每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。
工作中找準(zhǔn)定位篇一
因此，定位必須以消費(fèi)者需求空檔為終點(diǎn)，以企業(yè)資源和產(chǎn)品特征為起點(diǎn)，以競爭品牌的品牌定位和市場策略為路障，最終走一條自己的康莊大道。
藥品定位三個(gè)層次
定位的精髓在于，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中，形成一種心智位置的搶占，也就是占據(jù)“第一”的位置，形成關(guān)于品牌的“第一”的概念，讓消費(fèi)者購買時(shí)形成“首選”。 占領(lǐng)消費(fèi)者大腦中的制高點(diǎn)；
在產(chǎn)品過度、傳播過度的醫(yī)藥市場，精準(zhǔn)定位已經(jīng)成為品牌運(yùn)作和市場營銷的核心命題。
對于醫(yī)藥企業(yè)，定位可分為三個(gè)層次：
一、 企業(yè)戰(zhàn)略定位：企業(yè)整體的戰(zhàn)略性市場、經(jīng)營方向抉擇，為企業(yè)確立產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)和資本運(yùn)作的方向；
二、 品牌戰(zhàn)略定位：具體單品牌和產(chǎn)品的市場選擇、功能定位，為品牌運(yùn)作和延伸提供準(zhǔn)繩，具有短期有效性和長期適應(yīng)性的特征；
三、 傳播策略定位：創(chuàng)立自身能有效提供、消費(fèi)者需求空缺而競爭者無法提供或未提及的傳播概念和說服理由，講求簡潔、清晰、尖銳，形成快速認(rèn)知和記憶，讓消費(fèi)者認(rèn)識你，選擇你，同一種藥品，在針對醫(yī)生和大眾時(shí)，說辭要因人而異；
三層次定位含義不同，卻又互相滲透，相互統(tǒng)一。比如，正大福瑞達(dá)戰(zhàn)略定位在眼病市場，旗下產(chǎn)品潤舒品牌定位在眼睛炎癥市場，潤潔品牌定位于眼睛日用保健市場；用紅藍(lán)白三色包裝，分別將功能定位在“抗過敏”、“緩解視疲勞”和“滋潤”功能上，實(shí)現(xiàn)了細(xì)分市場的覆蓋；在傳播定位上，則用“眼干眼澀眼疲勞”癥狀訴求，提示視疲勞市場，“刻苦的學(xué)習(xí)，投入的工作，快節(jié)奏的生活，眼疲勞，點(diǎn)潤潔”的廣告訴求，來提示受眾使用。實(shí)現(xiàn)傳播的快速到達(dá)和記憶。
再比如，修正藥業(yè)定位于“良心藥、放心藥”的普藥，斯達(dá)舒定位于胃病市場中的青年人，通過“胃酸、胃痛、胃脹”三大癥狀定位，讓消費(fèi)者對號入組，從而抓住廣大目標(biāo)市場，
三者統(tǒng)一性越強(qiáng)，企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象就會越犀利，競爭力越強(qiáng)大。再如“天士力―復(fù)方丹參滴丸”將定位統(tǒng)一于“現(xiàn)代中藥”，“宛西仲景―六味地黃丸”將定位統(tǒng)一于“古方正藥”和“藥材好藥才好”等，從而在各自市場成就領(lǐng)先地位。
而如果自上而下，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差和錯(cuò)位，都會導(dǎo)致企業(yè)在市場競爭的海浪中迷航，發(fā)生失誤甚至失敗。
藥品定位誤區(qū)
綜合分析，在市場運(yùn)作過程中，醫(yī)藥企業(yè)在“品牌定位”方面，主要有三方面的誤區(qū)。
一、定位過寬：貪多嚼不爛
按照定位原理，就是要做到市場細(xì)分和目標(biāo)市場確立，用來復(fù)槍而不是散彈槍。一些成功品牌，沃爾沃強(qiáng)調(diào)“安全”，寶馬集中“駕駛樂趣”，金利來定位為“男人世界”等。
但不少企業(yè)，往往會對自己的產(chǎn)品過于偏愛，自以為產(chǎn)品優(yōu)勢太多，必須一一說足，想把消費(fèi)者一網(wǎng)打盡；或者頻繁更換，朝秦暮楚，搖擺不定，結(jié)果導(dǎo)致重點(diǎn)不明，定位不清，形象混亂，目標(biāo)消費(fèi)者無所適從，對品牌認(rèn)知不清。結(jié)果產(chǎn)品只能扎在普藥堆中，打價(jià)格戰(zhàn)，無法形成企業(yè)的強(qiáng)勢品牌。
因此，在產(chǎn)品利益點(diǎn)多時(shí)，必須學(xué)會“舍得”，聚焦訴求，精準(zhǔn)定位。在醫(yī)藥品牌中，排毒養(yǎng)顏膠囊聚焦于排毒和養(yǎng)顏的女性市場，江中健胃消食片集中在健胃和消食的消化不良市場，二者在傳播定位時(shí)，一個(gè)用“排出毒素，一身輕松”，一個(gè)用“肚子脹，不消化，找江中”，用消費(fèi)者聽得懂的語言，簡單明了地告知消費(fèi)者，暗示消費(fèi)者，占有消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了品牌的成功。
二、定位模糊：霧里看花
與上相反，定位時(shí)，在殘照競爭對手或者選擇目標(biāo)市場時(shí)，定義失誤或不充分，傳播概念界定過于專業(yè)或歧義，往往會導(dǎo)致消費(fèi)者墜入云里霧里，無法真正意識到品牌的獨(dú)特利益，只有模糊的印象，認(rèn)同度、記憶度和忠誠度，無法建立或維持。
比如曾經(jīng)有廠家推出溫胃舒和養(yǎng)胃舒，訴求是治療胃寒和胃熱，其專業(yè)術(shù)語的定位策略，成為進(jìn)軍消費(fèi)者心智的障礙，要知道，消費(fèi)者根本無法辨別自己的病癥是胃寒或胃熱，又如何做出購買選擇；再如某胃藥品牌傳播定位為“小胃病”，以區(qū)分葵花胃康靈所瞄準(zhǔn)的“老胃病”市場，通過比附，差異化是形成了，但“小胃病”本身卻并不容易識別，同樣的定位還有“全面感冒”等。借助持久的傳播固然能形成品牌認(rèn)知和銷售，但就定位本身而言，短期內(nèi)不容易快速傳播、認(rèn)知，長期內(nèi)不容易延伸和演變。有的獨(dú)特之處，對品牌只有一種模糊的概念。
工作中找準(zhǔn)定位篇二
簡歷包裝定位
包裝（packaging）
包裝是成功銷售的重要組成部分。即使包裝只有輕微的瑕疵，絕大多數(shù)人都不會把這樣的商品買走。紙質(zhì)、圖表、桌面印刷、字體變化以及有創(chuàng)意的表達(dá)方式與靈感都是簡歷包裝過程的重要組成部分。大多數(shù)的簡歷都是選用白色、乳白色、或者灰色的紙張。雷同可能是災(zāi)難的使者，讓你的簡歷“職業(yè)化”地與眾不同。你也許想保持職業(yè)化的.風(fēng)格，但是在某些情形下，略微保守一些。有許多種各不相同的紙質(zhì)風(fēng)格和裝幀方式都既有職業(yè)風(fēng)范又別具一格，可以給你提供競爭優(yōu)勢。辦公用品商店以及當(dāng)?shù)氐挠∷⑸虒峁┙o你寬廣的選擇余地。
信息定位（position of information）
定位意味著組織。組織簡歷的內(nèi)容使讀者易于閱讀并且能夠迅速掌握主要信息。你應(yīng)當(dāng)在簡歷中開辟出一部分空間（簡介部分，我們稍后討論）用于展示關(guān)鍵信息。換句話說，通過在簡歷中設(shè)置一個(gè)高度吸引注意力的部分，操縱讀者的目光集中于你認(rèn)為對獲取面試機(jī)會至關(guān)重要的信息上。這樣做的效果就是最大程度地利用了招聘人員在篩選材料上所花費(fèi)的10到20秒鐘時(shí)間。
你可能有世界上最佳的自信，富有魅力的個(gè)性，并且得到了最有力的推薦，但是如果這些有益的信息組織松散混亂并且難以閱讀，那么它們只會湮沒無聞。無論你的競爭力有多第卓越，未來的雇主也決不會對這樣一份定位失敗的簡歷感興趣。
個(gè)性（personality）
招聘人員都希望他們招聘到的員工有令人愉快的個(gè)性。你的簡歷也有它自大的個(gè)性。包裝能夠表露出獨(dú)特的個(gè)性，用詞也是同樣。我們建議使用華麗的詞匯，將枯燥的句子變得絢麗多彩。例如用“激發(fā)”替換“提高”，變“最高產(chǎn)量者”為“業(yè)績最佳者”，不是用“負(fù)責(zé)某事”而是用“某項(xiàng)重要改進(jìn)的推動者”。
要記住，語言就是力量。充分利用英語語言中的75萬個(gè)詞匯。簡歷并非注定就只是一件毫無生氣的工具而已。放松一下，讓你的簡歷唱起來，舞起來，從而讓閱讀者也感到愉快。通過個(gè)性表露，你也表露出你的情緒。勝出其它單個(gè)因素一籌的是，情緒是可以售賣的。
職業(yè)風(fēng)范（professionalism）
無數(shù)的招聘人員深信一個(gè)人怎樣以職業(yè)化的方式來表達(dá)他或她自己將會決定一個(gè)人怎樣職業(yè)化地代表他們的公司。當(dāng)我們接受面試時(shí)，為了給面試考官留下一個(gè)良好的、可持續(xù)的和職業(yè)化的第一印象，我們要購置昂貴的服裝，精心梳洗打扮一番，確保自我感覺達(dá)到最佳。簡歷也遵循同樣的道理。讓我們再一次，借用這個(gè)比方，你是產(chǎn)品，也是推銷員。你的簡歷就是你的宣傳手冊。根據(jù)你的簡歷表露的職業(yè)風(fēng)范，你會雇用你自己嗎？
工作中找準(zhǔn)定位篇三
定位簡歷內(nèi)容
不同的人、不同的企業(yè)具有的特點(diǎn)是不一樣的那么大學(xué)生了解這些東西不是沒意義?
可細(xì)想一下人不是具有某些基本的特點(diǎn)嗎?那招聘者、企業(yè)難道就沒有基本特點(diǎn)嗎?
所以找出他們的基本特點(diǎn)可是有意義的，因?yàn)檎衅刚?、企業(yè)在這方面的情況基本上是一樣的。想要提高個(gè)人簡歷質(zhì)量可得將其基本特點(diǎn)先弄清楚，針對其特點(diǎn)去做簡歷是有助于提升簡歷質(zhì)量的。
了解招聘主管的`意義到底在哪里?
你的簡歷是由招聘員先做審核的但是招聘員的工作是針對硬性條件做審核，可不是針對軟性條件做審核的，如果簡歷硬性條件相符而過關(guān)，接下來就會由招聘主管親自審核的，至于過關(guān)的簡歷能不能被留下就是他來決定的，而不是手下的招聘員來決定的。為此你的簡歷能跟招聘主管對得上眼則可成功地被留下，那你了解招聘主管到底有沒有意義不就一清二楚了嗎?
了解招聘主管的哪些情況是有作用的?
招聘主管的年齡、專業(yè)出身、學(xué)歷等基本狀況是可以找到相關(guān)資料的，一般企業(yè)的網(wǎng)上應(yīng)該有個(gè)大致介紹，當(dāng)然你不知道也沒事因?yàn)檎衅钢鞴軗碛谢镜奶攸c(diǎn)，那就是比較細(xì)致、嚴(yán)格所以你的簡歷要顯得嚴(yán)謹(jǐn)而細(xì)膩，不要在簡歷里吹噓或作秀等等。
了解企業(yè)的特點(diǎn)就更為簡單了，哪個(gè)企業(yè)不希望員工是個(gè)工作狂?還有責(zé)任心、積極性、才智等等，遵循兩條就夠了
第一，體現(xiàn)你的工作精神就是堅(jiān)持到底;
第二，體現(xiàn)你的才智就是用你處理某問題采用的高超手段。
做個(gè)人簡歷之前先把應(yīng)聘崗位做個(gè)全面分析，這樣你了解的東西多了再去做簡歷可獲得更好的效果。那么我們應(yīng)該怎么對應(yīng)聘崗位進(jìn)行解剖了?在下面將從屬性、行業(yè)、復(fù)雜度等方面做具體分析。
屬性方面，就是應(yīng)聘崗位屬于技術(shù)類、業(yè)務(wù)類還是事務(wù)類了?
不同類型的崗位偏重的內(nèi)容肯定有很大的差別，如業(yè)務(wù)類簡歷需要你把技術(shù)性內(nèi)容做為核心嗎?
如果你都將自己展現(xiàn)為一個(gè)高級技術(shù)人才又何必應(yīng)聘業(yè)務(wù)崗位?業(yè)務(wù)成績是人們看不到的所以會認(rèn)為你在業(yè)務(wù)方面不行的，只不過是想從技術(shù)崗位轉(zhuǎn)換到業(yè)務(wù)崗位而已。所以了解崗位的屬性有利于定位你的簡歷內(nèi)容。
工作中找準(zhǔn)定位篇四
與工作無關(guān)的事跡羅列。
這是絕大多數(shù)求職者的習(xí)慣。他們在求職信里詳細(xì)地闡述自己如何獲得了國際交流的機(jī)會，如何獲得了獎學(xué)金，如何組織了校園活動，卻沒有說這跟他們申請的工作有什么關(guān)系。
在應(yīng)聘銷售員的時(shí)候，有人在簡歷中寫了自己曾經(jīng)實(shí)習(xí)和工作過的4個(gè)咨詢公司;在應(yīng)聘培訓(xùn)師的時(shí)候，有人在簡歷中羅列了自己參與的渦輪機(jī)研發(fā)、發(fā)動機(jī)改進(jìn)和單片機(jī)設(shè)計(jì);在應(yīng)聘it工程師的時(shí)候，有人說自己是大學(xué)辯論隊(duì)的隊(duì)長……我們好像在玩“答非所問”的游戲。
孫悟空還是超人?
大量的求職者在簡歷中把自己描述成無所不能的人。在“求職意向”一欄，填上“銷售、設(shè)計(jì)、研發(fā)、工廠”。這種心理可能是為了抓住盡可能多的機(jī)會，那意思是說“如果研發(fā)不要我不要緊，我還可以做銷售的”。
但是這樣的表達(dá)，只會讓人感覺求職者自我定位不明確，對自己沒有一個(gè)清醒的認(rèn)識，或者想渾水摸魚，總之三個(gè)字：不成熟。
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工作中找準(zhǔn)定位篇五
中文簡歷定位
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1、 簡歷定位。
雇主們之所以花時(shí)間和精力來到招聘現(xiàn)場閱讀簡歷、篩選人才，他們的目的就是想知道你可以為他們做什么，而不是來欣賞你的簡歷的文彩和筆鋒，所以含糊的，籠統(tǒng)的毫無針對性的簡歷會使雇主感到茫然，也使你失去很多機(jī)會。為你的簡歷定位，明確你到底能干什么，最能干的是什么，如果你也有多個(gè)目標(biāo)，最好寫上多份不同的簡歷，在每一份上突出重點(diǎn)，這將使你的簡歷更有機(jī)會脫穎而出。
2、 使用‘從事事件：結(jié)果’這種格式。
僅有漂亮的外表而無內(nèi)容的簡歷是不會吸引人的，要注意，是內(nèi)容決定一切。所以簡歷中一定要有過硬的內(nèi)容，特別要突出你的能力、成就以及取得的經(jīng)驗(yàn)，這樣才會使你的簡歷富有特色而更加出眾。仔細(xì)分析你的能力并闡明你能夠勝任這份工作，強(qiáng)調(diào)以前完成的事件然后要寫上結(jié)果。當(dāng)然對完成什么事件是應(yīng)該有所選擇的，突出用人單位會欣賞的經(jīng)驗(yàn)和能力，不要不著邊際地寫上一大堆。
3、讓簡歷醒目。
簡歷的外表不一定要很華麗，但它至少要清楚醒目。審視一下簡歷的空白處，用這些空白處和邊框來強(qiáng)調(diào)你的正文，或使用各種字體格式，如斜體、大寫、下劃線、首字突出、首行縮進(jìn)或尖頭等辦法，要用電腦來打印你的簡歷。
4、盡量倒你的簡歷簡短，有可能只使用一張紙。
雇主—般只會花30秒來掃視一下你的簡歷，然后決定是否要面試你，所以簡歷越簡練精悍效果越好。如果你有很長的職業(yè)經(jīng)歷，一張紙寫不下，試著寫出最近5—7年的經(jīng)歷或組織出一張最有說服力的簡歷，刪除那些無用的東西。
5、力求精確。
闡述你的技巧、能力、經(jīng)驗(yàn)時(shí)要盡可能準(zhǔn)確，不夸大也不誤導(dǎo)，不要模糊處理，同時(shí)要確信你所寫的與你的實(shí)際能力及工作水平相符。
6、強(qiáng)調(diào)成功經(jīng)驗(yàn)。
雇主們想要你的證據(jù)證明你的實(shí)力，記住要證明你以前的成就以及獲得這些成就的原因和經(jīng)驗(yàn)，一定要客觀和準(zhǔn)確地說明你在取得這些成就的過程中有什么創(chuàng)新、有什么特別的辦法，這樣的人才一般普遍受到用人單位的青睞。
工作中找準(zhǔn)定位篇六
互聯(lián)網(wǎng)已成為當(dāng)今世界發(fā)展速度最迅猛、市場潛力最龐大、前景最誘人的平臺，特別是越來越多的無名企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)崛起之后，對一些傳統(tǒng)知名企業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊，致使許多傳統(tǒng)企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型，紛紛將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上。在各大電商平臺都已經(jīng)不能滿足企業(yè)發(fā)展的前提下，網(wǎng)絡(luò)上掀起了一股自建網(wǎng)站的風(fēng)潮。
企業(yè)自建網(wǎng)站，通過各種宣傳推廣優(yōu)化吸引到的訪客，對口性和精準(zhǔn)性都更高，網(wǎng)站運(yùn)營的成功的話，產(chǎn)生的效益將會是巨大的，而且也是企業(yè)快速建立自己品牌的助推劑。
但如今，每天都有成千上萬的新網(wǎng)站不斷上線，怎么才能讓你的企業(yè)網(wǎng)站從中脫穎而出，倍受關(guān)注呢?
有人說，網(wǎng)站的成功80%取決于正確的網(wǎng)站定位。
什么是網(wǎng)站定位，怎么進(jìn)行網(wǎng)站定位?
有的企業(yè)認(rèn)為，那還不簡單，比如我們生產(chǎn)的是奢侈品，那我們的網(wǎng)站定位肯定是高端、大氣、有品味。這樣果斷的結(jié)果只會讓這個(gè)網(wǎng)站，甚至是這個(gè)企業(yè)，在激烈的市場競爭中難以存活下來。
事實(shí)上，網(wǎng)站定位的核心在于尋找或打造企業(yè)網(wǎng)站與競爭對手的核心差異點(diǎn)，這要求網(wǎng)站進(jìn)行定位時(shí)要站在整個(gè)行業(yè)、整個(gè)市場的高度上，而不是僅僅地站在自我的角度上。
那么如何尋找這個(gè)核心差異點(diǎn)?已成功為5000多家外貿(mào)企業(yè)提供建站服務(wù)，最早研究全球用戶體驗(yàn)習(xí)慣的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)聚焦偉業(yè)，與你分享多年的市場分析經(jīng)驗(yàn)，讓你快速實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的網(wǎng)站定位，然后營銷全球。
1 、對競爭對手進(jìn)行分析：避開市面上已存在的網(wǎng)站風(fēng)格，創(chuàng)建獨(dú)一無二的網(wǎng)站
對競爭對手進(jìn)行分析，可以讓企業(yè)在創(chuàng)造自己獨(dú)特道路的時(shí)候少走彎路。將行業(yè)內(nèi)所有競爭對手的建站風(fēng)格都收集起來，在定位自己網(wǎng)站風(fēng)格的時(shí)候避開這些已有的風(fēng)格，才有機(jī)會創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)一無二的網(wǎng)站。只有創(chuàng)建了這種獨(dú)一無二，才能吸引到不同的人群，將網(wǎng)站利益最大化，企業(yè)也能存活的更久。因此企業(yè)在建站的時(shí)候，不要復(fù)制你的競爭對手，而是要敢于做自己。
2 、對網(wǎng)站面向?qū)ο筮M(jìn)行分析：將網(wǎng)站風(fēng)格設(shè)計(jì)成網(wǎng)站面向?qū)ο蟮南矏埏L(fēng)格
建站是為了吸引消費(fèi)者，也就是網(wǎng)站的面向?qū)ο?，但有時(shí)候也會出現(xiàn)產(chǎn)品使用者與購買者不一致的情況。好比企業(yè)生產(chǎn)嬰兒用品，那是不是意味著企業(yè)網(wǎng)站就要走可愛路線呢?不是的。因?yàn)闉g覽網(wǎng)站的必定不會是嬰兒，而是嬰兒的父母，約在25-35歲之間的人群，他們購買嬰兒用品會的時(shí)候會更注重品牌和安全性。又如保健品，使用者多為老年人，而購買者多為老年人的子女。
3 、對消費(fèi)者的生活、搜索習(xí)慣進(jìn)行分析：建站時(shí)融入消費(fèi)者各種習(xí)慣，提高用戶體驗(yàn)
如果不對消費(fèi)者的生活習(xí)慣進(jìn)行分析，有可能會產(chǎn)生一個(gè)致命的結(jié)果，就是網(wǎng)站建的再好，都不能吸引消費(fèi)者瀏覽你的網(wǎng)站，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品消費(fèi)人群有可能根本就不上網(wǎng)。比如老年人。
而對消費(fèi)者的搜索習(xí)慣進(jìn)行了解分析，則更多的是外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該要做的。因?yàn)槊總€(gè)國家的文化不同，導(dǎo)致閱讀習(xí)慣，搜索習(xí)慣都不同。最經(jīng)典的便是阿拉伯國家，他們的網(wǎng)站下拉線是在左邊的，如果你要建立一個(gè)專門針對這個(gè)國家的客戶，在建站時(shí)便要把將這個(gè)因素考慮進(jìn)去，才能給他們更好的用戶體驗(yàn)。因此，一家企業(yè)若想自己的企業(yè)網(wǎng)站對消費(fèi)者更具吸引力的話，一定要將各種因素都考慮進(jìn)去。
當(dāng)然，除了要尋找核心差異點(diǎn)之外，還必須要關(guān)注并避開消費(fèi)群的各種禁忌。特別是對外貿(mào)企業(yè)而言，建站時(shí)應(yīng)考慮更多的因素，包括不同國家的不同色彩禁忌，更容易接受的網(wǎng)站風(fēng)格，甚至是一些宗教國家的禁忌等，都是要進(jìn)行全面的研究和分析的，只有經(jīng)過這些全面的分析，企業(yè)在建站時(shí)才能進(jìn)行更精準(zhǔn)的定位，最終實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的營銷。
[如何進(jìn)行市場分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)網(wǎng)站定位？]
工作中找準(zhǔn)定位篇七
定位是企業(yè)和品牌的指南針，不恰當(dāng)、不準(zhǔn)確、不清晰的定位，都會讓企業(yè)和品牌發(fā)生方向偏差，誤入歧途，失足泥潭。而正確的品牌，為品牌后期市場運(yùn)作提供標(biāo)尺，讓各種戰(zhàn)術(shù)行為有章可循，有法可依，不至于偏離航道。
因此，定位必須以消費(fèi)者需求空檔為終點(diǎn)，以企業(yè)資源和產(chǎn)品特征為起點(diǎn)，以競爭品牌的品牌定位和市場策略為路障，最終走一條自己的康莊大道。
藥品定位三個(gè)層次
定位的精髓在于，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中，形成一種心智位置的搶占，也就是占據(jù)“第一”的位置，形成關(guān)于品牌的“第一”的概念，讓消費(fèi)者購買時(shí)形成“首選”。 占領(lǐng)消費(fèi)者大腦中的制高點(diǎn)；
在產(chǎn)品過度、傳播過度的醫(yī)藥市場，精準(zhǔn)定位已經(jīng)成為品牌運(yùn)作和市場營銷的核心命題。
對于醫(yī)藥企業(yè)，定位可分為三個(gè)層次：
一、 企業(yè)戰(zhàn)略定位：企業(yè)整體的戰(zhàn)略性市場、經(jīng)營方向抉擇，為企業(yè)確立產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)和資本運(yùn)作的方向；
二、 品牌戰(zhàn)略定位：具體單品牌和產(chǎn)品的市場選擇、功能定位，為品牌運(yùn)作和延伸提供準(zhǔn)繩，具有短期有效性和長期適應(yīng)性的特征；
三、 傳播策略定位：創(chuàng)立自身能有效提供、消費(fèi)者需求空缺而競爭者無法提供或未提及的傳播概念和說服理由，講求簡潔、清晰、尖銳，形成快速認(rèn)知和記憶，讓消費(fèi)者認(rèn)識你，選擇你，同一種藥品，在針對醫(yī)生和大眾時(shí)，說辭要因人而異；
三層次定位含義不同，卻又互相滲透，相互統(tǒng)一。比如，正大福瑞達(dá)戰(zhàn)略定位在眼病市場，旗下產(chǎn)品潤舒品牌定位在眼睛炎癥市場，潤潔品牌定位于眼睛日用保健市場；用紅藍(lán)白三色包裝，分別將功能定位在“抗過敏”、“緩解視疲勞”和“滋潤”功能上，實(shí)現(xiàn)了細(xì)分市場的覆蓋；在傳播定位上，則用“眼干眼澀眼疲勞”癥狀訴求，提示視疲勞市場，“刻苦的學(xué)習(xí)，投入的工作，快節(jié)奏的生活，眼疲勞，點(diǎn)潤潔”的廣告訴求，來提示受眾使用。實(shí)現(xiàn)傳播的快速到達(dá)和記憶。
再比如，修正藥業(yè)定位于“良心藥、放心藥”的普藥，斯達(dá)舒定位于胃病市場中的青年人，通過“胃酸、胃痛、胃脹”三大癥狀定位，讓消費(fèi)者對號入組，從而抓住廣大目標(biāo)市場。
三者統(tǒng)一性越強(qiáng)，企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象就會越犀利，競爭力越強(qiáng)大。再如“天士力―復(fù)方丹參滴丸”將定位統(tǒng)一于“現(xiàn)代中藥”，“宛西仲景―六味地黃丸”將定位統(tǒng)一于“古方正藥”和“藥材好藥才好”等，從而在各自市場成就領(lǐng)先地位。
而如果自上而下，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差和錯(cuò)位，都會導(dǎo)致企業(yè)在市場競爭的海浪中迷航，發(fā)生失誤甚至失敗。
藥品定位誤區(qū)
綜合分析，在市場運(yùn)作過程中，醫(yī)藥企業(yè)在“品牌定位”方面，主要有三方面的誤區(qū)，
一、定位過寬：貪多嚼不爛
按照定位原理，就是要做到市場細(xì)分和目標(biāo)市場確立，用來復(fù)槍而不是散彈槍。一些成功品牌，沃爾沃強(qiáng)調(diào)“安全”，寶馬集中“駕駛樂趣”，金利來定位為“男人世界”等。
但不少企業(yè)，往往會對自己的產(chǎn)品過于偏愛，自以為產(chǎn)品優(yōu)勢太多，必須一一說足，想把消費(fèi)者一網(wǎng)打盡；或者頻繁更換，朝秦暮楚，搖擺不定，結(jié)果導(dǎo)致重點(diǎn)不明，定位不清，形象混亂，目標(biāo)消費(fèi)者無所適從，對品牌認(rèn)知不清。結(jié)果產(chǎn)品只能扎在普藥堆中，打價(jià)格戰(zhàn)，無法形成企業(yè)的強(qiáng)勢品牌。
因此，在產(chǎn)品利益點(diǎn)多時(shí)，必須學(xué)會“舍得”，聚焦訴求，精準(zhǔn)定位。在醫(yī)藥品牌中，排毒養(yǎng)顏膠囊聚焦于排毒和養(yǎng)顏的女性市場，江中健胃消食片集中在健胃和消食的消化不良市場，二者在傳播定位時(shí)，一個(gè)用“排出毒素，一身輕松”，一個(gè)用“肚子脹，不消化，找江中”，用消費(fèi)者聽得懂的語言，簡單明了地告知消費(fèi)者，暗示消費(fèi)者，占有消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了品牌的成功。
二、定位模糊：霧里看花
與上相反，定位時(shí)，在殘照競爭對手或者選擇目標(biāo)市場時(shí)，定義失誤或不充分，傳播概念界定過于專業(yè)或歧義，往往會導(dǎo)致消費(fèi)者墜入云里霧里，無法真正意識到品牌的獨(dú)特利益，只有模糊的印象，認(rèn)同度、記憶度和忠誠度，無法建立或維持。
比如曾經(jīng)有廠家推出溫胃舒和養(yǎng)胃舒，訴求是治療胃寒和胃熱，其專業(yè)術(shù)語的定位策略，成為進(jìn)軍消費(fèi)者心智的障礙，要知道，消費(fèi)者根本無法辨別自己的病癥是胃寒或胃熱，又如何做出購買選擇；再如某胃藥品牌傳播定位為“小胃病”，以區(qū)分葵花胃康靈所瞄準(zhǔn)的“老胃病”市場，通過比附，差異化是形成了，但“小胃病”本身卻并不容易識別，同樣的定位還有“全面感冒”等。借助持久的傳播固然能形成品牌認(rèn)知和銷售，但就定位本身而言，短期內(nèi)不容易快速傳播、認(rèn)知，長期內(nèi)不容易延伸和演變。有的獨(dú)特之處，對品牌只有一種模糊的概念。
三、定位脫節(jié)：無本之木
定位必須要以企業(yè)資源為基礎(chǔ)。比如新康泰克、芬必得，傳播定位于12小時(shí)起效，是以中美史克的緩釋技術(shù)為基礎(chǔ)的；白加黑的“白天服白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”，也是建立在對配方上獨(dú)特性，感康用“抗病毒，治感冒”切割市場，也恰是因?yàn)楫a(chǎn)品中含有對病毒有抵抗作用的金剛烷胺。
而定位脫節(jié)的特征是，定位本身有足夠強(qiáng)大的吸引力，能直接撬動市場，引發(fā)消費(fèi)者的偏好。但是，企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)位、渠道選擇和廣告促銷等，卻與定位本身脫節(jié)，使定位本身成為無本之木，無法支撐起消費(fèi)者的信任心理，引發(fā)對品牌本身的懷疑，最終枯死。
比如，感冒藥確定了“一粒見效”，其定位符合感冒患者的迫切需求。但如果產(chǎn)品在配方、療效上，無法支持這個(gè)定位，消費(fèi)者就會認(rèn)為你是在夸大和欺騙，產(chǎn)品自然會失??；
近幾年來，市面上眾多通過媒體爆炒成功的醫(yī)藥保健品，以犧牲行業(yè)信任度為代價(jià)，產(chǎn)品無法支撐定位，短期內(nèi)固然實(shí)現(xiàn)盈利，但最終卻蹤跡不見，或被消費(fèi)者所拋棄，或觸犯法規(guī)被淘汰。
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