方案是指為解決特定問題或達(dá)成特定目標(biāo)而制定的具體行動計劃。制定方案時要注意合理分配和利用資源，以達(dá)到最優(yōu)的效益。方案制定是一門非常注重實踐的學(xué)問，多看各種范文對我們的實踐有幫助。
直播營銷策略方案篇一
本策劃的思路成本低廉，執(zhí)行力較強，您今天了解了，明天就可以使用。若有不妥之處，還望海涵，需要修改的部分，本人愿意效勞。下面，正文開始：客源方面的策劃思路：
一，江蘇省外的旅游者：這里包括了散客，自駕游，俱樂部團(tuán)體，旅行團(tuán)等組成形式。一般意義上，省外旅游團(tuán)屬于我們酒店周一——周四的潛在客戶群體。原因如下：江蘇省外前往昆山的旅游者的形成較遠(yuǎn)，雙休的時間對于旅程來說明顯不夠，旅游者在江蘇省的旅游目的地絕不是昆山一個地方，因此，昆山作為一個旅游中轉(zhuǎn)地，在游客時間方面不存在什么固定的安排。
二，江蘇省內(nèi)前往昆山召開各種商業(yè)，學(xué)術(shù)會議的公司，社會團(tuán)體，政府機構(gòu)。陽澄湖的大閘蟹全國聞名，這些團(tuán)體占據(jù)了有利的地理優(yōu)勢，自然不容易放過。現(xiàn)在的機構(gòu)都喜歡去旅游景區(qū)召開會議，諸如，現(xiàn)在的高校工作會議居然不在所在城市召開，硬要跑到海南召開，可憐了我們這些納稅人的血汗錢。
三，周邊城市的旅游者。這是構(gòu)成我們酒店客戶的重要組成部分，需要培養(yǎng)這些群體的忠誠度。只有這樣，才能夠保證我們有著很好的客流。
一，與城市營銷良好結(jié)合起來。
城市營銷的主管是當(dāng)?shù)氐睦ド秸?，因此，要想獲得客源的提升，首先必須與當(dāng)?shù)卣⒘己玫年P(guān)系。我相信，大閘蟹如果沒有當(dāng)?shù)卣男麄髋c推廣，是不會有著那么響的名氣的。
昆山市政府與全國近20個城市連接成了友好兄弟城市，而我們南昌市就是您們市的友好城市，這些兄弟城市領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)?；ピL，如果您能搞定與政府的相關(guān)關(guān)系，客源就不用擔(dān)心了。
二，與昆山市以及周邊城市的企業(yè)家協(xié)會以及各地的商會聯(lián)系，給予這些商會的會員單位最低的折扣，因為，一般有實力的企業(yè)都會加入商會，因此，商會的作用是巨大的。
三，與當(dāng)?shù)氐穆眯袌F(tuán)合作，聯(lián)合開發(fā)客源，實現(xiàn)利益互補，旅行團(tuán)帶團(tuán)前往酒店，可以享受一定的回扣。四，運用城市營銷原理，在周邊城市開展宣傳活動。原來的南昌市民很少有人知道浙江橫店影視城的，后來該公司通過公交媒體的宣傳，現(xiàn)在每到節(jié)假日乘動車組前往浙江，去過浙江的人們基本不會忽略該景點。
直播營銷策略方案篇二
引起關(guān)注、進(jìn)行廣告宣傳。
從9月1日到10月31日（2個月）結(jié)束。
杭州市。
浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、營銷與一體的綜合性企業(yè)，新產(chǎn)品“今越糖可營養(yǎng)片”擁有西南西北、省級、市縣級總分銷網(wǎng)絡(luò)1200多家，各大藥店有售，具有對糖尿病人起到調(diào)節(jié)飲食、補充營養(yǎng)的功效。為答謝廣大朋友對我公司的擁護(hù)厚愛，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動，具體事項如下：
1、從即日起，凡見本次活動的報紙廣告者均可參加，投稿內(nèi)容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準(zhǔn)備如何關(guān)心自己和關(guān)心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。
2、來信寄至杭州懇山西路331號浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請把來信地址、姓名、電話、工作單位、個人簡歷寫清楚寄給我們。
3、征稿時間兩個月，我們將在10月底對參賽結(jié)果進(jìn)行評選、復(fù)選，選出1名最優(yōu)秀的5000元獎金得主，將評選結(jié)果公布與眾。
4、謝絕來電，來稿不退，敬請諒解，本次活動一略免費報名參加。
5、本次活動由浙江今越生物工程有限公司注釋。
公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理、策劃員、設(shè)計師，和杭州市全市市民。
1、9月1日到9月3日，設(shè)計本次征稿活動報紙廣告，設(shè)計大廳懸掛式榮譽獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、設(shè)計師主辦。
2、9月2日，領(lǐng)取設(shè)計好的報紙代理廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)（報社無定制、制作啡琳、出片服務(wù)，所以請廣告公司代理）。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
3、9月3日，領(lǐng)取設(shè)計好的榮譽獎牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽獎牌定制事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
4、9月4日到9月5日，設(shè)計本次活動評選結(jié)果的報紙廣告，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)、設(shè)計師主辦。
5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽處理客戶打來的電話，做好記錄，每個電話1到2分鐘為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計師幫辦。
6、9月9日到10月15日，把來信進(jìn)行閱讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計師幫辦。
7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會身份、公關(guān)身份、有影響力的人物為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計師幫辦。
8、10月17日，進(jìn)行復(fù)選，請公證處人員公證，最終確定最佳最優(yōu)秀的5000元獎金得主，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
9、10月18日，通知最佳的5000元獎金得主，恭喜獲獎，并告知在登報7日內(nèi)來公司領(lǐng)取交稅后的獎金獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
10、10月19日，領(lǐng)取設(shè)計好的最佳的5000元獎金得主廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，協(xié)議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以10月25日（周五）為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
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1、10月25日到31日，最佳的5000元獎金得主來公司領(lǐng)取交稅后的獎金獎牌，并做好日后跟蹤、訪問、合作項目的工作。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
1、征稿活動報紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動標(biāo)題、內(nèi)容設(shè)計新穎。請廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時間準(zhǔn)時、準(zhǔn)確為宜。協(xié)議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以9月5日6日（周四周五）為宜。
2、大廳懸掛式榮譽獎牌，0.8米高x0.4米長，設(shè)計新穎具有一定的觀賞性。
3、榮譽獎牌廣告協(xié)議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質(zhì)量保證。
4、信件閱讀、分類、工作要求認(rèn)真、細(xì)致，總結(jié)突出，身份、購買意向、客戶大小分別分成a、b、c、d四個等級，以備日后調(diào)查和訪問。
直播營銷策略方案篇三
為向備婚情侶重磅推薦無霜冰箱，海爾推出了"幸運'0'結(jié)霜，求婚大作戰(zhàn)"的活動，馬上挑戰(zhàn)浪漫任務(wù)，生成求婚漫畫，就有機會贏得海爾冰箱等豪禮。為了能促進(jìn)該活動全面升溫，進(jìn)而提升產(chǎn)品和品牌的知名度、美譽度，提升銷量，海爾選擇了匯智同德，希望能借匯智同德精準(zhǔn)投放技術(shù)來達(dá)到本次活動的推廣目的。
宣傳海爾無霜冰箱"求婚大作戰(zhàn)"活動，吸引目標(biāo)受眾參與活動，形成互動，提升產(chǎn)品和品牌的網(wǎng)絡(luò)知名度和美譽度，促進(jìn)銷量的提升。
他們多在25-35歲之間，性別不限；他們即將成立新家庭，需要采購婚禮家電；他們年輕時尚，走在潮流的尖端；他們享受生活，追求高品質(zhì)的情調(diào)生活；他們有大的上網(wǎng)時間，是網(wǎng)絡(luò)主力軍；他們經(jīng)常參與網(wǎng)上的活動，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)熱點。
1.炫目創(chuàng)意快速吸引
特型視頻形式，創(chuàng)意絢目，視覺沖擊力強，互動性強，易與用戶深入溝通。
在廣告位方面進(jìn)行投放優(yōu)化，即時做出投放調(diào)整，使訪客流失率降到最低，從而提升整體投放效果。
2.高效媒體有效覆蓋
根據(jù)目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)瀏覽軌跡分析，匯智同德選擇較為優(yōu)質(zhì)的門戶媒體圈、視頻媒體圈、社區(qū)媒體圈、時尚女性媒體圈等，網(wǎng)站與網(wǎng)站間100%去重合，讓廣告主的網(wǎng)絡(luò)推廣活動能第一時間直達(dá)受眾。
3.專業(yè)定向技術(shù)捕獲
通過對cookie的收集和打分，歸類，標(biāo)簽，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。
匯智同德用十二維定向技術(shù)全程配合：通過重定向，反復(fù)刺激潛在用戶的興趣點，通過其他廣告形式重新找回流失用戶，吸引再次訪問。同時結(jié)合行為定向、頻次定向，實現(xiàn)科學(xué)曝光，節(jié)約曝光浪費，最大化預(yù)算效力。
通過對受眾的精確把控以及技術(shù)與媒體的巧妙融合，讓廣告主的網(wǎng)絡(luò)推廣活動能第一時間直達(dá)受眾。
此次實際曝光量逾2000萬次，總點擊量逾40萬次。
有效提升了產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽度，直接促進(jìn)了銷量的提升。
直播營銷策略方案篇四
電子商務(wù)是一種全球范圍內(nèi)重要的商業(yè)交易模式，電子商務(wù)必須是為商務(wù)服務(wù)的，因此企業(yè)要在這一前提下進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，如今現(xiàn)代企業(yè)電子商務(wù)中網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段就是搜索引擎營銷、論壇營銷、博客營銷、微博營銷、視頻營銷、問答營銷、百科營銷和企業(yè)新聞營銷等。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，絕大多數(shù)的客戶都來自搜索引擎。所以，網(wǎng)絡(luò)營銷的主戰(zhàn)場應(yīng)該是搜索引擎，每個搜索引擎都是一條引領(lǐng)客戶通向企業(yè)網(wǎng)站的金光大道，只要我們有大量的產(chǎn)品關(guān)鍵詞出現(xiàn)在各大搜搜引擎上，自然就會把更多的客流引入我們的網(wǎng)站了。
運用論壇營銷是用來分享的，所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經(jīng)驗或者獨特的生活感受，讓看你貼子的人有所收獲，在論壇上不斷發(fā)布純粹產(chǎn)品資料和產(chǎn)品圖片的貼子是不受網(wǎng)站斑主和網(wǎng)友歡迎的，是典型的垃圾信息。企業(yè)應(yīng)該以自己的公司及產(chǎn)品作為案例，從而達(dá)到宣傳目的，潛移默化的灌輸我們的產(chǎn)品信息、企業(yè)理念及品牌文化。
博客的文章都是以單獨的靜態(tài)網(wǎng)頁出現(xiàn)的，加上搜索引擎對博客文章的權(quán)重特別友好，我們就可以利用這“一塊地”進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營銷。博客因其獨立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而且博客也因有時效性而具有新聞性，從而更具有極強的商業(yè)價值。在博客上我們可以發(fā)表自己的人生趣事、生活感悟，通過這種方式可以讓客戶對你本人及公司有更多的了解，從而更好的拉近你同客戶之間的距離。除此之外，博客還能介紹企業(yè)的最新動態(tài)、產(chǎn)品信息，最重要的是能分門別類的發(fā)布一些本行業(yè)的專業(yè)知識，使自己博客成為一個行業(yè)及產(chǎn)品的知識庫，堅持不懈的寫博客日志，企業(yè)會受到博客給你帶來的“效益”。
微博就如一句話新聞，簡單精練、喜怒皆成文章，可通過電腦或手機隨時隨地的傳遞最新信息，是建立人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體，能第一時間分享有價值的資訊、了解客戶的需求以及為客戶提供答疑和服務(wù)，讓客戶產(chǎn)生一種貼心的感受。
直播營銷策略方案篇五
銀行保險銷售模式是指銀行保險人綜合利用多種銷售渠道所形成的穩(wěn)定的銷售方式。歐美的銀行保險人在多年的發(fā)展過程中逐步形成了三種基本的銷售模式：
綜合模式是指通過現(xiàn)存的銀行營業(yè)網(wǎng)點來銷售保險產(chǎn)品的一種銷售模式。以歐洲為例，保險產(chǎn)品都是通過銀行分支機構(gòu)銷售給客戶。理論上，銀行提供一站式服務(wù)并且為其員工提供多方面的專業(yè)培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn)后，銀行員工應(yīng)熟知他們所銷售的保險產(chǎn)品。此外綜合模式還包括電話銷售及通過郵寄宣傳廣告來銷售保險產(chǎn)品。
專家模式是通過保險公司的雇員或代表等專業(yè)人士銷售投資型及其他較為復(fù)雜的保險產(chǎn)品。銀行柜臺人員幫助保險專業(yè)人士識別潛在客戶。這種方式對銀行柜臺人員而言不需要過多的培訓(xùn)，而且可以收取較高的介紹費。這種模式并不能滿足所有客戶的需要，但它彌補了銀行銷售保險產(chǎn)品險種單一的缺點，延長了銀行保險的產(chǎn)品線。
金融計劃模式是唯一的完全協(xié)作式方式。這種模式研究每個客戶及潛在客戶的需求、風(fēng)險容忍程度及所處的生命周期階段等特征，并根據(jù)客戶各自的特征為其提供一整套金融計劃。
銀行要想有效地運用這種金融計劃模式，首先要讓銀行的銷售隊伍學(xué)會如何尋求潛在客戶，并且以適當(dāng)?shù)姆绞浇咏蛻艋驖撛诳蛻?。銀行保險計劃只是整個金融計劃的一部分。在美國，銀行保險人還必須對聯(lián)邦法律及銀行所在州的法律十分了解。
銀行作為保險人的合作伙伴必須要學(xué)會如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有存款人或借款人的消費動機。人們生活中重大事件的發(fā)生往往預(yù)示著保險需求的出現(xiàn)。銀行雇員不僅要將客戶的需求與銀行產(chǎn)品聯(lián)系起來，同樣也要與保險產(chǎn)品相聯(lián)系。例如，一個年輕的存款人提供他要提取部分儲蓄用以購買一輛新車。獲知信息后，銀行雇員應(yīng)立即考慮該客戶是否會需要車輛損失保險及人身意外傷害保險。這時銀行雇員可以以金融服務(wù)顧問的身份向該客戶提出此項建議以滿足其現(xiàn)在及將來的保險保障需要。
總之，任何一種銷售模式都要在合適的環(huán)境中才能發(fā)揮作用。關(guān)鍵在于銷售模式一定要與銀行的客戶基礎(chǔ)及保險公司的營銷策略目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。歐洲銀行保險人的經(jīng)驗表明金融計劃模式是最有效的模式。
直播營銷策略方案篇六
筆者通過長期的市場營銷實戰(zhàn)，把營銷組合理解為“貨”、“價”、“店”、“勢”、“人”和“流”等六大營銷關(guān)鍵因素，它們彼此相聯(lián)，互動融合，讓整個營銷系統(tǒng)活躍起來。
貨，就是商品，在生意往來中，貨這個字在日常交流與商業(yè)發(fā)展中使用頻率較高，我們經(jīng)常說，“哪里有貨”，“假貨”，“趕貨”，“上貨”，“補貨”，“缺貨”，等等。我們說“貨如輪轉(zhuǎn)”，貨是營銷的開始，貨源的把關(guān)，貨品齊全，關(guān)系到其它營銷因素的有效展開。
價，就是價格與價值，它不僅體現(xiàn)了物有所值，價廉物美的性價比，而且體現(xiàn)了貨的品牌附加值。惡性的價格戰(zhàn)是沒有出息的，品牌輝煌的標(biāo)志就是商品的附加值即價值的實現(xiàn)。
店，如今是開店致勝的時代，誰的店多，誰的品牌實力就有了最基本的保證，市場份額這塊蛋糕就是通過各式各樣的店鋪來切割的，因為市場份額不會走到你的腳下，而是通過店鋪來方便顧客實現(xiàn)交易的，店就是各式各樣的終端業(yè)態(tài)，包括批發(fā)店、百貨和超市的店中店（廳）、專賣店、網(wǎng)店、大店和賣場等，直營的或代理的，店鋪是直接與消費者對接的地方，也是為品牌積累口碑的地方，業(yè)績好的店鋪更是企業(yè)利潤積累的地方，形象店還是不錯的立體空間廣告，并不比其它媒體作用的釋放遜色多少。
勢，就是勢頭，這往往是通過廣告宣傳、促銷推廣等方式來造勢實現(xiàn)，方便消費者認(rèn)知購買，建立與雜牌不同的品牌區(qū)隔，本質(zhì)上也是一種服務(wù)行為。勢往往表現(xiàn)在店的環(huán)境上，這又分為內(nèi)外環(huán)境。店務(wù)軟硬件的開發(fā)就是分析了縣市商圈的內(nèi)外環(huán)境來實現(xiàn)的。
人，這是互動的因素，可以是企業(yè)人，也可以通路成員，也可以是消費者，等等，沒有人，其它的東西都是死的，靜止的，人是上述六字營銷組合中的最服務(wù)的因素。
整個營銷組合的語法判斷句為：品牌商出“價”把“貨”通過開“店”利用“人”、“勢”等從渠道“流”向消費者，這個過程是為品牌增值的過程。如果把上述六大要領(lǐng)融會貫通起來，確實是一種營銷境界。
多年來，許多成功的營銷人把營銷組合及其延伸的許多環(huán)節(jié)通過理論與案例的結(jié)合加以貫通，而這必須要通過長期的實戰(zhàn)操作來歷練完成的。
營銷人通過實戰(zhàn)活動，一定意義上是在收獲成長的思想，不斷地提高思考層面，在實戰(zhàn)過程中體現(xiàn)出來的每個心得至少在逐漸地有聯(lián)系地成為一種框架，我認(rèn)為，這叫境界。它不是一朝一朝一夕能夠形成的，期間的努力、積累、學(xué)習(xí)與反思的痛苦與快樂的雜揉，只有身經(jīng)百戰(zhàn)的營銷人才可以真正體會。
營銷六字經(jīng)：1、貨；2、價；3、店；4、勢；5、人；6、流，這六大策略的整合運用，你就會站在一種境界里，發(fā)現(xiàn)：認(rèn)識的人越來越多，對手也越來越明晰了。
一句話：收獲成功，商戰(zhàn)未來，缺少不了上述六個字。
歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：cn3steps@。
關(guān)于作者：
直播營銷策略方案篇七
公司是做汽車后市場，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)為洗車，模式為：高端小區(qū)地下車庫的汽保站，主要形式為“夜養(yǎng)車”，即：晚上做洗車業(yè)務(wù)，白天休息。同時，在洗車的時候，會進(jìn)行作業(yè)采集，如：車身受損，保險到期，保養(yǎng)到期等。
因此會有比較多的聯(lián)動業(yè)務(wù)，為了提高其他業(yè)務(wù)的成交，因此開發(fā)系統(tǒng)給營銷部門進(jìn)行分析和外呼，同時給管理層進(jìn)行產(chǎn)品策略調(diào)整。
在做一個新產(chǎn)品之前，我們都會進(jìn)行大家所說的用戶調(diào)研，市場調(diào)查，使用場景等一些專業(yè)術(shù)語，但在實際的工作中，尤其在一些不大不小的公司里面，這些流程都很少?；臼抢习逡粋€系統(tǒng)，我們就得找到各部門的負(fù)責(zé)人，開始進(jìn)行討論，聽其他部門的負(fù)責(zé)人要什么東西，收集記錄他們的需求，再進(jìn)行整合，然后報告。下面說一下我在進(jìn)行這個項目時的一些方式：
1、定義產(chǎn)品的功能和使用對象，以及開發(fā)該產(chǎn)品所解決的問題。
定義產(chǎn)品主功能：這關(guān)乎到產(chǎn)品的走向不會迷失，以及產(chǎn)品后續(xù)的拓展，如：該項目是用于營銷，那么主要功能是為營銷服務(wù)，其他功能為輔助。在進(jìn)行規(guī)劃時，就需要考慮到，怎么樣的功能才能讓營銷更方便。
定義使用對象：我們要確定這個產(chǎn)品的使用者是哪類人群，或者是哪個部門使用，不要自己閉門造車。要去收集使用者的需求，避免開發(fā)出來的產(chǎn)品不符合預(yù)期。
產(chǎn)品所解決的問題：開發(fā)出的任何一個產(chǎn)品或者功能，都是為了解決單個或者多個的問題，那么，在開發(fā)功能時，要想清楚，這個功能這樣做好不好，做了之后，能解決哪一些問題。
2、一定要收集相關(guān)的資料，從分析報告和網(wǎng)上查詢。
這樣更加有利于我們做出決策，所以，我找了一些書籍，比如：《營銷十宗罪》里面所列舉的問題：
企業(yè)沒有充分關(guān)注市場和客戶導(dǎo)向。
企業(yè)沒有充分理解目標(biāo)客戶。
企業(yè)沒有更好地明確和監(jiān)控競爭對手。
企業(yè)沒有很好的管理與利益相關(guān)者的關(guān)系。
企業(yè)不善于把握新的機會。
企業(yè)的營銷計劃和計劃過程有缺陷。
企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)政策有脫節(jié)。
企業(yè)的品牌建立和溝通弱。
企業(yè)沒有很好的組織起來實施卓有成效的營銷。
企業(yè)沒有最大化利用科技力量。
同時，在《營銷十宗罪》里面，也有對應(yīng)的十條解決方案，我們只要自己所需要的就行，由于此系統(tǒng)的特殊性，我們需要如下：
企業(yè)必須通過慷慨的行為與利益者建立伙伴關(guān)系。
企業(yè)必須更加有力地管理其產(chǎn)品和服務(wù)組合。
企業(yè)必須利用成本有效的溝通和推廣平臺打造更加強大的品牌。
企業(yè)必須在組織內(nèi)各部門之間建立團(tuán)隊協(xié)同精神。
3、點到面，面到面。
在功能定義后，進(jìn)行大框架的設(shè)計時候，要考慮到各部門所提出的需求點整合，以及整個系統(tǒng)的流向，同時，也需要考慮交互邏輯等。也就是：。
第一步：需求評審，必要的部門溝通，召集各部門負(fù)責(zé)人，讓他們提出關(guān)于這個系統(tǒng)所需要的功能點，并進(jìn)行記錄（最好是分段錄音，避免忘記），同時記錄重要點，并畫一個草圖流程走向。大致框架一定要在會議中定好，不要隨意更改。
第二步：初步原型，大致的框架定好了，就有一個整體，可以在里面加部門提出的細(xì)節(jié)點和功能。在加功能時，要跟各個部門的負(fù)責(zé)人配合好，隨時跟進(jìn)需求，以及做完需求以后，反饋給部門負(fù)責(zé)人。這一步要跟緊，不然，工作無法推進(jìn)。在初步畫原型的時候，不用畫得很好，草稿都行，待部門反饋沒問題以后，在進(jìn)行細(xì)致的原型設(shè)計。
第三步：原型評審，進(jìn)行原型設(shè)計的時候，要考慮交互，以及使用場景，大部分公司是沒有交互設(shè)計師的，這個任務(wù)就留在產(chǎn)品的身上了，畫好原型以后，打印出來，貼在會議室，召集各部門的負(fù)責(zé)人，同時記錄修改點。
第四步：重要的話說三遍，一定要多溝通，多溝通，多溝通，和程序猿溝通功能的實現(xiàn)，有時候，程序猿能發(fā)現(xiàn)我們發(fā)現(xiàn)不了的問題。和部門負(fù)責(zé)人溝通，一定要隨時隨地去溝通，在做原型的時候，自己發(fā)也會發(fā)現(xiàn)問題。
經(jīng)過幾輪的討論（各種評審和會議）和聽取boss的建議之后，最終，我們根據(jù)上面的對應(yīng)解決方案，提煉出如下結(jié)構(gòu)：
用戶行為分析。
產(chǎn)品線的策劃。
消費場景搭建。
采集用戶信息。
銷售過程控制。
銷售效果分析。
結(jié)構(gòu)圖如下：
與狹義的.只指網(wǎng)絡(luò)上的用戶行為分析不同，此行為分析，基于會員制所收集的信息，如客戶購買頻率，消費記錄，消費額度等，可以幫助營銷部門更加準(zhǔn)確的分析當(dāng)前顧客。從而在進(jìn)行外呼營銷和推送時，提供更加符合當(dāng)前顧客的產(chǎn)品。
如：a顧客洗車頻率為每月2-3次，可以提供月卡包（每月3次），b顧客幾個月才洗一次車，可以提供單次包（即買即用），c顧客每個月洗車大于10次，可以提供年卡包（無限次，需同時購買車險）。
在進(jìn)行分析的同時，我們還可以根據(jù)這類用戶群體，進(jìn)行產(chǎn)品的細(xì)化，制定符合當(dāng)前用戶群體的產(chǎn)品。從而有力的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。這就到第二步，產(chǎn)品線的策劃。
產(chǎn)品的策劃，直接關(guān)乎到公司的營業(yè)收入。以及該產(chǎn)品的市場占有率，產(chǎn)品是否有競爭力，同時是否有效的解決了用戶的需求。在這一步，我們需要根據(jù)前面的用戶行為分析，去調(diào)整產(chǎn)品的定位和定價。
新用戶：制定符合新用戶的產(chǎn)品套餐或者價格，提高用戶粘性，在新用戶第一次購買產(chǎn)品，并進(jìn)行消費時，做到產(chǎn)品服務(wù)能符合用戶心理預(yù)期，達(dá)到口碑傳播的效果。
老用戶：在用戶使用產(chǎn)品一段時間之后，可能會出現(xiàn)老用戶的活躍度下滑，那么我們需要配合營銷部門，進(jìn)行活動策劃，提高老用戶的積極性。
價格敏感的用戶：我們可以發(fā)送促銷券，或者進(jìn)行團(tuán)購活動，激發(fā)用戶的購買力。
不管是在開發(fā)功能時，還是在定位產(chǎn)品，遵命8/2原則是沒有錯的，即：滿足80%的大眾需求。
關(guān)于消費場景的搭建，我們分為兩種場景：常態(tài)場景的搭建；事件場景的搭建。目的是為了提高和引導(dǎo)用戶進(jìn)行消費。
常態(tài)場景搭建：常態(tài)場景，即我們所有人都能看到的一個固定位置所展現(xiàn)的廣告，如廣告牌，dm單頁、廣告燈箱、電梯廣告等。在這個場景中的人，都可以看到。
事件場景搭建：事件場景，即在發(fā)生某件事情之后，才會出現(xiàn)的推送或者廣告。如：在外賣付款之后，出現(xiàn)的搶紅包推送?；蛘咴诖蜷_一個app時，如果是新手用戶，會出現(xiàn)新手專享券等。在我們不進(jìn)行這項操作時，是不會出現(xiàn)下面的流程。
關(guān)于事件場景，我們可以基于大數(shù)據(jù)，進(jìn)行不同的規(guī)則設(shè)定，達(dá)到更好的營銷效果。
在上面，我們進(jìn)行消費場景搭建之后，會產(chǎn)生一定的營銷效果和帶來一定的用戶，那么在用戶進(jìn)行消費時，我們可以根據(jù)每個公司的業(yè)務(wù)不同，進(jìn)行采集用戶信息，生成潛客（潛在業(yè)務(wù)）。
如本公司進(jìn)行汽車后市場服務(wù)，在用戶進(jìn)行洗車業(yè)務(wù)時，發(fā)現(xiàn)用戶車輛輪胎磨損嚴(yán)重，但顧客自己沒有發(fā)現(xiàn)，那么在作業(yè)時，技師會進(jìn)行這個輪胎的采集，標(biāo)記定位潛客。這樣就能有效的發(fā)現(xiàn)用戶其他的需求，也就是所說的潛客。
在用戶進(jìn)入潛客階段之后，就到了第五步：銷售的過程。
銷售過程控制，是營銷部門最重要的功能模塊：外呼系統(tǒng)和潛客系統(tǒng)。關(guān)乎到整個營銷部門的使用。在為營銷部門做功能時，要注意幾個問題：
易用性：即緊密配合營銷部門，做符合他們使用場景的功能。
完整性：即整個功能從開始到結(jié)束的整體流向。
采集性：即營銷部門收集的客戶信息。
結(jié)果性：即這個營銷是否成功，成功原因，失敗原因的記錄。
當(dāng)然了，銷售成功與否，在于銷售人員的能力，銷售系統(tǒng)只是一個輔助型的工具，為了銷售人員提供一定的幫助。
前面的五步系統(tǒng)，都是為了提高營業(yè)收入，提高公司的競爭力。每家公司所需要的分析情況都不同，那么，關(guān)于營銷效果分析，我們可能要從以下方面去表現(xiàn)：
分析價格，促進(jìn)消費需求：產(chǎn)品的價格，在市場營銷上一直是個敏感點。任何一種價格的變化，都應(yīng)當(dāng)是事出有因的。而這個”因”，必須通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查、周密的分析后，才能得出，而不是隨意而為的。
分析產(chǎn)品，適應(yīng)目標(biāo)市場：產(chǎn)品，是企業(yè)市場營銷的基礎(chǔ)，開發(fā)產(chǎn)品時，基礎(chǔ)工作要做得扎實，不盲目跟風(fēng)，提高產(chǎn)品適應(yīng)度，提高競爭力。
分析廣告與促銷，推拉出銷量：推廣與促銷是企業(yè)營銷費用投入最多的兩個方面。而這兩大投入的有效性如何，直接影響著企業(yè)的營銷結(jié)果。因此，對營銷推廣和促銷工作的效果分析，是整個營銷分析中的重頭戲。
分析客訴，收集用戶建議：客訴，是用戶在使用中所遇到的問題和對產(chǎn)品的看法，這類意見，可以說是產(chǎn)品投放市場后，市場對產(chǎn)品的反饋，在基于客訴的前提下，可以更好的去解決產(chǎn)品問題，做出符合市場的產(chǎn)品。
分析報表，查看經(jīng)營狀況：報表，是反映一個企業(yè)產(chǎn)品好壞的直觀表現(xiàn)，是判斷該產(chǎn)品是否符合市場預(yù)期和符合用戶需求。
關(guān)于做公司內(nèi)部使用的產(chǎn)品，會有一定的局限型，尤其是boss會起到?jīng)Q定性作用。但是在考慮問題的時候，我們也要盡量去考慮，這個產(chǎn)品如果對b端用戶或者c端用戶，該去怎么做，盡可能的保留產(chǎn)品的擴展性和功能替換性。也是對自己所做的產(chǎn)品負(fù)責(zé)。
直播營銷策略方案篇八
摘要：當(dāng)前國內(nèi)腐敗現(xiàn)象頻發(fā)，僅2011年就有18464件貪污腐敗案件。腐敗現(xiàn)象呈現(xiàn)出群體化、巨額化、蟻群化、合法化、民俗化的特點。腐敗現(xiàn)象多發(fā)于土地開發(fā)，工程承包等領(lǐng)域。腐敗的原因主要有以下幾點：1.經(jīng)濟(jì)體制不健全導(dǎo)致了政企不分、官商合一、權(quán)錢交易，這種行政環(huán)境的污染使大批領(lǐng)導(dǎo)干部的價值觀念發(fā)生混亂，加之其理想信念的淡泊，導(dǎo)致在巨額的利益面前經(jīng)不住誘惑，成為腐敗發(fā)生的主要原因。2.行政體制不健全導(dǎo)致了領(lǐng)導(dǎo)體制存在弊端、權(quán)力運行缺乏有效監(jiān)督、公務(wù)員管理缺乏科學(xué)化、制度化。3.腐朽沒落文化侵蝕。本文將針對我國現(xiàn)階段腐敗問題產(chǎn)生的原因及表現(xiàn)出的特點提出一些治理腐敗的建議。
方案。
關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)體制；行政體制；腐朽文化；廉政建設(shè)。
（一）經(jīng)濟(jì)體制不健全。
（1）在高度集中的。
計劃。
經(jīng)濟(jì)條件下，政府的權(quán)力巨大，多元利益主體缺乏，腐敗顯現(xiàn)難以顯現(xiàn)。隨著以市場經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)體制改革的深入，經(jīng)濟(jì)主體開始由一元向多元轉(zhuǎn)變，促使體制外迅速崛起一批以盈利為目的相對獨立的經(jīng)濟(jì)主體。然而此時發(fā)展經(jīng)濟(jì)就受制于。
計劃。
經(jīng)濟(jì)模式下政府所擁有的大量資源。計劃經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)相交織，市場力量與行政力量同時對經(jīng)濟(jì)生活起作用，從而導(dǎo)致權(quán)力向經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、金錢向政治領(lǐng)域雙向滲透，使腐敗得以迅速滋生和蔓延。
（2）在漸進(jìn)改革的過渡期內(nèi)，計劃指令和市場經(jīng)濟(jì)體制都缺乏完整性和配套性，政府也減少了對市場經(jīng)濟(jì)的控制和干預(yù)，但沒有建立起一套適合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的宏觀控制手段。這種脫節(jié)導(dǎo)致了官員禁不起誘惑，滋生腐敗。
（3）由于分配不公導(dǎo)致公務(wù)員個人公開收入過低。黨政機關(guān)雖收入過低，但他們卻大權(quán)在握。一方面因自己的職位和權(quán)力而感到驕傲和自豪，另一方面又對自己的低收入感到不滿。就會產(chǎn)生吃虧心理、仿效心理，認(rèn)為有權(quán)不用、過期作廢。
（二）行政體制不健全。
（1）隨著改革開放的深入發(fā)展,政府機構(gòu)中出現(xiàn)職能重疊、人浮于事、拉幫結(jié)派、行賄受賄等腐敗現(xiàn)象,而且產(chǎn)生政出多門、政令不暢、效率低下等官僚主義。這種體制使得權(quán)力過分集中導(dǎo)致一方面在橫向上政府與其他社會組織的權(quán)力關(guān)系相交叉,政府職能權(quán)限急需明確。另一方面,在縱向上出現(xiàn)中央政府和地方政府權(quán)力抗衡的現(xiàn)象,如有令不行、有禁不止,上有政策下有對策的不正常行政格局。
（2）行政用人的“進(jìn)”“管”“出”三個環(huán)節(jié)上存在明顯的不足。首先,在干部錄用環(huán)節(jié)上背景、地緣、血緣、首長的好惡等成為潛在的因素,使得應(yīng)有的制約與保障,形同虛設(shè),致使行政機關(guān)內(nèi)部各種裙帶關(guān)系茲生,甚而產(chǎn)生幫派體系,也阻礙了行政命令的有效執(zhí)行。其次,管理機制缺乏，激勵機制不健全,沒有對在職人員帶來緊迫感和壓力感,。
廉政。
約束機制、民主監(jiān)督機制的不健全,行政人員流動性不大導(dǎo)致腐敗再次,在行政人員“出”的環(huán)節(jié)上,特別是行政領(lǐng)導(dǎo)干部仍然存在實際上的終身制。此地任職期滿,異地繼續(xù)任職；政府任職期滿,人大繼續(xù)任職；人大任職期滿,政協(xié)繼續(xù)任職。行政官員副處級以上能上不能下,能進(jìn)不能出,使行政人員出口堵塞,官滿為患,副職、閑職大量過剩,這不僅妨礙了行政人員的積極性和創(chuàng)造性,而且造成一部分官員出于明哲保身的動機,對一些腐敗問題或者處理不力,或者干脆隱瞞不報,導(dǎo)致行政腐敗進(jìn)一步蔓延。
（三）腐朽沒落文化侵蝕。
中國正處于并將長期處于社會主義初級階段。在初級階段中，封建傳統(tǒng)文化的精華與糟粕并存。
（1）官本位意識孕育腐敗行為，升官發(fā)財思想滋生腐敗行為。一切為了做官，有了官位，就什么都有了。所有的跑官、要官、買官、買官行為都源自官本位思想。高官連著厚祿，“勞心者治人，勞力者治于人”、“學(xué)而優(yōu)則仕”當(dāng)?shù)墓僭酱?，?quán)就越大、權(quán)越大所能帶來的利益自然也就越多。
（2）封建宗法思想滋生腐敗關(guān)系。在宗法觀念下，一個家族總是利害相連的。一人得道雞犬升天、父尊子顯、夫榮妻貴、任人唯親、官官相護(hù)，這種裙帶關(guān)系是封建社會的主要特點。也是近代腐敗現(xiàn)象的一大特點。
（3）拜金主義繁殖腐敗。當(dāng)封閉的計劃經(jīng)濟(jì)被打破時，外來思想的涌入導(dǎo)致一些領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)不住金錢的誘惑，成為金錢的俘虜。第二、享樂主義助長腐敗。改革開放以后少數(shù)干部向往燈紅酒綠、紙醉金迷的生活方式。第三、極端個人主義導(dǎo)致腐敗。極端個人主義把個人同他人、集體、社會對立起來片面強調(diào)個人利益。當(dāng)四者發(fā)生沖突時寧肯犧牲他人也要保護(hù)自己。第四、專權(quán)思想引發(fā)腐敗作風(fēng)。在封建社會里，實行的是高度集權(quán)制和上尊下卑等級森嚴(yán)的官僚制。在官僚體制中，官員級別越高，權(quán)力越大，長官意志決定一切，這也是“一把手”腐敗的重要根源。
（一）完善干部監(jiān)督制度、拓寬監(jiān)督渠道、促進(jìn)。
廉政。
建設(shè)。
1.建立和普及官員個人財產(chǎn)公開制度。國務(wù)院總理溫家寶在2012年兩會中的政府工作報告中說，各級領(lǐng)導(dǎo)干部特別是高級干部要堅決執(zhí)行中央關(guān)于報告?zhèn)€人經(jīng)濟(jì)和財產(chǎn)，包括收入、住房、投資、以及配偶子女就業(yè)等重大事項的決定，并自覺接受紀(jì)檢部門的監(jiān)督。
2.建立和健全責(zé)任追究制度，即問責(zé)制。首先問責(zé)制區(qū)分了責(zé)任是誰的責(zé)任由誰承擔(dān)；其次它重點追問的是負(fù)有直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)者，既不會“一竹篙打倒一船人”也不會“只打蒼蠅不打老虎”第三，問責(zé)制問的是責(zé)追究的是具體問題的具體過錯。不問功勞苦勞，不搞將公抵過，真正做到賞罰分明。
3.提高公民在行政監(jiān)督中的地位和作用。一是健全完善行政的公開化和增加行政透明度,公開行政部門的職責(zé)權(quán)限、辦事規(guī)則、程序、條件。要實行行政管理人員的財產(chǎn)申報和公開制度。二是要盡快的制定《公民監(jiān)督法》,具體詳細(xì)地規(guī)定公民監(jiān)督的途徑,對申訴人、揭發(fā)人、控告人的保護(hù)措施,對打擊報復(fù)者的懲罰措施等,通過《公民監(jiān)督法》,使公民行政監(jiān)督納人制度化、法治化軌道。4.網(wǎng)絡(luò)反腐網(wǎng)絡(luò)為反腐敗提供了兩大支柱，一室陽光下的“扁平社會”，二是逐步精英化的執(zhí)政群體。應(yīng)加大政府網(wǎng)站的建設(shè)力度，增加政府網(wǎng)站的透明性，設(shè)立論壇專區(qū)和微博專區(qū)，建立網(wǎng)絡(luò)問政和微博問政的長效溝通體制，及時的曬出三公經(jīng)費，本年度執(zhí)政計劃，便民服務(wù)平臺。接受網(wǎng)民監(jiān)督接受社會監(jiān)督。
（1）合理地劃分權(quán)力，政企分離政社分離。當(dāng)前市場機制正式形成，政府的職責(zé)就是加強宏觀調(diào)控,為社會提供公共服務(wù),精簡統(tǒng)一，政企分離。另外,政府與社會組織和事業(yè)單位也必須分開。改變那種社會組織和事業(yè)單位都是政府一個下屬部門,也用行政級別套用的做法。它們也應(yīng)有獨立法人的地位,應(yīng)當(dāng)自我負(fù)責(zé)地走向社會,走進(jìn)市場。
（2）深化改革，
創(chuàng)新。
體制，鏟除滋生腐敗的土壤和條件。
第一、明確規(guī)定部門內(nèi)部各崗位的職責(zé)與權(quán)力，建立健全內(nèi)部監(jiān)督制約與責(zé)任追究機制。進(jìn)一步健全和完善政府采購制度；積極推行會計委派制度；切實推行部門預(yù)算和國庫集中收付制度。
第二、加快現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)。加快以產(chǎn)權(quán)制度改革為核心的國有企業(yè)和集體企業(yè)改革，在有相當(dāng)數(shù)量的國外資金、外地資金或者非公經(jīng)濟(jì)參股的情況下，行政權(quán)力對企業(yè)的干預(yù)才會不得不退出，真正做到政企分開，企業(yè)真正成為負(fù)責(zé)的法人。
（三）健全法律制度，規(guī)范權(quán)力行為。
依法治腐，把黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭納入法制化軌道，是依法治國的必然要求，是黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭深入開展并取得勝利的根本保證。
(1)公務(wù)員選拔任用制度建設(shè)。
第一、以擴大民主為基本方向建立和完善擇優(yōu)機制。干部調(diào)任大權(quán)掌握在少數(shù)人手中，不僅容易滋生腐敗，加劇機構(gòu)臃腫，冗員過多，而且導(dǎo)致官員素質(zhì)低下，降低行政效率，解決之各問題的根本對策就是由人治轉(zhuǎn)為法治。
第二、打破干部選拔任用的封閉化、神秘化、擴大群眾參與選人用人的公開化程度。具體來說有三個公開：一是擬選職務(wù)、選人標(biāo)準(zhǔn)公開；二是選任過程公開；三是選人結(jié)果公開。
（2）嚴(yán)格規(guī)范干部的權(quán)力行為。
第一、科學(xué)規(guī)范權(quán)力，明確領(lǐng)導(dǎo)干部用權(quán)職責(zé)。首先要防止彼此之間產(chǎn)生角色模糊和角色沖突，導(dǎo)致權(quán)力不明、互相越權(quán)干預(yù)；其次，應(yīng)明確“拍板權(quán)”和推薦權(quán)及相應(yīng)的責(zé)任承擔(dān)；明確用權(quán)規(guī)則，權(quán)力運行必須按照有關(guān)法規(guī)、條款辦事，強調(diào)民主用權(quán)，強調(diào)程序化。
第二、分解權(quán)力，所謂分解權(quán)力就是針對一些地方個人集權(quán)過重又缺乏制約的情況，對掌管人、財、物等容易發(fā)生腐敗行為的權(quán)力進(jìn)行適度的分解，形成互相制約的權(quán)力結(jié)構(gòu)。
第三、削減權(quán)力，限制公務(wù)人員的自由裁量權(quán)。削減政府權(quán)力的“量”，從良上減少領(lǐng)導(dǎo)干部腐敗的“機會”。
第四、政務(wù)公開，大力推行電子政務(wù)、網(wǎng)上辦公。大力推行電子政務(wù)目的就是增加依法行政的透明度，打破設(shè)在機關(guān)之間、機關(guān)與社會之間、機關(guān)與公眾之間的障礙。推行電子政務(wù)，實行網(wǎng)上辦公，不僅公開了政府的相關(guān)信息，還能更好地提供便民服務(wù)。推行電子政務(wù)還能加強與公眾的互動，及時了解民意、化解民怨。
（四）在加強廉潔思想教育的基礎(chǔ)上加大打擊力度，做到懲防并舉。
（1）預(yù)防為先，加強思想道德建建設(shè)、廉潔奉公教育。
第一、對國家公務(wù)員的進(jìn)行長期的思想教育和職業(yè)道德培訓(xùn)要改變原有的所謂“當(dāng)官要為民做主”的觀念,而樹立起“被納稅人雇傭”的觀念。在公務(wù)員隊伍中真正樹立起他們是由納稅人養(yǎng)活,因而必須為納稅人服務(wù)的觀念。只有轉(zhuǎn)變這些腐朽的落后的過時的觀念,才能真正樹立起為人民服務(wù)的意識,才能真正達(dá)到拒腐朽的目的,才能建立起勤政、廉潔、務(wù)實、高效的政府。第二、大力強法制意識的培養(yǎng)和執(zhí)法道德的教育,把“普法”教育作為一項常抓不懈的戰(zhàn)略任務(wù),學(xué)法、守法、護(hù)法。特別是領(lǐng)導(dǎo)意識中更擁有法治觀念,積極消除人治因素,形成依法治國、依法行政的社會大氣候。
首先，懲治腐敗要牢牢把握高壓態(tài)勢。懲治腐敗要堅決克服手軟現(xiàn)象，依法嚴(yán)懲，牢牢保持高壓態(tài)勢才能打擊腐敗分子的囂張氣焰，對其形成強大的威懾作用才能取信于民，獲得民眾的支持。其次，懲治腐敗要確保反腐敗機構(gòu)獨立有效。為了保證懲治腐敗行動的有效，需要建立獨立的專職反腐敗機構(gòu)，它必須具有高度獨立、職責(zé)專一、權(quán)力廣泛的特點。反腐機構(gòu)應(yīng)享有調(diào)查取證權(quán)、搜查逮捕權(quán)、凍結(jié)銀行資產(chǎn)權(quán)等。此外，反腐機構(gòu)還應(yīng)擁有足夠的行動經(jīng)費，運用高科技手段懲治和預(yù)防腐敗行動。
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直播營銷策略方案篇九
1、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;3、促進(jìn)項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
20xx年9月份(具體時間待定)。
1、置業(yè)顧問電話邀約時間:20xx年9月份2、電器的購買。
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進(jìn)行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)。
100元xx90臺=9000元。
費用預(yù)估:33000元。
三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)。
新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的.客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對后xx—銷售讓客戶從xx開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)。
1、抽獎券數(shù)量:100張。
抽獎箱:1個費用:100元。
2、聘請婚慶公司。
費用:2500元。
3、水果糕點。
費用:1000元。
4、預(yù)計現(xiàn)場布置費用:費用:500元。
5、小禮品購置費:毛絨玩具等20xx元。
6、不可預(yù)計支出費用:費用:900元。
7、家電費用。
費用:33000元20xxxx。
費用合計:40000元。
直播營銷策略方案篇十
a、20xx年全國城市479個，20xx年城市人口3.4億人，流動人口7000~8000萬左右，1995年城市640個，中等城市178個，大城市、特大城市76個。
b、20xx年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱，20xx年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業(yè)績。(其它略)。
隨著國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長，在社會總資產(chǎn)一定的情況下，實現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長率大幅度增長，市場大戰(zhàn)不可避免。如何使消費者購買一個企業(yè)的產(chǎn)品，使消費者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑，同時也決定一個企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個企業(yè)一個機會。
就飲料市場來看，從大的跨國集團(tuán)可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場大戰(zhàn)中，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗、企業(yè)實力，穩(wěn)固拓展其市場較容易一些，同時也會引發(fā)更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗，直接進(jìn)入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于20xx年被列為中國旅游界制定專用飲料，旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次，創(chuàng)收4375.7億。
本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手，對于旅游者這一消費群，其手中資金充足，社會活動面廣，流動性大，接受新鮮事物能力較強，好奇心強，一旦取得這一消費群的認(rèn)可和信賴，將會帶動大批消費群。計劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場，同時少量進(jìn)入部分城市市場，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實就虛，為進(jìn)入城市市場作好準(zhǔn)備。進(jìn)入夏季同時在風(fēng)景區(qū)、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費群，在品牌樹立后面向大眾，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開國際市場打好基礎(chǔ)，再一方面，在旅游者中開拓市場，使企業(yè)有充足的時間進(jìn)入城市市場的策略，旅游者與城市市場相輔相成，可松可緊。
1、產(chǎn)品。
a、包裝合乎國家規(guī)定，圖案簡潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費者的購買欲、有活力，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費者注意。
b、定價建議全國統(tǒng)一零售價3元，其一、減少錢貨交易時間;其二、便于計算、找零;其三、適當(dāng)時機增加自動售貨機。
(其它略)。
2、促銷策略(以廣告為主)。
a、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內(nèi)播放。
地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時段播出。
b、統(tǒng)一全國銷售點品牌標(biāo)志，如遮陽棚、傘等上的標(biāo)志，制作精美鑰匙扣作為贈品。
c、加強營銷策劃，爭取列為“20xx年中國旅游界”指定飲品。
d、大型活動。
a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線，突出安全性，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作，其作用一方面帶動當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觥Ａ硪环矫姹苊馀c地方保護(hù)主義相接觸。
一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售，制作要求：便于收藏、有紀(jì)念價值，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽銷售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設(shè)一、二、三、紀(jì)念獎若干。
3、銷售渠道。
1)東西以沿長江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線，在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。a、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京、津、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
b、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
d、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
2)由五個總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售絡(luò)，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商(一級)，以信譽、服務(wù)、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對象。
在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級銷售分部或一級經(jīng)銷商，逐步建立本區(qū)域城市銷售絡(luò)，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴展絡(luò)外延。
3)五個總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù)，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)絡(luò)，及時收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計劃，并組織實施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量，完善銷售督察制度。
4、行銷步驟(略)。
5、注意事項。
1)加強廣告策劃、產(chǎn)品策劃，尤為加強企業(yè)形象策劃。
2)及時、準(zhǔn)確收集信息，迅速整理分析，調(diào)整銷售計劃，防患于未然。
3)針對九七回歸開展的活動，應(yīng)充分估計不可抗力因素的風(fēng)險系數(shù)。
直播營銷策略方案篇十一
幼兒與成人不同，他們正處于長身體的階段，需要全面的營養(yǎng)補充，營養(yǎng)不均衡、膳食結(jié)構(gòu)不合理或者是飲食習(xí)慣不好會直接影響到幼兒的健康成長，可能會造成幼兒發(fā)育遲緩、體重超標(biāo)等問題，當(dāng)前，也有很多針對幼兒身體健康的研究，但是大多研究的側(cè)重點在運動方面，對于飲食并沒有十分重視。事實上，飲食營養(yǎng)方面才是幼兒健康成長的重中之重。
(一)幼兒園飲食管理機制有待優(yōu)化。
1.缺少具備專業(yè)飲食營養(yǎng)知識的保健醫(yī)生。幼兒園有責(zé)任根據(jù)幼兒的身體發(fā)育需求為幼兒提供適合該年齡段、適合園內(nèi)人數(shù)的營養(yǎng)飲食。一般來說，營養(yǎng)食譜的制定要由專業(yè)的保健醫(yī)生全權(quán)負(fù)責(zé)，現(xiàn)實情況卻不是這樣，很多私立的幼兒園，包括農(nóng)村的幼兒園是沒有保健醫(yī)生這個職位的，有的幼兒園的保健醫(yī)生專業(yè)知識不過硬，也不能夠制作出適合幼兒的食譜。
2.幼兒園三餐管理混亂。幼兒三餐的管理是保育老師的職責(zé)，在很多幼兒園中，保育老師開餐意識缺乏，對幼兒開餐前的心理狀態(tài)不夠重視，更不用提及創(chuàng)造良好的用餐氣氛，僅限于完成工作任務(wù)，這樣對幼兒的健康是不利的。有的保育老師甚至在幼兒用餐時呵斥幼兒，造成幼兒情緒不佳，也影響了用餐氣氛。
(二)不重視幼兒園飲食營養(yǎng)的教育。
1.飲食營養(yǎng)教育內(nèi)容過少。幼兒園需要對幼兒進(jìn)行飲食營養(yǎng)教育，在南京師范大學(xué)出版的教材中，針對幼兒營養(yǎng)知識的普及內(nèi)容有5個，包括“香甜水果”“香噴噴米飯”“口渴喝什么”等，但是在培養(yǎng)飲食習(xí)慣方面內(nèi)容卻只有1個：“讓幼兒養(yǎng)成漱口的好習(xí)慣”，活動內(nèi)容也非常少，在教學(xué)實踐中，對于飲食方面的教學(xué)會有選擇地教授給學(xué)生，這也就使得幼兒對飲食方面的了解少之又少。
2.飲食習(xí)慣和飲食情感被忽視。因為幼兒的年齡小，發(fā)育不成熟，其知識的掌握與習(xí)慣的養(yǎng)成大部分都要依賴幼師，但是幼師的教學(xué)方式往往比較單一，課堂上不能把知識講透，同時采用的授課方式以說教為主，這樣一來幼兒學(xué)到的知識就十分有限。因為，幼師更加注重飲食知識的灌輸，對于幼兒飲食習(xí)慣的培養(yǎng)和飲食情感的培養(yǎng)不重視，而且幼兒又缺少參加活動親身體驗的機會，很多家長往往又不具備專業(yè)的營養(yǎng)知識導(dǎo)致了孩子在飲食方面很多不好的習(xí)慣。
3.家長的飲食觀念和飲食習(xí)慣不健康。家長是孩子的第一監(jiān)護(hù)人，也是孩子的第一任老師，家長的很多觀念和行為都在潛移默化地影響著孩子。平時很多家長在飲食方面采取放任的態(tài)度，喜歡什么就買很多來吃，不喜歡的食物就表現(xiàn)出來一種排斥和抵觸的情緒，久而久之，幼兒也會變得挑食偏食。雖然有的幼兒園也會對家長進(jìn)行飲食營養(yǎng)方面知識的普及，但是保育員和幼師很少接受這類的知識傳授，造成了家長與幼兒園之間合作的障礙。
(一)幼兒飲食管理機制需完善。
專業(yè)營養(yǎng)師對于幼兒園完善飲食管理機制是十分重要的，依靠專業(yè)的營養(yǎng)師為幼兒進(jìn)行營養(yǎng)食譜的編制，計劃每一周的帶量食譜，并且保證菜品的豐富性，才能保證幼兒飲食搭配科學(xué)化、合理化。同時需要專業(yè)的烹飪?nèi)藛T，掌握烹飪知識，知道不同的蔬菜運用不同的烹飪方法保證營養(yǎng)的完整性，保證食物制作過程標(biāo)準(zhǔn)化。
(二)幼兒三餐管理需加強。
正確的三餐管理需要注意很多方面的問題，在幼兒用餐過程中盡量不要打擾他們用餐，在添飯的時候少盛多添，幼兒吃起來會比較容易，速度也會加快，這對于培養(yǎng)幼兒對飲食的興趣有著很重要的作用，孩子也會更加喜歡吃飯。積極營造良好的用餐環(huán)境，避免催食、呵斥等情況的發(fā)生。
(三)家長配合開展飲食活動。
幼兒的教育少不了家長的配合，首先要爭取為家長樹立科學(xué)的飲食意識，培養(yǎng)其良好的飲食習(xí)慣，然后由家長陪伴孩子參觀超市或者是菜市場，甚至是蔬菜基地，與幼兒共同了解各種蔬菜和水果的營養(yǎng)價值。也可以讓家長陪伴兒童一起上課。
總之，要充分重視幼兒的飲食營養(yǎng)問題，并且努力為幼兒提供良好的飲食條件，這需要多方面的共同合作。幼兒園方面應(yīng)科學(xué)掌握幼兒成長所需營養(yǎng)的專業(yè)知識，為幼兒提供均衡營養(yǎng)的膳食，家長也需要按照科學(xué)的方法培養(yǎng)幼兒良好的飲食習(xí)慣，共同保證幼兒的茁壯成長。
直播營銷策略方案篇十二
為了提高酒店經(jīng)濟(jì)效益，激發(fā)全體員工的營銷意識與競爭意識，本著激勵與約束、效益與利益相結(jié)合的原則，特制定此營銷方案。
1、前臺及其他部門員工銷售會員卡按每張3元計提(會員卡29元/張)。
2、儲值卡提成：一次性充值5000元以下按2%計提，5000元以上(含5000元)按3%計提。
1、門市價入?。?5元×入住房間數(shù)×天數(shù)
2、9折入?。?20元×入住房間數(shù)×天數(shù)
3、8.5折入住：15元×入住房間數(shù)×天數(shù)
4、8折入?。?10元×入住房間數(shù)×天數(shù)
入住房價低于8折，不予計提。
所有銷售，必須由所介紹員工提前預(yù)訂，入住當(dāng)日必須由介紹員工本人、前臺當(dāng)班員工、前廳經(jīng)理同時簽字確認(rèn)，未提前預(yù)訂或未簽字確認(rèn)的，不予計提。
領(lǐng)導(dǎo)介紹、門市散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、協(xié)議單位住宿、客戶自己上門聯(lián)系住宿的會議團(tuán)隊不計入個人業(yè)績。
凡出租車司機持本酒店出租車提成卡送客人，入住成功后，發(fā)放此編碼提成卡的員工每次給予5元提成獎勵。
前廳經(jīng)理于每月初將營銷統(tǒng)計表、出租車提成獎勵統(tǒng)計表交于財務(wù)室，財務(wù)根據(jù)所提交的營銷金額核對是否現(xiàn)金到賬，并簽字確認(rèn)。到賬結(jié)算，一月一結(jié)，隨工資發(fā)放。未到帳的，提成計入到賬當(dāng)月發(fā)放。
此方案自20xx年02月06日起開始實施。
直播營銷策略方案篇十三
光陰似箭，日月如俊，一晃20xx年就過去了，店長月工作。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這么好的平臺、這么好的機會，讓我鍛煉、學(xué)習(xí)，同時也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁對我工作上的支持和幫助，能學(xué)到以前沒有學(xué)到的知識，使我受益匪淺。
我于20xx年3月從xx四店調(diào)入xx一店，作為xx一店的店長，全面負(fù)責(zé)xx一店的工作。其中有苦也有樂。對于沒有學(xué)歷，也沒有專業(yè)技能的我，為了使一店各方面的工作不落后，我要邊學(xué)邊干，同時還要比別人花更多的時間來努力工作，來回報雇主。除了接受公司領(lǐng)導(dǎo)直接培訓(xùn)外，還參加了長安大學(xué)的教授的培訓(xùn)，所以，只有拼命工作才是我最好的選擇。
在這樣一個大家庭里，以前沒有管理經(jīng)驗，除了給員工灌輸公司下達(dá)的任務(wù)外，最重要的是和員工一起學(xué)習(xí)，溝通心態(tài)等方面的問題。讓大家了解我們上班的目的和公司對我們的要求，所以要大家除了能學(xué)到一些技能外，更重要的是學(xué)習(xí)做人的道理。要鼓勵員工人人做優(yōu)秀員工，個個都是最棒的。
細(xì)節(jié)決定事業(yè)的成功，所以我們要注重細(xì)節(jié)，我們在這里上班，主要目的就是做好銷售。怎樣去做好銷售，是我們工作的重點，在銷售的過程中，會出現(xiàn)各種各樣的問題，而等待我的就是怎樣去解決問題。所以我給自己的任務(wù)是不怕出現(xiàn)問題，出現(xiàn)了問題要學(xué)會怎樣去解決問題。
在這一年里時間里，今年的銷售比去年有所提高，當(dāng)然也有各方面的原因，比起公司的其它門店，毛利不是很理想。所以有待在經(jīng)營過程中把握好毛利。一店也是一比較特殊的門店，難得管理的是兩個出品，把面臨的顧客群體各式各樣，人員也比較復(fù)雜。
俗話說，養(yǎng)兵千日，用兵一時，我們將加倍努力，為門店的銷售作出最大的貢獻(xiàn)。
一、盤點工作。
a、加強雅柏超市的人力資源、商品缺斷貨追蹤、商場財物管理。
b、完成對雅柏超市的全面整改工作，配合店長做好整改前的商品盤點工作、員工思想工作、財物清查工作;整改中的財物交接工作、商品退貨內(nèi)撥工作、人員加班安排等;整改后的各項交接工作。
c、協(xié)助代店長嚴(yán)建平完成對雅柏生活館的系列整改問題及其它運營工作，工作總結(jié)《店長月工作總結(jié)》。
d：完成對雅柏生活館的交接及彭田商場的固定資產(chǎn)、人員情況、資金情況的交接手續(xù)等。
e、完成對彭田商場人員、固定資產(chǎn)、商場資金等一系列的盤點交接工作。
f、對彭田商場競爭店的調(diào)研及附近消費情況的評估，在盡量做到差異化經(jīng)營的情況下，避免商品同質(zhì)化條件的價格競爭，對彭田商場滯銷商品進(jìn)行清退、縮短商品線長度，新型商品品種的引進(jìn)等。
g、配合公司組織的專管員以上干部的培訓(xùn)考核活動。
二、存在的問題。
公司問題：
a:今年4月份后惠購生鮮超市開業(yè)，客單價、來客數(shù)相對減少，由于受周邊零售業(yè)態(tài)的影響及資源分化較為嚴(yán)重，特別是在商品同質(zhì)化的條件下，同種商品的價格往往高于競爭店，一線商品更為嚴(yán)重，另外，受天氣影響，入冬以來氣溫相對往年有所偏高，季節(jié)性商品不能達(dá)到理想中的銷售業(yè)績，購買力嚴(yán)重不足，因彭田村的主要消費來自于打工階層，顧客往往在購買來都貨比三家、精挑細(xì)選，對于高單價商品的需求相對減少。
b：場外促銷活動全無，在商品沒有競爭力的.同時，應(yīng)加大對鄉(xiāng)村店的場外促銷活動，特別是每月上、下旬，這對于提高商場來客數(shù)、客單價起到了較大的推動作用，起到了立竿見影的效果。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動，老生常談，缺乏預(yù)見性和可行性。有的甚至只是形式性化，如：國慶、圣誕、元旦等重大節(jié)日促銷都沒有達(dá)到一定的效果，對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果。
c：11月至元月份是食品銷售旺季時期，顧客需求量大，而暢銷商品、特價促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)斷檔，有的暢銷商品甚至斷檔一到兩個星期，暢銷品牌到貨速度慢，周轉(zhuǎn)率低，嚴(yán)重影響商場業(yè)績。
d：新品引進(jìn)速度較慢，開發(fā)新品力度有限，舊品淘汰率低，違背了“華聯(lián)超市商品都是新的”這一經(jīng)營理念。
e：自營商品返修高，一旦商品發(fā)生質(zhì)量問題，維修期內(nèi)又不能按時到達(dá)商場，導(dǎo)致顧客怨聲載道，一方面只能更換新品給顧客，另一方面商場還要承擔(dān)商品死貨的責(zé)任，嚴(yán)重影響華聯(lián)超市業(yè)績及對外信譽度。
f：顧客因商品質(zhì)量引起的投訴率和抱怨普遍，如：小家電商品因質(zhì)量問題維修時間過長引起的投訴較為嚴(yán)重，大大影響了顧客購買的回頭率。
g：人員流失率過高，員工入職時間一到兩月或者半年時間對柜臺業(yè)務(wù)知識相對熟悉后出現(xiàn)辭職或自動離職，對商場的損失較大，一支穩(wěn)定、高效的團(tuán)隊是商場參與競爭的根基，而今年，公司員工的離職率觸目驚心，損失難以估算，公司應(yīng)建立健全具有公開化的具有市場競爭力的薪酬體系，規(guī)劃因人制宜的職業(yè)發(fā)展生涯以及營造相互尊重、有較強企業(yè)歸屬感的文化氛圍。
直播營銷策略方案篇十四
3--6歲是人一生中身體生長發(fā)育的關(guān)鍵期，科學(xué)的膳食營養(yǎng)是兒童智力身體發(fā)育的保障。是提高幼兒身體免疫力，防止疾病的重要保障。均衡膳食，科學(xué)合理搭配，促進(jìn)幼兒健康發(fā)展。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民日益增長的物質(zhì)文化需求不斷提高，家長們也愈發(fā)重視幼兒的膳食營養(yǎng)搭配，扮演者監(jiān)督者的角色，時刻監(jiān)視著幼兒園膳食營養(yǎng)。幼兒園的膳食營養(yǎng)是在幼兒園現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上，結(jié)合幼兒園的實際情況均衡膳食營養(yǎng)。均衡膳食營養(yǎng)對促進(jìn)幼兒各個方面的生長發(fā)育有著重要影響，但是在膳食營養(yǎng)的實施過程中也存在不少問題，本文就農(nóng)村幼兒園膳食營養(yǎng)供給問題及對策展開研究。
膳食是指保證人體生命正常運行所需的各種食物之和，是我們生命得以維持的必不可少的物質(zhì)條件。二均衡膳食就是對各種食物科學(xué)合理的搭配二形成的膳食，均衡膳食的目的是為了滿足人體對各種營養(yǎng)物質(zhì)的需求。3--6歲是人一生中身體生長發(fā)育的關(guān)鍵期，科學(xué)的膳食營養(yǎng)是兒童智力身體發(fā)育的保障。是提高幼兒身體免疫力，防止疾病的重要保障。幼兒園應(yīng)該重視兒童膳食均衡，科學(xué)合理的制作帶量食譜，保證幼兒所需營養(yǎng)的數(shù)量、類型及比例等。結(jié)合本園幼兒營養(yǎng)狀況和身體發(fā)育的特點合理的制作食譜，以滿足幼兒的營養(yǎng)需要。通過調(diào)查與了解鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣內(nèi)幼兒園都是二餐一點的形式供餐，同時通過我們老師對我園幼兒家長進(jìn)行幼兒飲食習(xí)慣的訪談了解到幼兒飲食存在的問題，從我國傳統(tǒng)飲食習(xí)慣、家庭飲食習(xí)慣、幼兒主體、幼兒園本身飲食管理情況來分析原因，發(fā)現(xiàn)問題，提出建議。
1、肉內(nèi)主要以豬肉為主，魚類幾乎沒有;。
主食主要以大米為主，較少添加粗糧;。
菜類主要以容易保存的瓜類為主，葉子類蔬菜較少;。
根據(jù)幼兒攝入情況來看，幼兒的鈣、鋅攝入普片缺乏，豆類蛋白攝入不足，優(yōu)質(zhì)蛋白攝入比例較低。
3、我園幼兒未能學(xué)期進(jìn)行健康檢查一次，因此，不能用健康檢查。
報告。
來分析了解幼兒身體發(fā)展情況，科學(xué)合理的安排幼兒膳食，均衡膳食。
4、由于是農(nóng)村，資源匱乏，加之保存困難，午點大多以餅干，蛋糕為主，水果和其他較少，幼兒的糖類攝取過多，我園幼兒齲齒幼兒較多。
5、我園的食堂工作人員是未經(jīng)培訓(xùn)，只需健康檢查合格就從業(yè)的當(dāng)?shù)厝藛T，她們存在著不能較好掌握火候，合理烹調(diào)的缺點，經(jīng)常出現(xiàn)多油多鹽現(xiàn)象，并且好多菜式不會烹調(diào)，特別是魚類食物。
1、科學(xué)合理的制定帶量食譜，為幼兒提供全面、平衡、適量、合理的膳食，滿足幼兒營養(yǎng)需求。
(1)根據(jù)幼兒的營養(yǎng)所需制定食譜。
幼兒營養(yǎng)所需的物質(zhì)主要有脂肪、蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)、碳水化合物、維生素和水等六大物質(zhì)。這些物質(zhì)是幼兒身體發(fā)育必不可少的物質(zhì)。因此，制定食譜時要科學(xué)合理的按照正常所需比例搭配各種食物。以食物的主副形式分配在幼兒食譜中。食譜內(nèi)容要多樣，適量、均衡，注重干稀搭配、葷素搭配、甜咸搭配、粗細(xì)搭配。
(2)根據(jù)幼兒的年齡特點制定食譜。
不同年齡階段的幼兒所需營養(yǎng)物質(zhì)的比重也不同，因此根據(jù)幼兒的年齡特點制定食譜有利于幼兒攝入足夠的營養(yǎng)，保證幼兒正常發(fā)展。
2、嚴(yán)格把握食物采購驗收關(guān)，保證食品新鮮安全。
我園所有食物是由蔡醬坊公司供應(yīng)，在采購時，要掌握好數(shù)量，品種;。
在驗收時，對不合格的水果、蔬菜、肉類要及時退貨或者更換，同時要核對食物的數(shù)量。確保幼兒天天能吃上新鮮的飯菜。
3、加強食堂從業(yè)人員膳食營養(yǎng)培訓(xùn)，提高飯菜制作水平。
改善幼兒膳食營養(yǎng)質(zhì)量，保障幼兒膳食營養(yǎng)攝入，提高飯菜制作水平是關(guān)鍵。因此，我認(rèn)為應(yīng)對食堂從業(yè)人員定期開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，或者到集團(tuán)園參觀學(xué)習(xí)，取長補短，全面提高食堂從業(yè)人員的烹飪技術(shù)。食堂從業(yè)人員應(yīng)經(jīng)常下班級了解幼兒進(jìn)餐情況，根據(jù)幼兒進(jìn)餐情況，及時調(diào)理。
4、規(guī)范膳食檢測制度，確保幼兒膳食均衡。
(1)對食譜進(jìn)行定期評價分析。
(2)對幼兒身體發(fā)育情況定期測量。
(3)對幼兒出勤率分析幼兒體質(zhì)強弱。
直播營銷策略方案篇十五
1，新加入者的滲透穩(wěn)定策略。
新業(yè)者可依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華，品質(zhì)較佳，差異化，以中等價位進(jìn)行市場滲透，獲取市場占有率，因為休閑業(yè)對價格具有高敏感度，應(yīng)以高品質(zhì)，中價位取高階層市場，并可打擊市場同級的競爭者，這是新產(chǎn)品加入市場初期常用的策略，借以獲取高的市場占有率。然而也有逆向操作，運用高價位差異化策略而成功的。
2，組合產(chǎn)品的價格策略。
隨著競爭的加劇，業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴大需求，這也是有效的價格策略，通過擴展大量的需求，降低成本，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如含機票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值。
3，差別價格策略。
對不同的目標(biāo)市場，不同顧客群，不同的時段采取不同價格，即對不同市場區(qū)隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量，如團(tuán)體價，航空公司的特惠價，或客房在周末的優(yōu)惠特價，餐飲在周日提高價格等。
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