總結(jié)是對某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷售員工的總結(jié)篇一
南溪鎮(zhèn)富家小學(xué)2010—2011學(xué)第二學(xué)期工作總結(jié)
本學(xué)期，我校在縣教委領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在全校教職工的共同努力下,繼續(xù)以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，繼續(xù)秉承“一切為了學(xué)生”的辦學(xué)理念，努力優(yōu)化學(xué)校素質(zhì)教育環(huán)境，細(xì)化教學(xué)過程管理，強(qiáng)化師資隊(duì)伍建設(shè)，深化學(xué)科教學(xué)改革，有效提升教學(xué)質(zhì)量和效益。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)校的各項(xiàng)工作持續(xù)發(fā)展，特對本學(xué)期的學(xué)校工作總結(jié)如下：
一、注重科學(xué)發(fā)展，著力提高管理水平
（一）加強(qiáng)黨建工作，學(xué)校黨支部組織教職員工學(xué)習(xí)十七大精神，學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”的重要思想，學(xué)習(xí)《教育發(fā)展規(guī)劃綱要》，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，加強(qiáng)思想政治工作，開展形勢任務(wù)教育，弘揚(yáng)以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時(shí)代精神，弘揚(yáng)集體主義、社會主義思想，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。建立健全師德規(guī)范，修訂教師的日常行為規(guī)范要求。開展師德系列活動，全面提升教職工的師德師風(fēng)，真正做到教書育人，為人師表。嚴(yán)禁教師體罰或變相體罰學(xué)生，構(gòu)建新型和諧的師生關(guān)系。
（二）強(qiáng)力推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，倡導(dǎo)工作到位、指導(dǎo)到位、協(xié)調(diào)到位、效果到位的工作作風(fēng)，樹立不怕挑重?fù)?dān)、不怕困難多、不怕干不好、不怕負(fù)責(zé)任工作精神。內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，為提高辦學(xué)水平提供有力保證。領(lǐng)導(dǎo)班子的工作能力和執(zhí)政水平得到了進(jìn)一步提升。
（三）加強(qiáng)民主建設(shè)，促進(jìn)和諧發(fā)展。進(jìn)一步完善學(xué)校民主管理制度。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在決策過程中，充分發(fā)揚(yáng)民主，切實(shí)從學(xué)校的發(fā)展、教師的利益出發(fā)，熱點(diǎn)問題廣集群智，重點(diǎn)問題反復(fù)征求意見。嚴(yán)格執(zhí)行校務(wù)公開制度的規(guī)定，及時(shí)公示招生、職稱評定、獎勵等方面的情況，自覺接受師生監(jiān)督。學(xué)校管理民主，增強(qiáng)了全體教職工的主人翁意識，增強(qiáng)了師生的凝聚力，和諧校園建設(shè)得到了進(jìn)一步的升華。
（四）加大三風(fēng)建設(shè)力度，規(guī)范辦學(xué)行為，辦群眾滿意教育。我校積極有效地貫徹上級有關(guān)教育系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)的方案和意見，以圍繞教育熱點(diǎn)問題和推進(jìn)教育事業(yè)健康發(fā)展為主題，全面深入開展行風(fēng)建設(shè)，不斷加大行風(fēng)建設(shè)力度，規(guī)范學(xué)校管理，端正工作作風(fēng)，促進(jìn)行風(fēng)建設(shè)深入開展，辦人民滿意的學(xué)校。
（五）強(qiáng)化依法治校，規(guī)范依法治教。學(xué)校利用政治學(xué)習(xí)、行政會議、民主生活會、升旗儀式、少先隊(duì)活動在全校師生中開展經(jīng)常性的普法宣傳和法制教育。領(lǐng)導(dǎo)依法治校，教師依法育人，學(xué)生懂法守紀(jì)，為和諧校園建設(shè)提供了有力保障。
（六）嚴(yán)格執(zhí)行中小學(xué)收費(fèi)各項(xiàng)管理規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)申批制度和公示制度。學(xué)校無亂收費(fèi)現(xiàn)象。建立了學(xué)校財(cái)產(chǎn)、設(shè)備管理責(zé)任制，實(shí)行目標(biāo)管理、制度管理、科學(xué)管理。
（七）充分發(fā)揮工會的職能。工會以“和諧團(tuán)隊(duì)”為載體，經(jīng)常組織開展體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神、彰顯和諧主題的活動，使教職工們既鍛煉了身體、愉悅了心情，又激發(fā)了全校教職員工強(qiáng)烈的競爭意識和奮發(fā)有為的進(jìn)取精神，增強(qiáng)了教職工的凝聚力和相互協(xié)作的能力。
二、堅(jiān)持以德育人，形成比較完整的德育工作體系 德育工作決定著培養(yǎng)人才的方向，貫穿于學(xué)校教育教學(xué)工作的全過程和學(xué)生活動的各個(gè)方面。我們緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，牢固樹立務(wù)實(shí)創(chuàng)新、全面育人的思想，以學(xué)校教育為主體，家庭教育為基礎(chǔ)、社會教育為依托，廣泛開展了管理育人，環(huán)境育人、活動育人、服務(wù)育人活動。創(chuàng)造性地開展了我校的德育系列活動，著重做了以下幾方面工作：
（一）強(qiáng)化德育管理——管理育人
加強(qiáng)德育管理必須遵循德育管理的客觀規(guī)律，我們首先建立起一整套切實(shí)可行、符合學(xué)校實(shí)際的德育管理常規(guī)，以嚴(yán)密德育管理過程。這是使德育工作從無序到有序的重要環(huán)節(jié)。在實(shí)際工作中，我們建立的德育常規(guī)主要包括確定目標(biāo)、制定計(jì)劃、完善制度、組織實(shí)施、精選人員、檢查評價(jià)等若干相互作用的環(huán)節(jié)。同時(shí)我們以規(guī)范教育和良好習(xí)慣養(yǎng)成為目的，從細(xì)微之處入手，強(qiáng)化學(xué)生管理。對學(xué)生進(jìn)行德育教育，在學(xué)生出勤、聽課、走廊行走、儀表及校園衛(wèi)生方面加大檢查力度，各班設(shè)立文明崗，落實(shí)十個(gè)道德好習(xí)慣。強(qiáng)化日常指導(dǎo)，結(jié)合《中小學(xué)日常行為規(guī)范》及學(xué)校對學(xué)生管理的有關(guān)規(guī)定，落實(shí)全員抓德育的思想，小科教師和行政人員在課間、午休值周站崗，對學(xué)生進(jìn)行管理，為學(xué)生服務(wù)，引領(lǐng)學(xué)生課間有秩序行走，在室外開展有益的活動，使學(xué)生精力充沛地上好每一課。抓好學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，充分調(diào)動少先隊(duì)及班委會的積極性，樹立服務(wù)意識，做到“我的責(zé)任，我負(fù)責(zé)”不把責(zé)任推給班主任。通過科學(xué)的管理評價(jià)體系，加強(qiáng)各班的自律和競爭意識。為了消除安全隱患，學(xué)校要求各班設(shè)有安全信息員并且編排了信息聯(lián)絡(luò)網(wǎng)；每學(xué)期，我們都要針對學(xué)生的實(shí)際，通過開大會的方法對學(xué)生集中進(jìn)行專題教育，同時(shí)，加大對問題學(xué)生的教育轉(zhuǎn)化力度，對問題學(xué)生依據(jù)后進(jìn)表現(xiàn)進(jìn)行管理，建立問題學(xué)生檔案，確定幫教教師，明確責(zé)任，齊抓共管，使后進(jìn)生轉(zhuǎn)化率逐年上升。另外，對一些典型的特殊學(xué)生，專門建立了檔案和跟蹤記錄，對他們還要經(jīng)常進(jìn)行個(gè)別教育，每學(xué)期，都要找這樣的學(xué)生單獨(dú)談話30余人次，以確保無嚴(yán)重違紀(jì)事件的發(fā)生。重視心理健康教育，形成我校德育工作的傳統(tǒng)特色，正常開設(shè)心理輔導(dǎo)課，并設(shè)有心理健康教師和心理信箱，有計(jì)劃的開展心理健康講座，堅(jiān)持對學(xué)生的心理輔導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理，做到防患于未然。通過對學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，使學(xué)生做到 “穿有樣、坐有相、行有規(guī)、言有范”。規(guī)范了學(xué)生的言談舉止、文明禮貌，抵御了社會文化的負(fù)面影響，凈化校園環(huán)境。
（二）狠抓班級文化――環(huán)境育人
優(yōu)美的班級文化給人以美的享受，產(chǎn)生持久的、潛移默化的影響，陶冶人的情操，在每個(gè)班級的墻壁上設(shè)有班級特色的文化欄目和具有文化氣息的條幅，學(xué)生坐在具有文化特色的教室里激發(fā)了學(xué)習(xí)的興趣和熱情，對學(xué)生的各方面發(fā)展起到了推波助瀾的作用。班級文化建設(shè)對形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)學(xué)生的人文精神將起到至關(guān)重要的作用。在這方面學(xué)校一是要求班主任每學(xué)年開始要上交《班級發(fā)展規(guī)劃書》，其內(nèi)容包括“班級精神”“班級文化描述”“班級長短期發(fā)展目標(biāo)”，明晰班級發(fā)展方向，清楚奮斗目標(biāo)?！鞍嘁?guī)”、“班訓(xùn)”、“班歌”三位一體，盡顯班級文化特色。培養(yǎng)了學(xué)生的集體榮譽(yù)感。學(xué)生在參與設(shè)計(jì)班級文化各項(xiàng)目的同時(shí)，陶冶了心性，統(tǒng)一了認(rèn)識，更激發(fā)了無盡的潛能。
（三）開展豐富多彩的活動——活動育人
在德育管理工作中，針對中學(xué)生求知欲強(qiáng)，精力充沛這一身心特點(diǎn)，我們把活動育人做為一項(xiàng)重要的工作來抓。把豐富多彩的活動作為德育的有效載體，每學(xué)期都有計(jì)劃地開展一系列教育活動，在活動中實(shí)現(xiàn)了育人的目的。開展課前有歌聲活動，展現(xiàn)校園風(fēng)采，要求各班高唱革命歌曲，通過課前歌聲調(diào)節(jié)學(xué)生的情緒，振奮學(xué)生的精神，為獲得最佳的課堂教學(xué)效果奠定基礎(chǔ)。
開展感恩教育活動，結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日開展寫一封感謝信活動，“感激父母、老師培育我們，獻(xiàn)出一片敬心”活動；同時(shí)在學(xué)生中開展“感激同學(xué)幫助我們，獻(xiàn)出一片愛心”活動。各學(xué)年的班會以感恩教育為主題，班會內(nèi)容切合學(xué)生的實(shí)際，收到最佳教育效果。樹立珍愛生命意識。組織開展“和諧班級，平安校園”班會活動，通過安全知識講座，防火、防震演習(xí)，使學(xué)生樹立“珍惜生命，尊重生命，熱愛生命”的價(jià)值觀。定期開展法制教育活動，聘請南溪鎮(zhèn)派出所民警游華銳為我校的法制副校長，不定期給全校學(xué)生上法制教育專題課，增強(qiáng)學(xué)生遵紀(jì)守法意識。開展德育情境體驗(yàn)活動，通過活動增強(qiáng)學(xué)生的配合能力，給彼此更多的溝通，喚醒學(xué)生對他人的關(guān)愛，增強(qiáng)同學(xué)之間的情誼。同時(shí)，利用班會等等多種形式結(jié)合重大節(jié)日對學(xué)生進(jìn)行教育，抓住最佳教育契機(jī)，促使學(xué)生的人格健康發(fā)展。
（四）加強(qiáng)師德建設(shè)，提高教師隊(duì)伍工作水平。
1、定期對班主任進(jìn)行培訓(xùn)，在班主任中開展團(tuán)體心理輔導(dǎo)，做團(tuán)體心理游戲，減輕工作壓力，預(yù)防職業(yè)倦怠。龐校長為班主任進(jìn)行講故事培訓(xùn)，班主任進(jìn)行自我培訓(xùn)。班主任每學(xué)期制定一份“班級管理規(guī)劃書”。每位班主任要完成“三個(gè)一”的提高計(jì)劃。即每學(xué)期寫一份教育案例、每學(xué)期寫一份班級情況分析調(diào)查報(bào)告、每學(xué)期讀一本教育書籍，并寫出3000字的讀書筆記。學(xué)校對班主任完成“三個(gè)一”的情況進(jìn)行檢查和考核，對班主任的自我提高起到督促作用。開學(xué)初召開班主任培訓(xùn)會。學(xué)期末進(jìn)行班主任經(jīng)驗(yàn)交流會。鼓勵班主任多讀書、多反思、多寫作、多上網(wǎng)，積極撰寫教育隨筆，通過這些促進(jìn)班主任隊(duì)伍從經(jīng)驗(yàn)型向反思型和研究型轉(zhuǎn)變。另外，我們還建立了班主任師徒制，班主任之間互幫互學(xué)，有經(jīng)驗(yàn)的帶動新上任的，促進(jìn)班主任快速成長。
2、創(chuàng)建班主任博客，班主任qq群，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢開展德育工作研討，進(jìn)行工作經(jīng)驗(yàn)和思想認(rèn)識交流，特別是年輕教師可以把工作的困惑和問題放在網(wǎng)上來請教，老教師和優(yōu)秀教師的方法可以使年輕教師廣開思路，又彼此借鑒和提高
（五）整合教育資源，創(chuàng)設(shè)德育的綜合平臺
拓寬德育渠道，優(yōu)化育人環(huán)境。以“學(xué)校教育為主體、家庭教育為基礎(chǔ)、社會教育為延伸”，通過家長會、家訪、電訪、校信通等形式，加強(qiáng)家校溝通，展示教育教學(xué)過程，宣傳正確的育人觀，征求家長和社會各方面對學(xué)校教育工作的意見和建議，挖掘資源，為教育教學(xué)服務(wù)，構(gòu)建有效“三結(jié)合”教育平臺，使學(xué)校教育貼近社會，貼近生活，共同推進(jìn)文明學(xué)校建設(shè)。
（六）加強(qiáng)德育科研，深化德育工作
進(jìn)一步深化學(xué)校的德育科研課題研究，開學(xué)初下發(fā)了德育科研課題，課題內(nèi)容力求小而實(shí)，切合班主任工作實(shí)際，班主任可以根據(jù)學(xué)校下發(fā)的科研課題任選一題進(jìn)行研究，同時(shí)確定自己研究識講座，防火、防震演習(xí)，使學(xué)生樹立“珍惜生命，尊重生命，熱愛生命”的價(jià)值觀。定期開展法制教育活動，聘請南溪鎮(zhèn)派出所民警游華銳為我校的法制副校長，不定期給全校學(xué)生上法制教育專題課，增強(qiáng)學(xué)生遵紀(jì)守法意識。開展德育情境體驗(yàn)活動，通過活動增強(qiáng)學(xué)生的配合能力，給彼此更多的溝通富家小學(xué)2011年第二學(xué)期工作總結(jié)
閱讀：152011-07-08 10:08 標(biāo)簽：總結(jié)校園
南溪鎮(zhèn)富家小學(xué)2010—2011學(xué)第二學(xué)期工作總結(jié)
本學(xué)期，我校在縣教委領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在全校教職工的共同努力下,繼續(xù)以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，繼續(xù)秉承“一切為了學(xué)生”的辦學(xué)理念，努力優(yōu)化學(xué)校素質(zhì)教育環(huán)境，細(xì)化教學(xué)過程管理，強(qiáng)化師資隊(duì)伍建設(shè)，深化學(xué)科教學(xué)改革，有效提升教學(xué)質(zhì)量和效益。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)校的各項(xiàng)工作持續(xù)發(fā)展，特對本學(xué)期的學(xué)校工作總結(jié)如下：
一、注重科學(xué)發(fā)展，著力提高管理水平
（一）加強(qiáng)黨建工作，學(xué)校黨支部組織教職員工學(xué)習(xí)十七大精神，學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”的重要思想，學(xué)習(xí)《教育發(fā)展規(guī)劃綱要》，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，加強(qiáng)思想政治工作，開展形勢任務(wù)教育，弘揚(yáng)以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時(shí)代精神，弘揚(yáng)集體主義、社會主義思想，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。建立健全師德規(guī)范，修訂教師的日常行為規(guī)范要求。開展師德系列活動，全面提升教職工的師德師風(fēng)，真正做到教書育人，為人師表。嚴(yán)禁教師體罰或變相體罰學(xué)生，構(gòu)建新型和諧的師生關(guān)系。
（二）強(qiáng)力推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，倡導(dǎo)工作到位、指導(dǎo)到位、協(xié)調(diào)到位、效果到位的工作作風(fēng)，樹立不怕挑重?fù)?dān)、不怕困難多、不怕干不好、不怕負(fù)責(zé)任工作精神。內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，為提高辦學(xué)水平提供有力保證。領(lǐng)導(dǎo)班子的工作能力和執(zhí)政水平得到了進(jìn)一步提升。
（三）加強(qiáng)民主建設(shè)，促進(jìn)和諧發(fā)展。進(jìn)一步完善學(xué)校民主管理制度。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在決策過程中，充分發(fā)揚(yáng)民主，切實(shí)從學(xué)校的發(fā)展、教師的利益出發(fā)，熱點(diǎn)問題廣集群智，重點(diǎn)問題反復(fù)征求意見。嚴(yán)格執(zhí)行校務(wù)公開制度的規(guī)定，及時(shí)公示招生、職稱評定、獎勵等方面的情況，自覺接受師生監(jiān)督。學(xué)校管理民主，增強(qiáng)了全體教職工的主人翁意識，增強(qiáng)了師生的凝聚力，和諧校園建設(shè)得到了進(jìn)一步的升華。
（四）加大三風(fēng)建設(shè)力度，規(guī)范辦學(xué)行為，辦群眾滿意教育。我校積極有效地貫徹上級有關(guān)教育系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)的方案和意見，以圍繞教育熱點(diǎn)問題和推進(jìn)教育事業(yè)健康發(fā)展為主題，全面深入開展行風(fēng)建設(shè)，不斷加大行風(fēng)建設(shè)力度，規(guī)范學(xué)校管理，端正工作作風(fēng)，促進(jìn)行風(fēng)建設(shè)深入開展，辦人民滿意的學(xué)校。
（五）強(qiáng)化依法治校，規(guī)范依法治教。學(xué)校利用政治學(xué)習(xí)、行政會議、民主生活會、升旗儀式、少先隊(duì)活動在全校師生中開展經(jīng)常性的普法宣傳和法制教育。領(lǐng)導(dǎo)依法治校，教師依法育人，學(xué)生懂法守紀(jì)，為和諧校園建設(shè)提供了有力保障。
（六）嚴(yán)格執(zhí)行中小學(xué)收費(fèi)各項(xiàng)管理規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)申批制度和公示制度。學(xué)校無亂收費(fèi)現(xiàn)象。建立了學(xué)校財(cái)產(chǎn)、設(shè)備管理責(zé)任制，實(shí)行目標(biāo)管理、制度管理、科學(xué)管理。
（七）充分發(fā)揮工會的職能。工會以“和諧團(tuán)隊(duì)”為載體，經(jīng)常組織開展體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神、彰顯和諧主題的活動，使教職工們既鍛煉了身體、愉悅了心情，又激發(fā)了全校教職員工強(qiáng)烈的競爭意識和奮發(fā)有為的進(jìn)取精神，增強(qiáng)了教職工的凝聚力和相互協(xié)作的能力。
二、堅(jiān)持以德育人，形成比較完整的德育工作體系 德育工作決定著培養(yǎng)人才的方向，貫穿于學(xué)校教育教學(xué)工作的全過程和學(xué)生活動的各個(gè)方面。我們緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，牢固樹立務(wù)實(shí)創(chuàng)新、全面育人的思想，以學(xué)校教育為主體，家庭教育為基礎(chǔ)、社會教育為依托，廣泛開展了管理育人，環(huán)境育人、活動育人、服務(wù)育人活動。創(chuàng)造性地開展了我校的德育系列活動，著重做了以下幾方面工作：
（一）強(qiáng)化德育管理——管理育人
加強(qiáng)德育管理必須遵循德育管理的客觀規(guī)律，我們首先建立起一整套切實(shí)可行、符合學(xué)校實(shí)際的德育管理常規(guī)，以嚴(yán)密德育管理過程。這是使德育工作從無序到有序的重要環(huán)節(jié)。在實(shí)際工作中，我們建立的德育常規(guī)主要包括確定目標(biāo)、制定計(jì)劃、完善制度、組織實(shí)施、精選人員、檢查評價(jià)等若干相互作用的環(huán)節(jié)。同時(shí)我們以規(guī)范教育和良好習(xí)慣養(yǎng)成為目的，從細(xì)微之處入手，強(qiáng)化學(xué)生管理。對學(xué)生進(jìn)行德育教育，在學(xué)生出勤、聽課、走廊行走、儀表及校園衛(wèi)生方面加大檢查力度，各班設(shè)立文明崗，落實(shí)十個(gè)道德好習(xí)慣。強(qiáng)化日常指導(dǎo)，結(jié)合《中小學(xué)日常行為規(guī)范》及學(xué)校對學(xué)生管理的有關(guān)規(guī)定，落實(shí)全員抓德育的思想，小科教師和行政人員在課間、午休值周站崗，對學(xué)生進(jìn)行管理，為學(xué)生服務(wù)，引領(lǐng)學(xué)生課間有秩序行走，在室外開展有益的活動，使學(xué)生精力充沛地上好每一課。抓好學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，充分調(diào)動少先隊(duì)及班委會的積極性，樹立服務(wù)意識，做到“我的責(zé)任，我負(fù)責(zé)”不把責(zé)任推給班主任。通過科學(xué)的管理評價(jià)體系，加強(qiáng)各班的自律和競爭意識。為了消除安全隱患，學(xué)校要求各班設(shè)有安全信息員并且編排了信息聯(lián)絡(luò)網(wǎng)；每學(xué)期，我們都要針對學(xué)生的實(shí)際，通過開大會的方法對學(xué)生集中進(jìn)行專題教育，同時(shí)，加大對問題學(xué)生的教育轉(zhuǎn)化力度，對問題學(xué)生依據(jù)后進(jìn)表現(xiàn)進(jìn)行管理，建立問題學(xué)生檔案，確定幫教教師，明確責(zé)任，齊抓共管，使后進(jìn)生轉(zhuǎn)化率逐年上升。另外，對一些典型的特殊學(xué)生，專門建立了檔案和跟蹤記錄，對他們還要經(jīng)常進(jìn)行個(gè)別教育，每學(xué)期，都要找這樣的學(xué)生單獨(dú)談話30余人次，以確保無嚴(yán)重違紀(jì)事件的發(fā)生。重視心理健康教育，形成我校德育工作的傳統(tǒng)特色，正常開設(shè)心理輔導(dǎo)課，并設(shè)有心理健康教師和心理信箱，有計(jì)劃的開展心理健康講座，堅(jiān)持對學(xué)生的心理輔導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理，做到防患于未然。通過對學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，使學(xué)生做到 “穿有樣、坐有相、行有規(guī)、言有范”。規(guī)范了學(xué)生的言談舉止、文明禮貌，抵御了社會文化的負(fù)面影響，凈化校園環(huán)境。
（二）狠抓班級文化――環(huán)境育人
優(yōu)美的班級文化給人以美的享受，產(chǎn)生持久的、潛移默化的影響，陶冶人的情操，在每個(gè)班級的墻壁上設(shè)有班級特色的文化欄目和具有文化氣息的條幅，學(xué)生坐在具有文化特色的教室里激發(fā)了學(xué)習(xí)的興趣和熱情，對學(xué)生的各方面發(fā)展起到了推波助瀾的作用。班級文化建設(shè)對形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)學(xué)生的人文精神將起到至關(guān)重要的作用。在這方面學(xué)校一是要求班主任每學(xué)年開始要上交《班級發(fā)展規(guī)劃書》，其內(nèi)容包括“班級精神”“班級文化描述”“班級長短期發(fā)展目標(biāo)”，明晰班級發(fā)展方向，清楚奮斗目標(biāo)?！鞍嘁?guī)”、“班訓(xùn)”、“班歌”三位一體，盡顯班級文化特色。培養(yǎng)了學(xué)生的集體榮譽(yù)感。學(xué)生在參與設(shè)計(jì)班級文化各項(xiàng)目的同時(shí)，陶冶了心性，統(tǒng)一了認(rèn)識，更激發(fā)了無盡的潛能。
（三）開展豐富多彩的活動——活動育人
在德育管理工作中，針對中學(xué)生求知欲強(qiáng)，精力充沛這一身心特點(diǎn)，我們把活動育人做為一項(xiàng)重要的工作來抓。把豐富多彩的活動作為德育的有效載體，每學(xué)期都有計(jì)劃地開展一系列教育活動，在活動中實(shí)現(xiàn)了育人的目的。開展課前有歌聲活動，展現(xiàn)校園風(fēng)采，要求各班高唱革命歌曲，通過課前歌聲調(diào)節(jié)學(xué)生的情緒，振奮學(xué)生的精神，為獲得最佳的課堂教學(xué)效果奠定基礎(chǔ)。
開展感恩教育活動，結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日開展寫一封感謝信活動，“感激父母、老師培育我們，獻(xiàn)出一片敬心”活動；同時(shí)在學(xué)生中開展“感激同學(xué)幫助我們，獻(xiàn)出一片愛心”活動。各學(xué)年的班會以感恩教育為主題，班會內(nèi)容切合學(xué)生的實(shí)際，收到最佳教育效果。樹立珍愛生命意識。組織開展“和諧班級，平安校園”班會活動，通過安全知識講座，防火、防震演習(xí)，使學(xué)生樹立“珍惜生命，尊重生命，熱愛生命”的價(jià)值觀。定期開展法制教育活動，聘請南溪鎮(zhèn)派出所民警游華銳為我校的法制副校長，不定期給全校學(xué)生上法制教育專題課，增強(qiáng)學(xué)生遵紀(jì)守法意識。開展德育情境體驗(yàn)活動，通過活動增強(qiáng)學(xué)生的配合能力，給彼此更多的溝通，喚醒學(xué)生對他人的關(guān)愛，增強(qiáng)同學(xué)之間的情誼。同時(shí)，利用班會等等多種形式結(jié)合重大節(jié)日對學(xué)生進(jìn)行教育，抓住最佳教育契機(jī)，促使學(xué)生的人格健康發(fā)展。
（四）加強(qiáng)師德建設(shè)，提高教師隊(duì)伍工作水平。
1、定期對班主任進(jìn)行培訓(xùn)，在班主任中開展團(tuán)體心理輔導(dǎo)，做團(tuán)體心理游戲，減輕工作壓力，預(yù)防職業(yè)倦怠。龐校長為班主任進(jìn)行講故事培訓(xùn)，班主任進(jìn)行自我培訓(xùn)。班主任每學(xué)期制定一份“班級管理規(guī)劃書”。每位班主任要完成“三個(gè)一”的提高計(jì)劃。即每學(xué)期寫一份教育案例、每學(xué)期寫一份班級情況分析調(diào)查報(bào)告、每學(xué)期讀一本教育書籍，并寫出3000字的讀書筆記。學(xué)校對班主任完成“三個(gè)一”的情況進(jìn)行檢查和考核，對班主任的自我提高起到督促作用。開學(xué)初召開班主任培訓(xùn)會。學(xué)期末進(jìn)行班主任經(jīng)驗(yàn)交流會。鼓勵班主任多讀書、多反思、多寫作、多上網(wǎng)，積極撰寫教育隨筆，通過這些促進(jìn)班主任隊(duì)伍從經(jīng)驗(yàn)型向反思型和研究型轉(zhuǎn)變。另外，我們還建立了班主任師徒制，班主任之間互幫互學(xué)，有經(jīng)驗(yàn)的帶動新上任的，促進(jìn)班主任快速成長。
2、創(chuàng)建班主任博客，班主任qq群，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢開展德育工作研討，進(jìn)行工作經(jīng)驗(yàn)和思想認(rèn)識交流，特別是年輕教師可以把工作的困惑和問題放在網(wǎng)上來請教，老教師和優(yōu)秀教師的方法可以使年輕教師廣開思路，又彼此借鑒和提高
（五）整合教育資源，創(chuàng)設(shè)德育的綜合平臺
拓寬德育渠道，優(yōu)化育人環(huán)境。以“學(xué)校教育為主體、家庭教育為基礎(chǔ)、社會教育為延伸”，通過家長會、家訪、電訪、校信通等形式，加強(qiáng)家校溝通，展示教育教學(xué)過程，宣傳正確的育人觀，征求家長和社會各方面對學(xué)校教育工作的意見和建議，挖掘資源，為教育教學(xué)服務(wù)，構(gòu)建有效“三結(jié)合”教育平臺，使學(xué)校教育貼近社會，貼近生活，共同推進(jìn)文明學(xué)校建設(shè)。
（六）加強(qiáng)德育科研，深化德育工作
進(jìn)一步深化學(xué)校的德育科研課題研究，開學(xué)初下發(fā)了德育科研課題，課題內(nèi)容力求小而實(shí)，切合班主任工作實(shí)際，班主任可以根據(jù)學(xué)校下發(fā)的科研課題任選一題進(jìn)行研究，同時(shí)確定自己研究識講座，防火、防震演習(xí)，使學(xué)生樹立“珍惜生命，尊重生命，熱愛生命”的價(jià)值觀。定期開展法制教育活動，聘請南溪鎮(zhèn)派出所民警游華銳為我校的法制副校長，不定期給全校學(xué)生上法制教育專題課，增強(qiáng)學(xué)生遵紀(jì)守法意識。開展德育情境體驗(yàn)活動，通過活動增強(qiáng)學(xué)生的配合能力，給彼此更多的溝通
銷售員工的總結(jié)篇二
銷售員終總結(jié)
出來工作也有半年了，直新年伊始之際現(xiàn)對本人這半年的生活、工作、及感受做一個(gè)總結(jié)。以期在新的一年里有一個(gè)合理的規(guī)劃，以取得更好、更高的成績。
首先，在社會上工作和以往在學(xué)校環(huán)境完全不同其差異就在于社會比在學(xué)校要現(xiàn)實(shí)殘酷，與人之間都是以利益關(guān)系為主要關(guān)系，像人情關(guān)系、責(zé)任關(guān)系、管理關(guān)系等都是以此為基礎(chǔ)而依存的。當(dāng)然不是說就沒純友誼或是說情誼了只說認(rèn)清了這個(gè)社會與人性。為此要時(shí)刻保持自身的警惕性，不要隨意對別人進(jìn)行揭底的交流，對人對事都要有保留。對各種關(guān)系要冷靜對待，以防出現(xiàn)頭腦發(fā)熱之舉。
在生活要做到自理、自律。這個(gè)世界上除了有限的那么幾個(gè)人是真心的關(guān)心你之外其他的都有是虛的。所以要對自己好一點(diǎn)也要對關(guān)心自己的人好一點(diǎn)，畢竟只有自己實(shí)實(shí)在在的好才是真的好。
現(xiàn)在說下工作上的事，在工作的這半年里從一開始的完全陌生到了解再到熟知這一適應(yīng)學(xué)習(xí)的過程，從對客人無語膽怯到適應(yīng)性的交流接觸再到現(xiàn)在能主動銷售也算是有了一個(gè)進(jìn)步，雖然說進(jìn)步不是很明顯不是很大。但人只要能成長能學(xué)習(xí)就會離成功更近。對于工作做出如下總結(jié)與看法：
一、思要統(tǒng)一、態(tài)度要端正
就是說在銷售中要與搭檔有很好配合默契思想是做到統(tǒng)一，不要各自為政兩個(gè)人介紹不同風(fēng)格的款式。態(tài)度上也不要因?yàn)檎l是主誰是輔就在工作中耍皮氣或是待慢客人之類的影響成交的現(xiàn)像出現(xiàn)。在工作中時(shí)刻都要有一個(gè)積極的向上的心態(tài)。拿破侖。希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異?！睉B(tài)度決定成敗。所以心態(tài)要放正。
二、學(xué)習(xí)
在工作或者說是在人的一生中都是無止境的學(xué)習(xí)，向自己學(xué)習(xí)、向同事學(xué)習(xí)、向所有有利于自己的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)各種接近客人的方法、學(xué)習(xí)達(dá)成交易成功的方法。不僅要學(xué)習(xí)還要與同事交流自己的意見與想法讓自己更進(jìn)一步。只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，我們才能不斷地提高和把事做好。
三、時(shí)刻準(zhǔn)備
每次銷后要與同事做一個(gè)交流或者說是總結(jié)還要對這個(gè)客人做一個(gè)分析，分析成敗的原因和下次出現(xiàn)類似情況的應(yīng)對方法。要做時(shí)刻有準(zhǔn)備的人，為機(jī)會稍縱即逝。機(jī)會也只留給有準(zhǔn)備的人。也只有時(shí)刻準(zhǔn)備著才能迎接更高更強(qiáng)的挑戰(zhàn)。
四、售后
每次銷成交后都要對客人進(jìn)行我們的一個(gè)售后解說，因?yàn)槲覀兊氖酆蠓?wù)也是我們公司的一大賣點(diǎn)，也能讓顧客更加的信任我們這個(gè)品牌。這樣更能留住顧客讓他成為我們的回頭客、忠實(shí)顧客。
結(jié)束語、在這新年來臨時(shí)對過去進(jìn)行反省總結(jié)吸取教訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)只為來年能走得更遠(yuǎn)變得更強(qiáng)。對未來做一個(gè)美好的憧憬并為之努力，各位同事我們一起學(xué)習(xí)、進(jìn)步加油吧！
銷售員工的總結(jié)篇三
銷售員年底總結(jié)
引導(dǎo)語：銷售員年底總結(jié)范文來啦，你是不是在找銷售員年底總結(jié)范文呢？小編為你帶來
200x，營銷部在公司的指導(dǎo)下，開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作?，F(xiàn)將這一年來，營銷部工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
總而言之，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考?！?個(gè)一”的成績不可忽視
1.鋪開、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡(luò) 武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深入實(shí)際的調(diào)查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、店面大小，將這690家零售終端進(jìn)行了a、b、c分類管理，其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家;b類有94家;c類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家;終端客戶掌控力為84%。
我們所擁有的這些終端客戶，為提高產(chǎn)品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領(lǐng)武漢這一重點(diǎn)市場，提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是公司的上線客戶——藥品供應(yīng)商所看重的。2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊(duì)伍。目前，營銷部共有業(yè)務(wù)人員18人，他們進(jìn)公司時(shí)間最短的也有5個(gè)月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。
對這18名業(yè)務(wù)人員，我辦按業(yè)務(wù)對象和重點(diǎn)進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。這支營銷隊(duì)伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為a公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想。他們是武漢市場運(yùn)作的生力軍，是生產(chǎn)商啟動武漢otc市場的人員保證。3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上這一年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。
首先，出臺了“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出了明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。
其次，出臺了“管事”的《營銷部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對領(lǐng)貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發(fā)放，業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！?第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的日、周兩會機(jī)制。每天早晚到部門集中報(bào)到，每周六下午召開例會，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。
目前，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個(gè)廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個(gè)品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、代銷、人員重點(diǎn)促銷等。通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費(fèi)者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。
5.創(chuàng)造了一筆為部門的正常運(yùn)作提供了經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤。200x，武漢辦通過新產(chǎn)品的市場開拓，共實(shí)現(xiàn)了銷售額x萬元;利潤額y萬元。為整個(gè)本辦事處和十二個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。
所以說，營銷部在建設(shè)并掌握終端營銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，為公司創(chuàng)造了一定的利潤，一舉兩得，成績不可忽視?！?個(gè)無”的問題亟待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是必須掃清的壁壘。1.無透明的過程
雖然營銷部已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每天工作也有布置和要求，但是，僅僅是把業(yè)務(wù)人員像“放鴿子”一樣放出籠，離開了公司之后，業(yè)務(wù)人員做了還沒有做，做得怎樣了沒有跟蹤指導(dǎo)和檢查，全憑業(yè)務(wù)人員的口頭匯報(bào)，從而導(dǎo)致部分的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行大打折扣。2.無獎罰的結(jié)果
業(yè)務(wù)人員干得好與壞，差別不大，好的略有獎勵;差的，毫無懲罰，心慈手軟，“恩”“威”未并施。3.無激勵的待遇
給每個(gè)業(yè)務(wù)人員一碗“大鍋飯”，人人都處于一種 看完了銷售員年底總結(jié)范文你是不是自己會寫啦。相關(guān)推薦
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編后語：以上這份“銷售員年底總結(jié)”的工作總結(jié)內(nèi)容就是這樣子，希望對您寫工作總結(jié)有所幫助！
銷售員工的總結(jié)篇四
2011---2012學(xué)
工作總結(jié)
學(xué)院：機(jī)電工程學(xué)院 班級：09級電氣2班 時(shí)間：2012年11月9日 2011-201209電氣2班團(tuán)支部工作總結(jié)
12年11月9日光陰似箭，歲月如梭，恍惚間我們的一年就這樣過去了。留下了對激情燃燒的歲月的無限回憶。這一年來，我們帶著滿腔的熱情努力學(xué)習(xí)，積極工作。再回首時(shí)，我們都在因昨天的成績而歡欣；與此同時(shí)我們也在為我們的未來高瞻遠(yuǎn)矚。在我們近一年的工作中，從本班的自身特點(diǎn)出發(fā)，以團(tuán)結(jié)為動力，認(rèn)真落實(shí)學(xué)校及學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作指示，積極配合學(xué)院組織的每項(xiàng)活動，組織多次班級團(tuán)日活動，豐富班級同學(xué)生活，努力構(gòu)建和諧、團(tuán)結(jié)的班集體。
驀然回首，歷歷在目，下面是我們09電氣2班本學(xué)期的年終總結(jié)詳細(xì)內(nèi)容：
在過去的這個(gè)學(xué)年里，09電氣2班全體同學(xué)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在班主任以及各任課教師的大力支持和配合下，各項(xiàng)工作順利開展，學(xué)習(xí)、生活、紀(jì)律、工作等方面都取得較好的成績。
學(xué)習(xí)方面： 在本學(xué)期學(xué)習(xí)間，各同學(xué)認(rèn)真預(yù)習(xí)、按時(shí)上課、認(rèn)真聽講、按要求獨(dú)立認(rèn)真完成作業(yè)。，在同學(xué)們的共同努力下，我們班的平均智育成績達(dá)到了47分，綜合測評平均成績達(dá)到了85分左右，班級同學(xué)在做好應(yīng)學(xué)的專業(yè)課程工作外，利用課余廣泛涉獵各種知識，不斷提高自己的綜合水平。充實(shí)自己的頭腦，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求自己，尊師重道，使自己學(xué)有所得，學(xué)有所用，不斷提高，從而不斷提高自己的學(xué)習(xí)水平和思想覺悟，并順利完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)。其中，一半以上的同學(xué)通過國家英語四級考試，五分之一的同學(xué)通過了英語六級考試，此外，同學(xué)們自行參加了國家計(jì)算機(jī)等級考試，3/4的同學(xué)通過了考試，一部分同學(xué)參加了電機(jī)拖動實(shí)訓(xùn)、電工中級培訓(xùn)后，大部分同學(xué)順利通過電工初級考試。另外，還有一部分人自己學(xué)習(xí)cad,photo/shop等其他軟件,為以后的工作，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
生活方面： 在本學(xué)期學(xué)習(xí)之余，同學(xué)們積極開展團(tuán)組織生活。同學(xué)們積極準(zhǔn)備參與班級組織的活動。每次團(tuán)組織生活豐富多彩，主題突出，內(nèi)容充實(shí)，與大學(xué)生生活息息相關(guān)，在學(xué)習(xí)之余給同學(xué)添加了不少樂趣。除此之外，本支部還友好地向其他班級聯(lián)誼，增進(jìn)同學(xué)們間的友誼，擴(kuò)大同學(xué)們的交際范圍。另外，每月我們都在相應(yīng)的時(shí)間里組織活動，有打籃球、足球，培養(yǎng)本班同學(xué)的團(tuán)結(jié)精神。還有組織同學(xué)們進(jìn)行衛(wèi)生大掃除，讓本班同學(xué)完全認(rèn)識衛(wèi)生講究的必要性，提高勞動素質(zhì)，為自己，為他人，為學(xué)校創(chuàng)建一個(gè)清爽干凈的學(xué)習(xí)環(huán)境。
紀(jì)律方面： 在班主任的指導(dǎo)下，班委會成員積極表表現(xiàn)，在班級樹立了良好形象，大膽工作，積極尋求工作方法。同時(shí)班委成員更嚴(yán)格要求自己在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用；培養(yǎng)班級團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，通過班委這個(gè)小集體建立正確、健康的輿論，有序帶領(lǐng)同學(xué)們遵紀(jì)守法，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心。
工作方面： 班委會成員團(tuán)結(jié)互助，積極上進(jìn)，相互溝通，努力完整的完成每一項(xiàng)任務(wù)。同學(xué)們積極響應(yīng)班團(tuán)干的帶領(lǐng)，同學(xué)們無論在生活學(xué)習(xí)方面都表現(xiàn)突出。班級的每項(xiàng)重大工作事項(xiàng)及時(shí)反應(yīng)班主任，積極配合好班主任的工作，在各方面都取得良好成績。
09級電氣2班團(tuán)支部現(xiàn)有團(tuán)員25名，正式黨員4名，預(yù)備黨員3名。大家在院領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)懷支持下，一起生活，一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步。同學(xué)們彼此之間關(guān)系日益緊密，許多同學(xué)是獨(dú)生子女，但是在這里他們卻找到了自己的兄弟姐妹。班級就是我們共同的家，每個(gè)人都在為建造一個(gè)美麗的家園而努力。
班委會成員分工明確，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不僅切實(shí)認(rèn)真并富有創(chuàng)新精神地完成了院團(tuán)總支交給的任務(wù)，而且結(jié)合本班的實(shí)際狀況，積極創(chuàng)建充滿新時(shí)代團(tuán)員智慧和活力的支部活動。我們秉承“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的工作宗旨，在學(xué)習(xí)上勤奮刻苦、表現(xiàn)良好，并且與時(shí)俱進(jìn)，不斷加強(qiáng)自身的政治思想素養(yǎng)，在本支部團(tuán)員中樹立了良好的形象，真正起到了核心帶頭作用。
班級學(xué)習(xí)氣氛濃厚，同學(xué)們互相勉勵、互相幫助，克服了在新環(huán)境中面臨的挑戰(zhàn)，較快較好地適應(yīng)了大學(xué)中的學(xué)習(xí)方式，平時(shí)充分交流，拓展思路，活學(xué)活用。在各種考試中取得了較為優(yōu)秀的成績，有多人獲得不同的獎學(xué)金。
我們以制度為班級活動的依據(jù)，充分地組織同學(xué)們參與到活動中來，并以此達(dá)到加強(qiáng)思想建設(shè)和提高素質(zhì)的目的。我們充分意識到制度在班級工作的基石作用，并且根據(jù)本班級的現(xiàn)實(shí)情況，有效地發(fā)揮制度在班級工作中的作用。財(cái)務(wù)方面，由李博同學(xué)保管，任何人不得擅自使用，每次使用必須經(jīng)過班干研究通過，期末公布班費(fèi)使用情況，全體班委審查簽字。所有推優(yōu)工作，如：推薦黨員，評選優(yōu)秀團(tuán)員、團(tuán)干等，均采用先自薦、后民主選舉的方式進(jìn)行。既調(diào)動了同學(xué)們的參與興趣，又可以評選出最合適的人選。
我們在班級內(nèi)部團(tuán)結(jié)合作，精心策劃、組織了一系列豐富多彩、十分有意義的活動。所有活動均通過提出創(chuàng)意、小組討論、征求意見、策劃籌備、落實(shí)實(shí)施及后期總結(jié)的嚴(yán)密組織過程。當(dāng)我們走過了近三年的大學(xué)生活以后，我們共同的家——09電氣2班已經(jīng)成為了一個(gè)具有蓬勃朝氣、強(qiáng)大凝聚力的優(yōu)秀集體。
成績固然重要，但它只代表過去，在新的一年中，本班將在取得的成績的基礎(chǔ)上，一如既往地開展做好各項(xiàng)工作，未來工作展望計(jì)劃如下：
1、主動認(rèn)真在做好班級工作，進(jìn)一步加強(qiáng)班風(fēng)
2、配合學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師搞好班級學(xué)風(fēng)建設(shè)
3、調(diào)動同學(xué)的積極性
4、采取了這種機(jī)制同時(shí)又細(xì)化了各組的任務(wù)，班長和團(tuán)支書做總體的調(diào)度和控制，使得班級的工作效率大大提高，使得班委會更好的為同學(xué)們服務(wù)。
通過一年的成長，我班已逐漸成熟并強(qiáng)大，回顧一年中班級工作取得的成績和不足，以及展望未來。我們充滿希望，我班的熱情和力量會在以后得到工作中不斷的迸發(fā)出來。我們將會克服不足不斷進(jìn)步，發(fā)揮班委會的模范帶頭作用，為班級的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的一份力量！
在未來的道路上，我們將繼續(xù)努力，保持和發(fā)揚(yáng)我們的材化精神，我們共同進(jìn)步，共同努力，為一個(gè)更加優(yōu)秀的集體，為了我們美好的明天，繼續(xù)前進(jìn)！
大學(xué)三年已過去，縱觀我們的過去、現(xiàn)在、未來的成功與歡樂、失敗與痛苦、可以用下面小詩一首作結(jié)：
回首過去，我們思緒紛飛，感慨萬千；
立足今日，我們胸有成竹，信心百倍； 展望未來，我們引吭高歌，一路歡笑。
昨天，如一顆隕落的流星劃過天際，來不及招呼。
回首昨天，我們問心無愧，盡管太多的苦澀融進(jìn)了昨日的犁鏵，盡管太多的無奈寫在我們的臉上，盡管太多的精力揮灑在昨日的流程上。
有失敗也會有成功，有咸淡的淚水當(dāng)然也少不了甜美的微笑，有失落才構(gòu)成昨日纏綿的歌。
回首過去，我們心懷坦蕩，回首過去，我們沒有駐足在昨日構(gòu)建的美麗夢想中；
回首過去，了解最真實(shí)的自我，看清今后的方向，選好航程，為一個(gè)嶄新的日子苦心打造。
立足今日，我們擦亮眼睛，走過昨日逝去的歲月，點(diǎn)燃新的希望，放飛新的夢想，在日子的隧道中穿梭。
今天，又一個(gè)起點(diǎn)，又一輪朝陽，請打開你的心靈之窗，擁抱陽光！擁抱今天吧!
09電氣2班2012/11/9
銷售員工的總結(jié)篇五
我是塘步鎮(zhèn)赤水小學(xué)老師，是赤水小學(xué)維良分校負(fù)責(zé)人。于1987年2月參加工作，1990年9月參加藤縣教師進(jìn)修學(xué)校衛(wèi)星電視中師班學(xué)習(xí)，1993年7月獲得中師畢業(yè)。2008年12月，藤縣職稱改革領(lǐng)導(dǎo)小組授予小學(xué)一級教師資格，2011年12月聘任小學(xué)一級教師職務(wù)。
參加教學(xué)工作二十七年，始終堅(jiān)持在教學(xué)第一線，擔(dān)任過語文、數(shù)學(xué)、自然、體育等學(xué)科的教學(xué)工作。任教27年，擔(dān)任了27年班主任工作。27年來，一直在邊遠(yuǎn)山區(qū)小學(xué)孜孜不倦，辛勤耕耘，積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取得了優(yōu)良的成績。是學(xué)校的骨干教師，是全鎮(zhèn)的學(xué)科帶頭人。指導(dǎo)年輕教師鄒永康、張碧蘭、陳培民等開展優(yōu)化課堂教學(xué)、實(shí)施素質(zhì)教育，根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)進(jìn)行讀寫結(jié)合嘗試教學(xué)，獲得很好的效果，指導(dǎo)張碧蘭老師參加全鎮(zhèn)青年骨干教師教學(xué)比賽榮獲二等獎。任職期間，曾多次獲得鎮(zhèn)人民政府、鎮(zhèn)教育行政管理部門表彰獎勵：2009年春學(xué)期、秋學(xué)期均被鎮(zhèn)人民政府、鎮(zhèn)中心校授予“骨干教師”稱號；2010年秋學(xué)期獲得鎮(zhèn)中心校頒發(fā)“教學(xué)成績優(yōu)秀獎” ；2011年春學(xué)期獲得鎮(zhèn)中心校頒發(fā)“教學(xué)成績優(yōu)秀獎” ；2011年秋學(xué)期榮獲鎮(zhèn)中心?！罢Z文科教學(xué)成績一等獎”、“ 數(shù)學(xué)科教學(xué)成績一等獎”。多次參加校級、鎮(zhèn)級教學(xué)基本功比賽并獲優(yōu)秀獎；每年、每期都執(zhí)教學(xué)校公開課、教研課。輔導(dǎo)學(xué)生獲獎26次。任職以來撰寫教育教學(xué)論文《“自主探究 張揚(yáng)個(gè)性”學(xué)習(xí)方法探索》獲梧州市教育學(xué)會二等獎；《淺談小學(xué)語文創(chuàng)新能力的培養(yǎng)》獲廣西教育科學(xué)研究所二等獎?！对跀?shù)學(xué)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神》獲梧州市教育學(xué)會三等獎勵。
1、熱愛教育，為人師表
我熱愛祖國，熱愛教育事業(yè)，遵紀(jì)守法，時(shí)刻用師德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，用實(shí)際行動踐行“三個(gè)代表”重要思想，堅(jiān)持“科學(xué)發(fā)展觀”，真正做到以身作則，為人師表。我秉著嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的態(tài)度對待教育教學(xué)工作，虛心好學(xué)，愛生如子，用師德、用實(shí)際行動塑造令同事、家長、學(xué)生都認(rèn)可的高尚人格。我堅(jiān)持擁護(hù)黨的政策和方針，關(guān)心和學(xué)習(xí)國家時(shí)事政治，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大精神。認(rèn)真體會黨的“建設(shè)和諧社會”的精神。嚴(yán)守國家法律法規(guī)，從不參與賭博、斗毆、邪教組織等違法違紀(jì)活動。能樹立并保持正確的人生觀、價(jià)值觀和社會主義榮辱觀。在注重提高思想覺悟的同時(shí)，也注意個(gè)人修養(yǎng)和職業(yè)道德的提高。認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》等方面的規(guī)章制度和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，做到忠于職守、奉公守法、廉潔自律、勤奮工作，不斷努力提高自己的工作質(zhì)量。積極鉆研業(yè)務(wù)、勇于奉獻(xiàn)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的職業(yè)道德。能夠敬崗愛業(yè)，工作上踏踏實(shí)實(shí)，勤勤懇懇，一絲不茍；生活上助人為樂，團(tuán)結(jié)友愛，關(guān)心他人。能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一致，發(fā)揮集體的智慧和力量，共同投入到工作中。能夠積極指導(dǎo)和帶領(lǐng)新老師熟悉業(yè)務(wù)，熟悉教法，使他們盡快轉(zhuǎn)變角色投入工作中，并迅速提高自己的業(yè)務(wù)水平，更快、更好地勝任本職工作。
2、鉆研教學(xué)，因材施教
任教以來，我一直堅(jiān)持在教學(xué)第一線，勝任小學(xué)語文、數(shù)學(xué)教學(xué)工作。一直以來，都是在教學(xué)點(diǎn)執(zhí)教，學(xué)校僅有兩名教師，有3個(gè)教學(xué)班，所以每一個(gè)學(xué)期都要執(zhí)教多門學(xué)科，教學(xué)條件簡陋，教學(xué)環(huán)境艱苦。多年來主要擔(dān)任低、中年級的語文、數(shù)學(xué)、品德等學(xué)科的教學(xué)及班主任工作。在教學(xué)中，我能精心設(shè)計(jì)每一節(jié)課的教案，根據(jù)學(xué)生的知識基礎(chǔ)選擇適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，突破傳統(tǒng)的教學(xué)方式，注重培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)的意識和習(xí)慣。由于平時(shí)工作的日積月累，為了將理論知識付諸于實(shí)踐，大膽進(jìn)行教改實(shí)驗(yàn)，因而教學(xué)水平不斷提高，形成了自己的教學(xué)風(fēng)格。善于把握教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和積極性，堅(jiān)持教書與育人相結(jié)合，注重教學(xué)實(shí)效的教學(xué)特色。我所任教的班級，班風(fēng)好，學(xué)風(fēng)濃，學(xué)生自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)的意識強(qiáng)，學(xué)習(xí)成績名列全鎮(zhèn)前列。多次獲得鎮(zhèn)教育管理部門授予“教學(xué)成績優(yōu)秀獎”。多次執(zhí)教校級教學(xué)研究課及公開課；獲得好評。
3、學(xué)科帶頭，敢于創(chuàng)新
作為一名山區(qū)骨干教師，我勉勵自己時(shí)刻要走在學(xué)科教研教改的前沿，我積極協(xié)助學(xué)校做好各項(xiàng)教學(xué)教研，認(rèn)真負(fù)責(zé)分校的各項(xiàng)工作。深入鉆研教材，積極學(xué)習(xí)相關(guān)的教育教學(xué)理論，了解國內(nèi)外的教改動態(tài)，積極開展教研教改活動，做到不斷研究探索，敢于改革創(chuàng)新，積極推行素質(zhì)教育，在教學(xué)中形成了自己輕松愉快、和諧自然的教學(xué)風(fēng)格。作為學(xué)科帶頭人，多次執(zhí)教校級研究課，學(xué)區(qū)研究課，還代表學(xué)校參加教學(xué)教研評比課，取得良好的效果，在全校起到了引領(lǐng)的作用。在全校營造用新課改理念指導(dǎo)課堂教學(xué)的氛圍，帶動、培養(yǎng)了新課改骨干教師。在做好自己本職工作的同時(shí)，認(rèn)真組織科研活動，積極承擔(dān)培訓(xùn)、指導(dǎo)青年教師的工作。做到“傳、幫、帶”，給青年教師上示范課、公開課，聽青年教師上課，指導(dǎo)青年教師研究分析教材、鉆研教法，選擇科學(xué)的手段和方法進(jìn)行教學(xué)，組織交流經(jīng)驗(yàn)。積極和青年教師進(jìn)行溝通，通過實(shí)地指導(dǎo)，使他們盡快熟悉學(xué)校教育工作，適應(yīng)教育教學(xué)工作的需要。指導(dǎo)教師張碧蘭、陳培民、鄒永康開展新課改，獲得很好效果。張碧蘭老師代表學(xué)校參加全鎮(zhèn)教學(xué)教研評比課獲得二等獎。我還鼓勵他們積極參加教育教學(xué)優(yōu)秀論文評比和優(yōu)秀教案評比，提升他們的工作能力和水平，提高工作績效，促使青年教師盡快走向成熟。我還善于輔導(dǎo)和培養(yǎng)尖子生，每年檢測我所擔(dān)任的班級學(xué)科成績都排全鎮(zhèn)前列。
4、愛心育人，用心育人
在教育教學(xué)工作中，把以愛育人，用心育人，全心服務(wù)學(xué)生成為我教書育人的信條，在27年的班主任工作中，我以寬容、理解、賞識對待每一個(gè)學(xué)生，深得孩子們的愛戴。在教學(xué)中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)新課改標(biāo)準(zhǔn)、精心設(shè)計(jì)每一節(jié)課，根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)選擇適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，堅(jiān)持“抓兩頭，促中間”，使每個(gè)學(xué)生都有所進(jìn)步，成績有所提高。每次段考、期考成績均居同年級前茅，年年評為校文明班級。同時(shí)指導(dǎo)學(xué)生開展學(xué)科綜合實(shí)踐活動，積極參加小學(xué)班主任教師培訓(xùn)項(xiàng)目活動，認(rèn)真聽取優(yōu)秀班主任們的講座，結(jié)合自己所教班級的實(shí)踐情況，不斷改進(jìn)班主任工作的效率，初步取得良好的效果。
作為班主任和少先隊(duì)中隊(duì)輔導(dǎo)員，我具有較新的育人觀念，善于尋找有效的工作方法，建立自我的工作特色和班級特色。我每接手一個(gè)新班，都根據(jù)班級實(shí)際，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)水平、愛好特長，幫助學(xué)生成立互助小組，指導(dǎo)他們開展第二課堂活動。通過活動，不但發(fā)展了學(xué)生的個(gè)性特長，而且培養(yǎng)自主、自強(qiáng)、合作、互助、創(chuàng)新的學(xué)生，很多學(xué)生都獲得進(jìn)步，個(gè)性得到發(fā)展。同時(shí)認(rèn)真做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，不只是限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺地把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識的一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。
任現(xiàn)職以來，我一直擔(dān)任分校負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)學(xué)校的全面教學(xué)管理工作。平時(shí)，我特別注意關(guān)心每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展，深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、思想等動態(tài)，注意培養(yǎng)學(xué)生的特長愛好，用賞識的眼光去看待每一位學(xué)生，使班級形成了良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
5、勇于探索，認(rèn)真反思
在教育教學(xué)中，我大膽改革，銳意創(chuàng)新，積極參與教育科研實(shí)驗(yàn)，將理論與實(shí)踐相結(jié)全，更新觀念，大膽改革創(chuàng)新，在課堂教學(xué)中，我力求使自己成為學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者、促進(jìn)者和合作者，使教學(xué)成為師生共同享有的快樂活動。
我把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動探索的教學(xué)過程，把學(xué)生在獲得知識和技能的同時(shí)，把教學(xué)看成是師生之間、學(xué)生之間交往互動，共同發(fā)展學(xué)習(xí)的過程，使學(xué)生在快樂中學(xué)到知識，感悟人生的價(jià)值。這樣就要課前精心備課，把握重難點(diǎn)，認(rèn)真撰寫教案，教學(xué)結(jié)束認(rèn)真回顧、反思，寫下自己執(zhí)教過程的切身體會和疏漏，記下學(xué)生學(xué)習(xí)中的閃光或困惑。師生之間的交往互動，較好地調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，這些教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累和教訓(xùn)的吸取，對改進(jìn)課堂教學(xué)和提高教學(xué)水平取得很大效果。使學(xué)生成了學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)成了他們的要求，學(xué)中有發(fā)現(xiàn)，學(xué)中有樂趣，學(xué)中有提高，學(xué)中有收獲。
同時(shí)，認(rèn)真做好德育教育、理想前途教育。
6、傳道授惑，德智并舉
隨著改革開放的深入，學(xué)生能直接接觸社會的形形色色，由于思想不成熟，缺乏識別和自控能力，對社會的反面現(xiàn)象如黃、毒、賭等缺乏應(yīng)有的辨別和抵制力，弄不好就會模仿、甚至走上邪路，給我們的德育教育坐成極大的阻力。缺乏良好的教育環(huán)境也是德育教育存在的問題之一。當(dāng)代學(xué)生中大多是獨(dú)生子女，不少家長視孩子為掌上明珠、百依百順，造成“嬌生慣養(yǎng)，遷就放縱”的不良影響。此外，家庭變故，孩子自卑也是缺乏良好德育教育環(huán)境的體現(xiàn)。由于家庭變故。或者留守兒童等現(xiàn)象使得學(xué)生在思想品德、性格心理諸方面都發(fā)生變化：心靈受到挫傷，性格變得孤僻、自卑，老師也無法與之交流，致使德育教育工作受阻。以課堂教學(xué)為主陣地，全面開展德育教育，課堂教學(xué)既承擔(dān)著傳統(tǒng)知識的職責(zé)，又擔(dān)負(fù)著塑造人生觀、道德觀的重任，而在課堂教學(xué)中有意識的、巧妙的滲透德育教育，可以收到事半功倍的效果。因此，我在學(xué)科教學(xué)中依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)，制定出本學(xué)科的德育目標(biāo)，在教學(xué)中有的放矢地進(jìn)行德育教育，在圍繞愛國主義教育這一核心開展教育的同時(shí)，又分別有所側(cè)重，讓學(xué)生把初步形成的人生觀、價(jià)值觀進(jìn)行比較。同時(shí)加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社會三結(jié)合教育網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使學(xué)校教育、家庭教育、社會教育緊密結(jié)合。我能夠主動和家長及社會各方面緊密合作，使之以學(xué)校為主體、社會為依托、家庭為基礎(chǔ)的三方面教育相互協(xié)調(diào)、相互補(bǔ)充，形成教育合力。雖然在加強(qiáng)德育教育過程中，理想前途教育是主要的，但是德育教育也有它的社會性。尤其在當(dāng)今社會，家庭、社會對學(xué)生思想品德、道德情操的影響越來越大，因此，必須有社會和家庭的加入，才能使學(xué)校教育、家庭教育、社會教育形成一致性和有效性。
作為班主任，我大膽改革，勇于創(chuàng)新，構(gòu)建了德育工作的特色，努力提高了德育工作的實(shí)效。作為分校負(fù)責(zé)人、兼少先隊(duì)中隊(duì)輔導(dǎo)員，認(rèn)真抓好學(xué)校師生的思想道德和紀(jì)律，開展豐富多彩的少先隊(duì)活動，每年六一兒童節(jié)、十一三少先隊(duì)建隊(duì)日，都組織開展少先隊(duì)活動，豐富學(xué)校學(xué)習(xí)生活，為學(xué)生個(gè)性發(fā)展提供平臺，使得學(xué)生全面、健康成長。
27年的教學(xué)工作，使我對學(xué)校、對學(xué)生都有了非常深厚的感情。促進(jìn)了我對教育工作無限的愛戀。曾經(jīng)獲得鎮(zhèn)政府、鎮(zhèn)中心校多項(xiàng)獎勵。今后，我將一如既往，以飽滿的熱情，更加努力工作，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，為教育事業(yè)奉獻(xiàn)智慧。
對照申報(bào)條件，符合申報(bào)小學(xué)高級教師資格，敬請各位專家審評。
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