在撰寫報告時，注意語法和標點的正確使用，以保證表達的準確性和流暢性。報告的寫作需要注重數(shù)據(jù)和案例的分析和解讀，以提供有說服力的證據(jù)和支持。隨著科技的快速發(fā)展，我們也需要不斷改進和創(chuàng)新報告的寫作方式和形式。
銷售項目總結(jié)報告篇一
200x年以來，自已在施工管理中，始終把科學管理，優(yōu)化方案放在工程管理的首位，經(jīng)常不斷地在研究和探討適合工程管理，且可操作性強的施工方案，來不斷滿足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中，我都是不斷根據(jù)工程的特點、難點，進行多次論證，并運用科學的態(tài)度，加大組織方案的科技含量。不斷延伸方案中的科學管理渠道。
1、如：xx住宅樓工程，成人面積24022㎡，總高度57.25m，地下一層，地上十八層，鋼筋砼剪力墻結(jié)構(gòu)。質(zhì)量目標為創(chuàng)市優(yōu)工程和質(zhì)量無通病示范工程，為了保工期，針對現(xiàn)場狹窄，周圍居民樓住戶多的特點，將原方案設計的基坑支護灌注樁止水帷幕，12m一根共250根，支出費用93萬元。改為圓型平面布置的密排水泥攪拌樁，即到達了支護樁又起了止水作用。
縮短工期36天，節(jié)省投資近46萬余元。深得甲方滿意，在粗鋼筋連接上，我采用了cabr變形鋼筋套管冷擠壓連接技術，比壓弧焊連接法提高工效三倍。在模板支撐工藝上，原方案采用剪力墻支模穿墻鏍栓的支桿為塑料管不能拔出，這樣浪費太大，經(jīng)研究我們把穿墻鏍栓的塑料管自行加熱，制成大小頭能拔出的塑料管，減去剔鑿設計破損率30%，還節(jié)省費用1.5萬元。
2、原模板采用小鋼模支護體系，但在開發(fā)的清水砼施工技術工程上，宜采用大模板鋼木組拼體系支護，減少模板之間的縫隙，施工縫無明顯痕跡，從而取消抹灰層，經(jīng)涂料裝飾后，到達高級抹灰數(shù)據(jù)標準及使用功能要求，節(jié)省抹灰材料及人工，并減輕建筑本身的自重，減少模板費用的投入，避免因質(zhì)量通病造成的很多修理費用發(fā)生。在架子搭設上，原方案采用雙排落地式外架子，大型工具使用數(shù)量太多，占用時間較長，并且租費成本高，為降低成本根據(jù)建筑物特點我采用工具式掛架子，即安全，又輕便，又節(jié)省很多資金。
“質(zhì)量第一”是企業(yè)永恒的主題，更是自我追求的目標。我在多年施工中，能自始至終把質(zhì)量放在首位，堅持了用質(zhì)量來贏得企業(yè)信譽，來滿足業(yè)主需求，來擴大企業(yè)建筑市場，為美化市容多創(chuàng)精品。2005以來，我所堅持的措施有：
1、落實質(zhì)保措施，提高監(jiān)控到位。我堅持在項目上嚴細質(zhì)保職能，分工明確。堅持做好各項質(zhì)量文字交底和質(zhì)量交接記錄。確保每項質(zhì)量施工都有文字交底。以便更好地指導生產(chǎn)人員按標準、按要求去操作。項目上的專職質(zhì)量員，我主動給其必須的相應權(quán)力，讓其主動牽好質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)質(zhì)，使他們進一步做好了質(zhì)量監(jiān)控預案，并協(xié)助整體基礎上搞好了本工程質(zhì)量管理的分工，確保質(zhì)量監(jiān)控無空白點。
2、重點部位，重點監(jiān)控。對于工程易出現(xiàn)質(zhì)量事故的施工部位，我堅持設專人把關，并做好監(jiān)控管理，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
3、嚴格規(guī)范，提高作業(yè)水平。在質(zhì)量管理中動員大家要嚴格按規(guī)范去驗收，把住每一道工序，要把市優(yōu)的標準落實到操作面，使參建人員都明白，干出什么樣產(chǎn)品為市優(yōu)標準，使產(chǎn)品一次成優(yōu)，杜絕二次維修。
4、層層管理，人人把關。我始終堅持在項目上構(gòu)成人人把關的質(zhì)量管理氛圍。質(zhì)量管理不單質(zhì)量員一人的工作，其它項目管理人員也要有質(zhì)量指標。也要對質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)負責。要在層層管理上構(gòu)成操作人員對自已施工面負責，分包隊要對承包區(qū)域負責。項目管理人員要對各自工程創(chuàng)優(yōu)指標負責，項目經(jīng)理要對全工程創(chuàng)優(yōu)達標負責，從而使工程質(zhì)量管理嚴格處于受控狀態(tài)下。
經(jīng)過自我在質(zhì)量管理方面的摸索，個人掌握了一些質(zhì)量管理上的招法。為自我駕馭項目上的質(zhì)量管理工作充實了力量。同時也使自我在歷年施工中創(chuàng)出了一些名優(yōu)工程。如：為保證理工學院教工住宅樓創(chuàng)優(yōu)工程的實現(xiàn)，我從源頭抓起，嚴把了材料的進場關，對現(xiàn)場所進各種材料，我協(xié)同器材管理人員，從材料目測、復試開始，加強材料的驗收，不合格的堅決退場。
為工程順利創(chuàng)優(yōu)把住了材料關，落實了創(chuàng)優(yōu)措施，使該項目獲得了市優(yōu)，得到了建設單位的信任和滿意，他們又將后續(xù)工程計劃交給我們，由我們來施工他們覺得放心。為企業(yè)信譽和占領市場做出了必須的貢獻。
做為一名項目上的指揮員，自已在注重工程施工方案、質(zhì)保措施的同時，對生產(chǎn)進度的落實從不放松。異常是在多年的施工管理中，不管遇到什么樣的困難，從未因生產(chǎn)計劃管理而延誤工期。在工期管理上，我一向堅持：
1、加強部位控制，落實計劃安排，自我在日常的生產(chǎn)管理中，對施工部位計劃比較清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有數(shù)。由此在施工管理上，我堅持用施工計劃指導和嚴細現(xiàn)場的作業(yè)安排，嚴格控制施工管理節(jié)奏，確保施工進度，按照計劃去落實。
2、加強施工組織，落實資源到位。為確保項目生產(chǎn)順利，我時刻針對現(xiàn)場的料具、勞動力、材料等生產(chǎn)要素，做好調(diào)配，并根據(jù)工程進展情景，提前做好生產(chǎn)要素的測算，工作予見性要強，進而加強了料具、人力的合理配置，保證了施工不間斷。
3、加強工程插入度，落實施工工效。針對工程多工種作業(yè)。由其是搶竣工項目，在合理組織插入上是關鍵，多年的施工經(jīng)驗告訴我，無論是立體交叉作業(yè)，還是橫向混合式作業(yè)，不管是逆施，還是正施，我堅持的宗旨是：統(tǒng)一協(xié)調(diào)，統(tǒng)一指揮、合理安排、見縫插針。
4、加強職責到人，落實分片包打。按照施工布置，自我習慣作法是把項目進度指標進行分解，職責落實到每個工長身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好層層包計劃，落實項目上分片包打。經(jīng)過多年來，自我堅持和不斷充實以上四項措施，使自我在工程進度管理上，創(chuàng)出了項目上的施工信譽。
200x年，針對項目成本，自已在往常施工中始終堅持效益是項目立足的根基，沒有了效益，項目就意味著乏值。多年來，我在抓項目成本管理上，作法有兩點：一是抓項目成本分析制度、完善內(nèi)部管理交口。
自我?guī)ь^組織項目成本員、定額員、預算員、器材員開好每月工程成本分析會。并要求成本員把當月中的列支情景進行匯報，做到計劃部位、預算收入、器材耗料、成本核算到達數(shù)字交圈、核算對口把住工程的實際成本。同時，在成本分析上，要求各大員要對下月工程成本提前預控，對易造成浪費的部位、現(xiàn)象，提前預測，并制定相應解決措施。
把成本管理問題消滅在萌芽。二是提高項目核算意識，杜絕不合理開支。節(jié)儉挖潛項目是大戶。我們項目多年來不斷增強和改革自我的核算意識，不斷校正自我的節(jié)儉措施，在項目內(nèi)部成本管理上注重節(jié)儉。如小型工具制作，盡量內(nèi)部加工。材料碼放，盡量一次到位，減少二倒。
禮貌施工，不追形勢，追得是高標準。異常是在材料使用上，大家齊抓共管。構(gòu)成人人算細賬，人人會賬的管理局面。經(jīng)過多年堅持和完善這兩項成本管理措施，使我們項目施工的任務無一虧損，為企業(yè)創(chuàng)效做出了一些工作。在新的一年中，我將繼續(xù)拼搏，為企業(yè)發(fā)展盡最大努力。
銷售項目總結(jié)報告篇二
四周的時間能夠和山大的同學一起工作、學習、生活我感到非常的榮幸，同時也感覺到很大的壓力，作為電子商務專業(yè)的學生從事軟件開發(fā)感覺還是有一定的困難，特別是我們還是和山大大三的學生一起，在初來時自己就有一些不自信，但隨著項目的進展，我慢慢的找到了自己的位置，找到自己的目標，雖然自己與好的同學還有差距，這也給了我很大壓力，但是我相信沒有壓力就沒有動力，所以整個實訓過程中我都在不斷地努力。實訓期間讓我學到很多東西，不僅在理論上讓我對it領域有了全新的認識，在實踐能力上也得到了很大的提高，真正的學到了學以致用，更學到很多做人的道理，對我來說受益匪淺。特別是利用周六上午的時間山大為我們安排的講座讓我們了解it領域一些新的發(fā)展動態(tài)以及一些領先的技術，讓我意識到自己知識的缺少，這激勵我在以后的學習、工作、生活中要不斷了解信息技術發(fā)展動態(tài)以及信息發(fā)展中出現(xiàn)的新的技術。
除此之外，我還學到了如何與人相處，如何和人跟好的交流，我們組成一個團隊大家一起開發(fā)一個項目，大家的交流溝通顯得尤為重要，如何將自己的想法清楚明白的告訴隊友，如何提出自己想法的同時又不傷害其他的隊友的面子，這些在我的實訓生活中都有一些體會?？墒钦f，第一次親身體會理論與實際相結(jié)合，讓我大開眼界。也是對以前學習的一個初審吧，相信這次實訓多我以后的學習、工作也將會有很很大的影響，在短短的二十幾天里這些寶貴的經(jīng)驗將會成為我以后工作的基石。作為大二的學生，經(jīng)過兩年的在校學習，對程序設計有了一些基本的理性的認識和理解。在校期間一直忙于理論的學習，沒有機會也沒有經(jīng)驗來參與我們項目的開發(fā)，所以在實習之前軟件按開發(fā)對我來說是非常抽象的，一個完整的項目要怎么來分工以及完成該項目所需要的基本步驟也不明確，經(jīng)過這次實訓讓我明白一個完整項目的完成必須團隊分工合作，并在每個階段進行必要的總結(jié)和檢查。在我們項目的開發(fā)過程中我們項目的步驟：詳細設計、詳細設計review、編碼、編碼review、單體測試。在項目開發(fā)過程中我也深刻的體會到詳細設計對一個項目開發(fā)有明確的指引作用，它可以使開發(fā)人員對這個項目所要實現(xiàn)的功能在總體上有具體的認識，并能減少在開發(fā)過程中出現(xiàn)不必要的脫節(jié)。經(jīng)過二十多天的obbligato信息安全管理的java開發(fā)，是我對java軟件開發(fā)平臺有了更深一步的了解，也對nec公司的obbligato平臺有了一定的了解。
這次實訓是對我們兩年學習的一個檢驗，雖然項目中很多知識我們在日常的學習中都沒有遇到，這同時提醒我：要想成為一個合格的程序員就有具備一種自學能力，在工作中會遇到很多從未接觸過的問題，當有了問題時要去解決，在你不斷努力，尋找答案的過程中，自己的能力也在潛移默化的提升。有時遇到問題時可能有很多想法但卻不知道那個正確，這就讓我們不斷地去探索，不斷地嘗試。這次實訓也讓我深刻的了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師、同學保持良好的關系是很重要的。做事首先要先做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做認得一個最基本的問題，對已自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多。從一起做項目的同學身上我看到了謙虛謹慎、細心努力的態(tài)度，在以后我的生活中我還會留意身邊同學的優(yōu)點，從他們身上找尋我所缺少的品質(zhì)，不斷學習。從老師那里我看到了企業(yè)人的生活面貌，沒有事情可以不勞而獲，今天老師們能夠領導我們是他們之前努力的結(jié)果，雖然老師沒有和我們講很多公司里的事情，可是他們的言行中所表現(xiàn)出來的都是比我們要嚴謹?shù)亩嗟膶ぷ鞯膽B(tài)度。
（二）一、項目概況1.項目情況簡述。
項目建設的理由、依據(jù)和目的。3.項目主要建設內(nèi)容。
資金來源計劃和實際情況，變化及原因。7.項目運行及效益現(xiàn)狀項目運行現(xiàn)狀，能力實現(xiàn)狀況，項目財務經(jīng)濟效益情況等。
二、項目實施過程概述1.項目前期決策。
項目勘察、設計、開工準備、招標采購、征地拆遷和資金籌措等情況。3.項目建設實施。
項目實施管理和運營管理，項目設計能力實現(xiàn)情況，項目技術改造情況，項目運營成本和財務狀況以及產(chǎn)品方案與市場情況。
三、項目效果和效益1.項目技術水平。
項目技術水平，新技術應用等。2.項目財務及經(jīng)濟效益。
項目資產(chǎn)及債務狀況，項目財務效益情況，項目財務效益指標分析和項目經(jīng)濟效益變化的主要原因。
五、項目目標和可持續(xù)性1.項目目標。
六、項目主要經(jīng)驗教訓、結(jié)論和相關建議。
從項目實施過程、效果和效益、環(huán)境影響評價、目標實現(xiàn)以及可持續(xù)性發(fā)展等方面進行綜合分析，總結(jié)項目的主要經(jīng)驗與教訓，對項目提出相關的對策和建議。
（三）1引言。
1.1編寫目的。
1.3參考資料項目開發(fā)文檔：
2.1對生產(chǎn)效率的評價。
1.系統(tǒng)開發(fā)已歷時快1年的時間了2.開發(fā)的反復性比較多。
3.對客戶的需求理解不是很透徹。
在此項目中使用到技術和工具：
1.使用代碼生成器：使用代碼生成器[代碼自動生成器],此工具在很大程度上提高了編碼效率，從而加快了項目的開發(fā)進程。在以后的項目中，我們要盡量的來使用一些類似的工具來在最短的時間內(nèi)完成工作。在今后的項目開發(fā)中，我們最好是能開發(fā)出適合自己的代碼生成工具，更大限度的節(jié)省開發(fā)周期和開發(fā)費用。
2.使用數(shù)據(jù)庫建模工具;powerdesigner工具來建立系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫模型，以方便程序員很好的理解業(yè)務流和掌握系統(tǒng)架構(gòu)者的架構(gòu)思想，更好的滿足客戶的功能需求。在今后的項目開發(fā)中，我們要更好的來完成系統(tǒng)的前期數(shù)據(jù)庫模型的建立，最大的來優(yōu)化系統(tǒng)功能。
3.使用第三方控件：此系統(tǒng)中使用了componentart第三方控件。此控件在很大程度上滿足了客戶對軟件界面的需求，從而也給軟件的操作帶來了方便。本項目中只使用了componentart一種第三方控件，在今后的項目開發(fā)過程中，要繼續(xù)使用第三方的控件。這樣以來，無論是針對軟件界面的美觀性、友好性來說、易操作性而言，還是針對系統(tǒng)開發(fā)效率而言，這都是很好途徑。但需要意的是：在是使用第三方控件時，要謹慎的選擇一些網(wǎng)絡中的比較常見的第三方控件。
4.使用自定義控件：此系統(tǒng)中使用了自定義控件(ghdgridview),此自定義控件可以很好的統(tǒng)一系統(tǒng)中的所有信息顯示表格樣式。如客戶對數(shù)據(jù)顯示樣式有什么新的意見，我就不需要修改每一個頁面的表格樣式，我們只需要修改ghdgridview控件的樣式，系統(tǒng)中的所有繼承自ghdgridview的表格樣式都可以改變。
在項目確立后，要盡快的建立起項目開發(fā)團隊。
在項目確立后，就到了需求調(diào)研分析階段。
1.項目組對客戶的整體組織結(jié)構(gòu)、公司有關人員的關系、職責等如果沒有一個很好、足夠的了解掌握，這樣項目組就無法很好的完整的整理到客戶的需求、或者說客戶真實的功能需求，如此以來我們就為自己埋下了地雷,影響項目的開發(fā)周期，這就要求我們要與客戶搞好無論是工作上的還是生活上的朋友關系,要深入的去了解客戶需求。
3.在需求調(diào)研過程中，如果缺乏足夠用戶參與，這樣的需求調(diào)研也是失敗的。很多程序員不愿參與到客戶的需求調(diào)研中去，為什么呢?很簡單，與客戶溝通不如與代碼溝通容易有意思。盡管這樣，我們還是必須用足夠多的時間去和客戶進行溝通，了解他們真實的需求。很多用戶也是如此，他們自己也不愿意參與到項目的需求調(diào)研中來，為什么呢?需求調(diào)研有出去和朋友一塊爛漫對嗎。。雖然現(xiàn)狀如此，我們還是要努力的使客戶參與到需求的調(diào)研中來。4.模糊需求，也就是模棱兩可是需求規(guī)格說明中最為可怕的問題。一是指諸多客戶對需求說明產(chǎn)生了不同的理解;一是指單個讀者能用不止一個方式來解釋某個需求說明。針對對這種情況，就要求我們的調(diào)研人員要能夠從多個角度來分析客戶的不同需求，整理出最終的需求與客戶確認，定出最終真實可靠的需求，我們絕不能憑借我們自己的單面理解來定立客戶的最終需求。
5.在一個項目的開發(fā)中，文檔的書寫是極為中要的一項工作。因為，某些文檔就是我們在開發(fā)后期與客戶溝通的可尋依據(jù)、也是我們程序員在編碼過程中要用到的重要文檔。我們絕對不能認為，憑借我們的大腦來記錄所有的開發(fā)需求。。;即使，你說你是天才，你要用你那顆愛因斯坦的大腦來記錄所有的開發(fā)需求，那也是不可能的，人的精力總是有限的。這就要求我們在需求調(diào)研中做好需求文檔的記錄和整理。
6.需求調(diào)研工具選擇，客戶一般對圖形還是比較感興趣的，所以我們在調(diào)研過程中，我要盡量的采用圖形化界面來和客戶溝通需求。比如可以采用rose工具，把客戶的意思轉(zhuǎn)換為用例圖、時序圖、協(xié)作圖、狀態(tài)圖、類圖等，使表達的意思更加直觀。這樣客戶會更快的進行問題的實質(zhì)。
3.5做好開發(fā)計劃。
在項目進行的過程中，我們要不斷去整理自己的工作情況和做好總結(jié)，這樣以來，無論是在自己的技術還是其它方面，都會對我們有很大的提高，在長期的積累后，無論是我們個人能力，還是我們的團隊能力都會有很大的提高。
銷售項目總結(jié)報告篇三
心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細。
在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學習更多：對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術語;對區(qū)域內(nèi)的項目有整體認識和了解;對所在項目規(guī)劃，理念，風格，結(jié)構(gòu)等了解;各項稅費的計算和時間等等有關房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們?nèi)W習。
作為“戰(zhàn)斗”一線隊員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機應變，人際交流，承擔，學習總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。
怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論;用行動牽引思想，用思想輔助行動;總結(jié)經(jīng)驗，分析原因，吸取教訓。
“活的老，學的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。
銷售項目總結(jié)報告篇四
xxx工程總建筑面積為5174.88㎡，計劃投資450萬元。本工程為框架結(jié)構(gòu)，建筑層數(shù)為7層。本工程1#樓于20xx年11月7日正式開工建設，計劃于20xx年5月7竣工驗收并交付使用。2#樓于20xx年11月26日開工建設，計劃于20xx年5月26日竣工驗收并交付使用。開工以來，在公司領導的關心和同事們支持幫忙下，我項目部全體員工堅持貫徹公司“質(zhì)量第一，過程精品;安全第一，預防為主;禮貌施工，保護環(huán)境，以人為本，員工健康”的指導方針，精心組織，嚴密施工，經(jīng)過項目部全體成員的共同努力，取得了必須的成績，年度完成總投資約150萬元?，F(xiàn)將開工以來的工作總結(jié)如下：
開工以來，我項目部嚴格按照公司的工作計劃部署，認真抓好項目各項管理工作，已經(jīng)完成的工程質(zhì)量、安全均到達合格要求。
1、項目部建設管理。為了圓滿完成施工任務，我們近公司項目管理規(guī)定要求，組建了xxx工程項目部，進取完善各項規(guī)章制度，落實工作職責，明確了“干優(yōu)質(zhì)工程、創(chuàng)一流業(yè)績、讓業(yè)主滿意、為公司爭光”的工作目標，組織精兵強將全力以赴投入工程的施工，確保工程能夠按計劃、有步驟地進行。
2、認真制定工作方案。為了使施工管理工作順利開展，項目部根據(jù)施工總進度計劃的要求，認真制定好工作計劃，將工作任務經(jīng)過施工管理人員落實到班組，落實到個人。
3、做好工作追蹤管理工作。每一天都有專人對工作的落實情景進行追蹤管理，加強監(jiān)督，并做好相關記錄，促使施工管理工作按照既定計劃和施工規(guī)范有條不紊地進行。
4、加強農(nóng)民工工資的監(jiān)督管理工作。為保障農(nóng)民工的合法權(quán)益，我們及時督促工地負責人按要求交足農(nóng)民工保障金，并根據(jù)施工進度及時足額發(fā)放農(nóng)民工工資，目前，沒有存在拖欠農(nóng)民工工資的現(xiàn)象和行為。
5、抓好工程技術資料管理工作。施工過程中，我項目部安排專職人員，認真做好工程技術資料收集、整理和歸檔管理工作。資料管理人員經(jīng)常深入施工現(xiàn)場，及時了解工程進展情景，并做好相關記錄，力求所做的資料與工程實際相吻合。目前，工程質(zhì)保資料和安全管理資料等與工程進度同步進行。
在施工過程中，我們嚴格按照集團公司的工作部署和有關規(guī)范的規(guī)定，認真落實項目部管理崗位職責制，加強對施工現(xiàn)場的管理，合理安排施工段，組織此刻的人力、物力和財力，開展流水施工作業(yè)。目前，3#-a已經(jīng)施工至三層柱子模板安裝，施工外架搭與主體工程同步搭設;3#-b架空層頂板模板安裝完畢，正在進行鋼筋綁扎安裝工作?，F(xiàn)場施工中，我們重點抓好以下幾個方面：
一是認真抓好人員的管理。我們嚴格按照施工質(zhì)量控制計劃的要求，合理調(diào)配各施工班組，合理分配工作任務，明確職責，在施工中，堅決執(zhí)行自檢、互檢和交叉檢等工程質(zhì)量“三檢”制度，對達不到質(zhì)量要求的堅決返工重做。到目前為止，所完成的工程均到達合格要求。
二是抓好材料方面的管理。凡進入工地主要材料，均要求有產(chǎn)品合格證和試驗檢驗報告，應當復檢的，均按要求進行復檢，各項手續(xù)齊全后方能用在工地上。不合格材料不予使用，堅決清退出場。本年度共完成試混凝土標養(yǎng)試塊制作14組，鋼筋物理檢驗6組，焊接試驗4組，水泥2組，砂1組，石1組，完成施工配合比試驗3組。清退出場的不合格方木和頂木500根。
三是抓好機械的管理工作。為了保證施工機械能夠正常運轉(zhuǎn)，我項目部指派專人對施工機械定期或不定期進行檢修維護，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，并做好相關檢測記錄，盡量減少機械設備故障的發(fā)生。
四是施工方法上，嚴格按照國家規(guī)范和廣西施工工藝標準進行進行施工。在每項工作開展前，我們均能夠認真對各施工班組進行交底，各種交底均經(jīng)雙方簽字認可后實施。
五是營造良好的工作環(huán)境。在施工中，我們堅持公司“以人為本，員工健康”的方針，經(jīng)常深入工作第一線，關心工人的疾苦，耐心做好思想工作，及時協(xié)助他們解決面臨的困難，努力營造一個寬松和諧的工作氛圍和管理環(huán)境，盡量減少工人后顧之憂，使他們安心將工作做好。
在安全管理上，我們加強對人的不安全行為、物的不安全狀態(tài)和環(huán)境的不安全因素等3個方面的管理，主要抓好以下5項工作：
一是完善安全管理體系。主要是組建安全管理機構(gòu)，明確不一樣崗位人員的安全管理職責，嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)職責制，在施工過程中，相互協(xié)作，各盡其責，層層把好安全關。
二是進行安全生產(chǎn)教育。凡進入工地現(xiàn)場的工人，我們都嚴格執(zhí)行“三級”安全生產(chǎn)教育，并經(jīng)雙方簽字認可，先教育后上崗，開工以來受教育職工達39人次。同時，根據(jù)施工進展情景，針對不一樣崗位、不一樣作業(yè)部位進行安全技術交底。使工人熟悉安全技術操作規(guī)程，了解自我工作崗位的不安全因素和預防措施，增強安全生產(chǎn)意識，在思想上筑起一道安全防線。
三是制定安全生產(chǎn)方案。為了系統(tǒng)地抓好安全工作，我們先后制定了《腳手架專項施工方案》、《模板支架專項施工方案》、《臨時用電安全施工專項方案》等多個安全管理專項方案，為施工安全管理工作的順利開展明確了方向。四是抓好特種作業(yè)人員管理工作。凡進入本工地工作的特種作業(yè)人員，必須經(jīng)過安全教育培訓，全部執(zhí)證上崗，同時，要求身體健康條件必須滿足施工作業(yè)環(huán)境要求，在施工中嚴禁帶病作業(yè)或者酒后作業(yè)。
五是加強現(xiàn)場安全管理。我們嚴格按照安全禮貌施工相關要求，堅持定期或不定期對施工現(xiàn)場進行安全檢查，異常是對施工現(xiàn)場“三寶”“四口”“五臨邊”的檢查。在醒目的地方張掛相應的安全警示牌和安全標語，各種安全防護措施堅決做到與主體工程同步進行。在管理上，重點是對觸電、物體打擊、高處墜落、機械傷害、坍塌等5類常見工程安全隱患進行排查，發(fā)現(xiàn)問題，及時進行處理，將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。
二是加強對人的成本管理。在施工中，我們管理人員自覺熟悉圖紙，嚴格按照圖紙和施工規(guī)范施工。認真研究現(xiàn)有人員的工作本事、特點、知識層次、工作經(jīng)驗等，根據(jù)施工任務具體需要，合理分配安排人員，經(jīng)過師傅帶徒弟，讓熟手帶新手等方式，嚴格按照施工工藝流程進行作業(yè)。同時，加強對施工過程的監(jiān)督檢查，盡量避免因返工而造成人員成本增加。
三是加強對機械的管理。我們經(jīng)常安排人員對機械進行檢修維護，盡量減少因機械故障造成窩工索賠行為的發(fā)生。
在進度管理上，我們根據(jù)設計圖紙和工期要求，認真編制好進度控制計劃，在實施中加強監(jiān)督檢查和管理，經(jīng)過對工程實際進度與計劃進度的比較，找出存在偏差及原因。結(jié)合工程實際，及時對計劃調(diào)整完善，并有針對性地采取經(jīng)濟措施、技術措施、組織措施、合同措施等，做好糾偏補漏工作，確保施工管理工作向既定的目標有計劃、有步驟地進行。
每一天均由專人負責收集整理工程質(zhì)保和安全資料，每一天堅持寫好施工日志和安全日記，完善各種記錄，保證工程技術資料與主體工作同步進行。
1、由于施工場地較窄，物料堆放場所有限，不方便施工布置。
2、現(xiàn)場作業(yè)的工人都是本地人，回家食住，下點小雨或天氣冷就不來工地，延緩了工程施工進度。
3、作業(yè)班組現(xiàn)場作業(yè)人員偏少，不能滿足施工進度需要。
1、及時調(diào)整施工進度。
20xx年，我們將充分利用團體的智慧，發(fā)揚團隊精神，及時研究調(diào)整施工進度計劃和方法，督促勞務分包隊伍增加人員，力求現(xiàn)場作業(yè)人員能夠滿足施工進度需要。同時，根據(jù)施工現(xiàn)場實際，合理劃分施工段，開展流水作業(yè)，在確保工程質(zhì)量和安全的情景下，加快施工進度，爭取于工程盡早交付使用。
2、全力做好質(zhì)量管理工作。
我們將按照“質(zhì)量第一，過程精品”的指導思想，在施工中嚴格執(zhí)行工程質(zhì)量“三檢”制度，從人、材料、機械、施工方法和環(huán)境5個影響質(zhì)量因素入手，嚴格把好質(zhì)量關，樹立恒輝品牌。
4、認真做好安全生產(chǎn)管理工作。
我們將按照安全禮貌施工的要求，以“安全第一，預防為主”為工作重點，認真做好施工現(xiàn)場的各種安全防治措施，加強對職工的安全教育與管理，嚴格執(zhí)行操作規(guī)程，努力創(chuàng)立“禮貌工地”，杜絕安全事故的發(fā)生。
5、認真抓好成本控制工作。
嚴格抓好人員、材料、機械等3個方面成本的管理，在施工中要嚴格按照圖紙施工，認真做好工程預算和材料進場計劃，盡量避免材料盲目堆積浪費和返工現(xiàn)象。
6、抓好工程信息管理工作。
我們要加強對工程質(zhì)保資料和安全技術資料的收集、整理和歸檔工作，力求工程資料真實反映施工現(xiàn)場情景，確保資料與工程進度同步。
7、抓好農(nóng)民工工資發(fā)放管理工作。
要及時理順承包人與農(nóng)民工之間的關系，督促工程負責人及時、足額發(fā)放農(nóng)民工工資，切實維護公司的良好形象。
銷售項目總結(jié)報告篇五
從去年以來，我完整地參與了xxx項目的建設與管理工作，到此刻項目已經(jīng)基本收尾，下一期的項目也啟動在即，此刻有必要總結(jié)下該項目的得與失，從而指導下一期項目的建設工作，犯過的錯誤不要再犯，好的做法需要繼續(xù)堅持和發(fā)揚。
1、項目進度管理相對較好。
本項目的進度管理相比較較好，沒有出現(xiàn)嚴重的進度延誤的情景，主要是由于了實施了周例會+月例會+項目考核等制度。項目團隊在每月末召開月例會，主要是總結(jié)上個月的工作目標完成情景，并共同制定下個月的工作目標。為了確保月度工作目標的實現(xiàn)，同時將月度工作計劃分解成周工作計劃，并以周例會的構(gòu)成來跟蹤和監(jiān)控項目目標的完成情景。除了月例會和周例會之外，同時對項目團隊進行考核，如果月度工作目標沒有完成就實施考核扣分。精細化的進度管理加上監(jiān)督和考核機制能夠基本保證項目的進度。
2、建立起了一些管理制度。
在項目實施的過程中，針對日常工作中一些不規(guī)范、混亂的地方，制定了相應的管理機制，主要有以下幾個方面：
（1）新業(yè)務需求響應機制。
新業(yè)務需求指的是在項目建設過程中，不包含在項目需求范圍內(nèi)的，業(yè)務部門日常工作過程中提出的一些關于系統(tǒng)的優(yōu)化需求。項目團隊原先對新業(yè)務需求的處理流程混亂，新業(yè)務需求往往存在項目團隊的頭腦中，過一段時間之后根本不清楚哪個業(yè)務部門提了哪個需求，就算需求實現(xiàn)之后也沒有反饋機制，給業(yè)務部門的感知交叉。在本項目實施過程中，針對這個問題專門建立了一條新業(yè)務需求響應機制，當接收到新業(yè)務需求之后，需要專門記錄下需求的相關信息，例如需求描述，需求提出人的；接收到需求之后需要立即與需求提出人確認需求，并反饋需求接收到，告知需求的計劃完成時間；當新業(yè)務需求開發(fā)上線之后，需要向需求提出人發(fā)送上線反饋單，告知提出人他的需求已經(jīng)實現(xiàn)了。
從需求的接收到最終上線后的反饋等環(huán)節(jié)。
（2）上線機制。
由于歷史原因，我們項目團隊相關工作的規(guī)范性不如boss那邊，系統(tǒng)上線這一塊也沒有規(guī)范起來，以前項目團隊想上線就上線，從而系統(tǒng)的穩(wěn)定性和安全性存在很大的隱患。為了規(guī)范系統(tǒng)上線流程，并向boss側(cè)接軌，制定了上線流程，每月允許上線兩次，上線之前需要供給需求、設計、測試、上線風險評估報告等文檔，并提交上線申請至領導處審批，審批經(jīng)過之后才允許開放商進行上線，上線完之后需要提交上線跟蹤分析報告。
（3）溝通機制。
建立了月例會、周例會制度，每次例會后以會議紀要的形式發(fā)出會議上達成的共識，作為后續(xù)衡量和評估相關決定有沒有去貫徹和落實的依據(jù)。之前項目團隊也會開例會，可是會議達成的需要去解決的問題往往會上說說的好好的，可是會后沒有真正去做，會議成了一種形式。
項目團隊之前十分不重視系統(tǒng)應用的推廣，往往功能上線之后就算完成了，不會去關注這個功能到底有沒有被用起來，也不清楚整個系統(tǒng)的應用情景。在項目期間，我們建立了系統(tǒng)運營情景每月報告制度，將系統(tǒng)重要應用的使用情景以月報的方式發(fā)送給領導及相關人員。
1、對項目合同的把控不足，給后續(xù)管理工作帶來隱患。
由于公司it系統(tǒng)的合同由其它部門負責管理，我們部門主要負責具體系統(tǒng)的建設，所以在本項目中對項目的合同關注不夠，對項目的合同資料把控不足。主要體此刻以下幾個方面：
（1）合同中的項目的建設資料與當初匯報的建設方案中的資料兩者沒有仔細地核對，有一些我方期望納入的建設資料結(jié)果在合同中沒有體現(xiàn)，最終導致我方與軟件開放商之間的扯皮，軟件開放商會拿合同來說事，這是很致命的一個問題，說到底關于項目合同是兩個部門之間的銜接出現(xiàn)了問題。
（2）項目團隊成員沒有仔細核實，雖然在看合同時也發(fā)現(xiàn)了這個問題，可是由于對方是我公司的長期合作伙伴，這些小問題沒有太多的在意，此刻看來這種原則性的問題還是不能忽視。
（3）在簽訂項目合同是，我們公司通常要求包含項目的考核規(guī)則文檔，在做本期項目時沒有仔細地研究好如何進行考核，結(jié)果把十分通用的一個考核規(guī)則文檔放入了合同中，但這個通用的考核規(guī)則很多地方并不適合本項目，導致在后續(xù)實際考核工作中，有些問題由于沒有在考核規(guī)則中詳細的描述清楚，導致具體執(zhí)行起來沒有依據(jù)，容易出現(xiàn)扯皮。
2、新業(yè)務的開發(fā)模式。
這種開發(fā)模式在下一期的項目中需要改善，不能再采用這種方式了。
3、建設方案設計及匯報本事不足。
本期項目的建設方案主要由主管來完成的，夢想的情景是方案由我來寫，主管供給一些指導和意見，這樣我這個主角才算是稱職的。方案完成之后，向領導的匯報工作不是很成功，前后匯報的三次才算經(jīng)過，這算是一次很深刻的教訓，需要吸取。
4、需求文檔和設計文檔的規(guī)范性。
5、應用推廣重視度不夠。
建設一個系統(tǒng)的目的是什么？目的是期望系統(tǒng)能夠為公司帶來價值。那么如何體現(xiàn)價值？系統(tǒng)經(jīng)過為公司的業(yè)務發(fā)展供給支撐本事，從而實現(xiàn)公司收入的增長的方式來體現(xiàn)價值。那么系統(tǒng)僅有真正被業(yè)務部門使用起來才能夠發(fā)揮出價值。而在本項目的建設過程中，雖然意識到了應用推廣的重要性，可是具體的應用推廣工作還是做的十分不夠，感覺是在為建設系統(tǒng)而建系統(tǒng)，感覺最求的是完成建設任務，至于用不用就不關我事了。
銷售項目總結(jié)報告篇六
時間一晃，彈指間，來xx項目部已10月有余，回首過去，感慨良多;首先感激公司各位領導對我的信任和認可，明白我之前工作經(jīng)驗的不足，毅然把我派往佛山項目部擔起專業(yè)負責人的擔子，這種認可和信任令我十分的感動和榮幸，也給我?guī)砹烁嗟男判暮陀職鈦響獙酉聛淼墓ぷ?，來佛山的這些日子里，接觸了很多，感受到了從沒有過的機遇和挑戰(zhàn)。與去年的跑現(xiàn)場情形不一樣，工作的資料、工作的方式都有了個新的轉(zhuǎn)變，應對新知識、新方法帶來的機遇和挑戰(zhàn)，在項目部全體同事團結(jié)協(xié)作、頑強拼搏的共同努力下，很好的完成了12年的監(jiān)理工，我相信每一位同事也得到了極大的提升。現(xiàn)將年度工作總結(jié)如下：
不管是工程的順利建設還是項目部的正常運轉(zhuǎn)，始終認為組織管理工作至關重要。而熟練的業(yè)務本事對組織工作有推波助瀾的作用。記得初來佛山時，由于業(yè)務本事的不足，不清楚佛山移動內(nèi)部的運轉(zhuǎn)習慣而處處碰壁，業(yè)務管理工作也難見起色，但唯一令我興奮的是每一天能應對新的工作，應對新的問題，給了我一個成長學習的機會，這期間始終堅持學習，把提高業(yè)務本事作為工作的一個關鍵環(huán)節(jié)來抓。一是向書本學習，充分利用平時休息時間，繼續(xù)補充和不斷完善工程建設、監(jiān)督管理等業(yè)務知識的學習。二是向?qū)嵺`學習，我喜歡思考工程監(jiān)理過程中出現(xiàn)問題產(chǎn)生的原因及處理方法，在與其他監(jiān)理單位和施工單位接觸中，也注意吸收他人的經(jīng)驗，學習別人先進的管理方法和施工技術來充實自我。三是向領導和同事學習，工作中，凡是遇到不懂的問題，我都虛心向領導和同事們請教，一齊分享好的管理方法、管理思路，以及如何更好的統(tǒng)籌安排各項工作。在領導和同事們的幫忙下，我的組織協(xié)調(diào)本事、業(yè)務管理水平都有了明顯的提高。
“百年大計，質(zhì)量第一”，質(zhì)量不僅僅是工程的生命和靈魂是監(jiān)理工作的生命線，在現(xiàn)場管理時要求監(jiān)理員勤跑現(xiàn)場，監(jiān)督施工單位嚴格按照施工規(guī)范、設計圖紙進行施工，現(xiàn)場檢查、旁站、測量，要求到達規(guī)范程度，對于未到達的要求返工，對于問題嚴重的應當立即電話通知我，然后向建設方反映實際情景，并且及時叫停施工。要求現(xiàn)場監(jiān)理員對進場施工材料進行確認，異常是一些施工單位供給的材料，檢查化驗報告單及出廠合格證等。在天花內(nèi)、電梯井等隱蔽工程施工時始終堅持上道工序不經(jīng)檢查驗收不準進行下道工序的原則、檢驗合格后簽署認可才能進行下道工序，并要求現(xiàn)場監(jiān)理員做好隱蔽工程旁站監(jiān)理工作，反饋現(xiàn)場相片信息，如遇質(zhì)量不合格，施工單位又拒絕服從我們監(jiān)理管理，那么我們必須下發(fā)監(jiān)理通知單，并以書面形式反饋到建設方。
作為一個單項負責人做好內(nèi)務的管理工作也是我應盡的職責，在項目部除了注意自我的言行舉止外，并想起到一個模范帶頭作用。制定工作作息時間表，早上早起，對于愛睡懶覺的同事，及時督促，提醒起床，把窗簾拉開，讓光線都照進來就睡不了了。定期的組織大家搞項目部衛(wèi)生，帶頭做到勤儉節(jié)儉，對像紙張，筆等辦公用品也應控制使用，避免不合理讓費，像公司配備相機，尺子等都是要實行個人簽名負責制，職責到人，提醒大家愛護公務。煤氣，水電是個浪費大戶，大家平時也不注意愛惜這些公共資源，認為浪費的不是自我的，導致養(yǎng)成了一個不好的習慣，一開始看到這種情景都是隨手關燈關水，后經(jīng)過與同事間的溝通，并以身作則，浪費現(xiàn)象有了改觀。
在工程的建設過程中出現(xiàn)了一批有職責心，細心又很干的新員工，平時配合項目經(jīng)理加大對這些員工的培養(yǎng)，督促、指導新員工加快熟悉現(xiàn)場管理流程，組織大家學習相關的規(guī)章制度，施工規(guī)范，施工圖紙的設計要領，驗收規(guī)范等。定期的檢查施工過程中項目資料的完成情景。在現(xiàn)場管理過程中經(jīng)過對現(xiàn)場監(jiān)理適當?shù)姆艡?quán)，在各施其責、各盡其責的前提下，充分發(fā)揮他們的聰明才智，使他們堅持良好的精神狀態(tài)和工作熱情，提高他們的自信心和工作成就感，我想這對他們的成長會有一個很大的幫忙作用。
工程監(jiān)理工作是一項十分艱苦的工作，是業(yè)主與承包商之間的溝通橋梁，我始終堅持“服務無止境，滿意是標準”的服務理念，堅持樂觀的人生態(tài)度，堅持科學嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，認真做好每一項工作。但我們得維護我們監(jiān)理的形象，維護我們自身的利益，在與施工單位的溝通中，讓雙方明白各自的職責所在，在項目建設過程中，絕不袒護包庇施工單位，也不會對施工單位低三下四。以維護我們監(jiān)理公正，公平，專業(yè)化、規(guī)范化的形象。在與業(yè)主的溝通中，更應堅持監(jiān)理的形象，這其中與業(yè)主的溝通技巧就極為重要，首先，要善于發(fā)現(xiàn)和尋找與業(yè)主的共性，如共同的語言，共同的習慣，共同的愛好等，這些共性是與業(yè)主處好關系的始點，能夠經(jīng)過言行去感染對方，如有時陪同業(yè)主去現(xiàn)場巡檢，可從進度、質(zhì)量、投資等方面提出好的提議，贏得業(yè)主的好感。在主送業(yè)主的文件中能夠讓業(yè)主了解到監(jiān)理平時都做了哪些工作，能夠讓業(yè)主了解到監(jiān)理部哪些事情需要業(yè)主協(xié)調(diào)和支撐，但切忌暴露項目內(nèi)部能夠協(xié)調(diào)的事情呈送到業(yè)主手上。
總結(jié)一年的工作，雖然較好地完成了各項任務，取得了必須的提高，但發(fā)現(xiàn)自我還存在許多不足。專業(yè)技術水平還達不到自我的要求，有待于進一步提高;組織協(xié)調(diào)還不能得心應手，有待于進一步改善。在今后的工作中，我將加倍努力學習監(jiān)理規(guī)范和專業(yè)技術知識，不斷提高自我的業(yè)務本事;認真總結(jié)工作中的各種管理，協(xié)調(diào)問題及其解決辦法，更加進取努力地工作，把自我所承擔的工作盡自我的努力做到最好!
銷售項目總結(jié)報告篇七
一年內(nèi)，我作為工程部主管，配合x經(jīng)理做好部門管理、協(xié)調(diào)工作，關心所有工程部的工作;一二批次的施工過程中各專業(yè)工程密切配合，確保工程質(zhì)量及進度不受影響。
在x經(jīng)理的帶領下我們部門內(nèi)部堅持周例會制度，總結(jié)一周來的工作，并計劃好下周的工作安排;平時有事情大家及時碰頭協(xié)商，把問題及隱患事先都暴露出來;在對施工單位安排工作中不能一味用命令的方式，而要從技術及做法上講出道理來，讓施工單位從心底里認為確實應當這樣去做，與施工單位建立良好的合作關系。
堅持良好的心態(tài)與積極進取的工作態(tài)度。我作為工程部的主管，自覺遵守公司的各項規(guī)章制度，服從上級領導的工作安排;以對公司絕對忠誠的態(tài)度投入到各項工作中去，把公司的事情當成自我家里的事情去做，依據(jù)現(xiàn)場實際情景進取主動的思考，研究應當完成的各項工作，在工作中經(jīng)常提出合理化的提議，供領導決策參考，以主人翁的心態(tài)投入到各項工作中去，維護公司的形象和利益不受損害。
為了公司項目的順利開展，我在工程管理方面以及其它方面做以下提議。
合同在項目管理中的地位非同小可，離開他，項目管理就無從談起。合同是項目管理的依據(jù)。
熟悉合同。并對合同進行深入細致的研究，對合同的關鍵條款、存在的漏洞及可能產(chǎn)生變化并引起糾紛的地方做到心中有數(shù)。
樹立強烈的合同意識。在合同面前，業(yè)主和承包商的地位是平等的。一方面，項目管理人員不以勢壓人，逼迫承包商理解合同外的條件;另一方面，也要警惕承包商在項目實施過程中埋設陷阱。當承包商提出各種各樣的提議時，首先想到要遵守合同，對采納提議可能帶來的經(jīng)濟問題要有充分估計。
檢查等幾個方面。
承包商質(zhì)量保證體系的審查確認。著重檢查承包商是否已建立質(zhì)量保證體系，質(zhì)量保證體系是否經(jīng)認證單位認證，是否制定了明確的質(zhì)量目標和計劃以及質(zhì)量保證體系是否行之有效等。
工程材料的質(zhì)量控制。檢查承包商是否根據(jù)設計圖紙的規(guī)定和合同的要求制定了材料檢驗和檢查制度并在實際工作中嚴格對材料的采購訂貨、材料的進場和材料的使用進行質(zhì)量控制。
生產(chǎn)設備的質(zhì)量控制。包括生產(chǎn)設備采購訂貨的質(zhì)量控制、生產(chǎn)設備加工制作的質(zhì)量控制、生產(chǎn)設備組裝調(diào)試的質(zhì)量控制以及構(gòu)成的生產(chǎn)本事的保證率等各個環(huán)節(jié)。
工程部對工程項目投資控制負有很重要的職責，因為工程部所管的是源頭的問題。工程部對投資控制的資料主要是審核批準撥付合同范圍內(nèi)的進度款、處理變更和索賠，即管理“項目實施控制價”。投資控制中最主要是加強對進度報表的真實性和可靠性進行審核，確保第一手資料的正確性;其次要加強對施工方案的審批，每一個措施都可能涉及費用，要做到將施工成本控制在源頭。
進度控制是項目成功與否的關鍵因素之一，工程部要做的就是編制項目管理規(guī)劃，研究項目的總進度、施工布置、重大施工技術和施工難題，對項目實施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預案。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率?？偨Y(jié)過去，展望未來，2010年工作多，任務重，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。
新環(huán)境，新機遇，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、按期、安全、禮貌地建好該項工程，是作為土建工程師該思考的課題。在以后的工作中，作為項目開發(fā)的排頭兵，我將充分發(fā)揮個人主觀能動性，以鐵的紀律來約束自我，不斷學習新技術新經(jīng)驗，善于總結(jié)，也期望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項目的開展貢獻自我的力量。
銷售項目總結(jié)報告篇八
1.3參考資料。
2開發(fā)工作評價。
2.1對生產(chǎn)效率的評價。
2.2對產(chǎn)品功能的評價。
2.3對技術方法的總結(jié)。
3.1簽定合同。
一個項目的開發(fā)成敗或者說項目開發(fā)帶來效益的大小，在很大程度上是受項目合同簽定的影響的。往往，很多一部分公司與客戶簽定的項目合同都是很模糊的，也很難簽定的比較清楚，這樣以來就會導致在項目的開發(fā)后期，工作兩會越來越大，影響項目的竣工周期；而且，項目的開發(fā)費用一般是不會變的。這樣以來，我們就大大的降低了我們的開發(fā)效益。雖然需求范圍很難簽定的明確，但是我們在簽定合同時，要盡量的去把合同功能邊界和添加新功能的條件簽定。
3.2開發(fā)團隊。
在項目確立后，要盡快的建立起項目開發(fā)團隊。項目團隊成員的團結(jié)合作、相互溝通是非常重要的，團隊成員之間要相互學習彼此的優(yōu)點和技術，使團隊的能力不斷的提高。這樣，在項目的開發(fā)過程中，團隊才不會被難題困住不動。另外，團隊中要有一個項目負責人，這個人無論是在與客戶的溝通上，還是在技術上都要是很出眾的人，此項目負責人要能很好的溝通客戶與開發(fā)成員之間，以此來更好的理解客戶的功能需求。人的記憶力總是有限的，所以就要求開發(fā)團隊成員要盡量的書寫一些開發(fā)文檔，這些文檔往往是我們在項目開發(fā)后期要用到的可尋資料。項目團隊士氣是項目成功的一個因素,我們需要不斷的來培養(yǎng)我們的團隊氣勢，使我們的團隊不斷的壯大。
3.3需求的調(diào)研。
在項目確立后，就到了需求調(diào)研分析階段。
1)項目組對客戶的整體組織結(jié)構(gòu)、公司有關人員的關系、職責等如果沒有一個很好、足夠的了解掌握，這樣項目組就無法很好的完整的整理到客戶的需求、或者說客戶真實的功能需求，如此以來我們就為自己埋下了地雷,影響項目的開發(fā)周期，這就要求我們要與客戶搞好無論是工作上的還是生活上的朋友關系,要深入的去了解客戶需求。
2)我們要盡量的讓客戶也參與到項目的開發(fā)團隊中來，也就是說我們要使客戶把自己也納入到項目的開發(fā)團隊中來，如此一來，我們掌握客戶需求的真實性、可靠性就會大大的提高,也就不會為項目的后期功能開發(fā)埋下陷阱3)在需求調(diào)研過程中，如果缺乏足夠用戶參與，這樣的需求調(diào)研也是失敗的。很多程序員不愿參與到客戶的需求調(diào)研中去，為什么呢？很簡單，與客戶溝通不如與代碼溝通容易有意思。盡管這樣，我們還是必須用足夠多的時間去和客戶進行溝通，了解他們真實的需求。很多用戶也是如此，他們自己也不愿意參與到項目的需求調(diào)研中來，為什么呢？需求調(diào)研有出去和朋友一塊爛漫對嗎。。雖然現(xiàn)狀如此，我們還是要努力的使客戶參與到需求的調(diào)研中來。
4)模糊需求，也就是模棱兩可是需求規(guī)格說明中最為可怕的問題。一是指諸多客戶對需求說明產(chǎn)生了不同的理解；一是指單個讀者能用不止一個方式來解釋某個需求說明。針對對這種情況，就要求我們的調(diào)研人員要能夠從多個角度來分析客戶的不同需求，整理出最終的需求與客戶確認，定出最終真實可靠的需求，我們絕不能憑借我們自己的單面理解來定立客戶的最終需求。
5)在一個項目的開發(fā)中，文檔的書寫是極為中要的一項工作。因為，某些文檔就是我們在開發(fā)后期與客戶溝通的可尋依據(jù)、也是我們程序員在編碼過程中要用到的重要文檔。我們絕對不能認為，憑借我們的大腦來記錄所有的開發(fā)需求。即使，你說你是天才，你要用你那顆愛因斯坦的大腦來記錄所有的開發(fā)需求，那也是不可能的，人的精力總是有限的。這就要求我們在需求調(diào)研中做好需求文檔的記錄和整理。
6)需求調(diào)研工具選擇，客戶一般對圖形還是比較感興趣的，所以我們在調(diào)研過程中，我要盡量的采用圖形化界面來和客戶溝通需求。比如可以采用rose工具，把客戶的意思轉(zhuǎn)換為用例圖、時序圖、協(xié)作圖、狀態(tài)圖、類圖等，使表達的意思更加直觀。這樣客戶會更快的進行問題的實質(zhì)。
3.5做好開發(fā)計劃。
在項目確立后，我們就需要做好項目開發(fā)計劃，需求調(diào)研用時，開發(fā)用時，測試用時，實施用時，維護用時。在我們做好了計劃后，我們要隨時的跟蹤計劃任務的完成進度，從而使我們的項目進度掌控在我們的開發(fā)周期范圍之內(nèi)，今日計劃、行動，明日成功。
3.5很好的溝通。
在其他行業(yè)中，人與人的之間的溝通只很重要的。項目開發(fā)也不例外，很好的溝通能夠加快項目的進度，這就要求我們每一個開發(fā)人員要學會和善于溝通于客戶和同事之間。在一個項目的開發(fā)過程中，我們與客戶的溝通是一個不斷交流和溝通的過程。在開發(fā)到一定的階段，我們就需要和客戶溝通已有功能，盡量的去避免一些隱藏的問題，及時的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從而按時或者提前完成項目的開發(fā)。
3.6做好工作總結(jié)在項目進行的過程中，我們要不斷去整理自己的工作情況和做好總結(jié)，這樣以來，無論是在自己的技術還是其它方面，都會對我們有很大的提高，在長期的積累后，無論是我們個人能力，還是我們的團隊能力都會有很大的提高。
銷售項目總結(jié)報告篇九
根據(jù)《農(nóng)業(yè)部、國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室關于20xx年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)良種繁育和優(yōu)勢特色示范項目計劃的批復》（農(nóng)計函20xx56號及靈臺縣畜牧獸醫(yī)局《關于靈臺縣康莊牧業(yè)有限公司肉牛良種繁育場建設項目的批復》（靈牧醫(yī)發(fā)2011134號）文件安排，通過認真貫徹文件精神，嚴格落實文件要求，目前肉牛良種繁育場建設項目工程已經(jīng)全面完成，現(xiàn)就有關事項總結(jié)如下：
1、工程建設（新建各種牛舍4棟2928㎡、微貯飼料庫366㎡、牛糞處理車間576.4㎡、場區(qū)道路1050㎡等）。
2、儀器設備購置（配套購置生產(chǎn)、有機肥加工設備、飼草料加工等儀器設備24臺套）。
3、引進秦川基礎母牛80頭。
項后完成建設后極大的改善了場內(nèi)的生產(chǎn)條件，提高了生產(chǎn)能力，并且對地方周邊的養(yǎng)殖業(yè)起到了示范帶動作用。
項目共投入資金338.32萬元，其中：中央財政資金120萬元，占項目總投資的35.5%。地方配套資金48萬元，企業(yè)自籌170.32元。
根據(jù)省、市、縣局業(yè)務主管部門關于該項目實施方案的批復內(nèi)容，項目共需投入資金338.32萬元，實施肉牛良種繁育場建設：
1.工程建設（新建各種牛舍4棟2928㎡、微貯飼料庫366㎡、牛糞處理車間576.4㎡、場區(qū)道路1050㎡等）。
2.儀器設備購置（配套購置生產(chǎn)、有機肥加工設備、飼草料加工等儀器設備24臺套）。
3.引進秦川基礎母牛80頭。
我們在明確工作任務后，及時摸清情況，籌措自籌資金，結(jié)合場內(nèi)實際，制定了工作計劃，成立了項目實施領導小組，召開了工程發(fā)包會議，為整個工作的順利開展打好了扎實的基礎，起好了步子。
為了確保項目的順利開展，搞好項目計劃實施和管理工作，場內(nèi)分別成立了項目管理領導小組，并邀請縣發(fā)改、畜牧、財政、審計等單位參與，全額落實資金到位情況，制定了項目管理辦法，細化方案并組織實施，認真檢查督促了項目進度，詳細驗收了項目實施的有關內(nèi)容，保證了項目的如期完成。聘請了縣畜牧局技術人員對項目實施方案和技術工作標準進行了完善和鑒定，落實了技術措施，并進行技術指導，收集了項目資料，竭盡全力完成了項目任務。
一是對項目資金實行了專戶儲存、專賬記載，實行項目資金審報賬制度；二是建立了定期審計制度，使項目資金不被截留、挪用，確保項目順利實施；三是按照公開透明，先建后補的原則，確保項目建設內(nèi)容應建盡建。
在整個項目完成過程中我們始終以省、市、縣業(yè)務主管部門批復為依據(jù)，嚴格按照項目要求，認真抓好具體工作的落實和指導，嚴把工程質(zhì)量關，縣畜牧局派出技術人員實行不定期的督促檢查，確保建設內(nèi)容不變，質(zhì)量標準不降，全面如期完成了建設內(nèi)容。
以科學的工作態(tài)度，全面準確地收集了項目資料，設立了項目資料檔案，并對各類資料加強嚴格管理，妥善保存，以便于為今后的養(yǎng)牛業(yè)生產(chǎn)提供經(jīng)驗依據(jù)。
（一）經(jīng)濟效益。
項目的建成，極大的改善了場內(nèi)的生產(chǎn)條件，提高了生產(chǎn)能力，凍配點的建成，年可為場內(nèi)凍精授配母牛600頭，產(chǎn)良種犢牛500頭，出欄肉牛450頭，僅此一項實現(xiàn)銷售收入307.5萬元、凈利潤76.87萬元，同時，獸防體系的建成，可大大降低場內(nèi)疫病的發(fā)生，提高了企業(yè)康風險的能力，降低了勞動成本，年可實現(xiàn)增收節(jié)支7.5萬元以上，總投資收益率達2.6%。
（二）社會效益。
改凍配和獸醫(yī)診療服務，特別是通過“公司加農(nóng)戶”模式，為企業(yè)繁育戶提供了便捷周到的全程服務。向全縣的廣大養(yǎng)殖戶提供大量的良種犢牛2000頭，提高肉牛良種覆蓋率，改善當?shù)厝馀Ｆ焚|(zhì)，增加市場效益。
總之，不僅對于改善場了內(nèi)生產(chǎn)條件，改良了肉牛品種，而且示范帶動作用明顯，服務覆蓋面廣，效益突出，達到了我省“菜籃子”畜牧業(yè)生產(chǎn)項目扶持的目的，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益和社會效益的雙贏。
銷售項目總結(jié)報告篇十
20xx年，全市就業(yè)服務工作認真貫徹落實黨的十八大和十八屆三中全會精神，緊緊圍繞全市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、追趕跨越、加快發(fā)展戰(zhàn)略部署，深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，堅持以統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、均衡服務、充分就業(yè)、全民創(chuàng)業(yè)為目標，以夯實基礎、鞏固成果、創(chuàng)新推動為抓手，扎實推進統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)工作，大力促進重點群體就業(yè)創(chuàng)業(yè)，著力推動創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，全面落實更加積極的就業(yè)政策，就業(yè)服務重點目標任務全面完成，就業(yè)促進民生工程成效明顯。
全市城鎮(zhèn)新增就業(yè)35119人，完成目標任務26000人的135%，其中城鎮(zhèn)失業(yè)人員再就業(yè)12193人，完成目標任務9000人的135%，就業(yè)困難人員再就業(yè)2438人，完成目標任務20xx人的122%;城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4.3%以內(nèi);促進高校畢業(yè)生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)133人，完成目標任務90人的148%，建立高校畢業(yè)生就業(yè)見習基地64個，完成目標任務50個的128%;創(chuàng)業(yè)培訓3849人，完成目標任務3000人的128%;失業(yè)保險參保71556人，完成目標任務63000人的114%，征繳失業(yè)保險費5059.56萬元，完成目標任務3300萬元的153%;農(nóng)村勞動力實名制登記入庫164萬人，完成目標任務104萬人的158%。
一是農(nóng)村勞動力全員登記入庫。堅持“全員登記、一村一冊、鄉(xiāng)鎮(zhèn)入庫、分級匯總、全市集中、動態(tài)管理”的原則，按照“村社調(diào)查登記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)入庫、市縣監(jiān)管”的思路，采取市、縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社“四級”聯(lián)動，優(yōu)化信息采集方式，嚴把數(shù)據(jù)質(zhì)量，強化工作保障，加強動態(tài)更新等措施，強力推進農(nóng)村勞動力實名制登記入庫及動態(tài)管理工作，確保了全市農(nóng)村勞動力實名制登記入庫及動態(tài)管理工作有效開展。截止12月底，全市農(nóng)村勞動力入庫164萬人，其中轉(zhuǎn)移就業(yè)121萬人、務農(nóng)39萬人、自主創(chuàng)業(yè)4萬人，實現(xiàn)全員實名登記入庫。探索建立“村社按季動態(tài)統(tǒng)計上報變更信息、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中即時處理更新數(shù)據(jù)、縣(區(qū))按季考核通報”的信息管理機制，全面建成城鄉(xiāng)統(tǒng)一、動態(tài)管理的人力資源信息庫。
二是域外就業(yè)服務工作成效明顯。今年以來，著力強化后臺支撐、前臺服務，暢通對接渠道，健全工作機制，發(fā)揮聯(lián)動作用，不斷完善域外50個勞務基地聯(lián)絡處和100個農(nóng)民工服務站服務功能。8至10月分批次對鄭州、運城、沈陽、廈門、蘭州等23個勞務基地聯(lián)絡處工作開展情況進行了專項檢查和業(yè)務指導，實地了解域外勞務服務陣地建設現(xiàn)狀、工作成效及存在的問題。12月召開了全市勞務基地聯(lián)絡處規(guī)范化建設座談會，通過總結(jié)交流經(jīng)驗，分析薄弱環(huán)節(jié)，不斷推進域外勞務基地聯(lián)絡處建設和勞務服務工作規(guī)范化、制度化和常態(tài)化。全市域外勞務基地聯(lián)絡處和農(nóng)民工服務站全年協(xié)助處理勞資糾紛286起，幫助協(xié)調(diào)追回工資2650多萬元;協(xié)助處理工傷、交通事故23起;累計幫助3200余名在外務工人員重新找到就業(yè)崗位;回引回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、興業(yè)2882人。
三是重點項目人力資源需求保障有力。深度挖掘新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化建設和招商引資等重大項目建設的就業(yè)資源，著力擴大就業(yè)渠道，主動與園區(qū)企業(yè)、重大建設項目對接，摸清人力資源需求狀況，有針對性組織開展專場招聘活動，將下崗失業(yè)人員、被征地無業(yè)農(nóng)民，就業(yè)困難對象納入重點招募范圍，促進城鄉(xiāng)勞動者就地就近就業(yè)。全年為達芙妮集團、中潤實業(yè)等招商引資項目和企業(yè)舉辦專場招聘活動20場次，幫助6940名城鄉(xiāng)勞動者實現(xiàn)就地就近就業(yè)，其中，為達芙妮巴中廠區(qū)輸送5573人。
一是細化完善政策措施。及時細化完善規(guī)范創(chuàng)業(yè)實體認定、地方資金匹配、促進在校大學生創(chuàng)業(yè)、加強資金使用管理等方面的政策措施，進一步明確了落實新一輪高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策的操作辦法和經(jīng)辦流程，確保各項政策措施落到實處。二是廣泛深入宣傳政策。充分運用廣播、電視、報紙、網(wǎng)絡等媒體深入宣傳解讀高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持政策，依托各級公共就業(yè)服務窗口，利用開展公共就業(yè)服務專題系列活動和經(jīng)辦高校畢業(yè)生報到接收、人事代理、求職登記等業(yè)務的時機，發(fā)放高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策宣傳資料10萬余份，有效擴大了政策知曉度和社會影響力，營造了良好的政策落實氛圍。三是積極推進公共服務。堅持屬地管理、分級負責，深入開展摸底調(diào)查，將1823名離校未就業(yè)高校畢業(yè)生納入實名制登記，通過逐一走訪、電話聯(lián)系，準確掌握各高校畢業(yè)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)愿望和服務需求。制定高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務活動方案，精心組織實施公共就業(yè)人才服務進校園計劃、大學生創(chuàng)業(yè)引領計劃、離校未就業(yè)高校畢業(yè)生就業(yè)促進計劃，分類提供個性化的公共就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務，組織舉辦了“高校畢業(yè)生就業(yè)服務月”、“高校畢業(yè)生就業(yè)服務周”等專項活動，促進高校畢業(yè)生實現(xiàn)就業(yè)1281人。四是及時兌現(xiàn)扶持政策。全年組織高校畢業(yè)生參加就業(yè)見習130人，兌現(xiàn)見習補貼99.84萬元;參加就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓428人，兌現(xiàn)培訓補貼46.3萬元;實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)133人，兌現(xiàn)創(chuàng)業(yè)補貼98萬元;為77名高校畢業(yè)生發(fā)放小額擔保貸款757萬元。
啟動省級創(chuàng)業(yè)型城市創(chuàng)建工作，成立了創(chuàng)建工作領導小組，健全了創(chuàng)業(yè)工作的組織領導體系，強化了各級促進創(chuàng)業(yè)工作責任。健全完善了創(chuàng)業(yè)扶持政策，細化了擴大小額擔保貸款對象、拓寬創(chuàng)業(yè)補貼范圍、加大創(chuàng)業(yè)獎勵力度、強化創(chuàng)業(yè)場租支持等4個方面創(chuàng)業(yè)扶持措施。建立“四級”創(chuàng)業(yè)服務工作體系，組建創(chuàng)業(yè)服務專家團隊，啟動創(chuàng)業(yè)項目庫和創(chuàng)業(yè)孵化基地建設，創(chuàng)業(yè)服務體系初見雛形，創(chuàng)業(yè)環(huán)境不斷優(yōu)化。健全了城鄉(xiāng)統(tǒng)一的創(chuàng)業(yè)培訓體系，完善了創(chuàng)業(yè)培訓市場運作機制，將培訓后的創(chuàng)業(yè)率與培訓機構(gòu)質(zhì)量評估掛鉤，強化對培訓學員的創(chuàng)業(yè)指導與跟蹤服務，有效提高了培訓學員的創(chuàng)業(yè)成功率和穩(wěn)定經(jīng)營率。全年創(chuàng)業(yè)培訓3849人，培訓后實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)20xx人，發(fā)放小額擔保貸款5939萬元，惠及創(chuàng)業(yè)人員1014人。
全面推行城鄉(xiāng)統(tǒng)一的就業(yè)援助制度。堅持自愿申報和入戶調(diào)查相結(jié)合，做實就業(yè)困難人員認定和動態(tài)管理工作。積極開發(fā)公益性崗位，強化公益性崗位動態(tài)管理，及時清理超時限、人證不符人員，公益性崗位管理不斷規(guī)范，通過簽訂幫扶協(xié)議、分類幫扶，采取向用人單位重點推薦、安排參加就業(yè)技能培訓、公益性崗位托底安置、全面落實扶持政策等措施，積極開展有針對性的就業(yè)援助服務，促進2438名就業(yè)困難人員實現(xiàn)就業(yè)，動態(tài)消除“零就業(yè)家庭”。
抓住開班申請、過程檢查、結(jié)業(yè)審核三個關鍵環(huán)節(jié)，強化職業(yè)培訓日常監(jiān)管、資料審查、補貼審核、數(shù)據(jù)上傳和日常業(yè)務的動態(tài)監(jiān)管指導，突出實名制管理，確保了培訓的真實性和完整性。堅持圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場需求和城鄉(xiāng)勞動者的就業(yè)愿望，分類組織開展就業(yè)技能培訓、崗位技能提升培訓、技師培訓等培訓項目，突出抓好訂單式、定向式培訓，增強培訓的針對性、實效性，提升城鄉(xiāng)勞動者的就業(yè)創(chuàng)業(yè)市場競爭力。全年組織就業(yè)技能培訓5665人，崗位技能提升培訓14483人，城鄉(xiāng)勞動者職業(yè)技能大幅提升，就業(yè)能力明顯增強。
全面落實農(nóng)民工失業(yè)保險新政策，積極推進農(nóng)民工參加失業(yè)保險，保障農(nóng)民工平等享受失業(yè)保險待遇。堅持以事業(yè)單位、非公單位、私營企業(yè)從業(yè)人員和農(nóng)民工為參保擴面重點，建立參保單位定期聯(lián)系制度，強化溝通協(xié)調(diào)，失業(yè)保險意識明顯增強，失業(yè)保險擴面、繳費實現(xiàn)雙增長。組織開展失業(yè)保險基金管理使用專項檢查，失業(yè)保險基金監(jiān)督管理規(guī)范、安全有效。組織舉辦了失業(yè)動態(tài)監(jiān)測業(yè)務培訓會，統(tǒng)一了業(yè)務流程，規(guī)范了工作制度，失業(yè)動態(tài)監(jiān)測數(shù)據(jù)質(zhì)量不斷提高，失業(yè)預警的有效性明顯增強。
積極推進四川公共招聘網(wǎng)站群巴中分站建設，規(guī)范網(wǎng)站信息采編、審核、發(fā)布、更新等工作制度，構(gòu)建了城鄉(xiāng)統(tǒng)一的就業(yè)信息服務平臺。嚴格執(zhí)行《四川省公共就業(yè)服務標準(試行)》，全面下延就業(yè)服務業(yè)務，公共就業(yè)服務標準化、精細化、規(guī)范化服務水平明顯提升。全力搭建就業(yè)供需對接服務平臺，積極組織開展“就業(yè)援助月”、“春風行動”、“民營企業(yè)招聘周”等系列公共就業(yè)和人才服務專項活動，為勞動者和用人單位提供有針對性的公共就業(yè)服務。全市累計組織舉辦公共就業(yè)服務系列專項活動67場次，提供各類就業(yè)崗位近7.3萬個，免費為4.6萬余名城鄉(xiāng)勞動者提供政策咨詢、職業(yè)指導、就業(yè)信息等服務。
一是干部職工作風明顯轉(zhuǎn)變。今年來，我局按照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，扎實開展教育實踐活動，突出解決就業(yè)服務工作中的“四風”問題，深入開展“庸懶散浮拖”專項治理，干部職工思想作風得到了錘煉，大局觀念、組織紀律觀念和法紀觀念進一步增強。二是群眾觀念進一步增強。認真實施精準扶貧工作，組織干部職工“一對一”、“一對二”、“一對三”結(jié)對幫扶南江縣黑潭鄉(xiāng)南鷹村困難群眾，切實開展“走基層、解難題、辦實事、惠民生”活動，深入群眾密切感情，干部職工理想信念、宗旨意識和群眾觀念進一步增強。三是制度建設取得成果。堅持標本兼治、破立并舉，細化完善了《機關日常事務管理辦法》等14項制度，推行了oa辦公系統(tǒng)無紙化管理，制度管理體系進一步完善，工作效能進一步提升。
20xx年，全市就業(yè)服務工作堅持全面貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，緊緊圍繞全市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、追趕跨越、加快發(fā)展戰(zhàn)略部署，按照省、市就業(yè)工作總體要求，持續(xù)推進統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)，扎實開展省級創(chuàng)業(yè)型城市創(chuàng)建工作，深入實施更加積極的就業(yè)政策，全力促進高校畢業(yè)生等重點群體就業(yè)創(chuàng)業(yè)認真落實廳市合作協(xié)議明確的任務，統(tǒng)籌做好其他工作，推動就業(yè)服務管理工作創(chuàng)新發(fā)展。
認真落實統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)“五項制度”，進一步完善推進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌就業(yè)的機制措施，促進城鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)規(guī)模持續(xù)增長。扎實抓好域內(nèi)基層就業(yè)服務平臺建設工作，全面下延公共就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務業(yè)務，推動信息公開、政策公開，提高城鄉(xiāng)勞動者對積極就業(yè)政策的知悉范圍，真正讓基層群眾享受到便捷高效優(yōu)質(zhì)的公共就業(yè)服務。強化域外勞務基地聯(lián)絡平臺建設，規(guī)范服務內(nèi)容、工作流程，強化職能管理，健全工作對接機制，加強與域外勞務基地的常態(tài)溝通聯(lián)系、工作指導和后臺支撐，促進勞務基地有序有效開展勞務服務。強化動態(tài)管理，突出作用發(fā)揮，做好農(nóng)村勞動力實名制信息庫管理。
緊緊圍繞省級創(chuàng)業(yè)型城市創(chuàng)建工作的總體要求，精準發(fā)力，多措并舉，加大創(chuàng)業(yè)政策、典型經(jīng)驗、創(chuàng)業(yè)精神宣傳推廣力度，營造濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍。進一步細化政策措施，公開政策標準，規(guī)范業(yè)務流程，切實兌現(xiàn)落實創(chuàng)業(yè)扶持政策，構(gòu)建良好的創(chuàng)業(yè)軟環(huán)境。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓模式，健全創(chuàng)業(yè)服務機制，壯大專家服務隊伍，推進創(chuàng)業(yè)孵化基地和創(chuàng)業(yè)項目庫建設，強化創(chuàng)業(yè)要素保障，促進有創(chuàng)業(yè)意愿和創(chuàng)業(yè)能力的城鄉(xiāng)勞動者自主創(chuàng)業(yè)。
貫徹落實新一輪高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策，深入實施離校未就業(yè)高校畢業(yè)生就業(yè)促進計劃、大學生創(chuàng)業(yè)引領計劃，強化公益性崗位的合理開發(fā)與規(guī)范管理，加大就業(yè)援助幫扶力度，促進高校畢業(yè)生、零就業(yè)家庭、城鎮(zhèn)低收入家庭、被征地失業(yè)農(nóng)民等就業(yè)困難對象就業(yè)創(chuàng)業(yè)。
統(tǒng)籌做好就業(yè)技能培訓、失業(yè)動態(tài)監(jiān)測，就業(yè)形勢分析等工作，協(xié)助推進“五險合一”征繳，加強公共招聘網(wǎng)和公共就業(yè)標準化建設，強化就業(yè)服務信息化管理，扎實開展公共就業(yè)和人才服務專項活動，不斷推進全市公共就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務體系建設。
銷售項目總結(jié)報告篇十一
理：日期：
陜西建工集團第一建筑有限責任公司，始建于1953年，是公共與民用建筑的重點企業(yè)?？偛吭O立在西安太白北路199號，年產(chǎn)值達到30億人民幣。在職員工1300多人。
陜西建工集團第一建筑有限公司運用geps信息系統(tǒng)管理軟件的目標是為了提高公司信息化管理水平，使得總公司、各分公司、各項目部能夠擁有一個縱向的管理平臺，使得各項目部的成本管理實現(xiàn)規(guī)范化、系統(tǒng)化、信息化。最終能夠通過成本管理實現(xiàn)項目部的各類數(shù)據(jù)的分析與管控。
陜西第一建筑有限公司成本管理信息系統(tǒng)項目的項目組由廣聯(lián)達方和客戶方共同組成。廣聯(lián)達方項目經(jīng)理由胡婷婷擔任，任亞州、何亮、梁國明和付宏偉作為項目小組成員。客戶方由張永新?lián)雾椖拷?jīng)理，項目組成員包括李茜、段高、王宏權(quán)和張順宏。
2、項目實施的時間、范圍。
陜西第一建筑有限公司成本管理信息系統(tǒng)項目實施的時間為2011年8月初至2011年10月底。實施的范圍包括，根據(jù)雙方所簽訂的合同范圍對geps軟件所包含的所有模塊進行實施。實施范圍僅限于陜西第一建筑有限公司單獨的一家公司，不包含其他公司。本次實施范圍也不包含合同范圍之外的相應服務，比如網(wǎng)絡建設等。
3、項目實施的主要階段。
項目的實施經(jīng)歷了項目規(guī)劃、業(yè)務分析、藍圖設計、切換準備、系統(tǒng)切換和持續(xù)支持等主要階段。
在項目的規(guī)劃階段我們主要完成了項目實施小組的組建、制訂項目主計劃等工作。在業(yè)務分析階段我們主要完成了安裝培訓和測試環(huán)境、理念和產(chǎn)品分析、業(yè)務需求分析等工作。
在藍圖設計階段我們主要完成了解決方案設計、靜態(tài)數(shù)據(jù)準備、系統(tǒng)測試、解決方案確認、業(yè)務應用標準操作手冊等工作。
在切換準備階段我們主要完成了系統(tǒng)運行管理制度建設、建立內(nèi)部支持體系、生產(chǎn)系統(tǒng)準備、業(yè)務權(quán)限規(guī)劃和分配、最終用戶培訓等工作。
系統(tǒng)切換階段我們主要完成了靜態(tài)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換、動態(tài)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換、數(shù)據(jù)的導入、系統(tǒng)正式運行等工作。
支持運行階段我們主要完成了上線運行支持的工作。
4、項目實施的重要任務和活動。
回顧項目的整個實施過程，項目實施的重要任務包括：制訂項目主計劃、進行項目培訓、進行業(yè)務需求調(diào)研和分析、制訂解決方案、數(shù)據(jù)準備、系統(tǒng)切換。
在進行制訂項目主計劃這個項目任務的時候，廣聯(lián)達項目經(jīng)理、客戶項目經(jīng)理和總經(jīng)理進行大量的溝通。根據(jù)項目目標和可交付成果確認了項目的幾個主要階段，并制訂了相關的時間表。為項目的時間控制，奠定了良好的基礎，為項目的進行提供了基本的行動指南。
在項目的實施過程中，盡管有一些困難，但項目組在項目經(jīng)理的周全安排下，各成員通過努力，有效地克服了困難，并取得了較好的效果。如前期數(shù)據(jù)的導入工作量和準備時間存在比較大的矛盾，經(jīng)過認真分析，我們對所有項目的數(shù)據(jù)進行了衡量，并安排一人對多項目的方式，進行數(shù)據(jù)導入，在做材料出庫時，有的出庫單是按批次出、有的是按先進先出的，這樣導致部分材料的單價存在變化，為了克服這一點，我們按照時間發(fā)生的先后順序進行補錄（先對整條記錄，按時間先后順序進行排序，把與庫房有關的各類單據(jù)都進行了考慮），為了提高數(shù)據(jù)的準確程度，項目經(jīng)理決定按照互查的方式，對每人所導入的數(shù)據(jù)進行了審核，按照要求完成了最終的任務。
2、項目實施的教訓。
在項目的實施過程中，也存在一些不夠好的方面，最終對項目產(chǎn)生了不利的影響。如數(shù)據(jù)的導入過程中，出現(xiàn)不合理的處理方式，對客戶原有的數(shù)據(jù)進行補錄。當系統(tǒng)上線后，問題發(fā)生的比較多，實施顧問進行了返工，付出了相當大的精力。加大了項目實施的成本。
3、如何吸取經(jīng)驗教訓。
在整個項目實施過程中發(fā)生的經(jīng)驗和教訓，將通過各種采集、記錄方式進行整理。以便所有實施人員借鑒。
4、附：項目文檔：
（一）項目規(guī)劃階段關鍵文檔：
《雙方項目組成員名單及職責》；
《項目工作任務書》（雙方必須簽字確認）；
《項目實施主計劃書》（雙方必須簽字確認）；
《項目啟動會議紀要》。
（二）業(yè)務分析階段關鍵文檔：
《培訓計劃書》（雙方必須簽字確認）；
《培訓總結(jié)報告》附：考勤記錄、考核記錄；
《培訓工作確認書》（雙方必須簽字確認）；
《調(diào)研提綱》。
《需求調(diào)研計劃》（雙方必須簽字確認）；
《需求分析報告》（雙方必須簽字確認）；
（四）藍圖設計階段關鍵文檔：
《業(yè)務解決方案》。
《測試計劃》。
《測試問題記錄》。
《測試報告》附：《測試問題記錄》（雙方必須簽字確認）；
《業(yè)務解決方案》注：經(jīng)測試調(diào)整后的方案（雙方必須簽字確認）；
《最終用戶操作手冊》。
（五）切換準備階段關鍵文檔：
《系統(tǒng)運行制度》并發(fā)布執(zhí)行。
《內(nèi)部支持人員及職責》并發(fā)布執(zhí)行。
《系統(tǒng)安裝確認書》（雙方必須簽字確認）；
《最終用戶培訓計劃》。
《培訓總結(jié)》附：《培訓考勤記錄》、《培訓考核評估記錄》（雙方必須簽字確認）；
（六）系統(tǒng)切換階段關鍵文檔：
《數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換計劃》（雙方必須簽字確認）；
《動態(tài)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換計劃》（雙方必須簽字確認）；
《動態(tài)數(shù)據(jù)準備方案》。
《系統(tǒng)切換報告》（雙方必須簽字確認）；
（七）持續(xù)支持階段關鍵文檔：
《現(xiàn)場支持記錄》。
《項目驗收報告》附：各階段驗收報告（雙方必須簽字確認）；
銷售項目總結(jié)報告篇十二
經(jīng)過這最近一段時間的項目開發(fā)與考核，今天終于畫上圓滿的句號，我長呼了一口氣，同時在內(nèi)心深處，也默默地為接下來的學習，做一個前段時間的項目總結(jié)報告，也是學習的總結(jié)，吸取之前的經(jīng)驗教訓，前事不忘后事之師，錯誤并不可怕，可怕的是再在同一個地方犯同樣錯誤，所以對于我來說，更多的去自我認知，知我批評要比表揚和贊許來的更加深刻，非常有必要做一個總結(jié)。
雖然所做的項目并沒做到考核老師所希望看到的效果，和得到正面的點評，也與自己所想象的結(jié)果大相徑庭，當然可能在項目最開始的時候，我也曾做過這樣最壞的打算，但是當現(xiàn)實漸漸逼近的時候，我卻一時難以接受這樣的結(jié)果，是我意料之外，但也是情理之中，俗話說：種瓜得瓜，種豆得豆。
在項目開發(fā)其中，我有過給自己找借口，有過灰心的時候，也有過急躁，如坐針氈的時候，但是想要作為一個合格優(yōu)秀的程序員，你不僅不能這樣的情緒，而且在真實的開發(fā)環(huán)境當中，會有遇到比這更艱難的情況，更不好開發(fā)環(huán)境，所以要完成一個項目的開發(fā)，我得要利用好為數(shù)不多的學習時間，更加勇敢的直面這些缺點，并且改正它，不要認為自己以前沒學過java，沒有這方面的經(jīng)驗而去給自己找借口，越過心理上的這一到鴻溝。
考核的胡老師說過：不要總是把自己當成一個學生去看待，這樣容易松懈，應該是把自己當做一個職業(yè)人去看待，做好當下的每一個效果，上好當下的每一節(jié)課，讓自己時時刻刻緊張起來。這樣類似的話，在我之前的公司，也有主管這樣說過，雖然我已大學畢業(yè)了，沒有完全把自己當一個學生去看待，但自己又何嘗不是有過這樣的念頭，特別是別人都是這樣想的時候，學習的態(tài)度不夠堅定，立場不堅決，這也是導致我沒有學好的主要原因之一吧。
工善欲器事，必先利其器。除了保持好的心理和端莊學習的態(tài)度外，更要總結(jié)更好的學習方法，不要讓自己陷入到疲憊學習的死胡同了，積累好的學習經(jīng)驗，去掌握好的學習方法，好的學習方法不僅是自己當下一筆無形的財富，也是在不久的將來，在工作當中競爭的一把利器。
吾日三省吾身，只有在自己的總結(jié)中給予自己更多的認知，反思，而少一些褒獎，這樣自己會對平時忽視的一些地方，能有更加深刻的理解和認識，實踐是檢驗真理的唯一標準，雖然實踐中我們所遇到的挫折與失敗會有無數(shù)次，而成功只有一次，但是只要成功了，我的付出就是值得的，就像前面有無數(shù)個-1，但你只要最總做到了一個+1，你的結(jié)果就是+1的，在別人的眼里你就是成功的，在客戶的眼里，你項目是物美價廉的。
回想在這一個多月的學習時間里，我學到了許許多多讓我感覺比較充實的知識，掌握了更多的學習的方法，但這都是與大家息息相關的，離不開老師的教導和同學的幫助，也在此非常感謝大家熱心幫助。
銷售項目總結(jié)報告篇十三
1.項目情況簡述:項目名稱,建設地點與位置,項目性質(zhì),項目主要技術特點,項目業(yè)主.
2.項目決策要點:決策的目標和目的.
3.項目建設規(guī)模與主要建設內(nèi)容:建設規(guī)模(指決策生產(chǎn)能力,實際建成生產(chǎn)能力);主要建設內(nèi)容(指建筑物,裝置和設施等).
4.項目實施進度:項目周期各主要階段(立項,可研,評估,可研批復,初設,開工,竣工驗收等)起止時間,工程進度表,建設工期.
5.項目總投資:決策批復總投資,初步設計批復概算及調(diào)整概算,竣工決算和實際完成投資.
6.項目資金來源及到位情況:資金計劃來源和實際來源,資金到位情況.
7.項目運行及效益簡況:目前項目運行簡況,生產(chǎn)能力實現(xiàn)簡況,財務經(jīng)濟效益簡況等.
項目立項:立項理由,依據(jù)和目標,立項上報與批復時間及文號;。
可研報告:編制單位及資質(zhì),主要結(jié)論,完成與上報時間及文號;。
可研評估:評估單位及資質(zhì),評估主要結(jié)論,完成時間及文號;。
可研批復(或核準或備案):批復單位及批復時間,文號;決策批復主要結(jié)論及主要指標(項目總規(guī)模,主要建設內(nèi)容,建設方案,主要經(jīng)濟效益指標,總工期,總投資等).
環(huán)保評價與報批:環(huán)評報告編制單位,時間;環(huán)評報告批復單位,時間,主要批復意見.其他報批手續(xù):項目規(guī)劃,用地,水土保持等報批手續(xù)情況.
勘察設計:勘察,設計單位選擇方式(招標或直接委托);中標單位名稱,資質(zhì)及分工,主體院;設計完成時間及主要設計指標;審批單位,審批時間及主要審批意見.施工圖設計進度,設計管理方式.
資金籌措:資金計劃(可研批復)融資方案;實際落實來源渠道及融資方式;融資擔保及風險防范措施;資金結(jié)構(gòu)變化及原因.
采購招標:招標方案報備手續(xù);設計,施工,監(jiān)理,設備,物資與咨詢服務的招標方式(公開或邀請);招標組織形式(自行招標或委托招標);標段劃分,主要中標單位;招標過程的監(jiān)督機制;招標效果.
合同談判與簽訂:談判的程序,主要補充條款;合同簽訂的依據(jù)與程序;采用的合同文本格式.
征地拆遷:征地,拆遷數(shù)量,涉及地域和人數(shù);安置方式及效果;賠付補償標準,征地拆遷安置總費用等.
開工準備:法人組建情況;有關報批手續(xù)(用地規(guī)劃,征地許可,施工許可,開工報告及批復等);施工場地(四通一平),施工組織設計,進度安排,資金計劃準備情況等.
組織與管理:管理體制(項目法人建立情況),管理模式(法人直接管理,交鑰匙,總承包,代建),管理機制(法人治理結(jié)構(gòu)),管理機構(gòu),管理規(guī)章制度,管理工作運轉(zhuǎn)程序等.
合同執(zhí)行與管理:合同種類(設計,施工,設備,材料,監(jiān)理,咨詢等);各類合同執(zhí)行情況,重大違約原因,責任及處理結(jié)果;合同管理措施;有哪些成功的作法與失誤等.
四大控制與管理:分別就實施過程中工程進度,項目投資,工程質(zhì)量,安衛(wèi)環(huán)控制等方面。
的目標,為實現(xiàn)各目標所采取的控制措施(管理辦法),取得的效果,以及存在的問題進行總結(jié),從中得到的主要經(jīng)驗與教訓.
重大設計變更:有哪些重大設計變更,變更原因與變更手續(xù),變更對項目投資,進度與功能的影響.
資金使用管理:各實際來源渠道的資金到位情況;資金請領與支付管理制度;資金供應的適度性;支付簽證程序.
工程監(jiān)理情況:監(jiān)理履行職責的情況.
生產(chǎn)準備:作了哪些方面的.生產(chǎn)準備;管理與生產(chǎn)人員對工藝設備的適應情況;試車調(diào)試,試運,生產(chǎn)考核情況.
竣工驗收:各單項工程交工驗收情況;全面竣工驗收的時間,組織形式;遺留尾工及處理情況.
資料檔案:工程資料歸檔情況;檔案專項驗收及管理制度.
運營管理:運營管理體制,管理機制,機構(gòu),規(guī)章制度,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃等.
生產(chǎn)運行狀況:生產(chǎn)運行是否正常(穩(wěn)定,長周期).
實際生產(chǎn)能力:設計能力實現(xiàn)程度;未達設計能力的原因(工藝設備市場需求)技術改造:技改原因,目標,內(nèi)容,投入,效果.
原材料消耗指標:主要消耗指標是否達到設計要求.
運營成本和財務狀況:成本構(gòu)成;盈虧狀況等.
產(chǎn)品方案與市場:主營產(chǎn)品,產(chǎn)品占有市場狀況及競爭力.
生產(chǎn)物資供應:原材料,燃料,動力等供應的可靠性.
1.項目技術效果評價:。
工藝水平:工藝可靠性,流程合理性,對產(chǎn)品質(zhì)量的保證性,對原材料的適應性.
裝備水平:各工序,工段設備能力是否符合設計;能力是否匹配;性能參數(shù)是否滿足工藝要求;壽命是否經(jīng)濟.
技術水平:先進性,適用性,經(jīng)濟性,安全性.
國產(chǎn)化水平:設備國產(chǎn)化率,自主知識產(chǎn)權(quán)等.
2.項目財務和經(jīng)濟效益評價:。
財務效益:贏利性,清償力,外匯平衡分析.
經(jīng)濟效益:國民經(jīng)濟贏利性指標.
3.項目經(jīng)營管理評價:。
管理體制與監(jiān)控;組織結(jié)構(gòu)與效率;激勵機制與協(xié)調(diào);。
規(guī)章制度與程序;人員結(jié)構(gòu)與能力;領導水平與創(chuàng)新.
1.項目環(huán)境效益評價:。
環(huán)保設施與投資:主要環(huán)保設施建設內(nèi)容及環(huán)保投入.
排污狀況與指標:主要污染物及排放指標,環(huán)境控制標準。
環(huán)保管理與監(jiān)測:管理機構(gòu),人員,設備,制度;監(jiān)測機構(gòu),手段,標準,制度(頻率).
項目環(huán)境影響:對地區(qū)環(huán)境質(zhì)量的主要影響.
生態(tài)環(huán)境與影響:所在地生態(tài)指標,水土保持,植被保護等.
資源保護與利用:資源開發(fā),保護與循環(huán)利用等.
2.項目社會效益評價:。
主要受益群體:全國性,地區(qū)性.
對經(jīng)濟發(fā)展的影響:宏觀經(jīng)濟,區(qū)域經(jīng)濟,行業(yè)經(jīng)濟,當?shù)亟?jīng)濟.
就業(yè)機會:提供的固定就業(yè)崗位與季節(jié)性,臨時性工作機會.
收入分配與生活水平:收入增加,生活條件改善情況.
財政稅收:本項目為國家和當?shù)卦黾拥恼６愂?
工程目標:工程實體是否按設計內(nèi)容全部實施完成.
技術目標:各項技術指標是否達到設計標準.
效益目標:財務和經(jīng)濟效益是否達到預期目標.
影響目標:環(huán)境和社會影響是否實現(xiàn).(直接目標,宏觀目標)。
內(nèi)部因素:財務,技術,環(huán)保,管理,機制等.
外部條件:資源,政策,市場,物流,生態(tài),環(huán)境等.
從項目實施過程的回顧與總結(jié),項目效果和效益的評價,環(huán)境和社會效益評價,項目的目標實現(xiàn)程度及可持續(xù)性評價等幾個方面進行綜合分析,總結(jié)歸納項目建設的主要經(jīng)驗,教訓與結(jié)論.
結(jié)合經(jīng)驗教訓,從改進建設項目管理,提高投資效益出發(fā),提出改進工作的建議.
銷售項目總結(jié)報告篇十四
金華鎮(zhèn)幅員面積35.25平方公里，轄9個行政村、74個村民小組，共有10108戶，20336人，勞動力12099人，已就業(yè)10180人。
城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)78人;農(nóng)村富余勞動力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移就業(yè)新增人數(shù)710人;創(chuàng)業(yè)培訓人數(shù)28人;免費技能培訓人數(shù)118人;崗前培訓72人;觀念培訓136人;動態(tài)消除“零就業(yè)家庭”;實名制調(diào)查10128人，錄入10128人;動態(tài)更新“6+1”本臺賬(城鄉(xiāng)勞動力基本情況、城鄉(xiāng)勞動力就業(yè)動態(tài)、城鄉(xiāng)勞動力培訓意愿、城鄉(xiāng)勞動力就業(yè)意愿、城鄉(xiāng)勞動力培訓情況、城鄉(xiāng)勞動力用工情況、失地農(nóng)民臺帳)。
20xx年，金華鎮(zhèn)著力完善就業(yè)與勞動保障服務體系，千方百計促進鎮(zhèn)域群眾就業(yè)，解決企業(yè)用工需求，工作成效非常顯著，多次受到市就業(yè)局、縣人社局及縣領導的充分肯定，xx市就業(yè)實名制調(diào)查工作現(xiàn)場會于12月26日在金華鎮(zhèn)召開，來自20個區(qū)、市、縣的負責人60多人蒞臨參會。
今年5月，制發(fā)了《20xx年就業(yè)工作季度考核實施方案》，從平臺建設、技能培訓、創(chuàng)業(yè)培訓、推薦就業(yè)等重要指個行政村及岳店社區(qū)實行量化考核，加強就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務過程管理;對參加我鎮(zhèn)組織的免費技能培訓后，并取得《特種作業(yè)人員證》培訓辦證費用超過1000元的學員給予30%的培訓辦證費補貼。每期免費技能培訓按培訓人員10%的比例評選表彰優(yōu)秀學員，優(yōu)先向用工單位推薦就業(yè)。
開展了以“踴躍就業(yè)、勤勞致富”為主題的倡議活動，發(fā)放倡議書5000余份，涉及勞動者10000余人;開展了學習、宣傳和爭做“就業(yè)之星”活動，評選出金華鎮(zhèn)首屆就業(yè)之星10邀請20xx年“就業(yè)之星”之一、中材公司能源班班長、清涼村失地農(nóng)民蘭敬來到崗前培訓課堂，為學員講述自己就業(yè)的心路歷程，引導參訓學員踴躍就業(yè)、穩(wěn)定就業(yè);邀請四川醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會副會長、高級經(jīng)濟師彭華清為清涼村5個組的80名失地農(nóng)民代表開展了失地農(nóng)民就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、消費觀念引導性培訓，引導群眾合理消費、勤勞致富。
建立信息化動態(tài)管理機制，規(guī)范就業(yè)工作“6+1”本臺賬。鎮(zhèn)就業(yè)服務中心通過上門指導、集中培訓，指導各村按“一人一表”的要求建立了六本臺賬紙質(zhì)文檔和電子文檔，有效提高了各村就業(yè)工作效能，進一步規(guī)范了就業(yè)工作。各村就業(yè)負責人通過定期入戶調(diào)查、電話跟蹤服務、流管社保網(wǎng)格信息共享、走訪園區(qū)企業(yè)等方式實時更新轄區(qū)內(nèi)勞動者信息變動情況，并錄入系統(tǒng)，堅持及時采集與錄入數(shù)據(jù)，實現(xiàn)了城鄉(xiāng)勞動力就業(yè)狀況適時更新，保證了在動態(tài)變化中準確掌握城鄉(xiāng)勞動力就業(yè)狀況，逐步完善“xx縣促進城鄉(xiāng)充分就業(yè)信息平臺”。
(1)建立健全激勵機制:每期培訓班由就業(yè)服務中心、培訓機構(gòu)、培訓學員綜合評議推選出15%的優(yōu)秀學員，頒發(fā)榮譽證書，給予一定的物質(zhì)獎勵。今年開班四期，共評選優(yōu)秀學員7人。
(2)強化培訓服務:協(xié)調(diào)質(zhì)監(jiān)、安監(jiān)等部門將部分辦證服務下移，方便群眾辦理《特種作業(yè)人員證》。20xx年為考試合格的41名學員辦理叉車《特種作業(yè)人員證》。
(3)補貼辦證費用:對辦理特種作業(yè)操作證培訓辦證費用超過1000元的學員給予30%的培訓辦證費用補貼。今年鎮(zhèn)政府對考試合格符合條件的24名叉車辦證人員發(fā)放了10080元補貼(每人420元)。
(4)探索靈活培訓模式:。
b、崗前補貼培訓:今年7月，蜀菱科技在我鎮(zhèn)預招操作工26人，開展2個月的崗前培訓，企業(yè)為參訓學員共發(fā)放培訓生活補貼3200元。培訓結(jié)束后，25人正式上崗。
(五)搭建平臺促進群眾就業(yè)。
(1)發(fā)布用工信息:通過就業(yè)信息系統(tǒng)平臺、led顯示屏、社區(qū)廣播、村務公開欄、就業(yè)qq等方式每周至少向群眾發(fā)布用工信息3次，積極為群眾推薦就業(yè)。
(2)開展招聘會:今年開展規(guī)模招聘會1次，專場面試會3次，促進710人就業(yè)。
(3)簽訂勞動用工合作協(xié)議:與園區(qū)中糧、中材等17家企業(yè)簽訂了勞動用工合作框架協(xié)議。
(4)政策宣傳:積極宣傳企業(yè)招用失地農(nóng)民相關優(yōu)惠政策，鼓勵企業(yè)招用失地人員;。
(5)推薦就業(yè):今年大力推薦有就業(yè)意愿者上崗，促進710人就業(yè)。
(6)落實就業(yè)優(yōu)惠政策:本鎮(zhèn)開發(fā)的公益性崗位如社區(qū)網(wǎng)格員、保潔、保綠、城市協(xié)管員等工種招用本鎮(zhèn)失地人員13人。為本鎮(zhèn)符合條件的27名群眾申報了靈活就業(yè)社保補貼。
(一)對群眾就業(yè)觀念教育引導還需加強。對群眾就業(yè)觀念教育引導不夠。由于我鎮(zhèn)征地拆遷面較大，集中安置居住的群眾較多，大量農(nóng)村勞動力需要轉(zhuǎn)移就業(yè)，有的拆遷群眾自身技能缺乏，但期望較高，對所求職的工作卻好高騖遠，對工作挑肥揀瘦，導致遲遲未能就業(yè)。
(二)部分企業(yè)招聘門坎較高，條件限制較多，不利于失地農(nóng)民尤其是“4050”人員就業(yè)。部分企業(yè)職工的工作環(huán)境、工作時間、工作強度與工資待遇存在差距，造成部分群眾不愿在本地就業(yè)或就業(yè)后頻繁跳槽現(xiàn)象，穩(wěn)定就業(yè)性差。
(一)加大就業(yè)觀念引導。
(二)開展首屆創(chuàng)業(yè)之星和第二屆就業(yè)之星評選活動。通過公開、公平、公正方式評選出就業(yè)明星進行表彰獎勵。
(三)開展“三送”上門活動，走村入戶將“就業(yè)政策、就業(yè)崗位、就業(yè)服務”送到家家戶戶。
(四)根據(jù)群眾培訓意愿，結(jié)合免費技能培訓項目，開展叉車、電工等職業(yè)技能培訓，提升群眾就業(yè)能力。
(五)探索就業(yè)服務工作納入網(wǎng)格化管理，與流管、網(wǎng)格管理工作相結(jié)合。
銷售項目總結(jié)報告篇十五
根據(jù)《農(nóng)業(yè)部、國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室關于20__年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)良種繁育和優(yōu)勢特色示范項目計劃的批復》（農(nóng)計函20__56號及靈臺縣畜牧獸醫(yī)局《關于靈臺縣康莊牧業(yè)有限公司肉牛良種繁育場建設項目的批復》（靈牧醫(yī)發(fā)2011134號）文件安排，通過認真貫徹文件精神，嚴格落實文件要求，目前肉牛良種繁育場建設項目工程已經(jīng)全面完成，現(xiàn)就有關事項總結(jié)如下：
一、建設內(nèi)容完成情況。
1、工程建設（新建各種牛舍4棟2928㎡、微貯飼料庫366㎡、牛糞處理車間576.4㎡、場區(qū)道路1050㎡等）。
2、儀器設備購置（配套購置生產(chǎn)、有機肥加工設備、飼草料加工等儀器設備24臺套）。
3、引進秦川基礎母牛80頭。
項后完成建設后極大的改善了場內(nèi)的生產(chǎn)條件，提高了生產(chǎn)能力，并且對地方周邊的養(yǎng)殖業(yè)起到了示范帶動作用。
二、項目資金落實及使用情況。
項目共投入資金338.32萬元，其中：中央財政資金120萬元，占項目總投資的35.5%。地方配套資金48萬元，企業(yè)自籌170.32元。
三、具體做法及實施方案。
1、落實責任、明確任務。
根據(jù)省、市、縣局業(yè)務主管部門關于該項目實施方案的批復內(nèi)容，項目共需投入資金338.32萬元，實施肉牛良種繁育場建設：
1.工程建設（新建各種牛舍4棟2928㎡、微貯飼料庫366㎡、牛糞處理車間576.4㎡、場區(qū)道路1050㎡等）。
2.儀器設備購置（配套購置生產(chǎn)、有機肥加工設備、飼草料加工等儀器設備24臺套）。
3.引進秦川基礎母牛80頭。
我們在明確工作任務后，及時摸清情況，籌措自籌資金，結(jié)合場內(nèi)實際，制定了工作計劃，成立了項目實施領導小組，召開了工程發(fā)包會議，為整個工作的順利開展打好了扎實的基礎，起好了步子。
2、細化方案、成立領導小組。
為了確保項目的順利開展，搞好項目計劃實施和管理工作，場內(nèi)分別成立了項目管理領導小組，并邀請縣發(fā)改、畜牧、財政、審計等單位參與，全額落實資金到位情況，制定了項目管理辦法，細化方案并組織實施，認真檢查督促了項目進度，詳細驗收了項目實施的有關內(nèi)容，保證了項目的如期完成。聘請了縣畜牧局技術人員對項目實施方案和技術工作標準進行了完善和鑒定，落實了技術措施，并進行技術指導，收集了項目資料，竭盡全力完成了項目任務。
3、加強管理，確保資金合理使用。
一是對項目資金實行了專戶儲存、專賬記載，實行項目資金審報賬制度；二是建立了定期審計制度，使項目資金不被截留、挪用，確保項目順利實施；三是按照公開透明，先建后補的原則，確保項目建設內(nèi)容應建盡建。
4、加強監(jiān)管，確保工程質(zhì)量。
在整個項目完成過程中我們始終以省、市、縣業(yè)務主管部門批復為依據(jù)，嚴格按照項目要求，認真抓好具體工作的落實和指導，嚴把工程質(zhì)量關，縣畜牧局派出技術人員實行不定期的督促檢查，確保建設內(nèi)容不變，質(zhì)量標準不降，全面如期完成了建設內(nèi)容。
5、健全資料，科學管理。
以科學的工作態(tài)度，全面準確地收集了項目資料，設立了項目資料檔案，并對各類資料加強嚴格管理，妥善保存，以便于為今后的養(yǎng)牛業(yè)生產(chǎn)提供經(jīng)驗依據(jù)。
四、效益分析。
（一）經(jīng)濟效益。
項目的建成，極大的改善了場內(nèi)的生產(chǎn)條件，提高了生產(chǎn)能力，凍配點的建成，年可為場內(nèi)凍精授配母牛600頭，產(chǎn)良種犢牛500頭，出欄肉牛450頭，僅此一項實現(xiàn)銷售收入307.5萬元、凈利潤76.87萬元，同時，獸防體系的建成，可大大降低場內(nèi)疫病的發(fā)生，提高了企業(yè)康風險的能力，降低了勞動成本，年可實現(xiàn)增收節(jié)支7.5萬元以上，總投資收益率達2.6%。
（二）社會效益。
改凍配和獸醫(yī)診療服務，特別是通過“公司加農(nóng)戶”模式，為企業(yè)繁育戶提供了便捷周到的全程服務。向全縣的廣大養(yǎng)殖戶提供大量的良種犢牛20__頭，提高肉牛良種覆蓋率，改善當?shù)厝馀Ｆ焚|(zhì)，增加市場效益。
總之，不僅對于改善場了內(nèi)生產(chǎn)條件，改良了肉牛品種，而且示范帶動作用明顯，服務覆蓋面廣，效益突出，達到了我省“菜籃子”畜牧業(yè)生產(chǎn)項目扶持的目的，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益和社會效益的雙贏。
銷售項目總結(jié)報告篇十六
小城子鎮(zhèn)趙家店村現(xiàn)有農(nóng)戶285戶,980人，其中建檔立卡戶17戶，30人，邊緣易致貧戶1戶2人，省級貧困村。為了使建檔立卡戶、邊緣致貧戶實現(xiàn)收入穩(wěn)定，杜絕再次返貧現(xiàn)象的發(fā)生，趙家店村擬建設資產(chǎn)收益類項目1個，計劃投資300萬元。
1、項目名稱：小城子鎮(zhèn)20xx年趙家店村畜牧養(yǎng)殖場項目。
2、項目類別：資產(chǎn)收益類項目；
3、建設性質(zhì)：新建。
4、實施地點：康平縣小城子鎮(zhèn)趙家店村。
5、時間進度：20xx年5月至20xx年9月。
6、責任單位：康平縣小城子鎮(zhèn)人民政府。
7、建設規(guī)模及資金預算：小城子鎮(zhèn)趙家店村畜牧養(yǎng)殖場項目5500平方米，擬建設鋼架彩鋼牛圈舍500平方米，預計資金萬元；看護房50平方米，預計資金萬元。飼料庫房150平方米，預計資金2萬元。秸稈草包庫房700平方米，預計資金萬。新購進繁育母牛150頭，預計資金195萬元；新購進大型飼料攪拌機1臺，需資金2萬元；上料機一臺，預計資金2萬元。新購進打包玉米秸稈萬包，需資金萬元；新采購玉米75噸，需資金15萬元；新材料購專用飼料20噸，需資金萬元；其他設施費（圍欄，食槽，征地等）萬元。共需資金300萬元。
8、籌資金方式：項目所需資金為上級銜接鄉(xiāng)村振興資金。
1、運營情況：小城子鎮(zhèn)20xx年趙家店村畜牧養(yǎng)殖場項目運營主體為村級，由趙家店村注冊成立的農(nóng)業(yè)服務中心負責具體運營，由村支部書記任公司負責人，小城子鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興部門對資金使用及項目運營負責監(jiān)管。
2、收益情況：項目主要出售成年孕期母牛方式獲取收益。預計產(chǎn)生收益約110萬元。
3、收益分配情況：小城子鎮(zhèn)趙家店村畜牧養(yǎng)殖場預計年可產(chǎn)生收益110萬元，扣除人口費每年9萬元，飼料費69萬元。防疫醫(yī)療費1萬元。剩余凈收益31萬元，進行6:2:2進行分配。凈收益中60%用于建檔立卡戶、邊緣致貧戶分紅。20%用于充實到村集體收入中，用于發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟項目，剩余20%收益中，用于養(yǎng)殖場自身維護發(fā)展。
小城子鎮(zhèn)20xx年趙家店村畜牧養(yǎng)殖場項目帶動貧困戶主要從3個方面：一是以增加就業(yè)促進貧困。首先在是建檔立卡戶、邊緣易致貧戶、突發(fā)困難戶中選擇具有能力人員作為養(yǎng)殖場工人人選，獲取一定的工資收入。對于具有一定勞動能力未外出務工人員，可雇用為工作人員。這樣可以解決部分人群就業(yè)，增加工資性收入。二是對于建檔立卡戶、邊緣易致貧戶、突發(fā)困難戶等特殊群體有養(yǎng)殖意愿但無勞動能力養(yǎng)殖租的'農(nóng)戶，可簽訂相關代養(yǎng)合同進行代養(yǎng)，這樣可以解決無勞動能力農(nóng)戶的養(yǎng)殖問題。三是資產(chǎn)收益分紅保增收。對于養(yǎng)殖場每年凈收益進行分配，直接增加貧困戶收入。
銷售項目總結(jié)報告篇十七
######有限公司。
1引言。
1.1編寫目的。
本報告是為了提供給xxxx項目進行項目評定和功能考核使用的，并歸入公司項目檔案本文檔描述了xxxx項目的實現(xiàn)功能和經(jīng)驗教訓，為xxxx項目的評定提供基礎，并為以后的項目提供技術和管理參考。
1.2背景。
本項目全名是xxxxxxx,是。
#####。
產(chǎn)品由公司#####部提出，由公司######進行開發(fā)，主要面向。
#客戶。
產(chǎn)品支持。
####，支持。
######格式，采用。
#標準。
1.3定義。
####:。
1.4參考資料。
2實際開發(fā)結(jié)果。
2.1產(chǎn)品。
最終制成的產(chǎn)品系統(tǒng)組成如下圖：
###系統(tǒng)由幾部分組成1.2。
#
產(chǎn)品在測試過程中共測試了###個版本，分別是。
1.0.1:實現(xiàn)了######的基本功能，但有不少功能和性能問題。1.0.2：
#####，1.0.3：
1.0.4：
######1.0.5：
#####2.2主要功能和性能。
#產(chǎn)品設備實現(xiàn)的主要功能如下1xxxx功能：
##。2xxxxx功能。
######。3xxxx功能。
###。
性能上，產(chǎn)品設備做了。
#測試，運行了。
##天，達到。
##測試次數(shù)。基本達到性能要求。
開發(fā)的產(chǎn)品基本上滿足了開發(fā)目標的需求，但在一些功能上有所欠缺，1。
#2。
2.3基本流程。
系統(tǒng)運行環(huán)境。
如圖所示，#####設備。
#功能，具體步驟如下。
1、#####。
2、#####。
3開發(fā)工作評價。
3.1對生產(chǎn)效率的評價。
暫無。
3.2對產(chǎn)品質(zhì)量的評價。
暫無。
3.3對技術方法的評價。
給出對在開發(fā)中所使用的技術、方法、工具、手段的評價。
4經(jīng)驗與教訓。
不足的地方：
項目計劃階段未制定詳細需求文檔，導致下面的工作人員不能詳細了解項目的需求。而做出來的產(chǎn)品不符合預期，需要反復修改，建議公司增加項目需求矩陣文檔，由項目成員制定，產(chǎn)品經(jīng)理審核，高層簽字確認。需求矩陣文檔可以作為項目測試的輸入和項目結(jié)束時項目范圍的審核標準。
項目過程中缺少對項目團隊人員的建設，在項目中，項目經(jīng)理和項目成員缺少溝通。項目成員缺少培訓，例如，做某個模塊，只有一個員工能進行編碼和調(diào)試，如果這個員工請假，其他人想改一點東西，都無法進行修改和調(diào)試。這個時候，項目經(jīng)理應該組織人員進行內(nèi)部培訓，讓所有人都能初步掌握程序的小改動和編譯。
另外，缺少和項目其他干系人的溝通，例如和項目發(fā)起人，職能經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，市場人員進行溝通等。
項目的風險估計不足，在項目研發(fā)階段，公司主要需要進行技術風險評估。
還有，項目的測試風險估計不足，原先計劃兩個版本，但未考慮到公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術風險，導致了后面多測試了兩個版本。另外，修改bug的時間也嚴重超過預期。
項目的規(guī)劃化操作不夠，項目缺少模塊設計文檔，導致設計架構(gòu)不合理和設計預期目標未達成，造成技術返工，嚴重影響進度。
從總的層面上看，建議公司對所有項目進行一個優(yōu)先級排列(最好形成一個文檔)，來決定各個項目的資源占用情況，并且每隔一段時間重新評定優(yōu)先級。來適應各種的變化。
項目的成功不僅僅需要研發(fā)人員的參與，項目過程應該是一個研發(fā)從市場獲取需求，市場從研發(fā)獲取技術支持，不斷地改善產(chǎn)品的一個迭代過程。項目需要公司各個部門的緊密配合，而不是讓各個部門成為獨立的個體。
項目因素主要由四方面組成（范圍，時間，成本和質(zhì)量），其中，范圍，時間，成本決定項目的最終質(zhì)量。(理論上，其他三個方面做好了，就能輸出高質(zhì)量的產(chǎn)品)任何一個項目都是獨特的，所以在開始項目前，需要確定項目的重點放在那個方面或是那幾個方面。并且由項目經(jīng)理進行把控，基本上，很難做到三者兼顧。例如如果重點是項目時間，那有可能需要項目成員加班，項目人力資源保證充分，這需要提高項目成本。
增加項目溝通，項目溝通進行的方法有很多種，比較常見的是，項目定期進行項目例會，項目定期向項目干系人發(fā)送項目周報。出現(xiàn)重大問題或是重要變更時，舉行項目會議，邀請項目干系人參加。
銷售項目總結(jié)報告篇十八
在公司領導的帶領下，我們積極努力與市政府、港區(qū)政府及所屬的交通局、規(guī)劃局等機關部門建立起良好的協(xié)作關系，使我們的倉儲及煉化項目得到了積極的進展，充分保障了我們項目的前期工作有效得力。
二、努力做好前期準備工作
年初，采取超常規(guī)的工作方式，購買了20公頃的倉儲項目用地，為企業(yè)節(jié)約資金0.8億元。
2.為有效推進項目，我們編制了“新建工程報批項目表”和“工程報批事項進度表”，使工程報批工作能夠按計劃進行。
3.據(jù)預期的項目進行情況，分別編制了倉儲庫區(qū)工程和碼頭工程實施進度計劃，為下一步工程項目的實施做好準備。
4.建立了計算機內(nèi)部網(wǎng)絡，實現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)的資源共享，并且部門之間可以實現(xiàn)無紙化辦公，提高了辦公效率。
5.為做好碼頭、庫區(qū)施工單位的招投標工作，通過了解股份公司的內(nèi)部要求，我們對符合資質(zhì)要求的施工單位進行了初步篩選，并于xx年12月10日至14日分別與 7家倉儲施工單位和2家?guī)r土施工單位進行了技術交流，參與人員通過填寫“技術交流記錄表”對施工單位有了進一步的了解，為以后的施工招標做好準備。
6.通過各種渠道收集整理了主材供應商、碼頭施工、化工基建監(jiān)理、水運航道工程監(jiān)理等企業(yè)的明細表，收羅了各企業(yè)的主營業(yè)務范圍、企業(yè)資質(zhì)、施工(監(jiān)理)業(yè)績、聯(lián)系方式等資料，為下一步的招標工作做好準備。
7.配合港經(jīng)濟區(qū)農(nóng)村局進行填海地塊用海手續(xù)的報批工作，目前需由我司提供的資料均已到位。
8.項目核準報批方面，已書面向市(港區(qū))各相關主管部門提交了征求意見的公函，目前已全部收到復函;其他核準所需材料亦在準備之中。
9.及時將項目建設進展情況及項目推進中存在的問題與市各有關部門進行溝通，積極與有關部門配合尋求解決問題的辦法，并多次向港區(qū)及市府相關部門發(fā)函發(fā)文，為推進項目做出了貢獻。
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，在山大實習生活就結(jié)束了
四周的時間能夠和山大的同學一起工作、學習、生活我感到非常的榮幸，同時也感覺到很大的壓力，作為電子商務專業(yè)的學生從事軟件開發(fā)感覺還是有一定的困難，特別是我們還是和山大大三的學生一起，在初來時自己就有一些不自信，但隨著項目的進展，我慢慢的找到了自己的位置，找到自己的目標，雖然自己與好的同學還有差距，這也給了我很大壓力，但是我相信沒有壓力就沒有動力，所以整個實訓過程中我都在不斷地努力。
實訓期間讓我學到很多東西，不僅在理論上讓我對it領域有了全新的認識，在實踐能力上也得到了很大的提高，真正的學到了學以致用，更學到很多做人的道理，對我來說受益匪淺。特別是利用周六上午的時間山大為我們安排的講座讓我們了解it領域一些新的發(fā)展動態(tài)以及一些領先的技術，讓我意識到自己知識的缺少，這激勵我在以后的學習、工作、生活中要不斷了解信息技術發(fā)展動態(tài)以及信息發(fā)展中出現(xiàn)的新的技術。
除此之外，我還學到了如何與人相處，如何和人跟好的交流，我們組成一個團隊大家一起開發(fā)一個項目，大家的交流溝通顯得尤為重要，如何將自己的.想法清楚明白的告訴隊友，如何提出自己想法的同時又不傷害其他的隊友的面子，這些在我的實訓生活中都有一些體會?？墒钦f，第一次親身體會理論與實際相結(jié)合，讓我大開眼界。也是對以前學習的一個初審吧，相信這次實訓多我以后的學習、工作也將會有很很大的影響，在短短的二十幾天里這些寶貴的經(jīng)驗將會成為我以后工作的基石。
作為大二的學生，經(jīng)過兩年的在校學習，對程序設計有了一些基本的理性的認識和理解。在校期間一直忙于理論的學習，沒有機會也沒有經(jīng)驗來參與我們項目的開發(fā)，所以在實習之前軟件按開發(fā)對我來說是非常抽象的，一個完整的項目要怎么來分工以及完成該項目所需要的基本步驟也不明確，經(jīng)過這次實訓讓我明白一個完整項目的完成必須團隊分工合作，并在每個階段進行必要的總結(jié)和檢查。在我們項目的開發(fā)過程中我們項目的步驟：詳細設計、詳細設計review、編碼、編碼review、單體測試。
在項目開發(fā)過程中我也深刻的體會到詳細設計對一個項目開發(fā)有明確的指引作用，它可以使開發(fā)人員對這個項目所要實現(xiàn)的功能在總體上有具體的認識，并能減少在開發(fā)過程中出現(xiàn)不必要的脫節(jié)。 經(jīng)過二十多天的obbligato信息安全管理的java開發(fā)，是我對java軟件開發(fā)平臺有了更深一步的了解，也對nec公司的obbligato平臺有了一定的了解。
這次實訓是對我們兩年學習的一個檢驗，雖然項目中很多知識我們在日常的學習中都沒有遇到，這同時提醒我：要想成為一個合格的程序員就有具備一種自學能力，在工作中會遇到很多從未接觸過的問題，當有了問題時要去解決，在你不斷努力，尋找答案的過程中，自己的能力也在潛移默化的提升。有時遇到問題時可能有很多想法但卻不知道那個正確，這就讓我們不斷地去探索，不斷地嘗試。 這次實訓也讓我深刻的了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師、同學保持良好的關系是很重要的。做事首先要先做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做認得一個最基本的問題，對已自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多。
從一起做項目的同學身上我看到了謙虛謹慎、細心努力的態(tài)度，在以后我的生活中我還會留意身邊同學的優(yōu)點，從他們身上找尋我所缺少的品質(zhì)，不斷學習。從老師那里我看到了企業(yè)人的生活面貌，沒有事情可以不勞而獲，今天老師們能夠領導我們是他們之前努力的結(jié)果，雖然老師沒有和我們講很多公司里的事情，可是他們的言行中所表現(xiàn)出來的都是比我們要嚴謹?shù)亩嗟膶ぷ鞯膽B(tài)度。
在此次的實訓中我感覺到我們最大的不足就是動手的能力太差，在項目組中山大的同學也給我提出一些建議，讓我有機會自己多動手，不是我們?nèi)狈χR，而是我們沒有運用知識的能力，在二十多天的項目開發(fā)過程中，我自己也認識到雖然我們的理論知識沒有山大同學那么全面，但是如果在學校認真學習了，我們的理論知識并不比他們差，所以以后的日子，如果自己還要繼續(xù)從事軟件開發(fā)相關工作，我會更加注重自己的動手能力。
再者，我們要有更好的學習心態(tài)，看到山大的很多同學會在晚上項目結(jié)束后再去教室上自習，深深地意識到我們的學習態(tài)度有多大的差距，原來在學校的時候我們九點基本就要從教室回宿舍了，而他們還會再繼續(xù)利用九點以后的時間努力學習，雖然在山大就短短不到一個月的時間，可是我所體會到的對我以后的學習將會有很大的影響，我想在大三專升本復習的過程中，在山大的經(jīng)歷會讓我更加有動力，更能堅定信念：堅持、努力。
學習山大學生刻苦、勤奮的學習態(tài)度。 山大的實訓已經(jīng)成為過去，可是在山大學到的東西會一直影響我以后的發(fā)展，突然想起魯迅先生的一句話：世上本沒有路，走的人多了，便成路。生活的路也是人走出來的，每個人一生總要去很多陌生的地方，然后熟悉，然后再走向另一個陌生的地方。在不久的將來，就要踏上人生的另一段旅程，以后的路上有時不免會感到有些茫然、無助，但生活的路誰都無法預測，只能一步步摸索，但只要方向正確，只要我們向著目標不斷努力，相信在不遠的將來我們一定會有一片屬于我們自己的天空。
銷售項目總結(jié)報告篇十九
(一)年初，一場突如其來的凝凍災害襲擊了華夏大地，xx電站也出現(xiàn)大范圍雨雪冰凍天氣，對擔負著xx電站引水發(fā)電系統(tǒng)尾水工程的九局項目部生活造成了嚴重影響。不僅斷水斷電，而且各種物質(zhì)出現(xiàn)嚴重短缺。面對如此嚴峻的局面，在項目部領導班子的大力支持下，工會組織充分發(fā)揮其職能，在廣大職工隊伍和民工隊伍中宣傳公司的自救方針政策，號召全體職工以主人翁精神積極投入“抗凝凍、保生產(chǎn)”的戰(zhàn)斗中去。項目經(jīng)理、副經(jīng)理、黨委書記以及工會主席模范帶頭，動用裝載機、鐵鏟、鋤頭等工具，出動100多人次對場內(nèi)2#公路、大橋、油庫至變電站路段進行全面的除冰保電行動，經(jīng)過從早上8點到中午12點近5個小時的奮戰(zhàn)，場內(nèi)的交通全部恢復，確保了生產(chǎn)生活的正常運行。同時，由項目部黨委喻書記、副經(jīng)理、工會張主席組成的慰問小組，對項目部5個分包商隊伍進行了慰問，給他們送去了豬肉、油、大米、蔬菜等物品。并督促分包商及時將民工工資發(fā)放到每個民工手中。對各施工房、民工住房進行了安全大檢查，向民工現(xiàn)場講解了如何預防取暖用木炭、蜂窩煤氣中毒的知識。要求他們做好施工物資、設備及其個人財物防盜工作。經(jīng)過以上的努力，使民工情緒得到極大穩(wěn)定。
(二)5.12汶川大地震期間，xx項目部在第一時間響應公司的號召積極向災區(qū)捐物捐款。在項目部領導班子的高度重視和黨委的大力推動支持下，項目部工會在分局工會的指導下積極開展工作，組織籌劃了一次主題為“情系四川-我為災區(qū)獻愛心”的文藝演出活動進行籌款，加上項目部全體職工的捐款以及黨員交納的特殊黨費，共籌得資金xx0余元，棉被10余床，衣物3箱。為了保證這批資金物品能及時送往災區(qū)，項目部采用專人負責的方式，通過各種方式快速地把愛心送到災區(qū)人民心中。
(三)進入炎熱的夏季，在上級部門的統(tǒng)一部署安排下，項目部給全體45名職工共發(fā)放了清涼飲料費27000元，此外還有1000元的水果和xx元的高溫降暑藥品，也購買了大量用來滅鼠滅蚊蠅滅蟑螂的工具和藥品。使項目部的辦公環(huán)境、居住環(huán)境得到極大改善。同時組織職工近40余人分2批到湖南鳳凰縣景區(qū)和銅仁梵凈山景區(qū)修養(yǎng)。戶外登山等系列活動的設計和安排，使休養(yǎng)的職工放松了身心，增強了彼此間的溝通與交流，并感受到職工之家的溫暖，有效地維護了職工的利益。為保障民工身體健康，項目部還購買了1500元的高溫降暑藥品帶到施工一線和外協(xié)分包隊伍營地分發(fā)給民工，為工程按期按質(zhì)完成提供了人力保障。
(四)大力開展了“安康杯”競賽活動。切實把安全生產(chǎn)工作作為各項工作的第一要務，深入貫徹了“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針。通過競賽、試卷作答等方式，宣傳了“以人為本、關愛生命、安全發(fā)展”的理念，進一步提高全體干部職工的科學防患意識，確保全年無一安全事故發(fā)生，并表彰了在“安全生產(chǎn)月”活動期間涌現(xiàn)的先進個人——涂世標(工程部)。
(五)注重職工再教育培訓，提高項目部的創(chuàng)新能力。工會積極參與人事培訓工作，開展各種培訓班，對部分業(yè)務骨干及優(yōu)秀職工代表定期進行輔導教育，使參加培訓的職工達到了50多人次。工程部在長期的生產(chǎn)實踐過程中，再結(jié)合培訓知識，大膽創(chuàng)新，在架設鋼架支護前預埋鋼軌和滑輪，使支護鋼架在移往下一支護點時能整體移動，避免了重復拆建，節(jié)約了人力、物力、財力，取得良好的經(jīng)濟效益。項目部還利用成立水電九局農(nóng)民工技能培訓分校的優(yōu)勢，多次舉辦了施工流程、施工管理、安全防護知識等培訓班，40余名農(nóng)民工從中受益。
二、健全企業(yè)民主，積極維護職工的合法利益
(一)強民主管理，發(fā)揮工會組織的作用。工會從民主政治建設入手，在堅持實施各項企業(yè)民主管理制度的'同時，認真履行工會基本職責，并就職工關心的熱點難點問題，積極搜集職工反映的問題及合理化建議，反映職工的意愿，建議提高職工福利，維護職工的合法利益，充分調(diào)動了職工的生產(chǎn)積極性。
(二)落實和健全廠務公開制度。我們按照管理規(guī)范化的要求和廠務公開制度的有關規(guī)定，建立和健全廠務公開制度，確定公開的內(nèi)容和形式，實行定期、定向公開。把職工反映強烈的熱點、焦點、容易引發(fā)矛盾和滋生朽敗的關鍵點、經(jīng)營管理和改革發(fā)展的難點予以公開，接受職工的監(jiān)督。
三、健全職代會制度，促進民主管理
健全職代會制度是加強企業(yè)民主管理的有效手段。我們工會以加強制度化、規(guī)范化建設入手，充分發(fā)揮職代會民主管理、民主監(jiān)督職能，建立上情下達、下情上遞的信息管理機制。以職代會為載體，拓寬民主參與渠道，及時反映職工心聲，調(diào)動職工的積極性和創(chuàng)造性，為領導了解民情、職工參與企業(yè)管理、集中職工集體智慧搭建堅實平臺。今年我們工會按照職工代表大會和工會會員代表大會規(guī)定的程序和要求，組織召開了xx年度職工代表大會和工會會員代表大會。會議聽取了項目部工作報告及其財務收支情況報告、工會工作報告及其工會財務收支情況報告。會議期間收集和解答了職工提案，民主評議了公司領導班子成員。通過健全職代會制度，進一步促進了項目部的民主管理。
四、積極開展思想和業(yè)務教育，提高職工隊伍的整體素質(zhì)
我們工會立足于建設一支“有理想、有道德、有文化、有紀律”的職工隊伍，工會按照“政治過硬、業(yè)務優(yōu)良”的總體要求，堅持黨的xx大精神和“三個代表”重要思想為指導，采取多種形式加強職工的思想政治教育、職業(yè)道德教育和業(yè)務培訓，進一步提高了職工隊伍的綜合素質(zhì)。
(一)是組織職工學習鄧x平理論、“三個代表”重要思想和黨的xx大精神等。
(二)是開展共產(chǎn)主義的理想教育，使職工樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，愛崗敬業(yè)。
(三)是開展職業(yè)道德教育、法制教育，培養(yǎng)職工的法紀觀念。我們工會按照公司黨委的部署，組織開展了黨的十七精神學習活動。通過開展“黨的xx大精神學習活動，有效地提高了干部職工的法紀觀念和思想政治水平，進一步促進了隊伍整體素質(zhì)的提高。與此同時，為使職工適應市場經(jīng)濟的形勢，以認真的態(tài)度積極參與公司的改革，我們工會組織了職工上職業(yè)道德教育課，開展改革的討論，開展國內(nèi)外形勢教育，增強危機感和緊迫感，增強競爭意識，為公司的改革從思想上做好準備。
一年來，在項目部黨委的高度重視和正確領導下，工會工作取得了一些的成績，但與項目部進一步改革、建設與發(fā)展對工會組織要求還有一定的差距。我們將進一步總結(jié)經(jīng)驗，查找不足，不斷提高管理和服務水平，積極發(fā)揮黨聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶，為項目部各項事業(yè)的發(fā)展做出積極的貢獻。
縣xx年項目工作總結(jié)
今年以來,在縣委、縣人x政府的正確領導下，全縣上下以科學發(fā)展觀為指導，以經(jīng)濟建設為中心，以項目建設為抓手，奮力實施“產(chǎn)業(yè)興縣”發(fā)展戰(zhàn)略。各級各部門強化服務措施加快在建項目有序推進，創(chuàng)新工作機制推進項目工作持續(xù)健康發(fā)展，在各項目建設業(yè)主的共同努力下，全縣重點項目完成投資額首次超過12億元，首次實現(xiàn)超額完成年度投資計劃，項目建設呈現(xiàn)出前所未有的良好發(fā)展態(tài)勢，支撐固定資產(chǎn)投資達到了44%的年增速，有力地拉動了全縣經(jīng)濟和社會事業(yè)的快速發(fā)展。
一、計劃完成情況
(一)縣級領導和相關部門服務重點項目成效顯著
今年，納入縣級領導及相關部門服務的重點項目30個，有年度投資計劃的項目24個，年度計劃投資為55314萬元，推進前期工作的重點項目6個。全年開工項目24個，開工率為100%，完成投資60152萬元，占計劃的108.7%。鐵礦項目、煤矸石綜合開發(fā)利用項目、支井河流域開發(fā)項目、黃土坡避讓搬遷工程、野三關垃圾污水處理項目、縣城至野三關高等級公路等6個重點項目的前期工作取得了階段性成效，其中黃土坡避讓搬遷工程爭取工作取得重大進展，神農(nóng)溪小區(qū)已正式啟動建設。
(二)全縣調(diào)度項目建設增速明顯
今年，納入全縣統(tǒng)一調(diào)度管理的項目72個，年度計劃投資116520.5萬元。全年開工項目68個，開工率為94.4%，完成投資117716.9萬元，占年度計劃的101%。在72個調(diào)度項目中納入州級管理的項目3個，全部開工建設，全年完成投資26394萬元，占年度投資計劃的182%。與去年同期相比，全縣調(diào)度項目凈增27個，年度投資凈增31206萬元，完成投資凈增40719.1萬元。
從納入調(diào)度管理的項目分類開工情況看，除節(jié)降耗技改、腸衣精加工、溪東灌區(qū)建設、宜巴公路改造三個項目未開工，其余項目全部開工，城建環(huán)保、國土及地災治理、移民復建、社會發(fā)展、通訊、旅游等6類項目的開工率都達到100%，有55個項目完成年度投資計劃，由縣商務局、財政局、水利局、安監(jiān)局、糧食局、畜牧局、電力公司、開發(fā)區(qū)管委會等責任單位主管的工業(yè)及能源類項目16個，開工14個，開工率為87.5%，完成投資37419萬元，占年度投資計劃的118%;由縣農(nóng)業(yè)局、林業(yè)局、畜牧局、水利局、水保局、扶貧辦、糧食局、煙草分公司等責任單位主管的農(nóng)業(yè)類項目20個，開工19個，開工率為95%，完成投資25263.8萬元，占年度投資計劃的93.7%;由縣環(huán)保局、城建局、水利局、等責任單位主管的城建環(huán)保類項目5個，全部開工，完成投資5013萬元，占年度投資計劃的99.3%;由交通局、公路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)人x政府等責任單位主管的交通類項目14個，開工13個，開工率為93%，完成投資15315.25萬元，占年度投資計劃的76.6%;由縣國土局、地災治理中心等責任單位主管的移土培肥及地災治理項目3個，全部開工，完成投資10368.8萬元，占年度投資計劃的102.5%;由縣移民局主管的高切坡和移民復建工程2個，全部開工，完成投資6500萬元，占年度投資計劃的141%;由縣廣電局、教育局、文體局、衛(wèi)生局、建設局等責任單位主管的社會發(fā)展類項目7個，全部開工，完成投資11050萬元，占年度投資計劃的106.3%;由旅游局、建設局等責任單位主管的旅游類項目3個，全部開工，完成投資5487萬元，占年度投資計劃的104%;由電信公司、聯(lián)通公司主管的通訊類項目2個，全部開工，完成投資1300萬元，占年度投資計劃的52%。
(三)全縣綜合項目建設進展順利
全年除縣級領導和相關部門服務的重點項目和統(tǒng)一調(diào)度管理的重點項目以外，各部門還組織實施了76個綜合項目，年度計劃投資16317.8萬元，開工項目65個，開工率為85.5%，完成投資 14274.5萬元，占年度投資計劃的87.5%。
(四)重點儲備項目前期工作成果豐碩
今年，納入全縣重點儲備并推進前期工作的項目有34個，現(xiàn)已完成項目可研報告編制或規(guī)劃設計的有20個。尤其是一批重大項目的前期工作取得了重大進展。煤矸石綜合開發(fā)利用項目前期工作有序推進，中技集團委托資質(zhì)單位全面啟動了煤矸石電廠的初步可行性研究報告、可行性研究報告、初步設計報告、工程地質(zhì)初詳勘察報告、環(huán)境影響評價報告、項目核準申請報告、圖紙設計、地震安全性評價報告、礦業(yè)設計報告等文件資料的編制。
6大顛覆性問題中，除二氧化硫排放指標尚在爭取外，其它問題已經(jīng)找到解決的辦法。鐵礦項目已由中技集團與山東萊鋼簽訂了年產(chǎn)180萬噸鋼鐵項目技術總承包協(xié)議書，與山東治金設計院簽訂了180萬噸鋼鐵項目設計合同書。
鋼鐵項目建議書、鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及年產(chǎn)50萬噸鐵精粉及煉鋼試驗項目初步設計、年產(chǎn)180萬噸鋼鐵項目可研報告等已經(jīng)編制完成。黃土坡避讓搬遷項目取得突破性進展，國家已原則同意黃土坡險區(qū)整體搬遷方案，目前正在完善規(guī)劃，銜接省級配套資金落實的有關渠道，順利啟動了神農(nóng)溪小區(qū)的基礎設施建設;野三關污水及垃圾處理項目已經(jīng)批復總投資5404萬元，其中：污水項目投資3569萬元，垃圾處理項目投資1835萬元，目前省發(fā)改委已經(jīng)下達了第一批資金計劃2830萬元。大支坪垃圾處理項目正在申報建設用地預審文件。
神農(nóng)溪流域綜合治理委托長江委正在進行規(guī)劃編制，有望在明年納入投資計劃;縣城至野三關高等級公路編制了項目建議書，并搶抓鄂西生態(tài)文化旅游圈建設機遇 ，為擠進恩神高等級旅游公路建設規(guī)劃做了大量的爭取工作。
(五)項目申報及資金爭取工作取得實效
今年，全縣謀劃、申報、爭取、推介的各類項目達306個，截止到12月底，有資金到位的項目達119個，到位資金58958.3萬元，其中，各類常規(guī)性項目77個，到位資金38806.3萬元;企業(yè)投資項目22個，到位資金17203萬元;中央新增1000億投資項目20個，到位資金2949萬元，在全州排名第三。
在項目申報爭取及推介工作中，縣項目辦綜合上級政策信息加強對項目庫的動態(tài)管理，進一步梳理、優(yōu)化儲備項目169個，總投資135億元，擬爭取國家投資116億元。
其中保障性安居工程類項目4個，擬爭取國家投資6458萬元;農(nóng)村基礎設施建設類項目69個，擬爭取國家投資20.7億元;生態(tài)環(huán)境建設類項目10個，擬爭取國家投資35億元;醫(yī)療、教育、衛(wèi)生文化類項目38個，擬爭取國家投資42.5億元;鐵路、公路、機場建設類項目6個，擬爭取國家投資39.6億元;自主創(chuàng)新及結(jié)構(gòu)調(diào)整類項目18個，擬爭取國家投資5.4億元;民政及社會保障類項目25個，擬爭取國家投資7.5億元。從目前掌握的信息來看，xx年有52個項目可望取得投資計劃。
(六)開發(fā)區(qū)及招商落地項目建設有序推進
縣委、縣政府“一縣雙城”的經(jīng)濟發(fā)展布局，加快了巴東經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建設的步伐，促進了招商引資工作的有效開展。出臺了《****巴東縣委巴東縣人x政府關于加快巴東工業(yè)園建設的決定》并完善了40多個配套文件，在縣委縣政府主要領導的高度重視和省州發(fā)改部門的大力支持下，6月26日x政府辦公廳以鄂政辦函〔xx〕45號文件批準籌建湖北巴東經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。使巴東經(jīng)濟開發(fā)區(qū)迎來了發(fā)展的新時期。
目前，開發(fā)區(qū)土地儲備總量達到了1107.6畝(其中國有土地205.88畝)，完成了譚家村、勸農(nóng)亭村300畝土地利用規(guī)劃調(diào)整，報批土地270畝,累計報批土地達到630畝。
完成拆遷房屋評估77戶(累計134戶)，簽訂房屋拆遷安置補償合同39戶，拆除房屋22戶，20戶拆遷戶已開工建設。園區(qū)基礎設施建設完成投資4920萬元，完成步行東街50%的水穩(wěn)層鋪筑，豐業(yè)路、步行街的路基工程，步行東街、步行西街、豐業(yè)路、創(chuàng)業(yè)路的污水、雨水管涵安裝完成60﹪，工業(yè)園行政服務中心綜合樓完成場平及基礎工程。
入園企業(yè)19家，其中轉(zhuǎn)產(chǎn)、改制企業(yè)3家：三峽酒業(yè)公司、寶林軟木公司、乾坤實業(yè)公司，新注冊并投入生產(chǎn)的企業(yè)有3家：鴻頓金卡服飾公司、綠園環(huán)保公司、萬順礦業(yè)公司,正在進行前期建設的企業(yè)有13家：野之源食品公司、長友現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)公司、時珍堂巴東藥業(yè)公司、金源新型建材公司、正田包裝公司、閱山硅科技公司、土家人農(nóng)業(yè)開發(fā)公司、水布埡酒業(yè)公司、乾峰投資公司、福誠礦業(yè)公司、湖北成城鋼鐵公司、湖北成城能源公司、湖北成城礦業(yè)公司。
據(jù)目前的建設進度，野之源公司、長友公司、土家人公司、閱山硅科技公司、時珍堂藥業(yè)公司、金源建材公司均可在明年4月底前建成投產(chǎn)。
為擴大招商引資成果，新組建了巴東縣厚德開發(fā)有限公司和巴東縣招商局，與開發(fā)區(qū)管委會合署辦公，領導班子與管委會交叉任職，相互配合，各項工作進展比較順利。今年納入建設計劃的12個招商落地項目除倉儲物流、四星級賓館、天然氣供應、腸衣精加工4個項目以外，其余8個項目總體進展較快。其中榮盛服裝有限公司的服裝加工項目已于10月12日正式投產(chǎn)運營;從浙江鎮(zhèn)海引進的1000只長毛兔種兔養(yǎng)殖項目已順利落戶，正在不斷擴大養(yǎng)殖規(guī)模;5萬頭生豬養(yǎng)殖項目已完善建設方案并付諸實施;支井河流域開發(fā)已完成企業(yè)登記注冊，目前正在籌備開工前的有關工作。
二、主要工作特點
今年，在縣委、縣政府的高度重視下，在縣項目工作領導小組的總體部署下，全縣上下解放思想、創(chuàng)新機制、強化措施，切實加快項目建設速度，開創(chuàng)項目工作新局面。
(一)新機制創(chuàng)新速度。一是建立縣級領導聯(lián)系服務重點項目的新機制，打造全縣重點項目建設的新速度?？h委、縣政府主要領導高度重視項目工作，切實加強對項目工作的領導。按照“突出重點、分管對口、強化服務、注重實效”的原則，建立了一名縣級領導、帶領一個牽頭部門、組織一批相關單位、服務一個重點項目的領導服務重點項目工作機制。
縣四大家主要領導以身作則、率先垂范、主動承擔難度最大的重點項目，將服務重點項目工作拿在手上抓，根據(jù)所服務重點項目的具體情況，組織專班，深入調(diào)研，主持召開重點項目建設協(xié)調(diào)督辦會，研究解決項目建設中的困難和問題，主動銜接招商簽約項目的具體事宜，力促項目快啟動、快建設，為全縣各級干部轉(zhuǎn)變作風、真抓實干起到了表率示范作用，全縣重點項目建設開工率首次達到100%，完成年度投資計劃108.7%。推進項目前期工作的6個重點項目也取得了重大突破，發(fā)展速度創(chuàng)我縣歷史新高。
二是建立縣直各相關部門齊抓共管的工作機制，取得全縣項目投資的新業(yè)績。
縣直各相關部門的領導高度重視項目工作，由一把手親自抓、負總責，工作積極主動，針對所負責項目的具體情況，圍繞既定的工作目標，開展調(diào)查研究，科學制定方案，狠抓目標落實，與上年同期相比，全縣調(diào)度項目個數(shù)增長60%,開工項目個數(shù)增加28個，開工率增長5.5%，完成投資額增長52.9%。
三是不斷完善全縣項目工作的綜合管理機制，促使全縣項目前期工作水平上新臺階。長期以來，項目前期工作是我縣項目建設中的薄弱環(huán)節(jié)，主要存在軟、散、亂的問題。針對這個情況，今年全縣加強了項目前期工作綜合協(xié)調(diào)力度，縣項目辦、發(fā)改局切實加大對政策信息的搜集與研究，全年印發(fā)《政策信息》45期，制發(fā)專題指導文件3個，加強對全縣項目前期工作的指導，各部門分塊負責、對口牽頭、相互支撐、緊密配合，切實加快了投資信息向項目儲備的轉(zhuǎn)化，并推動項目爭取工作取得實效。
(二)新理念促新突破。
一是深化科學發(fā)展的理念，項目綜合管理水平有新的進步。今年來，縣委、縣政府以科學發(fā)展觀為指導加強項目的綜合管理，著力創(chuàng)建項目建設梯次推進的新格局。
縣委、縣政府高度重視并不斷加大對全縣項目工作的統(tǒng)籌力度，縣項目辦、發(fā)改局緊扣上級方針政策，加強綜合調(diào)研和業(yè)務指導，加快推進項目前期工作，并不斷加強項目督查與考評。年初縣項目辦根據(jù)全縣項目工作綜合管理機制分重點項目、調(diào)度項目、項目前期工作、項目申報爭取幾個方面下達年度投資及工作計劃。
與此同時建立了一月一統(tǒng)計，一月一督查，一月一通報，一季度一調(diào)度的綜合管理制度，年終對全縣項目工作進行綜合績效考評，并將考評結(jié)果納入了全縣經(jīng)濟和社會發(fā)展考評。
與上年相比，項目管理的信息綜合面更廣、傳遞速度更快，工作的針對性更強、督查力度更大、成效更加明顯。
二是強化服務理念，優(yōu)化環(huán)境有新成果。針對過去重點項目建設中存在的主要問題，為進一步轉(zhuǎn)變作風，推進項目建設，今年，根據(jù)州委、州政府提出的“兩提高、兩滿意”創(chuàng)建活動的要求，縣委、縣政府明確提出在重點項目建設領域中，要轉(zhuǎn)變思想觀念，強化服務理念，領導干部在重點項目建設中要由過去建設業(yè)主請求支持轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃由祥T服務，縣直部門在服務重點項目中要由過去辦不了、辦不成轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃愚k、創(chuàng)造條件辦，重點項目建設業(yè)主要由過去耗時耗力請求支持轉(zhuǎn)變?yōu)橐恍囊灰庾ソㄔO、謀發(fā)展。
為進一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，簡化辦事程序，提高服務質(zhì)量，按照“功能齊全、廉潔規(guī)范、高效便民”的原則，縣委、縣政府組建了縣行政服務中心，竭力營造廉潔高效的政務環(huán)境，清理歸并行政審批事項，將涉及327個行政審批和許可項目的42個縣直部門全部進駐行政服務中心，設立45個獨立窗口和5個綜合服務窗口，在全州率先把電子監(jiān)察系統(tǒng)融入電子審批全過程，實現(xiàn)了許可項目進入、審批權(quán)限授權(quán)、審批時效提升、全程代理服務、陽光交易規(guī)范、投訴受理督辦“五個到位”。
從根本上改變了投資者辦項目路難跑、人難找的問題，受到了項目建設業(yè)主和廣大人民群眾的一致好評。
三是深化創(chuàng)新理念，推動項目工作取得新成效。全縣上下進一步樹立搶抓項目工作的意識。與往年相比，今年的項目工作領導抓得早，計劃銜接早，部署落實早。在去年年底縣領導就對今年項目工作的開展提出初步思路，在實施項目工作績效考評之時就對今年項目建設計劃進行了銜接，年初在全縣召開經(jīng)濟工作會之后及時組織召開了產(chǎn)業(yè)及項目工作會議，較之往年整整提前了幾個月的時間，較早的啟動贏得了全年工作上的主動;在爭取中央新增投資的工作中，全縣上下行動迅速，應對有力，取得全州第三的較好成績;在工作目標落實過程中，各部門還總結(jié)探索出了一些很好的舉措，如縣畜牧局在畜牧技術推廣項目中，因地制宜創(chuàng)立了“1121”和林下養(yǎng)雞模式，交通局在時間緊迫的情況下，實行交叉推進項目前期工作的方法，發(fā)改局、財政局、移民局、商務局等單位在經(jīng)費不足的情況下推行的鼓勵民間資本投資超前開展項目前期工作的舉措等，提高了資金利用效率，推動了項目工作的健康、持續(xù)發(fā)展。
(三)新舉措建新氛圍。一是縣委、縣政府在狠抓重點項目建設的同時，出臺優(yōu)惠政策，優(yōu)化服務環(huán)境，增強對民間資本的吸引力;二是全縣加大對項目建設的宣傳力度，縣產(chǎn)業(yè)辦、縣項目辦、縣發(fā)改局創(chuàng)辦了電視專欄《發(fā)展之路》，以開發(fā)報道、投資指南、一線傳真三個版塊深度報道全縣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和項目建設。同時，與縣新聞信息網(wǎng)絡中心聯(lián)合創(chuàng)建了產(chǎn)業(yè)及項目建設的專題網(wǎng)頁，搭建全縣項目工作的信息交流平臺。圍繞項目建設加強了溝通、加深了理解、凝聚了人心、激發(fā)了斗志、形成了活力，全縣掀起了項目建設的熱潮。
三、主要困難及問題
(一)投資結(jié)構(gòu)有待進一步優(yōu)化。今年，從重點項目建設投資完成情況看，工業(yè)投資所占比重首次超過農(nóng)業(yè)及社會發(fā)展投資所占比重，達到31.8%，但離州委、州政府下達的50%的目標仍有較大差距，需要進一步加強引導、調(diào)整投資、優(yōu)化結(jié)構(gòu)。
(二)前期工作有待進一步加強。今年，全縣的項目前期工作水平較往年有了較大幅度的提高，但總體來看，仍存在不夠深入的問題，項目謀劃存在思想放不開、眼光不夠遠、力度不夠大的問題，在已有的儲備項目中，許多項目只編制了項目簡介，未完成項目可研的編制，難以贏得項目推介、爭取工作的主動。其主要存在兩個方面的問題。
二是專業(yè)人才匱乏。部分縣直單位干部隊伍在年齡及知識結(jié)構(gòu)上出現(xiàn)斷層現(xiàn)象，特別是交通、環(huán)保、畜牧等專業(yè)性較強的職能部門缺乏專業(yè)對口的項目工作人才，各部門對干部的后續(xù)教育與培訓力度不夠，人才的流動性較差，知識的更新頻率較低，影響了項目工作的持續(xù)、快速發(fā)展。
(三)綜合力度有待進一步加大。相對于全縣產(chǎn)業(yè)及項目的綜合、統(tǒng)籌力度，部門配合執(zhí)行的力度還相當不夠，主要體現(xiàn)在部分單位領導不夠重視，組建的項目工作專班運行不暢，選配的項目工作人員不力，與項目工作聯(lián)系不夠緊密，領導與項目工作專班溝通較少，對情況掌握不夠準確，在項目謀劃中缺乏深入細致的研究和科學系統(tǒng)的規(guī)劃，在建設管理中缺乏對項目建設業(yè)主及時的指導和服務，在日常管理中缺乏全面準確的信息綜合，影響了全縣項目信息的綜合效率，也形成了全縣項目工作的不平衡。
總體來看，xx年的項目工作是全縣上下團結(jié)一心、克難奮進，取得豐碩成果的一年。xx年，我們緊緊圍繞縣委、縣政府提出的“產(chǎn)業(yè)興縣”發(fā)展戰(zhàn)略，進一步加強對項目工作的領導，搶抓機遇、堅定信心、開拓創(chuàng)新，為實現(xiàn)全縣項目建設的新飛躍而努力奮斗。
銷售項目總結(jié)報告篇二十
縣農(nóng)發(fā)辦：
根據(jù)《農(nóng)業(yè)部、國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室關于20xx年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)良種繁育和優(yōu)勢特色示范項目計劃的批復》（農(nóng)計函20xx56號及靈臺縣畜牧獸醫(yī)局《關于靈臺縣康莊牧業(yè)有限公司肉牛良種繁育場建設項目的批復》（靈牧醫(yī)發(fā)2011134號）文件安排，通過認真貫徹文件精神，嚴格落實文件要求，目前肉牛良種繁育場建設項目工程已經(jīng)全面完成，現(xiàn)就有關事項總結(jié)如下：
一、建設內(nèi)容完成情況。
1、工程建設（新建各種牛舍4棟2928㎡、微貯飼料庫366㎡、牛糞處理車間576.4㎡、場區(qū)道路1050㎡等）。
2、儀器設備購置（配套購置生產(chǎn)、有機肥加工設備、飼草料加工等儀器設備24臺套）。
3、引進秦川基礎母牛80頭。
項后完成建設后極大的改善了場內(nèi)的生產(chǎn)條件，提高了生產(chǎn)能力，并且對地方周邊的養(yǎng)殖業(yè)起到了示范帶動作用。
二、項目資金落實及使用情況。
項目共投入資金338.32萬元，其中：中央財政資金120萬元，占項目總投資的35.5%。地方配套資金48萬元，企業(yè)自籌170.32元。
三、具體做法及實施方案。
1、落實責任、明確任務。
根據(jù)省、市、縣局業(yè)務主管部門關于該項目實施方案的批復內(nèi)容，項目共需投入資金338.32萬元，實施肉牛良種繁育場建設：
1、工程建設（新建各種牛舍4棟2928㎡、微貯飼料庫366㎡、牛糞處理車間576.4㎡、場區(qū)道路1050㎡等）。
2、儀器設備購置（配套購置生產(chǎn)、有機肥加工設備、飼草料加工等儀器設備24臺套）。
3、引進秦川基礎母牛80頭。
我們在明確工作任務后，及時摸清情況，籌措自籌資金，結(jié)合場內(nèi)實際，制定了工作計劃，成立了項目實施領導小組，召開了工程發(fā)包會議，為整個工作的順利開展打好了扎實的基礎，起好了步子。
2、細化方案、成立領導小組。
為了確保項目的順利開展，搞好項目計劃實施和管理工作，場內(nèi)分別成立了項目管理領導小組，并邀請縣發(fā)改、畜牧、財政、審計等單位參與，全額落實資金到位情況，制定了項目管理辦法，細化方案并組織實施，認真檢查督促了項目進度，詳細驗收了項目實施的有關內(nèi)容，保證了項目的如期完成。聘請了縣畜牧局技術人員對項目實施方案和技術工作標準進行了完善和鑒定，落實了技術措施，并進行技術指導，收集了項目資料，竭盡全力完成了項目任務。
3、加強管理，確保資金合理使用。
一是對項目資金實行了專戶儲存、專賬記載，實行項目資金審報賬制度；二是建立了定期審計制度，使項目資金不被截留、挪用，確保項目順利實施；三是按照公開透明，先建后補的原則，確保項目建設內(nèi)容應建盡建。
4、加強監(jiān)管，確保工程質(zhì)量。
導，嚴把工程質(zhì)量關，縣畜牧局派出技術人員實行不定期的.督促檢查，確保建設內(nèi)容不變，質(zhì)量標準不降，全面如期完成了建設內(nèi)容。
5、健全資料，科學管理。
以科學的工作態(tài)度，全面準確地收集了項目資料，設立了項目資料檔案，并對各類資料加強嚴格管理，妥善保存，以便于為今后的養(yǎng)牛業(yè)生產(chǎn)提供經(jīng)驗依據(jù)。
五、效益分析。
（一）經(jīng)濟效益。
項目的建成，極大的改善了場內(nèi)的生產(chǎn)條件，提高了生產(chǎn)能力，凍配點的建成，年可為場內(nèi)凍精授配母牛600頭，產(chǎn)良種犢牛500頭，出欄肉牛450頭，僅此一項實現(xiàn)銷售收入307.5萬元、凈利潤76.87萬元，同時，獸防體系的建成，可大大降低場內(nèi)疫病的發(fā)生，提高了企業(yè)康風險的能力，降低了勞動成本，年可實現(xiàn)增收節(jié)支7.5萬元以上，總投資收益率達2.6%。
（二）社會效益。
改凍配和獸醫(yī)診療服務，特別是通過“公司加農(nóng)戶”模式，為企業(yè)繁育戶提供了便捷周到的全程服務。向全縣的廣大養(yǎng)殖戶提供大量的良種犢牛2000頭，提高肉牛良種覆蓋率，改善當?shù)厝馀Ｆ焚|(zhì)，增加市場效益。
總之，不僅對于改善場了內(nèi)生產(chǎn)條件，改良了肉牛品種，而且示范帶動作用明顯，服務覆蓋面廣，效益突出，達到了我省“菜籃子”畜牧業(yè)生產(chǎn)項目扶持的目的，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益和社會效益的雙贏。
銷售項目總結(jié)報告篇二十一
__年圍繞公司項目管理的目標及要求，在公司董事長，財務、行政副總的領導及相關部門同事的支持下，我主要做了以下幾方面的工作：
1、進取負責完成公司的項目立項、組織報批的具體實施工作。
__年總公司完成9個項目的申報工作。有4個被立項，4個未被立項，1個項目正處在申報過程中，涉及部門主要為省、市、區(qū)農(nóng)業(yè)局，省、市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局，市科技局，市經(jīng)委、市商務局、市資源創(chuàng)新辦等部門，項目申報扶持資金144萬元，實際到位資金102萬元，正在申報的資金有50萬元。
生態(tài)園完成13個項目的申報工作。有10個項目被立項，3個項目正處于申報過程中，涉及石林縣財政局、農(nóng)牧局、水利局、科技局等部門，項目申報扶持資金158萬元，實際到位資金126.4萬元。
兩項共計：__年完成22個項目申報，14個項目被立項，申報立項資金302萬元，實際到位資金228.4萬元。
項目的組織報批、立項，確保公司能夠爭取一切有利政策、得到資金扶持是項目部的重要工作資料，在__年，項目部的工作得到了各位領導及同事們的大力支持，取得的成績與在坐的各位是分不開的，在此我對大家表示感激!
2、研究與公司項目相關的產(chǎn)業(yè)信息，搞好對外公關，最大限度提高項目立項的可能性。
做好項目工作最重要的就是要時時研究整理國家、省、市、縣各相關部門的產(chǎn)業(yè)政策，收集整理與項目相關的第一手的、最新的產(chǎn)業(yè)信息。(例如：相關部門領導，執(zhí)行人員的`信息如：姓名、電話、地址、愛好等)。隨時更新、維護，對內(nèi)及時向公司領導匯報項目信息情景，保障項目執(zhí)行的質(zhì)量及效率。對外搞好政府相關部門領導及項目負責人的公關工作，抓住每一次機會，做好項目申報書，最大限度提高項目立項的可能性。
大家都清楚，僅有項目被立項，最終才能得到相關部門的資金扶持。而要使項目能順利立項，把相關部門領導及負責人的關系搞好才是最關鍵的因素，如果關系不好，再好的扶持項目也爭取不下來。所以項目部的工作就比較特殊些，很多時候都在外面跑，下了班還得去搞公關。在外代表了公司，必須注重個人形象，堅持著裝整潔大方，接待約訪領導，在不一樣的環(huán)境下注意肢體語言的表達、談話的語氣、資料，在工作當中要學會察言觀色，用心觀察周圍的人和事。也就是“在什么場合講什么話，見什么和尚念什么經(jīng)”!
同時，項目部的工作講時效性、靈活性;為此，我盡心盡力，不斷提高自身思想素質(zhì)，學習、掌握項目專業(yè)知識，及時更新維護好項目信息，提升社交禮儀行為本事，注意每一個細節(jié)，對外公關時按“有理、有節(jié)、有度”的標準要求自我，確保自我良好的形象，不給公司丟臉，進取宣傳、提高公司的知名度、美譽度!
例如，在接待細節(jié)上我是這樣要求自我的：
(1)提前向財務支取錢款，數(shù)額大的請常務副總簽字認可。
(2)提前預定用餐地點，訂包房如有變動臨時再做安排。
(3)如有需送禮的領導，要做到隱秘進行，不可大肆宣揚。
(4)用餐時跟領導堅持溝通交流，盡力營造好用餐氣氛。
(5)飲酒不能過量，要時常堅持清醒的頭腦，不能喝醉當眾出丑、損壞公司形象。
(6)用餐完畢后快速結(jié)帳，如有其它人員陪同，需安排剩菜的打包，做到不浪費。
(7)迎送好領導，讓領導感受到萬家歡人的熱情，乘興而來，滿意而歸。
3、研究制定公司項目管理制度，工作程序，預算和控制每個項目的費用開支。
作為公司項目部經(jīng)理，我在行政部的協(xié)助下，制定和完善公司項目管理制度，使項目從可行性研究、報批、立項到具體實施的每一個環(huán)節(jié)更加科學合理、制度化，不斷學習和總結(jié)工作，按制度要求開展項目管理，詳細做好每一個項目的運營預算，按“量入為出、高效、節(jié)儉”的原則做好每一個項目的管理，使公司的收益最大化。
4、重點組織和安排好__年度中秋、春節(jié)兩大傳統(tǒng)節(jié)日的送禮公關活動。
中秋和春節(jié)是我們國家歷史悠久的傳統(tǒng)節(jié)日，也是合家團圓、共享幸福的完美時刻，作為禮儀之邦，選擇在這兩個節(jié)日安排公關活動無疑是最好的，公司領導十分重視兩個節(jié)慶的公關工作。
__年，在行政部的協(xié)助下，項目部提前一個月做出節(jié)慶公關計劃，呈報給上級領導審批。并于兩節(jié)前完成了公司禮品的贈送，因為這項工作泛圍廣、工作量較大，單靠項目部一個人是無法完成的，很多時候都得到了各部門人員的協(xié)助，異常是_總、_副總、_副總等幾位領導，在節(jié)慶前每一天晚上都會同我一齊忙到晚上10點多鐘，對我的工作幫忙很大。
兩節(jié)的公關活動，主要以贈送公司生產(chǎn)的禮盒為主，所以，有力地樹立了公司的形象、提升了公司的知名度、美譽度。為項目部的工作開始打下了最堅實的基礎。在今后的工作中，我要不斷總結(jié)經(jīng)驗，將這一項工作做得更好!
5、協(xié)助完成行政部的一部份工作。
__年里，公司項目部隸屬于公司行政部管理，加上我，行政部__年配置共有4人，但由于公司正處于改制及二次創(chuàng)業(yè)的機遇期，事情繁雜，臨時處理的事情較多，工作較緊張，因而在完成項目工作的同時，我還協(xié)助行政部做一些制度落實、衛(wèi)生檢查、來訪接待等工作。
二、__年度項目部工作主要有以下不足之處。
1、項目管理制度有待進一步完善，項目的報批立項率及監(jiān)督、反饋工作有待于提高;。
2、項目的立項資料單一，今后的工作中須發(fā)掘、更新報批項目，切實促進企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展。
3、對外公關工作自我完全能夠勝任，但對內(nèi)的項目可行性研究、立項申請書的編制等工作覺得難度較大，這主要是因為自我的文化科學知識水平薄弱，電腦運用不熟練所致。
總結(jié)過去，我感到我的工作還有許多不足。關鍵是今后還應當加倍學習，異常是向公司領導和各位同事學習，努力探索，認真總結(jié)，進取改善，爭取在新年度的工作中作出更好、更新、更大的成績。
三、20__年項目部工作計劃。
1、年度工作目標。
__年度計劃申請各項扶持資金項目不少于12個。其中總公司不少于8個，爭取扶持資金180萬元，生態(tài)園不少于4個，爭取扶持資金320萬元，共計劃申請各項扶持資金500萬元。
2、完善項目工作制度、按公司要求作出詳細的項目工作年度計劃，把工作細分到每一個季度、每一個月，做好項目的監(jiān)督和反饋，做到工作有目標、計劃、崗位工作職責和工作考核落實到位。
3、出臺完善的項目預算制度，進一步規(guī)范項目運營費用管理，對每一個項目做好預、決算，保證項目收益最大化。
4、學習海爾公司的“日事日畢、日清日高”精神，使自我當天的工作當天完成，每一天都要比前一天提高效率。加強學習，爭取盡快掌握電腦，發(fā)揮自我善于公關的長處，不斷打造和提升公關技巧、本事，努力學習以彌補自我文化和知識的不足。
尺有所長、寸有所短，戰(zhàn)爭講究以己之長攻敵之短，人生如要成功，就需要發(fā)揮自我特有的優(yōu)勢，雖然我有很多不足，但我有大家的支持和幫忙。我相信，只要我發(fā)揮自我的優(yōu)勢，就必須能將__年度項目部的工作做好!
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