時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計(jì)劃了。我們該怎么擬定計(jì)劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧。
工作規(guī)劃計(jì)劃書篇一
（二）存在的不足
1
、對于金融物流業(yè)務(wù)的掌握還不夠細(xì)致深入。
雖然之前做過采購執(zhí)行類業(yè)務(wù)，但是對金融物流輸出式監(jiān)管業(yè)務(wù)最直接的接觸是從到*****之后開始的，而比較全面系統(tǒng)的了解是從10月份分管金融物流部開始的。時間較短，了解不夠細(xì)致深入。不過，在近三個月的時間里，通過直接的接觸和管理，在與員工的溝通交流及日常的。問題解決過程中，使我對金融物流業(yè)務(wù)有了比較直觀的認(rèn)識。更加系統(tǒng)的開發(fā)理念及創(chuàng)新思維，需要通過今后工作中不斷的拓展和思索，希望在今后的工作中能較快的取得進(jìn)步。2
、對人員管理的思路需要進(jìn)一步的細(xì)化、落實(shí)。
管理的關(guān)鍵就在組織和人事上，而人員問題一直是分公司的一大難題。目前公司仍然存在幾方面的問題需要解決，首先，人員成本過高，影響公司利潤水平；其次，關(guān)鍵崗位人員流失過大，影響業(yè)務(wù)開發(fā)效果；再次，缺少中層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)致很多工作細(xì)節(jié)無人掌控，影響了部分工作下達(dá)及反饋的及時性。因?yàn)槿藛T問題所產(chǎn)生的一系列影響越加明顯。為滿足分公司業(yè)務(wù)發(fā)展及管理要求，開發(fā)人員、負(fù)責(zé)人的傳幫帶及培養(yǎng)方法需要進(jìn)一步思考、實(shí)踐。二、2015年工作計(jì)劃
2015年，是公司業(yè)務(wù)尋求創(chuàng)新發(fā)展，南分爭取扭虧的一年，也是本人需要進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、充分了解市場、拓寬思路的一年?，F(xiàn)就2015年工作思路及措施匯報(bào)如下：
（一）工作思路
1
、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)工作，努力完成金融物流任務(wù)指標(biāo)。
2
、保證金融物流持續(xù)發(fā)展的同時，帶動基礎(chǔ)物流業(yè)務(wù)。
3
、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為業(yè)務(wù)發(fā)展做好準(zhǔn)備。
4
、做好行業(yè)分析，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的安全穩(wěn)步運(yùn)營。
（二）具體措施
1
、梳理現(xiàn)有非車業(yè)務(wù)，保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)的繼續(xù)運(yùn)營。
梳理現(xiàn)有非車業(yè)務(wù)，針對新國標(biāo)及非車業(yè)務(wù)相關(guān)規(guī)定思考業(yè)務(wù)方保持及未來業(yè)務(wù)開發(fā)方式。與企業(yè)及銀行加強(qiáng)溝通，通過開展監(jiān)控類業(yè)務(wù)或建立監(jiān)管庫開展監(jiān)管類業(yè)務(wù)的方式，保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)穩(wěn)步運(yùn)營及持續(xù)開展。同時，以金融物流業(yè)務(wù)帶動基礎(chǔ)物流倉儲及運(yùn)輸業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)金融物流與基礎(chǔ)物流的聯(lián)動發(fā)展，達(dá)成業(yè)務(wù)安全運(yùn)營及增加項(xiàng)目利潤的目的。2
、加強(qiáng)商品車業(yè)務(wù)的區(qū)域分析，提升業(yè)務(wù)覆蓋面及集中度。
針對街道及4s園進(jìn)行商品車集中區(qū)域開發(fā)，提升業(yè)務(wù)集中度，節(jié)省人員開支，增加收益。同時，尋找適宜時機(jī)建立車類監(jiān)管庫。對于商品車業(yè)務(wù)量較少的區(qū)域，加大開發(fā)力度，增強(qiáng)業(yè)務(wù)覆蓋面，實(shí)現(xiàn)雪鐵龍業(yè)務(wù)均有作業(yè)點(diǎn)可配點(diǎn)，以節(jié)約雪鐵龍項(xiàng)目建點(diǎn)成本。3
、穩(wěn)步推進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)人員管理及培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)管理提升。
通過實(shí)踐驗(yàn)證現(xiàn)有組織機(jī)構(gòu)的合理性，必要時候做出適當(dāng)調(diào)整；加強(qiáng)人員管理，對編制及時調(diào)整，達(dá)到控制人員成本的目的；進(jìn)一步加強(qiáng)人員隊(duì)伍建設(shè)，通過金融、基礎(chǔ)的協(xié)同開發(fā)的方式，鍛煉開發(fā)人員隊(duì)伍，將現(xiàn)有的開發(fā)人員升級為供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)開發(fā)人員；細(xì)化管理，通過鼓勵帶動、職責(zé)細(xì)化等方式提升人員積極型，提高工作效率；與現(xiàn)有人員進(jìn)行充分溝通，對于積極肯干的人員給予有方向性的培養(yǎng)及具體工作上適當(dāng)?shù)氖跈?quán)。4
、加強(qiáng)市場分析，支持業(yè)務(wù)的安全運(yùn)營及不斷拓展。
目前，不管是業(yè)務(wù)運(yùn)營管理，還是業(yè)務(wù)開發(fā)方面，都是需要持續(xù)深入的階段。首先，現(xiàn)階段南分監(jiān)管業(yè)務(wù)客戶中鋼材企業(yè)較多，而鋼材市場行情未見好轉(zhuǎn)，鋼企風(fēng)險(xiǎn)依然較大。下一步將在風(fēng)險(xiǎn)排查及業(yè)務(wù)持續(xù)跟進(jìn)的同時，加大市場分析及行業(yè)研究的力度，通過多部門聯(lián)合評估的方式，對企業(yè)做好評判工作，以保證業(yè)務(wù)的安全運(yùn)營。其次，針對目前業(yè)務(wù)涉及行業(yè)較為單一的問題，需要通過自身區(qū)域調(diào)研及與其他分公司溝通的方式，開拓思路，研究方法，尋求業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展。工作規(guī)劃計(jì)劃書篇二
實(shí)習(xí)與就業(yè)的關(guān)系
21世紀(jì)是一個知識經(jīng)濟(jì)的時代，學(xué)校培養(yǎng)的人才必須是綜合素質(zhì)較高、具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的復(fù)合型人才。而實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)和實(shí)踐能力的十分重要的環(huán)節(jié)，畢業(yè)實(shí)習(xí)則是實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)是專業(yè)理論和專業(yè)素質(zhì)教育的一個重要的升華階段。學(xué)生到實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)，可以在現(xiàn)實(shí)工作環(huán)境中學(xué)習(xí)和體會課本知識的實(shí)際運(yùn)用。實(shí)習(xí)是學(xué)生們接觸社會的一個好機(jī)會，讓他們在實(shí)踐中縮短與實(shí)際工作的距離。同時，實(shí)習(xí)不僅能讓學(xué)生得到鍛煉，也為用人單位提供“相千里馬”的機(jī)會。
我校學(xué)生一定要認(rèn)識到：實(shí)習(xí)是學(xué)生由學(xué)?？缛肷鐣牡谝徊?，也是專業(yè)學(xué)習(xí)的一個重要實(shí)踐環(huán)節(jié)，其作用和意義不容忽視。實(shí)習(xí)應(yīng)該是就業(yè)演習(xí)。用人單位更多看重的還是能力，希望學(xué)生來到單位最好能馬上派上用場，發(fā)揮作用。用人單位認(rèn)為，學(xué)生理論知識的確掌握得不少，但與生產(chǎn)實(shí)際相差很遠(yuǎn)，缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在校生如何適應(yīng)用人需求、順利步入社會？關(guān)鍵是要做到實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的教育與實(shí)際相結(jié)合。首先，實(shí)踐環(huán)節(jié)一定要做到不走過場，每個學(xué)生都要重視實(shí)習(xí)，通過實(shí)習(xí)有所收獲。其次，同學(xué)們一定要懂得珍惜和把握實(shí)習(xí)機(jī)會，通過實(shí)習(xí)提升自己。
以護(hù)理專業(yè)為例：
3．1 提高認(rèn)識畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生把在校課堂上學(xué)到的知識和技能在反復(fù)的臨床實(shí)踐中轉(zhuǎn)化為獨(dú)立護(hù)理病人和預(yù)防疾病能力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是完成由學(xué)生到護(hù)士職業(yè)過渡的準(zhǔn)備時期，是護(hù)理專業(yè)學(xué)生知識、能力
和素質(zhì)全面完善自已的最后階段。畢業(yè)實(shí)習(xí)是就業(yè)的基礎(chǔ)、前提，是就業(yè)的最重要的本錢或本領(lǐng)，是就業(yè)后很快或很好地適應(yīng)崗位主要條件之一。畢業(yè)就業(yè)、擇業(yè)是學(xué)生學(xué)習(xí)的重要目標(biāo)之一，是父母的期望，是國家和社會的要求，較高的就業(yè)率也是社會對學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的最好肯定，也是促使實(shí)好習(xí)的原動力之一。學(xué)生一定要明確實(shí)習(xí)目的，端正實(shí)習(xí)態(tài)度，始終保持一種高度的實(shí)習(xí)熱情。
3．2 轉(zhuǎn)變觀念。一是要教育學(xué)生打破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)包攬包分的影響，樹立市場經(jīng)濟(jì)正確就業(yè)觀念和創(chuàng)業(yè)觀，心放平，眼往下，先就業(yè)后擇業(yè)，騎驢找馬切合實(shí)際的就業(yè)期望值。樹立正確的人生觀和價值觀，工作沒有高低貴賤之分，只有分工的不同，只要能體現(xiàn)出人生價值的就是好工作、好崗位。二是開展培養(yǎng)目標(biāo)的教育，擺正自己就業(yè)的位置。職高專學(xué)校是培養(yǎng)社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的應(yīng)用性人才，不要好高騖遠(yuǎn)、盲目攀比，正確認(rèn)識自己的能力，選擇適合發(fā)揮自己長處的崗位。三是教育學(xué)生明確眼前困難與長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系。雖然目前社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院條件差一些，待遇低一點(diǎn)，但國家對下到基層工作的高校畢業(yè)生制定了許多優(yōu)惠政策，社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)前景看好，前途光明。
3．3 嚴(yán)格管理一年的實(shí)習(xí)對于醫(yī)生生涯至關(guān)重要，要進(jìn)行嚴(yán)格管理。首先實(shí)習(xí)科室對實(shí)習(xí)生要嚴(yán)格考勤考核，考核內(nèi)容為實(shí)習(xí)生在各科室的每一個實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)的態(tài)度、知識和技能，根據(jù)學(xué)校制定量比評分標(biāo) 準(zhǔn)，達(dá)到規(guī)定的分?jǐn)?shù)，才能算為合格。只要有一個科室不合格，不予畢業(yè)。其次嚴(yán)格推薦書的填寫。推薦書認(rèn)真如實(shí)填寫，輔導(dǎo)員和學(xué)生其他管理部門要層層把關(guān)，并在推薦書明顯的位置注明，無實(shí)習(xí)成績，推薦書無效。再次實(shí)習(xí)管理部門勤檢查，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)定。學(xué)校要經(jīng)常與實(shí)習(xí)單位取得聯(lián)系，下到各科室了解情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時與實(shí)習(xí)單位一起解決存在的問題。對個別學(xué)生在實(shí)習(xí)中“身在曹營心在漢”，分管病人一問三不知，不按時完成病歷和病情記錄等，進(jìn)行耐心細(xì)致的思想工作，累教不改者，采取果斷處理措施，制止這種現(xiàn)象的蔓延之勢。3．4 加強(qiáng)指導(dǎo)學(xué)校畢業(yè)就業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)，對于學(xué)生 的就業(yè)要加強(qiáng)指導(dǎo)，做好服務(wù)。實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間頻繁出動，耗費(fèi)較多的時間和精力尋找就業(yè)單位，說明他們就業(yè)帶一定的盲目性，不熟悉黨和國家就業(yè)的政策，不熟悉就業(yè)渠道和人才需求情況。高校就業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)，通過校報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、廣播和實(shí)習(xí)通訊等方式積極主動原原本本地宣傳黨和國家的就業(yè)政策，讓他熟知理解，胸中有數(shù)；利用信函、網(wǎng)絡(luò)、電視和電話等收集人才需求，考證人才需求單位的祥細(xì)情況，并及時準(zhǔn)確地告知實(shí)習(xí)生：走出去打通就業(yè)渠道，建立一大批穩(wěn)定人才需求基地積極主動向用人單位推薦人才，有計(jì)劃地組織學(xué)生參加各種形式的招聘活動。在學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下，讓學(xué)生有序地參加人才招聘競爭活動，減少他們的盲目性，減輕學(xué)生的思想壓 力，使學(xué)生把更多的精力、時間放在畢業(yè)實(shí)習(xí)上。3．5 規(guī)范時間 通過問卷調(diào)查中可知，從春節(jié)前一個月起，到實(shí)習(xí)結(jié)束，幾乎每個月有學(xué)生參加供需見面。為了保證實(shí)習(xí)質(zhì)量，我們建議人事部、衛(wèi)生部等 部門應(yīng)根據(jù)醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)時間長，實(shí)習(xí)要求高的特點(diǎn)，明確規(guī)定供需見面的時間，最好安排在5月下旬后進(jìn)行，各用人單位不得提前面試。在此時間前只接受書面推薦材料，根據(jù)書面材料，進(jìn)行初步篩選，若
需要進(jìn)一步面試，發(fā)出通知，要求面試者在統(tǒng)一規(guī)定的時間內(nèi)進(jìn)行。學(xué)校也應(yīng)根據(jù)面試時間，調(diào)整教學(xué)計(jì)劃，給1 2周參加供需見面的時間。這樣實(shí)習(xí)就業(yè)有機(jī)結(jié)合，減少兩者沖突，減輕學(xué)生精神壓力，保證實(shí)習(xí)質(zhì)量。
工作規(guī)劃計(jì)劃書篇三
就業(yè)辦2014年工作總結(jié)及2015年工作計(jì)劃
本，我校實(shí)習(xí)就業(yè)工作在上級主管部門和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持了“鞏固、提高、指導(dǎo)、拓寬”的思路，認(rèn)真實(shí)施了“實(shí)習(xí)就業(yè)指導(dǎo)專業(yè)化、實(shí)習(xí)就業(yè)服務(wù)日常化、實(shí)習(xí)就業(yè)管理規(guī)范化、實(shí)習(xí)就業(yè)推薦系統(tǒng)化”的工作機(jī)制。經(jīng)歷了國家示范校評估及全國教學(xué)質(zhì)量評估對于實(shí)習(xí)與就業(yè)工作的考驗(yàn)，綜合性的提升了實(shí)習(xí)與就業(yè)工作的質(zhì)量。現(xiàn)將2014實(shí)習(xí)與就業(yè)情況匯報(bào)如下：
一、有序化
首先，學(xué)校黨委書記親自掛帥，成立了由主管行政領(lǐng)導(dǎo)和主管學(xué)生工作的校領(lǐng)導(dǎo)、實(shí)習(xí)與就業(yè)辦公室、系部、班主任組成的畢業(yè)生就業(yè)工作小組，成立了企業(yè)、行業(yè)及學(xué)校人員共同參與的實(shí)習(xí)就業(yè)工作小組，確保實(shí)習(xí)就業(yè)工作有序化開展。
其次，為了全方位一體化進(jìn)行實(shí)習(xí)就業(yè)指導(dǎo)工作，自學(xué)生進(jìn)校入學(xué)教育便進(jìn)行職業(yè)指導(dǎo)教育，樹立正確的擇業(yè)觀、就業(yè)觀；2014共舉行23次職業(yè)指導(dǎo)講座，邀請合作企業(yè)專家來校為學(xué)生開講座，與學(xué)生座談，加強(qiáng)合作企業(yè)與學(xué)生的聯(lián)系；并投資建立建設(shè)了職業(yè)指導(dǎo)中心，確保實(shí)習(xí)就業(yè)有步奏，常規(guī)化、有序化開展。
二、多元化
我校實(shí)習(xí)就業(yè)工作多元化，具體有以下幾種：
1、頂崗實(shí)習(xí)：我校本著“在創(chuàng)新中實(shí)踐，在實(shí)踐中創(chuàng)新”的理念，不斷摸索經(jīng)驗(yàn)，在建立工作長效機(jī)制上下功夫，確保頂崗實(shí)習(xí)工作教朝著科學(xué)化、規(guī)范化、基地化的方向發(fā)展，我校已建立實(shí)習(xí)基地194家，其中2014增加32家，2014年7月、12月分別為2012級及2013級春季班實(shí)習(xí)生召開校園招聘會，參會企業(yè)達(dá)327家，提供崗位近萬個，提供崗位與參加頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生比例大于2:1。
2、工學(xué)結(jié)合：工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式是教育部在2005年提出的，工學(xué)結(jié)合就是要求學(xué)生把學(xué)校學(xué)習(xí)與企業(yè)實(shí)踐結(jié)合起來，理論聯(lián)系實(shí)際，從而促使學(xué)生工學(xué)相長，成為高素質(zhì)技能型的人才，2014我校根據(jù)專業(yè)需求組織了636名學(xué)生到合作企業(yè)參加工學(xué)結(jié)合，并建立了完善的工學(xué)結(jié)合工作體系，確保工學(xué)結(jié)合安全、有序、有效。
3、冠名班：冠名班是實(shí)習(xí)就業(yè)的切入點(diǎn)之一，是推行校企共同育人的重要模式，是提高學(xué)校人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要途徑。為提高我校的人才培養(yǎng)質(zhì)量，我校積極推行冠名班工作，精心挑選合作企業(yè)，實(shí)現(xiàn)定向培養(yǎng)，使學(xué)生入校即解決就業(yè)問題。根據(jù)企業(yè)需要培養(yǎng)人才，共同商定培養(yǎng)方案，制定教學(xué)計(jì)劃，安排教學(xué)內(nèi)容，定期安排學(xué)生到企業(yè)參加見習(xí)、實(shí)習(xí)，工學(xué)結(jié)合，2014年我校開設(shè)了十二個冠名班。
4、現(xiàn)代學(xué)徒制；現(xiàn)代學(xué)徒制是一種在實(shí)際生產(chǎn)過程中以言傳身教為主要形式的技能傳授方式，學(xué)生部分時間在學(xué)校學(xué)習(xí)理論，部分時間在企業(yè)培訓(xùn)技能，學(xué)生具備雙重身份，在校是學(xué)生，在企業(yè)是學(xué)徒，學(xué)徒享有低于成年工人的學(xué)徒工資，企業(yè)和學(xué)校共同確定培訓(xùn)內(nèi)容，2014年我校開設(shè)了康惠電子與信息技術(shù)航天科技液晶光電顯示技術(shù)學(xué)徒制班。
三、立體化：
我校的實(shí)習(xí)就業(yè)指導(dǎo)工作呈立體化態(tài)勢，不僅學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)、工學(xué)結(jié)合、就業(yè)，而且要求教師到企業(yè)掛職深造，2014年共有19位教師下企業(yè)；同時我校還聘請企業(yè)、行業(yè)專家來校擔(dān)任客座教授、特聘教授、特聘講師、特聘技師、企業(yè)公民、職業(yè)公民等職，這些企業(yè)專家定期來校為學(xué)生開講座、座談，參加學(xué)校各類文體活動，2014年1月舉辦了“2014校企新春聯(lián)誼座談會暨企業(yè)公民、職業(yè)公民培養(yǎng)聘任儀式”，實(shí)現(xiàn)了學(xué)生、教師、專家全方位立體化的合作模式。
四、高端化：
為了給學(xué)生提供最優(yōu)的就業(yè)、職業(yè)服務(wù)，我校合作企業(yè)都經(jīng)嚴(yán)格篩選，既要符合學(xué)生專業(yè)需求，又要設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，能代表本專業(yè)的領(lǐng)先水平。如2014年物流專業(yè)就與快遞業(yè)龍頭順豐快遞合作。
五、2015年工作展望
在新的一年里我校就業(yè)辦將根據(jù)學(xué)校整體工作目標(biāo)，堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，提高服務(wù)意識與水平，采取有效措施，創(chuàng)新工作方法，拓寬就業(yè)渠道加大與用人單位合作力度，研究相關(guān)就業(yè)政策，拓寬就業(yè)渠道。提高就業(yè)質(zhì)量，穩(wěn)定就業(yè)率，具體做法：
1、注重收集整理相關(guān)實(shí)習(xí)就業(yè)政策，重點(diǎn)學(xué)習(xí)高職院實(shí)習(xí)就業(yè)政策法規(guī)，適應(yīng)學(xué)校新發(fā)展的需要；同時加強(qiáng)與兄弟單位的交流、學(xué)習(xí)，為我校大專畢業(yè)生就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2、認(rèn)真做好實(shí)習(xí)生、畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作，重點(diǎn)完善“校企無憂”系統(tǒng)，更好的為學(xué)生、企業(yè)服務(wù)。
3、加大與校企合作單位的聯(lián)系，鞏固合作關(guān)系。
總之，在新的一年里我校就業(yè)辦要深刻認(rèn)清目前的就業(yè)形勢，增強(qiáng)信心，千方百計(jì)采取有效措施，建立相應(yīng)規(guī)章制度，強(qiáng)化服務(wù)意識，開拓進(jìn)取，扎實(shí)工作，提升學(xué)生的就業(yè)競爭力。
工作規(guī)劃計(jì)劃書篇四
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加 個以上的新客戶，還要有 到 個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 2014年上半年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。2014年上半年這半年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計(jì)劃。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，2014年上半年共完成甲供材料設(shè)備采購計(jì)劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計(jì)劃核批價格140份，共計(jì)完成材料設(shè)備采購計(jì)劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：
一、組織實(shí)施“陽光采購策略”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督。
2014年下半年年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅(jiān)持這個原則，邀請審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進(jìn)度。
1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。
2014年下半年年通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。
2、公開公正透明，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)。
采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購計(jì)劃公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購部都參與，增加陽光采購?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。
3、采購效益全線凸現(xiàn)。
實(shí)施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設(shè)備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。
4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。
做好價格和技術(shù)規(guī)格格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制；防范、抑制腐朽。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機(jī)制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
2014年下半年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎(chǔ)上下浮5-8個百分點(diǎn)（當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整）。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購部的兩級價格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個工作細(xì)節(jié)中得到煅練。
2014年下半年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》，對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價之前，對商家進(jìn)行評價和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價資格。
根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母偁幜Φ捏w現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個相對特殊、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對獨(dú)立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本、降低價格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
工作規(guī)劃計(jì)劃書篇五
職場專家：實(shí)習(xí)生如何順利轉(zhuǎn)正？
前文提到，有超七成的網(wǎng)友在選擇實(shí)習(xí)工作時會注重企業(yè)能否提供留用機(jī)會，而企業(yè)也會通過對實(shí)習(xí)生的綜合能力考察來決定是否留用實(shí)習(xí)生。那么如何順利度過實(shí)習(xí)期，讓自己得到上司和同事的認(rèn)可并順利轉(zhuǎn)正呢？前程無憂職場專家為各位傳授轉(zhuǎn)正經(jīng)驗(yàn)：
1、培養(yǎng)自身職業(yè)習(xí)慣和職業(yè)素質(zhì)
上下班遲到、串崗聊天，或趁老板不注意上網(wǎng)打游戲等等，這些都是大學(xué)畢業(yè)生剛剛走上工作崗位時常犯的毛病。職場專家強(qiáng)調(diào)，這些都是關(guān)于職業(yè)態(tài)度的問題，用人單位最青睞有職業(yè)態(tài)度的人才，所以大學(xué)畢業(yè)生只有培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣和職業(yè)素質(zhì)才能夠勝出。
大學(xué)畢業(yè)生必須培養(yǎng)自己的職業(yè)習(xí)慣。首先，要守時。其次，要忠誠，忠誠是指對組織忠誠以及對自己職業(yè)忠誠。第三，要尊重別人。在公司里要尊重他人的生活方式和個人隱私；在人際交往中，一些敏感話題是不能涉及的，如個人隱私、同事之間的關(guān)系、薪資收入等。第四，要負(fù)責(zé)。一份工作剛做幾天就覺得“沒興趣”，或是嫌待遇不好，然后跳槽，這是很不負(fù)責(zé)任的行為。第五，還要培養(yǎng)積極的心態(tài)：學(xué)會稱贊他人、學(xué)會微笑。第六，要遵守規(guī)章制度。
2、學(xué)會做人，融入企業(yè)團(tuán)隊(duì)
職場專家提醒職場新人，新到一家公司，嶄新的生活方式、陌生的社會環(huán)境、復(fù)雜的人際關(guān)系，都會讓不少人感到不習(xí)慣。而職場新人若是沒有耐心去思考一些細(xì)節(jié)上的問題，會導(dǎo)致難以適應(yīng)工作、四處碰壁。在做人方面，首先要揭掉自我標(biāo)簽，低調(diào)做人。對上司先尊重后磨合、對同事多理解慎支持、對朋友善交際勤聯(lián)絡(luò)。
大學(xué)生畢業(yè)到了新單位往往滿腔激情，急于得到同事的認(rèn)可，但往往容易將事情看得過于簡單而理想化，只想做專業(yè)性的能體現(xiàn)能力的工作，對一些普通瑣碎的小事卻不屑一顧，以至于碰壁了還感到莫名其妙。大學(xué)生有激情是好的，露點(diǎn)鋒芒也無妨，但一定要做到言行一致，不要眼高手低、光說不干。初來乍到的大學(xué)生從“學(xué)徒”干起是正常的，多干點(diǎn)雜活也累不著，剛到新單位就東挑西揀、爭名奪利，尤其對工資待遇斤斤計(jì)較是最愚蠢的，很可能得不償失?！暗湉目诔觥钡墓庞?xùn)要牢記，職場新人，最好還是少說多干。在單位里，努力工作，適當(dāng)表現(xiàn)自己，最大限度地得到老板和同事的認(rèn)可是必需的，在論功行賞時應(yīng)展現(xiàn)一個新人的寬廣胸懷，贏得職場人緣。任何老板都討厭自己的下屬居功自傲、擅做主張，更沒有人能忍受自己的下屬對自己指手畫腳。
[簡歷]別讓簡歷變廢紙 hr最討厭的簡歷
九月正是求職高峰時期，鋪天蓋地的簡歷讓hr們又愛又恨。他們每日需要看的簡歷多達(dá)百份以上，但真正入眼的卻寥寥無幾。來看看hr們對大學(xué)生簡歷的看法吧，投其所好，你才能有更大機(jī)會進(jìn)入面試！
職業(yè)定位要清晰。你可以按照職位功能來分類，也可以按行業(yè)分類，重點(diǎn)是寫出自己的興趣定位和能做好這方面工作的理由。
見習(xí)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芡嘎稘摿?。hr招應(yīng)屆畢業(yè)生，看重的是他們將來的發(fā)展?jié)摿??！皾摿Α焙茈y具體衡量，但可以從社會實(shí)踐中考核他們是否能夠快速學(xué)習(xí)新事物，具備主動思考與總結(jié)事物的能力，如果你能在簡歷中體現(xiàn)出這些信息，當(dāng)然就很討巧了。
突顯自己的特殊性。讓應(yīng)聘公司可以從簡歷里看到自己與其他同學(xué)之間的差異，而且這個差異又正好是公司用人的重點(diǎn)，比如領(lǐng)導(dǎo)潛力、學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、獨(dú)立工作等。
鏈接：hr最討厭的簡歷
1、信息不真實(shí)，讓人懷疑這個人的人品問題；
2、簡單到連工作職責(zé)和工作特長都沒有描述；
3、行文錯漏百出，格式?jīng)]有調(diào)整、錯別字多，讓人覺得不受尊重；
4、留的聯(lián)系方式根本打不通，或者壓根就忘了寫聯(lián)系方式，讓人懷疑他是否真的想要這份工作；
5、自吹自擂，有一說十，有侮辱hr智商之嫌；
6、很長的一封簡歷，讓人抓不住重點(diǎn)，不顧慮hr看時的感受；
7、沒有目標(biāo)的、亂投一氣，抱著“瞎貓撞上死老鼠”的心態(tài)；
8、不切實(shí)際，無視自己的條件和公司的要求，浪費(fèi)大家的時間。
寫法很重要有同學(xué)一開始就寫“本人獲得大學(xué)英語六級證書”，給人的感覺是他可能好不容易才考出，所以第一個就隆
重推出。其實(shí)，最反映出自己實(shí)力的不妨放在最后突出。
某外國語學(xué)院德語系的同學(xué)是這樣寫的，“長期的院報(bào)記者經(jīng)歷練就了本人扎實(shí)的文字功底，無論散文、詩歌或者
人物通訊都經(jīng)常在報(bào)上發(fā)表，談吐幽雅，嗓音甜美，并有電視臺主持人的工作經(jīng)驗(yàn)，良好的德語聽說讀寫能力，任學(xué)生
會部長、校廣播站站長，能與同事愉快合作，有較好的與人溝通的能力，熟悉電腦，會使用各種電腦軟件，熟悉現(xiàn)代辦
公操作，通過英語六級考試”?？此戚p描淡寫，但又不會讓人低估實(shí)力
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