為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助。
開盤方案核心點篇一
關于房地產開盤策劃方案大全
篇一：房地產開盤策劃方案
一、開盤主題
對外傳達**房產開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大**房產的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)**房產的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關，樹立**房產積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶的關系。
二、開盤時間：2005年11月28日(暫預定)
三、活動地點：**房產有限公司
四、剪彩嘉賓：貴公司確定
五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司
六、活動方案
(一)前期準備
1、到場嘉賓
市政府有關主管領導、業(yè)界知名人士、公司的關系客戶、各媒體
2、購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是可以表達對領導的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、請柬的準備
提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來否回執(zhí)。(請貴公司確認、確定。)
5、其他準備工作
提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。
落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
提前6天落實指揮和負責秩序工作。
(二)開盤前廣告發(fā)布
在《**廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導。
(三)開盤之日媒體報道
開盤當天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳**房產的開盤慶典。
七、開盤現(xiàn)場活動
1、現(xiàn)場布置
售樓大廳：廳內分接待區(qū)和服務區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)
會場布置：會場布置以實際效果為準，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。
主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。
嘉 賓 區(qū)：可設在剪彩區(qū)域前方和兩側。
簽 到 處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設在**房產董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來賓休息區(qū)：可放在**房產售樓中心現(xiàn)場。
2、慶典剪彩儀式
3、精彩舞獅表演
4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴
八、現(xiàn)場布置
1、彩虹門
在**房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢;
2、高空氣球
活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球
施放2005只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯
活動現(xiàn)場及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發(fā)。
6、盆景
在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強效果。
7、舞獅
在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著**房產美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐
禮儀小姐8名，形象、氣質出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動程序(11月28日安排)
7：00—9：10 總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況;彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位;
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進場，準備好各自工作。
9：30—9：50 嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現(xiàn)場。
10：00—10：08主持人介紹領導和嘉賓，宣布**房產開盤慶典正式開始;
10：10—10：25 市領導致賀辭、**房產董事長致辭;
10：25主持人宣布剪彩儀式開始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始;
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏;
放飛氫氣球，活動進入高潮;
10：45—10：50 首位客戶簽約。
10：50-11：00 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
十、人員安排及整體預算
十一、其它設備
落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購;
停車場的安排，活動現(xiàn)場的安全及相關后勤保障。
篇二：房地產開盤策劃方案
*介紹樓盤的特色;
*介給開發(fā)商及建筑理念等;
*活動目的：為了展示**置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風采，進一步提升**樓盤的品牌形象，促進樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“**樓盤*月*日開盤慶典”活動。
*活動概況在策劃過程中，我們將通過對現(xiàn)場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃，現(xiàn)場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達開盤信息，形成良好口碑，實現(xiàn)售房目的。
*地點：
*主辦單位：**置業(yè)發(fā)展有限公司
*協(xié)辦單位：**禮儀有限公司
重慶**廣告策劃有限公司
*參加人員：相關領導、新聞媒體、新老客戶、工作人員
*策劃目的;通過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會的構思策劃和實施，將突出**樓盤開盤當天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費者的購買欲望，促進樓盤的銷售。
一、現(xiàn)場布置
1、背景板：
2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球
3、廣場四周：插滿印有“**置業(yè)”和“**樓盤”的彩旗，預計100面(彩旗迎風招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目)。
4、廣場入口處：雙龍拱門(雙龍戲珠，更現(xiàn)喜慶氣氛)。
5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。
6、廣場上：首先對廣場進行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動區(qū)及其它功能區(qū)，并用標記加以界分。然后準備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。
7、樣房四周：過去，很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個環(huán)節(jié)，那就是開幕式現(xiàn)場與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標客戶產生購買欲望的有力促銷工具，在開盤典禮當天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們**禮儀公司構思巧妙之所在。
二、儀式議程
(一)、儀式開始前
1、背景音樂響起
2、舞獅表演
3、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動的都市景觀。
4、儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓，并為來賓佩戴胸花。
5、工作人員為儀式作最后檢查。
(二)儀式開始
1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領相關領導上臺。
2、總裁講話。(話畢，鼓樂齊鳴)
3、建委領導講話。(話畢，鼓樂齊鳴)
4、區(qū)領導講話。(話畢，鼓樂齊鳴)
5、相關行業(yè)領導講話。(話畢，鼓樂齊鳴)
6、剪彩儀式開始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開)主持人有請總裁、建委領導等5人進行剪彩。剪彩時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場氣氛達到高潮)。
(三)儀式后(現(xiàn)場音樂會)
1、城市民謠(大笨熊組合)——上午
2、高校最好的樂隊“邊緣樂隊”組合表演——上午
3、主持人：配合表演，進行sp提問、小禮品派送
4、弦樂四重奏表演——下午
三、活動備忘
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來賓休息處。
4、來賓停車位。
5、現(xiàn)場秩序維護。
篇三：房地產開盤策劃方案
一、活動時間
本次房地產開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x。
二、活動地點
xxx售樓中心
三、房地產開盤策劃方案主題思路定位
強調氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功
1)通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。
4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。
四、房地產開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案
1)現(xiàn)場布置
a、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。
c、舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。
2)外圍道路布置
a、塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。
b、在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置
a售樓部內部分為4個區(qū)域
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。
b其他區(qū)域
a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。
天隆?三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤，深受國內外客戶的青睞。很多客戶對項目的高爾夫別墅情有獨鐘。應廣大客戶要求，天隆?三千海擬定于2012年5月1日(暫定)開盤，推出項目一期高爾夫別墅。
為了展示項目的高端形象和開盤的熱烈氛圍，天隆?三千海市場營銷部現(xiàn)面向社會公開邀標開盤活動方案。標書具體內容如下：
一、資格要求及邀標范圍
1、合法經營相關資質(工商營業(yè)執(zhí)照等)
2、國內外專業(yè)房地產營銷活動公司及公關策劃公司
3、具有策劃、組織、執(zhí)行大型、高端房地產項目開盤活動、特別是別墅項目開盤活動的承辦經驗(附承辦過大型活動的資料)
三.開盤活動時間及地點
1、時間：20xx年5月1日(暫定)
2、地點：北海三千海項目內(海神廣場)
開盤活動策劃方案主要內容要求
1、整體流程的設計
2、活動現(xiàn)場布置(含物料準備)與活動氛圍營造
3、活動現(xiàn)場參與人員的組織
4、活動流程執(zhí)行
5、方案報價(清單)篇四：房地產開盤策劃方案
一、時間： 年 月 日上午。
二、地點：******售樓中心現(xiàn)場。
三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體：xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
六、預定目標：對外傳達******開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大******的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)******的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立xx地區(qū)****房地產開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關系。
七、會場布置：
1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)： 屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點：
1、室內外表現(xiàn)
1)彩旗(彩條)
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動內容：
1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著******美好的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊應遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。
本公司將于2004年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)
購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D讓，轉讓價格自定。
購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作：
1)擬定與會人員。于 月 日向與會領導發(fā)出請柬。
2)提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。
3)提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。
4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程：
09：00-09：30 所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。
09：30-09：50 來賓陸續(xù)進場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品。客戶可入售樓現(xiàn)場咨詢并領取宣傳資料。
09：50-10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00-10：08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08-10：13 公司總經理xxx致歡迎詞。
10：13-10：25 舞獅表演。
10：25-10：35 政府領導致辭、公司投資方代表致辭。
10：35-10：50 主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。
10：50-11：00 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
11：00 客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計劃：
1、報紙廣告
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。
2、電視廣告
xx電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在開盤前后兩個月播出******開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算
1.《xx日報》27、28、30日整版 xxxxx元
2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道 xxxx元
3.電臺廣告宣傳 xxxx元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批 xxx元
5、禮儀公司各項費用 xxxx元
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)
6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)xxxx元
7.鮮花盆景租賃 xxxx元
共計 xxxxxx元
貴州演藝策劃傳媒有限公司
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務范圍：
1.專業(yè)文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作
2.各式商務演出：公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動
3.新聞發(fā)布會、時裝展示會、產品推介會及商務促銷露演
4.各種會議服務、展覽展示
5.禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等
篇五：房地產開盤策劃方案
時間：20xx-4-05——4-08
地點：
1、海鹽新天地廣場
2、現(xiàn)場售樓處
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓
活動安排：
一、前期廣告宣傳
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因為珍稀，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置
1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
(確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%)
2、地點選定：海鹽新天地廣場
(a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例)
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;
樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
4、員工統(tǒng)一著裝
三、活動進程(4月5日)
1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)
2、14：00——14：30
主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總
4、搖號抽獎(15：00——16：00)
獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息
6、公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30)
7、獲獎群眾領獎(17：30——17：50)
四、搖號辦法
1、一期總銷售戶
數(shù)為140套，暫定搖號總人數(shù)與實際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。
4、搖號登記時間自2004.4.05——4.10，為期5天。
5、登記地點：秦山房地產公司售樓處
6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。(中號比例為5：1)
7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工
秦山房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作;九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡工作。
六、媒體發(fā)布
邀請當?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網(wǎng)絡等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報道。
七、經費預算
1、環(huán)境布置
高空氣球4個 400元/4個
大型氣拱門1個 500元
30平方左右舞臺1個 1000元
樓盤效果展示牌1套 1200元/10張
廣告宣傳易拉寶4個 600元/4個
宣傳折頁3000份 7500元
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
2、場地租賃 2000元
3、公證人邀請費 1000元
4、媒體邀請費 2000元
5、設備租賃費 5000元
6、管理費 1000元
7、主持人 1000元
8、演員演出費 5000元
9、現(xiàn)場應急費 2000元
總價30000元>寫作模板>
開盤方案核心點篇二
開盤方案
繁 華 中 央 生 活 所 向 ……
fan hua zhong yang sheng huo suo xiang
舒馨華庭開盤活動方案——完美開篇曲
f rom：榮聚（鄭州）地產顧問
i n：項目管理中心策劃部
n b：shht08090
4總是在尋找生活的方向
一直在追逐于此起彼伏的空間
生命在一次次的尋找
中央……
生活的中央
走在生活的中央
——《舒馨華庭》
舒馨華庭開盤活動案——完美開篇曲
前 言：
樓盤的開盤活動是項目正式面向市場的極為關鍵的一步，承接項目的市場導入、預熱和內部認購、銷售等，開盤最為重要是的形象傳播、營造聲勢、聚集人氣。舒馨華庭開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣，所以在這次開盤活動中做了嚴密的布署和計劃，讓舒馨華庭在眾多樓盤中脫穎而出，特別要成為鄧州版塊矚目的焦點，以贏得更多消費者的關注；爭取較大的市場份額。
預期目標：
l 營造熱銷案場氛圍，聚集人氣；
l 傳達“舒馨華庭”開盤典禮的信息；
l 顯示企業(yè)實力擴大舒馨華庭的社會知名度和美譽度；
l 融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及相關機構的客戶關系；
l 積累更多客戶資料，為今后的營銷推廣奠定扎實的市場基礎；
l 體現(xiàn)舒馨華庭的美好前景促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關；
l 樹立公司在社會積極良好的社會形象。
活動亮點：
l 舞獅點睛、千杯杯塔；
l 舒·馨主場景象（主場形象以舒適、溫馨主設計理念）；
l 舒馨大道（走在回家的路上……）；
l 副場華庭景象（主場周圍場景掛旗）；
l 舒馨華庭沙盤；
l 高檔時尚演藝節(jié)目加現(xiàn)場抽獎；
l 舒馨華庭恢宏入世（華庭開幕儀式）。
一、活動安排：
活動時間：
活動地點：舒馨華庭銷售現(xiàn)場
活動人員：領導、嘉賓、工作人員、客戶、禮儀、演員等。
人員安排：現(xiàn)場管理人員一名、現(xiàn)場理事一名、現(xiàn)場物品管理一名。
領導/嘉賓：公司相關領導，鄧州相關權威人士等。
媒體人員：邀請《南陽日報》、《南陽晚報》、鄧州電視臺、南陽樓市網(wǎng)各大媒體記者參與活動。
禮儀工作人員：禮儀小姐6人、主持人2人、舞臺搭建人員、調音師1人、保安人員4個。
二、活動線索安排：
來賓接待——隆重的節(jié)目——開盤慶典儀式部分——開盤活動部分——開盤活動結束段
來賓接待
來賓接待一方面可體現(xiàn)活動的莊嚴、正式性，別一方面可對來賓、來訪人員做個詳細登記，積累客戶資料為今后的各階段銷售周期奠定基礎。
開盤儀式：舞獅點睛
獅子為百獸之尊，形象雄偉俊武，給人以威嚴、勇猛之感。它是勇敢和力量的象征，以祈望生活吉樣如意，事事平安在各類大小型慶典活動中舞獅意可帶來滾滾財源。在開盤慶典活動中，舞獅是必不可少的重要儀式之一，調節(jié)現(xiàn)場氣氛、喜慶熱烈。（舞獅兩只，雄獅領頭在街道從九點開始直到十點十分到達活動現(xiàn)場，由公司董事長點睛，宣布舒馨華庭正式開盤，隨后眾領導開香檳倒入香檳塔。）
開盤慶典活動
由現(xiàn)場司儀主持慶典活動全過程，由現(xiàn)場控制人員控制現(xiàn)場，保證一個調派人員隨時應對現(xiàn)場情況，中間穿插小型節(jié)目表演，始終保持活動井然有序。
三、現(xiàn)場區(qū)域劃分及現(xiàn)場布置
主要區(qū)域
1、簽到區(qū)：位于會場入口處，以便控制入場秩序
2、車輛停放區(qū)：位于會場一側，各車輛按序停放，以便管理
3、主場活動區(qū)：開展主要活動、剪彩儀式、舞獅、舞臺等
4、休息區(qū)：提供來賓休息、交流的活動場所
會場布置
在開盤期間，從主干道——項目現(xiàn)場售樓部沿路掛精美引導旗，渲染賣場氣氛。整個主會場用嶄新紅地毯鋪地面，各區(qū)域用導示牌標明，各處體現(xiàn)出樓盤的個性化及人性化特征。（會場布置以實際效果為準，按照不同區(qū)域劃分）
1、入口處：彩虹門、氫氣球、條幅，花籃擺設在入口處兩側。
2、簽到區(qū)：用較高的辦公桌鋪上優(yōu)質金融布，上面放置禮花、2支簽到筆、簽到本、桌下放置禮品等
3、主場活動區(qū)：搭建臨時舞臺，背景板畫面與戶外廣告牌畫面一致。舞臺周圍擺設鮮花
4、車輛停放區(qū)：放置一導示牌，用紅色地毯鋪設地面分段用標桿和藤條圍起，標桿上懸掛紅色燈籠（紙制）以突顯熱鬧氣氛。
5、休息區(qū)：休息區(qū)放置太陽傘和藤椅，上面擺放果脯、飲料等以休閑、溫馨、家庭為主題的氛圍營造。
6、現(xiàn)場售樓部布置：把目前現(xiàn)場售樓門上雜物移除，以確保售樓部清爽整潔形象；衛(wèi)生間附近墻面做適當裝飾與售樓部整體形象保持一致，更換植物盆
景及垃圾簍；工作人員私人物品放在隱蔽處。
四、活動項目具體安排
活動時間：****年*月*號上午10點10分——11點45分
1、提前布置活動場地，包括人員安排、道具準備等，為活動的順利進行做準備。
2、活動相關人員到場就位，工作人員再次檢查活動場地布置、司儀禮儀人員、舞獅人員、售樓人員等全體到位。
3、安排兩名禮儀小姐配合兩名工作人員在活動入場（口）處負責到場人員的簽到工作。
4、每位到場人員在簽到處領取一張幸運抽獎號碼，分不同時段現(xiàn)場抽取一等獎、二等獎、三等獎幸運嘉賓并現(xiàn)場頒發(fā)獎品。
5、現(xiàn)在訂購的客戶也可到售樓部大廳現(xiàn)場抽取幸運大獎，最高價值500元。
6、所有人員到場支持人宣布開盤儀式正式開始，逐一介紹各位嘉賓、領導及相關權威人士。
7、由開發(fā)商董事長給舞獅點睛致歡迎詞并宣布“舒馨華庭正式開盤”。
8、之后開發(fā)商董事長、項目負責人、公司各位領導等權威人士為“開香檳、倒入香檳塔”并放禮花炮。
9、演藝節(jié)目（小提琴、樂隊表演等高檔節(jié)目）開始，在客戶參觀樓盤的同時，現(xiàn)場演繹音樂渲染溫馨的氣息。
11、開盤儀式正式結束，開發(fā)商、市級領導項目負責人、權威人士參觀售樓部，之后到場人員到售樓部訂購，售樓人員詳細講解樓盤。
12、所有到場人員簡餐均由甜品為主，簡單酒水等。
五、媒體配合“舒馨華庭”開盤慶典是樓盤正式步入市場的第一步，也是最為關鍵的一個環(huán)節(jié)，必需確保開盤時“一炮走紅”，所以在整個活動嚴密的布置、安排的前提下離不開媒體宣傳的配合。在開盤前期必需整合報紙廣告、戶外廣告、路牌廣告、車身廣告、等媒體聯(lián)動立體宣傳，吸引更多外界眼光，使項目成為鄧州的焦點。
報紙廣告暫定為：《南陽日報》、《南陽晚報》、鄧州電視臺、南陽樓市網(wǎng)
掛旗廣告為距項目最近的主干道——交通路、新華路（10——20塊）
六、分時段抽取幸運嘉賓活動細則
各位到場人員在嘉賓簽到處均可領取一張幸運抽獎號碼，上面的編號為1—600（活動暫定500人參與），工作人員告知嘉賓保管好此號碼，以便憑號領獎。在簽到處，放置此項活動宣傳的易拉寶，以便到場人員隨時可看。在開盤典禮結束后立即現(xiàn)場抽取幸運號碼，被抽到的幸運嘉賓為三等獎幸運嘉賓，并到簽到處現(xiàn)場領取獎品（價值100元）。以此類推二等獎幸運嘉賓可獲得價值300元獎品；一等獎幸運嘉賓可獲得價值500元獎品。
此活動即可調動現(xiàn)場人員積極性，也可確保開盤當天始終如一保持極旺的人氣，也可確定到場人數(shù)。
宣傳易拉寶文字內容：
舒馨華庭開盤即日推出幸運大抽獎活動
活動細則如下：
1、活動期間凡到場嘉賓、客戶均可在嘉賓簽到處領取抽獎號碼。
2、此號碼僅限一人一張，不得重復領取。
3、活動期間分時段現(xiàn)場抽取幸運嘉賓，第一時段抽取三等獎；第二時段抽取二等獎；第三時段抽取一等獎。
4、一等獎為價值500元的精美禮品一份，現(xiàn)場領取自公布之時兩小時之內有效逾期作費。（中獎數(shù)量：一名）
5、二等獎為價值300元的精美禮品一份，現(xiàn)場領取自公布之時兩小時之內有效逾期作費。（中獎數(shù)量：二名）
6、三等獎為價值100元的精美禮品一份，現(xiàn)場領取自公布之時兩小時之內有效逾期作費。（中獎數(shù)量：三名）
7、此活動最終解釋權歸舒馨華庭開發(fā)公司所有。
****年*月*日（開盤日期）
七、費用道具表：
道具名稱
規(guī)格
天數(shù)
數(shù)量
到位期限
彩虹門
標準
活動前1天
氫氣球
標準
活動前1天
地毯
全新
300㎡
活動前1天
條幅
標準
活動前1天
花籃
優(yōu)質
活動前1天
簽到桌
一般
活動前1天
簽到桌布
精美
活動前1天
簽到筆
優(yōu)質
活動前1天
簽到本
優(yōu)質
活動前1天
冷煙花
較好
活動前1天
鮮花（舞臺）
精美
30盆
活動前1天
盆景（售樓部）
優(yōu)雅
活動前7天
主題噴繪
12×3
活動前3天
臨時舞臺
8×12
活動前1天
禮儀綬帶
優(yōu)質
活動前1天
音響一套
優(yōu)質
活動前1天
香檳
優(yōu)質
活動前1天
香檳杯
優(yōu)質
150
活動前1天
甜品
優(yōu)質
400
活動當天
易拉寶
一般
活動前3天
抽獎箱
一般
活動前1天
獎品
一般
活動前2天
主持人
活動當天
演出節(jié)目
活動當天
媒體記者費用
禮儀
工作人員餐費
開盤方案核心點篇三
開盤策劃案
對外傳達房產開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大世紀星房產的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)世紀星房產的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“第一”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關，樹立房產積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶的關系。
一、場景布置
1.在售樓部門前搭舞臺，用于領導講話及演出時用，展示主題。
2.在售樓部門前的空曠地域設置彩虹門、金獅等烘托氣氛。
3.在售樓部門前及彩虹門、升空氣球上懸掛條幅，營造氣氛。
4.背景架及背景噴繪。
5.等候廳等待處鋪上紅地毯。
6.桁架休息處內部進行喜慶裝飾。
8.指示牌：用于貴賓區(qū)、嘉賓區(qū)、停車區(qū)等等。
9.設置音響1套，主席臺演出使用
10.鞭炮4盤，在鳴炮奏樂時燃放。
11.禮儀小姐6名，引導領導及嘉賓。
12.演名若干名（與甲方協(xié)商后另訂）
二、甲方需準備事項
1、開盤時間：年月日
2、活動地點：售樓部門前
3、剪彩嘉賓：貴公司確定
4、擬邀媒體：
5、當天應適當增加保安力量，維持現(xiàn)場秩序。
6、將售樓大廳的閑雜物品清出，使售樓大廳有更大的空間。
7、選房人員進入售樓中心選房時不能帶孩子。
8、增加售樓人員，售樓部確保10名以上，等待區(qū)2名。
9、等待區(qū)入口要增加工作人員，按人數(shù)放人進入。
10、提前確定獎品，當天將獎品擺放在顯要位置，以吸引購
房者。
三、世紀星開盤儀式流程
9:00-9:15，簽到（主題形象板簽到或簽到薄簽到）禮儀為嘉賓、媒體、領導等佩戴胸貼；
9:15-9:20，嘉賓入席，現(xiàn)場腰鼓開場
9:20-9:30，開場舞表演
9:30-9:40，主持人登場（致開場詞、介紹領導及嘉賓）9:40-9:45，開發(fā)商領導致辭
9:40-9:50，節(jié)目表演
9:50-10:00，建筑規(guī)劃公司介紹項目建筑特色
10:00-10:10，嘉賓致辭
10:10-10:15，盛大剪彩儀式
10:15-10:20，三等獎抽獎儀式
10:20-10:25，歌舞表演
10:25-10:35，現(xiàn)場互動問答及游戲
10:35-10:40，二等獎抽獎儀式
10:40-10:50，節(jié)目表演
10:50-11:00，一等獎抽獎儀式
11:00，主持人宣布演出結束
工作人員引導客戶自由參觀售樓中心，銷售負責人介
紹項目情況，媒體記者進行項目專訪，同時舉行現(xiàn)場抽獎活動。
開盤方案核心點篇四
武漢市某樓盤開盤活動方案
該方案重點借鑒內容推薦：)5開盤前準備工作，,5費用預算。
1.開盤目的（1）為正式上市擴大市場影響力。
（2）將產品正式推向市場，樹立企業(yè)與產品的新形象。
（3）以產品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光。
（4）為產品后續(xù)的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注。
2.開盤典禮意義
（1）吸引客戶
一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應在項目正式開始銷售前后對區(qū)域客戶進行推廣活動。
（2）達到傳播目的由于前期本項目廣告?zhèn)鞑ゲ怀浞郑u點不強烈，雖然項目形象進度良好，但未能很好地傳遞給客戶及各界領導、相關單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式，可以迅速達到向公眾傳播的效果。
（3）成交客戶
通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關活動的襯托，使前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和個性物業(yè)的召感下認可物業(yè)品質，增加社會親和力，擴大和提高企業(yè)與樓盤知名度，加深社會公眾印象，促進銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。
3.開盤活動的形式
本次開盤活動主要以現(xiàn)場剪彩活動、簽約新聞發(fā)布、客戶簽約三大部分構成。
（1）xx項目開盤剪彩儀式
現(xiàn)場開盤活動儀式是本次活動的第一高潮。
1）主要描述：彩旗繽紛、氣氛和諧、鼓樂齊奏、醒獅賀喜、攝影攝像、書家揮毫、開盤剪彩，為本活動的環(huán)環(huán)相扣、層層推進、高潮迭起形成前奏。
2）活動對象：邀請組織者及相關領導、前期積累及潛在需求客戶、各界代表、相關媒體、禮儀公司。
(2)xx項目新聞發(fā)布活動
1）主要描述：開盤當天舉行的售樓處現(xiàn)場的簽約新聞發(fā)布會活動是xx項目開盤活動的第二大高潮。參與新聞媒體單位與記者，是快速傳播產品的主要途徑。
2）開展形式：簽約儀式和新聞發(fā)布。
4.開盤活動概況
(1)現(xiàn)場開盤活動全稱：“xx項目開盤剪彩暨簽約新聞發(fā)布會儀式”。
(2)現(xiàn)場開盤活動主辦：開發(fā)公司。
(3)現(xiàn)場開盤活動協(xié)辦：銷售代理公司。
（4）現(xiàn)場開盤活動出席對象：前期客戶、潛在客戶、各界代表、有關媒體。
5.開盤前準備工作
（1）9月12日之前
主要工作部門：銷售部。
工作內容：做好客戶回訪，告知開盤活動相關信息。
（2）9月13日~9月15日
工作內容：銷售員強化培訓。
目的：“工欲善其事，必先利其器”———完善終端客戶承接，樹立項目信心。時間安排：每日17：30~19：30。
培訓內容：接待禮儀，自身項目利益點剖析，開盤流程培訓。
（3）9月12日~9月16日
發(fā)放請柬、邀請人員：領導、相關職能部門負責人員、當?shù)胤慨a開發(fā)企業(yè)人士、首批購 房業(yè)主及意向客戶、新聞媒體記者等。
6.開盤儀式活動內容
1）司儀致開場白，介紹貴賓、嘉賓、祝賀單位，請領導及貴賓講話。
2）開發(fā)商總經理致歡迎詞。
3）貴賓致辭。
4）質量宣誓。
5）恭請貴賓剪彩。
6）文藝節(jié)目表演。
7）至售樓處舉行簽約儀式。
8）新聞發(fā)布會。
9）鼓樂、鞭炮、舞獅隊、貴賓醒獅點睛，剪彩。
7.開盤典禮儀式程序
7：30所有工作人員到場。
8：00全場工作準備完畢，舞獅隊、軍樂隊、禮儀小姐到齊，高空氣球、多彩氣球、紀念品、獎品準備完畢。
8：30播放迎賓曲，背景音樂，來賓簽到，禮儀小姐迎賓進場，協(xié)助發(fā)放資料。備注： 準備包裝袋，提供資料、飲料，禮品。
8：55司儀宣布儀式即將開始，禮儀小姐引導貴賓入坐主席臺，嘉賓進入觀禮區(qū)，表 演隊移至指定區(qū)域。
9：00~9：05司儀宣布開盤典禮正式開始，介紹貴賓名單及各方嘉賓、祝賀單位。9：05~9：10 司儀恭請開發(fā)商總經理致辭。
9：10~9：20 司儀恭請貴賓致辭（致辭人數(shù)待定）。
9：20~9：25司儀恭請客戶代表致辭。
9：25~9：45 司儀恭請貴賓代表醒獅點睛，吉獅繞場表演，鑼鼓聲預示著公司事業(yè)蒸 蒸日上（放鞭炮）。
9：45~9：55司儀恭請貴賓為“開盤典禮”致辭剪彩。備注：禮儀小姐手持剪彩托 盤，立于剪彩區(qū)，兩位禮儀小姐引導貴賓進入剪彩區(qū)，鼓樂齊天，達到高潮。
10：00司儀宣布剪彩儀式結束，請嘉賓至銷售處。
10：00文藝表演開始，唱歌、跳舞。書家現(xiàn)場提寫-項目開盤活動開始。
舞獅表演，鑼鼓助興。
主持人介紹到場嘉賓。
主持人邀請項目開發(fā)商代表致辭。
主持人邀請小區(qū)園林設計施工方代表講話。
主持人邀請項目代理商代表致辭。
主持人邀請業(yè)主代表致辭。
舉行剪彩儀式（播放慶典進行曲）、舞獅助興、儀仗隊助興。
主持人宣布開盤慶典活動結束。
9.開盤活動所需項目
主持人（1人）、簽到用品、氣球裝飾、充氣拱門、三角彩旗、刀旗、音響、舞臺、舞 獅、鑼鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐、剪彩工具。費用預計：10000元。
10.人員安排
總負責：總經理。
現(xiàn)場負責：副總經理。
活動聯(lián)絡：銷售主管。
配合協(xié)助：（略）。
拍照：（略）。
公司其他市場部人員，辦公室人員到場。
11.工作安排
1）現(xiàn)場布置（略）。
2）取款專車：周六、周日兩天由開發(fā)商提供一臺取款專車，方便客戶取款。
時間安排工作內容負責人
“ 月%% 日前提交開盤活動方案策劃公司
” 月!% 日前聯(lián)系好爆竹燃放事宜，確認購房優(yōu)惠條件，確定現(xiàn)場禮品開發(fā)商
·#“!·
第四篇房地產優(yōu)秀開盤活動策劃與執(zhí)行方案
續(xù)表
時間安排工作內容負責人
!月”# 日前確認開盤活動方案內容開發(fā)商
$ 月%“ 日前與開發(fā)商溝通活動內容，并確定參加開盤剪彩人員名單策劃公司
$ 月%” 日前對舉辦開盤儀式現(xiàn)場加以確定，并協(xié)調好外部關系開發(fā)商
$ 月%!日前完成售樓處包裝開發(fā)商
$ 月%!日開始布置現(xiàn)場（舞臺、現(xiàn)場布置、條幅安裝、售樓處現(xiàn)場布置、路口安裝氣拱門、彩旗、音響調試）邀請多方人員、公司各階層送花籃開發(fā)商
$ 月%!日前
完成開發(fā)商、代理商、園林設計施工單位、業(yè)主代表及主持人演 講稿
$ 月%!日前做好舞獅隊、主持人的落實工作開發(fā)商
$ 月%$ 日前購買好所有活動所需用品和部分禮品開發(fā)商 $ 月%$ 日前準備自助餐用品、協(xié)調好取款車事宜策劃公司 $ 月%$ 日（上午&：’’前）對活動現(xiàn)場進行驗收策劃公司 $ 月%$ 日（上午%’：’’）開盤慶典活動開始主持人
開盤方案核心點篇五
xxxx開盤方案
前言：
樓盤的開盤活動是項目正式面向市場極為關鍵的一步，它承接著項目的市場導入、預熱、誠意登記和銷售等，開盤最為重要的是形象傳播、營造聲勢、聚集人氣等。xxxx項目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣，所以在這次開盤活動中做了詳細的部署和計劃，讓xxxx在眾多樓盤中脫穎而出，以贏得更多客戶的關注，爭取較大的市場份額。
一、開盤活動主題
xxxxxxxxxxxxxxxx
二、開盤活動時間
開盤日期：xxxx年xx月xx日。
三、開盤活動地點
開盤活動地點：xxxx銷售中心現(xiàn)場。
四、開盤活動內容
1、開盤推售貨源：
xxxxxxxxxxxxxxx2、重點客戶群：
主力客戶，開盤當天以消化已交誠意金vip金卡客戶及vip銀卡客戶為主，通過提前2天向vip客戶公布價格及現(xiàn)場睇樓，對vip客戶進行一次摸底，反應情況理想的，開盤當天將vip客戶的誠意金轉作定金即可，如反應情況不理想的，則再視情況進行調整策略，通過開盤當天的氛圍，促進成交，以達到熱賣氣勢，其次客戶，是開盤當
天進場其他客戶。
3、開盤優(yōu)惠措施：
① vip金卡客戶開盤當天成功認購可獲96折優(yōu)惠 + 參加現(xiàn)場抽獎活動 + 小禮品一份。
② vip銀卡客戶開盤當天成功認購可獲97折優(yōu)惠 + 參加現(xiàn)場抽獎活動 + 小禮品一份。
③ 開盤當天進場其他客戶成功認購可獲98折優(yōu)惠 + 參加現(xiàn)場抽獎活動 + 小禮品一份。
④ 現(xiàn)場抽獎禮品包括：
※ 特等獎液晶電視一臺：3名（每臺價值約3000元，總值約9000元）；
※ 一等獎開盤大利是一封：18名（每臺價值約1000元，總值約18000元）；
※ 二等獎微波爐一臺：38名（每臺價值約500元，總值約19000元）；
※ 三等獎多功能豆?jié){機一臺：81名（每臺價值約300元，總值約24300元）；
以上總價值約共70300元。
⑤ 開盤當天凡進場客戶可獲禮品一份（利是封或環(huán)保袋），數(shù)量有限，派完即止。
五、廣告推廣計劃
作為xxxx首次開盤活動，在宣傳推廣投入方面相對投放量會大一點，需要提高項目的知名度及影響力，為項目后期的銷售做好鋪墊，同時，收集更多的人氣，促進銷售。因此需采取更高效、更有針對性的宣傳策略，結合到項目客源及市場實際情況，針對開盤制定以下宣傳推廣計劃。
1、vip登記客戶宣傳策略：本次開盤客戶重點放在vip登記客戶上，集中力量提高轉定率；同時，利用vip客戶的口碑傳播，吸引更多客戶關注，進而達到火熱的銷售狀態(tài)。
2、戶外廣告宣傳策略：充分運用現(xiàn)時的戶外廣告位，更換上新一期開盤信息噴畫廣告，告知客戶。
3、電視廣告宣傳策略：電視廣告是最有效廣告之一，但費用較高，因此開盤電視廣告選擇有針對性進行投放，提高投放價值。
4、短信廣告宣傳策略：短信廣告從上次投放的效果得出，有較好的宣傳效果，同時性價比較高，因此本次開盤宣傳推廣要進一步動用好短信廣告的宣傳。
5、單張宣傳策略：設計印制開盤宣傳單張，通過夾報派送、請兼職派發(fā)、銷售中心現(xiàn)場派送等方式進行宣傳推廣。
6、報紙廣告宣傳策略：通過在“xxxx”投放一期專版廣告，同時運用其附帶開盤前、后的軟文宣傳，達到更有效的宣傳效果。
7、電話回訪策略：對于已有電話登記的客戶及來電咨詢客戶，充分運用銷售員與客戶的電話溝通方式，制定出銷售員與客戶的電話溝通方案，盡可能約客戶過來現(xiàn)場，通過開盤當天的火爆銷售氛圍促進其成交。
8、樓盤現(xiàn)場包裝策略：全面整理樓盤現(xiàn)場包裝（包括：排柵宣傳噴畫、睇樓通道、樣板房指示牌、小區(qū)環(huán)境、銷售中心等方面），樓盤現(xiàn)
場營造出紅紅火火的銷售氛圍，促進客戶成交。
9、借勢策略：一年一度的xx市房博會將在xx月xx~xx日在市體育中心舉行，期間其他競爭樓盤必定會做一些宣傳推廣，特別是貨源多或推陳出新貨的樓盤，宣傳推廣力度會更加大，而每個競爭樓盤所帶動的客源我們要充分利用，對不同樓盤帶動來的客源采取有針對性的銷售策略去逐一擊破。
六、現(xiàn)場開盤活動show
開盤當天的活動show，通過聘請專業(yè)的活動公司進行安排準備，但公司需要定好開盤活動show方案及監(jiān)控好其籌備工作、完成的質量等。（開盤活動show方案另附）
七、開盤銷售計劃任務
xx月xx日~xx日，計劃總銷售金額xxxx萬，約xxx套住宅。
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