在制定方案之前，我們應(yīng)該對問題進(jìn)行全面的分析和調(diào)研。方案制定需要我們對相關(guān)規(guī)章制度和政策法規(guī)有清晰的了解和遵守，以確保方案的合法性和合規(guī)性。在這些范文中，你可以看到不同領(lǐng)域和問題下的方案設(shè)計(jì)和實(shí)施過程。
加油站營銷活動方案篇一
（一）通過價格優(yōu)惠、油非互動、抽獎活動等方式，讓新老顧客感受到中石化加油站加油、購物的便捷和實(shí)惠，提升油品、非油品銷售額。
（二）更好的滿足顧客的節(jié)日商品需求，進(jìn)一步加強(qiáng)易捷便利店在消費(fèi)者心目中汽車生活驛站的形象。
二、活動時間。
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
三、活動主題。
放“價”優(yōu)惠好禮不停。
四、活動內(nèi)容。
（一）油非互動我公司根據(jù)市場競爭情況結(jié)合實(shí)際制定活動標(biāo)準(zhǔn)，互動方式以“加價購”為主。具體的活動內(nèi)容如下：
一、活動站點(diǎn)：延安公司在營站。
二、活動內(nèi)容：
2、汽油單筆消費(fèi)200元及以上，柴油單筆消費(fèi)500元及以上，即可獲贈8元電子券，購買便利店任意8元以上商品。
3、汽油單筆消費(fèi)300元及以上，柴油單筆消費(fèi)800元及以上，即可獲贈13元電子券，購買便利店任意13元以上商品。（加價選購商品除煙草類中華軟硬、芙蓉王硬外的其他任何商品）。
（二）油油互動。
1、為增加客戶粘性，我公司主要針對于汽油持卡客戶開展油油互動活動，，同時考慮汽油客戶的單筆消費(fèi)金額、消費(fèi)頻次及消費(fèi)區(qū)域，我司針對汽油客戶將互動方式調(diào)整為累計(jì)兌換，加油站根據(jù)客戶單筆加油金額打印小票，注明應(yīng)兌換金額、經(jīng)辦人簽字并加蓋加油站公章，客戶累積3張小票可按照活動標(biāo)準(zhǔn)兌換相應(yīng)價值的油品，不得跨站兌換，兌換后，加油站應(yīng)留存兌換小票，由經(jīng)辦人在票面上簽字，并注明兌換日期、時間、油品，以備后期核查。
2、油油互動參與站點(diǎn)10個。
3、優(yōu)惠政策：每升優(yōu)惠0.4元。
（三）抽獎活動。
一等獎：2。
二等獎：4。
三等獎：30。
四等獎：300。
紀(jì)念獎：90%。
各站活動三四等獎用完后再向市公司申請，根據(jù)活動開展情況調(diào)整每站數(shù)量。
（四）便利店活動。
放“價”優(yōu)惠。
1、選取便利店部分商品進(jìn)行特價優(yōu)惠促銷，市公司、加油站結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r做好活動商品備貨工作。具體活動商品明細(xì)見附件一。
2、活動期間，市公司利用業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)做好現(xiàn)場營銷氛圍的橫幅、宣傳海報(bào)和x展架送至加油站，加油站通過橫幅（或led）打出活動口號，在進(jìn)出站擺放宣傳海報(bào)和x展架，通過微信平臺宣傳，門店用音箱播放歡快的音樂（如鈴兒響叮當(dāng)），在便利店口放置led熒光廣告板，進(jìn)行活動宣傳。
3、為了更好的烘托便利店節(jié)日氛圍，要求便利店進(jìn)行生動化端頭陳設(shè)，在活動開始之前各站生動化陳列照片發(fā)到微信群中供加油站相互學(xué)習(xí)?；顒咏Y(jié)束，商品自動恢復(fù)原價，要做好商品價簽更換工作。
五、活動宣傳。
1.站內(nèi)宣傳。
加油站根據(jù)市公司實(shí)際制作加油機(jī)海報(bào)、立柱廣告、x展架、臺卡、道旗等宣傳物料，在進(jìn)出站口、便利店入口、加油機(jī)、立柱等醒目位置擺放和張貼，員工要主動做好開口宣傳。
2.網(wǎng)絡(luò)宣傳。
各站要充分利用微信平臺、微博等媒介推送宣傳信息，吸引客戶參與活動，進(jìn)而不斷擴(kuò)大粉絲數(shù)量，提高客戶關(guān)注度。
六、相關(guān)要求。
1、各站要高度重視，依照本方案，結(jié)合本站位實(shí)際，并根據(jù)要求進(jìn)行便利店節(jié)日氛圍打造。
2、各站要認(rèn)真組織本次促銷活動，加強(qiáng)宣傳動員，收到通知后立即組織員工學(xué)習(xí)并簽字存檔備查，確保所有員工知曉本次活動內(nèi)容，加油站按要求積極開展活動，要加強(qiáng)現(xiàn)場管理，確?；顒硬僮鞴?、有效。
3、各站要結(jié)合本站庫存實(shí)際做好促銷商品的要貨、科學(xué)預(yù)估促銷期銷量，確保門店不缺貨斷貨，同時應(yīng)合理把握庫存，避免商品積壓造成庫存增加。
4、市公司會強(qiáng)化對活動開展情況的督查和指導(dǎo)，從海報(bào)張貼、宣傳頁發(fā)放、促銷商品陳列、員工主動開口營銷等方面加大督查力度。
加油站營銷活動方案篇二
秋冬季節(jié)是寶寶各種疾病的高發(fā)季，而嬰兒游泳可以有效提高寶寶免疫力，讓寶寶少生病，對寶寶的成長發(fā)育有著極其重要的作用。為了讓廣大家長正確認(rèn)識到嬰兒游泳的好處，享受到真正的優(yōu)惠，嬰兒游泳館在雙十一期間，特推出雙十一嬰泳服務(wù)展示活動，為嬰兒游泳館帶來人氣，提升營業(yè)額。
“雙十一，更適宜”嬰游狂歡節(jié)。
20xx年11月1日—20xx年11月20日（商家可根據(jù)實(shí)際情況對活動時間進(jìn)行調(diào)整）。
1、雙十一嬰游常識大講堂。11.1—11.20日活動期間，嬰兒游泳館可邀請育兒專家免費(fèi)開展嬰兒常識講座，對嬰兒游泳的作用及好處進(jìn)行全面講解，讓家長對嬰兒游泳的好處有更深刻的理解。
2、雙十一母嬰用品展銷會。在活動期間，嬰兒游泳館可進(jìn)行母嬰產(chǎn)品展銷會，讓顧客真正享受到優(yōu)惠，從而吸引更多的顧客進(jìn)店消費(fèi)，增加店內(nèi)人氣，對嬰兒游泳館的發(fā)展也是極為有利的。可適當(dāng)贈送小禮品（限前300名，送完為止）。
3、雙十一嬰游服務(wù)見面會。在雙十一當(dāng)天，嬰兒游泳館可進(jìn)行嬰游服務(wù)見面會，讓家長親眼看到嬰兒游泳館專業(yè)的服務(wù)、對工作認(rèn)真的態(tài)度，以及寶寶在接受嬰兒游泳等服務(wù)項(xiàng)目之后的愉悅程度，更能讓家長全面了解嬰兒游泳，放心帶寶寶進(jìn)行嬰兒游泳。
4、雙十一會員豪禮送不停?；顒悠陂g，凡是進(jìn)店消費(fèi)的會員均有禮品相送，這不僅體現(xiàn)會員權(quán)益，更能吸引更多的顧客辦理會員，對嬰兒游泳館的長期發(fā)展具有重要的作用。
加油站營銷活動方案篇三
為迎接20xx年“兩節(jié)”的到，活躍員工精神化生活，陶冶思想情趣，凝聚企業(yè)力量，北京豐辰加油站工會將開展“員工顯魅力豐辰育和諧”迎新年主題活動。
“員工顯魅力豐辰育和諧”迎新年活動。
20xx年1月9日-1月12日，每天上午9：0-21:0。
豐辰工會全體會員。
1、會員通過手機(jī)下載安裝“北京工會121”app，并通過本人工會會員互助服務(wù)卡注冊并登錄。成功注冊的會員，通過手機(jī)掃描本次活動的二維碼，即可成功參與本次活動，領(lǐng)取一份新年紀(jì)念品。
2、本次活動僅限手機(jī)app掃碼參加。
聯(lián)系人：王xx。
加油站營銷活動方案篇四
為深入貫徹落實(shí)路東辦事處消防安全百日大檢查專項(xiàng)行動實(shí)施方案文件精神，結(jié)合加油站易燃易爆的危險(xiǎn)性，全面提升火災(zāi)自防自救能力的消防安全“四個能力”，特制定實(shí)施方案如下：
一、認(rèn)真貫徹“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的方針，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握消防安全的“四個能力”（即檢查消除火災(zāi)隱患能力；撲救初級火災(zāi)能力；組織疏散逃生能力；消防宣傳教育能力。）。
二、進(jìn)一步完善消防管理制度，明確消防工作職責(zé)。
三、成立以站長為第一責(zé)任人的消防安全領(lǐng)導(dǎo)組。
四、進(jìn)一步排查火災(zāi)隱患，確保消防設(shè)施完好，并對排查出的火災(zāi)隱患及時整改。
五、每月進(jìn)行兩次的消防安全知識培訓(xùn)，每年進(jìn)行一次火災(zāi)應(yīng)急演練。熟悉消防器材性能并熟練使用。
六、加強(qiáng)對外來人員的消防安全管理，禁止站內(nèi)吸煙，打電話等不安全行為。
加油站營銷活動方案篇五
今年10月13日是貴州省第__個老人節(jié)，根據(jù)《畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)教育局關(guān)于印發(fā)《20__年“敬老月”活動實(shí)施方案》的通知(七星教辦字【20__】112號文件)的要求，結(jié)全我校實(shí)際，制定本方案。
通過開展“敬老月”活動，落實(shí)《中華人民共和國老年人權(quán)益保障法》、《貴州省老年人保護(hù)條例》，弘揚(yáng)尊老敬老、愛老助老的優(yōu)良傳統(tǒng)，增強(qiáng)全社會的老齡意識和敬老意識，營造尊老、愛老、助老良好氛圍，廣泛組織和動員全體師生員工，從自身做起，從身邊事情做起，為老年人辦實(shí)事、辦好事、獻(xiàn)愛心，讓廣大老年共享經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展成果，安享晚年幸福生活。
二、活動主題和時間。
“敬老月”活動主題：“貫徹老年法、造福老年人”。
活動時間：20__年10月1日至10月31日。
水箐中學(xué)全體師生。
(一)出專刊：在學(xué)校宣傳欄出一個關(guān)于宣傳《中華人民共和國老年人權(quán)益保障法》的專欄，使得全校師生對《中華人民共和國老年人權(quán)益保障法》有一個全面的，系統(tǒng)的了解。切實(shí)維護(hù)老年人的合法權(quán)益。此項(xiàng)活動由校團(tuán)委曹禮平負(fù)責(zé)。
(二)校園廣播：在敬老月期間，用一個星期的時間集中宣傳《中華人民共和國老年人權(quán)益保障法》、《貴州省老年人保護(hù)條例》和《畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)老年人優(yōu)待辦法》使全校師生進(jìn)一步了解上述法律法規(guī)，維護(hù)老年人的權(quán)益。此項(xiàng)活動由校團(tuán)委周玉萍負(fù)責(zé)。
(三)座談會：在敬老月活動期間舉行一次與退休老師的座談會，幫助他們解決生產(chǎn)生活中遇到的困難和問題，營造“尊老、愛老、助老”的良好氛圍。此項(xiàng)活動由辦公室主任趙杰負(fù)責(zé)。
(四)文體活動：在10月26日當(dāng)天選擇合適的時間到水箐鎮(zhèn)敬老院舉行一次文藝匯演。活動主要包括武術(shù)表演、健身操、腰鼓、秧歌表演以及學(xué)生節(jié)目。此項(xiàng)活動由唐荻老師負(fù)責(zé)。
(五)演講比賽：在本月底我校將舉辦一次以“貫徹老年法、造福老年人”為主題的演講比賽。參賽人員從班級抽選。每班抽選一人參加比賽，此項(xiàng)活動由校團(tuán)委曹禮平負(fù)責(zé)。
(六)宣傳報(bào)道：王昆老師擔(dān)任本次系列活動的宣傳工作，必須將所有活動做好有力的宣傳。
(七)攝影：靳光付老師擔(dān)任本次活動的攝影工作。負(fù)責(zé)對活動進(jìn)行全程攝影。
加油站營銷活動方案篇六
一、活動目的：
通過開展活動，鄉(xiāng)機(jī)關(guān)干部、中心校老師共同體驗(yàn)端午節(jié)包粽子的傳統(tǒng)習(xí)俗，弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，為鄉(xiāng)機(jī)關(guān)干部、學(xué)校老師提供相互交流的平臺，增進(jìn)情感交流。同時在傳統(tǒng)佳節(jié)之際，將黨的溫暖和祝福送至為__發(fā)展奉獻(xiàn)了青春的老黨員和老干部。
二、活動主題：
我們的節(jié)日—端午節(jié)粽飄香。
三、活動時間：
20__年6月5日。
四、活動地點(diǎn)：
鄉(xiāng)政府院壩。
五、活動人員：
__鄉(xiāng)機(jī)關(guān)干部、__鄉(xiāng)中心校老師、部分老黨員、老干部。
六、活動內(nèi)容：
(一)開展“端午節(jié)粽飄香”節(jié)日民俗文化活動，讓參與人員感受傳統(tǒng)文化魅力;。
(二)走訪慰問老黨員和老干部，送上端午祝福;。
(四)為了增進(jìn)干部之間的溝通交流，調(diào)動干部工作積極性，緩解工作壓力，實(shí)現(xiàn)勞逸結(jié)合，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，組織干部開展“三對三”籃球比賽。
七、經(jīng)費(fèi)支出：
從文化經(jīng)費(fèi)中支出。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
預(yù)計(jì)購買粽葉1200張、臘肉30斤、糯米80斤、豌豆10斤、花生米5斤、麻油2斤、香料、標(biāo)語等共3000元。
九、活動要求：
(一)遵守中央八項(xiàng)規(guī)定和省委十項(xiàng)規(guī)定以及市縣相關(guān)規(guī)定，禁止鋪張浪費(fèi)。
(二)做好活動宣傳、所需物資采購和后勤服務(wù)保障。
(三)在活動過程中注意人身和財(cái)產(chǎn)安全。
加油站營銷活動方案篇七
為提升加油站在服務(wù)區(qū)域范圍內(nèi)的品牌知名度，提升加油站整體業(yè)績，增加進(jìn)站用戶量，增強(qiáng)用戶粘性，結(jié)合實(shí)際情況，作以下建議方案。
一．站內(nèi)活動。
用戶進(jìn)站加油百元以上，回饋相應(yīng)禮品。舉例：100元贈品（純凈水，毛巾，肥皂，抽紙，鞋刷，洗衣粉，碗等）、200元贈品（盆，洗潔精，垃圾筒，鑰匙扣，餐具套合，鋼絲球等），等等類似套餐禮品。
禮品以家居日用，生活用品為主，突出家庭必備，產(chǎn)品種類豐富，讓用戶感到有用有所值。讓用戶形成“家里缺家居用品，來榮慶加油就能免費(fèi)贈送”的心理，從而產(chǎn)生良好的客性互動性和用戶粘性。
二．公眾號平臺連推。
基于現(xiàn)有公眾號平臺，連推7-10加油站宣傳方案。宣傳文案加活動類型。
2.介紹油品專業(yè)知識，突出榮慶加油站石化公司油品，假一罰十五。
3.站內(nèi)車主隨訪（為什么來榮慶加油站加油？油品怎么樣？會不會介紹身邊的朋友來本站加油？對本站有什么建議？）。4.榮慶加油站主題活動馬上開啟。5.活動開啟。6.活動倒計(jì)時48小時7.活動倒計(jì)時24小時。8.活動返場。
三．快手直播加視頻連推。
基于集團(tuán)現(xiàn)在快手號，及活粉量，做出相應(yīng)的優(yōu)惠方案。1.檢測線，駕校，汽服，二手車部門直播時，主播送優(yōu)惠，老鐵“送加油”秒92#汽油滿100元減5元活動?；蚶翔F送加油，加油滿百送手持小風(fēng)扇。
2.拍廣告類視頻上傳快手號，留言暢享優(yōu)惠或禮品。轉(zhuǎn)發(fā)暢享優(yōu)惠或禮品。
四.產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部嫁接活動。
1.汽服用戶贈送車主20元加油卡，每次滿百抵五元，30天內(nèi)有效，過期作廢。5座車主加油送精致洗車1次券一張（向城店，代村店，蘭陵店，仲村店通用，15天內(nèi)有效）。
2.檢測線上線車輛贈送20元加油卡，每次滿百抵五元。30天內(nèi)有效，過期作廢。
3.駕校教練私家車加油滿百贈送精致洗車卡（向城店，代村店，蘭陵店，仲村店通用，15天內(nèi)有效）。
4.二手車市場商家和用戶贈送20元加油卡，每次滿百抵五元。30天內(nèi)有效，過期作廢。五.項(xiàng)目地推或平臺購卡向城，尚巖，興明常住居民加油滿百送50元加油卡，每次滿百抵五元，60天內(nèi)有效，過期作廢。以上區(qū)域內(nèi)以集市，超市門口等車流量集中區(qū)域進(jìn)行地推加油卡，或平臺下單1元抵5元油券。
六.噱頭營銷。
加油1塊錢買紅牛。
噱頭做的越足，口碑傳播越快，受眾群體越廣。七.社群推廣。
1.用戶連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈3天，進(jìn)站加油滿百，贈送毛巾1條。2.用戶連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈5天，進(jìn)站加油滿百，贈送塑料桶1個。3.用戶連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈10天，進(jìn)站加油滿百，贈送不銹鋼盆1個。
榮慶汽車服務(wù)平臺。
2020.4.22。
加油站營銷活動方案篇八
獎項(xiàng)設(shè)置：
1、特等獎1000元油卡。
2、一等獎：500元油卡。
3、二等獎：免單券。
4、三等獎：100元現(xiàn)金。
5、四等獎：50元現(xiàn)金券。
這滿滿的獎項(xiàng)誘惑，吸引更多的前來儲值抽獎。
汽油加滿200元，柴油加滿400元，就可以免費(fèi)送農(nóng)夫山泉一件或者食用油一瓶，或者面粉一袋。清風(fēng)紙巾。
充值1000元儲值金額100元（再送香米1袋）。
充值2000元儲值金額200元（再送香米2袋）。
充值3000元儲值金額300元（再送香米3袋）。
以此類推，多送多得。
充值1000元送儲值金額60元。
充值2000元送儲值120元。
充值3000元儲值180元。
以此類推，多送多得。
加油站營銷活動方案篇九
績效考核的直接目的是判斷員工工作的優(yōu)劣，并據(jù)此對員工的報(bào)酬以及調(diào)動乃至辭退提出客觀依據(jù)。根據(jù)這些年來銷售企業(yè)推行將加油站員工收入與工作績效直接掛鉤的“三聯(lián)一掛”或“四聯(lián)一掛”的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)施油站員工績效考核中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)。
1、加油站員工的績效考核應(yīng)以定量考核為主要形式，采用聯(lián)系經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作任務(wù)的計(jì)分考核法，考核要素包括加油量、銷量完成情況、加油次數(shù)、安全生產(chǎn)、服務(wù)質(zhì)量、出勤、臨時性工作、參加公益活動等。
2、制定績效考核方案要注意做到客觀、規(guī)范、可操作?？己藰?biāo)準(zhǔn)明確、盡可能量化，易于操作。制定考核細(xì)則要廣泛征求員工意見，經(jīng)員工討論通過后再實(shí)施。考核過程要透明，考核結(jié)果要公開，才能起到促進(jìn)員工改進(jìn)工作和提高效率的作用。
3、績效考核要程序化、規(guī)范化?？冃Э己耸且粋€完整的過程?，F(xiàn)在一些企業(yè)對油站員工的績效考核過程不規(guī)范、不完整，隨意性較大，有的甚至存在員工表現(xiàn)由站長憑印象說了算的現(xiàn)象，影響了績效考核的效果和職工積極性?？冃Э己说某绦蛞话銘?yīng)包括制定考核方案，明確考核標(biāo)準(zhǔn)，收集有關(guān)考核資料，分析評價，考核結(jié)果應(yīng)用等完整的過程。在實(shí)際過程中，考核方案最好以表格的形式來體現(xiàn)，將考核的目的、對象、內(nèi)容、時間及方法表述出來，力求一目了然?？己藰?biāo)準(zhǔn)要注意絕對標(biāo)準(zhǔn)和相對標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)合，不僅要有統(tǒng)一客觀的考核標(biāo)準(zhǔn)，而是應(yīng)根據(jù)同一站同崗位人員相互比作作出評價?？己速Y料要準(zhǔn)確、全面、具體，主要是通過考勤記錄，交班記錄、檢查記錄、各類臺賬記錄及考核細(xì)則等來獲取資料。加油站經(jīng)理根據(jù)以上資料，按照考核方案和考核標(biāo)準(zhǔn)，對員工進(jìn)行綜合性評定，在評定時盡量將評價要素和因素進(jìn)行量化，再將項(xiàng)目的構(gòu)成因素給定分值。
科學(xué)計(jì)算員工收入。
進(jìn)行科學(xué)的績效考核之后，根據(jù)兌現(xiàn)給加油站的工資總額，按照績效考核結(jié)果對員工進(jìn)行報(bào)酬兌現(xiàn)，本著全額工資兌現(xiàn)到人，不留余額，不留缺口的原則，把考核結(jié)果真正落實(shí)到每個員工頭上，才能實(shí)現(xiàn)績效考核的作用。但人們往往容易忽視，在考核之后，將考核結(jié)果換算成員工收入，可以有兩種計(jì)算或者說是分配方法，這兩種算法考慮了員工的工作效果、工作量、工作表現(xiàn)三個要素。
方法一：
方法二：
由于加油站的規(guī)模、班次安排、人員數(shù)、服務(wù)的`消費(fèi)群結(jié)構(gòu)有一定差異，因而在考核兌現(xiàn)時可因站而宜地應(yīng)用計(jì)算公式。規(guī)模較大、消費(fèi)群結(jié)構(gòu)復(fù)雜、客觀條件上能量化到人的站，可將計(jì)算公式中的三個要素全面應(yīng)用，將工作效果、工作量、工作表現(xiàn)詳細(xì)考核、以求公平、合理、量效兼顧。中等規(guī)模、人員較少、服務(wù)的消費(fèi)群結(jié)構(gòu)不太復(fù)雜的站，可應(yīng)用公式中的第一要素和第三要素兩個方面進(jìn)行計(jì)算。規(guī)模小、人員少、以共同作業(yè)為主的加油站，根據(jù)各站自身特點(diǎn)，可選用公式中任一要素進(jìn)行兌現(xiàn)到人。
采取靈活多樣的分配形式。
由于不同地區(qū)和地段的加油站的具體情況差異很大，所以在將績效考核結(jié)果與員工收入掛鉤時必須考慮具體的情況，采取不同的形式，這樣才能確?？冃Э己撕头峙渲贫鹊挠行Ъ钭饔?。具體而言，目前在油站分配上主要有這樣三種基本收入分配方式：
1、上封頂、下保底的分配方式。對于不確定性客觀因素多，無前期比較數(shù)，難以準(zhǔn)確核定任務(wù)基數(shù)的加油站，可采取這種方式，以減少客觀因素對分配的不合理影響。
2、上不封頂、下不保底的分配方式。對于經(jīng)營時間長，市場相對穩(wěn)定，有前期比較數(shù)，能準(zhǔn)確核定任務(wù)基數(shù)的加油站，采取這種方式有利于激發(fā)加油站員工發(fā)揮潛能，提高服務(wù)質(zhì)量的積極性。
3、上不封頂、下保底的分配方式。由于油品消費(fèi)市場波動很大，特別是有時因某種偶然的突變極大地影響了企業(yè)的經(jīng)營，使油站陷入虧損的境地，如果采取不保底的分配方式，有可能使員工收入在短期陷入沒有生活保障的境地，從而必將極大地影響員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。所以多數(shù)企業(yè)都采取這種有最低收入保障的分配方式，這有利于穩(wěn)定員工隊(duì)伍，確保企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。這種分配方式也可以采取部分工資同績效考核掛鉤和全額工資績效考核掛鉤兩種形式。
加油站營銷活動方案篇十
一、促銷活動中容易產(chǎn)生的問題。
反思以往零售促銷活動開展過程中存在的問題：沒有非常明確的目標(biāo)；沒有促銷活動開展前后精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)（例如：日銷變化、單筆交易量變化、提槍次數(shù)變化等）分析；宣傳工作不到位以及員工促銷品發(fā)放過程中存在的諸多問題等，最終帶來的結(jié)果就是將促銷演變成了客戶答謝，嚴(yán)重時甚至還會出現(xiàn)客戶糾紛！
在以往促銷活動開展過程中中，以下問題是常見的：
1、促銷活動的發(fā)起，往往是被動的。
由于加油站經(jīng)理本身對促銷的概念、意義、目標(biāo)不清晰，沒有1個積極的心態(tài)，影響了自己，也影響整個團(tuán)隊(duì)。往往從以下幾個方面表現(xiàn)出來：“上級說搞，就搞唄?！薄案偁帉κ帜沁呴_始加油送水了，咱也送吧?！薄翱蛻衾险f給送點(diǎn)手套，咱申請點(diǎn)促銷品吧?！薄案悴缓茫邮芄镜目己说摹！?/p>
2、促銷方案制作“想當(dāng)然”。
“想當(dāng)然”主要表現(xiàn)在四個方面：在選擇促銷品方面，想當(dāng)然；贈送條件上，想當(dāng)然；活動開展時間上，想當(dāng)然；促銷目的，提量目標(biāo)，想當(dāng)然。就是因?yàn)檫@些“想當(dāng)然”，才沒有促銷動力、才沒有評價、行動才不統(tǒng)一、才沒有達(dá)到預(yù)期效果。
3、員工參與程度不夠。
促銷要見效，宣傳先搞好，可加油站往往忽視了這一重要環(huán)節(jié)，表現(xiàn)在：宣傳海報(bào)已經(jīng)沒精打采啦；配發(fā)的宣傳單，未及時發(fā)送；進(jìn)出站口沒有牌子，怎么吸引客戶進(jìn)站？員工沒有在加油前告訴客戶，客戶加夠數(shù)量就拿贈品唄。原因還是對方案的理解程度不夠，再加上沒有階段性的成效分析，班組比對，員工就更沒有成就感，沒有積極性。
4、促銷品管理不當(dāng)，甚至活動期間斷檔。
一天的促銷品發(fā)放數(shù)量是多少？每天，每個班組促銷品發(fā)放有登記嗎？有交接嗎？哪個促銷品發(fā)放最快？現(xiàn)在庫存還剩多少？這些促銷品，能夠保證用到活動結(jié)束嗎？要知道，斷了贈品的嚴(yán)重性等于斷油，說不定會引起客戶的投訴，好事變壞事！
5、促銷結(jié)束=時間到了，促銷品也發(fā)完了。
在市場需求持續(xù)增長，競爭環(huán)境日趨激烈的市場環(huán)境下，誰學(xué)會了促銷，誰將占據(jù)市場主動權(quán)！在這種激烈的環(huán)境中，促銷就成為1種手段，1種提升油站影響力和輻射力的有利措施，1種開發(fā)潛在市場客戶的有利條件，也是1種虛弱競爭對手實(shí)力的良好時機(jī)。所以，我們更應(yīng)當(dāng)抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，吸收同行業(yè)的先進(jìn)做法，運(yùn)用于實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)，腳踏實(shí)步，以積極的心態(tài)讓自己學(xué)會如何去搞好促銷，因?yàn)樗旧砭褪橇闶坌袠I(yè)中一項(xiàng)必不可缺的技能！
二、加油站零售促銷的4個基本組成部分。
加油站零售促銷由4個基本的部分組成：廣告、銷售促進(jìn)、參與推銷、效用評估。從整體上說，這4個部分組成了零售行業(yè)的促銷組合。
1、廣告宣傳。
廣告宣傳的作用主要是讓潛在消費(fèi)者了解零售商提供的商品、價格信息、折扣優(yōu)惠等信息，目標(biāo)是建立消費(fèi)者對商品產(chǎn)生偏愛。目前，加油站常用的廣告促銷宣傳主要包括媒體宣傳、設(shè)立進(jìn)站口宣傳牌、印制宣傳單、設(shè)立宣傳海報(bào)以及員工口頭宣傳等。
媒體宣傳主要是通過報(bào)紙、雜志、廣播、電視、電影等媒體對促銷活動進(jìn)行宣傳。需要零售商在一定的費(fèi)用范圍內(nèi)內(nèi)、把廣告信息最有效地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。廣告活動對誰開展？廣告?zhèn)鞑サ哪繕?biāo)對象是誰？廣告內(nèi)容如何策劃的更為精準(zhǔn)等問題，是零售商在選擇媒體宣傳時必須要考慮的。
設(shè)立進(jìn)出站口宣傳牌是目前加油站運(yùn)用較為普遍的廣告宣傳方式。費(fèi)用成本較低、實(shí)用見效快是這1類廣告宣傳的優(yōu)點(diǎn)。宣傳牌的設(shè)計(jì)及運(yùn)用上同樣也值得我們?nèi)パ芯俊?/p>
宣傳牌內(nèi)容展示的對象是駕車司機(jī)，司機(jī)駕車從觀測距離范圍到離開的時間僅僅有幾秒鐘，因此宣傳牌所要展示的內(nèi)容不適合過多，多了也沒用，因?yàn)樗緳C(jī)也沒時間去讀完，也極少有司機(jī)愿意下車去讀完你所設(shè)計(jì)的宣傳內(nèi)容。一般來說，在動態(tài)而且是達(dá)到一定時速的環(huán)境下，字跡工整、排列整齊的宣傳內(nèi)容，更易給人留下印象。
進(jìn)出站口宣傳牌在運(yùn)用上也需要加油站管理者開動腦筋。因?yàn)橥芏嘤驼臼芄肪?、城管的約束，往往不能將其設(shè)立于最佳位置或被禁止擺設(shè)。怎么辦？這時候就有必要和城管“打游擊”了。如圖，聰明的站經(jīng)理選擇在車流高峰時段，安排員工手拿宣傳牌站立于站口向過往車輛宣傳促銷內(nèi)容以吸引顧客進(jìn)站。
宣傳單再設(shè)計(jì)上則與進(jìn)出站口宣傳牌大不相同了，宣傳單上所印制的廣告內(nèi)容可遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過宣傳牌。因?yàn)榭蛻糸喿x環(huán)境的不同，再加上設(shè)計(jì)時搭配精美圖片，往往可以吸引顧客完整的閱讀宣傳內(nèi)容，了解廣告信息，這樣我們的宣傳目的就達(dá)到了。
2、銷售促進(jìn)。
銷售促進(jìn)是指零售商為了激發(fā)消費(fèi)者潛在需求而利用廣告宣傳營銷力量在一段事先決定的有限時間內(nèi)針對消費(fèi)者進(jìn)行溝通活動。加油站銷售促進(jìn)最常見的是價格促銷、贈品促銷、加油卡折扣促銷、抽獎等。
價格促銷活動首先要能夠充分考慮網(wǎng)絡(luò)內(nèi)油站所出位置、油品品號、競爭狀況、及價格敏感度等系統(tǒng)因素（一般來說，高標(biāo)號汽油缺乏價格彈性，應(yīng)按照上限價格銷售；國道、鄉(xiāng)村，柴油價格敏感，競爭激烈，油價要有競爭力；城鄉(xiāng)結(jié)合部或出租車、私家車集中的區(qū)域，汽油價格敏感），根據(jù)各站既往價格促銷的歷史數(shù)據(jù)，提供單站具體的價格決策建議。建立各階梯價格數(shù)據(jù)分析模型，每日對所有降價油站的銷量及毛利變化情況進(jìn)行分析匯總。如果在規(guī)定時間范圍內(nèi)，如果降價以后毛利增量小于零，就應(yīng)當(dāng)停止促銷活動；反之，則繼續(xù)保持價格優(yōu)惠。
贈品促銷方面的關(guān)鍵點(diǎn)就是“送什么”與“怎么送”，以往這兩點(diǎn)大都靠機(jī)關(guān)或油站員工主觀臆斷，忽略了客戶的需求，造成客戶不喜歡贈品導(dǎo)致促銷回報(bào)率低。因此選擇贈品時，繼要考慮“油非”互動，還要綜合分析客戶的消費(fèi)習(xí)慣，從眾多促銷品中挑選出有針對性的品種。加油站管理系統(tǒng)的成功上線運(yùn)行，為我們解決“怎么送”的問題提供了答案。通過加管系統(tǒng)中不同交易金額區(qū)間交易筆數(shù)的分析，有效確定出贈品促銷目標(biāo)客戶，進(jìn)而合理發(fā)放方案。
加油站營銷活動方案篇十一
在不斷的經(jīng)營發(fā)展過程中我們會及時的調(diào)整產(chǎn)品策略，及時根據(jù)市場的需求狀況和需求層次差別調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品的層次與方向，在首飾、掛件、刺繡、民族服裝、手工藝品、紀(jì)念品中不斷的擇優(yōu)銷售，同時加強(qiáng)對單一產(chǎn)品不同檔次的市場開發(fā)。
網(wǎng)上商店與實(shí)體店鋪有一個很顯著的差別就是全部店鋪在瞬息間就能顯示在顧客面前，顧客比較的空間非常的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外，價格是一個非常重要的因素。
我們將產(chǎn)品的價格定價為中高價位、高品質(zhì)。在這里我們要強(qiáng)調(diào)的是中價位絕對不是低檔次，這才能加強(qiáng)我們產(chǎn)品的市場競爭力。
當(dāng)然這樣做并不意味者拋棄了利潤，恰恰相反這樣做的價格能打開市場，限定銷量，實(shí)現(xiàn)利潤化。
無論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務(wù)，市場的計(jì)劃歸結(jié)與一體就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，網(wǎng)上商店的銷售與實(shí)體店鋪是有很大差別的，我們將根據(jù)實(shí)際情況制定不同的銷售宣傳策略，集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，實(shí)現(xiàn)利潤的化。我們將通過論壇、淘寶等多種交流平臺提升店鋪的人氣，有了大的人氣就如同實(shí)店選擇了一個黃金地段。
促銷無可質(zhì)疑是一種重要的迅速增加銷量，實(shí)現(xiàn)利潤的手段，我們將通過自己的。參賽博客、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項(xiàng)活動及時實(shí)現(xiàn)促銷信息的發(fā)布，這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專業(yè)與廣泛，及自己所能的向顧客展示，無論是直接顧客還是簡介顧客，促銷活動的開展有助于將潛在顧客轉(zhuǎn)化為直接顧客，實(shí)現(xiàn)促銷真正目的。
加油站營銷活動方案篇十二
商場父親節(jié)活動：
活動時間：6月16日-6月17日活動主題：健康老爸活動內(nèi)容：
一、購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)。
二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。
三、送給父親的祝福(顧客持會員卡購男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝。)。
四、想看到平時溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品具體操作：時間：6月16日(周六)、17日(周日)每天分兩個場次上午10：30-11：00;下午17：00-17：
地點(diǎn)：大廈店換購處細(xì)則：a：凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。
：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎2聽鐘樓啤酒，商品準(zhǔn)備：水杯，男士內(nèi)衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場內(nèi)制作父親節(jié)提示。
第一部分父親節(jié)促銷方案一、營銷目的由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來達(dá)到銷售的目的。
二、快訊檔期月10日-6月24日三、促銷主題、扮靚父親，重返年輕、給老爸一個溫馨的父親節(jié)、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：
食品類：啤酒飲料滋補(bǔ)品保健品等;日用類：西服襯衫領(lǐng)帶皮鞋手表手機(jī)剔須刀體育用品高檔禮品等;煙酒類。
二)商品特賣由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售：
讓父親更瀟灑：西服襯衫領(lǐng)帶皮鞋手表手機(jī)剔須刀等特賣;讓父親更健康：啤酒飲料滋補(bǔ)品保健品體育用品等特賣;讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;三)商品促銷要求采購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被買西服送領(lǐng)帶買煙酒送打火機(jī)買保健品送一小盒西洋參等;四)商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
二."神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動時間：
活動地點(diǎn)：繪畫成品交至1f服務(wù)臺;獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容：
父親節(jié)即將來臨，為了表達(dá)對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如："健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進(jìn)行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14---6/16為獲獎作品展示期，6/16進(jìn)行現(xiàn)場頒獎。
獎項(xiàng)設(shè)置一等獎:1名價值300元的禮品二等獎:1名價值100元的禮品三等獎:2名價值50元的禮品紀(jì)念獎:46名精美禮品一份三."巧手老爸"手包粽子比賽活動時間：
活動地點(diǎn)：正門外淑女屋旁報(bào)名方式：
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎項(xiàng)設(shè)置：
冠軍:1名價值300元的禮品亞軍:2名價值100元的禮品季軍:3名價值50元的禮品參與獎:44名精美禮品一份四."勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動時間：
活動地點(diǎn)：iy西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容：
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍，觀眾三支隊(duì)伍，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份五.父子闖關(guān)趣味賽活動時間：
活動地點(diǎn)：1f正門活動內(nèi)容：
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)30隊(duì)。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計(jì)分制，根據(jù)部分評出冠、亞、季軍。
獎項(xiàng)設(shè)置：
冠軍:1名價值400元的禮品亞軍:1名價值200元的禮品季軍:2名價值100元的禮品參與獎:26名精美禮品一份父親節(jié)超市促銷活動方案。僅供參考。
加油站營銷活動方案篇十三
為進(jìn)一步提高全體員工安全防范意識，進(jìn)一步增強(qiáng)整體防范能力，增強(qiáng)員工應(yīng)對重大突發(fā)事件的能力，提高整體應(yīng)急反應(yīng)能力，從而有效消除危害后果。最大限度地減小損失和影響，結(jié)合我站實(shí)際情況，現(xiàn)組織車前蓋著火演練活動。
夯實(shí)基礎(chǔ)、突出重點(diǎn)、逐步提高，強(qiáng)化員工安保意識，增強(qiáng)危機(jī)意識和消防器材使用能力。
為加強(qiáng)演練的針對性，提高演練的組織性，保證演練的安全性，我站成立演練領(lǐng)導(dǎo)工作小組，組長：徐琳，副組長：明晨，其他員工為成員。
1、演練內(nèi)容：營業(yè)期間，惹發(fā)生車輛著火事件，當(dāng)班員工如何應(yīng)對，如何報(bào)警。
2、案情介紹：某日，我加油站南站處于正常營業(yè)狀態(tài)下，一輛小車引擎蓋突然著火。
1、演練時間：20**年09月8日17時00分。
2、演練地點(diǎn)：白河加油站南站。
3、演練步驟：
當(dāng)班所有人員應(yīng)沉著冷靜，按照車前蓋著火預(yù)案分工迅速采取行動：
（1）火勢較小，當(dāng)班員工立即使用滅火器滅火，同時隔離現(xiàn)場，疏散人群，立即向站長報(bào)告。
（2）火勢較大，無法撲救，當(dāng)班班長立即切斷電源，同時隔離現(xiàn)場，疏散人群，撥打報(bào)警電話，立即報(bào)告站長。
使員工掌握消防器材的使用方法，熟悉站內(nèi)逃生方向和安全疏散地點(diǎn)，如何報(bào)警。
加油站營銷活動方案篇十四
堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題，加深了解客戶的需求。抓住機(jī)遇，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。
一季度是銀行最需要存款的時候，多種渠道可以擁有客戶存款。擁有客戶擁有我行產(chǎn)品越多，流失的可能性就越小。只有充分了解客戶的需求，才能通過滿足客戶需求來把握住客戶的存款。因而，制定一個完善而有效的營銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提，一個好的營銷方案將會成為擴(kuò)充市場、延伸品牌度的有效手段。
以信用卡營銷的方式，對本行現(xiàn)有的1000戶住房一手樓貸款客戶進(jìn)行電話營銷，深度了解客戶目前對銀行業(yè)務(wù)的需要，深層次了解客戶從事什么行業(yè)等基本情況，并邀約客戶來我行面談。
（一）以信用卡營銷為手段
通過向本行現(xiàn)有的1000戶住房一手樓貸款客戶進(jìn)行信用卡營銷，簡單了解客戶對信用卡的需求情況，為充分了解客戶對本行的業(yè)務(wù)需求做鋪墊。
（二）以了解客戶需求為目的
通過向客戶咨詢事先設(shè)計(jì)好的相關(guān)問題，深入了解客戶的家庭、事業(yè)狀況，尤其要了解客戶的財(cái)務(wù)狀況。這樣可以大概了解客戶的需求情況，以便開展存款營銷。
（三）以把握客戶存款為核心
通過以上兩種策略的開展，充分了解客戶對于本行的業(yè)務(wù)需求，為客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品或服務(wù)，進(jìn)而達(dá)到提高業(yè)務(wù)粘性、穩(wěn)定并增加我行存款的目的。
（一）信用卡營銷問題的重心
1.介紹我行信用卡業(yè)務(wù)的優(yōu)勢；
2.詢問客戶對信用卡的需求等。
（二）對客戶需求的深入了解（在客戶感興趣的基礎(chǔ)上）
1.了解客戶家庭的基本情況；
2.了解客戶事業(yè)的基本情況；
3.了解客戶對我行業(yè)務(wù)的需求情況（可以在了解客戶對信用卡業(yè)務(wù)需求時提及）等。
（三）邀請客戶來我行面談
誠懇地邀請意向客戶來我行面談，可提及我行的在營銷活動期間的優(yōu)惠等。
因?yàn)榇舜螤I銷的主要意圖并不在信用卡業(yè)務(wù)上面，在營銷的過程中要有明顯的側(cè)重，所以營銷的技巧很重要。在有限的營銷時間段內(nèi)合理把握營銷內(nèi)容的重心，盡可能了解客戶對本行業(yè)務(wù)的需求，并邀請意向客戶來本行面談。
（一）落實(shí)營銷環(huán)境
首先，按照慣例，將營銷策略落實(shí)到二類支行、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)人引起高度重視，借以調(diào)動客戶經(jīng)理們存款營銷積極性，樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念。其次，組織參與此次營銷活動的客戶經(jīng)理，認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷活動方案，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長遠(yuǎn)的角度牢固樹立服務(wù)客戶、加快發(fā)展的意識。從營銷環(huán)境上要落實(shí)從營銷負(fù)責(zé)人到一般員工，人人堅(jiān)守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)智慧、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。
（二）落實(shí)營銷人員：
雖然，此次營銷活動的主要有本行客戶經(jīng)理們負(fù)責(zé)，但在開展?fàn)I銷活動之前仍然需要落實(shí)營銷人員，確保每位參與營銷活動的客戶經(jīng)理都能在活動期間內(nèi)在崗工作，不可拖延整個營銷活動的進(jìn)度。
（三）制定考核辦法，建立激勵機(jī)制，
使存款營銷工作目標(biāo)明確，責(zé)任落實(shí)到人，將存款任務(wù)的增長與二類行全體員工、營銷部門人員的績效工資掛鉤。并落實(shí)二類行和營銷部將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工，及時下發(fā)存款營銷情況通報(bào)，激勵先進(jìn)、督促后進(jìn)。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對此次活動進(jìn)行效果評價，活動的策劃方案實(shí)施情況如何，活動是否達(dá)到了預(yù)期的目的，客戶對活動的反映如何等等詳細(xì)地進(jìn)行評估。
加油站營銷活動方案篇十五
校園水果店的建立：在華信學(xué)院建立一個送貨上門的水果配送點(diǎn)，以銷售配送蘋果為主營產(chǎn)品。
隨著生活水平的提高，水果的消費(fèi)支出在學(xué)生們的總支出中占的比例越來越高。最近幾年消費(fèi)增長中，水果的消費(fèi)在快速增加，水果越來越受歡迎，水果的消費(fèi)量還會大幅度上升，而這其中，蘋果則在水果中，當(dāng)屬最受歡迎的水果之一。而在大學(xué)里的水果店的蘋果果價格偏高，質(zhì)量一般，因此在學(xué)校建立一個送貨上門的蘋果配送點(diǎn)勢在必行。
(1)每天收入(即每天銷售額)。
(2)學(xué)校，院系，班級舉行班會活動，需訂購部分蘋果，干貨。
(3)應(yīng)相關(guān)組織需要，私人訂制禮品提貨卡。
(4)廣告位招商。
用最低的價格，最好的服務(wù)，讓華信師生吃上最優(yōu)質(zhì)的蘋果。
機(jī)遇：
校內(nèi)的蘋果價格普遍偏高，且水果質(zhì)量一般，無法做到送貨上門。我們的優(yōu)勢較為明顯，可以為校內(nèi)師生提供免費(fèi)的送貨上門服務(wù)，我們的貨物具有很好的價格優(yōu)勢，以及天然的品質(zhì)優(yōu)勢。
挑戰(zhàn)：
1.運(yùn)費(fèi)及運(yùn)輸方式是硬傷;。
2.學(xué)校的水果店有來自學(xué)校官方的銷售保護(hù)，一旦禁止我們銷售，打擊是幾乎致命的。
3.沒有實(shí)體店，消費(fèi)者對我們的信任度，完全取決于我們的人緣及社交影響力。
線上訂購，線下配送。每周統(tǒng)一總賬。
1.通過在qq群：內(nèi)下單，客服接收后，通知所在樓送貨人員進(jìn)行下單。
2.短信下單，下單格式：宿舍號+姓名。
3.電話下單：
王瀟涵：主要負(fù)責(zé)整體運(yùn)行及營銷方向，培訓(xùn)方向側(cè)重情感。
楊毅：主要負(fù)責(zé)營銷及宣傳推廣方向，培訓(xùn)方向側(cè)重勵志。
5名宿舍負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)本樓的送貨上門工作，配合組織在本樓內(nèi)進(jìn)行宣傳推廣工作，群內(nèi)客服。
人員招聘：
每個宿舍樓內(nèi)招聘一名送貨員,共計(jì)5人，其中1、2、3號樓招女生。
任務(wù)及職責(zé)：對所在樓層的訂單進(jìn)行按時配送，負(fù)責(zé)本樓內(nèi)的宣傳工作，包括廣告粘貼、傳單配發(fā)等。(注：由于女生為消費(fèi)者主力軍，因此，為保證公平，女生兼任下單群的客服工作人員。)。
員工薪酬：
送貨提成+推廣提成+學(xué)期期末終獎。
如：每個月任務(wù)是1000單配送任務(wù)，這1000單包括官方群內(nèi)的單子和自己單子，來自官方的訂單，每單配送提成為1元，官方之外的單子每單1.5元。如果完成1000單的任務(wù)量，再加10元獎金，除此之外，1000單之后的每單提成均為1.7元，上不封頂。股東投資及分紅：
王瀟涵與楊毅每人各投資1000元作為組織的注冊資本，共計(jì)20xx元整。雙方股份各占50%，紅利每月末結(jié)算。其中，每月的總分紅中，王與楊各拿40%，剩余20%作為組織的追加投資。
當(dāng)組織運(yùn)營穩(wěn)定后，可開放15%以內(nèi)的股份，以推動組織的發(fā)展。
每天中午12：00――14：00，18：00――00：00為正常配送時間。
上課時間：00：00――02：00、緊急配送加收1元運(yùn)費(fèi)，加收費(fèi)用記在雇員工資中。
1.借鑒xx的“優(yōu)滋良果”，免費(fèi)提供祝?？ㄆ谱鞣?wù)。
2.先吃后付。對于一時無法支付和對產(chǎn)品有疑慮的客戶，實(shí)行先購買，一周內(nèi)一次性付清。
3.包月配送服務(wù)。如：“月卡”，內(nèi)含30斤，一個月內(nèi)分10次配送，配送時間由客戶與我們協(xié)商而定。
4.學(xué)習(xí)超市，定做提貨單、禮品卡。持卡可提貨面值斤數(shù)。
1.蘋果成本：xx。
2.運(yùn)雜費(fèi)：xx。
3.包裝：xx。
4.廣告宣傳：xx。
5.員工工資：xx。
6.合理損耗：xx。
加油站營銷活動方案篇十六
加油站站長自身素質(zhì)的高低直接影響安全管理，這就要求站長必須要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，既要懂經(jīng)營、精技術(shù)、通安全、熟管理，又要有一套靈活的工作方法，有效的帶動加油站員工形成合力，心往一處想，勁往一處使。同時，作為加油站安全的第一責(zé)任人，應(yīng)加強(qiáng)自己的安全生產(chǎn)意識、安全知識素養(yǎng)和安全責(zé)任感。平時不僅要注意學(xué)習(xí)安全知識，宣傳安全生產(chǎn)的重要性，而且還要帶頭嚴(yán)格執(zhí)行安全工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，只有這樣才能被加油站員工所尊重、所信任。
二、貫徹以人為本的安全方針。
人是生產(chǎn)過程中最活躍的要素，是安全生產(chǎn)的實(shí)踐者，安全管理的根本目的是為了人的安全。堅(jiān)定不移地貫徹“以人為本，安全第一”的思想，是建立安全長效機(jī)制的前提和基礎(chǔ)，也是尊重員工基本生存權(quán)的具體體現(xiàn)。
1、發(fā)揮好理念先導(dǎo)作用。心態(tài)安全是安全文化建設(shè)的基礎(chǔ)和前提，最能體現(xiàn)人本思想。無論是站長還是普通員工，只有心態(tài)安全，才會行為安全;只有行為安全，才能保證安全制度落到實(shí)處。為什么一些單位“三違”現(xiàn)象屢禁不止?最根本的問題就是觀念問題。比如說，上級組織安全大檢查，這本是好事，可下級往往百般應(yīng)付，唯恐查出什么問題，抹殺了自己的工作成績;再比如，“我要安全”本來應(yīng)是員工本能的內(nèi)在需要，可現(xiàn)在卻變成了管理者強(qiáng)迫被管理者必須完成的一項(xiàng)硬性指標(biāo)。如果上述錯誤觀念不破除，正確的安全理念不樹立，那么以人為本的安全文化建設(shè)就永遠(yuǎn)是一座空中樓閣。
2、發(fā)揮好宣傳教育作用。石化銷售企業(yè)的安全管理落腳點(diǎn)在加油站，因此，加油站每一個員工要樹立起從“要我安全”到“我要安全”安全理念，同時拓寬宣傳教育形式，建立起全員、全方位、全過程的安全環(huán)境。通過音像制品、報(bào)刊、板報(bào)、標(biāo)語、橫幅、讀本等媒體和安全知識競賽、演講比賽、歌詠文藝演出等形式多樣的活動，加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳，使安全生產(chǎn)意識深入人心，安全知識廣為傳播，潛移默化地規(guī)范人的安全行為，培養(yǎng)人的安全心態(tài)。
加油站營銷活動方案篇十七
加油站如何可快速完成加油操作，并且還能拿到返利……這種方便快捷的加油方式，在吸引大量車主使用的同時，也使很多游資進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+加油站”的藍(lán)海，甚至一些大型油企也開始試水“互聯(lián)網(wǎng)+”
我相信現(xiàn)在有很多加油站還有在做活動，送水，送紙巾，直接降價的！那么看看下圖，其實(shí)他們家也在送，但結(jié)果就是這樣！小禮送的顧客沒感覺，大禮商家送不起！如果商家不變，市場就變！
市場分析：
私人加油站的數(shù)量在增加，中石油中石化的連鎖直營店越來越多。市場競爭不斷的激化。如何在保證利潤的前提下，又能脫穎而出的打造品牌影響力？直入人心？加油站常規(guī)活動：送抽紙，礦泉水，手套等。實(shí)際操作：1.現(xiàn)金囤積贈品，貨品單一。
1.直降0.6元/升——不清楚到底優(yōu)惠了多少，感官價值不高。
降價容易、上調(diào)難。
2.送小禮品（水、紙巾、手套）——禮品單一，庫存積壓、無法送到顧客心坎里。
3.送洗車服務(wù)——部分車主不需要該服務(wù)，且運(yùn)營成本高。
4.橫幅、宣傳單廣告——成本高、覆蓋面窄，幾乎無轉(zhuǎn)介紹。
活動效果——缺乏互動性，無數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，效果難以評估效果評估。
傳統(tǒng)模式，容易被模仿，缺乏競爭力。
送電子優(yōu)惠劵滿200即減20元——人人用微信，個個享實(shí)惠。無需其他設(shè)備，一臺手機(jī)輕松管理賬務(wù)。
送商城禮品卡（上千禮品）——禮品可選性強(qiáng)、無倉儲成本，1:10的價值比例。
送微信紅包——人人都接受，掃描立得紅包，1-200元不等，口碑營銷。
橫幅、宣傳單廣告微信營銷——成本低、傳播速度快、裂變式轉(zhuǎn)化顧客身邊好友效果評估——數(shù)據(jù)化表格、消費(fèi)、流量一目了然，成本可控。全國首家。每個商圈只合作一個加油站。幫您占據(jù)絕對競爭優(yōu)勢！
【樣板加油站一重禮10萬紅包來就送】【掃碼領(lǐng)紅包說明】。
100%有獎。
【樣板加油站二重禮1000萬油卡全城搶】。
加油站此次活動發(fā)放總共價值1000萬的電子加油優(yōu)惠券哦，搶完為止！(偷偷告訴你，每人最多可領(lǐng)100元哦）。
1.每位用戶最多可領(lǐng)取10次優(yōu)惠券。
4.電子券有效期：領(lǐng)取起60天有效。
5.此劵為滿200可使用，減10元。
e碼紅包系統(tǒng)可以為企業(yè)的每次活動生成唯一的二維碼，將生成的二維碼賦在卡片或者紅包墻上，消費(fèi)者微信掃碼即可參與活動，通過掃碼搶紅包，玩游戲，抽獎兌獎等活動，返利于消費(fèi)者，提高參與熱情，提升促銷效果。
e碼營銷系統(tǒng)幫助諸多加油站突破動銷困局，顯著提升營業(yè)額！活動當(dāng)天系統(tǒng)后臺數(shù)據(jù)事實(shí)說話。
你不顛覆別人，就在被別人顛覆的路上！千萬不要被你的競爭對手接管你的地盤！
加油站營銷活動方案篇十八
“孩子是祖國的未來”，兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)日，更是家長的節(jié)日，也是絕好的商業(yè)機(jī)會，“六一”國際兒童節(jié)不僅能帶動人氣，促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售，而且能建立良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)品牌勢能。為了表示對孩子們的祝賀，我們結(jié)合其他促銷提前推出，借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)，以特別的互動形式來營造六一節(jié)的歡樂氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提高“人本超市”的知名度。
會員短信(5月29日發(fā))。
活動一：
活動主題：扎氣球，爆禮品。
活動時間：6月1日—6月2日。
活動門店：abc類店。
活動內(nèi)容：活動期間，凡在人本商場一次性購物滿61元的顧客，即可參與“扎氣球，爆禮品”的活動，每人每票限扎一個氣球，團(tuán)購、精品柜商品不參與此活動。
獎品設(shè)置如下：
非常6+1：價值30元禮品一份。
六一兒童節(jié)：價值5元禮品一份。
童趣無限：價值3元禮品一份。
節(jié)日快樂：氣球1個。
活動二：
活動主題：人本大樂園，兒童免門票。
活動時間：5月30日—6月2日。
活動門店：有兒童樂園門店。
活動內(nèi)容：活動期間，在人本商場持會員卡消費(fèi)滿100元，身高在1.2m以下兒童憑其購物小票可免費(fèi)到人本兒童樂園內(nèi)玩一次，限當(dāng)日小票，每票每人限玩1次，小票不可累計(jì)不可重復(fù)使用，必須為活動期間小票，且在活動期間使用。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/11075613.html】
