在選擇方案時，我們需要進行全面的分析和評估。在制定方案時，我們要考慮到資源的限制和利用效益，以確保方案具備可行性。方案設計時需要充分的團隊合作和溝通。
紅木活動策劃方案篇一
廣場舞蹈是由人民大眾自發(fā)而形成的，其對開展城市文化有著重要的意義。廣場舞蹈為城市打造廣場文化品牌提供了突破口，已成為一道展示市民文化生活的城市景觀。有效地開展群眾性文化活動，既讓現(xiàn)代文化得以迅速流行，也使傳統(tǒng)文化絕處逢生，進而促進人們生活更加積極向上，更進一步推動了和諧商都的建設工作。廣場文化活動的興起，很大程度滿足了現(xiàn)代人多方面多層次的精神文化需求，滿足了人們的審美情趣和審美的要求，使人們的文化審美意識提高；廣場文化活動的興起，具有鮮明的時代特色，能夠展示社會的精神文明，對社會文化發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。
舞動健康舞動快樂。
（一）目標：塑造多元性的社區(qū)文化，普遍性的社區(qū)文化，提高居民的個人素養(yǎng)，陶冶其情操，增強其對社區(qū)的歸屬感和凝聚力，使社區(qū)居民之間的關系更為融洽，家庭更為和睦，從而促進社區(qū)的綜合發(fā)展。
（二）意義：采用地區(qū)發(fā)展模式（或小組工作的社會目標模式），強調社區(qū)居民的參與、合作、組成集體，以增強社區(qū)凝聚力和歸屬感。
社區(qū)廣場。
xx年4月18下午14:30——16:30。
團體舞賽式（自行組團）。
比賽要求：
1、精神面貌：參賽人員能較好的展現(xiàn)健康明快、歡樂和諧的文化特點，具有時代感、能抒發(fā)健康情懷，能充分展示體育健身風采。
2、藝術表現(xiàn)：參賽人員對音樂的理解準確，編排動作符合音樂旋律；音樂清晰豐滿，緊扣比賽內(nèi)容，有良好的視聽效果。動作到位、富有節(jié)奏感、表情樂觀自然、有較強的表現(xiàn)力，動作整齊一致，能充分展示本次大賽積極向上的體育健身精神。
3、表現(xiàn)形式：比賽過程中隊形編排變化新穎、流暢協(xié)調，有特色、有層次、有藝術感染力。服裝造型、道具符合參賽內(nèi)容和風格，與比賽主題相一致，起到很好的視覺沖擊力。
（一）前期準備:。
2、4月12號確定參賽者名單、團隊名稱、人數(shù)、舞種、負責人、社區(qū)跟進人員。對參賽團體進行一對一跟進，以監(jiān)督、協(xié)調參賽者進行排練，一周至少三次跟進。
3、4月13號至4月17號為各參賽團體自行排練時間，此期間，社區(qū)工作人員規(guī)劃好舞臺布臵、主持人招募（自行動員）、節(jié)目調度人員的安排、相關物資準備等。
4、比賽前一天，參賽團體將進行賽前抽簽以確定當日比賽順序。
5、4月18號14:00——16:30為比賽時間。
（二）人員安排：
主持人：1名。
評委：辦事處領導以及居民代表共計7人。
節(jié)目調度人員：2名。
后勤保障及現(xiàn)場安保：7名（各社區(qū)各出1人）。
（一）比賽流程：
1．開場舞（由社區(qū)腰鼓隊進行腰鼓表演）。
2．主持人上臺，介紹來賓，并對此次活動性質、目的、意義及參與人員加以簡單介紹。
3．領導致開幕詞。
4．比賽正式開始，以彩排時的抽簽順序進行。
5．評委評分。
6．主持人公布最終結果。
7．嘉賓頒獎，獎項為：
最具魅力團（1名）。
團體活力獎（2名）。
最佳創(chuàng)意團（3名）。
最佳人氣團（1名附加獎）。
1、動作編排20（分）。
2、現(xiàn)場完成20（分）。
3、技術舞感20（分）。
4、表現(xiàn)力、交流與配合20（分）。
5、音樂與服飾20（分）。
略
紅木活動策劃方案篇二
為構建和諧社會、體現(xiàn)人文關懷，實踐黨的群眾教育路線活動，切實解決人民群眾最關心、最直接、最現(xiàn)實利益問題的要求，我市組織開展20年資助貧困大學新生活動，幫助品學兼優(yōu)、家庭貧困的大學新生順利入學，實現(xiàn)求學夢想。這是城鄉(xiāng)社會救助體系的重要組成部分，做好這部分人的教育救助工作，切實解決他們上學難問題，是構建社會主義和諧社會的一項重大舉措?，F(xiàn)根據(jù)我市實際情況，特制定本活動方案。
xx年資助貧困大學新生活動有兩項：由市教育局牽頭組織實施的“愛心助學”和由市計生委牽頭組織實施的“計劃生育特困家庭子女大學新生獎勵”。
(一)“愛心助學”
xx年國家計劃內(nèi)招收的品學兼優(yōu)、家庭經(jīng)濟困難的全日制本科第二批以上的大學新生(被軍事院校錄取、教育部直屬5所重點師范大學等高校錄取免費教育專業(yè)的大學新生除外)。
(二)“計劃生育特困家庭子女大學新生獎勵”
xx年國家計劃內(nèi)招收的品學兼優(yōu)，城鎮(zhèn)特困戶獨生子女、農(nóng)村特困戶獨生子女和特困二女結扎戶子女的本?？拼髮W新生。
(一)熱愛社會主義，擁護中國共產(chǎn)黨的領導，自覺遵守憲法和法律，品質優(yōu)良，誠實守信。
(二)具有戶籍且為20年市直屬學校高中應屆畢業(yè)生。
(三)“愛心助學”必須符合以下條件之一：
1、孤兒。
2、城鄉(xiāng)低保戶家庭學生。
3、困難軍烈屬。
4、因疾病、意外災難導致經(jīng)濟困難的家庭。
5、家庭主要成員喪失勞動能力或殘疾人。
(四)“計劃生育特困家庭子女大學新生獎勵”必須符合以下條件之一：城鎮(zhèn)特困戶獨生子女，農(nóng)村特困戶獨生子女，農(nóng)村特困二女結扎戶子女。
(一)“愛心助學”活動計劃安排120萬專項資金資助被第一、二批全國重點院校錄取的貧困家庭優(yōu)秀大學新生270名，其中：資助被一本院校錄取的學生120名，一次性資助xxxx元/人;資助被二本院校錄取的學生150名，一次性資助xxxx元/人。
(二)“計劃生育特困家庭子女大學新生獎勵”活動計劃安排75萬元專項資金資助150名貧困家庭大學新生，一次性資助5000元/人。
(一)“愛心助學”
符合資助條件的大學新生到高中畢業(yè)學校領取《市20年普通高中應屆畢業(yè)生家庭情況調查表》。學生如實填寫《調查表》，經(jīng)學生戶籍所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府民政部門審核簽字蓋章后提交給學校，原畢業(yè)學校對相關材料交進行初審后報市教育綜合服務中心。
(二)“計劃生育特困家庭子女大學新生獎勵”
符合資助條件的大學新生向戶籍所在地鎮(zhèn)(街)計劃生育部門提出申請并提交相關材料，鎮(zhèn)(街)計劃生育部門對學生提交的申請材料進行初審后報區(qū)級人口計劃生育部門復核。
所需提交的個人證明材料：高等院校錄取通知書原件及復印件(無錄取通知書的以錄取信息核定)、學生及父母(監(jiān)護人)居民身份證、戶口本原件及復印件、市民政部門出具的相關證明(孤兒證明、烈士子女證明、一級傷殘軍人子女證明、殘疾人證、低保證)。
(一)提交申請和相關材料截止時間為：8月6日。
(二)學校審核時間：8月10日前按項目分別將擬受助學生名單匯總表和相關申請材料送至市教育綜合服務中心及市計生委復核。各單位要對學生提交的申請材料進行初審，認真調查、審核、確定符合條件學生名單。
(三)入戶調查時間：8月13-8月26日，市教育局和市教育綜合服務中心聯(lián)合對各學校報送的愛心助學擬資助學生名單進行抽查，開展入戶調查工作。
(四)確認公示時間：獲得資助的學生名單將于8月30-9月1日在“助學網(wǎng)”進行公示，并通過新聞媒體進行報道。公示期內(nèi)有異議的受助對象，一經(jīng)核實，予以取消。公示期滿，由市資助貧困大學新生活動領導小組最終確定受助學生名單。
資助金發(fā)放方式是通過銀行轉賬的形式，轉入到受助學生本人的個人銀行賬戶。
資金從我市財政年初項目預算“貧困家庭大學新生資助金”xx萬元中支出。
(一)各單位務必高度重視，要以高度責任心，急貧困學生之所急的工作態(tài)度做好資助貧困大學新生活動。
(二)各有關單位要認真做好宣傳工作，嚴格審查，按規(guī)定時間報送有關申請材料。
(一)請各單位收集受助學生銀行賬戶信息，開戶銀行須為建設銀行，開戶人必須是受助學生本人。
(二)本年資助大學新生活動的兩個項目不能重復享受，且享受了其他形式(單位)資助的學生不再享受本次活動資助金。
(三)20年市資助大學新生活動不組織受助學生代表舉行助學金發(fā)放儀式。
市教育綜合服務中心，聯(lián)系電話：xx。
市人口和計劃生育委員會，聯(lián)系電話：xx。
紅木活動策劃方案篇三
通過以"我的大學我做主"為主題演講，以自己對大學生活的憧憬規(guī)劃。
為了濃厚校園文化藝術氛圍，豐富同學們的課余文化生活，展示我系新生的青春風采，增強同學們的自信心與榮譽感，我系特舉辦了以"我的大學我做主"為主題的演講展示活動。
測繪工程系全體同學。
我的大學我做主。
主辦：測繪工程系學生會。
協(xié)辦：測繪工程系系學生會組織部。
活動時間：待定。
1、做好充分的宣傳工作，吸引新生積極參加。
2、邀請列席評委，初賽邀請有經(jīng)驗的院、校學生組織負責人，復賽邀請院、系的相關老師擔任評委。
3、提前借好教室，確定即席演講主題并做好標簽；
4、提前布置會場，準備好評委打分的紙筆和計算工具；準備好水和獎狀；
5、聯(lián)系宣傳部及天使文學社做好賽前賽后報道宣傳工作及攝影工作。
6、作好分工，明確分配任務，責任到人。
7、確定好主持人。
演講。
1、參賽者思想端正，參賽作品積極向上并且普通話標準。
2、參賽者具有一定的語音表達能力，感情豐富。
3、所選作品體裁不限，切合主題，內(nèi)容積極向上，具有時代氣息，體現(xiàn)當代大學生風采。
4、朗誦時間為3——5分鐘。
5、若有配樂或ppt，請自帶mp3或u盤。
6、參賽選手到會場后在簽到處簽到，比賽正式開始后15分鐘不到者視為棄權。
本次比賽將設定6個獲獎名額，其中分別設一等獎一名、二等獎兩名、三等獎三名、優(yōu)勝獎4名。
（1）評委及嘉賓入場；
（2）主持人致辭；
（3）主持人宣布比賽規(guī)則并介紹各比賽選手；
（4）比賽環(huán)節(jié)：選手必須在演講前介紹自己；
（5）待所有的選手比賽完后，邀請評委代表上臺發(fā)言，工作人員進行統(tǒng)分；
（6）評委發(fā)言完后，主持人上臺宣布比賽結果【依次由優(yōu)勝獎到一等獎】。
（7）獲獎人員上臺領獎。
（8）主持人宣布比賽結束，全體工作人員，嘉賓，評委，選手合影留念。
（9）工作人員負責做好后期工作。
組織部：在活動前一周就要做好相關策劃書，并將其策劃書與各個部門進行討論，分工。
學宣部：在活動前一周做好相關宣傳海報，并與系內(nèi)各班宣傳組織委員聯(lián)系加強宣傳工作。
秘書部：在活動前負責準備比賽所用的話筒、嘉賓簽到名單、選手號碼牌、紙筆等必須用品。并在活動當天負責嘉賓簽到。
生活部：在活動前一周，將活動所需物品準備好，并要與秘書部緊密聯(lián)系，認真做好相關后勤工作，為各部提供所需服務。
文藝部：在活動前一周要將活動主持人確定（男女各一名），并且對其進行訓練，還要事先準備好相關主持稿。確定會場禮儀名單（2男2女），并準備一些小節(jié)目、小游戲在活動中表演。
編輯部：在活動正式開始前一天，在指定地方（教學樓大廳）負責將選手比賽所用的配樂或ppt的u盤收集，并在活動前試播，確認是否可用（若不可用，應及時與選手聯(lián)系）在活動中，要安排人負責播放選手的ppt或音樂。安排成員記錄活動情況并拍照，事后并進行相關報道。
體育部：在活動中主要負責維持場內(nèi)秩序，并安排成員進行計時、計分（2名計時員，2名計分員）并在賽前對其培訓。
組織部、秘書部、學宣部、生活部、文藝部、編輯部、體育部所有學生會成員除事先有安排的，其余所有成員在活動前協(xié)助學宣部布置會場，活動結束后并參加會場清理工作，并簽到。
紅木活動策劃方案篇四
xx林業(yè)局位于小興安嶺北麓，xx小學地處xx林業(yè)局號稱“黃土高坡”的東崗地段。這里的百姓居住簡陋的平房，收入微薄。因此，xx小學的學生相對本局其它學校而言，貧困生較多，單親孩子、留守兒童可達半數(shù)。這一現(xiàn)實情況被天津日報社每日新報欄目組獲悉，愿意弘揚“一方有難八方支援”這一中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，不遠幾千里前往xx小學為學校捐贈體育器械，以此關愛學生的身體健康，同時“一對一”式向學校的19名貧困生進行愛心捐助，盡己所能滿足這些孩子的三個心愿。
情系大山學子異地傳送真情愛心助力成長。
獻一片愛心，送一份溫暖！異地他鄉(xiāng)的愛心人士，關注林區(qū)校園，關愛林區(qū)的貧困孩子，用火熱的愛心，真誠的雙手，實際的行動讓校園充滿溫暖，充滿真情，激勵孩子在充滿愛的世界里健康成長！
20xx年8月6日下午2點。
多功能教室。
1、與捐方溝通捐助事宜以及互動游戲、歌曲、游戲等。
2、排練文藝節(jié)目。
3、布置會場。
4、幻燈片制作。
5、校方分部門落實具體活動細節(jié)。
1、xx小學小記者會前報道、采訪。
2、主持人開場詞。
3、學校領導致辭。
4、林業(yè)局領導講話。
5、天津報社領導講話。
6、天津報社為xx小學捐贈體育器材儀式。
7、天津報社為xx小學19名貧困生捐贈物品儀式。
8、公布捐贈物資數(shù)量總額。
9、受助學生代表發(fā)言。
10、受助學生向捐方贈送禮物致謝。
11、學校領導向捐方贈送證書致謝。
12、天津愛心人士與受助學生開展融合活動：歌、舞、游戲等大約5個節(jié)目。
13、全體同唱《讓世界充滿愛》。
14、集體合影。
15、xx小學小記者現(xiàn)場采訪文章。
紅木活動策劃方案篇五
一：1月21號下午3點在33中校門口集合完畢，活動開始！
二：活動開始后大家可以在以前熟悉的地方回憶下我們以前一起的快樂時光，也可以嘗嘗以前喜歡的常吃的東西，當然了，也可以和自己的死黨盡情的體驗拍照的樂趣。大約4點30分結束。
三：班級籃球賽，在我們曾經(jīng)無比熟悉的籃球場上舉行一場籃球賽?？纯创蠹以诖髮W的生活里，球技有沒有落下。比賽結束后，勝利一方全體球員都有小獎品，并且評選出本場比賽mvp?；虻锚勂贰４蠹s6點結束.
四：籃球賽結束后，聚會大餐正式開始.餐桌上的美酒佳肴，歡聲笑語，將把此次聚會推向!大約10點結束！
五：聚餐完畢，大家一同前往天賦度假村。不管，你是想和你的死黨述說離別之情，還是想去麻將桌上一展風采，這里都是最好的去處！
六：天下沒有不散的宴席，隨著太陽的緩緩升起，也就預示這本次活動已經(jīng)接近了尾聲，早餐過后，那些還有不盡興的，有想約三五個親密好友繼續(xù)小聚一下的，可以自行組織活動。
溫馨提示：
1：由于本次活動有戶外活動，尤其是那些愛美的女同學們，盡量多穿點。以防感冒！
2：那些打算參加籃球賽的同學，盡量穿運動服，防止比賽時，意外受傷!
3：本次活動所需經(jīng)費aa制，每人100元，多退少補!
4：我希望此次活動，大家積極參與！不為別的，就為了我們高三八班的友誼長存！
本次活動發(fā)起人：
聯(lián)系電話：
紅木活動策劃方案篇六
6、雖然現(xiàn)階段積累粉絲量是首要目標，但是發(fā)起微信活動與增加粉絲量是相互作用的良性循環(huán)。
基于以上分析，我認為應該在“小康軒幼兒教育”微信平臺發(fā)起教師節(jié)活動。
小康軒杯?幼兒園感動瞬間評選。
用微信的人都知道微信用戶其實是很懶的，他們不愿意參加活動環(huán)節(jié)很復雜的活動，甚至有時候第一眼看不懂活動規(guī)則就關閉了活動頁面去刷其他簡單有趣的頁面了。所以我們本次活動也本著規(guī)則簡單、容易參與的原則，沒有選擇比如幼兒教師征文活動等參與門檻較高的活動形式。
“小康軒杯?幼兒園感動瞬間評選”這個主題借用“感動中國人物評選”節(jié)目的名氣，再結合當下人們喜歡用手機記錄生活細節(jié)的習慣和教師節(jié)這個主題。最重要的是活動規(guī)則簡單，只需要參與的老師將照片通過微信發(fā)給我們再加上簡單的描述就可以參與投票評選了。并且在投票評選的過程中，參與者會發(fā)起身邊的同事、朋友發(fā)起投票，評選過程也是快速增加精準粉絲的過程。
8月27日--9月10日。
今年教師節(jié)康軒陪您過，如果您是一名光榮的幼兒教師，就趕緊來參加“小康軒杯?幼兒園感動瞬間評選”吧!作為一名幼兒教師每天生活在純凈的幼兒園您是不是痛并快樂著呢，小班孩子的哭鬧、中班孩子的頑皮、大班孩子的懂事。您是不是雖然累卻深愛著這份光榮的職業(yè)，在充滿童趣的幼兒園每天發(fā)生著感動您的瞬間呢?如果答案是肯定的，那么趕緊來參加“小康軒杯?幼兒園感動瞬間評選”。
活動期間：20xx年8月27日-9月10日。
參與對象：全國的幼兒園老師參與流程非常簡單：
第一步：發(fā)送在幼兒園最感動你的瞬間照片到“小康軒幼兒教育”微信賬號;。
第二步：發(fā)送老師姓名，所在園所，聯(lián)系電話，照片的簡短說明(150字以內(nèi));。
2.“小康軒幼兒教育”公眾平臺，本著公開、公平、公正的原則組織平臺的所有粉絲自愿參與投票，選出一位他認為最能夠感動他的瞬間，回復照片編號即可。
(注：老師們可以召集自己的親朋好友來拉票，只需加入“小康軒幼兒教育”);。
3.“小康軒幼兒教育”微信公眾平臺每天更新投票結果;。
5.根據(jù)最終的累計投票結果，評選出“20xx年中國幼兒園感動瞬間”前五名;。
6.獎項設置：
一等獎3名：(前3名)價值618元的“小康軒紙的樂園+切圖機”一套;。
二等獎5名：(第4―8名)價值392元的小康軒繪本全4套(20本);。
三等獎7名：(第9―15名)價值196元的小康軒繪本2套(10本);。
費用預算：(按成本預算)。
方式一：南京總部“小康軒幼兒教育微信平臺”自8月27日發(fā)起活動起每天會在平臺更新活動信息，并且每天發(fā)布相應軟文宣傳活動。
方式二：在“小康軒幼兒教育”網(wǎng)站、百度知道、幼兒教育相關論壇進行網(wǎng)絡宣傳推廣;。
方式三：線下推廣。
線下互動是能夠快速增加微信精準粉絲的途徑，需各營業(yè)部全體伙伴共同努力。在8月27日-9月10日期間(10個工作日)我們“小康軒”微信平臺新增粉絲目標為1000。
紅木活動策劃方案篇七
為更好的挖掘和發(fā)揚新沂民俗文化，豐富活動內(nèi)容，以群眾性、參與性、游樂性為特色，打造新沂民俗文化旅游新亮點和新的文化旅游經(jīng)濟增長點，展現(xiàn)新沂獨特的民俗風情，推動旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)揮積極作用。特舉辦此活動，具體內(nèi)容如下：
走進新沂馬陵山景區(qū)民俗文化風情，傳承非物質文化遺產(chǎn)，感受新沂民間文化特點。
2008年5月。
新沂馬陵山景區(qū)。
中共新沂市委宣傳部。
承辦單位：新沂市文體局新沂旅游局。
新沂市文化館。
開幕式議程：
（1）新沂市市委領導介紹本次民俗文化情況；
（2）景區(qū)領導致歡迎詞；
（3）市委領導宣布2008年新沂民俗文化演出開幕；
（4）參觀體驗民俗文化展演活動。
地點：新沂景區(qū)。
內(nèi)容：組織藝術團循環(huán)演出獨臺戲、魔術、雜技、訓狗熊、
訓羊、訓猴、民俗風情舞蹈等。
地點：新沂市景區(qū)。
內(nèi)容：出版《新沂非物質文化遺產(chǎn)名錄》，并現(xiàn)場發(fā)放。同時。
通過新沂柳琴戲演出等各種形式展示區(qū)內(nèi)豐厚的非物。
質文化遺產(chǎn)。
內(nèi)容：剪紙、印花布等特色旅游商品。
為加強組織宣傳，切實做好新沂民俗文化節(jié)各項主題活動籌辦工作，特成立新沂民俗文化領導小組。
組長：夏洪波。
副組長：夏同憲。
1、報紙宣傳。
2、網(wǎng)站宣傳。
3、電臺電視臺宣傳：
4、現(xiàn)場宣傳：主會場建主背景板、舞臺，布置彩虹門、升氫氣球、宣傳條幅等。
民俗演出時間安排：
9：30全市民俗文化活動周開幕儀式，市區(qū)聯(lián)動，市區(qū)領導參加。10：00—11：30新安鎮(zhèn)演出，組織至少3條龍燈，2對獅子（4只）進城踩街。
10：00龍燈、獅子自府山廣場舞動10分鐘后出發(fā)。
10：00—11：30窯灣鎮(zhèn)演出，表演跳五猖、小馬燈等民俗活動。地點：府山廣場。
10：00—11：30瓦窯鎮(zhèn)演出，表演有新沂文化特色的歌舞，有條件可兼帶秧歌、鑼鼓、舞獅等。
地點：世紀廣場。
10：00—11：30草橋鎮(zhèn)演出，表演具有地域特色的民俗技巧展示。
地點：府山廣場。
10：00—11：30港頭演出，表演旱船、蚌舞以及具有新四軍文化、民間神話傳說等地域特色歌舞。
地點：世紀廣場。
紅木活動策劃方案篇八
07:30:指定地點集合,(出發(fā)前請檢查需要攜帶的食品等及其它娛樂工具!)準時最光榮!
09:30—10:00:。
悅的投入到各項培訓活動中去,其中包括:問好、梅花開、問天氣等.(選擇幾個項目進行)。
培訓目標:。
---確立團隊、確定目標。
---打破新團隊成員之間的隔閡。
---加強相互了解和信任。
---形成團隊成員的基本價值觀。
項目介紹:。
---制定隊名、隊歌、隊訓、隊徽,選出隊長。
---各組展示:通過分組形式,迅速建立溝通環(huán)境,初步形成團隊氣氛。
10:00—10:30。
培訓目標:。
----體會良好溝通對團隊合作的重要性。
----感受個人目標的實現(xiàn)有賴于團隊目標的實現(xiàn)。
----團隊目標的實現(xiàn)需要團隊中的每個人發(fā)揮作用。
培訓目標:。
----信任練習;信任對個人、團體和企業(yè)帶來的收益;溝通是需要說出來的。
----建立團隊成員之間相互信任的基礎。
----通過身體接觸,打破人與人之間的隔膜,盡快的進入情景。
----學習換位思考。
----挑戰(zhàn)自我,提高心理素質,戰(zhàn)勝恐懼。
----規(guī)范自我行為同社會和集體利益的關系。
項目介紹:。
11:00—11:30。
培訓目標:。
---高效有序的溝通對團隊至關重要。
---學會傾聽,學習在困難和挑戰(zhàn)面前保持清醒和冷靜的頭腦。
---改善溝通技巧,學習運用多種溝通方式與人交流。
---樹立隊員的責任心,倡導主動溝通,達到最佳溝通效果。
---建立開放的交流環(huán)境,體會集思廣益的價值。
項目介紹:。
培訓目標:。
---群體決策的方法及意義,有限理性代替最優(yōu)。
---挑戰(zhàn)未知領域,培養(yǎng)創(chuàng)新意識,大膽嘗試,勇于付出。
---合理的分工與合作,資源的優(yōu)化配置。
---認識統(tǒng)一指揮的意義與重要作用。
---體會對于團隊的領導技巧及角色的合理分配與運用。
項目介紹:。
12:30—13:30:用中餐,休息一會兒。
13:00-15:30:前往沙灘,組織拔河比賽或者玩排球。后海濱游泳(自帶泳衣)自由活動、拔河比賽才是回味的時侯,穿上游泳衣、拿上水上用具、與涼爽的海水融合在一起、歡樂的享受沐浴著陽光沙灘海水、群結隊的來到海邊礁石、沙細膩而潔凈堪稱東方夏威夷。海邊可以撿到很多漂亮的貝殼沙灘排球有這樣一種比賽,有的是最性感的參賽者、最自然的場地、最放松的觀眾、最隨意的氣氛和最火辣的服裝,它就是沙灘排球,在柔軟金黃特別的沙灘上,在潔凈蔚藍的海邊,讓我們邊玩排球邊忘記所有的憂愁與煩惱。
19:00:燒烤結束,回到溫馨的家。
可供選擇的拓展項目目錄。
一、破冰游戲:。
1、松鼠與松樹。
時間:45分鐘。
2、青蛙王子時間:45分鐘。
二、團隊溝通與激勵游戲。
1、共同進退時間:60分鐘。
2、乾坤大挪移(又名不倒森林)時間:30分鐘。
3、千足蟲時間:30分鐘。
4、珠行萬里(視情況可與合力運水替換)時間:45分鐘。
6、雷陣(又名一線生機)時間:60分鐘。
7、電網(wǎng)(又名蜘蛛網(wǎng))時間:60分鐘。
8、決戰(zhàn)沙場時間:60分鐘。
9、怪獸過河時間:60分鐘。
三、解決型游戲。
1、七巧板時間:60分鐘。
2、盲人方陣時間:60分鐘。
3、交通阻塞時間:60分鐘。
4、盲人摸號時間:60分鐘。
5、雷區(qū)取水時間:60分鐘。
四、團隊信任與責任游戲。
五、大型團隊協(xié)作游戲。
1、畢業(yè)墻(又名逃生墻)時間:30分鐘。
2、人椅時間:30分鐘。
第一天:。
09:00--09:30開營儀式:領導致辭、教官宣布活動要求,進行學員宣誓及授旗儀式。
09:30--11:30軍事訓練:進行立正、稍息、跨立、停止間轉法、齊步走等隊列動作的訓練,強化全體參訓人員良好的組織紀律性和團隊意識,增強團隊協(xié)作能力和執(zhí)行力,做到令行禁止,為2天的拓展打下良好的基礎。
11:30—12:00組建團隊:選用目標擊掌、人山人海兩個科目進行團隊組建的準備活動,挑選屬于自己的隊長,創(chuàng)建屬于自己的隊名、隊歌和口號,進行團隊口號大比拼展示活動。
12:00—14:00午間加油站(到酒店辦理入住手續(xù))。
14:00--15:00強渡亞瑪遜。
所有隊員需在規(guī)定的時間內(nèi),利用現(xiàn)場僅有的每人一塊小木板,充分利用資源和大家的智慧,強渡虛擬的亞瑪遜河,極大的考驗我們團隊的統(tǒng)一指揮及協(xié)同作戰(zhàn)能力。
15:00--16:00珠行萬里。
所有隊員一字排開,手持接力棒,在保證圓珠不掉落的情況下從教練指定的位置運珠到達終點。要有良好的心態(tài)和勇于接受挑戰(zhàn)的精神才能順利完成。充分體現(xiàn)團隊的領導力,溝通協(xié)調能力,工作的計劃與嚴謹性時間與效率的控制,資源的有效利用,及具備在規(guī)定時間內(nèi)調動各種資源解決問題的能力。
16:00--17:30闖關酷地帶。
此項目是我基地難度最高、挑戰(zhàn)性最強的項目之一,共由10關組成。讓隊員在挑戰(zhàn)自我、超越自我的過程中體驗闖關成功的喜悅。
17:30--18:00一天活動、分享。
18:00--21:30燒烤、篝火晚會(節(jié)目、歌碟自備)。
21:30返回酒店休息。
紅木活動策劃方案篇九
五．swot分析六．營銷目標七．營銷策略。
八．品牌營銷一．營銷背景。
2006年捧回“中國古典工藝之都”至今，仙游的紅木古典家具市場發(fā)展的如火如荼，市場銷量從最初5億的產(chǎn)值到去年的160億，短短數(shù)年時間就將銷量值番了30幾倍，展廳數(shù)量每年也是以倍數(shù)遞增，截止現(xiàn)在大小展廳達到了3500個之多，展廳規(guī)模和生產(chǎn)能力也在快速擴大提升，可想而知仙游紅木家具市場發(fā)展速度之快，容量之大，令其他的行業(yè)望塵莫及，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展和壯大，帶給我們的是一種契機，同時也是一份壓力，現(xiàn)有競爭者和潛在競爭者為了從中獲利，不斷加入，不斷擴張，只重量不重質的生產(chǎn)家具產(chǎn)品，一時間滿足了個人的利益需求，但卻給整個行業(yè)埋下了“滯銷”的伏筆，2010年末的白皮事件告訴我們，消費者已經(jīng)從之前對紅木家具的購買熱潮中慢慢冷卻，從原先的感性消費轉變?yōu)槿缃竦睦硇再徺I，導致廠家和批發(fā)商、零售商都呈現(xiàn)出觀望態(tài)度，使得今年上半年紅木家具市場出現(xiàn)低迷期。在這樣一個消費者漸趨理性，競爭對手不斷增多，行情有所回落的背景下，作為紅木家具的生產(chǎn)和銷售的一份子，我們必須在質和量上都要突破，重視產(chǎn)品的質，提升銷售的量，才能在行業(yè)里脫穎而出，領先行業(yè)，那么如何才能吸引眼球，提升銷量？走進營銷，走出仙游，走進消費者的心里，走出思維和模式的局限性才能獲得更多消費者的認知和青睞！
二．營銷環(huán)境的分析。
放眼2011年的中國紅木行業(yè)，短短一年的時間內(nèi)經(jīng)歷了市場高點與冷清間往返的起伏巨變。2012年對于紅木家具行業(yè)來說是一個洗牌，優(yōu)勝劣汰，產(chǎn)品品質提升和行業(yè)規(guī)范的時期，這一階段性的市場情況是符合行業(yè)發(fā)展的要求，每個行業(yè)發(fā)展到了一定程度總是需要冷卻和調整，出現(xiàn)這一狀態(tài)的原因大致可以從兩個層次的原因進行分析，一方面是整個宏觀經(jīng)濟大環(huán)境的影響，另一方面是行內(nèi)深層原因所決定的，行業(yè)成本的暴漲逐步壓縮企業(yè)利潤空間、行業(yè)整體銷售業(yè)績普遍遭遇冷市、溫州投資客規(guī)模性撤離事件、龍頭企業(yè)連天紅裁員**、白皮事件等都是導致紅木行業(yè)呈現(xiàn)低迷狀態(tài)的客觀原因。所謂的危機其實就是危險和機遇的結合，冷市之下才能真正體現(xiàn)實力，也才是創(chuàng)造機遇的良好時機，一系列的事件需要的是一份警醒，而不是一種等待，所以只有突破現(xiàn)有的市場運營模式和操作思路，才能創(chuàng)造領先于行業(yè)競爭者的優(yōu)勢條件，走出困境，開拓市場，這也是發(fā)揮營銷功能的重要的轉折點和起步點！
三．競爭環(huán)境分析。
目前仙游大小展廳的數(shù)量超過3500多家，而比較有實力的展廳卻相對較少，紅木本身就是一個特殊的行業(yè)，木材稀缺、標準不一、價格隨性、行情不穩(wěn)，要在該行業(yè)中脫穎而出，則需要從規(guī)模、技術、營銷、管理、成本控制等方面得到體現(xiàn)，仙游的紅木行業(yè)正式發(fā)展到今天不過數(shù)年時間，可以說還在萌芽階段，所有的體系都不完善，但它的成長速度和空間卻非?？旌痛?，前幾年由于紅木行業(yè)的行情較好，很多消費者對紅木家具的知識和認識也較懵懂，對紅木家具的實用性、收藏性、增值性表現(xiàn)出了極為興趣的一面，也就相應有了購買紅木家具的熱潮，所以很多紅木公司從中也獲得較大的利潤，但經(jīng)過幾年的時間，消費者已漸趨理性，加上“白皮”事件和劣質產(chǎn)品的過多出現(xiàn)，進一步影響消費者對紅木家具的熱衷，失去對其的信心，另外行內(nèi)很多競爭者對利益的過分追逐，不顧及產(chǎn)品質量的重要性，粗制濫造的紅木家具不斷生產(chǎn)和流通到市場上，轉銷到消費者手中，而問題也不斷的出現(xiàn)，使得消費者因花高價購買劣質產(chǎn)品而失望，加上目前我們的生產(chǎn)商和展廳，基本上都是以等客坐銷的形式做銷售，這種守株待兔的方式將會把企業(yè)帶進高成本、低銷售的狀態(tài)中，而不能自拔，所以規(guī)模和品牌營銷就顯得尤為重要，使顧客能在來仙游市場購買紅木時，第一時間到我們企業(yè)參觀、挑選，那么我們銷售的接觸率和成功率就能得到較大的提升，否則在幾千家的競爭者中，顧客都不知道企業(yè)的名稱、產(chǎn)品，就只能靠運氣和轉介紹到我們的展廳，這樣幾率就小了很多，所以我們必須要走出去營銷，主動向顧客傳播企業(yè)信息，讓他們認識、接受、購買、忠誠我們的產(chǎn)品，才能真正從眾多的競爭者中脫穎而出，搶占市場！
四．消費者分析。
有了這幾個要素作為基礎我們就能更清晰的對消費者進行分析了。
1.消費者群體分析（who）。
仙游是一個紅木家具的批發(fā)、零售的集中市場，其目標消費群體主要有全國各地的紅木家具經(jīng)銷商、散戶及當?shù)夭糠终箯d，批發(fā)經(jīng)銷的客戶是我們的主要顧客群體，這類消費群體對紅木認識較深，他們擁有多年的紅木經(jīng)銷經(jīng)驗，對紅木知識和行內(nèi)的一些規(guī)則或常識相當熟悉；散戶也是我們不可忽略的一部分消費群體，這類消費者對紅木知識沒有太深的了解，但又比較深究紅木品質、文化和真假，他們一般都是有錢或有權的人，購買紅木的主要出發(fā)點很多是因為出于紅木家具的檔次性、實用性、增值性、收藏性；當?shù)夭糠终箯d也會到不同的廠家或展廳拿貨，主要是為了豐富自己展廳的家具款式，吸引消費者，促進銷售，也有可能是自己的展廳沒有顧客想要的產(chǎn)品，轉而到其他展廳物色相應的產(chǎn)品，進而轉銷。
2.消費者需求分析（what）。
不同消費群體對購買的需求是不一樣的，經(jīng)銷商更多的是因為希望能夠從廠家處拿到低廉價格、差不多的產(chǎn)品，而且單次批發(fā)的款式、品項較多，金額較大，購買頻率較高，可實現(xiàn)多次或長期合作的關系，所以廠家如果能夠提供更優(yōu)惠的價格、更多的服務，那對于他們來說就更加愿意合作了；散戶更多是因為自己需要紅木家具才過來親自挑選購買，他們對紅木不具備專業(yè)的知識，對紅木充滿興趣卻又迷惑，想要購買卻又不輕易下決定，因為他們不懂得產(chǎn)品的真假和品質的好壞，加上對價格沒有概念，基本上不知道紅木家具價格的行情，所以對于展廳來說議價和產(chǎn)品介紹就成了很重要的一個環(huán)節(jié)；當?shù)仄渌箯d因對紅木和當?shù)氐男星槎驾^為了解，所以一般拿貨先看品質，差不多就訂一個適當?shù)膬r格，可以就能拿貨。
3.消費者行為分析（how）。
1)經(jīng)銷商和當?shù)卣箯d的購買行為過程大致可分為。
經(jīng)銷商和當?shù)卣箯d對紅木本身就比較熟悉，目標比較明確，所以購買的行為過程相對簡單，先通過某種渠道認識了解紅木市場和展廳，進而對印象中的展廳進行參觀，挑選自己想要的產(chǎn)品，確定產(chǎn)品款式，進行議價，決定購買，最后簽單成交。2）散戶的購買行為過程大致分為：
4．消費者動機分析（why）。
5．購買量（howmuch）。
經(jīng)銷商和散戶的購買量、購買金額和購買頻率有很大的區(qū)別，經(jīng)銷商一般都是以采購的形式購買商品，他們每次購買的數(shù)量基本上都比較多，金額比較大，購買的頻率也是多次的，但散戶是以購買的形式，買回家自己用的，所以基本上購買的數(shù)量少，金額較少，頻率較低。
6．購買時間（when）。
紅木家具的經(jīng)銷商和散戶購買產(chǎn)品的時間是很難確定的，對于新客戶來說我們是沒辦法把握他們的購買時間，但對于老客戶來說，我們卻能了解和推動他們購買的頻率和時間，所以公司建立客戶檔案和銷售部門及人員對客情的回訪和維護是非常重要的。
7．購買地點（where）。
在哪里購買紅木家具也是消費者需要考慮的要素，所以目標市場、公司品牌、廣告宣傳、產(chǎn)品質量、價格、服務、口碑等對顧客到哪里和哪個展廳購買來說非常重要。
五．swot分析。
swot即優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅分析。
優(yōu)勢：1.具有多年紅木行業(yè)經(jīng)驗的公司共同出資投建，具有很強的市場操作能力；
2.資源整合具有強大抵抗市場風險的能力；3.有開拓市場的先進意識和決心；
畝的體驗式展廳，具有強烈的規(guī)模的效應，便于吸引客戶，促進銷售。
5.股東較多，在利益和想法上會有歧義，如果出現(xiàn)問題則會影響公司整體方向和發(fā)展。
7.如果新成立的公司無法共享原先各公司的老客戶或潛在客戶則會出現(xiàn)新公司客戶資源必須從新開發(fā)，那么成長的步伐將會放慢。
4.以加盟的模式發(fā)展自己的品牌店，打造樣板市場，可以吸引更多的經(jīng)銷商轉化為加盟店。
5.吸引更多顧客進一步認識仙作，認識企業(yè)，購買產(chǎn)品。
2.行內(nèi)部分競爭者在提高產(chǎn)品質量，等待復蘇時期促進銷售，也有競爭者在低價出售商品，以圖將資金回流或撤出，還有部分競爭者在轉變營銷模式，創(chuàng)造新型市場運營模式，突破瓶頸。
4.整個經(jīng)濟大環(huán)境的波動也間接影響了紅木行業(yè)的發(fā)展。
5.如果企業(yè)沒有提升產(chǎn)品質量、更改營銷模式、拓展市場渠道有可能在接下來的時間內(nèi)將很難生存。將很難生存。
六．營銷目標。
七．營銷策略。
1.目標市場。
4)將加盟店延伸鋪其他中小城市進行全方位鋪點。
5)實現(xiàn)全國范圍內(nèi)銷售和服務，促進銷量和銷售額的提高2.產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品是企業(yè)的靈魂和基礎，紅木家具產(chǎn)品講究形、材、意、韻，即外觀、材質、寓意及韻味，同時產(chǎn)品的品質、價格、特色、款式也相當重要，企業(yè)將產(chǎn)品定位于中高端的酸枝和小葉檀，那么就已經(jīng)決定了消費群體和營銷路線。
紅木家具相對于現(xiàn)代家具較昂貴，最主要在于其具有實用性、耐用性、收藏性、增值性、原料稀缺性等。因紅木具備這些特性，使得紅木家具的消費群體自然地定位在了中高端。
稀缺性：一般紅木生長時間需要500年以上方可成才，所以相對于我們來說可以列入不可再生的范疇，這也導致了紅木一旦砍伐就需要極長時間才能再有，而目前紅木家具行業(yè)的不斷興起，對紅木原料的應用也不斷增多，使得紅木在一段時間內(nèi)不斷砍伐，不斷減少，而砍伐的速度遠高于再生能力，導致紅木品類呈現(xiàn)大幅度減少或絕跡，這是紅木稀缺的重要原因，也是紅木價格高昂的前提！
耐用性：紅木的密度大，硬度強，堅實厚重，細膩可沉于水。收藏性：紅木家具的收藏性體現(xiàn)在原料的稀缺性及其雕刻工藝、圖案寓意及歷史文化內(nèi)涵上，加之紅木的耐用性使得家具更具珍藏價值！
增值性：隨著原木的不斷減少，及使用年限的加長，紅木家具將會有比較大的升值空間。
從產(chǎn)品本身來說，消費者更注重家具的品質，作為經(jīng)銷商來說更重視的是產(chǎn)品的價格和款式，但是作為廠家或供應商來說我們既要重視品質和款式，也要重視價格，因為市場的產(chǎn)品我們生產(chǎn)和供給的，只有做好我們自己的產(chǎn)品才能贏得經(jīng)銷商和顧客的信任，才能將企業(yè)品牌推廣出去，建立長期合作的關系。所以做精品、更新款式、合理價格、優(yōu)質服務是我們需要努力的方向。
2.價格策略。
價格策略也是紅木行業(yè)中非常重要的一種營銷手段，價格的制定和議價決定著企業(yè)是否具有競爭力，是否盈利？只有合理的制定價格才能更好的吸引客戶，促進成交，一般紅木展廳的定價、議價和成交流程是家具上的標價、導購的叫價、展廳經(jīng)理的議價，最后是老板的成交價，因為顧客在紅木這塊土壤中已經(jīng)形成了討價還價的氛圍，也熟悉了這個流程，知道了利益關系，所以議價環(huán)節(jié)就成了展廳不可或缺的一環(huán)，那么如何制定合理的價格，導購如何叫價，展廳經(jīng)理如何議價，老板最后如何成交是非常重要的，這不僅決定了是否成交，也影響了顧客對展廳的高價、低價或合理價的印象，能不能第一時間吸引客戶，更決定了企業(yè)是否有更大的利潤空間，是否盈利，所以如果是出于產(chǎn)品同質化的條件下，那么市場其他展廳的價格信息就先顯得很重要，只有了解和掌握了其他競爭者的價格趨勢才能更好的更有底氣的叫價、議價。
紅木展廳目前的定價大致有：
1)高標價、低叫價、議價時的降價和成交時的底價。
缺點：如果是懂行的顧客看到標價就嚇跑了，也就失去了議價的機會，導購報低價時有些顧客會認為標價和叫價之間的出入很大，跟老總或老總議價肯定還有很大的折讓空間，如果得不到所想要的讓利，則覺得老總不誠意。
2)高標價、高叫價、議價時的降價和成交時的底價。
3)低標價、叫標價、議價時的降價和成交時的底價。
7)中間標價、合理叫價、議價時的降價和成交時的底價。
缺點：碰到有些顧客希望老板給予更多優(yōu)惠的話就比較麻煩。
綜合評估，中間標價，合理叫價和議價更占有優(yōu)勢，既可以避免客戶覺得價格過高，而離開展廳，又可以讓老總和老板有足夠的讓利空間可談。
4.渠道策略。
營銷渠道策略是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力起到關鍵作用。隨著紅木市場發(fā)展進入新階段，營銷渠道需要不斷的創(chuàng)新和突破，舊的渠道模式漸漸不能適應新形勢的變化。包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡建設和管理、區(qū)域市場的管理、營銷渠道自控力和輻射力的要求。
營銷組合策略從最先的4ps（產(chǎn)品、價格、促銷、渠道）發(fā)展到后面的4c（顧客、成本、溝通、便利）組合的提出，再到最新的4rs（關聯(lián)、反應、回報、關系），渠道策略從最原先單純的渠道概念，到后面上升為渠道便利再到渠道關系營銷。這不僅是概念上的升華，更是符合市場渠道要求的營銷方式，從最原始的單純渠道開發(fā)拓展，到為渠道消費者提供便利購物，再到與消費者或渠道經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定且密切的關系。從而建立顧客數(shù)據(jù)庫，開發(fā)新客戶，留住老客戶，進而降低銷售成本，提升市場銷量，搶占市場份額。所以目前的紅木市場應該從原先的坐等顧客上門的渠道模式中走出來，開發(fā)一條全新適合目前紅木家具市場發(fā)展的新途徑，應該從顧客導向和公司營銷的角度去開發(fā)和維護顧客資源。
由于紅木家具市場本身存在的特殊性，使得紅木市場渠道模式不能單純的借鑒其他常規(guī)的行業(yè)，如何建立一種合理的營銷渠道是我們要研究和闡述的重點。目前市場上主要以以下幾種模式存在：
1.單純以生產(chǎn)為主的廠家，在紅木市場中這種廠家主要是規(guī)模不大的協(xié)作廠，他們的產(chǎn)品基本上是供給其他的展廳進行銷售。
總結。
以下幾點：
仙游市場目前有走出去營銷，發(fā)展直營店或加盟商的企業(yè)，大概就連天紅和魯藝旗下的名藝名居加盟品牌了，連天紅目前擁有兩百多個直營店，品牌相應響亮，但由于前期所走的產(chǎn)品定位、品牌宣傳、內(nèi)部管理及入不敷出的廣告投放等并沒有很好的把連天紅帶入輝煌，反而使其進入了財務、銷量、品牌等多方面的困境中。魯藝是2011年4月份正式開始走加盟商路線，實現(xiàn)了走出仙游去營銷的步伐，旗下的名藝名居品牌是專門針對加盟商增設，相對于行業(yè)內(nèi)部來說起到了領先的地位，從多方面展現(xiàn)了優(yōu)勢，部門設置相對規(guī)范到位，含有營銷部、銷售部、設計部、網(wǎng)絡部、工程部、人事部、客服部、后勤部門等，所以相對來說做加盟路線，公司總部所需投入的人力、物力、時間等成本是比較大的，名藝名居展廳的布局也是以生活體驗館的形式設立的，花資巨大打造而成，對加盟商也有相應的要求：
1.加盟商必須是當?shù)鼐哂邢喈攲嵙Φ募t木家具公司，在資金實力、人脈關系、售后服務等都應具備一定水平。
2.對加盟商的展廳面積和首批進貨數(shù)量有一定的要求。
公司總部相應的給予加盟商的支持手段：
1.加盟商的展廳布置，公司可以給予設計平面效果圖。
3.公司總部有專門的營銷團隊為加盟商策劃活動，增進銷量。
9.公司總部會不時的派發(fā)宣傳折頁和贈品對加盟商進行宣傳和物質支持。
10.加盟商有遇到什么疑難問題，可直接跟公司相應人員進行溝通，并獲得處理的方案。
目前魯藝公司的這一加盟商路線已經(jīng)走在了行業(yè)之前，也許過程中會遇到很多磨合和困難的地方，但這卻是行業(yè)內(nèi)一條富有挑戰(zhàn)和生機的營銷之路。這種方式也是我們值得借鑒，但很多方面也是需要改變和完善的。
因為紅木家具的客戶群體基本是高端，價格也是以萬來計算，所以在家具銷售談判這塊的權限和威信也是很重要的，正因如此業(yè)內(nèi)現(xiàn)在很多企業(yè)的家具銷售最終價格拍板權都回歸給了老板，而這樣的話老板一人其實就成了全公司所有細節(jié)流程的負責人，如果每一件事情每一個客戶都有老板親自出面談判，那么企業(yè)一定不會做的很強大，一個老板的時間、精力和能力都是有限的，所以需要適當?shù)姆艡?，那么放權的前提是需要培養(yǎng)可信可靠有能力的人才來管理和裁決事情，而這些權力需要在各方面設置崗位、安放人才，讓每個人手里都有相應的權限和威望，這樣才能將問題縮小化，事情精簡華，做到管理中的標準性和流程性，再用于一定的人性管理就能實現(xiàn)管理的到位。比如加盟商可以設置一人專門負責談判、銷售、接待等，普通經(jīng)銷商可以安排一人負責，零售商可以設置一人負責，而且每個人應該不斷的給予激勵和放權，只有前期的老板注重人才的培養(yǎng)和信任，才能實現(xiàn)后期的規(guī)范操作，否則紅木行業(yè)將可能越走路越窄，這也是實現(xiàn)優(yōu)化渠道營銷的前提，和操作過程中面對問題解決問題的關鍵。渠道模式：
1)合作伙伴可分為：一是加盟商客戶，是我們的重點客戶；二是批發(fā)商客戶，在我們公司拿貨較多的客戶；三是經(jīng)銷商客戶，拿貨一般的客戶；四是散戶，買了自己用的客戶，但用的好可能介紹朋友購買或下次自己再買2)加盟渠道的建立模式：
d)在加盟商中建立樣板店，讓其他經(jīng)銷商對其進行模仿借鑒。
5.促銷策略。
贈送樣品。
贈品促銷。
優(yōu)惠券促銷。
獎品促銷（競賽、抽獎、游戲）。
免費使用（針對昂貴的產(chǎn)品）。
現(xiàn)場示范。
組織展銷。
折扣。
返現(xiàn)。
二．用于中間商的促銷手段。
批發(fā)回扣。
推廣津貼（活動促銷補貼）銷售競賽。
免費產(chǎn)品（額外贈送）。
積分促銷。
三．用于銷售人員的促銷手段。
免費提供人員培訓、技術指導。
銷售競賽：刺激增加銷量。
紀念品廣告。
由于紅木家具價格的昂貴、不穩(wěn)定及不確定性，使得紅木家具的定價和購物時的議價都顯得極其重要，這樣的因素也使得紅木展廳不能單純的借鑒其他行業(yè)的促銷手段進行推廣，但總有適合的方式，重要的是我們需要細心的去尋找、發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造，對于我們的批發(fā)商和經(jīng)銷商來說，他們不僅需要從廠家處拿到質優(yōu)價廉的家具產(chǎn)品，更多的時候他們需要得到廠家各方面的營銷支持，把拿回去的商品更好的銷售出去，如果我們能為加盟商和批發(fā)商提供這樣的方法和服務，那么開發(fā)和維護銷售渠道的路就能更加的寬敞和簡便，下面我們就針對紅木家具的促銷手段進行介紹分析：
從加盟店和零售店的角度出發(fā)，他們更多的時候是面對終端的消費者，而這些消費者基本上都是高端人士，不是有錢的，就是政府公務員，要么就是紅木的愛好者或炒作者，買紅木家具其實就跟買房是類似的，但能買得起紅木家具的人，他們的消費能力則還會在買房者之上，因為他們基本上都是有了多余的金錢才會去享受或囤積這些奢侈或說是實用型的收藏品。所以對這些消費者來說普通的促銷方法則顯得比較蒼白，但萬變不離其宗，任何的商業(yè)模式套路總有相通的地方，所以促銷的手段可以一樣，只要力度上加大投入或形式上加以修改就能實現(xiàn)紅木的促銷，那么要做促銷活動的前提是，我們必須要對促銷的費用進行評估，所以綜合我們需要考慮以下幾個方面：
每套家具的生產(chǎn)和人工成本。
制定最高零售價（很難以零售價成交，討價還價是肯定的）。
討價還價后銷售的成交價（介于零售價和最低售價之間）。
制定最低銷售價（有些顧客比較精，很固執(zhí)，我們的最低限度能承受的銷售價，最低價必須把促銷活動的費用平攤后算進去，而不至于虧損）。
最低毛利率和毛利。
促銷費用（是否具有吸引力，能否讓消費者接受、認可）。
促銷手段那么我們分析下哪些手段適合紅木市場終端零售商的促銷？
返現(xiàn)或折扣促銷：消費者在購買家具時，為了吸引和促進消費而采用的促進銷售的促銷方式，比如單筆成交金額在50萬，可返還1萬現(xiàn)金，80萬，可返現(xiàn)2萬，100萬以上返現(xiàn)4萬，對于很多消費者來說也許返還的這些錢不是什么大數(shù)，但所有消費者都存在著占便宜的心理，所以有額外的返現(xiàn)，對于他們來說都是一種意外收獲，目的回饋客戶，促進銷售。（探討弊端或不足）。
免費試用：這種方式比較適合高端產(chǎn)品，因為價格昂貴所以顧客很多時候懷疑真假或品質，不敢將大筆金額直接支付，所以就希望能夠先體驗后付款，這種方式可以選擇幾個時間段，幾款產(chǎn)品作為促銷。目的是吸引客戶的注意力，將某款產(chǎn)品作為賣點，營造氣氛，促進銷售。（這將可能會與紅木市場的全額付款，后發(fā)貨的規(guī)則相違背，但可以考慮突破）。
批發(fā)回扣：給予相應的任務量，單筆成交金額達到多少，給予相應的回扣點數(shù)，若一年內(nèi)因銷售不佳而退回產(chǎn)品，則按相應點數(shù)扣回給予的點數(shù)。點數(shù)可以分成不同的等級。（因紅木家具的特殊性，顧客會要求將點數(shù)直接降低下來，變成議價中的折讓，否則就不采購，這樣就無法實現(xiàn)這種促銷的作用了）。
免費贈品：加盟商做活動時提供其部分的贈品，作為活動支持用，增強活動氣氛，促進銷售。
針對銷售人員的促銷手段。
給員工提供晉升的機會，讓員工有方向感和對前景額憧憬。
物質和精神獎勵，提升員工的積極性。
如何幫助經(jīng)銷商或加盟商做展銷活動？6.人員策略人才是企業(yè)之本，也是企業(yè)未來發(fā)展最重要的核心資源之一，特別是對于現(xiàn)今的紅木行業(yè)來說，人才更是可遇不可求，由于仙游紅木市場發(fā)展到今天真正才數(shù)年時間之久，所以營銷管理人才體系和儲備這塊并不完善，要對外拓展市場，就必須要有一支強悍的營銷團隊作為先鋒，打頭陣，那么如何建設和管理這支隊伍？目前仙游紅木家具展廳很少有設置營銷部門，大部分都由銷售部門來代替，甚至都沒有營銷的意識，只有銷售的手段，而這種只有銷售沒有與營銷的格局將會很快讓一個公司或展廳走入瓶頸，而失去競爭力，所以對于想要占領紅木市場更大份額的企業(yè)來說，成立一支強而有力的營銷團隊是未來走出低迷，開拓市場的重要舉措，建設和管理這樣的一支隊伍，我們需要考慮以下幾點：
組織架構，職位設置。
職責分明，權限劃分。
選擇良才，合適崗位。
薪酬福利，待遇合理。
定期培訓，有效溝通。
競爭機制，獎懲激勵。
以人為本，和諧環(huán)境。
3)三合適：合適的人、合適的薪酬、合適的崗位4)三權：分權、授權、管權。
5)四方面：溝通、培訓、監(jiān)督、管理6)五要求：目標、計劃、執(zhí)行、控制、創(chuàng)新紅木企業(yè)的營銷組織架構圖：營銷部門人事的主要職責？（待續(xù)）。
薪資待遇：
在前期招聘的時候就應該注重將合適的人員，放在合適的崗位，以免造成公司人員情緒波動，對工作的不滿，最后只能不歡而散，導致公司資源流失。所以的前期的人員安放是非常重要的一個環(huán)節(jié)。
八．品牌營銷。
品牌營銷是企業(yè)根據(jù)消費者的需求，通過各種方式，打造品牌價值，形成品牌效益的過程，品牌營銷的對象是消費者，要傳播的是企業(yè)文化、形象、產(chǎn)品、品質、服務、信譽等，通過電視廣告投放、折頁、雜志、口碑等傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷手段進行傳播，目的是為了提升顧客對企業(yè)和產(chǎn)品的認識，進而接受、購買最終忠誠于企業(yè)和產(chǎn)品，實現(xiàn)企業(yè)銷量的提升和利潤的最大化，說的簡單些就是使消費者選擇消費時認這個產(chǎn)品，投資商選擇合作時認這個企業(yè)。
品牌營銷的關鍵點是要找到一個差異化個性，能夠感染和深入顧客內(nèi)心消費的核心價值。品牌是需要建立在有形產(chǎn)品和無形服務的基礎上，目前仙游的紅木市場是一個集中市場，不管是批發(fā)還是散戶都可以直接到此選購，而仙游紅木的展廳數(shù)量高達3500多家，一個客戶下來挑選產(chǎn)品的時間和精力都是有限的，甚至就那么兩三天，所以要讓從全國各地過來的經(jīng)銷商或散戶首先能夠認識和進入我們的展廳是非常難的，但這卻也是非常重要的，一個新客戶到達仙游進入展廳的途徑可以有很多種，也許是隨機逛到的，也許是朋友介紹的，也許是看到廣告宣傳慕名而來的，也許是看到展廳規(guī)模和企業(yè)名稱的特色逛進去的，各種方式都存在，但如果只是隨機逛到的，那么顧客想買我們產(chǎn)品的欲望也是比較隨機的，沒有那么強烈，也就意味著我們的成交率就會很低，銷量就會很少，而如果是朋友介紹或看到廣告宣傳到展廳的客戶那么他們本身就對公司存在好感和相信感，這樣想購買的欲望也相應會強幾分，成交的概率也就比較高。從這點上我們就能分析出品牌營銷的重要性，品牌的打造和樹造推廣是為了減少顧客購買的隨機性，提升銷售的成交率，那么企業(yè)應該如何從眾多的紅木公司中脫穎而出，第一時間展現(xiàn)在顧客心里是我們要研究的重點。目前紅木的市場的消費者不管是加盟商還是經(jīng)銷商還是散戶比較重視的幾個方面是產(chǎn)品品質、產(chǎn)品真假、價格、服務。因為市場的不規(guī)范性，利潤的客觀性，原料價格的昂貴性，產(chǎn)品價格的不確定性使得之前很多廠家對產(chǎn)品的粗制濫造，導致顧客現(xiàn)在對購買產(chǎn)品時對品質的懷疑和理性，而紅木市場原先那種狂熱狀態(tài)將會慢慢消失，坐等銷售的市場操作模式也將被市場所淘汰，接下來品牌營銷將會成為各大商家關注的重點，所以此時誰先邁出第一步就能搶先占領市場大份額，而品牌的推廣是要建立在品質、價格和服務基礎上，品質和價格這張牌現(xiàn)在很多商家都是做，所以接下來品質這塊的改變也將會得到改進，在接下來的市場競爭中品質的提高這也將成為一種趨勢，價格的競爭是紅木行業(yè)較為常見的手段，但這種方式的持續(xù)只會搞亂整個市場的行情，所以這種競爭手段在未來也必將被規(guī)范，顯然品質和價格是品牌推廣的基礎，很多商家都在改進和完善，而暫時服務這張牌卻沒有幾個人打，要么資金不夠，要么人才不全，要么意識不強，所以未來紅木市場搶占中服務將成為搶奪顧客的突破點，售前服務開發(fā)新客戶，售中服務促進成交，售后服務提升美譽度和忠誠度。總結紅木市場品牌營銷需以以下幾點為重點開展：拓展加盟渠道、維護鞏固老經(jīng)銷商、開發(fā)經(jīng)營新客戶以優(yōu)良品質、合理價格為基礎以優(yōu)質服務、良好信譽為宗旨以廣告宣傳為手段，網(wǎng)絡營銷為輔助以營銷團隊為先鋒，公司總部為后盾進行全方位市場營銷，品牌宣傳品牌宣傳手段：
終端消費者大都是高端人士，所以普通的宣傳促銷就會顯得浪費和多余，那么我們需要找到適合且高效的途徑才能將宣傳做到位，決定宣傳途徑之前，我們必須要從以下幾點考慮高端消費者常接觸的方面：
紅木活動策劃方案篇十
在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，我國的網(wǎng)民數(shù)量正在以每分鐘百人的速度激增。網(wǎng)絡已經(jīng)遍及千家萬戶，滲透到尋常百姓生活的各個方面，衣食住行、教育、醫(yī)療、商貿(mào)都離不開網(wǎng)絡的幫助。作為新世紀新一代的大學生，有著與高等科學文化知識和前沿領域科技的絕佳接觸機會，基本的網(wǎng)絡知識成為當代大學生必不可少的技能之一。畢業(yè)后面試求職時，擁有更多的網(wǎng)絡知識就意味著更大的成功機會。我們將結合以往活動成功的經(jīng)驗，積極創(chuàng)新，開展更加豐富多彩、形式多樣的以思想學術、文藝體育、生活實踐為主要內(nèi)容，以全面活躍學生的生活、豐富校園文化為目的的活動。
當今社會，大學教育已從精英教育演變?yōu)榇蟊娀逃?，隨之而來的就是大學生的就業(yè)壓力越來越大，那句“大學生畢業(yè)就意味著失業(yè)”的調侃不得不引起我們當代大學生的思考。作為一名經(jīng)管學子壓力與責任并存，我們應當擔負起把我們經(jīng)管做大做強的重擔。
e通經(jīng)管，創(chuàng)意無限――第二屆信息技術文化節(jié)
1、加強學風建設和文化建設。
2、調動學生的積極性。
3、培養(yǎng)學生各種技術能力。
4、為經(jīng)管所有學子提供一個展示自我的平臺。
5、促進專業(yè)，年級內(nèi)部交流，加強專業(yè)，年級建設，增強內(nèi)部的凝聚力。
南昌航空大學經(jīng)濟管理學院全體教師和學生
贊助單位：優(yōu)習
校學工處領導和校團委領導，學院黨委書記，學院黨委副書記，學院黨委組織員，09級各專業(yè)老師及班主任，輔導員，學院兩委會書記處、主席團成員，部長和各專業(yè)班級管理員及各專業(yè)學生黨支部支委。
（1）開幕式
4月13日 文化節(jié)海報，橫幅，噴繪展出
4月16日 文化節(jié)開幕式
（2）經(jīng)濟熱點知識競賽
4月13日——4月17日 “經(jīng)濟熱點知識競賽”報名
4月18——20日（晚上） “經(jīng)濟熱點知識競賽”初賽
4月19日 確定進入決賽名單
4月23——24日（晚上） “經(jīng)濟熱點知識競賽“決賽
（3）淘寶越野大賽
4月13日——4月17日 “淘寶”越野報名
4月23（24）日 “淘寶”越野大賽
（4）視頻大賽
4月13——4月17日 視頻大賽報名
4月28日 視頻大賽作品收集
4月29——30日（晚上） 視頻大賽初賽
5月7——8日（晚上） 視頻大賽決賽
（5）創(chuàng)業(yè)策劃大賽
4月13——17日 創(chuàng)業(yè)計劃大賽宣傳及報名
4月21日 創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品收集
4月22——24日（晚上） 創(chuàng)業(yè)計劃大賽初賽
4月28——29日（晚上） 創(chuàng)業(yè)計劃大賽復賽
5月6日（晚上） 創(chuàng)業(yè)計劃大賽決賽
（6）閉幕式
5月14日 閉幕式暨文化節(jié)優(yōu)秀成果展
南昌航空大學經(jīng)濟管理學院、大學生活動中心344
動項目 負責班級
開幕式 三專業(yè)
經(jīng)濟熱點知識競賽 一專業(yè)
淘寶越野大賽 二專業(yè)
視頻大賽 四專業(yè)
創(chuàng)業(yè)策劃大賽 五專業(yè)
閉幕式 六專業(yè)
1、信息技術文化節(jié)開幕式1。時間：xx/4/16
2地點：大學生活動中心344
3。流程：
※介紹到場嘉賓
※主持人開場白嘉賓剪彩
※黨委書記 （溫虹副書記）宣布開幕并致開幕詞
※節(jié)目
※主持人介紹此次系列活動的主要內(nèi)容（子節(jié)目）及目的
1、海報宣傳：各班制作文化節(jié)海報由宣傳組統(tǒng)一安排分別展于大學生活動中心大廳和一、二食堂前面和g棟樓下。
2、傳單宣傳：委托相關人員向經(jīng)濟管理學院各班班長發(fā)送宣傳單，并確保各班班長在班級通知到位，讓經(jīng)濟管理學院所有人都知道本次活動的召開。
3、橫幅及噴繪宣傳：掛于經(jīng)濟管理學院大樓和一食堂塑膠籃球場處，為本次活動宣傳造勢。
4、網(wǎng)絡宣傳：向經(jīng)濟管理學院每個班的qq群、飛信群以及臥龍網(wǎng)，經(jīng)濟管理學院網(wǎng)站宣傳。
08 級：曾x
09級：陳x
紅木活動策劃方案篇十一
5、指定地點報名在海報有，趣味游戲可于活動當天在現(xiàn)場報名。
6、各球隊要安排人員維護比賽現(xiàn)場次序，參賽隊員要堅守裁判判決。
8、比賽友誼第一，比賽第二為原則。
9、各比賽項目的要求和標準以各相關細則為準。
10、活動項目若有變化或未盡事宜，將另行通知。
11、活動的最終解釋權歸聚可達男子籃球隊所有。
十二、活動材料：
紅木活動策劃方案篇十二
在這段時間內(nèi)，將公司相應的主打產(chǎn)品進行新一輪全面性的推廣、進一步培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體，將公司的品牌形象更深入人心。
加入wto以來，我國工藝品禮品行業(yè)得到了長足發(fā)展，但也暴露了許多急需解決的問題，如產(chǎn)品雷同、假冒成風、缺少設計創(chuàng)新能力等。wto背景下的中國禮品業(yè)面臨更大的機遇與挑戰(zhàn)，禮品企業(yè)需要敏銳地把握行業(yè)潮流趨勢，而相關管理部門也應在規(guī)范市場環(huán)境方面有所作為。
每年美國的手工藝品銷售額約120億美元、文具家庭用品約740億美元（有66%家庭年消費近400美元，有15%有家庭年消費860美元）；促銷品達到190億美元。
德國禮品年銷售額達160億美元，德國禮品市場份額中，生日禮品占36%，圣誕節(jié)禮品占16%；人均消費禮品614美元，僅蠟燭的進口量2億多元馬克；約有450萬人次參加網(wǎng)上禮品購物。
中國禮品大量占據(jù)全球市場的同時，也面臨的潛在的挑戰(zhàn)，主要是禮品行業(yè)具有門檻底、勞動密集、工藝相對簡單等，近一兩年，一些發(fā)展中國家也都紛紛涉足禮品的生產(chǎn)，對中國的產(chǎn)品產(chǎn)生了潛在的影響。
現(xiàn)在，正是“金融海嘯”的“后遺癥”時期，許多“金融海嘯”所帶來的影響正陸陸續(xù)續(xù)地出現(xiàn)。但現(xiàn)在年近歲末，各種節(jié)日、宴會、活動的到來也為禮品市場帶來一定商機。在現(xiàn)階段，我們必須把握好這個機會，為此過后的淡季，以及其它不定因素對我們禮品市場所帶來的沖擊作鋪墊。
據(jù)一些市場調查分析得，簡潔、時尚及浪漫禮品深受消費者青睞。西部地區(qū)廉價的生產(chǎn)成本和勞動力將給眾多禮品工藝品企業(yè)更大的利潤空間，也給東西部企業(yè)的`合作構建了一個堅實的基礎。而中國人素來講究禮尚往來，逢年過節(jié)，饋贈親友，少不了禮品；企業(yè)搞活動犒勞員工，少不了禮品；感謝客戶一年來的支持，自然更少不了禮品。
（略）
以傳統(tǒng)營銷渠道、網(wǎng)絡營銷渠道（包括網(wǎng)絡直銷、網(wǎng)絡間接銷售）相結合進行銷售。
1、傳統(tǒng)營銷渠道
a、在各大媒體中放廣告，加快消費者得到消息的速度，與此同時，派銷售員出外推銷。
b、改良公司產(chǎn)品的銷售形式，例如，以組合、套餐產(chǎn)品等形式銷售。
2、網(wǎng)絡營銷渠道
（1）網(wǎng)絡直銷
a、優(yōu)化公司的網(wǎng)站設計。能吸引更多瀏覽者的眼球。發(fā)放更多關于這次銷售活動的信息在網(wǎng)頁上。
b、加強公司網(wǎng)站的宣傳力度。讓更多的網(wǎng)民、消費者知道公司的網(wǎng)站。
c、完善客戶服務環(huán)節(jié)?？蛻舴帐且粋€很重要的環(huán)節(jié)，他直接與客戶交流。這樣，我們服務的態(tài)度會影響到客戶對我們公司的信心程度與合作態(tài)度。因此，除了有“在線留言”的板塊，還可以增加msn等聊天工具的直接交流方式，安排3名或以上的工作人員（可以采取兼職的方式，時間更靈活）在工作時間內(nèi)回答客戶問題，可以讓客戶有更多的選擇，即時知道他們心中疑問的答案。
（2）網(wǎng)絡間接銷售
除了可以透過中國商品交易中心、中國國際商務中心以及阿里巴巴網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站中設立網(wǎng)店來銷售，還可以采用博客營銷和e—mail營銷方式。在網(wǎng)易、雅虎、新浪等網(wǎng)站中新建公司的博客，定時將公司的最新信息發(fā)布在博客中；當公司推出新產(chǎn)品，或以后有新的銷售活動時，發(fā)送相應的宣傳e—mail到客戶的郵箱中；我們公司有商務類的產(chǎn)品，也可以透過e—mail的方式，將信息發(fā)送到他們公司的郵箱中。
紅木活動策劃方案篇十三
為進一步加強教師職業(yè)道德建設，切實提高德育工作的針對實效性和主動性，加強我區(qū)教育工作者與家長的溝通，辦人民滿意的教育，取得家長和社會對教育的理解和支持，引起全社會對教育、對學生的關心和關愛，了解學生的家境狀況，做到自覺接受學生、家長、社會對教師的教育、教學工作和師德行為的監(jiān)督，建設和諧、高效、優(yōu)質的可持續(xù)發(fā)展的育人大環(huán)境，根據(jù)全區(qū)教育戰(zhàn)線開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的實際，結合全市作風建設主題活動要求，經(jīng)局黨委研究，決定在全區(qū)開展“千名教師進萬家大家訪”活動。
通過“千名教師進萬家大家訪”活動，切實加強學校和家庭，教師和家長的聯(lián)系，了解學生成長環(huán)境、思想動態(tài)及校內(nèi)外表現(xiàn)，及時通報學生在校表現(xiàn)情況，宣傳正確的家庭教育思想，引導家長樹立正確的人生觀、質量觀，掌握教育子女的科學方法。征求學生及家長對教師和學校工作的意見和建議，營造濃厚的德育氛圍，進一步推進師德師風建設，提高社會與家長、學生對學校教育的滿意程序。強化服務意識，樹立良好的職業(yè)形象，促進教師工作責任感和使命感，把教育行風建設推向新的高度。
1、20xx年x月下旬，大家訪活動發(fā)動準備階段
（1）區(qū)教文體局成立活動領導小組，各校相應成立領導小組，在全體教師中宣傳發(fā)動。
（2）班主任老師具體負責本班家訪實施。
（3）建立學生情況檔案。
（4）設立局熱線電話xx，校長熱線電話。
2、20xx年x月初——x月底，家訪活動實施階段
由班主任和任課教師組成家訪組，分別到學生家里當面向家長了解情況。
3、20xx年x月初家訪活動總結階段
各校及時上報家訪進展、相關信息，小結家訪活動情況，至局領導小組。
1、向家長宣傳教育法規(guī)、課改理念、教育教學思想等，贏得家長對學校、班級工作的理解、支持。
2、了解學生的思想動態(tài)、成長環(huán)境、個性特點等。
3、了解學生家庭住址、家庭成員的工作、生活、愛好等情況。
4、了解學生上、下學乘坐、使用交通工具的情況。
5、聽取家長對學校辦學、班級管理及對自己孩子要求等意見或建議。
1、家訪前，班主任與科任教師進行具體協(xié)商，合理安排家訪時間，做到教學、家訪兩不誤（科任教師要視情況隨同家訪），并上報本班學生名單、聯(lián)系電話于校領導小組。
2、無特殊情況，班主任和主要任課教師必須在本學期內(nèi)對每一位學生進行上門家訪。
3、家訪過程中，要講究方法，堅決反對“告狀式”家訪。尤其是對待貧困生、學困生、留守兒童等要特別予以關注。
4、教師要認真做好家訪記錄，收集、整理好家長對學校教育的意見或建議，填好家訪信息反饋表。
5、家訪過程中，要嚴格做到“四要四不準”。
“四要”：要全面通報學生在校情況；要全面了解學生家庭情況及該生在家表現(xiàn)情況；要共同探討有助于學生成長進步的教育方法；要做好家訪情況記錄。
“四不準”：不準在家長面前指責學生；不準隨意把家長叫到學校責怪、訓斥；不準接受家長宴請和贈禮；不準以電話聯(lián)系或其他方式簡化、替代家訪。
學校要不定期、隨機抽撥家長電話、檢查班主任家訪記錄，了解家訪進展情況。
6、教師在家訪活動中要特別注意安全。
7、活動結束后，各校及時發(fā)現(xiàn)、總結家訪中的好經(jīng)驗、好做法，舉辦“家訪心得體會座談會”，樹立“千名教師進萬家大家訪”活動先進典型，并進行宣傳推廣。今后，各校要組織教師定期開展上門家訪。
紅木活動策劃方案篇十四
20xx年1月1號
西青年職業(yè)學院物流協(xié)會
承傳統(tǒng)、迎元旦，讓同學們度過一個有意義的元旦，開心的結束舊的一年。同時為協(xié)會賺取一定的利潤。并且可以鍛煉個人。
元旦組全體成員
元旦是新的一年的開始，是兔年，可以以兔子的小掛件為主銷；考慮到是在校園內(nèi)，為了增加浪漫氣氛，品種繁多一點，可以經(jīng)營孔明燈還有打火機、小型的花、許愿瓶、祝?？?；另外也可捎帶副食品。
一新年許愿的主題宣傳銷售孔明燈、許愿瓶；以增加新年氣氛為目的銷售花；兔掛件主要用于家人、親朋好友；食品則是給自己長大一歲的鼓勵?？ㄆ捎蒙唐返亩嗌俣苛浰突蜾N售。
為了體現(xiàn)物流協(xié)會的職能，可幫需要送禮上門的同學服務(只限本校)。
把銷售產(chǎn)品設計打印好再進行宣傳(促銷方案另附)，在每個班級進行強有力的宣傳。
(1)宣傳時間:12月26號晚自習
(2)銷售時間:1月1日早中晚在青院超市對面，下雨天則在食堂。
代定
紅木活動策劃方案篇十五
新工業(yè)園的落成，是公司發(fā)展史上又一大里程碑，為制造基地的規(guī)模化生產(chǎn)揭開了歷史新篇章，為企業(yè)宏偉藍圖的實現(xiàn)插上了騰飛的翅膀。為了更進一步提高工作效率，加強團隊建設，營造企業(yè)快樂工作和快樂成長的環(huán)境，特舉辦本次“快樂工作，溫馨家園”藝術節(jié)。
組長：
成員：
執(zhí)行推進：營運管理中心
一“溫馨部落”設計大賽
1、活動意義：為積極營造辦公室輕松、和諧、團結、奮進的氛圍，促進部門協(xié)作，提高工作效率，發(fā)揚團隊精神。
2、活動形式：以公司辦公樓、部門辦公室、生產(chǎn)現(xiàn)場或宣傳欄看板等為參考對象，通過討論和部門協(xié)作，本著節(jié)約、樸素、活潑的宗旨，利用業(yè)余時間設計參賽作品。
4、活動評比：由組織機構成員成立評委會對所有作品進行打分，并設立一等獎一名，獎金300元；二等獎2名，獎金100元；并對好的設計方案在全公司推廣，公司適當給予設計成果基金。
二改善是快樂的
1、活動意義：從工作中發(fā)現(xiàn)不足，不斷的去改善提高，從中發(fā)現(xiàn)改善的快樂，運用到品質改善中效果更佳。
2、活動形式：從活動發(fā)起之日起，每個部門上報一項急需改善的工作，并制定第一次改善方案，按方案實施后上報改善報告；然后再制定第二次或更多次改善方案，并進行實施；最后，對前后該工作的效果進行綜合對比，提交改善報告。3、活動要求：結合本部門的工作，工作具有一定的代表性，制定詳細的改善計劃。
4、活動評比：由組織機構成員成立評委會對所有報告的改善計劃、執(zhí)行改善過程、達到的效果等內(nèi)容進行打分，并設立一等獎一名，獎金200元；二等獎2名，獎金50元。
三全民總動員
1、大家一起來運動：為緩解疲勞和有益身心，從6月份開始，全公司管理人員每天下午2：00在一樓大堂做廣播體操運動，沒有特殊原因開會、出差等必須要參加；另外，每周六下午3：30營運管理中心會安排公司員工體育運動活動，天氣、生產(chǎn)任務調整等特殊情況除外，以當天郵件通知為準。
紅木活動策劃方案篇十六
其實概括起來，作一個活動應該從“整合資源，提煉賣點，升華高度，貫徹執(zhí)行”這十六個字進行。
首先，整合資源當提出需要做一個活動時，在了解對方做這個活動的初步情況時，就需要整合資源。不管是自己、上司還是甲方提出要做活動時，都會對活動有一些想法，因此，應該首先了解的是這個想法，了解這個要求。整合資源在這里可以理解為前期的資料手收集、整理和分析，包括四大塊，這四大塊分別對即將操作的活動進行了構架，為后面創(chuàng)意的形成，方案的制作確定了一個基本框架。
第一版塊：目標群資源這一版塊構架的是活動的范圍。這一版塊包括目標群的購買習慣、購買力，品牌的忠實度，目標群的集中度等等，比如做一個產(chǎn)品的促銷活動，就會先選址，選址考慮的不僅僅是人流量的問題，還應該包括提袋率等等，這就需要了解該區(qū)域的目標群的情況：目標群是忠于品牌還是對價格敏感，一般是在什么時候購買，購買周期為多長，一次性購買量是多達，目標群一般是如何獲取信息的，除了價格或品牌知名度，目標群還關心什么等等。
因此，考慮完這些，活動舉行的范圍就基本上確定 第二版塊：外部資源外部資源構架的是活動的廣度。在這里，外部資源指的是媒體資源、長場地資源、物品資源、人脈資源等。外部資源對整個活動的影響是巨大的，甚至可以理解外部資源，這個活動平臺的重要構成因素。例如，開業(yè)活動出席的嘉賓是市長還是省長，其對活動的影響程度不言而喻。
第三版塊：內(nèi)部資源在這版塊主要考慮活動執(zhí)行方的人力、財力、物力、執(zhí)行力以及向心力。俗語有云：多大的能耐唱多大的戲。 哪怕?lián)碛卸嗝葱酆竦耐獠抠Y源，但是內(nèi)部執(zhí)行力等跟不上，活動也很難達到最佳效果。如，擁有全國性三大媒體資源，能邀請到全國知名人士，按理說，應該可以舉行一個規(guī)模相當大的活動，但是公司內(nèi)部的束縛，各方面條件都不成熟，因此，這個活動只能確認為無可執(zhí)行性活動，或者降低活動檔次。如果一意孤行，將會嚴重削弱活動效果。
第四版塊：競爭對手資源這一版塊更多地體現(xiàn)在促銷活動中。競爭對手是否做促銷，什么時候做，做什么樣的促銷，促銷的范圍多大，哪些產(chǎn)品做促銷等等。這些都是應該掌握和研究的。這些將決定活動舉行的時間策略：先發(fā)制人還是尾隨跟進，尋求破綻一擊而中。
促銷方式：予競爭對手相同，相似還是相反的方式。促銷范圍是更大還是精耕市場等等。 提煉賣點：整合資料的過程，也將是提煉賣點的過程，通過順推，逆向思維，聯(lián)想等方式提煉。哪些是目標群關注的，哪些是對目標群有影響力的，被影響到目標群購買決策的。
正如在房地產(chǎn)行業(yè)中，在項目定位前都會提煉賣點，如地段、周邊環(huán)境、配套設施、交通、教學設施等，再契合該區(qū)域的消費者心理，選擇最具吸引力賣點，“讓孩子在千年學府里成長”這就選擇了教育環(huán)境的賣點，契合購買者關心孩子教育的心理。
活動定位：一個活動的構思就是結合資源和目的，將活動提升到一個高度，并為其選擇一個平臺或載體，不同的平臺帶來的效果是完全不同的。然后，考慮的是如何將這個高度用一個主題體現(xiàn)出來，如何通過具體的活動流程來展現(xiàn)主題，展現(xiàn)創(chuàng)意達到目的，如何利用現(xiàn)有資源或潛在資源來支撐或提升這個高度，通過一系列的框架，最終的活動目的又將進一步細化到什么程度，這就是一個活動的構思。
主題出來，再圍繞活動主題尋找版塊，就象拼圖，框架出來，現(xiàn)在就是將其拼湊完整，可以搜索盡量多的與主題相關的活動元素，雖然并不是每一個都可以運用到，但是可以供選擇，安排出最合理的活動，在這里，活動主題是貫穿的靈魂，任何元素都要圍繞靈魂來篩選，安排。
在確定前面兩個方面以后，就是具體的活動方案的完成。一個活動并不是一個方案就能解決的，為咯保證活動效果，還需要將活動方案更加細分，如細分為宣傳方案。執(zhí)行方案、公關方案風險意外機制等。
宣傳方案：宣傳方案應該包括前期宣傳，活動中宣傳，后續(xù)宣傳。
前期宣傳開展時間視活動而定，一般從活動開始前半個月開始宣傳，同時也可以在活動開始前進行活動預熱，根據(jù)人的關注點，一般會經(jīng)過以下階段，通過預熱達到一個小的高潮，然后在廣告宣傳的刺激下，維持著相對穩(wěn)定的關注度，并且在活動開始當天，關注度達到最高。
因此，合理安排好前期宣傳的開展日期對活動的效果有較大的影響;活動中宣傳通過現(xiàn)場的廣告位擺放，廣告方式的組合，流動廣告宣傳，將平面，聲頻，圖像等諸多廣告媒體有機結合，讓目標群形成強烈的印象后期宣傳指活動結束后的宣傳活動。通常在活動結束后會維持一段時間的宣傳，進行持續(xù)宣傳，該階段主要以建立品牌忠誠度為目的，如一些促銷活動后，會安排走訪客戶活動，一來增加忠誠度，二來活動目標群對活動及產(chǎn)品的意見反饋。
執(zhí)行方案 包括活動前的準備，活動中的現(xiàn)場控制，活動后的安排通常，如果活動的規(guī)模不是特別大，公關方案和活動中執(zhí)行方案將會并入在這個方案中。
在制作活動進行執(zhí)行方案的時候，除了活動的流程以外，還應該考慮到現(xiàn)場的人流方向，比如一個展會，在制作的過程中，就應該設計出一套合理的人流流向路線，保證按照路線參觀到盡量多的展臺，同時保證活動的人流分布合理，不會出現(xiàn)在有的展臺人流擁擠，有的展臺人流稀少的問題。
在執(zhí)行方案中，最關鍵的是小組的分工和成員的分配，將每個項目籌備一個準備小組，安排一個負責人，進行細致的分工，是在執(zhí)行方案中必須體現(xiàn)的。在做執(zhí)行方案的時候，在制作者的頭腦中一定要把整個活動模擬數(shù)遍，把各個細節(jié)都考慮到，有順序地安排各個階段的時間，做到有條不紊。其實執(zhí)行方案就是兩個方面的工作：物料的工作和人力資源的工作。
將人和物有機的結合，那么這個執(zhí)行方案可以說是成功的了。贊助方案：這個方案是對一些需要尋找贊助的活動而言的。其實贊助商對活動只會關心兩點：
1.他需要贊助多少錢，
2.他能得到什么回報;其他的東西對他來說意義不大，因此，在做贊助方案的過程中，大家可以圍繞這兩點來進行，比如，活動的冠名權，活動宣傳過程中，為贊助商提供多少多少的廣告(硬廣和軟文)，給贊助商獨家使用權等等，給他的權益越大，得到贊助的額度可能就越大。
在這個過程中，還是要衡量給出的權益能否實現(xiàn)的問題。 風險意外控制方案：在活動舉行的過程中，會有很多情況出現(xiàn)，這些意外或大或小，也可大可小，有時候一個很小的意外可能會給活動帶來毀滅性的打擊，因此，在制作活動風險意外控制方案的時候，考慮得越多，就意味著活動的風險越小，取得成功的可能性就越大。
在可能發(fā)生的意外中，一般會包括，天氣變化，這對戶外的活動會產(chǎn)生影響，因此發(fā)生變天一定要有提前預防的相關機制;現(xiàn)場如果出現(xiàn)受傷，那么又應該如何處理。
在戶外的大型活動，最忌諱的事情是發(fā)生現(xiàn)場混亂，一旦混亂影響的不僅是整個活動效果，而且如果出現(xiàn)人員受傷的情況，那么將個公司和舉辦方帶來很嚴重的負面影響，因此，如何加強現(xiàn)場的控制力，避免這種事情的發(fā)生，在風險意外控制方案中要考慮到，很有可能因為一個小小的意外引起現(xiàn)場觀眾的恐慌，那么就很有可能導致現(xiàn)場的混亂。
最后，活動執(zhí)行活動執(zhí)行我信奉一句話：兵不在多而在精。
我還信奉一句話：三分靠策劃，七分靠執(zhí)行。
一個做得再有創(chuàng)意的活動方案，如果執(zhí)行過程中出現(xiàn)問題，或者執(zhí)行力不夠，那么，這個方案就只能作為參賽作品，參加創(chuàng)意評選。
活動執(zhí)行強調的就是人的執(zhí)行，因此，合理地安排活動工作人員，進行權責分明的分工，讓每個工作人員清楚自己的職責是整個執(zhí)行過程的關鍵。也就是說，活動執(zhí)行成功與否的關鍵不是安排了多少個人，或許你安排的人越多，現(xiàn)場的控制力反而越差，因為在這個過程中很容易出現(xiàn)互相推諉的現(xiàn)象，而是在于是否明確了每個人的工作崗位，做到各盡其責，各盡其職。 活動結束了并不代表活動就完成了。
在活動過程中或許沒有達到預想的效果，但是后期的操作如果恰當，能得到亡羊補牢的效果。
可以這么說，活動的后期也是活動一個很重要的環(huán)節(jié)，能起到一個鞏固活動效果，提升目標群對品牌的認可度和忠誠度。
就好像我們在達到興奮的最高點后，不能馬上跌回現(xiàn)實，應該給自己一個緩沖期一樣的道理，在活動結束后，不能讓目標群形成一個落差，而應該讓他們感覺到活動還在繼續(xù)。在現(xiàn)實的活動操作中，有很多活動都忽視這個過程。如果這個環(huán)節(jié)處理的好，完全可以帶來和活動過程相同的效果，甚至更好的效果。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/11153417.html】
