無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。
新品進(jìn)場(chǎng)協(xié)議書篇一
黃靜
新品難進(jìn)場(chǎng)，因?yàn)樾缕诽嗔?；新品好進(jìn)場(chǎng)，因?yàn)榻K端需要！
如何讓終端感覺(jué)你的新品就是他需要的，這是新品獲得進(jìn)場(chǎng)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵點(diǎn)。
采購(gòu)要找的是能生蛋的雞，你要做的就是給采購(gòu)算個(gè)賬，算算你的雞有多能生蛋。
作為供應(yīng)商，你要讓采購(gòu)相信你的新品是會(huì)給賣場(chǎng)帶來(lái)好的銷量和利潤(rùn)的，通過(guò)你的算賬，打消他對(duì)新品的顧慮：
算分類的銷售機(jī)會(huì)
通過(guò)在門店現(xiàn)有商品的分類銷售現(xiàn)狀中找到新品的“切入點(diǎn)”，就很容易說(shuō)服采購(gòu)。例如，某門店缺少某個(gè)品類，而該品類的確又存在一定的消費(fèi)人群。從根本上講，門店最忌“缺貨”。尤其對(duì)于那些有消費(fèi)需求，但卻被門店采購(gòu)忽略的品類。如果供應(yīng)商能夠找到該門店的分類的不合理之處，并通過(guò)自己新品的引進(jìn)很好地彌補(bǔ)這個(gè)“缺口”，你的“新品”便很容易被采購(gòu)接納。雷同的不要，有獨(dú)特之處的，當(dāng)然要進(jìn)，這是最簡(jiǎn)單的選擇新品的邏輯。
算品類的品牌組合門店商品是由各種品類和品牌構(gòu)成的，每種品類和品牌都貢獻(xiàn)了相應(yīng)的價(jià)值，對(duì)于同屬一個(gè)品類的不同商品而言，科學(xué)的品牌組合不但能夠提升消費(fèi)者的滿意度和購(gòu)買率，也能夠提升賣場(chǎng)的人氣和口碑。因此，賣場(chǎng)而言十分重視同一品類的各種不同品牌的組合。如果供應(yīng)商能夠從提升門店品類的品牌組合為出發(fā)點(diǎn)來(lái)申報(bào)引進(jìn)新品，便很容易得到通過(guò)。畢竟，市場(chǎng)是在變化的，曾經(jīng)的完整組合，可能會(huì)被新的需求打破，只要有足夠的創(chuàng)新，市場(chǎng)會(huì)給你無(wú)限的空間，同樣的，賣場(chǎng)也會(huì)看到并期待這樣的空間，這就是供應(yīng)商的機(jī)會(huì)。
算品類的價(jià)格段
價(jià)格是產(chǎn)品的生命線，同一品類不同商品的價(jià)格區(qū)間設(shè)計(jì)得是否科學(xué)，將直接決定消費(fèi)人群的深度和廣度。如果價(jià)格區(qū)間過(guò)于單一，很容易讓賣場(chǎng)損失掉一部分顧客。因此，賣場(chǎng)商品價(jià)格區(qū)的設(shè)計(jì)一直是一門學(xué)問(wèn)。如果供應(yīng)商的新品能夠彌補(bǔ)該賣場(chǎng)的價(jià)格區(qū)間的不足和空缺，其被賣場(chǎng)審批通過(guò)的可能性也就更大。相反，如果新品的價(jià)格區(qū)間處于賣場(chǎng)同類商品的飽和范圍，其通過(guò)的可能性就會(huì)小些。
算新品的賣點(diǎn)
現(xiàn)在的網(wǎng)紅單品一個(gè)接一個(gè)出現(xiàn)，無(wú)論是元?dú)馍诌€是啵啵奶茶，核心就是打造了一個(gè)不同于其他商品的全新的賣點(diǎn)。通常說(shuō)來(lái)，如果供應(yīng)商引進(jìn)的新品，能夠填補(bǔ)該品類商品的產(chǎn)品功能。通俗地說(shuō)，就是該新品與其他同類商品相比，有自己獨(dú)特的“賣點(diǎn)”，能夠與其他同類商品相“區(qū)隔”，便很容易得到賣場(chǎng)采購(gòu)的認(rèn)同。別人家美白，你也美白，別人家補(bǔ)水，你也補(bǔ)水，別人家滋潤(rùn)，你也滋潤(rùn)，那為什么要進(jìn)你呢？所以，先把市面上的同類產(chǎn)品研究透，給自己提煉一個(gè)新的賣點(diǎn)，這是打動(dòng)采購(gòu)不錯(cuò)的一個(gè)方向。
算新品資源投放
通常說(shuō)來(lái)，廠家在推出一款新產(chǎn)品時(shí)都會(huì)有一定的新品推廣費(fèi)用。這些費(fèi)用包括了贈(zèng)品、產(chǎn)品宣傳、促銷、推廣等諸多方面，而這些推廣費(fèi)用最終大部分都會(huì)流到終端。因此，對(duì)于賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如果接受這些新品，便意味著能夠爭(zhēng)取到更多的廠家費(fèi)用投入。因此，如果供應(yīng)商能夠從新品投入的力度，以及促銷方面來(lái)告訴賣場(chǎng)，新品能夠給賣場(chǎng)帶來(lái)哪些實(shí)惠和好處，面對(duì)看得見摸得著的利益，賣場(chǎng)也會(huì)動(dòng)心。
在通過(guò)以上幾個(gè)方面的“算帳”后，供應(yīng)商便可以提煉一個(gè)完整的新品進(jìn)場(chǎng)方案給賣場(chǎng)采購(gòu)。這種經(jīng)得起推敲的案子，讓采購(gòu)可以預(yù)期到新品的銷售前景，你的新品進(jìn)場(chǎng)，也是水到渠成的事情了。
新品進(jìn)場(chǎng)協(xié)議書篇二
進(jìn)場(chǎng)裝修協(xié)議
甲方：
乙方：
雙方為保證裝修工作順利完成，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：
一、裝修時(shí)間：
1、乙方進(jìn)場(chǎng)裝修時(shí)間：
2、乙方裝修完工時(shí)間：
3、裝修應(yīng)嚴(yán)格按照協(xié)議規(guī)定時(shí)間完工，特殊情況（由我方造成或不可抗拒因素）除外。若乙方未在約定時(shí)間內(nèi)完工，租加扣合作商戶租金從約定完工之日起算；聯(lián)營(yíng)商戶承擔(dān)500元/天的違約罰款。
二、進(jìn)場(chǎng)裝修相關(guān)事宜：
1、施工人員進(jìn)場(chǎng)前需向商場(chǎng)管理部提供負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件一份（內(nèi)附負(fù)責(zé)人姓名，聯(lián)系方式；工人姓名、聯(lián)系方式、身份證號(hào)），同時(shí)施工人員需辦理施工牌10元/個(gè)（不退還）；
2、施工前必須將所裝修區(qū)域進(jìn)行圍擋隔音；
3、所以施工人員入場(chǎng)要求衣冠整潔，不得露背露肩，同時(shí)將施工牌隨時(shí)攜帶，否則商場(chǎng)管理人員將拒絕其入場(chǎng)或清退出場(chǎng)；
4、我商場(chǎng)為無(wú)煙商場(chǎng)，嚴(yán)禁在賣場(chǎng)及施工區(qū)域內(nèi)抽煙，夜間施工期間不得在賣場(chǎng)內(nèi)隨意走動(dòng)；
5、對(duì)于施工現(xiàn)場(chǎng)所有廢棄部件拆除及裝修材料的大件進(jìn)出，只能在非營(yíng)業(yè)時(shí)間進(jìn)行，同時(shí)注意保護(hù)相鄰部位設(shè)施及相關(guān)商戶的所有物品，如有損壞，需照價(jià)賠償。
6、賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)嚴(yán)禁電鋸、打沖擊撞、噴漆等易產(chǎn)生大噪音、大灰塵及刺激性氣味的工作。如需進(jìn)行需提前申請(qǐng)，經(jīng)我方運(yùn)行后方可在指定地點(diǎn)及時(shí)間進(jìn)行；
7、裝修垃圾必須及時(shí)清理，不得超出圍擋區(qū)域，每日裝修后將垃圾放置于上傳指定存放處，否則將處以200元罰款。
以上規(guī)定請(qǐng)各裝修廠商及施工人員嚴(yán)格執(zhí)行！
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新品進(jìn)場(chǎng)協(xié)議書篇三
蘇果系統(tǒng)新品進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃
目錄：
⊙新增產(chǎn)品目的⊙目前已經(jīng)售賣產(chǎn)品優(yōu)勝劣汰
⊙新品上市計(jì)劃（選擇商品規(guī)劃表）
⊙新產(chǎn)品研發(fā)定義
⊙新產(chǎn)品上市目標(biāo)
⊙進(jìn)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃
⊙新品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用表
一、新增產(chǎn)品目的為了很好的優(yōu)化蘇果系統(tǒng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品動(dòng)態(tài)銷售管理，走出產(chǎn)品目前的瓶頸期，提升產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
二、目前產(chǎn)品面臨的問(wèn)題分析及營(yíng)銷模式的分析
經(jīng)仔細(xì)分析，蘇果產(chǎn)品銷售狀況，一直銷量走低的原因主要是：
1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。
2、沒(méi)有合適的產(chǎn)品與促銷相結(jié)合。
3、產(chǎn)品不能抓住節(jié)日的銷量。
因而我建議，針對(duì)目前的產(chǎn)品狀態(tài)推出新品上市。以滿足目標(biāo)顧客群的需求為導(dǎo)向。
“大眾營(yíng)銷”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，隨之而來(lái)的是“渠道營(yíng)銷”時(shí)代，所以我們必須要找到最適合自己的產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)。對(duì)于資源有限的我們而言，只有更精準(zhǔn)地開發(fā)合適渠道的產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，細(xì)分市場(chǎng)才能夠更好地集中優(yōu)勢(shì)贏
得先機(jī)。以滿足目標(biāo)顧客群的需求為導(dǎo)向，我覺(jué)得應(yīng)該成功地把青少年作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。很快就在青少年消費(fèi)者市場(chǎng)中建立了領(lǐng)先者的強(qiáng)勢(shì)地位，獲得了在細(xì)分市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。屬于自己的目標(biāo)市場(chǎng)中做強(qiáng)，才有機(jī)會(huì)在行業(yè)中做大。也只有這樣，才更加有助于充分發(fā)揮我司靈活機(jī)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，在目標(biāo)市場(chǎng)上建立新產(chǎn)品領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。
三、新品上市計(jì)劃（選擇商品規(guī)劃表）新品上市計(jì)劃（選擇商品規(guī)劃表）
四、新產(chǎn)品研發(fā)定義
據(jù)統(tǒng)計(jì)：中國(guó)每年大約有上萬(wàn)種新產(chǎn)品上市，其中成功的卻還不到5%?？梢娦庐a(chǎn)品上市的成功概率是極低的。對(duì)于資金、規(guī)模、設(shè)備等條件都有限的中小企業(yè)而言，在推廣新產(chǎn)品時(shí)，注定不能像大企業(yè)那樣動(dòng)輒斥資幾百萬(wàn)，乃至上千萬(wàn)地對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣。因此新產(chǎn)品如何能夠成功地開發(fā)、上市，無(wú)疑是困擾我們發(fā)展的“瓶頸”。雖然挑戰(zhàn)重重、威機(jī)四伏，但我們還是可以通過(guò)尋找市場(chǎng)及產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)，運(yùn)用有效的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)來(lái)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，并成功地推出屬于
自己的新產(chǎn)品。
1、以滿足目標(biāo)顧客群的需求為導(dǎo)向。
有一些企業(yè)在研發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候沒(méi)有詳細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貙?duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，并且也沒(méi)有能夠準(zhǔn)確地測(cè)量與把握目標(biāo)顧客群的需求，以至于沒(méi)有能與這個(gè)目標(biāo)顧客群相匹配的產(chǎn)品。這樣所導(dǎo)致的結(jié)果就是消費(fèi)者不買企業(yè)的帳，造成產(chǎn)品大量積壓。相反，如果能在新產(chǎn)品開發(fā)就能夠有效地調(diào)查特定目標(biāo)顧客群需求的話，那么新產(chǎn)品推出的一些障礙就可以迎刃而解了。新產(chǎn)品的市場(chǎng)研發(fā)過(guò)程，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是明確三個(gè)基本問(wèn)題的過(guò)程，即“我是誰(shuí)？”(新產(chǎn)品的屬性)、“我為誰(shuí)而生？”(新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群)、“為什么買我”(新產(chǎn)品的賣點(diǎn))。明確了這三個(gè)基本問(wèn)題，才會(huì)最終獲得他們的青睞。也就為我們的新產(chǎn)品開發(fā)確定了目標(biāo)。
2、創(chuàng)造新產(chǎn)品獨(dú)特的差異化概念
與眾不同方能一枝獨(dú)秀。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，創(chuàng)造一個(gè)人無(wú)我有的產(chǎn)品概念，才會(huì)有助于建立起產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出撬動(dòng)市場(chǎng)的支點(diǎn)。創(chuàng)造新產(chǎn)品概念的主要方法有兩種：一是對(duì)產(chǎn)品本身包裝的創(chuàng)新。譬如 “農(nóng)夫果園”作為一個(gè)果汁飲料的新產(chǎn)品，它在產(chǎn)品屬性的設(shè)計(jì)上沒(méi)有像其他的產(chǎn)品那樣按照市場(chǎng)上已有的口味跟進(jìn)，而是獨(dú)辟蹊徑地創(chuàng)造了“橙+胡蘿卜+蘋果”以及“菠蘿+芒果+蕃石榴”的“混合口味”概念作為突破口，從而在強(qiáng)手如林的果汁市場(chǎng)中建立起了產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。二是對(duì)產(chǎn)品飲用方法的創(chuàng)新。這些都是根據(jù)使用方法的創(chuàng)新而創(chuàng)造出的獨(dú)特產(chǎn)品概念。同時(shí)，一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品概念還是同經(jīng)銷商和零售終端談判的重要“砝碼”。
3、建立能夠突出新產(chǎn)品特色的品牌名稱
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，對(duì)于中小企業(yè)而言，建立一個(gè)可以突出其品牌特色
與個(gè)性的品牌名稱是新產(chǎn)品能夠引起消費(fèi)者注意、產(chǎn)生興趣、引起購(gòu)買欲望、并最終產(chǎn)生購(gòu)買行為的重要前提。因此對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行命名時(shí)最好能夠遵循以下的原則：使人們聯(lián)想到產(chǎn)品的利益，如：美加凈、飄柔;使人們聯(lián)想到產(chǎn)品的作用和顏色等特質(zhì)，如：感康、白加黑;易讀、易記、易于傳播，如：體飲;與眾不同，如：農(nóng)夫果園、脈動(dòng)。
4、設(shè)計(jì)獨(dú)具個(gè)性化的新產(chǎn)品包裝
走進(jìn)超市我們可以輕而易舉地看到一些非常醒目的產(chǎn)品包裝：火紅的可口可樂(lè)、深藍(lán)的百事可樂(lè)、粉紅的舒蕾洗發(fā)水等等。設(shè)計(jì)新穎、醒目、終端顯現(xiàn)率高、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)的包裝是中小企業(yè)新產(chǎn)品成功上市的又一個(gè)重要原則。在“眼球經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代，獨(dú)具個(gè)性化的產(chǎn)品包裝是吸引消費(fèi)者眼球的重要手段。個(gè)性化的產(chǎn)品包裝，也絕對(duì)不是大企業(yè)的“專利”。幾年前，在由“娃哈哈”、“樂(lè)百氏”兩強(qiáng)統(tǒng)領(lǐng)的飲用水市場(chǎng)，“農(nóng)夫山泉”能夠異軍突起，在一定程度上也得益于其個(gè)性化的“運(yùn)動(dòng)蓋”包裝設(shè)計(jì)的運(yùn)用。而2003年“農(nóng)夫果園”的推出，在包裝設(shè)計(jì)上依然延續(xù)了“農(nóng)夫山泉”的“運(yùn)動(dòng)蓋”設(shè)計(jì)思想，并在此基礎(chǔ)上又從瓶身商標(biāo)、瓶口直徑、瓶形等方面進(jìn)行了設(shè)計(jì)創(chuàng)新，從而淋漓盡致地彰顯出個(gè)性化的包裝設(shè)計(jì)給產(chǎn)品帶來(lái)的獨(dú)特魅力。同樣的道理，像“爆果汽”那與眾不同的黑色包裝、獨(dú)特的瓶形設(shè)計(jì)，也都在不同程度上展現(xiàn)出了鮮明的、個(gè)性化的產(chǎn)品的形象。這些獨(dú)具個(gè)性化的包裝設(shè)計(jì)，都在不同程度上為這些新產(chǎn)品成功上市奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、制定極具競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品價(jià)格體系
中小企業(yè)在制定新產(chǎn)品價(jià)格體系時(shí)，其競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在兩個(gè)層面：一是能夠給批發(fā)商、零售商(終端)帶來(lái)高于競(jìng)品的經(jīng)濟(jì)利益。沒(méi)有這樣的前提，經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)營(yíng)這種產(chǎn)品的積極性、主動(dòng)性就談不上。二是對(duì)消費(fèi)者要具有超越競(jìng)品的吸
引力。在產(chǎn)品無(wú)明顯差別的前提下，價(jià)格是吸引消費(fèi)者購(gòu)買的一個(gè)重要手段。這兩個(gè)層面是反向的關(guān)系，即通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研先了解消費(fèi)者的對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值。然后再根據(jù)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知成本進(jìn)行加權(quán)后來(lái)制定價(jià)格體系。在消費(fèi)者與批發(fā)商、零售商之間找到價(jià)值與價(jià)格的平衡點(diǎn)，充分協(xié)調(diào)好這三者之間的利益后，制定出適合的新產(chǎn)品零售價(jià)、批發(fā)價(jià)、以及給予經(jīng)銷商的扣率等等，整體的價(jià)值鏈理順后價(jià)格也就變得極具競(jìng)爭(zhēng)力了。
五、進(jìn)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃
1、市場(chǎng)啟動(dòng)階段 ◎商品進(jìn)店費(fèi)用：
※ 條碼費(fèi)：※ 信息費(fèi)：※ 陳列費(fèi)：※ 賬期：※ 扣點(diǎn)：※ 定價(jià)：新品進(jìn)場(chǎng)合作時(shí)程表
2、第二階段推廣模式及推廣方案
促銷品嘗首批進(jìn)入的目標(biāo)賣場(chǎng)選擇的標(biāo)準(zhǔn)一般主要有：
a、賣場(chǎng)消費(fèi)社區(qū)覆蓋面較廣，在當(dāng)?shù)厣倘χ杏幸欢ㄖ群陀绊懥Α?/p>
b、客源組成層次以中檔收入顧客為主。
c、賣場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)所需各項(xiàng)費(fèi)用負(fù)擔(dān)居中檔或以下水平。d、賣場(chǎng)資信較好。e、有合適的產(chǎn)品陳列位。f、有一定的廣告位空間。
六、新品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用表
南京樂(lè)秦食品有限公司
2014年 7月2日
新品進(jìn)場(chǎng)協(xié)議書篇四
進(jìn)場(chǎng)協(xié)議書
甲方：
乙方：
門店內(nèi)新品進(jìn)場(chǎng)事項(xiàng)達(dá)成如下協(xié)議：
12、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用：
3、甲方應(yīng)按照合同向乙方支付貨款，乙方應(yīng)向甲方提供身份證復(fù)印件，銀行卡復(fù)印件。
4友好協(xié)商決不得單方終止協(xié)議。
5、本協(xié)議自簽字之日起生效，本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
甲方 ：乙方：
負(fù)責(zé)人（蓋章）：負(fù)責(zé)人（蓋章）：
新品進(jìn)場(chǎng)協(xié)議書篇五
產(chǎn) 品 進(jìn) 場(chǎng) 協(xié) 議
甲方（供貨方）
乙方（銷售方）
甲、乙雙方在互惠互利的基礎(chǔ)上，本著真誠(chéng)合作共同發(fā)展的原則，就雙方
合作的相關(guān)事宜達(dá)成協(xié)議如下。
1甲方經(jīng)營(yíng)的系列產(chǎn)品進(jìn)入乙方方根據(jù)進(jìn)入超市個(gè)品種，向乙方提供一次性費(fèi)用元。乙方確保提供甲方進(jìn)場(chǎng)商品貨架陳列位
置。
2根據(jù)雙方不同的需求，甲方不定期的在乙方超市安排特價(jià)、買贈(zèng)、地堆促
銷、廠商周、店慶促銷活動(dòng)。乙方確保提供活動(dòng)場(chǎng)地、貨架資源、人員配合甲
方開展活動(dòng)。
3因目前供貨市場(chǎng)比較混亂，為能確保產(chǎn)品的質(zhì)量，乙方必須確保從甲方進(jìn)
貨。如果乙方從其他供貨商處進(jìn)貨發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，與甲方無(wú)關(guān)。所產(chǎn)生的后果
乙方自負(fù)。如遇特殊情況，通知甲方協(xié)助處理。
4乙方需對(duì)甲方進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)品的陳列要求、給予配合，能按照規(guī)定的陳列（廠方
業(yè)務(wù)員配合）方式做好陳列維護(hù)工作。
5貨款結(jié)算方式，現(xiàn)款現(xiàn)貨
6配貨方式，甲方抄單乙方定單報(bào)貨
7本協(xié)議至簽定日起，甲乙雙方必須嚴(yán)格遵守執(zhí)行，如有一方違約，需賠嘗
對(duì)方相應(yīng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用的三倍。
8本合同一式三份，甲乙雙方各一份，廠方一份存檔備案
備注；
甲方（蓋章）乙方（蓋章）
負(fù)責(zé)人；負(fù)責(zé)人
電話；電話；
年月日年月日
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