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銷售新員工入職心得篇一
在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。怎樣寫好心得體會(huì)呢？下面是小編收集整理的新員工入職培訓(xùn)心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
對(duì)于新員工來說，入職培訓(xùn)是企業(yè)將聘用的員工從社會(huì)人轉(zhuǎn)變成為企業(yè)人的過程，同時(shí)也是員工從組織外部融入到組織內(nèi)部并成為其中一員的過程。在培訓(xùn)過程中，員工將逐漸適應(yīng)組織環(huán)境，熟悉企業(yè)文化，明確自身角色定位，規(guī)劃職業(yè)生涯發(fā)展，不斷發(fā)揮自己的才能，推動(dòng)工作效率的提升。
對(duì)企業(yè)來講，新員工工作能力的發(fā)揮程度、未來的職業(yè)發(fā)展、能否長(zhǎng)期留在企業(yè)做出最大化的價(jià)值貢獻(xiàn)，很大程度上取決于在最初進(jìn)入企業(yè)的一段時(shí)間內(nèi)的經(jīng)歷和感受，因此新員工入職培訓(xùn)是留住人才，為企業(yè)貢獻(xiàn)力量的入口環(huán)節(jié)。
第一，培訓(xùn)缺乏計(jì)劃性。首先是在培訓(xùn)內(nèi)容上，培訓(xùn)負(fù)責(zé)人沒有開展培訓(xùn)前的培訓(xùn)調(diào)研，而是根據(jù)自己的想法安排培訓(xùn)內(nèi)容，并沒有對(duì)于新員工的基本情況來進(jìn)行分析與設(shè)計(jì)；其次是在培訓(xùn)的時(shí)間安排上，沒有制度化，存在很大的隨意性，最后是體現(xiàn)在培訓(xùn)形式上，往往把新員工培訓(xùn)變成是歡迎儀式。
第二，培訓(xùn)結(jié)果不反饋。新員工不論參加什么形式的培訓(xùn)，企業(yè)和員工總是希望培訓(xùn)之后有所收獲的，因此對(duì)于培訓(xùn)效果的評(píng)估十分重要?？墒呛芏嗥髽I(yè)由于缺乏評(píng)估階段，對(duì)新員工的培訓(xùn)效果視而不見，或者是根本沒有注重結(jié)果，由于沒有完善的評(píng)估體系，自然沒有跟蹤管理和開發(fā)改進(jìn)，效果也是可想而知的。
針對(duì)新員工入職培訓(xùn)的諸多問題，大致要從以下幾個(gè)方面考慮：
第一，改變觀念，提高對(duì)新員工入職培訓(xùn)的重視。眾所周知，新員工是公司的新鮮血液，也是公司的.未來。因此，作為打造后備人才梯隊(duì)的重要一環(huán)，新員工的培訓(xùn)應(yīng)得到充分重視，而不是簡(jiǎn)單的走走形式。
第二，采用適當(dāng)培訓(xùn)方法，使新員工的入職培訓(xùn)順利開展。培訓(xùn)作為人力資源管理中的育人留人模塊，是一項(xiàng)系統(tǒng)和有序的工作流程，僅僅擁有正確的培訓(xùn)觀念是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，還必須要根據(jù)培訓(xùn)目的、培訓(xùn)對(duì)象的不同來制定具有針對(duì)實(shí)際情況的培訓(xùn)方案，這樣才能滿足企業(yè)和員工的實(shí)際需要，才能更好的體現(xiàn)出培訓(xùn)。
第三，制定有針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容，使新員工能夠更好地融入企業(yè)。其實(shí)新員工培訓(xùn)是作為企業(yè)了解員工第一環(huán)節(jié)，只有讓新員工逐漸適應(yīng)組織環(huán)境、了解企業(yè)文化，才能定位角色，規(guī)劃職業(yè)生涯。因此，企業(yè)必須制定具有針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容。
培訓(xùn)一旦缺乏科學(xué)的考核評(píng)估，對(duì)新員工入職培訓(xùn)過程中掌握的知識(shí)與技能也難清楚掌握，體現(xiàn)不了真正培訓(xùn)的效果。新員工進(jìn)入企業(yè)前，擁有不同的教育背景、實(shí)踐背景、生活背景甚至是文化背景，具有差異性的勝任素質(zhì)和習(xí)慣態(tài)度，為了使培訓(xùn)的評(píng)估結(jié)果能夠具有內(nèi)部公平性和個(gè)人的公平性，必須建立完善可行、有效實(shí)施的評(píng)估體系，對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行檢測(cè)評(píng)估，這樣才能真正做到培訓(xùn)想要達(dá)到的效果。
銷售新員工入職心得篇二
經(jīng)過十幾年的拼搏，我們這些小船終于靠進(jìn)了溫暖的港灣——溫嶺二院。然而，我們并不會(huì)安逸于此，我們將去挑戰(zhàn)知識(shí)的海洋，我們?nèi)松碌穆贸蹋瑢倪@里起航！
九月驕陽依然似火。懷著忐忑、興奮、好奇的心情來到二院，面對(duì)陌生的環(huán)境、陌生的人，當(dāng)看到一張張燦爛的笑臉擦肩而過，溫暖而又熟悉，我知道，從這一刻起，我已經(jīng)融入了二院這個(gè)大家庭中。
對(duì)于崗前培訓(xùn)，原本以為也就學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，開幾個(gè)會(huì)早早了事，但沒想到這次培訓(xùn)，卻不可思議地將我們這些小船改造成能夠直面大風(fēng)大浪的大船，甚至是配合默契的艦隊(duì)！
培訓(xùn)的第一課，院長(zhǎng)的兩句話讓我深有感觸?！盎钤诋?dāng)下，志在高遠(yuǎn)”啟示我們務(wù)必“務(wù)實(shí)、求進(jìn)”，在做好本職工作的同時(shí)，積極進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，走在知識(shí)前面，而不是安逸于眼前的小成就?！俺迅卸髦模Ｗ龈卸髦隆?，告誡我們要本著一顆感恩之心，去對(duì)身邊的每個(gè)人，我們的父母，我們的老師，我們的親戚朋友，做個(gè)有感恩之心有責(zé)任感的新時(shí)代青年。
接下來幾天，我們了解了醫(yī)院的相關(guān)制度，以及職業(yè)發(fā)展道路，而我們，則像一塊海綿，不斷汲取每一點(diǎn)知識(shí)精華和先輩們的寶貴經(jīng)驗(yàn)。這些東西，都將成為心中的燈塔，指引我們不斷向前航行。
戶外拓展訓(xùn)練“高空單杠”項(xiàng)目，當(dāng)我拋開恐懼，站在8米高的平臺(tái)上帶著堅(jiān)定的信念縱身一躍時(shí)，發(fā)現(xiàn)并不象想象中的那么難以逾越，我知道我已經(jīng)成功的突破了恐懼，站在了新的高度。在刷新“攀爬畢業(yè)墻”歷史記錄的那一刻，才發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的力量是多么的不可戰(zhàn)勝。不管以后遇到什么困難，只要想想這次的經(jīng)歷，相信我就會(huì)擁有大無畏的精神，勇往直前！
不要因?yàn)椴豢芍窇?；不要因從未嘗試過而輕言放棄。每一次齊心協(xié)力的團(tuán)結(jié)合作，每一次成功之后的熱情相擁，每一次完成項(xiàng)目的坦誠(chéng)分享，讓我們的距離越來越近，彼此間多了一份了解，多了一份親切，多了一份友情。
培訓(xùn)結(jié)束了，我們正揚(yáng)帆起航！
在這次崗前培訓(xùn)中，我對(duì)xxx院有了更進(jìn)一步的了解。從醫(yī)院的發(fā)展史到醫(yī)院的現(xiàn)況、醫(yī)院的辦院宗旨、服務(wù)理念、硬件設(shè)施、行為規(guī)范等都有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我還認(rèn)真學(xué)習(xí)了醫(yī)務(wù)人員的職業(yè)道德、職業(yè)禮儀運(yùn)用、醫(yī)患溝通技巧、醫(yī)療安全及防范、院內(nèi)感染等相關(guān)知識(shí)，了解到了以后在工作中會(huì)遇到的常見問題以及解決的辦法。要融人集體，要先了解這個(gè)集體的文化。我們醫(yī)院一直堅(jiān)持“服務(wù)第一、質(zhì)量第一、信譽(yù)第一”’的辦院宗旨。今天的規(guī)模是幾代醫(yī)人的努力，今天我們能有機(jī)會(huì)在這樣的醫(yī)院工作是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，需要釋放激情與創(chuàng)新，堅(jiān)持走救死扶傷的道路。今年是醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量管理年，我們作為新職工加入，力爭(zhēng)起添磚加瓦的作用，為醫(yī)院發(fā)展作更大的努力。
在培訓(xùn)中，x院長(zhǎng)要求我們對(duì)待工作要勤奮、對(duì)待組織要敬業(yè)、對(duì)待上級(jí)要誠(chéng)信、對(duì)待自己要自信。他剖析得非常透徹，發(fā)人深醒，不由地想起大學(xué)老師對(duì)我說的：作為醫(yī)生，一定要手勤、口勤、眼勤、腦勤，要有細(xì)心、愛心、耐心、責(zé)任心、忠心，這樣才能提高自己的水平，更好得服務(wù)于病人。做任何事要做得最好很難，但我們要力求做得更好。在今后的從醫(yī)路上，我們要以優(yōu)秀員工，的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，多為三院盡一份力，成為一位當(dāng)之無愧的醫(yī)務(wù)人員。沒有規(guī)矩，不成方圓，規(guī)章制度與規(guī)程，規(guī)范我們的行為，促進(jìn)人員的管理。通過各部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各自部門規(guī)章制度、工作程序的介紹，讓我們了解了工作中各部門的操作程序，為以后的相關(guān)工作提供了執(zhí)行依據(jù)，為臨床工作帶來便利。醫(yī)生工作職責(zé)為我們明確了工作內(nèi)容與責(zé)任，有利于提高我們的責(zé)任心，做好各自的本職工作，臨床工作中各項(xiàng)基本操作要求的學(xué)習(xí)，有利于我們進(jìn)一步提高操作通過為次崗前培訓(xùn)，我還認(rèn)識(shí)到在醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員與患者及家屬關(guān)系融洽，將有利于醫(yī)囑、護(hù)囑的執(zhí)行，達(dá)到更好的治療效果。建立良好的工作與人際關(guān)系對(duì)我們個(gè)人專業(yè)素質(zhì)的提高和服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)意識(shí)的提高有重要意義。作為一名醫(yī)務(wù)人員做到微笑是最基本的，‘微笑可以給病人帶來溫暖、安慰和希望;同時(shí)醫(yī)務(wù)人員還應(yīng)對(duì)病人予以寬容，做到將心比心，設(shè)身處地的為人著想，要好好用所學(xué)去實(shí)踐，真心地關(guān)心他人，這樣才能做一個(gè)受歡迎的人，才能更好的融入社會(huì)這個(gè)大家庭。
另外，目前醫(yī)患關(guān)系形勢(shì)緊張，要當(dāng)好醫(yī)生，在現(xiàn)在的醫(yī)療環(huán)境中，首先要學(xué)會(huì)保護(hù)自己，醫(yī)患關(guān)系課的培訓(xùn)為我們提高防范意識(shí)，謹(jǐn)慎規(guī)范，依法行醫(yī)作了提醒，醫(yī)患關(guān)系處理程序的學(xué)習(xí)為我們以后發(fā)生醫(yī)療糾紛提供處理方式，為正確處理發(fā)生的醫(yī)療糾紛作出鋪墊。
這次的培訓(xùn)雖然短暫，但我所受的啟迪和教育對(duì)我以后的發(fā)展起到了不可估量的作用。這次培訓(xùn)不僅使我在短時(shí)間內(nèi)了解到了醫(yī)院的有關(guān)信息和服務(wù)技能，更重要的是向我傳遞了一種信息，即學(xué)習(xí)是進(jìn)步的源泉，文化的根基。崗前培訓(xùn)只是入院學(xué)習(xí)的丌始，接下來的工作培訓(xùn)將是一個(gè)不斷的長(zhǎng)期學(xué)習(xí)過程。我將以x院主人翁的姿態(tài)積極投身到醫(yī)療衛(wèi)生工作中，不斷學(xué)習(xí)實(shí)踐，不斷提高自己!
銷售新員工入職心得篇三
恒大從1997年廣州金碧花園xxxx個(gè)項(xiàng)目到今天全國(guó)各地的百畝大盤，僅利用了十多年時(shí)間。十多年對(duì)大多數(shù)公司來說員工仍是幾十人，銷售剛剛過億元。但只有想不到，沒有做不到，恒大卻發(fā)展到員工近3萬，年銷售收入近1000億，xx年市值達(dá)248.6億元。恒大的傳奇經(jīng)歷，讓每一位關(guān)心恒大的新員工，深刻感悟到，只有不斷的突破自我，才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀，成就卓越。
我原來是在這個(gè)三線城市的一家已經(jīng)不算小的地產(chǎn)公司上班，自我感覺已做的不錯(cuò)，工作了近十年，無論是技術(shù)還是管理，在公司的發(fā)展上，獻(xiàn)言獻(xiàn)策，深得領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)，總把自己放到一個(gè)老員工的位置，不愿進(jìn)步，自以為在公司工作多年，公司文化和制度太清楚，太了解，都是表面文章，很多制度無法推行，只要不是老板親自督辦，大多敷衍了事，大概很多同事都有如此想法，造成很多事情有章不循、有規(guī)不依，盡管公司在當(dāng)?shù)匾逊浅?yōu)秀，可多數(shù)事情還是非老板推著干不可。當(dāng)然，工程質(zhì)量出現(xiàn)了較大問題，在社會(huì)上造成惡劣影響，品牌形象漸失創(chuàng)業(yè)初期的光彩。自己剛畢業(yè)時(shí)的豪言壯志，逐漸淡忘，變得懶散和消極，但自己心里的那份執(zhí)著，始終在鼓勵(lì)自己，不斷得探尋，為了更好的生存，只有放棄現(xiàn)在，選擇做的最好的企業(yè)。
入職恒大，對(duì)絕大數(shù)剛畢業(yè)的學(xué)生來說，我是非常幸運(yùn)的，至少不用從從11萬畢業(yè)生里拼命地展示自己，才有可能被錄用。剛來2個(gè)月，公司濃厚的管理文化已深受感染。
質(zhì)量是企業(yè)生命所在。我剛到項(xiàng)目，以土建工程師的身份被安排到正在施工的樁基工程，從圖紙、方案、合同、工藝流程到機(jī)械型號(hào)、電機(jī)功率、成孔工藝的優(yōu)缺點(diǎn)、隊(duì)伍管理的狀態(tài)等等，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)均讓我都牢記于心，這讓在原來公司都已任職部門經(jīng)理多年的我多少有些不習(xí)慣，但自己本來就有很多東西并不熟知，所以每天自己還是堅(jiān)持旁站，做好旁站記錄臺(tái)賬，晚上也同樣盡職盡責(zé)。這個(gè)期間，旁站監(jiān)理是讓我領(lǐng)會(huì)到恒大制度的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，不僅規(guī)定了監(jiān)督的具體內(nèi)容，實(shí)測(cè)實(shí)量的項(xiàng)目，而且一環(huán)扣一環(huán)，來不得半點(diǎn)虛假，否則會(huì)自食其果，受到非常嚴(yán)厲的處罰。這在一般公司是做不到的，而且管理如此細(xì)致全面、標(biāo)準(zhǔn)化，不弄虛造假，堅(jiān)決執(zhí)行到底，這是我們恒大管理者的工作精神和作風(fēng)。
公司標(biāo)準(zhǔn)化管理、計(jì)劃管理模板是公司管理制勝的法寶。如不對(duì)事情精心策劃，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是非常困難的，我在13#樓管理中，深刻體會(huì)到精心策劃這一宗旨的真諦。按照原來的常規(guī)做法不僅工期拖延，而且影響了后序工作的進(jìn)展，造成很多的工作被動(dòng)。所以，無論工作大小，任務(wù)輕重，都要精心策劃，狠抓落實(shí)。
地產(chǎn)開發(fā)和現(xiàn)場(chǎng)施工，不是工業(yè)化生產(chǎn)，很多事情和工作都存在變數(shù)，每天都存在一定的工作困難，所以執(zhí)行力成為工作落實(shí)的有力考驗(yàn)。對(duì)項(xiàng)目部發(fā)生的諸多問題，項(xiàng)目部孫經(jīng)理和楊經(jīng)理均能一針見血地對(duì)施工隊(duì)伍分析的非常透徹。合同是管理的工具，是執(zhí)行的依據(jù)，只要不依合同辦事，項(xiàng)目部就要堅(jiān)決執(zhí)行合同，照章辦事，按制度處理，這就是恒大的魅力，這也是很多公司怎么學(xué)也學(xué)不到的。恒大的執(zhí)行力是一般單位所做不到的，怪不得社會(huì)上有“任何一家企業(yè)的執(zhí)行力都不會(huì)超過恒大”的論斷。
孫經(jīng)理經(jīng)常提到，在恒大沒有經(jīng)歷開盤和竣工交房，是體會(huì)不出恒大辦事高效的，從日常的一言一行可以理解恒大的辦事高效，對(duì)完美的不懈追求。我剛到恒大開始有很多的不適應(yīng)，特別是每天在平臺(tái)上有更新的大量制度和溝通信息，感覺很亂，沒有秩序。很快自己習(xí)慣了每天不加班兩小時(shí)在平臺(tái)上學(xué)習(xí)，感覺第二天就被公司的制度落下一大截，這個(gè)平臺(tái)是溝通的平臺(tái)也是帶動(dòng)大家學(xué)習(xí)的平臺(tái)。恒大讓每天發(fā)生的每件事都成為學(xué)習(xí)的載體。
恒大卓越的團(tuán)隊(duì)比社會(huì)上其他地產(chǎn)公司是明顯凸現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)的，不僅體現(xiàn)在招聘的苛刻條件，更多的言談舉止，沒有虛偽造作，弄虛作假，表里不一，明爭(zhēng)暗斗、得過且過、敷衍了事、辦事拖沓，更多的是真實(shí)、踏實(shí)、果斷、專一、服從、進(jìn)步、追求完美，不斷完善工作，不斷突破自我。
在公司文化熏陶下，我感覺自己像是剛畢業(yè)的學(xué)生，一些做事習(xí)慣和工作方法都要重新開始，一些思想認(rèn)識(shí)都需要改變和亟待提高。只有不斷突破，實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀，繼而卓越，才能跟上集團(tuán)發(fā)展的需要。
現(xiàn)在我每時(shí)每刻都告誡自己，我已是恒大人，我就要努力工作，做成自己每天應(yīng)做的事。
銷售新員工入職心得篇四
春風(fēng)送暖，在這個(gè)春回大地的美好時(shí)刻，作為恒大地產(chǎn)集團(tuán)入職的新員工，我們?cè)跁?huì)議室進(jìn)行了為期四天的視頻培訓(xùn)，感慨萬千，收獲頗多。
在這短暫的學(xué)習(xí)過程中，我了解到，恒大地產(chǎn)集團(tuán)是中國(guó)最大的房地產(chǎn)企業(yè)，xx年在港交所上市，以住宅產(chǎn)業(yè)為主，集商業(yè)物業(yè)、文化旅游綜合體、體育及文化產(chǎn)業(yè)于一體的特大型企業(yè)集團(tuán)，逾百家國(guó)際知名投資銀行、財(cái)團(tuán)、基金股東遍布全球，擁有員工3萬余名，92%以上工程技術(shù)及管理人員為大學(xué)本科以上學(xué)歷。20xx年上半年，恒大總資產(chǎn)達(dá)1500多億元，企業(yè)凈利潤(rùn)、核心業(yè)務(wù)利潤(rùn)、銷售面積、在建面積、銷售額增長(zhǎng)率、營(yíng)業(yè)額等多項(xiàng)核心數(shù)據(jù)指標(biāo)全國(guó)第一。20xx年全年，恒大實(shí)現(xiàn)銷售面積1219.9萬平方米，位居全國(guó)第一；實(shí)現(xiàn)銷售金額803.9億元，位居全國(guó)第二，完成全年銷售目標(biāo)的115%；恒大品牌價(jià)值達(dá)到210.18億元，蟬聯(lián)全國(guó)第一。
這次培訓(xùn)我不光了解到恒大地產(chǎn)集團(tuán)在全國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)中的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，也全面了解了企業(yè)的發(fā)展規(guī)模、集團(tuán)的戰(zhàn)略、核心優(yōu)勢(shì)、管理精神、發(fā)展歷程。企業(yè)的宗旨：質(zhì)量樹先鋒，誠(chéng)信立偉業(yè)；企業(yè)的精神：艱苦創(chuàng)業(yè)，無私奉獻(xiàn)，努力拼搏，開拓進(jìn)?。黄髽I(yè)的工作作風(fēng)：
精心策劃，狠抓落實(shí)，辦事高效；企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：規(guī)模一流，品牌一流，團(tuán)隊(duì)一流。這一字一句的箴言讓我感覺到心里的熱血在沸騰，讓我覺得選擇恒大地產(chǎn)作為自己的工作企業(yè)是對(duì)的，是不會(huì)留有遺憾的，更讓我堅(jiān)信企業(yè)的精神會(huì)給予我動(dòng)力，會(huì)讓我努力去拼搏，為了自己，更為了企業(yè)給我們創(chuàng)造出的這樣的工作環(huán)境。
也為了恒大地產(chǎn)給我提供了這個(gè)舞臺(tái)，就像恒大足球做了中國(guó)的凱澤斯勞滕一樣，我相信，我也會(huì)是獎(jiǎng)牌上那顆璀璨的星！
xxx。
20xx年x月x日。
銷售新員工入職心得篇五
記得在入職培訓(xùn)的啟動(dòng)儀式上，李海山校長(zhǎng)說過一句話：“細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切?！笔堑?，教學(xué)工作是繁重、瑣碎的，對(duì)每個(gè)老師而言都是一種考驗(yàn)，如果我們沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那人生將不堪重負(fù)。以前我以為要當(dāng)好一名高中英語老師，只要把課本的知識(shí)點(diǎn)傳授給學(xué)生就夠了。但是李校長(zhǎng)說，要當(dāng)好一名合格的高中老師，一定要把五本書讀熟，讀透。即：新課標(biāo)課本解讀，教科書，教師用書，教輔資料，和考綱。只有把這些書弄懂了，我們備課才能做到有的放矢，才能把握教學(xué)的方向，和把握上課的深淺難度。
在這10多天的時(shí)間內(nèi)，我們走進(jìn)課堂，去聆聽高二的老師講課，
英語課以語言為對(duì)象，強(qiáng)調(diào)以任務(wù)入手，放眼看周圍世界，培養(yǎng)學(xué)生的英語能力，這個(gè)就是知識(shí)點(diǎn)。我通過此次學(xué)習(xí)之后，明確了英語課最終的落腳點(diǎn)是不僅僅在知識(shí)上，還要能解決將來在工作、生活中可能遇到的問題，最終讓孩子通過學(xué)習(xí)英語來達(dá)到交流的目的，以此為最終目標(biāo)。教師必須從以下幾個(gè)方面來培養(yǎng)學(xué)生好習(xí)慣：
（1）、養(yǎng)成根據(jù)發(fā)音規(guī)律記單詞的習(xí)慣。
（2）、養(yǎng)成上課積極參與，大膽發(fā)言，大膽提問的習(xí)慣。
（3）、養(yǎng)成課前預(yù)習(xí)、課堂記筆記、課后整理的習(xí)慣。
（4）、養(yǎng)成每天自覺聽、讀、背、說英語的習(xí)慣。
聽了老師們精心準(zhǔn)備的課，讓我明確了教學(xué)過程不僅是一個(gè)特殊的認(rèn)識(shí)過程，同時(shí)還是一個(gè)師生情感共融、共同成長(zhǎng)、共同探求新知的完整的生活過程。因此，教師教學(xué)行為將發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變，尊重學(xué)生人格、尊重學(xué)生選擇，要超越書本，發(fā)表獨(dú)立見解，教師要大膽創(chuàng)新，使教學(xué)成為充滿創(chuàng)意和激情的過程，要解放學(xué)生，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)自由思想和自由選擇的空間，學(xué)會(huì)容忍學(xué)生的錯(cuò)誤，鼓勵(lì)學(xué)生質(zhì)疑，學(xué)會(huì)以孩子的眼光看孩子。還要注意向?qū)W生學(xué)習(xí)，師生共同成長(zhǎng)。
通過聽教授們的一些教學(xué)技能，我對(duì)英語課堂教學(xué)也有了一個(gè)全新的.認(rèn)識(shí)，英語課以語言對(duì)象，強(qiáng)調(diào)以任務(wù)入手，放眼看周圍世界，培養(yǎng)學(xué)生的英語能力，這個(gè)就是知識(shí)點(diǎn)。在教學(xué)總體目標(biāo)上注意興趣，體驗(yàn)成功和培養(yǎng)自信；在課程實(shí)施上注重創(chuàng)造學(xué)習(xí)環(huán)境和提高學(xué)習(xí)效率；在教學(xué)模式與方法上注重參與實(shí)踐和創(chuàng)新發(fā)展；在語言教學(xué)的目標(biāo)上，注重培養(yǎng)語感和交際能力；在教學(xué)評(píng)價(jià)上，注重運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制和多元評(píng)價(jià)。英語教師應(yīng)具備的聽、說、讀、寫、譯的教學(xué)技能，給英語教師指明的努力的方向，明確了作為一名合格英語教師應(yīng)具備的基本素質(zhì)。
作為一名教師，我知道了怎樣的課才算是一堂好課，不泛包括師生互動(dòng)，學(xué)生主體等，但我覺得關(guān)鍵還有對(duì)教材的把握，通過培訓(xùn)，使我明白了，我要用教材教學(xué)生，而不是教教材，可以創(chuàng)造性地使用教材，圍繞課標(biāo)可刪可增，另外要鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力，也就是聽、說、讀、寫的能力，也就是說在課堂中，pairwork和groupwork部分不但要練，還要讓每一個(gè)學(xué)生都能參與其中，勇于張口，使課堂氣氛活躍而有秩序，讓學(xué)生都能找到自己的定位，真正喜歡上英語課堂。其次，創(chuàng)造一種輕松愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，這也是提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不可忽視的一個(gè)方面。現(xiàn)代心理學(xué)家認(rèn)為：“凡是被學(xué)生認(rèn)為不愉快的事，不如被他們認(rèn)為愉快的事記得牢，不愉快的事往往不經(jīng)意識(shí)就為知覺所抵制?！比绻麑W(xué)生一想到上英語就怕。一見到英語老師就心慌，那么他們就很難學(xué)好英語了。為了培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，使他們消除害怕心理。在上課時(shí)，我盡量要求自己做到聲音響亮，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，帶點(diǎn)有關(guān)的笑料，補(bǔ)充有關(guān)背景材料，有時(shí)深入淺出，講個(gè)別有關(guān)的小故事，無非在乎加深理解，這種生動(dòng)的形式，對(duì)差生尤其重要。只有他們聽得進(jìn)，才有可能談得上吸收知識(shí)。蘇霍姆林斯基指出：“有經(jīng)驗(yàn)的教師……是用講課的內(nèi)容來“拴住”學(xué)生對(duì)教師的講述和講解的注意力的。”又說：“請(qǐng)你記住，無論哪一種愛好，如果它不能觸動(dòng)學(xué)生的思想和打動(dòng)他的心，那就不會(huì)帶來益處?！敝挥邢龑W(xué)生那種緊張、害怕、反感、壓抑的情緒，那么生動(dòng)活潑、積極向上的學(xué)習(xí)場(chǎng)面就會(huì)隨之出現(xiàn)。
通過學(xué)習(xí)與交流，使我深刻感受到轉(zhuǎn)變觀念不能只停留在認(rèn)識(shí)上，更應(yīng)該落實(shí)到課堂教學(xué)實(shí)踐中去取得實(shí)效；通過學(xué)習(xí)與交流，使我知道應(yīng)該如何在課堂教學(xué)中樹立新型的師生關(guān)系，創(chuàng)設(shè)豐富有趣生活化的學(xué)習(xí)情境，開展學(xué)生自主、合作探究的學(xué)習(xí)活動(dòng)，提供行之有效的教學(xué)媒體，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，真正使每一位學(xué)生學(xué)有所獲，得到較好的發(fā)展；通過學(xué)習(xí)與交流，還使我學(xué)到了一些好的教育教學(xué)方法，提高了專業(yè)技能，同時(shí)，也增強(qiáng)了自己適應(yīng)新課程改革的能力。培訓(xùn)中，面對(duì)不同風(fēng)格的名師、專家，聽著不同類型的講座，我每時(shí)每刻都能感受到思想火花的撞擊。雖說這些天的學(xué)習(xí)在教學(xué)實(shí)踐中不會(huì)立竿見影，但卻也有許多頓悟：身為教師，要把握新課改的動(dòng)態(tài)、要了解新理念的內(nèi)涵、要掌握學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展規(guī)律，要在教學(xué)實(shí)踐中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地反思，不斷地研究，厚實(shí)自己的底蘊(yùn)，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，適應(yīng)教育改革的步伐。新的教學(xué)理念更強(qiáng)調(diào)在師生互動(dòng)和生生互動(dòng)中實(shí)施自主、探究、合作式學(xué)習(xí)。這種改變要求教師不能再只重視知識(shí)的傳授，更要肩負(fù)起培養(yǎng)人的重任。教師不再是學(xué)生的主宰，教師和學(xué)生是兩個(gè)平等的團(tuán)體，在學(xué)生獲得知識(shí)的過程中，教師只是激勵(lì)人、引導(dǎo)者，為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供支持、幫助、輔導(dǎo)，幫助學(xué)生了解自己的特長(zhǎng)、潛能，為學(xué)生的發(fā)展提供指導(dǎo)。
通過這次學(xué)習(xí)，我更深切的體會(huì)到“英語的工具性”的重要性。語言是一個(gè)載體，是一種工具。它的目的是交流。要想熟練的使用這個(gè)工具來達(dá)到交流的目的，它就應(yīng)該是聽說讀寫四項(xiàng)基本技能的綜合，最后以“說”的形式呈現(xiàn)出來。然而，在實(shí)際英語教學(xué)過程中，迫于生學(xué)壓力和各種考試的檢測(cè)手段以及教學(xué)條件的限制，有些時(shí)候，我們難免做得有些本末倒置，把大量精力放在閱讀寫作等技能的訓(xùn)練上，而忽視了“說”這個(gè)語言最基本的技能，忽視了學(xué)生口語表達(dá)能力的提高，從而把英語學(xué)成了“啞巴英語”。因而，只有運(yùn)用靈活多樣的教學(xué)方法，才能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，激發(fā)學(xué)生的知識(shí)潛能，改變“單調(diào)壓抑”的課堂模式，向英語口語化的課堂邁進(jìn)，向充分互動(dòng)的課堂邁進(jìn)。靈活多樣的教學(xué)方法來自哪里？來自不斷更新的教育理念，來自我們的不斷發(fā)展的教育實(shí)踐，來自我們孜孜不倦的探索研究和學(xué)習(xí)，來自我們永不停息、充滿愛的心靈深處。在今后的工作中，我要把學(xué)到的知識(shí)，多用在實(shí)際教學(xué)中去，力爭(zhēng)使自己和學(xué)生共同進(jìn)步，為英語教學(xué)做出自己的貢獻(xiàn)。
銷售新員工入職心得篇六
我參加了人事公司的新員工入職培訓(xùn)，了解了服務(wù)局和人事公司等的基本情況。這是我回國(guó)后的第一份工作，也是我真正意義上融入祖國(guó)社會(huì)的第一站。在國(guó)外生活時(shí)間過長(zhǎng)，回國(guó)后總有些茫然。我通過幾個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作，有所頓悟，但迷茫依然存在。正當(dāng)我在摸索前進(jìn)道路時(shí)，我迎來了這次新員工培訓(xùn)。
剛接到通知的時(shí)候，我對(duì)“培訓(xùn)大會(huì)”這個(gè)詞毫無頭緒，心中忐忑不安。然而，接待人員熱情好客地迎接我，會(huì)場(chǎng)還準(zhǔn)備了茶點(diǎn)和飲料，讓我逐漸放松下來，不知不覺地被臺(tái)上的介紹內(nèi)容所吸引。
在此次大會(huì)上，我有幸見到了人事公司各位領(lǐng)導(dǎo)。江強(qiáng)總經(jīng)理首先介紹了服務(wù)局的'多元化產(chǎn)業(yè)布局和光輝歷史，讓我全面認(rèn)識(shí)到服務(wù)局的實(shí)力和資源優(yōu)勢(shì)，不禁感嘆不已。
人力資源部的盧曉暉經(jīng)理利用生動(dòng)的案例為我們講解了不同工作崗位上的紀(jì)律和工作方式，這些例子不僅擴(kuò)充了我的見聞，而且讓我淺顯易懂地理解了在外事工作中應(yīng)該注意的各方面事項(xiàng)，更提醒了自己在以后的工作中要更加謹(jǐn)慎。
接下來，趙凱副經(jīng)理詳細(xì)介紹了人事公司的主要服務(wù)項(xiàng)目和辦事方法。作為一個(gè)毫無頭緒的“菜鳥”，我非常感謝趙副經(jīng)理不厭其煩地為我們答疑解惑，讓我們?nèi)媪私饬艘恍┈F(xiàn)實(shí)問題。
此外，交遠(yuǎn)簽證、運(yùn)馳翻譯、中旅外服公司、華星公司和保險(xiǎn)代理處分別介紹了各自的業(yè)務(wù)和服務(wù)項(xiàng)目。我立刻掃描了二維碼，添加了微信號(hào)，這種時(shí)代感十足的做法讓大家之間的距離拉近，讓我倍感親切。
在培訓(xùn)的休息時(shí)間里，業(yè)務(wù)部的同事們非常熱情地詢問我們的工作和生活情況，幫助我們解決遇到的問題。對(duì)于新員工的如此關(guān)懷，非常感動(dòng)。
我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)花費(fèi)如此多的時(shí)間專門來幫助我們梳理工作，解決我們工作中存在的問題。這次培訓(xùn)讓我深刻理解到外交服務(wù)工作的重要性，認(rèn)識(shí)到有如此強(qiáng)大的服務(wù)局作后盾，做起工作來更加踏實(shí)和有動(dòng)力。
銷售新員工入職心得篇七
從20xx年6月30日進(jìn)入公司，不經(jīng)意間參加工作將近三個(gè)月了。人生總會(huì)有無數(shù)個(gè)起點(diǎn)，從第一次學(xué)會(huì)站立到第一次開口說話，從第一次進(jìn)入校園到第一次領(lǐng)工資。而現(xiàn)在，這個(gè)起點(diǎn)，是事業(yè)的開始，也是我人生轉(zhuǎn)折的來臨。短短三個(gè)月里，這段充實(shí)的`工作經(jīng)歷，給了我許多的收獲和頗多的感慨。記得曾經(jīng)有人說過，勤奮工作的人是最光榮最幸福的。對(duì)于幸福，我雖然不曾強(qiáng)烈的感受到，但忙碌之后內(nèi)心的充實(shí)卻是無與倫比的。這個(gè)月的時(shí)光里，我認(rèn)真的過好每一天，這足以讓我感到自豪，對(duì)未來充滿希望。
在這三個(gè)月里，公司里良好的氛圍讓我較快的適應(yīng)了新的環(huán)境，具體有以下幾點(diǎn)：
沒有眾人的幫助，沒有人能單獨(dú)完成一項(xiàng)事業(yè)，一個(gè)人要想成功，必須加入團(tuán)隊(duì)中。一個(gè)成品從圖紙的設(shè)計(jì)，接著進(jìn)入車間生產(chǎn)線，每一步的精推細(xì)鑿，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了一點(diǎn)問題，都不是一個(gè)好的產(chǎn)品。因此一切成績(jī)都是大家共同努力的結(jié)果。在這個(gè)成立十多年的公司里，我從剛進(jìn)入的時(shí)候就感受到了團(tuán)結(jié)，合作的良好工作氛圍。同事之間，并沒有明顯的年齡、資格之分；領(lǐng)導(dǎo)和員工之間也沒有想象中的那種森嚴(yán)的上下級(jí)之隔。大家彼此相互合作和關(guān)心，工作上精益求精，會(huì)議中積極的商討，閑暇時(shí)戲謔調(diào)侃。初到公司時(shí)心中的那份忐忑不安也被一掃而空，很快就融入了這個(gè)讓人激動(dòng)的集體之中。
我第一個(gè)月的工作就是下車間熟悉產(chǎn)品的類型和產(chǎn)品的生產(chǎn)流程。我記得葛工的認(rèn)真仔細(xì)，一筆一筆的教我畫鋼柱和鋼梁圖；記得亮哥帶我到車間給我詳細(xì)的講解每一個(gè)生產(chǎn)流程及認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的附件；記得秦姐大夏天不顧炎熱帶我到車間詳細(xì)講解復(fù)合板的流程，c型鋼的規(guī)格及檢驗(yàn)要求；記得小云熱心的帶我去食堂吃飯幫我打飯，詢問我工作中缺什么東西；記得到公司第一天晚上小孟和小雪請(qǐng)我在宿舍吃飯場(chǎng)景太多太多需要感謝的人。
銷售新員工入職心得篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！
我于xxxx年x月來到公司成為公司的實(shí)習(xí)員工，到xx月已經(jīng)4個(gè)月了。
在實(shí)習(xí)期間，我先后在灌裝車間、銷售部工作了一段時(shí)間。我在灌裝車間看到啤酒從上瓶、洗瓶、灌裝、高溫消毒等等直至變成成品，了解了整個(gè)生產(chǎn)啤酒的灌裝工藝，使我對(duì)啤酒有了初步的認(rèn)識(shí)和了解，緊接著我就來到了銷售部。
我在銷售部分配在了2#區(qū)域跟著xx師傅實(shí)習(xí)。跟隨師傅跑市場(chǎng)、跑客戶，通過看、聽、問，學(xué)習(xí)如何管理客戶和終端。在走訪中對(duì)2#區(qū)域已經(jīng)有了初步的了解，在每天的走訪中去學(xué)習(xí)和與客戶的.交往、溝通、協(xié)作。通過走訪市場(chǎng)與終端客戶零距離的接觸，讓我了解了一些簡(jiǎn)單的市場(chǎng)知識(shí)、也建立了終端客戶的基礎(chǔ)資料，處理了一些簡(jiǎn)單的啤酒質(zhì)量投訴，截至目前由我個(gè)人處理的質(zhì)量投訴共4起。通過學(xué)習(xí)讓我對(duì)銷售從生疏到了解，這份工作讓我覺得有壓力但更有挑戰(zhàn)性。
經(jīng)過這2個(gè)月在銷售部實(shí)習(xí)，我現(xiàn)從對(duì)銷售的陌生到現(xiàn)在已能獨(dú)立處理簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)。當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗(yàn)有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。
這些業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識(shí)相差也較大：但是在同事和師傅的耐心指導(dǎo)和幫助下，使我在較短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)熟悉了銷售的整個(gè)工作流程。這段時(shí)間里我深深的意識(shí)到知識(shí)是要我們不斷去學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)藥不斷的去摸索，才能更深刻地理解。也只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷提高自己，才能在工作中做的更好。在工作中，由于我的工作經(jīng)驗(yàn)不足，在工作方面還有欠缺。但我會(huì)繼續(xù)努力，力爭(zhēng)把工作做的更好。
這4個(gè)月來我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。在此我提出申請(qǐng)，愿成為一名亞啤員工，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作。
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：xxx。
20xx年x月xx日。
銷售新員工入職心得篇九
11月的皇寺鎮(zhèn)晴空如碧，湛藍(lán)如洗。雖已是小雪時(shí)節(jié)，但并不太冷。相反，初冬的暖陽還帶給人一絲溫暖。心懷期待與忐忑，帶著一絲緊張與興奮，我開始了此次“2019邢臺(tái)路橋新入員工軍事訓(xùn)練營(yíng)”培訓(xùn)。經(jīng)過幾天緊張而充實(shí)的培訓(xùn)，我感觸頗多。
感悟之一：競(jìng)爭(zhēng)與合作。
雖然只有21個(gè)人，但帶訓(xùn)的教官還是將學(xué)員們隨機(jī)分成了兩個(gè)小隊(duì)。并且要求每個(gè)小隊(duì)自主確立隊(duì)名、隊(duì)歌、口號(hào)。目的是建立起競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，以培養(yǎng)我們力爭(zhēng)上游、不甘人后的競(jìng)?cè)∫庾R(shí)。同時(shí)，合作也是主旋律。隊(duì)內(nèi)之間，自不必多言，“神筆馬良”、“搶旗大戰(zhàn)”等素質(zhì)拓展項(xiàng)目中，隊(duì)員之間必須團(tuán)結(jié)協(xié)作、奉獻(xiàn)自我，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能高效運(yùn)作、力爭(zhēng)卓越。隊(duì)與隊(duì)之間，亦是如此。“隊(duì)列合練”、“高空跳板”等項(xiàng)目，需要我們所有參訓(xùn)學(xué)員的通力合作與相互鼓勵(lì)。
感悟之二：吃苦耐勞與自律精神。
來到這深山之中，遠(yuǎn)離市區(qū)的喧囂與繁華。更能使我沉下心來，全身心投入到此次培訓(xùn)。公司將培訓(xùn)地點(diǎn)放在這里，我覺得，是有考慮的。這個(gè)基地限度的模擬一線施工的項(xiàng)目部的工作環(huán)境與生活環(huán)境，從而幫助我們?cè)谌肼氈?，能更快地進(jìn)入角色，適應(yīng)節(jié)奏。想起之前在“邢臺(tái)路橋吧”看到的幾句話：路橋公司發(fā)展到今天，著實(shí)不易。看看過去，我覺得每一代人都有自己應(yīng)該承受的苦難，正是由于苦難的力量，才使我們的功績(jī)更加輝煌。為社會(huì)的建設(shè)與公司的發(fā)展奉獻(xiàn)了我們的青春，作為一名路橋人，應(yīng)該是驕傲的。
作為一名退役大學(xué)生士兵，脫下軍裝的我，穿上工裝，奉獻(xiàn)路橋，更應(yīng)發(fā)揚(yáng)部隊(duì)中的吃苦耐勞、頑強(qiáng)進(jìn)取等優(yōu)良傳統(tǒng)。放平心態(tài)，在新的工作崗位上，立足本職，再創(chuàng)輝煌。發(fā)揚(yáng)公司的鐵軍精神，為公司的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量!
銷售新員工入職心得篇十
四天緊張而又難忘的崗前培訓(xùn)結(jié)束了，留給我很多感觸、感動(dòng)和欣喜。感觸于石化的精神—艱苦創(chuàng)業(yè)、吃苦耐勞、勇于奉獻(xiàn)的精神，常言道隔行如隔山，沒有成為___石化醫(yī)院的一員時(shí)，只是對(duì)石化有一個(gè)模糊的認(rèn)識(shí)，當(dāng)我真真切切的以石化醫(yī)院的一員認(rèn)識(shí)、了解石化時(shí)，我深深地被那些可親、可敬的人們感動(dòng)了，他們無怨無悔地做著自己的本職工作，同時(shí)用完備的規(guī)章制度要求自己，沒有規(guī)矩難成方圓，他們以大慶精神激勵(lì)著自己，同樣也讓每一位新成員從中感受到作為一名石化人，應(yīng)該如何去做。
感動(dòng)于__人的熱情，作為一名新員工，當(dāng)我剛走進(jìn)___石化醫(yī)院的崗位上時(shí)，受到了院領(lǐng)導(dǎo)、科領(lǐng)導(dǎo)、同事們的熱情歡迎和無微不至的關(guān)懷，得到了一些老年資醫(yī)師的諄諄教誨，常言道“一日為師，終身為父”，是他們給我們新員工樹立了典范，讓我們?cè)谝院蟮某砷L(zhǎng)中做得更好。欣喜于石化人的“以人為本的服務(wù)理念”，尤其是在一所醫(yī)院，能夠把服務(wù)上升到如此高度，讓每一位員工在掌握自己的理念和實(shí)踐能力的基礎(chǔ)上，從各個(gè)環(huán)節(jié)上注重服務(wù)意識(shí)，同時(shí)在服務(wù)的過程中提升和鍛煉自己，也是他們?cè)谏眢w力行地默默引導(dǎo)著每一位新員工，使我們?cè)诠ぷ鞯牡谝惶炀蜆淞⒄_的服務(wù)理念，讓我們更快地進(jìn)步，更好地為病人服務(wù)。
欣喜于___石化醫(yī)院給了我們展示自己的舞臺(tái)，因?yàn)樗且粋€(gè)有著堅(jiān)實(shí)軟硬件基礎(chǔ)的醫(yī)院，能夠在如此的環(huán)境中工作，我很高興，相信每一位員工都會(huì)為她的美好明天努力奮斗。
想用以下語言來表達(dá)對(duì)此次崗前培訓(xùn)的體會(huì)：
a、沒有規(guī)矩難成方圓。
b、沒有嚴(yán)明的勞動(dòng)紀(jì)律，就沒有嚴(yán)格要求的員工。
c、沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度，就沒有有條不紊的工作流程，沒有大膽的創(chuàng)新思維，就沒有前進(jìn)中的動(dòng)力。
e、沒有對(duì)人才的重視，就沒有企業(yè)新鮮的血液和活力。
銷售新員工入職心得篇十一
不知不覺間，來到xxxxxxxx入職已經(jīng)一個(gè)月了。一個(gè)月的時(shí)間雖短，入職培訓(xùn)和項(xiàng)目的經(jīng)歷卻給我?guī)砗芏嗟母杏|和體會(huì)。下面我就這段時(shí)間內(nèi)的所聞、所見給我?guī)淼乃肌⑺肱c大家共同分享。
xx年7月1日，我懷揣著夢(mèng)想來到我即將為之奮斗的地方，xxxxxxxx集團(tuán)公司總部，邁出了從學(xué)校到社會(huì)的第一步，人生又一新征程即將開啟。
為期七天的入職培訓(xùn)主要分為兩部分：每天上午進(jìn)行軍訓(xùn)，還有精心安排的拓展訓(xùn)練項(xiàng)目，鍛煉了我們的體能和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，讓我明白了個(gè)人的素質(zhì)和能力固然重要，但是只有團(tuán)隊(duì)共同努力才能走的更遠(yuǎn)，要有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，一榮俱榮，一辱俱辱。而每天下午則進(jìn)行企業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及公司的成長(zhǎng)歷程、企業(yè)文化，工作中各崗位的主要職責(zé)，如何待人接物的禮儀培訓(xùn)，安全與質(zhì)量培訓(xùn)等等，還有來自各個(gè)崗位的企業(yè)優(yōu)秀員工與我們分享他們經(jīng)歷的點(diǎn)滴，初次步入職場(chǎng)如何去調(diào)節(jié)去適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變及心理落差等等。通過企業(yè)培訓(xùn)使我懂得企業(yè)文化的重要性，對(duì)工作崗位有了進(jìn)一步的認(rèn)知。在工作中要腳踏實(shí)地，積極面對(duì)，同時(shí)職業(yè)規(guī)劃很重要，這一切對(duì)我今后的工作指導(dǎo)意義很大。
培訓(xùn)結(jié)束后，我來到了六公司曲周項(xiàng)目，在這的一個(gè)月里，項(xiàng)目上的人都對(duì)我們新員工特別照顧，關(guān)心我們的生活，在工作和生活上提供幫助，讓我感受來自到了xxxx這個(gè)大家庭的溫暖。在工作中，從領(lǐng)導(dǎo)和同事們身上學(xué)到了很多東西，也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處：
一、實(shí)踐能力不足和經(jīng)驗(yàn)的缺乏。雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)了相關(guān)的理論知識(shí)，但是在實(shí)際工作中，還有很多經(jīng)驗(yàn)、職業(yè)素養(yǎng)和習(xí)慣，需要進(jìn)一步去培養(yǎng)。
二、在工作方面處理問題思路不夠清晰，不能很好很快的抓住重點(diǎn)，缺乏積極性、主動(dòng)性。全局意識(shí)和協(xié)調(diào)能力都有待加強(qiáng)。
三、知識(shí)儲(chǔ)備還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，需要不斷學(xué)習(xí)。在實(shí)際工作過程中，由于項(xiàng)目的特殊性，我接觸了很多對(duì)于個(gè)人來講的新鮮的事物，比如道路及房建的綠化花卉，樹木選擇品種等等，對(duì)這些知之甚少，還有施工圖紙有些也不是太明白，以后要努力加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí)，不斷提升自我。
以上是我這些時(shí)間內(nèi)的一些體會(huì)，再次非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和照顧，在以后的工作和生活中我會(huì)盡快讓自我成長(zhǎng)起來，向他們認(rèn)真學(xué)習(xí)，多交流，踐行xxxx文化理念，更好更快的融入到大家庭中去，共建xxxx美好明天。
銷售新員工入職心得篇十二
7月8號(hào)，我懷揣著夢(mèng)想離開了家鄉(xiāng)，踏上我的人生旅途，來到中建七局北方公司，來找個(gè)這充滿著希望和憧憬的城市-——xx。
當(dāng)天下午我們經(jīng)過一個(gè)多小時(shí)的路程。來到了xx恒大綠洲項(xiàng)目部。映眼簾的是正在建設(shè)的高樓大廈，滿目的百廢待興。這是一個(gè)xx區(qū)，遠(yuǎn)離城市的喧囂，帶著一分寧靜。
到了生活區(qū)，張經(jīng)理就熱情的給我們介紹項(xiàng)目上的基本情況，讓我們快速的了解生活習(xí)慣。對(duì)我們噓寒問暖，感覺自己到家了。第二天張經(jīng)理就到這我們來到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地學(xué)習(xí)，講解我們心中的疑惑。沒過幾天事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)來項(xiàng)目上，了解我們情況深知公司對(duì)于我們寄予的厚望。
言歸正傳，說說我對(duì)這段時(shí)間的看法。()我按照公司的分配，在材料科工作。項(xiàng)目上的所有開支都需要我們嚴(yán)格把關(guān)，貨物的進(jìn)場(chǎng)都需要我們嚴(yán)格簽收核對(duì)數(shù)目，工作之中不能有半點(diǎn)馬虎，由此可見我們工作的重要性。開始把我分配到材料上我覺得挺委屈的，可是經(jīng)過一段時(shí)間的工作 其實(shí)我學(xué)到的東西也挺多的，在空閑之余，我就跟著技術(shù)員學(xué)習(xí)測(cè)量，放線等等。從各角度全方位使自己成為復(fù)合型人才?！皩?dǎo)師帶徒”讓我們有自己的老師領(lǐng)導(dǎo)我們快速適應(yīng)工作，提高自己的能力。
學(xué)會(huì)自學(xué)：來到項(xiàng)目上就覺得每個(gè)人都挺忙的所以學(xué)習(xí)只能自己學(xué)會(huì)自控虛心學(xué)習(xí)，在以前我們接觸的都是一些簡(jiǎn)單的理論知識(shí)，從未付諸實(shí)踐，也許只有真正走到工作崗位才體會(huì)到難度有多大。我們從書中看到的實(shí)例，似乎輕而易舉，也許只有身臨其境才知道自己能力欠缺和知識(shí)的匱乏。學(xué)會(huì)交流；我們?cè)诠ぷ髦信c形形色色的人打交道，由于工作原因，很多時(shí)候不會(huì)像我們?cè)趯W(xué)校那樣同學(xué)之間相互關(guān)心。凡事都需要自己小心，所謂人心隔肚皮，只有相信自己才行！
在這段時(shí)間我體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的力量，是需要通力合作的。我會(huì)在以后工作中取長(zhǎng)補(bǔ)短、虛心求教，在任何地方任何職務(wù)都會(huì)努力，學(xué)會(huì)擔(dān)當(dāng)，學(xué)會(huì)忠誠(chéng)！
銷售新員工入職心得篇十三
xx經(jīng)理、各位同事：
大家好！我于20xx年xx月xx日成為公司的試用員工，到今天3個(gè)月試用期已滿，在公司融洽的氛圍下，經(jīng)過經(jīng)理和各位同事悉心的幫助指導(dǎo)，很快的完成了對(duì)公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)，在較短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的環(huán)境，也熟悉了各部門的工作流程，尤為重要的是接觸和學(xué)習(xí)了銷售相關(guān)業(yè)務(wù)和行業(yè)知識(shí)，較順利地完成公司給予的任務(wù)，盡力完成自己的本職工作。根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工?，F(xiàn)對(duì)實(shí)習(xí)期間工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)：
推動(dòng)與執(zhí)行的總結(jié)正確執(zhí)行藍(lán)島標(biāo)準(zhǔn)化流程，服務(wù)本職工作，提高工作效率；嘗試制定銷售模塊報(bào)表體系，擬建船廠名錄、客戶拜訪清單、客戶拜訪記錄表、客戶拜訪路線圖等銷售報(bào)表，使銷售業(yè)務(wù)朝標(biāo)準(zhǔn)化、透明化方向執(zhí)行。
a、了解目標(biāo)客戶：制作船廠名錄，統(tǒng)計(jì)全國(guó)范圍內(nèi)437家船廠基本信息，并對(duì)長(zhǎng)三角地區(qū)目標(biāo)客戶進(jìn)行電話拜訪；制作船舶設(shè)計(jì)單位名錄，統(tǒng)計(jì)長(zhǎng)三角區(qū)范圍內(nèi)88家設(shè)計(jì)院基本信息，并作篩選分類。
b、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：搜集對(duì)手信息，對(duì)競(jìng)品做橫向比較，為后期售賣工作提供有力支持。
c、了解產(chǎn)品市場(chǎng)行情：在叢經(jīng)理與各位同事的分析講解下，在搜集信息的過程里，在客戶實(shí)地拜訪的信息反饋中逐漸了解產(chǎn)品市場(chǎng)，在未來的業(yè)務(wù)中做到有的放矢。
d、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)：通過對(duì)公司產(chǎn)品手冊(cè)的學(xué)習(xí)與向同事請(qǐng)教的過程中，逐步增加對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能等方面的了解，為產(chǎn)品銷售找到優(yōu)劣所在，尋找突破點(diǎn)。（目前而言，對(duì)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)還在深入過程中，盡力彌補(bǔ)專業(yè)性不強(qiáng)的缺陷）。
e、增強(qiáng)銷售技能：在前期的儲(chǔ)備工作、中期的拜訪工作與后續(xù)的總結(jié)工作中，通過多種方式提升自身專業(yè)素質(zhì)，包括對(duì)客戶心理、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、社會(huì)常識(shí)、表達(dá)能力、溝通能力的掌控運(yùn)用，潛移默化中有了一定的進(jìn)步，但是經(jīng)驗(yàn)尚淺，希望在學(xué)習(xí)實(shí)踐中不斷充實(shí)豐富。
在xx年1月5號(hào)—xx年1月12號(hào)期間，根據(jù)工作需要，對(duì)浙江臺(tái)州市范圍內(nèi)的中小型船廠進(jìn)行了為期8天的市場(chǎng)考察。根據(jù)前期的預(yù)定目標(biāo)進(jìn)行客戶的實(shí)地拜訪。目標(biāo)完成情況如下：初步了解長(zhǎng)三角地區(qū)船舶設(shè)備供應(yīng)市場(chǎng)狀況；搜集到當(dāng)?shù)卮瑥S項(xiàng)目信息，為年后的后續(xù)針對(duì)性營(yíng)銷做鋪墊；宣傳公司產(chǎn)品；了解船廠設(shè)備供應(yīng)情況以及供貨商情況（競(jìng)品情況）；與船廠項(xiàng)目采購負(fù)責(zé)人有效溝通。并及時(shí)作出市場(chǎng)信息反饋，向經(jīng)理與各位同事進(jìn)行匯報(bào)總結(jié)?，F(xiàn)正式申請(qǐng)加入藍(lán)島團(tuán)隊(duì)，愿我們的團(tuán)隊(duì)越走越遠(yuǎn)，希望組織考慮。
此致
敬禮！
申請(qǐng)人：
20xx年xx月xx日。
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