每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
自考考研成功案例篇一
06國貿(mào) 張德才
由于時間安排在自考流程方面我不能給大家詳細(xì)介紹，我制做了一份《全國高等教育自學(xué)考試完全指南》的電子書，需要的同學(xué)可登陸學(xué)校網(wǎng)站查看。
我在參加自學(xué)考試的過程中總結(jié)出一套學(xué)習(xí)中的“金三角”理論。在這里與大家一起分享，希望對大家有所幫助。所謂的“金三角”就是學(xué)習(xí)中必須考慮的三個要素。它們分別是心態(tài)、方法和環(huán)境。
“金三角”中的第一角：心態(tài) 從心出發(fā)，發(fā)出你自己
命運(yùn)是什么？命運(yùn)是對夢想的執(zhí)著。擺脫眼前，奔向?qū)儆谀愕谋毯Ｋ{(lán)天，這是你對心靈的承諾。選擇了自考必然要經(jīng)歷一段心靈礪煉的過程，在這個過程中必然會伴隨著酸甜苦辣和喜怒哀樂，這認(rèn)為這些會是你一生的財富，需要你用心去慢慢感悟。在這里和大家一起分享三句自考人應(yīng)銘記的話。
第一句：優(yōu)秀是一種習(xí)慣
從現(xiàn)在起就要把優(yōu)秀變成一種習(xí)慣，使我們的優(yōu)秀行為習(xí)以為常，變成我們的第二天性。這就要求我們習(xí)慣性地去創(chuàng)造性思考，習(xí)慣性地去認(rèn)真做事情，習(xí)慣性地對別人友好，習(xí)慣性地欣賞大自然等等，比如按時作息，每次都準(zhǔn)時起床，堅持的時間長了就形成了習(xí)慣。
第二句：放棄是一種智慧
人生所面臨的繁復(fù)瑣事需要你認(rèn)真的權(quán)衡，緊緊把握住你認(rèn)為重要的事情，然后把大量的時間與精力放在重要的事情上，學(xué)著把其它一些瑣事放棄。選擇了自考就必然要放棄一些課外活動，放棄周末休息的時間。不要認(rèn)為你是全才，就什么都想要，然后就去到處撒網(wǎng)，這樣你只會一事無成。
第三句：成功貴在堅持
很多人都說自考難，那什么自考到底難在哪兒呢？我認(rèn)為就難在堅持上，看你有沒有毅力與決心。許多自考人沒能堅持住而在半路退出，這與沒參加自考又有什么區(qū)別呢？只要決定要自考，就要堅持到底。你需把視野放寬、把格局放大，耐得住寂與孤獨(dú)，經(jīng)得起無數(shù)次的單調(diào)與重復(fù)。
“金三角”中的第二角：方法 方法適當(dāng)，事半功倍
成功總是有方法的，失敗也是有原因的。我們要想成功就得研究成功人的方法，總結(jié)他們的成功經(jīng)驗。但別人的成功模式不一定適合你，你需要做的是總結(jié)成功人身上所擁有的一般性規(guī)律，然后結(jié)合自己的具體實際，去探索屬于自己的成功模式，這才是屬于你的核心競爭力。
做一名自考生，我們就得了解自考成功人的經(jīng)歷，總結(jié)他們的經(jīng)驗與方法。然后結(jié)合自已的實際，以一個成功人應(yīng)有的格局與狀態(tài)，去摸索自己的方法。在這里我把我在自學(xué)考試中運(yùn)用的一些具體方法分享給大家。我把它總結(jié)為：自考三輪學(xué)習(xí)法。
第一輪：通讀課本。當(dāng)大家拿到課本之后，不要馬上去深究課本里的細(xì)節(jié)，而是應(yīng)該從整體上把握課本的脈絡(luò)與知識結(jié)構(gòu)。
第二輪：精讀課本。結(jié)合考綱，研讀課本，然后做詳細(xì)的讀書筆記，最后做適量的習(xí)題。參加過自學(xué)考試的人應(yīng)該有這種感覺：課本的每個字里行間都有可能成為考點(diǎn)。所以參加這種考試的根本方法就是吃透課本。在這里提醒大家不要小看“爛筆頭”的作用，因為做筆記本身就是一個幫助理解、深化記憶的過程。在考場上感覺心里很清楚，就是寫不出來的現(xiàn)象就是因為只看不寫，眼高手低造成的結(jié)果。
第三輪：研究真題，做好模擬訓(xùn)練。歷年真題對最后沖刺階段而言是最有用的，大家要認(rèn)真研究分析近5年的考題，把握命題規(guī)律，預(yù)測命題方向。只要你認(rèn)真研究一定會發(fā)現(xiàn)，自考的題目確實是有規(guī)律可循的。我本人在參加自考的過程中，幾乎每門課程都能或多或少的猜到一些題目，拿《毛澤東思想概論》來說，我的猜題命中率在90%以上，大家不要驚訝，公共政治課的考題重現(xiàn)率是很高的。最后大家需要把考題中經(jīng)常出現(xiàn)的知識點(diǎn)，結(jié)合課本整理出來，重點(diǎn)背誦。若把第二輪比作“廣撒網(wǎng)的過程”，那么，第三輪就是“收網(wǎng)的過程”。
“金三角”的第三角：環(huán)境 結(jié)合環(huán)境，培養(yǎng)習(xí)慣
大家在有了目標(biāo)和方法后，就是把理想付出于實踐的過程。首先，應(yīng)該分析一下我們身邊的具體環(huán)境要素。明確環(huán)境要素中的優(yōu)勢與劣勢，做到趨利避害。再次，籠絡(luò)你的人脈資源。“物以類聚，人以群分”大家在參加自學(xué)考試的過程中，應(yīng)該主動與自考的同學(xué)多多交流、談?wù)勑牡皿w會。最后，大家需要按照自己的構(gòu)想，把優(yōu)秀培養(yǎng)成為一種習(xí)慣。大家都知道萬事開頭難。尤其要特別注意在開始時就嚴(yán)格要求自己，時刻不能放松。只要你堅持三周習(xí)慣就會慢慢養(yǎng)成，再過一個月你就會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)與原來不同了。
以上就我的“金三角”學(xué)習(xí)理論。我是學(xué)工商管理的，下面我想從管理學(xué)的角度談?wù)勎覀€人的一些心得體會。
心得之一：做好你的時間管理
人的生命是有限的，每個人的時間便成為一種稀缺資源。那么我們應(yīng)該如何運(yùn)用、安排自己的時間，才能使時間的價值發(fā)揮到最大呢？我認(rèn)為：首先，人應(yīng)該有目標(biāo)，當(dāng)有了目標(biāo)感之后才不會盲目行動，才不會無所適從。其次，從重要性與緊迫性兩個方面考慮做好你的日程安排，對于那些既重要又緊迫的事情是必須保證要完成的，如果這一類事情都無法完成那你就很難達(dá)成目標(biāo)；對于重要但不緊迫與緊迫但不重要的兩類事情，應(yīng)該傾向于前者。再次，大家記住一個公式：學(xué)習(xí)效果＝學(xué)習(xí)效率*學(xué)習(xí)強(qiáng)度。對于我們而言，就應(yīng)該在二者之間找到一個適合自己的平衡點(diǎn)。性格外向的同學(xué)，一般學(xué)習(xí)效率比較高，但坐不住，就應(yīng)該有意識的延長學(xué)習(xí)時間；性格內(nèi)向的同學(xué)，一般能坐很長時間，但學(xué)習(xí)效率不高，就應(yīng)該有意識地提高學(xué)習(xí)效率。
心得之二：做好你的情緒管理
人是有情感的動物，正是有了情緒變化，人才表現(xiàn)出豐富的情感，人們的生活才會充滿喜怒哀樂。人的情緒經(jīng)常在悲喜之間波動，過度的悲使人消極，影響學(xué)習(xí)效果；過度的喜使人亢奮，極易消耗精力，不利于長時間的學(xué)習(xí)。我們需要做得就是保持心情愉悅，用一顆積極的心，略帶激情地投入到學(xué)習(xí)和生活中去，這樣才有利于學(xué)習(xí)效果實現(xiàn)最大化。懂得如何停止，才知道如何加速。所以大家要學(xué)會適度放松自己，學(xué)會忙里偷閑，學(xué)會享受學(xué)習(xí)。
心得之三：用好計劃與控制手段
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”你要學(xué)會做好自己的自考規(guī)劃，比如打算幾年考完，每次都要考什么科目等都要銘記在心。自考規(guī)劃中描繪的目標(biāo)本身就是激發(fā)你學(xué)習(xí)的動力，使你在學(xué)習(xí)的過程中不會茫然不知所措。在做詳細(xì)計劃時，盡量做到明確、量化、可操作，因為只有這樣才有利于計劃的實施，才有利于提高對計劃的執(zhí)行力。大家要記住根據(jù)你的現(xiàn)實情況及時調(diào)整計劃，修整規(guī)劃，但必須保證自考規(guī)劃的整體方向不能改變。大家要把自考看作一個長期堅持的過程，利用好一切必要控制手段，完成好這個過程中的每一個環(huán)節(jié)。學(xué)習(xí)過程中肯定存在一些意外情況，大家要及時處理好這些意外情況，不能因為意外情況而影響自考計劃的執(zhí)行，更不能因為它而影響自考規(guī)劃的順利實施。
最后送給大家一句話：相信自已，探索屬于你自己的成功之路。i believe you will get it ,all of do it！
自考考研成功案例篇二
不少班主任在開展班集體活動中，為我們提供了許多成功的范例。下面僅從活動的類型與形式的角度舉幾個在設(shè)計或管理方面的成功范例，供大家參考。
例一.下面這個“化裝演講會”活動方案設(shè)計得就很有新意。
活動名稱：和科學(xué)家見面。
活動形式：化裝演講會。
活動準(zhǔn)備：選 擇4-6名有一定表演才能，口頭表達(dá)能力較至強(qiáng)的同學(xué)扮演大家比較熟悉的著名科學(xué)家。組織這些扮演者閱讀自己所扮演的科學(xué)家的生平事跡及有關(guān)故事，并寫成演講稿。班主任要引導(dǎo)他們摘錄與教育目標(biāo)有關(guān)的材料；幫助同學(xué)們準(zhǔn)備有關(guān)的道具。
活動過程：首先讓這些扮演者戴著科學(xué)家的面具與全體同學(xué)見面；接著由他們逐一介紹自己所扮演的科學(xué)家，并講述有關(guān)的小故事；然后邊介紹邊完成有名的實驗，總結(jié)歸納出相應(yīng)的定律，并書寫在黑板上。最后，當(dāng)“科學(xué)家”們和同學(xué)們告別時，可贈送給大家一句名言，這一步也可在活動過程中以穿插提問、對話形式進(jìn)行，以使更多的同學(xué)參與其中，從中受到教育和啟迪。
活動建議：盡量爭取做到在“科學(xué)家”和同學(xué)們見面時，利用投影儀等現(xiàn)代媒體手段映出科學(xué)家的畫像或工作照等，拉近同學(xué)們和科學(xué)家們的距離，這樣可以渲染氣氛，增強(qiáng)教育效果。
例二下面這個“黑色的誘惑”主題班會的設(shè)計，既符合現(xiàn)實的要求，又切中了當(dāng)前活動準(zhǔn)備： 班主任在活動進(jìn)行的一周前，發(fā)動同學(xué)搜集有班主任出面和學(xué)校商量借用一臺學(xué)校的電腦和電關(guān)材料。有條件的學(xué)校，班主任要和學(xué)校定下使用電化教室的時間。
班主任輔導(dǎo)學(xué)生編排一個小活報劇，內(nèi)容是一個學(xué)生因連續(xù)多天晝夜上網(wǎng)，而在一天上課時，剛走進(jìn)教室就暈倒了。
活動地點(diǎn)：本班教室或?qū)W校的電化教室。
活動步驟：（以在本班教室召開為例）
第一步：在活動開始前，由師生布置環(huán)境。黑板和專題板報要精心設(shè)計，給學(xué)生以視覺感染；把電腦放在顯著的位置，以便于學(xué)生看清屏幕；把課桌撤掉，椅子集中擺放。
第二步：活動開始，先演出活報劇。一個同學(xué)隨著上課的鈴聲，急匆匆而又踉踉蹌蹌地走進(jìn)教室，剛進(jìn)教室便一頭栽倒在地上。這時，老師和同學(xué)馬上圍了上去進(jìn)行救治，有的同學(xué)還請來了校醫(yī)。在大家的及時搶救下，這個同學(xué)才蘇醒過來，他用微弱的聲音說出“唉，這都是網(wǎng)吧害的！活報劇結(jié)束后，主持人出場，接著這位同學(xué)的話碴，用帶有啟發(fā)性的主持詞引導(dǎo)同學(xué)匯報自己所收集到的材料。（以人匯報為宜）
至此，主持人可以轉(zhuǎn)入下一個單元，引導(dǎo)同學(xué)談體會、談感受。（采取即興發(fā)言的形式，主持人要控制節(jié)奏和時間）談體會結(jié)束，由老師事先安排的一個同學(xué)自動站起來發(fā)言
（發(fā)言的大意是：黑色網(wǎng)吧害人不淺，不進(jìn)營業(yè)性網(wǎng)吧，不迷戀上網(wǎng)是好的；但不會使用電腦、不會上網(wǎng)則是不符合時代要求的）。主持人以肯定的語言表揚(yáng)這個學(xué)生看問題透徹、全面，并表示支持。（這時老師也可以插說幾句話）
第三步：在主持人的主持下，讓一位懂電腦、會上網(wǎng)的同學(xué)現(xiàn)場演示，邊演示邊介紹方法和
程序。（這一步如在電化教室進(jìn)行效果更佳）
第四步：請這位同學(xué)打開中央或地方的某一網(wǎng)站或網(wǎng)頁，由這個同學(xué)操作，讓同學(xué)按順序進(jìn)行瀏覽。（如班內(nèi)沒有會操作的，可請負(fù)責(zé)電化教學(xué)的老師幫助）
活動到這一步已接近尾聲，主持人先做小結(jié)，對這次主題班會的主題、形式、同學(xué)表現(xiàn)、活動效果做出評價。
第五步：班主任老師發(fā)言（。大意應(yīng)是：肯定活動的意義、同學(xué)們的表現(xiàn)，特別要強(qiáng)調(diào)青少年學(xué)生為適應(yīng)形勢的變化和社會的要求，必須學(xué)會使用電腦和上網(wǎng)，但不管是在家里，還是在學(xué)校，都不能沉緬其中而不能自拔，自覺地不進(jìn)營業(yè)性網(wǎng)吧，要以從網(wǎng)上學(xué)習(xí)和充實自己的知識為主，自覺抵制網(wǎng)上不健康的內(nèi)容，做一個文明網(wǎng)民）
活動建議：為鞏固這次活動的成果，建議： 在活動結(jié)束后，班主任要根據(jù)掌握的情況，深入到讓每個同學(xué)寫一篇感想。曾經(jīng)或正在迷戀網(wǎng)吧的同學(xué)家中進(jìn)行家訪，以求得到家長的支 持與配合。③這次活動應(yīng)該邀請部分 家長到場。④因這次活動內(nèi)容豐富，時間可考慮安排在下午的最后一節(jié)課，這樣就可以不拘泥在一節(jié)課內(nèi)完成，時間可適當(dāng)延長。
【例三】下面這個“捕捉最美的形象”的活動，在活動的管理
上就走出了一條成功的路子。
活動名稱：捕捉最美（最佳）的形象。
活動緣起：當(dāng)今的青少年愛追求時尚，在穿衣上表現(xiàn)得尤為明顯，為了追求一身時髦的穿戴而忘了自己的學(xué)生身份。但我們堅信，在這個方面學(xué)生還是有判斷能力的，知道什么是好的形象，什么是不好的形象。然而要讓學(xué)生在實際當(dāng)中明確這一點(diǎn)，又不能采取呆板的形式進(jìn)行限制?？梢岳脤W(xué)生喜歡攝影的興趣愛好，開展一次饒有興味的活動，讓他們自己去判斷、去捕捉自己認(rèn)為最美、最佳的形象。
目的和要求：很顯然，由于同學(xué)間認(rèn)識水平、判斷能力的差異，對“美”的理解自然也不盡相同，很可能有的同學(xué)把奇裝異服當(dāng)作最美、最佳形象而拍攝下來。為了使活動順利進(jìn)行，使同學(xué)們能拍出符合要求的照片，就要求班主任進(jìn)行精心組織和周密的管理。
活動形式：攝影作品競賽、展覽。
活動地點(diǎn)：最好選擇在校園內(nèi)進(jìn)行。
活動時間：一周內(nèi)，利用課余時間進(jìn)行。
活動準(zhǔn)備：班主任預(yù)先根據(jù)平時對同學(xué)的觀察，確定5至8位有一定組織能力，本人服裝又樸素大方、符合學(xué)生身份的學(xué)生，讓他們主動各找名同學(xué)組成一個活動小組并自任組 長。發(fā)動同學(xué)從自己家里拿來照相機(jī)，保證每組至少兩臺相機(jī)。
活動過程：班主任在同學(xué)行動前要明確地告訴學(xué)生：你們可以在校園內(nèi)的任何地方拍下你認(rèn)為符合你審美標(biāo)準(zhǔn)的形象。但要注意三點(diǎn)： 在 以小拍某個同學(xué)前，必須征得人家的同意。組為單位，集體行動。③在拍攝之前，必須向小組成員說明你拍下這個同學(xué)形象的理由。活動進(jìn)行三天后，班主任可隨意找出每組的一名同學(xué)召開一個座談會，讓他們簡單談一談這三天里活動的情況，從中了解各組的進(jìn)度和都拍下了什么形象。座談會上，班主任可做適當(dāng) 的點(diǎn)撥，但一定不能評論哪個形象拍得好、哪個形象捕捉得不好。
到活動開展到一周的時候，班主任了解一下普遍的進(jìn)度情況，對進(jìn)度慢的催促一下。一旦各組都拍完，班主任要出面組織膠卷的沖洗。待膠卷都沖洗出來后，由小組長組織對本小組所拍攝的照片逐張進(jìn)行評論，在此基礎(chǔ)上拿出全組一致通過的最佳最美形象的照片張，最后發(fā)動同學(xué)搞一次全班性的展覽評比，以無記名投票的方式選出最優(yōu)秀的作品。（不以攝
影技
巧好壞為標(biāo)準(zhǔn)，只以照片上拍下的是大家公認(rèn)的最佳形象為標(biāo)準(zhǔn)）
活動到此，可以進(jìn)入下一個程序。在這個程序中，班主任要利用一次班會或活動課時間：讓同學(xué)們說說他們自己認(rèn)為的最佳形象的理由。②讓同學(xué)用照片上的最佳形象和自己進(jìn)行對多張比（。會上班主任無須作總結(jié)發(fā)言，因為多照片就是個榜樣，榜樣就是無聲的結(jié)論）至此，這項活動便可告一段落。這里提醒班主任一定要注意解決好兩個問題：第一，攝影活動是一項花費(fèi)較大的項目，買膠卷、沖洗膠卷都得需要錢，所以一定要事先征得家長的同意與支持，對于經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生要想方設(shè)法，在不讓他們拿錢的情況下也參加到這項活動中來。第二，一定要囑咐同學(xué)在一周內(nèi)妥善地保管好照相機(jī)，避免損壞和丟失。
自考考研成功案例篇三
學(xué)號：20091290244
姓名：王建
選題：綠色保健新產(chǎn)品推廣
新產(chǎn)品推廣方案要在新產(chǎn)品推廣前制定出來，是新產(chǎn)品推廣過程中的指導(dǎo)方案，新產(chǎn)品推廣方案制定的如何直接決定著產(chǎn)品推廣的成敗，因此，在新產(chǎn)品推廣前，企業(yè)一定要制定出一個詳細(xì)的、可行性強(qiáng)的新產(chǎn)品推廣方案，綠色保健新產(chǎn)品推廣的目的在于零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品，讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者，從而提高新產(chǎn)品的市場占有量，加大產(chǎn)品銷售，綠色保健新產(chǎn)品特點(diǎn)就是：新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。多年來，保健品行業(yè)競爭的硝煙就從來沒有停止過，你方唱罷我登場。眾多的廠商都眼盯著這一“銀發(fā)”市場。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場。作為新產(chǎn)品良好的評價指標(biāo)在新產(chǎn)品的投放市場，加大生產(chǎn)投入定位市場是重重之重，作為評價指標(biāo)消費(fèi)者的口碑是相當(dāng)重要的，要走品牌路線贏得消費(fèi)者就能拉動市場。
對于保健品新產(chǎn)品的推廣策略方面廣告宣傳造勢，保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強(qiáng)。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。
在上市之前若能做好“造勢”工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”。
（１）在權(quán)威、專業(yè)報刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報道。
（２）邀請科研機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評審、檢測、評價活動。
（３）舉辦新聞發(fā)布會、開展捐贈產(chǎn)品等公益性活動。
（４）宣傳產(chǎn)品開發(fā)研制過程，投入情況。
2、上市期廣告策略
（１）投入計劃：根據(jù)市場開發(fā)計劃，投入產(chǎn)出計劃，決定上市期的廣告投入計劃；根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤目標(biāo)，結(jié)合市場推廣成果預(yù)測，決定平均廣告投入比例。
（２）廣告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報刊、電臺、雜志廣告為主。
（３）廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點(diǎn)，同時輔以情感訴求。
（４）訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。
定位的認(rèn)識
１、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費(fèi)者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務(wù)）。企業(yè)的定位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來。
所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。
２、產(chǎn)品定位的實質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。
３、以市場需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場。
產(chǎn)品功能定位
產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。當(dāng)然，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準(zhǔn)。在此，主要站在市場營銷的角度進(jìn)行策劃。
１、定位的依據(jù)
（1）產(chǎn)品自身具有的功能（作用機(jī)理與臨床應(yīng)用證明）。
（2）市場現(xiàn)實需求很強(qiáng)烈的功能。
（3）利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。
專題寫作方面圍繞產(chǎn)品功效、市場前景、目標(biāo)消費(fèi)人群、等方面。案例： 三株帝國：“證言”神話 一支15萬7千人的團(tuán)隊，幾乎每一個有人出沒的地方都有其營銷人員的腳印，從城市到農(nóng)村，其所到之處總會刮起一股保健浪潮。在全國人民還沒有弄清楚綠色保健品是什么的時候，這支“鐵軍”已經(jīng)用腳丈量了中國的一寸寸土地；在大多數(shù)營銷人還不知道什么叫創(chuàng)意的時候，一支支“軍團(tuán)”已經(jīng)出征，在市場上燃起滾滾狼煙，如同一支訓(xùn)練有素的虎狼之師，所到之處捷報頻傳。
路演、試服、證言、買贈，這些后來被廣泛采用的方法便誕生在這場摧枯拉朽的戰(zhàn)爭中，沒有名目繁多的術(shù)語，消費(fèi)者像迎接郵遞員一樣等著營銷人員發(fā)小報；沒有各種技巧的組合，一部專題中除了證言還是證言，觀眾們像注射了興奮劑一樣擁擠過去，拿出自己并不多的鈔票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露瓊漿。80億元的年銷售額，相當(dāng)于每個中國人為自己的保健花了7元錢，這是一個讓醫(yī)藥保健品營銷人激動的數(shù)字，是一個美麗的傳說。而這一切，都在濟(jì)南一個不起眼的辦公室里運(yùn)籌帷幄，其輝煌的業(yè)績成就了醫(yī)藥保健品營銷界的“珠峰”。
后來人每每聽到這段往事，仍然會興奮不已?！叭甑蹏?，保健品界的真正驕傲，營銷人的自豪。
東阿阿膠：文號張弛有度
明朝大醫(yī)藥家李時珍在《本草綱目》中說：“阿膠，本經(jīng)上品，弘景曰：‘出東阿，故名阿膠’。”阿膠與人參、鹿茸并稱“中藥三寶”，是名貴中藥，其補(bǔ)血健身的效果明顯，有補(bǔ)血“圣藥”之稱，自北魏或更早以前即作為進(jìn)貢朝廷的珍品。東阿阿膠公司因技術(shù)壟斷，使產(chǎn)品質(zhì)量明顯優(yōu)于同行，又因產(chǎn)品優(yōu)勢占領(lǐng)了整個市場，且形成了品牌優(yōu)勢，最后還控制了上游資源。
而東阿營銷人巧妙地對產(chǎn)品進(jìn)行了插位補(bǔ)位策略，利用藥字號與健字號兩種文號的區(qū)別，相互促進(jìn)，一張一弛，相得益彰，藥字號證明了產(chǎn)品的效果，健字號拓寬了適用人群，使阿膠神口服液銷量大增。目前，東阿阿膠擁有國內(nèi)市場的份額已高達(dá)75%，出口量占90%。
東阿阿膠的成功是一種資源性的成功，更是一種文化營銷上的成功，東阿阿膠銷售的是阿膠文化及其載體，這種載體為東阿阿膠所獨(dú)有，藥字號與健字號在營銷策略上的配合更是技高一籌，不用做過多宣傳即占領(lǐng)了市場，并且牢牢占據(jù)第一品牌的位置。如果企業(yè)能進(jìn)一步在文化營銷上做足文章，深度挖掘阿膠文化與產(chǎn)品的內(nèi)涵，把阿膠文化與養(yǎng)生文化融為一體，充分分析消費(fèi)者對傳統(tǒng)文化的認(rèn)識，必能創(chuàng)造出更大的銷售業(yè)績。
彼陽牦牛骨髓壯骨粉：巧借廣告“嫁衣裳”
因“腰好、背好、腿腳好”而聞名天下的彼陽牦牛骨髓壯骨粉一度打開了骨市場的大門，牦牛骨髓壯骨粉也成了骨髓保健的首選產(chǎn)品。自彼陽牦牛骨髓壯骨粉出現(xiàn)危機(jī)后，金日、康富來、萬基、喜悅、人字等幾大洋參類廠家也紛紛推出牦牛骨髓壯骨粉，但始終突破不了彼陽的銷售數(shù)字。一個產(chǎn)品帶動了一個行業(yè)，在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域也算得上是一個奇跡，哈爾濱紅太陽公司一夜之間成了知名公司，大有與當(dāng)時的哈藥幾個廠家一爭高下之意，而市場回報也讓彼陽人興奮，銷售數(shù)字一路攀升。
彼陽以高空廣告為主的高投入營銷在當(dāng)時的情況下是一種財大氣粗的表現(xiàn)，更是實力的展現(xiàn)。彼陽成功地利用了消費(fèi)者喜大好高的心理，讓只有七個字的廣告語家喻戶曉，其成功還得益于“眾人拾柴”，當(dāng)時配合彼陽一路搖旗吶喊的是一種補(bǔ)鈣產(chǎn)品，也在腰、腿上做文章，大多數(shù)消費(fèi)者分不清到底是哪個產(chǎn)品的廣告，彼陽成功借助競爭對手的廣告效應(yīng)成就了自己的品牌，以至于后來的一些保健品形成了一種依賴，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力氣，但終究沒有形成自己的核心競爭力。
黃金酒：雙劍合璧要重神 在歲末的最惡心十大廣告片中，腦白金和黃金搭檔幾乎年年榜上有名。而黃金酒很明顯地帶有這種狂轟濫炸的烙印，“送長輩，黃金酒！”春節(jié)檔期，黃金酒迅速占領(lǐng)了各種廣告?zhèn)鞑デ?。從“入口柔，一線喉”、“五糧液集團(tuán)保健酒公司”、“想喝讓你兒子買去”到“送長輩，黃金酒”，雖然其中并未出現(xiàn)巨人的一點(diǎn)訊息，但隱約中已能感覺到史玉柱的力量在幕后彌漫。
這是一個“強(qiáng)強(qiáng)合作”的案例，有觀察人士認(rèn)為，保健酒有望成為五糧液致勝的秘密武器。目前，五糧液和史玉柱聯(lián)合推出的黃金酒發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。數(shù)據(jù)顯示，從2000年開始，保健酒以每年超過30%的增長率超過了白酒的市場增長，預(yù)計2012年保健酒行業(yè)的市場規(guī)模超過130億元，將超越黃酒成為中國酒水家族“五虎上將”的第四名。
但從另一方面來看，在黃金酒的營銷方案中，五糧液文化與巨人文化仍然是兩層皮，沒有做到“冰水相融”的境界，所以筆者很是擔(dān)心黃金酒的后勁。盡管如此，這種結(jié)合本身卻給低迷的醫(yī)藥保健品行業(yè)指出了一條黃金大道——異業(yè)聯(lián)合，這種跨行業(yè)聯(lián)合只有做好企業(yè)文化的兼容，才能夠雙劍合壁，天下無敵。
健必依：窮人的“救命稻草”
在腫瘤保健品市場，由于受第一品牌的影響，后來者都認(rèn)為腫瘤產(chǎn)品應(yīng)該高價，這種認(rèn)識給市場帶來了更加殘酷的競爭，而健必依“劍走偏鋒”，給每一位住院病人遞上一份賀卡，送上一支康乃馨，道一聲新年祝福。
腫瘤產(chǎn)品總是在以同情消費(fèi)者為核心，而健必依則以弱勢的姿態(tài)出現(xiàn)，給腫瘤患者一種“同病相憐”的感覺，用足了當(dāng)時衛(wèi)生部審核的具有“抑制腫瘤、免疫調(diào)節(jié)”的功效，在抑制腫瘤上做足文章，以低姿態(tài)出現(xiàn)，以高姿態(tài)服務(wù)，以低價格銷售，以高效果承諾，這種“二高二低”策略讓健必依在腫瘤保健品市場上站住了腳，畢竟腫瘤患者中有太多人還只能遺憾于“救命藥”（中華靈芝寶）的天價。這個時候，他們抓住健必依這根“救命稻草”不失為“曲線救國”。
經(jīng)過前期的病例積累和辛苦的市場耕耘，健必依在上海腫瘤保健品市場中擁有最多的服用人群，其平價策略也影響著1999年以后同類上市產(chǎn)品的價格，使得腫瘤保健品不再是高價者的天堂，真正讓消費(fèi)者從競爭中得到了利益。這是一種挑戰(zhàn)，不成功就會死無葬身之地，但批文救了這個產(chǎn)品，健必依的成功模式和中華靈芝寶一樣無法復(fù)制，這是在挑戰(zhàn)強(qiáng)者中壯大自己的一個經(jīng)典。
結(jié)語：相同的營銷，不同的方法，只要有一點(diǎn)點(diǎn)的改變，便會產(chǎn)生很大的不同。保健品市場營銷正處于一個轉(zhuǎn)折期，這個時期需要的是英雄，更是團(tuán)隊，是執(zhí)行，更是智慧，而且是深植于中國本土營銷的大智慧，我們相信更多的奇跡會繼續(xù)誕生在保健品的營銷過程中。
自考考研成功案例篇四
陜西渭南打工青年自學(xué)考上清華研究生
2006年6月30日上午，陜西省渭南市臨渭區(qū)官路鎮(zhèn)張千戶村的劉存成夫婦，接到了兒子劉博被清華大學(xué)錄取為法律碩士研究生的通知書。消息傳開，村民們沸騰了，都聚集在劉家要好好慶祝，可此時的劉博還遠(yuǎn)在西安市的超市里搬運(yùn)貨物呢!
一個連高中都沒讀過的打工仔，怎么會打拼成名牌大學(xué)的研究生呢?他在幾年的打工生涯里，經(jīng)受過怎樣的屈辱和磨難，才實現(xiàn)了自己的夢想呢?
中專畢業(yè)，他同時拿到了自考本科文憑
劉博今年23歲，父母都是農(nóng)民。窮人的孩子早當(dāng)家。劉博從小就下定決心，要好好讀書，將來躍出農(nóng)門，讓父母和弟妹都過上好日子。然而，貧困的家庭無法支撐家里3個孩子上學(xué)。無奈，初中畢業(yè)后，劉博只好放棄了上大學(xué)的愿望，于1998年7月考取了陜西省農(nóng)業(yè)學(xué)校(現(xiàn)改名為楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)校)蔬菜專業(yè)。
到農(nóng)校后，劉博考慮到所學(xué)專業(yè)就業(yè)面太窄，于是，他決定利用課余時間參加法律自學(xué)考試?？墒?，這樣一來，購買法律方面的書籍、資料就成了一筆巨大的費(fèi)用。劉博每月的生活費(fèi)只有50元，有時一本書竟相當(dāng)于他兩個月的生活費(fèi)。無奈，他來到學(xué)校附近的一家飯店當(dāng)洗碗工。每天中午和晚上，他都要去那家飯店洗碗，工資是每天5元錢。
剛開始，劉博以為洗碗應(yīng)該是一件很輕松的事情，可他很快就發(fā)現(xiàn)這活也很累人。他在水池邊一站就是好幾個小時，常常因為腰彎的時間太長而覺得頭昏眼花，更要命的是飯店打烊時間很晚，等他趕回學(xué)校時，宿舍樓的大門已經(jīng)關(guān)了。后來，他干脆把書帶在身上，下班以后要是回不了宿舍，就干脆在路燈下看書到天亮。
一個月后，當(dāng)劉博用被水泡得腫脹發(fā)炎的雙手接過老板遞給他的150元工資時，眼淚不知不覺淌了下來。為了實現(xiàn)自己的夢想，劉博咬著牙，將這份工作堅持著干了下來。到了冬天，那刺骨的冰水凍得劉博的手指像紅蘿卜似的。最讓劉博痛苦的是他的手由于長期泡在水里，長了凍瘡，每次把手放進(jìn)摻有洗滌劑的水里時，那發(fā)炎的凍瘡口就像有千萬只螞蟻在咬，疼得他使勁地咬住嘴唇。這時，他就看一眼放在旁邊的自考書，來鼓勵自己一定要堅持!一個冬天下來，劉博的一雙手被凍得慘不忍睹。
一天晚上，劉博又被關(guān)在了宿舍門外，第二天他就和老板商量，他免費(fèi)多干點(diǎn)活，而飯店則提供他的住宿，老板答應(yīng)了。從此，每天晚上12點(diǎn)下班后，等其他的工友都回去休息了，劉博就趕緊打掃衛(wèi)生，清理桌子??收拾完后，劉博累得幾乎要癱倒，但是他還得抓緊時間看書。剛開始，為了取暖，他都是坐在火爐旁看書，但是因為實在太累，他經(jīng)常就在不知不覺中睡著了。后來，為了不讓自己睡著，他干脆站到寒冷的大廳里看書，一直看到實在難以堅持，他才靠著火爐沉沉睡去。
由于沒有足夠多的錢去買書，劉博只好利用有限的休息日到圖書館看書，餓了，就拿隨身帶的饅頭充饑。功夫不負(fù)有心人，2001年春季，劉博拿到了自考法律大專文憑。2002年底又拿到了自考法律本科文憑。同年，劉博從陜西省農(nóng)業(yè)學(xué)校畢業(yè)。
苦難面前，只有咬牙堅持
畢業(yè)后，劉博原本準(zhǔn)備直接考研，但考慮到妹妹馬上要高考，弟弟已經(jīng)上了初中，這時，父親也累得生病住院了，需要錢治病，家里的負(fù)擔(dān)更重了，他決定先找份工作，邊工作掙錢為弟妹交學(xué)費(fèi)，邊自學(xué)考研。最終在一家果業(yè)公司找到了一份工作，工資是每個月550元。有了工作以后，劉博在離公司很近的一個地方，以每月70元的房租租了一間不足10平方米的房子安頓下來。
劉博的工作就是收購水果的時候檢驗水果的質(zhì)量，工作雖然簡單，但是卻要占據(jù)大量時間，令劉博無法學(xué)習(xí)。再加上他每個月的工資太低，還是無法給予家里更大的幫助，因此，他在半年后又跳槽到一家農(nóng)產(chǎn)品公司當(dāng)推銷員。這份工作雖然累點(diǎn)，但是一個月有1000多元，這對于劉博來說是最重要的。而每次領(lǐng)錢后，劉博總是把大部分的錢寄回家，自己只留下生活費(fèi)和買書的費(fèi)用。
推銷工作很辛苦，可劉博為了省錢，他給自己制定了計劃，2公里以內(nèi)的路程不坐車，步行前往。夏天驕陽似火，為了節(jié)省買礦泉水的1.5元錢，劉博就自己帶水喝。他甚至給自己定下每天的伙食費(fèi)不能超過5元錢的硬性規(guī)定。長此以往，因為體力透支，很多次他都感到自己快虛脫了。但是當(dāng)他看到每個月給家里寄的錢越來越多時，他覺得一切努力都是值得的。
劉博為了多掙一點(diǎn)錢，便挑著化肥下鄉(xiāng)叫賣，這樣他一包化肥就可以多掙兩元錢。劉博每天都挑4包化肥下鄉(xiāng)，由于路途遠(yuǎn)，他的肩上被磨出了血泡，而身上流出的汗水又把血泡浸得生疼?？蓜⒉┛偸菆詮?qiáng)地咬咬牙，挺過去。當(dāng)劉博挑累了休息時，就把書拿出來看、背、記。劉博時刻告誡自己，不能浪費(fèi)生命中的每一秒。
為了省出錢來買書，劉博把租的房子退掉，搬到單位堆放農(nóng)產(chǎn)品的倉庫里去住。倉庫里難聞的農(nóng)藥味，常常熏得劉博惡心，但劉博卻堅持住在里面。他覺得這樣可以讓自己少睡覺，多看書。由于沒有上過高中和大學(xué)，劉博的英語基礎(chǔ)特別差，他不得不在英語上多下工夫。他給自己定下每天記30個單詞的任務(wù)，只要一有空閑，他就讀單詞。每天晚上下班以后，劉博都會拖著疲憊的身體，一直學(xué)習(xí)到凌晨。
有一次在公司，劉博看沒什么事情可做，周圍的同事都在一起聊天或者打牌，就趕緊躲到貨倉里去看書，看著看著，因為實在太累，就趴在農(nóng)藥袋子上睡著了。這時，一個同事來到倉庫發(fā)現(xiàn)了他，趕緊叫醒他說：“你不要命了，不怕中毒?”同事看到他正在讀的課本后，驚訝地看了他一眼，勸道：“劉博，還是認(rèn)命吧，我們注定是窮苦人?！眲⒉┛嘈χf：“不!我一定要考上!”同事?lián)u搖頭走了，嘴里喃喃道：“真是個瘋子!”
2005年，劉博報考了上海復(fù)旦大學(xué)法律碩士研究生，最后以26分之差落榜。落榜以后，劉博雖然覺得遺憾，但更加堅定了他考研的信念。他下定決心，來年再升一個臺階，報考清華大學(xué)。
為了沖刺考研，劉博把大量的時間都花在了學(xué)習(xí)上，最終因為工作業(yè)績不好而被公司辭退。于是，他便在超市當(dāng)搬運(yùn)工。由于這個工作是以計件算工錢的，所以，為了多掙錢，他總是自己一個人扛著需要兩個人抬的貨物到貨倉里。兩個月下來，他的肩膀被磨得鮮血淋漓，一扛貨物更是疼痛難忍。但劉博從不叫苦，反而很滿足。因為這份工作雖然很苦，而且
錢也掙得比以前少，但有更充裕的時間學(xué)習(xí)。
苦盡甘來：打工仔終圓清華碩士夢
2006年春節(jié)，劉博回到家。當(dāng)父母看到他滿頭的白發(fā)和破爛的衣服時，忍不住哭了起來。母親眼里含著淚，說：“兒呀，在外面實在不行就回家吧，咱們認(rèn)命，別考了?！眲⒉├赣H的手，笑著說：“媽，你放心，我一定能考上的!”
然而，過年走親戚時，劉博卻遭到了眾親戚的炮轟，認(rèn)為他異想天開考什么研，還要繼續(xù)糟蹋錢，簡直就是不孝之子。他們認(rèn)為，劉博只能跳一尺高，卻非要跳一丈高不可，不是精神病才怪?？筛赣H鼓勵他說：“娃呀，既然認(rèn)定了這條路，你就走下去，家里的事情我和你媽還是能應(yīng)付的，有什么困難你就說。”劉博說：“爸，你放心，我一定會成功的!”春節(jié)過后，劉博回到了西安。他還是一邊打零工一邊學(xué)習(xí)。他開始每天在墻上寫字告誡自己：“只可前進(jìn)，沒有退路。天行健，君子以自強(qiáng)不息??”
有付出就會有回報。2006年6月30日上午，劉博的父母終于從郵遞員手中接到了清華大學(xué)法律專業(yè)碩士研究生的錄取通知書。兩位老人喜極而泣。而此時，劉博正光著上身在超市里搬貨。
晚上，劉博回到家，用顫抖的手把通知書翻來覆去地看個不停，然后忍不住哭了起來：“這不是夢，我真的考上了，我真的考上了!”村里人知道劉博被錄取的消息后，紛紛上門祝賀，一時間，劉博的事情傳遍了山村。當(dāng)鄉(xiāng)親們得知劉博上研究生3年約需費(fèi)用6萬多元，而劉家無力承擔(dān)后，于是你5元、他10元地給劉博送去心意。劉博看到鄉(xiāng)親們送來的錢，感動得熱淚盈眶。
鎮(zhèn)里的領(lǐng)導(dǎo)干部了解此事以后，也拿出了幾千元錢送到了劉博家里。張千戶村黨支部書記也代表村里拿出1000元給了劉博。官路鎮(zhèn)黨委書記盧顯紅還表示，鎮(zhèn)上不僅要給予劉博一定補(bǔ)助，還將配合劉博聯(lián)系上級有關(guān)部門做好助學(xué)貸款工作，爭取民政救濟(jì)，確保劉博按時入學(xué)。而劉博在感謝的同時，仍然堅強(qiáng)而自信地表示：“過去那么艱難的日子都闖過來了，我還怕啥呢?對未來，我充滿了信心!我會一邊讀書，一邊打工，靠打工掙錢讀完碩士，甚至博士!”
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