計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)，并采取有針對(duì)性的措施。如果要寫(xiě)一份較為完美的計(jì)劃，我們首先需要明確目標(biāo)和任務(wù)。計(jì)劃的成功不僅取決于制定者的智慧和決策能力，也需要團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)配合。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇一
《蘇霍姆林斯基論教師的教學(xué)素養(yǎng)》一文中有這樣一段話：“每一位教師都有自己的創(chuàng)造性實(shí)驗(yàn)室——這里指的是教師勞動(dòng)的工藝學(xué)。例如，數(shù)學(xué)教師一年年地積累教學(xué)資料——各種不同難度(不同變式)的應(yīng)用題，教師和學(xué)生制作的直觀教具等;語(yǔ)文教師逐年編輯的用于語(yǔ)法教學(xué)作業(yè)卡片……”
其實(shí)，課任教師如此，班主任的工作何嘗不該如此?蘇翁的話讓我想了很多，班主任總是埋怨工作煩雜，總有做不完的事情。我們是不是可以從這段話中得到些啟示?班主任可以為自己建一個(gè)資源庫(kù)，把自己的班主任生涯做個(gè)真實(shí)的記錄，為自己以后的工作提供借鑒。
班主任資源庫(kù)不妨可以從以下幾個(gè)方面入手：
班主任在每個(gè)學(xué)期初都要根據(jù)學(xué)校各部門(mén)的要求制定工作計(jì)劃，這些工作計(jì)劃中，傳統(tǒng)活動(dòng)、班級(jí)基礎(chǔ)建設(shè)占有相當(dāng)分量。班主任可以將每學(xué)期的班級(jí)計(jì)劃保存下來(lái)，為下學(xué)期制定計(jì)劃做參與，這樣會(huì)節(jié)省不少時(shí)間。
班隊(duì)活動(dòng)方案(或?qū)嶄?。
每周一次的班隊(duì)活動(dòng)，牽制了班主任不少時(shí)間和精力。如果班主任能做個(gè)有心人，將每次活動(dòng)的方案保存下來(lái)(最好是活動(dòng)實(shí)錄)，那將是一筆財(cái)富!因?yàn)榘嚓?duì)活動(dòng)大致包括落實(shí)上級(jí)組織的活動(dòng)、傳統(tǒng)教育活動(dòng)以及針對(duì)學(xué)生中出現(xiàn)的問(wèn)題開(kāi)展的教育活動(dòng)三個(gè)方面。傳統(tǒng)教育活動(dòng)年年搞，基本上屬于重復(fù)勞動(dòng)，將這方面的方案保存下來(lái)，班主任不必在這方面再去花時(shí)間，或者在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)出更好的活動(dòng)方案?！搬槍?duì)學(xué)生中出現(xiàn)的問(wèn)題開(kāi)展的教育活動(dòng)”對(duì)班主任來(lái)說(shuō)更重要，經(jīng)?？纯矗梢越o自己提個(gè)醒，避免在以后的班級(jí)中出現(xiàn)相同的問(wèn)題。
陣地建設(shè)資料。
每個(gè)班級(jí)都有班級(jí)建設(shè)陣地，如黑板報(bào)、學(xué)習(xí)園地、小主人角等，這些也花費(fèi)了班主任不少的時(shí)間和精力。學(xué)校每次布置了任務(wù)以后，班主任和“得力助手”往往忙得不亦樂(lè)乎，但幾乎沒(méi)有班主任想到從往年的經(jīng)驗(yàn)中去尋找靈感、方法或內(nèi)容。一次，我看到楊美霞老師在更換班級(jí)宣傳陣地，我見(jiàn)到她將“弘揚(yáng)長(zhǎng)征精神”的宣傳版面上的東西統(tǒng)統(tǒng)取了下來(lái)，趕緊提醒她：“楊老師，你看這字、這畫(huà)、這文章多美，保存下來(lái)，等明年這個(gè)時(shí)候，你準(zhǔn)能派上用場(chǎng)!”“對(duì)呀，真是一個(gè)好主意!”
班主任經(jīng)常習(xí)慣于從別人的工作中吸取經(jīng)驗(yàn)和方法，卻忽略了自己的工作經(jīng)歷。其實(shí)，從自己的工作中選擇優(yōu)秀的，再發(fā)揚(yáng)光大，一定可以起到事半功倍的效果!
育人故事。
班主任與學(xué)生接觸的時(shí)間最長(zhǎng)，對(duì)學(xué)生的情況了解最多，因此，與學(xué)生之間的故事也最多。班主任如果能養(yǎng)成勤于記述自己工作故事的習(xí)慣，其收獲不可估量。朱永新曾經(jīng)對(duì)青年老師說(shuō)過(guò)這么一段話：“我想為教師開(kāi)一個(gè)教育成功保險(xiǎn)公司。我保你20xx年一定能成為一個(gè)教育家，但你必須每天記錄下你的所想、所思、所做，寫(xiě)1000字的教育反思日記，20xx年時(shí)間堅(jiān)持不懈?！?0xx年時(shí)間，10個(gè)365天，天天堅(jiān)持寫(xiě)教育日記，這不但是對(duì)一個(gè)教師是否勤奮的考驗(yàn)，更是對(duì)一個(gè)老師意志力的考驗(yàn)，能堅(jiān)持20xx年從不間斷的記載自己教育的人，何愁不成功呢?我們班主任老師如果能謹(jǐn)記朱市長(zhǎng)的話，勤于記述，一定能成為一個(gè)出色的班主任!
同時(shí)，記述的過(guò)程也是一個(gè)思考的過(guò)程，我們?cè)谒伎嫉倪^(guò)程中一定能吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們把成敗得失記錄下來(lái)，經(jīng)常去翻翻，看看，定能對(duì)我們以后的工作提供有益的幫助，從而讓我們少走彎路，少些煩惱。
班主任，嘗試著去做個(gè)有心人吧!
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇二
目的：理順生產(chǎn)計(jì)劃編制流程，明確生產(chǎn)計(jì)劃編制職責(zé)及要求，規(guī)范生產(chǎn)計(jì)劃的編制與執(zhí)行，為生產(chǎn)安排緊張有序的開(kāi)展創(chuàng)造條件，確保各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)在受控狀態(tài)下按時(shí)、按質(zhì)完成。
2適用范圍。
適用于公司生產(chǎn)計(jì)劃的制定與控制。
3職責(zé)。
a)生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止的起草工作。b)總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止的審批工作。c)生產(chǎn)部、銷售公司、車間、倉(cāng)儲(chǔ)物流、采購(gòu)部按照要求編制相關(guān)計(jì)劃。
4.1公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計(jì)劃。
4.2銷售計(jì)劃/訂單計(jì)劃。
4.3車間月度計(jì)劃、周計(jì)劃。
5生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
5.1公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
5.1.1公司年度生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
經(jīng)總經(jīng)理審批于12月28日前下發(fā)執(zhí)行。
b)公司年度計(jì)劃主要依據(jù)上一年生產(chǎn)任務(wù)的完成情況、剩余未完合同訂單情況、潛在的訂單預(yù)測(cè)情況、生產(chǎn)產(chǎn)能狀況及公司發(fā)展的總體要求等編制。
c)公司年度計(jì)劃必須反映公司年度計(jì)劃總產(chǎn)值目標(biāo)、上下半年產(chǎn)值分布、產(chǎn)品大類(分離機(jī)械類、水電成套類、電力分包類、備品備件及其他等)產(chǎn)值分布等信息。
d)年度計(jì)劃發(fā)放范圍：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部門(mén)、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財(cái)務(wù)部。
5.1.2公司半年/季度生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
a)公司半年/季度生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)管理部根據(jù)公司年度計(jì)劃組織事業(yè)部、供應(yīng)協(xié)作部主管及相關(guān)人員于每半年/季度開(kāi)始前一個(gè)月的28日前召開(kāi)專門(mén)會(huì)議確定下一個(gè)半年/季度生產(chǎn)目標(biāo)計(jì)劃。
b)公司半年/季度生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)管理部編制，事業(yè)部會(huì)簽，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)于前一個(gè)月的30日前下發(fā)執(zhí)行。
c)公司半年/季度計(jì)劃發(fā)放范圍：總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部門(mén)、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財(cái)務(wù)部、物資管理部門(mén)。
5.1.3公司月生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
產(chǎn)管理部根據(jù)反饋意見(jiàn)結(jié)合內(nèi)外部資源情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并最終確定公司月計(jì)劃。
b)公司月計(jì)劃必須反映各事業(yè)部應(yīng)完成的項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)、供應(yīng)協(xié)作部應(yīng)回廠的外購(gòu)件、下料工段及表面處理工段應(yīng)完成的具體任務(wù)等內(nèi)容。各事業(yè)部可直接用公司月計(jì)劃指導(dǎo)本事業(yè)部的月度生產(chǎn)安排，也可根據(jù)公司月度計(jì)劃重新編制事業(yè)部的月計(jì)劃。
c)公司月生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)管理部編制，事業(yè)部審核，經(jīng)生產(chǎn)管理部主管批準(zhǔn)于25日前下發(fā)執(zhí)行。
d)公司月生產(chǎn)計(jì)劃計(jì)劃發(fā)放范圍：總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部門(mén)、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財(cái)務(wù)部、物資管理部門(mén)及各車間。
5.2事業(yè)部工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
a)事業(yè)部工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃以公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計(jì)劃及臨時(shí)的緊急訂單為依據(jù)編制，工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃必須詳細(xì)反映該工號(hào)/項(xiàng)目技術(shù)準(zhǔn)備時(shí)間、各個(gè)裝配/零部件的加工工序及節(jié)點(diǎn)時(shí)間、要求回廠的外協(xié)/外購(gòu)件及回廠時(shí)間、大件熱處理及表面處理時(shí)間、板材下料完成時(shí)間等信息。
b)事業(yè)部工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃由事業(yè)部安排計(jì)劃管理員在生產(chǎn)通知下達(dá)后及時(shí)編制，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。
c)事業(yè)部工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃發(fā)放范圍由事業(yè)部根據(jù)實(shí)際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.3車間/工段月度計(jì)劃、機(jī)臺(tái)計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃的編制。
5.3.1車間/工段月度計(jì)劃的編制及審批。
a)車間/工段月度計(jì)劃以公司季度/月生產(chǎn)計(jì)劃及事業(yè)部工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃為依據(jù)編制，車間月度計(jì)劃必須詳細(xì)反映當(dāng)月本車間準(zhǔn)備完成的各個(gè)項(xiàng)目的起點(diǎn)到計(jì)劃完工節(jié)點(diǎn)間各節(jié)點(diǎn)的計(jì)劃完成時(shí)間及班組/機(jī)臺(tái)安排，同時(shí)反映出與車間當(dāng)月計(jì)劃有關(guān)的外協(xié)/外購(gòu)件要求回廠時(shí)間、板材下料完成時(shí)間等信息。
b)車間/工段月度計(jì)劃由各車間安排計(jì)劃管理員于每月27日前編制完成，車間領(lǐng)導(dǎo)審核，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。c)車間/工段月度計(jì)劃發(fā)放范圍由各車間根據(jù)實(shí)際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.3.2車間/工段機(jī)臺(tái)計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃的編制。
a)車間/工段機(jī)臺(tái)計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃以車間月計(jì)劃為依據(jù)，機(jī)臺(tái)計(jì)劃/班組計(jì)劃由車間計(jì)劃管理員于每月28日前編制完成，周計(jì)劃由車間計(jì)劃管理員于每周六編制完成。b)一般的機(jī)臺(tái)/班組計(jì)劃、周計(jì)劃由車間領(lǐng)導(dǎo)審核，事業(yè)部批準(zhǔn);關(guān)鍵機(jī)臺(tái)(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數(shù)控龍門(mén)銑)計(jì)劃由事業(yè)部審核，生產(chǎn)管理部批準(zhǔn)。
c)車間/工段機(jī)臺(tái)計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃發(fā)放范圍由各車間根據(jù)實(shí)際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.4車間各類計(jì)劃可以合并編制但相關(guān)信息必須表達(dá)明確、清晰，指導(dǎo)性強(qiáng)。
5.5銷售急需的計(jì)劃外產(chǎn)品，可編制臨時(shí)計(jì)劃優(yōu)先安排。6生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整。
6.1生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整情況生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行遇到如下情況時(shí)，需要調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃：
a)訂單的增加、減少或取消導(dǎo)致生產(chǎn)量變更。
b)設(shè)備、人力或原材料的配備無(wú)法配合生產(chǎn)任務(wù)如期完成。c)生產(chǎn)過(guò)程及其他因素改變導(dǎo)致計(jì)劃無(wú)法實(shí)施。
d)突發(fā)事故影響了生產(chǎn)計(jì)劃的如期完成。
6.2生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整流程及要求。
6.2.1各項(xiàng)計(jì)劃一旦確定，原則上不允許隨意變動(dòng)，確有異常情況需要調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，按照需調(diào)整的生產(chǎn)計(jì)劃的原審批程序進(jìn)行。特別強(qiáng)調(diào)：關(guān)鍵機(jī)臺(tái)(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數(shù)控龍門(mén)銑)計(jì)劃不得隨意插入計(jì)劃外的部件，如確實(shí)需要調(diào)整，必須經(jīng)生產(chǎn)管理部批準(zhǔn)。
工段協(xié)調(diào)安排，但需通報(bào)生產(chǎn)管理部。
7生產(chǎn)進(jìn)度控制。
7.1生產(chǎn)管理部及各部門(mén)計(jì)劃管理員應(yīng)隨時(shí)了解和掌握生產(chǎn)過(guò)程的實(shí)際情況及生產(chǎn)進(jìn)度。如發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)進(jìn)度延誤時(shí)，應(yīng)督促相關(guān)部門(mén)改善并及時(shí)通報(bào)，以確保生產(chǎn)計(jì)劃按時(shí)完成。
7.2對(duì)影響生產(chǎn)進(jìn)度的問(wèn)題，由生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)要求相關(guān)部門(mén)或車間整改，并落實(shí)具體責(zé)任人和具體整改日期。對(duì)于所有阻礙計(jì)劃執(zhí)行得問(wèn)題，都必須在既定的時(shí)期內(nèi)由專人負(fù)責(zé)進(jìn)行整改;對(duì)于整改協(xié)調(diào)過(guò)程中出現(xiàn)的爭(zhēng)議要及時(shí)報(bào)總經(jīng)理協(xié)調(diào)和解決。確保生產(chǎn)計(jì)劃的嚴(yán)肅性和可執(zhí)行性，以推動(dòng)生產(chǎn)計(jì)劃的按時(shí)完成。
7.3生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)公司總體生產(chǎn)計(jì)劃控制，負(fù)責(zé)對(duì)影響生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行的部門(mén)和個(gè)人進(jìn)行考核。
8生產(chǎn)計(jì)劃總結(jié)。
8.1各部門(mén)計(jì)劃管理員根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃完成情況，比較計(jì)劃與。
實(shí)際情況的差距并進(jìn)行相應(yīng)的分析，進(jìn)而提出改進(jìn)意見(jiàn)。8.2生產(chǎn)管理部對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行分析，每月一小結(jié)，查找生產(chǎn)計(jì)劃未達(dá)成的原因。將突出的重點(diǎn)問(wèn)題發(fā)布至各相關(guān)部門(mén)，督促各部門(mén)對(duì)存在問(wèn)題予以改善并檢查改善效果，以不斷提高生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成率。
9附則。
本制度由生產(chǎn)管理部提出本制度授權(quán)生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)解釋。
本制度自發(fā)布之日起施行。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇三
班級(jí)是學(xué)校德育工作的基本單位，班級(jí)的發(fā)展離不開(kāi)班主任的辛勤勞動(dòng)。作為一名班主任，每當(dāng)聽(tīng)到同事抱怨班級(jí)工作的“凡、繁、煩”時(shí)，我都想說(shuō)上一句：老班，請(qǐng)您懷揣三“靈”鏡進(jìn)班。
一、班級(jí)無(wú)小事，送你一臺(tái)顯微鏡。
班級(jí)工作需要大處著眼，小處著手。對(duì)一件小事處理得當(dāng)會(huì)對(duì)育人工作起到意想不到的大作用。
剛剛接手高二(2)班時(shí)，小a屢屢犯錯(cuò)，我找他談過(guò)幾次心，雖有所收斂，但收效甚微。我心里很著急，但苦于沒(méi)有良策，只得維持現(xiàn)狀。一次課上，我正在報(bào)簡(jiǎn)答題的答案，教室里只能聽(tīng)到沙沙的書(shū)寫(xiě)聲。我環(huán)視教室，發(fā)現(xiàn)只有小a在角落里無(wú)所事事。為了不影響大家，我邊報(bào)答案邊走到他旁邊，發(fā)現(xiàn)他手上滿是凍瘡，我什么也沒(méi)說(shuō)。
晚上回家吃飯時(shí)，我告訴妻子：“我班上一位同學(xué)手上全是凍瘡，有的地方都爛了?！逼拮右宦?tīng)，忙說(shuō)：“我們家去年買的那些凍瘡藥好像還沒(méi)用完?！蔽艺页鰜?lái)一看還在有效期內(nèi)，當(dāng)天晚上我托一位同學(xué)帶給了他。第二天，我感覺(jué)到他的學(xué)習(xí)態(tài)度有了明顯的改變，比以前認(rèn)真了很多。以后，他在各學(xué)科都取得了較大的進(jìn)步。看到這一切，我心里真的有一種說(shuō)不出的幸福和感動(dòng)!
及時(shí)處理管理中出現(xiàn)的細(xì)節(jié)問(wèn)題，往往能收到較好的效果。試想如果我當(dāng)時(shí)真在全班面前對(duì)他進(jìn)行批評(píng)，效果肯定不會(huì)有這么好。
二、客觀分析班級(jí)情況，送你一面平面鏡。
每一個(gè)班級(jí)都有自己的特點(diǎn)，作為班主任，在分析班級(jí)情況時(shí)務(wù)必實(shí)事求是。有的班主任老師，總喜歡把班級(jí)的不良現(xiàn)象進(jìn)行夸大，有時(shí)甚至提高到思想和道德的高度。久而久之，學(xué)生的自信心越來(lái)越差。當(dāng)然，也有的班主任時(shí)刻把班級(jí)優(yōu)點(diǎn)掛在嘴上，常常給同學(xué)造成一種一好遮百丑的感覺(jué)。久而久之，由于本來(lái)班級(jí)就沒(méi)有那么優(yōu)秀，再加上同學(xué)的放松，班級(jí)便會(huì)在不知不覺(jué)中變得越來(lái)越缺乏凝聚力。因此，班主任在處理班級(jí)事務(wù)時(shí)，應(yīng)實(shí)事求是地對(duì)班級(jí)的具體情況進(jìn)行客觀分析，既不能枉自菲薄，也不能盲目自大。揣上一面平面鏡，你能時(shí)刻看到與班級(jí)大小相同的成像!
三、把握班級(jí)發(fā)展方向，送你一架望遠(yuǎn)鏡。
不少老班常常處在兩眼一睜、忙到熄燈的繁雜事務(wù)之中。日復(fù)一日的繁雜勞動(dòng)，常常使不少老班身心憔悴，久而久之，便把最初預(yù)設(shè)的班級(jí)發(fā)展軌道拋到九霄云外，直到有一天驚醒過(guò)來(lái)，才發(fā)現(xiàn)班級(jí)已經(jīng)嚴(yán)重的偏離了當(dāng)初制定的目標(biāo)。因此，作為一名班主任，我們必須學(xué)會(huì)從繁雜的事務(wù)中跳出來(lái)，用望遠(yuǎn)鏡對(duì)班級(jí)進(jìn)行全景觀察，進(jìn)而認(rèn)真分析，及時(shí)調(diào)整發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的偏差，把班級(jí)限定在預(yù)定的軌道，朝著既定的目標(biāo)健康發(fā)展。“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中?！边@句話我們?cè)偈煜げ贿^(guò)。揣上一架望遠(yuǎn)鏡，會(huì)使你輕松明確地實(shí)現(xiàn)班級(jí)目標(biāo)可持續(xù)發(fā)展。
面對(duì)繁雜的班級(jí)工作，老班，請(qǐng)懷揣三“靈”鏡進(jìn)班。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇四
1、為規(guī)范會(huì)議程序和管理，提高公司總體決策管理能力和辦事效率，更好地協(xié)調(diào)工作，研究落實(shí)重大事項(xiàng)的對(duì)策措施和尋求解決有關(guān)問(wèn)題的方法，預(yù)防和糾正工作中存在的問(wèn)題，并保證公司各項(xiàng)管理工作規(guī)范、高效、有序開(kāi)展，特制定本方案。
2、 與會(huì)人員應(yīng)對(duì)會(huì)議中各自的表決意見(jiàn)及內(nèi)容做到：語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確、完整，并嚴(yán)格遵守執(zhí)行會(huì)議的各項(xiàng)紀(jì)律、要求。
3、 本方案適用于世合連鎖商業(yè)有限公司。
第二章 會(huì)議的組織管理
2.1會(huì)議的類別
本方案所包括會(huì)議有日常工作會(huì)議、工作計(jì)劃管理會(huì)議、工作總結(jié)會(huì)。
2.2 日常辦公會(huì)議
1、 日常管理會(huì)議是公司圍繞戰(zhàn)略發(fā)展、重大決策和重大事項(xiàng)等工作而適時(shí)召開(kāi)的會(huì)議。會(huì)議傳達(dá)、落實(shí)公司管理理念、思想、重大決策、決定?？偨Y(jié)近期工作情況，研討工作中亟待解決的問(wèn)題，表?yè)P(yáng)先進(jìn)、批評(píng)落后，統(tǒng)一思想、明確責(zé)任。激發(fā)工作積極性，提高凝聚力、戰(zhàn)斗力和工作效率。
2、 召開(kāi)日常辦公會(huì)議由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，參加人員原則上為公司主管以上及各門(mén)店店長(zhǎng)級(jí)崗位。
神的落實(shí)。日常辦公會(huì)議由總經(jīng)辦助理根據(jù)會(huì)議議程進(jìn)行主持。
4、會(huì)議時(shí)間由總經(jīng)理根據(jù)工作需要確定。
2.3 工作計(jì)劃管理會(huì)議
1.工作計(jì)劃管理會(huì)是公司對(duì)次月工作、周工作、日工作開(kāi)展的計(jì)劃的會(huì)議。會(huì)議聽(tīng)取個(gè)部門(mén)主要負(fù)責(zé)人及所屬部門(mén)匯報(bào)工作計(jì)劃。
2.匯報(bào)內(nèi)容要求：清晰簡(jiǎn)潔的工作內(nèi)容、準(zhǔn)確的完成時(shí)間、量化的目的效果、明確精準(zhǔn)的回復(fù)時(shí)間。
3.匯報(bào)工作語(yǔ)言要求：簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確、完整。
4.日工作計(jì)劃會(huì)時(shí)間安排：1、會(huì)議開(kāi)始時(shí)間：每日上午8:50準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始
2、所有參會(huì)人員一律提前十分鐘即8:40排隊(duì)到
達(dá)會(huì)場(chǎng)。
3、行政部提前十五分鐘即8:35到達(dá)，做好會(huì)議
準(zhǔn)備事項(xiàng)（包括擺放資料、煙灰缸、檢查會(huì)議衛(wèi)
生、開(kāi)燈及空調(diào)等）。
5.會(huì)議環(huán)節(jié)：第一項(xiàng) 才藝展示與讀書(shū)分享
第二項(xiàng) 各部門(mén)負(fù)責(zé)人匯報(bào)本日工作計(jì)劃內(nèi)容
第三項(xiàng) 共同目標(biāo)與各崗位工作目標(biāo)。
第四項(xiàng) 總經(jīng)理致辭
6.計(jì)劃管理會(huì)議參會(huì)人員為主管級(jí)以上人員。
7.工作計(jì)劃管理會(huì)議由行政部組織召開(kāi)，行政經(jīng)理主持。
2.4工作總結(jié)會(huì)議
經(jīng)理對(duì)此作出明確的評(píng)價(jià)，針對(duì)存在的問(wèn)題分析原因，指出計(jì)劃完成較差或執(zhí)行不力的責(zé)任部門(mén)或人員，提出解決辦法，分析、研究和落實(shí)改進(jìn)方案，明確提出并責(zé)成相關(guān)部門(mén)按照會(huì)議要求保質(zhì)保量完成規(guī)定的任務(wù)。
2、日工作總結(jié)會(huì)議時(shí)間安排：
（1）、會(huì)議開(kāi)始時(shí)間：每日下午17:00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始
（2）、所有參會(huì)人員一律提前十分鐘即16:50排列隊(duì)到達(dá)會(huì)場(chǎng)。
(3)、行政部提前十五分鐘即16:40到達(dá)，做好會(huì)議準(zhǔn)備事項(xiàng)（包括擺放資料、煙灰缸、檢查會(huì)議衛(wèi)生、開(kāi)燈及空調(diào)等）。
3、會(huì)議環(huán)節(jié)：第一項(xiàng) 各部門(mén)總結(jié)本日工作完成情況及工作的得失及改進(jìn)措施
第二項(xiàng) 個(gè)部門(mén)本日為公司創(chuàng)造的價(jià)值
第三項(xiàng) 共同呼喊我們的口號(hào)。
第四項(xiàng) 總經(jīng)理致辭
4、計(jì)劃管理會(huì)議參會(huì)人員為主管級(jí)以上人員。
5、工作計(jì)劃管理會(huì)議由行政部組織召開(kāi)，行政經(jīng)理主持。
第三章 會(huì)議紀(jì)律和要求
3.1 會(huì)議簽到
參會(huì)人員提前10分鐘入場(chǎng)，不得無(wú)故遲到、早退；遲到早退者按考勤管理中遲到或早退一次計(jì)算。
3.2 請(qǐng)假：因特殊情況確實(shí)無(wú)法參會(huì)的人員，應(yīng)提前向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)批。無(wú)請(qǐng)假者按曠工一天計(jì)算。
3.3 會(huì)議要求
2、參會(huì)人員坐姿端正，不得靠椅背；不隨意走動(dòng)，不允許打瞌睡，做與會(huì)議無(wú)關(guān)的事情；
3、手機(jī)關(guān)機(jī)或設(shè)置靜音狀態(tài)，不接打電話，不玩手機(jī)或上網(wǎng)；如因工作事宜必須接聽(tīng)電話，需到會(huì)議室外接聽(tīng)。
4、與會(huì)人員不得泄露會(huì)議機(jī)密，并妥善保管會(huì)議材料；
5、會(huì)議發(fā)言內(nèi)容要“精”、“短”、“實(shí)”、“量化”。
7、發(fā)言人員會(huì)前要做充分準(zhǔn)備，要做到發(fā)言思路清晰、條理清楚、重點(diǎn)突出、表述明白。要本著發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題、杜絕問(wèn)題的再度發(fā)生為的原則。
8、未經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)同意，不得安排他人代會(huì)。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇五
理順生產(chǎn)計(jì)劃編制流程，明確生產(chǎn)計(jì)劃編制職責(zé)及要求，規(guī)范生產(chǎn)計(jì)劃的編制與執(zhí)行，為生產(chǎn)安排緊張有序的開(kāi)展創(chuàng)造條件，確保各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)在受控狀態(tài)下按時(shí)、按質(zhì)完成。
適用于公司生產(chǎn)計(jì)劃的制定與控制。
a)生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止的起草工作。
b)總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止的審批工作。
c)生產(chǎn)部、銷售公司、車間、倉(cāng)儲(chǔ)物流、采購(gòu)部按照要求編制相關(guān)計(jì)劃。
4.1公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計(jì)劃。
4.2銷售計(jì)劃/訂單計(jì)劃。
4.3車間月度計(jì)劃、周計(jì)劃。
5.1公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放
5.1.1公司年度生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放
a)公司年度計(jì)劃由總經(jīng)理組織銷售公司、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部及相關(guān)人員于每年12月22日前召開(kāi)專門(mén)會(huì)議確定下一年度目標(biāo)計(jì)劃。由生產(chǎn)部根據(jù)會(huì)議精神于12月25日前編制完成，經(jīng)總經(jīng)理審批于12月28日前下發(fā)執(zhí)行。
b)公司年度計(jì)劃主要依據(jù)上一年生產(chǎn)任務(wù)的完成情況、剩余未完合同訂單情況、潛在的訂單預(yù)測(cè)情況、生產(chǎn)產(chǎn)能狀況及公司發(fā)展的總體要求等編制。
c)公司年度計(jì)劃必須反映公司年度計(jì)劃總產(chǎn)值目標(biāo)、上下半年產(chǎn)值分布、產(chǎn)品大類(分離機(jī)械類、水電成套類、電力分包類、備品備件及其他等)產(chǎn)值分布等信息。
d)年度計(jì)劃發(fā)放范圍：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部門(mén)、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財(cái)務(wù)部。
5.1.2公司半年/季度生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放
a)公司半年/季度生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)管理部根據(jù)公司年度計(jì)劃組織事業(yè)部、供應(yīng)協(xié)作部主管及相關(guān)人員于每半年/季度開(kāi)始前一個(gè)月的28日前召開(kāi)專門(mén)會(huì)議確定下一個(gè)半年/季度生產(chǎn)目標(biāo)計(jì)劃。
b)公司半年/季度生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)管理部編制，事業(yè)部會(huì)簽，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)于前一個(gè)月的30日前下發(fā)執(zhí)行。
c)公司半年/季度計(jì)劃發(fā)放范圍：總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部門(mén)、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財(cái)務(wù)部、物資管理部門(mén)。
5.1.3公司月生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放
a)生產(chǎn)管理部于每月21日前根據(jù)公司季度計(jì)劃及當(dāng)月生產(chǎn)任務(wù)完成情況編制下月生產(chǎn)計(jì)劃初稿送各事業(yè)部審核確認(rèn)，23日前各事業(yè)部將一些需調(diào)整的信息反饋給生產(chǎn)管理部，生產(chǎn)管理部根據(jù)反饋意見(jiàn)結(jié)合內(nèi)外部資源情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并最終確定公司月計(jì)劃。
b)公司月計(jì)劃必須反映各事業(yè)部應(yīng)完成的項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)、供應(yīng)協(xié)作部應(yīng)回廠的外購(gòu)件、下料工段及表面處理工段應(yīng)完成的具體任務(wù)等內(nèi)容。各事業(yè)部可直接用公司月計(jì)劃指導(dǎo)本事業(yè)部的月度生產(chǎn)安排，也可根據(jù)公司月度計(jì)劃重新編制事業(yè)部的月計(jì)劃。
c)公司月生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)管理部編制，事業(yè)部審核，經(jīng)生產(chǎn)管理部主管批準(zhǔn)于25日前下發(fā)執(zhí)行。
d)公司月生產(chǎn)計(jì)劃計(jì)劃發(fā)放范圍：總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部門(mén)、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財(cái)務(wù)部、物資管理部門(mén)及各車間。
5.2事業(yè)部工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放
a)事業(yè)部工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃以公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計(jì)劃及臨時(shí)的緊急訂單為依據(jù)編制，工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃必須詳細(xì)反映該工號(hào)/項(xiàng)目技術(shù)準(zhǔn)備時(shí)間、各個(gè)裝配/零部件的加工工序及節(jié)點(diǎn)時(shí)間、要求回廠的外協(xié)/外購(gòu)件及回廠時(shí)間、大件熱處理及表面處理時(shí)間、板材下料完成時(shí)間等信息。
b)事業(yè)部工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃由事業(yè)部安排計(jì)劃管理員在生產(chǎn)通知下達(dá)后及時(shí)編制，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。
c)事業(yè)部工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃發(fā)放范圍由事業(yè)部根據(jù)實(shí)際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.3車間/工段月度計(jì)劃、機(jī)臺(tái)計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃的編制
5.3.1車間/工段月度計(jì)劃的編制及審批
a)車間/工段月度計(jì)劃以公司季度/月生產(chǎn)計(jì)劃及事業(yè)部工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃為依據(jù)編制，車間月度計(jì)劃必須詳細(xì)反映當(dāng)月本車間準(zhǔn)備完成的各個(gè)項(xiàng)目的起點(diǎn)到計(jì)劃完工節(jié)點(diǎn)間各節(jié)點(diǎn)的計(jì)劃完成時(shí)間及班組/機(jī)臺(tái)安排，同時(shí)反映出與車間當(dāng)月計(jì)劃有關(guān)的外協(xié)/外購(gòu)件要求回廠時(shí)間、板材下料完成時(shí)間等信息。
b)車間/工段月度計(jì)劃由各車間安排計(jì)劃管理員于每月27日前編制完成，車間領(lǐng)導(dǎo)審核，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
c)車間/工段月度計(jì)劃發(fā)放范圍由各車間根據(jù)實(shí)際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.3.2車間/工段機(jī)臺(tái)計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃的.編制
a)車間/工段機(jī)臺(tái)計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃以車間月計(jì)劃為依據(jù)，機(jī)臺(tái)計(jì)劃/班組計(jì)劃由車間計(jì)劃管理員于每月28日前編制完成，周計(jì)劃由車間計(jì)劃管理員于每周六編制完成。
b)一般的機(jī)臺(tái)/班組計(jì)劃、周計(jì)劃由車間領(lǐng)導(dǎo)審核，事業(yè)部批準(zhǔn)；關(guān)鍵機(jī)臺(tái)(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數(shù)控龍門(mén)銑)計(jì)劃由事業(yè)部審核，生產(chǎn)管理部批準(zhǔn)。
c)車間/工段機(jī)臺(tái)計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃發(fā)放范圍由各車間根據(jù)實(shí)際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.4車間各類計(jì)劃可以合并編制但相關(guān)信息必須表達(dá)明確、清晰，指導(dǎo)性強(qiáng)。
5.5銷售急需的計(jì)劃外產(chǎn)品，可編制臨時(shí)計(jì)劃優(yōu)先安排。
6.1生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整情況生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行遇到如下情況時(shí)，需要調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃：
a)訂單的增加、減少或取消導(dǎo)致生產(chǎn)量變更。
b)設(shè)備、人力或原材料的配備無(wú)法配合生產(chǎn)任務(wù)如期完成。
c)生產(chǎn)過(guò)程及其他因素改變導(dǎo)致計(jì)劃無(wú)法實(shí)施。
d)突發(fā)事故影響了生產(chǎn)計(jì)劃的如期完成。
6.2生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整流程及要求
6.2.1各項(xiàng)計(jì)劃一旦確定，原則上不允許隨意變動(dòng)，確有異常情況需要調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，按照需調(diào)整的生產(chǎn)計(jì)劃的原審批程序進(jìn)行。特別強(qiáng)調(diào)：關(guān)鍵機(jī)臺(tái)(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數(shù)控龍門(mén)銑)計(jì)劃不得隨意插入計(jì)劃外的部件，如確實(shí)需要調(diào)整，必須經(jīng)生產(chǎn)管理部批準(zhǔn)。
6.2.2如果事業(yè)部、車間/工段在計(jì)劃外加入其它生產(chǎn)任務(wù)而又不影響原有生產(chǎn)任務(wù)的按時(shí)完成，可由事業(yè)部、車間/工段協(xié)調(diào)安排，但需通報(bào)生產(chǎn)管理部。
7.1生產(chǎn)管理部及各部門(mén)計(jì)劃管理員應(yīng)隨時(shí)了解和掌握生產(chǎn)過(guò)程的實(shí)際情況及生產(chǎn)進(jìn)度。如發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)進(jìn)度延誤時(shí)，應(yīng)督促相關(guān)部門(mén)改善并及時(shí)通報(bào)，以確保生產(chǎn)計(jì)劃按時(shí)完成。
7.2對(duì)影響生產(chǎn)進(jìn)度的問(wèn)題，由生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)要求相關(guān)部門(mén)或車間整改，并落實(shí)具體責(zé)任人和具體整改日期。對(duì)于所有阻礙計(jì)劃執(zhí)行得問(wèn)題，都必須在既定的時(shí)期內(nèi)由專人負(fù)責(zé)進(jìn)行整改；對(duì)于整改協(xié)調(diào)過(guò)程中出現(xiàn)的爭(zhēng)議要及時(shí)報(bào)總經(jīng)理協(xié)調(diào)和解決。確保生產(chǎn)計(jì)劃的嚴(yán)肅性和可執(zhí)行性，以推動(dòng)生產(chǎn)計(jì)劃的按時(shí)完成。
7.3生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)公司總體生產(chǎn)計(jì)劃控制，負(fù)責(zé)對(duì)影響生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行的部門(mén)和個(gè)人進(jìn)行考核。
8.1各部門(mén)計(jì)劃管理員根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃完成情況，比較計(jì)劃與實(shí)際情況的差距并進(jìn)行相應(yīng)的分析，進(jìn)而提出改進(jìn)意見(jiàn)。
8.2生產(chǎn)管理部對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行分析，每月一小結(jié)，查找生產(chǎn)計(jì)劃未達(dá)成的原因。將突出的重點(diǎn)問(wèn)題發(fā)布至各相關(guān)部門(mén)，督促各部門(mén)對(duì)存在問(wèn)題予以改善并檢查改善效果，以不斷提高生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成率。
本制度由生產(chǎn)管理部提出本制度授權(quán)生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)解釋。
本制度自發(fā)布之日起施行。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇六
為了生產(chǎn)計(jì)劃編制科學(xué)合理，實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的控制，應(yīng)該如何知道生產(chǎn)計(jì)劃的相關(guān)管理規(guī)定呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于。
工作計(jì)劃。
管理辦法的相關(guān)資料，僅供參考!
第一章總則。
第一條目的。為了規(guī)范本公司生產(chǎn)計(jì)劃運(yùn)行與管理工作，確保生產(chǎn)計(jì)劃目標(biāo)的達(dá)成，特制定本制度。
第二條適用范圍。本制度適用于本公司產(chǎn)品的生產(chǎn)安排。
第三條管理職責(zé)。
1.生產(chǎn)部負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的編制與實(shí)施。
2.銷售部負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃、銷售。
合同。
信息的提供。
3.質(zhì)量管理部、采購(gòu)部、倉(cāng)儲(chǔ)部負(fù)責(zé)配合生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)施。
第二章生產(chǎn)計(jì)劃編制規(guī)定。
第四條年度生產(chǎn)計(jì)劃的編制。
1.市場(chǎng)部提供市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況和年度銷售計(jì)劃及銷售價(jià)格預(yù)測(cè);財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)提供資金、費(fèi)用、成本和有關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效果預(yù)測(cè);采購(gòu)部提供原輔材料價(jià)格及市場(chǎng)預(yù)測(cè);技術(shù)研發(fā)部提供技術(shù)改造計(jì)劃、科研計(jì)劃、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃;生產(chǎn)部提供設(shè)備能力、各類產(chǎn)品定額消耗、安全措施、環(huán)保及綠化規(guī)劃、各類產(chǎn)品產(chǎn)量計(jì)劃等。
2.生產(chǎn)部負(fù)責(zé)對(duì)各部門(mén)所提供的資料進(jìn)行整理，編制年度計(jì)劃草案。
3.由生產(chǎn)總監(jiān)召集有關(guān)人員，對(duì)年計(jì)劃草案進(jìn)行充分討論后，報(bào)總經(jīng)理審核通過(guò)，確定年度計(jì)劃。
4.生產(chǎn)部對(duì)所確定的年度計(jì)劃進(jìn)一步進(jìn)行整理，形成文件經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，按《文件控制程序》發(fā)放到有關(guān)部門(mén)。
第五條月度生產(chǎn)計(jì)劃的編制。
1.市場(chǎng)部提供合同情況及市場(chǎng)預(yù)測(cè)，采購(gòu)部提供原輔材料供應(yīng)情況。
2.生產(chǎn)部根據(jù)合同情況、設(shè)備能力、原輔材料的供應(yīng)情況、年度計(jì)劃及產(chǎn)品庫(kù)存情況編制月度生產(chǎn)計(jì)劃。
3.月度計(jì)劃經(jīng)生產(chǎn)總監(jiān)審批后按《文件控制程序》發(fā)放到有關(guān)部門(mén)。
第六條臨時(shí)計(jì)劃。
1.市場(chǎng)部根據(jù)銷售合同情況，下達(dá)《排產(chǎn)通知單》。
2.生產(chǎn)部根據(jù)《排產(chǎn)通知單》制訂臨時(shí)計(jì)劃，并以《生產(chǎn)通知單》形式發(fā)放到有關(guān)部門(mén)。
3.臨時(shí)計(jì)劃的內(nèi)容包括品名、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量要求、包裝要求、交貨期限等。
第三章生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行規(guī)定。
第七條生產(chǎn)部組織各車間按生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)。
第八條生產(chǎn)部做好全公司的生產(chǎn)計(jì)劃協(xié)調(diào)、調(diào)度等工作，合理安排生產(chǎn)，對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行檢查與督促。各部門(mén)應(yīng)配合生產(chǎn)部的生產(chǎn)協(xié)調(diào)和調(diào)度工作。
第九條為滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，生產(chǎn)部有權(quán)對(duì)公司的設(shè)備及物料進(jìn)行調(diào)度。
第十條中間物料轉(zhuǎn)移必須標(biāo)明公司生產(chǎn)調(diào)度通知單序號(hào)。
第十一條各部門(mén)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃要求開(kāi)展工作，每月月底召開(kāi)生產(chǎn)會(huì)議，總結(jié)生產(chǎn)計(jì)劃完成情況及布置下月生產(chǎn)計(jì)劃，做好記錄，記錄本月生產(chǎn)完成情況和分析，提出的改進(jìn)措施及下一月的生產(chǎn)安排。
第四章生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整規(guī)定。
第十二條年度生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整。年度計(jì)劃的調(diào)整由生產(chǎn)部提出修訂意見(jiàn)，經(jīng)生產(chǎn)總監(jiān)、總經(jīng)理審批，報(bào)董事會(huì)通過(guò)后，發(fā)放到原部門(mén)。
第十三條月度生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整。月度生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整由生產(chǎn)部提出調(diào)整意見(jiàn)，經(jīng)生產(chǎn)總監(jiān)審批后，發(fā)放到原部門(mén)。
第十四條臨時(shí)計(jì)劃的調(diào)整。沒(méi)能完成臨時(shí)計(jì)劃的車間，須及時(shí)通知生產(chǎn)部，生產(chǎn)部通知市場(chǎng)部，市場(chǎng)部與客戶取得聯(lián)系后，對(duì)合同進(jìn)行修改。
第十五條生產(chǎn)過(guò)程中，如果客戶要求更改合同，由市場(chǎng)部以書(shū)面形式及時(shí)通知生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部臨時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，調(diào)整后經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，再通知有關(guān)部門(mén)和生產(chǎn)車間及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)任務(wù)。
第十六條。
如因市場(chǎng)變化對(duì)銷售的品種、數(shù)量調(diào)整和時(shí)間進(jìn)行調(diào)整，則要提前三日通知生產(chǎn)部進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)整。
第一章總則。
1.目的。
為了規(guī)范和加強(qiáng)公司計(jì)劃管理，充分有效地利用公司人力、物力和財(cái)力，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)，特制定本制度。
2.適用范圍。
本制度適用于公司和各部門(mén)、事業(yè)部的計(jì)劃管理工作，各部門(mén)、事業(yè)部?jī)?nèi)部科室、班組計(jì)劃工作可在本制度的基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)化和完善。
3.計(jì)劃的分類。
3.1公司的計(jì)劃按計(jì)劃主體分為公司計(jì)劃和部門(mén)計(jì)劃，其中部門(mén)計(jì)劃包括公司職能部門(mén)和事業(yè)部計(jì)劃。
3.2公司的計(jì)劃按計(jì)劃層次分為戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和業(yè)務(wù)計(jì)劃。戰(zhàn)略規(guī)劃是指導(dǎo)公司發(fā)展方向的規(guī)劃性文件;經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是公司戰(zhàn)略規(guī)劃的分解和落實(shí)，以及確定公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的指導(dǎo)性文件;業(yè)務(wù)計(jì)劃是具體工作的計(jì)劃安排，包括銷售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、質(zhì)量計(jì)劃等。
3.3公司的計(jì)劃按計(jì)劃時(shí)間分為長(zhǎng)期規(guī)劃、年度計(jì)劃、季度計(jì)劃和月度計(jì)劃。長(zhǎng)期規(guī)劃為公司三年以上經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的確定和階段性實(shí)施策略的書(shū)面文件，包括戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)規(guī)劃;年度計(jì)劃是指導(dǎo)一年內(nèi)工作的計(jì)劃，包括公司年度計(jì)劃和部門(mén)年度計(jì)劃;季度計(jì)劃是年度計(jì)劃的分解和落實(shí)，指導(dǎo)一個(gè)季度的具體工作;月度計(jì)劃是對(duì)一個(gè)月內(nèi)各部門(mén)工作的硬性規(guī)定，包括公司月度計(jì)劃和部門(mén)月度計(jì)劃。
3.4對(duì)于特別重要的工作公司以重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃的形式來(lái)開(kāi)展，包括公司重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃和部門(mén)重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃。
3.5對(duì)于臨時(shí)性工作、突發(fā)事項(xiàng)公司以追加計(jì)劃的形式下達(dá)。
4.公司的計(jì)劃管理按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級(jí)管理”的原則，建立全面的計(jì)劃管理體系。企劃部是全公司計(jì)劃工作的日常綜合管理部門(mén)，負(fù)責(zé)公司級(jí)的計(jì)劃管理，各部門(mén)、事業(yè)部負(fù)責(zé)本部門(mén)的計(jì)劃管理。
第二章計(jì)劃的內(nèi)容。
5.戰(zhàn)略規(guī)劃。
戰(zhàn)略規(guī)劃是確定公司和部門(mén)未來(lái)發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)的長(zhǎng)期計(jì)劃，它通過(guò)年度1。
計(jì)劃的安排逐步實(shí)現(xiàn)，其主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：
1)產(chǎn)品的發(fā)展方向;。
2)生產(chǎn)的發(fā)展規(guī)模;。
3)技術(shù)發(fā)展方向;。
4)組織、管理發(fā)展水平;。
5)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)將要達(dá)到的水平;。
6)員工職業(yè)發(fā)展和生活福利的提高水平。
6.公司年度計(jì)劃。
6.1公司年度計(jì)劃是公司戰(zhàn)略計(jì)劃的分解和落實(shí)，又是安排各專業(yè)計(jì)劃的重要依據(jù)。因此，公司各個(gè)方面的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都必須以公司年度計(jì)劃的目標(biāo)和要求做為計(jì)劃年度內(nèi)的行動(dòng)綱領(lǐng)。
9.2公司年度計(jì)劃的內(nèi)容包括：
1)公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo);。
2)銷售需求計(jì)劃;。
3)生產(chǎn)計(jì)劃;。
4)財(cái)務(wù)計(jì)劃;。
5)品質(zhì)計(jì)劃;。
6)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃;。
8)材料需求計(jì)劃。
6.3年度計(jì)劃的主要內(nèi)容根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整，計(jì)劃指標(biāo)按季度進(jìn)行分解，必要時(shí)按月進(jìn)行分解。
7.重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃。
為了確保公司或部門(mén)重點(diǎn)工作得到貫徹落實(shí)，公司相關(guān)部門(mén)還需制定重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃。對(duì)于跨部門(mén)的重點(diǎn)工作，還需明確歸口負(fù)責(zé)部門(mén)，負(fù)責(zé)重點(diǎn)工作的策劃、組織、實(shí)施。
8.部門(mén)計(jì)劃。
8.1部門(mén)計(jì)劃是指導(dǎo)部門(mén)工作的主要依據(jù)，各部門(mén)要根據(jù)公司的目標(biāo)計(jì)劃，結(jié)合部門(mén)實(shí)際，制定本部門(mén)計(jì)劃。
8.2部門(mén)計(jì)劃的主要內(nèi)容有：
2
1)部門(mén)目標(biāo)。部門(mén)目標(biāo)要根據(jù)公司計(jì)劃進(jìn)行分解，并和公司目標(biāo)保持平衡和銜接，不得與公司目標(biāo)和計(jì)劃相沖突。
2)實(shí)施部門(mén)目標(biāo)所采取的主要措施和安排。措施內(nèi)容要具體可行，并且要有明確的責(zé)任人和完成時(shí)間。
3)需要公司或相關(guān)部門(mén)支持協(xié)調(diào)的事項(xiàng)。
4)部門(mén)人力資源、費(fèi)用等資源需求。
第三章計(jì)劃編制與下達(dá)。
9.戰(zhàn)略規(guī)劃：
9.1公司戰(zhàn)略規(guī)劃由各部門(mén)提供計(jì)劃編制所需的資料，企劃部組織編制與修訂。
9.2公司計(jì)劃委員會(huì)每年10月份召開(kāi)戰(zhàn)略分析會(huì)議，對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃方案進(jìn)行審議，并且報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)。
9.3企劃部對(duì)批準(zhǔn)后的計(jì)劃以公司文件下達(dá)給相關(guān)部門(mén)。(具體流程見(jiàn)附件)。
10.公司年度計(jì)劃：
10.1公司年度計(jì)劃的制定采勸統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分工負(fù)責(zé)，綜合平衡”的方法進(jìn)行編制。即由公司總裁負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)，各部門(mén)、事業(yè)部按“管什么業(yè)務(wù)，就編什么計(jì)劃”的原則編制各專業(yè)計(jì)劃，企劃部負(fù)責(zé)綜合平衡，完成公司年度計(jì)劃的上報(bào)下達(dá)工作。10.2公司計(jì)劃委員會(huì)每年12月份召開(kāi)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃會(huì)議，審議公司年度計(jì)劃，并報(bào)公司總裁批準(zhǔn)。
10.3企劃部對(duì)批準(zhǔn)后的計(jì)劃以公司文件下達(dá)給相關(guān)部門(mén)。(具體流程見(jiàn)附件)。
11.公司重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃：
11.1公司重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃由歸口負(fù)責(zé)部門(mén)編制，經(jīng)相關(guān)部門(mén)會(huì)審，分管領(lǐng)導(dǎo)審核，總裁批準(zhǔn)。
11.2批準(zhǔn)后的重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃由企劃部以公司文件下達(dá)給相關(guān)部門(mén)。(具體流程見(jiàn)附件)。
12.部門(mén)計(jì)劃。
12.1根據(jù)分工負(fù)責(zé)的原則，部門(mén)業(yè)務(wù)規(guī)劃、年度、季度、月度計(jì)劃由各部門(mén)負(fù)責(zé)編制，并報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審批。
目的：理順生產(chǎn)計(jì)劃編制流程，明確生產(chǎn)計(jì)劃編制職責(zé)及要求，規(guī)范生產(chǎn)計(jì)劃的編制與執(zhí)行，為生產(chǎn)安排緊張有序的開(kāi)展創(chuàng)造條件，確保各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)在受控狀態(tài)下按時(shí)、按質(zhì)完成。
2適用范圍。
適用于公司生產(chǎn)計(jì)劃的制定與控制。
3職責(zé)。
a)生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止的起草工作。b)總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止的審批工作。c)生產(chǎn)部、銷售公司、車間、倉(cāng)儲(chǔ)物流、采購(gòu)部按照要求編制相關(guān)計(jì)劃。
4.1公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計(jì)劃。
4.2銷售計(jì)劃/訂單計(jì)劃。
4.3車間月度計(jì)劃、周計(jì)劃。
5生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
5.1公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
5.1.1公司年度生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
經(jīng)總經(jīng)理審批于12月28日前下發(fā)執(zhí)行。
b)公司年度計(jì)劃主要依據(jù)上一年生產(chǎn)任務(wù)的完成情況、剩余未完合同訂單情況、潛在的訂單預(yù)測(cè)情況、生產(chǎn)產(chǎn)能狀況及公司發(fā)展的總體要求等編制。
c)公司年度計(jì)劃必須反映公司年度計(jì)劃總產(chǎn)值目標(biāo)、上下半年產(chǎn)值分布、產(chǎn)品大類(分離機(jī)械類、水電成套類、電力分包類、備品備件及其他等)產(chǎn)值分布等信息。
d)年度計(jì)劃發(fā)放范圍：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部門(mén)、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財(cái)務(wù)部。
5.1.2公司半年/季度生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
a)公司半年/季度生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)管理部根據(jù)公司年度計(jì)劃組織事業(yè)部、供應(yīng)協(xié)作部主管及相關(guān)人員于每半年/季度開(kāi)始前一個(gè)月的28日前召開(kāi)專門(mén)會(huì)議確定下一個(gè)半年/季度生產(chǎn)目標(biāo)計(jì)劃。
b)公司半年/季度生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)管理部編制，事業(yè)部會(huì)簽，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)于前一個(gè)月的30日前下發(fā)執(zhí)行。
c)公司半年/季度計(jì)劃發(fā)放范圍：總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部門(mén)、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財(cái)務(wù)部、物資管理部門(mén)。
5.1.3公司月生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
產(chǎn)管理部根據(jù)反饋意見(jiàn)結(jié)合內(nèi)外部資源情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并最終確定公司月計(jì)劃。
b)公司月計(jì)劃必須反映各事業(yè)部應(yīng)完成的項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)、供應(yīng)協(xié)作部應(yīng)回廠的外購(gòu)件、下料工段及表面處理工段應(yīng)完成的具體任務(wù)等內(nèi)容。各事業(yè)部可直接用公司月計(jì)劃指導(dǎo)本事業(yè)部的月度生產(chǎn)安排，也可根據(jù)公司月度計(jì)劃重新編制事業(yè)部的月計(jì)劃。
c)公司月生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)管理部編制，事業(yè)部審核，經(jīng)生產(chǎn)管理部主管批準(zhǔn)于25日前下發(fā)執(zhí)行。
d)公司月生產(chǎn)計(jì)劃計(jì)劃發(fā)放范圍：總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部門(mén)、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財(cái)務(wù)部、物資管理部門(mén)及各車間。
5.2事業(yè)部工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
a)事業(yè)部工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃以公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計(jì)劃及臨時(shí)的緊急訂單為依據(jù)編制，工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃必須詳細(xì)反映該工號(hào)/項(xiàng)目技術(shù)準(zhǔn)備時(shí)間、各個(gè)裝配/零部件的加工工序及節(jié)點(diǎn)時(shí)間、要求回廠的外協(xié)/外購(gòu)件及回廠時(shí)間、大件熱處理及表面處理時(shí)間、板材下料完成時(shí)間等信息。
b)事業(yè)部工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃由事業(yè)部安排計(jì)劃管理員在生產(chǎn)通知下達(dá)后及時(shí)編制，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。
c)事業(yè)部工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃發(fā)放范圍由事業(yè)部根據(jù)實(shí)際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.3車間/工段月度計(jì)劃、機(jī)臺(tái)計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃的編制。
5.3.1車間/工段月度計(jì)劃的編制及審批。
a)車間/工段月度計(jì)劃以公司季度/月生產(chǎn)計(jì)劃及事業(yè)部工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃為依據(jù)編制，車間月度計(jì)劃必須詳細(xì)反映當(dāng)月本車間準(zhǔn)備完成的各個(gè)項(xiàng)目的起點(diǎn)到計(jì)劃完工節(jié)點(diǎn)間各節(jié)點(diǎn)的計(jì)劃完成時(shí)間及班組/機(jī)臺(tái)安排，同時(shí)反映出與車間當(dāng)月計(jì)劃有關(guān)的外協(xié)/外購(gòu)件要求回廠時(shí)間、板材下料完成時(shí)間等信息。
b)車間/工段月度計(jì)劃由各車間安排計(jì)劃管理員于每月27日前編制完成，車間領(lǐng)導(dǎo)審核，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。c)車間/工段月度計(jì)劃發(fā)放范圍由各車間根據(jù)實(shí)際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.3.2車間/工段機(jī)臺(tái)計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃的編制。
a)車間/工段機(jī)臺(tái)計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃以車間月計(jì)劃為依據(jù)，機(jī)臺(tái)計(jì)劃/班組計(jì)劃由車間計(jì)劃管理員于每月28日前編制完成，周計(jì)劃由車間計(jì)劃管理員于每周六編制完成。b)一般的機(jī)臺(tái)/班組計(jì)劃、周計(jì)劃由車間領(lǐng)導(dǎo)審核，事業(yè)部批準(zhǔn);關(guān)鍵機(jī)臺(tái)(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數(shù)控龍門(mén)銑)計(jì)劃由事業(yè)部審核，生產(chǎn)管理部批準(zhǔn)。
c)車間/工段機(jī)臺(tái)計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃發(fā)放范圍由各車間根據(jù)實(shí)際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.4車間各類計(jì)劃可以合并編制但相關(guān)信息必須表達(dá)明確、清晰，指導(dǎo)性強(qiáng)。
5.5銷售急需的計(jì)劃外產(chǎn)品，可編制臨時(shí)計(jì)劃優(yōu)先安排。6生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整。
6.1生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整情況生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行遇到如下情況時(shí)，需要調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃：
a)訂單的增加、減少或取消導(dǎo)致生產(chǎn)量變更。
b)設(shè)備、人力或原材料的配備無(wú)法配合生產(chǎn)任務(wù)如期完成。c)生產(chǎn)過(guò)程及其他因素改變導(dǎo)致計(jì)劃無(wú)法實(shí)施。
d)突發(fā)事故影響了生產(chǎn)計(jì)劃的如期完成。
6.2生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整流程及要求。
6.2.1各項(xiàng)計(jì)劃一旦確定，原則上不允許隨意變動(dòng)，確有異常情況需要調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，按照需調(diào)整的生產(chǎn)計(jì)劃的原審批程序進(jìn)行。特別強(qiáng)調(diào)：關(guān)鍵機(jī)臺(tái)(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數(shù)控龍門(mén)銑)計(jì)劃不得隨意插入計(jì)劃外的部件，如確實(shí)需要調(diào)整，必須經(jīng)生產(chǎn)管理部批準(zhǔn)。
工段協(xié)調(diào)安排，但需通報(bào)生產(chǎn)管理部。
7生產(chǎn)進(jìn)度控制。
7.1生產(chǎn)管理部及各部門(mén)計(jì)劃管理員應(yīng)隨時(shí)了解和掌握生產(chǎn)過(guò)程的實(shí)際情況及生產(chǎn)進(jìn)度。如發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)進(jìn)度延誤時(shí)，應(yīng)督促相關(guān)部門(mén)改善并及時(shí)通報(bào)，以確保生產(chǎn)計(jì)劃按時(shí)完成。
7.2對(duì)影響生產(chǎn)進(jìn)度的問(wèn)題，由生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)要求相關(guān)部門(mén)或車間整改，并落實(shí)具體責(zé)任人和具體整改日期。對(duì)于所有阻礙計(jì)劃執(zhí)行得問(wèn)題，都必須在既定的時(shí)期內(nèi)由專人負(fù)責(zé)進(jìn)行整改;對(duì)于整改協(xié)調(diào)過(guò)程中出現(xiàn)的爭(zhēng)議要及時(shí)報(bào)總經(jīng)理協(xié)調(diào)和解決。確保生產(chǎn)計(jì)劃的嚴(yán)肅性和可執(zhí)行性，以推動(dòng)生產(chǎn)計(jì)劃的按時(shí)完成。
7.3生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)公司總體生產(chǎn)計(jì)劃控制，負(fù)責(zé)對(duì)影響生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行的部門(mén)和個(gè)人進(jìn)行考核。
8生產(chǎn)計(jì)劃總結(jié)。
8.1各部門(mén)計(jì)劃管理員根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃完成情況，比較計(jì)劃與。
實(shí)際情況的差距并進(jìn)行相應(yīng)的分析，進(jìn)而提出改進(jìn)意見(jiàn)。8.2生產(chǎn)管理部對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行分析，每月一小結(jié)，查找生產(chǎn)計(jì)劃未達(dá)成的原因。將突出的重點(diǎn)問(wèn)題發(fā)布至各相關(guān)部門(mén)，督促各部門(mén)對(duì)存在問(wèn)題予以改善并檢查改善效果，以不斷提高生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成率。
9附則。
本制度由生產(chǎn)管理部提出本制度授權(quán)生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)解釋。
本制度自發(fā)布之日起施行。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇七
為了規(guī)范和加強(qiáng)公司計(jì)劃管理，充分有效地利用公司人力、物力和財(cái)力，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)，特制定本制度。
2.適用范圍。
本制度適用于公司和各部門(mén)、事業(yè)部的計(jì)劃管理工作，各部門(mén)、事業(yè)部?jī)?nèi)部科室、班組計(jì)劃工作可在本制度的基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)化和完善。
3.計(jì)劃的分類。
3.1公司的計(jì)劃按計(jì)劃主體分為公司計(jì)劃和部門(mén)計(jì)劃，其中部門(mén)計(jì)劃包括公司職能部門(mén)和事業(yè)部計(jì)劃。
3.2公司的計(jì)劃按計(jì)劃層次分為戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和業(yè)務(wù)計(jì)劃。戰(zhàn)略規(guī)劃是指導(dǎo)公司發(fā)展方向的規(guī)劃性文件;經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是公司戰(zhàn)略規(guī)劃的分解和落實(shí)，以及確定公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的指導(dǎo)性文件;業(yè)務(wù)計(jì)劃是具體工作的計(jì)劃安排，包括銷售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、質(zhì)量計(jì)劃等。
3.3公司的計(jì)劃按計(jì)劃時(shí)間分為長(zhǎng)期規(guī)劃、年度計(jì)劃、季度計(jì)劃和月度計(jì)劃。長(zhǎng)期規(guī)劃為公司三年以上經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的確定和階段性實(shí)施策略的書(shū)面文件，包括戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)規(guī)劃;年度計(jì)劃是指導(dǎo)一年內(nèi)工作的計(jì)劃，包括公司年度計(jì)劃和部門(mén)年度計(jì)劃;季度計(jì)劃是年度計(jì)劃的分解和落實(shí)，指導(dǎo)一個(gè)季度的具體工作;月度計(jì)劃是對(duì)一個(gè)月內(nèi)各部門(mén)工作的硬性規(guī)定，包括公司月度計(jì)劃和部門(mén)月度計(jì)劃。
3.4對(duì)于特別重要的工作公司以重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃的形式來(lái)開(kāi)展，包括公司重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃和部門(mén)重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃。
3.5對(duì)于臨時(shí)性工作、突發(fā)事項(xiàng)公司以追加計(jì)劃的形式下達(dá)。
4.公司的計(jì)劃管理按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級(jí)管理”的原則，建立全面的計(jì)劃管理體系。企劃部是全公司計(jì)劃工作的日常綜合管理部門(mén)，負(fù)責(zé)公司級(jí)的計(jì)劃管理，各部門(mén)、事業(yè)部負(fù)責(zé)本部門(mén)的計(jì)劃管理。
第二章計(jì)劃的內(nèi)容。
5.戰(zhàn)略規(guī)劃。
戰(zhàn)略規(guī)劃是確定公司和部門(mén)未來(lái)發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)的長(zhǎng)期計(jì)劃，它通過(guò)年度1。
計(jì)劃的安排逐步實(shí)現(xiàn)，其主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：
1)產(chǎn)品的發(fā)展方向;。
2)生產(chǎn)的發(fā)展規(guī)模;。
3)技術(shù)發(fā)展方向;。
4)組織、管理發(fā)展水平;。
5)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)將要達(dá)到的水平;。
6)員工職業(yè)發(fā)展和生活福利的提高水平。
6.公司年度計(jì)劃。
6.1公司年度計(jì)劃是公司戰(zhàn)略計(jì)劃的分解和落實(shí)，又是安排各專業(yè)計(jì)劃的重要依據(jù)。因此，公司各個(gè)方面的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都必須以公司年度計(jì)劃的目標(biāo)和要求做為計(jì)劃年度內(nèi)的行動(dòng)綱領(lǐng)。
9.2公司年度計(jì)劃的內(nèi)容包括：
1)公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo);。
2)銷售需求計(jì)劃;。
3)生產(chǎn)計(jì)劃;。
4)財(cái)務(wù)計(jì)劃;。
5)品質(zhì)計(jì)劃;。
6)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃;。
8)材料需求計(jì)劃。
6.3年度計(jì)劃的主要內(nèi)容根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整，計(jì)劃指標(biāo)按季度進(jìn)行分解，必要時(shí)按月進(jìn)行分解。
7.重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃。
為了確保公司或部門(mén)重點(diǎn)工作得到貫徹落實(shí)，公司相關(guān)部門(mén)還需制定重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃。對(duì)于跨部門(mén)的重點(diǎn)工作，還需明確歸口負(fù)責(zé)部門(mén)，負(fù)責(zé)重點(diǎn)工作的策劃、組織、實(shí)施。
8.部門(mén)計(jì)劃。
8.1部門(mén)計(jì)劃是指導(dǎo)部門(mén)工作的主要依據(jù)，各部門(mén)要根據(jù)公司的目標(biāo)計(jì)劃，結(jié)合部門(mén)實(shí)際，制定本部門(mén)計(jì)劃。
8.2部門(mén)計(jì)劃的主要內(nèi)容有：
2
1)部門(mén)目標(biāo)。部門(mén)目標(biāo)要根據(jù)公司計(jì)劃進(jìn)行分解，并和公司目標(biāo)保持平衡和銜接，不得與公司目標(biāo)和計(jì)劃相沖突。
2)實(shí)施部門(mén)目標(biāo)所采取的主要措施和安排。措施內(nèi)容要具體可行，并且要有明確的責(zé)任人和完成時(shí)間。
3)需要公司或相關(guān)部門(mén)支持協(xié)調(diào)的事項(xiàng)。
4)部門(mén)人力資源、費(fèi)用等資源需求。
第三章計(jì)劃編制與下達(dá)。
9.戰(zhàn)略規(guī)劃：
9.1公司戰(zhàn)略規(guī)劃由各部門(mén)提供計(jì)劃編制所需的資料，企劃部組織編制與修訂。
9.2公司計(jì)劃委員會(huì)每年10月份召開(kāi)戰(zhàn)略分析會(huì)議，對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃方案進(jìn)行審議，并且報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)。
9.3企劃部對(duì)批準(zhǔn)后的計(jì)劃以公司文件下達(dá)給相關(guān)部門(mén)。(具體流程見(jiàn)附件)。
10.公司年度計(jì)劃：
10.1公司年度計(jì)劃的制定采勸統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分工負(fù)責(zé)，綜合平衡”的方法進(jìn)行編制。即由公司總裁負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)，各部門(mén)、事業(yè)部按“管什么業(yè)務(wù)，就編什么計(jì)劃”的原則編制各專業(yè)計(jì)劃，企劃部負(fù)責(zé)綜合平衡，完成公司年度計(jì)劃的上報(bào)下達(dá)工作。10.2公司計(jì)劃委員會(huì)每年12月份召開(kāi)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃會(huì)議，審議公司年度計(jì)劃，并報(bào)公司總裁批準(zhǔn)。
10.3企劃部對(duì)批準(zhǔn)后的計(jì)劃以公司文件下達(dá)給相關(guān)部門(mén)。(具體流程見(jiàn)附件)。
11.公司重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃：
11.1公司重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃由歸口負(fù)責(zé)部門(mén)編制，經(jīng)相關(guān)部門(mén)會(huì)審，分管領(lǐng)導(dǎo)審核，總裁批準(zhǔn)。
11.2批準(zhǔn)后的重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃由企劃部以公司文件下達(dá)給相關(guān)部門(mén)。(具體流程見(jiàn)附件)。
12.部門(mén)計(jì)劃。
12.1根據(jù)分工負(fù)責(zé)的原則，部門(mén)業(yè)務(wù)規(guī)劃、年度、季度、月度計(jì)劃由各部門(mén)負(fù)責(zé)編制，并報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審批。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇八
第一條為了進(jìn)一步做好博湖縣新聞宣傳工作，加強(qiáng)博湖縣新聞宣傳工作的管理，使新聞宣傳更好地為博湖縣改革和發(fā)展服務(wù)，根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，制定本辦法。第二條博湖縣新聞宣傳工作必須堅(jiān)持以xxx建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義理論為指導(dǎo)，貫徹黨的“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”的基本路線，服從和服務(wù)于黨和國(guó)家以及博湖縣行業(yè)的中心工作；必須堅(jiān)持團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定、鼓勁，以正面宣傳為主的方針，把握正確的導(dǎo)向，遵循客觀、準(zhǔn)確、及時(shí)、實(shí)事求是的原則。
第三條在博湖縣新聞宣傳中，要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家新聞出版和博湖縣的保密規(guī)定，統(tǒng)一宣傳口徑，嚴(yán)防發(fā)生泄密事件。
第四條博湖縣宣傳是一項(xiàng)政策性強(qiáng)、社會(huì)影響大的工作，應(yīng)嚴(yán)格審批制度，加強(qiáng)統(tǒng)一管理。
第五條根據(jù)博湖縣“三定”方案，博湖縣新聞宣傳工作由縣委宣傳部歸口管理。
第六條本辦法適用于博湖縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、人民政府，縣直各黨委（工委）、各部門(mén)和縣屬企事業(yè)單位新聞宣傳管理工作。
第七條凡對(duì)博湖縣事業(yè)的發(fā)展有重大影響的情況和事件，需及時(shí)向國(guó)內(nèi)外介紹的，可舉辦新聞發(fā)布會(huì)對(duì)外發(fā)布。主要內(nèi)容：
（一）國(guó)家頒布的有關(guān)博湖縣的法律、法規(guī)和規(guī)范性文件；
（二）博湖縣頒布的重要部門(mén)規(guī)章和重要行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；
（三）博湖縣改革與發(fā)展的重大舉措及成就；
（四）局級(jí)以上評(píng)定的最新博湖縣科技成果；
（五）其他有必要發(fā)布的內(nèi)容。
第八條新聞發(fā)布全的審批程序：
（二）縣委宣傳部根據(jù)發(fā)布會(huì)的內(nèi)容，擬定舉辦新聞發(fā)布會(huì)的計(jì)劃，報(bào)請(qǐng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后組織實(shí)施，并登記備案。
第九條新聞發(fā)布會(huì)由兩辦及縣委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)主持。新聞發(fā)言人發(fā)布新聞，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)介紹新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容并回答記者提出的問(wèn)題。
第十條新聞發(fā)布會(huì)涉及對(duì)外宣傳，需邀請(qǐng)對(duì)外新聞機(jī)構(gòu)的記者參加的，由縣委宣傳部會(huì)同有關(guān)部門(mén)組織，并登記備案。
第十一條縣屬企事業(yè)單位如舉辦新聞發(fā)布會(huì)，必須在舉辦日期15日前報(bào)縣政辦審核，持審核批準(zhǔn)的批件提前7日到縣委宣傳部辦理登記手續(xù)，批準(zhǔn)后可自行組織。
任何單位不得用博湖縣的名義舉辦新聞發(fā)布會(huì)。
第十二條縣直屬企事業(yè)單位產(chǎn)品上市等商業(yè)活動(dòng)一般不宜舉辦新聞發(fā)布會(huì)。凡涉及物質(zhì)產(chǎn)品、科技成果、技術(shù)專利等內(nèi)容的新聞發(fā)布會(huì)，申報(bào)時(shí)應(yīng)提供質(zhì)量、監(jiān)督、檢驗(yàn)、專利等主管部門(mén)的認(rèn)定書(shū)或證明書(shū)。
第十三條根據(jù)博湖縣工作的需要，在一定范圍內(nèi)向有關(guān)部門(mén)和新聞單位通報(bào)情況，可召開(kāi)新聞通氣會(huì)。主要內(nèi)容：
（一）博湖縣頒布的部門(mén)規(guī)章、行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范性文件；
（二）博湖縣制定的工作規(guī)劃、要點(diǎn)和主要措施；
（三）以博湖縣名義組織的重大活動(dòng)；
（四）各各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、人民政府，縣直各黨委（工委）、各部門(mén)組織的重要業(yè)務(wù)活動(dòng)；
（五）經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的其他內(nèi)容。
第十四條新聞通氣會(huì)的審批程序：
（二）縣委宣傳部擬定召開(kāi)新聞通氣會(huì)的計(jì)劃，報(bào)請(qǐng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
第十五條新聞通氣會(huì)由縣委宣傳部組織，縣主管領(lǐng)導(dǎo)主持，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)通報(bào)具體內(nèi)容并回答記者提問(wèn)。
第十六條縣屬企事業(yè)單位召開(kāi)新聞通氣會(huì)，必須報(bào)送博湖縣縣委宣傳部備案，備案后可自行組織。
第十七條新聞通氣會(huì)不邀請(qǐng)境外新聞機(jī)構(gòu)的記者參加。
第十八條凡以回答記者提問(wèn)為主的事項(xiàng)，可舉行記者招待會(huì)。主要內(nèi)容：
（一）縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、人民政府，縣直各黨委（工委）、各部門(mén)的專業(yè)性、專題性工作；
（二）在社會(huì)上有影響的有關(guān)博湖縣的事件或活動(dòng)；
（三）博湖縣國(guó)際交流與合作的重大項(xiàng)目或事件；
（四）各種必要的答謝活動(dòng)。
第十九條記者招待會(huì)的審批程序：
（一）有關(guān)部門(mén)在記者招待會(huì)前15日向縣委宣傳部提出書(shū)面申請(qǐng)，并提交有關(guān)材料；
（二）縣委宣傳部擬定舉行記者招待會(huì)的計(jì)劃，報(bào)請(qǐng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
第二十條記者招待會(huì)由縣委宣傳部組織，縣主管領(lǐng)導(dǎo)主持，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)回答記者提問(wèn)。
第二十一條記者招待會(huì)涉及對(duì)外宣傳，需邀請(qǐng)對(duì)外新聞機(jī)構(gòu)的記者參加的，由縣委宣傳部會(huì)同有關(guān)組織，并登記備案。
第二十二條縣屬企事業(yè)單位，一般不舉行中外記者招待會(huì)。個(gè)別確需舉行的，應(yīng)提前15日?qǐng)?bào)博湖縣縣委宣傳部審核批準(zhǔn)，批準(zhǔn)后可自行組織。
第二十三條國(guó)內(nèi)記者采訪縣領(lǐng)導(dǎo)，由縣委宣傳部會(huì)商辦公室，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后予發(fā)安排。根據(jù)采訪提綱，由相關(guān)部門(mén)提供材料。
第二十四條國(guó)內(nèi)記者對(duì)各部門(mén)的專題采訪，由縣委宣傳部商相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，確定接談人員后組織實(shí)施。
第二十五條境外記者的采訪事宜，由縣委宣傳部會(huì)同外事部門(mén)根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，商定接待采訪計(jì)劃，報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后實(shí)施。
第二十六條國(guó)內(nèi)記者采訪縣屬企事業(yè)單位，由各單位自行組織實(shí)施。
第二十七條區(qū)外記者采訪縣屬企事業(yè)單位，由各單位擬定接待采訪計(jì)劃，報(bào)本單位領(lǐng)導(dǎo)審核后實(shí)施。
第二十八條任何人員原則上不得接受境外新聞機(jī)構(gòu)記者的電話采訪，遇有特殊情況，縣委宣傳部與外事部門(mén)商議并報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，按批準(zhǔn)口徑答問(wèn)。
第二十九條凡涉及到博湖縣方針、政策和發(fā)展方向等政策性比較強(qiáng)的報(bào)道，發(fā)表前要遵循宣傳紀(jì)律報(bào)送博湖縣委宣傳部審閱。
第三十條根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，對(duì)突發(fā)事件（指突然發(fā)生的重大政治社會(huì)事件、惡性事故、涉外和涉臺(tái)港澳事件等）的報(bào)道，要加強(qiáng)統(tǒng)一管理。博湖縣突發(fā)事件的報(bào)道，由縣委宣傳部歸口協(xié)調(diào)，報(bào)請(qǐng)縣主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)或備案后組織實(shí)施。
第三十一條對(duì)外報(bào)道或?qū)ν獗僦{工作由縣委宣傳部會(huì)同有關(guān)部門(mén)后組織實(shí)施，突發(fā)事件所涉及到的任何部門(mén)或單位不得自行向外提供消息。
第三十二條對(duì)敏感問(wèn)題和突發(fā)事件的報(bào)道，應(yīng)注意保持社會(huì)安定，有利于博湖縣事業(yè)的改革和發(fā)展。報(bào)道中涉及到的重要數(shù)字、重要情節(jié)，一定要核實(shí)清楚，并經(jīng)博湖縣委宣傳部審閱蓋章后，方可發(fā)表。
第三十三條各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、人民政府，縣直各黨委（工委）、各部門(mén)舉辦的重要活動(dòng)，需邀請(qǐng)新聞單位出席并做報(bào)道的，有關(guān)部門(mén)應(yīng)提前10日與縣委宣傳部聯(lián)系，由縣委宣傳部負(fù)責(zé)組織邀請(qǐng)新聞單位。
第三十四條縣屬企事業(yè)單位組織的重大新聞宣傳報(bào)道，需報(bào)送博湖縣縣委宣傳部備案。
第三十五條博湖縣組織的新聞宣傳活動(dòng)所需材料，由相關(guān)部門(mén)起草，縣委宣傳部或主管領(lǐng)導(dǎo)審定，有關(guān)費(fèi)用由有關(guān)部門(mén)承擔(dān)。
第三十六條如違反本辦法有關(guān)規(guī)定，視情節(jié)的輕重，對(duì)負(fù)直接責(zé)任的有關(guān)部門(mén)和直接責(zé)任人給予批評(píng)教育或行政處分。
第三十七條本辦法由博湖縣委宣傳部負(fù)責(zé)解釋。
第三十八條本辦法自發(fā)布之日起施行。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇九
轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20xx，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的'一年。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈而又現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自己成為一個(gè)有真正實(shí)力的人!
在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開(kāi)展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二：增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé)，遇到問(wèn)題時(shí)要及時(shí)的去分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級(jí)的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。
1.以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說(shuō)明的方向。通過(guò)谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3.準(zhǔn)確知道其他國(guó)家一些大采購(gòu)商的聯(lián)系方式后，接下來(lái)就是如何將他們開(kāi)發(fā)成為我們的客戶了。
4.認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢盤(pán)，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。同時(shí)在與客戶溝通的過(guò)程中，挖掘他們國(guó)家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5.對(duì)已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。
6.對(duì)意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。
7.對(duì)意向不明確的客戶，按照開(kāi)發(fā)信模板，每?jī)商彀l(fā)一封郵件。
8.每周五做好工作總結(jié)。
以上是我針對(duì)20xx年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位的工作，希望通過(guò)自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，取得更好的成績(jī)并提高自己。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇十
2015年已經(jīng)到來(lái)，這一年的時(shí)間里我經(jīng)過(guò)努力工作提升自己，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，現(xiàn)在就對(duì)一年的工作做一個(gè)總結(jié)。目的就是吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高自己，爭(zhēng)取把工作完成的更好，自己很有決心完成好明年的工作任務(wù)。下面我簡(jiǎn)單總結(jié)一下這一年的工作。
我是今年三月份來(lái)公司的，四月份建立了市場(chǎng)部，在還沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部的工作之前，我是沒(méi)有*******銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅僅憑借對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏*******行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了盡快適應(yīng)融入到這個(gè)環(huán)境，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)研究產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到產(chǎn)品銷售上的難題，我經(jīng)常請(qǐng)教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)*******市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。
一、
存在的缺點(diǎn)：對(duì)于*******市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
二、部門(mén)工作總結(jié)。
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的`比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是公司2014年總的銷售情況：
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從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，*******產(chǎn)品品牌眾多，******天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，*******產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
問(wèn)記錄有*******個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為*******個(gè)，八個(gè)月*******天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量*******個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場(chǎng)分析。
現(xiàn)在河南*******市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)?******市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市常簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南*******市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)再做這個(gè)市場(chǎng)了。
四、2015年工作計(jì)劃。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
一、拜訪門(mén)店并填寫(xiě)門(mén)店相關(guān)資料。
商超業(yè)務(wù)員第一職責(zé)在于拜訪門(mén)店，并每天真實(shí)有效的填寫(xiě)有關(guān)門(mén)店資料，掌握門(mén)店主管對(duì)產(chǎn)品的看法，市場(chǎng)的現(xiàn)狀，以便于制定適合商超市場(chǎng)的促銷政策，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。并且經(jīng)常拜訪門(mén)店可以有效的維護(hù)好與門(mén)店的客情關(guān)系以便于日后工作(地堆、排面、端架談判，促銷人員上崗，促銷活動(dòng)執(zhí)行等)的順利執(zhí)行。因此，拜訪客戶為業(yè)務(wù)第一工作。崗位職責(zé)重之又重。
二、促銷人員的管理。促銷員在市場(chǎng)一線，是真正看到過(guò)市場(chǎng)，唯一擁有發(fā)言權(quán)的人，為此作為業(yè)務(wù)員必須管理好促銷人員，并隨時(shí)了解促銷人員的任何動(dòng)態(tài)，做好促銷人員的管理可以有效的收集市場(chǎng)信息、產(chǎn)品銷售狀態(tài)、未來(lái)銷售預(yù)測(cè)及促銷活動(dòng)效果等。業(yè)務(wù)員關(guān)心自己的產(chǎn)品同時(shí)必須關(guān)心競(jìng)品，也就是說(shuō)，必須在了解自己產(chǎn)品的同時(shí)，必須對(duì)競(jìng)品了如指掌，價(jià)格，包裝，市場(chǎng)策略，營(yíng)銷思路，廣告投入，團(tuán)隊(duì)管理，薪金待遇等很多方面，甚至競(jìng)品公司上層也須要進(jìn)行了解。從而指導(dǎo)我公司向上健康有序發(fā)展，這就必須要做好促銷人員的管理工作。
三、促銷活動(dòng)的制定與執(zhí)行市場(chǎng)就像是火車而商超就是火車頭，火車頭要想做好帶頭作用就必須有一個(gè)好的促銷活動(dòng)方案，然而促銷活動(dòng)的制定就必須做好市場(chǎng)信息的收集工作。一個(gè)好的促銷活動(dòng)還必須有一個(gè)號(hào)的執(zhí)行力，執(zhí)行力是考察業(yè)務(wù)員的準(zhǔn)則，為此，執(zhí)行促銷活動(dòng)是業(yè)務(wù)員的基本任務(wù)，關(guān)鍵在于好的執(zhí)行力，無(wú)條件執(zhí)行促銷活動(dòng)，完成活動(dòng)任務(wù)，確?；顒?dòng)促銷品的有效發(fā)放，活動(dòng)的有效執(zhí)行是必備素質(zhì)。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇十一
在xxx年剛剛接觸本行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的方面走了不少的彎路，思其原因是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，所選擇的客戶群體對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)有些偏差?？偨Y(jié)去年一些失誤的教訓(xùn)，所以今年要好好分析市場(chǎng)情況，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細(xì)劃分應(yīng)對(duì)客戶群體、尋找更多的對(duì)應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率。xxx年的工作計(jì)劃如下。
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的.情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求。
1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成xx到xx萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇十二
為了改善員工工作盲目性，隨意性的狀況，便于各部門(mén)間工作運(yùn)行協(xié)調(diào)，行為規(guī)范，提高工作效率，利于各部門(mén)能夠制定出科學(xué)、有序、可行的工作安排，特制定本制度。
一、適用范圍：陜西高原吉瑞機(jī)械設(shè)備有限公司。
二、適用對(duì)象：公司全體員工。
一、由辦公室提供各種工作計(jì)劃格式，
二、辦公室將工作計(jì)劃以電子文檔的形式發(fā)放給各部門(mén)主管，
三、由部門(mén)主管將表格分發(fā)給部門(mén)員工。
1、季度工作總結(jié)：各部門(mén)員工結(jié)合上季度的工作開(kāi)展情況,對(duì)上季度所做過(guò)的工作進(jìn)行匯總，總結(jié)工作中的取得的成績(jī)，匯報(bào)工作中的不足與相應(yīng)的處理辦法。
2、下季度工作計(jì)劃：各部門(mén)員工根據(jù)部門(mén)工作重點(diǎn)擬定下季度工作計(jì)劃，計(jì)劃內(nèi)的工作需要部門(mén)間協(xié)助的應(yīng)列明協(xié)助部門(mén)的工作內(nèi)容，完成的標(biāo)準(zhǔn)，以免造成工作內(nèi)容不明確，責(zé)任劃分不清楚，影響工作周期。
3、員工將個(gè)人的季度工作計(jì)劃上報(bào)給部門(mén)主管，各部門(mén)主管結(jié)合公司年度工作重點(diǎn)審核、調(diào)整，綜合部門(mén)員工的季度工作計(jì)劃，形成部門(mén)的季度工作計(jì)劃上交公司。
1、部門(mén)月工作計(jì)劃：各部門(mén)主管結(jié)合部門(mén)季度工作計(jì)劃及部門(mén)員工實(shí)際工作完成情況，擬定部門(mén)月工作計(jì)劃，上報(bào)公司審定。
2、公司月工作計(jì)劃：總經(jīng)理根據(jù)公司的總體工作計(jì)劃對(duì)各部門(mén)月度工作計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，形成公司當(dāng)月的中工作計(jì)劃，下發(fā)各部門(mén)執(zhí)行。
1、部門(mén)員工在每周五將周工作完成情況上報(bào)給部門(mén)主管。
2、部門(mén)主管根據(jù)部門(mén)月工作計(jì)劃，結(jié)合部門(mén)員工上周工作計(jì)劃完成情況，分配部門(mén)工作。
3、各部門(mén)員工根據(jù)部門(mén)主管分配的工作重點(diǎn)，結(jié)合崗位職責(zé)，擬定個(gè)人的周工作計(jì)劃，上交部門(mén)主管。
4、部門(mén)主管審核部門(mén)員工的周工作計(jì)劃的可行性，經(jīng)調(diào)整后交辦公室留存，作為月度工作考核的依據(jù)。
1、員工結(jié)合個(gè)人周工作計(jì)劃安排每日的工作，并將每日的工作計(jì)劃上報(bào)給部門(mén)主管。
2、部門(mén)主管審核部門(mén)員工的日工作計(jì)劃的可行性，經(jīng)調(diào)整后交辦公室留存，作為月度工作考核的依據(jù)。
一、工作計(jì)劃填寫(xiě)要求：?jiǎn)T工在對(duì)各種工作計(jì)劃表格填寫(xiě)時(shí)，都要有明確的工作任務(wù)(做什么)，明確的目標(biāo)(做到什么程度)，責(zé)任人(誰(shuí)來(lái)做)，完成的時(shí)間(合時(shí)做)，完成的地點(diǎn)(何地做)，完成的動(dòng)機(jī)(為誰(shuí)做)，完成的措施(如何做)。
二、交納時(shí)間：
1、季度工作計(jì)劃:新季度開(kāi)始的第三個(gè)工作周。
2、月工作及計(jì)劃:每月開(kāi)始的第三個(gè)工作日。
3、周工作計(jì)劃:每周一下午，每周五下午，將部門(mén)周工作完成情況匯總后，交辦公室留存。
4、日工作計(jì)劃:每日早上上班后部門(mén)主管將部門(mén)員工的日工作計(jì)劃交至辦公室。
一、工作計(jì)劃是建立在公司及時(shí)了解員工工作，提高工作效率，更好的將個(gè)人工作計(jì)劃融入到公司整體的工作計(jì)劃中，幫助員工解決工作中存在的問(wèn)題而制定的。公司全體員工應(yīng)正確的認(rèn)識(shí)工作計(jì)劃，避免出現(xiàn)未按要求填寫(xiě)，拖延，不交納，完成不及時(shí)的現(xiàn)象。
二、未按要求填寫(xiě)：部門(mén)員工上交的工作計(jì)劃，未嚴(yán)格按照填寫(xiě)要求填寫(xiě)，參照第五章第一條規(guī)定，發(fā)現(xiàn)三次以上(包括三次)，對(duì)部門(mén)提出通報(bào)批評(píng)，同時(shí)對(duì)員工作出處罰。
三、拖延：在規(guī)定的交納時(shí)間內(nèi)(無(wú)特殊原因)未及時(shí)交納工作計(jì)劃，視為拖延，對(duì)員工作出處罰。
四、部門(mén)主管或公司審核上交后的工作計(jì)劃，發(fā)現(xiàn)個(gè)人或部門(mén)工作計(jì)劃與公司工作計(jì)劃相抵觸時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知部門(mén)或員工對(duì)工作計(jì)劃做適當(dāng)調(diào)整，部門(mén)或員工在接到修改通知后24個(gè)小時(shí)內(nèi)，未將修改后的工作計(jì)劃上交部門(mén)主管或者辦公室，視為拖延。
五、拖延兩次以上，對(duì)部門(mén)提出通報(bào)批評(píng)，直接對(duì)部門(mén)主管進(jìn)行考核,考核標(biāo)準(zhǔn)參照公司的月度考核制度。
一、上交部門(mén)主管批準(zhǔn)后，員工不得擅自更改工作內(nèi)容，工作時(shí)間。
二、若工作開(kāi)展過(guò)程中出現(xiàn)不可抗的原因，工作無(wú)法正常開(kāi)展，計(jì)劃工作暫停辦理。
三、若工作開(kāi)展過(guò)程中，由于公司總的工作計(jì)劃或部門(mén)的工作計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，部門(mén)員工以書(shū)面的形式說(shuō)明原因，由部門(mén)主管審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)方可暫停該項(xiàng)工作辦理。
五、本規(guī)定從發(fā)布之日起執(zhí)行。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇十三
第一條為加強(qiáng)對(duì)我市學(xué)校安全工作的管理，維護(hù)學(xué)校正常的教育教學(xué)和生活秩序，保障師生員工人身和財(cái)產(chǎn)安全，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本市實(shí)際制定本辦法。
第二條學(xué)校安全管理工作的主要任務(wù)是：宣傳貫徹國(guó)家有關(guān)安全管理工作的方針政策和法律法規(guī)，建立健全學(xué)校安全管理工作的規(guī)章制度，加強(qiáng)對(duì)師生的安全教育及管理，預(yù)防學(xué)校安全事故的發(fā)生，妥善處理學(xué)校各類安全事故。
第三條各級(jí)教育行政部門(mén)(以下簡(jiǎn)稱教育行政部門(mén))和各級(jí)各類學(xué)校(以下簡(jiǎn)稱學(xué)校)要成立由主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)的學(xué)校安全管理工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)學(xué)校安全管理工作的組織、統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)。下設(shè)專門(mén)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)處理日常事務(wù)，并配備相應(yīng)的人員、設(shè)施設(shè)備，落實(shí)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，保證學(xué)校安全管理工作順利進(jìn)行。
第四條學(xué)校安全管理工作實(shí)行“分級(jí)管理、分級(jí)負(fù)責(zé)”和“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的管理體制。教育行政部門(mén)的主要負(fù)責(zé)人是其所管學(xué)校安全管理工作的第一責(zé)任人。學(xué)校的主要負(fù)責(zé)人是本校安全管理工作的第一責(zé)任人，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)。學(xué)校安全管理工作是教育行政部門(mén)和學(xué)校工作業(yè)績(jī)考核的重要內(nèi)容，并實(shí)行“一票否決制”。
第五條教育行政部門(mén)和學(xué)校要貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)安全管理工作的方針政策和法律法規(guī)，落實(shí)政府及上級(jí)教育行政部門(mén)有關(guān)學(xué)校安全管理工作的規(guī)定，認(rèn)真履行職責(zé)。
第六條教育行政部門(mén)(含其他學(xué)校主管部門(mén))在學(xué)校安全管理工作中的職責(zé):。
(一)對(duì)所管學(xué)校安全管理工作實(shí)施監(jiān)督管理。
(二)制定本地區(qū)學(xué)校安全管理規(guī)章制度、學(xué)校安全事故預(yù)防措施及事故處理應(yīng)急預(yù)案，擬定年度工作計(jì)劃,落實(shí)年度學(xué)校安全管理工作。
(三)與下一級(jí)教育行政部門(mén)和學(xué)校簽訂安全管理工作責(zé)任書(shū)，并考核其落實(shí)情況。
(四)督促學(xué)校排查安全隱患，落實(shí)整改措施，并對(duì)本部門(mén)無(wú)力解決的整改項(xiàng)目及時(shí)上報(bào)同級(jí)政府和上級(jí)主管部門(mén)。
(五)接受本級(jí)政府和上級(jí)部門(mén)對(duì)學(xué)校安全管理工作的指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查。
(六)負(fù)責(zé)學(xué)校重特大安全事故處理的具體工作和一般安全事故處理的領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)工作。
(七)其它應(yīng)由教育行政部門(mén)處理的學(xué)校安全管理工作。
第七條學(xué)校在學(xué)校安全管理工作中的職責(zé):。
(一)建立與本校安全管理工作相適應(yīng)的機(jī)構(gòu)，配備專職或兼職安全管理人員，落實(shí)責(zé)任和經(jīng)費(fèi)。
(二)建立健全學(xué)校安全管理規(guī)章制度，制定學(xué)校安全事故預(yù)防措施和事故搶險(xiǎn)預(yù)案。
(三)制定本校安全管理工作年度計(jì)劃，落實(shí)年度學(xué)校安全管理工作。
(四)負(fù)責(zé)與本校各職能部門(mén)教職員工簽訂安全責(zé)任書(shū)，將安全責(zé)任落實(shí)到具體部門(mén)和有關(guān)人員，并考核其執(zhí)行情況。
(五)定期開(kāi)展安全檢查，排查各項(xiàng)安全隱患，落實(shí)整改措施，并對(duì)本校無(wú)力解決的問(wèn)題如實(shí)上報(bào)主管部門(mén)或同級(jí)政府。
第八條學(xué)校在學(xué)校安全管理工作中的任務(wù)：
(一)定期排查校園危房，保證師生員工人生命和財(cái)產(chǎn)安全。
1、學(xué)校要在建設(shè)、安全等有關(guān)部門(mén)指導(dǎo)下，從檢查、鑒定、報(bào)告、排除等環(huán)節(jié)對(duì)本校危房進(jìn)行認(rèn)真徹底地清查。其重點(diǎn)為：教學(xué)及教學(xué)輔助用房、學(xué)生宿舍、教職工宿舍、實(shí)驗(yàn)室、食堂、體育場(chǎng)館、禮堂、俱樂(lè)部、鍋爐房、燃?xì)庠O(shè)施、廁所、圍墻等。由有資質(zhì)的部門(mén)出具危房鑒定書(shū)，逐一分類登記造冊(cè)，建立危房檔案，及時(shí)向當(dāng)?shù)卣徒逃姓鞴懿块T(mén)報(bào)告。學(xué)校教學(xué)及生活用房經(jīng)有資質(zhì)的部門(mén)鑒定為d級(jí)危房的，應(yīng)立即停止使用，并妥善安置學(xué)生。a、b、c級(jí)危房經(jīng)維修、改造，經(jīng)有關(guān)的部門(mén)鑒定合格后，方可重新使用。d級(jí)危房必須撤除，全面進(jìn)行危房改造。
2、認(rèn)真落實(shí)《安順市教育系統(tǒng)地質(zhì)災(zāi)害防治工作責(zé)任制度》的各項(xiàng)規(guī)定，做好地質(zhì)隱患點(diǎn)防范預(yù)案。
3、加強(qiáng)對(duì)校園內(nèi)建設(shè)工程的管理，在校園內(nèi)新建、改建、擴(kuò)建教學(xué)用房，學(xué)校要與施工方共同制定安全管理措施，明確責(zé)任，確保學(xué)校正常教學(xué)秩序，杜絕安全事故發(fā)生。
2、認(rèn)真落實(shí)《安順市教育系統(tǒng)地質(zhì)災(zāi)害防治工作責(zé)任制度》的各項(xiàng)規(guī)定，做好地質(zhì)隱患點(diǎn)防范預(yù)案。
3、加強(qiáng)對(duì)校園內(nèi)建設(shè)工程的管理，在校園內(nèi)新建、改建、擴(kuò)建教學(xué)用房，學(xué)校要與施工方共同制定安全管理措施，明確責(zé)任，確保學(xué)校正常教學(xué)秩序，杜絕安全事故發(fā)生。
(二)嚴(yán)格執(zhí)行《xxx食品衛(wèi)生法》、《xxx傳染病防治法》、《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生監(jiān)督管理規(guī)定》、《安順市學(xué)校衛(wèi)生工作管理責(zé)任、責(zé)任追究及突發(fā)公共衛(wèi)生事件報(bào)告規(guī)定》、《安順市學(xué)校、幼兒園、食堂（食品）與集體用餐衛(wèi)生管理督查評(píng)估細(xì)則》，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校食品衛(wèi)生管理和傳染病的防治工作，自覺(jué)接受衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)與防疫部門(mén)的檢查和監(jiān)督。
1、學(xué)校食品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位必須具備必要的衛(wèi)生設(shè)施設(shè)備，取得衛(wèi)生行政部門(mén)頒發(fā)的衛(wèi)生許可證等有關(guān)證照，從業(yè)人員須經(jīng)健康體檢和衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)后方可經(jīng)營(yíng)。
2、學(xué)校要明確校級(jí)、中層領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)學(xué)校食品衛(wèi)生安全工作的監(jiān)督管理，健全規(guī)章，確保師生食品衛(wèi)生安全工作層層有人管，各項(xiàng)工作責(zé)任明確，具體落實(shí)。
3、校內(nèi)食堂、面包房、小賣部、豆奶房等要證照齊全，強(qiáng)化生產(chǎn)、銷售、保管等各個(gè)環(huán)節(jié)衛(wèi)生質(zhì)量的管理。中等、高等院校對(duì)校內(nèi)飲食攤點(diǎn)負(fù)有管理責(zé)任，校園內(nèi)飲食攤點(diǎn)設(shè)置應(yīng)經(jīng)學(xué)校同意，并取得衛(wèi)生行政部門(mén)頒發(fā)的衛(wèi)生許可證后方可經(jīng)營(yíng)。堅(jiān)決取締校內(nèi)無(wú)證飲食攤點(diǎn)。
4、學(xué)校對(duì)食品的采購(gòu)、加工、儲(chǔ)存、運(yùn)輸和銷售等環(huán)節(jié)要進(jìn)行嚴(yán)格控制和管理，做到層層把關(guān)，層層監(jiān)控，層層落實(shí)，將管理制度、工作責(zé)任落實(shí)到班組和具體責(zé)任人。
5、對(duì)大宗物品實(shí)行集中采購(gòu)制度，對(duì)小宗物品實(shí)行定點(diǎn)采購(gòu)制度，供貨單位必須具備衛(wèi)生合格的資質(zhì)證明，提供的貨物要同時(shí)具備質(zhì)量合格證和衛(wèi)生合格證。建立健全食品驗(yàn)收制度，堅(jiān)持食品采購(gòu)索證制度，嚴(yán)禁采購(gòu)“三無(wú)”產(chǎn)品。
6、建立嚴(yán)格的學(xué)校食堂衛(wèi)生管理制度。從業(yè)人員應(yīng)按規(guī)定定期進(jìn)行培訓(xùn)和體檢，持有衛(wèi)生監(jiān)督部門(mén)頒發(fā)的健康證明方可上崗。對(duì)患有傳染性疾病的人員要立即調(diào)離。嚴(yán)禁非工作人員進(jìn)入食堂的操作間和倉(cāng)儲(chǔ)間。建立食品的24小時(shí)留樣制度。
7、學(xué)校要根據(jù)本級(jí)衛(wèi)生疾控部門(mén)的指導(dǎo)及隨時(shí)掌握當(dāng)?shù)亓餍行约膊 ⑹吃葱约膊『惋嬎廴镜那闆r，采取切實(shí)有效的宣傳與預(yù)防措施，杜絕流行性疾病和中毒事故的發(fā)生。
8、各級(jí)教育行政主管部門(mén)，要積極配合本級(jí)衛(wèi)生監(jiān)督部門(mén)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校食品從業(yè)人員的專項(xiàng)培訓(xùn)組織工作。
(三)貫徹落實(shí)《xxx道路交通安全法》。
1、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的交通安全教育，教育學(xué)生自覺(jué)遵守《xxx道路交通安全法》，提高學(xué)生的交通安全意識(shí)，不乘違章車，不走違章路。
2、城鎮(zhèn)學(xué)校和沿公路干線學(xué)校門(mén)前道路沒(méi)有行人過(guò)街設(shè)施的，應(yīng)當(dāng)積極與交通安全部門(mén)聯(lián)系，施劃人行橫道線，設(shè)置提示標(biāo)志，預(yù)防交通安全事故的發(fā)生。地處交通要道的學(xué)校，在學(xué)生上、放學(xué)人流高峰時(shí)段請(qǐng)交警值勤，加強(qiáng)交通安全。
3、有車輛的學(xué)校要加強(qiáng)車輛管理和對(duì)司乘人員的交通安全教育，及時(shí)對(duì)車輛進(jìn)行維修，按時(shí)對(duì)車輛進(jìn)行年檢、保養(yǎng)，杜絕車輛帶病上路。
4、學(xué)校在舉行各類活動(dòng)外出時(shí)租借車輛及駕駛員要具備道路交通安全的相關(guān)資質(zhì)，嚴(yán)禁乘坐超員超載的客車或貨車，更不準(zhǔn)乘坐農(nóng)用車、拖拉機(jī)和違章載人、人貨混裝的貨車。
(四)加強(qiáng)對(duì)教學(xué)實(shí)驗(yàn)所需的有毒有害和易燃易爆危險(xiǎn)物品的管理。
1、采購(gòu)危險(xiǎn)物品實(shí)行專人負(fù)責(zé)制。必須到取得國(guó)家化學(xué)危險(xiǎn)物品經(jīng)營(yíng)許可證的企業(yè)購(gòu)買質(zhì)量合格產(chǎn)品。不得購(gòu)買過(guò)期或未作檢驗(yàn)的產(chǎn)品；不得購(gòu)買品牌和標(biāo)志與有關(guān)規(guī)定不相符的產(chǎn)品；不得購(gòu)買所裝介質(zhì)與包裝說(shuō)明不相符的產(chǎn)品；不得購(gòu)買沒(méi)有詳細(xì)使用說(shuō)明的產(chǎn)品。
2、危險(xiǎn)物品要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格驗(yàn)收才能入庫(kù)保管。保管室要建立嚴(yán)格的管理制度，根據(jù)各種危險(xiǎn)物品的特性制作標(biāo)簽，分類擺放并注明明顯的危險(xiǎn)警示符號(hào)，妥善保管。嚴(yán)禁各類危險(xiǎn)物品混裝混用。保管室應(yīng)配備相應(yīng)的防火、防毒、防爆、防腐蝕器材。保管室嚴(yán)禁無(wú)關(guān)人員進(jìn)入，危險(xiǎn)物品保管室嚴(yán)禁兼作其它用途。
3、教學(xué)、科研、生產(chǎn)中領(lǐng)取使用危險(xiǎn)物品必須建立嚴(yán)格規(guī)范的管理制度。教學(xué)中使用危險(xiǎn)物品應(yīng)由實(shí)驗(yàn)室相關(guān)人員領(lǐng)取，在教師指導(dǎo)下分發(fā)給學(xué)生，實(shí)驗(yàn)儀器藥品應(yīng)由實(shí)驗(yàn)教師領(lǐng)取，實(shí)驗(yàn)完畢后應(yīng)及時(shí)由教師親自交還實(shí)驗(yàn)室。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇十四
要標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了安全技術(shù)措施和反事故措施計(jì)劃的編制要求、實(shí)施、監(jiān)督、檢查與考核等內(nèi)容。
本制度主要依照原國(guó)電公司《安全生產(chǎn)工作規(guī)定》制定。
安全技術(shù)勞動(dòng)保護(hù)措施，主要是指電力企業(yè)為消除生產(chǎn)過(guò)程中的不安全因素，防止傷亡和職業(yè)危害，改善勞動(dòng)條件和保證生產(chǎn)安全所采取的技術(shù)組織措施。
“安措”計(jì)劃的項(xiàng)目范圍：
安全技術(shù)措施方面：以預(yù)防傷亡事故為目的的一切技術(shù)措施。如防護(hù)裝置、保險(xiǎn)裝置、信號(hào)裝置以及安全防爆措施等。
工業(yè)衛(wèi)生技術(shù)措施方面：以改善勞動(dòng)條件、生產(chǎn)環(huán)境、預(yù)防職業(yè)病為目的的一切技術(shù)措施。如防噪、防振等。
有關(guān)保證生產(chǎn)安全、工業(yè)衛(wèi)生所必需的房屋及設(shè)施。如作業(yè)工人的沐浴室等。
安全宣傳教育設(shè)施。如安全技術(shù)教材、圖書(shū)、刊物，安全技術(shù)展覽的設(shè)施等。
其它：如作為安全試驗(yàn)研究所需設(shè)備、材料等。
反事故措施主要是企業(yè)以防止設(shè)備事故發(fā)生及由此誘發(fā)的人身事故，保證設(shè)備安全可靠運(yùn)行為目的所采取的技術(shù)組織措施。
“反措”計(jì)劃的項(xiàng)目范圍：
按照部《防止電力生產(chǎn)重大事故的二十五項(xiàng)重點(diǎn)要求》和上級(jí)機(jī)關(guān)頒發(fā)的反事故措施，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況，制定具體的反事故措施。
需要列入“反措”計(jì)劃進(jìn)行整改的防止事故、障礙、異常情況的防范對(duì)策。
需要消除影響安全生產(chǎn)的重大設(shè)備缺陷，以及以提高安全性能的重大技術(shù)改進(jìn)措施。
需要編制、修訂、貫徹的有關(guān)安全生產(chǎn)的規(guī)程制度以及培訓(xùn)計(jì)劃、活動(dòng)等。
各風(fēng)電場(chǎng)在每年的十月中旬，應(yīng)將本部門(mén)下一年度的.“兩措”項(xiàng)目計(jì)劃上報(bào)本公司生產(chǎn)管理部門(mén)。
本公司生產(chǎn)管理部門(mén)根據(jù)各風(fēng)電場(chǎng)的年度“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目，依照上級(jí)頒布的勞動(dòng)保護(hù)法令、標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合風(fēng)電場(chǎng)的實(shí)際，進(jìn)行必要的補(bǔ)充和平衡調(diào)整，并根據(jù)每一項(xiàng)目的費(fèi)用預(yù)算編制成公司年度“安措”計(jì)劃項(xiàng)目和“反措”計(jì)劃項(xiàng)目安排表。
“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目完成初編后，本單位組織有關(guān)部門(mén)對(duì)全公司年度“兩措”項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)行討論確定，落實(shí)技術(shù)方案、資金來(lái)源，計(jì)劃完成期限等。經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后下達(dá)。同時(shí)上報(bào)中廣核風(fēng)力發(fā)電有限公司安全生產(chǎn)部接受監(jiān)督和檢查。
年度“兩措”計(jì)劃下達(dá)后，有關(guān)部門(mén)必須嚴(yán)格按照各自的職能分工、任務(wù)和要求，結(jié)合設(shè)備檢修和整改工作進(jìn)行實(shí)施。
“兩措”項(xiàng)目由公司分管主產(chǎn)的主管領(lǐng)導(dǎo)、生產(chǎn)管理部門(mén)、安監(jiān)主管和風(fēng)電場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
屬“安措”、“反措”項(xiàng)目的工程設(shè)備、制圖、施工、安裝等工作由生產(chǎn)管理部門(mén)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，風(fēng)電場(chǎng)具體組織落實(shí)。
生產(chǎn)管理部門(mén)代表公司經(jīng)常檢查各項(xiàng)措施的執(zhí)行情況，并將檢查情況按季、年向公司匯報(bào)。
在整改工程項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督和技術(shù)監(jiān)督，確保質(zhì)量，節(jié)費(fèi)用開(kāi)支。
“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目納入各風(fēng)電場(chǎng)月度計(jì)劃，執(zhí)行應(yīng)有實(shí)效。
“兩措”項(xiàng)目及其整改工程項(xiàng)目竣工后，應(yīng)組織有關(guān)人員進(jìn)行驗(yàn)收，并做好總結(jié)，將有關(guān)記錄、資料歸檔。
月初，各風(fēng)電場(chǎng)應(yīng)用書(shū)面形式報(bào)告上月項(xiàng)目執(zhí)行情況，對(duì)不能如期完成的項(xiàng)目要說(shuō)明理由和預(yù)期完成時(shí)間。
每年年終風(fēng)電場(chǎng)對(duì)本年度“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目完成情況、完成率、實(shí)際效果、未完成主要原因以及存在問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)，上報(bào)風(fēng)電公司。
在風(fēng)電場(chǎng)總結(jié)的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)管理部門(mén)負(fù)責(zé)全公司的“兩措”年度總結(jié)，并報(bào)中廣核風(fēng)電公司安全生產(chǎn)部。
年終公司根據(jù)各風(fēng)電場(chǎng)的“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目完成率、完成的及時(shí)性以及項(xiàng)目的大小、施工的難度等進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
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