人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
采麗源加盟篇一
一、定位策劃
1、學(xué)校發(fā)展定位：我們立志做一所語(yǔ)言類(lèi)的大型培訓(xùn)學(xué)校，從年級(jí)上涉及一年級(jí)至九年級(jí)，從課程上涉及所有學(xué)科的文化課，重點(diǎn)打造特色英語(yǔ)和演講與口才課程，將每學(xué)科都做成精品課程。全面培養(yǎng)學(xué)生好習(xí)慣及綜合素質(zhì)。將一切服務(wù)對(duì)象重點(diǎn)放在內(nèi)部學(xué)生身上，讓來(lái)小豆樂(lè)學(xué)的每一個(gè)孩子都能快樂(lè)學(xué)習(xí)，健康長(zhǎng)大！
2、目標(biāo)定位：每學(xué)期平穩(wěn)增長(zhǎng)30人以上。
3、市場(chǎng)定位（生源地及招生人群定位）：目前小學(xué)及初中部主要以松鶴路周邊的學(xué)校及小區(qū)居住的學(xué)生為主要生源，初中部及以上除了以周邊定位為主，還需加入名聲營(yíng)銷(xiāo)，即熟人互相推薦而來(lái)。
4、規(guī)模定位：重點(diǎn)是擴(kuò)展生源，為學(xué)校帶來(lái)盈利，做出品牌概念。
5、質(zhì)量定位：教學(xué)質(zhì)量是一切成長(zhǎng)的根本，從師資隊(duì)伍建設(shè)、培訓(xùn)、磨課、外出學(xué)習(xí)等提升教學(xué)質(zhì)量，同時(shí)不可放松對(duì)環(huán)境及硬件設(shè)備的管理建設(shè)。生源質(zhì)量個(gè)人認(rèn)為有待提高，招生必須有一定的質(zhì)量要求，不能一味的來(lái)者不拒，做不出教學(xué)效果，也導(dǎo)致優(yōu)生不愿意前來(lái)學(xué)習(xí)。
6、宗旨定位：一切服務(wù)的宗旨是為了孩子能夠健康、快樂(lè)的學(xué)習(xí)，家長(zhǎng)方面的家庭教育常識(shí)的普及也至關(guān)重要。
二、招生策劃
概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生（招生數(shù)量），招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
1、市場(chǎng)策劃
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。以松鶴路小學(xué)為例，學(xué)生總?cè)藬?shù)大約為2000人，根據(jù)市場(chǎng)分配比例，我們的目標(biāo)人數(shù)應(yīng)該總?cè)藬?shù)的5%~8%左右，即應(yīng)為100~160人左右，然后我們需要根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定我們招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力（這一塊始終沒(méi)有落實(shí)）。
2、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的?；誰(shuí)ogo、標(biāo)示牌之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。我校迫切需要完成的有?；赵O(shè)計(jì)、書(shū)包設(shè)計(jì)、作業(yè)本的設(shè)計(jì)及家長(zhǎng)完全手冊(cè)的編寫(xiě)。
3、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn)）、維護(hù)型等若干類(lèi)。
一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂(yōu)解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢(xún)會(huì)，參觀考察等等。目前我們需要在附近學(xué)校老師、教育局相關(guān)部門(mén)、城管方面把關(guān)系維護(hù)慢慢做起來(lái)，但需要根據(jù)市場(chǎng)變化想更對(duì)更有實(shí)效的關(guān)系維護(hù)方式。
4、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。目前廣告方面我們需要做的是戶(hù)外廣告、微信宣傳，至于媒體方面的宣傳還未涉及，值得考慮。
5、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門(mén)、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家到學(xué)校視察指導(dǎo)。我校應(yīng)該形成的常規(guī)招生方式：外圍派單、公益短信的發(fā)送、培訓(xùn)專(zhuān)職教師進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、老生介紹新生、外圍廣告牌、學(xué)校老師幫助宣傳、微信宣傳。在宣傳方式上需要有更多創(chuàng)意才行。
6、具體的宣傳手段
（1）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)（重中之重）：通過(guò)電話(huà)溝通模式，向家長(zhǎng)宣傳我校特色課程，并送免費(fèi)課程，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象都是目標(biāo)客戶(hù)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)能夠正面直接傳遞學(xué)校信息和課程價(jià)值，所以作為重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)手段之一。
（2）發(fā)傳單：關(guān)鍵是執(zhí)行的問(wèn)題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長(zhǎng)知道開(kāi)設(shè)的項(xiàng)目；專(zhuān)人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單;抓住重要的發(fā)放節(jié)點(diǎn)，爭(zhēng)取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。
（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：包括公益短信、學(xué)校網(wǎng)站的建設(shè)、企業(yè)qq群、微信等。如今是一個(gè)信息時(shí)代，我們要跟上社會(huì)發(fā)展的節(jié)奏，首先我校應(yīng)該有自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，上面設(shè)有學(xué)生報(bào)名注冊(cè)窗口，有在線(xiàn)學(xué)習(xí)，在線(xiàn)智力游戲等一些當(dāng)前適合中小學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，同時(shí)在上面也要有家長(zhǎng)需要的一些信息。
（4）要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報(bào)；
（5）培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)師：編寫(xiě)一本家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢(xún)時(shí)，送上一本。
（6）讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳；
（7）提出學(xué)文化課免費(fèi)學(xué)其他課程等（對(duì)內(nèi)部學(xué)生可以采用＂預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi)，報(bào)名寒假班，免費(fèi)學(xué)課程＂的方針），與以往一樣制定一系列優(yōu)惠政策，保證老生權(quán)益，吸引新生聯(lián)報(bào)科目。
（8）體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)：開(kāi)學(xué)后可免費(fèi)體驗(yàn)一次課程，讓孩子體驗(yàn)我校環(huán)境、服務(wù)及課程。學(xué)生和家長(zhǎng)可以到我校圖書(shū)館免費(fèi)看書(shū)，擴(kuò)展學(xué)生和家長(zhǎng)的知識(shí)面，提升我校在周邊的影響力，為后期的招生提供有效的信息。
（9）定期對(duì)老學(xué)員要進(jìn)行電話(huà)回訪，做好內(nèi)部學(xué)生的關(guān)系維護(hù)；（10）邀請(qǐng)著名教育專(zhuān)家定期開(kāi)展家庭教育公益講座；
（11）抓住每一個(gè)宣傳節(jié)點(diǎn)，制定相應(yīng)招生計(jì)劃，進(jìn)行全面招生。
三、具體招生安排
一月份（做好寒假初中生補(bǔ)課的營(yíng)銷(xiāo)工作，做好春季班宣傳方案）1月1日-1月15日
1、初中學(xué)生跟進(jìn)，利用寒假時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)課
2、做好內(nèi)部學(xué)生期末考試等相關(guān)工作,成績(jī)的好壞直接關(guān)系到下一季度的招生工作
3、統(tǒng)計(jì)內(nèi)部學(xué)生課時(shí)，家長(zhǎng)交流溝通，進(jìn)行春季課程的續(xù)報(bào)工作。
4、寒假班及春季班的宣傳：發(fā)放傳單、社區(qū)活動(dòng)等。
5、公益活動(dòng)的宣傳及舉行（參考感恩節(jié)活動(dòng)）
6、完成春季宣傳單設(shè)計(jì)與印刷
1月16日-1月31日
1、公益短信：分年級(jí)重點(diǎn)推薦班級(jí)，提前報(bào)名優(yōu)惠政策，提醒考試需注意事項(xiàng)。
2、小學(xué)至初中各年級(jí)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，詢(xún)問(wèn)寒假補(bǔ)課意向，做好記錄。
3、內(nèi)部學(xué)生聯(lián)系詢(xún)問(wèn)考試分?jǐn)?shù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，商討解決方案。
4、寒假作業(yè)輔導(dǎo)班以及寒假補(bǔ)習(xí)班的宣傳以及營(yíng)銷(xiāo)
5、師資隊(duì)伍建設(shè)：明年春季班教師定位。
二月份（做好寒假相關(guān)工作，為春季開(kāi)班做好準(zhǔn)備）
1、做好寒假班工作——重點(diǎn)是作業(yè)輔導(dǎo)班工作
2、內(nèi)部：做好寒假學(xué)生復(fù)習(xí)、教師學(xué)習(xí)相關(guān)工作
3、外圍宣傳：征詢(xún)戶(hù)外廣告牌的地址、設(shè)計(jì)與懸掛 三月份（春季班開(kāi)學(xué)的所有工作）
2月底-3月15日
1、新年大會(huì)：做好全年工作計(jì)劃的安排。
2、內(nèi)部老生營(yíng)銷(xiāo)：代課教師與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有生源，做好任課教師的工作，順利上好課，做好教材準(zhǔn)備工作，做好家長(zhǎng)的接待工作。
3、新生宣傳：大規(guī)模進(jìn)行春季班宣傳活動(dòng)，重點(diǎn)抓住小學(xué)及初中學(xué)生。
4、師資隊(duì)伍建設(shè)：招聘新教師——面試—培訓(xùn)—安排課程
6、春季第一次公益活動(dòng)的舉行（參考感恩節(jié)活動(dòng)）3月16日-3月31日
1、繼續(xù)進(jìn)行小學(xué)至初中各年級(jí)新生營(yíng)銷(xiāo)工作。
2、長(zhǎng)期班課時(shí)上完學(xué)生聯(lián)系催費(fèi)事項(xiàng)。
3、學(xué)校形象宣傳工作：設(shè)計(jì)?；眨帉?xiě)家長(zhǎng)完全手冊(cè)，設(shè)計(jì)書(shū)包及作業(yè)本 四月份（春季學(xué)期中的營(yíng)銷(xiāo)）4月1日-4月15日
1、抓好教學(xué)質(zhì)量（學(xué)生穩(wěn)定的重中之重）：教師隊(duì)伍的講課、評(píng)課及學(xué)生成績(jī)考核工作。
2、春季第二次公益活動(dòng)的舉行：期中實(shí)力大比拼的招生宣傳及舉辦工作，做好教師聯(lián)絡(luò)工作。
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：微信上照片的更新，加入近期活動(dòng)照片。4月16日-4月30日
1、做好期中實(shí)力大比拼準(zhǔn)備、宣傳、舉行、頒獎(jiǎng)事項(xiàng)。
2、內(nèi)部教學(xué)質(zhì)量：制定期末復(fù)習(xí)計(jì)劃。
3、做好期中考試學(xué)生的反饋、跟進(jìn)工作，根據(jù)孩子成績(jī)介紹我校期末復(fù)習(xí)強(qiáng)化班事項(xiàng)。五月份（期末復(fù)習(xí)強(qiáng)化班的營(yíng)銷(xiāo)）
5月1日-5月15日
1、著手進(jìn)行期末復(fù)習(xí)強(qiáng)化班營(yíng)銷(xiāo)工作：重點(diǎn)做好期中考試學(xué)生的家長(zhǎng)反饋、跟進(jìn)及營(yíng)銷(xiāo)工作。
2、做好“小升初公益講座”的宣傳、籌備工作，為暑期班小升初課程奠定良好的基礎(chǔ)。
3、舉辦三場(chǎng)“小升初公益講座”，吸引部分學(xué)生報(bào)名小升初強(qiáng)化班，做好后期的營(yíng)銷(xiāo)工作。
4、做好期末復(fù)習(xí)工作，穩(wěn)定內(nèi)部生源
5月16日-5月31日
1、完成期末模擬測(cè)試的宣傳、舉行和跟進(jìn)工作，根據(jù)每個(gè)年級(jí)孩子的情況跟進(jìn)到暑期班課程。
2、準(zhǔn)備期末模擬測(cè)試卷，各班進(jìn)行測(cè)試，制定目標(biāo)分?jǐn)?shù)（包括長(zhǎng)期班）。
3、兒童節(jié)活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備、舉辦事項(xiàng)。
4、暑期夏令營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)：內(nèi)部學(xué)生情感互動(dòng)，吸引新生報(bào)名，完成方案的商討與制定工作。
5、春季第三次公益活動(dòng)的舉行：內(nèi)部學(xué)生期中考試后的獎(jiǎng)勵(lì)——類(lèi)似春游活動(dòng)的舉行。
6、制定具體的暑假招生計(jì)劃。
六月份（暑期班的營(yíng)銷(xiāo)）
上旬：
1、小學(xué)至初中各年級(jí)公益短信：孩子如何做好期末各科復(fù)習(xí)工作。
2、穩(wěn)定內(nèi)部學(xué)生：代課老師對(duì)內(nèi)部學(xué)生制定期末考試目標(biāo)分?jǐn)?shù)，鋪墊暑期班課程。
3、抓好小升初銜接班生源：小升初公益活動(dòng)的舉辦，銜接課程重要性的宣傳
4、設(shè)計(jì)并做出暑期宣傳單。
5、做出暑期班營(yíng)銷(xiāo)方案。
6、確定暑期開(kāi)設(shè)班級(jí)、上課時(shí)間、代課教師，開(kāi)始備課。
7、暑期師資隊(duì)伍建設(shè)：確定暑期班開(kāi)課情況并確認(rèn)授課教師，多次進(jìn)行講課、評(píng)課，確保暑期課程效果。中旬：
1、穩(wěn)定內(nèi)部生源：做好內(nèi)部學(xué)生期末復(fù)習(xí)工作，多次強(qiáng)調(diào)每位學(xué)生期末考試目標(biāo)分?jǐn)?shù)。
2、教學(xué)質(zhì)量把關(guān)：暑期課程的備課、試講、修改。
3、小學(xué)至初中各年級(jí)公益短信：分年級(jí)重點(diǎn)推薦班級(jí)，提前報(bào)名優(yōu)惠政策，提醒考試需注意事項(xiàng)。
4、小學(xué)部各年級(jí)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，詢(xún)問(wèn)暑期補(bǔ)課意向，做好記錄。
5、情感互動(dòng)：商討夏令營(yíng)相關(guān)事項(xiàng)。
6、外圍宣傳：周邊市場(chǎng)、商鋪、小區(qū)派單。
7、做出暑期班宣傳海報(bào)。
8、教師隊(duì)伍建設(shè)：兼職老師的招聘、培訓(xùn)。下旬：
1、內(nèi)部生源：內(nèi)部學(xué)生進(jìn)行期末模擬測(cè)試，加強(qiáng)薄弱知識(shí)點(diǎn)再?gòu)?fù)習(xí)。
2、內(nèi)部生源穩(wěn)定：代課教師對(duì)內(nèi)部每位學(xué)生分析目前學(xué)習(xí)情況及暑期加強(qiáng)學(xué)習(xí)計(jì)劃，做好意向登記表。
3、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)：初中各年級(jí)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，詢(xún)問(wèn)暑期補(bǔ)課意向，做好記錄。
4、小學(xué)至初中各年級(jí)公益短信：如何讓孩子渡過(guò)一個(gè)有意義的暑期生活，鋪墊我校課程及夏令營(yíng)活動(dòng)，六年級(jí)學(xué)生介紹近期小升初動(dòng)向。
5、暑期課程準(zhǔn)備：暑期各班所需教材及文具的購(gòu)買(mǎi)。
6、教學(xué)質(zhì)量把關(guān)：代課教師集體教研：如何講好第一節(jié)課。
7、外圍宣傳：外圍貼單、派單。
8、關(guān)系維護(hù)：學(xué)校老師短信介紹我校暑期開(kāi)設(shè)課程。七月份（暑期班第一期的營(yíng)銷(xiāo)及上課，第二期準(zhǔn)備）月初（開(kāi)班前）：
1、內(nèi)部生源穩(wěn)定：內(nèi)部意向暑期課程學(xué)生的跟進(jìn)，詢(xún)問(wèn)期末考試成績(jī)，針對(duì)性建議暑期課程。
2、抓住重點(diǎn)生源：去年暑期班學(xué)生、期中實(shí)力大比拼學(xué)生、小升初強(qiáng)化班學(xué)生跟進(jìn)，詢(xún)問(wèn)暑期課程安排。
3、短信營(yíng)銷(xiāo)：小學(xué)至初中分年級(jí)短信介紹我校課程，試聽(tīng)、開(kāi)課時(shí)間。
4、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)：小學(xué)、初中各年級(jí)第二輪電話(huà)跟進(jìn)，介紹暑期課程。
5、內(nèi)部生源保證：做好暑期開(kāi)班前的一切準(zhǔn)備工作。
6、情感互動(dòng)：完成夏令營(yíng)方案、路線(xiàn)的制定，內(nèi)部學(xué)生宣傳、報(bào)名。上旬（開(kāi)班第一周）：
1、教學(xué)質(zhì)量把關(guān)：暑期各班上課情況監(jiān)控，教學(xué)質(zhì)量把關(guān)，試聽(tīng)學(xué)生留住。
2、重點(diǎn)學(xué)生再跟進(jìn)：之前暑期意向?qū)W生再跟進(jìn)，邀請(qǐng)來(lái)校試聽(tīng)課程。
3、小學(xué)至初中各年級(jí)短信：邀請(qǐng)來(lái)校試聽(tīng)課程及報(bào)名優(yōu)惠政策。
4、內(nèi)部學(xué)生穩(wěn)定：各班代課老師進(jìn)行第一次家長(zhǎng)跟進(jìn)，反饋學(xué)生一周學(xué)習(xí)情況，記錄家長(zhǎng)意見(jiàn)。
5、外圍宣傳：繼續(xù)外圍貼單、發(fā)單。
6、夏令營(yíng)活動(dòng)的宣傳及報(bào)名工作。
7、暑期班教學(xué)質(zhì)量的把控：每天電話(huà)抽樣回訪學(xué)生家長(zhǎng)，課間學(xué)生的調(diào)查，教務(wù)聽(tīng)課、填表、學(xué)生評(píng)分。中旬：
1、內(nèi)部教學(xué)質(zhì)量：教務(wù)處對(duì)暑期各班進(jìn)行聽(tīng)課、記錄、評(píng)課，學(xué)生填寫(xiě)教師評(píng)價(jià)表。各班近期上課情況摸底測(cè)試。
2、繼續(xù)新生營(yíng)銷(xiāo)：小學(xué)至初中各年級(jí)稍有意向?qū)W生的再跟進(jìn)，詢(xún)問(wèn)暑期安排。
3、代課教師第二次跟進(jìn)各班學(xué)生家長(zhǎng)，告知學(xué)生本周學(xué)習(xí)情況。
4、夏令營(yíng)活動(dòng)的報(bào)名、購(gòu)票、注意事項(xiàng)等準(zhǔn)備工作。
5、確定八月份營(yíng)銷(xiāo)方案：根據(jù)意向?qū)W生情況，確定八月份開(kāi)設(shè)課程，進(jìn)行八月份課程營(yíng)銷(xiāo)工作 6、8月份開(kāi)設(shè)課程、教師、教室、教材的確定。下旬：
1、暑期各班7月份課程階段性測(cè)評(píng)試卷的準(zhǔn)備、測(cè)試、登分。
2、暑期第一期結(jié)業(yè)事項(xiàng)：代課老師做好7月份各班學(xué)生上課情況總結(jié)表及放假期間復(fù)習(xí)計(jì)劃表，做好8月份回課的鋪 墊工作。
3、代課教師電話(huà)家長(zhǎng)7月份課程暫時(shí)結(jié)束，強(qiáng)調(diào)孩子放假期間注意事項(xiàng)及8月份回課時(shí)間。
4、各年級(jí)短信：8月份開(kāi)設(shè)課程、報(bào)名優(yōu)惠政策。
5、夏令營(yíng)開(kāi)營(yíng)儀式的準(zhǔn)備、舉行工作，外出夏令營(yíng)。
八月份（暑期第二期課程的營(yíng)銷(xiāo)及秋季班準(zhǔn)備）
上旬（開(kāi)班第一周）：
1、繼續(xù)進(jìn)行暑期第二期課程的宣傳及招生、開(kāi)班事項(xiàng)——之前暑期意向?qū)W生再跟進(jìn)，邀請(qǐng)來(lái)校試聽(tīng)課程。2、8月份各班上課情況監(jiān)控，教學(xué)質(zhì)量把關(guān)，試聽(tīng)學(xué)生留住。
3、各年級(jí)短信：邀請(qǐng)來(lái)校試聽(tīng)課程及報(bào)名優(yōu)惠政策。
4、各班代課老師進(jìn)行第一次家長(zhǎng)跟進(jìn)，反饋學(xué)生一周學(xué)習(xí)情況，記錄家長(zhǎng)意見(jiàn)。
5、暑期報(bào)紙主題及各版內(nèi)容的制定。
6、夏令營(yíng)圖片、視頻的整理，刻錄光盤(pán)。
7、暑期第一期學(xué)生聯(lián)系跟進(jìn)，強(qiáng)調(diào)暑期持續(xù)性復(fù)習(xí)的重要性 中旬：
1、教務(wù)處對(duì)8月份各班進(jìn)行聽(tīng)課、記錄、評(píng)課，學(xué)生填寫(xiě)教師評(píng)價(jià)表。
2、代課教師第二次跟進(jìn)8月份各班學(xué)生家長(zhǎng)，告知本周學(xué)習(xí)情況。3、7月份各班代課教師聯(lián)系學(xué)生，提醒回課時(shí)間及所帶物品。4.鋪墊秋季班營(yíng)銷(xiāo)：暑期升級(jí)計(jì)劃的制定。
5、長(zhǎng)期班回課的準(zhǔn)備工作。
6、暑期報(bào)紙的材料收集、設(shè)計(jì)、定稿、印刷。
7、外圍宣傳：戶(hù)外廣告牌的征詢(xún)。
8、師資隊(duì)伍建設(shè)：新教師招聘、制度、流程、備課等內(nèi)容的培訓(xùn)。
9、做出秋季班開(kāi)設(shè)課程及價(jià)目表。下旬：
1、暑期兩期課程的合并上課，結(jié)業(yè)測(cè)試，結(jié)業(yè)獎(jiǎng)狀、物品的準(zhǔn)備。
2、秋季班營(yíng)銷(xiāo)：下發(fā)暑期升級(jí)計(jì)劃，登記秋季意向課程，預(yù)報(bào)課程的優(yōu)惠政策。
3、小學(xué)至初中各年級(jí)短信：提醒假期即將結(jié)束，學(xué)生應(yīng)該做些什么并介紹我校秋季班課程。
4、秋季班的宣傳（短信、電話(huà)、外圍）、準(zhǔn)備工作。
5、長(zhǎng)期班上課，強(qiáng)調(diào)9月份開(kāi)學(xué)后課程安排。
6、暑期班、長(zhǎng)期班學(xué)生跟進(jìn)，反饋學(xué)生學(xué)習(xí)情況及9月份開(kāi)課、報(bào)名情況，最大限度降低現(xiàn)有學(xué)生的流失率。九月份（秋季班營(yíng)銷(xiāo)工作）9月1日-9月15日：
1、內(nèi)部老生營(yíng)銷(xiāo)：代課教師與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有生源（原春季班及現(xiàn)暑期班學(xué)生），做好任課教師的工作，順利上好課，做好教材準(zhǔn)備工作，做好家長(zhǎng)的接待工作。
2、師資隊(duì)伍建設(shè)：各班代課教師的培訓(xùn)、示范課、教學(xué)優(yōu)劣剖析、新課程介紹、規(guī)章制度、流程學(xué)習(xí)等。
3、新生營(yíng)銷(xiāo)：小學(xué)至高中各年級(jí)短信、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)秋季各班課程，免費(fèi)試聽(tīng)，報(bào)名優(yōu)惠。
社區(qū)大規(guī)模秋季宣傳活動(dòng)；完成周邊學(xué)校、商鋪、市場(chǎng)的秋季班鋪單任務(wù)。
大規(guī)模進(jìn)行秋季班宣傳活動(dòng)，重點(diǎn)抓住小學(xué)及初中學(xué)生。
9月16日-9月30日：
1、秋季第一次公益活動(dòng)的舉行（參考感恩節(jié)活動(dòng)）
2、內(nèi)部教學(xué)質(zhì)量：晚輔及長(zhǎng)期班學(xué)生進(jìn)行單元測(cè)試。
3、第二次完成周邊學(xué)校、商鋪、市場(chǎng)的秋季班鋪單任務(wù)。
4、完成意向電話(huà)第二遍跟進(jìn)工作。
5、內(nèi)部學(xué)生情感溝通：長(zhǎng)期班、晚輔老師向家長(zhǎng)短信及電話(huà)反饋學(xué)習(xí)情況
6、常規(guī)教師隊(duì)伍的建設(shè)、培訓(xùn)。十月份（秋季班中旬營(yíng)銷(xiāo)）10月1日-10月15日：
1、秋季第二次公益活動(dòng)的宣傳——做好秋季期中實(shí)力大比拼準(zhǔn)備、宣傳、舉辦等各項(xiàng)事宜，準(zhǔn)備期中家長(zhǎng)反饋、跟進(jìn)、營(yíng)銷(xiāo)（內(nèi)部及新生小學(xué)一至六年級(jí)）。
2、學(xué)校老師聯(lián)絡(luò)，邀請(qǐng)班上學(xué)生參加期中考試 10月16日-10月31日：
1、做好內(nèi)部學(xué)生期中考試復(fù)習(xí)工作
2、內(nèi)部學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)——針對(duì)考試情況，發(fā)現(xiàn)薄弱學(xué)科，建議橫向發(fā)展科目。
3、內(nèi)部教學(xué)質(zhì)量把關(guān)——做好內(nèi)部學(xué)生期末復(fù)習(xí)計(jì)劃。
4、做好高中單招生的營(yíng)銷(xiāo)工作 十一月份（期末復(fù)習(xí)強(qiáng)化班的營(yíng)銷(xiāo)）11月1日-11月15日：
1、期末復(fù)習(xí)強(qiáng)化班的營(yíng)銷(xiāo)——重點(diǎn)是完成期中學(xué)生的全部反饋及跟進(jìn)工作。
2、秋季第三次公益活動(dòng)策劃——策劃圣誕節(jié)宣傳活動(dòng)并組織排練。
3、穩(wěn)定內(nèi)部生源——做好內(nèi)部學(xué)生期末模擬測(cè)試，制定目標(biāo)分?jǐn)?shù)的工作。11月16日-11月30日
1、繼續(xù)期末復(fù)習(xí)強(qiáng)化班的營(yíng)銷(xiāo)工作
2、內(nèi)部學(xué)生教學(xué)把關(guān)：每周安排模擬測(cè)試，對(duì)比目標(biāo)分?jǐn)?shù)，特殊學(xué)生安排空閑時(shí)間來(lái)校加強(qiáng)復(fù)習(xí)十二月份（期末復(fù)習(xí)強(qiáng)化班及寒假班營(yíng)銷(xiāo)）12月1日—12月15日
1、穩(wěn)定內(nèi)部生源——全面做好期末復(fù)習(xí)工作。
2、設(shè)計(jì)寒假班課程、招生簡(jiǎn)章——小班與作業(yè) 12月16日—12月31日
1、內(nèi)部學(xué)生圣誕、元旦晚會(huì)策劃活動(dòng)。
2、年終報(bào)紙的設(shè)計(jì)、印刷。
3、一月份公益活動(dòng)的準(zhǔn)備工作（參照感恩節(jié)活動(dòng)）
4、寒假班的宣傳及營(yíng)銷(xiāo)工作（內(nèi)部，外圍重點(diǎn)放在小學(xué)的作業(yè)輔導(dǎo)班，初中課程）
5、制定做下一年整體工作策劃方案
采麗源加盟篇二
香都花園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案（草案）
（一）、項(xiàng)目概況
香都花園，位于成都市交大路，開(kāi)盤(pán)可一次性入住200戶(hù)，由幾棟多層住宅組成，無(wú)論規(guī)模或市場(chǎng)定位在成都都屬于中檔樓盤(pán)。
（二）、市場(chǎng)背景
·在小環(huán)境來(lái)看，香都花園所處區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，500范圍內(nèi)在售項(xiàng)目有4個(gè)。而且這幾個(gè)樓盤(pán)的定位非常雷同，區(qū)域環(huán)境、配套設(shè)施也沒(méi)有很大區(qū)別，目標(biāo)客戶(hù)群重疊嚴(yán)重；
·從大環(huán)境來(lái)看，該區(qū)域?qū)儆谛屡d住宅小區(qū)，當(dāng)?shù)鼐用窨傮w購(gòu)買(mǎi)力不強(qiáng)，是一個(gè)由有少量高端、大量低端、微量中端客戶(hù)群體組成的特殊市場(chǎng)。為保證房屋高效銷(xiāo)售應(yīng)大力吸引外來(lái)客戶(hù)和二次置業(yè)客戶(hù)。
（三）、目標(biāo)群定位
·該樓盤(pán)最小戶(hù)型面積為80平方米，依照成都平均房?jī)r(jià)，每套應(yīng)在30萬(wàn)元左右?？梢?jiàn)目標(biāo)消費(fèi)群體是年齡在40歲左右，事業(yè)有成的中高收入階層、中產(chǎn)階級(jí)、外來(lái)落戶(hù)居住人群。
該消費(fèi)階層的消費(fèi)特點(diǎn)：
1、消費(fèi)習(xí)慣趨向保守，喜歡實(shí)實(shí)在在的東西，消費(fèi)心理及消費(fèi)行為呈內(nèi)斂方式；
2、購(gòu)房心理處于初級(jí)向中級(jí)發(fā)展的過(guò)渡階段，尚不成熟，有一定的從眾心理。一般的購(gòu)房周期為2個(gè)月左右，消費(fèi)者會(huì)反復(fù)比較各項(xiàng)因素以區(qū)別項(xiàng)目?jī)?yōu)劣；但購(gòu)房周期呈現(xiàn)遞減趨勢(shì)；
3、關(guān)注價(jià)格、位置環(huán)境、戶(hù)型等因素。
（四）、客戶(hù)分析
分析客戶(hù)的購(gòu)房心理，有兩條重要收獲：第一、他們希望在離原居住地最近的地方購(gòu)房置業(yè)，給孩子或老人準(zhǔn)備，這是區(qū)域內(nèi)客戶(hù)的一個(gè)重要特點(diǎn)。當(dāng)?shù)厝嗽谝粋€(gè)地方住了很多年之后，已習(xí)慣了區(qū)域環(huán)境和其中的生活氛圍，同時(shí)也希望家人之間住近一點(diǎn)相互照顧，因此再買(mǎi)房力求越近越好；第二、當(dāng)周邊可選擇的項(xiàng)目較多時(shí)，他們必定選擇銷(xiāo)售進(jìn)度最快、可以盡快入住、物業(yè)管理盡快到位的房子。在這個(gè)時(shí)候，哪個(gè)項(xiàng)目能夠營(yíng)造出最熱的銷(xiāo)售氣氛，能夠最大地加快銷(xiāo)售步伐，誰(shuí)就能贏得客戶(hù)、獲得成功。
（五）營(yíng)銷(xiāo)策略
1、樓盤(pán)主題廣告詞：香都花園，收獲幸福的家園
2、樓盤(pán)內(nèi)涵定位：成熟、安全、健康、和諧、人文。
3、樓盤(pán)基準(zhǔn)色調(diào)：主色調(diào)，綠；輔色調(diào)，黃。
4、樓盤(pán)附加導(dǎo)向：a、健康生活，和諧人生 b、人文環(huán)境，書(shū)香門(mén)第 c、會(huì)展商圈，升值無(wú)限 d、業(yè)主權(quán)益，智能服務(wù)
5、樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)手段：本色營(yíng)銷(xiāo)
6、樓盤(pán)促銷(xiāo)手段：a、定向宣傳b、系列廣告c、房交會(huì)展
7、樓盤(pán)廣告發(fā)布：a、sp活動(dòng)b、戶(hù)外廣告 c、dm宣傳 d、大眾媒體
8、樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：略
9、樓盤(pán)廣告文案：略
（六）營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估
1、真正的營(yíng)銷(xiāo)策劃是追求“大家都贏”的結(jié)果，對(duì)于寶嘉公司尤其應(yīng)通過(guò)該樓盤(pán)的銷(xiāo)售和相關(guān)宣傳追求企業(yè)的品牌和公眾認(rèn)可，最終目標(biāo)就是“三贏”——順利、迅速的售磬樓盤(pán)、回收資金、樹(shù)立企業(yè)品牌；消費(fèi)者買(mǎi)到最適合自己且性?xún)r(jià)比最高的房子；在該社區(qū)打造全新樓盤(pán)模式，倡導(dǎo)時(shí)尚生活。
2、營(yíng)銷(xiāo)策略的高效實(shí)施并不是有了一個(gè)新穎、個(gè)性的促銷(xiāo)主題就會(huì)贏得好業(yè)績(jī)，關(guān)鍵在于促銷(xiāo)中的實(shí)際內(nèi)容，能否和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展相結(jié)合，能否和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念相結(jié)合。
3、宣傳推廣是營(yíng)造樓盤(pán)知名度，吸引消費(fèi)者關(guān)注的重要環(huán)節(jié)，但能否成交的關(guān)鍵在于后期相關(guān)服務(wù)是否優(yōu)質(zhì)，銷(xiāo)售政策是否合理。
4、大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)，不見(jiàn)得一定要投入很多的廣告費(fèi)用，關(guān)鍵是要把信息準(zhǔn)確的傳遞到每個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者的手中；如果不是我們的目標(biāo)客戶(hù)群，知道的人再多也沒(méi)有任何意義。
5、對(duì)宣傳工作的評(píng)估驗(yàn)證，不能簡(jiǎn)單計(jì)算每天有多少個(gè)咨詢(xún)電話(huà)打進(jìn)來(lái)，也不能簡(jiǎn)單計(jì)算來(lái)客總量，而要看“反饋質(zhì)量”。
6、銷(xiāo)售說(shuō)詞的準(zhǔn)備。關(guān)鍵之一，要向目標(biāo)客戶(hù)說(shuō)清楚該樓盤(pán)區(qū)別于其他樓盤(pán)的特色。關(guān)鍵之二，讓目標(biāo)客戶(hù)認(rèn)同樓盤(pán)營(yíng)造“收獲幸福生活”的文化內(nèi)涵。關(guān)鍵之三，讓目標(biāo)客戶(hù)感受到成為該樓盤(pán)業(yè)主所獲得的權(quán)益與尊重。
采麗源加盟篇三
香榭麗促銷(xiāo)演出活動(dòng)方案
第一場(chǎng)＜中場(chǎng)＞（8月3日）演出安排（90分鐘）
1、主持人講話(huà)，介紹樓盤(pán)概況及九場(chǎng)演出安排并邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)單講話(huà)。（15分鐘）
2、交響樂(lè)團(tuán)演奏，前半部分曲目。（20分鐘）
3、有獎(jiǎng)問(wèn)答。（10分鐘）
4、俄羅斯模特時(shí)裝表演。（25分鐘）
5、交響樂(lè)演奏后半部分曲目。（15分鐘）
6、主持人結(jié)束語(yǔ)，并發(fā)布下一場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及內(nèi)容。感謝市領(lǐng)導(dǎo)及觀眾的積極參與。（5分鐘）第二場(chǎng)＜中場(chǎng)＞（8月10日）演出安排（90分鐘）
1、主持人講話(huà)，介紹本場(chǎng)主題。（5分鐘）
2、青春熱舞，活躍場(chǎng)上氣氛。（10分鐘）
3、參加選美小姐集體亮相。（10分鐘）
4、有獎(jiǎng)問(wèn)答。（5分鐘）
5、公布選美標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)選辦法。（10分鐘）
6、參選小姐分紅，黃，藍(lán)（三原色），暗示“繽紛之星“主題三隊(duì)，三隊(duì)分別進(jìn)行展示。（20分鐘）
7、由觀眾評(píng)選，統(tǒng)計(jì)各隊(duì)支持率。（5分鐘）
8、由支持率較低的隊(duì)，再次上場(chǎng)表演。（10分鐘）
9、由觀眾選出每隊(duì)前五名。（5分鐘）
10、關(guān)于選美有獎(jiǎng)問(wèn)答。（5分鐘）
11、選出幸運(yùn)觀眾，并宣讀幸運(yùn)觀眾姓名。（5分鐘）
12、紅、黃、藍(lán)隊(duì)再次上場(chǎng)表演。（10分鐘）
13、主持人致結(jié)束語(yǔ)，預(yù)告下場(chǎng)活動(dòng)安排。（5分鐘）第三場(chǎng)＜中場(chǎng)＞（8月17日）演出安排（90分鐘）
1、主持人講話(huà)，介紹體繪發(fā)源及歷史。（5分鐘）
2、展示較優(yōu)秀的國(guó)際內(nèi)體繪看板，并請(qǐng)專(zhuān)家逐一點(diǎn)評(píng)。（15分鐘）
3、由主持人介紹哥倫比亞概況、風(fēng)情及舞風(fēng)，并請(qǐng)哥倫比亞舞蹈團(tuán)表演。（15分鐘）
4、模特化妝表演。（15分鐘）
5、有獎(jiǎng)問(wèn)答。（關(guān)于化妝）（10分鐘）
6、派發(fā)獎(jiǎng)品并邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)觀眾略談獲獎(jiǎng)感受。（10分鐘）
7、人體彩繪表演。（15分鐘）
8、主持人致結(jié)束語(yǔ)，公布下一場(chǎng)次安排。（5分鐘）小場(chǎng)＜一＞（8月21日）演出安排（60分鐘）
1、主持人講話(huà)。（5分鐘）
2、介紹校園音樂(lè)及樂(lè)隊(duì)。（5分鐘）
3、當(dāng)?shù)貎芍@樂(lè)隊(duì)演出歌曲。（20分鐘）
4、由樂(lè)隊(duì)回答觀眾提出關(guān)于時(shí)尚、流行的理解。（10分鐘）
5、向觀眾征詢(xún)對(duì)兩支樂(lè)隊(duì)的看法。（10分鐘）
6、兩支校園樂(lè)隊(duì)結(jié)尾演出。音樂(lè)中主持人致結(jié)束語(yǔ)。（10分鐘）
小場(chǎng)＜二＞（8月22日）演出安排（60分鐘）
1、主持人講話(huà)，感謝觀眾連日來(lái)的支持，再次介紹香榭麗名店廣場(chǎng)。（10分鐘）
2、外籍模特時(shí)裝表演。（15分鐘）
3、關(guān)于香榭麗大街及國(guó)內(nèi)商業(yè)街的知識(shí)問(wèn)答，當(dāng)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)。（20分鐘）
4、菲律賓樂(lè)隊(duì)演出。（10分鐘）
5、主持人致結(jié)束語(yǔ)。（5分鐘）小場(chǎng)＜三＞（8月23日）演出安排（60分鐘）
1、主持人講話(huà)預(yù)告次日開(kāi)盤(pán)情況。（10分鐘）
2、塞拉利昂歌舞表演，中間主持人串場(chǎng)進(jìn)行塞國(guó)介紹，并進(jìn)行有關(guān)地理人文問(wèn)題問(wèn)答。（30分鐘）
3、小型雜技，魔術(shù)表演。（15分鐘）
4、主持人致結(jié)束語(yǔ)，再次預(yù)告次日開(kāi)盤(pán)盛況，并以獎(jiǎng)品相許。（5分鐘）第四場(chǎng)＜大場(chǎng)＞（8月24日）演出安排（120分鐘）
1、主持人講話(huà)，隆重宣布香榭麗今日開(kāi)盤(pán)盛況。（5分鐘）
2、燃放禮炮，同飲香檳，共同慶賀香榭麗開(kāi)盤(pán)剪彩。（10分鐘）
3、德國(guó)國(guó)家管樂(lè)五重奏，渲染開(kāi)幕式隆重的氣氛。＜注：不要告訴觀眾是哪個(gè)國(guó)家的樂(lè)隊(duì)，以便作為題目留給觀眾猜。＞（10分鐘）
4、市領(lǐng)導(dǎo)致詞。（10分鐘）
5、俄羅斯民間舞（舞蹈）。＜注：同上不要告訴觀眾是哪個(gè)國(guó)家民間舞。＞（15分鐘）
6、讓觀眾猜剛才的兩個(gè)節(jié)目是哪個(gè)國(guó)家的風(fēng)格。猜對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)讓演員發(fā)獎(jiǎng)，并可合影留念。（10分鐘）
7、開(kāi)盤(pán)剪彩，開(kāi)發(fā)商向市民致詞。（15分鐘）
8、選美進(jìn)入決賽，基本的舞臺(tái)表演后，可讓參賽者以聞香水，品紅酒的方式來(lái)猜其價(jià)格＜意在突出巴黎風(fēng)情＞。（20分鐘）
9、參賽者品完后再讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾上來(lái)品評(píng)，定價(jià)，看支持哪個(gè)隊(duì)的觀眾多。（10分鐘）
10、再次讓模特穿上各式永衣或婚紗時(shí)裝，讓觀眾猜其價(jià)格。（5分鐘）
11、由主持人公布答案。并將紅酒和香水贈(zèng)給答對(duì)的模特及觀眾。并讓獲勝者與主持人合影或簽名。（5分鐘）
12、主持人致結(jié)束語(yǔ)，再次感謝觀眾的熱情支持。（5分鐘）第五場(chǎng)＜中場(chǎng)＞（8月31日）表演安排（90分鐘）
1、主持人講話(huà)，宣布本場(chǎng)主要節(jié)目?jī)?nèi)容。（5分鐘）
2、加拿大手風(fēng)琴演奏。（10分鐘）
3、簡(jiǎn)單的小魔術(shù)，調(diào)動(dòng)觀眾熱情，變出帶有香榭麗字樣的禮物灑給觀眾。（10分鐘）
4、波蘭舞。讓幾個(gè)觀眾上臺(tái)模仿。調(diào)動(dòng)觀眾參與積極性。（15分鐘）
5、節(jié)目進(jìn)入高潮期。魔術(shù)表演師，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)共同表演，并故露簡(jiǎn)單破綻，請(qǐng)臺(tái)下觀眾找出，并發(fā)給其獎(jiǎng)品。（10分鐘）
6、魔術(shù)師再表演復(fù)雜一些并趣味性強(qiáng)的一些節(jié)目，讓觀眾參與，并讓猜出者上臺(tái)重復(fù)表演其魔術(shù)。這會(huì)調(diào)動(dòng)場(chǎng)中氣氛。故意搞笑觀眾。并發(fā)給參與者獎(jiǎng)品。（20分鐘）
7、讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾表演自己會(huì)的日常生活中的小魔術(shù)，看是否能使其它現(xiàn)場(chǎng)觀眾無(wú)法破解，并可請(qǐng)魔術(shù)師配合。主持人發(fā)給其獎(jiǎng)品。（5分鐘）
8、讓魔術(shù)師教現(xiàn)場(chǎng)觀眾簡(jiǎn)單的小魔術(shù)，看誰(shuí)能學(xué)會(huì)，并表演得好，無(wú)破綻。發(fā)給其獎(jiǎng)品并與魔術(shù)師留影。（10分鐘）
9、主持人致結(jié)束語(yǔ)，并請(qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)共同向觀眾表示感謝?。?分鐘）第六場(chǎng)＜中場(chǎng)＞（9月7日）演出安排（90分鐘）
1、主持人講話(huà)，可請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾猜測(cè)本場(chǎng)節(jié)目?jī)?nèi)容及禮物。＜可拿出幾件表演道具作為提示＞（10分鐘）
2、黑人雷軌，放松一下會(huì)場(chǎng)氣氛。＜讓觀眾一會(huì)能輕松進(jìn)入角色。＞（10分鐘）
3、請(qǐng)演員到臺(tái)上表演一段經(jīng)典影片，喚起觀眾參與的欲望。（5分鐘）
4、請(qǐng)觀眾上臺(tái)單一進(jìn)行臺(tái)詞模仿。＜從易到難＞（5分鐘）
5、菲律賓樂(lè)隊(duì)演奏，請(qǐng)觀眾上臺(tái)配舞。（15分鐘）
6、再次請(qǐng)演員上臺(tái)表演精彩片斷，動(dòng)作幅度要夸張搞笑，臺(tái)詞要有張力，可改用時(shí)尚前衛(wèi)的詞語(yǔ)。（10分鐘）
7、讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行帶動(dòng)作的模仿，注意動(dòng)作的夸張是否到位。（10分鐘）
8、再請(qǐng)一組演員和一組觀眾共同到臺(tái)上表演，演員只說(shuō)原臺(tái)詞，觀眾配合表演動(dòng)作。并發(fā)給其表演獎(jiǎng)品。（10分鐘）
9、請(qǐng)兩組觀眾到臺(tái)上進(jìn)行雙簧式的模仿，故意制作搞笑效果?？蓪⒅谱鞯谰咦鳛楠?jiǎng)品贈(zèng)送給觀眾。（5分鐘）
10、主持人致結(jié)束語(yǔ)，并把演員及觀眾共同邀請(qǐng)到臺(tái)上，在經(jīng)典影片插曲中結(jié)束本場(chǎng)演出。第七場(chǎng)＜9月14日＞（中場(chǎng)）演出安排（90分鐘）
1、主持人講話(huà)＜注，主持人可穿上歐式服裝＞宣布本場(chǎng)活動(dòng)安排。（5分鐘）
2、請(qǐng)專(zhuān)業(yè)舞蹈演員上臺(tái)表演優(yōu)美的拉丁，使觀眾進(jìn)入狀態(tài)。（5分鐘）
3、請(qǐng)專(zhuān)家講解其舞蹈要領(lǐng)，并請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)表演。＜注，可配合專(zhuān)業(yè)演員與其同舞，以免觀眾尷尬。＞（10分鐘）
4、俄羅斯模特表演，讓觀眾稍作休息。＜15分鐘＞
5、請(qǐng)專(zhuān)業(yè)演員表演表演稍有難度的桑巴，也可適當(dāng)故意作錯(cuò)些動(dòng)作，調(diào)動(dòng)觀眾情緒。（10分鐘）
6、請(qǐng)專(zhuān)家講解其要點(diǎn)，并可請(qǐng)觀眾上臺(tái)表演，然后讓專(zhuān)家為其現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并發(fā)給表演者獎(jiǎng)品。＜10分鐘＞
7、放舞曲請(qǐng)演員和觀眾共同上臺(tái)表演，并為其拍照，發(fā)給獎(jiǎng)品。（10分鐘）
8、請(qǐng)一些搞笑的孩子上臺(tái)模仿，并說(shuō)出這些舞蹈與本國(guó)的有什么不同之處，并讓演員與孩子留影。（5分鐘）
9、主持人與孩子們共同致結(jié)束語(yǔ)。（5分鐘）第八場(chǎng)＜9月20日＞（大場(chǎng)）演出安排（120分鐘）
1、主持人講話(huà)，調(diào)動(dòng)起會(huì)場(chǎng)氣氛。＜建議最后一場(chǎng)可邀請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)觀眾共同主持，邀請(qǐng)以前優(yōu)秀獲將觀眾來(lái)重現(xiàn)其獲獎(jiǎng)片斷＞宣布本場(chǎng)內(nèi)容安排。（10分鐘）
2、請(qǐng)獲獎(jiǎng)的模特隊(duì)再次現(xiàn)場(chǎng)演出，給觀眾以親切的感覺(jué)。（5分鐘）
3、請(qǐng)優(yōu)秀的模仿表演獎(jiǎng)獲得者再次進(jìn)行模仿表演。（5分鐘）
4、俄羅斯模特隊(duì)再次亮相，再次喚起觀眾對(duì)美的向往，突出本開(kāi)發(fā)商的與眾不同歐式浪漫情調(diào)。（15分鐘）
5、喝啤酒比賽初賽開(kāi)場(chǎng)。選出現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行比賽，其它觀眾進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，不許有倒酒現(xiàn)象，否則取消其參賽權(quán)。主持人要極力渲染會(huì)場(chǎng)熱烈氣氛。并選出10名優(yōu)勝者進(jìn)入復(fù)賽。（10分鐘）
6、塞拉利昂歌舞，讓觀眾休息一下。（10分鐘）
7、有獎(jiǎng)問(wèn)答，有關(guān)香榭麗的知識(shí)及以前演出內(nèi)容的問(wèn)答，并發(fā)給其獎(jiǎng)品。（15分鐘）
8、哥倫比亞歌舞。（10分鐘）
9、喝啤酒比賽進(jìn)入復(fù)賽。初賽的10位演員上臺(tái)，請(qǐng)觀眾評(píng)出5名勝者進(jìn)入復(fù)賽。并請(qǐng)主持人對(duì)他們?nèi)〉霉谲姷男判倪M(jìn)行采訪，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾推測(cè)誰(shuí)能取得冠軍，還有其家人朋友對(duì)其的信心有多大。（10分鐘）
10、請(qǐng)十位進(jìn)入決賽者的家人或朋友上臺(tái)為觀眾表演一個(gè)節(jié)目，作為評(píng)選冠軍的參考。（10分鐘）
11、進(jìn)入決賽期的評(píng)選，要求在喝的過(guò)程中有音樂(lè)伴奏, 以渲染會(huì)場(chǎng)氣氛。并評(píng)出最后優(yōu)勝者。發(fā)給獎(jiǎng)品。還有猜對(duì)觀眾也要上臺(tái)發(fā)獎(jiǎng)。（15分鐘）
12、主持人宣布此次演出活動(dòng)結(jié)束，再次感謝觀眾大力的支持。并歡迎大家到香格麗來(lái)體會(huì)異國(guó)的高雅情調(diào)。放國(guó)外經(jīng)典名曲結(jié)束此次促銷(xiāo)活動(dòng)。（5分鐘）
采麗源加盟篇四
《香麗源》加盟方案
加盟金額
支持項(xiàng)目
單
位
價(jià)
值
6800試營(yíng)銷(xiāo)
16800
29800
數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額拓客產(chǎn)品《專(zhuān)屬尊貴特護(hù)套》
套198
贈(zèng)送fl03靚白菁華面膜
支129
贈(zèng)送xf01香麗源全效植物洗發(fā)菁華
瓶98
贈(zèng)送xf02香麗源全效植物護(hù)發(fā)菁華
瓶98
贈(zèng)送xf03香麗源全效植物沐浴菁華
瓶98
贈(zèng)送形像
支持
水晶加盟牌
個(gè)180
1我司x展架
套170
我司產(chǎn)品手則
本8
若干
若干
我司價(jià)格表
本8
若干若干我司宣傳單張
張1
若干若干我司特價(jià)支持
香麗源水療套裝
套161
161.4
gp01香麗源奢寵呵護(hù)套裝
套5180
518
gpo3香麗源臻寵護(hù)顏套
套648
gp04奢寵駐顏套
套498
促銷(xiāo)方案建議：
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一、拓客方案：會(huì)員招驀（首次顧客憑129元成為香麗源公司會(huì)員并享受以下優(yōu)惠）
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1、獲專(zhuān)屬尊貴特護(hù)套裝一套，價(jià)值198元；
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2、獲fl03香麗源靚白菁華面膜一只，價(jià)值129元；
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3、獲會(huì)員奢寵體驗(yàn)護(hù)理2次，原價(jià)68元/次，合136元；
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4、獲每月會(huì)員特享優(yōu)購(gòu)產(chǎn)品資格，每月特購(gòu)產(chǎn)品見(jiàn)公司通知；
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5、成為會(huì)員即享受第一次奢寵體驗(yàn)護(hù)理，護(hù)理方法流程：jm04活性潔面菁華→xly03潤(rùn)白純露→fl03靚白菁華面膜→xly02/04+xly13+xly09+xly10調(diào)合敷面→ry01水漾全效保濕乳→ry04+jh06,第二天到店操作第二次，程序同上，香麗源加盟營(yíng)銷(xiāo)方案，規(guī)劃方案《香麗源加盟營(yíng)銷(xiāo)方案》。
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二、消費(fèi)送促銷(xiāo)品：
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1、取得會(huì)員資格后另消費(fèi)100元，獲價(jià)值98元xf01香麗源全效植物洗發(fā)菁華；
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2、消費(fèi)200元獲xf01+ xf02，價(jià)值196元；
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3、消費(fèi)300元獲xf01+ xf02+xf03，價(jià)值294元；
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4、消費(fèi)498元送gp04奢寵駐顏套，價(jià)值498元；
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5、消費(fèi)698元送gp03臻寵護(hù)顏套，價(jià)值646元；
$1__ve_item__
6、消費(fèi)988元送香麗源水療套裝，價(jià)值1464元。
四、尊貴全家福：
會(huì)員購(gòu)gp01香麗源奢寵呵護(hù)套裝享受以下優(yōu)惠：
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1、原價(jià)5180元，活動(dòng)期間2980元；
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2、獲贈(zèng)gp03臻寵護(hù)顏套，價(jià)值498元；
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3、獲贈(zèng)gp04奢寵駐顏套，價(jià)值646元；
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4、本活動(dòng)期間購(gòu)此套裝會(huì)員可供全家親人享用，不收取任何費(fèi)用；
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5、本活動(dòng)期間購(gòu)此套裝會(huì)員，在店售后不收取售后費(fèi)用。
五、會(huì)員每月優(yōu)購(gòu)產(chǎn)品：（下半年以公司通知為準(zhǔn)）
時(shí)間優(yōu)購(gòu)產(chǎn)品容量零售價(jià)（元）優(yōu)購(gòu)價(jià)（元）廠供價(jià)（元）2011-1
1ry04絲柔滋潤(rùn)修顏液
50ml
128
jh06萬(wàn)能菁華原液
30ml
138
2011-1
2fl04滋潤(rùn)玉手菁華霜
100g
52012-01
gs04全效眼菁華霜
18g
148
jh03全效眼菁華原液
18g
148
2012-02
mm02抗敏修復(fù)菁華面膜
28*10t
160
2012-0
3ry03靚顏隔離乳
50ml
118
六、加盟香麗源提升利潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)案：
臻寵護(hù)膚蝶彩人生
――《香麗源》防敏、抗衰主題大促銷(xiāo)
秋冬季來(lái)臨，氣侯變化，不規(guī)范的美容方法讓皮膚干、繃、粗糙、暗黃、紅血絲、嚴(yán)重過(guò)敏等問(wèn)題都悄悄的爬上你的容顏，保護(hù)你越來(lái)脆弱的皮膚，刻不容緩。
廠家直擊，《香麗源》尊寵呵護(hù)你的每寸肌膚。
呵護(hù)一：臻寵體驗(yàn)（項(xiàng)目）
護(hù)理效果：抗衰
護(hù)理價(jià)格：98元/次
廠家直供：18元兩次
體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)：高品質(zhì)低價(jià)位吸客，促成呵護(hù)
二、呵護(hù)三的銷(xiāo)售達(dá)成利潤(rùn)分析：銷(xiāo)售270元（15客×18）－購(gòu)貨成本160元（一折出貨）＝110元
呵護(hù)二：臻寵特護(hù)（療程）
護(hù)理效果：抗衰、防敏，面部、頸部、身體全方位呵護(hù)
療程價(jià)格：1614元一療程
廠家直供：488元一療程
產(chǎn)品構(gòu)架：xly02/04+xly13+xly09+xly10
療程設(shè)計(jì)：前7天每天一次，后2/3天一次。
利潤(rùn)分析：銷(xiāo)售價(jià)488元－160元（1折出貨）＝328元/客療程
居家操作方法說(shuō)明：
1、面部養(yǎng)護(hù)：清潔后，將以上產(chǎn)品1：1：1：1于容器中充分調(diào)勻，真接用手敷于面部，一次末用完可待皮膚吸收3分鐘再重復(fù)敷上，待皮膚吸收15分鐘左右后，用清水清洗干凈即可。此方法簡(jiǎn)單效果好，每天晚上看電視即可操作。
2、頸部養(yǎng)護(hù)：清潔后取適量絲滑靚白菁華和+柔潤(rùn)精華霜調(diào)合后于頸部拍打吸收即可；
3、身體養(yǎng)護(hù)：洗澡后，取適量絲滑靚白菁華+柔潤(rùn)精華霜調(diào)合后身體各部位拍打吸收即可；
療程效果：皮膚光澤度、滋潤(rùn)度、細(xì)膩度全方位得到提高，皮膚彰顯青春活力
呵護(hù)三：專(zhuān)屬尊享療程
療程價(jià)格：5180元一療程
廠家直供：2980元一療程
惠上加惠：送《臻寵護(hù)顏套》+《奢寵駐顏套》，價(jià)值1136元。
產(chǎn)品構(gòu)架：10件套
療程操作：面部+身體（見(jiàn)詳細(xì)說(shuō)明）
療程設(shè)計(jì)：第一次全程操作，第2－第4天操作臻寵特護(hù)，第五天全程操作，以此類(lèi)推。
療程效果：深度抗衰、防敏、自然養(yǎng)白，增強(qiáng)敏感皮膚的抵抗能力、高效補(bǔ)水補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)、安全美白淡化色素，多功效全方位養(yǎng)膚美膚。
皮膚白皙度、光澤度、滋潤(rùn)度、細(xì)膩度全方位得到提高，皮膚嫩白絲滑，彰顯青春活力。
利潤(rùn)分析：銷(xiāo)售價(jià)2980元－518元（1折出貨）－166（惠上惠）＝2296元/客
香麗源化妝品有限公司
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