在我們的日常生活和工作中，我們經(jīng)常需要制定方案來幫助我們更好地完成任務。制定方案需要明確目標和計劃，我們要確保每一步都能夠達到預期效果。接下來，我將為大家提供一些制定方案的方法和步驟，希望能夠對大家有所幫助。
培訓學校地推方案篇一
新學期新氣象，xx大學xx學院將要迎來一批朝氣蓬勃的新面孔。他們懷揣無限期許，邁進xx大學，邁進xx大的xx學院。又一屆新生入學，陌生的環(huán)境，陌生的人，陌生的場景，為了讓新生感受到學校這大家庭的溫暖，既有家的溫馨，又有活躍的氣氛，我們以我們的熱情，以我們的心去陪伴他們在這不熟悉的校園里找到一個新的起點。
以心迎新以心動心。
伴隨秋收的季節(jié)，我們又一次迎來了希望的種子。在xx大學xx學院的這一年里，我們快樂地成長，現(xiàn)在，我們將用我們的經(jīng)驗去引導我們的學弟學妹，讓他們更快的融入我們這個大家庭的.學習與生活。
讓學生安心，讓家長放心。
為了使xx級新生熟悉大學環(huán)境，適應大學生活，讓他們盡快走入新的集體，感受新家庭的溫暖。此外，也為讓學生家長對我們學院充滿信心，放心的把新生留在美麗的浙江財經(jīng)大學大學。同時，借此活動展現(xiàn)我們法學院學院師生的良好精神面貌，表達出法學院學生會全心全意為同學服務的宗旨。
xx年x月x日。
xx大學xx校區(qū)。
xx學院學生會全體成員、青協(xié)xx學院分部志愿者及其他自愿報名同學。
（一）定點處流動人員。
（1）校外：選派若干干事分別在學校附近公交車站牌、各校門口、校車接送站點等新生流聚集的各處進行引導、指路。
（2）校內(nèi)：選派若干干事在校內(nèi)各校門附近、生活區(qū)附近、以及其它學校標志性建筑（如圖書館）等各處為新生及家長進行引導、指路。
（二）定點處固定人員。
在學校南門口花壇處放置桌椅，為新生及家長提供引導、解答問題、紙筆及飲用水等基礎服務。
（三）校內(nèi)流動服務人員。
帶領新生及家長前往學院樓輔導員辦公室、法學院報名點、各宿舍樓（包括成蹊與桃李兩個園區(qū)）、園區(qū)內(nèi)各處超市等地點，幫助新生提拿行李，同時為新生講解學院及園區(qū)基本情況。報名結束后引導家長前去學院參加新生家長會。
培訓學校地推方案篇二
這幾天我一直在想培訓的核心競爭力是什么呢？這不僅是我個人要思考的問題，也是每個人要思考的問題，在早期教育培訓市場比較不規(guī)范的時期，怎樣突出培訓的真正的核心競爭力，我想只有真正的突出核心競爭力，也就是我們獨有的特色，才能在市場上站住腳跟，發(fā)展的腳步才會走得更遠。
sowt分析
品牌核心：高品質的學校，實踐高效、名師執(zhí)教、保證就業(yè)。 定位：集團化的教育培訓機構。
1、 準確定位，建設基礎，推向市場，吸引目標客戶群。
2、 建設完善的經(jīng)營項目、服務，穩(wěn)定及擴張客戶群。
3、 媒體公關推廣（廣告和軟文），提升整體知名度。
4、 完備教育模式、經(jīng)營業(yè)務、媒介宣傳三者之間有機融合，
形成穩(wěn)定良性循環(huán)。
5、 樹立主題教育品牌，深入挖掘教育內(nèi)涵，形成潛移默化
的文化品牌。
發(fā)展目標
1、 建設教育機構旗艦中心，高端的基礎設施和先進的教育
模式。
2、 完善各部門，個細節(jié)點的管理工作，推進系統(tǒng)化、完備
化經(jīng)營。
3、 品牌化經(jīng)營，向外擴張，加盟連鎖。
vi設計
教育(logo)標示、教育全套，包括mi（教育理念）、bi（行為規(guī)范）、vi（視覺識別）設計服務，凸顯教育機構的品牌和優(yōu)勢。
招生運營
1）.可以有針對性的做一些廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較常看的雜志上登一期或幾期廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如住宅小區(qū)的報刊廳宣傳等等。
2）在學校附近的公交車站牌，或公立的車站投放公交廣告。公交車站人流量大，效果比較好。同時也是目標客戶常經(jīng)過的地點。
3）網(wǎng)絡宣傳?，F(xiàn)在的人選學校一般都會上網(wǎng)查查資料，看看大家對某個學校有什么評價啊什么的。因此，在網(wǎng)上投放一些廣告，包括圖片，文字宣傳和一些軟文廣告都是挺有必要的。
4）免費試聽新課程。讓現(xiàn)有學員（轉介紹）和潛在新學員都有免費試聽的機會，好的話就直接報名啦~！
5）在住宅小區(qū)周邊的公園里，或其他一些家長常去的地點，組織學校的室外教學活動，也可以組織和在場觀眾的互動，這樣也是很好的宣傳方式。
6）可以邀約組織具有特點的專業(yè)免費講座，比如：網(wǎng)絡營銷未來發(fā)展等等。（可以與報社合辦）
7）組織一批人常年的在大學附近進行傳單宣傳。
8）寒暑假組織學生和參加夏（冬）令營活動，擴大知名度
9）多參加一些公益活動，打造影響力
10）事件營銷，抓住機會創(chuàng)造事件營銷。
性價比高的教育機構
名師執(zhí)教，保證就業(yè)
簽約授課的專業(yè)的教育培訓機構
電話： 李國強 2015-4-22 15524469699
首先作為一個新人很高興與書人教育各位前輩和老師學習交流。不說大道理，只講講個人對銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評指正。
第一 對于這個行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認為，首先作為我個人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準備、知識準備、形象準備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時做好經(jīng)驗總結，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。
一 準確定位，吸引目標客戶群。
二 可以有針對性的做一些小廣告。比如在一些報紙，期刊，和住宅小區(qū)的報刊亭。
三 網(wǎng)絡宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。
四 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有機會免費試聽機會，好的話，這是銷售成功的很好的時機。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學活動，也可以和群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
第三 怎樣獲得學員的信息。這是一個重要的突破點，其實第一條第二條就是為獲得學員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動中收集、市場街頭問卷調查、由學生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買。
按照常規(guī)思路，一般都認為要和學校建議友情關系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關系呢？我個人認為，這和自我的待人接物處事方式關系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個長期學習和積累的結果。比如說，握手，一般是年長者先伸手，遞接名片應用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進關系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時學習和實踐的積累。 亞當 斯密 說交換就是雙贏 學校為我們提供信息的同時，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學習過經(jīng)濟學沒有，比如說機會成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會接納我。我在你們那拿不到理想中的報酬，當然我也不會去。有時候銷售就和應聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。
第四 如果是電話銷售 不是面對面（face to face)的溝通， 掌握相關話術是必須的，涉及到心理學方面的知識，在此不能把心理學整個說下來，說話準確清楚標準非常重要。我有一個朋友是做保險銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當然我們肯定不能盲打。
為客戶和學員提供教學服務中具體工作
第一 給客戶留下一個好的第一印象，認真耐心細致解答問詢。做好相似問題
異同點的記錄，以便以后工作中運用。
第二 為客戶提供合理的學習方案，銷售課程。我們面對是不同價值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學工作，掌握學員的學習情況。
第四 根據(jù)學習情況，拓展教育業(yè)務項目。
第五 和家長和學員建立友情關系。
售后服務
第一 電話回訪，了解學習后的掌握情況。
第二 做好回頭客營銷，拓展業(yè)務。
第三 建立和完善學員檔案。
第四 總結工作
我個人認為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關的，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務往來。所以銷售人員應當具有的是一個良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務水準的一個指標。
一個好的銷售員，即使在離開部門很久后，大家也能夠記住他。原來我不在江湖，江湖中也有我的傳說啊！我也希望，江湖中也有我的傳說。
當年明月講，良心和理想這兩樣東西千萬不能丟，在此我加一個堅持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學習，成為生活中的良師益友。如果....也沒有關系。
誠開教育招生策劃 當下英語培訓機構繁多，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口?；诖?，我提出以下方案，希望能對貴機構的招生工作有所幫助。
一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭：
一般來講，重要的英語培訓機構均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學生招生，而對城郊結合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。因此，我建議貴機構可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當?shù)剌^富裕的城郊結合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：
1、在當?shù)剌^為富裕的城郊結合區(qū)域設立報名宣傳點，若有條件可就地設立專門的面向當?shù)刂行W生的文化培訓班（這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心）；或者開設接送學生的專用面包車，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向學生推薦英語培訓，則效果更好。
3、對該區(qū)域內(nèi)中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓，并尋求有關媒體予以報道。
二、充分利用學校與社區(qū)平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象： 注：這里的學校與第一部分不同，泛指貴機構所在地的所有中小學。
1、典型示范： 與部分社區(qū)、中小學進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區(qū)、學校限定名額）參加英語集中培訓營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品：
個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓： 貴?？稍诓煌臅r期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。 比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導三次，等等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節(jié)日慶?；顒拥龋?，開展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實施。
2、與相關媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳；甚至與當?shù)匕最I媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優(yōu)惠。
4、在當?shù)毓珗@內(nèi)設立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設立招生宣傳點。
一、定位策劃定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。其實，任何一項事業(yè)、一所學校、一個人的生存與發(fā)展，都有一個定位的問題。定位準確、目標明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎性作用。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。
招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數(shù)量和質量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。
市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后根據(jù)自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質量。
三、形象策劃形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的?；铡耸九浦?，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
四、公關策劃就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）、維護型等若干類。
一般說來，公共關系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。
招生公關策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃現(xiàn)階段，廣告是民辦學校招生的'基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。
廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務是從市場調查到廣告發(fā)布的全過程策劃，應該遵循市場調查、目標定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術定位、經(jīng)費預算、執(zhí)行時間安排、效果評估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術調整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策劃，是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。
招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布學校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。
和控制。
招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。
七、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
八、項目策劃一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù)；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。
越多，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價，則一定能夠取得成功。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應該從學校的實際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質量的，供決策者決策、實施的藍本。
培訓學校地推方案篇三
一、招生計劃背景概述：
學校簡介：
當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。
1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。
而采取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現(xiàn)代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質、及學校特色、環(huán)境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。
培訓學校地推方案篇四
目前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學生，每個入學季節(jié)都在進行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
兩個注冊戰(zhàn)略。
1.市長/市場調查是招生活動的第一步，以科學方法收集、整理、分析各種相關資料，了解當?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負責人更好地安排招生設計、場所設置、人員分配。通過對教師、學生、家長的采訪、問卷收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。
第一階段：全方位轟炸。
具體目標：全方位宣傳，讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉?。造勢打造大氣品牌廣告鋪天蓋地。
具體實施：首先熟悉該地區(qū)人口分部，一兩人坐在邑總部，其余全部出動，并出動覆蓋導游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報。分割圖片，分割工作。各盡其責。每個家庭都要掌握內(nèi)部情況，確認是否是下一個攻擊對象，并做好記錄。
第二階段：重點攻擊。
具體目標：仔細攻擊最后收集到的目標。
具體實施：要發(fā)揮小組團隊精神，達到每人一個小組的雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補習班，提前掌握與家長溝通的技巧和與學生溝通的技巧。地區(qū)應該只關注住宅區(qū)，家里有孩子的房子，路邊的孩子。
第三階段：大廳。
目標：路邊的父母，路邊的中年路人。
具體實施：將咨詢獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導游前努力散發(fā)傳單，并游說家長坐在導游前交談。發(fā)揮每個人的才能，把想要的家長帶到各分部的教學點。為了實現(xiàn)更好的目標。
招生過程從另一個意義上說是人際關系的過程，學習招生其實是學習為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學習者。
不管你在哪里，遇到什么人，都要有“學生在這些人當中”的精神，不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標學生。
2、審查注冊組。
對于大部分招生來說，80336020的法則。
招生額的80%(業(yè)績)來自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到這么優(yōu)秀的團隊，業(yè)績的增長是必然的。
(1)市長/市場/市長/市場范圍圈。
(2)編制現(xiàn)有機構清單。
(3)現(xiàn)有機構分類。
(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā)，找到新到達的代理。
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學習者。
經(jīng)過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點學生信息。
4、預約學生。
約定的方法。
電話預約、代理邀請等。
電話預約的目的：
(1)這是理解學習者學習需求的最快方法。
(2)激發(fā)學員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學習者的要求(對學習的興趣)。
6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟情況)。
培訓學校地推方案篇五
為向我系新生展現(xiàn)我系全體師生最熱情活潑的一面，讓新老生充分交流，也為新生的大學生活增添一曲嶄新的樂章，同時，通過這場文藝晚會發(fā)掘我系文藝人才，使他們的`特長得到更好的鍛煉與培養(yǎng)，特舉辦本場迎新晚會。
本次晚會主題是“春華秋實”，“華”即是“花”，春天開花，秋天結果一方面，用春天比喻大一新生大學生活的開始，通過這次迎新晚會，來激勵同學們邁好新生活的第一步，春華秋實，汗水凝成收獲；另一方面，用“春華秋實”來鞭策我們以后更努力的工作?；厥走^去的一年，我們感到無比的欣慰，即將逝去的20xx年，是很有意義的一年，是勵精圖治的一年，更是我們?nèi)w數(shù)學系輝煌的一年！
數(shù)學系全體師生。
xxxx數(shù)學系兩會。
承辦單位：xxxx數(shù)學系團總支文娛部。
1、形式不限，可單人或團組表演均可，節(jié)目類型包括大合唱、獨唱、獨舞、民族舞蹈/現(xiàn)代舞蹈（組合式）、相聲、小品、雜技、演奏、朗誦等；節(jié)目題材力求體現(xiàn)新穎、活潑、生動、感人、搞笑、優(yōu)美、意義深刻、發(fā)人深思等不同風格。
2、具體的節(jié)目編排由節(jié)目策劃小組負責。所有節(jié)目需提前彩排，經(jīng)過節(jié)目策劃組審查之后，合格的節(jié)目方可在聯(lián)歡晚會上表演。節(jié)目演出次序由晚會主持人和晚會策劃組決定。
3、節(jié)目來源：
1）系兩會每部門限出一個節(jié)目，形式不限，內(nèi)容健康接近主題；
2）大一每班至少編排一個節(jié)目，由其班長負責組織。
3）各同學可以自由組隊參加；
4）由文娛部負責本晚會的壓軸節(jié)目。
5）至少要有15個節(jié)目出來。
12月14日晚上7：30—9：30（暫定）。
少康樓二樓。
宣傳階段（11月8-11月18）：
1、準備宣傳單（務必要有報名方法時間和聯(lián)系方法）和要發(fā)的通知（通知要有時間地點，請求在班上宣傳等信息，）。
2、發(fā)通知和晚會策劃書給大一各班負責人和部門負責人處（聯(lián)系方法見附錄）；
3、到各宿舍派發(fā)宣傳單，動員學生的積極性，鼓勵他們積極參加，詳細介紹本晚會并讓他們咨詢。
培訓學校地推方案篇六
在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
以三年為一周期，分三階段實施。
預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
初期預算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的'薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課教師（兼職性質）：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
第一階段探索期（前三個月）。
營銷員的培訓。
六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）。
戶外英語角。
成立戶外英語角，能夠與周邊的學校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉換（隱性費用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時間）。
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依靠度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g能夠與企業(yè)交換服務。
第三階段驗收期（后九個月）。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學以年的教學資料，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
學校結構、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡。
人才的儲備。
財務狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調查。
培訓學校地推方案篇七
一、登記背景：
目前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學生，每個招生季節(jié)都在進行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二、注冊戰(zhàn)略。
1.市場調查是招生活動的第一步，用科學方法收集、整理、分析各種相關資料，了解當?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負責人更好地安排招生設計、場所設置、人員分配。以對教師、學生、家長的采訪、問卷的方式收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。
第一階段：全方位轟炸。
具體實施：先熟悉本地區(qū)人口分部，然后一兩個人坐在邑總部，其余全部出動，傳單、海報覆蓋導游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段。分割圖片，分割作業(yè)。各盡其責。對每個家庭都要掌握內(nèi)情，確認是否是下一個攻擊對象，并做好記錄。
第二階段：重點攻擊。
具體目標：仔細攻擊上次收集的目標。
具體實施：要發(fā)揮小組團隊精神，每人一支球隊，達到雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補習班，事先掌握與家長溝通的技巧和與學生溝通的技巧。地區(qū)應該只關注住宅區(qū)、家里有孩子的房子或路邊的孩子。
第三階段：大廳。
目標：路邊的家長，路邊的中年路人。
具體實施：將咨詢獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導游臺前散發(fā)傳單的努力，游說家長坐在導游臺前交談。發(fā)揮每個人的才能，盡可能把想要的家長帶到各分部的教學點。為了實現(xiàn)更好的目標。
招生過程從另一個意義上說，其實是人際關系的過程，學習招生其實是學習為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學習者。
不管你在哪里，面對什么人，都要有“學生在這些人當中”的精神，不要有成見。任何人都可以成為我們的目標學生。
2、注冊組審查。
對于大部分招生來說，80336020的法則。
80%的招募額(業(yè)績)來自20%的代理，如何才能找到20%的代理，能否找到這樣優(yōu)秀的團隊，業(yè)績的增長是必然的。
(1)圈出市長/市場范圍。
(2)編制現(xiàn)有代理機構名單。
(3)現(xiàn)有代理分類。
(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā)，找到新到達的代理。
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學習者。
經(jīng)過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點學生信息。
4、預約學生。
約定的方法。
電話預約、代理邀請等。
電話預約的目的：
(1)這是理解學習者學習需求的最快方法。
(2)激發(fā)學員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學習者的要求(對學習的興趣)。
6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟情況)。
培訓學校地推方案篇八
一、招生前，周密部署，分析形勢，制定招生方案。
（二）注重調研。調研工作分為兩個部分，一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總人數(shù)，中職學校在招生前，要對全市（本地區(qū)）的初中學校進行一次全面調研，掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù)，根據(jù)各初中學校供給的數(shù)據(jù)信息，做好本年度學校招生人數(shù)預測。二是調研總結近年來招生工作中存在的問題，發(fā)現(xiàn)問題后及時調整，指定相應整改措施，以保證今年招生工作順利進行。
（三）統(tǒng)一招生宣傳策劃。一是注重學校品牌宣傳，經(jīng)過報刊、廣播電視、下鄉(xiāng)到戶宣傳等手段進行招生宣傳的過程中，要注重學校亮點，確立學校在一個相當長時期內(nèi)相對穩(wěn)定的辦學目標，在比較中尋求學校招生優(yōu)勢，更要注重宣傳口徑一致，打造學校品牌形象，以亮點展示人，品牌吸引人。且一個學校招生宣傳形象一旦確立，至少在一兩年內(nèi)就不能再隨意改變。
二、招生過程中，確立招生團體。
當前中職學校都已構成自我的招生團體，但各職校招生團體的組成方式，招生方法各不相同，無論是怎樣的招生團體組成方式，都必須以最高的效率為基本前提，以下幾種招生團體構成是各中等職業(yè)學校中最常見的方式。
（一）團隊制。
團隊制是中等職業(yè)學校在招生過程中，抽調學校教師組成的招生團體，把學校抽調出的教師，按照3-5人組成招生團隊，把本地區(qū)的初中學校以縣區(qū)為單位分到每個團隊中，每個團隊負責一個或兩個招生片區(qū)，團隊制有利于集中宣傳，到達集中負責的目的。
（二）代理制。
代理制即是在各市縣建立招生代理點，這些代理點的組成人員要具有必須的說服本事和對職業(yè)教育有較好的了解，要對當?shù)氐某踔袑W校比較熟悉，也能夠選擇當?shù)爻踔袑W校的在職教師擔任，這樣能夠與當?shù)貙W校領導建立良好的關系，為每年的招生工作打下基礎。招生代理人要在當?shù)爻踔袑W校中開展進校宣傳活動，在招生高峰期，要在車站等人口密集的地方設立招生咨詢點，開展招生接待工作。
（三）全員制。
全員制是中等職校招生中最常用的方法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中，每一名教師都是招生工作人員，異常是在招生工作的高峰時期，一般來說是初中畢業(yè)考試結束之后，要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門宣傳，務必宣傳到每一個有期望上職校的畢業(yè)生。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū)，鄉(xiāng)村的田間地頭進行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式，它能在短期內(nèi)起到有效的宣傳效果。但從長遠來看，因需要在校教師投入較多精力，不宜長期采取這種方式。
（四）專業(yè)制。
專業(yè)制是中職學校很少采用但卻是最有效的招生方式，專業(yè)的招生隊伍建立，能使中職學校在招生工作中占據(jù)十分主動的地位，也能使學校的教育教學工作與招生工作同步協(xié)調開展。專業(yè)制要求招生部門的每一名招生工作人員是“能說會道”的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡員，是能策劃能推銷的營銷員。專業(yè)制中的每一位教師，不再擔任學校的教學任務等其他工作，專司招生工作，從招生前的調研策劃，到招生中的走訪，到招生后的交流，每一個環(huán)節(jié)都絲絲入扣，才能到達統(tǒng)一協(xié)調的目的，事半功倍的效果。
以上幾種招生團體的建立，是當前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟、硬件各不相同，對于硬件條件相對較差，辦學屬于起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學校，能夠采取全員制和團隊制相結合方式；對于軟、硬件條件相對較好，辦學已有必須品牌的重點職校，能夠采取專業(yè)制和代理制相結合方式。
三、招生結束后，做好交流服務工作。
中職學校的招生工作是常年開展的，不能從時間上嚴格區(qū)分什么時候招生，什么時候不招生。在招生高峰期結束之后，就要做好相應的交流服務工作。
（一）對招來的學生原初中學校進行走訪，一方面能夠了解所招生源的素質，另一方面能夠對這些初中學校進行更進一步的調研，做到心中有數(shù)，為下一年的招生工作打下基礎，并與這些初中學校結成招生對子，為初中學校學生升學創(chuàng)造良好條件。
（二）做好服務工作，要使學生留得住，住得下，就需要職校在服務上下工夫。要及時根據(jù)學生的特點組織相應的教學，開展團體活動，做好心理輔導，想學生之所想，急學生之所急，使學生盡快了解職業(yè)教育的基本資料，盡快適應職業(yè)技術教育教學方法和新的學習生活方式。
四、鑄造學校品牌，推進學校整體發(fā)展，為招生做好服務。
就我國職業(yè)學校整體發(fā)展來看，我們必須清醒的認識到，中職學校要在招生工作中立于不敗之地，必須走內(nèi)涵發(fā)展之路，建立學校品牌效應，才能推進學校整體發(fā)展。
（一）正確認識全國職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境，要進取面向廣大農(nóng)村供給職業(yè)技術教育，進一步轉變觀念，高度重視開拓農(nóng)村市場，把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置，提到戰(zhàn)略高度，為轉移農(nóng)村剩余勞動力作好服務。
（二）加快市場化步伐，引進市場機制。擴大融資渠道，聯(lián)合企業(yè)辦學，把企業(yè)引入學校，把學校辦進企業(yè)。這樣既能夠為學生供給實踐操作的平臺，又能夠為學生的就業(yè)打下基礎。
（三）加快教學改革，強化內(nèi)涵發(fā)展，提高辦學效益，要做好教材改革工作，適應社會發(fā)展的新形勢，從單一學科型向綜合型轉變，實現(xiàn)知識技能的綜合，異常是注重動手與動腦本事的結合。為滿足經(jīng)濟發(fā)展對專業(yè)技術人才的多方面需要，要打破專業(yè)界限，在充分預測市場的情景，及時對所開專業(yè)進行調整。一方面要掌握在近期、長遠、當?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲榫?，做到科學預測、靈活多變、長短結合，不失時機地為市場的需要設專業(yè)，培訓人才；另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源，設中長期固定專業(yè)，辦出水平，辦出特色。
（四）規(guī)范學校管理，提高學校信譽，建立品牌效應。職教靈活多變，隨機性的工作較多，頭緒紛亂，教學、生產(chǎn)、實習、經(jīng)營、服務交替發(fā)生，所以必須有崗有現(xiàn)，規(guī)范明確且要落到實處，獎懲分明。同時要啟用能人，按勞分配，讓那些有志、有才的人充分發(fā)揮主觀能動性，做到人盡其才，物盡其用，逐步打破教師隊伍大鍋飯，實現(xiàn)教育的企業(yè)化管理。這既是其基本道德要求所在，也是它生存發(fā)展的需要，以其建立品牌效應，從而吸引更多的生源的需要。
隨著職業(yè)教育改革的不斷深入，職教將迎來前所未有的發(fā)展機遇。招生工作是職校工作中的重點工作之一，必須采取多渠道、多方式，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
培訓學校地推方案篇九
近期有關部門不斷呼吁加強消防安全教育，我校近期決定舉行一次消防演練。
一、演練活動的目的。
通過疏散演練，增強學校領導和全體師生的消防安全意識，進一步提高師生自護、自救抵御災害事故的能力，確保學校師生人身安全和財產(chǎn)安全，保證在緊急情況下及時疏散，順利逃生，為打造__小學“平安校園”，建設和諧校園提供良好的安全環(huán)境。特制訂如下消防疏散演練活動預案。
二、演練原則。
堅決做到：安全第一，確保有序，責任明確，落實細節(jié)。
三、疏散演練指揮部成立。
1、疏散演練領導小組。
總指揮：__副總指揮：___、__。
成員：___、___、__各班班主任。
2、演練人員職責分工：
總指揮：__負責整個疏散、自救的協(xié)調與指揮。
搶救：___負責學生人員疏散和搶救。
后勤：___負責后勤保障，負責現(xiàn)場保衛(wèi)工作。
廣播音響：__負責整個演習現(xiàn)場講解。
聯(lián)絡協(xié)調：__負責對疏散到操場學生的安撫與人員清點。
四、具體演練活動安排。
(一)演練時間：20__年4月29日下午2：10。
(二)做好演練預演組織工作：
1、對學生進行演練的安全教育工作，把一些要注意的地方要跟學生反復宣講，確保演練安全、萬無一失。
2、各班能學會迅速組編成兩隊，從前門出，為了提高撤離的速度，最好邊撤離邊組隊，形成一個動態(tài)組隊、撤離的局面。在逃生過程中，學生應該彎腰大步行走，不得沖跑，同時用紅領巾、手帕或衣袖等捂住口鼻。
3、各班走一走撤離的路線，各位老師明確其職責。各樓層的保護引導人員在樓梯口、轉彎口等要指揮學生安全撤離，確保隊伍的安全。
(三)疏散路線及順序安排。
按出操線路疏散，全體師生到學校操場中央集中，按一年級、二年級、三年級、四年級、五年級、六年級的順序排列隊伍。
職責：維持疏導秩序(先到先撤)，保障線路暢通，保護學生上下樓梯安全。
五、正式演練。
大隊輔導員宣布：“__小學火災逃生演練開始”?；鹁瘓缶曉谛@上空響起，校領導得知信息后，立即啟動消防安全緊急預案，一方面發(fā)播緊急求援疏散命令，另一方面撥打119報警，同時向上級部門報告情況。
1、警報信號：一分鐘長鈴。(當學生在撤離時，廣播發(fā)出火警報告：模擬撥打“119”火警電話：當同學們聽到警報聲后，各班立即從前后門形成一定的動態(tài)隊伍，當班級有了一定的隊伍后，在前面的班級立即進行撤離。)。
2、廣播告誡學生：(播出內(nèi)容：各位老師同學們，我校教室發(fā)生火災，請大家不要恐慌，不要擁擠，一定要在班主任老師的統(tǒng)一帶領下，用自備的毛巾或紅領巾(有條件的可以沾上水)，有序逃生到安全地點(操場)，消防叔叔馬上來救你們。請大家不要慌張，聽從各班班主任老師的指揮下，有秩序地進行疏散，注意用濕毛巾或手帕捂住口鼻，彎著腰撤離火災現(xiàn)場……)。
3、聽到警報鈴聲，其他老師迅速到達各自崗位。班主任和任課老師在第一時間內(nèi)到達教室內(nèi)。
(1)及時關閉電源開關。
(2)指揮和組織學生迅速從教室撤離，并按照預定的疏散線路疏散。
4、在防火疏散演練中，以首先保護學生安全為前提，保證學生全部疏散后再撤退。
5、各人員指引學生及時正確地逃離“火場”。
6、各班班主任再次清點本班學生人數(shù)。
六、演練終止狀態(tài)。
a、現(xiàn)場指揮報告：報告總指揮，全校278人現(xiàn)已安全脫險，無人員受到傷害。
b、計時員向現(xiàn)場指揮報告：報告總指揮，用時10分，全體人員疏散完畢。
c、宣傳小組向現(xiàn)場指揮報告：現(xiàn)場秩序井然，同學情緒穩(wěn)定。
七、疏散要求與注意事項。
1、通過消防演練達到安全教育目的，各班級要在演練前對全體學生開展一次安全常識、自救、逃生知識的教育，使每個學生都掌握基本的安全知識。
2、所有參練人員必須服從指揮，個個參加，聽從命令，不得擅自指揮或干擾指揮，全體值日教師佩帶值日標志。
3、疏散過程要按消防培訓知識進行{濕毛巾捂鼻、低身前行}，保證消防演練嚴肅性，達到預期效果。同時，又要注意演練中的安全，不追跑、擁擠、推搡，更不得喧嘩、開玩笑;以防意外發(fā)生。如發(fā)現(xiàn)有人摔倒，應將其扶起，幫助一起逃離危險地。
4、聽到學校發(fā)出的警報聲后，全校師生立即快速、有序、安全進行疏散，不能再收拾物品;嚴禁重返教室，以免影響疏散通道的暢通。
5、在崗加強巡視，防止意外以生。
6、離開危險地后，按升旗儀式的隊列順序集中到操場，隊伍不要散開，保持消防通道的暢通(如情況需要，則聽從領導指揮，疏散到校外安全地帶)。
7、考慮到安全因素，樓房所有門窗保侍暢通。
8、總結評比。這次活動，消防工作領導小組就各班的組織疏散情況，組織評比。
培訓學校地推方案篇十
1、場地：場地聯(lián)系、外聯(lián)公關的確定、場地布置（詳見場地布置示意圖）。
2、物料準備：
（1）、產(chǎn)品儲備：a、特價產(chǎn)品、買贈產(chǎn)品、獎品的儲備；
（2）、禮品儲備：a、消費者禮品200份（免費派贈150份，抽獎50份）。
（3）、活動物料：
b氣球10個（內(nèi)容同條幅略）；
c、條幅30條（祝賀條幅30條）；
d、吊旗100面，
e,x展架10個；
f、三角條旗、彩旗100支；g、花籃20盆；。
其他：援帶或制服15套、飲水機2臺、紙杯10包、礦泉水10箱。
（4）、文案資料：
1）、派贈登記表格300張、抽獎券300張；
5）、活動立牌展板。a、活動信息、專區(qū)，5塊。
6）、產(chǎn)品賣點知識等。
3、廣告宣傳：
（1）、電視報紙：電視流動字幕（開業(yè)信息招商信息）連續(xù)播0天。報紙。
a、軟文（0期）。
b、分類廣告（10期）。
c、夾報（0份）。
（2）、通訊網(wǎng)路：
b、移動群發(fā)短信。
（3）、地面宣傳：
b、海報張貼，數(shù)量100?200張，社區(qū)報欄、樓高等（廣告公司實施）；
c、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(qū)（廣告公司實施）。
（4）、客戶宣傳、對部分裝飾公司進行邀約。
4、人員儲備和分工：現(xiàn)有人員10人，現(xiàn)新增臨時促銷和人員10名。
大體分工為。
（1）、簽到區(qū)2人；
（2）、展示區(qū)2人；
（3）、門市區(qū)4人+4人（特價區(qū)2人+買贈區(qū)2人；
（4）、典禮區(qū)2?4人；
（5）、路演區(qū)2人；
（6）、禮品派發(fā)區(qū)+抽獎區(qū)2人。
6、外聯(lián)公關：
（1）、報媒、通信的聯(lián)絡；
（2）、路演團體的聯(lián)絡，樂隊、禮儀小姐的聯(lián)系。
培訓學校地推方案篇十一
(一)xxx衛(wèi)生院)以及疾病預防控制部門建立聯(lián)系，明確機構聯(lián)絡人及聯(lián)系方式，xxx衛(wèi)生院)和疾病預防控制部門指導下開展疫情防控工作。
(二)在機構門口開展體溫檢測，在機構門口加裝洗手水龍頭，或配備含醇免洗消毒劑，或配備簡易的噴灑消毒器具，落實人員手部消毒工作，對有發(fā)熱和咳嗽等癥狀者禁入機構。
(三)洗手間要配備足夠的洗手液，保證水龍頭等供水設施正常工作。
(四)全面落實機構內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生與保潔消毒措施，由專職人員負責消毒，對課室和辦公室做到一日一消，并做好消毒登記。
(五)加強對機構內(nèi)學員和教師的健康監(jiān)控，如有發(fā)熱、咳嗽、乏力或呼吸困難等癥狀，立即讓其戴上口罩，通知學員家長，引導其到醫(yī)療機構就診，如有聚集性癥狀發(fā)生，機構聯(lián)系人xxx衛(wèi)生院)聯(lián)系。
(六)加強機構內(nèi)各場所的通風換氣。
(七)機構設置臨時隔離室，要求相對獨立、通風良好、并提供水銀溫度計、外科口罩、洗手液、免洗洗手液(含酒精成分)等醫(yī)療用品和辦公用品。
(八)做好機構員工防病知識培訓工作，組織機構全體員工學習新冠肺炎等傳染病防控知識和技能。
(九)新冠肺炎流行期間，室內(nèi)會議室、課室內(nèi)人員密集空間，建議戴一次性醫(yī)用口罩。
疫情發(fā)生后的防控措施。
一旦出現(xiàn)發(fā)熱、乏力、干咳及胸悶等疑似新冠肺炎癥狀的教職工和學生時，須按照本指引中的《各級各類教育機構和機關、事業(yè)單位人員出現(xiàn)疑似新冠肺炎癥狀處置工作指引》進行處置。
需要做好防護措施。
1.全員摸底調查。校外培訓機構應在復工復課前組織全體員工、學員填報《校外培訓機構員工和學員健康申報表》，做好師生健康全覆蓋監(jiān)測工作，做到一人一表，不漏一人。
2.場所清潔消毒。正式復課前，選用含氯類、過氧化物類等高效消毒劑或復合雙鏈季銨鹽類消毒劑，按照作用濃度和作用時間對各類教學、生活場所進行全面消毒。
3.防控物資準備。校外培訓機構要高度重視復課前后防疫物資保障工作，建立健全防疫物資保障工作機制，按照疫情防控工作需求和機構規(guī)模，配備充足的防護口罩、消毒液、紅外測溫儀等疫情防控用品;做好發(fā)熱患者“臨時隔離”方案，明確隔離辦法、要求，條件允許的機構須在衛(wèi)生疾控部門的指導下設置“臨時隔離室”;要熟悉就近定點醫(yī)院發(fā)熱門診聯(lián)系方式，做好應急處置預案。要切實加強疫情防控期間物資管理，完善工作制度和流程，確保防疫物資采購、驗收、入庫、出庫、保管等過程規(guī)范有序。要切實加強對消毒液、酒精等有毒、易燃物品的管理，規(guī)范采購渠道，落實專人保管，加強業(yè)務培訓，明確操作過程，避免出現(xiàn)學員誤食，杜絕中毒、火災等事故發(fā)生。
復工復課準備。
健全和完善突發(fā)公共衛(wèi)生事件安全預案，成立突發(fā)事件應對工作領導小組。
按照培訓機構疫情防控工作需求和機構規(guī)模，配備一定用量的消殺用品(如泡騰片等含氯消毒劑)、體溫檢測用品(如紅外線額溫槍)、防護用品(口罩)、噴灑工具等物資。對機構所有場所實施全面消殺，徹底消除衛(wèi)生死角。同時，做好消毒紀錄，以備檢查。
注重宣傳引導，在場所顯要位置、xxx法和突發(fā)公共安全性疾病的宣傳提示，增強學校、家長、社會的疫情防控意識。
嚴格遵守復工復課時間。
1.復工時間。校外培訓機構復工專指機構員工復工，不含學員線下復課。
非營利性校外培訓機構復工申請由屬地主管教育行政部門核準，復工時間不得早于中小學校開學時間。
2.復課時間。全市校外培訓機構線下培訓復課時間不得早于中小學校開學時間，具體復課時間按省教育廳、市政府有關部署執(zhí)行。
培訓學校地推方案篇十二
1.對師生員工開學前14天健康狀況和旅居情況進行全面排查，逐一進行風險評估，建立風險評估檔案，將其作為返校復學的評判依據(jù)。
3.建立返崗人員登記制度，對返回人員登記到人，詳細記錄教職工身體狀況、假期外出情況、與重點疫區(qū)人員接觸情況等信息。
4.落實晨晚檢制度，學校安排人員負責對教職工及學生每日開展晨晚體溫監(jiān)測，動態(tài)監(jiān)測師生員工健康狀況。對到崗人員信息表、體溫監(jiān)測表做到每日確認每日更新，通過“云南教育云”平臺每日上報本校疫情信息。
1.在xx教育局指導下，配備防護口罩、消毒液、紅外測溫儀，一次性手套等疫情防控用品。
2.向教職工及時發(fā)放防控物資，每部門發(fā)放體溫計1只，口罩50只，并做好登記工作。
3.防控物資由行政辦公室負責統(tǒng)計、分發(fā)和購買，視疫情情況，及時補充相應物資，確保有足夠的防控物品，以備機構師生健康防護使用。
1.在學校113室設立觀察點和隔離區(qū)，以備校內(nèi)人員出現(xiàn)發(fā)熱情況進行暫時隔離。
2.嚴格落實體溫監(jiān)測工作，所有到崗教職工每天體溫檢測兩次。所有發(fā)現(xiàn)體溫異常的人員，謝絕進入宿舍和培訓學校，及時上報組長，同時報屬呈貢區(qū)發(fā)熱門診社區(qū)及主管單位。
3.做好培訓教室、辦公室等工作場所的通風、消毒和衛(wèi)生管理，場所定期消毒。
4.暫停集體早會、培訓等集聚性活動，督促員工日常佩戴口罩，減少外出，宣導衛(wèi)生禮儀。
5.暫停召開員工大會、開展集中研訓等人員密集聚集的相關活動、赴重點疫區(qū)的商務出差等活動。
6.疫情防控期間，提倡視頻和電話會議，減少不必要的外出，原則上謝絕無關人員來訪。
7.加強疫情宣傳力度，及時傳達政府和機構相關政策、措施，不信謠、不傳謠。
1.對教職工出現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽等疑似癥狀的，按相關規(guī)定第一時間隔離，并報當?shù)胤酪吖ぷ髦笓]部。
2.由學校防控小組負責制定防控應急預案，實施分級防控策略。各部門發(fā)現(xiàn)異常情況，應第一時間向機構疫情防控小組報告，由疫情防控小組根據(jù)情況類別按規(guī)定及時采取最高可停課的預案措施。
1.復課前做好供電、供水、空調設施和電氣線路的安全檢查，確保水、電、氣、空調正常。
2.機構安全檢查，確保無故障、無遺漏，師生員工防護到位。
培訓學校地推方案篇十三
通過疏散演練，增強學校領導和全體師生的消防安全意識，進一步提高師生自護、自救抵御災害事故的能力，確保學校師生人身安全和財產(chǎn)安全，保證在緊急情況下及時疏散，順利逃生，為打造長春小學“平安校園”，建設和諧校園提供良好的安全環(huán)境。特制訂如下消防疏散演練活動預案。
二、演練原則。
堅決做到：安全第一，確保有序，責任明確，落實細節(jié)。
三、疏散演練指揮部成立。
1、疏散演練領導小組。
總指揮：劉進副總指揮：劉青羽張習昌。
成員：蔣富、張麗莎、周江南、丁倩各班班主任。
2、演練人員職責分工：
總指揮：劉進負責整個疏散、自救的協(xié)調與指揮。
搶救：蔣富負責學生人員疏散和搶救。
后勤：劉青羽負責后勤保障，負責現(xiàn)場保衛(wèi)工作。
廣播音響：張習昌負責整個演習現(xiàn)場講解。
聯(lián)絡協(xié)調：張麗莎負責對疏散到操場學生的安撫與人員清點。
四、具體演練活動安排。
(一)演練時間：20_年4月29日下午2：10。
(二)做好演練預演組織工作：
1、對學生進行演練的安全教育工作，把一些要注意的地方要跟學生反復宣講，確保演練安全、萬無一失。
2、各班能學會迅速組編成兩隊，從前門出，為了提高撤離的速度，最好邊撤離邊組隊，形成一個動態(tài)組隊、撤離的局面。在逃生過程中，學生應該彎腰大步行走，不得沖跑，同時用紅領巾、手帕或衣袖等捂住口鼻。
3、各班走一走撤離的'路線，各位老師明確其職責。各樓層的保護引導人員在樓梯口、轉彎口等要指揮學生安全撤離，確保隊伍的安全。
(三)疏散路線及順序安排。
按出操線路疏散。全體師生到學校操場中央集中，按一年級、二年級、三年級、四年級、五年級、六年級的順序排列隊伍。
職責：維持疏導秩序(先到先撤)，保障線路暢通，保護學生上下樓梯安全。
五、正式演練。
大隊輔導員宣布：“長春小學火災逃生演練開始”。火警報警聲在校園上空響起，校領導得知信息后，立即啟動消防安全緊急預案，一方面發(fā)播緊急求援疏散命令，另一方面撥打119報警，同時向上級部門報告情況。
1、警報信號：一分鐘長鈴。(當學生在撤離時，廣播發(fā)出火警報告：模擬撥打“119”火警電話：當同學們聽到警報聲后，各班立即從前后門形成一定的動態(tài)隊伍，當班級有了一定的隊伍后，在前面的班級立即進行撤離。)。
2、廣播告誡學生：(播出內(nèi)容：各位老師同學們，我校教室發(fā)生火災，請大家不要恐慌，不要擁擠，一定要在班主任老師的統(tǒng)一帶領下，用自備的毛巾或紅領巾(有條件的可以沾上水)，有序逃生到安全地點(操場)，消防叔叔馬上來救你們。請大家不要慌張，聽從各班班主任老師的指揮下，有秩序地進行疏散，注意用濕毛巾或手帕捂住口鼻，彎著腰撤離火災現(xiàn)場……)。
3、聽到警報鈴聲，其他老師迅速到達各自崗位。班主任和任課老師在第一時間內(nèi)到達教室內(nèi)。
(1)及時關閉電源開關。
(2)指揮和組織學生迅速從教室撤離，并按照預定的疏散線路疏散。
4、在防火疏散演練中，以首先保護學生安全為前提，保證學生全部疏散后再撤退。
5、各人員指引學生及時正確地逃離“火場”。
6、各班班主任再次清點本班學生人數(shù)。
六、演練終止狀態(tài)。
a、現(xiàn)場指揮報告：報告總指揮，全校278人現(xiàn)已安全脫險，無人員受到傷害。
b、計時員向現(xiàn)場指揮報告：報告總指揮，用時10分，全體人員疏散完畢。
c、宣傳小組向現(xiàn)場指揮報告：現(xiàn)場秩序井然，同學情緒穩(wěn)定。
七、疏散要求與注意事項：
1、通過消防演練達到安全教育目的，各班級要在演練前對全體學生開展一次安全常識、自救、逃生知識的教育，使每個學生都掌握基本的安全知識。
2、所有參練人員必須服從指揮，個個參加，聽從命令，不得擅自指揮或干擾指揮，全體值日教師佩帶值日標志。
3、疏散過程要按消防培訓知識進行{濕毛巾捂鼻、低身前行}，保證消防演練嚴肅性，達到預期效果。同時，又要注意演練中的安全，不追跑、擁擠、推搡，更不得喧嘩、開玩笑;以防意外發(fā)生。如發(fā)現(xiàn)有人摔倒，應將其扶起，幫助一起逃離危險地。
4、聽到學校發(fā)出的警報聲后，全校師生立即快速、有序、安全進行疏散，不能再收拾物品;嚴禁重返教室，以免影響疏散通道的暢通。
5、在崗加強巡視，防止意外以生。
6、離開危險地后，按升旗儀式的隊列順序集中到操場，隊伍不要散開，保持消防通道的暢通(如情況需要，則聽從領導指揮，疏散到校外安全地帶)。
7、考慮到安全因素，樓房所有門窗保侍暢通。
8、總結評比。這次活動，消防工作領導小組就各班的組織疏散情況，組織評比。
培訓學校地推方案篇十四
一樓右教室。
張斌。
黃平香。
八年級。
生物實驗室。
孟香、藝湘。
六、七年級。
多媒體教室。
說明：1、孟香、藝湘師輪流交換進行培訓。
2、一律按表進行培訓，如有特殊原因培訓順延。
年級。
班級。
科目。
人數(shù)。
合計。
96。
數(shù)、理、化。
培訓學校地推方案篇十五
為了增強師生的安全意識，提高師生的緊急疏散能力，嚴防擁擠踩踏等事故的發(fā)生，加強學校學生宿舍的安全管理，學校消防演練預案。確保在發(fā)生火災時，各項應急工作高效、有序地進行，限度地減少人員傷亡和財產(chǎn)損失，結合我校宿舍實際情況，20xx年x月x日中午舉行消防安全逃生演練，即主要以人員疏散為內(nèi)容的消防應急疏散演練。
一、時間、地點、內(nèi)容。
1、演練時間：20xx年x月x日12：30。
2、學校宿舍樓、宿舍樓外運動場。
3、發(fā)生火災時的逃生及疏散。
二、組織安排。
1、領導小組。
組長：；副組長：；
組員：等。
2、工作小組。
總指揮：；
組員：政教處人員、教導處人員、宿舍管理人員、正副班班主任、校醫(yī)。
3、加強領導，健全組織，明確職責，強化工作責任心，完善各項。
應急預案。
的制定和各項措施的落實。
4、充分利用各種渠道向全體師生進行消防安全知識的宣傳教育，廣泛開展消防安全技能和災害現(xiàn)場逃生訓練，不斷提高廣大師生的防范意識和基本技能。
5、認真搞好各項物資保障，嚴格按滅火要求配齊、配足消防設備和器材，強化管理，使之始終保持良好戰(zhàn)備狀態(tài)。
6、采取一切必要手段，組織各方面力量全面進行救護工作，把災害造成的損失降到最低點。
7、在火情結束后，調動一切積極因素，迅速恢復住宿秩序，確保住宿安全。
三、應急疏散的演練。
1、疏散廣播：“請注意，這是火警廣播，同學們聽到警報后不要慌亂，就近用水浸濕毛巾或紙巾并捂住口鼻，聽從指揮，有序疏散，由宿舍管理人員帶領，按照疏散標志和路線，從就近安全出口撤離。”
2、疏散順序：要事先教育好每位學生由班主任帶領有序進行疏散。
3、疏散引導：維護疏散秩序，指明疏散方向和路線，避免學生誤入危險區(qū)域；要防止學生逆向跑、竄、推撞、擠壓情況發(fā)生；有人倒下，要立即扶起，防止踩踏發(fā)生。
引導員：東門下：；西門下：；男出口：；女出口：；男生宿舍三樓：；女生宿舍三樓：。
4、撤離方向：就近安全出口撤離。具體撤離方向：
宿舍號等向西方向撤離；其他宿舍向東方向撤離；撤離途中應靠右行走，下樓后到空曠的走道上。
5、集合地點：宿舍樓外運動場。
6、人員清點：疏散結束在集合地點，對疏散的學生人數(shù)進行清點，并繼續(xù)尋找滯留在事故現(xiàn)場的學生和受傷人員，幫助其安全撤離。應及時向總指揮報告疏散情況。
四、火情發(fā)生時有關工作。
1、立即撥打119消防電話同時向領導匯報。
2、宿舍管理人員以最快速度疏散學生逃生，將學生帶入安全地帶。
3、及時清點學生人數(shù)，即刻向領導匯報、向消防隊匯報提供具體的準確情況。
4、領導得悉消防應急情況后第一時間到達現(xiàn)場。
5、在應急行動中，全體宿舍管理人員工要密切配合，服從指揮，確保政令暢通和各項工作落實。
6、積極做好廣大師生的思想宣傳教育工作，迅速恢復正常秩序，全力維護學生安全穩(wěn)定。
7、迅速了解和掌握受災情況，及時匯總上報。
8、火情發(fā)生后，如果火勢較大，宿舍管理人員利用消防栓和滅火器進行滅火的同時，讓學生到樓下通知其他的學生，并打開宿舍一樓的大門及一樓宿舍的所有窗戶，有序的進行疏散。
夜間值班的宿舍管理人員是第一知情人和責任人，在發(fā)生火情時，第一時間內(nèi)必須做好學生的穩(wěn)定和報警匯報工作，在消防人員到來之前，組織宿舍樓學生進行疏散和解救，并同時做好其他宿舍樓的穩(wěn)定工作，防止出現(xiàn)踩踏等意外事故的發(fā)生。
積極配合消防人員進行滅火并保護好現(xiàn)場。演練信號以廣播為準，廣播響起，緊急疏散工作預案立即啟動，緊急疏散通道迅速打開，在老師沉著冷靜的指揮下，學生們用濕毛巾或濕紙巾捂住口鼻，從宿舍門迅速撤出，貓著身子有序而迅速地按照指定的樓梯跑出宿舍，到達指定地點集合。
通過演練讓學生正確掌握消防安全知識，熟悉險情發(fā)生時的逃生方法，以達到“逃生、自救、互救”的預期目的和效果。消防安全演練旨在使全體住宿師生對安全突發(fā)事件預案，能有一個從理性到感性的認識，并切實增強全校師生消防安全意識，落實安全住宿的工作精神。
為了通過消防安全演練，增強全體師生的消防安全意識，使學生從小掌握火災防范知識及逃生技能，從而減少、避免因火災而造成的傷害事故發(fā)生。我們學校近期組織了一次消防安全演練。
一、演練領導小組。
組長：；
副組長：；
成員：校領導班子成員，各班主任。
二、演練時間。
20xx年xx月xx日下午第一節(jié)課。
三、演練項目。
2、滅火器滅火演示。
四、演練內(nèi)容設置。
1、廣播警報組：負責火災發(fā)生后，通過廣播發(fā)出疏散指令。責任人：。
2、疏散組：負責疏散引導學生有序安全地撤離到安全地帶。
疏導責任人安排：
教學樓樓梯口疏散指揮員安排（站在樓梯轉彎處，可以觀測到上下情況）：等。
教學樓樓梯：x教師，辦公樓樓梯：。
進入操場秩序維持：等。
雕塑前入口處：，一年級前入口處：，四年級前入口處：。
操場秩序指揮：。
3、滅火器滅火演示：。
4、拍照組：。
五、演習要求。
1、各班主任在演練前，把有關目的、要求必須預告學生，以免造成混亂，同時，要給學生教授逃生的基本方法、注意事項等，真正使活動收到實效。
2、聽到報警后，班主任立即指揮教室里的學生迅速出教室并有秩序地小跑步至大操場。
3、在演練過程中要注意途中安全，防止樓梯擁擠，快速并有序完成逃生任務。
六、演練過程。
1、13：30班主任進班，作疏散前準備，提出活動要求。
2、13：35廣播發(fā)出逃生指令：“請大家注意，現(xiàn)在學校一教室突發(fā)火災，請大家迅速疏散?！保ú杀椋?。
3、各班在班主任（突發(fā)情況下由課任教師）的組織下沿疏散逃生路線，撤離現(xiàn)場。
具體要求：
每個班級根據(jù)本班情況分成2個小組分別從教室的前后門迅速出教室（事先在班級中進行安排練習），沿著樓道有秩序的進行撤離現(xiàn)場，不搶道、不驚慌。
各班主任確保學生疏散時要有秩序，保證學生的安全。
每個被疏散的學生要用濕毛巾或濕手帕捂住口鼻，彎腰撤離，在老師的指導下迅速到操場集合。
4、滅火器滅火演示。
5、校長就消防安全疏散演練作講話。
6、各班按秩序回教室。
七、疏散路線說明。
各班學生依次分兩列縱隊從教室前后門出，不擁擠，有序排好兩列縱隊。
一（x）班出教室后沿西面路口進入籃球場；
一（x）、二（x）班出教室后沿一（x）教室前入口進入籃球場、操場；
二（x）、三（x）、三（x）、五（x）、五（x）班出教室后沿雕塑處入口進入操場；
六（x）、六（x）班出教室后沿四（x）教室前入口進入操場；
四（x）、四（x）班沿東面入口處進入操場。
培訓學校地推方案篇十六
新年伊始，在西安蓮湖區(qū)教育部門的正確領導和關心支持下，我校將以嶄新的面貌迎接新的機遇和挑戰(zhàn)，繼續(xù)發(fā)揚xx年工作的優(yōu)點，不斷完善教學設施、提高教學質量和服務水平，開創(chuàng)我校教學和發(fā)展的新局面。為此我校特制定xx年學校工作計劃如下：
1、xx年3月20號—4月初組織員工打掃、整理、修繕，購置替換物品。
2、xx年5月———6月改造舞蹈大廳，鋪地板100平方，地毯100平方。
3、xx年5月———6月迎接各地學生及家長來校參觀，積極做好各項準備工作。
4、xx年6月鋼琴維修、調律。
5、xx年6月———7月初改造琴房，裝飾墻面。
6、xx年7月添置電視，擦鞋機，豐富學生家長的閑置時間。
7、xx年8月添置小課室、教室風扇。
8、xx年9月再添置新辦公設備。
9、xx年10月畫室添置桌子6套椅子10把。
10、11月入冬學校添置保暖門簾。
11、12月學校再添置古箏10把。
1、xx年4月份統(tǒng)計我校學生考級過關人數(shù)。
2、xx年4月—6月1號做好各地返校學生的回訪工作，實現(xiàn)專業(yè)及文化課的雙贏。
3、學校立足舞蹈專業(yè)，做好舞蹈、同時，加強聲樂，器樂班的工作。
4、進行聲樂，器樂班的籌劃與招生。
1、xx年1———5月在網(wǎng)站宣傳學校，提高學校的知名度，樹立學校良好形象，擴大學校的影響。
2、xx年5月建設學校網(wǎng)頁。
3、xx年7月—9月召開我校優(yōu)秀畢業(yè)生及家長連誼會。
4、xx年7月—12月積極參加我區(qū)各種大型演出及公益活動，加大學校對外宣傳力度。
5、xx年10月—12月到生源地學校進行教學交流和匯演，擴大在本地區(qū)的影響。
1、xx年2月—4月積極與有合作意向的正規(guī)高等藝術院校加強交流、溝通，爭取我校成為北京愛蓮舞蹈學校生源基地。
2、xx年4月—12月與各地高級中學開展靈活多樣的培訓合作方式。
3、xx年4月—12月與咸陽舞蹈合作培訓方式。
1、培養(yǎng)我校年輕教師，選送優(yōu)秀者深造，提高常住教師的專業(yè)文化素質和教學水平。
2、招聘優(yōu)秀教師來我校就職，充實學校教學與管理隊伍。
1、xx年12月召開各科老師專業(yè)課教師會議，制定xx年教學計劃。
2、xx年12月迎接新生來我校學習。
3、xx年12月末迎接北京百匯演藝學校校長張偉明，檢查、指導工作，保證教學及學校各項工作的順利開展。
4、力爭xx年學生專業(yè)合格率達到100%，考入國家一類舞蹈，聲樂，器樂，藝術院校學生人數(shù)達到30%以上。
培訓學校地推方案篇十七
暑假已經(jīng)到來了，那么那些培訓學習在暑假的時候是怎么招生的呢?招生方案是怎么樣的呢?下面小編為你整理一些相關內(nèi)容文章，歡迎前來閱讀。
面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實現(xiàn)相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構共同的特點，對招生提出如下建議方案：
一.招生人員
招生組長，招生業(yè)務員。
二.工作要求
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。
禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。
2.在學生集中地大門口進行設點招生。
3.在組長的安排下進行電話招生。
4.一些業(yè)務員可進行游擊招生。
四.具體事項
(一)人員安排
1.在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。
沒有值班的業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。
業(yè)務員務必對個2.在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。
設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。
晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象
中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)
(四)招生業(yè)務員須知
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。
以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長，不需要時不用給。
家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調整。
六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)
1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情況，讓其達到最優(yōu)。
2.關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學內(nèi)容生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、快樂的生活。
學校品牌推廣步驟
一、具體方法
第一，編寫一本家長完全手冊。
在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標
準、入學須知等做一詳細的介紹。
若有家長來咨詢時，送上一本。
第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。
第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長出入必經(jīng)地發(fā)放。
第四，做一些橫幅，，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。
第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。
第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在當?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳.
第七，必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。
第八，找學校老師.
二、家長咨詢
1、介紹教學特色;
2、問訊學生情況;
3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)
4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾.
5、登記學生名字及相關情況.
三、宣傳階段
其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾.
活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。
如果試點成功，下次招生活動就可
以將成功經(jīng)驗快速復制。
但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行. 制定策略，規(guī)劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
四、教師選擇
教師以大學生為主，也在考慮請退休的老教師優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質：
4.講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。
具體要求：
1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發(fā)學生的學習興趣;
3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意;
4、講課時注意理論聯(lián)系實際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學生的喜歡。
新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調動學生高昂的學習狀態(tài)，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、除了日常授課還應施行班主任坐堂管理制度，班主任和學生們坐在一個課堂上聽課。
這樣一來，班主任掌
握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮;班主任了解學生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況;班主任和同學們經(jīng)常做交流，向學生傳授一些學習心得，家長們一定會很放心的。
6、施行電話家訪制度。
其主要目的不是為了告學生的狀，主要是了解學生和家長對輔導、管理、服務等方面有什么意見和好的建議。
只要意見正確學校就一定要改進，只要建議合理學校就一定要采納,這樣才會了解需求,發(fā)展的更好.
五.品牌擴張：
很多學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題，學校在這種情況下應該擴大學校規(guī)模，增加新的教學地點。
培訓學校地推方案篇十八
·在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
二、推廣周期及目標。
以三年為一周期，分三階段實施。
預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
三、人員配備及支出預算。
初期預算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課教師（兼職性質）：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施。
第一階段探索期（前三個月）。
營銷員的培訓。
六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）。
戶外英語角。
成立戶外英語角，能夠與周邊的學校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉換（隱性費用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時間）。
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依靠度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間能夠與企業(yè)交換服務。
第三階段驗收期（后九個月）。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學以年的教學資料，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調查。
學校結構、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡。
人才的儲備。
財務狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調查。
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