總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結吧。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作總結書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷售員工的總結篇一
南溪鎮(zhèn)富家小學2010—2011學第二學期工作總結
本學期，我校在縣教委領導的關心和支持下，在全校教職工的共同努力下,繼續(xù)以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，繼續(xù)秉承“一切為了學生”的辦學理念，努力優(yōu)化學校素質教育環(huán)境，細化教學過程管理，強化師資隊伍建設，深化學科教學改革，有效提升教學質量和效益。為了總結經驗，使學校的各項工作持續(xù)發(fā)展，特對本學期的學校工作總結如下：
一、注重科學發(fā)展，著力提高管理水平
（一）加強黨建工作，學校黨支部組織教職員工學習十七大精神，學習鄧小平理論、“三個代表”的重要思想，學習《教育發(fā)展規(guī)劃綱要》，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領全局，加強思想政治工作，開展形勢任務教育，弘揚以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神，弘揚集體主義、社會主義思想，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。建立健全師德規(guī)范，修訂教師的日常行為規(guī)范要求。開展師德系列活動，全面提升教職工的師德師風，真正做到教書育人，為人師表。嚴禁教師體罰或變相體罰學生，構建新型和諧的師生關系。
（二）強力推進領導班子建設，倡導工作到位、指導到位、協(xié)調到位、效果到位的工作作風，樹立不怕挑重擔、不怕困難多、不怕干不好、不怕負責任工作精神。內強素質、外樹形象，切實轉變工作作風，為提高辦學水平提供有力保證。領導班子的工作能力和執(zhí)政水平得到了進一步提升。
（三）加強民主建設，促進和諧發(fā)展。進一步完善學校民主管理制度。學校領導在決策過程中，充分發(fā)揚民主，切實從學校的發(fā)展、教師的利益出發(fā)，熱點問題廣集群智，重點問題反復征求意見。嚴格執(zhí)行校務公開制度的規(guī)定，及時公示招生、職稱評定、獎勵等方面的情況，自覺接受師生監(jiān)督。學校管理民主，增強了全體教職工的主人翁意識，增強了師生的凝聚力，和諧校園建設得到了進一步的升華。
（四）加大三風建設力度，規(guī)范辦學行為，辦群眾滿意教育。我校積極有效地貫徹上級有關教育系統(tǒng)行風建設的方案和意見，以圍繞教育熱點問題和推進教育事業(yè)健康發(fā)展為主題，全面深入開展行風建設，不斷加大行風建設力度，規(guī)范學校管理，端正工作作風，促進行風建設深入開展，辦人民滿意的學校。
（五）強化依法治校，規(guī)范依法治教。學校利用政治學習、行政會議、民主生活會、升旗儀式、少先隊活動在全校師生中開展經常性的普法宣傳和法制教育。領導依法治校，教師依法育人，學生懂法守紀，為和諧校園建設提供了有力保障。
（六）嚴格執(zhí)行中小學收費各項管理規(guī)定，嚴格執(zhí)行收費申批制度和公示制度。學校無亂收費現(xiàn)象。建立了學校財產、設備管理責任制，實行目標管理、制度管理、科學管理。
（七）充分發(fā)揮工會的職能。工會以“和諧團隊”為載體，經常組織開展體現(xiàn)團隊精神、彰顯和諧主題的活動，使教職工們既鍛煉了身體、愉悅了心情，又激發(fā)了全校教職員工強烈的競爭意識和奮發(fā)有為的進取精神，增強了教職工的凝聚力和相互協(xié)作的能力。
二、堅持以德育人，形成比較完整的德育工作體系 德育工作決定著培養(yǎng)人才的方向，貫穿于學校教育教學工作的全過程和學生活動的各個方面。我們緊緊圍繞學校的中心工作，牢固樹立務實創(chuàng)新、全面育人的思想，以學校教育為主體，家庭教育為基礎、社會教育為依托，廣泛開展了管理育人，環(huán)境育人、活動育人、服務育人活動。創(chuàng)造性地開展了我校的德育系列活動，著重做了以下幾方面工作：
（一）強化德育管理——管理育人
加強德育管理必須遵循德育管理的客觀規(guī)律，我們首先建立起一整套切實可行、符合學校實際的德育管理常規(guī)，以嚴密德育管理過程。這是使德育工作從無序到有序的重要環(huán)節(jié)。在實際工作中，我們建立的德育常規(guī)主要包括確定目標、制定計劃、完善制度、組織實施、精選人員、檢查評價等若干相互作用的環(huán)節(jié)。同時我們以規(guī)范教育和良好習慣養(yǎng)成為目的，從細微之處入手，強化學生管理。對學生進行德育教育，在學生出勤、聽課、走廊行走、儀表及校園衛(wèi)生方面加大檢查力度，各班設立文明崗，落實十個道德好習慣。強化日常指導，結合《中小學日常行為規(guī)范》及學校對學生管理的有關規(guī)定，落實全員抓德育的思想，小科教師和行政人員在課間、午休值周站崗，對學生進行管理，為學生服務，引領學生課間有秩序行走，在室外開展有益的活動，使學生精力充沛地上好每一課。抓好學生干部隊伍建設，充分調動少先隊及班委會的積極性，樹立服務意識，做到“我的責任，我負責”不把責任推給班主任。通過科學的管理評價體系，加強各班的自律和競爭意識。為了消除安全隱患，學校要求各班設有安全信息員并且編排了信息聯(lián)絡網；每學期，我們都要針對學生的實際，通過開大會的方法對學生集中進行專題教育，同時，加大對問題學生的教育轉化力度，對問題學生依據(jù)后進表現(xiàn)進行管理，建立問題學生檔案，確定幫教教師，明確責任，齊抓共管，使后進生轉化率逐年上升。另外，對一些典型的特殊學生，專門建立了檔案和跟蹤記錄，對他們還要經常進行個別教育，每學期，都要找這樣的學生單獨談話30余人次，以確保無嚴重違紀事件的發(fā)生。重視心理健康教育，形成我校德育工作的傳統(tǒng)特色，正常開設心理輔導課，并設有心理健康教師和心理信箱，有計劃的開展心理健康講座，堅持對學生的心理輔導，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，及時處理，做到防患于未然。通過對學生進行日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，使學生做到 “穿有樣、坐有相、行有規(guī)、言有范”。規(guī)范了學生的言談舉止、文明禮貌，抵御了社會文化的負面影響，凈化校園環(huán)境。
（二）狠抓班級文化――環(huán)境育人
優(yōu)美的班級文化給人以美的享受，產生持久的、潛移默化的影響，陶冶人的情操，在每個班級的墻壁上設有班級特色的文化欄目和具有文化氣息的條幅，學生坐在具有文化特色的教室里激發(fā)了學習的興趣和熱情，對學生的各方面發(fā)展起到了推波助瀾的作用。班級文化建設對形成良好的班風、學風，培養(yǎng)學生的人文精神將起到至關重要的作用。在這方面學校一是要求班主任每學年開始要上交《班級發(fā)展規(guī)劃書》，其內容包括“班級精神”“班級文化描述”“班級長短期發(fā)展目標”，明晰班級發(fā)展方向，清楚奮斗目標。“班規(guī)”、“班訓”、“班歌”三位一體，盡顯班級文化特色。培養(yǎng)了學生的集體榮譽感。學生在參與設計班級文化各項目的同時，陶冶了心性，統(tǒng)一了認識，更激發(fā)了無盡的潛能。
（三）開展豐富多彩的活動——活動育人
在德育管理工作中，針對中學生求知欲強，精力充沛這一身心特點，我們把活動育人做為一項重要的工作來抓。把豐富多彩的活動作為德育的有效載體，每學期都有計劃地開展一系列教育活動，在活動中實現(xiàn)了育人的目的。開展課前有歌聲活動，展現(xiàn)校園風采，要求各班高唱革命歌曲，通過課前歌聲調節(jié)學生的情緒，振奮學生的精神，為獲得最佳的課堂教學效果奠定基礎。
開展感恩教育活動，結合傳統(tǒng)節(jié)日開展寫一封感謝信活動，“感激父母、老師培育我們，獻出一片敬心”活動；同時在學生中開展“感激同學幫助我們，獻出一片愛心”活動。各學年的班會以感恩教育為主題，班會內容切合學生的實際，收到最佳教育效果。樹立珍愛生命意識。組織開展“和諧班級，平安校園”班會活動，通過安全知識講座，防火、防震演習，使學生樹立“珍惜生命，尊重生命，熱愛生命”的價值觀。定期開展法制教育活動，聘請南溪鎮(zhèn)派出所民警游華銳為我校的法制副校長，不定期給全校學生上法制教育專題課，增強學生遵紀守法意識。開展德育情境體驗活動，通過活動增強學生的配合能力，給彼此更多的溝通，喚醒學生對他人的關愛，增強同學之間的情誼。同時，利用班會等等多種形式結合重大節(jié)日對學生進行教育，抓住最佳教育契機，促使學生的人格健康發(fā)展。
（四）加強師德建設，提高教師隊伍工作水平。
1、定期對班主任進行培訓，在班主任中開展團體心理輔導，做團體心理游戲，減輕工作壓力，預防職業(yè)倦怠。龐校長為班主任進行講故事培訓，班主任進行自我培訓。班主任每學期制定一份“班級管理規(guī)劃書”。每位班主任要完成“三個一”的提高計劃。即每學期寫一份教育案例、每學期寫一份班級情況分析調查報告、每學期讀一本教育書籍，并寫出3000字的讀書筆記。學校對班主任完成“三個一”的情況進行檢查和考核，對班主任的自我提高起到督促作用。開學初召開班主任培訓會。學期末進行班主任經驗交流會。鼓勵班主任多讀書、多反思、多寫作、多上網，積極撰寫教育隨筆，通過這些促進班主任隊伍從經驗型向反思型和研究型轉變。另外，我們還建立了班主任師徒制，班主任之間互幫互學，有經驗的帶動新上任的，促進班主任快速成長。
2、創(chuàng)建班主任博客，班主任qq群，利用網絡的優(yōu)勢開展德育工作研討，進行工作經驗和思想認識交流，特別是年輕教師可以把工作的困惑和問題放在網上來請教，老教師和優(yōu)秀教師的方法可以使年輕教師廣開思路，又彼此借鑒和提高
（五）整合教育資源，創(chuàng)設德育的綜合平臺
拓寬德育渠道，優(yōu)化育人環(huán)境。以“學校教育為主體、家庭教育為基礎、社會教育為延伸”，通過家長會、家訪、電訪、校信通等形式，加強家校溝通，展示教育教學過程，宣傳正確的育人觀，征求家長和社會各方面對學校教育工作的意見和建議，挖掘資源，為教育教學服務，構建有效“三結合”教育平臺，使學校教育貼近社會，貼近生活，共同推進文明學校建設。
（六）加強德育科研，深化德育工作
進一步深化學校的德育科研課題研究，開學初下發(fā)了德育科研課題，課題內容力求小而實，切合班主任工作實際，班主任可以根據(jù)學校下發(fā)的科研課題任選一題進行研究，同時確定自己研究識講座，防火、防震演習，使學生樹立“珍惜生命，尊重生命，熱愛生命”的價值觀。定期開展法制教育活動，聘請南溪鎮(zhèn)派出所民警游華銳為我校的法制副校長，不定期給全校學生上法制教育專題課，增強學生遵紀守法意識。開展德育情境體驗活動，通過活動增強學生的配合能力，給彼此更多的溝通富家小學2011年第二學期工作總結
閱讀：152011-07-08 10:08 標簽：總結校園
南溪鎮(zhèn)富家小學2010—2011學第二學期工作總結
本學期，我校在縣教委領導的關心和支持下，在全校教職工的共同努力下,繼續(xù)以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，繼續(xù)秉承“一切為了學生”的辦學理念，努力優(yōu)化學校素質教育環(huán)境，細化教學過程管理，強化師資隊伍建設，深化學科教學改革，有效提升教學質量和效益。為了總結經驗，使學校的各項工作持續(xù)發(fā)展，特對本學期的學校工作總結如下：
一、注重科學發(fā)展，著力提高管理水平
（一）加強黨建工作，學校黨支部組織教職員工學習十七大精神，學習鄧小平理論、“三個代表”的重要思想，學習《教育發(fā)展規(guī)劃綱要》，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領全局，加強思想政治工作，開展形勢任務教育，弘揚以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神，弘揚集體主義、社會主義思想，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。建立健全師德規(guī)范，修訂教師的日常行為規(guī)范要求。開展師德系列活動，全面提升教職工的師德師風，真正做到教書育人，為人師表。嚴禁教師體罰或變相體罰學生，構建新型和諧的師生關系。
（二）強力推進領導班子建設，倡導工作到位、指導到位、協(xié)調到位、效果到位的工作作風，樹立不怕挑重擔、不怕困難多、不怕干不好、不怕負責任工作精神。內強素質、外樹形象，切實轉變工作作風，為提高辦學水平提供有力保證。領導班子的工作能力和執(zhí)政水平得到了進一步提升。
（三）加強民主建設，促進和諧發(fā)展。進一步完善學校民主管理制度。學校領導在決策過程中，充分發(fā)揚民主，切實從學校的發(fā)展、教師的利益出發(fā)，熱點問題廣集群智，重點問題反復征求意見。嚴格執(zhí)行校務公開制度的規(guī)定，及時公示招生、職稱評定、獎勵等方面的情況，自覺接受師生監(jiān)督。學校管理民主，增強了全體教職工的主人翁意識，增強了師生的凝聚力，和諧校園建設得到了進一步的升華。
（四）加大三風建設力度，規(guī)范辦學行為，辦群眾滿意教育。我校積極有效地貫徹上級有關教育系統(tǒng)行風建設的方案和意見，以圍繞教育熱點問題和推進教育事業(yè)健康發(fā)展為主題，全面深入開展行風建設，不斷加大行風建設力度，規(guī)范學校管理，端正工作作風，促進行風建設深入開展，辦人民滿意的學校。
（五）強化依法治校，規(guī)范依法治教。學校利用政治學習、行政會議、民主生活會、升旗儀式、少先隊活動在全校師生中開展經常性的普法宣傳和法制教育。領導依法治校，教師依法育人，學生懂法守紀，為和諧校園建設提供了有力保障。
（六）嚴格執(zhí)行中小學收費各項管理規(guī)定，嚴格執(zhí)行收費申批制度和公示制度。學校無亂收費現(xiàn)象。建立了學校財產、設備管理責任制，實行目標管理、制度管理、科學管理。
（七）充分發(fā)揮工會的職能。工會以“和諧團隊”為載體，經常組織開展體現(xiàn)團隊精神、彰顯和諧主題的活動，使教職工們既鍛煉了身體、愉悅了心情，又激發(fā)了全校教職員工強烈的競爭意識和奮發(fā)有為的進取精神，增強了教職工的凝聚力和相互協(xié)作的能力。
二、堅持以德育人，形成比較完整的德育工作體系 德育工作決定著培養(yǎng)人才的方向，貫穿于學校教育教學工作的全過程和學生活動的各個方面。我們緊緊圍繞學校的中心工作，牢固樹立務實創(chuàng)新、全面育人的思想，以學校教育為主體，家庭教育為基礎、社會教育為依托，廣泛開展了管理育人，環(huán)境育人、活動育人、服務育人活動。創(chuàng)造性地開展了我校的德育系列活動，著重做了以下幾方面工作：
（一）強化德育管理——管理育人
加強德育管理必須遵循德育管理的客觀規(guī)律，我們首先建立起一整套切實可行、符合學校實際的德育管理常規(guī)，以嚴密德育管理過程。這是使德育工作從無序到有序的重要環(huán)節(jié)。在實際工作中，我們建立的德育常規(guī)主要包括確定目標、制定計劃、完善制度、組織實施、精選人員、檢查評價等若干相互作用的環(huán)節(jié)。同時我們以規(guī)范教育和良好習慣養(yǎng)成為目的，從細微之處入手，強化學生管理。對學生進行德育教育，在學生出勤、聽課、走廊行走、儀表及校園衛(wèi)生方面加大檢查力度，各班設立文明崗，落實十個道德好習慣。強化日常指導，結合《中小學日常行為規(guī)范》及學校對學生管理的有關規(guī)定，落實全員抓德育的思想，小科教師和行政人員在課間、午休值周站崗，對學生進行管理，為學生服務，引領學生課間有秩序行走，在室外開展有益的活動，使學生精力充沛地上好每一課。抓好學生干部隊伍建設，充分調動少先隊及班委會的積極性，樹立服務意識，做到“我的責任，我負責”不把責任推給班主任。通過科學的管理評價體系，加強各班的自律和競爭意識。為了消除安全隱患，學校要求各班設有安全信息員并且編排了信息聯(lián)絡網；每學期，我們都要針對學生的實際，通過開大會的方法對學生集中進行專題教育，同時，加大對問題學生的教育轉化力度，對問題學生依據(jù)后進表現(xiàn)進行管理，建立問題學生檔案，確定幫教教師，明確責任，齊抓共管，使后進生轉化率逐年上升。另外，對一些典型的特殊學生，專門建立了檔案和跟蹤記錄，對他們還要經常進行個別教育，每學期，都要找這樣的學生單獨談話30余人次，以確保無嚴重違紀事件的發(fā)生。重視心理健康教育，形成我校德育工作的傳統(tǒng)特色，正常開設心理輔導課，并設有心理健康教師和心理信箱，有計劃的開展心理健康講座，堅持對學生的心理輔導，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，及時處理，做到防患于未然。通過對學生進行日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，使學生做到 “穿有樣、坐有相、行有規(guī)、言有范”。規(guī)范了學生的言談舉止、文明禮貌，抵御了社會文化的負面影響，凈化校園環(huán)境。
（二）狠抓班級文化――環(huán)境育人
優(yōu)美的班級文化給人以美的享受，產生持久的、潛移默化的影響，陶冶人的情操，在每個班級的墻壁上設有班級特色的文化欄目和具有文化氣息的條幅，學生坐在具有文化特色的教室里激發(fā)了學習的興趣和熱情，對學生的各方面發(fā)展起到了推波助瀾的作用。班級文化建設對形成良好的班風、學風，培養(yǎng)學生的人文精神將起到至關重要的作用。在這方面學校一是要求班主任每學年開始要上交《班級發(fā)展規(guī)劃書》，其內容包括“班級精神”“班級文化描述”“班級長短期發(fā)展目標”，明晰班級發(fā)展方向，清楚奮斗目標。“班規(guī)”、“班訓”、“班歌”三位一體，盡顯班級文化特色。培養(yǎng)了學生的集體榮譽感。學生在參與設計班級文化各項目的同時，陶冶了心性，統(tǒng)一了認識，更激發(fā)了無盡的潛能。
（三）開展豐富多彩的活動——活動育人
在德育管理工作中，針對中學生求知欲強，精力充沛這一身心特點，我們把活動育人做為一項重要的工作來抓。把豐富多彩的活動作為德育的有效載體，每學期都有計劃地開展一系列教育活動，在活動中實現(xiàn)了育人的目的。開展課前有歌聲活動，展現(xiàn)校園風采，要求各班高唱革命歌曲，通過課前歌聲調節(jié)學生的情緒，振奮學生的精神，為獲得最佳的課堂教學效果奠定基礎。
開展感恩教育活動，結合傳統(tǒng)節(jié)日開展寫一封感謝信活動，“感激父母、老師培育我們，獻出一片敬心”活動；同時在學生中開展“感激同學幫助我們，獻出一片愛心”活動。各學年的班會以感恩教育為主題，班會內容切合學生的實際，收到最佳教育效果。樹立珍愛生命意識。組織開展“和諧班級，平安校園”班會活動，通過安全知識講座，防火、防震演習，使學生樹立“珍惜生命，尊重生命，熱愛生命”的價值觀。定期開展法制教育活動，聘請南溪鎮(zhèn)派出所民警游華銳為我校的法制副校長，不定期給全校學生上法制教育專題課，增強學生遵紀守法意識。開展德育情境體驗活動，通過活動增強學生的配合能力，給彼此更多的溝通，喚醒學生對他人的關愛，增強同學之間的情誼。同時，利用班會等等多種形式結合重大節(jié)日對學生進行教育，抓住最佳教育契機，促使學生的人格健康發(fā)展。
（四）加強師德建設，提高教師隊伍工作水平。
1、定期對班主任進行培訓，在班主任中開展團體心理輔導，做團體心理游戲，減輕工作壓力，預防職業(yè)倦怠。龐校長為班主任進行講故事培訓，班主任進行自我培訓。班主任每學期制定一份“班級管理規(guī)劃書”。每位班主任要完成“三個一”的提高計劃。即每學期寫一份教育案例、每學期寫一份班級情況分析調查報告、每學期讀一本教育書籍，并寫出3000字的讀書筆記。學校對班主任完成“三個一”的情況進行檢查和考核，對班主任的自我提高起到督促作用。開學初召開班主任培訓會。學期末進行班主任經驗交流會。鼓勵班主任多讀書、多反思、多寫作、多上網，積極撰寫教育隨筆，通過這些促進班主任隊伍從經驗型向反思型和研究型轉變。另外，我們還建立了班主任師徒制，班主任之間互幫互學，有經驗的帶動新上任的，促進班主任快速成長。
2、創(chuàng)建班主任博客，班主任qq群，利用網絡的優(yōu)勢開展德育工作研討，進行工作經驗和思想認識交流，特別是年輕教師可以把工作的困惑和問題放在網上來請教，老教師和優(yōu)秀教師的方法可以使年輕教師廣開思路，又彼此借鑒和提高
（五）整合教育資源，創(chuàng)設德育的綜合平臺
拓寬德育渠道，優(yōu)化育人環(huán)境。以“學校教育為主體、家庭教育為基礎、社會教育為延伸”，通過家長會、家訪、電訪、校信通等形式，加強家校溝通，展示教育教學過程，宣傳正確的育人觀，征求家長和社會各方面對學校教育工作的意見和建議，挖掘資源，為教育教學服務，構建有效“三結合”教育平臺，使學校教育貼近社會，貼近生活，共同推進文明學校建設。
（六）加強德育科研，深化德育工作
進一步深化學校的德育科研課題研究，開學初下發(fā)了德育科研課題，課題內容力求小而實，切合班主任工作實際，班主任可以根據(jù)學校下發(fā)的科研課題任選一題進行研究，同時確定自己研究識講座，防火、防震演習，使學生樹立“珍惜生命，尊重生命，熱愛生命”的價值觀。定期開展法制教育活動，聘請南溪鎮(zhèn)派出所民警游華銳為我校的法制副校長，不定期給全校學生上法制教育專題課，增強學生遵紀守法意識。開展德育情境體驗活動，通過活動增強學生的配合能力，給彼此更多的溝通
銷售員工的總結篇二
銷售員終總結
出來工作也有半年了，直新年伊始之際現(xiàn)對本人這半年的生活、工作、及感受做一個總結。以期在新的一年里有一個合理的規(guī)劃，以取得更好、更高的成績。
首先，在社會上工作和以往在學校環(huán)境完全不同其差異就在于社會比在學校要現(xiàn)實殘酷，與人之間都是以利益關系為主要關系，像人情關系、責任關系、管理關系等都是以此為基礎而依存的。當然不是說就沒純友誼或是說情誼了只說認清了這個社會與人性。為此要時刻保持自身的警惕性，不要隨意對別人進行揭底的交流，對人對事都要有保留。對各種關系要冷靜對待，以防出現(xiàn)頭腦發(fā)熱之舉。
在生活要做到自理、自律。這個世界上除了有限的那么幾個人是真心的關心你之外其他的都有是虛的。所以要對自己好一點也要對關心自己的人好一點，畢竟只有自己實實在在的好才是真的好。
現(xiàn)在說下工作上的事，在工作的這半年里從一開始的完全陌生到了解再到熟知這一適應學習的過程，從對客人無語膽怯到適應性的交流接觸再到現(xiàn)在能主動銷售也算是有了一個進步，雖然說進步不是很明顯不是很大。但人只要能成長能學習就會離成功更近。對于工作做出如下總結與看法：
一、思要統(tǒng)一、態(tài)度要端正
就是說在銷售中要與搭檔有很好配合默契思想是做到統(tǒng)一，不要各自為政兩個人介紹不同風格的款式。態(tài)度上也不要因為誰是主誰是輔就在工作中耍皮氣或是待慢客人之類的影響成交的現(xiàn)像出現(xiàn)。在工作中時刻都要有一個積極的向上的心態(tài)。拿破侖。希爾曾經說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細微的區(qū)別，但正是這一點點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異。”態(tài)度決定成敗。所以心態(tài)要放正。
二、學習
在工作或者說是在人的一生中都是無止境的學習，向自己學習、向同事學習、向所有有利于自己的學習。學習各種接近客人的方法、學習達成交易成功的方法。不僅要學習還要與同事交流自己的意見與想法讓自己更進一步。只有不斷地學習、思考、總結，我們才能不斷地提高和把事做好。
三、時刻準備
每次銷后要與同事做一個交流或者說是總結還要對這個客人做一個分析，分析成敗的原因和下次出現(xiàn)類似情況的應對方法。要做時刻有準備的人，為機會稍縱即逝。機會也只留給有準備的人。也只有時刻準備著才能迎接更高更強的挑戰(zhàn)。
四、售后
每次銷成交后都要對客人進行我們的一個售后解說，因為我們的售后服務也是我們公司的一大賣點，也能讓顧客更加的信任我們這個品牌。這樣更能留住顧客讓他成為我們的回頭客、忠實顧客。
結束語、在這新年來臨時對過去進行反省總結吸取教訓與經驗只為來年能走得更遠變得更強。對未來做一個美好的憧憬并為之努力，各位同事我們一起學習、進步加油吧！
銷售員工的總結篇三
銷售員年底總結
引導語：銷售員年底總結范文來啦，你是不是在找銷售員年底總結范文呢？小編為你帶來
200x，營銷部在公司的指導下，開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網絡的建設、各區(qū)級批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作?，F(xiàn)將這一年來，營銷部工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。
總而言之，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考?！?個一”的成績不可忽視
1.鋪開、建設并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網絡 武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深入實際的調查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力、資金信譽、品種結構、店面大小，將這690家零售終端進行了a、b、c分類管理，其中a類包括“中聯(lián)”在內的25家;b類有94家;c類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務關系的有580家;終端客戶掌控力為84%。
我們所擁有的這些終端客戶，為提高產品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領武漢這一重點市場，提供了扎實的營銷網絡保證，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應商所看重的。2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊伍。目前，營銷部共有業(yè)務人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月，經過部門多次系統(tǒng)地培訓后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務運作的相關流程。
對這18名業(yè)務人員，我辦按業(yè)務對象和重點進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為a公司盡職盡責和為終端客戶全心服務的思想。他們是武漢市場運作的生力軍，是生產商啟動武漢otc市場的人員保證。3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。
在總結去年工作的基礎上，再加上這一年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，出臺了“管人”的《營銷部業(yè)務人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。
其次，出臺了“管事”的《營銷部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對營銷部進行定位的基礎上，進一步地對領貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發(fā)放，業(yè)務開展的基本思路等作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準?！?第三，形成了“總結問題，提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。
目前，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現(xiàn)款、代銷、人員重點促銷等。通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經銷的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現(xiàn)象，滿足了廣大生產廠家的鋪貨率要求。
5.創(chuàng)造了一筆為部門的正常運作提供了經費保證的銷售額和利潤。200x，武漢辦通過新產品的市場開拓，共實現(xiàn)了銷售額x萬元;利潤額y萬元。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。
所以說，營銷部在建設并掌握終端營銷網絡的同時，為公司創(chuàng)造了一定的利潤，一舉兩得，成績不可忽視?！?個無”的問題亟待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是必須掃清的壁壘。1.無透明的過程
雖然營銷部已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每天工作也有布置和要求，但是，僅僅是把業(yè)務人員像“放鴿子”一樣放出籠，離開了公司之后，業(yè)務人員做了還沒有做，做得怎樣了沒有跟蹤指導和檢查，全憑業(yè)務人員的口頭匯報，從而導致部分的工作、計劃、制度的執(zhí)行大打折扣。2.無獎罰的結果
業(yè)務人員干得好與壞，差別不大，好的略有獎勵;差的，毫無懲罰，心慈手軟，“恩”“威”未并施。3.無激勵的待遇
給每個業(yè)務人員一碗“大鍋飯”，人人都處于一種 看完了銷售員年底總結范文你是不是自己會寫啦。相關推薦
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編后語：以上這份“銷售員年底總結”的工作總結內容就是這樣子，希望對您寫工作總結有所幫助！
銷售員工的總結篇四
2011---2012學
工作總結
學院：機電工程學院 班級：09級電氣2班 時間：2012年11月9日 2011-201209電氣2班團支部工作總結
12年11月9日光陰似箭，歲月如梭，恍惚間我們的一年就這樣過去了。留下了對激情燃燒的歲月的無限回憶。這一年來，我們帶著滿腔的熱情努力學習，積極工作。再回首時，我們都在因昨天的成績而歡欣；與此同時我們也在為我們的未來高瞻遠矚。在我們近一年的工作中，從本班的自身特點出發(fā)，以團結為動力，認真落實學校及學院領導下達的工作指示，積極配合學院組織的每項活動，組織多次班級團日活動，豐富班級同學生活，努力構建和諧、團結的班集體。
驀然回首，歷歷在目，下面是我們09電氣2班本學期的年終總結詳細內容：
在過去的這個學年里，09電氣2班全體同學在學校領導的關懷下，在班主任以及各任課教師的大力支持和配合下，各項工作順利開展，學習、生活、紀律、工作等方面都取得較好的成績。
學習方面： 在本學期學習間，各同學認真預習、按時上課、認真聽講、按要求獨立認真完成作業(yè)。，在同學們的共同努力下，我們班的平均智育成績達到了47分，綜合測評平均成績達到了85分左右，班級同學在做好應學的專業(yè)課程工作外，利用課余廣泛涉獵各種知識，不斷提高自己的綜合水平。充實自己的頭腦，形成比較完整的知識結構，嚴格要求自己，尊師重道，使自己學有所得，學有所用，不斷提高，從而不斷提高自己的學習水平和思想覺悟，并順利完成各項學習任務。其中，一半以上的同學通過國家英語四級考試，五分之一的同學通過了英語六級考試，此外，同學們自行參加了國家計算機等級考試，3/4的同學通過了考試，一部分同學參加了電機拖動實訓、電工中級培訓后，大部分同學順利通過電工初級考試。另外，還有一部分人自己學習cad,photo/shop等其他軟件,為以后的工作，打下了堅實的基礎。
生活方面： 在本學期學習之余，同學們積極開展團組織生活。同學們積極準備參與班級組織的活動。每次團組織生活豐富多彩，主題突出，內容充實，與大學生生活息息相關，在學習之余給同學添加了不少樂趣。除此之外，本支部還友好地向其他班級聯(lián)誼，增進同學們間的友誼，擴大同學們的交際范圍。另外，每月我們都在相應的時間里組織活動，有打籃球、足球，培養(yǎng)本班同學的團結精神。還有組織同學們進行衛(wèi)生大掃除，讓本班同學完全認識衛(wèi)生講究的必要性，提高勞動素質，為自己，為他人，為學校創(chuàng)建一個清爽干凈的學習環(huán)境。
紀律方面： 在班主任的指導下，班委會成員積極表表現(xiàn)，在班級樹立了良好形象，大膽工作，積極尋求工作方法。同時班委成員更嚴格要求自己在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用；培養(yǎng)班級團結協(xié)作的精神，通過班委這個小集體建立正確、健康的輿論，有序帶領同學們遵紀守法，形成集體的組織性、紀律性和進取心。
工作方面： 班委會成員團結互助，積極上進，相互溝通，努力完整的完成每一項任務。同學們積極響應班團干的帶領，同學們無論在生活學習方面都表現(xiàn)突出。班級的每項重大工作事項及時反應班主任，積極配合好班主任的工作，在各方面都取得良好成績。
09級電氣2班團支部現(xiàn)有團員25名，正式黨員4名，預備黨員3名。大家在院領導和老師的關懷支持下，一起生活，一起學習，一起進步。同學們彼此之間關系日益緊密，許多同學是獨生子女，但是在這里他們卻找到了自己的兄弟姐妹。班級就是我們共同的家，每個人都在為建造一個美麗的家園而努力。
班委會成員分工明確，團結協(xié)作，不僅切實認真并富有創(chuàng)新精神地完成了院團總支交給的任務，而且結合本班的實際狀況，積極創(chuàng)建充滿新時代團員智慧和活力的支部活動。我們秉承“全心全意為同學服務”的工作宗旨，在學習上勤奮刻苦、表現(xiàn)良好，并且與時俱進，不斷加強自身的政治思想素養(yǎng)，在本支部團員中樹立了良好的形象，真正起到了核心帶頭作用。
班級學習氣氛濃厚，同學們互相勉勵、互相幫助，克服了在新環(huán)境中面臨的挑戰(zhàn)，較快較好地適應了大學中的學習方式，平時充分交流，拓展思路，活學活用。在各種考試中取得了較為優(yōu)秀的成績，有多人獲得不同的獎學金。
我們以制度為班級活動的依據(jù)，充分地組織同學們參與到活動中來，并以此達到加強思想建設和提高素質的目的。我們充分意識到制度在班級工作的基石作用，并且根據(jù)本班級的現(xiàn)實情況，有效地發(fā)揮制度在班級工作中的作用。財務方面，由李博同學保管，任何人不得擅自使用，每次使用必須經過班干研究通過，期末公布班費使用情況，全體班委審查簽字。所有推優(yōu)工作，如：推薦黨員，評選優(yōu)秀團員、團干等，均采用先自薦、后民主選舉的方式進行。既調動了同學們的參與興趣，又可以評選出最合適的人選。
我們在班級內部團結合作，精心策劃、組織了一系列豐富多彩、十分有意義的活動。所有活動均通過提出創(chuàng)意、小組討論、征求意見、策劃籌備、落實實施及后期總結的嚴密組織過程。當我們走過了近三年的大學生活以后，我們共同的家——09電氣2班已經成為了一個具有蓬勃朝氣、強大凝聚力的優(yōu)秀集體。
成績固然重要，但它只代表過去，在新的一年中，本班將在取得的成績的基礎上，一如既往地開展做好各項工作，未來工作展望計劃如下：
1、主動認真在做好班級工作，進一步加強班風
2、配合學院領導和老師搞好班級學風建設
3、調動同學的積極性
4、采取了這種機制同時又細化了各組的任務，班長和團支書做總體的調度和控制，使得班級的工作效率大大提高，使得班委會更好的為同學們服務。
通過一年的成長，我班已逐漸成熟并強大，回顧一年中班級工作取得的成績和不足，以及展望未來。我們充滿希望，我班的熱情和力量會在以后得到工作中不斷的迸發(fā)出來。我們將會克服不足不斷進步，發(fā)揮班委會的模范帶頭作用，為班級的發(fā)展貢獻我們的一份力量！
在未來的道路上，我們將繼續(xù)努力，保持和發(fā)揚我們的材化精神，我們共同進步，共同努力，為一個更加優(yōu)秀的集體，為了我們美好的明天，繼續(xù)前進！
大學三年已過去，縱觀我們的過去、現(xiàn)在、未來的成功與歡樂、失敗與痛苦、可以用下面小詩一首作結：
回首過去，我們思緒紛飛，感慨萬千；
立足今日，我們胸有成竹，信心百倍； 展望未來，我們引吭高歌，一路歡笑。
昨天，如一顆隕落的流星劃過天際，來不及招呼。
回首昨天，我們問心無愧，盡管太多的苦澀融進了昨日的犁鏵，盡管太多的無奈寫在我們的臉上，盡管太多的精力揮灑在昨日的流程上。
有失敗也會有成功，有咸淡的淚水當然也少不了甜美的微笑，有失落才構成昨日纏綿的歌。
回首過去，我們心懷坦蕩，回首過去，我們沒有駐足在昨日構建的美麗夢想中；
回首過去，了解最真實的自我，看清今后的方向，選好航程，為一個嶄新的日子苦心打造。
立足今日，我們擦亮眼睛，走過昨日逝去的歲月，點燃新的希望，放飛新的夢想，在日子的隧道中穿梭。
今天，又一個起點，又一輪朝陽，請打開你的心靈之窗，擁抱陽光！擁抱今天吧!
09電氣2班2012/11/9
銷售員工的總結篇五
我是塘步鎮(zhèn)赤水小學老師，是赤水小學維良分校負責人。于1987年2月參加工作，1990年9月參加藤縣教師進修學校衛(wèi)星電視中師班學習，1993年7月獲得中師畢業(yè)。2008年12月，藤縣職稱改革領導小組授予小學一級教師資格，2011年12月聘任小學一級教師職務。
參加教學工作二十七年，始終堅持在教學第一線，擔任過語文、數(shù)學、自然、體育等學科的教學工作。任教27年，擔任了27年班主任工作。27年來，一直在邊遠山區(qū)小學孜孜不倦，辛勤耕耘，積累了一定的教學經驗，取得了優(yōu)良的成績。是學校的骨干教師，是全鎮(zhèn)的學科帶頭人。指導年輕教師鄒永康、張碧蘭、陳培民等開展優(yōu)化課堂教學、實施素質教育，根據(jù)學生特點進行讀寫結合嘗試教學，獲得很好的效果，指導張碧蘭老師參加全鎮(zhèn)青年骨干教師教學比賽榮獲二等獎。任職期間，曾多次獲得鎮(zhèn)人民政府、鎮(zhèn)教育行政管理部門表彰獎勵：2009年春學期、秋學期均被鎮(zhèn)人民政府、鎮(zhèn)中心校授予“骨干教師”稱號；2010年秋學期獲得鎮(zhèn)中心校頒發(fā)“教學成績優(yōu)秀獎” ；2011年春學期獲得鎮(zhèn)中心校頒發(fā)“教學成績優(yōu)秀獎” ；2011年秋學期榮獲鎮(zhèn)中心?！罢Z文科教學成績一等獎”、“ 數(shù)學科教學成績一等獎”。多次參加校級、鎮(zhèn)級教學基本功比賽并獲優(yōu)秀獎；每年、每期都執(zhí)教學校公開課、教研課。輔導學生獲獎26次。任職以來撰寫教育教學論文《“自主探究 張揚個性”學習方法探索》獲梧州市教育學會二等獎；《淺談小學語文創(chuàng)新能力的培養(yǎng)》獲廣西教育科學研究所二等獎?！对跀?shù)學教學中培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神》獲梧州市教育學會三等獎勵。
1、熱愛教育，為人師表
我熱愛祖國，熱愛教育事業(yè)，遵紀守法，時刻用師德標準嚴格要求自己，用實際行動踐行“三個代表”重要思想，堅持“科學發(fā)展觀”，真正做到以身作則，為人師表。我秉著嚴謹治學的態(tài)度對待教育教學工作，虛心好學，愛生如子，用師德、用實際行動塑造令同事、家長、學生都認可的高尚人格。我堅持擁護黨的政策和方針，關心和學習國家時事政治，認真學習黨的十八大精神。認真體會黨的“建設和諧社會”的精神。嚴守國家法律法規(guī)，從不參與賭博、斗毆、邪教組織等違法違紀活動。能樹立并保持正確的人生觀、價值觀和社會主義榮辱觀。在注重提高思想覺悟的同時，也注意個人修養(yǎng)和職業(yè)道德的提高。認真學習《教師職業(yè)道德規(guī)范》等方面的規(guī)章制度和規(guī)范標準，做到忠于職守、奉公守法、廉潔自律、勤奮工作，不斷努力提高自己的工作質量。積極鉆研業(yè)務、勇于奉獻，工作認真負責、責任心強，具有良好的職業(yè)道德。能夠敬崗愛業(yè)，工作上踏踏實實，勤勤懇懇，一絲不茍；生活上助人為樂，團結友愛，關心他人。能夠帶領團隊團結一致，發(fā)揮集體的智慧和力量，共同投入到工作中。能夠積極指導和帶領新老師熟悉業(yè)務，熟悉教法，使他們盡快轉變角色投入工作中，并迅速提高自己的業(yè)務水平，更快、更好地勝任本職工作。
2、鉆研教學，因材施教
任教以來，我一直堅持在教學第一線，勝任小學語文、數(shù)學教學工作。一直以來，都是在教學點執(zhí)教，學校僅有兩名教師，有3個教學班，所以每一個學期都要執(zhí)教多門學科，教學條件簡陋，教學環(huán)境艱苦。多年來主要擔任低、中年級的語文、數(shù)學、品德等學科的教學及班主任工作。在教學中，我能精心設計每一節(jié)課的教案，根據(jù)學生的知識基礎選擇適當?shù)慕虒W方法，突破傳統(tǒng)的教學方式，注重培養(yǎng)學生的自主學習的意識和習慣。由于平時工作的日積月累，為了將理論知識付諸于實踐，大膽進行教改實驗，因而教學水平不斷提高，形成了自己的教學風格。善于把握教學重點、難點，注意調動學生學習興趣和積極性，堅持教書與育人相結合，注重教學實效的教學特色。我所任教的班級，班風好，學風濃，學生自主學習，合作學習的意識強，學習成績名列全鎮(zhèn)前列。多次獲得鎮(zhèn)教育管理部門授予“教學成績優(yōu)秀獎”。多次執(zhí)教校級教學研究課及公開課；獲得好評。
3、學科帶頭，敢于創(chuàng)新
作為一名山區(qū)骨干教師，我勉勵自己時刻要走在學科教研教改的前沿，我積極協(xié)助學校做好各項教學教研，認真負責分校的各項工作。深入鉆研教材，積極學習相關的教育教學理論，了解國內外的教改動態(tài)，積極開展教研教改活動，做到不斷研究探索，敢于改革創(chuàng)新，積極推行素質教育，在教學中形成了自己輕松愉快、和諧自然的教學風格。作為學科帶頭人，多次執(zhí)教校級研究課，學區(qū)研究課，還代表學校參加教學教研評比課，取得良好的效果，在全校起到了引領的作用。在全校營造用新課改理念指導課堂教學的氛圍，帶動、培養(yǎng)了新課改骨干教師。在做好自己本職工作的同時，認真組織科研活動，積極承擔培訓、指導青年教師的工作。做到“傳、幫、帶”，給青年教師上示范課、公開課，聽青年教師上課，指導青年教師研究分析教材、鉆研教法，選擇科學的手段和方法進行教學，組織交流經驗。積極和青年教師進行溝通，通過實地指導，使他們盡快熟悉學校教育工作，適應教育教學工作的需要。指導教師張碧蘭、陳培民、鄒永康開展新課改，獲得很好效果。張碧蘭老師代表學校參加全鎮(zhèn)教學教研評比課獲得二等獎。我還鼓勵他們積極參加教育教學優(yōu)秀論文評比和優(yōu)秀教案評比，提升他們的工作能力和水平，提高工作績效，促使青年教師盡快走向成熟。我還善于輔導和培養(yǎng)尖子生，每年檢測我所擔任的班級學科成績都排全鎮(zhèn)前列。
4、愛心育人，用心育人
在教育教學工作中，把以愛育人，用心育人，全心服務學生成為我教書育人的信條，在27年的班主任工作中，我以寬容、理解、賞識對待每一個學生，深得孩子們的愛戴。在教學中，我認真學習新課改標準、精心設計每一節(jié)課，根據(jù)學生的特點選擇適當?shù)慕虒W方法，堅持“抓兩頭，促中間”，使每個學生都有所進步，成績有所提高。每次段考、期考成績均居同年級前茅，年年評為校文明班級。同時指導學生開展學科綜合實踐活動，積極參加小學班主任教師培訓項目活動，認真聽取優(yōu)秀班主任們的講座，結合自己所教班級的實踐情況，不斷改進班主任工作的效率，初步取得良好的效果。
作為班主任和少先隊中隊輔導員，我具有較新的育人觀念，善于尋找有效的工作方法，建立自我的工作特色和班級特色。我每接手一個新班，都根據(jù)班級實際，根據(jù)學生的學習水平、愛好特長，幫助學生成立互助小組，指導他們開展第二課堂活動。通過活動，不但發(fā)展了學生的個性特長，而且培養(yǎng)自主、自強、合作、互助、創(chuàng)新的學生，很多學生都獲得進步，個性得到發(fā)展。同時認真做好課后輔導工作，注意分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，不只是限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺地把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識的一部分。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。
任現(xiàn)職以來，我一直擔任分校負責人，負責學校的全面教學管理工作。平時，我特別注意關心每一個學生的發(fā)展，深入了解學生的學習、生活、思想等動態(tài)，注意培養(yǎng)學生的特長愛好，用賞識的眼光去看待每一位學生，使班級形成了良好的班風和學風。
5、勇于探索，認真反思
在教育教學中，我大膽改革，銳意創(chuàng)新，積極參與教育科研實驗，將理論與實踐相結全，更新觀念，大膽改革創(chuàng)新，在課堂教學中，我力求使自己成為學生學習的引導者、促進者和合作者，使教學成為師生共同享有的快樂活動。
我把課堂教學作為有利于學生主動探索的教學過程，把學生在獲得知識和技能的同時，把教學看成是師生之間、學生之間交往互動，共同發(fā)展學習的過程，使學生在快樂中學到知識，感悟人生的價值。這樣就要課前精心備課，把握重難點，認真撰寫教案，教學結束認真回顧、反思，寫下自己執(zhí)教過程的切身體會和疏漏，記下學生學習中的閃光或困惑。師生之間的交往互動，較好地調動了學生的學習積極性，這些教學經驗的積累和教訓的吸取，對改進課堂教學和提高教學水平取得很大效果。使學生成了學習的主人，學習成了他們的要求，學中有發(fā)現(xiàn)，學中有樂趣，學中有提高，學中有收獲。
同時，認真做好德育教育、理想前途教育。
6、傳道授惑，德智并舉
隨著改革開放的深入，學生能直接接觸社會的形形色色，由于思想不成熟，缺乏識別和自控能力，對社會的反面現(xiàn)象如黃、毒、賭等缺乏應有的辨別和抵制力，弄不好就會模仿、甚至走上邪路，給我們的德育教育坐成極大的阻力。缺乏良好的教育環(huán)境也是德育教育存在的問題之一。當代學生中大多是獨生子女，不少家長視孩子為掌上明珠、百依百順，造成“嬌生慣養(yǎng)，遷就放縱”的不良影響。此外，家庭變故，孩子自卑也是缺乏良好德育教育環(huán)境的體現(xiàn)。由于家庭變故?；蛘吡羰貎和痊F(xiàn)象使得學生在思想品德、性格心理諸方面都發(fā)生變化：心靈受到挫傷，性格變得孤僻、自卑，老師也無法與之交流，致使德育教育工作受阻。以課堂教學為主陣地，全面開展德育教育，課堂教學既承擔著傳統(tǒng)知識的職責，又擔負著塑造人生觀、道德觀的重任，而在課堂教學中有意識的、巧妙的滲透德育教育，可以收到事半功倍的效果。因此，我在學科教學中依據(jù)課程標準，制定出本學科的德育目標，在教學中有的放矢地進行德育教育，在圍繞愛國主義教育這一核心開展教育的同時，又分別有所側重，讓學生把初步形成的人生觀、價值觀進行比較。同時加強學校、家庭、社會三結合教育網絡建設，使學校教育、家庭教育、社會教育緊密結合。我能夠主動和家長及社會各方面緊密合作，使之以學校為主體、社會為依托、家庭為基礎的三方面教育相互協(xié)調、相互補充，形成教育合力。雖然在加強德育教育過程中，理想前途教育是主要的，但是德育教育也有它的社會性。尤其在當今社會，家庭、社會對學生思想品德、道德情操的影響越來越大，因此，必須有社會和家庭的加入，才能使學校教育、家庭教育、社會教育形成一致性和有效性。
作為班主任，我大膽改革，勇于創(chuàng)新，構建了德育工作的特色，努力提高了德育工作的實效。作為分校負責人、兼少先隊中隊輔導員，認真抓好學校師生的思想道德和紀律，開展豐富多彩的少先隊活動，每年六一兒童節(jié)、十一三少先隊建隊日，都組織開展少先隊活動，豐富學校學習生活，為學生個性發(fā)展提供平臺，使得學生全面、健康成長。
27年的教學工作，使我對學校、對學生都有了非常深厚的感情。促進了我對教育工作無限的愛戀。曾經獲得鎮(zhèn)政府、鎮(zhèn)中心校多項獎勵。今后，我將一如既往，以飽滿的熱情，更加努力工作，認真履行自己的職責，為教育事業(yè)奉獻智慧。
對照申報條件，符合申報小學高級教師資格，敬請各位專家審評。
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