為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
活動方案 活動方案的七要素篇一
1、少先隊新隊員入隊宣誓儀式。
2、少先隊大隊委候選人的競選演講投票選舉。
結合10月xx日中國少年先鋒隊建隊紀念日，在全校學生中開展隊紀、隊風教育;進行新隊員入隊宣誓儀式;進行少先隊大隊委改選工作?；顒訄龅兀和翗蛐W升旗操場
全體師生
20xx年10月xx日周五下午2點
20xx年10月9日周下午前交德育處
(1)三至六年級各班交競選學生干部的名單以及競崗演講稿。
(2)一、二年級班主任交新隊員名單和入隊申請書;一、一班安排一位學生作新隊員代表發(fā)言。
(3)各班熟悉隊歌、隊禮、呼號內(nèi)容、呼號的手勢、中隊長整隊報告人數(shù)
(4)指導競選學生干部寫出演講稿和指導學生如何演講
(5)一、二年級班主任對新隊員進行隊前教育。學習少先隊知識、學習怎樣佩帶紅領巾，學習敬隊禮，熟悉宣誓、呼號的內(nèi)容。
陳富春、高潔(學前班不參加、活動后注意收彩旗)
音響師：彭福雷(保證設備正常使用，準備好活動期間的音樂：出旗、退旗)
活動方案 活動方案的七要素篇二
一、指導思想
發(fā)揚倡導勤儉節(jié)約之風，幫助學生樹立勤儉節(jié)約意識，傳承中華民族傳統(tǒng)美德，讓學生從自我做起，從現(xiàn)在做起，從一點一滴做起，把勤儉當成生活態(tài)度和方式。培養(yǎng)學生勤儉節(jié)約意識，積極創(chuàng)設節(jié)約型班級，讓節(jié)約成為一種習慣，讓節(jié)約成為一種態(tài)度。
二、活動主題
勤儉節(jié)約，從我做起
三、活動安排
本次活動總體分以下兩個階段進行：
(一)宣傳發(fā)動階段
首先向每位學生發(fā)放倡議書，大力倡導“勤儉節(jié)約，從我做起，從現(xiàn)在做起，從身邊做起，從點滴的小事做起”的活動主旨，充分調(diào)動學生參與此次活動的積極性和自覺性，營造濃厚的活動氛圍。
1、舉行一個全校師生的簽字儀式、組織學生在操場上進行簽字活動。
具體安排：
(1)活動時間：周四下午一節(jié)課后，統(tǒng)一指令組織學生下樓。參加簽字活動的十名學生代表要站在隊伍的最前面。
(2)由主持人主持簽字活動開始
(3)由學生代表向全體師生宣讀倡議書，發(fā)出倡議
(4)領導發(fā)言
(5)簽字活動開始，由輔導員老師帶領每班隊員代表進行簽字。
(6)針對簽字情況，活動結束后從低年級到高年級，按順序再簽字。
(7)準備條幅及簽字的條幅:(負責人：z老師)
(8)活動攝影：(負責人：z老師)
(9)活動攝像：(負責人：z老師)
2、利用國旗下講話、對學生進行勤儉節(jié)約的思想教育;利用這一時間、讓大隊委的學生向全校師生宣讀倡議書。(倡議書：大隊長)
(二)組織實施階段
本次活動總體分宣傳教育和主題實踐兩個序列展開。
1、大力開展勤儉節(jié)約。利用班級黑板報、廣播等多種陣地，挖掘和利用傳統(tǒng)美德中的相關格言、楷模、典型和故事等各類資源開展節(jié)約型社會建設和勤儉節(jié)約知識宣傳的基礎上，重點組織好以下幾個活動：
(1)把學校的100名學生作為調(diào)查對象，隨機進行口頭和問卷調(diào)查，對調(diào)查結果進行統(tǒng)計和分析，并提出我們的調(diào)查結論。
(2)3月14日以“勤儉節(jié)約，從我做起，從現(xiàn)在做起，從身邊做起，從點滴的小事做起”開展一次主題班會召開“勤儉節(jié)約從我做起”主題班會。學生以個人或小組為單位，講述或表演雷鋒勤儉節(jié)約故事和古代勤儉節(jié)約美德名人小故事，深刻領悟勤儉美德之含義、開展勤儉節(jié)約活動的重要意義。朗誦勤儉節(jié)約名言、詩歌等。讓學生說說自己生活中有沒有浪費的現(xiàn)象。讓學生說說本班勤儉節(jié)約的學生典型。說說我們今后怎么做。
(3)舉辦一次以“弘揚勤儉節(jié)約傳統(tǒng)美德”為主題的征文競賽活動。3—5年級以“節(jié)儉與修身”為話題結合生活體會談對綠色生活低碳生活的認識貼近生活，有生活感受，文體不限，題目自擬字數(shù)不少于800字，統(tǒng)一用學校作文紙抄寫。1—2年級進行“勤儉節(jié)約在我心中”有關“勤儉”的名言警句、古詩的搜集活動”通過搜集活動，讓學生了解“一粥一飯，當思來之不易;半絲半縷，恒念物力維艱”“取之有度，用之有節(jié)，則常足”的含義和內(nèi)容，樹立勤儉意識。截稿時間為3月30日統(tǒng)一交各班語文老師。
(4)3—5年級進行“勤儉美德我發(fā)揚”手抄報設計。同學們通過設計主題明確的手抄報，進行自我教育，生活中能充分利用資源，從小事做起。3月31日同征文作品一同上交少大隊。
(5)科技社團的學生可開展節(jié)能小竅門、小發(fā)明展示和“變廢為寶”小制作活動。以節(jié)能為主題，日常生活細節(jié)為重點，組織學生開展節(jié)能小竅門、小發(fā)明展示活動;以日常生活廢品、廢物為原材料，發(fā)動學生進行“變廢為寶”小制作。
2、廣泛開展“勤儉節(jié)約人人行”主題實踐活動，落實“五個一”勤儉行動。通過實踐，引導廣大學生牢固樹立“節(jié)約資源，人人有責”的意識，形成節(jié)約綠色型消費觀，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的良好習慣。班內(nèi)組織好“節(jié)約每一滴水、珍惜每一度電、節(jié)省每一張紙、不浪費每一粒糧、不亂花每一分錢”節(jié)約“五自查、五自律”活動：
(1)關緊水龍頭，節(jié)約每一滴水。要求學生平時盡量不飲用瓶裝水，自帶水杯喝開水;要求師生及時關閉、關緊水龍頭;要求學生不要倒掉熱水瓶內(nèi)隔夜水，而是用于清潔衛(wèi)生。
(2)不開無人燈，節(jié)約每一度電。要求學生養(yǎng)成隨手關燈、關電扇的習慣;室內(nèi)空調(diào)溫度夏季不低于26℃，冬季不高于20℃;長時間不用電腦時關閉或設置睡眠狀態(tài);下班放學后切斷所有電器電源。
(3)不亂扔紙屑，節(jié)約每一張紙。要求師生節(jié)約使用草稿紙，筆記本要雙面書寫;用過的紙盒半頁紙用于草稿、便條等，不隨意丟棄;提倡使用電子賀卡，或使用再生紙制作賀卡;提倡使用手帕，少用一次性紙巾。
(4)不攀比挑食，節(jié)約每一粒米。要求師生就餐時盡量少剩飯，不浪費食物。
(5)不隨意進出小賣部，節(jié)約每一分錢。要求學生制定生活計劃，節(jié)省零用錢，過“低碳”生活。
要求并發(fā)動學生在上述五個方面檢查并糾正自己的行為缺失，倡導節(jié)約之風，建設節(jié)約文化。(負責人：班主任)
(三)總結深化階段
認真總結本次活動的成果收獲，表彰在本次活動中涌現(xiàn)出來的先進典型，同時進一步部署和落實今后工作，推動節(jié)約型校園建設和勤儉節(jié)約教育深入持久地開展。
活動方案 活動方案的七要素篇三
（1）文藝演出時，節(jié)目安排要緊湊，以免耽誤時間。
（2）歌曲《歌唱祖國》要事先教會，要求全體同學都會唱。
通過活動使同學們更加了解祖國、了解家鄉(xiāng)、了解班級。喚起同學們的集體主義現(xiàn)念，為建設祖國、建設家鄉(xiāng)努力學習。提高同學們爭做21世紀主人的責任感和使命感。
本班教室。
全班同學。
（1）收集整理祖國、家鄉(xiāng)的歷史及文化材料，收集整理班級學雷鋒、做好事、關心集體的事例，編排成文藝節(jié)目。
（２）選出主持人、熟悉活動程序。
（３）根據(jù)需要布置好會場。
男主持人：當鮮紅的國旗迎著朝陽升起。
女主持人：我們仿佛看見一個巨人在東方屹立。
男主持人：五顆金星像燦爛的星座。
女主持人：紅旗飄飄好像燃燒的火炬。
男主持人：一（2）班《我愛我的祖國》主題班會現(xiàn)在開始。
女主持人：讓我們用熱烈的掌聲歡迎各位嘉賓。
男主持人：親愛的同學們，祖國是養(yǎng)育我們的母親，我們都熱愛自己的母親，可你了解我們的母親嗎？
女主持人：我們偉大的祖國，是世界上領土面積最大的國家之一，她位于亞洲的東部，太平洋的西岸，領土面積約960萬平方公里，我們偉大的祖國還是世界最富饒。海疆最寬廣的國家之一。
男主持人：我國是人類最早的發(fā)祥地之一，早在幾十萬年前，我們中華民族的祖先就已經(jīng)生活在這片古老的土地上，我們中華民族不僅是一個勤勞、勇敢的民族，而且曾經(jīng)有過震驚世界的四大發(fā)明。
女主持人：聽了╳╳╳同學的介紹，哪位同學能說出我國的四大發(fā)明？
同學甲：我知道有指南針、造紙術、火藥、印刷術。
男主持人：我國的地形復雜多樣，變化萬千，有雄奇險峻的名山大川、有寬廣美麗的平原牧場。
女主持人：我想問大家?guī)讉€問題？
①我國最高的山是什么山？（喜馬拉雅山。）
②我國最大的平原是什么平原？（東北平原。）
③我國最長的江是哪條江？（長江。）
男主持人：祖國啊！我要對你說。
全班齊誦：我們愛您，愛您的千山萬水，愛您的一草一木。
歌曲：《大中國》（領唱，齊唱。）
男主持人：隨著改革開放的不斷深入，我國國民經(jīng)濟得到突飛猛進的發(fā)展。
女主持人：同學們，我國最大的經(jīng)濟特區(qū)你們知道在什么地方嗎？（回答：海南島。）
男主持人：我國最大的經(jīng)濟特區(qū)在海南島，那么我國第一個經(jīng)濟特區(qū)在哪里？（回答：深圳。）
女主持人：我國最大的城市是？（回答：上海。）
女主持人：同學們，熱愛祖國首先要熱愛家鄉(xiāng)，要了解家鄉(xiāng)。同學們，你們了解我們的家鄉(xiāng)嗎？前不久，老師領著我們參觀了我們市的市容市貌。我們的家鄉(xiāng)，富饒繁榮、美不勝收，看到這一幅幅美麗的畫卷，同學們你能不熱愛我們的家鄉(xiāng)嗎？
男主持人：請聽演講《熱愛家鄉(xiāng)》
女主持人：我們同學不僅看到了家鄉(xiāng)的美麗，更看到了家鄉(xiāng)的新變化，他們用一顆顆火熱的童心和一雙雙明亮的眼睛去觀察家鄉(xiāng)出現(xiàn)的每一個奇跡。
同學i：就拿住房來說吧！以前的人住房擁擠、破舊，現(xiàn)在一座座居民樓拔地而起，人們住上了高樓大廈。
同學j：還有高新技術的引進，開發(fā)區(qū)的崛起，主要街道的改造，都為我們展現(xiàn)了美好的前景。
男主持人：由于時間有限，還有許許多多的地方我們沒有走到，家鄉(xiāng)的美景和變化日新月異令人目不暇接。
女同學甲：家鄉(xiāng)美麗，美得讓人心醉。
女同學乙：家鄉(xiāng)富饒，富得到處充滿微笑。
女同學丙：家鄉(xiāng)的變化，令人鼓舞。
女同學?。杭亦l(xiāng)的躍進，催人奮起。
女主持人：同學們，歷史是人民創(chuàng)造的，家鄉(xiāng)的美是家鄉(xiāng)人建設的，我們家鄉(xiāng)的人民是勤勞、勇敢、智慧、善良的人民。
男主持人：他們創(chuàng)造了美麗的今天，他們還在建設著更加壯麗的明天。請聽歌曲：《明天會更好》
女主持人：同學們，中國有句古語叫做“前人栽樹，后人乘涼?！爆F(xiàn)在，找們享受著人民創(chuàng)造的美好江山，明天我們將去創(chuàng)造，為我們的后人鋪就錦繡前程，明天的太陽將從我們手中托起。
男主持人：愛護家鄉(xiāng)是我們的責任，建設家鄉(xiāng)是我們的義務。
女主持人：請同學們想一想，現(xiàn)在我們應該怎樣做？
同學ｌ：我們要樹立遠大的革命理想，把熱愛祖國，熱愛家鄉(xiāng)變成自覺的行動。
同學m：從小做起，從現(xiàn)在做起，從我做起，為家鄉(xiāng)的騰飛貢獻力量。
同學ｎ：我要遵紀守法，清潔衛(wèi)生，文明禮貌，愛護家鄉(xiāng)的一草一木。
男主持人：熱愛祖國，熱愛家鄉(xiāng)，是我們每個青少年學生應該做到的。
女主持人：從大處講，我們要熱愛祖國，熱愛家鄉(xiāng)，從小處看，我們要熱愛我們這個班集體。
男主持人：是??！俗話說，大河沒水小河干，沒有班集體，哪有我們個人的榮辱得失呢？
女主持人：走進教室，進入這個班集體，我們感到一股春風撲面而來。
同學o：我們的班風：團結奮進，班榮我榮。
同學ｐ：我們的班旨： 50顆心是我們班的根。
活動方案 活動方案的七要素篇四
l.銷的最終目的是以任何手段將商品或美容院服務銷售出去。美容院可以通過的雙十二半價促銷活動來將商品和服務推薦到客顧客手中。
l.確定促銷的服務，并做好充足準備。
把不同的商品和服務采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)推廣不同的美容院項目服務。促銷期間，銷售會比平時快，因此，美容院充足的準備就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨、缺人現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響美容院的品牌形象。
2.要確定雙十二美容院促銷目標顧客人群
先確定商品和服務之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是美容院目標消費群，這些人才是美容院的顧客，所以促銷一定要針對目標人群開展促銷信息的傳播，找到了目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
1、會員、積分促銷：
所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。
優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
2、折扣促銷：
折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。
a、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。
優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?
建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
b、買贈促銷：
這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!
建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!
3、贈送樣品促銷：
在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。
建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。
4、抽獎促銷：
這是一種有bc性質(zhì)的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來美容院，促進產(chǎn)品、服務銷售推廣。抽獎促銷活動應注意的幾點：
a、獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加。
b、活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與。
有效利用美容院裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，美容院店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是美容院店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、沒有促銷氛圍的感覺，這樣很難激起顧客的消費欲望。
活動方案 活動方案的七要素篇五
為了讓學生更好地學習解放軍的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風，增強學生的國防意識，強化愛國主義、集體主義和革命英雄主義觀念；加強組織性和紀律性；培養(yǎng)吃苦耐勞和艱苦樸素的精神，促進學生綜合素質(zhì)的提高，形成良好的班風、學風和校風。經(jīng)學校研究決定，對20xx屆高一新生進行為期5天的軍訓。
為搞好20xx年高一新生的入學教育和軍訓工作，學校決定組織成立軍訓領導小組，各司其職，密切配合，保證軍訓各項工作的順利落實。
組長
副組長
成員、各班主任
負責全校學生軍事訓練的組織領導工作，制定軍訓計劃，研究和解決軍訓工作中的重大問題。
下設協(xié)調(diào)接待組、安保聯(lián)絡組、后勤保障組、思想教育組、醫(yī)療保障組，負責全校學生軍事訓練的協(xié)調(diào)和各項具體工作，以保證軍訓順利實施。
(1)協(xié)調(diào)接待組（負責人）
溝通和協(xié)調(diào)甌中軍訓相關的安排。
(2)安保聯(lián)絡組（負責人）
制訂學生軍訓方案，負責訓練期間校園、訓練場、寢室就寢及學生往返甌中等安全防范。
(3)后勤保障組（負責人）
負責訓練期間學生、教官的用餐，住宿，用水，軍訓田徑場臨時醫(yī)務室場地布置等后勤方面的保障，為軍訓提供基礎條件，確保軍訓工作的正常、安全運行。
(4)思想教育組（負責人）
負責協(xié)助教官、指導班主任組織開展訓練，開展紀律教育、安全教育、思想教育，日常管理工作，處理突發(fā)事情。
(5)醫(yī)療保障組（負責人）
負責軍訓過程的醫(yī)療保障工作，如軍訓前學生身體狀況普查、生病學生的緊急救護、治療、跟蹤。
講安全、防事故是貫穿整個軍訓全過程的首要的工作，各部門、各班主任務必高度重視，明確職責，嚴肅紀律，加強管理，確保訓練期間的安全。
(1)軍事訓練時間：20xx年8月24日—8月29日；
(2)參訓人數(shù)：257
(3)軍訓內(nèi)容：優(yōu)良傳統(tǒng)作風的培養(yǎng)；隊列訓練；生活自理及寢室內(nèi)務整理等能力的訓練；愛國主義教育；消防教育；國防教育。
日期值日老師1值日老師2
8月24日（星期日）
8月25日（星期一）
8月26日（星期二）
8月27日（星期三）
8月28日（星期四）
8月29日（星期五）
時間項目（地點）時間項目（地點）
5:40起床12:00—14:10午休
6:20—7:10軍事訓練114:10—15:10內(nèi)務整理
7:10—7:40早飯15:30—17:30軍事訓練3
8:00—9:30軍事訓練217:40—18:10晚飯
9:50—11:00教室活動19:00—21:00晚自修
11:00—11:40中飯21:30就寢熄燈
（1）：聯(lián)系甌中相關安排。
（2）：學校制度相關知識考試出卷，軍訓相關安排。
（3）：前期布置，指示牌制作。學生校服、軍訓服裝準備、發(fā)放，新生住宿、教官休息房間安排，教室安排、寢室修理、教官休息房物品、臨時醫(yī)務室冰塊購置。25日下午體檢安排，消防演練物品的準備；軍訓期間操場伏茶的供應（食堂）。
（4）：寢室內(nèi)務衛(wèi)生布置、評比、各班解說詞。校國旗護衛(wèi)隊的選拔。
（5）：分班、晚自修的組織安排。
（6）：軍訓拍照、值日情況統(tǒng)計。
（7）：軍訓音響準備；水電維護。
（8）：教官飲用水、防暑等用品的發(fā)放。
（9）：軍訓期間的醫(yī)務保障。
（10）各班班主任：負責自己班級學生軍訓現(xiàn)場安全、軍訓期間拍照。
班級體檢（25日）
教學樓（1）幢一樓
高一(1)(2)班14：00-14：30
高一(3)(4)班14：30-15：00
高一(5)(6)班15：00-15：30
（若有變動，以教學樓一樓通知為準）
8月24日
星期日上午9：00學生報到，上交校服回執(zhí)，繳費，領取軍訓服，床上用品徐素敏、朱成釧班主任
下午14：00-16：30班會，教室、寢室大掃除；朱成釧
晚上19：00-21：00暑期學生作業(yè)檢查，儀表檢查，學生個人自我介紹，排座位；安全教育、簽定《安全承諾書》。
活動方案 活動方案的七要素篇六
以教育局精神為指針，以安全法律法規(guī)為準繩，堅持“安全第一，預防為主”方針，切實做好學校師生安全教育，綜合整治校園安全隱患，防患于未然，以保障學校廣大師生人身財產(chǎn)安全和學生健康成長。
使學生在參與活動的過程中，樹立安全意識，掌握安全知識，提高自護自救能力，并以此為契機進一步強化學校各項安全工作。
：
“加強疏散演練，確保學生平安”。
（一）組織動員
升國旗儀式，由大隊輔導員對全體師生進行以安全教育為主題的國旗下講話。
（二）全體動員
全體教師利用周三業(yè)務學習時間，學習有關校園安全知識條例并簽署安全責任狀。
三）圍繞主題開展活動
1、x月x日開始，在學校張貼標語，號召廣大師生提高安全防范意識，爭做學校安全人。
2、利用班會時間，對學生進行一次安全教育。重點加強學生校園活動安全教育以及交通事故等教育。
3、各班召開一次以“安全教育”為主題的主題班會。通過主題班會深化安全教育的防范意識與事故發(fā)生的急救措施的落實，提高學生自救自護能力。
4、組織一次全校性的安全大檢查，對學校教室、實驗室、微機室、閱覽室等重要設施進行全面細致的檢查，不留“死角”，發(fā)現(xiàn)安全隱患，立即整改。
5、組織學生進行一次防火逃生演練。
1.根據(jù)要求，全體教師密切配合，努力將活動落到實處.
2.充分發(fā)揮學校廣播、墻報等教育陣地，開展安全教育主題宣傳活動。
3.通過豐富多彩的安全教育活動和防范訓練活動，加強對學生的安全教育，不斷提高師生自我保護意識和能力.。
4.各班將開展“安全教育活動”的情況做好總結.
5.學校結合安全教育周活動，加強自查自糾，對本校進行全面的安全檢查，預防校園安全事故，做到有檢查、有記錄、有落實整改的措施。
活動方案 活動方案的七要素篇七
一個月下來，dm檔期的展開，活動的開展。銷售是否提升取決于多種因素，人流量提升與否、客單價提高與否、銷售額提升與否并不能片面地判斷一個活動的成功失敗與否！活動分析是要靠數(shù)據(jù)說話，數(shù)據(jù)說話也不能片面地說是看銷售額的提升！而是看參加活動的人次、活動現(xiàn)場的氛圍、活動后續(xù)的影響、鞏固現(xiàn)有消費群體等等。
策劃是公司的血液，也并不是公司的唯一！一個檔期活動下來，成功與否取決于以下幾點：
1、 公司經(jīng)費的投入程度；（公司對企劃的重視程度。給我的概念就是用最低的成本做最好的方案。）
2、 供應商的支持力度；（支持并不表現(xiàn)在特價供貨、涉及到贈品的贊助、供應商自身活動的開展、場內(nèi)外活動的支持等。萬盛每個禮拜六日都在搞場外促銷。我們有做到嗎？）
3、 商品的選??；（商品的選取應該是有計劃性、季節(jié)性、組合完美的選取，應該是按自己的dm規(guī)劃而去找供應商洽談資源，而不是單純地隨波逐流）
4、 dm派發(fā)的宣傳效果；（有沒有最有效地利用？員工的責任心有沒有最好的發(fā)揮？）
5、 門店的執(zhí)行效果；（人員是否安排到位？是否按要求陳列？是否做好活動宣傳活動講解？）
6、 現(xiàn)場的促銷氛圍；（是否每個主推商品有促銷叫賣？貨源是否充足？限制時間段內(nèi)是否保證有商品可買？pop標識是否清晰明了等）
7、 dm主推商品陳列位置的選?。唬ㄓ袥]有按門店的實際銷售做銷售預估？有沒有針對dm商品做季節(jié)性陳列？有沒有做好dm標識等等。）
我個人不是推卸責任，也敢于承擔責任。我很清楚自己的職責范圍。
我不希望看到的是：
基礎差而去做細則的工作。凡事有個先后順序，一步一個腳印。我持反對意見是主要表現(xiàn)以下幾點：
1， 定價不合理，包括精品水果等新引進商品（做銷售不是賣完就好，不是說我這個單品賺了就是贏了。要考慮后續(xù)的影響！換一個角度思考，作為顧客，我買了一個青椰子12.8元一個的回去，過兩天我去天虹看了青椰的價格才5元一個。我買了幾斤桃子4.68元每斤，在回去的路上，看到惠佳小超市才賣3.28元每斤，一樣的品種和品質(zhì)。那種感覺就是上當受騙。以后還會去民聯(lián)嗎？我認為公司的思想必須改變，公司的思想影響到門店店長的主觀意識。）
2， 我們門店的陳列連最基本的陳列都沒做好，很多基本的標識也是處于最差的水平，服務水平也只是剛剛開始，部門的團隊建設也是剛起步，企業(yè)文化也比較蒼白。公司竟然叫我去做美陳、做活動總結很具體的.分析。試問最終有效果嗎？就譬如：門店連專題的父親節(jié)商品陳列都沒有，叫企劃做了父親節(jié)的宣傳有沒有實際的意義？門店很多東西不完善的情況下，做得出一個標準不？好比企劃部一個活動是送贈品的，采購部說找門店解決，說門店大把的贈品。結果出來：門店就是說沒有贈品，采購就是說有。而我作為企劃負責人只能協(xié)調(diào)。一個活動下來，要打好幾十個電話。最終效果還是不理想。為什么呢？很簡單：一個是責任心，一個是能力問題。這次父親節(jié)送的贈品，公明和橋頭送的贈品都理想，塘尾就說什么都沒有，最后幾毛錢的洗發(fā)水送給顧客。采購部答復我：塘尾店贈品都用在員工身上了。就我們現(xiàn)階段的水平，我能夠分析得出具體的活動成敗嗎？
3， 公司認為我們企劃部整天輕松，好像無所事事。我在這里表個態(tài)：企劃部也忙。每周48個小時工作，8個鐘做月度方案不多吧？20個鐘做設計不多吧？10個鐘做海報不多吧？10個鐘去門店溝通不多吧？那我每周還要加班，每周還要去分店解決問題，還要跟蹤問題，要去市調(diào)。要做其它很多雜七雜八的工作等等。比如佳華，一個總部有明確的分工，文案的做文案，設計的專門設計。還有美工組、美陳組、市場調(diào)查組等。我不是抱怨人少，可以叫佳華的拿他以前的活動總結看看，我相信還沒有一個大的企業(yè)可以做到如公司說的那種具體的分析。
并不是說企劃部是后勤部門無條件的協(xié)助營運部，營運部就可以胡作非為：pop可以自己亂粘貼，可以自行書寫，什么都不和企劃溝通，不找企劃協(xié)調(diào)解決。pop之所以造成現(xiàn)在這個局面，按責任劃分的話：企劃部40%責任，營運部60%。我想問問營運部：作為一名主管，你們知不知道什么叫標識？什么叫視覺效果。之所以我這么激動，是因為我親自去跟了兩個門店的pop管理。門店的營運主管告訴我：我要的是這個商品的價格很顯眼，我不管貼在柱子上還是隨便拿根線掉在上面。我想問問：這個價格沒有辦法標識，有沒有找企劃溝通過，有沒有和領導反映過？我也不知道門店店長是否了解企劃的整個操作流程，我也不知道公司把企劃放在什么角度。那么久以來，公司的門面沒有一個是統(tǒng)一形象的，沒有一家門店百貨和超市，我們的主色調(diào)是融合的，我也不知道門店的店長是否了解企劃部的崗位職責！
4， 03店說做標準，最后結果怎么樣？我想這些東西用得著去試嗎？我來公司快一年了，壓
力很大，我個人認為并不是能力的問題，公司太多模糊的概念，讓我轉不過來。我本來是有完整的計劃的，也給公司的“試試”搞亂了。我個人認為企劃部首先要做的是：打造一支高效的團隊；解決門店最基本的標識問題。等這兩個搞好了，再去做形象設計及細則性的工作。
本月實際發(fā)生數(shù)為：889.9萬 ，預估893萬，差額是因為本年度的5.1周邊的工廠提前29日放假，29日30日的銷售同比去年增長幅度較大。
活動主題1：五一特惠，你買我送
活動目的：增大客流，提高客單價，提升公司形象。
活動內(nèi)容：5月29日-3日期間，凡在我商場一次性購物滿38元以上者（百貨一次性購滿98元以上）即可參加本次活動。
滿38元（百貨一次性購滿68元以上）送菠蘿一個，配圖上dm。
滿51元（百貨一次性購滿98元以上）送雞蛋10個，配圖上dm。
滿98元（百貨一次性購滿168元以上）送黑美人西瓜一個或2.5l可樂一支，配圖上dm。 費用預算：超市單筆讓利約5個點左右，預估營業(yè)額提升10%。
贈送西瓜：1700kg，菠蘿：1800公斤，雪碧2l：750支，土雞蛋：2200公斤。
總費用約：25190元
活動效果良好，菠蘿質(zhì)量比較差，顧客投訴較多。
29日-5月1日銷售額為167.4萬元，去年同期為150.4萬元，對比增長10%，達到預期效果。 活動主題2：非常五+一 超值大購物（快樂5+1，豪情大放送） 活動目的：提高客單價，提升業(yè)績，增大客流。
活動內(nèi)容：5月4日-10日期間，凡在我商場超市區(qū)一次性購物滿48元的顧客朋友，即可參加“非常五+一，超值大購物”活動。
本活動的前提是購買足夠金額參加換購再購買商品換購，此類活動在超市中比較少見，本著創(chuàng)新的活動理念，本次活動也取得一定的效果：
換購蚊香850盒，甘蔗900kg，購買沐浴露50支、紙巾45條、贈送雞蛋50kg.。購買農(nóng)夫果園58瓶，油21瓶。贈送大米75kg。
活動效果一般，沒有取得預想中的效果。在操作中連員工也并不是很了解活動全程。此類活動的想法是有創(chuàng)意的，本活動也為商場額外帶來了兩千多元的銷售，因為是顧客購物后的二次購物。但實際操作存在太多問題。不太適合本賣場。其原因在于：1，陳列存在很大的問題。2，人手要較多，安排人員是個問題。3.活動的出發(fā)點是顧客與商場雙贏，但顧客大多數(shù)接受不了購買前提的條件。
活動主題4：購物月-購物卡-擺實惠
活動目的：購物卡推廣，增加收益，鞏固客流。
活動內(nèi)容：活動期間,凡在本商場購物的（無論金額多少）顧客朋友，即可到服務臺參加本活動。
活動細則：200元購物卡9.5折；500元購物卡9.3折； 1000元購物卡9折。
活動共賣出購物卡公明店：23000元，橋頭店21000，塘尾店1500元。其中1000元的購物卡賣出數(shù)量占了90%，原因在于9折的力度較大?？紤]到綜合毛利，并沒有重點去推廣購物卡，假如重點去推廣，可能購物卡賣出的數(shù)量在10-20萬之間。
活動效果評估：一般。
會員送好禮-積分也是錢
活動內(nèi)容：活動時間內(nèi)，凡在我商場購物滿38元的會員顧客朋友，憑會員卡即可到大門口參加本次活動。
活動細則：在轉盤里設置50-300分不等的分值，滿足活動條件的顧客朋友可以轉動轉盤一次，轉到多少分值就是多少分。
三店送出數(shù)量約：約18萬分值，兌換成金額約2700元。參加人次約3000人。
活動效果較好，費用不多，參加人數(shù)超過3000人，約20xx人以上享受到實惠。
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