計劃可以幫助我們合理安排優(yōu)先級，從而提高工作和學習的效果。在制定計劃時，要進行充分的調研和分析，了解各種情況和需求。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃以及需求表篇一
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務網點。(建議試行)。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
關于黨員自我評價以及優(yōu)缺點。
工作計劃以及需求表篇二
不要輕易承諾（希望大家永遠都不懂）。
即使有這么多方法，但最后落實到實處，還是需要有一定的我們的主觀情緒。
所以大家平時一定要多多培養(yǎng)自己的產品sense。
4.資源爭取。
一個公司的資源就那么多，想要自己的進度推的更快，一定要學會協調資源。
協調資源的前提是要有資源，而資源大多數都是爭取來的。
和上級領導溝通之前，先做好準備，盤清資源，知道什么重要，要什么，找誰要；
溝通時，不卑不亢，只說事實，敢于承諾；
溝通成功，順風不要浪，用心做事，好好完成任務；
溝通失敗，逆風不氣餒，踏實做事并觀察局勢，等待機會；
項目完結之后，主動和上級領導反饋。
需求池的管理不是死板的被動收集過程，特別是成熟的產品，產品經理要有自己的判斷，及時和各方同步，才能做好產品規(guī)劃，實現需求池管理的真正目標。
#專欄作家#。
劉志遠，公眾號：遠哥聊產品，歡迎交流。
工作計劃以及需求表篇三
物料計劃員主要是根據主生產計劃制定物料需求計劃，并對物料計劃的執(zhí)行情況進化監(jiān)督和控制。以下是物料計劃員年終總結，歡迎閱讀。
1光陰似箭，日月如梭，不知不覺中，我已經站在20**年的新起點上了，又是一個新的開始。一年的時光就這樣匆匆忙忙地一眨眼過去了，回顧這已經成為歷史的一年來的工作的點點滴滴，有太多的感嘆，想說的真是太多太多。由美國次貸危機引起的金融危機在年初的時候給了我們一些或多或少的擔憂，但事實證明這似乎沒有對我們的企業(yè)造成更壞的影響，反而是訂單不斷，創(chuàng)歷史新高。
走過了20**，踏過了20**，我已經從一個初到倉庫什么都不懂的毛丫頭，逐步到輕車熟路，人生的路在前進，工作依舊?；仡?015年所經歷的風風雨雨，現對我9年的工作做如下的總。
20**看似平凡之中卻透著不平凡，我依然認認真真，勤勤懇懇，每天將自己該做的本職工作很好的完成。
物料部是一個事務繁雜的部門也是一個重在配合的部門。身在一個服務性的部門，我每天的工作重點就是將收貨和發(fā)貨的品種、數量能夠及時錄入erp。在出庫方面，嚴格按照各車間領料單上所填寫的實際領用數量出庫；在入庫方面，按照送貨單上的品種、規(guī)格、實際接收數量，確保數據的及時性、準確地，以便于采購及時了解車間的領用和倉庫的庫存情況，方便采購及時采貨、作相應的備貨。對于已經錄入erp的送貨單和已經出庫的領料單做好相應的標記并簽字，避免重復出入庫。雖然偶爾也又出錯的地方，但是都能及時的調整過來。
另外，在各物管收貨點驗好的送貨的品種、數量之后，按照實際收貨的廠家、品種、數量寫好原材料送檢報告交進料檢驗人員檢驗材料。
包裝材料雖說是輔助材料，但也占著舉足輕重的位置，沒它不行。我每天按照各車間所下達的計劃核算所需的包裝內盒和外箱的規(guī)格、數量，將計劃報給采購及時訂購。既要保證車間生產正常進行，又不能造成多余材料的浪費。收貨時，按照送貨單清點好規(guī)格和數量，入庫并分類擺放整齊，配合好各車間下達的生產任務，保證包裝材料及時發(fā)放到各車間，以便于產品及時打包入成品庫。月底協助好采購進行各廠家的對賬，做好實物驗收，方便賬。雖然偶而有突發(fā)情況發(fā)生，特別是后來將包裝物倉庫轉移到了五樓之后，每次收貨都要上下電梯沒有一個半小時都不能。1年紙箱紙盒累計收貨456919只，9年收貨57525只，較之前增加了；1年泡沫累計收貨32829只，9年累計收貨387221只，較上年增加了。工作雖然增加了一些難度，但是任何時候困難總是難免的，我們需要做的就是盡量克服這些難度，讓難度由大變小，由小化烏有，盡自己最大的力量去做。
2又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供了一個磨練自己的機會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培!感恩的心，感謝愛生，讓她伴我一生，讓我作堅強的自己。感恩的心，感謝命運讓我認識愛生，花開花落我一樣會珍惜！新的一年已經開始了，現在的我將過去一年中工作的心得體會作一個匯報。
20xx年公司要求采購部每月降低費用將近8萬，我會從以下幾個方面著手：
一、貨比三家，直接降低藥品價格。
二、發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。
三、發(fā)貨方式盡量以送貨的上門為主，協商提貨費用由供方負擔。
四、降低現金調貨，尋找新的供貨來源。
五、破損藥品集中郵寄，降低換貨費用。
六、向供應商爭取培訓費用或市場開發(fā)費。
七、引進同類新品種。
眾所周知采購部是公司業(yè)務的龍頭老大，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我調到如此重要的崗位上，給我一個學習的機會，讓我從原來對采購的一無所知到認識了更多的人和事，接觸了更多新鮮的事物，學到一些新的知識，增長了更多見識！在劉董事長的直接關注和公司各位領導的關心支持下，通過一年多的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。了解到一個采購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對企業(yè)的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處采購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等,相信這些我都已經做到了。
工作計劃以及需求表篇四
一、月份(周)本科室(人)共完成目標任務項。其中配合其他科室完成目標任務項;完成月(周)目標任務計劃的%。
二、年度目標任務工作推進方面的情況;階段性工作任務方面完成的情況;臨時性工作任務方面完成的情況。
三、本月(周)行政執(zhí)法檢查企業(yè)。其中：
四、黨、團、工會組織工作目標任務完成項。主要有：
五、下月(周)重點工作的說明。
科室、大隊:負責人簽字。
時間:年月日至月日。
安監(jiān)局第周工作目標任務計劃表。
時間:年月日至月日。
工作內容責任人配合人。
(或部門)完成期限完成情況。
(完成/基本完成/未完成及原因)。
工作計劃以及需求表篇五
我將需求池模版的定義分為三部分：
第一部分是接入需求：具體需求的描述。
包括：需求狀態(tài)、需求描述、需求截圖、需求類型、所屬模塊、提出方、提出時間。
第二部分是需求分析：需求的判定和分析。
包括：需求價值評估、是否需求分析、需求分析鏈接、優(yōu)先級。
第三部分是解決需求：是需求安排開發(fā)和驗證上線。
包括：解決人、是否解決、預計解決用時、實際解決用時。
工作計劃以及需求表篇六
1、負責倉庫及pmc的日常管理工作。
2、負責編寫部門相關的程序文件、工作流程及相關表單的設計。
3、負責編制部門每月的工作計劃及每月的工作總結。
4、負責制定《排產計劃》并每周更新。
5、負責審核《物料需求計劃》，并結合《排產計劃》控制物料的來貨時間及來貨數量。
6、負責追蹤物料的.進度，每日發(fā)出《欠料報告》給相關部門跟進。
7、負責進倉單及出倉單的審批工作，監(jiān)督進出倉是否按計劃進行。
8、負責對每份訂單進行單清單結，統計每份訂單實際材料用量匯報到財務部。
9、負責組織每月實物盤點工作。
10、根據每月盤點結果列出《呆料清單》及《報廢清單》，按批復意見作相應的處理。
11、負責供應商的退貨監(jiān)管工作。
12、負責倉庫的作業(yè)安全、防火安全、防盜管理工作。
13、負責倉庫現場的合理布局，落實“5s”管理及評比工作。
14、負責部門人員培訓及考核工作。
15、負責完成上級的其它工作安排。
工作計劃以及需求表篇七
首先特別感謝三立為我提供了一次發(fā)展的機會。步入三立已三月有余，在各位領導及同事的關懷與互助下，逐步對公司有了新的認識，讓我在新的環(huán)境中開始了新的起點。
這幾個月以來，緩緩的從最初的一竅不通到慢慢了解公司一些作業(yè)流程、規(guī)章制度，緩緩融入了三立這個大家庭。一直喜歡用家來形容公司，或許有家的感覺是比較暖和，而個人又輕易對家產生依戀和賦于責任感。突然想引用一句話“三立是我家，成功靠大家”。公司是一個團隊，只有依賴大家的力量，公司的各項制度才能得以施行，從而走向更高的境界。
在這三個月所接觸的工作中，發(fā)現了很多弊端，如：
一、iso的推行過于形式化。
很多人把iso當做一種應付，認為只要拿到一紙證書便萬事大吉。而現實，這是一種極端的想法，iso是一個持續(xù)改進質量管理體系的有效性，以滿意顧客需求。先前公司形成書面之質量手冊、程序文件、作業(yè)指導書亦不少，但是大多徒于形式，未并真正執(zhí)行。且大部份文件并不相宜公司目前狀況，尚沒有有效利用。而導致在產品追溯時無依據可查，對后續(xù)所發(fā)生之異常狀況亦無相應之應急措施，造成惡性循環(huán)。針對這些現象，只有從根本上解決，才能真正施行iso，發(fā)揮iso之有效功能。首先讓公司全員明白iso的精神，使公司各項作業(yè)有所依據，并能真正執(zhí)行。
二、xx年度管理層未制定有效、可量測之品質目標。
工作和人生一樣，在執(zhí)行的時分都會朝著一個方向，而最終達到肯定的目標。就像管理。
的目標是人，管理的目的是事。在過去的一年里，每個部門針對自己部門的業(yè)績不明確，是否達到公司所要求之境界無從查證，更談不上改善措施。后續(xù)每一個部門所負責的工作，都應當制定一個較為合理，有效之目標，并定期以數據統計，是否達到目標，以至超過目標，并針對未達成部份提出原因分析、處理對策及預防再措施。
三、計劃執(zhí)行度不力，造成等候浪費。
由于消費原料供應中斷、作業(yè)不平衡和消費計劃安排不當等原因造成的無事可做的等候，被稱為等候的浪費。消費線上不同品種之間的切換，事先準備工作不夠充分，勢必造成等候的浪費;每天的工作量變動幅度過大，有時很忙，有時造成人員、裝備閑置不用;上游的工序出現問題，導致下游工序無事可做。此外，消費線勞逸不均等現象的存在，也是造成等候浪費的重要原因。
四、物料未能得到有效管理。
原材料未能得到良好的控制，經常性的無單領料、補料或未經辦理入庫便直接領用，導。
致庫存帳物卡不符，物料確認不準確，該申購的材料未申購，不該用的材料申購一大堆，惡性循環(huán)。造成庫存積壓，消費斷線。嚴重影響消費進度，增加太多呆滯產品，給庫存管理帶來極大的困擾。但在近一兩個月內，已嚴格要求所有領料、補料必須憑領(補)料單方可發(fā)料，且遵循《產品交付管理程序》辦理。并嚴格按照陳總所要求之以銷定產執(zhí)行材料申購、消費排產。以上改善，十一月份在銷售狀況未減少的情況下，采購金額已明顯降低100萬人民幣。由此可見，控制庫存材料對公司資金的流淌起著決定性的作用。
五、制造過多。
制造過多，過早，提前用掉了消費費用，失去了持續(xù)改善的機會。因五金部門間斷性空閑，為了不浪費消費能力而不中斷消費，增加了在制品，使得制品周期變短、空間變大，還增加了搬運、堆積的浪費，帶來龐大的庫存量。
六、管理不當。
經常問題發(fā)生以后，管理人員才采取相應的對策來進行補救而產生的額外浪費。這些問題由于事先管理不到位而造，科學的管理應當是具有相當的預見性，有合理的規(guī)劃，并在事情的推進過程中加強管理、控制和反饋，這樣就可以在很大程度上減少管理浪費現象的發(fā)生。
七、內外溝通有待加強。
每一個辦公區(qū)，應當是布滿溫馨、和諧的氣氛，隨之才會有一份好的工作心情?？墒?，
公司部份人員卻經?；饸鉀_天，出言不遜。造成對同事、員工、供應商的不尊重。工作面前，人人平等，何不是建立在一種平等、互助之基礎上。
八、5s施行不到位所帶來之危害。
序號浪費表現危害。
1成員儀容不整有損企業(yè)形象，影響士氣，易生危險，不易。
工作計劃以及需求表篇八
工作職責：負責產線的物料領退、物料管理及協助拉長做好生產區(qū)域的5s工作。
1、領料工作。
a、生產部下達《領料單》后，物料員必須依據領料單要求、《bom》、提前三天與倉管員核對無誤后領取物料并及時核對所發(fā)物料。b、物料員在領取物料時，必須確認其名稱、規(guī)格、數量、顏色、用量與《bom》符合，如所發(fā)物料是特采需生產加工要及時告知拉長和主管，以避免投入生產中有大批量不良現象。c、對于重要物料和有顏色要求及有存儲要求和期限的物料必須先進先出且有物料批號，不同批號嚴格分開放置。
d、物料員應采用目視、計量儀器等抽點方式領取物料（部分貴重或易出現數據錯誤的物料可全點），必須嚴格按照套料單領料，避免倉庫發(fā)錯、多發(fā)或少發(fā)等情況發(fā)生，以免影響工作效率。e、在領取過程中如發(fā)現少料、錯料現象時必須立即知會倉管員要求補給或更換。f、領取物料后物料員必須在單據上簽字認可并留底。
h、物料如有異常現象時必須及時向拉長及生產主管反饋。
2、退、換、借料工作。
a、物料使用過程中，物料員應主動及時（1h周期）的收集產線上的不良物料。產品清尾后必須將所有物料整理到指定區(qū)域。b、對于結單退補物料，必須當次（日）理清，不留至次日，以免生產前后、規(guī)格數量的分化現象。c、整理物料時必須按物料種類、物料質量、物料狀態(tài)詳細區(qū)分。d、整理好的物料應準確填寫《物料退、換單》，并呈報品質部、生產部簽字確認后及時到倉庫辦理退、換手續(xù)，確保生產運轉的持續(xù)性。
e、盡量排除生產斷線的可能性，隨時查看所領物料是否進入缺料現象做好借補的準備，確保生產的一次性完結。
3、單據管理。
a、物料使用單據是生產管理中的重要單據，必須遵循《文件管理流程》妥善保管。b、物料員有義務定時整理自己的工作區(qū)域，確保文件放置區(qū)域的環(huán)境美化。
c、物料員文件資料必須按產品類別、日期、型號、單號等形式區(qū)分放置并標識清晰。d、物料員需保存的資料有《生產領料單》《補料單》《退料單》《工具、輔料領料單》。e、保存期限：所有單據必須保存一年。
4、物料管理。
a、配合拉長管控物料（即放置、保管、維護、使用、預測使用）。b、監(jiān)控物料在使用過程中的質量狀態(tài)，有責任強調員工使用方式。
c、不斷追尋物料工作中所存在和一切問題，并及時真實的向上級反映異常情況，達成生產進度的有力實施和正常運作。
d、及時、定期向生產主管提供各訂單物料的相關數據。
4、其它責任或義務。
a、協助拉長做好生產線整理、整頓、清潔、清掃的執(zhí)行和監(jiān)督工作。b、在責任工作外，隨時配合部門內各種生產工序的作業(yè)。c、能臨時完成上級安排的各種非計劃內工作。
工作計劃以及需求表篇九
又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司對我的栽培！新的一年馬上就要開始了，現在我將這即將過去的一年中工作上面的心得體會作一個匯報。
一、在這一年里，我只做了20萬左右的業(yè)績，遠遠沒有達到當初所指定的目標金額，我很慚愧！
二、在這一年里，只積累了二十多家優(yōu)質客戶，但是成交量還很低，客戶數量還是太少，每天的拜訪工作還不夠扎實。
三、在專業(yè)知識方面有了更進一步的提升，熟悉了體檢的整個流程，工作中也積累了一些經驗，只是在業(yè)務洽談過程中的一些技巧方面，還存在很大的欠缺。
四、在公司領導的幫助下，學到了如何開發(fā)客戶，管理客戶，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。
通過這一年在市場上的摸爬滾打，對市場有了一些了解。在市面上，公司給員工做體檢的還挺多，金額在400元以下的大概占到60%-70%，400元以上的大概占到30%-40%,所以還是有相當的市場空間。為了明年在這30%-40%的空間里分到更多的一杯羹，我制定了以下計劃：
一、明年我的銷售目標是：60萬。
二、扎扎實實的做好客戶公關，維護好客戶關系，提高客戶轉化率，做好每天的新增客戶拜訪工作，保證每天增加一家有效客戶，做好客戶管理工作。
三、平時多看書，多看新聞時報，好好學習總結客戶公關技巧，提高自己的成功率。
四、做好每天每周每月的工作結，從中發(fā)現自己的不足，及時進行修正，做好工作中的每個細節(jié)，從而獲得客戶的認可。
五、時時以空杯的心態(tài)學習專業(yè)知識及產品，讓自己更專業(yè)，方能給客戶提供更好的服務。
關于黨員自我評價以及優(yōu)缺點。
工作計劃以及需求表篇十
（3月15日實施）。
序實施。
工作內容實施方式參加人員。
號時間。
咨詢師實施。
13-5天調研和體系策劃工作小組成員及相關部門。
貴方協助。
管理者代表、職能部門代表、工。
咨詢師授課2人員培訓3天。
作小組成員、內審員等。
管理者代表、職能部門代表、工3文件編寫培訓2天咨詢師授課。
作小組成員、內審員等。
體系管理部門、工作小組及相關文件編寫、修改、咨詢師指導51個月。
部門定稿貴方實施。
公司體系涉及的部門、人員和工貴方實施。
體系運行61-2個月。
作咨詢師指導內審員內審員培訓咨詢師授課73天。
咨詢師帶領、內審員實施，涉及貴方實施。
第一次內部審核82天的部門配合咨詢師指導。
公司總經理、管理者代表、其他貴方實施9管理評審1天。
領導和職能部門負責人等咨詢師指導。
咨詢師實施。
體系涉及的部門配合10符合性審核2天。
貴方協助。
11認證審核3天認證機構實施認證涉及的所有部門、人員配合咨詢師指導。
13頒發(fā)證書15天內//我方協助。
14監(jiān)督審核共2次認證機構實施。
貴方配合認證籌備工作。
1、認證工作組。
管理者代表。
內部審核員文件編寫人員管理人員2、認證條件。
教室材料投影儀投影屏幕參加人員。
1．階段i：標準宣貫。
工作a.組織全員了解質量、環(huán)境管理體系的標準要求，觀念更新;目標b.管理人員逐條把握標準的要求以及部分適合組織的法規(guī)要求。
具體工作內容和要求。
認證公司企業(yè)。
1．質量管理知識和質量意識教育；
5．編寫體系文件要求和方法介紹；管理人員。全員培訓在咨詢老師指。
證的意義；進行）；
7．iso14000、18000族標準介紹；3.教材、教室、桌椅、投影儀、投影。
8．講解iso14000、18000術語標準；屏幕等硬件準備；
10．建立環(huán)境、安全管理體系的基本過程和重點、難師；
點；5.組織受培訓人員準備好并按時聽。
11．iso14001、18001標準與iso9001標準的相互關課。
2．階段ii：對組織進行現場調研/初始狀態(tài)評價。
工作a.結合組織實際情況擬定咨詢工作計劃；
目標b.對組織的質量管理狀況、環(huán)境管理狀況有一個系統的評價。
具體工作內容和要求。
認證公司企業(yè)。
組織現狀調查診斷，包括：1.組織機構設置情況；2.職責分配情況；
3.對客戶服務質量程序控制狀況；4.質量管理狀況及服務質量水平；
1.收集組織現行與質量、環(huán)境管理有關的文件；5.質量意識和組織的企業(yè)文化；
2.對照標準要求，確認組織產品的服務全過程;6.指導相關部門識別環(huán)境影響因素；
3.明確公司組織機構、各部門承擔的職責;7.把握環(huán)境管理的現狀和問題點；
4.相關部門人員要認真的識別出工作中產生與。
8.對識別出的環(huán)境因素進行評價，做成臺帳，列出《重。
質量、環(huán)境有關的因素。
要環(huán)境因素一覽表》；9.撰寫《環(huán)境評審報告》；
10.明確適用于公司的職業(yè)安全健康法律、法規(guī)和其他。
要求；
11．識別現存管理體系與標準之間的差距。
3．階段iii：體系總體策劃。
工作a.確定組織的方針；
目標b.對體系進行策劃。
具體工作內容和要求。
認證公司企業(yè)。
受其他要求的承諾；
4．階段iv：體系文件的編制、審核和批準。
工作目標建立起組織文件化的管理體系。
具體工作內容和要求。
認證公司企業(yè)。
策劃，將質量、環(huán)境標準所有條款落實到相應部。
稿,并反復討論修改,然后定稿；門和個人；
5.在程序文件初稿的基礎上,集中編寫質量手冊初3.指導組織確定過程和職責；
行培訓，說明程序文件編寫要點；7.最高管理者批準質量手冊初稿；
9.文件初稿送咨詢方復審；
6.指導編寫各個部門的作業(yè)指導書和記錄表格。10.復審完后進行修改，定稿；
11.對現有作業(yè)性文件進行初步清理整改;12.做出相關的記錄表格。
5．階段v：管理體系文件正式發(fā)布。
工作目標與體系有關的所有場所均配備相關的體系文件。
具體工作內容和要求。
認證公司企業(yè)。
1.確定質量手冊、程序文件的發(fā)放范圍（領導。
層、部門及崗位）;2.準備足夠數量的文件;3.準備好文件發(fā)放的印章、登記表格等;1.說明管理體系文件發(fā)布的作用;4.最高管理者主持召開管理體系文件發(fā)布會，2.指導管理體系文件發(fā)布會的內容及程序。
宣布文件化管理體系正式開始投入實際試。
運行;5.按有關程序規(guī)定將管理體系文件發(fā)放到執(zhí)行。
部門/崗位/人員。
6．階段vi：管理體系試運行。
工作目標方針、目標、職責落實，文件得到貫徹執(zhí)行。
具體工作內容和要求。
認證公司企業(yè)。
1.組織與管理體系有關的所有人員學習組織的方針和。
目標；
2.組織各部門按文件要求制定崗位責任制，將目標和。
所有職責分解落實到各部門及人員；
1.指導管理體系的運行操作方法；3.組織所有相關人員學習管理體系文件；
解決方案；到位,完善管理體系的可操作性；
求運行并收集和保存記錄；6.及時協調、解決體系試運行中暴露出的問題，包括。
必要時對組織結構和文件進行調整.（大的調整應及。
時與咨詢方溝通）。
7．階段vii：內部管理體系審核。
工作a.進行內審員培訓；
目標b.檢查組織管理體系的符合性和有效性。
具體工作內容和要求。
認證公司企業(yè)。
1.內審員培訓完考試；
3.審核、完善第一次內部審核計劃；
門、內審中必要的協調、必要的交通工具和辦公條件5.參加內審首次會議；
等）；
6.跟蹤指導組織內審員進行現場審核；
表至少應參加首、末次會議）；
8.指導不符合項分析和編寫審核報告；
正措施（包括對組織機構、各層次文件的進一步調。
者匯報體系運行情況，提出下一步注意事項。
整）；
及改進建議。
8.責成相關責任人跟蹤糾正措施的實施及其效果。
8．階段viii：在實際運行中進一步細化和完善管理體系。
工作目標注重作業(yè)性文件的充分實施及其有效性（必要時調整和完善）。
具體工作內容和要求。
認證公司企業(yè)。
1.組織各部門制訂和實施糾正措施；
導意見或建議；
效性；
見或建議；
4.必要時，對操作或控制的方法及工具進行培訓；3.必要或組織需要時，對體系可操作性和有效性5.不斷調整、改進作業(yè)性文件及其實際運行時的可的改進提供進一步的培訓或咨詢指導。操作性和有效性，以及實際運行的效率。
9．階段ix：管理評審。
工作目標檢查組織管理體系的適宜性、充分性和有效性。
具體工作內容和要求。
認證公司企業(yè)。
1.組織最高管理者按相關程序的要求主持召開管。
理評審會議；
審會議；
訂和跟蹤驗證。
理體系的改進措施并付諸實施；4.責成有關責任人跟蹤驗證管理體系改進措施的實施及其效果。
10．階段x：完善體系運行。
工作目標改進不足，做好迎審準備。
具體工作內容和要求。
認證公司企業(yè)。
1.按期組織完成二審或模擬審核糾正措施;對完善體系提出指導意見。2.重點過程、環(huán)節(jié)加強控制。
11．階段xi：向認證中心提出認證申請。
工作目標保證按計劃接受認證審核。
具體工作內容和要求。
認證公司企業(yè)。
1.與認證中心聯系，簽定認證合同;1.介紹申請程序;2.按要求向認證中心提交管理體系文件;2.指導組織填寫申報材料。3.交付認證審核的費用。
12．階段xii：體系認證審核前指導。
工作目標確保符合認證條件。
具體工作內容和要求。
華超信和咨詢公司接受咨詢方。
1.接到認證中心的《審核計劃》后，及時與咨。
發(fā)放新版文件。
13．階段xiii：認證審核。
工作目標一次性通過認證審核。
具體工作內容和要求。
認證公司企業(yè)。
1.按計劃做好迎審的交通、食宿及現場辦公安。
2.做好審核首、末次會議會場準備；1.陪同迎審、及時溝通。
3.做好認證審核中的配合工作；2.指導企業(yè)做好不符合項的整改。
4.做好與審核組的溝通，發(fā)生重大不符合時及。
時與咨詢方溝通。
5.做好不符合項的整改。
工作計劃以及需求表篇十一
以《*中央*關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》為指導，貫徹全國少代會精神，突出少先隊“文化育人”的功能，加強少先隊文化建設，以體驗教育為載體，以雛鷹爭章為激勵機制，以貫徹落實《輔導員工作綱要》為抓手，突顯少先隊特色，最終提升我區(qū)少先隊整體工作水*，增強少先隊的凝聚力和影響力。
召開上城區(qū)第七次少先隊*，大力推進雛鷹爭章活動，切實抓好輔導員隊伍，進一步夯實少先隊文化建設。
（一）突出少先隊獨特文化，加強思想道德教育。
me”為主要內容的少先隊主題系列活動，進一步推進“民族精神代代傳”活動，增強少先隊員的愛國、愛鄉(xiāng)情感，弘揚以愛國主義為核心的民族精神，用民族精神構筑少先隊員的精神支柱，提高少先隊員的思想道德素質。
以上城區(qū)第七次少先隊*召開為楔機，開展少先隊員光榮感和責任感教育活動，通過隊會、隊日活動、各類少先隊文化、道德實踐體驗教育活動，引導和幫助少先隊員掌握少先隊的基本知識、了解少先隊的發(fā)展歷程、認真參加少先隊的組織生活，深刻體驗“我是少先隊員”、“我生活在少先隊組織中”、“我要為少先隊組織添光彩”，以自己是一名光榮的少先隊員而自豪，努力做一名合格的少先隊員。
（二）完善“雛鷹獎章”體系，優(yōu)化少先隊激勵機制。
要發(fā)揮雛鷹爭章的激勵作用，使之成為學校德育體系中一項具有重要作用的評價和激勵手段，成為少先隊員內心的一種快樂追求。要把爭章活動納入素質評價體系，鼓勵將少先隊員獲得雛鷹獎章的情況寫入素質評價報告單或記入成長記錄袋的做法，使少先隊員看到、感受到自己進步的點點滴滴。
區(qū)少工委將加強對基層開展雛鷹獎章活動的指導。
一是通過校內主陣地，加強基礎章、興趣章和校本特色章建設。首先是依托活動爭章，一種做法是在學校大隊部的統一安排下，確立各中隊的爭章計劃，并根據所爭章目開展系列活動，在活動中掌握相應的知識、鍛煉相應的能力，達標者獲得相應的獎章；還有一種做法是在學校大隊部及各級少先隊組織所開展的主題活動中，對表現突出的隊員頒發(fā)相應的獎章。其次是依托學科爭章，一種做法是獎章活動滲透到各學科，一枚獎章可橫跨幾門學科，或根據學科特色定章；一種做法是獎章活動滲透到綜合實踐課中，或把獎章作為貫穿綜合實踐課的評價機制，或將校本課程的實施與學校特色獎章結合在一起。
二是整合校內外資源，優(yōu)化技能章。首先是依托青少年活動中心（少年宮），通過興趣培訓班以及主題活動的開展進行爭章活動；其次是依托校外實踐基地，根據基地特點設置相應的章目；再次依托學校紅領巾社團，發(fā)揮社團輔導員的專長，進行興趣培養(yǎng)，并以獎章作為激勵；還有是依托社區(qū)，發(fā)揮社區(qū)少工委的作用，充分利用家長輔導員及志愿輔導員的專業(yè)特長，利用雛鷹假日小隊、紅領巾樓道小隊等載體開展各種爭章活動。
要進一步建立和完善爭章活動的遞進評價機制，由學校頒發(fā)一星級雛鷹獎章，由區(qū)、縣（市）少工委頒發(fā)二星級雛鷹獎章（火炬銀獎），由市少工委頒發(fā)三星級雛鷹獎章（火炬金獎）。
學校設立的一星級雛鷹獎章，要服務于學校德育的評價體系，要與學校三好生、行為規(guī)范示范生、特長生等評比活動相結合。鼓勵學校積極拓展爭章活動的外延，進行爭“集體章”的有益嘗試，將以往用于加強養(yǎng)成教育、促進學校管理的班級紅旗競賽納入到獎章體系，開設集體章各項章目，以中隊為單位考章、頒章，以此激發(fā)隊員們的集體榮譽感，處處以小主人的標準要求自己。
進一步實施與深化火炬銀獎的現場綜合實踐考評制度。區(qū)少工委將嘗試系統開設銀獎少年培訓班，協助學校大隊部培養(yǎng)隊干部，幫助各校較規(guī)范地架構起校級雛鷹獎章體系，引領更多少先隊員參與到雛鷹獎章活動中來。
（三）貫徹《輔導員工作綱要》，抓好輔導員隊伍建設。
以《輔導員工作綱要》為指導，進一步推進輔導員文化，提高輔導員自身素質，建設一支符合素質教育發(fā)展、適應基礎教育課程改革需要的高素質的輔導員隊伍。
一是抓培訓。結合《輔導員工作綱要》中的分8個年級的要求，20xx年將舉行4次區(qū)級中隊觀摩課，每學期兩次，小學輔導員三次、中學輔導員一次。開展一次區(qū)域性中隊輔導員研討活動，就一至八年級各年段的工作內容進行研討，形成操作性和指導性更強的中隊輔導員工作與活動建議，并以觀摩活動的方式推進。下半年做好新輔導員上崗培訓及骨干輔導員外出學習工作。
二是抓評優(yōu)。20xx年上半年將開展上城區(qū)少先隊活動案例評優(yōu)、（分大隊、中隊活動實施案例評比）舉辦最佳隊日設計大賽、“我是休博小天使”啟動儀式方案設計比賽。下半年進行上城區(qū)少先隊工作論文評優(yōu)、區(qū)十佳輔導員、區(qū)優(yōu)秀校外輔導員、區(qū)鼓樂隊考級、區(qū)示范隊室、區(qū)紅旗大隊評比活動。
三是抓研討。將結合上城區(qū)少先隊工作學會年會的召開，開展上城區(qū)少先隊雛鷹獎章課題研究，舉辦輔導員文化沙龍，邀請專家做主題講座，組織優(yōu)秀輔導員做工作經驗介紹，進一步提升我區(qū)少先隊工作的理論實踐水*。
（四）運用快樂體驗理念，深化少先隊品牌活動。
以爭做科技“啟名星”為活動載休，開展少先隊科技吉尼斯創(chuàng)新大賽。區(qū)少工委將與區(qū)科協聯手，推出系列科技創(chuàng)新比賽，通過各分站學校的巡回挑戰(zhàn)賽，普及各類科學常識，發(fā)揮隊員動手實踐能力，培養(yǎng)創(chuàng)新意識。
以“同在一片藍天下，手拉手共同成長”為主題，開展“紅領巾手拉手”活動。通過“小手拉大手”帶動學校、輔導員和家庭手拉手，營造*等、互助、友愛的和諧社會氛圍。在活動中要注重雙方情感的交流，發(fā)現對方的閃光點，讓結對小伙伴感受社會的溫暖，讓手拉手小伙伴體會生活的艱辛，從而引導少先隊員之間互相關心、相互學習、共同進步。
變廢為寶”主題活動為載體，積極開展紅領巾跳蚤市場、雛鷹回收公司活動，并運用少先隊員將廢物再創(chuàng)造的價值，積極籌措紅領巾基金，為需要幫助的手拉手小伙伴送上隊員的一份愛心。
（五）抓規(guī)范求創(chuàng)新，努力夯實少先隊基礎建設。
繼續(xù)發(fā)揚“繼承中求創(chuàng)新，創(chuàng)新中求活躍”這一優(yōu)良傳統，以科學的理念、時代的精神、改革的魄力和創(chuàng)新的思維，不斷完善和發(fā)展少先隊的組織體系和工作體系，不斷鞏固和擴大少先隊的群眾基礎和社會影響，不斷增進和豐富少先隊的文化內涵和時代風貌。
工作計劃以及需求表篇十二
（3月15日實施）。
管理者代表內部審核員文件編寫人員管理人員2、認證條件。
教室材料投影儀投影屏幕參加人員。
12．階段ii：對組織進行現場調研/初始狀態(tài)評價。
工作a.結合組織實際情況擬定標準的相互關課。系。
認證公司企業(yè)。
組織現狀調查診斷，包括：1.組織機構設置情況；2.職責分配情況；3.對客戶服務質量程序控制狀況；4.質量管理狀況及服務質量水平；1.收集組織現行與質量、環(huán)境管理有關的文件；5.質量意識和組織的企業(yè)文化；2.對照標準要求，確認組織產品的服務全過程;6.指導相關部門識別環(huán)境影響因素；3.明確公司組織機構、各部門承擔的職責;7.把握環(huán)境管理的現狀和問題點；4.相關部門人員要認真的識別出工作中產生與8.對識別出的環(huán)境因素進行評價，做成臺帳，列出《重質量、環(huán)境有關的因素。要環(huán)境因素一覽表》；9.撰寫《環(huán)境評審報告》；10.明確適用于公司的職業(yè)安全健康法律、法規(guī)和其他要求；11．識別現存管理體系與標準之間的差距。
工作目標建立起組織文件化的管理體系具體工作內容和要求。
認證公司企業(yè)1.確定質量手冊、程序文件的發(fā)放范圍（領導層、部門及崗位）;2.準備足夠數量的文件;3.準備好文件發(fā)放的印章、登記表格等;1.說明管理體系文件發(fā)布的作用;4.最高管理者主持召開管理體系文件發(fā)布會，2.指導管理體系文件發(fā)布會的內容及程序。
宣布文件化管理體系正式開始投入實。
際試運行;。
5.按有關程序規(guī)定將管理體系文件發(fā)放到執(zhí)行部門/崗位/人員。
3.指導組織編寫、調整作業(yè)性文件。5.組織管理體系所覆蓋下的所有部門和人員按文件要求運行并收集和保存記錄；6.及時協調、解決體系試運行中暴露出的問題，包括必要時對組織結構和文件進行調整.（大的調整應及時與咨詢方溝通）。
7．階段vii：內部管理體系審核。
8．階段viii：在實際運行中進一步細化和完善管理體系工作人跟蹤糾正措施的實施及其效果。
工作目標檢查組織管理體系的適宜性、充分性和有效性。
具體工作內容和要求。
認證公司企業(yè)1.組織最高管理者按相關程序的要求主持召開管理評審會議；2.組織相關部門和人員準備有關材料，參加管理評1.指導組織管理評審會議的議程及會議內容；審會議；2.指導組織管理評審報告的編寫和改進措施的制3.根據管理評審結論，責成相關部門和人員制訂管訂和跟蹤驗證。理體系的改進措施并付諸實施；4.責成有關責任人跟蹤驗證管理體系改進措施的實施及其效果。
10．階段x：完善體系運行。
工作目標改進不足，做好迎審準備具體工作內容和要求。
認證公司企業(yè)1.按期組織完成二審或模擬審核糾正措施;對完善體系提出指導意見。
2.重點過程、環(huán)節(jié)加強控制。
11．階段xi：向認證中心提出認證申請。
工作目標保證按計劃接受認證審核具體工作內容和要求。
認證公司企業(yè)1.與認證中心聯系，簽定認證合同;1.介紹申請程序;2.按要求向認證中心提交管理體系文件;2.指導組織填寫申報材料。
3.交付認證審核的費用。
12．階段xii：體系認證審核前指導。
工作目標確保符合認證條件具體工作內容和要求。
華超信和咨詢公司接受咨詢方。
1.接到認證中心的《審核計劃》后，及時與咨1.介紹認證準備工作的要點;詢方溝通;2.指導各部門和現場準備好證據;2.做好審核前的預檢;3.指導樹立正確的受審心態(tài)。3.按認證中心對文件的審核意見，及時修改并發(fā)放新版文件。
認證公司企業(yè)1.按計劃做好迎審的交通、食宿及現場辦公安排；2.做好審核首、末次會議會場準備；1.陪同迎審、及時溝通。
3.做好認證審核中的配合工作；2.指導企業(yè)做好不符合項的整改。4.做好與審核組的溝通，發(fā)生重大不符合時及時與咨詢方溝通。
5.做好不符合項的整改。
工作計劃以及需求表篇十三
20xx年，對于我來說是特殊的一年，這一年的仲夏，我的人生出現了一個重要的轉折，我從一名學生成為了一名老師。在這個轉折的起始，我要對我的第一年教師生活做一計劃。
一、思想方面。
在思想方面，我要逐漸適應自己的新角色，完成自己從校園走向社會的蛻變。作為一名黨員，參加工作之后，我應該更加嚴格地要求自己。對待工作，我要盡心盡責;對待學生，我要不斷地向他們傳遞正能量;對待同事，我要與他們和睦相處，互相學習，為學生的生活和學習共同努力。我還要不斷學習，加強自身修養(yǎng)，多讀一些偉人的傳記，修煉自己的內心。
二、教學方面。
工作計劃以及需求表篇十四
1．仔細閱讀生產工作單，備齊當天生產所需的材料和配件等物品，特別是外購配件物品，必須提前2-3天核對型號、規(guī)格、數量等，材料有不足時，馬上上報。
2.隨時跟蹤模切及二課半成品檢驗處,掌握當天生產品種的材料進度和數量情況,及時領回入庫,并在二課半成品檢驗處，作好面紙數量交接記錄。灰板類的材料，模切必須每車都有在制品流程單，并當面核對點清數量，否則一律不準進庫，違者物料員要承擔責任。
3．發(fā)放給各組生產的材料和配件，以及換取來料壞、制作壞的，必須記錄備案，以便及時核對數量，控制損耗，并便于落實損耗責任。
4．物料員必須親自監(jiān)督每組領料數量，控制好每組領料的順序，輪換領料，以便做好數目清點和登記。及時查看核對材料損耗去向，隨時記錄備案。
5．物料員工作必須勤快、細致，隨時核對帳目以及成品入庫存情況。每天的發(fā)料數量都要清楚明確，并能有效查詢。
6．要有統一帳目記錄各生產單所剩余的配件物料，名稱、數量要明確，并報生產部備案待用。廢品、不良品及時確認清理。保持物料區(qū)清潔整齊。
7．生產配件物品，按當天各組需要生產數量，上午上班時一次性發(fā)完（除前道工序未及時完成外），中途不予換取來料壞、制作壞材料（特殊情況除外）。換取時間統一為下午17時。私自領取材料者，視為偷盜行為，報請上級通報扣款。
8．搞好安全生產和5s工作，保持物料區(qū)清潔整齊。
生產三課2009．4．7。
工作計劃以及需求表篇十五
1、物料的分析計算及物料計劃的制定。
2、物料的請購。
3、存量的控制。
4、物料進度的控制。
5、呆廢料的預防、控制及處理。
5.有關部門之間事務的溝通協調。
一、日常物料的計劃與跟進。
1、每天核實倉庫常用物料，對于低于安全庫存的需作出申購。
2、接到外貿訂單，核實現有材料不能滿足訂單需提前備貨的3、產品訂單的申購（計算產品規(guī)格，核實倉庫庫存）。
4、與采購跟進有關材料的到貨情況。
二、備料生產部生產指令的的制定及跟進。
跟進備料生產部的生產進度及現場半成品庫存情況。
三、材料分析類。
1、所有包裝材料申購單的審核工作。
2、物料月用量統計。
3、月計劃物料（主料）預測、分析、請購物資計劃員崗位職責：
1、按各部門提交的物資計劃，及生產、消耗、庫存情況編制采購計劃,保證生產需要。
2、根據各部門提交的設備維修、改造需求計劃，編制物資維修計劃。滿足技改要求。
3、根據安全生產需要編制勞保用品等消耗發(fā)放計劃。確保職業(yè)健康安全。
4、根據物資需求計劃，辦理資金申請、審批手續(xù)。
5、掌握生產用煤、油、氧乙炔等主要物資的消耗情況。
6、經常與采購員、保管員、各部門領導溝通，做好計劃編制的準備工作，保證物資供應。
7、計劃員要經常與保管員核對，保持庫存物資量，減少積壓，提高物資利用率。
8、按時完成領導交辦的其它工作。
工作計劃以及需求表篇十六
一年的時間很快過去了，在一年里，我在校領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：
教育教學方面：要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。
2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學校的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
工作計劃以及需求表篇十七
為了把20__年的護理工作給做好，加強護理人員的工作水平，提高護理人員的工作能力，特制定工作計劃如下。
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質。
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部工作計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。
2、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
3、加強專科技能的培訓：各科制定出周期內?？评碚撆c技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o士打下扎實的基礎。
4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
(二)、更新專業(yè)理論知識，提高?？谱o理技術水平。隨著護理水平與醫(yī)療技術發(fā)展不平衡的現狀，各科室護士長組織學習專科知識，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。
(三)、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養(yǎng)。
組織學習醫(yī)院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長層次內進行討論，達成共識后在全院范圍內開展提升素養(yǎng)活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業(yè)服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。
二、加強護理管理，嚴謹護士長工作計劃，提高護士長管理水平。
(一)、年初舉辦一期院內護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養(yǎng)，當今社會人群對護理的服務需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等.
(二)、加強護士長目標管理考核，月考評與年終考評相結合，科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。
(三)、促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，并召開護士長工作經驗交流會，借鑒提高護理管理水平。
三、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效。
(一)、繼續(xù)實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。
(二)、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經常深入各科室檢查、督促、考評?？荚u方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現護理工作中的問題，提出整改措施。
(三)、進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取質控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。
(四)加強護理過程中的安全管理：
1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。
2、嚴格執(zhí)行查對制度，強調二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。
3、強化護士長對科室硬件設施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現問題及時維修，保持設備的完好。
四、深化親情服務，提高服務質量。
(一)、在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。
(二)、注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性。
五、做好教學、科研工作。
(一)、指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。
(二)、各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及業(yè)務水平，安排小講課，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
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