調(diào)解，而非僅僅依靠法庭的判決。這要求仲裁員具備一定的溝通能力和調(diào)解才能。另外，仲裁中也更加靈活和便捷，而不像訴訟那樣拖延耗時(shí)。這對(duì)于當(dāng)事人來說，無疑是一種福音。在實(shí)訓(xùn)中，我們要求能夠熟練運(yùn)用這些特點(diǎn)，將其轉(zhuǎn)化為解決糾紛的有效手段。
然而，通過實(shí)訓(xùn)，我也發(fā)現(xiàn)了自己在模擬仲裁中的一些不足之處。首先，我在表達(dá)與溝通上還有待提高。在模擬的庭審過程中，我感覺自己有時(shí)候表達(dá)不清楚，冗長的陳述和繞口的措辭讓人難以理解。這一點(diǎn)在與當(dāng)事人交流與引導(dǎo)時(shí)尤為明顯。其次，我在辨別與分析案件問題時(shí)還有所欠缺。模擬仲裁中的案件情景有時(shí)較為復(fù)雜，需要仔細(xì)辨別矛盾點(diǎn)并進(jìn)行針對(duì)性的分析。我認(rèn)識(shí)到，在這方面，我需要加強(qiáng)自己的能力。
最后，這次模擬仲裁實(shí)訓(xùn)給我留下了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。仲裁是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的工作，要求仲裁員具備法律素養(yǎng)和專業(yè)水平。我明白在今后的學(xué)習(xí)和工作中，需要努力提升自己的法律素養(yǎng)和專業(yè)技能，充分了解仲裁制度的相關(guān)法律法規(guī)和解決方法。同時(shí)，我還要提高自己的表達(dá)與溝通能力，這是一個(gè)艱巨的任務(wù)，但卻必不可少。
總的來說，這次模擬仲裁實(shí)訓(xùn)給我?guī)砹撕芏鄦l(fā)和反思。我意識(shí)到仲裁是非訴訟糾紛解決的重要方式，也是法律專業(yè)人士必須掌握的技能。我將切實(shí)改正自身在模擬仲裁中的不足，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能水平，為今后的仲裁工作做好準(zhǔn)備。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十
實(shí)訓(xùn)目的：1.掌握企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作流程，對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理有初步的認(rèn)識(shí)。
2.加深對(duì)企業(yè)管理信息化的認(rèn)識(shí)和理解，提高企業(yè)信息化管技能。
3.學(xué)會(huì)進(jìn)行現(xiàn)金流量的管理與統(tǒng)計(jì)。
4.認(rèn)識(shí)企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)及企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素，掌握控制成本的辦。
法。
5.開拓學(xué)生視野，有利于決策能力、實(shí)踐能力、人際溝通能力、應(yīng)變。
能力和創(chuàng)新能力等綜合素質(zhì)的提高。
6.通過對(duì)實(shí)踐的鍛煉，鞏固管理學(xué)理論知識(shí)。
實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2010年6月。
實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：三號(hào)教學(xué)樓。
采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售和庫存管理的有效計(jì)劃與管理.在模擬企。
業(yè)管理中做好人力資源的分配，對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范性管。
理，以防出現(xiàn)問題。確定市場定位，做好市場分析。在模擬企業(yè)管理。
中，熟悉erp軟件系統(tǒng)在企業(yè)管理中的操作，他給企業(yè)帶來的潛在利。
益。熟練的掌握erp軟件的各個(gè)操作環(huán)節(jié)，并且能規(guī)范的操作。
我所在的小組的組成了新睿公司。沙盤對(duì)抗的主要流程是：以廣告獲取訂單、采購原料、生產(chǎn)、交貨。首先是做好財(cái)務(wù)工作，對(duì)公司財(cái)務(wù)進(jìn)行合理的核算，確保資金不會(huì)短缺，缺少資金的情況下及時(shí)的向銀行借款，保證下一年資金正常運(yùn)作，做完資金核算后準(zhǔn)備正式經(jīng)營。先投廣告，盡量多拿訂單，但是要根據(jù)你的產(chǎn)能投放廣告，然后根據(jù)你所拿的訂單來確定你生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量和規(guī)格。若生產(chǎn)出來的產(chǎn)成品不夠交貨可以向其他企業(yè)購買，談合作條件，利益分配均衡。我認(rèn)為前兩年的廣告投入十分關(guān)鍵。因?yàn)樵诔跗诘臅r(shí)候大家的產(chǎn)品都比較單一，所以訂單競爭的情況是很激烈的，在這樣的情況下市場不可能出現(xiàn)剩余的情況。所以在前兩年的廣告的投資中應(yīng)該加大廣告投資的力度并結(jié)合自己公司的生產(chǎn)能力，爭取多的訂單。為后面的改造生產(chǎn)線和開發(fā)新產(chǎn)品積累資金。
接下來就是根據(jù)接到的訂單來采購原料。原材料有r1r2r3r4四種，根據(jù)你拿到訂單的產(chǎn)品進(jìn)行原材料購買，得計(jì)算生產(chǎn)這些產(chǎn)品需要多少原材料。比如生產(chǎn)一個(gè)p2產(chǎn)品需要一個(gè)r1和一個(gè)r2,確保有足夠產(chǎn)品交給客戶。同時(shí)也要結(jié)合生產(chǎn)能力預(yù)計(jì)下一年所需要的原料。在計(jì)算的過程中要盡量的準(zhǔn)確，因?yàn)槊總€(gè)多采購的原料都會(huì)占用資金，這樣就減少了現(xiàn)金的流動(dòng)量，在后面的發(fā)展中就很有可能出現(xiàn)資金不夠用的情況。生產(chǎn)出來的產(chǎn)品要及時(shí)的交貨，盡量避免出現(xiàn)違約的情況。不要生產(chǎn)太多的產(chǎn)成品，努力做到零庫存。因?yàn)楫a(chǎn)成品的積壓也是在占用大的流動(dòng)資金，不利于企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。
提前計(jì)算才行?？紤]到時(shí)前期，公司并沒有多少的資金何后生產(chǎn)線的產(chǎn)能和價(jià)格，所以我們公司在前期的時(shí)候安裝的是全自動(dòng)的生產(chǎn)線。
再就是產(chǎn)品是否需認(rèn)證。隨著人們消費(fèi)觀念的不斷提升，人們對(duì)各種產(chǎn)品的認(rèn)知也不斷加深，如何滿足人們的個(gè)性化需求，是企業(yè)生存的根本所在，所以企業(yè)就應(yīng)該考慮iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證和iso14000環(huán)境體系認(rèn)證。避免出現(xiàn)一些有廠房，有原材料，有生產(chǎn)線就是沒認(rèn)證而生產(chǎn)不了，或拿不到訂單，造成的浪費(fèi)。企業(yè)要分析調(diào)研自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品的市場占有率和市場增長率以及未來的趨勢(shì)，做好對(duì)該產(chǎn)品的分析和生產(chǎn)。
研發(fā)新的產(chǎn)品是勢(shì)在必行的。在新產(chǎn)品開的部分我們公司是按部就班的來的，也就是說先研發(fā)p2然后才是p3和p4。前期我們的思想是占領(lǐng)全部的p1和p2的市場，但是到后來才發(fā)現(xiàn)在后期這兩種產(chǎn)品的利潤已經(jīng)不能滿足擴(kuò)大公司的規(guī)模。但是我們的新產(chǎn)品開發(fā)以及iso9000和iso14000質(zhì)量的認(rèn)證都沒有了足夠的資金。最終使得公司的利潤不足以維持整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行還有償還前期的貸款，所以只有倒閉了。在失敗中發(fā)現(xiàn)，在后期的競爭中注重的是新產(chǎn)品的開發(fā)和質(zhì)量體系的認(rèn)證。如果大家都在做p1和p2市場的話，勢(shì)必會(huì)使得這兩種產(chǎn)品的競爭變得非常的激烈。在這時(shí)就應(yīng)該有戰(zhàn)略性的眼光，開始開發(fā)p3和p4產(chǎn)品避免競爭過于激烈，同時(shí)開始質(zhì)量體系認(rèn)證的投資，這樣才能占領(lǐng)后期的市場，爭取更大的利潤。
還有就是在每年年末的時(shí)候要注意對(duì)銀行貸款的償還。
報(bào)告正文2：模擬企業(yè)管理。
在模擬企業(yè)管理中，由首席執(zhí)行官、人力資源部、生產(chǎn)部、銷售部、采購部、倉儲(chǔ)部、財(cái)務(wù)部和質(zhì)檢部以及生產(chǎn)部組成。在模擬企業(yè)中，我覺得是大家職位更為具體化，可以說是分工明確。模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)是以一家制造企業(yè)為背景展開的，主要生產(chǎn)的是跑車。在現(xiàn)代化經(jīng)營方式的信息化管理中，采用了erp系統(tǒng)。實(shí)現(xiàn)無紙化信息傳遞避免了手工狀態(tài)下的許多重復(fù)勞動(dòng)，大大提高工作效率，節(jié)約大量的人力、物力、財(cái)力和時(shí)間，使管理人員有更多的時(shí)間和精力來提升企業(yè)管理水平。
企業(yè)開始經(jīng)營，首先由銷售部推銷企業(yè)產(chǎn)品。在這個(gè)過程中，銷售部的工作人員必須了解客戶個(gè)人喜好以及他們的真正需求是什么。再根據(jù)這些并且結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來說服顧客購買產(chǎn)品，得到產(chǎn)品的訂單。
然后與倉儲(chǔ)部聯(lián)系查看成品庫存是否滿足訂單，庫存足，按時(shí)間發(fā)貨給客戶。數(shù)量不足，通知生產(chǎn)部進(jìn)行生產(chǎn)。生產(chǎn)部接到通知，先進(jìn)行生產(chǎn)需求分析，查看原材料、半成品的庫存情況。若原料不足，通知采購部采購原材料。原材料送來后要進(jìn)行進(jìn)貨送檢和進(jìn)貨驗(yàn)收，合格后方可進(jìn)入倉庫，不合格的要進(jìn)行退貨處理。生產(chǎn)部下達(dá)制令單和生產(chǎn)通知單，各個(gè)工序人員從倉庫中領(lǐng)料，開始加工生產(chǎn)，生產(chǎn)的產(chǎn)成品完成后要經(jīng)過質(zhì)檢部的檢驗(yàn)合格后方可入庫。最后銷售部從倉庫中提出產(chǎn)成品交給客戶。
檢部的工作量并不大，但是卻十分的重要，直接關(guān)系到產(chǎn)成品的質(zhì)量和生產(chǎn)的進(jìn)度。財(cái)務(wù)部和人力資源部的工作要貫穿整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營過程。
電腦上erp才做系統(tǒng)的流程如下：
在電腦上進(jìn)行erp系統(tǒng)操作，覺得優(yōu)化了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，不斷提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，降低成本，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身價(jià)值的最大化。erp系統(tǒng)的應(yīng)用在采購上變得更加的便利，避免了不必要的采購，和資金的浪費(fèi)。
我的認(rèn)識(shí)：
通過參與模擬企業(yè)管理，認(rèn)識(shí)到各部門必須組織協(xié)調(diào)，實(shí)行進(jìn)度、質(zhì)量、投資優(yōu)化配置。認(rèn)識(shí)到全局最優(yōu)是企業(yè)的目標(biāo)。我們身臨其境，真正感受到市場競爭的激烈性，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，在成功與失敗的體驗(yàn)中，同時(shí)在教學(xué)中啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行積極思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通和理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)生經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。
在沙盤實(shí)訓(xùn)過程中，同學(xué)們各抒己見，展示自己的能力，對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)決策做出了自己的努力，使得企業(yè)良好運(yùn)轉(zhuǎn)。在參與比賽的過程中大大的激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使得同學(xué)積極思考也挖掘了同學(xué)的潛力。培養(yǎng)了學(xué)生的綜合素質(zhì)，將學(xué)到的理論知識(shí)很好的運(yùn)用到了實(shí)訓(xùn)中，做到了很好的結(jié)合運(yùn)用，總結(jié)成敗。領(lǐng)悟科學(xué)的管理理論，提高管理能力。對(duì)現(xiàn)代的信息化管理理念也有所認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)現(xiàn)代信息的需求，積極學(xué)習(xí)現(xiàn)代化信息管理的思想。
iii。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十一
三天的erp學(xué)習(xí)終于結(jié)束了，很累。在這三天中，我們?cè)赾eo的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)中我們小組努力上進(jìn)，很遺憾我們g組還是在第6年破產(chǎn)了，我們從這次失敗中也得到很多教訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)。
我們g組所有成員都是第一次參加erp沙盤的，分配職位時(shí)都是我們小組在老師講解后才正式分定下來的。我們g組ceo由劉正林同學(xué)擔(dān)任，勞杰威同學(xué)擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)，李玉池同學(xué)擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)，陳興柏同學(xué)擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)助理，朱浩華同學(xué)擔(dān)務(wù)營銷總監(jiān)，陳建宏同學(xué)擔(dān)任營銷總監(jiān)助理，而我擔(dān)任了采購總監(jiān)。職務(wù)上的分配都是根據(jù)個(gè)人的喜好分配，因?yàn)槲覀冇X得只有愛好這一職業(yè)才能為工作帶來動(dòng)力。
這三天的erp學(xué)習(xí)中，時(shí)間過得很快，但過得十分痛苦。沒有電視劇中企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的那種揮灑，也沒有像諸葛亮的那種料事如神，運(yùn)籌幃幄。我們對(duì)erp的初始認(rèn)識(shí)就是一張白紙，一切的開始都是由我們小組從頭規(guī)劃。
erp采購總監(jiān)初始認(rèn)識(shí)。
我在這次實(shí)習(xí)課程擔(dān)任了采購總監(jiān)，剛開始印象中的采購總監(jiān)就是買東西，可是在后來的操作中就知道了其中的苦惱：買什么，買多少，什么時(shí)候買。每次都圍著這三個(gè)問題，做為一個(gè)采購我不能單看我的采購這一塊，還要了解公司財(cái)務(wù)，知道財(cái)務(wù)能給我多少支持。還要同生產(chǎn)總監(jiān)密切溝通，知道現(xiàn)在生產(chǎn)什么，有多少生產(chǎn)線，具體是什么生產(chǎn)線，庫存有多少，在產(chǎn)品在多少，生產(chǎn)效率是多少。為了保證生產(chǎn)，一切的問題都落到我了采購總監(jiān)身上，我深知自己責(zé)任重大，萬一材料同生產(chǎn)脫節(jié)，造成的后果可能就會(huì)有：生產(chǎn)線閑置，造成不必要損失，也可能交不了貨，毀約對(duì)公司訂單的獲取造成惡劣影響。
在運(yùn)營過程中，我們?cè)趧傞_始就要討論公司的運(yùn)營戰(zhàn)略，這是我們小組的重中之中，因?yàn)閼?zhàn)略決定我們公司未來幾年的經(jīng)營，一旦確定下來在運(yùn)營過程中就很難再修定。作為采購總監(jiān)在確定公司戰(zhàn)略時(shí)就要為ceo陳述自己的意見，根據(jù)自身財(cái)政情況確定廠房、生產(chǎn)線的問題。因?yàn)橹挥辛私馇宄@個(gè)情況才能為自己的采購工作順利進(jìn)行奠定基礎(chǔ)。
小組的協(xié)作問題。
在運(yùn)營過程中，我認(rèn)為采購總監(jiān)的任務(wù)是非常重的，因?yàn)槲覀僩組沒有其他有經(jīng)驗(yàn)的小組，我不知道他們有專業(yè)的工具可以計(jì)算出進(jìn)貨時(shí)間，進(jìn)貨多少。一切都是靠我同生產(chǎn)總監(jiān)商量，再由我計(jì)算出。剛一開始，由于財(cái)務(wù)那一邊總是叫我計(jì)算出二年的材料需要量，這讓我十分“惱怒”。因?yàn)椴牧系男枰渴且鶕?jù)訂單多少計(jì)算，還要根據(jù)生產(chǎn)線性性質(zhì)同產(chǎn)品性質(zhì)，還要考慮一年生產(chǎn)的四個(gè)季度，還要要訂貨期待，r1、r2這二種材料相對(duì)容易得出結(jié)果，可是r3、r4因?yàn)橛卸€(gè)訂貨期限，p1、p2、p3、p4這4種產(chǎn)品材料組成不同，所以綜合起來采購總監(jiān)的任務(wù)就非常重，每一期訂貨都不能精準(zhǔn)計(jì)算，更何況要我計(jì)算二年的材料。雖說不謀全局者不足以謀一事，但也是要具體情況具體分析。從中就可以折射出我們小組缺乏溝通協(xié)調(diào)。作為采購總監(jiān)我也只能向團(tuán)隊(duì)表明以我個(gè)人現(xiàn)在的能力無法給出一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字。
運(yùn)營過程的問題。
作為采購總監(jiān)，本次企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)習(xí)中最失當(dāng)?shù)木褪菦]有像其他組那樣借助計(jì)算機(jī)軟件輔助物料采購，完全根據(jù)帳面進(jìn)行計(jì)算，而有些不能精準(zhǔn)計(jì)算的p3、p4材料的采購決策我也只能進(jìn)行拍腦瓜決策，從而導(dǎo)致物料積壓2次，生產(chǎn)中斷3次。6年的企業(yè)經(jīng)營中，我為了更好地解決物料供應(yīng)問題，我自己設(shè)計(jì)了一個(gè)簡單的采購表格，表格列明采購時(shí)間，采購何種原料，采購數(shù)量，這個(gè)表格可以更明確地告訴我采購歷史同采購時(shí)間間隔，從而可以推算以后的采購時(shí)間同數(shù)量。但是這個(gè)表格只是在短時(shí)間內(nèi)設(shè)計(jì)的，這個(gè)表格也存在很多缺陷：不能體現(xiàn)庫存;不能體現(xiàn)在產(chǎn)品;采購時(shí)間的間隔計(jì)算忽略了采購提前季。從而也造成了物料積壓浪費(fèi)公司資金、生產(chǎn)中間閑置生產(chǎn)線這二樣比較惡劣的后果。
在生產(chǎn)與運(yùn)作管理一課上我們有學(xué)過綜合生產(chǎn)計(jì)劃，獨(dú)立庫存與控制，mrp同供應(yīng)鏈管理，其中有一條叫經(jīng)濟(jì)訂貨批量，可是在實(shí)際操作中此公式相難以運(yùn)用。由于公司運(yùn)營資金有限，作為采購總監(jiān)我目標(biāo)一直是盡可能把物料供應(yīng)剛剛能滿足生產(chǎn)為目標(biāo)，盡量不占用過多資金，從而為公司其他方面提供資金。而這一條十分難實(shí)現(xiàn)。
收獲。
三天的學(xué)習(xí)終于過去了雖說我們小組成績倒數(shù)第二，我們?nèi)哉J(rèn)為我們收獲良多。作為大學(xué)課堂的最后一課，卻能夠深切地體會(huì)到了公司在實(shí)際運(yùn)營的基本流程。erp沙盤能借助最簡單的工具，能把企業(yè)經(jīng)營高仿真地進(jìn)行實(shí)習(xí)。我相信這三天的學(xué)習(xí)對(duì)以后的學(xué)習(xí)與工作幫助很大，在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)會(huì)了全局考慮，深感小組協(xié)調(diào)與溝通的重要性。erp是一門新鮮實(shí)用的課程能夠很好地鍛煉個(gè)人的決策能力，也能夠滿足我們的管理欲望，是一個(gè)積累經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十二
姓名：×××。
學(xué)號(hào)：×××。
組別：×××。
角色：×××。
日期：×××
總分：×××。
排名：×××。
一、實(shí)驗(yàn)名稱。
二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?）掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營活動(dòng)；
（3）通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。
三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。
在一定市場環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
四、實(shí)驗(yàn)環(huán)境。
硬件：erp沙盤。
軟件：erp電子沙盤模擬軟件。
五、實(shí)驗(yàn)過程分析。
對(duì)產(chǎn)品市場分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，它對(duì)決策起著決定性作用。我們經(jīng)過研究對(duì)各產(chǎn)品和各個(gè)市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)p1和p2產(chǎn)品在本地市場，國內(nèi)市場和國際市場這三個(gè)市場都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。
于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的同時(shí)開發(fā)p2，并且開發(fā)區(qū)域市場與iso9000?？紤]到其他企業(yè)可能會(huì)對(duì)亞州、國內(nèi)和國際市場及p3產(chǎn)品更有興趣。而我們把目光放在p2產(chǎn)品在區(qū)域市場的銷售情況。首先其p2產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場價(jià)格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。
產(chǎn)線只會(huì)增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有4個(gè)單位的p1產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴(yán)重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。
第二年的經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)率，為第二年的p1市場占有率與第三年p2的生產(chǎn)率作保障。由于當(dāng)時(shí)p1產(chǎn)品庫存很多，所以p1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn)p2產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進(jìn)行p1產(chǎn)品的銷售，但這p1產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品，故p1生產(chǎn)量日益減少，直到p2產(chǎn)品市場成熟后退出市場，今后兩年可p1可以進(jìn)行低生產(chǎn)低銷售。
第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進(jìn)入了，由于前兩年的運(yùn)營情況不是很好，所以把每年的廣告費(fèi)用控制在4-5個(gè)單位，并采取多市場多產(chǎn)品策略投資。我們分析到：競爭小的投資少，競爭大的投資多，考慮到區(qū)域市場的p2競爭不是很大，所以，我們組在廣告投入較少的情況下，拿到了符合當(dāng)前生產(chǎn)與銷售水平的訂單。其他組都以國內(nèi)、國際市場為主及以p3為主要產(chǎn)品，除了一個(gè)企業(yè)依然以p1產(chǎn)品為主，其壟斷了p1市場，無人能與其競爭。最后，在我們組8個(gè)人的齊心努力下，終于扭虧為盈，所有庫存剛好售完，并變賣兩條生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)較小獲益。
六、我的角色：營銷總監(jiān)。
1、市場開發(fā)決策。
作為營銷總監(jiān)，首先要細(xì)致了解市場近幾年的業(yè)務(wù)情況和市場的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，預(yù)測在某種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，對(duì)哪種市場的開發(fā)更為有利，以便于今后在該市場的銷售產(chǎn)品量更為樂觀。
2、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策。
確定哪個(gè)階段研發(fā)某種市場后，就開始研究產(chǎn)品的投放。我們這次試驗(yàn)的期限為三年，所以考慮第一年九開始p2產(chǎn)品的研發(fā)，第二年就能夠在本地市場和區(qū)域市場上出售，并且在第二年我們將p1、p2產(chǎn)品投資組合，分別在本地和區(qū)域市場進(jìn)行投放。
3、刺探同行敵情，搶攻市場。
在投資決策的一個(gè)重要環(huán)節(jié)便是刺探同行敵情，隨時(shí)掌握對(duì)手的市場投資信息，調(diào)整并規(guī)劃自己市場的投資決策方案，確保本市場處于一定位置，做到隨時(shí)能夠搶占市場。
七、總結(jié)。
沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。erp沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。同時(shí)，通過這次實(shí)驗(yàn)，也是我明白了一些公司的經(jīng)營理念:。
1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。
2、市場調(diào)研?！爸酥?，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對(duì)市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。
3、工作總結(jié)。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對(duì)于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。
4、團(tuán)隊(duì)精神。通過erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。
最后，我感謝在實(shí)習(xí)這兩天中，一直為我們耐心講解的的老師，是他們給了我們這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，著我們明白了公司的基本運(yùn)營模式，使我們今后步入社會(huì)能夠更加容易的融入自己的工作崗位；更重要的是，這次實(shí)訓(xùn)讓我們懂得了很多做人道理，為自己今后人生規(guī)劃起到關(guān)鍵作用！
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十三
沙盤模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)是一種針對(duì)學(xué)生的模擬實(shí)訓(xùn)課程，通過模擬企業(yè)的運(yùn)營、管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行培訓(xùn)，讓學(xué)生更加深入地了解企業(yè)運(yùn)作的流程和真實(shí)的情況。在完成這個(gè)項(xiàng)目的過程中，我感受到這種實(shí)踐教育對(duì)我的啟發(fā)和幫助非常大。接下來，我會(huì)詳細(xì)地講述我的學(xué)習(xí)心得和體會(huì)。
第二段：模擬過程。
在這個(gè)沙盤模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中，我們每個(gè)人都實(shí)質(zhì)上是一家虛擬公司的管理者。我們需要按照公司設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定公司的經(jīng)營方針、制定上市計(jì)劃等等。我們?cè)O(shè)立了不同部門，每個(gè)人扮演著自己的角色，負(fù)責(zé)著自己領(lǐng)域的工作。整個(gè)戰(zhàn)略模擬非常復(fù)雜和龐大，同學(xué)們之間的合作也非常緊密和有效。在這樣的模擬中，我們需要高效地分配每個(gè)人的工作，讓每個(gè)人做到自己的最好。
第三段：價(jià)值體現(xiàn)。
沙盤模擬這個(gè)項(xiàng)目的真正價(jià)值在于它帶來的學(xué)習(xí)效果。它讓我更加深入地了解企業(yè)運(yùn)作的流程和真實(shí)的情況，并通過實(shí)踐加深了我對(duì)商業(yè)策劃和規(guī)劃的理解。它讓我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，個(gè)人單打獨(dú)斗往往是難以取得成功的。此外，它還讓我更加清楚地了解到商業(yè)競爭的殘酷和現(xiàn)實(shí)，成功需要的不僅僅是智慧和能力，還需要堅(jiān)持、耐心和毅力。
第四段：個(gè)人價(jià)值。
當(dāng)我在沙盤模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中完成了一次成功的任務(wù)時(shí)，我深刻地感受到了個(gè)人價(jià)值。作為一個(gè)人的成長和發(fā)展，個(gè)人價(jià)值是指個(gè)人能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)的大小。在這個(gè)項(xiàng)目中，我感受到自己的價(jià)值，我的努力為整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來了積極的影響。這次實(shí)踐課讓我更加深入地了解了自己，讓我認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)和不足，更加充實(shí)了自己的人格魅力。
第五段：結(jié)論。
總的來說，沙盤模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)給我留下了很深的印象。它不僅僅是一堂課程，更是一次真正的實(shí)踐和鍛煉。在這個(gè)過程中，我不僅僅學(xué)到了理論知識(shí)，更加深入地了解了企業(yè)運(yùn)作中真實(shí)的情況。整個(gè)項(xiàng)目讓我更加清晰地認(rèn)識(shí)到自己和團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系，使我逐漸成長為一個(gè)更加成熟的人。我深信，這次實(shí)踐課的收獲和成果，將對(duì)我的未來發(fā)展有重要的推動(dòng)作用。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十四
近期，我參加了一次關(guān)于模擬銷售實(shí)訓(xùn)的培訓(xùn)活動(dòng)，這是一次非常有意義和難忘的經(jīng)歷。通過這次實(shí)訓(xùn)，我深刻體會(huì)到了銷售工作的本質(zhì)和重要性，也收獲了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。下面，我將就我的實(shí)訓(xùn)體會(huì)，從實(shí)訓(xùn)目標(biāo)、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)收獲以及實(shí)訓(xùn)反思四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。
首先，這次實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)明確，就是通過模擬銷售的形式，讓我們學(xué)員能夠親自體驗(yàn)到真實(shí)銷售工作的流程和技巧，并通過實(shí)踐來提高自己的銷售能力。實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)具體、清晰，并且與我們的需求密切相關(guān)，使得我們能夠更好地投入到實(shí)踐之中。
其次，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容豐富多樣，貼近實(shí)際銷售工作。在實(shí)訓(xùn)中，我們學(xué)員分為幾個(gè)銷售小組，每個(gè)小組都有自己的銷售產(chǎn)品和銷售目標(biāo)。在為期三天的實(shí)訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了銷售技巧、市場調(diào)研、客戶開發(fā)、客戶維護(hù)等方面的知識(shí)，并通過模擬銷售過程來實(shí)踐運(yùn)用這些知識(shí)。這種實(shí)訓(xùn)方式非常逼真，讓我們更加真實(shí)地感受到了銷售的挑戰(zhàn)和樂趣。
再次，實(shí)訓(xùn)收獲頗豐。我在實(shí)訓(xùn)中學(xué)到了很多實(shí)用的銷售技巧，比如如何與客戶建立有效的溝通，如何發(fā)現(xiàn)并滿足客戶的需求，以及如何處理客戶的異議等。通過實(shí)踐，我意識(shí)到銷售工作并不是簡單地向客戶推銷產(chǎn)品，而是要真正了解客戶、與客戶建立信任關(guān)系，并幫助他們解決問題。這樣才能真正達(dá)成銷售目標(biāo)。
最后，我在實(shí)訓(xùn)反思中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，并思考了如何改進(jìn)。在實(shí)訓(xùn)過程中，我發(fā)現(xiàn)自己在與客戶溝通時(shí)有時(shí)會(huì)表達(dá)不清、邏輯不嚴(yán)謹(jǐn)，還有時(shí)會(huì)過于焦慮和緊張。這些問題影響了我的銷售效果，也讓我意識(shí)到了自己在這方面還有待提高的地方。通過實(shí)訓(xùn)，我意識(shí)到了自己的不足之處，并且制定了一些具體的改進(jìn)計(jì)劃，比如加強(qiáng)自身的表達(dá)能力訓(xùn)練，增加銷售知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累等。
總而言之，這次模擬銷售實(shí)訓(xùn)給我留下了深刻的印象，也為我的個(gè)人和職業(yè)發(fā)展帶來了很大的幫助。通過實(shí)訓(xùn)，我不僅學(xué)到了實(shí)用的銷售技巧和知識(shí)，而且也意識(shí)到了自己的不足之處，并制定了改進(jìn)計(jì)劃。我相信，這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷將使我在今后的銷售工作中更加從容、自信，并能夠更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十五
沙盤模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)是一種以仿真情境來模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)營的教學(xué)方法。通過此項(xiàng)實(shí)訓(xùn)，學(xué)生能夠更好地了解企業(yè)的經(jīng)營管理和市場競爭，并在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中提高自身的運(yùn)營能力。在本次沙盤模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中，我作為這支團(tuán)隊(duì)的一員，收獲頗豐，積累了許多經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，接下來，將與大家分享我的實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)。
二、學(xué)習(xí)溝通技能。
團(tuán)隊(duì)競爭是沙盤模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)的重要內(nèi)容。在團(tuán)隊(duì)競爭中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都需要在一定的時(shí)間內(nèi)規(guī)劃企業(yè)運(yùn)營策略，制定產(chǎn)品價(jià)格和營銷策略。這需要每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員之間相互配合和溝通，以達(dá)到高效的合作。在這個(gè)過程中，我認(rèn)識(shí)到高水平的溝通是成功的關(guān)鍵之一。團(tuán)隊(duì)成員需要遵守公平協(xié)作和討論，及時(shí)解決困難，達(dá)成共識(shí)。雖然在實(shí)訓(xùn)中我經(jīng)歷了一些溝通上的問題，但通過反思和處理，我深刻的意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)內(nèi)溝通的重要性。
三、學(xué)會(huì)管理時(shí)間。
在沙盤模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成制定以下工作：企業(yè)運(yùn)營策略、產(chǎn)品定價(jià)、市場營銷等多種方案。這意味著團(tuán)隊(duì)需要對(duì)時(shí)間的管理要有良好的規(guī)劃和實(shí)施，否則會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)未能在期限內(nèi)完成工作計(jì)劃。因此，我在實(shí)訓(xùn)中更注重將時(shí)間管理作為一項(xiàng)關(guān)鍵技能。我學(xué)會(huì)制定日程和任務(wù)表，以便更好的掌控時(shí)間的可用性，減少個(gè)別成員延誤計(jì)劃和任務(wù)的概率。通過這個(gè)實(shí)踐，我的時(shí)間管理技能得到了較大的提升。
四、戰(zhàn)略決策。
在沙盤模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中，制定企業(yè)運(yùn)營策略是最重要的決策之一。不同的團(tuán)隊(duì)可以采取不同的策略來應(yīng)對(duì)競爭市場。但是，制定正確的策略并不容易，因此，團(tuán)隊(duì)成員需仔細(xì)思考，并權(quán)衡策略的危險(xiǎn)與可行性。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們的團(tuán)隊(duì)思路不夠清晰，有些決策也不穩(wěn)固。在反思中，我們找到了問題的根源，及時(shí)做出了必要的調(diào)整，做出了削減成本和提高產(chǎn)品質(zhì)量等有針對(duì)性的決策。這項(xiàng)實(shí)踐不僅為團(tuán)隊(duì)研究了新的方法，也增進(jìn)了我們對(duì)企業(yè)決策的應(yīng)對(duì)能力。
五、個(gè)人發(fā)展。
此次實(shí)訓(xùn)給我?guī)砹撕芏鄼C(jī)會(huì)，以及發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足。在團(tuán)隊(duì)中，我能夠清晰的發(fā)現(xiàn)自己的不足，如司理財(cái)?shù)饶芰Σ蛔悖部梢酝ㄟ^學(xué)習(xí)和實(shí)踐提高自己的能力水平。此外，我還得到了許多可貴的社交機(jī)會(huì)，獲得了具體的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，增加了信心，提高了自己的職業(yè)發(fā)展前景。
六、結(jié)論。
綜上所述，沙盤模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)是一項(xiàng)非常有價(jià)值的教學(xué)方法。通過實(shí)踐，在沙盤模擬中，我不僅加強(qiáng)了自己的交流和合作能力，更得益于不斷的探索、及時(shí)的反思、有針對(duì)性的學(xué)習(xí)和調(diào)整，極大的提高了團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的競爭力。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十六
在模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中，一帆風(fēng)順是不可能的，犯錯(cuò)誤是不可避免的，下面是本站帶來的企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得，希望可以幫到大家。
為期一周的企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，這一周實(shí)訓(xùn)中使我受益匪淺。作為大三學(xué)生，即將面臨就業(yè)，讀書就到了實(shí)踐的時(shí)候了，而模擬實(shí)訓(xùn)就給了我一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，因?yàn)槟M企業(yè)就是在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計(jì)算機(jī)計(jì)術(shù)、信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。在模擬企業(yè)中分配不同的角色，讓我們體驗(yàn)整個(gè)經(jīng)營過程，并把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，可由此加深對(duì)企業(yè)和企業(yè)的物流、商流、資金流和信息流的體會(huì)，提高企業(yè)信息化管理的應(yīng)用技能。
雖然我學(xué)的是會(huì)計(jì)專業(yè)，接觸到只是記賬、算賬和報(bào)賬，但是在企業(yè)里每一職位環(huán)節(jié)都是緊緊相連的，所以在企業(yè)里要做好每一步是企業(yè)成功的關(guān)鍵。正所謂商場如戰(zhàn)場，讀萬卷書不如行萬里路。實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的方法，所以通過這次實(shí)訓(xùn)體會(huì)到規(guī)劃，決策，合作等因素對(duì)成功是很重要的。
在這次實(shí)訓(xùn)里我作為采購總監(jiān)，采購總監(jiān)是采購部門的總負(fù)責(zé)人，直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，需要在采購領(lǐng)域具有良好的業(yè)績和職業(yè)道德紀(jì)錄，分析能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。對(duì)我來說，這是個(gè)挑戰(zhàn)。作為采購總監(jiān)我要主持采購全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購任務(wù)完成;調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù);指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開展業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，確保公司的正常采購量;進(jìn)行供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和管理，建立合理的采購流程;監(jiān)督并參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談，檢查。
合同。
的執(zhí)行和落實(shí)情況;認(rèn)真監(jiān)督檢查各采購主管的采購進(jìn)程和價(jià)格控制。
要取得成功不緊要每個(gè)人做好每個(gè)角色，還要有好的規(guī)劃，決策，團(tuán)隊(duì)的合作等。第一，整體戰(zhàn)略意識(shí)。第二，重視群體策略的團(tuán)隊(duì)精神。ceo在整個(gè)運(yùn)營群體中，做出戰(zhàn)略決策是ceo的職責(zé)，但是這個(gè)決策不能由ceo一個(gè)人來完成，必須協(xié)商生產(chǎn)，采購，營銷和財(cái)務(wù)等各總監(jiān)說出想法和參考意見，最后由ceo拿定方案開始實(shí)施。第三，財(cái)務(wù)預(yù)算。對(duì)于每個(gè)組來說，資金是短缺的，在運(yùn)營過程中，每個(gè)ceo和財(cái)務(wù)總監(jiān)都想盡辦法弄到更多錢，減少資金的流失。所以財(cái)務(wù)對(duì)公司的運(yùn)作是很重要的。第四，訂單。每個(gè)季度的訂單是很重要的，訂單最重要的因素不在于它能掙多少，而是對(duì)自己企業(yè)而言，拿到合理的訂單是勝利的第一步。第五，營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的緊密配合。第六，了解對(duì)手。知己知彼百戰(zhàn)百勝，時(shí)刻了解對(duì)手的動(dòng)向，使本企業(yè)更好的作出及時(shí)可行的調(diào)整和對(duì)策，以致本企業(yè)的利益得到最大化。
在這次比賽中，我們先分析資料，對(duì)市場，流程有了一定的了解，但在市場上我們開發(fā)不足，在廣告費(fèi)上投入較少，沒有充分分析市場容量銷售網(wǎng)點(diǎn)與定價(jià)，沒有把市場充分利用起來，各個(gè)市場高低價(jià)交錯(cuò)，增加盈利空間與資金回收。因?yàn)橐粫r(shí)的大意，我們因?yàn)槭韬龆鴽]買原材料導(dǎo)致沒貨可賣，放棄了一次盈利的大好時(shí)機(jī)，之后大家都后悔莫及，不過，我們又重新調(diào)整市場，但是因?yàn)闆]有購買原材料沒有盈利導(dǎo)致資金流失。雖然這次比賽并沒拿第一，但我學(xué)會(huì)了如何去做規(guī)劃，是否要變賣廠房，投多少廣告費(fèi)，如何選擇訂單，下多少訂單，生產(chǎn)某種產(chǎn)品，開發(fā)某種產(chǎn)品和市場等等。在認(rèn)證的時(shí)候要提前，在建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候，應(yīng)該應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)能調(diào)整設(shè)立，采購原材料的時(shí)候要儲(chǔ)備些，應(yīng)該提高廣告的投入所占資金所占比重，應(yīng)利用在現(xiàn)金不足時(shí)，貸款貼現(xiàn)與緊急貸款之前的空隙，套取更多的現(xiàn)金，加大固定資產(chǎn)和廣告的投入，以獲取更大收益。
實(shí)訓(xùn)中我也明白了，在企業(yè)經(jīng)營過程中學(xué)會(huì)了：
首先，要合理的分配人力資源，根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)進(jìn)行任務(wù)的分配，同時(shí)要注意團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，要讓企業(yè)的核心價(jià)值觀灌輸?shù)矫總€(gè)人的頭腦中。每個(gè)部門、每個(gè)人都有自己擔(dān)任的角色，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會(huì)影響到企業(yè)這臺(tái)機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，所以要讓每個(gè)人都認(rèn)識(shí)到自己起的作用，一個(gè)都不能少。只有協(xié)調(diào)好各部分的相互關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，企業(yè)才能更好的運(yùn)作，才能創(chuàng)造出更大、更多的價(jià)值。
再次，要在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中，一帆風(fēng)順是不可能的，犯錯(cuò)誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學(xué)到什么，犯錯(cuò)誤是要付出代價(jià)的，我們要從錯(cuò)誤中獲得比代價(jià)更高的收益才可以。實(shí)訓(xùn)只是一個(gè)短暫的實(shí)踐過程，從中我們學(xué)到的書本上面沒有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是我們以后生活，工作，乃至創(chuàng)業(yè)路上中最寶貴的財(cái)富。
這次實(shí)訓(xùn)讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量，在這里要謝謝我們小組所有成員的共同努力和辛勤付出，同時(shí)謝謝這些天一直指導(dǎo)我。實(shí)訓(xùn)使我們了解企業(yè)中不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及每個(gè)人在企業(yè)經(jīng)營決策中所起的作用，讓我們投入到企業(yè)經(jīng)營決策中，使其了解企業(yè)運(yùn)營中所需的戰(zhàn)略管理思想和科學(xué)決策意識(shí)，了解一個(gè)真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，各司其職，親手操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的激烈與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問題的能力和管理能力。增強(qiáng)我們對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的具體應(yīng)用能力，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為將來更好的面對(duì)社會(huì)挑戰(zhàn)而做好準(zhǔn)備。在由企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象的一系列規(guī)則的條件下，由學(xué)生分組組成六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，使我們?cè)诜治鍪袌?、制訂?zhàn)略、營銷策劃、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，理解科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力和動(dòng)手實(shí)踐能力。
最后，感謝黃老師對(duì)我們的認(rèn)真指導(dǎo)。萬事開頭難，由于這次實(shí)訓(xùn)是新任務(wù)新知識(shí)，黃老師拿出了全身心投入的敬業(yè)精神，從而使實(shí)訓(xùn)工作順利進(jìn)行，讓我們學(xué)會(huì)了更多書本以外的知識(shí)。
兩個(gè)星期的企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)，說長不長，說短不短，終于結(jié)束了。這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，帶給我的不僅是一門可以學(xué)習(xí)到很多知識(shí)的課程，更是一次令人難忘的實(shí)踐?；厥走@兩周的學(xué)習(xí)，有面對(duì)一片混沌的茫然與不知所措，有稍有眉目的喜出望外，有面對(duì)注冊(cè)公司名稱時(shí)的新奇，也有寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)的憂愁。
這次企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)，使用的是因納特工商注冊(cè)登記訓(xùn)練軟件，這個(gè)軟件是暨南大學(xué)珠海學(xué)院創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究與實(shí)驗(yàn)中心及因納特公司合作開發(fā)，為學(xué)生學(xué)習(xí)并掌握公司注冊(cè)登記知識(shí)、學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃和撰寫商業(yè)計(jì)劃書，提高實(shí)踐能力而開發(fā)設(shè)計(jì)。這個(gè)軟件融教學(xué)理論和模擬實(shí)踐操作于一體，擺脫了單純的“理論”教學(xué)模式的枯燥，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。軟件是由公司注冊(cè)登記、企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃和商業(yè)計(jì)劃書三大主要部分組成。
我們首先要做的是公司注冊(cè)登記。公司注冊(cè)流程共包括名稱預(yù)先登記、設(shè)立登記。
申請(qǐng)書。
準(zhǔn)備申請(qǐng)材料銀行開戶入資驗(yàn)資前置審批報(bào)送申請(qǐng)材料工商審批發(fā)照刻制公章開設(shè)銀行帳戶辦理各項(xiàng)登記股東入資證明企業(yè)機(jī)構(gòu)代碼企業(yè)稅務(wù)登記企業(yè)勞動(dòng)備案社會(huì)保險(xiǎn)登記企業(yè)統(tǒng)計(jì)備案特殊行業(yè)備案18類。我們實(shí)訓(xùn)時(shí)規(guī)定了公司類型為軟件類股份有限責(zé)任公司，開始注冊(cè)資金為2200萬元。在實(shí)訓(xùn)中，我注冊(cè)的公司為陳氏集團(tuán)花韻軟件開發(fā)股份有限責(zé)任公司，地址位于深圳市寶安區(qū)，股東為3人。申請(qǐng)表提交上去后，我們得到了審批，就開始了下面的企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃。
企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃包括公司介紹、項(xiàng)目及產(chǎn)品概述、評(píng)價(jià)、公司架構(gòu)、產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)、分析及策略、經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測與控制、銷售策略、管理策略。這部分內(nèi)容比較多，所以花了好長時(shí)間。公司簡介不僅要真實(shí)完整，還要有吸引力，因此在我完成公司簡介時(shí)，介紹了公司是陳氏集團(tuán)旗下的，比較有信譽(yù)，而且說明了花韻公司是做網(wǎng)絡(luò)游戲軟件開發(fā)方面的，使客戶一看就知道我們公司是提供什么產(chǎn)品的。在項(xiàng)目及產(chǎn)品概述中，我對(duì)花韻軟件公司做了簡單的市場分析，寫出資本回報(bào)率和市場風(fēng)險(xiǎn)解決辦法等。在評(píng)價(jià)方面，我對(duì)花韻軟件作出了公司發(fā)展前景評(píng)價(jià)、產(chǎn)品評(píng)價(jià)和團(tuán)隊(duì)能力評(píng)價(jià)?；嵻浖O(shè)市場營銷部、軟件開發(fā)研究部、運(yùn)營管理部、售后服務(wù)部，是一個(gè)比較完整的公司架構(gòu)。在產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)中，因?yàn)楣拘鲁闪?，?duì)伍不成熟，所以比較簡單。之后，花韻軟件就網(wǎng)絡(luò)游戲正盛行的市場現(xiàn)狀制定了營銷策略，經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃。
最后要完成的是商業(yè)計(jì)劃書。企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書包括：封面及基本信息、摘要、公司介紹、市場分析、競爭性分析、產(chǎn)品與服務(wù)、市場與銷售、財(cái)務(wù)計(jì)劃。我們都知道商業(yè)計(jì)劃書是獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門磚，同時(shí)一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。在投資領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃通常在20頁左右ppt容易讓投資者接受，通常風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)一個(gè)企業(yè)或一個(gè)項(xiàng)目的第一印象就是從商業(yè)計(jì)劃書中形成的，企業(yè)如果連一份商業(yè)計(jì)劃都寫不好，那這個(gè)企業(yè)就算不上是個(gè)好企業(yè)。因?yàn)槠髽I(yè)管理層對(duì)商業(yè)計(jì)劃的重視，從側(cè)面上反映出企業(yè)管理者的能力及遠(yuǎn)見。完全可以相信：一份完備的商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素。每個(gè)公司、每個(gè)項(xiàng)目都是獨(dú)一無二、與眾不同的。網(wǎng)上的商業(yè)計(jì)劃書模板而生成的解決方案雖然可以使商業(yè)計(jì)劃書的格式符合標(biāo)準(zhǔn)，但這種一般化的商業(yè)計(jì)劃書無法為項(xiàng)目帶來深刻獨(dú)到的見解，無法實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)價(jià)值的重要目標(biāo)。因?yàn)橐婚_始接觸商業(yè)計(jì)劃，比較陌生新奇，不懂的地方很多，我們都急于完成，所以很多同學(xué)都去找模板套用，但在我意識(shí)到商業(yè)計(jì)劃書的重要性之后，我就在參考模板的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司的情況，自己寫出來。
公司注冊(cè)登記，使我了解了相關(guān)部門在注冊(cè)和企業(yè)運(yùn)營中的作用和管理職責(zé);企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃，讓我對(duì)自己感興趣的項(xiàng)目學(xué)會(huì)了制作企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃;商業(yè)計(jì)劃書，是我們讀管理的學(xué)生應(yīng)該掌握的基本技能，這次實(shí)訓(xùn)讓我掌握了撰寫商業(yè)計(jì)劃書的更多技巧。企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)，全面鍛煉了我的思考能力、分析能力、判斷能力、歸納能力、總結(jié)能力、應(yīng)變能力、創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力等，并讓我真實(shí)體驗(yàn)了和企業(yè)運(yùn)營和管理的方法，使我了解到企業(yè)資源的有限性，提高了我諦造企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)及企業(yè)運(yùn)營計(jì)劃與商業(yè)決策的能力。
經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，使我對(duì)該系統(tǒng)有了很好的認(rèn)識(shí)和了解，并且能夠順利地操作。在小組里，我從當(dāng)?shù)氖莄so營銷總監(jiān)的角色，負(fù)責(zé)開拓市場，預(yù)測市場并且制定銷售計(jì)劃。合理投放好每期的廣告，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨并且監(jiān)督貨款的回收。雖然這個(gè)職位不能像cef那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用，但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當(dāng)?shù)闹匾?。作為一個(gè)營銷總監(jiān)，必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預(yù)測與開發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財(cái)力狀況下，cso營銷總監(jiān)就得擬定一個(gè)與企業(yè)實(shí)際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費(fèi)投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前，營銷總監(jiān)選定目標(biāo)市場，盡可能降低違約幾率，為企業(yè)節(jié)省資金，維持公司的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。作為一個(gè)cso營銷總監(jiān)，我必須清楚地知道訂單卡基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區(qū)別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關(guān)規(guī)定，了解如何才能得到標(biāo)有“iso9000”“iso14000”訂單卡片以及該卡片的投資時(shí)間和成本等一系列營銷規(guī)則。
四、收獲和體會(huì)。
通過我們商業(yè)情報(bào)，在這一年我們還將投入所有小組第一的p1廣告在本地市場和我們剛拿下的區(qū)域市場，這樣我們就會(huì)成為p1產(chǎn)品在本地和區(qū)域兩個(gè)市場的領(lǐng)導(dǎo)者，但同時(shí)我們必須所有大量生產(chǎn)線保證我們的訂單，必要時(shí)候還可以以三百萬到四百萬的價(jià)格到別的小組購買p1產(chǎn)品，這樣我們就可以在每個(gè)產(chǎn)品上獲得兩到三百萬的利潤，同時(shí)我們還要投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，如果資金也許的話，還要把我們的一條手工線更新成全自動(dòng)或半自動(dòng)生產(chǎn)線。第三年，我們的市場的兩個(gè)認(rèn)證已經(jīng)拿下。而且已經(jīng)獲得p4產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)，同時(shí)還獲得國內(nèi)市場的銷售權(quán)，所以我們將在幾個(gè)市場投p4產(chǎn)品廣告，但不用投入的太多。因?yàn)閜4產(chǎn)品只有我們生產(chǎn)，所有的市場訂單都將是我們的。但這一年我們還是不能放棄p1產(chǎn)品，我們的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線還將繼續(xù)生產(chǎn)p1產(chǎn)品，但除了國內(nèi)市場外，其他兩個(gè)市場只要做少量的投入就會(huì)獲得大量的訂單，所以我們就可以放開的生產(chǎn)。因?yàn)樵趲讉€(gè)市場我們的p1和p4產(chǎn)品是處于領(lǐng)先地位。
通過老師對(duì)軟件思路以及各模塊的講解從而做到正確操作，理解軟件設(shè)計(jì)思路以及各模塊數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)性，最后對(duì)工商相關(guān)的知識(shí)做到深入全面的了解。
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