方案設計是解決問題的關鍵，它為我們提供了解決問題的指導和步驟。在制定方案時，要充分考慮相關的資源和時間限制。通過參考他人的方案和實踐經驗，我們可以更好地借鑒和吸取教訓，提升自己的方案制定能力。
銷售獎勵制度方案篇一
為了更好的激發(fā)廣大教職工的工作積極性，發(fā)揮教師的特長，培養(yǎng)教師的`創(chuàng)造性能力，學校實行教師獎勵制度，具體如下：
一、獎勵采用精神獎勵和物質獎勵相結合，并以精神獎勵為主的方法，。
二、學校對在教育教學工作、科研工作、學校管理工作、班主任工作、指導學生或教師工作中的優(yōu)秀教師、工作者給獎勵，每學期評選10%-15%的師德標兵、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀指導師、優(yōu)秀教科研工作者、優(yōu)秀教育工作者、先進備課(教研組)，具體比例由校長辦公會議決定，詳細評定方案見各類先進評選辦法。
三、對教師指導學生參加教育行政部門舉辦的各種學科性或非學科性競賽獲獎，給予指導師獎勵，具體如下：
(一)語、數、英、理、化、政、史、其他競賽獲獎：
(2)學科單項競賽以學科1/2計算;。
(3)團體獎以學科2倍計算;。
(4)同項獲獎取最高級別，不重復計獎;。
(5)藝術節(jié)、科技節(jié)有關比賽以1/2計算。
(二)科技體育類：
(2)分區(qū)賽按下一級別比賽獲獎計算;。
(3)其它同(一)中備注，
(三)體育類：(包括訓練費)。
(1)體育類比賽以獲獎結果累同訓練費計算，按訓練次數計值。
獲市級團體：
第一名第二名第三名第四名第五名第六名353027242118(保底)(2)參賽獎：田徑隊參賽獎1000.00元，籃球賽為500.00元。
(3)市級比賽獎勵以提高一個名次計算。
四、為鼓勵教師邊學習，邊工作，邊鉆研，設立教科研獎，對教師個人參加各級各類研討會評選獲獎的論文給予一定的獎勵。
(2)不重復計獎;。
(3)在省級以上報刊或雜志上登載者按同級獲獎一等獎計算;。
(4)科研成果獲獎也按上述方法計算;。
(5)課題申報、立項，并結題，給予縣級100元，市級200元，國家級300元獎勵。
五、積極鼓勵教師對外公開教學，凡能夠對外開出優(yōu)秀課的給予獎勵。
校級：30元市級：100元。
市級：150元國家級：300元。
校級：100元縣級：300元。
市級：500元國家級：800元。
七、為了校獲得良好的聲譽，對學校發(fā)展做出重大貢獻者，由校長辦公會議討論決定發(fā)給不少于1000元的特殊貢獻獎。
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銷售獎勵制度方案篇二
為了促進公司發(fā)展和對優(yōu)秀員工給予獎勵，以激勵員工奮發(fā)向上，特制定本制度。
第二條獎勵種類。
本制度規(guī)定獎勵的種類為年資獎，創(chuàng)造獎，功績獎，全勤獎四種。
第三條年資獎。
本公司員工服務年滿，及30年，而且其服務成績與態(tài)度均屬優(yōu)秀者，分別授予服務__年獎，服務20年獎及服務30年獎。
第四條創(chuàng)造獎。
本公司員工符合以下所列條件之一者，經審查合格后授予創(chuàng)造獎：
1、設計新產品，對本公司有特殊貢獻者；
2、在獨創(chuàng)方面尚未達到發(fā)明的程度，但對公司生產技術等業(yè)務發(fā)展確有特殊的貢獻者；
4、上述各款至少應觀察6個月，經判斷效果的確良好，才屬有效、
第五條功績獎。
本公司員工符合以下所列條件之一者，經審查合格后授予功績獎：
1、從事對本公司有顯著貢獻的特殊勞動者；
2、對提高本公司的聲譽有特殊功績者；
3、遇到非常事變，如災害事故等能隨機應變，采取得當措施者；
4、敢冒風險，救護公司財產及人員脫離危難者；
5、對本公司的損害能防患于未然者；
6、具有優(yōu)秀品德，可以作為本公司的楷模，有益于公司及員工樹立良好風氣的其他情況。
第六條全勤獎。
凡本公司連續(xù)一年未缺勤的員工，經審查合格后授予全勤獎、其獎勵方式是頒發(fā)獎品。
第七條獎勵方式。
本公司獎勵分獎品，獎金，獎狀三種方式、
第八條獎品及獎狀。
對服務年資獎授予獎品及獎狀，獎品內容根據企業(yè)當年度經營狀況和員工的需要確定。
第九條再獎勵。
員工有下列情形之一者，給予再獎勵：
2、根據第五條接受獎勵后，其功績經重新評定為更高時。
前項再獎勵審查與第四條或第五條相同，其授予的獎金數目是復審所定的獎金與原發(fā)獎金的差額。
第十條由兩人或兩人以上共同獲得獎金的情形獎勵事項如果是兩人或兩人以上共同合作而完成的，其獎金按參加人數平均分配。
第十一條審查手續(xù)獎勵事項由主管部門經理核實后，呈總經理批準。
第十二條員工獎勵審查委員會、獎勵種類及等級的評定，由員工獎勵審查委員會負責、審查委員會由總經理任命主任委員，各級管理人員擔任委員。
第十三條獎勵的核定與頒獎獎勵的核定與頒獎，由總經理負責。
第十四條頒獎日期原則上每年一次，于本公司成立紀念日頒發(fā)。
第十五條本制度經總經理批準后公布實施，修改時亦同。
銷售獎勵制度方案篇三
直接銷售提成10%－20%，直接銷售人員固定提加盟商收入的20%，業(yè)績每月超100萬者，公司授予當月整體營業(yè)額10%加權平分。
二、分紅：按每月業(yè)績不定額加權平分。
三、獎金發(fā)放。
四、會員購買流程：
五、促銷方案。
1、月業(yè)績排名前三者，公司給予第一名純金重10克的獎牌一枚，第二名純銀重20克獎牌一枚，第三名純銅重30克獎牌一枚；半年業(yè)績排名前三者，()公司獎勵第一名純金重50克獎牌，第二名獎勵純銀重100克獎牌，第三名獎勵純銅150克獎牌；全年業(yè)績排名前三者，獎勵純金重100克獎牌，第二名獎勵純銀重200克獎牌，第三名獎勵純銅重300克獎牌,同時發(fā)放銷售業(yè)績證書。
2、一次性購買10萬，公司給1.5倍產品，同時銷售業(yè)績提成10%，可自留5%銷售提成。
3、一次性購買20萬，享受公司雙倍產品，銷售業(yè)績提成10%，可自留10%提成。
4、直接銷售業(yè)績當月達到50萬，獎勵價值5萬元電動汽車，可兌換為現金不領車。當月個人業(yè)績達到100萬，除公司當月營業(yè)額10%平分外，獎勵價值15萬汽車，可兌換為現金不領車。團隊業(yè)績達到500萬，直接授權為分公司，同時享受10%傭金自留，所有促銷獎勵兼中兼得。
5、獎金中的10%做為公司重復消費金額，如果經營者不再享受每月傭金時未使用積分，所有積分歸零。
銷售獎勵制度方案篇四
為了促進公司業(yè)務的發(fā)展，激發(fā)一線銷售員工的工作熱情，增加銷售人員工作的主動積極性，實現公司的銷售目標，特制定本制度。
超市各課、百貨各品牌。
公平公正原則：銷售數據由信息部經理、超市店長或百貨部長共同簽字生效。
第一年銷售金額環(huán)比，銷售金額上升8%的課別或品牌給予1000元的現金獎勵。
第一年銷售金額環(huán)比，銷售金額上升5%的課別或品牌給予800元的?，F金獎勵。
第一年銷售金額環(huán)比，銷售金額上升3%的課別或品牌給予500元的現金獎勵。
營業(yè)第二年開始銷售金額按同比上升比率計算。
每月15日發(fā)放上月獎金，以現金形式發(fā)放。
1、新進人員：
基本工資/本月應出勤天數x實際出勤天數+獎金份額x90%。
2、離職員工：
基本工資/本月應出勤天數x實際出勤天數+獎金份額x90%。
3、試用轉正：試用期不享受獎金分配。
4、崗位異動：根據人力資源部公布的崗位變動日期，享受變動后薪酬標準。
銷售獎勵制度方案篇五
為了加強營銷部門的管理，維護和建立公司與客戶的良好關系，使其他部門能夠順利開展工作，根據公司相關管理規(guī)定，為規(guī)范銷售行為，確保銷售目標的實現，特制定本制度。
第一條銷售指標是評價賣方業(yè)績的主要參考依據，由銷售經理組織制定。
第二條銷售經理制定銷售目標時，應考慮以下因素。
1.最近人均銷售額；
2.同類企業(yè)人均銷售額；
3.市場需求的變化；
4.公司銷售政策的`調整等。
第一條銷售人員應與顧客友好接觸，注意服裝外觀的整潔。
第二條銷售人員應當保守所有銷售計劃、營銷策略等商業(yè)秘密，不得向他人泄露。
第三條銷售人員不得無故接受顧客的招待，工作時間不得飲酒。
第四條銷售人員應熟悉公司產品的特點，能夠隨時回答客戶關于產品性能、規(guī)格、價格的問題。
第五條銷售人員應耐心處理客戶投訴，不得與客戶發(fā)生沖突。
第六條銷售人員應定期拜訪客戶，收集市場信息，主要包括以下內容。
1.產品質量的響應。
2.客戶使用和滿意度。
3.競爭產品的使用和滿意度。
4.相關行業(yè)動態(tài)信息。
第七條銷售人員除按照公司有關規(guī)定辦理手續(xù)外，還必須做好以下材料的交接工作。
1.負責客戶名冊。
2.應收賬款清單。
3.公共物品被收集。
第一條銷售人員應每日歸還客戶收到的貸款。如因特殊原因無法歸還貸款，應通過電話通知銷售經理。
第二條銷售人員不得以任何理由挪用貨款，否則追究責任。
第三條銷售人員應以公司批準的客戶信用額度為標準。如果裝運超過信用限額，公司將追究相關人員的責任。
第四條軟件不能滿足用戶需求的，可以更換，不得退貨。第五條銷售人員必須在與客戶約定的結算日與客戶結算，不得延誤。
第六條收到的付款為支票的，應及時向財務部提交，以免延誤。
第一條銷售部所有辦公用品由銷售部員工統(tǒng)一收取，建立個人賬戶后收取。
第二條新員工進入試用期，首次領取個人辦公用品，應向銷售部提出申請，經批準后，根據崗位情況進行審核發(fā)放。但是，金額不能超過200元。試用期內，每月收到辦公用品200元以內。
第三條銷售人員需要購買非常規(guī)辦公用品時，需要制定計劃(急需物品除外)。經銷售經理批準后，將進行采購。
第四條銷售人員應在批準的范圍內報銷手機費用。如果金額超過標準，須經銷售經理批準。
第五條攝像機、攝像機、等電器的領用，應在領用人申請說明用途并經銷售經理批準后辦理。
第一條本制度由銷售部負責制定、解釋和修訂。
第二條本制度自發(fā)布之日起實施。
銷售獎勵制度方案篇六
為了實行公司的總體銷售目標，激勵員工全身心地投入銷售工作，規(guī)范公司各項制度：公司執(zhí)行以下制度。
(一)一般獎勵：
1、銷售總額達到10萬以上者，獎勵出國旅游一次。
2、銷售總額達到20萬以上者，獎勵銷售額的2%。
3、年銷售總額達到50萬以上者，獎勵銷售額的5%。
(二)特別獎勵：
1、一等獎設1名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第一名者：
且銷售總額達到100萬以上，獎勵現金10萬元或價值相當于10萬元的物品。
或且銷售總額達到50萬以上，獎勵現金5萬元或價值相當于5萬元的物品。
或且銷售總額達到50萬以下，獎勵現金2萬元或價值相當于2萬元的物品。
2、二等獎設2名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第二第三名者：且銷售總額達到100萬以上，獎勵現金5萬元或價值相當于5萬元的物品?；蚯忆N售總額達到50萬以上，獎勵現金2萬元或價值相當于2萬元的物品。或且銷售總額達到50萬以下，獎勵現金1萬元或價值相當于1萬元的物品。
3、三等獎設3名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第。
四、第五名、第六者：且年銷售總額達到10萬以上，獎勵出國旅游一次。
1、個人完不成基本任務5萬元的，下崗，發(fā)生活費350元。
2、部門完不成基本任務5萬元，部門內取締1個人的浮動工資。
3、個人或部門完不成基本任務5萬元的,取消年終獎金。
4、半年考核一次，個人或部門完不成基本任務2.5萬元的，7月份起發(fā)生活費350元，部門取消1個人的浮動工資，到12月底完成基本任務5萬元后，年底再補發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。
1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務的部門和各代銷點、經銷點、辦事處、團購單位、金卡持有者為個體考核業(yè)績。
2、由銷售公司在每月30日公布一次當月銷售業(yè)績和累計銷售業(yè)績。
3、以實際回收貨款進行統(tǒng)計考核。
銷售獎勵制度方案篇七
為了更好地配合公司營銷戰(zhàn)略，順利開展營銷部工作。明確營銷部員工的崗位職責，充分調動員工的工作參與積極性和提高工作效率。幫助員工盡快提高自身營銷素質，特制定以下規(guī)章制度。
二.適用范圍。
本制度適合公司的一切營銷活動和營銷人員。
三.制度細則。
(1)積極工作，團結同事，對工作認真負責。本部門將依照“公司的有關制度”對營銷部的每位員工進行月終和年終考核。
(2)營銷部的員工應積極主動參與公司各部門的活動，工作，會議，并嚴格遵守例會時間，做到不遲到，不早退。
(3)服從領導安排，不搞特殊化，做到四盡：盡職，盡責，盡心，盡力。
(4)聽從領導指揮，如遇到安排區(qū)域不服，安排工作不干，安排任務不做，使銷售部工作不能正常開展的，交行政部處理。
(5)銷售過程中，行為端正，耐心認真，不虛張聲勢，不過分吹噓，實事求是，待人禮貌，和藹可親。
(6)在銷售過程中，如未得到經理允許，不得擅自降低銷售價格。
(7)誠實守信，不欺詐顧客，不以次充好，如未經公司經理允許，出現問題，后果自行承擔，與公司無關。
(8)做事謹慎，不得泄露公司的業(yè)務計劃，要為公司的各項業(yè)務開展情況保守秘密。如有違反，根據情節(jié)輕重予以追究處罰。
(9)以部門利益為重，積極為公司開發(fā)和擴展新的業(yè)務項目。
(10)學會溝通，善于隨機應變，積極協(xié)調公司與客戶關系，對業(yè)績突出和表現優(yōu)秀的員工，進行適當獎勵。
(11)協(xié)助總經理，銷售部經理制定營銷戰(zhàn)略計劃，年度經營計劃，業(yè)務發(fā)展計劃，協(xié)助營銷部副總制定市場營銷管理制度，明確營銷部目標，建立銷售網絡。
2.崗位職責。
(一).銷售部經理崗位職責。
1.職位名稱：銷售部經理。
2.職位目的：在總經理和分管副總經理的領導下，全面負責銷售部的工作，確保完成公司下達的銷售指標。3.崗位職責：
(1)在總經理領導下，全面負責企業(yè)產品市場開發(fā)，?？驮唇M織和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向，特點和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標市場，市場結構和銷售方針。報總經理審批后組織實施。
(2)根據企業(yè)近期和遠期目標，財務預算要求，協(xié)調各部門的關系，提出銷售計劃編制原則依據，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。
(3)掌握產品市場動態(tài)，每周在總經理主持下，分析銷售動態(tài)，各部門銷售成本，存在問題，市場競爭發(fā)展狀況等，提出改進方案和措施，監(jiān)督銷售計劃的順利完成。
(4)協(xié)調銷售部和各經濟組織的關系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關系。
(5)提交產品重要銷售活動，廣泛宣傳企業(yè)產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。
(6)掌握客戶意向和需求，提出簽定銷售的合同，合同意向和建議，并提出簽約原則和價格。
(7)定期檢查銷售計劃的實施結果。定期提出銷售計劃調整方案。報總經理審批后組織實施。
(9)定期專訪客戶，征求客戶意見。掌握其他銷售情況和水平，分析競爭態(tài)勢。調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。
(10)參加企業(yè)收款工作分析會議。掌握客戶拖欠，分析原因，負責客戶拖欠款催收工作，阻止長期拖欠。
(二).銷售主管崗位職責。
1.職位名稱：銷售主管。
2.職位目的：在銷售經理的領導下，負責銷售工作，完成公司下達的銷售任務。
3.崗位職責：
(1)負責做好銷售日常管理工作。
(2)負責銷售工作具體落實，接待流程、制度執(zhí)行落實、銷控管理、銷售部日常來電來訪詳實記錄，疑難客戶洽談，客戶資源管理與維護，現場氣氛布置，工作日志檢查落實，人員情緒調動，相關報表整理上報，客戶檔案管理，日常業(yè)務培訓，銷售回款等。
(3)負責銷售制度的執(zhí)行及落實。
(4)協(xié)助制定銷售任務，同時負責對項目銷售任務組織實施及推行。
(5)負責發(fā)現銷售問題并及時上報。
(6)負責銷售部固定資產，安全衛(wèi)生，銷售資料管理及發(fā)現工作。
(7)負責銷售人員的排班，休假調整工作。
(8)完成領導交辦的其他工作。
(三).銷售員崗位職責。
1.認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身營銷業(yè)務水平，產品知識水平，道德修養(yǎng)水平。
2.掌握市場動態(tài)和趨勢。根據市場變化規(guī)律，提出具體的營銷計劃方案以及個人的營銷工作流程和細則。
3.擴大銷售網絡，熟悉市場特點，營銷特點，與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系，積極完成銷售指標。
4.做好市場調查與分析預測工作，開發(fā)新客戶，為客戶提供主動，熱情，滿意，周到服務。
5.負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行，并催討所欠應手銷售款項。
6.對客戶在銷售和使用過程中出現的問題，須辦理有關手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關部門妥善解決。
7.收集營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略，售后服務，產品改進，新產品開發(fā)等提出參考意見。
8.填寫有關銷售表格，提交分析和總結報告，做好銷售費用支出控制。
9.做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，杜絕經濟犯罪。
10.完成銷售經理臨時交辦的其他任務。
每周一次，由部門經理主持。
1.銷售部經理傳達公司每周例會精神，工作指示，經營信息。
2.檢查銷售部指標完成情況，評估上周銷售活動成效，分析市場擴展情況。
3.銷售人員匯報上周工作，開發(fā)潛在客戶情況，提出工作中的問題。
4.分析，協(xié)調，幫助解決銷售工作中的問題。
5.銷售部經理指示下周銷售工作重點和任務指標。
銷售獎勵制度方案篇八
第一條公司設立如下的獎勵種類：
1.通報表揚;。
3.提薪升級。
第二條有下列表現的員工，應給予通報表揚：
1.品德端正，工作努力;。
2.維護公司利益，為公司爭得榮譽，防止或挽救事故發(fā)生，減少經濟損失有功的;。
3.一貫忠于職守，工作積極負責，廉潔奉公;。
4.向公司提出合理化建議，為公司采納;。
5.有其他功績，足為其他員工楷模。
第三條有以下表現的員工，應給予獎金獎勵;。
1.思想進步，文明禮貌，團結互助，事跡突出;。
3.維護財經紀律，抵制歪風邪氣，事跡突出;。
4.節(jié)約資金，節(jié)儉費用，事跡突出;。
5.領導有方，帶領員工良好完成各項任務;。
6.為公司攬取大量營業(yè)額并創(chuàng)造了一定利潤的;。
7.通過發(fā)明創(chuàng)造、技術革新對提高公司經濟、生產效益做出顯著貢獻的;。
8.其他對公司作出貢獻，公司經理辦公會認為應當給予獎勵的，
第四條員工有以下表現的給予提薪升級：
1.連續(xù)數次對公司發(fā)展提出重大建議為公司采納，并產生重大經濟效益的.;。
2.積極做好本職工作，連續(xù)3年成績突出受到公司表彰的;。
3.有其他突出貢獻，公司總經理認為該給予提薪升級的。
第五條獎勵的工作流程：
1.員工推薦、本人自薦或部門提名;。
2.總經辦審核;。
3.公司經理辦公會討論;。
4.總經理審批;。
5.總經辦實施、下發(fā)《獎懲通知單》(受獎當事人)并負責歸檔。
銷售獎勵制度方案篇九
2范圍。
2.2適用于公司內所有與質量活動相關的部門或/和人員。
3權責。
3.1總經理。
3.1.1質量獎懲及處理的最終核定;。
3.1.2本制度實施的監(jiān)督。
3.2質量例會：質量獎懲事項的評審。
3.3品質部。
3.3.1質量問題的匯總及提出;。
3.3.2質量例會的主持;。
3.3.3改進與糾正措施的跟蹤、驗證。
3.4相關部門：質量問題的分析、質量改進、質量異常的呈報、改進及糾正與預防措施的執(zhí)行。
3.5行政部：質量獎懲的行政審批。
4質量獎勵的定性范圍及獎勵。
本公司鼓勵員工鉆研業(yè)務知識，不斷提高崗位技能，對在質量方面做出成績的部門或個人給予獎勵。
質量獎勵分為：張榜表揚、頒發(fā)獎品或獎金。
5.1質量事故的定性范圍及處罰。
對于質量事故的責任者，將根據造成事故的歸類給予不同程度的處罰，其處罰的辦法為下列一項或幾項：
a、口頭警告、罰款、通報批評、行政處分、降級、留職察看、辭退;。
b、績效獎金及計件工資按比例扣罰，序號質量事故定性處罰5.1.1編制工藝文件與實際生產不符造成嚴重后果的責任人給予50～100元罰款或通報批評5.1.2新員工未經培訓或培訓不合格上崗的每發(fā)生一次給予10元/次罰款，相應領導連帶給予50元/次罰款，如造成了產品的不合格，則追加不合格品處罰5.1.3擅自違反工藝和操作規(guī)程作業(yè)每發(fā)生一次給予20元/次罰款，如造成質量異?；蛴绊懮a交期的視其情節(jié)輕重追加不合格品相應處罰5.1.4生產工序作業(yè)過程中沒有按規(guī)定進行自檢出現質量問題的，經品管指出整改的責任人給予20元/次罰款5.1.5生產工序作業(yè)過程中沒有按規(guī)定進行自檢出現質量問題的，經品管指出未及時整改的責任人給予30元/次罰款5.1.6生產工序作業(yè)沒有按規(guī)定進行自檢導致已完工品出現質量問題的責任人給予40元/次罰款，責任人不明確有班組承擔5.1.7生產工序沒有按規(guī)定進行互檢而未能及時發(fā)現上一工序的質量問題，繼續(xù)加工的責任人給予20元/次罰款序號質量事故定性處罰5.1.8質量意識淡薄，要求整改糾正時態(tài)度惡劣或拒絕簽字的視情節(jié)嚴重，扣除20～200元，如造成了產品的不合格，則追加不合格品處罰5.1.9因人為主觀錯檢、漏檢，致使原材料、半成品質量符合性判斷失誤的責任人給予20元/次罰款，并扣除相應績效獎金5.1.10顧客口頭反饋交付產品質量問題，希望引起注意，經分析屬人為主觀錯檢、漏檢責任人給予20元/次罰款，并扣除相應績效獎金。
銷售獎勵制度方案篇十
經營理念：
目標：
愿望：
發(fā)展方向：
核心價值：
使命：
文化理念：
企業(yè)精神：
團隊建設初期的核心是執(zhí)行力，團隊的執(zhí)行力體現在團隊日常工作以及任務的執(zhí)行上，團隊中每一個員工都能在安排工作及任務之后，能夠高效的執(zhí)行。高效的銷售團隊的基本特點是嚴謹，團隊應把嚴謹視作團隊的靈魂，團隊的嚴謹體現在工作態(tài)度和行為上，使工作的每一步都能以嚴謹的態(tài)度去做。
銷售團隊必須有一個一致期望實現的愿景。在團隊建設中，應使團隊朝著共同的方向前進。團隊目標必須量化，并可以進行分解成每年，每季度，每月，每周的目標。
并且有與之相對的績效體系，以監(jiān)督目標的過程執(zhí)行。
團隊任務需與上層領導溝通：
1、建立團隊文化的要素：
認同：對員工的工作行為，工作狀態(tài)，以及工作成果的認同。
贊美：善于贊美員工。
晉升機制：給有能力，并且能夠達到晉升指標的員工晉升。
激勵：目標完成時給予獎金以及其他獎勵。
團隊意識：培養(yǎng)員工的團結意識，大局觀。以團隊，公司利益為重。
2、建立共同的目標觀念：
每個團隊的成員必須相信，當公司能夠長遠發(fā)展時，員工才能得到很好的職業(yè)發(fā)展和待遇。
3、建立嚴謹的工作制度：
制定團隊具體到每天的日常工作安排，并嚴格按照其執(zhí)行。
完善團隊工作紀律，并配合獎懲措施對執(zhí)行力進行監(jiān)督。
明確團隊的失誤懲罰及責任認定體制，誰犯錯誰負責。
明確團隊的各個層級的職責，確定每人做自己的工作，不越權工作。
銷售獎勵制度方案篇十一
銷售獎勵制度，即：企事業(yè)管理者為了提升銷售人員的工作激-情和動力，而實施的一整套涵蓋激勵原則、獎勵規(guī)則、獎勵流程、效果評估等在內的制度。獎勵的形式可以為傳統(tǒng)的口頭表揚，或者是貨幣現金獎勵，這樣的形式較難形成一種機制和體制上管理方式，目前市場比較盛行銷售積分獎勵計劃，如irewards員工獎勵平臺，可根據銷售人員的工作績效表現，對業(yè)績達標或出色的人員進行工作獎勵，從而銷售人員可通過不斷的累積獎勵所獲得的積分，并為獲得更多的積分從而兌換心儀的商品而更加努力，公司以此可促進公司業(yè)務的發(fā)展，激發(fā)銷售部員工的工作熱情，實現公司的銷售目標。
銷售獎勵制度的實施要求
1．具體性：即對具體的銷售人員和出色的工作表現給予獎賞，應使銷售人員明白為何得獎，怎么才能獲獎。
2．及時性：何時作出成績就何時給予獎勵，這樣能因公司經常關心自己的工作而激發(fā)出持久的工作熱情。
3．廣泛性：獲重獎的人畢竟是少數，大批認為自己應該得而沒有得到的人會感到喪氣。小規(guī)模的象征性的獎勵是積極的慶功表彰目標，不應該成為爭持的焦點，所以應盡可能的擴大獎勵范圍。
4．經常性：定期的獎勵往往會失去作用，因為銷售人員可對它作出預測。不可預期的間歇性的獎勵效果會更佳，員工為了經常得到獎勵，會時時努力工作。
5．關心性：純物質刺激，其作用終難持久，而當管理者用寶貴時間關心下屬銷售人員，它應成為強有力的手段，關心比獎勵本身更為重要，這也就是常說的更有“人情味”。
6．公開性：獎勵應是獎一個帶一批，而秘密給獎(如紅包)易產生神秘感，增加相互間的猜疑，影響工作的積極性和團結，并且獲獎者不能作橫向比較，只能作自我縱向比較，不易造成力爭上游的氣氛。
7．合理性：論-功行賞，功大獎高，功小獎低，有大貢獻的給予重獎，這樣能鼓勵人們盡力做出更大的貢獻。如果獎勵不當，小功大獎，大功小獎，倒不如不獎。
第一，?企事業(yè)單位應當建立一個銷售認可及獎勵的門戶。讓銷售感受到，企業(yè)對于銷售忠誠度是嚴肅慎重考慮的。同時，銷售也可以在這個網站門戶上隨時看到因為何種原因獲得的獎勵。
第二，?將銷售的行為根據組織希望的發(fā)展方向，設定多種的獎勵項，如“業(yè)績達標獎”“最佳業(yè)績獎”等等，讓全體銷售在日常工作中的每一個行為都有奮斗的'目標和方向。
第三，?對于銷售達成的任何一項目標，不論大小，都會有認可和想對應的獎勵積分。銷售像累積航空里程一樣累積獎勵積分。
第四，?積分累積到一定程度后，銷售就可以用積分兌換自己一直心儀的東西。一個數碼相機，一次旅游套票，一堂高規(guī)格的培訓課程，一張演唱會的門票。讓兌換完了后，員工繼續(xù)完成組織的績效，為下一個目標而努力。
現代企業(yè)在實施員工獎勵計劃的時候，不必費力地去建立自己的一整套獎勵it系統(tǒng)，市場上有成熟的獎勵工具如irewards員工獎勵平臺等，可以提供全部的saas服務，幫助企事業(yè)進行獎勵積分發(fā)放、規(guī)則設定、獎勵品管理等全程服務。
一、?直接銷售業(yè)績提成
直接銷售提成10%－20%，直接銷售人員固定提加盟商收入的20%?，業(yè)績每月超100萬者，公司授予當月整體營業(yè)額10%加權平分。
二、?分紅?：?按每月業(yè)績不定額加權平分
三、?獎金發(fā)放
四、?會員購買流程：
五、?促銷方案
1、月業(yè)績排名前三者，公司給予第一名純金重10克的獎牌一枚，第二名純銀?重20克獎牌?一枚，第三名純銅重30克獎牌一枚；半年業(yè)績排名前三者，?公司獎勵第一名純金重50克獎牌，第二名獎勵純銀重100克獎牌，第三名?獎勵純銅150克獎牌；全年業(yè)績排名前三者，獎勵純金重100克獎牌，第二?名獎勵純銀重200克獎牌，第三名獎勵純銅重300克獎牌?,同時發(fā)放銷售業(yè)?績證書?。
2、?一次性購買10萬，公司給1.5倍產品，同時銷售業(yè)績提成10%，可自留5%?銷售提成。
3、?一次性購買20萬，享受公司雙倍產品，銷售業(yè)績提成10%，可自留10%提成。
4、?直接銷售業(yè)績當月達到50萬，獎勵價值5萬元電動汽車，可兌換為現金不領?車。當月個人業(yè)績達到100萬，除公司當月營業(yè)額10%平分外，獎勵價值15?萬汽車，可兌換為現金不領車。團隊業(yè)績達到500萬，直接授權為分公司，?同時享受10%傭金自留，所有促銷獎勵兼中兼得。
銷售獎勵制度方案篇十二
為加強新聞宣傳報道，營造人力資源和社會保障工作發(fā)展良好的外部輿論環(huán)境，特制定如下獎勵辦法：
堅持團結、穩(wěn)定、鼓勁和正面宣傳為主的原則，堅持上稿采納分類獎勵的原則，獎勵宣傳報道全系統(tǒng)為建設平安南鄭、和諧南鄭、幸福南鄭所取得的新經驗、新成就的新聞作品。
全系統(tǒng)新聞宣傳撰稿人員。
被新聞媒體采用并符合獎勵條件的新聞作品（含圖片新聞），按照稿件所刊（播）發(fā)的新聞媒體、版面（欄目）、篇幅等予以不同的獎勵。具體標準如下：
（一）凡被《人民日報》或中央電視臺采用，每篇獎勵3000元，被頭版頭題采用或頭條播報的，每篇獎勵5000元；被《經濟日報》、《光明日報》、《中國組織人事報》和《中國工人報》采用的，每篇獎勵2000元，被頭版頭題采用的每篇獎勵4000元；被《中國人才》雜志采用的，重點稿件每篇獎勵1000元，普通稿件每篇獎勵500元。
代陜西》或《陜西人才》雜志采用的，重點稿件每篇獎勵800元，普通稿件每篇獎勵400元。
（三）凡被《漢中日報》或漢中電視臺采用，每篇獎勵200元，頭版頭題采用或頭條播報的，每篇獎勵400元；被《漢中經濟》雜志采用的，重點稿件每篇獎勵300元，普通稿件每篇獎勵150元。
（四）凡被南鄭電視臺、南鄭人民廣播電臺采用的，每篇獎勵100元，被南鄭電視臺、南鄭人民廣播電臺頭條播報或3分鐘以上專題播報的每篇獎勵200元。
（五）凡被漢中其他新聞媒體或市級部門宣傳材料采用的，每篇獎勵50元，頭版頭題刊播每篇獎勵100元。
（六）凡被省人民政府的網站、省人力資源和社會保障廳網站登載的，每篇獎勵100元，頭版或醒目位置登載的每篇獎勵200元；被市人民政府的網站、市人力資源和社會保障局網站上登載的"，每篇獎勵50元，頭版或醒目位置登載的每篇獎勵100元。
（七）凡200字以下的簡訊（含報紙、廣播、電視、網站）按標準的30%獎勵。
（八）各項獎勵不計作者人數，只按篇數計算，一稿多發(fā)的以獎勵最高的一篇兌現。
（九）負面報道及關于案件等社會新聞的報道不在獎勵之列。
（一）各科室、單位要高度重視宣傳工作，設專人負責，凡對外宣傳材料要及時報局辦，由局辦把關后統(tǒng)一上報。
（二）局辦每季度對機關各科室、局屬各單位新聞上報和采用情況進行通報，年末進行總結，并評選出宣傳工作先進個人和集體。
（三）稿件發(fā)表后，作者可憑樣報、樣刊或電視臺、電臺、網站相關證明材料，并經單位主管領導簽字、報局辦核實后，填寫兌獎通知單，統(tǒng)一報批后予以兌現，每季度兌現一次，逾期未報按自動放棄處理。
（四）稿件丟失、剽竊、虛報者，一經發(fā)現，取消所有獎勵資格，并退回獎勵資金。
（五）本辦法從20xx年4月1日起實施。
銷售獎勵制度方案篇十三
為什么很多的業(yè)務領導者不關心團隊績效?為什么制訂的薪酬體系對員工沒有激勵性?為什么業(yè)務同仁上下級聯(lián)系不緊密?為什么領導者會排擠優(yōu)秀的業(yè)務同仁?為什么業(yè)務領導者會包庇劣質的業(yè)務同仁?只有一個原因：薪酬激勵出了問題。
我們先從業(yè)務同仁談起。針對業(yè)務同仁，不管是業(yè)務員、業(yè)務主管、業(yè)務經理、業(yè)務總監(jiān)、業(yè)務總經理、業(yè)務副總裁，都要特別注意的幾個重要的原則：
一是偏低、偏高原則
即基本報酬偏低，業(yè)績提成偏高。
基本報酬是指他的基本待遇。業(yè)績提成是指他所能給公司帶來的業(yè)績中績效的獎勵。
很多人說，基本報酬偏低我就招不到人，招人的難度很大。其實不是難度很大，而是很容易地把你不想要的人過濾了；不是你招不到人，而是你不想要的人直接就不來了，豈不是省時省心省力了嘛!
如果你招人基本報酬偏低，實在難度太大。給你一個重要的建議：最多中等水平。假設業(yè)務人員在本地區(qū)、本行業(yè)基本報酬最低1000元，最高2000元，你最多給1500元。那么業(yè)績提成要偏高。薪酬制度決定了員工的焦點和行為，也就是說基本報酬可以在本地區(qū)本行業(yè)偏低，最多不要超過中等水平;業(yè)績提成可以在本地區(qū)本行業(yè)偏高，最少不低于中等水平。這樣讓團隊的焦點和行為聚焦在業(yè)績成果而非基本報酬。
二是階梯式的升降
假設在你的公司中，業(yè)務同仁根據他業(yè)績的高低多少對他提成的比例有所不同。舉例說明，如果一個業(yè)務員做10萬元的業(yè)績提成5%，做20萬元還是漲一點好。20萬元我們可以給他7%，30萬元可以給他9%，當做到30萬元以上的部分再加1%。假設當他做到28萬元的時候，他會想做30萬元，當他做到29.5萬元，還差5000元達到30萬元的時候，月底到業(yè)績截止日，他實在開發(fā)不了客戶，有可能自己拿出5000元，也把它湊夠30萬元的業(yè)績，下個禮拜一大早他就把產品給賣掉了。——他心里想，這是我的血汗錢，我必須把它賣掉。
所以要“越多越高原則”：當你的業(yè)績做得越多，我給你的提成就越高;相反越少就越低。你做10萬元是5%，5萬元就3%，2萬元就2%，1萬元就1%。你做零業(yè)績提成0%，即使零業(yè)績不是提成0%，是提成100%。他一算還是個零。
即使提成再高，做不出業(yè)績還是等于零。
有人說，他本來業(yè)績便少，你還把提成比例降低，他不就不干了么?如果他做個3萬元2萬元的，不是他不干了，他再這樣干下去，他想干我們都不讓他干了。
三是上下利益捆-綁
在你的公司中，業(yè)務同仁的上級，有業(yè)務經理、業(yè)務總監(jiān)、業(yè)務總經理，怎么對這些人進行績效考核呢?為什么業(yè)務領導者不關心團隊績效?因為業(yè)務領導者的獎金跟團隊的績效沒有直接對應的利益關系。
假設業(yè)務領導者的獎金是用業(yè)務團隊的“傭金總和”來進行提成，它所產生的威力是非常巨大的。這是能夠讓你的業(yè)務經理、業(yè)務總監(jiān)、業(yè)務總經理充滿動力、充滿業(yè)績和巨大戰(zhàn)斗力的關鍵和秘訣。
假設你公司業(yè)務經理有30個業(yè)務員，那么做得好的業(yè)務員可能這個月領1萬元、2萬元乃至3萬元;做得一般的領了三五千元、七八千元;做得差的領了2000元、1000元、500元;做得更差的可能領的是零。加在一起30個業(yè)務員大概領走了30萬元的傭金，如是10%，那這個業(yè)務經理就能拿3萬元，15%就能拿4.5萬元。所以業(yè)務經理會拼命地幫助業(yè)務員取得業(yè)績拿到提成。
公司要想賺錢，必須選好業(yè)務經理，業(yè)務經理要想賺錢，必須選好業(yè)務同仁。自下往上，自上往下，他們的利益都在一條線上，他們就會一條心。什么叫做好制度，那就是讓好人堅定地留下來，從中找到做好人的價值和快樂，擁有持續(xù)做好人的力量;讓壞人趕緊走出去，覺得留下來沒有價值，而是一種痛苦，讓其自動放棄。
銷售團隊的管理，歸根到底是對銷售團隊成員的管理。成功的銷售團隊管理，首先在于團隊管理者的綜合素質和管理方式的適當應用，及其對公司整體目標的把握以及與各部門的密切配合。使用jpkz法則，可以使銷售團隊管理變得更加簡單有效。
jpkz是中文拼音的縮寫：j－激勵，p－培訓，k－考核，z－制度
以下談一下jpkz在銷售管理中的具體運用。
1、激勵－j
激勵的目的：為了激勵而激勵
激勵不外乎物質激勵和精神激勵。這里主要強調的是后者，也就是精神激勵。因為物質的激勵取決于整個公司的獎勵制度，這不是團隊管理者所能左右的。而精神激勵卻是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激勵是最容易做，也是最難做的，因為這取決于管理的`情緒和耐心。有時候一個小小的表揚，比獎勵幾百塊錢更能激發(fā)成員的熱情和斗志。
管理者首先要能調控自身的情緒，在團隊成員面前應該能持久的表現出一種充滿信心、熱情的精神態(tài)度。情緒是可以影響的，這點在我們的生活工作中到處可以看到，如你和一個充滿熱情的人在一起，自然會變的熱情，而如果和一個經常垂頭喪氣的人在一起，你自己的情緒也會受到影響。同樣的道理，團隊管理者如果想要激勵團隊成員，首先必須激勵自己，通過自身的言談舉止所散發(fā)的自信熱情去感染團隊成員，這是通過管理者自身的素質去被動的激勵屬下。
其次，管理者需要時時刻刻的對下面的成員進行主動的激勵。可以通過每天的例會，工作的休息時間，培訓時間，自身的經歷等，通過語言不斷刺激、鼓勵團隊成員的成功欲望，讓成員的情緒能在工作中持久的保持熱情和信心。
最后，在團隊成員失敗、失落、失意的時候，作為管理者，能設身處地的為成員分析失敗原因，找出解決辦法，而不是一味的評判。這個時候的管理者更象是老師、父母的角色，因為適當的關懷也是激勵的一部分。
2、培訓－p
培訓的目的：為了實戰(zhàn)而培訓，不是為了培訓而培訓
銷售員的培訓是必不可少的,而培訓的效果來自成員對培訓內容的不斷練習，從而變成自發(fā)的知識和技能。
銷售員培訓應該是內訓為主，條件允許的情況下，可以考慮聘請一些專業(yè)的老師。培訓應該是長期的，系統(tǒng)的。你不能指望招聘一個銷售員就立即能用，即使資深的銷售，也需要培訓，只不過技巧方面的培訓可以適當少些，但是公司理念，團隊協(xié)作方面的培訓必不可少。培訓過程其實也是一個激勵過程。
對于新成員，首先需要對必要公司制度和理念進行簡單的培訓，記住是必要的制度而不是全部的制度，因為一個公司的制度是方方面面的，為了能使他盡快融入到團隊，盡快的開始工作，和他工作最密切相關的制度最先培訓，其它方面是在日常工作中逐步的系統(tǒng)培訓。這里并不是說不需要其它的制度，但是銷售的目標就是為了創(chuàng)造業(yè)績，新成員把握了這個目標有關的制度，可以盡快的開展工作，也就是所謂的把時間花在刀刃上。必要的制度培訓包括：作息規(guī)定、例會制度、銷售制度、出差制度、價格策略等。這個培訓只需要很短時間的時間，如2小時左右即可完成。在2小時的培訓結束要立即考核，如書面考核或口頭考核等。
其次是產品的培訓。這是根據每個公司不同產品特性來制定的培訓。產品培訓的關鍵在于以下幾點：
產品的特性、產品的價格、產品的競爭優(yōu)勢、產品的競爭劣勢、同行業(yè)產品比較等。其中產品的競爭優(yōu)勢和劣勢是產品培訓的關鍵。產品的優(yōu)勢培訓能讓銷售員提高信心，而產品的劣勢培訓，能表現出公司的開誠布公的態(tài)度。往往很多公司只培訓產品的優(yōu)勢，而實際上所有產品在市場上都會面臨競爭，而競爭中產品必然有其優(yōu)勢和劣勢，即使公司避而不談，銷售員也一樣能從競爭對手或者客戶那里得到反饋。
培訓的時候要注意的是不能走形式，在培訓過程中要隨時考核、隨時提問，這樣才能有效的保證培訓質量。同時每個培訓議題，有條件的和時間的話，最好都能進行實戰(zhàn)演練。如培訓完產品特性后，要求每個銷售員能獨立的演說出培訓的內容，而產品培訓結束后，每個銷售員都要能熟練、完整的表達出培訓的全部內容，也可以模擬一個環(huán)境讓成員進行培訓的考核。
最后是技巧的培訓。這方面有很多方法可以借鑒，這里就不多說了。
記住，培訓的目的是為了實戰(zhàn)。如果只是為了培訓而培訓，還不如發(fā)些資料大家看看，根本沒必要進行專門的培訓。
3、k－考核
考核的目的：為了業(yè)績而考核，過程是關鍵。
作為企業(yè)而言，業(yè)績的要求是毫無疑問的，但對于銷售團隊的管理，過程才是關鍵的，過程保證銷售業(yè)績能否達成。
銷售的業(yè)績是量到質的變化。每天的潛在新客戶數量，來自每天拜訪的新客戶數量，意向客戶數量又來自于潛在用戶數量，成交用戶數量有來自意向客戶數量。項目銷售、直銷、網絡銷售各種方式都離不開一個量。要出業(yè)績就必須有用戶數量，用戶數量就必須要下達到每個銷售員每天的拜訪數量。這是毫無疑問的。
銷售的考核，應該有一定的彈性。業(yè)績不佳，除了銷售員的問題，還有公司整體的配合、戰(zhàn)略目標、定位、市場協(xié)作、產品因素等。不能簡單的將業(yè)績不好歸罪于銷售員。這個時候的績效考核就必須有一定的彈性，或者說是人性。要能判斷業(yè)績不好的真正的問題所在。當然，這需要公司高層的配合。
所以，在jpkz法則中，銷售考核是對過程的考核，而不是簡單的對結果的考核。如果過程都做不好，根本談不上結果。
z－制度
制度是保證前面的j（激勵）p（培訓）k（考核）三項能有效執(zhí)行的關鍵。
通過設立適合的制度，讓激勵、培訓、考核成為銷售團隊管理的日常工作，成為管理者必須遵守并時刻執(zhí)行的工作內容。
根據jpkz法則，銷售團隊的管理其實很簡單，就是長期不斷的激勵、持續(xù)有效培訓、對過程的彈性考核、以及適當的制度保障。其實這些東西，我們都知道，也可以說都曾經用到，這些內容也不是什么新的內容，但是如果你能完全按照這個法則，堅持一段時間，你一定會發(fā)現有好的變化，這個變化不是來自這個陳舊內容法則的本身，而是來自你自身。
銷售獎勵制度方案篇十四
為了表彰先進，根據情況設立考核獎和教學獎。
1、考核獎。對于在學校各項工作成績中較為突出者，獲得全體好評的。教師應予獎勵。學校設立：
（2）優(yōu)秀教案教師獎單科第一30元、第二20元；
（3）在省、市以上刊物發(fā)表的論文，對于撰稿者分別給予80元和50元獎金；
（4）凡學生參加縣級以上學科競賽，榮獲一、二、三等獎，均給指導教師獎50元；
（5）教師凡參加縣級以上競賽活動，一等獎100元、二等級50元、三等獎30元。
2、教學獎。期末統(tǒng)測按中心校制訂學科規(guī)定指標數進行獎勵（附方案）。
（1）單科成績獎，取得中心校第一（300元）、第二（200元）、第三（150元）、第四（100元）、第五（80元）。
（2）進步獎，取得中心校進步獎者學校獎勵（100元）。
1、教師達不到和違反《教師工作規(guī)范》要求和規(guī)定，責任在本人者，學校根據不同情況，視情節(jié)輕重及本人對錯誤的認識態(tài)度給予批評教育，對教育無悔者將情況向上級部門反映，建議調出本?，F崗。
2、對由于工作失職造成嚴重后果，或不服從工作分配。工作表現極差，而又屢教不改者，除給予批評教育外，還應按有關制度給予懲處，包括：減少績效工作量，停發(fā)學校有關補助。
3、校園內嚴禁打麻將、酗酒等，任何情況不做違法犯罪的事情。
銷售獎勵制度方案篇十五
二、?獎罰?程序與權限：?
3、?獎罰權限：?
1)?公司、分店有權取消員工績效獎金的管理人員：總經理?、行政人事部經理?
2)?公司、分店獎懲權限最高為100分/人的管理人員：總經理、行政人事部經理；?
4)?分店有權取消員工績效獎金的管理人員：各分店店長?
5)?分店獎懲權限最高為100分/人的管理人員：各分店店長?
7)?分店獎懲權限為20分/人的管理人員：各分店組長（見習組長）?
注：?
4)?管理人員不得以累計獎懲的形式，規(guī)避權限行使。?
三、?獎勵制度細則：?
1)?工作富有成效，分店管理經濟效益特別突出者；?
2)?分店經濟效益長期保持穩(wěn)定并有一定增長幅度者；?
3)?戰(zhàn)勝嚴重或特殊困難，使分店保持較好經濟效益者。?
4)?分店保持高水平的管理且具有推廣價值，經濟效益良好者；?
5)?提出的營銷策劃方案對公司系統(tǒng)內各分店具有普遍而明顯的實際效果并被采納者；?
6)?針對公司的管理、營運、發(fā)展等方面做出合理化建議，并被采納者；?
7)?積極致力于新產品的開發(fā)，其創(chuàng)造、發(fā)明對公司的發(fā)展具有重大影響者；?
8)?所領導的分店受到當地政府或職能部門授予榮譽稱號者；?
9)?其它具體情況；?
（二）?各分店員工凡符合下列條件之一者當月予以2-20分獎勵：?
1)?行政檢查多次受到表揚者；?
2)?顧客給予口頭、書面、電話表揚；?
3)?在店長帶領下分店全員月績效考核合格率達到98%以上；?
5)?愛店如家、積極工作、熱情服務，為本店贏得榮譽者；?
6)?妥善幫助客人處理困難，受到客人高度贊揚者；?
7)?努力拓展業(yè)務，對本店經營有特殊貢獻者；?
8)?控制開支、節(jié)約有顯著成績者；?
10)?在特殊情況下為公司挽回重大經濟損失者；?
11)?拾到客人遺失的貴重物品或現金上交或歸還失主者；?
（三）?其它獎勵：?
2)?年度匯總績效考核優(yōu)秀率達8次，年度績效考核加5分；?
3)?年度匯總績效考核優(yōu)秀率達10次，無須考評可直接晉級。?
餐飲業(yè)是一個服務行業(yè)，每一個餐飲店如何來管-理-員工，在激勵與懲罰方面都要有相關的員工獎罰制度。以下詳細的餐飲員工獎罰制度的范本，可供參考。
一、獎罰規(guī)定及執(zhí)行程序
1、獎罰由分來計算每一分為人民幣1元。
2、各類管理人員根據本公司的規(guī)章制度及員工的實際表現給予適當的獎勵或懲罰，并告知當事人，做好記錄由部門主管統(tǒng)計后交經理簽字后報財務由工資中扣除。
3、若有對處罰決定不服者當事人不得當場抗拒或頂撞，可事后逐級投訴。
4、領班5—10分；副理10—50分；經理50—100分；總經理100—200分。
二、獎勵制度?
1、能盡職盡責的做好本職工作，能互相幫助，積極搞好團結工作，并能堅持不懈者，獎勵5—10分。
2、為本公司提供合理化建議或意見，被采納后經實施創(chuàng)造出顯著成績者，獎勵10—20分。
3、為本公司樹立良好的企業(yè)形象者，獎勵5—10分。
4、發(fā)現事故苗頭、隱患，能及時通知上級主管部門或及時采取措施，防止重大事故發(fā)生者根據情節(jié)獎勵5—20分。
5、拾到貴重物品或現金，及時主動的上交部門主管，視其金額或價值，給予5—20分獎勵。
6、保護公司安全或客人的人身安全，見義勇為者獎勵10—20分。
7、嚴格開支、節(jié)約費用有顯著成績者獎勵5—10分。
8、被評為本公司，部門或班組遵守規(guī)章制度的模范表率者獎勵5—10分。被評為本酒店“優(yōu)秀員工”、“服務明星”、，帶薪休假1天并獎勵20—50分。
8、完成本職工作的前提下，主動協(xié)助其他部門或上級領導，使工作完善并達到一定的成效者獎勵5—10分。
10、不利于本公司的人和事，及時制止或向有關部門舉報者獎勵5—20分。
11、其他值得獎勵的事情獎勵5—20分。
三、懲罰制度：
（一）、凡有以下表現，一律扣減100—200分，并立即給予辭退。
1觸犯國家法律法規(guī)者。
2威脅、恐嚇或暴-力加諸于本公司、同事或客戶者。
3貪污、謾罵、索賄及一切打架、斗毆，尋釁滋事者。
4強行向客人索取小費或其他報酬者。
5組織、煽動員工罷工或打架斗毆、聚眾鬧-事者。
6有企圖的損壞、偷竊公司、同事、客戶的財務者。
7有預謀私、泄露本酒店機密文件、資料者。
8攜帶、私藏毒品、彈藥、刀槍等違禁品進入酒店者。
9因業(yè)務過失致使公司蒙受重大經濟損失者。
10違反安全、衛(wèi)生造成火災或食物中毒等重大的事故者。
11隱瞞他人或個人犯罪不軌事實，足以影響本公司重大利益或造成重大傷害者。
12私自偽造、涂改單據、憑證、證明、文件、資料等。
13重大的欺騙行為，嚴重的違背誠信原則或損失本酒店利益者。
14在店內參與任何形式的賭博者。
15散布不真實的或對本公司的不利及與本公司政策規(guī)定相違背的言論，嚴重影響本酒店公司的經營或企業(yè)的形象者。
16工作態(tài)度極其惡劣，不服從上級的`安排工作者。
17私自外出兼職，私配公司鑰匙，圖謀不軌者。
18違背公司的規(guī)章制度，行為不端且屢教不改，作風不正者。
19有意無單出品，造成重大損失并據損失賠償者。
20私自偷拿客人的酒水、物品者，原物退回外，一次罰20分。如果價值超過200元，立即除名。
21拾到客人物品不及時上交據為己有者，立即除名。
22故意超收客人費用者，立即除名。
23利用各種票據、單據、貴賓卡舞弊者，立即除名。
24私拿或故意撕毀各種票據、單據、考勤記錄本等，立即除名。
25利用職權公報私仇者，立即除名。
26道德極其敗壞者，立即除名。
（二）、二級處罰
凡有下列行為、表現者，一次處罰20—50分。
1、違反本酒店規(guī)章制度造成不良后果者。
2、慫恿、挑撥同事和他人斗毆者。
3、制造謊言或惡意中傷其他員工者。
4、店內從事私人食品酒水、香煙的買賣者。
5、表達不實或對本酒店不利的言論者。
6、蓄意損害本酒店或客人物品者。
7、因違反安全、衛(wèi)生要求，致使本酒店或客人遭受中等程度的負面沖擊者。
8、對本酒店設施損壞或事故隱患視而不見，知而不報者。
9、提供虛假不真實的參考資料或信息給上級主管或相關部門。
10、服務中因操作不當，將湯汁、酒水、煙灰等掉在客人身上或衣物上一次罰10—20分，造成的損失另行處理。
11、原材料及設備管理不善而造成損失者。
12、不服從上級的管理、安排、拒不執(zhí)行上級的指導者。
13、對客人不禮貌并與客人爭執(zhí)，造成不良影響者。
14、上班時間消極怠慢者。
15、無理吵鬧、粗言，違反公共秩序，擾亂營業(yè)場所者。
16、工作準備不充分，影響正常經營者。
17、在酒店內搞裙帶關系，拉幫結派，處事不公者。
18、私自享受空調、卡拉ok、包間等客用物品者。
19、工作中擅自離崗，閑逛、聊天、工作無責任心者。
20、因信息傳達不及時、不準確，導致工作失誤、中斷者。
21、工作臺布、小方巾或其他物品做非正常用途者。
22、管理人員發(fā)現下屬有違反紀律、規(guī)定而不處理或不按細則處理者。
23、請假中有騙假行為，造成不良影響者。
三）、三級處罰凡有下列行為、表現者，一次處罰5—10分。
1、遲到、早退者：儀容儀表不符合酒店標準，不佩帶工牌者。
2、將閑雜人員帶入工作場所或私自留宿他人者。
3、衛(wèi)生工作不仔細。同時在所屬區(qū)域內發(fā)現3處不合格者。
4、不在規(guī)定地點用餐，浪費較大者。
5、工作中打鬧、嬉戲、唱歌、看電視、看報紙者。
6、受到顧客投訴，經核查責任屬我方的員工者。
7、背后模仿、議論、嘲諷客人者。
8、未經同意或非工作需要私自使用客用設備者。
9、對客人的詢問或要求不予理睬或漫不經心者。
10、工作時間私自接打電話、閑聊者。
11、帶情緒上班、態(tài)度不端正，操作中毛手毛腳者，處罰外停工一天。
12、偷吃客人剩余食品、酒水者。
13、工作中與同事爭吵并不聽勸阻者。
14、工作中頂撞上級，不服從管理者。
15、工作時間在營業(yè)場所吃東西者。
16、未按時、按質量完成上級下達的工作任務者。
17、工作傲慢、粗心大意、上錯臺號者，處罰外自己買單。
18、下班后，所屬工作責任內的水、電、氣、門窗未關閉者。
19、在營業(yè)場所內跑步前行者。
20、在營業(yè)場所或營業(yè)過程中未使用普通話者。
21、上班未帶齊工具，如開瓶器、打火機、圓珠筆等者。
22、服務中不使用托盤托物品或托盤掉地者。
23、站姿不符合規(guī)定，在公共場所高聲喧嘩，吹口哨等不雅觀行為者。
24、進包間前未敲門者。
25、服務員在客人來時不向客人問好，客人走時不歡送者。
26、點估清菜品、菜式，開錯單號。
27、隨意簡化服務程序，不按服務規(guī)范操作者。
28、買單時未對照菜卡、酒水單，未退客人未上的菜品或酒水者，除處罰外，造成經濟損失領行負責。
29、在上菜前未能發(fā)現酒水或菜品明顯問題者。
30、工作中借故偷懶者。
31、因報錯價格或解釋不清，造成客人投訴者，造成經濟損失另行負責。
32、其他違反酒店規(guī)章制度，情節(jié)輕微者。
33、私自進入廚房使用味料者。
34、早餐過時5分鐘者。
35、上班時間在廚房未戴帽子者。
36、營業(yè)時間在營業(yè)場所吸煙者。
37、出現脫崗、竄崗等亂崗現象者。
38、菜品出現頭發(fā)、鋼絲球等雜物者。
39、分量不準者。
40、刀工差錯者。
41、配錯菜者。
42、上號提訴者。
43、小菜清洗不干凈者。
44、水臺衛(wèi)生差、菜源浪費者。
45、菜品投訴者。
46、衛(wèi)生不合格（點心、蒸菜、案板、涼鹵等）。
47、浪費水、電、氣等者。
48、庫里物品亂放者。
49、餐具亂扔亂放者。
50、大掃除衛(wèi)生或當班衛(wèi)生不做或做不徹底者。
51、開會遲到者。
52、嘴里嚼口香糖、牙簽等者。
53、在廚房洗頭、洗臉者。
銷售獎勵制度方案篇十六
鼓勵員工?奮發(fā)向上，做出更大成績，防止和糾正員工的違紀失職行為，保證順利達到目標。
員工獎勵條件
企業(yè)員工有下列情形之一的，應由直接主管或人事部門酌情簽報，予以獎勵
二、員工獎勵:
1.對本企業(yè)業(yè)務有特殊功績或貢獻，有利計劃經采納施行有效的。
2.對于舞弊或有危害本企業(yè)權益之事，能事先發(fā)現或防止，而使企業(yè)減少或免受損失的。
3.遇突發(fā)事件，臨時應付措施得當或奮勇救護保全公物或人命的。
4.研究改善生產設備，有特殊功效的。
5、節(jié)省原料、物料或利用廢料有顯著成果的。
6.領導有方，使業(yè)務發(fā)展而有相當收獲的。
7.預防機件故障或搶修工程提前完成，因而增加生產的。
8.才能卓著、成績優(yōu)異而且能夠勝任現職以上職務的。
9.服務勤勞，努力本職而成績優(yōu)越的。
10.其他應予獎勵的情況。
獎勵的種類對企業(yè)員工獎勵的種類如下:
1、加薪?。
2。記大功。年度內記大功達兩次的給予加薪。
3.記小功。記小功三次為記大功一次。
4.嘉獎。嘉獎三次作為記小功一次。
5.獎狀。
6.獎金。一次可給予若干元獎金。
三、懲處
企業(yè)員工有下列情形之一的，應由直接主管或人事部門?酌情簽報懲處:
1.有讀職、失職或對問題失察的?！?/p>
2.泄露公務機密或謊報事實的。
3.故意或過失浪費、損害公物的。
4.品行不端或行為粗暴、屢教不改的。
5.在工作場所內斗毆或男女嬉戲，行為不檢點的。
6.擾亂秩序，侮辱同事或妨礙他人工作的。
7.遇突發(fā)事件故意逃避的。
8.工作時間在現場睡眠，偷閑怠工或擅離職守的。
9.在工作場所干私活的。
10.違反企業(yè)各項規(guī)章制度?或命令的。
11.托人簽到、打卡或代人簽到、打卡的。
12.其他應予懲處的事項。
懲處的種類
企業(yè)員工的懲處種類如下:
1.免職。免職后永不錄用，案情重大的，送司法機關偵辦。
2.記大過。
3.記小過。記小過三次作為記大過一次。
4.申誡。申誡三次作為記小過一次。
5.警告。警告三次作為申誡一次。
四、功過互抵規(guī)定
企業(yè)員工的同年度功過可以抵消，以嘉獎一次抵消申誡一次，依次類推。
1.獎懲時，要填寫獎懲類別申請單。
2.本規(guī)定自發(fā)布之日起實施，經總經理核準簽發(fā)。
一、制定公司的獎勵預算。
獎勵預算的制定要考慮公司內部的成本核算，以及獎勵對于員工的吸引性。獎勵太高，可能公司成本難以承受；獎勵太低，員工的興趣不高，起不到激勵的作用。在獎勵的`過程中，不要用貨幣直接獎勵，而是將獎勵的預算折算成積分制。這樣一方面，顯得獎勵的數值較多，另外，員工有一種累積的感知，引導員工持續(xù)的優(yōu)異表現。
二、制定公司的獎勵項
獎勵項的制定非常重要，這些項一定是對于完成公司的業(yè)績目標有支持作用，同時，也是公司發(fā)展過程中的導向指標。指標制定過程中需要注意幾個原則：
1.一致性：確保公司的積分獎勵項和公司的績效導向目標的一致性 .
2.標準化：確保全公司范圍內使用統(tǒng)一標準化的積分獎勵標準。
3.激勵性：確保員工獲得獎勵積分后，兌換商品的多樣性和高性價比。
這些指標可以從公司的kpi指標中分解，提煉。比如說，公司鼓勵創(chuàng)新，那可以設置“員工創(chuàng)新獎”；如果公司鼓勵銷售，可以設置“銷售冠軍獎”；如果公司鼓勵吸引人才，則可以設置“人員推薦獎”，其他的獎項諸如，全勤獎、年資獎等。獎項通?？梢苑譃椋汗?jié)慶類、個人獎勵、團隊獎勵類等幾大類。
三、積分制的實施
積分制的獎勵過程不像傳統(tǒng)的獎勵方式，只有在年終進行獎勵。而積分制的獎勵，可以貫穿于企業(yè)管理的日常，隨時都可以完成獎勵。這就將傳統(tǒng)的只能關注結果的考核方式，變成了對過程的激勵管理。使得企業(yè)的管理者對于員工以及公司的業(yè)績管理更有效。積分的發(fā)放者可以是公司的hr，也可以是公司的部門負責人，也可以是某個項目組的組長。
四、積分的用途
員工獲得積分后，在企業(yè)內部可以有兩種不同的用途，一種是員工可以拿積分直接兌換領域獎勵商品和服務，比如小家電、日用品、健身券、電影票、體檢、保險、旅游等等。
另一方面，員工累計的積分的總計，也是員工評級、晉升的重要參考指標。因為，只有積分高的員工才是績效表現出色的員工。
五、積分制的實施
在傳統(tǒng)企業(yè)的積分制管理中，很多是用手工或者excel來記錄。而現在專業(yè)系統(tǒng)化的第三方員工獎勵平臺可以幫助企業(yè)很好地管理這一切，包括獎勵項的設置、日常的積分獎勵發(fā)放、員工領取，員工積分的兌換，以及員工積分制的分析報表等。都可以很便捷低進行。目前在市場上，比較成熟領先的模式包括irewards平臺等。
積分獎勵制度在企業(yè)的應用越來越成為一種趨勢，作為一種工具，它有效地解決了企業(yè)管理者對于員工在日常過程的管理和獎勵，將員工個體行為和公司的績效目標牢牢綁定在一起。
銷售獎勵制度方案篇十七
為了表揚先進，激勵后進，提高員工工作積極性，特制定此制度。
公司所有員工。
精神獎勵、物質獎勵。
1、重量級獎勵。
員工涉及到如下事項，可享受100元—500元的經濟獎勵、100元—300加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情況由公司領導和人事部門作出)。
(1)在完成公司工作、任務方面取得顯著成績和經濟效益的;。
(2)對公司提出合理化建議積極、有實效的;。
(3)保護公司財物，使公司利益免受重大損失的;。
(4)在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀、不良現象斗爭有顯著成績;(頒發(fā)榮譽證書)。
(5)對突發(fā)事件、事故妥善處理者;。
(6)一貫忠于職守、認真負責、廉潔奉公、事跡突出的;。
(7)全年出滿勤的;。
(8)為公司帶來良好社會聲譽的.;。
(9)其他應給予獎勵事項的。
2、一般性獎勵：
員工涉及到如下事項，可享受50元—200元的經濟獎勵、50元—200元加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情況由公司領導和人事部門作出)。
(1)品行優(yōu)良、技術超群、工作認真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發(fā)榮譽證書)。
(2)領導有方、業(yè)務推展有相當成效者;。
(3)參與、協(xié)助事故、事件救援工作者;。
(4)遵規(guī)守紀，服從領導，敬業(yè)楷模者;。
(5)主動積極為公司工作，提出合理化建議，減少成本開支，節(jié)約資源能源的員工;。
(6)拾金(物)不昧者。
銷售獎勵制度方案篇十八
為加強學校安全監(jiān)督管理，動員廣大師生全員參與學校安全隱患的及時排查整改，預防和減少安全事故，保障師生的生命和財產安全，根據《中華人民共和國安全生產法》等法律法規(guī)以及學校安全工作條例》的有關文件規(guī)定，結合我校實際，制定本制度。
1．全校教職工和全體學生均有權及時向學校領導、安全職能部門或上級主管部門反映和舉報學校存在和發(fā)生的校園消防、食堂食品衛(wèi)生、校舍環(huán)境建筑、財產安全、教學活動等各類安全隱患、安全事故和安全管理違法行為。
2．學校指定安全職能部門及工作人員，設立專門的舉報電話和舉報信箱，并按規(guī)定程序通過新聞媒體向社會公布。
工作人員：xx舉報電話：xx工作時間：全天24小時。
3．學校接到有關安全隱患、安全事故和安全管理違法行為的舉報后，登記編號，屬于本單位職責范圍內的，及時核查處理；應由其它部門受理的移送有關部門處理；應由上級部門處理的及時移交上級部門；移送、移交的舉報材料要嚴格辦理交接手續(xù)。4．舉報人原則上向學校領導或安全職能部門及按規(guī)定程序上級主管部門舉報。
所舉報的情況應具體明確，包括名稱、地點、行為時間和行為人等。舉報可采用書信、電子郵件、傳真、電話和當面舉報等方式，也可委托他人舉報。提倡署名舉報。
5．學校對重大、緊急、線索清楚的舉報要急事急辦，可直接查辦或指令科室限期辦結。涉及多個科室的舉報案件，有關部門聯(lián)合辦理。對上級部門交辦的舉報案件要及時將辦理結果。
報告。
上級部門備案。
6．學校對查證屬實的舉報案件要根據相關的法律法規(guī)和政策規(guī)定，依法追究當事人的責任。重大案件的查處結果按規(guī)定程序及時向社會公布。
7．在辦理群眾舉報案件的過程中，嚴格為舉報人保密，未經舉報人同意，不得公開舉報人的姓名、工作單位、照片等。對違反有關規(guī)定造成嚴重后果的，要依法從嚴追究有關人員的行政責任和法律責任。
8．任何科室和個人不得限制、刁難、壓制舉報。對舉報案件推諉、拖延不辦或有意隱瞞案件真相的，要追究當事人和有關負責人的責任。對舉報人進行打擊報復的，要依法追究當事人的責任，構成犯罪的，要移送司法機關依法處理。9．舉報人應當如實舉報。對于借舉報故意捏造事實、誣告陷害他人的或者以舉報為名制造事端、干擾學校正常教育教學秩序的，一經查實，依照有關規(guī)定嚴肅處理，構成犯罪的移送司法機關依法處理。
由于對事實了解不全面而發(fā)生誤告、錯告等檢舉失實的，不適合前款規(guī)定。
10．學校建立舉報獎勵制度，舉報案件經查基本屬實的，在案件結案后，對舉報人應予一定獎勵，獎勵額度由校委會研究決定。
學校建立舉報獎勵制度，舉報案件經查基本屬實的，在案件結案后，對舉報人應予一定獎勵。
（一）學生獎勵。
1．舉報學生所在班級當周班級常規(guī)管理加1—3分；2．每學期末評比“安全小衛(wèi)士”，發(fā)給獎狀，并記入檔案3．在各級各類評比中，同等條件下，獲得過“安全小衛(wèi)士”的同學優(yōu)先考慮。
（二）教職工獎勵班主任獎勵。
方案。
1．作為學年末班主任考評的一個項目，加分的具體分值視班內學生舉報的次數與價值決定。2．在優(yōu)秀班集體評比中，同等條件下，獲得“安全小衛(wèi)士”同學人次多的班級優(yōu)先考慮。
（三）教職工獎勵。
方案。
1．安全事故及事故隱患舉報事項一經核查屬實，將給予舉報人一定的精神獎勵或物質獎勵。
2．對一般事故或一般事故隱患的舉報人，給予精神鼓勵。3．對重大事故或重大事故隱患的舉報人，學期（年度）績效安全考核加5分，年度考核稱職優(yōu)考核，同等條件下優(yōu)先。
4．對重大事故或重大事故隱患的舉報人，并能在第一時間妥善解決或消除安全隱患的，在學期（年度）績效安全考核中加5—10分，年度考核稱職優(yōu)考核，同等條件下優(yōu)先。
5．同一內容如有多人舉報的，則獎勵第一舉報人。
說明：已列入學校整改的重大事故隱患舉報項目，不再予以獎勵。
（四）校外人士獎勵。
對于校外關心學校安全的家長、來客，發(fā)現校園隱患的及時報給學校，給予精神和物質的獎勵。
銷售獎勵制度方案篇十九
為加強本公司銷售管理，達成銷售目標，提升經營績效，將銷售人員業(yè)務活動予以制度化，特制定本規(guī)章。
1.2適用范圍。
凡本公司銷售人員之管理，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理之。
2.1.出勤管理。
銷售人員應依照本公司出勤之規(guī)定，辦理出勤考核。
2.1.1.在公司的銷售部人員上下班應按規(guī)定打卡或簽到。
2.1.2.在公司以外的銷售部人員應按規(guī)定的出勤時間上下班。
銷售人員除應遵守本公司各項管理辦法之規(guī)定外，應盡善完成下列之工作內容：
3.1部門主管職責。
3.1.1負責推動完成公司制定銷售目標。
3.1.2執(zhí)行公司所交付之各種事項。
3.1.3督導、指揮銷售人員執(zhí)行任務。
3.1.4控制銷售產品的經費開銷。
3.1.5控制應收帳款的`回收。
3.1.6按時呈報銷售合同、收款報告。
3.1.7定期回訪客戶，借以提升服務品質，并考察銷售及信用狀況。
3.1.8提供后期公司產品的改善方向。
3.2銷售人員職責。
3.2.1基本事項。
3.2.1.1要以謙虛和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔。
3.2.1.2對于本公司各項銷售計劃、行銷策略、產品開發(fā)等應嚴守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人。
3.2.1.3不得無故在工作期間洶酒。
3.2.1.4不得有挪用所收貨款之行為。
3.2.2銷售事項。
3.2.2.1了解產品使用說明，能夠設計及生產指導。
3.2.2.2了解公司生產及產品性能、規(guī)格、價格說明。
3.2.2.3能夠及時處理客戶抱怨并協(xié)助售后服務部門做好售后服務工作。
3.2.2.4定期回訪客戶并了解產品使用狀況、有關同行動態(tài)、競爭產品及新產品狀況。
4.1收到客戶貨款應當日繳回。
4.2不得以任何理由挪用貨款。
4.3不得以其他支票抵繳收回之現金。
4.4不得以不同客戶的支票抵繳貨款。
5.1銷售單位主管。
5.1.1移交事項：
5.1.1.1公文檔案。
5.1.1.2銷售帳務。
5.1.1.3已收未繳貨款結余。
5.1.1.4領用、借用之公物。
5.1.1.5其它。
5.1.2注意事項。
5.1.2.1銷售主管移交，應由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章《移交報告》。
5.1.2.2交接報告之附件，如財產應由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章。
5.1.2.3銷售單位主管移交由總經理委派人員監(jiān)交。
5.2銷售人員。
5.2.1移交事項。
5.2.1.1負責轄區(qū)的客戶名單。
5.2.1.2應收帳款單據。
5.2.1.3領用之公物。
5.2.1.4其他。
5.2.2注意事項。
5.2.2.1應收帳款單據由交接雙方會同客戶核認無誤后簽章。
5.2.2.2應收帳款單據核認無誤簽章后，交接人即應負起后續(xù)收款之責任。
5.2.2.3交接報告書由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章后報總經理（監(jiān)交人由銷售主管擔當）。
6.1工作計劃。
6.1.1銷售計劃。
銷售人員每年應依據本公司《年度銷售任務表》，制定個人年度銷售計劃，并分解為月銷售計劃，經主管核定后，按計劃執(zhí)行。
6.1.2.作業(yè)計劃。
銷售人員應依據月銷售計劃，制定客戶聯(lián)絡、拜訪計劃然后報主管申實施。
6.2客戶管理。
銷售人員在后期應同客戶建立良好關系以利客戶對公司信用額度提升及后續(xù)產品的推介。
6.3工作報表。
6.3.1.銷售工作日報表。
6.3.1.1銷售人員依據作業(yè)計劃執(zhí)行銷售工作，并將每日工作之內容，填制于銷售工作日報。
6.3.1.2銷售工作日報應于次日外出工作前，呈主管核閱。
6.3.2.月收款名細報表。
銷售人員每月初應填制上月份《月收款名細報表》，呈主管核示，作為績效評核，帳款收取審核的依據。
6.4售價規(guī)定。
6.4.1銷售人員報價要統(tǒng)一按公司報價單報價，銷售價不得低于公司規(guī)定的銷售底價，且報價下浮要通過部門主管核準，方可操作，不得隨意變更售價。
6.4.2如有贈品須依照本公司之規(guī)定辦理。
6.5銷售管理。
6.5.1銷售主管應將轄區(qū)域作適當劃分，并指定專屬銷售人員負責客戶開發(fā)、產品推廣、收取貨款等工作。
6.5.2銷售主管應與銷售人員共同負起客戶信用考核之責任。
6.6收款管理。
6.6.1有銷售人員收款，必須于收款當日繳回公司財務。
6.6.2銷售人員應于規(guī)定收款日期，向客戶收取貨款。
6.6.3所收貨款如為支票，應及時交財務辦理銀行托收。
6.6.4未按規(guī)定收回的貨款或支票，除依據相關規(guī)定懲處負責的銷售人員外，若產生扯皮壞帳時，銷售人員須負賠償責任。
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