總結(jié)是對所學(xué)內(nèi)容進行歸納和概括，以提高學(xué)習(xí)效果和復(fù)習(xí)效率。將重點放在對經(jīng)驗、成果、問題、收獲等方面的分析和總結(jié)上。接下來，讓我們一起來看看小編為大家準(zhǔn)備的這些總結(jié)范文。
銷售年終總結(jié)會議記錄篇一
主席臺上的各位副校長、工會主席，臺下的各位主任、老師：
大家下午好!
今天，讓大家頂著酷暑來參加上學(xué)年度的總結(jié)會，請大家包涵!
親愛的同志們，舊學(xué)年剛剛過去，新學(xué)年即將到來，為了總結(jié)成績，吸取教訓(xùn)，我們特地召開此會。今天的會議主要有兩項議程：一是由我代表全校做學(xué)年度總結(jié)，二是請后勤的分管校長安排近期工作。
過去的20xx-20xx學(xué)年度，我們?nèi)〉昧溯x煌的成績：
去年暑假，在各位副校長的傾心支持下、各位主任的精心安排下，我校一年級招收了八個班級，其中七個班是擇校生源，擇校費因此創(chuàng)下歷史記錄。雖然省市級教育主管部門三申五令不允許擇校，但是我們依然打了擦邊球?？上У氖侨ツ?1月，省市紀(jì)委和政府教育督導(dǎo)部門經(jīng)過三個月的調(diào)查取證，責(zé)令我們退回擇校費，所以學(xué)校蒙受巨大經(jīng)濟損失。好在我們班子團結(jié)一致，只把那些領(lǐng)導(dǎo)、校長等介紹的學(xué)生的擇校費退掉，另外把一些鬧-事家長的擇校費退回，還有剩余。不然，學(xué)校以前的債務(wù)、這一學(xué)年的裝修費用無法解決，教師節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)的福利無法安排。
同志們，20xx年終綜合評估，我們蟬聯(lián)“綜合先進集體”。這離不開各位老師平時的'認真工作，要課題有課題，要論文有論文，要什么有什么。當(dāng)然，也離不開各位主任的功勞，他們加班加點，把考核組要的東西補起來了，不然也積不到那么高分數(shù)。我本人也因此被記“三等功”。在此，謝謝各位!
學(xué)年度期末調(diào)研測試，我校勇奪冠軍，全區(qū)沒有一所學(xué)校可以和我?？购?。三四五年級的語數(shù)英各一門學(xué)科，我校平均分至少比第二名高七八分，最多的高十幾分，我自己都不敢相信。這次調(diào)研是各個年級選擇一個班級的學(xué)生進行的，你們把其他班優(yōu)秀生的試卷替換差生的，如果是全年級都調(diào)研怎么辦?就是作假，也要像真的啊，怎么這么不小心，太冒尖了。這事要認真反思，下不為例!
各位，上面都是關(guān)起門來說的，外界都不知道的，不能外傳啊!現(xiàn)在再談?wù)勍其N的事情。
分管的副校長和負責(zé)教務(wù)的責(zé)任，以及班主任，在我不曉得的情況下，擅自向?qū)W生推銷價值幾百元的復(fù)讀機，拿取回扣。這事被家長捅到網(wǎng)絡(luò)上，反映到省電視臺、各大報紙，我被記者多次采訪。好在我們通過公關(guān)，刪除網(wǎng)絡(luò)上的不良報道，堵住了報紙、電視臺的記者的嘴。聽說，學(xué)校以前哪怕是幾元、十幾元的推銷，都要一把手拍板，這事數(shù)額這么大，居然不請示，真是天大的笑話!這是創(chuàng)校史上的記錄。這事等上級主管部門處理吧。
好了，不說那么多了。下面，大家歡迎后勤校長安排近期事情。
后勤校長：在各位老師的支持下，在各位班主任的努力下，我們學(xué)校食堂取得了良好的經(jīng)濟效益。為了感謝各位，激勵大家今后更好地工作，校長讓我?guī)ьI(lǐng)大家出去考察三天。請大家準(zhǔn)備好隨身物品，明早五點半在校園集中，六點準(zhǔn)時出發(fā)。
銷售年終總結(jié)會議記錄篇二
項目經(jīng)理——xx。
xx在大會中發(fā)表了重要講話，深刻總結(jié)今年xx項目業(yè)績銷售額情況及目前xx項目所面臨的問題，全面分析了客戶退款和追款具體目的，闡述了對xx項目現(xiàn)場員工在銷售過程中的策略和銷售精神加以高度的認可，會議明確指出如何應(yīng)對客戶退款容易、追款難的重要任務(wù)。xx在會議講話當(dāng)中全面總結(jié)半年來現(xiàn)場人員的工作態(tài)度和工作方法，提出了當(dāng)前解決客戶樓款策略，指出了明年銷售工作的具體部署。
項目談單經(jīng)理——xx。
現(xiàn)場談單經(jīng)理xx在會中說到：今年是大家不尋常的一年，面臨當(dāng)前房地產(chǎn)寒冬時節(jié)，來自房產(chǎn)證未出高度風(fēng)險，公司、項目經(jīng)理團結(jié)帶領(lǐng)下現(xiàn)場銷售人員創(chuàng)造了公司前所未有的銷售紀(jì)錄，深入落實隨之而變的市場規(guī)律，牢牢把握市場機遇，加強和改善銷售模式，發(fā)揮有利條件，有效鞏固擴大了今年房地產(chǎn)低落形勢起到明顯作用。銷售進度較快，銷售策略不斷得到完善，業(yè)務(wù)員綜合水平得到提高，勝利完成了公司對xx項目預(yù)期目標(biāo)任務(wù)。
項目談單經(jīng)理——xx。
項目談單經(jīng)理——xx。
現(xiàn)場談單經(jīng)理xx在會中認為：在這個項目半年來雖然沒有很多的回報，但取得了優(yōu)異的成績，吸取了無形寶貴的財富，但是我們要牢牢把握好來之不易的成績，日益累積的經(jīng)驗，創(chuàng)造的精神財富影響深遠。通過實踐，我們進一步提高了銷售能力，增強了對房地產(chǎn)的發(fā)展大局和解決客戶復(fù)雜問題能力，加深了房地產(chǎn)市場經(jīng)濟規(guī)律的認識，主要是：注重把抓住市場機遇和創(chuàng)新理念、銷售模式有機結(jié)合起來，努力實現(xiàn)一人頂倆的銷售能力；注重處理好客戶和同事之間的關(guān)系，努力提高銷售員資源配置效率。
會議提出了明年銷售工作的主要任務(wù)：
一、解決項目部人員的欠缺，加強培訓(xùn)新員工的銷售技巧，努力增強綜合能力，施行現(xiàn)有人員的穩(wěn)定性，積極穩(wěn)妥處理好新老員工的關(guān)系，促進相互交流，相互學(xué)習(xí)，為項目銷售中發(fā)揮重要作用。
二、保持現(xiàn)有成果，努力開括創(chuàng)新，切實員工增強房地產(chǎn)的協(xié)調(diào)性、可持續(xù)性和內(nèi)生動力。要繼續(xù)實施現(xiàn)有銷售模式，提高員工穩(wěn)定收人，加大員工對二級市場的認識和市場調(diào)研，提前努力做好新項目的對接和突發(fā)事件。
三、隨著市場的不穩(wěn)定性，明年的市場不確定性，首先我們要準(zhǔn)備好隨之而來壓力，對市場經(jīng)濟具有掌握度，加強關(guān)注國家對房地產(chǎn)政策調(diào)控力度是否穩(wěn)健發(fā)展，積極關(guān)注市場的活躍性。
四、積極處理好客戶按揭貸款事務(wù)，完善按揭過戶流程，加大對現(xiàn)場員工培訓(xùn)主要了解過戶中存在的復(fù)雜問題進行解答，努力做好跟進客戶，增加客戶資源，集聚老客戶促進成交量。
會議強調(diào)，明年是我們大家與時俱進、開括創(chuàng)新的一年。全體員工要緊密團結(jié)在以xx項目經(jīng)理為周圍，堅定信心、開拓進取扎實工作，鞏固和發(fā)展xx項目積累的成果，全面做好當(dāng)前二級市場所突出的各項工作方法，不斷把中國房地產(chǎn)銷售行業(yè)推向高—潮，較快的實現(xiàn)公司、項目部、新成就新輝煌！
銷售年終總結(jié)會議記錄篇三
金秋季節(jié)，丹桂飄香。伴隨著莘莘學(xué)子邁入大學(xué)殿堂，滁州市工會20xx年度第十九屆“金秋助學(xué)”活動也圓滿落下帷幕?！敖鹎镏鷮W(xué)”活動自8月啟動至9月底結(jié)束，全市工會共籌集助學(xué)資金278.8萬元，實行四項幫扶計劃，資助困難職工和農(nóng)民工子女上學(xué)873人。
今年，全市各級工會按照省總工會要求部署，著重開展“金秋助學(xué)”計劃、“金牌藍領(lǐng)”計劃、“圓夢”計劃以及“愛心救助”計劃四項幫扶措施。其中，“金秋助學(xué)”計劃共資助697名符合條件的困難職工子女上學(xué)，資助金額225.9萬元;“金牌藍領(lǐng)”計劃共資助80名今年考入高等職業(yè)技術(shù)院校的困難職工子女上學(xué)，資助金額32萬;“圓夢”計劃共資助79人，資助金額15.8萬元;“愛心救助”計劃共資助17人，資助金額5.1萬元。
據(jù)了解，近年來，滁州市工會始終高度關(guān)注困難職工(農(nóng)民工)子女教育問題，不斷擴大助學(xué)范圍，不斷創(chuàng)新助學(xué)方式，不斷完善助學(xué)體系，社會參與度越來越廣，建立起范圍廣、分類細、精準(zhǔn)高的扶貧模式。“金秋助學(xué)”已經(jīng)成為滁州工會參與扶貧攻堅、精準(zhǔn)幫扶的品牌工作。
在包頭市總工會的指導(dǎo)下，包頭市出租車行業(yè)工會聯(lián)合會在出租車行業(yè)內(nèi)開展了“金秋助學(xué)”活動。各出租車公司統(tǒng)計了參加20xx年度高考并被本科、?？圃盒ｄ浫〉睦щy司機子女，按程序向市總工會申報“金秋助學(xué)”專項資金。
經(jīng)出租車行業(yè)聯(lián)合會初審，市總工會復(fù)審，全市四名出租車司機分別獲得3000元專項助學(xué)金，他們分別是道通出租車公司王建雄、英誠出租車公司莊永全、蔣元鵬和長安出租車公司楊永強。
另外，出租車行業(yè)工會聯(lián)合會根據(jù)了解的情況，將蔣元鵬的兒子列為上大學(xué)期間的特困幫扶跟蹤對象，并向市總工會進行了申報。
銷售年終總結(jié)會議記錄篇四
xx市建設(shè)協(xié)會x5年年終總結(jié)會于x6年1月19日下午在xx市江南工程監(jiān)理有限公司召開。會議由秘書長戴顯吾主持。會長，副會長賴小龍、劉志忠、林建平、陳靜，張賢杰、鐘道福、王鍏、秘書長戴顯吾、副秘書長邱國紅以及各專業(yè)委員會聯(lián)系人參加了會議，龍峰建設(shè)集團有限公司林芳、鑫業(yè)集團有限公司黃名燈列席了會議。這次會議得到市城鄉(xiāng)建設(shè)局和市民政局的高度重視，市城鄉(xiāng)建設(shè)局局長廖光斌前來看望大家，副局長肖烽以及相關(guān)科(室)負責(zé)人、市民政局副調(diào)研員陳佛招參加了會議，并對協(xié)會工作提了建議，作了指示。本次會議的主要任務(wù)是總結(jié)x5年度工作，布置x6年工作任務(wù)?，F(xiàn)將會議的主要內(nèi)容紀(jì)要如下：
一、各會長、專業(yè)委員會主任委員匯報了x5年工作開展情況及x6年主要工作計劃，并就建設(shè)企業(yè)面臨的形勢、存在的問題進行了分析，發(fā)表了意見。相關(guān)科(室)負責(zé)人就協(xié)會工作也提出了建議。
二、會長總結(jié)匯報了工作，布置了工作任務(wù)。
在總結(jié)x5年工作情況時指出：x5年協(xié)會在市城鄉(xiāng)建設(shè)局、市民政局指導(dǎo)幫助和支持下，積極貫徹落實黨的xx大以來黨的路線方針政策，緊緊依靠廣大會員單位，認真履行“提供服務(wù)、反映訴求、規(guī)范行為、行業(yè)自律”職能，認清形勢、創(chuàng)新思路、重點突破、務(wù)實工作，以服務(wù)會員為宗旨，不斷完善基礎(chǔ)條件，加強內(nèi)部治理，增強服務(wù)意識、提高服務(wù)質(zhì)量，在全年的工作推進中取得了一些成績。主要表現(xiàn)在：一是加強自身建設(shè)，優(yōu)化協(xié)會服務(wù)功能。制定和印發(fā)了《xx市建設(shè)專業(yè)委員會管理辦法》(試行)，使協(xié)會逐步走上制度化管理軌道;積極開展評優(yōu)評先、認真搞好等級評估申報，向省建設(shè)協(xié)會推薦先進企業(yè)和優(yōu)秀建設(shè)師工作;強化協(xié)會網(wǎng)站和會刊《城市經(jīng)緯》的作用;辦理了稅務(wù)登記，拓展了服務(wù)范圍;落實了精準(zhǔn)扶貧工作。二是堅持服務(wù)宗旨，努力為會員服務(wù)。及時向有關(guān)部門、單位反映會員單位提出的在職稱評審中支持建設(shè)施工企業(yè)資質(zhì)就位的請求，收到好的效果;在會刊上宣傳會員單位的新成果;三是提升行業(yè)素質(zhì)，廣泛開展專題培訓(xùn)。協(xié)會及各專業(yè)委員會抓住會員單位關(guān)注的內(nèi)容，多方位，多角度，聯(lián)合多方力量，邀請知名專家，組織、參加大小培訓(xùn)、宣貫、研討會近20次，參培人員達800人次。比較大型的培訓(xùn)有“建設(shè)工程治理兩年行動”專題培訓(xùn)班和“防火標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計新版國家標(biāo)準(zhǔn)《建筑設(shè)計防火規(guī)范》”培訓(xùn)班;四是配合主管部門工作，參與行業(yè)治理。完成和接受了市財政局對協(xié)會x4年度財政票據(jù)使用管理情況的專項檢查;參與工程質(zhì)量治理行動組織開展了安全生產(chǎn)論壇;派出技術(shù)專家20多人次服務(wù)行業(yè)工作;做好檢測監(jiān)管平臺的管理和技術(shù)服務(wù)工作;協(xié)助搞好造價咨詢工作。五是組織人員參加對外交流，促進行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展;六是加強了行業(yè)自律，推進行業(yè)誠信體系建設(shè)。
在總結(jié)x5年工作有提高、有長進的同時，也分析和指出了協(xié)會存在的主要問題：一是班子建設(shè)有待加強;二是專業(yè)委員會的作用有待發(fā)揮;三是服務(wù)范圍有待拓展;四是籌集經(jīng)費的渠道有待疏通。
強調(diào)x6年是“十三五”的第一年，也是協(xié)會承接政府職能轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵之年，在新形勢下，x6年協(xié)會擬做好以下工作：1.加快推進協(xié)會改革發(fā)展，激發(fā)協(xié)會活力。2.組織相關(guān)調(diào)研活動，為行業(yè)發(fā)展出謀獻策。3.推進行業(yè)誠信自律，提高誠信自律水平。4.抓好行業(yè)培訓(xùn)，提高行業(yè)人員素質(zhì)。5.搞好協(xié)會等級評估，爭取協(xié)會向4a級邁進。6.提升服務(wù)功能，增強協(xié)會凝聚力。
三、市城鄉(xiāng)建設(shè)局肖烽副局講話內(nèi)容摘要。
他指出：x6年建筑業(yè)管理主要應(yīng)抓好工程質(zhì)量兩年治理行動的落實;違法、違規(guī)建筑的打擊治理;監(jiān)管機制的創(chuàng)新;建筑產(chǎn)業(yè)化;提升整個隊伍人員素質(zhì)培訓(xùn);誠信體系建設(shè)等工作的落實。各專業(yè)委員會要對號入座，繼續(xù)深化。同時，生態(tài)文明建設(shè)和推進建筑節(jié)能與綠色建筑工作將是以后工作的重點，各施工參與方應(yīng)抓住這個機會進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。主攻工業(yè)是發(fā)展的基本目標(biāo)，現(xiàn)在已經(jīng)建立了十個產(chǎn)業(yè)推進小組，特別是新型建材產(chǎn)業(yè)推進小組，新型建材的發(fā)展要緊跟政策導(dǎo)向。協(xié)會的所有單位都是服務(wù)工業(yè)、企業(yè)的參與者、責(zé)任者，相關(guān)責(zé)任科室應(yīng)加強這方面的指導(dǎo)，打好主攻工業(yè)的第一個攻堅戰(zhàn)，企業(yè)要為行業(yè)爭氣，在政府的重視中樹立企業(yè)形象。肖烽副局長對協(xié)會工作提出了要求：1、要帶頭自律。會長、副會長單位、各專業(yè)委員會主任、副主任委員單位代表著技術(shù)和企業(yè)方面的力量，一定要加強自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和人才培育，帶頭搞好行業(yè)自律，引導(dǎo)整個專業(yè)的發(fā)展。2、要主動作為。會長單位、會員單位都要解放思想，順勢而為。3、要共謀互動。規(guī)范有序的發(fā)展，做到真正履職盡責(zé)到位。行業(yè)自律減少了局里面的工作之后，局里才有更多的精力去做實質(zhì)上的工作。
四、市民政局陳佛招副調(diào)研員講話內(nèi)容摘要。
陳佛招副調(diào)研員對建設(shè)協(xié)會的工作給予了充分的肯定，她指出：建設(shè)協(xié)會x5年在市建設(shè)主管部門的精心指導(dǎo)下認真踐行協(xié)會的宗旨，積極發(fā)揮聯(lián)系黨和政府的橋梁紐帶作用，服務(wù)和服從于經(jīng)濟發(fā)展的大局，在加強自身建設(shè)、塑造行業(yè)形象，為會員企業(yè)助推行業(yè)發(fā)展和回報社會，參與公益事業(yè)方面做了很多的工作，取得了很好的成績，為經(jīng)濟、社會發(fā)展和繁榮做出了積極貢獻。
陳佛招副調(diào)研員對建設(shè)協(xié)會的工作提出了要求：1、遵章守法，確保協(xié)會正確的發(fā)展方向。做一個有信譽品牌的社會組織，自覺接受管理機構(gòu)的監(jiān)督、管理，使協(xié)會沿著法制化的軌道健康發(fā)展。2、強化服務(wù)意識，不斷提高服務(wù)會員和服務(wù)社會的能力。協(xié)會需要樹立會員至上的服務(wù)理念，增強服務(wù)意識，創(chuàng)新服務(wù)方式，提高服務(wù)能力，在服務(wù)上面既要雪中送碳，也要錦上添花，努力為會員企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，同時圍繞經(jīng)濟社會發(fā)展的大局，將社會需求、政府要求、會員訴求有機統(tǒng)一起來，進一步提升服務(wù)水平。3、實行政社分開，加強自身建設(shè)。加強會員隊伍建設(shè)，吸引更多的企業(yè)進入?yún)f(xié)會，將協(xié)會的規(guī)模擴大。4、建立黨支部，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘先鋒模范作用。5、健全機制加強行業(yè)誠信建設(shè)，自覺接受主管單位監(jiān)督、檢查，打造更加過硬的品牌，樹立更加良好的形象。
陳佛招副調(diào)研員表示：市民政局作為社會主義職能登記管理部門，將按照市委、市政府的要求，會同業(yè)務(wù)主管部門城鄉(xiāng)建設(shè)局一如既往地做好服務(wù)工作，在各部門主管領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)會員的共同努力下，協(xié)會一定會辦成政府信任、社會認可、會員擁護的一流社會組織，為我市主攻工業(yè)工作大局，全面建設(shè)小康社會做出更大的貢獻!
銷售年終總結(jié)會議記錄篇五
如何寫年終總結(jié)會議記錄?下面是小編給大家整理收集的年終總結(jié)會議記錄范文，供大家閱讀參考。
xx市建設(shè)協(xié)會x5年年終總結(jié)會于x6年1月19日下午在xx市江南工程監(jiān)理有限公司召開。會議由秘書長戴顯吾主持。會長，副會長賴小龍、劉志忠、林建平、陳靜，張賢杰、鐘道福、王鍏、秘書長戴顯吾、副秘書長邱國紅以及各專業(yè)委員會聯(lián)系人參加了會議，龍峰建設(shè)集團有限公司林芳、鑫業(yè)集團有限公司黃名燈列席了會議。這次會議得到市城鄉(xiāng)建設(shè)局和市民政局的高度重視，市城鄉(xiāng)建設(shè)局局長廖光斌前來看望大家，副局長肖烽以及相關(guān)科(室)負責(zé)人、市民政局副調(diào)研員陳佛招參加了會議，并對協(xié)會工作提了建議，作了指示。本次會議的主要任務(wù)是總結(jié)x5年度工作，布置x6年工作任務(wù)?，F(xiàn)將會議的主要內(nèi)容紀(jì)要如下：
一、各會長、專業(yè)委員會主任委員匯報了x5年工作開展情況及x6年主要。
工作計劃。
并就建設(shè)企業(yè)面臨的形勢、存在的問題進行了分析發(fā)表了意見。相關(guān)科(室)負責(zé)人就協(xié)會工作也提出了建議。
二、會長總結(jié)匯報了工作，布置了工作任務(wù)。
在總結(jié)x5年工作情況時指出：x5年協(xié)會在市城鄉(xiāng)建設(shè)局、市民政局指導(dǎo)幫助和支持下，積極貫徹落實黨的xx大以來黨的路線方針政策，緊緊依靠廣大會員單位，認真履行“提供服務(wù)、反映訴求、規(guī)范行為、行業(yè)自律”職能，認清形勢、創(chuàng)新思路、重點突破、務(wù)實工作，以服務(wù)會員為宗旨，不斷完善基礎(chǔ)條件，加強內(nèi)部治理，增強服務(wù)意識、提高服務(wù)質(zhì)量，在全年的工作推進中取得了一些成績。主要表現(xiàn)在：一是加強自身建設(shè)，優(yōu)化協(xié)會服務(wù)功能。制定和印發(fā)了《xx市建設(shè)專業(yè)委員會管理辦法》(試行)，使協(xié)會逐步走上制度化管理軌道;積極開展評優(yōu)評先、認真搞好等級評估申報，向省建設(shè)協(xié)會推薦先進企業(yè)和優(yōu)秀建設(shè)師工作;強化協(xié)會網(wǎng)站和會刊《城市經(jīng)緯》的作用;辦理了稅務(wù)登記，拓展了服務(wù)范圍;落實了精準(zhǔn)扶貧工作。二是堅持服務(wù)宗旨，努力為會員服務(wù)。及時向有關(guān)部門、單位反映會員單位提出的在職稱評審中支持建設(shè)施工企業(yè)資質(zhì)就位的請求，收到好的效果;在會刊上宣傳會員單位的新成果;三是提升行業(yè)素質(zhì)，廣泛開展專題培訓(xùn)。協(xié)會及各專業(yè)委員會抓住會員單位關(guān)注的內(nèi)容，多方位，多角度，聯(lián)合多方力量，邀請知名專家，組織、參加大小培訓(xùn)、宣貫、研討會近20次，參培人員達800人次。比較大型的培訓(xùn)有“建設(shè)工程治理兩年行動”專題培訓(xùn)班和“防火標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計新版國家標(biāo)準(zhǔn)《建筑設(shè)計防火規(guī)范》”培訓(xùn)班;四是配合主管部門工作，參與行業(yè)治理。完成和接受了市財政局對協(xié)會x4年度財政票據(jù)使用管理情況的專項檢查;參與工程質(zhì)量治理行動組織開展了安全生產(chǎn)論壇;派出技術(shù)專家20多人次服務(wù)行業(yè)工作;做好檢測監(jiān)管平臺的管理和技術(shù)服務(wù)工作;協(xié)助搞好造價咨詢工作。五是組織人員參加對外交流，促進行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展;六是加強了行業(yè)自律，推進行業(yè)誠信體系建設(shè)。
在總結(jié)x5年工作有提高、有長進的同時，也分析和指出了協(xié)會存在的主要問題：一是班子建設(shè)有待加強;二是專業(yè)委員會的作用有待發(fā)揮;三是服務(wù)范圍有待拓展;四是籌集經(jīng)費的渠道有待疏通。
強調(diào)x6年是“十三五”的第一年，也是協(xié)會承接政府職能轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵之年，在新形勢下，x6年協(xié)會擬做好以下工作：1.加快推進協(xié)會改革發(fā)展，激發(fā)協(xié)會活力。2.組織相關(guān)調(diào)研活動，為行業(yè)發(fā)展出謀獻策。3.推進行業(yè)誠信自律，提高誠信自律水平。4.抓好行業(yè)培訓(xùn)，提高行業(yè)人員素質(zhì)。5.搞好協(xié)會等級評估，爭取協(xié)會向4a級邁進。6.提升服務(wù)功能，增強協(xié)會凝聚力。
三、市城鄉(xiāng)建設(shè)局肖烽副局講話內(nèi)容摘要。
他指出：x6年建筑業(yè)管理主要應(yīng)抓好工程質(zhì)量兩年治理行動的落實;違法、違規(guī)建筑的打擊治理;監(jiān)管機制的創(chuàng)新;建筑產(chǎn)業(yè)化;提升整個隊伍人員素質(zhì)培訓(xùn);誠信體系建設(shè)等工作的落實。各專業(yè)委員會要對號入座，繼續(xù)深化。同時，生態(tài)文明建設(shè)和推進建筑節(jié)能與綠色建筑工作將是以后工作的重點，各施工參與方應(yīng)抓住這個機會進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。主攻工業(yè)是發(fā)展的基本目標(biāo)，現(xiàn)在已經(jīng)建立了十個產(chǎn)業(yè)推進小組，特別是新型建材產(chǎn)業(yè)推進小組，新型建材的發(fā)展要緊跟政策導(dǎo)向。協(xié)會的所有單位都是服務(wù)工業(yè)、企業(yè)的參與者、責(zé)任者，相關(guān)責(zé)任科室應(yīng)加強這方面的指導(dǎo)，打好主攻工業(yè)的第一個攻堅戰(zhàn)，企業(yè)要為行業(yè)爭氣，在政府的重視中樹立企業(yè)形象。肖烽副局長對協(xié)會工作提出了要求：1、要帶頭自律。會長、副會長單位、各專業(yè)委員會主任、副主任委員單位代表著技術(shù)和企業(yè)方面的力量，一定要加強自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和人才培育，帶頭搞好行業(yè)自律，引導(dǎo)整個專業(yè)的發(fā)展。2、要主動作為。會長單位、會員單位都要解放思想，順勢而為。3、要共謀互動。規(guī)范有序的發(fā)展，做到真正履職盡責(zé)到位。行業(yè)自律減少了局里面的工作之后，局里才有更多的精力去做實質(zhì)上的工作。
四、市民政局陳佛招副調(diào)研員講話內(nèi)容摘要。
陳佛招副調(diào)研員對建設(shè)協(xié)會的工作給予了充分的肯定，她指出：建設(shè)協(xié)會x5年在市建設(shè)主管部門的精心指導(dǎo)下認真踐行協(xié)會的宗旨，積極發(fā)揮聯(lián)系黨和政府的橋梁紐帶作用，服務(wù)和服從于經(jīng)濟發(fā)展的大局，在加強自身建設(shè)、塑造行業(yè)形象，為會員企業(yè)助推行業(yè)發(fā)展和回報社會，參與公益事業(yè)方面做了很多的工作，取得了很好的成績，為經(jīng)濟、社會發(fā)展和繁榮做出了積極貢獻。
陳佛招副調(diào)研員對建設(shè)協(xié)會的工作提出了要求：1、遵章守法，確保協(xié)會正確的發(fā)展方向。做一個有信譽品牌的社會組織，自覺接受管理機構(gòu)的監(jiān)督、管理，使協(xié)會沿著法制化的軌道健康發(fā)展。2、強化服務(wù)意識，不斷提高服務(wù)會員和服務(wù)社會的能力。協(xié)會需要樹立會員至上的服務(wù)理念，增強服務(wù)意識，創(chuàng)新服務(wù)方式，提高服務(wù)能力，在服務(wù)上面既要雪中送碳，也要錦上添花，努力為會員企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，同時圍繞經(jīng)濟社會發(fā)展的大局，將社會需求、政府要求、會員訴求有機統(tǒng)一起來，進一步提升服務(wù)水平。3、實行政社分開，加強自身建設(shè)。加強會員隊伍建設(shè)，吸引更多的企業(yè)進入?yún)f(xié)會，將協(xié)會的規(guī)模擴大。4、建立黨支部，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘先鋒模范作用。5、健全機制加強行業(yè)誠信建設(shè)，自覺接受主管單位監(jiān)督、檢查，打造更加過硬的品牌，樹立更加良好的形象。
陳佛招副調(diào)研員表示：市民政局作為社會主義職能登記管理部門，將按照市委、市政府的要求，會同業(yè)務(wù)主管部門城鄉(xiāng)建設(shè)局一如既往地做好服務(wù)工作，在各部門主管領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)會員的共同努力下，協(xié)會一定會辦成政府信任、社會認可、會員擁護的一流社會組織，為我市主攻工業(yè)工作大局，全面建設(shè)小康社會做出更大的貢獻!
x4年1月10日下午，集團公司在廈門召開了x3年。
年度工作總結(jié)。
會議。參加會議的有：集團董事長兼總裁張樹忠、副總裁兼總工程師張樹濤、財務(wù)總監(jiān)張國聯(lián)、行政人事總監(jiān)張新武以及各公司總經(jīng)理和監(jiān)事等。
本次會議由集團董事長兼總裁張樹忠主持，會議首先分別聽取了廣西中恒興投資發(fā)展有限公司總經(jīng)理林忠龍、開封暢豐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理劉艦艇、廈門市中永興房地產(chǎn)策劃代理有限公司銷售總監(jiān)李揚文和龍巖中恒興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理吳信金的x3年年度工作總結(jié)以及x4年的工作計劃。隨后廣西公司監(jiān)事張樹宏、開封公司監(jiān)事張等紅、集團行政人事總監(jiān)張新武、財務(wù)總監(jiān)張國聯(lián)、集團副總裁兼總工張樹濤在會上分別作了發(fā)言，最后，集團董事長張樹忠作x3年年度工作總結(jié)報告，布置了x4年主要工作任務(wù)和工作目標(biāo)。
會議認為：剛剛過去的x3年，對于我們集團公司來說是平穩(wěn)發(fā)展的一年，在集團董事長兼總裁張樹忠的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體員工為了實現(xiàn)年初制定的工作目標(biāo)，做了大量的卓有成效的工作，也取得了一定的成績。在廣西欽州和河南開封兩地開發(fā)的房地產(chǎn)項目態(tài)勢總體正常，x3年銷售總額達到了2.8048億元，基本完成x3年年初制定的工作目標(biāo)，為國家創(chuàng)造稅利二千多萬元。
過去一年取得了一定的成績，但也存在諸多不足，針對存在的問題，集團總裁辦認為在新的一年必須加強以下方面的工作：
一、行政管理方面：
一是：要切實加強考勤工作。各公司領(lǐng)導(dǎo)上下班要帶頭打卡，每月休假審批表未抄送給公司行政部備案，有個別公司領(lǐng)導(dǎo)探親休假存在超假現(xiàn)象。
二是：要加強員工工資管理。員工正常調(diào)薪和晉升調(diào)薪，部門經(jīng)理必須提出意見，總經(jīng)辦人員統(tǒng)一意見后才能oa報集團審批，決不能含糊其辭;員工離職補償必須符合國家勞動法有關(guān)規(guī)定，才能按照程序oa報批。
三是：要加強招聘員工工作。各公司要按照《員工手冊》規(guī)定進行招聘面試，面試合格決定試用要報集團審批;試用期結(jié)束后正式錄用也要及時oa報集團審批，同時要及時與員工簽訂。
勞動合同。
員工合同到期是否續(xù)簽必須提早一個月書面通知。
四是：要加強績效管理工作。各公司的每。
和下月工作計劃要在每月月底前oa上報集團審閱。
五是：要加強檔案管理工作。目前，各公司的檔案已經(jīng)有專人管理，檔案的電子目錄也已經(jīng)建立，現(xiàn)在問題是，要健全借閱及歸還檔案的審批制度。各類合同簽訂后原件必須及時寄送集團行政部保存(1份)。
六是：要加強公司車輛及行車安全管理。如：健全用車請示、審批和登記手續(xù)，要禁止公車私用，對駕駛員要進行安全行車和遵守交規(guī)教育等，切實管好、用好公司車輛。
二、工程管理方面：
一是：欽州公司要加快11號、12號樓的工程進度，加強工程質(zhì)量的監(jiān)管;要加強工程部工程技術(shù)人員的配置，再招聘1名水電工程師。
二是：開封公司要進一步做好掃尾工程的監(jiān)督和管理，工程部要盡快搬遷出小區(qū)辦公。
三是:龍巖公司要加快辦理永定項目施工許可證的辦理，工程合同的簽訂。
四是：要加強工程合同、檔案資料的管理，借閱工程合同和檔案資料要有審批手續(xù)。
三、財務(wù)管理方面：
要進一步加強對公司財務(wù)人員的管理，切實提高財務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平，要養(yǎng)成對財務(wù)工作認真細致、日清月結(jié)的良好習(xí)慣。開封公司要認真謀劃和實施財務(wù)總清算工作，為項目掃尾做好基礎(chǔ)工作。
四、銷售工作方面：
二是：要加大翰林府第商業(yè)房產(chǎn)和地下車位銷售的力度。
五、物業(yè)管理方面：
要加強對物業(yè)公司的監(jiān)管，對于物業(yè)公司存在的管理問題，各公司要及時地指出，并主動協(xié)助物業(yè)公司做好整改工作。
集團決定：x4年欽州公司應(yīng)完成銷售收入1.3億元的目標(biāo)任務(wù)，開封公司應(yīng)全面完成剩余產(chǎn)品的銷售任務(wù)。永定縣客家博覽園商業(yè)購物街項目在x4年年底前要基本完成建設(shè)任務(wù)。
各公司要根據(jù)集團的年度工作目標(biāo)，籌劃好全年的工作安排，把年度計劃細化到每季、每月的工作安排之中，并量化到各部門及每位員工。
會議最后要求：在新的一年里，公司全體高管一定要切實增強工作的責(zé)任感和事業(yè)心。工作中要以身作則、堅持原則，要注意自身形象，做到廉潔自律，提高認識，認真履行職責(zé)，增強全局意識，要樹立信心、加強團結(jié)、強化管理，努力做到用制度管人管事，要帶領(lǐng)全體員工積極工作，扎扎實實完成x4年的各項工作任務(wù)，全面實現(xiàn)奮斗目標(biāo)!
銷售年終總結(jié)會議記錄篇六
會議室。
集團領(lǐng)導(dǎo)，全體員工。
徐xx總監(jiān)。
肖xx。
為積極推進公司的建設(shè)步伐，20xx年12月19日下午，公司召開20xx年員工工作總結(jié)大會，大會在徐xx總監(jiān)激情昂揚的主持下，集團領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的熱烈掌聲中拉開了帷幕。下面為大家整理會議上集團領(lǐng)導(dǎo)及員工代表的經(jīng)典語錄：
總經(jīng)理首先向20xx年為公司默默做出貢獻的全體員工表示衷心的感謝。十分謙虛的表示在今年工作中做出的種種成績，都是因為在董事長的帶領(lǐng)下，肖主任帶頭的貫標(biāo)辦的努力下，徐總監(jiān)的不辭辛苦，整理規(guī)范公司的各項制度下，以及在毛麗及全體辦公室同仁的努力下，公司才能夠正常、超常的運行并拿到了第一個甲級資質(zhì)。張xx高工的加入也為公司總工辦審圖工作保證了審圖質(zhì)量。張院長任勞任怨，所有事情都沖在最前線，用豐富的經(jīng)驗使公司業(yè)務(wù)及行政管理更上一層樓。總經(jīng)理真誠的認識到自己在工作中不足需要改進的地方，將在以后的工作中會更加關(guān)心每位同仁接手的項目狀況及進度，在必要的時候進行工作的調(diào)配和協(xié)作，讓大家在一個更和諧的環(huán)境下工作。總經(jīng)理的發(fā)言讓與會員工都深受感動。
“不念過去，不畏將來，敢于亮劍，共創(chuàng)輝煌”。張院長的四句簡短、精湛標(biāo)題，讓在場的參會人員都深受其感，接下來張院長分別從參與集團公司管理事宜、咨詢院工作狀況及明年工作計劃和打算三個方面做了總結(jié)、分析了20xx年的工作情況和即將到來的20xx年的工作安排。
“有想法，沒辦法，有思路，沒實踐，有目標(biāo)，沒行動，有行動，沒堅持，沒成就，空留遺憾?！薄皬椫敢粨]間，公司風(fēng)雨二十載，輝煌何在？時勢催人奮進，時間快如利刀，十年磨一劍，亮劍舍我其誰，讓我們緊密的團結(jié)在集團公司領(lǐng)導(dǎo)的周圍，攜手共進，共創(chuàng)輝煌”等等，一些激昂人心的話語給在場的參會人員留下了深刻的印象。
肖主任不愧是個實在人，一上臺就直奔主題，認真、嚴肅的總結(jié)了20xx年的工作，如：資質(zhì)的.申報，人員檔案的管理，職稱報考情況等等，每個方面他都細細說明。并也對即將到來的20xx年做了詳細的工作計劃和打算，如：新辦資質(zhì)的使用，如何加強職稱申報工作，對于出圖審圖方面怎么來狠抓質(zhì)量，以及如何來加強辦公室的現(xiàn)場服務(wù)等等。雖然沒有什么華麗的語言，但是這些樸實的話語著實讓大家感到敬佩。
向大家詳細總結(jié)了自己20xx年的工作情況，如：一、資質(zhì)管理工作（如資質(zhì)延期及年審，資質(zhì)升級、增項、新申請），二、資質(zhì)方面的人事管理工作（招聘工作、培訓(xùn)考試安排、繼續(xù)教育培訓(xùn)、證件管理工作），三、職稱申請工作，四、季報年報工作，五、招投標(biāo)工作，六、會議紀(jì)要記錄工作等等方面都做了具體的工作總結(jié)，并在20xx年工作不足的地方也是做了認真的評價和對來年工作開展的計劃。
“在領(lǐng)導(dǎo)及各部門各同事的幫助下，我順利的完成了入職以來的工作，學(xué)到了很多寶貴經(jīng)驗?！蔽膞x從辦公設(shè)備維護、公司網(wǎng)站微信推廣以及公司會議、活動等方面詳細的總結(jié)了20xx年工作的情況，也對20xx年工作不足之處認真做了自我批評，并確定在20xx年的工作計劃里會更加努力、認真工作，不斷加強個人修養(yǎng)，力求把工作做得更好。
陳xx表示來到這里的時間雖然不是很長，但是在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下讓自己學(xué)習(xí)到了很多東西，在工作中，一直嚴格要求自己，認真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，如今自己可以熟悉各資質(zhì)辦理、各類注冊人員辦理、公司的招投標(biāo)工作等，并也充分認識到自己在工作中不足之處，以后會學(xué)會轉(zhuǎn)被動為主動，努力工作，把招投標(biāo)這塊工作做得更好。
分別從行政方面和財務(wù)方面做了詳細的工作總結(jié)。如：行政方面分別從分院資質(zhì)使用管理、員工薪酬管理、質(zhì)量管理體系、資質(zhì)申辦管理、部門協(xié)調(diào)管理等全方位的都做了詳細的總結(jié)；財務(wù)方面分別從稅收政策、主營業(yè)務(wù)收入、費用支出、財務(wù)核算等方面也都多角度的總結(jié)、分析?！霸O(shè)計院是我們共同的大家庭，董事長多年嘔心瀝血鋪就了今天設(shè)計院平臺，維系平臺正常運轉(zhuǎn)離不開我們每一位員工的辛勤付出，企業(yè)是我們工作崗位上的家，在這個大家庭里，我們是兄弟姐妹，是相互牽連、相互可以幫襯的一家人。”等等這些昂揚、掏心窩的話語都給大家留下深刻的印象，也讓大家都倍感溫暖。
李xx以一個幽默的開場白，在活躍的氣氛下開始了她的述職報告。李xx談到總工辦的工作既是技術(shù)型的，也是管理及服務(wù)型的，對于要參與或負責(zé)的各類工作又是多面型的。但是她們從沒怠懈過，一直以來都是本著嚴格履行其職能，努力遵照法規(guī)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程進行務(wù)實的工作。正因為堅持這個原則，總工辦在今年市場狀況不佳的情況下也取得了不錯的效益：不管是審核的項目，收到的審圖費等等，都比去年有所增加，這些都值得大家慶祝，并且值得大家學(xué)習(xí)的工作精神。對于20xx年遇見的問題，如：不良記錄的處理，各設(shè)計所的制圖技術(shù)水平的不齊，新成立的各所負責(zé)人對項目過程資料不熟悉等等問題；她都做了認真的整理，并針對這些問題提出了在即將到來的20xx年的一些可行建議和工作計劃：加強工程技術(shù)督導(dǎo)工作，及時處理工程中出現(xiàn)的問題，加強與各部門之間技術(shù)、業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)等等。
張總工作為公司的總工程師，肩負公司技術(shù)指導(dǎo)及圖紙審核的重大任務(wù)，張總工也一直以嚴格的標(biāo)尺要求自己，對于其他同事則是以耐心、細心給予指導(dǎo)和幫助，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，公司員工的積極配合下，張總工查看過的項目在今年從未發(fā)生重大的質(zhì)量事故。
對于工作上遇到的問題，如：質(zhì)量管理控制還處于只是對施工圖進行審核把關(guān)的階段，無本院的統(tǒng)一設(shè)計技術(shù)措施，總院對分院的技術(shù)支持不到位等方面張總工認真分析，一語中的，讓大家清楚明白，并為20xx年更好的工作做了明確的工作計劃：
1、逐步實施施工圖定案工作，
2、不定期發(fā)布設(shè)計信息通報，
3、逐步建立統(tǒng)一技術(shù)措施等。
進入公司已有兩年多時間，她始終以飽滿的熱情和積極的心態(tài)投身工作，順利完成了主要負責(zé)的幾個項目的規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容。如：武警白沙河公寓方案規(guī)劃設(shè)計，丹東世貿(mào)概念性方案設(shè)計，佛山世貿(mào)概念性方案設(shè)計。堅持保持積極和認真的工作態(tài)度，盡量使自己的工作任務(wù)完成的更加圓滿，將工作做好、做細，是她一直對自己的工作要求。
“我覺得把公司稱作是我們的“家”更合適，一個由全體領(lǐng)導(dǎo)、職工組成的大家庭，作為大家庭的一員應(yīng)該充分發(fā)揮主人翁的精神，工作中大家嚴格按照公司的`各項規(guī)章制度來工作，來約束自己，全力為公司謀發(fā)展；生活中大家親如兄弟姐妹，互相幫助讓每個人都感受到“親人”般的溫暖，“家”的溫馨。”這些樸實的話語一次次激起了大家的共鳴。
xxx談到對于剛進入設(shè)計院的那段時間，在董事長、總經(jīng)理、張院長以及各位同事的關(guān)愛和幫助讓她迅速的成長，迅速的融入到我們設(shè)計院的工作氛圍中，期間她參與了小草壩旅游景區(qū)總體規(guī)劃項目和綏江美麗鄉(xiāng)村建設(shè)規(guī)劃項目，使自己不僅在專業(yè)技術(shù)上，而且在意志方面都得到了迅速提高。
“公司一年多的學(xué)習(xí)和工作中，我更加熱愛設(shè)計，熱愛生活，更加珍惜這份工作，”讓大家都深感她內(nèi)心的這份激情。
感嘆時光飛逝，歲月如梭。緊張又繁忙的工作即將結(jié)束，有努力艱辛的付出，也有數(shù)不勝數(shù)的收獲，痛并快樂著。對于自己負責(zé)的工作雖然繁忙雜亂，但一直都保持勤勤懇懇的工作態(tài)度，多鉆研探索總結(jié)經(jīng)驗，處處嚴格要求自己，嚴格遵守職業(yè)道德。并對自己負責(zé)的項目：佛山世貿(mào)項目，昭通綏江美麗鄉(xiāng)村的建設(shè)項目，鋁合金門窗施工圖，臨滄耿馬芒見組美麗鄉(xiāng)村規(guī)劃，六甲老年公寓，都做了認真總結(jié)分析，其他專業(yè)的東西多加學(xué)習(xí)多加了解，加強自身的營銷能力，并感謝各位同事的無私協(xié)助，張院長的耐心指點，總經(jīng)理對我的信任，董事長的言傳身教，以及其他各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助。
“我始終堅信在這個世界上只要你努力你就有機會，只要有機會就不要放棄?！边@句話在會場這句話一次次在會場回蕩，蘆xx內(nèi)心迸發(fā)出的激情讓在場的同事們都深深受感染。
今年監(jiān)理公司才成立，需要在很多方面加強完善，在此甘總也是積極為監(jiān)理公司做宣傳，希望大家在工作時有需要監(jiān)理這邊做的，一定會積極配合支持，甘總這種不忘工作的精神都是值得大家學(xué)習(xí)的，而對于自己來公司不久，對公司管理制度不是很清楚，但自己依然會努力做好自己的工作，希望公司越來越好。
頒獎：20xx年度優(yōu)秀員工獎：
公司成立20周年，今年我們實現(xiàn)了零的突破，也有了甲級的資質(zhì)，感謝所有員工的努力。對于升級中發(fā)生的小插曲，讓我們學(xué)會面對事物的進展時，思考是不是該轉(zhuǎn)變，該回頭，并敢于去承擔(dān)風(fēng)險？表示我們在往前走的同時，應(yīng)該要更有智慧的前行，不斷提高工作水平，切實履行工作職責(zé)，把促進企業(yè)發(fā)展的工作做得更好。并希望大家領(lǐng)會“敢于承擔(dān)責(zé)任，敢于擔(dān)當(dāng)”的意義，在每個崗位做好每個崗位的工作，通過這次總結(jié)大會，也希望大家充分認識到自己的工作，為此提出具體規(guī)劃，并好好思考如何突破進入行業(yè)圈子，找到自己的位置，實現(xiàn)自己的價值，體現(xiàn)公司的價值，最后董事長表示來年會和大家好好戰(zhàn)斗實現(xiàn)大的跨越，再鑄輝煌，并再次感激全體員工對公司做出的貢獻。
銷售年終總結(jié)會議記錄篇七
xxx4年1月10日下午，集團公司在廈門召開了xxx3年年度工作總結(jié)會議。參加會議的有：集團董事長兼總裁張樹忠、副總裁兼總工程師張樹濤、財務(wù)總監(jiān)張國聯(lián)、行政人事總監(jiān)張新武以及各公司總經(jīng)理和監(jiān)事等。
本次會議由集團董事長兼總裁張樹忠主持，會議首先分別聽取了廣西中恒興投資發(fā)展有限公司總經(jīng)理林忠龍、開封暢豐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理劉艦艇、廈門市中永興房地產(chǎn)策劃代理有限公司銷售總監(jiān)李揚文和龍巖中恒興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理吳信金的xxx3年年度工作總結(jié)以及xxx4年的工作計劃。隨后廣西公司監(jiān)事張樹宏、開封公司監(jiān)事張等紅、集團行政人事總監(jiān)張新武、財務(wù)總監(jiān)張國聯(lián)、集團副總裁兼總工張樹濤在會上分別作了發(fā)言，最后，集團董事長張樹忠作xxx3年年度工作總結(jié)報告，布置了xxx4年主要工作任務(wù)和工作目標(biāo)。
會議認為：剛剛過去的xxx3年，對于我們集團公司來說是平穩(wěn)發(fā)展的一年，在集團董事長兼總裁張樹忠的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體員工為了實現(xiàn)年初制定的工作目標(biāo)，做了大量的卓有成效的工作，也取得了一定的成績。在廣西欽州和河南開封兩地開發(fā)的房地產(chǎn)項目態(tài)勢總體正常，xxx3年銷售總額達到了2.8048億元，基本完成xxx3年年初制定的工作目標(biāo)，為國家創(chuàng)造稅利二千多萬元。
過去一年取得了一定的成績，但也存在諸多不足，針對存在的問題，集團總裁辦認為在新的一年必須加強以下方面的工作：
一是：要切實加強考勤工作。各公司領(lǐng)導(dǎo)上下班要帶頭打卡，每月休假審批表未抄送給公司行政部備案，有個別公司領(lǐng)導(dǎo)探親休假存在超假現(xiàn)象。
二是：要加強員工工資管理。員工正常調(diào)薪和晉升調(diào)薪，部門經(jīng)理必須提出意見，總經(jīng)辦人員統(tǒng)一意見后才能oa報集團審批，決不能含糊其辭;員工離職補償必須符合國家勞動法有關(guān)規(guī)定，才能按照程序oa報批。
三是：要加強招聘員工工作。各公司要按照《員工手冊》規(guī)定進行招聘面試，面試合格決定試用要報集團審批;試用期結(jié)束后正式錄用也要及時oa報集團審批，同時要及時與員工簽訂勞動合同，員工合同到期是否續(xù)簽必須提早一個月書面通知。
四是：要加強績效管理工作。各公司的每月工作總結(jié)和下月工作計劃要在每月月底前oa上報集團審閱。
五是：要加強檔案管理工作。目前，各公司的檔案已經(jīng)有專人管理，檔案的電子目錄也已經(jīng)建立，現(xiàn)在問題是，要健全借閱及歸還檔案的審批制度。各類合同簽訂后原件必須及時寄送集團行政部保存(1份)。
六是：要加強公司車輛及行車安全管理。如：健全用車請示、審批和登記手續(xù)，要禁止公車私用，對駕駛員要進行安全行車和遵守交規(guī)教育等，切實管好、用好公司車輛。
一是：欽州公司要加快11號、12號樓的工程進度，加強工程質(zhì)量的監(jiān)管;要加強工程部工程技術(shù)人員的配置，再招聘1名水電工程師。
二是：開封公司要進一步做好掃尾工程的監(jiān)督和管理，工程部要盡快搬遷出小區(qū)辦公。
三是:龍巖公司要加快辦理永定項目施工許可證的辦理，工程合同的簽訂。
四是：要加強工程合同、檔案資料的管理，借閱工程合同和檔案資料要有審批手續(xù)。
要進一步加強對公司財務(wù)人員的管理，切實提高財務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平，要養(yǎng)成對財務(wù)工作認真細致、日清月結(jié)的良好習(xí)慣。開封公司要認真謀劃和實施財務(wù)總清算工作，為項目掃尾做好基礎(chǔ)工作。
二是：要加大翰林府第商業(yè)房產(chǎn)和地下車位銷售的力度。
要加強對物業(yè)公司的監(jiān)管，對于物業(yè)公司存在的管理問題，各公司要及時地指出，并主動協(xié)助物業(yè)公司做好整改工作。
集團決定：xxx4年欽州公司應(yīng)完成銷售收入1.3億元的目標(biāo)任務(wù)，開封公司應(yīng)全面完成剩余產(chǎn)品的銷售任務(wù)。永定縣客家博覽園商業(yè)購物街項目在xxx4年年底前要基本完成建設(shè)任務(wù)。
各公司要根據(jù)集團的年度工作目標(biāo)，籌劃好全年的工作安排，把年度計劃細化到每季、每月的工作安排之中，并量化到各部門及每位員工。
會議最后要求：在新的一年里，公司全體高管一定要切實增強工作的責(zé)任感和事業(yè)心。工作中要以身作則、堅持原則，要注意自身形象，做到廉潔自律，提高認識，認真履行職責(zé)，增強全局意識，要樹立信心、加強團結(jié)、強化管理，努力做到用制度管人管事，要帶領(lǐng)全體員工積極工作，扎扎實實完成xxx4年的各項工作任務(wù)，全面實現(xiàn)奮斗目標(biāo)!
銷售年終總結(jié)會議記錄篇八
會議紀(jì)要做為一種重要的公文形式，在行政執(zhí)法活動中其發(fā)揮的作用不可小覷，銷售會議怎么記錄?下面是本站小編為你帶來的銷售會議記錄范文，歡迎參閱。
會議時間：年月日14:00至月日12：30。
會議地點：x酒店。
會議主持：z。
與會人員：zzzzzz。
會議主題：年度第二次管理評審會議。
會議主要內(nèi)容：
本次會議緊緊圍繞著上半年的工作、質(zhì)量管理體系符合性、員工滿意度調(diào)查、用戶意見調(diào)查以及公司發(fā)展思路進行的，采取了大會與分組討論相結(jié)合的形式，目的以查問題、找差距、提升管理水平為主，取得了統(tǒng)一思想，鼓足干勁的成效。
一、公司領(lǐng)導(dǎo)z總和z總助對20xx年度的工作進行了總結(jié)，指出了本次管理評審會議在公司發(fā)展過程中的巨大意義，闡述了公司的定位，明確提出公司以后的發(fā)展要為電信做好服務(wù)，"客戶的滿意就是z人的期望"，要保證電信物業(yè)在z的管理下得到保值增值，指出了公司下一步的發(fā)展方向就是要積極推進公司信息化建設(shè)，進一步加強流程管理，逐步建立健全規(guī)范的管理制度，積極向外拓展，努力爭取通過省優(yōu)、國優(yōu)的評選、不斷提升公司的管理資質(zhì)。同時，也指出召開本次會議的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，從而提升管理和服務(wù)的質(zhì)量。
二、品質(zhì)管理部和客戶服務(wù)中心分別對上半年的工作進行了總結(jié)，并就本次員工和用戶的意見滿意度調(diào)查情況分別進行了分析說明。
三、電信實業(yè)公司經(jīng)營管理部z對公司的成績進了正面的評價，指出了z物業(yè)有明確的思路和目標(biāo)，而電信實業(yè)的主營項目就是服務(wù)，z物業(yè)的思路和目標(biāo)符合電信實業(yè)的實際，同時也提出要直面問題，通過查找問題來強身健體，要利用數(shù)據(jù)和事實來說話，要采取措施，一方面抓好iso9000流程的導(dǎo)入，另一方面要對提出的辦法、建議努力轉(zhuǎn)換成可操作的制度和規(guī)范，要以制度管人、以規(guī)范管事。
四、管理中心z提出要加強對z物業(yè)工作的理解，物業(yè)公司要加深對業(yè)主的認識和理解，要使樞紐大廈的物業(yè)管理在深圳市樹立起自己的特色，指出要做好來訪人員的登記工作，解決好前臺押身份證的問題。
五、黨支部z書記就員工滿意度調(diào)查及用戶意見調(diào)查反映的問題和管理中出現(xiàn)的問題提出如下建議：
1、關(guān)于社區(qū)文化活動的滿意度較低的問題。社區(qū)文化活動本是物業(yè)管理工作中的重要內(nèi)容，但由于信息樞紐大廈比較特殊性，必須注意對大廈機房的保密工作，因此辦公區(qū)域要嚴肅，對社區(qū)文化的調(diào)查根本就不該提出。
2、關(guān)于薪酬、待遇的問題。員工的收入已不算低，要客觀公平地進行橫向比較，在這方面，管理宣傳得不夠，如清潔工、保安員每月都超過了1000元，比較而言是較高的。
3、關(guān)于職們晉升和激勵的問題。晉升和激勵是相對的，不應(yīng)光談物質(zhì)鼓勵，而不談精神鼓勵，兩者都表很重要，而且更多就以精神鼓勵為主，以物質(zhì)鼓勵為輔。激勵措施應(yīng)在可能的前提上提出，不能引起誤導(dǎo)，引起思想上和管理上的混亂。
4、技術(shù)上的考評不能用主觀臆想，只能拿硬性的指標(biāo)來評價，如維修的頻次、時間等。
5、關(guān)于文件用語有些提法不太妥當(dāng)。如"做好電信的堅強后盾"、"加強……，降低行政干預(yù)"等。
同時指出，本次管理評審會議猶如體檢，要針對總是進行改善，讓客戶滿意，要鞏固現(xiàn)有的業(yè)務(wù)市，積極開拓外部市場。
六、會議還分成四個小組圍繞著"怎樣提高員工的工作積極性和提升員工對公司的滿意率、如何讓用戶更滿意"進行了深入細致的討論。
大家普遍認為，應(yīng)加強員工的憂患意識，將薪資待遇拿到市場上比，進行橫向比較要正確認識這個問題，增強對公司的向心力和凝聚力。在管理上，要加強培訓(xùn)工作、強化流程管理，進一步合理分工，建立有效的激勵機制，全面調(diào)動員工的工作積極性。
七、z總進行了會議總結(jié)，強調(diào)了管理評審會議對企業(yè)提升非常重要，各部門工作要不斷提升、完善。
1、針對公司現(xiàn)行一二三類人員劃分的問題，員工應(yīng)擺正心態(tài)，在企業(yè)的不斷發(fā)展中任何員工都將與企業(yè)利潤掛鉤。
2、下半年公司進一步進行合理優(yōu)化，中層管理人員應(yīng)加強工作職能，熟悉公司流程、了解跨部門工作，走進基層，互相支持配合，在工作中起到承上啟下的作用;考核制度是為了保證各項服務(wù)質(zhì)量的提升，管理人員應(yīng)樹立榜樣并在管理中調(diào)動員工的積極性，工作上重在解決問題、完善問題。
物業(yè)管理有限公司。
品質(zhì)管理部。
時間:xx年xx月xx日。
地點:公司會議室。
出席人:公司各部門主任。
主持人:xx(公司副總經(jīng)理)。
記錄:xx(辦公室主任)。
一,主持人講話:今天主要討論一下xx軟件是否投入開發(fā)以及如何開展前期工作的問題.
二,發(fā)言:。
技術(shù)部x總:類似的辦公軟件已經(jīng)有不少,如xx公司的xxx,xx公司的xx系列,以及眾多的財務(wù),稅務(wù),管理方面的軟件.我認為首要的問題是確定選題方向,如果沒有特點,千萬不能動手.
資料部x主任:應(yīng)該看到的是,辦公軟件雖然很多,但從專業(yè)角度而言,大都不很規(guī)范.我指的是編輯方面的問題.如xx軟件中對于行政公文這一塊就干脆忽略掉,而書信這一部份也大多是英文習(xí)慣,軟件是中國人開發(fā)的軟件,在技術(shù)上很有特點,但中國運用文方面的編輯十分簡陋,離專業(yè)水準(zhǔn)很遠.我認為我們定位在這一方面是很有市場的。
市場部x主任:這是在眾多航空母艦中間尋求突破,我認為有成功的希望,關(guān)鍵的問題就是必須小巧,并且速度極快.因為我們建造的不是航空母艦,這就必須考慮到兼容問題。
經(jīng)與會人員討論，各部門都同意立項,初步的技術(shù)方案將在十天內(nèi)完成,資料部預(yù)計需要三個月完成資料編輯工作,系統(tǒng)集成約需要二十天,該軟件預(yù)定于元旦投放市場。
散會。
主持人:(簽名)記錄人:(簽名)。
時間：20xx年7月26日。
地點：公司辦公樓二樓會議室。
主持：
參加人員：改制小組成員。
記錄人：
會議內(nèi)容：
本次會議是公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后召開的第一次改制工作會議。會議對公司改制調(diào)研情況進行通報，對下一步工作進行安排。
一、會議首先通報原集團公司直屬單位——勘察設(shè)計院改制情況。會議認為，勘察設(shè)計院從20xx年開始進行改制，歷時2年時間，于20xx年9月正式掛牌，其中與我公司有很多共性。目前，退休退養(yǎng)人員待遇問題是公司改制的最大制約因素，我們要借鑒勘察設(shè)計院對這類人員的安置辦法，積極爭取集團公司支持和建設(shè)公司政策優(yōu)惠，妥善解決這一問題。
二、會議決定加強公司內(nèi)部管理。
以改制為契機，進行自身錘煉，不斷提高企業(yè)市場生存能力。
三、會議決定進一步加大資產(chǎn)清理力度。
要在以前清產(chǎn)核資的基礎(chǔ)上，進行深層次的細化清理，列出明細。對于處理較困難的要取得合法依據(jù)，有理有據(jù)進行處理。會議就有關(guān)事項對相關(guān)部室做出具體工作要求：
1.會議責(zé)成財務(wù)部完成以下工作：
(1)本著“先易后難，先近后遠”的原則，盡快清理應(yīng)收賬款和呆壞死賬。由負責(zé)協(xié)調(diào)各部室間的清理工作。
(2)提取壞帳準(zhǔn)備金。
(3)完善臨建基礎(chǔ)資料。
(4)清理長期投資，完善相關(guān)手續(xù)。
(5)未完施工進行清理。
2.會議責(zé)成人力資源部完成以下工作：
(1)進行待分配人員情況摸底。
(2)進行退休、退養(yǎng)人員年齡和在本企工作年限等情況采集。
3.會議責(zé)成資產(chǎn)管理部完成以下工作：
(1)進一步加大設(shè)備清理力度。對有清查難度的設(shè)備實行“一事一報告”制度，做到一事一議，加快帳外設(shè)備及遺留問題的清理速度。
(2)進一步進行房產(chǎn)清理。
4.會議責(zé)成經(jīng)營計劃部完成以下工作：
(1)加速分包結(jié)算工作。要求逐個項目進行清理，如被清理項目出現(xiàn)問題馬上轉(zhuǎn)入下一個項目繼續(xù)清理。
(2)清理應(yīng)收款項。
5.會議責(zé)成綜合辦公室完成以下工作：
(1)清理辦公設(shè)備、辦公用品。
(2)7月5日之前，清空西區(qū)車庫。
四、會議決定清理外埠項目銀行帳戶。
外埠項目銀行帳戶須隨項目部的撤消同步進行銷戶。項目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項目部。對暫不能撤消的外埠銀行帳戶，原則上留有少量余額(100元以下)即可。會議責(zé)成財務(wù)部擬定《外埠項目銀行帳戶清理通知》。
五、會議要求召開各類各層次人員座談會，就改制工作征求廣大職工建議和意見。
銷售年終總結(jié)會議記錄篇九
x4年1月10日下午，集團公司在廈門召開了x3年年度工作總結(jié)會議。參加會議的有：集團董事長兼總裁張樹忠、副總裁兼總工程師張樹濤、財務(wù)總監(jiān)張國聯(lián)、行政人事總監(jiān)張新武以及各公司總經(jīng)理和監(jiān)事等。
本次會議由集團董事長兼總裁張樹忠主持，會議首先分別聽取了廣西中恒興投資發(fā)展有限公司總經(jīng)理林忠龍、開封暢豐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理劉艦艇、廈門市中永興房地產(chǎn)策劃代理有限公司銷售總監(jiān)李揚文和龍巖中恒興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理吳信金的x3年年度工作總結(jié)以及x4年的工作計劃。隨后廣西公司監(jiān)事張樹宏、開封公司監(jiān)事張等紅、集團行政人事總監(jiān)張新武、財務(wù)總監(jiān)張國聯(lián)、集團副總裁兼總工張樹濤在會上分別作了發(fā)言，最后，集團董事長張樹忠作x3年年度工作總結(jié)報告，布置了x4年主要工作任務(wù)和工作目標(biāo)。
會議認為：剛剛過去的x3年，對于我們集團公司來說是平穩(wěn)發(fā)展的一年，在集團董事長兼總裁張樹忠的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體員工為了實現(xiàn)年初制定的工作目標(biāo)，做了大量的卓有成效的工作，也取得了一定的成績。在廣西欽州和河南開封兩地開發(fā)的房地產(chǎn)項目態(tài)勢總體正常，x3年銷售總額達到了2.8048億元，基本完成x3年年初制定的工作目標(biāo)，為國家創(chuàng)造稅利二千多萬元。
過去一年取得了一定的成績，但也存在諸多不足，針對存在的問題，集團總裁辦認為在新的一年必須加強以下方面的工作：
一、行政管理方面：
一是：要切實加強考勤工作。各公司領(lǐng)導(dǎo)上下班要帶頭打卡，每月休假審批表未抄送給公司行政部備案，有個別公司領(lǐng)導(dǎo)探親休假存在超假現(xiàn)象。
二是：要加強員工工資管理。員工正常調(diào)薪和晉升調(diào)薪，部門經(jīng)理必須提出意見，總經(jīng)辦人員統(tǒng)一意見后才能oa報集團審批，決不能含糊其辭;員工離職補償必須符合國家勞動法有關(guān)規(guī)定，才能按照程序oa報批。
三是：要加強招聘員工工作。各公司要按照《員工手冊》規(guī)定進行招聘面試，面試合格決定試用要報集團審批;試用期結(jié)束后正式錄用也要及時oa報集團審批，同時要及時與員工簽訂勞動合同，員工合同到期是否續(xù)簽必須提早一個月書面通知。
四是：要加強績效管理工作。各公司的每月工作總結(jié)和下月工作計劃要在每月月底前oa上報集團審閱。
五是：要加強檔案管理工作。目前，各公司的檔案已經(jīng)有專人管理，檔案的電子目錄也已經(jīng)建立，現(xiàn)在問題是，要健全借閱及歸還檔案的審批制度。各類合同簽訂后原件必須及時寄送集團行政部保存(1份)。
六是：要加強公司車輛及行車安全管理。如：健全用車請示、審批和登記手續(xù)，要禁止公車私用，對駕駛員要進行安全行車和遵守交規(guī)教育等，切實管好、用好公司車輛。
二、工程管理方面：
一是：欽州公司要加快11號、12號樓的工程進度，加強工程質(zhì)量的監(jiān)管;要加強工程部工程技術(shù)人員的配置，再招聘1名水電工程師。
二是：開封公司要進一步做好掃尾工程的監(jiān)督和管理，工程部要盡快搬遷出小區(qū)辦公。
三是:龍巖公司要加快辦理永定項目施工許可證的辦理，工程合同的簽訂。
四是：要加強工程合同、檔案資料的管理，借閱工程合同和檔案資料要有審批手續(xù)。
三、財務(wù)管理方面：
要進一步加強對公司財務(wù)人員的管理，切實提高財務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平，要養(yǎng)成對財務(wù)工作認真細致、日清月結(jié)的良好習(xí)慣。開封公司要認真謀劃和實施財務(wù)總清算工作，為項目掃尾做好基礎(chǔ)工作。
四、銷售工作方面：
二是：要加大翰林府第商業(yè)房產(chǎn)和地下車位銷售的力度。
五、物業(yè)管理方面：
要加強對物業(yè)公司的監(jiān)管，對于物業(yè)公司存在的管理問題，各公司要及時地指出，并主動協(xié)助物業(yè)公司做好整改工作。
集團決定：x4年欽州公司應(yīng)完成銷售收入1.3億元的目標(biāo)任務(wù)，開封公司應(yīng)全面完成剩余產(chǎn)品的銷售任務(wù)。永定縣客家博覽園商業(yè)購物街項目在x4年年底前要基本完成建設(shè)任務(wù)。
各公司要根據(jù)集團的年度工作目標(biāo)，籌劃好全年的工作安排，把年度計劃細化到每季、每月的工作安排之中，并量化到各部門及每位員工。
會議最后要求：在新的一年里，公司全體高管一定要切實增強工作的責(zé)任感和事業(yè)心。工作中要以身作則、堅持原則，要注意自身形象，做到廉潔自律，提高認識，認真履行職責(zé)，增強全局意識，要樹立信心、加強團結(jié)、強化管理，努力做到用制度管人管事，要帶領(lǐng)全體員工積極工作，扎扎實實完成x4年的各項工作任務(wù)，全面實現(xiàn)奮斗目標(biāo)!
銷售年終總結(jié)會議記錄篇十
參加人員：全體銷售部人員。
主持人員：xxx（銷售副總）。
紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定xx月份工作計劃。
本次銷售會議由xxx（銷售副總）主持，會議用時共計約1個小時，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項整理如下：
一、為與公司財務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，x總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細總結(jié)，對于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因？指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：
1、關(guān)系要跟進。
2、產(chǎn)品要熟知。
3、信息要廣泛。
4、思想要靈活。
5、五月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子，在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
三、會議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年xx月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。最后x總提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由杜興華牽頭，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案，報x總審閱。
四、制訂部門內(nèi)部召開早會制度。會上x總提議，網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議，時間控制在半小時以內(nèi)？主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計劃，網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進展，及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同，大家應(yīng)抱團合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進與財務(wù)報審單據(jù)工作的配合，會上x總要求大家要及時、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財務(wù)部門審核。
目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進與客戶的溝通交流。
銷售年終總結(jié)會議記錄篇十一
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時間：xxxx年xx月xx日上午10點。
會議主題：xx項目xxxx。
年度工作總結(jié)。
項目經(jīng)理——xxx。
xxx在大會中發(fā)表了重要講話，深刻總結(jié)今年xx項目業(yè)績銷售額情況及目前xx項目所面臨的問題，全面分析了客戶退款和追款具體目的，闡述了對xx項目現(xiàn)場員工在銷售過程中的策略和銷售精神加以高度的認可，會議明確指出如何應(yīng)對客戶退款容易、追款難的重要任務(wù)。xxx在會議講話當(dāng)中全面總結(jié)半年來現(xiàn)場人員的工作態(tài)度和工作方法，提出了當(dāng)前解決客戶樓款策略，指出了明年銷售工作的具體部署。
項目談單經(jīng)理——xxx。
現(xiàn)場談單經(jīng)理xxx在會中說到：今年是大家不尋常的一年，面臨當(dāng)前房地產(chǎn)寒冬時節(jié)，來自房產(chǎn)證未出高度風(fēng)險，公司、項目經(jīng)理團結(jié)帶領(lǐng)下現(xiàn)場銷售人員創(chuàng)造了公司前所未有的銷售紀(jì)錄，深入落實隨之而變的市場規(guī)律，牢牢把握市場機遇，加強和改善銷售模式，發(fā)揮有利條件，有效鞏固擴大了今年房地產(chǎn)低落形勢起到明顯作用。銷售進度較快，銷售策略不斷得到完善，業(yè)務(wù)員綜合水平得到提高，勝利完成了公司對xx項目預(yù)期目標(biāo)任務(wù)。
項目談單經(jīng)理——xxx。
項目談單經(jīng)理——xxx。
現(xiàn)場談單經(jīng)理xxx在會中認為：在這個項目半年來雖然沒有很多的回報，但取得了優(yōu)異的成績，吸取了無形寶貴的財富，但是我們要牢牢把握好來之不易的成績，日益累積的經(jīng)驗，創(chuàng)造的精神財富影響深遠。通過實踐，我們進一步提高了銷售能力，增強了對房地產(chǎn)的發(fā)展大局和解決客戶復(fù)雜問題能力，加深了房地產(chǎn)市場經(jīng)濟規(guī)律的認識，主要是：注重把抓住市場機遇和創(chuàng)新理念、銷售模式有機結(jié)合起來，努力實現(xiàn)一人頂倆的銷售能力;注重處理好客戶和同事之間的關(guān)系，努力提高銷售員資源配置效率。
會議提出了明年銷售工作的主要任務(wù)。
一、解決項目部人員的欠缺，加強培訓(xùn)新員工的銷售技巧，努力增強綜合能力，施行現(xiàn)有人員的穩(wěn)定性，積極穩(wěn)妥處理好新老員工的關(guān)系，促進相互交流，相互學(xué)習(xí)，為項目銷售中發(fā)揮重要作用。
二、保持現(xiàn)有成果，努力開括創(chuàng)新，切實員工增強房地產(chǎn)的協(xié)調(diào)性、可持續(xù)性和內(nèi)生動力。要繼續(xù)實施現(xiàn)有銷售模式，提高員工穩(wěn)定收人，加大員工對二級市場的認識和市場調(diào)研，提前努力做好新項目的對接和突發(fā)事件。
三、隨著市場的不穩(wěn)定性，明年的市場不確定性，首先我們要準(zhǔn)備好隨之而來壓力，對市場經(jīng)濟具有掌握度，加強關(guān)注國家對房地產(chǎn)政策調(diào)控力度是否穩(wěn)健發(fā)展，積極關(guān)注市場的活躍性。
四、積極處理好客戶按揭貸款事務(wù)，完善按揭過戶流程，加大對現(xiàn)場員工培訓(xùn)主要了解過戶中存在的復(fù)雜問題進行解答，努力做好跟進客戶，增加客戶資源，集聚老客戶促進成交量。
會議強調(diào)，明年是我們大家與時俱進、開括創(chuàng)新的一年。全體員工要緊密團結(jié)在以xxx項目經(jīng)理為周圍，堅定信心、開拓進娶扎實工作，鞏固和發(fā)展xx項目積累的成果，全面做好當(dāng)前二級市場所突出的各項工作方法，不斷把中國房地產(chǎn)銷售行業(yè)推向高-潮，較快的實現(xiàn)公司、項目部、新成就新輝煌!
1月20日上午，義烏市糧食收儲有限公司在六樓大會議室召開x年度總結(jié)大會。會議由公司副總經(jīng)理陳主持，分三個議程進行，除值班人員外，全員參加。
首先，公司執(zhí)行董事、黨總支書記童新元代表公司班子向大會匯報了x年度工作總結(jié)和x年工作思路。童新元充分肯定了公司x年所取得的成績，也提出了一些具體問題。明確指出x年公司在確保圓滿完成各級糧食儲備任務(wù)的基礎(chǔ)上，要著重加強綠色科技儲糧技術(shù)應(yīng)用，加快中心糧庫擴建工程建設(shè)，提高良庫文創(chuàng)園收益，提升糧油質(zhì)檢中心業(yè)務(wù)能力。要求全體職工對自身一年來的工作及時進行總結(jié)，去蕪存菁，為公司的可持續(xù)健康發(fā)展添磚加瓦。
其次，大會對浙江省糧食行業(yè)技能比武、義烏市國資系統(tǒng)乒乓球賽等各類賽事中獲得佳績的集體和個人進行了表彰。號召全體員工要向先進學(xué)習(xí)，在今后的工作和生活中，努力拼搏，勇登新高。
最后，公司班子成員就各線近期工作和春節(jié)期間應(yīng)注意事項分別進行了具體部署，要求各庫點盡職盡責(zé)，認真落實24小時值班制度，切實做好糧情檢測和藥劑庫監(jiān)管等重點工作，確保儲糧安全。童新元強調(diào)，大家要重視工作崗位相關(guān)安全事項的同時，也要注意自身安全，杜絕酒駕、賭博和黃毒等違法事件的發(fā)生，絕不參加封建迷信活動，過一個安樂祥和的春節(jié)。
x年1月14日，我處舉行了x年度年終總結(jié)會。西城區(qū)司法局李xx局長、公證工作管理科孫瑋科長，我處王主任、閆雅強副主任及全處人員參加會議。會議由主任助理唐騫主持。會議分總結(jié)表彰和分組討論兩個環(huán)節(jié)。
在總結(jié)環(huán)節(jié)，王主任代表本處作了年度。
工作報告。
全面總結(jié)了x年工作成績明確了x年工作思路和任務(wù)。x年我處積極開拓公證業(yè)務(wù)辦證量實現(xiàn)了較大增長;進一步完善業(yè)務(wù)辦證系統(tǒng)辦證效率大幅提升;積極配合上級公證質(zhì)量檢查嚴格自查互查確保了公證質(zhì)量;黨建工作、隊伍建設(shè)水平進一步提高公證檔案管理規(guī)范流程進一步完善公證收費、財務(wù)管理等更加規(guī)范、透明人事、投訴、辦公秩序等內(nèi)部管理制度更加科學(xué)、健全內(nèi)外交流、行業(yè)宣傳和影響力等進一步提升。x年我處將再接再厲再創(chuàng)輝煌。
李xx局長代表區(qū)司法局充分肯定了一年來我處取得的工作成效，并從x年首都經(jīng)濟社會發(fā)展全局、承擔(dān)重大活動的高度和公證職能與發(fā)展的角度，提出了三點意見：一是要緊貼市場需求，堅持開拓創(chuàng)新，進一步拓展公證服務(wù)的深度和廣度，推動公證業(yè)務(wù)健康可持續(xù)發(fā)展;二是要堅守質(zhì)量意識和法律底線，加強教育引導(dǎo)，強化內(nèi)部管理監(jiān)督，深化服務(wù)內(nèi)容，進一步提升公證工作的質(zhì)量和效果;三是要高度重視、全面加強隊伍思想政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)、紀(jì)律作風(fēng)、職業(yè)道德和黨的建設(shè)，夯實發(fā)展基礎(chǔ)，進一步提高自身建設(shè)的層次和水平。
隨后，會議對x年在我處工作表現(xiàn)突出、取得明顯成績的先進個人等進行了表彰，由先進個人代表進行發(fā)言。代表們在分享工作經(jīng)驗、暢談工作感悟的同時，紛紛表達了對公證職業(yè)的熱愛、對中信公證處這優(yōu)秀一平臺的感恩之情，氣氛真誠感人。最后，各部門部長依次走上發(fā)言席，對本部門過去一年的各項工作任務(wù)完成情況，取得成效等進行總結(jié)和闡述，并提出x年工作展望。
在分組討論環(huán)節(jié)，全處人員按部門分成若干圓桌，大家以主人翁的姿態(tài)，圍繞中信發(fā)展、業(yè)務(wù)建設(shè)、文化建設(shè)、團隊建設(shè)、內(nèi)部管理考核等主題暢所欲言、積極建言獻策。處領(lǐng)導(dǎo)分別深入各個討論組，傾聽聲音、答疑解惑。討論嚴肅而熱烈。
最后，王主任結(jié)合分組討論中涉及到的績效考核、人員關(guān)系、平臺建設(shè)、內(nèi)部溝通等問題進行了總結(jié)講話，要求大家正確認識和看待物質(zhì)獲得與精神追求、付出與索取、個人得失與職業(yè)發(fā)展等問題，努力提高自己的“格局”修養(yǎng)，認清行業(yè)發(fā)展形勢和公證職能定位，明確自身。
崗位職責(zé)。
擺正位置和心態(tài)處理好工作中的溝通、協(xié)作等關(guān)系珍惜機會珍惜當(dāng)下團結(jié)奮進開拓創(chuàng)新扎實工作共同為中信公證處的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻。
銷售年終總結(jié)會議記錄篇十二
二、地點：
三、主持人：
四、參會人員：、
五、記錄人：
六、會議內(nèi)容：一周客戶來店(來電)。
數(shù)據(jù)分析。
1、上周四表相關(guān)數(shù)據(jù)：略。
客戶戰(zhàn)勝分析：車輛外觀、大小、配置在目前城市sun市場和價格上相比有不錯的優(yōu)越性。
客戶戰(zhàn)敗分析：大部分客戶主要還是考慮品牌不夠響亮。
話術(shù)研討：
2、區(qū)域銷售經(jīng)理總結(jié)：(只需總結(jié)出席經(jīng)銷商業(yè)務(wù)情況)。
銷售年終總結(jié)會議記錄篇十三
參加人員：全體銷售部人員。
主持人員：xxx（銷售副總）。
紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定xx月份工作計劃。
本次銷售會議由xxx（銷售副總）主持，會議用時共計約1個小時，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項整理如下：
一、為與公司財務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，x總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細總結(jié)，對于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因？指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：
1、關(guān)系要跟進。
2、產(chǎn)品要熟知。
3、信息要廣泛。
4、思想要靈活。
5、五月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子，在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了xx月份各自的.詳細工作計劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
三、會議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年xx月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。最后x總提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由杜興華牽頭，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案，報x總審閱。
四、制訂部門內(nèi)部召開早會制度。會上x總提議，網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議，時間控制在半小時以內(nèi)？主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計劃，網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進展，及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同，大家應(yīng)抱團合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進與財務(wù)報審單據(jù)工作的配合，會上x總要求大家要及時、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財務(wù)部門審核。
目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進與客戶的溝通交流。
銷售年終總結(jié)會議記錄篇十四
xxx8年8月29日(星期五)。
總工會議室。
綜合辦內(nèi)部工作問題。
總經(jīng)理xx。
20xx年8月29日關(guān)于綜合辦內(nèi)部各項工作的會議在總工會議室召開，會議由總經(jīng)理xx主持。會議中，各個崗位的工作人員就各自工作中出現(xiàn)的問題分別進行了發(fā)言，然后相關(guān)同事及領(lǐng)導(dǎo)提出補充意見，最后由總經(jīng)理進行總結(jié)性發(fā)言。現(xiàn)就每個人的發(fā)言內(nèi)容做會議紀(jì)要：
一、關(guān)于車輛及駕駛員的管理：
(1)、存在的問題：車輛維修未定點、掌握不好價格;辦借款困難，維修費用拖欠;特拉卡存在問題，提不上速;汽車零部件更換不能只求價格低、要注重質(zhì)量;現(xiàn)在使用的派車單有局限性;交通扣罰未能及時處理。
(2)、人員討論：派車單可做一定修改;車輛維修要及時匯報請示;車輛要進行定期保養(yǎng)。
(3)、總經(jīng)理總結(jié)：1個月之內(nèi)，選定一家修理廠，選定后請示董事長、并告之總經(jīng)理;任命王淮軍為駕駛班長;車輛違章要明確責(zé)任人;車輛保險在使用原廠配件的情況下多得的錢獎勵個人;駕駛員第一要素安全，出車要有出車記錄，建立車輛檔案;油耗由李珊統(tǒng)一登記;出車按公里數(shù)算錢。
(4)、限辦事情：一周之內(nèi)出違章處罰辦法。
二、關(guān)于傳達室與夜班值勤：
(1)、存在的問題：關(guān)于登記問題，現(xiàn)在來人都登記;菜價適當(dāng)?shù)臅r候可考慮別人去詢價;飯菜節(jié)約問題;傳達室門壞，門鎖不靈;值夜班缺少電筒;風(fēng)雨、光線等因素影響監(jiān)控的效果。
(2)、人員討論：公司大部分窗戶的反鎖都壞;劉主任負責(zé)門的事情;。
銷售年終總結(jié)會議記錄篇十五
中投證券在20xx年5月4日邀請了董秘、首席分析師譚先生做電話會議，詳情如下：
時間：20xx年5月4日。
演講人：董秘、首席分析師譚先生。
一、主題演講。
各位尊敬的投資者，非常感謝大家花時間來請我做這個回報，也感謝給我這個機會。我們是剛剛公布了上個月的銷售和項目發(fā)展的情況，我可能首先對4月份的情況向各位做一個簡單的匯報，接下來把時間留給大家一起來探討。
4月份我們簡要的數(shù)據(jù)，有這么幾個。第一個是銷售面積是17.8萬平米，銷售金額大概是79個億，這個數(shù)據(jù)同比略有增長，同比去年的4月份大概有7%的面積增長和1%的金額的增長。但是環(huán)比3月份是出現(xiàn)了下降的，3月份我們賣了93個億，這個月賣了79個億，當(dāng)然這是簽約的數(shù)據(jù)。這里面有幾個變化，第一個就是說我們數(shù)據(jù)的話，它首先需要跟市場整體的情況做一個比較。因為以往的每年2月份、3月份、4月份這幾個月都應(yīng)該是市場上升的情況，以前每年2月份都是全年銷售量最少的一個月份。過去三、四年時間我們看到的情況，主要城市3月份的銷售比2月份會增長一倍左右，4月份比3月份又會增長40-50%，4月份通常是全年上半年第一個小高峰，這是以往各年的情況。但是今年的情況有非常大的一個不同，今年首先4月份比3月份沒有什么增長，基本上就差不多是持平的狀態(tài)。今年的4月份比3月份各地應(yīng)該說有一些有增長，但是也有很多城市出現(xiàn)了環(huán)比的下降。如果從同比的情況來看，今年4月份的主要城市的同比比去年，跟3月份情況一樣，普遍出現(xiàn)了非常大幅度的下降。
比如說像北京、深圳、天津、杭州、南京、成都、包括福州、廈門這樣一些城市，可能也包括重慶這樣的城市，同比下降的幅度基本上都是50%或者以上的同比的下降。就是說市場跟去年相比的交易量大幅度萎縮的情況繼續(xù)延續(xù)三月份的情況。
主要城市4月份和3月份環(huán)比的情況來看，其實也有很多城市繼續(xù)出現(xiàn)下降，比如說像深圳降了30%，天津降了20%，蘇州降了50%，福州降了20%，大概也就是說基本上漲跌互現(xiàn)，跟去年4月份比3月份有40-50%的增長來看，今年4月份的整體市場的情況依然也是一個比較悲觀的狀態(tài)。
銷售情況，同比來算，比市場同比的情況有比較好一些，我們同比跟去年相比還是有增長的，但是環(huán)比來看，我們也出現(xiàn)了比較明顯的下降，大概有20%左右的下降。從環(huán)比的情況來看，我們的情況跟一些重點城市的情況相比，大概是差不多的狀態(tài)。這個里面有一個原因，是因為我們四月份推盤比3月份的推盤略少一些，這個情況可能在5月份還會進一步延續(xù)，主要原因是現(xiàn)在的項目的銷售許可受到了一些審批環(huán)節(jié)上面的限制。原來我們預(yù)計4月份盤比3月份多一些，3月份各地都要在3月底公布全年的房價控制目標(biāo)，從地方政府的角度來看，希望是把基數(shù)控制的好一點，一開始的時候不要搞的高價盤太多，所以在公布目標(biāo)之前，他會盡可能的來控制高價房的上市的比例，價格比城市平均價格貴的比較多的項目就不讓你上市，我們原來預(yù)計在3月底目標(biāo)公布之后，可能這個情況就應(yīng)該算是了結(jié)了，接下來的社會影響會小一些，因為有一些項目在3月份會退出，到4月份可能會放出來。但是實際的情況，這個指標(biāo)公布了之后，全國500多個城市公布指標(biāo)之后，基本上用的都不是量化的數(shù)字，而是一個大的指標(biāo)的描述。比如說參照人均收入增長，參照上一年房價漲幅之類的，最后翻譯成量化的數(shù)據(jù)可能都在百分之十幾，超過10%的上漲幅度，這顯然是公眾不滿意的情況，如果公眾不滿意，實際上中央政府也就不滿意。
現(xiàn)在各地的今年房價目標(biāo)公布是公布了，但是依然處于不確定的狀態(tài)，有一些城市再改這個目標(biāo)，還有一些城市也沒有想清楚到底要不要改，就算是要改怎么改也沒有什么方向，不知道怎么改，大家都在觀望，都在看。因為這個目標(biāo)現(xiàn)在自己定不下來，所以他們相對來說更加謹慎。你公布在后面很難說是好事還是壞事，好事就是可以看看別人怎么公布，能夠跟著別人去做，壞事就是你遲遲不公布，可能會引發(fā)更大的壓力，可能要求你遲公布的公布更嚴一些，他們可能需要把這個目標(biāo)公布成什么樣子，自己心里也沒有底。在這個情況下對全年整個房屋均價的控制的壓力就比較大。所以今年4月份跟3月份一樣，都面臨比城市均價高的比較多的樓盤預(yù)售證的取得就有困難。
我們現(xiàn)在的項目是這樣，我們在一線城市，我們的價格跟城市均價相比，基本上不太高于這個城市的均價。因為我們在一線城市拿不到地，我們在一線城市的地都很偏遠。這樣的話因為地段的原因，所以我們一線城市的房屋售價實際上并不比城市均價高，但是到了三線城市我們價格比城市均價高的比較多。這有幾個方面的原因，第一方面的原因我們是裝修房，裝修房很顯然要加一部分裝修的價格進去，這樣自然就價格高一些。第二，在三線城市我們產(chǎn)品的性能，包括利用的材料，配置標(biāo)準(zhǔn)肯定也比當(dāng)?shù)氐脑瓉淼囊恍┓孔佑忻黠@的提升，我們畢竟是要為品牌負責(zé)，包括使用的材料要求都會比原有的房子要高，這樣成本確實要高一些。第三，在三線城市我們產(chǎn)品的溢價能力或者品牌效益比一線城市體現(xiàn)的更充分，這個有點像類似于，我稱之為麥當(dāng)勞效應(yīng)，麥當(dāng)勞全球最著名的快餐的品牌，其實在中國一線城市已經(jīng)沒有任何品牌溢價能力，現(xiàn)在中國一線城市麥當(dāng)勞價格可能比國內(nèi)的一些連鎖，像蒸功夫之類的，可能會更便宜一些。在一線城市麥當(dāng)勞成了連鎖飲食品牌價格最低的，跟國外的情況是一樣的。但是到了中國的縣級城市，麥當(dāng)勞還是時尚標(biāo)志，想把價格定的高一點也可以賣出去，同樣的情況來看我們進入小城市也有這個效益，因為是全世界最大的住宅公司，這樣一種名牌的溢價能力，在越小的城市體現(xiàn)的越充分。
在這種級別越低的城市，我們的項目的價格相比城市的整體價格可能會超出的越多，這樣的話受到房價控制目標(biāo)，我們項目不能如期開盤的情況也會更多一些。我們四月份實際的推出來的推房量比3月份降了將近30%，我們4月份銷售額大概降了20%多，推房量比銷售額的下降更多一點。實際上銷售速度是沒有特別大的變化，但是市場整體銷售速度還是有進一步下降，整體來看產(chǎn)品競爭力基本上還是可以的，市場氛圍確實是在變化，這個市場氛圍的變化，買房人變得猶豫，很多的人就算不猶豫資格受到了限制。在這種限購的城市，市場的需求迅速的下降，這個情況應(yīng)該還會進一步的展現(xiàn)出來，可能到下半年會更嚴重一些。
當(dāng)然現(xiàn)在還有的城市沒有限購，如果沒有限購的城市和限購的城市挨的比較近可能是受益的，受益限購城市的需求被擠壓到這個城市里面去了。但是這個有很大的不確定性，接下來限購的范圍會不會變大，甚至變成全國性的限購，這個現(xiàn)在看起來制度層面還是有非常大的不確定性，對于后市還是要保持高度的謹慎。當(dāng)然我們會繼續(xù)堅持我們的策略，就是說第一是主力定位，我們產(chǎn)品是基于自住需求的比例依然保持非常高的水平。4月份我們140平米以下銷售占比依然占到80%多，接近九成的房子是普通住房，這依然保持了以往的比例。
另外一方面我們也會堅持跨地銷售的策略，到目前為止我們并沒有修改新房推出一個月之內(nèi)賣出60%的銷售速度的要求限制，依然是用這個作為主要的要求。我們對具體的定價要求不設(shè)指導(dǎo)性意見，完全由他們根據(jù)市場的實際情況和總部要求的銷售速度來自己決定銷售策略，包括價格，這個也會繼續(xù)來堅持這樣的基本方向。
60%的線會不會往下調(diào)，這個主要看土地市場的情況，如果土地市場相應(yīng)的做出了合適的調(diào)整，我們會堅持60%的銷售速度的要求，就算降價賣房子也要達到這樣一個要求。如果說土地市場上拒絕做出相應(yīng)的調(diào)整，房子賣不動了，當(dāng)然土地也賣不動，但是土地出讓方不愿意降價，寧可土地賣不出去也不愿意降低價格，如果出現(xiàn)這個情況，這個時候你賣了房子買不回來土地，如果出現(xiàn)這種情況再堅持60%的銷售速度就不一定是一個最佳的商業(yè)策略，如果出現(xiàn)這種情況我們可能會考慮對銷售速度的要求，會有一個降低。土地市場有恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整我們還會堅持這個速度。
在其他方面，比如說裝修房方面，現(xiàn)在裝修房在很多城市遇到了因為裝修的原因?qū)е路孔拥纳鲜杏龅揭恍┱系K，我還認為這是一個方向，我們還會繼續(xù)堅持裝修房的基本策略。如果說因為項目老是上不了市，可能要考慮把裝修部分單獨作為一個合同簽訂，這樣的問題對于買房人來說沒有原來放在一起好，這樣意味著裝修部分要一次性付款，以前裝修和房子一起賣，這是可以貸款的，現(xiàn)在裝修部分不能貸款了，要單獨簽合同，裝修部分要一次性付款。以現(xiàn)在的房貸的政策來看，其實買房的人對于房貸本身的依賴也不強，這倒不會成為一個非常大的問題。就是在裝修委托合同處理這一件事情上面，可能還是需要不斷的來探索，在中間會有一些合約不完善的地方，以后會讓買賣雙方留下一些問題，這是一個方面。
在工廠化和綠色方面，我們原來提的第一步是裝修，第二步是工廠化，第三步就是綠色建筑?，F(xiàn)在因為各地的政策的優(yōu)惠，對于綠色建筑的優(yōu)惠來的比較快，所以工廠化方面的扶持相對來說來的比較慢，我們也相應(yīng)做了調(diào)整，把綠色建筑放在第二。六月份以后開工所有的項目，除非是規(guī)劃條件本身就不可能達到要求，比如說容積率偏低，也就是占地指標(biāo)達不到綠色的要求，除此之外所有的項目我們都會爭取獲得綠色一級以上的認證，按照綠色建筑的標(biāo)準(zhǔn)去設(shè)計和建筑，我們也相信在未來一段時間，在市場方面會體現(xiàn)出競爭力。
跟銷售相關(guān)的其他一些數(shù)據(jù)也簡單向大家報告一下。我們4月份賣的房子面積90平米以下是58%，90-144平米是21%，加起來是80%，這跟以前的情況差不多。從產(chǎn)品線的情況來看，我們的首次置業(yè)和首次改善的基本需求的占比，面積上占比是62%，這也沒有特別大的變化，還是以這個為主，再改的比例是22%，然后其他的，比如說公寓和高端的比例是16%，這個里面再改的比例在下降，而高端的比例略有上升，這可能跟推房的結(jié)構(gòu)性的權(quán)益有關(guān)系。
從客戶的資金來源的情況來看，這個月新增購買比例是31%，這還是比較高的比例。全部的房貸占購房款的比例是40%，這也是歷史上比較低的一個水平，繼續(xù)體現(xiàn)房貸政策收緊。我們在接下來的5月份，預(yù)計推房還是會受到房價控制指標(biāo)的影響，所以5月份的推房量不一定能有非常明顯的增長，我們每個月的銷售基本上可以分成兩個部分，一部分是非新開的盤，以前已經(jīng)開的房子持續(xù)的銷售，這個釋放比例一般情況下在10%，每個月大概在10%左右。上個月底留下來已經(jīng)開盤的項目，這個月能賣掉大概10%，目前我手頭的貨大概有250億左右，這樣的話正常的情況下應(yīng)該在下個月會產(chǎn)生25億左右的認購。
另外新推房的計劃，新推房的話一般當(dāng)月去化率，按照目前的情況來看大概在60%左右，如果下個月推80億左右的貨，可能會有四、五十億的新推房的銷售量，加上25億左右的存貨的量，加在一起應(yīng)該是75億左右，也就是說5月份大的概率來看，環(huán)比不太可能出現(xiàn)明顯的增長，有可能環(huán)比持平的情況，可能會更大的是這樣，實際上還是有很多不確定性。
一方面我們也是盡可能的，盡快把房子推出來賣，另一方面這個房子究竟能不能夠如期的上市，這個不完全由我們決定，因為這個量實際上對當(dāng)月銷售量的影響還是比較大的，所以這個有一定的不確定性。
我對銷售情況就簡單的做這樣一個報告。
我們這個月買了一塊地，是廣州的一個項目，這個地實際上也不是一個地，這是一個已經(jīng)在建的工程，而且有一部分在我們收購這個公司之前已經(jīng)賣掉了，這屬于相對來說跨時間線的項目。除了這個項目之外基本上沒有買地了，我們判斷土地市場目前并沒有出現(xiàn)非常明顯的調(diào)整，下半年能不能出現(xiàn)調(diào)整不知道，但是應(yīng)該出現(xiàn)調(diào)整是大概率。在目前這個點上面，投資上需要特別的謹慎，到了下半年要看土地市場的土地走向，如果土地市場出現(xiàn)非常大的調(diào)整，調(diào)整幅度甚至超出房屋市場，這個時候我們可能會考慮下半年多買一點地，如果說下半年土地市場調(diào)整不是很明顯，我們會根據(jù)下半年實際情況往回補這個資源，外界所說抄底這一件事情能不能做成，這個不完全由土地決定，還是要看其他的市場上各方的態(tài)度和市場的實際變化情況，我就報告到這里，下面看看大家有什么問題可以一起探討，謝謝。
二、提問環(huán)節(jié)。
q：你好，有兩個問題想請教一下。第一個發(fā)改委要追究行業(yè)的反暴利，從這個角度來講，這是怎么樣一種意圖，對房地產(chǎn)的影響是什么。第二，對市場資金面，前面三、四個月的數(shù)據(jù)有這樣幾個特點，一、二線城市成交同比下滑，但是全國銷售數(shù)據(jù)還是增長的。第三，我個人感覺樓市還是處于膠著狀態(tài)，未來方向會怎么變，如果沒有新的政策干擾，憑自身的干擾和已經(jīng)有的政策，樓市接下來怎么樣演化，還有各個地域和板塊之間或者二、三線城市之間會不會有一些分化，麻煩給我們介紹一下。
a：關(guān)于反暴利這個事情說實話我是沒有看懂的，我沒有看明白這是什么意思。因為說房地產(chǎn)行業(yè)的暴利，假如這個暴利指的是利潤率比較高，房地產(chǎn)的利潤率比賣衣服，賣眼鏡的低太多了。賣衣服出廠價都四折，賣衣服利潤率，銷售利潤率在百分之百，賣眼睛的是百分之好幾百的利潤，房地產(chǎn)利潤率比制造業(yè)高一些只能說周轉(zhuǎn)比較慢一些，利潤率本來是不構(gòu)成行業(yè)賺錢的程度合理的指標(biāo)，因為每一個行業(yè)的負債率和周轉(zhuǎn)率都不一樣，如果說收益率的話，我還不能理解。房地產(chǎn)行業(yè)的收益率是參差不齊的，有一些企業(yè)收益率確實很高，但是這些企業(yè)都是小公司，他們之所以能夠獲得很高的收益率，是因為他們有特殊手段拿土地。20xx年出臺831號文件，在20xx年之后，經(jīng)營性的用地不允許通過劃撥、出讓，理論上應(yīng)該是通過招拍掛來獲得的，在這之后任何一個房地產(chǎn)公司如果說通過招拍掛的方式，從公開市場獲取土地的話是不可能獲得暴利的，它的收益率水平不可能高出很多。我們從房地產(chǎn)上市公司roe水平來看，在各個行業(yè)板塊當(dāng)中，房地產(chǎn)公司的roe水平是明顯要低于銀行等等這樣一些行業(yè)的，甚至明顯低于工程機械這種制造業(yè)領(lǐng)域的。房地產(chǎn)的暴利如果說存在，就是有部分開發(fā)商用非市場化的方式繼續(xù)獲得土地，這個里面是有暴利的，但是主要不是這種情況，主要是市場化情況獲取土地的公司，不管是買招拍掛的地，還是在二手市場上買別人地是不可能存在所謂的暴利。反暴利最有效的方式就是土地市場進一步透明化和公開化，這是最有效的反暴利的方法，除此之外我很難想象如何去認定甄別這個暴利，以及如何去有針對性的采取措施，我都看不出來。
我看了一下外界的報道，所謂的反暴利，就是說房子要明碼標(biāo)價，而且一房一價，房子標(biāo)了價之后不允許再漲了，這都不是什么新的措施，一直以來就有的。像這樣的公司好多年以前全部都是明碼標(biāo)價的，我們明碼標(biāo)價的事情是很傳統(tǒng)的常識，這不屬于特殊的制度安排。一房一價這個東西，從一種制度本身，對社會各方面的影響來看，一個房子定了價不允許漲，這樣一房一價的東西，其實對于市場上各方的整體來說是不太好的，因為它剝奪了這個市場本身的價格尺度合理的發(fā)現(xiàn)機制。一房一價針對的是以前就地起價的行為，開發(fā)商手里有一千套房，他開始賣一百套比較便宜，賣了后來越賣越貴，但是房子是一樣的房子，但是價格平白無故漲價了。一樣的東西憑什么就地漲價，在市場經(jīng)濟里面不是很常見的情況，中石化的石油，我去加油，加了93號和97號油有什么不同，但是價格是不允許人家動，這個價格的變動本身是因為市場的供求關(guān)系變動的結(jié)果，也是價格不斷得以發(fā)現(xiàn)的過程。為什么以前開發(fā)商喜歡一點一點賣房子，小步快跑，然后一開始價格比較低，后來越來越貴，為什么會出現(xiàn)這種情況，是因為這個房子，這個產(chǎn)品定價有很大的難度，開發(fā)商標(biāo)價的時候也不知道什么價格最合適，他要不斷的去發(fā)現(xiàn)這個市場價格，當(dāng)發(fā)現(xiàn)價格最有效的方法就是這個方法，就是先拿一點試探一下，一開始標(biāo)比較低的價格確保能夠賣出去，免得砸在手里了，然后根據(jù)賣的火爆的程度來決定加價加多少，這樣最后發(fā)現(xiàn)合理的價格。如果說你不允許用這個方法，還只能去賭，一開始標(biāo)價是正確的，這樣一開始標(biāo)的價格肯定比原來的方式標(biāo)的要高一些，當(dāng)然這也是有一部分房子賣不出去，這樣開發(fā)商陷入很困難的兩難局面，他在定價的時候。他定價定高了有一部分房子賣不掉，他要想降價難度就很大，房子這個東西跟別的東西不一樣，如果中石化加油站降加油的價格，肯定所有人都是歡欣鼓舞的，包括以前買過很貴的人也是贊成的。但是房子不一樣，房子一降價，原來買房子的人跟你鬧，他找你麻煩，一開始標(biāo)價標(biāo)高了后來就非常困難，降價也不好降，不降又賣不出去，因為你標(biāo)貴了。如果價格標(biāo)低了賣是賣掉了，但是這樣情況你賣低了利潤率就低了，你價格賣便宜實際上你是損失的，你損失是股東的利益。開發(fā)商遇到這種情況定價是很困難的，原有小步快跑的方式是不斷發(fā)現(xiàn)市場價格合理的制度安排，現(xiàn)在禁止這種只能使得開發(fā)商在定價上面犯更多的錯誤，然后導(dǎo)致這個市場有更多不確定性，我看不出來有什么特別大積極的作用?，F(xiàn)在是一個制度，出臺要遵守，但是我不認為這樣一個制度對于真正降低房價，改善城市居民的居住的質(zhì)量有什么現(xiàn)實的幫助，我是看不出來的。當(dāng)然這個東西對于開發(fā)商的影響有限，因為這樣的結(jié)果就是讓大家定價一開始定的高一點，然后可能會導(dǎo)致一些錯誤，會在開盤之前做更詳細的市場調(diào)研。其他方面，比如說暴利有什么切實可行的制度安排，如果要再出就是取消市場的定價功能，改成物價局來定價，這是唯一能想到下一步的手段，就像食鹽列入民生行業(yè)，它的價格企業(yè)沒有定價權(quán)利，你在預(yù)售前要到物價局審批房子的價格，物價局先給你核算成本，算一下你這個成本多少錢，然后加一個所謂的合理利潤，最后幫助你定價格，你只允許賣的比這個低，不允許賣的比這個高，最后可能是行政定價，回到這樣非市場經(jīng)濟的方式。
真出現(xiàn)這種情況是很悲哀的事情，是整個房地產(chǎn)市場化的摧毀，但是這種情況本身不是說完善不完善，而是有可能的，這一次不可能，到了20xx、20xx年下一次住房短缺狀態(tài)的時候，這個情況真的很有可能。企業(yè)要做好準(zhǔn)備，做好準(zhǔn)備來應(yīng)對這種情況，應(yīng)對這種物價局定價的情況，當(dāng)然要出這種情況，對于這樣公司來說無所謂，因為我們本身利潤率就不高，我們是一個低利潤，在這個行業(yè)里面，我們利潤率本身就比行業(yè)整體要低很多，如果別的人還能接受利潤率，我相信我們肯定可以接受，如果大家的利潤在一樣情況下面，我們周轉(zhuǎn)率比別人高一些，我們收益率反而會提升。
另外我們有很大力量往前推，比如說工廠化，比如說綠色建筑，我們都希望往前推，但是目前這些東西都是增加房子的成本，這種嘗試定價，反而對這個東西是有幫助的，所以這個情況有可能會發(fā)生，但是我們希望不要發(fā)生，因為這是市場經(jīng)濟的倒退，如果真發(fā)生的話，對于來說不會有特別大的影響。好的，謝謝。
a：我不知道其他企業(yè)怎么做的，也沒有辦法替他們表態(tài)。其實我覺得調(diào)到什么樣領(lǐng)導(dǎo)才算滿意，這個只有領(lǐng)導(dǎo)自己才清楚。但是從政策本身的根源來看，實際上很大程度上是由公眾輿論來決定的，如果公眾輿論認為確實房價跌了，可能壓力就消除了，如果公眾輿論認為這個房價跌了，這個事情是有很大不確定性的。因為公眾輿論也不是很量化的方式，現(xiàn)在包括統(tǒng)計部門找不到指標(biāo)來精確的測量某一時點的房子價格，現(xiàn)在任何一種測量方法都有它的問題，比如說房價指數(shù)，這涉及到取樣的合理性，這也是被質(zhì)疑的比較多。
然后評議價格，這個好處數(shù)據(jù)都是一手數(shù)據(jù)，用房屋備案的總的銷售額去除以總的銷售面積，這樣的一個東西勢必是真實性有保障，但是問題是一個城市不同的地段房價差的非常遠，不同城市的房價也差的非常遠，同一地段的不同類型的房價也差的很遠，對于某一個具體城市具體的時點來說，在售的房子結(jié)構(gòu)變動是非常大的，關(guān)于房價到底降了沒有，這一件事情，我感覺是一個很難量化去評估和測量的東西，最后可能看公眾是怎么感受，公眾的感受變成媒體輿論的表達，最后變成整體的判斷。這里面我覺得有一些不確定性。
當(dāng)然要說政策從緊，現(xiàn)在還不夠從緊啊，感覺要再從緊也比較困難了，從去年的9月29日開始，實際上政策已經(jīng)超出了讓這個行業(yè)降溫回歸理性的需要，已經(jīng)是大有矯枉過正的味道了。就在這樣一個情況下面，再度從緊可能會引發(fā)非常嚴重的問題，現(xiàn)在實際上已經(jīng)矯枉過正，如果再進一步持續(xù)出新東西，可用的工具也不是很多了，我覺得再出無外乎幾個方面，一個是限購城市進一步放大，在現(xiàn)有的政策下面，根據(jù)現(xiàn)有的需求等等情況來看，市場會往什么方向走，在現(xiàn)有的制度體系下面，根據(jù)目前市場的供求關(guān)系的情況來看，短期來看市場能夠繼續(xù)的降溫，銷售速度會進一步下降，而且今年房價都有可能出現(xiàn)一定幅度的下跌，這都是比較現(xiàn)實的一個情況。
在這種情況下你再進一步出什么政策，能出的無外乎是這幾個方面，一個是限購城市擴大，因為現(xiàn)在限購是所有政策里面影響最大的一項，所以今年各地之間的市場的差異也主要體現(xiàn)在這一點上面，限購的城市和不限購城市之間量會有非常大的反差，甚至有一些跟限購城市離的比較近的不限購的城市會從中受益，限購城市的需求會擠壓到不限購的城市里面去，但是目前還沒有限購的城市會有很大變數(shù)，未來是不是也歸到限購城市里面，如果未來也歸到限購里面去，受的影響比目前已限購城市影響更大。因為目前已經(jīng)限購范圍的城市，相對來說是屬于本地購買力比較堅強的，本身經(jīng)濟活力比較高的，本地自我消化力較強的城市。剩下這些未限購的城市本地購買力弱一些，外地購買低價房的能力更強，如果這些城市也被限購，這樣受的影響會比一線城市受限購的影響更大一些。現(xiàn)在這些城市面臨非常大的變數(shù)，這是第一個政策的可能性，使更多的城市限購。如果說不是全國限購，對于更多的城市限購，對于再剩下不限購的城市，有可能在短期之內(nèi)會形成拔出效應(yīng)，因為大家就是想，你已經(jīng)擴大了，會不會有再下一次擴大范圍呢。對于這些第二次也沒有被列入限購范圍的城市，這些人就會擔(dān)心以后買不到房了，趁著現(xiàn)在沒有限購就趕快買吧，會產(chǎn)生這樣很強的效應(yīng)，會維持一段時間，可能短期之內(nèi)會導(dǎo)致這個市場成交出現(xiàn)高峰，這是一個。如果全國限購就不存在這個效應(yīng)，限購范圍擴大是第一個結(jié)果。
房貸目前沒有收緊的空間，目前來自銀行的全部購房款的比例已經(jīng)非常低了，就算名義上進一步收緊，實際上房貸再進一步收緊已經(jīng)沒有辦法了，因為已經(jīng)非常低了，銀行實際上貸給買房的錢非常少。而且受限貸影響特別大的，在第一次買房和買比較小房子的人，這些本來應(yīng)該得到保護的，在限貸政策里面受傷最重的。因為他們本身可供抵押的資產(chǎn)就比較少，根據(jù)最高法院的司法解釋，一套房子是一個家庭唯一住所，銀行是不可以凍結(jié)不可以拍賣的，自然對于銀行來說一套房子的客戶不是最好的客戶，有多套房子的人，其實用多套房為一套房提供背后連帶的擔(dān)保條件，通常情況下買多套房的人支付力會更強一些，銀行也會覺得他資產(chǎn)狀態(tài)更好一些。相反如果限貸更嚴，最后會打擊到第一次買房子的買小房子的人身上，這顯然和調(diào)控本身的導(dǎo)向是不吻合的，因為這些人本身是屬于政策照顧的對象，板子打到他們身上肯定不合適，如果限貸再進一步收緊的話，肯定會遭受公眾強烈不滿，而且在中國，公共輿論傳播更安全，因此住房方面的維持穩(wěn)定是一個大方向。
再所謂價格管制，未來不排除出現(xiàn)物價指數(shù)超過房價的事情，當(dāng)然這個我的判斷還是會認為在下一次，20xx-20xx年住房短缺期，下一次短缺到來出現(xiàn)的概率更大，在這一次會出現(xiàn)面向未來價格管制手段，什么叫面向未來的價格管制手段呢?就是說政府在出讓土地的時候把所有的土地出讓成限價房，這樣的話目前的房價沒有特別強的手段來壓下去，但是未來新房價格早就被預(yù)知的，在出讓土地已經(jīng)鎖定了房價，這個有可能會成為，尤其是一些目前房價比較貴的城市，未來一個情況，土地出讓全部限價。
另外大家也知道保障房給中央政府增加了非常大的財政壓力，土地出讓金今天不出意外會出現(xiàn)非常大幅度下降，接下來地方政府會很缺錢，這樣稅收方面的饑渴程度會更高一些，而且房地產(chǎn)一直以來是屬于稅收稽查的重點。比如說土地增值稅清算，比如說包括其他的一些稅種的變化，比如說二手房交易稅費也可能會提升，也有可能會有上海、重慶之外的其他城市加入到房產(chǎn)稅的試點的范圍之內(nèi)，在稅收領(lǐng)域多收一些稅，這樣一個大的方向，可能會有不確定性。
在其他方面，我覺得除非是把這個市場消滅掉，否則的話所謂的政策進一步收緊，應(yīng)該說沒有特別多的工具可用了。
a：我覺得從行業(yè)整體來看是比較必然的事情，肯定會出現(xiàn)這個問題。當(dāng)然以及跟規(guī)模差不多的幾家公司，目前暫時還不會有減少開工的打算。如果土地市場上能做出合理的調(diào)整，沒有必要減少開工的，土地市場進行調(diào)整你沒有必要放慢銷售速度，你可以降價把房子賣了，在這種情況下開工沒有必要做明顯的減少。但是這個行業(yè)大部分公司都是小公司，這些小公司畢竟資金比較緊張。這些公司根本不在乎周轉(zhuǎn)率的，寧可房子遲一點賣，也不愿意在短期之內(nèi)就賣出去，如果短期之內(nèi)不愿意賣出去，資金鏈還有困難，當(dāng)然最有效的方法把地分開，減少公司的支出，讓公司進入一個休眠的狀態(tài)，來等待接下來住房保修期，因為接下來的住房保修期基本上必然出現(xiàn)，因為從目前大家的買地和開工的變化趨勢來看，到20xx-20xx年大部分城市會面臨住房的新的供應(yīng)，商品房新的供應(yīng)大幅度下降的情況，所以一些小公司會選擇把房子爛在手里面。因為小公司普遍這么想，20xx、20xx年的住房短缺就會更加確定，基本上成為必然的事情，所以基本上今年在目前，到現(xiàn)在小開發(fā)商減開工的情況已經(jīng)在發(fā)生，而且今年整個下半年都會進行。
q：你好，我想問一下兩個問題，一個是保障房，說央企來參加建設(shè)，大家都會問這個問題，是不是保障房確實開發(fā)商參與的動力不足，我們也看到很多人開發(fā)商在講，包括公司講保障房還是有盈利的，利潤率還不錯，我不太知道在目前情況下，過了一段時間你怎么樣看保障房，到底盈利能力怎么樣，到底是什么樣的建設(shè)方式。
a：第一個問題關(guān)于保障房的問題，現(xiàn)在首先可以明確下結(jié)論，就是說保障房目前不是開發(fā)商來參與的話，目前并不存在一個經(jīng)濟上面可行的模式。所謂經(jīng)濟上可行的模式，指的就是成本，包括它的風(fēng)險和收益水平是否相匹配的模式。目前來看是不存在這樣一個模式，因為現(xiàn)在開發(fā)商基本上參與保障房的方式分為兩種，一種是待建模式，一種是開發(fā)模式。代建模式情況下面風(fēng)險是比較低的，基本上也沒有收益。代建模式的意思就是說這個錢部分過開發(fā)商的手，但有地方政府直接支出，比如說保障房要找人來建，要買材料，這些錢直接由政府支付給上游企業(yè)，開發(fā)商負責(zé)做什么呢，開發(fā)商其實就是項目經(jīng)理，在這管理這個項目，他負責(zé)辦具體的事情。開發(fā)商實際上就是勞務(wù)輸出，這種情況下面開發(fā)商肯定推不了的，因為他沒有出錢，他只是支付了人力，支付了他的知識和技能，他相當(dāng)于城市打工者。這個模式也賺不了什么錢，因為規(guī)模太小了，代建的時候管理費用按照總成本1%來作為上限，這個管理費不高于總成本1%，我們就算把全國的房子中間10%交給一家公司來做，這個規(guī)模已經(jīng)非常大了，xx00萬套房子，你一個人做10%，這個大概賺多少錢呢?大概1500億左右，全國是1.5萬億，你是1500億，這樣按1%來算，你實際能收到管理費超不過15個億，你一共收到15個億管理費，你不可能沒有成本的，你要給人員發(fā)工資的，你的組織有辦公費用的，這些東西實際上一扣可能就是說你把全國的保障房做到十分之一，你最后能賺到錢就是一兩個億的水平。這個對于公司來說，這個業(yè)務(wù)是顯然風(fēng)險比較低的，沒有什么問題的，但是它基本上不太能構(gòu)成一個真正的業(yè)務(wù)。
第二個方式是開發(fā)模式，這一塊地會出讓給開發(fā)商，然后開發(fā)商自己管錢，這個支出由開發(fā)商支付，最后政府統(tǒng)一回購，或者這個房子本身賣給買房人，類似于這種方式，開發(fā)商有風(fēng)險，他有可能是虧本的，而且虧本的概率非常高。因為我們的測算你是一個非常規(guī)范的公司，所謂規(guī)范的公司，用開發(fā)模式做保障房虧本的概率要遠大于不虧本的概率。目前的開發(fā)模式基本上常用的方法是這樣，開發(fā)商提供20%的自有資金，剩下80%的錢可以去銀行借。這個剩下80%的錢的利息是計算到總成本的，所以開發(fā)商并不承擔(dān)這80%錢的成本，他真正資金成本是自有資金20%的成本，也就是說相當(dāng)于有五倍的杠桿，你如果投一個億進去，你實際上可以做五個億的生意，這五個億房子有多少利潤呢?實際上現(xiàn)在按規(guī)定，這個保障房的開發(fā)模式下面，開發(fā)商利潤不高于3%，不高于3%乘以5倍的杠桿，整個就是15%，你如果從投入的資金計算毛利率可以達到15%，問題是你這20%資金成本，我們假設(shè)也是借來的，你最后虧本還是賺錢要看這個項目做多長時間，如果你投入這個錢開始到收回時間長少于兩年，基本上可以保本，因為15%的毛利潤除以兩年，差不多就是7%左右的年化收益率，7%左右年化收益率跟你去銀行借錢的利息基本相當(dāng)。也就是說如果你用開發(fā)模式做一個保障房，你兩年之內(nèi)能收到錢，你就等于是盈虧平衡，所有賺的錢都交給銀行做利息了。
現(xiàn)在一個保障房項目在兩年之內(nèi)能收到錢的概率是不高的，所以你開發(fā)模式建保障房，基本上虧本是大概率事件，所以我們現(xiàn)在做保障房的策略也是這樣的，我們不給股東創(chuàng)造損失的前提下做保障房，我們首先是用代建的方式，我們出人出力出知識，但是我們盡可能不出錢，如果我們出錢做開發(fā)模式，我們就盡可能做到時間上面是比較能夠控制的，能夠比較快速的完成這個項目。而且我們做保障房，也是不追求數(shù)量，數(shù)量做的太多，虧損是大概率事件，你做得太多可能使得大概率事件越來越成為確定性事件。我們做保障房主要是看質(zhì)量，我們是盡社會責(zé)任，我們做一兩個具有代表性的，有示范效應(yīng)的項目，我們的圖紙向社會公開，我們做的比較好的項目圖紙，其他地方愿意抄我們提供給他們抄，他們拿去照葫蘆畫瓢，復(fù)制去沒有問題，這是我們作為一個社會成員，進行社會責(zé)任能夠選擇的方法。如果說把股東的錢投到大概率是虧損的項目上去，我們也不太可實施下去，賺錢的可能性是非常小的，目前并不存在一個可行的模式。
有一些公司說他們利潤還可以，我就不太理解了，確實如果你去了這個假設(shè)，去了規(guī)范公司的假設(shè)，確實能夠賺到錢，怎么賺錢呢?第一，如果你的人力調(diào)到對一些成本進行放大，當(dāng)然你賺錢就變得可能。現(xiàn)在規(guī)定是3%的利潤率，如果你能把成本多報5%，你的利潤就變成8%了，利潤變成8%乘以5倍的杠桿，就變成40%的利潤了。
剛才說到如果你是規(guī)范的公司做保障房應(yīng)該說很難賺錢的，除非是不規(guī)范的公司，我相信大部分公司還是規(guī)范的，大家在這上面賺錢會稍微困難一些。怎么樣建立一個企業(yè)參與保障房建設(shè)的一個可行的模式，這個還是在一個探索的過程當(dāng)中，這是第一個問題。
第二，關(guān)于開發(fā)商的融資手段的問題，信托現(xiàn)在百分之十幾，對企業(yè)來說是一個現(xiàn)實的成本，但是信托有一個中間費用問題，實際上最后投資人獲得的沒有這么高。
投資人拿到10%，應(yīng)該說現(xiàn)在還沒有做到，因為投資人拿到10%的話，企業(yè)的成本應(yīng)該到14-15%的水平，應(yīng)該還達不到，現(xiàn)在投資人8-9%比較正常一點，比銀行貸款利息略高一點，但是企業(yè)最后成本是超過10%的，大概是這樣一個情況，這個我覺得也比較正常，的確目前是屬于企業(yè)資金鏈比較緊的情況，資金比較緊的情況下價格就會高一些。這方面現(xiàn)在做房地產(chǎn)行業(yè)缺少直接融資渠道，這是一個曠日持久的問題，不是最近才出現(xiàn)的。一直以來這個行業(yè)就沒有什么可用的東西了，這也是導(dǎo)致我們這個行業(yè)出現(xiàn)一個很奇怪的現(xiàn)象，每一次市場下跌之后，低谷之后會來一個非常猛的反彈，這個反彈的原因是市場經(jīng)歷一個低谷，隨后會出現(xiàn)一個住房的短缺期，一旦開始反彈就比較弱，這個原因都是因為企業(yè)缺少創(chuàng)新渠道。這一點政府未來到底是什么樣態(tài)度也在摸索，因為真正從調(diào)控的需要來看，其實在行業(yè)的低谷期也是應(yīng)該放開一些融資的管制，讓企業(yè)能夠在行業(yè)低谷期做反周期的操作，在行業(yè)低谷期能夠繼續(xù)有錢來蓋房子，來保證接下來不會出現(xiàn)住房的短缺。但是現(xiàn)行的很多做法跟這個是相反的，未來政策能不能夠做一些合適的調(diào)整，來使得做法跟初衷相吻合，這個有待觀察，謝謝。
銷售年終總結(jié)會議記錄篇十六
參加人員：全體銷售部人員。
主持人員：張建剛(銷售副總)。
紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)4月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定5月份工作計劃本次銷售會議由張建剛(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項整理如下：
一、為與公司財務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開始，各銷售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細總結(jié)，對于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：
1、關(guān)系要跟進。
2、產(chǎn)品要熟知。
3、信息要廣泛。
4、思想要靈活。
5、五月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。
6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細工作計劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。
三、會議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年4月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。最后張總提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由杜興華牽頭，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案，報楊總審閱四、制訂部門內(nèi)部召開早會制度。會上張總提議，網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議，時間控制在半小時以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計劃，網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進展，及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同，大家應(yīng)抱團合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進與財務(wù)報審單據(jù)工作的配合，會上張總要求大家要及時、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財務(wù)部門審核。目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進與客戶的溝通交流。
銷售年終總結(jié)會議記錄篇十七
xx分公司小會議室。
xxxx。
陳xx經(jīng)理主持召開綜合部部門會議并對部門工作進行了部署。會議討論及議定的主要事項紀(jì)要如下：
一、統(tǒng)一思想、團結(jié)一致，爭創(chuàng)綜合部工作新面貌。
2、綜合部工作要求：
(1)綜合部出品、必出精品;。
(2)綜合部干事，一個人都不能少;綜合部干事，少了誰都一樣;。
(3)牢牢樹立大局意識、精品意識和服務(wù)意識。
3、綜合部干事風(fēng)格：快、準(zhǔn)、精;。
4、從明年開始，對違反勞動紀(jì)律、不按時完成工作、工作錯誤及質(zhì)量低下的情況零容忍。
二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
1、南璇主講——《低值易耗品管理》，要求做到：
(1)做表格記錄低值易耗品出庫情況，與入庫表格相對應(yīng);。
(2)根據(jù)經(jīng)驗提前儲備耗材、單據(jù)等物品，確保業(yè)務(wù)部門的使用;。
(3)年末統(tǒng)計全年低值易耗品使用費用及各單項使用量。
2、xx主講——《車輛管理實施細則》，將進一步召開專項會議，落實實施細則。
三、崗位工作調(diào)整。
1、xx、南璇10月31日前完成會計、業(yè)務(wù)檔案管理的交接工作;。
2、xx負責(zé)完成每年的工會工作計劃和工作總結(jié);。
3、xx負責(zé)租賃房產(chǎn)的收租工作;。
4、陳xx負責(zé)餐卡充值及門禁卡辦理工作。
四、近期工作重點。
1、月底開展“一本好書推薦會”活動，各員工需提前做好準(zhǔn)備;。
2、建立備份制度;。
3、各崗位梳理工作流程，年底前完成;。
4、月底邀請中行專家講課，內(nèi)容：如何防范票據(jù)風(fēng)險。
銷售年終總結(jié)會議記錄篇十八
列席人：xxxxxxxx。
一、毛大龍同志傳達了全國第二次產(chǎn)學(xué)研工作會議精神和2014年全省教育工作要點。要求要結(jié)合上級指示精神，創(chuàng)造x地開展工作。
二、會議決定，王梅珍同志協(xié)助毛大龍同志主持學(xué)院行政日常工作。各單位、部門要及時向分管領(lǐng)導(dǎo)請示、匯報工作，分管領(lǐng)導(dǎo)要在職權(quán)范圍內(nèi)大膽工作，及時拍板。如有重要問題需要學(xué)院解決，則提交辦公會議研究。
三、毛大龍同志再次重申了會議制度改革和加強管理問題。毛院長強調(diào)，院長辦公會議是決策會議，研究、解決學(xué)院辦學(xué)過程中的重大問題。要形成例會制度，如無特殊情況，每周一上午召開，以確保及時研究問題、解決問題，提高工作效率。具體程序是，每周四前，在取得分管領(lǐng)導(dǎo)同意后，將需要解決的議題提交辦公室。會議研究決定的問題，即為學(xué)院決策，各單位、部門要認真執(zhí)行，辦公室負責(zé)督促檢查。
毛院長就有關(guān)部門反映的教學(xué)管理中的若干具體問題，再次重申，一定要理順工作關(guān)系，部門與部門之間、機關(guān)與分院之間、分院與分院之間一定要做好溝通、銜接工作，互相理解，互相支持。機關(guān)職能部門要注意通過努力工作來樹立自己的形象?；鶎臃衷阂岣吖ぷ餍?，對沒有按時間控制點完成任務(wù)的要提出批評。要切實加強基礎(chǔ)管理工作，查漏補缺，努力杜絕教學(xué)事故的發(fā)生。
三、會議決定，要進一步關(guān)心學(xué)生的生活問題。責(zé)成學(xué)生處結(jié)合教室管理等工作，落實好學(xué)生的勤工儉學(xué)任務(wù)。將教工餐廳移到二樓，一樓餐廳全部供學(xué)生使用，以解決學(xué)生就餐擁擠問題。針對校外施工單位晚上違規(guī)施工，影響學(xué)生休息問題，會議責(zé)成計劃財務(wù)處立即與高教園區(qū)管委會反映，盡快妥善解決。
四、會議決定，要規(guī)范學(xué)生的技能鑒定工作。重申，學(xué)生畢業(yè)之前須取得中級以上技能x書，才能發(fā)給畢業(yè)x書。由產(chǎn)業(yè)園設(shè)計中心(考工站)具體組織學(xué)生的報名、培訓(xùn)和考核工作。
五、會議決定，要加強對外交流和學(xué)習(xí)。爭取利用暑假期間，組織教工到境外考察學(xué)習(xí)。
六、針對今年的招生工作，會議決定，召開一次專題會議，統(tǒng)籌解決今年招生中的重大問題。
銷售年終總結(jié)會議記錄篇十九
如何提高銷售部的工作效率及與其他部門的協(xié)作能力成了管理者思考的重點。下文是銷售部會議記錄，歡迎閱讀!
一、時間：*年*月*日。
二、地點：
三、主持人：
四、參會人員：、
五、記錄人：
六、會議內(nèi)容：一周客戶來店(來電)。
數(shù)據(jù)分析。
1、上周四表相關(guān)數(shù)據(jù)：略。
客戶戰(zhàn)勝分析：車輛外觀、大小、配置在目前城市sun市場和價格上相比有不錯的優(yōu)越性。
客戶戰(zhàn)敗分析：大部分客戶主要還是考慮品牌不夠響亮。
話術(shù)研討：
2、區(qū)域銷售經(jīng)理總結(jié)：(只需總結(jié)出席經(jīng)銷商業(yè)務(wù)情況)。
一、項目搜集(這周搜集項目，在博羅、惠陽、馬安等)惠城區(qū)的每個地方都尋找項目，具體項目信息會給黃總和彭總發(fā)一份。
二、重點項目跟進(這周重點項目一共有四個，四個項目要做報價和方案。詳細情況我們會整理好文件發(fā)郵箱給技術(shù)部。)還有個別重點項目，但是時間不是很著急。我們會放在下周跟進。
三、人員培訓(xùn)(這周培訓(xùn)：職業(yè)的心態(tài)、銷售人員的禮儀、客戶喜歡什么樣的銷售人員、簡單培訓(xùn)視頻監(jiān)控、集團業(yè)務(wù)培訓(xùn)、集團業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)等)。
四、會議(本周一共開了四次會議，會議重點內(nèi)容是怎么樣展開工作。怎么樣有效在最短時間內(nèi)出成績。對專線業(yè)務(wù)部和人員工作安排。讓銷售人員自己學(xué)會安排工作等)。
五、這周營銷部員工整體狀態(tài)很不錯。對自己的工作不會迷茫，有目標(biāo)的進行工作。
六、部門協(xié)調(diào)工作不和諧。部門人員溝通存在問題。
七、公司租車成本比較高，但是效率非常高。出外見客戶，客戶覺得我們公司還有配車，說明我們我們公司很有實力。我們一定會近期做出成績來感謝公司對我們的支持。
下周工作安排。
一、重點項目跟進，爭取拿下項目。對于一些小項目，不是很好的項目，我們會根據(jù)實際情況來取舍。
二、人員培訓(xùn)。詳細內(nèi)容已經(jīng)在營銷部三月培訓(xùn)計劃表注明。
三、會議(部門會議，每天早上會開一次例會。簡單細說新的一天安排)。
四、跟技術(shù)部門人員這邊做好工作協(xié)調(diào)。項目慢慢增多，很多工作要學(xué)會溝通。希望技術(shù)部人員增加，因為我們慢慢很多項目需要做方案和報價，技術(shù)部人手不夠。
存在問題。
一、部門與部門人員存在溝通問題;。
二、新員工比較多，對系統(tǒng)集成和集團業(yè)務(wù)的專業(yè)知識不夠;我們培訓(xùn)的力度不夠。
三、新員工的銷售技巧不夠;積極性還有待提高;。
參與人員：任總、各部門負責(zé)人、銷售部全體員工。市場部張學(xué)銀經(jīng)理出差，未到。
內(nèi)容匯總：
1、會議第一項：為玉樹地震遇難同胞默哀并倡議捐款。
2、會議第二項：儲運部、市場部、人事培訓(xùn)部、財務(wù)就一些重要的事項進行溝通。
3、第三項：討論了公司現(xiàn)做品類單品配置的合理性及專柜的問題。
4、會議第四項：部分員工參加方略公開早會及分享。
心得體會。
5、會議第五項：促銷團隊建設(shè)的討論式培訓(xùn)及化整為零的賣場管理方法。
時間：20xx年05月03日。
地點：1246辦公室。
參加人員：全體銷售部人員。
主持人員：張建剛(銷售副總)。
紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)4月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定5月份。
工作計劃。
本次銷售會議由張建剛(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項整理如下：
一、為與公司財務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開始，各銷售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細總結(jié)，對于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：
1、關(guān)系要跟進。
2、產(chǎn)品要熟知。
3、信息要廣泛。
4、思想要靈活。
5、五月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。
6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細工作計劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。
三、會議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年4月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。最后張總提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由杜興華牽頭，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案，報楊總審閱四、制訂部門內(nèi)部召開早會制度。會上張總提議，網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議，時間控制在半小時以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計劃，網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進展，及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同，大家應(yīng)抱團合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進與財務(wù)報審單據(jù)工作的配合，會上張總要求大家要及時、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財務(wù)部門審核。目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進與客戶的溝通交流。
銷售年終總結(jié)會議記錄篇二十
會議紀(jì)要在現(xiàn)實生活中起著非常大的作用，可以制定會議紀(jì)要的主體有很多，銷售公司會議紀(jì)要怎么寫?下面是本站小編為你帶來的銷售公司會議記錄范文，歡迎參閱。
20xx年xx月xx日下午，公司召開第一次總經(jīng)理辦公會議，研究討論公司經(jīng)濟。
合同。
管理、資金管理辦法、機關(guān)20xx年3-5月份崗位工資發(fā)放等事宜。張xx總經(jīng)理主持，公司領(lǐng)導(dǎo)，總經(jīng)辦、黨群辦及相關(guān)處室負責(zé)人參加?，F(xiàn)將會議決定事項紀(jì)要如下：
一、關(guān)于公司經(jīng)濟合同管理辦法。
二、關(guān)于職工因私借款規(guī)定。
會議認為，職工因私借款是傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟產(chǎn)物，不能作為文件規(guī)定。但是，從關(guān)心員工考慮，在職工遇到突到性困難時，公司可以酌情借10000元內(nèi)的應(yīng)急款。計財處要制定內(nèi)部操作程序，嚴格把關(guān)。人力資源處配合。借款者本人要作出還款計劃。
三、關(guān)于公司資金管理辦法。
會議認為計財處提交的公司資金管理辦法有利于加強公司資金管理，提高資金使用效率，保障安全生產(chǎn)需要。會議原則通過，計財處修改完善后發(fā)文執(zhí)行。
四、關(guān)于職工工資由銀行代發(fā)事宜。
五、關(guān)于公司機關(guān)11月份效益工資發(fā)放問題。
會議聽取了人力資源處關(guān)于公司機關(guān)11月份崗位工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的建議。會議決定機關(guān)員工3-5月份崗位工資發(fā)放，對已經(jīng)下文明確的干部執(zhí)行新的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，沒有下文明確的干部暫維持不變。待三個月考核明確崗位后，一律按新崗位標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。
會議最后強調(diào)，公司機關(guān)要加強與運行船舶的溝通，建立公司領(lǐng)導(dǎo)每周上崗接船制度，完善機關(guān)管理員工隨船工作制度，增強工作的針對性和有效性。
會議地點：公司二層總經(jīng)理辦公室。
參會人員：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門負責(zé)人及員工。
會議議題：總結(jié)公司的過去，討論如何完善公司管理。
會議內(nèi)容：
x年xx月xx日，總經(jīng)理和副總經(jīng)理，召集公司員工在五層總經(jīng)理辦公室開會，討論公司的過去和各項工作如何的完善，會議形成如下意見：
一、關(guān)于公司過去發(fā)展的情況和人員工作情況。
1、公司的在每個員工的共同努力下在向上發(fā)展。
2、公司員工作態(tài)度都是積極向上的，老員工對新員工的照顧，和相互之間的學(xué)習(xí)，都相互尊重，為工作創(chuàng)造了良好的氛圍。
二、公司明年完善的地方。
1.技術(shù)部開展對車間人員的培訓(xùn)，挑選出技能熟練的員工進調(diào)試培訓(xùn)，解決外出調(diào)試人員技術(shù)缺乏的問題。
2.要求出差調(diào)試人員記錄每次外出調(diào)試出現(xiàn)的技術(shù)問題，調(diào)試結(jié)束后及時向領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)人員匯報，在以后的培訓(xùn)中將出現(xiàn)的問題突出，減少類似問題的出現(xiàn)，使產(chǎn)品能夠精益求精，這樣可以減少出差人員的次數(shù)，降低成本。
3.車間必須建立制度。規(guī)范領(lǐng)料、作業(yè)等流程，減少非生產(chǎn)消耗。
4.開源節(jié)流。公司員工應(yīng)注重每一個細節(jié)，從源頭對成本降低。
5.各部門的協(xié)調(diào)。部門負責(zé)人應(yīng)加強溝通，銜接好生產(chǎn)過程中部門接觸環(huán)節(jié)，理解團隊合作的精神，使工作效率變的更快高。
6.工作態(tài)度。公司員工應(yīng)端正工作態(tài)度，勇于承擔(dān)責(zé)任，在新的一年中積極更好的工作，為自己，為自己樹立良好、積極向上的形象。
7.要存在危機感。公司的發(fā)展，是大家共同努力的結(jié)果，但不能驕傲，停滯不前。必須要有危機感，并轉(zhuǎn)換成提高自己的動力，將產(chǎn)品做的更好。
三、這次的意義。
這次會議總結(jié)過去，更多的提出了公司需要的完善的地方，給x年的工作提出更高的要求。
x年xx月xx日。
主題詞：危機感工作態(tài)度完善團隊精神成本。
呈報：x總經(jīng)理。
主送：x經(jīng)理。
抄送：各部門負責(zé)人。
20xx年xx月xx日下午，公司召開第一次總經(jīng)理辦公會議，研究討論公司經(jīng)濟合同管理、資金管理辦法、機關(guān)20xx年3-5月份崗位工資發(fā)放等事宜。張xx總經(jīng)理主持，公司領(lǐng)導(dǎo)，總經(jīng)辦、黨群辦及相關(guān)處室負責(zé)人參加?，F(xiàn)將會議決定事項紀(jì)要如下：
一、關(guān)于公司經(jīng)濟合同管理辦法。
二、關(guān)于職工因私借款規(guī)定。
會議認為，職工因私借款是傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟產(chǎn)物，不能作為文件規(guī)定。但是，從關(guān)心員工考慮，在職工遇到突到性困難時，公司可以酌情借10000元內(nèi)的應(yīng)急款。計財處要制定內(nèi)部操作程序，嚴格把關(guān)。人力資源處配合。借款者本人要作出還款計劃。
三、關(guān)于公司資金管理辦法。
會議認為計財處提交的公司資金管理辦法有利于加強公司資金管理，提高資金使用效率，保障安全生產(chǎn)需要。會議原則通過，計財處修改完善后發(fā)文執(zhí)行。
四、關(guān)于職工工資由銀行代發(fā)事宜。
五、關(guān)于公司機關(guān)11月份效益工資發(fā)放問題。
會議聽取了人力資源處關(guān)于公司機關(guān)11月份崗位工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的建議。會議決定機關(guān)員工3-5月份崗位工資發(fā)放，對已經(jīng)下文明確的干部執(zhí)行新的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，沒有下文明確的干部暫維持不變。待三個月考核明確崗位后，一律按新崗位標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。
會議最后強調(diào)，公司機關(guān)要加強與運行船舶的溝通，建立公司領(lǐng)導(dǎo)每周上崗接船制度，完善機關(guān)管理員工隨船工作制度，增強工作的針對性和有效性。
銷售年終總結(jié)會議記錄篇二十一
7月10日，公司召開銷售工作會議，總結(jié)6月份，謀劃下半年，部署7月份銷售工作。會議由公司副總周亞林主持。公司董事長、總經(jīng)理、黨委書記王，常務(wù)副總向，銷售副總王、李，各片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干，供銷內(nèi)勤、綜合、財務(wù)、飲片等部門、實體人員參加會議。
會議首先學(xué)習(xí)了公司簡訊《淺析王總“寧肯多走一步不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報了6月各片區(qū)業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績;公司副總周亞林站在宏觀角度，簡要總結(jié)了6月銷售工作，肯定了成績，指出了不足，提出了下步要求。
王總在引導(dǎo)大家敞開思路、暢所欲言時說，各位十多天來為突擊任務(wù)在一線奔波，很辛苦!今年銷售部在市場定位、隊伍建設(shè)、客戶開發(fā)、網(wǎng)點建立等方面下了大功夫，確保了老市場基本鞏固，新市場開始突破，取得了可喜的成績，整體形勢較好。成績的取得，是大家工作努力、勤奮，發(fā)揚團結(jié)拼搏、掙扎競爭的企業(yè)精神的結(jié)果;同時也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場和競爭力。對此，大家要看到主流，增強發(fā)展信心。當(dāng)前，我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關(guān)鍵階段。內(nèi)引即引人才、資金、項目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對外聯(lián)合，走兼并重組擴張之路。通過內(nèi)引外聯(lián)，鞏固拓展現(xiàn)有平臺和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，加快企業(yè)改制上市進程。
為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點名要應(yīng)邀參會的飲片經(jīng)營承包人周冬生第一個發(fā)言。發(fā)言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來的工作情況和經(jīng)營思路。特別是圍繞年度650萬元的承包任務(wù)，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的想法：從“定位高中低——發(fā)展市場網(wǎng)絡(luò)”到“定位高中端——保護重點客戶，發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展10家重點客戶，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門”到“不關(guān)送貨還送技術(shù)服務(wù)”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”……等等，給大家很大的鼓勵和啟發(fā)。
在王總的引導(dǎo)下，南片區(qū)李、陳，中片區(qū)田，西北片區(qū)梁，北片區(qū)楊，西南片區(qū)田，銷售部副總王、李等先后發(fā)言，匯報各自工作情況，總結(jié)工作成績和經(jīng)驗，提出工作中存在的困難和問題，以及下步工作思路、目標(biāo)和措施。
大家發(fā)言過程中，王總不時插話點評，或開導(dǎo)，或啟發(fā)，或總結(jié)，或升?？偨Y(jié)點評時，“撿死魚兒理論”、“過來公司哄得多，督得少”、“戰(zhàn)略定位”、“規(guī)模上量”、“什么都可以賣”、“思維打開，放開搞”“之尊”等字眼、詞句頻頻出現(xiàn)。就是以這樣的問答式和開導(dǎo)式的交流溝通方式，不斷將會議主題深化，潛移默化中逐步形成會議決議。
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