每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧
九型人格6號(hào)性格篇一
自白：我覺得凡事都應(yīng)該有規(guī)有矩，我一直堅(jiān)持自己的標(biāo)準(zhǔn)。我理性正直、做事有原則、有條理、有
效率、事事力求完美，但別人說我過于挑剔、吹毛求疵（ci）。
經(jīng)常說的話：“應(yīng)該這樣，不應(yīng)該這樣”
性格特點(diǎn)：
u 一絲不茍、一本正經(jīng)、不茍言笑、嚴(yán)肅、嚴(yán)謹(jǐn)、愛批評(píng)、不怒自威、理性、不講情面
u 整潔、挑剔、做事情前需要充分準(zhǔn)備、完美主義、守時(shí)、有計(jì)劃有目標(biāo)、要求過高
u 做事情有原則（原則是自己定的）：世界是黑白分明的，沒有灰色地帶，對(duì)是對(duì)，錯(cuò)是錯(cuò)，做人一
定要公正，有節(jié)制，做事一定要有效率。
u 現(xiàn)實(shí)、實(shí)用主義者、不滿現(xiàn)狀、壓抑憤怒、負(fù)責(zé)任、有道德優(yōu)越感、正直
u 嚴(yán)于律己、同時(shí)也嚴(yán)于律人、不喜歡別人說他、對(duì)別人的批評(píng)會(huì)耿耿于懷，同時(shí)也會(huì)去改正自己的缺點(diǎn)、自我批判、追求高度自律他律
典型人物：朱镕基、包公、郭靖、張瑞敏
典型價(jià)值觀: 追求卓越?jīng)]有最好 只有更好細(xì)節(jié)決定成敗鞠躬盡瘁
經(jīng)常用的措辭：應(yīng)該、不應(yīng)該；對(duì)、錯(cuò)；不、不是的；照規(guī)矩。
2號(hào)性格：活雷鋒
自白：我樂于付出（隨時(shí)隨地幫人，動(dòng)機(jī)單純）、善解人意、容易與人相處，總是熱情地去滿足他人的需要，別人容易與我傾述心事。同時(shí)我也渴望得到愛與關(guān)懷，可別人卻常常忽略我。
性格特點(diǎn)：
u毫不利己，專門利人；喜歡幫助別人；不懂得拒絕別人；忽視自己，重視別人，心腸好；人
緣好；喜歡被別人依賴而獲得成就感；感性、天生的同理心，樂于助人、主動(dòng)、取悅?cè)?，時(shí)常感覺自己付出的不夠，取悅?cè)?/p>
u相信別人勝過相信自己的家人、強(qiáng)調(diào)別人需求，忽略自己的需求，對(duì)家人不關(guān)心，做他的家
人就比較痛苦；做自己家的事懶惰，為別人家干活很勤快。
u甘于犧牲、有[感情帳簿] 對(duì)愛的極度需求；戲劇化（吸引注意），拒絕別人幫助（自己記別
人也記，怕記，漂亮，隨便長的）
u語氣柔和，喜歡與人身體接觸（點(diǎn)菜，推一下）
u關(guān)注人，不關(guān)注事情
典型人物：牛根生、雷鋒
團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀：財(cái)散人聚,財(cái)聚人散先付出,再得到
常用詞匯：你坐著，讓我來；不要緊，沒問題；好，可以；你覺得呢？
「用有限的生命，投入到無限的為人民服務(wù)中去?！埂?雷鋒
3號(hào)性格：變色龍
自白：我相信天下沒有不可能的事，我渴望事業(yè)有成就，希望被人肯定、接受、受人注意和羨慕，他
們都說我急性子、愛比較，因?yàn)檫^度追求一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)而讓我變成了“工作狂”。
性格特點(diǎn)：
u目標(biāo)和結(jié)果比過程更重要；為達(dá)到目的不擇手段；隨時(shí)隨地改變外在；高能量；能言善道；
重視名利，是個(gè)現(xiàn)實(shí)主義者，做事愿意走捷徑，有極強(qiáng)的行動(dòng)力，為達(dá)成目標(biāo)會(huì)想盡任何的可能性（做事一定要贏），u不服輸；做事靈巧；自信心強(qiáng)；聰明；，喜愛支配，競爭心強(qiáng)，u賣弄自己才華；喜歡比較；虛榮心強(qiáng)，愛表現(xiàn)自己，炫耀自己；重視形象，喜歡被別人夸獎(jiǎng)；
喜歡出頭；在意自己在別人面前的表現(xiàn)，讓人看到最好的一面，喜歡成為眾人的焦點(diǎn)。
典型人物：劉德華、章子怡、鞏俐、江南春、王石（簡單、高效、粗暴，遇到對(duì)手“殺”）典型價(jià)值觀:超越他人 超越自我簡單的事情重復(fù)做
快魚吃慢魚
財(cái)富是我能力的證明
常用詞匯：可以，沒問題；保證；絕對(duì)；最、頂、超。
「我并沒有說要成為世界第一，我只是想超越在我前面的蓋茨而已?！?/p>
— 拉里．埃里森(美國甲骨文軟件公司ceo)
4號(hào)性格：林黛玉（葬花）
自白：我時(shí)常覺得自己獨(dú)特與別人不同，我很容易情緒化，情感世界較一般人豐富得多及充滿幻想，又有時(shí)覺得自己有缺憾及不足。我渴望別人多些了解我的內(nèi)心感受，但總是苦惱于這個(gè)世界真的沒有人能真正明白我。
性格特點(diǎn)：
u講究個(gè)性，渴望與眾不同；有藝術(shù)才華；我行我素，有深度，有品位。敏感；容易情緒化；
嫉妒；愛幻想；創(chuàng)作力強(qiáng)；
u容易沉浸在自我世界；浪漫、感性；不了解人情世故；占有欲強(qiáng)
u喜歡通過有美感的事物去表達(dá)個(gè)人感情，內(nèi)向，抽離，憂郁，追求獨(dú)特的感覺。
u恐懼平淡，被遺棄，對(duì)人若即若離；尋求拯救者，一個(gè)了解他們，并且支持他們夢想的人；典型人物：王菲、張國榮、亞里斯多德
典型價(jià)值觀:創(chuàng)意與靈感
追求獨(dú)特
品位超群搜狐張朝陽
常用詞匯：慣性保持靜默
「憂郁的男人是最富有才氣的?！箒喞锼苟嗟?/p>
5號(hào)性格：科學(xué)家的性格，喜歡研究
自白：我總是喜歡思考，追求知識(shí)，渴望比別人知的多、懂的多，了解周遭一切事物的原理、結(jié)構(gòu)、因果以至宏觀全局。我覺得做人要有深度。由于我不愛說好聽的話，身邊人總是說我“不懂人情世故”。
性格特點(diǎn)：思想的巨人，行動(dòng)的矮子；
u忘我工作；
u討厭情緒激動(dòng)的人；不喜歡喧鬧，喜歡獨(dú)處；與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)，抽離，不喜歡群體運(yùn)作，u希望了解事情的全部，而不是部分；分析和邏輯思維能力特別強(qiáng)；容易把復(fù)雜的事情分解；
重視精神享受，不重視物質(zhì)享受；做事情不喜歡被別人打擾。喜歡分析事物及探討抽象的觀念，從而建立理論架構(gòu)，百分百用腦做人，刻意表現(xiàn)深度。保護(hù)隱私。不重外表但注重內(nèi)涵。
u喜歡被動(dòng)，不喜歡主動(dòng)。基本生活技能較弱；
典型人物：培根、李敖、馬克思
典型價(jià)值觀: 科學(xué)管理
學(xué)無止境
知識(shí)改變命運(yùn)學(xué)習(xí)成就未來比爾﹒蓋茨
常用詞匯：
我想；我認(rèn)為；我的分析是??；我的意見是?? ；我的立場是??。
6號(hào)性格：忠誠的、缺乏安全感的追隨者
自白：我為人忠心耿耿，但卻多疑過慮，內(nèi)心深處常有擔(dān)心和不安，安全方面我總是想的太多，常因
此拖延。我時(shí)常懷疑自己的能力，無論做得多好，也需要?jiǎng)e人的肯定方能安心。
性格特質(zhì)：
u始終和別人保持一定的距離；多疑；，做事總是許多擔(dān)心，恐懼犯錯(cuò)，過分謹(jǐn)慎；凡事做最
壞的打算；防衛(wèi)性強(qiáng)，缺乏安全感，懷疑而非明顯的恐懼。
u相信權(quán)威；需要團(tuán)隊(duì)；
u凡事有周詳?shù)挠?jì)劃；勤奮；逆商很高，人稱打不死，有責(zé)任感，可靠；有責(zé)任感，重承諾。u不喜歡受人注目，老二心態(tài)。
典型人物：
保守型6號(hào)：張學(xué)友，惶恐
進(jìn)攻型6號(hào)：曹操，先發(fā)制人，寧可天下人負(fù)我，不可天下人負(fù)人
典型價(jià)值觀: 置之死地而后生
從最壞處著眼
凡事預(yù)則立
務(wù)實(shí)穩(wěn)健
「最佳的防守，就是進(jìn)攻?！?/p>
7號(hào)性格：開心果（這個(gè)世界充滿安全，沒有危險(xiǎn)）
自白：我喜歡“新鮮好玩、自由自在、開心快樂”的生活；討厭重復(fù)沉悶的事情或空閑時(shí)間，性格特
質(zhì)：
u當(dāng)察覺壓迫感來臨時(shí)，我通常以活動(dòng)來逃避，不愿面對(duì)；坦率自信；朋友眾多；
u聰明；樂天派；多才多藝，興趣廣泛，理想主義者，喜歡探索新鮮事物，深知自我娛樂之道。u不能吃苦；花心；精力充沛；怕束縛；天生熱愛自由，討厭規(guī)則，等級(jí)觀念淡薄，u不夠堅(jiān)持；做事缺少耐心；逆商不高；過程很重要，結(jié)果不重要
u精力充沛，貪食、惰性、不知足，及時(shí)行樂、自我為中心，很少顧及他人感受
u反叛；目標(biāo)不清晰，無承諾感，大話西游；
典型價(jià)值觀:創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力
快樂工作快樂生活
典型人物：周伯通、傻根、洪七公、曾志偉
常用詞匯：
管他呢、爽、用了/吃了/做了再說。
「這個(gè)世界之所以美好，是我們可以選擇快樂?！埂譅柼亍さ纤鼓?/p>
8號(hào)性格：黑社會(huì)的大哥大和大姐大
自白：我對(duì)人直截了當(dāng)，有正義感，他人喜歡我與否，決不重要，重要的是他們尊重我和敬畏我。喜
歡帶領(lǐng)并保護(hù)身邊的人，但別人卻不領(lǐng)我的情，反而認(rèn)為我太過“專橫”而疏遠(yuǎn)我。
性格特質(zhì)：
u霸道；喜歡控制大局；喜歡有很多人追隨他；遇到問題立刻解決；脾氣暴躁，不懂溫柔，但
在家里可以表現(xiàn)的和善。徹底的自由主義者，敢冒險(xiǎn)，是掌舵人、創(chuàng)業(yè) class=a1 target=_blank>創(chuàng)業(yè)者、固執(zhí)、支配性
u熱情助人；遇強(qiáng)則強(qiáng)，遇弱則弱；以自己的方式行事，感覺遲鈍，忽略他人的感受；激勵(lì)別
人，決不拖泥帶水，u對(duì)人防衛(wèi)性強(qiáng)，不讓人接近，強(qiáng)化外殼，防止受傷。
典型人物：李小龍、毛澤東
典型價(jià)值觀: 追求一統(tǒng)江湖唯有犧牲多壯志敢叫日月?lián)Q新
常用詞匯：喂,你?;我告訴你?;為什么不能?去;看我的;跟我走.9號(hào)性格：和平型，生活中的潤滑劑
自白：我是一個(gè)平和的人，相信“忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空”，對(duì)人決不苛求，凡事隨遇而
安。我怕沖突，容易退縮讓步，萬事以和為貴，有時(shí)會(huì)委屈自己?？释巳四芎推较嗵帲蓜e人卻說我“優(yōu)柔寡斷”。
性格特點(diǎn)：
u不愛做決定，別人說什么他都說好；誰也不得罪；也不輕易給別人建議；生活的潤滑劑，聆
聽者
u甘于現(xiàn)實(shí)，不求調(diào)整，為人被動(dòng)；對(duì)生命表現(xiàn)得不甚熱衷，自我意識(shí)弱，常將專注力放在別
人身上。依附自動(dòng)化習(xí)慣；容易分散注意力。
u有頗強(qiáng)烈的宿命論，因此一切聽天由命；強(qiáng)調(diào)別人處境的優(yōu)勢，逃避面對(duì)問題以及面對(duì)自己，過度適應(yīng)；
u遇到問題逃避，越老脾氣越壞，典型人物：周恩來
九型人格6號(hào)性格篇二
《 九型人格》與我姓名：段潤楠
學(xué)號(hào)：1030312014005
班級(jí)：12級(jí)公管
《組織行為學(xué)》第三章研究的內(nèi)容是能力、人格與學(xué)習(xí)。在第二節(jié)人格中，我學(xué)習(xí)到人格是個(gè)體區(qū)別于其他人的穩(wěn)定而統(tǒng)一的心理品質(zhì)的綜合，它受到遺傳、環(huán)境與情境等因素的影響，具有獨(dú)特性、穩(wěn)定性、統(tǒng)和性與功能性。關(guān)于人格的研究理論也有很多，比如霍蘭德的人格——工作適應(yīng)性理論、a型人格與b型人格、九型人格等。在學(xué)習(xí)之余我對(duì)人格充滿了好奇，急于了解自己的真正人格，于是在老師的推薦下去圖書館借了《九型人格使用手冊(cè)》以及《九型人格與血型密碼》這兩本書。
《九型人格使用手冊(cè)》是由中原編著的。中原導(dǎo)師，山東教育衛(wèi)視《名家論壇》特邀主講人，性格領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)起人之一，北京德融達(dá)首席導(dǎo)師，心態(tài)管理培訓(xùn)的權(quán)威人士，國內(nèi)首批注冊(cè)心理咨詢師。擅長運(yùn)用心態(tài)教練挖掘和重塑心智模式，培養(yǎng)高情商的成功習(xí)慣；擅長運(yùn)用心態(tài)教練打造團(tuán)隊(duì)非凡執(zhí)行力，催化團(tuán)隊(duì)業(yè)績。創(chuàng)造心態(tài)培訓(xùn)的多項(xiàng)紀(jì)錄，獲得“金牌教練”“心態(tài)大師”的美譽(yù)。除了《九型人格》還著有暢銷書《做最好的心態(tài)教練》。
《九型人格》將人格分為改革者、幫助者、促動(dòng)者、藝術(shù)家、思想家、忠誠者、多面手、指導(dǎo)者、調(diào)停者九大類，并有數(shù)字1~9與之一一對(duì)應(yīng)。通過做144道九型人格測試題，我的答案中f最多，有29票，與九型人格對(duì)應(yīng)，我的人格應(yīng)該是2號(hào)——幫助者。
2號(hào)的基本恐懼是不被愛，不被需要，基本欲望是感受愛的存在，對(duì)自己的要求是有人被我愛，有人愛護(hù)我，我就ok了。這三點(diǎn)在我身上都有明顯的體現(xiàn)。平日里就想著身邊的朋友、親人有沒有什么事需要我去做，也會(huì)總思考他們愛不愛我、是不是討厭我了之類的問題。和姐妹兒們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候，自己總扮演著“傾聽者”和“安慰者”的角色，就算自己心情不好，但一聽朋友說他有什么不順心的，我就立馬忘了自己的不愉快，安慰朋友，總覺得只要朋友高興了我與就開心了。在家里也是如此，去年過年的時(shí)候，我們一起去給姥姥拜年，家里的小孩子特別多，我就給他們夾菜，后來有一盤魚，孩子們都要吃，又太小不會(huì)挑魚刺，我就一個(gè)個(gè)地給他們挑刺，自己也顧不上吃東西。
2號(hào)的人有點(diǎn)很多，但也有不少缺點(diǎn)，如2號(hào)在不能處理逆境時(shí)則會(huì)出現(xiàn)戲劇性性格，驕傲、對(duì)愛的極度需求、享樂主義、具高度誘惑性、任性、戲劇化表現(xiàn)（吸引人注意）、不要求或不允許別人幫助、感情易受牽制、反智主義。書上說，2號(hào)對(duì)于金錢是一個(gè)絕對(duì)模糊的概念，可我卻不是這樣，高中是我第一次住校，從高一到高三，從周一到周日，口袋里的錢數(shù)我一清二楚，而且總把錢計(jì)劃的特別詳細(xì)，這一點(diǎn)又似乎不太符合2號(hào)。
一直以來我都希望長大后能當(dāng)名教師，或者去邊遠(yuǎn)地區(qū)支教，或者開一家家政服務(wù)公司，這些想法總被別人說成傻、笨，我也不明白，但看了《九型人格使用手冊(cè)》后才知道，是我?guī)椭叩娜烁駴Q定了我對(duì)職業(yè)的喜好。2號(hào)是9個(gè)號(hào)碼中最有愛心的號(hào)碼，為別人服務(wù)是2號(hào)與生俱來的強(qiáng)項(xiàng)，適合做教師，也適合在社會(huì)福利行業(yè)或慈善機(jī)構(gòu)工作。
通過閱讀《九型人格使用手冊(cè)》，我明白了我的人格，更好地了解了自己的優(yōu)缺點(diǎn)，也對(duì)以后的從業(yè)有了一個(gè)大概的方向，這更有利于我塑造自己的性格，選擇自己的職業(yè)。
九型人格6號(hào)性格篇三
本書的前言是關(guān)鍵，說明了解自己和他人的重要性，并且說明了在了解后該如何應(yīng)對(duì)的心態(tài)，絕對(duì)的重要，否則就有‘誤入歧途’的可能，當(dāng)自己背上認(rèn)命的心態(tài)后，向前的意識(shí)會(huì)減弱，真的對(duì)自己好不好，就只能自己評(píng)價(jià)了。實(shí)質(zhì)內(nèi)容上，有很多很好的認(rèn)識(shí)自己和他人的方法。
個(gè)人感覺，很重要的一點(diǎn)在于，人在特殊情況下的反應(yīng)，很能說明問題。平時(shí)的態(tài)度和做法里，有很多自己都不了解的情況和假象在里面，真正在特殊情況下（高壓力）的反應(yīng)，才能反應(yīng)人的本質(zhì)傾向和態(tài)度。生死界限，可以改變很多東西，認(rèn)識(shí)自己和他們，也是在有這種經(jīng)歷之后，才能更加準(zhǔn)確和深刻。
《九型人格》讀后感
我們?cè)谔幚砣穗H關(guān)系時(shí)遇到的許多煩惱，正因?yàn)槲覀儗?duì)他人的觀點(diǎn)視而不見——我們經(jīng)常沒有意識(shí)到每個(gè)人都有他自己的生活。
觀察自我是許多探索內(nèi)在世界的傳統(tǒng)訓(xùn)練中都包括的基本項(xiàng)目。這種聯(lián)系主要是把人的注意力往內(nèi)心集中，試著去感知自己的內(nèi)心思想和“注意的對(duì)象”，包括身體感覺、情感、思想、記憶、計(jì)劃和幻想等。最初我們可以從認(rèn)識(shí)自己的習(xí)慣狀態(tài)和那些占據(jù)了內(nèi)心的固有特性開始。這種練習(xí)就像是一種分身術(shù)，讓自己的意識(shí)從身體中分離出來。如果我們能夠以一個(gè)旁觀者的身份來觀察和談?wù)撟约海覀儠?huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)不同以往的新自我。
繼續(xù)這種對(duì)自身思想和感覺的觀察訓(xùn)練，那些固有特征就不再會(huì)困擾我們。當(dāng)注意力被發(fā)展成一個(gè)獨(dú)立的觀察員時(shí)，我們就能夠站在一個(gè)更加客觀的位置看待自己。通過這種訓(xùn)練，身為觀察者的自我會(huì)與真正的自我越來越接近。
我們的性格讓我們戴著有色眼鏡看待一切。在我們與真實(shí)世界之間，總是夾雜著我們自己的好惡和偏見。被稱為“20世紀(jì)的達(dá)摩”的葛吉夫認(rèn)為，妨礙人們認(rèn)識(shí)性格類型的主要障礙，是存在著“緩沖帶”。他說我們每個(gè)人都把自己性格上的負(fù)面特征隱藏在了一個(gè)精心構(gòu)建的內(nèi)在緩沖系統(tǒng)中，或者稱之為“心理防御機(jī)制”。這種緩沖帶的存在，讓我們無法看到自己性格中的真實(shí)力量。因?yàn)樵诰彌_帶的幫助下，我們被帶入了一種催眠狀態(tài)，這讓我們的行為變得機(jī)械化。盡管緩沖帶能讓人感覺舒適，但是因?yàn)樗鼫p少了系統(tǒng)的摩擦力(而這種摩擦力對(duì)于人的自我成長是很有幫助的)，因此我們就無法認(rèn)識(shí)真正的自己。
對(duì)于那些希望走向心理成熟的人來說，發(fā)現(xiàn)自己性格結(jié)構(gòu)中的盲點(diǎn)、防御機(jī)制和矛盾非常重要。
在本體里，我們就像沒有長大的孩子:我們的思想、感情、直覺沒有沖突；我們對(duì)周圍環(huán)境和他人都充滿了信任；我們做出正確的動(dòng)作；我們毫不猶豫地去獲得我們想要的東西。但因?yàn)槲覀円谶@個(gè)世界上存活下去，要不斷地適應(yīng)環(huán)境。當(dāng)我們還是孩子時(shí)，我們?cè)诩彝ド钪斜仨氉袷氐默F(xiàn)實(shí)，與我們本體上對(duì)環(huán)境的信任產(chǎn)生了矛盾。根據(jù)心理學(xué)的觀點(diǎn)，個(gè)人性格的發(fā)展，正是為了保護(hù)原有的本體，免受物質(zhì)世界的傷害。也就是說，在孩童的成長過程中，他們本體中與周圍環(huán)境的聯(lián)系受到了威脅，于是孩童必須保護(hù)自己，以免受到更多傷害。這種建立防御機(jī)制來保護(hù)受威脅的本體方面，也被稱作“本體聯(lián)系的遺失”或者“本體墮落”。
尋找本體自我的過程就好像我們自己的某個(gè)方面在早期生活中受到損害，這種損害讓我們知道自己該去尋找什么。從積極的方面來說，正是對(duì)意識(shí)的本質(zhì)的尋找鼓舞著我們，讓我們煥發(fā)生機(jī)。
“九型人格”的問題，則是在于它太好用了，利用它，人們能夠輕而易舉的發(fā)現(xiàn)自己的性格特征，并且能夠依據(jù)這個(gè)系統(tǒng)來分析不同性格類型的人。
我們似乎有一種本能的愿望，希望能夠把所有人都放在不同的性格盒子里，因?yàn)檫@樣就能知道他人的想法、行為，這種感覺讓我們覺得放松。這種貪圖方便的性格分類的想法卻容易造成一個(gè)副作用，那就是形成一個(gè)可怕的自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言，結(jié)果導(dǎo)致最初并非真實(shí)的預(yù)言竟然應(yīng)驗(yàn)了。當(dāng)我們陷入性格分類的泥淖時(shí)，就會(huì)對(duì)所有人分類，把他們身上的性格特征放大，讓這種性格更加明顯。反之亦然。于是，我們往往會(huì)把他人眼中的自己，當(dāng)作真正的自己，并且照此塑造自己。
當(dāng)我們把注意力集中在那些定義我們性格的特征上時(shí)，我們就毫無疑問地被關(guān)進(jìn)了這種性格的牢籠中，變成了自身習(xí)性的俘虜。
據(jù)說，通過九型人格了解自己和他人的性格模式，為的是最終把這些性格模式放在一邊，把性格作為發(fā)掘潛力的導(dǎo)引者，引領(lǐng)我們進(jìn)入更高層次的自我，才是其精髓。這聽上去倒有點(diǎn)像《倚天屠龍記》中張三豐要張無忌將他剛剛學(xué)的太極拳“忘光”的意思。
俗話說：“做人難、難做人”，“人無完人、金無足赤”。盡管我們都知道這世道不可能有十全十美的人，也不可能把所有事情都做得天衣無縫，但追求好的東西都是每個(gè)人心中所希望的，哪怕求于不到最好，可大多數(shù)的人會(huì)自我要求改進(jìn)于更好。。。
一、要敢于吃苦，不要被困難打倒。
吃的苦中苦，方為人上人。其實(shí)我個(gè)人來講，不喜歡這句話的后半句，因?yàn)槲覀儧]必要一味的去追求什么人上人，還是自然點(diǎn)好，平平淡淡才最真。人應(yīng)該活得真實(shí)，活得自在，活得陽光，活得自我。人生本是一條風(fēng)雨相伴的路。生活中，每個(gè)人遇到的坎不一樣，有著太多的荊棘與坎坷?；虼蠡蛐?，或多或少......但只要敢于去吃苦，是沒有什么過不去的，面對(duì)困難不能輕易言棄，哪怕再苦，畢竟累不死人；可能一生中困難重重，也可能一輩子會(huì)與苦相伴，也要繼續(xù)堅(jiān)持著，畢竟我們還可以苦中作樂。學(xué)會(huì)用直面坎坷的從容和身為萬物之靈的睿智去戰(zhàn)勝自己,學(xué)會(huì)去詮釋生命.......二、要踏實(shí)巧干，不要玩弄虛作假。
付出一份真誠，收獲一些喜悅，踏踏實(shí)實(shí)干好本職工作，不要當(dāng)面一套，背后一套。我們要堅(jiān)信付出是有回報(bào)的，生命的定義也已不言而遇，那就是奮斗、去與命運(yùn)抗?fàn)?，去按照自己的目?biāo)走完自己的人生之路?；蛟S風(fēng)雨過后的彩虹不一定是那么的絢目，但只要學(xué)會(huì)去欣賞，相信它一定是最美的。吃虧并不是傻、而是福，用自己的實(shí)干加巧干去多勞才能多得，撕掉偽裝、見機(jī)行事，要知道你的耕耘會(huì)感動(dòng)他人和上天的；不要整天只想著如何投機(jī)取巧、如何裝小空子、如何去施展自己的小聰明，要明白關(guān)鍵時(shí)候群眾的眼睛是最雪亮的。
三、要端正心態(tài)，不要去盲目攀比。
生命最大的悲哀不在于貧窮，不在于卑微，而于價(jià)值感方向感和端正心度。每個(gè)人出生的環(huán)境和家庭條件都不一樣，千萬不能去埋怨自己沒有生活在一個(gè)富有的家庭。有錢人有有錢人的薄酒和煩惱，窮人有窮人的灑脫和快樂，不要去與有錢人比，因?yàn)橛绣X的概念很難講清，切忌一萬家底去跟百萬的比名牌、百萬與上億的比奢侈……，山外有山，你永遠(yuǎn)不會(huì)在“比”的問題上占到任何便宜的。把自己心態(tài)調(diào)整好，不與別人比，只與自己比，在知足中去享受自己實(shí)際條件下的生活，無償不是人生之樂。
四、要放開度量，不要小肚雞腸。
與素質(zhì)高的人交往我們要客客氣氣，與素質(zhì)低的人接觸也要做到彬彬有禮，這樣才能顯示出你本人的素質(zhì)。不能高瞻別人、不要小看自己、不可鄙視他人，尤其是遇到矛盾糾紛時(shí)，要主動(dòng)去忍讓，退一步海闊天空。家人、朋友、同事之間多多包涵小節(jié)、處處相互體諒，放開心胸去溶納別人的缺點(diǎn)與不足，萬不能遇事斤斤計(jì)較。尤其是大事大非面前，一定要沉著冷靜處事，不要沖動(dòng)，有理也可讓三分。
五、要擺正位置，不要自以為是
隔行如隔山，我們每個(gè)人都有自己的行業(yè)，每個(gè)人也有不同的職位。我們沒有理由去看不起別人，更沒有理由對(duì)哪個(gè)行業(yè)或者職位較低者另眼相看。因?yàn)槲覀兌际侨?，人都?yīng)該是平等的，你是億萬富翁并一定你比民工兄弟身體強(qiáng)壯，你也并一定比農(nóng)民朋友活得坦然。人各有所長、各有所能，并不是你的行業(yè)或者你的處境就比別人更高一籌，所以我們要一視同仁，萬萬不能給自己的眼睛涂上另類的顏色。
六、要不斷奮斗，不為滿足現(xiàn)狀
生活，為生而活，為活著而活?！妒勘粨簟分泻芙?jīng)典的臺(tái)詞：活著就是要干有意思的事。我們活著當(dāng)然要去干有意思的事，當(dāng)然要去追求更美好的東西，當(dāng)然
要去為自己的計(jì)劃目標(biāo)不懈努力。在當(dāng)今風(fēng)云變幻的信息時(shí)代，不學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不了大眾的步伐的，只要是不想被社會(huì)大潮完全淘汰的人，就應(yīng)該不斷奮斗，去干一件又一件有意思的事。
七、要善于助人，不要事事求人
要知道，物以類居，我們生活在一個(gè)家庭，每個(gè)人都無法脫離這個(gè)大家庭而生活，我們每個(gè)人也不可能不需要?jiǎng)e人的幫忙與支持。能出手時(shí)就出手，養(yǎng)成助人為樂的好習(xí)慣，幫助別人，快樂自己，助人又能悅已的事情我們?yōu)槭裁床欢喔?。?dāng)然，人生中難免自己也會(huì)遇到需要?jiǎng)e人幫忙的地方，但不要事事求人，動(dòng)不動(dòng)大事小事都找別人幫忙，要知道自己才是解決問題的第一人，不到萬不得已盡量別隨意尋求別人的幫助，因?yàn)檫^渡的養(yǎng)成求助別人習(xí)慣，只會(huì)給自己的促長更深的信賴心理。
八、要敢愛敢恨，不要違背自己的良心
愛就要用心去愛，尤其是對(duì)愛你的人，你更應(yīng)當(dāng)以雙倍的愛去回奉給他們。在我的詞典里，愛就是父母對(duì)子女的愛、子女對(duì)長輩的愛、戀人或愛人之間的愛，都是自己最親密的人，所有我們必須全身心的投入，用自己的真心去呵護(hù)他們。雖然這個(gè)世界上關(guān)注你的人可能很多，但畢竟在關(guān)注你飛的多高的同時(shí)去關(guān)心你飛得累不累的人卻僅有這么幾個(gè)，為此，我們不能違背自己的良心去辜負(fù)他們的愛。
九、要記恩報(bào)恩，不要過河拆橋
滴水之恩，理應(yīng)涌泉相報(bào)，可能我們現(xiàn)在無法去用涌泉回報(bào)對(duì)此曾經(jīng)施恩于我們的人，但至少心里應(yīng)當(dāng)永遠(yuǎn)銘記，待機(jī)會(huì)成熟時(shí)再報(bào)不遲，只要你懷感激之情于心底。中國人人情觀念很強(qiáng)，均歸根于恩重如山的說話，只要是在不違法的提前下，我們就應(yīng)該報(bào)恩，并帶著感恩的心，去體悟生活的所賜，切忌在任何時(shí)候也不能為私已之利去利用別人，更不能過河拆橋。
十、要承責(zé)挑擔(dān)，不要推脫責(zé)任。
責(zé)任，是職責(zé)和任務(wù)。身為一個(gè)成年人，必定要背負(fù)對(duì)家庭、工作和社會(huì)這三大責(zé)任。在實(shí)際生活中嚴(yán)格約束自我，恪盡職守，時(shí)時(shí)處處堅(jiān)持重實(shí)際?！罢f實(shí)話、務(wù)實(shí)事、求實(shí)效”，潛心干事、勤勉敬責(zé)的承擔(dān)起一個(gè)正常人本該扛起的使命。不要習(xí)慣推脫責(zé)任,替自我找借口.你可以做不到胸懷天下，但至少要承擔(dān)起做人起碼責(zé)任。光明磊落，進(jìn)責(zé)為首。你也可以做不能到志在千里，但至少要有一種信念，責(zé)任意識(shí)觀念就如快速發(fā)展的原動(dòng)力，一個(gè)家庭、一個(gè)集體、一個(gè)國家，都需要有責(zé)任心的人來共同努力，才能達(dá)到真正的“和諧”。
九型人格6號(hào)性格篇四
九型人格講稿
陳輝
1號(hào) 完美主義者
眼神：冷靜、嚴(yán)肅、銳利、直達(dá)目標(biāo)不轉(zhuǎn)移（無感情色彩，無攻擊性），面部嚴(yán)肅的表情 衣著：干凈利索，中規(guī)中矩、黑白相間
語言：中等聲調(diào)，但是發(fā)怒時(shí)給人感覺失控態(tài) 肢體語言：動(dòng)作利索、冷酷，體瘦
行為特質(zhì)：自律性強(qiáng)，黑白分明，認(rèn)真、講原則和制度；不畏強(qiáng)權(quán)，敢于向權(quán)威挑戰(zhàn)；他人不達(dá)標(biāo)者，會(huì)自責(zé)和憤怒；
思維方式：世界充滿了錯(cuò)誤；沒有規(guī)矩不成方圓；喜歡你所以批評(píng)你。對(duì)事不對(duì)人。詞匯：：應(yīng)該；標(biāo)準(zhǔn)、制度、原則、效率；一定要，崗位：法官、律師、檔案員、銷售總監(jiān)、禮儀標(biāo)兵、道德標(biāo)兵、巡邏警察、挑刺專家
缺點(diǎn)：個(gè)人情感薄弱；注重細(xì)節(jié)，忽視全面；群眾關(guān)系差；缺少靈活性；不會(huì)夸獎(jiǎng)他人； 個(gè)人提升：
1學(xué)會(huì)包容別人的不完美； 2學(xué)會(huì)原諒自己；
3做事情要知道條條道路通羅馬的道理，不是解決問題的方法只有一條 溝通要點(diǎn)：
1衣著整齊、潔凈；
2會(huì)見地方時(shí)整潔、裝修風(fēng)格規(guī)則的地方
3嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼Z言，說話要真誠、直接了當(dāng)，措辭精準(zhǔn)；說話要有權(quán)威性； 4態(tài)度要正經(jīng)
5幫助其發(fā)泄不滿，譴責(zé)那些不遵守規(guī)則之人 6產(chǎn)品的合法化、合理化、標(biāo)準(zhǔn)化、完美化
7生產(chǎn)和設(shè)計(jì)理念都是按照最先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)，多次的試驗(yàn)和改革后才上市的 案例一：
2號(hào) 助人為樂者
眼神：目光柔和，笑瞇瞇
衣著：衣著注重打扮，要求舒適；如是女士打扮有時(shí)候會(huì)性感（吸引別人來注意她、喜歡她）語言： 語速快；好多話不經(jīng)過大腦考慮就說出； 肢體語言：溫軟、親切，熱情，柔和 詞匯：： 愛、舒服、感覺、行不行
行為特質(zhì)：注意力放在他人身上，認(rèn)為每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，充分發(fā)揮他們；希望別人看到他的幫助而向他投來感激之情，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)需要幫助的人并提供幫助，對(duì)于別人的開口提出的請(qǐng)求，更加難以抗拒；對(duì)情緒反應(yīng)十分敏感，有不尊重的暗示或舉動(dòng)都會(huì)惹怒他，受到批評(píng)后認(rèn)為：“我不可愛了？我不受歡迎了？” 思維方式：人際關(guān)系是最重要的；對(duì)人不對(duì)事；動(dòng)力來源于別人的需要、信任和欣賞 崗位： 后勤、愛心大使、教堂、義工
缺點(diǎn)：亂幫助，缺少深度思考和細(xì)致的分析；壓抑自己的真實(shí)情感和需求；不會(huì)接受別人的幫助；缺少思考自己的需求；過分體諒別人而欠債，不懂得拒絕； 個(gè)人提升：
1多問自己需要啥
2學(xué)會(huì)告訴別人自己的需要
3嘗試向別人直接提出自己的要求
4發(fā)覺自己真正的興趣、立場以及理想 溝通要點(diǎn)：
1笑容面對(duì)他，保持世界上太多人需要幫助的心態(tài) 2注意事情與感情的結(jié)合
3贊美他的善良之心，讓他感覺到偉大 4說出幫助者的煩惱，呼吁全社會(huì)的參與 5銷售產(chǎn)品時(shí)要注意到他身邊的朋友的應(yīng)用
5送給她的禮物要與其他人不同（說明你關(guān)注她了，說明我們的關(guān)系是深厚和特殊的）
6因?yàn)樗ε庐?dāng)眾出丑，故而他有足夠的時(shí)間和資料去學(xué)習(xí)新事物，他要面子，在敏感問題上要給他臺(tái)階下；千萬不能當(dāng)面或公眾批評(píng)，那是嚴(yán)重的打擊 7公司的慈善事業(yè)的舉例
案例一：這件衣服你穿上很好看的，重要的是除了適合你之外，更能搭配到你身邊這個(gè)男朋友的風(fēng)格，你們走在一起照照鏡子你就會(huì)知道了！
案例二：透漏一下你對(duì)助人和愛心的心得，還有你的愛心事件---帶一個(gè)盲人過馬路而耽誤了約會(huì)時(shí)間
案例三：以后凡是你的朋友來我這里拿貨，都是比最低折扣兩個(gè)點(diǎn)的，你幫我那么多我都不知道咋樣謝你呢！
3號(hào) 事業(yè)成功者
眼神：目光精明、機(jī)靈，皮膚好，衣著：衣服通常是最鮮艷的，時(shí)尚，穿名牌，帶名表！語言： 語速較快，急性子！
詞匯： 目的、成果、做事情、抓緊時(shí)間、贊揚(yáng)、形象、面子、價(jià)值
行為特質(zhì)：著重成就，有強(qiáng)烈的競爭心，凡事皆有計(jì)劃表，工作認(rèn)真拼命，注重成果，忽視細(xì)節(jié)，只求能達(dá)到所定的目標(biāo)；喜歡與有才華、能干、但不能與比自己“高很多”的人在一起，討厭“笨蛋和懶漢”；注重別人對(duì)自己的印象，渴望被別人肯定、贊賞、羨慕，但是忽視他人感受；善于見啥人說啥話，對(duì)環(huán)境有很好的適應(yīng)能力，自然的察顏觀色能力；選擇物品時(shí)要牌子；超強(qiáng)的學(xué)習(xí)和模仿能力；敢于承擔(dān)責(zé)任；情感薄弱，不善于表達(dá)內(nèi)心的感受；
思維方式： 掌聲、鮮花、金錢、地位體現(xiàn)了我的價(jià)值，生命是用來創(chuàng)造價(jià)值的；愛拼才會(huì)贏；有成績要自己說出來，不然誰知道呀？ 崗位： 銷售、學(xué)習(xí)領(lǐng)域
缺點(diǎn)：一個(gè)目標(biāo)接著一個(gè)目標(biāo)，沒有停止；為了成功不擇手段；急于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，忽視沿途的危險(xiǎn)，往往有計(jì)劃無步驟，細(xì)節(jié)不夠，喜歡走捷徑；形象變化太多，來迎合所在的環(huán)境--變色龍，事情比人重要；容不得別人給予的負(fù)面信息；厭煩說話拖沓之人 個(gè)人提升：
1關(guān)注事業(yè)和情感的關(guān)系
2別人贊賞你的人和成就是兩把事
3自己的力量是有限的，考慮團(tuán)隊(duì)的力量
4目標(biāo)完成要慶祝、休息，然后再開始新的目標(biāo) 5繁忙中注意身體的保養(yǎng) 溝通要點(diǎn)：
1衣著名牌，熱情激揚(yáng)，聲音大些
2商務(wù)約會(huì)，環(huán)境設(shè)定在高級(jí)的地方會(huì)比較合適，（他們感覺到被重視）3贊美是鑰匙，大膽的贊美和真誠的認(rèn)同成為打開3號(hào)心門的一把永不生銹的鑰匙，分享他們的成就
4為客戶建立性格檔案，在客戶進(jìn)入時(shí)服務(wù)員進(jìn)行兩列歡迎，然后齊聲響亮地喊：“李總好。?！?讓其受到尊重)5快速的進(jìn)行溝通和辦事（人生苦短），先介紹重點(diǎn)內(nèi)容，然后再等待或直接介紹一些次要內(nèi)容 6產(chǎn)品對(duì)他的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)有啥幫助？告訴他們這樣做可能會(huì)有助于他們獲得更好的結(jié)果。7表示權(quán)威，不要輕易讓其占領(lǐng)上風(fēng)
8產(chǎn)品介紹時(shí)不要數(shù)據(jù)和證據(jù)，產(chǎn)品特點(diǎn)：漂亮+名貴+社會(huì)潮流，產(chǎn)品要講究品位，品位就是品牌加地位，沒有品牌，地位如何體現(xiàn)？流行名貴的鉆戒，帶上了它，多氣派！9利益分配時(shí)讓其占上風(fēng)（覺得自己工作被肯定）案例一：先生，我們是國際一流的品牌車，王。明星也用這個(gè)。只是你知道嗎？在國內(nèi)像您這樣懂得欣賞而且又有購買力的人確實(shí)不多，所以我們還沒有那么多的占有量，上流社會(huì)的人都知道這個(gè)品牌，他給你帶來的不是鋪天蓋地的4s方便，而是一種身份，一種生活的品位和態(tài)度。（一聽到生活品位和態(tài)度他們心就軟了，因?yàn)檫@是我們現(xiàn)今的主流話題，3號(hào)是最能迎合主流價(jià)值觀的一種人）
案例二： 這件衣服正好配上你的個(gè)性，這是我們店里最珍貴的一件東西，你真有眼光！案例三：這種dvd一般都是像你這種懂品質(zhì)懂生活而且有購買力的人買的多（貴的dvd）；這種dvd一般都是像你這種商務(wù)人士購買的，功能少，用起來不麻煩（便宜的dvd）
案例四：這個(gè)計(jì)劃你每年需要投入2000元，投10年，10年后每年能拿3000元，一共能拿到20萬，還有每年的醫(yī)療和意外保險(xiǎn)都在內(nèi)了。請(qǐng)問您是希望了解里面的哪些內(nèi)容呢？（急性子的3號(hào)，目標(biāo)感超強(qiáng)，說話要直接到點(diǎn)，先訪問對(duì)方最關(guān)心項(xiàng)目里面的哪一部分，然后再進(jìn)行分析，他們不喜歡繁瑣）
4號(hào) 唯心主義者
眼神： 目光深情、憂郁和迷離，（犀利哥）他的眼睛正視著遠(yuǎn)方，被一個(gè)粉絲稱為“擁有具有穿透力的深邃目光”，而他往前的步伐充滿著自信。“那憂郁的眼神，唏噓的胡碴子，那帥到無敵的風(fēng)衣，還有那雜亂的頭發(fā)，迅速秒殺了觀眾”。
衣著：獨(dú)特，不講究品牌，注重氣質(zhì)和味道
語言： 注重自己的感覺和感受；情緒、味道、創(chuàng)意、獨(dú)自、我覺得 行為特質(zhì)：追求浪漫，充滿“感情”，將感情與工作相結(jié)合，感情與自然結(jié)合在一起，讓環(huán)境人性化，人生無需目標(biāo)的制定，隨性而為；遇到否定往往會(huì)退縮，懶得爭論或者是抗辯；創(chuàng)造力很強(qiáng)，對(duì)新鮮事物感興趣，也很懷舊；我行我素，崇尚自由自在，不喜歡被約束和壓制；工作效率和情緒掛鉤；喜歡別人欣賞自己的個(gè)性和特質(zhì)，并不期望出名；知識(shí)雜多，善于從找到事情的關(guān)聯(lián)點(diǎn)并且做出判斷，產(chǎn)生新奇的點(diǎn)子，“靈感”專家；性格偏于內(nèi)向，多愁善感，情感豐富，經(jīng)常會(huì)表現(xiàn)出沉默、冷淡和開心交替存在；決定感情化：朝令夕改，高興了，我來了，不高興，我走了；做事情要預(yù)留時(shí)間和空間；需要空間和時(shí)間去獨(dú)處；
思維方式：我是一個(gè)非凡之士，轟轟烈烈使我的人生充滿戲劇和變化，寧愿在燦爛時(shí)毀滅也不愿意在平凡中消亡；被別人誤解是特別痛苦的事情；全世界的人都不理解我沒有關(guān)系，我理解自己就可以了；尋找自己遺落的部分---雖然不確定自己遺失了啥，但是堅(jiān)信，自己這一生，就是不斷地在尋覓，企圖使自己完整。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，看到不遠(yuǎn)處有一個(gè)，欣喜、雀躍，狂熱的得到，試一試，卻發(fā)現(xiàn)不是自己的缺失，于是失望地推開，帶著遺憾再去尋找。。溝通方式獨(dú)特：語言是最貧乏和無力的，只有通過這些藝術(shù)的表達(dá)才更能顯現(xiàn)自己內(nèi)心強(qiáng)烈的情感和真實(shí)的感受。被別人誤解是特別痛苦的事情！崗位：創(chuàng)作源泉來自內(nèi)在的感受，創(chuàng)意突出個(gè)性；
缺點(diǎn)：灰心和喪氣時(shí)常困擾自己；自我陶醉；時(shí)刻覺得自己是被遺棄的；決定往往搖擺；害怕框框的束 個(gè)人提升：
1不要將每一件事情都視為與自己有關(guān)
2令自己多多活動(dòng)，活動(dòng)是令4號(hào)跳出困局的良方 3學(xué)會(huì)珍惜現(xiàn)在，珍惜當(dāng)下“有”的東西 4做一些值得慶祝的事情 溝通要點(diǎn)： 留心聆聽他們的感覺，令到他們感覺到你是關(guān)心他們，愿意支持他們，幫助抒發(fā)情緒。2欣賞4號(hào)的美感、品位，鼓勵(lì)他們的強(qiáng)大直覺和分析能力及創(chuàng)意 3說話焦點(diǎn)放在人上面，而不是事上面 4要讓他用產(chǎn)品感覺上良好
5千萬不要說你的產(chǎn)品和項(xiàng)目是天下最好的（他們認(rèn)為不完美的東西才能富含意義，正是這份不完美，才讓他們更信奉缺陷美。完美的東西是不可靠的）
6突出產(chǎn)品的獨(dú)特、優(yōu)美、與眾不同，讓她感覺產(chǎn)品使用的感覺。。
7他們的決定往往搖擺，保持我們的清晰立場不被動(dòng)搖，同時(shí)告訴到對(duì)方自己真實(shí)的感覺。
案例一：你先感覺一下這個(gè)車的外觀，拋棄了傳統(tǒng)的流線設(shè)計(jì)而使用硬朗的棱角，使整車看上去感覺更重有力。請(qǐng)你坐到駕駛艙里面體驗(yàn)一下，想想開在馬路上的感覺，你還可以根據(jù)你的個(gè)性來選擇你喜歡的顏色。動(dòng)力和控制方面也非常出色，絕對(duì)能做到隨心而動(dòng)。。
案例二：意大利設(shè)計(jì)師花了三年的時(shí)間打造這個(gè)手機(jī)的藝術(shù)品位，你看看從不同角度看上去的感覺如何？是否能感覺到設(shè)計(jì)師要表達(dá)的那種優(yōu)美線條的感覺？美中不足是優(yōu)美的造型讓按鍵的布局位置小了一點(diǎn)，但用起來也同樣方便，這個(gè)手機(jī)的是要給人一份美的感覺。
5號(hào) 唯物主義者
眼神： 空洞，沒有感情色彩；淡然冷靜
衣著：不注重打扮，一定是不引人注目的。與環(huán)境達(dá)成一致（思考自然界）。
語言： 語速相對(duì)比較慢，聲調(diào)平和，不會(huì)有很大的起伏。一般正面回答問題，不會(huì)繞圈子。很容易將很小的事件和組織、體系、趨勢等大的結(jié)構(gòu)聯(lián)系起來。體形：直板，氣質(zhì)清高，身體趨勢比較靠后
行為特質(zhì)：對(duì)世界上的物件和現(xiàn)象感興趣，喜歡獨(dú)自在房中思考問題，要自由的時(shí)間和空間；喜歡書店，喜歡歷史、物理書籍；喜歡打臺(tái)球，不受感情的干擾；害怕在多人面前講話；不會(huì)表現(xiàn)憤怒。言情小說---沒有任何意義的，無理智的，堅(jiān)決不看，吃飯---填飽肚子；凌空觀察自己的行為和周圍的環(huán)境，隨時(shí)保持冷靜，和環(huán)境達(dá)到一種平衡。
思維方式：探究事物本質(zhì)，探索宇宙的真理，我的快樂來源于我的知識(shí) ；保持自己冷靜，一切都要在預(yù)料之中，希望能預(yù)見到未來；思維是線性的和板塊性的，做事要一件一件的做，方向要明確。詞匯：： 按照原計(jì)劃、未來趨勢、十年計(jì)劃、職權(quán)清晰、各司其職、市場分析報(bào)告、邏輯、數(shù)據(jù)、沒有感覺、分析、思考
解決問題模式： 沒有數(shù)據(jù)支持的行動(dòng)或產(chǎn)品是不可接受的。如果同時(shí)面對(duì)很多選擇，要做很多的事情，又沒有足夠的時(shí)間和空間給我去思考和準(zhǔn)備，我會(huì)逃避。
缺點(diǎn)：幾乎沒有情感上的交流對(duì)實(shí)體物質(zhì)要求的淡化，對(duì)情感的高度超離；追求知識(shí)源于空虛，與別人保持距離，與自己的本體也保持距離； 崗位： 臺(tái)球、射擊、顧問，學(xué)者 個(gè)人提升：
1嘗試參加一些鼓勵(lì)表達(dá)自己的活動(dòng)
2容許自己去感受和體驗(yàn)一下身體的反應(yīng)或者是情緒的波動(dòng) 3多多接觸自己的情緒，努力投入情感，學(xué)習(xí)感受自己和別人 溝通要點(diǎn)：
1一定要預(yù)約時(shí)間和空間見面，不能打擾他的獨(dú)處的時(shí)間和空間，注意一對(duì)一的溝通和保持距離的位置，尊重他們的界線。
2“邀請(qǐng)”他來分享自己的知識(shí)，他們不會(huì)主動(dòng)與別人打交道 3表現(xiàn)出親切的善意，以減輕他們的緊張、焦慮。
4千萬不要涉及他的個(gè)人隱私，不愿意將個(gè)人資料與他人一起分享 5給出一個(gè)明確的問題
6買物注重實(shí)用性，強(qiáng)調(diào)手感，無關(guān)營業(yè)員的態(tài)度（東西是實(shí)用的，我不買就吃虧了）有用就是硬道理，7準(zhǔn)備充分的數(shù)據(jù)，給出原理（對(duì)原理、數(shù)字敏感），給出具體的有用信息：設(shè)備、價(jià)錢、地段（錯(cuò)誤問話：請(qǐng)問你平時(shí)都哪家買菜？）
6號(hào)
眼神：冷靜、機(jī)警、游離的，保持洞察力，沒有感情，反恐的眼神會(huì)帶有攻擊性 衣著：衣著保守，穿黑色的衣服（希望別人不要注意）身形：繃緊，反恐型----比較消瘦（焦慮多，內(nèi)耗大）；恐懼型---比較圓潤
語言： 表達(dá)一個(gè)意圖的時(shí)候，會(huì)先說很多的輔助話題，然后在引入正題，這是因?yàn)橐粊砭蛯⒆约罕┞对趧e人面前，二是擔(dān)心別人聽不明白自己要闡述的內(nèi)容，故而用其他的內(nèi)容來做掩飾和補(bǔ)充。有啥能證明你說的是正確的？
行為特質(zhì)：對(duì)危機(jī)有著無與倫比的敏銳，勤奮、忠誠、謹(jǐn)慎、富有想象力的思考者；不喜歡受人注視；能為團(tuán)隊(duì)盡心盡力，忠誠穩(wěn)重，沒有私心，不輕易相信別人；喜歡有保障和保護(hù)，依靠不了時(shí)會(huì)挑戰(zhàn)權(quán)威；安于現(xiàn)狀，不喜歡轉(zhuǎn)換新環(huán)境。有危險(xiǎn)時(shí)，6號(hào)的人會(huì)迅速、冷靜有效率地將其化解，表現(xiàn)出高度的勇氣；放松的時(shí)候，人平和、溫柔可愛，在有壓力的時(shí)候會(huì)全身心地投入到積極工作狀態(tài)中去，有效地完成自己的目標(biāo)。幾乎沒有啥知心朋友；容易對(duì)妻子一直懷疑；向他借錢，他會(huì)借給你，不過計(jì)算好了風(fēng)險(xiǎn)，盡管你不還，沒有關(guān)系的，因?yàn)槟且呀?jīng)在他的計(jì)算之內(nèi)了?？吹矫琅蜁?huì)怦然心動(dòng)，蠢蠢欲試，但是會(huì)小心----久久沒有行動(dòng)。反恐意識(shí)強(qiáng)烈，先發(fā)制人！對(duì)朋友、親人的觀察要永遠(yuǎn)的！評(píng)判說假話的原則：看眼神與嘴巴的動(dòng)作是否一致，眼神是否專一或漂移。喜歡“埋藏”在人群中。一出手就可以擊中敵人要害！一旦認(rèn)定你是他的朋友，他會(huì)很忠誠和愛護(hù)的，會(huì)維護(hù)和在意這段關(guān)系；喜歡表里如一的人，即使是表里如一的壞，最恨兩面的人！善于發(fā)現(xiàn)問題！對(duì)朋友衷心，不遺余力地保護(hù)自己的人。疑神疑鬼。
思維方式：凡事小心為妙！凡事必有好有壞，要質(zhì)疑、懷疑事物！槍打出頭鳥！三思而后行。方案要有一二三。真相是掩飾在這些表象之下的，所以他們一生都在通過自己的眼睛和智慧在尋找真相。凡事給自己留有余地，不會(huì)一下子把話說滿。有啥能證明你說的是正確的？ 詞匯：：萬
一、我擔(dān)心、恐懼、別人咋樣看、風(fēng)險(xiǎn)、可靠、遺漏、周全、真誠、認(rèn)證，有什么問題，有可能 崗位： 危機(jī)處理專家，找真相，有清晰的權(quán)利架構(gòu)，消防，拯救企業(yè)高手，忠于團(tuán)隊(duì)！缺點(diǎn)：疑心過重；缺少朋友；決定猶豫不決；大場面的不出現(xiàn) 個(gè)人提升：
1聽取別人的建議
2多練習(xí)對(duì)別人的信任
3嘗試一開始就說出話語主題
4幻想自己身處開心的地方和環(huán)境 溝通要點(diǎn)：
1說話必須真誠、清楚明白，不要給與贊美，唯有不斷的傾聽，并愿意支持他們、和他們站在一起，才是取得他們信任最好的方法。
2舉止和言行在他面前一定要一致，真誠是第一位的！他會(huì)問重復(fù)的問題來驗(yàn)證你的話語是否正確，所以我們要真誠的給他固定的信息，當(dāng)其“質(zhì)問”的時(shí)候，保持友善的態(tài)度，幫助他找到答案 3注意我們講多錯(cuò)多的問題，以防讓其發(fā)現(xiàn)問題
4千萬不要說絕對(duì)的、頂級(jí)的概念，千萬不要感情色彩的詞語 5不要譏笑或批評(píng)他們的多疑，這會(huì)使他們更缺乏自信。
6身為六型人的伴侶，請(qǐng)務(wù)必讓他們知道你每天的行動(dòng)，他們不是要控制你、干涉你，只是他必須知道這些才能覺安心。
7銷售人員的人品+讓他認(rèn)同這樣?xùn)|西和這樣的說法+有力的證據(jù)、承諾 8多給他一些企業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)信息，坦誠回答提出的所有問題，給他思考問題的時(shí)間，（讓他成為忠誠的客戶，長久和穩(wěn)定的關(guān)系給他安全感）
9我們可以提出產(chǎn)品有可能發(fā)生的問題
10千萬不要快速促單，給他們思考和判斷時(shí)間
案例一：我們這個(gè)樓盤規(guī)劃的有菜市場、業(yè)主俱樂部、幼兒園，這些都是你現(xiàn)在可以看到的，而且你可以計(jì)算一下現(xiàn)在樓盤里面有五千套成品房出售，已經(jīng)形成一個(gè)中型生活區(qū)。其他的規(guī)劃有銀行、小公園等。雖然現(xiàn)在你還看不到，但是事實(shí)上你去我們公司集團(tuán)的其他建后的小區(qū)看看就會(huì)知道，我們對(duì)于社區(qū)的完善的承諾是兌現(xiàn)的。你先看看這些資料，看有什么疑問我來解釋一下。。案例二：
“先生，你看看這個(gè)怎樣？”
“我覺得還行吧，我再想想要不要買吧！”
“好的先生，你再在這里想想吧，順便提醒一下，如果你在今天繳納定金我們會(huì)有九折優(yōu)惠，如果有疑問隨時(shí)問我，我等你?！?/p>
案例三：我們這個(gè)樓盤其中的一個(gè)設(shè)計(jì)亮點(diǎn)是使用空間高，達(dá)到85%。據(jù)我們的調(diào)查顯示，暫時(shí)還沒有發(fā)現(xiàn)有其他的樓盤比這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)更高的。
錯(cuò)誤案例：下個(gè)月我一定會(huì)做更好的，我會(huì)花多點(diǎn)力量在店鋪管理上。我一定會(huì)取得勝利的，相信我吧！案例四：原來我一個(gè)月花三天時(shí)間在店鋪管理上，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這是不夠的，也是之前失敗的原因。下個(gè)月我計(jì)劃用七天時(shí)間來處理這些業(yè)務(wù)，所以我相信在這方面我會(huì)做得更好，如果你給我鼓勵(lì)，我就更有信心了。（詳細(xì)的計(jì)劃，有具體的數(shù)據(jù)支持）
7號(hào)
眼神： 靈活的、游離的，左看右看不停。
衣著：不按常理，看心情而定，以舒服為主。有時(shí)也會(huì)穿一些稀奇的衣服，來滿足新奇，但是穿得不會(huì)太久。語言： 容易打岔！
行為特質(zhì)：創(chuàng)新性強(qiáng)；不接觸負(fù)面的東西；不停的嘗試新事物；害怕重復(fù)、沉悶；不喜歡壓力，不輕易承諾；沒有階級(jí)觀點(diǎn)，上下級(jí)沒有差別；在乎自己的好受與否，不在乎他人的；逃避痛苦；很快的忘記痛苦，甚至將痛苦的經(jīng)歷也當(dāng)做歡樂的事件來表達(dá)，認(rèn)為人活在世界上應(yīng)當(dāng)嘗試一切！不喜歡愁眉苦臉的朋友。喜歡特別的東西古玉或者最新科技。性格急躁！動(dòng)作迅速！工作時(shí)也要快樂！很短時(shí)間內(nèi)能發(fā)現(xiàn)一件事物的閃光點(diǎn)。最怕別人開會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。
思維方式：天馬行空。思維活躍 ；世界上歡樂的事情很多，何必要痛苦停留？ 詞匯：： 新鮮、好玩、快樂、郁悶、約束、不好玩、快速、簡單、我答應(yīng)你了嗎？ 崗位： 策劃、市場開拓、研發(fā)
缺點(diǎn)：不是煩惱的傾訴對(duì)象；虎頭蛇尾。太以自我為中心。害怕紀(jì)律和約束。個(gè)人提升：
1學(xué)會(huì)接受批評(píng)和矛盾
2不要被層出不窮的意念所吞噬 3學(xué)習(xí)做事有條理的習(xí)慣
4錯(cuò)了，要敢于面對(duì)，不要自圓其說 5不要輕易做出承諾，多去實(shí)踐。
6將每件事情多考慮一下，嘗試考慮前面的危險(xiǎn) 7學(xué)習(xí)一次只做一件事情 溝通要點(diǎn)： 以一種輕松愉快的方式和他們交談，分享、傾聽他們偉大的夢想和計(jì)劃，不要點(diǎn)出其中不切實(shí)際的地方，建議、提供參考的口吻點(diǎn)出他們計(jì)劃中的一些問題點(diǎn)
3讓7號(hào)人員自己去主導(dǎo)挑選的權(quán)利 4贊同他的獨(dú)特眼光
5產(chǎn)品功能要多樣化，煩傻瓜的東西。
6有時(shí)候協(xié)議很重要：措辭精準(zhǔn)，白紙黑字
案例一：這款衣服是法國設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，衣袖可以疊起來或者放下，搭上腰帶顯貴氣，放下腰帶顯休閑，這個(gè)款式允許你自由運(yùn)用自己的風(fēng)格和想象力。。而且特別能配牛仔系列的各種褲子。
8號(hào)
眼神： 溫和的威嚴(yán)，平時(shí)是溫柔。憤怒的時(shí)候會(huì)有強(qiáng)烈的威懾力和攻擊力。
衣著：注重力量感的，注重品質(zhì)。男的服飾莊重，能顯示身份和力量，線條比較簡單，不會(huì)很新潮、怪異。女的注重大的品牌，很少穿低廉、蕾絲之類繁雜的裝飾。也有的女性穿得非常性感，而那通常是一種豪放的性感。
語言： 大聲的說話，大聲的笑。幽默直接能很快地感染和調(diào)動(dòng)整個(gè)現(xiàn)場的氣憤。
體形：氣質(zhì)充滿霸氣，顴骨比較高。男的身材比較健壯或者硬朗，女的比較橫向或是女性特征非常明顯。依靠自己強(qiáng)硬的外表才得以生存。
行為特質(zhì)：熱情、爽朗、仗義、任何時(shí)候都直來直去。開心的時(shí)候像個(gè)孩子，憤怒的時(shí)候又像一頭獅子。強(qiáng)烈的占有欲。呼朋喚友在一起玩。喜歡做老大，身邊總是有一群人維護(hù)者，保護(hù)“自己的人”，不愿與弱者為伍。做人處事直截了當(dāng)，不介意對(duì)抗、沖突、聲音大。脾氣暴躁加仗義。最忌諱“猜”。不知疲倦的工作者。有激勵(lì)人心的、宏遠(yuǎn)的目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起去拼搏。深惡痛絕自己被埋在鼓里。盡情的工作、玩樂和購買。思維方式： 買東西只是為了證明“我有！”世界本來就是我的，任何人都不能爭！詞匯：： 就這么定了！車到山前必有路，做了再說！我就不相信，如果認(rèn)真的話會(huì)做不好。做錯(cuò)了事情最好桌面說清楚，定好規(guī)則，各行其事。井水不犯河水。崗位：領(lǐng)導(dǎo)、土匪老大
缺點(diǎn)：不會(huì)認(rèn)錯(cuò)的！任何事情要等他發(fā)泄怒火之后才說建議。害怕別人看到自己內(nèi)心的害怕和軟弱。外來的力量可以對(duì)抗，自己人的欺騙和背叛才是致命的打擊！做事都超“度”：購物癖。個(gè)人提升： 1問一問自己值不值得去打這場架 2找出別人的優(yōu)點(diǎn)，而不是缺點(diǎn) 3學(xué)會(huì)稱贊他人
4尊重敢于講真話的人 溝通要點(diǎn)：
1說話要直截了當(dāng)，不要繞圈子。（爽快、直接、大方）你認(rèn)為你們彼此起了爭執(zhí)、沖突，他卻可能覺得這是很過癮、很有效的溝通模式。所以你要記著，沖突對(duì)他們而言是進(jìn)一步溝通的開始，而非結(jié)束。萬一你覺得「爭吵」太過厲害，感覺不舒服時(shí)，不妨直接告訴他們你的感受。他們可以接受直接的批評(píng)，但不要取笑或譏諷他們
4尊重他，服務(wù)好他，給足面子:2個(gè)以上同事同時(shí)給他服務(wù)，讓他有“皇帝”的感覺）5他的話就是真理，不要反對(duì)他的任何意見，要用“疏通法” 6保持眼神接觸，立場堅(jiān)定 案例一： 8號(hào)客戶：“這個(gè)衣服穿上時(shí)挺舒服、可是這個(gè)袖子設(shè)計(jì)一點(diǎn)都不合理，應(yīng)該七分袖就好看了?！?銷售人員：“呵呵，是的，看起來是有點(diǎn)怪。而且我看今年雜志上面很流行這種設(shè)計(jì)，也行這就叫潮流吧，總要進(jìn)步和改革。不過好像這種設(shè)計(jì)穿在身上好像是挺顯線條的，不如你穿在身上試試看？”
9號(hào)
眼神：笑咪咪的，像彌勒佛樣，眼神柔和。沒有睡醒的感覺。
衣著：舒服。色調(diào)偏沉，絕不會(huì)是扎眼的顏色，對(duì)衣著漂亮程度相對(duì)要求最低的一種。語言： 不慌不忙，語氣平平，話不多，但是一語中的！體形：心寬體胖
行為特質(zhì)：沒有明確的目標(biāo)和計(jì)劃、滿足于現(xiàn)狀、專注力放在別人的身上。難以下決定。好好先生。容易分散注意力，靈魂出竅。重視人際和諧，目標(biāo)感不強(qiáng)，息事寧人。和事老！不會(huì)拒絕別人和得罪別人。給我一個(gè)清單，告訴我做事情就好了。動(dòng)作慢!拖拉事情，知道最后！看電視、吃東西、睡覺！感覺不到和諧和寧靜，他就會(huì)選擇離開。把憤怒壓積，到一定時(shí)候一起大爆炸！但是這樣的人一旦做了決定，就回天乏術(shù)了。內(nèi)心有焦慮的時(shí)候，會(huì)選擇吃東西這種方法來化解焦慮。
思維方式： 把自己遺忘。來到這個(gè)世界的任務(wù)就是維持人與人之間的和諧。吃東西不一定是感覺餓。只是單純地想讓自己的嘴巴動(dòng)一動(dòng)。天塌下來還有比我高的！詞匯：： 無所謂、你說了算、都可以，給我一個(gè)清晰的時(shí)間和工作表。崗位： 客服、會(huì)議協(xié)調(diào)人員、缺點(diǎn)：懶惰、沒有個(gè)人主見、隨波逐流。消極抵抗自己不愿意做的事情。個(gè)人提升：
1養(yǎng)成每天做日記的習(xí)慣
2定下目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，時(shí)間限制，找人支持自己的目標(biāo) 3要說出自己內(nèi)心的不愿意 溝通要點(diǎn)：
1找出他的需求和立場
2千萬不要用激將法、煽風(fēng)點(diǎn)火式促使他買單，3產(chǎn)品要有選擇，及時(shí)給他建議
4不要一次推薦過多（7號(hào)適合選擇多，但是9號(hào)下決定難，選擇項(xiàng)不要太多，他無法選擇了）5好聲相求，雖然他內(nèi)心不愿意，他也會(huì)因?yàn)殛P(guān)系而去做。6耐心的耳提面命。案例一：
9號(hào)客戶：這段時(shí)間有空。我想報(bào)讀一些心靈成長的心理學(xué)課程，你有什么介紹？
銷售人員：哦，你找對(duì)地方了，我們公司每個(gè)月舉辦大大小小二三十個(gè)不同類型的此類課程，一定有適合你的。
9號(hào)客戶：我覺得自己有時(shí)候會(huì)控制不了憤怒，莫名的發(fā)脾氣，我想找找原因讓自己更平和一些。銷售人員： 這個(gè)時(shí)間比較長，要七天封閉式的訓(xùn)練，老師是業(yè)內(nèi)很出名的；另外一個(gè)時(shí)間比較短，只需三天，課程設(shè)計(jì)成熟了，而且收費(fèi)也相對(duì)低一些。請(qǐng)問先生是做什么行業(yè)的呢？ 9號(hào)客戶：自由行業(yè)，設(shè)計(jì)師，時(shí)間比較充裕。
銷售人員：那我跟你介紹一下這個(gè)七天的課程，這個(gè)課程。。9號(hào)客戶：嗯，太好了，你給我優(yōu)惠點(diǎn)我就報(bào)讀了吧。失敗案例：
9號(hào)客戶進(jìn)入4s店
銷售人員：先生，有什么可以幫到你呢？ 9號(hào)客戶：我想買個(gè)商務(wù)車，七座那種 銷售人員：好的，你來看看這個(gè)，這個(gè)車內(nèi)部空間。。，或者是這臺(tái)。這臺(tái)采光度非常好。。9號(hào)客戶：都挺好的，很難選擇，那這些價(jià)格能優(yōu)惠多少呢？ 銷售人員：可以優(yōu)惠一些。先生你今天購買嗎？ 9號(hào)客戶：說不定，看好了就買
銷售人員：你看喜歡哪一種？先生今天能定下來的話，那么我去幫你申請(qǐng)一個(gè)最低折扣，你看咋樣？我們?cè)倏催@輛車，性價(jià)比不錯(cuò)。。
9號(hào)客戶：謝謝，我下次再過來看吧
九型人格在銷售中的運(yùn)用
假如你是一名保險(xiǎn)推銷員，如何運(yùn)用九型人格這一工具輔助你的工作、幫你做出更好的業(yè)績呢？
如果客戶是1號(hào)：你不要情緒化、夸張地表達(dá)，一定要表現(xiàn)得很嚴(yán)謹(jǐn)、很專業(yè)才行。也不要玩贊美對(duì)方的游戲，只要清楚地告訴對(duì)方條款，并準(zhǔn)確回答對(duì)方的問題即可，他是否決定買保險(xiǎn)與你跟他關(guān)系親密與否無關(guān)。對(duì)2號(hào)：告訴他，如果他買了這份保險(xiǎn)可以幫助到他的家人，可以幫助到他所愛的人。
對(duì)3號(hào)：告訴他你們公司是世界五百強(qiáng)之一（如果是的話），連美國總統(tǒng)都買了我們的保險(xiǎn)。對(duì)4號(hào)：使他心情高興，他通常不是通過理性來決定事情，心情好時(shí)就會(huì)買。
對(duì)5號(hào)：不要講太多廢話，只告訴他買這項(xiàng)保險(xiǎn)的意義有以下幾點(diǎn)：1、2、3、4、5、講清楚即可。
對(duì)6號(hào)：渲染不買保險(xiǎn)的危險(xiǎn)，告訴他生活中充滿不確定的事。他們對(duì)安全感的要求很高。一旦開始害怕了，就會(huì)買。
對(duì)7號(hào)：他們好玩，不要講太多道理，一起玩，可能會(huì)在卡拉ok的時(shí)候?qū)Ψ骄桶褑谓o簽了。對(duì)8號(hào)：記住他們是領(lǐng)導(dǎo)者，讓他們自己做決定。你只是一下提出方案的下屬。
對(duì)9號(hào)：他們很容易被你說服，也比較容易答應(yīng)你，因?yàn)樗麄冋f“不”有點(diǎn)難為情。但是他們?nèi)烁淖冎饕猓蛘咴诜制跍?zhǔn)時(shí)付款的時(shí)候出現(xiàn)問題。
以上只是一個(gè)簡單的例子，在銷售領(lǐng)域、團(tuán)隊(duì)管理、人力資源的開發(fā)、客戶服務(wù)等諸多領(lǐng)域，九型人格都可以發(fā)揮巨大作用。
二、銷售過程中的應(yīng)用
當(dāng)我們掌握了區(qū)分對(duì)方性格類型的技巧后，通過與客戶的溝通與交流，便能盡快了解客戶的性格類型。當(dāng)我們確認(rèn)客戶是幾型性格后，便可比較清晰的洞悉到客戶的心智模式、思維模式和行為模式。這時(shí)，我們就可對(duì)客戶的思維傾向性及行為傾向性，有一個(gè)可能的預(yù)測與推斷，即這種類型的客戶，通常會(huì)喜歡什么？看重什么？在乎什么？在哪種情況下會(huì)引發(fā)他（她）的情緒反應(yīng)？當(dāng)我們明白這一點(diǎn)后，我們便可在比較短的時(shí)間內(nèi)，總結(jié)出一套與這類客戶的相處之道。建立較為牢靠的信任關(guān)系與合作關(guān)系。例如：1號(hào)類型的客戶，內(nèi)在價(jià)值觀是凡事要做對(duì)做好，做到完美。1號(hào)性格是典型的判斷性思維，對(duì)錯(cuò)分明，非黑即白，1號(hào)人具有理性、以身作則、講究原則、關(guān)注細(xì)節(jié)、認(rèn)真、守規(guī)則等特征。
例如：我們有一個(gè)vip客戶是1號(hào)類型，我們就要學(xué)會(huì)認(rèn)同他的價(jià)值觀，配合他的做事風(fēng)格，加強(qiáng)我們的嚴(yán)謹(jǐn)性和認(rèn)真程度，同時(shí)增加我們對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注。因?yàn)樵谀闩c1號(hào)客戶交往過程中，一個(gè)微小紕漏就可能導(dǎo)致合作的失敗，我們必須發(fā)展出來一套相應(yīng)的營銷策略。那么，每一個(gè)性格類型所關(guān)注的焦點(diǎn)都不一樣。1號(hào)關(guān)注：錯(cuò)誤，細(xì)節(jié)，計(jì)劃，對(duì)錯(cuò)，規(guī)則。
2號(hào)關(guān)注：人際關(guān)系，對(duì)方的需要及別人的認(rèn)同。3號(hào)關(guān)注：成果，目標(biāo)，效率，任務(wù)。
4號(hào)關(guān)注：感覺，缺失的美好，環(huán)境，品味。
5號(hào)關(guān)注：知識(shí)，空間，喜歡分析，規(guī)律，事實(shí)。6號(hào)關(guān)注：潛在的風(fēng)險(xiǎn)，危機(jī)，安全問題。
7號(hào)關(guān)注：自由，快樂，更多選擇及更多的選擇方向。
8號(hào)關(guān)注：公平，權(quán)力，這里誰說了算，喜歡真實(shí)、渴望直接。9號(hào)關(guān)注：和諧，渴望融入別人。
例如：8號(hào)性格的人，他比較喜歡直接坦白的溝通方式，不介意對(duì)抗。當(dāng)銷售人員與他很含蓄、很婉轉(zhuǎn)的表達(dá)時(shí)，他可能會(huì)很不耐煩。他喜歡的方式是面對(duì)面，你大聲、直接、坦蕩地表達(dá)，反而會(huì)令他刀對(duì)刀、槍對(duì)槍，在心里很欣賞你率直的個(gè)性。從而奠定了良好的合作基礎(chǔ)，經(jīng)過一些案例的實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)這種狀況。曾經(jīng)有一個(gè)銷售經(jīng)理，跟蹤了一個(gè)大客戶近一年時(shí)間，投入了不少精力，也沒拿下訂單。這名銷售經(jīng)理很郁悶，抱著得罪客戶的可能，最后去見了這個(gè)大客戶，很直接地將想法表達(dá)了出來，甚至有指責(zé)語氣。說完后轉(zhuǎn)身離開，心想這下完了，客戶徹底得罪了，心里不免慚悔。但沒想到過了兩天后，這個(gè)vip客戶（一家集團(tuán)公司的老總）竟主動(dòng)給這位銷售經(jīng)理打了電話，最后簽下了一筆近400萬的訂單。后來這位銷售經(jīng)理參加了《九型人格工作坊》，才明白這位集團(tuán)公司的老總是8號(hào)性格，恍然大悟。
當(dāng)銷售人員系統(tǒng)地掌握九型技術(shù)后，便可按照每個(gè)類型的特質(zhì)，發(fā)展出相應(yīng)的銷售策略，從而達(dá)到提升銷售業(yè)績的目的。
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九型人格6號(hào)性格篇五
一號(hào)完美主義者
一號(hào)就是一個(gè)講理的人，他較真，干什么事一定要說清楚黑白對(duì)錯(cuò)，如果領(lǐng)導(dǎo)錯(cuò)了，都要跟你談個(gè)12345來，他們象警察一樣，他們來到世界上，來評(píng)判黑白對(duì)錯(cuò)。他們來到世界上就是改正你的錯(cuò)誤，所以上了一天課都上的蠻累的，好多人都是做起來比較隨意了。都象九號(hào)了，椅子啥形狀，人就啥形狀了，太累了，受不了。通常1號(hào)還是做的很直。一號(hào)就是要坐有坐相，站有站相，干活就要有干活的樣子。就是認(rèn)認(rèn)真真，所以這個(gè)地球上一號(hào)是非常認(rèn)真的。所以對(duì)他們來講最重要的是正確，不能是錯(cuò)誤的。既然最重要的是正確，最怕的就是錯(cuò)誤了。所以同樣一件是擺在一號(hào)面前，一號(hào)只會(huì)看到錯(cuò)誤的，白紙上的黑點(diǎn)。
看到正確的了，一號(hào)一般不會(huì)表揚(yáng)。因?yàn)檎_是應(yīng)該的，為什么要表揚(yáng)你啊，一號(hào)說話，喜歡用“應(yīng)該不應(yīng)該”。但是錯(cuò)誤就是你故意犯的，一號(hào)就要批評(píng)了。三號(hào)實(shí)干者，在公司里干活，就想把活干的漂亮，干的漂亮是因?yàn)槿?hào)需要表揚(yáng)（三號(hào)希望得到領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)，表揚(yáng)是三號(hào)的加油站）。要是不表揚(yáng)，三號(hào)會(huì)繼續(xù)干，干的漂亮為止。但是一號(hào)不輕易的表揚(yáng)，因?yàn)橐惶?hào)從小到大都不輕易表揚(yáng)自己?！澳銘?yīng)該這樣，我不需要表揚(yáng)你”一號(hào)經(jīng)?？吹绞侨?hào)的錯(cuò)誤，三號(hào)加班加點(diǎn)，三天三夜不睡覺，拿出一個(gè)方案來，一號(hào)拿過來一看，退回去了，為什么？字錯(cuò)誤了。（一號(hào)是改錯(cuò)專家）三號(hào)趕緊回去改，改完了交給一號(hào)，又被退回去了。為什么？標(biāo)點(diǎn)符號(hào)錯(cuò)了。三號(hào)再改，交給一號(hào)，退回去了，為什么？行間距錯(cuò)了?！澳銥槭裁床话凑找?guī)定做呢？”把三整的很郁悶，這是一號(hào)的模式。一號(hào)在批評(píng)你之前，已經(jīng)自我批評(píng)了。一和三是兩個(gè)截然不同的方向，三號(hào)是出來了就說“你看我怎么行怎么行，對(duì)下屬也會(huì)說，你們很厲害，或者很能干（喜歡表揚(yáng)與被表揚(yáng)）”一號(hào)是批評(píng)與自我批評(píng)。一號(hào)通常都先看自己錯(cuò)沒錯(cuò)，你不會(huì)看到一號(hào)的字錯(cuò)了，或者行間距錯(cuò)了。先嚴(yán)格要求自己，在嚴(yán)于律人。一號(hào)是高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，所以叫行的正，走的不歪，他要求你的時(shí)候，對(duì)的起自己的良心。所以一號(hào)在企業(yè)里干活都是這樣說的：“我們對(duì)得起良心”認(rèn)認(rèn)真真腳踏實(shí)地的干活。而且什么也不圖，就圖自己心里平衡，所以一號(hào)很不容易。
一號(hào)從小都是認(rèn)真的，很多小一號(hào)，小的時(shí)候都是被家里批的狠狠的，你做對(duì)了，沒人表揚(yáng)你。做錯(cuò)了，家長管的很嚴(yán)。后來發(fā)現(xiàn)，很多一號(hào)主要生長的家庭，比如說軍人的家庭，特別嚴(yán)厲，醫(yī)生家庭，醫(yī)生的爸爸就跟小一號(hào)說了，這是人命關(guān)天，一點(diǎn)都不能錯(cuò)。一號(hào)錯(cuò)了就會(huì)挨打，收批評(píng)，很多一號(hào)小的時(shí)候，在墻角罰站。一號(hào)在罰站自省，最后一號(hào)哭著說，“爸，媽，我以后再也不犯錯(cuò)誤了”（我小時(shí)候經(jīng)常屁股被打腫）一號(hào)小的時(shí)候就認(rèn)真，規(guī)矩是一號(hào)的一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)，讓自己接受這樣的價(jià)值。按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)判周圍的人，所以一號(hào)是一個(gè)守規(guī)矩的一個(gè)人。一號(hào)上課打小報(bào)告，“報(bào)告老師，小張打小抄，小李跟女同學(xué)說話”他氣憤，因?yàn)樗吹侥沐e(cuò)了，我這么認(rèn)真的堅(jiān)持我的原則，但是你如此的破壞規(guī)矩，他很生氣。所以一號(hào)會(huì)打報(bào)告，三號(hào)也可能打報(bào)告。那是哪個(gè)勁就不一樣了，三號(hào)會(huì)很開心的說：“報(bào)告老師，小張跟女同學(xué)說話，其實(shí)他想說什么？老師你看我，我都不和女同學(xué)說話”所以注意力和焦點(diǎn)是不一樣的。二號(hào)可能也打報(bào)告；但是以憂慮的心態(tài)“報(bào)告老師，那誰打小抄，他想說什么？他想幫你，因?yàn)槟愦蛐〕瓕?duì)你自己不好”打小抄，你自己就不會(huì)學(xué)了，所以動(dòng)機(jī)是不一樣的，行為可能一樣。所以一號(hào)就是經(jīng)常批評(píng)，他看不順眼，他忍，忍到極限了就要批評(píng)了。上班遲到，就不應(yīng)該遲到。跟一號(hào)打交道最好不要遲到，所以有的人在乎遲到，有的人不是很在乎。遲到了，就是“人品問題”（很嚴(yán)重），七號(hào)就不一樣了，干什么事都經(jīng)常忘。遲到了，七號(hào)嘴里還一堆理由。一號(hào)就非常生氣，他會(huì)覺得，你純屬故意的。
屬于不道德，但是七號(hào)就是這樣的模式。所以一號(hào)的時(shí)間觀特別強(qiáng)，特別認(rèn)真。所以跟一號(hào)打交道，他認(rèn)真，你也要認(rèn)真。
有一次，我去見一個(gè)客戶，然后那個(gè)客戶就問我；“你講的九型人格，什么叫九型人格？”我一看這個(gè)一號(hào)的臉，一號(hào)最經(jīng)典的就是臉是平的，臉上就沒有笑容，（我舅舅估計(jì)就是個(gè)一號(hào)，我長這么大就沒見過他怎么笑過，因?yàn)橐惶?hào)性格的人的孩子也經(jīng)常是一號(hào)，所以我猜我表哥也有一號(hào)的性格，我小的時(shí)候寒假，暑假經(jīng)常在我哥家住，所以我也受到了一號(hào)的感染，因?yàn)槲腋鐞鄹蓛?，后來我也是這個(gè)樣子。“潔癖”這個(gè)詞語最初就是形容一號(hào)，還有強(qiáng)迫癥，一號(hào)也最容易出現(xiàn)。小時(shí)候就形成了一號(hào)的性格，我媽媽也有一號(hào)的性格，最后問了我媽媽才知道，以前的時(shí)候，我姥姥的脾氣非常暴躁也是一號(hào)）特別嚴(yán)厲，認(rèn)真。我說，九型人格是這樣的（會(huì)議室見面），咱兩是第一次見面，我說我猜，你的辦公桌非常干凈，就是一個(gè)電話，一個(gè)本，然后一個(gè)筆。頂多一個(gè)杯子，我說是不是這樣？他說：是。我說我猜，你所有的文件來了看完了都馬上歸檔。絕對(duì)不會(huì)停留，馬上處理?！笆遣皇沁@樣？”“是”“你的書架上的雜志都是排隊(duì)的，從一到十，整齊拍好，而且高低順序都是很講究的，絕對(duì)不會(huì)亂排，里出外進(jìn)的？”“是”“你的電腦定期清理，三年前的文件，只要一問，就立馬可以找到。是不是？”“是”“我猜你回家，一定是兩只腳的鞋并在一起，然后在進(jìn)房間。是不是？”“是”“出門的時(shí)候一定是把拖鞋并在一起，是不是？”“是”“你擠牙膏絕度是從尾巴從下往上擠，絕對(duì)不會(huì)直接從肚子擠，是不是？”“是”幾乎全部一號(hào)，擠牙膏都是從尾巴開始擠，最恨的就是跟一起過日子的，八號(hào)或者九號(hào)，擠牙膏哪里舒服就怎么擠，“嘎吱”一擠，一號(hào)咬牙缺齒的在給牙膏擠回來。所以一號(hào)在家里吵架，根源就是一些小矛盾。擠牙膏，擺拖鞋等，所以這就是人的模式?！埃ń又拢┠愕淖雷右欢ê苷R，放本子的地方不會(huì)放筆，放筆的地方不會(huì)放本子”一號(hào)的抽屜都是很整齊，很規(guī)矩。閉著眼都可以拿到?！笆恰薄澳沐X包的大小鈔都是排隊(duì)的，從大到小或者從小到大。絕對(duì)不會(huì)一團(tuán)亂塞”“是”（女生一號(hào)的包都是大包套小包，化妝品一小個(gè)包，鉛筆放在一個(gè)小包里，隨時(shí)都存放有序，不會(huì)亂來。）所以都的一號(hào)賣破爛，都會(huì)把他整理的很整齊，比如報(bào)紙，可能會(huì)按日期來排，在賣，否則受不了。如此整潔。一號(hào)在意細(xì)節(jié)（其實(shí)很不容易，所以一號(hào)很累），一號(hào)是如此的嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，周圍的人都不錯(cuò)，最后肯定是一號(hào)來做（所以我大學(xué)經(jīng)常打掃衛(wèi)生，后來我才知道…….是這樣）。一號(hào)在家收拾房間，能用兩個(gè)小時(shí)把四個(gè)墻角擦干凈，也不愿意用兩個(gè)銷售把整個(gè)房間收拾的差不多，差不多是不行的。人生不達(dá)到一百分，是不可以的，因?yàn)橐惶?hào)從小到大得學(xué)習(xí)當(dāng)中，考九十九分是不夠的，一定把那一分給自己找回來。100分很難做到，所以一號(hào)就特別容易鉆到細(xì)節(jié)里，“細(xì)節(jié)決定成敗”這是一號(hào)常說和最喜歡的話。但是細(xì)節(jié)真的決定成敗吧？不一定。所以一號(hào)鉆到細(xì)節(jié)當(dāng)中的時(shí)候，就可能忽略了大局！“光低頭拉車，可能沒有抬頭看路”旁邊一個(gè)跟簡潔，輕松的正確答案就在身邊，就可能錯(cuò)過。所以各有各的人生軌跡。一號(hào)很喜歡做計(jì)劃，幾點(diǎn)到幾點(diǎn)都做什么事情。做事就要認(rèn)真，只要不認(rèn)真，人生就沒有價(jià)值了。所以一號(hào)是認(rèn)真的，一號(hào)是完美的，完美到了較真的地步。所以一號(hào)通常的表情是很嚴(yán)肅的，或者嚴(yán)厲的。一號(hào)的表情容易給人一種嚴(yán)厲感。八號(hào)口無遮攔，有什么說什么，很直，現(xiàn)在跟你生氣，一分鐘以后沒準(zhǔn)全忘了。八號(hào)一說出來，情緒就得到了釋放，不記仇?！坝洺?，記仇，也是在說一號(hào)”一號(hào)又不能發(fā)怒，就忍耐，憋在心里，然后臉色很不好，所以長時(shí)間表情這個(gè)樣子。所以一號(hào)跟八號(hào)在一起過日子特比有意思，最后經(jīng)常是八說了不算，一號(hào)說的算。八號(hào)如此有能量，都說的不算，因?yàn)橐惶?hào)拿臉來控制八號(hào)，比如回家，八號(hào)是大意的，一回家，兩只腳的謝字隨便一放，一號(hào)
“嗯”了一聲，八號(hào)趕緊低頭看看有什么毛病，一看，原來是鞋啊，趕緊整好了。八號(hào)從沙發(fā)上起來，想去別的地方,一號(hào)又“嗯”了一聲，八號(hào)趕緊回去把沙發(fā)整平了。因?yàn)橐惶?hào)規(guī)定，你人走了以后，沙發(fā)要像人沒做過一樣。八號(hào)一擠牙膏，剛擠一半，一號(hào)“嗯”了一生，嚇了一跳，趕緊把牙膏捋順了，弄好。一號(hào)講理，八號(hào)就怕講理，一號(hào)半夜不睡覺，我就跟你講理，不講清楚了，你不能睡覺。所以一號(hào)把八號(hào)制服了………..一號(hào)跟八號(hào)在公司里，都有一個(gè)共同點(diǎn)，因?yàn)樗麄冇X得他們都是對(duì)的。都想“修理”別人，但是最后一號(hào)基本總會(huì)贏。因?yàn)橐惶?hào)有高的工作標(biāo)準(zhǔn)，道德標(biāo)準(zhǔn)。而且又講理。一旦碰到什么事了，你屢教屢犯，屢犯屢教，一號(hào)會(huì)直接跟你發(fā)火，他會(huì)給你數(shù)錯(cuò)誤，因?yàn)樗涀×耍?dāng)時(shí)沒發(fā)火，一沒發(fā)火，一號(hào)就會(huì)記在心里。等哪天你又犯了，三番五次的，一號(hào)開始跟你講理，某年某月某日你干什么了，犯了什么錯(cuò)誤，你說啥，我說了啥，某年某月某你犯了什么錯(cuò)誤，你說了啥，我說了啥，某年某月某日，某年某月某日，某年某月某日。一整理，三年前的事情都可能到出來。八號(hào)只能傻了，因?yàn)樗洸蛔∧敲炊唷Ｓ浶詻]有那么清楚，然后隱隱約約記得最近兩次是這么回事，只能認(rèn)理。所以八號(hào)能量那么強(qiáng)，最后都被一收服了。通常一號(hào)臉型都是比較輕的，因?yàn)椴话l(fā)火就要憋著。所以看一，高不高興，看臉色就知道了。一號(hào)不高興，趕緊在自己身上找毛病，趕緊改正。
穿衣服方面，一號(hào)穿衣服比較素，他不穿特別絢爛的衣服。從小到大都特別嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，所以說是基本幾個(gè)色調(diào)，黑，灰，白，藍(lán)（我喜歡，白，藍(lán)）。基本上這四個(gè)顏色要涵蓋了男生的全部。女生偶爾有點(diǎn)花，花可能都是這個(gè)色系里面的（色彩心理學(xué)的一部分）。發(fā)型是常年不變的，幾十年如一日的發(fā)型。穿的比較節(jié)儉，一般一是不浪費(fèi)的，浪費(fèi)是不應(yīng)該的。一號(hào)能攢錢，節(jié)約的意識(shí)很強(qiáng)。所以穿衣服的話，一號(hào)可以穿的不貴，但是不可以臟。所以一號(hào)的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)要比一般人會(huì)高（就是我上文說的潔癖），所以大學(xué)的時(shí)候，有的人床墊讓別人座了一下，就會(huì)去洗。（一號(hào)的特征）一號(hào)的襪子從來是不過夜的，不管是男生還是女生。馬上處理，洗干凈。所以整理來說是很素雅，很干凈的人。所以看一和五就可以。五號(hào)穿的相對(duì)來說叫邋遢一些。（但是五號(hào)很容易出科學(xué)家，喜歡深鉆，如（愛因斯坦很邋遢）后面講）。一號(hào)的價(jià)值就在于原則的堅(jiān)持。一號(hào)一旦碰到什么錯(cuò)誤了，先自我檢查，老婆跟別人跑了，先看看自己有什么問題（開玩笑哈，不過是真的），先看看自己有什么沒有做到，所以一號(hào)是自責(zé)很強(qiáng)的。所以經(jīng)常反省，看看有沒有什么問題。一號(hào)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)通常讓下面的人很郁悶。所以一號(hào)可以“修理”七號(hào)，八號(hào)成為一個(gè)看上去很像一號(hào)的人（其實(shí)不是）。但是對(duì)他們是有幫助的，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求。一號(hào)的問題是，相對(duì)來說批評(píng)的多，表揚(yáng)的少（我從來都是說“還行”什么都“還行”，你問我穿這件衣服好看嗎？“還行”其實(shí)我這是在表揚(yáng)你呢，哈，），甚至有的一號(hào)從來不表揚(yáng)。領(lǐng)導(dǎo)竟批評(píng)你，不表揚(yáng)，所以下面的人常會(huì)覺得受到打擊。所以要了解一號(hào)的模式。對(duì)于一號(hào)來講，只要不批評(píng)了就是表揚(yáng)。一號(hào)批評(píng)人的時(shí)候，從一到五，到你這里跳過去了，說明是在表揚(yáng)你?！币谎圆话l(fā)的表揚(yáng)”所以呢，一號(hào)要放松，表揚(yáng)下別人或者自己。比如說一號(hào)領(lǐng)導(dǎo)到公司員工能難捕捉到表情，八號(hào)從臉上完全可以看出來（現(xiàn)在很多人不都是看表情形式么？）。一號(hào)有這種嚴(yán)厲的氣場。一號(hào)數(shù)據(jù)關(guān)很強(qiáng)，問一個(gè)四十歲的領(lǐng)導(dǎo)，他就表揚(yáng)過一次下屬。（所以士氣要常激勵(lì)）一號(hào)是原則性很強(qiáng)的人，所以跟一號(hào)領(lǐng)導(dǎo)相處不用處關(guān)系。不會(huì)因?yàn)楹湍汴P(guān)系好會(huì)照顧你，也不會(huì)因?yàn)殛P(guān)系不好給你穿小鞋（對(duì)事不對(duì)人，說的是一號(hào)，其他人說出來可能就冠冕堂皇了）。所以要知道你身邊的人都是什么性格的人，不會(huì)產(chǎn)生過多的摩擦。跟一號(hào)相處，可以做些小“標(biāo)牌”
提醒自己，不去觸及一號(hào)的底線。（事事不過三就是一號(hào)），知道一的規(guī)則，你就可以很好的跟一號(hào)相處，其他性格也是一樣。
強(qiáng)大的一號(hào)，可以改變別人，甚至是表情。一號(hào)的逆境智商很強(qiáng)，堅(jiān)持原則，但是有的時(shí)候不靈活，有些事情差不多就可以了，不一定要完美。細(xì)節(jié)決定成敗是一個(gè)條件，但是絕對(duì)不是一個(gè)充分條件。把細(xì)節(jié)全部做到，未必一定成功。所以不同層面的一號(hào)，關(guān)注的層面也是不一樣的。一號(hào)比較耿直，或者說比較“犟”一號(hào)在輕松的狀態(tài)下，有七號(hào)的特征，是一個(gè)很活潑的人（我覺得我是）。一號(hào)接觸自然，或者外部環(huán)境的時(shí)候很容易放松（旅游，散步等）。一號(hào)壓力下有四號(hào)的特征，平常一號(hào)是收自己情緒的，壓抑自己的憤怒，第一次你犯錯(cuò)誤，是我的錯(cuò)，我沒有說清楚（自責(zé)），第二次犯錯(cuò)誤，給你一次機(jī)會(huì)，第三次在犯錯(cuò)誤，就是你故意的。你故意犯錯(cuò)誤，我為什么還饒了你呢？所以一號(hào)就控制不了情緒了，就會(huì)像四號(hào)一樣情緒性的發(fā)脾氣。一號(hào)和八號(hào)的都是容易憤怒的。但是一號(hào)原則性很強(qiáng)，嚴(yán)格遵守規(guī)則，八號(hào)規(guī)則是他定的，也是他打破的。八號(hào)是嚴(yán)于律人，但是未必嚴(yán)于律己。（孔子，一直在宣揚(yáng)“禮”禮就是規(guī)矩）一號(hào)好為人師，你要錯(cuò)了，會(huì)一遍一遍的改正你的錯(cuò)誤。一號(hào)到了一定的層次就是能夠覺察到自己的憤怒，何必一定要分黑白對(duì)錯(cuò)呢？法律界里存在很對(duì)一號(hào)，誰對(duì)誰錯(cuò)；包公被當(dāng)是的人稱“笑比黃河清”（黃河很渾濁）所以不經(jīng)常笑。一號(hào)很容易成為改革家，看到社會(huì)上錯(cuò)的事情，就要改革。寫文章的話，一號(hào)會(huì)寫批判現(xiàn)實(shí)主義者的，而四號(hào)會(huì)寫風(fēng)花雪月的感傷，二號(hào)的雷鋒記事本里寫的全是助人為樂的事。一號(hào)是很認(rèn)真負(fù)責(zé)，要是答應(yīng)你的事情，就算是不吃不喝不睡，也一定要幫你做好。一號(hào)有的時(shí)候就會(huì)很固執(zhí)，過分的較真。適當(dāng)?shù)姆潘?，?duì)一號(hào)來說是一個(gè)成長，要多接觸大自然，放松很重要。
這是典型的一號(hào)，但是社會(huì)環(huán)境的變化，一號(hào)也會(huì)變，很多一號(hào)的一些東西是變化的，我一號(hào)性格最明顯，但是很多東西也不像我。有時(shí)候在家我也很懶，懶得洗襪子，懶得疊被子。差不多就好！~嘿！~（文中的錯(cuò)別字，我也不計(jì)較了，應(yīng)該能看懂。懶得找了）
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