在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧
環(huán)保網(wǎng)生產(chǎn)設(shè)備篇一
仲裁條款應(yīng)包括哪些內(nèi)容
核心提示：仲裁條款是雙方當(dāng)事人在合同中訂立的，將可能因該合同所發(fā)生的爭(zhēng)議提交仲裁的條款。仲裁條款一般包括仲裁地點(diǎn)、仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁規(guī)則、仲裁裁決的效力和仲裁費(fèi)用負(fù)擔(dān)等內(nèi)容。下面，法律快車小編為您詳細(xì)介紹關(guān)于仲裁條款的知識(shí)內(nèi)容。
仲裁條款，是指雙方當(dāng)事人在合同中訂立的，將今后可能因該合同所發(fā)生的爭(zhēng)議提交仲裁的條款。這種仲裁協(xié)議的特點(diǎn)是當(dāng)事人就他們將來(lái)可能發(fā)生的爭(zhēng)議約定提交仲裁解決，而且是在合同中用一個(gè)條款來(lái)約定。
根據(jù)仲裁需要，仲裁條款一般應(yīng)包括一下幾個(gè)方面的內(nèi)容：
1、仲裁地點(diǎn)
仲裁地點(diǎn)的選擇非常重要，選擇在本地仲裁，在適用法律與慣例、與仲裁庭溝通和費(fèi)用等方面，可謂占盡天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)。但關(guān)鍵是仲裁地點(diǎn)必須被爭(zhēng)議雙方都能接受。
2、仲裁機(jī)構(gòu)
仲裁機(jī)構(gòu)有常設(shè)機(jī)構(gòu)和臨時(shí)機(jī)構(gòu)兩種，我國(guó)的常設(shè)仲裁機(jī)構(gòu)是ccpit下設(shè)的國(guó)際貿(mào)易仲裁委員會(huì)，地點(diǎn)在北京，上海和深圳設(shè)有分會(huì)。我國(guó)外貿(mào)業(yè)務(wù)中常用的外國(guó)仲裁機(jī)構(gòu)有：英國(guó)倫敦仲裁院、斯德哥爾摩商會(huì)仲裁院、蘇黎世商會(huì)仲裁院等。選擇臨時(shí)仲裁機(jī)構(gòu)時(shí)，仲裁條款還應(yīng)約定仲裁員的組成、指定辦法和是否需要首席仲裁員。
3、仲裁規(guī)則
仲裁規(guī)則是指仲裁程序和仲裁依據(jù)的規(guī)定。仲裁程序中仲裁員的指定直接關(guān)系當(dāng)事人的利益，仲裁依據(jù)確定了仲裁審理適用的實(shí)體法，因而決定著仲裁結(jié)果的性質(zhì)，所以仲裁規(guī)則對(duì)雙方當(dāng)事人非常重要。無(wú)論在什么地點(diǎn)仲裁、由哪個(gè)仲裁機(jī)構(gòu)仲裁，只要選定了仲裁規(guī)則，仲裁結(jié)果就基本確定了。
4、仲裁裁決的效力
1)法律約束效力：仲裁裁決對(duì)當(dāng)事人雙方都具有法律約束力，法律約束力的產(chǎn)生源于仲裁協(xié)議。仲裁機(jī)構(gòu)在接受仲裁時(shí)，仲裁協(xié)議上都必須有仲裁是終局性的類似條款，否則仲裁機(jī)構(gòu)不予受理。
有法律問(wèn)題，上法律快車http://
2)訴訟例外：由于仲裁的法律效力是以當(dāng)事雙方的約定為基礎(chǔ)的，法院一般不受理仲裁敗訴方對(duì)仲裁結(jié)果不服而提起的上訴。而只是審查仲裁程序，而不審查仲裁結(jié)果。
5、仲裁費(fèi)用負(fù)擔(dān)
通常規(guī)定由敗訴方承擔(dān)，也有的規(guī)定為由仲裁庭確定。即使不規(guī)定費(fèi)用負(fù)擔(dān)條款，仲裁庭也會(huì)對(duì)此做出裁決。
有法律問(wèn)題，上法律快車http:///
環(huán)保網(wǎng)生產(chǎn)設(shè)備篇二
自薦材料應(yīng)包括哪些內(nèi)容
教導(dǎo)或教導(dǎo)管理機(jī)構(gòu)的推薦表，其格式是固定的，格式中的基礎(chǔ)內(nèi)容也是按請(qǐng)求填寫(xiě)而已。至于其中的自薦書(shū)，也是在其它基礎(chǔ)內(nèi)容之外的內(nèi)容補(bǔ)充，目標(biāo)是介紹更全面的內(nèi)容，和基礎(chǔ)內(nèi)容形成相得益彰的效果。這種推薦表式的自薦材料，相對(duì)自己編撰的自薦材料來(lái)說(shuō)，要容易把握一些。因此，這里我們重要介紹畢業(yè)生自己便裝的自薦材料的內(nèi)容組成，當(dāng)然，二者雷同的部分法在內(nèi)容上完整可以相互借鑒。畢業(yè)生自己編撰的自薦材料分標(biāo)題、導(dǎo)語(yǔ)、正文、附文和附件五大部分，其內(nèi)容構(gòu)成的性質(zhì)、特點(diǎn)各有差別，具體分述如下。
1、標(biāo)題的內(nèi)容
標(biāo)題的重要功效是標(biāo)明自薦材料的性質(zhì)，它對(duì)自薦材料起著畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。一個(gè)好的標(biāo)題，往往能夠一下子就把用人單位抓住，促使招聘者想進(jìn)一步懂得自薦材料的具體內(nèi)容。標(biāo)題的內(nèi)容與自薦材料的內(nèi)容、特點(diǎn)以及擇業(yè)者的擇業(yè)意向與招聘行業(yè)的特點(diǎn)密切相干。如突出個(gè)人經(jīng)歷豐富，則可以用“奮斗的足跡”之類的意蘊(yùn)作為標(biāo)題的重要內(nèi)容。如突出大中專時(shí)代個(gè)人的學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐所取得的豐富成果，則可以用“青春無(wú)悔”之類的意蘊(yùn)作為標(biāo)題的內(nèi)容。如表現(xiàn)對(duì)用人單位十分重視，對(duì)所屬行業(yè)十分熱愛(ài)，則可用“人生的決定”之類意蘊(yùn)作為標(biāo)題內(nèi)容。如對(duì)未來(lái)表現(xiàn)滿懷盼望和憧憬，則可用“走向明天”之類的創(chuàng)意作為標(biāo)題內(nèi)容。等等?？傊瑯?biāo)題的內(nèi)容取決于多種因素，內(nèi)容與全部自薦材料是否相符，含義是否精當(dāng)，就要看標(biāo)題內(nèi)容與各種因素的契合程度。
2、導(dǎo)語(yǔ)的內(nèi)容
導(dǎo)語(yǔ)是標(biāo)題與正文之間的過(guò)渡性語(yǔ)言，它在全部自薦材料中起著一個(gè)承上啟下的作用。如果一個(gè)好的標(biāo)題吸引了用人單位，那么就需要一個(gè)好的導(dǎo)語(yǔ)進(jìn)一步吸引和引誘用人單位進(jìn)入正文。導(dǎo)語(yǔ)寫(xiě)什么內(nèi)容，則與畢業(yè)生所學(xué)的專業(yè)、擇業(yè)意向密切相干。導(dǎo)語(yǔ)的重要內(nèi)容是要表達(dá)畢業(yè)生的擇業(yè)意愿。不同專業(yè)和個(gè)人的不同愛(ài)好，表達(dá)的方法也不同，可以好似自敘性的、宣言式的、序跋式的，也可以好似引言式的、自轉(zhuǎn)式的、書(shū)信式的。表達(dá)導(dǎo)語(yǔ)內(nèi)的文件可以是格言警句、名人名言，又可以是詩(shī)詞或散文、書(shū)信自傳等等。由于導(dǎo)語(yǔ)的中心內(nèi)大會(huì)司自薦意愿，所以請(qǐng)求重點(diǎn)突出，主題鮮明。
3、正文的內(nèi)容
前面已經(jīng)介紹，正文的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)包含畢業(yè)生基礎(chǔ)情況、學(xué)業(yè)成績(jī)與知識(shí)結(jié)構(gòu)、社會(huì)實(shí)踐與科研成果、獲獎(jiǎng)情況、自薦信等內(nèi)容。而結(jié)構(gòu)的每一部分又有若干具體內(nèi)容。
（1）畢業(yè)生基礎(chǔ)情況。一般包含畢業(yè)生的姓名、年紀(jì)、籍貫、政治面貌、生源類型、所學(xué)專業(yè)、專長(zhǎng)愛(ài)好、性格特點(diǎn)及擇業(yè)意向針對(duì)應(yīng)聘的不同行業(yè)和請(qǐng)求，還可以加上身高、體重等項(xiàng)目，表格式情況介紹還應(yīng)在右上角貼上一長(zhǎng)免冠正面照片，以加強(qiáng)直觀感到。
以上項(xiàng)目有的是固定的，無(wú)可選擇，有的在項(xiàng)目設(shè)置和表述上還要有周到的思考。一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目標(biāo)設(shè)置應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，特別是根據(jù)現(xiàn)實(shí)的需要來(lái)設(shè)置，有必要，應(yīng)盡可能展現(xiàn)自己的全面情況，因?yàn)橛萌藛挝豢紤]問(wèn)題往往是多方面的，有時(shí)多一個(gè)因素，就可能多一分機(jī)會(huì)。但切不可畫(huà)蛇添足，亂設(shè)項(xiàng)目，以免給人煩瑣的印象，有時(shí)甚至可能對(duì)擇業(yè)不利。譬如一單位需譯名教師，你的家庭出身是“農(nóng)民”，你就多設(shè)置了一向“家庭出身”，但這對(duì)你無(wú)實(shí)際的贊助。如果碰巧你的毫秒噸毫年個(gè)是時(shí)代教師，你就設(shè)制了“家庭出身”一欄，填上“教師”，或許用人單位在考慮到人才產(chǎn)生的良好環(huán)境，可能對(duì)你比別人更感興趣。另外，假如你的性格是生動(dòng)外向，愛(ài)好交際，于是你就設(shè)置了“性格”一欄，但如果你所應(yīng)聘的單位招聘的是一名圖書(shū)管理人員，需用沉穩(wěn)過(guò)細(xì)的工作人員，這個(gè)項(xiàng)目不僅對(duì)你毫無(wú)贊助，反而會(huì)讓用人單位考慮你顧慮重重。
基礎(chǔ)情況所包含的內(nèi)容，有的項(xiàng)目要懂得正確，切不可隨便填寫(xiě)。如“專長(zhǎng)愛(ài)好”一項(xiàng)，專長(zhǎng)與愛(ài)好不一樣，專長(zhǎng)是指?jìng)€(gè)人比他人更為突出的能力，而愛(ài)好是指情趣所致在某方面具有必定的素質(zhì)基礎(chǔ)。能力與知識(shí)基礎(chǔ)是有明顯差別的。
擇業(yè)意向，是個(gè)人對(duì)擇業(yè)的期望目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)應(yīng)是明確的，具體的，一般是寫(xiě)明確行業(yè)或部門，不必落實(shí)到具體的職位，因?yàn)榈揭粋€(gè)單位后，單位有統(tǒng)一的安排，不是擇業(yè)者想怎樣做就怎樣做。如寫(xiě)得太具體，與用人單位的具體安排?；禺a(chǎn)生沖突，甚至給用人單位留下不好的印象，很可能導(dǎo)致就業(yè)機(jī)會(huì)的喪失。
（2）學(xué)業(yè)成績(jī)與知識(shí)結(jié)構(gòu)。此部分包含成績(jī)名次、主修課、輔修課、自修課、教導(dǎo)實(shí)習(xí)、外語(yǔ)程度等內(nèi)容。有的學(xué)校未排名次，就可省去名次一欄。由于裝業(yè)不同，血液課程的安排也不一樣，各專業(yè)可根據(jù)具體情況進(jìn)行課程的合理排列，也可用基礎(chǔ)課、專業(yè)課、選修課、自修課等方法來(lái)代替主、輔修課的安排。有的也根據(jù)課程的具體內(nèi)容來(lái)排列學(xué)業(yè)成績(jī)，如有的中文專業(yè)學(xué)生，他們把課程分為“文學(xué)史”、“文學(xué)理論”、“素質(zhì)教導(dǎo)”、“政治”等幾大類來(lái)組合排列，只要明確正確，排列有序都是可以的。
（3）社會(huì)實(shí)踐與科研成果。這個(gè)部分是指畢業(yè)生所參加的各種情勢(shì)的社會(huì)實(shí)踐運(yùn)動(dòng)情況和繚繞自己的專業(yè)所取得的各種科研成果。
（4）獲獎(jiǎng)情況。指畢業(yè)生在院（校）、系、班各種層次各種運(yùn)動(dòng)中的獲獎(jiǎng)情況，也包含院（校）外的各種組織舉辦的獲獎(jiǎng)情況。一些級(jí)別、層次太低，影響較小的獲獎(jiǎng)，比如小組或?qū)嬍腋愕囊恍┻\(yùn)動(dòng)可以不必計(jì)入這個(gè)欄目，以免影響你獲獎(jiǎng)項(xiàng)目標(biāo)質(zhì)量。
（5）自薦信。自薦信又叫自我推薦書(shū)或求職信。它重要表述畢業(yè)生的主觀愿望與專業(yè)專業(yè)專長(zhǎng)。一般說(shuō)來(lái)，自薦信更針對(duì)應(yīng)聘單位特定的個(gè)人，如公司或企業(yè)的黨政負(fù)責(zé)人等。自薦信常以突出的個(gè)人特點(diǎn)與求職意向而打動(dòng)招聘者。自薦信帶有必定的主觀性質(zhì)，行文時(shí)可以帶有必定的情緒色彩，但也切不可無(wú)窮夸張、嬌柔造作。
從內(nèi)容結(jié)構(gòu)上來(lái)講，自薦信一般由三部分構(gòu)成，即開(kāi)頭、主體和結(jié)尾。開(kāi)頭部分，包含稱呼和引言。稱呼一般不直呼×××同志，而是稱呼其職務(wù)、職稱或官銜。如果對(duì)象身份不清，則可用“尊重的領(lǐng)導(dǎo)”一語(yǔ)代替。引言作用有兩點(diǎn)。一是吸引企事業(yè)負(fù)責(zé)人看完材料，二是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)方進(jìn)入你所設(shè)計(jì)的主題而不感到突然。所以，開(kāi)頭雖然簡(jiǎn)略，要寫(xiě)好它卻不容易。
主題部分是自薦信的重點(diǎn)。一般說(shuō)來(lái)，這部分重要簡(jiǎn)述你的學(xué)業(yè)基礎(chǔ)情況、個(gè)人綜合素質(zhì)、個(gè)人的專長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，并且申述求職動(dòng)機(jī)和附帶闡明對(duì)未來(lái)的假想等。
最后一個(gè)部分是結(jié)語(yǔ)。結(jié)尾要令人難忘，記憶深入。這部分可以適當(dāng)?shù)谋磉_(dá)你求職的急切心情，適當(dāng)?shù)貞┱?qǐng)用人單位考慮你的求職請(qǐng)求。當(dāng)然，最后落款要寫(xiě)清姓名和日期。
自薦信往往放在全部自薦材料的前面。
4、附文
附文包含各級(jí)組織意見(jiàn)及自薦人詳細(xì)的通信地址、郵編、接洽電話號(hào)碼、電掛、及電話接洽的時(shí)間等項(xiàng)內(nèi)容。各級(jí)組織的意見(jiàn)有的把它算作正文內(nèi)容。基于本人自我編撰的重要內(nèi)容為正，其它材料為附的標(biāo)準(zhǔn)，我們把它放在附文一類。以表格情勢(shì)形成的組織意見(jiàn)是院（校）、系、班組織對(duì)畢業(yè)生的評(píng)價(jià)，也包含其它社會(huì)組織對(duì)畢業(yè)生的擇業(yè)有利的評(píng)價(jià)，它可以單獨(dú)放在材料之后，亦可以以推薦表的情勢(shì)附后。至于自薦人的接洽事項(xiàng)則可放在正文之后單獨(dú)設(shè)立的表格中，如是敘述性自薦材料，則可在正文后單列一段作特別闡明。
附文中的個(gè)項(xiàng)內(nèi)容要具體、清楚、正確，特別是有關(guān)接洽事項(xiàng)，更不可粗心。留下的接洽措施，一個(gè)基礎(chǔ)請(qǐng)求是要讓人接洽起來(lái)正確、方便、快捷。一般說(shuō)來(lái)，校名要寫(xiě)全稱，如“三峽學(xué)院”不可簡(jiǎn)稱為“三院”“萬(wàn)縣水利電力學(xué)?！辈豢珊?jiǎn)稱為“萬(wàn)水?！钡取Ｏ祫e、專業(yè)也要寫(xiě)明確。中專學(xué)校還要寫(xiě)明確年級(jí)和班級(jí)。一般說(shuō)來(lái)，在校學(xué)生沒(méi)有自己的電話，電話接洽人一般是中專人，所以最好注名接洽人和你的關(guān)系，并告之對(duì)方什么時(shí)間接洽最合適，以便能夠做到信息轉(zhuǎn)達(dá)的暢通、及時(shí)和正確。
5、附件
附件是指能證實(shí)自薦人在自薦材料中所列出的各方面情況的原始證明材料。它是證明自薦人自薦材料的真實(shí)性和自薦人才干的有力佐證。附件喲班系復(fù)印件，以防投遞過(guò)程中喪失，一般用人單位斷定錄用后，還要審看原件。附件內(nèi)容的安排，可以根據(jù)材料多少、自薦內(nèi)容的編排方法，或按時(shí)間先后，或按性質(zhì)分類來(lái)加以組合?？傊郊?目標(biāo)是為自薦的目標(biāo)服務(wù)。
環(huán)保網(wǎng)生產(chǎn)設(shè)備篇三
其他應(yīng)收款包括哪些、1.應(yīng)收的各種賠款、罰款
2.應(yīng)收出租包裝物的押金
3.應(yīng)向職工收取的各種墊付款項(xiàng)
4.備用金
5.存出保證金，如租入包裝物支付的押金
6.預(yù)付賬款轉(zhuǎn)入
7.其他各種應(yīng)收、暫付款項(xiàng)
會(huì)計(jì)科目其他應(yīng)付款里包括哪些？
(一)應(yīng)付經(jīng)營(yíng)租入固定資產(chǎn)和包裝物租金；
(二)職工未按期領(lǐng)取的工資；
(三)存入保證金(如收入包裝物押金等)；
(四)應(yīng)付、暫收所屬單位、個(gè)人的款項(xiàng)；
(五)其他應(yīng)付、暫收款項(xiàng)。
環(huán)保網(wǎng)生產(chǎn)設(shè)備篇四
環(huán)保設(shè)備供應(yīng)網(wǎng)包括什么 環(huán)保設(shè)備是指：
1.用于控制環(huán)境污染、環(huán)?；钚蕴扛纳骗h(huán)境質(zhì)量而有生產(chǎn)單位或建筑安裝單位制造和建造出來(lái)的機(jī)械產(chǎn)品、構(gòu)筑物及系統(tǒng)。2.環(huán)保設(shè)備是指治理環(huán)境污染的機(jī)械加工產(chǎn)品，除塵器、焊煙凈化器、噪聲控制器等。
3.環(huán)保設(shè)備還應(yīng)包括輸送含污染物流體物質(zhì)的動(dòng)力設(shè)備，如水泵、風(fēng)機(jī)、輸送機(jī)等；
4.確保污染防治設(shè)施正常運(yùn)行的監(jiān)測(cè)控制儀表儀器。
環(huán)保設(shè)備分類：
過(guò)濾除塵設(shè)備、污水處理設(shè)備、空氣凈化設(shè)備、固廢處理設(shè)備、噪音防治設(shè)備、環(huán)境監(jiān)測(cè)設(shè)備、消毒防腐設(shè)備、節(jié)能降耗設(shè)備、環(huán)衛(wèi)清潔設(shè)備、環(huán)保材料及藥劑、環(huán)保儀器儀表等
我國(guó)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的環(huán)保設(shè)備已達(dá)5000多種。主要集中由：城市污水污泥處理設(shè)備、城市垃圾處理設(shè)備、工業(yè)高濃度有機(jī)廢水處理設(shè)備、布袋除塵設(shè)備、煙氣脫硫設(shè)備、環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器等;目前大型環(huán)保設(shè)備，城市污水污泥處理廠自動(dòng)控制系統(tǒng)與監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等,已國(guó)產(chǎn)化及量產(chǎn)化。
環(huán)保設(shè)備的銷售前景是廣闊的，市場(chǎng)空間是巨大的，選擇環(huán)保設(shè)備的銷售是明智的也是可行的。
接下來(lái)我將系統(tǒng)的詳細(xì)闡述環(huán)保設(shè)備銷售的模式、手段、可行性、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估以及銷售方案相關(guān)工作的安排和設(shè)計(jì)。市場(chǎng)分析
我國(guó)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)是伴隨著環(huán)境保護(hù)事業(yè)的發(fā)展而逐步發(fā)展起來(lái)的, 在國(guó)家政策的大力推動(dòng)下，以及一些環(huán)保法律法規(guī)的相繼出臺(tái)，我國(guó)的環(huán)保行業(yè)日趨成熟，環(huán)保產(chǎn)業(yè)不斷蓬勃發(fā)展，各種環(huán)保設(shè)備的不斷研發(fā)推廣，環(huán)保產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為了朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
環(huán)保設(shè)備行業(yè)基本情況
固廢處理：據(jù)2012年國(guó)家發(fā)改委網(wǎng)站消息公布，全國(guó)工業(yè)固體廢物綜合利用率達(dá)69 % ,比2002年的綜合利用率52%提高了17%，年利用率提升達(dá)1.7%，增長(zhǎng)迅速。特殊垃圾焚燒爐的使用滿足了危險(xiǎn)廢物處理的需要。工業(yè)廢棄物和廢舊物資的綜合利用規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大, 大宗工業(yè)廢棄物綜合利用途徑不斷拓寬,產(chǎn)品種類日益增多。
大氣防治：據(jù)資料收集所得，2012年,大氣污染防治行業(yè)的產(chǎn)值約510億元。其中,大氣污染治理裝備約330億元 , 工程建設(shè)約400億元,服務(wù)業(yè)產(chǎn)值約50億元。雖說(shuō)，“十一五”期間，中國(guó)二氧化硫等主要污染物減排成效顯著，但由于顆粒物、揮發(fā)性有機(jī)物等其他污染物排放量增加，減排成效與大氣環(huán)境質(zhì)量狀況、民眾切身感受并不完全一致。因此，中國(guó)環(huán)境保護(hù)部去年年底發(fā)布《重點(diǎn)區(qū)域大氣污染防治“十二五”規(guī)劃》，是中國(guó)第一部綜合性大氣污染防治規(guī)劃，提出以質(zhì)量改善為目標(biāo)導(dǎo)向，大氣治理環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)將得到迅猛發(fā)展。
污水污泥處理：近年來(lái)各環(huán)保企業(yè)單位在不斷地開(kāi)發(fā)研制的污水處理新技術(shù)、污水再生利用新技術(shù)、污泥處理新技術(shù)等,已得到推廣應(yīng)用,某一些技術(shù)已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。一大批城市現(xiàn)代化污水處理廠相繼投入使用,一些經(jīng)濟(jì)適用、簡(jiǎn)易高效的污水污泥處理技術(shù)工藝得到推廣應(yīng)用。中小城市污水處理廠建設(shè)項(xiàng)目成為投資熱點(diǎn) ,競(jìng)爭(zhēng)局面開(kāi)始形成。
近年來(lái)環(huán)保設(shè)備的研發(fā)技術(shù)不斷成熟，各種環(huán)保設(shè)備的出現(xiàn)，更加豐富了國(guó)內(nèi)環(huán)保行業(yè)的發(fā)展，環(huán)保設(shè)備的使用范圍也變得越來(lái)越廣泛，目前中國(guó)環(huán)保產(chǎn)品以空氣和水污染治理設(shè)備為主，占環(huán)保行業(yè)年總值的80%以上。固體廢物處理處置設(shè)備的年產(chǎn)值占全國(guó)環(huán)保產(chǎn)品總產(chǎn)值的比率約5%；噪聲與振動(dòng)控制設(shè)備的年產(chǎn)值占全國(guó)環(huán)保產(chǎn)品產(chǎn)值的6.5%；環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器年產(chǎn)值約占2.3%。
（畫(huà)圖）
目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、市場(chǎng)細(xì)分
根據(jù)環(huán)保設(shè)備的市場(chǎng)需求類型，廣東綠由環(huán)保設(shè)備有限公司可以將市場(chǎng)劃分為排污企業(yè)單位（如石油化工類企業(yè)、食品類企業(yè)、化學(xué)品類企業(yè)等）、市政污水處理機(jī)構(gòu)（如水務(wù)局屬下的市政污水處理廠、自來(lái)水廠等）以及中小型從事環(huán)保治理的公司（如：印染、造紙、電鍍行業(yè)的企業(yè)單位）。
2、市場(chǎng)選擇 根據(jù)住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部的統(tǒng)計(jì)資料表明，全國(guó)建有污水處理廠的城市占設(shè)市城市的比例超過(guò)90%，全國(guó)設(shè)市城市、縣及部分重點(diǎn)建制鎮(zhèn)累計(jì)建成污水處理廠2631座，污水處理能力達(dá)到1.22億立方米／日；全國(guó)正在建設(shè)的城鎮(zhèn)污水處理項(xiàng)目達(dá)1849個(gè)，總設(shè)計(jì)能力約4660萬(wàn)立方米／日。
全國(guó)已有593個(gè)城市建有污水處理廠，占設(shè)市城市總數(shù)的90.7%；累計(jì)建成污水處理廠1623座，形成污水處理能力1.04億立方米／日；
根據(jù)環(huán)保設(shè)備的市場(chǎng)潛力和需求量，市場(chǎng)部將選定污水處理廠、排污企業(yè)單位為主要的營(yíng)銷市場(chǎng)。
3、市場(chǎng)定位
環(huán)保設(shè)備作為一種中高端產(chǎn)品，只適合特殊的對(duì)象，不像其他商品一樣是普通老百姓能夠隨便買的到得，定位一定要是針對(duì)意些特殊的需求對(duì)象環(huán)保設(shè)備以其政策性的強(qiáng)制性，從而獲得銷售市場(chǎng)。
所以環(huán)保設(shè)備的營(yíng)銷定位為中高端消費(fèi)者如政府環(huán)保機(jī)構(gòu)、城市污水處理廠、城市自來(lái)水廠以及大中型排污企業(yè)。
四、營(yíng)銷組合策略
闡述我司產(chǎn)品知名度以及美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率、銷售額、利潤(rùn)等方面的目標(biāo)。
1、我公司產(chǎn)品的總體營(yíng)銷目標(biāo)（1）產(chǎn)品知名度：我司開(kāi)發(fā)的環(huán)保設(shè)備作為環(huán)保行業(yè)的中高端產(chǎn)品，技術(shù)工藝較高，研發(fā)過(guò)程復(fù)雜，因此有它獨(dú)特的產(chǎn)品權(quán)威性和知名度，已建及在建項(xiàng)目共有30多個(gè)，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成本低，勞動(dòng)強(qiáng)度低，污泥脫水效果良好，設(shè)備維護(hù)費(fèi)用低等等現(xiàn)況，大大提高我司的項(xiàng)目產(chǎn)品的美譽(yù)度，在對(duì)外宣傳上，也是我司系統(tǒng)設(shè)備的核心價(jià)值所在。我司的產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)只要依托現(xiàn)有知名項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)規(guī)模及運(yùn)營(yíng)情況向中高端客戶推廣銷售。
（2）產(chǎn)品市場(chǎng)占有率：根據(jù)國(guó)家重點(diǎn)監(jiān)控企業(yè)名單廣東省名錄的統(tǒng)計(jì)，我司約占有10%的市場(chǎng)占有率，依托在省內(nèi)有較高的知名度，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，使得我所銷售的環(huán)保設(shè)備的知名度擴(kuò)大，及時(shí)把握客戶的需求信息，第一時(shí)間搶占客戶資源，最大化占有市場(chǎng)，在一定的目標(biāo)時(shí)間內(nèi)達(dá)到一定的客戶規(guī)模。
（3）產(chǎn)品利潤(rùn)：環(huán)保工程項(xiàng)目的技術(shù)含量較高，設(shè)備生產(chǎn)及項(xiàng)目投入成本較高，加上設(shè)備運(yùn)輸、施工人員人工等各種費(fèi)用的提高，要想保證足夠的產(chǎn)品利潤(rùn)，必須尋找合理的產(chǎn)品采購(gòu)來(lái)源和有效的施工措施，嚴(yán)格執(zhí)行公司既定的商務(wù)條款，最大限度地節(jié)約成本等一系列方法，爭(zhēng)取環(huán)保項(xiàng)目利潤(rùn)的最大化。
5、促銷策略（1）廣告策略：
采用網(wǎng)絡(luò)廣告方法，在相關(guān)的環(huán)保論壇或環(huán)保設(shè)備交流的網(wǎng)站發(fā)布公司的環(huán)保設(shè)備的廣告標(biāo)語(yǔ)或公司的宣傳短片，或者各大環(huán)保設(shè)備交流展覽會(huì)上展出環(huán)保設(shè)備和發(fā)放相關(guān)的廣告宣傳單。還有如下廣告的渠道：
報(bào)紙 :、《中國(guó)環(huán)境報(bào)》、《環(huán)境導(dǎo)報(bào)》等
雜志 : 《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)》、《亞洲環(huán)保》等;項(xiàng)目地廣告 :各個(gè)項(xiàng)目地標(biāo)貼公司宣傳信息。
（2）項(xiàng)目設(shè)備推廣策略：
環(huán)保設(shè)備展銷會(huì)：通過(guò)參加具有一定影響力的環(huán)保參展會(huì)、交流會(huì)或環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品展銷會(huì)，可得到更多的對(duì)口專業(yè)的客戶認(rèn)知。
與相關(guān)行業(yè)的合作：要善于區(qū)分本行業(yè)的相關(guān)利益共存者，尋找到匹配的下游合作者，達(dá)到借力發(fā)力的目的。通過(guò)相關(guān)行業(yè)的合作增加客戶的關(guān)系鏈，獲得更多的客戶資源。
（3）公關(guān)策略：通過(guò)邀請(qǐng)環(huán)保相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人出席我司的示范工程項(xiàng)目剪彩儀式、贊助政府相關(guān)部門活動(dòng)等方式，拉近與相關(guān)部門之間的聯(lián)系與溝通。
（4）人員推銷策略：定期開(kāi)展企業(yè)內(nèi)部的設(shè)備推銷人員的培訓(xùn)會(huì)議，加強(qiáng)推銷人員的管理和完善相關(guān)的獎(jiǎng)罰制度。銷售人員的推銷技能是非常重要的，也是整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分，是體現(xiàn)營(yíng)銷高效的一個(gè)重要指標(biāo)。所以建立完善的人員推銷流程和工作規(guī)范是保證成功銷售的前提?？梢圆捎萌藛T面對(duì)面的銷售模式，這樣有利于更好的與客戶溝通協(xié)商。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/1078417.html】
