經(jīng)驗心得體會總結(jié)(匯總15篇)

當(dāng)我們備受啟迪時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

經(jīng)驗心得體會總結(jié)篇一

經(jīng)驗心得體會總結(jié)作為一篇文章，需要我們集中表述自己的教育實踐體驗和感悟，分享我們在實踐中所經(jīng)歷和領(lǐng)悟到的人生感悟和教育心得。這篇文章不僅可以用于作為教育實踐總結(jié)，也可以對我們將來的教育教學(xué)工作進行指導(dǎo)和借鑒。

第二段：教育教學(xué)實踐體驗總結(jié)

關(guān)于教育教學(xué)實踐體驗總結(jié)，我想說的是，我們在教學(xué)活動中，多以教師的身份出現(xiàn)，但是我們也同樣需要扮演起學(xué)生的角色，體驗學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，這樣才能更好地關(guān)注學(xué)生的需求。我們作為教師希望傳遞的是知識和實踐技能，不過更為重要的是要讓學(xué)生能夠理解這些，且在他們的生活中得到應(yīng)用。

第三段：教育教學(xué)體會和反思

在實踐中，對于學(xué)生的學(xué)習(xí)成效反應(yīng)我們的教育教學(xué)水平，教育教學(xué)體會與反思可以幫助我們發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的問題，進一步尋找解決問題的方法。作為教師，我們要不斷地反思自己的教學(xué)方法，促進自己的個人成長，同時聽取學(xué)生的意見和提出改進建議，來更好地支持學(xué)生的學(xué)習(xí)。

第四段：教育心得和感悟

關(guān)于教育心得和感悟，我覺得最重要的就是不要忘記課程的意義。我們教育的意義是讓學(xué)生成為能夠為社會做出貢獻的人，我們所創(chuàng)造的環(huán)境應(yīng)該能夠幫助學(xué)生充分發(fā)揮自己的才能，使他們成為有用的人。同時也要注重學(xué)生本體的培養(yǎng)，讓他們在成長的過程中兼顧知識與人格，做到學(xué)以致用，將所學(xué)應(yīng)用到生活中去。

第五段：結(jié)束語

教育教學(xué)實踐體驗總結(jié)和教育心得和感悟的結(jié)合，可以很好地總結(jié)自己的教育教學(xué)工作，進而指導(dǎo)自身的發(fā)展和工作實踐?；仡欁约涸诮逃虒W(xué)中遇到的困難和經(jīng)驗，再去思考自己現(xiàn)在的工作方向，不斷查漏補缺，就能夠更加狠切地提高自身水平，也能夠更加有效地幫助學(xué)生，助力學(xué)生更好地發(fā)展和自身成長。同時，這些經(jīng)驗心得也為我們提供了更多理論和實踐的交融，對于未來的教育教學(xué)實踐有著深遠的指導(dǎo)意義。

經(jīng)驗心得體會總結(jié)篇二

近年來，隨著社會的發(fā)展和職業(yè)市場的競爭日益激烈，每個人都必須不斷學(xué)習(xí)、提升自己才能在職場中立足。在求職過程中，我們通常需要提交一份“工作經(jīng)驗”或者“實習(xí)經(jīng)驗”的簡歷來展示自己的能力和優(yōu)勢。然而，對于大多數(shù)初入職場的人而言，他們?nèi)狈嶋H工作經(jīng)驗，所以如何在此之前的實習(xí)經(jīng)驗中尋找靈感和教訓(xùn)是非常重要的。本文將分享一些上崗經(jīng)驗心得體會總結(jié)，希望能對正在尋找工作或者即將上崗的同學(xué)們提供一些有益的參考。

第二段：積極主動

在實習(xí)或者工作中，積極主動是非常重要的一點。這不僅體現(xiàn)了你對工作的態(tài)度和熱情，更是提升自己的機會。首先，你要主動地承擔(dān)起自己的職責(zé)，不僅僅是完成上級分配的工作任務(wù)，更要主動思考如何提高工作效率和質(zhì)量。其次，你需要主動尋找機會去學(xué)習(xí)和成長，比如向他人請教和觀察他人工作的方式和方法。最后，你應(yīng)該主動參與團隊合作，與他人積極交流溝通，共同完成工作任務(wù)。

第三段：務(wù)實踏實

在工作中，務(wù)實踏實是一個非常重要的品質(zhì)。雖然我們有時候會憧憬著一個“完美”的開始，但是實際上，我們并不能事事都做得非常完美。因此，我們應(yīng)該心存誠意和責(zé)任感，努力完成每個任務(wù)。而不是簡單地應(yīng)付和敷衍。務(wù)實的態(tài)度讓我們更能融入到團隊當(dāng)中，也能夠在工作中不斷積累經(jīng)驗，提升自己。

第四段：細心專注

在職場中，細心專注是十分重要的素質(zhì)。目前的互聯(lián)網(wǎng)時代雖然使得信息變得更加便捷和多樣化，但同時也使得人們變得更加容易分心和拖延。因此，在實習(xí)工作崗位上，我們需要時刻保持專注，不被瑣事和外界干擾所困擾。只有當(dāng)我們完全專注于當(dāng)前的工作，才能夠提供高效的工作結(jié)果以及售后服務(wù)。同時，我們還需要細心思考，留意身邊的機會和挑戰(zhàn)，以更好地發(fā)現(xiàn)和提升自己。

第五段：總結(jié)回顧

通過上述的幾點關(guān)于上崗經(jīng)驗的心得體會總結(jié)，我們可以清楚地看到一個成功的員工應(yīng)該具備的品質(zhì)和態(tài)度。首先，我們應(yīng)該積極主動，勇于承擔(dān)任務(wù)和學(xué)習(xí)。其次，我們應(yīng)該踏實務(wù)實，遇到困難時不氣餒，而是堅持不懈。最后，我們應(yīng)該細心專注，在繁雜和快節(jié)奏的工作中保持專注和敏感?？傊?，良好的上崗經(jīng)驗是我們向成功職場發(fā)展的必經(jīng)之路，而這些心得體會總結(jié)將會幫助我們在求職和工作中更好地展現(xiàn)自己的能力和優(yōu)勢。

該文章完整，總結(jié)了上崗經(jīng)驗心得體會總結(jié)的重要觀點，邏輯清晰，段落過渡自然。

經(jīng)驗心得體會總結(jié)篇三

新鮮糕點是現(xiàn)代人們的最愛，已經(jīng)成為一種時尚生活趨勢。在超市各部門的通力配合下，在我們蛋糕店的全體同仁的共同努力下，這個月我們店鋪取得了客觀的成績。 作為一名店員，我積極努力工作，每天按時按點上下班，并且對這么長的工作經(jīng)歷作出以下幾點總結(jié)：

一、要有良好的專業(yè)知識做后盾

蛋糕的口味直接來自于制作過程中對于原料的選擇和搭配，以及制作的火候，其中原料的選擇是關(guān)鍵。因此蛋糕店的經(jīng)營過程中，原料選擇最好在反復(fù)試驗后，選擇固定的供應(yīng)商，以確?？谖兜慕y(tǒng)一。

二、要有貼心的服務(wù)態(tài)度做銷售

用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。我們極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求;不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，不僅得到老客戶的稱贊，更時刻增添著新的消費群體。

三、要有創(chuàng)新的單配套餐做主打

作為一位糕點師傅，我很清楚糕點口味絕對是重中之重，蛋糕的口味直接來自于制作過程中對于原料的選擇和搭配，以及制作的火候，所以這就更要求了我們把所學(xué)的專業(yè)知識充分發(fā)揮，做到每個糕點都精益求精，每種口味都盡得人心。

以上是我對這段時間工作的主要總結(jié)，面對以后的工作，我會以更加飽滿的熱情去對待。樹立愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為店面著想，為我們蛋糕店的全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

經(jīng)驗心得體會總結(jié)篇四

工資是每個職場人士關(guān)注的焦點之一。通過自己多年的工作經(jīng)驗，我對于工資問題有了一些心得和體會。在此，我將以五段式文章的形式，總結(jié)和分享我的工資經(jīng)驗。

第一段：介紹工資問題的重要性和多樣性

工資作為一種對工作付出的回報，對于每個人來說都至關(guān)重要。不同崗位、不同行業(yè)的工資待遇可能相差極大，甚至在同一公司的不同部門，工資水平也有很大的差異。因此，我們需要認識到工資問題的重要性和多樣性。

第二段：提升自身硬實力增加工資談判籌碼

要獲得更高的工資，首先要提升自身的硬實力。我們可以通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)不斷提升自己的專業(yè)能力和技能，增加自身在職場中的競爭力。同時，積累豐富的工作經(jīng)驗也很重要，只有經(jīng)驗豐富的員工才能有更高的待遇。此外，積極參加公司內(nèi)外的培訓(xùn)和項目，擴展自己的工作領(lǐng)域和技能也能為工資談判增加籌碼。

第三段：正確面對工資談判，保持理性心態(tài)

在與公司談判工資時，我們要保持理性的心態(tài)。首先，要了解自己在公司中的價值和市場行情，根據(jù)自身的實際情況以及市場情況，制定一個合理的工資要求。同時，要有足夠的理由和證據(jù)來支持自己的要求，例如工作成果、職責(zé)擔(dān)當(dāng)和相關(guān)資格證書等。另外，要注意語言和表達方式，盡量采用積極向上的方式來溝通和協(xié)商，使雙方能夠達成共識。

第四段：在工資使用中保持理性消費觀念

高額的工資帶來的誘惑往往容易讓人陷入浪費和過度消費的陷阱。因此，我們要在工資使用中保持理性的消費觀念。首先要對自己的收入和支出有清晰的認識，建立個人的預(yù)算賬戶，并且要嚴格控制支出。其次，要注意理財投資，不要把所有的收入都用于消費，而是要合理分配并進行投資，使自己的財富能夠得到更好的增值。最后，要注重身體健康，不要因為工作過度而忽視了自己的身體健康，因為健康才是最大的財富。

第五段：工資不是唯一的衡量標(biāo)準，重要的是工作的快樂和成就感

最后，我們要認識到工資并不是衡量一個人工作價值的唯一標(biāo)準。雖然高額的工資可以帶來更多的物質(zhì)享受，但是工作的快樂和成就感同樣重要。當(dāng)我們能夠在工作中獲得滿足感和成就感時，即使工資相對較低，我們也能夠擁有一份真正意義上的財富。

通過以上五段，我總結(jié)了自己多年來對于工資問題的經(jīng)驗和體會。工資的重要性不言而喻，然而，在追求更高工資的同時，我們也要保持理性和冷靜的思考，從硬實力的提升到工資談判的策略，再到工資的合理使用和衡量標(biāo)準的重新定位，這些都是我們在職業(yè)生涯中需要思考和努力提升的方面。

經(jīng)驗心得體會總結(jié)篇五

體制內(nèi)工作是許多年輕人的首選，因為在體制內(nèi)工作不僅具有穩(wěn)定的薪資待遇，還有良好的福利和職業(yè)發(fā)展機會。我作為一名體制內(nèi)職員，多年來積累了一些經(jīng)驗和心得體會。在這篇文章中，我將分享這些經(jīng)驗和體會，希望能夠幫助到那些即將進入或已經(jīng)在體制內(nèi)工作的人們。

第二段：細心觀察，積極學(xué)習(xí)

在體制內(nèi)工作的過程中，我發(fā)現(xiàn)了一個重要的經(jīng)驗：細心觀察和積極學(xué)習(xí)。體制內(nèi)的工作環(huán)境通常非常復(fù)雜，有許多規(guī)章制度需要遵守和理解。而且，體制內(nèi)的工作往往與不同的部門和人員有緊密的聯(lián)系。因此，要想在體制內(nèi)工作中取得好的成績，我們需要細心觀察、分析和理解這些規(guī)章制度，并與不同的部門和人員保持良好的溝通和合作。同時，我們還應(yīng)該積極學(xué)習(xí)，不斷提升自己的專業(yè)知識和技能，以適應(yīng)不斷變化的工作環(huán)境。

第三段：主動溝通，建立良好關(guān)系

在體制內(nèi)工作中，我發(fā)現(xiàn)與同事和上級建立良好的關(guān)系非常重要。通過主動溝通和建立分享經(jīng)驗的機會，我們可以更好地了解工作中的錯誤和問題，并通過與他人的交流和合作，及時解決這些問題。與此同時，通過建立良好的關(guān)系，我們可以獲得他人的支持和幫助，提高工作效率，并在工作中取得更好的成績。因此，我始終積極與同事和上級保持良好的溝通，并盡力幫助和支持他們，共同努力提高工作質(zhì)量和效率。

第四段：注重團隊合作，發(fā)揮個人優(yōu)勢

在體制內(nèi)工作中，團隊合作是至關(guān)重要的。每個人都有自己的專長和優(yōu)勢，在團隊中發(fā)揮個人的優(yōu)勢，可以提升整個團隊的工作效率和質(zhì)量。因此，我始終注重團隊合作，并盡力發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為團隊的工作做出積極的貢獻。同時，我也樂于接受他人的建議和意見，以進一步完善自己的工作能力。通過團隊合作，我們可以共同解決問題，共同進步，使工作更加高效、順利。

第五段：不斷創(chuàng)新，追求卓越

在體制內(nèi)工作中，不斷創(chuàng)新和追求卓越是取得成功的關(guān)鍵因素。體制內(nèi)的工作通常有許多慣例和規(guī)定，然而，創(chuàng)新和卓越的追求是推動組織和個人發(fā)展的關(guān)鍵。因此，我們應(yīng)該始終保持開放的心態(tài)，勇于嘗試新的方法和思維方式，不斷改進和創(chuàng)新工作方法，以提高工作效率和質(zhì)量。同時，我們也應(yīng)該不斷追求個人的職業(yè)發(fā)展，通過不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，為體制內(nèi)工作做出更大的貢獻。

結(jié)尾：

在體制內(nèi)工作多年來，我深刻體會到了細心觀察、積極學(xué)習(xí)、主動溝通、團隊合作、不斷創(chuàng)新和追求卓越在取得成功和提高工作效率上的重要性。通過這些經(jīng)驗和體會，我相信我能夠更好地適應(yīng)不斷變化的工作環(huán)境，取得更好的成績。我也希望這些經(jīng)驗和體會能夠幫助到那些即將進入或已經(jīng)在體制內(nèi)工作的人們，讓他們在體制內(nèi)工作中取得更大的成功。

經(jīng)驗心得體會總結(jié)篇六

實習(xí)，顧名思義，在實踐中學(xué)習(xí)。以下本站小編為你帶來銷售

實習(xí)心得體會

在服裝店實習(xí)共計快兩個月，從學(xué)校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實習(xí)

工作總結(jié)

1、精神狀態(tài)的準備。 在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

2、身體的準備， 如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3、專業(yè)知識的準備。 在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。

4、對顧客的準備。 當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服。

在實習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯 的評價，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。

銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。

一轉(zhuǎn)眼，又一個多月的本職銷售實習(xí)結(jié)束了。在這段不是很長的實習(xí)階段，我體會到了工作的辛苦，也享受到了工作帶給我的成就感，意識到了什么才是值得我去追尋的，這些經(jīng)歷都是那么值得我去回味，值得我去思考。

在河南天豐節(jié)能板材科技股份有限公司銷售部一個多月里，我除了對河南天豐的企業(yè)定位、發(fā)展歷程、長期目標(biāo)和現(xiàn)行的業(yè)務(wù)知識有了較明確的認識以外，對天豐板材的未來發(fā)展和河南天豐集團的企業(yè)文化也有了一定的認識，并且十分認同這種文化，很希望自己能盡快地融入到整個公司的文化中!一個多月的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，我逐漸實現(xiàn)了將自身身份由實習(xí)生向一名真正的天豐員工的轉(zhuǎn)變!在進入天豐前，我對天豐的了解并不多，只知河南天豐是新鄉(xiāng)知名企業(yè)，是一家新興企業(yè)。在進入河南天豐節(jié)能板材科技股份有限公司后，我知道河南天豐板材是建筑板材行業(yè)的佼佼者，我為能在這樣一個公司工作，覺得很驕傲，并愿意付出了自己的努力。

經(jīng)過長達兩個多月的的車間、工地、技術(shù)部門的培訓(xùn)，我走向工作崗位的實習(xí)工作。我認真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。工作當(dāng)中的每一句話，每一個微笑，每一次行動都代表著公司的形象，所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到兢兢業(yè)業(yè)。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我得到了領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的正確引導(dǎo)和幫助，有了正確的方向，我的工作能力提高很快，這為我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己熱愛的，然后為自己的所熱愛的盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務(wù)或者負擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的熱愛這份工作，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。

下面我總結(jié)下我自己的一下銷售看法與認知：我們常常以為客戶對自己的需求非常清楚，只要我們告訴他們我們產(chǎn)品的特點，可以充分地滿足他們的需求，就一定能獲得客戶的定單，這樣的想法我覺得本身就犯了個錯誤---客戶并不清楚地知道自己的需求，很多情況下他們只是感覺到自己有某種的問題，往往是模糊的，由于客戶不是專家，他們首先根據(jù)遇到的現(xiàn)象來清晰自己的問題，而很多的客戶不能正確發(fā)現(xiàn)自己的問題所在。例如： 所以我們做業(yè)務(wù)的，首先就是要幫助客戶認識問題，這樣客戶需求才會強化，當(dāng)然這個需求與自己的產(chǎn)品提供的利益有關(guān)，所以，銷售的第一個任務(wù)是銷售問題。我們在銷售的過程中，客戶重復(fù)最多的一句話是：“太貴了”，很多時候是因為客戶并沒有充分了解產(chǎn)品的價值所在，這個價值不是一般性產(chǎn)品的價值，而是針對這個客戶面臨問題的解決價值。在目前銷售陳述中，用的最多的就是“我們的產(chǎn)品某個特征，能為你帶來某種好處”，也就是產(chǎn)品特征銷售法，但這些好處與客戶有多少關(guān)系?客戶需要的好處是他認識到的好處，而不是銷售人員心目中的好處。

以上就是我的銷售實習(xí)工作總結(jié)，還請領(lǐng)導(dǎo)多多指正。最后還是要再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和栽培，正因為你們的鼓勵和批評才是我在工作中找到方向的燈塔!也謝謝身邊的同事們對我的關(guān)心與照顧，是你們在我孤獨無助的時候幫助我，讓我感受到天豐這個大家庭的關(guān)懷之情。在未來的日子中，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強管理的措施，遵守公司的

規(guī)章制度

xx年已過,在此實習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.

簡要總結(jié)如下:

我是xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握.

對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗.

市場分析

我所負責(zé)的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.從 xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是 3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,20xx年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標(biāo)去努力的.我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.

*年

工作計劃

1深入了解所負責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準確掌握市場動態(tài)

2與客戶建立良好的合作關(guān)系

3不斷的增強專業(yè)知識

4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。

經(jīng)驗心得體會總結(jié)篇七

三月份，我有幸參加了綜合實踐活動課的學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)，我懂得了很多，明白了綜合實踐活動課是讓學(xué)生學(xué)習(xí)適應(yīng)社會的能力。它可以使我們在實踐活動中了解社會，讓我們在實踐活動中學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，讓我們增長了見識，也打開了視野，使我受益匪淺。

首先，此次綜合實踐課中教師創(chuàng)設(shè)一定的問題情境，讓課堂中充滿著研討、探究、思考的氣氛。在實踐活動中，教師擺脫了傳統(tǒng)的教學(xué)模式的束縛，讓學(xué)生大膽嘗試，鼓勵學(xué)生克服困難，不斷探究。增強學(xué)生的策略意識、提高學(xué)生解決問題的能力，成為活動的落腳點。教師提供很多機會，讓學(xué)生從事主動的觀察、實驗、猜測、推理、交流等活動，將學(xué)到的知識運用到實踐中去，把知識變成活的。在活動中，不僅關(guān)注學(xué)生解決問題的方法和策略，而且關(guān)注學(xué)生的情感態(tài)度，教師鼓勵學(xué)生學(xué)會總結(jié)學(xué)習(xí)方法，學(xué)會認定和尋找最佳策略。

愉快，學(xué)生的主體作用得到充分的表現(xiàn)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓他們感受到原來學(xué)習(xí)是這么快樂的事，學(xué)生在每一節(jié)課堂上，享受到熱烈、沸騰、多彩多姿的精神的生活。

再次，此次綜合實踐活動課，讓我體會到了小組合作的重要性通過教師與學(xué)生的互動，互相學(xué)習(xí)，互相幫助，共同探討出知識，并且在實踐中深化鞏固了知識，這是我們平時課堂里所沒有做到的，也是值得我們學(xué)習(xí)的。

七年級綜合實踐活動總結(jié)

一學(xué)期來，我和孩子們在綜合實踐活動課這片快樂的綠洲上一起研究，共同感受、共同分享、共同成長著，下面也讓我進行一番回顧和總結(jié)：

一、活動情況

（一）七年級開展了以“童年歲月”為主題的綜合實踐活動，通過采訪、調(diào)查、對比、制作“童年歲月卡”、成果匯報等活動，讓學(xué)生們了解到自己的童年是多么的幸福，而這份幸福是父母等人用血汗換來的。從而學(xué)會感恩，學(xué)會珍惜。

（二）5月10日是母親節(jié)，為培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會感恩，樹立遠大理想，勤奮學(xué)習(xí)，我校以母親節(jié)為契機，開展了以“母愛無疆——感恩父母”為主題的全校型綜合實踐活動，通過走進父母、主題征文、致母親一封信、我為母親做件事、主題匯報演出等五個階段的活動。不但培養(yǎng)了學(xué)生愛父母、愛祖國的情感，使學(xué)生學(xué)會感恩，學(xué)會付出，還讓學(xué)生收集、利用信息能力、規(guī)劃意識、動手動腦能力、創(chuàng)新精神等都得到了一定的提高。更使學(xué)生認識到綜合實踐活動課是一門讓他們通過自主實踐獲得知識的學(xué)科，是一個可以讓他們自由發(fā)揚個性，展示才華、鍛煉能力的舞臺，他們已由衷地愛上了綜合實踐活動課，一說到要上綜合實踐課，大家都樂了??這些都讓我感到欣慰。

二、點滴經(jīng)驗

在專家們的多次專業(yè)引領(lǐng)和自己的教學(xué)實踐中，我不斷地成長著，下面是我這學(xué)期來認為比較有成效的幾點做法：

1、以前在寫活動方案時我只寫出活動總目標(biāo)，沒有再細化到每節(jié)課的目標(biāo)，這樣導(dǎo)致老師上課時目標(biāo)不夠明確，上課內(nèi)容較零散，沒有突破重難點。發(fā)現(xiàn)這個問題后，這學(xué)期每節(jié)課上課前我都在總方案的基礎(chǔ)上進一步進行更具體的備課，對每節(jié)課的活動目標(biāo)、學(xué)生主要活動、教師指導(dǎo)要點等方面進行認真的考慮，并書寫在筆記本上，也因為我這樣做所以覺得現(xiàn)在每節(jié)課上起來更順手了，課堂教學(xué)效果更好了，學(xué)生也能在每節(jié)課都能有所獲。

2、以前我常常有個困惑就是如何知道學(xué)生在課外的活動情況，這學(xué)期來我認真地指導(dǎo)孩子們寫好“活動記錄”“信息卡“考察記錄”等，在上課前我都先把孩子們的這些作業(yè)收上來批改，從作業(yè)中我們就可以較好地了解孩子們的活動情況，那么就有利于我們在上課時有針對性地進行點評、指導(dǎo)。

三、

學(xué)生的作業(yè)經(jīng)常要催怎么辦？

雖然在課堂上自認為已經(jīng)把作業(yè)布置得再清楚了，也多次強調(diào)要按時完成，可每次去收作業(yè)都讓我大失所望，孩子們不能自覺地完成作業(yè)，一催再催，雖然我也采用批評加激勵措施，可每次仍有不少同學(xué)沒完成，有時去催作業(yè)，其他老師常會說：“語數(shù)作業(yè)能保證完成就不錯了！”我也無奈地笑笑，孩子們可能也是這種想法吧！可技能科的作業(yè)不完成老師就更難上課了。這真是一個亟待解決的問題。

四、今后思路

回顧這一學(xué)期來的綜合實踐活動課教學(xué)，有喜有憂，是忙碌而又充實的，今后，我將揚長避短，繼續(xù)努力做好以下方面：

1、加強理論引領(lǐng)，向?qū)＜艺埥?，向身邊的?yōu)秀教師學(xué)習(xí)，大膽創(chuàng)新和實踐，多反思和總結(jié)，積極參與各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)和競賽活動，不斷提高自己的專業(yè)水平和科研能力，讓學(xué)生愛上綜合實踐活動課。

社會實踐心得體會

社會實踐是我們大學(xué)生走向社會，體驗社會，感受社會的一項富有意義的實踐活動，通過社會實踐，我們可以豐富我們的暑假生活，通過工作，我們可以理解父母平日工作的艱辛，通過磨練，我們可以提高自己人生的閱歷，通過交往，我們可以結(jié)識更多的朋友。但這任何的一樣都需要自己的體會與發(fā)掘。

年輕，是我們值得驕傲的資本，未來的時代還等著我們?nèi)ラ_拓。社會實踐活動雖然短暫，但她給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結(jié)束。通過這次社會實踐我真正明白社會生活與校園生活的差距。校園畢竟是太小了，我們在學(xué)校學(xué)的是理論知識，我們必須要將所學(xué)的東西應(yīng)用到實際中才會發(fā)現(xiàn)它的價值。我們總以為在學(xué)校上課枯燥無味，總向往那些自由自在享受生活的人，總有著別人不知道的理想，總想著有一個輝煌的未來。但我現(xiàn)在開始明白，所有的想象都是虛無縹緲的，只有自己親身實踐過，才會有一個清醒的認識，才會正確地給自己定位，確立相對現(xiàn)實的目標(biāo)。在實踐后才會發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)的東西是多么有用，自己是多么的需要進一步充實，其實實踐也可以提高學(xué)習(xí)興趣的。這就是在通過學(xué)習(xí)豐富自己，通過實踐來激發(fā)自己。并且在學(xué)生階段的我們需要了解的東西太多了，我們不能只靠書本去認識它們，這樣的認識太淺薄了，不能算是真正的認識。我們需要盡可能多的去接觸這個社會上的東西，俗話說人是社會的主人，我們要享有主人的權(quán)力就必須先了解社會，不然的話就很可能會被社會所左右，那樣的生活不會幸福安樂的，只會是痛苦和無奈的。

怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對才是關(guān)鍵。最后是工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。大學(xué)是一個教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會。實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ) 在這次的社會實踐中我去了家皮革長工作，我本來就是一個理科生，每天在大學(xué)學(xué)的都是一些理科的知識，而現(xiàn)在要我去學(xué)習(xí)一些不同的知識與結(jié)構(gòu)，當(dāng)然作為一個實習(xí)生，又是只有一個月的時間，我只能是幫助師傅們一些小活，處理一些小的問題。很多人認為將來的工作會和自己的專業(yè)對口，然而我自己也是這樣認為的。來到工廠我才明白了人不一定要按照自己的專業(yè)來做，通過其他方面的鍛煉同樣可以提高自己的知識水平。在實踐中我深深體會到了人與人之間的關(guān)懷。對于一個只是新手，完全沒有經(jīng)驗知識的我來說，師傅們還是能夠耐心的指導(dǎo)我。開始時我只是幫助師傅們整理部件，但只要他們休息的時候都會主動過來教我如何去認識一些知識，有時他們也會讓我自己動手試試修理一些小毛病，平時我是很少動手去干這些活的，所以總是無法很好的做好，修理小毛病都花費了我不少的時間。當(dāng)然這些活在師傅們的眼中是那么輕而易舉的事情。由于是第一次工作，難免會有許多的不適應(yīng)之處，因此也總會出現(xiàn)一些小錯誤，但我認真學(xué)習(xí)，有不懂的地方就問，隨著經(jīng)驗的不斷積累，錯誤的逐漸減少，工作效率不斷提高。雖然從實踐中走來，帶不回任何精湛的技術(shù)，但帶回了也許是我一生中最寶貴、最值得珍惜的收獲。

對自己的社會定位和自身價值進行了一次客觀評價，發(fā)現(xiàn)自己與現(xiàn)實之間的差距。作為21 世紀的一名合格人才，必須跨出校門，走向社會，把自己所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實踐，從實踐中不斷分析、總結(jié)，從而提高自身解決問題的能力。走向社會，參加實踐，可以幫助我們擺正自己的位置。社會實踐雖然是辛苦的，但同時也是快樂的，只要有收獲，我們都可以從中找到屬于自己進步的籌碼。篇三：實習(xí)報告心得體會范文 【實習(xí)心得體會范文】(六篇)[1]總之，這次實習(xí)是有收獲的，自己也有許多心得體會。首先，感受頗深的一點是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會計人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。其次，作為企業(yè)的一員，無論是其他工作人員，還是會計人員，在進行自身相對循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。西大農(nóng)藥廠，即將面臨“改制”的調(diào)整，這就意味著該企業(yè)將面臨由“校辦”企業(yè)向“社會”企業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，先前所享有的一些優(yōu)惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農(nóng)藥廠將更直接的面臨市場激烈競爭，接受殘酷的規(guī)則約束，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展，西大農(nóng)藥廠在面臨新一輪發(fā)展的時期，應(yīng)鼓勵員工大膽創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展積極獻計獻策。[2] 實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

剛開始對于從未接觸的崗位，我感到是那么的陌生和懼怕，因為我不想做不好，但是我相信只要有信心，就一定能做好。

我被分到自動化事業(yè)部研究所工作，最開始跟著師傅學(xué)習(xí)組態(tài)王軟件的開發(fā)及其應(yīng)用，發(fā)現(xiàn)真正步入一個企業(yè)接觸到的知識要比學(xué)校里深入的多了，所以很多地方需要向師傅請教，經(jīng)過師傅的耐心培養(yǎng)，每天看軟件開發(fā)的視頻教程，自己可以對組態(tài)王軟件進行簡單的編程。根據(jù)師傅給我安排的實習(xí)計劃，有了親自去現(xiàn)場觀察實踐的機會。

這四個月不僅僅是去工作，更重要的是學(xué)到了一種工作方法，一種應(yīng)對不同問題的經(jīng)驗，一種面臨難題的解決思路，當(dāng)然也注意到了一些自身的問題，意志不夠堅定，中途有退出的想法，遇到問題有畏難情緒，但我最終還是堅持下來了，總的來說實習(xí)還是收獲不少。

我很感謝實習(xí)單位給我們實習(xí)培養(yǎng)計劃安排，讓我學(xué)到了一些在學(xué)校所學(xué)不到的東西.讓我學(xué)會了如何與人相處，學(xué)會了面對困難,學(xué)會了獨立思考問題，從中收獲了毅力，收獲了一份堅持。[3] 在實習(xí)期間通過理論聯(lián)系實際，不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗，鞏固了所學(xué)的知識，提高了處理實際問題的能力，為畢業(yè)設(shè)計的順利進行總結(jié)了經(jīng)驗。

實習(xí)中的感悟

首先、畢業(yè)實習(xí)的順利進行得益于扎實的專業(yè)知識。

用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應(yīng)聘者中有來自不同學(xué)校的同學(xué)，有一部分同學(xué)就是因為在專業(yè)知識的掌握上比別人遜色一點而落選。因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業(yè)知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應(yīng)手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓(xùn)一個員工。第二、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題，（舉例說明）

第三、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)技能知識的標(biāo)準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

經(jīng)過過去一個月的實踐和實習(xí)，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：

一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。

二、努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實踐，學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。

三、提高工作積極性和主動性

一個月的實習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多的價值。

最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對我的支持和幫助，我會繼續(xù)努力的。[4] 實習(xí)心得:本人從開始工作到現(xiàn)在已有一年半的時間，在這期間，我學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點： 1.扎實的專業(yè)知識是你提高工作水平的堅實基礎(chǔ).在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時,可能感覺枯燥無味,但當(dāng)你工作以后,你才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要.如我學(xué)的機電一體化.機械原理,機械制圖,電氣知識這些是必須知道的,因為在日常工作中要處處用到.但我要想提高我的工作效率,工作質(zhì)量,這些知識只是知道是遠遠不行的,而是要精通.做為生產(chǎn)技術(shù),在我們公司來說就是設(shè)備方面的權(quán)威,若沒有扎實的機械知識,在這方面你怎能服人那?遇到設(shè)備問題怎能快速有效的解決呢? 2.學(xué)好一門外語是你增加工資的資本.學(xué)我們機電這一行的,也就是理科生,不注重外語的學(xué)習(xí),只要是考試能通過就可以了,而沒有想到在以后的工作中會用到.你在一外資企業(yè)工作,不會一門外語是行不通的,不會外語,你就無法和老板交流,溝通.你只能悶著頭的干(和一個啞巴沒有什么區(qū)別）．干了什么？干的怎么樣？老板根本不知道，那他怎么認可你呢？你在這個公司又怎么發(fā)展那？ 3.不但有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現(xiàn)力.中國有句俗語:踏踏實實做人,老老實實做事.在今天,只是老老實實,勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學(xué)會適時地,恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己.讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能,別人才會認可你,承認你!4.團結(jié)協(xié)作,善于溝通.團結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部.你這個部門肯定不止你一個人,作為部門擔(dān)當(dāng),你若想把本部門的事做的出色,那你必須把部門成員團結(jié)起來,發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!善于溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是必須的.像我們公司,工場包括制造課,生產(chǎn)技術(shù)課,質(zhì)量課和生管課.我們生技課是為制造課提供技術(shù)指導(dǎo)和設(shè)備維護的服務(wù)的;我們做的初品(試生產(chǎn)品)又要經(jīng)過 質(zhì)量課檢驗合格后才能量產(chǎn);生管發(fā)行新產(chǎn)品看板時又要委托我們先做初品等等.和任何一個部門溝通不好都會遇到不必要的麻煩.所以,團結(jié)、溝通是非常必要的！總之，用知識武裝起自己來，學(xué)會做人，學(xué)會做事。你才能成功 [5] 暑假期間，經(jīng)老師介紹推薦我們專業(yè)的四名同學(xué)去了某食品公司進行了兩個月的實習(xí)。在這段時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認識到了自己很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。

對于一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學(xué)生來說，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學(xué)的，為此，我們經(jīng)老師介紹進行了這次實習(xí)活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認識，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。實踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長,就要勤于實踐,將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一起,在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。首先，我想談一下實習(xí)的意義。實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員（如實習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

再次，我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間的體會。一是自主學(xué)習(xí)——工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實習(xí)的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術(shù)上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。二是積極進取的工作態(tài)度——在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀——步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭Ｋ氖菫槿颂幨隆鳛閷W(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥 善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。我想，通過這次實習(xí)讓我認清了自己的很多不足和缺點。第一個就是缺乏工作經(jīng)驗。因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點，隨著實習(xí)工作的進行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。第二是工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的技術(shù)才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名?？粕?，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關(guān)注科研的最新進展，同時，這也對我的工作有促進作用。[6] 生產(chǎn)實習(xí)已經(jīng)告一段落，在生產(chǎn)實習(xí)中通過對生產(chǎn)機械等詳細了解和認識，加之與書本知識的聯(lián)系學(xué)習(xí)使得我對大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識有了進一步的學(xué)習(xí)和鞏固。學(xué)習(xí)不止是“學(xué)”“習(xí)”，和“悟”也是必要的環(huán)節(jié)。陸游《冬夜讀書示子聿》一詩：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，說的就是這個意思。在這次生產(chǎn)實習(xí)中我也對此有了深的認識和深刻的體會。

首先：作為學(xué)生，生產(chǎn)實踐是學(xué)生對專業(yè)知識的進一步鞏固和認識。也是我們順利融入社會化大生產(chǎn)的一項有利保障。因為學(xué)生自古以來都是以學(xué)為本，社會實踐的機會機會相對較少。而社會對大學(xué)生的要求即使社會實踐，社會生產(chǎn)經(jīng)驗都具備的員工。因此，對于我們來講，動手能力是我們能成功就業(yè)的關(guān)鍵。同時生產(chǎn)實踐，也是對我們協(xié)作能力，處理同學(xué)關(guān)系的一次鍛煉。大學(xué)作為一個“熔爐”，為我們提供了許多培養(yǎng)社會經(jīng)驗的機會，但是相對于社會生產(chǎn)關(guān)系而言，我們卻知之甚少。而生產(chǎn)關(guān)系的認識又是我們事業(yè)發(fā)展不得忽視的。因此，適當(dāng)處理協(xié)作關(guān)系是我們能夠開展事業(yè)的關(guān)鍵。

其次：對于學(xué)校而言，學(xué)校作為社會人才的培養(yǎng)單位，有義務(wù)和責(zé)任為學(xué)生提供學(xué)習(xí)和實踐的條件。生產(chǎn)實踐作為學(xué)校人才培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)之一，是學(xué)校建立學(xué)生-社會-學(xué)校三線一體的一個重要舉措。生產(chǎn)實習(xí)過程中學(xué)生需遵守學(xué)校生產(chǎn)實習(xí)規(guī)定和要求，并能夠按時完成老師布置的工作，如做好筆記，完成機器圖的繪制，實習(xí)報告等。學(xué)校在生產(chǎn)實習(xí)中通過分組的教學(xué)模式，使學(xué)生建立一定得團隊意識，再通過在實習(xí)過程中學(xué)生自愿分組等方式，大大的鍛煉了學(xué)生的協(xié)作意識，同時也為“人人都動手”創(chuàng)造了機會。大學(xué)給我們將來工作學(xué)習(xí)提供了實踐的舞臺，因此我們才能為將來順利進入社會做好準備。

學(xué)習(xí)管理與實踐心得體會 我常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡，能夠回答這些問題，我認為只有——學(xué)習(xí)。

俗話說“活到老，學(xué)到老”，這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，在工作中去實踐。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全公司范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《管理與實踐》一書中，讓我們受益匪淺。我們礦肥的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進行。經(jīng)過近半年的學(xué)習(xí)，我看到了我們開磷的今天是來之不易的，我們老一輩開磷人付出了不少的艱辛，作為當(dāng)代開磷人更應(yīng)該具有飽滿的熱情投入到開磷的發(fā)展中去，我深信，只要我努力，千億開磷一定會提前實現(xiàn)。

下面，就是在學(xué)習(xí)之后對自己提出的幾點要求，希望借此可以重新塑造一個全新的自己，成為一名優(yōu)秀的開磷員工。

一、與開磷同呼吸、共命運，堅守職業(yè)與使命。

既然我們幾輩人選擇了在開磷工作，就沒有理由不把它做好。如果一個員工不能站在理想的高度上去看待自己的工作，不能滿腔熱情的去工作，那么他成功的機會就非常渺茫。對于絕大多數(shù)具有上進心的員工來講，工作絕對不僅僅是為了生存，工作更應(yīng)該是天職，是神圣的使命。

大的努力，盡可能的發(fā)揮自己的才能，為企業(yè)多做貢獻，相信總有一天，大家會看到你的努力，你也會得到所期盼的一切。

二、堅決服從安排，不折不扣地完成工作任務(wù)。

企業(yè)是一個嚴密的組織，不是一個自由的組合體。它是一個有組織、有紀律、有制度、有目標(biāo)的合成體。在這個組織里，個人不能也不允許自由散漫，不服從管理。服從是天職，也是企業(yè)對員工的一項基本要求，即使領(lǐng)導(dǎo)的某個安排你內(nèi)心無法接受，也要告訴自己丟掉不滿情緒，因為企業(yè)不只有你一個人，它是一個大集體。個人往往習(xí)慣于從自己的角度出發(fā)，考慮問題往往先考慮自己，你所看到的、你所關(guān)注的也許只是你個人或者是所在小組的利益，這就有很大的局限性；而領(lǐng)導(dǎo)則不同，他所考慮的是全局、是整體。所以，對于領(lǐng)導(dǎo)分配的工作任務(wù)，我們一定要不折不扣地去執(zhí)行。很多時候，很多我們開始并不能夠理解的事情，在實施的過程中，自斷后路、義無返顧地去執(zhí)行，原本想不通的事情往往可以得到很好的理解，從而激發(fā)了個人的主觀能動性，反而促成工作任務(wù)的圓滿完成。

三、高標(biāo)準、嚴要求，苦練專業(yè)技能，努力提高自身能力。 一個人要想真正成就一番事業(yè)，離不開過硬的基本功。還記得上學(xué)時，老師對我們說過的一句話：“關(guān)系是泥飯碗，是會碎的；文憑是鐵飯碗，是會銹的；本事是金飯碗，是會升值的。”當(dāng)今社會的競爭愈來愈烈，做任何事情都需要技能?，F(xiàn)代企業(yè)最需要的、最緊缺的就是具有專業(yè)能力較強的員工。在實際的工作中，對待自己，對待工作，一定要高標(biāo)準、嚴要求，不要滿足于已經(jīng)掌握的，這個世界是多變、快變的，要努力尋求更好、更快的專業(yè)技能和技巧，提高自身競爭力，只有這樣，才有可能創(chuàng)造出更好的成績，才有可能從勝利走向另一個勝利。

四、努力培養(yǎng)團隊精神，善于更要樂于與他人合作。

在現(xiàn)代社會，專業(yè)分工越來越細、市場競爭越來越激烈的前提下，單打獨斗的時代已經(jīng)過去，合作變的越來越重要。團隊的力量遠遠大于一個個單獨的優(yōu)秀人才的力量。所以，現(xiàn)代企業(yè)招聘員工，雖然都有一套很嚴格的標(biāo)準，但是，最重要的條件就是要有團隊精神。就算這個人是天才，如果其團隊精神比較差，這種人也沒有企業(yè)愿意用。不能與同事友好合作，沒有團隊意識的人，即使有很好的能力，也難以把自己的優(yōu)勢在工作中淋漓盡致的發(fā)揮出來，甚至，由于其自高自大、排斥他人，反而會把事情 弄糟。一個人能力再強，總有能力不能達到之處，團結(jié)才有力量，團隊成員之間相互取長補短，會把事情做的更好，甚至收到意想不到的效果。

五、自信樂觀，積極向上。

現(xiàn)實生活中，我們做事之所以會半途而廢，往往不是因為失敗而放棄，而是因為失去了自信而失敗。創(chuàng)造出奇跡的人，憑借的都不是最初的那點勇氣，而是一種自信樂觀的精神，在這種精神的支持下，向前邁一步，再邁一步，終會達到成功的顛峰。人最大的敵人不是別人，而是自己，凡事都不會是一帆風(fēng)順，一馬平川的，總會有這樣那樣的困難阻擋我們前行的腳步，不要被設(shè)想的困難嚇倒，要相信自己，鼓勵自己，要有戰(zhàn)勝困難的決心和勇氣。一個人應(yīng)該自信而不自負，執(zhí)著而又不僵化。人生必須背負重擔(dān)，一步一步慢慢的走，穩(wěn)穩(wěn)的走，總有一天，你會發(fā)現(xiàn)，自己是那走的最遠的人。

六、謙虛謹慎，戒驕戒躁，勇于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)。

“謙虛使人進步，驕傲使人落后”這是我們在小學(xué)就接受的教育。謙虛是美德，人類如果失去謙虛，那么自信就會變成自大。自大就是自滿，自滿就會失敗?；蛟S因為我們還年輕，沒有多少經(jīng)驗，所以比較容易驕傲和急躁，辦事也總是急于求成。但是，要知道，沒有一個人有驕傲的資本，因為不論過去你取得了多少驕人的成績，即使是在某一方面很了不起，也不能說是已經(jīng)徹底精通，因為知識是無窮的。誰也不能夠認為自己已經(jīng)達到了最高境界而停步不前，如果是這樣的話，則必將很快就被同行趕上和超過。所以，在實際的工作中，我們一定要謙虛謹慎，戒驕戒躁，求真務(wù)實，腳踏實地的做好每一件事。

但是，我們也不應(yīng)該滿足于現(xiàn)在，不思進取，停滯不前。而是應(yīng)該最大可能的發(fā)揮主觀能動性，要勇于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)，把一切好的主見即刻付諸行動。凡事都要敢于嘗試，如果不試一試，誰也不知道自己的斤兩。雖然也許最后試出自己的重量不過二三斤，但我們也會得到自己的東西。哪怕是小小的進步，我們也算是取得了成功。有理想沒有行動是一個夢，有行動沒有理想是一種浪費，理想加合適的行動可以使人取得成功。

找到自己的個性并肯定它，按照自己對自己的期望去塑造自己，加以不懈的努力和奮斗，相信自己一定會成為一名優(yōu)秀的開磷員工。篇五：校外實踐活動心得體會 校外實踐活動心得體會 寒假的社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結(jié)束。它使我們走出校園，走出課堂,走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實 踐中檢驗自己。半個月的社會實踐雖然比較辛苦。是慶幸?還是依戀?回想起來，才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長;另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I;但在實踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結(jié)合不夠緊密等問題。我們回到學(xué)校后會更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時光，努力掌握更多的知 識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ)。

經(jīng)驗心得體會總結(jié)篇八

第一段：導(dǎo)言（200字）

百年來，人類經(jīng)歷了翻天覆地的變革與發(fā)展，積累了大量的經(jīng)驗和教訓(xùn)。這些經(jīng)驗與教訓(xùn)不僅包括了科技創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展和社會進步等方面，更包括了關(guān)于人生價值、人際關(guān)系和心態(tài)調(diào)適等方面的心得體會。今天，我們將綜合總結(jié)百年經(jīng)驗，分享其中的寶貴心得體會。

第二段：人生三階段（200字）

人生經(jīng)驗是一個積累和成長的過程。不同階段的人生經(jīng)驗也有所不同。年輕時，我們應(yīng)該勇于嘗試和冒險，積極追求夢想；中年時，我們要學(xué)會自律和堅持，培養(yǎng)持之以恒的精神；老年時，我們應(yīng)該珍惜時光，關(guān)注身心健康與家庭和睦?？偨Y(jié)百年經(jīng)驗，就是要明白每個階段的任務(wù)與重點，做到人生無悔。

第三段：心態(tài)決定一切（300字）

心態(tài)決定一切，在百年經(jīng)驗中這一點變得尤為重要。樂觀的心態(tài)能為我們帶來勇氣和力量，在面對困難和逆境時保持堅定不移的信念；積極的心態(tài)能促使我們的努力和奮斗，從而實現(xiàn)個人與社會的進步；寬容的心態(tài)能讓我們更加包容和理解他人，建立更好的人際關(guān)系?？偨Y(jié)百年心得，唯有擁有良好的心態(tài)，才能真正體會人生的美好。

第四段：尊重自然與保護環(huán)境（300字）

在百年的經(jīng)驗里，我們深刻領(lǐng)悟到尊重自然與保護環(huán)境的重要性。人類的發(fā)展不能以損害自然環(huán)境為代價。我們要意識到自然界的生命和資源是有限的，應(yīng)該加強環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展的意識。同時，我們也應(yīng)該重建與自然的和諧關(guān)系，倡導(dǎo)綠色生活方式和可循環(huán)利用的發(fā)展模式。只有這樣，我們才能在百年經(jīng)驗中汲取智慧，為后人留下更美好的世界。

第五段：追求真善美與共同進步（200字）

總結(jié)百年經(jīng)驗，我們不僅要追求物質(zhì)的繁榮和經(jīng)濟的發(fā)展，更要追求真善美。真善美是人類共同的價值追求，是我們理想社會的建構(gòu)框架。真是指勇于面對真相，追求真理和知識；善是指以仁愛之心對待他人，關(guān)心弱勢群體和推行公正；美是指建構(gòu)美麗宜居的社會環(huán)境，弘揚文化與藝術(shù)。我們應(yīng)該共同努力，不斷追求真善美，為共同進步而奮斗。

總結(jié)百年經(jīng)驗，意味著深入思考與反思，從過去的成功與失敗中吸取智慧，為未來的發(fā)展提供借鑒。這一過程需要我們集思廣益，融合不同的觀點和經(jīng)驗，形成共識。只有共同總結(jié)百年經(jīng)驗，我們才能更好地為人類的幸福和社會的長遠發(fā)展做出貢獻。

經(jīng)驗心得體會總結(jié)篇九

數(shù)學(xué)老師負責(zé)傳授數(shù)學(xué)知識合引導(dǎo)學(xué)生數(shù)學(xué)思維的開發(fā)，作為數(shù)學(xué)老師，他們有什么好的教學(xué)經(jīng)驗?zāi)?下面是橙子精心整理的數(shù)學(xué)教學(xué)經(jīng)驗心得，供大家學(xué)習(xí)和參閱。

數(shù)學(xué)教學(xué)經(jīng)驗心得

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)是十分重要的。學(xué)困生就好象公路上的老爺車，速度慢，毛病也比較多。那么如何使這部老爺車平穩(wěn)地行使呢?那就是讓他們選擇比較平坦的道路上行走，坡度大的路只能使這部老爺車拋錨，打擊學(xué)習(xí)的信心，這一點作為教師是值得注意的。因此在教學(xué)中我總是從最簡單的問題入手，總是不斷激發(fā)小師傅的幫助作用，總是堅持不懈地關(guān)注他們，使得學(xué)困生感覺到問題是可以解決的，從而為這部分學(xué)生堅持聽完一節(jié)課打下基礎(chǔ)。

二、相信學(xué)生，給學(xué)生成功的機會。

這是我工作上的一個失誤和教訓(xùn)，以前我總會在自己的心中給學(xué)生劃定一個位次，一個發(fā)展的空間，而往往就是這個不正確的先導(dǎo)決定了我以后對他的教育，也決定了他的成績。好的位次是他幸運，差的卻讓原本優(yōu)秀的學(xué)生淪為平庸。因此，在我新接手一個班的數(shù)學(xué)教學(xué)時，我對這個班的以前的數(shù)學(xué)成績只做整體上的分析，對每個學(xué)生的個人成績我淡化處理。我告訴學(xué)生，在我心目中，每個學(xué)生都是平等的，都有很大的進步空間。每個同學(xué)都還有機會去努力，不要輕言放棄。我給每一個孩子創(chuàng)造一個快樂、和諧、平等的學(xué)習(xí)環(huán)境。在自己的努力和小師傅的幫助下，重新取得成功。事實證明，我的這個做法是對的。我慶幸當(dāng)時我沒用歧視的眼光來看那些后進生，沒有把他們一錘定音，否則我想他們肯定是難以取得什么進步的。

三、

雖然教學(xué)的知識是簡單的,但每次傳授的方式都不可能是相同的。3 / 10

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)為了讓自己能更好的開展工作,我會看一些關(guān)于心理研究等類型的書籍，使得在教學(xué)中能夠結(jié)合學(xué)生的心理特點開展教學(xué)。例如，在課堂的教學(xué)中我注意結(jié)合學(xué)生注意力的特點，將教學(xué)重點安排在學(xué)生注意力集中的時段進行教學(xué)，同時注意減少相關(guān)干擾，使學(xué)生注意力能更加集中。在學(xué)生遇到較多的數(shù)學(xué)方法感到混亂，努力了也難以取得進步而感到非常困惑時，我告訴他這是學(xué)習(xí)中的“高原現(xiàn)象”，不要太擔(dān)心，只要努力跨過這個關(guān)就會豁然開朗了。當(dāng)學(xué)生感覺總是記不牢知識時，我指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)心理遺忘曲線來進行記憶，使學(xué)生記得好，記得牢。四、重視反思，積累經(jīng)驗，活用和諧互助教學(xué)策略。對于反思來說，首先是對教材的反思。面對新課程，我嘗試著轉(zhuǎn)變角色，確認自己新的教學(xué)身份，如今的教材更注重的是學(xué)生個人能力的培養(yǎng)，并不是一味的老師為主體，專門講解的那種模式，黃泥中學(xué)的和諧互助教學(xué)策略要求老師由傳統(tǒng)的知識傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者、組織者。給學(xué)生自主交流的時間多了，他們也就會漸漸成了課堂學(xué)習(xí)的主體，老師只是引導(dǎo)學(xué)生、輔助學(xué)生的一個個體。其次對學(xué)生的反思。我每周都會對學(xué)生的情況做一個分析，從學(xué)生的角度去反思自己的做法?？扇〉挠浵聛恚豢扇〉南朕k法改進。五、重視集備，取長補短。

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)諧的研討環(huán)境,強調(diào)集思廣益,加強教師之間在課程實施中的專業(yè)切磋、協(xié)調(diào)與合作。我們數(shù)學(xué)組里每位教師在共同的備課研討中可以自由選擇承擔(dān)的任務(wù)或者由組長分配任務(wù),從而產(chǎn)生一種勞動的幸福與愉悅。教師在合作中互相理解,互相欣賞,形成協(xié)調(diào)一致的交往互動氛圍。在這樣氛圍下的集體研究,我感覺自己解決問題能力以及教學(xué)的能力在不斷提升。

關(guān)于數(shù)學(xué)教學(xué)經(jīng)驗心得體會

本學(xué)期我擔(dān)任一年級的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，作為剛接一年級的教師，由此感受到自己肩上的擔(dān)子之重。由于低年級教學(xué)經(jīng)驗尚淺，因此，我對教學(xué)工作不敢怠慢，認真學(xué)習(xí)，深入研究教法，虛心向其他教師學(xué)習(xí)。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作作出

總結(jié)

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)大小。結(jié)合具體情景，進一步體會加減法的含義，會計算20以內(nèi)數(shù)的加減法。培養(yǎng)了學(xué)生的觀察、分析、抽象概括能力，建立初步的獨立思考和探索的意識 在現(xiàn)時的情景中，能正確認識整時，半時，幾時剛過和快到幾時。

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)墨水瓶等實物后問：誰知道它是什么形狀的?在此同時也讓學(xué)生進行討論、探索長方體跟正方體的特征，一下子說出了很多，最后，我要求學(xué)生用硬紙分別做一個正方體和一個長方體。這樣，學(xué)生對抽象的長方體和正方體有感性的具體認識容易記憶，懂得運用，為學(xué)習(xí)它們的表面積打下了良好的基礎(chǔ)。在本學(xué)期，我所擔(dān)任一年級數(shù)學(xué)的兩個班的同學(xué)都存在著智力上的差異，由于每個兒童的生活條件、家庭背景、心理水平、思維方式等不同，他們對同一數(shù)學(xué)問題可能有不同的思路和策略，不能過分強求一致。所以我注重算法多樣化，允許每個兒童以自己不同的方式去學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。例如：教學(xué)“9+5”時，可以是“4+5+5”也可以是“9+1+4”或者“4+4+1+4+1”等。針對學(xué)生的解答的方式，再引導(dǎo)學(xué)生用自己最喜歡的方法來解答。對能解答出得數(shù)同學(xué)我都給予肯定，通過不同的方式給獎勵，讓他們體驗到創(chuàng)造之樂，增強了學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。同時，也讓學(xué)生體會到了不少數(shù)學(xué)問題是從實際中來的知道數(shù)學(xué)與生活緊密聯(lián)系，它來源于生活，又高于生活。

三、在教學(xué)中注意了以下幾個問題：

實現(xiàn)了多維目標(biāo)把握了新課程倡導(dǎo)的新理念，從知識能力方面確立教學(xué)目標(biāo)，促進學(xué)生全面發(fā)展。教學(xué)中創(chuàng)設(shè)生動有趣的教學(xué)情景，引導(dǎo)學(xué)生數(shù)學(xué)活動，幫助學(xué)生在自主探索的活動中，理解知識和掌握技能，體會數(shù)學(xué)思想和方法，獲得廣泛的教學(xué)活動的經(jīng)驗。

在教學(xué)中改變了教師提出問題，解決問題的現(xiàn)象，努力的調(diào)動學(xué) 7 / 10

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)生 的積極性。尊重學(xué)生的個體差異，使不同的學(xué)生在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展，允許學(xué)生根據(jù)自己的需求有選擇完成練習(xí)題，最大限度的滿足學(xué)生的需求，最大限度的發(fā)展學(xué)生的智力潛能。

創(chuàng)設(shè)性的開發(fā)課程資源，利用課程資源。根據(jù)新的課程理念，不能只成為課程實施中的執(zhí)行者沒，而更應(yīng)該成為課程的建設(shè)者和開發(fā)者。對學(xué)生實現(xiàn)多元化的評價理念，注重過程性評價，將評價貫穿教學(xué)的全過程，使評價成為教學(xué)活動的有機組成部分。

數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)當(dāng)有意識、有計劃地設(shè)計教學(xué)活動，引導(dǎo)學(xué)生體會數(shù)學(xué)與現(xiàn)實社

這種教學(xué)設(shè)計有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生對新的知識產(chǎn)生強烈的學(xué)習(xí)欲望，充分發(fā)揮學(xué)生的能動性的作用，從而挖掘?qū)W生的思維能力，培養(yǎng)學(xué)生探究問題的習(xí)慣和探索問題的能力。

8 / 10

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) 1、在教學(xué)中既要根據(jù)自己的實際，又要聯(lián)系學(xué)生實際，進行合理的教學(xué)設(shè)計。注重開發(fā)學(xué)生的思維能力又把數(shù)學(xué)與生活實際聯(lián)在一起，使學(xué)生感受到生活中處處有數(shù)學(xué)。使教學(xué)設(shè)計具有形象性，給學(xué)生極大的吸引，抓住了學(xué)生認識的特點，形成開放式的教學(xué)模式，達到預(yù)先教學(xué)的效果。

2、給學(xué)生充分的思維空間，做到傳授知識與培養(yǎng)能力相結(jié)合，重視學(xué)生非智力因素的培養(yǎng);合理創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機，注重激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性推動學(xué)生活動意識。

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)慧能力，積極調(diào)動學(xué)生主動、積極地探究問題，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

3、在教學(xué)中提出質(zhì)疑，讓學(xué)生通過檢驗，發(fā)展和培養(yǎng)學(xué)生思維能力，使學(xué)生積極主動尋找問題，主動獲取新的知識。

4、教學(xué)中應(yīng)創(chuàng)設(shè)符合學(xué)生邏輯思維方式的問題情境，遵循創(chuàng)造學(xué)習(xí)的規(guī)律使學(xué)生運用已有的知識經(jīng)驗進行分析、比較、綜合。 總之，數(shù)學(xué)教學(xué)活動必須建立在學(xué)生的認知發(fā)展水平和已有的知識經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。教學(xué)過程是師生交往、互動，共同發(fā)展的過展。教師要轉(zhuǎn)變思想，更新教育觀念，由居高臨下的權(quán)威轉(zhuǎn)向與學(xué)生平等對話，把學(xué)習(xí)的主動權(quán)交給學(xué)生，鼓勵學(xué)生積極參與教學(xué)活動。教師要走出演講者的角色，成為學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、激勵者、引導(dǎo)者、協(xié)調(diào)者和合作者。教師在學(xué)生的學(xué)習(xí)討論交流過程中，只給予學(xué)生恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)與幫助。要讓學(xué)生通過親身經(jīng)歷、體驗數(shù)學(xué)知識的形成和應(yīng)用過程來獲取知識，發(fā)展能力。

10 / 10

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)

經(jīng)驗心得體會總結(jié)篇十

百年來，人類社會經(jīng)歷了翻天覆地的變化?？萍嫉倪M步、經(jīng)濟的發(fā)展，以及文化的演變，都給社會帶來了巨大的影響。這些年的經(jīng)驗教訓(xùn)，讓我們從成功和失敗中吸取了寶貴的教訓(xùn)。在這篇文章中，我將總結(jié)百年經(jīng)驗的心得體會，以期對未來的發(fā)展有所啟示和幫助。

首先，通過總結(jié)百年來的經(jīng)驗，我們發(fā)現(xiàn)了人類社會的進步離不開科技的創(chuàng)新和應(yīng)用。從電力革命到信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，科技的進步是推動社會前進的動力。然而，我們也要意識到科技的發(fā)展并不是一切問題的解決辦法。尤其是在環(huán)境問題上，我們必須更加謹慎地應(yīng)用科技。我們需要意識到，科技的進步是為了更好地滿足人類的需求，而不是將人類的需求和生活方式適應(yīng)科技的發(fā)展。

其次，經(jīng)濟的發(fā)展是百年經(jīng)驗的另一個重要體現(xiàn)。這一百年，我們見證了世界各地的經(jīng)濟繁榮和貧困的起落。我們學(xué)到了經(jīng)濟發(fā)展繁榮的秘訣，也看到了財富增長的潛在危機。我們需要明白，經(jīng)濟發(fā)展不能以犧牲環(huán)境和社會公平為代價。在追求經(jīng)濟增長的同時，我們應(yīng)該注重可持續(xù)發(fā)展，并確保每個人都能夠分享經(jīng)濟發(fā)展的成果。

第三，文化的演變是百年經(jīng)驗的又一重要體現(xiàn)。我們跨越了二戰(zhàn)的陰影，親歷了冷戰(zhàn)和解體，在全球化和多元化的浪潮中經(jīng)歷了巨大的文化沖擊。我們學(xué)到了尊重和包容不同文化的重要性，也看到了文化霸權(quán)主義和排外主義的危害。我們應(yīng)該保留并傳承優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，同時也要學(xué)會與其他文化進行對話和交流，從而形成更加包容與多元的社會。

此外，我們從百年經(jīng)驗中看到了政治的演變。民主制度的推廣和政治權(quán)力的制衡，讓人民的利益得到更好的保護。然而，政治腐敗和權(quán)力濫用也成為制約社會進步的最大障礙。我們應(yīng)該不斷完善政治制度，加強監(jiān)督和問責(zé)機制，確保政治力量服務(wù)于人民福祉的行動。

最后，百年經(jīng)驗的總結(jié)告訴我們，只有全球合作才能應(yīng)對全球性的挑戰(zhàn)。從全球變暖到疾病爆發(fā)，這些問題都需要各國共同努力來解決。我們需要建立更加緊密的合作機制，加強信息共享和資源調(diào)配，在全球治理中形成共識和合力。只有團結(jié)一心，我們才能共創(chuàng)一個更加繁榮和和諧的世界。

總之，通過總結(jié)百年的經(jīng)驗，我們可以看到人類社會面臨著諸多挑戰(zhàn)和機遇。我們需要從過去的成功和失敗中吸取教訓(xùn)，明確未來的發(fā)展路徑?？萍嫉膭?chuàng)新、經(jīng)濟的發(fā)展、文化的演變、政治的進步以及全球合作，都是我們應(yīng)該重視的方面。只有在多維度的合力下，我們才能實現(xiàn)全面的人類進步。讓我們共同努力，為共創(chuàng)一個更加美好的未來而努力。

經(jīng)驗心得體會總結(jié)篇十一

一、迅速發(fā)展的社會環(huán)境要求教師必須進行培訓(xùn)。

我們所處的時代是一個充滿變化、快速發(fā)展的時代。具體到小學(xué)來說,首先是課程內(nèi)容的日新月異。近幾年,學(xué)生使用的教材不再是一個固定的版本,有的年度6個年級多到了3個版本,這就打破了多年來所有學(xué)生使用一套教材的局面。原來教師由于教材的固定,可以說閉著眼也能把課備好,現(xiàn)在的教學(xué)內(nèi)容對教師來說是嶄新的,這就要求教師要不斷學(xué)習(xí),掌握新的課程理念,才能適應(yīng)有效的教學(xué)。其次是學(xué)生環(huán)境的變化?，F(xiàn)在的孩子再不是原來聚在一起“過家家”的年代,他們處在一個技術(shù)突飛猛進的時代,教師有很多的新鮮事物是同學(xué)生一塊接觸的,這就給老師一個很大的挑戰(zhàn),教師必須給自己充電才能保證孩子素質(zhì)教育的真正實施。再者是孩子思想的變化?，F(xiàn)在的孩子受周圍環(huán)境的影響,不再像以前孩子那樣“單純”,當(dāng)然這也是一種社會的進步。這就要求教師加強教書育人的責(zé)任感,提高教師從事教育教學(xué)工作的積極性。

二、成立培訓(xùn)機構(gòu),建立培訓(xùn)制度,努力提高教師參與培訓(xùn)的積極性。

自開展校本培訓(xùn)以來,學(xué)校就高度重視這項工作,專門成立了以校長為組長、教務(wù)主任為副組長,骨干教師為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。校長具體負責(zé)并負責(zé)師德培訓(xùn)工作;教務(wù)主任負責(zé)常規(guī)教研培訓(xùn);張忠慶負責(zé)計算機及多媒體方面的培訓(xùn);楊曉慶負責(zé)教育理論的培訓(xùn)。為了不使培訓(xùn)流于形式,我們制定了專門的制度,有培訓(xùn),有筆記,有考試,有應(yīng)用?？傊倚Ｊ冀K堅持一個原則:分工負責(zé),責(zé)任到人,獎優(yōu)罰劣。

三、我校校本培訓(xùn)的內(nèi)容。

我校依照上級的要求,結(jié)合我校的實際情況,我們確立了以下培訓(xùn)內(nèi)容。

第一,知識技能的培訓(xùn)。

知識和技能的擴充是教師面對迅速變化的社會環(huán)境所必須作出的反應(yīng),教師必須不斷更新自己的知識和學(xué)習(xí)新的技能才能適應(yīng)有效教學(xué)的需要。教師不僅應(yīng)掌握必須的計算機技術(shù),教師的課堂教學(xué)基本技能、教育教學(xué)觀念都要及時得到修正。在強調(diào)素質(zhì)教育的今天,教師作為教育教學(xué)活動的觀察者、設(shè)計者、指導(dǎo)者、參與者、評價者,甚至是改革者,如何實現(xiàn)教師角色的成功轉(zhuǎn)換,提高教師的教學(xué)實踐技能,這是校本培訓(xùn)的重要任務(wù)和內(nèi)容之一。

第二,教育理論的培訓(xùn)。

由于教師在教學(xué)過程中的行為與策略實際上是基于對學(xué)生的綜合了解和對所選擇的教育理論的運用,所以掌握一定的教育理論是教師從事教育職業(yè)所必須的,因此教育理論學(xué)習(xí)也是我校校本培訓(xùn)的重要內(nèi)容。那些經(jīng)過學(xué)校和教師挑選的、被視為對教師專業(yè)發(fā)展有價值的原理,都是我校校本培訓(xùn)的內(nèi)容之一。

第三,常規(guī)教研培訓(xùn)

教師教育研究能力的培養(yǎng)是教師校本培訓(xùn)的重要任務(wù)。通過本校及校際同事之間信息的交流與共享,教師對自己教學(xué)中的問題進行分析、研究和對自己的教學(xué)行為進行反思,仔細思考自己的行動和檢查自己的專業(yè)行為,從而改善自己將來的教學(xué)。

第四,加強師德培訓(xùn)。

加強師德建設(shè),尤其是加強教師教書育人的責(zé)任感。教師不僅要教書,更重要的還要育人,要培養(yǎng)出人格健全的人。教師的職業(yè)道德不僅關(guān)系到教師本人的發(fā)展,也關(guān)系到新世紀人才的培養(yǎng)。因此,校本培訓(xùn)應(yīng)對教師進行師德教育,增強教師的事業(yè)心,強化教師的職業(yè)責(zé)任感,提高教師從事教育教學(xué)工作的積極性。

四、培訓(xùn)形式靈活多樣,注重落實。

我們在平時利用每周四下午進行教科研集中研訓(xùn)。教師們在這里把自己教學(xué)中的問題拿來集中分析,商討解決辦法,并對自己的教學(xué)進行反思,有效地提高了課堂教學(xué)效率。

在日常研訓(xùn)中,我們還進行了新課標(biāo)的培訓(xùn)、三筆字的培訓(xùn)、各種教育平臺的培訓(xùn)、班主任培訓(xùn)、教法的培訓(xùn)等等。

五、取得的成績

幾年來,我校在校本培訓(xùn)中,做了一些實在的工作,取得了不小的成績,全校教師都具備了現(xiàn)代教師的專業(yè)水平,學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣提高了,學(xué)校的整體教學(xué)水平提高了,2011年5月全區(qū)教學(xué)現(xiàn)場會在我校召開;我校的骨干教師多次在區(qū)、市級公開課中獲獎;就連我校的中年教師也勇敢地參加了市級電教優(yōu)質(zhì)課的評選活動;我校教師的師德在市里向家長做的滿意度調(diào)查中滿意度排名第二,受到了學(xué)生、家長、社會的一致好評。

校本培訓(xùn)是一項長效工程,也是一項惠及全體師生、提高教學(xué)成績、提升教學(xué)質(zhì)量的工程。我們將以創(chuàng)新求實為目標(biāo),堅持不懈地把校本培訓(xùn)工作進行下去。

經(jīng)驗心得體會總結(jié)篇十二

百年來，人們辛苦耕耘，不斷探索，積累了豐富的經(jīng)驗。這些經(jīng)驗涵蓋了各個領(lǐng)域，從科學(xué)技術(shù)到社會發(fā)展，從教育方法到個人成長?？偨Y(jié)百年經(jīng)驗的心得體會，可以幫助我們更好地認識過去、思考現(xiàn)在，為未來鋪平道路。在這篇文章中，我將通過五個方面的總結(jié)，分享我對百年經(jīng)驗的心得體會。

首先，從科學(xué)技術(shù)的角度看，百年經(jīng)驗告訴我們科技的進步是人類社會發(fā)展的重要動力。百年來，人們在科學(xué)研究和技術(shù)創(chuàng)新方面取得了巨大的成就。從電子技術(shù)到生物醫(yī)學(xué)，從航空航天到信息技術(shù)，這些科技突破改變了我們的生活，推動著社會的進步。通過總結(jié)百年經(jīng)驗，我們應(yīng)該珍惜科技的力量，投入更多資源和精力來推動科技創(chuàng)新，為解決人類面臨的各種問題提供更好的解決方案。

其次，對于社會發(fā)展的總結(jié)，百年經(jīng)驗告訴我們社會進步需要平等和公正。在過去的百年中，人們?yōu)閷崿F(xiàn)社會的平等和公正進行了不懈的努力。從民主制度的推行到人權(quán)的保障，從性別平等到種族和宗教的和諧共處，這些努力為社會的發(fā)展鋪平了道路。通過總結(jié)百年經(jīng)驗，我們應(yīng)該更加注重公正的分配機制，減少社會不平等現(xiàn)象，提升社會的穩(wěn)定性和可持續(xù)發(fā)展。

第三，從教育方法的角度看，百年經(jīng)驗告訴我們教育是塑造未來的關(guān)鍵。在過去的百年中，人們對教育進行了深入研究，不斷改進教學(xué)方法。從傳統(tǒng)的講授式教育到現(xiàn)代的探究式教育，從專業(yè)知識的傳授到綜合能力的培養(yǎng)，這些教育改革助力了人類的發(fā)展。通過總結(jié)百年經(jīng)驗，我們應(yīng)該更加重視教育的整體發(fā)展，注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力，讓他們成為未來社會的中堅力量。

其次，從個人成長的角度看，百年經(jīng)驗告訴我們持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化是成功的關(guān)鍵。在百年的經(jīng)驗中，我們可以看到那些能夠不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化的人取得了更大的成就。無論是在職場中還是在個人生活中，不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化都是我們在現(xiàn)代社會中必須具備的能力。通過總結(jié)百年經(jīng)驗，我們應(yīng)該要始終保持開放的心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)新知識、新技能，把握變化所帶來的機遇。

最后，從環(huán)境保護的角度看，百年經(jīng)驗告訴我們可持續(xù)發(fā)展是當(dāng)今社會的必然選擇。在過去的百年中，人們逐漸認識到環(huán)境保護的重要性，并采取了一系列措施來保護地球。從節(jié)能減排到資源循環(huán)利用，從環(huán)境法制建設(shè)到綠色科技創(chuàng)新，這些努力都是為了實現(xiàn)人與自然的和諧共生。通過總結(jié)百年經(jīng)驗，我們應(yīng)該更加重視環(huán)境保護，倡導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展的理念，為下一代創(chuàng)造一個更加美好的未來。

總結(jié)百年經(jīng)驗的心得體會，可以幫助我們更好地認識過去、思考現(xiàn)在，為未來鋪平道路。通過科學(xué)技術(shù)、社會發(fā)展、教育方法、個人成長和環(huán)境保護的總結(jié)，我們可以更深刻地認識到人類在過去百年中的成就和不足，并汲取其中的智慧，以應(yīng)對當(dāng)前和未來所面臨的挑戰(zhàn)。希望我們都能從中受益，為建設(shè)一個更加繁榮和可持續(xù)發(fā)展的世界作出自己的貢獻。

經(jīng)驗心得體會總結(jié)篇十三

本站發(fā)布金工鉗工實習(xí)心得體會與經(jīng)驗總結(jié)，更多金工鉗工實習(xí)心得體會與經(jīng)驗總結(jié)相關(guān)信息請訪問本站實習(xí)報告頻道。

ctrl+d收藏本站，我們將第一時間為大家提供更多關(guān)于2019年實習(xí)報告的信息，敬請期待！

點擊查看:本站

為期二周的鉗工實訓(xùn)結(jié)束了，在實訓(xùn)期間雖然很累，但我們很快樂，因為我們在學(xué)到了很多很有用的東西的同時還鍛煉了自己的動手能力。雖然實訓(xùn)期只有短短的兩周，在我們?nèi)甑拇髮W(xué)生活中它只是小小的一部分，卻是非常重要的一部分，對我們來說，它是很難忘記的，畢竟是一次真正的體驗社會、體驗生活。

要進行鉗工實訓(xùn)，安全問題肯定是擺在第一位的。通過師傅的講解，我們了解了實訓(xùn)中同學(xué)們易犯的危險的操作動作。比如在車間里打鬧嬉戲，不經(jīng)師傅的許可便私自操作機床，以及操作時方法、姿勢不正確，等等。一個無意的動作或是一個小小的疏忽，都可能導(dǎo)致機械事故甚至人身安全事故。

通過這次鉗工實訓(xùn)，我了解了金屬加工的基本知識、基本操作方法。主要學(xué)習(xí)了以下幾方面的知識：金屬加工基本工種包括鉗工、車工、鑄焊工等的操作。

第一項：辛苦的鉗工

在鉗工實訓(xùn)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線；了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測。首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續(xù)推進銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。同時我也知道了鉗工的安全技術(shù)為：1，鉗臺要放在便于工作和光線適宜的地方；鉆床和砂輪一般應(yīng)放在場地的邊緣，以保證安全。2，使用機床、工具（如鉆床、砂輪、手電鉆等），要經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)損壞不得使用，需要修好再用。3，臺虎鉗夾持工具時，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力。

鉗工的實訓(xùn)說實話是很枯燥的，可能干一個上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了。

第二項：輕松的車工

車工不是由數(shù)控來完成的，它要求較高的手工操作能力。首先老師叫我們邊看書邊看車床熟悉車床的各個組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車床是通過各個手柄來進行操作的，老師又向我們講解了各個手柄的作用，然后就讓我們加工一個主軸兩個小輪和兩個大輪。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。車床加工中一個很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要車個銼刀把。這對我們這種從來沒有使用過車床的人來說，真是個考驗。

不停的轉(zhuǎn)動橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個下午，自以為差不多的時候，準備在加以最后一刀，卻操之過急，把圓弧的直徑車小了！我痛心不已，慘啊！最難受的是站了一整天,小腿都疼起來.但當(dāng)把車好的零件交給老師時那種成功的喜悅使我忘記了站得發(fā)疼得小腿.這種成功的喜悅只有通過親身參加實訓(xùn)才能感受得到.

身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí)，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當(dāng)真，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。鉗工實訓(xùn)給了我們一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹?shù)沫h(huán)境，我們感受到了車間中的氣氛。同學(xué)們眼中好學(xué)的目光，與指導(dǎo)教師認真、耐心的操作，構(gòu)成了車間中常見的風(fēng)景。久在課堂中的我們感受到了動手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的，只有在擁有科學(xué)知識體系的同時，熟練掌握實際能力，包括機械的操作和經(jīng)驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中。鉗工實訓(xùn)就是培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的有效途徑。這里是另外一種學(xué)習(xí)課堂。通過我們動手，對掌握的理論知識進行補充與質(zhì)疑。這與傳統(tǒng)的課堂教育正好相反。這兩種學(xué)習(xí)方法相輔相成，互相補充，能填補其中的空白，彌補其中一種的一些盲點。通過鉗工實訓(xùn)，整體感覺實際生產(chǎn)方式還是相對落后，書本中介紹的先進設(shè)備我們還是無法實際操作，實訓(xùn)中的設(shè)備往往以勞動強度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些基本知識能夠在實踐中得到了應(yīng)用。

篇二：2019鉗工、車工實習(xí)報告

去年的實習(xí)是參觀，而今年學(xué)校安排我們真正地去車間工作，操作機器，制作工件。著實讓我們體會了一次實踐操作帶來的樂趣。

首先是鉗工實習(xí)部分。實習(xí)第一天我們早早的就來到實習(xí)地點——工廠培訓(xùn)實習(xí)車間，這里的廠房顯得有些陳舊，不過里邊的機器在此時還是比較通用的那種。培訓(xùn)老師帶我們簡單地參觀了下鉗工的車間，成排的機器映入眼簾，什么可以說用壯觀這詞，因為我們還見過如此多的機器，并且是齊刷刷的擺放在這里，老師說，這就是我們接下來一周的培訓(xùn)地點。此時，我們正期盼著老師給我們派下任務(wù)，然后親自動手去操作，屋子里很冷，但一點不減同學(xué)們的熱情。

操作前當(dāng)然要聽老師的講解，老師用自己獨特的講課方式，告訴我們操作過程中要怎么操作，應(yīng)該注意什么。我們第一次來工廠工作，這些提示變得尤為重要，每個同學(xué)都在聽講的過程中，不斷體會老師所講的意思，不懂得記下來再問，直到全部弄清楚，這樣即是對自己老師負責(zé)，對校方負責(zé)，更是對自己的負責(zé)。經(jīng)過老師的講解，我了解到，這次的工作主要還是要靠自己完成，通過這項實習(xí)，不但要自己獨立完成一項任務(wù)，還要在這幾天的培訓(xùn)中迅速地，熟練地掌握老師所傳授的技能。

緊接著我們就開始了老師分配下來的任務(wù)——手工打磨一個螺母。螺母，是我們生活中常見的小零件，但我們從未見過它是如何生產(chǎn)出來的，更別說親自去做了，因此新鮮感由內(nèi)而發(fā)，無窮的動力促使我們?nèi)ヅν瓿扇蝿?wù)。

從一塊厚鐵上鋸下一個方塊，并且要在規(guī)定的尺寸范圍內(nèi)將其打磨平整，棱角分明。很多人曾經(jīng)鋸過木頭，感覺不是很費力，設(shè)想著今天要磨的鐵也應(yīng)該不會很費力，結(jié)果可想而知，一小時也不一定能鋸下一公分去，足足地磨練了我們的耐力。由于實踐和理論總是有一定差距的，我沒能正確估算零件需要的尺寸，第一個以失敗告終。我們的時間是有限的，我很快又投入到第二塊的制作當(dāng)中，這次我是小心了再小心，每一處做的都很仔細，并且沉住了氣，有條不紊地制作著自己的工件。我們是每天下午工作，但給我的感覺似乎所有的工作都連在了一起，如同由星期一工作到星期五從未間斷過，并且從未感覺到累，這也許就是興趣的動力。

篇三：鉗工實訓(xùn)心得體會

周的實習(xí)結(jié)束了，至于總體的感覺只能用八個字來概括“雖然辛苦，但很充實”。在這三周里，我學(xué)到了很多有用的知識，我也深深地體會到工人們的辛苦和偉大，鉗工實習(xí)是我們機電專業(yè)的必修課之一，也許我們以后不會真正的從事工業(yè)生產(chǎn)，但這三周給我留下的寶貴經(jīng)驗是永遠難以忘懷的，并將作為我可以受用終生的財富。

剛開始的時候，感覺時間好漫長呢，三個周呀，我們什么時候才能熬過這實習(xí)的日子?？墒?，轉(zhuǎn)眼間，最后一個周已經(jīng)來到了，最后一天即將向我們招手，不知怎么的，原來一直盼望的最后一天，可是當(dāng)這一天真的來臨的時候，我們突然對實習(xí)產(chǎn)生一種強烈的難以割舍的情愫，真的不愿和你分開——鉗工實習(xí)，你讓我們在快樂中獲取無盡的知識。

在實習(xí)期間我有很深的感觸，很感謝學(xué)校能給我們提供這個實習(xí)的機會，讓我們提前體驗到學(xué)工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個崗位，但是現(xiàn)在所學(xué)的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點累點，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。

剛開始勞動的時候，彎著腰，躬著背累得滿頭大汗，不時地手上還會出現(xiàn)一些紅色的“圖案”。但回頭看看自己的勞動成果，則感覺與自己的付出不成正比，就感覺越來越煩躁。被老師發(fā)現(xiàn)后，經(jīng)過耐心的講解，才知道自己的加工的姿勢和部位均有錯誤之處。經(jīng)過調(diào)整以后才算慢慢進入了狀態(tài)。但還是漏洞百出，一會兒忘記尺寸公差的控制，一會兒又忘記了平面度、垂直度的協(xié)調(diào)。每出現(xiàn)錯誤的時候，老師總是悄悄地來到身邊進行正確地指導(dǎo)。使這樣的錯誤在心中留下一個深刻的印象，避免以后再出現(xiàn)類似的錯誤。就這樣完成了第一個零件。當(dāng)拿到老師那里檢測時，好多錯誤的地方經(jīng)老師分析后才恍然大悟。但每次的分析指導(dǎo)都給我留下深刻的印象。依次完成了第二件，第三件……。每一次都有進步，但每一次都仍有錯誤，只不過錯誤越來越少而已。這則說明我的鉗工正在一步步向更高層次的邁進，使我又多了一份自信。

四周看似漫長，其實也很短暫。其間有休息時師生共同的開懷大笑，也有工作時嚴肅的面孔。每天的五個小時很快的就過去了。直到下班時才感覺到累，但內(nèi)心卻充實了許多。雖然每天只有五個小時，但它讓我感受到了工作的氛圍，工作環(huán)境是以前從未有過的感受。

篇四：鉗工實習(xí)心得體會

上周我們進行了鉗工實訓(xùn)課，總的來說受益匪淺。

剛開始我的心情是充滿了疑問，不解的是，我們學(xué)計算機的，怎么會干鉗工這樣的活呢！但現(xiàn)在想一想，學(xué)了不少的課外知識，有些東西能讓我終身受益。這是多么可貴的呀！

從安全教育，動作要領(lǐng)和工具的使用到拿起銼刀的實際操作，這無疑是一個理論與實際的過渡。有些東西是要自己去摸索的，有些東西是要從理論中去發(fā)現(xiàn)用于實際。從開始的打磨平面，就讓我學(xué)到了要想做好一件事并不是那么的簡單，要用實際去證實它。眼見的不一定真實（平面看上去很平，但經(jīng)過測光就能發(fā)現(xiàn)它的不足）；這讓我想到了學(xué)校為什么要我們來這里實習(xí)，是要我們懂得學(xué)習(xí)的可貴，學(xué)習(xí)和打磨平面一樣要有一絲不茍的精神才能做到，同時還要讓我們認識到動手的重要性。只是一味的學(xué)習(xí)理論，那也是遠遠不夠的，沒有實際的體驗，發(fā)現(xiàn)不了自己的動手能力，這都需要理論與實際相結(jié)合。更需要頭腦和雙手的配合。

從平面打磨到劃線、打點；從修整形狀到鉆孔；從鉸孔到攻螺紋，每一步讓我學(xué)到的東西是別人拿不走的。

從這里我知道了，什么是鉗工，知道了鉗工的方要內(nèi)容是為劃線、鏨削、銼削、研磨、鉆孔、擴孔、鉸孔、攻螺紋等等。了解了銼刀的構(gòu)造；分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測。

鉗工實習(xí)鍛煉了我們，提高了我們的整體綜合素質(zhì)，使我們不但對鉗工實習(xí)的重要意義有了深刻的認識，而且提高了我們的實踐動手能力，使我們更好的將理論與實際相結(jié)合。鞏固了我們所學(xué)的知識，同時讓我們學(xué)到了老師的敬業(yè)精神。老師不厭其煩的給我們查找操作中的錯誤。我們還發(fā)揚了團結(jié)互助的精神，促進了同學(xué)們之間的友誼。

在實習(xí)過程中我們?nèi)〉昧藙诹Τ晒?--精美的螺母。看著這精美的工件竟然是我親手磨制而成的，這種自豪感、成就感是難以用語言表達的。沒有想到當(dāng)初那么大的東西現(xiàn)在變成了一個精美的工件是一下一下磨出來的，這也是就人們說的“只要功夫深，鐵杵也能磨成針”吧！

這一周的實習(xí)是短暫和辛苦的，但是我學(xué)到的東西是保貴的。

經(jīng)驗心得體會總結(jié)篇十四

轉(zhuǎn)正是每個員工在職業(yè)生涯中非常重要的一步，對于我來說也是如此。通過一年的實習(xí)，我終于迎來了轉(zhuǎn)正的機會。在這個過程中，我經(jīng)歷了一系列的挑戰(zhàn)和成長，積累了寶貴的經(jīng)驗和體會。下面我將從培訓(xùn)、工作表現(xiàn)、團隊協(xié)作、個人發(fā)展和未來規(guī)劃五個方面，總結(jié)和分享我的轉(zhuǎn)正經(jīng)驗和心得體會。

首先，培訓(xùn)是我轉(zhuǎn)正過程中的重要環(huán)節(jié)。公司為我們提供了專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，使我們能夠更好地適應(yīng)工作環(huán)境。我參加了一系列的培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)了各種專業(yè)知識和技能。通過這些培訓(xùn)，我不僅提升了自己的專業(yè)素養(yǎng)，還了解了公司的文化和價值觀，對于我的轉(zhuǎn)正起到了至關(guān)重要的作用。

其次，工作表現(xiàn)是轉(zhuǎn)正過程中的關(guān)鍵因素。在實習(xí)期間，我努力工作，完成了各種任務(wù)，并且取得了可觀的成績。我始終保持了高度的工作積極性和責(zé)任感，不斷提升自己的工作能力和效率。在實際工作中，我注重與同事和領(lǐng)導(dǎo)的溝通和合作，及時解決問題，為公司的發(fā)展做出了貢獻。這些都成為我轉(zhuǎn)正的重要依據(jù)。

團隊協(xié)作也是我轉(zhuǎn)正經(jīng)驗中的重要部分。在團隊中，我認真傾聽他人的建議和意見，并與同事共同解決問題。我積極主動地與團隊成員進行合作，互相幫助和支持。我相信團隊的力量，通過團隊合作，我不僅提高了自己的工作效率，也取得了更好的工作成果。團隊協(xié)作不僅是我個人發(fā)展的必要條件，也是實現(xiàn)公司目標(biāo)的關(guān)鍵因素。

個人發(fā)展是我轉(zhuǎn)正經(jīng)驗中的另一個重要方面。在實習(xí)期間，我不斷反思和總結(jié)自己的工作表現(xiàn)和經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷修正自己的不足，并不斷提升自己的專業(yè)能力。同時，我也積極參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機會，提高自己的綜合素質(zhì)和知識水平。除了專業(yè)能力的提升外，我還注重個人修養(yǎng)的培養(yǎng)，提高自己的人際關(guān)系和溝通能力。通過不斷的學(xué)習(xí)和提升，我逐漸成長為一個能夠獨立完成任務(wù)并具備領(lǐng)導(dǎo)能力的員工。

最后，未來規(guī)劃是我轉(zhuǎn)正經(jīng)驗的收獲和展望。通過這一年的實習(xí)和轉(zhuǎn)正過程，我更加清楚了自己的職業(yè)定位和發(fā)展方向。我知道自己還有很多需要提升的地方，將來我會不斷學(xué)習(xí)和進步，爭取在公司發(fā)展中做出更大的貢獻。同時，我也會持續(xù)關(guān)注和學(xué)習(xí)行業(yè)的最新動態(tài)和趨勢，保持自己的競爭力，并制定相應(yīng)的職業(yè)規(guī)劃，實現(xiàn)個人的職業(yè)目標(biāo)和理想。

總的來說，通過一年的實習(xí)和轉(zhuǎn)正過程，我取得了很多的成績和進步，也遇到了不少的挑戰(zhàn)和困難。但正是這些經(jīng)歷讓我更加堅定了自己的職業(yè)信念和發(fā)展方向。我相信，只要我持續(xù)努力和學(xué)習(xí)，不斷挑戰(zhàn)和突破自己，就一定能夠在職業(yè)生涯中獲得更大的成功和成就。我將永遠懷著感恩的心態(tài)，珍惜每一個學(xué)習(xí)和發(fā)展機會，不斷提升自己，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

經(jīng)驗心得體會總結(jié)篇十五

這次實習(xí)，讓我感受到了人與人之間的溫暖。人們常說社會是殘酷的，但能在工作生活中遇到一群熱心腸的人，是我沒有想到的，能遇到一個兩個很溫暖的人已是幸運，能遇到一群溫暖的人，我想我上輩子一定是拯救了銀河系。這次實習(xí)讓我的工作和生活都發(fā)生了很大的改變。

實習(xí)期間，每天的工作都很忙碌，也會遇到很多不懂的事情，所有的人都會耐心地指導(dǎo)我，和領(lǐng)導(dǎo)交流也沒有上下級之間的那種嚴肅感，大家反而像朋友一樣相處。

每周的工作任務(wù)會很多。周一上午是固定的周例會和學(xué)情研討會，周例會上學(xué)管師、咨詢師和教學(xué)部所有老師總結(jié)工作情況。學(xué)情研討會所有的老師要聚在一起討論、了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和精神狀態(tài)。下午備課磨課準備講義練習(xí)、進門考、出門考、章前測和階段測等，晚自習(xí)點名，輔導(dǎo)學(xué)生作業(yè)，進行批改指導(dǎo)，個別老師還會被安排進行串講（每位老師負責(zé)一門課程，串講時學(xué)生會在線向老師詢問疑難問題），晚自習(xí)結(jié)束后要寫晚輔點評。

周二至周四，除了晚自習(xí)輔導(dǎo)，還要備課，準備好講義和習(xí)題。周五上午要備課磨課，文科組和理科組分別聚在一起進行模擬講課20分鐘左右。同時，錄制視頻上傳到釘釘群，以便磨課后觀察自己授課的不足并及時改正。下午會有內(nèi)功測（考試），考試成績和考核都是相關(guān)的。考試結(jié)束后準備周六周日的課程，周六周天白天都是滿課，會有一對一、班課和晚輔，每位老師都在自己的崗位上奮斗著。

在日常備課和授課中，扎實的英語知識讓我做起來非常順利，這主要得益于英谷的實習(xí)。實習(xí)期間，除了專業(yè)知識外，課堂模擬、excel數(shù)據(jù)處理、ppt制作等課程內(nèi)容讓我在實習(xí)工作中上課和制作課件上占了很大的優(yōu)勢。實習(xí)期間專業(yè)技能的提高和綜合素質(zhì)的提升，讓我在初入職場時多了一份自信。作為一個新人，除了每天按時完成任務(wù)，要學(xué)習(xí)的東西還有很多，包括很多的流程都需要熟記。給學(xué)生上課時，因為每個學(xué)生的性格不同，與學(xué)生相處時，如何在學(xué)生心中樹立威信，課下與學(xué)生成為朋友是我重點學(xué)習(xí)的。內(nèi)容。

實習(xí)是一件很有意義的事情，在實習(xí)中能夠?qū)W到書本上沒有的知識，增加社會實踐能力，在實踐中檢驗自己所學(xué)的知識，提高了自己的學(xué)習(xí)能力。實習(xí)并不只是為了通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，提升工作技能。我發(fā)現(xiàn)職場生活和學(xué)校生活是完全不同，周末不再是睡懶覺，刷劇，刷微博，訂外賣的懶散的生活。成為一名教師，我意識到自己身上的責(zé)任和重擔(dān)，我要對每一個學(xué)生負責(zé)，生活雖然很忙碌，很累，有很多繁瑣的事情要處理，這正是我成長中正經(jīng)歷的一個重要的階段。在學(xué)校中可能還會有老師、同學(xué)幫助我，但踏入職場就是要自己去獨立承擔(dān)和完成這些事。

為期兩個月的實習(xí)轉(zhuǎn)眼即逝，通過實習(xí)，我不但充實了自己，還學(xué)會了如何教學(xué)，如何處理師生關(guān)系，更學(xué)到了許多新知識，并在實習(xí)中很快將這些知識和實踐相結(jié)合。這段實習(xí)生活，讓我感受到新一代教師肩上的重擔(dān)，體會到教師的艱辛和不易。在實習(xí)過程中，我對比自己的中學(xué)時代，感受著我們與10后學(xué)生的差別，10后的學(xué)生領(lǐng)悟能力、信息接收能力、對新事物的認知能力都遠遠的超越我們的時代，這對我們提出了越來越高的知識要求、教學(xué)技能和豐富的知識蘊含。實習(xí)過程中，我熟練地掌握了教學(xué)技能，不但如此，我還學(xué)會了如何處理與學(xué)生關(guān)系的技巧。

實習(xí)雖是短暫的，但它給我留下了很多的回憶，也讓我們明白了很多道理。在實習(xí)期間不僅增強我的時間、紀律觀念，還磨練了我的耐心、愛心和恒心，增強了我成為一名合格教師的信心?！坝行娜颂觳回?，三千越甲可吞吳”，我相信經(jīng)過自己不斷的總結(jié)、探索和努力，最終能成為一名合格的優(yōu)秀教師！

返回教師實習(xí)總結(jié)

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/10962558.html】