方案的實施應該合理安排時間和資源，以保證有效的推進。在選擇方案時，我們應該進行充分的討論和探討，聽取不同人的意見和建議。如果你正在制定方案，不妨看看下面這些案例和建議，或許會有所啟發(fā)。
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇一
由于微信具有信息發(fā)布快捷、互動性強、信息量大、覆蓋面廣等優(yōu)勢，微信營銷成為一種新興的營銷手段，被各大公司廣泛使用，并且發(fā)揮著越來越重要的作用，同時微信營銷在推廣、品牌樹立方面同樣重要，為了樹立品牌形象、借勢微信宣傳渠道，特制定微信營銷推廣方案。
二、目前項目微信現(xiàn)狀。
微信營銷在推廣中發(fā)揮著一定的作用，目前項目微信運營存在以下幾點問題：
4.無互動性活動進行支撐：項目微信互動功能使用不到位，缺乏互動活動，對吸引客戶關注力度不夠。
10.微信命名增加互動性:為項目取一個親民的可愛的名字，通過他與客戶互動或者以第三方的語言進行講解等，如萬科微信號自稱“萬叔”“悅多多”等，根據(jù)項目特點，我們可以稱“小灣”、“小科”。
小結(jié)：
整體整體工作量較大，工作內(nèi)容較為復雜，針對項目情況，暫定，每周更新微信文章3篇，每月微活動至少一次，時事熱點根據(jù)情況暫定為每月1次，活動嫁接每月1次。
微信平臺運營的主要工作有以下幾個方面：
3.整理分析：對微信活動數(shù)據(jù)的整理與分析;。
4.內(nèi)容撰寫：微信整體文案的書寫與編排;。
5.熱點傳播：關注實時熱點信息，并進行借勢炒作;。
6.活動邀約：公司舉辦的任何活動，及時通過微信平臺進行通知與傳達;。
7.活動策劃：公司項目活動與微活動的配合嫁接。
8.每周推送：每周三次軟文推送：周一周二為企業(yè)管理，熱點時事。周三周四為港區(qū)動態(tài)，企業(yè)百科。周五至周日為項目資料，項目情況。
每周軟文推送在上周日之前完成編輯。
綜合考慮以上工作量，并考慮當前策劃部門人員配置，如需要微信平臺的運營盡快走上正軌，請求公司盡快配備文案一名，專項負責微信內(nèi)容的收集、整理、與編輯。策劃部其他人員會在微活動，內(nèi)容方面工作進行協(xié)助，共同完成公司對外的第一扇窗戶。
活動推廣計劃：自7月起至年底共6個月，預計小型活動舉辦6次，大型活動舉辦1次。
1.活動支持：活動不單單針對新客戶，對于已成交客戶及重點意向客戶更要做好維系工作。物料獎品準備需要用心，不能以住宅的形式(可樂/保溫杯等)，禮品必須做到客戶不虛此行。對待不同的客戶群體所準備的物料獎品也不同，針對客戶的性質(zhì)，考慮準備小型獎品、小型禮包、大型禮包等多種樣式。
2.物料分類：
3.費用預算：
四、微信平臺開發(fā)及運營建議。
如上所述，簡單的微信功能已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的需要，隨著微信的快速發(fā)展普及，幾乎所有的公司都選擇了微信二次開發(fā)維護，甚至有的企業(yè)選擇運營外包(據(jù)考察中德微信運營為外包)，二次技術(shù)開發(fā)服務費用大概在元4-5萬/年，二次開發(fā)技術(shù)服務及微信運營大概費用為10-12萬/年?？紤]到項目情況情況，建議進行二次開發(fā)和技術(shù)服務，不建議選擇外包。
小結(jié)：
針對公司運營及外包運營兩種形式的考慮：
1.二次技術(shù)開發(fā)：二次技術(shù)開發(fā)是非常必要的，技術(shù)開發(fā)后的產(chǎn)品相當于做了一次整容，產(chǎn)品的內(nèi)容，形態(tài)，項目液態(tài)等都會有一個全新的展示。在當前地產(chǎn)形勢下，我們只有將最好的一面展現(xiàn)出來，才會得到客戶乃至社會的認可。配合技術(shù)開發(fā)后的微活動，微工具等系列產(chǎn)品，會對客戶產(chǎn)生黏性。
2.微信二次技術(shù)開發(fā)費用:預計在4-5萬元/年，微活動物料支持預計至年底需6萬元;合計11萬元左右。
3.二次技術(shù)開發(fā)及運營：當前不少公司微信公眾平臺的運營都做了外包。
優(yōu)勢：運營外包后的公眾平臺展現(xiàn)的內(nèi)容相對更為豐富，更新頻率更為快捷，平臺風格更為統(tǒng)一。
劣勢：費用相對過高，平臺更新內(nèi)容不能百分百由項目定制。
項目微信二次開發(fā)建議如下模塊：
1.走進園區(qū)：置業(yè)、微網(wǎng)站、項目品質(zhì)、服務平臺、戶型圖。
2.項目動態(tài)：入園企業(yè)、活動資訊、園區(qū)近況、實景拍攝。
3.園區(qū)互動：實用工具、行車路線、聯(lián)系我們小游戲。
置業(yè)營銷中心。
20xx年5月5日。
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇二
品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關鍵所在，比如，才能達到精準的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。
展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)，為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發(fā)、營銷方式，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。
公關活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會，都會有消費群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準傳播，進行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇眾多、簡潔實用、上市之前都應該認真做的功課、有關聯(lián)性：行業(yè)峰會、競品分析、展會，如百姿床墊，目前、公關活動、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮，突出展會的展示專業(yè)、有意思的組合，在展會上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析，選擇精準的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內(nèi)前景分析、論壇，一定要精準，比如，比如在包裝顏色。
品牌推廣傳播。
品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析，才能達到發(fā)布會的`目的預期效果、可口可樂、權(quán)威嘉賓或明星，應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設計，你的產(chǎn)品定位消費者群體，命名有以下幾個特點，貼近專業(yè)和人性化，每個群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據(jù)分析總結(jié)，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播。
新產(chǎn)品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預算、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設計。
品牌命名。
根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌，在展示設計和擺放上，就產(chǎn)生很大的銷量，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠—海爾，金猴，需要定位精準、企業(yè)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會，蘋果、網(wǎng)絡。
行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析。
1.行業(yè)飽和程度。
2.行業(yè)發(fā)展前景。
3.國家政策影響。
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇三
品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關鍵所在，比如，才能達到精準的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。
展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)，為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發(fā)、營銷方式，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。
公關活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會，都會有消費群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準傳播，進行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇眾多、簡潔實用、上市之前都應該認真做的功課、有關聯(lián)性：行業(yè)峰會、競品分析、展會，如百姿床墊，目前、公關活動、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮，突出展會的展示專業(yè)、有意思的組合，在展會上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析，選擇精準的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內(nèi)前景分析、論壇，一定要精準，比如，比如在包裝顏色。
品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析，才能達到發(fā)布會的目的預期效果、可口可樂、權(quán)威嘉賓或明星，應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設計，你的產(chǎn)品定位消費者群體，命名有以下幾個特點，貼近專業(yè)和人性化，每個群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據(jù)分析總結(jié)，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播。
新產(chǎn)品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預算、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設計。
品牌命名。
根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌，在展示設計和擺放上，就產(chǎn)生很大的銷量，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠—海爾，金猴，需要定位精準、企業(yè)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會，蘋果、網(wǎng)絡。
品牌文化。
品牌文化是一個新產(chǎn)品和新品牌的靈魂、發(fā)布會內(nèi)容設計，才能起到良好的效果、公益活動。
如何做新產(chǎn)品推廣方案?：前景分析、行業(yè)分析、競品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析、消費者市場分析,根據(jù)分析總結(jié),分析出新產(chǎn)品或新...
如何做好一個新的產(chǎn)品、新的產(chǎn)業(yè)的市場策劃和推廣：一:市場調(diào)研及分析一。
行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析。
1.行業(yè)飽和程度。
2.行業(yè)發(fā)展前景。
3.國家政策影響。
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇四
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。
面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種。種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。
采用問卷調(diào)查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。
二、產(chǎn)品定位。
雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。
差異化的.作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。
只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。
三、市場定位。
我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場（大學生、高中生、初中生、社會青年），以后再慢慢擴展市場。
四、價格定位。
以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。
五、品牌定位。
世界品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，是人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。
若選擇在假期發(fā)布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。
（1）、外形：美觀、時尚，用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的；
（2）、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲；短信輸入方便支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。
六、促銷手段。
1、前期宣傳：
在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋€前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有：
2、商場活動：
（2）、游戲：選擇手機中的。
3、商場外活動：
（1）、論壇。
（2）、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事。
4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。
（1）優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。
（2）贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等。
贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。
（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。
（4）廣告、網(wǎng)絡：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇五
新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過調(diào)查分析確定上市時間、上市地點和目標顧客群，然后有針對性的采取營銷策略。
季節(jié)性產(chǎn)品最好應季上市，利用節(jié)假日推出。
如果競爭對手也推出類似新產(chǎn)品，可以選擇：
a、搶先進入，以獲得先入為主的優(yōu)勢。
b、同時進入，可以分擔廣告費用和風險。
c、延后進入，節(jié)省費用，減少風險。
要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場狀況選擇上市地點，如選擇在核心市場或市場占有率最高的地方上市，在重點城市上市等。
新產(chǎn)品的目標顧客應具備以下條件：
a、產(chǎn)品的早期使用者
b、產(chǎn)品的大量使用
c、對產(chǎn)品有好評并在社會上有一定影響力的消費者。
d、用最少的促銷費用可以爭取到的消費者。
新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導入期、成長期、成熟期三個階段，推廣策略要根據(jù)每個階段的特性靈活調(diào)整：
導入期重點工作：價格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價撇脂戰(zhàn)略；如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場覆蓋率，就采用低價滲透戰(zhàn)略。
促銷要針對渠道、終端、人員、消費者各個環(huán)節(jié)進行促銷，提高渠道進貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重復購買的興趣。
產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強。
成長期的重點工作：出現(xiàn)消費者重復購買后，制定出新產(chǎn)品成長期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進先出和產(chǎn)品的新鮮度。
考核重點：產(chǎn)品的鋪面率、生動化和新產(chǎn)品的增長率，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。
促銷重點：針對銷售人員和消費者，使業(yè)務人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標。同時，培訓消費者的忠誠度。
成熟期的重點工作是：采用綜合的營銷手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟。
考核重點是：產(chǎn)品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造。
新產(chǎn)品在前期市場投放后，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產(chǎn)品的投入力度，從而推動產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費用率。另外，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇六
小編為你整理了多篇相關的《新產(chǎn)品上市推廣策劃書》文章，但愿對你的工作學習有幫助，在還可以找到更多《新產(chǎn)品上市推廣策劃書》相關范文。
新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過調(diào)查分析確定上市時間、上市地點和目標顧客群，然后有針對性的采取營銷策略。
季節(jié)性產(chǎn)品最好應季上市，利用節(jié)假日推出。
如果競爭對手也推出類似新產(chǎn)品，可以選擇：a、搶先進入，以獲得先入為主的優(yōu)勢，b、同時進入，可以分擔廣告費用和風險，c、延后進入，節(jié)省費用，減少風險。
要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場狀況選擇上市地點，如選擇在核心市場或市場占有率最高的地方上市，在重點城市上市等。
新產(chǎn)品的目標顧客應具備以下條件：
a、產(chǎn)品的早期使用者。
b、產(chǎn)品的大量使用。
c、對產(chǎn)品有好評并在社會上有一定影響力的消費者。
d、用最少的促銷費用可以爭取到的消費者。
新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導入期、成長期、成熟期三個階段，推廣策略要根據(jù)每個階段的特性靈活調(diào)整：
導入期重點工作：價格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價撇脂戰(zhàn)略；如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場覆蓋率，就采用低價滲透戰(zhàn)略。促銷要針對渠道、終端、人員、消費者各個環(huán)節(jié)進行促銷，提高渠道進貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重復購買的興趣。產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強。
成長期的重點工作：出現(xiàn)消費者重復購買后，制定出新產(chǎn)品成長期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進先出和產(chǎn)品的新鮮度。
考核重點：產(chǎn)品的鋪面率、生動化和新產(chǎn)品的增長率，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。
促銷重點：針對銷售人員和消費者，使業(yè)務人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標。同時，培訓消費者的忠誠度。
成熟期的重點工作是：采用綜合的營銷手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟。
考核重點是：產(chǎn)品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造。
加大投入力度：新產(chǎn)品在前期市場投放后，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產(chǎn)品的投入力度，從而推動產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費用率。另外，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇七
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，發(fā)現(xiàn)目前酒店用戶具有網(wǎng)購習慣移動化的趨勢，于是果斷看準商機，利用微信進行移動社交營銷。率先提出在微信平臺提升酒店服務和開展營銷活動，并通過微信，吸引更多高端精英人群關注和加入財富俱樂部，同時也為其會員提供更加尊享移動化服務，爭取在同類型酒店營銷市場占領先機。
通過三大階段實現(xiàn)招募粉絲到口碑分享、優(yōu)化服務目標，占領同類型酒店的營銷先機。
第一階段：資源整合，利用線上線下資源，擺放立體宣傳物料，招募價值粉絲/會員用財富酒店自有資源(酒店內(nèi)(前臺、大堂、餐廳、客房)宣傳物料、官網(wǎng)、官方微博等)，以二維碼作為導入口，吸引品牌興趣粉絲;微信用戶一旦關注酒店微信公眾號，不僅可以收到最新活動信息、酒店優(yōu)惠、在線預訂等服務，還有機會參與酒店不定期發(fā)起的抽獎活動及預訂酒店贏積分活動。
策劃線上推廣活動，粉絲可通過分享到朋友圈，獲取活動優(yōu)惠，以達到口碑營銷。
第二階段：制定優(yōu)惠政策，建立線上crm客戶管理系統(tǒng)，實現(xiàn)微信o2o營銷(線上營銷線下消費)。
優(yōu)惠政策：
客房：
1.通過微信進行預訂或前臺預訂出示微信會員卡，返現(xiàn)50元(返現(xiàn)金額3個工作日內(nèi)打入客戶會員卡，返現(xiàn)政策與攜程等ot酒店微信推廣方案平臺一致)。
2.通過微信進行預訂或前臺預訂出示微信會員卡，除享受第1條優(yōu)惠政策外，還可享受贈送歡迎果盤和洗衣服務。
餐飲：
1.出示微信會員卡，港式茶點享受6折優(yōu)惠。(免服務費、免茶位費)。
2.出示微信會員卡，散點享受菜金9折優(yōu)惠。
第三階段：微信線上crm系統(tǒng)與財富俱樂部crm系統(tǒng)無縫對接，微信在線支付，線下消費。
財富俱樂部會員可通過微信查詢卡內(nèi)消費明細及余額，亦可通過微信了解財富俱樂部會員優(yōu)惠政策，在線申請辦理會員卡(類似招商銀行微信號，查詢卡內(nèi)實時動態(tài)和申請辦卡功能)，此功能的實現(xiàn)需crm客戶管理系統(tǒng)供應商提供接口，微信開發(fā)公司進行定制開發(fā)。
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇八
品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關鍵所在，比如，才能達到精準的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。
展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)，為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發(fā)、營銷方式，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。
公關活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會，都會有消費群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準傳播，進行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇眾多、簡潔實用、上市之前都應該認真做的功課、有關聯(lián)性：行業(yè)峰會、競品分析、展會，如百姿床墊，目前、公關活動、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮，突出展會的展示專業(yè)、有意思的組合，在展會上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析，選擇精準的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內(nèi)前景分析、論壇，一定要精準，比如，比如在包裝顏色。
品牌推廣傳播。
品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析，才能達到發(fā)布會的目的預期效果、可口可樂、權(quán)威嘉賓或明星，應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設計，你的產(chǎn)品定位消費者群體，命名有以下幾個特點，貼近專業(yè)和人性化，每個群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據(jù)分析總結(jié)，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播。
新產(chǎn)品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預算、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設計。
品牌命名。
根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌，在展示設計和擺放上，就產(chǎn)生很大的銷量，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠—海爾，金猴，需要定位精準、企業(yè)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會，蘋果、網(wǎng)絡。
品牌文化。
品牌文化是一個新產(chǎn)品和新品牌的靈魂、發(fā)布會內(nèi)容設計，才能起到良好的效果、公益活動。
如何做新產(chǎn)品推廣方案?：前景分析、行業(yè)分析、競品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析、消費者市場分析,根據(jù)分析總結(jié),分析出新產(chǎn)品或新...
如何做好一個新的產(chǎn)品、新的產(chǎn)業(yè)的市場策劃和推廣：一:市場調(diào)研及分析一。
行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析。
1.行業(yè)飽和程度。
2.行業(yè)發(fā)展前景。
3.國家政策影響。
一個新的產(chǎn)品上市應該如何策劃推廣,應該怎樣做方案：許多企業(yè)主和營銷人員面對剛剛研發(fā)制造出來的產(chǎn)品,往往是一頭霧水,滿目迷漫;研發(fā)產(chǎn)品時,總覺得市場需求...
怎樣做一個產(chǎn)品營銷方案?：是哪方面的?新產(chǎn)品開發(fā)方面的?市場營銷方案應該包括產(chǎn)品的前期調(diào)研(市場調(diào)查)、產(chǎn)品策劃、原材料采購、...
產(chǎn)品推廣方案設計怎么寫：產(chǎn)品推廣方案設計怎么寫草擬一份新產(chǎn)品(嬰兒米粉)的推廣方案...求解決...詳細說明實施每一種...
一、產(chǎn)品定位是首先必須做的。
二、借科技類展會、網(wǎng)絡。
三、針對產(chǎn)品定位的客戶,進行分析,再給出市場推廣...
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇九
營銷目的：即以產(chǎn)品設計為核心而展開的系統(tǒng)形象設計，使產(chǎn)品與企業(yè)形成統(tǒng)一的感官形象，將產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)形象與產(chǎn)品外在的視覺形象和社會形象形成統(tǒng)一性的結(jié)果。
具有高科技因素的產(chǎn)品一般不容易打入大眾化的消費市場，這時只能反其道而行，將產(chǎn)品的形象設計平民化，體現(xiàn)其貼切、親善的形象。
營銷目標：根據(jù)本方案產(chǎn)品形象設計是為追求突出產(chǎn)品功能大眾化、親民化等形象，將營銷目標定位為兒童、老人和寵物。
營銷執(zhí)行：通過將產(chǎn)品外形、形象感官等設計偏向卡-通化、實用化，以迎合營銷目標的年齡階段和消費感情。
1、兒童是本產(chǎn)品主要的需求群體，如何做到將高科技的產(chǎn)品放低以拉近與兒童的認識觀，對于兒童需求有至關重要的影響。通過將現(xiàn)階段兒童所追求的卡-通熱點融入到產(chǎn)品的外形，能極大的幫助刺激這部分潛在消費者，并能建立起穩(wěn)固的消費感情。
2、老人具有成熟老練的社會閱歷，對一般宣傳和營銷有較強的排斥思維，產(chǎn)品形象的外形設計不容易把握。此時，必先以優(yōu)惠或者試用的活動在老人一輩樹立起牢靠的產(chǎn)品社會關系，先體驗，獲得產(chǎn)品感知后，才能讓其了解和接受產(chǎn)品。
3、通過微博、微電影的營銷活動，也可將產(chǎn)品的形象設計延伸到網(wǎng)絡，將形象設計的權(quán)力交還到消費者手里。以有償征求形象設計的活動，不僅為兒童設計更為精確的產(chǎn)品外形設計，還能更進一步的推廣產(chǎn)品知曉度。
營銷分析：
產(chǎn)品形象宣傳本質(zhì)上就是公司、產(chǎn)品與消費者有機結(jié)合的結(jié)果。產(chǎn)品宣傳的效果可以依據(jù)一下幾點來評估：1、目標消費群體是否知曉產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的特點和功能，并做出反應(達到目標受眾的80.0%);2、目標消費群體是否從產(chǎn)品形象中獲取感情支持，對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，激發(fā)熱愛(達到受眾比例的80.0%);3、產(chǎn)品形象是否深入人心，方便記憶，并對同類同質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)生更強的競爭性(達到受眾比例的90.0%)。
5.4方案四：游樂場所租賃營銷。
營銷目的：營銷總是無處不在，無處不興。游樂場是兒童的樂園，更是一家大小一起放松消遣的好去處。游樂場本身缺少能有效管理和保障游客自身貴重財務或者孩子及寵物安全的設施。將本產(chǎn)品功能的實用性和方便性很好的切入到游樂場營銷中去，不失為一上策。
產(chǎn)品的知曉度的目的。
營銷目標：游覽游樂園的消費者一般具有較為寬裕的資金，對支付較低的租賃價格從而謀求一份放心的保障具有很強的需求性，所以將潛在消費目標群體定位在帶有小孩(6歲以下)、寵物和貴重物品的游覽者。
1、創(chuàng)造必要的輿-論宣傳。利用已有的成功的例子注入情感因素進行大肆宣傳，重點突出產(chǎn)品的實用性、租賃的方便性，服務的周到等。
2、游樂場所駐地宣傳。營銷貴在堅持，將產(chǎn)品的長久咨詢處設立在消費者能容易接觸到的地方，能減少消費者對未知消費的排斥心理。
3、進行一些突出產(chǎn)品訴求的小活動。游樂場的主角永遠是小孩子，爭取到小孩子的注意力，就能得到更多更高質(zhì)量的關注。
營銷分析：
根據(jù)游樂場所的人流量和游人的構(gòu)成比例等來制定營銷傳達目標。一般來說，租賃活動在目標市場需要達到80.0%的人群知曉度，租賃消費比例達到目標市場的20.0%以上。
5.5其他營銷方案。
1、產(chǎn)品宣傳卡片發(fā)放(特定人群)：該方案主要針對有車一族，他們一般具有較強的消費能力，對本產(chǎn)品的功能具有客觀的需求。方案執(zhí)行時通過工作人員將產(chǎn)品的宣傳卡放到小車的車門把上。該方案具有宣傳指向性較強，成本較小，效果容易激發(fā)的特點。
2、社區(qū)推廣營銷(產(chǎn)品與潛在消費者零距離接觸)：該方案主要針對對小區(qū)防盜防竊安全有較高要求的居民，他們對有安全保障的高科技產(chǎn)品一般不容易產(chǎn)生排斥。方案執(zhí)行時通過在目標小區(qū)進行零距離體驗式試用，達到宣傳產(chǎn)品、開拓市場，增加產(chǎn)品知曉度的效果。
3、進駐淘寶商城：該方案主要針對熱衷于網(wǎng)購并且對新鮮產(chǎn)品抱有很大興趣的消費群體。方案執(zhí)行時必須要有較完善的網(wǎng)店，并通過微博微電影等進行網(wǎng)店鏈接宣傳，達到網(wǎng)店的知曉度要快速擴大、網(wǎng)店信譽快速增長的效果。
六、總結(jié)。
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新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇十
由主辦方商學院文化部運營的微信平臺久加久《樂酒志》(通過線上與粉絲的互動活動，將酒產(chǎn)品作為獎品，對《樂酒志》以及酒產(chǎn)品進行雙向推廣，同時又能吸引更多的粉絲。
力求讓《樂酒志》的平臺品牌化，在酒行業(yè)營銷雜志，及新媒體領域具有更高影響力。
(二)活動方案設計。
a、活動規(guī)則。
《樂酒志》微信線上活動分為兩個環(huán)節(jié)：互動環(huán)節(jié)、獲獎反饋環(huán)節(jié)。
一、互動環(huán)節(jié)細則。
方式一：闖關問答。
微信回復“樂酒志(或活動序號)”開始答題，進入闖關，答對一題方可進入下一個問題，回答錯誤可繼續(xù)回復答案，直至獲取下一道題目繼續(xù)游戲，答對最后一題后將會有“恭喜通關”的提示，要求參與者將此頁面截圖，并發(fā)送至《樂酒志》微信平臺。
在規(guī)定時間內(nèi)發(fā)送截圖的人中，隨機抽取獲獎者。
方式二：整篇問答。
發(fā)布推送問答題目的文章，開展問答互動。
在“樂美食”或其他板塊文章增設分享環(huán)節(jié)：
要求粉絲分享該篇活動文章，配上推薦給好友的文字或相關板塊主題的文字，如：“在樂美食板塊，可分享想吃的、想做的下酒菜、或用酒做輔料的美食?！弊詈蟀l(fā)送截圖至《樂酒志》微信平臺。
在規(guī)定的日期內(nèi)，在按照要求回復截圖的粉絲中，隨即抽取分享者，可獲得獎品。
評析：目前比較廣譜方便實行的，而且參與度較高的方式。
二、獲獎反饋環(huán)節(jié)細則。
1、通知獲獎。
選出獲獎者后，考慮到微信平臺的信息只保留5天，我們首先在平臺內(nèi)通知其獲獎，要求其回復“姓名、郵寄地址、電話、qq”。此外，為提高粉絲對我們活動的真實性驗證，同時將獲獎者名單推送發(fā)布在《樂酒志》微信文章里。如獲獎者5個工作日內(nèi)無回應，則取消其獲獎資格。
2、反饋信息。
幸運粉絲收到獎品后，即參與反饋，將其獲獎感言、喝酒后的品鑒體驗文字以及照片發(fā)送至《樂酒志》微信號中。
獲獎感言加品鑒文字設定為50字左右，多則不限。
收到獎品的照片至少1張，多則可為“粉絲與酒合照”、“品酒照”等。每周將獲獎粉絲反饋的信息整合至微信推送出去，達到分享反饋營銷的效果，如每期順利累計下反饋信息，那么可將這些飲用者的評鑒體驗匯總做成反饋圖文表作為不同銷售模式的資源。
3、激勵反饋。
獲獎后的反饋環(huán)節(jié)屬于二次參與活動，特別設定激勵方式來提高參與度。
精神激勵：在反饋信息后，在《樂酒志》雜志、以及微信平臺分別設立“民間品酒師”專題，該名粉絲的品酒心得、照片均會刊登在其中。
物質(zhì)激勵：增設神秘大禮(待定)，吸引獲獎者參與反饋品酒信息。
b、時間周期安排。
活動周期在試驗期定為2周，兩個環(huán)節(jié)分開進行，日期定為每周周三。
c、獎品設置。
活動獎品：樓蘭蛇龍珠干紅葡萄酒360ml(30瓶)。
發(fā)放策略：每期活動初定為3瓶葡萄酒，進行幾期后，根據(jù)粉絲網(wǎng)友的口感反饋、品鑒圖文質(zhì)量，以及反饋信息在微信、雜志、門店實際起到的營銷推廣效果，再次考量是否增設產(chǎn)品種類、數(shù)量等。
郵寄費用：獎品是酒類，需要特殊包裝后郵寄，液體包裝的快遞費約為8元。
d、活動內(nèi)容提綱。
活動預告:活動前預告大主題“商源20年感恩答謝送酒”，再帶入產(chǎn)品文案，
與樂酒志相結(jié)合。
活動正題：問答內(nèi)容發(fā)布、樂美食分享到朋友圈。
公布獲獎：將獲獎截圖公布在微信上，再次引入活動主題、產(chǎn)品特點精華，
并結(jié)合《樂酒志》的微信板塊，鼓勵粉絲繼續(xù)參與、關注及支持。
e、活動更新。
互聯(lián)網(wǎng)變化較快，需要不斷更新活動方式和內(nèi)容，才能使新型營銷推廣有更好的效果。
1、內(nèi)容、方式更新：每次問答內(nèi)容需另文案儲備，以實用、有價值為原則更新問題板塊;每次活動后總結(jié)經(jīng)驗，在互動方式上不斷改進、創(chuàng)新。
2、產(chǎn)品推廣更新：每次活動要提煉出相關酒產(chǎn)品文案的精華，與“樂酒志·樂生活”相結(jié)合，依據(jù)產(chǎn)品的不同，推送出各有特色的活動及產(chǎn)品介紹。
商學院文化部。
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇十一
一個新的產(chǎn)品上市應該如何策劃推廣,應該怎樣做方案：許多企業(yè)主和營銷人員面對剛剛研發(fā)制造出來的產(chǎn)品,往往是一頭霧水,滿目迷漫;研發(fā)產(chǎn)品時,總覺得市場需求...
怎樣做一個產(chǎn)品營銷方案?：是哪方面的?新產(chǎn)品開發(fā)方面的?市場營銷方案應該包括產(chǎn)品的前期調(diào)研(市場調(diào)查)、產(chǎn)品策劃、原材料采購、...
產(chǎn)品推廣方案設計怎么寫：產(chǎn)品推廣方案設計怎么寫草擬一份新產(chǎn)品(嬰兒米粉)的推廣方案...求解決...詳細說明實施每一種...
一、產(chǎn)品定位是首先必須做的。
二、借科技類展會、網(wǎng)絡。
三、針對產(chǎn)品定位的客戶,進行分析,再給出市場推廣...
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇十二
目錄：
第一章市場環(huán)境分析。
一、戶外廣告市場環(huán)境。
二、競爭對手分析。
第二章目標定位。
一、戶外廣告的特點。
二、受眾目標定位。
第三章媒介競爭策略。
第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略。
一、塑造品牌價值。
二、喀斯瑪品牌價值。
四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。
第五章喀斯瑪戶外廣告的創(chuàng)新思考。
第一章市場環(huán)境分析。
一、戶外廣告市場環(huán)境分析。
1.喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體。
凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等;立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。
媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。
2.戶外廣告發(fā)展趨勢。
a.投放量會持續(xù)增長。
促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預見的未來，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長。
b.通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢。
c.移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢。
過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術(shù)的應用，使得戶外開始“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的lcd等，有了用3維全息成像技術(shù)制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。
d.戶外裝飾市場價格走強。
隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡化將進一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質(zhì)量將提高，投放風險將明顯降低。
3.戶外廣告市場環(huán)境分析。
面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。
二、競爭對手分析。
1.媒介競爭對手。
當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網(wǎng)絡、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營led，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。
2.區(qū)域競爭激烈。
從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。
第二章目標定位。
一.戶外廣告自身的特點。
a.視覺沖擊力強。
一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區(qū)遠近聞名的地標。
b.接觸頻次高。
通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。
d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關懷，具有強大的服務社會的附屬作用。
二、受眾目標定位。
華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認同感。
1.市場目標定位—大眾。
每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進行差異化的定位。
現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產(chǎn)品?！?/p>
2.市場目標定位—企業(yè)。
華盛文化傳媒有公司的市場目標：為大企業(yè)品牌提供傳播服務方案，提共中小企業(yè)品牌建設系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關策略，在目標市場領域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。
3.推廣目標定位。
提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力，形成品牌建設規(guī)劃思路。開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。提高華盛的創(chuàng)收能力，促進華盛的發(fā)展與壯大。
第三章媒介競爭策略。
一、戶外廣告對梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一條亮麗的風景線。而且越來越成為一個現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟發(fā)達程度的標志，也是一個城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。
二、與電視，網(wǎng)絡，報紙，廣播等其他媒介的比較。
第一是到達率高。
通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達率。據(jù)實力傳播的調(diào)查顯示，戶外媒體的到達率目前僅次于電視媒體，位居第二。
第二是視覺沖擊力強。
林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。
第三是發(fā)布時段長。
許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久。
第四是千人成本低。
第五是城市覆蓋率高。
在某個城市結(jié)合目標人群，正確的選擇發(fā)布地點、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。
三、升級戶外資源載體，科技創(chuàng)新，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯(lián)合，又競爭。
led全彩，公交視頻，霓虹燈高牌，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用，地區(qū)大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過當?shù)氐膱蠹垙V告。從單一地域上來說，戶外廣告在媒介競爭上具有相當優(yōu)勢。但是，從廣告宣傳來說，任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補，即聯(lián)合又競爭。
第四章華盛品牌分析與品牌策略。
一、塑造品牌價值。
品牌價值的提升離不開自身服務質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務質(zhì)量，才是塑造品牌價值的根本途徑。
1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標榜自己的媒體是強勢媒體，但其實還是有強勢弱勢的區(qū)別。強勢媒體靠什么?靠品牌、靠人流、靠經(jīng)驗。弱勢媒體靠什么?靠服務、靠價格、靠精準。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機整合。
2、給客戶提供更多的增值服務，如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調(diào)研等。
3、增加彈性機制，制定靈活的價格策略、適當延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻。
4、優(yōu)化自身媒體，在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關注的實用信息，消費者也會主動參與進來，產(chǎn)生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達到的效果。
5、加強同類客戶媒體之間的聯(lián)盟。如果某些媒體具有相同或類似的受眾群，媒體經(jīng)營者不妨達成聯(lián)盟，給客戶提供全套服務，共享利益。比如說了解與其他地區(qū)高炮的的廣告主，將本地區(qū)的廣告業(yè)務打包給其他地區(qū)。
二、華盛品牌價值定位。
1.國營—權(quán)威性。強調(diào)國營的目的不是為了抬高自己，在市場經(jīng)濟下，對客戶有利，能真正為客戶的利益服務的，才是客戶的首選。強調(diào)國營的目的是在于強調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認同的。此權(quán)威性不是私營廣告公司能夠比擬的。
2.戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么?是大，是強。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子。”因而華盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。
3.戶外—全方位的廣告。
人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優(yōu)勢，通過時間(比如說春節(jié)，十一等節(jié)假日)，空間(從家門口出發(fā)，到上班，商場等所經(jīng)過的各個街道路程)，種類(高炮，路標，道旗，站臺)的協(xié)調(diào)組合，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點，就是在于宣傳戶外廣告，優(yōu)于網(wǎng)絡，報紙，廣播等媒介的對廣告受眾的全方位介入的廣告效果。
品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時間，空間，戶外廣告種類，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合。
1.自身媒介進行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應與社會知名度。
戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。
2.媒介資源互補與組合策略，針對性強。
單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對受眾無差別的宣傳與推廣，但受制于地域的局限性，需要且配合其他媒體攻勢、加強整合傳播效果，針對客戶的目的比較強。
a)通過電視媒體，報刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。
b)強化中科資源網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡等新興媒介宣傳品牌形象。
3.品牌宣傳的立體組合效應，時間，空間，與種類的組合，多種戶外媒體載具組合運用。人的記憶力分為短時記憶和長效記憶兩種。這就是為什么學生要把書本拿過來反復學習的原因。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必須在不同時間、不同地點接觸多次以上，才會在腦海中留下影像。戶外廣告的時效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果，在進行品牌形象宣傳時，必然要在戶外廣告的時空組合與種類組合上下一番功夫。不僅要通過自身高炮，道旗，路牌，站臺的組合包裝，更需要再地段，街區(qū)，等空間方位上進行排布，以及對宣傳時間的掌握。戶外廣告在時間，空間，與種類的組合，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感，使宣傳效果事半功倍，節(jié)省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳。
四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。
一：戶外形象廣告廣告語。
廣告語：
廣告語：
1.戶外媒介。
媒體位置：
媒體形式：公交站臺欄，跨街，路牌。發(fā)布時長：1月一段，共三月，路段按月輪替。
(跨街，路牌。視可使用的具體情況再做劃分。)。
2.電視媒介，報紙媒介。
媒體形式：泗陽縣電視臺。
發(fā)布形式與時長：參見《華盛媒體排期表》(略)。
3.豐富企業(yè)和平臺網(wǎng)站內(nèi)容。
4.定向目標推廣，完善vi。
宣傳畫冊投放：企事業(yè)單位，展會，園區(qū)。
第五章華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考。
一、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新。
我們經(jīng)?？吹降母鞣N戶外廣告大都是平面作品和移植，只是用了更大字體的廣告語，更加明顯的品牌標記，再就是加一幅醒目的圖片。無論是看板還是大立柱，都是四四方方的圖形設計。而在發(fā)達城市的大街上，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在2-3米高，有圓柱形的、三菱形的和四面型的等等，頂部的設計更是花樣眾多，與周圍的建筑風格相得益彰。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外，造成立體效果的作品，時?？梢?，很是吸引過客的目光，具有極強的視覺沖擊力。
二、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新。
戶外廣告受發(fā)布空間和地點的限制，傳達的信息量有限，強制性差，很難引起受眾的主動關心，在一個只有5秒鐘停留的和一個5分鐘停留的環(huán)境中，在一個擁擠嘈雜的和一個清靜優(yōu)雅的環(huán)境中，坐在行進和車輛上和站在購物場所前，人們的心境是完全不同的，對廣告的關注程度也有著巨大的差別。因此我們在廣告的訴求上應該有的放矢，有簡有繁。有的只能用大字標語強化品牌，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品，有的還可以詳細訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性，揣摩受眾的接受心態(tài)。
三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新。
高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合，使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充滿誘惑，讓人遐想，給啤酒消費的黃金時段推波助瀾。
四、媒體運用上的創(chuàng)新。
戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區(qū)域小，不適合承載復雜信息、傳遞時間短被稱為“眼球經(jīng)濟、三秒鐘的競爭”、信息更新相對滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運用得意彌補，戶外廣告管理機制也在不斷走向規(guī)范和法制化。
五、資源升級。
隨著科技的進步，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來越豐富。例如：形象、語句、三維物件、動感、音效、霓虹燈，led顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術(shù)進行制作，使得廣告價值提高，對受眾的吸引力也顯著增強。
因此在不斷提升華盛廣告的設計與制作質(zhì)量之外，戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力，不斷創(chuàng)收的重要途徑。
六、業(yè)務與品牌服務的拓展。
品牌策劃品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設計、品牌包裝設計、vi設計、cis系統(tǒng)建設、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑、品牌管理。品牌傳播、品牌調(diào)查、品牌定位、品牌設計、年度品牌整合傳播、媒介整合策略平面設計logo設計、vi設計、企業(yè)畫冊、招商、平面、海報、pop、形象店。公關策劃形象、新聞發(fā)布會、公益活動、公關、政府公關、事件營銷、體育營銷。
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇十三
尊敬的先生：
我公司剛進入山西30多天，先后和省體育局、太原警備區(qū)、太原市宣傳部青年宮簽定了合作合同。首先非常感謝您能在百忙之中看我們的led節(jié)能燈推薦信，你的關注將翻開我公司嶄新的一頁。
深圳市視凱威光電有限公司位于深圳市寶安區(qū)石巖視凱威工業(yè)園，廠房面積一萬多平方米，員工300多人，是一家從事led顯示屏、led照明、電源、控制系統(tǒng)及其相關產(chǎn)品研發(fā)與制造的高新技術(shù)企業(yè)，是集科研、生產(chǎn)、銷售、工程實施為一體的綜合性企業(yè)。公司技術(shù)力量雄厚，集中了一批行業(yè)內(nèi)的設計專家、制造專家、工程管理專家組成一支行業(yè)領先的研發(fā)生產(chǎn)工程隊伍，這些行業(yè)專家先后參與北京奧運會、天安門國慶60大典、上海世博會、廣州亞運會等重大活動的led項目。公司憑借人才和技術(shù)的優(yōu)勢，為新產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品的售后服務提供了可靠保障，并擁有多項自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。公司致力于以打造最新穎、性價比最高的led產(chǎn)品為使命，依托公司強大的研發(fā)實力，根據(jù)客戶的不同需求，不斷設計生產(chǎn)出最大程度滿足客戶需要的產(chǎn)品。深圳市視凱威光電有限公司作為led顯示屏和led應用的專業(yè)生產(chǎn)廠家，全部采用美國、日本、臺灣等著名廠家的發(fā)光器件，并與國內(nèi)多家大學合作，擁有多條自動生產(chǎn)流水線，并本著“高技術(shù)、高品質(zhì)、高效率、高誠信”的原則，嚴格遵守iso9001：2000質(zhì)量體系要求運作，堅持以優(yōu)良的品質(zhì)、合理的價格和真誠的服務贏得廣大客戶，并榮獲20xx中國節(jié)能新技術(shù)獎。公司客戶遍及亞洲、歐美、日本、中東等世界各地，其中包括百事可樂、可口可樂、德國電信、豐田、對松堂、三星、海信等數(shù)十家世界著名企業(yè)。
深圳市視凱威光電有限公司在led驅(qū)動電源及智能化控制技術(shù)不斷創(chuàng)新的基礎上進行產(chǎn)業(yè)鏈的整合，產(chǎn)品不斷朝高轉(zhuǎn)換效率，高功率因數(shù)，全電壓超小型驅(qū)動電源的技術(shù)方案中保證led照明及l(fā)ed顯示產(chǎn)品，低光衰、高亮度、更好散熱的方向發(fā)展。led光源和傳統(tǒng)光源相比擁有色彩純度高，長壽，環(huán)保，節(jié)能等眾多優(yōu)勢，但是因為高成本的原因?qū)е履壳暗氖袌鰬玫谋壤€不是很高。目前大都是在顯示屏，照明，背光源等方面。led顯示屏是led應用端比較成熟的產(chǎn)品，具有壽命長、亮度高、色彩鮮艷、功耗小、低碳環(huán)保、屏幕大小任意拼接等特點，應用非常廣泛。led照明應用才剛剛開始，近年來隨著技術(shù)的發(fā)展，led產(chǎn)品的成本逐年下降，在照明行業(yè)中的應用越來越廣。今后led照明將作為主角逐漸滲透到家庭應用中來，其特有的優(yōu)勢將會隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模化以及成本的降低進一步擴大應用市場。
最近，視凱威光電自主研發(fā)生產(chǎn)的56w-240w系列低色溫（3000k）、高光效、高均勻度暖白光（黃光）模組結(jié)構(gòu)式led路燈成為了國內(nèi)首創(chuàng)，入選為廣東省首批綠色照明示范城市推薦采購產(chǎn)品的六家企業(yè)之一。其技術(shù)研制的led（路燈和隧道燈等燈具）具有高光效、低熱阻、低成本、高可靠性，比同類led產(chǎn)品節(jié)能10-15%。其產(chǎn)品比傳統(tǒng)燈泡節(jié)點75%。
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇十四
宣傳、推廣企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象，提高知名度，擴大影響力，促進銷售工作的開展；搭建企業(yè)與社會、企業(yè)各部門之間相互交流的平臺；逐步推進企業(yè)文化建設，為企業(yè)建立現(xiàn)代管理制度奠定基礎；用盡量少的資金成本，幫助企業(yè)做大、做強、做長。
二、基本宣傳工作。
1、根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品首先選擇進軍省會市場的實際，宣傳范圍初期主要集中在石家莊及周邊地區(qū)。
2、作為河北省的省會，石家莊是全省政治、經(jīng)濟、文化、科技和信息中心，綜合消費水平位居全省之首。中高端的產(chǎn)品定位，要求宣傳工作在選擇媒體時既要注意普及性，又要兼顧權(quán)威性，同時掌握適量原則，防止使產(chǎn)品品牌庸俗化。
3、根據(jù)產(chǎn)品目標消費群的收入情況及文化品位，結(jié)合各類媒介的特點及受眾分布情況，宣傳陣地初期以報紙為主，以互聯(lián)網(wǎng)、電視等其他媒體為輔。
4、根據(jù)各家報紙的影響力及受眾的具體特點，初期主要集中在《燕趙晚報》、《燕趙都市報》(是入戶率最高的兩家報紙)、《河北日報》、《河北經(jīng)濟日報》(是權(quán)威性最強的兩家省報)上進行宣傳，適當與《聲屏之友》、《河北青年報》、《家庭百科報》、《河北工人報》、《河北法制報》等報刊進行聯(lián)絡。
4、工作初期的基本目標，是在上述主要報紙上每月刊登與企業(yè)及產(chǎn)品相關的稿件不少于4次(同一篇稿件可以在不同報紙上重復刊登，其中在《燕趙晚報》及《燕趙都市報》上的宣傳力爭不少于1次)。
鑒于《燕趙都市報》、《燕趙晚報》等報刊以刊登社會新聞為主，對企業(yè)及產(chǎn)品的宣傳稿件控制較嚴，適當時候有必要利用“軟廣告”和“硬廣告”的形式進行宣傳。
5、邀請媒體記者對企業(yè)及產(chǎn)品進行宣傳，并鼓勵他們建言獻策。盡快在主流媒體中組建為企業(yè)服務的“記者朋友圈”。
三、其他宣傳工作。
1、對企業(yè)網(wǎng)站進行維護，重新梳理、調(diào)整網(wǎng)站的欄目設置，及時更新網(wǎng)站內(nèi)容，充分發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢，為企業(yè)發(fā)展服務。
2、籌辦企業(yè)內(nèi)部報紙，搭建企業(yè)內(nèi)部上傳下達、信息交流的平臺，并通過相關渠道向社會散發(fā)，擴大企業(yè)及產(chǎn)品的社會影響力。初期為四開四版，每月一期，銅版紙印刷，每期印刷1000份左右。
3、時機成熟后，可利用夾報廣告、dm傳單等形式進行宣傳。
4、根據(jù)所掌握的市場情況，及時提出產(chǎn)品營銷策劃建議。
5、隨著形勢發(fā)展，適當承擔企業(yè)及產(chǎn)品的廣告整體策劃、公關工作。
6、完成企業(yè)領導交付的資料、材料起草及企業(yè)文化建設等其他工作。
四、人員組成。
初期擬招聘2至3人，要求應聘人員具有一定寫作基礎，活動能力較強，能夠熟練掌握網(wǎng)頁制作、報紙排版、圖片處理等專業(yè)技能。有駕駛經(jīng)驗者優(yōu)先聘用。
五、考核制度。
宣傳策劃人員實行單獨考核(具體考核辦法另定)，基本原則是多勞多得，獎勤罰懶。
六、所需資金。
1、人員工資。
平均每人每月的工資水平為600——1000元，每月共計2500元左右。
2、宣傳費用。
招待費及適量的交通費；稿費(以每字0.5元計)，每月共計20__元左右。
3、辦公費用。
租用辦公室；購買電腦等辦公用品；車輛使用費。
4、其他費用。
軟文廣告費；報紙制版費、印刷費；辦公經(jīng)費等。
七、幾點建議。
1、除公司領導個人隱私及企業(yè)機密外，公司及各部門、單位應將自己的動態(tài)及時向宣傳人員進行通報，必要時，相關會議應通知宣傳人員列席聽會。如果宣傳人員提出申請，相關人員有義務接受采訪。
2、新聞宣傳只是企業(yè)宣傳的一部分，適當?shù)膹V告及多種形式的營銷活動(包括參與公益活動、事件營銷、會議營銷及終端建設、讓利返利等)是必不可少的。
3、新聞宣傳的作用是間接的、潛移默化的，需要經(jīng)過長時間的積累才能顯現(xiàn)出來，對此應有足夠的心理準備。當然，相關人員應盡力在短時間內(nèi)使宣傳工作達到最好的效果。
篇四：企業(yè)宣傳工作方案。
(1)宣傳員工作量化考核，每月、每季度和全年考核，為年終評優(yōu)評先提供依據(jù)，促進宣傳員積極有效的工作，比如每月至少一篇稿件等。
(2)會議考勤。
(3)每季度宣傳員要進行一次近期思想?yún)R報或?qū)ぷ鞲倪M的建議，以文字的方式匯報，及時掌握宣傳員的思想和工作動態(tài)。
2、繼續(xù)擴大宣傳隊伍，確保宣傳工作的質(zhì)量。
(1)在老員工中發(fā)展宣傳員。
(2)向新進的員工介紹宣傳員隊伍和工作，補充新的血液。在新進員工中發(fā)展，小王你本身就負責人事工作，在招聘新進的員工時，詢問一下有沒有寫作和宣傳這方面的愛好和意愿。
3、提高宣傳員的素質(zhì)水平，增加培訓的機會，讓大家在宣傳工作中也能學到知識。
(1)可以訂制一些宣傳報刊或雜志，以豐富大家的閱歷和視野。
(2)可以從網(wǎng)上下載一些這方面的知識，供大家學習，時間不要長，主要是掌握方法和技巧。
4、以物質(zhì)的方式激勵大家，提高大家的工作積極性。比如每個月除了稿費，還有一定的補助等等。
因為大家加入宣傳隊伍也是付出了一定的心血的，減少了自己的業(yè)余時間和休息時間，還有可能影響到正常工作。
5、做一個《新衛(wèi)華》報的投稿箱，鼓勵全體員工積極參與宣傳工作和活動，這樣每位員工隨時都可以投稿，以豐富《新衛(wèi)華》報的內(nèi)容。
6、針對員工工作的特殊性和工作時間的不平衡，來策劃一些活動，讓大家又參與了活動，又感覺不影響工作和休息。
7、除公司領導個人隱私及企業(yè)機密外，公司及各部門、單位應將自己的動態(tài)及時向宣傳人員進行通報，必要時，相關會議應通知宣傳人員列席聽會，信息的公開，也是為了方便企業(yè)各部門和員工之間更好的協(xié)調(diào)和工作。
二、工作宗旨。
(1)宣傳、推廣企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象，提高知名度，擴大影響力；
(2)搭建企業(yè)與社會、企業(yè)各部門之間相互交流的平臺；
(3)逐步推進企業(yè)文化建設，為企業(yè)建立現(xiàn)代管理制度奠定基礎；
(4)宣傳公司的制度、政策和會議精神，樹立員工的主人翁精神；
(5)宣傳公司員工之間的好人好事、優(yōu)秀員工的先進事跡，幫助員工提高素養(yǎng)；
三、工作目標。
(1)為發(fā)展公司的企業(yè)文化作出自己的貢獻和提出寶貴的建議；
(2)引起公司領導和全體員工對宣傳工作的重視；
(3)人人都喜歡看《新衛(wèi)華報》和稿件，并提出指導意見和建議；
四、稿件要求。
(1)稿件要正常有序地發(fā)表，讓大家及時能看到；
(2)稿件的數(shù)量和質(zhì)量要逐步的提高，滿足員工閱讀的需求；
(3)稿件的內(nèi)容要積極向上，遵法守紀和遵守公司的規(guī)章制度。
五、基本宣傳工作。
(1)《新衛(wèi)華報》的出版；
(2)日常稿件的發(fā)表；
(3)會議精神和制度的傳達。
六、其它宣傳工作。
(1)策劃組織員工之間的交流活動，比如運動會等；
(2)完成企業(yè)領導交付的資料、材料起草及企業(yè)文化建設等其他工作。
七、人員組成。
王丹鳳、楊永剛及全體宣傳員。
八、考核制度。
(1)宣傳策劃人員實行單獨考核(具體考核辦法另定)，基本原則是多勞多得，獎勤罰懶。
(2)宣傳費用：每篇稿件的稿費待定，建議根據(jù)字數(shù)、稿件的質(zhì)量和稿件的形式來定。
(3)會議出勤。
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇十五
這個也是現(xiàn)在市面上和當?shù)刈畛Ｒ娨彩切Ч詈玫囊环N宣傳手段，特別是車身廣告在整個城市展示站點的內(nèi)容這一點。先不說帶給站點有多大的流量，但是至少品牌做到了。
出租車屏幕廣告。
時間：待定。
時長：3個月。
所需費用：20次/臺/天*20__臺*3個月*0.02元/臺/天=72000元。
(詳情見附件《出租車廣告》)。
公交車內(nèi)壁掛廣告(車窗上面橫的)。
時間：待定。
時長：3個月。
預期效果：
所選線路10條，所經(jīng)線路以臺東商圈，市南，火車站，市北，及市內(nèi)繁體區(qū)為主，覆蓋區(qū)域廣，受眾人群廣，這些區(qū)域上班族居多，購買能力強，年輕人多，90%左右是我們的目標人群，預計受眾人數(shù)10-20萬人左右。
所需費用：選10條線路，共100塊廣告牌，共計每個月8000元。
(詳情見附件《公交巴士車內(nèi)廣告報價》)。
方案四、采用活動聚會拉橫幅和t恤。
不定期(如每月1次)的舉辦線下活動如公益，爬山、聚會等。
針對現(xiàn)在的上班族和青年來說，偶爾一個聚會可以認識很多當?shù)氐呐笥?，把一切工作壓力在這中得到放松。我們可以想象一下當您所有參加活動的朋友們都穿上站點獨有的t恤和在參加活動的汽車上面拉上橫幅。這就是現(xiàn)實活廣告。我相信如果您看見一群人相同的著裝，全是帥哥靚女也有想?yún)⒓拥臎_動吧。
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇十六
品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關鍵所在，比如，才能達到精準的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。
展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)，為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發(fā)、營銷方式，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。
公關活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會，都會有消費群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準傳播，進行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇眾多、簡潔實用、上市之前都應該認真做的功課、有關聯(lián)性：行業(yè)峰會、競品分析、展會，如百姿床墊，目前、公關活動、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮，突出展會的展示專業(yè)、有意思的組合，在展會上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析，選擇精準的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內(nèi)前景分析、論壇，一定要精準，比如，比如在包裝顏色。
品牌推廣傳播。
品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析，才能達到發(fā)布會的目的預期效果、可口可樂、權(quán)威嘉賓或明星，應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設計，你的產(chǎn)品定位消費者群體，命名有以下幾個特點，貼近專業(yè)和人性化，每個群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據(jù)分析總結(jié)，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播。
新產(chǎn)品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預算、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設計。
品牌命名。
根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌，在展示設計和擺放上，就產(chǎn)生很大的銷量，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠—海爾，金猴，需要定位精準、企業(yè)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會，蘋果、網(wǎng)絡。
品牌文化。
如何做好一個新的產(chǎn)品、新的產(chǎn)業(yè)的市場策劃和推廣：一：市場調(diào)研及分析一。
行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析。
1.行業(yè)飽和程度。
2.行業(yè)發(fā)展前景。
3.國家政策影響。
一、產(chǎn)品定位是首先必須做的。
二、借科技類展會、網(wǎng)絡。
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇十七
引用百度百科的概念：對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務創(chuàng)造密切相關的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務的系統(tǒng)進行設計、運行、評價和改進的管理工作。細細思考下，其實，app運營推廣無非是產(chǎn)品想盈利模式，而運營去實踐盈利模式。
任何運營都圍繞“用戶”展開，包括“吸引用戶”和“留住用戶”，說白了就是：讓用戶過來，并留下。
運營的三個階段：吸引用戶、把用戶留住、讓用戶掏錢。
運營三大核心目標：擴大用戶群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度。
我們把運營的分工和種類進行細分，運營可以分為：
基礎運營：維護產(chǎn)品正常運作的最日常最普通的工作。
用戶運營：負責用戶的維護，擴大用戶數(shù)量提升用戶活躍度。對于部分核心用戶的溝通和運營，有利于通過他們進行活動的預熱推廣，也可從他們那得到第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶反饋。
內(nèi)容運營：對產(chǎn)品的內(nèi)容進行指導、推薦、整合和推廣。給活動運營等其他同事提供素材等。
活動運營：針對需求和目標策劃活動，通過數(shù)據(jù)分析來監(jiān)控活動效果適當調(diào)整活動，從而達到提升kpi，實現(xiàn)對產(chǎn)品的推廣運營作用。
渠道運營：通過商務合作、產(chǎn)品合作、渠道合作等方式，對產(chǎn)品進行推廣輸出。通過市場活動、媒介推廣、社會化媒體營銷等方式對產(chǎn)品進行推廣傳播。
二、app產(chǎn)品運營推廣要做哪些事情？
前期的準備工作：
保證產(chǎn)品能正常運行。
明確產(chǎn)品定位和目標。
選擇合適的推廣渠道和方式，協(xié)調(diào)內(nèi)外部的資源并制定詳細的計劃。
確定團隊分工并執(zhí)行。
上線初期的工作：
保障產(chǎn)品的正常使用。
根據(jù)運營狀況，階段性的跳轉(zhuǎn)優(yōu)化產(chǎn)品。
上線初期的推廣策略(請見cp干貨：如何選擇推廣渠道與推廣的技巧)。
后期的日常工作：
內(nèi)容運營。
用戶運營。
數(shù)據(jù)分析。
意見反饋。
如何為你的app定制合適的推廣渠道和方式？
第一考慮：產(chǎn)品定位。
第二考慮：目標群體習慣和屬性。
第三考慮：公司資源。
三、運營推廣過程中需要重點關注哪些數(shù)據(jù)指標。
在app運營推廣過程中哪些數(shù)據(jù)指標可以更好的指導我們工作呢？下載量、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時長、付費率是很多公司作為數(shù)據(jù)指標的一個考核，也是改進優(yōu)化工作的一個依據(jù)。
當然，產(chǎn)品階段的不同，我們關注的數(shù)據(jù)指標肯定不同。例如app初期，我們更加關注下載量和用戶數(shù)。之后，我們又會比較關注活躍用戶、留存率、轉(zhuǎn)化率等等的數(shù)據(jù)。所以，運營階段的不同，我們所關注數(shù)據(jù)的側(cè)重點也會有所不同。
相關數(shù)據(jù)指標分析：
1、留存用戶和留存率：
留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因。
app獲得一定用戶以后，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月后達到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應用，在4個月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用app的【】用戶才會越來越多。
次日留存：因為都是新用戶，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導設計和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調(diào)整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數(shù)字如果達到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。
周留存：在這個時間段里，用戶通常會經(jīng)歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。
渠道留存：因為渠道來源不一，用戶質(zhì)量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準確的判斷產(chǎn)品上的問題。
2、活躍用戶。
用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)的，所以通常會結(jié)合活躍率和整個app的生命周期來看。活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經(jīng)過一個長生命周期(3個月或半年)的沉淀，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現(xiàn)，當然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點來看。
3、付費率。
指一個app付費用戶相對總用戶的占比。即充值人數(shù)/注冊人數(shù)*100%。
注冊用戶付費率=總注冊/apa。
平均在線付費率=acu/apa。
活躍用戶付費率=uv/apa。
總結(jié)：
一個app從開始運營到結(jié)束，要做的事情：
app運營階段。
app定位。
2.1定義app所屬關鍵詞。
2.2組織對會員(廠家企業(yè))有價值的內(nèi)容或是服務。
2.3app會員(廠家)賣點。
app啟動(20__年10月-20__年11月)。
3.1人員配制。
3.2收集潛在會員、廠家資料。
3.3進行線下的推廣營銷。
3.4app編輯的工作。
團隊建設(1-2個月)。
app推廣(從產(chǎn)品正式版開始，大規(guī)模推廣從a輪融資開始)。
5.1行業(yè)app廣告交換。
5.3產(chǎn)品關建詞競價排名。
5.4行業(yè)網(wǎng)站廣告直投。
5.5軟文宣傳。
5.6長尾關鍵詞優(yōu)化。
5.7效果分析，經(jīng)驗總結(jié)。
5.8流量分析。
app盈利(a輪到b輪要開始考慮盈利)。
6.1通知組織活動來搞人氣。
6.2通過會員費或是增值服務。
6.3展會服務、廣告代理。
6.4b2b。
6.5app廣告。
執(zhí)行計劃表。
軟文推廣說明。
8.1軟文推廣的作用。
8.2軟文寫作參考標準。
8.2.1標題。
8.2.2主題。
8.2.3內(nèi)容。
論壇推廣說明。
9.1何為論壇推廣。
9.3論壇營銷推廣四步。
網(wǎng)絡廣告說明。
10.1網(wǎng)絡廣告概述。
10.2網(wǎng)絡廣告媒體選擇策略。
10.3媒體選擇范圍。
10.4廣告形式確定策略。
edm營銷推廣說明。
11.1郵件營銷的優(yōu)勢分析。
11.2app郵件的注意事項。
app收費標準。
總則：結(jié)合自身優(yōu)勢資源，一切以吸引行業(yè)相關企業(yè)作為行網(wǎng)會員為目的。
app運營階段。
app定位。
1、定義app所屬關鍵詞。
跟行業(yè)相關，跟產(chǎn)品相關的，寫出10個以上(例如：上游產(chǎn)業(yè)、下游產(chǎn)業(yè)等)，長尾關鍵詞跟以后編輯文章以及做seo優(yōu)化、aso優(yōu)化、線上廣告推廣有密切關系，同時需要考慮主營業(yè)務、app內(nèi)容、以及受眾、和搜索量。關鍵是盡可能多的寫出多一些，到時可以做一些篩選。
2、組織對會員(廠家企業(yè))有價值的內(nèi)容或是服務。
選出方向和賣點：每一個app都有主要的運營方向和定位。前期不建議定太多的方向和服務，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建議前期先擇一到二個服務方去做，內(nèi)容的話如果有精力和資源可以都放一些，如果沒有精力的話也是選突破一到二個方向。前期也可以做一些了解，那些目標會員或是客戶希望得到哪些資料和內(nèi)容，針對性去做這樣會好一點。
3、app會員(廠家)賣點。
這是核心問題，把之前的事情做完了，就需要把特產(chǎn)行業(yè)了解一下，把那些優(yōu)勢和賣點形成書面資料或是廣告資料或是電話腳本。這樣子就可以去做下一步的事情了。
app啟動。
1、人員配制。
(1名編輯)編輯要求：經(jīng)常上app，會使用office，會對html進行排版編輯，有一定的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，有一定的文筆。
編輯：主要負責app內(nèi)容維護及線上推廣工作；
2、收集潛在會員、廠家資料。
收集行業(yè)相關的企業(yè)(配套行業(yè)、行業(yè)、)等資料：
(客戶資料，包括但不限于郵箱、電話、傳真、具體地位)。
通過線下關系收集。
通過阿里巴巴企業(yè)庫。
通過搜索引擎。
收集郵件是有專門的，可以讓它不斷在網(wǎng)上找，然后收集起來。
通過騰訊qq空間，微信，微博，客戶端等超大流量社交網(wǎng)站進行資料采集。
3、進行線下的推廣營銷。
前期主要是吸引廠家加盟，這時需要列出所以針對廠家加盟的賣點，然后進行會員廣告的銷售！最好是寫出電話營銷腳本或是宣傳單頁。
a)先將有一定關系的廠家或是經(jīng)銷商拉進來，然后通過客服人員進行線上或是線下營銷將大量相關廠家拉進來。因為廠家是免費加盟的，可以盡可能多的拉一些，對于重點廠家可以贈送一些門戶廣告位。
b)主要是吸引會員加盟，前期可以是免費的，主要將一些網(wǎng)站會員的賣點價值提高一下，對潛在客戶進行宣傳，方式可以有：電話、傳真，email,紙制宣傳單信件手段來做，同時統(tǒng)計一下每一種宣傳效果，選出一種最有效的宣專方式，然后就可以大量以這種方式去操作，給客服人員每日做出量化考核。評估工作效率。
4、app編輯的工作。
1)圍繞app關鍵詞收集相關，或是從線下渠道收集資料發(fā)布在行業(yè)網(wǎng)站上，要注意突出關鍵詞以及產(chǎn)品。
2)互聯(lián)網(wǎng)一直是以內(nèi)容為王，如何吸引用戶還是以優(yōu)秀的內(nèi)容為主，所以盡可能的能發(fā)布一些實用的，有價值的行業(yè)文章。保持更新，每天每個欄目都能得到新發(fā)布的文章。
3)關鍵詞優(yōu)化，盡可在內(nèi)文能突出關鍵詞，做好錨點。
團隊建設。
在原有基本上添加一名客服和項目經(jīng)理；
分工明確，責權(quán)落實；
人員考評，盡可能的科學，公平，合理；
根據(jù)業(yè)務需要增配人員，工作量加大時需要及時補充人員；
提升相關人員的專業(yè)知識，業(yè)務能力，人員素質(zhì)；
有長遠的人員規(guī)劃以及激勵方案。
1、行業(yè)網(wǎng)站廣告交換。
當app有一定的流量時，可以找一些相同規(guī)模的同行app交換廣告，即在你的app上做對方的廣告，在對方app上做你的廣告。這樣可以不用花錢即可得到一定的廣告效果。
2、產(chǎn)品關建詞競價排名(sem)。
你可以有效控制預算來做廣告。
3、行業(yè)app廣告直投。
找出一些有流量，有影響力的相關行業(yè)網(wǎng)或是相關網(wǎng)站，在他們網(wǎng)站上直接投放廣告。
4、軟文宣傳。
讓專業(yè)寫手為app一到三篇專業(yè)軟文，同時發(fā)布到專業(yè)到app上。
5、長尾關鍵詞優(yōu)化(網(wǎng)站seo)。
根據(jù)app的定位列出盡可能多的長尾關鍵詞，這些關鍵詞必須跟app的方向、*產(chǎn)品或是服務相關，相結(jié)合，然后我們可以針對這些關鍵詞做一些seo優(yōu)化。
通過關系網(wǎng)直接或是間接宣傳行業(yè)門戶。
群發(fā)、定閱、報紙等手段。
專業(yè)雜志報刊廣告。
6、效果分析，經(jīng)驗總結(jié)。
對活動效果進行跟蹤，統(tǒng)計做出一些數(shù)據(jù)分析，總歸一些經(jīng)驗。
對活動的宣傳效果進行分析統(tǒng)計(主要依靠流量統(tǒng)計)。
對于參與廠家進行回訪了解情況。
對于不足之外需要討論如查改進。
7、流量分析。
流量分析可以讓你知道你的客戶從哪里來，關心什么內(nèi)容等，對app運營是一個很好的數(shù)據(jù)參考。我們主要可以分析以下數(shù)據(jù)：
a.每天的關注數(shù)據(jù)，它代表著來你app的獨立用戶和點擊量，關注數(shù)據(jù)可以理解成為每個用戶到app的翻看量，而翻看量越大，說明app的吸引力越大，也就是粘性強。如果這個值小于4那就要注意內(nèi)容建設了。
b.來路流量：可以看看客戶從哪些平臺點過來，哪些平臺的鏈接比較有效果。這里同時也經(jīng)常被用做廣告效果分析，看一看投放哪種廣告的效果比較好一些。對于些來沒有什么來流的廣告，就可以考慮撤消了。
c.搜索引擎：可以看看對哪些搜索引擎的優(yōu)化效果好。
d.關鍵詞：看看用戶關心什么，以及哪些關鍵詞優(yōu)化做得好。
e.查看/瀏覽頁面：看看用戶看得最多的頁面是哪個？這里是不是可以挖掘些有用的價值。因為有些頁面流量是有時效性的，當時間過了，流量也降下去了，可以讓你抓住在流量高的時候抓住商機。
f.入口頁，這些頁面經(jīng)常是被直鏈或是優(yōu)化做得比較理想的頁面，可以學習或是在這些入口頁面上做一些營銷上的事情。
g.根據(jù)流量數(shù)據(jù)，我們可以對推廣方式以及app內(nèi)容做一定的調(diào)整。
等app的人氣和知名度上來以后，我們可以償試提供一些收費服務。
8、信息流廣告。
一是社交信息流，社交信息流包括騰訊廣點通；在騰訊的qq空間和微信里展現(xiàn)的一些廣告，但微信公眾號文章底部的不算信息流。你在qq空間里面看到的廣告就是信息流廣告，qq空間里面信息流展現(xiàn)的位置和友好度都是很好的，所以說廣告好不好看廣告展現(xiàn)的方式。還有新浪粉絲通，在新浪微博里面和qq空間是類似的。陌陌也推出了自己的信息平臺陌陌信息流。還有比較傳統(tǒng)的天涯，可能有很多90后不知道天涯，在傳統(tǒng)pc時代天涯基本上有一段時間就是社交的代名詞，相當于現(xiàn)在的微博微信，而天涯的群體年齡基本上在30歲-50歲之間。
二是新聞信息流里，有騰訊智慧推，新浪扶翼、今日頭條、uc，uc給人印象比較深的是瀏覽器，經(jīng)過最近改版之后已經(jīng)變成了一個瀏覽器+新聞頭條的產(chǎn)品。uc在移動端的用戶量相當大，前4個是目前在市場上量比較大的。
網(wǎng)站盈利。
app的贏利有多種方式方法，但是需要找到適合自己的那一種，當app人氣上去以后，其實app的贏利是水到渠成之事。下面有幾個方面可以去考慮。
1、通知組織活動來搞人氣。
活動本身就是可以贏利的項目，如果操作得好，活動可以成為app的一道招牌菜，在全國各地全面開花，光是這些，估計都可以賺不少錢。而且可以將app分支不斷延伸，公司影響力不斷提升。而且這樣一來，app人氣就可以有效得到提升。
2、通過會員費或是增值服務。
3、展會服務、廣告代理。
由于app自已的活動舉辦的好，可以光以這個項目為線下企業(yè)組織各種活動，或是展會，或是以app名義在做展位和宣傳，相信可以幫助到線下成員企業(yè)。同時廣告代理也是可以操作的，在前期在一些專業(yè)性網(wǎng)站或是媒體投放廣告，積累一定的操作經(jīng)驗以后，以網(wǎng)站名義可以幫助線下會員企業(yè)做一些廣告宣傳的項目。
4、b2b。
直接通過app賣產(chǎn)品，不管是賣誰的，賺錢方式是直接的，關鍵是app需要有一定的人氣和知名度。
5、app廣告。
app如果能達到一定的知名度和公信力，app廣告應該是最容易操作的一個贏利項目了。這時候，應該對app廣告位進行一些規(guī)化，排版。對每一個廣告位的廣告效果進行一些測試，然后定出每一個廣告的報價。廣告位在空余的時候盡可能做一些自己的廣告或是公益性的廣告，不要讓它空著。但是仍然需要做出一個廣告報價頁面，以及說明那些廣告位是可以投放的說明。前期廣告位可以以贈送、配送等方式先放上去，后來可以先以低價方式做一些嘗試，如果app人氣上來了，知度度上來了，app上的廣告更多是一種知名度，實力，形象的宣傳了，這時候價格就可以提上來了。
軟文推廣說明。
軟文營銷推廣是中小企業(yè)現(xiàn)階段賴以發(fā)展和對外推廣的最優(yōu)選擇，通過軟文推廣能夠帶動企業(yè)銷量的快速增長。通過軟文營銷推廣創(chuàng)建的是企業(yè)品牌價值，這樣帶來的客戶比一般推廣方式更有黏性，如果你的產(chǎn)品或服務很好，通過客戶的口碑傳播還會帶來更多銷量。
a.軟文推廣的作用。
軟文推廣是硬廣告的有效補充。
軟文是以引導性的思想傳達，潤物無聲地將產(chǎn)品信息灌輸?shù)较M者的頭腦中。以目標受眾容易接受的方式切入消費者內(nèi)心，并在消費者經(jīng)常密集的地方進行軟文教育，打動消費者，最終促進消費行為的一種“軟”營銷。軟文營銷的成本遠低于硬性廣告，但綜合效果與性價比卻遠高于硬性廣告。進行企業(yè)宣傳和推廣時，如果軟文推廣與硬廣形成有效互補，往往能夠起到更好的宣傳效果。王老吉、必勝客等便是非常好的例證。
軟文推廣在搶占消費者心理方面獨具優(yōu)勢。
軟文是搶占消費者心理的最佳途徑。原因是，軟文形成之前必定是經(jīng)過不斷分析、調(diào)研、研究消費者的需求特征，根據(jù)需求提煉產(chǎn)品或者服務的核心價值和賣點，尋求切入點，將產(chǎn)品、服務信息更巧妙地植入文章中，這樣的軟文才能更好的發(fā)揮銷售優(yōu)勢，帶動消費者的消費行為。
創(chuàng)口碑，樹品牌。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，口碑的作用越來越明顯。當人們對鋪天蓋地的app廣告熟視無睹，審美疲勞時，通過口碑傳播在一定程度上會降低消費者對漫天廣告的不適感。好的軟文不僅吸引消費者瀏覽和閱讀，甚至可以在不知不覺中廣泛傳播，從而形成巨大的口碑效應。隨著數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡傳播的演進，網(wǎng)絡中的郵件、聊天室、論壇、網(wǎng)站、博客等一方面加快了口碑傳播的速度，另一方面消費者有目的地搜索，有很強的針對性，既避免了不可預期的時效障礙，又使口碑傳播有了質(zhì)的飛躍。
軟文能帶動群體效應，便于打開市場。
如果app用戶在一個地方看到企業(yè)的相關報道，在不知不覺很多地方都看到同樣的相關報道，包括服務、產(chǎn)品、企業(yè)文化、市場流行等各方面的報道。眾口鑠金，消費者想不相信都很難，自然留下了深刻印象，這樣就形成了群體效應，在積累大量消費群體同時，也打開了銷售的大市場。
b.軟文寫作參考標準。
一)、標題。
軟文的標題要緊貼主題，突出核心內(nèi)容和表達意圖，要具體不要抽象，要簡潔不要繁雜。以下總結(jié)了幾種比較引人注目的標題形式：
1、熱門關鍵詞式標題。
用熱門關鍵詞造勢的軟文標題，直接點明文章內(nèi)容的中心。例如：“阿里巴巴集團宣布將口碑網(wǎng)資產(chǎn)注入淘寶網(wǎng)”、“全新百度統(tǒng)計系統(tǒng)福爾摩斯正式推出”等等。
2、數(shù)字式標題。
3、經(jīng)驗分享式標題。
別人的成功經(jīng)驗很容易引起人們的關注和學習。一般以如何、怎么樣、淺淡、揭密、秘決、經(jīng)驗、忠告、某某方法技巧等開頭或結(jié)尾的文章。例如：“教你如何選擇價廉物美的產(chǎn)品”。
4、借用名人、名站效應。
例如“奧巴馬訪華衣著有技巧”行業(yè)精英、政要富商、體育明星、網(wǎng)絡熱門人物都是人們炒作的重要對象。
5、提問式標題。
通過提出問題來引起關注，從而使消費者發(fā)生興趣，啟發(fā)他們思考，產(chǎn)生共鳴，留下印象。例如：“京東為何越虧越不怕？”
二)、主題。
寫文章一定要有中心，要有主題。選好切入點，把需要宣傳的網(wǎng)站、產(chǎn)品、服務、企業(yè)形象等信息嵌入到文章內(nèi)容中。一個好的切入點才能讓整篇軟文看起來渾然一體，把軟性廣告做到極致，宣傳效果才會出來。
三)、內(nèi)容。
邏輯性強。
文章內(nèi)容條理清晰、一目了然，緊扣標題進行表述。層級要分明，段落要清晰，重點要突出。文章正文要從不同方面反映主題，可以采取添寫小標題的方式，分段敘述，這樣才能使文章有條有理，脈絡清晰。
真實性。
軟文最忌漫無目的的混亂編寫。有號召力的軟文，語氣措詞必須禮貌，既要使人感到親切，又要迎合消費者的心理。口氣平和的廣告往往易于被消費者接受。
不要硬性植入廣告。
軟文最好的方式是把宣傳的意思自然融入到文章中，硬性植入網(wǎng)址和鏈接只會讓消費者更反感。插入文章里的鏈接，一定要選擇一個過渡的句子進行協(xié)調(diào)，不要太直白地插入網(wǎng)站鏈接。
論壇推廣說明。
論壇推廣就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡交流的行網(wǎng)，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品和服務的信息，從而讓目標客戶更深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務。最終達到宣傳企業(yè)品牌、加深市場認知度的網(wǎng)絡營銷活動。
成功的論壇推廣如同核裂變的源泉，數(shù)以億計的網(wǎng)民在論壇上自由發(fā)表個人觀點、看法，而民眾言論組成的浪潮通過網(wǎng)絡往往可以產(chǎn)生類似病毒傳播、甚至山洪涌泄的效果，因此論壇被認為是“營銷新媒體”，具有極強的低投入高產(chǎn)出的營銷優(yōu)勢。
2、論壇推廣的效用。
l如果帖子夠吸引人，能快速給網(wǎng)站帶來較大的流量和訪問量；
l論壇互動性強，通過論壇傳播，可提高企業(yè)曝光率，提高網(wǎng)民對產(chǎn)品和企業(yè)的認知度；
l論壇都是按照主題分類，產(chǎn)品與用戶定位明確，因而在相對應論壇開展推廣可提高營銷效率與轉(zhuǎn)化率。
3、論壇營銷推廣四步。
第一步：客戶分析。
怎樣不露痕跡地抓住手機用戶的心是論壇營銷的關鍵所在。企業(yè)在進行論壇推廣之前，首先要進行目標客戶分析，要研究客戶屬性，了解目標客戶經(jīng)常去哪些論壇、對哪些主題比較感興趣。企業(yè)只有從客戶的角度出發(fā)進行主題策劃和論壇選擇，通過論壇跟客戶互動才能有的放矢。
第二步：提煉傳播點。
賣點不等于有效傳播點，產(chǎn)品的優(yōu)勢或賣點不一定可以通過論壇很好地傳遞。例如某款筆記本的賣點是外形時尚，但如果僅將“外形時尚”作為傳播話題組織論壇軟文，恐怕不會有多少關注。有效傳播點其實就是論壇的噱頭，有噱頭的帖子被搜索引擎收錄以后點擊量會非常大。凡是標題中帶有“現(xiàn)場”、“震驚”、“最?！?、“驚爆”等詞的帖子，會首先吸引網(wǎng)友的眼球，而“草根”、“原創(chuàng)(yc)”、“實錄”都是他們最喜歡的一類帖子。
第三步：創(chuàng)造話題。
針對目前社會或app流行熱門的話題，在論壇組織專題討論，并組織人力、物力進行文章的整理和發(fā)布，形成某個熱門話題的關鍵討論地，那么搜索引擎有可能會認為你的網(wǎng)頁很有價值，搜索排位自然也會靠前了。
一、以生活為題材，如生活奇聞逸事、親情關系；
二、以明星、關鍵人物為題材，切入點可大可小；
三、以新聞和社會熱點為題材。如房價波動、金融危機、企業(yè)過冬等皆可，也可利用新產(chǎn)品試用或禮品贈送等方式激勵app用戶參與。
第四步：選擇陣地。
在選擇論壇的時候，應該關注該論壇的人氣和流量，也就是論壇的權(quán)重，比如天涯論壇，百度貼吧都是很不錯的發(fā)帖站點。不同的論壇各有其特點，需要了解其規(guī)則和營銷底線。權(quán)盈根據(jù)客戶網(wǎng)站的特點和推廣需求，選擇推廣的精準目標論壇和板塊。具體資源列表參見“附五：論壇行網(wǎng)列表”。
網(wǎng)絡廣告。
1、網(wǎng)絡廣告概述。
網(wǎng)絡廣告就是利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種廣告運作方式。網(wǎng)絡廣告以其價格便宜、統(tǒng)計準確、互動交流、跨越時空、圖形生動等特點，正以迅雷不及掩耳之勢，滲透到現(xiàn)代生活的各個方面，展示出魅力無窮的網(wǎng)上商機。
目前網(wǎng)絡廣告的市場正在以驚人的速度增長，網(wǎng)絡廣告發(fā)揮的效用越來越重要，已成為繼傳統(tǒng)四大媒體(電視、廣播、報紙、雜志)之后的第五大媒體。據(jù)統(tǒng)計，全球移動廣告支出漲勢迅猛，繼20__年翻倍之后，預計20__年繼續(xù)大幅攀升。
報告說，去年的全球移動廣告支出為179.6億美元，增幅達105%。今年的全球移動廣告支出有望再增長75.1%，達到314.5億美元，約占今年全球數(shù)字廣告支出的四分之一。
2、網(wǎng)絡廣告媒體選擇策略。
所謂網(wǎng)絡廣告媒體選擇就是對你所要發(fā)布信息站點的確定，甚至包括具體頁面位置的確定。不同的站點有不同的受眾對象，所以媒體的選擇對網(wǎng)絡廣告的最終效果影響很大。
廣告媒體選擇策略：
具有較高的目標受眾比例；
具有較高的品牌知名度，形成品牌互補；
廣告表現(xiàn)可承載性；
廣告效果的可監(jiān)控性；
3.、媒體選擇范圍。
c、各大論壇，這是網(wǎng)民發(fā)表自己意見的主要行網(wǎng)，在社區(qū)上很容易形成對某個產(chǎn)品或企業(yè)評論的較強“聲音”，從而對消費者的消費選擇產(chǎn)生導向作用。
廣告形式確定策略。
網(wǎng)絡廣告具體形式有新聞組式廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。網(wǎng)絡廣告形式多種多樣，每一種形式都有其各自的特點和長處，因此選擇恰當?shù)膹V告形式對吸引網(wǎng)絡瀏覽者、提高瀏覽率，樹立企業(yè)及產(chǎn)品形象、建立聲譽，促使?jié)撛陬櫩唾徺I起著重要作用。
l根據(jù)廣告目標選擇網(wǎng)絡廣告的形式。如果企業(yè)的廣告目標是品牌推廣，可以選用旗幟廣告、按鈕廣告等形式；如果企業(yè)廣告目標是樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽，要選用微型網(wǎng)站廣告和主頁型廣告；如果企業(yè)廣告目標是商品促銷，選擇游動式廣告。
l根據(jù)廣告對象選擇網(wǎng)絡廣告形式。如果廣告對象是以年青人為主，可選用互動性較強的游戲互動式廣告；如果是企業(yè)的忠誠客戶，則選用制作屏幕保護程序廣告或墻紙廣告。
l根據(jù)廣告費用預算選擇網(wǎng)絡廣告形式。如果預算充裕，可選用豐富媒體廣告，預算緊張，選用文字鏈接式廣告。
l根據(jù)競爭對手情況選擇網(wǎng)絡廣形式。通常競爭對手采用什么形式的網(wǎng)絡廣告，企業(yè)也應采用相應形式的廣告，并且最好還要有所創(chuàng)新，這樣才富有新意和吸引力。
edm營銷推廣說明。
一、郵件營銷的優(yōu)勢分析。
最近幾年是郵件營銷(edm)市場爆發(fā)的序曲階段，郵箱普及和edm的自身優(yōu)勢，成為edm市場被看好的主要原因。來自第三方調(diào)查機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，個人郵箱數(shù)在20__年達到5億，而全球企業(yè)郵箱數(shù)也達到5.7億。范圍廣、成本低、效率高、精準度高，這些優(yōu)勢使得郵件營銷成為網(wǎng)絡營銷手段中最常用、最實用的方法。
郵件群發(fā)可以在短時間內(nèi)把您的產(chǎn)品信息投放到海量的客戶郵件地址內(nèi)。讓您的企業(yè)品牌名揚中外，讓您訂單倍增且零成本、高效率，使企業(yè)在競爭激烈的市場中占盡先機！
1、email營銷的成本優(yōu)勢。
email營銷最重要的特點就在于成本低廉而效果顯著。
2、email營銷可獲得連續(xù)推銷的機會。
email營銷可以讓企業(yè)與客戶保持常效聯(lián)系，公司一旦有新產(chǎn)品，就可以通過郵件的方式進行宣傳。而且郵件具有直效針對性，針對不同消費群體，發(fā)送不同的營銷收件，針對性強，效果也就更佳！這比任何一種方式都簡單和劃算。如果用戶是因為某個關鍵詞來到你的網(wǎng)站，有可能瀏覽幾下就走了，并且不會再來，也不會記得你網(wǎng)址是什么，這樣就白白損失了一個潛在的用戶。如果用戶來到你的網(wǎng)站，你通過一些禮品券或者書之類的禮物送給他，前提是讓他注冊郵件，那么他會很愿意。
3、建立穩(wěn)定的客戶關系。
與一般的產(chǎn)品(或服務)促銷手段不同，email營銷在實現(xiàn)促銷職能的同時，能夠明顯促進與顧客的關系。以常用的刊物為例，有研究表明，網(wǎng)站上提供的刊物比網(wǎng)站本身的營銷效果更好，這其中的重要原因在于刊物和用戶之間不僅僅是單向的信息傳遞，同時也在網(wǎng)站和用戶之間建立起一個互相交流的渠道。通過刊物直接將信息發(fā)送到用戶的郵箱中，會產(chǎn)生用戶和網(wǎng)站長期互動的關系。
4、滿足用戶個性化需求。
email營銷可以為用戶提供個性化的服務信息，用戶可以根據(jù)自己的興趣預先選擇有用的信息，當不需要這些信息時，還可以隨時退出，不再繼續(xù)接收。因此，在email營銷中，用戶擁有主動的選擇權(quán)，正是因為用戶自己選擇的信息與自己的興趣和需要相關，因而對接收到的信息關注程度更高，這是email營銷獲得較好效果的基本原因。正是因為這些優(yōu)點，email不僅成為重要的網(wǎng)絡營銷手段，有助于品牌推廣和促進銷售，同時也成為維持和改善顧客關系、開展顧客服務的重要工具。
5、有針對性的目標客戶群。
郵件營銷的客戶一般都是較精準的部分人群，他們來到你的網(wǎng)站一般都是和這個行業(yè)有直接或者間接關系。再者，能填寫郵件地址并允許企業(yè)發(fā)送郵件的人一般都較關心該行業(yè)的產(chǎn)品走勢或新聞動態(tài)。他們是潛在消費者，我們要做的只是選擇合適的時機把合適的信息傳遞給他們就可以了。這類客戶一旦成功購買第一次，往往就會成為你的忠實用戶，并且他還會去影響身邊的人，免費為你宣傳。
綜上所述，郵件營銷以其成本低、投遞速度快、精準性、個性化易操作等優(yōu)勢成為最有效的營銷手段之一。在經(jīng)濟低迷、市場預算緊張的當下，郵件營銷對許多企業(yè)就更加有吸引力了，而企業(yè)郵箱也自然成了企業(yè)和現(xiàn)有客戶溝通最常用的渠道之一。
二、網(wǎng)站郵件的注意事項。
a、郵件主題。
1、郵件主題中要體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華、品牌或者產(chǎn)品信息；
2、郵件主題中要包含豐富的關鍵詞；
3、一般說來，郵件主題保持在8-20個漢字范圍內(nèi)是比較合適的。
b、郵件內(nèi)容。
2、盡量使用統(tǒng)一字體；
3、簡潔明了，重點突出，注意不要強加給客戶太多文本信息；
5、郵件信息內(nèi)容要有針對性，是客戶關心和感興趣的內(nèi)容。
app盈利模式。
1、廣告費：首頁廣告(2-3萬/年)、頻道廣告(1-2萬/年)、標王廣告(10000/年)、內(nèi)頁廣告(5000/年以內(nèi))等(成熟平臺：幾萬/天，剛開始幾百一天/位)。
2、會員費：高級vip會員(20__元/年)、vip會員(1580元/年)、采購通會員(580元/年)普通會員(免費)(阿里巴巴會員收費情況，誠信通：1688元/年、3688元/年，國際幾萬到幾十萬不等其他平臺幾千到幾萬不等)。
3、競價搜索：按關鍵詞搜索時，競價點擊付費；排第一位付多少，排第二位多少等(如：百度、谷歌等)。
4、關鍵詞連接：關鍵詞直達會員商鋪或會員網(wǎng)站服務。
5、名家訪談：對知名企業(yè)、企業(yè)家進行宣傳報道(幾千到幾萬不等)。
6、貿(mào)易：行業(yè)網(wǎng)站是以第三方身份出現(xiàn)的，平臺上所有的供求信息第一個知道的就是本企業(yè)；可以為本企業(yè)帶來客戶。
7、授牌費：針對手機門戶網(wǎng)站的會員，單獨授牌；提高會員的榮譽感。
8、后期雜志：雜志廣告費、文章報道費等。
9、吸納風投：會員達到一定數(shù)量，可找風險投資商入駐。
10、上市或整體轉(zhuǎn)讓(套現(xiàn)走人)。
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇十八
當前，隨著我國消費市場的不斷發(fā)展成熟，消費者的需求也逐漸呈現(xiàn)出多元化趨勢。在此背景下，企業(yè)要想進一步提升其知名度和市場影響力，就必須因勢利導，積極發(fā)揮其自身優(yōu)勢，制定科學的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷提高其產(chǎn)品的科技含量。同時，企業(yè)還要深入了解和掌握消費者的實際產(chǎn)品需求，以便有針對性地進行產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)工作。一般地，消費者對產(chǎn)品的需求主要由外觀設計、產(chǎn)品效用、質(zhì)量、外觀設計、品牌、包裝規(guī)格等方面的需求組成。為了進一步加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度，以更好地適應消費者的實際需求，不斷提升其綜合競爭力，增加其競爭優(yōu)勢。在新產(chǎn)品市場推廣環(huán)節(jié)，企業(yè)必須加強各方面的管理，以提升其推廣成效，為產(chǎn)品打造通暢銷路。本文主要從市場推廣的實際現(xiàn)狀入手，深入分析和研究了企業(yè)新產(chǎn)品的推廣工作，并立足企業(yè)發(fā)展實際提出了合理化解決對策。
對企業(yè)來說，企業(yè)新產(chǎn)品在流入市場之前必須做好市場調(diào)查研究工作，以便更好地了解市場需求發(fā)展情況，從而制定科學合理的新品上市方案及相關推廣目標。在進行調(diào)研策劃時，企業(yè)必須從營銷環(huán)境、消費者消費行為習慣、競爭企業(yè)產(chǎn)品情況、銷售渠道等方面進行綜合考慮，以便提升其市場推廣調(diào)研工作的針對性和有效性。具體而言，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)，必須做好以下幾方面工作：一是堅持以市場需求為導向，不斷提升其產(chǎn)品和市場需求的契合度；二是新產(chǎn)品上市之初，企業(yè)必須積極進行新品市場測試，以積極了解消費者對產(chǎn)品外觀設計、產(chǎn)品實效、口感、價格、售后服務等方面的看法和建議，以便對癥下藥，進行合理調(diào)整；三是廣泛了解和掌握區(qū)域市場的競爭品牌情況，運用swot分析方法做好產(chǎn)品定位分析，以便確定產(chǎn)品的重點市場與消費人群，并根據(jù)產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，揚長避短，制訂出最佳新品入市方案；四是突出新產(chǎn)品營銷方案的區(qū)分度，根據(jù)產(chǎn)品的性能特點進行差異化營銷，確定各產(chǎn)品的營銷指標、財務指標，并進行階段化銷售總結(jié)，以進一步擴大其品牌影響范圍，保證企業(yè)新產(chǎn)品成功上市。
在新產(chǎn)品上市階段，企業(yè)為了使人更多了解和認同其產(chǎn)品，往往需要花費大量時間和精力在宣傳推廣上。一方面，由于產(chǎn)品剛剛進入市場流通領域，很多消費者都不了解其產(chǎn)品性能，產(chǎn)品的市場影響力和知名度都相對較低。企業(yè)為了擴大銷路，必須采用各種積極有效的宣傳推廣方式進行廣告宣傳，以有效地提升其傳播影響力，刺激消費者購買該產(chǎn)品；另一方面對于那些新產(chǎn)品和改良后的產(chǎn)品來說，推廣宣傳能夠最大限度地轉(zhuǎn)變消費者的傳統(tǒng)消費觀念，或有效扭轉(zhuǎn)其對此類產(chǎn)品的刻板印象，重新建立起一種全新的產(chǎn)品印象，這對于企業(yè)的產(chǎn)品營銷具有十分重要的意義。由此可知，企業(yè)在新品上市前必須制定一整套切實可行的廣告宣傳戰(zhàn)略，以提升產(chǎn)品的市場影響力和品牌知名度，在一定程度上引導消費者的消費導向和消費行為。在宣傳時，企業(yè)必須從新產(chǎn)品的優(yōu)點和特點出發(fā)，提高宣傳活動的針對性和專業(yè)性，從而有效激發(fā)消費者的消費欲望和興趣。例如，企業(yè)可以利用新舊對比的廣告宣傳方式，將新產(chǎn)品與老產(chǎn)品或老品牌進行對比，以增強其廣告宣傳效果。同時，企業(yè)還可以積極利用現(xiàn)代化信息傳播平臺，擴大其傳播范圍。如企業(yè)可以借助微信、微博、qq、貼吧等信息平臺宣傳其新產(chǎn)品，并積極與消費者進行交流與互動。有關研究數(shù)據(jù)顯示，在新產(chǎn)品營銷過程中，很多企業(yè)因廣告宣傳力度不足導致其產(chǎn)品滯銷，影響了其產(chǎn)品營銷活動的進一步發(fā)展。此外，企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略時，必須堅持實事求是原則，不可夸大其實，誤導消費者，損害其合法利益。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，建立健全完善的廣告推廣機制越來越成為企業(yè)進行銷售活動的必然要求。企業(yè)可以逐步加大廣告宣傳的投入力度，高效整合資源，提高資源的利用效率。另外，企業(yè)還要加強與其他企業(yè)的合作與交流，不斷提高其廣告宣傳決策的科學性，以有效避免和減少新品推廣和宣傳過程中的失誤。
近年來，隨著企業(yè)競爭的日趨激烈，企業(yè)必須不斷提升其產(chǎn)品的競爭力才能有效應對市場發(fā)展需求，在激烈的市場競爭中屢屢取勝。而在新產(chǎn)品市場推廣的過程中，企業(yè)必須準確定位其目標市場，找準目標消費群體，做好產(chǎn)業(yè)化發(fā)展工作。企業(yè)要想使其新產(chǎn)品順利打入消費市場，獲得消費者的認可和青睞，就必須做好市場和產(chǎn)品的雙重定位，以滿足更多消費群體的實際需求。目標市場的選擇直接影響著企業(yè)銷售推廣活動的最終成敗。因此，企業(yè)必須做好消費者定位、產(chǎn)品功能定位、產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品形象定位以及傳播定位等幾方面的工作，進一步細化市場，有計劃、有重點、有針對性地開展銷售活動。通常情況下企業(yè)目標市場的選擇主要受地區(qū)、人口、氣候、生活習慣、職業(yè)等方面因素的影響。
企業(yè)在選擇目標市場時，必須從自身發(fā)展實際出發(fā)，綜合考慮以上幾方面因素，選擇最佳目標市場開展銷售活動，以便更好地突出其產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。在實際銷售活動中，一些企業(yè)因目標市場定位不準確，或過分追求利潤將目標市場定位過大，導致其營銷活動失利，影響其銷售的后續(xù)發(fā)展，不利于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。
企業(yè)在新產(chǎn)品流入市場前，應該設計好科學合理的推廣渠道，以更好地擴大銷路，提升銷售效率。對企業(yè)而言，尤其是一些處于成長時期的中小企業(yè)而言，由于其自身發(fā)展力量有限，營銷資源不足，在進行新產(chǎn)品市場推廣時，僅僅依靠其自身力量是遠遠不夠的。新品上市時間越長，就越不利于企業(yè)的營銷發(fā)展。因此，在新品推廣上市時，企業(yè)可以選擇一些合適的經(jīng)銷商進行行業(yè)合作，以有效地縮短其新品上市周期，保障其產(chǎn)品上市安全。而銷售渠道設計是在新品上市之前就應該完成的工作。在進行銷售渠道設計時，企業(yè)應該做好產(chǎn)品特征分析和評價，并根據(jù)銷售產(chǎn)品的實用性特點確定銷售周期的長度。企業(yè)為了實現(xiàn)其利潤最大化，就必須盡可能地降低其產(chǎn)品的分銷成本，提高其銷售效率。因此，企業(yè)在進行產(chǎn)品銷售渠道設計時，必須從產(chǎn)品的重量、性能、購買批量、購買時間以及人才、市場布局等變量因素出發(fā)，準確分析，科學定位，確定銷售渠道的最終長度、寬度和廣度。此外，銷售渠道的設計還離不開中間商的選擇和評估。在新產(chǎn)品推廣至一定階段時，企業(yè)必須綜合產(chǎn)品在目標市場上的信譽度、美譽度、銷售成效以及營銷組合策略等方面的表現(xiàn)，客觀準確地評價其銷售活動，以便及時調(diào)整和優(yōu)化其新產(chǎn)品推廣渠道。有些企業(yè)在新商品上市之初就確定了其銷售渠道的長度和寬度，而不考慮企業(yè)的實際營銷能力，這種做法是不可取的。一方面銷售渠道的過長或過短都不利于企業(yè)營銷活動的正常發(fā)展；另一方面銷售渠道設計不合理還會造成人力和物力的極大浪費，加重企業(yè)成本負擔。
5制定新產(chǎn)品市場推廣的優(yōu)惠政策。
由于企業(yè)在新品推廣過程中要處理多種關系，各方面都必須做到統(tǒng)籌兼顧，尤其是協(xié)調(diào)好企業(yè)與消費者之間的關系，因此企業(yè)必須制定科學完善的價格策略，在保證其經(jīng)營利潤的基礎上給予消費者一定的優(yōu)惠，以刺激其消費需求。企業(yè)在制定新產(chǎn)品優(yōu)惠政策時，必須從其發(fā)展實際出發(fā)，建立良好的客戶關系，將滿意顧客發(fā)展為親密顧客。同時，企業(yè)還應站在顧客的角度和立場上考慮其需求和渴望，建立快速反應機制，以有效地提升其產(chǎn)品服務質(zhì)量。企業(yè)在進行產(chǎn)品營銷時，應該把握好其優(yōu)惠尺度，不宜過大或過小。過大容易使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生不信任心理，過小又不能充分激發(fā)其購買欲望。新產(chǎn)品上市之前要制定出積極的銷售政策，激發(fā)經(jīng)銷商的熱情。在制定政策時，企業(yè)要把握以下兩方面內(nèi)容：一是樹立起經(jīng)銷商的信心，與廠商利益共享，風險共擔；二是確保經(jīng)銷商有利可圖。在制定經(jīng)銷商的政策上可以實行分級、分時間、分區(qū)域的政策，關鍵是在事前要政策透明，讓經(jīng)銷商感到按照一定的銷售量來獲得利潤。但是新品上市一般很難找到好的經(jīng)銷商，最好的方法是自己做和經(jīng)銷商合作相結(jié)合，倒過來做渠道，先用精兵強將踏踏實實地把市場做起來。讓經(jīng)銷商看到希望，再逐步把市場交給經(jīng)銷商做，并及時給予支持和指導。
企業(yè)新產(chǎn)品市場推廣的時機選擇直接影響著其新產(chǎn)品推廣的最終成敗。新產(chǎn)品上市的早晚必須視其目標市場需求、企業(yè)發(fā)展狀況、競爭對手企業(yè)情況而定。因此，企業(yè)必須充分利用手頭各種有效資源，爭取新產(chǎn)品早日進入市場。一般地，新產(chǎn)品進入市場的時間越早，就越能發(fā)揮其功能優(yōu)勢和時間優(yōu)勢，從而吸引更多客戶。早進入市場的產(chǎn)品相比于晚進入市場的產(chǎn)品更具優(yōu)勢，更易獲得消費者的認可和接受。因此，企業(yè)為了擴大其市場影響力和影響力，往往盡可能地提早進行產(chǎn)品上市推廣，以便建立和提高這一行業(yè)的進入壁壘，形成競爭優(yōu)勢。同時，企業(yè)還必須做好市場細分和定位，以免錯失發(fā)展良機。但最佳市場進入時機也并不是越早越好。企業(yè)晚進入市場可以更好地吸取其他企業(yè)的經(jīng)驗和教訓，更好地把握消費者偏好，節(jié)約產(chǎn)品推廣成本，取得長期的競爭優(yōu)勢。
銷售服務工作作為企業(yè)新產(chǎn)品市場推廣的重要組成部分之一，直接影響著其市場推廣的最終成效和質(zhì)量，必須予以重視。因此，企業(yè)必須做好經(jīng)銷商發(fā)展工作，積極提升其后期服務質(zhì)量；構(gòu)建產(chǎn)品銷售服務體系，理清服務的脈絡結(jié)構(gòu)；定期進行產(chǎn)品回訪工作，及時了解和掌握客戶的想法和需求，有的放矢，不斷改進和提高其服務質(zhì)量；提升物流運輸效率，減少中間流通環(huán)節(jié)。總之，新產(chǎn)品上市是一個長期的過程，需要企業(yè)不斷調(diào)整其推廣和宣傳戰(zhàn)略，樹立科學的產(chǎn)品營銷觀，以客戶滿意作為其營銷的出發(fā)點和落腳點。企業(yè)在進行新品營銷時，必須處理好經(jīng)銷商服務和消費者服務的關系，加強內(nèi)部溝通與交流，及時了解具體要求，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，以適應更多消費群體的需求。同時，企業(yè)還要逐步建立健全咨詢服務平臺，以方便消費者進行產(chǎn)品咨詢和了解。企業(yè)相關服務人員在日常工作中必須放平心態(tài)，正確處理和解決消費者投訴問題，關心和安慰消費者，主動承認錯誤，不斷提升其服務品質(zhì)。
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇十九
核心概念(或。
價值觀)是本產(chǎn)品做微電影營銷的主要特性。通過微電影營銷使品牌最大限度地。
在市場上被關注到，觸動消費者的心靈，使其感受到品牌的價值和，增加品。
牌的親和力。
營銷目標：微電影具有較強的傳播性，接觸群體為大眾，而主題主要關注親。
情，顧目標群體定位為孩子老人寵物有潛在需求的白領群體。
營銷執(zhí)行。
1、電影主題。
高科技產(chǎn)品只有依附于人文關懷，才有可能走進大眾。鑒于本產(chǎn)品的用實獨特功。
能，可以緊緊抓住一條親情的主線，圍繞兒童、老人、寵物等展開故事描繪，讓。
觀眾感受到產(chǎn)品最大意義上的價值。
2、電影傳播。
傳播的效果可以決定整個微電影營銷的成敗。目前主流的傳播途徑為通過各大視。
頻門戶網(wǎng)站，如優(yōu)酷、土豆、搜狐視頻等，還必須輔以微博、論壇官網(wǎng)等視頻鏈。
接。
3、熱點。
熱點永遠是觀眾的聚焦點。電影主題跟隨熱點，依仗熱點宣傳。比如在兒童節(jié)、
母親節(jié)等推出主題微電影，挖掘消費者的情感之源，觸動消費者內(nèi)心，本產(chǎn)品有。
極大的發(fā)揮空間。
宣傳過后就要知道觀眾有如何反應，關注動態(tài)，貼近觀眾的思想，及時做出反饋。
營銷分析。
微電影并非是為了營銷而營銷，它首先是認真講一個故事，始終從感情方面。
打動消費者。利用清晰的產(chǎn)品品牌理念貫穿這個電影主題，體現(xiàn)出有社會使命感的微電影營銷。
微電影的效果評估現(xiàn)在可從三個緯度來測評：1、微電影的播放量和主動傳。
播的數(shù)量，可從播放量和微博轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、論壇跟貼數(shù)等做統(tǒng)計；2、品脾知名度提升，
可從百度指數(shù)、淘寶指數(shù)等工具來統(tǒng)計；3、淘寶銷售轉(zhuǎn)化，淘寶熱詞品牌、店鋪。
名搜索、品牌淘寶整體銷售額增長率、主核心店鋪銷售轉(zhuǎn)化率、客服關鍵詞中對。
微博事件買家主動提及次數(shù)等。
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇二十
聯(lián)系電話：________________。
乙方(商號名稱)：________。
聯(lián)系電話：________________經(jīng)協(xié)商一致，雙方達成以下條款，以明確雙方權(quán)利義務，并共同履行。
第一條保證條款。
1、甲方保證其為依法存在、有權(quán)簽訂合同的法人組織。
2、乙方保證其用于________經(jīng)銷商的營業(yè)執(zhí)照在本合同有效期(包括續(xù)約有效期)內(nèi)均有效，真實且內(nèi)容符合________公司的要求，可以從事________經(jīng)銷商的經(jīng)營活動。
3、乙方保證甲方無需為乙方與任何。
第三人之間存在的任何關系負任何責任。
第二條期限。
第三條乙方義務。
1、經(jīng)營甲方提供的商品，為顧客提供售前、售后服務。
2、按顧客要求，安排送貨到戶，方便顧客購貨。
3、幫助甲方忠實用戶申請成為優(yōu)惠顧客，并定時跟進服務于這些顧客。
4、向甲方反映顧客的要求和意見。
5、幫助甲方進行市場調(diào)查、搜集有關資料，以便甲方了解市場動態(tài)以確定產(chǎn)品市場定位。
7、將經(jīng)銷產(chǎn)品、服務顧客等方面的經(jīng)驗，提供給甲方參考使用，以達到同業(yè)分享的目的。
8、協(xié)助甲方建立并提高企業(yè)信譽。
第四條商品的價格。
1、除非另有規(guī)定，甲方向乙方供貨的一般批發(fā)價為甲方產(chǎn)品售價的八折(企業(yè)資料、產(chǎn)品資料、音像品及宣傳品除外)。
2、乙方必須按甲方規(guī)定的售價向顧客售賣商品，不得抬價或壓價。
第五條貨款的結(jié)算。
乙方每次向甲方購貨，必須即時結(jié)清當次貨款。
第六條乙方收益。
1、按主規(guī)定的售價銷售產(chǎn)品，賺取零售利潤。
2、以乙方從甲方購貨的凈營業(yè)額為基數(shù)，按甲方規(guī)定的比率計算銷售傭金。
3、按甲方標準取得各項獎金。
第七條收益支付。
1、全部收益以當?shù)貒鴰胖到Y(jié)算。
2、每月____日左右，甲方通過轉(zhuǎn)賬直接將乙方上____月份之收益，撥入乙方指定的賬戶內(nèi)。
3、乙方對指定賬號的行為承擔法律責任。
4、乙方獲得年度獎金的，甲方將在甲方財政年度結(jié)束后4個月內(nèi)將乙方的年度獎金直接匯入乙方指定的賬戶。
第八條稅務責任。
1、乙方因從事________經(jīng)銷商活動所產(chǎn)生的稅賦及根據(jù)本合同取得收益而應繳的稅賦，全部由乙方自行承擔并辦理繳交、完稅手續(xù)。
2、乙方在收取甲方支付的收益后，應于下一個月____日前向甲方提供正式稅務發(fā)票。甲方會在發(fā)放給乙方的各項傭金、獎金等款項中先行暫扣相關稅款，在乙方提供相關稅務發(fā)票后30天內(nèi)予以發(fā)還；乙方未能按時提供上述發(fā)票的，甲方會將該筆款項作為乙方應繳稅款代為上繳國家稅務部門，不再退還給乙方。
第九條雙方義務。
甲方義務：
1、依照本合同規(guī)定按時向乙方支付乙方收益。
2、監(jiān)督乙方在履行本合同過程中遵紀守法。
乙方義務：
1、按甲方要求履行本合同規(guī)定的義務。
2、接受甲方監(jiān)督，服從甲方管理。
3、乙方必須遵守甲方的專賣原則，不將甲方產(chǎn)品以任何形式與其他產(chǎn)品同時擺賣。
4、遵守國家法律、法規(guī)(包括消防、治安等)，遵守甲方公布的所有關于________經(jīng)銷商的規(guī)定，遵守《________營銷人員營業(yè)守則》、《________營銷人員十個嚴禁事項》、《________營銷事業(yè)規(guī)章制度》及甲方公布的營運細則，此外，甲方對營業(yè)代表的紀律均適用于經(jīng)銷商。
5、乙方不得從事任何有損________的活動或在按本合同。
第四條核準場地從事與________無關的活動。
第十條其他。
1、為了切實保障本合同的順利履行，乙方簽署本合同的代表必須是乙方營業(yè)執(zhí)照所載明的負責人法定代表人。
2、為保持甲方對外界的統(tǒng)一企業(yè)形象，除獲甲方批準認可外，乙方經(jīng)營場地不得為臨街鋪面或商場內(nèi)的店鋪或攤位。
3、乙方并非甲方職工，乙方不得以甲方的職工、受托人或任何身份，代表甲方發(fā)表、簽署任何聲明、文件或承諾承擔任何法律責任。
4、甲方有權(quán)根據(jù)市場具體情況對公司的營運細則作出適度調(diào)整，乙方同意接受并遵守，否則，本合同將自動終止。
第十一條合同的解除或延續(xù)。
1、合同期限屆滿，雙方不再續(xù)約的，本合同自然終止。
2、乙方欲提前終止本合同的，甲方應予允許，但乙方仍應與甲方結(jié)清因履行本合同而產(chǎn)生的債權(quán)債務。
3、乙方不能正確履行本合同規(guī)定義務的，或者違反《________營銷人員營業(yè)守則》、《______營銷人員十個嚴禁事項》、《______營銷事業(yè)規(guī)章制度》或其他適用于乙方的紀律的，甲方有權(quán)提前終止本合同，并立即取消乙方的經(jīng)銷商資格。被取消資格的經(jīng)銷商不得再從事任何本合同項下的活動。
4、乙方切實履行本合同規(guī)定，則甲方會在本合同期滿前向乙方發(fā)出續(xù)約邀請。乙方接受邀請的，應按甲方通知辦理相關手續(xù)。
第十二條糾紛的解決。
因本合同或履行本合同產(chǎn)生的糾紛，雙方應友好協(xié)商；協(xié)商不成，應向甲方所在地人民法院起訴。
第十三條合同的生效和收執(zhí)。
本合同自簽訂之日起生效，合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇二十一
美即隊隊長高遠，隊員現(xiàn)就讀于xx職業(yè)技術(shù)學院。xx職業(yè)技術(shù)學院在高校團購網(wǎng)的支持下，舉行“營銷之星”比賽，對高校團購網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售。本方案就是美即隊為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫。通過本次方案，可以讓高校團購網(wǎng)更加清楚的了解本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任!也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實施本方案打下結(jié)實的基礎。為自己、為公司、為社會實現(xiàn)最大的價值!同時，也讓xx職業(yè)技術(shù)學院的學生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。
二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析。
宏觀環(huán)境分析通過大量調(diào)查顯示：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基于以上原因，面膜市場也越來越大。xx市屬于我國的二線城市，經(jīng)濟不是很發(fā)達，所以一些名牌面膜還未進入xx市場，xx市場內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在xx市場潛力巨大且競爭較小。
微觀環(huán)境分析xx職業(yè)技術(shù)學院的學生來自全國十八個省市，學生總體消費在我國高校中屬于中等偏上，因為這里來至珠三角的學生占全校學生的三分之一以上。并且通過對該校學生問卷調(diào)查顯示：53%學生有能力購買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習慣。并且對美即面膜的價錢能夠接受。并且很多學生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。
swot分析。
優(yōu)勢-s。
劣勢-w。
1.美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。
2.價錢大多數(shù)人能夠接受。
3.國人比較青睞日韓化妝品。
1.知道美即面膜的人群較少。
2.有一小部分學生由于價格原因不能接受美即面膜。
3.在我國的實體店較少，網(wǎng)購較多。
機會-o。
so戰(zhàn)略。
wo戰(zhàn)略。
1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。
2.學生對化妝品的需要，尤其是物美價廉美即面膜。
還沒有美即產(chǎn)品，市場空白。
1.美即在xx知道的人少，市場空白，潛力大。
2.價錢適中，適合xx市民的消費。
3.韓國化妝品安全問題很好。
1.加大美即在xx的宣傳，通過大量渠道宣傳美即。
2.加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時價錢下降。吸收更多消費者。
威脅-t。
st戰(zhàn)略。
wt戰(zhàn)略。
原有的面膜品牌，對美即的銷售影響很大。
2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。
1.美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好，保障好。
2.美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問題。
1.面對品牌宣傳，美即將會做最大努力。
2.加大在xx開店的步伐，確立每年在xx開新的專賣店。
三、市場需求分析。
1、xx職業(yè)技術(shù)學院是xx市規(guī)模最大的公辦高等學府，全校學生有1多人，在校學生有8000多人，其中女性學生占據(jù)了全校學校的三分之二，擁有那么多學生的xx職業(yè)技術(shù)學院的消費潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大。
2、學校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果美即面膜成功進入xx職業(yè)技術(shù)學院，將會得到巨大經(jīng)濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學生的家庭條件也決定了學生的消費。
3、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：xx職業(yè)技術(shù)學院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜，通過學校網(wǎng)站顯示學校大概有5000名女生，每個月美即面膜的需求25000張。
四、目標客戶。
1、xx職業(yè)技術(shù)學院在校學生三分之二為女性學生，據(jù)本團隊對xx職業(yè)技術(shù)學院的調(diào)查，大一女性學生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學生一個月購買一次以上的占據(jù)80%以上，男性學生則平均兩個月購買一次。
2、根據(jù)對xx職業(yè)技術(shù)學院的市場調(diào)查：美即隊將主要目標客戶確定為女性學生，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補水、嫩白、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補水系列。并確定女性學生為主，男性學生為輔的，全面的服務對象。
五、具體的行銷方案。
1、本團隊將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務和與顧客為友三大主線對顧客進行產(chǎn)品推銷和與顧客進行有效的溝通。
2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。
d、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。
最后本團隊將會在商業(yè)街，第一飯?zhí)?，第二飯?zhí)?、商業(yè)街等人流比較多得地方進行銷售，采用多種促銷方法(買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出。
美即隊。
1111。
淸職院化妝品調(diào)查問卷。
1.您的性別?
a.男b.女。
2.您的年級?
a.大一b.大二。
3.您一個月的消費情況?
a.500元b.800元c.1000元。
4.您每月購買化妝品的消費?
5.您對面膜產(chǎn)品的選擇?
a.中國b.歐美c.日韓。
6.您購買方式?
a,專賣店b.網(wǎng)購c.地攤。
7.您能接受的面膜價錢(元/片)?
a.5元b.10元c.10以上。
8.您使用面膜的頻率?
a.每天一次b.兩天一次c.及以上。
感謝您的參與，謝謝您!相信美即面膜終會有一款適合您。
新產(chǎn)品上市推廣策劃方案篇二十二
民以食為天,食品的數(shù)量和質(zhì)量都關系到人的生存和身體健康。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化:品種豐富,數(shù)量充足,供給有余。在滿足食品數(shù)量需求的同時,質(zhì)量卻存在著嚴重不足。隨著經(jīng)濟日益全球化和國際食品貿(mào)易的日益擴大，危及人類健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發(fā)生、令人防不勝防。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件、沈陽毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動搖食品市場，打擊消費者信心。新技術(shù)影響食品品質(zhì)，環(huán)境惡化導致農(nóng)牧漁產(chǎn)品受到污染，以及境外食品安全問題可能影響我國食品安全問題等，成為人們關注的熱點。農(nóng)業(yè)部適時提出了無公害農(nóng)產(chǎn)品，有機食品和有機食品三位一體、整體推進的戰(zhàn)略部署，即適應了現(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作階段性目標要求，也滿足了國內(nèi)市場多層次、多元化的消費需求，是參與國際市場競爭的需要，是加快推進農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的有效途徑和有力措施，因此，發(fā)展有機食品，為解決我國嚴峻的環(huán)境和食品污染問題提供了一條出路。
二、有機食品簡介。
有機食品是根據(jù)有機農(nóng)業(yè)和有機食品生產(chǎn)、加工標準或生產(chǎn)、加工技術(shù)規(guī)范而生產(chǎn)、加工，并經(jīng)有機食品認證組織認證的一切農(nóng)副產(chǎn)品，是指在生產(chǎn)加工中不使用化學農(nóng)藥、化肥、化學防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產(chǎn)物，因此它是真正的源于自然、富營養(yǎng)、高品質(zhì)的安全環(huán)保生態(tài)食品。目前經(jīng)認證的有機食品主要包括一般的有機農(nóng)作物產(chǎn)品(例如糧食、水果、蔬菜等)、有機茶產(chǎn)品、有機食用菌產(chǎn)品、有機畜禽產(chǎn)品、有機水產(chǎn)品、有機蜂產(chǎn)品、采集的野生產(chǎn)品以及用上述產(chǎn)品為原料的加工產(chǎn)品。國內(nèi)市場銷售的有機食品主要是蔬菜、大米、茶葉、蜂蜜等。全球有機食品市場正在以年均20%至30%的速度增長，預計2012年將達到1200億美元。與此同時，國際市場對中國有機產(chǎn)品的需求也在逐年增加，中國的有機稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產(chǎn)品在國際市場上供不應求。2006年，中國有機食品出口額3.50億美元，僅占國際有機市場份額的0.7%。廣闊的市場，加上比常規(guī)產(chǎn)品高出兩三倍的價格，讓越來越多的生產(chǎn)者走上有機生產(chǎn)之路。
三、市場分析。
1.有機食品市場政策。
最近實施的有機食品技術(shù)規(guī)范是根據(jù)聯(lián)合國關于有機食品生產(chǎn)、加工、標識和貿(mào)易的指南(cac/gl32-1999)、國際有機農(nóng)業(yè)運動聯(lián)合會(簡稱ifoam)有機生產(chǎn)和加工的基本標準，參考了有關地區(qū)和國家的有機生產(chǎn)標準和規(guī)定，結(jié)合我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和食品加工行業(yè)有關標準制定的。本標準與國際標準基本一致。因而可以說有機食品技術(shù)規(guī)范溝通了有機食品的國際通道。有利于消除國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的有機壁壘，促進雙瀛。同時，在十一五期間，我國政府有關部門將按照引導、規(guī)范、培育、監(jiān)督的職責定位，大力促進有機食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我國有機食品產(chǎn)業(yè)潛力大，市場前景好，發(fā)展有機食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村、農(nóng)業(yè)污染的最好方式，國家有關部門將加大扶植力度，制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
2.經(jīng)營現(xiàn)狀分析。
國內(nèi)有機食品雖然起步比歐美發(fā)達國家較晚，但是發(fā)展速度卻很快。1984年我國才開始著手有機食品和有機農(nóng)業(yè)的研究工作，1994年國家環(huán)境保護局有機食品發(fā)展中心(ofdc)成立，ofdc的成立標志著我國有機食品開發(fā)和認證管理工作的全面展開。國內(nèi)現(xiàn)已有26家有機食品認證機構(gòu)(不含港、澳、臺地區(qū))，其中國內(nèi)有機食品認證機構(gòu)ofdc已經(jīng)得到ifoam的認可。隨著我國有機農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和相關政策的支持，輔助嚴格的有機食品認證機制，面對強大的國內(nèi)市場，有機食品行業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未正式開始，但是硝煙已經(jīng)彌漫各方。我國有機食品品種繁多，經(jīng)營有機食品的企業(yè)更是琳瑯滿目，不過多數(shù)企業(yè)皆是打著有機食品的幌子在蒙騙消費者?，F(xiàn)在國內(nèi)市場有機食品銷售還主要依靠散兵作戰(zhàn)，有機食品產(chǎn)品較多，品牌較少。國內(nèi)有機食品由于企業(yè)自身原因及企業(yè)領導層的意識問題，有機食品品牌建設和發(fā)展一直未被重視。
3.目標客戶。
1、以孕婦、兒童市場以及禮品市場為突破口。家長最關心下一代的健康問題，對他們而言健康食品是必需品，因此以她們作為切入點可以培養(yǎng)長期的忠誠客戶。禮品市場可分為單位團購禮品和個人禮品，定單額度大，但需要開發(fā)有新意的產(chǎn)品。
四、swot分析。
(s)優(yōu)勢分析：我國地大物博，環(huán)境各異，物產(chǎn)豐富，具有開發(fā)有機食品的潛力。我國五千年的農(nóng)耕史為有機食品生產(chǎn)積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗，具有較強的有機食品科技開發(fā)優(yōu)勢。初步形成了由農(nóng)業(yè)綜合政務網(wǎng)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務網(wǎng)和農(nóng)產(chǎn)品電子商務網(wǎng)3大信息系統(tǒng)組成的現(xiàn)在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡體系。
(w)劣勢分析：產(chǎn)品銷量不足，發(fā)展緩慢。我國有機食品發(fā)展起步較晚，規(guī)模較小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，近幾年來，有機食品開發(fā)得到了快速發(fā)展，但是相對普通食品來講，有機食品規(guī)模及實物產(chǎn)量都比較小。有機食品的專業(yè)銷售管理渠道缺乏，企業(yè)意識品牌意識薄弱，與普通食品相比，有機食品在生產(chǎn)、加工、儲存及運輸方面都有較高的要求。.對有機行業(yè)和發(fā)展態(tài)勢欠缺了解一些老板因為開始過上有機的生活，認為這個市場很有前景，便紛紛進入該行業(yè)，但是問題在于對有機食品的發(fā)展態(tài)勢和根據(jù)，以及進入該市場缺少最起碼的了解，基本的市場定位和業(yè)務范圍也不清晰，感覺什么好賣就賣什么。
(o)機遇分析：發(fā)展有機食品正成為打破有機食品壁壘的有效手段。我國加入wto之后，有機貿(mào)易壁壘已取代關稅，成為影響我國農(nóng)產(chǎn)品出口的主要因素之一。發(fā)展有機食品符合國際農(nóng)業(yè)發(fā)展潮流，符合中國國情。而已逐步降低農(nóng)藥、化肥等使用量，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為主要目的的有機食品，是完全符合這個潮流的。消費者可支配收入水平及健康意識的提高。
(t)威脅分析：有機食品標識并非國際通用標識。由于有機食品是根據(jù)我國國情開發(fā)的符合我國現(xiàn)階段狀況的一種獨特的產(chǎn)品，并未與國際接軌，因此不能得到有效認可。有機食品價位高，表現(xiàn)特征不明顯，嚴重影響有機食品的發(fā)展。地區(qū)消費水平差異大，影響有機食品市場。
五、有機食品推廣。
線上推廣。
電子商務平臺購物，都要經(jīng)歷這個過程：
查找商品arr;發(fā)現(xiàn)商品arr;選擇商品arr;尋找商鋪arr;訂購商品。
在查找商品到尋找商鋪之前的過程，需要利用網(wǎng)絡推廣讓產(chǎn)品更便捷更快速地。
傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。
當目標客戶的大腦信息庫鎖定了商鋪后，采取有效的網(wǎng)絡在線銷售方式引導。
客戶產(chǎn)生購買行為并結(jié)合各種優(yōu)質(zhì)服務爭取與客戶長期合作。
1、信息發(fā)布推廣和軟文撰寫。
利用相關網(wǎng)站論壇進行信息發(fā)布、鏈接和軟文撰寫發(fā)布。
2、社區(qū)營??
互聯(lián)網(wǎng)中人際關系社區(qū)，具有特定人群集中性和針對性，有助于擴大產(chǎn)品的知名度。針對中高收入群體以及中老年婦女，在有關社區(qū)發(fā)表有關有機產(chǎn)品的帖子，更好的宣傳到位。
3、搜索引擎營銷(sem)。
通過百度推廣，同時提高關鍵字質(zhì)量，優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，改進創(chuàng)新的撰寫質(zhì)量，保證關鍵詞語創(chuàng)意之間去有較高的相關性，根據(jù)相近關鍵詞的表現(xiàn)，展現(xiàn)，點擊，點擊率等給出相應的分析報告，進行后期關鍵詞的維護和篩選，以達到用較低的費用獲取較大的轉(zhuǎn)化。所以應細分關鍵字、根據(jù)有機產(chǎn)品行業(yè)關鍵詞類別相同的關鍵詞分類寫創(chuàng)意。
4、話題制造。
制造有機食品話題新聞，通過網(wǎng)絡媒體進行病毒式傳播。
5、博客營??
博客推廣有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點，博客關注會形。
成討論熱點，達到很好的二次傳播效果。所以建立有機養(yǎng)生專題博客，使產(chǎn)品更具權(quán)威性，推廣更具針對性。
6、微博。
定期更新有機食品行業(yè)資訊，傳遞有機小知識。
mail、app、im、sms以及各種客戶端，以簡短的文本進行更新和發(fā)布消息。
?通過微博關注、粉絲等迅速加大傳播力度，集聚潛在客戶。
7、友情鏈接。
加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。
線下推廣。
1、晚會宣傳：在社區(qū)內(nèi)舉辦以有機食品為主題的晚會，宣傳有機食品理念，讓給產(chǎn)品更快捷的傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。
2、合作機制：參加國際有機食品和有機食品博覽會，尋找有實力信譽、有銷售網(wǎng)絡終端的經(jīng)銷商、代理商、分銷商、應用商、配送公司及有機食品專供中心、專業(yè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場、大型超市、有機食品連鎖店和經(jīng)營專柜、社區(qū)連鎖超市和便利店、專業(yè)市場等、酒店、賓館、酒吧、娛樂場所、西餐廳、各大俱樂部、度假村等重要團購單位等。發(fā)展有機食品銷售網(wǎng)絡。
3、參觀供應鏈：組織有意向的消費者免費參觀有機食品的生產(chǎn)鏈，讓消費者實地感受有機食品的生產(chǎn)過程，使之更加透明化，讓消費者買的放心，吃得安心，形成良好的口碑。
4、人員促銷：有機食品與普通食品有許多不同的地方，企業(yè)可派出人員直接與消費者或客戶接觸，通過人員促銷可以使消費者對食品了解程度加深，對企業(yè)品牌的忠誠度加強，進一步激發(fā)對有機食品的購買欲，可取得長久的促銷效果。
超級市場：連鎖超市是最具活力的商業(yè)形態(tài)，零售業(yè)的主力，已主導中國流通領域的新潮流。企業(yè)可選取一定數(shù)量的超級市場作為中間商進行銷售?？梢酝ㄟ^在超級市場中設立店中店的形式，建立有機食品的連鎖超市。
5、營業(yè)推廣：有機食品企業(yè)為了擴大銷售，同樣要對消費者進行靈活多樣的營業(yè)推廣。如可采取贈送禮品、優(yōu)惠券、特價包裝、累積購買獎勵、免費品嘗等。有機食品企業(yè)要靈活運用上述四種營銷手段，使它們結(jié)合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的促銷活動能夠互相配合、協(xié)調(diào)統(tǒng)一，最大限度的發(fā)揮整體效果，并獲取最佳的經(jīng)濟效益和社會效益。
6、開展有機食品配送業(yè)務：在大、中型居民小區(qū)內(nèi)設立有機食品固定或流動銷售網(wǎng)點;在大型酒店、賓館和機關食堂開展有機食品糧油配送業(yè)務。要求有機食品分銷率達到一定水平，以保證市場占有率。
7、廣告宣傳：利用公共汽車、出租車、公交車站牌進行廣告的宣傳，廣告內(nèi)容突出有機食品的有機、安全、營養(yǎng)等優(yōu)點。使有機食品理念更深入人心。
8、開展會員忠誠度計劃：其溝通方式包括短信、積分、俱樂部、電話跟進、線下活動、聯(lián)合促銷等多種營銷手段。聚焦目標消費群體，推行會員制銷售，以服務會員、滿足會員需求為驅(qū)動，推進會員制銷售，適當推行vip客戶一對一行銷，提供專業(yè)服務，以提供(蔬菜)免費配送體驗卡送貨上門等調(diào)動及滿足客戶需求。
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