春節(jié)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃（優(yōu)質(zhì)20篇）

健康是我們最重要的財(cái)富，但如何保持健康在現(xiàn)代社會(huì)中卻是一個(gè)挑戰(zhàn)。計(jì)劃和目標(biāo)的制定有助于我們明確方向和提高工作效率，我們應(yīng)該制定明確的計(jì)劃和目標(biāo)。接下來(lái)是一些總結(jié)片段，您可以根據(jù)需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)娜∩岷驼稀?/p>

春節(jié)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃篇一

20xx年進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期，云品牌才真正進(jìn)入實(shí)踐階段，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個(gè)人的共同訴求。

熟悉品牌由來(lái)的人可能知道，品牌（brand）最早源自于古挪威詞brandr，愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時(shí)代，家家養(yǎng)牲畜，為了區(qū)別自己的牛馬羊，就會(huì)在動(dòng)物身上烙下印記，明確歸屬?？梢?jiàn)，品牌的原意是“烙印”。

既然是烙印，品牌就是顧客對(duì)產(chǎn)品一系列綜合印象的總和。作為咨詢(xún)公司，我們也有自己的方法論，我們更多強(qiáng)調(diào)品牌是企業(yè)針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的一系列承諾。無(wú)論何種定義，烙印或者印象是最核心的關(guān)鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當(dāng)中。

1、通過(guò)品牌建設(shè)和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶(hù)和員工滿(mǎn)意的利益共同體。

21世紀(jì)是以智取勝的時(shí)代，21世紀(jì)商品物資豐富，而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見(jiàn)現(xiàn)象，為了產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)打仗無(wú)章法無(wú)規(guī)律，企業(yè)亂糟糟，人心散漫。那么，如何使得企業(yè)健康發(fā)展，使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生快樂(lè)、事業(yè)順利、身體健康、家庭幸福、財(cái)富滾滾呢？對(duì)內(nèi)抓源頭——抓企業(yè)的人，人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂，這些都擺正了，哪有不對(duì)的呢？員工滿(mǎn)意的最大化就能贏得顧客滿(mǎn)意的最大化，顧客滿(mǎn)意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化！這張?zhí)珮O圖，組合在一起，就是一個(gè)利益共同體組織！

2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，再小的個(gè)體，也有自己的品牌。

互聯(lián)網(wǎng)思維，讓我們更混沌，更迷茫！但是，只要有人的地方，必定有品牌意識(shí)！無(wú)論是你個(gè)人，還是產(chǎn)品，還是企業(yè)，只要你需要交際，需要營(yíng)銷(xiāo)，需要活動(dòng)，必定有品牌烙印，任何時(shí)代不過(guò)期！在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人最好都學(xué)點(diǎn)品牌，無(wú)論是為了個(gè)人社交還是為了商業(yè)利。

3、品牌是消費(fèi)者心中的烙印。

4、企業(yè)品牌建設(shè)的意義–賺更多的錢(qián)！

通過(guò)品牌建設(shè)，以少投入獲得多回報(bào)，產(chǎn)生持續(xù)和長(zhǎng)久的價(jià)值：增加企業(yè)員工的凝聚力，提升競(jìng)爭(zhēng)力；提升企業(yè)美譽(yù)度與知名度；提高企業(yè)知名度和強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力；推動(dòng)企業(yè)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。

新媒體時(shí)代的品牌傳播策略：分享，互動(dòng)，趣味，透明。四步走，四步緊緊相依，互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是無(wú)處不在的，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，李老特意強(qiáng)調(diào)：先有粉絲，才有產(chǎn)品，才會(huì)有品牌。

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造就了傻瓜式的社會(huì)模式，人們的生活越來(lái)越精簡(jiǎn)化，人越來(lái)越傻瓜式，而未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，將是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商場(chǎng)干架，出局的卻是老三，想生存，就必須把握核心競(jìng)爭(zhēng)力，做到行業(yè)前兩位。

互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，跳不出六度空間思維，未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流，不會(huì)超出六步，就可實(shí)現(xiàn)對(duì)接，那么當(dāng)今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，想要在21世界的中國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)模式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析，懂得插位思維，尋求市場(chǎng)行業(yè)縫隙，插進(jìn)去，最后在擴(kuò)大這個(gè)縫隙。

1、口碑式傳播。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，圈子化日趨嚴(yán)重，人們?cè)谛畔⒈ǖ沫h(huán)境下每天接受著過(guò)量的信息，為了抵御狂暴、無(wú)情的營(yíng)銷(xiāo)信息，人們自發(fā)的結(jié)成聯(lián)盟，用圈子化的形式形成相對(duì)穩(wěn)定的信息壁壘，過(guò)濾掉過(guò)剩信息。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)幾乎一夜之間消失在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中，出沒(méi)于近乎封閉的群體中，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式，用戶(hù)在使用產(chǎn)品后，如果滿(mǎn)意會(huì)在自己社交媒體上傳播，這種病毒式傳播而帶來(lái)的口碑成為目前企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。

2、品牌回歸本質(zhì)。

“社群”關(guān)系在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯，他們有種相似的價(jià)值觀(guān)，社會(huì)階層、文化層次、生活背景也極其相似，因此他們更愿意相信來(lái)自同事、朋友、同學(xué)、信任網(wǎng)友的推薦，對(duì)于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說(shuō)法，廣告50%是浪費(fèi)的，可能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這個(gè)比率要達(dá)到80%。用戶(hù)一方面在排斥來(lái)自官方的的廣告宣傳，而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛(ài)品牌的免費(fèi)宣傳員，在使用一款好的產(chǎn)品時(shí)會(huì)在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳，而相信實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn)，這就回歸到了對(duì)企業(yè)品牌本質(zhì)的需求，容不得弄虛作假，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶(hù)的距離，讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費(fèi)者的模式，而是產(chǎn)品—消費(fèi)者的雙向模式。

3、注重?cái)?shù)據(jù)沉淀。

在時(shí)下如火如荼的o2o時(shí)代，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，o2o發(fā)展的過(guò)程也是品牌塑造的過(guò)程。垂直化、本地化o2o服務(wù)是目前發(fā)展的主流，微店、百度直達(dá)號(hào)的推出，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光，在用戶(hù)消費(fèi)的過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效管理及分析有助于制定更加適合的營(yíng)銷(xiāo)模式及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重中之重，對(duì)精準(zhǔn)目標(biāo)群定位、節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)成本、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義。

移動(dòng)浪潮和社會(huì)化媒體，把消費(fèi)者緊緊的聯(lián)系在一起，分享對(duì)事件的意見(jiàn)、分享各自體會(huì)、分享對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、甚至分享對(duì)某一個(gè)菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里，因此一個(gè)企業(yè)的用戶(hù)也隨之散落在網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)角落，品牌塑造、產(chǎn)品推廣從原來(lái)的一槍一個(gè)子彈變成了大規(guī)模掃射，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此，鐵打的硬盤(pán)，流水的兵，用戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)世界里看似居無(wú)定所，實(shí)則有規(guī)則可循。品牌營(yíng)銷(xiāo)第一步在用戶(hù)定位上顯得尤為重要，只有目標(biāo)用戶(hù)群足夠清晰，在選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)陣地時(shí)才能最大限度的節(jié)省時(shí)間及資源。品牌通過(guò)碎片化的形式塑造，通過(guò)一種看不見(jiàn)的`形式在滾雪球，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間積累，一個(gè)品牌的優(yōu)劣很快便得出結(jié)果。

春節(jié)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃篇二

果醋飲料是以水果，包括蘋(píng)果、山楂、葡萄、柿子、梨、杏、柑橘、獼猴桃、西瓜等，或果品加工下腳料為主要原料，利用現(xiàn)代生物技術(shù)釀制而成的一種營(yíng)養(yǎng)豐富、風(fēng)味優(yōu)良的酸味飲品。它兼有水果和食醋的營(yíng)養(yǎng)保健功能，是集營(yíng)養(yǎng)、保健、食療等功能為一體的新型飲品?？茖W(xué)研究發(fā)現(xiàn)，果醋具有多種功能。比如果醋能促進(jìn)新陳代謝，調(diào)節(jié)酸堿平衡，消除疲勞；有效降低膽固醇，提高機(jī)體免疫力，具有防癌抗癌作用；可促進(jìn)血液循環(huán)，有降壓作用，對(duì)高血壓、高血脂、腦血栓、動(dòng)脈硬化等多種疾病有防治作用；可殺滅多種細(xì)菌，有抗菌消炎、防治感冒的作用。此外，果醋還具有開(kāi)發(fā)智力，提高智商的作用；同時(shí)兼具美容養(yǎng)顏、延緩衰老和減肥的功效。果醋飲料于1997面世，即被稱(chēng)為是繼碳酸飲料、水飲料、茶飲料、果汁飲料和功能飲料之后的“第六代黃金飲品”。

2.果醋飲料市場(chǎng)環(huán)境分析。

（1）果醋飲料當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。

較新的飲品品類(lèi)需要得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，而大中學(xué)學(xué)生作為最易于接受新事物的人群，最有可能最早成為果醋飲料的先行消費(fèi)者，同時(shí)大中學(xué)學(xué)生市場(chǎng)就是一個(gè)龐大的潛在市場(chǎng)?？傊罪嬃鲜且豢詈芫呤袌?chǎng)性同時(shí)也是一個(gè)擁有龐大潛在市場(chǎng)的新的飲品。

根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論來(lái)看，果醋飲料還處在新產(chǎn)品的引入成長(zhǎng)階段，這是企業(yè)投資該行業(yè)的一個(gè)良好契機(jī)。目前來(lái)看廣大的消費(fèi)者對(duì)于果醋飲料還是沒(méi)有一個(gè)較為清晰全面的認(rèn)識(shí)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售量還很小，市場(chǎng)尚未形成一個(gè)較為統(tǒng)一的產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，仍有待不斷的完善，廣告宣傳不夠到位。但是產(chǎn)品生產(chǎn)工藝已經(jīng)基本成熟，大批量生產(chǎn)能力已經(jīng)具備，具有較低的生產(chǎn)成本和較高的利潤(rùn)率。綜上所述，雖然果醋飲料還不是一個(gè)大眾化的飲品，但是以其發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看成為暢銷(xiāo)品將是一大趨勢(shì)。

現(xiàn)在隨著人們的生活水平得到不斷的提高，健康問(wèn)題已經(jīng)是越來(lái)越受到人們的重視，由于果醋飲料是一種實(shí)實(shí)在在的健康飲品肯定會(huì)受到人們的普遍追捧，前提是相關(guān)企業(yè)生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品同時(shí)做好產(chǎn)品的消費(fèi)引導(dǎo)，相信果醋飲料被更多的人認(rèn)可和飲用將會(huì)很快到來(lái)。

政府在食品質(zhì)量和安全方面的重視也將成為果醋飲料發(fā)展的一個(gè)很好的契機(jī)。政府嚴(yán)格要求食品質(zhì)量安全，促進(jìn)行業(yè)規(guī)范化操作，將為果醋飲料行業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)較好的商業(yè)環(huán)境，加快果醋飲料整體行業(yè)的快速健康發(fā)展。

（2）市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析。

道是五花八門(mén)，雜亂無(wú)章，廣告宣傳不好，銷(xiāo)售渠道做到太差，亟待創(chuàng)建有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，同時(shí)在產(chǎn)品的包裝規(guī)格，包裝樣式以及促銷(xiāo)活動(dòng)方面問(wèn)題很大，消費(fèi)者不了解產(chǎn)品。

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研。

在以上做出市場(chǎng)分析基礎(chǔ)上，進(jìn)行一個(gè)詳盡的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研來(lái)獲取更加詳細(xì)的市場(chǎng)信息，為市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位做好基礎(chǔ)工作，并為最后的制定具體實(shí)施方案即營(yíng)銷(xiāo)策略組合找到依據(jù)，這一步的工作我公司將聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研人員進(jìn)行調(diào)研并作出調(diào)研報(bào)告。

2．市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位。

（1）市場(chǎng)細(xì)分。

經(jīng)過(guò)公司的調(diào)研分析，基于年齡、社會(huì)角色劃分的果醋飲料市場(chǎng)（包括實(shí)際市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)）主要存在以下六個(gè)群體中：1）8～12歲的小學(xué)生；2）初高中在校學(xué)生；3)大學(xué)在校學(xué)；4）注重健康美容的年輕的工作一族；5）中老年人群；6）小學(xué)生的母親。

基于購(gòu)物習(xí)慣和行為模式劃分的目標(biāo)市場(chǎng)包括下列三個(gè)：1）年齡較小的小學(xué)生群體，該群體的日常飲食一般由父母來(lái)負(fù)責(zé)安排購(gòu)買(mǎi)；2）15～25歲群體，主要由中學(xué)生、大學(xué)生和剛參加工作的年輕一族組成，他們有自己獨(dú)特的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為習(xí)慣，樂(lè)于接觸新事物；3）中老年群體，該類(lèi)群體的人都比較注重健康問(wèn)題，由于他們年齡偏大患各種疾病的幾率增大。

3）中老年群體，他們追求的是健康。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇。

通過(guò)以上基于不同因素對(duì)果醋飲料做的市場(chǎng)細(xì)分，最后我們經(jīng)過(guò)分析和整合，以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，最終確立樂(lè)三個(gè)重要的目標(biāo)市場(chǎng)，包括：1）13歲以下的少兒群體，他們追求歡樂(lè)、新奇；2）大學(xué)生群體，他們追求時(shí)尚、健康并且易于接受新事物；3）50歲以上的中老年群體，他們追求健康長(zhǎng)壽。

春節(jié)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃篇三

要對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：?企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃。?企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷(xiāo)方案。?企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略。?企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃。?市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。?企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)》一文案中，對(duì)企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，然后說(shuō)明9000b營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。以同類(lèi)產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。另一同類(lèi)產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。?促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿(mǎn)。?售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。

1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。?建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：?拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。?給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。?以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

5、廣告宣傳。

1)原則：

服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

春節(jié)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃篇四

在端午節(jié)來(lái)臨之際，為了刺激旅客在機(jī)場(chǎng)特產(chǎn)部的消費(fèi)，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調(diào)動(dòng)各其它特產(chǎn)的消費(fèi)潛力；提高顧客對(duì)公司品牌的忠誠(chéng)度，信任度，特本公司擬定在端午節(jié)來(lái)臨之際舉行“蔚藍(lán)時(shí)代、愛(ài)滿(mǎn)端午”的活動(dòng)。

活動(dòng)名稱(chēng)：蔚藍(lán)時(shí)代、愛(ài)滿(mǎn)端午。

活動(dòng)宗旨：為旅客帶來(lái)美味，為公司帶來(lái)盈利。

活動(dòng)背景：目前，機(jī)場(chǎng)的部分商業(yè)服務(wù)商對(duì)節(jié)日的宣傳不到位，沒(méi)有對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視，忽略了節(jié)日商機(jī)，例如端午節(jié)。

作為機(jī)場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)商業(yè)服務(wù)商，我們蔚藍(lán)時(shí)代要積極宣傳即將到來(lái)的端午節(jié)、抓住端午商機(jī)，以吸引客流量、增加店面營(yíng)業(yè)額。

同時(shí)也能在節(jié)日來(lái)臨之際，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月10日― 20xx年6月25日

活動(dòng)對(duì)象：xx機(jī)場(chǎng)所有客流和其他顧客。

文化環(huán)境：中國(guó)有一句古話(huà)：中國(guó)有三大節(jié)，端午、中秋和過(guò)年。

從此句話(huà)足以看出人們對(duì)端午的重視，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前，粽子都是長(zhǎng)輩在家自己制作，隨著時(shí)間的流逝，自主做粽子的越來(lái)越少，會(huì)做的也越來(lái)越少。隨著歷史的遠(yuǎn)去，人們?cè)絹?lái)越注重節(jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵。

行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)食品的支持與保護(hù)，頒布的《中華人民共和國(guó)食品安全法》對(duì)食品進(jìn)行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管，同時(shí)我們的產(chǎn)品也得到機(jī)場(chǎng)的審核和批準(zhǔn)。

市場(chǎng)前景：目前國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)文化的大力支持，將端午節(jié)列為國(guó)家法定節(jié)假日，這大大激發(fā)市民的對(duì)文化的熱愛(ài)。

因此端午節(jié)食品開(kāi)始走俏，機(jī)場(chǎng)商鋪潛力大大開(kāi)發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時(shí)也會(huì)提升航站樓內(nèi)的粽子銷(xiāo)售。

消費(fèi)者分析：粽子有著獨(dú)特的風(fēng)味，并給予了悠久的文化內(nèi)涵。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有時(shí)候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托。

“沒(méi)吃粽子的端午，不算端午”，更是表達(dá)消費(fèi)者對(duì)節(jié)日產(chǎn)品的重視。

自身優(yōu)勢(shì)：

和機(jī)場(chǎng)多年的合作，榮獲各種優(yōu)秀證書(shū)錦旗。

地理位置好，可以輻射周邊的消費(fèi)者。

服務(wù)完善，得到顧客的一致好評(píng)。

消費(fèi)定位明確，很好的鎖定顧客。

能夠迅速調(diào)整方針政策，適應(yīng)消費(fèi)潮流和顧客的需求變化。

自身劣勢(shì)：

新老員工對(duì)產(chǎn)品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓(xùn)。

粽子的類(lèi)型比較局限。

由于機(jī)場(chǎng)特殊的銷(xiāo)售環(huán)境，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)手段有一定的阻礙。

旅客對(duì)我們公司的品牌不夠了解，認(rèn)知度不夠。

機(jī)場(chǎng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

針對(duì)快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。

端午節(jié)期間，會(huì)促使粽子的購(gòu)買(mǎi)力走高。

外在威脅：

機(jī)場(chǎng)其它銷(xiāo)售商鋪對(duì)本公司店鋪的沖擊，比如好旺購(gòu)物。

粽子屬于時(shí)效性產(chǎn)品，在端午節(jié)過(guò)后必然會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)力大幅下降。

品牌定位：以xx著名品牌“xx”香粽為主營(yíng)品牌。

形象定位：時(shí)尚，大氣，禮盒，品牌效應(yīng)，個(gè)性化強(qiáng)。

效用定位：送禮或者自家食用。

配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無(wú)污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無(wú)污染，品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳。

消費(fèi)市場(chǎng)定位：針對(duì)全體旅客。

xx

xx粽子是xx市的一張城市名片，號(hào)稱(chēng)“xx粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱(chēng)。

xx人深知：xx粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對(duì)傳統(tǒng)文化的無(wú)比尊重，以及對(duì)粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。

xx包裹粽子的箬葉，來(lái)自于國(guó)家級(jí)綠色環(huán)保示范縣xx有機(jī)箬葉基地，用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子，香味天然純正、回味無(wú)窮；生產(chǎn)粽子選用的豬肉，均來(lái)自于其自控的生豬生產(chǎn)基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前，都會(huì)經(jīng)過(guò)18道工序檢驗(yàn)檢測(cè)，按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、精選和運(yùn)輸儲(chǔ)存，確保肉源品質(zhì)一流。

好的原料更需要好的配方。

xx粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成，選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過(guò)配料、調(diào)味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。

在調(diào)料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方，并精選各種調(diào)料，使得xx粽子香糯可口，令人回味無(wú)窮。

產(chǎn)品系列

海島野生：

本品選用象山海島野外生長(zhǎng)，以海涂貝殼、魚(yú)類(lèi)、藻類(lèi)為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成。具有海鮮的風(fēng)味，是營(yíng)養(yǎng)豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。

春節(jié)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃篇五

策劃書(shū)是一個(gè)活動(dòng)的核心，好的策劃書(shū)能把握整個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目的流程，以下《品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》由本站策劃書(shū)頻道為您精心提供，歡迎大學(xué)參考學(xué)習(xí)。

一、前言

大企業(yè)談戰(zhàn)略，中型企業(yè)談營(yíng)銷(xiāo)，小企業(yè)談銷(xiāo)售?非也，其實(shí)小企業(yè)更需要品牌，更需要在做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，建設(shè)自身品牌，做到企業(yè)發(fā)展和品牌營(yíng)銷(xiāo)同步走，互補(bǔ)提升。

何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場(chǎng)定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小，員工人數(shù)較少，市場(chǎng)份額暫處于待提升階段，沒(méi)有較高知名度和美譽(yù)度，企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)亦處于受到競(jìng)品威脅較大的境遇中。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè)，有自己的思想，有自己的發(fā)展方向，也有完整的銷(xiāo)售策略，麻雀雖小，五臟俱全的含義。

二、品牌營(yíng)銷(xiāo)

xx年的夏末，筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營(yíng)銷(xiāo)塊面工作，(該出版社成立于90年代中期，前身為國(guó)有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè)，部門(mén)設(shè)置有銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部、制作發(fā)行部、總辦，人員工作積極性一般，銷(xiāo)售主要通過(guò)各區(qū)域銷(xiāo)售員渠道進(jìn)行)經(jīng)過(guò)6個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研、品牌策略制定、實(shí)施和調(diào)整，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)，并依托品牌提升之良效迅速擴(kuò)張市場(chǎng)份額，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場(chǎng)中的著名品牌地位。

1、密而重要的市場(chǎng)調(diào)研，確立品牌市場(chǎng)定位

該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對(duì)幼兒園定向開(kāi)發(fā)的親子讀物雜志，親子讀物即父母和孩子一起閱讀，培養(yǎng)家長(zhǎng)和孩子之間的感情以及增加孩子動(dòng)手動(dòng)腦能力，該類(lèi)雜志主要銷(xiāo)售渠道就是幼兒園。以往市場(chǎng)調(diào)查工作都是銷(xiāo)售部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)而得出結(jié)論，并沒(méi)有依照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)查，幼兒園信息庫(kù)的建立會(huì)對(duì)今后的策略制定起到事半功倍的作用。

9月初，制定銷(xiāo)售部市場(chǎng)信息收集計(jì)劃，要求在一周內(nèi)提交每個(gè)銷(xiāo)售大區(qū)的市場(chǎng)客戶(hù)信息以及競(jìng)爭(zhēng)品牌信息，必須完成。好在銷(xiāo)售人員都在一線(xiàn)與幼兒園客戶(hù)保持良好關(guān)系，順利的將客戶(hù)資料收集齊全，并通過(guò)園長(zhǎng)探索到競(jìng)爭(zhēng)品牌的很多有價(jià)值信息。

9月中旬，完成市場(chǎng)信息庫(kù)建立工作，著手進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)群體研究，品牌市場(chǎng)定位，公司品牌價(jià)值提煉及品牌路線(xiàn)計(jì)劃。

在此過(guò)程中，我和出版社的同事們首先達(dá)成了使用科學(xué)的品牌營(yíng)銷(xiāo)方法，作為公司長(zhǎng)期發(fā)展行之有效的工具，在品牌營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行的提綱確定下，按照時(shí)間、區(qū)域、人員、費(fèi)用制定四區(qū)圖表，有計(jì)劃有步驟進(jìn)行。

2、合理的策略出臺(tái)，需要與企業(yè)一線(xiàn)人員的討論確立

9月下旬，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和與企業(yè)一線(xiàn)人員的3次開(kāi)會(huì)研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴(yán)禁分析激烈討論，終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，品牌價(jià)值選擇和品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

一次會(huì)議選定品牌價(jià)值區(qū)域，定位和目標(biāo)客戶(hù)圈定;

三次會(huì)議制定了具體的品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和計(jì)劃分解，按照季度進(jìn)行主題討論會(huì)，月度進(jìn)行電話(huà)或網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，要求各區(qū)域銷(xiāo)售管理人員參加，匯報(bào)工作和提出問(wèn)題。每個(gè)部門(mén)都按照各自職能安排品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃關(guān)聯(lián)工作，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負(fù)責(zé)。

3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)實(shí)施階段，以市場(chǎng)為圓心調(diào)整點(diǎn)、線(xiàn)、面

實(shí)施的過(guò)程中，月度網(wǎng)絡(luò)會(huì)議和季度品牌工作會(huì)制度的制定是非常正確和及時(shí)的，每次月度會(huì)議都在晚7點(diǎn)開(kāi)始，要進(jìn)行到深夜1，2點(diǎn)結(jié)束，雖然區(qū)域不同，但是每個(gè)區(qū)域在品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題都引起大家熱切關(guān)注和積極討論，都感受到品牌營(yíng)銷(xiāo)的魅力和樂(lè)趣，銷(xiāo)售人員有著豐富的市場(chǎng)一線(xiàn)經(jīng)驗(yàn)和自己的一套市場(chǎng)管理方法，這可謂是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)積累，再加入品牌營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)手段，事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn)。

月度區(qū)域銷(xiāo)售員都要回到公司，進(jìn)行銷(xiāo)售匯報(bào)會(huì)議，正好也加入品牌會(huì)議的內(nèi)容，而銷(xiāo)售會(huì)議開(kāi)在前，這可以讓數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售情況第一時(shí)間綜合反饋，供公司管理者評(píng)價(jià)并調(diào)整工作計(jì)劃。品牌營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議開(kāi)在后，可以補(bǔ)充市場(chǎng)開(kāi)拓中的空點(diǎn)，灌輸一些新鮮的理論知識(shí)，做一些有趣的事例分析培訓(xùn)，當(dāng)然更重要的是及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略，讓每個(gè)點(diǎn)(幼兒園)連成線(xiàn)(區(qū)域網(wǎng)絡(luò))再形成面(全國(guó)市場(chǎng))。

三、品牌營(yíng)銷(xiāo)走上良性軌道，需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略同步支持

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是一種平行線(xiàn)的關(guān)系，好比一個(gè)梯子，兩根長(zhǎng)桿中間加上眾多橫桿(市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和品牌價(jià)值積累)，就能讓銷(xiāo)售和企業(yè)上去一個(gè)又一個(gè)臺(tái)階。

經(jīng)過(guò)6個(gè)月的時(shí)間，市場(chǎng)銷(xiāo)售額與去年同期相比有了顯著提升，在收回的客戶(hù)關(guān)于品牌調(diào)查的問(wèn)卷中，已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度，并由此引起的購(gòu)買(mǎi)占到62%之多，而品牌傳播帶來(lái)的聯(lián)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)和效應(yīng)更大，以至競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛聘請(qǐng)了策劃公司出謀劃策。

根據(jù)同渠道(幼兒園)同區(qū)域準(zhǔn)確數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場(chǎng)雜志銷(xiāo)售份額的47%，品牌好感度達(dá)到了80%以上(由幼兒園向家長(zhǎng)調(diào)查)，銷(xiāo)售工作因此也大受其益，借品牌傳播之力，很多以往難以攻克的客戶(hù)都有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，或已經(jīng)同意推廣或入園銷(xiāo)售費(fèi)用降低或在積極商談，公司領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意之余，各位對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)抱有懷疑態(tài)度的區(qū)域銷(xiāo)售人員都已信服，這個(gè)時(shí)候，更大的挑戰(zhàn)等著團(tuán)隊(duì)去迎接，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)沖擊肯定越加瘋狂，而大家都明白這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)，小企業(yè)也可以迅速做大做強(qiáng)，搶占大中型企業(yè)的市場(chǎng)份額。

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營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文匯總

春節(jié)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃篇六

20xx年4月25日—6月23日。

銷(xiāo)售收入：預(yù)算目標(biāo)2500萬(wàn)元。

(一)正向激勵(lì)。

1、評(píng)獎(jiǎng)資格。

(1)完成省公司下達(dá)的銷(xiāo)售收入目標(biāo)任務(wù);。

(2)完成xx項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入預(yù)算基本目標(biāo);。

(3)完成省公司下達(dá)的端午節(jié)項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市、州局即可參與全省獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比。

2、考核指標(biāo)。

指標(biāo)一：各市州完成各競(jìng)賽項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名;。

指標(biāo)二：各市州完成各競(jìng)賽項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入絕對(duì)值總量排名。

3、計(jì)分公式。

評(píng)比值=業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名x30%+業(yè)務(wù)收入絕對(duì)值總量排名x70%。

4、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛(ài)”專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)算目標(biāo)完成情況將納入年底的績(jī)效考核。

(二)負(fù)向激勵(lì)。

未完成項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入預(yù)算目標(biāo)扣罰市、州局領(lǐng)導(dǎo)班子績(jī)效20xx元、專(zhuān)業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)1000元。

1、要數(shù)：

2、退換貨。

3、結(jié)算。

4、產(chǎn)品組合。

各局可根據(jù)實(shí)際情況，組合郵政經(jīng)銷(xiāo)的分銷(xiāo)紅酒系列產(chǎn)品。

(一)市場(chǎng)特點(diǎn)。

1、增長(zhǎng)快速。

具統(tǒng)計(jì)20xx年端午、中秋兩節(jié)的市場(chǎng)份額基本一致，這是粽子產(chǎn)品禮品化特點(diǎn)，是市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速的契機(jī)。今年市場(chǎng)的增幅將達(dá)到70%，這對(duì)郵政提出了更高的要求。

2、競(jìng)爭(zhēng)激烈。

有了兩年的快速增長(zhǎng)時(shí)期，今年各大生產(chǎn)商們紛紛提前規(guī)劃，為今年的市場(chǎng)做足了準(zhǔn)備，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

3、營(yíng)銷(xiāo)前置。

今年端午節(jié)較晚，但各生產(chǎn)企業(yè)的宣傳攻勢(shì)早已拉開(kāi)了大幕，讓我們提前感受到了市場(chǎng)的氛圍，為大戰(zhàn)的前期做準(zhǔn)備。

1、產(chǎn)品規(guī)劃。

產(chǎn)品以去年全省統(tǒng)一運(yùn)作的項(xiàng)目愛(ài)達(dá)樂(lè)、華生園、三全凌、龍鳳為主，再選擇多家優(yōu)質(zhì)的粽子企業(yè)，豐富渠道產(chǎn)品，支撐項(xiàng)目。

對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的差異由市、州局針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求采購(gòu)適宜當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目。

在禮包產(chǎn)品的組織上，在各供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品中選擇一款高檔的禮盒預(yù)留出可放置一瓶紅酒的空間，用于搭配分銷(xiāo)紅酒，提升客戶(hù)的選擇面。

2、價(jià)格策略。

針對(duì)不同供應(yīng)商的禮盒，分為高、中、低三檔，針對(duì)商務(wù)禮儀、員工福利采取差異化價(jià)格策略，制定不同的禮包價(jià)格。

3、渠道策略。

(1)挖掘郵政渠道潛力，大力發(fā)展郵政大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。

(2)積極利用郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和有資質(zhì)的分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)中進(jìn)行銷(xiāo)售及展示，可有效的促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

(3)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)開(kāi)展多渠道營(yíng)銷(xiāo)，在郵樂(lè)中國(guó)上營(yíng)銷(xiāo)粽子產(chǎn)品，各供應(yīng)商需提供渠道專(zhuān)有產(chǎn)品，線(xiàn)上線(xiàn)下共同開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。

4、促銷(xiāo)模式。

(1)客戶(hù)推介、現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)摩，各市、州局在所轄區(qū)域挑選有條件的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)(郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn))中銷(xiāo)售和展示項(xiàng)目產(chǎn)品，以感官和品嘗促進(jìn)項(xiàng)目的成功營(yíng)銷(xiāo)。

(2)配送服務(wù)、全省聯(lián)動(dòng)，開(kāi)展免費(fèi)寄全省的活動(dòng)，寄遞服務(wù)以非實(shí)物郵寄的方式進(jìn)行傳遞，及各市州局需備貨，省分銷(xiāo)局將訂貨局需寄遞產(chǎn)品明細(xì)發(fā)于收貨局后當(dāng)?shù)鼐职搭A(yù)留地址將產(chǎn)品送于收貨客戶(hù)。

節(jié)日臨近期間市、州局小批量訂貨的配送問(wèn)題，解決客戶(hù)的零時(shí)訂貨問(wèn)題。

(3)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、時(shí)間策略，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間的前后制定不同的折扣價(jià)格，在不同的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間以不同的折扣優(yōu)惠引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，控制營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，避免有市無(wú)貨的局面。

(4)加大宣傳、營(yíng)造氛圍。

發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢(shì)，利用省內(nèi)知名報(bào)刊、廣播電臺(tái)的影響力，加大對(duì)項(xiàng)目的宣傳，迅速提升項(xiàng)目的知名度與知曉度;同時(shí)舉辦全省性的產(chǎn)品推薦會(huì)及品鑒會(huì)，市州可舉辦地區(qū)性推進(jìn)會(huì)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳推廣，各市州局可在局內(nèi)舉行端午節(jié)員工活動(dòng)提升氛圍營(yíng)造郵政端午銷(xiāo)售的氛圍。

1、加強(qiáng)組織、保證支撐，各市州局要結(jié)合省公司“粽情忠意、郵我所愛(ài)”的活動(dòng)安排要求，加強(qiáng)項(xiàng)目組織，保證責(zé)任落實(shí)到人，有效協(xié)調(diào)和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢(shì)，確保活動(dòng)的順利實(shí)施。

2、明確目標(biāo)，細(xì)化措施。各局要明確計(jì)劃目標(biāo)、并結(jié)合自身的情況，制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方案，細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)措施，并進(jìn)行層層落實(shí)，確保計(jì)劃任務(wù)能夠落實(shí)到位。

3、明確政策，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)。

供應(yīng)商根據(jù)要數(shù)額提供了一定比例的宣傳營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，省公司川郵政[20xx]171號(hào)《關(guān)于規(guī)范xx業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過(guò)進(jìn)銷(xiāo)差收入30%支付營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用”。

省公司決定：完成下達(dá)的端午項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市、州局，按照各局各項(xiàng)目的要數(shù)額向各局提供宣傳營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(各供應(yīng)商業(yè)的宣傳營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比例為：xx食品有限公司的產(chǎn)品%、xx食品有限公司%、xx食品股份有限公司%、xx食品有限公司%)。各局要進(jìn)一步細(xì)化政策和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)方案營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)、窗口促銷(xiāo)以及不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，充分發(fā)揮專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)、能人營(yíng)銷(xiāo)的作用，不斷做大項(xiàng)目規(guī)模。

4、加強(qiáng)宣傳，提升品牌。

省公司將統(tǒng)一印制產(chǎn)品手冊(cè)，向各局提供的大客戶(hù)宣傳，同時(shí)，供應(yīng)商也提供了宣傳冊(cè)、實(shí)物樣品，供各局宣傳產(chǎn)品時(shí)使用。各局可根據(jù)實(shí)際，采取不同的方式，宣傳郵政經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品。

春節(jié)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃篇七

2、擴(kuò)大品牌產(chǎn)品知名度。

3、樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：

2、自身分析：品牌產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？主打品牌產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)規(guī)模、品牌、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉我們的機(jī)會(huì)在哪里？年度盈利目標(biāo)？通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打品牌產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）；渠道銷(xiāo)售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠(chǎng)等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù)。渠道銷(xiāo)售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：a行業(yè)銷(xiāo)售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)品牌產(chǎn)品（指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠(chǎng)家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的品牌產(chǎn)品），確定優(yōu)勢(shì)品牌產(chǎn)品所針對(duì)的`行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶(hù)，整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù)。b渠道銷(xiāo)售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi)，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷(xiāo)手段。

3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

1、團(tuán)隊(duì)組成：a銷(xiāo)售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員（大客戶(hù)型+渠道型）c技術(shù)商務(wù)支持。

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利。

3、制定銷(xiāo)售制度和流程。

4、制定銷(xiāo)售目標(biāo)，計(jì)劃。

5、制定業(yè)務(wù)流程。

6、制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度。

7、管理和培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

8、考察市場(chǎng)情況。

9、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)。

10、協(xié)調(diào)公司各部門(mén)，整合銷(xiāo)售資源。

春節(jié)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃篇八

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。

把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)**公司品牌產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**品牌產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。

(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

2.s.p.訴求：

買(mǎi)**品牌產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)!

趕上年貨接力大搬家!

(一)為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表。

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。

(二)活動(dòng)地區(qū)。

在**國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~。

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~。

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布。

區(qū)別次別。

a地b地c地。

首次抽獎(jiǎng)100名70名70名。

二次抽獎(jiǎng)100名80名80名。

合計(jì)200名150名150名。

(2)以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘。

(3)每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~。

(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù)。

春節(jié)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃篇九

xx年的夏末，筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營(yíng)銷(xiāo)塊面工作，(該出版社成立于90年代中期，前身為國(guó)有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè)，部門(mén)設(shè)置有銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部、制作發(fā)行部、總辦，人員工作積極性一般，銷(xiāo)售主要通過(guò)各區(qū)域銷(xiāo)售員渠道進(jìn)行)經(jīng)過(guò)6個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研、品牌策略制定、實(shí)施和調(diào)整，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)，并依托品牌提升之良效迅速擴(kuò)張市場(chǎng)份額，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場(chǎng)中的著名品牌地位。

1、密而重要的市場(chǎng)調(diào)研，確立品牌市場(chǎng)定位。

該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對(duì)幼兒園定向開(kāi)發(fā)的親子讀物雜志，親子讀物即父母和孩子一起閱讀，培養(yǎng)家長(zhǎng)和孩子之間的感情以及增加孩子動(dòng)手動(dòng)腦能力，該類(lèi)雜志主要銷(xiāo)售渠道就是幼兒園。以往市場(chǎng)調(diào)查工作都是銷(xiāo)售部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)而得出結(jié)論，并沒(méi)有依照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)查，幼兒園信息庫(kù)的建立會(huì)對(duì)今后的策略制定起到事半功倍的作用。

9月初，制定銷(xiāo)售部市場(chǎng)信息收集計(jì)劃，要求在一周內(nèi)提交每個(gè)銷(xiāo)售大區(qū)的市場(chǎng)客戶(hù)信息以及競(jìng)爭(zhēng)品牌信息，必須完成。好在銷(xiāo)售人員都在一線(xiàn)與幼兒園客戶(hù)保持良好關(guān)系，順利的將客戶(hù)資料收集齊全，并通過(guò)園長(zhǎng)探索到競(jìng)爭(zhēng)品牌的很多有價(jià)值信息。

9月中旬，完成市場(chǎng)信息庫(kù)建立工作，著手進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)群體研究，品牌市場(chǎng)定位，公司品牌價(jià)值提煉及品牌路線(xiàn)計(jì)劃。

在此過(guò)程中，我和出版社的同事們首先達(dá)成了使用科學(xué)的品牌營(yíng)銷(xiāo)方法，作為公司長(zhǎng)期發(fā)展行之有效的工具，在品牌營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行的提綱確定下，按照時(shí)間、區(qū)域、人員、費(fèi)用制定四區(qū)圖表，有計(jì)劃有步驟進(jìn)行。

2、合理的策略出臺(tái)，需要與企業(yè)一線(xiàn)人員的討論確立。

9月下旬，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和與企業(yè)一線(xiàn)人員的3次開(kāi)會(huì)研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴(yán)禁分析激烈討論，終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，品牌價(jià)值選擇和品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

一次會(huì)議選定品牌價(jià)值區(qū)域，定位和目標(biāo)客戶(hù)圈定;。

三次會(huì)議制定了具體的品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和計(jì)劃分解，按照季度進(jìn)行主題討論會(huì)，月度進(jìn)行電話(huà)或網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，要求各區(qū)域銷(xiāo)售管理人員參加，匯報(bào)工作和提出問(wèn)題。每個(gè)部門(mén)都按照各自職能安排品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃關(guān)聯(lián)工作，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負(fù)責(zé)。

3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)實(shí)施階段，以市場(chǎng)為圓心調(diào)整點(diǎn)、線(xiàn)、面。

實(shí)施的過(guò)程中，月度網(wǎng)絡(luò)會(huì)議和季度品牌工作會(huì)制度的制定是非常正確和及時(shí)的，每次月度會(huì)議都在晚7點(diǎn)開(kāi)始，要進(jìn)行到深夜1，2點(diǎn)結(jié)束，雖然區(qū)域不同，但是每個(gè)區(qū)域在品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題都引起大家熱切關(guān)注和積極討論，都感受到品牌營(yíng)銷(xiāo)的魅力和樂(lè)趣，銷(xiāo)售人員有著豐富的市場(chǎng)一線(xiàn)經(jīng)驗(yàn)和自己的一套市場(chǎng)管理方法，這可謂是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)積累，再加入品牌營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)手段，事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn)。

月度區(qū)域銷(xiāo)售員都要回到公司，進(jìn)行銷(xiāo)售匯報(bào)會(huì)議，正好也加入品牌會(huì)議的內(nèi)容，而銷(xiāo)售會(huì)議開(kāi)在前，這可以讓數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售情況第一時(shí)間綜合反饋，供公司管理者評(píng)價(jià)并調(diào)整工作計(jì)劃。品牌營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議開(kāi)在后，可以補(bǔ)充市場(chǎng)開(kāi)拓中的空點(diǎn)，灌輸一些新鮮的理論知識(shí)，做一些有趣的事例分析培訓(xùn)，當(dāng)然更重要的是及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略，讓每個(gè)點(diǎn)(幼兒園)連成線(xiàn)(區(qū)域網(wǎng)絡(luò))再形成面(全國(guó)市場(chǎng))。

春節(jié)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃篇十

青島啤酒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“青島啤酒”）的前身是1903年8月由德國(guó)商人和英國(guó)商人合資在青島創(chuàng)建的日耳曼啤酒公司青島股份公司。它是中國(guó)歷史悠久的啤酒制造廠(chǎng)商，2008年北京奧運(yùn)會(huì)官方贊助商，目前品牌價(jià)值1055.68億元，居中國(guó)啤酒行業(yè)首位，躋身世界品牌500強(qiáng)。1993年7月15日，青島啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中國(guó)內(nèi)地第一家在海外上市的企業(yè)。同年8月27日，青島啤酒(600600)在上海證券交易所上市，成為中國(guó)首家在兩地同時(shí)上市的公司。截至到2012年底，青島啤酒在全國(guó)20個(gè)省市地區(qū)擁有59家啤酒生產(chǎn)廠(chǎng)。2012年公司共完成啤酒銷(xiāo)量790萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)10.48%；公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入257.82億元，同比增長(zhǎng)11.33%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)17.59億元，同比增長(zhǎng)1.20%。其中6、7月份，單月銷(xiāo)量均突破百萬(wàn)千升，是中國(guó)啤酒行業(yè)品牌溢價(jià)能力、盈利能力最強(qiáng)的公司。

青島啤酒遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、加拿大、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、澳大利亞、韓國(guó)、日本、香港、澳門(mén)等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。全球啤酒行業(yè)權(quán)威報(bào)告barthreport依據(jù)產(chǎn)量排名，青島啤酒為世界第六大啤酒廠(chǎng)商。青島啤酒幾乎囊括了1949年新中國(guó)建立以來(lái)所舉辦的啤酒質(zhì)量評(píng)比的所有金獎(jiǎng)，并在世界各地舉辦的國(guó)際評(píng)比大賽中多次榮獲金獎(jiǎng)。2006年，青島啤酒榮登《福布斯》“2006年全球信譽(yù)企業(yè)200強(qiáng)”，位列68位；2007年榮獲亞洲品牌盛典年度大獎(jiǎng)；在2005年（首屆）和2008年（第二屆）連續(xù)兩屆入選英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》發(fā)布的“中國(guó)十大世界級(jí)品牌”2009年，青島啤酒榮獲上海證券交易所“公司治理專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)——2009年度董事會(huì)獎(jiǎng)”；2010年，青島啤酒獲得“首屆中國(guó)綠金獎(jiǎng)”、“2010中國(guó)最佳雇主企業(yè)”、“中國(guó)企業(yè)社會(huì)責(zé)任百?gòu)?qiáng)榜”；2011年，青島啤酒榮獲“中國(guó)最受尊敬企業(yè)十年成就獎(jiǎng)”、“國(guó)際碳金獎(jiǎng)”、“最佳企業(yè)公民”、“中國(guó)最佳雇主”等殊榮。2012年，青島啤酒再度榮獲“最受尊敬企業(yè)”，并七度登榜《財(cái)富》“最受贊賞中國(guó)公司”、四度蟬聯(lián)“中國(guó)綠公司百?gòu)?qiáng)”等殊榮。2015年，青島啤酒暢銷(xiāo)全球85個(gè)國(guó)家和地區(qū)，品牌價(jià)值1055.68億元，繼續(xù)蟬聯(lián)中國(guó)啤酒第一品牌。青島啤酒以“成為擁有全球影響力品牌的國(guó)際化大公司”為愿景，將不斷創(chuàng)新，“用我們的激情，釀造全球消費(fèi)者喜好的啤酒，為生活創(chuàng)造快樂(lè)！

6.2%。在一片負(fù)增長(zhǎng)的聲音中，青島啤酒也交出了2015年半年報(bào)。報(bào)告顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入160.67億元，同比下降5.26%；凈利潤(rùn)11.99億元，同比下降14.66%；啤酒銷(xiāo)量491.8萬(wàn)千升，同比下降7.38%；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)20%。在營(yíng)收、凈利、銷(xiāo)量都負(fù)增長(zhǎng)的背后，其實(shí)還是能看到一絲絲業(yè)績(jī)亮點(diǎn)。譬如，致力于“穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)”、探索創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型的青島啤酒，雖然主品牌青島啤酒銷(xiāo)量下降6.61%，但是在高端品類(lèi)仍具有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。聽(tīng)裝、小瓶、奧古特、經(jīng)典1903、純生啤酒等高端產(chǎn)品共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量97萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)3.19%。另外，青島啤酒還推出了全麥白啤、炫奇果啤、棗味黑啤、5l原漿啤酒等新產(chǎn)品外部大環(huán)境看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)上半年增速放緩，啤酒行業(yè)也因此承壓。雖然大眾餐飲市場(chǎng)有所增長(zhǎng)，但是中高端餐飲市場(chǎng)繼續(xù)萎縮。不過(guò)在2015中國(guó)啤酒業(yè)年度峰會(huì)上，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王延才表示，啤酒產(chǎn)量出現(xiàn)微降并不值得擔(dān)心，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的周期當(dāng)中，行業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都是正常表現(xiàn)。

青啤公司認(rèn)為，擺正企業(yè)利益和消費(fèi)者利益的關(guān)系，處理好贏利和服務(wù)的關(guān)系，是青啤發(fā)展中的重要指導(dǎo)思想。青啤提出“顧客價(jià)值導(dǎo)向”為中心的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)理念現(xiàn)代化、銷(xiāo)售信息自動(dòng)化、營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)業(yè)化、物流配送科學(xué)化、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)精細(xì)化的目的，就是一切以消費(fèi)者為中心，如何為消費(fèi)者在第一時(shí)間內(nèi)提供高質(zhì)量的服務(wù)。青啤公司提出中心任務(wù)是要在服務(wù)的速度和質(zhì)量上，形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這一指導(dǎo)思想已經(jīng)在青啤全國(guó)各市場(chǎng)的開(kāi)拓中得到體現(xiàn)和運(yùn)用。消費(fèi)者忠誠(chéng)的塑造是青島啤酒成功的前提條件，也是青島啤酒百年持續(xù)的戰(zhàn)略選擇，塑造消費(fèi)者忠誠(chéng)對(duì)啤酒公司想要基業(yè)常青來(lái)說(shuō)這個(gè)理念還是至關(guān)重要的，主要有以下幾點(diǎn)：第一，啤酒公司持續(xù)的第一個(gè)要點(diǎn)，在于不斷探索獲得消費(fèi)者忠誠(chéng)的方法和渠道，青島啤酒必須從3a轉(zhuǎn)向3p（所謂3a指的是讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)青島啤酒時(shí)，買(mǎi)得到（available）、買(mǎi)得起（affordable）、樂(lè)得買(mǎi)（acceptable），而所謂3p指的是無(wú)處不在（pervasiveness），心中首選（preference），物有所值（pricetovalue）。當(dāng)消費(fèi)者變化的時(shí)候，你的戰(zhàn)略也要相應(yīng)變化，同樣，賦予產(chǎn)品的文化內(nèi)涵也要變化，這樣才可能使一個(gè)單一口味的產(chǎn)品，能夠適應(yīng)百年消費(fèi)者的變化。第二，啤酒公司持續(xù)的第二個(gè)要點(diǎn)，在于不從價(jià)格上過(guò)分地與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而是通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈進(jìn)行分析，通過(guò)控制某些關(guān)鍵點(diǎn)，通過(guò)收購(gòu)與兼并，去獲得比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣的競(jìng)爭(zhēng)能夠塑造一個(gè)健康的行業(yè)結(jié)構(gòu)，能夠使領(lǐng)導(dǎo)者之間能夠通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)去擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，減少跟隨者“反擊成功”的機(jī)會(huì)。

1、線(xiàn)下渠道：

渠道是根，運(yùn)營(yíng)為本，終端掌控，品牌提升。青島啤酒的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略在中國(guó)啤酒行業(yè)中網(wǎng)絡(luò)布局比較完善。其渠道模式為：啤酒廠(chǎng)家——事業(yè)部——經(jīng)銷(xiāo)商——零售終端。青島啤酒共在全國(guó)設(shè)有五個(gè)事業(yè)部，分別是華南、華東、淮海、魯中和北方事業(yè)部。由事業(yè)部整合區(qū)域內(nèi)的生產(chǎn)及市場(chǎng)資源，及對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做出靈活、快速的反應(yīng)。同時(shí)，公司也在廣東、福建、北京、黑龍江等多個(gè)省市，以聯(lián)營(yíng)或代理形式設(shè)立多個(gè)啤酒銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，并與大型賓館商場(chǎng)建立直接供銷(xiāo)關(guān)系，增強(qiáng)了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售能力。中間商直接對(duì)零售終端供貨，實(shí)行“直供模式”。直供模式概括地說(shuō)就是：“門(mén)對(duì)門(mén)服務(wù)”、“地毯式轟炸”?！伴T(mén)對(duì)門(mén)服務(wù)”即從廠(chǎng)門(mén)到店門(mén)直接送貨上門(mén)；“地毯式轟炸”即不放過(guò)任何一個(gè)可以賣(mài)啤酒的銷(xiāo)售點(diǎn)。任何一家被青啤購(gòu)并的企業(yè)，在運(yùn)營(yíng)時(shí)必須“克隆”這種直供模式。當(dāng)然、在模式不變的情況下，各企業(yè)可以按照自己的特點(diǎn)靈活選擇相應(yīng)的實(shí)施方式。例如，青啤華東事業(yè)部就探索出了“直供+深度分銷(xiāo)+與分銷(xiāo)商合力開(kāi)發(fā)”的模式，按照不同的情況，在適合直供的區(qū)域進(jìn)行直供銷(xiāo)售，在適合銷(xiāo)售商銷(xiāo)售的區(qū)域則交給分銷(xiāo)商分銷(xiāo)，從而使市場(chǎng)布局能因地制宜得到合理劃分。青島啤酒在海外市場(chǎng)進(jìn)行代理機(jī)制銷(xiāo)售渠道。其銷(xiāo)售渠道有三種模式第一種是美國(guó)市場(chǎng)采用的海外代理商機(jī)制。第二種是海外分公司模式，其模式又分為兩種；:一是澳洲市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)采用的由海外分公司進(jìn)行市場(chǎng)管理，由當(dāng)?shù)卮砩特?fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)方式；二是在中國(guó)香港市場(chǎng)、加拿大市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng)所采用的由青島啤酒直接控制市場(chǎng)銷(xiāo)售模式。第三種模式是采用分公司統(tǒng)一管理市場(chǎng)，由當(dāng)?shù)卮砩特?fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)方式，這種模式在歐洲較為典型。總體來(lái)說(shuō)青島啤酒的營(yíng)銷(xiāo)渠道牢牢地掌握在青島啤酒手中，自己組建青島啤酒營(yíng)銷(xiāo)分公司，自己開(kāi)拓市場(chǎng)，自己組建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商不經(jīng)過(guò)中間商直接由青島啤酒到銷(xiāo)售終端。

2、線(xiàn)上渠道：

“雙十一”：電商市場(chǎng)青島啤酒連續(xù)三年奪啤酒類(lèi)第一，數(shù)據(jù)顯示：2015年11月11日00：

30時(shí)，青島啤酒在天貓上的銷(xiāo)售量較去年同期增長(zhǎng)105%；11日11：00已超過(guò)去年“雙十一”全天的銷(xiāo)量；從后臺(tái)數(shù)據(jù)上看，青島啤酒銷(xiāo)量top5區(qū)域包括山東、廣東、北京、浙江、上海；由于今年配送能力提升，東北、西南、西北省份的銷(xiāo)量均有大幅提升。

電商是進(jìn)口啤酒的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，“雙十一”也是眾商家必奪之地。今年青島啤酒繼續(xù)“領(lǐng)跑行業(yè)”，完勝進(jìn)口啤酒品牌，連續(xù)三年奪得天貓“雙十一”啤酒類(lèi)第一品牌！青島啤酒創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)事業(yè)總部副總經(jīng)理李奕霆曬出了今年“雙十一”的成績(jī)單。據(jù)介紹，今年“雙十一”，青島啤酒除了在天貓、京東、1號(hào)店、亞馬遜、易夠等第三方網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)之外，還搭建自有電商渠道，包括微信端的“青島啤酒微信商城”、自有app青啤快購(gòu)，多渠道滿(mǎn)足消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)需求。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商主要有兩種模式，一種是入駐天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)，另一種模式是自營(yíng)電商，“青啤快購(gòu)”app就是這種模式，第一為用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)更加便捷，其他在物流上打通了最后一公里。讓社區(qū)成為自己的代銷(xiāo)點(diǎn)這種模式，既提高送貨效率，又提升服務(wù)質(zhì)量。他認(rèn)為：“從電商初期的拼價(jià)格到現(xiàn)在的拼差異化服務(wù)，誰(shuí)的服務(wù)更有差異化，誰(shuí)的服務(wù)更能黏住用戶(hù)，誰(shuí)就能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝?！蓖ㄟ^(guò)“青啤快購(gòu)”即可輕松實(shí)現(xiàn)“用戶(hù)下單、商戶(hù)搶單、閃電配送、新鮮暢飲”一站式暢爽體驗(yàn)，而且比門(mén)店購(gòu)物更快捷，比網(wǎng)上購(gòu)物更快速。在這個(gè)炎炎夏日，省掉實(shí)地奔波的時(shí)間成本，為眾多啤酒客帶來(lái)“好啤酒、閃電配”的福利。

“青島啤酒的o2o模式是為了增強(qiáng)消費(fèi)者便捷購(gòu)物體驗(yàn)和協(xié)助線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售而提供的服務(wù)平臺(tái)。”青島啤酒電商相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，“在該模式下，青啤將在平臺(tái)上統(tǒng)一發(fā)布商品、價(jià)格和促銷(xiāo)等信息，如同用‘嘀嘀打車(chē)’搜索附近的士一樣，消費(fèi)者只要在app上選擇想要購(gòu)買(mǎi)的啤酒和收貨地點(diǎn)，在線(xiàn)下單后即可由附近的商戶(hù)接單，實(shí)現(xiàn)本地化配送和服務(wù)，在較短的時(shí)間內(nèi)即可送貨到家。這對(duì)于專(zhuān)心于啤酒業(yè)務(wù)的企業(yè)而言，能夠最大限度地調(diào)動(dòng)終端消費(fèi)者，就能掌握了市場(chǎng)命脈。

1、廣告策略。

2015年11月23日，青島啤酒攜手球迷以“經(jīng)典”致敬“經(jīng)典”。盡管本賽季恒大亞冠決賽門(mén)票一票難求，但21日晚的天河體育場(chǎng)注定不眠！觀(guān)戰(zhàn)球迷也均穿紅色衣服為亞冠助威，魔鬼主場(chǎng)的氣氛演繹到極致。作為亞冠官方贊助商，青島啤酒也攜手球迷一起以強(qiáng)大陣容助威恒大，在賽場(chǎng)內(nèi)外打造為亞冠“經(jīng)典“時(shí)刻干杯盛宴。在天體廣場(chǎng)【經(jīng)典1903】互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，青島啤酒現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了“冠軍終歸這里”助威加油站，球迷不僅可以在啦啦寶貝們的魅力襯托下，和心中的mvp合影互動(dòng)，還可以享受舉起亞冠mvp獎(jiǎng)杯的榮譽(yù)和快感。從青島啤酒贊助年2006世界杯到成為2008北京奧運(yùn)會(huì)贊助商，不難發(fā)現(xiàn)青島啤酒的廣告策略已經(jīng)由純粹的做廣告到把體育營(yíng)銷(xiāo)和啤酒融合到一塊兒了。青島啤酒現(xiàn)在已經(jīng)意識(shí)到真正的體育營(yíng)銷(xiāo)需要將產(chǎn)品和體育賽事的訴求有效地整合。不能只靠廣告轟炸應(yīng)該是各種行銷(xiāo)手段都整合起來(lái)，運(yùn)用要樹(shù)立長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，把體育營(yíng)銷(xiāo)作為品牌建設(shè)的有機(jī)部分，并且長(zhǎng)期貫徹真正利用體育這個(gè)活動(dòng)，來(lái)拉近與消費(fèi)者的距離最終提高品牌形象，獲取長(zhǎng)期收益。不能僅滿(mǎn)足于一時(shí)的知名度和銷(xiāo)量目標(biāo)。

2、公關(guān)策略。

2015年11月9日，青島啤酒暢游海上絲綢路，由“中國(guó)職業(yè)帆船第一人”郭川船長(zhǎng)、“中國(guó)女子環(huán)球航海第一人”宋坤領(lǐng)銜的“中國(guó)·青島”號(hào)超級(jí)三體大帆船國(guó)際船隊(duì)在青島奧帆中心正式起航，開(kāi)啟21世紀(jì)海上絲綢之路的航行。青島啤酒激情助力“中國(guó)·青島”號(hào)帆船，中國(guó)味道、青島味道飄香海上絲綢之路。為使消費(fèi)者共同參與體驗(yàn)到帆船活動(dòng)的樂(lè)趣，青島啤酒推出“當(dāng)船長(zhǎng)，游海上絲綢之路”線(xiàn)上互動(dòng)游戲。

青啤還非常重視公關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)作用，經(jīng)常通過(guò)各種活動(dòng)把音樂(lè)、體育和啤酒聯(lián)系起來(lái)。

例如，中國(guó)的足球迷喝啤酒較多，所以青島啤酒就通過(guò)贊助足球隊(duì)來(lái)提高青啤的影響力。此外，青啤也舉辦了大量的音樂(lè)會(huì)，借以提高青啤的文化品位和高雅品質(zhì)。例如，青島啤酒曾在深圳、廣州等地舉辦過(guò)“輝煌來(lái)來(lái)——青島啤酒之夜”大型交響音樂(lè)會(huì)；在昆明99世界園藝博覽會(huì)上主辦過(guò)“花好月圓——青島啤酒之夜”大型交響音樂(lè)會(huì)，有效地?cái)U(kuò)大了青啤在全國(guó)，乃至全球的影響。此外，青啤還年年在青島舉辦國(guó)際啤酒節(jié)，持續(xù)不斷地向世界宣傳青島啤酒悠久的啤酒文化。青島國(guó)際啤酒節(jié)始創(chuàng)于1991年每年在青島的黃金旅游季節(jié)8月的第二個(gè)周末開(kāi)幕為期16天?，F(xiàn)在已經(jīng)成為中國(guó)最具影響力的啤酒節(jié)之一它向世界宣傳青島啤酒悠久的啤酒文化。

開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)。

農(nóng)村是啤酒行業(yè)巨大的潛在市場(chǎng)。我國(guó)14億人口有9億多在農(nóng)村，參照歷年來(lái)的農(nóng)村啤酒市場(chǎng)消費(fèi)數(shù)據(jù)中國(guó)啤酒市場(chǎng)的容量可能至少要增加五分之一，也就是近700萬(wàn)噸。這700萬(wàn)噸產(chǎn)量比青島啤酒一年半的產(chǎn)量還要多。要想做好農(nóng)村市場(chǎng)，只要做到這幾點(diǎn)就能夠讓銷(xiāo)量迅速攀升。

1、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、放心購(gòu)買(mǎi)。農(nóng)村由于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，導(dǎo)致消費(fèi)水平較低。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)是影響啤酒銷(xiāo)售的主要因素。

2、擴(kuò)大鋪貨率、方便購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)而言，購(gòu)買(mǎi)是否方便同樣是影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要因素。

3、促銷(xiāo)推廣、拉動(dòng)消費(fèi)。

農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)啤酒產(chǎn)品的期望值不高沒(méi)有足夠的購(gòu)買(mǎi)欲望。但是求利心理普遍存在，越是經(jīng)濟(jì)條件差對(duì)意外利益的反應(yīng)就越強(qiáng)烈。贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)是一份額外的實(shí)惠，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。

4、傳播文化、引導(dǎo)消費(fèi)。

啤酒文化的熏陶和引導(dǎo)是徹底扭轉(zhuǎn)農(nóng)村消費(fèi)者消費(fèi)觀(guān)念的惟一途徑。

春節(jié)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃篇十一

入選企業(yè)分別是:吳江市金豐木門(mén)廠(chǎng)、廣東潤(rùn)成創(chuàng)展木業(yè)有限公司、浙江夢(mèng)天木業(yè)有限公司、北京闥闥飾家工貿(mào)有限公司、華鶴集團(tuán)有限公司、浙江金迪門(mén)業(yè)有限公司、重慶美心家美木業(yè)有限公司、宜昌盼盼木制品有限公司、重慶星星套裝門(mén)有限公司、東莞宏利木品廠(chǎng)有限公司。

50年歷史，擁有行業(yè)內(nèi)最大規(guī)模的生產(chǎn)基地和員工團(tuán)隊(duì)，多年穩(wěn)居木門(mén)行業(yè)的龍頭地位，華鶴木門(mén)以往的成就已經(jīng)成為了行業(yè)的一個(gè)標(biāo)桿。華鶴將民族傳統(tǒng)工藝與國(guó)際化的原創(chuàng)設(shè)計(jì)相結(jié)合，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，獲得殊榮無(wú)數(shù)。近年來(lái)華鶴更是在全球建立了集成化的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，成功地將產(chǎn)品推廣到國(guó)際市場(chǎng)。華鶴幾十年如一日?qǐng)?jiān)持全心全意為消費(fèi)者服務(wù)，讓消費(fèi)者親自去感受華鶴的品牌價(jià)值。傳統(tǒng)與未來(lái)都是華鶴彌足珍貴的財(cái)富與動(dòng)力，在很多企業(yè)迷失在兩者的時(shí)候，華鶴正用著這對(duì)“翅膀”飛向更美好的明天。

2008年圣象?合雅率先推出了“標(biāo)準(zhǔn)木門(mén)”概念并開(kāi)始生產(chǎn)、推廣相關(guān)產(chǎn)品，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，還可以最大程度地節(jié)省消費(fèi)者的裝修時(shí)間。值得注意的是，圣象?合雅木門(mén)強(qiáng)調(diào)的是標(biāo)準(zhǔn)門(mén)，標(biāo)準(zhǔn)門(mén)的定義是現(xiàn)貨門(mén)。這類(lèi)產(chǎn)品在國(guó)際社會(huì)已經(jīng)是一種潮流趨勢(shì)，在為消費(fèi)者節(jié)省時(shí)間、節(jié)省金錢(qián)的前提下，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，緊跟現(xiàn)在提倡的節(jié)約、低碳的社會(huì)潮流。合雅木門(mén)以其先進(jìn)的設(shè)備、領(lǐng)先的工藝、雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、規(guī)范的管理水平、先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略介入木門(mén)行業(yè)，將來(lái)勢(shì)必打破行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，引導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展潮流。圣象?合雅將作為新時(shí)期的領(lǐng)袖品牌，將為中國(guó)木門(mén)行業(yè)的快速發(fā)展帶來(lái)新的生機(jī)。

18年品牌的發(fā)展歷程，3d木門(mén)坐擁沈陽(yáng)、廣州兩大國(guó)際化生產(chǎn)基地，手握35萬(wàn)樘以上的年產(chǎn)量，500余家專(zhuān)營(yíng)店成功地打入了全國(guó)29個(gè)省、市、自治區(qū)的木門(mén)市場(chǎng)。在企業(yè)綜合實(shí)力與品牌形象達(dá)到新高度的同時(shí)，3d木門(mén)受到了消費(fèi)者的熱烈追捧，也得到行業(yè)專(zhuān)家與協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定。3d木門(mén)的飛躍，代表著沉寂在幕后的中國(guó)木門(mén)行業(yè)以嶄新的姿態(tài)站到了大眾的面前，在未來(lái)3d木門(mén)將為行業(yè)的發(fā)展起到更為強(qiáng)大的推動(dòng)作用。

潤(rùn)成創(chuàng)展在企業(yè)創(chuàng)立之初以“辦一流企業(yè)、創(chuàng)馳名品牌、以品質(zhì)求生存、以科技求發(fā)展”為宗旨，堅(jiān)持“市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，產(chǎn)品創(chuàng)新為手段，顧客滿(mǎn)意為目標(biāo)”，成為了國(guó)際領(lǐng)先的木門(mén)制造標(biāo)桿企業(yè)。

重視產(chǎn)品研發(fā)，以開(kāi)放的心態(tài)博取眾長(zhǎng)，先后聯(lián)手多家世界一流的企業(yè)，開(kāi)展多方面的深入的合作……銳意進(jìn)取、執(zhí)著創(chuàng)新的tata，正在突破木門(mén)產(chǎn)品古樸穩(wěn)重的設(shè)計(jì)傳統(tǒng)，在行業(yè)內(nèi)引領(lǐng)了一場(chǎng)以簡(jiǎn)約時(shí)尚為主題的改良運(yùn)動(dòng)。鎖定白領(lǐng)階層，tata提出了“第一創(chuàng)造唯美，第二創(chuàng)造產(chǎn)品”這樣的品牌理念，并圍繞著這個(gè)理念，開(kāi)發(fā)出了追求品味但不追求豪華的全新產(chǎn)品。注重實(shí)力、巧用智慧、富有勇氣、勇挑重?fù)?dān)，一個(gè)由80后組成的團(tuán)隊(duì)正在世界范圍內(nèi)打造tata品牌。由這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的時(shí)尚環(huán)保、性能穩(wěn)定、價(jià)格適中、安裝快捷的產(chǎn)品受到消費(fèi)者的歡迎。我們正在見(jiàn)證這樣一支木門(mén)行業(yè)的新軍指引著行業(yè)走向新紀(jì)元。

春天木門(mén)，是中國(guó)木門(mén)行業(yè)中的領(lǐng)軍品牌，公司總占地面積約為18萬(wàn)平方米，員工1800多人，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才200多名，年產(chǎn)能居行業(yè)之首。春天木門(mén)以其強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)牢牢占據(jù)著國(guó)內(nèi)木門(mén)行業(yè)的領(lǐng)軍位置。憑借著完善的渠道拓展，春天木門(mén)在工程渠道銷(xiāo)售具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，利用多年來(lái)在工程領(lǐng)域建立的成熟網(wǎng)絡(luò)春天木門(mén)的產(chǎn)品銷(xiāo)售占據(jù)行業(yè)前列。對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求是春天木門(mén)產(chǎn)品的特色，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品自然受到市場(chǎng)的歡迎，春天木門(mén)不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得了卓越的成就，在國(guó)外市場(chǎng)春天木門(mén)的產(chǎn)品也被眾多消費(fèi)者喜愛(ài)。春天木門(mén)在與國(guó)外品牌的接觸中，汲取了眾多國(guó)外產(chǎn)品的特色，并把新技術(shù)利用到產(chǎn)品的研發(fā)中，最早在國(guó)內(nèi)推行梯型門(mén)，梯型門(mén)的產(chǎn)品特征決定了它密封性能更好、靜音效果更突出，因此一經(jīng)推向市場(chǎng)便得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。2012年，春天木門(mén)將依舊秉承打造行業(yè)品質(zhì)標(biāo)桿的經(jīng)營(yíng)理念，將引領(lǐng)木門(mén)行業(yè)健康發(fā)展。

作為“中國(guó)木門(mén)三十強(qiáng)”代表企業(yè)、“中國(guó)木門(mén)協(xié)會(huì)”副會(huì)長(zhǎng)單位，深耕木門(mén)行業(yè)數(shù)十年之久的永保名門(mén)在木門(mén)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化生產(chǎn)的革命到來(lái)之前，抓住了迅速發(fā)展突破的良好時(shí)機(jī)，永保名門(mén)在2011年新擴(kuò)建了5000平米現(xiàn)代化uv漆廠(chǎng)房，采用最先進(jìn)的紅外線(xiàn)速干技術(shù)，達(dá)到了量產(chǎn)20萬(wàn)套木質(zhì)套裝門(mén)的年生產(chǎn)能力，來(lái)滿(mǎn)足供不應(yīng)求的生產(chǎn)需求。永保名門(mén)計(jì)劃要在未來(lái)三年實(shí)施規(guī)?；瘧?zhàn)略，用敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)作導(dǎo)向，以組合化的新模式，營(yíng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力、強(qiáng)化品牌建設(shè)、提升發(fā)展速度、拓展全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、增強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，迎接木門(mén)產(chǎn)業(yè)的全面升級(jí)。

在木門(mén)行業(yè)，若是一家企業(yè)的年均銷(xiāo)售額連續(xù)7年取得高速率增長(zhǎng)，行業(yè)定會(huì)為之側(cè)目，企業(yè)的整體實(shí)力也會(huì)瞬間躍居行業(yè)的前列，而2011年的卡爾?凱旋就是這樣的一家企業(yè)。2011年底，公司搬入了近8萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化大型廠(chǎng)房，并且新增了1千多萬(wàn)的投入，購(gòu)置全的新生產(chǎn)設(shè)備，為2012年企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2011年，公司新上馬的高檔原木門(mén)項(xiàng)目，以高品味的歐式原創(chuàng)實(shí)木門(mén)，引領(lǐng)著高檔原木門(mén)市場(chǎng)的新潮流，推動(dòng)著木門(mén)行業(yè)不斷地向前發(fā)展。

開(kāi)開(kāi)木門(mén)2012中國(guó)木門(mén)十大領(lǐng)袖品牌。

入選理由：企業(yè)文化建設(shè)助推開(kāi)開(kāi)木門(mén)品牌基業(yè)長(zhǎng)青關(guān)鍵詞：主人翁精神文化建設(shè)。

開(kāi)開(kāi)木門(mén)自從建立品牌以來(lái)就十分重視企業(yè)的文化建設(shè)，公司的每周例會(huì)已經(jīng)從一條公司制度逐漸變成員工自發(fā)的行為習(xí)慣，員工們會(huì)自行集會(huì)，總結(jié)每周生產(chǎn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題并提出解決方案。開(kāi)開(kāi)木門(mén)長(zhǎng)期以來(lái)優(yōu)良的企業(yè)文化形成了一股巨大的合力，就像一只無(wú)形的手將開(kāi)開(kāi)木門(mén)推向一個(gè)又一個(gè)的高峰。企業(yè)文化的建設(shè)自然促進(jìn)了開(kāi)開(kāi)木門(mén)的品牌提升，連續(xù)三年的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以百分之五十的速度突飛猛進(jìn)。文化與業(yè)績(jī)的雙線(xiàn)飄紅，使得開(kāi)開(kāi)木門(mén)在未來(lái)仍將保持全國(guó)木門(mén)行業(yè)的領(lǐng)袖地位。

夢(mèng)天在企業(yè)發(fā)展的歷程中，向世人詮釋了“以質(zhì)量管理為基礎(chǔ)、以品牌建設(shè)為核心、以設(shè)計(jì)研發(fā)為先導(dǎo)、以市場(chǎng)拓展為驅(qū)動(dòng)”的企業(yè)準(zhǔn)則，正向著“創(chuàng)百年品牌，揚(yáng)民族志氣”的目標(biāo)邁進(jìn)。自品牌創(chuàng)立以來(lái)，夢(mèng)天木門(mén)以提升大眾居住品位為己任，不斷實(shí)現(xiàn)品牌核心價(jià)值，在企業(yè)迅猛發(fā)展和品牌永續(xù)經(jīng)營(yíng)方面，取得了突出的成就。運(yùn)用先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、嚴(yán)格監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量、組建高效生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)，夢(mèng)天一直沒(méi)有停止過(guò)自己的腳步，已然成為能讓消費(fèi)者放心使用的木門(mén)品牌。夢(mèng)天木門(mén)將繼續(xù)生產(chǎn)一流產(chǎn)品，提供一流服務(wù)，打造世界一流品牌，并倡導(dǎo)綠色設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者和客戶(hù)提供高質(zhì)量的健康環(huán)保型產(chǎn)品。

永保名門(mén)一直以其高端的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的品牌在市場(chǎng)上受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，永保名門(mén)嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)與層層的質(zhì)檢制度保證了每件產(chǎn)品的品質(zhì)。在打造完美品質(zhì)的同時(shí)，永保名門(mén)一直將品牌建設(shè)作為企業(yè)戰(zhàn)略布局的一部分，以?xún)?yōu)質(zhì)的品牌形象帶給產(chǎn)品更多的附加值。秉承“品質(zhì)鑄就品牌，品牌贏得口碑”的經(jīng)營(yíng)理念，永保名門(mén)“踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品、穩(wěn)健務(wù)實(shí)做品牌”的企業(yè)性格贏得了市場(chǎng)的肯定。在未來(lái)的木門(mén)行業(yè)，過(guò)硬的品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的品牌，多年積攢下來(lái)的良好口碑，將為永保名門(mén)贏得更多的消費(fèi)者。

歐派推崇以創(chuàng)新來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和推動(dòng)歐派的再進(jìn)步，目前以產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心為基礎(chǔ)，以各類(lèi)專(zhuān)利為推動(dòng)力，形成歐派持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。作為支撐歐派門(mén)業(yè)“創(chuàng)新科技”的歐派“木門(mén)研發(fā)中心”，是投資兩千萬(wàn)按照國(guó)家級(jí)研發(fā)中心標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的。到目前為止，歐派已經(jīng)取得了154項(xiàng)專(zhuān)利，已經(jīng)初步形成了以科技帶動(dòng)企業(yè)再進(jìn)步的發(fā)展力。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展歐派木門(mén)已形成了日產(chǎn)能過(guò)萬(wàn)套的巨大規(guī)模，其品牌高度以及企業(yè)規(guī)模都體現(xiàn)出其在木門(mén)行業(yè)的王者之相。作為中國(guó)木門(mén)之都江山的龍頭企業(yè)，歐派木門(mén)在加快企業(yè)發(fā)展步伐的同時(shí)也在積極運(yùn)作上市，歐派木門(mén)是江山市重點(diǎn)扶植上市的木門(mén)企業(yè)。歐派木門(mén)積極推行標(biāo)準(zhǔn)門(mén)制造的發(fā)展方向?yàn)槟鹃T(mén)行業(yè)的工業(yè)化起到了表率作用，做出了卓越的貢獻(xiàn)。

王牌木門(mén)以其天然的品牌名稱(chēng)優(yōu)勢(shì)與雄厚的企業(yè)實(shí)力，鑄就了符合大眾消費(fèi)心理與消費(fèi)需求的品牌。王牌木門(mén)植根于中國(guó)木門(mén)之都的浙江江山，在這樣一個(gè)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，王牌木門(mén)率先扛起企業(yè)品牌發(fā)展的大旗，將品牌化發(fā)展作為企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)中。王牌木門(mén)秉承“鑄就王牌品質(zhì)才是企業(yè)生存之本”的經(jīng)營(yíng)原則致力于生產(chǎn)品質(zhì)過(guò)硬的木門(mén)，并且在產(chǎn)品售后服務(wù)方面堅(jiān)持做到的至善至美，以此得到了市場(chǎng)的高度認(rèn)可。王牌品質(zhì)鑄就王牌產(chǎn)品，在2012年，王牌木門(mén)將通過(guò)不斷努力，換來(lái)廣大消費(fèi)者的放心消費(fèi)。品質(zhì)、品牌、服務(wù)之間的良性循環(huán)是王牌木門(mén)制勝市場(chǎng)的法寶。

秉承圣達(dá)地板所定位的“年輕態(tài)”品牌發(fā)展路線(xiàn)，圣達(dá)木門(mén)也選擇了一條全新的發(fā)展道路。在經(jīng)過(guò)精細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研之后，將品牌定位瞄準(zhǔn)了日漸壯大的年輕消費(fèi)群體，圣達(dá)木門(mén)的市場(chǎng)選擇可謂十分明晰。事實(shí)證明，在地板領(lǐng)域取得巨大成功的品牌發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，同樣也適用于木門(mén)行業(yè)的發(fā)展。復(fù)制成功的經(jīng)驗(yàn)?zāi)茉谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)，讓消費(fèi)者接受圣達(dá)木門(mén)的品牌形象，也更有利于品牌盡快切入市場(chǎng)。在生產(chǎn)中，使用純粹顏色的水性漆，就是一大突破。擺脫傳統(tǒng)的厚重顏色，以明快、簡(jiǎn)介、單純的“本色”示人，讓圣達(dá)木門(mén)的產(chǎn)品具有更多的新鮮感、生命力和時(shí)代性。而且更為重要的是，圣達(dá)將木門(mén)的個(gè)性化設(shè)計(jì)也進(jìn)行了科學(xué)化的管理，并使之可以量化生產(chǎn)。色彩、款式與形制的創(chuàng)新不僅為圣達(dá)木門(mén)吸引了一大批忠實(shí)的年輕消費(fèi)者，更贏得了行業(yè)的廣泛贊譽(yù)，2012年，當(dāng)年輕的消費(fèi)者遇上“年輕態(tài)”的圣達(dá)木門(mén)，一定是一番充滿(mǎn)活力的景象。

2011年恩派木門(mén)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)頻頻亮相，以重量級(jí)的產(chǎn)品陣容以及大氣豪華的品牌形象參加了多場(chǎng)國(guó)內(nèi)主流門(mén)業(yè)展會(huì)，迅速賺取了廣大消費(fèi)者的眼球。隨后，各地消費(fèi)者迅速為恩派木門(mén)的品質(zhì)所折服，恩派的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不斷創(chuàng)造新高。很多人都很驚奇，恩派如何在短時(shí)間內(nèi)迅速吸引大量消費(fèi)者?究其原因，是多年經(jīng)營(yíng)國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)歷養(yǎng)成了恩派木門(mén)追求品質(zhì)完美的企業(yè)性格，正是這份執(zhí)著使恩派木門(mén)的產(chǎn)品品質(zhì)一直領(lǐng)先于同行，也正是近乎完美的產(chǎn)品吸引了眾多消費(fèi)者。

世友木門(mén)具有雄厚的品牌基礎(chǔ)，世友地板的品牌地位的凸顯對(duì)于提升世友木門(mén)的品牌高度起到了很大的作用，世友木門(mén)從面世至今已經(jīng)在市場(chǎng)上取得了良好的成績(jī)，品牌高度也隨之不斷拔升。在品牌基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)支撐下，世友木門(mén)的渠道拓展也順風(fēng)順?biāo)劁佌归_(kāi)來(lái)，網(wǎng)店的布局，渠道的多樣化發(fā)展日趨完善。品牌高度的不斷提升與渠道發(fā)展的不斷完善換來(lái)了市場(chǎng)上如日中天的表現(xiàn)，世友木門(mén)傳承了世友地板的“品質(zhì)標(biāo)桿”理念，憑借著優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)受到了廣大消費(fèi)者的歡迎，完善的服務(wù)體系為廣大消費(fèi)者解決了產(chǎn)品的后顧之憂(yōu)。系出名門(mén)，急速發(fā)展，承襲世友極致所在，世友木門(mén)榮獲本次中國(guó)木門(mén)十大消費(fèi)者首選品牌可謂眾望所歸。

洛卡木門(mén)自成立以來(lái)便秉承“生活美學(xué)家”的品牌主張，將發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié)成“定制生產(chǎn)快捷化、團(tuán)隊(duì)工作快樂(lè)化、市場(chǎng)拓展快速化”的“三快”戰(zhàn)略上。在企業(yè)實(shí)施了“流程優(yōu)化、目標(biāo)管理、疊加管控”的管理方式之后，洛卡成功地培養(yǎng)出了一個(gè)優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)于現(xiàn)代消費(fèi)者的個(gè)性化需求有著敏銳的嗅覺(jué)，對(duì)于家居界的時(shí)尚流行有著獨(dú)到的感悟。由于這支團(tuán)隊(duì)的活躍，洛卡木門(mén)以其獨(dú)具審美觀(guān)念的品牌、風(fēng)格化的產(chǎn)品迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，并且產(chǎn)生了良好的市場(chǎng)反應(yīng)。產(chǎn)品從質(zhì)量、款式到風(fēng)格完全按照消費(fèi)者的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn)，加之完善的售后服務(wù)使洛卡的市場(chǎng)終端體現(xiàn)出了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

三峰木業(yè)十幾載如一日，秉承著“我們只做一件事——?精研木業(yè)?，我們只打一張牌——?三峰功夫?”的理念，勵(lì)精圖治，堅(jiān)持把木門(mén)做到極致。精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。三峰木業(yè)因?yàn)閷?zhuān)注，因?yàn)閳?zhí)著，一步一個(gè)腳印走到了今天的成功。三峰木業(yè)雄踞東北老工業(yè)基地，成立十?dāng)?shù)載，一直以精湛的技術(shù)，高端的品質(zhì)，完善的服務(wù)立足于行業(yè)之中，品牌高度不斷拔升;在品牌實(shí)力日益彰顯優(yōu)勢(shì)支撐下，三峰木業(yè)再接再勵(lì)尋求突破，采用多種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，迅速實(shí)現(xiàn)渠道拓展，問(wèn)鼎中原，如今已在全國(guó)各地開(kāi)門(mén)店400余家，星羅棋布。執(zhí)著的堅(jiān)守?fù)Q來(lái)了品牌的盛譽(yù);創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，贏得消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商的心。優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和360度無(wú)憂(yōu)星級(jí)服務(wù)讓廣大消費(fèi)者心動(dòng)、情動(dòng)、感動(dòng)。消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，三峰木業(yè)榮獲本次中國(guó)木門(mén)十大消費(fèi)者首選品牌，再一次有力地證明了三峰木業(yè)打造深度生活品質(zhì)生活是人心所向。

萬(wàn)寶木門(mén)總部坐落于中國(guó)浙江武義，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的集團(tuán)化企業(yè)，工廠(chǎng)占地面積30多萬(wàn)平方米，產(chǎn)品制造隊(duì)伍多達(dá)800多人，是長(zhǎng)三角地區(qū)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)中高端實(shí)木復(fù)合門(mén)的大型門(mén)業(yè)企業(yè)之一，也是浙江地區(qū)唯一一家專(zhuān)注于復(fù)古系列木門(mén)的廠(chǎng)家。萬(wàn)寶木門(mén)擁有一大批從意大利、荷蘭、德國(guó)等國(guó)引進(jìn)的先進(jìn)木門(mén)生產(chǎn)設(shè)備，但是制造設(shè)備并非萬(wàn)寶的制造競(jìng)爭(zhēng)力，在萬(wàn)寶，最好的設(shè)備是人，是多達(dá)100余人的木雕、木飾工藝師(在萬(wàn)寶被稱(chēng)為“木藝師”)，他們用手藝技法為客戶(hù)打造個(gè)性化的定制木門(mén)產(chǎn)品，這也正是消費(fèi)者首選購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)寶木門(mén)的核心參考點(diǎn)。

重慶星星套裝門(mén)以天然的竹材為主要原料，采用具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的28項(xiàng)中國(guó)專(zhuān)利和企業(yè)38項(xiàng)專(zhuān)有技術(shù)研制而成。星星套裝門(mén)具有不變形、不開(kāi)裂、隔音、隔熱、安裝便捷，易于維護(hù)保養(yǎng)，經(jīng)久耐用，綠色環(huán)保，獲得了iso14024中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證證書(shū)。因其結(jié)構(gòu)科學(xué)、外觀(guān)華麗、綠色環(huán)保、安裝便捷等特點(diǎn),深受廣大用戶(hù)青睞,暢銷(xiāo)全國(guó)31個(gè)省市,并出口到愛(ài)爾蘭、羅馬尼亞、阿聯(lián)酋、墨西哥、哈薩克斯坦、俄羅斯等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司擁有雄厚的科技隊(duì)伍,擁有二十一項(xiàng)自主專(zhuān)利技術(shù),三十八項(xiàng)專(zhuān)有技術(shù)?！叭盒恰迸菩切翘籽b門(mén)曾榮獲“國(guó)家發(fā)明金獎(jiǎng)”、“泰國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)”、“專(zhuān)利成就展金獎(jiǎng)”、“竹產(chǎn)品金獎(jiǎng)”、“中國(guó)居室門(mén)設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)”、“中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金獎(jiǎng)”等十四項(xiàng)大獎(jiǎng)。

中國(guó)門(mén)業(yè)媒體聯(lián)盟，通過(guò)3千多萬(wàn)來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者的評(píng)選，選出了以華鶴木門(mén)、夢(mèng)天木門(mén)、tata木門(mén)、尚佰木門(mén)為首的2012年中國(guó)木門(mén)十大品牌。

一.華鶴木門(mén)。

入選理由：他是中國(guó)優(yōu)秀的木門(mén)領(lǐng)軍品牌，他為中國(guó)木門(mén)行業(yè)的發(fā)展作出了很大貢獻(xiàn)，為中國(guó)木門(mén)行業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基石，他也是浙江省木門(mén)行業(yè)唯一的“中國(guó)馳名商標(biāo)”企業(yè)。他的工廠(chǎng)面積創(chuàng)亞洲之最，相對(duì)于一般企業(yè)更看重工藝、營(yíng)銷(xiāo)，多年來(lái)，他們一直堅(jiān)持低碳、環(huán)保理念。

木門(mén)。

tata木門(mén)，鳥(niǎo)巢建設(shè)供貨商。時(shí)尚、健康的木門(mén)品牌源自tata年輕隊(duì)伍，一支木門(mén)行業(yè)內(nèi)唯一基本由80后組成的最年輕營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興有效的平臺(tái)和他們大量的新鮮創(chuàng)意，結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，擄獲了年輕一代消費(fèi)群體的心。

四.尚佰木門(mén)。

入選理由：尚佰木門(mén)是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售高檔實(shí)木門(mén)的大型全國(guó)知名連鎖企業(yè)。在行業(yè)內(nèi)服務(wù)細(xì)節(jié)一直被列為標(biāo)桿，號(hào)稱(chēng)木門(mén)中的海爾。公司的兩個(gè)生產(chǎn)基地坐落在安徽，吉林。引進(jìn)德國(guó)、臺(tái)灣等國(guó)內(nèi)外高端的生產(chǎn)設(shè)備專(zhuān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，傾力打造全國(guó)超一流的木門(mén)家居產(chǎn)品。尚佰自創(chuàng)立以來(lái)，不斷追求卓越，公司始終堅(jiān)持以質(zhì)量管理為基礎(chǔ)、以品牌建設(shè)為核心、以設(shè)計(jì)研發(fā)為先導(dǎo)、以市場(chǎng)拓展為驅(qū)動(dòng)、以“創(chuàng)百年品牌，揚(yáng)民族志氣”為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的迅猛發(fā)展和品牌的永續(xù)經(jīng)營(yíng)。多年來(lái)，尚佰人一直以綠色低碳為根本，以產(chǎn)品的先進(jìn)設(shè)計(jì)，高端品質(zhì)為己任，以無(wú)微不至的的細(xì)節(jié)服務(wù)為最高宗旨，全力打造“尚誠(chéng)品質(zhì)、服務(wù)佰年”的尚佰系列家居品牌。尚佰個(gè)性化的設(shè)計(jì)、高端奢華的質(zhì)感、貼心的服務(wù)也獲得了消費(fèi)者的一致認(rèn)同和好評(píng)。

五.美心木門(mén)入選理由：美心集團(tuán)創(chuàng)建于1989年，現(xiàn)已成長(zhǎng)為以門(mén)業(yè)為主，投資涵蓋汽摩配件、新型環(huán)保建材、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的綜合性集團(tuán)企業(yè)。是重慶市重點(diǎn)增長(zhǎng)企業(yè)，連續(xù)多年榮膺重慶市工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)，2005年，美心安全門(mén)被授予“中國(guó)名牌”稱(chēng)號(hào)。

六.星星套裝門(mén)。

入選理由：木門(mén)名爵——卡爾·凱旋這個(gè)品牌是業(yè)內(nèi)耳熟能詳?shù)拿郑漠a(chǎn)品以精湛的工藝、優(yōu)良的材質(zhì)、卓越的品質(zhì)成為首選的高端木門(mén)品牌。首批通過(guò)ctc產(chǎn)品質(zhì)量、健康雙認(rèn)證，不但是河北省的標(biāo)桿企業(yè)，更是在國(guó)內(nèi)高端木門(mén)行業(yè)具有引領(lǐng)水準(zhǔn)和示范地位的品牌。

八.東威利木門(mén)。

入選理由：潤(rùn)成創(chuàng)展是中國(guó)木門(mén)行業(yè)首批木門(mén)30強(qiáng)企業(yè)和ctc認(rèn)證企業(yè)，同時(shí)也是廣州省木門(mén)行業(yè)唯一的“中國(guó)馳名商標(biāo)”及“廣東名牌產(chǎn)品”，中國(guó)最具原創(chuàng)力的木門(mén)品牌。潤(rùn)成創(chuàng)展近年來(lái)，在原木開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，取得了不俗的成績(jī)，在“2010年舉辦首屆低碳環(huán)保攝影大賽”“中國(guó)木門(mén)文化藝術(shù)長(zhǎng)廊”上有許多木門(mén)創(chuàng)中國(guó)原木門(mén)之最，體現(xiàn)了原木文化，潤(rùn)成創(chuàng)展在木材采購(gòu)始終保持嚴(yán)格謹(jǐn)慎的態(tài)度，每批木材都將經(jīng)過(guò)嚴(yán)格檢測(cè)，從而保證原木門(mén)的質(zhì)量。

十.冠牛木門(mén)。

入選理由：他是木門(mén)行業(yè)中的優(yōu)秀原木門(mén)企業(yè)，它的產(chǎn)品以精湛的工藝、優(yōu)良的材質(zhì)、卓越的品質(zhì)成為首選的高端木門(mén)品牌。同時(shí)他也是較早獲得全國(guó)木門(mén)30強(qiáng)的企業(yè)，同時(shí)也是深圳市首家通過(guò)ctc產(chǎn)品質(zhì)量、健康雙認(rèn)證，不但是深圳的優(yōu)秀品牌，更是在國(guó)內(nèi)高端木門(mén)行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

他們是中國(guó)木門(mén)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，他們?yōu)橹袊?guó)木門(mén)行業(yè)的快速、健康、穩(wěn)定地發(fā)展作出了杰出的貢獻(xiàn)，作為品牌而言，他們又是中國(guó)木門(mén)行業(yè)最早加入中國(guó)木門(mén)協(xié)會(huì)大家庭的優(yōu)秀企業(yè)，從而使他們成為全國(guó)木門(mén)行業(yè)首批30強(qiáng)企業(yè)及副會(huì)長(zhǎng)單位，在產(chǎn)品上，他們又投入國(guó)內(nèi)外先進(jìn)機(jī)械設(shè)備，聘請(qǐng)高級(jí)設(shè)計(jì)師，從而使他們的產(chǎn)品最具原創(chuàng)力，其精湛的工藝堪稱(chēng)一絕，真正實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品定位與品牌形象的完美結(jié)合，他們的產(chǎn)品經(jīng)受住了消費(fèi)者的考驗(yàn)，受到了高度評(píng)價(jià)，是消費(fèi)者最值得信賴(lài)的品牌。

春節(jié)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃篇十二

品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板是由范文小編為大家提供，歡迎的閱讀本文!

一、 概述

做一個(gè)真正的“品牌網(wǎng)站”。

絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是信息發(fā)布平臺(tái):對(duì)內(nèi)有助于企業(yè)管理，對(duì)外是展示企業(yè)及其產(chǎn)品服務(wù)的窗口;或者加上電子商務(wù)功能模塊，以便更好的促進(jìn)銷(xiāo)售。

但是，這樣的網(wǎng)站是否切實(shí)支持了品牌的傳播與深化呢?現(xiàn)在已經(jīng)有一些做的比較好的品牌網(wǎng)站，比如可口可樂(lè)、耐克、ivillage等，它們?cè)诰W(wǎng)站互動(dòng)方面有所進(jìn)步，頁(yè)面設(shè)計(jì)也更為吸引人。

但是，其實(shí)質(zhì)并沒(méi)有很大變化，無(wú)非是弱化企業(yè)，以品牌為直接載體的企業(yè)網(wǎng)站。

因?yàn)樗鼈兩形赐耆臑槠放品?wù)，為便于說(shuō)明，以下我們將這類(lèi)傳統(tǒng)網(wǎng)站統(tǒng)稱(chēng)為企業(yè)網(wǎng)站，以區(qū)別我們提出的“品牌網(wǎng)站”概念。

品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人:從企業(yè)內(nèi)部的員工到外部的消費(fèi)者，從上游的供應(yīng)商到下游的客戶(hù)，從相關(guān)政府機(jī)構(gòu)(工商、稅務(wù))到其他社會(huì)公共組織都是品牌的關(guān)系利益人。

×××品牌好比生存于一個(gè)大的生態(tài)圈中，我們應(yīng)該利用一切可用資源，整合一切相關(guān)訊息，持續(xù)一致的打造品牌，建立×××品牌資產(chǎn)。

由此，提出構(gòu)建×××品牌網(wǎng)站的設(shè)想。

這一網(wǎng)站擺脫傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站的模式，創(chuàng)造一種品牌運(yùn)作的全新理念。

做好×××網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，配合整體品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)深化品牌傳播這一目的。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為品牌的整合傳播開(kāi)辟了一條新途徑。

網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。

如今上網(wǎng)的人越來(lái)越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，為×××品牌服務(wù)。

×××品牌網(wǎng)站通過(guò)獨(dú)特的網(wǎng)站風(fēng)格、主題突出的欄目?jī)?nèi)容，體現(xiàn)的品牌核心價(jià)值。

通過(guò)這個(gè)以品牌傳播為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，營(yíng)造出的氛圍，由來(lái)訪(fǎng)者親身體驗(yàn)、感受，獲得對(duì)×××品牌核心價(jià)值的感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)而接受、認(rèn)同這種價(jià)值觀(guān)，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)世界中對(duì)其消費(fèi)行為的影響。

×××品牌網(wǎng)站主要具有以下作用:

1、品牌網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深品牌的形象、價(jià)值及外延。

2、品牌網(wǎng)站能夠提供互動(dòng)、親切的“客戶(hù)關(guān)系管理”，不管是普通來(lái)訪(fǎng)者、消費(fèi)者，還是品牌生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。

3、品牌網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上推廣營(yíng)銷(xiāo)的根據(jù)地。

一方面，在離線(xiàn)領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)等開(kāi)展系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);另一方面，網(wǎng)站本身就是一個(gè)互動(dòng)溝通平臺(tái)，二者活動(dòng)的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。

并且，這些活動(dòng)都應(yīng)以品牌核心價(jià)值為基準(zhǔn)點(diǎn)，因此可以確?；顒?dòng)的持久性與連貫性。

通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以使×××品牌網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化品牌傳播目的。

理想的品牌運(yùn)作應(yīng)整合所有資源、訊息，以品牌核心價(jià)值為基點(diǎn)展開(kāi)，同時(shí)又以品牌核心價(jià)值的完滿(mǎn)體現(xiàn)為目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。

確保品牌傳播的一致性、持久性，實(shí)現(xiàn)品牌在消費(fèi)群中的內(nèi)化，最終獲得市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)力的提升，以及品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定的發(fā)展。

二、 ×××品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃方案

1、網(wǎng)站推廣計(jì)劃

a、全面登錄搜索引擎:

統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60%的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此“×××”品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。

方法 說(shuō)明 效果評(píng)估 備注

門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎 新浪、搜狐、網(wǎng)易等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推薦登錄，關(guān)鍵字廣告等

百度競(jìng)價(jià)排名 參加百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名，可在熱門(mén)關(guān)鍵字搜索排名靠前

中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟 參加中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名

b、參加許可郵件營(yíng)銷(xiāo):

此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新“×××”品牌網(wǎng)站電子雜志，向“×××”會(huì)員俱樂(lè)部會(huì)員和其他訂閱用戶(hù)發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪(fǎng)客，提高用戶(hù)忠誠(chéng)度。

方法 說(shuō)明 效果評(píng)估 備注

許可郵件發(fā)送 選擇可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟機(jī)構(gòu)，向目標(biāo)客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告

郵件列表 制作網(wǎng)站電子雜志，建設(shè)網(wǎng)站郵件列表，定期發(fā)送

c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告:

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。

廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。

網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種。

方法 說(shuō)明 效果評(píng)估 備注

即時(shí)通訊廣告 主要是在msn、qq等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放

d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣:

策劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪(fǎng)客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

方法 說(shuō)明 效果評(píng)估 備注

網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀(guān)描繪文字、音樂(lè)、音像、圖片等資料，并互相評(píng)分，優(yōu)秀有獎(jiǎng)

網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評(píng)分、評(píng)論

聯(lián)合其他機(jī)構(gòu)，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開(kāi)展各類(lèi)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)

引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。

創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎(jiǎng)勵(lì)作者，對(duì)作者有較大鼓勵(lì)，可以吸引更多人前來(lái)，刺激大家的積極性。

e、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo):

會(huì)員網(wǎng)站放置×××網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接，通過(guò)該會(huì)員網(wǎng)站來(lái)到×××且注冊(cè)成為×××網(wǎng)站會(huì)員俱樂(lè)部成員的，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。

方法 說(shuō)明 效果評(píng)估 備注

f、信息發(fā)布:

有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專(zhuān)業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布兩種。

方法 說(shuō)明 效果評(píng)估 備注

信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布 參加百度定向信息發(fā)布，新浪等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站分類(lèi)信息發(fā)布

g、媒體合作：

方法 說(shuō)明 效果評(píng)估 備注

媒體合作 撰寫(xiě)公關(guān)文稿，定期在網(wǎng)上網(wǎng)下媒體發(fā)布

h、網(wǎng)站合作：

同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“×××”品牌網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展;此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

方法 說(shuō)明 效果評(píng)估 備注

尋求合作伙伴 就某個(gè)活動(dòng)或某個(gè)階段同其他相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行合作開(kāi)展

友情鏈接 廣泛征求鏈接互換，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力

2、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃

a、 ×××網(wǎng)站logo、banner有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>

×××品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向社會(huì)公開(kāi)征集網(wǎng)站logo、banner設(shè)計(jì)方案，歡迎關(guān)心×××網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者、美術(shù)愛(ài)好者踴躍參加。

征集細(xì)則如下：

征集內(nèi)容

a) 征集：網(wǎng)站banner一套。

b) 征集：網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)稿。

征集要求

a) banner設(shè)計(jì)要求：最好加入網(wǎng)址

主題詞瑯瑯上口，體現(xiàn)×××網(wǎng)站品牌特色。

尺寸：468×60 88×31

文件大?。阂话阈∮?5k(flash格式的可在30k內(nèi))

b) 網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)要求：要加入網(wǎng)址

圖形設(shè)計(jì)方案要求既具有×××品牌的特點(diǎn)，又符合網(wǎng)站未來(lái)發(fā)展要求;鮮明、醒目，富于時(shí)代感。

尺寸：193×58左右

文件大?。阂话阈∮?2k

投稿方式

所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內(nèi)容含作品、文字說(shuō)明、作者詳細(xì)聯(lián)系方式(身份證號(hào))。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

獎(jiǎng)級(jí) 裝品

一等獎(jiǎng)(各1名) 現(xiàn)金5000元

二等獎(jiǎng)(各2名) 價(jià)值2000元的紀(jì)念禮品

紀(jì)念獎(jiǎng)(若干名) 價(jià)值300元的紀(jì)念禮品

b、 ×××網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃

為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友維護(hù)生態(tài)平衡的觀(guān)念，×××品牌網(wǎng)站將以省市一級(jí)為單位，開(kāi)展×××網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃，計(jì)劃的主要思路如下：

可聯(lián)合地市學(xué)校、團(tuán)委、政府機(jī)構(gòu)、綠化委員會(huì)等單位，開(kāi)展認(rèn)養(yǎng)小樹(shù)活動(dòng)，樹(shù)苗由“”提供，并制作銘牌，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹(shù)拍照，上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評(píng)比。

由×××網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星，給予獎(jiǎng)勵(lì)。

此活動(dòng)可長(zhǎng)期開(kāi)展，并逐步由小范圍開(kāi)展擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi)，主要針對(duì)對(duì)象是熱愛(ài)生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。

c、 成為×××?xí)T俱樂(lè)部成員，好處多多(會(huì)員有積分，可兌換紀(jì)念品，發(fā)貼有分加)

走進(jìn)“×××俱樂(lè)部”，能夠在這自然的環(huán)境里自由的選擇、自由的翱翔、自由的選擇任何屬于您自己的空間!是您走進(jìn)×××俱樂(lè)部的感受，在這里可以釋放你的情緒，釋放你的想象、釋放你的心靈，釋放你的激情，釋放你的活力，釋放你的能量，釋放你的回憶……，你可以釋放所有需要釋放的東西，自然的呼吸、生活，自由的追求成功，自信的實(shí)現(xiàn)自我，共同享受成功與快樂(lè)。

×××?xí)T俱樂(lè)部將成為一個(gè)網(wǎng)上與網(wǎng)下互動(dòng)結(jié)合的組織，只要成為俱樂(lè)部成員，就可以參加俱樂(lè)部和“×××”網(wǎng)站定期推出的各種活動(dòng);會(huì)員有積分，參與各類(lèi)活動(dòng)均可增加會(huì)員積分，積分達(dá)到一定程度，可以進(jìn)行星級(jí)評(píng)定，還可兌換由“×××”品牌網(wǎng)站提供的紀(jì)念禮品。

d、 “×××的故事”全國(guó)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)有獎(jiǎng)大賽

×××品牌網(wǎng)站組織開(kāi)展以“×××的故事”為主題的.全國(guó)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)有獎(jiǎng)大賽，旨在推廣網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)，為眾多愛(ài)好文學(xué)的朋友提供一展才華的"網(wǎng)絡(luò)空間"，讓更多的網(wǎng)友汲取豐富的文學(xué)營(yíng)養(yǎng)，友情相識(shí)，互幫互學(xué)，共同提高。

同時(shí)能夠促進(jìn)“×××”的品牌傳播，在網(wǎng)友中展開(kāi)“×××”品牌聯(lián)想，擴(kuò)大“×××”品牌的知名度和影響力。

參賽方式為了突出“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)”的特點(diǎn)，所有稿件均要在網(wǎng)站上發(fā)表，登陸網(wǎng)站后在線(xiàn)投稿;不能實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)投稿的，可通過(guò)網(wǎng)下寄送軟盤(pán)或文字稿件，由網(wǎng)站工作人員代為在網(wǎng)站上發(fā)表。

稿件在網(wǎng)站發(fā)表后，根據(jù)網(wǎng)友對(duì)該文的訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)、跟貼評(píng)語(yǔ)作為初評(píng)的依據(jù);通過(guò)初選而進(jìn)入復(fù)賽的文章，將由專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行最后的評(píng)審工作;參賽者優(yōu)秀文章將推薦到有關(guān)報(bào)紙發(fā)表。

3、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本職能之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、用戶(hù)需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò)。

與傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研方法相比，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研有很多優(yōu)點(diǎn)，主要表現(xiàn)在縮短調(diào)研周期、節(jié)約費(fèi)用、不受地理區(qū)域限制等方面。

因此，網(wǎng)上調(diào)研成為一種不可忽視的市場(chǎng)調(diào)研方法。

煙草行業(yè)屬于特殊產(chǎn)品行業(yè)，網(wǎng)下的許多市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)廣告活動(dòng)受到社會(huì)的限制，通過(guò)“×××”品牌網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施，充分展開(kāi)網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查，服務(wù)于“”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃，具有重要的意義。

從市場(chǎng)調(diào)研的程序上來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上調(diào)研與傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，只是采用的信息收集方式有所不同。

通過(guò)在線(xiàn)調(diào)查表或者電子郵件等方式來(lái)完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研，相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點(diǎn)，常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等，是獲得第一手市場(chǎng)資料有效的調(diào)查工具。

調(diào)研內(nèi)容(主題)

a、 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況調(diào)查(市場(chǎng)分析、從業(yè)情況調(diào)研)

b、 主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案調(diào)查(競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景、規(guī)劃、管理模式、銷(xiāo)售策略、宣傳策略、銷(xiāo)售現(xiàn)狀)

c、 目標(biāo)客戶(hù)調(diào)查(客戶(hù)分析、客戶(hù)關(guān)系整理)

調(diào)研形式：

在市場(chǎng)調(diào)研的整個(gè)過(guò)程中，收集市場(chǎng)信息資料工作量最大，耗時(shí)最長(zhǎng)，因此，互聯(lián)網(wǎng)為獲得第一手資料提供了良好的途徑，其優(yōu)勢(shì)在收集市場(chǎng)資料階段更加明顯。

主要方式為：

(1)在線(xiàn)調(diào)查表：

通過(guò)“×××”品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表，訪(fǎng)問(wèn)者在線(xiàn)填寫(xiě)并提交到網(wǎng)站服務(wù)器，被調(diào)查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎(jiǎng)勵(lì)。

這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式，廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動(dòng)，這實(shí)際上也就是問(wèn)卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。

(2)電子郵件調(diào)查：

合理設(shè)計(jì)“”調(diào)查表單，將設(shè)計(jì)好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個(gè)網(wǎng)址鏈接到在線(xiàn)調(diào)查表頁(yè)面。

這種方式在一定程度上可以對(duì)用戶(hù)成分加以選擇，并節(jié)約被訪(fǎng)問(wèn)者的上網(wǎng)時(shí)間，若調(diào)查對(duì)象選擇適當(dāng)，往往可以獲得相對(duì)較高的問(wèn)卷加收率。

(3)海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查：

根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要，如進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景、規(guī)劃、管理模式、銷(xiāo)售策略、宣傳策略、銷(xiāo)售現(xiàn)狀調(diào)查，可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn)。

在調(diào)查之前，根據(jù)“”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的所需，設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案調(diào)查參數(shù)指標(biāo)，并逐項(xiàng)展開(kāi)海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查。

(4)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)分析調(diào)查

“×××”品牌網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)站推廣工作實(shí)施和“×××”會(huì)員俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)，將會(huì)有為數(shù)可觀(guān)的俱樂(lè)部會(huì)員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù)，這些對(duì)于網(wǎng)上目標(biāo)客戶(hù)調(diào)研、客戶(hù)分析以及客戶(hù)關(guān)系整理均有重要意義。

在進(jìn)行會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)分析調(diào)查之前，要做好會(huì)員資料收集整理工作，并根據(jù)客戶(hù)關(guān)系管理需要進(jìn)行取舍增刪，為科學(xué)進(jìn)行調(diào)查分析做好準(zhǔn)備。

4、無(wú)處不在的“”

“×××”品牌網(wǎng)站雖然是一個(gè)真正獨(dú)立于“”企業(yè)網(wǎng)站的品牌網(wǎng)站，但其最終目的仍然是服務(wù)于“”的整體品牌戰(zhàn)略，兩者是不能割裂而單獨(dú)存在的，因此在“×××”品牌網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，既要做到保持其相對(duì)獨(dú)立性，又要在適當(dāng)?shù)奈恢?，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候說(shuō)明與展示“×××”與“”之間的關(guān)系。

要做到自然而然，循序漸進(jìn)，讓網(wǎng)友不知不覺(jué)中知道“”，了解“”，接受“”。

在“×××”品牌網(wǎng)站中，“”應(yīng)該是若隱若現(xiàn)，無(wú)處不在的，主要體現(xiàn)在以下一些方面：

a、 網(wǎng)站上的“”鏈接：logo、文字、版權(quán)、活動(dòng)舉辦單位

c、 網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研是服務(wù)于“”的，調(diào)研將出現(xiàn)的文字。

“×××”品牌網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是一個(gè)創(chuàng)舉，它揭開(kāi)了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播的新模式。

深入品牌傳播是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率的強(qiáng)大動(dòng)力，這也是眾多國(guó)內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中不遺余力在做的一件事情。

網(wǎng)絡(luò)化的品牌傳播現(xiàn)在終于要浮出水面了，“×××”和“”無(wú)疑正在搶占這一先機(jī)，并將最終受益。

活動(dòng)背景：

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。

近年來(lái)，越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。

xx網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠。

所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。

一、 活動(dòng)目的

將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過(guò)xx網(wǎng)線(xiàn)上、線(xiàn)下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。

進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

二、 活動(dòng)名稱(chēng)

全民xx網(wǎng)以及特約商戶(hù)的品牌推廣

三、 活動(dòng)時(shí)間

2013年10月1日-2013年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制)

四、 活動(dòng)地點(diǎn)

凱德廣場(chǎng)(埃德店)

五、 主辦單位

由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦，各商戶(hù)協(xié)辦。

六、 主要對(duì)象

主要針對(duì)有xx卡的消費(fèi)者。

七、 活動(dòng)形式

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)xx網(wǎng)功能的解說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè)，前后張貼海報(bào)、易拉寶，并做相關(guān)意見(jiàn)調(diào)查反饋等。

八、 活動(dòng)分工

活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。

2.活動(dòng)開(kāi)始前一周，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。

要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。

分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡。

3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。

4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見(jiàn)調(diào)查反饋表。

5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng)，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。

2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō)，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)。

活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，回收工作用具。

2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，盤(pán)點(diǎn)剩余產(chǎn)品。

3.整編意見(jiàn)調(diào)查反饋，并對(duì)意見(jiàn)進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。

九、成本核算

場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門(mén)門(mén)口x米xx元 xx元xx卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!

設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元 音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名 活動(dòng)期間xx元 活動(dòng)前宣傳工資xx元

海報(bào)傳單畫(huà)冊(cè)xx元

活動(dòng)背景：

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。

近年來(lái)，越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。

xx網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠。

所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。

一、 活動(dòng)目的

將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過(guò)xx網(wǎng)線(xiàn)上、線(xiàn)下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。

進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

二、 活動(dòng)名稱(chēng)

全民xx網(wǎng)以及特約商戶(hù)的品牌推廣

三、 活動(dòng)時(shí)間

xx年10月1日-xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制)

四、 活動(dòng)地點(diǎn)

凱德廣場(chǎng)(埃德店)

五、 主辦單位

由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦，各商戶(hù)協(xié)辦。

六、 主要對(duì)象

主要針對(duì)有xx卡的消費(fèi)者。

七、 活動(dòng)形式

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)xx網(wǎng)功能的解說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè)，前后張貼海報(bào)、易拉寶，并做相關(guān)意見(jiàn)調(diào)查反饋等。

八、 活動(dòng)分工

活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。

2.活動(dòng)開(kāi)始前一周，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。

要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。

分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡。

3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。

4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見(jiàn)調(diào)查反饋表。

5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng)，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。

2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō)，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)。

活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，回收工作用具。

2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，盤(pán)點(diǎn)剩余產(chǎn)品。

3.整編意見(jiàn)調(diào)查反饋，并對(duì)意見(jiàn)進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。

九、成本核算

場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門(mén)門(mén)口x米xx元 xx元xx卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!

設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元 音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名 活動(dòng)期間xx元 活動(dòng)前宣傳工資xx元

海報(bào)傳單畫(huà)冊(cè)xx元

兌換產(chǎn)品列表：

春節(jié)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃篇十三

作為xx年上半年關(guān)注度最高車(chē)型之一的別克新君威，是目前國(guó)內(nèi)同級(jí)車(chē)的新標(biāo)桿。2.0t更是大幅度提高發(fā)動(dòng)機(jī)的功率和扭矩，有著強(qiáng)勁駕駛的動(dòng)力。此款車(chē)采用渦輪增壓汽油缸內(nèi)直噴技術(shù)，搭載2.0 turbo di發(fā)動(dòng)機(jī)，是當(dāng)今世界最頂尖的sidi汽油缸內(nèi)雙模直噴技術(shù)。在b級(jí)車(chē)技術(shù)方面，新君威2.0t可謂傲然群雄。

20xx年上半年，上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0t，在全國(guó)20個(gè)城市公開(kāi)選拔試駕s彎高手，個(gè)賽點(diǎn)優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)“天下第一彎”。別克新君威不僅擔(dān)負(fù)著本來(lái)的品牌使命，更要通過(guò)新品推出，最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車(chē)性能，樹(shù)立新君威的品牌形象，提升中國(guó)老百姓對(duì)通用公司的信心。

一）swot分析

優(yōu)勢(shì)（s）

作為在中級(jí)車(chē)市場(chǎng)里面橫行多年的老牌健將，君威無(wú)疑在消費(fèi)者心目中占有舉足輕重的地位，加上上海通用這個(gè)金字招牌，其競(jìng)爭(zhēng)力也不容小窺，新君威外型時(shí)尚，價(jià)格合理，性?xún)r(jià)比高，很具競(jìng)爭(zhēng)力。

劣勢(shì)（w）

中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)與國(guó)外不太一樣，中級(jí)車(chē)消費(fèi)群體主要還是以公務(wù)和商務(wù)人士為主，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置，像動(dòng)力以及操控性則不是他們關(guān)注的重點(diǎn)。新君威的定位則是和新馬6、邁騰、致勝這樣的偏運(yùn)動(dòng)車(chē)型，而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰、致勝的銷(xiāo)量始終難以躋身第一集團(tuán)，由此可見(jiàn)強(qiáng)調(diào)私人動(dòng)感座駕的定位就已經(jīng)注定新君威不會(huì)有新雅閣、凱美瑞、新天籟三大日系商務(wù)車(chē)的萬(wàn)輛銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

機(jī)會(huì)（o）

與新君威同樣主打運(yùn)動(dòng)路線(xiàn)的致勝與邁騰在銷(xiāo)售上面都沒(méi)有取得傳統(tǒng)商務(wù)用車(chē)的高銷(xiāo)量，說(shuō)明這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)還處于一個(gè)正在培養(yǎng)的過(guò)程，所以新君威最大的突破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場(chǎng)份額。不過(guò)從別克遍及全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)和較好的售后服務(wù)來(lái)看新君威的銷(xiāo)量很可能超過(guò)邁騰和致勝。

威脅（t）

新一代君威必須面對(duì)入門(mén)級(jí)公商務(wù)車(chē)型憑借價(jià)格、配置等綜合性能強(qiáng)勁挑戰(zhàn)的時(shí)候，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達(dá)6睿翼車(chē)型也有著相同的車(chē)型、性能參數(shù)。雖然自達(dá)6睿翼由于定價(jià)、配置尚未明確，但對(duì)于新君威的市場(chǎng)前景構(gòu)成了威脅。

二）現(xiàn)有市場(chǎng)分析

老君威上市之初可謂讓通用在中國(guó)占盡了風(fēng)頭，憑借其大氣造型、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校，更是登頂過(guò)國(guó)內(nèi)公商務(wù)車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量冠軍。面對(duì)快速發(fā)展的汽車(chē)市場(chǎng)以及日本和韓國(guó)對(duì)手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點(diǎn)難以招架。而中國(guó)市場(chǎng)的重要性卻越發(fā)突顯，因此根據(jù)通用汽車(chē)的全球戰(zhàn)略，上海通用提出了“歐美技術(shù)，全球平臺(tái)”的概念，與國(guó)際同步跟新?lián)Q代車(chē)型。

上海通用新君威上市，其“私人動(dòng)感座駕”的市場(chǎng)定位相比以往的對(duì)手更加直接也更加精準(zhǔn)，直接表明新君威就是一款針對(duì)私人用戶(hù)的中高級(jí)車(chē)型。新君威將在中高級(jí)運(yùn)動(dòng)車(chē)型的細(xì)分市場(chǎng)中確立自己的地位，為國(guó)內(nèi)中高級(jí)汽車(chē)劃分出了兩種截然不同的細(xì)分市場(chǎng)，形成分庭抗禮之勢(shì)。

上海通用在新君威的產(chǎn)品定位上，放棄了與大眾2.0升發(fā)動(dòng)機(jī)在上世紀(jì)就開(kāi)始稱(chēng)兄道弟的動(dòng)力配備。全新的幾款發(fā)動(dòng)機(jī)無(wú)論動(dòng)力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時(shí)代相符的提高。

搭配全系標(biāo)配的6速手自一體變速箱，動(dòng)力更是超過(guò)了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力，新君威所用的1.6t發(fā)動(dòng)機(jī)，來(lái)源并不神秘，它就是雪佛蘭科魯茲那臺(tái)1.6發(fā)動(dòng)機(jī)的渦輪增壓版本，同樣具備氣門(mén)正時(shí)可變技術(shù)，但增壓后帶來(lái)的動(dòng)力數(shù)據(jù)不可小覷，在國(guó)內(nèi)甚至已經(jīng)超過(guò)了大眾的1.8tsi發(fā)動(dòng)機(jī)。可以說(shuō)在中級(jí)的入門(mén)車(chē)型中，新君威還是非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的。

不僅如此，新君威配備的這款2.0l turbo di缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，集全球領(lǐng)先的動(dòng)力技術(shù)于一身。最大扭矩為350nm，可在20xx-4000rpm的寬闊平臺(tái)內(nèi)輸出，并且從1400rpm時(shí)，渦輪就開(kāi)始介入工作，扭力輸出源源不斷，由此帶來(lái)7.7秒的百公里加速時(shí)間；最大功率為162kw/5300rpm，升功率達(dá)到了驚人的81kw，最高時(shí)速232km。而同級(jí)別2.0l渦輪增壓車(chē)型的最大功率通常都在150kw以?xún)?nèi)，升功率很少有超過(guò)70kw的，而最大扭矩則在280-320nm之間，百公里加速時(shí)間通常在8.5-9秒之間。新君威2.0t無(wú)疑要領(lǐng)先對(duì)手一籌，說(shuō)它是史上最強(qiáng)的turbo車(chē)型，并不為過(guò)。

如今，中級(jí)車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，2.0l排量的新車(chē)不斷沖擊車(chē)市。新車(chē)型頻繁上市和來(lái)自蒙迪歐、雅閣的降價(jià)，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢(shì)。雖然今年1-4月份，君威的單月銷(xiāo)量平均在4000臺(tái)，但是與雅閣、領(lǐng)馭過(guò)萬(wàn)輛的銷(xiāo)售相比卻黯然失色。31.8萬(wàn)元的價(jià)格分布相比，顯得非常單薄。沒(méi)有君威的支撐，上海通用在中級(jí)車(chē)市場(chǎng)就不會(huì)獲得與雅閣、領(lǐng)馭全面競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)；三是因?yàn)樯虾Ｍㄓ迷谥屑?jí)車(chē)型中缺乏新的替代車(chē)型，所以君威車(chē)型的生命周期需要延長(zhǎng)，而不該退出市場(chǎng)。新君威以17.58萬(wàn)元低價(jià)上市，是上海通用今年1月調(diào)價(jià)以來(lái)最大的市場(chǎng)動(dòng)作。新君威是改款+降價(jià)有機(jī)結(jié)合的市場(chǎng)策略，借助新君威的上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線(xiàn)。新君威為何突然上市今年中級(jí)車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，2.0l排量的新車(chē)不斷沖擊車(chē)市。

新君威的具體價(jià)格：2.4l旗艦版24.59萬(wàn)元、2.4l舒適版19.99萬(wàn)元、2.0l精英版19.99萬(wàn)元、2.0l舒適版17.99萬(wàn)元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價(jià)為19.99萬(wàn)元，它提供給消費(fèi)者的.選擇比較簡(jiǎn)單而固定，2.0l精英型動(dòng)力一般但配置上更豐富，相反2.4舒適版型則更突出了動(dòng)力性，因此對(duì)于動(dòng)力和配置有不同需求的消費(fèi)者可以很直接的選擇自己需要的車(chē)型。新君威入門(mén)級(jí)的17.99萬(wàn)元的定價(jià)體現(xiàn)了通用的決心，相比邁騰的19.28萬(wàn)與致勝的16.98萬(wàn)，在安全配備方面要超出對(duì)手一大截。而2.4l旗艦版在配置豐富的同時(shí)體現(xiàn)了其性?xún)r(jià)比，因?yàn)樵谥屑?jí)市場(chǎng)各個(gè)車(chē)型的頂級(jí)別車(chē)型大都定價(jià)在25萬(wàn)元以上。由此可以看出新君威的定價(jià)雖然只有4款但卻非常有針對(duì)性，而且相比其它品牌具有明顯的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。

與此同時(shí)，此次價(jià)格策略不僅理清了君威和君越品牌的價(jià)格界線(xiàn)，而且擴(kuò)大了上海通用在整個(gè)中級(jí)車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來(lái)的調(diào)價(jià)危機(jī)。

春節(jié)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃篇十四

中國(guó)在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價(jià)值水平低。我國(guó)紡織服裝企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對(duì)市場(chǎng)的號(hào)召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場(chǎng)形象、企業(yè)財(cái)政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項(xiàng)。當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不只是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，還有來(lái)自行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng)，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進(jìn)入市場(chǎng)，在中國(guó)城市兒童消費(fèi)領(lǐng)域很有影響力。我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國(guó)際品牌、國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國(guó)際品牌。

加入世貿(mào)后中國(guó)服裝出口將會(huì)遇到以下幾方面的問(wèn)題：

第一，服裝是精神消費(fèi)品，除物質(zhì)消費(fèi)功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國(guó)服裝嚴(yán)重不足的一個(gè)方面。

第二，如今消費(fèi)市場(chǎng)國(guó)際化，商品消費(fèi)品牌化，競(jìng)爭(zhēng)的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)有多大勝算，也要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。

第三，開(kāi)放是互相的，我們要沖出去，別人要打進(jìn)來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

第四，服裝加工并非中國(guó)的專(zhuān)利，爭(zhēng)奪國(guó)際訂單的問(wèn)題會(huì)越來(lái)越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無(wú)法避免的難題。

第五，沒(méi)有無(wú)限度的開(kāi)放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷(xiāo)訴訟、環(huán)保等問(wèn)題都會(huì)成為抑制我國(guó)服裝出口的理由。我國(guó)產(chǎn)品多為中低價(jià)格，容易招致反傾銷(xiāo)。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。

總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)服裝業(yè)品牌意識(shí)普遍不強(qiáng)，缺乏知名品牌。作為一個(gè)紡織與服裝大國(guó)，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣(mài)什么”的階段，一味依賴(lài)于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無(wú)力直面國(guó)際市場(chǎng)。雖然有雅戈?duì)枴㈨樏赖纫慌椌吩趪?guó)內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無(wú)幾。因此，在加入wto后，服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢(shì)在必行。

做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹(shù)立，必須注意到：

第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣(mài)且能賣(mài)高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn)。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命”的怪圈。

第二，用個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)造個(gè)性品牌

單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破

一)品牌的定位

總的來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對(duì)比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類(lèi)型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

3)品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。

4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化。

5)品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。

6)品牌的服務(wù)：提供銷(xiāo)售中以及售后的系列服務(wù)。

二)如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷(xiāo)于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。

koogi是“韓服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因?yàn)椤発oogi”這五個(gè)字母與“5001”四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到5001年，也不過(guò)時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類(lèi)上。

同時(shí)，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長(zhǎng)短、顏色的搭配等。koogi的這些營(yíng)銷(xiāo)舉措，無(wú)疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛(ài)。盡管koogi服裝的價(jià)格不菲。

通過(guò)對(duì)koogi服裝的簡(jiǎn)單分析，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷(xiāo)的中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。

未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。

比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會(huì)問(wèn)，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢要知道，時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng)，何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷(xiāo)中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿(mǎn)足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題。

三)品牌的構(gòu)成

1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

主要包括：

1)品牌的號(hào)型系列搭配；

2)品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例；

3)品牌的色系；

4)品牌的款式設(shè)計(jì)；

5)品牌的面輔料選擇；

6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求；

7)品牌的包裝；

8)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)。

在這個(gè)過(guò)程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切配合，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。

2、價(jià)格定位。

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷(xiāo)售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類(lèi)型：一是“直銷(xiāo)式”推廣；二是“中介式”推廣。“直銷(xiāo)”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌；“中介式”推廣主要通過(guò)媒體廣告和專(zhuān)欄評(píng)論、專(zhuān)題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。

再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象cis體系。

還有，日常銷(xiāo)售和營(yíng)運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖。

都必需先開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類(lèi)資料，如店鋪?zhàn)饨鹚?，產(chǎn)品，定價(jià)，銷(xiāo)售方法及成本控制等等，并通過(guò)資料不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的.成熟經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

春節(jié)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃篇十五

優(yōu)勢(shì)（s）。

作為在中級(jí)車(chē)市場(chǎng)里面橫行多年的老牌健將，君威無(wú)疑在消費(fèi)者心目中占有舉足輕重的地位，加上上海通用這個(gè)金字招牌，其競(jìng)爭(zhēng)力也不容小窺，新君威外型時(shí)尚，價(jià)格合理，性?xún)r(jià)比高，很具競(jìng)爭(zhēng)力。

劣勢(shì)（w）。

中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)與國(guó)外不太一樣，中級(jí)車(chē)消費(fèi)群體主要還是以公務(wù)和商務(wù)人士為主，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置，像動(dòng)力以及操控性則不是他們關(guān)注的重點(diǎn)。新君威的定位則是和新馬6、邁騰、致勝這樣的偏運(yùn)動(dòng)車(chē)型，而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰、致勝的銷(xiāo)量始終難以躋身第一集團(tuán)，由此可見(jiàn)強(qiáng)調(diào)私人動(dòng)感座駕的定位就已經(jīng)注定新君威不會(huì)有新雅閣、凱美瑞、新天籟三大日系商務(wù)車(chē)的萬(wàn)輛銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

機(jī)會(huì)（o）。

與新君威同樣主打運(yùn)動(dòng)路線(xiàn)的致勝與邁騰在銷(xiāo)售上面都沒(méi)有取得傳統(tǒng)商務(wù)用車(chē)的高銷(xiāo)量，說(shuō)明這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)還處于一個(gè)正在培養(yǎng)的過(guò)程，所以新君威最大的突破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場(chǎng)份額。不過(guò)從別克遍及全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)和較好的售后服務(wù)來(lái)看新君威的銷(xiāo)量很可能超過(guò)邁騰和致勝。

威脅（t）。

新一代君威必須面對(duì)入門(mén)級(jí)公商務(wù)車(chē)型憑借價(jià)格、配置等綜合性能強(qiáng)勁挑戰(zhàn)的時(shí)候，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達(dá)6睿翼車(chē)型也有著相同的車(chē)型、性能參數(shù)。雖然自達(dá)6睿翼由于定價(jià)、配置尚未明確，但對(duì)于新君威的市場(chǎng)前景構(gòu)成了威脅。

二）現(xiàn)有市場(chǎng)分析。

老君威上市之初可謂讓通用在中國(guó)占盡了風(fēng)頭，憑借其大氣造型、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校，更是登頂過(guò)國(guó)內(nèi)公商務(wù)車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量冠軍。面對(duì)快速發(fā)展的汽車(chē)市場(chǎng)以及日本和韓國(guó)對(duì)手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點(diǎn)難以招架。而中國(guó)市場(chǎng)的重要性卻越發(fā)突顯，因此根據(jù)通用汽車(chē)的全球戰(zhàn)略，上海通用提出了“歐美技術(shù)，全球平臺(tái)”的概念，與國(guó)際同步跟新?lián)Q代車(chē)型。

春節(jié)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃篇十六

主辦單位：新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟。

承辦單位:各高校創(chuàng)業(yè)、勤工助學(xué)型社團(tuán)。

特約單位：聯(lián)通公司娃哈哈公司。

支持單位：維諾城視野恒安集團(tuán)京東商城德克士。

活動(dòng)時(shí)間：xx年5月12日開(kāi)始。

活動(dòng)地點(diǎn)：各校具體事項(xiàng)由社團(tuán)組織協(xié)商。

蘭州市首屆校園創(chuàng)意文化品牌營(yíng)銷(xiāo)大賽是由新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟攜手各高校合作社團(tuán)聯(lián)合策劃舉辦蘭州市首屆品牌營(yíng)銷(xiāo)大賽。本次大賽旨在通過(guò)傳播最新的品牌營(yíng)銷(xiāo)理念，以大賽為橋梁，對(duì)接企業(yè)和大學(xué)生的需求。校園文化創(chuàng)意品牌營(yíng)銷(xiāo)大賽以倡導(dǎo)公益創(chuàng)新助力青年創(chuàng)業(yè)為主題，凡參加比賽的團(tuán)隊(duì)，需圍繞該主題開(kāi)展創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)和實(shí)施。借鑒創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，將履行社會(huì)責(zé)任與拓展大學(xué)生校園市場(chǎng)更加緊密地結(jié)合，構(gòu)建更豐富的大學(xué)生的溝通渠道，循序漸進(jìn)地為學(xué)生拓寬創(chuàng)業(yè)的思路。同時(shí)此次活動(dòng)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的2%，在六一兒童節(jié)義捐給貧困兒童。

1、以聯(lián)通和娃哈哈公司的產(chǎn)品為主角，做一場(chǎng)影響力較大的活動(dòng)，全面宣傳公司和產(chǎn)品；整個(gè)活動(dòng)的策劃都是以聯(lián)通和哇哈哈公司的產(chǎn)品為中心，全面圍繞聯(lián)通公司電話(huà)卡的營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)，參賽選手成績(jī)的好壞跟銷(xiāo)售量直接掛鉤。

2、活動(dòng)影響人數(shù)多，宣傳效果好；宣傳媒介多樣，宣傳覆蓋率達(dá)80%以上，為了更好的為商家創(chuàng)造顧客，我們和維諾城等公司聯(lián)系了一些贈(zèng)品，更好的去刺激顧客，擴(kuò)大本次大賽的影響力。

3、活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)，不斷的強(qiáng)化宣傳，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)準(zhǔn)度和忠誠(chéng)度；活動(dòng)分為商業(yè)實(shí)戰(zhàn)賽、品牌實(shí)戰(zhàn)賽、總決賽三個(gè)賽事，持續(xù)時(shí)間有一個(gè)多月，規(guī)模之大是大學(xué)里面各種競(jìng)賽中少見(jiàn)的。

4、盡量減少活動(dòng)的開(kāi)支，提高投入產(chǎn)出值；活動(dòng)中每所高校有10個(gè)團(tuán)隊(duì)，450人在15天時(shí)間里銷(xiāo)售聯(lián)通公司的產(chǎn)品，同時(shí)加上海報(bào)和條幅的宣傳，能帶來(lái)不少的銷(xiāo)量，取得一定的利潤(rùn)。

5、提高公司的知名度，美譽(yù)度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象；將比賽中銷(xiāo)售所得的部分資金用于資助各高?；顒?dòng)的組織承辦方，作為組織社團(tuán)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

6、參加品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的比賽，增加鍛煉自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，并積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；活動(dòng)參賽對(duì)象為全校學(xué)生，給大家提供公平的角逐機(jī)會(huì)，凡是參賽的選手都能學(xué)習(xí)到很多營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的知識(shí)，積累豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。

7、對(duì)于獲獎(jiǎng)?wù)吣芙o予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，比如證書(shū)或獎(jiǎng)狀，將來(lái)找工作的時(shí)候能多一個(gè)籌碼；給總決賽中冠軍頒發(fā)獎(jiǎng)狀加獎(jiǎng)金，亞軍頒發(fā)由聯(lián)通公司提供前三名的團(tuán)隊(duì)成員頒發(fā)獎(jiǎng)狀加獎(jiǎng)金，第四、五名頒發(fā)優(yōu)秀獎(jiǎng)加娃哈哈公司的產(chǎn)品，其他5個(gè)團(tuán)隊(duì)則頒發(fā)參賽證書(shū)加娃哈哈公司的產(chǎn)品。

1、時(shí)間：xx年5月12日開(kāi)始。

2、地點(diǎn)：安寧區(qū)各高校社團(tuán)。

3、組織安排：本次活動(dòng)由新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合聯(lián)通和娃哈哈公司進(jìn)校園大型活動(dòng)，各高校社團(tuán)承辦。對(duì)于本次比賽的籌劃和組織，我們將和各社團(tuán)聯(lián)合成立比賽組委會(huì)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和安排調(diào)度。

1.大賽要求：由杭州娃哈哈集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通安寧校園營(yíng)銷(xiāo)中心提供比賽產(chǎn)品，搭建實(shí)踐平臺(tái)，參賽者以團(tuán)隊(duì)為單位參賽，在指定的時(shí)間內(nèi)組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)。

2.資格證書(shū)：每個(gè)參賽者均可以獲得由杭州娃哈哈集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通安寧校園營(yíng)銷(xiāo)中心頒發(fā)的參賽資格證書(shū)。

答環(huán)節(jié)。綜合總分=品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃案評(píng)分x30%+運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)x40%+評(píng)委問(wèn)答環(huán)節(jié)x30%。

4.結(jié)果公布及頒獎(jiǎng)：參賽團(tuán)隊(duì)的評(píng)比結(jié)果將在活動(dòng)評(píng)比暨頒獎(jiǎng)典禮上公布，現(xiàn)場(chǎng)頒出大獎(jiǎng)，獲取優(yōu)厚獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。

品牌營(yíng)銷(xiāo)參與獎(jiǎng)：每人將獲贈(zèng)《城事》大學(xué)版讀物一本。

亞軍團(tuán)隊(duì)：xx元+獎(jiǎng)品+證書(shū)。

季軍團(tuán)隊(duì)：1000元+獎(jiǎng)品+證書(shū)。

最佳品牌創(chuàng)意獎(jiǎng)：1000元+獎(jiǎng)品+證書(shū)。

備注：

（1）比賽時(shí)間安排：報(bào)名；提交營(yíng)銷(xiāo)方案書(shū)2份；入圍團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)；活動(dòng)正式開(kāi)幕；營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)；決賽。

（2）比賽地點(diǎn)：高校。

（3）參賽方式：此次品牌營(yíng)銷(xiāo)大賽采取團(tuán)隊(duì)參賽方式，要求5個(gè)人一隊(duì)，自行組隊(duì)，最好是男女組合，跨年級(jí)跨專(zhuān)業(yè)，而且時(shí)間安排需要適應(yīng)我們的活動(dòng)時(shí)間，缺席者按棄權(quán)處理。

（4）報(bào)名方式：高校社團(tuán)在學(xué)校人流量多的地方分別設(shè)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名；通過(guò)班級(jí)或者是所在學(xué)院報(bào)名，每個(gè)報(bào)名隊(duì)伍都必須填寫(xiě)報(bào)名表，其中包括成員的個(gè)人信息，聯(lián)系方式，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量等。在月日之前上交品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)方案，在遵守比賽規(guī)則的情況下，你們隊(duì)伍將采取怎么樣的銷(xiāo)售方案，以達(dá)到最佳的銷(xiāo)售量，方案書(shū)2份，作為首輪選擇10個(gè)隊(duì)伍的標(biāo)準(zhǔn)以及決賽答辯參照。由公司提供詳細(xì)的資料給選手，在他們做營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)有一個(gè)方向指導(dǎo)。

（5）團(tuán)隊(duì)數(shù)：預(yù)計(jì)會(huì)有20－30個(gè)隊(duì)伍報(bào)名參加，經(jīng)過(guò)初賽的淘汰剩余10隊(duì)，各個(gè)隊(duì)伍選出一名隊(duì)長(zhǎng)，參賽人數(shù)為50人。

（6）團(tuán)隊(duì)身份憑據(jù)：屆時(shí)各個(gè)團(tuán)隊(duì)分別發(fā)放隊(duì)牌，上面寫(xiě)自己團(tuán)隊(duì)的稱(chēng)號(hào)以及自己姓名，聯(lián)系方式等。

（7）團(tuán)隊(duì)著裝：統(tǒng)一穿印有聯(lián)通和娃哈哈標(biāo)志的服裝，使之成為校園獨(dú)特的一道風(fēng)景線(xiàn)，起到更大的宣傳效果！

（8）協(xié)調(diào)管理：由高校承辦社團(tuán)會(huì)派10個(gè)成員對(duì)這些團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)調(diào)管理，以備應(yīng)急。

（9）比賽設(shè)置：整個(gè)比賽過(guò)程的考核辦法，30%營(yíng)銷(xiāo)策劃案成績(jī)+40%營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)成績(jī)+30%專(zhuān)家評(píng)審及答辯成績(jī).（1.理論策劃部分為提供產(chǎn)品商家在校園的推廣寫(xiě)一份策劃書(shū)。2.實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)部分此次品牌營(yíng)銷(xiāo)大賽采取團(tuán)隊(duì)參賽方式，要求5個(gè)人一隊(duì)，自行組隊(duì)，最好是男女組合，跨年級(jí)跨專(zhuān)業(yè)。以產(chǎn)生的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)計(jì)分）。

（10）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最佳銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)最佳銷(xiāo)售季軍獎(jiǎng)最佳銷(xiāo)售亞軍獎(jiǎng)品牌策劃創(chuàng)意獎(jiǎng)。

春節(jié)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃篇十七

隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠(chǎng)家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷(xiāo)忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷(xiāo)售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷(xiāo)售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節(jié)日促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣(mài)、特價(jià)買(mǎi)增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣(mài)點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷(xiāo)售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買(mǎi)贈(zèng)為兩大促銷(xiāo)主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。

二、總體方案。

1、活動(dòng)形式。

主辦：__總代理。

承辦：__策劃。

策劃組織：__策劃。

時(shí)間：20__年x月x日至x日。

地點(diǎn)：__家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)。

1)活動(dòng)期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。

2)在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)不同系列__酒，均可享受買(mǎi)二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷(xiāo)售8.5折優(yōu)惠)。

3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。

2、媒體推廣。

1)制作專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。

2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“x傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng))。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸x個(gè)月戶(hù)外布幅形象宣傳。

3、dm宣傳。

1)推出dm“__酒”火爆特賣(mài)專(zhuān)版廣告，展現(xiàn)_酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將__酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷(xiāo)安排詳盡告之。

2)dm需體現(xiàn)__酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣傳)。

4、氣氛布置。

1)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門(mén)、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專(zhuān)題片，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛;促銷(xiāo)小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹__酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢(xún)和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo)。

活動(dòng)形式：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“__酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“__酒”系列白酒的客戶(hù)，均可享受買(mǎi)“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。

3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“__酒”超過(guò)__元的客戶(hù)，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購(gòu)買(mǎi)本公司的__酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20__年x月x日下午3：00—4：00__總代理在門(mén)市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)x名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)x名(獲名牌1p空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)3名(獲“__酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)x名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀(guān)公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。

春節(jié)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃篇十八

1.宏觀(guān)環(huán)境分析。

a總體經(jīng)濟(jì)形成。

隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大，我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好。我省居民收入較快增長(zhǎng)，據(jù)省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)：20xx年全國(guó)省人均可支配收入5426元，xx年全省城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款已達(dá)2578。4億元。全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)341億元。特別是在哈爾濱市內(nèi)，城市正在北擴(kuò)南移，投資在不斷的加大。省內(nèi)企業(yè)效益有所回升。xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37。2%。(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例，日本職工50年為57。3%，63年為39。7%，80年的為29。3%，而我國(guó)城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%，91年為53.8%)。由此看來(lái)，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國(guó)家的70年代水平?？梢钥闯鲭S著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的，全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心，并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金。從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看，我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn)，高速發(fā)展。

b總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

歐洲酒行業(yè)專(zhuān)家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告，全球啤酒消費(fèi)至20xx年將超過(guò)1800億。有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái)，該地區(qū)貿(mào)易上升了11%，而全球僅上升了2%。

我國(guó)啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今，增長(zhǎng)速度開(kāi)始放慢。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)xx年銷(xiāo)售收入為499xx30.4萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)4.31%，利潤(rùn)為17xx33.1萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)17.56%。而我省00年為143噸/，xx年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/，同比下降為0.03%。下降主要原因?yàn)橐恍┐笃放迫缜嗥?，百威，金士百，大舉進(jìn)入我省市場(chǎng)。現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)，人民生活水平不斷在增加，產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿(mǎn)足，而重點(diǎn)是心理上的，消費(fèi)成現(xiàn)多樣化。

c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。

國(guó)家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展，壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建。

d相關(guān)政策，法律背景。

國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶，以便減少爆瓶傷人。但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高，不利于開(kāi)擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷(xiāo)啤酒。

e市場(chǎng)文化背景。

從酒類(lèi)看，自古就有南黃北白之說(shuō)。而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情。

2微觀(guān)環(huán)境因素。

a市場(chǎng)構(gòu)成。

在哈市市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！?/p>

20xx年上半年?yáng)|北地區(qū)啤酒銷(xiāo)售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘中國(guó)輕工業(yè)快報(bào)。

在哈市市場(chǎng)上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

b市場(chǎng)構(gòu)成特爭(zhēng)。

在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷(xiāo)售很大，還有12-2月份。

哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢(shì)。

c營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)。

優(yōu)勢(shì)：為自身成本，親和力，和以有的市場(chǎng)規(guī)模。

劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì)。

機(jī)會(huì)：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給小麥王帶來(lái)消費(fèi)上的'增長(zhǎng)。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷(xiāo)策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。

1產(chǎn)品特征分析。

小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽(tīng)裝330ml/聽(tīng)保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時(shí)間長(zhǎng)。

2產(chǎn)品質(zhì)量分析。

小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。

3產(chǎn)品價(jià)格。

小麥王在超市價(jià)格為3.9元，酒店價(jià)格為5元，是典型的中檔啤酒。

4生產(chǎn)工藝。

小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類(lèi)相比尚無(wú)高明之處。

5外觀(guān)與包裝。

包裝上沒(méi)有什么新意。

6以同類(lèi)產(chǎn)品作比較。

春節(jié)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃篇十九

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)的增長(zhǎng)，國(guó)外一、二線(xiàn)品牌大規(guī)模進(jìn)入，使得的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、化和多元化并存的新時(shí)期。品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式的影響以及消費(fèi)者需求層次的提升，使服裝企業(yè)競(jìng)相從品牌形象的個(gè)塑造、理念訴求等層面來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者。品牌形象是與其它品牌區(qū)別的本質(zhì)表現(xiàn)，也是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)因素，它傳達(dá)的是一種品牌文化，推崇的是一種生活方式。因此，品牌形象在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯得非常重要。

卡莎米亞服飾在注重產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)缺少品牌的整體運(yùn)作，在品牌形象方面理解比較單一，對(duì)于品牌的闡述也較為雜亂，不符合一個(gè)高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中，把終端形象的提高或是單個(gè)的視覺(jué)形象的提高理解成品牌形象的提升，因此在具體的作中，往往東一塊，西一塊，雖然都很好但是卻沒(méi)有形成一個(gè)系統(tǒng)。

品牌的提升，最需要的不是龐大的計(jì)劃和驚人的創(chuàng)意，而是一個(gè)基礎(chǔ)的系統(tǒng)整合、計(jì)劃的實(shí)施、階段的完善的一個(gè)過(guò)程。

1、規(guī)范品牌的整體形象，提升品牌的價(jià)值。

2、在市場(chǎng)同類(lèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

3、提升市場(chǎng)的銷(xiāo)售。

1、創(chuàng)新:以創(chuàng)新為動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)從整體到細(xì)節(jié)的創(chuàng)新。

2、化:以品牌為方向，塑造化的品牌新形象。

3、文化:文化是品牌的靈魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。

4、系統(tǒng)化:品牌形象的系統(tǒng)運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)品牌形象的規(guī)范和統(tǒng)一，提升品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

5、計(jì)劃:品牌形象在終端市場(chǎng)計(jì)劃的推廣和有效的實(shí)施。

6、階段:在品牌的推廣實(shí)施過(guò)程中，對(duì)于細(xì)節(jié)部分進(jìn)行逐步的完善。

7、核心價(jià)值:在繼續(xù)提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，著重明確品牌的核心價(jià)值，并在今后較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)予以貫徹與堅(jiān)持。

1、卡莎米亞品牌淵源。

卡莎米亞品牌標(biāo)識(shí)是一個(gè)騎士的頭盔圖像，品牌的英文標(biāo)識(shí)是casamia。

casamia，著名服裝設(shè)計(jì)師。1918年出生于英國(guó)北部愛(ài)丁堡的宮廷裁縫世家，從小在古典藝術(shù)和貴族文化的熏陶中長(zhǎng)大。因受父親的影響酷愛(ài)制作各式禮儀服裝，在服裝設(shè)計(jì)上具有獨(dú)特的天賦和獨(dú)到的理解，并逐步以其所設(shè)計(jì)禮服的高貴典雅和精巧縫制工藝受到皇室貴族的推崇。

1936年，憑其對(duì)服飾設(shè)計(jì)、制作工藝的大膽創(chuàng)新及其簡(jiǎn)潔、典雅的風(fēng)格和精益求精的工藝，casamia獲得英國(guó)皇家“榮譽(yù)騎士勛章”，并成為當(dāng)時(shí)最年輕的服裝設(shè)計(jì)師。

1968年，casamia在英國(guó)的hampshire開(kāi)設(shè)第一家成衣店，制作傳統(tǒng)的高級(jí)禮服和女裝成衣。在多年的服裝設(shè)計(jì)制作過(guò)程中，casamia成功引入時(shí)代元素，以英國(guó)皇室貴族的尊貴典雅與現(xiàn)代時(shí)尚相結(jié)合，其開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的經(jīng)典男裝，成為倫敦的一道迷人風(fēng)景線(xiàn)。

1981年，casamia以自己的名字命名服飾品牌，并把騎士的頭像作為自己的商標(biāo)。其設(shè)計(jì)制作的服裝，以端莊典雅、精巧別致的特和浪漫的風(fēng)格而受到英國(guó)皇室和社會(huì)名流的寵愛(ài)，成為歐洲最為典范的服裝品牌之一。

20xx年，casamia正式登陸，并在深圳成立深圳卡莎米亞服飾有限公司。

2、卡莎米亞品牌內(nèi)涵。

卡莎米亞商標(biāo)圖案的騎士象征不僅意味著一種地位和榮耀，也蘊(yùn)含了英國(guó)皇室貴族的高貴血統(tǒng)和紳士風(fēng)度。它是精巧雅致、勇敢負(fù)責(zé)和高貴品質(zhì)的同義詞，也是羅曼蒂克的代名詞。

卡莎米亞的品牌，象征的就是高貴、正直、經(jīng)典和浪漫的品質(zhì)。

3、卡莎米亞品牌理念。

讓皇室貴族的尊貴個(gè)與時(shí)尚品味延伸到卡莎米亞的品牌形象之中，使其經(jīng)典的風(fēng)尚，成為一種高貴生活品質(zhì)的象征。

4、卡莎米亞品牌風(fēng)格。

高貴、典雅、精致、浪漫的設(shè)計(jì)風(fēng)格和精細(xì)的工藝品質(zhì)為準(zhǔn)則，堅(jiān)持簡(jiǎn)潔、時(shí)尚的設(shè)計(jì)路線(xiàn)，通過(guò)感基調(diào)與理元素的完美表達(dá)，體現(xiàn)都市貴族的高貴氣質(zhì)?？ㄉ讈喥放扑淼纳顮顟B(tài)和生活態(tài)度，是卡莎米亞服飾文化與都市貴族生活品位的相結(jié)合，可以成功地實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)群體心理上的對(duì)接。

5、卡莎米亞品牌定位。

卡莎米亞服飾致力于締造經(jīng)典時(shí)尚的高檔男女裝成衣品牌，著力營(yíng)造高端的品牌文化，是一個(gè)為追求時(shí)尚、熱衷都市生活的消費(fèi)群體度身定制的服裝品牌。

卡莎米亞的主流消費(fèi)群體定位于“知識(shí)精英”的主流人群及商界、政界的成功人士。他們擁有自己的人生觀(guān)和審美觀(guān)，不被大眾流行文化所左右，有較高的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)收入，是各項(xiàng)領(lǐng)域的精英，崇尚自由、積極進(jìn)取、富有個(gè)、充滿(mǎn)不可忽略的張力，偶爾流露浪漫主義傾向，喜歡享受高品質(zhì)的生活。他們是擁有購(gòu)買(mǎi)并推崇卡莎米亞品牌服裝實(shí)力的主流群體。

6、消費(fèi)者定位。

實(shí)際消費(fèi)年齡:30——50歲。

心理年齡:28——38歲。

核心消費(fèi)群:30——45歲。

品牌形象塑造的年齡:30——40歲。

7、卡莎米亞品牌核心價(jià)值。

塑造新時(shí)代精英形象，爭(zhēng)創(chuàng)高端品牌。

1、視覺(jué)形象的規(guī)范。

結(jié)合品牌文化和品牌的定位，整合卡莎米亞的視覺(jué)形象，在原有的基礎(chǔ)上增加視覺(jué)形象的輔助圖形來(lái)表現(xiàn)品牌所蘊(yùn)涵的個(gè)，同時(shí)明確品牌誕生的時(shí)間使品牌有一個(gè)歷史的依據(jù)，讓品牌文化及品牌理念有一個(gè)具體的展現(xiàn)。

a、規(guī)范品牌標(biāo)識(shí)的基礎(chǔ)應(yīng)用和規(guī)范組合，強(qiáng)化品牌的標(biāo)準(zhǔn)和輔助，增加品牌的可識(shí)別。

b、規(guī)范產(chǎn)品的包裝，在視覺(jué)形象的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品的包裝及應(yīng)用中進(jìn)行規(guī)范，整合資源進(jìn)行整體的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，提高包裝如:手堤袋、領(lǐng)帶袋(盒)、襯衫、皮具等包裝盒的設(shè)計(jì)、材質(zhì)的應(yīng)用、印刷的效果及制作的工藝，來(lái)體現(xiàn)品牌的定位和產(chǎn)品的檔次。

c、規(guī)范品牌形象在推廣過(guò)程中的廣告宣傳應(yīng)使設(shè)計(jì)的內(nèi)容、版面、風(fēng)格符合品牌視覺(jué)形象的要求，使卡莎米亞的品牌形象統(tǒng)一協(xié)調(diào)，加深品牌印象，提升品牌知名度。

2、終端形象的規(guī)范。

結(jié)合公司的新專(zhuān)賣(mài)店(廳)的裝修風(fēng)格，進(jìn)行si終端形象的應(yīng)用和規(guī)范，對(duì)終端形象的整體風(fēng)格(門(mén)面、店堂、道具、燈光、材料等)進(jìn)行整合，使終端形象符合品牌的定位。設(shè)計(jì)和制作終端形象的規(guī)范手冊(cè)，用于終端形象的推廣和規(guī)范。使全國(guó)的終端形象統(tǒng)一，提高品牌的形象，增加市場(chǎng)占有率。

a、公司門(mén)戶(hù)網(wǎng)。

網(wǎng)站作為公司對(duì)外的信息平臺(tái)，同時(shí)也是品牌推廣和樹(shù)立品牌形象的重要媒體。需對(duì)原有網(wǎng)站進(jìn)行整合，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要結(jié)合品牌的定位和公司的實(shí)際情況，在內(nèi)容中融入更多和服裝相關(guān)的介紹和市場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合，在設(shè)計(jì)上突破原來(lái)的單板，增加版面的內(nèi)容，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上更加時(shí)尚、簡(jiǎn)潔。

b、新品上市推廣。

(1)產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)拍攝結(jié)合品牌的定位和新品的推廣主題進(jìn)行平面廣告的拍攝，結(jié)合卡莎米亞的系列產(chǎn)品，力求品牌和產(chǎn)品在拍攝的整體，以達(dá)到表現(xiàn)的效果。

(2)設(shè)計(jì)和制作相關(guān)的宣傳用品，及終端的陳列用品，使整體的宣傳貫穿和延續(xù)到下季的產(chǎn)品推廣中。

(3)終端形象的櫥窗。在同一定位上進(jìn)行櫥窗的設(shè)計(jì)，在櫥窗的構(gòu)思上突出產(chǎn)品的風(fēng)格和季節(jié)及主題的體現(xiàn)，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上要簡(jiǎn)潔易推廣。

c、媒體的推廣。

(1)室內(nèi)、戶(hù)外廣告。

圍繞每季新品上市的策劃主題進(jìn)行平面的設(shè)計(jì)，風(fēng)格和內(nèi)容要求符合品牌的定位，把卡莎米亞的新品上市的信息及時(shí)傳遞給消費(fèi)者。

(2)雜志、報(bào)紙廣告。

針對(duì)每季新品的策劃主題，針對(duì)地投放平面廣告，以提升品牌形象、傳達(dá)產(chǎn)品信息和公司的相關(guān)市場(chǎng)政策，來(lái)達(dá)到市場(chǎng)推廣的目的。

(3)電視廣告。

電視廣告片的投放，其目的是加強(qiáng)品牌的定位和品牌的形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度。要重點(diǎn)投放省會(huì)城市和新開(kāi)業(yè)的地級(jí)市，以期在短期內(nèi)形象地展示卡莎米亞的品牌形象，為鞏固市場(chǎng)地位打下基礎(chǔ)。

d、促銷(xiāo)活動(dòng)。

根據(jù)不同時(shí)期的具體情況另行制定促銷(xiāo)活動(dòng)的具體方案，如:換季活動(dòng)中的庫(kù)存處理、重要節(jié)日的優(yōu)惠活動(dòng)等。

4、品牌服務(wù)。

a、vip貴賓客戶(hù)服務(wù)。

vip顧客群體的服務(wù)，在建立和推廣vip顧客群體的同時(shí)，對(duì)vip顧客的禮遇和人化的服務(wù)推出系列的活動(dòng)，同時(shí)把英倫的服飾文化及產(chǎn)品知識(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者，以培養(yǎng)忠實(shí)的品牌消費(fèi)群體，同時(shí)也提升品牌的感知度。

b、量體定制服務(wù)。

卡莎米亞在發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)的同時(shí)推出高端的量體定制的品牌“史帝威登”，在卡莎米亞賣(mài)場(chǎng)中推廣量身定制。在陳列布料的同時(shí)，還要在道具上增加“vip精確定制服務(wù)”字樣，既可增加營(yíng)業(yè)，又可體現(xiàn)精工制造的理念與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的精神。當(dāng)然，要配合服務(wù)思想培訓(xùn)、廣告推廣、業(yè)務(wù)流程等同步工作。

因先期回報(bào)有限，效益主要體現(xiàn)在后期以及品牌無(wú)形的提升上。

建議加強(qiáng)部門(mén)建設(shè)，特別是品牌企劃部門(mén)的建設(shè)和規(guī)范，他是品牌推廣中必不可少的部門(mén)。

營(yíng)銷(xiāo)部雖是最重要的執(zhí)行部門(mén)，他能把品牌形象直接的推廣到每個(gè)終端。但在提升品牌形象的同時(shí)，也需要一個(gè)協(xié)作部門(mén)、一個(gè)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，用自己的技能來(lái)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部來(lái)完成品牌的推廣。

相信在整合推廣以后品牌會(huì)有一定的提升。整個(gè)品牌提升的過(guò)程，也是一個(gè)計(jì)劃的實(shí)施，重在堅(jiān)持，贏在執(zhí)行。

春節(jié)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃篇二十

木門(mén)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃麥?zhǔn)⑵放茽I(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司，中國(guó)頂尖品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)顧問(wèn)公司，領(lǐng)軍人物為國(guó)內(nèi)最具營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新的全案營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃專(zhuān)家程輝先生。麥?zhǔn)⒉邉潪槠髽I(yè)提供實(shí)際、實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃和管理咨詢(xún)服務(wù)。

麥?zhǔn)⑾群蠓?wù)過(guò)200余家中國(guó)企業(yè)，創(chuàng)意創(chuàng)新很多經(jīng)典的品牌營(yíng)銷(xiāo)成功案例，其中部分成功案例被國(guó)內(nèi)部分學(xué)府的商學(xué)院選為案例進(jìn)行學(xué)習(xí)。麥?zhǔn)⑴c眾多策劃公司不同之處在于，麥?zhǔn)⒉邉澴⒅貙?shí)際實(shí)戰(zhàn)。麥?zhǔn)⒁环矫嫣峁I(yíng)銷(xiāo)整體解決方案，電話(huà)***一方面也提供企業(yè)實(shí)際需要的部分服務(wù)。麥?zhǔn)⑻峁┓?wù)有：市場(chǎng)調(diào)研、品牌定位、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、包裝及形象設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)炒作、團(tuán)隊(duì)渠道建設(shè)、樣板市場(chǎng)建設(shè)、績(jī)效考核、終端執(zhí)行管控、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、公司戰(zhàn)略文化等企業(yè)系統(tǒng)規(guī)劃顧問(wèn)服務(wù)。麥?zhǔn)⒌姆?wù)杜絕理論教條主義，堅(jiān)持以企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀為原則，提供可操作的全案解決方案。麥?zhǔn)⑼ㄟ^(guò)十二年的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐，歸納創(chuàng)新極具實(shí)踐價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)理論整合體系，成為為中國(guó)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)提升銷(xiāo)量的源動(dòng)力。麥?zhǔn)I(yíng)銷(xiāo)策劃總結(jié)創(chuàng)新的7大運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)10大品牌競(jìng)爭(zhēng)力16大營(yíng)銷(xiāo)策略16大執(zhí)行管控9大保障體系讓企業(yè)一炮而紅，持久穩(wěn)健品牌溢價(jià)。

麥?zhǔn)⒐ぷ魇姑鼛椭I(lǐng)先創(chuàng)新的企業(yè)提升品牌知名度和市場(chǎng)銷(xiāo)量!幫助領(lǐng)先創(chuàng)新的企業(yè)構(gòu)建完整的品牌營(yíng)銷(xiāo)管理體系！麥?zhǔn)⒐ぷ骼砟钭龅娇尚?、誠(chéng)實(shí)、守信。保持獨(dú)立性、專(zhuān)業(yè)性和堅(jiān)守職業(yè)道德。做自己有能力、用時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)可以做到的事。用專(zhuān)業(yè)技術(shù)贏得客戶(hù)的高度認(rèn)可。

一、企業(yè)診斷：企業(yè)診斷內(nèi)容。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略診斷營(yíng)銷(xiāo)組織診斷營(yíng)銷(xiāo)制度診斷營(yíng)銷(xiāo)人力資源診斷營(yíng)銷(xiāo)技能診斷企業(yè)的共同價(jià)值觀(guān)企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)發(fā)展階段評(píng)分診斷顧客關(guān)系系統(tǒng)內(nèi)部診斷營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)運(yùn)作診斷（物流、資金等系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)診斷）。

二、市場(chǎng)調(diào)查研究包括目標(biāo)用戶(hù)研究、渠道研究、標(biāo)桿企業(yè)研究、行業(yè)案頭研究等。研究?jī)?nèi)容目標(biāo)用戶(hù)市場(chǎng)研究組織架構(gòu)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略銷(xiāo)售規(guī)模（銷(xiāo)售區(qū)域、銷(xiāo)售額、渠道能力、銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模等）。

1、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查。

2、網(wǎng)絡(luò)零售商調(diào)查。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查。

4、經(jīng)銷(xiāo)商管理現(xiàn)狀調(diào)查。

5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)研究等最終形成《調(diào)查總報(bào)告》。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供文件：《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃》。

1、品牌檢測(cè)與接觸分析。

3、品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

4、品牌定位分析及策略。

5、品牌整體識(shí)別系統(tǒng)再造分析。

6、品牌的核心價(jià)值。

7、品牌寫(xiě)真。

8、品牌個(gè)性。

9、品牌標(biāo)準(zhǔn)建立。

10、品牌行為。

12、品牌的傳播策略。

13、子品牌的建立與管理。

14、品牌使用指南或手冊(cè)。

15、品牌管理平臺(tái)的搭建。

16、品牌的管理與維護(hù)。

17、品牌檢核管理。

18、品牌的維護(hù)與提升管理。

19、品牌危機(jī)管理20、品牌延伸管理。

21、品牌資產(chǎn)管理。

22、品牌的改善與創(chuàng)新管理。

24、品牌管理手冊(cè)。

25、品牌vi等提交文件《品牌管理規(guī)范手冊(cè)》。

七、企業(yè)組織平臺(tái)規(guī)劃。

各級(jí)各類(lèi)人員的培訓(xùn)方案設(shè)立。

九、績(jī)效體系績(jī)效評(píng)估指針與權(quán)重確定。

績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)與方法選擇。

十二、客戶(hù)關(guān)系管理規(guī)劃目標(biāo)導(dǎo)向的客戶(hù)關(guān)系管理平臺(tái)規(guī)劃內(nèi)容。

1、直接接觸客戶(hù)與非直接接觸客戶(hù)的分類(lèi)、界定。

2、客戶(hù)分組標(biāo)準(zhǔn)及分組管理。

3、客戶(hù)忠誠(chéng)度提升方案。

4、客戶(hù)資料數(shù)據(jù)化管理。

5、非直接接觸式溝通規(guī)范基礎(chǔ)部分。

1、客戶(hù)基本信息庫(kù)。

2、客戶(hù)擴(kuò)展信息庫(kù)。

3、客戶(hù)動(dòng)態(tài)信息庫(kù)。

4、客戶(hù)信息傳遞程序。

5、客戶(hù)反饋、投訴流程管理開(kāi)發(fā)導(dǎo)向部分。

6、開(kāi)發(fā)潛力指標(biāo)。

7、開(kāi)發(fā)可能性測(cè)評(píng)指標(biāo)。

8、客戶(hù)服務(wù)現(xiàn)狀評(píng)估指標(biāo)。

9、開(kāi)發(fā)導(dǎo)向客戶(hù)分類(lèi)及策略（三維平衡評(píng)分表）。

10、客戶(hù)分類(lèi)管理模式和部門(mén)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)導(dǎo)向部分。

11、十分法客戶(hù)分類(lèi)。

12、客戶(hù)利潤(rùn)貢獻(xiàn)分析。

13、客戶(hù)財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)分析方法其它－－－邊際貢獻(xiàn)。

14、客戶(hù)財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)分析方法其它－－－關(guān)聯(lián)貢獻(xiàn)。

15、客戶(hù)資源投入分析。

16、客戶(hù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)為導(dǎo)向的重新定位形成：《客戶(hù)關(guān)系管理綜合咨詢(xún)方案》。

十三、渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與設(shè)計(jì)。

1、渠道（網(wǎng)絡(luò)）現(xiàn)狀的深層次分析。

2、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的規(guī)劃和設(shè)計(jì)(目標(biāo)模式)。

3、配套營(yíng)銷(xiāo)組織網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)。

4、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造實(shí)施方案。

5、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造實(shí)施備選（應(yīng)急）方案。

6、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造跟蹤及實(shí)施效果的評(píng)估方法提供文件：《渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃手冊(cè)》。

十五、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。

（一）內(nèi)容。

1、培訓(xùn)需求調(diào)研。

2、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)類(lèi)培訓(xùn)。

3、營(yíng)銷(xiāo)技能類(lèi)培訓(xùn)。

4、領(lǐng)導(dǎo)力與教練課程培訓(xùn)。

5、日常營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)。

6、區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)。

7、其它專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。

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